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銀行業(yè)務發(fā)展部工作總結篇一

一,、工作目標 （一）各項存款 1.2.（二）各項貸款 1.2.2.5億元；

97%;

3.5億元,；

25%以上,；

二,、增強服務管理,，優(yōu)化存款結構,，鞏固和提升組織資金競爭力 （一）增設營銷部門,，實現(xiàn)體制轉變,。積極適應新形勢,，實現(xiàn)聯(lián)社由管理型向經營型轉變,，在聯(lián)社逐步設立客戶拓展服務部,、企業(yè)客戶服務部,、大客戶公關部等營銷服務部門,，建立專業(yè)的營銷隊伍,，適應現(xiàn)代金融競爭和縣域經濟發(fā)展,。

（二）積極拓寬組織資金渠道,。加強與財政部門合作，緊盯財政撥付資金,，把各項代付資金引入存款,；要依托政府審批中心,，拓展公存市場,，提升市場份額,。小企業(yè)理財服務中心要做好中小企業(yè)的賬戶引導工作，以貸引存，促存款增長,，力爭將信貸支持的中小企業(yè)銷售資金全額吸納歸社,，提高對公存款吸收率。聯(lián)社將對各社對公存款增長納入考核,，對公存款組織好的信用社聯(lián)社將給予一定的獎勵,。

（三）實行優(yōu)質服務，提升形象,。突出服務質量考核,，提升組織資金競爭力。建立員工服務質量檔案,，提高服務意識,，形成優(yōu)質

服務習慣。通過開展服務大練兵,、技能大比武、行風評議,、滿意站所評比等活動的開展,，提升服務質量，提高信用社形象,，留住老客戶,，吸引新客戶，實行組織資金新突破,。加大營業(yè)部改造力度,，營業(yè)部要配備導服人員，增設vip專柜,，對大額存款客戶提供優(yōu)質服務,，細分客戶群體，實行差異化服務,。

三,、

目前**縣域經濟初步形成了不同層次,，不同類別的產業(yè)基地和龍頭企業(yè)群體，拉長了產業(yè)鏈條,，提高了產品附加值,。全縣農信社要加大信貸結構調整力度。以支持現(xiàn)代農業(yè)和農業(yè)產業(yè)化項目,；支持縣域中小企業(yè),；支持規(guī)模種養(yǎng)殖、專業(yè)村、專業(yè)協(xié)會,、專業(yè)合作社；支持有利于農民分工分業(yè),、增加收入的倉儲、物流,、餐飲、旅游,、服務等項目為重點。以選好項目為抓手,，積極主動的調整優(yōu)化信貸結構，促進全縣現(xiàn)代農業(yè)發(fā)展和農信社健康持續(xù)發(fā)展,。

（一）支持農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)發(fā)展。集中支持一批優(yōu)質龍頭企業(yè),，使更多的縣級重點龍頭企業(yè)進入省級重點龍頭企業(yè)行列,，區(qū)域性重點龍頭企業(yè)進入縣級重點龍頭企業(yè)行列，培育發(fā)展?jié)撛邶堫^企業(yè),，發(fā)掘一批初具規(guī)模的農產品,、畜產品,、種植業(yè),、養(yǎng)殖業(yè)以及加工業(yè)，加強引導和扶持,，培育其發(fā)展成為農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè),；要發(fā)揮農業(yè)產業(yè)化經營的鏈條效應,，鼓勵支持一批龍頭企業(yè)采取聯(lián)合,、合作制、股份制等多種方式,，建立“公司+農戶”,、“公司+農戶+基地”等經營模式并向龍頭企業(yè)下游和相關領域延伸,。

（二）加大對畜牧業(yè)的支持力度。圍繞生豬,、奶業(yè)、肉牛,、家禽,、肉羊等五大優(yōu)勢產業(yè)集聚區(qū),，加大信貸支持力度。重點支持**縣果園鄉(xiāng)澗北養(yǎng)牛小區(qū),，**縣城關鎮(zhèn)班村養(yǎng)殖小區(qū)、仰韶鄉(xiāng)天壇養(yǎng)豬小區(qū)等養(yǎng)殖小區(qū)建設,，培育50個大型標準化規(guī)模養(yǎng)殖企業(yè)、20個畜產品加工龍頭企業(yè),；結合畜牧業(yè)產業(yè)鏈條延伸的需求，加大對飼料,、畜牧養(yǎng)殖,、制藥,、畜產品加工,、銷售,、農村路網(wǎng)、農業(yè)綜合開發(fā)等上下游產業(yè)和配套產業(yè)的信貸支持,；支持公司,、基地,、養(yǎng)殖場戶、專業(yè)合作社,、行業(yè)協(xié)會,、小市場體系等多方聯(lián)動,、合作共贏模式的畜牧業(yè)項目, 推進畜牧業(yè)產業(yè)化進程,。

（三）支持農村現(xiàn)代流通體系建設,。加大對農產品運銷、儲藏,、保鮮、流通環(huán)節(jié)的支持力度,，支持發(fā)展農產品,、農業(yè)生產資料和生活消費品連鎖經營,；支持一批集收購,、銷售,、流通為一體的農副產品批發(fā)市場,，使農副產品更多的進入超市，提高農產品商品率和市場競爭力,。

（四）支持農村專業(yè)合作社（協(xié)會）發(fā)展,。積極支持農業(yè)生產,、畜牧養(yǎng)殖,、農業(yè)機械、物流運輸?shù)雀鞣N農村專業(yè)合作社（協(xié)會）發(fā)展,，借助專業(yè)合作社（協(xié)會）的力量，設立專業(yè)擔?；?，形成行業(yè)集群擔保體制，農信社向各類業(yè)主發(fā)放擔保貸款,，使其加快集約化、市場化步伐,。

