為了保障事情或工作順利、圓滿進行，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法計劃,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,，希望能夠幫助到大家,。

品牌銷售策劃方案篇一

新一代,，新選擇

借助特殊的日子,，進一步把握銷售旺季,，同時也為了更進一步提高該蠟筆小新果凍知名度，讓更多的顧客加深對您的品牌有進一步的了解,。

通過大場面現(xiàn)場促銷展示及大力度宣傳,，以強烈的商業(yè)氣氛沖擊顧客的視覺、刺激他們的購買欲望,，以達到銷售目的,。

1、邀請大型歌舞團現(xiàn)場助興,、拉動人氣,，增加現(xiàn)場氣氛，蠟筆小新果凍品牌現(xiàn)場展臺促銷,，配備圣誕節(jié)禮品等買贈活動,。

2、憑宣傳單到本超市均發(fā)試用裝禮品一份(限 份),，屬當天生日的顧客憑身份證免費領(lǐng)取圣誕禮品一份。

3,、通過現(xiàn)場有獎問答及相關(guān)游戲提高蠟筆小新果凍知名度,。

4、活動當天在本超市購物可享受 折優(yōu)惠,。

5,、活動當天晚上，圣誕老人免費派發(fā)51份禮品(超市提供),。

1,、過街懸掛橫幅宣傳;

2、②印發(fā)宣傳單大幅度派發(fā);

3,、邀請電視臺新聞報道;

4,、電視廣告三天;

5,、現(xiàn)場大幅pop提前宣傳。

1,、邀請歌舞團：7元/天

2,、租音響2元/天，租車拉音響來回車費2元;

3,、演員來回車費：16元/8人

4,、吃食：18元/天

5、印橫幅：6條4元/條=24元

6,、印發(fā)宣傳單：5份.35=175元

7,、電視廣告：3天1元/天=3元

8、大幅pop：3張2元=6元

9,、臨時經(jīng)費：1元

10,、噴舞臺背景：2元

品牌銷售策劃方案篇二

滿足用戶合理需求、減少用戶抱怨,、降低用戶投訴,、提高用戶滿意度、確保不發(fā)生媒體曝光事件,、保障市場穩(wěn)定,，確保順利渡過xx年度“3·15”消費者權(quán)益保障日，提升xx汽車美譽度,。

（一）重點用戶的排查及處理：

1,、定義

1）用戶的背景特殊性（電臺、報社,、記者等）,。

2）用戶直接致函、電至新聞媒體（電臺,、報社等）,。

3）用戶因同一性故障（包括一般性的故障維修）投訴800熱線兩次以上且問題未處理完畢。

4）重大責任事件（如火災(zāi),、事故等）,，但遲遲未完全處理完畢。

5）服務(wù)網(wǎng)點因技術(shù)類問題一直未能解決,，致電/函我部要求處理類,。

6）保修期內(nèi)同一輛車單月索賠次數(shù)在3次以上的；

7）三包期內(nèi)非正常損壞的同一故障,，在二個月內(nèi)更換過二次以上的,。

8）用戶將車放置服務(wù)站內(nèi)拒絕維修的。

2 、范圍

所有xx汽車用戶（包括美鹿,、杰士達用戶）,。

3,、級別分類

1）aaa級用戶（已聯(lián)系媒體或消協(xié)等部門,，并極有可能采取曝光或其它極端形行為），定為急需處理,，處理周期不得超過5天,；

2）aa級用戶（到經(jīng)銷服務(wù)商處鬧事,，揚言曝光，或具有一定社會背景）,，定為協(xié)商處理,，處理周期不得超過3天；

3）a級用戶（提出無理要求,，可能造成投訴升級）,，定為協(xié)商、穩(wěn)定和安撫,，處理周期不得超過2天,；

4、排查

由各大區(qū)銷售服務(wù)經(jīng)理負責自管轄區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點,，跟進并收集網(wǎng)點填報的《xx汽車重點用戶排查表》（表附后）,，銷售服務(wù)經(jīng)理對網(wǎng)點填報的真實和有效性進行審核后，報大區(qū)經(jīng)理和協(xié)理,，同時于2月25日前統(tǒng)報一次,，25日之后出現(xiàn)的重點用戶另行當日申報，以e-mail方式申報,。

本通知將納入服務(wù)站日?？己隧敚缬馄诓粓蟮?，公司將根據(jù)考核結(jié)果給予處罰,。

1、必須督促服務(wù)商根據(jù)xx汽車“3.15”服務(wù)活動進行仔細作業(yè),，（具體操作按照服務(wù)活動通知執(zhí)行）,，達到以下目的：

1）作好用戶參與活動的登記工作，完善終端客戶檔案,。

2）提前發(fā)現(xiàn)重點用戶,，及時處理,，杜絕用戶投訴或抱怨的升級,。

3）篩選出忠實用戶，進行正面宣傳。

4）為服務(wù)商增加客戶保有量,，防止用戶流失,。

1、備查各服務(wù)網(wǎng)點的備件庫存量,，督促各服務(wù)網(wǎng)點制訂“3.15”配件保障計劃,，進行合理的配件庫存準備，確保各服務(wù)網(wǎng)點配件合理,、齊備,、充足。

2,、3月5日至3月25日之間,，對于重點用戶的缺件調(diào)用，可直接從配件中轉(zhuǎn)庫調(diào)出,，大區(qū)協(xié)理或大區(qū)經(jīng)理簽字后,，向配件中轉(zhuǎn)庫辦理代借手續(xù)。如配件中轉(zhuǎn)庫無此配件,，立即聯(lián)系當?shù)亟?jīng)銷商拆商品車修復處理,，或致電公司后，航空發(fā)運,。

3,、服務(wù)網(wǎng)點的擔保發(fā)貨：

1）1萬元以內(nèi)的配件貨款，由區(qū)域經(jīng)理,、大區(qū)協(xié)理簽字即可從配件中轉(zhuǎn)庫出庫,，或直接由公司以快運或航空方式發(fā)運。

2）2萬元以內(nèi)的配件貨款,，由區(qū)域經(jīng)理,、大區(qū)協(xié)理、大區(qū)經(jīng)理簽字即可從配件中轉(zhuǎn)庫出庫,，或直接由公司以快運方式發(fā)運,。

3）2萬元以上的配件貨款，由區(qū)域經(jīng)理,、大區(qū)協(xié)理,、大區(qū)經(jīng)理簽字后報統(tǒng)籌組組長廖雄輝簽字即可從配件中轉(zhuǎn)庫出庫，或直接由公司以快運方式發(fā)運,。

3月25日至3月31日之間進行前期配件擔保的補辦事宜,。

設(shè)立“3.15”專項崗位，人員名單及方案報備公司,，具體要求如下：

1,、實行24小時熱線服務(wù)制度,。

2、確保一次性故障解決率,，注重服務(wù)態(tài)度,。

3、實行“3.15”現(xiàn)場活動監(jiān)督,、參與及派人蹲點,。

4、協(xié)助銷售,、服務(wù)經(jīng)理對當?shù)孛襟w,、消協(xié)、工商,、質(zhì)檢等單位進行拜訪,。

5、建立重點用戶臺帳,，并建立危機預(yù)警機制,。

6、對重點用戶的挖掘和排查,。

7,、建立市場用戶回訪機制，并對重點用戶進行不定期電話回訪,，必要時進行上門走訪,，個別用戶實行24小時監(jiān)控。

8,、保證配件的供應(yīng),，保證優(yōu)質(zhì)的維修保養(yǎng)工作。

9,、按要求及時,、有效的向銷售服務(wù)經(jīng)理匯報工作。

品牌銷售策劃方案篇三

20xx年1月27日

：

曲靖優(yōu)馳二手車銷售有限公司

優(yōu)馳二手車銷售有限公司全員

：

公司內(nèi)所有部門

全天

1,、增強員工的凝聚力,，點燃全公司員工新一年的工作熱情

2、對20xx年工作進行總結(jié),，對獲得的佳績進行分析,，制定新一年度工作總體規(guī)劃，明確新年度工作方向和目標

優(yōu)秀的公司員工,，通過激勵作用,，將全體員工的主觀能動性充分調(diào)動起來。

揚帆起航 ● 輝煌20xx

1,、年會形式

領(lǐng)導致辭,、部門員工作工作總結(jié)和下年計劃,、月度優(yōu)秀員工發(fā)言、部門節(jié)目,、個人才藝展示、觀看幻燈片,、穿插游戲抽獎活動,、晚宴

