隨著社會一步步向前發(fā)展,，報告不再是罕見的東西,，多數(shù)報告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的。那么,，報告到底怎么寫才合適呢,？下面是小編幫大家整理的最新報告范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

外貿(mào)公司實踐報告3000字篇一

該公司有10年的經(jīng)營歷史,，經(jīng)營的產(chǎn)品有關(guān)納愛斯雕牌系列，漢高系列,，光明洗發(fā)系列,，新華電池系列，旺旺系列,，孔府酒系列,，霸王系列，麗濤系列,，奧奇麗田七系列,、廣州新居爽系列，美日化潔寶家白洗滌系列等30多種系列產(chǎn)品,，產(chǎn)品所在地覆蓋的區(qū)域為桂林市及縣鄉(xiāng)鎮(zhèn),，公司主要要經(jīng)營模式有兩種，一是向各超市鋪面直接供貨,，二是作為一級批發(fā)商將產(chǎn)品批發(fā)給級批發(fā)商,，10年的歲月，公司已有穩(wěn)定的客戶群,，在桂林市與60余家超市,，鋪面等有業(yè)務(wù)來往，縣級有30余家大型超市,。公司所安排的職位有總經(jīng)理,、辦公室經(jīng)理、市區(qū)經(jīng)理,、縣級經(jīng)理,、辦公室文員,、業(yè)務(wù)管理員、業(yè)務(wù)員,、導(dǎo)購員,、會計、打單員,、財務(wù)員,、理貨員、司機(jī)等職位,。

要求對公司的產(chǎn)品特別熟悉,，每一個系列及每一個單品一看就能辨認(rèn)出來，價格也要非常的熟悉,，廠價,、供價、批發(fā)價,、零售價要分得特別清楚,，能有針對性的制定出一些實用性方案，具備良好的語言文字表達(dá)能力,，對節(jié)假日特別敏感,，如三八婦女節(jié)，三一五,，五一等等,，并能快速策劃出節(jié)日促銷方案。

考核方式：早上八點準(zhǔn)時到公司開早會,，遲到五分鐘以上算遲到,，遲到五次算曠工半天，以此類推,，一個月曠工三天視情節(jié)嚴(yán)重，上班時間手機(jī)隨時保持開機(jī)狀態(tài),，發(fā)現(xiàn)關(guān)機(jī)一次扣工資五元,，有事需請假，不請假視為曠工,。計酬標(biāo)準(zhǔn)：試用期一個月,，600元一月，試用期過后850元一月加業(yè)績獎,。

公司講究誠信,，對員工要求嚴(yán)格，以業(yè)績評價一個人的能力,，對業(yè)績優(yōu)秀的員工采取重用的方針,，對業(yè)績差者進(jìn)行指導(dǎo)批評,，如若不見效果，視為無能力勝任本職工作,，采取開除制度,，公司目前正處于擴(kuò)大規(guī)模時期，經(jīng)營的產(chǎn)品正在逐漸增加,，員工人數(shù)也在增加,，目前正在加快市場滲透力度，投放更多資金,，迅速擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模和市場占有率,。

存在問題：得到的市場信息主要來源于業(yè)務(wù)員和理貨員的報告，和終端客戶缺少最直接的溝通,，不能很準(zhǔn)確的獲得市場信息,，有點坐井觀天的味道。建議：不能閉門造車,，應(yīng)給與多外出的機(jī)會,，以便與終端客戶進(jìn)行溝通，根據(jù)市場信息及時改進(jìn)策略,，另外,，崗位工作性有點雜，不能很好的向一個方面發(fā)展,。

在學(xué)校學(xué)習(xí)了市場調(diào)查與預(yù)測,，懂得應(yīng)充分了解市場才能做出正確的判斷，“沒有調(diào)查就沒

有發(fā)言權(quán)”我是深刻的體會到了,，同時也利用所學(xué)的知識很好的開展了工作,。所學(xué)的現(xiàn)代應(yīng)用文寫作給我很大幫助，光有想法是不夠的,，還要能用文字表達(dá)出來才算是做好了工作,，實踐溝通是否很重要的，也是必要的,，從溝通中可以間接了解到很多信息,，不需要自己費(fèi)力再去重新查找獲得。

