為確保事情或工作順利開展,，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃,。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

大米銷售方案篇一

1.電話查詢,，費(fèi)時(shí)又?jǐn)?shù)據(jù)不準(zhǔn)：將庫存信息通過erp系統(tǒng)共享,，生產(chǎn)跟單可以直接通過系統(tǒng)來查詢所需要的庫存信息；

2.只查詢佛山庫存,，得到的庫存信息不全,，因此可能導(dǎo)致計(jì)劃不準(zhǔn)：在織廠設(shè)置健潤現(xiàn)場倉庫，并將該倉庫納入到erp系統(tǒng)中進(jìn)行出入庫的管理,，從而保證庫存數(shù)據(jù)的全面性,；

3.雖然樓下胚布的質(zhì)量要求不高，其只是相對(duì)訂單而言,，但并不說不需要質(zhì)量,，如果市場胚布在織造完后無需質(zhì)檢，對(duì)織廠保證質(zhì)量失去了控制手段,，對(duì)質(zhì)量無保證：對(duì)應(yīng)樓下市場部的委外加工的胚布也需進(jìn)行質(zhì)檢,，只是質(zhì)檢的要求沒有訂單客戶的要求高；

4.調(diào)胚申請(qǐng)單在oa系統(tǒng)中進(jìn)行審批,，倉庫根據(jù)審批后的調(diào)胚申請(qǐng)單進(jìn)行發(fā)布,，即它只是發(fā)胚布的憑證，既要做調(diào)胚申請(qǐng)單,，還要做出庫碼單,，銷售請(qǐng)購單本身就可作為發(fā)胚布的依據(jù)，調(diào)胚申請(qǐng)單顯得有點(diǎn)重復(fù)工作：建議在打樣調(diào)胚及做貨調(diào)胚中將調(diào)胚申請(qǐng)單與出庫單合二為一,，直接在系統(tǒng)中進(jìn)行出庫單的審批流程,，減少一個(gè)流程在兩個(gè)系統(tǒng)的運(yùn)作及減少單據(jù)量，通過生產(chǎn)訂單號(hào)可鏈接查詢對(duì)應(yīng)生產(chǎn)信息,，滿足了目前調(diào)胚單中的對(duì)應(yīng)合同信息查詢的要求,，即減少了單據(jù)量；將“填制調(diào)胚申請(qǐng)單”去掉,，拷貝銷售請(qǐng)購單來直接生產(chǎn)對(duì)應(yīng)的胚布出倉單,，即簡化作業(yè)也增加的業(yè)務(wù)流程的連貫性；

5. 包裝及驗(yàn)貨說明沒必要再單獨(dú)做一張單據(jù),，即增加業(yè)務(wù)工作量,，也使流程復(fù)雜化：在銷售請(qǐng)購單體現(xiàn)包裝說明，檢驗(yàn)要求放在質(zhì)檢模塊中作為檢驗(yàn)參數(shù)錄入.

大米銷售方案篇二

根據(jù)11月市場反饋情況分析,，12月學(xué)生面臨期末考試造成學(xué)員緊張,，必定會(huì)出現(xiàn)病急亂投醫(yī)的做法,，因而為考慮到讓我校在補(bǔ)習(xí)市場中搶占市場份額，在保證穩(wěn)定的生源同時(shí),，要增加生源,。此外市場部認(rèn)為招生宣傳、咨詢答疑,、教學(xué)管理,、教研教學(xué)是一體的，相輔相承的,，每一個(gè)環(huán)節(jié)對(duì)于學(xué)校的發(fā)展都是非常重要的,。為了解決目前的狀況，市場部特制定出12月工作計(jì)劃,。

以消費(fèi)者需求為中心,，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對(duì)市場運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo),。

媒體宣傳工作：通過11月的市場反饋情況看報(bào)媒有一定效果本月計(jì)劃在春晚,、信息報(bào)各投放1期，時(shí)間為12月最后一周進(jìn)行;由于寒假即將臨近本月計(jì)劃12月最后一周及20xx年1月前2周,，分別向公交車電視廣告,、公交車led投放3周廣告，提升影響力在寒假補(bǔ)習(xí)戰(zhàn)中取得先機(jī),。(市場部建議該項(xiàng)工作要及時(shí)開展)

地面推廣工作：期末考試臨近,，學(xué)員家長比較緊張，以練習(xí)本,、考試攻略為主對(duì)各個(gè)學(xué)校進(jìn)行推廣收集數(shù)據(jù),，需咨詢時(shí)配合完成(收集回來數(shù)據(jù)得及時(shí)跟蹤)主要由全職和兼職配合完成。

