總結(jié)不僅僅是總結(jié)成績,，更重要的是為了研究經(jīng)驗,，發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律，也可以找出工作失誤的教訓(xùn),。這些經(jīng)驗教訓(xùn)是非常寶貴的,，對工作有很好的借鑒與指導(dǎo)作用，在今后工作中可以改進提高,，趨利避害,，避免失誤?？偨Y(jié)書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇總結(jié)呢？這里給大家分享一些最新的總結(jié)書范文,，方便大家學習,。

財務(wù)部門年會簡短發(fā)言稿 財務(wù)部年終總結(jié)發(fā)言篇一

大家早上好！

時間過的很快,，一轉(zhuǎn)眼春節(jié)就過去了,，不平常的一年已經(jīng)過去，今天是我們公司新年上班的第一天,，首先請允許我代表公司,，向每位員工和你們的家人致以新年的祝福，向全體員工在過去的一年里給予的積極合作與支持表示衷心的感謝,！祝各位在牛年里事業(yè)蓬勃發(fā)展,，蒸蒸日上！祝大家在新的.一年里身體健康,，心想事成,，牛年發(fā)財,，希望你們一如既往的支持公司的各項工作！新年我只有一個愿望：就是希望各位都以積極的心態(tài)去面對自己的工作,！昨天,，我看了一個關(guān)于工作心態(tài)的小故事，和大家分享一下,！

有三個工人正在砌一堵墻,。

有人過來問：“你們在干什么呢？”

第一個人無精打采的說：“沒看見嗎,？我正在砌墻”

第二個人抬頭笑了笑說：“我們正在蓋一棟高樓”

第三個人一邊干活一邊哼著歌曲說：“我們正在為別人創(chuàng)造更加美好的生活,。”

10年后,，第一個人還在另外一個工地砌墻,，第二個人坐在辦公室畫圖，他成了一名工程師,；第三個人呢,成了前面兩個人的老板,。

這個故事告訴我們：以什么樣的心態(tài)看待自己所從事的工作非常重要。什么樣的心態(tài)產(chǎn)生什么樣的結(jié)果,，直接影響以后的發(fā)展和前途,。

在我們公司有許多不同的崗位，不要認為這些崗位不重要,，其實很多崗位都可以學到很多好的東西,，所有的機長，所有的部門主管,，都是從最基層做起的,，希望新的一年，各位都以積極的心態(tài)去面對自己的工作,，取得新的進步,！最后，公司期待與您共同走向輝煌,！祝愿大家在新的一年里：家庭幸福,，快樂相隨。謝謝大家,！

財務(wù)部門年會簡短發(fā)言稿 財務(wù)部年終總結(jié)發(fā)言篇二

親愛的兄弟姐妹,、事業(yè)伙伴們：

大家晚上好!

光陰似箭，日月如梭,，20xx年已經(jīng)成為了昨日的記憶,，嶄新的20xx年已經(jīng)來臨，在辭舊迎新之際，我們的財務(wù)工作又揭開了新的篇章,。在這里,，我首先衷心地祝福奔達康集團財務(wù)線條的所有兄弟姐妹,、事業(yè)伙伴們馬年吉祥,，身體健康，工作順利!

在過去的一年里,，十分感謝每一位財務(wù)人員的辛勤付出,，因為你們勤懇認真、任勞任怨,、一絲不茍的工作態(tài)度,，使整個財務(wù)系統(tǒng)有條不紊地運行，為集團的發(fā)展提供了堅實的資金保障,。在這里我作為奔達康集團財務(wù)總監(jiān)向你們致以衷心的感謝,，你們辛苦了!

我們財務(wù)工作的順利開展，同樣也離不開其他線條,、部門同事的大力支持和積極配合,。在這里也要向你們致以誠摯的謝意，感謝你們給予的支持和認可,、關(guān)心和幫助,，謝謝!