2、年會人員安排及職責

1） 會場總負責：孫雪,、陳蓉,、宰秋萱

主要工作：總體協(xié)調(diào)，人員調(diào)配

2） 策劃,、現(xiàn)場協(xié)調(diào)：孫雪 ,、 陳蓉 、 宰秋萱

主要工作：年會策劃,、會議節(jié)目安排,、舞臺協(xié)調(diào)、現(xiàn)場資訊采集,；

3） 人員分工,、布場及撤場安排：孫雪 陳蓉 宰秋萱

3、主要工作：人員的調(diào)配,，布場,、撤場時的相關(guān)事宜安排；

4） 活動主持：孫雪 陳蓉

主要工作：根據(jù)活動流程進行活動主持,。

1,、會議主會場

a：內(nèi)容：本公司的年會主題

b：彩帶、氣球等點綴會場

c：座位環(huán)繞排放,，圍繞主席臺,。

1、主持人開場白,，邀請領(lǐng)導致辭（費總,、龐總、關(guān)秀秀）,；

2,、20xx年月度優(yōu)秀員工發(fā)獲獎感言

3、部門負責人作工作總結(jié)及下年計劃

依次由辦公室主任（孫雪）,、銷售部經(jīng)理（劉海強）,、市場部經(jīng)理（周璐剛）、推廣部經(jīng)理（楊羽翔）,、業(yè)務(wù)部經(jīng)理（費文政）及分公司經(jīng)理（費德華）做部門年終總結(jié)及下年計劃 ,、并準備各部門第一個節(jié)目表演（表演順序辦公室→銷售部→市場部→推廣部→業(yè)務(wù)部→富源分公司）節(jié)目穿插在部門經(jīng)理總結(jié)之后

部門第一個節(jié)目文藝匯演（穿插進行）,；

4、公司基層員工做工作總結(jié)及下年計劃

依次是辦公室（陳蓉,、宰秋萱）→銷售部（胡雄,、龐清、陸大偉）→推廣部（保天雄,、孔德俊,、孔德林）→業(yè)務(wù)部（龍選坤、湯顏夕,、李丹,、楊榮麗、李超,、范文同）,、準備部門第二個節(jié)目（表演順序辦公室→銷售部→市場部→推廣部→業(yè)務(wù)部→富源分公司）節(jié)目安排在部門人員總結(jié)之后

5、部門第二個節(jié)目匯演（穿插進行）

6,、進行抽獎活動,、總票數(shù)35票編號為1到35 禮品發(fā)放人（宰秋萱）

特等獎數(shù)字是（11號） 禮品：

一等獎數(shù)字是（1號、4號,、7號,、10號、13號）禮品：

二等獎數(shù)字是（2號,、5號,、8號、11號,、14號,、16號、18號,、20號,、22號、24號） 禮品：

三等獎數(shù)字是（3號,、6號,、9號、12號,、15號,、17號、19號,、21號,、23號、25號,、27號,、29號,、31號、32號,、33號） 禮品：

7,、評選年終總結(jié)最佳部門領(lǐng)導、最佳員工,、部門優(yōu)秀節(jié)目（由四位評委費學超,、龐永明、費德華,、關(guān)德秀）做出評分、總分10分四人評分算出平均分為最后得分）負責人（吳青）

8,、個人才藝展示

9,、觀看幻燈片（公司一周年成長經(jīng)歷） 負責人：（ ）

10、總經(jīng)理,、副總經(jīng)理作年終發(fā)言

照相負責人（ ）

目的：促進團隊合作能力,，活躍現(xiàn)場氣氛，增進協(xié)調(diào)性,。

要求：全體員工分工合作

物品采購：總負責人（孫雪 陳蓉 宰秋萱）

1,、電磁爐4臺（ ）火鍋盆4個、鍋爐一個,、煮鍋一個,、勺子4把（ ）電飯煲3個（ ）碗40個（ ）火盆2個（ ）

2、米10斤,、一次性筷子40雙,、、洋芋10斤,、藕10斤,、白菜5斤、薄荷3斤,、豌豆尖：5斤,、茨菰5斤、1斤花生,、4包豆腐皮,、小米辣半斤、瓜子3斤,、花生1斤,、糖一斤、橘子10斤

3,、4瓶果粒橙,、4瓶雪碧,、啤酒5件（ ）

4、生羊肉15斤（ ）負責主廚人（ ）

備注：

5,、公司女士負責：洗菜,、切菜、煮飯,、擺放碗快,、酒水飲料

6、公司男士負責：桌子4張,、凳子32個,、電磁爐4個、擺放好,、把火盆2個的火點著,、到福來源把煮羊肉的爐子1個、鍋1個,、火鍋盆4個,、勺子4把拿過來，并把爐子的火點著

7,、晚餐過后：男士負責撤場（把桌子,、凳子放回原位、掃地,、把在福來源借來的東西還回去）女士負責：洗碗,、把剩余的飯菜收理好、把借來的做飯工具歸還好）

總經(jīng)理和副總經(jīng)理向全體員工敬酒,，致新年賀詞,！引導大家共同舉杯預(yù)祝大家新的一年開心快樂、預(yù)祝公司明天更加美好（背景音樂）

品牌銷售策劃方案篇四

由于受到年初取消的購置稅減免,、汽車下鄉(xiāng),、以舊換新等政策對車市產(chǎn)生了不利的影響，導致的整個車市低迷,，我們公司也受到了車市低迷的影響,，導致前半年車輛銷售情景不夢想.可是有分析指出居民消費物價指數(shù)cpi在6月份見頂，下半年宏觀調(diào)控有望適度放松,，gdp增速溫和上行,，隨著9月份前后銷售旺季的到來，三四季度,，汽車企業(yè)有望迎來產(chǎn)銷兩旺的局面.鑒于此我們無論是處理庫存還是提升銷量,，都必須把握好這個機會，爭取在年內(nèi)順利完成任務(wù).

1、當前市場狀況及市場場景分析：

①x汽車較早進入中國,，人們對它性能,，安全，舒適等都有不錯的口碑,，由于人們生活日益見好,，社會經(jīng)濟發(fā)展快，隨著人們對汽車行業(yè)的慢慢了解,，x汽車也將慢慢走近尋常百姓家,，x汽車前景反正大.

②x汽車市場成長迅速，目前汽車正處于發(fā)展期,，公司需發(fā)覺潛在客戶,，應(yīng)把營銷重點放在那些潛在客戶，次之則進行宣傳,，在未來的幾年甚至十幾年內(nèi),，需求量將會增加很多，需求量的增加說明x汽車各方面的性能好,，被人們所理解.

③對于消費者,，在未來的時間里,，人們對汽車的依靠性增強,，人們的生活質(zhì)量有很大的提高，在交通工具上將會選擇更安全舒適的汽車,，而x汽車安全舒適,，價格實惠，就會成為他們的首選,，x汽車市場發(fā)展前景廣闊.

2,、市場影響因素：

宏觀環(huán)境：略

政治環(huán)境：

20xx年10月新汽車政策的頒布對泉州地區(qū)的影響不是很大.

