為有力保證事情或工作開(kāi)展的水平質(zhì)量,，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案是有很強(qiáng)可操作性的書(shū)面計(jì)劃,。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢,？接下來(lái)小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫(xiě)，我們一起來(lái)了解一下吧,。
奶茶品牌營(yíng)銷策劃方案 李寧品牌營(yíng)銷策劃方案篇一
要對(duì)本服裝產(chǎn)品營(yíng)銷策劃所要達(dá)到目標(biāo),、宗旨樹(shù)立明確觀點(diǎn)（如：提高市場(chǎng)占有率；擴(kuò)大產(chǎn)品知名度,；樹(shù)立規(guī)模,、優(yōu)質(zhì)、專業(yè),、服務(wù)良好形象）,，作為執(zhí)行本策劃動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng),，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成,。
企業(yè)營(yíng)銷上存在問(wèn)題紛繁多樣，但概而言之,，也無(wú)非六個(gè)方面：
企業(yè)開(kāi)張伊始，尚無(wú)一套系統(tǒng)營(yíng)銷方略,，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套服裝產(chǎn)品行銷計(jì)劃,。
企業(yè)發(fā)展壯大，原有營(yíng)銷方案已不適應(yīng)新形勢(shì),，因而需要重新設(shè)計(jì)新服裝產(chǎn)品營(yíng)銷方案,。
企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略,。
企業(yè)原營(yíng)銷方案嚴(yán)重失誤,，不能再作為企業(yè)行銷計(jì)劃。
市場(chǎng)行情發(fā)生變化,，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后市場(chǎng),。
企業(yè)在總營(yíng)銷方案下，需在不同時(shí)段,，根據(jù)市場(chǎng)特征和行情變化,，設(shè)計(jì)新階段性方案。
如：首先強(qiáng)調(diào)"服裝產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷不僅僅是公司一個(gè)普通產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷",，然后說(shuō)明服裝產(chǎn)品營(yíng)銷成敗對(duì)公司長(zhǎng)遠(yuǎn),、近期利益對(duì)長(zhǎng)城系列影響重要性，要求公司各級(jí)人員及各環(huán)節(jié)部門(mén)達(dá)成共識(shí),，完成好任務(wù),，這一部分使得整個(gè)方案目標(biāo)方向非常明確、突出,。
對(duì)同類產(chǎn)品市場(chǎng)狀況,，競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒認(rèn)識(shí)。它是為指訂相應(yīng)營(yíng)銷策略,，采取正確營(yíng)銷手段提供依據(jù),。"知己知彼方能百戰(zhàn)不殆"，因此這一部分需要策劃者對(duì)市場(chǎng)比較了解,，這部分主要分析：
1,、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：
①產(chǎn)品市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況,。
②市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況,，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期哪一階段上。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上產(chǎn)品公司營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營(yíng)銷策略效果怎樣,，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響,。
③消費(fèi)者接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景,。
2,、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析。
主要是對(duì)影響產(chǎn)品不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境,、政治環(huán)境,、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平,、消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化,、消費(fèi)心理等，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大產(chǎn)品（如：計(jì)算機(jī),、家用電器等產(chǎn)品）營(yíng)銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向影響,。
服裝產(chǎn)品營(yíng)銷方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)把握和策略運(yùn)用,，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì),，就成了服裝產(chǎn)品營(yíng)銷策劃關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì),，策劃就成功了一半,。
1、針對(duì)產(chǎn)品目前服裝產(chǎn)品營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行問(wèn)題分析,。一般營(yíng)銷中存在具體問(wèn)題,，表現(xiàn)為多方面：
企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售,。
服裝產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān),，功能不全，被消費(fèi)者冷落,。
服裝產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)興趣,。
服裝產(chǎn)品價(jià)格定位服裝產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不當(dāng),。
銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤,，使銷售受阻,。
促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品,。
服務(wù)質(zhì)量太差,，令消費(fèi)者不滿。
售后保證缺乏，消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都可以是營(yíng)銷中存在問(wèn)題,。
2,、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì),。從問(wèn)題中找劣勢(shì)予以克服,，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力,。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,，對(duì)不同消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷重點(diǎn),，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì),。
營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)具體目標(biāo),，即服裝產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬(wàn)件,，預(yù)計(jì)毛利×××萬(wàn)元,，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××。通過(guò)市場(chǎng)分析,，找出市場(chǎng)機(jī)會(huì),，提煉自身優(yōu)勢(shì)，確定銷售目標(biāo),。例如確定目標(biāo)市場(chǎng)：以行業(yè)銷售為主（利潤(rùn)和穩(wěn)定市場(chǎng)）,、渠道銷售為輔（提高知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率）,；行業(yè)主要主要系指工礦,，交通，建筑,，消防,，制造，工廠等有一定采購(gòu)規(guī)模目標(biāo)客戶,；渠道銷售主要系指區(qū)縣級(jí)加盟或者代理商,。
1、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷宗旨：
一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：
以強(qiáng)有力廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng),，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷策略,。
以服裝產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品營(yíng)銷重點(diǎn),。
建立起點(diǎn)廣面寬銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。
2,、服裝產(chǎn)品策略：通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析,，提出合理產(chǎn)品策略建議，形成有效4p組合,，達(dá)到最佳效果,。
1）服裝產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位,，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng),。
2）服裝產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品市場(chǎng)生命,。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善質(zhì)量保證體系,。
3）服裝產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度,、美譽(yù)度,，樹(shù)立消費(fèi)者心目中知名品牌,，必須有強(qiáng)烈創(chuàng)牌服裝產(chǎn)品知識(shí)意識(shí),。
4）服裝產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者第一印象,，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意包裝策略,。
5）服裝產(chǎn)品服務(wù),。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量改善和提高,。
3,、價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：
拉大批零差價(jià),，調(diào)動(dòng)批發(fā)商,、中間商積極性。
給予適當(dāng)數(shù)量折扣,，鼓勵(lì)多購(gòu),。
以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考,。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力,。若企業(yè)以服裝產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)則更應(yīng)注重價(jià)格策略制訂。
4,、銷售渠道,。服裝產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商,、代理商銷售積極性或制定適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)政策
5,、廣告宣傳,。
1）原則：
①服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象,，同時(shí)注重樹(shù)立公服裝產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃書(shū)司形象,。
②長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品,，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所以,，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致廣告宣傳,。
③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化同時(shí)，注重抓宣傳效果好方式,。
④不定期配合階段性促銷活動(dòng),，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí),、靈活進(jìn)行,，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義活動(dòng)等,。
2）實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：
①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。
②銷后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告,。
③節(jié)假日,、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。
④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),，接觸消費(fèi)者,。
⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。
6,、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷具體行動(dòng)方案
根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案,。行動(dòng)方案要細(xì)致,、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性,。還要考慮費(fèi)用支出,，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則,。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì),。
這一部分記載是整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過(guò)程中費(fèi)用投入,，包括服裝產(chǎn)品營(yíng)銷過(guò)程中總費(fèi)用,、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等,，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。
該部分對(duì)營(yíng)銷行動(dòng)方案投入實(shí)施后效益分析，包括服裝產(chǎn)品營(yíng)銷后未來(lái)1—5年銷售增長(zhǎng),、利潤(rùn)與收益分析,、現(xiàn)金流分析、投資回報(bào)率等,。
這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案補(bǔ)充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整,。
奶茶品牌營(yíng)銷策劃方案 李寧品牌營(yíng)銷策劃方案篇二
白酒市場(chǎng)龐大的消費(fèi)需求和巨大的利潤(rùn)空間,，竟引無(wú)數(shù)英雄殺戮其間。品牌多如牛毛,，你方唱罷我方登場(chǎng),。幾大名酒穩(wěn)坐江山，手持白酒武功秘籍,，雜牌白酒目前很難撼動(dòng),。但是在中國(guó)巨大的市場(chǎng)范圍和寵大的消費(fèi)人群支撐下，還是有著自己的地盤(pán)和財(cái)富源泉,。
白酒的消費(fèi)目前看似有萎縮的趨勢(shì),，其主要原因是其他酒類的發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果。特別是啤酒與紅酒的發(fā)展,，消費(fèi)者的需求越來(lái)越多樣化,。消費(fèi)者對(duì)健康的態(tài)度和需求已發(fā)生了變化、提升,。但是白酒消費(fèi)還是有著其他酒類不可代替的地位和作用,。所以，白酒市場(chǎng)還是有著相當(dāng)大的潛力和開(kāi)發(fā)空間,。
白酒市場(chǎng)的消費(fèi)需求在變化,，消費(fèi)認(rèn)知在改變，變者通,。其市場(chǎng)空間還有著巨大的容量,，市場(chǎng)運(yùn)作的秩序?qū)⒃絹?lái)越來(lái)規(guī)范，競(jìng)爭(zhēng)手段將更加多樣化,，變換速度也將更為頻繁,。怎樣生存將是進(jìn)入白酒市場(chǎng)的首要課題。
面對(duì)這樣的環(huán)境,，這樣的市場(chǎng),，“a品牌”要有自己的空間,，自己的位置，自己的形象——即給“a品牌”品牌貼上區(qū)別與其他的顯著標(biāo)簽,。從“情感”中去挖掘,，從“情感”去升華。雖然,，“情感”已經(jīng)不是什么新鮮的觀點(diǎn),，雖然，已經(jīng)有太多的案例;但是其魅力仍然無(wú)限,，還有很多的買(mǎi)點(diǎn)可挖掘,。中國(guó)人重情重義，講親情,，講報(bào)恩……這些都是“a品牌”堅(jiān)實(shí)的發(fā)展基礎(chǔ),。
做有“情感”的產(chǎn)品;做有“情感”的營(yíng)銷;建立“a品牌”中國(guó)第一“情感白酒”的品牌形象。
㈠,、產(chǎn)品定位：抓住高低檔兩端,，向中檔擠壓，發(fā)展禮品空間,。
根據(jù)“a品牌”產(chǎn)品和品牌特點(diǎn),，同時(shí)在分析市場(chǎng)的基礎(chǔ)上作出這樣的策略。所謂抓住兩端就是,，“a品牌”主題形象產(chǎn)品走高端市場(chǎng),，“a1”產(chǎn)品走低端和通路市場(chǎng)。向中檔擠壓,，就是根據(jù)市場(chǎng)需要和競(jìng)爭(zhēng)目的定點(diǎn)定量開(kāi)發(fā)“a2”產(chǎn)品。發(fā)展禮品空間,，目的就是做“情感營(yíng)銷”,，讓a品牌真正的成為中國(guó)第一“情感”禮品酒。
㈡,、品牌定位
1,、品牌概念：a品牌，作為一個(gè)新興的白酒品牌,，沒(méi)有明晰的歷史可追根溯源，由此,，它可以徹底拋開(kāi)中國(guó)白酒市場(chǎng)泛濫成災(zāi)的“白酒歷史牌”,，轉(zhuǎn)而以針對(duì)現(xiàn)代消費(fèi)者的廣泛心理為切入點(diǎn),，全力以赴營(yíng)建自己的品牌文化,。
2、品牌形象定位：“a品牌”是表現(xiàn)真情的酒,。所以形象上應(yīng)該像一個(gè)親人,、一個(gè)朋友、一個(gè)知己……每一瓶酒都代表著一個(gè)真情流露的故事,?！癮品牌”酒植于中國(guó)傳統(tǒng)美德的基礎(chǔ)上，體現(xiàn)泱泱中華千年文化的一隅;以傳播“a品牌”文化為鍥入點(diǎn),，追求的激蕩消費(fèi)者內(nèi)心的真情感動(dòng),，發(fā)散消費(fèi)者心中對(duì)真情的表達(dá)和渴望;她植根于人們豐富的精神世界，繁茂于真情可貴的物質(zhì)社會(huì),，旨在讓消費(fèi)者借酒抒情,，蕩漾著人與人之間的深情厚誼，達(dá)到真情的溝通,。
㈢,、目標(biāo)消費(fèi)人群定位
根據(jù)a品牌產(chǎn)品所確立的價(jià)格體系，兩種產(chǎn)品“a品牌”與“a1”分屬于兩個(gè)不同的檔次,，其中a品牌以饋贈(zèng)為主要方式,，走禮品路線，為中高檔產(chǎn)品;而“a1”主攻市場(chǎng)通路,，以量取勝,，定位為中低檔產(chǎn)品。這兩種不同的消費(fèi)定位,，根據(jù)不同的目標(biāo)消費(fèi)人群而確立,。
1、形象特征：
a,、“a品牌”目標(biāo)消費(fèi)人群形象特征：a品牌鎖定的消費(fèi)人群,，從年齡上分析應(yīng)該在25——50歲之間,，受過(guò)良好的教育。參加工作的時(shí)間在兩年以上,，收入較為豐厚,、穩(wěn)定，并擁有獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)自主權(quán),。這類人經(jīng)常參與各種社會(huì)活動(dòng),，有充分的機(jī)會(huì)接觸、消費(fèi)白酒,，由此也形成了對(duì)白酒品牌的初步認(rèn)識(shí),。
b、“a1”目標(biāo)消費(fèi)人群形象特征：“a1”針對(duì)的消費(fèi)人群,，主要是普羅大眾,，年齡在20——80之間，參與社會(huì)分工,，但由于分工屬性,，經(jīng)濟(jì)收入比較有限。在這類人中,，很大一部分對(duì)白酒情有獨(dú)鐘,，又鑒于經(jīng)濟(jì)原因，少有機(jī)會(huì)享受定價(jià)高昂的高品質(zhì)高檔白酒,。
2,、心理特征：
a、“a品牌”目標(biāo)消費(fèi)人群心理特征：因?yàn)榱己玫慕逃尘?，這類人知書(shū)達(dá)理,，具備禮尚往來(lái)、尊師崇長(zhǎng)的道德操守,。他們追求高品位的生活,，高品質(zhì)的享受，某些個(gè)體在群體中的影響力明顯,，相互之間容易制造出種種“口碑流行”,，形成跟風(fēng)現(xiàn)象,。
b,、“a1”目標(biāo)消費(fèi)人群心理特征：這一類消費(fèi)者是將生活放在第一位而將享受推后的群體，由于現(xiàn)實(shí)生活的具體和繁復(fù),，他們的心力不得不更多地放在如何改善生活這一環(huán)節(jié)上,。他們同樣也具有禮尚往來(lái)、尊師崇長(zhǎng)的道德觀念,，但受客觀經(jīng)濟(jì)條件限制,，他們考慮任何事都會(huì)本著合理,、劃算的基本原則。
3,、消費(fèi)形態(tài)：
a,、“a品牌”目標(biāo)消費(fèi)人群消費(fèi)形態(tài)：由于有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)與消費(fèi)主動(dòng)權(quán)，他們的消費(fèi)較為隨心所欲,。除開(kāi)日常必備的開(kāi)銷之外,，常常為一時(shí)沖動(dòng)與心頭所好一擲千金。他們有投資概念,，無(wú)論是經(jīng)濟(jì)投資還是感情投資,，他們大都能以發(fā)展的眼光看待事物。他們舍得向家人,、朋友饋贈(zèng)禮品,，認(rèn)為這是溝通相
互感情的重要方式，并且依戀,、享受于這種精神上的愉悅,，認(rèn)為這是比物質(zhì)更為讓人快樂(lè)的事情。
b,、“a1”目標(biāo)消費(fèi)人群消費(fèi)形態(tài)：比之a(chǎn)品牌的消費(fèi)人群,，a1酒的目標(biāo)消費(fèi)群基本具有理性消費(fèi)的特征。他們總是將日常的開(kāi)銷籌劃得清清楚楚,，哪些是必要的,，哪些是額外的。對(duì)于理性的消費(fèi)者而言,，在日常規(guī)劃之外的消費(fèi)項(xiàng)目,，他們會(huì)加以慎重的比較與分析，最后敲定一種最為物美價(jià)廉的產(chǎn)品,。對(duì)于情感交流,，他們將其生活化、具體化,，呈現(xiàn)出一種平民化的獨(dú)特風(fēng)貌,，反而并不十分介意外在形式的優(yōu)劣。
㈣,、品牌創(chuàng)意表現(xiàn)策略探索
1,、策略概述
“a品牌”的品牌創(chuàng)意表現(xiàn)策略，將從平面,、電視,、軟性文字、網(wǎng)絡(luò)、終端等幾個(gè)方面進(jìn)行綜合規(guī)劃,，這幾個(gè)方面相互配合,、相互彌補(bǔ)、相互作用,，最終達(dá)到推廣產(chǎn)品,、傳播品牌的效果。
⑴,、平面表現(xiàn)策略的內(nèi)容主要針對(duì)硬性廣告,，通過(guò)創(chuàng)意、設(shè)計(jì),、展示,、傳播精美的平面形象，來(lái)達(dá)到傳播產(chǎn)品與品牌的目的,。平面形象分為產(chǎn)品形象與品牌形象兩類,。其中，產(chǎn)品形象指的是畫(huà)面中以產(chǎn)品外型為主體的平面形象,，令受眾直觀地接收,、記憶產(chǎn)品的外型，達(dá)到宣傳產(chǎn)品的目的;而品牌形象指的是畫(huà)面中不出現(xiàn)或少出現(xiàn)產(chǎn)品外型,，轉(zhuǎn)而以品牌文化內(nèi)涵為畫(huà)面表現(xiàn)主題,，它可以是抽象的圖形，也可以是與品牌文化相關(guān)的內(nèi)容,，配以精道的文字,，其目的在于令受眾通過(guò)視覺(jué)與少量閱讀對(duì)品牌的文化內(nèi)涵形成初步認(rèn)識(shí)，從而對(duì)產(chǎn)品留下深刻的印象,。平面形象可用于多種宣傳形式,，包括戶外廣告、報(bào)章雜志平面廣告以及產(chǎn)品畫(huà)冊(cè)等,。
⑵,、軟性文字傳播的內(nèi)容主要是軟性廣告。普通報(bào)紙與雜志媒體可利用節(jié)慶日,，如春節(jié),、元旦、重陽(yáng)節(jié),、中秋等節(jié)日,，以問(wèn)候祝賀等形式進(jìn)行品牌文化內(nèi)涵的傳播。而在專業(yè)媒體上,，從企業(yè)實(shí)力,、品牌文化、產(chǎn)品品質(zhì),、營(yíng)銷優(yōu)惠等多方面進(jìn)行軟性炒作,，以達(dá)到吸引經(jīng)銷商的目的。除此之外,，還包括招商手冊(cè),、形象畫(huà)冊(cè)等的文案創(chuàng)作，一本創(chuàng)意新穎,、風(fēng)格獨(dú)特的畫(huà)冊(cè)與產(chǎn)品本身具有同等重要的作用,。
⑶、電視媒體宣傳是另一項(xiàng)重要的創(chuàng)意策略形式,。一個(gè)有趣味的廣告不僅是對(duì)產(chǎn)品的一次宣傳,，同時(shí)亦是品牌內(nèi)涵的直觀透露。電視廣告形式靈活,、外延廣泛,、交互便捷，是廣告創(chuàng)意中最為生動(dòng)的一種,。a品牌的電視廣告,，將著力以情打動(dòng)人、以趣吸引人,。另外,，根據(jù)a品牌產(chǎn)品的發(fā)展階段，配合各類公關(guān)活動(dòng),，制作紀(jì)錄性的電視專題片,，在電視媒體上播放，或制作成光盤(pán)附送,，能進(jìn)一步讓經(jīng)銷商與消費(fèi)者了解產(chǎn)品,、理解品牌，形成業(yè)界與消費(fèi)群體的口碑,。
⑷,、網(wǎng)絡(luò)在現(xiàn)代人生活中占據(jù)著越來(lái)越重要的地位。現(xiàn)代企業(yè),，可以不訂報(bào)紙,，但不能沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)，它擔(dān)負(fù)著信息收集,、傳遞的重大責(zé)任;而普通消費(fèi)者當(dāng)中,，有的人可以不看電視，但是離不開(kāi)網(wǎng)絡(luò),，獲取信息,、人際交流,、心靈溝通都在無(wú)形的網(wǎng)絡(luò)空間中變現(xiàn)為可供觸碰的現(xiàn)實(shí)。建立產(chǎn)品網(wǎng)站,、在各大站投放廣告,、與具有一定影響力的網(wǎng)站合作主辦各類活動(dòng)，可以在潛移默化中起到推廣品牌的作用,。
⑸,、終端歷來(lái)是酒類營(yíng)銷兵家必爭(zhēng)之地，終端惡戰(zhàn)也在經(jīng)年累月的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中愈演愈烈,。作為終端營(yíng)銷的首要條件,，即是構(gòu)建統(tǒng)一、優(yōu)秀的終端形象,。出眾的終端形象能令消費(fèi)者在眾多的叫賣(mài)聲中脫穎而出,，鶴立雞群。形式的創(chuàng)新,、內(nèi)容的生動(dòng)決定著終端形象的優(yōu)劣,，也直接影響終端營(yíng)銷的態(tài)勢(shì)。
⑹,、促銷品很小,，小得似乎微不足道，然而往往就是這小小的一件促銷品,，在日以繼夜的傳遞過(guò)程中發(fā)揮了不可小覷的傳播作用,。禮不在貴，而重于情,，若是無(wú)情,，黃金萬(wàn)兩也只能是萬(wàn)兩的黃金。設(shè)計(jì)制作與品牌文化內(nèi)涵相附合的促銷禮品,，使小禮載滿大情,，既節(jié)約了成本，又起到了傳播推廣的重要作用,。
2,、策略分類概述：
a、平面表現(xiàn)策略
⑴,、戶外廣告：
目的：通過(guò)宣傳產(chǎn)品和品牌形象,，普及大眾知名度。
方式：通過(guò)設(shè)計(jì)獨(dú)特的各種戶外廣告,，選擇時(shí)間,、地點(diǎn)適時(shí)發(fā)布,，在相對(duì)迅捷的時(shí)段形成宣傳強(qiáng)勢(shì),，直觀形象地宣傳a品牌品牌文化,、形象,、特點(diǎn)等，擴(kuò)大受眾影響面和企業(yè),、產(chǎn)品知名度,。具體形式，包括：
海報(bào)：宣傳企業(yè)產(chǎn)品,、品牌文化
臺(tái)卡：放置于專柜，小巧便于瀏覽
宣傳單：易于傳播,，展示產(chǎn)品形象
噴繪：設(shè)置于人群密集,、商業(yè)繁榮的地方，或者視野廣闊,、醒目之處,，傳播產(chǎn)品形象、塑造企業(yè)形象,，塑造品牌文化;
燈箱：設(shè)置于公交車(chē)侯車(chē)站等處,，前期以產(chǎn)品形象為主，將產(chǎn)品第一時(shí)間內(nèi)傳播到消費(fèi)者視野里,，后期以品牌形象主題平面設(shè)計(jì)廣告為主,。
⑵、報(bào)媒,、雜志廣告：
目的：主要針對(duì)目標(biāo)受眾(包括經(jīng)銷商與消費(fèi)者)進(jìn)行的集中宣傳,。
方式：選擇目標(biāo)受眾最常接觸的報(bào)紙、雜志進(jìn)行廣告宣傳,。
⑶,、招商手冊(cè)、形象手冊(cè)
目的：針對(duì)經(jīng)銷商利于產(chǎn)品招商工作的開(kāi)展,，或者散發(fā)給消費(fèi)者以傳播產(chǎn)品信息,。
方式：設(shè)計(jì)精美的體現(xiàn)企業(yè)文化、品牌形象,、產(chǎn)品形象的畫(huà)冊(cè),，以系統(tǒng)的品牌理念、品牌文化,、經(jīng)銷支持等生動(dòng),、詳實(shí)的內(nèi)容吸引經(jīng)銷商關(guān)注。
b,、文字傳播策略
⑴,、報(bào)章雜志上發(fā)表軟文，投放時(shí)間集中在各類節(jié)慶日等送禮高峰期,，以問(wèn)候祝賀的形式進(jìn)行推廣告,，軟文版面安排要表現(xiàn)出唯一性,，文章體現(xiàn)溫情與關(guān)懷。
⑵,、專業(yè)媒體的專業(yè)報(bào)道與炒作,，進(jìn)行a品牌的品牌文化、產(chǎn)品宣傳,。
⑶,、招商手冊(cè)、形象畫(huà)冊(cè)的文案,，以精美,、誠(chéng)懇可信的文字包裝定位a品牌品牌和產(chǎn)品，以強(qiáng)大獨(dú)特的品牌特質(zhì)打動(dòng)經(jīng)銷商,，以生動(dòng),、優(yōu)厚的經(jīng)銷條件吸引經(jīng)銷商，促使其成為a品牌營(yíng)銷體系中的關(guān)鍵一環(huán),。此外,，對(duì)招商、形象手冊(cè)的定位應(yīng)根據(jù)a品牌所處的發(fā)展階段進(jìn)行包裝文字的重新整合,，與時(shí)俱進(jìn),、靈活地洞察市場(chǎng)反應(yīng)，以確立不同階段的品牌訴求點(diǎn),。
⑷,、展會(huì)形象文案，展會(huì)策劃方案：配合產(chǎn)品平面形象進(jìn)行品牌文化的文字傳達(dá),，以達(dá)到形象與意義相結(jié)合的宣傳效果;年度交易盛會(huì)的方案策劃,，以帶有鮮明品牌風(fēng)格的展覽方式、流程,、炒作點(diǎn)進(jìn)行展會(huì)的策劃工作,，并規(guī)劃展會(huì)期間公關(guān)活動(dòng)的方式方法，以期通過(guò)展會(huì),，達(dá)到品牌的一次全方位展示，為下一步的招商奠定基礎(chǔ),。
c,、電視媒體宣傳策略
⑴,、發(fā)布電視廣告片,，創(chuàng)意表現(xiàn)品牌內(nèi)涵和品牌消費(fèi)訴求,，契合目標(biāo)消費(fèi)群的心理需求,，以情動(dòng)人。
⑵,、拍攝專題短片,，結(jié)合a酒業(yè)——a品牌——生產(chǎn)基地三方面信息與特點(diǎn)進(jìn)行構(gòu)思拍攝。
⑶,、以贊助,、冠名形式等出現(xiàn)在電視臺(tái)某熱點(diǎn)欄目或者劇集的黃金播出時(shí)段，加深影響力度,。
d,、網(wǎng)絡(luò)推廣策略
⑴,、選擇影響最廣泛的大型網(wǎng)站：新浪,、搜狐、網(wǎng)易等網(wǎng)站發(fā)布flash廣告;
⑵,、進(jìn)行“a品牌”冠名的網(wǎng)絡(luò)情感問(wèn)卷調(diào)查;
⑶,、設(shè)置a品牌的網(wǎng)站，內(nèi)容詳盡豐富,，便于消費(fèi)者查詢,，也便于經(jīng)銷商了解。
e,、終端宣傳品
⑴,、大中型商場(chǎng)、超市,、酒店：在商店外墻采用相對(duì)大型的噴繪,、掛畫(huà)，直觀醒目,，消費(fèi)者遠(yuǎn)遠(yuǎn)就可以看到;在店內(nèi)或店門(mén)口醒目處,，設(shè)置專賣(mài)柜臺(tái)，配置pop廣告,、展架等,，促銷小姐身著體現(xiàn)專門(mén)設(shè)計(jì)的促銷服，傳播a品牌的品牌文化與訴求,。柜臺(tái)整體設(shè)計(jì)別致,，與a品牌產(chǎn)品形象、色調(diào)和諧,，與其他商品具有差異化,?；蛘咴诳土髁看蟮牡胤皆O(shè)置醒目專柜，配置展架,，臺(tái)卡,。設(shè)置展臺(tái)，色調(diào)相對(duì)純粹,、干凈,、溫暖。
⑵,、小型超市,、飯店：制作店招、設(shè)置x展架,、臺(tái)卡,、小掛畫(huà)，占據(jù)有利的地勢(shì),，選擇醒目的貨架展示產(chǎn)品形象,。
f、促銷禮品
硯臺(tái),、鎮(zhèn)紙,、棋類益智游戲、家庭用保健箱,、高檔毛筆,、簽字筆等等。
㈤,、品牌整合傳播策略
“以情動(dòng)人,，用情傳播”是整個(gè)品牌傳播的核心思想。
1,、傳播內(nèi)容方面：
目前,，市場(chǎng)上大量的白酒品牌傳播其悠久的歷史，獨(dú)特的地理環(huán)境,，豐富的文化……在同質(zhì)化傳播中,，傳播“a品牌”的品牌文化，品牌形象很難,。我們必須a品牌獨(dú)特鮮明的傳播內(nèi)容,。“情”是我們傳播的核心內(nèi)容,?！扒椤笨煞譃楹芏喾N，親情、友情,、愛(ài)情,、深情、恩情……a品牌“情”融于酒,，以酒傳情,，在內(nèi)容上深度的挖掘現(xiàn)代人經(jīng)常忽視的“情感”。
2,、傳播方式方面：
現(xiàn)代的傳播手段非常豐富,，企業(yè)和廣告公司、傳媒介見(jiàn)縫插針,，現(xiàn)代廣告信息無(wú)所不在,。主流四大媒體“電視、報(bào)媒,、雜志,、廣播”已經(jīng)不在是唯一的選擇?！熬W(wǎng)絡(luò),、dm單、車(chē)體廣告,、墻體廣告,、終端廣告,、促銷活動(dòng)……”都有自己的用武之地,。面對(duì)激烈的廣告信息大戰(zhàn)，“a品牌”如何應(yīng)戰(zhàn)?
