為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案一般包括指導(dǎo)思想,、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn),、實(shí)施步驟、政策措施,、具體要求等項(xiàng)目,。怎樣寫(xiě)方案才更能起到其作用呢？方案應(yīng)該怎么制定呢,？下面是小編幫大家整理的方案范文，僅供參考,，大家一起來(lái)看看吧,。

品牌銷(xiāo)售策劃方案 藥品銷(xiāo)售策劃方案篇一

10萬(wàn)

市場(chǎng)銷(xiāo)售部：200盒

餐飲部：300盒

客房部：80盒

1、制作宣傳布條,，懸掛大廳人流量較大的顯眼位置;主題是“花好月圓人團(tuán)圓,，唐人街與您共渡中秋、國(guó)慶佳節(jié)”,。感受秋天帶來(lái)的收獲與成熟的風(fēng)韻。

2,、設(shè)計(jì)并印制3000份宣傳廣告單,，用于銷(xiāo)售人員外出洽談業(yè)務(wù)時(shí)提供給顧客并用于住店、用餐客人的宣傳,。

3,、在大廳布置月餅展廳,。

1、廣告制作在9月6日前完成;

2,、月餅銷(xiāo)售數(shù)量于8月25日與供應(yīng)商確定并簽定合同,，月餅于9月5日到位;

3、9月16日開(kāi)始領(lǐng)取月餅;

4,、10月7日停止月餅領(lǐng)取;

吸取去年教訓(xùn),，在所有內(nèi)外包裝及手提袋上均要印有酒店標(biāo)志,，凸顯度假村風(fēng)格,。注重實(shí)惠,，避免華而不實(shí)，可以多推出月餅套裝，除了包裝內(nèi)有月餅沒(méi)那外,，可以包裝上紅酒,、巧克力等，以增加賣(mài)點(diǎn)!

銷(xiāo)售部建議銷(xiāo)售品種及定價(jià),、提成：

月餅種類 進(jìn)價(jià)(每盒/元) 售價(jià) (每盒/元) 提成(每盒/元)

中秋伴月 65 96 5

港臺(tái)精品月 118 158 10

富貴中秋月 143 188 15

精品禮品月 203 258 15

月之味 46 69 5

團(tuán)圓月 69 98 5

小錦月 106 148 10

祥月 115 158 10

銀皇尊御禮 123 168 10

大皇尊御禮 131 188 15

1、方式一 即“月月升”的銷(xiāo)售模式,，逐月上升的折扣：即8月定購(gòu)8.8折,、9月定購(gòu)9.5折、10月不打折;(備注：此方案與團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠不同時(shí)使用)

方式二 團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠政策：10盒以上9折,，50盒以上8.8折，100盒以上8.5折;(此團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠不與其它優(yōu)惠同時(shí)使用)

2,、酒店月餅按各部門(mén)銷(xiāo)售任務(wù)完成后,，對(duì)需要出具發(fā)票的單位,，一律不打折，按原價(jià)出售,，酒店按月餅售價(jià)的100%回收,。

3、月餅銷(xiāo)售工作完成后,，各簽單經(jīng)手人配合收回銷(xiāo)售款項(xiàng)交財(cái)務(wù)部,，根據(jù)款項(xiàng)收回速度11月中旬完成核算工作。

品牌銷(xiāo)售策劃方案 藥品銷(xiāo)售策劃方案篇二

1,、餐桌上可以用深藍(lán)色的亮片桌布,，加上閃爍著點(diǎn)點(diǎn)星光，就像是夜空中的星星在閃閃發(fā)亮,。

2,、竹節(jié)椅、刀叉,、燭臺(tái)等細(xì)小的東西,，可以用金色來(lái)點(diǎn)綴,，經(jīng)典的星空配色。

3,、清爽的森系桌花用金色方形花瓶擺放,，可以為整體添加一些清新感,。

4,、甜品桌可以選用金色亮片桌布,，上面擺放了白色,、深藍(lán)、黑色的三色甜品,，上方懸掛一些金屬色的立體菱形,，搖動(dòng)間就像星星懸掛在天空閃閃發(fā)亮,。

5、蛋糕可以采用幾種顏色做一些裝飾,，利用小面積的圓點(diǎn)隨意點(diǎn)綴，漸變效果讓蛋糕像是藝術(shù)家的一幅星空?qǐng)D,。

在大自然的懷抱中,，翠綠的草坪像一塊軟綿綿的無(wú)邊地毯，襯托著熱鬧的婚禮現(xiàn)場(chǎng),，用鮮花和綠葉做成的拱門(mén)圈出了主會(huì)場(chǎng)的`地域,，整整齊齊的大長(zhǎng)桌上鋪滿了鮮花和美餐。像這種婚禮通常都采用自助餐的形式,。大地,、藍(lán)天,、陽(yáng)光,、綠草,、小花,，一同為這個(gè)浪漫的婚禮祝福，讓大家都來(lái)走進(jìn)美麗的大自然婚禮,。

已經(jīng)確定了蝴蝶主題,，那么整體的婚禮背景當(dāng)然少不了蝴蝶了,。蝴蝶裝飾品可以喝花構(gòu)成最溫馨的婚禮畫(huà)面，我們可以根據(jù)蝴蝶的形狀弄成一個(gè)花環(huán),，花環(huán)的中央寫(xiě)上美好的祝福語(yǔ),，少許的蝴蝶點(diǎn)綴或許會(huì)有不一樣的效果,。蝴蝶為主題的婚禮,，當(dāng)然蝴蝶自然是少不了的裝飾物，我們當(dāng)然不能不能直接用蝴蝶,，我們可以各色的糖果色紙張裁剪成不一樣大小的蝴蝶樣子，同時(shí)我們可以在甜點(diǎn)上上裝扮一下,，好像蝴蝶是聞到了甜點(diǎn)的香味來(lái)了婚禮的現(xiàn)場(chǎng),，那么整個(gè)婚禮的浪漫氛圍及出現(xiàn)了,。

品牌銷(xiāo)售策劃方案 藥品銷(xiāo)售策劃方案篇三

1,。以細(xì)分的4個(gè)區(qū)域?yàn)樵瓌t,，招收4名本地員工進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展,，薪酬結(jié)合當(dāng)?shù)匦匠陿?biāo)準(zhǔn),、業(yè)績(jī),、所轄市場(chǎng)的概況經(jīng)與公司協(xié)商,，進(jìn)行支付,。

2,。經(jīng)銷(xiāo)(分銷(xiāo))商的選擇;

選 擇經(jīng)銷(xiāo)商的總體原則應(yīng)是態(tài)度決定合作：適合企業(yè)的客戶不是看表面上的大與小,，在具備了基本條件后,，關(guān)鍵是看其對(duì)我方品牌的真正態(tài)度，即是否理解并認(rèn)同我們 公司的整體戰(zhàn)略,，企業(yè)理念,、文化與品牌建設(shè)等,，看其是否將主要精力和資源用在我方品牌或抽出多少資源對(duì)我方品牌進(jìn)行運(yùn)作(配合力度),。

基本條件：主要看其是否穩(wěn)健：a,、有一定的資金實(shí)力;財(cái)務(wù)收支的平衡與穩(wěn)定;b,、有自己的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍保持一定的素質(zhì)和穩(wěn)定性;c、有自己的銷(xiāo)售渠道和網(wǎng)點(diǎn),，并保持發(fā)展規(guī)劃布局的穩(wěn)定性;d、決策者的'人格健全,。

在公司營(yíng)銷(xiāo)政策不設(shè)省級(jí)代理商的原則下,，雖上面將全省分為兩大區(qū)四小區(qū),，主要目的是為了對(duì)業(yè)務(wù)員的市場(chǎng)區(qū)域劃分及管理,。

1)在全省每個(gè)區(qū),、市基本上是以設(shè)一家經(jīng)銷(xiāo)商為原則;

2)在重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)，如xx,、xx等若經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)力或網(wǎng)絡(luò)有限，經(jīng)共同協(xié)商,，再對(duì)所屬市,、縣找數(shù)家分銷(xiāo)商，以達(dá)到擴(kuò)大終端網(wǎng)點(diǎn)的目的。

3)在終端網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)上,，初步以有影響的酒店、飯店,、大賣(mài)場(chǎng)為主,，根據(jù)具體市場(chǎng)確定合理的布點(diǎn)數(shù)量。

4)在初步布點(diǎn)完成后,，再對(duì)類煙酒專賣(mài)店,、中小商超進(jìn)行鋪貨。

5)在重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行精耕細(xì)作,，對(duì)小飯店、居民住宅區(qū)的小食雜店進(jìn)行適燈袒酢?

