在日常學習,、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧,，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊,。范文書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇范文呢？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文,，希望對大家有所幫助,，下面我們就來了解一下吧。

商品促銷活動策劃書 商品促銷活動策劃書 格式篇一

中秋節(jié)在我們中華民族歷史的長河中,，文化內(nèi)涵已發(fā)展成表達美滿,、和諧、富饒和安康的美好愿望,，也成為團結(jié),、團圓、慶豐收的象征,，但團圓是中秋節(jié)最重要的思想內(nèi)涵,。中秋節(jié)強調(diào)的是團圓，他符合中華民族的倫理觀,，對構(gòu)建和諧社會是很有意義一個節(jié)日,。如果把它的文化內(nèi)涵發(fā)掘出來，我們會發(fā)現(xiàn),，原來傳統(tǒng)中秋節(jié)是這么有意思,。中秋節(jié)是我國僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日。晴朗的夜空中,，一輪圓月如金輪玉盤,，一家人圍坐在一起吃著甜絲絲的月餅，吃茶,、飲酒,，傾訴著團圓的喜悅，遙祝著遠方的親人,。從文化的角度來說,，傳統(tǒng)節(jié)日應該是民族文化的盛典，是民族身份認同的重要符號,，是來自歷史深處不可磨滅的記憶。傳統(tǒng)文化在節(jié)日的承載下薪火流傳,，生生不息,。傳統(tǒng)節(jié)日不僅僅是本民族優(yōu)秀文化傳統(tǒng)的載體，更是增強民族凝聚力和向心力的載體,。

隨著行業(yè)競爭的日趨激烈,，價格已經(jīng)不再是吸引消費者的唯一因素,。市場細分后，高端客戶更加看重的是產(chǎn)品的健康程度和新鮮感,。隨著社會經(jīng)濟發(fā)展水平的提高以及市民更加注重生活質(zhì)量,，低脂、低能的月餅將更加受消費者歡迎,。由于傳統(tǒng)月餅含有較高的糖分及脂肪,，有腸胃疾病、糖尿病人,、高血壓,、高血脂、冠心病患者,、老年人群不宜多吃,。所以，今年中秋,，廣州各大月餅生產(chǎn)廠家都不約而同地加大了綠色月餅的生產(chǎn)和銷售,，在不改變傳統(tǒng)風味,、不影響月餅質(zhì)量的情況下，降低月餅的含糖量,，使月餅向綠色健康方向發(fā)展,，更易為追求健康的人士接受。另外,，在月餅中加入螺旋藻,、西洋參等成分的“營養(yǎng)月餅”也成為不少月餅生產(chǎn)企業(yè)的“新寵”。

此外,，隨著年輕一代越來越流行網(wǎng)上購物,，電子商務(wù)市場發(fā)展迅猛，月餅生產(chǎn)企業(yè)也開始嘗試實體店銷售和網(wǎng)上銷售聯(lián)動的新模式,。商家紛紛開通網(wǎng)上商城業(yè)務(wù),，大力建設(shè)網(wǎng)購平臺，拓展網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)務(wù),，頗能吸引年輕一代的目光,。而各類月餅團購網(wǎng)、淘寶網(wǎng)上的月餅也是品種齊全,，存貨豐富,，網(wǎng)銷月餅戰(zhàn)硝煙四起。 今年以來,，月餅生產(chǎn)企業(yè)不斷創(chuàng)新進取,，從營銷渠道方面推陳出新,，試圖搶占新的市場商機。除了傳統(tǒng)的銷售渠道外,，商家近幾年在銷售渠道創(chuàng)新方面也做了很多功夫,，和大型連鎖超市合作推廣月餅的知名度和提高月餅的銷售量。是月餅品牌深入人心取得良好的口碑,，為品牌打好基礎(chǔ),。

中秋節(jié)、中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一,，國慶節(jié),、國定的長假。本次活動為“中秋

