“方”即方子,、方法,。“方案”,，即在案前得出的方法,，將方法呈于案前，即為“方案”,。那么方案應該怎么制定才合適呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

品牌營銷策劃方案報價篇一

一般工作思路：

1、完成《品牌調研診斷報告》相關工作,。

或者,，考慮重做《品牌手冊》(如：品牌定位、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃和品牌mi,、bi,、vi等等的設計策劃)。

或者,，考慮做單項工作,，如：企業(yè)營銷體系運營系統(tǒng)、品牌加盟連鎖專賣系統(tǒng),、子公司運營系統(tǒng)等等,。

3、完成hr優(yōu)化管理(重點是聘才、用才,，以及考核,、激勵、培訓等等),。

4,、完成《當季產(chǎn)品企劃工程》。

5,、完成《整合營銷傳播推廣策劃》,。

6、經(jīng)常做督導(定期或不定期);每季度均有所重點突破工程;多做總結,、多做激勵,，高調做品牌、誠實做人,、實在做事,。

注意：業(yè)績不是“平平凡凡、隨大流”就能做出來的,，而是督導,、檢查、總結出來的,，這也是最引人稱道的日本豐田公司的精益管理,。

第一部分項目簡述

一、項目名稱：

二,、公司全稱：_有限公司

三,、品牌中英文名：_x

四、商標名稱：

五,、公司簡稱：公司

六,、本總策劃綱要說：

1、本策劃綱要說明：

2,、本策劃綱要需要撰寫時間_天,。

3、本策劃綱要只列出綱要,，未能就細節(jié)部分進行描述,。

4、本策劃綱要的細節(jié)部分修改至少需要工作日用天,，其中電腦管理系統(tǒng)天,，vi系統(tǒng)天，質量管理程序系統(tǒng)天,，其它工作干擾的情況下,，預計全部策劃在_天完成。

5、本策劃的編制不希望影響正常業(yè)務開展,，需名業(yè)務助理協(xié)助業(yè)務開展,，以免耽誤策劃時間。

6,、根據(jù)本策劃綱要情況,，現(xiàn)急需增加服裝設計師_名，平面設計_名,，業(yè)務助理_名(其中媒介師_名,、市調師_名、文案師_名,、人力師_x名,、其他_名)，電腦程序員_名,。

第二部分市場概述及品牌短,、中,、長期經(jīng)營概述

(企業(yè)發(fā)展目標及總體步驟和時間安排)

一,、國內市場概況。

據(jù)市場分析顯示,，__所以現(xiàn)要迫切的建立起自已品牌,，避免同質化的嚴重的現(xiàn)象，迅速建立起差異化,，形成特色的品牌,。

__優(yōu)勢，使我們建立自已的時尚品牌很有信心,。

在我國__競爭很激烈,，但仍有很大發(fā)展空間。

二,、短,、中、長期經(jīng)營發(fā)展目標及步驟

1,、起步階段：_年_月——_年_月,，開設專賣店x個，發(fā)展加盟商x家,，計劃秋冬季設計款式120款,，營業(yè)額800萬元，完善各項管理程序和提高設計檔設,。

2,、發(fā)展階段：_年_月——_年_月，開設專賣店x家，發(fā)展加盟商到x家,，計劃每季款式150款式,，計劃營業(yè)額2500萬元。

3,、完善階段：_年_月——_年_月,，發(fā)展加盟商到x家，計劃每季款式180款式,，計劃營業(yè)額超過5000萬元,。

計劃營業(yè)額達到8000萬元。

5,、穩(wěn)步發(fā)展階段：_年_月以后,，發(fā)展二線產(chǎn)品、三線產(chǎn)品,，穩(wěn)定市場,，成為國內知名女裝品牌。

第三部分品牌特點及設計思路

一,、品牌特點：

1,、主要消費者：階層，群體,。

2,、設計風格：，品種款式多種多樣,，配套齊全,。

3、價位定位：檔價位,，質量可靠,，售后服務好,。

二,、設計思路

1,、設計講究簡潔,、自然、清新,，時尚,，______

2、以____為主,，____________

3、南北兼顧：_,。

第四部分組織機構設置及各部門工作崗位責任制

一,、組織機構設置(見附件)

二,、各部門人員工作崗位責任制

1,、總經(jīng)理工作崗位責任制

2、副總經(jīng)理工作崗位責任制

3,、各部門經(jīng)理工作崗位責任制

4,、各部門內主管工作崗位責任制

5,、各崗位員工工作崗責任制,。

三、各部門工作流程圖

第五部分企業(yè)vi形象系統(tǒng)綱要

一,、導入部分(產(chǎn)品手冊)

1,、董事長、總經(jīng)理致辭

2,、企業(yè)文化理念和企業(yè)愿景

3,、vi手冊使用方法的解說

二、基本要素

1,、公司商標

2,、商標的組成要素和制圖準則

3,、商標的標準中英文字

4、商標的標準中英文字組成要素和制圖準則

5,、商標與中英文字的標準組合

6,、公司標準色與輔助色

7、標準色與輔助色的應用

8,、商標的普通體設計及展開設計

9,、商標輔助圖形及展開設計

10、公司名稱的應用規(guī)范

11,、商標與公司名稱的標準組合

12,、公司專用中英文字及mi的宣傳廣告標語

13、商標立體造型設計及展設計

14,、公司吉祥圖形設計及展開設計

三,、應用要素

1、業(yè)務用品

(1)個人名片設計

(2)信箋設計(對內業(yè)務溝通等業(yè)務專用)

(3)信箋設計(對外業(yè)務溝通等業(yè)務專用)

(4)賬票等設計

(5)發(fā)票發(fā)貨單據(jù)等設計

(6)方案版面編排模式

(7)文件袋文件夾等設計

(8)公文包,、旅行包等設計

2,、辦公用品

(1)鋼筆、筆筒紙座,、煙灰缸等設計

(2)桌椅及擺放設計

(3)招待用品及送贈用品設計

(4)垃圾桶等設計

(5)不干貼標簽設計

(6)簽字筆,、圓珠筆、記錄本,、業(yè)務速查本等設計

3,、員工常用品

(1)行政、財務員工制服設計

(2)其他員工及工人制服設計

(3)員工出入證及胸卡設計

4,、標識,、招牌

(1)公司大門招牌設計

(2)公司內部指示牌設計

(3)公司門牌設計

(4)公司旗幟設計

(5)公司公共設施設計

(6)公司辦公室各部門指示牌設

5、產(chǎn)品包裝

(1)包裝箱設計

(2)服裝吊牌設計

(3)主嘜,、洗水嘜設計

(4)手提袋設計

(5)膠袋設計

(6)包裝膠裝設計

6,、交通工具外觀設計

(1)公司各種汽車外觀設計

(2)公共汽車車身廣告設計

7、廣告媒體開發(fā)設計

(1)專賣店和專柜門面招牌設計

(2)專賣店或專柜貨貨架及其它固定品設計

(3)專賣店或專柜價格牌等靈活更換品設計

(4)專賣店或專柜pop產(chǎn)品簡介等宣傳品設計

(5)專賣店或專柜吊旗,、店內掛牌等到設計

(6)貴賓卡,、優(yōu)惠卡、會員卡設計

(7)專賣店廣告及室內燈箱設計

(8)戶外廣告,、燈箱,、霓虹燈設計

(9)報刊稿廣告

(10)路牌廣告

(11)電視廣告

(12)宣傳海報設計

(13)宣傳傳單(或宣傳折頁)設計

(14)宣傳手冊(加盟手冊、品牌手冊,、產(chǎn)品手冊等等)設計

(15)贈品(禮品)設計

(16)促銷品設計

第六部分內部質量管理體系程序綱要

1,、管理體系審檢程序

2、營銷體系審檢程序

3,、人力資源體系審檢程序

4,、質量體系審檢程序

5,、質量改進工作程序

6、文件和資料控制程序

7,、顧客信息反饋程序

8,、設計開發(fā)程序

9、設計評審,、驗證,、確認程序

10、設計更改程序

11,、設計復審程序

12,、采購程序

13、標識管理程序

14,、過程更改控制程序

15,、采購物資驗證程序

16、最終產(chǎn)品驗證程序

17,、采購物資不合格的處理程序

18,、過程產(chǎn)品不合格的處理程序

19、不合格產(chǎn)品的處理程序

20,、糾正和預防措施程序

21,、儲存程序

22、交付程序

23,、客戶投訴處理程序

24,、質量記錄管理程序

第七部部分公司辦公制度

1、作息制度

2,、考勤制度

3,、請假制度

4、病,、事,、產(chǎn)假有關規(guī)定

5、人事管理制度

6,、員工招聘程序及試用辦法

7,、收發(fā)文件通知的規(guī)定

8、保密制度

9,、辦公文件處理及擺放規(guī)定

10,、檔案管理制度

11、公用設施保護及使用規(guī)定

12,、辦公用品、物料管理規(guī)定

13,、公共衛(wèi)生規(guī)定

14,、外出及出差制度

15,、招待費管理辦法

16、各級別電話費管理規(guī)定

17,、員工招聘程序及試用辦法

18,、員工辭退程序及試用辦法

第八部分內部財務、倉庫物資進貨管理程序及規(guī)定

一,、財務會計

1,、現(xiàn)金收支管理規(guī)定

2、銀行存款收支管理規(guī)定

3,、財務會計核算方法

4,、成本費用核算法

5、利潤核算方法

6,、會計報表

7,、出差費、招等費,、電話費報銷標準及規(guī)定

8,、財務會檔案管理規(guī)定

二、倉庫物資進出管理及規(guī)定

1,、物料倉進出程序

2,、成品倉進出程序及倉庫管理規(guī)定

3、儲運及配貨規(guī)定

三,、物流管理及規(guī)定

1,、物流管理流程圖

2,、物流管理規(guī)定

第九部分價格策略

一,、定價方式：成本導向定價

二,、調價方法：主動調價

1,、調價時間和調價幅度

2,、庫存處理

第十部分營銷策略及廣告宣傳、市場促銷綱要

一,、營銷策略

二、廣告宣傳

1,、自辦彩色畫冊、內部通訊宣傳計劃

2,、小汽球,、手提袋等廣告贈送計劃

3,、報刊雜志等媒體廣告計劃

4,、電視廣告計劃

5,、與各廣告公司合作宣傳計劃

三,、市場促銷

1,、季度大型促銷活動策劃方案

2、月度促銷活動計劃安排

3,、節(jié)日促銷活動計劃安排

4、每周特價品特價款式的促銷安排

5,、季未折促銷活動計劃

6,、新貨上市促銷計劃

第十一部分電腦管理信息系統(tǒng)綱要(工作日30天)