（五）支持社會主義新農村示范村建設。在確保信貸資金安全的前提下,，要積極支持需求旺盛的經濟適用房、廉租房等保障性住房建設,，支持有市場的城鎮(zhèn)商業(yè)設施開發(fā),；支持示范村開展以綠化,、美化,、亮化為主要內容的環(huán)境建設,，積極推進農村垃圾、污水處理,，鼓勵引導農戶使用沼氣,、太陽能等清潔能源,；支持鄉(xiāng)村衛(wèi)生和醫(yī)療服務體系建設,，支持配合實施農村最低生活保障制度,，促進農村社會保障體系的建設；積極支持便民超市（便民店）進農家,，支持示范村文化場所建設,，滿足農民對物質文化生活的需要,，促進農村商業(yè)流通發(fā)展,。

（六）支持全民創(chuàng)業(yè)致富,。在促進農村勞務輸出的同時,，對農村創(chuàng)業(yè)的農民,，做好跟蹤服務,，對守信用,、具有償債能力的農戶可按照小額農貸管理辦法提供創(chuàng)業(yè)貸款；對外出打工多年,，具有一定資本積累的農民,，為其返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)提供信貸支持和服務,；對返鄉(xiāng)大中專畢業(yè)生和退伍軍人,，視經營項目、個人信用和償債能力等情況給予信貸支持,；對有自有資金,、守信用和有還款來源的村干部,、致富能手等發(fā)放“帶頭創(chuàng)業(yè),、帶頭致富”貸款,，助推更多農民自強致富,；與各級共青團,、青聯(lián)和科技部門等合作,，建立協(xié)作機制,，對符合條件,，有一技之長,、立足農村創(chuàng)業(yè)的青年開辦創(chuàng)業(yè)貸款,。

四,、實施金融產品創(chuàng)新,，滿足客戶個性化需求,。一是將信用記錄良好的3-5戶中小企業(yè),、個體工商戶,、公務員組成聯(lián)保小組,，交納風險保證金后,，享受聯(lián)保貸款政策；二是為集團客戶實行最高額授信,，可在授信范圍內循環(huán)使用；三是開辦動產抵,、質押貸款,；四是辦理企業(yè)應收賬款,、帳戶資金質押貸款,；五是與具有實力的擔保機構加強業(yè)務合作，解決中小企業(yè)擔保難問題,；六是辦理依法可流轉交易的土地承包經營權,、土地使用權抵押貸款,。五、建立全員貸款營銷長效機制,。為適應日益激烈的金融競爭，

總結

貸款營銷管理辦法》,，分類別對客戶經理,、儲蓄工作人員,、聯(lián)社機關人員制定貸款營銷獎懲機制,，促進貸款穩(wěn)步增長。六,、強化隊伍建設，嚴格信貸管理,，加大責任追究力度，降低經營風險

（一）提高客戶經理素質,，強化執(zhí)行力,。一是每月召開一次信貸分析例會,，學習信貸操作規(guī)程,，展評各社信貸檔案資料,，排查管理漏洞和制度缺陷,，業(yè)務發(fā)展部對現(xiàn)有的制度流程進行全面梳理,，查漏補缺,，對不適應業(yè)務發(fā)展需要的進行修訂、完善和廢止,，建立科學、嚴謹,、有效的制度流程體系,，提高信貸檔案管理水平,，規(guī)避信貸操作風險,，,；二是每季度舉辦一期信貸員培訓班,，堅持“理論與實務相結合”的原則,，組織學習信貸系統(tǒng)管理,、客戶維護,、國家產業(yè)等相關知識,，增強工作的指導性,、針對性和實用性,，進一步提高貸款風險識別和信貸決策能力。

（二）努力提高資產質量,，強化信貸風險管理。一是嚴格執(zhí)行貸款“三查”制度,，降低信貸風險,。對貸款金額在50萬元以上的客戶逐戶建立臺賬，重點關注行業(yè)風險和經營狀況,；二是鼓勵開辦抵質押貸款，提高抵質押貸款占比,，有效降低信貸風險,；三是執(zhí)行到期貸款提示制度,，貸款到期前20天對客戶進行提示,。四是根據(jù)經濟發(fā)展及市場趨勢,，及時調整金融服務策略,。對高污染,、高耗能和產能過剩行業(yè)以及管理混亂,、市場前景差的企業(yè)要嚴控信貸規(guī)模,，實現(xiàn)信貸資金的安全退出；六是全面做好 “三個辦法,、一個指引”的推行工作,，貸款新規(guī)的核心是推行“受益人支付原

則”，要求銀行直接將貸款資金劃入最終收款人賬戶,，嚴格治理信貸資金違規(guī)挪用,。業(yè)務發(fā)展部將按照科學性、可操作性和前瞻性原則,，盡快形成與之相適應的信貸業(yè)務流程,。

