“方”即方子,、方法?!胺桨浮?,即在案前得出的方法,,將方法呈于案前,,即為“方案”,。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢,?下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,,僅供參考,,希望能夠幫助到大家,。
品牌營(yíng)銷策劃方案報(bào)價(jià)篇一
一般工作思路:
1,、完成《品牌調(diào)研診斷報(bào)告》相關(guān)工作,。
或者,,考慮重做《品牌手冊(cè)》(如:品牌定位、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃和品牌mi,、bi、vi等等的設(shè)計(jì)策劃),。
或者,,考慮做單項(xiàng)工作,如:企業(yè)營(yíng)銷體系運(yùn)營(yíng)系統(tǒng),、品牌加盟連鎖專賣系統(tǒng),、子公司運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)等等。
3,、完成hr優(yōu)化管理(重點(diǎn)是聘才,、用才,以及考核,、激勵(lì),、培訓(xùn)等等)。
4,、完成《當(dāng)季產(chǎn)品企劃工程》,。
5、完成《整合營(yíng)銷傳播推廣策劃》,。
6,、經(jīng)常做督導(dǎo)(定期或不定期);每季度均有所重點(diǎn)突破工程;多做總結(jié)、多做激勵(lì),,高調(diào)做品牌,、誠(chéng)實(shí)做人、實(shí)在做事,。
注意:業(yè)績(jī)不是“平平凡凡,、隨大流”就能做出來(lái)的,而是督導(dǎo),、檢查,、總結(jié)出來(lái)的,這也是最引人稱道的日本豐田公司的精益管理。
第一部分項(xiàng)目簡(jiǎn)述
一,、項(xiàng)目名稱:
二,、公司全稱:_有限公司
三、品牌中英文名:_x
四,、商標(biāo)名稱:
五,、公司簡(jiǎn)稱:公司
六、本總策劃綱要說(shuō):
1,、本策劃綱要說(shuō)明:
2,、本策劃綱要需要撰寫時(shí)間_天。
3,、本策劃綱要只列出綱要,,未能就細(xì)節(jié)部分進(jìn)行描述。
4,、本策劃綱要的細(xì)節(jié)部分修改至少需要工作日用天,,其中電腦管理系統(tǒng)天,vi系統(tǒng)天,,質(zhì)量管理程序系統(tǒng)天,,其它工作干擾的情況下,預(yù)計(jì)全部策劃在_天完成,。
5,、本策劃的編制不希望影響正常業(yè)務(wù)開展,需名業(yè)務(wù)助理協(xié)助業(yè)務(wù)開展,,以免耽誤策劃時(shí)間,。
6、根據(jù)本策劃綱要情況,,現(xiàn)急需增加服裝設(shè)計(jì)師_名,,平面設(shè)計(jì)_名,業(yè)務(wù)助理_名(其中媒介師_名,、市調(diào)師_名、文案師_名,、人力師_x名,、其他_名),電腦程序員_名,。
第二部分市場(chǎng)概述及品牌短,、中、長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)概述
(企業(yè)發(fā)展目標(biāo)及總體步驟和時(shí)間安排)
一,、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)概況,。
據(jù)市場(chǎng)分析顯示,__所以現(xiàn)要迫切的建立起自已品牌,,避免同質(zhì)化的嚴(yán)重的現(xiàn)象,,迅速建立起差異化,,形成特色的品牌。
__優(yōu)勢(shì),,使我們建立自已的時(shí)尚品牌很有信心,。
在我國(guó)__競(jìng)爭(zhēng)很激烈,但仍有很大發(fā)展空間,。
二,、短、中,、長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)發(fā)展目標(biāo)及步驟
1,、起步階段:_年_月——_年_月,開設(shè)專賣店x個(gè),,發(fā)展加盟商x家,,計(jì)劃秋冬季設(shè)計(jì)款式120款,營(yíng)業(yè)額800萬(wàn)元,,完善各項(xiàng)管理程序和提高設(shè)計(jì)檔設(shè),。
2、發(fā)展階段:_年_月——_年_月,,開設(shè)專賣店x家,,發(fā)展加盟商到x家,計(jì)劃每季款式150款式,,計(jì)劃營(yíng)業(yè)額2500萬(wàn)元,。
3、完善階段:_年_月——_年_月,,發(fā)展加盟商到x家,,計(jì)劃每季款式180款式,計(jì)劃營(yíng)業(yè)額超過(guò)5000萬(wàn)元,。
計(jì)劃營(yíng)業(yè)額達(dá)到8000萬(wàn)元,。
5、穩(wěn)步發(fā)展階段:_年_月以后,,發(fā)展二線產(chǎn)品,、三線產(chǎn)品,穩(wěn)定市場(chǎng),,成為國(guó)內(nèi)知名女裝品牌,。
第三部分品牌特點(diǎn)及設(shè)計(jì)思路
一、品牌特點(diǎn):
1,、主要消費(fèi)者:階層,,群體。
2、設(shè)計(jì)風(fēng)格:,,品種款式多種多樣,,配套齊全。
3,、價(jià)位定位:檔價(jià)位,,質(zhì)量可靠,售后服務(wù)好,。
二,、設(shè)計(jì)思路
1、設(shè)計(jì)講究簡(jiǎn)潔,、自然,、清新,時(shí)尚,,______
2,、以____為主,____________
3,、南北兼顧:_,。
第四部分組織機(jī)構(gòu)設(shè)置及各部門工作崗位責(zé)任制
一、組織機(jī)構(gòu)設(shè)置(見附件)
二,、各部門人員工作崗位責(zé)任制
1,、總經(jīng)理工作崗位責(zé)任制
2、副總經(jīng)理工作崗位責(zé)任制
3,、各部門經(jīng)理工作崗位責(zé)任制
4,、各部門內(nèi)主管工作崗位責(zé)任制
5、各崗位員工工作崗責(zé)任制,。
三,、各部門工作流程圖
第五部分企業(yè)vi形象系統(tǒng)綱要
一、導(dǎo)入部分(產(chǎn)品手冊(cè))
1,、董事長(zhǎng),、總經(jīng)理致辭
2、企業(yè)文化理念和企業(yè)愿景
3,、vi手冊(cè)使用方法的解說(shuō)
二,、基本要素
1、公司商標(biāo)
2,、商標(biāo)的組成要素和制圖準(zhǔn)則
3,、商標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)中英文字
4,、商標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)中英文字組成要素和制圖準(zhǔn)則
5,、商標(biāo)與中英文字的標(biāo)準(zhǔn)組合
6、公司標(biāo)準(zhǔn)色與輔助色
7、標(biāo)準(zhǔn)色與輔助色的應(yīng)用
8,、商標(biāo)的普通體設(shè)計(jì)及展開設(shè)計(jì)
9,、商標(biāo)輔助圖形及展開設(shè)計(jì)
10、公司名稱的應(yīng)用規(guī)范
11,、商標(biāo)與公司名稱的標(biāo)準(zhǔn)組合
12,、公司專用中英文字及mi的宣傳廣告標(biāo)語(yǔ)
13、商標(biāo)立體造型設(shè)計(jì)及展設(shè)計(jì)
14,、公司吉祥圖形設(shè)計(jì)及展開設(shè)計(jì)
三,、應(yīng)用要素
1、業(yè)務(wù)用品
(1)個(gè)人名片設(shè)計(jì)
(2)信箋設(shè)計(jì)(對(duì)內(nèi)業(yè)務(wù)溝通等業(yè)務(wù)專用)
(3)信箋設(shè)計(jì)(對(duì)外業(yè)務(wù)溝通等業(yè)務(wù)專用)
(4)賬票等設(shè)計(jì)
(5)發(fā)票發(fā)貨單據(jù)等設(shè)計(jì)
(6)方案版面編排模式
(7)文件袋文件夾等設(shè)計(jì)
(8)公文包,、旅行包等設(shè)計(jì)
2,、辦公用品
(1)鋼筆、筆筒紙座,、煙灰缸等設(shè)計(jì)
(2)桌椅及擺放設(shè)計(jì)
(3)招待用品及送贈(zèng)用品設(shè)計(jì)
(4)垃圾桶等設(shè)計(jì)
(5)不干貼標(biāo)簽設(shè)計(jì)
(6)簽字筆,、圓珠筆、記錄本,、業(yè)務(wù)速查本等設(shè)計(jì)
3,、員工常用品
(1)行政、財(cái)務(wù)員工制服設(shè)計(jì)
(2)其他員工及工人制服設(shè)計(jì)
(3)員工出入證及胸卡設(shè)計(jì)
4,、標(biāo)識(shí),、招牌
(1)公司大門招牌設(shè)計(jì)
(2)公司內(nèi)部指示牌設(shè)計(jì)
(3)公司門牌設(shè)計(jì)
(4)公司旗幟設(shè)計(jì)
(5)公司公共設(shè)施設(shè)計(jì)
(6)公司辦公室各部門指示牌設(shè)
5、產(chǎn)品包裝
(1)包裝箱設(shè)計(jì)
(2)服裝吊牌設(shè)計(jì)
(3)主嘜,、洗水嘜設(shè)計(jì)
(4)手提袋設(shè)計(jì)
(5)膠袋設(shè)計(jì)
(6)包裝膠裝設(shè)計(jì)
6,、交通工具外觀設(shè)計(jì)
(1)公司各種汽車外觀設(shè)計(jì)
(2)公共汽車車身廣告設(shè)計(jì)
7、廣告媒體開發(fā)設(shè)計(jì)
(1)專賣店和專柜門面招牌設(shè)計(jì)
(2)專賣店或?qū)9褙涁浖芗捌渌潭ㄆ吩O(shè)計(jì)
(3)專賣店或?qū)9駜r(jià)格牌等靈活更換品設(shè)計(jì)
(4)專賣店或?qū)9駊op產(chǎn)品簡(jiǎn)介等宣傳品設(shè)計(jì)
(5)專賣店或?qū)9竦跗?、店?nèi)掛牌等到設(shè)計(jì)
(6)貴賓卡,、優(yōu)惠卡、會(huì)員卡設(shè)計(jì)
(7)專賣店廣告及室內(nèi)燈箱設(shè)計(jì)
(8)戶外廣告,、燈箱,、霓虹燈設(shè)計(jì)
(9)報(bào)刊稿廣告
(10)路牌廣告
(11)電視廣告
(12)宣傳海報(bào)設(shè)計(jì)
(13)宣傳傳單(或宣傳折頁(yè))設(shè)計(jì)
(14)宣傳手冊(cè)(加盟手冊(cè)、品牌手冊(cè),、產(chǎn)品手冊(cè)等等)設(shè)計(jì)
(15)贈(zèng)品(禮品)設(shè)計(jì)
(16)促銷品設(shè)計(jì)
第六部分內(nèi)部質(zhì)量管理體系程序綱要
1,、管理體系審檢程序
2,、營(yíng)銷體系審檢程序
3,、人力資源體系審檢程序
4、質(zhì)量體系審檢程序
5,、質(zhì)量改進(jìn)工作程序
6,、文件和資料控制程序
7,、顧客信息反饋程序
8,、設(shè)計(jì)開發(fā)程序
9、設(shè)計(jì)評(píng)審,、驗(yàn)證、確認(rèn)程序
10,、設(shè)計(jì)更改程序
11,、設(shè)計(jì)復(fù)審程序
12、采購(gòu)程序
13,、標(biāo)識(shí)管理程序
14,、過(guò)程更改控制程序
15,、采購(gòu)物資驗(yàn)證程序
16、最終產(chǎn)品驗(yàn)證程序
17,、采購(gòu)物資不合格的處理程序
18,、過(guò)程產(chǎn)品不合格的處理程序
19,、不合格產(chǎn)品的處理程序
20,、糾正和預(yù)防措施程序
21、儲(chǔ)存程序
22,、交付程序
23,、客戶投訴處理程序
24、質(zhì)量記錄管理程序
第七部部分公司辦公制度
1,、作息制度
2,、考勤制度
3、請(qǐng)假制度
4,、病,、事、產(chǎn)假有關(guān)規(guī)定
5,、人事管理制度
6,、員工招聘程序及試用辦法
7、收發(fā)文件通知的規(guī)定
8,、保密制度
9,、辦公文件處理及擺放規(guī)定
10、檔案管理制度
11,、公用設(shè)施保護(hù)及使用規(guī)定
12,、辦公用品、物料管理規(guī)定
13、公共衛(wèi)生規(guī)定
14,、外出及出差制度
15,、招待費(fèi)管理辦法
16、各級(jí)別電話費(fèi)管理規(guī)定