一,、營運決策管理系統(tǒng)

1、產(chǎn)品、分店,、供應商、營業(yè)員檔案資料

2、分店銷,、數(shù)量、利潤,、業(yè)績,、暢滯銷款式分析

3、直銷分析

4,、加盟店分析

二,、銷管理信息系統(tǒng)

1、店,、產(chǎn)品,、業(yè)務員檔案管理

2,、銷售情況報表

3,、店、產(chǎn)品,、業(yè)務員銷售業(yè)績查詢

4,、退貨情況及退貨原因分析

5、加盟店管理

6,、配送中心(調配貨品管理)

三,、分店營運管理信息系統(tǒng)

1、分店及分店庫存檔案

2,、庫存及調配入庫,、調配出庫管理

3、庫存分析

4,、銷售管理(包括分店銷售和銷售退貨)

品牌營銷策劃方案報價篇二

隨著消費者需求的不斷變化,、企業(yè)競爭力的不斷提高，企業(yè)在選擇目標市場也應該加以調整,。全國城鎮(zhèn)居民家庭年人均可支配收入逐年提高,，而且呈現(xiàn)高收入人群比例增加，低收入人群比例降低的趨勢;服裝消費也呈現(xiàn)個性化發(fā)展的趨向,，消費者對不同場合的穿著有不同的要求,，休閑服市場越來越受到廠家和商家的重視。同時我們看到企業(yè)也開始著手提高自身的競爭能力,，直面市場的挑戰(zhàn),，加大對現(xiàn)有員工的培訓,，提高市場部負責人、營銷員,、營業(yè)員的職業(yè)素質，優(yōu)化人才結構,，做好人才儲備工作,，提高企業(yè)的銷售能力,。

從全國范圍來看，中等收入男性西服市場,、中等收入男性休閑服市場,、中高收入男性西服市場和中等收入女性西服市場的市場規(guī)模較大。目前多數(shù)企業(yè)的目標市場定位在中等收入男性西服市場,、中等收入男性襯衫市場,、中高收入男性西服市場和中高收入男性襯衫市場，近期服裝企業(yè)可考慮加強進入中等收入男性休閑服市場,、中高等收入男性休閑服市場,。

中等收入和中高收入男性西服和襯衫的市場競爭力較強，西服市場的吸引力相對襯衫和休閑服較高,。而市場吸引力也較高的中等收入男性西服市場,、中等收入男性襯衫市場、以及中高收入男性西服市場應該成為企業(yè)的主力市場,。目前企業(yè)市場競爭力中等偏上的中等收入男性休閑服市場,、中高等收入男性休閑服市場，應該成為企業(yè)短期內主要考慮進入的市場,。傳統(tǒng)市場應該在原有的基礎上,，得到加強。

勢,，故年人均可支配收入高于15000元的消費群增長速度最快;由于高收入消費群的增長率最高,，在未來三五年內，高收入男性西服市場高收入男性襯衫市場將成為另一個非常有吸引力的市場,，企業(yè)應該從現(xiàn)在起就考慮加強針對該市場的競爭力,。同時企業(yè)應該繼續(xù)保持在中等收入男性西服市場、中高收入男性西服市場中的占有率,。而企業(yè)設計能力的提高也有助于市場競爭力的提高,，特別是中等收入男性休閑服市場和中高收入男性休閑服市場。

目前,，許多服裝企業(yè)品種的價格跨度差異較大,，表明了企業(yè)品牌沒有針對特定的消費群。大多數(shù)消費者認為服裝企業(yè)西服的價格適中,、款式較為傳統(tǒng),、顏色較為單一;同時他們認為襯衫的價格偏高，產(chǎn)品花色較為貧乏,。世界著名服裝企業(yè)的成功經(jīng)驗證明了,，根據(jù)市場需求與企業(yè)自身的特點采用多品牌戰(zhàn)略是企業(yè)開拓新市場、實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展的重要手段之一,。主要的多品牌戰(zhàn)略有以下五種,。

延伸核心品牌：利用已有的核心品牌特征*,，向同一個細分市場或類似細分市場推出屬于同一產(chǎn)品領域或相似產(chǎn)品領域的新產(chǎn)品;通常為產(chǎn)品線的延長。

擴展核心品牌：擴展或調整已有的核心品牌特征,，進入新的產(chǎn)品領域,，針對現(xiàn)有細分市場(以獲取更多的市場份額)或是滲透進入新的細分市場。

建立聯(lián)合品牌：通過與其它品牌合作擴展已有核心品牌特征,，進入新的產(chǎn)品領域,，針對現(xiàn)有細分市場(以獲取更多的市場份額)或是滲透進入新的細分市場。

創(chuàng)建新品牌：建立全新的品牌特征(完全獨立于已有核心品牌特征),，進入新的產(chǎn)品領域,，向現(xiàn)有的細分市場推出新產(chǎn)品(使用不同的經(jīng)濟分析模型)或是進入新的細分市場。

無品牌：根據(jù)所屬的產(chǎn)品領域,，建立一種大眾化的產(chǎn)品特征,，向新的細分市場推出新的產(chǎn)品(有時作為企業(yè)目前所處的產(chǎn)品領域的附屬產(chǎn)品推出)。

在西裝方面,，企業(yè)可考慮采取延伸核心品牌和創(chuàng)建新品牌的戰(zhàn)略,。企業(yè)可以繼續(xù)保持現(xiàn)有的品牌形象，即比較傳統(tǒng)的風格樣式,。在保持傳統(tǒng)風格的同時，采取延伸核心品牌策略,，以提升現(xiàn)有的品牌,，隨著原有目標客戶的發(fā)展而發(fā)展，即創(chuàng)建亞品牌,。另外,，企業(yè)可以建立一個新的品牌，以滿足追求新潮款式西服的消費者需求,。

在襯衫方面,，可考慮采取延伸品牌戰(zhàn)略和無品牌戰(zhàn)略。在襯衫方面,，可采用延伸核心品牌戰(zhàn)略,，即在現(xiàn)有的基礎上，發(fā)展一個低端的亞品牌,，爭取這部分中等收入的消費群,。在發(fā)展出口業(yè)務的時候，可以考慮先以無品牌戰(zhàn)略進入國外市場,，然后再將企業(yè)的品牌推向世界,。而在休閑服領域，可采取擴展核心品牌戰(zhàn)略,。由于休閑服市場的目標客戶與現(xiàn)有客戶相似,，因此可采取擴展核心品牌戰(zhàn)略，即繼續(xù)沿用企業(yè)品牌,，快速占領市場,，拓展新的產(chǎn)品領域，采取擴展核心品牌占領可以節(jié)省大量的推廣費用,?？梢岳^續(xù)沿用現(xiàn)有的渠道網(wǎng)絡。

目前價格管理存在的問題以及統(tǒng)一價格的重要性,。市場競爭與消

費形態(tài)的變化正在改變服裝行業(yè)的關鍵成功因素,，制定合理統(tǒng)一的價格政策是未來品牌競爭的關鍵。

以往關鍵成功因素：保持成本優(yōu)勢,，保證穩(wěn)定質量,，注重引進吸引國外技術，側重銷售管理,，注重售后服務保證客戶滿意度,。新的關鍵成功因素：真正做到面向消費者，而向市場的整體企業(yè)戰(zhàn)略(樹立優(yōu)質品牌形象,，技術創(chuàng)新為消費者服務，注重整體營銷和售后服務),，密切注意分銷渠道的演變,，通過規(guī)模經(jīng)營提高現(xiàn)有網(wǎng)絡效率，提供多元化服務,，保持和發(fā)揮成本優(yōu)勢,。

在實地價格調查中發(fā)現(xiàn)，同一地區(qū)的銷售網(wǎng)點中銷售陳列的同一大類產(chǎn)品的價格跨度參差不齊,、產(chǎn)品檔次不全;同一貨號產(chǎn)品在同一地區(qū)內以及不同地區(qū)間的銷售價格也存在差別,，這將會影響企業(yè)建立全國統(tǒng)一的品牌定位?？茖W的價格策略的制定需要綜合考慮企業(yè)的競爭能力以及期望的市場定位，而價格策略具體表現(xiàn)為長期價格與促銷價格兩個層面,。

長期價格：長期的穩(wěn)定價格，很少改變,，通過產(chǎn)品與服務質量的保證,，為消費者帶來價值,，引發(fā)競爭對手的應對舉措，影響品牌的市場定位與形象,，旨在獲取長期的收入保障和實現(xiàn)企業(yè)的財務目標,，強化品牌形象，很少根據(jù)市場變化進行調整，除非整個企業(yè)策略發(fā)生改變,。由市場營銷部門制定,。

促銷價格：短期的，經(jīng)常調整,，旨在取得收入的間歇性增長,，防止消費群的流失,，推出新產(chǎn)品/服務，實現(xiàn)特定的財務目標,。由銷售管理部門組織制定和實施。