我最想拓展的是談判協(xié)調(diào)方面和策劃方面的能力,，包括籌劃活動及制定更好的管理方案等,，我希望我能在以后的工作和實踐中讓自己往這方面提高。

我們所學(xué)的專業(yè)為營銷與策劃,，現(xiàn)在市場需求方面更偏向于策劃,，所以我覺得應(yīng)增加有關(guān)策劃方面的教材，還有有關(guān)大腦培訓(xùn)方面的書籍,，讓我們的思想與眾不同,，成功策劃,，成功營銷。

我們基本處于自我放松的時期,，所以教學(xué)如果能以一些有趣的方式進(jìn)行的話,，會更有效的將知識傳授于學(xué)生，更有利于開拓學(xué)生的思路,。

通過這段時間的實習(xí),，逐漸把我磨煉成一個敢于面對現(xiàn)實的人。怎么說呢,？在學(xué)校的我,，像大多數(shù)大學(xué)生一樣，愛幻想,，把工作想象得不說完美也是美好的,，想擁有像行政班那樣的工作日，該工作時候工作,，到休假時候就休假,，大大的放松一下，這是我理想工作狀態(tài),，當(dāng)自己踏入社會開始自己養(yǎng)自己的那一刻起,，我的幻想破滅了，現(xiàn)實與理想的差距讓我感到工作很乏味,，一個月兩天的休息時候,，而且當(dāng)別人在放假在玩樂的時候，卻是我們忙得不意樂乎的時候,，看著別人自己真的有些不是滋味,，而且工資也不高，心里找不到一種平衡感,，但后來,，想到自己剛畢業(yè)，沒有工作經(jīng)驗,，有單位肯要就不錯了,，還需要那么高的要求嗎？想到還有人在為找工作發(fā)愁,，我的心態(tài)瞬間擺正了。這就是現(xiàn)實,，不是在象牙塔里幻想的那個世界,。于是我開始努力的去工作，上級分下來的任務(wù)認(rèn)真的去完成,，雖然還有很多不足的地方,，但我會去學(xué)習(xí),，去改正，這也是我實習(xí)的目的之一??！我以我所能研究室到的最快速度去熟悉市場，熟悉價格,，對整個桂林市區(qū)有個大概的了解,，曾經(jīng)一個人風(fēng)雨無阻的騎著一輛自行車帶著地圖去熟悉桂林市的地理環(huán)境，那段日子是最令我難忘的,，餓了就找個快餐店吃,，吃完了又上路，中午也馬不停蹄的前行,，用一個字形容：累,！但很值得。在公司的日子里,，我學(xué)會了怎樣與同事相處,，在同事忙的時候多幫幫同事，多與同事交流,，談?wù)劰ぷ餍牡皿w會,，不僅可以促進(jìn)同事間的感情，還可以共同解決一些問題,。我基本了解了公司的工作流程,，也明白了公司的發(fā)展方向，這讓我明白工作不是一個人的事,，團(tuán)結(jié)的力量是很大的,，也明白了做事情不能盲目，要有方向,，有目標(biāo),。

誠信，是公司經(jīng)營的理念,，與其說經(jīng)營產(chǎn)品,，不如說經(jīng)營誠信，公司靠著誠信保持著已有的客戶群和擴(kuò)大自身的影響力,，在桂林,，還是有一些名望的。我想,，誠信應(yīng)該成為每個人的品質(zhì),。

以前，都是學(xué)校安排的實習(xí),，現(xiàn)在這次,，完全是個人與公司的相互選擇,，我體會到了工作的辛苦，明白了錢真的不容易掙,！事業(yè),，還是要一步一步的去拼搏。我相信經(jīng)過老師這兩年多的教導(dǎo)及我自身的社會實踐,，我會成為一名對社會有用的人,。