合作贊助工作：對(duì)社團(tuán)進(jìn)行付費(fèi)贊助,，并進(jìn)行商談合作相關(guān)事宜;加大對(duì)學(xué)校周邊文具店,、超市合作，做到各大重點(diǎn)學(xué)校周邊均有我校合作店,，并商談出招生代理相關(guān)事宜,。

宣傳資料制作：由于11月份市場宣傳外鋪資料已不足，所以必須盡快制定出有沖擊力,、有效的宣傳資料,，更好的為本月及寒假地推工作，打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。

寒假老師合作：寒假來臨北市區(qū)預(yù)計(jì)開設(shè)寒假班,，市場部積極配合分校負(fù)責(zé)人與北市區(qū)小學(xué)老師進(jìn)行對(duì)接溝通,，盡早對(duì)寒假班工作進(jìn)行部署和安排,。

大米銷售方案篇三

方案目的：

在最短的時(shí)間內(nèi)將公司主打產(chǎn)品全面推廣,、樹立品牌形象、收回全部投入資金,、培養(yǎng)穩(wěn)定客戶群體,。

實(shí)施步驟：

一、銷售管理

在正式投入市場前,，首先建立起完善的銷售管理制度,。

銷售管理制度包括：

制定本地區(qū)的銷售計(jì)劃，明確地區(qū)銷售部經(jīng)理,、銷售主管,、推銷員、售前售后技術(shù)員工作職責(zé),；

1,、銷售部經(jīng)理工作職能：

（1）進(jìn)行市場一線信息收集、市場調(diào)研工作,；

（2）提報(bào)年度銷售預(yù)測(cè)給營銷副總,；

（3）制定年度銷售計(jì)劃，進(jìn)行目標(biāo)分解,，并執(zhí)行實(shí)施,；

（4）管理、督導(dǎo)營銷中心正常工作運(yùn)作,，正常業(yè)務(wù)運(yùn)作,；

（5）設(shè)立、管理,、監(jiān)督區(qū)域分支機(jī)構(gòu)正常運(yùn)作,；

（6）營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局；

（7）建立各級(jí)客戶資料檔案,，保持與客戶之間的雙向溝通,；

（8）合理進(jìn)行銷售部預(yù)算控制；

（9）研究把握銷售員的需求,，充分調(diào)動(dòng)其積極性,；

（10）制定業(yè)務(wù)人員行動(dòng)計(jì)劃，并予以檢查控制,；

（11）配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動(dòng),；

（12）預(yù)測(cè)渠道危機(jī)，呈報(bào)并處理,；

（13）檢查渠道阻礙,，呈報(bào)并處理；

（14）按推廣計(jì)劃的要求進(jìn)行貨物陳列、宣傳品的張貼及發(fā)放,；

（15）按企業(yè)回款制度,，催收或結(jié)算貨款。

2,、銷售主管：

（1）管理推銷員的日常工作,；

（2）對(duì)推銷員的業(yè)績進(jìn)行統(tǒng)計(jì)匯總，上報(bào)銷售部經(jīng)理,；

（3）對(duì)營銷工作中遇到的問題,，進(jìn)行總結(jié)匯報(bào)；

（4）結(jié)合實(shí)際工作的操作情況提出合理化建議,；

（5）按企業(yè)回款制度,，催收或結(jié)算貨款。

3,、推銷員：

（1）負(fù)責(zé)推廣公司產(chǎn)品,，尋找目標(biāo)客戶群；

（2）與客戶洽談合作細(xì)則,，并簽署相關(guān)合同,；

（3）上報(bào)銷售業(yè)績；

（4）反饋營銷推廣工作中遇到的問題,；

（5）結(jié)合實(shí)際工作的操作情況提出合理化建議,；

（6）按企業(yè)回款制度，催收或結(jié)算貨款,。

4,、售前、售后技術(shù)員：

（1）機(jī)器的投放,、安裝,、調(diào)試工作。

（2）填補(bǔ)機(jī)器所用的材料,，保證機(jī)器正常工作,。

（3）對(duì)機(jī)器時(shí)常的維護(hù)、維修工作,。

（4）對(duì)機(jī)器新增功能進(jìn)行必要的學(xué)習(xí),。

推銷員的挑選與訓(xùn)練，對(duì)推銷人員挑選方面我們本著寧缺毋濫的原則,，公司必須起用有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)的推銷人員,，對(duì)沒有任何市場經(jīng)驗(yàn)和學(xué)生一律不在考慮范圍內(nèi)。在推銷員訓(xùn)練方面,，進(jìn)行統(tǒng)一嚴(yán)格的崗前培訓(xùn),，以確保每一名推銷員都能準(zhǔn)確的敘述公司的產(chǎn)品“的優(yōu)勢(shì)所在，并在第一時(shí)間內(nèi)與客戶達(dá)成共識(shí)，對(duì)客戶把握和服務(wù)方面有自己獨(dú)到的想法,。