購置稅稅率上調(diào)至7.5%、汽車以舊換新力度度加大,、汽車真實油耗統(tǒng)一分布,、新能源汽車加大試點、政府采購50%自主品牌.

社會文化：

人們對x汽車的品牌是肯定的,，認知度比較高.

自認環(huán)境：

泉州地區(qū)交通便利,，公路交通網(wǎng)線發(fā)達，人們對以汽車代步的欲望比較強烈.

經(jīng)濟環(huán)境：

泉州地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展迅速,，經(jīng)濟環(huán)境良好.

消費者經(jīng)濟：

生活水平逐漸提高,，消費觀念改變

微觀環(huán)境

供應(yīng)商：x汽車整車、零配件供應(yīng)商

營銷中介：x的代理商和經(jīng)銷商

顧客：x是較早進入中國市場的,，顧客對其認可度比較高

社會公眾：是x品牌的監(jiān)督者和宣傳者

競爭者：寶馬,、奔馳、別克

1、行業(yè)分析

隨著汽車工業(yè)的迅速發(fā)展,，隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展,，汽車消費者的普及，汽車逐漸成為了人們?nèi)粘３鲂械闹饕ぞ?，像冰箱,、彩電一樣也走進了尋常百姓家，購車后人們對愛車養(yǎng)車已漸入人心,，時尚,、個性、經(jīng)濟,、實用成為有車族的追求目標.

2,、競爭分析

汽車產(chǎn)業(yè)在中國還是新興產(chǎn)業(yè)，未來場景大為可觀,，所以涌出汽車4s店,，汽車配件行業(yè)企業(yè)等，但規(guī)模大小不一,，市場開發(fā)手段落后,，管理落后，經(jīng)營模式落后,，慢慢地就構(gòu)成了行業(yè)的不正當競爭.一些大型維修企業(yè)效益不如人意,，而小型路邊汽車維修店悄然崛起，絕大多數(shù)缺乏科學管理,，技術(shù)保障和正規(guī)的進貨渠道.

3,、消費者分析

目前的汽車后續(xù)服務(wù)滿足不了車主的高標準要求，眾多業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)開始進取的探索行業(yè)新的發(fā)展之路,，取而代之的是：品牌店——品牌店美,、店面形象好，經(jīng)營規(guī)范,，服務(wù)意識強,，質(zhì)量可靠的汽車美容養(yǎng)護店，因為人們消費觀念的轉(zhuǎn)變,，消費意識和自我保護意識不斷增強,，人們在消費過程中不僅僅滿足直接消費的需求，還需要限度的滿足心理消費的需求.

追求利潤的化是企業(yè)的最終目標,，可是利潤化的概念企業(yè)與企業(yè)之間有很大的區(qū)別,，有的而企業(yè)只追求利潤指標，有的企業(yè)可能不僅僅要利潤指標,，還要追求客戶滿意度,，追求更長遠的利益，我們要有自我的利潤目標.

在要尊重所有合作伙伴的利益的前提下，來打造整個價值鏈,，直到讓我們的客戶滿意,，僅有客戶的滿意度提高了才能換來客戶的忠誠，有了忠誠客戶企業(yè)才可能擁有核心競爭力,，有了核心競爭力才能堅持可持續(xù)發(fā)展,，這些最終就導致了我們產(chǎn)品的價格是按照性能價格比這樣一個原則來定的，而不是研究獲取暴利或眼前的利益.

營銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟效益目標到達：總銷售量為1000太,，預(yù)計毛利1000萬元，市場占有率實現(xiàn)10%.

1,、價格策略

價格策略主要體此刻降價和各種方式的優(yōu)惠促銷,，在現(xiàn)代買房市場環(huán)境下，要強調(diào)消費者角度,，因而都采用由外而內(nèi)的定價,，即首先研究消費者的心里理解

本事，當我們的價格高于某一界,，消費者難以理解,，如果低于某一界，則顯其不夠品味,，同樣得不到消費者的青睞,，在研究消費者的理解本事之后，再研究競爭因素,，最終研究成本因素.

2,、服務(wù)策略

要提高員工服務(wù)意識,，倡導人性化服務(wù),，真誠關(guān)心客戶，了解他們的實際需要,，把親情與友情融入銷售的服務(wù)中,，不斷加以創(chuàng)新，超越客戶的期望,，使整個服務(wù)充滿“人情味”,，把服務(wù)他人作為樂趣，發(fā)自內(nèi)心的多一句問候,，多一個微笑,，使客戶感受到親人般的關(guān)愛，朋友般的溫暖,，用服務(wù)的魅力牢牢地吸引客戶.還有,，要實施服務(wù)質(zhì)量考核與激勵機制，樹立服務(wù)典型，引導員工實現(xiàn)人性化服務(wù),，從細微處入手,，完善服務(wù)項目.

3、宣傳策略

可分為長期廣告宣傳和短期廣告宣傳.

長期廣告可在戶外,，網(wǎng)站.

戶外廣告可在人流量車流量多的地方設(shè)廣告牌,，在網(wǎng)站上做廣告，在國內(nèi)知名的汽車網(wǎng)站做宣傳,，并結(jié)合百度推廣,，使用戶能夠簡單快速的進入公司網(wǎng)站.短期可在電視字幕上，電視電影廣告,，電臺廣告,，報紙雜志，信息平臺電臺廣告以及信息平臺宣傳靈活性強,，資料變更成本低,，在大型車展，促銷活動之前投放能起到較好的效果

除了長期廣告和短期廣告外,，還有隱形廣告,，走訪，宣傳單的發(fā)放,，大型節(jié)日促銷,，內(nèi)部廣告發(fā)布.能夠做公益活動，品牌聯(lián)合,，時間炒作來提高公司的影響力和知名度,，能夠樹立正面的進取的影響，能供給差異化,，個性化的服務(wù),，吸引客戶的關(guān)注.

4、產(chǎn)品策略

適時的采取一些優(yōu)惠和降價策略,，采用產(chǎn)品組合方式銷售汽車.

5,、市場定位

中國汽車行業(yè)的快速發(fā)展，預(yù)示著人們對汽車售后市場的強烈需求,，這種需求會隨著人們對汽車的認識不斷深化,，需求也會越來越理性，從簡單的沒話逐漸轉(zhuǎn)化成對附加服務(wù)的需求,，同時汽車快修行業(yè)還不夠成熟,，經(jīng)營四位和觀念上則要走需求方面，重質(zhì)量,，重服務(wù),，重特色,，行業(yè)差異化將是這一行業(yè)的主要發(fā)展趨勢.

4s店經(jīng)過對汽車市場服務(wù)業(yè)的深入分析及總結(jié)，并結(jié)合汽車市場的狀況,，從目標客戶,、品牌、營銷,、產(chǎn)品,、服務(wù)、價格,、促銷等幾個大方面進行了縱深審視,，供給了有別于傳統(tǒng)的大同小異的傳統(tǒng)落后營銷方式，汽車美容店不做大而全,，專做小而精,，鎖定投資小、回報快的汽車銷售服務(wù)路線.

