在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中,，大家總少不了接觸作文或者范文吧,，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊,。范文書寫有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄段哪兀窟@里我整理了一些優(yōu)秀的范文,，希望對(duì)大家有所幫助,，下面我們就來(lái)了解一下吧,。

商品促銷活動(dòng)策劃書 商品促銷活動(dòng)策劃書 格式篇一

中秋節(jié)在我們中華民族歷史的長(zhǎng)河中，文化內(nèi)涵已發(fā)展成表達(dá)美滿,、和諧,、富饒和安康的美好愿望，也成為團(tuán)結(jié),、團(tuán)圓,、慶豐收的象征，但團(tuán)圓是中秋節(jié)最重要的思想內(nèi)涵,。中秋節(jié)強(qiáng)調(diào)的是團(tuán)圓,，他符合中華民族的倫理觀，對(duì)構(gòu)建和諧社會(huì)是很有意義一個(gè)節(jié)日,。如果把它的文化內(nèi)涵發(fā)掘出來(lái),，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，原來(lái)傳統(tǒng)中秋節(jié)是這么有意思,。中秋節(jié)是我國(guó)僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日,。晴朗的夜空中，一輪圓月如金輪玉盤,，一家人圍坐在一起吃著甜絲絲的月餅,，吃茶、飲酒,，傾訴著團(tuán)圓的喜悅,，遙祝著遠(yuǎn)方的親人。從文化的角度來(lái)說(shuō),，傳統(tǒng)節(jié)日應(yīng)該是民族文化的盛典,，是民族身份認(rèn)同的重要符號(hào)，是來(lái)自歷史深處不可磨滅的記憶,。傳統(tǒng)文化在節(jié)日的承載下薪火流傳,，生生不息。傳統(tǒng)節(jié)日不僅僅是本民族優(yōu)秀文化傳統(tǒng)的載體,，更是增強(qiáng)民族凝聚力和向心力的載體,。

隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，價(jià)格已經(jīng)不再是吸引消費(fèi)者的唯一因素,。市場(chǎng)細(xì)分后,，高端客戶更加看重的是產(chǎn)品的健康程度和新鮮感。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的提高以及市民更加注重生活質(zhì)量,，低脂,、低能的月餅將更加受消費(fèi)者歡迎。由于傳統(tǒng)月餅含有較高的糖分及脂肪,，有腸胃疾病,、糖尿病人、高血壓,、高血脂,、冠心病患者、老年人群不宜多吃,。所以,，今年中秋，廣州各大月餅生產(chǎn)廠家都不約而同地加大了綠色月餅的生產(chǎn)和銷售,，在不改變傳統(tǒng)風(fēng)味,、不影響月餅質(zhì)量的情況下，降低月餅的含糖量,，使月餅向綠色健康方向發(fā)展,，更易為追求健康的人士接受。另外,，在月餅中加入螺旋藻,、西洋參等成分的“營(yíng)養(yǎng)月餅”也成為不少月餅生產(chǎn)企業(yè)的“新寵”。

此外,，隨著年輕一代越來(lái)越流行網(wǎng)上購(gòu)物,，電子商務(wù)市場(chǎng)發(fā)展迅猛，月餅生產(chǎn)企業(yè)也開始嘗試實(shí)體店銷售和網(wǎng)上銷售聯(lián)動(dòng)的新模式,。商家紛紛開通網(wǎng)上商城業(yè)務(wù),，大力建設(shè)網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)，拓展網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)務(wù),，頗能吸引年輕一代的目光,。而各類月餅團(tuán)購(gòu)網(wǎng)、淘寶網(wǎng)上的月餅也是品種齊全,，存貨豐富,，網(wǎng)銷月餅戰(zhàn)硝煙四起。 今年以來(lái),，月餅生產(chǎn)企業(yè)不斷創(chuàng)新進(jìn)取,，從營(yíng)銷渠道方面推陳出新，試圖搶占新的市場(chǎng)商機(jī),。除了傳統(tǒng)的銷售渠道外,，商家近幾年在銷售渠道創(chuàng)新方面也做了很多功夫，和大型連鎖超市合作推廣月餅的知名度和提高月餅的銷售量,。是月餅品牌深入人心取得良好的口碑,，為品牌打好基礎(chǔ)。

中秋節(jié),、中國(guó)傳統(tǒng)三大節(jié)日之一,，國(guó)慶節(jié),、國(guó)定的長(zhǎng)假。本次活動(dòng)為“中秋

