確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司計(jì)劃開展某項(xiàng)工作的時(shí)候,，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案,。方案能夠幫助到我們很多，所以方案到底該怎么寫才好呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

推廣方案格式篇一

息縣,、淮濱、羅山,。

樂斯本,、使它隆、稻杰,、稻艷,。

1、零售商會(huì)議

在市場起動(dòng)之前(4月份)分別在羅山,、息縣,、淮濱召開零售商會(huì)議。會(huì)議內(nèi)容要先講產(chǎn)品,，講產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn);再講營銷,，講一些對(duì)零售商有觸動(dòng)的內(nèi)容，最好講怎樣做好零售,。要現(xiàn)場提貨,，制定一些獎(jiǎng)勵(lì)，提多少貨兌什么獎(jiǎng),。另外在平時(shí)銷售時(shí)的累計(jì)獎(jiǎng)勵(lì),，可以是物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，也可以給其做一個(gè)門頭等方式給予獎(jiǎng)勵(lì),。

2,、人員促銷

信陽地區(qū)可派兩個(gè)推廣人員做市場推廣,，重點(diǎn)在淮濱、息縣,、羅山三縣做推廣,。使它隆、樂斯本,、稻杰重點(diǎn)推廣,。

3、推廣方式

以開農(nóng)民會(huì),、站店促銷為主,，同時(shí)在重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)村多做一些試驗(yàn)示范，可采取多種方式推廣,。

4,、廣告宣傳

可在信陽經(jīng)濟(jì)臺(tái)做樂斯本和使它隆的廣告,。因?yàn)闃匪贡驹谙⒖h賣的很好,，在其它地方有待提高知名度，擴(kuò)大銷量,。使它隆在信陽市場有潛力可挖,，水花生發(fā)生很嚴(yán)重，農(nóng)民的防治意識(shí)也在提高,，但經(jīng)銷商由于利潤比較低不愿主動(dòng)推使它隆,，有必要做一下拉動(dòng)。

5推廣方向

樂斯本：防治水稻田二,、三化螟,、稻縱卷葉螟、稻飛虱,，另外可用來防治旱稻,、花生田地下害蟲。

賣點(diǎn)：全球量最大的殺蟲劑,，能防治多種害蟲,，且效果都非常好。

問題：持效期短,，缺少防治地下害蟲的資料,。

使它?。撼送ㄉ贤茝V，還可以防治水稻田多種闊葉雜草,。

賣點(diǎn)：防除水花生的最好藥劑，對(duì)水稻安全,。

稻艷：用來預(yù)防水稻稻瘟病,，兼預(yù)防紋枯病,。

賣點(diǎn)：目前缺少獨(dú)特的賣點(diǎn)，請告知,。

稻杰：水稻秧田防治夾心稗及一些闊葉雜草;移栽田防治大齡稗草;旱稻防治旱稗,。

賣點(diǎn)：對(duì)水稻安全，殺草譜寬,，對(duì)各種惡性稗草有特效,。與掃拂特,、禾大壯相比效果好，利潤高,。還可用于旱稻田,。

6、病蟲草害預(yù)報(bào)

可與當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)局結(jié)合每期的病蟲草害預(yù)報(bào)印上我們的產(chǎn)品,。并結(jié)合做一些活動(dòng),。

1、市場保護(hù)

河南省省內(nèi)基本上沒有大的竄貨,，主要從安徽,、湖北過來的貨對(duì)信陽市場沖擊比較大。稻杰,、使它隆都發(fā)現(xiàn)有外地貨,，價(jià)格比河南低。建議加強(qiáng)市場保護(hù),。

2,、返利結(jié)算時(shí)間返利結(jié)算時(shí)間太長，要跨年度的話,，對(duì)客戶關(guān)系影響不好,。建議12月31日之前全部結(jié)算完畢。

3,、個(gè)別產(chǎn)品賣點(diǎn)不是太突出

a,、樂斯本和國產(chǎn)毒斯蜱的明顯區(qū)別在哪，正常情況下殺蟲速度是多長時(shí)間,，用樂斯本噴地面對(duì)地下害蟲的效果如何?怎樣使用?b,、稻艷和普通75%三環(huán)唑有何區(qū)別?

c、稻杰在移栽田的賣點(diǎn)是什么?

4,、市場推廣力度不夠

沒有一個(gè)整體的市場推廣計(jì)劃,，缺少每個(gè)產(chǎn)品的市場定位、規(guī)劃,。這是一個(gè)20xx年的信陽市場推廣計(jì)劃,，還有一些細(xì)節(jié)問題需要協(xié)商調(diào)整。xx的產(chǎn)品在水田有一定的優(yōu)勢,，我們準(zhǔn)備做一個(gè)產(chǎn)品組合來解決水稻的病蟲草害問題,。這需要我們共同來做工作，只要大家同心協(xié)力,，相信在20xx年會(huì)打一個(gè)漂亮的大勝仗的,。

推廣方案格式篇二

一、淘寶店名：

很多買家搜索寶貝的時(shí)候會(huì)選擇搜索店鋪，因此店名就比較重要,！而貴店現(xiàn)在的點(diǎn)名是四弟弟,，個(gè)人感覺還是不太理想，原因如下：

1,、貴店主要的產(chǎn)品為休閑女裝,，即服務(wù)對(duì)象是女性，而據(jù)我初步通過詢問調(diào)查,，此店名有點(diǎn)俗氣,，給女性的印象并不是很好，甚至女性不太信任此店,；（冒昧之處還望見諒）

解決方案：最好將店鋪銷售的產(chǎn)品和店鋪相關(guān)的性質(zhì)寫到一起,，取一個(gè)瑯瑯上口又有個(gè)性的名字作用往往很大，說不定買家就沖著你的名字去店里看看,！容易記住也是很重要的一個(gè)指標(biāo),，這樣如果客人想再次找到你的店，就方便多了,。

推廣方案格式篇三

1,、以銷售為導(dǎo)向，帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行練兵,，增加團(tuán)隊(duì)磨合,。

2,、創(chuàng)造利益,。在2月內(nèi)銷售出2套以上產(chǎn)品,。

3,、擴(kuò)大客戶庫和增進(jìn)與客戶的感情，進(jìn)一步了解市場行情和客戶需求,。擴(kuò)大影響力。

4,、以客戶需求為導(dǎo)向，通過銷售實(shí)踐,，收集市場需求的產(chǎn)品信息，為產(chǎn)品升級(jí)或改進(jìn)做伏筆,。

1.總體行業(yè)趨勢

2005年,，中國整形美容人數(shù)突破了100萬人,，并以每年20%以上速度增長,，市場消費(fèi)額超過了1億元人民幣，中國每1000人中就有1個(gè)整過容,，還有兩個(gè)打算整，當(dāng)然,，其中絕大多數(shù)都是女性,。到2012年,，中國整形美容人數(shù)達(dá)到480萬人次以上，估計(jì)2013年整形美容人數(shù)達(dá)萬人次,。并且從中國億人口的龐大潛在消費(fèi)群體來看,，未來中國的美容市場十分可觀。現(xiàn)在,，整形美容消費(fèi)已經(jīng)成為中國居民繼房地產(chǎn),、汽車、旅游,、3c之后的另一大消費(fèi)熱點(diǎn),。預(yù)計(jì)2015年，中國整形美容人數(shù)將達(dá)到743萬人次,，到2018年可超過1110萬人次,。美容業(yè)是投入少、進(jìn)入門檻低,、民營資本占絕對(duì)比例的新興服務(wù)產(chǎn)業(yè),。美容業(yè)必然將是國家下一步啟動(dòng)和激勵(lì)民間投資的重要領(lǐng)域之一。

所以說,，整形美容行業(yè)的潛力是巨大的,。

2.目前整形美容醫(yī)院的營銷方式與分析：

1）渠道營銷

主要依靠美容院，美容門診,，spa會(huì)所等渠道推薦和客戶轉(zhuǎn)移

優(yōu)點(diǎn)：

1.通過美容院推薦,，增加客戶對(duì)醫(yī)院的信任度，可以很快的使?jié)撛诳蛻糇兂沙山豢蛻?，成交率高?/p>

2.一旦客戶在醫(yī)院有了好體驗(yàn),，比較容易成為醫(yī)院的長期客戶，甚至?xí)榻B一些好友過來,。

缺點(diǎn)：

1.渠道成本極高,。一般美容院的提成要占利潤的30%-40%

2.面臨很多競爭對(duì)手的挑戰(zhàn)。若競爭對(duì)手給美容院的提成高于您,，美容院以后就會(huì)把客戶推薦到競爭對(duì)手那里去,。

3.雙客戶管理，管理任務(wù)繁重,。因?yàn)橐芎玫目刂魄?，所以美容院也變成了您的客戶,，也就是說既要維護(hù)好美容院的關(guān)系，定位跟蹤美容的動(dòng)態(tài),，又要管理上門消費(fèi)的客戶,，這增加了營銷（銷售）部門的任務(wù)量和管理成本。

2）.傳統(tǒng)的媒體廣告

主要是通過報(bào)紙,，專業(yè)雜志等發(fā)布廣告,。

優(yōu)點(diǎn)：

1.可以大范圍，不受區(qū)域,，時(shí)間等限制等把營銷信息傳到潛在目標(biāo)

客戶中。

2.擴(kuò)大醫(yī)院影響力,，提高醫(yī)院知名度,，提升醫(yī)院的品牌價(jià)值。

缺點(diǎn)：

1.在知名度成本高,。有點(diǎn)知名度的報(bào)紙雜志的廣告幾萬是很正常的,，好一點(diǎn)就要幾十萬。如果在有一定知名度的電視媒體做廣告,，至少是要幾百萬,。這種廣告的成本很少民營的整形美容醫(yī)院可以吃得消。

2.如果采用的是小成本的廣告,，效果比較差,，同時(shí)也會(huì)使醫(yī)院的品牌受損。

推廣方案格式篇四

什么是swot分析法,？

swot是由“s”,、“w”、 “o”,、“t”4個(gè)英文字母組成,swot分析法常常被用于制定公司發(fā)展戰(zhàn)略和分析競爭對(duì)手情況,，在戰(zhàn)略分析中，它是最常用的方法之一,。

swot分析法法最早是由舊金山大學(xué)的管理學(xué)教學(xué)教授于20世紀(jì)80年代初提出來的,，所謂swot分析，即態(tài)勢分析,，就是將與研究對(duì)象密切相關(guān)的各種主要內(nèi)部優(yōu)勢,、劣勢、機(jī)會(huì)和威脅等,，通過調(diào)查列舉出來，并依照矩陣形式排列,，然后動(dòng)用系統(tǒng)分析的思想,，把各種因素相互匹配起來加以分析,，從中得出一系列相應(yīng)的結(jié)論,，而結(jié)論通常帶有一定的決策性。

運(yùn)用這種方法,，有得對(duì)研究對(duì)象所處的情景進(jìn)行全面,、系統(tǒng)、準(zhǔn)確的研究,，從而根據(jù)研究結(jié)果制定相應(yīng)的發(fā)展戰(zhàn)略,、計(jì)劃以及對(duì)策等。

swot分析法總體上來說是一種較準(zhǔn)確和明晰的分析方法,，它能較客觀地分析和研究一個(gè)單位的現(xiàn)實(shí)情況,。利用這種方法可以從中找出對(duì)自己有利且值得發(fā)揚(yáng)的因素,，以及對(duì)自己不利用需要回避的因素，發(fā)現(xiàn)問題并找出解決辦法,，從而明確未來的發(fā)展方向,。

根據(jù)分析的結(jié)果，企業(yè)可以將問題按輕重緩急分類,，明確哪些問題目前急需解決,，哪些可施放在稍后解決，哪些是屬于戰(zhàn)略上的障礙,，哪些是屬于戰(zhàn)術(shù)上的問題,。swot分析法針對(duì)性很強(qiáng)，管理者可依之協(xié)調(diào)管理,，作出正確的規(guī)劃和決策。

swot分析法常常被用于制定公司發(fā)展戰(zhàn)略和分析競爭對(duì)手情況,，在戰(zhàn)略分析中,，它是最常用的方法之一。

推廣方案格式篇五

一,、時(shí)間：20xx年度青島啤酒全年推廣促銷計(jì)劃

二,、區(qū)域：廣州市場。廣州市區(qū)為主,，含大型社區(qū)比較集中的番禺區(qū)

三,、人群：白領(lǐng)階層、消費(fèi)力較強(qiáng)的青年人為主,，22-45歲

四,、渠道：商超/士多（提示：啤酒銷售渠道大致分為商超/士多、餐飲,、夜場三大類）

五,、預(yù)算：約500萬元

一、對(duì)廣州啤酒市場展開分析（簡）

二,、近幾年國內(nèi)市場青島啤酒促銷研究（簡）

三,、對(duì)廣州市場競爭對(duì)手促銷手段的研究（簡）

四、制訂年度活動(dòng)方案（主要針對(duì)社區(qū)）,、配合促銷方案

五,、宣傳配合方案

六、預(yù)算安排

一、可用ppt格式或word格式

二,、活動(dòng)最好貫穿全年,，要提出主題、任務(wù)和實(shí)施路徑,，促銷,、宣傳均配合活動(dòng)展開

三、要對(duì)銷售起到實(shí)際促進(jìn)作用

推廣方案格式篇六

要調(diào)查小區(qū)的樓盤價(jià)格,，入住率,，常住人口，小區(qū)出入口的人流方向,，小區(qū)周邊有多少凈水器終端店,。

樓盤的價(jià)格也差不多反映業(yè)主的消費(fèi)水平，決定你活動(dòng)主推那幾款機(jī)型,，入住率和常戶數(shù),，如果低于1000戶的基本面，一次活動(dòng)做下來,，特別是在你的活動(dòng)之前宣傳力度不夠,，基本上可以宣告是沒量的。

小區(qū)出入口,，還有小區(qū)的集中活動(dòng)中心是做凈水器促銷活動(dòng)的最佳位置,，這方面一定去跟物業(yè)爭取。還有一個(gè)關(guān)鍵就是如果小區(qū)方圓100米內(nèi)都有凈水器店,，基本上這個(gè)小區(qū)的凈水器都是他家的,，你再去搞活動(dòng)難度很大。因?yàn)橛心欠N飲水健康意識(shí)的顧客,，都到他店了解過了,。

我們?nèi)ジ阈^(qū)推廣活動(dòng)，一定要抓住對(duì)飲用水健康意識(shí)高之前想買但當(dāng)時(shí)裝飾的時(shí)候又沒買的顧客,，和提高業(yè)主對(duì)現(xiàn)在自來水的認(rèn)識(shí),，培養(yǎng)他們對(duì)飲水健康的意識(shí)，對(duì)這些人刺激需求促成下次成交,。

很多經(jīng)銷商一般都是活動(dòng)之前印刷傳單張派發(fā),，短信通知，拉橫幅等等,，我個(gè)人認(rèn)為宣傳效果不顯著,。

宣傳這方面的工作，我是搞小區(qū)活動(dòng)之前一個(gè)月,，先跟物業(yè)那邊談好在小區(qū)里裝一臺(tái)機(jī)讓小區(qū)的業(yè)主免費(fèi)體驗(yàn),，裝機(jī)一般是在小區(qū)的活動(dòng)中心,，或者在自動(dòng)售水機(jī)旁邊（經(jīng)常過來打水的業(yè)主都是你的準(zhǔn)顧客）。讓顧客先感受體驗(yàn)銷售,。

時(shí)間的選擇一般都是早上和下午小區(qū)活動(dòng)的人比較多的時(shí)候,，還安排一位人員去做跟蹤去跟業(yè)主聊聊天。

要點(diǎn),。安裝的體驗(yàn)機(jī)要精致,，至少看起來都值那幾千塊，這成本不能省,，還有安排的工作人員親和性要強(qiáng),，要跟業(yè)主聊得來，不是讓他到那里把機(jī)器往死里推,，是適當(dāng)推,，這東西欲速則不達(dá)。

如果他把握得好活動(dòng)之前的宣傳費(fèi)用都回來了,。這些是活動(dòng)前期活動(dòng)的積累,，當(dāng)你這一步做好，積累到一定的意向顧客活動(dòng)的拉量就簡單了,。

產(chǎn)品擺設(shè)力求醒目吸引眼球,，工作人員衣著統(tǒng)一看起來專業(yè)，現(xiàn)場擺設(shè)看起來要大氣,，不要就搞一個(gè)太陽傘像擺地?cái)傌?，能買出幾千塊錢的東西嗎？要明白我們不在促銷幾塊錢的飲料,。

有了前期的宣傳，就不會(huì)出現(xiàn)沒人看,，沒人理的現(xiàn)象?，F(xiàn)場要速戰(zhàn)速?zèng)Q，就算是不交定金,，他同意都可以先給顧客先裝用一個(gè)星期后收費(fèi)?，F(xiàn)場可能還會(huì)遇到很多顧客說，我先回去了解,，這時(shí)候很多經(jīng)銷商的做法是送個(gè)插在水龍頭的測試器（龍頭pp棉也叫水質(zhì)演示器）,，想留下顧客電話，根據(jù)我的實(shí)踐來看,，這個(gè)手段基本個(gè)很難有人留下電話號(hào)碼,。

顧客感覺他要了你的pp棉測試器交換他的家庭資料，風(fēng)險(xiǎn)太大,，一般都不會(huì)留,。就算是他把測試器帶回家你能確保他會(huì)裝上試用嗎？就是他想裝上但他水龍頭不一定適合插上。所以我們想通過送測試器,，就想顧客回來成交,，想法有點(diǎn)很傻很天真。

我們遇到這些情況,，顧客說要再去了解,，就這樣跟他說，我們有免費(fèi)的體驗(yàn)機(jī),，當(dāng)顧客聽說免費(fèi)體驗(yàn)使用興趣會(huì)增大,，如果顧客可以讓你裝，你就有更的機(jī)會(huì)了解他的需求,，有時(shí)間跟他推薦,。裝上這機(jī)子只要你跟蹤服務(wù)做到位，這顧客基本上是你的了,。不過體驗(yàn)機(jī)的成本要比pp棉的價(jià)格高了很多,，所以也不能亂派送。

推廣方案格式篇七

1,、黑皮膚有什么好處?

2,、一個(gè)婚姻破碎的男人，桌上放著一把刀,，請問他要作什么?

3,、三個(gè)金“鑫”，三個(gè)水叫“淼”,，三個(gè)人叫“眾”,，那么三個(gè)鬼應(yīng)該叫什么?

4、什么東西制造期和有效日期是同一天的?

5,、這是一個(gè)古老的問題：有一個(gè)人帶著一條狗,、一只兔子、一籃白菜來到河邊,。河水很深,，已經(jīng)齊半腰，所以他每次只能帶一樣?xùn)|西過河,。但是狗要咬兔子,，兔子要吃菜，請問他該怎樣過去?

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體育西路站,、客村站,、昌崗站、石牌站,、林和西站,、體育中心站,、公園前站、淘金站,、烈士陵園站,、海珠廣場站、珠江新城站

出口自行選擇,，時(shí)間早上8:00—10:00

5瓶香水贈(zèng)送,，成本共420元。

15條項(xiàng)鏈,，成本共325元,。

單張成本預(yù)計(jì)和首期一致，10000張,，預(yù)計(jì)2500元左右,，

派單員兼職照舊40/人，共11個(gè)站點(diǎn),，需11人,，派發(fā)兩天，共880元,。

共計(jì)：元

推廣方案格式篇八

建議為周五,、周六、周日,，及重大的節(jié)假日,。其中周五這一天很重要，根據(jù)凈水設(shè)備的消費(fèi)習(xí)慣,，消費(fèi)者會(huì)和家人反復(fù)商量,，考慮時(shí)間較長，所以周五是重要的宣傳時(shí)間,。（有和家人商量的時(shí)間）

選擇小區(qū)的依據(jù)有：小區(qū)質(zhì)量（價(jià)格高,，條件好）、常駐住戶數(shù)量（越多越好,，便于推廣）、消費(fèi)能力（經(jīng)濟(jì)條件）,、消費(fèi)習(xí)慣（健康意識(shí)）,，根據(jù)小區(qū)實(shí)際情況選出活動(dòng)的小區(qū)。（質(zhì)量較高的小區(qū)可在物業(yè)或門衛(wèi)處安裝體驗(yàn)機(jī)）,。

好水好健康,，奔泰來幫忙！,、奔泰凈水設(shè)備,，品質(zhì)創(chuàng)造生活,！選擇奔泰，對(duì)您的家人更加關(guān)愛,！

專業(yè)導(dǎo)購員兩到三人,，必須對(duì)凈水設(shè)備的產(chǎn)品知識(shí)和奔泰企業(yè)文化非常熟悉，具備一定的小區(qū)推廣技巧和經(jīng)驗(yàn),。

遮陽傘一把（四角）,、x展架一套、橫幅三條,、演示機(jī)一臺(tái)（ro機(jī)）,、展臺(tái)（演示臺(tái)）一套、電水壺一只,、樣機(jī)四臺(tái)（ro壁掛機(jī)+ro廚下機(jī)）,、桌椅一套、紅色桌布,、電解設(shè)備一套,、tds筆一支、海報(bào)5-10張,、插線板一個(gè),、工作牌、服裝,、宣傳冊200份,、使用過的濾芯（pp棉）、客戶資料登記表（登記送禮品）,、免費(fèi)體驗(yàn)協(xié)議書,、贈(zèng)品、音響等,。

提前一天做好所有物料準(zhǔn)備,，活動(dòng)當(dāng)天9點(diǎn)鐘之前必須做好所有的布置。

現(xiàn)場布置突出產(chǎn)品和演示,，切忌輔助工具喧賓奪主：展臺(tái)布置要規(guī)范,，追求視覺表現(xiàn)力：產(chǎn)品越多越好，展示企業(yè)實(shí)力,。

1,、動(dòng)作：微笑，將宣傳冊雙手遞給顧客,。

2,、問候語：您好，請隨便看看,，這里是奔泰凈水,，以前有過了解么,？

3,、引導(dǎo)：引導(dǎo)顧客到我們的展臺(tái)觀看演示以及產(chǎn)品,。

1,、您好，歡迎參加我們奔泰凈水設(shè)備健康飲水宣傳活動(dòng),。

2,、據(jù)世界衛(wèi)生組織報(bào)道：全球有大約1/5的人口得不到安全的飲用水。人類80%的疾病與飲用不良水質(zhì)有關(guān),。有關(guān)專家認(rèn)為：水污染是“世界頭號(hào)殺手”,。（可用音響或視頻播放類似宣傳片—水質(zhì)污染嚴(yán)重）

3、我們這次宣傳的目的就是讓大家都能喝上干凈衛(wèi)生的水,。

我們可以在這里做一個(gè)實(shí)驗(yàn),。

1、自來水,、開水,、純凈水電解對(duì)比。

2,、國家對(duì)直飲水的tds值雖然沒有標(biāo)準(zhǔn),，但是我們奔泰還是建議您飲用tds值在20一下的純凈水，而我們的凈水設(shè)備處理的水,，tds值能達(dá)到4-6左右,，完全可以直接飲用，并且有助于增強(qiáng)身體免疫力,，提高抵抗力,。好水好健康，奔泰來幫忙,！用處理過的水煮飯,，煲湯口感也會(huì)變得更香甜。

3,、算賬,，一天用2桶水，成本不超過5毛錢,。（包括淘米,、洗菜、做飯,、煲湯、洗臉?biāo)⒀蓝加眠@個(gè)水）如果用桶裝水要16元左右,，一個(gè)月就是16＊30=480元,，一年就是480＊12=5760元,。成本太高。