六,、策劃方案各項費用預(yù)算

品牌銷售策劃方案篇五

世紀廣場五.一車展是吉林市規(guī)模最大的車展之一,，在江城有著廣泛的受眾群體。本次車展將吸引眾多汽車商家前來參加,，品牌眾多,、車型眾多，同時將有大量的消費者前來參加車展活動,，通過車展舉辦,，勢必刮出一股購車的新熱潮。通用五菱品牌借此機會再創(chuàng)銷量提升品牌知名度,，促進銷量增長,。

五一逛車展巨惠江城人

通過車展的舉辦能提高五菱品牌的知名度，同時促進銷量的增長,，為進一步積累潛在客戶和準客戶奠定基礎(chǔ),。

20xx年5月1日—20xx年5月3日

吉林市世紀廣場

五菱品牌的潛在客戶、參加車展目標客戶,。

1,、通過網(wǎng)站,、廣播媒體宣傳預(yù)熱五.一車展,。

2、針對市區(qū)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)安排幾次掃街活動,，增加集客量,。

1、車模秀：車模是車展必不可少的環(huán)節(jié),，本次車展邀請俊男靚女搭配混合走秀,，吸引消費者前來觀看,。

2、精彩演繹活動：勁爆舞蹈,、雜技或魔術(shù)表演增加現(xiàn)場的氣氛,。

3、互動環(huán)節(jié)：主持人與消費者互動,，提問五菱先關(guān)知識,，答對者獲得精美的小禮品。

4,、總經(jīng)理簽售活動(車展期間,，每天的10點到12點之間和14點到16點之間內(nèi)，訂購五菱宏光v客戶,，均可獲得由總經(jīng)理簽售價格,，并且還贈送大禮包)

5、限量搶購送大禮活動：車展活動期間,，現(xiàn)場訂購任意一款車型前五名客戶,，除享受優(yōu)惠價格活動外，還可以獲得500元的油卡或是1000元店內(nèi)消費卡,。(待定),。

6、現(xiàn)場抽獎：現(xiàn)場留下聯(lián)系方式的消費者,，可以參加現(xiàn)場抽獎,，獎品以水杯，鼠標,、耳機等為主(待定),。

1、 4月15日開始前期媒體預(yù)熱宣傳,，選擇廣播媒體和網(wǎng)絡(luò)煤體,。

2、 4月25日之前所有物料制作完成,。

3,、 4月25所有禮品、獎品采購完成

4,、 4月25日—4月27日四次掃街活動(市區(qū)周邊五十公里范圍內(nèi)的主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)),。

5、 4月28日之前演職人員,、活動公司落實到位,。

5月2日到3日，由于預(yù)算的問題,，將不再安排演出活動,。其他優(yōu)惠活動照常進行,，因此省略流程表。

略

1,、精彩的演出活動能夠吸引大量消費者前來觀看,，增加品牌知名度。

2,、互動環(huán)節(jié)可以增加客戶對車型的了解,，起到了軟性宣傳的效果。

3,、抽獎環(huán)節(jié)放在演出節(jié)目后,，增加客戶的駐留時間。

4,、每場節(jié)目演出后為總經(jīng)理簽售時間,，以此為切入點，增加銷量,。

5,、每天前五名購車消費者不僅享受優(yōu)惠，而且還贈送大禮,，讓消費者產(chǎn)生競爭的心理,，促進消費。

品牌銷售策劃方案篇六

冬天,，讓我們感動上帝

1,、通過分析行業(yè)形勢，總結(jié)上半年的營銷工作,，找出工作得失,，統(tǒng)一思想認識，明確下半年的工作方向;

2,、通過展示和推介鑫源等離子摩托新車型以及進行了全面質(zhì)量整改的等離子摩托車型,，使代理商對鑫源等離子摩托車的產(chǎn)品線和產(chǎn)品品質(zhì)有一個新的認識，增強代理商銷售等離子摩托車的信心和決心;

3,、通過宣布下半年等離子摩托車的相關(guān)政策和宣貫下半年等離子摩托的推廣方案,，提高代理商推廣等離子摩托車的積極性，并了解和掌握推廣等離子摩托車的方法和手段,。

20xx年7月27日——7月29日

君臨大酒店

主辦單位

承辦單位

協(xié)辦單位

支持單位

1,、代理商總經(jīng)理或操盤手：55人(含鑫源-大林代理商10人);

2、代理商財務(wù)主管：20人;

3,、公司高層領(lǐng)導：15人;

4,、銷售公司：20人(含事務(wù)所總經(jīng)理);

5、工作人員：10人;

6,、合計：120人,。

(一)經(jīng)銷商會議

1、董事長分析行業(yè)形勢,，提出鑫源公司下半年工作思路,，并介紹銷售公司新的領(lǐng)導班子(銷售公司新的領(lǐng)導班子亮相);

2、銷售公司總經(jīng)理作下半年營銷工作規(guī)劃,，并宣布下半年銷售政策(各種獎勵政策);

3,、余波助理總結(jié)20xx年上半年營銷工作及下半年營銷推廣大綱(含廣宣政策);

4、繆文斌宣貫20xx年鑫源-大林摩托上市營銷方案

5,、溫榮華宣貫20xx年下半年等離子推廣策劃方案

6,、奚霞宣貫20xx年下半年售后服務(wù)活動方案(含售后服務(wù)政策)

7、分組討論

(二)等離子銷售表彰及等離子產(chǎn)品訂貨會

1,、銷售公司總經(jīng)理宣布20xx年8月—20xx年7月等離子銷售先進的表彰決定,。

2、董事長給先進頒獎

3,、張濱總工程師介紹等離子摩托車新車型和等離子摩托車全面質(zhì)量整改的情況通報;

4,、余波助理宣布現(xiàn)場訂購等離子摩托車的獎勵辦法和年終獎勵政策;

5、代理商現(xiàn)場訂購等離子摩托車

6,、銷售公司總經(jīng)理公布代理商獲獎結(jié)果

(三)參觀鑫源公司產(chǎn)品展廳

(四)聯(lián)歡晚會

品牌銷售策劃方案篇七

公司業(yè)務(wù)發(fā)展迅速,，銷售渠道不斷拓展，需要加深與經(jīng)銷商之間的聯(lián)系,。 會議思路：

廠家需要為經(jīng)銷商與銷售人員輸入信心,，經(jīng)由愿景規(guī)劃、策略制定,、行動計劃,，讓經(jīng)銷商倍受鼓舞，士氣高漲,，熱血沸騰,。一個成功的經(jīng)銷商會議，既要“充電”,，也要“打氣”,。 制造輕松寬松的氣氛，一方面可以讓客戶積極參與其中,，調(diào)動客戶訂貨的積極性,，同時可以消除客戶的防范心理，感染其它客戶,，主要可以采取以下方式來做到： （1） 設(shè)置游戲,，邀請客戶參與游戲讓客戶放松。

（2） 穿插娛樂節(jié)目,，調(diào)動現(xiàn)場氣氛,。

（3） 實行訂貨摸獎,，調(diào)動客戶訂貨積極性

（4） 開設(shè)有獎問答，讓客戶了解產(chǎn)品,，對所出的問題設(shè)置不要過于復雜,，以簡單為主，達到宣傳和讓客戶積極參與的目的,。

1. 增進經(jīng)銷商對公司的了解,，鼓舞經(jīng)銷商的士氣，實現(xiàn)20xx年銷售目標任務(wù),。

2. 最大限度占用每個經(jīng)銷商的專用資金,，從而造成其它品牌的鋪貨壓力。

3. 最大限度調(diào)動經(jīng)銷商對震旦機器的銷售熱情和忠誠度,。 4. 培養(yǎng)經(jīng)銷商的銷售觀念和調(diào)動他們主動學習的激情,。

5. 1.攜手同行，共拓疆土

6. 2. 在新的高度起飛（對經(jīng)銷商工作的認可,，以及對未來美好的期望,。整個主題引人思考，意味深長）

7. 3. 攜手同行,，共創(chuàng)震旦

品牌銷售策劃方案篇八

該博覽中心占地面積達6000平方米,條件得天獨厚,管理先進,，后期服務(wù)及其相關(guān)的工商、稅務(wù),、銀行,、交管等配套服務(wù)齊全，能夠為客戶提供一體化,、全面化的優(yōu)質(zhì)服務(wù),，使廣大的汽車以及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營者能夠輕松的經(jīng)營，免去多個煩瑣程序,。為廣大的汽車及負數(shù)行業(yè)的經(jīng)營者提供了一個更加完善的;有著廣闊市場前景的現(xiàn)代化汽車交易場所,。