財務(wù)系統(tǒng)作為集團運營的重要組成部分，扮演著奔達康“管家”的角色,，日常工作繁瑣又復(fù)雜,，回顧一年的工作，我們有成長有收獲,，同樣也還存在著缺陷和不足,。在新的一年開始之際，我有幾點心得想和大家分享,，希望我們能夠共勉：

第一,、工作心態(tài)要平和。財務(wù)工作中有許多看似簡單的事情,，完成時需要細心,，也需要耐心、平和的心態(tài),，能夠戒驕戒躁,，避免急于求成，可以避免不必要的錯誤,。把細節(jié)做好對于工作的完成十分重要,，這是一種能力，也是一種寶貴的職業(yè)品質(zhì)。

第二,、學習也是一種追求,。如果把整個財務(wù)工作細分出來,我想可以編織成一個王國，每一個工作事項就是這個王國的一分領(lǐng)土,。我們要時刻保持學習的心態(tài),，不要丟掉書本理論，而應(yīng)該多閱讀多涉獵,，鉆研新的工作方法,，提高自身業(yè)務(wù)能力，對工作而言可以大大提高工作效率,，對我們自身而言也是一種個人能力的進步和價值的提高,。

最后，就是要勤奮,。俗話說“勤能補拙”,，堅守一個崗位就要把熱情投入到里面去，只有主動工作的意識和主動工作的能力并舉才能開發(fā)出一個崗位最大的價值,。工作之余,，我們還需要勤加總結(jié)，總結(jié)工作的不足之處;要勤加思考,，思考如何正確高效地工作,。

兄弟姐妹們、事業(yè)伙伴們,，讓我們攜手共進,，在工作中獲得進步與提高，我相信辛勤付出會有加倍的收獲,，奔達康的明天會因為我們的努力而更加精彩!

經(jīng)過一番精心的準備,，今年的財務(wù)年會已經(jīng)拉開了帷幕，這是屬于我們的舞臺,，也是屬于我們的盛宴,，我和大家一樣期待今晚的驚喜與快樂，預(yù)祝今年的財務(wù)聯(lián)歡晚會取得圓滿成功!

最后,，再次祝愿大家在新的一年里鴻運當頭,，“馬上進步”，“馬上發(fā)財”,，生活美滿,，闔家幸福!

謝謝!

財務(wù)部門年會簡短發(fā)言稿 財務(wù)部年終總結(jié)發(fā)言篇三

各位領(lǐng)導(dǎo)、同仁：

大家好,！

伏爾泰曾經(jīng)說過這么一句話“最長的莫過于時間,，因為它永遠無窮盡,，最短的也莫過于時間，因為我們所有的計劃都來不及完成,?！被赝?0xx，財務(wù)部基本上都在緊張忙碌中度過,，每一天都過得充實而繁忙,，現(xiàn)將20xx年的工作總結(jié)如下：

在公司不斷發(fā)展的過程中，無論是規(guī)模,、業(yè)務(wù)都得到了充足的發(fā)展,，這也給公司新的戰(zhàn)略發(fā)展提出了新的挑戰(zhàn)，當然對財務(wù)工作也提出了更高的要求,，20xx年財務(wù)部在為全公司提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時，認真組織會計核算,，規(guī)范各項財務(wù)基礎(chǔ)工作,，并通過加強財務(wù)制度和財務(wù)內(nèi)部控制制度的建設(shè)，著重從財務(wù)管理的角度,，以成本為中心,，不斷提高財務(wù)服務(wù)質(zhì)量。在公司領(lǐng)導(dǎo)與各部門的配合下,，公司業(yè)績得到了穩(wěn)步提升,，營業(yè)收入xx億，同比上年增長xx%,，營收毛利率xx%,，在過去的一年中，財務(wù)系統(tǒng)在公司業(yè)務(wù)不斷提升的情況下,，逐步完善了公司會計核算體系和制度,，有效的跟蹤了各項預(yù)算與結(jié)算情況的執(zhí)行，嚴格控制了公司成本,；項目財務(wù)在現(xiàn)場經(jīng)理與總部財務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)下,，定期提醒工程部總經(jīng)理或項目經(jīng)理現(xiàn)場資金的狀況，配合采購部,、物料部做好現(xiàn)場材料物資的管理,，并積極與總部財務(wù)進行溝通，確定資金動態(tài),，以確保項目的正常運行并積極配合現(xiàn)場商務(wù)進行工程量的結(jié)算與請款工作,，按時向當?shù)氐亩悇?wù)部門申報繳納各類稅費等等。