（三）加大責任追究力度，增強信貸風險防范能力

嚴格落實省聯(lián)社資金信貸業(yè)務“十不準”和貸款管理制度,。根據(jù)《農村信用社貸款管理責任追究辦法》,，明確信貸崗位職責,，對發(fā)放貸款形成損失的，實行終身責任追究制,，切實從源頭控制貸款風險,；二是對新增貸款全程監(jiān)控，確保按期收回,。對形成逾期的新增貸款,，逐筆落實責任人，及時采取措施進行催收,；對新增逾期貸款筆數(shù)多,、額度大的信用社及相關責任人，加大責任追究力度,，堅決杜絕前清后增現(xiàn)象發(fā)生,；三是聯(lián)社每季度對各社信貸資產質量進行全面檢查，凡涉及違規(guī)放貸的,，按照相關制度,，對相關責任人嚴格進行責任追究和包賠,。

銀行業(yè)務發(fā)展部工作總結篇二

業(yè)務發(fā)展部工作計劃_模板

業(yè)務發(fā)展部月份工作安排

1,、爭取信貸規(guī)模，信貸投放不低于500萬元,，11月末各項貸款余額不低于5000萬元,。

2、做好涉農貸款和小微企業(yè)貸款”兩個不低于”指標的統(tǒng)計工作,，規(guī)劃指標的增長空間,，保證年底達到”兩個不低于”指標的監(jiān)管要求。

3,、加大營銷力度,，調動客戶經理對重點客戶和目標客戶進行存貸款及中間業(yè)務營銷，爭取使我行存貸業(yè)務階段性快速增長,，同時為2014年業(yè)務開展做好客戶儲備工作,。對域內的小微企業(yè)、農戶,、個體工商戶,、農業(yè)合作社進行走訪，深入了解客戶需求,，綜合評價風險和收益的對應關系,，尋找適合我行開展業(yè)務的行業(yè)群體，為我行新業(yè)務品種的研發(fā)提供可靠的基礎依據(jù),。

4,、對現(xiàn)有的規(guī)章制度進行梳理和完善,，進一步明確業(yè)務辦理的流程和崗位職責，()提高貸款質量和業(yè)務辦理的時效性,。

5,、制定客戶等級評定標準，對客戶進行等級評定,，依據(jù)信用等級,，對客戶實行差異化授信制度，并制定準入,、維持和退出的相應標準,。

6、加強客戶經理業(yè)務培訓,，規(guī)范客戶經理的職業(yè)操守和勞動紀律,，提高客戶經理的綜合素質，爭取年內完成客戶經理級別評定和持證上崗,。

業(yè)務發(fā)展部1,、根據(jù)計劃任務來源，由第一完成單位按隸屬關系,，向有權組織鑒定的地,、縣（市）科技局申請鑒定。哪一級下計劃,，由哪一級鑒定,，同一科技成果只能鑒定一次。2,、科技成果完成單位填寫《科學技術成果鑒定申請表》,，要在“申請鑒定單位意見”欄中簽署意見并加蓋公章。簽屬意見應明確申請鑒定理由,。3,、縣(區(qū))科技局、市直有關部門對申請項目進行形式審查和技術性審查的初審工作,，初審部門在15天以內決定是否同意推薦申請上級鑒定,，并在“主管業(yè)務部門意見”欄填寫推薦鑒定的理由并蓋章。初審部門有權讓申請單位補充有關材料和提供原始證件,。4,、計劃任務下達部門在”任務下達單位意見”欄簽署意見并蓋章。計劃外項目此欄不填,。5,、市科技局科研管理科對申請鑒定項目進行形式審查和技術性審查的復審工作，并在15天以內作出是否同意受理鑒定或向上級推薦申請鑒定的意見。如同意鑒定,，應由主管領導簽字,，確定鑒定形式、鑒定日期,、鑒定編號等,。6、申請鑒定時間：每年科技成果鑒定截止日期為12月31日,。實踐部工作計劃（一）

一,、主要目標

大力開展面向同學、為同學 服務的活動,。與學生會其他 部門友好合作,，聽從學校團委的組織安排。

二,、本學期活動計劃

1,、談心室的開展事項，包括面對面的交談和設置“談心信箱”,。

2,、組織愛 心社的志愿者去敬老院和福利院。時間：整個學期都可,。

3,、面向新高一的校史陳列室的解說。時間：近期,。

4,、每周的國內外科技新聞的張貼，內容可包括科學信息等多方面,。

5、與實習老師的學術交流會,，主要包括交流學習經驗,，大學生活 等，內容可待商定,。

6,、藝術節(jié)的攝影比賽的具體負責。

7,、組織一次大型的義賣活動,。時間：初定為學期末。

8,、有創(chuàng)意,、符合目標的想法提出后，可考慮,。

三,、工作安排

①盡快召開一次會議,，與實踐部副部長，科研愛心的正副社長研究討論吸收幾名新干事和志愿者的來源(結果需再經過團委老師通過),。并大致明確工作職責,，大致分配工作任務。

②科研和愛心社以實踐部大的活動綱領為主,，也可自行組織適量有特色的活動,。其中愛心社應提供對學生會各部的支持和幫助。

③各活動需和學校老師聯(lián)系好,，特別是談心室與金校長和肖利老師的聯(lián)系,。注意和其他部門協(xié)調好工作范圍。

四,、總結

此計劃書僅是初步的,，仍需在實踐操作中改進和補充。相信實踐部會在以后腳踏實地走好每一步,，真正做到為同學服務,。

實踐部工作計劃（二）

踐部以重視實踐，培養(yǎng)實踐能力,，提高大學生的綜合素質為指導思想,；以 “ 理論、實踐,、服務 ” 為中心,，引導大學生積極參與結合專業(yè)特點的實踐活動，使學習理論同實踐緊密結合,，提高大學生的綜合素質,。為進一步提高本學期學生會工作質量，增強與其他部門聯(lián)系與合作,，加強組織,、管理，特制定本計劃:

