為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo),、工作重點(diǎn),、實(shí)施步驟、政策措施,、具體要求等項(xiàng)目,。方案能夠幫助到我們很多，所以方案到底該怎么寫才好呢,？以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀。

企業(yè)推廣方案模版篇一

壓縮空氣是工業(yè)領(lǐng)域中應(yīng)用廣泛的用能設(shè)備,，約占企業(yè)電力消耗10%-35%,。我區(qū)大多數(shù)企業(yè)的壓縮空氣系統(tǒng)，由于壓縮空氣泄漏,、人為用氣,、不正確的使用和不適當(dāng)?shù)南到y(tǒng)控制等原因，總體運(yùn)行效率不高,。組織本次節(jié)能專項(xiàng)推廣,，旨在提高我區(qū)壓縮空氣能源利用水平，幫助企業(yè)節(jié)約生產(chǎn)成本,。

區(qū)節(jié)能辦已將空氣系統(tǒng)節(jié)能列為09年專項(xiàng)節(jié)能推廣項(xiàng)目，主要目標(biāo)如下：

（一）逐步淘汰已列入國家淘汰目錄的空氣壓縮設(shè)備,；

（二）改造有節(jié)能或優(yōu)化潛力的企業(yè)空氣壓縮系統(tǒng),。

推廣活動(dòng)由區(qū)節(jié)能辦和美國英格索蘭公司 （空氣系統(tǒng)問題解決專家、全球500強(qiáng)企業(yè)）聯(lián)合實(shí)施,，主要工作安排如下：

1,、由區(qū)節(jié)能辦下發(fā)《鎮(zhèn)海區(qū)企業(yè)空氣系統(tǒng)運(yùn)行情況調(diào)研表》，開展調(diào)研工作,。

2,、由美國英格索蘭公司對我區(qū)企業(yè)的空氣系統(tǒng)運(yùn)行情況進(jìn)行“系統(tǒng)評估”。

3,、由美國英格索蘭公司分析監(jiān)測,、分析應(yīng)用企業(yè)空氣系統(tǒng)運(yùn)行狀況，并提出系統(tǒng)優(yōu)化方案。

4,、有節(jié)能或優(yōu)化潛力的企業(yè)自主選擇開展系統(tǒng)改造,；對已經(jīng)列入國家淘汰目錄的空氣壓縮設(shè)備逐步淘汰。

企業(yè)推廣方案模版篇二

以下是國外零售商企業(yè)app營銷推廣方案全文,。

app的功能不僅僅在于可以展示店內(nèi)的商品,，還可以通過一系列特色功能強(qiáng)化店內(nèi)體驗(yàn),、簡化購買流程以及與消費(fèi)者進(jìn)行創(chuàng)意溝通。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域,，國外的很多零售商都發(fā)布了自己的ios或android版的移動(dòng)應(yīng)用(app)，app的功能不僅僅在于可以展示店內(nèi)的商品,，還可以通過一系列的特色功能強(qiáng)化店內(nèi)體驗(yàn),、簡化購買流程以及與消費(fèi)者進(jìn)行創(chuàng)意生動(dòng)的溝通,，并最終實(shí)現(xiàn)移動(dòng)終端與實(shí)體店面的結(jié)合,，加速完成o2o產(chǎn)業(yè)鏈的閉環(huán),，完善多渠道終端的建設(shè)以提供極致的用戶體驗(yàn)。

反觀國內(nèi)的零售商大多還處于沉睡的階段,，已經(jīng)覺醒的一部分也僅僅把a(bǔ)pp當(dāng)成了又一個(gè)產(chǎn)品展示的渠道，沒有認(rèn)清楚移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的真正威力,。下面是國外一些零售商的優(yōu)秀移動(dòng)應(yīng)用精選,，希望能給國內(nèi)的從業(yè)者帶來一些啟發(fā)。

蘋果商店的app致力于使消費(fèi)者每次的到店訪問都能獲得更便捷的服務(wù),。這個(gè)app提供的典型服務(wù)包括預(yù)約天才吧的專家服務(wù);進(jìn)行研習(xí)會或者活動(dòng)的簽到;會面提醒;獲得免費(fèi)的ipad和ipod雕刻服務(wù)以及選購商品的禮物包裝;查看,、評估以及購買最新的蘋果產(chǎn)品;找到附近的蘋果商店等。