17,、員工招聘程序及試用辦法
18,、員工辭退程序及試用辦法
第八部分內(nèi)部財(cái)務(wù)、倉(cāng)庫(kù)物資進(jìn)貨管理程序及規(guī)定
一,、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)
1,、現(xiàn)金收支管理規(guī)定
2、銀行存款收支管理規(guī)定
3,、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)核算方法
4,、成本費(fèi)用核算法
5,、利潤(rùn)核算方法
6,、會(huì)計(jì)報(bào)表
7、出差費(fèi),、招等費(fèi),、電話費(fèi)報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)及規(guī)定
8,、財(cái)務(wù)會(huì)檔案管理規(guī)定
二、倉(cāng)庫(kù)物資進(jìn)出管理及規(guī)定
1,、物料倉(cāng)進(jìn)出程序
2,、成品倉(cāng)進(jìn)出程序及倉(cāng)庫(kù)管理規(guī)定
3、儲(chǔ)運(yùn)及配貨規(guī)定
三,、物流管理及規(guī)定
1,、物流管理流程圖
2、物流管理規(guī)定
第九部分價(jià)格策略
一,、定價(jià)方式:成本導(dǎo)向定價(jià)
二,、調(diào)價(jià)方法:主動(dòng)調(diào)價(jià)
1、調(diào)價(jià)時(shí)間和調(diào)價(jià)幅度
2,、庫(kù)存處理
第十部分營(yíng)銷策略及廣告宣傳,、市場(chǎng)促銷綱要
一、營(yíng)銷策略
二,、廣告宣傳
1,、自辦彩色畫冊(cè)、內(nèi)部通訊宣傳計(jì)劃
2,、小汽球,、手提袋等廣告贈(zèng)送計(jì)劃
3、報(bào)刊雜志等媒體廣告計(jì)劃
4,、電視廣告計(jì)劃
5,、與各廣告公司合作宣傳計(jì)劃
三、市場(chǎng)促銷
1、季度大型促銷活動(dòng)策劃方案
2,、月度促銷活動(dòng)計(jì)劃安排
3,、節(jié)日促銷活動(dòng)計(jì)劃安排
4、每周特價(jià)品特價(jià)款式的促銷安排
5,、季未折促銷活動(dòng)計(jì)劃
6,、新貨上市促銷計(jì)劃
第十一部分電腦管理信息系統(tǒng)綱要(工作日30天)
一、營(yíng)運(yùn)決策管理系統(tǒng)
1,、產(chǎn)品,、分店、供應(yīng)商,、營(yíng)業(yè)員檔案資料
2,、分店銷、數(shù)量,、利潤(rùn),、業(yè)績(jī)、暢滯銷款式分析
3,、直銷分析
4,、加盟店分析
二、銷管理信息系統(tǒng)
1,、店,、產(chǎn)品、業(yè)務(wù)員檔案管理
2,、銷售情況報(bào)表
3,、店,、產(chǎn)品,、業(yè)務(wù)員銷售業(yè)績(jī)查詢
4、退貨情況及退貨原因分析
5,、加盟店管理
6,、配送中心(調(diào)配貨品管理)
三、分店?duì)I運(yùn)管理信息系統(tǒng)
1,、分店及分店庫(kù)存檔案
2,、庫(kù)存及調(diào)配入庫(kù)、調(diào)配出庫(kù)管理
3,、庫(kù)存分析
4,、銷售管理(包括分店銷售和銷售退貨)
品牌營(yíng)銷策劃方案報(bào)價(jià)篇二
隨著消費(fèi)者需求的不斷變化、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的不斷提高,,企業(yè)在選擇目標(biāo)市場(chǎng)也應(yīng)該加以調(diào)整,。全國(guó)城鎮(zhèn)居民家庭年人均可支配收入逐年提高,而且呈現(xiàn)高收入人群比例增加,低收入人群比例降低的趨勢(shì);服裝消費(fèi)也呈現(xiàn)個(gè)性化發(fā)展的趨向,,消費(fèi)者對(duì)不同場(chǎng)合的穿著有不同的要求,,休閑服市場(chǎng)越來(lái)越受到廠家和商家的重視。同時(shí)我們看到企業(yè)也開始著手提高自身的競(jìng)爭(zhēng)能力,,直面市場(chǎng)的挑戰(zhàn),,加大對(duì)現(xiàn)有員工的培訓(xùn),提高市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人,、營(yíng)銷員,、營(yíng)業(yè)員的職業(yè)素質(zhì),優(yōu)化人才結(jié)構(gòu),,做好人才儲(chǔ)備工作,,提高企業(yè)的銷售能力。
從全國(guó)范圍來(lái)看,,中等收入男性西服市場(chǎng),、中等收入男性休閑服市場(chǎng)、中高收入男性西服市場(chǎng)和中等收入女性西服市場(chǎng)的市場(chǎng)規(guī)模較大,。目前多數(shù)企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)定位在中等收入男性西服市場(chǎng),、中等收入男性襯衫市場(chǎng)、中高收入男性西服市場(chǎng)和中高收入男性襯衫市場(chǎng),,近期服裝企業(yè)可考慮加強(qiáng)進(jìn)入中等收入男性休閑服市場(chǎng),、中高等收入男性休閑服市場(chǎng)。
中等收入和中高收入男性西服和襯衫的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng),,西服市場(chǎng)的吸引力相對(duì)襯衫和休閑服較高,。而市場(chǎng)吸引力也較高的中等收入男性西服市場(chǎng)、中等收入男性襯衫市場(chǎng),、以及中高收入男性西服市場(chǎng)應(yīng)該成為企業(yè)的主力市場(chǎng),。目前企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力中等偏上的中等收入男性休閑服市場(chǎng)、中高等收入男性休閑服市場(chǎng),,應(yīng)該成為企業(yè)短期內(nèi)主要考慮進(jìn)入的市場(chǎng),。傳統(tǒng)市場(chǎng)應(yīng)該在原有的基礎(chǔ)上,得到加強(qiáng),。
勢(shì),,故年人均可支配收入高于15000元的消費(fèi)群增長(zhǎng)速度最快;由于高收入消費(fèi)群的增長(zhǎng)率最高,在未來(lái)三五年內(nèi),,高收入男性西服市場(chǎng)高收入男性襯衫市場(chǎng)將成為另一個(gè)非常有吸引力的市場(chǎng),,企業(yè)應(yīng)該從現(xiàn)在起就考慮加強(qiáng)針對(duì)該市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)企業(yè)應(yīng)該繼續(xù)保持在中等收入男性西服市場(chǎng),、中高收入男性西服市場(chǎng)中的占有率,。而企業(yè)設(shè)計(jì)能力的提高也有助于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的提高,,特別是中等收入男性休閑服市場(chǎng)和中高收入男性休閑服市場(chǎng)。
目前,,許多服裝企業(yè)品種的價(jià)格跨度差異較大,,表明了企業(yè)品牌沒有針對(duì)特定的消費(fèi)群。大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為服裝企業(yè)西服的價(jià)格適中,、款式較為傳統(tǒng),、顏色較為單一;同時(shí)他們認(rèn)為襯衫的價(jià)格偏高,產(chǎn)品花色較為貧乏,。世界著名服裝企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)證明了,,根據(jù)市場(chǎng)需求與企業(yè)自身的特點(diǎn)采用多品牌戰(zhàn)略是企業(yè)開拓新市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展的重要手段之一,。主要的多品牌戰(zhàn)略有以下五種,。
延伸核心品牌:利用已有的核心品牌特征*,向同一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)或類似細(xì)分市場(chǎng)推出屬于同一產(chǎn)品領(lǐng)域或相似產(chǎn)品領(lǐng)域的新產(chǎn)品;通常為產(chǎn)品線的延長(zhǎng),。
擴(kuò)展核心品牌:擴(kuò)展或調(diào)整已有的核心品牌特征,,進(jìn)入新的產(chǎn)品領(lǐng)域,針對(duì)現(xiàn)有細(xì)分市場(chǎng)(以獲取更多的市場(chǎng)份額)或是滲透進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng),。
建立聯(lián)合品牌:通過(guò)與其它品牌合作擴(kuò)展已有核心品牌特征,,進(jìn)入新的產(chǎn)品領(lǐng)域,針對(duì)現(xiàn)有細(xì)分市場(chǎng)(以獲取更多的市場(chǎng)份額)或是滲透進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng),。
創(chuàng)建新品牌:建立全新的品牌特征(完全獨(dú)立于已有核心品牌特征),,進(jìn)入新的產(chǎn)品領(lǐng)域,向現(xiàn)有的細(xì)分市場(chǎng)推出新產(chǎn)品(使用不同的經(jīng)濟(jì)分析模型)或是進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng),。
無(wú)品牌:根據(jù)所屬的產(chǎn)品領(lǐng)域,,建立一種大眾化的產(chǎn)品特征,向新的細(xì)分市場(chǎng)推出新的產(chǎn)品(有時(shí)作為企業(yè)目前所處的產(chǎn)品領(lǐng)域的附屬產(chǎn)品推出),。
在西裝方面,,企業(yè)可考慮采取延伸核心品牌和創(chuàng)建新品牌的戰(zhàn)略。企業(yè)可以繼續(xù)保持現(xiàn)有的品牌形象,,即比較傳統(tǒng)的風(fēng)格樣式,。在保持傳統(tǒng)風(fēng)格的同時(shí),,采取延伸核心品牌策略,,以提升現(xiàn)有的品牌,隨著原有目標(biāo)客戶的發(fā)展而發(fā)展,,即創(chuàng)建亞品牌,。另外,企業(yè)可以建立一個(gè)新的品牌,,以滿足追求新潮款式西服的消費(fèi)者需求,。
在襯衫方面,,可考慮采取延伸品牌戰(zhàn)略和無(wú)品牌戰(zhàn)略。在襯衫方面,,可采用延伸核心品牌戰(zhàn)略,,即在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上,發(fā)展一個(gè)低端的亞品牌,,爭(zhēng)取這部分中等收入的消費(fèi)群,。在發(fā)展出口業(yè)務(wù)的時(shí)候,可以考慮先以無(wú)品牌戰(zhàn)略進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng),,然后再將企業(yè)的品牌推向世界,。而在休閑服領(lǐng)域,可采取擴(kuò)展核心品牌戰(zhàn)略,。由于休閑服市場(chǎng)的目標(biāo)客戶與現(xiàn)有客戶相似,,因此可采取擴(kuò)展核心品牌戰(zhàn)略,即繼續(xù)沿用企業(yè)品牌,,快速占領(lǐng)市場(chǎng),,拓展新的產(chǎn)品領(lǐng)域,采取擴(kuò)展核心品牌占領(lǐng)可以節(jié)省大量的推廣費(fèi)用,??梢岳^續(xù)沿用現(xiàn)有的渠道網(wǎng)絡(luò)。
目前價(jià)格管理存在的問(wèn)題以及統(tǒng)一價(jià)格的重要性,。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與消
費(fèi)形態(tài)的變化正在改變服裝行業(yè)的關(guān)鍵成功因素,,制定合理統(tǒng)一的價(jià)格政策是未來(lái)品牌競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。