目前,，國內服裝行業(yè)正由傳統(tǒng)的單一銷售渠道向多渠道銷售演變,。中國加入wto之后，服裝出口作為重要的銷售渠道之一將發(fā)生顯著變化,。在入世后過渡期內，配額逐步取消,，關稅壁壘逐步取消,，仍非完全競爭，既降低了限制,，也逐步失去了配額保護,，各紡織出口國之間的競爭加劇，機遇與挑戰(zhàn)同時增強,。進入全球貿易競爭體系后配額完全取消，關稅壁壘完全取消,，非關稅壁壘增強,，區(qū)域經(jīng)濟一體化加強了區(qū)域化貿易保護，對出口產(chǎn)品環(huán)保要求提高,，“品牌”對出口競爭力的作用提高,。

在美國，服裝零售行業(yè)已形成了成熟的多渠道發(fā)展形態(tài);其中,，專賣店,、大型折扣店與百貨商店為最主要的三大渠道,。企業(yè)在制定渠道策略時應考慮以下幾項重要因素:消費群體的購買渠道偏好,、不同渠道的銷售效率、不同渠道的盈利能力,、地區(qū)差異。

在制訂渠道策略時應該考慮如何針對不同地區(qū)確定渠道組合比例,，哪些產(chǎn)品在哪些地區(qū)進入哪些渠道,，哪些渠道提供哪些服務,，如何在不同地區(qū)針對不同渠道采取有效的營銷措施。

首先,，企業(yè)應該針對不同的目標顧客對不同產(chǎn)品的需求來選擇組合。其次,，從單個網(wǎng)點的銷售效率分析,，東部的自營專賣店效率較高,，中部的商場效率較高,，而西部地區(qū)各渠道效率相差不多,。另外，從渠道盈利水平分析,，東部的商場凈利水平較高,，中部的特許專賣店盈利水平較高,，而西部的自營專賣店與特許專賣店的盈利較大,。根據(jù)對自營專賣店的單位面積銷售與利潤狀況的.分析表明,，50-100平米的專賣店效益相對最差,。

品牌營銷策劃方案報價篇三

一,、活動組委會：

1,、負責：張彪,、益西拉姆

2,、成員：各部門成員

二,、活動主題

“金秋祈?！?共度國慶——— 相約溜溜跑馬山”

三、活動時間

國慶節(jié)10月1——7日(七天)

四、活動目的

宣傳推廣跑馬山，增進游客對情歌文化和藏民簇民風民俗的了解,，和康巴人共度20_年國慶節(jié),。

五、國慶節(jié)活動宣傳

1,、報媒(華西都市報,、天府早報,、重慶報媒);

2,、成都,、重慶各零售商向各門市發(fā)布中秋活動,、行程,。

3,、加入旅行社國慶行程,、組織、發(fā)團到我景區(qū),。

4,、與自駕車俱樂部聯(lián)系,，組織出游行程,。

5,、網(wǎng)絡宣傳本次活動;加大宣傳面。

6,、甘谷地發(fā)傳單：游客發(fā)行程,、活動內容;導游發(fā)活動內容、返點政策,。

7,、活動當天，景區(qū)工作人員帶動渲染每個環(huán)節(jié)的氣氛,。

六,、活動策劃

時間：國慶節(jié)每天早上10：00---下午5：00

內容：景區(qū)亮點

1,、九龍浴佛寺祈福(《跑馬山國慶祈?；顒印?：“跑馬山”是藏文“多吉帕姆仙女山”的音譯,，寺廟常年香火旺盛,，虔誠的信徒前來祈福,，祈求佛祖降福，十分靈驗。每年的農歷的四月初八跑馬山國際轉山會場面更為壯觀,。由于20_年的自然災害頻頻發(fā)生，跑馬山浴佛寺準備為游客免費開展一場《跑馬山國慶祈?；顒印罚斕毂娎镌谇楦杵簽閬淼脚荞R山的人們念經(jīng)降福,、加持;虔誠的人們可以進寺內為佛主獻上哈達、點一盞酥油燈為自己,、家人和朋友祈福，然后靜靜的座下來聆聽殊勝的頌經(jīng)聲,，為最近遭受的自然災害中遇難同胞超度，為世界祈福,，祈禱世界和平、生態(tài)和諧,。

2,、經(jīng)幡林：在藏區(qū),，常常會看到印滿各種殊勝經(jīng)文的五色經(jīng)幡,，掛在高高的神山上,，風吹一遍念一遍經(jīng)，為掛經(jīng)幡的人帶來吉祥,、幸福。游客可自己親自在跑馬山這座神山上掛起經(jīng)幡祈福,。

3,、凌云白塔：塔高21米，也是康定標志性建筑,，有緣人可以看見五彩祥云繚繞在白塔上空,，游客順時針轉白塔三圈，心里默念六字真言,，學著康巴漢子一樣吆喝著將吉祥的龍達灑向高空。遠眺四周雪域神山,，像似四大金剛護法守護著跑馬山神山,。

4、情人池：《康定情歌》主人公張大哥,、李大姐許下愛情誓言的地方。游客在河里放許愿河燈,。

5,、情侶林：茂密的樹林里長著罕見的連體古松樹,，它們都是張大哥、李大姐的化身,，象征著不離不棄,，愛情永存,。游客掛同心鎖,，寫上愛人的名字，讓神山見證你們的愛情!真正領略跑馬山的“情”文化,。

6、仙女臺：“跑馬山”藏語全稱“多吉帕姆仙女山”,，多吉帕姆仙女便是此山的山神,，在仙女塑像的身后有一個“?！弊?，據(jù)說有緣人摸到“?！弊直銜酶?，仙女賜福緣,、情緣,，一定心想事成!

7、度母泉水：仙女臺的左邊有一個不大起眼的泉眼,，一股甘甜的雪域神水流出,，這是從跑馬山最頂端4100米海拔的“五色?！绷飨聛淼?，傳說此泉水是度母泉,，甘甜可口,，品嘗過度母泉水的人便可清心明目、驅邪納福,，平安一生，用泉水洗臉可美容養(yǎng)顏,、青春永駐!

8,、海螺石：相傳七百年前,，第二世噶瑪噶孜派(白教)活佛噶瑪拔希弘揚佛法,，四月初八那天途經(jīng)康定跑馬山,，從巨石中取出具有仙氣的法器白海螺和銅鑼,，佛教稱掘“藏”，藏指藏品,，從中取出的海螺現(xiàn)藏于南無寺，作為鎮(zhèn)寺之寶,，從此這個石頭被稱為海螺石,，石頭上清晰可見當時取出海螺的痕跡,，很有靈氣，里面有幾個泉眼,，大家可以丟硬幣測試一下我們的官運、財運,、情運,，非常靈驗,。

9,、九龍浴佛寺：九龍浴佛寺坐落于原九龍池,，寺廟宏偉,、金碧輝煌,、一派祥瑞,，相傳佛祖釋迦牟尼出生的時候有九條龍為他沐浴,，演繹了釋迦牟尼佛祖從誕辰到圓寂的全過程,，寺內香燭,、油燈繚繞,，誦經(jīng)聲聲不息，昭示出藏傳佛教文化的神秘魅力,，常年香火旺盛,，是許愿祈福的靈地。游客可在這里點燈,、加持，將為我們帶來好運,，獻上哈達，保佑我們平平安安,、順順利利。

10,、情歌坪：互動節(jié)目內容

主持人開場白，宣布國慶特別節(jié)目開始：(召集游客集中,、帶動其它消費)

(1)欣賞藏族歌舞表演。

(2)與豪邁的康巴漢子,、美麗的藏家姑娘一起跳起歡快的弦子鍋莊,。

(3)唱起熟悉的《康定情歌》等經(jīng)典歌曲。

(4)坐進帳篷喝藏清茶,、酥油茶,、青稞酒、吃藏家小吃(客人自點消費),。

(5)參加國慶活動主題互動節(jié)目，贏取精美禮品,，更有驚喜大獎等你拿,。

a、藏族圍脖拔河：圍脖拔河是藏族特別的拔河方式,，表現(xiàn)了康巴漢子的豪邁性格。游戲規(guī)則：一次分4組人(限男性),，每組2人,，首先每組進行圍脖拔河,，將布繩圍在脖子后，轉過身跨過布繩,，兩人背對背,，當主持人喊123開始,，放開中界線的鈴,，兩人開始往反方向的方向拔,，鈴過界算贏,。每組的贏家再次進行pk,，最后贏的那個人,，獲得獎品,。

b,、擊鼓傳花：游戲規(guī)則：人數(shù)不限,，游客圍成一圈,，當主持人喊開始得時候,，由第一個客人開始將手中的花傳遞到下一個人，一個傳一個,，當喊停的時候,，手中拿花的那位將回答主持人的提問，回答正確即可獲得獎品,，回答錯誤者則要當眾表演(唱歌，跳舞,，講笑話,。)

c,、情歌接龍：游戲規(guī)則：5人一組,，以“情”字開始,，每位參賽者唱的歌詞里都必須包含“情”字,，每人最少可唱一句,，論到那位參賽者唱的時候在規(guī)定的時間(10秒)內唱不出來的則淘汰，比賽繼續(xù),，最后一位獲勝的者可獲得獎品,。

特別推薦：甘孜藏族自治州非物質文化遺產(chǎn)博物館(跑馬山下)

一座反映生息在康藏高原上藏族人民的民俗風情，勞動場景,，宗教習俗和生活畫面的陳列館,。有國家級,、省級文物多件,，可以讓游客更深入地了解康巴文化,，體驗康巴飲食,。欣賞到唐卡現(xiàn)場繪畫,，藏族手工藝制作,、藏醫(yī)藥等,。能夠讓游客深度體驗,、見證,、了解康藏地區(qū)藏民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化精髓,。

備注：10月1日(國慶節(jié))當天,，凡是10月1日出生的游客,，持本人身份證到景區(qū)門票站,，即可享受當天免費游景區(qū),、博物館的優(yōu)惠政策,。

品牌營銷策劃方案報價篇四

近年來,，全國大的名酒廠家均在推出自己的高檔品牌,，高檔白酒市場原有的五糧液,、茅臺兩大品牌控制天下的格局已被打破,，以水井坊,、百年老店,、國窖為代表的一批新品牌已經(jīng)在不斷地割據(jù)著目標市場內的勢力范圍,，而且所形成的新格局也不斷的有新的品牌成員加入進來,，像沱牌推出的舍得、瀘州老窖的大成明窖精品系列,，劍南春的金劍南、銀劍南系列,，西鳳的天長地久系列,，今年全興水井坊公司又推出了天號陳高檔白酒,。