廣告宣傳應(yīng)以簡(jiǎn)單,、適用為主,，應(yīng)從宣傳方式,、媒體選擇,、方案策劃、廣告創(chuàng)意等方面整合一切資源,，以達(dá)到以最小的投入獲得最大的宣傳效應(yīng),。

1)在廣告宣傳上應(yīng)以xx紅酒的市場(chǎng)定位,、目標(biāo)市場(chǎng)為切入點(diǎn)，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行有效宣傳,，有的放矢,，不至于浪費(fèi)資源,。

2)根據(jù)酒市場(chǎng)的一些特征,，在宣傳上以xx紅酒是xxx精釀的酒，是餐桌上的調(diào)養(yǎng)酒;引導(dǎo)的是一種科學(xué),、健康,、自然,、時(shí)尚的酒,。消費(fèi)新概念為基本方向。

3)根據(jù)xx地域,、氣候特征及當(dāng)?shù)鼐用竦娜粘ｏ嬍沉?xí)慣,，應(yīng)在枸杞特性味甘、性平,、無(wú)毒及xx紅酒喝了不上火,，即去火解毒的方面進(jìn)行宣傳,。

4)在市場(chǎng)導(dǎo)入期,，為了擴(kuò)大產(chǎn)品影響，在同經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)商,，選擇適應(yīng)電視媒體,，適當(dāng)時(shí)段進(jìn)行廣告宣傳。

5)在報(bào)紙宣傳上把握兩點(diǎn)：a,、先以硬性廣告為主，重點(diǎn)宣傳xx紅是一種創(chuàng)新的酒,，讓受眾知曉xx紅b,、隨著市場(chǎng)的推進(jìn)時(shí)間,，組織一系列軟廣告文案,，以介紹xx的由來(lái)傳說(shuō),，xx酒的特性等酒文化方面知識(shí)進(jìn)行系列宣傳,。

為了擴(kuò)大報(bào)紙宣傳的效果,，可舉行看報(bào)紙廣告,，回答問(wèn)題,，禮品奉送活動(dòng)。

而我們對(duì)xx紅酒的宣傳應(yīng)重點(diǎn)放在酒店,、大賣(mài)場(chǎng)等占據(jù)消費(fèi)量較大份額的人流較多的銷(xiāo)售終端,。

1) 在終端進(jìn)行宣傳,，應(yīng)以提高注目率為基點(diǎn)，即將在終端光臨的顧客的目光先吸引過(guò)來(lái),，買(mǎi)不買(mǎi)xx紅酒是另外的一回事,，先讓其看一眼xx紅酒,，如在 賣(mài)場(chǎng)酒類專賣(mài)區(qū)林林總總的酒產(chǎn)品陳列架前,，如何吸引顧客的目光，除了現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)員的解說(shuō)外,，另外一條途徑就是在終端陳列上做文章,，我們?cè)O(shè)計(jì)一個(gè)精巧的,，能體 現(xiàn)出xx紅酒品牌形象的陳列架,，陳列架不求大,，以達(dá)列xx紅酒一現(xiàn)，與眾不同的展示效應(yīng),。同樣,，此展示架在些酒、飯店條件允許的情況下也可運(yùn)用,。

2)在終端通過(guò)其它方式進(jìn)行宣傳吸引注目率，即pop的張貼,，飲酒常識(shí)小冊(cè)子的發(fā)送,，巨無(wú)霸形象展示牌的設(shè)置，大型噴繪燈箱的設(shè)置,。

作為一名省級(jí)主管,，日常的管理主要應(yīng)是從三方面著手：

1)業(yè)務(wù)的拓展,、管理工作,，親自參予并指導(dǎo)業(yè)務(wù)員協(xié)同經(jīng)銷(xiāo)商作好通路終端工作，擴(kuò)大xx紅酒在xx市場(chǎng)的知名度,，提升其市場(chǎng)銷(xiāo)量,。

2) 業(yè)務(wù)員的管理工作，作為一名業(yè)務(wù)主管,，在具備一定的業(yè)務(wù)拓展、管理技能的同時(shí),，還應(yīng)做到為人之君,，為人之親，為人之師的表率作用,，組織加強(qiáng)業(yè)務(wù)員的學(xué) 習(xí)工作,，共同學(xué)習(xí)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃,、企業(yè)文化,、品牌建設(shè)等方面的知識(shí)，組織學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),，從而提高每個(gè)人的個(gè)人素質(zhì)及業(yè)務(wù)能力，充分發(fā)揮每個(gè)人的主觀能動(dòng) 性,，并形成一個(gè)團(tuán)結(jié),、親和、互助,、上進(jìn)的團(tuán)隊(duì),。

3)充當(dāng)公司與經(jīng)銷(xiāo)商的溝通橋梁作用，業(yè)務(wù)員最基本的要求就是要勤,。要勤于經(jīng)銷(xiāo)商溝通,，要有創(chuàng)新的思維觀念,，在日常工作,、學(xué)習(xí)中勤于思考，并有敏銳的洞察力,，善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)解決問(wèn)題,，不能解決的上報(bào)公司,，盡早協(xié)調(diào)處理。

品牌銷(xiāo)售策劃方案 藥品銷(xiāo)售策劃方案篇四

《感恩圣誕,，創(chuàng)銷(xiāo)12月》

1,、瘋狂時(shí)段天天有

2,、超市購(gòu)物新鮮派，加1元多一件

3,、立丹暖萬(wàn)家,，冬季“羊毛衫,、內(nèi)衣,、床品”大展銷(xiāo)

4、耶誕禮品特賣(mài)會(huì)

5,、耶誕“奇遇”來(lái)店驚喜

6、“耶誕歡樂(lè)園”歡樂(lè)圣誕夜

_月_日(_)――_月_日(_)

活動(dòng)期間,，營(yíng)造濃烈的節(jié)日氣氛,，提高來(lái)店的客流量,，其中超市的銷(xiāo)售額比活動(dòng)前增長(zhǎng)10%。

1,、瘋狂時(shí)段天天有

a)活動(dòng)時(shí)間：_月_日―_月_日

b)活動(dòng)地點(diǎn)：1―4樓

c)活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間,，周一至周五每天不定期選擇1個(gè)時(shí)段(在人潮高峰期)，周六至周日(另含24,、25日)每天不定期選擇2個(gè)時(shí)段，在1―4f選1家專柜舉行為時(shí)20分鐘的限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng),，即在現(xiàn)價(jià)的基礎(chǔ)上5折優(yōu)惠。(搶購(gòu)期間所售商品,，建議免扣)

2,、超市購(gòu)物新鮮派,，加1元多一件

a)活動(dòng)地點(diǎn)：―1f

b)活動(dòng)時(shí)間：12月6日―25日

c)活動(dòng)期間，凡當(dāng)日在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品,。(每日限量,，先到先得)

d)等級(jí)設(shè)置：

購(gòu)物滿__元加1元得1包抽紙(日限量500包)

購(gòu)物滿__元加1元得柚子一個(gè)(日限量200個(gè)自理)

購(gòu)物滿__元以上加1元得生抽一瓶(日限量100瓶)

丹暖萬(wàn)家,，冬季“羊毛衫、內(nèi)衣,、床品”大展銷(xiāo)

a)活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)大門(mén)外步行街

b)活動(dòng)時(shí)間：_月_日―_日

c)組織本商場(chǎng)的羊毛衫、內(nèi)衣和床上用品以場(chǎng)外花車(chē)的形式進(jìn)行特賣(mài)展銷(xiāo)活動(dòng),。(建議降扣，讓廠家以特價(jià)進(jìn)行銷(xiāo)售)

4,、耶誕禮品特賣(mài)會(huì)

a)活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)大門(mén)和側(cè)門(mén)外步行街

b)活動(dòng)時(shí)間：_月_日―_日

c)組織超市和百貨與圣誕禮品有關(guān)的商品以場(chǎng)外花車(chē)的形式進(jìn)行展銷(xiāo)活動(dòng)。

5,、耶誕“奇遇”來(lái)店驚喜

a)活動(dòng)地點(diǎn)：全場(chǎng)

b)活動(dòng)時(shí)間：_月_日―_日

c)活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)期間,，圣誕老人將不定期出現(xiàn)在各樓層賣(mài)場(chǎng)，凡當(dāng)日光臨本店的朋友可在店內(nèi)尋找圣誕老人,，如果您找到圣誕老人,，即可獲得圣誕老人派發(fā)的`精美圣誕禮物一份，每人限領(lǐng)一份,。