為了更好的開展宣傳活動，提高知名度,，能夠使南方汽車博覽中心在大眾的心目中有更高好地位,，營造聲勢，前期的廣告能夠合理的,、科學的運做;順利的實施,，受其委托，特安排制定南方汽車博覽中心前期的廣告投放計劃,。

1.市場環(huán)境優(yōu)勢分析

a.樟木頭汽車博覽中心位于莞惠公路旁,，公路、鐵路等運輸縱橫交錯，交通十分便利快捷,，本中心以樟木頭為中心,，輻射塘夏、清溪,、黃江,、謝崗,、大朗,、鳳崗等周邊鎮(zhèn)區(qū)，地理環(huán)境非常優(yōu)越,。

b.樟木頭具有“小香港”之稱,，是廣大港、澳,、臺外商投資和居住很集中的地方,。周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達，在今后的幾年中,，樟木頭的經(jīng)濟將會飛速的發(fā)展,，為南方汽車展覽中心創(chuàng)造更加優(yōu)越的經(jīng)濟環(huán)境。

c.隨著經(jīng)濟的進一步增長,，人民生活水平的逐步提高,，汽車以及其附屬行業(yè)將會有一個新的飛躍，在今后的幾年,，汽車的消費將會是大眾的主流消費,，家庭和個人用車將更加普及，而汽車的消費將更加的貼近大眾化,，這些都為樟木頭南方汽車博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng)造良好的市場機會,。

2.自身優(yōu)勢分析

a.現(xiàn)東莞及其周邊的汽車銷售較為零散，而且大部分的配套服務(wù)設(shè)施不是很完善,，南方汽車博覽中心是東莞及其周邊地區(qū)的第一座現(xiàn)代化汽車交易市場,，該中心的落成將會吸引更多的汽車及其附屬行業(yè)的客戶關(guān)注，并咨詢投資,，市場前景非常廣闊,。

b.自身環(huán)境優(yōu)越，占地面積大,，整個博覽中心布局合理,，大型停車場、展廳,、交易廳等相關(guān)配套設(shè)施齊全完善,，是集銷售、售后服務(wù)、配件供應(yīng)等為一體的綜合性汽車專業(yè)交易市場,，整個中心設(shè)計高,、質(zhì)量好，是東莞乃至整個珠三角地區(qū)設(shè)備先進,、功能齊全的第一個高級汽車交易中心,。

c.高品質(zhì)的服務(wù)，工商,、稅務(wù),、交管、銀行,、保險等服務(wù)配套設(shè)施將進場辦公,，將會為汽車的交易免去很多煩瑣的程序，使整個汽車交易更加快捷順暢,。.會員俱樂部,、信息中心等相關(guān)配套設(shè)施完善，能夠為客戶提供優(yōu)質(zhì)的一流服務(wù),，為汽車及其附屬經(jīng)銷商提供汽車文化,，新車投放以及現(xiàn)場促銷等活動，并配有汽車美容,、裝潢的項目,，使整個交易中心更加規(guī)范化、一體化,。

d.南方汽車博覽中心的,，通信、語言查詢,、數(shù)碼演示,、信息發(fā)布、電子攝像等硬件設(shè)施也很完善,，裝飾豪華典雅,，經(jīng)營環(huán)境舒適溫馨。

1.緊抓市場機會點為重點,，進行大幅度宣傳,，使所占的優(yōu)勢能深入人心，吸引更多的汽車以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷商和生產(chǎn)商來投資,。

2.盡量展示自身強大的優(yōu)點,，揚長避短，來擴大知名度和美譽度,。

3.早日導入cis系統(tǒng)(企業(yè)形象識別系統(tǒng)),，實現(xiàn)闖名牌的市場戰(zhàn)略目標,。

4.引用現(xiàn)代的管理模式和高品質(zhì)的服務(wù)，樹立良好的企業(yè)形象,，提升企業(yè)美譽度,。

1.廣告定位

前期的廣告定位應(yīng)合理的考慮到有利于后期的廣告投放計劃，以及廣告的具體實施,。建議采用南方汽車博覽中心的配套服務(wù)優(yōu)勢來作為廣告定位,。

2.廣告訴求

以理性的廣告訴求為廣告訴求點，用實實在在的的事實去說服人,，以便在實際的操作中,，有利于廣告的操作。

3.廣告目標

爭取在開盤前來通過廣告和其他的宣傳手段相結(jié)合,，使南方汽車博覽中心在開盤前就能夠深入人心,，在市場中占有一定的地位,。廣告宣傳的目標應(yīng)該放在各個汽車經(jīng)銷商,，以及其零配件和汽車美容、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷商,。在他們中間創(chuàng)造良好的信譽提升自身價值,，以便吸引更多的客戶來咨詢投資。

a.在眾多的廣告媒體中,，東莞地區(qū)主要以電視,、報紙、戶外,、網(wǎng)絡(luò),、電臺等幾種廣告媒體為主。其中電視,、報紙和電臺的廣告效果比較明顯,，選擇性、針對性較突出,，能夠直接到達受眾,。戶外廣告的起效較慢，但是最容易樹立良好的企業(yè)形象,。

b.在有聲廣告媒體中,，電視、電臺有國,、粵語兩種語種,，而對廣告目標而言，對兩中語種的節(jié)目沒有很大的偏愛,。

c.媒介利用應(yīng)遵循廣告的整體策略,，分階段式投放，更加的接近目標群，簡化傳播途徑,，有效的利用廣告資源,。

投放時間投放媒體廣告形式廣告目的投放方法備注

20xx年12月《南方都市報》汽車專刊,、傳單,、禮品廣告的定制企業(yè)形象宣傳廣告提高知名度、樹立良好的企業(yè)形象,。報紙每隔一期投放一次,，

20xx年1月《南方都市報》汽車專刊,、《東莞日報》汽車?？⒆陨砭W(wǎng)站的建設(shè),。企業(yè)形象宣傳廣告樹立良好和企業(yè)形象,、擴大影響力。報紙每隔一期投放一次

20xx年2月《南方都市報》汽車?？?、《東莞日報》汽車專刊,、深圳特區(qū)報,、電臺廣告由企業(yè)形象宣傳廣告轉(zhuǎn)為招商投資宣傳廣告在廣告目標范圍內(nèi)擴大影響力。獲得好評,，提升美譽度,。報紙每隔一期投放一次，電臺每天兩次,，戶外廣告的制作,。

20xx年3月《南方都市報》汽車專刊,、《東莞日報》汽車?？⑸钲谔貐^(qū)報,、深圳商報,、樟木頭電視臺、東莞三套,、戶外,、電臺廣告、完成網(wǎng)站的建設(shè)企業(yè)形象宣傳廣告與招商投資廣告相結(jié)合吸引更多的客商咨詢投資報紙每天一次,，電臺每天四次,，戶外廣告的發(fā)布,，電視廣告開始制作。

20xx年4月《南方都市報》汽車?？?、《東莞日報》汽車專刊,、深圳特區(qū)報,、深圳商報、樟木頭電視臺,、東莞三套,、翡翠臺、明珠臺,、戶外,、電臺廣告、完成網(wǎng)站的建設(shè),、雜志廣告,。招商投資廣告、軟文操作,。吸引更多的客商參觀,、咨詢、投資報紙每日一次電臺每日四次,，雜志刊登，電視廣告每日兩次報紙軟文操作,、雜志視實際情況而定

本方案為樟木頭南方汽車博覽中心前期(20xx.12—20xx.4)廣告計劃,，如有不妥之處，還需進一步的溝通和深化,，以便力求完美,。達到所想要的效果。

品牌銷售策劃方案篇九

企業(yè)開張伊始,，尚無一套系統(tǒng)營銷方略,，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套行銷計劃。