從西風和瀘州老窖一系系列的戰(zhàn)略動作上判斷,，作為四大名酒的成員,，已有意在尋回自己昔日的坐標和品牌價值的真實體現(xiàn),。

通過近幾年白酒高端市場的運行態(tài)勢,，高檔白酒市場的競爭格局可以粗略的分成四大陣營：五糧液,、茅臺兩大主品牌處在第一陣營;以水井坊,、百年老店,、國窖1573等為代表的強勢品牌處在第二陣營;以舍得,、西鳳—天長地久,、大成明窖精品系列為代表的次強勢品牌處于第三陣營;第四陣營是屬于雜牌軍的弱勢品牌的勢力范圍。

gj貢酒作為中國八大名酒之一,，又是安徽酒業(yè)的龍頭老大，在如今川酒高檔品牌紛紛披上戰(zhàn)袍攻打市場之際,，gj貢酒沒有理由不去利用自己的優(yōu)勢去占領高檔品牌眾多空白市場份額,，高檔品牌的推出不僅是利潤的最大化,，而且會使原有gj品牌形象得以極大的提升,。

“天一井”便是我們?yōu)間j集團量身定做的高檔白酒品牌,。

1,、高檔白酒目前是以“質量+文化”為核心理念的品牌策略,。在質量方面,，毋用多說;關鍵是文化這一塊,。從gj最近將品牌理念“天地人和”盡情演繹也可窺一斑,，但gj這次的品牌理念與前期產(chǎn)品定位卻有著讓消費者一時難以接收的距離,，這就是所謂理念與支撐實物相違背,。從過去的“純靜益壽”老人健康形象到今天的“天地人和”，品牌理念跨度較大,，而新產(chǎn)品卻沒有很好跟進,，一個好品牌理念如果沒有好產(chǎn)品做支撐,，相信這種理念也是空洞的,。

2,、品牌名稱定位：“天一井”看名字也就是“天下第一井”,。但名稱的深處有以下內涵：天人合一的佛家理論;天下統(tǒng)一的豪情萬丈,，此名稱將“天地人和”的品牌理念完美詮釋,。

1,、s-強勢分析

gj貢做為一個上市品牌,，又縱跨多種行業(yè),，具有強大的資金后盾,。多年來的品牌運作,，gj貢品牌具有廣大的品牌知名度及美譽度,，良好的營銷組織及廣大的渠道網(wǎng)絡為運作高端品牌提供了最佳平臺,。

2,、w-弱勢分析

gj貢酒前期的定位主要從“純靜益壽”老人健康形象入手的,，據(jù)市場調查顯示來看,，中檔價位的gj貢酒只是一般家庭送禮給父母及老年人的選擇,，而商務人士的社交宴席很少選擇gj貢酒,，在酒店終端根本沒有強勢品牌,，近年來的產(chǎn)品開發(fā)，在名稱上始終穿在“gj”的嫁衣,，所以說對消費者來說也始終擺脫不了前期gj貢定位的應象,?！袄习舜?、野太陽”的名稱定位卻絲毫顯不出gj的大氣魄,，又完全脫離了gj,。

所以說，面對gj迫在眉捷的開發(fā)新的高中端產(chǎn)品,，重新塑造品牌概念與形象。在此順便提一下：如今gj的品牌營銷整合,，我們認為是混亂的：中國經(jīng)營報“gj史話”系列軟文宣傳與“天地人和”相吻合嗎?品牌理念的提升的跨度是一蹴而就的嗎?營銷整合并不是全方位宣傳,，而是集中資源、集中品牌理念,，優(yōu)化網(wǎng)絡,，優(yōu)化接觸點去做整合,。

3、o—機會分析

目前高端價位的品牌只是某些區(qū)域性市場取得成功,，像水井坊除廣州外,，其他區(qū)域市場操作并不成功,，而且竄貨現(xiàn)象十分嚴重;目前像五糧液、茅臺這些品牌,，其營銷運作的模式十分粗放，對區(qū)域保護,、網(wǎng)絡管理、終端運作的概念也較為淡化,，這使得我們推高端品牌在市場份額,、整合運作留下了巨大的契機。我們在合理的定價后,，加上規(guī)范的營銷管理,，重視戰(zhàn)略,、戰(zhàn)術的運用和終端的深度運作,，一定會保證天一井品牌市場的成功,。

4,、t—威脅分析

1,、品牌運作的平臺

單獨成立“安徽天一井酒業(yè)有限公司”,，有效的利用資源,，獨立運作“天一井”品牌，由安徽天一營銷策劃公司負責全面的品牌推廣(在集團總體品牌規(guī)劃的基礎上),、營銷策劃,。用負責的市場經(jīng)濟觀念全面打造安徽第一高檔白酒。

2,、產(chǎn)品策略

消費者心理分析

歷來白酒與政治在某種程度上來說是分不開的,，自_選舉以來，安徽在全國政府人員的心目中提高了檔次,，在這樣的基礎上,，我們適時推出安徽第一高檔白酒,，從消費者心理分析,，它是順天時而自然一體的策略。目前隨著人們生活水平的提高,，我們合理地對天一井品牌的定位,，不僅使其在禮品市場還是餐飲消費市場都有著巨大的潛力。

包裝因素

外包裝整體顏色是金黃色,，“天一井”三字黑色而渾然一體,，整體造型是一口gj，圖案仍然用的是龍紋(符合gj貢產(chǎn)品風格),，瓶型是中國始皇的皇冠造型,。從包裝上看無一不體現(xiàn)天下第一的神文觀念。

3,、價格策略

從調研的資料上顯示,，高端產(chǎn)品的價格也呈現(xiàn)不同的價格帶區(qū)，各品牌的價格在300元至1500元的價格帶最集中,。我們定位在終端價為200-300元/瓶既保證禮品市場的份額,，又能使酒店終端銷量相比大于其他同類高端產(chǎn)品,。我們的價格定位請參考：出廠價：98元/瓶，進店價：168元/瓶,，終端價：268元/瓶,。利用“三大”價格策略，即廠家空間大,、商家空間大,、酒店終端空間也大，實行廠商聯(lián)盟,，強力促銷,，撇開其他高端價位產(chǎn)品的自然銷售體系。

4,、渠道策略

在gj貢酒原有的銷售渠道中,，將其優(yōu)化整合，選擇經(jīng)銷商考慮以下因素：

其一,、選擇終端網(wǎng)絡管理深入的終端經(jīng)銷商,。

其二、選擇策劃能力強,，執(zhí)行能力強,，管理到位的經(jīng)銷商。

其三,、選擇渠道扁平化,，盡量減少中間環(huán)節(jié)。

將經(jīng)銷商的終端運作能力作為其考核的一個重要指標,。另我們考慮將其禮品市場的銷售渠道直接做到酒店,。

5、促銷策略

高端價位的產(chǎn)品都需要炒做,，關鍵是如何炒做及選擇什么樣的載體,。每一次小的促銷與宣傳都是一次與消費者溝通的機會，我們在選擇載體時主考慮消費者的習慣及愛好,。

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品牌營銷策劃方案報價篇五

（一）景區(qū)簡介

世界自然遺產(chǎn)地、國家重點風景名勝區(qū),、國家aaaa級旅游區(qū),、國家自然遺產(chǎn)、國家地質公園,、全國愛國主義教育示范基地和全國文明風景旅游區(qū)示范點——三清山,，位于江西省上饒市東北部，因玉京,、玉虛,、玉華三峰峻拔,，宛如道教玉清、上清,、太清三位最高尊神列坐山巔而得名,。景區(qū)總面積756、6平方公里,，主峰玉京峰海拔1819,、9米。14億年的地質演化形成了奇峰聳天,、幽谷千仞的山岳絕景奇觀,，不同成因的花崗巖微地貌密集分布，展示了世界上已知花崗巖地貌中分布最密集,、形態(tài)最多樣的峰林,；2373種高等植物、1728種野生動物,，構成了東亞最具生物多樣性的環(huán)境,；1600余年的道教歷史孕育了豐厚的道教文化內涵，按八卦布局的三清宮古建筑群,，被國務院文物考證專家組評價為“中國古代道教建筑的露天博物館”,。《中國國家地理》雜志推選其為“中國最美的五大峰林”之一,；中美地質學家一致認為她是“西太平洋邊緣最美麗的花崗巖”,。

（二）景區(qū)特色

以“絕”驚世。峰巒“秀中藏秀,、奇中出奇”,，是“云霧的家鄉(xiāng)，松石的畫廊”,。奇峰怪石,、古建石雕,、虬松麗鵑,、日出晚霞、響云蕩霧,、神光蜃景,、珠冰銀雪異美無比?！八敬号瘛?、“巨蟒出山”、“觀音賞曲”惟妙惟肖,。旅行家贊曰：“攬勝遍五岳,，絕景在三清,！”

聚“仙”顯名。玉京,、玉虛,、玉華摩天柱地，峻拔巍峨,；蓬萊,、方丈、瀛洲翠疊丹崖,，蔥郁流麗,；瑤臺、玉臺,、登真臺松奇巖怪,，空靈清虛；龍?zhí)?、玉簾,、冰玉洞飛瀑流長，灑脫飄逸,；猴王獻寶,、老子看經(jīng)、媽祖導航氤氳飄緲,，渾然天成,。

得“道”彌彰。東晉葛洪“結廬練丹”于山,，自古享有“清絕塵囂天下無雙福地,，高凌云漢江南第一仙峰”的盛譽。宋尤其是明以來三清宮等道教建筑依山水走向,，順八卦方位,，將自然景觀與道家理念合一，方圓數(shù)十里,，道風濃郁,，道境昭然，玄謎隱奧,，有天下第一露天道教博物館之稱,，今有人考為明代失蹤皇帝--建文帝朱允炆終隱藏身之所。