俗話說的好“查找不足趕先進,，立足根本爭先進”,。時光飛逝，20xx的工作轉(zhuǎn)瞬即為歷史。一年中,，財務(wù)系統(tǒng)有很多應(yīng)做而未做,、應(yīng)做好而未做好的工作，為了將2xx的工作做得更好,，現(xiàn)將財務(wù)部具體工作規(guī)劃作如下匯報：

一,、嚴格遵守財務(wù)會計制度和稅收法規(guī)，認真履行職責,，組織會計核算財務(wù)部的主要職責是做好會計核算,，進行會計監(jiān)督。財務(wù)人員必須對公司發(fā)生的每一筆經(jīng)濟業(yè)務(wù)通過不同的方式,、方法進行規(guī)范記錄,，反映在憑證、賬薄及報表中,，以備隨時查閱,。在辦理會計事務(wù)時要做到實事求是、細心審核,、加強監(jiān)督,，嚴格執(zhí)行財務(wù)紀律，在審核原始憑證時,，對不真實,、不合規(guī)、不合法的原始憑證堅決不予報銷,，對記載不準確,、不完整的原始憑證，予以退回,，要求經(jīng)辦人員更正,、補充等，對不符合手續(xù)的及時告知辦理相關(guān)手續(xù)以及指出解決問題的辦法,，特別是國外子公司,，每個國家的財經(jīng)法規(guī)都不一樣，更要嚴格執(zhí)行當?shù)氐臅嬛贫燃岸愂辗ㄒ?guī),，保證每筆經(jīng)濟業(yè)務(wù)的合理性、合法性,。

二,、積極籌措資金，拓展融資渠道并合理利用資金

1,、加強籌資系統(tǒng)管理,，確保資金來源,。加強與銀行等金融單位的聯(lián)系和協(xié)作，融洽金融單位和企業(yè)的關(guān)系,。利用企業(yè)良好的信譽,，積極爭取國家政策支持，通過貸款,、融資等途徑來增加可利用資金,，對已取得的貸款按時還貸，以形成“有借有還,，再借不難”的良性循環(huán),，為企業(yè)樹立良好的信用形象。這樣可以拓寬和穩(wěn)定信貸資金來源渠道,。

2,、用好金融產(chǎn)品，拓寬融資渠道目前,，各個銀行都在創(chuàng)新,，不斷的出臺金融產(chǎn)品，甚至為高端客戶專門訂制,，我們也在積極的改變思路及理念，不能老是把眼光放在銀行的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)上,，及時了解金融產(chǎn)品,，根據(jù)公司的經(jīng)濟業(yè)務(wù)特點，尋求兩者之間的平衡點,，傳統(tǒng)的信貸業(yè)務(wù)拓展到一定規(guī)模,，很難再有大的突破，而且價格成本也低不下來,，今年幾個銀行的授信,，我們都采用了串用規(guī)則，貸款規(guī)模沒有配臵,，我們可以做銀行承兌匯票,、可以做發(fā)票融資、也可以做海外人民幣貸款等業(yè)務(wù),，一方面確保公司的現(xiàn)金流,，另一方面外幣貸款利率低能很好地降低財務(wù)成本；另外還有一個值得推廣的業(yè)務(wù)是內(nèi)保外貸,，將人民幣存在國內(nèi)的銀行賬戶上,，銀行開出擔保函，利用境外銀行放款給我們的子公司,，對于我們來說人民幣存款利率高于海外貸款利率,，賺取了利率差,，在銀行也有了存款，增強了我們在銀行的話語權(quán),，這個業(yè)務(wù)我們在蒙古項目上已經(jīng)開始在實施,。

3、利用商業(yè)信用的形式在資本市場直接融資,?？赡茉谧母魑辉?0xx年對“錢荒”這個詞都不感到陌生，“錢荒“出現(xiàn)了兩個慌,，一是流通貨幣短暫緊缺而引發(fā)銀行業(yè)間互相搶錢以應(yīng)對到期兌付,，導(dǎo)致銀行間市場隔夜回購利率大幅飆升；二是不辯真假的消息滿天飛,，造成了民眾和企業(yè)的一定恐慌,。在面對國家“用好增量、盤活存量”的貨幣政策時,，我們財務(wù)部門又能做什么呢,？那就是：做好資金使用計劃，優(yōu)化配臵資金,。

