方案是指為解決問題或?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)而制定的一系列步驟和措施,。方案的制定需要考慮各種因素，包括資源的利用,、風(fēng)險的評估以及市場的需求等，以確保方案的可行性和成功實施,。下面是小編幫大家整理的方案范文，僅供參考,，大家一起來看看吧。

品牌營銷策劃方案案例篇一

該公司以“與綠色同行,，與自然為本”為企業(yè)宗旨,，號召廣大人民熱愛大自然,，保護(hù)大自然。

該公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品,，綠色日用品,，等綠色系列品)，創(chuàng)建于20xx年1月,，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評,，現(xiàn)在，該公司已創(chuàng)立了自己的品牌,，產(chǎn)品暢銷全國,。

二、公司目標(biāo)

1,、財務(wù)目標(biāo)今年(20xx年),，力爭銷售收入達(dá)到1億元，利潤比上年翻一番(達(dá)到3000萬元),。

2,、市場營銷目標(biāo)市場覆蓋面擴(kuò)展到國際，力圖打造國際品牌,。

三,、市場營銷策略

1、目標(biāo)市場中高收入家庭,。

2,、產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略,。

3,、價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。

4,、銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場,，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主,。

5,、銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2：1，建立自己的培訓(xùn)中心,，對銷售人員實行培訓(xùn)上崗,，采用全國賬戶管理系統(tǒng)。

6,、服務(wù)建立一流的服務(wù)水平,，服務(wù)過程標(biāo)準(zhǔn)化，網(wǎng)絡(luò)化。

7,、廣告前期開展一個大規(guī)模,、高密集度、多方位,、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動,。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識,。

8,、促銷在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進(jìn)行價格優(yōu)惠,，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法,，促使銷售人員大力推銷。

9,、研究開發(fā)開發(fā)綠色資源,，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品,。

10,、營銷研究調(diào)查消費者對此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案。

四,、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略

經(jīng)過精心策劃,，公司首次注冊了二個國際頂級域名(和)，建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站,，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容,，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐,、雅虎等著名搜索引擎中登記,，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，輔以報紙,、電視,、廣播和印刷品廣告，擴(kuò)大在全國的影響,，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信,，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接。

五,、網(wǎng)絡(luò)營銷的顧客服務(wù)

通過實施交互式營銷策略,，提供滿意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件,、電子論壇,，常見問題解答等。

六、管理

(一),、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的實施

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略,，接下來就需要有可行的推進(jìn)計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1,、確定負(fù)責(zé)部門、人員,、職能及營銷預(yù)算

網(wǎng)絡(luò)營銷屬營銷工作,，一般由營銷部門負(fù)責(zé)，在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作,。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組,，成員由網(wǎng)絡(luò)營銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡,，也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé),，工作初期調(diào)查、規(guī)劃,、協(xié)調(diào),、組織，任務(wù)繁重,，兼職很難保證工作的完成,。

2、專職網(wǎng)絡(luò)營銷人員職責(zé)應(yīng)包括

(1)綜合公司各部門意見,，制定網(wǎng)站構(gòu)建計劃,，并領(lǐng)導(dǎo)實施網(wǎng)站建設(shè)。

(2)網(wǎng)站日常維護(hù),、監(jiān)督及管理,。

(3)網(wǎng)站推廣計劃的制定與實施。

(4)網(wǎng)上反饋信息管理,。

(5)獨立開展網(wǎng)上營銷活動,。

(6)對公司其他部門實施網(wǎng)上營銷支持。

(7)網(wǎng)上信息資源收集及管理,，對公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo),。

3、在網(wǎng)絡(luò)營銷費用方面我們將確保最大可能的節(jié)約,，但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴烙?，我們的營銷預(yù)算主要來自于：

(1)人員工資。

(2)硬件費用：如計算機添置,。

(3)軟件費用：如空間租用,、網(wǎng)頁制作、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā),。

(4)其他：如上網(wǎng)費,、網(wǎng)絡(luò)廣告費等。

(二),、綜合各部門意見,，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺

公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營銷的水平,，同時網(wǎng)站也并非僅為營銷功能,，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務(wù),、公司管理及文化建設(shè),、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺,。

構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：

(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病,。

(2)美觀與實用適度統(tǒng)一：以實用為主，兼顧視覺效果,。

(3)功能強大：只有具備相應(yīng)的功能,，才能滿足公司各部門要求。

(4)網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心,。

(5)交互功能：力求增加訪問者參與機會,，實現(xiàn)在線交互。

(三),、制定網(wǎng)站推廣方案并實施

具備了一個好的網(wǎng)站平臺,，接著應(yīng)實行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過程同時也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程,。

1,、制定網(wǎng)站推廣計劃應(yīng)考慮的因素有：

(1)該公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍。

(2)分清楚該公司產(chǎn)品的最終使用者,、購買決策者及購買影響者各有何特點,，他們的上網(wǎng)習(xí)慣如何。

(3)應(yīng)該主要向誰做推廣,。

(4)應(yīng)該以怎樣的方式向其推廣效果才會更佳,。

(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助,。

(6)該公司的競爭對手的推廣手段如何,。

(7)如何保持較低的宣傳成本。

2,、可以借助的手段：

(1)搜索引擎登錄,。

(2)網(wǎng)站間交換鏈接,。

(3)建立郵件列表，運用郵件推廣,。

(4)通過網(wǎng)上論壇,、bbs進(jìn)行宣傳。

(5)通過新聞組進(jìn)行宣傳,。

(6)在公司名片等對外資料中標(biāo)明網(wǎng)址,。

(7)在公司所有對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳。

(8)借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣傳,。

六,、網(wǎng)絡(luò)營銷效果評估及改進(jìn)

網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋,，借此我們應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階,。

1,、評估內(nèi)容包括：

(1)公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功，有哪些不足,。

(2)網(wǎng)站推廣是否有效,。

(3)網(wǎng)上客戶參與度如何?分析原因。

(4)潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上營銷的接受程度如何,。

(5)公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效,。

(6)公司各部門對網(wǎng)絡(luò)營銷的配合是否高效。

2,、評估指標(biāo)主要有：

網(wǎng)站訪問人數(shù),、訪問者來源地、訪問頻率,、逗留時間,、反饋信件數(shù)、反饋內(nèi)容,、所提意見等等,。

網(wǎng)絡(luò)營銷的有效運用，將可對公司其他部門的運行產(chǎn)生積極影響,，同時也影響到公司的整體運營管理,。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營方式的探索，它將極大推動公司走向新經(jīng)濟(jì)的步伐,。它將發(fā)揮如下作用：

促進(jìn)公司內(nèi)部信息化建設(shè),，加快企業(yè)電子商務(wù)準(zhǔn)備，完善公司管理信息系統(tǒng),，提高公司管理的質(zhì)量與效率,，提高員工素質(zhì),，培養(yǎng)電子商務(wù)人才。

這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式,、銷售方式,、開發(fā)方式、管理方式等等,，推動公司進(jìn)行經(jīng)營方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型,。

品牌營銷策劃方案案例篇二

全球現(xiàn)正陷入internet的淘金熱中，如何從internet找到商機?各行各業(yè)都使出渾身解數(shù),、yahoo與amazon的成功可以證明internet商機無限,、雖然本業(yè)還未賺錢。但大量的到訪人潮及具創(chuàng)意的行銷方式,，顛覆了傳統(tǒng)營銷渠道,。小而美的企業(yè)也可能當(dāng)主角了。也許你已經(jīng)來不及成為現(xiàn)存產(chǎn)業(yè)的重要品牌,、但是你絕對有機會成為網(wǎng)絡(luò)上的知名品牌.

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越多的改變我們的生活,，人們對電子商務(wù)的注意力已經(jīng)轉(zhuǎn)變到如何將這些電子業(yè)務(wù)變成更便捷、模塊化,、個性化,、更緊密集成的電子化服務(wù)，流程定制上來,，即要實現(xiàn)“你在web上工作”到“web為你工作”這一重大轉(zhuǎn)變,。網(wǎng)絡(luò)資源的利用程度已經(jīng)可以很大地決定一個企業(yè)的生存與發(fā)展，高賽爾公司雖已有自己的門戶網(wǎng)站,，但企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷才剛剛起步,，尚未形成一套完整的網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略和方案，因而需要根據(jù)網(wǎng)絡(luò)市場的特點和企業(yè)資源,，策劃出一套行之有效的網(wǎng)絡(luò)行銷計劃,，以期能使傳統(tǒng)銷售和網(wǎng)絡(luò)銷售有機地集合。

二,、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析

營銷環(huán)境,，是指對企業(yè)的生存和發(fā)展產(chǎn)生影響的各種外部條件。營銷環(huán)境是企業(yè)營銷管理過程中不可控制的因素,，企業(yè)經(jīng)營的優(yōu)劣成敗,，在于營銷管理者能否順應(yīng)不斷變化的營銷環(huán)境。公司的市場營銷環(huán)境是指在營銷活動之外,，能夠影響營銷部門發(fā)展并保持與目標(biāo)顧客良好關(guān)系的能力的各種因素和力量,。營銷環(huán)境既能提供機遇，也可能造成威脅,。成功的公司必須持續(xù)不斷地觀察與適應(yīng)變化著的環(huán)境,。