以往關(guān)鍵成功因素:保持成本優(yōu)勢(shì),,保證穩(wěn)定質(zhì)量,,注重引進(jìn)吸引國(guó)外技術(shù),側(cè)重銷售管理,,注重售后服務(wù)保證客戶滿意度,。新的關(guān)鍵成功因素:真正做到面向消費(fèi)者,而向市場(chǎng)的整體企業(yè)戰(zhàn)略(樹立優(yōu)質(zhì)品牌形象,,技術(shù)創(chuàng)新為消費(fèi)者服務(wù),,注重整體營(yíng)銷和售后服務(wù)),密切注意分銷渠道的演變,,通過(guò)規(guī)模經(jīng)營(yíng)提高現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)效率,,提供多元化服務(wù),保持和發(fā)揮成本優(yōu)勢(shì),。
在實(shí)地價(jià)格調(diào)查中發(fā)現(xiàn),,同一地區(qū)的銷售網(wǎng)點(diǎn)中銷售陳列的同一大類產(chǎn)品的價(jià)格跨度參差不齊、產(chǎn)品檔次不全;同一貨號(hào)產(chǎn)品在同一地區(qū)內(nèi)以及不同地區(qū)間的銷售價(jià)格也存在差別,,這將會(huì)影響企業(yè)建立全國(guó)統(tǒng)一的品牌定位,??茖W(xué)的價(jià)格策略的制定需要綜合考慮企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力以及期望的市場(chǎng)定位,而價(jià)格策略具體表現(xiàn)為長(zhǎng)期價(jià)格與促銷價(jià)格兩個(gè)層面,。
長(zhǎng)期價(jià)格:長(zhǎng)期的穩(wěn)定價(jià)格,,很少改變,通過(guò)產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量的保證,,為消費(fèi)者帶來(lái)價(jià)值,,引發(fā)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的應(yīng)對(duì)舉措,影響品牌的市場(chǎng)定位與形象,,旨在獲取長(zhǎng)期的收入保障和實(shí)現(xiàn)企業(yè)的財(cái)務(wù)目標(biāo),,強(qiáng)化品牌形象,很少根據(jù)市場(chǎng)變化進(jìn)行調(diào)整,,除非整個(gè)企業(yè)策略發(fā)生改變,。由市場(chǎng)營(yíng)銷部門制定。
促銷價(jià)格:短期的,,經(jīng)常調(diào)整,,旨在取得收入的間歇性增長(zhǎng),防止消費(fèi)群的流失,,推出新產(chǎn)品/服務(wù),,實(shí)現(xiàn)特定的財(cái)務(wù)目標(biāo)。由銷售管理部門組織制定和實(shí)施,。
目前,,國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)正由傳統(tǒng)的單一銷售渠道向多渠道銷售演變。中國(guó)加入wto之后,,服裝出口作為重要的銷售渠道之一將發(fā)生顯著變化,。在入世后過(guò)渡期內(nèi),配額逐步取消,,關(guān)稅壁壘逐步取消,,仍非完全競(jìng)爭(zhēng),既降低了限制,,也逐步失去了配額保護(hù),,各紡織出口國(guó)之間的競(jìng)爭(zhēng)加劇,機(jī)遇與挑戰(zhàn)同時(shí)增強(qiáng),。進(jìn)入全球貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)體系后配額完全取消,,關(guān)稅壁壘完全取消,非關(guān)稅壁壘增強(qiáng),,區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化加強(qiáng)了區(qū)域化貿(mào)易保護(hù),,對(duì)出口產(chǎn)品環(huán)保要求提高,“品牌”對(duì)出口競(jìng)爭(zhēng)力的作用提高,。
在美國(guó),,服裝零售行業(yè)已形成了成熟的多渠道發(fā)展形態(tài);其中,專賣店,、大型折扣店與百貨商店為最主要的三大渠道,。企業(yè)在制定渠道策略時(shí)應(yīng)考慮以下幾項(xiàng)重要因素:消費(fèi)群體的購(gòu)買渠道偏好、不同渠道的銷售效率,、不同渠道的盈利能力,、地區(qū)差異。
在制訂渠道策略時(shí)應(yīng)該考慮如何針對(duì)不同地區(qū)確定渠道組合比例,,哪些產(chǎn)品在哪些地區(qū)進(jìn)入哪些渠道,,哪些渠道提供哪些服務(wù),如何在不同地區(qū)針對(duì)不同渠道采取有效的營(yíng)銷措施,。
首先,,企業(yè)應(yīng)該針對(duì)不同的目標(biāo)顧客對(duì)不同產(chǎn)品的需求來(lái)選擇組合。其次,,從單個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的銷售效率分析,,東部的自營(yíng)專賣店效率較高,中部的商場(chǎng)效率較高,,而西部地區(qū)各渠道效率相差不多,。另外,從渠道盈利水平分析,,東部的商場(chǎng)凈利水平較高,,中部的特許專賣店盈利水平較高,而西部的自營(yíng)專賣店與特許專賣店的盈利較大,。根據(jù)對(duì)自營(yíng)專賣店的單位面積銷售與利潤(rùn)狀況的.分析表明,,50-100平米的專賣店效益相對(duì)最差。
品牌營(yíng)銷策劃方案報(bào)價(jià)篇三
一,、活動(dòng)組委會(huì):
1,、負(fù)責(zé):張彪、益西拉姆
2,、成員:各部門成員
二,、活動(dòng)主題
“金秋祈福· 共度國(guó)慶——— 相約溜溜跑馬山”
三,、活動(dòng)時(shí)間
國(guó)慶節(jié)10月1——7日(七天)
四,、活動(dòng)目的
宣傳推廣跑馬山,增進(jìn)游客對(duì)情歌文化和藏民簇民風(fēng)民俗的了解,,和康巴人共度20_年國(guó)慶節(jié),。
五、國(guó)慶節(jié)活動(dòng)宣傳
1,、報(bào)媒(華西都市報(bào),、天府早報(bào),、重慶報(bào)媒);
2、成都,、重慶各零售商向各門市發(fā)布中秋活動(dòng),、行程。
3,、加入旅行社國(guó)慶行程,、組織、發(fā)團(tuán)到我景區(qū),。
4,、與自駕車俱樂(lè)部聯(lián)系,組織出游行程,。
5,、網(wǎng)絡(luò)宣傳本次活動(dòng);加大宣傳面。
6,、甘谷地發(fā)傳單:游客發(fā)行程,、活動(dòng)內(nèi)容;導(dǎo)游發(fā)活動(dòng)內(nèi)容、返點(diǎn)政策,。
7,、活動(dòng)當(dāng)天,景區(qū)工作人員帶動(dòng)渲染每個(gè)環(huán)節(jié)的氣氛,。
六,、活動(dòng)策劃
時(shí)間:國(guó)慶節(jié)每天早上10:00---下午5:00
內(nèi)容:景區(qū)亮點(diǎn)
1、九龍?jiān)》鹚缕砀?《跑馬山國(guó)慶祈?;顒?dòng)》):“跑馬山”是藏文“多吉帕姆仙女山”的音譯,,寺廟常年香火旺盛,虔誠(chéng)的信徒前來(lái)祈福,,祈求佛祖降福,,十分靈驗(yàn)。每年的農(nóng)歷的四月初八跑馬山國(guó)際轉(zhuǎn)山會(huì)場(chǎng)面更為壯觀,。由于20_年的自然災(zāi)害頻頻發(fā)生,,跑馬山浴佛寺準(zhǔn)備為游客免費(fèi)開展一場(chǎng)《跑馬山國(guó)慶祈福活動(dòng)》,,當(dāng)天眾喇嘛在情歌坪為來(lái)到跑馬山的人們念經(jīng)降福,、加持;虔誠(chéng)的人們可以進(jìn)寺內(nèi)為佛主獻(xiàn)上哈達(dá)、點(diǎn)一盞酥油燈為自己,、家人和朋友祈福,,然后靜靜的座下來(lái)聆聽殊勝的頌經(jīng)聲,為最近遭受的自然災(zāi)害中遇難同胞超度,為世界祈福,,祈禱世界和平,、生態(tài)和諧。
2,、經(jīng)幡林:在藏區(qū),,常常會(huì)看到印滿各種殊勝經(jīng)文的五色經(jīng)幡,,掛在高高的神山上,,風(fēng)吹一遍念一遍經(jīng),為掛經(jīng)幡的人帶來(lái)吉祥,、幸福,。游客可自己親自在跑馬山這座神山上掛起經(jīng)幡祈福。
3,、凌云白塔:塔高21米,,也是康定標(biāo)志性建筑,有緣人可以看見五彩祥云繚繞在白塔上空,,游客順時(shí)針轉(zhuǎn)白塔三圈,,心里默念六字真言,學(xué)著康巴漢子一樣吆喝著將吉祥的龍達(dá)灑向高空,。遠(yuǎn)眺四周雪域神山,,像似四大金剛護(hù)法守護(hù)著跑馬山神山。
4,、情人池:《康定情歌》主人公張大哥,、李大姐許下愛情誓言的地方。游客在河里放許愿河燈,。
5,、情侶林:茂密的樹林里長(zhǎng)著罕見的連體古松樹,它們都是張大哥,、李大姐的化身,,象征著不離不棄,愛情永存,。游客掛同心鎖,,寫上愛人的名字,讓神山見證你們的愛情!真正領(lǐng)略跑馬山的“情”文化,。
6,、仙女臺(tái):“跑馬山”藏語(yǔ)全稱“多吉帕姆仙女山”,多吉帕姆仙女便是此山的山神,,在仙女塑像的身后有一個(gè)“?!弊郑瑩?jù)說(shuō)有緣人摸到“福”字便會(huì)得福報(bào),,仙女賜福緣,、情緣,一定心想事成!
7,、度母泉水:仙女臺(tái)的左邊有一個(gè)不大起眼的泉眼,,一股甘甜的雪域神水流出,這是從跑馬山最頂端4100米海拔的“五色?!绷飨聛?lái)的,,傳說(shuō)此泉水是度母泉,甘甜可口,,品嘗過(guò)度母泉水的人便可清心明目,、驅(qū)邪納福,平安一生,,用泉水洗臉可美容養(yǎng)顏,、青春永駐!
8、海螺石:相傳七百年前,,第二世噶瑪噶孜派(白教)活佛噶瑪拔希弘揚(yáng)佛法,,四月初八那天途經(jīng)康定跑馬山,從巨石中取出具有仙氣的法器白海螺和銅鑼,,佛教稱掘“藏”,,藏指藏品,從中取出的海螺現(xiàn)藏于南無(wú)寺,,作為鎮(zhèn)寺之寶,,從此這個(gè)石頭被稱為海螺石,石頭上清晰可見當(dāng)時(shí)取出海螺的痕跡,,很有靈氣,,里面有幾個(gè)泉眼,大家可以丟硬幣測(cè)試一下我們的官運(yùn),、財(cái)運(yùn),、情運(yùn),非常靈驗(yàn),。
9,、九龍?jiān)》鹚拢壕琵堅(jiān)》鹚伦溆谠琵埑兀聫R宏偉,、金碧輝煌,、一派祥瑞,相傳佛祖釋迦牟尼出生的時(shí)候有九條龍為他沐浴,,演繹了釋迦牟尼佛祖從誕辰到圓寂的全過(guò)程,,寺內(nèi)香燭,、油燈繚繞,誦經(jīng)聲聲不息,,昭示出藏傳佛教文化的神秘魅力,,常年香火旺盛,是許愿祈福的靈地,。游客可在這里點(diǎn)燈,、加持,將為我們帶來(lái)好運(yùn),,獻(xiàn)上哈達(dá),,保佑我們平平安安、順順利利,。
10,、情歌坪:互動(dòng)節(jié)目?jī)?nèi)容
主持人開場(chǎng)白,,宣布國(guó)慶特別節(jié)目開始:(召集游客集中,、帶動(dòng)其它消費(fèi))
(1)欣賞藏族歌舞表演。
(2)與豪邁的康巴漢子,、美麗的藏家姑娘一起跳起歡快的弦子鍋莊,。
(3)唱起熟悉的《康定情歌》等經(jīng)典歌曲。
(4)坐進(jìn)帳篷喝藏清茶,、酥油茶,、青稞酒、吃藏家小吃(客人自點(diǎn)消費(fèi)),。
(5)參加國(guó)慶活動(dòng)主題互動(dòng)節(jié)目,,贏取精美禮品,更有驚喜大獎(jiǎng)等你拿,。
a,、藏族圍脖拔河:圍脖拔河是藏族特別的拔河方式,表現(xiàn)了康巴漢子的豪邁性格,。游戲規(guī)則:一次分4組人(限男性),,每組2人,首先每組進(jìn)行圍脖拔河,,將布繩圍在脖子后,,轉(zhuǎn)過(guò)身跨過(guò)布繩,兩人背對(duì)背,,當(dāng)主持人喊123開始,,放開中界線的鈴,兩人開始往反方向的方向拔,,鈴過(guò)界算贏,。每組的贏家再次進(jìn)行pk,最后贏的那個(gè)人,獲得獎(jiǎng)品,。