20-30歲：這個(gè)年齡段的消費(fèi)者一般比較注重時(shí)間和生活品質(zhì)他們在面對(duì)產(chǎn)品時(shí),，會(huì)關(guān)心問題大概有一下幾個(gè)方面：

a,、品牌——結(jié)合開能品牌的強(qiáng)勢效應(yīng)，把“奔泰的產(chǎn)品,，質(zhì)量的保證”這一概念植入到客戶的大腦里,。

b、安裝問題——這個(gè)年齡階段的消費(fèi)者,，有很大一部分是準(zhǔn)備結(jié)婚或是結(jié)婚不久的,，他們對(duì)家居的美觀有很高的要求，為滿足其這一點(diǎn),，我們在介紹的時(shí)候就要強(qiáng)調(diào),，我們公司有專業(yè)的設(shè)備設(shè)計(jì)安裝團(tuán)隊(duì)他們會(huì)以您的家具美觀為大前提根據(jù)您家里的具體情況做出最合理的設(shè)計(jì)，而且安裝方便,，快捷,，不會(huì)像安裝空調(diào)一樣，弄得您家滿墻是洞,，滿地是灰的,。（微笑）

c、皮膚的健康——在這個(gè)年齡階段內(nèi),，關(guān)心這個(gè)問題的客戶中,，女性大概占85%，可向她們推銷“純凈水可滋潤皮膚,，消除皮膚上的分泌物,，防止自來水中的鐵銹、碳酸鈣,、碳酸鎂,、各種細(xì)菌與雜質(zhì)堵塞和侵入毛孔，同時(shí)能增強(qiáng)肌膚對(duì)水份的吸收”這樣的健康概念,。30-50歲：這個(gè)年齡階段的消費(fèi)者一般活的比較實(shí)在,，比較注重生活品質(zhì)與家人的健康問題，而且最重要的一點(diǎn)他們在執(zhí)行消費(fèi)行為時(shí),，會(huì)在同皮納皮的同產(chǎn)品之間作一個(gè)性價(jià)比較,，也就是我們常說的貨比三家。所以我們應(yīng)該讓他們了解一下幾個(gè)問題：

a,、和自來水與桶裝水的對(duì)比：（1）經(jīng)濟(jì)方面：以ro機(jī)為例,。pp棉濾芯：20元/支＊2=40元/年

顆粒活性炭：30元/支＊2=60元/年

壓縮活性炭：30元/支＊2=60元/年

ro反滲透膜：300元/支/3年=100元/年

后置活性炭濾芯：30元/支*2=60元/年

按濾芯費(fèi)用合計(jì)：320元/年/365天=元/天

（2）健康方面：先介紹目前市場上的很多桶裝水檢測不合格,，原因就是很多黑心廠家以次充好,，質(zhì)量確實(shí)不敢讓人放心質(zhì)量好的一些廠家生產(chǎn)的一些純凈水確實(shí)完全能夠達(dá)到飲用水標(biāo)準(zhǔn),，但是在運(yùn)輸以及安裝過程中也避免不了二次污染滋生細(xì)菌，不夠健康,，也還是不能讓人完全放心,。接著介紹奔泰現(xiàn)制現(xiàn)飲，好水自己造,，干凈衛(wèi)生,，健康，便捷,。b,、與競爭產(chǎn)品的比較：不能上來就把競品扁的一文不值，這樣反而會(huì)引起顧客的反感,，只需輕描淡寫的帶上兩句,，我們公司對(duì)于一些作坊式生產(chǎn)的一些小廠家，一般是不予理睬的,，因?yàn)樗麄兪窃跀_亂市場秩序,，而我們奔泰產(chǎn)品是對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)的。

c,、家人的飲用健康：“據(jù)專家分析,，十八歲正在發(fā)育的青少年，肝臟機(jī)能尚未完全發(fā)育完成,，從小就喝不干凈的水,，對(duì)下一代的危害極大，中老年人由于排毒機(jī)能的衰退喝了不干凈的水,，對(duì)身體的危害非常大,。

d、與普通凈水器的比較：突出是高科技產(chǎn)品,，美國太空總署的技術(shù),，為了解決宇航員在外太空用水問題而花了大量金錢人力物力研發(fā)出的高科技產(chǎn)品，近些年轉(zhuǎn)為民用,。一般的濾水器雖然比較便宜,，但是否真正能有效濾除水中的有害人體的物質(zhì)才是最重要的，如果只是因?yàn)楸阋硕徶蒙唐?，卻無法改變水質(zhì),，實(shí)在是花了冤枉錢又不能物盡其用，更是毫無價(jià)值可言。反滲透凈水機(jī)雖然價(jià)格比一般凈水機(jī)高一些,，但是確實(shí)對(duì)我們的身體以及家庭的健康有極大的幫助,，它的價(jià)值更高，所以從長遠(yuǎn)來看是值得的。

50歲以上的：這個(gè)年齡段的消費(fèi)者一般比較重視商品的性價(jià)比,，通俗一點(diǎn)就是他們關(guān)心的問題是“這個(gè)東西好不好用，偏不便宜”,；但是通常很多老年人是不執(zhí)行消費(fèi)行為的,，他們會(huì)把自己了解的產(chǎn)品信息傳達(dá)給子女,，然后讓子女購買，所以應(yīng)該著重向他們介紹以下幾點(diǎn)：

a,、站在他們的立場上幫助他們回顧水質(zhì)這幾十年的惡化情況：三十年代怎么樣,，五十年代怎么樣，九十年代怎么樣,，現(xiàn)在的水是生病致癌,。這一點(diǎn)是老年人產(chǎn)生購買欲望的關(guān)鍵，因?yàn)樗|(zhì)的變化是他們親身經(jīng)歷的,，他們通常會(huì)在感慨的同時(shí)問一些產(chǎn)品相關(guān)問題,，這時(shí)候便可以向他們推銷了,。（有些人會(huì)反問,，但是這么多年也下來了，也活的好好的啊，不要正面爭辯，我們可以說這么些年下來我們的平均壽命是在增長,，但是身體素質(zhì)卻在下降,，藥,、醫(yī)院接觸的多了,，世界衛(wèi)生組織調(diào)查顯示：80%的疾病和飲用不潔水源有關(guān)）

b,、安裝簡單使用方便：多強(qiáng)調(diào)操作使用起來比較方便。

c,、和桶裝水做對(duì)比,。（同上）。

1,、我們平時(shí)在家水喝的較少而且都是燒開了再喝,，應(yīng)該沒有問題吧？

2,、我們家有飲水機(jī)就行了,，用的挺好的？

3,、普通自來水電解后為什么會(huì)變色,，而且有懸浮物，如果這樣那自來水公司豈不失去意義了,？

4,、凈水設(shè)備的售后太麻煩了。

銷售過程中最重要的一步就是成交,，許多銷售人員,、業(yè)務(wù)員是前面許多步驟的專家，到了成交的時(shí)候,，顧客一旦猶豫不決,，銷售人員就讓步，讓顧客好好考慮下次購買,。實(shí)際上,，顧客都是普通的消費(fèi)者，購買時(shí)需要家人,、朋友包括銷售人員的打氣和鼓勵(lì),。銷售人員在現(xiàn)場時(shí)要理直氣壯的建議顧客當(dāng)場購買，并不停地給其信心和建議,。

這時(shí)候需要銷售人員有足夠的勇氣,，不要懼怕顧客的拒絕；要有足夠的經(jīng)驗(yàn),，能夠察言觀色,，了解顧客的真實(shí)意圖；要善于打動(dòng)顧客不要讓其有太大的壓力。

推廣方案格式篇九

項(xiàng)目成果的推廣應(yīng)用是項(xiàng)目取得效益的直接體現(xiàn),，也是項(xiàng)目成果普及的過程,，推廣實(shí)施實(shí)際上是在更廣闊的企業(yè)中通過再實(shí)踐去完善原有成果的科學(xué)性、普適性和成熟度,。學(xué)習(xí)借鑒先進(jìn)成果,，有利于實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目成果的創(chuàng)新和效益。通過這種方式形成一個(gè)整個(gè)企業(yè)全員成果推廣的的氛圍,。

（一）基本思路與預(yù)期目標(biāo)

通過“評(píng)估篩選”,、“轉(zhuǎn)化”、“驗(yàn)證”,、“普及”,、“深化”五個(gè)環(huán)節(jié)的操作研究，探索出推廣項(xiàng)目成果的運(yùn)行機(jī)制,；力求通過成果的轉(zhuǎn)化研究,，探索出能促使項(xiàng)目成果在企業(yè)推廣機(jī)制。

（二）重點(diǎn)與方向

1．理念層面：以實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益為目的,，最終達(dá)到個(gè)人與企業(yè)共贏,。

2．實(shí)際操作層面：激發(fā)卓越委員會(huì)不斷發(fā)揮效率，實(shí)現(xiàn)價(jià)值觀,。

（三）基本原則

1．理論聯(lián)系實(shí)際的原則,。在卓越委員會(huì)流程制度和專家指導(dǎo)下研究，在實(shí)踐基礎(chǔ)上驗(yàn)證,、檢驗(yàn),，使理論與實(shí)踐有機(jī)結(jié)合。以統(tǒng)一思想,，統(tǒng)帥推廣研究工作,。在推廣研究過程中，堅(jiān)持理論與實(shí)際相結(jié)合,，凸顯項(xiàng)目成果推廣的操作性和實(shí)效性,。

2．點(diǎn)面結(jié)合、循序漸進(jìn)的原則,。項(xiàng)目成果推廣過程中,，貫徹點(diǎn)面結(jié)合的原則,。一方面,，注重整體性。在推廣領(lǐng)導(dǎo)小組的的指導(dǎo)下,，先單店樹立推廣標(biāo)桿,，后整體，以標(biāo)桿店的推廣為先導(dǎo),，摸索推廣經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)在整個(gè)企業(yè)鋪開,，互相促進(jìn),，共同發(fā)展。另一方面,，注重全面性,。必須面向整個(gè)企業(yè)，全方位,、多角度,、多層面的實(shí)施推廣，最大限度實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目成果最大效益,。

3．主體性原則,。充分發(fā)揮推廣領(lǐng)導(dǎo)小組主導(dǎo)作用，以現(xiàn)場實(shí)際實(shí)施效果為最終目標(biāo),。

為了保證項(xiàng)目成果推廣的達(dá)到預(yù)期目的,，結(jié)合企業(yè)實(shí)際，我們確定項(xiàng)目成果推廣研究周期,，具體分為三個(gè)階段：

1.試點(diǎn)推廣階段,。確定一個(gè)店為重點(diǎn)推廣探索，出具方法和經(jīng)驗(yàn),。由推廣領(lǐng)導(dǎo)小組組織,，具體開展推廣實(shí)施。

2.分區(qū)域選點(diǎn)推廣實(shí)施階段,。選定一個(gè)區(qū)域幾家店重點(diǎn)推廣,。

3.整個(gè)企業(yè)推廣實(shí)施階段。全方位,、多層面的實(shí)施推廣,。推廣小組督導(dǎo)，加強(qiáng)各店日常交流與研討,，對(duì)推廣研究進(jìn)程,、成果、典型事例,、出現(xiàn)的問題及原因等進(jìn)行全方位的反饋,、總結(jié)、分析,，集體討論,，提出修訂意見。整理有關(guān)研究材料,，對(duì)推廣研究取得的成果進(jìn)行評(píng)估,、深化推廣。推廣領(lǐng)導(dǎo)小組寫出研究報(bào)告，召開整個(gè)企業(yè)項(xiàng)目成果推廣表彰大會(huì),。聘請企業(yè)總經(jīng)理,、專家組鑒定驗(yàn)收推廣研究成果。

(一)基本措施

1．加強(qiáng)跟蹤,，明確項(xiàng)目實(shí)施,、推廣的目的。

（1）成果推廣領(lǐng)導(dǎo)小組要定期組織跟蹤項(xiàng)目實(shí)施系列成果,，總結(jié)跟蹤,。

（2）成果推廣領(lǐng)導(dǎo)小組不定期對(duì)項(xiàng)目成果實(shí)施和推廣情況通報(bào)，對(duì)具體操作實(shí)施進(jìn)行研究方法培訓(xùn),，促進(jìn)指導(dǎo),。

（3）成果推廣領(lǐng)導(dǎo)小組采取多種形式具體實(shí)施進(jìn)行的培訓(xùn)、指導(dǎo),。

2．分解實(shí)施,，加強(qiáng)協(xié)作促進(jìn)。

項(xiàng)目成果的推廣由項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組定期組織召開工作交流會(huì),，了解推廣應(yīng)用和研究情況,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，探討解決帶有共性的問題,。

3．加強(qiáng)交流,，深化研究成果。

項(xiàng)目成果推廣小組和專家指導(dǎo)小組每期（半個(gè)月或一個(gè)月）舉辦一次成果推廣論壇,，總結(jié)改進(jìn),。

4．機(jī)制促進(jìn)，激勵(lì)推動(dòng),。

制定相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)政策,，對(duì)項(xiàng)目推廣研究工作中取得顯著的員工或團(tuán)隊(duì)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)。

5．做好檔案資料工作,。

建立項(xiàng)目推廣實(shí)施檔案,推廣實(shí)施過程中的有關(guān)研究資料,如研究原始數(shù)據(jù)及相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),，員工等相關(guān)人員的反饋、評(píng)價(jià)資料,，實(shí)施成功或失敗的情況及反思的資料,，專家指導(dǎo)、評(píng)價(jià)的資料,，照片,、課件、錄音,、錄像等資料,。

（二）條件保障

1．組織保障。卓越委員會(huì)成立項(xiàng)目成果推廣領(lǐng)導(dǎo)小組和專家工作組,。

（1） 推廣領(lǐng)導(dǎo)小組,。例如：

組長：xxx

副組長：xxx

成員：xxx、xxx,、xxx,、xxx、xxx

職責(zé)：負(fù)責(zé)項(xiàng)目成果推廣工作的領(lǐng)

導(dǎo),、組織,、協(xié)調(diào)和管理及各種活動(dòng)的組織策劃和條件保障，對(duì)項(xiàng)目成果研究中的大問題作出決策,，制定并實(shí)施激勵(lì)政策,，保證投入。

（2）專家指導(dǎo)小組,。例如：

組長：xxx

副組長：xxx,、xxx

成員： xxx、xxx,、xxx,、xxx、xxx

職責(zé)：為項(xiàng)目成果提供理論支持,；制訂項(xiàng)目成果推廣研究方案,；主持項(xiàng)目成果推廣研究工作；統(tǒng)一指導(dǎo)企業(yè)項(xiàng)目成果的推廣研究,；總結(jié)項(xiàng)目研究成功經(jīng)驗(yàn),，組織交流、宣傳推廣成果應(yīng)用研究的新經(jīng)驗(yàn),，推進(jìn)推廣工作穩(wěn)步,、健康地開展。

2．經(jīng)費(fèi)保障

卓越委員會(huì)根據(jù)項(xiàng)目成果推廣工作的需要,，設(shè)立成果推廣專項(xiàng)經(jīng)費(fèi),，保證研究活動(dòng)的順利開展，用于培訓(xùn),、成果推廣應(yīng)用研究,、經(jīng)驗(yàn)交流與推廣以及表彰獎(jiǎng)勵(lì)在推廣工作中作出突出成績或貢獻(xiàn)的員工或團(tuán)隊(duì)。

例如：

20xx年x月“xxx”項(xiàng)目成果推廣第一次在狗不理西關(guān)店樹立標(biāo)桿

x月“xxx”項(xiàng)目成果推廣動(dòng)員,、培訓(xùn)會(huì)

x月確定第二批項(xiàng)目推廣實(shí)施單位：大酒店,、雁灘店、東崗店及呼市四店

x月“xxx”項(xiàng)目成果推廣第一次實(shí)施指導(dǎo)培訓(xùn)（西關(guān)店）

x月“xxx”項(xiàng)目成果推廣第一次實(shí)施指導(dǎo)培訓(xùn)（大酒店,、雁灘店,、東崗店）

20xx年x月“xxx”項(xiàng)目成果推廣第一次實(shí)施指導(dǎo)培訓(xùn)呼市四店

x月整個(gè)企業(yè)內(nèi)評(píng)選項(xiàng)目成果推廣實(shí)施優(yōu)秀個(gè)人和團(tuán)隊(duì)x月項(xiàng)目成果推廣亮點(diǎn)展示

20xx年x月“xxx”項(xiàng)目成果推廣經(jīng)驗(yàn)交流和總結(jié)表彰會(huì)

推廣方案格式篇十

凡事預(yù)則立,，不預(yù)則廢。針對(duì)企業(yè)的現(xiàn)狀和前景,，為品牌今后的發(fā)展方向提前指明非常有必要,。

經(jīng)過前期的市場調(diào)查和分析，綜合企業(yè)意向和觀點(diǎn),，我們謹(jǐn)慎提出,，企業(yè)經(jīng)過三年的精心運(yùn)營，使品牌在本省下游終端零售商或加盟戶中盡人皆知,；在全省至少建立100個(gè)直供零售點(diǎn)和加盟店,，第三年的銷售額實(shí)現(xiàn)3000萬元以上。

在分析市場和評(píng)估企業(yè)現(xiàn)有資源以及業(yè)主傾向的基礎(chǔ)上,，我們提出以下二種競爭形式為企業(yè)今后品牌的競爭戰(zhàn)略形式,。

1、 業(yè)務(wù)專業(yè)化

鑒于品牌為成衣類商品商標(biāo),，同時(shí)由于服裝行業(yè)為不落的產(chǎn)業(yè)及企業(yè)擁有的專業(yè)技能,。因此，長期專注于服裝行業(yè)的經(jīng)營較符合個(gè)人事業(yè)和企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略方向,。

2,、 價(jià)值鏈截取戰(zhàn)略

截取產(chǎn)業(yè)鏈中最有附加價(jià)值的環(huán)節(jié)加以經(jīng)營符合企業(yè)利益最大化原則。在長期中,，企業(yè)應(yīng)選擇服飾設(shè)計(jì),、銷售和品牌推廣的經(jīng)營環(huán)節(jié)。出于人才和資金的限制,，目前僅從事銷售與品牌推廣,。在難以準(zhǔn)確預(yù)測的未來，為了應(yīng)對(duì)國家可能的產(chǎn)業(yè)升級(jí)或市場變化對(duì)服裝業(yè)經(jīng)營環(huán)節(jié)價(jià)值的重新評(píng)估,，企業(yè)這種價(jià)值鏈截取戰(zhàn)略本身必須包含轉(zhuǎn)型時(shí)的靈活性和適應(yīng)性,。（這種戰(zhàn)略形式出自本人獨(dú)創(chuàng)的思想體系）

上述競爭戰(zhàn)略形式是企業(yè)現(xiàn)在乃至今后很長一段時(shí)期內(nèi)生存與發(fā)展的方式，其他經(jīng)營與管理環(huán)節(jié)都應(yīng)圍繞這些戰(zhàn)略展開,，并依此形成規(guī)范化和競爭對(duì)手難以效仿的核心優(yōu)勢,。

綜合市場狀況，結(jié)合品牌的戰(zhàn)略目標(biāo)和競爭戰(zhàn)略形式,，及進(jìn)行必要的論證,，我們對(duì)品牌的經(jīng)營模式作如下定位。

1,、 忠誠性的零售直供模式（本人的創(chuàng)新模式）

現(xiàn)實(shí)中,，我們將企業(yè)定位為廠方是恰當(dāng)?shù)模M管企業(yè)不生產(chǎn)一條褲子，但畢竟品牌的褲子是企業(yè)提供的,。誠然，如單純照搬別人的廠商模式,，較難形成 競爭優(yōu)勢,。另外,，據(jù)調(diào)查與經(jīng)驗(yàn)分析，許多零售商缺乏與廠方共同培育市場的耐心,，十分傾向于短期收益,；同時(shí),，對(duì)廠方有無提供營銷支持,，大多持無所謂態(tài)度或缺乏審視。這些都表明企業(yè)與零售商之間,，積極構(gòu)建忠誠性的零售直供模式十分必要,。因?yàn)椋@種模式在競爭市場中有明顯的區(qū)別特征,，也非常有利于打造企業(yè)和品牌的核心競爭優(yōu)勢,，也是實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的前提保障之一。

忠誠性的零售直供模式的核心思想是真誠提供服務(wù)而不僅僅是提供產(chǎn)品,，犧牲當(dāng)前利益而共同培育市場,，談化廠商交易關(guān)系而突出相互依存關(guān)系三方面。具體表現(xiàn)為提供銷售指導(dǎo),、培訓(xùn),、方案的制訂、陳列設(shè)施,、快捷的物流和信息的雙向反饋通道,；提供促銷指導(dǎo)、促銷品和宣傳冊,、幫助如何收集信息,、售后服務(wù)、最新推廣策略和理念,、廣告支持和協(xié)助制訂針對(duì)性的促銷方案,；專人分片區(qū)處理和協(xié)調(diào)與零售商的日常事務(wù)，并實(shí)行個(gè)人負(fù)責(zé)制,；在統(tǒng)一利益下,，實(shí)行交易單據(jù)化和內(nèi)部化，就如零售商是企業(yè)的一個(gè)獨(dú)立核算部門一樣,。

2,、 戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的加盟模式（本人的創(chuàng)新模式）

在現(xiàn)今的市場環(huán)境下，不管品牌有無知名度和美譽(yù)度,，想做盟主和想加盟的業(yè)主都很多,。在眾多加盟方式中也有不乏創(chuàng)新性的,，但是各品牌擁有者在強(qiáng)調(diào)和維護(hù)自己利益時(shí)總是刻意忘記加盟者利益實(shí)現(xiàn)的可能性，有些甚至連如何維護(hù)品牌的持久影響力方面都能窺見明顯的急功近利傾向,。尤其值得一提的是,，在具體的加盟模式中要求加盟者總是多過要求自己，善于描繪盈利前景卻忽視風(fēng)險(xiǎn)因素,，進(jìn)入方式詳細(xì)而退出方式模糊。這樣的加盟模式即使是創(chuàng)新性的,，我們也會(huì)加以排斥,。

要想取之，必先予之,。這是我們設(shè)計(jì)加盟模式的指導(dǎo)思想,，而與加盟者結(jié)成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系則是加盟模式中隱含的主要理念。

a,、 入盟機(jī)制

對(duì)新加盟者資格的審查應(yīng)在戰(zhàn)略的高度進(jìn)行,，重點(diǎn)審查對(duì)品牌的擁護(hù)和對(duì)品牌發(fā)展戰(zhàn)略的認(rèn)可兩方面；資金實(shí)力,、銷售能力,、營業(yè)位置和從業(yè)經(jīng)驗(yàn)是次重點(diǎn)。選擇加盟者應(yīng)重質(zhì)量,、輕數(shù)量,，作為戰(zhàn)略合作對(duì)象的加盟者，其今后生存與發(fā)展?fàn)顩r在入盟審查時(shí)必須予以思考,，為其提供有競爭力的.,、個(gè)性化的盈利模式是企業(yè)表達(dá)真誠的一種方式。

b,、 運(yùn)作機(jī)制

僅提供品牌與產(chǎn)品,、銷售輔導(dǎo)與統(tǒng)一風(fēng)格是不夠的，企業(yè)還應(yīng)站在共同利益的高度,，幫助加盟者開拓市場和逐漸完善符合共同利益的加盟模式,，努力使其排解后顧之憂和增強(qiáng)信心，與企業(yè)共進(jìn)退,。據(jù)調(diào)查,，品牌被市場的接受度百分之五十由加盟者的經(jīng)營態(tài)度決定，而加盟者的經(jīng)營態(tài)度百分之八十由盟主對(duì)加盟者利益的關(guān)注度決定的,。這就是我們在實(shí)際加盟操作中總結(jié)出的“五八原理”,。因此，在具體的運(yùn)作過程中,，企業(yè)還應(yīng)協(xié)助加盟者制訂經(jīng)營計(jì)劃,、人員培訓(xùn)計(jì)劃,、市場推廣計(jì)劃等，當(dāng)然還要提供公平的利益分配計(jì)劃供其參考,。

c,、 退盟機(jī)制

加盟者退出加盟體系，不外乎期滿,、經(jīng)營不善和與企業(yè)發(fā)生沖突三種原因,。作為加盟者退出加盟體系除約定外應(yīng)該是平等和自由的。如果發(fā)現(xiàn)以往利益的實(shí)現(xiàn)是離不開企業(yè)支持和相對(duì)輕松,，那么,，加盟者在期滿時(shí)一般傾向續(xù)簽，繼續(xù)合作,，這對(duì)企業(yè)經(jīng)營的連續(xù)性和穩(wěn)定性有利,。因而制訂退出機(jī)制,，應(yīng)在可自由退出的基礎(chǔ)上,，確保加盟者既得利益的完全體現(xiàn)，即使是與企業(yè)發(fā)生不可調(diào)和的矛盾也不例外,。如果出現(xiàn)加盟者經(jīng)營不善需退出,，企業(yè)應(yīng)認(rèn)真、客觀地作自我檢查,，如有不妥之處應(yīng)在退出機(jī)制中規(guī)定企業(yè)必須作出適當(dāng)補(bǔ)償,，權(quán)作安撫，免致不良影響外傳,。而與企業(yè)發(fā)生沖突原則上說是在任何時(shí)候都不應(yīng)發(fā)生的,。