1,、市場環(huán)境分析

我國的黃金銷售量從1982年的0.7噸增長到目前的大約140噸,從而使中國成為世界第三大黃金消費國,照此速度增長的話我國的黃金市場規(guī)模會發(fā)展得令人吃驚.據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計,世界上大約7,000人就擁有一家金店,而我國目前僅有8,000多家金店,即使僅以發(fā)達(dá)地區(qū)的2億消費者計算，也才達(dá)到25,000人才有一家金店,在大城市僅有55%的居民擁有珠寶首飾,中小城市這一比例僅為23%,而東部的農(nóng)村更少,僅達(dá)到17%.目前以及將來黃金禮品市場的增長動力主要來自婚慶需求,，境外游客需求,，還有贈品等.中國人由于受傳統(tǒng)的影響，對黃金特別鐘愛,，除了購買項鏈,，戒指，耳環(huán),，手鏈外,，一些純金小擺設(shè)比如磨砂或空心的生肖等飾物也頗受歡迎.但是最受歡迎的仍然是那些表面深度光處理過的首飾，含有建筑風(fēng)和自由風(fēng)格的抽象圖樣的款式仍舊受歡迎,。在銷售上,，黃金名店和連鎖點形式站主要地位，一些大的商場等也設(shè)有專柜,，—這些方式都是傳統(tǒng)的行銷,，在e化的當(dāng)今時代似乎有點落伍。隨著中國的入世,，黃金市場也逐步走向開放，這更是給黃金行業(yè)的發(fā)展帶來了生機,，另外人民銀行也對黃金報價改為每周一次,，使黃金價格更貼國際行情。

2,、企業(yè)形象分析

2.1公司簡介

某金銀公司是中國印鈔造幣總公司成都印鈔公司與香港金銀路有限公司合資成立的企業(yè),，亦是人民銀行系統(tǒng)首家合資企業(yè)。成都印鈔公司是集印鈔,、造紙,、金銀精煉和加工為一體的大型綜合性企業(yè)，其金銀精煉和加工能力處于國內(nèi)領(lǐng)先地位,，是國家黃金,、白銀精煉加工基地。香港金銀路有限公司是從事有色金屬,、貴金屬貿(mào)易及相關(guān)產(chǎn)品開發(fā)的上市公司,。

某金銀公司現(xiàn)已發(fā)展成為擁有高賽爾標(biāo)準(zhǔn)金條，金銀制品創(chuàng)新制作,、系列收藏珍品的設(shè)計開發(fā)及貴金屬國際貿(mào)易于一身的綜合性企業(yè),，市場已遍及全國、歐美,、印度及東南亞地區(qū),。

2.2我們的理念

公司信奉“創(chuàng)造市場,，與伙伴分享”的經(jīng)營理念，秉承“吾以精誠鑄真金”的經(jīng)營之道,，與我們的股東,、員工、客戶,、供應(yīng)商齊心協(xié)力,，精誠合作，開辟市場,，共享利益,。

2.3我們的團(tuán)隊

公司啟用“德才兼?zhèn)洌ú攀怯谩钡娜瞬艡C制,，管理人員中擁有碩士,、大學(xué)本科學(xué)歷的占95%。引進(jìn)優(yōu)秀的海外留學(xué)管理人才,，運用先進(jìn)的管理系統(tǒng),，創(chuàng)建高效率的市場營銷團(tuán)隊。

2.4我們的榮譽

某金銀公司致力于為社會創(chuàng)造價值,，以真誠服務(wù)于社會,，公司以優(yōu)秀的業(yè)績和規(guī)范的運作被評為成都市“優(yōu)秀外商投資企業(yè)”、獲得成都市高新區(qū)“納稅大戶”的稱號,、成都市“雙優(yōu)”企業(yè)獎及出口創(chuàng)匯重點企業(yè);由于公司堅持誠信經(jīng)營的方針,，在資信等級評級中被授予“aaa”級。

2.5公司前景

隨著中國經(jīng)濟(jì)與世界經(jīng)濟(jì)逐步接軌,，中國黃金市場的穩(wěn)步發(fā)展,，某金銀公司將在貴金屬行業(yè)勇于創(chuàng)新、進(jìn)取,、誠信經(jīng)營,，為發(fā)展黃金投資市場，加快西部經(jīng)濟(jì)大開發(fā),，起到積極領(lǐng)先的作用,，積極開拓高賽爾牌金條市場及金銀制品，為進(jìn)入中國黃金企業(yè)十強努力進(jìn)取,。

3,、產(chǎn)品分析

本公司金條買賣為西部黃金市場開辟了新的投資渠道;本公司可以利用自身的路透信息終端在第一時間為投資者獲取準(zhǔn)確的世界貴金屬市場信息，方便快捷地提供黃金,、白銀等貴金屬產(chǎn)品的投資理財咨詢服務(wù),。

本公司引進(jìn)國際先進(jìn)的全套電鑄工藝生產(chǎn)線，采用德國先進(jìn)的工藝,、原料,、技術(shù),，具備國內(nèi)一流的圓雕、浮雕純金銀制品的制作技術(shù),，工藝精湛,。中國足協(xié)委托本公司制造20xx年“藍(lán)帶中國足協(xié)杯”金杯，而且由本公司制作的“四羊方尊”,、“樂山大佛”等精品已被國家部委作為出訪外交時的國禮贈品。

本金銀制品制造優(yōu)良,、價格合理,、信譽度高,，可為客戶提供全方位企業(yè)文化形象宣傳方案,，并量身定做,、開發(fā)、設(shè)計高檔純金銀工藝品,、禮品、紀(jì)念品,、收藏品,、企業(yè)形象宣傳品。

4、競爭分析

按本公司的實力來看，在我國國內(nèi)競爭者是很少的,。但是，我們也不能粗心大意,，一旦放松警惕就可以讓別人有虛而入,。我們先看一下一個競爭者的資料：中寶戴夢得投資股份有限公司1999年6月成功地在上海證券交易所上市，20xx年通過國際資本運作與世界k金王國首飾制造商強強聯(lián)合,，將著名品牌“orop”引進(jìn)中國市場,，并已在國內(nèi)注冊了“orop”商標(biāo),。中寶戴夢得獲得了國內(nèi)唯一對意大利首飾企業(yè)出料加工權(quán),。實現(xiàn)原料,、技術(shù)、工藝,、產(chǎn)品,、品牌和市場優(yōu)勢組合,。依托意大利國際領(lǐng)先的設(shè)備、技術(shù)和生產(chǎn)工藝,，占領(lǐng)國內(nèi)k金精品市場;運用“orop”品牌的設(shè)計優(yōu)勢和影響力,，取得國際品牌中國市場的成功，依據(jù)國內(nèi)巨大的市場需求,，建立長期,、穩(wěn)定的產(chǎn)品發(fā)展體系。中寶戴夢的投資股份有限公司擁有代表歐洲文化藝術(shù)風(fēng)格的國際品牌,。具有起點高,、國際化、專業(yè)化運作的特點,，是中國珠寶上市公司進(jìn)軍國際市場,、參與國際經(jīng)濟(jì)大循環(huán)的戰(zhàn)略工程。

品牌營銷策劃方案案例篇三

作為一個淘寶賣家,，不管是個體戶還是商城首先要固定好自己的貨源,，因為只有固定好了貨源才能更好的上架自己的寶貝，如果店里經(jīng)常缺貨,，買家買了這邊無法的貨,，會被買家投訴的，也支影響店子的整體信譽,。另外寶貝要新穎,、獨特，物美價廉,，做到薄利多銷,。

二、商品拍照

商品拍照要專業(yè),，新穎,、獨特，有美感和內(nèi)涵,，因為圖片可以說直接影響到銷量,。所以在拍圖片時一定要舍得下資金，最好是請專業(yè)人士來完成,，拍照的各種器材一定要準(zhǔn)備充分,，只有刀磨好了，才能砍更多的“財”,。

三,、圖片處理

一張好的圖片百分之八十都是在于后期的處理，圖片的處理效果也可以說直接關(guān)系著我們的人民幣,，我們可以去淘寶上去看下同行業(yè)做的好的,，看看別人的圖片，()模仿一下別人做的好的就可以了,，我們不要求能做到同行中排名第一,，能保證前在淘寶上同行業(yè)中排名前十，可以說我們就錢途無量了,。

四,、方案的編寫

方案其實就是寶貝描述，根據(jù)自己寶貝的一些特點寫一些商業(yè)用語就可以了,，但是有一些服務(wù)以及消費者需知必須要寫上去,，你可以寫在一個角落里,，也可以用小體字來寫，但是不能不寫,，還有就是客戶最關(guān)心的一些售后相關(guān)的事宜,，關(guān)于服務(wù)、須知,、售后一定要如實描述,，不能夸大其詞，總之一定不能讓買家抓到漏洞,。

五,、網(wǎng)上的推廣和宣傳

網(wǎng)上的宣傳的推廣是必須的，即使你的商品再物美價廉,，別人不知道還是一樣的賣不出去,。淘寶官方有許多的付費推廣方式，如旺鋪推廣,、直通車,、淘寶客之類的，也可以去百度或都是其它的論壇發(fā)帖子推廣,，去威客上發(fā)布任務(wù)也可以,。總之就是通過各種渠道讓別人知道你的店,，愿意進(jìn)你的店里去買商品,。

六、客服

做淘寶客服很重要,，首先旺旺要在線,，再者就是聊天回復(fù)要快，不要上讓顧客久等,，回復(fù)要專業(yè),，會有很多顧客會問到相同的問題，對于同一種問題和答案可以專門保存一份,，下次顧客問同類問題,，直接復(fù)制粘貼就可以了，另外要養(yǎng)成保存旺旺聊天記錄的習(xí)慣,，每天晚上下班時，都把當(dāng)天的聊天記錄保存一份,。顧客問過的問題如果你忘記了,，顧客會很不高興的,。