在任何時候企業(yè)可支配的資金數(shù)量都是有限的,，但對資金的需求是無限的，通過合理的分析預(yù)測,，把籌集到的可支配資金有效地組合起來,，保持合理的配臵結(jié)構(gòu)。確定各項結(jié)構(gòu)資金計劃額度,，并將其分解下達到有關(guān)部門,，以求以最小的資金消耗和占用實現(xiàn)最大的資金收益。

三,、加強成本控制控制成本利潤最大化是每個企業(yè)追求的最終目標,，我們都知道“收入-費用=利潤”這個會計方程式，而銷售收入由市場環(huán)境,、市場供求等方面決定,，我們能控制的只有成本和費用，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營過程,，其實就是成本費用的形成過程,。要想降低成本費用，控制活動就要貫穿于生產(chǎn)經(jīng)營的全過程,，要讓在座的每一位都知道,，自己的行為也會對企業(yè)的成本水平產(chǎn)生影響；嚴格控制日常費用支出,，對有的費用則采取嚴厲的控制手段,，即在一定時期內(nèi)不予開支,，促進管理人員勤儉節(jié)約。工程總承包是公司發(fā)展的方向,，對于工程總承包的核算目前財務(wù)部還沒有完全達到專業(yè)化,、規(guī)范化的要求，公司費控部也是剛剛成立還沒有一個完善的工程預(yù)算體系,，今年,，財務(wù)部將配合費控部完善這一工作，合理控制工程成本,。

四,、加快企業(yè)會計信息化建設(shè)通過采用計算機網(wǎng)絡(luò)手段和統(tǒng)一的財務(wù)管理軟件，可以將過去繁瑣的會計數(shù)據(jù)加工,、分析及人工無法做到的基礎(chǔ)性管理工作和“人盯人”的監(jiān)控方式借助計算機管理軟件的應(yīng)用予以取代,，使管理工作的“手”伸長，特別是規(guī)章制度可以通過計算機程序固化,，減少人為因素,，從技術(shù)上解決信息不及時、不對稱和監(jiān)督乏力,、滯后問題,。

因此，根據(jù)集團信息化進程,，集團財務(wù)以現(xiàn)有的erp財務(wù)軟件為基礎(chǔ),，積極配合集團建立nc管理網(wǎng)絡(luò)的步伐，建立建全nc財務(wù)系統(tǒng),。通過培訓(xùn)使每個員工成為合格的nc系統(tǒng)操作員。并將nc推廣到項目財務(wù),，使集團帳務(wù)系統(tǒng)一體化,，逐步實現(xiàn)生產(chǎn)經(jīng)營全過程的信息流、物流,、資金流的集成和數(shù)據(jù)共享,，保障企業(yè)預(yù)算、結(jié)算,、監(jiān)控等財務(wù)管理工作規(guī)范化,、高效化。

五,、人才的培養(yǎng)及儲備財務(wù)人員從整體上看年齡結(jié)構(gòu)年輕化,，專業(yè)技術(shù)欠缺。特別是財務(wù)管理人員不足,，主要從以下兩方面著手

1,、建立嚴格的招聘程序,，招收具有較高的財務(wù)專業(yè)知識，并且具有一定的實際管理經(jīng)驗的財務(wù)管理型人才和精通會計核算,、信息化建設(shè),、稅務(wù)籌劃等專業(yè)領(lǐng)域的技術(shù)性人才。

2,、定期對員工進行培訓(xùn),，幫助提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，更好地完成規(guī)定的任務(wù),。培訓(xùn)內(nèi)容包括：員工入職培訓(xùn),；崗位技能培訓(xùn)；資格職稱證書培訓(xùn),；最新科技,、經(jīng)濟、管理和行業(yè)等知識培訓(xùn),。除對財務(wù)人員知識培訓(xùn)外,，還需從人際溝通能力、財務(wù)創(chuàng)新意識,、綜合事務(wù)處理能力等方面加強培訓(xùn),。

