無(wú)論是身處學(xué)校還是步入社會(huì),，大家都嘗試過(guò)寫作吧,，借助寫作也可以提高我們的語(yǔ)言組織能力。相信許多人會(huì)覺(jué)得范文很難寫,？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

商品促銷優(yōu)惠活動(dòng)策劃書篇一

“擴(kuò)大消費(fèi)，促進(jìn)增長(zhǎng)”—x市20xx年3·15國(guó)際消費(fèi)者權(quán)益日“今年3·15,，優(yōu)惠消費(fèi)月”活動(dòng),。

20xx年3月1日至4月15日，為期1個(gè)半月,。

保持經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展是我國(guó)20xx年經(jīng)濟(jì)工作的首要任務(wù),，中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議把擴(kuò)大內(nèi)需作為保增長(zhǎng)的根本途徑,，明確提出：通過(guò)擴(kuò)大最終消費(fèi)需求，帶動(dòng)中間需求,，有效吸收和消化國(guó)內(nèi)生產(chǎn)能力,，形成發(fā)展新優(yōu)勢(shì)。結(jié)合深圳的實(shí)際情況,，“3·15”期間以“擴(kuò)大消費(fèi),，促進(jìn)增長(zhǎng)”為主題，由重點(diǎn)消費(fèi)領(lǐng)域的行業(yè)協(xié)會(huì)組織本行業(yè)內(nèi)的優(yōu)秀企業(yè),，在全市范圍內(nèi)統(tǒng)一開展讓利優(yōu)惠活動(dòng),，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，引導(dǎo)市民積極消費(fèi),，掀起一次消費(fèi)熱潮,。

3月15日，在市民中心廣場(chǎng)舉行隆重的啟動(dòng)儀式,，通過(guò)電視,、廣播、報(bào)紙,、網(wǎng)絡(luò)等各類媒體以及宣傳條幅,、海報(bào)x、標(biāo)語(yǔ),、旗幟等全方位宣傳相關(guān)行業(yè),、企業(yè)的優(yōu)惠措施，并公布參與活動(dòng)的統(tǒng)一標(biāo)志,，使消費(fèi)者家喻戶曉,，拉動(dòng)我市消費(fèi)需求。3月15日至4月15日的1個(gè)月內(nèi),，參與活動(dòng)的行業(yè)協(xié)會(huì)組織本行業(yè)的企業(yè)在參與活動(dòng)的商品和服務(wù)項(xiàng)目上張貼活動(dòng)的統(tǒng)一標(biāo)志并按照承諾開展讓利優(yōu)惠活動(dòng),，由工商、質(zhì)監(jiān),、食藥等政府部門進(jìn)行全程監(jiān)管,，確保優(yōu)惠活動(dòng)“合法、真實(shí)”,，從維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益,、引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)入手，提高我市市民的消費(fèi)信心和消費(fèi)能力,，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng),。具體活動(dòng)安排如下：

（3月1日—3月14日）

1、由汽車,、房地產(chǎn),、零售,、裝飾建材、食品,、餐飲等重點(diǎn)消費(fèi)領(lǐng)域的行業(yè)協(xié)會(huì)組織本行業(yè)內(nèi)的企業(yè)圍繞“優(yōu)質(zhì)商品,、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、優(yōu)惠價(jià)格”制定優(yōu)惠促銷措施,，分行業(yè),、有計(jì)劃在電視、廣播,、報(bào)紙,、網(wǎng)絡(luò)等各類媒體上進(jìn)行宣傳，參加優(yōu)惠活動(dòng)的企業(yè)在本企業(yè)內(nèi)的顯著位置張貼宣傳海報(bào),，預(yù)告優(yōu)惠活動(dòng)計(jì)劃，引導(dǎo)市民關(guān)注,、參與“今年3·15,，優(yōu)惠消費(fèi)月”活動(dòng)。