外貿(mào)公司實踐報告3000字篇二

今天暑假就是大三畢業(yè)，所以學(xué)校提前一個月放假,，讓我們實習(xí),，于是我就準(zhǔn)備去親戚家的外貿(mào)公司實習(xí)一個月。進(jìn)公司之前,，先看了些關(guān)于外貿(mào)方面的書,，又上網(wǎng)查看了關(guān)于次方面知識的有關(guān)信息。畢竟我學(xué)的專業(yè)不是外貿(mào),。說實在的,，外貿(mào)其實是一個要細(xì)心的行業(yè)。不管是填單,，寫商務(wù)信函,，找客戶或進(jìn)行商務(wù)談判，這些都需要一定的技巧,。本次實習(xí)目的主要是將理論知識用于實踐工作,，通過實踐體會專業(yè)知識與實際工作中的差別。提高與人溝通的潛力,，提高自己分析實際問題,、解決問題的潛力。同時能夠明確自己的工作興趣所在,，最終給自己的未來發(fā)展方向定位,。

我有幸到xx上佳科貿(mào)有限公司融資部實習(xí)。該公司是一家主要經(jīng)營禮品批發(fā)的綜合性貿(mào)易公司,，屬于中小型企業(yè),。公司產(chǎn)品主要包括廣告小禮品、商務(wù)禮品,、會議禮品,、辦公禮品、外事禮品,、電子小禮品,、小電器禮品、皮具禮品、野營戶外禮品,、健康禮品等等。公司細(xì)化的產(chǎn)品一共有5000多種,，此刻公司正處在飛速發(fā)展階段,。公司的前景十分廣闊，計劃在20xx年10月在上海和山東開設(shè)兩家分公司,。并且逐步完善企業(yè)文化,，建立健全公司各項制度。為了適應(yīng)公司的規(guī)模擴(kuò)張,，勢必需要超多資金,。正是在這個背景下，公司于20xx年11月正式成立了專項融資部,。該部門主要是利用合法渠道為公司籌集自身發(fā)展所需資金,。

我的職位是融資專員助理。主要職責(zé)是結(jié)合核算部的財務(wù)預(yù)算制定幾套可選的融資方案,，并進(jìn)行可行性分析最終選出一個最佳的方案,。最后把方案付諸實施的過程。我們的工作方式主要是以小組討論的方式進(jìn)行：

1,、收集一些有關(guān)融資的材料,，主要包括國家現(xiàn)行的財政政策和產(chǎn)業(yè)政策以及地方政策。

2,、一些有關(guān)公司歷史發(fā)展過程中以前用過的融資方案,。再次是制定個人想到的融資方案或是方向，以辯論的形式確定幾個優(yōu)選的方案,。

3,、結(jié)合當(dāng)前行業(yè)前景和公司前景對方案進(jìn)行可行性分析得出最佳方案并付諸實施。在實施的過程中有時會遇到一些突然的變化,，那么我們的方案會隨之修改,。我們的最終目標(biāo)是用最少的財務(wù)費(fèi)用融到最多的資金。

實習(xí)主要分為兩個環(huán)節(jié)第一崗前培訓(xùn),，第二正式上崗,。經(jīng)過一個星期的嚴(yán)格培訓(xùn)，我走上了自己的工作崗位,。上班時間是每一天上午9：00到12：00點,，下午2：00到下午5：00點。剛開始上班的半個月主要是搞市場調(diào)查和公司內(nèi)部調(diào)查,，后半個月主要是對所收集信息進(jìn)行分析,。再結(jié)合以往的資金運(yùn)營狀況制作公司資金流量預(yù)算表。最后根據(jù)每期的實際資金需求制定不同的融資方案，然后分析改融資項目的可行性,。對于融資方式的確定,，要在權(quán)衡資金成本和財務(wù)風(fēng)險的基礎(chǔ)上，根據(jù)實際狀況,，采取一個或者數(shù)個融資方式,。