第一,，努力做好學生會實踐部指導的職責

1,、負責組織與指導社會實踐活動。

2,、負責與有關部門及指導教師聯(lián)系,，溝通情況，促進社會實踐活動取得良好效益,。

3,、負責社會實踐優(yōu)秀文章和優(yōu)秀成果的評比表彰工作。

4、負責學生的咨詢和社會服務的聯(lián)絡和組織工作,。

5,、負責勤工儉學活動的組織與管理工作等。

6,、做好對新干事的考核工作

第二,，按時完成分配的活動任務

保質保量地完成學校分配的各項活動，()同時抓住各種機會承辦各種大型的實踐活動,。

具體安排：

按時參加實踐部的例會并及時將會議要求傳達給我們的同學,。

各項活動按時向學生會遞交活動計劃，同時邀請上級部門參加活動并給予指正,。

活動結束后及時上交活動總結等相應材料,。

第三，配合學校,，協(xié)助團委,、學生會其他部門的工作

在開展好本部工作的同時，我們還將積極配合學校的各項工作,，積極協(xié)助各部門的工作,，力爭把我校的各項學生工作推上一個新的臺階。

具體安排及要求：

按時完成各項工作要求,，配合其他部門的各項工作,。

與其他部門協(xié)調好各項活動開展的時間以及人員的需求。

各項活動的開展必須以正確的程序進行,。以上為我部在本學年的工作計劃,，在具體工作的實施過程中，計劃還將具體變動以使其更適合活動的進行,。

以上為實踐部的一些工作設想,，在具體實施過程中，由于各種因素的影響,，也許會有一些變更與調整,。相信這屆學生會主席團、各部門一定會給予實踐部各方面的支持,，共同把外聯(lián)工作做好。一切讓事實說話,。實踐部將時刻以高度的熱情迎接各部門組織的各項活動所帶來的挑戰(zhàn),，也將積極與其他學校聯(lián)系，開展一些有益于同學的發(fā)展,，有益于擴大我校影響力的活動,。我將在以后的工作中盡自己最大的努力，搞好本校學生的外聯(lián)工作，開展更多的受同學們喜愛的活動,，豐富同學們的生活,；為更多特困生及渴望在大學得到鍛煉的同學提供就業(yè)崗位；使他們可以掌握各種管理思想及生存技能,。如果以后的工作中出現(xiàn)什么問題,，希望領導給予幫助和批評。