七,、售后

品牌營銷策劃方案案例篇四

營造良好刷卡用卡環(huán)境，提高持卡人用卡意識,，培養(yǎng)市民用卡習(xí)慣，讓更多市民能夠享受銀行卡這一新型結(jié)算工具所帶來的便利,，方便群眾生活。

二,、活動時間

20__年x月x日——-20__年x月__日

三、宣傳主題

刷銀聯(lián)卡,，安全健康,，時尚的選擇。

四,、活動規(guī)則

20__年12月1日—20__年12月30日，凡持卡號“6”字打頭的銀聯(lián)標(biāo)準(zhǔn)卡在__市轄內(nèi)指定商戶刷卡消費68元（單筆交易）以上的持卡人均有機會獲獎,，獎項如下：

特等獎1名，韓國游（6000元等值獎品）

一等獎30名,，各獎勵400元等值獎品

二等獎90名,，各獎勵200元等值獎品

三等獎1200名,，各獎勵10元等值獎品

兌獎方式：持卡人聯(lián)機抽獎獎項憑標(biāo)有“__市銀行卡活動x等獎”的簽購單到__銀行卡管理辦公室領(lǐng)取（__市__路__號__銀行內(nèi)）,，咨詢電話__,，兌獎日期為中獎次日至20__年x月__日——20__年x月__日止，兌獎期間的工作日星期一上午8：30—11：30,，獎項逾期不領(lǐng)者，視作放棄領(lǐng)獎,。

品牌營銷策劃方案案例篇五

（一）機會分析

現(xiàn)代生活節(jié)奏加快，精神緊張,，壓力大,，加方過量飲酒、吸煙,、空調(diào),、長期缺乏戶外運動等因素，使得人們的免疫功能紊亂,，抵抗力降低,，免疫功能是人體重要的生理功能,，免疫功能失調(diào)就會造成體質(zhì)虛弱，抵抗疾病能力下降,，于是,，有的人會反復(fù)得感冒,、頭疼、咳嗽,，現(xiàn)在的環(huán)境比較惡劣時而有流感傳染疾病，而免疫力較差者更容易感染,，可見這種純天然中草藥感冒膠囊市場前景廣闊,。而感冒藥大部分都有一副作用,，如過敏之類，不僅給人的身體帶來傷害,，并且是治標(biāo)不治本,，只是傳染的機率降到最低。

（二）產(chǎn)品優(yōu)勢

連花清瘟膠囊具有良好的抗炎,，抗病毒，提高機體免疫的功效,，與同類產(chǎn)品相比,，其產(chǎn)品優(yōu)勢明顯：1。穩(wěn)定性高,，過敏反應(yīng)的發(fā)生率低2。具有提高機體免疫作用,，臨床應(yīng)用范圍較大多,。

（三）劣勢分析

獨特的產(chǎn)品優(yōu)勢及良好的市場前景,，使得制造感冒藥的商家云集,，競爭也日趨激烈,。但目前市場上已有純天然中草藥感冒藥強勢品牌，例如：999感冒顆粒等,。因此連花清瘟膠囊還需要解決以下幾個問題：

1,、品牌知名度不夠

2,、產(chǎn)品定價不合理

3、包裝設(shè)計無特色

4,、營銷渠道不暢通

為了本產(chǎn)品能有一個好的銷售前景首要問題是解決該產(chǎn)品的知名度,，整合產(chǎn)品的優(yōu)勢,，加快產(chǎn)品的市場知名度,，培育和開發(fā)市場。

（四）風(fēng)險分析

連花清瘟膠囊作為中成藥尚存在一些不明確的禁忌及副作用,。

二,。藥品營銷組合4p方案

1,、藥品品種方案，是藥品營銷中的一個重要內(nèi)容,，藥品應(yīng)是個整體概念,，同時要樹立起藥品大質(zhì)量的觀念,，把好連花清瘟膠囊的質(zhì)量關(guān)。

2,、藥品的定價方案，藥品價格目前是十分敏感的問題,，平價大藥房的沖擊藥品的定價方案尤其重要,，在新的環(huán)境下,，連花清瘟膠囊應(yīng)該更加充分考慮自己產(chǎn)品的定價,，使價格更加親民。

3,、藥品分銷渠道方案，國內(nèi)制藥企業(yè)長期的營銷模式,，使醫(yī)藥企業(yè)形成了很大的渠道依賴,，以嶺藥業(yè)需要建立起穩(wěn)定的醫(yī)藥分銷渠道,，為連花清瘟膠囊進(jìn)一步開拓民營藥店的分銷渠道。

4,、藥品促銷方案,，隨著國家新的醫(yī)藥政策的出臺，連花清瘟膠囊在新的形式必須引入健康的促銷模式,，新的營銷機制。

三,、營銷方案

（1）要放棄以前那種對醫(yī)生的諸如辛苦費,，廣告費,，促銷費，處方費等模式,，堅持顧客服務(wù)導(dǎo)向,，加速產(chǎn)品的研發(fā)和品牌培育，重新整合銷售渠道,。

（2）可以通過學(xué)術(shù)推廣會來促銷，學(xué)術(shù)推廣銷售,，主要指在醫(yī)藥銷售過程中,，以學(xué)術(shù)宣傳和學(xué)術(shù)活動來推動銷售。

（3）廣告拉動搶灘otc市場,，從幾年otc市場的增長速度來看otc市場占半壁江山。otc市場是未來競爭的主要戰(zhàn)場之一,，而這一市場的營銷與醫(yī)院銷售差別較大,，更多地體現(xiàn)出醫(yī)藥營銷的共性，以超大規(guī)模品牌廣告投入來拉動醫(yī)藥消費。

（4）可開展數(shù)字化營銷,，用電子商務(wù)提速連花清瘟膠囊的線上銷售，同時可以節(jié)省開支卻生產(chǎn)出更大的效益,，利用在線調(diào)查可以收集到客戶的偏愛和購買方式，還能更好地為他們服務(wù),，從而體現(xiàn)個性化營銷時代的特征,。

四,、營銷戰(zhàn)略

（一）市場細(xì)分

隨著消費者的水平的不同，也可以將藥品的消費者分為不同的等級,，比如普通消費者,、高級消費者、vip消費者,。

（二）目標(biāo)市場選擇

現(xiàn)代社會中兒童與老人的免疫力普遍都很低，而年輕人患有炎癥的機率比較高,，所以將目標(biāo)市場選為兒童,、老人以及患有炎癥的顧客群體,。促進(jìn)銷售，為了提高市場占有率及品牌的知名度,，樹立行業(yè)強勁品牌,。想要提高市場占有率及品牌知名度須做到以下兩點：

1、形成以成本為基礎(chǔ)的市場競爭優(yōu)勢首先加強自己企業(yè)內(nèi)部的管理,，管理不僅可以出效益而且可以提高效率降低成本，管理的內(nèi)容如生產(chǎn)管理,，人事,，營銷，財務(wù)等,，關(guān)鍵要針對企業(yè)本身情況采取適合企業(yè)自身的管理模式才能真正出效益，才能降低運營成本,。其次,，加大研發(fā)投入，研發(fā)一些在臨床上有特殊療效的藥品,，申請專利，利用它的不可替代性,，取得相對較高利潤,，把利潤再用于擴(kuò)大于別的廠家同質(zhì)量的品種的整體規(guī)模，從而進(jìn)一步降低運營成本,，提高整個企業(yè)在市場上的競爭優(yōu)勢。

2,、形成以無形資源為基礎(chǔ)的競爭優(yōu)勢

第一,，在當(dāng)今日益激烈的競爭環(huán)境中，無形資源顯得更為重要,，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價在招標(biāo)中勝出,，品牌是一個霸權(quán),，是一連串的記憶，品牌具有強大的暗示作用,。醫(yī)藥企業(yè)同其他消費品一樣,，好的品牌,，就暢銷，在otc藥品銷售中更為突出,。醫(yī)藥企業(yè)要想獲得品牌，首先,，要加強研發(fā)能力,，開發(fā)出有特殊療效的藥品,，是企業(yè)生存和發(fā)展的最重要最核心的能力，在處方藥上取得臨床醫(yī)生的信賴,。第二,，加強公司的管理能力，以提高專業(yè)推廣人員的業(yè)務(wù)水平,，無形中也樹立了企業(yè)的品牌知名度,。第三，要樹立整體的營銷觀念,，企業(yè)須切實樹立起為患者解除疾病痛苦的根本經(jīng)營觀念,，從最終客戶開始而不是生產(chǎn)過程開始策略,，只有有一個好的營銷策略才能樹立起自己的良好的形象品牌。

（三）市場定位

1,、產(chǎn)品的主要功能

連花清瘟膠囊是一種具有良好的抗炎，抗病毒,，提高機體免疫的功效,，可以治療因上火或著涼引起的感冒，無副作用,，可以使病情的傳染率達(dá)到更低。

2,、該產(chǎn)品與同類產(chǎn)品相比具有明顯的優(yōu)勢

（1）,、穩(wěn)定性高,，過敏反應(yīng)的發(fā)生率底；

（2）,、具有提高機體免疫作用,。

五、營銷組合策略

（一）產(chǎn)品策略

現(xiàn)在感冒藥在市面上數(shù)不勝數(shù),，可以通過以下方式來提高產(chǎn)品的知名度：

2,、強調(diào)具有提高機體免疫作用3,、通過包裝提高產(chǎn)品的吸引力，包裝的吸引力也是非常大的,，也是提高銷量的方法之一。

（二）價格策略

1,、成本導(dǎo)向定價：根據(jù)產(chǎn)品成本來合理定價,。2,、競爭導(dǎo)向：根據(jù)競爭產(chǎn)品的價位的特點來定該產(chǎn)品的價格。3、顧客導(dǎo)向定價：