它的特點是融資成本較低，因為自由資金完全由自己安排,。唯一的缺點就是籌集數(shù)額受公司自身實力限制,。

主要包括貸款和發(fā)行債券和股票等等。銀行貸款的審批程序比較復(fù)雜,，時間跨度可能比較長,。發(fā)行債券的費(fèi)用相對較低，能起到財務(wù)杠桿的效應(yīng),。最終敲定一個可行性的方案,，當(dāng)然我們還會對未來的產(chǎn)業(yè)政策和地方政策進(jìn)行預(yù)估，并配套制定一些應(yīng)急方案,。

我對我自己有了進(jìn)一步的了解,。我發(fā)現(xiàn)我在那里工作的個性快樂，而且很有激情,。能夠到達(dá)一種忘我的境界,。當(dāng)然這是與大家創(chuàng)造的良好氛圍分不開的。我把自己的未來發(fā)展定位于企業(yè)重組顧問,。我在學(xué)校學(xué)習(xí)過一門投資銀行學(xué),，這是一門很有吸引力的科學(xué)。此刻的中小企業(yè)要想從擴(kuò)容到上市還有一段很長的路要走,。我今后要邊工作邊學(xué)習(xí),，不斷地提升自己。自己在金融工程這方面是比較欠缺的,，我決定兩年后考研,。我下定決心成為一名職業(yè)的公司財務(wù)顧問。我相信一分天注定,，九分靠我拼,。我會成功的！

學(xué)好專業(yè)知識理論是在實際中應(yīng)用的基礎(chǔ),，但是不能照搬過來使用,。因為學(xué)校所學(xué)的理論大都是一種理想狀態(tài)下的理論，或者說是一種有假設(shè)條件的理論,。不管是顯性的還是隱形的,，總之都是存在一些假設(shè)的,。但是現(xiàn)實社會工作中是沒有如果的，現(xiàn)實是在既定的條件下你改怎樣做才能到達(dá)目的,。

在工作中我會經(jīng)常性的向同事請教問題,，與他們進(jìn)行討論。除此以外,，還會代表公司去和對手方談判,。這樣經(jīng)過不斷地磨練和學(xué)習(xí)，我變得很成熟,、理智。我獨立解決問題的潛力和廣泛利用各種可能資源的潛力得到了提高,。

以后我的實習(xí)機(jī)會可能不多了,，因為我立刻就要面臨畢業(yè)了，畢業(yè)后我到公司工作可能有個實習(xí)期,，但是那和此刻不一樣,。此刻實習(xí)不好也就算了，將來畢業(yè)實習(xí),，實習(xí)不好公司就不會要你,，這是兩個概念，壓力根本不是一個檔次,。

通過這次實習(xí),，我已經(jīng)明白了將來怎樣樣去工作了，工作方法已經(jīng)學(xué)會了,，工作的業(yè)務(wù)就好說了,，慢慢的了解嗎，這就是最基本的,。我想我在以后的工作中會做的更好的,！

外貿(mào)公司實踐報告3000字篇三

時間飛逝，還有半年就要告別大學(xué)生活了,，即將踏入社會,。我們明白隨著中國在國際貿(mào)易中地位的不斷上升，以及在我國加入世界貿(mào)易組織和全球化進(jìn)一步發(fā)展的新形勢下,，對于我們國貿(mào)專業(yè)的學(xué)生們來說,，或?qū)τ谧鳛閷韽氖聡H貿(mào)易方面業(yè)務(wù)的我們來說，去外貿(mào)公司實習(xí)對我們來說十分重要,。這次我有了一個很好的機(jī)會就是去外貿(mào)公司進(jìn)行實習(xí),。