實踐部工作計劃（三）

為了發(fā)揮實踐部在經管系團總支的作用,，本部門的工作計劃如下：

一,、積極配合學校和系里的各項社會實踐活動，加強各部門的交流與合作,，調動部門成員的工作積極性和主動性,。

二、內部建設：

新任的實踐部委員,，要著重培養(yǎng)他們的工作能力,，讓他們在組織中得到鍛煉。具體措施如下：

（1）完善下達例會制度,，著重培養(yǎng)新任委員的工作態(tài)度和工作***,。

（2）加強本部門內部建設，讓新任委員加強溝通與了解,，學習別人的長處,，以達到互相促進、共同提高的目的,，著重培養(yǎng)他們團結協(xié)助的工作精神

（3）每次活動的策劃書讓委員積極參與編寫并采納他們提出的新穎和創(chuàng)新的觀點使組織活動更有力,。

（4）在各種活動中，讓本部門的委員共同參與和組織,，著重培養(yǎng)和加強他們的合作意識,。

三：活動組織方面：

（1）在9月中旬，舉行與外省學生的中秋座談會,，為他們送上校,、系領導的祝福和希望，讓他們感受到學校大家庭的溫暖,。

（2）在10月中旬,，舉辦學習經驗交流會暨暑假 社會實踐活動頒獎儀式，增加新生與老師,、老生之間的關系,，讓新生能在新的環(huán)境有更好的發(fā)展。

（3）加強與學生會外聯(lián)部的溝通與合作,，在新委員立足于本部門的基礎上,，讓他們參與拉贊助工作

（4）做好各種會議的后勤工作,，確保系里組織的各種會議的順利進行。

（5）積極參與大力支持校與系的雙評估工作,，整理社會實踐報告以及各種與雙評估有關的資料,，為迎接雙評估盡自己的綿薄之力。

（6）組織委員做好11月份運動會的后勤工作

（7）寒假期間讓本部門的委員參與社會實踐調查,，培養(yǎng)他們的實踐調查能力,。

（8）傳承上一屆的優(yōu)勢，尋求與其他 部門的合作,，在12月初組織開展經管系大型社會實踐活動,，做好準備和后續(xù)工作。

（9）定時讓委員寫工作總結,，探討成功的經驗和找出失誤的原因,。從而進一步提高本部門的工作效率。

三,、實踐部在舉行活動時 應該利用更多的資源,，如社團資源，還有兩會的優(yōu)勢,，經管系自身的特點等,。

四、實踐部的職能不僅是社會實踐,，同時對種學術性較強的活動也要各積極參與和組織,，比如系里的科技學術活動月的一系列活動。

五,、大力支持系里舉辦的運動會和各種球賽,，讓各種校園 活動舉辦得繪聲繪色。

六,、不斷尋求創(chuàng)新,，爭取把實踐部的活動

本計劃尚存許多不足，具體內容視實際情況有所更改,?？头坎抗ぷ饔媱澗频赇N售部工作計劃紀檢部工作計劃2013年秋學校總務后勤工作計劃

踏踏實實做好后勤保障 實實在在服務全體師生

總務后勤組長：陳 勇

本學期學?？倓蘸笄诠ぷ骼^續(xù)堅持以學?？傮w工作為指導，以學校教育

教學

工作目標：

1,、結合學校四星班級評選，做好班級,、寢室,、校園的衛(wèi)生保潔工作。

2,、加強學校財產的保護以及維修,，為正常的教育教學提供必要保障，切實做好教育教學服務工作,。

3,、加強食品安全工作，重視宣傳工作,，嚴格控制“三無”產品進入校園,，嚴格監(jiān)督食堂、超市小賣部所賣食品的質量,，并適時反饋,。

4、配合校醫(yī)務室扎實做好疾病的預防宣傳知識,，杜絕重大傳染病,，加強學生的自我保護意識。

5,、嚴格財務管理制度,。

具體工作安排：

1、配合做好開學準備工作,，發(fā)放相關教材,、薄本。

2,、做好寢室人員的安排,，登記。

3,、錄入學生相關信息,，做好醫(yī)保卡的辦理,。

4,、發(fā)放相關教學設備并做好登記,。

5、進行衛(wèi)生大掃除,。

6,、做好值班工作。

7,、設置文明監(jiān)督崗加強寢室,、食堂的安全、文明監(jiān)督

8,、設置綠色天使,，加強財產保護，避免浪費,。

9,、配合學校總務處完成相關工作,。

10,、配合級部完成相關工作。

銀行業(yè)務發(fā)展部工作總結篇三

新的一年即將到來,，但同業(yè)競爭還會不斷加劇,，面對各種嚴峻的形勢和壓力，在新的一年里,，我們將進一步轉變經營理念,，研究新的和采取以往一些行之有效的措施，全方位地推動支行各項業(yè)務發(fā)展,，使*年各項工作有一個良好的開局,。

存款是銀行生存之根本，我行將從以下幾方面著手,，大力開展存款營銷,。

1、強化服務,，發(fā)揮優(yōu)勢,，穩(wěn)定增加儲蓄存款，落實具體措施,。

一,、建立存款工作責任制，主管領導親自抓,，分管小組具體抓,，全體人員共同抓；

二,、進一步完善考核激勵機制,，牢固樹立抓存款就是抓效益的思想,，從分配機制上充分調動員工的積極性來增加存款；

三,、利用支行年初的“百日儲蓄存款競賽活動”進入各小區(qū),，各企事業(yè)單位進行宣傳，要直接與客戶面對面交談,，宣傳時要深入、細致,，不能走過程,，流于形式，同時作好記錄,，了解到客戶活期,、定期存款信息及定期到帳日期，爭取讓客戶在我行辦理業(yè)務,，對于老客戶要多聯(lián)系,，加強溝通和鞏固，要以老代新,，以點帶面,，全面鋪開，充分發(fā)揮團隊合作力量,，讓我們每一份增品用到實處,；

四、充分發(fā)揮我行個人流動資金貸款,、綜合授信貸款等業(yè)務的品牌優(yōu)勢,，加大以貸引存和吸收保證金存款，這部分重點營銷對象為行政,、企事業(yè)單位高管人員及

資產在×××萬元以上的個體營業(yè)主客戶,。

五、綜合運用我行已經開發(fā)成熟的金融產品,，整合形象包裝,，打好營銷“組合拳”，對我行金如意理財包,、戶信息通,、965

58、如意銀聯(lián)卡以及個人綜合授信,、住房按揭,、汽車消費信貸業(yè)務等金融產品進行系統(tǒng)的宣傳營銷。

六,、要及時做好客戶的回訪工作,，要讓客戶實實在在地體會到寧夏銀行的真誠服務,。要讓他們記著寧夏銀行固原支行，客戶如有其它方面的要求時應盡可能的去滿足,，提高辦事效率,。

2、采取有效措施,，促進對公存款穩(wěn)步增長,。

一、加強對公存款管理,，建立客戶經理一對一責任制,；以*年在我行開立帳戶單位為依據(jù)，特別是零余額帳戶要進行摸底調查情況,，查找在我行開戶不存款原因,，進行實地落實有效勾通，爭取其在我開了戶就有存款,，確保這部分客戶成為我們的忠實客戶,；

二、抓住地方經濟熱點,，及時捕捉存款信息,，深入挖掘重點行業(yè)、重點項目和重點大戶的存款潛力,，以淀粉行業(yè),、物資流通、草畜加工行業(yè),、煤電行業(yè),、糧油、等行業(yè)為重點,，繼續(xù)為重點存款大戶提供資金,、結算、現(xiàn)金,、信息等全方位的金融服務,，培育新的存款增長點，重點要放在財政,、水利,、土地；

三,、眼睛向外,，積極尋找優(yōu)質存款大戶，加大攻關力度，擴在營銷區(qū)域,，對周邊優(yōu)良客戶選擇營銷,。

四、加強全額銀行承兌匯票業(yè)務營銷辦理,。

3,、積極開拓中間業(yè)務，進一步落實代理業(yè)務的操作情況,，做好各種代收代付等中間業(yè)務的市場開拓,，特別是財政代發(fā)工資和高薪水行業(yè)的工資戶進行營銷，進一步加強同已協(xié)作單位間更深入的業(yè)務合作,，拓寬中間業(yè)務營銷渠道,。