b,、擊鼓傳花:游戲規(guī)則:人數(shù)不限,游客圍成一圈,,當(dāng)主持人喊開始得時(shí)候,,由第一個(gè)客人開始將手中的花傳遞到下一個(gè)人,一個(gè)傳一個(gè),,當(dāng)喊停的時(shí)候,,手中拿花的那位將回答主持人的提問(wèn),回答正確即可獲得獎(jiǎng)品,,回答錯(cuò)誤者則要當(dāng)眾表演(唱歌,,跳舞,講笑話,。)
c,、情歌接龍:游戲規(guī)則:5人一組,以“情”字開始,,每位參賽者唱的歌詞里都必須包含“情”字,,每人最少可唱一句,論到那位參賽者唱的時(shí)候在規(guī)定的時(shí)間(10秒)內(nèi)唱不出來(lái)的則淘汰,,比賽繼續(xù),,最后一位獲勝的者可獲得獎(jiǎng)品。
特別推薦:甘孜藏族自治州非物質(zhì)文化遺產(chǎn)博物館(跑馬山下)
一座反映生息在康藏高原上藏族人民的民俗風(fēng)情,,勞動(dòng)場(chǎng)景,,宗教習(xí)俗和生活畫面的陳列館。有國(guó)家級(jí),、省級(jí)文物多件,,可以讓游客更深入地了解康巴文化,體驗(yàn)康巴飲食,。欣賞到唐卡現(xiàn)場(chǎng)繪畫,,藏族手工藝制作、藏醫(yī)藥等,。能夠讓游客深度體驗(yàn),、見證、了解康藏地區(qū)藏民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化精髓,。
備注:10月1日(國(guó)慶節(jié))當(dāng)天,,凡是10月1日出生的游客,持本人身份證到景區(qū)門票站,,即可享受當(dāng)天免費(fèi)游景區(qū),、博物館的優(yōu)惠政策,。
品牌營(yíng)銷策劃方案報(bào)價(jià)篇四
近年來(lái),全國(guó)大的名酒廠家均在推出自己的高檔品牌,,高檔白酒市場(chǎng)原有的五糧液,、茅臺(tái)兩大品牌控制天下的格局已被打破,以水井坊,、百年老店,、國(guó)窖為代表的一批新品牌已經(jīng)在不斷地割據(jù)著目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)的勢(shì)力范圍,而且所形成的新格局也不斷的有新的品牌成員加入進(jìn)來(lái),,像沱牌推出的舍得,、瀘州老窖的大成明窖精品系列,劍南春的金劍南,、銀劍南系列,,西鳳的天長(zhǎng)地久系列,今年全興水井坊公司又推出了天號(hào)陳高檔白酒,。
從西風(fēng)和瀘州老窖一系系列的戰(zhàn)略動(dòng)作上判斷,,作為四大名酒的成員,已有意在尋回自己昔日的坐標(biāo)和品牌價(jià)值的真實(shí)體現(xiàn),。
通過(guò)近幾年白酒高端市場(chǎng)的運(yùn)行態(tài)勢(shì),,高檔白酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局可以粗略的分成四大陣營(yíng):五糧液、茅臺(tái)兩大主品牌處在第一陣營(yíng);以水井坊,、百年老店、國(guó)窖1573等為代表的強(qiáng)勢(shì)品牌處在第二陣營(yíng);以舍得,、西鳳—天長(zhǎng)地久,、大成明窖精品系列為代表的次強(qiáng)勢(shì)品牌處于第三陣營(yíng);第四陣營(yíng)是屬于雜牌軍的弱勢(shì)品牌的勢(shì)力范圍。
gj貢酒作為中國(guó)八大名酒之一,,又是安徽酒業(yè)的龍頭老大,,在如今川酒高檔品牌紛紛披上戰(zhàn)袍攻打市場(chǎng)之際,gj貢酒沒有理由不去利用自己的優(yōu)勢(shì)去占領(lǐng)高檔品牌眾多空白市場(chǎng)份額,,高檔品牌的推出不僅是利潤(rùn)的最大化,,而且會(huì)使原有g(shù)j品牌形象得以極大的提升。
“天一井”便是我們?yōu)間j集團(tuán)量身定做的高檔白酒品牌,。
1,、高檔白酒目前是以“質(zhì)量+文化”為核心理念的品牌策略。在質(zhì)量方面,,毋用多說(shuō);關(guān)鍵是文化這一塊,。從gj最近將品牌理念“天地人和”盡情演繹也可窺一斑,但gj這次的品牌理念與前期產(chǎn)品定位卻有著讓消費(fèi)者一時(shí)難以接收的距離,,這就是所謂理念與支撐實(shí)物相違背,。從過(guò)去的“純靜益壽”老人健康形象到今天的“天地人和”,,品牌理念跨度較大,而新產(chǎn)品卻沒有很好跟進(jìn),,一個(gè)好品牌理念如果沒有好產(chǎn)品做支撐,,相信這種理念也是空洞的。
2,、品牌名稱定位:“天一井”看名字也就是“天下第一井”,。但名稱的深處有以下內(nèi)涵:天人合一的佛家理論;天下統(tǒng)一的豪情萬(wàn)丈,此名稱將“天地人和”的品牌理念完美詮釋,。
1,、s-強(qiáng)勢(shì)分析
gj貢做為一個(gè)上市品牌,又縱跨多種行業(yè),,具有強(qiáng)大的資金后盾,。多年來(lái)的品牌運(yùn)作,gj貢品牌具有廣大的品牌知名度及美譽(yù)度,,良好的營(yíng)銷組織及廣大的渠道網(wǎng)絡(luò)為運(yùn)作高端品牌提供了最佳平臺(tái),。
2、w-弱勢(shì)分析
gj貢酒前期的定位主要從“純靜益壽”老人健康形象入手的,,據(jù)市場(chǎng)調(diào)查顯示來(lái)看,,中檔價(jià)位的gj貢酒只是一般家庭送禮給父母及老年人的選擇,而商務(wù)人士的社交宴席很少選擇gj貢酒,,在酒店終端根本沒有強(qiáng)勢(shì)品牌,,近年來(lái)的產(chǎn)品開發(fā),在名稱上始終穿在“gj”的嫁衣,,所以說(shuō)對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)也始終擺脫不了前期gj貢定位的應(yīng)象,。“老八大,、野太陽(yáng)”的名稱定位卻絲毫顯不出gj的大氣魄,,又完全脫離了gj。
所以說(shuō),,面對(duì)gj迫在眉捷的開發(fā)新的高中端產(chǎn)品,,重新塑造品牌概念與形象。在此順便提一下:如今gj的品牌營(yíng)銷整合,,我們認(rèn)為是混亂的:中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)“gj史話”系列軟文宣傳與“天地人和”相吻合嗎?品牌理念的提升的跨度是一蹴而就的嗎?營(yíng)銷整合并不是全方位宣傳,,而是集中資源、集中品牌理念,,優(yōu)化網(wǎng)絡(luò),,優(yōu)化接觸點(diǎn)去做整合,。
3,、o—機(jī)會(huì)分析
目前高端價(jià)位的品牌只是某些區(qū)域性市場(chǎng)取得成功,像水井坊除廣州外,,其他區(qū)域市場(chǎng)操作并不成功,,而且竄貨現(xiàn)象十分嚴(yán)重;目前像五糧液,、茅臺(tái)這些品牌,,其營(yíng)銷運(yùn)作的模式十分粗放,對(duì)區(qū)域保護(hù),、網(wǎng)絡(luò)管理,、終端運(yùn)作的概念也較為淡化,這使得我們推高端品牌在市場(chǎng)份額,、整合運(yùn)作留下了巨大的契機(jī),。我們?cè)诤侠淼亩▋r(jià)后,加上規(guī)范的營(yíng)銷管理,,重視戰(zhàn)略,、戰(zhàn)術(shù)的運(yùn)用和終端的深度運(yùn)作,一定會(huì)保證天一井品牌市場(chǎng)的成功,。
4,、t—威脅分析
1、品牌運(yùn)作的平臺(tái)
單獨(dú)成立“安徽天一井酒業(yè)有限公司”,,有效的利用資源,,獨(dú)立運(yùn)作“天一井”品牌,由安徽天一營(yíng)銷策劃公司負(fù)責(zé)全面的品牌推廣(在集團(tuán)總體品牌規(guī)劃的基礎(chǔ)上),、營(yíng)銷策劃,。用負(fù)責(zé)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)觀念全面打造安徽第一高檔白酒。
2,、產(chǎn)品策略
消費(fèi)者心理分析
歷來(lái)白酒與政治在某種程度上來(lái)說(shuō)是分不開的,自_選舉以來(lái),,安徽在全國(guó)政府人員的心目中提高了檔次,在這樣的基礎(chǔ)上,我們適時(shí)推出安徽第一高檔白酒,,從消費(fèi)者心理分析,,它是順天時(shí)而自然一體的策略。目前隨著人們生活水平的提高,,我們合理地對(duì)天一井品牌的定位,,不僅使其在禮品市場(chǎng)還是餐飲消費(fèi)市場(chǎng)都有著巨大的潛力。
包裝因素
外包裝整體顏色是金黃色,,“天一井”三字黑色而渾然一體,,整體造型是一口gj,,圖案仍然用的是龍紋(符合gj貢產(chǎn)品風(fēng)格),瓶型是中國(guó)始皇的皇冠造型,。從包裝上看無(wú)一不體現(xiàn)天下第一的神文觀念,。
3、價(jià)格策略
從調(diào)研的資料上顯示,,高端產(chǎn)品的價(jià)格也呈現(xiàn)不同的價(jià)格帶區(qū),,各品牌的價(jià)格在300元至1500元的價(jià)格帶最集中。我們定位在終端價(jià)為200-300元/瓶既保證禮品市場(chǎng)的份額,,又能使酒店終端銷量相比大于其他同類高端產(chǎn)品,。我們的價(jià)格定位請(qǐng)參考:出廠價(jià):98元/瓶,進(jìn)店價(jià):168元/瓶,,終端價(jià):268元/瓶,。利用“三大”價(jià)格策略,即廠家空間大,、商家空間大,、酒店終端空間也大,實(shí)行廠商聯(lián)盟,,強(qiáng)力促銷,,撇開其他高端價(jià)位產(chǎn)品的自然銷售體系。
4,、渠道策略
在gj貢酒原有的銷售渠道中,,將其優(yōu)化整合,選擇經(jīng)銷商考慮以下因素:
其一,、選擇終端網(wǎng)絡(luò)管理深入的終端經(jīng)銷商,。
其二、選擇策劃能力強(qiáng),,執(zhí)行能力強(qiáng),,管理到位的經(jīng)銷商。
其三,、選擇渠道扁平化,,盡量減少中間環(huán)節(jié)。
將經(jīng)銷商的終端運(yùn)作能力作為其考核的一個(gè)重要指標(biāo),。另我們考慮將其禮品市場(chǎng)的銷售渠道直接做到酒店,。
5、促銷策略
高端價(jià)位的產(chǎn)品都需要炒做,,關(guān)鍵是如何炒做及選擇什么樣的載體,。每一次小的促銷與宣傳都是一次與消費(fèi)者溝通的機(jī)會(huì),我們?cè)谶x擇載體時(shí)主考慮消費(fèi)者的習(xí)慣及愛好,。
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品牌營(yíng)銷策劃方案報(bào)價(jià)篇五
(一)景區(qū)簡(jiǎn)介
世界自然遺產(chǎn)地,、國(guó)家重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū)、國(guó)家aaaa級(jí)旅游區(qū),、國(guó)家自然遺產(chǎn),、國(guó)家地質(zhì)公園、全國(guó)愛國(guó)主義教育示范基地和全國(guó)文明風(fēng)景旅游區(qū)示范點(diǎn)——三清山,,位于江西省上饒市東北部,,因玉京、玉虛,、玉華三峰峻拔,,宛如道教玉清、上清,、太清三位最高尊神列坐山巔而得名,。景區(qū)總面積756、6平方公里,,主峰玉京峰海拔1819,、9米。14億年的地質(zhì)演化形成了奇峰聳天,、幽谷千仞的山岳絕景奇觀,,不同成因的花崗巖微地貌密集分布,展示了世界上已知花崗巖地貌中分布最密集,、形態(tài)最多樣的峰林,;2373種高等植物、1728種野生動(dòng)物,,構(gòu)成了東亞最具生物多樣性的環(huán)境,;1600余年的道教歷史孕育了豐厚的道教文化內(nèi)涵,按八卦布局的三清宮古建筑群,,被國(guó)務(wù)院文物考證專家組評(píng)價(jià)為“中國(guó)古代道教建筑的露天博物館”,。《中國(guó)國(guó)家地理》雜志推選其為“中國(guó)最美的五大峰林”之一,;中美地質(zhì)學(xué)家一致認(rèn)為她是“西太平洋邊緣最美麗的花崗巖”,。
(二)景區(qū)特色
以“絕”驚世。峰巒“秀中藏秀,、奇中出奇”,是“云霧的家鄉(xiāng),,松石的畫廊”,。奇峰怪石、古建石雕,、虬松麗鵑,、日出晚霞,、響云蕩?kù)F、神光蜃景,、珠冰銀雪異美無(wú)比,。“司春女神”,、“巨蟒出山”,、“觀音賞曲”惟妙惟肖。旅行家贊曰:“攬勝遍五岳,,絕景在三清,!”