篇”與“國慶篇”,。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個活動主線,，全力突出中秋節(jié)的“團圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征，利用極富人情味的活動來打動消費者,。而國慶篇則以“歡樂國慶歡樂頌”為主線,，分“幸運”“實惠”“會員”“時尚”四個系列進行，通過國慶系列商品促銷活動,，我們將力求既爭取商品的銷售高峰,，又贏得個性化的商品口碑、價格口碑,，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場,。

20xx年9月30日——20xx年10月7日

各地區(qū)沃爾瑪超市

沃爾瑪全部顧客

商品信息：口味種類多、低脂,、低能,、包裝精美。

品牌信息：各大著名月餅品牌,。

“花好月圓人團圓 盛隆送禮喜連連”

中秋篇

（1）,、買中秋月餅送可口可樂

買90元以上中秋月餅送355ml可口可樂2聽。（價值元）

買200元以上中秋月餅送1250ml可口可樂2瓶,。(價值元)買300元以上中秋月餅送20xxml可口可樂2瓶,。(價值元)

（2）、禮籃：分別為298元,、198元,、98元三個檔次。

298元禮籃：七星香煙+加州樂事+價值80元中秋月餅+腦白金

198元禮籃：雙喜香煙+豐收干紅+價值60元中秋月餅+腦輕松

98元禮籃：價值40元中秋月餅+ 20元茶葉+加州西梅（3）在所有品牌現(xiàn)有折扣上

當日現(xiàn)金消費滿200元,，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“溫馨月餅”一

塊,。(單獨包裝，價值約8元)

當日現(xiàn)金消費滿500元,，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“親情月餅”禮

盒一份,。(價值約40元)

當日現(xiàn)金消費滿1000元,，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“月餅紅酒”套

裝禮盒一份。(價值約80元)

國慶篇

（1）,、“歡樂幸運頌”幸運轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停,，大禮連連送!凡在本超市購物滿66元以上 的顧客皆有轉(zhuǎn)動幸運轉(zhuǎn)盤一次 的機會，132元兩次,，以此類推!可得到指針指中 的相應 的獎品,。（2）、“歡樂實惠頌”國慶7天假,，每天推出一款超驚爆價,。讓顧客能感到實實在在 的實惠。（3）,、“歡樂會員頌”推出數(shù)百種會員商品,，讓會員能感到，拿會員卡與不拿會員卡有實質(zhì) 的不同,。讓不是會員 的顧客看到會員 的好處,，也想成為我們 的會員。要讓華聯(lián) 的會員卡變成隨身必帶 的物品之一,。（4）,、“歡樂時尚頌”時尚家紡又送禮，開心贈券送不停!凡在家紡購物滿100元,，便可得到20元 的家紡購物券一張,。購物200

元可得到兩張，以次類推!(建議：家紡還可以針對國慶婚慶高潮,，

以套餐形式刺激新婚夫婦成套購買。)

大幅度的宣傳中秋促銷活動,，國慶為輔助宣傳方式宣傳

（1）場外

a,、在免費寄包柜的上方，制作中秋宣傳,；

b,、在防護架上，對墻柱進行包裝,，貼一些節(jié)日的彩頁來造勢,；

c、在廣場,，有可能的可懸掛汽球,，拉豎幅；

d,、在入口,，掛“xx購物廣場 禧中秋”的橫幅,。

（2）場內(nèi)

a、在主通道,，斜坡的墻上,，用自貼紙等來裝飾增強節(jié)日的氣氛；

b,、整個賣場的上空,，懸掛可口可樂公司提供的掛旗；

c,、在月餅區(qū),，背景與兩個柱上布“千禧月 送好禮”的宣傳；兩邊貼

上可口可樂的促銷宣傳,；

d,、月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠。

3,、時間進度表

1,、交通頻道的15秒廣告，由公司委托告制作,，在廣告合同中應當明確不同階段的廣告內(nèi)容,。預計在9月23日前完成。

2,、購物指南由采購部負責擬出商品清單,，市場部負責與印刷廠聯(lián)系制作。與期刊同步,。

3,、場內(nèi)廣播的廣播稿由市場部來提供，共三份促銷廣播稿,，每份均應提前兩天交到廣告部,。

4、場內(nèi),、外布置的具體設(shè)計應市場部,、美工組負責，公司可以制作的,，由美工組負責,，無能力制作的，由美工組聯(lián)系外單位制作,，最終的布置由美工組來完成,。預計在9月28日前完成。