電影租賃服務(wù)商redox的app使消費(fèi)者通過自助式租片機(jī)進(jìn)行影片租賃的活動(dòng)更加便捷,。這主要是因?yàn)槟憧梢酝ㄟ^app進(jìn)行預(yù)訂，這樣當(dāng)你達(dá)到自助式租片機(jī)時(shí),，dvd已經(jīng)為你準(zhǔn)備好了,。你也可以通過app查看在redbox商店或者自助式租片機(jī)可供租賃的影片，并找到離你最近的租片機(jī)等,。

星巴克的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)布局無疑是走在前列的，多個(gè)功能和營銷案例都堪稱經(jīng)典,。星巴克的app通過整合passbook,，星巴克會員卡打造了快捷的支付體系,，實(shí)現(xiàn)無現(xiàn)金支付，幫你節(jié)約時(shí)間,。你還可以通過app登記你的會員卡、查看余額,、查看獎(jiǎng)勵(lì)積分,、在不同會員卡之間轉(zhuǎn)賬以及查看獎(jiǎng)勵(lì)記錄,。他的app還具有方便易用的地圖,、產(chǎn)品查詢以及facebook,、twitter分享功能。

塔基特的app可以幫助你找到正確的商品，從而使你的購物之旅十分便捷和簡單,。它能實(shí)現(xiàn)這個(gè)目的的最大原因在于其“我的購物單”功能，在購物之前你可以生成這個(gè)單子,，并可以管理,、存儲以及找到你朋友的購物單。你還可以搜索你附近商店的位置,，查看商品是否有貨以及存放的位置,。其他的特色功能包括條形碼掃描、商品介紹,、折扣和優(yōu)惠券推送以及語音識別等,。目前它有iphone, ipad和android三個(gè)版本,。

西田購物中的app除了提供購物中心周邊地圖以及商家名錄外，還具有搜索的功能,，通過搜索你不僅僅可以發(fā)現(xiàn)想去的商店，還能找到心意的商品,、餐廳以及活動(dòng),。這個(gè)app還整合了opentable以及movie tickets的服務(wù)，為你提供餐廳預(yù)訂以及電影票購買服務(wù),。新版app還具有類似于siri的功能,，通過語音可以為你尋找商店、方向等,。

百思買的app可以通過掃描商品的二維碼或條形碼獲得有關(guān)商品介紹,、評論等信息，你還可以創(chuàng)建心愿單,，查看有貨的商品,，查看購買記錄以及獲得你收藏商品的優(yōu)惠通知。

此外,，結(jié)合不同的使用場景百思買還開發(fā)了一些其他有趣的應(yīng)用,，buy back和excuse clock就是其中有趣的兩個(gè)。

buy ,，通過使用app中的buybaculator功能可以告訴消費(fèi)者他們現(xiàn)在使用的電子設(shè)備的回收價(jià)格,，從而鼓勵(lì)其更換最新的電子設(shè)備。upgrade checker的功能可以告訴消費(fèi)者他們是否應(yīng)該升級設(shè)備了,。該app還包括telephone time machine功能,，提供了消費(fèi)者不同的鍵盤皮膚,。

excuse clock是百思買開發(fā)的新奇應(yīng)用，它模仿手機(jī)的桌面屏幕,，但是允許你設(shè)置一個(gè)不同的時(shí)間,。假如你參加一個(gè)會議遲到了，你可以重新設(shè)置時(shí)間,，這樣你可以告訴有點(diǎn)惱火的伙伴這不是你的錯(cuò),。同樣你也可以在某些情況下把時(shí)間調(diào)的快一些。這個(gè)app是百思買發(fā)給移動(dòng)顧客作為快樂24小時(shí)項(xiàng)目的一部分,。

家得寶的app可以通過掃描二維碼或upc碼獲得產(chǎn)品以及用戶評價(jià)信息,，并可以通過twitter，facebook以及郵件與朋友們分享,，或者在“我的購物單”中收藏這些產(chǎn)品,。其他的主要功能還包括查看商店位置、查看店內(nèi)有貨商品及擺放位置,，店內(nèi)地圖,，購買或贈(zèng)送電子賀卡，信息反饋,，收看數(shù)百個(gè)diy視頻,。你還可以app實(shí)現(xiàn)隨地購買，店內(nèi)提貨,。