篇”與“國(guó)慶篇”,。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個(gè)活動(dòng)主線,，全力突出中秋節(jié)的“團(tuán)圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征，利用極富人情味的活動(dòng)來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者,。而國(guó)慶篇?jiǎng)t以“歡樂國(guó)慶歡樂頌”為主線,，分“幸運(yùn)”“實(shí)惠”“會(huì)員”“時(shí)尚”四個(gè)系列進(jìn)行，通過國(guó)慶系列商品促銷活動(dòng),，我們將力求既爭(zhēng)取商品的銷售高峰,，又贏得個(gè)性化的商品口碑、價(jià)格口碑,，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場(chǎng),。

20xx年9月30日——20xx年10月7日

各地區(qū)沃爾瑪超市

沃爾瑪全部顧客

商品信息：口味種類多、低脂,、低能,、包裝精美。

品牌信息：各大著名月餅品牌,。

“花好月圓人團(tuán)圓 盛隆送禮喜連連”

中秋篇

（1）,、買中秋月餅送可口可樂

買90元以上中秋月餅送355ml可口可樂2聽。（價(jià)值元）

買200元以上中秋月餅送1250ml可口可樂2瓶,。(價(jià)值元)買300元以上中秋月餅送20xxml可口可樂2瓶。(價(jià)值元)

（2）,、禮籃：分別為298元,、198元、98元三個(gè)檔次,。

298元禮籃：七星香煙+加州樂事+價(jià)值80元中秋月餅+腦白金

198元禮籃：雙喜香煙+豐收干紅+價(jià)值60元中秋月餅+腦輕松

98元禮籃：價(jià)值40元中秋月餅+ 20元茶葉+加州西梅（3）在所有品牌現(xiàn)有折扣上

當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿200元,，可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“溫馨月餅”一

塊。(單獨(dú)包裝,，價(jià)值約8元)

當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿500元,，可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“親情月餅”禮

盒一份,。(價(jià)值約40元)

當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿1000元，可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“月餅紅酒”套

裝禮盒一份。(價(jià)值約80元)

國(guó)慶篇

（1）,、“歡樂幸運(yùn)頌”幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停，大禮連連送!凡在本超市購(gòu)物滿66元以上 的顧客皆有轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤一次 的機(jī)會(huì),，132元兩次,，以此類推!可得到指針指中 的相應(yīng) 的獎(jiǎng)品。（2）,、“歡樂實(shí)惠頌”國(guó)慶7天假,，每天推出一款超驚爆價(jià),。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在 的實(shí)惠。（3）,、“歡樂會(huì)員頌”推出數(shù)百種會(huì)員商品,，讓會(huì)員能感到，拿會(huì)員卡與不拿會(huì)員卡有實(shí)質(zhì) 的不同,。讓不是會(huì)員 的顧客看到會(huì)員 的好處,，也想成為我們 的會(huì)員。要讓華聯(lián) 的會(huì)員卡變成隨身必帶 的物品之一,。（4）,、“歡樂時(shí)尚頌”時(shí)尚家紡又送禮，開心贈(zèng)券送不停!凡在家紡購(gòu)物滿100元,，便可得到20元 的家紡購(gòu)物券一張,。購(gòu)物200

元可得到兩張，以次類推!(建議：家紡還可以針對(duì)國(guó)慶婚慶高潮,，

以套餐形式刺激新婚夫婦成套購(gòu)買,。)

大幅度的宣傳中秋促銷活動(dòng)，國(guó)慶為輔助宣傳方式宣傳

（1）場(chǎng)外

a,、在免費(fèi)寄包柜的上方,，制作中秋宣傳；

b,、在防護(hù)架上,，對(duì)墻柱進(jìn)行包裝，貼一些節(jié)日的彩頁(yè)來(lái)造勢(shì),；

c,、在廣場(chǎng)，有可能的可懸掛汽球,，拉豎幅,；

d、在入口，掛“xx購(gòu)物廣場(chǎng) 禧中秋”的橫幅,。

（2）場(chǎng)內(nèi)

a,、在主通道，斜坡的墻上,，用自貼紙等來(lái)裝飾增強(qiáng)節(jié)日的氣氛,；

b、整個(gè)賣場(chǎng)的上空,，懸掛可口可樂公司提供的掛旗,；

c、在月餅區(qū),，背景與兩個(gè)柱上布“千禧月 送好禮”的宣傳,；兩邊貼

上可口可樂的促銷宣傳；

d,、月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠,。

3、時(shí)間進(jìn)度表

1,、交通頻道的15秒廣告,，由公司委托告制作，在廣告合同中應(yīng)當(dāng)明確不同階段的廣告內(nèi)容,。預(yù)計(jì)在9月23日前完成,。