根據(jù)市場調(diào)研問卷來定該產(chǎn)品的價格,。

（三）、分銷渠道策略

通過醫(yī)院,、藥店,、網(wǎng)絡(luò)直銷、電視等渠道進(jìn)行銷售,，渠道銷售的合作伙伴分為兩類：一是分銷管客戶，是我們重點合作伙伴,。二是工程客戶是我們的基礎(chǔ)客戶,。

（四）,、促銷策略

1、我們可以通過在藥店做促銷活動,、利用媒體,、網(wǎng)絡(luò)等模式進(jìn)行促銷。

2、可以培養(yǎng)一批好客戶,，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng)。

3,、建立一支好的營銷團(tuán)隊,。

4、整合當(dāng)?shù)氐母鞣N資源,，建立完善的銷售網(wǎng),。

5,、加強銷售隊伍的管理：實行三a管理制度，采用競爭和激勵因子,，定期如開銷售會議,，樹立長期發(fā)展思想,，使用和培養(yǎng)相結(jié)合。

6,、根據(jù)市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動,，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動。主題思路以避其優(yōu)勢,，攻其劣勢,，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢,，突出重點進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

六,、總結(jié)

通過以上的方案可以達(dá)到提高該藥品的品牌知名度,，促進(jìn)連花清瘟膠囊的銷售，占領(lǐng)更大的市場,。

品牌營銷策劃方案案例篇六

一、策劃目的：

本次策劃主要針對金融產(chǎn)品展開營銷,，包括網(wǎng)上銀行,，小額貸款卡,，和低碳信用卡四種金融產(chǎn)品。其目的在于擴(kuò)大臨汾郵政銀行的社會影響力,，提升市場地位,，提高知名度,，拓寬業(yè)務(wù)范圍。

二,、營銷環(huán)境分析：

(一),、宏觀環(huán)境分析：

1.政治環(huán)境,。我國現(xiàn)階段政治環(huán)境較穩(wěn)定，沒有出現(xiàn)嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)政治沖突,、問題,。國家的管理為我國居民保證了銀行的信譽，使我國居民更放心地參與網(wǎng)上銀行的交易活動,，支付寶卡通也有了更廣泛的發(fā)行空間;我國大力支持創(chuàng)新創(chuàng)業(yè),，這為小額貸款卡的發(fā)展提供了一個良好的條件,。

2.自然環(huán)境。人類活動在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時也給自然環(huán)境帶來了很大的負(fù)擔(dān),。二氧化碳的大量排放造成的溫室效應(yīng)，使人們更加關(guān)注環(huán)保問題,。為貫徹科學(xué)發(fā)展觀,堅持走“可持續(xù)發(fā)展”道路,，用低碳信用卡為客戶建立“個人綠色檔案”,，這是一個有效的節(jié)能減排方法。

3.經(jīng)濟(jì)環(huán)境,。目前，世界整體經(jīng)濟(jì)形勢仍是較嚴(yán)峻的,，國際金融危機對世界經(jīng)濟(jì)的增長造成巨大威脅,，中國的經(jīng)濟(jì)也有著重大阻力,。但是，國內(nèi)的宏觀經(jīng)濟(jì)是呈穩(wěn)定增長趨勢的,，資本市場不斷發(fā)展及居民費結(jié)構(gòu)和理財觀念的轉(zhuǎn)變帶來良好契機，政府對銀行的支持依然強勁,。網(wǎng)上交易、鼓勵創(chuàng)業(yè),，這些都對國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起了很大的推動作用。

4.競爭環(huán)境,。我國加入世貿(mào)組織之后,，隨著國際銀行巨頭的涌入,，如花旗、匯豐等全球知名的大銀行團(tuán)都已經(jīng)在中國開設(shè)了分支機構(gòu),，他們具有良好的信譽,、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，這對國內(nèi)的一些銀行造成相當(dāng)?shù)牧?。我們的銀行業(yè)必須開辟新的發(fā)展空間,，因而在此時我們開始了網(wǎng)上銀行，小額貸款卡,，低碳信用的發(fā)展之路,。

5.人口環(huán)境：20xx年1月16日,，中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(cnnic)發(fā)布《第29次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》。報告顯示,，截至20xx年12月底,，中國網(wǎng)民規(guī)模突破5億，達(dá)到5.13億,，全年新增網(wǎng)民5580萬報告顯示,，中國手機網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到3.56億,，同比增長17.5%。隨著網(wǎng)絡(luò)的普及和廣泛應(yīng)用,網(wǎng)上銀行,、支付寶卡通這樣的新興交易平臺,，會得到更多人的青睞。另外,，人口問題，也使得就業(yè)困難的問題更加嚴(yán)峻,，創(chuàng)業(yè)的人會越來越多,，小額貸款能更加體現(xiàn)其優(yōu)勢性,。

(二)金融產(chǎn)品swort分析

1.優(yōu)勢

(1)信息優(yōu)勢。郵政銀行地處臨汾,，由于長期服務(wù)本地市場,，郵政銀行與地方政府和客戶關(guān)系密切,，對轄區(qū)內(nèi)經(jīng)濟(jì)、社會等情況比較熟悉具有較好的環(huán)境以及市場優(yōu)勢,。

(2)政策優(yōu)勢,。政府應(yīng)建設(shè)新農(nóng)村的要求，加大對農(nóng)村的投入和政策優(yōu)惠,。銀行以支持“三農(nóng)”和地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展為己任,，原則明確,，市場目標(biāo)明確,，在本地易得到政府的支持。

(3)環(huán)境優(yōu)勢,。臨汾市持續(xù)高速的經(jīng)濟(jì)增長,，環(huán)境及城市化進(jìn)程的推進(jìn),。

(4)自身優(yōu)勢。改革開放以來,我國金融業(yè)發(fā)展很快,。在整個金融機構(gòu)組織體系中,中小型銀行是發(fā)展最為迅速,、最具活力的一個群體,它們以特有的生機與活力,活躍于經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域,其作用不容小覷,。中小銀行業(yè)務(wù)規(guī)模發(fā)展的快，經(jīng)濟(jì)效益良好,，經(jīng)營范圍逐漸擴(kuò)大這是企業(yè)自身的發(fā)展優(yōu)勢,。

2.劣勢

(1) 知名度,。大量的走訪、問卷,、電話等形式的調(diào)查表明，廣大市民,、中小企業(yè)對郵政銀行了解甚少;規(guī)模不大,，便捷性差,，也會導(dǎo)致郵政銀行不能成為首選。

(2) 認(rèn)知度,。臨汾郵政銀行于20xx年3月正式開業(yè),，市場對其認(rèn)知度很低，與四大國有銀行相比競爭力處于下風(fēng),。很多市民對臨汾郵政銀行的認(rèn)知只是達(dá)到“農(nóng)村合作信用社”的水平,，對于從“郵政儲蓄到“商業(yè)銀行”的轉(zhuǎn)型并不了解。

(3) 形式,。業(yè)務(wù)領(lǐng)域狹窄，產(chǎn)品創(chuàng)新能力差,，無法為客戶量身定做出個性化、差異化的產(chǎn)品,，沒有及時更新新穎地吸引顧客的業(yè)務(wù),。

(4) 員工水平。經(jīng)過與其他銀行對比,，臨汾郵政銀行員工整體綜合素質(zhì)不高，專業(yè)化水平相對較弱,。

(5)服務(wù)水平,。缺乏有效的營銷服務(wù)體系，售后服務(wù)不到位,。

3.機遇.

(1).在產(chǎn)品的推廣及服務(wù)方面加大力度宣傳，拓寬市場份額,。如可在學(xué)校,，娛樂及公共場所進(jìn)行現(xiàn)場的互動宣傳,，使得更多的人了解并接觸到相關(guān)的金融產(chǎn)品。

(2).政策壁壘的破冰,使農(nóng)村中小金融機構(gòu)獲得了巨大的發(fā)展空間,。

(3)世界生態(tài)環(huán)境日益惡化,，發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)已成為全球共識,，開展碳交易正是人們利用市場機制引領(lǐng)低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必由之路。在低碳經(jīng)濟(jì)背景下,，中國商業(yè)銀行應(yīng)積極應(yīng)對，正視經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型所帶來的機遇與挑戰(zhàn)，不斷推動金融產(chǎn)品創(chuàng)新,，積極參與中國碳交易市場構(gòu)建，逐步建立健全低碳金融體系,，迎接未世界低碳經(jīng)濟(jì)新格局的挑戰(zhàn),。

(4).近些年,，中國銀行業(yè)取得了飛速的發(fā)展,，在經(jīng)濟(jì)全球化形勢下，中國銀行業(yè)面臨著巨大的機遇：宏觀調(diào)控給商業(yè)銀行經(jīng)營帶來的機遇;經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式的變化對商業(yè)銀行帶來的機遇;另外,，很多商業(yè)銀行把房地產(chǎn)開發(fā)貸款,、按揭貸款作為主要投資方向，商業(yè)銀行要在企業(yè)發(fā)展模式變化的過程中,，不斷尋找新的核心客戶，這其中可能有經(jīng)營新材料,、新能源的,，這些產(chǎn)業(yè)將來會有更好的前景,。