5,、采購部負責引進月餅廠家,，每個廠家收取500元以上的促銷費,。同時負責制訂月餅價格及市場調(diào)查計劃。預計于9月24日前完成,。

6,、正式進行促銷活動。9月30日~10月7日

7,、核銷,、評估、結(jié)算,。10月8日~10月10日

（1）,、以售點、賣場等活動場所的海報,、宣傳單頁等地面方式進行告知,、在

音樂交通頻道，隔天滾動播出促銷廣告,。

（2）,、從賣場的上午開業(yè)到打烊，每隔兩個小時就播一次相關(guān)促銷信息的廣

播,。

(2),、在沃爾瑪購物指南上刊登中秋佳節(jié)活動。

（3）,、在購物袋上印刷有關(guān)中秋佳節(jié)活動的圖畫,。

媒體廣告費：萬元

可口可樂系列贈品：6萬

其他產(chǎn)品：3萬

場內(nèi)、場外的布置費：萬

月餅費用：6萬

國慶篇費用：3萬

共計：萬人民幣

1,、若場外促銷的布置與市容委在協(xié)調(diào)上有困難的,，場外就僅選擇在免費寄包柜的上方，制作中秋宣傳,；

2,、若在交通頻道上的宣傳不能達到效果時，可選擇在報紙等其他媒體上進行補充宣傳,；

3、市場部應進行嚴格的跟蹤,，對出現(xiàn)的任何異樣及時進行糾正,。

（1)通過“中秋節(jié)、國慶節(jié)”為契機策劃的一系列活動,，讓顧客更深的體會到中秋節(jié)的喜氣,，進一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)在顧客及供應商中的知名度和美譽度;

（2)借助“中秋節(jié)”,、“國慶節(jié)”等節(jié)日的到來,，策劃實施一系列大型促銷活動,，刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群,，最大限度地擴大銷售額,。

（3)通過策劃一系活動，加深愛家超級廣場與消費者的相互了解與情感溝通;擴大企業(yè)知名度,，進一步樹立沃爾瑪“關(guān)愛社區(qū)居民 共建溫馨家園”的社會形象,。

商品促銷活動策劃書 商品促銷活動策劃書 格式篇二

每年7月，基本上會是夏裝和旅游集中消費月,，但是隨著暑假的結(jié)束,，無疑又是一個低迷的銷售滑坡期，掌握不好將會給以后的銷售造成不良,，所以暑假活動的系列化應對策略將是必須考慮的,，而7月份也是下半年的主要銷售的總攻期，8/9月份市場銷售前景絕對低迷,，只有把7月份把握好,，才有可能引領(lǐng)夏季的市場影響力，提前吸引消費者的眼球,。

炎炎酷夏,、森馬送清爽！,！

提升銷量,、清理老舊庫存和滯銷產(chǎn)品、主銷明星產(chǎn)品高利潤空間產(chǎn)品,、提高團隊的整體推廣能力和市場競爭能力,、提升品牌知名度和美譽度、加強品牌推廣力度,、打擊競爭品牌搶占市場份額,。

20xx年7月7號———20xx年8月7號

短袖衫、短褲,、牛仔褲,、休閑鞋等

河池市及各區(qū)縣

1、時間：為了迎合光的消費者的需求我們的促銷活動將為期一個月,，具體時間是從20xx年7月7日8時到20xx年8月7日18時,。

2、地點：河池市夫子廟森馬服飾專賣店及河池市各縣區(qū)專賣店,。

3,、執(zhí)行人：各個專賣店的營銷人員外加青睞的臨時工幫助搞促銷活動。

4、促銷政策： ① 促銷形式

a,、買送 b,、派樣 c、特價 d,、游戲e,、換購 f、抽獎 g,、積分 h,、其他、② 具體內(nèi)容：將設(shè)定買贈：100元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品,、

100-200元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品,、200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品，同時設(shè)置各種抽獎和和互動小游