2、購(gòu)物指南由采購(gòu)部負(fù)責(zé)擬出商品清單,，市場(chǎng)部負(fù)責(zé)與印刷廠聯(lián)系制作,。與期刊同步。

3,、場(chǎng)內(nèi)廣播的廣播稿由市場(chǎng)部來(lái)提供,，共三份促銷廣播稿，每份均應(yīng)提前兩天交到廣告部,。

4,、場(chǎng)內(nèi)、外布置的具體設(shè)計(jì)應(yīng)市場(chǎng)部,、美工組負(fù)責(zé),，公司可以制作的，由美工組負(fù)責(zé),，無(wú)能力制作的,，由美工組聯(lián)系外單位制作，最終的布置由美工組來(lái)完成,。預(yù)計(jì)在9月28日前完成,。

5,、采購(gòu)部負(fù)責(zé)引進(jìn)月餅廠家，每個(gè)廠家收取500元以上的促銷費(fèi),。同時(shí)負(fù)責(zé)制訂月餅價(jià)格及市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃,。預(yù)計(jì)于9月24日前完成。

6,、正式進(jìn)行促銷活動(dòng),。9月30日~10月7日

7,、核銷、評(píng)估,、結(jié)算。10月8日~10月10日

（1）,、以售點(diǎn)、賣場(chǎng)等活動(dòng)場(chǎng)所的海報(bào),、宣傳單頁(yè)等地面方式進(jìn)行告知,、在

音樂交通頻道,，隔天滾動(dòng)播出促銷廣告,。

（2）,、從賣場(chǎng)的上午開業(yè)到打烊,，每隔兩個(gè)小時(shí)就播一次相關(guān)促銷信息的廣

播。

(2),、在沃爾瑪購(gòu)物指南上刊登中秋佳節(jié)活動(dòng),。

（3）、在購(gòu)物袋上印刷有關(guān)中秋佳節(jié)活動(dòng)的圖畫,。

媒體廣告費(fèi)：萬(wàn)元

可口可樂系列贈(zèng)品：6萬(wàn)

其他產(chǎn)品：3萬(wàn)

場(chǎng)內(nèi),、場(chǎng)外的布置費(fèi)：萬(wàn)

月餅費(fèi)用：6萬(wàn)

國(guó)慶篇費(fèi)用：3萬(wàn)

共計(jì)：萬(wàn)人民幣

1、若場(chǎng)外促銷的布置與市容委在協(xié)調(diào)上有困難的,，場(chǎng)外就僅選擇在免費(fèi)寄包柜的上方,，制作中秋宣傳；

2,、若在交通頻道上的宣傳不能達(dá)到效果時(shí),，可選擇在報(bào)紙等其他媒體上進(jìn)行補(bǔ)充宣傳；

3,、市場(chǎng)部應(yīng)進(jìn)行嚴(yán)格的跟蹤,，對(duì)出現(xiàn)的任何異樣及時(shí)進(jìn)行糾正。

（1)通過“中秋節(jié),、國(guó)慶節(jié)”為契機(jī)策劃的一系列活動(dòng),，讓顧客更深的體會(huì)到中秋節(jié)的喜氣，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象,，提高企業(yè)在顧客及供應(yīng)商中的知名度和美譽(yù)度;

（2)借助“中秋節(jié)”、“國(guó)慶節(jié)”等節(jié)日的到來(lái)，策劃實(shí)施一系列大型促銷活動(dòng),，刺激消費(fèi)群,，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群,，最大限度地?cái)U(kuò)大銷售額,。

（3)通過策劃一系活動(dòng),，加深愛家超級(jí)廣場(chǎng)與消費(fèi)者的相互了解與情感溝通;擴(kuò)大企業(yè)知名度,，進(jìn)一步樹立沃爾瑪“關(guān)愛社區(qū)居民 共建溫馨家園”的社會(huì)形象,。

商品促銷活動(dòng)策劃書 商品促銷活動(dòng)策劃書 格式篇二

每年7月,，基本上會(huì)是夏裝和旅游集中消費(fèi)月,，但是隨著暑假的結(jié)束，無(wú)疑又是一個(gè)低迷的銷售滑坡期,，掌握不好將會(huì)給以后的銷售造成不良,，所以暑假活動(dòng)的系列化應(yīng)對(duì)策略將是必須考慮的，而7月份也是下半年的主要銷售的總攻期,，8/9月份市場(chǎng)銷售前景絕對(duì)低迷,，只有把7月份把握好，才有可能引領(lǐng)夏季的市場(chǎng)影響力,，提前吸引消費(fèi)者的眼球,。