特別提醒：在12/24關(guān)店時(shí),，出店顧客還可以得到一份特別的關(guān)店禮!數(shù)量有限，送完為止,。

6、“耶誕歡樂(lè)園”激情圣誕夜

a)活動(dòng)地點(diǎn)：大門(mén)外步行街

b)活動(dòng)時(shí)間：_月_日,、_日晚上7：30―9：00

c)活動(dòng)內(nèi)容：為了營(yíng)造節(jié)日的熱烈氣氛,，聚集人氣，特在平安和圣誕夜在商場(chǎng)大門(mén)外舉辦兩場(chǎng)大型圣誕狂歡晚會(huì),，并建議組織本商場(chǎng)的員工也參加該晚會(huì)，以帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)顧客的參與度,。

1,、媒體宣傳：

a)dm宣傳單：于_月_日通過(guò)夾報(bào)和入戶派發(fā)的方式發(fā)放2萬(wàn)份dm宣傳單,。

b)報(bào)紙廣告：_月_日在《__晚報(bào)》上發(fā)布半版活動(dòng)信息廣告1期。

1,、超市購(gòu)物新鮮派,，加1元多一件___元

2、耶誕“奇遇”,，來(lái)店驚喜___元

3,、“耶誕歡樂(lè)園”激情圣誕夜___元

4,、報(bào)紙廣告及其他宣傳費(fèi)用：___元,。

5,、活動(dòng)及圣誕氣氛布置___元

6,、合計(jì)___

本次活動(dòng)費(fèi)用，百貨部分,，可參照去年,，通過(guò)圣誕氣氛布置費(fèi)用，按廠家每平米加收1元進(jìn)行分?jǐn)?，超市建議讓廠家承擔(dān)___元,。

品牌銷(xiāo)售策劃方案 藥品銷(xiāo)售策劃方案篇五

中國(guó)大陸的奶茶市場(chǎng)于20xx年開(kāi)始進(jìn)入高發(fā)展階段,，隨著人們的生活質(zhì)量和消費(fèi)能力的不斷提高，使得他們對(duì)飲料產(chǎn)品的口味,，時(shí)尚要求更高級(jí)，奶茶這一在全世界都流行的新口味的時(shí)尚產(chǎn)品,，受到的消費(fèi)者特別是10~30這些年輕消費(fèi)群體的喜愛(ài),，已經(jīng)形成了穩(wěn)定的消費(fèi)習(xí)慣,，它兼?zhèn)淞伺Ｄ痰臓I(yíng)養(yǎng)、茶的清香和功能飲料的新口感,，在滿足生理需要的同時(shí)更能滿足消費(fèi)者的心里需求，小資情調(diào),、浪漫情懷,、更能顯示奶茶在飲料行業(yè)中的與眾不同的獨(dú)特個(gè)性。它的出現(xiàn),，帶來(lái)的新消費(fèi)理論、隨著學(xué)生生活水平提高,，奶茶店也將目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)了校園這個(gè)大市場(chǎng),，根據(jù)調(diào)查的人喜歡喝奶茶,，說(shuō)明大部分學(xué)生對(duì)奶茶是情有獨(dú)鐘的,。把奶茶作為日常飲品選擇之一，因此奶茶在校園中具有非常大的市場(chǎng)前景,。

在激烈的市場(chǎng)竟?fàn)幹校瑸榱烁玫纳婧桶l(fā)展,，必須要對(duì)自己的'市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃有認(rèn)真的態(tài)度,。

a、地理環(huán)境分析從地理位置這一點(diǎn)來(lái)看影響奶茶店的經(jīng)營(yíng)狀況因素,，一般情況下，在市中心,，交叉路口,、以及人口密度集中的地方條件較多.奶茶店大部分位置于高中，大學(xué),，旅游區(qū)。

b,、競(jìng)爭(zhēng)分析在周邊范圍,，存在的同類的競(jìng)爭(zhēng)是非常多的，因?yàn)槲以谶M(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃同時(shí),，必須考慮到其他奶茶店也在發(fā)展，如一地區(qū)沒(méi)有奶茶店,，奶茶更早的進(jìn)去校園市場(chǎng),，使得消費(fèi)者產(chǎn)生一種先入為主的觀念.使得其口味獨(dú)特，速度拿下市場(chǎng),。同時(shí)奶茶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還包括市場(chǎng)上存在的幾個(gè)知名品牌、如香飄飄,，立鈍、優(yōu)樂(lè)美等,、但是這種奶茶與現(xiàn)做奶茶的口味存在較大差異,。

c,、消費(fèi)者分析隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，人們的生活質(zhì)量越來(lái)越高，美食,，天然，健康,。成為消費(fèi)者對(duì)奶茶的新要求,，在消費(fèi)方式上面，我們主打?qū)W生經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)比較大,，所以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃中強(qiáng)調(diào)質(zhì)量好,，口味好、服務(wù)態(tài)度好等,。

a,、優(yōu)勢(shì)：

a,、屬于自有的品牌,，采用加盟店,，品牌品種不受限制，選擇多有特色b,、客人群體比較穩(wěn)定,，主打?qū)W校。c,、學(xué)生群體有非常好的口頭傳播效應(yīng),。

b、缺點(diǎn)：

a,、家庭化管理b,、貨物不穩(wěn)定c、加盟店物品各店鋪參差不齊,。用品不一樣,。d、新品種推出較慢,，或者個(gè)別店鋪沒(méi)有或沒(méi)進(jìn)。e,、管理矛盾巨大化,，不實(shí)用，（就好比我店,，過(guò)節(jié)日想搞個(gè)東西,，沒(méi)權(quán)利f,、缺少一個(gè)大家一起發(fā)展的平臺(tái)，導(dǎo)致矛盾巨大化,。g,、咖啡杯有太多的缺點(diǎn)，不容易打包,，不容易帶。

c,、機(jī)會(huì)：

a,、潛在的、固定的學(xué)生群體不斷發(fā)展,。b,、學(xué)生愛(ài)喝奶茶越來(lái)越多，市場(chǎng)前比較好,。

d,、威脅：

a、旁邊大部分都有其他奶茶店,，有一定的競(jìng)爭(zhēng)壓力,。b、其他潛在的新奶茶店威脅,。

1,、現(xiàn)場(chǎng)管理規(guī)范

a、衛(wèi)生管理,、確保店鋪地面整潔,，時(shí)時(shí)保證設(shè)備、貨架,、等的干凈,、不亂貼廣告等。b,、商品齊全,，貨架豐滿，根據(jù)商品保質(zhì)期,，先進(jìn)先出,，易拿易放。c,、要靈活補(bǔ)貨,，訂貨，定期檢查商品貨物庫(kù)存,。

2,、服務(wù)管理規(guī)范

a,、服務(wù)用語(yǔ)，服務(wù)語(yǔ)言,；您好,、請(qǐng)稍等、對(duì)不起,、讓您久等了,、歡迎再來(lái)、等,。忌用語(yǔ),；不知道、賣(mài)完了,、不行,、沒(méi)有了等。b,、對(duì)缺貨處理,，發(fā)現(xiàn)顧客購(gòu)買(mǎi)商品缺貨時(shí)，首先要表示道歉,，然后告知商品什么時(shí)間到貨,，或主動(dòng)建議其他的商品,。c,、顧客投訴。處理投訴時(shí),，禁止推卸責(zé)任,，主動(dòng)關(guān)心態(tài)度（出了個(gè)別個(gè)人人品問(wèn)題外、）不能因此搞成顧客流失,。

3、收錢(qián),，找錢(qián)

a、顧客進(jìn)店時(shí),，要表示歡迎光臨,。b、收錢(qián)時(shí)要唱（收您多少錢(qián),、找您多少錢(qián)）c,、顧客不多時(shí),，要主動(dòng)為顧客打包等,。d,、收錢(qián)時(shí)要快，要準(zhǔn),，要快速,，對(duì)顧客時(shí)時(shí)刻刻保持微笑。e,、要耐心的回答顧客的問(wèn)題,。f、顧客遺失物品要保管好,。

品牌銷(xiāo)售策劃方案 藥品銷(xiāo)售策劃方案篇六

首先要確定客戶的基本信息。

1,、誰(shuí)買(mǎi)（誰(shuí)有買(mǎi)東西的決定權(quán)）,。

2、誰(shuí)付款（誰(shuí)是最終刷卡的人）,。

3,、確定意見(jiàn)輔佐人（這些人，對(duì)銷(xiāo)售幫助不大,，但是提出反對(duì)意見(jiàn)一般會(huì)被采納）,。

4、通過(guò)穿著,、談吐初步判定消費(fèi)能力,。

這時(shí)客戶保持沉默，也沒(méi)表態(tài)買(mǎi)與不買(mǎi),，這時(shí)可以開(kāi)始詢問(wèn)客戶情況是否滿足逼定條件,。