2,、市工商局,、市消委會(huì)聯(lián)合相關(guān)重點(diǎn)消費(fèi)領(lǐng)域的行業(yè)協(xié)會(huì)在x電視臺(tái)、x報(bào),、等主流媒體開辦專欄,。今年3·15，優(yōu)惠消費(fèi)月”的各項(xiàng)活動(dòng)和參與活動(dòng)的行業(yè),、企業(yè)推出的“特色優(yōu)惠”措施進(jìn)行深度報(bào)道,。

3、公開征集“今年3·15,，優(yōu)惠消費(fèi)月”的活動(dòng)標(biāo)志,。市消委會(huì)聯(lián)合參與活動(dòng)的行業(yè)協(xié)會(huì)召開新聞發(fā)布會(huì)，發(fā)布活動(dòng)的統(tǒng)一標(biāo)志和活動(dòng)的有關(guān)內(nèi)容：凡是參加活動(dòng)的企業(yè),、商品,，在優(yōu)惠消費(fèi)月活動(dòng)期間可使用授權(quán)的專用標(biāo)志；消費(fèi)者在參加活動(dòng)使用標(biāo)志的企業(yè)可獲得一定的優(yōu)惠,；使用標(biāo)志的企業(yè)在與消費(fèi)者發(fā)生消費(fèi)爭(zhēng)議時(shí),，無(wú)條件接受市工商局、消委會(huì)的調(diào)解,、處理,，確保消費(fèi)者的合法權(quán)益，促使消費(fèi)者放心消費(fèi),；具體優(yōu)惠措施由各個(gè)行業(yè)協(xié)會(huì)根據(jù)本行業(yè)的實(shí)際情況制定并進(jìn)行公布,，力求實(shí)惠和轟動(dòng),。

（3月15日）

3月15日，在市民中心廣場(chǎng)舉行隆重的“今年3·15,，優(yōu)惠消費(fèi)月”活動(dòng)啟動(dòng)儀式,，請(qǐng)市委、市政府,、市人大,、市政協(xié)的主要領(lǐng)導(dǎo)出席現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)并講話，現(xiàn)場(chǎng)由重點(diǎn)消費(fèi)領(lǐng)域的行業(yè)協(xié)會(huì)組織千家企業(yè)組成方隊(duì),，舉行百家企業(yè)《誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)關(guān)愛消費(fèi)十大承諾》簽約宣誓儀式,，并由參與活動(dòng)的行業(yè)協(xié)會(huì)、企業(yè)展示優(yōu)惠措施,、特色承諾,、宣傳口號(hào)等。同時(shí),，根據(jù)不同行業(yè)的特點(diǎn)在全市七個(gè)區(qū)設(shè)立分會(huì)場(chǎng),，舉辦各種形式的商品促銷、展銷或優(yōu)惠服務(wù)活動(dòng),，請(qǐng)出席啟動(dòng)儀式的市領(lǐng)導(dǎo)到分會(huì)場(chǎng)“逛商場(chǎng)”,，并在現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買商品、進(jìn)行消費(fèi),，暢談消費(fèi)感受,。

另外，工商部門在市啟動(dòng)儀式會(huì)場(chǎng)和各分會(huì)場(chǎng)設(shè)立“年檢便民服務(wù)臺(tái)”等,，切實(shí)為企業(yè),、消費(fèi)者做好服務(wù)工作。

啟動(dòng)儀式和相關(guān)的活動(dòng)由x電視臺(tái),、x廣播電臺(tái)等進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)直播,，x報(bào)、中國(guó)消費(fèi)者報(bào),、消費(fèi)周刊等平面媒體及網(wǎng)x絡(luò)媒體進(jìn)行專題報(bào)道,，展現(xiàn)我市繁榮的消費(fèi)市場(chǎng)和放心的消費(fèi)環(huán)境?；顒?dòng)將邀請(qǐng)香港,、澳門以及周邊地區(qū)的媒體參加，并制作專題電視節(jié)目通過(guò)x衛(wèi)視在全國(guó)范圍內(nèi)播出,，向消費(fèi)者宣傳x“今年3·15,，優(yōu)惠消費(fèi)月吸引消費(fèi)，拉動(dòng)消費(fèi)增長(zhǎng)。