炎炎酷夏、森馬送清爽??！

提升銷量、清理老舊庫(kù)存和滯銷產(chǎn)品,、主銷明星產(chǎn)品高利潤(rùn)空間產(chǎn)品,、提高團(tuán)隊(duì)的整體推廣能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力、提升品牌知名度和美譽(yù)度,、加強(qiáng)品牌推廣力度,、打擊競(jìng)爭(zhēng)品牌搶占市場(chǎng)份額。

20xx年7月7號(hào)———20xx年8月7號(hào)

短袖衫,、短褲,、牛仔褲,、休閑鞋等

河池市及各區(qū)縣

1,、時(shí)間：為了迎合光的消費(fèi)者的需求我們的促銷活動(dòng)將為期一個(gè)月，具體時(shí)間是從20xx年7月7日8時(shí)到20xx年8月7日18時(shí),。

2,、地點(diǎn)：河池市夫子廟森馬服飾專賣店及河池市各縣區(qū)專賣店,。

3、執(zhí)行人：各個(gè)專賣店的營(yíng)銷人員外加青睞的臨時(shí)工幫助搞促銷活動(dòng),。

4,、促銷政策： ① 促銷形式

a、買送 b,、派樣 c,、特價(jià) d、游戲e,、換購(gòu) f,、抽獎(jiǎng) g、積分 h,、其他,、② 具體內(nèi)容：將設(shè)定買贈(zèng)：100元以下的服裝類商品定為買一贈(zèng)一類商品、

100-200元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品,、200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品,，同時(shí)設(shè)置各種抽獎(jiǎng)和和互動(dòng)小游

戲。

5,、廣宣方式

主要是大量的分發(fā)宣傳單,、店內(nèi)的視頻廣告、pop廣告,、還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳,。

6、效果預(yù)估

通過此次促銷活動(dòng),，預(yù)計(jì)該月銷售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷售額的170%,，同時(shí)森馬品牌的影響力也將大增加，是更多的消費(fèi)者信賴森馬,。通過廣宣和市場(chǎng)營(yíng)銷的有效整合,，將廣宣的作用實(shí)現(xiàn)了最大化，讓森馬服飾從市場(chǎng)中脫穎而出,，從而有力的促進(jìn)了銷售,。將森馬服飾的.產(chǎn)品概念做到了深入人心，奠定市場(chǎng)銷售的基礎(chǔ),，通過網(wǎng)點(diǎn)的完善,，實(shí)現(xiàn)了傳播效果的最大化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，充分體現(xiàn)了整合營(yíng)銷的市場(chǎng)功效,。

7,、費(fèi)用預(yù)估

基礎(chǔ)費(fèi)用：包括pop廣告印制、宣傳單印制、及各種宣傳費(fèi)用,、臨時(shí)工工資及加班費(fèi)等等,。預(yù)計(jì)本月促銷活動(dòng)期間成本費(fèi)大概是3萬(wàn)元，以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬(wàn)元,。

活動(dòng)主要形式是以打折促銷,、優(yōu)惠券促銷、贈(zèng)品促銷,、抽獎(jiǎng)促銷等等,，主打打折促銷與贈(zèng)品促銷相結(jié)合的模式。