（一）交通位置分析

地當浙贛之交,，東達滬杭,，南通閩粵，西迎荊楚，北望蘇皖,，接黃山而攜龍虎,，近武夷而處其中。浙贛鐵路,、滬瑞高速,、景婺黃常高速、320國道和205國道,，與景區(qū)旅游專線,、環(huán)山公路緊密相連。

（二）景區(qū)客源市場分析

江西省的居民消費水平低于所有周邊省市,，因此三清山景區(qū)在重視省內客源的同時,，更要重視對周邊市場的營銷。尤其是東部發(fā)達的上海,、浙江,、福建、廣東等省市,，上饒位于浙江省與江西省的交界處,，就更要重視利用浙江和上海的市場。其次,，北京附近地區(qū),，居民有較高的消費力，也是重要的營銷區(qū),。

一級客源市場：上海,、江蘇、浙江等長江三角洲地區(qū)和武漢,、以南昌為代表的省內地區(qū),；福建等地及其臨近地區(qū)。

二級客源市場：廣東,、山東,、河南等地區(qū)。消費水平高的北京,、天津,，沈陽等大城市。

三級客源市場：一,、二級客源市場以外的其它省市,，包括港澳臺地區(qū)

（三）市場區(qū)位分析

隨著近幾年三清山景區(qū)建設的不斷完善,，景區(qū)知名度不斷提高,，獨具特色的風光對周邊地區(qū)具有極強的吸引力，加之交通網(wǎng)絡的便利，已經(jīng)與周邊景區(qū)形成了風格迥異的旅游圈,。

（四）品牌知名度,，市場認知度分析

景區(qū)的廣告投入不斷增加，廣告宣傳特色明顯,，市場的沖擊力已經(jīng)形成,，三清山旅游品牌在消費者心目中留下了一定的印象，并且影響其旅游消費的行為,。在旅游市場,，品牌知名度的高低直接影響銷售額。因此,，應在當前基礎上進一步做好提升品牌知名度的工作,，以品牌拉動市場的消費，提高市場認知度,，才是景區(qū)的發(fā)展之道,。

（一）加大宣傳力度

針對景區(qū)目前的市場現(xiàn)狀，應采取區(qū)域廣告宣傳,，選擇區(qū)域廣告性的媒體,，集中優(yōu)勢、重點突破,，形成強勁的優(yōu)勢,。

（1）新聞媒體（報紙、電視）

主要應用在景區(qū)的日常宣傳和重要節(jié)慶優(yōu)惠及影視拍攝狀況的宣傳上,。

（2）中介機構宣傳（旅行社）

旅行社是景區(qū)和游客之間的聯(lián)系紐帶,，作為景區(qū)來說，旅行社是主要客戶來源,，因此,，景區(qū)在市場開拓上應把重點放在與旅行社合作渠道的建設上。如果能與旅行社建立良好的合作關系,，其市場份額也得到了保證,。當然，與旅行社合作,，關系到彼此的利潤空間的問題,，因此，景區(qū)在給旅行社訂價時應充分考慮到這一步,。

（3）網(wǎng)絡

利用網(wǎng)絡高速,、及時、全球性,、全天候的特點,，進行覆蓋面較廣的宣傳,。借熱門網(wǎng)絡提升“三清山旅游網(wǎng)”的點擊率。

（4）宣傳牌

在通往景區(qū)的公路上制作宣傳牌,。

（5）行業(yè)的dm雜志

現(xiàn)在每個城市,，針對每個行業(yè)，都有行業(yè)的dm雜志,，選擇dm雜志,，一方面，其有針對性,，免費投遞到旅行社,，高檔寫字樓、事業(yè)單位,、住宅小區(qū),、酒吧等這些具有一定消費水準的準客戶手中。另一方面,，dm雜志相對于公開發(fā)行的媒體來說,，廣告宣傳費用要低一些。

（6）墻體廣告

在周邊地區(qū)書寫墻體標語和廣告,。

自申遺成功以來,，為進一步提升三清山在國內外知名度和影響力，風景區(qū)高起點定位,、大手筆策劃,，與央視、江西電視臺,、江南都市報,、深圳特區(qū)報、南方都市報等上百家媒體展開深度合作,，邀請韓國kbs電視臺和全國網(wǎng)絡媒體走進三清山采風,。同時，在全國投放宣傳廣告,，在上海,，各主要地鐵站和黃浦江都出現(xiàn)了“三清山——家門口的世界遺產(chǎn)地”的大幅廣告；在廣東,，數(shù)十輛載有三清山廣告的旅游大巴車穿梭在番粵城市間,；在滬昆高速，全新自助式三清山旅游形象店正式落戶三清山服務區(qū),。

（7）建立客源地辦事處

利用辦事處,，實現(xiàn)景區(qū)與游客零距離接觸，并實現(xiàn)游客天天發(fā),。

同時,，為充分利用好“世界自然遺產(chǎn)”這一國際品牌,，三清山乘勢而上，將營銷目光瞄向了世界舞臺,，尤其以日,、韓市場為重點,。三清山充分發(fā)揮駐滬聯(lián)絡處的平臺作用,，搶抓南昌昌北機場開通首爾到南昌航班的機遇，通過成功舉辦中韓友誼登山賽等活動加深韓國游客對三清山的認知,，跟進出臺開拓日韓市場優(yōu)惠政策,，打通了日韓市場營銷渠道。同時,，三清山赴澳門成功舉辦“三清山（澳門）旅游推介會”和“三清山風光攝影展”,，進一步加強了與港、澳及東南亞地區(qū)的聯(lián)系和合作,，也為三清山開拓境外市場起到了重要的推動作用,。

（８）印制宣傳畫冊（風光片、宣傳頁,、折頁圖,、海報、年票,、紀念幣等）

（9）提升銷售額和投資回報率的其他營銷方式

顧客參與,。由一些傳統(tǒng)（廣告）途徑向非傳統(tǒng)廣告途徑的轉移，迎合了實現(xiàn)與客戶一對一對話技術的出現(xiàn),。比如,，通過將你的產(chǎn)品發(fā)布到網(wǎng)站上，鼓勵顧客評論,，從而跟上社會化媒體趨勢,。社會化媒體加入了公平元素，并日益被看成是一種可靠的信息來源,。

整合你的離線和在線（營銷）活動,。尋找途徑利用離線媒體吸引網(wǎng)站流量，使用特別的登陸頁面講述深層的故事,。使用平面廣告和電視廣告（print and tv ads ）啟動顧客培養(yǎng)過程,，讓潛在直接客戶從網(wǎng)上了解更多，并采取下一步購買行動,。向現(xiàn)有客戶**起電子郵件（營銷）活動,，來填補直接郵遞的費用。電子郵件和（傳統(tǒng)）郵件交替使用構成經(jīng)濟劃算的“組合拳”（one-two punch）,。

將一些離線支出投入到網(wǎng)上?，F(xiàn)在在線廣告提供了一些傳統(tǒng)媒體（比如印刷黃頁）的有力替代品,。考慮一下將一些傳統(tǒng)目錄廣告支出轉移到在線目錄和搜索引擎當中去,。很多美國人在購物之前都會上搜索引擎搜索一番,，付費搜索營銷活動是一種理想的方式，確保你出現(xiàn)在搜索結果中的靠前位置,。

跟蹤顧客,。非傳統(tǒng)戶外廣告機會可以讓你把信息放在客戶要去的地方。你可以把你的名字和公司logo印到城市街頭小販的遮陽傘上面,，或者給荒野中的徒步路線冠名,。有效使用這些機會的關鍵在于，你的信息要出現(xiàn)在合適的情況下,，并且能夠到達你的潛在客戶,，而且他們興致勃勃。

未來一年充滿了高回報的營銷機會,。通過仔細觀察熱門趨勢,，你就能做出明智的選擇，讓你把行動遲緩的對手甩在身后,。

（二）特色主題活動

1,、道教文化風情旅游節(jié)。通過極具特色的道教文化吸引各地游客,，展示道教千年底蘊,，出售特色紀念品，辦成廣大旅游者的節(jié)日和廣大商家的節(jié)日,，使社會效應和經(jīng)濟效應更好地體現(xiàn),。

2、在不同的國際,、國內節(jié)慶日開展相應的主題活動,。

（三）景區(qū)旅游線路：

線路a：從東部索道上山，然后游南清園的女神峰和巨蟒出山后就往東海岸走,，再轉到西海岸,，西海岸下山后又回到玉皇頂，再從東部索道下,。

線路b：從東部索道上山,，然后游杜娟谷，看完玉女開懷后往一線天下,，走到南天門后往西海岸上,，再轉到東海岸回到玉皇頂，從東部索道下山,。

線路c：從南部索道上山,，游南天門后前往西海岸,，再游三清宮和東海岸，往玉皇頂下到女神峰和巨蟒出山,，上到杜娟谷后往一線天下回到南部索道,。

線路d：從南部索道上山，游南天門后往一線天上到玉臺,，再從杜娟小路來到女神峰,，又往玉皇頂上到東海岸和西海岸，再回到南部索道下山,。

（四）營銷計劃

針對每個季度不同特色,，旅游景區(qū)營銷宣傳相應時段都應有相應的宣傳主題,，在各主流媒體視頻播放景區(qū)風光,，充分利用好各種媒體的宣傳作用。同時,，還應做好游客的宣傳工作,，使游客成為景區(qū)的“義務宣傳員”！

（五）營銷目標

響亮三清山品牌旅游,，創(chuàng)贏未來江南第一仙峰,！

品牌營銷策劃方案報價篇六

福克斯中網(wǎng)格柵上300,，?？怂怪芯W(wǎng)下400國慶促銷凡訂購福克斯中網(wǎng)不含稅700買5送1,，含稅價800買5送1.國慶節(jié)我司放假5天趕快訂購,。