二、加大信貸營銷工作力度,，努力提高信貸資產質量和綜合效益。

在固原屬于經濟相對落后地區(qū),，工業(yè)基礎薄弱,，但商貿流通較活躍加支煤炭、電廠,、石油開發(fā),、飛機廠投建、淀粉加工特色產業(yè)都將成為拉動固原經濟的重要增長點,，在*年我行堅持“服務地方經濟,、服務中小企業(yè)”的市場定位，重點仍然將緊緊圍繞城市居民,、優(yōu)良中小企業(yè)及個體私營業(yè)主開展業(yè)務,，對于中高端白領客戶和個體私營業(yè)主，抓住他們心里,，積極把如意白領通和綜合授信貸款業(yè)務進行宣傳,，另外作好房屋按揭和優(yōu)良中小企業(yè)及個體私營業(yè)主流動資金貸款，加大與擔保公司的合作解決擔保難的問題,，要選擇一些好的客戶去做,，通過信貸杠桿來迎得客戶，要將客戶存款,、信貸等業(yè)務一攬子放入我行,，以我行利益為基礎，要多為客戶著想處處為客戶出點子,，想辦法,，取得客戶信任，從而達到雙贏的目的。

2,、進一步加強對

國家宏觀經濟和產業(yè)政策,、區(qū)域經濟政策的研究，把握重點,，積極支持優(yōu)勢行業(yè)客戶,，優(yōu)化信貸投向。在有效控制風險的前提下,，根據(jù)客戶具體情況有針對性地進行信貸投放,。對電信、電力,、石油,、煙草等壟斷性行業(yè)，要加大力量營銷,、積極介入,，爭取更多市場份額，做到優(yōu)質客戶不放松,、有發(fā)展前景的信貸市場不放松,。

3、轉變經營觀念,，充分發(fā)揮票據(jù)貼現(xiàn)及銀行承兌匯票業(yè)務的短期融資功能,，銀行承兌在固原發(fā)展較慢，多數(shù)客戶只是表面了解,，認識不到位,，小部分雖然在其他專業(yè)銀行辦理，但時效性不強,，不能滿足客戶業(yè)務發(fā)展需要,。這就是一個機遇，在*年只要我們宣傳到位,，服務跟上,，我們就能爭取到這部分客戶在我行辦理業(yè)務。另外加大內外部貼現(xiàn)力度,，增加票據(jù)貼現(xiàn)量,，增收創(chuàng)利。

*年是新中國成立六十周年,，也是應對全球金融危機,，保增長、保民生,、保穩(wěn)定的關鍵之年,，我們必須準確判斷形勢，迎難而上，開拓創(chuàng)新,，真抓實干,，化危為機，妥善處置遇到的熱點,、焦點,、難點問題，全面謀劃林業(yè)發(fā)展前景,，為林場可持續(xù)發(fā)展奠定堅實基礎,，結合我場實際，特制定本年度工作計劃,。

----指導思想

以貫徹落實科學發(fā)展觀,，著力推進林場經濟又好又快發(fā)展為主線，繼續(xù)解放思想,，緊扣縣委,、縣政府建設經濟強縣，推動跨越發(fā)展的工作主題,，以提高經濟運行質量為中心,，突出企業(yè)體制改革和企業(yè)內部機制完善，突出轉變企業(yè)經濟增長方式,，著力抓好森林培育、招項引資,、職工致富工作,，搞好增收節(jié)支，進一步促進林場改革和經濟有序發(fā)展,，營造和諧穩(wěn)定的環(huán)境氛圍,，為配合全縣和諧穩(wěn)定的發(fā)展大局作出新貢獻。

----工作目標

1,、完成經濟指標,，全場總收入*萬元。企業(yè)內部總收入*萬元,，增長*,，實行可用財力*x萬元，完成國家稅費*x萬元,，降低生產成本,、非生產性開支*萬元，收回欠款*萬元,，職工人平增收*x元,。

2、完成人工造林*x畝，中幼林撫育*萬畝,，間伐*x畝,，楠竹低改復壯*萬畝，有害生物防治率達到*%以上,，受災率控制在*‰以內,。

3、抓好杉木無節(jié)良材基地建設,。

4,、實現(xiàn)爭項引資*萬元。

5,、完成防火線*x公里,，林道*公里。

6,、確保林區(qū)無火警,、無火災、無重大安全事故發(fā)生,。

----六件實事

1,、抓好三項調查:職工家庭經濟狀況調查、林場資產調查,、林場林地邊界堪定調查,。

2、進一步完善護林點水,、電,、訊三通工程維護工作。

3,、加強基層圖書室,、電腦房的配套及管理。

4,、抓好職工就業(yè)培訓與中層管理人員在崗培訓,。

5、注冊兩個職工合伙性質的民營企業(yè),。

6,、搞好兩處基礎建設：完成總場機關的二樓地板換修及一個分場的危房改造工作。

----工作重點

（一）森林培育

為貫徹落實嚴管公益林,，搞活商品林,，放開人工林，科學合理地開發(fā)利用林地林木奠定堅實基礎,。進一步推進森林的營造及管護工作,，積極全面抓好杉木無節(jié)良材培育、楠竹低改復壯,、中幼林撫育間伐,、森林經營試點工作；堅持重造重管，加大撫育間伐力度，加大杉木無節(jié)良材品牌創(chuàng)塑力度；充分利用集體林權制度改革契機,，采用收購、股份,、聯(lián)營等多種辦法不斷加大林場資源儲備力度,，不斷增強林場自身發(fā)展能力。