4.威脅

(1).世界金融危機的影響下，世界經(jīng)濟(jì)尚未走出低谷,。

(2).外資銀行的進(jìn)入，眾多新成立的中小銀行是市場競爭更加激烈

(3).受部分地方現(xiàn)行政策的約束,，向其他地區(qū)進(jìn)行擴(kuò)張受到限制,。

(三),、市場競爭分析

(1).我國商業(yè)銀行是國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支柱，金融宏觀調(diào)控的市場基礎(chǔ),，國家經(jīng)濟(jì)中起著舉足輕重的作用。在經(jīng)濟(jì)全球化和金融一體化加速發(fā)展的今天,，我國商業(yè)銀行將越來越受到外資銀行及全球經(jīng)濟(jì)危機的多層沖擊。

(2).國有商業(yè)銀行在我國金融體系中居絕對壟斷地位，使中小銀行面臨現(xiàn)實的市場競爭壓力,。高度壟斷的市場必然出現(xiàn)不正當(dāng)競爭行為,中小銀行體系面臨極大地挑戰(zhàn)。近年來,，由于市場份額不足,，資金力較弱，電子化水平不高,，國內(nèi)中小銀行出現(xiàn)了三大病癥：自有資金比例嚴(yán)重不足;信貸資產(chǎn)質(zhì)量低下;業(yè)務(wù)品種單一，盈利水平低下,。如何及時改善中小銀行的生存環(huán)境,，妥善,、解決這些病癥，將直接關(guān)系到中小銀行的生死存亡,。

(3).要想保持競爭力的領(lǐng)先優(yōu)勢,，就必須明確競爭力所處的狀態(tài)，隨著環(huán)境要素的變化而對競爭力不斷地進(jìn)行診斷,、培育和鞏固，維持和擴(kuò)大競爭力擁有者和競爭對手之間的領(lǐng)先距離,。否則,，競爭力就會被模仿甚至趕超。因此,，做好這一工作的前提就是建立一套科學(xué)合理的評價指標(biāo)體系,，對綜合競爭力做出及時、正確的評價,，不僅是社會公眾對中小銀行的特點,、各項業(yè)務(wù)的優(yōu)勢有所知曉，同時銀行本身也可以明確自己的競爭優(yōu)勢和市場位臵,。

(四)、企業(yè)形象分析

臨汾郵政銀行前身是臨汾郵政儲蓄,。 該行秉承人民郵政,、為人民的優(yōu)良傳統(tǒng)，充分發(fā)揮在地緣,、人緣,、機制等方面的特點和優(yōu)勢,，以支持“三農(nóng)”和地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展為己任,，緊緊圍繞“以市場為導(dǎo)向,、客戶為中心”的經(jīng)營理念，建立健全現(xiàn)代企業(yè)制度,，明確市場定位，依托現(xiàn)代科技手段，加快金融產(chǎn)品和服務(wù)功能的創(chuàng)新,，突出個人業(yè)務(wù),、零售業(yè)務(wù)，全面服務(wù)百姓生活,，積極向產(chǎn)權(quán)清晰,、經(jīng)營情況良好的中小企業(yè)、微小企業(yè)傾斜,，獲得了良好的社會效益和經(jīng)營效益。

三.市場面臨的問題分析

(1)競爭力大：

除國有銀行外,，中國目前有很多家中小銀行，如招商銀行,、交通銀行、民生銀行,，也有一些事大型的外資銀行,，如花旗,、渣打、匯豐等,。臨汾郵政銀行在知名度，產(chǎn)品創(chuàng)新能力,，服務(wù)體系等方面與之相比都存在著很大的欠缺,。

(2)創(chuàng)新能力差：

中國銀行業(yè)目前面臨的主要挑戰(zhàn)之一就是產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新,，在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，臨汾郵政銀行的網(wǎng)上銀行,、小額貸款卡這些金融產(chǎn)品在很多家銀行都有，非常普遍,，并不是它獨具的特色,。

四,、市場機會分析

五、營銷策劃達(dá)到的目標(biāo)

一,、 提高知名度,，為銀行今后更好的發(fā)展做鋪墊，實現(xiàn)其終極目標(biāo)“成為全國最好的農(nóng)村合作銀行”,。

二、 遵循其辦行宗旨“立足當(dāng)?shù)?，支持三農(nóng),，服務(wù)社區(qū)”。

三,、 樹立更佳的企業(yè)形象，富有社會責(zé)任感,，堅持科學(xué)發(fā)展觀，走可持續(xù)發(fā)展道路,。

四,、將綠色環(huán)保的綠色銀行理念深入人心。

六,、營銷策略

(一),、網(wǎng)上銀行：

1,、通過互聯(lián)網(wǎng)，為杭州聯(lián)合銀行個人客戶提供賬戶查詢,、轉(zhuǎn)賬匯款等金融服務(wù)的網(wǎng)上銀行渠道，品牌為“豐收e網(wǎng)”,。通過在人流中多產(chǎn)所如公交車,、學(xué)校,、院、商業(yè)街等地廣告大力宣傳推廣期間跨行轉(zhuǎn)賬手續(xù)費最低1元,，系統(tǒng)內(nèi)轉(zhuǎn)賬免費免證書免年費,，免費送usbkey的優(yōu)厚待遇,，讓更多人知道杭州聯(lián)合銀行的特色業(yè)務(wù)。

2,、網(wǎng)上銀行的開通減免一定費用，如u盾工本費及密碼重臵費用,，同時宣傳推廣時期開通網(wǎng)上銀行免費贈送網(wǎng)銀盾，對外宣傳開通網(wǎng)上銀行的服務(wù)可以獲取額外積分等,。

3,、網(wǎng)上銀行可以和家庭成員綁定,，家庭成員辦理家庭卡后如在網(wǎng)上付款時有一方卡里沒有足夠的現(xiàn)金可以直接跳轉(zhuǎn)到其他家庭的卡里進(jìn)行累積，而不需要手續(xù)費,，在開通網(wǎng)上銀行的同時可以同時再綁定手機銀行。

(二),、小額貸款卡：

1,、面對各大高校，中小企業(yè)進(jìn)行大力推廣,，鼓勵各大高校中想創(chuàng)業(yè)的有志青年，多鼓勵多幫助這些有想法的人,，讓他們利用小額貸款完成自己的創(chuàng)業(yè)夢想。

2,、在學(xué)校及周邊娛樂場所進(jìn)行小額貸款卡宣傳,，主要的金融產(chǎn)品要打響知名度由于提倡綠色消費環(huán)保,，可以通過分發(fā)可再生環(huán)保紙袋讓同學(xué)在上面用筆寫出自己對于未來的暢想，隨后即可贈送紙袋,，里面附帶上小額貸款卡的相關(guān)介紹。

3,、針對中小企業(yè)的貸款，有積極鼓勵優(yōu)惠政策,，可以提供企業(yè)信息交流平臺,，若有相同想法的合作人，可通過杭州聯(lián)合銀行的借款,，實施創(chuàng)業(yè)。

(三),、豐收卡支付寶卡通：

1,、以杭州聯(lián)合銀行前背景杭州農(nóng)村合作信用社為鋪墊，繼續(xù)發(fā)展豐收卡,，并更快的融入新的背景，進(jìn)入經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的社會,，并依據(jù)年輕人的喜好,，在豐收卡上增加了支付寶功能，使豐收卡更適合各年齡段的消費群體,，范圍更廣，使用更方便,、快捷,。

2、豐收卡支付卡通可以多元化自己的開通方式,，銀行柜臺開通,，網(wǎng)上開通,，手機開通等形式，更方便客戶使用,。

3、豐收卡支付寶卡通可以與國外網(wǎng)站進(jìn)行合作,。目前的網(wǎng)購只是局限在國內(nèi)的,，要想從國外網(wǎng)站購買商品的話一般是采取國外代購的方式的進(jìn)行的,，本行可以以此為突破點率先與一些國外購物網(wǎng)站進(jìn)行合作,，提高銀行的特色服務(wù)。

(四),、低碳信用卡：

1,、低碳信用卡使用環(huán)保包裝材料,，使可再生資源合理利用。

2,、低碳信用卡每消費一筆錢即有積分計入“個人綠色檔案”,，建立個人綠色基金,，將所積金額用于環(huán)保事業(yè),。

3、低碳信用卡與杭州旅游業(yè)相結(jié)合,。在卡片上印刷杭州的特色景點,，如西湖十景、新西湖十景,、千島湖景色等不同風(fēng)景圖案,。提倡綠色旅游行,，建議一家人在學(xué)習(xí)工作之余，走出家門,，領(lǐng)略優(yōu)美風(fēng)景,，增強環(huán)保意識享受屬于自己的健康生活。

4,、聯(lián)手杭州各高校大學(xué)。大學(xué)生是最能接受新鮮事物,，培養(yǎng)大學(xué)生的環(huán)保意識的同時,，又能擴(kuò)大銀行低碳信用卡影響力,、發(fā)行量，增加銀行收益,。

5,、設(shè)立【手拉手】套餐，凡*位以上的客戶一同在杭州聯(lián)合銀行辦理信用卡,，即免去每年的年費，并且在原有的償還能力基礎(chǔ)上按照一定的比率可以提高其透額度,，辦理的人員越多比率越高,。辦理當(dāng)天亦獲得華元電影院的抵價券,。

七、具體推行方法

3.擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模,，在杭州范圍內(nèi)增加多個網(wǎng)點,。

5.健全售后服務(wù)機制,，針對老客戶和新客戶采取不同的措施，做到吸引新客戶,，留住老客戶的目的,。一旦銀行內(nèi)部有調(diào)整應(yīng)及時通知，新業(yè)務(wù)的推廣也及時宣傳到每個客戶,。