“招招會(huì),，不如一招精”,，任何方式都會(huì)用不是一件好事。還不如精通一招,，這一招反而最具有殺傷力,。“a品牌”傳播方式以小型促銷,、公關(guān)活動(dòng)為中心,，展開(kāi)普遍宣傳?？蛇x擇電視廣告,、廣播、dm單(小畫(huà)冊(cè)),、雜志輔助活動(dòng)內(nèi)容,。
以“情感營(yíng)銷”實(shí)施a品牌的情感訴求傳播。通過(guò)3年的傳播真正的樹(shù)立“a品牌”中國(guó)第一“情感白酒”的形象,。
奶茶品牌營(yíng)銷策劃方案 李寧品牌營(yíng)銷策劃方案篇三
卷煙品牌價(jià)值主要源于市場(chǎng),，即消費(fèi)者對(duì)卷煙品牌的認(rèn)可,、信賴與忠誠(chéng)。有學(xué)者認(rèn)為,，卷煙品牌價(jià)值的形成是以前者為根基,，二者相互作用的結(jié)果。
卷煙品牌文化,，指通過(guò)賦予品牌深刻而豐富的文化內(nèi)涵,，建立鮮明的品牌定位，并充分利用各種強(qiáng)有效的內(nèi)外部傳播途徑形成消費(fèi)者對(duì)品牌在精神上的高度認(rèn)同,。
品牌個(gè)性又名品牌人格,，它的形成大部分來(lái)自情感方面，少部分來(lái)自邏輯思維,。
根據(jù)卷煙行業(yè)發(fā)展的基本方針和戰(zhàn)略任務(wù),，把握行業(yè)品牌發(fā)展的戰(zhàn)略和中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃，制定營(yíng)銷組合戰(zhàn)略,，系統(tǒng)開(kāi)展?fàn)I銷策劃,。
通過(guò)建立廣泛的信息網(wǎng)絡(luò)，盡可能全面地收集與決策和策劃有關(guān)的各種資料,，必要時(shí)可以通過(guò)專家咨詢和委托專業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)策劃,，以增加決策和策劃的全面性和科學(xué)性，減少其盲目性和風(fēng)險(xiǎn)性,。
卷煙營(yíng)銷策劃包括營(yíng)銷計(jì)劃制定,、產(chǎn)品策劃、渠道策劃,、市場(chǎng)推廣策劃,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃等環(huán)節(jié)，各環(huán)節(jié)缺一不可,，要注重各環(huán)節(jié)的策劃,，同時(shí)還要銜接好各環(huán)節(jié)間的有機(jī)聯(lián)系。
它要求不僅要充分運(yùn)用同營(yíng)銷策劃有關(guān)的各種學(xué)科的原理與方法,，而且應(yīng)盡可能利用電腦,、互聯(lián)網(wǎng)和軟件系統(tǒng)等現(xiàn)代高科技手段來(lái)輔助營(yíng)銷的決策與策劃，以充分提高其效率和準(zhǔn)確性,。
企業(yè)要處理好組織內(nèi)部系統(tǒng)之間和其所處的環(huán)境之間的相互聯(lián)系,，確定各種變數(shù)的關(guān)系類型和結(jié)構(gòu)類型。根據(jù)企業(yè)所處的內(nèi)外部條件尋求不同的最合適的管理模式,、方案或方法,。
卷煙營(yíng)銷策劃方案是要用于指導(dǎo)營(yíng)銷活動(dòng)，其指導(dǎo)性涉及營(yíng)銷活動(dòng)中的每個(gè)人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要,。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無(wú)任何價(jià)值,。難以操作的方案也必然要耗費(fèi)大量人力、物力和財(cái)力,，同時(shí)管理復(fù)雜和效果低下,。
新穎的創(chuàng)意是策劃方案的核心內(nèi)容，品牌營(yíng)銷策劃要?jiǎng)?chuàng)意新,、內(nèi)容新,、模式新、表現(xiàn)手法新,，這樣才能給受眾以全新的感受,，增強(qiáng)品牌形象傳播能力。
經(jīng)過(guò)充分的品牌調(diào)研分析,，把握好品牌營(yíng)銷策劃活動(dòng)開(kāi)展前后的變化情況,，做到活動(dòng)的投放產(chǎn)出合理有效，加強(qiáng)活動(dòng)預(yù)算管理和過(guò)程控制,，避免活動(dòng)浪費(fèi)和無(wú)效投入,。
一切皆體驗(yàn)。香煙,、女人與酒,，都是男人最好的體驗(yàn)，這三件事加在一起,，又還有誰(shuí)能保持著清醒的頭腦呢?所謂體驗(yàn)營(yíng)銷,，就是站在煙客的感官、情感,、思考,、行動(dòng)和聯(lián)想等方面,，讓他爽起來(lái),。在后廣告時(shí)代，零售終端體驗(yàn),、品牌品鑒會(huì)等形式的體驗(yàn)營(yíng)銷,，將成為卷煙品牌營(yíng)銷的“多情環(huán)”，多情的人必然抽煙,，抽煙的人必然多情,。
英雄絕不會(huì)坐在別人的圈套里走不出去。雖然卷煙品牌營(yíng)銷被戴上了圈套甚至鐐銬,，但幸運(yùn)的是,，這是一個(gè)跨界的時(shí)代，既可以跨界打劫，也可以跨界合作,?？绯鲞吔纾斓乜臻?。面對(duì)紅塔銀行的時(shí)候,，誰(shuí)曾忘記紅塔山?在后廣告時(shí)代，產(chǎn)品跨界,、渠道跨界,、產(chǎn)業(yè)跨界等形式的跨界營(yíng)銷，將成為卷煙品牌營(yíng)銷的“碧玉刀”,，看似溫柔一刀,，實(shí)則蘊(yùn)鋒無(wú)限。
歌女的歌,，舞者的舞,，劍客的劍，文人的筆,，煙民的煙,，英雄的斗志，現(xiàn)代人的手機(jī),，都是這樣子的,，一刻不可放棄!手機(jī)已經(jīng)成為江湖中的劍，社群已經(jīng)成為現(xiàn)代的江湖,，社群營(yíng)銷應(yīng)用而生。廣告可以沒(méi)有，與用戶的友誼更是這個(gè)世界上最不能缺少的東西。在后廣告時(shí)代，微信群、qq群,、線下俱樂(lè)部等形式的社群營(yíng)銷，將成為卷煙品牌營(yíng)銷的“長(zhǎng)生劍”,，令品牌長(zhǎng)生常青。
這世上只有一種人不會(huì)傳播口碑：死人!口碑營(yíng)銷,，就是江湖上始終有著李尋歡,、楚留香的傳說(shuō)。三億多煙客的心聲,、呼聲,、好評(píng)聲不應(yīng)也不會(huì)受到阻擋與禁止,。在后廣告時(shí)代,，用戶驅(qū)動(dòng)、用戶制造內(nèi)容的口碑營(yíng)銷,，就是卷煙品牌行走江湖的“霸王劍”,，霸氣側(cè)漏,，無(wú)可阻擋,。
天地本就無(wú)情，若見(jiàn)有情,，天早已荒,，地早已老。綠色發(fā)展成為當(dāng)今江湖人的夢(mèng)想,。實(shí)施綠色營(yíng)銷,，倡導(dǎo)綠色消費(fèi)，對(duì)于卷煙品牌來(lái)說(shuō)更是責(zé)無(wú)旁貸,。在后廣告時(shí)代,，倡導(dǎo)文明吸煙、建設(shè)和諧環(huán)境的綠色營(yíng)銷,，將成為卷煙品牌營(yíng)銷的“孔雀翎”,，一旦發(fā)揮效力，猶如孔雀開(kāi)屏,，輝煌燦爛,。
“你用離別鉤，只不過(guò)為了要相聚,?！狈?wù)好消費(fèi)者是一切商品營(yíng)銷永恒的主題、永遠(yuǎn)的使命,。煙民的服務(wù)需求總是簡(jiǎn)單,，但對(duì)煙民的服務(wù)絕對(duì)沒(méi)有那么簡(jiǎn)單。在后廣告時(shí)代,，以大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ),，為關(guān)鍵用戶、主要用戶提供點(diǎn)對(duì)點(diǎn),、心對(duì)心的個(gè)性化服務(wù),，將成為卷煙品牌營(yíng)銷的“離別鉤”，勾住煙客的明月心。
世界上的事,，有很多都是這樣子的,，越原始，越有效,，比如,，拳頭，就始終是最有效的武器,。終端建設(shè),、終端營(yíng)銷，就是卷煙品牌營(yíng)銷永不過(guò)時(shí)的一雙拳頭,，即使被逼到屋角,，拳頭仍可伺機(jī)而出。在后廣告時(shí)代,，以終端陳列,、終端動(dòng)銷為根本的終端營(yíng)銷，將成為卷煙品牌營(yíng)銷的有力“拳頭”,，一拳打得百拳開(kāi),。
奶茶品牌營(yíng)銷策劃方案 李寧品牌營(yíng)銷策劃方案篇四
隨著圣誕、元旦節(jié)的臨近,，諸多白酒廠家正在竭盡心智,、緊鑼密鼓地圍繞節(jié)日促銷忙碌著。圣誕,、元旦是白酒進(jìn)入旺季銷售高峰的標(biāo)志性時(shí)段,，誰(shuí)都希望在白酒旺季就能在“技”壓群雄,，笑傲江湖，因?yàn)檫@一“戰(zhàn)役”能否打好往往會(huì)直接影響到整個(gè)旺季企業(yè)白酒銷售的成敗。如元旦節(jié)乃中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日,，居家團(tuán)聚,、一起歡度節(jié)日之快事,，寓意也特別深刻,。對(duì)白酒企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何挖掘節(jié)日促銷賣(mài)點(diǎn),，圍繞“家人團(tuán)聚的溫馨,、幸福氛圍”展開(kāi)思路自然是首當(dāng)其沖。
近幾年受假日經(jīng)濟(jì)的影響,，元旦旅游,、結(jié)婚、購(gòu)物,、送禮浪潮更是長(zhǎng)盛不衰,。企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身資源狀況充分考慮能否借助假日、旅游資源來(lái)引申企業(yè)產(chǎn)品的獨(dú)特定位(禮品、假日特賣(mài),、特價(jià)買(mǎi)增等),，同時(shí)考慮能否圍繞婚宴市場(chǎng)尋找更為細(xì)膩的賣(mài)點(diǎn)以突出產(chǎn)品銷售的概念。本次以貫穿整個(gè)元旦節(jié)的元旦三三酒酬賓活動(dòng)和三三酒—五糧液系列中高檔精品白酒買(mǎi)贈(zèng)為兩大促銷主題,，提出追求高品質(zhì)時(shí)尚生活,，擁有“三三酒、友誼天長(zhǎng)地久”的全新概念,。
1,、活動(dòng)形式
主辦：xxx酒xx總代理
承辦：xx策劃
策劃組織：xx策劃
時(shí)間：20xx年x月x日至x日
地點(diǎn)：xx家賓館和餐飲場(chǎng)所(消費(fèi)終端)
1)活動(dòng)期間在全城xx家中高檔賓館和餐飲場(chǎng)所聯(lián)合推出元旦“xx酒特賣(mài)及特惠酬賓活動(dòng)”為主要內(nèi)容，外銷買(mǎi)贈(zèng)為主要形式,，穿插免費(fèi)品嘗,、有獎(jiǎng)參與等形式。
2)在活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)不同系列xx酒,，均可享受買(mǎi)二贈(zèng)一優(yōu)惠,，并贈(zèng)送終生貴賓卡一張(在日后消費(fèi)中可以銷售8.5折優(yōu)惠)。
3)活動(dòng)期間的所有獎(jiǎng)品,、場(chǎng)地及相關(guān)市政協(xié)調(diào)費(fèi)用由主辦方承擔(dān)。
2,、媒體推廣
1)制作專題廣告帶,，門(mén)店及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)播放。
2)播出時(shí)段：全天候播放/活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),。
3) 網(wǎng)絡(luò)媒體互動(dòng)推廣(“x傳媒”彈窗廣告,，參與有獎(jiǎng))。
4)市區(qū)內(nèi)重要口岸x個(gè)月戶外布幅形象宣傳,。
3,、 dm宣傳
1)推出dm“xx酒”火爆特賣(mài)專版廣告，展現(xiàn)xx酒的內(nèi)在品質(zhì)和全新形象,，并將xx酒連續(xù)的活動(dòng)與促銷安排詳盡告之,。
2) dm需體現(xiàn)xx酒——五糧液系列精品中高檔白酒全新形象(品質(zhì)、實(shí)惠)的策略發(fā)行一萬(wàn)份進(jìn)行廣泛宣傳(印刷精美,，紙張不小于128g銅版紙,，可以用于終端賣(mài)場(chǎng)的張貼宣傳) 。
4,、氣氛布置
1)賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外整體氣氛布置,，渲染特惠火爆的購(gòu)物氛圍(彩虹門(mén)、橫幅等),。
2)掛大量橫幅和豎幅;設(shè)置一套音響和彩電,，循環(huán)播放宣傳專題片，營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)氣氛;促銷小姐在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)介紹xx酒系列產(chǎn)品，并負(fù)責(zé)活動(dòng)咨詢和現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品推銷,。
活動(dòng)形式：買(mǎi)贈(zèng)促銷
活動(dòng)內(nèi)容：
1,、在活動(dòng)期間任意活動(dòng)場(chǎng)所開(kāi)展“xx酒”免費(fèi)品嘗活動(dòng)。
2,、凡活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)“xx酒”系列白酒的客戶,，均可享受買(mǎi)“二贈(zèng)一”優(yōu)惠。
3,、凡活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)“xx酒”超過(guò)xx元的客戶,，均可獲得廣元總代理統(tǒng)一印制的終身貴賓卡一張(在除舉辦促銷活動(dòng)之外的任意時(shí)候，購(gòu)買(mǎi)本公司的xx酒系列產(chǎn)品,，均可享受8.5折優(yōu)惠),，同時(shí)可參與20xx年x月x日下午3：00-4：00xx總代理在門(mén)市部舉行的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
4,、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)x名(獲名牌攝像頭手機(jī)一部)二等獎(jiǎng)x名(獲名牌1p空調(diào)一臺(tái))三等獎(jiǎng)3名(獲“xx酒”兩瓶)幸運(yùn)獎(jiǎng)x名(獲特色禮品一個(gè)),。抽獎(jiǎng)活動(dòng)必須在客觀公正的情況下在抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)眾憑票抽出，中獎(jiǎng)即刻送出獎(jiǎng)品,。
白酒品牌營(yíng)銷策劃方案5
(一)目前白酒市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)將有以下幾個(gè)特點(diǎn)：
1,、名白酒繼續(xù)走俏。
隨著人民生活水平的不斷提高,，高品質(zhì)的名白酒已經(jīng)成為人們追求的目標(biāo),，人們對(duì)白酒的消費(fèi)受價(jià)格的影響較前幾年有所下降，而對(duì)白酒的品質(zhì)更為看重,。
2,、名酒銷勢(shì)趨旺。
名牌白酒已成為消費(fèi)者的一種身份象征,。由于名牌白酒在在消費(fèi)者消費(fèi)心理上占據(jù)優(yōu)勢(shì),，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)受名牌、品拍酒水消費(fèi)因素的影響,，名牌白酒的銷售趨勢(shì)將繼續(xù)看好,。
3、低度白酒銷勢(shì)看好,。
隨著人們消費(fèi)觀念的更新,，以及消費(fèi)者保健意識(shí)的逐步加強(qiáng)，其白酒消費(fèi)正向低度酒轉(zhuǎn)移,，且呈逐步上升的態(tài)勢(shì),。
4.禮品酒與婚宴酒。
白酒歷來(lái)是人們走親訪友,、禮尚往來(lái)的情誼載體,，中高檔酒在禮品性消費(fèi)中占有一定比重;目前婚宴中白酒也逐漸占據(jù)市場(chǎng),，注重品牌經(jīng)營(yíng)是白酒生產(chǎn)企業(yè)今后發(fā)展的戰(zhàn)略重點(diǎn)。
(二)省會(huì)白酒市場(chǎng)分析
由于我國(guó)釀制白酒的歷史悠久,，而且不同地域釀酒的程式不盡相同,，因此演變至今白酒就有很多的分類方式,但是占80%為濃香型白酒,即濃香型白酒一統(tǒng)天下。隨著消費(fèi)偏好的變化和市場(chǎng)的發(fā)展,，中高檔,、高檔白酒及低度白酒比例上升，低檔酒和高度白酒市場(chǎng)逐漸萎縮,。
(三)消費(fèi)市場(chǎng)分析
石家莊白酒消費(fèi)市場(chǎng)一般分以下幾種：
普通百姓朋友聚會(huì),，消費(fèi)所選擇是中低檔的，其選擇的白酒也是在25元以下的,。所追求的目標(biāo)為經(jīng)濟(jì)實(shí)惠,。主要有道光廿五、黑土地,、泥坑,、石門(mén)燒、綿竹大曲,、金六福等,，市場(chǎng)與消費(fèi)大眾同屬于多頭并存的勢(shì)態(tài)。
而一般業(yè)務(wù)往來(lái)都是在中,、低檔飯店酒樓,，所消費(fèi)的白酒其價(jià)格是在25～80元之間的。這部分消費(fèi)主要以板城燒鍋,、黑土地、道光廿五,、叢臺(tái),、老白干等為主，競(jìng)爭(zhēng)格局是多頭并進(jìn),，競(jìng)爭(zhēng)激烈,，屬于大眾消費(fèi)階層經(jīng)常消費(fèi)的，市場(chǎng)潛力巨大,。從外包裝來(lái)看,，各廠家都注重了外包裝的形式形像，無(wú)明顯的差別,。
重要客人,、親密的合作伙伴、上級(jí)檢查工作,，主要消費(fèi)酒是80元以上的,，這一價(jià)位的酒很多,，像小糊涂仙、劍南春,、郎酒,，更高檔一點(diǎn)的茅臺(tái)、五糧液等,，這種檔次酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,，屬多頭并存形勢(shì)，尤其是80～150元之間的白酒,，這個(gè)檔次的白酒競(jìng)爭(zhēng)更為慘烈,。可選品種之多,，令人目不暇接,。消費(fèi)者往往跟著廣告走，廣告訴求多,，眼球經(jīng)濟(jì)就好,，喝者就多，反之,，喝者廖廖無(wú)幾,。
成功商務(wù)人士：如今隨著生活水平的不斷發(fā)展，名牌白酒也成了很多人群所選擇的目標(biāo),。但這一人群與其他消費(fèi)人群有很大的差別,。他們不僅身份高貴而且經(jīng)濟(jì)收入與前者也很的不同。
他們?yōu)榱税l(fā)展自己的事業(yè),，他們除了攪盡腦汁進(jìn)行社會(huì)資源整合外還進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),。為此，贈(zèng)送禮品進(jìn)行感情溝通成了他們不可缺少殺手劍,。那選購(gòu)高貴禮品時(shí),，名牌煙酒也成了他們的選擇。
從目前消費(fèi)資料來(lái)看,，茅臺(tái),、五糧液和中華、玉璽等名煙酒成了眾多成功人士所青睞的物品,。
(四)白酒主力消費(fèi)群分析
白酒主力目標(biāo)消費(fèi)群集中在25-44歲;收入越高的階層飲用白酒的消費(fèi)者比例越大;善于交際,，注重人際關(guān)系的和諧.
主力消費(fèi)群白酒送禮市場(chǎng)大于自飲市場(chǎng)，自飲市場(chǎng)主要集中在中低檔,，送禮市場(chǎng)主要集中在中高檔,，兩者都有向上拓展的空間;消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)考慮的因素主要是口味、價(jià)格,、品牌等,，其中口味和品牌越來(lái)越受消費(fèi)者的關(guān)注,，尤其是濃香型白酒，飲用白酒的場(chǎng)合上,，消費(fèi)者家庭飲用與社交飲用,。
1、優(yōu)勢(shì)
(1)產(chǎn)于宜賓市的五糧液集團(tuán)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展已在廣大目標(biāo)消費(fèi)群中有一定的品牌信譽(yù)度,。
(2)特別是近年來(lái),，五糧液集團(tuán)為適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展針對(duì)廣大消費(fèi)者口味開(kāi)發(fā)了系列五糧液酒水.該產(chǎn)品除了高品質(zhì)的酒質(zhì)外，再就是該產(chǎn)品在包裝上有了更大的和改進(jìn)創(chuàng)新,，通過(guò)我們的了解,，該產(chǎn)品消費(fèi)者接受能力強(qiáng)。
(3)產(chǎn)品定價(jià)合理,，符合高端消費(fèi)者的消費(fèi)需求,。
(4)純糧釀造，品質(zhì)優(yōu)異,，濃香型,，口感接受度高，飲后不上頭,。
2,、劣勢(shì)
(1)目前該品牌的系列品類酒水較多，所以給消費(fèi)者選擇目標(biāo)不集中,，并且該產(chǎn)品的響力還不夠,。
(2)現(xiàn)有產(chǎn)品包裝缺乏顯著針對(duì)性的創(chuàng)意，類似包裝的競(jìng)品比比皆是,。
(3)市場(chǎng)占有率低，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)率低,。
(4)現(xiàn)有客戶渠道網(wǎng)絡(luò)不健全,，產(chǎn)品在市場(chǎng)上覆蓋率低。
(5)終端陳列及維護(hù)無(wú)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),，鋪市質(zhì)量普遍不高。
3,、機(jī)會(huì)
(1)白酒消費(fèi)旺季已經(jīng)到來(lái),。
(2)目前，在省內(nèi)的白酒市場(chǎng)中五糧液已具有多年的品牌影響力,，為此也給豪華五糧液產(chǎn)品創(chuàng)造最佳推廣契機(jī)與此同時(shí)也是該產(chǎn)品介入的好時(shí)機(jī),。
(3)本地化生產(chǎn)，有質(zhì)量保證,，口碑流傳頻率高,，有利市場(chǎng)氛圍的營(yíng)造,。
(4)五糧液系列白酒在市場(chǎng)上定位為高端禮品酒水，為此我建議要以向高檔酒,、禮品酒延伸,，通過(guò)我們共同的努力逐步擴(kuò)大市場(chǎng)占有份額。
4,、威脅
(1)主要競(jìng)爭(zhēng)白酒品牌在本地已經(jīng)有市場(chǎng)基礎(chǔ),。
(2)營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)、營(yíng)銷工具有可復(fù)制性,，存在被競(jìng)品跟進(jìn),、模仿的可能。
(3)白酒流行期短,，素有“一年喝倒一個(gè)牌子”之說(shuō),，品牌規(guī)劃及市場(chǎng)操作稍有不慎，隨時(shí)會(huì)跌入“短命”的怪圈,。隨著五糧液在品牌傳播方面具有很大的優(yōu)勢(shì),，但這一威脅我們不能忽視。
為了達(dá)到公司亟定年銷售目標(biāo)1000萬(wàn)元,，根據(jù)目前白酒市場(chǎng),，結(jié)合公司產(chǎn)品，五糧液產(chǎn)品的實(shí)際情況,，針對(duì)本款產(chǎn)品銷售,，特做建議性方案如下：
(一)完善銷售機(jī)構(gòu)
建立建全銷售機(jī)構(gòu)，有利于公司銷售工作的開(kāi)展,，根據(jù)公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，制定相應(yīng)營(yíng)銷方案。達(dá)到公司銷售目標(biāo),，為此,，建議公司為銷售部組織建全人員編制如下：
1、公司設(shè)銷售總監(jiān)一位,，銷售總監(jiān)職責(zé)為：
①,、負(fù)責(zé)機(jī)構(gòu)的組建，人員的考核,。
②,、制定公司全年銷售計(jì)劃，對(duì)各區(qū)銷售經(jīng)理工作進(jìn)行安排,。
③,、對(duì)各區(qū)域經(jīng)理目標(biāo)任務(wù)進(jìn)行劃分，
④,、根據(jù)公司產(chǎn)品在不同階段的銷售情況,，制定不同的銷售方案,，努力達(dá)到年銷售目標(biāo)任務(wù)，為公司總經(jīng)理負(fù)責(zé),。
2,、公司設(shè)銷售經(jīng)理三名，隨著公司發(fā)展,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的不斷豐富,，三名銷售經(jīng)理,可分別為三個(gè)部門(mén)銷售部經(jīng)理,、三家分公司負(fù)責(zé)人，為公司發(fā)展壯大的儲(chǔ)備的骨干力量,，銷售經(jīng)理職責(zé)為：
①協(xié)助營(yíng)銷總監(jiān)制定公司全年各片區(qū)銷售任務(wù)制定與細(xì)分,。
②根據(jù)銷售計(jì)劃開(kāi)拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，直接推行公司的各項(xiàng)銷售模式,，并向公司積極反饋意見(jiàn),，并不斷調(diào)整與完善。
③根據(jù)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備,，直接招聘銷售部下屬人員,。帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)積極完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。
④協(xié)助總監(jiān)對(duì)下屬人員進(jìn)行銷售任務(wù)及日?？己?。
⑤負(fù)責(zé)公司各種銷售政策的執(zhí)行和促銷活動(dòng)執(zhí)行。
⑥匯總市場(chǎng)信息,，提報(bào)產(chǎn)品改善或客戶管理建議,。參與重大銷售談判和簽定合同;直接管理大客戶，并協(xié)助市場(chǎng)部對(duì)客戶進(jìn)行銷售培訓(xùn).組織建立,、健全客戶檔案,。
⑦指導(dǎo)銷售人員在本區(qū)域內(nèi)積極開(kāi)發(fā)新客戶，并協(xié)助當(dāng)?shù)乜蛻糸_(kāi)展產(chǎn)品分銷與銷售培訓(xùn)活動(dòng),。
⑧經(jīng)常能夠出差各地,，督促檢查，指導(dǎo)提高各區(qū)域銷售員銷售水平,，提出改進(jìn)方案,。
⑨每周定期組織例會(huì)，并組織本部銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)及培訓(xùn)會(huì)議,。
3,、建議公司為每位銷售經(jīng)理配三名銷售代表,合計(jì)九名,銷售代表職責(zé)為:
①對(duì)銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)。承擔(dān)公司在規(guī)定所轄區(qū)域市場(chǎng)的全面拓展,，組織實(shí)施營(yíng)銷推廣計(jì)劃，完成區(qū)域的銷售目標(biāo),。
②對(duì)銷售渠道和客戶的管理,，并應(yīng)認(rèn)真執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，根據(jù)制定的區(qū)域年度銷售目標(biāo)制定相應(yīng)的實(shí)施方案.
③負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)進(jìn)行商務(wù)洽談,，簽訂合同/協(xié)議;
④根據(jù)銷售合同/協(xié)議的內(nèi)容及執(zhí)行情況,，及時(shí)回收貨款;
⑤預(yù)估產(chǎn)品的市場(chǎng)需求并制訂計(jì)劃;
⑥對(duì)客戶協(xié)助開(kāi)展產(chǎn)品培訓(xùn),，執(zhí)行公司各種促銷活動(dòng),。
⑦積極進(jìn)行各項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng),，能對(duì)公司的銷售模式和銷售政策，提出意見(jiàn)和建議,。
(二)市場(chǎng)定位
介于本公司產(chǎn)品五糧液(四方見(jiàn)喜)的網(wǎng)絡(luò)銷售價(jià)格,358元/瓶,(12瓶起訂),結(jié)合目前白酒消費(fèi)市場(chǎng),針對(duì)于白酒100元以下/瓶,，為：生活飲用型;100-300元/瓶，為中底檔宴請(qǐng)型;300元以上/瓶,，為中高檔宴請(qǐng)型,。所以將公司產(chǎn)品定位于中高檔宴用型用酒。
而對(duì)于此類價(jià)位白酒的竟?fàn)帉?duì)手有：52度五糧液370元/瓶：39度五糧290元/瓶：53度飛天茅臺(tái)360元/瓶：52度水井坊普通裝450元/瓶：國(guó)窖1573普通裝468元/瓶~~,，所以,，將客戶群體定位在：
1、高檔的餐廳,，酒樓,。
2、星級(jí)賓館的餐廳,。
3,、政府機(jī)關(guān)食堂。
4,、公司宴請(qǐng)用酒,。
5、婚宴用酒,。
6,、禮品用酒。
7,、企業(yè)宴請(qǐng)用酒,。
針對(duì)不同的客戶群體，采用不同的銷售方法，占領(lǐng)市場(chǎng),，達(dá)到銷售公司產(chǎn)品的目的,。
1,、針對(duì)高檔的餐廳,，酒樓,，我們可以采取常用的酒類在酒樓的銷售方法，與酒樓達(dá)成合作協(xié)議,，(可能要交進(jìn)店費(fèi),，費(fèi)用用在5000元左右)通過(guò)給酒樓提取開(kāi)瓶費(fèi)的方法，吸引酒樓人員對(duì)公司五糧液在酒樓的銷售熱情,，達(dá)到提高公司產(chǎn)品銷量的目地,。如果不談進(jìn)店費(fèi)，則可以能過(guò)與酒樓營(yíng)銷部人員合作的方式進(jìn)行,，通過(guò)給營(yíng)銷部人員回傭的辦法,，吸引酒樓營(yíng)銷部人員在接待比如：婚宴、公司宴請(qǐng),、會(huì)議用酒的時(shí)候,，推薦公司產(chǎn)品，達(dá)到銷售公司產(chǎn)品的目的,。
2,、針對(duì)星級(jí)賓館的餐廳，也可以采取同上的方法,，達(dá)到銷售公司,，提高五糧液銷量的目的。
3,、針對(duì)政府機(jī)關(guān)食堂,，可以通過(guò)采購(gòu)?fù)扑]，或?qū)τ谡哪?xiàng)目活動(dòng)的宴用酒贊助的形式,，與客戶對(duì)接,，或通過(guò)給主管領(lǐng)導(dǎo)回傭的方式，達(dá)到長(zhǎng)期銷售公司產(chǎn)品五糧液的目的,。
4,、針對(duì)公司宴請(qǐng)用酒，可以選擇效益好的公司,，通過(guò)與公司營(yíng)銷部合作的方式,，在公司宴請(qǐng)客戶的時(shí)候，使用本公司產(chǎn)品,，通過(guò)回傭或折扣的形式,，達(dá)到銷售公司產(chǎn)品五糧液目的,。
5、針對(duì)婚宴用酒,，可以通過(guò)酒樓宴會(huì)部合作,，或者與婚慶公司、影樓等地合作,，獲取信息，向客戶推薦公司產(chǎn)品,，結(jié)合實(shí)際情況,，通過(guò)給相關(guān)負(fù)責(zé)人回傭，折扣的方式,，達(dá)到銷售公司產(chǎn)品五糧液的目的,。
6、針對(duì)禮品用酒,，可以根據(jù)在中國(guó)不同的節(jié)日,，比如：中秋、端午,、春節(jié)得,，用活動(dòng)，在已形成的客戶網(wǎng)中,，或通過(guò)當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙,，雜志，等傳謀,，在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行推廣,，達(dá)到禮品銷售的目的。
7,、針對(duì)企業(yè)宴請(qǐng)用酒,，可以通過(guò)業(yè)務(wù)人員通過(guò)與企業(yè)采購(gòu)、辦公室的洽談,，用回傭或折扣的方式,，在企業(yè)宴請(qǐng)客戶的時(shí)候合作，為企業(yè)提供公司產(chǎn)品,，達(dá)銷售公司產(chǎn)品五糧液的目的,。
每一個(gè)新產(chǎn)品投入市場(chǎng)之前，都要設(shè)計(jì)一個(gè)可執(zhí)行的推廣策劃方案,，酒水也同樣,。
(一)目的：迅速提高品牌知名度，增加新品試用機(jī)會(huì),。
方式：廣告宣傳,、產(chǎn)品上市發(fā)布會(huì)、買(mǎi)贈(zèng)促銷、公關(guān)活動(dòng);
(二)導(dǎo)入期策略,。
集中資源主推石家莊,、保定、唐山,、秦皇島,、以及邯鄲等城市全力塑造樣板城市。除報(bào)紙軟性廣告和電視品牌廣告外,，其它廣告投入以平面終端廣告,、大型路牌為主，電視廣告為輔注重終端售賣(mài)點(diǎn)的形象表現(xiàn),。如啟動(dòng)期組織大型產(chǎn)品上市會(huì),，進(jìn)行媒體造勢(shì)，帶動(dòng)分銷商的積極性,，開(kāi)展通路促銷,，加快分銷網(wǎng)絡(luò)鋪貨率，其它地區(qū)以終端試飲,、買(mǎi)贈(zèng)(瓶蓋兌換)等常規(guī)促銷活動(dòng)為主,。
(三)發(fā)展期策略
1、媒體集中投放,，選擇報(bào)紙做促銷平面廣告,、路牌繼續(xù)增加、電視廣告集中在黃金時(shí)段,、重點(diǎn)城市主要路線車(chē)身廣告,、重點(diǎn)終端做店招廣告的組合媒體方式。
2,、在終端建立上加強(qiáng)樣板終端的品牌形象包裝;
3,、舉辦大型消費(fèi)者促銷系列活動(dòng);
(四)鞏固期策略
適當(dāng)舉行系列公關(guān)活動(dòng)，如文藝演出,、社會(huì)關(guān)注的其它活動(dòng)相結(jié)合等;
(五)公關(guān)造勢(shì)：
方式內(nèi)容費(fèi)用預(yù)算效果預(yù)估
舉辦新產(chǎn)品上市發(fā)布酒會(huì)以酒會(huì)方式組織媒體,、分銷商及主要餐飲店了解春夏秋冬品牌。
(六)促銷活動(dòng)：(注：以下推廣活動(dòng)僅為提綱,，具體執(zhí)行方案以屆時(shí)方案為準(zhǔn))
1,、通路促銷：
促銷方式內(nèi)容支付方式費(fèi)用預(yù)算作用。
2,、消費(fèi)者主題促銷(手機(jī)電腦歐洲行,，春夏秋冬獎(jiǎng)不停)：
時(shí)間活動(dòng)方式活動(dòng)地點(diǎn)費(fèi)用預(yù)算效果預(yù)估。
12——5月終端消費(fèi)買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng),，以抽獎(jiǎng),、買(mǎi)酒送禮品等方式帶動(dòng)消費(fèi)重點(diǎn)市場(chǎng),，有效提高本品牌在消費(fèi)者的知名度。
3,、常規(guī)性消費(fèi)者促銷：
時(shí)間活動(dòng)方式活動(dòng)地點(diǎn)費(fèi)用預(yù)算效果預(yù)估
5—12月促銷員工資以樣板終端為主80萬(wàn)終端導(dǎo)購(gòu),，帶動(dòng)消費(fèi)開(kāi)瓶費(fèi)補(bǔ)貼終端餐廳120萬(wàn)有效提高推介人員的積極性。
促銷服,、酒水牌,、海報(bào)、dm單,、-展架,、禮品
4、公關(guān)式
無(wú)論是在政治還是在經(jīng)濟(jì)方面都需要政治公關(guān)策略,，但在產(chǎn)品推廣方面公關(guān)是不可缺少的推廣元素。
我們?cè)诮M建銷售團(tuán)隊(duì)時(shí),，首先考慮產(chǎn)品推廣人員必須具備社會(huì)豐富的資源必須還具備整合和駕馭能力,。所謂談的社會(huì)資源整合和社會(huì)資源駕御能力就是公關(guān)學(xué)。
奶茶品牌營(yíng)銷策劃方案 李寧品牌營(yíng)銷策劃方案篇五
充分利用資源,，有計(jì)劃,、有策略的開(kāi)展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的促銷活動(dòng)，提升企業(yè)品牌形象,，拉動(dòng)產(chǎn)品銷售,，實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升,，只有目的明確,，才能使活動(dòng)進(jìn)行的緊湊更有預(yù)期效果,。
此次促銷活動(dòng)的目標(biāo)客戶群體,，我們針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在什么范圍內(nèi)或者什么地域內(nèi)?哪些人是促銷得主要客戶?哪些人是促銷得次要客戶?這些選擇都會(huì)與我們最后活動(dòng)的效果有直接關(guān)系,，影響到我們最后銷量是怎么樣的,。
在這一部分,，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：
1,、確定活動(dòng)方法
2,、包裝活動(dòng)
降價(jià)?打折?禮券?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?演示促銷?服務(wù)促銷?消費(fèi)信用?還是其它的某種促銷工具?選擇什么樣的促銷方法，要考慮到促銷活動(dòng)的目的,、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的形勢(shì)和行業(yè)內(nèi)環(huán)境以及促銷的預(yù)算費(fèi)用并如何去分配各種資源,。
在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術(shù)化，淡化促銷的商業(yè)性,，使活動(dòng)更貼近消費(fèi)者,，更能去打動(dòng)消費(fèi)者。比如一些商業(yè)匯演,，借一些慈善行動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)我們的促銷目的,。
個(gè)人認(rèn)為這一部分是整個(gè)促銷活動(dòng)策劃方案的核心部分，應(yīng)該要新要準(zhǔn)要狠,，使活動(dòng)具有感染力與震撼力,。
這一部分主要是研究確定活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。這時(shí)我們要考慮上各種社會(huì)關(guān)系以及方方面面,。
1、確定伙伴：拉上政府做力量后盾,，還是攜手一些知名媒體造勢(shì),，是廠家獨(dú)自進(jìn)行，還是和下面的代理商經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與業(yè)內(nèi)其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作,，這樣有助于借勢(shì)和造勢(shì);和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可以更多的整合資源,，降低成本以及風(fēng)險(xiǎn)。
2,、確定刺激程度：要使促銷取得成功,，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望,。刺激程度越大,，促進(jìn)銷售的反應(yīng)也越大。因此必須要根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行匯總分析和總結(jié),，并結(jié)合當(dāng)前的客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)得費(fèi)用投入,。
促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇的好會(huì)增大效果,，如果選擇的不好就會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間的選擇上盡量能讓更多的消費(fèi)者有空閑來(lái)參與,，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便到達(dá)或者更加顯眼,，而且要事前與政府的某些相關(guān)部門(mén)溝通好，比如說(shuō)安保,、城管,、工商等部門(mén)。不僅發(fā)動(dòng)促銷的時(shí)間和地點(diǎn)重要,，持續(xù)多少時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析,。持續(xù)時(shí)間太短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)很多消費(fèi)者無(wú)法實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)或者重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，很多應(yīng)獲得得利益不能實(shí)現(xiàn),，促銷效果還沒(méi)有完全熱起來(lái),。
想做一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，就需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣得媒介炒作與那家媒介組織合作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入,。
前期準(zhǔn)備分三塊，
1,、人員安排
2,、物資準(zhǔn)備
3、試驗(yàn)促銷活動(dòng)策劃方案
在人員安排方面要盡量做到“人人有事做,，事事有人管”,，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)浪費(fèi)人力資源的情況,。具體誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)與政府,、媒體得溝通?誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)文案策劃及寫(xiě)作?誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理協(xié)調(diào)各方面關(guān)系?誰(shuí)負(fù)責(zé)相關(guān)禮品發(fā)放?誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客滿意度調(diào)查以及問(wèn)題投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，不要臨陣出麻煩,，顧此失彼,。
在物資準(zhǔn)備方面，要事無(wú)巨細(xì)沒(méi)有遺漏,，大到車(chē)輛場(chǎng)地布置,，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái),，然后一一清點(diǎn),，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂,。尤為重要得是,，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要得試驗(yàn)來(lái)判斷促銷工具得選擇是否正確，刺激程度是否合適,，現(xiàn)有得途徑是否理想,。可以在促銷活動(dòng)中詢問(wèn)消費(fèi)者,，填調(diào)查表等方法,。
主要是現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力得保證,。只有按紀(jì)律規(guī)矩辦事,，才能保證方案得到完美執(zhí)行，在方案中對(duì)所有的參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律都要作出明確細(xì)致的規(guī)定?，F(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚,，要做到忙而不亂，條理分明,。
同時(shí),，在實(shí)施方案過(guò)程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷人員,，促銷范圍,、強(qiáng)度、以及重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,，確保對(duì)促銷方案的控制。
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對(duì)這次活動(dòng)將采取某種方式在一些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳,。
整個(gè)促銷活動(dòng)都是為了利益來(lái)進(jìn)行的,，要預(yù)算出整個(gè)活動(dòng)能帶來(lái)多大的利潤(rùn)或者回報(bào)，我們最多能投入多少進(jìn)行,。一個(gè)好得促銷活動(dòng),，僅有一個(gè)好的策劃是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，至少我們要能承擔(dān)起它的支出,。
策劃的再好,，考慮再縝密都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門(mén)的干預(yù),、消費(fèi)者的投訴,、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等。這時(shí)候我們必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)得意外事件作必要的人力,、物力,、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。
預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣得效果,，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī),、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn),。
下面我們列舉幾個(gè)促銷活動(dòng)的方案。
1.為了擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品知名度,，一個(gè)商家采用“買(mǎi)贈(zèng)”的方式,，這個(gè)方法確實(shí)不錯(cuò)，因?yàn)椴坏軌蚴勾罅慨a(chǎn)品流入市場(chǎng),，讓更多人群接觸產(chǎn)品,，還可以處理庫(kù)存及積壓商品，還節(jié)約了贈(zèng)品單獨(dú)的開(kāi)發(fā)購(gòu)買(mǎi)費(fèi)用,。但是這時(shí)候就要注意一點(diǎn),，贈(zèng)的商品一定要對(duì)客戶有吸引力，讓他對(duì)產(chǎn)品有認(rèn)同感,，價(jià)值感,，至少不能質(zhì)次價(jià)廉,，如果不然的話必然會(huì)影響到你自己公司的形象甚至對(duì)你企業(yè)產(chǎn)品的不滿。
2.一個(gè)公司為了促銷自己的商品準(zhǔn)備與一些藝術(shù)團(tuán)體合作,，在戶外活動(dòng)中表演一些群眾喜聞樂(lè)見(jiàn)的節(jié)目,。這種方法可吸引過(guò)往顧客的注意并使之停留，達(dá)到吸引人氣的目的,。但是因?yàn)閳?chǎng)地布置等問(wèn)題,，并沒(méi)有突顯出要促銷的商品和公司等等，雖然駐足觀看熱鬧的人很多,，看起來(lái)效果不錯(cuò),，但是實(shí)際的銷售額并不多，別說(shuō)是賠本賺吆喝了,，甚至是連吆喝都賠里面了,。
3.一個(gè)公司為了促銷一批剛剛上市的珠寶首飾，最后決定采用競(jìng)賣(mài)的方式進(jìn)行促銷,，競(jìng)買(mǎi)是一種能讓顧客積極參與,，烘托緊張、刺激氣氛的有效的造勢(shì)方法,。競(jìng)買(mǎi)前的產(chǎn)品介紹也是一次極好的宣傳品牌信息與產(chǎn)品功能的機(jī)會(huì),。但是由于請(qǐng)的競(jìng)賣(mài)師水平有限，導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)氣氛并沒(méi)有達(dá)到預(yù)期效果,，并導(dǎo)致很多競(jìng)賣(mài)品都是以極低價(jià)成交,，導(dǎo)致虧損很大。
簡(jiǎn)單的幾個(gè)例子只是想要大家知道促銷活動(dòng)的方案一定要細(xì)致,，做到多元化,。一般來(lái)講，在前期策劃方案的時(shí)候我們要搞清楚幾個(gè)問(wèn)題：
1,、我們處在一個(gè)什么樣的市場(chǎng)環(huán)境下?
2,、這個(gè)市場(chǎng)的特點(diǎn)及我們的客戶，競(jìng)爭(zhēng)格局,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是怎么樣的?
3.,、某些大的品牌近期有什么舉動(dòng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有什么舉動(dòng)?
4,、我們的促銷活動(dòng)針對(duì)什么樣的客戶群體舉行?我們要此次促銷活動(dòng)的目標(biāo)?
5,、我們準(zhǔn)備投入多少資金、物料,、人員,，這些資源如何有效結(jié)合在一起，有哪些社會(huì)關(guān)系可以利用?
6,、我們會(huì)在促銷活動(dòng)中可能遇到什么困難?哪些可以克服,，哪些不能?需要怎么辦?