3、 游擊性的品牌推廣模式

所謂游擊性的品牌推廣模式,，是指品牌在進(jìn)行市場推廣活動(dòng)時(shí),，摒棄大眾傳媒的被動(dòng)方式，而采取個(gè)性化的,、互動(dòng)性的,、強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)的和獨(dú)特的傳播途徑，以此來實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo),。

嚴(yán)格來說,，這是“草根模式”，說它是草根是因?yàn)檫@種模式常常被財(cái)大氣粗的大企業(yè)所鄙棄,，而深受中小企業(yè)青睞,。簡單來講，就是在創(chuàng)新和有效的前提下注重低成本,。但必須予以指出的是,，游擊性推廣模式既是戰(zhàn)略思想,，同時(shí)也是每次具體推廣活動(dòng)的戰(zhàn)術(shù)指導(dǎo)方針。

a,、 個(gè)性化,。

就是在設(shè)計(jì)出的每項(xiàng)推廣方式中，結(jié)合企業(yè)本身所獨(dú)有的資源狀況,、經(jīng)營理念,、銷售團(tuán)隊(duì)特點(diǎn)、地域特點(diǎn),、消費(fèi)對(duì)象特點(diǎn)以及各種經(jīng)營定位,，使競爭者難以模仿。

b,、 互動(dòng)性

就是在每次推廣活動(dòng)中,，使消費(fèi)者和經(jīng)營戶與企業(yè)產(chǎn)生互動(dòng)，努力避免單向性的說教方式,。面對(duì)面或即時(shí)反饋是互動(dòng)性的最佳詮釋,。

c、 強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)

就是在任何一次推廣活動(dòng)中,，都應(yīng)注重消費(fèi)者參與度,，讓其真實(shí)體驗(yàn)產(chǎn)品利益以外的樂趣。娛樂,、優(yōu)惠,、獲贈(zèng)、增進(jìn)見識(shí),、培養(yǎng)意識(shí),、感受氣氛、體現(xiàn)價(jià)值等都是可以實(shí)踐的體驗(yàn)方式,。

d,、 獨(dú)特

就是企業(yè)應(yīng)立足于自我創(chuàng)新，徹底拋棄效仿,、跟風(fēng)等有違獨(dú)特性的舉措,，讓每一次的推廣活動(dòng)都具有獨(dú)創(chuàng)性，從而起到標(biāo)榜示范作用,。

總而言之,，個(gè)性化、互動(dòng)性,、強(qiáng)調(diào)體驗(yàn),、獨(dú)特是游擊性的品牌推廣模式的基本特征。

a、競爭定位

從市場調(diào)查得來的結(jié)果分析,，在成衣市場,，幾乎沒有明顯處于壟斷的品牌，而多是些不太知名,、銷售量平常的品牌在并不張揚(yáng)地生存,。其次，國內(nèi)成衣市場的銷售量年增長都在兩位數(shù)以上,，即使市場,，褲子每年潛在市場容量也在三千萬條以上。再次,，企業(yè)決定在褲子的工藝,、款式和材料上傾注很大精力，也即準(zhǔn)備向市場推出高品質(zhì),、中低價(jià)位的商品,。所謂高品質(zhì)中還包含一項(xiàng)專利技術(shù)，同時(shí)還輔以各項(xiàng)創(chuàng)新性服務(wù),。

誠然如此,，將品牌的競爭定位，定位為市場挑戰(zhàn)者品牌符合客觀情形和利于發(fā)展,。

b,、 檔次定位

調(diào)查中,，據(jù)部分消費(fèi)者反映,，市場上的各種褲子品牌，他們很難說出幾個(gè),，也很難說出某某品牌的褲子具備什么品牌特征,。正是這些千篇一律缺乏明顯差別特征的產(chǎn)品充斥市場，使消費(fèi)者無法深刻記住品牌名稱,，這既給品牌的檔次定位和未來經(jīng)營留下許多想象空間,，也帶來了一定的定位和經(jīng)營難度。第二,，在市場,，大多數(shù)消費(fèi)者的可支配收入水平還不是很高，消費(fèi)者對(duì)褲子的購買行為主要表現(xiàn)為理性而又希望在款式新穎的基礎(chǔ)上選擇知名牌子,；對(duì)價(jià)格則非常敏感,，主要集中在中低價(jià)位。這些給正點(diǎn)品牌的檔次定位帶來極大的挑戰(zhàn),，即高中低檔可能都有一定的市場空間,。可是，企業(yè)現(xiàn)在還無能力全面發(fā)展,，同時(shí),，一個(gè)新品牌定位高檔，消費(fèi)者在選擇時(shí)往往會(huì)心有疑慮,。因此,，定位高檔存在較大的市場風(fēng)險(xiǎn)。第三,，中低檔市場盡管各種品牌競爭激烈,，但在每年三千萬條褲子的市場容量中，絕大多數(shù)集中在這個(gè)層次上,。消費(fèi)者也都普遍注重款式,、工藝的基礎(chǔ)上，對(duì)價(jià)格的要求則希望在可承受范圍內(nèi),。另外,，深感驚奇的是，消費(fèi)者已改變原先高價(jià)等于高檔的消費(fèi)觀念,，從中表現(xiàn)出十分的理性,。第四，在中低檔市場中,，據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn),，沒有占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢和市場地位的競爭品牌，無序競爭是現(xiàn)今褲類市場的主要表現(xiàn)特征,。

因此,，給品牌的檔次定位，定位為中低檔級(jí)別符合外部市場環(huán)境,，也符合企業(yè)及品牌的發(fā)展戰(zhàn)略,。

c、品牌的目標(biāo)市場定位（略）

d,、品牌的內(nèi)涵和實(shí)質(zhì)定位

眾所周知,，從國內(nèi)外知名品牌的定位來看，其品牌往往代表一種生活方式,、或價(jià)值觀念,、或某一種屬性、或文化傾向,、或功能的價(jià)值傾向和利益等等,，總會(huì)讓我們輕易讀出其背后隱含的某種內(nèi)涵。

品牌之所以能被廣大范圍內(nèi)的消費(fèi)者所熟知和喜愛,，是因?yàn)樗麄兩钌疃闷放篇q如一個(gè)人的名字,，產(chǎn)品則是身體。而品牌的內(nèi)涵和實(shí)質(zhì)其實(shí)就是一種產(chǎn)品或品牌的靈魂。遺憾的是,，如此淺顯的道理,，卻常常被國內(nèi)許多企業(yè)主所忽視，導(dǎo)致很多品牌內(nèi)涵定位模糊或不準(zhǔn)確,，前后或表里不一,，甚至出現(xiàn)明顯的錯(cuò)位。

既然如此,，給品牌賦予靈魂,，也即進(jìn)行嚴(yán)格的內(nèi)涵與實(shí)質(zhì)定位是非常必要的。如前所述,，我們已將品牌的市場定位為中低檔次的市場挑戰(zhàn)者形象,，同時(shí)結(jié)合目標(biāo)消費(fèi)群在事業(yè)上尚未成功，正在為事業(yè)奮斗,。品牌的褲子的目標(biāo)消費(fèi)群是這些收入不高,，或正在創(chuàng)業(yè)的人群。從目標(biāo)消費(fèi)群的組成來看,，每天辛勤工作,、兢兢業(yè)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者和工薪階層占據(jù)絕大多數(shù)。這些人群有著一個(gè)顯著的共同特點(diǎn),，就是做事謹(jǐn)慎,，愿意從小事或細(xì)微處著手，為將來成就事業(yè)夯實(shí)基礎(chǔ),。同時(shí),，這些目標(biāo)消費(fèi)者也是國家和政府最為關(guān)注的創(chuàng)業(yè)者和準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)者人群，是焦點(diǎn)人群,。很明顯,，這些為我們的策劃定位提供了靈感。那么就由我們來說出他們心中所思,、所想，是通過品牌來說出,。

“細(xì)微處,，彰顯執(zhí)著和敬業(yè)”。這就是品牌的精神內(nèi)涵定位,，配以工整的工縫畫面作旁證,。

a、目標(biāo)

企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)已定,，競爭戰(zhàn)略也已作出選擇,，品牌的經(jīng)營模式及各種定位也都作了嚴(yán)格的選擇。為了戰(zhàn)略目標(biāo)及時(shí)、高效地實(shí)現(xiàn),，運(yùn)用競爭戰(zhàn)略及遵循各種定位,，我們對(duì)第一年度的營銷目標(biāo)作如下描述。

綜合企業(yè)前述“三二三戰(zhàn)略”和客觀評(píng)估,，在本策劃方案交付起一年內(nèi),，正點(diǎn)品牌的褲子的銷售額應(yīng)達(dá)到1000萬元以上；直供零售點(diǎn)和加盟戶應(yīng)至少發(fā)展五十家,，盈利率達(dá)到90%,；品牌知名度應(yīng)被省內(nèi)半數(shù)以上的服裝業(yè)經(jīng)營戶所知曉。

上述年度營銷目標(biāo)還將有具體的符合品牌戰(zhàn)略及各種定位的營銷計(jì)劃,，并將其分解實(shí)施和落實(shí)到每個(gè)人身上,，確保目標(biāo)的及時(shí)實(shí)現(xiàn)。首戰(zhàn)告捷將十分有利于日后其他目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。

b,、 策略

本年度的營銷目標(biāo)已定，如何按期或提前完成目標(biāo)任務(wù),，選擇何種營銷策略參與市場競爭將會(huì)起到至關(guān)重要的作用,。根據(jù)市場調(diào)查和綜合上述品牌的競爭定位，決定實(shí)施側(cè)面進(jìn)攻策略,，具體方法如下,。

1、利用地域優(yōu)勢和以往從業(yè)經(jīng)驗(yàn),，專攻縣市級(jí)市場,。

2、突出品牌的精神內(nèi)涵,，并作游擊性推廣,。

3、時(shí)刻給目標(biāo)消費(fèi)者以購買的理由——精良的做工,、專有技術(shù)及心靈共鳴,。

4、強(qiáng)化已有創(chuàng)新性的直供和加盟模式,，牢牢把握終端資源,。

5、確保目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的前提下,，進(jìn)行必要的市場細(xì)分,，并占據(jù)之。

上述五點(diǎn)是建立在分析競爭對(duì)手和確定針對(duì)競爭對(duì)手薄弱之處而設(shè)定的,，據(jù)此制訂的營銷計(jì)劃應(yīng)包含這些核心要素,，同時(shí)應(yīng)建立相應(yīng)的應(yīng)急和控制措施,。

年度營銷目標(biāo)和市場策略既定，那么,，也應(yīng)對(duì)產(chǎn)品,、價(jià)格、渠道,、促銷和服務(wù)再作限定性描述,。

a、 產(chǎn)品

1,、男人褲子,。是成年男性除牛仔褲和馬褲之外所有類型的褲子，尤以西褲為主,。

2,、女人褲子。是年輕女子除牛仔褲和馬褲以外的所有類型的

褲子,，必要時(shí)進(jìn)一步細(xì)分,。

所有產(chǎn)品應(yīng)配以精美包裝，并在一定時(shí)日內(nèi)包退換和提供質(zhì)量問題的修補(bǔ)服務(wù),。

b,、 價(jià)格

所有產(chǎn)品的零售價(jià)格均應(yīng)在80-200元每條之間，新面料和高級(jí)面料除外,。促銷時(shí)或集團(tuán)購買時(shí)應(yīng)提供折扣,，或其他優(yōu)惠措施。

c,、 渠道

經(jīng)過細(xì)致對(duì)比和權(quán)衡,，采取零售直供和加盟兩種渠道方式，寬而短是主要特點(diǎn),。在企業(yè)整個(gè)渠道成員構(gòu)成中,，直供零售點(diǎn)占40%，加盟店占60%,。在條件允許時(shí),，考慮在各地設(shè)立形象店或旗艦店。

d,、 促銷

游擊性的促銷是整體促銷過程中所堅(jiān)決側(cè)重的方式,。人員推銷不宜進(jìn)行，宣傳有待創(chuàng)造題材,，那么廣告和銷售促進(jìn)將是主要舉措；廣告堅(jiān)決選擇分眾傳媒和其他低成本媒體,；銷售促進(jìn)嚴(yán)格遵循創(chuàng)新性和游擊性原則,，堅(jiān)決不模仿,，形成差異化。其中品牌傳播是促銷的重頭戲,。

e,、 服務(wù)

服務(wù)分成三塊，對(duì)消費(fèi)者,、直供零售點(diǎn)和加盟店分別提供服務(wù),。對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)應(yīng)突出真誠與共鳴；對(duì)直供零售點(diǎn)應(yīng)強(qiáng)調(diào)忠誠性,；對(duì)加盟店應(yīng)放眼長遠(yuǎn),，與其建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。

上述4p+1s是實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo),，乃至品牌戰(zhàn)略目標(biāo)的具體手段和媒介,，是企業(yè)生存與發(fā)展的根本要素，不可輕率,，更不可忽視,。

附錄有以下內(nèi)容

1,、年度營銷實(shí)施方案

2,、直供方式和零售商政策

3、加盟方式和加盟政策

4,、 忠誠性的零售直供模式要點(diǎn)解述

5,、 戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的加盟模式要點(diǎn)解述

6,、 游擊性的推廣模式要點(diǎn)解述

7,、 品牌內(nèi)涵的具體描述

8,、 媒體推廣選擇和建議

9、 員工培訓(xùn)計(jì)劃

10,、 零售商和加盟商培訓(xùn)計(jì)劃

11,、 管理和銷售制度提示

推廣方案格式篇十一

為了配合招商中心開展招商活動(dòng)，企宣中心也在11月份舉辦了一次“愛我園區(qū)·繽紛11月”的系列主題活動(dòng),，活動(dòng)內(nèi)容包括：第三屆中國民間藏玉精品展,、首屆廣東省“賽玉”大會(huì)、時(shí)尚電影節(jié),、佛山市第三屆白領(lǐng)人才招聘會(huì)等等,。通過舉辦各類型的活動(dòng),，提升創(chuàng)意園的社會(huì)知名度。同時(shí)也在各種活動(dòng)中,，穿插各種招商信息,。例如，在玉器展中設(shè)置招商宣傳攤位,，派人在現(xiàn)場派發(fā)宣傳資料等,，這些都對(duì)園區(qū)的品牌宣傳、招商宣傳有著積極的推動(dòng)作用,。

為了維護(hù)老客戶關(guān)系,，了解老客戶的需求，同時(shí)也為了推廣創(chuàng)意園的品牌,，推動(dòng)“老客戶帶新客戶”的招商策略,，從11月份開始招商中心聯(lián)合企宣中心在園區(qū)內(nèi)開展了老客戶關(guān)系維護(hù)活動(dòng)，主要從園區(qū)客戶調(diào)研,、招商口號(hào)征集,、全面招商激勵(lì)等三個(gè)環(huán)節(jié)來開展,。

（一）園區(qū)客戶調(diào)研活動(dòng)

園區(qū)客戶調(diào)研從企業(yè)老總和園區(qū)白領(lǐng)兩個(gè)角度著手,。一方面通過定向邀請或者通過登門拜訪約見企業(yè)老總,，開展企業(yè)高管深度訪談活動(dòng),；另一方面，設(shè)置調(diào)查問卷,，針對(duì)園區(qū)白領(lǐng)人員開展公開問卷調(diào)查活動(dòng),。問卷內(nèi)容見附件1,。

目前,，公開問卷調(diào)查活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束,，問卷統(tǒng)計(jì)、結(jié)果分析還在緊急進(jìn)行中,，11月15日將會(huì)提交詳細(xì)客戶調(diào)研報(bào)告,。

（二）招商口號(hào)征集

為了讓園區(qū)人員更加了解佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園未來的規(guī)劃和發(fā)展，推動(dòng)兩園區(qū)的招商進(jìn)程,，我們將啟動(dòng)“佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園招商口號(hào)有獎(jiǎng)?wù)骷顒?dòng)”,，鼓勵(lì)全園區(qū)人員共同參與佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園的招商工作中去。

招商口號(hào)征集活動(dòng)時(shí)間為11月10日至11月21日,，詳細(xì)內(nèi)容見附件2

（三）全民招商激勵(lì)互動(dòng)

為了更快的推動(dòng)園區(qū)招商的進(jìn)程,，鼓勵(lì)園區(qū)人員共同參與園區(qū)招商活動(dòng)，我們將要啟動(dòng)一個(gè)“全民招商,、簽約有獎(jiǎng)”的招商激勵(lì)活動(dòng),。招商激勵(lì)方案見附件3。

為了讓更多的人了解佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園的招商信息,，招商中心決定投放短信平臺(tái)廣告,。（短信平臺(tái)投放方式）

短信內(nèi)容如下：

（一）佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園短信內(nèi)容初稿

（二）南風(fēng)古灶文化創(chuàng)意園短信內(nèi)容初稿

相關(guān)內(nèi)容

戶外廣告牌也是招商宣傳的重要渠道之一,。為此,，我們根據(jù)董事長提出的“冬天來了,，創(chuàng)意園為您準(zhǔn)備了過冬的房子”招商口號(hào)，結(jié)合目前招商進(jìn)程的廣告訴求,，對(duì)戶外廣告牌進(jìn)行了重新設(shè)計(jì),。目前，“冬天來了”戶外廣告牌設(shè)計(jì)初稿已經(jīng)設(shè)計(jì)完畢,，如果審核通過,，將會(huì)在近期更新在創(chuàng)意園3號(hào)樓三面翻戶外廣告上。戶外廣告牌設(shè)計(jì)初稿見附件4,。

為了推動(dòng)園區(qū)的招商進(jìn)程,，招商中心除了開展各種宣傳渠道，舉辦各類型營銷活動(dòng)以外,，也從自身人員培訓(xùn)和招商技巧提高的角度來推動(dòng)招商進(jìn)程：

（一）內(nèi)部培訓(xùn)

為了提高佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園招商隊(duì)伍的個(gè)人素質(zhì)和招商技巧,，招商中心近期加大了對(duì)招商人員的內(nèi)部崗位培訓(xùn)力度，除了每周一定期召開部門會(huì)議以外,，也經(jīng)常組織部門人員開展內(nèi)部培訓(xùn),，學(xué)習(xí)各種招商技巧、經(jīng)營案例等,。

（二）鼓勵(lì)招商隊(duì)伍“走出去”

為了讓招商隊(duì)伍更加熟悉市場,、了解客戶，招商中心鼓勵(lì)大家采取“走出去”策略,，經(jīng)常到達(dá)各大寫字樓,、專業(yè)賣場、目標(biāo)客戶潛在地等地方“掃樓”,、“踩點(diǎn)”,。在“掃樓”、“踩點(diǎn)”的過程中,，招商隊(duì)伍除了派發(fā)宣傳資料以外,，還會(huì)跟客戶進(jìn)行交流、開展客戶調(diào)研,。這樣有利于讓招商中心更加了解市場和客戶的情況,，方便開展更加有效的招商策略。

推廣方案格式篇十二

微信公共平臺(tái)是在微信個(gè)人用戶基礎(chǔ)上,，針對(duì)政府,，企業(yè)，社團(tuán)等機(jī)構(gòu)設(shè)立的宣傳平臺(tái),，相比較與其他的新媒體平臺(tái),，微信公共平臺(tái)更加注重目標(biāo)人群的精準(zhǔn)性,，以及線上線下的溝通性，并且公共平臺(tái)的新功能依然在不斷的開發(fā)出來,。微信公共平臺(tái)出現(xiàn)是真正的互動(dòng)新媒體誕生,。

2、簡易性,。對(duì)于微信客戶來說,，其操作方式簡單，且軟件功能豐富,。

3,、普及率廣。微信的市場占有率基本上等同于智能手機(jī)的市場占有率,。

4,、多樣性。微信不僅可以想微博,，傳統(tǒng)媒體一樣,，在朋友圈中發(fā)布信息，與此同時(shí)它是及時(shí)的溝通工具,，同時(shí)具有定位的功能,，信息推送的功能等等。

5,、主動(dòng)性,。微信可以主動(dòng)推送信息，與傳統(tǒng)傳播媒體最大的不同就是受眾人群可被動(dòng)接受信息,。

6、趣味性,。微信作為通訊軟件,，卻在不停的整合各方面的功能，不斷的將使用客戶的興趣愛好整合在軟件中,。

創(chuàng)業(yè)苗圃是成都工業(yè)學(xué)院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目孵化園,。利用微信公眾號(hào)作為苗圃宣傳媒介不僅可以將學(xué)校傳統(tǒng)媒體的信息有效且覆蓋面更大地傳遞給具有針對(duì)性的目標(biāo)群體,，相比較與傳統(tǒng)媒體，傳播方式和地域的局限性,，微信的傳播對(duì)象將不僅僅面對(duì)校園的在校師生,，且校外人員一樣可以使用該平臺(tái)。

1,、推送功能

將苗圃近期的發(fā)展情況及重大活動(dòng)信息以文字,，圖片和語音等方式及時(shí)發(fā)布于用戶，以便用戶隨時(shí)了解苗圃相關(guān)動(dòng)態(tài),，及時(shí)了解苗圃活動(dòng)信息,，以便更好的參加。（每天最多一次）

2,、互動(dòng)功能

當(dāng)用戶夠多時(shí)，針對(duì)當(dāng)天微信大屏幕發(fā)布的信息,，廣大用戶可以公開發(fā)表自己對(duì)活動(dòng)的意見,、想法,，積極參與到活動(dòng)中去，便于大眾間的信息交流。

學(xué)校全體教職工,、學(xué)生以及合作企業(yè),、商家,。

政府及事業(yè)單位（免認(rèn)證費(fèi)）

1,、組織代碼證書

2,、機(jī)構(gòu)開戶銀行及銀行賬號(hào)

3、有效的手機(jī)號(hào)碼

4,、運(yùn)營人身份證證掃描件

5、申請公函（微信官方會(huì)提供,，直接下載按照要求填寫蓋章后掃描或拍照成電子檔上傳）

6,、運(yùn)營者郵箱

7、事業(yè)單位法人證書（僅事業(yè)單位需要提供）

推廣方案格式篇十三

地板行業(yè)競爭的加劇會(huì)使競爭的重心下移,，現(xiàn)在地板品牌的競爭不僅僅是企業(yè)之間的較量,，還是終端市場的較量。許多家用類產(chǎn)品行業(yè)的發(fā)展歷史表明,，終端市場的細(xì)分是地板行業(yè)發(fā)展的必然趨勢,，掌握終端，贏在終端,。分銷商,、裝潢公司、小區(qū)是地板行業(yè)的三大終端,，（這也是決定一個(gè)經(jīng)銷商能否做大做強(qiáng)三個(gè)關(guān)鍵因素）前兩個(gè)終端普遍被大經(jīng)銷商所掌控,，而小區(qū)這個(gè)終端，無論是大品牌還是小品牌都缺乏有力的開發(fā)措施,，致使目前地板行業(yè)的小區(qū)活動(dòng)多以團(tuán)購,、集采為主，對(duì)小區(qū)客戶的開發(fā)面比較窄,、缺乏長期性和深入性,。如果我們公司能夠抓住這個(gè)有利時(shí)機(jī)，深化小區(qū)終端市場,，就一定能夠迎來勝利的春天,。