戲,。

5,、廣宣方式

主要是大量的分發(fā)宣傳單、店內(nèi)的視頻廣告,、pop廣告,、還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳。

6,、效果預估

通過此次促銷活動,，預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的170%，同時森馬品牌的影響力也將大增加,，是更多的消費者信賴森馬,。通過廣宣和市場營銷的有效整合，將廣宣的作用實現(xiàn)了最大化,，讓森馬服飾從市場中脫穎而出,，從而有力的促進了銷售。將森馬服飾的.產(chǎn)品概念做到了深入人心,，奠定市場銷售的基礎(chǔ),，通過網(wǎng)點的完善，實現(xiàn)了傳播效果的最大化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化,，充分體現(xiàn)了整合營銷的市場功效,。

7、費用預估

基礎(chǔ)費用：包括pop廣告印制,、宣傳單印制,、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費等等,。預計本月促銷活動期間成本費大概是3萬元，以及各種應急費用1萬元,。

活動主要形式是以打折促銷,、優(yōu)惠券促銷,、贈品促銷、抽獎促銷等等,，主打打折促銷與贈品促銷相結(jié)合的模式,。

門頭,、櫥窗,、貨架、道具,、陳列組成了銷售終端的全部,。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分,。綜觀每個品牌,，都在硬件與軟件上的要求達到高度的統(tǒng)一,，以樹立起品牌形象，塑造強勢的銷售張力,，以追求市場利潤的最大化,。但為何未能達到成效,，則主要是陳列上沒法做到完美,。陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種,、款式,、顏色,、面料,、特性等，通過綜合運用藝術(shù)手法展示出來,，突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意,，提高和加強顧客對商品的進一步了解、記憶和信賴的程度,，從而最大限度引起購買欲望,。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費者展示的功能。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán),，如何陳列好商品,，應從以下幾點入手。貨品陳列方式：作為服裝來說,，陳列一般分為疊裝與掛裝,。疊裝：一般是通過有序的服裝折疊，強調(diào)整體協(xié)調(diào),，輪廓突出,，把商品在流水臺或高架的平臺上展示出來。這種方式,，好處就是能有效節(jié)約有限空間,，一個賣場，其空間是有限的,，如果全部以掛裝的形式展示商品,，則賣場的空間不夠用。此時采用疊裝,，以增加有限空間陳列品的數(shù)量,。這是疊裝的優(yōu)勢，但劣勢是無法完全展示商品,，因此,，它配合掛裝展示，能增加視覺趣味與擴大空間,。掛裝：一般是以衣架把衣服掛上,，這樣才全面展示商品的特性，易于形成色彩視覺沖擊和渲染氣氛,，使消費者一眼就能認識了解該商品,。但在有限的賣場，不可能過多的以掛裝陳列,，一般是掛裝配合疊裝,。這樣，一方面,，能合理運用空間,，另一方面，也使整個商品陳列,，有層次感,。比如整個店鋪中的焦點即為收銀臺后形象標志牌。焦點通常位于視平線或視平線的上方,，色彩對比強烈的pop宣傳畫,，或產(chǎn)品的組合往往設(shè)定為焦點,，它可有序引導，引導消費者的注意力,，并起一定的呼應和提示的作用,。因此，服裝品牌在終端形象上,，重點塑造形象標志牌，這種直觀的宣傳,，能傳達品牌的商品信息,，促進銷售，宣傳品牌,。以色彩渲染氛圍色彩的運用,，對于陳列來說，起著主導的作用,。有序的色彩主題給整個賣場主題鮮明,，井井有條的視覺效果和強烈的沖擊力，陳列中較多運用色彩對比設(shè)定為焦點,，或營造貨品陳列的色彩漸變效果,，使顧客產(chǎn)生購物的沖動，協(xié)調(diào)和層次感,，并輕易鎖定目標商重復效應可營造視覺趣味,，突出連續(xù)和整塊效果，注重統(tǒng)一和對比,，同時高效利用空間,，形成強烈視覺沖擊力，此原則適用于焦點產(chǎn)品或新款產(chǎn)品的展示,。尤其應注重 實際操作中的多樣重復效應,，比如，同一款服飾采用不同出樣方式,，模特展示,，正掛和配搭法同時運用，達到突出重點,，最大限度強化形象,。