短短的實習(xí)期已經(jīng)結(jié)束，靜下心來回想這次實習(xí)真是感受頗深,。我們明白實習(xí)是大學(xué)教育中一個極為重要的實踐性環(huán)節(jié),，通過實習(xí)，能夠使我們在實踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的一些實際工作，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論,、基本技能和專業(yè)知識,，去獨立分析和解決實際問題的潛力，把理論和實踐結(jié)合起來,，提高我們的實際動手潛力,，為將來我們畢業(yè)后走上工作崗位打下必須的基礎(chǔ)。通過這段時間的學(xué)習(xí),，從無知到認(rèn)知,，到深入了解，漸漸地我喜歡上這個專業(yè),，讓我深刻的體會到學(xué)習(xí)的過程是最美的,，在整個實習(xí)過程中，我每一天都有很多的新的體會,，新的想法,。回顧我的實習(xí)生活,，感觸是很深的,，收獲也是豐碩的。這次的實習(xí),，主要是與非洲,、中東、印度等地方的外國商人做生意,，他們在我公司下訂單,，我們再把訂單下到廠里，從中賺取差額,。這次的實習(xí)經(jīng)歷我對外貿(mào)這個專業(yè)有了更加理性的認(rèn)識和更深刻的體會,。

通過這次的實習(xí)，我由第一天的拘謹(jǐn),，對什么事情都充滿著好奇,，轉(zhuǎn)而逐漸適應(yīng)了這樣的生活，做事情按部就班,，循序漸進(jìn),。這次的實習(xí)，讓我懂得了許多,，明白了許多,，大學(xué)文憑其實只是一塊敲門磚。進(jìn)入工作單位后,，大家都是從頭開始,，凡事都要自己去摸索,，沒有人會手把手教你。所以,，我們有必要培養(yǎng)主動學(xué)習(xí)潛力和創(chuàng)新潛力,，務(wù)必努力提高自身的綜合素質(zhì)，適應(yīng)時代的需要,。雖說大學(xué)文憑只是一塊敲門磚,，但是個人的綜合素質(zhì)卻仍是你就業(yè)時的重要籌碼。首先是學(xué)習(xí)成績,，用人單位認(rèn)為成績的.好壞從必須程度上說明了你學(xué)習(xí)潛力的強(qiáng)弱,，所以，學(xué)習(xí)成績是他們十分看重的一點,。因此,，我們首先要學(xué)好自己的專業(yè)知識。其次,，他們看重的就是就是我們的社會實踐潛力。這一點就要看我們平時的實際動手及操作潛力,。經(jīng)過這段時間在外貿(mào)公司實習(xí),，我主要有以下幾點感想：

作為在校生，我們不管到哪家公司,，一開始都不會立刻給工作我們做,，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境，時間短的要幾天,，時間長的要幾周,，或更長的時間，在這段時間里很多人會覺得很無聊,，沒事可做,，便會產(chǎn)生離開的念頭，在這個時候我們必須要堅持,，不能輕易放下,。

我們到公司去實習(xí)，由于我們不是正式職員,，所以公司多數(shù)是把我們當(dāng)學(xué)生看待,。公司在這個期間一般不會給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著,，因此,，他們會交給我們一些比較簡單的工作。與此同時,，我們就應(yīng)自己主動找一些事情來做,，從小事做起,，剛開始也只有這樣。

在工作過程中,，我們肯定會碰到很多的問題,，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請教,，當(dāng)別人教我們知識的時候,，我們也就應(yīng)虛心地理解。同時,，我們也不要怕犯錯,。每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊,，重要的是知錯能改,。

平時，我們不管做什么事,，都要明確自己的目標(biāo),，就像我們到公司工作以后，要明白自己能否勝任這份工作,，關(guān)鍵是看你自己對待工作的態(tài)度,，態(tài)度對了，即使自己以前沒學(xué)過的知識也能夠在工作中逐漸的掌握,。因此,，要樹立正確的目標(biāo)，在實現(xiàn)目標(biāo)的過程中必須要多看別人怎樣做,，多聽別人怎樣說,，多想自己就應(yīng)怎樣做，然后自己親自動手去多做,。只有這樣我們才能把事情做好,。

通過本次的實習(xí)，我還發(fā)現(xiàn)自己以前學(xué)習(xí)中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié),，并為今后的學(xué)習(xí)指明了方向,，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎(chǔ)。,，但這次的實習(xí)為我們帶給了一個很好的鍛煉機(jī)會,，使我們及早了解一些相關(guān)知識以便以后運(yùn)用到以后的業(yè)務(wù)中去。通過這次的實習(xí),，我熟練地掌握英語口語,，能夠自如地與外國人交流，同時讓我懂得英語真的很重要,，我明白只有通過刻苦的學(xué)習(xí),，加強(qiáng)對業(yè)務(wù)知識的熟練掌握程度,，在現(xiàn)實的工作中才會得心應(yīng)手，應(yīng)對自如,。