（二）隊伍建設

以建立健全用人考核機制為平臺,，大力開展公開選拔的用人機制,。突出抓好后備干部的培養(yǎng)、干部職工的培訓工作,，提高干部隊伍素質和

服務水平,，著力增強職工抵御改革和市場風險能力，保證干部隊伍健康成長,。

（三）爭項引資

在鞏固農稅改革,、油料補貼、大徑材項目建設的基礎上,，力爭貧困林場,、飲水安全工程、災害重建,、國有林區(qū)棚戶改造,、生態(tài)公益林恢復、杉木無節(jié)良材基地,、中幼林間伐、森林經營試點,、林區(qū)道路建設,、長防林等項目撥入，力爭完成引資*x萬元,。

（四）深化改革

全面貫徹落實國家,、省、市,、縣有關國有林場改革精神,，啟動三項調查，制定改革方案,，學習借鑒試點林場精神,，為林場改革奠定堅定的思想基礎與物質準備,。

（五）增收節(jié)支

為全面抵御金融風暴對本場經營的影響，在完善*項工程承包的基礎上,，繼續(xù)推行三停四包,、三優(yōu)四統(tǒng)，壓縮生產經營環(huán)節(jié)成本,，大力開展菜園子工程,、生物防火帶建設，進一步降低生產成本,壓縮非生產性開支,實現(xiàn)節(jié)支*萬元,。

銀行業(yè)務發(fā)展部工作總結篇四

新的一年即將到來,，但同業(yè)競爭還會不斷加劇，面對各種嚴峻的形勢和壓力,，在新的一年里,，我們將進一步轉變經營理念，研究新的和采取以往一些行之有效的措施,，全方位地推動支行各項業(yè)務發(fā)展,，使*年各項工作有一個良好的開局。

存款是銀行生存之根本,，我行將從以下幾方面著手,，大力開展存款營銷。

1,、強化服務,，發(fā)揮優(yōu)勢，穩(wěn)定增加儲蓄存款,，落實具體措施,。

一、建立存款工作責任制,，主管領導親自抓,，分管小組具體抓，全體人員共同抓,；

二,、進一步完善考核激勵機制，牢固樹立抓存款就是抓效益的思想,，從分配機制上充分調動員工的積極性來增加存款,；

三、利用支行年初的“百日儲蓄存款競賽活動”進入各小區(qū),，各企事業(yè)單位進行宣傳,，要直接與客戶面對面交談，宣傳時要深入,、細致,，不能走過程,，流于形式，同時作好記錄,，了解到客戶活期,、定期存款信息及定期到帳日期，爭取讓客戶在我行辦理業(yè)務,，對于老客戶要多聯(lián)系,，加強溝通和鞏固，要以老代新,，以點帶面,，全面鋪開，充分發(fā)揮團隊合作力量,，讓我們每一份增品用到實處,；

四、充分發(fā)揮我行個人流動資金貸款,、綜合授信貸款等業(yè)務的品牌優(yōu)勢,，加大以貸引存和吸收保證金存款，這部分重點營銷對象為行政,、企事業(yè)單位高管人員及

資產在×××萬元以上的個體營業(yè)主客戶,。

五、綜合運用我行已經開發(fā)成熟的金融產品,，整合形象包裝,，打好營銷“組合拳”，對我行金如意理財包,、戶信息通,、965

58、如意銀聯(lián)卡以及個人綜合授信,、住房按揭,、汽車消費信貸業(yè)務等金融產品進行系統(tǒng)的宣傳營銷。

六,、要及時做好客戶的回訪工作,，要讓客戶實實在在地體會到寧夏銀行的真誠服務。要讓他們記著寧夏銀行固原支行,，客戶如有其它方面的要求時應盡可能的去滿足，提高辦事效率,。

2,、采取有效措施，促進對公存款穩(wěn)步增長,。

一,、加強對公存款管理,，建立客戶經理一對一責任制；以*年在我行開立帳戶單位為依據(jù),，特別是零余額帳戶要進行摸底調查情況,，查找在我行開戶不存款原因，進行實地落實有效勾通,，爭取其在我開了戶就有存款,，確保這部分客戶成為我們的忠實客戶；

二,、抓住地方經濟熱點,，及時捕捉存款信息，深入挖掘重點行業(yè),、重點項目和重點大戶的存款潛力,，以淀粉行業(yè)、物資流通,、草畜加工行業(yè),、煤電行業(yè)、糧油,、等行業(yè)為重點,，繼續(xù)為重點存款大戶提供資金、結算,、現(xiàn)金,、信息等全方位的金融服務，培育新的存款增長點,，重點要放在財政,、水利、土地,；

三,、眼睛向外，積極尋找優(yōu)質存款大戶,，加大攻關力度,，擴在營銷區(qū)域，對周邊優(yōu)良客戶選擇營銷,。

四,、加強全額銀行承兌匯票業(yè)務營銷辦理。

3,、積極開拓中間業(yè)務,，進一步落實代理業(yè)務的操作情況，做好各種代收代付等中間業(yè)務的市場開拓,，特別是財政代發(fā)工資和高薪水行業(yè)的工資戶進行營銷,，進一步加強同已協(xié)作單位間更深入的業(yè)務合作,，拓寬中間業(yè)務營銷渠道。