找到了以上問(wèn)題,，并尋找到答案,。我們的促銷活動(dòng)才不致于過(guò)于泛散,，缺乏方向。
奶茶品牌營(yíng)銷策劃方案 李寧品牌營(yíng)銷策劃方案篇六
為了方便顧客的購(gòu)物,，降低促銷及交易成本,，服裝企業(yè)的零售終端在進(jìn)行日常銷售的時(shí)候可采取“記名消費(fèi)”的會(huì)員制方式，具體方法如下：
1,、美觀大方的記事本一本,，內(nèi)頁(yè)頁(yè)數(shù)需要在100頁(yè)以上;
2、以字母(a,、b,、c……x、y,、z的順序)排序,，每個(gè)字母留出5頁(yè)左右的篇幅，將每個(gè)字母以醒目的方式記錄在開(kāi)篇的位置,，以便快速記錄和查閱顧客的資料(比如有姓陳的客人加入記名消費(fèi)活動(dòng),，那么將該用戶歸在字母c打頭的頁(yè)數(shù)內(nèi)，對(duì)于比較少的a,、e,、v、u,、i,、o字母，則不需要留出專門(mén)的空白頁(yè));
1,、迎賓,、銷售推介過(guò)程……在顧客表現(xiàn)出有購(gòu)買(mǎi)意愿又猶豫不定的時(shí)候，適時(shí)地向顧客介紹我們的“記名消費(fèi)”活動(dòng);并在結(jié)帳的時(shí)候再次向顧客提醒和解釋本活動(dòng)的內(nèi)容;
2,、告訴顧客本品牌服飾在進(jìn)行“記名消費(fèi)”活動(dòng),，如果此次消費(fèi)的時(shí)候顧客留下其詳細(xì)資料，那么可以立即開(kāi)始享受我們的一系列優(yōu)惠活動(dòng)：本次消費(fèi)立即可享受九折優(yōu)惠;從第二次開(kāi)始,，在以后任何時(shí)間顧客來(lái)店消費(fèi)都可以享受我們八折的貴賓優(yōu)惠折扣;如果在我們做促銷活動(dòng)的時(shí)候進(jìn)行消費(fèi),，不僅可以享受促銷優(yōu)惠，而且還可以享受折上折的優(yōu)惠(比如我們現(xiàn)在正在做全場(chǎng)八折的促銷活動(dòng),，那么留下資料的顧客將可以享受八折之后再八折的優(yōu)惠,，其他沒(méi)有留下資料的顧客則只能享受八折而不能再折上折!);在顧客生日和重大喜慶節(jié)日時(shí)，顧客將可以免費(fèi)享受到我們提供的祝福賀卡和一份精美禮品;在顧客的.購(gòu)物累積實(shí)際金額達(dá)到5000元時(shí),，可以再享受到價(jià)值200元的現(xiàn)金折扣(可隨時(shí)在購(gòu)物時(shí)當(dāng)場(chǎng)抵扣);折扣后累計(jì)金額又從零開(kāi)始,。
例：有顧客之前累計(jì)消費(fèi)了5180元,，在本次打算購(gòu)買(mǎi)一件全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)為980元的西服一套，其貴賓折扣應(yīng)付為784元,，因其之前已經(jīng)累計(jì)消費(fèi)到了5000元,，則可在其貴賓折扣的基礎(chǔ)之上再現(xiàn)金抵扣200元，即本次實(shí)際支付價(jià)格為584元;本次消費(fèi)后該顧客的之前累計(jì)又必須從零開(kāi)始,，并且本次消費(fèi)記錄只不得記入新的累計(jì);
任何時(shí)候當(dāng)次消費(fèi)只能做為下次消費(fèi)的累計(jì);比如有顧客之前消費(fèi)累積了4998元,，本次消費(fèi)貴賓折扣后假設(shè)是應(yīng)付580元，則本次的580元不可以再獲得200元的現(xiàn)金抵扣,，只能在下次消費(fèi)時(shí)享受200元的現(xiàn)金抵扣,。
3、顧客如果有興趣參與本活動(dòng)則進(jìn)行下一步驟;
4,、在顧客初次銷售結(jié)帳的時(shí)候,，邀請(qǐng)顧客留下聯(lián)系資料，包括姓名,、身份證號(hào)碼,、手機(jī)(或其他聯(lián)系方式)、職業(yè),、家庭成員組成;
5,、顧客第一次留下資料即可立即享受九折優(yōu)惠，再以后的消費(fèi)打八折;
6,、每位顧客來(lái)店消費(fèi)結(jié)帳前,，收銀員都需要在結(jié)帳前問(wèn)顧客是否是老顧客，如果顧客回答是,，則請(qǐng)問(wèn)顧客姓名并核對(duì)顧客的身份(比如要求出示身份證或者報(bào)出以前留在這里的電話號(hào)碼等),，在核實(shí)完畢后對(duì)該顧客進(jìn)行打折優(yōu)惠或者折上折。并將客戶此次消費(fèi)的日期,、款式名稱,、統(tǒng)一零售價(jià)格、優(yōu)惠后的實(shí)際價(jià)格一一記錄在該用戶的名下,，以便將來(lái)進(jìn)行查詢和累計(jì)獎(jiǎng)勵(lì),。如果顧客回答不是，則重復(fù)步驟2,。
1,、留駐客戶：通過(guò)本活動(dòng)能夠留住客戶，將短期客戶變成本品牌專賣(mài)店的長(zhǎng)期客戶,，客戶只要在想購(gòu)買(mǎi)衣服的時(shí)候會(huì)立即想起本品牌專賣(mài)店;
2,、隨時(shí)享受優(yōu)惠：方便客戶的購(gòu)買(mǎi)優(yōu)惠行為，不需要再憑折價(jià)券、優(yōu)惠卡,，只需要在每次購(gòu)買(mǎi)時(shí)出示身份證或報(bào)上留下的電話,，核實(shí)完畢就可以立即享受各種優(yōu)惠活動(dòng)、獲得貴賓待遇,，以免客戶因?yàn)橥泿?yōu)惠券或卡而不能享受優(yōu)惠;
3,、簡(jiǎn)單實(shí)用的會(huì)員制銷售方式，顧客可享受本品牌休閑服飾專賣(mài)店的多重優(yōu)惠活動(dòng);從而加強(qiáng)消費(fèi)者與專賣(mài)店的關(guān)系;
4,、降低促銷成本：免去了多次印刷促銷折價(jià)券,、優(yōu)惠卡的成本，利用現(xiàn)有的方式和條件進(jìn)行促銷活動(dòng),，各個(gè)專賣(mài)店可在消費(fèi)者結(jié)帳時(shí)進(jìn)行提醒,。
奶茶品牌營(yíng)銷策劃方案 李寧品牌營(yíng)銷策劃方案篇七
站在零售的角度，在這個(gè)定義里,，有三個(gè)關(guān)鍵詞值得關(guān)注:
1、“信息傳播”,，主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營(yíng)造;
2,、“溝通”，主要指現(xiàn)場(chǎng)的促銷口頭介紹和導(dǎo)購(gòu)接待;
3,、“說(shuō)服”,，這主要指通過(guò)促銷買(mǎi)贈(zèng)、降價(jià)和銷售技巧等各種努力達(dá)成最終的交易,。這三個(gè)關(guān)鍵詞,，構(gòu)成了零售促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項(xiàng)，是我們?cè)诖黉N準(zhǔn)備和執(zhí)行中必須重點(diǎn)對(duì)待的,。
賣(mài)場(chǎng)促銷,，和單一品牌的廠家促銷活動(dòng)，在其出發(fā)點(diǎn)上還是有著諸多鮮明的不同:廠家活動(dòng)突出自身品牌和銷量的提升,，而賣(mài)場(chǎng)促銷則既要突出個(gè)體品牌和品類的表現(xiàn)，又要關(guān)注賣(mài)場(chǎng)整體,，實(shí)現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升,。從賣(mài)場(chǎng)的角度，其開(kāi)展的促銷目的主要有以下幾種:
1,、鼓勵(lì)顧客大量購(gòu)買(mǎi),，迅速提升賣(mài)場(chǎng)整體銷售量,。
2、給顧客帶來(lái)新鮮感,，加深對(duì)某商品品牌的印象,。
3、爭(zhēng)取潛在顧客嘗試購(gòu)買(mǎi),，使顧客盡快熟悉商品(新品),，促進(jìn)商品(新品)的銷售。
4,、提升賣(mài)場(chǎng)品牌形象之目的,。
5、老品,、積壓品清庫(kù),，降低高庫(kù)存。
6,、吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客改變既有的消費(fèi)習(xí)慣,，搶奪顧客，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。
1,、創(chuàng)新至上
創(chuàng)新是促銷實(shí)現(xiàn)“突破”的“秘密武器”，是狙擊其它品牌跟進(jìn)和攔截的有效方式,。如果活動(dòng)形式?jīng)]有創(chuàng)新,，簡(jiǎn)單地依靠打打特價(jià)或買(mǎi)贈(zèng)來(lái)執(zhí)行，這樣的活動(dòng)不可能取得良好的效果,。在各個(gè)商家促銷手段日益同質(zhì)化的今天,，要做到創(chuàng)新就要充分地進(jìn)行差異化，促銷方案的設(shè)計(jì),、廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化。
2,、少量多次
由于消費(fèi)者的欲望總是無(wú)止境,，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理，因此促銷要遵循“少量多次”的原則,，每次促銷力度不宜過(guò)大(減少其期望,，避免對(duì)平常銷售的影響)，產(chǎn)品范圍不宜太多(越難得到的東西,，越想得到),，人為設(shè)定一些活動(dòng)門(mén)檻讓客人覺(jué)得占了便宜。
3、贏在細(xì)節(jié)
消費(fèi)者在最終決定購(gòu)買(mǎi)的那個(gè)環(huán)節(jié),，經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱為“驚險(xiǎn)的一躍”,，意思是說(shuō)消費(fèi)者很嬌貴，往往會(huì)因?yàn)橐恍┰谄綍r(shí)很不起眼的小問(wèn)題而放棄購(gòu)買(mǎi),，警惕性非常高,。在這種情況下，把握好執(zhí)行細(xì)節(jié)就顯得尤為重要,。在整個(gè)促銷活動(dòng)中,，從小到海報(bào)設(shè)計(jì)與張貼，大到促銷流程精細(xì)化及現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行都要關(guān)注細(xì)節(jié),。
雖然有了促銷目的,，但在很多時(shí)候，我們卻還是經(jīng)常陷入這種一種思考中:我該何時(shí)做促銷呢?何時(shí)做促銷效果會(huì)更好呢?以下的各種促銷分類和形式,，或許能讓你在促銷策劃時(shí)找到更多的思路:
1,、大型節(jié)假日促銷
包括但不限于:元旦促銷、春節(jié)促銷,、元宵節(jié)促銷,、三八節(jié)促銷、端午節(jié)促銷,、建軍節(jié)促銷,、中秋節(jié)促銷,、國(guó)慶節(jié)促銷等,。
2、主題性促銷
針對(duì)某一品類商品或事件的策劃組織的專項(xiàng)性主題促銷,，包括但不限于:
(1)針對(duì)賣(mài)場(chǎng)重要節(jié)日開(kāi)展的慶典促銷,，比如公司司慶促銷
(2)新店開(kāi)業(yè)促銷
(3)廠商聯(lián)合促銷:與某一家或某一類品牌廠家聯(lián)合開(kāi)展的活動(dòng):品牌推廣周(月)、品牌特惠周(月)等
(4)一般性主題性節(jié)日促銷:情人節(jié)促銷,、3.15促銷,、517促銷、父親節(jié),、母親節(jié)
(5)賣(mài)場(chǎng)策劃的主題性節(jié)日促銷:手機(jī)節(jié),、智能手機(jī)節(jié)、音樂(lè)手機(jī)節(jié)
3,、常規(guī)性促銷
除以上兩類外,，為了活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛、圍繞某一特定目的或市場(chǎng)應(yīng)變開(kāi)展的小規(guī)模促銷,，我們稱之為常規(guī)性促銷,，主要包括以下幾類:
(1)平常周末提升人氣和銷量的小型促銷
(2)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)業(yè)等促銷活動(dòng)的應(yīng)對(duì)性促銷
(3)針對(duì)清庫(kù)機(jī)的專項(xiàng)促銷
(4)店慶促銷
(5)新品上柜促銷
(6)針對(duì)該區(qū)域有重大活動(dòng)或節(jié)日的借勢(shì)性促銷。比如，海南每年年底都會(huì)有一個(gè)政府組織的大型海南歡樂(lè)節(jié),，海南的王者天創(chuàng)手機(jī)連鎖也會(huì)同期舉辦“王者天創(chuàng)手機(jī)歡樂(lè)節(jié)”,，一直以來(lái)市場(chǎng)反響不錯(cuò)。
促銷到底應(yīng)該怎么搞?開(kāi)展一個(gè)完整的促銷活動(dòng)都有哪些步驟和流程?對(duì)于不少營(yíng)銷新手來(lái)說(shuō),，對(duì)于做促銷活動(dòng)這種事情,，想起來(lái)覺(jué)得很思路簡(jiǎn)單，一旦真正開(kāi)始操作起來(lái)卻又不知道從何開(kāi)始,，具體要做哪些準(zhǔn)備工作,。以下的“6連環(huán)”將讓你輕松面對(duì)促銷:
(一)策劃有亮點(diǎn).
1、明確促銷的時(shí)間,、地點(diǎn),、對(duì)象及活動(dòng)形式。
2,、活動(dòng)主題一定要突出,，要搶眼、要有正當(dāng)合理性,。
終端促銷,，能夠有一個(gè)勾人眼球的活動(dòng)標(biāo)題，整個(gè)活動(dòng)就基本成功了一半,。比如,，某次促銷活動(dòng)，某連鎖手機(jī)賣(mài)場(chǎng)打出了這樣的活動(dòng)標(biāo)題:xxxx店慶,，送豪禮美女送地球,，送美女其實(shí)就是由美女員工送的美女掛歷，送地球就是送了個(gè)地球儀,，但活動(dòng)標(biāo)題非常吸引人,，很多消費(fèi)者都非常好奇地急于了解該活動(dòng)。再比如,，在某個(gè)淡季,，某手機(jī)店策劃了一場(chǎng)促銷活動(dòng):重獎(jiǎng)移動(dòng)老用戶，0元購(gòu)機(jī),，1元換禮,，不僅活動(dòng)標(biāo)題簡(jiǎn)明直接，誘惑力超強(qiáng),，而且一下子牢牢抓住了眾多的移動(dòng)用戶,。
俗語(yǔ)說(shuō):名不正則言不順，做促銷同樣講究師出有名,，沒(méi)有理由平白無(wú)故地給顧客優(yōu)惠或送禮,，不但不能增進(jìn)銷售,，反而可能讓有意購(gòu)買(mǎi)的顧客退避三舍。所以，在做促銷主題設(shè)計(jì)時(shí)，一定要告知外界“我為什么要做這次促銷?”,，比如周年慶,、比如店慶之類，讓消費(fèi)者真正相信活動(dòng)的真實(shí)性。
3、利益點(diǎn)要明確。(顧客為什么要買(mǎi)?有什么好處?)
4,、活動(dòng)細(xì)節(jié)要考慮周全。
5,、特別強(qiáng)調(diào):
(1)不同的商品,、不同的顧客群體促銷的主題氛圍風(fēng)格有所不同。如:情人節(jié)促銷現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造一種浪漫甜蜜的氛圍,。粉紅色色調(diào)布置,，主題高雅、婉約;(2)以價(jià)格搏殺和贈(zèng)品pk為主的促銷,，表現(xiàn)形式要直白,、簡(jiǎn)單，顧客一看就懂;(3)好的活動(dòng)主題:一要對(duì)現(xiàn)場(chǎng)顧客有誘惑力;二要具備傳播價(jià)值,。
(二)準(zhǔn)備須到位
1,、人員分工:成立促銷活動(dòng)“常委會(huì)”，對(duì)活動(dòng)準(zhǔn)備期進(jìn)行明確分工,。
2,、天氣確認(rèn):通過(guò)氣象局、網(wǎng)絡(luò)及相關(guān)途徑,，了解活動(dòng)當(dāng)天的天氣情況,。
3、現(xiàn)場(chǎng)蹲點(diǎn):確定活動(dòng)的位置,，確定外場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間,。以最容易引起顧客關(guān)注、駐足的地點(diǎn)和時(shí)間為佳,。
4、場(chǎng)地落實(shí):提前一周甚至一個(gè)月與城管或物業(yè)公司確定場(chǎng)地,。
5,、臨促招聘:對(duì)促銷員要進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，宜精不宜多,，避免魚(yú)龍混雜,。好的促銷員可以保留備一次活動(dòng)使用。
6,、臨促培訓(xùn):促銷員和臨促必須經(jīng)過(guò)促銷活動(dòng)的內(nèi)容培訓(xùn)方可上崗,。
7、激勵(lì)制度:傳達(dá)好公司銷售政策,，制定科學(xué)可行的現(xiàn)場(chǎng)激勵(lì)制度,，提振員工積極性。
8,、物料準(zhǔn)備:噴繪,、海報(bào)、單頁(yè)等宣傳物料;橫幅,、帳篷,、促銷臺(tái)、贈(zèng)品發(fā)放登記表等現(xiàn)場(chǎng)物料,。
9,、贈(zèng)品申請(qǐng):根據(jù)目前禮品庫(kù)存情況和促銷需求，及時(shí)向行政部提出采購(gòu)需求,，并跟店鋪,。
(三)預(yù)熱要充分
一場(chǎng)成功的促銷活動(dòng)，三分靠現(xiàn)場(chǎng),，七分靠預(yù)熱,。
預(yù)熱要以活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)為圓心，以活動(dòng)周邊xx里以內(nèi)為半徑,，針對(duì)目標(biāo)人群集中的地方進(jìn)行充分預(yù)熱,。預(yù)熱時(shí)間通常在3-5天為時(shí)間。太早容易被忘記,，太晚產(chǎn)生不了效果,。
(四)執(zhí)行最關(guān)鍵
1、提前布場(chǎng),。
2,、人員分工:活動(dòng)總指揮、宣傳員,、銷售人員,、產(chǎn)品及贈(zèng)品保管員。
3,、及時(shí),、充分地將銷售信息傳達(dá)給現(xiàn)場(chǎng)每一個(gè)人,。
4、通過(guò)喊口號(hào),、碰頭會(huì)等形式對(duì)導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行鼓氣,。
5、對(duì)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)手制造的干擾信息要及時(shí)排查,、解決,。
6、銷售贈(zèng)品,、獎(jiǎng)品,、獎(jiǎng)金發(fā)放要及時(shí)入賬。
(五)檢查不能省
準(zhǔn)備再充分的活動(dòng)都會(huì)有疏忽和不足的地方,。因此,，執(zhí)行過(guò)程中，檢查環(huán)節(jié)一定不能省,。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，盡量當(dāng)場(chǎng)解決問(wèn)題;如果實(shí)在解決不了，要爭(zhēng)取在下一次活動(dòng)時(shí)盡量避免,。大型活動(dòng)的執(zhí)行更容不得絲毫的馬虎,，否則不但會(huì)走樣變形，而且可能產(chǎn)生惡劣的社會(huì)影響和負(fù)面效果,。
(六)總結(jié)要及時(shí)
1,、半天一總結(jié),及時(shí)鼓舞士氣。
2,、活動(dòng)結(jié)束后,，和全體員工一起現(xiàn)場(chǎng)召開(kāi)總結(jié)會(huì)議。表?yè)P(yáng)表現(xiàn)優(yōu)秀的人員,，肯定成績(jī),，找出不足。
3,、第二天,，門(mén)店干部集中起來(lái)開(kāi)會(huì)總結(jié)，就活動(dòng)的策劃,、準(zhǔn)備及執(zhí)行進(jìn)行充分總結(jié),，將經(jīng)驗(yàn)寫(xiě)出來(lái)讓其他市場(chǎng)借鑒,、學(xué)習(xí),，將不足之處列出來(lái)避免再次發(fā)生。
奶茶品牌營(yíng)銷策劃方案 李寧品牌營(yíng)銷策劃方案篇八
咪依嚕大酒店是一家多元化迅速啟動(dòng)并且發(fā)展的企業(yè),，是目前為止的“大姚第一酒店”,，在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)中可算是脫穎而出,，勢(shì)頭迅猛，業(yè)務(wù)范圍甚廣,，是各大酒店無(wú)法與之媲美的,。借助我酒店的多元化，在業(yè)務(wù)上更可以互補(bǔ)互助,，彼此帶動(dòng),，彌補(bǔ)不足，這也是其他酒店無(wú)法比擬的,。對(duì)外宣傳可以大造聲勢(shì),，對(duì)內(nèi)培訓(xùn)可把我酒店的實(shí)力及發(fā)展前景進(jìn)行灌輸，從而無(wú)論是社會(huì)效應(yīng)還是內(nèi)部員工的認(rèn)可都會(huì)起到很好的宣傳效果,。
我縣整體環(huán)境消費(fèi)水平并不高,，尤其我縣是一個(gè)以農(nóng)業(yè)為主體的城市，群眾基本消費(fèi)水平也幾乎趨于大眾化,，如果單純的走高端消費(fèi)路線也不太現(xiàn)實(shí),。我酒店所處的地理位置在南永線上，是攀楚高速的必經(jīng)之路,，這個(gè)位置的周?chē)矝](méi)有成熟的集中居民區(qū)和商場(chǎng),。我們可以以民族特色，比如原生態(tài)左腳舞隊(duì)每日在酒店表演,，以吸引沿路經(jīng)過(guò)的外埠周邊城市經(jīng)過(guò)的潛在消費(fèi)群體,，而我們周?chē)泻芏嗾陂_(kāi)發(fā)的小區(qū)，比如核桃產(chǎn)業(yè)文化園等,，這樣的條件就給我們帶來(lái)了很大一批的潛在客戶,。
我酒店周?chē)鷽](méi)有與我類似檔次的酒店，只有不少的中小型酒店,，雖然經(jīng)營(yíng)能力與規(guī)模上不具備與我們競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力,，但其以大眾化的消費(fèi)，也吸引了不少附近的居民和散客,。
我酒店是大姚明輝實(shí)業(yè)有限公司投資新建的第一大酒店,，本酒店標(biāo)準(zhǔn)為四大酒店，設(shè)施齊全,，功能齊備,，因此在做細(xì)致規(guī)劃時(shí)也應(yīng)該充分利用我們的品牌效應(yīng)，充分發(fā)揮我們的巨大內(nèi)蘊(yùn),，讓消費(fèi)者對(duì)我們的產(chǎn)品不產(chǎn)生懷疑,，充分相信我們提供的是質(zhì)高的產(chǎn)品。另外,，我酒店硬件設(shè)施良好,，而且有自己的大規(guī)模停車(chē)場(chǎng)以及大面積的可用場(chǎng)地,，可以吸引更多的潛在顧客以及用來(lái)開(kāi)發(fā)中大型活動(dòng)來(lái)吸引消費(fèi)者。
機(jī)會(huì)點(diǎn)：
1,、便利的交通和巨大的潛在客戶群,；
2、一流的硬件設(shè)施及已有的高素質(zhì)工作人員為我們的發(fā)展提供了廣闊的空間,。
中高端酒店,。中端為主高端為輔。
1,、“大姚人民的四酒店”
獨(dú)特的文化是吸引消費(fèi)者的法寶,，先在文化理念上進(jìn)行定位。雖然是中高端酒店,，但是高端為輔,，中端為主，但并不意味著我酒店降質(zhì)降價(jià),，我們所提供給顧客價(jià)廉的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和高品位的服務(wù),，決不用低質(zhì)換低價(jià)，這也是我酒店對(duì)顧客的尊重,。
2,、立體化宣傳。
突出本酒店的特性,，讓消費(fèi)者從感性上對(duì)咪依嚕大酒店有一個(gè)認(rèn)識(shí),，讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到我們提供給他們是一個(gè)讓他有能力享受生活的地方。
3,、采用強(qiáng)勢(shì)廣告宣傳,。
以期引起“轟動(dòng)效應(yīng)”作為強(qiáng)勢(shì)銷售，從而引起大量的消費(fèi)者注意,，建立知名度,。宣傳途徑：報(bào)紙、廣播電臺(tái),、市場(chǎng)大屏幕,、宣傳彩頁(yè)、出租車(chē)led頂燈廣告,。
1,、首先通過(guò)黃頁(yè)或適當(dāng)?shù)姆绞秸睚R全的客戶資料，然后通過(guò)短信平臺(tái)在節(jié)日,、休息日,、特別的節(jié)日向所有的客戶送去祝福問(wèn)候。
2、了解客戶公司及個(gè)人的相關(guān)資料,，在親情上給客戶以關(guān)心,，如：在生日時(shí),，郵寄生日卡,。
3、經(jīng)常走動(dòng)拜訪,，使銷售員在客戶心中的地位逐漸清晰化,，客戶對(duì)銷售員及酒店的能力、環(huán)境得以認(rèn)可,。
4,、投其所好，學(xué)習(xí)各方面知識(shí),、培養(yǎng)自己的特長(zhǎng),，來(lái)培養(yǎng)與客戶之間的感情，尋找共同興趣,、共同愛(ài)好,。
5、定期對(duì)大客戶進(jìn)行宴請(qǐng),，向客戶介紹酒店的變化,。
6、綜合性會(huì)議,，根據(jù)淡旺季,，一會(huì)一議，讓客戶真正感受到酒店與其合作的真誠(chéng)態(tài)度,。
7,、整理會(huì)議客戶的資料，將全年會(huì)議消費(fèi)總額達(dá)到一定數(shù)量的客戶,，可以采取贈(zèng)送場(chǎng)地,、住房等優(yōu)惠政策，吸引客戶帶來(lái)更多的消費(fèi),。
8,、重要客人、會(huì)議代表,、公司總經(jīng)理,、政府領(lǐng)導(dǎo)等vip客人到店，各崗位實(shí)行vip服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),，并致歡迎信（卡）等服務(wù),，如：大型企業(yè)會(huì)議，有貴賓（重要領(lǐng)導(dǎo)）參加，酒店相關(guān)負(fù)責(zé)人可在酒店門(mén)口迎接貴賓到店,。
9,、酒店的忠誠(chéng)客戶到店，需要在前臺(tái)電腦備注中（如酒店系統(tǒng)可以操作）清楚的記錄客人的姓名,、喜好,、習(xí)慣等要求，體現(xiàn)細(xì)節(jié)服務(wù),，贏得客戶的心,，贏得長(zhǎng)久支持。
1,、將一些房間設(shè)為特價(jià)房,，以方便接待低端客戶所需求，也為酒店補(bǔ)充大量房間空缺,。
2,、可否在酒店設(shè)旅游中巴或金龍旅游車(chē)對(duì)旅游團(tuán)隊(duì)或會(huì)議人員短途接送，因?yàn)槲揖频甑靥幬恢迷陬櫩蜎](méi)有車(chē)的情況下極為不便,，基本上打不到出租車(chē),。
3、建立短信平臺(tái),，將我酒店的一些相關(guān)信息及政策發(fā)布給顧客,，因我酒店客源結(jié)構(gòu)相對(duì)比較分散，所以利用短信平臺(tái)會(huì)更直接方便一些,。利用短信平臺(tái),，向所有商務(wù)客戶發(fā)送消息，出差住宿入住本酒店“可報(bào)銷當(dāng)天在本縣來(lái)酒店途中的交通費(fèi)”（打車(chē)費(fèi)等,，在入住前出據(jù),，僅限當(dāng)天來(lái)酒店路途上的相應(yīng)車(chē)輛票據(jù)）
4、零點(diǎn)用餐
開(kāi)發(fā)周邊消費(fèi)者,，讓更多客戶了解到酒店的消費(fèi)情況,。利用廣告電子屏，短信平臺(tái)等手段,，向所有的客戶發(fā)布餐飲的相關(guān)優(yōu)惠政策,，并給予用餐客戶當(dāng)天入住七折優(yōu)惠；或可享受會(huì)員折扣,。
5,、利用資源再生
各大政府部門(mén)，機(jī)關(guān)單位等,，無(wú)論是入住,、餐飲、會(huì)議方面是給予酒店支持的，可以給予他們的職工,、子女,、親屬在酒店消費(fèi)給予盡可能的優(yōu)惠。
6,、對(duì)等消費(fèi)
針對(duì)一些廣告媒體,，可采用對(duì)等消費(fèi)的辦法，進(jìn)行宣傳,、發(fā)布招聘等相關(guān)酒店的信息,，如：云南廣播電視報(bào)楚雄版,、大姚金點(diǎn)子廣告等,，讓這些單位將我們酒店的代金券、代金卡等（對(duì)等的）,，送給他們的客戶,，以增加客戶流動(dòng)量，促進(jìn)客戶來(lái)消費(fèi),，擴(kuò)大人脈,，增加人氣。
酒店每位員工都是酒店的義務(wù)推銷員,，從上到下都要樹(shù)立全員銷售意識(shí),，一可提高酒店整體收入；二可使員工認(rèn)識(shí)到酒店的興衰與員工是密不可分的（酒店興我榮,，酒店衰我恥）,；三可發(fā)現(xiàn)銷售人才，給所有員工發(fā)揮的空間,。只要把員工的積極性,、主動(dòng)性調(diào)動(dòng)起來(lái)，建立完善的,、健全的激勵(lì)制度,，將會(huì)產(chǎn)生意想不到的效果。
就目前的市場(chǎng)情況來(lái)看,，我酒店的地理位置雖然在南永沿線,，也是攀楚高速的必經(jīng)之路，可是這個(gè)位置的周?chē)鷽](méi)有成熟的集中居民區(qū)和商場(chǎng),，交通也不夠便利,、客戶群體比較分散，大姚又沒(méi)有什么的景點(diǎn),，幾乎沒(méi)有什么旅游團(tuán)隊(duì),，除非有什么政府組織的大型盛會(huì)，比如“孔子文化節(jié)”，“核桃美食節(jié)”等,，所以,，這些外在的環(huán)境是我們無(wú)法改變的，可變的是我們的服務(wù),，我們只能盡量的維護(hù)好準(zhǔn)客戶,，并想辦法挖掘新客戶，可維護(hù)客戶不僅僅是打個(gè)拜訪電話,，或者是登門(mén)拜訪一下,，而是要真心誠(chéng)意的與客戶交朋友，把他們當(dāng)朋友,，當(dāng)家人,，想他們之所想，急他們之所急,。了解客戶所需,，讓客戶真正感受到我們是真心提供其服務(wù)的，也就是運(yùn)用信任營(yíng)銷,。所以,，我們一定、必須做好客戶的維護(hù)工作,。
這需要從兩方面著手,，一方面與參觀或入住過(guò)酒店的客戶，保持不間斷的溝通,、聯(lián)系,，通過(guò)每次的溝通了解客戶需要、消費(fèi)心理,，認(rèn)真檢查并分析,，客戶不到酒店入住、召開(kāi)會(huì)議的原因,，并且要做好詳細(xì)的記錄,，以確定是我們硬件還是軟件的問(wèn)題，以方便酒店進(jìn)行合理改進(jìn),，迎合客戶需求,。酒店?duì)I銷部要建立客戶資料庫(kù)（檔案），包括：政府,、駐軍部隊(duì),、商務(wù)公司、散客,、餐飲客人等,。每位營(yíng)銷人員收納,、整理自己負(fù)責(zé)的客戶資料，統(tǒng)一備份到酒店保存,。要求對(duì)所接待過(guò)的所有客戶,，都要逐一建立客戶檔案資料。詳細(xì)資料：?jiǎn)挝幻Q,、地址,、電話、聯(lián)系人,，客人的特殊要求,、生日等。在酒店領(lǐng)導(dǎo)的支持下,，將客戶的入住資料整理好,，計(jì)劃在淡季贈(zèng)房（根據(jù)入住率）、調(diào)整入住價(jià)格,、或是在入住時(shí)贈(zèng)送牛奶,、果盤(pán)等服務(wù),。如得到會(huì)議信息,，及時(shí)在會(huì)議舉辦前一、兩個(gè)月做好相關(guān)工作,，聯(lián)系并拜訪客戶,，同客戶進(jìn)行有效的溝通，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得客戶,，使客戶舉辦會(huì)議時(shí),，首選我酒店,。
填寫(xiě)客戶意見(jiàn)反饋,，目的在于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，隨時(shí)掌握客戶對(duì)酒店各營(yíng)業(yè)場(chǎng)所的滿意程度,，只有發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，才能及時(shí)解決問(wèn)題,。客戶有哪些意見(jiàn)或更好的建議為我們所用,，被投訴的部門(mén)應(yīng)該針對(duì)問(wèn)題首先深刻認(rèn)識(shí),，然后認(rèn)真整改，不流于形式化,。讓客戶真正感受到酒店時(shí)刻在改變,，時(shí)刻給客戶新鮮感。如果不能正確認(rèn)識(shí)及看待客戶提出的問(wèn)題,，將造成某種問(wèn)題存在的惡性循環(huán),，不利于酒店的經(jīng)營(yíng),、發(fā)展。
意見(jiàn)解決方式：一般情況由本部門(mén)負(fù)責(zé)人對(duì)其問(wèn)題,，進(jìn)行了解,、調(diào)查，并由營(yíng)銷部經(jīng)理,、大堂副理,、房務(wù)部經(jīng)理、餐飲部經(jīng)理或是相關(guān)部門(mén)人員出面處理,，協(xié)調(diào)解決,；特殊情況由主管副總經(jīng)理出面處理，本著實(shí)事求是,、客觀公司的態(tài)度,，不損害客戶的利益、不損害酒店的利益為前提的原則,，達(dá)到客戶滿意為目的,，圓滿解決客戶提出的相關(guān)意見(jiàn)。要使顧客選擇我們,，我們就必須善于站在顧客的立場(chǎng)去考慮問(wèn)題,、解決問(wèn)題；理解服務(wù),，預(yù)測(cè)服務(wù),，設(shè)計(jì)服務(wù)，提供服務(wù),，并且不斷改進(jìn)服務(wù),。
1、每人每月都要有外出拜訪客戶的數(shù)量,，20—30家,，其中必須有10—15家新客戶，外出時(shí)必須先登記出訪時(shí)間,。返回后上交完整的銷售訪問(wèn)報(bào)告,。
2、每天撥打15—30個(gè)客戶電話,，尋找新客戶,、與以往老客戶取得聯(lián)系、拜訪客戶,，進(jìn)行面對(duì)面溝通,，詳述酒店概況及優(yōu)勢(shì)。
3,、規(guī)模大的公司,，先電話拜訪,，溝通預(yù)約后，再登門(mén)拜訪,；否則,，沒(méi)有預(yù)約，不會(huì)被接見(jiàn),，浪費(fèi)時(shí)間,；規(guī)模小的公司采取陌生拜訪，上門(mén)直接與其溝通,。
4,、通過(guò)老客戶介紹新客戶，做延伸銷售,，挖掘潛在客戶,。
5、與外埠酒店銷售,，建立關(guān)系,，通過(guò)資源共享，開(kāi)發(fā)本省市客戶來(lái)此地旅游,，以帶動(dòng)酒店客戶,。
6、拜訪老客戶時(shí),，穿著職業(yè)正裝（配帶好酒店店標(biāo)）,、帶好酒店宣傳資料、營(yíng)銷人員的名片,、記錄本等，方可出門(mén),。出門(mén)前再次確認(rèn),，準(zhǔn)備是否充分。
7,、拜訪新客戶時(shí),，在與客戶約好見(jiàn)面的時(shí)間后，需要將新客戶資料整理好,，將酒店的相關(guān)資料,、信息準(zhǔn)備好，簡(jiǎn)單制定一個(gè)初次見(jiàn)面的銷售計(jì)劃（包括開(kāi)場(chǎng)白,、銷售的內(nèi)容等）,，在出行前，再次檢查是否有遺漏,。提前到達(dá)約見(jiàn)地址,，必須守時(shí),。
8、定期了解鶴崗酒店會(huì)議情況（或上門(mén)走訪,、或電話詢問(wèn)）,，獲取客戶名片或詳細(xì)的資料，方便的發(fā)展成本酒店的長(zhǎng)期客戶,。
9,、對(duì)每天的工作進(jìn)行總結(jié)，將遇到的難題,，難解決的客戶,，難解決事，拿到部門(mén)每天的會(huì)議上,，大家共同進(jìn)行分析,，找到解決的辦法，以迎合客戶的需求,，達(dá)到客戶滿意,。
10、在每天的會(huì)議中,，將客戶對(duì)酒店的意見(jiàn)進(jìn)行收集,。促進(jìn)酒店的改進(jìn)，部門(mén)間更好的合作,，為客戶提供,、質(zhì)的服務(wù)。
11,、每位營(yíng)銷人員,，每周五上交本周工作總結(jié)，下周工作計(jì)劃,；休息日要有至少一名營(yíng)銷人員在酒店內(nèi)值班，對(duì)電話咨詢,、上門(mén)參觀的意向客戶進(jìn)行營(yíng)銷服務(wù)。
12,、每位營(yíng)銷人員,，接待的所有會(huì)議，無(wú)論大會(huì),、小會(huì),，都必須全程跟辦,，第一時(shí)間為客戶解決問(wèn)題,，營(yíng)銷人員對(duì)客戶直接負(fù)責(zé),，避免出現(xiàn)溝通不順暢,，影響接待,。
13、每個(gè)月初,，部門(mén)召開(kāi)月銷售會(huì)議,，要求匯總的情況：從銷售情況,、人員情況、客戶情況,、周邊市場(chǎng)情況,、成本控制情況等方面進(jìn)行認(rèn)真總結(jié)與分析。與前期銷售進(jìn)行對(duì)比,，找出不足,，以便日后將銷售進(jìn)行得更好。
14,、營(yíng)銷人員對(duì)于客戶的到店入住,，第二天必須要以電話、短信或傳真形式表示問(wèn)候,。
15,、每位營(yíng)銷人員都是代表酒店的形象外出銷售，針對(duì)專業(yè)知識(shí),，部門(mén)將定期進(jìn)行培訓(xùn),。
1、酒店培訓(xùn)
1）服務(wù)質(zhì)量在酒店工作中的作用
2）人力資源管理
2,、部門(mén)內(nèi)訓(xùn)
1）銷售工作認(rèn)識(shí)：
2）協(xié)調(diào)和建立良好的關(guān)系：如何完成自我介紹,、表明來(lái)意、建立和諧的關(guān)系,，如何建立和諧關(guān)系,、堅(jiān)強(qiáng)的意志、重要的銷售理念,、拜訪基本流程
3）了解價(jià)值：關(guān)注價(jià)值,、服務(wù)價(jià)值、人員價(jià)值,、形象價(jià)值
4）了解需求：夠買(mǎi)需求,、發(fā)掘需求、擴(kuò)展需求
5）銷售人員與顧客溝通的技巧：
6）電話銷售技巧：
3,、自身學(xué)習(xí)
首先,，不斷學(xué)習(xí)，不斷實(shí)踐,，多學(xué)習(xí)行業(yè)內(nèi)的實(shí)踐案例,、多了解最新的營(yíng)銷理念，參閱營(yíng)銷的經(jīng)典書(shū)籍,，借鑒其典型案例,，吸取精華。將自己培養(yǎng)成為優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人,。
其次,，多接觸其他酒店銷售能力強(qiáng)的人才,，多與酒店的客戶溝通，多與酒店相關(guān)部門(mén)工作人員溝通,，多向身邊的老師學(xué)習(xí),，了解本酒店相關(guān)的工作程序，方便營(yíng)銷工作,，方便團(tuán)隊(duì)發(fā)揮。
營(yíng)銷部在一個(gè)酒店的整體營(yíng)銷中,，占有很重要的位置,，是企業(yè)的龍頭部門(mén)，擔(dān)負(fù)著為酒店創(chuàng)造更大價(jià)值的重?fù)?dān),。協(xié)作最多,、最直接的部門(mén)。因此對(duì)營(yíng)銷部和營(yíng)銷經(jīng)理的綜合素質(zhì),、專業(yè)素養(yǎng)要求很高,。這也就意味著，營(yíng)銷部和營(yíng)銷經(jīng)理不能脫開(kāi)其他部門(mén)的協(xié)作與支持而獨(dú)立工作,，因此,，需要得到酒店各個(gè)部門(mén)及部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的積極配合與支持。
營(yíng)銷經(jīng)理要了解酒店相關(guān)部門(mén)的規(guī)章制度和基本運(yùn)行情況,，本著相互理解,、相互包容、營(yíng)銷部也是與各個(gè)部門(mén)溝通相互幫助,、相互協(xié)作的精神,，妥善的解決問(wèn)題，強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神,，營(yíng)造一個(gè)和諧,、積極的營(yíng)銷團(tuán)體，為酒店創(chuàng)造更大的價(jià)值,。
以上為營(yíng)銷部的工作計(jì)劃,。其中將酒店的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)進(jìn)行了簡(jiǎn)單的分析,，計(jì)劃中還存在不足之處,，因?yàn)槲覀兙频晔切麻_(kāi)的酒店，目前在營(yíng)銷工作上還是很大的難題,，就是如何讓更多的客戶走進(jìn)酒店,，成為酒店的忠誠(chéng)客戶；如何將商務(wù)會(huì)議,、餐飲,、團(tuán)隊(duì)等運(yùn)營(yíng)工作盡快帶上正軌等等,。但無(wú)論面臨什么樣的困難、什么樣的問(wèn)題,，都要有人去面對(duì),，去接受任務(wù)，去接受挑戰(zhàn),。有問(wèn)題,、有困難不怕，怕的是沒(méi)有膽量去嘗試,?！墩撜Z(yǔ)》講：君使臣以禮，臣事君以忠,，所以我將會(huì)不斷努力學(xué)習(xí)他人之所長(zhǎng),，多做總結(jié)，使自身成長(zhǎng)更快,。
營(yíng)銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,、支持下，克服一切困難,，迎難而上,，切實(shí)地將開(kāi)發(fā)工作落實(shí)好，努力完成銷售工作,，使酒店盡早步入正軌,。開(kāi)拓創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)拼搏,，創(chuàng)造酒店的新形象,、新境界。為酒店的發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,，為酒店在行業(yè)內(nèi)的位置貢獻(xiàn)力量,，為酒店的整體收入努力工作。
奶茶品牌營(yíng)銷策劃方案 李寧品牌營(yíng)銷策劃方案篇九
韓國(guó)時(shí)尚女裝,，主要以針織上裝為主,。
高貴典雅的裝修風(fēng)格，店面色彩以咖啡色為主,，米色為輔,，裝修材料主要以纖維為主，體現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)者(女人)的唯美感和曲線感,，吸引客戶進(jìn)店,。
2到3名導(dǎo)購(gòu)員，要求有較強(qiáng)的服飾搭配能力,，了解服裝的面料及制作,，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé),。性格開(kāi)朗大方，有親和力,，語(yǔ)言表帶能力強(qiáng),，能給客戶提供很好的著衣建議。
促銷,，是服飾業(yè)經(jīng)營(yíng)中的一大利器,，不但可以促進(jìn)銷售額的上升，還有助于提高店內(nèi)形象,，與客戶建立長(zhǎng)期合作關(guān)系,。結(jié)合調(diào)研結(jié)果，我們發(fā)現(xiàn),，地一大道開(kāi)業(yè)時(shí)間不久，客流量不高,，到富二來(lái)購(gòu)物的客戶更不是很多,，我們決定把促銷目標(biāo)人群定為我們的同學(xué)和老師，學(xué)校人員集中,，年齡符合地一大道的購(gòu)物群體,，而且地一大道的商品也符合學(xué)生和老師的購(gòu)買(mǎi)需要和購(gòu)買(mǎi)能力。我們采取了以下促銷活動(dòng),。
1,、在本學(xué)院網(wǎng)站發(fā)布報(bào)道為我們的參賽活動(dòng)做宣傳，以期讓更多的同學(xué)知道我們的比賽,，同時(shí)吸引更多的本校同學(xué)來(lái)我們的店購(gòu)買(mǎi)商品,。
2、于23日正式比賽之前在學(xué)院兩個(gè)校區(qū)同時(shí)張貼海報(bào),，進(jìn)一步增加比賽對(duì)本校同學(xué)的影響力,，在海報(bào)上注明持本院學(xué)生證可以享受優(yōu)惠，希望能最大限度的得到本校同學(xué)的支持,。
3,、比賽開(kāi)始前，在兩個(gè)校區(qū)對(duì)各個(gè)系部的老師對(duì)我們的比賽活動(dòng)進(jìn)行宣講,，為本校老師發(fā)放vip卡,，使其成為我們重點(diǎn)客戶。
4,、23-28日每天比賽期間每天的上下午到富一層各發(fā)布半個(gè)小時(shí)的代金券(10元,、20元、30元),，把人流引到到店內(nèi)進(jìn)行消費(fèi),。在店內(nèi)張貼pop海報(bào),，最大限度的拉動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的零散客戶來(lái)我們的店里購(gòu)買(mǎi)商品。
5,、我們?cè)谧稣{(diào)研期間給每位客戶留下了信譽(yù)卡,，歡迎他們?cè)诨顒?dòng)期間來(lái)我們的店里購(gòu)買(mǎi)服裝。
6,、我們把服裝店的logo做成粘貼,，每個(gè)衣架上都貼有我們統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作的logo。并精心為客戶準(zhǔn)備了購(gòu)物袋,，在每次銷售完成后用logo的粘貼封袋,，讓客戶記得我們changeyou服裝店、記得“地一大道”組織的這個(gè)活動(dòng),。做到進(jìn)店的消費(fèi)者能留下深刻的品牌印象,，未進(jìn)店的潛在消費(fèi)者能看見(jiàn)我們流動(dòng)的品牌宣傳。
7,、誘導(dǎo)消費(fèi)是指消費(fèi)者獲得的部份,，例如贈(zèng)品、折扣等,，現(xiàn)在還是有很多貪小便宜的人,，可以抓住這一部分人的心理，幫助你做好促銷,。在圣誕節(jié)我們?yōu)樗羞M(jìn)店的消費(fèi)者精心準(zhǔn)備了小禮品,，促進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望并設(shè)計(jì)布置了特價(jià)服裝區(qū)走薄利多銷路線。
奶茶品牌營(yíng)銷策劃方案 李寧品牌營(yíng)銷策劃方案篇十
自**年**月**日起至**年**月**日止,，為期3個(gè)月,。
把握購(gòu)物高潮，舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”,，促銷**公司品牌產(chǎn)品,，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo),。
(一)把握圣誕,、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購(gòu)物潮，吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣,，引導(dǎo)選購(gòu)**品牌產(chǎn)品,，以達(dá)到促銷效果。
(二)“接力大搬家”活動(dòng)在a,、b,、c三地舉行，借此活動(dòng)將**進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向**國(guó)市場(chǎng),。
(一)以預(yù)備購(gòu)買(mǎi)家電之消費(fèi)者為對(duì)象,，以f14品牌產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)**公司家電,，并利用“接力大搬家”活動(dòng),，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī)，即時(shí)購(gòu)買(mǎi),。
(二)訴求重點(diǎn)：
1.性能訴求：
真正世界第一!