一個(gè)月為一個(gè)周期。

（一）物業(yè)公關(guān)

這是小區(qū)營銷的第一步,，找物業(yè)公司領(lǐng)導(dǎo)洽談合作事宜,，可以從以下方面入手：

給小區(qū)的實(shí)惠：

1、小區(qū)內(nèi)宣傳及活動(dòng)費(fèi)用,。（一個(gè)月）

2,、捐贈(zèng)活動(dòng)：環(huán)衛(wèi)工作服、鑰匙扣,、小區(qū)樓層貼,、歡迎xx小區(qū)xx期業(yè)主入住。

3,、家裝懇談會(huì)：聘請當(dāng)?shù)刂O(shè)計(jì)師與業(yè)主溝通,，便利業(yè)主裝修。

4、團(tuán)購,、集采活動(dòng),、抽獎(jiǎng)活動(dòng)：讓業(yè)主得到最大的實(shí)惠，享受震撼冰點(diǎn)價(jià),。

5,、物業(yè)推薦成功可以拿xx元／㎡的提成。

6,、提供業(yè)主手提袋（裝業(yè)主手冊,、裝修須知、宣傳單頁等）,。

7,、跟物業(yè)一起舉辦小區(qū)活動(dòng)或贊助小區(qū)活動(dòng)。

我們的需求：能爭取幾個(gè)就爭取幾個(gè),。

1,、小區(qū)宣傳一個(gè)月：橫幅、傳單,、廣告牌,、電梯廣告、業(yè)主手冊廣告,。

2,、物業(yè)公司提供業(yè)主的電話號(hào)碼，便于發(fā)優(yōu)惠活動(dòng)日期,。（實(shí)在不提供也成）

3,、業(yè)主信箱內(nèi)發(fā)放宣傳資料。

4,、環(huán)衛(wèi)工人要穿我們公司配發(fā)的衣服,。

5、小區(qū)下一期開盤時(shí)間,、舉辦其它活動(dòng)通知我們,。

（二）宣傳造勢：（第一個(gè)星期）主要是小區(qū)內(nèi)的宣傳，因地方而異,，有所取舍,。

1、橫幅內(nèi)容：

1）富得利地板賀xxxx第xx期成功交付,。

2）富得利地板熱烈

歡迎xx第xx期業(yè)主入住xxxx小區(qū),。

3）富得利橡木地板盛裝上市！預(yù)約享受xx折,！

預(yù)約電話：xxxxxx專賣地址：xxxxxxxx

4）富得利橡木地板靚裝上市！預(yù)約享受xx折,！

預(yù)約電話：xxxxxx專賣地址：xxxxxxxx

5）富得利地板“感恩業(yè)主震撼特惠（冰點(diǎn)價(jià)）”團(tuán)購,、集采活動(dòng)開始了……

6）富得利地板（新品推介會(huì)）xxx（小區(qū)名）樣板房品鑒會(huì)暨xxx（小區(qū)）家裝懇談會(huì)x月x日盛大開幕,！

7）xx名專業(yè)設(shè)計(jì)師、xx套設(shè)計(jì)方案,、xx種裝修風(fēng)格與xx業(yè)主相約家裝懇談會(huì)

8）富得利地板xxx（小區(qū)）半價(jià)特惠樣板房鋪設(shè)征集活動(dòng)開始了……

推廣方案格式篇十四

近年隨著國家政策鼓勵(lì)提高國民整體的素質(zhì),，各大高校積極響應(yīng)，擴(kuò)大生源這一舉措也得到深入發(fā)展,。市場需求的不斷變化,，各大院校根據(jù)不同的需求調(diào)整了各自的品牌專業(yè)以及擴(kuò)大生源的招生比例。由于社會(huì)分工日益明顯,，新的需求動(dòng)態(tài)變化,，新的專業(yè)設(shè)立成為各大高校競爭生源的重點(diǎn)。

中國電信旗下的實(shí)業(yè)-----xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院,，成立于1959年,，并且多次和xx郵電學(xué)院合作開設(shè)了特色專業(yè)，迎合了市場的需求,。在xx職院的發(fā)展歷史中也展示了自身獨(dú)特的優(yōu)勢,，省級(jí)，院級(jí)特色專業(yè)所占比例也很大,，為了適應(yīng)經(jīng)濟(jì)危機(jī)下市場匱乏的狀態(tài),，適應(yīng)市場新的需求，將來肯定機(jī)會(huì)與威脅并存,。所以,，此次的擴(kuò)招生源成為策劃推廣的重點(diǎn)，以期望xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院更好更快的發(fā)展,。

1,、市場概況，就中國整體市場而言,，在國家提高國民整體素質(zhì)的政策下,，市場發(fā)展前景良好，有很大的發(fā)展空間,。就xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院局部市場而言,，各大高校已成飽和狀態(tài)，發(fā)展速度緩慢增長,。

2,、競爭狀況，整體范圍內(nèi)各大高校都有獨(dú)特的優(yōu)勢和不足,，競爭激烈,。局部范圍內(nèi)xx職院屬于在政府影響下的電信企業(yè)的實(shí)業(yè)，競爭較激烈，屬于西北地區(qū)較強(qiáng)的通訊以及培訓(xùn)合營的機(jī)構(gòu),，優(yōu)勢明顯,。

3、市場預(yù)測,，各大高校擴(kuò)招現(xiàn)在屬于高峰期間,，初步預(yù)測市場的飽和程度將向階梯遞減的趨勢發(fā)展，有較大的彈性,。xx職院近幾年后會(huì)有高峰階段,，以后會(huì)依次減小，已成為不可改變的趨勢,。

(二)調(diào)查目的

1,、了解市場動(dòng)態(tài)發(fā)展趨勢，

2,、了解現(xiàn)今流行專業(yè),，

3、了解今后幾年xx職院發(fā)展方向,，

4,、為xx職院擴(kuò)大生源，

5,、擴(kuò)大xx職院知名度,，

6、促進(jìn)電信實(shí)業(yè)更好的發(fā)展,，

7,、為電信實(shí)業(yè)指明今后的發(fā)展方向。

(三)調(diào)查內(nèi)容

1,、專業(yè)需求,，

2、專業(yè)發(fā)展前景,，

3,、生源地比例，

4,、學(xué)校知名度,，

5、學(xué)校發(fā)展方向,。

(四)調(diào)查范圍

陜西,，山西，海南,，新疆,，青海,，江蘇，廣西,，內(nèi)蒙古,，寧夏。

調(diào)查地區(qū)比例分配：陜西60%,，海南5%，新疆5%,，青海5%,，江蘇5%，廣西5%,，內(nèi)蒙5%,，寧夏5%，山西5%,。

陜西地區(qū)比例分配：咸陽20%,，xx20%,，安康5%,，榆林15%,，渭南10%,，寶雞15%,，漢中5%，延安10%,。

(五)調(diào)查對(duì)象

1各省,，自治區(qū),，市,，縣等地區(qū)的高中學(xué)生和家長,，2各省,，自治區(qū)，市,，縣等地區(qū)的教育,，培訓(xùn)人員，3各省,，自治區(qū),，市，縣等地區(qū)的通訊企業(yè)人員,。

(六)調(diào)查方法

總的調(diào)查方法是描述性調(diào)查(隨機(jī)),，

具體已座談法，郵寄法,，訪談法展開,。

(七)數(shù)據(jù)處理方法

計(jì)算機(jī)處理

(八)抽樣方案設(shè)計(jì)

1確定調(diào)查總體：全國部分的省份,，自治區(qū),。預(yù)計(jì)230萬戶(個(gè)人),。

推廣方案格式篇十五

本節(jié)內(nèi)容分為：

1,、產(chǎn)品的參數(shù)和賣點(diǎn)

a,、產(chǎn)品參數(shù)“例如,，你店鋪是做運(yùn)動(dòng)鞋的，作為賣家,，你要十分清楚每一款運(yùn)動(dòng)鞋的面料、做工工藝,、鞋子款型,、尺碼參數(shù)（外長,、內(nèi)長,、外寬,、內(nèi)寬,、高度,、鞋底厚度）,、護(hù)理方法等，只有對(duì)自己的產(chǎn)品各項(xiàng)參數(shù)了解,，才能面對(duì)買家挑剔的目光和詢問,，懂的比買家多,，買家就會(huì)相信您比他專業(yè)，這個(gè)很重要,；

b、 產(chǎn)品賣點(diǎn)：你要清楚你的產(chǎn)品適合哪個(gè)年齡段,，清楚淘寶流行款式，熱賣產(chǎn)品自己是否擁有,，有什么優(yōu)勢，是否正品,，只有清楚產(chǎn)品的賣點(diǎn),，在寶貝描述中和旺旺溝通過程中體現(xiàn)出來,，將直接影響客人的購買欲望。

2,、店鋪的寶貝分類

關(guān)于寶貝分類,，這個(gè)屬于店鋪裝修過程要注意的，寶貝分類可以根據(jù)寶貝的使用人群或者產(chǎn)品的名稱去分類，也可以根據(jù)寶貝的用途去分類,，分類好壞對(duì)店鋪影響不大，淘寶店鋪很多小細(xì)節(jié)完善了,，店鋪寶貝就更容易管理。

1,、店鋪裝修

店鋪裝修應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)：

a、店鋪風(fēng)格須賀產(chǎn)品符合,；

b、色彩要搭配合理

c,、風(fēng)格要統(tǒng)一；

d,、主題要突出,，切忌花哨；

e,、避免使用太多的圖片；

f,、背景音樂要輕松明快,；

店鋪裝修總體要求是風(fēng)格清新、頁面簡潔,、色彩艷麗,、功能齊全！

2,、寶貝描述

推廣方案格式篇十六

為解決我市基層農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣體系體制不順、機(jī)制不活,、隊(duì)伍不穩(wěn),、保障不足等問題,，保障基層農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣工作規(guī)范有序開展，根據(jù)《^v^關(guān)于深化改革加強(qiáng)基層農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣體系建設(shè)的意見》（國發(fā)[]30號(hào)）等文件精神,，結(jié)合我市實(shí)際,，現(xiàn)就進(jìn)一步加強(qiáng)基層農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣體系建設(shè)工作制定如下實(shí)施方案,。

著眼于新階段農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要,，通過明確職能、理順體制,、優(yōu)化布局、精簡人員,、充實(shí)一線、創(chuàng)新機(jī)制等一系列措施,，逐步構(gòu)建起以農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣機(jī)構(gòu)為主導(dǎo),，農(nóng)村合作經(jīng)濟(jì)組織為基礎(chǔ)，農(nóng)業(yè)科研,、教育等單位和涉農(nóng)企業(yè)廣泛參與、分工協(xié)作,、服務(wù)到位,、充滿活力的多元化基層農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣體系。

堅(jiān)持精干高效,，科學(xué)設(shè)置機(jī)構(gòu),，優(yōu)化隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，合理配置農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣資源,；堅(jiān)持政府主導(dǎo),，支持多元化發(fā)展,，有效履行政府公益性職能，充分發(fā)揮各方面積極性,；堅(jiān)持從實(shí)際出發(fā),，因地制宜，統(tǒng)籌兼顧,，與市鄉(xiāng)機(jī)構(gòu)改革相銜接,，處理好改革和穩(wěn)定的關(guān)系。

,?；鶎愚r(nóng)業(yè)技術(shù)推廣機(jī)構(gòu)承擔(dān)的公益性職能主要是：關(guān)鍵技術(shù)和新品種的引進(jìn)、試驗(yàn),、示范,、推廣和監(jiān)督；農(nóng)業(yè)災(zāi)害的監(jiān)測,、預(yù)報(bào),、防治和處置；農(nóng)作物苗情監(jiān)測,、土壤測試,；農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)過程中質(zhì)量安全檢測、檢疫和強(qiáng)制檢驗(yàn),；在農(nóng)民中開展技術(shù)培訓(xùn),，宣傳貫徹農(nóng)業(yè)法律、法規(guī),，為農(nóng)民提供農(nóng)產(chǎn)品供銷信息和其它信息服務(wù),；完成上級(jí)交辦的其它任務(wù)。

,?；鶎愚r(nóng)業(yè)技術(shù)推廣站機(jī)構(gòu)性質(zhì)不變,，管理體制由委托制改為派駐制,，屬市農(nóng)業(yè)行政主管部門的派出機(jī)構(gòu)，其人,、財(cái),、物,、事由市農(nóng)業(yè)行政主管部門直接管理,，人員統(tǒng)一聘用、統(tǒng)一調(diào)配,?！耙藻X養(yǎng)事”經(jīng)費(fèi)直接撥付到農(nóng)業(yè)行政主管部門，由農(nóng)業(yè)行政主管部門依據(jù)考核情況發(fā)放,。在農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣計(jì)劃制定,、組織實(shí)施、工作考核,、人員調(diào)配,、考評(píng)和晉升等方面實(shí)行市鄉(xiāng)雙重管理，以市管理為主,。

堅(jiān)持公開,、公平、公正的原則,，采取公開招聘,、競聘上崗、擇優(yōu)聘用的方式,，選擇有真才實(shí)學(xué)的專業(yè)技術(shù)人員進(jìn)入基層農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣隊(duì)伍,。聘期3年。參加競聘上崗的人員必須具備競聘崗位相應(yīng)專業(yè)大專以上學(xué)歷,，或取得國家農(nóng)業(yè)中級(jí)執(zhí)業(yè)資格以上證書,。同等條件下，優(yōu)先聘用原有農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣人員,。不夠的可面向社會(huì)招聘,。對(duì)已經(jīng)達(dá)到退休年齡的農(nóng)技人員原則上不再聘用，確因工作需要的可以延長聘用期,。人員的進(jìn),、管,、出要嚴(yán)格按照規(guī)定程序和人事管理權(quán)限辦理,。

建立并完善農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣人員的知識(shí)更新培訓(xùn)和繼續(xù)教育制度。市農(nóng)業(yè)行政主管部門要根據(jù)農(nóng)業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況,，科學(xué)制定培訓(xùn)計(jì)劃,，確保每位農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣人員在任期內(nèi)接受脫產(chǎn)培訓(xùn)30天以上。在抓好培訓(xùn)的同時(shí),，要加強(qiáng)對(duì)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣人員的業(yè)務(wù)指導(dǎo),。

由市農(nóng)業(yè)行政主管部門結(jié)合各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、辦）農(nóng)業(yè)生產(chǎn)特點(diǎn),，根據(jù)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣工作的實(shí)際需要,，確定各推廣站和各崗位人員的工作職責(zé),、范圍、對(duì)象及內(nèi)容,，量化工作指標(biāo)和任務(wù)要求,，簽訂責(zé)任狀，推行工作日志和考勤制度,。建立市級(jí)業(yè)務(wù)主管部門,、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、辦）,、服務(wù)對(duì)象三方共同考核的機(jī)制,，考核結(jié)果作為農(nóng)業(yè)技術(shù)人員晉級(jí)、續(xù)聘和公費(fèi)參加培訓(xùn)的主要依據(jù),。對(duì)連續(xù)兩年考評(píng)不合格的人員,，視情況予以調(diào)整，任期考評(píng)不合格者做緩聘處理,。將農(nóng)業(yè)技術(shù)人員的收入與崗位職責(zé),、工作業(yè)績掛鉤，激勵(lì)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣人員深入農(nóng)村第一線,。

依托村級(jí)農(nóng)技員,、植保員、科技示范戶等,，利用現(xiàn)有辦公場所和農(nóng)民專業(yè)合作社等服務(wù)設(shè)施,，采取民辦公助、技物結(jié)合,、開放運(yùn)行的方式,，逐步建立村級(jí)服務(wù)站點(diǎn)，使其成為連接基層農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣機(jī)構(gòu)和廣大農(nóng)民的紐帶,，成為農(nóng)業(yè)新品種,、新技術(shù)、新產(chǎn)品的推廣點(diǎn),，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營信息服務(wù)點(diǎn),，黨的農(nóng)業(yè)政策的宣傳點(diǎn)。

大力發(fā)展農(nóng)村專業(yè)經(jīng)濟(jì)合作組織,，壯大龍頭企業(yè)隊(duì)伍,，多渠道培育農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人和致富帶頭人,，創(chuàng)建各類服務(wù)實(shí)體,，扶持民間農(nóng)業(yè)科技組織和民營企業(yè)，參與農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù),。制定優(yōu)惠政策,，支持省內(nèi)外大專院校,、科研院所、項(xiàng)目單位農(nóng)業(yè)技術(shù)人員在我市農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中發(fā)揮積極作用,。

基層農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣體系建設(shè)工作由市農(nóng)業(yè)局具體負(fù)責(zé),，市編辦、市財(cái)政局,、市綜改辦,、市人力資源和社會(huì)保障局積極配合。各地各有關(guān)部門要把這項(xiàng)工作納入重要議事日程,，明確職責(zé),，通力協(xié)作，確保取得實(shí)效,。

財(cái)政部門要切實(shí)加大對(duì)基層公益性農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣機(jī)構(gòu)的財(cái)政投入,；要抓緊建立對(duì)重大農(nóng)業(yè)技術(shù)項(xiàng)目推廣和基礎(chǔ)設(shè)施設(shè)備補(bǔ)助機(jī)制。農(nóng)業(yè)部門要積極爭取國家,、省及上級(jí)業(yè)務(wù)主管部門的支持,，加大農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣、農(nóng)民科技培訓(xùn),、農(nóng)技人員知識(shí)更新培訓(xùn)等工作的力度,。

推廣方案格式篇十七

宣傳為主，購買為輔

清梅凈水機(jī)回饋消費(fèi)者愛心優(yōu)惠展銷推廣活動(dòng),，為目前的全球水污染嚴(yán)重及飲用水普遍不達(dá)標(biāo)的現(xiàn)實(shí)下,，本著希望大家都能喝到健康的水的目的，本公司對(duì)小區(qū)業(yè)主進(jìn)行愛心贈(zèng)機(jī)及打折優(yōu)惠活動(dòng),。

1,、目標(biāo)客戶明確：小區(qū)內(nèi)住戶

2、人流量相對(duì)集中

3,、只有一家推廣商,，無人競爭

4、小區(qū)內(nèi)顧客口碑相傳

1,、本小區(qū)為高層建筑小區(qū),，小區(qū)居民共約400戶，規(guī)模小

2,、小區(qū)為中高檔小區(qū),，入住業(yè)主消費(fèi)能力較強(qiáng)，其中有150戶為回遷戶

1,、物料準(zhǔn)備：大宣傳板10塊、電梯間宣傳板40塊,、宣傳單500份,、條幅4個(gè)

2,、內(nèi)容準(zhǔn)備：大板頭尾兩塊做本次活動(dòng)介紹，中間八塊做產(chǎn)品介紹（今后可以重重復(fù)使用節(jié)約成本）

電梯間廣告板內(nèi)容：活動(dòng)預(yù)告（每間電梯3塊分別為活動(dòng)主題介紹,、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)介紹,、產(chǎn)品優(yōu)惠活動(dòng)介紹）

宣傳單：活動(dòng)預(yù)告（主題、目的,、形式,、時(shí)間地點(diǎn)），給每戶提前派發(fā)

條幅：活動(dòng)口號(hào)

3,、水知識(shí)和凈水器知識(shí)提前普及宣傳為活動(dòng)和銷售鋪墊

1、物料準(zhǔn)備：

展鵬（大的一個(gè)或者小的三個(gè)）或大型舞臺(tái),、桌椅一套,、紅色桌布、插線板兩個(gè),、音響設(shè)備,，視頻設(shè)備

演示機(jī)一臺(tái)、展臺(tái)演示臺(tái)一套,、電水壺一只,、樣機(jī)四臺(tái)、電解設(shè)備一套,，tds筆一支,、使用過的濾芯pp棉

海報(bào)5-10張、x展架兩個(gè),、工作牌,、服裝、客戶資料登記表（登記送禮品）,、免費(fèi)體驗(yàn)協(xié)議書,、贈(zèng)品、紙杯200個(gè),、產(chǎn)品名片400張等,。

2、人員準(zhǔn)備：

大型活動(dòng)：主持人1人,、表演樂隊(duì)3-6人,、禮儀2人、專業(yè)導(dǎo)購2-3人,、產(chǎn)品演示人員1人,、

接待登記人員1人、把控全局者1人,、物品管理人員1-2人

非大型活動(dòng)：專業(yè)導(dǎo)購2-3人,、產(chǎn)品演示人員1人,、接待登記人員1人、把控全局者1人,、物品管理人員1-2人

3,、場地展區(qū)布置：展棚或舞臺(tái)的搭建、桌椅準(zhǔn)備,、宣傳物品的準(zhǔn)備

4,、禮品贈(zèng)品及產(chǎn)品布貨準(zhǔn)備

5、現(xiàn)場布置

現(xiàn)場布置要點(diǎn)：提前一天做好所有物料準(zhǔn)備,，活動(dòng)當(dāng)天9點(diǎn)鐘之前必須做好所有的布置,。

現(xiàn)場布置突出產(chǎn)品和演示，切忌輔助工具宣兵奪主,，展臺(tái)布置要規(guī)范,，追求視覺表現(xiàn)力，產(chǎn)品越多越好,，展示企業(yè)實(shí)力,。

6、顧客：動(dòng)作輕柔,，微笑,，將宣傳冊雙手遞給顧客。

問候語：您好，請隨便看看，這里是清梅凈水器，以前對(duì)飲用水有過了解嗎

引導(dǎo)：引導(dǎo)顧客到我們的展臺(tái)觀看演示以及產(chǎn)品,。

7、選取免費(fèi)贈(zèng)送的對(duì)象,，并在活動(dòng)前確定人員名單，告知其要在活動(dòng)當(dāng)天到達(dá)活動(dòng)區(qū)領(lǐng)取贈(zèng)品及講話

周末期間小區(qū)人口較多且比較閑暇，在小區(qū)進(jìn)行展銷宣傳能夠吸引更多住戶關(guān)注本活動(dòng),?；顒?dòng)負(fù)責(zé)人積極與小區(qū)物業(yè)溝通,，爭取以較低的成本進(jìn)入,；在進(jìn)駐小區(qū)前一周在小區(qū)內(nèi)分發(fā)清梅凈水器單張，并告知在本周末會(huì)進(jìn)入小區(qū)展銷,，希望有興趣者可以前去咨詢,。根據(jù)凈水設(shè)備的消費(fèi)習(xí)慣，消費(fèi)者會(huì)和家人反復(fù)商量,，考慮時(shí)間較長,，要留出和家人商量的時(shí)間

選擇小區(qū)的依據(jù)有：小區(qū)質(zhì)量、價(jià)格高,、條件好,、常住住戶數(shù)量越多越好，便于推廣消費(fèi)能力,、經(jīng)濟(jì)條件,、消費(fèi)習(xí)慣、健康意識(shí),、

好水好健康清梅來幫忙

清梅凈水設(shè)備創(chuàng)造品質(zhì)生活

選擇清梅對(duì)您的家人更加關(guān)愛

世界之美凈在清梅

專業(yè)導(dǎo)購人員兩到三人,，必須對(duì)清梅凈水設(shè)備的產(chǎn)品知識(shí)以和清梅企業(yè)文化非常熟悉，具備一定的小區(qū)推廣技巧和經(jīng)驗(yàn),。