6.針對其他的一些客戶群體，本行可以通過主動上門,，電話,，郵件等形式進(jìn)行推銷,。

7.在各高校大學(xué)中舉辦一些以環(huán)保為主題的活動，同時大力宣傳本行金融產(chǎn)品“低碳”的特色,，大力推廣網(wǎng)上銀行,、豐收支付寶卡和低碳信用卡等金融產(chǎn)品,，以此來迎合目前年輕消費群體綠色、環(huán)保,、時尚的消費理念,，順利地打開大學(xué)生市場,。

8.積極鼓勵大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，降低辦理小額貸款的門檻,。通過舉辦一些關(guān)于自主創(chuàng)業(yè)的講座來打響其在大學(xué)生中的知名度,。

9.鼓勵農(nóng)民走農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化道路,，由于農(nóng)民的文化水平較低，在農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化上,，本行應(yīng)該加大宣傳力度可以通過播放宣傳片的形式激發(fā)農(nóng)民的興趣，由此,，將小額貸款卡成功打入農(nóng)村市場,。

10.在營銷形式上，本行可以通過主動上門,，電話，郵件等形式進(jìn)行推銷,。

八.費用預(yù)算

品牌營銷策劃方案案例篇七

一、策劃目的：

本次策劃主要針對金融產(chǎn)品展開營銷,，包括網(wǎng)上銀行，小額貸款卡,，和低碳信用卡四種金融產(chǎn)品,。其目的在于擴(kuò)大臨汾郵政銀行的社會影響力，提升市場地位,，提高知名度，拓寬業(yè)務(wù)范圍,。

二,、營銷環(huán)境分析：

(一)、宏觀環(huán)境分析：

1.政治環(huán)境,。我國現(xiàn)階段政治環(huán)境較穩(wěn)定，沒有出現(xiàn)嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)政治沖突,、問題,。國家的管理為我國居民保證了銀行的信譽,，使我國居民更放心地參與網(wǎng)上銀行的交易活動，支付寶卡通也有了更廣泛的發(fā)行空間,；我國大力支持創(chuàng)新創(chuàng)業(yè),，這為小額貸款卡的發(fā)展提供了一個良好的條件。

2.自然環(huán)境,。人類活動在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時也給自然環(huán)境帶來了很大的負(fù)擔(dān)。二氧化碳的大量排放造成的溫室效應(yīng),，使人們更加關(guān)注環(huán)保問題,。為貫徹科學(xué)發(fā)展觀,，堅持走“可持續(xù)發(fā)展”道路，用低碳信用卡為客戶建立“個人綠色檔案”,，這是一個有效的節(jié)能減排方法,。

3.經(jīng)濟(jì)環(huán)境。目前,，世界整體經(jīng)濟(jì)形勢仍是較嚴(yán)峻的,，國際金融危機對世界經(jīng)濟(jì)的增長造成巨大威脅，中國的經(jīng)濟(jì)也有著重大阻力,。但是，國內(nèi)的宏觀經(jīng)濟(jì)是呈穩(wěn)定增長趨勢的,，資本市場不斷發(fā)展及居民費結(jié)構(gòu)和理財觀念的轉(zhuǎn)變帶來良好契機，政府對銀行的支持依然強勁,。網(wǎng)上交易,、鼓勵創(chuàng)業(yè),，這些都對國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起了很大的推動作用。

4.競爭環(huán)境,。我國加入世貿(mào)組織之后,，隨著國際銀行巨頭的涌入,，如花旗、匯豐等全球知名的大銀行團(tuán)都已經(jīng)在中國開設(shè)了分支機構(gòu),，他們具有良好的信譽,、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，這對國內(nèi)的一些銀行造成相當(dāng)?shù)牧?。我們的銀行業(yè)必須開辟新的發(fā)展空間,，因而在此時我們開始了網(wǎng)上銀行,，小額貸款卡，低碳信用的發(fā)展之路,。

5.人口環(huán)境：20xx年1月16日,，中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(cnnic)發(fā)布《第29次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》。報告顯示,，截至20xx年12月底，中國網(wǎng)民規(guī)模突破5億,，達(dá)到5.13億,，全年新增網(wǎng)民5580萬報告顯示，中國手機網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到3.56億,，同比增長17.5%,。隨著網(wǎng)絡(luò)的普及和廣泛應(yīng)用，網(wǎng)上銀行,、支付寶卡通這樣的新興交易平臺,，會得到更多人的青睞。另外,，人口問題,，也使得就業(yè)困難的問題更加嚴(yán)峻，創(chuàng)業(yè)的人會越來越多,，小額貸款能更加體現(xiàn)其優(yōu)勢性,。

(二)金融產(chǎn)品swort分析

1.優(yōu)勢

(1)信息優(yōu)勢。郵政銀行地處臨汾,，由于長期服務(wù)本地市場，郵政銀行與地方政府和客戶關(guān)系密切,，對轄區(qū)內(nèi)經(jīng)濟(jì),、社會等情況比較熟悉具有較好的環(huán)境以及市場優(yōu)勢。

(2)政策優(yōu)勢,。政府應(yīng)建設(shè)新農(nóng)村的要求，加大對農(nóng)村的投入和政策優(yōu)惠,。銀行以支持“三農(nóng)”和地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展為己任,，原則明確，市場目標(biāo)明確,，在本地易得到政府的支持。

(3)環(huán)境優(yōu)勢,。臨汾市持續(xù)高速的經(jīng)濟(jì)增長,，環(huán)境及城市化進(jìn)程的推進(jìn)。

(4)自身優(yōu)勢,。改革開放以來,，我國金融業(yè)發(fā)展很快,。在整個金融機構(gòu)組織體系中，中小型銀行是發(fā)展最為迅速,、最具活力的一個群體,，它們以特有的生機與活力,，活躍于經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，其作用不容小覷,。中小銀行業(yè)務(wù)規(guī)模發(fā)展的快，經(jīng)濟(jì)效益良好,，經(jīng)營范圍逐漸擴(kuò)大這是企業(yè)自身的發(fā)展優(yōu)勢。

2.劣勢

(1) 知名度,。大量的走訪,、問卷、電話等形式的調(diào)查表明,，廣大市民,、中小企業(yè)對郵政銀行了解甚少；規(guī)模不大,，便捷性差，也會導(dǎo)致郵政銀行不能成為首選,。

(2) 認(rèn)知度,。臨汾郵政銀行于20xx年3月正式開業(yè),，市場對其認(rèn)知度很低，與四大國有銀行相比競爭力處于下風(fēng),。很多市民對臨汾郵政銀行的認(rèn)知只是達(dá)到“農(nóng)村合作信用社”的水平,，對于從“郵政儲蓄到“商業(yè)銀行”的轉(zhuǎn)型并不了解。

(3) 形式,。業(yè)務(wù)領(lǐng)域狹窄,，產(chǎn)品創(chuàng)新能力差,，無法為客戶量身定做出個性化、差異化的產(chǎn)品,，沒有及時更新新穎地吸引顧客的業(yè)務(wù),。

(4) 員工水平。經(jīng)過與其他銀行對比,，臨汾郵政銀行員工整體綜合素質(zhì)不高，專業(yè)化水平相對較弱,。

(5)服務(wù)水平,。缺乏有效的營銷服務(wù)體系,，售后服務(wù)不到位,。

3.機遇。

(1).在產(chǎn)品的推廣及服務(wù)方面加大力度宣傳,，拓寬市場份額,。如可在學(xué)校，娛樂及公共場所進(jìn)行現(xiàn)場的互動宣傳,，使得更多的人了解并接觸到相關(guān)的金融產(chǎn)品。

(2).政策壁壘的破冰,，使農(nóng)村中小金融機構(gòu)獲得了巨大的發(fā)展空間。

(3)世界生態(tài)環(huán)境日益惡化,，發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)已成為全球共識，開展碳交易正是人們利用市場機制引領(lǐng)低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必由之路,。在低碳經(jīng)濟(jì)背景下,，中國商業(yè)銀行應(yīng)積極應(yīng)對，正視經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型所帶來的機遇與挑戰(zhàn),，不斷推動金融產(chǎn)品創(chuàng)新，積極參與中國碳交易市場構(gòu)建,，逐步建立健全低碳金融體系,，迎接未世界低碳經(jīng)濟(jì)新格局的挑戰(zhàn)。

(4).近些年,，中國銀行業(yè)取得了飛速的發(fā)展，在經(jīng)濟(jì)全球化形勢下,，中國銀行業(yè)面臨著巨大的機遇：宏觀調(diào)控給商業(yè)銀行經(jīng)營帶來的機遇,；經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式的變化對商業(yè)銀行帶來的機遇,；另外，很多商業(yè)銀行把房地產(chǎn)開發(fā)貸款,、按揭貸款作為主要投資方向,，商業(yè)銀行要在企業(yè)發(fā)展模式變化的過程中,，不斷尋找新的核心客戶,，這其中可能有經(jīng)營新材料、新能源的,，這些產(chǎn)業(yè)將來會有更好的前景,。

4.威脅

(1).世界金融危機的影響下,，世界經(jīng)濟(jì)尚未走出低谷。

(2).外資銀行的進(jìn)入,，眾多新成立的中小銀行是市場競爭更加激烈

(3).受部分地方現(xiàn)行政策的約束,，向其他地區(qū)進(jìn)行擴(kuò)張受到限制,。

(三)、市場競爭分析

(1).我國商業(yè)銀行是國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支柱,，金融宏觀調(diào)控的市場基礎(chǔ),，國家經(jīng)濟(jì)中起著舉足輕重的作用。在經(jīng)濟(jì)全球化和金融一體化加速發(fā)展的今天,，我國商業(yè)銀行將越來越受到外資銀行及全球經(jīng)濟(jì)危機的多層沖擊。