**家電!
2.s.p.訴求：
買(mǎi)**品牌產(chǎn)品,，現(xiàn)在買(mǎi)!
趕上年貨接力大搬家!
(一)為配合年度公司“**家電”國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用,，逐漸重視跨文化色彩,，地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體,、電視節(jié)目選擇,，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。
(二)以**公司品牌產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,，接力大搬家s.p.活動(dòng)為助銷手段,，遵循此項(xiàng)原則，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視,。
(三)tv廣告，為贏得國(guó)際消費(fèi)者,，促銷欣賞角度并重,，擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng)，提供一次30分鐘實(shí)搬,、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目,，同時(shí)擷取拍攝15〃廣告用cf一支，作為電視插播,，爭(zhēng)取雅俗共賞,，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。
(四)pop：布旗,、海報(bào),、宣傳單、抽獎(jiǎng)券,。
為配合國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略,，并增加此次活動(dòng)之促銷效果，擬會(huì)同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位,，共同協(xié)辦“年末促銷活動(dòng)分區(qū)說(shuō)明會(huì)”,，將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解,，以獲求充分協(xié)助,。
(一)活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表
注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后,，理由有二：
1.圣誕前后正是購(gòu)貨高潮期，應(yīng)予把握,。
2.圣誕前后,，是目標(biāo)市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻;交通必然擁擠，交通問(wèn)題不易妥善處理,。
(二)活動(dòng)地區(qū)
在**國(guó)a,、b、c三地,，各擇具備超級(jí)市場(chǎng)之大百貨公司舉行,。
(三)活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~
1.“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~
(1)a地200名，b地150名,，c地150名,，如下表：
表5-4 “接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布
區(qū) 別 次 別
a地 b地 c地
首次抽獎(jiǎng) 100名 70名 70名
二次抽獎(jiǎng) 100名 80名80名
合 計(jì)200名150名150名
(2)以戶為單位，每戶限時(shí)相同,，均為10分鐘,。
(3)每戶10分鐘，以接力方式進(jìn)行,。
2.“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~
(1)完全猜對(duì)者一名,，與搬最高額者同額獎(jiǎng)品，同時(shí)猜中者,，均分,。
(2)附獎(jiǎng)5位，最接近搬最高額者,，每名贈(zèng)**品牌家庭影院一套,，超抽簽決定。
(四)活動(dòng)內(nèi)容說(shuō)明1.收件期間：自**年**月**日至**年**月**日,，在a,、b、c三地舉行試搬,，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外,，并加以錄像拍制現(xiàn)場(chǎng)，節(jié)目于**月**日8點(diǎn)檔播放,，借以宣傳于觀眾了解活動(dòng)內(nèi)涵,，同時(shí)剪錄15〃cf“試搬”情況，做電視插播,，廣為宣傳,，刺激銷售，增加回收件數(shù)。
奶茶品牌營(yíng)銷策劃方案 李寧品牌營(yíng)銷策劃方案篇十一
充分利用元旦假期,，整合資源,，有計(jì)劃、有策略的開(kāi)展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的促銷活動(dòng),，更好的傳達(dá)寶利匯商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)理念,，提升企業(yè)品牌形象，拉動(dòng)產(chǎn)品銷售,，實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升,。
活動(dòng)主題：百款名品一元秒殺
活動(dòng)口號(hào)：天冷了，來(lái)xx匯吧!
充分利用圣誕節(jié)和元旦,，兩大契機(jī),，通過(guò)一元秒殺、現(xiàn)場(chǎng)微信抽獎(jiǎng),，發(fā)動(dòng)所有商戶通過(guò)微信營(yíng)銷發(fā)放電子代金券等促銷手法,，直接讓利于消費(fèi)者，從而提高產(chǎn)品銷量及擴(kuò)展寶利匯的品牌影響及商鋪招租情況,。
20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日
20xx年1月1日--20xx年1月3日
xx匯購(gòu)物廣場(chǎng)
1,、百款名品一元“秒殺”更勁爆!
2、活動(dòng)當(dāng)天,，憑電子優(yōu)惠券,，到各商鋪購(gòu)商量即享受最低折扣!
3、活動(dòng)當(dāng)天,，憑電子優(yōu)惠券,，商場(chǎng)即可送抽獎(jiǎng)兩次!
活動(dòng)一
“xx匯百款名品·一元“秒殺”更勁爆”執(zhí)行細(xì)則
活動(dòng)概述：
一元秒殺，是隨著網(wǎng)絡(luò)繁榮而興起的一個(gè)新的促銷及消費(fèi)方式,，鑒于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的原因，這種形式多被認(rèn)為缺乏誠(chéng)信度,，一元秒殺多被網(wǎng)友詬病,。把一元秒殺移植到實(shí)際商業(yè)銷售中，增強(qiáng)活動(dòng)公信力,，xx傳媒信息報(bào)及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的資源傳播活動(dòng),、組織人員，會(huì)起到事半功倍的效果,。
20xx年12月24日晚5點(diǎn),，開(kāi)始暖場(chǎng)，6點(diǎn)正式開(kāi)始1元秒殺(根據(jù)商戶提供商品的情況,，建議每件產(chǎn)品安排3-5分鐘,，當(dāng)晚拍30件)
20xx年12月25日下午4點(diǎn)開(kāi)始演出節(jié)目，6點(diǎn)開(kāi)始1元秒殺，約8點(diǎn)開(kāi)始抽獎(jiǎng),。
奶茶品牌營(yíng)銷策劃方案 李寧品牌營(yíng)銷策劃方案篇十二
1,、市場(chǎng)環(huán)境分析
隨之而來(lái)的“咖啡文化”充斥著人們生活的每個(gè)時(shí)刻。無(wú)論在家里,、還是在辦公室,、或是在各種社交場(chǎng)所，人們都在品著咖啡：它逐漸與時(shí)俱進(jìn),，與現(xiàn)代生活聯(lián)系在一起,，成為了時(shí)尚與潮流的代名詞?？Х瑞^成為人們商務(wù),、休閑乃至談戀愛(ài)的好地方，咖啡逐漸發(fā)展為時(shí)尚生活的代名詞,，并且以成為許多人生活中不可或缺的飲料,。
“中國(guó)的中產(chǎn)階級(jí)正在各大城市里迅速擴(kuò)大。他們中多數(shù)人呢都喜歡采用外國(guó)式的生活方式,、生活藝術(shù),、室內(nèi)裝修乃至發(fā)型?！彪S著中國(guó)改革開(kāi)放以后,，西方文化和迅速滲透、中國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展以及都市生活質(zhì)量的提高和生活節(jié)奏的加快,，咖啡休閑這種高雅,、時(shí)尚、浪漫的休閑方式越來(lái)越受到人們的青睞，無(wú)數(shù)獨(dú)具慧眼的投資者看到了其中隱藏的巨大商機(jī)，咖啡連鎖加盟備受追捧,。而與此同時(shí),，汲取“a+”咖啡文化精髓，洋溢著濃郁的浪漫氣息的“a+”咖啡都市正在慢慢形成。
2、目標(biāo)的消費(fèi)群分析
a.主要的目標(biāo)群體：有固定工作和收入來(lái)源，有個(gè)人品位和情調(diào)且有一定的自由時(shí)間的人群,。
b.咖啡愛(ài)好者以及茶的愛(ài)好者 c.為了商務(wù)交流需要的商務(wù)人士 d.家境生活較優(yōu)裕的年輕休閑浪漫一族 e.情侶及學(xué)生群體
3 、a+產(chǎn)品swot分析
（一）營(yíng)銷目標(biāo)
1.短期內(nèi)建立一個(gè)全新的網(wǎng)站并加以使用 ,。
2.提高企業(yè)知名度,，進(jìn)軍省內(nèi)同行業(yè)前幾名。 3.提升企業(yè)形象,。
以網(wǎng)絡(luò)為重點(diǎn)輔以其他媒介進(jìn)行廣告宣傳,、拓展市場(chǎng),，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定定位，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色,，采取差異化的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)策略,。
（二）營(yíng)銷策略
1、渠道和促銷策略
（1）將網(wǎng)站提交到主要的檢索目錄 ,。
（2）將網(wǎng)站登錄到行業(yè)站點(diǎn)和專業(yè)目錄中 ,，有一些檢索目錄定位于某個(gè)行業(yè)中，如餐飲,。
（3）請(qǐng)求互換鏈接,。尋找一些與你網(wǎng)站內(nèi)容相互補(bǔ)的站點(diǎn)并向?qū)Ψ揭蠡Q鏈接。
2,、建立郵件列表,，運(yùn)用郵件推廣:
節(jié)假日時(shí)向會(huì)員群發(fā)郵件“****節(jié)日快樂(lè)，a+咖啡在此祝您及您的家人身體健康,，闔家歡樂(lè),，歡迎有空來(lái)a+放松一下?！盿+推出新產(chǎn)品時(shí)也可以發(fā)送一些郵件,，“為了給大家?guī)?lái)更多的口味，a+在不斷創(chuàng)新,，不斷研究新品種,，終于不負(fù)眾望，歡迎大家前來(lái)品嘗,，為我們提供更多的意見(jiàn)和建議,，謝謝”,。
3,、通過(guò)網(wǎng)上論壇、貼吧進(jìn)行宣傳：搜索進(jìn)入a+所在周?chē)母咝ＹN吧進(jìn)行留貼宣傳“a+又出新品種了,，歡迎各位前來(lái)品嘗”,。
4、借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣傳：例如印發(fā)傳單,，休息日的時(shí)候出去散發(fā)一下傳單進(jìn)行宣傳。
5,、與**網(wǎng),、**網(wǎng)等可以團(tuán)購(gòu)的網(wǎng)站合作：隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來(lái)，信息咨詢不斷變化,，更多的網(wǎng)站推出一些吸引人的軟件,，幾位消費(fèi)者提供優(yōu)惠,，也變相起到宣傳作用。我們可以利用這個(gè)機(jī)會(huì),，將a+咖啡與一些團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站合作,，從而達(dá)到更好的宣傳效果。
除了做好上面渠道策略準(zhǔn)備以外,，還要做好促銷策略準(zhǔn)備：定期發(fā)放一些代金券,；節(jié)假日做一些折扣優(yōu)惠，例如“購(gòu)買(mǎi)多少可以優(yōu)惠多少等”,；實(shí)行會(huì)員制,；對(duì)已是會(huì)員的特殊紀(jì)念日實(shí)行一些優(yōu)惠。
首先要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,，要了解客戶能接受的價(jià)格范圍,，看看同行業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格范圍，調(diào)查一下消費(fèi)者都喜歡什么口味,，從而決定出更有力的,，更能引吸消費(fèi)者的價(jià)格?？梢灾谱饕粋€(gè)市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷,，到街頭、網(wǎng)絡(luò)上隨機(jī)調(diào)查一些人,，看看大家更多的會(huì)選擇什么價(jià)位的,。方為“知己知彼百戰(zhàn)不殆?！?/p>
奶茶品牌營(yíng)銷策劃方案 李寧品牌營(yíng)銷策劃方案篇十三
利用五一假期,，進(jìn)行大規(guī)模促銷活動(dòng)，提高產(chǎn)品銷量,，消化庫(kù)存和換季產(chǎn)品,，刺激渠道的活躍性，并有效掌握消費(fèi)者的顧客資料,。
xxx的目標(biāo)消費(fèi)群
20xx年5月1日到5月3日,，根據(jù)需要可適當(dāng)提前或者延長(zhǎng)促銷區(qū)間，以保證促銷活動(dòng)最大量接觸消費(fèi)者
全國(guó)xxx零售網(wǎng)點(diǎn),。大型促銷活動(dòng)地點(diǎn)主要放在三級(jí)市場(chǎng)及平時(shí)銷售業(yè)績(jī)不好的城市，這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象,，二是可以大幅度提高xxx在當(dāng)?shù)氐匿N售業(yè)績(jī)和知名度,。
運(yùn)用強(qiáng)有效的價(jià)格利器，采用多重優(yōu)惠組合,，以造成彩棉革命和大普及的氣勢(shì),，凸顯強(qiáng)勢(shì)品牌和強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷的風(fēng)范,。
購(gòu)物三天樂(lè)，天天都快樂(lè)
副標(biāo)題：四重大禮送你驚喜
debest各系列特價(jià)產(chǎn)品
促銷策略：
為完成年前庫(kù)存換季清銷工作,，本次促銷活動(dòng)以向消費(fèi)者讓利為主要操作手段;為了展示debest品牌產(chǎn)品線的完整性,，向消費(fèi)者傳達(dá)一線品牌的全面形象，所以此次促銷活動(dòng)將針對(duì)所有終端銷售產(chǎn)品進(jìn)行,，根據(jù)產(chǎn)品的庫(kù)存時(shí)間安排,，庫(kù)存產(chǎn)品折扣力度放大，以產(chǎn)生足夠銷量,，新上市產(chǎn)品適當(dāng)讓利,，以與消費(fèi)者終端接觸為目的，并產(chǎn)生一定的銷售量;
促銷形式：
本次活動(dòng)考慮到在五一勞動(dòng)節(jié)期間各大商場(chǎng)會(huì)針對(duì)女性消費(fèi)者推出各種主題促銷低價(jià)折讓活動(dòng),，為避免與這些活動(dòng)混為一體,，將采取三種促銷內(nèi)容疊加的方案，以四重大禮送你驚喜為主題副標(biāo),，以多重利益吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)：
1,、曾經(jīng)買(mǎi)過(guò)，一定送!(第一重禮)如果您曾經(jīng)買(mǎi)過(guò)xxx產(chǎn)品,，憑累積300元購(gòu)物票據(jù)到營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)換取彩棉襪一雙,。
2、現(xiàn)在來(lái)買(mǎi),，立刻送!(第二重禮)五一七天,，指定產(chǎn)品均享受五一快樂(lè)價(jià)!新品8.8折，詳見(jiàn)吊牌五一價(jià),，購(gòu)任何頂瓜瓜產(chǎn)品滿200元送內(nèi)褲一條,，折上再送!
3、特款特價(jià),，特別送!(第三重禮)：公司將向經(jīng)銷商提供特價(jià)產(chǎn)品,，特價(jià)產(chǎn)品涵蓋內(nèi)衣、線衫,、褲類,、內(nèi)褲、家居,、襯衫等,。特價(jià)產(chǎn)品詳單及供貨價(jià)、市場(chǎng)銷售價(jià)由客服部提供,。
4,、即使不買(mǎi)，還能送!(第四重禮)：用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)買(mǎi)并進(jìn)行產(chǎn)品接觸,。同時(shí)用一個(gè)高價(jià)值的美容用品做為一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品加強(qiáng)促銷活動(dòng)與女性目標(biāo)消費(fèi)者的心理需求關(guān)聯(lián),，以此吸引消費(fèi)者進(jìn)行品牌接觸，創(chuàng)造線下傳播及嘗試性購(gòu)買(mǎi)的可能性,。
規(guī)則設(shè)定：到xxx專柜的即使不買(mǎi)東西只要愿意填寫(xiě)顧客資料的就可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),。
獎(jiǎng)品設(shè)置：一等獎(jiǎng)價(jià)值400元的美容護(hù)膚品(也可用價(jià)值比較高的xxx產(chǎn)品替代)
二等獎(jiǎng)debest彩棉內(nèi)褲一條或等值debest產(chǎn)品
三等獎(jiǎng)debest襪子一雙或等值debest產(chǎn)品
注：一等獎(jiǎng)數(shù)量設(shè)置為三位，但具體執(zhí)行數(shù)量及執(zhí)行價(jià)格可根據(jù)實(shí)際情況安排,。此活動(dòng)為女性消費(fèi)者參加,。一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品由經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)夭少?gòu)，二等獎(jiǎng),、三等獎(jiǎng)數(shù)量設(shè)置由經(jīng)銷商根據(jù)當(dāng)?shù)豿xx平時(shí)銷售情況預(yù)估而設(shè)定名額,，抽獎(jiǎng)箱由經(jīng)銷商自購(gòu)，抽獎(jiǎng)用的客戶資料卡可以做成名片大小,，材質(zhì)就和名片材質(zhì)一樣即可,，這由客戶自己制作。
顧客資料卡設(shè)計(jì)(抽獎(jiǎng)卡)參考：
注：購(gòu)買(mǎi)特價(jià)品不再參加買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng),，購(gòu)買(mǎi)特價(jià)品和參加買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)的同樣可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),。買(mǎi)贈(zèng)指買(mǎi)正品、新品達(dá)到多少金額,，送內(nèi)衣或線衫一套/件,，贈(zèng)品可從特價(jià)品中選出一部分不做特價(jià)銷售，專門(mén)用于贈(zèng)品,。
對(duì)終端要求：
1,、客戶活動(dòng)組織能力強(qiáng)，愿意投入,、配合,。
2、五一活動(dòng)前有大量備貨,，活動(dòng)前有一定量的廣告宣傳,。
3、嚴(yán)格按照公司制定的促銷價(jià)格執(zhí)行,，如不能按統(tǒng)一的促銷價(jià)銷售,，公司將對(duì)其進(jìn)行嚴(yán)厲處罰。
促銷物料準(zhǔn)備(每活動(dòng)點(diǎn))：
1,、吊旗16--20面/10平方;
2,、 dm宣傳單1000/點(diǎn)
3、海報(bào)1張/點(diǎn)
注：吊旗,、dm單,、海報(bào)公司可統(tǒng)一制作，營(yíng)銷經(jīng)理需提前和客戶溝通,，做好統(tǒng)計(jì),，4月15之前將各個(gè)數(shù)量報(bào)回公司客服部,，以便公司及時(shí)安排印刷。
1,、活動(dòng)期間活動(dòng)點(diǎn)派銷售人員在各大商場(chǎng)入口處派發(fā)活動(dòng)dm單頁(yè);
2,、活動(dòng)點(diǎn)于4月18日門(mén)店或?qū)Ｙu(mài)點(diǎn)營(yíng)業(yè)結(jié)束在門(mén)店內(nèi)或?qū)Ｙu(mài)點(diǎn)內(nèi)懸掛活動(dòng)主題吊旗，張貼海報(bào),，用于吸引消費(fèi)者駐足觀望并烘托主題活動(dòng)氛圍;
3,、各專賣(mài)點(diǎn)醒目處放置主題背景及內(nèi)容說(shuō)明物料一個(gè)(x展架或其他物料);
4、活動(dòng)面積至少保證50平米以上,，可選擇商場(chǎng)
門(mén)前或步行接的露天廣場(chǎng),，也可選擇商場(chǎng)內(nèi)的活動(dòng)廣場(chǎng)，因?yàn)槲逡桓慊顒?dòng)的品牌,、廠家很多,，所以場(chǎng)地要提前洽談，越早越好,。
5,、為加強(qiáng)活動(dòng)的吸引力和現(xiàn)場(chǎng)的氣氛，客戶可同時(shí)在活動(dòng)場(chǎng)地舉辦模特走秀,、歌舞表演或當(dāng)?shù)乩习傩障矚g的特色娛樂(lè)活動(dòng),。在搞這些活動(dòng)時(shí)，準(zhǔn)備工作一定要做好,，現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)的搭置,、主持人的挑選，演員的確定,，娛樂(lè)活動(dòng)內(nèi)容的選擇都要細(xì)致,，周到。
場(chǎng)地要求：場(chǎng)地中央可搭建t型臺(tái),，后面制作的大型背景噴繪,可以走秀,表演節(jié)目,t型臺(tái)周?chē)艓讉€(gè)模特,花車(chē)10-20節(jié)圍在周?chē)?貨品全部放在花車(chē)與t型臺(tái)之間.現(xiàn)場(chǎng)所有能利用的地方都要有頂呱呱的廣告噴繪,，以制造良好的現(xiàn)場(chǎng)氛圍
本次活動(dòng)由各地經(jīng)銷商按照方案自行操作，為保障此次活動(dòng)的順利執(zhí)行,，針對(duì)活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中的兩個(gè)細(xì)節(jié),，需要指定專人負(fù)責(zé)：
1、單頁(yè)派發(fā)人員
活動(dòng)期間每天在營(yíng)業(yè)時(shí)間于活動(dòng)場(chǎng)地人流量最大的通道派發(fā)dm單頁(yè),，負(fù)責(zé)向女性消費(fèi)者傳遞活動(dòng)的第一手信息,，要求：形象、氣質(zhì)佳,，著裝整潔,，并配有debest明顯標(biāo)志。
2、抽獎(jiǎng)活動(dòng)管理人員：
為保證抽獎(jiǎng)活動(dòng)有序進(jìn)行,，必須指定專人對(duì)抽獎(jiǎng)箱,、獎(jiǎng)券、獎(jiǎng)品進(jìn)行管理,，避免發(fā)生不必要的糾紛,，影響到品牌形象。
3,、活動(dòng)檢查人員：
活動(dòng)執(zhí)行期間，debest各大區(qū)派出人員進(jìn)行活動(dòng)檢查,，如發(fā)現(xiàn)各地經(jīng)銷商操作上的一些偏差行為即刻調(diào)整,，保證各地活動(dòng)的同步進(jìn)行。
奶茶品牌營(yíng)銷策劃方案 李寧品牌營(yíng)銷策劃方案篇十四
打造強(qiáng)勢(shì)品牌是每一個(gè)企業(yè)的追求,。如何通過(guò)營(yíng)銷策劃活動(dòng)實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)品牌定位呢,？這幾乎已經(jīng)成為很多企業(yè)的心頭之痛。打造強(qiáng)勢(shì)品牌,、打造強(qiáng)勢(shì)品牌品牌定位已經(jīng)成為企業(yè)找到營(yíng)銷策劃公司首要探討的核心問(wèn)題,。這一點(diǎn)，充分說(shuō)明企業(yè)家們已經(jīng)意識(shí)到了強(qiáng)勢(shì)品牌與品牌定位之間存在著某種必然的關(guān)聯(lián),。任立軍創(chuàng)新性地提出強(qiáng)勢(shì)品牌五段定位法,，運(yùn)用到企業(yè)營(yíng)銷當(dāng)中，取得了非常好的營(yíng)銷效果,。
進(jìn)入營(yíng)銷3.0時(shí)代,，新生代消費(fèi)群越來(lái)越重視消費(fèi)體驗(yàn)，更有部分前衛(wèi)消費(fèi)者或者品牌和產(chǎn)品的超級(jí)粉絲開(kāi)始不滿足于簡(jiǎn)單的消費(fèi)體驗(yàn),，繼而追求產(chǎn)品創(chuàng)新,、品牌打造、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的參與體驗(yàn),，我們把包括消費(fèi)體驗(yàn),、產(chǎn)品創(chuàng)新體驗(yàn)、品牌建設(shè)體驗(yàn),、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)體驗(yàn)等所有給用戶和消費(fèi)者帶來(lái)的體驗(yàn)稱為需求體驗(yàn),，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始拉攏消費(fèi)者進(jìn)入到產(chǎn)業(yè)鏈和價(jià)值鏈的創(chuàng)造中來(lái)，從中獲得更多的品牌和產(chǎn)品靈感,。風(fēng)靡全國(guó)的小米手機(jī)就是以需求體驗(yàn)為導(dǎo)向的定位模式,，更加個(gè)性化、更加人性化,、更加前衛(wèi)的工業(yè)設(shè)計(jì),、更加高端的產(chǎn)品品質(zhì)，無(wú)不滲透著小米粉絲們的心靈結(jié)晶。
喬布斯曾說(shuō)活著就是為了改變世界,，雖然喬布斯已逝,，但蘋(píng)果仍然如“斯”，20xx年取得了不朽的銷售業(yè)績(jī),。源于什么,？恐怕主要還是兩個(gè)字“改變”，我們可以理解為創(chuàng)新創(chuàng)造,，所以一提到蘋(píng)果電腦,，就使人馬上聯(lián)想到更為個(gè)性化的、更加前衛(wèi)的造型設(shè)計(jì)和產(chǎn)品高端特質(zhì),。再比如汽車(chē)品牌,，一提到奔馳汽車(chē)，就使人能聯(lián)想到精湛的德國(guó)制造工藝和豪華的設(shè)計(jì),，一提到寶馬汽車(chē),，就使人聯(lián)想到超級(jí)的駕駛體驗(yàn)，一提到沃爾沃汽車(chē),，就使人對(duì)于其的安全性能倍加贊賞,，等等。
“二創(chuàng)”永遠(yuǎn)是那些超級(jí)品牌選擇的定位導(dǎo)向,，很多企業(yè)執(zhí)著于創(chuàng)新創(chuàng)造,，“創(chuàng)”不驚人死不休。
所謂競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)合導(dǎo)向定位,，就是指企業(yè)采取競(jìng)爭(zhēng)或者競(jìng)合式的導(dǎo)向定位原則,，前者通過(guò)制造強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，逼迫對(duì)手犯錯(cuò),，擊敗對(duì)手,；后者通過(guò)建立強(qiáng)大的競(jìng)合體系，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入難度增加,，競(jìng)爭(zhēng)成本增加,。
微軟是一個(gè)典型的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定位和競(jìng)合導(dǎo)向定位例子。比爾?蓋茨總是強(qiáng)調(diào),，在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)上,，微軟的生命只有18個(gè)月。正是這種危機(jī)意識(shí)和強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向促使微軟的產(chǎn)品創(chuàng)新速度不斷刷新,。一方面,，微軟通過(guò)不斷的技術(shù)更新持續(xù)地給予競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手壓力；另一方面,，微軟通過(guò)與行業(yè)內(nèi)企業(yè)進(jìn)行合作,，建立起強(qiáng)大的以市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)為目的競(jìng)合網(wǎng)絡(luò)體系，讓其他競(jìng)爭(zhēng)者望而卻步。也因此,，微軟曾經(jīng)面臨著諸多的詬病和指責(zé),，甚至受到來(lái)自于各國(guó)政府的反壟斷調(diào)查。
價(jià)格與價(jià)值的確是一對(duì)微妙關(guān)系的姐妹,，人們總是期待著用最低的價(jià)格甚至免費(fèi)來(lái)獲取價(jià)值,，然而，企業(yè)卻不能把最小的價(jià)值賣(mài)出離譜的價(jià)格——企業(yè)要以最為合理的價(jià)格銷售給消費(fèi)者產(chǎn)品和服務(wù),，期望消費(fèi)者能夠獲得最大的價(jià)值,。這就是價(jià)格價(jià)值導(dǎo)向定位的精髓。
當(dāng)然,，目前仍然有很多企業(yè)將二者分開(kāi)進(jìn)行單獨(dú)定位導(dǎo)向來(lái)使用,。很多處于價(jià)格戰(zhàn)漩渦的品牌就是以價(jià)格為導(dǎo)向的定位方式，比如中國(guó)絕大部分掛面企業(yè),，當(dāng)然其中一枝獨(dú)秀的陳克明品牌顯然做到了與眾不同的定位，并取得了成功,，價(jià)值定位導(dǎo)向就是陳克明的選擇,。
把價(jià)格與價(jià)值定位做到極致的企業(yè)是中國(guó)的聯(lián)想集團(tuán)——當(dāng)然，聯(lián)想現(xiàn)在完全可以稱之為世界的聯(lián)想,，做為中國(guó)人我們?nèi)匀幌矚g稱它為中國(guó)的聯(lián)想,。當(dāng)然，飲料行業(yè)的娃哈哈集團(tuán)也是采取了這樣的定位原則,。它們游刃有余地在價(jià)格與價(jià)值之間找準(zhǔn)了定位標(biāo)準(zhǔn),，保證了消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格和價(jià)值的超級(jí)滿足感，正因?yàn)槿绱?，它們的市?chǎng)份額始終保持領(lǐng)先地位,。
營(yíng)銷3.0時(shí)代，新生消費(fèi)群對(duì)于理念文化的追求超越了產(chǎn)品和服務(wù)本身,，新理念新文化讓很多80后90后的新生消費(fèi)群趨之若鶩,，理念和文化已經(jīng)不再是做為一種產(chǎn)品和服務(wù)獨(dú)立存在，更多地通過(guò)各種形式被傳統(tǒng)的產(chǎn)品和服務(wù)所吸收,，成為傳統(tǒng)的產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)新的重要組成部分,，并在品牌營(yíng)銷中發(fā)揮著不可替代的作用。
奶茶品牌營(yíng)銷策劃方案 李寧品牌營(yíng)銷策劃方案篇十五
要對(duì)本服裝產(chǎn)品營(yíng)銷策劃所要達(dá)到目標(biāo),、宗旨樹(shù)立明確觀點(diǎn)（如：提高市場(chǎng)占有率,；擴(kuò)大產(chǎn)品知名度；樹(shù)立規(guī)模,、優(yōu)質(zhì),、專業(yè)、服務(wù)良好形象），作為執(zhí)行本策劃動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行意義所在,，以要求全員統(tǒng)一思想,，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成,。
企業(yè)營(yíng)銷上存在問(wèn)題紛繁多樣,，但概而言之，也無(wú)非六個(gè)方面：
企業(yè)開(kāi)張伊始,，尚無(wú)一套系統(tǒng)營(yíng)銷方略,，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套服裝產(chǎn)品行銷計(jì)劃。
企業(yè)發(fā)展壯大,，原有營(yíng)銷方案已不適應(yīng)新形勢(shì),，因而需要重新設(shè)計(jì)新服裝產(chǎn)品營(yíng)銷方案。
企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向,，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略,。
企業(yè)原營(yíng)銷方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)行銷計(jì)劃,。
市場(chǎng)行情發(fā)生變化,，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后市場(chǎng)。
企業(yè)在總營(yíng)銷方案下,，需在不同時(shí)段,，根據(jù)市場(chǎng)特征和行情變化，設(shè)計(jì)新階段性方案,。