1、確定檔次需求,，以及產(chǎn)品風(fēng)格落點(diǎn)定位（產(chǎn)品充足的情況下可以直接封殺客戶購(gòu)買(mǎi)欲望）,，配合喊控。

2,、當(dāng)事人的裝修面積,，該產(chǎn)品的空間占比。

3,、詢問(wèn)對(duì)方對(duì)產(chǎn)品是否滿意（風(fēng)格,，顏色，價(jià)格,，質(zhì)量,，實(shí)用性）,，如對(duì)價(jià)格、質(zhì)量,、品牌有異議,，需重點(diǎn)說(shuō)服，重點(diǎn)突破,，解決客戶異議,。

4、確認(rèn)客戶付款方式,、一次性還是分批次,，首付能付多少，什么樣的付款途徑（刷卡,，現(xiàn)金）,。

5、詢問(wèn)是給誰(shuí)買(mǎi),，客戶本人是否可以現(xiàn)場(chǎng)做決定,。

一流的銷(xiāo)售人員總會(huì)說(shuō)：先生，其實(shí)相關(guān)的重點(diǎn)我們不是已經(jīng)討論過(guò)嗎,？

容我真率地問(wèn)一問(wèn)：你顧慮的是什么,？那么，當(dāng)客戶以“我要考慮一下”為借口時(shí),，銷(xiāo)售人員該如何應(yīng)對(duì)呢,。

1緊追不放，等客戶做決定

很多時(shí)候,，客戶聽(tīng)完銷(xiāo)售人員對(duì)產(chǎn)品的介紹后,，表示想要考慮一下，或者要求銷(xiāo)售人員下次再來(lái),。

這時(shí),，銷(xiāo)售人員該怎么辦呢？緊追不放,！

要直接對(duì)客戶說(shuō)：“××,，請(qǐng)您好好考慮吧。我將在這兒等候您考慮后的決定,?！辈⑶姨嵝阉约罕仨毩粼谀莾夯卮鹚袉?wèn)題,，直到他做出決定,。

2巧用問(wèn)句促使購(gòu)買(mǎi)

有時(shí)，銷(xiāo)售人員將產(chǎn)品介紹給客戶后，客戶很有興趣,，但表示要考慮一下,。

這時(shí)銷(xiāo)售人員就可以說(shuō)：“好極了！想考慮一下就表示您有興趣,，對(duì)不對(duì)呢,？我知道您是您那個(gè)行業(yè)的行家，不過(guò)呢,，在我所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品方面,，我可是行家。現(xiàn)在,，您最想知道的一件事是什么,？”

在這個(gè)重要時(shí)刻，你應(yīng)設(shè)法知道客戶真正的反對(duì)理由是什么,。銷(xiāo)售人員要詢問(wèn)客戶要再考慮的緣由,，進(jìn)行針對(duì)性解決，促使客戶購(gòu)買(mǎi),。

這時(shí)銷(xiāo)售人員可以這樣問(wèn)：“先生,，很明顯，您說(shuō)您要考慮一下,，表明您對(duì)我們的產(chǎn)品真的感到有興趣，對(duì)嗎,？”

這樣詢問(wèn)之后,，你一定要記得給你的客戶留出做出反應(yīng)的時(shí)間，因?yàn)樗麄冏龀龅姆磻?yīng)通常都會(huì)為你的下一句話起很大的輔助作用,。通常情況下,，客戶都會(huì)說(shuō)：“你說(shuō)得對(duì)，我們確實(shí)有興趣,，我們會(huì)考慮一下的,。”

接下來(lái),，銷(xiāo)售人員應(yīng)該確認(rèn)客戶真的會(huì)考慮：“先生,，既然您真的有興趣，那么我可以假設(shè)您會(huì)很認(rèn)真地考慮我們的產(chǎn)品,，對(duì)嗎,？”值得注意的是，“考慮”二字一定要緩緩地說(shuō)出口,，并且要以強(qiáng)調(diào)的語(yǔ)氣說(shuō)出來(lái),。

然后，你可以舉出一些例子，因?yàn)檫@樣能讓你分析出提供給他們的好處,。最后,，你可以這樣問(wèn)：“先生，有沒(méi)有可能是錢(qián)的問(wèn)題呢,？”如果對(duì)方確定真的是錢(qián)的問(wèn)題之后,，你已經(jīng)打破了“我會(huì)考慮一下”的`定律。

而此時(shí),，如果你能處理得很好,，就能把生意做成。但若客戶不確定是否真的要購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,，那就不要急著在金錢(qián)的問(wèn)題上去結(jié)束這次交易,。即使這對(duì)客戶來(lái)說(shuō)是一個(gè)明智的金錢(qián)決定，如果他們不想買(mǎi),，怎么會(huì)在乎它的價(jià)值呢,？

3提出問(wèn)題關(guān)鍵

我們常常說(shuō)：“趁熱打鐵”，做銷(xiāo)售也是如此,。

如果客戶說(shuō)出“我要考慮一下”這個(gè)借口,，銷(xiāo)售人員應(yīng)該在此反對(duì)意見(jiàn)剛萌生之際，立即動(dòng)手,，一定不要將話頭打住,，否則待其滋長(zhǎng)下去，購(gòu)買(mǎi)欲越來(lái)越淡,，生意就做不成了,。這時(shí)可以進(jìn)行以下對(duì)話。

銷(xiāo)售人員：“實(shí)在對(duì)不起,?！笨蛻簦骸坝惺裁磳?duì)不起啊,？”

銷(xiāo)售人員：“請(qǐng)?jiān)徫也淮髸?huì)講話,，一定是使您有不明了的地方，不然您就不至于說(shuō)‘讓我考慮一下了’,，可不可以把您所考慮的事情跟我說(shuō)一說(shuō),，讓我知道一下好嗎？”

這樣,，既顯得銷(xiāo)售人員認(rèn)真,、誠(chéng)懇，又可以把話頭接下去,，使客戶愿意看看樣品,、操作。

銷(xiāo)售人員還可以直接跟客戶說(shuō)：“您先不要這么想，您先看看這個(gè)樣品,，看看再說(shuō)吧,。本產(chǎn)品的特別之處就是……”這就是在進(jìn)一步激發(fā)客戶的購(gòu)買(mǎi)欲，一步一步引導(dǎo)客戶購(gòu)買(mǎi),。

可能客戶從你提供的資料介紹中迅速抓住了一些關(guān)鍵疑點(diǎn),，正是這些疑點(diǎn)，使客戶下不了決心,。這時(shí),，銷(xiāo)售人員就應(yīng)該站在客戶的角度，從他的利益出發(fā),，同客戶一道來(lái)考慮解決問(wèn)題的辦法,。

比如，銷(xiāo)售人員可以用暗示性的方法跟客戶這樣講：

當(dāng)客戶以“我要考慮一下”為借口時(shí),，銷(xiāo)售人員應(yīng)設(shè)法摸準(zhǔn)客戶最后的考慮點(diǎn)是什么,。找到客戶最后的考慮點(diǎn)之后，銷(xiāo)售人員要站在客戶的角度討論問(wèn)題,，與客戶共同探討解決問(wèn)題的方法,。

最終的決定權(quán)固然掌握在客戶的手中，但是一些成功推銷(xiāo)實(shí)例中的各項(xiàng)決定,，幾乎都是由客戶與銷(xiāo)售人員共同來(lái)決定的,，特別是最后的購(gòu)買(mǎi)決定，大都是在銷(xiāo)售人員與客戶面對(duì)面的溝通中簽訂的,。

銷(xiāo)售人員要盡量避免把最后的決定交給客戶獨(dú)自完成,，特別是你不清楚客戶還要考慮些什么的情況下。

品牌銷(xiāo)售策劃方案 藥品銷(xiāo)售策劃方案篇七

：不限

：黑板

1,、每區(qū)派一人參加。

2,、參賽者在黑板上一分鐘內(nèi)隨機(jī)寫(xiě)三個(gè)成語(yǔ),。

3、然后由主持人解析這三個(gè)成語(yǔ)分別代表的人生三個(gè)階段為初戀時(shí),、熱戀時(shí),、新婚之夜時(shí)，然后看參賽者三個(gè)階段分別用什么成語(yǔ)來(lái)形容自己,。

首先,，企業(yè)的晨會(huì)必須要有互動(dòng)小游戲，這是毋庸置疑的,，為什么呢?