(2).國有商業(yè)銀行在我國金融體系中居絕對壟斷地位,，使中小銀行面臨現(xiàn)實的市場競爭壓力,。高度壟斷的市場必然出現(xiàn)不正當(dāng)競爭行為，中小銀行體系面臨極大地挑戰(zhàn),。近年來，由于市場份額不足,，資金力較弱,，電子化水平不高,，國內(nèi)中小銀行出現(xiàn)了三大病癥：自有資金比例嚴(yán)重不足；信貸資產(chǎn)質(zhì)量低下,；業(yè)務(wù)品種單一，盈利水平低下,。如何及時改善中小銀行的生存環(huán)境,，妥善,、解決這些病癥,，將直接關(guān)系到中小銀行的生死存亡。

(3).要想保持競爭力的領(lǐng)先優(yōu)勢,，就必須明確競爭力所處的狀態(tài),，隨著環(huán)境要素的變化而對競爭力不斷地進(jìn)行診斷,、培育和鞏固，維持和擴(kuò)大競爭力擁有者和競爭對手之間的領(lǐng)先距離,。否則,，競爭力就會被模仿甚至趕超。因此,，做好這一工作的前提就是建立一套科學(xué)合理的評價指標(biāo)體系，對綜合競爭力做出及時,、正確的評價,，不僅是社會公眾對中小銀行的特點,、各項業(yè)務(wù)的優(yōu)勢有所知曉,，同時銀行本身也可以明確自己的競爭優(yōu)勢和市場位臵。

(四),、企業(yè)形象分析

臨汾郵政銀行前身是臨汾郵政儲蓄,。 該行秉承人民郵政,、為人民的優(yōu)良傳統(tǒng)，充分發(fā)揮在地緣,、人緣,、機制等方面的特點和優(yōu)勢,，以支持“三農(nóng)”和地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展為己任，緊緊圍繞“以市場為導(dǎo)向,、客戶為中心”的經(jīng)營理念，建立健全現(xiàn)代企業(yè)制度,，明確市場定位,，依托現(xiàn)代科技手段,，加快金融產(chǎn)品和服務(wù)功能的創(chuàng)新,，突出個人業(yè)務(wù)、零售業(yè)務(wù),，全面服務(wù)百姓生活,，積極向產(chǎn)權(quán)清晰、經(jīng)營情況良好的中小企業(yè),、微小企業(yè)傾斜，獲得了良好的社會效益和經(jīng)營效益,。

三,。市場面臨的問題分析

(1)競爭力大：

除國有銀行外,，中國目前有很多家中小銀行，如招商銀行,、交通銀行,、民生銀行,，也有一些事大型的外資銀行，如花旗,、渣打,、匯豐等,。臨汾郵政銀行在知名度，產(chǎn)品創(chuàng)新能力,，服務(wù)體系等方面與之相比都存在著很大的欠缺,。

(2)創(chuàng)新能力差：

中國銀行業(yè)目前面臨的主要挑戰(zhàn)之一就是產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新,，在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，臨汾郵政銀行的網(wǎng)上銀行,、小額貸款卡這些金融產(chǎn)品在很多家銀行都有,，非常普遍，并不是它獨具的特色,。

四、市場機會分析

五,、營銷策劃達(dá)到的目標(biāo)

一,、 提高知名度，為銀行今后更好的發(fā)展做鋪墊,，實現(xiàn)其終極目標(biāo)“成為全國最好的農(nóng)村合作銀行”。

二,、 遵循其辦行宗旨“立足當(dāng)?shù)?，支持三農(nóng),，服務(wù)社區(qū)”。

三,、 樹立更佳的企業(yè)形象,，富有社會責(zé)任感,，堅持科學(xué)發(fā)展觀，走可持續(xù)發(fā)展道路,。

四,、將綠色環(huán)保的綠色銀行理念深入人心。

六、營銷策略

(一),、網(wǎng)上銀行：

1,、通過互聯(lián)網(wǎng),，為杭州聯(lián)合銀行個人客戶提供賬戶查詢、轉(zhuǎn)賬匯款等金融服務(wù)的網(wǎng)上銀行渠道,，品牌為“豐收e網(wǎng)”,。通過在人流中多產(chǎn)所如公交車、學(xué)校,、院,、商業(yè)街等地廣告大力宣傳推廣期間跨行轉(zhuǎn)賬手續(xù)費最低1元，系統(tǒng)內(nèi)轉(zhuǎn)賬免費免證書免年費,，免費送usbkey的優(yōu)厚待遇，讓更多人知道杭州聯(lián)合銀行的特色業(yè)務(wù),。

2,、網(wǎng)上銀行的開通減免一定費用,，如u盾工本費及密碼重臵費用，同時宣傳推廣時期開通網(wǎng)上銀行免費贈送網(wǎng)銀盾,，對外宣傳開通網(wǎng)上銀行的服務(wù)可以獲取額外積分等,。

3,、網(wǎng)上銀行可以和家庭成員綁定，家庭成員辦理家庭卡后如在網(wǎng)上付款時有一方卡里沒有足夠的現(xiàn)金可以直接跳轉(zhuǎn)到其他家庭的卡里進(jìn)行累積,，而不需要手續(xù)費，在開通網(wǎng)上銀行的同時可以同時再綁定手機銀行,。

(二),、小額貸款卡：

1,、面對各大高校，中小企業(yè)進(jìn)行大力推廣,，鼓勵各大高校中想創(chuàng)業(yè)的有志青年,，多鼓勵多幫助這些有想法的人,，讓他們利用小額貸款完成自己的創(chuàng)業(yè)夢想。

2,、在學(xué)校及周邊娛樂場所進(jìn)行小額貸款卡宣傳，主要的金融產(chǎn)品要打響知名度由于提倡綠色消費環(huán)保,，可以通過分發(fā)可再生環(huán)保紙袋讓同學(xué)在上面用筆寫出自己對于未來的暢想,，隨后即可贈送紙袋,，里面附帶上小額貸款卡的相關(guān)介紹,。

3、針對中小企業(yè)的貸款,，有積極鼓勵優(yōu)惠政策，可以提供企業(yè)信息交流平臺,，若有相同想法的合作人,，可通過杭州聯(lián)合銀行的借款，實施創(chuàng)業(yè),。

(三)、豐收卡支付寶卡通：

1,、以杭州聯(lián)合銀行前背景杭州農(nóng)村合作信用社為鋪墊,，繼續(xù)發(fā)展豐收卡,，并更快的融入新的背景，進(jìn)入經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的社會,，并依據(jù)年輕人的喜好,，在豐收卡上增加了支付寶功能，使豐收卡更適合各年齡段的消費群體,，范圍更廣，使用更方便,、快捷。

2,、豐收卡支付卡通可以多元化自己的開通方式,，銀行柜臺開通,，網(wǎng)上開通，手機開通等形式,，更方便客戶使用。

3,、豐收卡支付寶卡通可以與國外網(wǎng)站進(jìn)行合作。目前的網(wǎng)購只是局限在國內(nèi)的,，要想從國外網(wǎng)站購買商品的話一般是采取國外代購的方式的進(jìn)行的,，本行可以以此為突破點率先與一些國外購物網(wǎng)站進(jìn)行合作，提高銀行的特色服務(wù),。

(四)、低碳信用卡：

1,、低碳信用卡使用環(huán)保包裝材料,，使可再生資源合理利用。

2,、低碳信用卡每消費一筆錢即有積分計入“個人綠色檔案”，建立個人綠色基金,，將所積金額用于環(huán)保事業(yè),。

3、低碳信用卡與杭州旅游業(yè)相結(jié)合,。在卡片上印刷杭州的特色景點，如西湖十景,、新西湖十景,、千島湖景色等不同風(fēng)景圖案。提倡綠色旅游行,，建議一家人在學(xué)習(xí)工作之余，走出家門,，領(lǐng)略優(yōu)美風(fēng)景,，增強環(huán)保意識享受屬于自己的健康生活。

4,、聯(lián)手杭州各高校大學(xué)。大學(xué)生是最能接受新鮮事物,，培養(yǎng)大學(xué)生的環(huán)保意識的同時,，又能擴(kuò)大銀行低碳信用卡影響力,、發(fā)行量，增加銀行收益,。

5,、設(shè)立【手拉手】套餐，凡*位以上的客戶一同在杭州聯(lián)合銀行辦理信用卡,，即免去每年的年費,，并且在原有的償還能力基礎(chǔ)上按照一定的比率可以提高其透額度，辦理的人員越多比率越高,。辦理當(dāng)天亦獲得華元電影院的抵價券,。

七,、具體推行方法

3.擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，在杭州范圍內(nèi)增加多個網(wǎng)點,。

5.健全售后服務(wù)機制,，針對老客戶和新客戶采取不同的措施，做到吸引新客戶,，留住老客戶的目的。一旦銀行內(nèi)部有調(diào)整應(yīng)及時通知,，新業(yè)務(wù)的推廣也及時宣傳到每個客戶。

6.針對其他的一些客戶群體,，本行可以通過主動上門,，電話，郵件等形式進(jìn)行推銷,。

7.在各高校大學(xué)中舉辦一些以環(huán)保為主題的活動，同時大力宣傳本行金融產(chǎn)品“低碳”的特色,，大力推廣網(wǎng)上銀行,、豐收支付寶卡和低碳信用卡等金融產(chǎn)品，以此來迎合目前年輕消費群體綠色,、環(huán)保、時尚的消費理念,，順利地打開大學(xué)生市場,。

8.積極鼓勵大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，降低辦理小額貸款的門檻,。通過舉辦一些關(guān)于自主創(chuàng)業(yè)的講座來打響其在大學(xué)生中的知名度,。