1,、開場前利用視頻音頻設(shè)備播放音樂和歡迎詞等，同時(shí)工作人員在小區(qū)其他地方招攬吸引人群關(guān)注活動(dòng),。

2,、贈(zèng)機(jī)儀式：正是開場后首先進(jìn)行贈(zèng)機(jī)儀式，由活動(dòng)負(fù)責(zé)人講話并向需要幫助的家庭贈(zèng)送凈水機(jī),，受贈(zèng)家庭代表講話,。

3、實(shí)驗(yàn)演示：用簡單的實(shí)驗(yàn)原材料測自來水質(zhì)量,，通過實(shí)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)自來水會(huì)變黃,，以直觀的視覺效果告訴人們?nèi)粘Ｉ钪械乃嬖诎踩[患，即使是飲水機(jī)里的用水也并沒有想象中的安全,，由此來引起人們對(duì)水的新關(guān)注,，自然而然的把人們的視線轉(zhuǎn)移到凈水器上來，燃起人們的購買欲,。

4,、現(xiàn)場講解：向人們展示用過后的濾芯，通常小區(qū)自來水管的實(shí)物或者圖片、讓人們直觀的感受到自來水污染的嚴(yán)重及過濾出雜質(zhì),，讓人們回憶自家的自來水是否是否有這種現(xiàn)象（當(dāng)每天早上起來打開水龍頭的時(shí)候開始流出來的水是否是有些發(fā)黃并有鐵銹和泥沙等雜質(zhì)的,，或者經(jīng)常聞到自來水里的漂白劑的味道），并且告訴他們這些雜質(zhì)對(duì)人體的危害,。

5,、算賬：如果用凈水器，按一天用2桶水,，成本不超過5毛錢,。包括淘米、洗菜,、做飯,、煲湯、洗臉,、刷牙,、都用這個(gè)水。

如果用桶裝水要16元左右,，一個(gè)月就是16x30=480,，一年就是480x12=5760元。成本太高,。

6,、與自來水和桶裝水作比較：

a、經(jīng)濟(jì)方面：以ro機(jī)為例,。

pp棉濾芯20元/支x2=40元/年

顆?；钚蕴?0元/支x2=60元/

壓縮活性炭30元/支x2=60元/年

ro反滲透膜300元/支/3年=100元/年

后置活性炭30元/支x2=60元/年

按濾芯費(fèi)用合計(jì)：320元/年/365天=元/天

b、健康方面

先介紹目前市場上的很多桶裝水檢測不合格,，原因就是很多黑心廠家以次充好,，質(zhì)量確實(shí)不敢讓人放心，質(zhì)量好點(diǎn)的一些廠家生產(chǎn)的一些純凈水確實(shí)完全能夠達(dá)到飲用水標(biāo)準(zhǔn),，但是在運(yùn)輸以及安裝過程中也避免不了二次污染滋生細(xì)菌,，不夠健康，也還是不能讓人完全放心,。接著介紹清梅現(xiàn)制現(xiàn)飲,，好水自己造，干凈衛(wèi)生,、健康,、便捷。

7,、有獎(jiǎng)問答抽獎(jiǎng)活動(dòng)：在雙周的上午九點(diǎn)半到十點(diǎn)和下午的三點(diǎn)到四點(diǎn)進(jìn)行有獎(jiǎng)問答,，每位答對(duì)的會(huì)獲得一份精美的獎(jiǎng)品（問題是有關(guān)凈水器和用水安全常識(shí)的,，而這些知識(shí)我們會(huì)提前用宣傳板和宣傳單進(jìn)行普及），并可以進(jìn)行抽獎(jiǎng)有機(jī)會(huì)抽取低折扣購買產(chǎn)品（其中分為10臺(tái)免費(fèi)贈(zèng)送機(jī),，50臺(tái)折機(jī),、60臺(tái)5折機(jī)和70臺(tái)7折機(jī)；如果抽中的業(yè)主暫時(shí)無購機(jī)計(jì)劃有權(quán)把獎(jiǎng)券贈(zèng)給同小區(qū)其他有意購機(jī)的業(yè)主）

8,、向每位來關(guān)注本次活動(dòng)的小區(qū)業(yè)主發(fā)放產(chǎn)品名片,，沒有參與抽獎(jiǎng)的業(yè)主今后如有購機(jī)意向可憑名片購機(jī)享受這優(yōu)惠。

9,、凡在本次活動(dòng)中進(jìn)行客戶資料登記的業(yè)主,，都可獲贈(zèng)精美禮品一份,。

接待于介紹產(chǎn)品

1,、工作人員必須統(tǒng)一著裝，遵行良好的商務(wù)禮儀,，使用禮貌用語

2,、介紹產(chǎn)品要專業(yè)，點(diǎn)燃消費(fèi)者的購買欲望

3,、避免不愉快的事情發(fā)生,，不要與消費(fèi)者爭吵，特別是售后服務(wù)方面,、導(dǎo)購員要做到交代清楚,，不得誤導(dǎo)消費(fèi)者，心中要謹(jǐn)記“顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的”信念

4,、向業(yè)主贈(zèng)送紙巾,，氣球等小禮品，以博得好感

5,、推廣人員要主動(dòng)出擊,，向路人散發(fā)單張、小禮品,，并引導(dǎo)其至展示地點(diǎn)參觀

6,、積極介紹針對(duì)本小區(qū)的促銷活動(dòng)和團(tuán)購方案

7、送給業(yè)主的資料最好用一個(gè)紙袋或塑料袋裝起來,，顯得很“珍貴”,，業(yè)主才不會(huì)隨便丟棄

費(fèi)用預(yù)算

場地費(fèi)用：xxx

設(shè)備費(fèi)用：xxx

物業(yè)和門衛(wèi)處租賃費(fèi)用：xxx

禮品費(fèi)用：xxx

廣告宣傳費(fèi)用：xxx

推廣方案格式篇十八

在駕校服務(wù)同質(zhì)化程度日益嚴(yán)重的今天，無形內(nèi)容的傳播廣告應(yīng)該是最直接,、最見效的武器了,。廣告是建立穩(wěn)定的品牌形象的關(guān)鍵，每一則廣告都應(yīng)該被看成是為駕校形象的宣傳做貢獻(xiàn),。宣傳中,應(yīng)以駕校服務(wù)的優(yōu)點(diǎn)和特點(diǎn)作為廣告和市場溝通的主題,。

具體而言,，可以歸為以下幾類：

戶外宣傳是城市的重要宣傳媒體，是整合宣傳中不可缺少的媒介之一,，駕校在選擇戶外媒體時(shí)可以考慮在駕校周邊及主要報(bào)名點(diǎn)或訓(xùn)練基地附近的公交站牌,、樓頂廣告為主要發(fā)布區(qū)域。公交車身媒體,，穿梭于城市中心,，車身廣告素有流動(dòng)海報(bào)之稱，宣傳效果被商家所重視,，同時(shí)有條件的駕校也可以利用自己的校車做流動(dòng)的廣告,。

駕校可以創(chuàng)辦自己駕校的企業(yè)內(nèi)刊,，可以實(shí)行企業(yè)內(nèi)刊向外發(fā)行,，借助學(xué)員和人口集中區(qū)域免費(fèi)贈(zèng)送等發(fā)行渠道，真正的走出去,，與目標(biāo)人群見面,，通過內(nèi)刊將駕校的優(yōu)勢、人物故事,、先進(jìn)事跡,、學(xué)車技術(shù)、學(xué)校設(shè)施等多方面的信息和知識(shí)傳播出去,，發(fā)揮內(nèi)刊的宣傳作用,。拓寬自有宣傳物料的發(fā)行和宣傳渠道，優(yōu)化自身的品牌文化和形象建設(shè),。

駕校還應(yīng)該完善紙面宣傳物料的配備和發(fā)行,，比如dm宣傳折頁、海報(bào),、展架等基礎(chǔ)宣傳物料,。

招生傳單彩頁要制作精美，太粗糙的紙張和設(shè)計(jì)制作不會(huì)收到多好的效果,，反而會(huì)損害駕校在學(xué)員心目中的形象,。

推廣方案格式篇十九

(略)

宣傳關(guān)鍵是要有效，以最少的人力與財(cái)成本力獲得最大的收益,，本段將分析宣傳的重點(diǎn)和可行性方式,。——由《中華讀書報(bào)》組織的少年兒童讀書現(xiàn)狀的抽查中也表明同樣的結(jié)果：“逛書店”和“看報(bào)紙雜志”是圖書信息來源的主渠道,，分別占78．72％和61．70％,。報(bào)紙期刊在圖書宣傳中有其他媒體不能代替的作用。

報(bào)紙期刊用客觀實(shí)在的紙質(zhì)載體保留了信息,，讀者在第一次看到圖書宣傳的信息后,，仍然可以找到原件再讀,。專業(yè)的報(bào)紙期刊有相對(duì)固定的讀者，宣傳圖書更是獨(dú)具優(yōu)勢,。愛讀書的人往往愛看有關(guān)圖書出版的專業(yè)報(bào)刊,，如《中華讀書報(bào)》、《中國圖書商報(bào)》,、《文匯讀書周報(bào)》,、《讀書》、《中國圖書評(píng)論》,、《書摘》,、《書與人》等，也經(jīng)常關(guān)注有關(guān)報(bào)刊的讀書專欄,，這些報(bào)刊與專欄可以指導(dǎo)他們購書和讀書,。

同時(shí)，各專業(yè)報(bào)刊也有宣傳本專業(yè)圖書的欄目,，因此可以在《旅行報(bào)》,、《旅行者》、《時(shí)尚．旅游》等報(bào)刊上做類似《麗江的柔軟時(shí)光》等旅游圖書的宣傳,，在《快樂廚房》上介紹《做了就忘》一書，效果也會(huì)不錯(cuò),。

圖書宣傳有一定的時(shí)間性,，在時(shí)機(jī)不成熟的情況下，出版社的投入再多,，也難以奏效,，有的出版社用于圖書宣傳的投入達(dá)幾十萬元之多，但結(jié)果卻是如泥牛入海,，有去無回,。而有的出版社由于恰到好處地把握了宣傳時(shí)機(jī)，收到了事半功倍的效果,。合理地利用宣傳時(shí)機(jī),，是一個(gè)十分重要的問題。因?yàn)槭锹糜螘?，所以一年兩個(gè)黃金大假前夕,，都是宣傳應(yīng)重點(diǎn)考慮的時(shí)機(jī)。而配合圖書前后上市宣傳準(zhǔn)備,，也是圖書宣傳的重要一環(huán),。

若以《烏鎮(zhèn)的似水年華》的宣傳為切入點(diǎn)，那么就可以考慮借電視臺(tái)播放《似水年華》的時(shí)候,，借東風(fēng)而上,，努力挖掘到兩者的若干相似性,。比如都是很寫意的，很淡淡的感傷,，很恍惚的愛情,，人與地理的糾結(jié)等等。

一般來說,，一個(gè)地區(qū)的升溫,，必然會(huì)帶動(dòng)當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)產(chǎn)品受到關(guān)注，如麗江的東巴文化,，納西古樂等等,，而這方面的書籍，正是了解該地區(qū)的必要渠道,。

(略)

推廣方案格式篇二十

此產(chǎn)品選在餐飲點(diǎn)推廣,，也就是通常所說的飯店、餐廳,；現(xiàn)分析優(yōu)劣勢,，詳細(xì)了解市場需求，才能更好的發(fā)展推廣,。

1.產(chǎn)品為法國進(jìn)口,，屬高品質(zhì)產(chǎn)品，從食品衛(wèi)生方面來說,，符合市場需求,；

2.今社會(huì)各種壓力、污染,，使人們越來越多的處于亞健康狀態(tài),，使人們開始關(guān)注養(yǎng)生保健,；紅酒具有一定的保健養(yǎng)生作用,，符合人們對(duì)健康的需求；

3.目前的餐飲點(diǎn),，提供的較多的是白酒和啤酒,，紅酒只有長城、張?jiān)５葌鹘y(tǒng)的牌子,，種類也是鳳毛麟角,，選擇面小,；給此產(chǎn)品提供了相當(dāng)大的空間,。

1.產(chǎn)品的品牌目前在消費(fèi)者心目中的認(rèn)知形象非常模糊，幾乎為零,；

2.產(chǎn)品價(jià)位稍顯偏高,，這也是消費(fèi)者抉擇的一個(gè)關(guān)鍵,；

3.消費(fèi)者大部分對(duì)紅酒的認(rèn)知都只停留在知道它對(duì)身體有好處；至于為什么對(duì)身體有好處,，有哪些好處不甚了解,。

鑒于以上情況，我們需要對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行信息傳播,，為消費(fèi)者灌輸紅酒的概念,，引領(lǐng)純正的紅酒消費(fèi)習(xí)慣。確定產(chǎn)品定位,，突出優(yōu)勢,，明確消費(fèi)群體；使?jié)撛诳蛻魧?duì)產(chǎn)品認(rèn)識(shí)有一個(gè)由“不知—知名—了解—心動(dòng)—行動(dòng)”的發(fā)展過程,。

此次推廣活動(dòng)的目的是：迅速提供品牌知名度,，增加新品試用機(jī)會(huì)。具體方式有：廣告宣傳,、產(chǎn)品上市發(fā)布會(huì),、各類促銷、公關(guān)活動(dòng)等,。

1.在餐飲點(diǎn)顯眼位置張貼精心設(shè)計(jì)的pop產(chǎn)品海報(bào),；及樹立立式宣傳海報(bào)。

2.在餐飲點(diǎn)入口,、洗手間口,、演出臺(tái)上鋪設(shè)印有產(chǎn)品名稱及廣告語的地毯或防滑墊；

3.在餐飲點(diǎn)酒水展示柜上爭取好的擺放位置,；

4.在餐飲點(diǎn)設(shè)立專門的產(chǎn)品推廣展示臺(tái)，展示臺(tái),，放置介紹產(chǎn)品的dm單或宣傳冊,，利用廣告機(jī)循環(huán)播放產(chǎn)品的宣傳片，如條件允許,，可再此展示臺(tái)上做一金字塔形推頭（類似宴會(huì)上的香檳酒推頭）,，供進(jìn)店就餐者品嘗，從口感上進(jìn)一步了解產(chǎn)品,；

5.專業(yè)促銷人員穿著訂制的代表產(chǎn)品形象的促銷服從消費(fèi)者進(jìn)門起對(duì)其做產(chǎn)品介紹,，潛移默化的產(chǎn)生效果；

6.每個(gè)餐桌上放置一個(gè)特制的酒水牌,，讓消費(fèi)者一眼就可以看到,。()并為酒店提供印有產(chǎn)品標(biāo)示的開瓶器、高腳杯等,，潛移默化的讓產(chǎn)品深入人心,。

由于產(chǎn)品對(duì)于市場來說,，是個(gè)全新的，消費(fèi)者一無所知的東西,；建議在餐飲點(diǎn)舉行一場產(chǎn)品上市發(fā)布會(huì),，也可稱作品酒會(huì)；介紹一下紅酒的知識(shí),，紅酒對(duì)身體的好處等,，引導(dǎo)消費(fèi)者購買。

1.品酒會(huì)請?zhí)?，邀請媒體、客戶等社會(huì)各界的朋友,，并由餐飲點(diǎn)配合邀請酒店的長期客戶等。

2.布置同餐飲點(diǎn)商議,，可在餐飲點(diǎn)入口處架設(shè)氣球拱門,、氮?dú)馇?、賀聯(lián)等慶典用品,；從入口處一直到舞臺(tái)鋪設(shè)紅地毯,，酒店正門設(shè)一有產(chǎn)品標(biāo)示的大型背板,，禮儀小姐歡迎來賓的光臨并引領(lǐng)其簽到，來賓簽到后走紅毯入場,；場內(nèi)放精心制作的音樂并配以介紹產(chǎn)品的音頻或視頻。餐桌上放置來賓的名牌,。

3.主持人宣布酒會(huì)開始，放冷光焰火,。主持人介紹此次活動(dòng)的目的,，并引出開場節(jié)目以提高氣氛,。主持人以問答的方式跟臺(tái)下嘉賓互動(dòng)（主要是提問一些關(guān)于紅酒的知識(shí)），回答問題的嘉賓會(huì)有小禮品相送,；以此為契機(jī)，告訴大家,，他們對(duì)紅酒的認(rèn)識(shí)是不正確或者不全面的，繼而由主持人引出產(chǎn)品代表給大家講解紅酒知識(shí),。紅酒知識(shí)介紹完后，由主持人介紹下一個(gè)節(jié)目,，由模特以情景劇的方式為產(chǎn)品做廣告；而后由禮儀小姐邀請嘉賓一起開啟我們的產(chǎn)品,，供大家品嘗,。主持人邀請大家再次欣賞精彩節(jié)目，把就會(huì)推向高潮,，并對(duì)現(xiàn)場來賓進(jìn)行抽獎(jiǎng),。（獎(jiǎng)品為本產(chǎn)品及其相應(yīng)附屬品,，如印有產(chǎn)品標(biāo)示的開瓶器、高腳杯等）,。主持人宣布本次活動(dòng)圓滿成功,，開始宴會(huì)。散場后每位來賓都將領(lǐng)到一份紀(jì)念品,。（用訂制的產(chǎn)品手提袋,，內(nèi)裝產(chǎn)品畫冊，紅酒保健方法,，小紀(jì)念品，從開瓶器,，紅酒造型的打火機(jī)等）。

各類促銷：消費(fèi)者消費(fèi)關(guān)鍵還要看一個(gè)性價(jià)比,，占小便宜的心理人皆有之,。鑒于此，我們推出多種促銷手段,。

1.價(jià)格促銷：是最常見、最直接的促銷方式之一,，是以降低產(chǎn)品銷售價(jià)格（分為直接降價(jià)和間接降價(jià)），讓利于消費(fèi)者的促銷,。如特價(jià),、折扣、優(yōu)惠券等,。可靈活的掌握,，產(chǎn)品上架的首月內(nèi)優(yōu)惠多少,，或者買一瓶產(chǎn)品可得一張第二天生效的用餐優(yōu)惠券等。

2.贈(zèng)品促銷：在產(chǎn)品以外根據(jù)購買數(shù)量或金額,，贈(zèng)本產(chǎn)品或贈(zèng)其它產(chǎn)品或服務(wù)的促銷方式,。如買二送一、加量不加價(jià),、買產(chǎn)品增開瓶器、買產(chǎn)品贈(zèng)專用紅酒杯等,。

3.獎(jiǎng)勵(lì)促銷：以確定性的物質(zhì)或精神獎(jiǎng)勵(lì)激發(fā)消費(fèi)者消費(fèi)熱情的促銷方式，如開箱有獎(jiǎng),、刮刮卡,、集中抽獎(jiǎng)等,?？蔀槊科夸N售出的產(chǎn)品都編一個(gè)序號(hào)，掛個(gè)牌子,；在每天的統(tǒng)一時(shí)間集中對(duì)今天售出的產(chǎn)品進(jìn)行抽獎(jiǎng),，獎(jiǎng)品分設(shè)一二三等；（如本產(chǎn)品一瓶,、就餐折扣卡,、代金券、果籃,、開瓶器、打火機(jī),、酒杯、購物袋等）。

公關(guān)活動(dòng)：可推出各種文藝演出,，機(jī)智游戲,，有獎(jiǎng)問答等,，調(diào)動(dòng)消費(fèi)者了解產(chǎn)品的積極性,。并針對(duì)一些特殊節(jié)日,，可進(jìn)行主題節(jié)目。如11月14日,，是世界糖尿病日，可專門做紅酒對(duì)糖尿病人的保健作用的專題,。

文藝演出主要以唱歌、舞蹈,、器樂演奏,、模特紅酒展示為主；可根據(jù)周一至周日,，循環(huán)進(jìn)行,，保證消費(fèi)者的新鮮感,。舞臺(tái)上鋪訂制地毯，舞臺(tái)后方做產(chǎn)品背板,，讓消費(fèi)者在看演出的同時(shí),，自然能夠看到我們產(chǎn)品的標(biāo)示。

機(jī)智游戲,、有獎(jiǎng)問答等都由主持人帶領(lǐng)大家互動(dòng),，以促進(jìn)大家了解產(chǎn)品，刺激消費(fèi)。

本月節(jié)目安排,，

每周一：文藝演出,，包括歌曲兩首（歌手1名），舞蹈兩支（舞者3名）,，器樂演奏一曲（演奏者1名），模特產(chǎn)品展示兩次（模特4名）,；

每周二：猜謎活動(dòng)，由主持人對(duì)臺(tái)下所有消費(fèi)者朗讀準(zhǔn)備的謎語,，猜到答案的送紀(jì)念品一份,；根據(jù)難度不同得到的紀(jì)念品不一,；

每周三：我愛記歌詞，由主持人在臺(tái)上唱出上句歌詞,，能夠準(zhǔn)確唱出下句者,，可得到紀(jì)念品一份；

每周四：文藝演出,，同周一；

每周五：11月11號(hào),，四根棍,，最大的節(jié)日。在入口處張貼宣傳海報(bào),，并由門口促銷人員告訴大家，今天我們的消費(fèi)者如果是單身的,，可報(bào)名參加今晚的活動(dòng)；活動(dòng)名稱叫“誰是你心中最可愛的美女/帥哥”,；

規(guī)則（以男生版舉例）

1.主持人請一位報(bào)名的消費(fèi)者上臺(tái),，背對(duì)觀眾站立；

2.主持人講解游戲規(guī)則,，告訴大家，在座有單身的朋友請暫時(shí)起立,，通過回答提出的一連串二選一的問題，選出其心目中最可愛的人,；

3.主持人對(duì)臺(tái)上消費(fèi)者提問，待其回答問題后,，不符合條件的人坐下,；

4.主持人“你心目中最可愛的女生身高高于米還是低于米？”若回答高于米,，那么臺(tái)下站立的低于米的.女生就可坐下；

5.主持人“你心目中最可愛的女生是長頭發(fā)還是短頭發(fā),？”若回答長頭發(fā),，那么短頭發(fā)的女生就可以坐下,；

6.主持人“你心目中最可愛的女生是單眼皮還是雙眼皮？”若回答雙眼皮,，那么單眼皮的女生就可以坐下；

7.主持人“你心目中最可愛的女生是穿深色衣服還是淺色衣服,？”若回答淺色衣服，那么穿深色衣服的女生就可以坐下,；

8.當(dāng)只剩下最后一位女士站立時(shí)，主持人結(jié)束提問,，請選手轉(zhuǎn)過來，欣賞自己心中的完美女人,。

9.主持人請美女上臺(tái)，與選手并肩站立,，給與祝福,，并發(fā)放紀(jì)念品，如雙方有意,，可自留聯(lián)系方式,。

此活動(dòng)將繼續(xù)沿用，在每周五進(jìn)行,。可提前報(bào)名,，也可現(xiàn)場報(bào)名,。

每周六：紅酒知識(shí)問答,，由主持人向大家介紹有關(guān)紅酒的知識(shí)，并提前告訴大家,，要仔細(xì)聽,，一會(huì)提問，答上來的有獎(jiǎng)品,。如像大家介紹怎樣識(shí)別紅酒,，怎樣的紅酒才是好的，外觀該怎樣,，口感該怎樣,；講解完后請消費(fèi)者品嘗，并講述一下自己的嘗后感,；讓消費(fèi)者開口說產(chǎn)品怎么樣,，并有獎(jiǎng)品。

每周天：文藝演出,，同周一,。

主要報(bào)價(jià)預(yù)算如下：

廣告宣傳：合計(jì)15780

pop宣傳海報(bào)：10張，共500；

立式海報(bào)架：6個(gè),，200,；

爆炸貼：5本，50,；

地毯：30/平，演出舞臺(tái)尺寸為5m*3m,，15平，450,；

防滑墊：6個(gè),，30/個(gè)，180,；

dm單,、宣傳手冊：5000份,，份,，1500,；

手提袋：個(gè)，5000個(gè),，2500

廣告機(jī),，一臺(tái)，800,；

產(chǎn)品宣傳片,，錄制，后期制作,，配音等，1000,；

促銷人員服裝，150/人,，4人,，600,；

餐桌酒水牌,，10/個(gè)，50個(gè),，500,；

開瓶器，5/個(gè),，500個(gè),，2500；

高腳杯,，5/個(gè),，500個(gè),，2500；

打火機(jī),，5/個(gè),，500個(gè)，2500,；

產(chǎn)品酒會(huì)：合計(jì)4540,；

請?zhí)簭垼?00張，共40,；

慶典用品：氣球拱門,、紅地毯、音響,、冷光焰火等,，1500；

簽到板：100,；

舞臺(tái)背板：300,；

來賓名牌：1/個(gè)，100個(gè),，100,；

抽獎(jiǎng)箱：50；

演職人員：主持人,，600,；禮儀，100/人,，6人,，600；舞蹈,，150/人，3人,，450,；模特，200/人,，2人,，400；器樂演奏,，400.