玩具反斗城的app可以通過掃描二維碼及時(shí)獲得商品的展示,、評價(jià)以及視頻等信息，尤其是對父母有用的信息,。通過app你還可以對商品按照相關(guān)性,、價(jià)格以及評價(jià)等搜索和瀏覽。該app還提供商店位置查詢,、通過輸入手機(jī)號碼接受優(yōu)惠信息和提醒等功能,。

萬事達(dá)發(fā)布的app atm hunter提供的功能包括幫你找到附近的atm或者任意位置的atm以及相關(guān)信息、接受paypal服務(wù)的商戶信息和位置,。atm hunter還提供地圖服務(wù),，幫你順利找到這些atm。此外它還提供一些金融小貼士,。

gap的app提供的功能包括：瀏覽最新類別服飾的款式,、顏色以及查看是否有貨;掃描店內(nèi)商品的條形碼查看商品的尺碼、顏色,、介紹以及是否有同類型的其他商品等;直接下單購買;與朋友,、家庭通過郵件分享你喜歡的款式等。

霍利斯特的app包含一個(gè)牛仔褲指南，展示了各種款式的牛仔褲,，通過點(diǎn)擊牛仔褲圖片可以實(shí)現(xiàn)前后查看,。

茶葉零售商teavana的app提供關(guān)于teavana茶以及其他通用茶的指引，提供各種茶葉搭配指南幫你發(fā)現(xiàn)新的口味,，提供關(guān)于teavana茶的詳細(xì)信息,，包含成分，浸泡指引以及健康提示,，可以記錄你喜歡的茶以便下次迅速發(fā)現(xiàn)，可以找到你附近的teavana茶店,，可以根據(jù)你所浸泡茶葉的不同播放相應(yīng)的音樂,，可以在facebook、twitter以及email上分享你喜歡的茶葉,。

杰西潘尼的app可以實(shí)現(xiàn)在任何時(shí)間按照設(shè)定的搜索條件找到你滿意的商品以及評論;通過jcp積分,、購物卡以及paypal賬戶購買;可以實(shí)現(xiàn)手機(jī)購買送貨上門或者到最近的商店自提;查找附近的商店和商品的庫存狀態(tài);隨時(shí)聯(lián)系線上的客服代表等。

沃爾瑪?shù)腶pp具有一定的特色,，但是社交因素相對還比較弱,。它的app支持語音對話， 的打折信息,，可以實(shí)時(shí)看到商品的位置,，支持條形碼掃描，可以查找附近的商店位置,。

亞馬遜的移動(dòng)應(yīng)用可以在線搜索,、查看商品的信息以及評價(jià);可以和在互聯(lián)網(wǎng)上一樣實(shí)現(xiàn)一鍵下單，享用prime服務(wù),、心愿單,、記錄交易信息、跟蹤包裹以及更改訂單等服務(wù),。此外用戶可以使用手機(jī)的攝像功能,，把自己看中的產(chǎn)品拍下來，而照片會自動(dòng)上傳到amazon,，并自動(dòng)搜索類似的商品,，省去了用戶的很多麻煩。亞馬遜也已提供了price check by amazon應(yīng)用,，可讓消費(fèi)者通過掃描條形碼,、拍攝圖片或說出和輸入產(chǎn)品名稱，進(jìn)行比價(jià),。

商家可以通過ebay的app查看銷售趨勢,，隨時(shí)隨地實(shí)現(xiàn)銷售。對于消費(fèi)者來說,，ebay的app可以對其正在參與競價(jià)或者關(guān)注的商品交易信息進(jìn)行提醒,。消費(fèi)者還可以通過條碼掃描來獲取商品的信息或進(jìn)行價(jià)格的比較,，支持paypal快捷支付。ebay的app還集合了我的ebay,，團(tuán)購以及很多方便易用的簡單功能,。ebay還有一款專門銷售汽車和汽車配件的獨(dú)立應(yīng)用ebay motors。此外,，ebay還擁有條形碼掃描應(yīng)用red laser,，以及專注于服飾的購物應(yīng)用ebay fashion等。更我營銷方案請繼續(xù)關(guān)注方案網(wǎng),。