建立適合本地區(qū)的薪酬制度,，員工的工資、獎(jiǎng)金,、加班補(bǔ)助應(yīng)明確寫出。公司建議對(duì)推銷人員的獎(jiǎng)勵(lì)提成比例為,，8000元以下的定單提成比例20%,，8000元至15000元之間的定單提成比例25%，15000元以上的定單提成比例30%,。并對(duì)當(dāng)月銷售冠軍給予特殊獎(jiǎng)勵(lì)如職位提升,、獎(jiǎng)金追加等，以便更好的激勵(lì)全體推銷人員全身心的投入到工作當(dāng)中,；

二,、前期市場調(diào)查：

針對(duì)本地區(qū)的實(shí)際情況進(jìn)行一至七天的全方位市場調(diào)查，掌握第一手資料,，綜合市場調(diào)查的第一手資料和現(xiàn)成的第二手資料,，整理成為對(duì)產(chǎn)品推廣有用的情報(bào)。

三,、確立目標(biāo)市唱—

根據(jù)市場調(diào)查情況,，凡有意向考慮當(dāng)中者，均可做為我們潛在客戶群體,。

四,、明確市場切入點(diǎn)

根據(jù)本地區(qū)情況，可首先打好大型酒店,、度假村等等推廣這一硬仗,，取得開門紅。上述場所客流量大效應(yīng)好,，容易樹立公司品牌形象,，宣傳拓展難度也相對(duì)較校在以單一、尖銳而明確的利益點(diǎn)切入整體市場,，目標(biāo)準(zhǔn)確,，命中率自然會(huì)很高，從而為今后開發(fā)潛在客戶群打下良好基矗

五,、制訂銷售目標(biāo)

由于產(chǎn)品在市場投放初期效益問題,，所以銷售目標(biāo)應(yīng)根據(jù)本地區(qū)實(shí)際情況制訂，以確保能夠在最短的時(shí)間內(nèi)把初期的投放費(fèi)用快速回籠,。

六,、客戶群培養(yǎng)

投放初期應(yīng)客戶群應(yīng)定位于大型酒店，度假村等，中期應(yīng)在鞏固初期客戶群基礎(chǔ)上,，繼續(xù)挖掘潛在客戶群體如中高檔次的餐飲業(yè),、服務(wù)行業(yè)、大型企事業(yè)單位等,，不放過每一個(gè)對(duì)我們感興趣的客戶,；后期工作應(yīng)主要在協(xié)調(diào)、鞏固已掌握的客戶群體,，達(dá)成長期合作之協(xié)議,，并做好售后服務(wù)工作。

七,、售后服務(wù)

各地區(qū)應(yīng)建立起完備的售后服務(wù)體系,，服務(wù)的好壞對(duì)公司在今后開展業(yè)務(wù)的成功與否起到?jīng)Q定性作用。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)將給公司帶來更多的客戶群體,，反之我們將喪失利潤的源泉,。

客戶反饋機(jī)制的建立，不定期對(duì)客戶群進(jìn)行電話回訪,，征詢客戶的意見和問題并在24小時(shí)內(nèi)給予答復(fù),。

八、綜合意見反饋

應(yīng)每月對(duì)當(dāng)月產(chǎn)品推廣進(jìn)行總結(jié),，并針對(duì)相關(guān)問題提出解決辦法,，針對(duì)問題及時(shí)調(diào)整營銷思路，制訂相應(yīng)的營銷計(jì)劃方案,。

九,、損益預(yù)估：

應(yīng)對(duì)業(yè)務(wù)推廣要實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo)，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤,，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤,。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營銷費(fèi)用（經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用）,、推廣費(fèi)用后,，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。

大米銷售方案篇四

為了保證公司在銷售上的連貫性和公司形象的整體性,，考慮有效銷售激勵(lì)制度的完整性,，以及員工的穩(wěn)定性，同時(shí)為更好激勵(lì)員工高效地工作和創(chuàng)造良好的企業(yè)文化氛圍,，特制定本草案,。