聚“仙”顯名。玉京,、玉虛,、玉華摩天柱地,峻拔巍峨,;蓬萊,、方丈、瀛洲翠疊丹崖,,蔥郁流麗,;瑤臺(tái)、玉臺(tái),、登真臺(tái)松奇巖怪,,空靈清虛;龍?zhí)?、玉簾,、冰玉洞飛瀑流長(zhǎng),灑脫飄逸,;猴王獻(xiàn)寶,、老子看經(jīng)、媽祖導(dǎo)航氤氳飄緲,,渾然天成,。
得“道”彌彰。東晉葛洪“結(jié)廬練丹”于山,,自古享有“清絕塵囂天下無(wú)雙福地,,高凌云漢江南第一仙峰”的盛譽(yù)。宋尤其是明以來(lái)三清宮等道教建筑依山水走向,,順八卦方位,,將自然景觀與道家理念合一,方圓數(shù)十里,道風(fēng)濃郁,,道境昭然,,玄謎隱奧,有天下第一露天道教博物館之稱,,今有人考為明代失蹤皇帝--建文帝朱允炆終隱藏身之所,。
(一)交通位置分析
地當(dāng)浙贛之交,東達(dá)滬杭,,南通閩粵,,西迎荊楚,北望蘇皖,,接黃山而攜龍虎,,近武夷而處其中。浙贛鐵路,、滬瑞高速,、景婺黃常高速、320國(guó)道和205國(guó)道,,與景區(qū)旅游專線,、環(huán)山公路緊密相連。
(二)景區(qū)客源市場(chǎng)分析
江西省的居民消費(fèi)水平低于所有周邊省市,,因此三清山景區(qū)在重視省內(nèi)客源的同時(shí),,更要重視對(duì)周邊市場(chǎng)的營(yíng)銷。尤其是東部發(fā)達(dá)的上海,、浙江,、福建、廣東等省市,,上饒位于浙江省與江西省的交界處,,就更要重視利用浙江和上海的市場(chǎng)。其次,,北京附近地區(qū),,居民有較高的消費(fèi)力,也是重要的營(yíng)銷區(qū),。
一級(jí)客源市場(chǎng):上海,、江蘇、浙江等長(zhǎng)江三角洲地區(qū)和武漢,、以南昌為代表的省內(nèi)地區(qū),;福建等地及其臨近地區(qū)。
二級(jí)客源市場(chǎng):廣東,、山東,、河南等地區(qū),。消費(fèi)水平高的北京、天津,,沈陽(yáng)等大城市。
三級(jí)客源市場(chǎng):一,、二級(jí)客源市場(chǎng)以外的其它省市,,包括港澳臺(tái)地區(qū)
(三)市場(chǎng)區(qū)位分析
隨著近幾年三清山景區(qū)建設(shè)的不斷完善,景區(qū)知名度不斷提高,,獨(dú)具特色的風(fēng)光對(duì)周邊地區(qū)具有極強(qiáng)的吸引力,,加之交通網(wǎng)絡(luò)的便利,已經(jīng)與周邊景區(qū)形成了風(fēng)格迥異的旅游圈,。
(四)品牌知名度,,市場(chǎng)認(rèn)知度分析
景區(qū)的廣告投入不斷增加,廣告宣傳特色明顯,,市場(chǎng)的沖擊力已經(jīng)形成,,三清山旅游品牌在消費(fèi)者心目中留下了一定的印象,并且影響其旅游消費(fèi)的行為,。在旅游市場(chǎng),,品牌知名度的高低直接影響銷售額。因此,,應(yīng)在當(dāng)前基礎(chǔ)上進(jìn)一步做好提升品牌知名度的工作,,以品牌拉動(dòng)市場(chǎng)的消費(fèi),提高市場(chǎng)認(rèn)知度,,才是景區(qū)的發(fā)展之道,。
(一)加大宣傳力度
針對(duì)景區(qū)目前的市場(chǎng)現(xiàn)狀,應(yīng)采取區(qū)域廣告宣傳,,選擇區(qū)域廣告性的媒體,,集中優(yōu)勢(shì)、重點(diǎn)突破,,形成強(qiáng)勁的優(yōu)勢(shì),。
(1)新聞媒體(報(bào)紙、電視)
主要應(yīng)用在景區(qū)的日常宣傳和重要節(jié)慶優(yōu)惠及影視拍攝狀況的宣傳上,。
(2)中介機(jī)構(gòu)宣傳(旅行社)
旅行社是景區(qū)和游客之間的聯(lián)系紐帶,,作為景區(qū)來(lái)說(shuō),旅行社是主要客戶來(lái)源,,因此,,景區(qū)在市場(chǎng)開拓上應(yīng)把重點(diǎn)放在與旅行社合作渠道的建設(shè)上。如果能與旅行社建立良好的合作關(guān)系,,其市場(chǎng)份額也得到了保證,。當(dāng)然,,與旅行社合作,關(guān)系到彼此的利潤(rùn)空間的問(wèn)題,,因此,,景區(qū)在給旅行社訂價(jià)時(shí)應(yīng)充分考慮到這一步。
(3)網(wǎng)絡(luò)
利用網(wǎng)絡(luò)高速,、及時(shí),、全球性、全天候的特點(diǎn),,進(jìn)行覆蓋面較廣的宣傳,。借熱門網(wǎng)絡(luò)提升“三清山旅游網(wǎng)”的點(diǎn)擊率。
(4)宣傳牌
在通往景區(qū)的公路上制作宣傳牌,。
(5)行業(yè)的dm雜志
現(xiàn)在每個(gè)城市,,針對(duì)每個(gè)行業(yè),都有行業(yè)的dm雜志,,選擇dm雜志,,一方面,其有針對(duì)性,,免費(fèi)投遞到旅行社,,高檔寫字樓、事業(yè)單位,、住宅小區(qū),、酒吧等這些具有一定消費(fèi)水準(zhǔn)的準(zhǔn)客戶手中。另一方面,,dm雜志相對(duì)于公開發(fā)行的媒體來(lái)說(shuō),,廣告宣傳費(fèi)用要低一些。
(6)墻體廣告
在周邊地區(qū)書寫墻體標(biāo)語(yǔ)和廣告,。
自申遺成功以來(lái),,為進(jìn)一步提升三清山在國(guó)內(nèi)外知名度和影響力,風(fēng)景區(qū)高起點(diǎn)定位,、大手筆策劃,,與央視、江西電視臺(tái),、江南都市報(bào),、深圳特區(qū)報(bào)、南方都市報(bào)等上百家媒體展開深度合作,,邀請(qǐng)韓國(guó)kbs電視臺(tái)和全國(guó)網(wǎng)絡(luò)媒體走進(jìn)三清山采風(fēng),。同時(shí),在全國(guó)投放宣傳廣告,,在上海,,各主要地鐵站和黃浦江都出現(xiàn)了“三清山——家門口的世界遺產(chǎn)地”的大幅廣告,;在廣東,數(shù)十輛載有三清山廣告的旅游大巴車穿梭在番粵城市間,;在滬昆高速,,全新自助式三清山旅游形象店正式落戶三清山服務(wù)區(qū)。
(7)建立客源地辦事處
利用辦事處,,實(shí)現(xiàn)景區(qū)與游客零距離接觸,,并實(shí)現(xiàn)游客天天發(fā)。
同時(shí),,為充分利用好“世界自然遺產(chǎn)”這一國(guó)際品牌,三清山乘勢(shì)而上,,將營(yíng)銷目光瞄向了世界舞臺(tái),,尤其以日、韓市場(chǎng)為重點(diǎn),。三清山充分發(fā)揮駐滬聯(lián)絡(luò)處的平臺(tái)作用,,搶抓南昌昌北機(jī)場(chǎng)開通首爾到南昌航班的機(jī)遇,通過(guò)成功舉辦中韓友誼登山賽等活動(dòng)加深韓國(guó)游客對(duì)三清山的認(rèn)知,,跟進(jìn)出臺(tái)開拓日韓市場(chǎng)優(yōu)惠政策,,打通了日韓市場(chǎng)營(yíng)銷渠道。同時(shí),,三清山赴澳門成功舉辦“三清山(澳門)旅游推介會(huì)”和“三清山風(fēng)光攝影展”,,進(jìn)一步加強(qiáng)了與港、澳及東南亞地區(qū)的聯(lián)系和合作,,也為三清山開拓境外市場(chǎng)起到了重要的推動(dòng)作用,。
(8)印制宣傳畫冊(cè)(風(fēng)光片、宣傳頁(yè),、折頁(yè)圖,、海報(bào)、年票,、紀(jì)念幣等)
(9)提升銷售額和投資回報(bào)率的其他營(yíng)銷方式
顧客參與,。由一些傳統(tǒng)(廣告)途徑向非傳統(tǒng)廣告途徑的轉(zhuǎn)移,迎合了實(shí)現(xiàn)與客戶一對(duì)一對(duì)話技術(shù)的出現(xiàn),。比如,,通過(guò)將你的產(chǎn)品發(fā)布到網(wǎng)站上,鼓勵(lì)顧客評(píng)論,,從而跟上社會(huì)化媒體趨勢(shì),。社會(huì)化媒體加入了公平元素,并日益被看成是一種可靠的信息來(lái)源,。
整合你的離線和在線(營(yíng)銷)活動(dòng),。尋找途徑利用離線媒體吸引網(wǎng)站流量,,使用特別的登陸頁(yè)面講述深層的故事。使用平面廣告和電視廣告(print and tv ads )啟動(dòng)顧客培養(yǎng)過(guò)程,,讓潛在直接客戶從網(wǎng)上了解更多,,并采取下一步購(gòu)買行動(dòng)。向現(xiàn)有客戶**起電子郵件(營(yíng)銷)活動(dòng),,來(lái)填補(bǔ)直接郵遞的費(fèi)用,。電子郵件和(傳統(tǒng))郵件交替使用構(gòu)成經(jīng)濟(jì)劃算的“組合拳”(one-two punch)。
將一些離線支出投入到網(wǎng)上?,F(xiàn)在在線廣告提供了一些傳統(tǒng)媒體(比如印刷黃頁(yè))的有力替代品,。考慮一下將一些傳統(tǒng)目錄廣告支出轉(zhuǎn)移到在線目錄和搜索引擎當(dāng)中去,。很多美國(guó)人在購(gòu)物之前都會(huì)上搜索引擎搜索一番,,付費(fèi)搜索營(yíng)銷活動(dòng)是一種理想的方式,確保你出現(xiàn)在搜索結(jié)果中的靠前位置,。
跟蹤顧客,。非傳統(tǒng)戶外廣告機(jī)會(huì)可以讓你把信息放在客戶要去的地方。你可以把你的名字和公司logo印到城市街頭小販的遮陽(yáng)傘上面,,或者給荒野中的徒步路線冠名,。有效使用這些機(jī)會(huì)的關(guān)鍵在于,你的信息要出現(xiàn)在合適的情況下,,并且能夠到達(dá)你的潛在客戶,,而且他們興致勃勃。
未來(lái)一年充滿了高回報(bào)的營(yíng)銷機(jī)會(huì),。通過(guò)仔細(xì)觀察熱門趨勢(shì),,你就能做出明智的選擇,讓你把行動(dòng)遲緩的對(duì)手甩在身后,。
(二)特色主題活動(dòng)
1,、道教文化風(fēng)情旅游節(jié)。通過(guò)極具特色的道教文化吸引各地游客,,展示道教千年底蘊(yùn),,出售特色紀(jì)念品,辦成廣大旅游者的節(jié)日和廣大商家的節(jié)日,,使社會(huì)效應(yīng)和經(jīng)濟(jì)效應(yīng)更好地體現(xiàn),。
2、在不同的國(guó)際,、國(guó)內(nèi)節(jié)慶日開展相應(yīng)的主題活動(dòng),。
(三)景區(qū)旅游線路:
線路a:從東部索道上山,然后游南清園的女神峰和巨蟒出山后就往東海岸走,,再轉(zhuǎn)到西海岸,,西海岸下山后又回到玉皇頂,,再?gòu)臇|部索道下。
線路b:從東部索道上山,,然后游杜娟谷,,看完玉女開懷后往一線天下,走到南天門后往西海岸上,,再轉(zhuǎn)到東海岸回到玉皇頂,,從東部索道下山。
線路c:從南部索道上山,,游南天門后前往西海岸,,再游三清宮和東海岸,往玉皇頂下到女神峰和巨蟒出山,,上到杜娟谷后往一線天下回到南部索道,。
線路d:從南部索道上山,游南天門后往一線天上到玉臺(tái),,再?gòu)亩啪晷÷穪?lái)到女神峰,又往玉皇頂上到東海岸和西海岸,,再回到南部索道下山,。
(四)營(yíng)銷計(jì)劃
針對(duì)每個(gè)季度不同特色,旅游景區(qū)營(yíng)銷宣傳相應(yīng)時(shí)段都應(yīng)有相應(yīng)的宣傳主題,,在各主流媒體視頻播放景區(qū)風(fēng)光,,充分利用好各種媒體的宣傳作用。同時(shí),,還應(yīng)做好游客的宣傳工作,,使游客成為景區(qū)的“義務(wù)宣傳員”!
(五)營(yíng)銷目標(biāo)
響亮三清山品牌旅游,,創(chuàng)贏未來(lái)江南第一仙峰,!