公關(guān)活動(dòng)：長期駐店人員，共24500

促銷員：2000/人/月，共4人,，6000,；

主持人：3000/月,，共1人,；

歌手：2000/月,；

模特：1500/人/月,，共4人,；

舞蹈：1500/人/月，共3人,；

器樂：3000/人/月,，共1人。

推廣方案格式篇二十一

本案是市政府繼華苑,、麗苑之后的又一重點(diǎn),、大型居民生活區(qū)，整體以“全國最大的生態(tài)居住區(qū)”為統(tǒng)一的,、主要的訴求點(diǎn),。一期工程擁有6塊大小與規(guī)劃均不同土地范圍，去除商業(yè)用地和沒有水域面積的地塊以外,，本案最主要的競品項(xiàng)目為3號(hào)地華夏梅江芳水園,。

本案藍(lán)水園在推廣策劃過程中我們的指導(dǎo)思想是“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”，這種體現(xiàn)了片區(qū)或區(qū)域經(jīng)濟(jì)思維神韻的做法,，將隨著城市化進(jìn)程的不斷加快,，給房地產(chǎn)開發(fā)提供前所未有的廣闊空間。我們理解的房地產(chǎn)推廣策劃是,，不局限于某一個(gè)時(shí)期某一個(gè)樓盤的成功與否,，而是放眼于一個(gè)小區(qū)樓盤發(fā)展到大的綜合社區(qū)，從單一的房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目到不同產(chǎn)業(yè)與房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)行資源整合,，甚至期望能夠帶動(dòng)一個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)版塊的開發(fā)和興旺,。

我們理解并提出“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”的泛地產(chǎn)理論，說到底是一種思維方式的變革,。是在房地產(chǎn)大盤化,、郊區(qū)化、復(fù)合化的摸索中總結(jié)出來的。

從微觀上講,，如果是100畝的小盤子,，靠

一、兩個(gè)賣點(diǎn)就夠了,。但如果是1000畝的大盤子怎么辦?小盤是獨(dú)奏曲,，大盤是交響樂。它必須有一個(gè)主題和靈魂,。因此,，必須上升到泛地產(chǎn)的高度，來整合各種可以利用的資源,。

從中觀層面說,，今天的地產(chǎn)必將跳出單一地產(chǎn)的格局，也就是我們常說的復(fù)合型地產(chǎn),。

從宏觀上講,，但凡人類活動(dòng)、居住的建筑環(huán)境合空間,，都可以納入泛地產(chǎn)的范疇,，包括城市的規(guī)劃和經(jīng)濟(jì)區(qū)域的開發(fā)。

在對(duì)藍(lán)水園推廣策劃的考慮上,，我們力求作到以上各點(diǎn),，宣傳新穎、獨(dú)到,，能夠充分涵蓋本案的特色與特點(diǎn),，創(chuàng)造今后項(xiàng)目正式運(yùn)作、營銷通暢的生命力,。

藍(lán)水園的具體推廣受項(xiàng)目規(guī)劃,、價(jià)格策略、廣告策略,、銷售執(zhí)行,、市場競爭和政經(jīng)環(huán)境這六大因素的左右。其中,，項(xiàng)目規(guī)劃,、價(jià)格策略、廣告策略和銷售執(zhí)行這四個(gè)因素應(yīng)當(dāng)是屬于我們能夠控制的營銷組合的范疇,，而市場競爭和政經(jīng)環(huán)境則是我們所不可控制的微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境,。

我們的任務(wù)就是知道應(yīng)該在哪里，應(yīng)該怎么去適當(dāng)安排營銷組合合理的項(xiàng)目規(guī)劃,、周密的價(jià)格策略,、有效的廣告策略和徹底的銷售執(zhí)行,，使之與不可控制的環(huán)境因素市場競爭和政經(jīng)環(huán)境相適應(yīng)。其實(shí)這就是藍(lán)水園推廣能否成功的秘訣所在,。

整個(gè)推廣過程類似一個(gè)完整的戰(zhàn)役,。它的第一步是市場調(diào)研，如同戰(zhàn)前的敵情偵察,，是一切推廣行為的決策基礎(chǔ),；第二步推廣策劃就是坐在司令部的決策過程，對(duì)具體操作而言,，就是從項(xiàng)目規(guī)劃策略,、價(jià)格策略、廣告策略和銷售策略這四個(gè)可控制方面來入手策劃,；第三部是策劃執(zhí)行,，其中的廣告攻勢，只等于開戰(zhàn)后的飛機(jī)轟炸和炮火支援,，而銷售執(zhí)行就如同士兵的沖鋒陷陣和實(shí)地占領(lǐng)。三個(gè)步驟相互配合,，一氣呵成,，才能完成既定的銷售目標(biāo)。

1,、芳水園開發(fā)商介紹

華夏經(jīng)濟(jì)房建設(shè)發(fā)展公司是國有一級(jí)資質(zhì)開發(fā)企業(yè),，以建設(shè)社會(huì)保障性質(zhì)解困、安居住宅為主,。組建7年來,，運(yùn)用十幾億資金開發(fā)了十多片近百萬平方米住宅小區(qū)，其中95年開發(fā)建設(shè)的福東北里榮獲全國物業(yè)管理優(yōu)秀示范小區(qū)稱號(hào),，97年建設(shè)開發(fā)建設(shè)的華苑安華里,、居華里，同時(shí)獲得全國住宅試點(diǎn)小區(qū)綜合金牌和五個(gè)單項(xiàng)一等獎(jiǎng),，評(píng)為國家安居工程優(yōu)秀住宅小區(qū),，榮獲中國建設(shè)工程最高獎(jiǎng)級(jí)——魯班獎(jiǎng)。公司先后獲得“天津市房地產(chǎn)開發(fā)20強(qiáng)企業(yè)”,、“天津市優(yōu)秀獎(jiǎng)”,、“天津市危改信得過企業(yè)”、“建行信用aaa級(jí)企業(yè)”等多項(xiàng)榮譽(yù),。

2,、梅江3號(hào)地——芳水園簡介

芳水園的7個(gè)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)：

1疏密有序的園林格局；

2綠地,、水面合理分布,，宛在水中央；

3家庭垃圾預(yù)處理，分類袋裝,，分類收集,；

4建立中水利用系統(tǒng)，充分利用水資源,；

5熱電廠供熱,，減少污染；

6提高住宅高科技含量,，做到二步節(jié)能,；

7健全安全防范及信息管理。

3,、芳水園廣告運(yùn)作

目前由獨(dú)立個(gè)人工作室代理設(shè)計(jì),、發(fā)布。

一藍(lán)水園的目標(biāo)客戶群為“新中產(chǎn)階級(jí)”

1,、時(shí)代造就的^v^新中產(chǎn)階級(jí)^v^

曾幾何時(shí),，在^v^允許一部分人先富起來^v^的口號(hào)聲中，經(jīng)濟(jì)體制的不斷完善,，市場經(jīng)濟(jì)的日趨活躍,，人們不在沉迷于^v^今宵酒醒何處?^v^的感覺，發(fā)出了^v^再也不能這樣過^v^的吶喊,。身體的成長需要日久天長,，而觀念的更新轉(zhuǎn)換只是瞬間之事。大氣候與小氣候的成熟,，一大批不甘寂寞的有識(shí)之士,，擺脫了束縛，通過自身的.努力拼搏,，向著一個(gè)新的行列前行,，那就是有絕對(duì)中國特色的--^v^新中產(chǎn)階級(jí)^v^。他們除了養(yǎng)車,，購買豪宅之外,，還要有足夠的時(shí)間和經(jīng)濟(jì)去追求其固有的高品質(zhì)的生活。追求精致的生活品味這便是新中產(chǎn)階級(jí)的又一大特點(diǎn),。

就中國國情現(xiàn)狀而言^v^新中產(chǎn)階級(jí)^v^的產(chǎn)生有著重要的局限性,。它主要行業(yè)大致有：部分私營企業(yè)主，流通公司,，非金融機(jī)構(gòu),，房地產(chǎn)開發(fā)商，三資企業(yè),，還有證券經(jīng)營者,，特種行業(yè)主,，以及策劃公司，文化產(chǎn)業(yè)等,。這些行業(yè)經(jīng)營起來主要運(yùn)用的是知識(shí)與頭腦,，所以知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的特征就由此體現(xiàn)出來。

2,、“新中產(chǎn)階級(jí)”特征

^v^新中產(chǎn)階級(jí)^v^是一個(gè)源于西方的名詞,，是只屬于社會(huì)中間層次的占社會(huì)人數(shù)比例較大的那一部分人。^v^新中產(chǎn)階級(jí)^v^是整個(gè)社會(huì)的安全發(fā)展重心,，他們在經(jīng)濟(jì)來源方面占有明顯優(yōu)勢,，大部分自己就是老板。他們沒有時(shí)間觀念,，往往把工作和休息合二為一,，以其獨(dú)立的姿態(tài)出現(xiàn)，是我們這個(gè)社會(huì)中最能吃苦耐勞的群體,。他們以自己的智慧,，不計(jì)勞動(dòng)時(shí)間，不辭辛勞地做別人不做也做不了的事情,。他們大都具有堅(jiān)強(qiáng)的毅力,，所以才能飛快地發(fā)展起來。他們大都白手起家,，他們的富裕生活90%都是靠自己努力奮斗而得到的,。

他們具有強(qiáng)烈的自信心,，相信自己所做的絕對(duì)能成功,，便是他們的信條。生活講究,，追求品味,，但也不輕易消費(fèi)，有時(shí)甚至還不愿向外公開自己的財(cái)產(chǎn)也是他們的特征之一,。同時(shí),，敢于投資，將所得的錢用于擴(kuò)大再生產(chǎn),，以期獲得更多的利潤,。

^v^新中產(chǎn)階級(jí)^v^并不是都智商及高，但是他們善于理財(cái),，他們所選擇的投資大多是安全性高,，獲利較大的項(xiàng)目。追求成功,，追求財(cái)富的腳步永不停止,，更是^v^新中產(chǎn)階級(jí)^v^的顯著特點(diǎn),。

3、“新中產(chǎn)階級(jí)”的具體表象

第一組,，經(jīng)濟(jì)問題：

1.有公文包專門存放動(dòng)產(chǎn)票據(jù),，如股票認(rèn)購協(xié)議書

2.至少請一人幫做家務(wù)，如清潔女傭或帶小孩的

3.住所至少一處以上

4.有至少一部車

第二組,，社會(huì)問題：

1.每周至少兩次在外享用晚餐

2.可能有家庭成員是外國公民

3.組織過20人以上的聚會(huì)或晚宴

4.認(rèn)識(shí)公眾人物,，如藝術(shù)家、大老板和政客

5.常跟朋友一起外出度假

第三組,，文化問題：

1,、名校畢業(yè)或有博士學(xué)位

2.會(huì)至少兩種語言

3.定期參觀博物館

4.每月至少光顧一次音樂會(huì)、芭蕾或歌劇表演

5.收藏藝術(shù)品,，或古董

第四組,，特征問題：

1.是俱樂部成員

2.去過國內(nèi)大部分地區(qū)

3.每年因工作之故長途飛行5次以上

4.曾被邀至大眾媒體(電視、廣播或報(bào)刊)表達(dá)看法

5.每年個(gè)人捐款達(dá)1000元以上

二針對(duì)藍(lán)水園的目標(biāo)客戶群聘請形象符合的品牌形象代言人

由于“新中產(chǎn)階級(jí)”這個(gè)目標(biāo)定位群的特殊性與“新概念”性,，我們建議在今后順馳梅江藍(lán)水園的宣傳推廣中聘請儀態(tài),、氣質(zhì)、形象與“新中產(chǎn)階級(jí)”能夠有機(jī)融合的品牌形象代言人,。

聘請品牌形象代言人在藍(lán)水園宣傳推廣中的作用

1,、能夠與大多數(shù)的房地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)生有效的區(qū)別。

聘請一個(gè)項(xiàng)目的品牌形象代言人,，在如今大多數(shù)的產(chǎn)品宣傳中被廣泛運(yùn)用,，對(duì)于品牌代言人所帶言的產(chǎn)品，人們的認(rèn)知程度日益增高,。但單就房地產(chǎn)項(xiàng)目而言,，聘請品牌代言人的案例很少，目前已知周邊地區(qū)物業(yè)聘請形象代言人的有北京的御景園程峻,，天津的世紀(jì)花園葛優(yōu),，均屬高檔一流物業(yè)世紀(jì)花園在當(dāng)時(shí)天津的樓市中如此定位。雖然這兩個(gè)項(xiàng)目對(duì)品牌代言人的挖掘并不深入,，但此種方式的宣傳推廣行為仍然為這兩個(gè)項(xiàng)目贏得了廣泛的知名度和銷售業(yè)績,。

2、能夠?qū)⑽覀兯麄鞯闹黝}充分的表達(dá)

由于品牌形象代言人屬于客戶定位群中最具有代表性的個(gè)體,，所以他能夠準(zhǔn)確,、直觀的將項(xiàng)目的精髓以個(gè)體的形式展現(xiàn)在人們的面前。

品牌形象代言人的選擇

有鑒于藍(lán)水園項(xiàng)目的客戶定位群,，建議在品牌代言人的選擇上考慮著名電影,、電視表演藝術(shù)家陳道明或濮存晰，陳道明的宣傳效果較之濮存晰更有代表性,。

陳道明的在影視作品中的形象已經(jīng)被大多數(shù)人所接受,。他的形象多為中國的民族資本家,、企業(yè)家和有形象、有氣質(zhì)的高級(jí)知識(shí)分子,?；痉稀靶轮挟a(chǎn)階級(jí)”的外在形象。且陳的商業(yè)形象沒有被完全的開發(fā),，品牌形象記憶度相對(duì)專注,。

推廣方案格式篇二十二

《飛天圣誕merry christmas》，xxxx酒店是以娛樂為龍頭的娛樂性酒店,，活動(dòng)主題一定要具新意,、創(chuàng)造性，內(nèi)容獨(dú)特,、怪異,。

12月8日至1月1日

二樓拉斯維加斯俱樂部、三樓體樂酒吧

(注：由酒商提供活動(dòng)所需費(fèi)用贊助)

a,、12月18日元月1日指定特惠啤酒專場 (活動(dòng)期間,，二樓大廳4元/半打，三樓大廳一律6元/半打);

b,、策劃部設(shè)計(jì)圣誕卡,，由娛樂部派發(fā)。部分較為重要或與本酒店有長期消費(fèi)協(xié)議的客戶,，(每張圣誕卡附送免ktv房租券或者2元現(xiàn)金代用券壹張,、具體客人名單由羅總統(tǒng)計(jì)上繳總辦批閱后由業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)派發(fā)。附送新年臺(tái)歷,，圣誕,、新年活動(dòng)的具體內(nèi)容)增加與客人的溝通和交流，增進(jìn)客人來江都消費(fèi)的欲望,。此券有效期為12月18至次年1月1日)(12月24,、25,、26,、31、元月1日除外),。

c,、12月24、25日平安夜收取門票(價(jià)格未定)元/人(圣誕禮品包一份)

d,、圣誕福星評(píng)選活動(dòng)：

時(shí)間：12月24日12：00;

地點(diǎn)：三樓體樂酒吧;

圣誕節(jié)當(dāng)日,，二、三樓門口設(shè)置圣誕服裝售賣點(diǎn),，客人可自由購買,，扮演圣誕老人,，參加圣誕福星評(píng)選;

圣誕節(jié)當(dāng)日，所有客人購買半打指定啤酒可獲選票兩張(五角星不干膠)以次類推,，多買多得;

評(píng)選活動(dòng)在12：00正式進(jìn)行,，參加評(píng)選的客人環(huán)繞全場，由現(xiàn)場客人評(píng)選,，如果身上粘貼的五角星最多,，即可成為當(dāng)晚圣誕福星,，可獲由啤酒公司贊助的大獎(jiǎng)一份(具體獎(jiǎng)品未定)+指定啤酒一打;

此次評(píng)選圣誕福星活動(dòng)可促進(jìn)客人購買啤酒的高潮，建議設(shè)置大獎(jiǎng),，增加吸引力;

e,、贈(zèng)券：(23年12月1824元月1日)(12月24,、25、26,、31,、元月1日除外)。

凡客人在ktv消費(fèi)滿6元(含6元)以上贈(zèng)指定啤酒半打+圣誕禮品包,、新年臺(tái)歷一份;

凡客人在ktv消費(fèi)滿8元(含8元)以上贈(zèng)指定啤酒一打+圣誕禮品包,、新年臺(tái)歷一份;

凡客人在ktv消費(fèi)滿13元(含13元)以上贈(zèng)現(xiàn)金代用券1元壹張+指定啤酒半打+圣誕禮品包、新年臺(tái)歷二份,，或者指定啤酒貳打+圣誕禮品包,、新年臺(tái)歷二份;

凡客人在ktv消費(fèi)滿18元(含18元)以上贈(zèng)現(xiàn)金代用券2元壹張+指定啤酒一打+圣誕禮品包、新年臺(tái)歷二份

以上現(xiàn)金代用券有效期為自發(fā)券之日起15天有效;

f,、2425日特邀圣誕佳賓表演助興,，現(xiàn)場派發(fā)圣誕禮品;

g,、歡樂圣誕游藝活動(dòng)

時(shí)間：12月24日

地點(diǎn)：二樓美女吧

平安夜當(dāng)晚,，二樓美女吧由行政部,、保安部選派男女各2人穿戴圣誕服飾，舉行圣誕系列游藝活動(dòng);

(1)套圈游戲：地上擺放啤酒,、彩噴、圣誕禮品包、圣誕公仔等，由客人于4米外拋擲套圈,，套中即獎(jiǎng);

(2)夾玻璃球游戲：客人在規(guī)定時(shí)間內(nèi)(3秒)夾完盒內(nèi)玻璃球,，即可前往禮品售賣點(diǎn)領(lǐng)取獎(jiǎng)品;

(3)擲骰子擂臺(tái)賽游戲：由保安部選派保安一名，穿戴圣誕服飾作為擂主,，擺放半打啤酒,、圣誕禮品、彩噴,、圣誕公仔等,。客人可用啤酒,、或前往禮品售賣點(diǎn)買取圣誕禮品作為打擂資本,，上前與擂主打擂，嬴者即可獲相應(yīng)的獎(jiǎng)品,、輸者即輸?shù)舸蚶拶Y本,，即由后者補(bǔ)上;

h、圣誕倒記時(shí)：

日當(dāng)晚12：00前5分鐘由司儀主持現(xiàn)場倒記時(shí);

倒記時(shí)1秒所有的服務(wù)員帶動(dòng)客人進(jìn)入高潮,，同司儀一起大聲倒數(shù)1秒,，挑動(dòng)現(xiàn)場氣氛;

倒記時(shí)1秒，所有的dj,、舞蹈員手持圣誕公仔,、圣誕禮品向四周的客人拋灑，準(zhǔn)12：00向舞廳中間噴灑彩條

i,、圣誕大抽獎(jiǎng)(指定啤酒公司贊助獎(jiǎng)品)

時(shí)間：12月25日晚12：00

地點(diǎn)：拉斯維加斯俱樂部大廳;

二樓咨客臺(tái)處設(shè)抽獎(jiǎng)箱一個(gè),，設(shè)凡客人購買指定啤酒一打即可獲抽獎(jiǎng)壹張(以次類推);

獎(jiǎng)品設(shè)置：(獎(jiǎng)品未定)

j、圣誕節(jié)當(dāng)日由酒店選派12名高大保安扮演圣誕老人,，娛樂部選派咨客12名扮演圣誕天使,，在酒店二、三樓四處派發(fā)圣誕禮品;

k,、元旦化妝舞會(huì)(最佳化裝,、舞蹈獎(jiǎng)評(píng)選活動(dòng))：

時(shí)間：12月31日;

地點(diǎn)：二樓拉斯維加斯俱樂部;

在二樓門口設(shè)置面具售賣點(diǎn)：

12月31日晚，客人可自由化裝或前往面具售賣點(diǎn)購買晚會(huì)所需面具,，參加本酒店舉行的化妝舞會(huì)評(píng)選活動(dòng);

評(píng)選獎(jiǎng)項(xiàng)：

(1)一等獎(jiǎng)(最佳舞蹈) 卡拉ok大房免費(fèi)券壹張+2元現(xiàn)金代用券壹張+啤酒一打

(2)二等獎(jiǎng)(最佳化妝) 卡拉ok中房免費(fèi)券壹張+1元現(xiàn)金代用券+啤酒半打

(3)三等獎(jiǎng)(最佳搞笑) 2元現(xiàn)金代用券+啤酒半打

l,、新年倒記時(shí)：

(1)31日當(dāng)晚12：00前5分鐘由司儀主持現(xiàn)場倒記時(shí);

(2)倒記時(shí)1秒所有的服務(wù)員帶動(dòng)客人進(jìn)入高潮，同司儀一起大聲倒數(shù)1秒,，挑動(dòng)現(xiàn)場氣氛;

(3)倒記時(shí)1秒,，所有的dj、舞蹈員手持公仔,、禮品向四周的客人拋灑,，準(zhǔn)12：00向舞廳中間噴灑彩條;

m、節(jié)目部分：

(1)三樓大廳節(jié)目編排圣誕節(jié)目和舞蹈,，帶動(dòng)圣誕氣氛;

(2)圣誕當(dāng)日二,、三樓大廳背景音樂以圣誕音樂為主;

(3)圣誕當(dāng)日歌手以圣誕歌曲為主，向客人拋灑圣誕禮品;

(4)圣誕佳賓主要以圣誕祝福,、搞笑為主;

(1)停車場外圍樹上掛滿漫天星,，酒店門口綠化帶掛滿漫天星(12月1日之前);

(2)酒店正面外墻圣誕宣傳噴繪兩幅，兩邊外墻懸掛酒店活動(dòng)條幅8條：

(3)酒店大門口兩邊擺滿圣誕花,，大門上方制作圣誕pop,，懸掛圣誕花環(huán)，玻璃門上噴制圣誕雪景;

(4)大堂中央4米高圣誕樹一棵,，四周擺放幾棵小圣誕樹,、圣誕小屋,，用柵欄圍住，樹上掛滿圣誕禮品和漫天星燈;

(5)電梯口擺放高米高泡末圣誕老人一個(gè)四周圍滿圣誕花;

(6)一樓到二樓的樓梯口用圣誕草制作一個(gè)圣誕拱門,，樓梯扶手上圍滿圣誕草;