如：首先強(qiáng)調(diào)"服裝產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷不僅僅是公司一個(gè)普通產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷",，然后說(shuō)明服裝產(chǎn)品營(yíng)銷成敗對(duì)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)、近期利益對(duì)長(zhǎng)城系列影響重要性,，要求公司各級(jí)人員及各環(huán)節(jié)部門(mén)達(dá)成共識(shí),，完成好任務(wù)，這一部分使得整個(gè)方案目標(biāo)方向非常明確,、突出,。
對(duì)同類產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒認(rèn)識(shí),。它是為指訂相應(yīng)營(yíng)銷策略,，采取正確營(yíng)銷手段提供依據(jù)。"知己知彼方能百戰(zhàn)不殆",，因此這一部分需要策劃者對(duì)市場(chǎng)比較了解,，這部分主要分析：
1、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：
①產(chǎn)品市場(chǎng)性,、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況,。
②市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況,，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期哪一階段上。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上產(chǎn)品公司營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)如何,，相應(yīng)營(yíng)銷策略效果怎樣,，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響。
③消費(fèi)者接受性,，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景,。
2、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析,。
主要是對(duì)影響產(chǎn)品不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境,、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件,，如消費(fèi)者收入水平,、消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化、消費(fèi)心理等,，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大產(chǎn)品（如：計(jì)算機(jī),、家用電器等產(chǎn)品）營(yíng)銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向影響。
服裝產(chǎn)品營(yíng)銷方案,，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)把握和策略運(yùn)用,，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了服裝產(chǎn)品營(yíng)銷策劃關(guān)鍵,。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半,。
1,、針對(duì)產(chǎn)品目前服裝產(chǎn)品營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行問(wèn)題分析。一般營(yíng)銷中存在具體問(wèn)題,，表現(xiàn)為多方面：
企業(yè)知名度不高,，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。
服裝產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān),，功能不全,，被消費(fèi)者冷落。
服裝產(chǎn)品包裝太差,，提不起消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)興趣,。
服裝產(chǎn)品價(jià)格定位服裝產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不當(dāng)。
銷售渠道不暢,，或渠道選擇有誤,，使銷售受阻。
促銷方式不務(wù),，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品,。
服務(wù)質(zhì)量太差,，令消費(fèi)者不滿。
售后保證缺乏,，消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都可以是營(yíng)銷中存在問(wèn)題,。
2、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu),、劣勢(shì),。從問(wèn)題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì),，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力,。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同消費(fèi)需求盡量予以滿足,，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷重點(diǎn),，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì),。
營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)具體目標(biāo),，即服裝產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬(wàn)件,，預(yù)計(jì)毛利×××萬(wàn)元,，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××。通過(guò)市場(chǎng)分析,，找出市場(chǎng)機(jī)會(huì),，提煉自身優(yōu)勢(shì)，確定銷售目標(biāo),。例如確定目標(biāo)市場(chǎng)：以行業(yè)銷售為主（利潤(rùn)和穩(wěn)定市場(chǎng)）,、渠道銷售為輔（提高知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率）,；行業(yè)主要主要系指工礦,，交通，建筑,，消防,，制造，工廠等有一定采購(gòu)規(guī)模目標(biāo)客戶,；渠道銷售主要系指區(qū)縣級(jí)加盟或者代理商,。
1、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷宗旨：
一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：
以強(qiáng)有力廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng),，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷策略,。
以服裝產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品營(yíng)銷重點(diǎn),。
建立起點(diǎn)廣面寬銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等。
2,、服裝產(chǎn)品策略：通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析,，提出合理產(chǎn)品策略建議，形成有效4p組合,，達(dá)到最佳效果,。
1）服裝產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位,，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng),。
2）服裝產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品市場(chǎng)生命,。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善質(zhì)量保證體系,。
3）服裝產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度,、美譽(yù)度,，樹(shù)立消費(fèi)者心目中知名品牌，必須有強(qiáng)烈創(chuàng)牌服裝產(chǎn)品知識(shí)意識(shí),。
4）服裝產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意包裝策略,。
5）服裝產(chǎn)品服務(wù),。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量改善和提高,。
3,、價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：
拉大批零差價(jià),，調(diào)動(dòng)批發(fā)商,、中間商積極性,。
給予適當(dāng)數(shù)量折扣,，鼓勵(lì)多購(gòu)。
以成本為基礎(chǔ),，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考,。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。若企業(yè)以服裝產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)則更應(yīng)注重價(jià)格策略制訂,。
4,、銷售渠道。服裝產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道拓展有何計(jì)劃,，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商,、代理商銷售積極性或制定適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)政策
5、廣告宣傳。
1）原則：
①服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略,，樹(shù)立產(chǎn)品形象,，同時(shí)注重樹(shù)立公服裝產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃書(shū)司形象。
②長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)?，變多功能了,，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺(jué)得陌生,，所以,，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致廣告宣傳。
③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化同時(shí),，注重抓宣傳效果好方式,。
④不定期配合階段性促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),，及時(shí),、靈活進(jìn)行，如重大節(jié)假日,，公司有紀(jì)念意義活動(dòng)等,。
2）實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：
①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。
②銷后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告,。
③節(jié)假日,、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。
④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),，接觸消費(fèi)者,。
⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。
6,、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷具體行動(dòng)方案
根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案,。行動(dòng)方案要細(xì)致,、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性,。還要考慮費(fèi)用支出,，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則,。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì),。
這一部分記載是整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過(guò)程中費(fèi)用投入,，包括服裝產(chǎn)品營(yíng)銷過(guò)程中總費(fèi)用,、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等,，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。
該部分對(duì)營(yíng)銷行動(dòng)方案投入實(shí)施后效益分析，包括服裝產(chǎn)品營(yíng)銷后未來(lái)1—5年銷售增長(zhǎng),、利潤(rùn)與收益分析,、現(xiàn)金流分析、投資回報(bào)率等,。
這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案補(bǔ)充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整,。
奶茶品牌營(yíng)銷策劃方案 李寧品牌營(yíng)銷策劃方案篇十六
白酒市場(chǎng)龐大的消費(fèi)需求和巨大的利潤(rùn)空間,，竟引無(wú)數(shù)英雄殺戮其間。品牌多如牛毛,，你方唱罷我方登場(chǎng),。幾大名酒穩(wěn)坐江山，手持白酒武功秘籍,，雜牌白酒目前很難撼動(dòng),。但是在中國(guó)巨大的市場(chǎng)范圍和寵大的消費(fèi)人群支撐下，還是有著自己的地盤(pán)和財(cái)富源泉,。
白酒的消費(fèi)目前看似有萎縮的趨勢(shì),，其主要原因是其他酒類的發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果。特別是啤酒與紅酒的發(fā)展,，消費(fèi)者的需求越來(lái)越多樣化,。消費(fèi)者對(duì)健康的態(tài)度和需求已發(fā)生了變化、提升,。但是白酒消費(fèi)還是有著其他酒類不可代替的地位和作用,。所以，白酒市場(chǎng)還是有著相當(dāng)大的潛力和開(kāi)發(fā)空間,。
白酒市場(chǎng)的消費(fèi)需求在變化,，消費(fèi)認(rèn)知在改變，變者通,。其市場(chǎng)空間還有著巨大的容量,，市場(chǎng)運(yùn)作的秩序?qū)⒃絹?lái)越來(lái)規(guī)范,，競(jìng)爭(zhēng)手段將更加多樣化,，變換速度也將更為頻繁。怎樣生存將是進(jìn)入白酒市場(chǎng)的首要課題,。
面對(duì)這樣的環(huán)境,，這樣的市場(chǎng),，“a品牌”要有自己的空間，自己的位置,，自己的形象——即給“a品牌”品牌貼上區(qū)別與其他的顯著標(biāo)簽,。從“情感”中去挖掘，從“情感”去升華,。雖然,，“情感”已經(jīng)不是什么新鮮的觀點(diǎn)，雖然,，已經(jīng)有太多的案例;但是其魅力仍然無(wú)限,，還有很多的買(mǎi)點(diǎn)可挖掘。中國(guó)人重情重義,，講親情,，講報(bào)恩……這些都是“a品牌”堅(jiān)實(shí)的發(fā)展基礎(chǔ)。
做有“情感”的產(chǎn)品;做有“情感”的營(yíng)銷;建立“a品牌”中國(guó)第一“情感白酒”的品牌形象,。
㈠,、產(chǎn)品定位：抓住高低檔兩端，向中檔擠壓,，發(fā)展禮品空間,。
根據(jù)“a品牌”產(chǎn)品和品牌特點(diǎn)，同時(shí)在分析市場(chǎng)的基礎(chǔ)上作出這樣的策略,。所謂抓住兩端就是,，“a品牌”主題形象產(chǎn)品走高端市場(chǎng)，“a1”產(chǎn)品走低端和通路市場(chǎng),。向中檔擠壓,，就是根據(jù)市場(chǎng)需要和競(jìng)爭(zhēng)目的定點(diǎn)定量開(kāi)發(fā)“a2”產(chǎn)品。發(fā)展禮品空間,，目的就是做“情感營(yíng)銷”,，讓a品牌真正的成為中國(guó)第一“情感”禮品酒。
㈡,、品牌定位
1,、品牌概念：a品牌，作為一個(gè)新興的白酒品牌,，沒(méi)有明晰的歷史可追根溯源,，由此，它可以徹底拋開(kāi)中國(guó)白酒市場(chǎng)泛濫成災(zāi)的“白酒歷史牌”,，轉(zhuǎn)而以針對(duì)現(xiàn)代消費(fèi)者的廣泛心理為切入點(diǎn),，全力以赴營(yíng)建自己的品牌文化。
2、品牌形象定位：“a品牌”是表現(xiàn)真情的酒,。所以形象上應(yīng)該像一個(gè)親人,、一個(gè)朋友、一個(gè)知己……每一瓶酒都代表著一個(gè)真情流露的故事,?！癮品牌”酒植于中國(guó)傳統(tǒng)美德的基礎(chǔ)上，體現(xiàn)泱泱中華千年文化的一隅;以傳播“a品牌”文化為鍥入點(diǎn),，追求的激蕩消費(fèi)者內(nèi)心的真情感動(dòng),，發(fā)散消費(fèi)者心中對(duì)真情的表達(dá)和渴望;她植根于人們豐富的精神世界，繁茂于真情可貴的物質(zhì)社會(huì),，旨在讓消費(fèi)者借酒抒情,，蕩漾著人與人之間的深情厚誼，達(dá)到真情的溝通,。
㈢,、目標(biāo)消費(fèi)人群定位
根據(jù)a品牌產(chǎn)品所確立的價(jià)格體系，兩種產(chǎn)品“a品牌”與“a1”分屬于兩個(gè)不同的檔次,，其中a品牌以饋贈(zèng)為主要方式,，走禮品路線，為中高檔產(chǎn)品;而“a1”主攻市場(chǎng)通路,，以量取勝,，定位為中低檔產(chǎn)品。這兩種不同的消費(fèi)定位,，根據(jù)不同的目標(biāo)消費(fèi)人群而確立,。
1、形象特征：
a,、“a品牌”目標(biāo)消費(fèi)人群形象特征：a品牌鎖定的消費(fèi)人群,，從年齡上分析應(yīng)該在25——50歲之間，受過(guò)良好的教育,。參加工作的時(shí)間在兩年以上,，收入較為豐厚、穩(wěn)定,，并擁有獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)自主權(quán),。這類人經(jīng)常參與各種社會(huì)活動(dòng)，有充分的機(jī)會(huì)接觸,、消費(fèi)白酒,，由此也形成了對(duì)白酒品牌的初步認(rèn)識(shí)。
b,、“a1”目標(biāo)消費(fèi)人群形象特征：“a1”針對(duì)的消費(fèi)人群,，主要是普羅大眾,，年齡在20——80之間，參與社會(huì)分工,，但由于分工屬性，經(jīng)濟(jì)收入比較有限,。在這類人中,，很大一部分對(duì)白酒情有獨(dú)鐘，又鑒于經(jīng)濟(jì)原因,，少有機(jī)會(huì)享受定價(jià)高昂的高品質(zhì)高檔白酒,。
2、心理特征：
a,、“a品牌”目標(biāo)消費(fèi)人群心理特征：因?yàn)榱己玫慕逃尘?，這類人知書(shū)達(dá)理，具備禮尚往來(lái),、尊師崇長(zhǎng)的道德操守,。他們追求高品位的生活，高品質(zhì)的享受,，某些個(gè)體在群體中的影響力明顯,，相互之間容易制造出種種“口碑流行”，形成跟風(fēng)現(xiàn)象,。
b,、“a1”目標(biāo)消費(fèi)人群心理特征：這一類消費(fèi)者是將生活放在第一位而將享受推后的群體，由于現(xiàn)實(shí)生活的具體和繁復(fù),，他們的心力不得不更多地放在如何改善生活這一環(huán)節(jié)上,。他們同樣也具有禮尚往來(lái)、尊師崇長(zhǎng)的道德觀念,，但受客觀經(jīng)濟(jì)條件限制,，他們考慮任何事都會(huì)本著合理、劃算的基本原則,。
3,、消費(fèi)形態(tài)：
a、“a品牌”目標(biāo)消費(fèi)人群消費(fèi)形態(tài)：由于有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)與消費(fèi)主動(dòng)權(quán),，他們的消費(fèi)較為隨心所欲,。除開(kāi)日常必備的開(kāi)銷之外，常常為一時(shí)沖動(dòng)與心頭所好一擲千金,。他們有投資概念,，無(wú)論是經(jīng)濟(jì)投資還是感情投資，他們大都能以發(fā)展的眼光看待事物,。他們舍得向家人,、朋友饋贈(zèng)禮品，認(rèn)為這是溝通相
互感情的重要方式，并且依戀,、享受于這種精神上的愉悅,，認(rèn)為這是比物質(zhì)更為讓人快樂(lè)的事情。
b,、“a1”目標(biāo)消費(fèi)人群消費(fèi)形態(tài)：比之a(chǎn)品牌的消費(fèi)人群,，a1酒的目標(biāo)消費(fèi)群基本具有理性消費(fèi)的特征。他們總是將日常的開(kāi)銷籌劃得清清楚楚,，哪些是必要的,，哪些是額外的。對(duì)于理性的消費(fèi)者而言,，在日常規(guī)劃之外的消費(fèi)項(xiàng)目,，他們會(huì)加以慎重的比較與分析，最后敲定一種最為物美價(jià)廉的產(chǎn)品,。對(duì)于情感交流,，他們將其生活化、具體化,，呈現(xiàn)出一種平民化的獨(dú)特風(fēng)貌,，反而并不十分介意外在形式的優(yōu)劣。
㈣,、品牌創(chuàng)意表現(xiàn)策略探索
1,、策略概述
“a品牌”的品牌創(chuàng)意表現(xiàn)策略，將從平面,、電視,、軟性文字、網(wǎng)絡(luò),、終端等幾個(gè)方面進(jìn)行綜合規(guī)劃，這幾個(gè)方面相互配合,、相互彌補(bǔ),、相互作用，最終達(dá)到推廣產(chǎn)品,、傳播品牌的效果,。
⑴、平面表現(xiàn)策略的內(nèi)容主要針對(duì)硬性廣告,，通過(guò)創(chuàng)意,、設(shè)計(jì)、展示,、傳播精美的平面形象,，來(lái)達(dá)到傳播產(chǎn)品與品牌的目的,。平面形象分為產(chǎn)品形象與品牌形象兩類。其中,，產(chǎn)品形象指的是畫(huà)面中以產(chǎn)品外型為主體的平面形象,，令受眾直觀地接收、記憶產(chǎn)品的外型,，達(dá)到宣傳產(chǎn)品的目的;而品牌形象指的是畫(huà)面中不出現(xiàn)或少出現(xiàn)產(chǎn)品外型,，轉(zhuǎn)而以品牌文化內(nèi)涵為畫(huà)面表現(xiàn)主題，它可以是抽象的圖形,，也可以是與品牌文化相關(guān)的內(nèi)容,，配以精道的文字,，其目的在于令受眾通過(guò)視覺(jué)與少量閱讀對(duì)品牌的文化內(nèi)涵形成初步認(rèn)識(shí),，從而對(duì)產(chǎn)品留下深刻的印象。平面形象可用于多種宣傳形式,，包括戶外廣告,、報(bào)章雜志平面廣告以及產(chǎn)品畫(huà)冊(cè)等。
⑵,、軟性文字傳播的內(nèi)容主要是軟性廣告,。普通報(bào)紙與雜志媒體可利用節(jié)慶日，如春節(jié),、元旦,、重陽(yáng)節(jié)、中秋等節(jié)日,，以問(wèn)候祝賀等形式進(jìn)行品牌文化內(nèi)涵的傳播,。而在專業(yè)媒體上，從企業(yè)實(shí)力,、品牌文化,、產(chǎn)品品質(zhì)、營(yíng)銷優(yōu)惠等多方面進(jìn)行軟性炒作,，以達(dá)到吸引經(jīng)銷商的目的,。除此之外，還包括招商手冊(cè),、形象畫(huà)冊(cè)等的文案創(chuàng)作,，一本創(chuàng)意新穎、風(fēng)格獨(dú)特的畫(huà)冊(cè)與產(chǎn)品本身具有同等重要的作用,。
⑶,、電視媒體宣傳是另一項(xiàng)重要的創(chuàng)意策略形式。一個(gè)有趣味的廣告不僅是對(duì)產(chǎn)品的一次宣傳,，同時(shí)亦是品牌內(nèi)涵的直觀透露,。電視廣告形式靈活,、外延廣泛、交互便捷,，是廣告創(chuàng)意中最為生動(dòng)的一種,。a品牌的電視廣告，將著力以情打動(dòng)人,、以趣吸引人,。另外，根據(jù)a品牌產(chǎn)品的發(fā)展階段,，配合各類公關(guān)活動(dòng),，制作紀(jì)錄性的電視專題片，在電視媒體上播放,，或制作成光盤(pán)附送,，能進(jìn)一步讓經(jīng)銷商與消費(fèi)者了解產(chǎn)品、理解品牌,，形成業(yè)界與消費(fèi)群體的口碑,。
⑷、網(wǎng)絡(luò)在現(xiàn)代人生活中占據(jù)著越來(lái)越重要的地位?，F(xiàn)代企業(yè),，可以不訂報(bào)紙，但不能沒(méi)有網(wǎng)絡(luò),，它擔(dān)負(fù)著信息收集,、傳遞的重大責(zé)任;而普通消費(fèi)者當(dāng)中，有的人可以不看電視,，但是離不開(kāi)網(wǎng)絡(luò),，獲取信息、人際交流,、心靈溝通都在無(wú)形的網(wǎng)絡(luò)空間中變現(xiàn)為可供觸碰的現(xiàn)實(shí),。建立產(chǎn)品網(wǎng)站、在各大站投放廣告,、與具有一定影響力的網(wǎng)站合作主辦各類活動(dòng),，可以在潛移默化中起到推廣品牌的作用。
⑸,、終端歷來(lái)是酒類營(yíng)銷兵家必爭(zhēng)之地,，終端惡戰(zhàn)也在經(jīng)年累月的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中愈演愈烈。作為終端營(yíng)銷的首要條件,，即是構(gòu)建統(tǒng)一,、優(yōu)秀的終端形象。出眾的終端形象能令消費(fèi)者在眾多的叫賣(mài)聲中脫穎而出,，鶴立雞群,。形式的創(chuàng)新,、內(nèi)容的生動(dòng)決定著終端形象的優(yōu)劣，也直接影響終端營(yíng)銷的態(tài)勢(shì),。
⑹,、促銷品很小，小得似乎微不足道,，然而往往就是這小小的一件促銷品,，在日以繼夜的傳遞過(guò)程中發(fā)揮了不可小覷的傳播作用。禮不在貴,，而重于情,，若是無(wú)情，黃金萬(wàn)兩也只能是萬(wàn)兩的黃金,。設(shè)計(jì)制作與品牌文化內(nèi)涵相附合的促銷禮品,，使小禮載滿大情，既節(jié)約了成本,，又起到了傳播推廣的重要作用,。
2,、策略分類概述：
a,、平面表現(xiàn)策略
⑴、戶外廣告：
目的：通過(guò)宣傳產(chǎn)品和品牌形象,，普及大眾知名度,。
方式：通過(guò)設(shè)計(jì)獨(dú)特的各種戶外廣告，選擇時(shí)間,、地點(diǎn)適時(shí)發(fā)布,，在相對(duì)迅捷的時(shí)段形成宣傳強(qiáng)勢(shì)，直觀形象地宣傳a品牌品牌文化,、形象,、特點(diǎn)等，擴(kuò)大受眾影響面和企業(yè),、產(chǎn)品知名度,。具體形式，包括：
海報(bào)：宣傳企業(yè)產(chǎn)品,、品牌文化
臺(tái)卡：放置于專柜,，小巧便于瀏覽
宣傳單：易于傳播，展示產(chǎn)品形象
噴繪：設(shè)置于人群密集,、商業(yè)繁榮的地方,，或者視野廣闊、醒目之處,，傳播產(chǎn)品形象,、塑造企業(yè)形象,，塑造品牌文化;
燈箱：設(shè)置于公交車(chē)侯車(chē)站等處，前期以產(chǎn)品形象為主,，將產(chǎn)品第一時(shí)間內(nèi)傳播到消費(fèi)者視野里,，后期以品牌形象主題平面設(shè)計(jì)廣告為主。
⑵,、報(bào)媒,、雜志廣告：
目的：主要針對(duì)目標(biāo)受眾(包括經(jīng)銷商與消費(fèi)者)進(jìn)行的集中宣傳。
方式：選擇目標(biāo)受眾最常接觸的報(bào)紙,、雜志進(jìn)行廣告宣傳,。
⑶、招商手冊(cè),、形象手冊(cè)
目的：針對(duì)經(jīng)銷商利于產(chǎn)品招商工作的開(kāi)展,，或者散發(fā)給消費(fèi)者以傳播產(chǎn)品信息。
方式：設(shè)計(jì)精美的體現(xiàn)企業(yè)文化,、品牌形象,、產(chǎn)品形象的畫(huà)冊(cè)，以系統(tǒng)的品牌理念,、品牌文化,、經(jīng)銷支持等生動(dòng)、詳實(shí)的內(nèi)容吸引經(jīng)銷商關(guān)注,。
b,、文字傳播策略
⑴、報(bào)章雜志上發(fā)表軟文,，投放時(shí)間集中在各類節(jié)慶日等送禮高峰期,，以問(wèn)候祝賀的形式進(jìn)行推廣告，軟文版面安排要表現(xiàn)出唯一性,，文章體現(xiàn)溫情與關(guān)懷,。
⑵、專業(yè)媒體的專業(yè)報(bào)道與炒作,，進(jìn)行a品牌的品牌文化,、產(chǎn)品宣傳。
⑶,、招商手冊(cè),、形象畫(huà)冊(cè)的文案，以精美,、誠(chéng)懇可信的文字包裝定位a品牌品牌和產(chǎn)品,，以強(qiáng)大獨(dú)特的品牌特質(zhì)打動(dòng)經(jīng)銷商，以生動(dòng),、優(yōu)厚的經(jīng)銷條件吸引經(jīng)銷商,，促使其成為a品牌營(yíng)銷體系中的關(guān)鍵一環(huán),。此外，對(duì)招商,、形象手冊(cè)的定位應(yīng)根據(jù)a品牌所處的發(fā)展階段進(jìn)行包裝文字的重新整合,，與時(shí)俱進(jìn)、靈活地洞察市場(chǎng)反應(yīng),，以確立不同階段的品牌訴求點(diǎn),。
⑷、展會(huì)形象文案,，展會(huì)策劃方案：配合產(chǎn)品平面形象進(jìn)行品牌文化的文字傳達(dá),，以達(dá)到形象與意義相結(jié)合的宣傳效果;年度交易盛會(huì)的方案策劃，以帶有鮮明品牌風(fēng)格的展覽方式,、流程,、炒作點(diǎn)進(jìn)行展會(huì)的策劃工作，并規(guī)劃展會(huì)期間公關(guān)活動(dòng)的方式方法,，以期通過(guò)展會(huì),，達(dá)到品牌的一次全方位展示，為下一步的招商奠定基礎(chǔ),。
c,、電視媒體宣傳策略
⑴、發(fā)布電視廣告片,，創(chuàng)意表現(xiàn)品牌內(nèi)涵和品牌消費(fèi)訴求,，契合目標(biāo)消費(fèi)群的心理需求,，以情動(dòng)人,。
⑵、拍攝專題短片,，結(jié)合a酒業(yè)——a品牌——生產(chǎn)基地三方面信息與特點(diǎn)進(jìn)行構(gòu)思拍攝,。
⑶、以贊助,、冠名形式等出現(xiàn)在電視臺(tái)某熱點(diǎn)欄目或者劇集的黃金播出時(shí)段,，加深影響力度。
d,、網(wǎng)絡(luò)推廣策略
⑴,、選擇影響最廣泛的大型網(wǎng)站：新浪、搜狐,、網(wǎng)易等網(wǎng)站發(fā)布flash廣告;
⑵,、進(jìn)行“a品牌”冠名的網(wǎng)絡(luò)情感問(wèn)卷調(diào)查;
⑶、設(shè)置a品牌的網(wǎng)站,，內(nèi)容詳盡豐富,，便于消費(fèi)者查詢,，也便于經(jīng)銷商了解。
e,、終端宣傳品
⑴,、大中型商場(chǎng)、超市,、酒店：在商店外墻采用相對(duì)大型的噴繪,、掛畫(huà)，直觀醒目,，消費(fèi)者遠(yuǎn)遠(yuǎn)就可以看到;在店內(nèi)或店門(mén)口醒目處,，設(shè)置專賣(mài)柜臺(tái)，配置pop廣告,、展架等,，促銷小姐身著體現(xiàn)專門(mén)設(shè)計(jì)的促銷服，傳播a品牌的品牌文化與訴求,。柜臺(tái)整體設(shè)計(jì)別致,，與a品牌產(chǎn)品形象、色調(diào)和諧,，與其他商品具有差異化,。或者在客流量大的地方設(shè)置醒目專柜,，配置展架,，臺(tái)卡。設(shè)置展臺(tái),，色調(diào)相對(duì)純粹,、干凈、溫暖,。
⑵,、小型超市、飯店：制作店招,、設(shè)置x展架,、臺(tái)卡、小掛畫(huà),，占據(jù)有利的地勢(shì),，選擇醒目的貨架展示產(chǎn)品形象。
f,、促銷禮品
硯臺(tái),、鎮(zhèn)紙、棋類益智游戲、家庭用保健箱,、高檔毛筆,、簽字筆等等。
㈤,、品牌整合傳播策略
“以情動(dòng)人,，用情傳播”是整個(gè)品牌傳播的核心思想。
1,、傳播內(nèi)容方面：
目前,，市場(chǎng)上大量的白酒品牌傳播其悠久的歷史，獨(dú)特的地理環(huán)境,，豐富的文化……在同質(zhì)化傳播中,，傳播“a品牌”的品牌文化，品牌形象很難,。我們必須a品牌獨(dú)特鮮明的傳播內(nèi)容,。“情”是我們傳播的核心內(nèi)容,?！扒椤笨煞譃楹芏喾N，親情,、友情,、愛(ài)情、深情,、恩情……a品牌“情”融于酒,，以酒傳情，在內(nèi)容上深度的挖掘現(xiàn)代人經(jīng)常忽視的“情感”,。
2,、傳播方式方面：
現(xiàn)代的傳播手段非常豐富，企業(yè)和廣告公司,、傳媒介見(jiàn)縫插針,，現(xiàn)代廣告信息無(wú)所不在。主流四大媒體“電視,、報(bào)媒、雜志,、廣播”已經(jīng)不在是唯一的選擇,。“網(wǎng)絡(luò),、dm單,、車(chē)體廣告、墻體廣告、終端廣告,、促銷活動(dòng)……”都有自己的用武之地,。面對(duì)激烈的廣告信息大戰(zhàn)，“a品牌”如何應(yīng)戰(zhàn)?