很多廠商，都會在國慶節(jié)期間推出自己的新品車型,，以此來擴大產(chǎn)品線,，提高爭競力度。舉辦此列促銷活動,，需要前奏的大力宣傳,，不然，難以讓人們對新品產(chǎn)生信任感,。另外,，在價格上要有一定的優(yōu)惠。

新車上市的國慶促銷活動存在的弊端：價格上沒有一個對比,，大多數(shù)人認為新車上市未必是最優(yōu)惠的,，更優(yōu)惠的應該在后面。

由于同質化競爭的嚴峻性,，“降”字就成了促銷的主打招式,。降價促銷是國慶促銷活動中最常見的一種活動方案,。活動期間,，根據(jù)不同的車型,，在原來價格的基礎上讓利千元，最高優(yōu)惠到萬元,。

降價促銷有個前提：忌在國慶前加價售車,，趁機在國慶再降價促銷。這種先加價再降價的手段在大多數(shù)顧客眼中是不夠真誠的表現(xiàn),。

為了吸引消費者的選購,，買車送禮也是經(jīng)銷商常用的方式?？梢运偷亩Y包包括：加油卡,，車貼膜、送車損險,、商業(yè)第三者險,、盜搶險、車上人員責任險,、不計免賠險,。

這是車商使用最多的一種方式，即向購車客戶贈送價值一定金額的禮品,，最近送gps的也逐漸多了起來,。如果車商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的字眼，那么基本上就屬于此類了,。當然,，還有4s店是送股票的。

朋友,、同事推薦,，這是影響多數(shù)消費者購車的決定性要素。在汽車營銷中,，這叫口碑效應,。于是車商就在這方面動起了腦筋，比如一汽豐田經(jīng)銷商就曾推出過此類活動：老客戶凡是成功介紹新客戶買車的,，就能獲得數(shù)千元的獎勵,。要是真有朋友、同事叨念著他開的車子如何好,，不心動才怪呢,。

包牌銷售即銷售前就上好牌照。杭州發(fā)放“88”號牌時，天津一汽經(jīng)銷商打出了包牌銷售的促銷手段,，由于車牌號是“88”打頭的,，這批車輛很受歡迎，經(jīng)銷商僅有的8輛包牌車一搶而空,。

購車人支付50%的車款后,，余款需在兩年內還清。一輛20萬左右的汽車,，以無息按揭的方式購買的話,，至少可以省下1萬元利息。

節(jié)日促銷活動方案的中心點必須是“實在給到顧客優(yōu)惠”,，這也是促銷的前提,。通過舉辦活動來吸引更多的消費者及相關人士，汽車促銷活動越來越豐富,，范圍也越來越廣,，逐漸形成一種群體活動，此外,，針對國慶的優(yōu)惠活動,，還可以開展了秋季免費檢測活動,，包括21項檢測內容,。國慶汽車促銷活動，不僅是起到宣傳的'作用,，更是為下半年的業(yè)務助力,，鼓舞士氣。

品牌營銷策劃方案報價篇七

高考錄取學生升學宴請已成為全國普遍的習慣,，每家少則兩三桌,，多則幾十桌,，升學宴成為個人團購白酒消費的一個重要組成,，具有非常重要的作用,。

首先,，可以在白酒消費淡季的時候提升市場銷量,；其次,，謝師宴消費者的口碑傳播作用非常明顯,，往往同一區(qū)域或同班同學會有模范趨勢,，通過口碑傳播可以很好的拉動其他周邊消費者,；再次,，高考及錄取期間正好是白酒消費的淡季，通過對消費者活動的宣傳推廣,，可以提高消費者對_產(chǎn)品及品牌的認知度,，營造市場銷售氛圍，為即將到來的白酒消費旺季做好市場宣傳基礎,。

所以說謝師宴的操作不僅僅體現(xiàn)在促進淡季市場銷售的效果,，更重要的是它能夠在市場營造良好的消費氛圍,，在消費者之間造成良好的口碑傳播，為旺季實現(xiàn)_熱銷做好基礎準備工作,。

二,、活動主題：

全國大主題：“x金榜題名_”；“醇真師生情,，幸福_x”,。地方可以根據(jù)活動政策來制定具體的副標題。如：品_,，中狀元,，游世博。

三,、活動時間：

20_年6月7日——20_年9月1日

準備期：6月1日——6月6日

傳播期：6月7日——6月30日

四,、活動對象：

區(qū)域對象：全國20_年被高等學校錄取的高考考生家庭宴請活動。

聯(lián)系對象：被錄取學生及其家長,、老師,。

五、活動內容：

針對核心消費者和一般消費者采取不同的促銷方式,，達到核心消費者消費_,，一般消費者選擇紅翻天或紅精品。

1,、核心消費者政策,。

2、狀元特別政策,。

設立名生宴,，對當?shù)馗呖紶钤蛘呖忌锨迦A北大的學生進行免費贊助用酒。

3,、一般消費者的政策（以下套餐僅供參考）,。

喜慶時刻套餐。

購買紅精品3箱,，贈送150元的拉桿箱一個,。

購買紅翻天5箱，贈送250元的移動硬盤一部,。

購買紅滿天8箱,，贈送價值_元的_。（可以根據(jù)當?shù)刭Y源贈送）,。.,。.。.

六、活動執(zhí)行

高考是中國影響,，最牽動人心的事件之一,，其間包含到師生離別的愁緒、金榜題名的喜悅,、天下父母的期望,、新生對未來的憧憬……白酒是宴席中不可缺少的部分，謝師宴也是一樣,，即使其使用量遠小于婚宴,，但意義卻極其重大，本次宣傳以尊敬師長,、師生感情為重,，淡化商業(yè)利益，凸顯紅福春品牌的感情內涵,，為紅福春品牌形象樹立,、品牌健康長久發(fā)展做出貢獻,。

本次主題宣傳的情感訴求——“健康美酒_,，金榜題名_x同學”；“醇真師生情,，健康_”,。

品牌營銷策劃方案報價篇八

1、年度銷售目標600萬元,；

2,、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個；

3,、公司在自控品牌產(chǎn)品市場有一定知名度；

空調自控品牌產(chǎn)品屬于中央空調等行業(yè)配套品牌產(chǎn)品,，受上游品牌產(chǎn)品消費市場牽制,，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及品牌產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度,，從而帶動了整體市場容量的擴張,。湖南地處中國的中部，空調自控品牌產(chǎn)品需求量比較大：1,、夏秋炎熱,，春冬寒冷；2,、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；3,、湖南納入西部開發(fā),、將增加各種基礎工程的建設；4,、長株潭的融城,；5、郴州,、岳陽,、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；6,、人們對自身生活要求的提高,；綜上所述，空調自控品牌產(chǎn)品特別是高檔空調自控品牌產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營銷方式總體來說,，空調自控品牌產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標,、房產(chǎn)團購和私人項目。工程招標渠道占據(jù)的份額很大,，但是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速,，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。

從各企業(yè)的銷售渠道來看,，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式,，國內空調自控品牌產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的公關合作,。對于進入時間相對較晚的空調自控品牌產(chǎn)品企業(yè)來說,，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場,，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式,。為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控品牌產(chǎn)品在湖南都有庫存,。湖南空調自控品牌產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力,，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會,，只要采用比較得當?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進湖南市場。目前上海正一在湖南空調自控品牌產(chǎn)品市場上基礎比較薄弱,，團隊還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢,，并加以發(fā)揮使之達到極致,；并要找出我公司的弱項并及時提出,，加以克服實現(xiàn)最大的價值；提高服務水平和質量,，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中,，注重售前售中售后回訪等各項服務。

2.擠身一流的空調自控品牌產(chǎn)品供應商,；成為快速成長的成功品牌,；

3.以空調自控品牌產(chǎn)品帶動整個空調品牌產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。

4.市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業(yè)績快速成長,，到年底使自身品牌產(chǎn)品成為行業(yè)內知名品牌,，取代省內同水平品牌產(chǎn)品的一部分市場。

5.致力于發(fā)展分銷市場,，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務合作伙伴,；

6.無論精神，體力都要全力投入工作,，使工作有高效率,、高收益、高薪資發(fā)展,；

如果空調自控品牌產(chǎn)品要快速增長,，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——"目標集中"的總體競爭戰(zhàn)略,。隨著湖南經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展,、城市化規(guī)模的不斷擴大，空調自控品牌產(chǎn)品市場的消費潛力很大,，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇,。圍繞"目標集中"總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術策略包括：市場集中策略、品牌產(chǎn)品帶集中策略,、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面,。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場---長沙,，株洲,，湘潭，岳陽

重點發(fā)展型市場----郴州,，常德，張家界,，懷化

培育型市場-----婁底,，衡陽，邵陽

等待開發(fā)型市場----吉首,，永州,，益陽,，

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1、目標市場：

遍地開花,，中心城市和中小城市同時突破,，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商,，迅速促進品牌產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高,。

2、品牌產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的品牌產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,，由此帶動全線品牌產(chǎn)品的銷售,。大小互動：以空調自控品牌產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他品牌產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他品牌產(chǎn)品的項目促進空調自控品牌產(chǎn)品的銷售,。

3,、價格策略：

高品質，高價格,，高利潤空間為原則,；制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價,，市場銷售的最底價,。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系,。嚴格控制價格體系,，確保一級分銷商，二級分銷商,，項目工程商,，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場,，價格政策又要有一定的能活性,。

4、渠道策略：

(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶,，是我們的重點合作伙伴,。二是工程商客戶，是我們的基礎客戶,。

(2)渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式,，先草簽協(xié)議，再做銷售預測表,，然后正式簽定協(xié)議,，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議,；b.采取尋找重要客戶的辦法,，通過談判將貨壓到分銷商手中,，然后我們的銷售和市場支持跟上；c.在代理之間挑取競爭心態(tài),，在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài),。不能以低姿態(tài)進入市場；d.草簽協(xié)議后,，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場,；e.在當?shù)氐膮^(qū)域市場上,，隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌恚詫σ患壌沓蔀橥{和起到促進作用,。