(7)拉斯維加斯門口米圣誕樹一棵,，樹上掛滿漫天星和圣誕禮品，用圣誕禮品包圍住,，上面圣誕pop一組,，天花上懸掛圣誕裝飾物，四周墻壁上懸掛圣誕花環(huán),，圣誕飾物;

(8)門口小食檔制作奶油圣誕餅屋風(fēng)景圖一組(西廚負(fù)責(zé)制作);

(9)拉斯維加斯里面園柱上掛圣誕老人頭像和圣誕花環(huán),，入口處墻上繪制圣誕雪景圖,，大廳每張臺(tái)面上擺放3cm小圣誕樹一棵,，天花上懸掛圣誕飾物;

(1)三樓電梯口擺放3米左右圣誕樹一棵，樹上掛滿漫天星和圣誕禮品,，用圣誕禮品包圍住,，體樂酒吧門上制作圣誕pop一組，用圣誕藤圍起來,，兩邊柱上粘貼泡末立體圣誕老人頭像,，用泡末制作雪景;

(11)三樓酒吧間擺放壹張圓桌，鋪上白布,，上面擺放自制泡末梅花鹿一個(gè),，旁邊擺放圣誕小屋和禮品包;

(12)三樓大廳兩邊鐵柱之間懸掛圣誕花環(huán)，鐵柱上用圣誕花成龍形狀圍起來,，園柱上和墻上粘貼圣誕老人圖片,、圣誕花環(huán)、圣誕飾物,，每張臺(tái)面上擺放3cm圣誕樹燈各一棵;

(13)3,、4樓ktv包房走廊墻壁上粘貼圣誕圖片、懸掛圣誕花,、圣誕花環(huán),。走廊天花懸掛圣誕飾物，每間包房懸掛適當(dāng)?shù)氖フQ飾物,、圣誕草和圣誕老人頭,，臺(tái)面上擺放3cm圣誕樹燈;

(14)6、7樓層電梯口擺放米金色圣誕樹各一棵,，圍滿圣誕禮品包,，每層電梯上方粘貼圣誕花環(huán)一個(gè)，客房樓層走廊墻上適當(dāng)粘貼部分圣誕老人圖片;

(15)二樓擺放摩托車處擺放米高泡末梅花鹿一個(gè),；四周擺放5cm小圣誕樹8棵和圣誕小屋,、圣誕禮品包;

(16)員工娛樂室2米高圣誕樹一棵,，掛滿漫天星，樹下堆滿圣誕禮品包,，辦公室墻上懸掛圣誕老人圖片,。

推廣方案格式篇二十三

現(xiàn)在市場情況如何?開展這次活動(dòng)得目得是什么?我們是是處理積壓庫存?是提高銷售數(shù)量?是打擊競爭對(duì)手或者降低競爭對(duì)手對(duì)我們的壓力?是因?yàn)楣居钟心撤N新品上市?還是為了進(jìn)一步提升品牌認(rèn)知度?只有目的明確，才能使活動(dòng)進(jìn)行的緊湊更有預(yù)期效果,。

此次促銷活動(dòng)的目標(biāo)客戶群體,，我們針對(duì)的是目標(biāo)市場的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在什么范圍內(nèi)或者什么地域內(nèi)?哪些人是促銷得主要客戶?哪些人是促銷得次要客戶?這些選擇都會(huì)與我們最后活動(dòng)的效果有直接關(guān)系，影響到我們最后銷量是怎么樣的,。

1,、確定活動(dòng)方法

2、包裝活動(dòng)

降價(jià)?打折?禮券?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?演示促銷?服務(wù)促銷?消費(fèi)信用?還是其它的某種促銷工具?選擇什么樣的促銷方法,，要考慮到促銷活動(dòng)的目的,、行業(yè)內(nèi)競爭的形勢和行業(yè)內(nèi)環(huán)境以及促銷的預(yù)算費(fèi)用并如何去分配各種資源。

在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術(shù)化,，淡化促銷的商業(yè)性,，使活動(dòng)更貼近消費(fèi)者，更能去打動(dòng)消費(fèi)者,。比如借一些慈善行動(dòng)來實(shí)現(xiàn)我們的促銷目的,。

個(gè)人認(rèn)為這一部分是整個(gè)促銷活動(dòng)策劃方案的核心部分，應(yīng)該要新要準(zhǔn)要狠,，使活動(dòng)具有感染力與震撼力,。

這一部分主要是研究確定活動(dòng)開展的具體方式。這時(shí)我們要考慮上各種社會(huì)關(guān)系以及方方面面,。

1,、確定伙伴：拉上政府做力量后盾，還是攜手一些知名媒體造勢,，是廠家獨(dú)自進(jìn)行,，還是和下面的代理商經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與業(yè)內(nèi)其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，這樣有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可以更多的整合資源,，降低成本以及風(fēng)險(xiǎn),。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功,，必須要使活動(dòng)具有刺激力,，能刺激消費(fèi)者的購買欲望。刺激程度越大,，促進(jìn)銷售的反應(yīng)也越大,。因此必須要根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行匯總分析和總結(jié)，并結(jié)合當(dāng)前的客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)得費(fèi)用投入,。

推廣方案格式篇二十四

xx有限公司,。是一家專業(yè)從事led照明燈具研發(fā)設(shè)計(jì),、生產(chǎn)、銷售,、服務(wù)為一體的專業(yè)照明公司,。我們的產(chǎn)品主要涵蓋商業(yè)照明、辦公照明,、家居照明,、光源電器、戶外照明等,，數(shù)千個(gè)品種,，我們憑借著專業(yè)的技術(shù)、優(yōu)良的品質(zhì),、優(yōu)秀的員工,、不斷創(chuàng)新開拓。本公司宗旨“科技創(chuàng)新,、立足誠信,、盾的質(zhì)量,?！蔽覀兊纳a(chǎn)經(jīng)營范圍的產(chǎn)品有：led日光燈、led泛光燈,、led洗墻燈,、led水底燈，led地埋燈,、led工礦燈,、led路燈、led高棚燈,、led天花燈,、led筒燈、led景觀燈,、led橋索燈,、led豆膽燈、led球泡燈,、led水晶燈,、led投光燈、led射燈,、led平板燈等led燈具,。作為科立盾照明公司在廣東省的運(yùn)營中心，憑借著不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品,，誠信的服務(wù),，良好的品質(zhì),，在xx省乃至全國承接了多項(xiàng)政府、企事業(yè)單位的室內(nèi),、外照明亮化工程,，愛到客戶及業(yè)界人士好評(píng)。

1.政治環(huán)境分析

2.經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

3.文化環(huán)境分析

4.技術(shù)環(huán)境分析

1.行業(yè)內(nèi)的競爭分析

在國內(nèi)大中城市一些進(jìn)入商場的燈飾,，價(jià)格昂貴而品種少,、款式平凡。一些小的燈飾經(jīng)銷點(diǎn),，又采用品牌雜亂的銷售方式,，即不方便消費(fèi)購買、又缺乏專業(yè)的服務(wù)和質(zhì)量保證,。國內(nèi)燈飾品牌折扣店尚處于空白市場,，麗真燈飾對(duì)品牌精準(zhǔn)定位，以“一站式供貨”避開傳統(tǒng)銷售渠道的層層轉(zhuǎn)批,、層層加價(jià)的弊端,，通吃市場。同時(shí)建立“時(shí)尚,、節(jié)能,、個(gè)性、健康環(huán)保,、折扣”鮮明的品牌個(gè)性,，在品牌規(guī)劃上，劍指全國,，形成規(guī)?；瘍?yōu)勢。實(shí)現(xiàn)高起點(diǎn),、高收益,。引領(lǐng)著燈飾消費(fèi)的流行趨勢。

2.潛在進(jìn)入者威脅

燈飾市場急劇膨脹,，發(fā)展空間無限巨大,，豐厚的利潤更是強(qiáng)大的市場驅(qū)動(dòng)力，燈飾銷售成為最具投資價(jià)值的領(lǐng)域,。這塊“香噴噴的蛋糕”讓有識(shí)之士興奮不已,，悄悄進(jìn)入，暗自享用,。在幾大燈飾賣場,，人們明顯感到今年的燈飾無論在材質(zhì)、造型和功能上都比以往豐富，呈現(xiàn)^v^百花齊放^v^的現(xiàn)象,，比如各種藤,、竹、麻,、布,、陶、羊皮紙的燈大量涌出,，原始自然的質(zhì)感增加,。在造型上，想像力更豐富,，如用于兒童房的自行車,、飛機(jī)造型燈，還有各種藤編的茶壺?zé)?、鳥巢燈,，海鷗、帆船狀的玻璃燈都極富創(chuàng)意,，很吸人眼球,。水晶燈的造型更加多彩，如彎月形,、心形等等,，不再局限于富麗堂皇的吊燈系列。在功能上,，不少品牌燈飾廠商都推出了12伏的低壓環(huán)保燈,，大大地節(jié)省了用電量。

3.替代產(chǎn)品的威脅

隨著技術(shù)的發(fā)展,，oledlighting的出現(xiàn)，這會(huì)威脅到燈飾產(chǎn)品的銷售等,。因?yàn)閛ledlighting具有輕,、薄、軟,、透明,、可彎曲、可卷曲,、環(huán)保不含汞,、高發(fā)光效率等優(yōu)異的特性，具有威脅,、取代傳統(tǒng)照明應(yīng)用環(huán)境的態(tài)勢,，所以oledlighting在經(jīng)研發(fā)成功且順利量產(chǎn)后，可以應(yīng)用本身的所有特點(diǎn)，逐步取代傳統(tǒng)的照明燈源,。

推廣方案格式篇二十五

商品銷售都有淡旺季之分,，酒店產(chǎn)品也不例外。對(duì)于不一樣的企業(yè)來講,，淡季的時(shí)光分配自然也不相同,。我們酒店在經(jīng)歷農(nóng)歷春季的火爆之后，整體銷量均有下滑,，這也是飯店經(jīng)營業(yè)始終存在的淡旺季之間的矛盾,。其實(shí)，淡與不淡,，也只是相對(duì)而言,，在市場整體銷量下降的狀況下，只要努力和付出,，擠兌競爭對(duì)手,，仍然能夠讓自我的銷售分額有較大的提升空間。針對(duì)淡季的到來,，特做出此次營銷方案,。

1、透過和各旅行社,、各旅游景點(diǎn)和出租車公司的合作,，拓展客源市場。

2,、對(duì)于酒店內(nèi)部的或是外部的潛在客戶進(jìn)行直接的或是間接的推銷,，拉動(dòng)二次消費(fèi)，爭取更多的回頭客,，促使客戶最終成為本酒店的老客戶及vip客人,，最終提高酒店的銷售額。

20xx年4月1日至20xx年8月1日

銷售部,、餐飲部,、前廳部、客房部

暖春狂歡季,，有禮相迎,。

(1)多種方式推廣，讓淡季不淡

方式一:與本地旅行社提前聯(lián)系,，以傭金形式吸引其為我酒店引進(jìn)客戶,。

具體操作如下:為我酒店引進(jìn)團(tuán)隊(duì)客戶的旅行社負(fù)責(zé)人，每間房付傭金5元錢,，當(dāng)天現(xiàn)金結(jié)算,。

方式二:與各旅游景點(diǎn)做好結(jié)盟工作，互惠互利。

具體操作如下:與各旅游景點(diǎn)協(xié)商達(dá)成協(xié)議后,，凡持我酒店代金券的客人入住我酒店消費(fèi)時(shí),，均可當(dāng)現(xiàn)金使用。(代金券在活動(dòng)期間有效,，過期作廢,，代金券均不可折現(xiàn)，用于沖抵酒店客房,、餐飲的消費(fèi)金額,。)或持我酒店的代金券到各結(jié)盟旅游景點(diǎn)消費(fèi)時(shí)即可享受門票及消費(fèi)優(yōu)惠(視各景點(diǎn)協(xié)議不一樣而定)。

方式三:與出租車公司聯(lián)系,，長期為送往我酒店入住客戶的出租車司機(jī)現(xiàn)金回扣,。

具體操作如下:為司機(jī)發(fā)放簽有其車牌號(hào)的我酒店的優(yōu)惠卡，若有客人登記時(shí)持該卡享受打折優(yōu)惠,，即可為該車主10元現(xiàn)金提成,，月底結(jié)帳或立即兌現(xiàn)。

(2)優(yōu)惠顧客,，拓展獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃

優(yōu)惠一:凡當(dāng)月按當(dāng)時(shí)門市價(jià)連續(xù)入住8次的外地散客,，均可免費(fèi)贈(zèng)送普單或普標(biāo)1間?；蜻B續(xù)入住3晚的社會(huì)散客,，贈(zèng)送2瓶礦泉水。

優(yōu)惠二:凡提前2個(gè)月預(yù)定20xx年6月,、7月的豪華房間或景觀房時(shí),，并及時(shí)確認(rèn)并付相應(yīng)的押金，可享受門市價(jià)的6折瘋狂優(yōu)惠,。(具體操作方法待定)

優(yōu)惠三:與銀行合作,，凡持指定銀行信用卡的客人在酒店刷卡消費(fèi)時(shí)，可贈(zèng)送本酒店的代金券1張,。

優(yōu)惠四:每周用一天來拿幾間房來做特價(jià)房,。(用店前的pop牌來做宣傳)

1、制作印有酒店簡介及地理位置的代金券和優(yōu)惠卡,，并付有消費(fèi)須知，突出特有的企業(yè)文化,。

2,、在附近的旅游景點(diǎn)及火車站做路牌路標(biāo)廣告，針對(duì)過境或來訪的商務(wù),、政務(wù)人士,。

3、活動(dòng)期間，全天侯的用電子屏滾動(dòng)播出優(yōu)惠政策,。

4,、酒店前的噴繪或pop宣傳。

廣告預(yù)算的分配如下:

1,、代金券的制作費(fèi)用控制為:元,。

2、優(yōu)惠卡的制作費(fèi)用控制為:元,。

3,、景點(diǎn)區(qū)的宣傳廣告費(fèi)用控制為:元。

4,、店前的噴繪制作費(fèi)用控制為:元,。

合計(jì):

此次活動(dòng)方案旨在淡季從某些方面提高酒店的知名度，客戶的忠誠度及酒店的銷售額,，期望相關(guān)部門能給予配合,，如有不足，能用心給予指證和補(bǔ)充,。

推廣方案格式篇二十六

企業(yè)成立時(shí)間短,，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高,。

在產(chǎn)品傳播上概念不清晰,，主次客戶不明確，媒介資源泛濫,，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。

企業(yè)或組織團(tuán)購：主要目標(biāo)群體

個(gè)人：輔助目標(biāo)群體

新產(chǎn)品的出現(xiàn),，滿足消費(fèi)

（功能,、賣點(diǎn)、利益點(diǎn)）

市場經(jīng)濟(jì)下,，迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì)有自己的市場,，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會(huì)發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場。

在營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品

首先,，產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對(duì)應(yīng),，滿足目標(biāo)群的使用；其次,，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對(duì)應(yīng),，并與顧客的心理需求相對(duì)應(yīng)；再次,，增加產(chǎn)品的附加值,，附和顧客的潛在感情需求,，如服務(wù)、文化等,；

（一）平臺(tái)推廣

1,、新聞發(fā)布會(huì)

在新產(chǎn)品推出時(shí)，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會(huì),，借助新聞媒體與權(quán)威部門,，提高潛在客戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí)，提升企業(yè)形象,，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊,。

2、產(chǎn)品展示會(huì)

制 作形象樣板間,，邀請企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品,，但在愛展出產(chǎn)品的同時(shí)，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主,，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品,，以給客戶既緊追 形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會(huì)可一舉二得,，既得到了客戶的認(rèn)同,，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲(chǔ)備奠定了基礎(chǔ),。

3,、大型展會(huì)

首先可以參加技術(shù)博覽會(huì)或科技展覽會(huì)，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì),，提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料,。對(duì)其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度,，而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流,，知己知彼，百戰(zhàn)百勝,。

4,、裝材商場（商家）展位推廣

屬 于平臺(tái)推廣范疇，在一個(gè)消費(fèi)群體不是大眾化的行業(yè),，借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說不出的50%廣告費(fèi),，而且費(fèi)用過高，新成立的企業(yè)勢必負(fù)擔(dān)過 重,。找到與自己最貼近的商場,，無非也就找到了最大的消費(fèi)資源，一個(gè)新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對(duì)陌生的商品,，借助商場就站在了與品牌商同一個(gè)競爭平臺(tái)上,。

與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓(xùn),、建立同期維修服務(wù)站的費(fèi)用,。

（二）信息推廣

資源庫營銷

可以利用柏拉圖理論，抓住重點(diǎn),，因?yàn)橐粋€(gè)公司80%的利潤通常來自于20%的客戶,，我們可以對(duì)大客戶進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對(duì)我公司產(chǎn)品的一些可取的評(píng)價(jià)和要求,，我們可以再提供更完善的信息,，滿足對(duì)客戶的要求。

另外,，我們成立專門的電話營銷中心（當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分）,，對(duì)部分客戶嘗試電話營銷，或先進(jìn)行電話推銷,，再派銷售代表前往洽談?dòng)唵问乱?，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，進(jìn)行電話回訪,，關(guān)系維護(hù),。

開拓我們的新市場，發(fā)掘新客戶,，我們可以通過工博會(huì)得到客戶的一些資料,，比如email或電話形式，來提供更詳細(xì)的資料,，加大力度推銷我們的產(chǎn)品,，詢問對(duì)方的一些要求。

（三）通路推廣

1,、零售終端

可以在一類,、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶,，方便與客戶溝通,，便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問題處理。

推廣方案格式篇二十七

__年9月15日—21日是第18屆全國推廣普通話宣傳周,。根據(jù)《教育部等九部門關(guān)于開展第18屆全國推廣普通話宣傳周活動(dòng)的通知》和《__市開展第18屆全國推廣普通話宣傳周活動(dòng)實(shí)施方案》,，結(jié)合我校語言文字工作實(shí)際，制定本實(shí)施方案,。

一,、指導(dǎo)思想

全面貫徹《國家中長期語言文字事業(yè)改革和發(fā)展規(guī)劃綱要(__—2020年)》和國家語言文字法律法規(guī)和方針政策，大力推廣和規(guī)范使用國家通用語言文字,，凸顯語言文字工作在學(xué)校教育教學(xué)工作中的重要作用,，共筑語言文字中國夢,。

二、宣傳主題

本屆推普周宣傳主題為：說好普通話,，圓夢你我他,。

三、活動(dòng)時(shí)間

__年9月15日——21日,。

三,、主要活動(dòng)

(一)大力宣傳，營造氣氛

圍繞“普通話和規(guī)范字”開展主題宣傳活動(dòng),。在校園內(nèi)外懸掛宣傳橫幅,、張貼各種推普宣傳標(biāo)語、推普?？?、宣傳畫等。

(二)開展各種專題活動(dòng)

推廣方案格式篇二十八

1,、據(jù)統(tǒng)計(jì),，我國每年約有900萬-1000萬對(duì)新人結(jié)婚，僅婚宴招待費(fèi)用高達(dá)數(shù)百億元,，婚宴用酒作為其中的重要一項(xiàng)支出,，市場容量非常巨大；

2,、宴席用酒市場存在著傳導(dǎo)效應(yīng),，可以在短期內(nèi)提升銷量，同時(shí)使品牌和產(chǎn)品得到有效傳播,，宴席市場可以說是充滿了商機(jī)和潛力,；

3、家宴用酒市場運(yùn)作的實(shí)質(zhì)是促進(jìn)流行消費(fèi),，這種流行會(huì)讓在酒店,、商超中熱銷的品牌效應(yīng)進(jìn)一步放大。

4,、20xx年是中國傳統(tǒng)龍年,，具有吉祥意義，本年度婚宴數(shù)量將尤為突出,；

1,、民政部門合作

民政部婚姻登記處是新人結(jié)婚必經(jīng)環(huán)節(jié)，這個(gè)環(huán)節(jié)可精準(zhǔn)的獲取有關(guān)信息,，必須采取獎(jiǎng)勵(lì)措施抓住此信息源泉,；給予登記處人員一定信息費(fèi)，要求提供新人的聯(lián)系方式（包括姓名,、電話,、地址）,，每提供一定數(shù)量信息給予相應(yīng)信息費(fèi)用?？赏ㄟ^郵政局將祝?？按黉N內(nèi)容一并郵寄至新人地址或電話、短信告知,、跟蹤；可以與民政局合作,，凡領(lǐng)結(jié)婚證的新人,，可以獲贈(zèng)企業(yè)提供的賀卡，新人憑賀卡可到當(dāng)?shù)卮砩烫幟赓M(fèi)領(lǐng)取指定的產(chǎn)品xx瓶和并享受東方韻婚宴用酒促銷活動(dòng)力度,；

2,、婚紗影樓合作

婚紗影樓也是新人的必經(jīng)場所，是一個(gè)充足的信息源,，必須爭取與其合作,；在條件允許的影樓設(shè)置展位，放置說明婚宴促銷活動(dòng)的易拉寶及宣傳單頁,，展位每月給予一定的陳列費(fèi)用,；有影樓推薦成交的訂單，給予影樓一定的介紹費(fèi),；或提供婚紗攝影xx元以上的新人聯(lián)系方式,，并給予一定的信息費(fèi)；與婚紗影樓采取聯(lián)合促銷：如定購xx瓶東方韻（弘韻,、雅韻,、國韻等）或套餐，可享受免費(fèi)獲得價(jià)值xx元的婚紗攝影,、娘家照或全家福（階梯促銷,，由我方承擔(dān)）及婚宴現(xiàn)場附加服務(wù)（強(qiáng)制要求一并參與執(zhí)行，相應(yīng)的品牌植入，如：桌卡,、易拉寶,、品推員、抽紙,、主持人串詞、抽獎(jiǎng)禮品等）,；

3,、婚慶公司合作

婚慶公司是現(xiàn)代婚禮中必不可少的成員，通過婚慶公司推介成功的給予規(guī)定的提成,，婚慶公司只提供信息,，根據(jù)推介結(jié)果成功與否,，給予不同的信息費(fèi)；另外通過婚禮司儀在婚禮現(xiàn)場穿插進(jìn)行品牌植入并給予一定費(fèi)用,；

在條件允許的婚慶公司設(shè)置展位,，放置說明婚宴促銷活動(dòng)的易拉寶、宣傳單頁,，展位每月給予一定的陳列費(fèi)用,；有推薦成交的訂單，給予規(guī)定的介紹費(fèi),；或提供新人聯(lián)系方式及宴席時(shí)間,，并給予一定的信息費(fèi)；

婚慶公司聯(lián)合促銷：如經(jīng)過成本評(píng)估,，可制定購xx瓶東方韻（弘韻,、雅韻、國韻等）或套餐,，可享受免費(fèi)享受價(jià)值xx元的婚慶公司服務(wù)（由我方承擔(dān)）及婚宴現(xiàn)場附加服務(wù)（強(qiáng)制要求一并參與執(zhí)行,，相應(yīng)的品牌植入，如：桌卡,、易拉寶,、品推員、抽紙,、主持人串詞,、抽獎(jiǎng)禮品等）；

4,、旅行社合作

與當(dāng)?shù)刂B鎖旅行社合作聯(lián)合促銷推廣,，如：婚宴購買xx瓶東方韻xx產(chǎn)品或套餐，可免費(fèi)享受價(jià)值xx元的xx地xxx日2人游（雙人蜜月游等,，費(fèi)用由我方承擔(dān)）,；