總體來說,，這次實習(xí)不僅僅僅是鍛煉了我在貿(mào)易操作方面的一些技能，同時,，經(jīng)過這次實習(xí),，我還從中學(xué)到了很多課本上所沒有提及的知識，還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的改變,，以前我總想找一份適合自己愛好,，并且專業(yè)對口的工作?？纱丝涛覀兌济靼渍夜ぷ骱茈y,，要專業(yè)對口更難，很多東西我們初到社會才接觸,、才學(xué)習(xí),。所以我此刻要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應(yīng)盡快學(xué)會在社會上獨立,，敢于參加與社會競爭,，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長,。總的來說,，作為一個快要畢業(yè)的大學(xué)生,，無論是在今后的工作或是生活中，實習(xí)都將成為我人生中一筆重要的資本,。

外貿(mào)公司實踐報告3000字篇四

本人實習(xí)的公司是漳州市興華金屬制品外貿(mào)有限公司,，那是一家專業(yè)生產(chǎn)鋼管家具,超市貨架、網(wǎng)片等,，并生產(chǎn)各類家具配件,，擁有專業(yè)的模具車間、生產(chǎn)車間,，擁有大小型沖床兩百余臺,，公司擁有專業(yè)生產(chǎn)流水線、自動靜電噴涂流水線以及模具設(shè)計,、制造等優(yōu)質(zhì)服務(wù),。此公司的產(chǎn)品暢銷歐美東南亞等國家和地區(qū)。

這個公司設(shè)備先進(jìn).技術(shù)力量雄厚.現(xiàn)有沖床,，折彎機(jī),，剪板機(jī),線切割,，磨床，火花機(jī)等160余臺.一模具生產(chǎn)研發(fā)車間,，一條噴塑流水線.擁有完善的生產(chǎn),、加工及檢測設(shè)備!生產(chǎn)的產(chǎn)品全部執(zhí)行國家標(biāo)準(zhǔn).批量生產(chǎn).規(guī)格齊全. 興華金屬(制品)有限公司自建廠以來.產(chǎn)品銷往全國各地.深受用戶好評.特別質(zhì)量始終處于同類廠家領(lǐng)先地位.公司將以實惠的價格、熱誠的服務(wù).完善的檢測手段,，優(yōu)良的售后服務(wù)著稱,。

本人在此公司的業(yè)務(wù)部，身為外貿(mào)業(yè)務(wù)員的我必須做到的幾件事如下：

1.每天至少兩次收發(fā)反饋信箱,，早上上班和晚上下班之前,，每天必須保證收到的反饋及時回復(fù)完。(有時晚上加班不可避免,，但是可以與客戶同步,，加快溝通的頻率，占的先機(jī)),。

2,，做好客戶信息管理：建立一個excel表格，將所有收到的客戶信息及時填寫到表格中,，并且做好客戶分類工作,，將詢盤內(nèi)容，質(zhì)量比較高的客戶做為a類客戶重點跟蹤(但是也不能夠忽略小客戶,，任何客戶都是從小做到大的,，就象賣東西，要把客戶從頭回客戶做到回頭客戶---忠實客戶----傳代客戶),。

3,，主動到相關(guān)商務(wù)網(wǎng)站里尋找買家(要整理分類，針對不同地區(qū)的客戶進(jìn)行不同的發(fā)盤,，做到簡潔,，有針對性)。

4,，每隔幾天到相關(guān)商務(wù)網(wǎng)站(例如阿里巴巴網(wǎng)站,，跨國采購網(wǎng)，國際進(jìn)出口貿(mào)易網(wǎng)),，發(fā)布一條具有商業(yè)價值的信息,。(雖然可能效果不是很好，但是也花不了多少時間,，如果更新的快的話,，產(chǎn)品信息就會出現(xiàn)目錄的首頁，說不定就會有所收獲,。)