一。薪酬體系：

1,、薪酬組成結(jié)構(gòu)：

1.1基本工資+補(bǔ)貼+銷售獎(jiǎng)金,；

1.2本地員工增加交通補(bǔ)貼,；外派員工公司安排住宿增加異地工作補(bǔ)貼，但不享受交通補(bǔ)貼,；

1.3非經(jīng)濟(jì)性報(bào)酬：在工作方面提供員工參加有興趣工作,、參與企業(yè)管理；企業(yè)方面讓員工有實(shí)現(xiàn)價(jià)值的機(jī)會(huì),；關(guān)懷員工個(gè)人生活,，有公司如家感覺。

2,、基本工資標(biāo)準(zhǔn)：

一級(jí)置業(yè)顧問：800元/月

二級(jí)置業(yè)顧問：650元/月

三級(jí)置業(yè)顧問：500元/月

四級(jí)置業(yè)顧問：400元/月

實(shí)習(xí)置業(yè)顧問：350元/月

3,、補(bǔ)貼組成及標(biāo)準(zhǔn)：

生活補(bǔ)貼：100元/月

醫(yī)療保險(xiǎn)補(bǔ)貼：20元/月

養(yǎng)老保險(xiǎn)及其他：100元/月

交通補(bǔ)貼：130元/月

異地工作補(bǔ)貼：130元/月

二、銷售獎(jiǎng)金組成及標(biāo)準(zhǔn)

銷售人員獎(jiǎng)金的計(jì)算：

銷售人員獎(jiǎng)金實(shí)發(fā)額＝個(gè)人獎(jiǎng)金應(yīng)發(fā)總額x業(yè)績提成比例

1.個(gè)人獎(jiǎng)金應(yīng)發(fā)總額＝銷售數(shù)量獎(jiǎng)十銷售價(jià)格獎(jiǎng)十提前收款獎(jiǎng)

（1）銷售數(shù)量獎(jiǎng)

銷售人員超額完成個(gè)人任務(wù)指標(biāo)的,，按100元／m’支付獎(jiǎng)金，超額指標(biāo)達(dá)到50％以上的部分,，按120元／m’支付獎(jiǎng)金,，上不封頂。成交者,，按成交價(jià)1％發(fā)放獎(jiǎng)金,。

（2）銷售價(jià)格獎(jiǎng)

銷售人員操作結(jié)果高于規(guī)定付款方式折扣率的，按其差率的50％計(jì)提獎(jiǎng)金,。

（3）提前收款獎(jiǎng)

銷售人員根據(jù)定購合同確定的付款日期,，若提前10天收到房款，則按實(shí)際收到房款折算成面積,，按5元／m支付獎(jiǎng)金,，提前收款時(shí)間每遞增5天，折算到每平方米的提獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)增加1.5元／m,。

2,、業(yè)績提成標(biāo)準(zhǔn)

①完成本部門計(jì)劃銷售任務(wù)100％以上的，按個(gè)人獎(jiǎng)金應(yīng)發(fā)總額的110％支付,。

②完成本部門計(jì)劃銷售面積任務(wù)的90％以上不到100％的,，按個(gè)人獎(jiǎng)金應(yīng)發(fā)總額的100％支付。

③完成本部門計(jì)劃銷售面積任務(wù)的70％以上不到90％的,，按個(gè)人獎(jiǎng)金應(yīng)發(fā)總額的80％支付,。

④完成本部門計(jì)劃銷售面積任務(wù)不足70％的，按個(gè)人獎(jiǎng)金應(yīng)發(fā)總額的60％支付,。

三,、關(guān)于進(jìn)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)

1.升降級(jí)標(biāo)準(zhǔn)：

1.1置業(yè)顧問新進(jìn)入公司一律按實(shí)習(xí)置業(yè)顧問，工作滿一個(gè)月后可轉(zhuǎn)為四級(jí)置業(yè)顧問,，工作滿三個(gè)月（不含實(shí)習(xí)期）,，可參加三級(jí)置業(yè)顧問評(píng)定,；工作滿六個(gè)月（不含實(shí)習(xí)期），可參加二級(jí)置業(yè)顧問評(píng)定,；工作滿八個(gè)月（不含實(shí)習(xí)期）,，可參加一級(jí)置業(yè)顧問評(píng)定。