商品促銷優(yōu)惠活動(dòng)策劃書篇二

為迎接各高校學(xué)生返校,，本超市特實(shí)施此次促銷優(yōu)惠活動(dòng),，給大學(xué)生提供最物美價(jià)廉的各類商品，讓同學(xué)們有一個(gè)愉快的新學(xué)期,。

“新學(xué)期,，新夢(mèng)想”

20xx年9月1號(hào)—20xx年9月7號(hào)

樂(lè)天瑪特蕪湖高校園區(qū)店

（一）價(jià)格促銷

1、特價(jià)促銷商品,，助“學(xué)”在行動(dòng),。

（1）特價(jià)商品范圍

本項(xiàng)活動(dòng)針對(duì)寒暑假返校后的大學(xué)生開展，各類生活用品及學(xué)習(xí)用品學(xué)生本人持身份證及學(xué)生證均有優(yōu)惠,，具體商品有以下數(shù)種：

①洗漱用品：毛巾,、牙刷、漱口杯,、洗發(fā)水,、洗面奶等。

②紙類商品：衛(wèi)生紙,、面紙等,。

③食品：泡面、餅干,、火腿腸等。

④小型電器：臺(tái)燈,、插座等,。

⑤學(xué)習(xí)用品：筆、筆記本,、文件夾,。

（2）特價(jià)幅度

本次活動(dòng)特價(jià)商品數(shù)量多達(dá)上百種左右，降價(jià)力度達(dá)到原銷售價(jià)格的5—7折,。

（3）注意事項(xiàng)

本次活動(dòng)特價(jià)商品的準(zhǔn)備要“高要求,、嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)”，禁止出現(xiàn)“特價(jià)不特”的情況,。

（二）趣味促銷

促銷期間,，雙重好禮等你拿。

1,、第一重好禮

凡于活動(dòng)期間每天前來(lái)購(gòu)物的前二十位（按結(jié)賬時(shí)的先后計(jì)）同學(xué),，每人可獲贈(zèng)新學(xué)期大禮包（含牙膏一盒、漱口杯一個(gè),、價(jià)值10元購(gòu)物卡1張）一份,。

2、第二重好禮

（1）活動(dòng)對(duì)象

凡于活動(dòng)第一天來(lái)我超市購(gòu)物的學(xué)生,，單張小票滿50元,，即可到我超市指定地點(diǎn)參與本活動(dòng),。

（2）活動(dòng)時(shí)間

活動(dòng)第一天全天8：00—22：00，隨到隨抽,。

（3）活動(dòng)規(guī)則

顧客憑結(jié)賬小票參與抽獎(jiǎng)活動(dòng),，在預(yù)先準(zhǔn)備好的抽獎(jiǎng)箱內(nèi)放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有10—60等50各不同的數(shù)字,，特定不同的數(shù)字可以兌換相應(yīng)金額的獎(jiǎng)品,。

（4）活動(dòng)流程：

顧客購(gòu)物滿額→工作人員確認(rèn)小票金額滿額→顧客抓取乒乓球→按乒乓球的號(hào)數(shù)發(fā)放價(jià)值相應(yīng)的禮品→工作人員蓋“已兌獎(jiǎng)”的章。

（一）事前準(zhǔn)備

1,、時(shí)間進(jìn)度

2,、各部門責(zé)任分工

本次活動(dòng)有采購(gòu)部、營(yíng)銷部,、門店三方面的人員參與與實(shí)施,。

（1）采購(gòu)部

工作內(nèi)容要求：組織好參與廠家對(duì)特價(jià)產(chǎn)品你的準(zhǔn)備，提前做好本次促銷活動(dòng)涉及禮品,、獎(jiǎng)品,、道具等相關(guān)物品的落實(shí)，協(xié)助營(yíng)銷部各方面的工作,?；顒?dòng)期間，采購(gòu)部的一定人員要及時(shí)觀察店內(nèi)貨架及堆碼,，貨源不足時(shí)要及時(shí)補(bǔ)貨,。