很多公司都會(huì)召開(kāi)早會(huì),，不管是為了傳達(dá)公司的最新通知、下達(dá)當(dāng)天的工作任務(wù)或討論一些日常工作的問(wèn)題等等，這些問(wèn)題,，一個(gè)是都是工作的事情,，第二都是口頭的通告，這種方式是否能達(dá)到應(yīng)用的作用呢,，互動(dòng)游戲大全認(rèn)為這個(gè)最多能達(dá)到一半的作用,，因?yàn)檫@種聽(tīng)力灌輸式的講話，多半沒(méi)有太深的.印象,，但是如果是通過(guò)晨會(huì)互動(dòng)小游戲來(lái)傳達(dá)通知,，那肯定可以深入人心，這個(gè)有的人肯定不太明白,，其實(shí)我們只要把本站的互動(dòng)小游戲進(jìn)行小小的改動(dòng),，將通知或工作習(xí)慣等融入到游戲當(dāng)中去。

品牌銷(xiāo)售策劃方案 藥品銷(xiāo)售策劃方案篇八

4月30日-5月8日

五月份是一個(gè)黃金周,，在全月里有幾個(gè)重大節(jié)日如：五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié),、五四青年節(jié)、母親節(jié),、六一兒童節(jié)等,。為了更好地促進(jìn)銷(xiāo)售，提高客單價(jià),，并且產(chǎn)生較有影響力的社會(huì)效應(yīng),，進(jìn)一步提升匯佳的企業(yè)形象。

慶五一,，享方便實(shí)惠,，贏精彩大獎(jiǎng)

五一逛快易拍，購(gòu)物中大獎(jiǎng);低價(jià)降到底,，好運(yùn)轉(zhuǎn)不停,。

dm4月30日---5月4日，戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷(xiāo)主題活動(dòng),，車(chē)身?xiàng)l幅,，大門(mén)條幅，店內(nèi)pop,，廣播宣傳,，

大門(mén)口條幅，夏季吊旗,，特價(jià)區(qū)吊牌12塊,，上下電梯3塊宣傳指示牌，平步梯廣告帖紙,，中空巨幅兩條,，

1) 五一黃金周,，低價(jià)降到底， 推出一期dm海報(bào)4月30日至5月4日,，單品分類,，生鮮25，食品50,，非食品40,，專柜30，老店25

2) 五一逛***,，購(gòu)物中大獎(jiǎng)(具體方案見(jiàn)附頁(yè))

3) 低價(jià)降到底,，好運(yùn)轉(zhuǎn)不停(具體方案見(jiàn)附頁(yè))

4) 5月1日第二屆“勞動(dòng)頌歌”青年卡拉ok競(jìng)賽決賽，大浪淘沙顯高明,，群星薈萃看今朝,。

5) 5月4日“青春風(fēng)采，活力無(wú)限”青年節(jié)精彩文藝演出

6) 5月5日“五一逛***,，購(gòu)物中大獎(jiǎng)”抽獎(jiǎng)晚會(huì),，精彩演出(內(nèi)部員工)

7) “六一兒童才藝秀”報(bào)名正式啟動(dòng)，4月25日至5月10日?qǐng)?bào)名,，5月13日第一場(chǎng)預(yù)賽(具體方案見(jiàn)附面)

8)5月8日母親節(jié),，母親購(gòu)物有禮。凡于5月8日來(lái)我商場(chǎng)購(gòu)物的'已婚女性顧客,，一次性購(gòu)物滿50元以上,，憑電腦小票送禮品一份。每人每票限送一份,，禮品數(shù)量有限送完即止,。

9) 5月12日“五一逛**，購(gòu)物中大獎(jiǎng)”頒獎(jiǎng)晚會(huì)

品牌銷(xiāo)售策劃方案 藥品銷(xiāo)售策劃方案篇九

對(duì)外傳達(dá)金坤房產(chǎn)開(kāi)盤(pán)典禮的信息,、顯示本企業(yè)的雄厚實(shí)力,。擴(kuò)大金坤房產(chǎn)的社會(huì)知名度與品牌美譽(yù)度，體現(xiàn)金坤房產(chǎn)的五大優(yōu)勢(shì)：公司的雄厚實(shí)力財(cái)力,、“xx第一拍”的資歷,、極優(yōu)的地理位置、很大的升值空間和一流的戶型設(shè)計(jì),，展示公司美好發(fā)展前景，促進(jìn)樓盤(pán)銷(xiāo)售,。同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會(huì)公關(guān),，樹(shù)立xx房產(chǎn)積極良好的社會(huì)形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T(mén),、客戶的關(guān)系,。

1,、開(kāi)盤(pán)時(shí)間：20xx年x月x日（暫預(yù)定）

2、活動(dòng)地點(diǎn)：xx房產(chǎn)有限公司

3,、剪彩嘉賓：貴公司確定

4,、擬邀媒體：xx電視臺(tái)、xx廣告公司

5,、活動(dòng)方案

（一）前期準(zhǔn)備

1,、到場(chǎng)嘉賓

市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)界知名人士,、公司的.關(guān)系客戶,、各媒體

2、購(gòu)買(mǎi)或制作一批有意義的禮品,。

做好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的禮品,、禮品袋（可由我公司提前提供樣品，由貴公司定稿后我公司統(tǒng)一制作）,。

一是可以表達(dá)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的尊敬和謝意,；二是可以起到宣傳作用和品牌效應(yīng)。

3,、剪彩儀式所需的紅花,、剪刀、托盤(pán)和鮮花

4,、請(qǐng)柬的準(zhǔn)備

提前印好請(qǐng)柬,，非市內(nèi)來(lái)賓請(qǐng)柬要在典禮前xx天寄出，本市提前x天發(fā)出,，并確認(rèn)來(lái)否回執(zhí),。（請(qǐng)貴公司確認(rèn)、確定,。）

5,、其他準(zhǔn)備工作

提前x天向市氣象局獲取當(dāng)日的天氣情況資料。

落實(shí)管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作,。

提前x天落實(shí)指揮和負(fù)責(zé)秩序工作,。

（二）開(kāi)盤(pán)前廣告發(fā)布

在《xx廣告》發(fā)布整版開(kāi)盤(pán)慶典活動(dòng)平面廣告，于活動(dòng)前2星期投放,。在社區(qū)網(wǎng)站配合文字圖片報(bào)導(dǎo),。

（三）開(kāi)盤(pán)之日媒體報(bào)道

開(kāi)盤(pán)當(dāng)天邀請(qǐng)市電視臺(tái)、平面及網(wǎng)絡(luò)媒體,，以新聞報(bào)導(dǎo),、文字和圖片形式突出宣傳xx房產(chǎn)的開(kāi)盤(pán)慶典。

6,、開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)

現(xiàn)場(chǎng)布置

售樓大廳：廳內(nèi)分接待區(qū)和服務(wù)區(qū),。正墻做形象墻介紹公司整體情況,，頂部做射燈突出效果；前面設(shè)立弧形售樓咨詢服務(wù)臺(tái),，正墻右側(cè)做六個(gè)主推戶型的寫(xiě)真,。中間立柱上懸掛簡(jiǎn)介彩旗或宣傳畫(huà)面。另擺設(shè)沙發(fā),、茶幾和樓盤(pán)簡(jiǎn)介資料,。整體需體現(xiàn)出公司正規(guī)、有實(shí)力,、有品位,，給客戶帶來(lái)溫馨和諧的感受。（效果圖附后）

會(huì)場(chǎng)布置：會(huì)場(chǎng)布置以實(shí)際效果為準(zhǔn),，按照不同區(qū)域不同劃分?，F(xiàn)場(chǎng)以售樓部為接待中心，配合媒體廣告宣傳,，營(yíng)造良好的接待環(huán)境和現(xiàn)場(chǎng)氛圍,。

主席臺(tái)區(qū)：也就是剪彩區(qū)，設(shè)在公司或樓盤(pán)門(mén)口,。左側(cè)為貴賓致辭臺(tái),，右側(cè)為主持人用立式麥可風(fēng)，臺(tái)面鋪有紅色地毯,，臺(tái)前及左右側(cè)有綠化盆景,。