門頭,、櫥窗,、貨架、道具,、陳列組成了銷售終端的全部,。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分,。綜觀每個(gè)品牌,，都在硬件與軟件上的要求達(dá)到高度的統(tǒng)一，以樹立起品牌形象,，塑造強(qiáng)勢(shì)的銷售張力,，以追求市場(chǎng)利潤(rùn)的最大化。但為何未能達(dá)到成效,，則主要是陳列上沒法做到完美,。陳列是以商品為主題,，利用不同商品的品種、款式、顏色,、面料,、特性等,，通過綜合運(yùn)用藝術(shù)手法展示出來(lái),，突出貨品的特色及賣點(diǎn)以吸引顧客的注意，提高和加強(qiáng)顧客對(duì)商品的進(jìn)一步了解,、記憶和信賴的程度,，從而最大限度引起購(gòu)買欲望。這是陳列的文字定位,，也是陳列向消費(fèi)者展示的功能,。作為營(yíng)銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列好商品,，應(yīng)從以下幾點(diǎn)入手,。貨品陳列方式：作為服裝來(lái)說(shuō),，陳列一般分為疊裝與掛裝。疊裝：一般是通過有序的服裝折疊,，強(qiáng)調(diào)整體協(xié)調(diào)，輪廓突出,，把商品在流水臺(tái)或高架的平臺(tái)上展示出來(lái),。這種方式，好處就是能有效節(jié)約有限空間,，一個(gè)賣場(chǎng),，其空間是有限的，如果全部以掛裝的形式展示商品,，則賣場(chǎng)的空間不夠用,。此時(shí)采用疊裝，以增加有限空間陳列品的數(shù)量,。這是疊裝的優(yōu)勢(shì),，但劣勢(shì)是無(wú)法完全展示商品，因此,，它配合掛裝展示,，能增加視覺趣味與擴(kuò)大空間。掛裝：一般是以衣架把衣服掛上,，這樣才全面展示商品的特性,，易于形成色彩視覺沖擊和渲染氣氛，使消費(fèi)者一眼就能認(rèn)識(shí)了解該商品,。但在有限的賣場(chǎng),，不可能過多的以掛裝陳列，一般是掛裝配合疊裝,。這樣,，一方面，能合理運(yùn)用空間,，另一方面,，也使整個(gè)商品陳列，有層次感,。比如整個(gè)店鋪中的焦點(diǎn)即為收銀臺(tái)后形象標(biāo)志牌,。焦點(diǎn)通常位于視平線或視平線的上方，色彩對(duì)比強(qiáng)烈的pop宣傳畫,，或產(chǎn)品的組合往往設(shè)定為焦點(diǎn),，它可有序引導(dǎo)，引導(dǎo)消費(fèi)者的注意力,，并起一定的呼應(yīng)和提示的作用,。因此,，服裝品牌在終端形象上，重點(diǎn)塑造形象標(biāo)志牌,，這種直觀的宣傳,，能傳達(dá)品牌的商品信息，促進(jìn)銷售,，宣傳品牌,。以色彩渲染氛圍色彩的運(yùn)用，對(duì)于陳列來(lái)說(shuō),，起著主導(dǎo)的作用,。有序的色彩主題給整個(gè)賣場(chǎng)主題鮮明，井井有條的視覺效果和強(qiáng)烈的沖擊力,，陳列中較多運(yùn)用色彩對(duì)比設(shè)定為焦點(diǎn),，或營(yíng)造貨品陳列的色彩漸變效果，使顧客產(chǎn)生購(gòu)物的沖動(dòng),，協(xié)調(diào)和層次感,，并輕易鎖定目標(biāo)商重復(fù)效應(yīng)可營(yíng)造視覺趣味，突出連續(xù)和整塊效果,，注重統(tǒng)一和對(duì)比,，同時(shí)高效利用空間，形成強(qiáng)烈視覺沖擊力,，此原則適用于焦點(diǎn)產(chǎn)品或新款產(chǎn)品的展示,。尤其應(yīng)注重 實(shí)際操作中的多樣重復(fù)效應(yīng)，比如,，同一款服飾采用不同出樣方式,，模特展示，正掛和配搭法同時(shí)運(yùn)用,，達(dá)到突出重點(diǎn),，最大限度強(qiáng)化形象。

100元以下的服裝類商品定為買一贈(zèng)一類商品,、100-200元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品,、200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品。

1,、市場(chǎng)調(diào)研：南京市終端要做好服裝的市場(chǎng)調(diào)研,，以便于順利開展促銷活動(dòng)。

2,、制訂方案：一個(gè)完整的促銷方案包括：促銷目的,、促銷對(duì)象、促銷方式,、促銷工具,、促銷時(shí)限,、促銷范圍、促銷預(yù)算,、促銷預(yù)期,、人員保障、執(zhí)行監(jiān)督,、應(yīng)急措施等內(nèi)容,。南京市幾個(gè)區(qū)縣終端要做好各自的應(yīng)急方案，以便于應(yīng)對(duì)緊急情況的發(fā)生,。

3、溝通認(rèn)同,。方案制訂后并不是要馬上執(zhí)行,，而是要讓有關(guān)執(zhí)行人員充分的對(duì)方案的意圖、目標(biāo),、步驟等詳細(xì)了解,，能夠充分理解促銷目的和目標(biāo)、明確個(gè)人職責(zé),、掌握實(shí)施步驟,，充分調(diào)動(dòng)人員的積極性和主動(dòng)性。

4,、人員保障,。促銷方案是需要人來(lái)實(shí)施的，而且需要多方面的人員如促銷員,、獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)員,、終端理貨員、市場(chǎng)監(jiān)督員等,。人員保障就是要及時(shí)讓有關(guān)人員及時(shí)到位,，并地人員進(jìn)行必要的前期溝通和培訓(xùn)，保證人員素質(zhì)過硬能夠勝任本職工作,。

5,、信息傳播。促銷是針對(duì)第二方的,，必須通過pop廣告,、傳單、口送傳達(dá)等方式把促銷信息快速高效地傳播給促銷對(duì)象如終端老板,、服務(wù)員或消費(fèi)者,。使促銷對(duì)象快速反應(yīng)、積極參與到促銷活動(dòng)中來(lái),。