（2）營(yíng)銷部

工作內(nèi)容要求：負(fù)責(zé)本次促銷活動(dòng)各項(xiàng)執(zhí)行工作的指導(dǎo)、活動(dòng)宣傳材料及廣告的設(shè)計(jì)制作,，超市氛圍的營(yíng)造,，管理及監(jiān)督好個(gè)部門的工作。

（二）中期操作

本次促銷活動(dòng)每位參與人員必須遵照流程來(lái)工作,，遵守活動(dòng)相關(guān)規(guī)定與紀(jì)律主要各部門負(fù)責(zé)人和店長(zhǎng)要做好榜樣作用,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)采取措施或向上反映，進(jìn)行有效的促銷過(guò)程控制：

1,、加強(qiáng)與廠商的密切合作,。

提前與他們洽談好所需要的供貨數(shù)量，以及合作的方式等問(wèn)題,，盡量避免“低級(jí)錯(cuò)誤”,，如商品質(zhì)量、包裝,、贈(zèng)品,、貨源等造成的麻煩。

2、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)巡視監(jiān)控,。

3,、促銷人員培訓(xùn)與管理。

4,、促銷費(fèi)用管理,。

（三）后期延續(xù)

本次促銷結(jié)束后，必須進(jìn)行顧客滿意度調(diào)查,，了解顧客需求的變化情況,，適時(shí)調(diào)整銷售策略，或者為以后的活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn),，吸取教訓(xùn),。

（四）廣告宣傳形式：

1、店內(nèi)廣播,。

①公告特價(jià)商品信息,。

②送上新學(xué)期祝福。

2,、店內(nèi)展示板,、pop海報(bào)。

3,、門店前廣場(chǎng)的彩旗,、橫幅。

商品促銷優(yōu)惠活動(dòng)策劃書篇三

武警湖南總隊(duì)醫(yī)院整形美容中心是武警醫(yī)院重點(diǎn)特色?？?，亦為全軍及武警部隊(duì)整形美容中心。位于長(zhǎng)沙市橘子洲畔,，集醫(yī)療,、科研,、教學(xué)為一體的現(xiàn)代化大型三甲醫(yī)院特色科室,。具有國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的醫(yī)療美容專業(yè)整形機(jī)構(gòu)。該科室技術(shù)力量雄厚,，有多名從事整形美容治療專家,，擁有多名中、高級(jí)職稱醫(yī)務(wù)人員及良好的醫(yī)療設(shè)備,。有豐富臨床經(jīng)驗(yàn),，有獨(dú)特的治療方法。多次榮獲及省級(jí),、武警部隊(duì)科技成果獎(jiǎng),，醫(yī)院為新農(nóng)村合作醫(yī)療、省市醫(yī)療保險(xiǎn)定點(diǎn)單位。

銀鈴輕響,，歡樂(lè)蕩漾四方,，帶著夢(mèng)幻，迎接節(jié)日心情環(huán)繞著繽紛的綺麗夢(mèng)想,，又一個(gè)潔白浪漫的圣誕,，又一個(gè)溫馨美麗的新年，湖南武警整形30年,，感謝一路有您,，我們把愛化作繽紛大禮，裝扮你的美麗容顏,。