嘉賓區(qū)：可設(shè)在剪彩區(qū)域前方和兩側(cè)。

品牌銷(xiāo)售策劃方案 藥品銷(xiāo)售策劃方案篇十

每年五月的第二個(gè)星期天,，是傳統(tǒng)的“節(jié)”,。這個(gè)節(jié)日為天下母親所設(shè)，是一個(gè)布滿溫馨的節(jié)日,。超市,，家庭主婦經(jīng)常光顧的賣(mài)場(chǎng)，我們可以在這一天經(jīng)營(yíng)“親情”,，做一些有助于超市形象的公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng),。今年母親節(jié)日為5月9日。

5月x日―5月x日

xx超市康乃馨節(jié),，或者為溫馨母親節(jié)

活動(dòng)一：母親節(jié)特價(jià)商品

食品：,、巧克力、牛奶,、生鮮類等;

日用品：紙品,、衛(wèi)生巾等;

化妝品：洗面奶、營(yíng)養(yǎng)霜等,。

活動(dòng)二：凡在超市購(gòu)物單張收銀小票滿xx元者,，憑購(gòu)物小票送康乃馨一扎。

成本測(cè)算：一扎康乃馨(10枝)的成本在母親節(jié)當(dāng)天約為人民幣x元,，相當(dāng)于打讓利x%,，如果數(shù)量減少為x枝1扎的話，預(yù)計(jì)成本為x元左右,。

活動(dòng)三：真心真語(yǔ)祝媽媽

內(nèi)容：“母親節(jié)”到來(lái)之際,，您最想對(duì)媽媽說(shuō)的話是什么?5月x日―5月x日，您可將最想對(duì)媽媽說(shuō)的話填在超市的“留言本”上,。由超市把這些話在超市的顯眼處張貼公布,。

1、上述第二項(xiàng)活動(dòng)中,，為防止作弊,，禮品送出后必須在購(gòu)物小票后面做記號(hào)。

2,、活動(dòng)三中需準(zhǔn)備一本較高檔的留言本,，將其放在超市門(mén)口，方便顧客購(gòu)物后留言;留言本上精彩的內(nèi)容用電腦處理后,，張貼在顯眼的位置,，以便顧客欣賞，內(nèi)容包括留言人姓名及被祝愿人姓名,。

六,、附注：母親節(jié)的創(chuàng)立

母親節(jié)是由一位名叫賈維斯的婦女倡導(dǎo)，并由她的女兒安娜?賈維斯發(fā)起創(chuàng)立的,。

1914年,，美國(guó)總統(tǒng)威爾遜鄭重公布，把每年5月的第二個(gè)星期天,，也就是賈維斯夫人的忌日,，定為母親節(jié)。美國(guó)政府還規(guī)定,，母親節(jié)這天,，家家戶戶都要懸掛國(guó)旗，以表示對(duì)母親的尊敬,。由于賈維斯夫人生前喜愛(ài)康乃馨花,，這種花也就成了母親節(jié)的象征。

母親節(jié)是個(gè)布滿人間溫情的節(jié)日,，這一天,，家里的.男成員要把全部都包下來(lái)，兒女們每人都要做一件讓母親快樂(lè)的事,，以盡孝道,。即使遠(yuǎn)在異地的孩子,，也要打電話向母親表示祝賀。這一天,，美國(guó)人民都要在胸前佩上一朵花,。母親健在的，戴一朵有色的花,，表示歡愉;母親去世的,，戴一朵白花，表達(dá)哀思,。

母親節(jié)創(chuàng)立后,，也得到了全世界各國(guó)人民的支持。安娜?賈維斯在世時(shí),，建立母親節(jié)的國(guó)家已達(dá)43個(gè),。時(shí)至今日，慶祝這個(gè)節(jié)日的國(guó)家就更多了,。母親節(jié),，已經(jīng)成了一個(gè)名副其實(shí)的國(guó)際性節(jié)日。

品牌銷(xiāo)售策劃方案 藥品銷(xiāo)售策劃方案篇十一

一,、：

依托假日經(jīng)濟(jì),，通過(guò)強(qiáng)有力的促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引消費(fèi)者關(guān)注,，促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi),，提升銷(xiāo)量以十月銷(xiāo)售旺季為契機(jī)，通過(guò)策劃活動(dòng),，進(jìn)一步宣傳(中金)品牌形象,，提高品牌知名度和美譽(yù)度，從而達(dá)到促銷(xiāo)效果,。

通過(guò)多樣化的促銷(xiāo)活動(dòng),，把利益真正回饋于消費(fèi)者的同時(shí)，突出溫情的品牌形象,，拉近企業(yè)與消費(fèi)者的距離,，提升品牌忠誠(chéng)度，最大限度的`提高店內(nèi)人流量,、

聚集人氣,、擴(kuò)大專賣(mài)店的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

“鉆”動(dòng)全城“愛(ài)”度佳人

三,、：

20xx年10月――20xx年11月

各地中國(guó)黃金店鋪內(nèi),。

一重禮：進(jìn)店免費(fèi)禮無(wú)需購(gòu)物，進(jìn)店就有禮?；顒?dòng)期內(nèi)所有顧客憑宣傳單單進(jìn)店登記后均可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份,。

促銷(xiāo)說(shuō)明：活動(dòng)期間禮品發(fā)放數(shù)量限前20名進(jìn)店的消費(fèi)者(預(yù)計(jì)10天200個(gè))。禮品選購(gòu)中,。

二重禮：回饋感恩禮(特價(jià),、定制商品除外)不是做低價(jià)，中國(guó)黃金不做低價(jià)而是直接返現(xiàn)讓利消費(fèi)者,，全場(chǎng)非黃類商品/折。

三重禮：金秋現(xiàn)金禮：鉆石戒戒指金額達(dá)到3000元以上直返千足金1克(以此類推)

定制1克拉裸鉆送全家福寫(xiě)真,、

定制2卡拉裸鉆送個(gè)人寫(xiě)真,、

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品牌銷(xiāo)售策劃方案 藥品銷(xiāo)售策劃方案篇十二

滿足用戶合理需求,、減少用戶抱怨,、降低用戶投訴、提高用戶滿意度,、確保不發(fā)生媒體曝光事件,、保障市場(chǎng)穩(wěn)定，確保順利渡過(guò)xx年度“3?15”消費(fèi)者權(quán)益保障日,，提升xx汽車(chē)美譽(yù)度,。

（一）重點(diǎn)用戶的排查及處理：

1、定義

1）用戶的背景特殊性（電臺(tái),、報(bào)社,、記者等）。

2）用戶直接致函,、電至新聞媒體（電臺(tái),、報(bào)社等）。

3）用戶因同一性故障（包括一般性的故障維修）投訴800熱線兩次以上且問(wèn)題未處理完畢,。

4）重大責(zé)任事件（如火災(zāi),、事故等），但遲遲未完全處理完畢,。

5）服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)因技術(shù)類問(wèn)題一直未能解決,，致電/函我部要求處理類。

6）保修期內(nèi)同一輛車(chē)單月索賠次數(shù)在3次以上的,；

7）三包期內(nèi)非正常損壞的同一故障,，在二個(gè)月內(nèi)更換過(guò)二次以上的。

8）用戶將車(chē)放置服務(wù)站內(nèi)拒絕維修的,。

2 ,、范圍

所有xx汽車(chē)用戶（包括美鹿、杰士達(dá)用戶）。

3,、級(jí)別分類

1）aaa級(jí)用戶（已聯(lián)系媒體或消協(xié)等部門(mén),，并極有可能采取曝光或其它極端形行為），定為急需處理,，處理周期不得超過(guò)5天,；

2）aa級(jí)用戶（到經(jīng)銷(xiāo)服務(wù)商處鬧事，揚(yáng)言曝光,，或具有一定社會(huì)背景）,，定為協(xié)商處理，處理周期不得超過(guò)3天,；

3）a級(jí)用戶（提出無(wú)理要求,，可能造成投訴升級(jí)），定為協(xié)商,、穩(wěn)定和安撫,，處理周期不得超過(guò)2天；

4,、排查

由各大區(qū)銷(xiāo)售服務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)自管轄區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),，跟進(jìn)并收集網(wǎng)點(diǎn)填報(bào)的《xx汽車(chē)重點(diǎn)用戶排查表》（表附后），銷(xiāo)售服務(wù)經(jīng)理對(duì)網(wǎng)點(diǎn)填報(bào)的真實(shí)和有效性進(jìn)行審核后,，報(bào)大區(qū)經(jīng)理和協(xié)理,，同時(shí)于2月25日前統(tǒng)報(bào)一次，25日之后出現(xiàn)的重點(diǎn)用戶另行當(dāng)日申報(bào),，以e-mail方式申報(bào),。