企業(yè)推廣方案模版篇三

一,、營銷環(huán)境的分析

改革開放以來，市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,，經(jīng)濟(jì)體制的多元化也推動(dòng)了教育體制的多元化發(fā)展,。社會組織和個(gè)人有了相對寬松的環(huán)境舉辦教育事業(yè)。此外市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，對人的素質(zhì),、學(xué)歷的要求越來越高，以及就業(yè)壓力的增大,，使得考研成為許多人的選擇,，龐大的教育需求進(jìn)一步促進(jìn)了考研輔導(dǎo)市場的蓬勃發(fā)展。由于市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,，人民生活水平的不斷提高,，經(jīng)濟(jì)實(shí)力的不斷增強(qiáng)，使得人民有利足夠的經(jīng)濟(jì)實(shí)力來參加各種以提高自身素質(zhì)為目的的培訓(xùn),。以市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展為契機(jī),，考研輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)也就慢慢演變成一種無法忽視的教育組織。當(dāng)前社會就業(yè)壓力越來越大,，每年高校畢業(yè)生人數(shù)呈增長趨勢,。雖然20xx 年研究生報(bào)名人數(shù)相對于前幾年有所下降，但就整個(gè)趨勢來看,，研究生報(bào)名人數(shù)整體呈上升趨勢,。研究生報(bào)名人數(shù)的多少就決定了考研輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的潛在消費(fèi)人群的數(shù)量。就目前的形勢來看,，考研輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)有大量的消費(fèi)人群,，不僅是面向在校大學(xué)生，社會上的的人群也是考研輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)應(yīng)該關(guān)注的人群,。

但是需要注意的是,，社會上考研輔導(dǎo)品牌機(jī)構(gòu)有很多，如何在眾多考研輔導(dǎo)品牌中脫穎而出，就需要考研輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)做好各方面工作,。

1.同行業(yè)競爭者分析

保定是一個(gè)文化底蘊(yùn)比較濃厚的城市,，也有很多高校駐扎在這里，如華北電力大學(xué),、河北大學(xué),、河北農(nóng)業(yè)大學(xué)，河北金融學(xué)院等等,，這就使得考研輔導(dǎo)品牌在保定有大量潛在的消費(fèi)人群,。消費(fèi)人群有很多，同樣,，保定的考研輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)也有很多,，如人大考研、文都考研,、領(lǐng)航考研等等，這些考研輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)目前在保定來說是做的比較成熟的幾個(gè),。這些考研輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)招收的學(xué)生主要也是河大及新區(qū),、農(nóng)大華電科院、河北金融學(xué)院的學(xué)生,，因此考研輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)在保定的競爭力也是非常大的,。其中，人大考研宣傳主要是和黨校的聯(lián)合創(chuàng)辦的考研輔導(dǎo)機(jī)構(gòu),，有法律,、物質(zhì)保障，這一宣傳就大大增加人大考研的招收實(shí)力,。而領(lǐng)航,、文都考研，主要是在各大高校做宣傳工作,，就河北大學(xué)來說,，領(lǐng)航、文都考研每年至少在我校進(jìn)行兩次宣傳,，這就大大提高了這兩個(gè)考研輔導(dǎo)品牌的影響力,。因此不同的考研輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)有不同的力推點(diǎn)，因此做好一個(gè)考研輔導(dǎo)品牌必須尋找好自己的一個(gè)營銷點(diǎn),。

2.消費(fèi)者分析

考研輔導(dǎo)品牌的主要對象是在校大學(xué)生在再加一些社會人群,。在校大學(xué)生應(yīng)該主抓大二大三的學(xué)生，但是對于大一的學(xué)生應(yīng)做好宣傳工作,，因?yàn)橛胁糠滞瑢W(xué)一進(jìn)大學(xué)就是立志要考研的,，這些同學(xué)會一進(jìn)大學(xué)就對考研輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)進(jìn)行關(guān)注，所以做好對大一學(xué)生的宣傳工作誰非常重要的。對于社會上的人群,，這類人群一般都是畢業(yè)時(shí)沒有考研,，到工作后發(fā)現(xiàn)有很多欠缺，知識儲備不夠或者感覺學(xué)歷不夠再次想考研,。這類人群更加注重該考研輔導(dǎo)品牌往年的考研成果,，對于考研費(fèi)用問題不是關(guān)注的重點(diǎn)，因?yàn)檫@類人群畢竟在社會上工作過,，儲備了一部分資金,，所以考研效果對他們來說是更重要的，想比之下,，對于在校大學(xué)生考研費(fèi)用考慮的也比較多,，因?yàn)樵谛４髮W(xué)生沒有經(jīng)濟(jì)來源，所以在校大學(xué)生一般比較傾向于價(jià)格稍微較低的輔導(dǎo)機(jī)構(gòu),。