(一)市場狀況分析及市場前景預(yù)測

1.產(chǎn)品的市場性,、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況,。

2.市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上,。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何,，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響,。

3.消費者的接受性,，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景,。

如臺灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析，產(chǎn)品市場的判斷頗為精彩,。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出：

①以同類產(chǎn)品"李施德林"的良好業(yè)績說明"德"進入市場風險校

②另一同類產(chǎn)品"速可凈"上市受普遍接受說明"李施德林"有缺陷,。

③漱口水屬家庭成員使用品，市場大,。

④生活水平提高,，中、上階層增多,，顯示其將來市場成長,。

(二)影響產(chǎn)品的不可控因素進行分析

如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境,、居民經(jīng)濟條件,，如消費者收入水平、消費結(jié)構(gòu)的變化,、消費心理等,，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計算機、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響,。

營銷方案,，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會,，就成了營銷策劃的關(guān)鍵,。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半,。

(一)優(yōu)勢

(二)劣勢

一般營銷中存在的具體問題/劣勢,，表現(xiàn)為多方面：

企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售,。

產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),，功能不全，被消費者冷落,。

產(chǎn)品包裝太差,，提不起消費者的購買興趣。

產(chǎn)品價格定位不當,。

銷售渠道不暢,，或渠道選擇有誤，使銷售受阻,。

促銷方式不務(wù),，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。

服務(wù)質(zhì)量太差,，令消費者不滿,。

售后保證缺乏,，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

從問題中找劣勢予以克服,，從優(yōu)勢中找機會,，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分,，對不同的消費需求盡量予以滿足,，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距,，把握利用好市場機會,。

(三)機會

(四)威脅

營銷目標是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即營銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件,，預(yù)計毛利×××萬元，市場占有率實現(xiàn)××,，規(guī)劃方案《市場運營策劃方案》,。

(一)營銷宗旨

一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準確定位,，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營銷策略。

以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點,。

建立起點廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

(二)產(chǎn)品策略

通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析,，提出合理的產(chǎn)品策略建議,，形成有效的4p組合，達到最佳效果,。

1)產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,，使產(chǎn)品迅速啟動市常

2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系,。

3)產(chǎn)品品牌,。要形成一定知名度，,、美譽度,，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識,。

4)產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象,，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。

5)產(chǎn)品服務(wù),。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

(三)價格策略

這里只強調(diào)幾個普遍性原則：

拉大批零差價,，調(diào)動批發(fā)商,、中間商積極性。

給予適當數(shù)量折扣,，鼓勵多購,。

以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考,。使產(chǎn)品價格更具競爭力,。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂。

(四)銷售渠道

產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,，采取一些實惠政策鼓勵中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當?shù)莫剟钫摺?/p>

(五)促銷策略

(人員推銷、廣告,、營業(yè)推廣,、公共關(guān)系)

以廣告宣傳為例：

1.原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象,，同時注重樹立公司形象,。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費者會不認識商品,，反而使老主顧也覺得陌生，所以,，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳,。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式,。

④不定期的配合階段性的促銷活動,，掌握適當時機，及時,、靈活的進行,，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等,。

2.實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告,。

②銷后適時推出誠征代理商廣告。

③節(jié)假日,、重大活動前推出促銷廣告,。

④把握時機進行公關(guān)活動,，接觸消費者。

⑤積極利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。

(六)具體行動方案

根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動方案,。行動方案要細致,、周密，操作性強又不乏靈活性,。還要考慮費用支出,，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則,。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢,。

這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入,，包括營銷過程中的總費用、階段費用,、項目費用等,，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預(yù)算方法在此不再詳談,，企業(yè)可憑借經(jīng)驗,，具體分析制定。

(或方案調(diào)整：這一部分是作為策劃方案的補充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)的地方,，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整。)

品牌銷售策劃方案篇十

公司業(yè)務(wù)發(fā)展迅速,，銷售渠道不斷拓展,，需要加深與經(jīng)銷商之間的聯(lián)系。

會議思路：

廠家需要為經(jīng)銷商與銷售人員輸入信心,，經(jīng)由愿景規(guī)劃,、策略制定、行動計劃,，讓經(jīng)銷商倍受鼓舞，士氣高漲,，熱血沸騰,。一個成功的經(jīng)銷商會議，既要“充電”,，也要“打氣”,。制造輕松寬松的氣氛,，一方面可以讓客戶積極參與其中，調(diào)動客戶訂貨的積極性,，同時可以消除客戶的防范心理,，感染其它客戶，主要可以采取以下方式來做到：

（1）設(shè)置游戲,，邀請客戶參與游戲讓客戶放松,。

（2）穿插娛樂節(jié)目，調(diào)動現(xiàn)場氣氛,。

（3）實行訂貨摸獎,，調(diào)動客戶訂貨積極性

（4）開設(shè)有獎問答，讓客戶了解產(chǎn)品,，對所出的問題設(shè)置不要過于復雜,，以簡單為主，達到宣傳和讓客戶積極參與的目的,。

1.增進經(jīng)銷商對公司的了解,，鼓舞經(jīng)銷商的士氣，實現(xiàn)20xx年銷售目標任務(wù),。 2.最大限度占用每個經(jīng)銷商的專用資金,，從而造成其它品牌的鋪貨壓力。

3.最大限度調(diào)動經(jīng)銷商對震旦機器的銷售熱情和忠誠度,。

4.培養(yǎng)經(jīng)銷商的銷售觀念和調(diào)動他們主動學習的激情,。

攜手同行，共拓疆土

在新的高度起飛（對經(jīng)銷商工作的認可,，以及對未來美好的期望,。整個主題引人思考，意味深長）

攜手同行,，共創(chuàng)震旦

會議前

●與會人員邀約

涉及事項：

1.與會人員確定（經(jīng)銷商到會人員確定,、第三方與會人員確定）

2.邀約形式確定：傳真、郵件,、電話

3.邀約執(zhí)行人員確定：袁**,，李**

4.接待安排確定：袁**，李**

●會議確定

1.會議地點,、議程安排確定

2.酒店住宿安排確定：袁**李**大酒店,，房卡發(fā)放和回收——袁**3.物料準備完成：袁**、閆有鳳,、刁芳

4.場地布置完成：袁**

●人員分工表制作,、分發(fā)完成：

●時間進度表制作、分發(fā)完成：李志● 《文件通知》、《經(jīng)銷商意見反饋表》,、《產(chǎn)品包裹單》,、《經(jīng)銷商獎勵制度》、《促銷活動方案》,、《會議簽到表》,、《訂貨單》、紙,、筆,、文件袋：袁**、高傳賢

●第三方與會人員：政府官員,、重要企業(yè)朋友等——王總

會議中●人員到位

●我們不要讓業(yè)務(wù)員錯過任何與客戶溝通的機會,。一般來講，先到的比較孤單無聊,，所以

要作以下事宜：

讓經(jīng)銷商填寫《經(jīng)銷商意見表》,、業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷商作簡短的溝通、讓經(jīng)銷商看產(chǎn)品報或看新產(chǎn)品——專題片

會議后

●銷售跟進：可能需要銷售做一些跟進工作

六會議流程

七會議地點

號下午：溫州五星級大酒店b坐16樓——烏市新華北路305號（可容納一百人以上）

號上午：溫州五星級大酒店b坐4樓新聞發(fā)布廳

八會議場地布置

●簽到區(qū)