實(shí)習(xí)置業(yè)顧問

工作滿一月

四級(jí)置業(yè)顧問

工作滿三月

三級(jí)置業(yè)顧問

工作滿六月

二級(jí)置業(yè)顧問

工作滿八月

一級(jí)置業(yè)顧問

四,、屬于下列情況之一的,，將扣發(fā)其所在項(xiàng)目個(gè)人獎(jiǎng)金。

1,、被公司辭退的員工,。

2、在該項(xiàng)目銷售結(jié)束前離職的員工,。

3,、累計(jì)曠工達(dá)七天或連續(xù)事假二周的員工。

4,、在工作中有嚴(yán)重過失,，過公司造成一定的不良影響的員工。

四,、員工薪酬管理細(xì)節(jié)參照公司員工手冊(cè),。

五、本草案執(zhí)行時(shí)間從公司修訂之日起開始,。

銷售人員的績效考核方案設(shè)計(jì)

一,、考核基本情況

（一）考核目的

為了提供銷售經(jīng)理與員工雙向溝通的有效途徑和有效評(píng)價(jià)房地產(chǎn)銷售人員的工作業(yè)績，及時(shí)改進(jìn)和提升工作品質(zhì),，激勵(lì)成績突出的員工,，鞭策落后員工，全面提高企業(yè)經(jīng)營管理水平和經(jīng)濟(jì)效益,，特制定本方案,。

（二）考核形式

以業(yè)績考核為主，多種考核形式綜合運(yùn)用,。

（三）考核周期

銷售人員采取月度考核的辦法,，由銷售部經(jīng)理統(tǒng)一進(jìn)行考核。

二,、業(yè)績考核操作辦法

（一）業(yè)績考核的原則對(duì)銷售人員實(shí)施考核,。

銷售人員的業(yè)績考核與部門銷售業(yè)績和個(gè)人銷售業(yè)績雙向掛鉤，個(gè)人銷售業(yè)績決定自身收入,，對(duì)銷售人員進(jìn)行綜合評(píng)分制度,。

1.1每一個(gè)月一次的銷售部綜合考評(píng)，按銷售部實(shí)際人數(shù)排名的前10%（不含主管）和后10%（不含主管）做出升降級(jí)評(píng)定,，實(shí)行末位淘汰制度,。

1.2內(nèi)部人才競爭采取公平公正的“賽馬制”,，提撥優(yōu)秀銷售人員為中層干部，根據(jù)企業(yè)內(nèi)部評(píng)分來提撥人才,。

2,、評(píng)定時(shí)間：

評(píng)定時(shí)間一般安排在每個(gè)月5日進(jìn)行。

3,、評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)：

銷售業(yè)績（60%）+業(yè)務(wù)水平（20%）+綜合素質(zhì)（20%）=綜合分?jǐn)?shù)（100%）

4,、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：

銷售業(yè)績=（實(shí)際銷售面積/2個(gè)月內(nèi)銷售部總銷售面積）*100

業(yè)務(wù)水平=（專業(yè)熟悉度+項(xiàng)目熟悉度+業(yè)務(wù)熟悉度）*100

綜合素質(zhì)=（接待禮儀+工作態(tài)度+表達(dá)能力+親和力）*100

備注：業(yè)務(wù)水平和綜合素質(zhì)考評(píng)由各項(xiàng)目主管與營銷經(jīng)理各占50%做出考評(píng)。各項(xiàng)滿分100,，于每次測(cè)評(píng)前5天做出,。

5、定期公布優(yōu)秀銷售人員在公司內(nèi)部板報(bào)上,，同時(shí)對(duì)評(píng)分末位的兩位銷售人員亮“黃牌”,。

三、相關(guān)獎(jiǎng)懲規(guī)定

（一）獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定

①受到客戶表揚(yáng),，每次酌情給予獎(jiǎng)勵(lì),。

②每月銷售冠軍獎(jiǎng)500元。

③季度銷售能手獎(jiǎng)800元,。

④突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)500元,，每月一名,。

⑥超額完成任務(wù)獎(jiǎng)250元,。

⑥行政口頭表揚(yáng)。

⑦公司通告表揚(yáng),。

（二）處罰規(guī)定

①銷售人員不按照公司規(guī)定填寫相關(guān)表格的,，每次酌情扣發(fā)10元到20元的獎(jiǎng)金。

②銷售人員完不成銷售任務(wù)的,，按10元／m’扣罰,，至每月工資不低于400元止。

③已轉(zhuǎn)正的銷售人員連續(xù)三個(gè)月不能完成銷售任務(wù)的,，員工待遇等同于試用員工,；如果試用員工不能完成銷售任務(wù)的，將被淘汰,；臨時(shí)員工沒有底薪,，時(shí)間自由安排，實(shí)行“三工并存”制度,。