六、發(fā)揚團隊精神,、積極參加企業(yè)文化建設(shè)企業(yè)文化是企業(yè)中不可缺少的一部分,，優(yōu)秀的企業(yè)文化能夠營造良好的企業(yè)環(huán)境，提高員工的文化素養(yǎng)和道德水準,，對內(nèi)形成凝聚力,、向心力和約束力，形成企業(yè)發(fā)展不可或缺的精神力量和道德規(guī)范,，使企業(yè)資源得到合理的配臵,，從而提高競爭力，創(chuàng)造和諧的工作環(huán)境,，發(fā)揚團隊精神,。

20xx年將會是我們公司的發(fā)展年，今后,，我將以一顆感恩的心來做好每一件事,，為快速發(fā)展中的公司貢獻自己的一點能量，同時也希望我們大家為公司的美好明天而共同努力,。

最后祝大家在新的一年里身體健康,！合家歡樂！

財務(wù)部門年會簡短發(fā)言稿 財務(wù)部年終總結(jié)發(fā)言篇四

各位同仁：

滿載收獲的一年即將揮手別去,，充滿生機一年即將迎春而來,，新年的鐘聲即將敲響,，歷史又將翻開新的一頁。在這辭舊迎新之際,，我們大家歡聚一堂,，暢談大好形勢，展望光明未來,，共敘友情,，倍感親切。在此,，我代表xx公司,，向辛勤工作一年全體同仁，致以美好的祝愿和親切的問候!并通過你們向全體家屬拜年,，祝大家新年新起點,，新春步步高!

即將過去的一年，是我們發(fā)展歷程中極不尋常的一年,。面對國家宏觀調(diào)控和綿陽大盤時代的來臨帶來的嚴峻挑戰(zhàn),，我們?nèi)w上下攻堅克難，躬身實干,，牢牢抓住“洞悉市場,、把握節(jié)點、練好內(nèi)功”三大重點工程,，在應(yīng)對挑戰(zhàn)中前行,，在克服困難中推進，在化解危機中發(fā)展,，銷售成果豐碩,，未來發(fā)展勢頭強勁，團隊建設(shè)卓有成效,，經(jīng)營管理不斷深化,、員工生活顯著提高，企業(yè)文化,、專業(yè)培訓(xùn)等各項事業(yè)不斷深化，取得了長足發(fā)展,，全體上下呈現(xiàn)出經(jīng)濟平穩(wěn)發(fā)展,、團隊和諧穩(wěn)定的良好局面。應(yīng)該說,，團隊的信心指數(shù)不斷提高,，我們的人氣指數(shù)逐步攀升，為公司的未來發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ),。

回首往昔,，崢嶸歲月,，我們深感創(chuàng)業(yè)的艱辛，成功的不易,。它飽含著在座各位的團結(jié)拼博和無私奉獻;飽含著社會各界的鼎力相助和大力支持,。在此，我們深表敬意和衷心感謝!

展望未來,，任重道遠,，我們信心百倍。xx年是“三盤齊發(fā)”的第一年,，是經(jīng)濟企穩(wěn)回升的關(guān)鍵之年,，也是我公司經(jīng)濟發(fā)展的轉(zhuǎn)軌之年，我們要抓住機遇,，乘勢而上,，努力把公司發(fā)展大業(yè)不斷推向前進!

新的一年孕育新的希望，新的征程譜寫新的輝煌,。公司希望：全體工作人員,，要圍繞提高專業(yè)服務(wù)經(jīng)濟中心，顧全大局,，內(nèi)強素質(zhì),，外樹形象，履職盡責,，不辱使命,，以優(yōu)異成績迎接新的一年！

最后,，祝大家：新春愉快!闔家幸福!工作順利!

財務(wù)部門年會簡短發(fā)言稿 財務(wù)部年終總結(jié)發(fā)言篇五

各位同仁,、各位商界朋友：

大家下午好！

很高興能有這樣的機會,，和大家一起分享一年來公司所經(jīng)歷的點點滴滴,；剛才陳××總經(jīng)理已經(jīng)給我們很生動、很深刻的總結(jié)了這一年來公司的成敗和得失,，我非常榮幸,、非常驕傲公司有這樣英明的領(lǐng)導(dǎo)者，我來公司時間不長,，但是我卻時時刻刻,、真真切切的感受到在陳××董事長和陳××總經(jīng)理的指示和關(guān)懷下，公司發(fā)生的巨大變化和進步,！我在這里代表銷售部向他們和公司的用心良苦表示感謝,！