活動(dòng)期間,，凡提前預(yù)約均可享受湖南武警醫(yī)院整形中心心動(dòng)折扣優(yōu)惠：

優(yōu)惠一：3000元以上，9折優(yōu)惠

優(yōu)惠二：5000元以上,，8.8折優(yōu)惠

優(yōu)惠三：12000元以上,，8折優(yōu)惠

活動(dòng)時(shí)間：12月15日——1月15日

湖南武警圣誕、元旦雙節(jié)同慶驚喜不斷,！

1,、瘦臉針、注射除皺→買一支送一支,。

2,、激光美容（嫩膚、脫毛,、祛斑）→做三次送兩次,。

3、微創(chuàng)隆鼻,、韓式雙眼皮→1800元起,。

4、2c無(wú)痕隆胸→6880元起,。

咨詢熱線：

以上優(yōu)惠不能重疊使用,，最終解釋權(quán)歸武警湖南總隊(duì)醫(yī)院整形中心所有。

商品促銷優(yōu)惠活動(dòng)策劃書篇四

又是收獲的季節(jié),，xx的風(fēng)風(fēng)雨雨xx有限公司都與大家同在,，我們真心感恩又是一個(gè)五年的陪伴，回想去年年終活動(dòng)的成功,，xx再次開啟百萬(wàn)回饋,，本次活動(dòng)公司將所有利潤(rùn)傾囊相贈(zèng)給我們的加盟商，甚至公司還拿出部分產(chǎn)品以象征性的一元兩元五元的形式進(jìn)行饋贈(zèng),。當(dāng)大家看到這份xx為大家呈現(xiàn)的大餐,，我相信所有人都會(huì)滿意,。

xx伴隨有太多的風(fēng)風(fēng)雨雨，無(wú)論xx需不需要諾亞方舟的船票,，我們都希望我們這份大禮讓所有人眼前一亮,，充滿希望。謠言終將至于智者,，時(shí)間是檢驗(yàn)謊言最有力的武器,，當(dāng)有人不僅山寨我們的產(chǎn)品還山寨我們的品牌的時(shí)候打擦邊球騙取加盟商的信任的時(shí)候，也是廣大加盟商第一時(shí)間反饋公司,，沒(méi)有造成大家的損失,，這是萬(wàn)幸中的萬(wàn)幸。

xx為大家呈現(xiàn)了行業(yè)首創(chuàng)的`彩繪底抱枕,，還有個(gè)性絲帶繡定制,，還有林林種種的“家”計(jì)劃“客廳墻”計(jì)劃精準(zhǔn)營(yíng)銷的新品都得到了大家的認(rèn)可，為廣大加盟商在xx店面盈利中劃上了濃重的一筆,，xx全體公司員工真心的為廣大商高興,，贈(zèng)人玫瑰手留余香，有這份余香我們就心滿意足,。

所以今天公司在xx年10月1號(hào)正式開啟國(guó)慶百萬(wàn)零利潤(rùn)反饋,。

百萬(wàn)反饋年終活動(dòng)：

1、加盟商拿貨xx以上5000一下,，公司所有商品將按照最低拿貨價(jià)格再打九折銷售,，成品贈(zèng)送如常，購(gòu)物袋贈(zèng)送如常,，光盤贈(zèng)送如常,。另公司提供特價(jià)款產(chǎn)品(均以二元，五元,，等價(jià)格)

2,、加盟商拿貨五千以上，公司將會(huì)以零利潤(rùn)特價(jià)專供近三百款行業(yè)最新公司銷量的產(chǎn)品,，請(qǐng)廣大加盟商從公司索取特價(jià)活動(dòng)進(jìn)貨單,，同樣也可以享受特價(jià)款產(chǎn)品(均以二元，五元等價(jià)格)

3,、活動(dòng)時(shí)間為：xx年10月1日到xx年10月7號(hào),。

特別注意事項(xiàng)：

a：活動(dòng)期間我們將盡可能保證貨物在一兩天內(nèi)發(fā)出,，如有特別情況公司將及時(shí)通知加盟商,。

b：特價(jià)款產(chǎn)品(均以二元，五元等價(jià)格)數(shù)量有限,，發(fā)完既止,。詳細(xì)情況請(qǐng)以既時(shí)既刻選貨單為準(zhǔn),。

商品促銷優(yōu)惠活動(dòng)策劃書篇五

1、婚慶消費(fèi),。（婚宴酒飲,、喜糖及炒貨類、床品及廚具類）

2,、長(zhǎng)假旅行消費(fèi),。（箱包旅行包、攝影器材,、旅行用品）

3,、近郊春游消費(fèi)。（飲料類,、即食品類,、休閑食品類、戶外用品,、運(yùn)動(dòng)用品,、園藝用品）

4、家庭換季消費(fèi),。（夏涼家紡入季,、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季,、夏涼家電入季,、服裝收藏防蛀品類、雨具,、調(diào)味品）