9.鼓勵農(nóng)民走農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化道路，由于農(nóng)民的文化水平較低,，在農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化上，本行應(yīng)該加大宣傳力度可以通過播放宣傳片的形式激發(fā)農(nóng)民的興趣,，由此,，將小額貸款卡成功打入農(nóng)村市場。

10.在營銷形式上,，本行可以通過主動上門，電話,，郵件等形式進(jìn)行推銷,。

八。費用預(yù)算

品牌營銷策劃方案案例篇八

1,、10月10日至10月13日為第一階段,，全面動員,，全員出擊，首戰(zhàn)告捷,，完成1/4目標(biāo)任務(wù)12,。5萬元。3,、10月18日至10月21日為第三階段,，堅忍不拔，頑強拼搏,，完成3/4目標(biāo)任務(wù)37。5萬元,。

完成個險期交新單保費50萬元,。

組長：楊曉紅

副組長：謝軍

競賽指揮部下設(shè)五個執(zhí)行小組：

1,、追蹤督察組：組長楊曉紅，成員：各職級主管,；負(fù)責(zé)電話追蹤,、會務(wù)追蹤和目標(biāo)提醒。

2,、宣傳布置組：組長錢宇浩,，成員：黃蘭,、熊小云；根據(jù)業(yè)務(wù)競賽的需要,，對大職場及樓道進(jìn)行布置,。通過各種渠道搜集統(tǒng)計業(yè)務(wù)發(fā)展數(shù)據(jù),，用戰(zhàn)報的形式給予報道。

3,、晨會策劃組：組長李紅（?。?，成員：謝軍、錢宇浩,、熊小云,、黃蘭；根據(jù)競賽活動的相關(guān)安排,，做好晨會的策劃和各環(huán)節(jié)人員的溝通、安排,。

4,、技術(shù)支援組：組長謝軍,，成員：李紅、熊小云和各級主管,；負(fù)責(zé)說明會策劃和落實,，商品組合及話術(shù)的開發(fā)，建議書制作,，大客戶的陪訪。

5,、后勤保障組：組長李紅（大）,，成員：按照工作規(guī)范保證出單速度，保證體檢件和生調(diào)件及時落實,，并根據(jù)競賽活動需要落實24小時出單。其他物資的提供,。

五,、達(dá)標(biāo)獎勵：

（一）團(tuán)隊達(dá)標(biāo)獎勵2、在競賽期內(nèi)達(dá)成8萬元的團(tuán)隊（現(xiàn)有的6個召開二次早會的團(tuán)隊）,，獎勵團(tuán)隊費用500元。

3、在競賽期內(nèi)達(dá)成15萬元的團(tuán)隊（現(xiàn)有的6個召開二次早會的團(tuán)隊）,，獎勵團(tuán)隊費用1000元,。

（二）個人達(dá)標(biāo)獎勵

1、出單獎

凡在競賽期內(nèi)出單的個人,，每單獎勵一份20xx年精美臺歷，發(fā)完為止,。

2、參與獎

在競賽期內(nèi)凡個險期交保費達(dá)到3000元以上的個人,，獎勵白玉玲瓏碗一套。

3,、進(jìn)取獎

在競賽期內(nèi)凡個險期交保費達(dá)到5000元以上的個人,，獎勵盒裝皮帶一套或白玉玲瓏碗兩套。

4,、精英標(biāo)兵獎

在競賽期內(nèi)凡個險期交保費達(dá)到2萬元以上的個人，獎勵春節(jié)團(tuán)圓餐券300元或同等價值的年貨,；,。

5、特別貢獻(xiàn)獎

在競賽期內(nèi)個險期交保費達(dá)到4萬元以上的個人,，獎勵海南旅游。

以上獎勵1—3項可以重復(fù)享受,，4—5項不重復(fù)享受而且必須是我部的50萬元目標(biāo)達(dá)成后才能享受,，4—5項如本人不愿享受獎勵的,，可由本人指定一人更換自己，但必須是身體健康的成年人,。也可以按旅行社給分公司的標(biāo)準(zhǔn)兌換成現(xiàn)金獎勵,。每件期交保單必須附加一張卡式保單。所有業(yè)績的統(tǒng)計均以當(dāng)期cbps系統(tǒng)出單數(shù)計算,。

1、加大執(zhí)行力度,，各團(tuán)隊要高度重視此次活動,，明確目標(biāo)，任務(wù)到人,，號召所有人員行動起來,，包括兼職人員。各團(tuán)隊必須按公司10月9日工作會的要求,，將完成全年期交目標(biāo)作為一項生死存亡的任務(wù)對待,，加大拜訪量,，確保競賽目標(biāo)的完成。

2,、采取分類指導(dǎo)和宣導(dǎo),，發(fā)揮主管和精英的模范帶頭作用，集中優(yōu)勢兵力,，實行重點突破。強化各級主管的責(zé)任意識,，加強考核力度,，專職人員最低目標(biāo)5000元，兼職人員最低目標(biāo)3000元,，對8、9,、10月未破零人員,，一律清理代碼,，決不姑息遷就。

3,、各級主管要切實負(fù)起責(zé)任,，認(rèn)真召開好富有實效的二次早會，做好陪訪,、輔導(dǎo)、追蹤,。堅決杜絕負(fù)面,、消極的語言和其內(nèi)耗因素，全體人員時刻只有一個聲音,，那就是：堅決完成50萬的目標(biāo)任務(wù)。

4、加強對各層面銷售人員活動量的追蹤,。營銷部經(jīng)理每天對分處以上主管進(jìn)行追蹤,，講師、組訓(xùn)負(fù)責(zé)對組經(jīng)理進(jìn)行追蹤,，經(jīng)理負(fù)責(zé)對本單位重點培養(yǎng)的精英和優(yōu)秀主管進(jìn)行追蹤，各級主管負(fù)責(zé)對屬員進(jìn)行追蹤并建立追蹤登記表,。通過各級各層面的追蹤,，使被追蹤對象每天保持高昂的斗志和激情，帶動全體銷售人員的展業(yè)積極性,。

5、認(rèn)真召開好說明會,。根據(jù)市場需求和客戶需求，召開一場鴻禧說明會和一場鴻鑫說明會,。也可以根據(jù)業(yè)務(wù)伙伴的要求召開家庭說明會。繼續(xù)借助開展誠信服務(wù)宣傳和調(diào)查問卷,，并對新產(chǎn)品進(jìn)行宣導(dǎo),。通過舉辦以上活動，使伙伴有多的準(zhǔn)客戶及轉(zhuǎn)介紹,，使伙伴有目標(biāo)，促成機率高,，增強業(yè)務(wù)員的拜訪自信,，提高伙伴激情,。

6、強化落實,，增強責(zé)任感和使命感,，各團(tuán)隊要配合本推動方案,，制定本團(tuán)隊的落實措施，將目標(biāo)分解到各團(tuán)隊及責(zé)任人,。公司對各團(tuán)隊每4天進(jìn)行一次考核,，分析總結(jié)一次，通過強化目標(biāo)管理，使全體員工都認(rèn)識到以完成全年目標(biāo)為榮,，完不成全年目標(biāo)為恥的責(zé)任感，人人都行動起來,，不達(dá)目標(biāo),，誓不罷休。

一部的伙伴們,，讓我們團(tuán)結(jié)一心，眾志成城,，加大訪量,，努力拼搏，為一部的榮譽而戰(zhàn),。

品牌營銷策劃方案案例篇九

活動主題：

雙十一瘋狂搶衣大比拼

活動時間：

11月11日

活動方式(概要)：

1、自x日起凡購物滿50元以上的顧客,，憑購物小票于總服務(wù)臺記錄,，并可以參加11日圣誕平安夜的“搶衣大比拼”活動。

2,、報名時間為__月__日――__月x日.

3、在__日晚18：00發(fā)號前200名顧客憑小票參與活動,，晚19：30分正式開始,。

4、所搶商品由百貨商場所有商家贊助,，并于規(guī)定位置注明商品價值。

5,、在顧客在規(guī)定時間內(nèi)所搶商品歸顧客所有,，并根據(jù)所搶商品價值高低最后評定獲獎?wù)摺?/p>

活動評估：

1、通過一個星期時間的人氣集合,，當(dāng)晚參與活動的人員只多不少.

2、由數(shù)百種商品的贊助,，其價值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購物最低標(biāo)準(zhǔn),，迎合了眾多顧客貪便宜的心理，參與性加強,。

3,、由于現(xiàn)今休閑服裝單品價值較低，所以購物參與的最低標(biāo)準(zhǔn)定為50元,，可促進(jìn)其商品銷售,。

4,、活動現(xiàn)場的氣氛熱烈，使人過目不忘,。

賣場布置及注意事項：

1,、雙十一的氣氛不必多言,，需根據(jù)賣場不同進(jìn)行區(qū)別對待。

2,、現(xiàn)場秩序更為重要,，人員的分配如下：計時人員2人、核定商品價值人員2人,，主持1人、發(fā)號員2人,、公布價值員1人,、保安若干,。

3,、商家贊助商品需把握一定尺度,，價值不能太低。

4,、其它活動也需跟進(jìn),，如發(fā)放禮品等，不需多言,。

廣告宣傳

1、__月__日報紙四分之一通欄,，設(shè)計思路：不能過分強調(diào)商品促銷,，應(yīng)以圣誕活動為主，將搶衣活動介紹清楚及誘導(dǎo)顧客參與為重中之重,。

2,、__月__日報紙四分之一，以促銷為主,，重點轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體活動介紹，并突出圣誕夜場,。

3,、發(fā)放活動傳單若干。