1.簽到方式：電子簽到,，合影留念

2.迎賓人員：攝影人員：3.簽到禮品：

配置logo手提袋+宣傳冊+單頁+小禮品,，兩位美女負責為來賓貼上logo（帶有編號）即可?？筛鶕?jù)編號在來賓離開的時候送上禮品,，免去來賓攜帶的不便

接待：李萍

●新品發(fā)布安排

1．與創(chuàng)意性的展示方式結(jié)合

2．由來賓進行部分操作，活躍會議氣氛

文檔附件

1.人員（部門）分工表

2.時間進度表

略

注：時間進度中需安排各部門碰頭會時間

3.與會人員名單4.邀請函5.會務(wù)指南

會務(wù)指南歡迎您的到來,，以下為本次會議議程：

2月25日下午

2月26日上午

感謝您的熱情參與,，會議期間有任何需要，請撥打,，我們將竭誠為您服務(wù),。

6.總經(jīng)理親筆歡迎信7.主持人串詞

開場白：

華燈初上，星河璀璨,，在這個美好的夜晚,，我們歡聚一堂?；厥走^去,，我們享受過成功的喜悅，同樣也經(jīng)歷過路途的坎坷,，但,，無論前方的路有多么荊棘，我們,，在座的的每一位兄弟姐妹,，都將手拉手,肩并肩地走下去,。

讓我們帶著實力和戰(zhàn)績?nèi)ペA得從容與自信讓我們帶著和睦與和諧去贏得希望與收獲，因為,我們堅信成功將與我們同行,！

結(jié)束語：

美好的夜晚總是讓人陶醉，幸福的時光總是讓人振奮

讓我們記住每一份感動,、每一份歡笑,！讓我們留下了每一份喜悅、每一份祝福,！讓我們珍藏每一份溫馨,、每一份關(guān)愛！讓我們擁有每一份希望,、每一份夢想,！

團結(jié)一致，共創(chuàng)我們20xx年美好的明天,！

物料準備

2．全套會議資料（會務(wù)指南,、總經(jīng)理簽名的歡迎信，放于來賓下榻房間內(nèi)）3．主題橫幅一條,、背景墻

4．簽到區(qū)背景板（簽到＆留影）5.背景板規(guī)格：4米*米6．展架

7．來賓禮品

建議：同活動主題相契合,，體現(xiàn)創(chuàng)新和品位；同與會者生活相關(guān),；考慮大會整體費用,，成本在300元左右。

8．20xx年經(jīng)銷商會議

品牌銷售策劃方案篇十一

活動酒吧：x酒吧南山分店

活動時間：11月x日—11月x日

聯(lián)系電話：

詳細地址：xx大道西海岸大廈一,、二樓

詳細介紹：

活動發(fā)起：x酒吧

聚會類型：吧友聚會

活動策劃：x酒吧

媒體支持：xx交友中心

協(xié)辦單位：x酒吧南山店

聚會時間：11月x日(星期六)晚9：00開始

聚會地點：x酒吧南山分店--南山南油大道西海岸大廈一,、二樓

活動費用：aa男士100女士50(此費用包括入場費及酒水、酒吧小吃)消費共同開支,，多退少補

邀請人數(shù)：人數(shù)不限,，男女不限，年齡不限,，貧富不限

聯(lián)系方式：

電話：

參加方法：電話報名跟貼報名

感恩節(jié)的由來要一直追溯到美國歷史的發(fā)端,。1620年，著名的“五月花”號船滿載不堪忍受英國國內(nèi)宗教迫害的清教徒102人到達美洲,。1620年和1621年之交的冬天,，他們遇到了難以想象的困難，處在饑寒交迫之中,，冬天過去時,，活下來的移民只有50來人。這時,，心地善良的印第安人給移民送來了生活必需品,，還特地派人教他們怎樣狩獵,、捕魚和種植玉米、南瓜,。在印第安人的幫助下,，移民們終于獲得了豐收,，在歡慶豐收的日子，按照宗教傳統(tǒng)習俗，移民規(guī)定了感謝上帝的日子,，并決定為感謝印第安人的真誠幫助,，邀請他們一同慶祝節(jié)日,。

品牌銷售策劃方案篇十二

利用國慶佳節(jié)進行促銷活動,，刺激消費，拉動銷量,，為下半年銷售市場做準備,。

慶國慶，得大禮,，游北京,。

潛在客戶

xx月xx號至xx月xx日

1、促銷活動時間,，購買xx手機多媒體系列,，即可獲贈內(nèi)存卡一張。

2,、促銷活動時間,，xx手機xx系列，九折銷售,，不享有贈送活動,。

3、10月5日當天舉行互動活動,，消費者可以憑購機小票參加回答問題抽獎活動,。

一等獎：北京國慶游

二等獎：xx數(shù)碼相機

三等獎：xxmp3

注：回答問題均與本手機有關(guān)，且除了問答題也伴有動手操作手機等關(guān)卡,，旨在調(diào)動了解和擴大本機的影響力,。

1、報紙,、當?shù)仉娨暸_滾動廣告等,。

2、宣傳單,。

3,、店外展板，條幅等,。

1,、對工作人員進行培訓,，并要向工作人員清楚闡述國慶手機促銷方案主旨及要求。

2,、對工作人員進行責任分組,，各組協(xié)調(diào)合作。

3,、作出防意外措施,。

銷售策劃錦集5

六樓會議室

機關(guān)隊4人（機關(guān)部門各部門推薦或自愿報名）；

營業(yè)部及各支行隊各推選4人參加,。

單指點鈔、多指點鈔,、票幣計算,、小鍵盤錄入

點鈔比賽：單指單張在規(guī)定范圍10分鐘內(nèi)以12把為及格線，多指多張在規(guī)定范圍10分鐘內(nèi)以16把為及格線,。（每把正確得4分,，錯一把扣6分，其中未墩齊扣1分,，把條未扎緊扣1分,，蓋章不清晰扣一分）。

票幣計算：在規(guī)定范圍10分鐘內(nèi)以算對10題為及格線,，大小寫全對得10分,，大寫正確得4分，小寫正確得4分,，其中分別未標明分節(jié)符,、小數(shù)點、人民幣符號的均扣1分,。

小鍵盤錄入：在規(guī)定范圍10分鐘內(nèi)以算對7題為及格,，計算正確得10分，其中分別未標明分節(jié)符,、小數(shù)點均扣1分,。

按各項比賽綜合成績評出：團體獎一名，獎勵500元,；各項比賽評出個人：

一等獎1名,，獎勵300元；

二等獎1名,，獎勵200元,；

三等獎1名，獎勵100元,。

借此活動,，要求營業(yè)部各網(wǎng)點在4月15日至5月4日期間開展為期20天的柜面業(yè)務(wù)技能大練兵活動,，全面調(diào)動會計柜員苦練技能、提升業(yè)務(wù)技能水平的工作熱情,，在全行掀起技能練兵活動的熱潮,。一是加強技能訓練，全面提高柜面業(yè)務(wù)處理效率,。要求全體柜員勤學苦練,，并在推動全員普練的基礎(chǔ)上，對于業(yè)務(wù)技能相對較弱的人員,，制定階段性目標,，利用班前班后時間，加練補練,，爭取取得顯著進步,。二是加強監(jiān)測，動態(tài)評價,，全面提高訓練效果,。要求營業(yè)部及部室行長、會計主管建立訓練臺賬,，并在柜員之間開展競賽,，每日對柜員點鈔、票幣計算,、小鍵盤錄入等三項技能進行測試或互測,，記錄成績。特別是對于今年新入行柜員,，要重點督導,，加強訓練，確保在活動期間技能水平有較大幅度的提高,。三是組織每周抽測,，加強檢查監(jiān)督。分行將每周抽測各機構(gòu)技能較弱的柜員,，檢查營業(yè)網(wǎng)點訓練效果,，定期通報測試結(jié)果。分行將針對抽測中發(fā)現(xiàn)的問題,，提出指導性意見,，切實有效地提高柜面人員整體業(yè)務(wù)技能水平。