二,、加大信貸營銷工作力度,，努力提高信貸資產質量和綜合效益。

在固原屬于經濟相對落后地區(qū),，工業(yè)基礎薄弱,，但商貿流通較活躍加支煤炭、電廠,、石油開發(fā),、飛機廠投建、淀粉加工特色產業(yè)都將成為拉動固原經濟的重要增長點,，在*年我行堅持“服務地方經濟,、服務中小企業(yè)”的市場定位，重點仍然將緊緊圍繞城市居民,、優(yōu)良中小企業(yè)及個體私營業(yè)主開展業(yè)務,，對于中高端白領客戶和個體私營業(yè)主，抓住他們心里,，積極把如意白領通和綜合授信貸款業(yè)務進行宣傳,，另外作好房屋按揭和優(yōu)良中小企業(yè)及個體私營業(yè)主流動資金貸款，加大與擔保公司的合作解決擔保難的問題,，要選擇一些好的客戶去做,，通過信貸杠桿來迎得客戶，要將客戶存款,、信貸等業(yè)務一攬子放入我行,，以我行利益為基礎，要多為客戶著想處處為客戶出點子,，想辦法,，取得客戶信任，從而達到雙贏的目的,。

2,、進一步加強對

國家宏觀經濟和產業(yè)政策、區(qū)域經濟政策的研究,，把握重點,，積極支持優(yōu)勢行業(yè)客戶，優(yōu)化信貸投向,。在有效控制風險的前提下,，根據(jù)客戶具體情況有針對性地進行信貸投放。對電信、電力,、石油、煙草等壟斷性行業(yè),，要加大力量營銷,、積極介入，爭取更多市場份額,，做到優(yōu)質客戶不放松,、有發(fā)展前景的信貸市場不放松。

3,、轉變經營觀念,，充分發(fā)揮票據(jù)貼現(xiàn)及銀行承兌匯票業(yè)務的短期融資功能，銀行承兌在固原發(fā)展較慢,，多數(shù)客戶只是表面了解,，認識不到位，小部分雖然在其他專業(yè)銀行辦理,，但時效性不強,，不能滿足客戶業(yè)務發(fā)展需要。這就是一個機遇,，在*年只要我們宣傳到位,，服務跟上，我們就能爭取到這部分客戶在我行辦理業(yè)務,。另外加大內外部貼現(xiàn)力度,，增加票據(jù)貼現(xiàn)量，增收創(chuàng)利,。

銀行業(yè)務發(fā)展部工作總結篇五

業(yè)務發(fā)展部月份工作安排

1,、爭取信貸規(guī)模，信貸投放不低于500萬元,，11月末各項貸款余額不低于5000萬元,。

2、做好涉農貸款和小微企業(yè)貸款"兩個不低于"指標的統(tǒng)計工作,，規(guī)劃指標的增長空間,，保證年底達到"兩個不低于"指標的監(jiān)管要求。

3,、加大營銷力度,，調動客戶經理對重點客戶和目標客戶進行存貸款及中間業(yè)務營銷，爭取使我行存貸業(yè)務階段性快速增長,，同時為2014年業(yè)務開展做好客戶儲備工作,。對域內的小微企業(yè)、農戶、個體工商戶,、農業(yè)合作社進行走訪,，深入了解客戶需求，綜合評價風險和收益的對應關系,，尋找適合我行開展業(yè)務的行業(yè)群體,，為我行新業(yè)務品種的研發(fā)提供可靠的基礎依據(jù)。

4,、對現(xiàn)有的規(guī)章制度進行梳理和完善,，進一步明確業(yè)務辦理的流程和崗位職責，提高貸款質量和業(yè)務辦理的時效性,。

5,、制定客戶等級評定標準，對客戶進行等級評定,，依據(jù)信用等級,，對客戶實行差異化授信制度，并制定準入,、維持和退出的相應標準,。

6、加強客戶經理業(yè)務培訓,，規(guī)范客戶經理的職業(yè)操守和勞動紀律,，提高客戶經理的綜合素質，爭取年內完成客戶經理級別評定和持證上崗,。

業(yè)務發(fā)展部

銀行業(yè)務發(fā)展部工作總結篇六

業(yè)務發(fā)展部工作計劃

以下是關于業(yè)務發(fā)展部工作計劃,，希望內容對您有幫助，感謝您得閱讀,。

業(yè)務發(fā)展部月份工作安排

1,、爭取信貸規(guī)模，信貸投放不低于500萬元,，11月末各項貸款余額不低于5000萬元,。

2、做好涉農貸款和小微企業(yè)貸款"兩個不低于"指標的統(tǒng)計工作,，規(guī)劃指標的增長空間,，保證年底達到"兩個不低于"指標的監(jiān)管要求。

3,、加大營銷力度,，調動客戶經理對重點客戶和目標客戶進行存貸款及中間業(yè)務營銷，爭取使我行存貸業(yè)務階段性快速增長,，同時為2014年業(yè)務開展做好客戶儲備工作,。對域內的小微企業(yè),、農戶、個體工商戶,、農業(yè)合作社進行走訪,，深入了解客戶需求，綜合評價風險和收益的對應關系,，尋找適合我行開展業(yè)務的行業(yè)群體,，為我行新業(yè)務品種的研發(fā)提供可靠的基礎依據(jù)。

4,、對現(xiàn)有的規(guī)章制度進行梳理和完善，進一步明確業(yè)務辦理的流程和崗位職責,，提高貸款質量和業(yè)務辦理的時效性,。

5、制定客戶等級評定標準,，對客戶進行等級評定,，依據(jù)信用等級，對客戶實行差異化授信制度,，并制定準入,、維持和

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退出的相應標準。

6,、加強客戶經理業(yè)務培訓,，規(guī)范客戶經理的職業(yè)操守和勞動紀律，提高客戶經理的綜合素質,，爭取年內完成客戶經理級別評定和持證上崗,。

業(yè)務發(fā)展部

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