二,、消費(fèi)者購買偏好的分析

1.文化因素

(1)文化

文化是影響人的欲望和行為(包括消費(fèi)者的購買行為)的基本因素。文化的差異會引起消費(fèi)行為的差異,。中國自古以來是文化氛圍比較濃厚的國家,，崇尚禮，重科學(xué),，重知識,。知識改變命運(yùn)，這句話是李嘉誠提出來的,，在整個(gè)人類的發(fā)展史中,，知識一直都扮演著最重要的角色，任何一個(gè)時(shí)代的人都不會忽視學(xué)習(xí)和知識的重要性,。在這個(gè)重視知識的時(shí)代里,，有很多的學(xué)生都緊隨時(shí)代的發(fā)展脈搏，繼續(xù)學(xué)習(xí),，終身學(xué)習(xí),，在不斷的給自己充電。

(2)社會階層

不同的階層對知識的渴求程度不同,，對于大學(xué)生來說,，他們是接受過高等教育的人，對知識的渴望程度會更深,，而且對于大學(xué)生而言,，對考研的需求程度較高;另一部分人群是已經(jīng)畢業(yè)從事工作過的人群，該類人群因?yàn)樵谏鐣弦蛑R儲備不夠,，需要進(jìn)一步學(xué)習(xí),，提高自己的知識儲備,。

三、目標(biāo)市場的分析

1.市場細(xì)分

根據(jù)不同的消費(fèi)人群,，確定不同的市場,。第一、由于考研輔導(dǎo)品牌的消費(fèi)人群主要是在校大學(xué)生,，所以消費(fèi)需求差別不大,。但是根據(jù)不同學(xué)生的基礎(chǔ)水平不同，因而可以開設(shè)不同等級的考研輔導(dǎo)品牌,，如面授班,、網(wǎng)絡(luò)版、高端班,、特訓(xùn)通關(guān)班,、魔鬼集訓(xùn)班。第二可以根據(jù)文理科不同的學(xué)生,，所報(bào)考專業(yè)的不同,，開設(shè)不同的針對性較強(qiáng)的考研輔導(dǎo)班，如經(jīng)管類,，電氣類等等,。

2.目標(biāo)市場的確定

首先根據(jù)保定高校主要集中在北市區(qū)，華電,，河大,，等等,，應(yīng)該把目標(biāo)市場定位在這幾所學(xué)校,，尤其是華電科院和河大新區(qū)，因?yàn)橐话闳镜膶W(xué)生考研比例都比較高,，而且這幾所學(xué)校的學(xué)生的基礎(chǔ)都相差不大,。第二，根據(jù)不同專業(yè)的學(xué)生開設(shè)不同的課程,，課堂中不僅講一些課程知識,，也可以給學(xué)生講一些有關(guān)與本專業(yè)相關(guān)的報(bào)考知識和相關(guān)學(xué)校招收情況等等。

四,、定價(jià)分析

1.定價(jià)目標(biāo)

根據(jù)考研輔導(dǎo)品牌的特點(diǎn),，該種品牌旨在為同學(xué)們考上研究生為目標(biāo)，同時(shí)獲取盈利,。對于任何機(jī)構(gòu)企業(yè),，盈利是企業(yè)發(fā)展的首要目標(biāo)，但是由于考研輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的獨(dú)特性,，必須在提高該機(jī)構(gòu)研究生培訓(xùn)效果的基礎(chǔ)上,，來追求企業(yè)利潤最大化,。因此該考研輔導(dǎo)品牌的定價(jià)目標(biāo)是產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化和市場占有率最大化。

2.成本因素

產(chǎn)品成本是制定價(jià)格的最低界限,。該考研輔導(dǎo)品牌的成本包括固定成本和變動(dòng)成本,。固定成本主要是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)地點(diǎn)建筑的建設(shè)成本或者是房租，再加上固定資產(chǎn)的構(gòu)建成本,。變動(dòng)成本包括支付給老師的工資,，和各種水電費(fèi)，廣告宣傳費(fèi)等等,。