營業(yè)部及部室將力爭通過技能大練兵活動,，推動各營業(yè)網(wǎng)點柜面業(yè)務(wù)技能水平再上新臺階,。

品牌銷售策劃方案篇十三

按照現(xiàn)代市場營銷觀念，營銷策劃要貫穿房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的始終,。前營銷與后期的銷售（推銷）一樣,，都是房地產(chǎn)營銷鏈中不可缺少的一環(huán),。當開發(fā)商有了投資意向后，通過對房地產(chǎn)市場的供求,、軟環(huán)境的調(diào)查與分析,，以及對市場的定位，財務(wù)上的可行性分析等一系列前營銷活動,，最終作為投資決策,。由于前營銷最能體現(xiàn)“發(fā)現(xiàn)愿望并滿足他們”營銷的本質(zhì)屬性，因此,，與房地產(chǎn)開發(fā)的后期推銷工作相比,，前營銷還是房地產(chǎn)策劃的最重要的組成部分。如果沒有前營銷的介入,，開發(fā)商就很難真正把握市場需求,，其開發(fā)出來的商品房也無法順利的銷售，甚至帶來商品房長時間閑置及資金積壓的風 險,。

房地產(chǎn)開發(fā)大致要經(jīng)歷如下階段：投資意向、地塊選擇,、市場調(diào)查,、產(chǎn)品定位、投資報酬分析,、投資決策,、方案設(shè)計、建筑規(guī)劃,、廣告企劃,、業(yè)務(wù)行銷、物業(yè)管理,、企業(yè)形象整體策劃等,，對前6個階段進行的營銷策劃活動就是“前營銷”。從房地產(chǎn)開發(fā)整個過程看,，房地產(chǎn)的前營銷與后期的推銷工作相比,，則處于整個營銷策劃的最前端。這里應(yīng)該說明兩個問題,。第一,，前營銷不同于房地產(chǎn)開發(fā)的前期工作。如房地產(chǎn)估價師執(zhí)業(yè)資格考試指定輔導教材里,，把房地產(chǎn)開發(fā)劃分為房地產(chǎn)開發(fā)投資機會選擇與決策,、前期工作、建設(shè)階段,、租售階段,、物業(yè)管理等幾個階段,，認為前期工作是在確定了具體開發(fā)地點與項目之后，在購買土地使用權(quán)和開發(fā)項目建設(shè)過程開始以前需要做的工作,。由此可見,，前營銷是在“前期工作”之前進行的營銷策劃活動。第二,，前營銷是在“拿到地塊”之前進行的營銷策劃活動,。洪建寧在《前營銷——房地產(chǎn)開發(fā)制勝的密訣》一文論述房地產(chǎn)前營銷的必要性時指出：“大多數(shù)的開發(fā)商拿到地塊后不去認真做市場調(diào)查工作，而是憑自己的感覺,、老經(jīng)驗得出一些粗造的產(chǎn)品概念”,，他實際上把前營銷看作是“拿到地塊”之后進行的營銷策劃活動。筆者認為,，前營銷是在“拿到地塊”之前,，因為拿到地塊表明投資者已經(jīng)做出了投資的決策。其實,，如果地產(chǎn)市場是規(guī)范的,，“拿到土地”也應(yīng)包括在前營銷里。如當今使用權(quán)的招投標掛牌出讓,，土地使用的位置,、面積、功能,、容積率等等都已明白地告訴投資者,，即便于給投資者作決策之用。至于“擬應(yīng)將項目的總體規(guī)劃,、建筑景觀設(shè)計劃分在內(nèi)為宜”的提法,，是不妥的，這應(yīng)是“前期工作”的內(nèi)容,。

前營銷盡管處于房地產(chǎn)開發(fā)的早期,，是營銷策劃的前端，但是,，對于一個房地產(chǎn)開發(fā)項目來說,，前營銷做得好壞，直接關(guān)系到未來開發(fā)建成的項目是否能夠成功地銷售,，是否能夠按期收回投資并為企業(yè)帶來利潤,，可以說前營銷是房地產(chǎn)開發(fā)成本的關(guān)鍵。對于一個房地產(chǎn)企業(yè)來說,，也只有通過前營銷策劃,，找準目標人群，進行產(chǎn)品市場的恰當定位，通過成功的房地產(chǎn)開發(fā)項目來樹立自己的產(chǎn)品和企業(yè)品牌,，才能使企業(yè)長久地立于不敗之地,。因此，前營銷也可以說是房地產(chǎn)企業(yè)成功謀劃未來發(fā)展的一個有效的,、長遠的戰(zhàn)略,。

在我國，xx年和xx年上半年房地產(chǎn)熱帶來的后果還沒有完全消除,，某些地方遺留的“爛尾樓”工程還未清理完畢的情況下,，進入1998年之后，整個宏觀經(jīng)濟環(huán)境又漸趨寬松,，房地產(chǎn)又開始升溫,，20xx年新一輪房地產(chǎn)熱的爭論與治理又拉開序幕。尤其是20xx—20xx年,，房地產(chǎn)開發(fā)的各項指標增幅均在30%左右,。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計，20xx年全國有11個省,、自治區(qū)和直轄市房地產(chǎn)開發(fā)投資增幅超過50%,，35個大中城市中有10個城市投資增幅超過70%。房地產(chǎn)投資的過快增長,，勢必使房地產(chǎn)開發(fā)數(shù)量大大超過居民對住房的需求,，房地產(chǎn)的空置率迅速上升。造成房地產(chǎn)投資盲目增長和空置率上升的原因是多方面的,，但筆者認為，房地產(chǎn)開發(fā)商營銷策劃不力,，尤其是前營銷策劃的極不到位是其主要的原因,。

其存在的誤區(qū)與問題主要表現(xiàn)在：

盡管不少開發(fā)商都知道營銷在房地產(chǎn)開發(fā)項目中的重要性，但卻不知道什么是營銷,。甚至把營銷等同于推銷,，常見的做法有如下幾點：一是成立公司、立項目,、選擇圖紙和廣告宣傳等工作幾乎是同時進行,；二是前期無任何營銷策劃，在項目建設(shè)過程中直接做廣告以便推銷,；三是征地手續(xù)的辦理和項目可行性分析同時進行,；四是開發(fā)前期雖有市場調(diào)研，但要么是全國范圍的資料,，本市資料不詳,，要么資料的獲取缺乏可靠的依據(jù)，要么是可行性報告的承擔者為了應(yīng)付差事而做的一篇“調(diào)查報告”,?？傊?，他們都不大重視“前營銷”，從而耽誤了房地產(chǎn)營銷策劃的最佳起步期,。至于涉及企業(yè)長期發(fā)展戰(zhàn)略的形象策劃大多都沒有引起足夠重視,，即使有也是圍繞某一開發(fā)項目或為銷售某一產(chǎn)品不得不進行的一種活動。

品牌銷售策劃方案篇十四

國慶節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好時節(jié),，也是刺激消費者,，拉動消費的最好機會，此次活動一是為了獲得更好的利潤,，另一方面也是為了加強餐廳外在形象,，加深餐廳在消費者心目中的印象。

“國慶同歡喜,，好禮送不?！?/p>

針對高中低不同的人群進行不同的國慶促銷活動，有效的照應(yīng)不同的人群,。

9月28日——10月8日

打折,；贈送；抽獎

1,、促銷期間凡在本店用餐,，百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈送中秋特別加菜,。

2,、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應(yīng)中秋禮盒,。

3,、活動期間，凡在本店用餐,，均可以參加國慶燈迷有獎競猜活動,。同時可免費得到快照一張。

1,、人流量集中的地方,，火車站，公交車站等,，做戶外廣告,。

2、報紙,、當?shù)仉娨暸_也要進行宣傳,。

3、并進行傳單發(fā)放。

人員調(diào)動,、酒店布置等都要事前做好分配安排,，并起動應(yīng)急措施，同時要做好相關(guān)記錄總結(jié),，為促銷評估做準備