“招招會(huì),，不如一招精”,，任何方式都會(huì)用不是一件好事。還不如精通一招,，這一招反而最具有殺傷力,。“a品牌”傳播方式以小型促銷,、公關(guān)活動(dòng)為中心,，展開(kāi)普遍宣傳?？蛇x擇電視廣告,、廣播、dm單(小畫(huà)冊(cè)),、雜志輔助活動(dòng)內(nèi)容,。
以“情感營(yíng)銷”實(shí)施a品牌的情感訴求傳播。通過(guò)3年的傳播真正的樹(shù)立“a品牌”中國(guó)第一“情感白酒”的形象,。
奶茶品牌營(yíng)銷策劃方案 李寧品牌營(yíng)銷策劃方案篇十七
卷煙品牌價(jià)值主要源于市場(chǎng),，即消費(fèi)者對(duì)卷煙品牌的認(rèn)可、信賴與忠誠(chéng),。有學(xué)者認(rèn)為,，卷煙品牌價(jià)值的形成是以前者為根基，二者相互作用的結(jié)果,。
卷煙品牌文化,，指通過(guò)賦予品牌深刻而豐富的文化內(nèi)涵,，建立鮮明的品牌定位,，并充分利用各種強(qiáng)有效的內(nèi)外部傳播途徑形成消費(fèi)者對(duì)品牌在精神上的高度認(rèn)同。
品牌個(gè)性又名品牌人格,，它的形成大部分來(lái)自情感方面,，少部分來(lái)自邏輯思維,。
根據(jù)卷煙行業(yè)發(fā)展的基本方針和戰(zhàn)略任務(wù)，把握行業(yè)品牌發(fā)展的戰(zhàn)略和中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃,，制定營(yíng)銷組合戰(zhàn)略,，系統(tǒng)開(kāi)展?fàn)I銷策劃。
通過(guò)建立廣泛的信息網(wǎng)絡(luò),，盡可能全面地收集與決策和策劃有關(guān)的各種資料,，必要時(shí)可以通過(guò)專家咨詢和委托專業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)策劃,，以增加決策和策劃的全面性和科學(xué)性，減少其盲目性和風(fēng)險(xiǎn)性,。
卷煙營(yíng)銷策劃包括營(yíng)銷計(jì)劃制定,、產(chǎn)品策劃、渠道策劃,、市場(chǎng)推廣策劃,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃等環(huán)節(jié)，各環(huán)節(jié)缺一不可,，要注重各環(huán)節(jié)的策劃,，同時(shí)還要銜接好各環(huán)節(jié)間的有機(jī)聯(lián)系。
它要求不僅要充分運(yùn)用同營(yíng)銷策劃有關(guān)的各種學(xué)科的原理與方法,，而且應(yīng)盡可能利用電腦,、互聯(lián)網(wǎng)和軟件系統(tǒng)等現(xiàn)代高科技手段來(lái)輔助營(yíng)銷的決策與策劃，以充分提高其效率和準(zhǔn)確性,。
企業(yè)要處理好組織內(nèi)部系統(tǒng)之間和其所處的環(huán)境之間的相互聯(lián)系,，確定各種變數(shù)的關(guān)系類型和結(jié)構(gòu)類型。根據(jù)企業(yè)所處的內(nèi)外部條件尋求不同的最合適的管理模式,、方案或方法,。
卷煙營(yíng)銷策劃方案是要用于指導(dǎo)營(yíng)銷活動(dòng)，其指導(dǎo)性涉及營(yíng)銷活動(dòng)中的每個(gè)人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理,。因此其可操作性非常重要,。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無(wú)任何價(jià)值。難以操作的方案也必然要耗費(fèi)大量人力,、物力和財(cái)力,，同時(shí)管理復(fù)雜和效果低下。
新穎的創(chuàng)意是策劃方案的核心內(nèi)容,，品牌營(yíng)銷策劃要?jiǎng)?chuàng)意新,、內(nèi)容新、模式新,、表現(xiàn)手法新,，這樣才能給受眾以全新的感受，增強(qiáng)品牌形象傳播能力,。
經(jīng)過(guò)充分的品牌調(diào)研分析,，把握好品牌營(yíng)銷策劃活動(dòng)開(kāi)展前后的變化情況，做到活動(dòng)的投放產(chǎn)出合理有效,，加強(qiáng)活動(dòng)預(yù)算管理和過(guò)程控制,，避免活動(dòng)浪費(fèi)和無(wú)效投入。
一切皆體驗(yàn),。香煙、女人與酒，都是男人最好的體驗(yàn),，這三件事加在一起,，又還有誰(shuí)能保持著清醒的頭腦呢?所謂體驗(yàn)營(yíng)銷，就是站在煙客的感官,、情感,、思考、行動(dòng)和聯(lián)想等方面,，讓他爽起來(lái),。在后廣告時(shí)代，零售終端體驗(yàn),、品牌品鑒會(huì)等形式的體驗(yàn)營(yíng)銷,，將成為卷煙品牌營(yíng)銷的“多情環(huán)”，多情的人必然抽煙,，抽煙的人必然多情,。
英雄絕不會(huì)坐在別人的圈套里走不出去。雖然卷煙品牌營(yíng)銷被戴上了圈套甚至鐐銬,，但幸運(yùn)的是,，這是一個(gè)跨界的時(shí)代，既可以跨界打劫,，也可以跨界合作,。跨出邊界,，天地空闊,。面對(duì)紅塔銀行的時(shí)候，誰(shuí)曾忘記紅塔山?在后廣告時(shí)代,，產(chǎn)品跨界,、渠道跨界、產(chǎn)業(yè)跨界等形式的跨界營(yíng)銷,，將成為卷煙品牌營(yíng)銷的“碧玉刀”,，看似溫柔一刀，實(shí)則蘊(yùn)鋒無(wú)限,。
歌女的歌,，舞者的舞，劍客的劍,，文人的筆,，煙民的煙，英雄的斗志,，現(xiàn)代人的手機(jī),，都是這樣子的,，一刻不可放棄!手機(jī)已經(jīng)成為江湖中的劍，社群已經(jīng)成為現(xiàn)代的江湖,，社群營(yíng)銷應(yīng)用而生,。廣告可以沒(méi)有，與用戶的友誼更是這個(gè)世界上最不能缺少的東西,。在后廣告時(shí)代,，微信群、qq群,、線下俱樂(lè)部等形式的社群營(yíng)銷,，將成為卷煙品牌營(yíng)銷的“長(zhǎng)生劍”，令品牌長(zhǎng)生常青,。
這世上只有一種人不會(huì)傳播口碑：死人!口碑營(yíng)銷,，就是江湖上始終有著李尋歡、楚留香的傳說(shuō),。三億多煙客的心聲,、呼聲、好評(píng)聲不應(yīng)也不會(huì)受到阻擋與禁止,。在后廣告時(shí)代,，用戶驅(qū)動(dòng)、用戶制造內(nèi)容的口碑營(yíng)銷,，就是卷煙品牌行走江湖的“霸王劍”,，霸氣側(cè)漏，無(wú)可阻擋,。
天地本就無(wú)情,，若見(jiàn)有情，天早已荒,，地早已老,。綠色發(fā)展成為當(dāng)今江湖人的夢(mèng)想。實(shí)施綠色營(yíng)銷,，倡導(dǎo)綠色消費(fèi),，對(duì)于卷煙品牌來(lái)說(shuō)更是責(zé)無(wú)旁貸。在后廣告時(shí)代,，倡導(dǎo)文明吸煙,、建設(shè)和諧環(huán)境的綠色營(yíng)銷，將成為卷煙品牌營(yíng)銷的“孔雀翎”,，一旦發(fā)揮效力,，猶如孔雀開(kāi)屏，輝煌燦爛,。
“你用離別鉤,，只不過(guò)為了要相聚,。”服務(wù)好消費(fèi)者是一切商品營(yíng)銷永恒的主題,、永遠(yuǎn)的使命,。煙民的服務(wù)需求總是簡(jiǎn)單,，但對(duì)煙民的服務(wù)絕對(duì)沒(méi)有那么簡(jiǎn)單,。在后廣告時(shí)代，以大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ),，為關(guān)鍵用戶,、主要用戶提供點(diǎn)對(duì)點(diǎn)、心對(duì)心的個(gè)性化服務(wù),，將成為卷煙品牌營(yíng)銷的“離別鉤”,，勾住煙客的明月心。
世界上的事,，有很多都是這樣子的,，越原始，越有效,，比如,，拳頭，就始終是最有效的武器,。終端建設(shè),、終端營(yíng)銷，就是卷煙品牌營(yíng)銷永不過(guò)時(shí)的一雙拳頭,，即使被逼到屋角,，拳頭仍可伺機(jī)而出。在后廣告時(shí)代,，以終端陳列,、終端動(dòng)銷為根本的終端營(yíng)銷，將成為卷煙品牌營(yíng)銷的有力“拳頭”,，一拳打得百拳開(kāi),。
奶茶品牌營(yíng)銷策劃方案 李寧品牌營(yíng)銷策劃方案篇十八
隨著圣誕、元旦節(jié)的臨近,，諸多白酒廠家正在竭盡心智,、緊鑼密鼓地圍繞節(jié)日促銷忙碌著。圣誕,、元旦是白酒進(jìn)入旺季銷售高峰的標(biāo)志性時(shí)段,，誰(shuí)都希望在白酒旺季就能在“技”壓群雄，笑傲江湖,，因?yàn)檫@一“戰(zhàn)役”能否打好往往會(huì)直接影響到整個(gè)旺季企業(yè)白酒銷售的成敗,。如元旦節(jié)乃中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日,，居家團(tuán)聚、一起歡度節(jié)日之快事,，寓意也特別深刻,。對(duì)白酒企業(yè)來(lái)說(shuō),，如何挖掘節(jié)日促銷賣(mài)點(diǎn)，圍繞“家人團(tuán)聚的溫馨,、幸福氛圍”展開(kāi)思路自然是首當(dāng)其沖,。
近幾年受假日經(jīng)濟(jì)的影響,，元旦旅游、結(jié)婚,、購(gòu)物,、送禮浪潮更是長(zhǎng)盛不衰。企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身資源狀況充分考慮能否借助假日,、旅游資源來(lái)引申企業(yè)產(chǎn)品的獨(dú)特定位(禮品,、假日特賣(mài)、特價(jià)買(mǎi)增等),，同時(shí)考慮能否圍繞婚宴市場(chǎng)尋找更為細(xì)膩的賣(mài)點(diǎn)以突出產(chǎn)品銷售的概念,。本次以貫穿整個(gè)元旦節(jié)的元旦三三酒酬賓活動(dòng)和三三酒—五糧液系列中高檔精品白酒買(mǎi)贈(zèng)為兩大促銷主題，提出追求高品質(zhì)時(shí)尚生活,，擁有“三三酒,、友誼天長(zhǎng)地久”的全新概念。
1,、活動(dòng)形式
主辦：xxx酒xx總代理
承辦：xx策劃
策劃組織：xx策劃
時(shí)間：20xx年x月x日至x日
地點(diǎn)：xx家賓館和餐飲場(chǎng)所(消費(fèi)終端)
1)活動(dòng)期間在全城xx家中高檔賓館和餐飲場(chǎng)所聯(lián)合推出元旦“xx酒特賣(mài)及特惠酬賓活動(dòng)”為主要內(nèi)容,，外銷買(mǎi)贈(zèng)為主要形式，穿插免費(fèi)品嘗,、有獎(jiǎng)參與等形式,。
2)在活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)不同系列xx酒，均可享受買(mǎi)二贈(zèng)一優(yōu)惠,，并贈(zèng)送終生貴賓卡一張(在日后消費(fèi)中可以銷售8.5折優(yōu)惠)。
3)活動(dòng)期間的所有獎(jiǎng)品,、場(chǎng)地及相關(guān)市政協(xié)調(diào)費(fèi)用由主辦方承擔(dān)。
2、媒體推廣
1)制作專題廣告帶,，門(mén)店及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)播放,。
2)播出時(shí)段：全天候播放/活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),。
3) 網(wǎng)絡(luò)媒體互動(dòng)推廣(“x傳媒”彈窗廣告，參與有獎(jiǎng)),。
4)市區(qū)內(nèi)重要口岸x個(gè)月戶外布幅形象宣傳。
3,、 dm宣傳
1)推出dm“xx酒”火爆特賣(mài)專版廣告,，展現(xiàn)xx酒的內(nèi)在品質(zhì)和全新形象,，并將xx酒連續(xù)的活動(dòng)與促銷安排詳盡告之,。
2) dm需體現(xiàn)xx酒——五糧液系列精品中高檔白酒全新形象(品質(zhì)、實(shí)惠)的策略發(fā)行一萬(wàn)份進(jìn)行廣泛宣傳(印刷精美,，紙張不小于128g銅版紙,，可以用于終端賣(mài)場(chǎng)的張貼宣傳) 。
4,、氣氛布置
1)賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外整體氣氛布置,，渲染特惠火爆的購(gòu)物氛圍(彩虹門(mén)、橫幅等),。
2)掛大量橫幅和豎幅;設(shè)置一套音響和彩電,，循環(huán)播放宣傳專題片，營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)氣氛;促銷小姐在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)介紹xx酒系列產(chǎn)品,，并負(fù)責(zé)活動(dòng)咨詢和現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品推銷,。
活動(dòng)形式：買(mǎi)贈(zèng)促銷
活動(dòng)內(nèi)容：
1、在活動(dòng)期間任意活動(dòng)場(chǎng)所開(kāi)展“xx酒”免費(fèi)品嘗活動(dòng),。
2,、凡活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)“xx酒”系列白酒的客戶，均可享受買(mǎi)“二贈(zèng)一”優(yōu)惠,。
3,、凡活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)“xx酒”超過(guò)xx元的客戶，均可獲得廣元總代理統(tǒng)一印制的終身貴賓卡一張(在除舉辦促銷活動(dòng)之外的任意時(shí)候,，購(gòu)買(mǎi)本公司的xx酒系列產(chǎn)品,，均可享受8.5折優(yōu)惠),，同時(shí)可參與20xx年x月x日下午3：00-4：00xx總代理在門(mén)市部舉行的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
4,、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)x名(獲名牌攝像頭手機(jī)一部)二等獎(jiǎng)x名(獲名牌1p空調(diào)一臺(tái))三等獎(jiǎng)3名(獲“xx酒”兩瓶)幸運(yùn)獎(jiǎng)x名(獲特色禮品一個(gè)),。抽獎(jiǎng)活動(dòng)必須在客觀公正的情況下在抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)眾憑票抽出，中獎(jiǎng)即刻送出獎(jiǎng)品,。
白酒品牌營(yíng)銷策劃方案5
(一)目前白酒市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)將有以下幾個(gè)特點(diǎn)：
1,、名白酒繼續(xù)走俏。
隨著人民生活水平的不斷提高,，高品質(zhì)的名白酒已經(jīng)成為人們追求的目標(biāo),，人們對(duì)白酒的消費(fèi)受價(jià)格的影響較前幾年有所下降，而對(duì)白酒的品質(zhì)更為看重,。
2,、名酒銷勢(shì)趨旺。
名牌白酒已成為消費(fèi)者的一種身份象征,。由于名牌白酒在在消費(fèi)者消費(fèi)心理上占據(jù)優(yōu)勢(shì),，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)受名牌、品拍酒水消費(fèi)因素的影響,，名牌白酒的銷售趨勢(shì)將繼續(xù)看好,。
3、低度白酒銷勢(shì)看好,。
隨著人們消費(fèi)觀念的更新,，以及消費(fèi)者保健意識(shí)的逐步加強(qiáng)，其白酒消費(fèi)正向低度酒轉(zhuǎn)移,，且呈逐步上升的態(tài)勢(shì),。
4.禮品酒與婚宴酒。
白酒歷來(lái)是人們走親訪友,、禮尚往來(lái)的情誼載體,，中高檔酒在禮品性消費(fèi)中占有一定比重;目前婚宴中白酒也逐漸占據(jù)市場(chǎng)，注重品牌經(jīng)營(yíng)是白酒生產(chǎn)企業(yè)今后發(fā)展的戰(zhàn)略重點(diǎn),。
(二)省會(huì)白酒市場(chǎng)分析
由于我國(guó)釀制白酒的歷史悠久,，而且不同地域釀酒的程式不盡相同，因此演變至今白酒就有很多的分類方式,但是占80%為濃香型白酒,即濃香型白酒一統(tǒng)天下,。隨著消費(fèi)偏好的變化和市場(chǎng)的發(fā)展,，中高檔、高檔白酒及低度白酒比例上升,，低檔酒和高度白酒市場(chǎng)逐漸萎縮,。
(三)消費(fèi)市場(chǎng)分析
石家莊白酒消費(fèi)市場(chǎng)一般分以下幾種：
普通百姓朋友聚會(huì)，消費(fèi)所選擇是中低檔的，其選擇的白酒也是在25元以下的,。所追求的目標(biāo)為經(jīng)濟(jì)實(shí)惠,。主要有道光廿五、黑土地,、泥坑,、石門(mén)燒、綿竹大曲,、金六福等,，市場(chǎng)與消費(fèi)大眾同屬于多頭并存的勢(shì)態(tài)。
而一般業(yè)務(wù)往來(lái)都是在中,、低檔飯店酒樓,，所消費(fèi)的白酒其價(jià)格是在25～80元之間的。這部分消費(fèi)主要以板城燒鍋,、黑土地,、道光廿五、叢臺(tái),、老白干等為主,，競(jìng)爭(zhēng)格局是多頭并進(jìn)，競(jìng)爭(zhēng)激烈,，屬于大眾消費(fèi)階層經(jīng)常消費(fèi)的，市場(chǎng)潛力巨大,。從外包裝來(lái)看,，各廠家都注重了外包裝的形式形像，無(wú)明顯的差別,。
重要客人,、親密的合作伙伴、上級(jí)檢查工作,，主要消費(fèi)酒是80元以上的,，這一價(jià)位的酒很多，像小糊涂仙,、劍南春,、郎酒，更高檔一點(diǎn)的茅臺(tái),、五糧液等,，這種檔次酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，屬多頭并存形勢(shì),，尤其是80～150元之間的白酒,，這個(gè)檔次的白酒競(jìng)爭(zhēng)更為慘烈。可選品種之多,，令人目不暇接,。消費(fèi)者往往跟著廣告走，廣告訴求多,，眼球經(jīng)濟(jì)就好,，喝者就多，反之,，喝者廖廖無(wú)幾,。
成功商務(wù)人士：如今隨著生活水平的不斷發(fā)展，名牌白酒也成了很多人群所選擇的目標(biāo),。但這一人群與其他消費(fèi)人群有很大的差別,。他們不僅身份高貴而且經(jīng)濟(jì)收入與前者也很的不同。
他們?yōu)榱税l(fā)展自己的事業(yè),，他們除了攪盡腦汁進(jìn)行社會(huì)資源整合外還進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),。為此，贈(zèng)送禮品進(jìn)行感情溝通成了他們不可缺少殺手劍,。那選購(gòu)高貴禮品時(shí),，名牌煙酒也成了他們的選擇。
從目前消費(fèi)資料來(lái)看,，茅臺(tái),、五糧液和中華、玉璽等名煙酒成了眾多成功人士所青睞的物品,。
(四)白酒主力消費(fèi)群分析
白酒主力目標(biāo)消費(fèi)群集中在25-44歲;收入越高的階層飲用白酒的消費(fèi)者比例越大;善于交際,，注重人際關(guān)系的和諧.
主力消費(fèi)群白酒送禮市場(chǎng)大于自飲市場(chǎng)，自飲市場(chǎng)主要集中在中低檔,，送禮市場(chǎng)主要集中在中高檔,，兩者都有向上拓展的空間;消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)考慮的因素主要是口味、價(jià)格,、品牌等,，其中口味和品牌越來(lái)越受消費(fèi)者的關(guān)注，尤其是濃香型白酒,，飲用白酒的場(chǎng)合上,，消費(fèi)者家庭飲用與社交飲用。
1,、優(yōu)勢(shì)
(1)產(chǎn)于宜賓市的五糧液集團(tuán)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展已在廣大目標(biāo)消費(fèi)群中有一定的品牌信譽(yù)度,。
(2)特別是近年來(lái)，五糧液集團(tuán)為適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展針對(duì)廣大消費(fèi)者口味開(kāi)發(fā)了系列五糧液酒水.該產(chǎn)品除了高品質(zhì)的酒質(zhì)外,，再就是該產(chǎn)品在包裝上有了更大的和改進(jìn)創(chuàng)新,，通過(guò)我們的了解,，該產(chǎn)品消費(fèi)者接受能力強(qiáng)。
(3)產(chǎn)品定價(jià)合理,，符合高端消費(fèi)者的消費(fèi)需求,。
(4)純糧釀造，品質(zhì)優(yōu)異,，濃香型,，口感接受度高，飲后不上頭,。
2,、劣勢(shì)
(1)目前該品牌的系列品類酒水較多，所以給消費(fèi)者選擇目標(biāo)不集中,，并且該產(chǎn)品的響力還不夠,。
(2)現(xiàn)有產(chǎn)品包裝缺乏顯著針對(duì)性的創(chuàng)意，類似包裝的競(jìng)品比比皆是,。
(3)市場(chǎng)占有率低,，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)率低。
(4)現(xiàn)有客戶渠道網(wǎng)絡(luò)不健全,，產(chǎn)品在市場(chǎng)上覆蓋率低,。
(5)終端陳列及維護(hù)無(wú)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，鋪市質(zhì)量普遍不高,。
3,、機(jī)會(huì)
(1)白酒消費(fèi)旺季已經(jīng)到來(lái)。
(2)目前,，在省內(nèi)的白酒市場(chǎng)中五糧液已具有多年的品牌影響力,，為此也給豪華五糧液產(chǎn)品創(chuàng)造最佳推廣契機(jī)與此同時(shí)也是該產(chǎn)品介入的好時(shí)機(jī)。
(3)本地化生產(chǎn),，有質(zhì)量保證，口碑流傳頻率高,，有利市場(chǎng)氛圍的營(yíng)造,。
(4)五糧液系列白酒在市場(chǎng)上定位為高端禮品酒水，為此我建議要以向高檔酒,、禮品酒延伸,，通過(guò)我們共同的努力逐步擴(kuò)大市場(chǎng)占有份額。
4,、威脅
(1)主要競(jìng)爭(zhēng)白酒品牌在本地已經(jīng)有市場(chǎng)基礎(chǔ),。
(2)營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)、營(yíng)銷工具有可復(fù)制性,，存在被競(jìng)品跟進(jìn),、模仿的可能,。
(3)白酒流行期短，素有“一年喝倒一個(gè)牌子”之說(shuō),，品牌規(guī)劃及市場(chǎng)操作稍有不慎,，隨時(shí)會(huì)跌入“短命”的怪圈。隨著五糧液在品牌傳播方面具有很大的優(yōu)勢(shì),，但這一威脅我們不能忽視,。
為了達(dá)到公司亟定年銷售目標(biāo)1000萬(wàn)元，根據(jù)目前白酒市場(chǎng),，結(jié)合公司產(chǎn)品,，五糧液產(chǎn)品的實(shí)際情況，針對(duì)本款產(chǎn)品銷售,，特做建議性方案如下：
(一)完善銷售機(jī)構(gòu)
建立建全銷售機(jī)構(gòu),，有利于公司銷售工作的開(kāi)展，根據(jù)公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，制定相應(yīng)營(yíng)銷方案,。達(dá)到公司銷售目標(biāo)，為此,，建議公司為銷售部組織建全人員編制如下：
1,、公司設(shè)銷售總監(jiān)一位，銷售總監(jiān)職責(zé)為：
①,、負(fù)責(zé)機(jī)構(gòu)的組建,，人員的考核。
②,、制定公司全年銷售計(jì)劃,，對(duì)各區(qū)銷售經(jīng)理工作進(jìn)行安排。
③,、對(duì)各區(qū)域經(jīng)理目標(biāo)任務(wù)進(jìn)行劃分,，
④、根據(jù)公司產(chǎn)品在不同階段的銷售情況,，制定不同的銷售方案,，努力達(dá)到年銷售目標(biāo)任務(wù)，為公司總經(jīng)理負(fù)責(zé),。
2,、公司設(shè)銷售經(jīng)理三名，隨著公司發(fā)展,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的不斷豐富,，三名銷售經(jīng)理,可分別為三個(gè)部門(mén)銷售部經(jīng)理,、三家分公司負(fù)責(zé)人，為公司發(fā)展壯大的儲(chǔ)備的骨干力量,，銷售經(jīng)理職責(zé)為：
①協(xié)助營(yíng)銷總監(jiān)制定公司全年各片區(qū)銷售任務(wù)制定與細(xì)分,。
②根據(jù)銷售計(jì)劃開(kāi)拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò),，直接推行公司的各項(xiàng)銷售模式，并向公司積極反饋意見(jiàn),，并不斷調(diào)整與完善,。
③根據(jù)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備，直接招聘銷售部下屬人員,。帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)積極完成公司下達(dá)的銷售任務(wù),。
④協(xié)助總監(jiān)對(duì)下屬人員進(jìn)行銷售任務(wù)及日常考核,。
⑤負(fù)責(zé)公司各種銷售政策的執(zhí)行和促銷活動(dòng)執(zhí)行,。
⑥匯總市場(chǎng)信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或客戶管理建議,。參與重大銷售談判和簽定合同;直接管理大客戶,，并協(xié)助市場(chǎng)部對(duì)客戶進(jìn)行銷售培訓(xùn).組織建立、健全客戶檔案,。
⑦指導(dǎo)銷售人員在本區(qū)域內(nèi)積極開(kāi)發(fā)新客戶,，并協(xié)助當(dāng)?shù)乜蛻糸_(kāi)展產(chǎn)品分銷與銷售培訓(xùn)活動(dòng)。
⑧經(jīng)常能夠出差各地,，督促檢查,，指導(dǎo)提高各區(qū)域銷售員銷售水平，提出改進(jìn)方案,。
⑨每周定期組織例會(huì),，并組織本部銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)及培訓(xùn)會(huì)議。
3,、建議公司為每位銷售經(jīng)理配三名銷售代表,合計(jì)九名,銷售代表職責(zé)為:
①對(duì)銷售經(jīng)理負(fù)責(zé),。承擔(dān)公司在規(guī)定所轄區(qū)域市場(chǎng)的全面拓展，組織實(shí)施營(yíng)銷推廣計(jì)劃,，完成區(qū)域的銷售目標(biāo),。
②對(duì)銷售渠道和客戶的管理，并應(yīng)認(rèn)真執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,，根據(jù)制定的區(qū)域年度銷售目標(biāo)制定相應(yīng)的實(shí)施方案.
③負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)進(jìn)行商務(wù)洽談,，簽訂合同/協(xié)議;
④根據(jù)銷售合同/協(xié)議的內(nèi)容及執(zhí)行情況，及時(shí)回收貨款;
⑤預(yù)估產(chǎn)品的市場(chǎng)需求并制訂計(jì)劃;
⑥對(duì)客戶協(xié)助開(kāi)展產(chǎn)品培訓(xùn),，執(zhí)行公司各種促銷活動(dòng)。
⑦積極進(jìn)行各項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng),，能對(duì)公司的銷售模式和銷售政策,，提出意見(jiàn)和建議。
(二)市場(chǎng)定位
介于本公司產(chǎn)品五糧液(四方見(jiàn)喜)的網(wǎng)絡(luò)銷售價(jià)格,358元/瓶,(12瓶起訂),結(jié)合目前白酒消費(fèi)市場(chǎng),針對(duì)于白酒100元以下/瓶,，為：生活飲用型;100-300元/瓶,，為中底檔宴請(qǐng)型;300元以上/瓶,，為中高檔宴請(qǐng)型。所以將公司產(chǎn)品定位于中高檔宴用型用酒,。
而對(duì)于此類價(jià)位白酒的竟?fàn)帉?duì)手有：52度五糧液370元/瓶：39度五糧290元/瓶：53度飛天茅臺(tái)360元/瓶：52度水井坊普通裝450元/瓶：國(guó)窖1573普通裝468元/瓶~~,，所以，將客戶群體定位在：
1,、高檔的餐廳,，酒樓。
2,、星級(jí)賓館的餐廳,。
3、政府機(jī)關(guān)食堂,。
4,、公司宴請(qǐng)用酒。
5,、婚宴用酒,。
6、禮品用酒,。
7,、企業(yè)宴請(qǐng)用酒。
針對(duì)不同的客戶群體,，采用不同的銷售方法,，占領(lǐng)市場(chǎng)，達(dá)到銷售公司產(chǎn)品的目的,。
1,、針對(duì)高檔的餐廳，酒樓,，我們可以采取常用的酒類在酒樓的銷售方法,，與酒樓達(dá)成合作協(xié)議，(可能要交進(jìn)店費(fèi),，費(fèi)用用在5000元左右)通過(guò)給酒樓提取開(kāi)瓶費(fèi)的方法,，吸引酒樓人員對(duì)公司五糧液在酒樓的銷售熱情，達(dá)到提高公司產(chǎn)品銷量的目地,。如果不談進(jìn)店費(fèi),，則可以能過(guò)與酒樓營(yíng)銷部人員合作的方式進(jìn)行，通過(guò)給營(yíng)銷部人員回傭的辦法,，吸引酒樓營(yíng)銷部人員在接待比如：婚宴,、公司宴請(qǐng)、會(huì)議用酒的時(shí)候,，推薦公司產(chǎn)品,，達(dá)到銷售公司產(chǎn)品的目的,。
2、針對(duì)星級(jí)賓館的餐廳,，也可以采取同上的方法,，達(dá)到銷售公司，提高五糧液銷量的目的,。
3,、針對(duì)政府機(jī)關(guān)食堂，可以通過(guò)采購(gòu)?fù)扑],，或?qū)τ谡哪?xiàng)目活動(dòng)的宴用酒贊助的形式,，與客戶對(duì)接，或通過(guò)給主管領(lǐng)導(dǎo)回傭的方式,，達(dá)到長(zhǎng)期銷售公司產(chǎn)品五糧液的目的,。
4、針對(duì)公司宴請(qǐng)用酒,，可以選擇效益好的公司,，通過(guò)與公司營(yíng)銷部合作的方式，在公司宴請(qǐng)客戶的時(shí)候,，使用本公司產(chǎn)品,，通過(guò)回傭或折扣的形式，達(dá)到銷售公司產(chǎn)品五糧液目的,。
5,、針對(duì)婚宴用酒，可以通過(guò)酒樓宴會(huì)部合作,，或者與婚慶公司,、影樓等地合作，獲取信息,，向客戶推薦公司產(chǎn)品,，結(jié)合實(shí)際情況，通過(guò)給相關(guān)負(fù)責(zé)人回傭,，折扣的方式,，達(dá)到銷售公司產(chǎn)品五糧液的目的。
6,、針對(duì)禮品用酒,，可以根據(jù)在中國(guó)不同的節(jié)日，比如：中秋,、端午,、春節(jié)得，用活動(dòng)，在已形成的客戶網(wǎng)中,，或通過(guò)當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙，雜志,，等傳謀,，在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行推廣，達(dá)到禮品銷售的目的,。
7,、針對(duì)企業(yè)宴請(qǐng)用酒，可以通過(guò)業(yè)務(wù)人員通過(guò)與企業(yè)采購(gòu),、辦公室的洽談,，用回傭或折扣的方式，在企業(yè)宴請(qǐng)客戶的時(shí)候合作,，為企業(yè)提供公司產(chǎn)品,，達(dá)銷售公司產(chǎn)品五糧液的目的。
每一個(gè)新產(chǎn)品投入市場(chǎng)之前,，都要設(shè)計(jì)一個(gè)可執(zhí)行的推廣策劃方案,，酒水也同樣。
(一)目的：迅速提高品牌知名度,，增加新品試用機(jī)會(huì),。
方式：廣告宣傳、產(chǎn)品上市發(fā)布會(huì),、買(mǎi)贈(zèng)促銷,、公關(guān)活動(dòng);
(二)導(dǎo)入期策略。
集中資源主推石家莊,、保定,、唐山、秦皇島,、以及邯鄲等城市全力塑造樣板城市,。除報(bào)紙軟性廣告和電視品牌廣告外，其它廣告投入以平面終端廣告,、大型路牌為主,，電視廣告為輔注重終端售賣(mài)點(diǎn)的形象表現(xiàn)。如啟動(dòng)期組織大型產(chǎn)品上市會(huì),，進(jìn)行媒體造勢(shì),，帶動(dòng)分銷商的積極性，開(kāi)展通路促銷,，加快分銷網(wǎng)絡(luò)鋪貨率,，其它地區(qū)以終端試飲、買(mǎi)贈(zèng)(瓶蓋兌換)等常規(guī)促銷活動(dòng)為主。
(三)發(fā)展期策略
1,、媒體集中投放,，選擇報(bào)紙做促銷平面廣告、路牌繼續(xù)增加,、電視廣告集中在黃金時(shí)段,、重點(diǎn)城市主要路線車(chē)身廣告、重點(diǎn)終端做店招廣告的組合媒體方式,。
2,、在終端建立上加強(qiáng)樣板終端的品牌形象包裝;
3,、舉辦大型消費(fèi)者促銷系列活動(dòng);
(四)鞏固期策略
適當(dāng)舉行系列公關(guān)活動(dòng)，如文藝演出、社會(huì)關(guān)注的其它活動(dòng)相結(jié)合等;
(五)公關(guān)造勢(shì)：
方式內(nèi)容費(fèi)用預(yù)算效果預(yù)估
舉辦新產(chǎn)品上市發(fā)布酒會(huì)以酒會(huì)方式組織媒體,、分銷商及主要餐飲店了解春夏秋冬品牌,。
(六)促銷活動(dòng)：(注：以下推廣活動(dòng)僅為提綱,，具體執(zhí)行方案以屆時(shí)方案為準(zhǔn))
1,、通路促銷：
促銷方式內(nèi)容支付方式費(fèi)用預(yù)算作用。
2,、消費(fèi)者主題促銷(手機(jī)電腦歐洲行,，春夏秋冬獎(jiǎng)不停)：
時(shí)間活動(dòng)方式活動(dòng)地點(diǎn)費(fèi)用預(yù)算效果預(yù)估。
12——5月終端消費(fèi)買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng),，以抽獎(jiǎng),、買(mǎi)酒送禮品等方式帶動(dòng)消費(fèi)重點(diǎn)市場(chǎng)，有效提高本品牌在消費(fèi)者的知名度,。
3,、常規(guī)性消費(fèi)者促銷：
時(shí)間活動(dòng)方式活動(dòng)地點(diǎn)費(fèi)用預(yù)算效果預(yù)估
5—12月促銷員工資以樣板終端為主80萬(wàn)終端導(dǎo)購(gòu)，帶動(dòng)消費(fèi)開(kāi)瓶費(fèi)補(bǔ)貼終端餐廳120萬(wàn)有效提高推介人員的積極性,。
促銷服,、酒水牌、海報(bào),、dm單,、-展架、禮品
4,、公關(guān)式
無(wú)論是在政治還是在經(jīng)濟(jì)方面都需要政治公關(guān)策略,，但在產(chǎn)品推廣方面公關(guān)是不可缺少的推廣元素。
我們?cè)诮M建銷售團(tuán)隊(duì)時(shí),，首先考慮產(chǎn)品推廣人員必須具備社會(huì)豐富的資源必須還具備整合和駕馭能力,。所謂談的社會(huì)資源整合和社會(huì)資源駕御能力就是公關(guān)學(xué)。
奶茶品牌營(yíng)銷策劃方案 李寧品牌營(yíng)銷策劃方案篇十九
充分利用資源,，有計(jì)劃,、有策略的開(kāi)展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的促銷活動(dòng)，提升企業(yè)品牌形象，拉動(dòng)產(chǎn)品銷售,，實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升,，只有目的明確，才能使活動(dòng)進(jìn)行的緊湊更有預(yù)期效果,。
此次促銷活動(dòng)的目標(biāo)客戶群體,，我們針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在什么范圍內(nèi)或者什么地域內(nèi)?哪些人是促銷得主要客戶?哪些人是促銷得次要客戶?這些選擇都會(huì)與我們最后活動(dòng)的效果有直接關(guān)系，影響到我們最后銷量是怎么樣的,。
在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：
1,、確定活動(dòng)方法
2,、包裝活動(dòng)
降價(jià)?打折?禮券?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?演示促銷?服務(wù)促銷?消費(fèi)信用?還是其它的某種促銷工具?選擇什么樣的促銷方法,，要考慮到促銷活動(dòng)的目的,、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的形勢(shì)和行業(yè)內(nèi)環(huán)境以及促銷的預(yù)算費(fèi)用并如何去分配各種資源。
在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術(shù)化,，淡化促銷的商業(yè)性,，使活動(dòng)更貼近消費(fèi)者,，更能去打動(dòng)消費(fèi)者,。比如一些商業(yè)匯演，借一些慈善行動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)我們的促銷目的,。
個(gè)人認(rèn)為這一部分是整個(gè)促銷活動(dòng)策劃方案的核心部分，應(yīng)該要新要準(zhǔn)要狠,，使活動(dòng)具有感染力與震撼力。
這一部分主要是研究確定活動(dòng)開(kāi)展的具體方式,。這時(shí)我們要考慮上各種社會(huì)關(guān)系以及方方面面,。
1、確定伙伴：拉上政府做力量后盾,，還是攜手一些知名媒體造勢(shì)，是廠家獨(dú)自進(jìn)行,，還是和下面的代理商經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與業(yè)內(nèi)其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作,，這樣有助于借勢(shì)和造勢(shì);和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可以更多的整合資源，降低成本以及風(fēng)險(xiǎn)。
2,、確定刺激程度：要使促銷取得成功,，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望,。刺激程度越大,，促進(jìn)銷售的反應(yīng)也越大。因此必須要根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行匯總分析和總結(jié),，并結(jié)合當(dāng)前的客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)得費(fèi)用投入,。
促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇的好會(huì)增大效果，如果選擇的不好就會(huì)費(fèi)力不討好,。在時(shí)間的選擇上盡量能讓更多的消費(fèi)者有空閑來(lái)參與,，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便到達(dá)或者更加顯眼，而且要事前與政府的某些相關(guān)部門(mén)溝通好,，比如說(shuō)安保,、城管、工商等部門(mén),。不僅發(fā)動(dòng)促銷的時(shí)間和地點(diǎn)重要,，持續(xù)多少時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間太短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)很多消費(fèi)者無(wú)法實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)或者重復(fù)購(gòu)買(mǎi),，很多應(yīng)獲得得利益不能實(shí)現(xiàn),，促銷效果還沒(méi)有完全熱起來(lái)。
想做一個(gè)成功的促銷活動(dòng),，就需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣得媒介炒作與那家媒介組織合作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
前期準(zhǔn)備分三塊,，
1,、人員安排
2、物資準(zhǔn)備
3,、試驗(yàn)促銷活動(dòng)策劃方案
在人員安排方面要盡量做到“人人有事做,，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn),，也無(wú)浪費(fèi)人力資源的情況,。具體誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)與政府、媒體得溝通?誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)文案策劃及寫(xiě)作?誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理協(xié)調(diào)各方面關(guān)系?誰(shuí)負(fù)責(zé)相關(guān)禮品發(fā)放?誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客滿意度調(diào)查以及問(wèn)題投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚,，不要臨陣出麻煩,，顧此失彼。
在物資準(zhǔn)備方面,，要事無(wú)巨細(xì)沒(méi)有遺漏,，大到車(chē)輛場(chǎng)地布置,，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái),，然后一一清點(diǎn),，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂,。尤為重要得是,，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要得試驗(yàn)來(lái)判斷促銷工具得選擇是否正確,，刺激程度是否合適,，現(xiàn)有得途徑是否理想?？梢栽诖黉N活動(dòng)中詢問(wèn)消費(fèi)者,，填調(diào)查表等方法。
主要是現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制,。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力得保證。只有按紀(jì)律規(guī)矩辦事,，才能保證方案得到完美執(zhí)行,，在方案中對(duì)所有的參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律都要作出明確細(xì)致的規(guī)定。現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚,，要做到忙而不亂,，條理分明。
同時(shí),，在實(shí)施方案過(guò)程中,，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷人員，促銷范圍,、強(qiáng)度,、以及重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，確保對(duì)促銷方案的控制,。
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題,，對(duì)這次活動(dòng)將采取某種方式在一些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳。
整個(gè)促銷活動(dòng)都是為了利益來(lái)進(jìn)行的,，要預(yù)算出整個(gè)活動(dòng)能帶來(lái)多大的利潤(rùn)或者回報(bào),，我們最多能投入多少進(jìn)行。一個(gè)好得促銷活動(dòng),，僅有一個(gè)好的策劃是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，至少我們要能承擔(dān)起它的支出。
策劃的再好,，考慮再縝密都有可能出現(xiàn)一些意外,。比如政府部門(mén)的干預(yù),、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等,。這時(shí)候我們必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)得意外事件作必要的人力,、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備,。
預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣得效果,，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度,、促銷時(shí)機(jī),、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
下面我們列舉幾個(gè)促銷活動(dòng)的方案,。
1.為了擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品知名度,，一個(gè)商家采用“買(mǎi)贈(zèng)”的方式，這個(gè)方法確實(shí)不錯(cuò),，因?yàn)椴坏軌蚴勾罅慨a(chǎn)品流入市場(chǎng),，讓更多人群接觸產(chǎn)品，還可以處理庫(kù)存及積壓商品,，還節(jié)約了贈(zèng)品單獨(dú)的開(kāi)發(fā)購(gòu)買(mǎi)費(fèi)用,。但是這時(shí)候就要注意一點(diǎn)，贈(zèng)的商品一定要對(duì)客戶有吸引力,，讓他對(duì)產(chǎn)品有認(rèn)同感,，價(jià)值感，至少不能質(zhì)次價(jià)廉,，如果不然的話必然會(huì)影響到你自己公司的形象甚至對(duì)你企業(yè)產(chǎn)品的不滿,。
2.一個(gè)公司為了促銷自己的商品準(zhǔn)備與一些藝術(shù)團(tuán)體合作，在戶外活動(dòng)中表演一些群眾喜聞樂(lè)見(jiàn)的節(jié)目,。這種方法可吸引過(guò)往顧客的注意并使之停留,，達(dá)到吸引人氣的目的。但是因?yàn)閳?chǎng)地布置等問(wèn)題,，并沒(méi)有突顯出要促銷的商品和公司等等,，雖然駐足觀看熱鬧的人很多，看起來(lái)效果不錯(cuò),，但是實(shí)際的銷售額并不多,，別說(shuō)是賠本賺吆喝了，甚至是連吆喝都賠里面了,。
3.一個(gè)公司為了促銷一批剛剛上市的珠寶首飾,，最后決定采用競(jìng)賣(mài)的方式進(jìn)行促銷，競(jìng)買(mǎi)是一種能讓顧客積極參與,，烘托緊張,、刺激氣氛的有效的造勢(shì)方法,。競(jìng)買(mǎi)前的產(chǎn)品介紹也是一次極好的宣傳品牌信息與產(chǎn)品功能的機(jī)會(huì)。但是由于請(qǐng)的競(jìng)賣(mài)師水平有限,，導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)氣氛并沒(méi)有達(dá)到預(yù)期效果,，并導(dǎo)致很多競(jìng)賣(mài)品都是以極低價(jià)成交，導(dǎo)致虧損很大,。
簡(jiǎn)單的幾個(gè)例子只是想要大家知道促銷活動(dòng)的方案一定要細(xì)致,，做到多元化。一般來(lái)講,，在前期策劃方案的時(shí)候我們要搞清楚幾個(gè)問(wèn)題：
1,、我們處在一個(gè)什么樣的市場(chǎng)環(huán)境下?
2、這個(gè)市場(chǎng)的特點(diǎn)及我們的客戶,，競(jìng)爭(zhēng)格局,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是怎么樣的?
3.、某些大的品牌近期有什么舉動(dòng),，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有什么舉動(dòng)?
4,、我們的促銷活動(dòng)針對(duì)什么樣的客戶群體舉行?我們要此次促銷活動(dòng)的目標(biāo)?
5、我們準(zhǔn)備投入多少資金,、物料,、人員，這些資源如何有效結(jié)合在一起,，有哪些社會(huì)關(guān)系可以利用?
6、我們會(huì)在促銷活動(dòng)中可能遇到什么困難?哪些可以克服,，哪些不能?需要怎么辦?