(3)市場上有推,，拉的力量。要快速的增長,，就要采用推動力量,。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此,，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場,，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程,，給內部人員和分銷商樹立信心。到年底為止,，完成自己的營銷定額,。

5、人員策略：

營銷團隊的基本理念：a.開放心胸,；b.戰(zhàn)勝自我,；c.專業(yè)精神；

(1)業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系,，保持高效溝通,，才能作出快速反應。團隊建設扁平,。

(2)內部人員的報告制度和銷售獎勵制度

(3)以專業(yè)的精神來銷售品牌產(chǎn)品,。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案,。

(4)編制銷售手冊,；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術支持,，市場部的工作范圍和職能,，所能解決的問題和提供的支持等說明。

1,、公司應好好利用上海品牌,，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略；

2,、整合湖南本地各種資源,，建立完善的銷售網(wǎng)絡；

3,、培養(yǎng)一批好客戶,，建立良好的社會關系網(wǎng)；

4,、建設一支好的營銷團隊,；

5、選擇一套適合公司的市場運作模式,；

6,、抓住公司品牌產(chǎn)品的特點，尋找公司的賣點,。

10,、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理，在渠道建設方面可以不設省級總經(jīng)銷商,，而是以地市為基本單位劃分,，每個地級市設二個一級經(jīng)銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場,，改變目前湖南其他空調自控品牌產(chǎn)品在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式,，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長期利益關系的品牌化運作模式,，對每個地區(qū)市場都精耕細作,，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

品牌營銷策劃方案報價篇九

公司已經(jīng)正在實行全國連鎖銷售?，F(xiàn)在準備在__一城市建立手機連鎖店,。我在該市做了全面的調查，對該市人文情況有一定的了解,。公司派我到該市調研和開發(fā)當?shù)厥袌觥?/p>

通過這10天里對該市市場的調查和研究,，了解了該市的手機市場，并于_月__日完成了本公司在該市連鎖經(jīng)營的營銷方案,。

該方案可以幫助公司了解該市的手機市場,，也可以指導我們開發(fā)該市市場的實際營銷工作。

(一)用戶分析

1,、目標市場

通過市場調查問卷,，隨機抽查結果顯示,，我們的產(chǎn)品消費人群大多是追求時尚、處在時尚前沿的人群,，主要以工廠職工,，學生、剛畢業(yè)的大學生和接受時尚前沿的青年,。另外一些老年人和聽力差的人群也會成為我們的客戶,。

工廠職工和青年購買我們的手機，是為追逐時尚,，消費水平能力較低,，一般在1000元左右。老年人和聽力差的人群,，主要是看重音量大,、音質好字體清晰的效果，老年人雖有購買能力,，可是卻不會輕易購買,，但可從親情上，以禮品的方式打入市場,。聽力差的人群也是該手機的主要消費人群,。但青年人前提是以男性為主，老年人則無須考慮性別,。

2,、消費偏好

在市場調查中發(fā)現(xiàn)：消費者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品;喜歡進口的品牌機和質量好的國產(chǎn)手機;消費者希望手機個性化，希望有專門量身定做的手機;消費者購買手機的主要用途是與人聯(lián)絡,，工作需要和順應流行趨勢;手機最多是打電話和發(fā)短信,。

3、購買模式

在市場調查中發(fā)現(xiàn)：普通大眾更換手機的時間是2年左右;價位在1000-2000元;通常在專賣店或大賣場購買手機;最注重的是手機的功能,、品牌和款式,，提供客戶所需要的產(chǎn)品這成了我們連鎖企業(yè)的優(yōu)勢。

4,、信息渠道

在市場調查中發(fā)現(xiàn)：消費者了解一款新上市的手機主要是電視,、網(wǎng)絡、宣傳單和同學朋友之間的相互交流,，宣傳單的效果較差,，消費者普遍喜歡同學朋友之間相互交流。電視與網(wǎng)絡能夠加大我們手機在消費者之間的知名度,。消費者接觸最多的媒體是……和本地電視臺以及報紙雜志等,，他們最信任的媒體是__電視臺。

(二)競爭情況分析

目前在市場國外的品牌有：……;國內的品牌有：……等。

這些手機中市場上比較受歡迎的國外品牌有：……,，比較受歡迎的國內品牌有：……等,。這些比較受歡迎的國內品牌只是和國內其他品牌相比要受歡迎一點。實際上這些受歡迎的國內品牌遠比不上國外那些品牌,。市場上的主流品牌基本上是國外的品牌,，分別是……。尤其是___,，它的價格也是比較低的，且耐摔,，很受大眾喜愛,。而且，這些品牌的手機在大多數(shù)連鎖店都有,。

swot分析：

優(yōu)勢(strength)：特色服務,。

我們的手機附加有娛樂，學習,，理財?shù)葢密浖墓δ芮覂r格底,，這很符合消費群體的要求。并且在我們這里購買的手機還有齊全的功能,，如照相機,、mp3/mp4，游戲,、手寫/按鍵兩用看電視,，上網(wǎng)等全部具備，并且還有一些特別的手機保養(yǎng),，如：手機貼膜,，手機美容。

缺點(weakness)：

知名度底,，擔心售后問題的處理,。

機會(opportunity)：

手機市場日益飽和，但客戶的需求呈現(xiàn)多樣,，消費者以手機購買的體驗,，功能方面的需求為主。手機的用途改變了通信市場的產(chǎn)品結構,、人們的生活方式,，給人們的生活溝通帶來了極大的方便。中國人口基數(shù)大,，人們的收入水平再不斷提高,，另一方面，技術的成熟，使得手機的價格不再是天價,。人們有時往往喜歡懷舊,，復古的款式可以成為時尚的潮流。

但是,，各大連鎖企業(yè)根據(jù)市場競爭情況分析,，都是轉向手機的服務，這是最基本的,，但是在手機增值方面的服務尚未涉足,。競爭企業(yè)把手機品牌(包括國外知名品牌、國內手機品牌)低價,、功能多,，待機時間長，集中于一身,。卻沒有了解客戶真正所需要的,，這樣不能讓客戶在所要功能上有所選擇，這樣浪費客戶大量的價值,，就是說在功能不能靈活的選擇,，這為那些享有增值業(yè)務的連鎖企業(yè)帶來競爭的機會。

威脅(threats)：就目前市場情況而言,，大品牌的手機連鎖企業(yè)占有相當大的市場,，所以我們面對的壓力還是相當大的。根據(jù)市場潛力,，__的市場消費水平分析,，我們的消費群體畢竟是有限的，所以我們必須以一定的獨特的服務方式來打動更多的潛在客戶,。

根據(jù)市場調查的結果,，我們的連鎖店在打入市場前三個月，應達到的銷售額多由潛在客戶的群體決定的,。市場占有率應達3.3%—5%,，提高企業(yè)的知名度。

調查分析如下：

根據(jù)市場調查,，對一個大賣場(如__等)而言,，其員工人數(shù)一般為30個左右，他們每人一個月的銷售目標一般為100個,。所以一個大賣場一個月大約可以賣掉3000部手機,。而市場上的手機種數(shù)大約為20種，所以平均每種手機的月平均銷售量為100—200個,。但每種手機的類型又有多種,，對于一種新款手機其月銷售量大約為80—160個。且對市場分析，……等知名品牌銷售量偏高,。

如__一城市的大賣場大約有30個,，所以一個月的銷售總量m=100_30=3000個，三個月的銷售額y元=3000_900_3=810萬元,，市場占有率q=100/3000=3.3%,。在三個月內根據(jù)市場上手機總數(shù)和我們入市以后所要進行的促銷和宣傳，我們的市場占有率在這三個月內將會達到3.3%-5%,。隨著品牌的推廣和大眾的認可,，我相信市場占有率將會達到一個新的高度。

(一)銷售渠道

1.根據(jù)對__一城市市場的調查,，研究了解后,，發(fā)現(xiàn)手機專營店和家電連鎖(如__、__等)這兩種銷售模式在消費者中占大多數(shù),，所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式。

2.渠道開發(fā)

1在手機專營店設立我們的展柜,，有專人銷售,，穿我們提供的統(tǒng)一制服，負責專業(yè)培訓,，實行提成制(銷售一臺提2個點),。鋪貨：因為像此類賣場多集中在市中心地帶，所以可以以相同數(shù)量進行鋪貨,，每個連鎖系統(tǒng)100臺,，我們的店面可根據(jù)情況增減鋪貨。根據(jù)資料顯示：賣場大約有40家,，所以我們大約需要公司提供4000部手機,。

2連鎖企業(yè)的建立和鋪貨方式：和手機大賣場一樣建立自己的專人專柜，由我們的銷售代表銷售,，促銷人員的提成如上,。鋪貨：在市中心繁華大街進駐門店。

(二)促銷策略

在導入期,，可以根據(jù)消費者喜好,，用以下方法來宣傳：

1、路牌廣告,，傳單的發(fā)送,。

2、在電視廣告,。

廣告策劃文案如下：1.廣告目標：提高連鎖店的知名度,。2.廣告主題：時尚、具有朝氣，激情,，充滿生命力,。

3、報紙：運用漫話形式介紹我們的手機,。

4,、網(wǎng)絡：與商業(yè)網(wǎng)站如……達成商業(yè)聯(lián)盟關系。

5,、大小型的活動宣傳和銷售,。

在活動中可采用多種方法來宣傳和銷售。

1)贈品,。分為實物和非實物,。a.實物：如電腦包、酷夏太陽眼鏡,、t恤,、手表、臺歷,、剃須刀等,。b.非實物：如：手機話費、上網(wǎng)費,、增值服務等,。

2)抽獎。

3)展示,。

(三)產(chǎn)品策略(售后服務)

產(chǎn)品品牌要形成一定的知名度,、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌,，必須建立優(yōu)質的售后服務,。(附：《售后服務指南》。供渠道成員培訓和內部員工使用,。)