下面我做為營銷總監(jiān)和大家一起分享下有關(guān)營銷的方方面面，關(guān)于營銷這塊，在在座的各位的鼎立支持下,，我們可以說,，今年打了個非常漂亮的戰(zhàn)役！大家都知道,，今年4月份,，我們現(xiàn)在的工廠才有雛形，真可以說是百廢待興,、百業(yè)待舉,。短短的幾個月,，我們不光在銷售業(yè)績上給公司交個滿意的成績單,，而且在銷售模式和公司未來的營銷方向上做了重大的變動和明確，為公司未來的發(fā)展做了很好的規(guī)劃和鋪墊,，下面我就以下三個方面和大家分享下：

1）銷售構(gòu)成：目前公司的銷售主要有四大塊：半成品（箱體、玻璃、外殼等）,、國際貿(mào)易（燃氣熱水器,、烤爐等）,、oem（電壓力鍋等）、國內(nèi)銷售,。其中半成品占20%,、出口占10%、oem占10%,、國內(nèi)銷售占50%,；

2）營銷模式：由于我們的銷售產(chǎn)品比較多元化，營銷模式也是比較多樣性,，為了大家便于理解,，那么在這里我重點闡述下國內(nèi)銷售的營銷模式,，國內(nèi)銷售也分為兩大塊：以批發(fā)為主的營銷二部和以凱信品牌為品牌推廣的營銷一部，很顯然，營銷二部主要是以批發(fā)為主，追求的是量的變化，從而達到質(zhì)的變化；也就是說二部追求的是客戶的數(shù)量和出貨的數(shù)量,，從而提高利潤的數(shù)量,，用六個字簡言之，也就是“深挖洞,、廣積糧”，沒有糧食人會餓死,，在現(xiàn)階段,，沒有大量利潤的保證，公司就會出現(xiàn)饑荒和危機,。但是,，一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目標,，我們的目的是為了稱王,，成就一番霸業(yè)；我們通過什么來實現(xiàn)我們的霸業(yè),，總的有個媒介,，我們的媒介就是凱信品牌，所以我們成立了營銷一部,，一部的營銷模式三個字“品牌化”或者說“圖霸業(yè)”,。

在這里，我借陳××董事長的一句話“銷售是一個企業(yè)的龍頭,，龍頭如果不能發(fā)揮它該承擔的責任,，就會牽一發(fā)而動全身，讓整個工廠失去活力,、戰(zhàn)斗力,、以及生存的本錢”,；在這一年里，公司的所有銷售人員都克己敬業(yè),、始終把公司的利益放在第一位,，我們的半成品銷售比去年提高了50%；我們的oem客戶在去年的基礎(chǔ)上又增加20%,；而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩,，不但在業(yè)績上取得輝煌成就,，而且成功的和國際上的一些大經(jīng)銷商實現(xiàn)完美對接；我們的國內(nèi)銷售也是百尺竿頭,、更進一步,，我們的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍及全國各地，其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷售從每月的幾百臺到現(xiàn)在每月2萬臺,，這是一個什么速度,，這離不開銷售人員的努力，當然也離不開在座各位的支持和關(guān)懷,；我們自己的品牌也實現(xiàn)了零的突破，目前網(wǎng)絡(luò)有10多家,，我們?nèi)〉昧艘恍┏煽儯瑫r也存在很多不如意和困難,，但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅實的第一步,，雖然比較艱辛，但已經(jīng)有了很好的開端,。如果說今年是我們向品牌化進軍吹響的第一聲號角,，那么明年就是進入沖刺和真正的戰(zhàn)爭時代，都說商場如戰(zhàn)場,，一點不假,，我們就是在進行一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭,！

我們?nèi)〉眠@些業(yè)績,，雖然談不上驕傲，但是我們卻在腳踏實地的在走,，不積跬步,，無以成千里,。今天的一小步也就是以后的一大步！在這里,，請允許我,，允許我代表全體銷售人員對在座的各位、以及公司的領(lǐng)導(dǎo),、各位商業(yè)朋友,，對你們的支持和配合表示感謝！