本通知將納入服務(wù)站日常考核頂,，如逾期不報(bào)的,，公司將根據(jù)考核結(jié)果給予處罰。

1,、必須督促服務(wù)商根據(jù)xx汽車(chē)“3.15”服務(wù)活動(dòng)進(jìn)行仔細(xì)作業(yè),，（具體操作按照服務(wù)活動(dòng)通知執(zhí)行），達(dá)到以下目的：

1）作好用戶參與活動(dòng)的登記工作,，完善終端客戶檔案,。

2）提前發(fā)現(xiàn)重點(diǎn)用戶，及時(shí)處理,，杜絕用戶投訴或抱怨的升級(jí),。

3）篩選出忠實(shí)用戶，進(jìn)行正面宣傳,。

4）為服務(wù)商增加客戶保有量,，防止用戶流失,。

1、備查各服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的備件庫(kù)存量,，督促各服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)制訂“3.15”配件保障計(jì)劃,，進(jìn)行合理的配件庫(kù)存準(zhǔn)備，確保各服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)配件合理,、齊備,、充足。

2,、3月5日至3月25日之間,，對(duì)于重點(diǎn)用戶的缺件調(diào)用，可直接從配件中轉(zhuǎn)庫(kù)調(diào)出,，大區(qū)協(xié)理或大區(qū)經(jīng)理簽字后,，向配件中轉(zhuǎn)庫(kù)辦理代借手續(xù)。如配件中轉(zhuǎn)庫(kù)無(wú)此配件,，立即聯(lián)系當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商拆商品車(chē)修復(fù)處理，或致電公司后,，航空發(fā)運(yùn),。

3、服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的擔(dān)保發(fā)貨：

1）1萬(wàn)元以內(nèi)的.配件貨款,，由區(qū)域經(jīng)理,、大區(qū)協(xié)理簽字即可從配件中轉(zhuǎn)庫(kù)出庫(kù)，或直接由公司以快運(yùn)或航空方式發(fā)運(yùn),。

2）2萬(wàn)元以內(nèi)的配件貨款,，由區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)協(xié)理,、大區(qū)經(jīng)理簽字即可從配件中轉(zhuǎn)庫(kù)出庫(kù),，或直接由公司以快運(yùn)方式發(fā)運(yùn)。

3）2萬(wàn)元以上的配件貨款,，由區(qū)域經(jīng)理,、大區(qū)協(xié)理、大區(qū)經(jīng)理簽字后報(bào)統(tǒng)籌組組長(zhǎng)廖雄輝簽字即可從配件中轉(zhuǎn)庫(kù)出庫(kù),，或直接由公司以快運(yùn)方式發(fā)運(yùn),。

3月25日至3月31日之間進(jìn)行前期配件擔(dān)保的補(bǔ)辦事宜。

設(shè)立“3.15”專項(xiàng)崗位,，人員名單及方案報(bào)備公司,，具體要求如下：

1、實(shí)行24小時(shí)熱線服務(wù)制度,。

2,、確保一次性故障解決率，注重服務(wù)態(tài)度。

3,、實(shí)行“3.15”現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)監(jiān)督,、參與及派人蹲點(diǎn)。

4,、協(xié)助銷(xiāo)售,、服務(wù)經(jīng)理對(duì)當(dāng)?shù)孛襟w、消協(xié),、工商,、質(zhì)檢等單位進(jìn)行拜訪。

5,、建立重點(diǎn)用戶臺(tái)帳,，并建立危機(jī)預(yù)警機(jī)制。

6,、對(duì)重點(diǎn)用戶的挖掘和排查,。

7、建立市場(chǎng)用戶回訪機(jī)制,，并對(duì)重點(diǎn)用戶進(jìn)行不定期電話回訪,，必要時(shí)進(jìn)行上門(mén)走訪，個(gè)別用戶實(shí)行24小時(shí)監(jiān)控,。

8,、保證配件的供應(yīng)，保證優(yōu)質(zhì)的維修保養(yǎng)工作,。

9,、按要求及時(shí)、有效的向銷(xiāo)售服務(wù)經(jīng)理匯報(bào)工作,。

品牌銷(xiāo)售策劃方案 藥品銷(xiāo)售策劃方案篇十三

該博覽中心占地面積達(dá)6000平方米,，條件得天獨(dú)厚，管理先進(jìn),，后期服務(wù)及其相關(guān)的工商,、稅務(wù)、銀行,、交管等配套服務(wù)齊全,，能夠?yàn)榭蛻籼峁┮惑w化、全面化的優(yōu)質(zhì)服務(wù),，使廣大的汽車(chē)以及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者能夠輕松的經(jīng)營(yíng),，免去多個(gè)煩瑣程序.為廣大的汽車(chē)及負(fù)數(shù)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者提供了一個(gè)更加完善的；有著廣闊市場(chǎng)前景的現(xiàn)代化汽車(chē)交易場(chǎng)所.

為了更好的開(kāi)展宣傳活動(dòng),，提高知名度,，能夠使南方汽車(chē)博覽中心在大眾的心目中有更高好地位,，營(yíng)造聲勢(shì)，前期的廣告能夠合理的,、科學(xué)的運(yùn)做,；順利的實(shí)施，受其委托,，特安排制定南方汽車(chē)博覽中心前期的廣告投放計(jì)劃.

1.市場(chǎng)環(huán)境優(yōu)勢(shì)分析

a.樟木頭汽車(chē)博覽中心位于莞惠公路旁,，公路、鐵路等運(yùn)輸縱橫交錯(cuò),，交通十分便利快捷,，本中心以樟木頭為中心，輻射塘夏,、清溪,、黃江、謝崗,、大朗,、鳳崗等周邊鎮(zhèn)區(qū)，地理環(huán)境非常優(yōu)越.

b.樟木頭具有“小香港”之稱,，是廣大港,、澳、臺(tái)外商投資和居住很集中的地方.周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達(dá),，在今后的幾年中，樟木頭的經(jīng)濟(jì)將會(huì)飛速的發(fā)展,，為南方汽車(chē)展覽中心創(chuàng)造更加優(yōu)越的經(jīng)濟(jì)環(huán)境.

c.隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步增長(zhǎng),，人民生活水平的逐步提高，汽車(chē)以及其附屬行業(yè)將會(huì)有一個(gè)新的飛躍,，在今后的幾年,，汽車(chē)的消費(fèi)將會(huì)是大眾的主流消費(fèi)，家庭和個(gè)人用車(chē)將更加普及,，而汽車(chē)的消費(fèi)將更加的貼近大眾化,，這些都為樟木頭南方汽車(chē)博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng)造良好的市場(chǎng)機(jī)會(huì).

2.自身優(yōu)勢(shì)分析

a.現(xiàn)東莞及其周邊的汽車(chē)銷(xiāo)售較為零散，而且大部分的配套服務(wù)設(shè)施不是很完善,，南方汽車(chē)博覽中心是東莞及其周邊地區(qū)的第一座現(xiàn)代化汽車(chē)交易市場(chǎng),，該中心的落成將會(huì)吸引更多的汽車(chē)及其附屬行業(yè)的客戶關(guān)注，并咨詢投資,，市場(chǎng)前景非常廣闊.

b.自身環(huán)境優(yōu)越,，占地面積大，整個(gè)博覽中心布局合理,，大型停車(chē)場(chǎng),、展廳,、交易廳等相關(guān)配套設(shè)施齊全完善，是集銷(xiāo)售,、售后服務(wù),、配件供應(yīng)等為一體的綜合性汽車(chē)專業(yè)交易市場(chǎng)，整個(gè)中心設(shè)計(jì)高,、質(zhì)量好,，是東莞乃至整個(gè)珠三角地區(qū)設(shè)備先進(jìn)、功能齊全的第一個(gè)高級(jí)汽車(chē)交易中心.

c.高品質(zhì)的服務(wù),，工商,、稅務(wù)、交管,、銀行,、保險(xiǎn)等服務(wù)配套設(shè)施將進(jìn)場(chǎng)辦公，將會(huì)為汽車(chē)的交易免去很多煩瑣的程序,，使整個(gè)汽車(chē)交易更加快捷順暢..會(huì)員俱樂(lè)部,、信息中心等相關(guān)配套設(shè)施完善，能夠?yàn)榭蛻籼峁﹥?yōu)質(zhì)的一流服務(wù),，為汽車(chē)及其附屬經(jīng)銷(xiāo)商提供汽車(chē)文化,，新車(chē)投放以及現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)等活動(dòng)，并配有汽車(chē)美容,、裝潢的項(xiàng)目,，使整個(gè)交易中心更加規(guī)范化、一體化.

d.南方汽車(chē)博覽中心的,，通信,、語(yǔ)言查詢、數(shù)碼演示,、信息發(fā)布,、電子攝像等硬件設(shè)施也很完善，裝飾豪華典雅,，經(jīng)營(yíng)環(huán)境舒適溫馨.