找到了以上問(wèn)題,，并尋找到答案。我們的促銷活動(dòng)才不致于過(guò)于泛散,，缺乏方向,。
奶茶品牌營(yíng)銷策劃方案 李寧品牌營(yíng)銷策劃方案篇二十
為了方便顧客的購(gòu)物，降低促銷及交易成本,，服裝企業(yè)的零售終端在進(jìn)行日常銷售的時(shí)候可采取“記名消費(fèi)”的會(huì)員制方式,，具體方法如下：
1、美觀大方的記事本一本,，內(nèi)頁(yè)頁(yè)數(shù)需要在100頁(yè)以上;
2,、以字母(a、b,、c……x,、y、z的順序)排序,，每個(gè)字母留出5頁(yè)左右的篇幅,，將每個(gè)字母以醒目的方式記錄在開(kāi)篇的位置,，以便快速記錄和查閱顧客的資料(比如有姓陳的客人加入記名消費(fèi)活動(dòng)，那么將該用戶歸在字母c打頭的頁(yè)數(shù)內(nèi),，對(duì)于比較少的a,、e、v,、u,、i、o字母,，則不需要留出專門(mén)的空白頁(yè));
1,、迎賓、銷售推介過(guò)程……在顧客表現(xiàn)出有購(gòu)買(mǎi)意愿又猶豫不定的時(shí)候,，適時(shí)地向顧客介紹我們的“記名消費(fèi)”活動(dòng);并在結(jié)帳的時(shí)候再次向顧客提醒和解釋本活動(dòng)的內(nèi)容;
2,、告訴顧客本品牌服飾在進(jìn)行“記名消費(fèi)”活動(dòng)，如果此次消費(fèi)的時(shí)候顧客留下其詳細(xì)資料,，那么可以立即開(kāi)始享受我們的一系列優(yōu)惠活動(dòng)：本次消費(fèi)立即可享受九折優(yōu)惠;從第二次開(kāi)始,，在以后任何時(shí)間顧客來(lái)店消費(fèi)都可以享受我們八折的貴賓優(yōu)惠折扣;如果在我們做促銷活動(dòng)的時(shí)候進(jìn)行消費(fèi)，不僅可以享受促銷優(yōu)惠,，而且還可以享受折上折的優(yōu)惠(比如我們現(xiàn)在正在做全場(chǎng)八折的促銷活動(dòng),，那么留下資料的顧客將可以享受八折之后再八折的優(yōu)惠，其他沒(méi)有留下資料的顧客則只能享受八折而不能再折上折!);在顧客生日和重大喜慶節(jié)日時(shí),，顧客將可以免費(fèi)享受到我們提供的祝福賀卡和一份精美禮品;在顧客的.購(gòu)物累積實(shí)際金額達(dá)到5000元時(shí),，可以再享受到價(jià)值200元的現(xiàn)金折扣(可隨時(shí)在購(gòu)物時(shí)當(dāng)場(chǎng)抵扣);折扣后累計(jì)金額又從零開(kāi)始。
例：有顧客之前累計(jì)消費(fèi)了5180元,，在本次打算購(gòu)買(mǎi)一件全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)為980元的西服一套,，其貴賓折扣應(yīng)付為784元，因其之前已經(jīng)累計(jì)消費(fèi)到了5000元,，則可在其貴賓折扣的基礎(chǔ)之上再現(xiàn)金抵扣200元,，即本次實(shí)際支付價(jià)格為584元;本次消費(fèi)后該顧客的之前累計(jì)又必須從零開(kāi)始，并且本次消費(fèi)記錄只不得記入新的累計(jì);
任何時(shí)候當(dāng)次消費(fèi)只能做為下次消費(fèi)的累計(jì);比如有顧客之前消費(fèi)累積了4998元,，本次消費(fèi)貴賓折扣后假設(shè)是應(yīng)付580元,，則本次的580元不可以再獲得200元的現(xiàn)金抵扣，只能在下次消費(fèi)時(shí)享受200元的現(xiàn)金抵扣,。
3,、顧客如果有興趣參與本活動(dòng)則進(jìn)行下一步驟;
4、在顧客初次銷售結(jié)帳的時(shí)候,，邀請(qǐng)顧客留下聯(lián)系資料,，包括姓名、身份證號(hào)碼,、手機(jī)(或其他聯(lián)系方式),、職業(yè),、家庭成員組成;
5、顧客第一次留下資料即可立即享受九折優(yōu)惠,，再以后的消費(fèi)打八折;
6,、每位顧客來(lái)店消費(fèi)結(jié)帳前，收銀員都需要在結(jié)帳前問(wèn)顧客是否是老顧客,，如果顧客回答是,，則請(qǐng)問(wèn)顧客姓名并核對(duì)顧客的身份(比如要求出示身份證或者報(bào)出以前留在這里的電話號(hào)碼等)，在核實(shí)完畢后對(duì)該顧客進(jìn)行打折優(yōu)惠或者折上折,。并將客戶此次消費(fèi)的日期,、款式名稱、統(tǒng)一零售價(jià)格,、優(yōu)惠后的實(shí)際價(jià)格一一記錄在該用戶的名下,，以便將來(lái)進(jìn)行查詢和累計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)。如果顧客回答不是,，則重復(fù)步驟2,。
1、留駐客戶：通過(guò)本活動(dòng)能夠留住客戶,，將短期客戶變成本品牌專賣(mài)店的長(zhǎng)期客戶,，客戶只要在想購(gòu)買(mǎi)衣服的時(shí)候會(huì)立即想起本品牌專賣(mài)店;
2、隨時(shí)享受優(yōu)惠：方便客戶的購(gòu)買(mǎi)優(yōu)惠行為,，不需要再憑折價(jià)券,、優(yōu)惠卡，只需要在每次購(gòu)買(mǎi)時(shí)出示身份證或報(bào)上留下的電話,，核實(shí)完畢就可以立即享受各種優(yōu)惠活動(dòng),、獲得貴賓待遇，以免客戶因?yàn)橥泿?yōu)惠券或卡而不能享受優(yōu)惠;
3,、簡(jiǎn)單實(shí)用的會(huì)員制銷售方式，顧客可享受本品牌休閑服飾專賣(mài)店的多重優(yōu)惠活動(dòng);從而加強(qiáng)消費(fèi)者與專賣(mài)店的關(guān)系;
4,、降低促銷成本：免去了多次印刷促銷折價(jià)券,、優(yōu)惠卡的成本，利用現(xiàn)有的方式和條件進(jìn)行促銷活動(dòng),，各個(gè)專賣(mài)店可在消費(fèi)者結(jié)帳時(shí)進(jìn)行提醒,。
奶茶品牌營(yíng)銷策劃方案 李寧品牌營(yíng)銷策劃方案篇二十一
站在零售的角度，在這個(gè)定義里,，有三個(gè)關(guān)鍵詞值得關(guān)注:
1,、“信息傳播”，主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營(yíng)造;
2,、“溝通”,，主要指現(xiàn)場(chǎng)的促銷口頭介紹和導(dǎo)購(gòu)接待;
3,、“說(shuō)服”，這主要指通過(guò)促銷買(mǎi)贈(zèng),、降價(jià)和銷售技巧等各種努力達(dá)成最終的交易,。這三個(gè)關(guān)鍵詞，構(gòu)成了零售促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項(xiàng),，是我們?cè)诖黉N準(zhǔn)備和執(zhí)行中必須重點(diǎn)對(duì)待的,。
賣(mài)場(chǎng)促銷，和單一品牌的廠家促銷活動(dòng),，在其出發(fā)點(diǎn)上還是有著諸多鮮明的不同:廠家活動(dòng)突出自身品牌和銷量的提升,，而賣(mài)場(chǎng)促銷則既要突出個(gè)體品牌和品類的表現(xiàn)，又要關(guān)注賣(mài)場(chǎng)整體,，實(shí)現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升,。從賣(mài)場(chǎng)的角度，其開(kāi)展的促銷目的主要有以下幾種:
1,、鼓勵(lì)顧客大量購(gòu)買(mǎi),，迅速提升賣(mài)場(chǎng)整體銷售量。
2,、給顧客帶來(lái)新鮮感,，加深對(duì)某商品品牌的印象。
3,、爭(zhēng)取潛在顧客嘗試購(gòu)買(mǎi),，使顧客盡快熟悉商品(新品)，促進(jìn)商品(新品)的銷售,。
4,、提升賣(mài)場(chǎng)品牌形象之目的。
5,、老品,、積壓品清庫(kù)，降低高庫(kù)存,。
6,、吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客改變既有的消費(fèi)習(xí)慣，搶奪顧客,，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。
1、創(chuàng)新至上
創(chuàng)新是促銷實(shí)現(xiàn)“突破”的“秘密武器”,，是狙擊其它品牌跟進(jìn)和攔截的有效方式,。如果活動(dòng)形式?jīng)]有創(chuàng)新，簡(jiǎn)單地依靠打打特價(jià)或買(mǎi)贈(zèng)來(lái)執(zhí)行，這樣的活動(dòng)不可能取得良好的效果,。在各個(gè)商家促銷手段日益同質(zhì)化的今天,，要做到創(chuàng)新就要充分地進(jìn)行差異化，促銷方案的設(shè)計(jì),、廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化,。
2、少量多次
由于消費(fèi)者的欲望總是無(wú)止境,，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理,，因此促銷要遵循“少量多次”的原則，每次促銷力度不宜過(guò)大(減少其期望,，避免對(duì)平常銷售的影響),，產(chǎn)品范圍不宜太多(越難得到的東西，越想得到),，人為設(shè)定一些活動(dòng)門(mén)檻讓客人覺(jué)得占了便宜,。
3、贏在細(xì)節(jié)
消費(fèi)者在最終決定購(gòu)買(mǎi)的那個(gè)環(huán)節(jié),，經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱為“驚險(xiǎn)的一躍”,，意思是說(shuō)消費(fèi)者很嬌貴，往往會(huì)因?yàn)橐恍┰谄綍r(shí)很不起眼的小問(wèn)題而放棄購(gòu)買(mǎi),，警惕性非常高,。在這種情況下，把握好執(zhí)行細(xì)節(jié)就顯得尤為重要,。在整個(gè)促銷活動(dòng)中,，從小到海報(bào)設(shè)計(jì)與張貼，大到促銷流程精細(xì)化及現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行都要關(guān)注細(xì)節(jié),。
雖然有了促銷目的,，但在很多時(shí)候，我們卻還是經(jīng)常陷入這種一種思考中:我該何時(shí)做促銷呢?何時(shí)做促銷效果會(huì)更好呢?以下的各種促銷分類和形式,，或許能讓你在促銷策劃時(shí)找到更多的思路:
1,、大型節(jié)假日促銷
包括但不限于:元旦促銷、春節(jié)促銷,、元宵節(jié)促銷,、三八節(jié)促銷、端午節(jié)促銷,、建軍節(jié)促銷,、中秋節(jié)促銷,、國(guó)慶節(jié)促銷等,。
2、主題性促銷
針對(duì)某一品類商品或事件的策劃組織的專項(xiàng)性主題促銷，包括但不限于:
(1)針對(duì)賣(mài)場(chǎng)重要節(jié)日開(kāi)展的慶典促銷,，比如公司司慶促銷
(2)新店開(kāi)業(yè)促銷
(3)廠商聯(lián)合促銷:與某一家或某一類品牌廠家聯(lián)合開(kāi)展的活動(dòng):品牌推廣周(月),、品牌特惠周(月)等
(4)一般性主題性節(jié)日促銷:情人節(jié)促銷、3.15促銷,、517促銷,、父親節(jié)、母親節(jié)
(5)賣(mài)場(chǎng)策劃的主題性節(jié)日促銷:手機(jī)節(jié),、智能手機(jī)節(jié),、音樂(lè)手機(jī)節(jié)
3、常規(guī)性促銷
除以上兩類外,，為了活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛,、圍繞某一特定目的或市場(chǎng)應(yīng)變開(kāi)展的小規(guī)模促銷，我們稱之為常規(guī)性促銷,，主要包括以下幾類:
(1)平常周末提升人氣和銷量的小型促銷
(2)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)業(yè)等促銷活動(dòng)的應(yīng)對(duì)性促銷
(3)針對(duì)清庫(kù)機(jī)的專項(xiàng)促銷
(4)店慶促銷
(5)新品上柜促銷
(6)針對(duì)該區(qū)域有重大活動(dòng)或節(jié)日的借勢(shì)性促銷,。比如，海南每年年底都會(huì)有一個(gè)政府組織的大型海南歡樂(lè)節(jié),，海南的王者天創(chuàng)手機(jī)連鎖也會(huì)同期舉辦“王者天創(chuàng)手機(jī)歡樂(lè)節(jié)”,，一直以來(lái)市場(chǎng)反響不錯(cuò)。
促銷到底應(yīng)該怎么搞?開(kāi)展一個(gè)完整的促銷活動(dòng)都有哪些步驟和流程?對(duì)于不少營(yíng)銷新手來(lái)說(shuō),，對(duì)于做促銷活動(dòng)這種事情,，想起來(lái)覺(jué)得很思路簡(jiǎn)單，一旦真正開(kāi)始操作起來(lái)卻又不知道從何開(kāi)始,，具體要做哪些準(zhǔn)備工作,。以下的“6連環(huán)”將讓你輕松面對(duì)促銷:
(一)策劃有亮點(diǎn).
1、明確促銷的時(shí)間,、地點(diǎn),、對(duì)象及活動(dòng)形式。
2,、活動(dòng)主題一定要突出,，要搶眼、要有正當(dāng)合理性,。
終端促銷,，能夠有一個(gè)勾人眼球的活動(dòng)標(biāo)題，整個(gè)活動(dòng)就基本成功了一半,。比如,，某次促銷活動(dòng)，某連鎖手機(jī)賣(mài)場(chǎng)打出了這樣的活動(dòng)標(biāo)題:xxxx店慶,，送豪禮美女送地球,，送美女其實(shí)就是由美女員工送的美女掛歷,，送地球就是送了個(gè)地球儀，但活動(dòng)標(biāo)題非常吸引人,，很多消費(fèi)者都非常好奇地急于了解該活動(dòng),。再比如，在某個(gè)淡季,，某手機(jī)店策劃了一場(chǎng)促銷活動(dòng):重獎(jiǎng)移動(dòng)老用戶,，0元購(gòu)機(jī)，1元換禮,，不僅活動(dòng)標(biāo)題簡(jiǎn)明直接,，誘惑力超強(qiáng)，而且一下子牢牢抓住了眾多的移動(dòng)用戶,。
俗語(yǔ)說(shuō):名不正則言不順,，做促銷同樣講究師出有名，沒(méi)有理由平白無(wú)故地給顧客優(yōu)惠或送禮,，不但不能增進(jìn)銷售,，反而可能讓有意購(gòu)買(mǎi)的顧客退避三舍。所以,，在做促銷主題設(shè)計(jì)時(shí),，一定要告知外界“我為什么要做這次促銷?”，比如周年慶,、比如店慶之類,，讓消費(fèi)者真正相信活動(dòng)的真實(shí)性。
3,、利益點(diǎn)要明確,。(顧客為什么要買(mǎi)?有什么好處?)
4、活動(dòng)細(xì)節(jié)要考慮周全,。
5,、特別強(qiáng)調(diào):
(1)不同的商品、不同的顧客群體促銷的主題氛圍風(fēng)格有所不同,。如:情人節(jié)促銷現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造一種浪漫甜蜜的氛圍,。粉紅色色調(diào)布置，主題高雅,、婉約;(2)以價(jià)格搏殺和贈(zèng)品pk為主的促銷,，表現(xiàn)形式要直白、簡(jiǎn)單,，顧客一看就懂;(3)好的活動(dòng)主題:一要對(duì)現(xiàn)場(chǎng)顧客有誘惑力;二要具備傳播價(jià)值,。
(二)準(zhǔn)備須到位
1、人員分工:成立促銷活動(dòng)“常委會(huì)”,，對(duì)活動(dòng)準(zhǔn)備期進(jìn)行明確分工,。
2,、天氣確認(rèn):通過(guò)氣象局、網(wǎng)絡(luò)及相關(guān)途徑,，了解活動(dòng)當(dāng)天的天氣情況。
3,、現(xiàn)場(chǎng)蹲點(diǎn):確定活動(dòng)的位置,，確定外場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間。以最容易引起顧客關(guān)注,、駐足的地點(diǎn)和時(shí)間為佳,。
4、場(chǎng)地落實(shí):提前一周甚至一個(gè)月與城管或物業(yè)公司確定場(chǎng)地,。
5,、臨促招聘:對(duì)促銷員要進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，宜精不宜多,，避免魚(yú)龍混雜,。好的促銷員可以保留備一次活動(dòng)使用。
6,、臨促培訓(xùn):促銷員和臨促必須經(jīng)過(guò)促銷活動(dòng)的內(nèi)容培訓(xùn)方可上崗,。
7、激勵(lì)制度:傳達(dá)好公司銷售政策,，制定科學(xué)可行的現(xiàn)場(chǎng)激勵(lì)制度,，提振員工積極性。
8,、物料準(zhǔn)備:噴繪,、海報(bào)、單頁(yè)等宣傳物料;橫幅,、帳篷,、促銷臺(tái)、贈(zèng)品發(fā)放登記表等現(xiàn)場(chǎng)物料,。
9,、贈(zèng)品申請(qǐng):根據(jù)目前禮品庫(kù)存情況和促銷需求，及時(shí)向行政部提出采購(gòu)需求,，并跟店鋪,。
(三)預(yù)熱要充分
一場(chǎng)成功的促銷活動(dòng)，三分靠現(xiàn)場(chǎng),，七分靠預(yù)熱,。
預(yù)熱要以活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)為圓心，以活動(dòng)周邊xx里以內(nèi)為半徑,，針對(duì)目標(biāo)人群集中的地方進(jìn)行充分預(yù)熱,。預(yù)熱時(shí)間通常在3-5天為時(shí)間,。太早容易被忘記，太晚產(chǎn)生不了效果,。
(四)執(zhí)行最關(guān)鍵
1,、提前布場(chǎng)。
2,、人員分工:活動(dòng)總指揮,、宣傳員、銷售人員,、產(chǎn)品及贈(zèng)品保管員,。
3、及時(shí),、充分地將銷售信息傳達(dá)給現(xiàn)場(chǎng)每一個(gè)人,。
4、通過(guò)喊口號(hào),、碰頭會(huì)等形式對(duì)導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行鼓氣,。
5、對(duì)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)手制造的干擾信息要及時(shí)排查,、解決,。
6、銷售贈(zèng)品,、獎(jiǎng)品,、獎(jiǎng)金發(fā)放要及時(shí)入賬。
(五)檢查不能省
準(zhǔn)備再充分的活動(dòng)都會(huì)有疏忽和不足的地方,。因此,，執(zhí)行過(guò)程中，檢查環(huán)節(jié)一定不能省,。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，盡量當(dāng)場(chǎng)解決問(wèn)題;如果實(shí)在解決不了，要爭(zhēng)取在下一次活動(dòng)時(shí)盡量避免,。大型活動(dòng)的執(zhí)行更容不得絲毫的馬虎,，否則不但會(huì)走樣變形，而且可能產(chǎn)生惡劣的社會(huì)影響和負(fù)面效果,。
(六)總結(jié)要及時(shí)
1,、半天一總結(jié),及時(shí)鼓舞士氣。
2,、活動(dòng)結(jié)束后,，和全體員工一起現(xiàn)場(chǎng)召開(kāi)總結(jié)會(huì)議。表?yè)P(yáng)表現(xiàn)優(yōu)秀的人員,，肯定成績(jī),，找出不足,。
3、第二天,，門(mén)店干部集中起來(lái)開(kāi)會(huì)總結(jié),，就活動(dòng)的策劃、準(zhǔn)備及執(zhí)行進(jìn)行充分總結(jié),，將經(jīng)驗(yàn)寫(xiě)出來(lái)讓其他市場(chǎng)借鑒,、學(xué)習(xí)，將不足之處列出來(lái)避免再次發(fā)生,。
奶茶品牌營(yíng)銷策劃方案 李寧品牌營(yíng)銷策劃方案篇二十二
咪依嚕大酒店是一家多元化迅速啟動(dòng)并且發(fā)展的企業(yè)，是目前為止的“大姚第一酒店”,，在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)中可算是脫穎而出,，勢(shì)頭迅猛，業(yè)務(wù)范圍甚廣,，是各大酒店無(wú)法與之媲美的,。借助我酒店的多元化，在業(yè)務(wù)上更可以互補(bǔ)互助,，彼此帶動(dòng),，彌補(bǔ)不足，這也是其他酒店無(wú)法比擬的,。對(duì)外宣傳可以大造聲勢(shì),，對(duì)內(nèi)培訓(xùn)可把我酒店的實(shí)力及發(fā)展前景進(jìn)行灌輸，從而無(wú)論是社會(huì)效應(yīng)還是內(nèi)部員工的認(rèn)可都會(huì)起到很好的宣傳效果,。
我縣整體環(huán)境消費(fèi)水平并不高,，尤其我縣是一個(gè)以農(nóng)業(yè)為主體的城市，群眾基本消費(fèi)水平也幾乎趨于大眾化,，如果單純的走高端消費(fèi)路線也不太現(xiàn)實(shí),。我酒店所處的地理位置在南永線上，是攀楚高速的必經(jīng)之路,，這個(gè)位置的周?chē)矝](méi)有成熟的集中居民區(qū)和商場(chǎng),。我們可以以民族特色，比如原生態(tài)左腳舞隊(duì)每日在酒店表演,，以吸引沿路經(jīng)過(guò)的外埠周邊城市經(jīng)過(guò)的潛在消費(fèi)群體,，而我們周?chē)泻芏嗾陂_(kāi)發(fā)的小區(qū)，比如核桃產(chǎn)業(yè)文化園等,，這樣的條件就給我們帶來(lái)了很大一批的潛在客戶,。
我酒店周?chē)鷽](méi)有與我類似檔次的酒店，只有不少的中小型酒店,，雖然經(jīng)營(yíng)能力與規(guī)模上不具備與我們競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力,，但其以大眾化的消費(fèi),，也吸引了不少附近的居民和散客。
我酒店是大姚明輝實(shí)業(yè)有限公司投資新建的第一大酒店,，本酒店標(biāo)準(zhǔn)為四大酒店,，設(shè)施齊全，功能齊備,，因此在做細(xì)致規(guī)劃時(shí)也應(yīng)該充分利用我們的品牌效應(yīng),，充分發(fā)揮我們的巨大內(nèi)蘊(yùn)，讓消費(fèi)者對(duì)我們的產(chǎn)品不產(chǎn)生懷疑,，充分相信我們提供的是質(zhì)高的產(chǎn)品,。另外，我酒店硬件設(shè)施良好,，而且有自己的大規(guī)模停車(chē)場(chǎng)以及大面積的可用場(chǎng)地,，可以吸引更多的潛在顧客以及用來(lái)開(kāi)發(fā)中大型活動(dòng)來(lái)吸引消費(fèi)者。
機(jī)會(huì)點(diǎn)：
1,、便利的交通和巨大的潛在客戶群,；
2、一流的硬件設(shè)施及已有的高素質(zhì)工作人員為我們的發(fā)展提供了廣闊的空間,。
中高端酒店,。中端為主高端為輔。
1,、“大姚人民的四酒店”
獨(dú)特的文化是吸引消費(fèi)者的法寶,，先在文化理念上進(jìn)行定位。雖然是中高端酒店,，但是高端為輔,，中端為主，但并不意味著我酒店降質(zhì)降價(jià),，我們所提供給顧客價(jià)廉的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和高品位的服務(wù),，決不用低質(zhì)換低價(jià)，這也是我酒店對(duì)顧客的尊重,。
2,、立體化宣傳。
突出本酒店的特性,，讓消費(fèi)者從感性上對(duì)咪依嚕大酒店有一個(gè)認(rèn)識(shí),，讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到我們提供給他們是一個(gè)讓他有能力享受生活的地方。
3,、采用強(qiáng)勢(shì)廣告宣傳,。
以期引起“轟動(dòng)效應(yīng)”作為強(qiáng)勢(shì)銷售，從而引起大量的消費(fèi)者注意，建立知名度,。宣傳途徑：報(bào)紙,、廣播電臺(tái)、市場(chǎng)大屏幕,、宣傳彩頁(yè),、出租車(chē)led頂燈廣告。
1,、首先通過(guò)黃頁(yè)或適當(dāng)?shù)姆绞秸睚R全的客戶資料,，然后通過(guò)短信平臺(tái)在節(jié)日、休息日,、特別的節(jié)日向所有的客戶送去祝福問(wèn)候,。
2、了解客戶公司及個(gè)人的相關(guān)資料,，在親情上給客戶以關(guān)心,，如：在生日時(shí)，郵寄生日卡,。
3,、經(jīng)常走動(dòng)拜訪,，使銷售員在客戶心中的地位逐漸清晰化,，客戶對(duì)銷售員及酒店的能力、環(huán)境得以認(rèn)可,。
4,、投其所好，學(xué)習(xí)各方面知識(shí),、培養(yǎng)自己的特長(zhǎng),，來(lái)培養(yǎng)與客戶之間的感情，尋找共同興趣,、共同愛(ài)好,。
5、定期對(duì)大客戶進(jìn)行宴請(qǐng),，向客戶介紹酒店的變化,。
6、綜合性會(huì)議,，根據(jù)淡旺季,，一會(huì)一議，讓客戶真正感受到酒店與其合作的真誠(chéng)態(tài)度,。
7,、整理會(huì)議客戶的資料，將全年會(huì)議消費(fèi)總額達(dá)到一定數(shù)量的客戶,，可以采取贈(zèng)送場(chǎng)地,、住房等優(yōu)惠政策,，吸引客戶帶來(lái)更多的消費(fèi)。
8,、重要客人,、會(huì)議代表、公司總經(jīng)理,、政府領(lǐng)導(dǎo)等vip客人到店,，各崗位實(shí)行vip服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，并致歡迎信（卡）等服務(wù),，如：大型企業(yè)會(huì)議,，有貴賓（重要領(lǐng)導(dǎo)）參加，酒店相關(guān)負(fù)責(zé)人可在酒店門(mén)口迎接貴賓到店,。
9,、酒店的忠誠(chéng)客戶到店，需要在前臺(tái)電腦備注中（如酒店系統(tǒng)可以操作）清楚的記錄客人的姓名,、喜好,、習(xí)慣等要求，體現(xiàn)細(xì)節(jié)服務(wù),，贏得客戶的心,，贏得長(zhǎng)久支持。
1,、將一些房間設(shè)為特價(jià)房,，以方便接待低端客戶所需求，也為酒店補(bǔ)充大量房間空缺,。
2,、可否在酒店設(shè)旅游中巴或金龍旅游車(chē)對(duì)旅游團(tuán)隊(duì)或會(huì)議人員短途接送，因?yàn)槲揖频甑靥幬恢迷陬櫩蜎](méi)有車(chē)的情況下極為不便,，基本上打不到出租車(chē),。
3、建立短信平臺(tái),，將我酒店的一些相關(guān)信息及政策發(fā)布給顧客,，因我酒店客源結(jié)構(gòu)相對(duì)比較分散，所以利用短信平臺(tái)會(huì)更直接方便一些,。利用短信平臺(tái),，向所有商務(wù)客戶發(fā)送消息，出差住宿入住本酒店“可報(bào)銷當(dāng)天在本縣來(lái)酒店途中的交通費(fèi)”（打車(chē)費(fèi)等,，在入住前出據(jù),，僅限當(dāng)天來(lái)酒店路途上的相應(yīng)車(chē)輛票據(jù)）
4、零點(diǎn)用餐
開(kāi)發(fā)周邊消費(fèi)者，讓更多客戶了解到酒店的消費(fèi)情況,。利用廣告電子屏,，短信平臺(tái)等手段，向所有的客戶發(fā)布餐飲的相關(guān)優(yōu)惠政策,，并給予用餐客戶當(dāng)天入住七折優(yōu)惠,；或可享受會(huì)員折扣。
5,、利用資源再生
各大政府部門(mén),，機(jī)關(guān)單位等，無(wú)論是入住,、餐飲,、會(huì)議方面是給予酒店支持的，可以給予他們的職工,、子女,、親屬在酒店消費(fèi)給予盡可能的優(yōu)惠。
6,、對(duì)等消費(fèi)
針對(duì)一些廣告媒體,，可采用對(duì)等消費(fèi)的辦法，進(jìn)行宣傳,、發(fā)布招聘等相關(guān)酒店的信息,，如：云南廣播電視報(bào)楚雄版、大姚金點(diǎn)子廣告等,，讓這些單位將我們酒店的代金券,、代金卡等（對(duì)等的）,，送給他們的客戶,，以增加客戶流動(dòng)量，促進(jìn)客戶來(lái)消費(fèi),，擴(kuò)大人脈,，增加人氣。
酒店每位員工都是酒店的義務(wù)推銷員,，從上到下都要樹(shù)立全員銷售意識(shí),，一可提高酒店整體收入；二可使員工認(rèn)識(shí)到酒店的興衰與員工是密不可分的（酒店興我榮,，酒店衰我恥）,；三可發(fā)現(xiàn)銷售人才,，給所有員工發(fā)揮的空間,。只要把員工的積極性、主動(dòng)性調(diào)動(dòng)起來(lái),，建立完善的、健全的激勵(lì)制度,，將會(huì)產(chǎn)生意想不到的效果,。
就目前的市場(chǎng)情況來(lái)看，我酒店的地理位置雖然在南永沿線,，也是攀楚高速的必經(jīng)之路,，可是這個(gè)位置的周?chē)鷽](méi)有成熟的集中居民區(qū)和商場(chǎng)，交通也不夠便利,、客戶群體比較分散,，大姚又沒(méi)有什么的景點(diǎn)，幾乎沒(méi)有什么旅游團(tuán)隊(duì),，除非有什么政府組織的大型盛會(huì),，比如“孔子文化節(jié)”，“核桃美食節(jié)”等,，所以,，這些外在的環(huán)境是我們無(wú)法改變的，可變的是我們的服務(wù),，我們只能盡量的維護(hù)好準(zhǔn)客戶,，并想辦法挖掘新客戶，可維護(hù)客戶不僅僅是打個(gè)拜訪電話,，或者是登門(mén)拜訪一下,，而是要真心誠(chéng)意的與客戶交朋友，把他們當(dāng)朋友,，當(dāng)家人,，想他們之所想，急他們之所急,。了解客戶所需,，讓客戶真正感受到我們是真心提供其服務(wù)的，也就是運(yùn)用信任營(yíng)銷,。所以,，我們一定、必須做好客戶的維護(hù)工作,。
這需要從兩方面著手,，一方面與參觀或入住過(guò)酒店的客戶，保持不間斷的溝通,、聯(lián)系,，通過(guò)每次的溝通了解客戶需要、消費(fèi)心理,，認(rèn)真檢查并分析,，客戶不到酒店入住,、召開(kāi)會(huì)議的原因，并且要做好詳細(xì)的記錄,，以確定是我們硬件還是軟件的問(wèn)題，以方便酒店進(jìn)行合理改進(jìn),，迎合客戶需求,。酒店?duì)I銷部要建立客戶資料庫(kù)（檔案），包括：政府,、駐軍部隊(duì),、商務(wù)公司、散客,、餐飲客人等,。每位營(yíng)銷人員收納、整理自己負(fù)責(zé)的客戶資料,，統(tǒng)一備份到酒店保存,。要求對(duì)所接待過(guò)的所有客戶，都要逐一建立客戶檔案資料,。詳細(xì)資料：?jiǎn)挝幻Q,、地址、電話,、聯(lián)系人,，客人的特殊要求、生日等,。在酒店領(lǐng)導(dǎo)的支持下,，將客戶的入住資料整理好，計(jì)劃在淡季贈(zèng)房（根據(jù)入住率）,、調(diào)整入住價(jià)格,、或是在入住時(shí)贈(zèng)送牛奶、果盤(pán)等服務(wù),。如得到會(huì)議信息,，及時(shí)在會(huì)議舉辦前一,、兩個(gè)月做好相關(guān)工作,，聯(lián)系并拜訪客戶，同客戶進(jìn)行有效的溝通,，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得客戶,，使客戶舉辦會(huì)議時(shí)，首選我酒店,。
填寫(xiě)客戶意見(jiàn)反饋,，目的在于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，隨時(shí)掌握客戶對(duì)酒店各營(yíng)業(yè)場(chǎng)所的滿意程度，只有發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，才能及時(shí)解決問(wèn)題,。客戶有哪些意見(jiàn)或更好的建議為我們所用,，被投訴的部門(mén)應(yīng)該針對(duì)問(wèn)題首先深刻認(rèn)識(shí),，然后認(rèn)真整改，不流于形式化,。讓客戶真正感受到酒店時(shí)刻在改變,，時(shí)刻給客戶新鮮感。如果不能正確認(rèn)識(shí)及看待客戶提出的問(wèn)題,，將造成某種問(wèn)題存在的惡性循環(huán),，不利于酒店的經(jīng)營(yíng)、發(fā)展,。
意見(jiàn)解決方式：一般情況由本部門(mén)負(fù)責(zé)人對(duì)其問(wèn)題,，進(jìn)行了解、調(diào)查,，并由營(yíng)銷部經(jīng)理,、大堂副理、房務(wù)部經(jīng)理,、餐飲部經(jīng)理或是相關(guān)部門(mén)人員出面處理,，協(xié)調(diào)解決；特殊情況由主管副總經(jīng)理出面處理,，本著實(shí)事求是,、客觀公司的態(tài)度，不損害客戶的利益,、不損害酒店的利益為前提的原則,，達(dá)到客戶滿意為目的，圓滿解決客戶提出的相關(guān)意見(jiàn),。要使顧客選擇我們,，我們就必須善于站在顧客的立場(chǎng)去考慮問(wèn)題、解決問(wèn)題,；理解服務(wù),，預(yù)測(cè)服務(wù)，設(shè)計(jì)服務(wù),，提供服務(wù),，并且不斷改進(jìn)服務(wù)。
1,、每人每月都要有外出拜訪客戶的數(shù)量,，20—30家,，其中必須有10—15家新客戶，外出時(shí)必須先登記出訪時(shí)間,。返回后上交完整的銷售訪問(wèn)報(bào)告,。
2、每天撥打15—30個(gè)客戶電話,，尋找新客戶,、與以往老客戶取得聯(lián)系、拜訪客戶,，進(jìn)行面對(duì)面溝通,，詳述酒店概況及優(yōu)勢(shì)。
3,、規(guī)模大的公司,，先電話拜訪，溝通預(yù)約后,，再登門(mén)拜訪,；否則，沒(méi)有預(yù)約,，不會(huì)被接見(jiàn),，浪費(fèi)時(shí)間；規(guī)模小的公司采取陌生拜訪,，上門(mén)直接與其溝通,。
4、通過(guò)老客戶介紹新客戶,，做延伸銷售,，挖掘潛在客戶。
5,、與外埠酒店銷售,，建立關(guān)系，通過(guò)資源共享,，開(kāi)發(fā)本省市客戶來(lái)此地旅游,，以帶動(dòng)酒店客戶。
6,、拜訪老客戶時(shí),，穿著職業(yè)正裝（配帶好酒店店標(biāo)）、帶好酒店宣傳資料,、營(yíng)銷人員的名片,、記錄本等，方可出門(mén),。出門(mén)前再次確認(rèn),，準(zhǔn)備是否充分。
7,、拜訪新客戶時(shí),，在與客戶約好見(jiàn)面的時(shí)間后，需要將新客戶資料整理好,，將酒店的相關(guān)資料,、信息準(zhǔn)備好，簡(jiǎn)單制定一個(gè)初次見(jiàn)面的銷售計(jì)劃（包括開(kāi)場(chǎng)白,、銷售的內(nèi)容等）,，在出行前，再次檢查是否有遺漏,。提前到達(dá)約見(jiàn)地址,，必須守時(shí)。
8,、定期了解鶴崗酒店會(huì)議情況（或上門(mén)走訪,、或電話詢問(wèn)），獲取客戶名片或詳細(xì)的資料,，方便的發(fā)展成本酒店的長(zhǎng)期客戶,。
9、對(duì)每天的工作進(jìn)行總結(jié),，將遇到的難題,，難解決的客戶，難解決事,，拿到部門(mén)每天的會(huì)議上,，大家共同進(jìn)行分析，找到解決的辦法,，以迎合客戶的需求,，達(dá)到客戶滿意。
10,、在每天的會(huì)議中,，將客戶對(duì)酒店的意見(jiàn)進(jìn)行收集。促進(jìn)酒店的改進(jìn),，部門(mén)間更好的合作,，為客戶提供、質(zhì)的服務(wù),。
11,、每位營(yíng)銷人員，每周五上交本周工作總結(jié),，下周工作計(jì)劃,；休息日要有至少一名營(yíng)銷人員在酒店內(nèi)值班,，對(duì)電話咨詢、上門(mén)參觀的意向客戶進(jìn)行營(yíng)銷服務(wù),。
12,、每位營(yíng)銷人員，接待的所有會(huì)議,，無(wú)論大會(huì),、小會(huì)，都必須全程跟辦,，第一時(shí)間為客戶解決問(wèn)題,，營(yíng)銷人員對(duì)客戶直接負(fù)責(zé)，避免出現(xiàn)溝通不順暢,，影響接待,。
13、每個(gè)月初,，部門(mén)召開(kāi)月銷售會(huì)議,，要求匯總的情況：從銷售情況、人員情況,、客戶情況,、周邊市場(chǎng)情況、成本控制情況等方面進(jìn)行認(rèn)真總結(jié)與分析,。與前期銷售進(jìn)行對(duì)比,，找出不足，以便日后將銷售進(jìn)行得更好,。
14,、營(yíng)銷人員對(duì)于客戶的到店入住，第二天必須要以電話,、短信或傳真形式表示問(wèn)候,。
15、每位營(yíng)銷人員都是代表酒店的形象外出銷售,，針對(duì)專業(yè)知識(shí),，部門(mén)將定期進(jìn)行培訓(xùn)。
1,、酒店培訓(xùn)
1）服務(wù)質(zhì)量在酒店工作中的作用
2）人力資源管理
2,、部門(mén)內(nèi)訓(xùn)
1）銷售工作認(rèn)識(shí)：
2）協(xié)調(diào)和建立良好的關(guān)系：如何完成自我介紹、表明來(lái)意,、建立和諧的關(guān)系,，如何建立和諧關(guān)系、堅(jiān)強(qiáng)的意志、重要的銷售理念,、拜訪基本流程
3）了解價(jià)值：關(guān)注價(jià)值,、服務(wù)價(jià)值、人員價(jià)值,、形象價(jià)值
4）了解需求：夠買(mǎi)需求、發(fā)掘需求、擴(kuò)展需求
5）銷售人員與顧客溝通的技巧：
6）電話銷售技巧：
3、自身學(xué)習(xí)
首先，不斷學(xué)習(xí),，不斷實(shí)踐，多學(xué)習(xí)行業(yè)內(nèi)的實(shí)踐案例,、多了解最新的營(yíng)銷理念,，參閱營(yíng)銷的經(jīng)典書(shū)籍,，借鑒其典型案例,，吸取精華,。將自己培養(yǎng)成為優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人。
其次,，多接觸其他酒店銷售能力強(qiáng)的人才,，多與酒店的客戶溝通，多與酒店相關(guān)部門(mén)工作人員溝通，多向身邊的老師學(xué)習(xí)，了解本酒店相關(guān)的工作程序，方便營(yíng)銷工作,，方便團(tuán)隊(duì)發(fā)揮。
營(yíng)銷部在一個(gè)酒店的整體營(yíng)銷中,，占有很重要的位置,，是企業(yè)的龍頭部門(mén)，擔(dān)負(fù)著為酒店創(chuàng)造更大價(jià)值的重?fù)?dān),。協(xié)作最多、最直接的部門(mén),。因此對(duì)營(yíng)銷部和營(yíng)銷經(jīng)理的綜合素質(zhì)、專業(yè)素養(yǎng)要求很高,。這也就意味著,，營(yíng)銷部和營(yíng)銷經(jīng)理不能脫開(kāi)其他部門(mén)的協(xié)作與支持而獨(dú)立工作,，因此,，需要得到酒店各個(gè)部門(mén)及部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的積極配合與支持,。
營(yíng)銷經(jīng)理要了解酒店相關(guān)部門(mén)的規(guī)章制度和基本運(yùn)行情況，本著相互理解,、相互包容,、營(yíng)銷部也是與各個(gè)部門(mén)溝通相互幫助、相互協(xié)作的精神,，妥善的解決問(wèn)題,，強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神，營(yíng)造一個(gè)和諧,、積極的營(yíng)銷團(tuán)體,，為酒店創(chuàng)造更大的價(jià)值。