④銷售人員私下為客戶轉(zhuǎn)讓物業(yè)收取費(fèi)用的,，做除名處理。

⑤銷售出現(xiàn)錯(cuò)誤將視情況給予相關(guān)人員10元至100元的處罰,。

⑥銷售人員不按順序接待客戶,，并受到客戶投訴的,，第一次給予警告處分，第二次給予20元的處罰,，第三次給予50元的處罰,。

⑦銷售人員涂改客戶記錄的，視為作弊行為,，第一次給予嚴(yán)重警告處分,，第二次公布人員名字處罰50至500元處理，第三次給予除名處理,。

⑥銷售人員若因態(tài)度問題遭到投訴的,，一經(jīng)核實(shí)做除名處理。

⑨銷售人員因服務(wù)之外原因遭到客戶投訴的,，一經(jīng)核實(shí),，第一次給予警告處分，第二次給予50元的處罰,。

四,、績效反饋面談

1、目的：為了對(duì)考核的結(jié)果形成一致的看法,，既承認(rèn)員工的優(yōu)點(diǎn),，又指出存在的不足；對(duì)下一階段工作的期望達(dá)成一致的協(xié)議,；討論并制定雙方都能接受的績效改進(jìn)計(jì)劃等,。

2、參與人員：

①普通反饋面談?dòng)射N售主管與銷售人員進(jìn)行,；②特別情況可安排營銷總經(jīng)理或總經(jīng)理在場進(jìn)行,。

3、面談流程（具體操作由主管安排）：

①首先告訴員工你面談的總體工作要求,；認(rèn)真聽取員工的自我鑒定,；解決員工問題，調(diào)節(jié)好員工情緒,。（主管在此步驟自行安排）

②制定行動(dòng)方案,，提出總結(jié)意見，落實(shí)工作改進(jìn)計(jì)劃

③結(jié)束業(yè)績績效評(píng)估面談,。

大米銷售方案篇五

1,、 確定基礎(chǔ)制度

日常作息制度、工作紀(jì)律,、差旅費(fèi)報(bào)銷制度(需在制度中明確規(guī)定各崗位人員出差天數(shù)的要求,、出差效果的檢核標(biāo)準(zhǔn)、出差費(fèi)用的檢核等),、例會(huì)管理制度(明確晨會(huì)的召開時(shí)間,、具體內(nèi)容和流程,、周例會(huì)的召開時(shí)間、具體內(nèi)容和流程,、月例會(huì)的召開時(shí)間,、具體內(nèi)容和流程)等。

2,、建立日,、周、月工作計(jì)劃和反饋制度

月度營銷計(jì)劃內(nèi)容包括：任務(wù)分解,、產(chǎn)品策略(為達(dá)成目標(biāo)需采用的方法,、本公司產(chǎn)品分析、庫存結(jié)構(gòu)分析),、新渠道的開發(fā),、渠道激勵(lì)策略、終端促銷策略等,。

每周工作計(jì)劃內(nèi)容包括：一周工作安排;拜訪經(jīng)銷商名稱和次數(shù),、明確打款量或分銷量、新開網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量,、促銷活動(dòng)執(zhí)行,、市場信息分析結(jié)果等。

工作日志內(nèi)容包括：當(dāng)日重點(diǎn)工作項(xiàng)目,、經(jīng)銷商拜訪計(jì)劃,、當(dāng)日工作總結(jié)等。

各營銷團(tuán)隊(duì)帶頭人可根據(jù)上表和自身團(tuán)隊(duì)的特征編制符合管理實(shí)際需求的《營銷人工作日志》,。團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)除了會(huì)制作表格還應(yīng)該會(huì)看,，面對(duì)表格輸出的信息來判斷團(tuán)隊(duì)成員的工作狀態(tài)并從表中尋找解決的方法,。

3,、建立團(tuán)隊(duì)成員的營銷行為考核制度

要想通過打造高效營銷團(tuán)隊(duì)來實(shí)現(xiàn)其持續(xù)的競爭力就必須進(jìn)入到團(tuán)隊(duì)成員營銷行為的細(xì)節(jié)管理中。目前大多數(shù)企業(yè)對(duì)營銷人員的考核基本停留在月底的幾