3.市場需求

考研輔導(dǎo)品牌的市場需求是比較高的,，根據(jù)需求曲線，價(jià)格越高,，需求量越少,。因此對于考研輔導(dǎo)品牌的特點(diǎn)，價(jià)格應(yīng)合理的定位,。再者,，如果教師足夠大,，根據(jù)邊際效用理論,，增加一名學(xué)生的同時(shí)使成本增加額較少，小于收入的增加額,，所以適當(dāng)?shù)慕祪r(jià)會帶來更高的收益,。

五、促銷組合分析

促銷組合是企業(yè)為了有效地進(jìn)入目標(biāo)市場,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)而對人員推銷,、銷售促進(jìn)、廣告和公共關(guān)系等幾種促銷工具的綜合運(yùn)用,。大多數(shù)同學(xué)報(bào)考考研輔導(dǎo)班主要是針對數(shù)學(xué),，因?yàn)閿?shù)學(xué)在考研中是非常重要的額，也是很容易提高的,，所以其他科目以數(shù)學(xué)為結(jié)合，在主推數(shù)學(xué)的同時(shí),，推出英語和政治,，以三者結(jié)合起來定價(jià),，在報(bào)數(shù)學(xué)輔導(dǎo)的同時(shí),，贈(zèng)與英語和政治的聽課機(jī)會。

1.廣告策略(媒體策略)

廣告一：海文考研三段論廣告目的：本著為學(xué)生服務(wù)的理念,，提升自己的知名度,。廣告內(nèi)容：圍棋八段高手輸給“三段”，這是為什么?廣告中一位年長者號稱圍棋八段,，卻在比賽中輸給年輕人，老者疑惑問之幾段,，年輕人回答“海文三段”,，接著年輕人講解了“海文三段”- - - - 一是認(rèn)識自我(考不考);二是準(zhǔn)確定位(考哪里);三是高效復(fù)習(xí)(如何考)。最后出現(xiàn)廣告語“海文成就考研未來”,。廣告時(shí)間：無限制媒體選擇：網(wǎng)絡(luò)廣告二：公關(guān)廣告(以平面廣告的形式)廣告目的：傳播海文考研企業(yè)文化,、理念，吸引消費(fèi)者,。廣告內(nèi)容：宣傳公司始終將學(xué)生放在工作的第一位,，時(shí)刻以責(zé)任為核心，以誠信為準(zhǔn)則,，以認(rèn)識自我,，準(zhǔn)確定位為前提，將每個(gè)學(xué)生的人生幸福作為海文人奮斗息的終極目標(biāo)的價(jià)值觀,。媒體選擇：報(bào)紙,、路邊燈箱廣告。

2.人員推廣

名師現(xiàn)場解答：海文考研的目標(biāo)顧客群主要是針對高校中的擁有考研目標(biāo)的大學(xué)生們,。海文考研經(jīng)常有各大名師在各個(gè)高校進(jìn)行講座活動(dòng),，免費(fèi)為考研學(xué)子們解答在考研過程中遇到的問題已經(jīng)傳授考研復(fù)習(xí)方法，而去聽講座的同學(xué)一般都會獲得一些小禮品,。校園代理：海文考研為了拓展其知名度,，也在各個(gè)高校招聘了大學(xué)生作為其校園代理,，這批校園代理的宣傳也使得海文考研的知名度上了一個(gè)層次,。

3.銷售促進(jìn)

(短期刺激措施)目前海文采取的促銷方式有四種：一是推出海文大禮包。凡是購買過海文大禮包或者通過預(yù)報(bào)名獲得海文大禮包的學(xué)員,，可以通過大禮包抵消相應(yīng)的學(xué)費(fèi),。二是團(tuán)報(bào)優(yōu)惠。目前出現(xiàn)了團(tuán)購熱,，海文考研也跟著采取了這種策略,，根據(jù)不同人數(shù)的團(tuán)報(bào)，會有相應(yīng)的價(jià)格優(yōu)惠,。三是超值套餐,。凡是同時(shí)報(bào)公共課和專業(yè)課的學(xué)員,，可以享受海文的特惠。四是現(xiàn)場報(bào)名,。在考研講座現(xiàn)場報(bào)名的學(xué)員可以獲得相應(yīng)的優(yōu)惠,。

六、調(diào)研的手段,、方法

實(shí)地調(diào)查,、網(wǎng)上調(diào)查、走訪,、調(diào)查問卷,、