品牌營(yíng)銷策劃方案報(bào)價(jià)篇六
福克斯中網(wǎng)格柵上300,,??怂怪芯W(wǎng)下400國(guó)慶促銷凡訂購(gòu)福克斯中網(wǎng)不含稅700買5送1,,含稅價(jià)800買5送1.國(guó)慶節(jié)我司放假5天趕快訂購(gòu),。
很多廠商,都會(huì)在國(guó)慶節(jié)期間推出自己的新品車型,,以此來(lái)擴(kuò)大產(chǎn)品線,,提高爭(zhēng)競(jìng)力度。舉辦此列促銷活動(dòng),,需要前奏的大力宣傳,,不然,,難以讓人們對(duì)新品產(chǎn)生信任感。另外,,在價(jià)格上要有一定的優(yōu)惠,。
新車上市的國(guó)慶促銷活動(dòng)存在的弊端:價(jià)格上沒有一個(gè)對(duì)比,大多數(shù)人認(rèn)為新車上市未必是最優(yōu)惠的,,更優(yōu)惠的應(yīng)該在后面,。
由于同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的嚴(yán)峻性,“降”字就成了促銷的主打招式,。降價(jià)促銷是國(guó)慶促銷活動(dòng)中最常見的一種活動(dòng)方案,。活動(dòng)期間,,根據(jù)不同的車型,,在原來(lái)價(jià)格的基礎(chǔ)上讓利千元,最高優(yōu)惠到萬(wàn)元,。
降價(jià)促銷有個(gè)前提:忌在國(guó)慶前加價(jià)售車,,趁機(jī)在國(guó)慶再降價(jià)促銷。這種先加價(jià)再降價(jià)的手段在大多數(shù)顧客眼中是不夠真誠(chéng)的表現(xiàn),。
為了吸引消費(fèi)者的選購(gòu),,買車送禮也是經(jīng)銷商常用的方式??梢运偷亩Y包包括:加油卡,,車貼膜、送車損險(xiǎn),、商業(yè)第三者險(xiǎn),、盜搶險(xiǎn)、車上人員責(zé)任險(xiǎn),、不計(jì)免賠險(xiǎn),。
這是車商使用最多的一種方式,即向購(gòu)車客戶贈(zèng)送價(jià)值一定金額的禮品,,最近送gps的也逐漸多了起來(lái),。如果車商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的字眼,那么基本上就屬于此類了,。當(dāng)然,,還有4s店是送股票的。
朋友,、同事推薦,,這是影響多數(shù)消費(fèi)者購(gòu)車的決定性要素。在汽車營(yíng)銷中,這叫口碑效應(yīng),。于是車商就在這方面動(dòng)起了腦筋,,比如一汽豐田經(jīng)銷商就曾推出過(guò)此類活動(dòng):老客戶凡是成功介紹新客戶買車的,就能獲得數(shù)千元的獎(jiǎng)勵(lì),。要是真有朋友,、同事叨念著他開的車子如何好,不心動(dòng)才怪呢,。
包牌銷售即銷售前就上好牌照,。杭州發(fā)放“88”號(hào)牌時(shí),天津一汽經(jīng)銷商打出了包牌銷售的促銷手段,,由于車牌號(hào)是“88”打頭的,,這批車輛很受歡迎,經(jīng)銷商僅有的8輛包牌車一搶而空,。
購(gòu)車人支付50%的車款后,,余款需在兩年內(nèi)還清。一輛20萬(wàn)左右的汽車,,以無(wú)息按揭的方式購(gòu)買的話,,至少可以省下1萬(wàn)元利息。
節(jié)日促銷活動(dòng)方案的中心點(diǎn)必須是“實(shí)在給到顧客優(yōu)惠”,,這也是促銷的前提,。通過(guò)舉辦活動(dòng)來(lái)吸引更多的消費(fèi)者及相關(guān)人士,汽車促銷活動(dòng)越來(lái)越豐富,,范圍也越來(lái)越廣,逐漸形成一種群體活動(dòng),,此外,,針對(duì)國(guó)慶的優(yōu)惠活動(dòng),還可以開展了秋季免費(fèi)檢測(cè)活動(dòng),,包括21項(xiàng)檢測(cè)內(nèi)容,。國(guó)慶汽車促銷活動(dòng),不僅是起到宣傳的'作用,,更是為下半年的業(yè)務(wù)助力,,鼓舞士氣。
品牌營(yíng)銷策劃方案報(bào)價(jià)篇七
高考錄取學(xué)生升學(xué)宴請(qǐng)已成為全國(guó)普遍的習(xí)慣,,每家少則兩三桌,,多則幾十桌,升學(xué)宴成為個(gè)人團(tuán)購(gòu)白酒消費(fèi)的一個(gè)重要組成,,具有非常重要的作用,。
首先,可以在白酒消費(fèi)淡季的時(shí)候提升市場(chǎng)銷量;其次,,謝師宴消費(fèi)者的口碑傳播作用非常明顯,,往往同一區(qū)域或同班同學(xué)會(huì)有模范趨勢(shì),通過(guò)口碑傳播可以很好的拉動(dòng)其他周邊消費(fèi)者,;再次,,高考及錄取期間正好是白酒消費(fèi)的淡季,通過(guò)對(duì)消費(fèi)者活動(dòng)的宣傳推廣,,可以提高消費(fèi)者對(duì)_產(chǎn)品及品牌的認(rèn)知度,,營(yíng)造市場(chǎng)銷售氛圍,為即將到來(lái)的白酒消費(fèi)旺季做好市場(chǎng)宣傳基礎(chǔ),。
所以說(shuō)謝師宴的操作不僅僅體現(xiàn)在促進(jìn)淡季市場(chǎng)銷售的效果,,更重要的是它能夠在市場(chǎng)營(yíng)造良好的消費(fèi)氛圍,在消費(fèi)者之間造成良好的口碑傳播,,為旺季實(shí)現(xiàn)_熱銷做好基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作,。
二、活動(dòng)主題:
全國(guó)大主題:“x金榜題名_”,;“醇真師生情,,幸福_x”。地方可以根據(jù)活動(dòng)政策來(lái)制定具體的副標(biāo)題,。如:品_,,中狀元,游世博,。
三,、活動(dòng)時(shí)間:
20_年6月7日——20_年9月1日
準(zhǔn)備期:6月1日——6月6日
傳播期:6月7日——6月30日
四、活動(dòng)對(duì)象:
區(qū)域?qū)ο螅喝珖?guó)20_年被高等學(xué)校錄取的高考考生家庭宴請(qǐng)活動(dòng),。
聯(lián)系對(duì)象:被錄取學(xué)生及其家長(zhǎng),、老師。
五,、活動(dòng)內(nèi)容:
針對(duì)核心消費(fèi)者和一般消費(fèi)者采取不同的促銷方式,,達(dá)到核心消費(fèi)者消費(fèi)_,一般消費(fèi)者選擇紅翻天或紅精品,。
1,、核心消費(fèi)者政策。
2,、狀元特別政策,。
設(shè)立名生宴,對(duì)當(dāng)?shù)馗呖紶钤蛘呖忌锨迦A北大的學(xué)生進(jìn)行免費(fèi)贊助用酒,。
3,、一般消費(fèi)者的政策(以下套餐僅供參考)。
喜慶時(shí)刻套餐。
購(gòu)買紅精品3箱,,贈(zèng)送150元的拉桿箱一個(gè),。
購(gòu)買紅翻天5箱,贈(zèng)送250元的移動(dòng)硬盤一部,。
購(gòu)買紅滿天8箱,,贈(zèng)送價(jià)值_元的_。(可以根據(jù)當(dāng)?shù)刭Y源贈(zèng)送),。.,。.。.
六,、活動(dòng)執(zhí)行
高考是中國(guó)影響,,最牽動(dòng)人心的事件之一,其間包含到師生離別的愁緒,、金榜題名的喜悅,、天下父母的期望、新生對(duì)未來(lái)的憧憬……白酒是宴席中不可缺少的部分,,謝師宴也是一樣,,即使其使用量遠(yuǎn)小于婚宴,但意義卻極其重大,,本次宣傳以尊敬師長(zhǎng),、師生感情為重,淡化商業(yè)利益,,凸顯紅福春品牌的感情內(nèi)涵,,為紅福春品牌形象樹立、品牌健康長(zhǎng)久發(fā)展做出貢獻(xiàn),。
本次主題宣傳的情感訴求——“健康美酒_,,金榜題名_x同學(xué)”;“醇真師生情,,健康_”。
品牌營(yíng)銷策劃方案報(bào)價(jià)篇八
1,、年度銷售目標(biāo)600萬(wàn)元,;
2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè),;
3,、公司在自控品牌產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度;
空調(diào)自控品牌產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套品牌產(chǎn)品,,受上游品牌產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制,,但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及品牌產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度,從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張,。湖南地處中國(guó)的中部,,空調(diào)自控品牌產(chǎn)品需求量比較大:1、夏秋炎熱,,春冬寒冷,;2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,,特別是中高檔商居樓,、別墅群的興建;3,、湖南納入西部開發(fā),、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè);4,、長(zhǎng)株潭的融城,;5、郴州,、岳陽(yáng),、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);6,、人們對(duì)自身生活要求的提高,;綜上所述,空調(diào)自控品牌產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控品牌產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>
營(yíng)銷方式總體來(lái)說(shuō),,空調(diào)自控品牌產(chǎn)品銷售的方式不外三種:工程招標(biāo),、房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大,,但是房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目?jī)煞N渠道發(fā)展迅速,,已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。
從各企業(yè)的銷售渠道來(lái)看,,大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式,,國(guó)內(nèi)空調(diào)自控品牌產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作,。對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控品牌產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō),,由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短,而又急于快速打開市場(chǎng),,因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式,。為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng),凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控品牌產(chǎn)品在湖南都有庫(kù)存,。湖南空調(diào)自控品牌產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力,,發(fā)展趨勢(shì)普遍看好,,因此對(duì)還未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì),只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略,,就可以擠進(jìn)湖南市場(chǎng),。目前上海正一在湖南空調(diào)自控品牌產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎(chǔ)比較薄弱,團(tuán)隊(duì)還比較年輕,,品牌影響力還需要鞏固與拓展,。在銷售過(guò)程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢(shì),并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致,;并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出,,加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值;提高服務(wù)水平和質(zhì)量,,將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中,,注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。
2.擠身一流的空調(diào)自控品牌產(chǎn)品供應(yīng)商,;成為快速成長(zhǎng)的成功品牌,;
3.以空調(diào)自控品牌產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)品牌產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。
4.市場(chǎng)銷售近期目標(biāo):在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng),,到年底使自身品牌產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,,取代省內(nèi)同水平品牌產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。
5.致力于發(fā)展分銷市場(chǎng),,到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴,;
6.無(wú)論精神,體力都要全力投入工作,,使工作有高效率,、高收益、高薪資發(fā)展,;
如果空調(diào)自控品牌產(chǎn)品要快速增長(zhǎng),,且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),最佳的選擇必然是——"目標(biāo)集中"的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展,、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大,空調(diào)自控品牌產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大,,目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來(lái)說(shuō)是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇,。圍繞"目標(biāo)集中"總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括:市場(chǎng)集中策略、品牌產(chǎn)品帶集中策略,、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。為此,,我們需要將湖南市場(chǎng)劃分為以下四種:
戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)---長(zhǎng)沙,,株洲,,湘潭,岳陽(yáng)
重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)----郴州,,常德,,張家界,懷化
培育型市場(chǎng)-----婁底,,衡陽(yáng),,邵陽(yáng)
等待開發(fā)型市場(chǎng)----吉首,永州,,益陽(yáng),,
總的營(yíng)銷策略:全員營(yíng)銷與采用直銷和渠道營(yíng)銷相給合的營(yíng)銷策略
1、目標(biāo)市場(chǎng):
遍地開花,,中心城市和中小城市同時(shí)突破,,重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商,,迅速促進(jìn)品牌產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高,。
2、品牌產(chǎn)品策略:
用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售:要求我們的品牌產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,,由此帶動(dòng)全線品牌產(chǎn)品的銷售,。大小互動(dòng):以空調(diào)自控品牌產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門及其他品牌產(chǎn)品的銷售,以閥門及其他品牌產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控品牌產(chǎn)品的銷售,。