100元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品、100-200元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品,、200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品,。

1、市場調(diào)研：南京市終端要做好服裝的市場調(diào)研,，以便于順利開展促銷活動,。

2,、制訂方案：一個完整的促銷方案包括：促銷目的、促銷對象,、促銷方式,、促銷工具、促銷時限,、促銷范圍,、促銷預算、促銷預期,、人員保障,、執(zhí)行監(jiān)督、應急措施等內(nèi)容,。南京市幾個區(qū)縣終端要做好各自的應急方案,，以便于應對緊急情況的發(fā)生。

3,、溝通認同,。方案制訂后并不是要馬上執(zhí)行，而是要讓有關(guān)執(zhí)行人員充分的對方案的意圖,、目標,、步驟等詳細了解，能夠充分理解促銷目的和目標,、明確個人職責,、掌握實施步驟，充分調(diào)動人員的積極性和主動性,。

4,、人員保障。促銷方案是需要人來實施的,，而且需要多方面的人員如促銷員,、獎勵兌現(xiàn)員、終端理貨員,、市場監(jiān)督員等,。人員保障就是要及時讓有關(guān)人員及時到位，并地人員進行必要的前期溝通和培訓,，保證人員素質(zhì)過硬能夠勝任本職工作,。

5、信息傳播,。促銷是針對第二方的,，必須通過pop廣告、傳單,、口送傳達等方式把促銷信息快速高效地傳播給促銷對象如終端老板,、服務(wù)員或消費者,。使促銷對象快速反應、積極參與到促銷活動中來,。

經(jīng)銷商務(wù)必做到收貨,、擺貨及時，不耽誤整個活動的進程,，同時注意整個促銷活動的細節(jié)問題,。

門頭、櫥窗,、貨架,、道具、陳列組成了銷售終端的全部,。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分,。綜觀每個品牌,，都在硬件與軟件上的要求達到高度的統(tǒng)一，以樹立起品牌形象,，塑造強勢的銷售張力,，以追求市場利潤的最大化。陳列是以商品為主題,，利用不同商品的品種,、款式、顏色,、面料,、特性等，通過綜合運用藝術(shù)手法展示出來,，突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意,，提高和加強顧客對商品的進一步了解、記憶和信賴的程度,，從而最大限度引起購買欲望,。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費者展示的功能,。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán),，如何陳列好商品，應從以下幾點入手,。同時還要注意外在的宣傳模式,，主要是大量的分發(fā)宣傳單、店內(nèi)的視頻廣告,、pop廣告,、還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳,。

通過此次促銷活動，預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的170%,，同時森馬品牌的影響力也將大增加,，是更多的消費者信賴森馬。

通過廣宣和市場營銷的有效整合,，將廣宣的作用實現(xiàn)了最大化,，讓森馬服飾從市場中脫穎而出，從而有力的促進了銷售,。將森馬服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心,，奠定市場銷售的基礎(chǔ)，通過網(wǎng)點的完善,，實現(xiàn)了傳播效果的最大化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化,，充分體現(xiàn)了整合營銷的市場功效。

商品促銷活動策劃書 商品促銷活動策劃書 格式篇三

又是收獲的季節(jié),，x的風風雨雨xx有限公司都與大家同在,，我們真心感恩又是一個五年的陪伴，回想去年年終活動的成功,，xx再次開啟百萬回饋,，本次活動公司將所有利潤傾囊相贈給我們的加盟商，甚至公司還拿出部分產(chǎn)品以象征性的一元兩元五元的形式進行饋贈,。當大家看到這份為大家呈現(xiàn)的大餐,，我相信所有人都會滿意。

x伴隨有太多的風風雨雨,，無論x需不需要諾亞方舟的船票,，我們都希望我們這份大禮讓所有人眼前一亮，充滿希望,。謠言終將至于智者,，時間是檢驗謊言最有力的武器，當有人不僅山寨我們的產(chǎn)品還山寨我們的品牌的時候打擦邊球騙取加盟商的信任的時候,，也是廣大加盟商第一時間反饋公司,，沒有造成大家的損失，這是萬幸中的萬幸,。