5,、福利消費(fèi)。（夏季消夏用品團(tuán)體福利消費(fèi)）

我們促銷始終應(yīng)圍繞一個(gè)理念,，“促銷不僅是賣我們可賣的商品,，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費(fèi)心理才能成功?；诖?，我們要依據(jù)五一節(jié)主要消費(fèi)群體的需求，挖掘供應(yīng)商潛力,，合理組織相應(yīng)的促銷商品群,。

五一節(jié)相對(duì)其它大節(jié)來(lái)講消費(fèi)規(guī)模較小，商品需求面窄,，所以五一的促銷期間不益太長(zhǎng),，我們建議在8――12天之間?？紤]到部分顧客五一出游,，及信息傳遞至顧客所需的時(shí)間,，所以促銷期應(yīng)安排在4月28日起至5月8日止為益。

顧客的基本需求是能買到價(jià)格合適的商品,，所以促銷商品的品項(xiàng),、價(jià)格是否具有吸引力將影響促銷活動(dòng)的成敗。一般來(lái)說(shuō)促銷商品有以下四種選擇：

1,、節(jié)令性商品,。

2、敏感性商品：敏感性商品一般屬必需品,，市場(chǎng)價(jià)格變化大且消費(fèi)者極易感受到價(jià)格的變化,，如雞蛋、大米即是,。選擇這類商品作為促銷商品,，在訂價(jià)上不妨稍低于市面價(jià)格，就能很有效地吸引更多的顧客,。

3,、眾知性商品：眾知性商品一般是指品牌知名度高、市面上隨處可見,、容易取代的商品,，選擇此類商品作為促銷商品往往可獲得供應(yīng)商的大力支持，門店的促銷活動(dòng)與大眾傳播媒介的廣泛宣傳相結(jié)合,，如化妝品,、保健品、飲料,、啤酒,、兒童食品等。

4,、特殊性商品：主要是指超市自行開發(fā),、使用自有品牌、市面上無(wú)可比較的商品,，這類商品的促銷活動(dòng)主要應(yīng)體現(xiàn)商品的特殊性,，價(jià)格不宜訂得太低但應(yīng)注意價(jià)格與品質(zhì)的一致性。

無(wú)論選擇何種商品作為促銷品都應(yīng)牢記兩個(gè)基本要點(diǎn)：

一是選擇消費(fèi)者真正需要的商品,；

二是能給消費(fèi)者增添實(shí)際的利益,。

促銷主題是超市向顧客的訴求重點(diǎn)，是引起顧客消費(fèi)心理共鳴的主要工具,。五一節(jié)促銷主題有幾個(gè)主流,。

一是以酬賓讓利為主題的低價(jià)形象訴求；

二是換季購(gòu)物為主題的新品推廣訴求,；

三是以促銷活動(dòng)的主要形式為主題的促銷訴求,。將訴求目的標(biāo)語(yǔ)化便構(gòu)成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。

四是以長(zhǎng)假休閑購(gòu)物為主題,；五是以春游,、旅游為主題。如：

五一酬賓驚喜狂購(gòu)（數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià),，以家庭消費(fèi)品為主）,；

勞動(dòng)光榮低價(jià)有禮（數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以家庭消費(fèi)品為主）,；

開心度長(zhǎng)假低價(jià)總動(dòng)員（出游用品,、飲品、休閑食品,、即食品特價(jià)）,；

清涼一夏低價(jià)風(fēng)暴（夏涼家紡、夏涼家電,、防曬型化妝品,、飲料）；

歡歡喜喜慶五一清清爽爽過(guò)夏季（夏涼家紡,、家電,、化妝品、飲料）,；

五一樂(lè)翻天購(gòu)物拿大獎(jiǎng)（有獎(jiǎng)銷售,、刮刮卡等）；

購(gòu)物有樂(lè)趣吃上再拿上（游戲互動(dòng)促銷大規(guī)模的品嘗買贈(zèng)活動(dòng)）,。

促銷方式從市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的角度來(lái)劃分,，大體有人員促銷、廣告促銷,、特種促銷,、公共關(guān)系促銷、企業(yè)形象促銷五種：