個(gè)數(shù)據(jù)上,，如市場占有率,、銷量、銷價(jià)等,，而很少有企業(yè)將營銷人員的考核落實(shí)到每一個(gè)具體的行為上,，這種粗放式管理必將無法支持團(tuán)隊(duì)的營銷力的提升從而無法實(shí)現(xiàn)持續(xù)性增長的競爭力。營銷人員行為的細(xì)節(jié)考核,，首先,，得根據(jù)自身團(tuán)隊(duì)的實(shí)際情況制定一張符合于自身實(shí)際情況的考核表;其次，應(yīng)與團(tuán)隊(duì)成員充分溝通確立每一個(gè)考核項(xiàng)的權(quán)重;再次,，確立專人負(fù)責(zé)每一個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的考核落實(shí);最后,，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)將考核表統(tǒng)一上交團(tuán)隊(duì)帶頭人進(jìn)行一對(duì)一的溝通,，重要是對(duì)團(tuán)隊(duì)成員的考核表做出評(píng)價(jià)。

二,、要建立適合于團(tuán)隊(duì)的考核制度是構(gòu)建高效團(tuán)隊(duì)的原動(dòng)力

首先要充分調(diào)動(dòng)營銷團(tuán)隊(duì)成員的工作積極性,，認(rèn)真檢核并結(jié)合市場及團(tuán)隊(duì)的實(shí)際情況，制定了針對(duì)性的綜合業(yè)績考核制度及任務(wù)限時(shí)完成制度,。把營銷工作落到實(shí)處,，讓各產(chǎn)品任務(wù)細(xì)分到每一成員和每一客戶，使每一營銷人員更明確業(yè)務(wù)開展情況,，做到人人心中有數(shù),，個(gè)個(gè)胸有成竹，天天激情昂然,，高效快速地開展工作,，具體內(nèi)容如下：

1、每月任務(wù)按品類并根據(jù)每個(gè)銷售區(qū)域的市場容量和網(wǎng)絡(luò)容納情況分解到每一個(gè)營銷人員,、經(jīng)銷商,。

2、每個(gè)營銷人員制定詳細(xì)的客戶拜訪計(jì)劃,，分時(shí)間段對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行回款,、提貨、促銷活動(dòng)等重要業(yè)務(wù)活動(dòng)的跟進(jìn),，并全力協(xié)助經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行深度分銷,。

3、以月為單位對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)中的成員進(jìn)行量化考核,。

第一步,，由銷售處長將公司分配的任務(wù)在與各區(qū)域進(jìn)行充分論證后分解到各區(qū)域市場，區(qū)域經(jīng)理根據(jù)分解到本區(qū)域的當(dāng)月任務(wù)量和區(qū)域市場的實(shí)際情況制定任務(wù)分解表,，并明確本月任務(wù)考核的計(jì)算方法,。

第二步，在每月初的營銷例會(huì)上,，下發(fā)分解表給各業(yè)務(wù)員,，并講解分解任務(wù)量的來由，由各業(yè)務(wù)員確認(rèn)自己的任務(wù)量,，無疑問后,，再由各業(yè)務(wù)員具體將各產(chǎn)品任務(wù)量分解給相應(yīng)的經(jīng)銷商，最后填報(bào)任務(wù)完成推進(jìn)表開始執(zhí)行,。

第三步,，在下月營銷例會(huì)上，由銷售處長公布每位區(qū)域經(jīng)理及營銷人員上月的任務(wù)完成情況及實(shí)際考核得分。根據(jù)考核標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行獎(jiǎng)懲,。

除了該制度之外,，還應(yīng)制訂每周對(duì)團(tuán)隊(duì)成員的關(guān)心計(jì)劃，電話的內(nèi)容主要是包括問候,、感謝辛勤勞動(dòng),、了解工作進(jìn)展情況。電話關(guān)心計(jì)劃能恰當(dāng)?shù)捏w現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的人文氛圍,，又能及時(shí)發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)成員工作中存在的問題,，以便給予及時(shí)的幫助。制度考核配合以人文的電話關(guān)心計(jì)劃很快激發(fā)了營銷團(tuán)隊(duì)成員的積極性,，逐步建立以區(qū)域經(jīng)理為領(lǐng)導(dǎo)核心,、以業(yè)務(wù)骨干為專業(yè)核心的有能力的團(tuán)結(jié)的戰(zhàn)斗隊(duì)伍。

三,、建立有效團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制是構(gòu)建高效團(tuán)隊(duì)的加油站

一般按時(shí)計(jì)酬的工作人員每天一般只需發(fā)揮20%-30%的能力用于工作就足以保住飯碗,。但是如果能充分調(diào)動(dòng)其積極性，使他們的潛力發(fā)揮到80%-90%,，這之間的差額用于提高工作效率,，其效果是相當(dāng)可觀的。這就需要依靠有效的激勵(lì)!