為大家呈現(xiàn)了行業(yè)首創(chuàng)的彩繪底抱枕,，還有個性絲帶繡定制，還有林林種種的“家”計劃“客廳墻”計劃精準營銷的新品都得到了大家的認可,，為廣大加盟商在x店面盈利中劃上了濃重的一筆,，xx全體公司員工真心的為廣大商高興，贈人玫瑰手留余香,，有這份余香我們就心滿意足,。

所以今天公司在20xx年10月1號正式開啟國慶百萬零利潤反饋,。

百萬反饋年終活動：

1、加盟商拿貨以上5000一下,，公司所有商品將按照最低拿貨價格再打九折銷售,，成品贈送如常，購物袋贈送如常,，光盤贈送如常,。另公司提供特價款產(chǎn)品（均以二元，五元,，等價格）,。

2、加盟商拿貨五千以上,，公司將會以零利潤特價專供近三百款行業(yè)最新公司銷量的產(chǎn)品,，請廣大加盟商從公司索取特價活動進貨單，同樣也可以享受特價款產(chǎn)品（均以二元,，五元等價格）,。

3、活動時間為：20xx年10月1日到20xx年10月7號,。

特別注意事項：

a、活動期間我們將盡可能保證貨物在一兩天內(nèi)發(fā)出,，如有特別情況公司將及時通知加盟商,。

b、特價款產(chǎn)品（均以二元,，五元等價格）數(shù)量有限,，發(fā)完既止。詳細情況請以既時既刻選貨單為準,。

商品促銷活動策劃書 商品促銷活動策劃書 格式篇四

1,、婚慶消費。（婚宴酒飲,、喜糖及炒貨類,、床品及廚具類）

2、長假旅行消費,。（箱包旅行包,、攝影器材、旅行用品）

3,、近郊春游消費,。（飲料類、即食品類,、休閑食品類,、戶外用品,、運動用品、園藝用品）

4,、家庭換季消費,。（夏涼家紡入季、厚曖家紡出季,、防曬型化妝品入季,、夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類,、雨具,、調(diào)味品）

5、福利消費,。（夏季消夏用品團體福利消費）

我們促銷始終應圍繞一個理念,，“促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費心理才能成功,。基于此，我們要依據(jù)五一節(jié)主要消費群體的需求,，挖掘供應商潛力，合理組織相應的促銷商品群,。

五一節(jié)相對其它大節(jié)來講消費規(guī)模較小,，商品需求面窄，所以五一的促銷期間不益太長,，我們建議在8――12天之間,?？紤]到部分顧客五一出游,，及信息傳遞至顧客所需的時間,，所以促銷期應安排在4月28日起至5月8日止為益,。

顧客的基本需求是能買到價格合適的商品，所以促銷商品的品項、價格是否具有吸引力將影響促銷活動的成敗,。一般來說促銷商品有以下四種選擇：

1、節(jié)令性商品,。

2,、敏感性商品：敏感性商品一般屬必需品,，市場價格變化大且消費者極易感受到價格的變化，如雞蛋、大米即是。選擇這類商品作為促銷商品，在訂價上不妨稍低于市面價格,，就能很有效地吸引更多的顧客,。

3,、眾知性商品：眾知性商品一般是指品牌知名度高,、市面上隨處可見,、容易取代的商品，選擇此類商品作為促銷商品往往可獲得供應商的大力支持,，門店的促銷活動與大眾傳播媒介的廣泛宣傳相結(jié)合,，如化妝品、保健品,、飲料,、啤酒、兒童食品等,。

4,、特殊性商品：主要是指超市自行開發(fā)、使用自有品牌,、市面上無可比較的商品,，這類商品的促銷活動主要應體現(xiàn)商品的特殊性，價格不宜訂得太低但應注意價格與品質(zhì)的一致性,。