(四)價格策略

統(tǒng)一市場零售價格為938元,。

1、對消費者價格為938元,，配合促銷活動隨贈禮品,。

2、對渠道成員：讓利8%,，價格為863元,。如果各渠道成員達成銷售目標，返2個點以鼓勵,。

1.若時機成熟可建立自己的專賣店,，并進行相關的促銷方式,。

2.根據(jù)市場動態(tài)與實際碰到的因素隨機應變。

3.根據(jù)市場反映的信息做出相應的改變,。

品牌營銷策劃方案報價篇十

現(xiàn)在,，計算機網(wǎng)絡技術已經(jīng)得到了飛速的發(fā)展，而電子商務也隨著計算機的普及而成為一種重要的行業(yè),，電子商務憑借其國際化信息化和無紙化崛起,電子商務的崛起改變了了眾多企業(yè)的傳統(tǒng)的經(jīng)營模式,，也促使了電子商務的的發(fā)展，未來的的商業(yè)模式也將以電子商務為主要的經(jīng)營模式,。網(wǎng)絡營銷有利于提高工作效率,，降低成本，增加市場,，所以我們將推廣網(wǎng)絡營銷,，改變營銷模式，更要推廣企業(yè)品牌,，提升企業(yè)經(jīng)濟利益,。

1.網(wǎng)絡市場前景分析

目前我過茶葉市場整體需求過于飽和，消費的增長速度地獄茶葉生產(chǎn)能力的擴張速度,，出現(xiàn)供大于求的買方市場特征,，在這樣的情況下，我國的茶葉市場主要情況是：1茶葉的種類多,，企業(yè)多，我國的茶葉種類大約有上千種,，僅名茶就有兩百種左右,。2茶葉市場管理無序，沒有標準,。茶葉種類和企業(yè)的眾多導致混亂的市場局面,。3企業(yè)的實力弱，品牌意識弱,。我國茶葉企業(yè)數(shù)量眾多,，但大多數(shù)實力弱小，采用的也是傳統(tǒng)的經(jīng)營模式,，茶企的品牌意識弱,，我國注冊自己品牌的茶企不到1000家。

2.奕福茶葉網(wǎng)絡市場機會分析

茶葉網(wǎng)絡營銷是當今電子商飛速發(fā)展的一份子,，網(wǎng)絡營銷不需要中間人減少流通環(huán)節(jié),，越來越多的人們喜歡網(wǎng)上購物。網(wǎng)上購物方便省力,。有利于茶企的發(fā)展,，奕福是主要是銷售安溪的鐵觀音,，安溪奕福茶廠茶葉廠家直銷，擁有自己的高山生態(tài)茶園,，茶葉正宗,。利于銷售。

3.網(wǎng)絡市場風險分析

作為商業(yè)之間的來往,，主要的原則就是:誠信為本,。顧客的疑惑的不可控制的`認知誤差，都是影響銷售的重要因素,。信息的安全性,，在交易的過程中要保護商務信息的保密要求。商務情況千變萬化交易一旦達成,，就不可否認,，否則會影響一方的利益。網(wǎng)絡交易注意防火墻技術,，網(wǎng)絡防毒,，信息加密存儲，身份認證,，授權等,。

1.顧客需求分析

顧客購買茶葉一部分是當作禮品送給別人，所以茶葉的包裝上可以設置好看大方突出場頻的質量同時又適合做禮品,。茶葉總是和茶具分不開的,，茶葉可以和茶具一起銷售。在網(wǎng)站上可以顯示一些熱銷的茶葉,，幫助顧客挑選,，吸引消費者。

2.市場細分情況：

奕福茶葉主要經(jīng)營安溪鐵觀音,，泉州人們都有飲茶的習慣,，人們也喜歡奕福的鐵觀音，奕福擁有較好的市場份額,。

3.網(wǎng)絡公司定位

為什么是開展網(wǎng)絡營銷,，如何來進行效益型網(wǎng)絡營銷，是樹立企業(yè)的品牌,，還是僅是產(chǎn)品展示,，對于奕福的網(wǎng)絡營銷定位等，都要有一個很好的細分與需求,，根據(jù)相關功能之后做出自己的個性化的茶葉網(wǎng)絡營銷網(wǎng)站與方案,。而現(xiàn)在的企業(yè)網(wǎng)站可以分為產(chǎn)品展示型的，網(wǎng)絡營銷型的,，電子商務型的,，還有服務型的,，不同的類型，其營銷的方式不同,，所以來說,，對于網(wǎng)絡營銷的策劃是一個優(yōu)秀網(wǎng)絡營銷機構的核心力量之一。

1.產(chǎn)品策略

產(chǎn)品是市場營銷的首要因素,，企業(yè)在整個市場營銷活動過程中都離不開產(chǎn)品,。隨著消費需求日益顯現(xiàn)個性化的特點，公司不應急于制定產(chǎn)品策略,，而應通過互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)顧客與廠商的直接對話,，根據(jù)不同顧客的具體要求，進行產(chǎn)品生產(chǎn)和服務,，開展定制營銷,。

2.價格策略

網(wǎng)絡營銷中價格策略的制定，應當充分考慮每個消費者的價值觀,，顧客的消能力,。傳統(tǒng)營銷定價主要考慮產(chǎn)品的生產(chǎn)成本和市場上同類產(chǎn)品的價格。但在網(wǎng)絡上,，消費者購物基本屬于理智型,，價格是否合適取決于其價值理念，因此公司要充分掌握消費者的購買信息,，實現(xiàn)雙方的充分溝通,。

3.渠道策略

渠道就是產(chǎn)品和服務從生產(chǎn)者向消費者轉移的過程。網(wǎng)絡營銷使生產(chǎn)公司直接面對消費者,，傳統(tǒng)的渠道受到?jīng)_擊,，與之相適應的將是負責送貨的寄售或銷售代理。渠道策略即解決物流的問題,。

4.促銷策略：

網(wǎng)絡促銷的核心問題是如何吸引消費者，為其提供具有價值誘因的商品信息,。

4.1,、網(wǎng)上折價促銷折價亦稱打折、折扣,，是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷方式,。因為目前網(wǎng)民在網(wǎng)上購物的熱情遠低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所，因此網(wǎng)上商品的價格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時要低,，以吸引人們購買,。

4.2、網(wǎng)上贈品促銷贈品促銷目前在網(wǎng)上的應用不算太多,，一般情況下,，在新產(chǎn)品推出試用,、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌,、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果,。贈品促銷的優(yōu)點：可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度;鼓勵人們經(jīng)常訪問網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息;能根據(jù)消費者索取增品的熱情程度而總結分析營銷效果和產(chǎn)品本身的反應情況等。

4.3,、網(wǎng)上抽獎促銷抽獎促銷是網(wǎng)上應用較廣泛的促銷形式之一,，是大部分網(wǎng)站樂意采用的促銷方式。抽獎促銷是以一個人或數(shù)人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進行商品或服務的促銷,，網(wǎng)上抽獎活動主要附加于調查,、產(chǎn)品銷售、擴大用戶群,、慶典,、推廣某項活動等。消費者或訪問者通過填寫問卷,、注冊,、購買產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動等方式獲得抽獎機會。

4.4,、積分促銷積分促銷在網(wǎng)絡上的應用比起傳統(tǒng)營銷方式要簡單和易操作,。網(wǎng)上積分活動很容易通過編程和數(shù)據(jù)庫等來實現(xiàn)，并且結果可信度很高,，操作起來相對較為簡便,。積分促銷一般設置價值較高的獎品，消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品,。積分促銷可以增加上網(wǎng)者訪問網(wǎng)站和參加某項活動的次數(shù);可以增加上網(wǎng)者對網(wǎng)站的忠誠度;可以提高活動的知名度等,。

品牌營銷策劃方案報價篇十一

隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，人們的工作生活變得日益繁忙,，被世界譽為現(xiàn)代化廚房革命的標志產(chǎn)品微波爐以環(huán)保,、健康、省時,、省力,、方便、衛(wèi)生,、安全的特點以及多種烹調方式迅速走入尋常百姓的家庭,；人們日益體會到了微波爐烹飪帶來的高效和便利，微波爐在大城市的家庭保有率不斷的提升,。

目前微波爐在重慶的普及率還是很低的,，重慶市城鎮(zhèn)居民的百戶擁有量尚不足20臺。在主要的家電產(chǎn)品中,，微波爐的百戶擁有量是最低的,。重慶市的微波爐市場已經(jīng)進入快速的增長期,，微波爐的生產(chǎn)和銷售每年均保持在相當高的增長水平；在這樣的形勢下,，重慶市的微波爐企業(yè)應該一方面抓緊時間進行生產(chǎn)規(guī)模的擴張,；另一方面積極拼爭國內、國際市場,，以期在未來的市場競爭中處于更為有利的市場位置,。

但是由于現(xiàn)今產(chǎn)品的同質化程度較高，差異化縮小,，消費者購買趨向個性化發(fā)展,，大多數(shù)企業(yè)運用價格戰(zhàn)的手段已經(jīng)不能吸引顧客。所以企業(yè)從考慮微波爐外觀,、售后服務,、促銷活動等出發(fā)來吸引顧客購買產(chǎn)品。

重慶格蘭仕微波率近期所推出“以舊換新”“微波爐沒事培訓班”等促銷活動來招攬顧客,，為了了解這次促銷活動的可行性,，我們做了這次市場調研來得出結果。

----20_年5月國內微波爐市場前十強

名次品牌零售量份額零售額份額

1格蘭仕52.10%51.17%

2美的39.43%36.31%

3松下3.18%5.61%

4lg2.41%3.16%

5三洋1.48%2.09%

6海爾1.31%1.50%

7三星0.04%0.04%

8西門子0.02%0.07%

9惠而浦0.01%0.01%

10澳柯瑪0.01%0.01%

（備注：中怡康時代（cmm）的零售監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示,，20_年5月國內微波爐市場零售量為41.80萬臺,，零售總額為2.49億元。）

二,、調查目的