經(jīng)銷商務(wù)必做到收貨,、擺貨及時(shí),，不耽誤整個(gè)活動(dòng)的進(jìn)程，同時(shí)注意整個(gè)促銷活動(dòng)的細(xì)節(jié)問題,。

門頭,、櫥窗、貨架,、道具,、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分,，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分,。綜觀每個(gè)品牌，都在硬件與軟件上的要求達(dá)到高度的統(tǒng)一,，以樹立起品牌形象,，塑造強(qiáng)勢(shì)的銷售張力，以追求市場(chǎng)利潤(rùn)的最大化,。陳列是以商品為主題,，利用不同商品的品種、款式,、顏色,、面料、特性等,，通過綜合運(yùn)用藝術(shù)手法展示出來(lái),，突出貨品的特色及賣點(diǎn)以吸引顧客的注意，提高和加強(qiáng)顧客對(duì)商品的進(jìn)一步了解,、記憶和信賴的程度,，從而最大限度引起購(gòu)買欲望。這是陳列的文字定位,，也是陳列向消費(fèi)者展示的功能,。作為營(yíng)銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列好商品,，應(yīng)從以下幾點(diǎn)入手,。同時(shí)還要注意外在的宣傳模式，主要是大量的分發(fā)宣傳單,、店內(nèi)的視頻廣告,、pop廣告、還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳,。

通過此次促銷活動(dòng),，預(yù)計(jì)該月銷售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷售額的170%，同時(shí)森馬品牌的影響力也將大增加,，是更多的消費(fèi)者信賴森馬,。

通過廣宣和市場(chǎng)營(yíng)銷的有效整合,，將廣宣的作用實(shí)現(xiàn)了最大化，讓森馬服飾從市場(chǎng)中脫穎而出,，從而有力的促進(jìn)了銷售,。將森馬服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心，奠定市場(chǎng)銷售的基礎(chǔ),，通過網(wǎng)點(diǎn)的完善,，實(shí)現(xiàn)了傳播效果的最大化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，充分體現(xiàn)了整合營(yíng)銷的市場(chǎng)功效,。

商品促銷活動(dòng)策劃書 商品促銷活動(dòng)策劃書 格式篇三

又是收獲的季節(jié),，x的風(fēng)風(fēng)雨雨xx有限公司都與大家同在，我們真心感恩又是一個(gè)五年的陪伴,，回想去年年終活動(dòng)的成功,，xx再次開啟百萬(wàn)回饋，本次活動(dòng)公司將所有利潤(rùn)傾囊相贈(zèng)給我們的加盟商,，甚至公司還拿出部分產(chǎn)品以象征性的一元兩元五元的形式進(jìn)行饋贈(zèng),。當(dāng)大家看到這份為大家呈現(xiàn)的大餐,，我相信所有人都會(huì)滿意,。

x伴隨有太多的風(fēng)風(fēng)雨雨，無(wú)論x需不需要諾亞方舟的船票,，我們都希望我們這份大禮讓所有人眼前一亮,，充滿希望。謠言終將至于智者,，時(shí)間是檢驗(yàn)謊言最有力的武器,，當(dāng)有人不僅山寨我們的產(chǎn)品還山寨我們的品牌的時(shí)候打擦邊球騙取加盟商的信任的時(shí)候，也是廣大加盟商第一時(shí)間反饋公司,，沒有造成大家的損失,，這是萬(wàn)幸中的萬(wàn)幸。

為大家呈現(xiàn)了行業(yè)首創(chuàng)的彩繪底抱枕,，還有個(gè)性絲帶繡定制,，還有林林種種的“家”計(jì)劃“客廳墻”計(jì)劃精準(zhǔn)營(yíng)銷的新品都得到了大家的認(rèn)可，為廣大加盟商在x店面盈利中劃上了濃重的一筆,，xx全體公司員工真心的為廣大商高興,，贈(zèng)人玫瑰手留余香，有這份余香我們就心滿意足,。

所以今天公司在20xx年10月1號(hào)正式開啟國(guó)慶百萬(wàn)零利潤(rùn)反饋,。

百萬(wàn)反饋年終活動(dòng)：

1、加盟商拿貨以上5000一下,，公司所有商品將按照最低拿貨價(jià)格再打九折銷售,，成品贈(zèng)送如常,，購(gòu)物袋贈(zèng)送如常，光盤贈(zèng)送如常,。另公司提供特價(jià)款產(chǎn)品（均以二元,，五元，等價(jià)格）,。