談到營銷也許每個人都明白是怎么回事,，但是營銷其實是個非常復(fù)雜的系統(tǒng)工程,，包括市場、銷售、財務(wù),、售后,、運營平臺、物流,、產(chǎn)品等諸多大板塊組成，任何一個板塊運作不暢都會帶來致命的傷害，其中最重要就是銷售和市場,，市場就是經(jīng)營品牌、銷售就是銷售產(chǎn)品,，兩者的結(jié)合就是營銷這個名詞的來源,，簡單的說營銷就是經(jīng)營品牌和銷售產(chǎn)品。剛才陳××總經(jīng)理也明確了,，公司未來的發(fā)展方向是品牌化,，品牌化不是口頭上說說的，我們首先要了解市場,。誰都知道廚房電器是塊大蛋糕,，而且隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，農(nóng)村的城市化,，需求量會越來越大,，這是好的一面；但是我們有沒有深思和調(diào)查,？目前國內(nèi)傳統(tǒng)的廚房電器知名品牌（方太,、老板、帥康,、櫻花,、華帝、萬和,、萬家樂,、櫻雪,、歐意、萬喜,、美的等）和二線品牌差不多20家,；我們可以撇開這些傳統(tǒng)品牌不說，就是今年就有長虹,、新飛,、格蘭士等向廚衛(wèi)電器進軍，而且投入和市場推廣的力度也相當?shù)拇?，長虹,、格蘭士光一個營銷團隊都接近50人，投入資金都是成百萬的去運作,，以上這些能說明什么呢,？給我們的只有深思：廚衛(wèi)的品牌還有沒有的做？我們怎么去做,？我在這里想說明幾點：一,、肯定有的做，沒的做的話大家不可能都往這方面想,，而且非常值得去做,！因為市場的需求是非常巨大的，市場對品牌的要求也是分高,、中低的,，每年都會有品牌的升和落，這就給我們留了足夠的空間,；其二,、我們并不一定非要采取其他品牌運作的模式，但是可以借鑒,，適合自己的模式才是最重要,；其三、市場也同時給我們敲響了警鐘,，給我們的時間不多了,，在未來3年內(nèi)，如果我們品牌化還不成功,，形勢將是極其嚴重的,，我們的生存空間在哪里？幸運的是,，通過前期的試運行,，我們找到了一條屬于自己的路。

剛才陳總已經(jīng)說了公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，我在這里重點說說未來凱信品牌品牌化的營銷思路：公司走品牌化之路,，實現(xiàn)由公司規(guī)模大到實力強的一個轉(zhuǎn)變,，爭取在3年內(nèi)達到廚房電器行業(yè)品牌知名度和市場占有率前15名的戰(zhàn)略目標，把凱信的“用愛創(chuàng)造生活”的設(shè)立理念變?yōu)楝F(xiàn)實,，讓凱信的“愛”理念走進千家萬戶,，最終實現(xiàn)公司的終極目標：走向上市和國內(nèi)廚房電器的馳名商標、以及廚房行業(yè)的前三甲,。當然,，我們的營銷中心還是不健全的，我們的營銷團隊的實力還是比較薄弱的,，在明年,，我們將會增加專業(yè)的售后和市場部、以及我們的銷售人員,，來增強營銷中心的實力,。不知道大家留意沒有？現(xiàn)在全世界都在發(fā)生石油危機,，中國在未來5年內(nèi)將建近20座核電站,，這意味著什么？未來帶電的產(chǎn)品將是中國的銷售主銷產(chǎn)品,，也就意味著我們必須對我們的產(chǎn)品組合和產(chǎn)品線做出調(diào)整，只有定位準確了,，我們才可能迎頭趕上,，才會抓住機遇謀發(fā)展！明年我們首先是鞏固我們目前的優(yōu)勢產(chǎn)品：燃氣熱水器,，首先在外觀和功能上更加完善和自主化,；其次，在熱水器和電壓力鍋上,，我們將在款式,、功能等方面作出全面的調(diào)整；另一方面,，在煙機和灶具上面,，我們會加強大品牌的市場調(diào)研工作，保持能夠跟上市場的節(jié)奏,，并適當?shù)淖灾骰?。簡單的說就是三個一工程：一鞏固、一重點,、一保持,。

以上就是今天我和分享的一些內(nèi)容，謝謝大家,！