1,、人員促銷：人員促銷是通過(guò)推銷員口頭宣傳,，說(shuō)服顧客，實(shí)現(xiàn)商品銷售的一種直接促銷方式,。人員促銷的特點(diǎn)是推銷員與顧客能進(jìn)行雙向溝通,，其促銷效果與促銷人員的推銷技巧密切相關(guān)。對(duì)于實(shí)施開架銷售的超市來(lái)說(shuō)店員一般不必主動(dòng)地進(jìn)行人員促銷,，這樣做反而會(huì)影響顧客的自主選購(gòu),。然而店員也必須向顧客提供必要的幫助和指導(dǎo)，并適當(dāng)?shù)嘏c顧客進(jìn)行友好的交談,，即要求店員以服務(wù)與溝通為手段來(lái)達(dá)到促銷的目的,。

2,、廣告促銷：廣告促銷是運(yùn)用各種廣告媒體向消費(fèi)者傳遞消費(fèi)信息以促進(jìn)銷售的一種直接促銷方式。

廣告促銷的特點(diǎn)：企業(yè)單方面向消費(fèi)者傳遞信息,，屬單向溝通,，所以稱之為拉的策略。廣告媒體有：電視,、電臺(tái),、報(bào)紙、雜志,；招牌,；看板；路牌,；招貼,；交通工具；燈光,；櫥窗,；包裝；店內(nèi)pop,；口頭宣傳或店內(nèi)廣播,；演示；可視幕墻,；電腦網(wǎng)絡(luò),；紅布條；宣傳單,；海報(bào),；dm等。

規(guī)模較大的連鎖超市可以考慮采用四大廣告媒體,，但對(duì)規(guī)模較小的連鎖超市來(lái)說(shuō)最常用的廣告媒體是：宣傳單,、招牌、看板,、燈光,、海報(bào)、紅布條等,。以促銷主題來(lái)劃分：

①開業(yè)促銷常用的媒體是：報(bào)紙,、宣傳單、電臺(tái),、交通工具,、戶外紅布條、海報(bào)、pop,、店內(nèi)廣播,、新聞稿。

②年慶促銷常用的媒體是：報(bào)紙,、宣傳單,、dm、海報(bào),、紅布條,、pop,、店內(nèi)廣播,。

③例行性促銷常用的媒體是：宣傳單、dm,、海報(bào),、紅布條、店內(nèi)廣播,。

④競(jìng)爭(zhēng)性促銷所用媒體與例行性促銷相同,。

3、銷售促進(jìn),，也稱營(yíng)業(yè)推廣,。是一種直接用利益來(lái)刺激消費(fèi)需求的輔助性、臨時(shí)性的促銷方式,。特點(diǎn)：見效快但運(yùn)用不當(dāng)也會(huì)產(chǎn)生負(fù)效應(yīng),，會(huì)使顧客懷疑商品質(zhì)量、價(jià)格的真實(shí)性,，貶低商品的身價(jià),。

1、買贈(zèng)（一單購(gòu)物達(dá)x元贈(zèng)x物品）,；

2,、互動(dòng)有獎(jiǎng)游戲（一單購(gòu)物達(dá)x元可參加游戲，積分高可得大獎(jiǎng)）（如跳繩,、綁腿跑,、吊魚比賽）；

3,、刮刮卡（一單購(gòu)物達(dá)x元贈(zèng)卡一張,，刮開兌獎(jiǎng)）；

4,、現(xiàn)場(chǎng)試吃試用（請(qǐng)廠家多提供）,；

5、演藝（請(qǐng)演藝隊(duì)營(yíng)造氣氛）；

6,、小鬼當(dāng)家,。