2,、加盟商拿貨五千以上，公司將會(huì)以零利潤(rùn)特價(jià)專供近三百款行業(yè)最新公司銷量的產(chǎn)品,，請(qǐng)廣大加盟商從公司索取特價(jià)活動(dòng)進(jìn)貨單,，同樣也可以享受特價(jià)款產(chǎn)品（均以二元，五元等價(jià)格）,。

3,、活動(dòng)時(shí)間為：20xx年10月1日到20xx年10月7號(hào),。

特別注意事項(xiàng)：

a,、活動(dòng)期間我們將盡可能保證貨物在一兩天內(nèi)發(fā)出,，如有特別情況公司將及時(shí)通知加盟商,。

b,、特價(jià)款產(chǎn)品（均以二元,，五元等價(jià)格）數(shù)量有限，發(fā)完既止。詳細(xì)情況請(qǐng)以既時(shí)既刻選貨單為準(zhǔn)。

商品促銷活動(dòng)策劃書 商品促銷活動(dòng)策劃書 格式篇四

1,、婚慶消費(fèi),。（婚宴酒飲,、喜糖及炒貨類、床品及廚具類）

2,、長(zhǎng)假旅行消費(fèi),。（箱包旅行包、攝影器材,、旅行用品）

3,、近郊春游消費(fèi)。（飲料類,、即食品類,、休閑食品類,、戶外用品,、運(yùn)動(dòng)用品,、園藝用品）

4,、家庭換季消費(fèi),。（夏涼家紡入季,、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季,、夏涼家電入季,、服裝收藏防蛀品類、雨具,、調(diào)味品）

5,、福利消費(fèi)。（夏季消夏用品團(tuán)體福利消費(fèi)）

我們促銷始終應(yīng)圍繞一個(gè)理念,，“促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費(fèi)心理才能成功,。基于此,，我們要依據(jù)五一節(jié)主要消費(fèi)群體的需求，挖掘供應(yīng)商潛力,，合理組織相應(yīng)的促銷商品群,。

五一節(jié)相對(duì)其它大節(jié)來(lái)講消費(fèi)規(guī)模較小,，商品需求面窄，所以五一的促銷期間不益太長(zhǎng),，我們建議在8――12天之間?？紤]到部分顧客五一出游,，及信息傳遞至顧客所需的時(shí)間，所以促銷期應(yīng)安排在4月28日起至5月8日止為益,。

顧客的基本需求是能買到價(jià)格合適的商品,，所以促銷商品的品項(xiàng)、價(jià)格是否具有吸引力將影響促銷活動(dòng)的成敗,。一般來(lái)說(shuō)促銷商品有以下四種選擇：

1,、節(jié)令性商品。

2,、敏感性商品：敏感性商品一般屬必需品,，市場(chǎng)價(jià)格變化大且消費(fèi)者極易感受到價(jià)格的變化，如雞蛋,、大米即是,。選擇這類商品作為促銷商品，在訂價(jià)上不妨稍低于市面價(jià)格,，就能很有效地吸引更多的顧客,。

3、眾知性商品：眾知性商品一般是指品牌知名度高,、市面上隨處可見,、容易取代的商品，選擇此類商品作為促銷商品往往可獲得供應(yīng)商的大力支持,，門店的促銷活動(dòng)與大眾傳播媒介的廣泛宣傳相結(jié)合,，如化妝品、保健品,、飲料,、啤酒、兒童食品等,。

4,、特殊性商品：主要是指超市自行開發(fā)、使用自有品牌,、市面上無(wú)可比較的商品,，這類商品的促銷活動(dòng)主要應(yīng)體現(xiàn)商品的特殊性，價(jià)格不宜訂得太低但應(yīng)注意價(jià)格與品質(zhì)的一致性,。

無(wú)論選擇何種商品作為促銷品都應(yīng)牢記兩個(gè)基本要點(diǎn)：

一是選擇消費(fèi)者真正需要的商品,；

二是能給消費(fèi)者增添實(shí)際的利益。

促銷主題是超市向顧客的訴求重點(diǎn),，是引起顧客消費(fèi)心理共鳴的主要工具,。五一節(jié)促銷主題有幾個(gè)主流。

一是以酬賓讓利為主題的低價(jià)形象訴求,；

二是換季購(gòu)物為主題的新品推廣訴求,；

三是以促銷活動(dòng)的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標(biāo)語(yǔ)化便構(gòu)成了促銷宣傳廣告上的促銷主題,。

四是以長(zhǎng)假休閑購(gòu)物為主題,；五是以春游、旅游為主題,。如：

五一酬賓驚喜狂購(gòu)（數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià),，以家庭消費(fèi)品為主）；