無論選擇何種商品作為促銷品都應牢記兩個基本要點：

一是選擇消費者真正需要的商品,；

二是能給消費者增添實際的利益。

促銷主題是超市向顧客的訴求重點,，是引起顧客消費心理共鳴的主要工具,。五一節(jié)促銷主題有幾個主流。

一是以酬賓讓利為主題的低價形象訴求,；

二是換季購物為主題的新品推廣訴求,；

三是以促銷活動的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標語化便構(gòu)成了促銷宣傳廣告上的促銷主題,。

四是以長假休閑購物為主題,；五是以春游、旅游為主題,。如：

五一酬賓驚喜狂購（數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價,，以家庭消費品為主）；

勞動光榮低價有禮（數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價,，以家庭消費品為主）,；

開心度長假低價總動員（出游用品、飲品,、休閑食品,、即食品特價）；

清涼一夏低價風暴（夏涼家紡,、夏涼家電,、防曬型化妝品、飲料）,；

歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季（夏涼家紡,、家電、化妝品,、飲料）,；

五一樂翻天購物拿大獎（有獎銷售、刮刮卡等）,；

購物有樂趣吃上再拿上（游戲互動促銷大規(guī)模的品嘗買贈活動）,。

促銷方式從市場營銷學的角度來劃分，大體有人員促銷,、廣告促銷,、特種促銷、公共關(guān)系促銷,、企業(yè)形象促銷五種：

1,、人員促銷：人員促銷是通過推銷員口頭宣傳，說服顧客,，實現(xiàn)商品銷售的一種直接促銷方式,。人員促銷的特點是推銷員與顧客能進行雙向溝通，其促銷效果與促銷人員的推銷技巧密切相關(guān),。對于實施開架銷售的超市來說店員一般不必主動地進行人員促銷,，這樣做反而會影響顧客的自主選購。然而店員也必須向顧客提供必要的幫助和指導,，并適當?shù)嘏c顧客進行友好的交談,，即要求店員以服務(wù)與溝通為手段來達到促銷的目的。

2,、廣告促銷：廣告促銷是運用各種廣告媒體向消費者傳遞消費信息以促進銷售的一種直接促銷方式,。

廣告促銷的特點：企業(yè)單方面向消費者傳遞信息，屬單向溝通,，所以稱之為拉的策略,。廣告媒體有：電視、電臺,、報紙,、雜志；招牌,；看板,；路牌；招貼,；交通工具,；燈光；櫥窗,；包裝,；店內(nèi)pop,；口頭宣傳或店內(nèi)廣播；演示,；可視幕墻,；電腦網(wǎng)絡(luò)；紅布條,；宣傳單,；海報；dm等,。

規(guī)模較大的連鎖超市可以考慮采用四大廣告媒體,，但對規(guī)模較小的連鎖超市來說最常用的廣告媒體是：宣傳單、招牌,、看板,、燈光、海報,、紅布條等,。以促銷主題來劃分：

①開業(yè)促銷常用的媒體是：報紙、宣傳單,、電臺,、交通工具、戶外紅布條,、海報,、pop、店內(nèi)廣播,、新聞稿,。

②年慶促銷常用的媒體是：報紙、宣傳單,、dm,、海報、紅布條,、pop,、店內(nèi)廣播。

③例行性促銷常用的媒體是：宣傳單,、dm,、海報、紅布條,、店內(nèi)廣播,。

④競爭性促銷所用媒體與例行性促銷相同。

3、銷售促進,，也稱營業(yè)推廣,。是一種直接用利益來刺激消費需求的輔助性、臨時性的促銷方式,。特點：見效快但運用不當也會產(chǎn)生負效應,，會使顧客懷疑商品質(zhì)量、價格的真實性,，貶低商品的身價。

1,、買贈（一單購物達x元贈x物品）,；

2、互動有獎游戲（一單購物達x元可參加游戲,，積分高可得大獎）（如跳繩,、綁腿跑、吊魚比賽）,；

3,、刮刮卡（一單購物達x元贈卡一張，刮開兌獎）,；

4,、現(xiàn)場試吃試用（請廠家多提供）；

5,、演藝（請演藝隊營造氣氛）,；

6、小鬼當家,。