我們常將營銷人員比作是企業(yè)戰(zhàn)斗在市場一線的戰(zhàn)士,。銷售處長要善于利用望梅止渴的技巧恰當(dāng)?shù)丶?lì)自己的戰(zhàn)士,，激勵(lì)也因此需要根據(jù)對(duì)象的不同、團(tuán)隊(duì)實(shí)際情況,、周圍環(huán)境來設(shè)定其激勵(lì)的方式,。說到激勵(lì)銷售處長腦子里首先冒出的是———錢!當(dāng)然金錢做為激勵(lì)方式是最直接的但卻不是最有效的，激勵(lì)這個(gè)詞的誕生是因?yàn)槿说那楦行枨?，所以好的激?lì)制度是物質(zhì)激勵(lì)和精神激勵(lì)有機(jī)結(jié)合,，使之相互輝映從而讓團(tuán)隊(duì)成員時(shí)刻處于被激勵(lì)中，以高度興奮和積極的心態(tài)完成每一次的客戶談判,、終端管理的每一個(gè)細(xì)節(jié)落實(shí)等,。

1、人盡其才

讓合適的人到合適的崗位,，讓合適的人到合適的區(qū)域,，讓合適的人有合適的待遇這是銷售處長重視對(duì)團(tuán)隊(duì)成員的培養(yǎng)和考核,，認(rèn)為每個(gè)人都是可用之才,，使他們感受到受重視和尊重，并在工作的過程中發(fā)現(xiàn)其優(yōu)點(diǎn)并用其優(yōu)點(diǎn),。

2,、創(chuàng)建職業(yè)通道

水往低處流，人往高處走。通過公平,、公正,、公開的機(jī)制考核，為營銷人員規(guī)劃好清淅的個(gè)人發(fā)展軌道,，給予他們更多的成長機(jī)會(huì),，實(shí)現(xiàn)其在職業(yè)生涯中的快速提升。我們需每月組織營銷培訓(xùn)會(huì),，提升營銷隊(duì)伍整體營銷水平和專業(yè)技能,。使他們認(rèn)清自己的現(xiàn)狀及其在隊(duì)伍中的位置，發(fā)現(xiàn)不足,、拓展自我,，清淅地定位自己和發(fā)展自我;敢于啟用新人，放置于重要區(qū)域,，信任他們,，使他們感覺到被重視和支持。對(duì)業(yè)務(wù)潛質(zhì)好的業(yè)務(wù)經(jīng)理,，建立總經(jīng)理,、產(chǎn)品經(jīng)理不定期與其單獨(dú)談話制度，著意培養(yǎng),，使他們感受到公司的重視,，鞭策其快速提升和成長，增強(qiáng)了他們對(duì)公司的信賴感,，為他們創(chuàng)造了極佳的成長成才機(jī)會(huì),，從更高層面上解決了“我為誰工作”的問題，從而激活帶動(dòng)了整個(gè)團(tuán)隊(duì)的活力,。

3,、加強(qiáng)考評(píng)結(jié)果的執(zhí)行

通過業(yè)績考核和行為考核的結(jié)果，進(jìn)行獎(jiǎng)優(yōu)罰劣的執(zhí)行,，在團(tuán)隊(duì)成員心中樹立“付出總有回報(bào)”的信念,。考評(píng)的過程應(yīng)保證公平,、公正,、公開，對(duì)于考評(píng)的結(jié)果要根據(jù)相關(guān)制度嚴(yán)格執(zhí)行,，對(duì)于那些績效好,、綜合素質(zhì)強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)成員要除了給予薪酬的提高之外還可以采用為其提供學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)和其他方式的獎(jiǎng)勵(lì)，做到多勞多得,、少勞少得,、不勞不得。在一定的期限內(nèi)還需要對(duì)那些綜合考評(píng)一直處于優(yōu)秀的人創(chuàng)造職位空間，大大激發(fā)團(tuán)隊(duì)活力,，精神上,、物質(zhì)上都給其他團(tuán)隊(duì)成員起到了較好的示范作用。也可采用各種競賽活動(dòng)的開展來激發(fā)團(tuán)隊(duì)的活性,，如：設(shè)置階段性營銷競賽,，終端活化競賽、有效分銷競賽等既促進(jìn)團(tuán)隊(duì)建設(shè),，又提升了銷售業(yè)績,。