1.緊抓市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)為重點(diǎn),，進(jìn)行大幅度宣傳，使所占的優(yōu)勢(shì)能深入人心,，吸引更多的.汽車(chē)以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商和生產(chǎn)商來(lái)投資.

2.盡量展示自身強(qiáng)大的優(yōu)點(diǎn),，揚(yáng)長(zhǎng)避短，來(lái)擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度.

3.早日導(dǎo)入cis系統(tǒng)（企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)）,，實(shí)現(xiàn)闖的市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo).

4.引用現(xiàn)代的管理模式和高品質(zhì)的服務(wù),，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，提升企業(yè)美譽(yù)度.

1.廣告定位

前期的廣告定位應(yīng)合理的考慮到有利于后期的廣告投放計(jì)劃,，以及廣告的具體實(shí)施.建議采用南方汽車(chē)博覽中心的配套服務(wù)優(yōu)勢(shì)來(lái)作為廣告定位.

2.廣告訴求

以理性的廣告訴求為廣告訴求點(diǎn),，用實(shí)實(shí)在在的的事實(shí)去說(shuō)服人,，以便在實(shí)際的操作中，有利于廣告的操作.

3.廣告目標(biāo)

爭(zhēng)取在開(kāi)盤(pán)前來(lái)通過(guò)廣告和其他的宣傳手段相結(jié)合,，使南方汽車(chē)博覽中心在開(kāi)盤(pán)前就能夠深入人心,，在市場(chǎng)中占有一定的地位.廣告宣傳的目標(biāo)應(yīng)該放在各個(gè)汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商，以及其零配件和汽車(chē)美容,、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷(xiāo)商.在他們中間創(chuàng)造良好的信譽(yù)提升自身價(jià)值,，以便吸引更多的客戶來(lái)咨詢投資.

a.在眾多的廣告媒體中，東莞地區(qū)主要以電視,、報(bào)紙,、戶外、網(wǎng)絡(luò),、電臺(tái)等幾種廣告媒體為主.其中電視,、報(bào)紙和電臺(tái)的廣告效果比較明顯，選擇性,、針對(duì)性較突出,，能夠直接到達(dá)受眾.戶外廣告的起效較慢，但是最容易樹(shù)立良好的企業(yè)形象.

b.在有聲廣告媒體中,，電視,、電臺(tái)有國(guó)、粵語(yǔ)兩種語(yǔ)種,，而對(duì)廣告目標(biāo)而言,，對(duì)兩中語(yǔ)種的節(jié)目沒(méi)有很大的偏愛(ài).

c.媒介利用應(yīng)遵循廣告的整體策略，分階段式投放,，更加的接近目標(biāo)群,，簡(jiǎn)化傳播途徑，有效的利用廣告資源.

投放時(shí)間投放媒體廣告形式廣告目的投放方法備注.

20x年12月《南方都市報(bào)》汽車(chē)?？?、傳單,、禮品廣告的定制企業(yè)形象宣傳廣告提高知名度,、樹(shù)立良好的企業(yè)形象.報(bào)紙每隔一期投放一次.

20x年1月《南方都市報(bào)》汽車(chē)專刊,、《東莞日?qǐng)?bào)》汽車(chē)?？⒆陨砭W(wǎng)站的建設(shè).企業(yè)形象宣傳廣告樹(shù)立良好和企業(yè)形象,、擴(kuò)大影響力.報(bào)紙每隔一期投放一次.

20x年2月《南方都市報(bào)》汽車(chē)?？ⅰ稏|莞日?qǐng)?bào)》汽車(chē)?？?、深圳特區(qū)報(bào),、電臺(tái)廣告由企業(yè)形象宣傳廣告轉(zhuǎn)為招商投資宣傳廣告在廣告目標(biāo)范圍內(nèi)擴(kuò)大影響力.獲得好評(píng)，提升美譽(yù)度.報(bào)紙每隔一期投放一次,，電臺(tái)每天兩次,，戶外廣告的制作.

20x年3月《南方都市報(bào)》汽車(chē)專刊,、《東莞日?qǐng)?bào)》汽車(chē)?？⑸钲谔貐^(qū)報(bào),、深圳商報(bào),、樟木頭電視臺(tái)、東莞三套,、戶外,、電臺(tái)廣告、完成網(wǎng)站的建設(shè)企業(yè)形象宣傳廣告與招商投資廣告相結(jié)合吸引更多的客商咨詢投資報(bào)紙每天一次，電臺(tái)每天四次，戶外廣告的發(fā)布,，電視廣告開(kāi)始制作.

20x年4月《南方都市報(bào)》汽車(chē)?？ⅰ稏|莞日?qǐng)?bào)》汽車(chē)?？⑸钲谔貐^(qū)報(bào)、深圳商報(bào),、樟木頭電視臺(tái)、東莞三套,、翡翠臺(tái),、明珠臺(tái)、戶外,、電臺(tái)廣告,、完成網(wǎng)站的建設(shè)、雜志廣告.招商投資廣告,、軟文操作.吸引更多的客商參觀,、咨詢、投資報(bào)紙每日一次電臺(tái)每日四次,，雜志刊登,，電視廣告每日兩次報(bào)紙軟文操作、雜志視實(shí)際情況而定

本方案為樟木頭南方汽車(chē)博覽中心前期（20x.12―20x.4）廣告計(jì)劃,，如有不妥之處,，還需進(jìn)一步的溝通和深化，以便力求完美.達(dá)到所想要的效果.

品牌銷(xiāo)售策劃方案 藥品銷(xiāo)售策劃方案篇十四

為規(guī)范置業(yè)顧問(wèn)接待流程,，提高置業(yè)顧問(wèn)接待能力,，促使成交,，特制定本制度。

1,、在造就一支業(yè)務(wù)精干的,、高素質(zhì)的、高境界的,、具有高度凝聚力和團(tuán)隊(duì)精神的人才隊(duì)伍,，并形成以考核為核心導(dǎo)向的人才管理機(jī)制。

2,、及時(shí),、公正地對(duì)置業(yè)顧問(wèn)過(guò)去一段時(shí)間的工作績(jī)效進(jìn)行評(píng)估，肯定成績(jī),，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，為下一階段工作的績(jī)效改進(jìn)做好準(zhǔn)備。

3,、為置業(yè)顧問(wèn)的職業(yè)發(fā)展計(jì)劃的'制定薪酬待遇以及相關(guān)的教育培訓(xùn)提供人事信息與決策依據(jù),。4、將業(yè)務(wù)考核轉(zhuǎn)化為一種管理過(guò)程,，在形成一個(gè)置業(yè)顧問(wèn)與雙向溝通的平臺(tái),，以增進(jìn)管理效率。

1,、以對(duì)置業(yè)顧問(wèn)的業(yè)績(jī)指標(biāo)和相關(guān)的管理指標(biāo),，以及員工實(shí)際工作中的客觀事實(shí)為基本依據(jù)；2,、以置業(yè)顧問(wèn)考核制度規(guī)定的內(nèi)容,、程序和方法為操作準(zhǔn)則；3,、以全面,、客觀、公正,、公開(kāi),、規(guī)范為核心考核理念。

本制度適用對(duì)象主要為銷(xiāo)售部置業(yè)顧問(wèn)

1,、房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)（10分）2,、項(xiàng)目基礎(chǔ)知識(shí)（10分）3,、銷(xiāo)售政策及口徑（5分）4,、客戶疑點(diǎn)論述（15分）情景模擬（60分）詳見(jiàn)附件1、商務(wù)禮節(jié)（10分）2,、項(xiàng)目介紹（15分）3,、銷(xiāo)售技巧（20分）4,、預(yù)算及定單填寫(xiě)（15分）七、考核評(píng)價(jià)

考核結(jié)果按置業(yè)顧問(wèn)考核總分,，劃分為“a”,、“b”、“c”,、“d”,、“e”五等級(jí)，并作如下界定：

八,、考核程序考核的一般操作程序：

1,、筆試：銷(xiāo)售經(jīng)理出試題，置業(yè)顧問(wèn)作答,，領(lǐng)導(dǎo)批閱給予評(píng)分2,、情景模擬：由領(lǐng)導(dǎo)及銷(xiāo)售部經(jīng)理、策劃部人員等現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行評(píng)分