勞動(dòng)光榮低價(jià)有禮（數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià),，以家庭消費(fèi)品為主）,；

開心度長(zhǎng)假低價(jià)總動(dòng)員（出游用品、飲品,、休閑食品,、即食品特價(jià)）；

清涼一夏低價(jià)風(fēng)暴（夏涼家紡,、夏涼家電,、防曬型化妝品,、飲料）；

歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季（夏涼家紡,、家電,、化妝品、飲料）,；

五一樂翻天購(gòu)物拿大獎(jiǎng)（有獎(jiǎng)銷售,、刮刮卡等）；

購(gòu)物有樂趣吃上再拿上（游戲互動(dòng)促銷大規(guī)模的品嘗買贈(zèng)活動(dòng)）,。

促銷方式從市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的角度來(lái)劃分,，大體有人員促銷、廣告促銷,、特種促銷,、公共關(guān)系促銷、企業(yè)形象促銷五種：

1,、人員促銷：人員促銷是通過推銷員口頭宣傳,，說(shuō)服顧客，實(shí)現(xiàn)商品銷售的一種直接促銷方式,。人員促銷的特點(diǎn)是推銷員與顧客能進(jìn)行雙向溝通,，其促銷效果與促銷人員的推銷技巧密切相關(guān)。對(duì)于實(shí)施開架銷售的超市來(lái)說(shuō)店員一般不必主動(dòng)地進(jìn)行人員促銷,，這樣做反而會(huì)影響顧客的自主選購(gòu),。然而店員也必須向顧客提供必要的幫助和指導(dǎo)，并適當(dāng)?shù)嘏c顧客進(jìn)行友好的交談,，即要求店員以服務(wù)與溝通為手段來(lái)達(dá)到促銷的目的,。

2、廣告促銷：廣告促銷是運(yùn)用各種廣告媒體向消費(fèi)者傳遞消費(fèi)信息以促進(jìn)銷售的一種直接促銷方式,。

廣告促銷的特點(diǎn)：企業(yè)單方面向消費(fèi)者傳遞信息,，屬單向溝通，所以稱之為拉的策略,。廣告媒體有：電視,、電臺(tái)、報(bào)紙,、雜志,；招牌；看板,；路牌,；招貼；交通工具,；燈光,；櫥窗,；包裝；店內(nèi)pop,；口頭宣傳或店內(nèi)廣播,；演示,；可視幕墻,；電腦網(wǎng)絡(luò)；紅布條,；宣傳單,；海報(bào)；dm等,。

規(guī)模較大的連鎖超市可以考慮采用四大廣告媒體,，但對(duì)規(guī)模較小的連鎖超市來(lái)說(shuō)最常用的廣告媒體是：宣傳單、招牌,、看板,、燈光、海報(bào),、紅布條等,。以促銷主題來(lái)劃分：

①開業(yè)促銷常用的媒體是：報(bào)紙、宣傳單,、電臺(tái),、交通工具、戶外紅布條,、海報(bào),、pop、店內(nèi)廣播,、新聞稿,。

②年慶促銷常用的媒體是：報(bào)紙、宣傳單,、dm,、海報(bào)、紅布條,、pop,、店內(nèi)廣播。

③例行性促銷常用的媒體是：宣傳單,、dm,、海報(bào)、紅布條,、店內(nèi)廣播,。

④競(jìng)爭(zhēng)性促銷所用媒體與例行性促銷相同,。

3、銷售促進(jìn),，也稱營(yíng)業(yè)推廣,。是一種直接用利益來(lái)刺激消費(fèi)需求的輔助性、臨時(shí)性的促銷方式,。特點(diǎn)：見效快但運(yùn)用不當(dāng)也會(huì)產(chǎn)生負(fù)效應(yīng),，會(huì)使顧客懷疑商品質(zhì)量、價(jià)格的真實(shí)性,，貶低商品的身價(jià),。

1、買贈(zèng)（一單購(gòu)物達(dá)x元贈(zèng)x物品）,；

2,、互動(dòng)有獎(jiǎng)游戲（一單購(gòu)物達(dá)x元可參加游戲，積分高可得大獎(jiǎng)）（如跳繩,、綁腿跑,、吊魚比賽）；

3,、刮刮卡（一單購(gòu)物達(dá)x元贈(zèng)卡一張,，刮開兌獎(jiǎng)）；

4,、現(xiàn)場(chǎng)試吃試用（請(qǐng)廠家多提供）,；

5、演藝（請(qǐng)演藝隊(duì)營(yíng)造氣氛）,；

6,、小鬼當(dāng)家。