3,、價(jià)格策略:
高品質(zhì),高價(jià)格,,高利潤(rùn)空間為原則,;制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表:價(jià)格表分為兩層,媒體公開報(bào)價(jià),,市場(chǎng)銷售的最底價(jià),。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策,以控制營(yíng)銷體系,。嚴(yán)格控制價(jià)格體系,,確保一級(jí)分銷商,二級(jí)分銷商,,項(xiàng)目工程商,,最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間。為了適應(yīng)市場(chǎng),,價(jià)格政策又要有一定的能活性,。
4、渠道策略:
(1)分銷合作伙伴分為二類:一是分銷客戶,,是我們的重點(diǎn)合作伙伴,。二是工程商客戶,,是我們的基礎(chǔ)客戶。
(2)渠道的建立模式:a.采取逐步深入的方式,,先草簽協(xié)議,,再做銷售預(yù)測(cè)表,然后正式簽定協(xié)議,,訂購(gòu)第一批貨,。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議;b.采取尋找重要客戶的辦法,,通過(guò)談判將貨壓到分銷商手中,,然后我們的銷售和市場(chǎng)支持跟上;c.在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài),,在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài),。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng);d.草簽協(xié)議后,,在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,,挑取了分銷商和原廠商的矛盾,我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng),;e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上,,隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理,以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用,。
(3)市場(chǎng)上有推,,拉的力量。要快速的增長(zhǎng),,就要采用推動(dòng)力量,。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)。為此,,我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,,另外,負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng),,力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程,,給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止,,完成自己的營(yíng)銷定額,。
5、人員策略:
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的基本理念:a.開放心胸,;b.戰(zhàn)勝自我,;c.專業(yè)精神;
(1)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系,,保持高效溝通,,才能作出快速反應(yīng),。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。
(2)內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度
(3)以專業(yè)的精神來(lái)銷售品牌產(chǎn)品,。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案,。
(4)編制銷售手冊(cè),;其中包括代理的游戲規(guī)則,技術(shù)支持,,市場(chǎng)部的工作范圍和職能,,所能解決的問(wèn)題和提供的支持等說(shuō)明。
1,、公司應(yīng)好好利用上海品牌,,走品牌發(fā)展戰(zhàn)略;
2,、整合湖南本地各種資源,,建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò);
3,、培養(yǎng)一批好客戶,,建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng);
4,、建設(shè)一支好的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),;
5、選擇一套適合公司的市場(chǎng)運(yùn)作模式,;
6,、抓住公司品牌產(chǎn)品的特點(diǎn),尋找公司的賣點(diǎn),。
10,、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理,在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級(jí)總經(jīng)銷商,,而是以地市為基本單位劃分,,每個(gè)地級(jí)市設(shè)二個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商,并把營(yíng)銷觸角一直延伸到具有市場(chǎng)價(jià)值的縣級(jí)市場(chǎng),,改變目前湖南其他空調(diào)自控品牌產(chǎn)品在地級(jí)市場(chǎng)長(zhǎng)期以來(lái)的游擊戰(zhàn)方式,,采用陣地戰(zhàn),建立與經(jīng)銷商長(zhǎng)期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式,,對(duì)每個(gè)地區(qū)市場(chǎng)都精耕細(xì)作,,穩(wěn)扎穩(wěn)打。
品牌營(yíng)銷策劃方案報(bào)價(jià)篇九
公司已經(jīng)正在實(shí)行全國(guó)連鎖銷售?,F(xiàn)在準(zhǔn)備在__一城市建立手機(jī)連鎖店,。我在該市做了全面的調(diào)查,,對(duì)該市人文情況有一定的了解。公司派我到該市調(diào)研和開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),。
通過(guò)這10天里對(duì)該市市場(chǎng)的調(diào)查和研究,,了解了該市的手機(jī)市場(chǎng),并于_月__日完成了本公司在該市連鎖經(jīng)營(yíng)的營(yíng)銷方案,。
該方案可以幫助公司了解該市的手機(jī)市場(chǎng),,也可以指導(dǎo)我們開發(fā)該市市場(chǎng)的實(shí)際營(yíng)銷工作。
(一)用戶分析
1,、目標(biāo)市場(chǎng)
通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷,,隨機(jī)抽查結(jié)果顯示,我們的產(chǎn)品消費(fèi)人群大多是追求時(shí)尚,、處在時(shí)尚前沿的人群,,主要以工廠職工,學(xué)生,、剛畢業(yè)的大學(xué)生和接受時(shí)尚前沿的青年,。另外一些老年人和聽力差的人群也會(huì)成為我們的客戶。
工廠職工和青年購(gòu)買我們的手機(jī),,是為追逐時(shí)尚,,消費(fèi)水平能力較低,一般在1000元左右,。老年人和聽力差的人群,,主要是看重音量大、音質(zhì)好字體清晰的效果,,老年人雖有購(gòu)買能力,,可是卻不會(huì)輕易購(gòu)買,但可從親情上,,以禮品的方式打入市場(chǎng),。聽力差的人群也是該手機(jī)的主要消費(fèi)人群。但青年人前提是以男性為主,,老年人則無(wú)須考慮性別,。
2、消費(fèi)偏好
在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn):消費(fèi)者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品;喜歡進(jìn)口的品牌機(jī)和質(zhì)量好的國(guó)產(chǎn)手機(jī);消費(fèi)者希望手機(jī)個(gè)性化,,希望有專門量身定做的手機(jī);消費(fèi)者購(gòu)買手機(jī)的主要用途是與人聯(lián)絡(luò),,工作需要和順應(yīng)流行趨勢(shì);手機(jī)最多是打電話和發(fā)短信。
3,、購(gòu)買模式
在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn):普通大眾更換手機(jī)的時(shí)間是2年左右;價(jià)位在1000-2000元;通常在專賣店或大賣場(chǎng)購(gòu)買手機(jī);最注重的是手機(jī)的功能,、品牌和款式,提供客戶所需要的產(chǎn)品這成了我們連鎖企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。
4,、信息渠道
在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn):消費(fèi)者了解一款新上市的手機(jī)主要是電視,、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單和同學(xué)朋友之間的相互交流,,宣傳單的效果較差,,消費(fèi)者普遍喜歡同學(xué)朋友之間相互交流。電視與網(wǎng)絡(luò)能夠加大我們手機(jī)在消費(fèi)者之間的知名度,。消費(fèi)者接觸最多的媒體是……和本地電視臺(tái)以及報(bào)紙雜志等,,他們最信任的媒體是__電視臺(tái)。
(二)競(jìng)爭(zhēng)情況分析
目前在市場(chǎng)國(guó)外的品牌有:……;國(guó)內(nèi)的品牌有:……等,。
這些手機(jī)中市場(chǎng)上比較受歡迎的國(guó)外品牌有:……,比較受歡迎的國(guó)內(nèi)品牌有:……等,。這些比較受歡迎的國(guó)內(nèi)品牌只是和國(guó)內(nèi)其他品牌相比要受歡迎一點(diǎn),。實(shí)際上這些受歡迎的國(guó)內(nèi)品牌遠(yuǎn)比不上國(guó)外那些品牌。市場(chǎng)上的主流品牌基本上是國(guó)外的品牌,,分別是……,。尤其是___,它的價(jià)格也是比較低的,,且耐摔,,很受大眾喜愛。而且,,這些品牌的手機(jī)在大多數(shù)連鎖店都有,。
swot分析:
優(yōu)勢(shì)(strength):特色服務(wù)。
我們的手機(jī)附加有娛樂(lè),,學(xué)習(xí),,理財(cái)?shù)葢?yīng)用軟件的功能且價(jià)格底,這很符合消費(fèi)群體的要求,。并且在我們這里購(gòu)買的手機(jī)還有齊全的功能,,如照相機(jī)、mp3/mp4,,游戲,、手寫/按鍵兩用看電視,上網(wǎng)等全部具備,,并且還有一些特別的手機(jī)保養(yǎng),,如:手機(jī)貼膜,手機(jī)美容,。
缺點(diǎn)(weakness):
知名度底,,擔(dān)心售后問(wèn)題的處理。
機(jī)會(huì)(opportunity):
手機(jī)市場(chǎng)日益飽和,但客戶的需求呈現(xiàn)多樣,,消費(fèi)者以手機(jī)購(gòu)買的體驗(yàn),,功能方面的需求為主。手機(jī)的用途改變了通信市場(chǎng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、人們的生活方式,,給人們的生活溝通帶來(lái)了極大的方便。中國(guó)人口基數(shù)大,,人們的收入水平再不斷提高,,另一方面,技術(shù)的成熟,,使得手機(jī)的價(jià)格不再是天價(jià),。人們有時(shí)往往喜歡懷舊,復(fù)古的款式可以成為時(shí)尚的潮流,。
但是,,各大連鎖企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況分析,都是轉(zhuǎn)向手機(jī)的服務(wù),,這是最基本的,,但是在手機(jī)增值方面的服務(wù)尚未涉足。競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)把手機(jī)品牌(包括國(guó)外知名品牌,、國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌)低價(jià),、功能多,待機(jī)時(shí)間長(zhǎng),,集中于一身,。卻沒有了解客戶真正所需要的,這樣不能讓客戶在所要功能上有所選擇,,這樣浪費(fèi)客戶大量的價(jià)值,,就是說(shuō)在功能不能靈活的選擇,這為那些享有增值業(yè)務(wù)的連鎖企業(yè)帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì),。
威脅(threats):就目前市場(chǎng)情況而言,,大品牌的手機(jī)連鎖企業(yè)占有相當(dāng)大的市場(chǎng),所以我們面對(duì)的壓力還是相當(dāng)大的,。根據(jù)市場(chǎng)潛力,,__的市場(chǎng)消費(fèi)水平分析,我們的消費(fèi)群體畢竟是有限的,,所以我們必須以一定的獨(dú)特的服務(wù)方式來(lái)打動(dòng)更多的潛在客戶,。
根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果,我們的連鎖店在打入市場(chǎng)前三個(gè)月,,應(yīng)達(dá)到的銷售額多由潛在客戶的群體決定的,。市場(chǎng)占有率應(yīng)達(dá)3.3%—5%,,提高企業(yè)的知名度。
調(diào)查分析如下:
根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查,,對(duì)一個(gè)大賣場(chǎng)(如__等)而言,,其員工人數(shù)一般為30個(gè)左右,他們每人一個(gè)月的銷售目標(biāo)一般為100個(gè),。所以一個(gè)大賣場(chǎng)一個(gè)月大約可以賣掉3000部手機(jī),。而市場(chǎng)上的手機(jī)種數(shù)大約為20種,所以平均每種手機(jī)的月平均銷售量為100—200個(gè),。但每種手機(jī)的類型又有多種,,對(duì)于一種新款手機(jī)其月銷售量大約為80—160個(gè)。且對(duì)市場(chǎng)分析,,……等知名品牌銷售量偏高,。
如__一城市的大賣場(chǎng)大約有30個(gè),所以一個(gè)月的銷售總量m=100_30=3000個(gè),,三個(gè)月的銷售額y元=3000_900_3=810萬(wàn)元,,市場(chǎng)占有率q=100/3000=3.3%。在三個(gè)月內(nèi)根據(jù)市場(chǎng)上手機(jī)總數(shù)和我們?nèi)胧幸院笏M(jìn)行的促銷和宣傳,,我們的市場(chǎng)占有率在這三個(gè)月內(nèi)將會(huì)達(dá)到3.3%-5%。隨著品牌的推廣和大眾的認(rèn)可,,我相信市場(chǎng)占有率將會(huì)達(dá)到一個(gè)新的高度,。
(一)銷售渠道
1.根據(jù)對(duì)__一城市市場(chǎng)的調(diào)查,,研究了解后,發(fā)現(xiàn)手機(jī)專營(yíng)店和家電連鎖(如__、__等)這兩種銷售模式在消費(fèi)者中占大多數(shù),,所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式。
2.渠道開發(fā)
1在手機(jī)專營(yíng)店設(shè)立我們的展柜,,有專人銷售,,穿我們提供的統(tǒng)一制服,負(fù)責(zé)專業(yè)培訓(xùn),,實(shí)行提成制(銷售一臺(tái)提2個(gè)點(diǎn)),。鋪貨:因?yàn)橄翊祟愘u場(chǎng)多集中在市中心地帶,所以可以以相同數(shù)量進(jìn)行鋪貨,,每個(gè)連鎖系統(tǒng)100臺(tái),,我們的店面可根據(jù)情況增減鋪貨。根據(jù)資料顯示:賣場(chǎng)大約有40家,,所以我們大約需要公司提供4000部手機(jī),。
2連鎖企業(yè)的建立和鋪貨方式:和手機(jī)大賣場(chǎng)一樣建立自己的專人專柜,由我們的銷售代表銷售,,促銷人員的提成如上,。鋪貨:在市中心繁華大街進(jìn)駐門店。
(二)促銷策略
在導(dǎo)入期,可以根據(jù)消費(fèi)者喜好,,用以下方法來(lái)宣傳:
1,、路牌廣告,傳單的發(fā)送,。
2,、在電視廣告。
廣告策劃文案如下:1.廣告目標(biāo):提高連鎖店的知名度,。2.廣告主題:時(shí)尚,、具有朝氣,激情,,充滿生命力,。
3、報(bào)紙:運(yùn)用漫話形式介紹我們的手機(jī),。
4,、網(wǎng)絡(luò):與商業(yè)網(wǎng)站如……達(dá)成商業(yè)聯(lián)盟關(guān)系。
5,、大小型的活動(dòng)宣傳和銷售,。
在活動(dòng)中可采用多種方法來(lái)宣傳和銷售。
1)贈(zèng)品,。分為實(shí)物和非實(shí)物,。a.實(shí)物:如電腦包、酷夏太陽(yáng)眼鏡,、t恤,、手表、臺(tái)歷,、剃須刀等,。b.非實(shí)物:如:手機(jī)話費(fèi)、上網(wǎng)費(fèi),、增值服務(wù)等,。
2)抽獎(jiǎng)。
3)展示,。
(三)產(chǎn)品策略(售后服務(wù))
產(chǎn)品品牌要形成一定的知名度,、美譽(yù)度,樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌,,必須建立優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),。(附:《售后服務(wù)指南》。供渠道成員培訓(xùn)和內(nèi)部員工使用,。)
(四)價(jià)格策略
統(tǒng)一市場(chǎng)零售價(jià)格為938元,。
1,、對(duì)消費(fèi)者價(jià)格為938元,配合促銷活動(dòng)隨贈(zèng)禮品,。
2,、對(duì)渠道成員:讓利8%,價(jià)格為863元,。如果各渠道成員達(dá)成銷售目標(biāo),,返2個(gè)點(diǎn)以鼓勵(lì)。
1.若時(shí)機(jī)成熟可建立自己的專賣店,,并進(jìn)行相關(guān)的促銷方式,。
2.根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與實(shí)際碰到的因素隨機(jī)應(yīng)變。
3.根據(jù)市場(chǎng)反映的信息做出相應(yīng)的改變,。
品牌營(yíng)銷策劃方案報(bào)價(jià)篇十
現(xiàn)在,,計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)已經(jīng)得到了飛速的發(fā)展,而電子商務(wù)也隨著計(jì)算機(jī)的普及而成為一種重要的行業(yè),,電子商務(wù)憑借其國(guó)際化信息化和無(wú)紙化崛起,電子商務(wù)的崛起改變了了眾多企業(yè)的傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式,,也促使了電子商務(wù)的的發(fā)展,未來(lái)的的商業(yè)模式也將以電子商務(wù)為主要的經(jīng)營(yíng)模式,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有利于提高工作效率,,降低成本,增加市場(chǎng),,所以我們將推廣網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,,改變營(yíng)銷模式,更要推廣企業(yè)品牌,,提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益,。
1.網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)前景分析
目前我過(guò)茶葉市場(chǎng)整體需求過(guò)于飽和,,消費(fèi)的增長(zhǎng)速度地獄茶葉生產(chǎn)能力的擴(kuò)張速度,,出現(xiàn)供大于求的買方市場(chǎng)特征,在這樣的情況下,,我國(guó)的茶葉市場(chǎng)主要情況是:1茶葉的種類多,,企業(yè)多,我國(guó)的茶葉種類大約有上千種,,僅名茶就有兩百種左右,。2茶葉市場(chǎng)管理無(wú)序,沒有標(biāo)準(zhǔn),。茶葉種類和企業(yè)的眾多導(dǎo)致混亂的市場(chǎng)局面,。3企業(yè)的實(shí)力弱,品牌意識(shí)弱,。我國(guó)茶葉企業(yè)數(shù)量眾多,,但大多數(shù)實(shí)力弱小,,采用的也是傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式,茶企的品牌意識(shí)弱,,我國(guó)注冊(cè)自己品牌的茶企不到1000家,。
2.奕福茶葉網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析
茶葉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是當(dāng)今電子商飛速發(fā)展的一份子,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不需要中間人減少流通環(huán)節(jié),,越來(lái)越多的人們喜歡網(wǎng)上購(gòu)物,。網(wǎng)上購(gòu)物方便省力。有利于茶企的發(fā)展,,奕福是主要是銷售安溪的鐵觀音,,安溪奕福茶廠茶葉廠家直銷,擁有自己的高山生態(tài)茶園,,茶葉正宗,。利于銷售。
3.網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析
作為商業(yè)之間的來(lái)往,,主要的原則就是:誠(chéng)信為本,。顧客的疑惑的不可控制的`認(rèn)知誤差,都是影響銷售的重要因素,。信息的安全性,,在交易的過(guò)程中要保護(hù)商務(wù)信息的保密要求。商務(wù)情況千變?nèi)f化交易一旦達(dá)成,,就不可否認(rèn),,否則會(huì)影響一方的利益。網(wǎng)絡(luò)交易注意防火墻技術(shù),,網(wǎng)絡(luò)防毒,,信息加密存儲(chǔ),身份認(rèn)證,,授權(quán)等,。
1.顧客需求分析
顧客購(gòu)買茶葉一部分是當(dāng)作禮品送給別人,所以茶葉的包裝上可以設(shè)置好看大方突出場(chǎng)頻的質(zhì)量同時(shí)又適合做禮品,。茶葉總是和茶具分不開的,,茶葉可以和茶具一起銷售。在網(wǎng)站上可以顯示一些熱銷的茶葉,,幫助顧客挑選,,吸引消費(fèi)者。
2.市場(chǎng)細(xì)分情況:
奕福茶葉主要經(jīng)營(yíng)安溪鐵觀音,,泉州人們都有飲茶的習(xí)慣,,人們也喜歡奕福的鐵觀音,奕福擁有較好的市場(chǎng)份額,。
3.網(wǎng)絡(luò)公司定位
為什么是開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,,如何來(lái)進(jìn)行效益型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,,是樹立企業(yè)的品牌,還是僅是產(chǎn)品展示,,對(duì)于奕福的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定位等,,都要有一個(gè)很好的細(xì)分與需求,根據(jù)相關(guān)功能之后做出自己的個(gè)性化的茶葉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷網(wǎng)站與方案,。而現(xiàn)在的企業(yè)網(wǎng)站可以分為產(chǎn)品展示型的,,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷型的,電子商務(wù)型的,,還有服務(wù)型的,,不同的類型,其營(yíng)銷的方式不同,,所以來(lái)說(shuō),,對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策劃是一個(gè)優(yōu)秀網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)的核心力量之一。
1.產(chǎn)品策略
產(chǎn)品是市場(chǎng)營(yíng)銷的首要因素,,企業(yè)在整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)過(guò)程中都離不開產(chǎn)品,。隨著消費(fèi)需求日益顯現(xiàn)個(gè)性化的特點(diǎn),公司不應(yīng)急于制定產(chǎn)品策略,,而應(yīng)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)顧客與廠商的直接對(duì)話,,根據(jù)不同顧客的具體要求,進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)和服務(wù),,開展定制營(yíng)銷,。
2.價(jià)格策略
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中價(jià)格策略的制定,應(yīng)當(dāng)充分考慮每個(gè)消費(fèi)者的價(jià)值觀,,顧客的消能力,。傳統(tǒng)營(yíng)銷定價(jià)主要考慮產(chǎn)品的生產(chǎn)成本和市場(chǎng)上同類產(chǎn)品的價(jià)格。但在網(wǎng)絡(luò)上,,消費(fèi)者購(gòu)物基本屬于理智型,,價(jià)格是否合適取決于其價(jià)值理念,因此公司要充分掌握消費(fèi)者的購(gòu)買信息,,實(shí)現(xiàn)雙方的充分溝通,。
3.渠道策略
渠道就是產(chǎn)品和服務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的過(guò)程,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷使生產(chǎn)公司直接面對(duì)消費(fèi)者,,傳統(tǒng)的渠道受到?jīng)_擊,與之相適應(yīng)的將是負(fù)責(zé)送貨的寄售或銷售代理,。渠道策略即解決物流的問(wèn)題,。
4.促銷策略:
網(wǎng)絡(luò)促銷的核心問(wèn)題是如何吸引消費(fèi)者,為其提供具有價(jià)值誘因的商品信息,。
4.1,、網(wǎng)上折價(jià)促銷折價(jià)亦稱打折,、折扣,是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷方式,。因?yàn)槟壳熬W(wǎng)民在網(wǎng)上購(gòu)物的熱情遠(yuǎn)低于商場(chǎng)超市等傳統(tǒng)購(gòu)物場(chǎng)所,,因此網(wǎng)上商品的價(jià)格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時(shí)要低,以吸引人們購(gòu)買,。
4.2,、網(wǎng)上贈(zèng)品促銷贈(zèng)品促銷目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多,一般情況下,,在新產(chǎn)品推出試用,、產(chǎn)品更新、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌,、開辟新市場(chǎng)情況下利用贈(zèng)品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果,。贈(zèng)品促銷的優(yōu)點(diǎn):可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度;鼓勵(lì)人們經(jīng)常訪問(wèn)網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息;能根據(jù)消費(fèi)者索取增品的熱情程度而總結(jié)分析營(yíng)銷效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)情況等。
4.3,、網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷抽獎(jiǎng)促銷是網(wǎng)上應(yīng)用較廣泛的促銷形式之一,,是大部分網(wǎng)站樂(lè)意采用的促銷方式。抽獎(jiǎng)促銷是以一個(gè)人或數(shù)人獲得超出參加活動(dòng)成本的獎(jiǎng)品為手段進(jìn)行商品或服務(wù)的促銷,,網(wǎng)上抽獎(jiǎng)活動(dòng)主要附加于調(diào)查,、產(chǎn)品銷售、擴(kuò)大用戶群,、慶典,、推廣某項(xiàng)活動(dòng)等。消費(fèi)者或訪問(wèn)者通過(guò)填寫問(wèn)卷,、注冊(cè),、購(gòu)買產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動(dòng)等方式獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。
4.4,、積分促銷積分促銷在網(wǎng)絡(luò)上的應(yīng)用比起傳統(tǒng)營(yíng)銷方式要簡(jiǎn)單和易操作,。網(wǎng)上積分活動(dòng)很容易通過(guò)編程和數(shù)據(jù)庫(kù)等來(lái)實(shí)現(xiàn),并且結(jié)果可信度很高,,操作起來(lái)相對(duì)較為簡(jiǎn)便,。積分促銷一般設(shè)置價(jià)值較高的獎(jiǎng)品,消費(fèi)者通過(guò)多次購(gòu)買或多次參加某項(xiàng)活動(dòng)來(lái)增加積分以獲得獎(jiǎng)品,。積分促銷可以增加上網(wǎng)者訪問(wèn)網(wǎng)站和參加某項(xiàng)活動(dòng)的次數(shù);可以增加上網(wǎng)者對(duì)網(wǎng)站的忠誠(chéng)度;可以提高活動(dòng)的知名度等,。
品牌營(yíng)銷策劃方案報(bào)價(jià)篇十一
隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人們的工作生活變得日益繁忙,,被世界譽(yù)為現(xiàn)代化廚房革命的標(biāo)志產(chǎn)品微波爐以環(huán)保,、健康、省時(shí),、省力,、方便,、衛(wèi)生、安全的特點(diǎn)以及多種烹調(diào)方式迅速走入尋常百姓的家庭,;人們?nèi)找骟w會(huì)到了微波爐烹飪帶來(lái)的高效和便利,,微波爐在大城市的家庭保有率不斷的提升。
目前微波爐在重慶的普及率還是很低的,,重慶市城鎮(zhèn)居民的百戶擁有量尚不足20臺(tái),。在主要的家電產(chǎn)品中,微波爐的百戶擁有量是最低的,。重慶市的微波爐市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入快速的增長(zhǎng)期,,微波爐的生產(chǎn)和銷售每年均保持在相當(dāng)高的增長(zhǎng)水平;在這樣的形勢(shì)下,,重慶市的微波爐企業(yè)應(yīng)該一方面抓緊時(shí)間進(jìn)行生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)張,;另一方面積極拼爭(zhēng)國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng),,以期在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于更為有利的市場(chǎng)位置,。
但是由于現(xiàn)今產(chǎn)品的同質(zhì)化程度較高,差異化縮小,,消費(fèi)者購(gòu)買趨向個(gè)性化發(fā)展,,大多數(shù)企業(yè)運(yùn)用價(jià)格戰(zhàn)的手段已經(jīng)不能吸引顧客。所以企業(yè)從考慮微波爐外觀,、售后服務(wù),、促銷活動(dòng)等出發(fā)來(lái)吸引顧客購(gòu)買產(chǎn)品。
重慶格蘭仕微波率近期所推出“以舊換新”“微波爐沒事培訓(xùn)班”等促銷活動(dòng)來(lái)招攬顧客,,為了了解這次促銷活動(dòng)的可行性,,我們做了這次市場(chǎng)調(diào)研來(lái)得出結(jié)果。
----20_年5月國(guó)內(nèi)微波爐市場(chǎng)前十強(qiáng)
名次品牌零售量份額零售額份額
1格蘭仕52.10%51.17%
2美的39.43%36.31%
3松下3.18%5.61%
4lg2.41%3.16%
5三洋1.48%2.09%
6海爾1.31%1.50%
7三星0.04%0.04%
8西門子0.02%0.07%
9惠而浦0.01%0.01%
10澳柯瑪0.01%0.01%
(備注:中怡康時(shí)代(cmm)的零售監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示,,20_年5月國(guó)內(nèi)微波爐市場(chǎng)零售量為41.80萬(wàn)臺(tái),,零售總額為2.49億元。)
二,、調(diào)查目的