以上為營(yíng)銷部的工作計(jì)劃,。其中將酒店的優(yōu)勢(shì),、劣勢(shì)進(jìn)行了簡(jiǎn)單的分析，計(jì)劃中還存在不足之處,，因?yàn)槲覀兙频晔切麻_(kāi)的酒店,，目前在營(yíng)銷工作上還是很大的難題，就是如何讓更多的客戶走進(jìn)酒店,，成為酒店的忠誠(chéng)客戶,；如何將商務(wù)會(huì)議、餐飲,、團(tuán)隊(duì)等運(yùn)營(yíng)工作盡快帶上正軌等等,。但無(wú)論面臨什么樣的困難、什么樣的問(wèn)題,，都要有人去面對(duì),，去接受任務(wù)，去接受挑戰(zhàn),。有問(wèn)題、有困難不怕,，怕的是沒(méi)有膽量去嘗試,。《論語(yǔ)》講：君使臣以禮,，臣事君以忠,，所以我將會(huì)不斷努力學(xué)習(xí)他人之所長(zhǎng)，多做總結(jié),，使自身成長(zhǎng)更快,。
營(yíng)銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下、支持下,，克服一切困難,，迎難而上,，切實(shí)地將開(kāi)發(fā)工作落實(shí)好，努力完成銷售工作,，使酒店盡早步入正軌,。開(kāi)拓創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)拼搏,，創(chuàng)造酒店的新形象,、新境界。為酒店的發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,，為酒店在行業(yè)內(nèi)的位置貢獻(xiàn)力量,，為酒店的整體收入努力工作。
奶茶品牌營(yíng)銷策劃方案 李寧品牌營(yíng)銷策劃方案篇二十三
韓國(guó)時(shí)尚女裝,，主要以針織上裝為主,。
高貴典雅的裝修風(fēng)格，店面色彩以咖啡色為主,，米色為輔,，裝修材料主要以纖維為主，體現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)者(女人)的唯美感和曲線感,，吸引客戶進(jìn)店,。
2到3名導(dǎo)購(gòu)員，要求有較強(qiáng)的服飾搭配能力,，了解服裝的面料及制作,，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。性格開(kāi)朗大方,，有親和力,，語(yǔ)言表帶能力強(qiáng)，能給客戶提供很好的著衣建議,。
促銷,，是服飾業(yè)經(jīng)營(yíng)中的一大利器，不但可以促進(jìn)銷售額的上升,，還有助于提高店內(nèi)形象,，與客戶建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。結(jié)合調(diào)研結(jié)果,，我們發(fā)現(xiàn),，地一大道開(kāi)業(yè)時(shí)間不久，客流量不高,，到富二來(lái)購(gòu)物的客戶更不是很多,，我們決定把促銷目標(biāo)人群定為我們的同學(xué)和老師，學(xué)校人員集中,，年齡符合地一大道的購(gòu)物群體,，而且地一大道的商品也符合學(xué)生和老師的購(gòu)買(mǎi)需要和購(gòu)買(mǎi)能力,。我們采取了以下促銷活動(dòng)。
1,、在本學(xué)院網(wǎng)站發(fā)布報(bào)道為我們的參賽活動(dòng)做宣傳,，以期讓更多的同學(xué)知道我們的比賽，同時(shí)吸引更多的本校同學(xué)來(lái)我們的店購(gòu)買(mǎi)商品,。
2,、于23日正式比賽之前在學(xué)院兩個(gè)校區(qū)同時(shí)張貼海報(bào)，進(jìn)一步增加比賽對(duì)本校同學(xué)的影響力,，在海報(bào)上注明持本院學(xué)生證可以享受優(yōu)惠,，希望能最大限度的得到本校同學(xué)的支持。
3,、比賽開(kāi)始前,，在兩個(gè)校區(qū)對(duì)各個(gè)系部的老師對(duì)我們的比賽活動(dòng)進(jìn)行宣講，為本校老師發(fā)放vip卡,，使其成為我們重點(diǎn)客戶,。
4、23-28日每天比賽期間每天的上下午到富一層各發(fā)布半個(gè)小時(shí)的代金券(10元,、20元,、30元)，把人流引到到店內(nèi)進(jìn)行消費(fèi),。在店內(nèi)張貼pop海報(bào),，最大限度的拉動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的零散客戶來(lái)我們的店里購(gòu)買(mǎi)商品。
5,、我們?cè)谧稣{(diào)研期間給每位客戶留下了信譽(yù)卡,，歡迎他們?cè)诨顒?dòng)期間來(lái)我們的店里購(gòu)買(mǎi)服裝。
6,、我們把服裝店的logo做成粘貼,，每個(gè)衣架上都貼有我們統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作的logo。并精心為客戶準(zhǔn)備了購(gòu)物袋,，在每次銷售完成后用logo的粘貼封袋,，讓客戶記得我們changeyou服裝店、記得“地一大道”組織的這個(gè)活動(dòng),。做到進(jìn)店的消費(fèi)者能留下深刻的品牌印象，未進(jìn)店的潛在消費(fèi)者能看見(jiàn)我們流動(dòng)的品牌宣傳,。
7,、誘導(dǎo)消費(fèi)是指消費(fèi)者獲得的部份，例如贈(zèng)品,、折扣等,，現(xiàn)在還是有很多貪小便宜的人,，可以抓住這一部分人的心理，幫助你做好促銷,。在圣誕節(jié)我們?yōu)樗羞M(jìn)店的消費(fèi)者精心準(zhǔn)備了小禮品,，促進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望并設(shè)計(jì)布置了特價(jià)服裝區(qū)走薄利多銷路線。
奶茶品牌營(yíng)銷策劃方案 李寧品牌營(yíng)銷策劃方案篇二十四
1,、市場(chǎng)環(huán)境分析
隨之而來(lái)的“咖啡文化”充斥著人們生活的每個(gè)時(shí)刻,。無(wú)論在家里、還是在辦公室,、或是在各種社交場(chǎng)所,，人們都在品著咖啡：它逐漸與時(shí)俱進(jìn)，與現(xiàn)代生活聯(lián)系在一起,，成為了時(shí)尚與潮流的代名詞,。咖啡館成為人們商務(wù),、休閑乃至談戀愛(ài)的好地方,，咖啡逐漸發(fā)展為時(shí)尚生活的代名詞，并且以成為許多人生活中不可或缺的飲料,。
“中國(guó)的中產(chǎn)階級(jí)正在各大城市里迅速擴(kuò)大,。他們中多數(shù)人呢都喜歡采用外國(guó)式的生活方式、生活藝術(shù),、室內(nèi)裝修乃至發(fā)型,。”隨著中國(guó)改革開(kāi)放以后,，西方文化和迅速滲透,、中國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展以及都市生活質(zhì)量的提高和生活節(jié)奏的加快，咖啡休閑這種高雅,、時(shí)尚,、浪漫的休閑方式越來(lái)越受到人們的青睞，無(wú)數(shù)獨(dú)具慧眼的投資者看到了其中隱藏的巨大商機(jī),，咖啡連鎖加盟備受追捧,。而與此同時(shí)，汲取“a+”咖啡文化精髓,，洋溢著濃郁的浪漫氣息的“a+”咖啡都市正在慢慢形成,。
2、目標(biāo)的消費(fèi)群分析
a.主要的目標(biāo)群體：有固定工作和收入來(lái)源,，有個(gè)人品位和情調(diào)且有一定的自由時(shí)間的人群,。
b.咖啡愛(ài)好者以及茶的愛(ài)好者 c.為了商務(wù)交流需要的商務(wù)人士 d.家境生活較優(yōu)裕的年輕休閑浪漫一族 e.情侶及學(xué)生群體
3 、a+產(chǎn)品swot分析
（一）營(yíng)銷目標(biāo)
1.短期內(nèi)建立一個(gè)全新的網(wǎng)站并加以使用 。
2.提高企業(yè)知名度,，進(jìn)軍省內(nèi)同行業(yè)前幾名,。 3.提升企業(yè)形象。
以網(wǎng)絡(luò)為重點(diǎn)輔以其他媒介進(jìn)行廣告宣傳,、拓展市場(chǎng),，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定定位，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色,，采取差異化的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)策略,。
（二）營(yíng)銷策略
1、渠道和促銷策略
（1）將網(wǎng)站提交到主要的檢索目錄 ,。
（2）將網(wǎng)站登錄到行業(yè)站點(diǎn)和專業(yè)目錄中 ,，有一些檢索目錄定位于某個(gè)行業(yè)中，如餐飲,。
（3）請(qǐng)求互換鏈接,。尋找一些與你網(wǎng)站內(nèi)容相互補(bǔ)的站點(diǎn)并向?qū)Ψ揭蠡Q鏈接。
2,、建立郵件列表,，運(yùn)用郵件推廣:
節(jié)假日時(shí)向會(huì)員群發(fā)郵件“****節(jié)日快樂(lè)，a+咖啡在此祝您及您的家人身體健康,，闔家歡樂(lè),，歡迎有空來(lái)a+放松一下?！盿+推出新產(chǎn)品時(shí)也可以發(fā)送一些郵件,，“為了給大家?guī)?lái)更多的口味，a+在不斷創(chuàng)新,，不斷研究新品種,，終于不負(fù)眾望，歡迎大家前來(lái)品嘗,，為我們提供更多的意見(jiàn)和建議,，謝謝”。
3,、通過(guò)網(wǎng)上論壇,、貼吧進(jìn)行宣傳：搜索進(jìn)入a+所在周?chē)母咝ＹN吧進(jìn)行留貼宣傳“a+又出新品種了，歡迎各位前來(lái)品嘗”,。
4,、借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣傳：例如印發(fā)傳單，休息日的時(shí)候出去散發(fā)一下傳單進(jìn)行宣傳,。
5,、與**網(wǎng),、**網(wǎng)等可以團(tuán)購(gòu)的網(wǎng)站合作：隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來(lái)，信息咨詢不斷變化,，更多的網(wǎng)站推出一些吸引人的軟件，幾位消費(fèi)者提供優(yōu)惠,，也變相起到宣傳作用,。我們可以利用這個(gè)機(jī)會(huì)，將a+咖啡與一些團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站合作,，從而達(dá)到更好的宣傳效果,。
除了做好上面渠道策略準(zhǔn)備以外，還要做好促銷策略準(zhǔn)備：定期發(fā)放一些代金券,；節(jié)假日做一些折扣優(yōu)惠,，例如“購(gòu)買(mǎi)多少可以優(yōu)惠多少等”；實(shí)行會(huì)員制,；對(duì)已是會(huì)員的特殊紀(jì)念日實(shí)行一些優(yōu)惠,。
首先要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，要了解客戶能接受的價(jià)格范圍,，看看同行業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格范圍,，調(diào)查一下消費(fèi)者都喜歡什么口味，從而決定出更有力的,，更能引吸消費(fèi)者的價(jià)格,。可以制作一個(gè)市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷,，到街頭,、網(wǎng)絡(luò)上隨機(jī)調(diào)查一些人，看看大家更多的會(huì)選擇什么價(jià)位的,。方為“知己知彼百戰(zhàn)不殆,。”
奶茶品牌營(yíng)銷策劃方案 李寧品牌營(yíng)銷策劃方案篇二十五
自**年**月**日起至**年**月**日止,，為期3個(gè)月,。
把握購(gòu)物高潮，舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”,，促銷**公司品牌產(chǎn)品,，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo),。
(一)把握圣誕,、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購(gòu)物潮，吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣,，引導(dǎo)選購(gòu)**品牌產(chǎn)品,，以達(dá)到促銷效果。
(二)“接力大搬家”活動(dòng)在a、b,、c三地舉行,，借此活動(dòng)將**進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向**國(guó)市場(chǎng),。
(一)以預(yù)備購(gòu)買(mǎi)家電之消費(fèi)者為對(duì)象,，以f14品牌產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)**公司家電,，并利用“接力大搬家”活動(dòng),，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī)，即時(shí)購(gòu)買(mǎi),。
(二)訴求重點(diǎn)：
1.性能訴求：
真正世界第一!
**家電!
2.s.p.訴求：
買(mǎi)**品牌產(chǎn)品,，現(xiàn)在買(mǎi)!
趕上年貨接力大搬家!
(一)為配合年度公司“**家電”國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用,，逐漸重視跨文化色彩,，地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體,、電視節(jié)目選擇,，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。
(二)以**公司品牌產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,，接力大搬家s.p.活動(dòng)為助銷手段,，遵循此項(xiàng)原則，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視,。
(三)tv廣告,，為贏得國(guó)際消費(fèi)者，促銷欣賞角度并重,，擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng),，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目,，同時(shí)擷取拍攝15〃廣告用cf一支,，作為電視插播，爭(zhēng)取雅俗共賞,，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求,。
(四)pop：布旗、海報(bào),、宣傳單,、抽獎(jiǎng)券。
為配合國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略,，并增加此次活動(dòng)之促銷效果,，擬會(huì)同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位,，共同協(xié)辦“年末促銷活動(dòng)分區(qū)說(shuō)明會(huì)”，將本活動(dòng)之意義,、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解,，以獲求充分協(xié)助。
(一)活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表
注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后,，理由有二：
1.圣誕前后正是購(gòu)貨高潮期,，應(yīng)予把握。
2.圣誕前后,，是目標(biāo)市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻;交通必然擁擠，交通問(wèn)題不易妥善處理,。
(二)活動(dòng)地區(qū)
在**國(guó)a,、b、c三地,，各擇具備超級(jí)市場(chǎng)之大百貨公司舉行,。
(三)活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~
1.“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~
(1)a地200名，b地150名,，c地150名,，如下表：
表5-4 “接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布
區(qū) 別 次 別
a地 b地 c地
首次抽獎(jiǎng) 100名 70名 70名
二次抽獎(jiǎng) 100名 80名80名
合 計(jì)200名150名150名
(2)以戶為單位，每戶限時(shí)相同,，均為10分鐘,。
(3)每戶10分鐘，以接力方式進(jìn)行,。
2.“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~
(1)完全猜對(duì)者一名,，與搬最高額者同額獎(jiǎng)品，同時(shí)猜中者,，均分,。
(2)附獎(jiǎng)5位，最接近搬最高額者,，每名贈(zèng)**品牌家庭影院一套,，超抽簽決定。
(四)活動(dòng)內(nèi)容說(shuō)明1.收件期間：自**年**月**日至**年**月**日,，在a,、b、c三地舉行試搬,，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外,，并加以錄像拍制現(xiàn)場(chǎng)，節(jié)目于**月**日8點(diǎn)檔播放,，借以宣傳于觀眾了解活動(dòng)內(nèi)涵,，同時(shí)剪錄15〃cf“試搬”情況,，做電視插播，廣為宣傳,，刺激銷售,，增加回收件數(shù)。
奶茶品牌營(yíng)銷策劃方案 李寧品牌營(yíng)銷策劃方案篇二十六
充分利用元旦假期,，整合資源,，有計(jì)劃、有策略的開(kāi)展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的促銷活動(dòng),，更好的傳達(dá)寶利匯商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)理念,，提升企業(yè)品牌形象，拉動(dòng)產(chǎn)品銷售,，實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升,。
活動(dòng)主題：百款名品一元秒殺
活動(dòng)口號(hào)：天冷了，來(lái)xx匯吧!
充分利用圣誕節(jié)和元旦,，兩大契機(jī),，通過(guò)一元秒殺、現(xiàn)場(chǎng)微信抽獎(jiǎng),，發(fā)動(dòng)所有商戶通過(guò)微信營(yíng)銷發(fā)放電子代金券等促銷手法,，直接讓利于消費(fèi)者，從而提高產(chǎn)品銷量及擴(kuò)展寶利匯的品牌影響及商鋪招租情況,。
20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日
20xx年1月1日--20xx年1月3日
xx匯購(gòu)物廣場(chǎng)
1,、百款名品一元“秒殺”更勁爆!
2、活動(dòng)當(dāng)天,，憑電子優(yōu)惠券,，到各商鋪購(gòu)商量即享受最低折扣!
3、活動(dòng)當(dāng)天,，憑電子優(yōu)惠券,，商場(chǎng)即可送抽獎(jiǎng)兩次!
活動(dòng)一
“xx匯百款名品·一元“秒殺”更勁爆”執(zhí)行細(xì)則
活動(dòng)概述：
一元秒殺，是隨著網(wǎng)絡(luò)繁榮而興起的一個(gè)新的促銷及消費(fèi)方式,，鑒于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的原因,，這種形式多被認(rèn)為缺乏誠(chéng)信度，一元秒殺多被網(wǎng)友詬病,。把一元秒殺移植到實(shí)際商業(yè)銷售中,，增強(qiáng)活動(dòng)公信力，xx傳媒信息報(bào)及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的資源傳播活動(dòng),、組織人員,，會(huì)起到事半功倍的效果。
20xx年12月24日晚5點(diǎn),，開(kāi)始暖場(chǎng),，6點(diǎn)正式開(kāi)始1元秒殺(根據(jù)商戶提供商品的情況,，建議每件產(chǎn)品安排3-5分鐘，當(dāng)晚拍30件)
20xx年12月25日下午4點(diǎn)開(kāi)始演出節(jié)目,，6點(diǎn)開(kāi)始1元秒殺,，約8點(diǎn)開(kāi)始抽獎(jiǎng)。
奶茶品牌營(yíng)銷策劃方案 李寧品牌營(yíng)銷策劃方案篇二十七
打造強(qiáng)勢(shì)品牌是每一個(gè)企業(yè)的追求,。如何通過(guò)營(yíng)銷策劃活動(dòng)實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)品牌定位呢,？這幾乎已經(jīng)成為很多企業(yè)的心頭之痛。打造強(qiáng)勢(shì)品牌,、打造強(qiáng)勢(shì)品牌品牌定位已經(jīng)成為企業(yè)找到營(yíng)銷策劃公司首要探討的核心問(wèn)題,。這一點(diǎn)，充分說(shuō)明企業(yè)家們已經(jīng)意識(shí)到了強(qiáng)勢(shì)品牌與品牌定位之間存在著某種必然的關(guān)聯(lián),。任立軍創(chuàng)新性地提出強(qiáng)勢(shì)品牌五段定位法,，運(yùn)用到企業(yè)營(yíng)銷當(dāng)中，取得了非常好的營(yíng)銷效果,。
進(jìn)入營(yíng)銷3.0時(shí)代，新生代消費(fèi)群越來(lái)越重視消費(fèi)體驗(yàn),，更有部分前衛(wèi)消費(fèi)者或者品牌和產(chǎn)品的超級(jí)粉絲開(kāi)始不滿足于簡(jiǎn)單的消費(fèi)體驗(yàn),，繼而追求產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌打造,、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的參與體驗(yàn),，我們把包括消費(fèi)體驗(yàn)、產(chǎn)品創(chuàng)新體驗(yàn),、品牌建設(shè)體驗(yàn),、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)體驗(yàn)等所有給用戶和消費(fèi)者帶來(lái)的體驗(yàn)稱為需求體驗(yàn)，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始拉攏消費(fèi)者進(jìn)入到產(chǎn)業(yè)鏈和價(jià)值鏈的創(chuàng)造中來(lái),，從中獲得更多的品牌和產(chǎn)品靈感,。風(fēng)靡全國(guó)的小米手機(jī)就是以需求體驗(yàn)為導(dǎo)向的定位模式，更加個(gè)性化,、更加人性化,、更加前衛(wèi)的工業(yè)設(shè)計(jì)、更加高端的產(chǎn)品品質(zhì),，無(wú)不滲透著小米粉絲們的心靈結(jié)晶,。
喬布斯曾說(shuō)活著就是為了改變世界,，雖然喬布斯已逝,，但蘋(píng)果仍然如“斯”，20xx年取得了不朽的銷售業(yè)績(jī),。源于什么,？恐怕主要還是兩個(gè)字“改變”,，我們可以理解為創(chuàng)新創(chuàng)造，所以一提到蘋(píng)果電腦,，就使人馬上聯(lián)想到更為個(gè)性化的,、更加前衛(wèi)的造型設(shè)計(jì)和產(chǎn)品高端特質(zhì),。再比如汽車(chē)品牌,，一提到奔馳汽車(chē)，就使人能聯(lián)想到精湛的德國(guó)制造工藝和豪華的設(shè)計(jì),，一提到寶馬汽車(chē)，就使人聯(lián)想到超級(jí)的駕駛體驗(yàn),，一提到沃爾沃汽車(chē),，就使人對(duì)于其的安全性能倍加贊賞,，等等,。
“二創(chuàng)”永遠(yuǎn)是那些超級(jí)品牌選擇的定位導(dǎo)向，很多企業(yè)執(zhí)著于創(chuàng)新創(chuàng)造,，“創(chuàng)”不驚人死不休,。
所謂競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)合導(dǎo)向定位，就是指企業(yè)采取競(jìng)爭(zhēng)或者競(jìng)合式的導(dǎo)向定位原則,，前者通過(guò)制造強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)氛圍,，逼迫對(duì)手犯錯(cuò)，擊敗對(duì)手,；后者通過(guò)建立強(qiáng)大的競(jìng)合體系,，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入難度增加，競(jìng)爭(zhēng)成本增加,。
微軟是一個(gè)典型的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定位和競(jìng)合導(dǎo)向定位例子,。比爾?蓋茨總是強(qiáng)調(diào)，在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)上,，微軟的生命只有18個(gè)月,。正是這種危機(jī)意識(shí)和強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向促使微軟的產(chǎn)品創(chuàng)新速度不斷刷新。一方面,，微軟通過(guò)不斷的技術(shù)更新持續(xù)地給予競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手壓力,；另一方面，微軟通過(guò)與行業(yè)內(nèi)企業(yè)進(jìn)行合作,，建立起強(qiáng)大的以市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)為目的競(jìng)合網(wǎng)絡(luò)體系,，讓其他競(jìng)爭(zhēng)者望而卻步,。也因此，微軟曾經(jīng)面臨著諸多的詬病和指責(zé),，甚至受到來(lái)自于各國(guó)政府的反壟斷調(diào)查,。
價(jià)格與價(jià)值的確是一對(duì)微妙關(guān)系的姐妹，人們總是期待著用最低的價(jià)格甚至免費(fèi)來(lái)獲取價(jià)值,，然而,，企業(yè)卻不能把最小的價(jià)值賣(mài)出離譜的價(jià)格——企業(yè)要以最為合理的價(jià)格銷售給消費(fèi)者產(chǎn)品和服務(wù)，期望消費(fèi)者能夠獲得最大的價(jià)值,。這就是價(jià)格價(jià)值導(dǎo)向定位的精髓,。
當(dāng)然，目前仍然有很多企業(yè)將二者分開(kāi)進(jìn)行單獨(dú)定位導(dǎo)向來(lái)使用,。很多處于價(jià)格戰(zhàn)漩渦的品牌就是以價(jià)格為導(dǎo)向的定位方式,，比如中國(guó)絕大部分掛面企業(yè)，當(dāng)然其中一枝獨(dú)秀的陳克明品牌顯然做到了與眾不同的定位,，并取得了成功,，價(jià)值定位導(dǎo)向就是陳克明的選擇。
把價(jià)格與價(jià)值定位做到極致的企業(yè)是中國(guó)的聯(lián)想集團(tuán)——當(dāng)然,，聯(lián)想現(xiàn)在完全可以稱之為世界的聯(lián)想,，做為中國(guó)人我們?nèi)匀幌矚g稱它為中國(guó)的聯(lián)想。當(dāng)然,，飲料行業(yè)的娃哈哈集團(tuán)也是采取了這樣的定位原則。它們游刃有余地在價(jià)格與價(jià)值之間找準(zhǔn)了定位標(biāo)準(zhǔn),，保證了消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格和價(jià)值的超級(jí)滿足感,，正因?yàn)槿绱耍鼈兊氖袌?chǎng)份額始終保持領(lǐng)先地位,。
營(yíng)銷3.0時(shí)代,，新生消費(fèi)群對(duì)于理念文化的追求超越了產(chǎn)品和服務(wù)本身，新理念新文化讓很多80后90后的新生消費(fèi)群趨之若鶩,，理念和文化已經(jīng)不再是做為一種產(chǎn)品和服務(wù)獨(dú)立存在,，更多地通過(guò)各種形式被傳統(tǒng)的產(chǎn)品和服務(wù)所吸收，成為傳統(tǒng)的產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)新的重要組成部分,，并在品牌營(yíng)銷中發(fā)揮著不可替代的作用,。
奶茶品牌營(yíng)銷策劃方案 李寧品牌營(yíng)銷策劃方案篇二十八
利用五一假期，進(jìn)行大規(guī)模促銷活動(dòng),，提高產(chǎn)品銷量,，消化庫(kù)存和換季產(chǎn)品，刺激渠道的活躍性,，并有效掌握消費(fèi)者的顧客資料,。
xxx的目標(biāo)消費(fèi)群
20xx年5月1日到5月3日,，根據(jù)需要可適當(dāng)提前或者延長(zhǎng)促銷區(qū)間，以保證促銷活動(dòng)最大量接觸消費(fèi)者
全國(guó)xxx零售網(wǎng)點(diǎn),。大型促銷活動(dòng)地點(diǎn)主要放在三級(jí)市場(chǎng)及平時(shí)銷售業(yè)績(jī)不好的城市,，這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象，二是可以大幅度提高xxx在當(dāng)?shù)氐匿N售業(yè)績(jī)和知名度,。
運(yùn)用強(qiáng)有效的價(jià)格利器,，采用多重優(yōu)惠組合，以造成彩棉革命和大普及的氣勢(shì),，凸顯強(qiáng)勢(shì)品牌和強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷的風(fēng)范,。
購(gòu)物三天樂(lè)，天天都快樂(lè)
副標(biāo)題：四重大禮送你驚喜
debest各系列特價(jià)產(chǎn)品
促銷策略：
為完成年前庫(kù)存換季清銷工作,，本次促銷活動(dòng)以向消費(fèi)者讓利為主要操作手段;為了展示debest品牌產(chǎn)品線的完整性,，向消費(fèi)者傳達(dá)一線品牌的全面形象，所以此次促銷活動(dòng)將針對(duì)所有終端銷售產(chǎn)品進(jìn)行,，根據(jù)產(chǎn)品的庫(kù)存時(shí)間安排,，庫(kù)存產(chǎn)品折扣力度放大，以產(chǎn)生足夠銷量,，新上市產(chǎn)品適當(dāng)讓利,，以與消費(fèi)者終端接觸為目的，并產(chǎn)生一定的銷售量;
促銷形式：
本次活動(dòng)考慮到在五一勞動(dòng)節(jié)期間各大商場(chǎng)會(huì)針對(duì)女性消費(fèi)者推出各種主題促銷低價(jià)折讓活動(dòng),，為避免與這些活動(dòng)混為一體,，將采取三種促銷內(nèi)容疊加的方案，以四重大禮送你驚喜為主題副標(biāo),，以多重利益吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)：
1,、曾經(jīng)買(mǎi)過(guò)，一定送!(第一重禮)如果您曾經(jīng)買(mǎi)過(guò)xxx產(chǎn)品,，憑累積300元購(gòu)物票據(jù)到營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)換取彩棉襪一雙,。
2、現(xiàn)在來(lái)買(mǎi),，立刻送!(第二重禮)五一七天,，指定產(chǎn)品均享受五一快樂(lè)價(jià)!新品8.8折，詳見(jiàn)吊牌五一價(jià),，購(gòu)任何頂瓜瓜產(chǎn)品滿200元送內(nèi)褲一條,，折上再送!
3、特款特價(jià),，特別送!(第三重禮)：公司將向經(jīng)銷商提供特價(jià)產(chǎn)品,，特價(jià)產(chǎn)品涵蓋內(nèi)衣、線衫、褲類,、內(nèi)褲,、家居、襯衫等,。特價(jià)產(chǎn)品詳單及供貨價(jià),、市場(chǎng)銷售價(jià)由客服部提供。
4,、即使不買(mǎi),，還能送!(第四重禮)：用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)買(mǎi)并進(jìn)行產(chǎn)品接觸。同時(shí)用一個(gè)高價(jià)值的美容用品做為一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品加強(qiáng)促銷活動(dòng)與女性目標(biāo)消費(fèi)者的心理需求關(guān)聯(lián),，以此吸引消費(fèi)者進(jìn)行品牌接觸,，創(chuàng)造線下傳播及嘗試性購(gòu)買(mǎi)的可能性。
規(guī)則設(shè)定：到xxx專柜的即使不買(mǎi)東西只要愿意填寫(xiě)顧客資料的就可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),。
獎(jiǎng)品設(shè)置：一等獎(jiǎng)價(jià)值400元的美容護(hù)膚品(也可用價(jià)值比較高的xxx產(chǎn)品替代)
二等獎(jiǎng)debest彩棉內(nèi)褲一條或等值debest產(chǎn)品
三等獎(jiǎng)debest襪子一雙或等值debest產(chǎn)品
注：一等獎(jiǎng)數(shù)量設(shè)置為三位,，但具體執(zhí)行數(shù)量及執(zhí)行價(jià)格可根據(jù)實(shí)際情況安排。此活動(dòng)為女性消費(fèi)者參加,。一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品由經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)夭少?gòu),，二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)數(shù)量設(shè)置由經(jīng)銷商根據(jù)當(dāng)?shù)豿xx平時(shí)銷售情況預(yù)估而設(shè)定名額,，抽獎(jiǎng)箱由經(jīng)銷商自購(gòu),，抽獎(jiǎng)用的客戶資料卡可以做成名片大小，材質(zhì)就和名片材質(zhì)一樣即可,，這由客戶自己制作,。
顧客資料卡設(shè)計(jì)(抽獎(jiǎng)卡)參考：
注：購(gòu)買(mǎi)特價(jià)品不再參加買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)，購(gòu)買(mǎi)特價(jià)品和參加買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)的同樣可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),。買(mǎi)贈(zèng)指買(mǎi)正品,、新品達(dá)到多少金額，送內(nèi)衣或線衫一套/件,，贈(zèng)品可從特價(jià)品中選出一部分不做特價(jià)銷售，專門(mén)用于贈(zèng)品,。
對(duì)終端要求：
1,、客戶活動(dòng)組織能力強(qiáng)，愿意投入,、配合,。
2、五一活動(dòng)前有大量備貨,，活動(dòng)前有一定量的廣告宣傳,。
3、嚴(yán)格按照公司制定的促銷價(jià)格執(zhí)行，如不能按統(tǒng)一的促銷價(jià)銷售,，公司將對(duì)其進(jìn)行嚴(yán)厲處罰,。
促銷物料準(zhǔn)備(每活動(dòng)點(diǎn))：
1、吊旗16--20面/10平方;
2,、 dm宣傳單1000/點(diǎn)
3,、海報(bào)1張/點(diǎn)
注：吊旗、dm單,、海報(bào)公司可統(tǒng)一制作,，營(yíng)銷經(jīng)理需提前和客戶溝通，做好統(tǒng)計(jì),，4月15之前將各個(gè)數(shù)量報(bào)回公司客服部,，以便公司及時(shí)安排印刷。
1,、活動(dòng)期間活動(dòng)點(diǎn)派銷售人員在各大商場(chǎng)入口處派發(fā)活動(dòng)dm單頁(yè);
2,、活動(dòng)點(diǎn)于4月18日門(mén)店或?qū)Ｙu(mài)點(diǎn)營(yíng)業(yè)結(jié)束在門(mén)店內(nèi)或?qū)Ｙu(mài)點(diǎn)內(nèi)懸掛活動(dòng)主題吊旗，張貼海報(bào),，用于吸引消費(fèi)者駐足觀望并烘托主題活動(dòng)氛圍;
3,、各專賣(mài)點(diǎn)醒目處放置主題背景及內(nèi)容說(shuō)明物料一個(gè)(x展架或其他物料);
4、活動(dòng)面積至少保證50平米以上,，可選擇商場(chǎng)
門(mén)前或步行接的露天廣場(chǎng),，也可選擇商場(chǎng)內(nèi)的活動(dòng)廣場(chǎng)，因?yàn)槲逡桓慊顒?dòng)的品牌,、廠家很多,，所以場(chǎng)地要提前洽談，越早越好,。
5,、為加強(qiáng)活動(dòng)的吸引力和現(xiàn)場(chǎng)的氣氛，客戶可同時(shí)在活動(dòng)場(chǎng)地舉辦模特走秀,、歌舞表演或當(dāng)?shù)乩习傩障矚g的特色娛樂(lè)活動(dòng),。在搞這些活動(dòng)時(shí)，準(zhǔn)備工作一定要做好,，現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)的搭置,、主持人的挑選，演員的確定,，娛樂(lè)活動(dòng)內(nèi)容的選擇都要細(xì)致,，周到。
場(chǎng)地要求：場(chǎng)地中央可搭建t型臺(tái),，后面制作的大型背景噴繪,可以走秀,表演節(jié)目,t型臺(tái)周?chē)艓讉€(gè)模特,花車(chē)10-20節(jié)圍在周?chē)?貨品全部放在花車(chē)與t型臺(tái)之間.現(xiàn)場(chǎng)所有能利用的地方都要有頂呱呱的廣告噴繪,，以制造良好的現(xiàn)場(chǎng)氛圍
本次活動(dòng)由各地經(jīng)銷商按照方案自行操作,，為保障此次活動(dòng)的順利執(zhí)行，針對(duì)活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中的兩個(gè)細(xì)節(jié),，需要指定專人負(fù)責(zé)：
1,、單頁(yè)派發(fā)人員
活動(dòng)期間每天在營(yíng)業(yè)時(shí)間于活動(dòng)場(chǎng)地人流量最大的通道派發(fā)dm單頁(yè)，負(fù)責(zé)向女性消費(fèi)者傳遞活動(dòng)的第一手信息,，要求：形象,、氣質(zhì)佳，著裝整潔,，并配有debest明顯標(biāo)志,。
2、抽獎(jiǎng)活動(dòng)管理人員：
為保證抽獎(jiǎng)活動(dòng)有序進(jìn)行,，必須指定專人對(duì)抽獎(jiǎng)箱,、獎(jiǎng)券、獎(jiǎng)品進(jìn)行管理,，避免發(fā)生不必要的糾紛,，影響到品牌形象。
3,、活動(dòng)檢查人員：
活動(dòng)執(zhí)行期間,，debest各大區(qū)派出人員進(jìn)行活動(dòng)檢查，如發(fā)現(xiàn)各地經(jīng)銷商操作上的一些偏差行為即刻調(diào)整,，保證各地活動(dòng)的同步進(jìn)行,。