5,，每個季度定期更換網(wǎng)頁內(nèi)容,。將新產(chǎn)品信息發(fā)布上網(wǎng),，或者將產(chǎn)品的圖片替換一下,。這些都會讓買家及時了解公司的最新信息,，吸引新客戶,。

6,，定期給老客戶或者潛在的客戶發(fā)送公司的最新產(chǎn)品信息(據(jù)統(tǒng)計開發(fā)一個新客戶所花費(fèi)的費(fèi)用相當(dāng)于維持十個老客戶所花費(fèi)的費(fèi)用,，在開發(fā)新客戶的時候一定不能忽視老客戶的維持,，可以在節(jié)日的時候給客人發(fā)送卡片祝福,，客人都會覺得很親切,，合作的愉快)

7,，身為業(yè)務(wù)人員要每周匯報反饋詢盤及跟進(jìn)情況。(把這些表統(tǒng)一整理,，留做備份,，至少這些都是以后的潛在客戶)

外貿(mào)公司實踐報告3000字篇五

我們知道實習(xí)是大學(xué)教育中一個極為重要的實踐性環(huán)節(jié)，通過實習(xí),，可以使我們在實踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的一些實際工作,，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)知識,，獨立分析和解決實際的能力,，把理論和實踐結(jié)合起來，我們的實際動手能力,，為將來我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ),。

實習(xí)地點在被譽(yù)為“中國模具之鄉(xiāng)”、“中國塑料日用品之都”的臺州市黃巖區(qū),，公司名稱為……有限公司,。公司成立于20xx年，是一家集設(shè)計,、生產(chǎn),、研發(fā),、銷售高品質(zhì)嬰幼兒系列產(chǎn)品于一體的外向型公司,。公司在成立短短兩三年內(nèi)以遠(yuǎn)見卓識的眼光洞察未來，以發(fā)展嬰幼兒用品行業(yè)為己任,，利用尖端技術(shù)和全方位的服務(wù)不斷為大眾和社會勾畫一幅幅新的宏偉藍(lán)圖,。服務(wù)社會是公司不遺余力推動科技創(chuàng)新的源泉，幾年來公司以“優(yōu)質(zhì),、嚴(yán)管,、誠信、創(chuàng)新”的經(jīng)營理念,，“奮發(fā)圖強(qiáng),、最求完美”的企業(yè)精神,，“雷厲風(fēng)行、一絲不茍”的工作作風(fēng),，在業(yè)界取得了驕人的成績,。

三年的系統(tǒng)理論學(xué)習(xí)，使我掌握了外貿(mào)的理論知識,，諸如：外貿(mào)術(shù)語,，外貿(mào)進(jìn)出口流程，報關(guān),，報檢的操作流程,。但是，應(yīng)該承認(rèn),，如果沒有將自己學(xué)到的理論通過實踐被自己所真正掌握,，應(yīng)該說對自己今后找到一份稱心的工作還是會造成一定困難的。只有通過一段時間的實習(xí),，才能夠?qū)旧蠈W(xué)到的知識運(yùn)用到實際情況中去,，解決實際問題，為今后的工作打下堅實的基礎(chǔ),。

公司從去年開始做外銷,，現(xiàn)在外銷部門有兩個前輩，她們都做過兩三年的外貿(mào),，經(jīng)驗比較豐富,，不過她們到公司時間也不長，之前也沒帶過新人,，所以剛來沒有人給我指點該做什么或是下一步該怎么做,，所以只能靠自己，遇到不懂的就問,。

第一天我先看了公司產(chǎn)品冊,，大體了解公司主營產(chǎn)品為嬰幼兒塑料產(chǎn)品，包括兒童坐便器系列,，浴盆系列,，餐桌椅系列，健身車系列,，對公司產(chǎn)品類型有了大致了解后,，根據(jù)一份打印好的產(chǎn)品目錄對照產(chǎn)品冊加深對產(chǎn)品的了解，這次要搞懂的不只是產(chǎn)品外形,，更重要的是產(chǎn)品材料,、尺寸、內(nèi)外包裝、毛凈重,、起定量之類,，要把產(chǎn)品一一對號。這些說看完很簡單,，不過真正的做到清清楚楚,，可能要花一段時間了。之后,，我又親自到車間流水線上及公司樣品間看產(chǎn)品實物,，增加對產(chǎn)品的進(jìn)一步了解。再次之間,，我根據(jù)公司存檔的客戶資料進(jìn)行客戶跟蹤及新客戶開發(fā),，每天發(fā)送大量的郵件，當(dāng)然收到很多系統(tǒng)退信,，不過欣慰的是仍有不少客戶回復(fù),。

在維護(hù)好平臺的同時，還要利用其它手段開發(fā)更多的客戶,，利用b2b網(wǎng)站發(fā)布自己的供應(yīng)信息,，同時還要利用展會、論壇,、網(wǎng)站,、商務(wù)部、海關(guān)數(shù)據(jù)等獲取更多相關(guān)產(chǎn)品的買家信息,，然后主要通過郵件對客戶發(fā)函以建立業(yè)務(wù)關(guān)系,。沒有回音或是收到系統(tǒng)退信是很正常的，所以沒有必要因為這些而灰心,。

實習(xí)將近10天,，對產(chǎn)品可以說已經(jīng)很熟悉了，這時部門里安排我接手阿里巴巴中文網(wǎng)站,也就是阿里旺旺作為業(yè)務(wù)平臺,。初次接觸阿旺,，并不是多么熟悉，自己摸索后知道了如何在阿旺上發(fā)布自己的產(chǎn)品讓客戶主動找上門,，也知道了如何在社區(qū)中結(jié)識更多的朋友,，如何在帖子中幫助別人同時學(xué)到更多知識，如何利用網(wǎng)商博客贏得關(guān)注……不過最需要的功夫是如何根據(jù)客戶的詢盤作出有針對性的答復(fù),。在平臺上,，經(jīng)常有客戶詢問產(chǎn)品,，剛開始客戶問什么就回復(fù)什么,，覺得很被動，尤其是客戶問產(chǎn)品價格時，我直接按照客戶要求根據(jù)公司報價表就把價格給客戶了,。這樣反而使得有些客戶在我報價之后就沒了音信,。慢慢的，我總結(jié)出自己在報價上的失誤,，急于尋找客戶,，遇到客戶詢價就在客戶面前表現(xiàn)出來對這筆單子的渴求，所以使得自己很被動,，另外,，在報價上，并不是針對每一個客戶都給出相同的價格,，而是要看他對產(chǎn)品的滿意度及需求程度,。因此，之后我要求自己把每個客戶看重,，但又要看淡,，要吊客戶的胃口，讓對方急,，同時在適當(dāng)?shù)臅r機(jī)給他報價時要看他有沒有想合作的傾向,，及這個傾向能讓我有多大的把握拿下這個單子，總之要綜合考慮,，給他報價,。我想，報價應(yīng)該是我今后還應(yīng)努力學(xué)習(xí)加強(qiáng)的一個環(huán)節(jié),。

在此期間,，給多個客戶發(fā)過樣品，一般來說客戶如果要求要樣品的話那么合作的可能性就比較大了,，不過發(fā)樣品沒有回音也很常見,。在客戶要求寄樣品時要細(xì)心對待，一般收到樣品費(fèi)后寄樣,，而對于易碎品在包裝上要格外注意,，同時不要忘記貼易碎標(biāo)志。另外就是寄出的樣品一定要保證沒有任何瑕疵,，不然如果樣品有問題那么客戶對產(chǎn)品就沒了信心,。另外，更要注意的是收到客戶的樣品費(fèi)后要及時發(fā)送樣品,，我自己就因為公司里特殊原因致使樣品寄出時比預(yù)計晚了一天而沒有趕上一筆單子,，這給了我很大的教訓(xùn)?？傊诖似陂g我總結(jié)出做事要利落更要穩(wěn),，穩(wěn)住自己的心,，穩(wěn)住客戶。