旅行社連鎖門店投放活動(dòng)易拉寶、宣傳單頁,，有條件的進(jìn)行產(chǎn)品展示,；

新人婚宴必須由我司人員參與，進(jìn)行相應(yīng)品牌植入,，如桌卡,、易拉寶、品推員,、抽紙,、主持人串詞、抽獎(jiǎng)禮品等；

5,、餐飲店合作

專項(xiàng)針對(duì)辦理宴席的重點(diǎn)餐飲進(jìn)行聯(lián)合促銷,，例如：根據(jù)當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗與餐飲店宴席捆綁促銷，菜金套餐+白酒套餐（含紅酒,、飲料,、點(diǎn)心、喜糖等）一站式服務(wù),，同時(shí)由我司人員參與宴席現(xiàn)場協(xié)助品牌植入及服務(wù)工作,，具體費(fèi)用分?jǐn)偅鶕?jù)市場實(shí)際情況與餐飲店協(xié)商,；

6,、煙酒店合作

煙酒店是宴席采購重要地點(diǎn)之一，通過區(qū)域選點(diǎn)指定煙酒店推介宴席政策,，在其店面擺放活動(dòng)易拉寶、宣傳單頁,，凡推介成功的需保證其提成,，促銷產(chǎn)品由經(jīng)銷商配送供應(yīng)，同時(shí)由我司人員參與宴席現(xiàn)場協(xié)助品牌植入及服務(wù)工作,；

7,、個(gè)人介紹

通過個(gè)人口碑介紹或推薦成交的訂單，給予規(guī)定的介紹費(fèi),；或提供新人聯(lián)系方式及宴席時(shí)間,，并給予一定的信息費(fèi)；

8,、喜糖店鋪合作

結(jié)婚離不開喜糖,，通過給喜糖經(jīng)銷點(diǎn)設(shè)置信息費(fèi)和推介費(fèi)的方式，根據(jù)推介成功與否設(shè)置不同等級(jí)的獎(jiǎng)勵(lì),，將他們也拉入我們的營銷隊(duì)伍,；同時(shí)我們也會(huì)將使用我們酒水的新人介紹去采購喜糖；

其提供新人聯(lián)系方式及宴席時(shí)間,，給予一定的信息費(fèi),；

將喜糖納入宴席贈(zèng)送套餐內(nèi)，喜糖鋪?zhàn)迂?fù)責(zé)介紹,、派發(fā)促銷信息,，同時(shí)享受推介成功介紹費(fèi)或信息提供費(fèi)；

1,、促銷力度：要根據(jù)不同市場成熟度及產(chǎn)品認(rèn)知度定制不同促銷力度,；

2、促銷對(duì)象：要求具備一定消費(fèi)水平，有一定人脈關(guān)系或背景的新人,；

3,、宴席規(guī)模：原則上要求10桌以上，方可享受我司婚宴現(xiàn)場附加服務(wù),；

4,、促銷價(jià)格：要求參與宴席推廣產(chǎn)品開票價(jià)必須是公司統(tǒng)一指導(dǎo)零售價(jià)；

5,、品牌植入：必須有我方人員參與,，并進(jìn)行相應(yīng)氛圍植入；

6,、套餐搭贈(zèng)：堅(jiān)決不允許出現(xiàn)買贈(zèng)東方韻本品促銷折讓方式,；

實(shí)物搭贈(zèng)物品需要有一定的關(guān)聯(lián)性，達(dá)到配贈(zèng)的同時(shí)讓消費(fèi)者感受實(shí)惠和便捷,。如贈(zèng)送婚姻紅酒,、飲料、喜糖,、香煙,、婚紗攝影、婚慶公司,、2人蜜月游,、新人婚紗照留念卡（新人婚紗照，適當(dāng)融入東方韻元素及婚宴促銷內(nèi)容）,、婚宴接親用車,、婚宴現(xiàn)場抽獎(jiǎng)、品牌情侶手表,、iphone手機(jī),、ipad平板電腦等；

1,、根據(jù)市場具體情況,，制定當(dāng)?shù)鼗檠绱黉N方案；

2,、通過各種渠道獲取婚宴信息,，告知活動(dòng)方案；

3,、業(yè)務(wù)人員,、團(tuán)購人員推介宴席促銷方案；

4,、評(píng)估宴席,、客戶是否符合我司婚宴合作標(biāo)準(zhǔn),；

5、確認(rèn)宴席時(shí)間,、地點(diǎn),、用酒種類及數(shù)量；

6,、和客戶確認(rèn)我司權(quán)益,、品牌植入，避免后期糾紛,；

7,、招聘、培訓(xùn)臨時(shí)品推員,；

8,、布置宴席現(xiàn)場，物料,、酒水,；

9、與婚宴司儀協(xié)商四特酒品牌植入事項(xiàng),；

10,、可利用物料、剩余酒水回收,；

11、活動(dòng)評(píng)估,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),；

12、核算相關(guān)費(fèi)用,，整理相關(guān)材料,；

13、回訪客戶,，贈(zèng)送小禮品,，維系客情；

1,、廣宣物料硬植入（見附表1）

2,、品牌軟植入

a、司儀臺(tái)詞：每場三次為宜,。

第一次（宴席開始時(shí)）：讓我們舉杯,，共飲四特東方韻美酒，祝新人的感情如四特美酒一般,，清香醇純,，回味無窮；

第二次（宴席抽獎(jiǎng)時(shí)）：提及精美獎(jiǎng)品由四特東方韻提供，并對(duì)上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)?wù)咛岢龅節(jié)M四特東方韻與全場舉杯,，共同祝福新人,；第三次（宴會(huì)結(jié)束時(shí)）司儀代表四特公司再次祝詞，并感謝各位嘉賓蒞臨現(xiàn)場,，共同見證婚禮,。

b、互動(dòng)抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)：

抽取四特東方韻主題獎(jiǎng)品：（東方韻小酒禮盒,、高檔保溫杯等）

c,、文藝節(jié)目植入：

超過20桌的大型婚宴，可以免費(fèi)贊助3-4個(gè)文藝節(jié)目,，

酒鼓表演,、歌曲演唱、舞蹈表演,、樂器演奏等組合,。

1、廣宣物料費(fèi)用：

前期促銷告知宣傳單頁,、易拉寶,；現(xiàn)場臺(tái)卡、抽紙,、獎(jiǎng)品等,；

2、人員薪資費(fèi)用：

品推員,、婚禮司儀,、文藝節(jié)目表演人員等；

3,、信息人員提成費(fèi)用：

煙酒店,、婚姻登記處、婚紗影樓等合作單位人員信息提成,；

4,、促銷套餐費(fèi)用：

買贈(zèng)紅酒、飲料,、香煙,、喜糖、婚紗攝影,、新人禮品等

備注：

1,、介于婚宴的巨大影響力及輻射力，為鼓勵(lì)婚宴/謝師宴推廣,，公司可以全額承擔(dān)經(jīng)銷商虧損部分,；

2,、針對(duì)政企人脈背景極強(qiáng)的人員或其子女婚宴，可以考慮全程免費(fèi)贈(zèng)酒及現(xiàn)場服務(wù),，但須適當(dāng)植入我司品牌元素,。

推廣方案格式篇二十九

大聲說出愛，光棍有特權(quán)

為了迎合年輕消費(fèi)顧客的消費(fèi)心理需求,，同時(shí)促進(jìn)餐廳的經(jīng)營銷售和人氣,，特在餐廳微信公眾號(hào)上舉行“大聲說出愛，光棍有特權(quán)”主題活動(dòng),，增添和滿足用戶的獵新好奇的娛樂心理,，豐富餐廳的用餐文化內(nèi)涵。

幸福是他們的,，我什么也沒有,。只會(huì)暗戀，沒有勇氣表白的人,，注定會(huì)孤單……愛要大聲說出來,，我的告白只說給未來的你聽……

1、關(guān)注本餐廳微信號(hào)

現(xiàn)在-11月1日21:00(微信表白)

11月2日9:00-11月9日16:00(微信投票)

11月10日19:00(公布結(jié)果)

11月11日8:00-23:00(領(lǐng)獎(jiǎng))

若當(dāng)天晚有事,，就餐機(jī)會(huì)保留,，可順延至12或13日。

1,、10月15完成與賽風(fēng)微贏-微信營銷平臺(tái)功能對(duì)接(微投票)

2,、10月20完成微活動(dòng)頁面設(shè)計(jì)和后臺(tái)配置

3、10月25完成線上活動(dòng)內(nèi)測

4,、10月26日正式上線活動(dòng),，并安排專人負(fù)責(zé)活動(dòng)推廣與宣傳，在活動(dòng)造勢

1,、111元代金券一張(消費(fèi)滿31元即可使用)

2、91代金券一張(消費(fèi)滿21元即可使用)

3,、71元代金券一張(消費(fèi)滿11元即可使用)

4,、11元代金券數(shù)張(消費(fèi)滿1元即可使用)

5、到店領(lǐng)獎(jiǎng)消費(fèi),，還可在餐廳微信號(hào)上參與大轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng),，(獎(jiǎng)品設(shè)計(jì)有玫瑰花、巧克力,、精美小禮品)

推廣方案格式篇三十

（一）企業(yè)宏觀環(huán)境和行業(yè)分析

（二）消費(fèi)者分析

從使用產(chǎn)品類型劃分,，消費(fèi)者可以分為兩類，一類是辦公管理型企業(yè),，這類企業(yè)主要是需要在人員流動(dòng)中保護(hù)客戶資源不被流失,，員工辦公與生活有條不紊等,。另一類是自主營銷型企業(yè)，這類企業(yè)主要是需要有一個(gè)企業(yè)展示平臺(tái),，能自主留住客戶,，并能很好的處理各階段的業(yè)務(wù)。

從企業(yè)規(guī)模,，可以劃分為大型企業(yè)和中小型企業(yè),，大型企業(yè)是需要將繁瑣、等級(jí)分明的內(nèi)部組織都進(jìn)行統(tǒng)一管理,，使企業(yè)內(nèi)部溝通都便捷,，同時(shí)也需統(tǒng)一企業(yè)形象對(duì)外。中小型企業(yè)需要的是一個(gè)更利于企業(yè)不同發(fā)展方向的操作系統(tǒng),。

（三）競爭對(duì)手分析

（一）產(chǎn)品特點(diǎn)分析

1,、企業(yè)qq

（1）騰訊企業(yè)認(rèn)證，安全可靠,；

（2）可以對(duì)所以客戶資源進(jìn)行統(tǒng)一統(tǒng)籌管理,，員工各司其職，各自維護(hù)自己的客戶,，但所以的客戶資源歸屬公司,，企業(yè)人員流動(dòng)客戶資源不動(dòng)；

（3）可以設(shè)置企業(yè)logo,、相關(guān)信息,，員工的所以對(duì)外形象統(tǒng)一以企業(yè)形象對(duì)外，這樣可以提供企業(yè)形象,；

（4）好友容量1500,，可以綁定企業(yè)郵箱，每天發(fā)送的郵件比個(gè)人郵箱多很多,；

（5）可以一鍵克隆好友,；

（6）后臺(tái)管理便捷，權(quán)全由高層設(shè)置,；

（7）可以進(jìn)行考勤,，每天每周每月會(huì)自動(dòng)顯示出出勤明細(xì)；

（8）可以一鍵廣播通知,，快速便捷,；

（9）聊天記錄永久漫游保存。

2,、營銷qq

（1）好友容量10萬,；

（2）聊天記錄永久漫游保存；

（3）企業(yè)活動(dòng),、促銷推廣,；

（4）企業(yè)空間,、企業(yè)微博認(rèn)證；

（5）客戶管理便捷,；

（6）轉(zhuǎn)接功能,，多個(gè)子賬號(hào)協(xié)作。

（二）產(chǎn)品核心利益點(diǎn)分析

1,、企業(yè)qq

（1）安全,。企業(yè)qq的安全系數(shù)是個(gè)人qq的12倍。它的所有權(quán)限由企業(yè)最高領(lǐng)導(dǎo)人設(shè)置,，企業(yè)人員流動(dòng)客戶資源不動(dòng),。

（2）高效。企業(yè)qq可以屏蔽私人qq和娛樂功能,，這樣就可以讓員工工作和生活分開,，提高員工工作效率。聊天記錄永久漫游保存,，新員工入職,，可以通過聊天記錄更快速的適應(yīng)工作。從人力資源的角度,，為企業(yè)節(jié)約了成本,，提高了企業(yè)效率。

（3）可管理,。對(duì)于內(nèi)部而言,，企業(yè)qq根據(jù)企業(yè)實(shí)際工作崗位層級(jí)分布，構(gòu)造一個(gè)企業(yè)內(nèi)部組織架構(gòu),，層級(jí)分明,，可以對(duì)內(nèi)部人員進(jìn)行管理。聊天記錄永久漫游保存,，可以根據(jù)聊天記錄了解到員工與客戶交流存在的問題,，從而針對(duì)性的進(jìn)行指導(dǎo)。

2,、營銷qq

（1）400/800靚號(hào)定制,；

（2）最多可容納10萬好友(視具體套餐而定)，積淀海量客戶,；

（3）同一號(hào)碼多工號(hào)協(xié)作；

（4）群發(fā)消息主動(dòng)精準(zhǔn)營銷,；

（5）消息記錄在線保存實(shí)時(shí)查看,。

優(yōu)勢（s）劣勢（w）

1、騰訊產(chǎn)品自身的知名度比較高,；

2,、公司代理這產(chǎn)品有四年多了,，而且是xx的總代理，有一定知名度,；

3,、產(chǎn)品自身對(duì)企業(yè)幫助頗大，值得推廣,。

4,、產(chǎn)品的所有操作需要進(jìn)行講解指導(dǎo)；

5,、許多新員工對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)操作了解不夠,。

機(jī)會(huì)（o）so戰(zhàn)略wo戰(zhàn)略

1、xx的許多企業(yè)家意識(shí)到企業(yè)管理,；

2,、個(gè)人qq辦公的許多弊端，讓很多企業(yè)尋求更好的辦公軟件,。

3,、大力宣傳騰訊產(chǎn)品的核心功能，每個(gè)功能都驅(qū)散一條弊端的方式,，與企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人交流,；

4、對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)指導(dǎo),；

5,、成立一個(gè)專門指導(dǎo)操作團(tuán)隊(duì)。

威脅（t）st戰(zhàn)略wt戰(zhàn)略

1,、騰訊產(chǎn)品xx市場另一個(gè)代理商正翔匯的出現(xiàn),；

2、部分企業(yè)反感電話轟炸,。

3,、產(chǎn)品與企業(yè)結(jié)合進(jìn)行推廣；

4,、維護(hù)好老客戶關(guān)系,。

5、公司部門明確分工,，加強(qiáng)專業(yè)性,；

6、培養(yǎng)員工素質(zhì),。

（一）市場細(xì)分

辦公管理型企業(yè)和自主營銷型企業(yè),。

（二）目標(biāo)市場選擇

所有企業(yè)，尤其是教育培訓(xùn),、電子科技,、裝飾類,。教育培訓(xùn)、裝飾類企業(yè)一般需要營銷qq,，達(dá)到推廣營銷的目的,；電子科技類企業(yè)人員流動(dòng)很大，競爭也很激烈,，企業(yè)起點(diǎn)比較低,，一般需要企業(yè)qq幫助保留客戶資源。

（三）市場定位

安全可靠,、可發(fā)展,。

（一）營銷目標(biāo)

1、提高企業(yè)形象,；

2,、提高產(chǎn)品知名度；

3,、提高銷售業(yè)績,。

（二）具體目標(biāo)

推廣方案格式篇

說起楚文化人們自然會(huì)想到屈原與《楚辭》、曾乙侯墓與大型青銅編鐘,、精美絕倫的絲織刺繡工藝以及流光溢彩的髹漆藝術(shù)等,；說起藏文化則自然會(huì)想到藏文、藏藥,、藏歌,、藏傳佛教、史詩《格薩爾王傳》,、唐卡……說起閩文化,，人們總會(huì)想起譽(yù)滿海內(nèi)外的媽祖信仰、推進(jìn)佛教中國化的閩僧以及曾支配官方意識(shí)形態(tài)長達(dá)7xx年之久的閩學(xué),；說到龍巖,，又有什么能作為福建乃至全國的文化精品工程的杰出代表呢？龍巖民間歌舞《采茶燈》（又名《采茶撲蝶》）當(dāng)之無愧,。

音樂,、舞蹈，作為跨越種族,、語言,、國界的藝術(shù)形式，它對(duì)于一座城市,、一個(gè)地區(qū)乃至一個(gè)民族,、一個(gè)國家所產(chǎn)生的巨大影響是不可估量的。一支《鼓浪嶼之波》讓廈門和日光巖成為人們最深情的眺望，一曲《太陽島上》讓哈爾濱的夏天成為人們遙遠(yuǎn)而溫馨的夢想……

本策劃的目的就是想通過系統(tǒng)而周密的策劃運(yùn)作,，把具有400多年歷史的龍巖民間歌舞《采茶燈》打造為國家級(jí)的文化精品，并使其成為龍巖具全國乃至世界影響的名片,，最終通過《采茶燈》品牌的全新塑造而形成“《采茶燈》產(chǎn)業(yè)”或“《采茶燈》經(jīng)濟(jì)”,。

采茶撲蝶舞”又稱“采茶燈”，是龍巖人喜愛的民間歌舞,，相傳約200多年前的明末清初由蘇坂鄉(xiāng)美山村林氏族人將采茶燈曲調(diào)帶入美山村,，并結(jié)合當(dāng)?shù)氐纳a(chǎn)、生活情景,，融入戲曲表演手法,，改編成舞臺(tái)演出的歌舞節(jié)目。古稱“采茶燈”的排演地為“燈館”,，“燈館”開張時(shí)要?dú)⒇i宰羊,、喝雞血酒、信誓旦旦,，表示決勝等,。龍巖原始的《采茶燈》是由宗族中有威望的“大頭家”搭頭，物色天真活潑的孩童設(shè)立“燈館”,。同時(shí)幾名“小頭家”分別照料孩童,，給紅包，賜龍鳳服裝,，頭飾和鞋襪,，授藝登場，村社競賽,。舊時(shí)女子不能拋頭露面,，一色男扮女裝。設(shè)采茶姑娘八人,，茶公,、茶婆、武小生,、男小丑各一組成,。茶公扮老頭，穿漢衣,，扎腰巾,，手執(zhí)大蒲扇；茶婆梳銀寶頭,，穿寬錦邊大襟衣和羅裙，手執(zhí)麥桿扇；采茶姑娘,，額佩珠翠屏,，頭梳燕尾髻，穿大紅彩蓮衣,，腰扎綢帶,，腳穿繡花鞋，一手執(zhí)花摺扇,，一手提花籃燈；武小生,、男小丑一手執(zhí)黑摺扇,，一手提燈籠或馬燈?，F(xiàn)在的《采茶燈》已有所改進(jìn),，將說唱和小戲剔出，成為純粹的歌舞,。男扮改為少女,，頭飾的翠牌變?yōu)樯鷼獍蝗坏慕伝ā０l(fā)髻梳成長辮并扎以紅頭繩,，并圍戴胸襟，突出了龍巖采茶姑娘的健美身影和青春活力,。

采茶燈原用竹編的菜籃,，后綴以鮮花，變?yōu)榛ɑ@,，因多在夜間演出,，尤其是在喜慶的春節(jié)，元宵與《龍燈》,、《舞獅》同時(shí)演出,，花籃自然要裝上油燈或蠟燭。于是便成為采茶花燈,。

龍巖的婦女下田上山,，多以涼笠、頭帕擋日,，原本的采茶燈也以順手摘下的涼笠,、頭帕為道具,，后因舞蹈不便，改用麥桿團(tuán)扇,，最后才換上現(xiàn)在的摺扇,、花扇。彩蝶是一種夸張性的富于浪漫色彩的道具,，竹篾為支架,，糊以色紙，畫上蝴蝶圖案,，成為碩大的紙蝴蝶。

《采茶燈》的顯著特色,，是用若干單純,、樸素、簡練而生氣勃勃的舞蹈動(dòng)作,，山歌演唱和穿插對(duì)白來表現(xiàn)茶農(nóng)勞動(dòng)的樂趣和他們熱愛生活的愉快心理。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全區(qū)現(xiàn)有采茶撲蝶表演隊(duì)280支之多，遍及龍巖的大街小巷，農(nóng)村的山間田野,。每逢節(jié)假日和婚嫁喜慶之時(shí)，“采茶撲蝶”已成為人們相聚時(shí)的一個(gè)必不可少的節(jié)目。

早期的版本：

1,、1952年，龍巖縣文化館組織民間藝人挖掘整理流傳在龍巖美山村的《采茶燈》,，后由溫七九編導(dǎo)的“龍巖采茶燈”參加福建省笫一屆農(nóng)村文藝匯演,，獲創(chuàng)作獎(jiǎng)和演出一等獎(jiǎng)。

2,、同年,，福建省文化局組織委托晉江專區(qū)文工團(tuán)（專業(yè)劇團(tuán)）進(jìn)一步加工排練“龍巖采茶燈”，參加全國農(nóng)村文藝匯演華東片賽區(qū)演出（改名為“采茶撲蝶”）,，獲得大獎(jiǎng),。

3、1953年8月,，泉州閩南戲?qū)嶒?yàn)劇團(tuán)歌舞隊(duì)（原晉江專區(qū)文工團(tuán)）參加中國人民第三屆赴朝慰問團(tuán)華東分團(tuán)赴朝鮮慰問演出《采茶撲蝶》舞蹈受到好評(píng),。

4、1953年底,，中央新聞電影紀(jì)錄片廠把《采茶燈》舞拍成了新聞紀(jì)錄片,，在國內(nèi)外放映，從此《采茶燈》舞蹈和音樂廣為流傳,，名蜚中外,。

5,、1953年12月由中國青年藝術(shù)團(tuán)進(jìn)一步加工排演《采茶燈》舞蹈，在參加羅馬尼亞布加勒斯特舉行的“第六屆國際和平友誼青年聯(lián)歡節(jié)”上“龍巖采茶燈舞”榮獲銀牌獎(jiǎng),，這是中國民間文藝節(jié)目首次在國際上獲獎(jiǎng),。

6、此后,，福建省歌舞劇院,、中國歌舞團(tuán)把《采茶燈》的民間舞蹈作為中國民間舞的保留劇目，曾多次到美國,、日本,、香港、新加坡以及印尼等國家和地區(qū)演出,，受到世界人民的喜愛,。

7、1981年,，中國藝術(shù)研究院正式登記并入檔保存了龍巖美山村民間歌舞《采茶燈》的原始曲譜,，并由文化部音樂研究所編入《中國音樂史音響曲譜資料》永久保存。

8,、1981年底聯(lián)合國科教文組織復(fù)函龍巖縣文化局確認(rèn)“龍巖采茶燈”系龍巖美山村為原產(chǎn)地,，并把原始曲譜作為聯(lián)合國科教文組織“口頭文化遺產(chǎn)”收藏；1982年2月6日《廈門日報(bào)》,、1982年6月6日《福建日報(bào)》發(fā)表了《〈龍巖采茶燈〉原始曲譜上聯(lián)合國》的簡訊,。

9、《采茶燈》音樂從八十年代末（具體開播時(shí)間待考）～1996年9月9日^v^逝世時(shí)止,，曾經(jīng)作為中央人民廣播電臺(tái)和福建人民廣播電臺(tái)對(duì)農(nóng)村廣播的序曲連續(xù)播出十余年,。

10、1996年在美國亞特蘭大舉行的第26屆奧運(yùn)會(huì),，《采茶燈》音樂曾作為中國代表團(tuán)的入場曲而響遍世界,。

1、經(jīng)調(diào)查,，龍巖煙廠曾注冊“采茶燈”煙標(biāo),，此外尚未進(jìn)行其它藝術(shù)產(chǎn)品形式的注冊。

2,、經(jīng)文化部和聯(lián)合國科教文組織確認(rèn),，龍巖美山村為龍巖民間歌舞《采茶燈》音樂和舞蹈的原產(chǎn)地，不存在爭議,。

3,、由美國宇航局和歐洲宇航局聯(lián)合制造并發(fā)射太空的尋找“太空人”宇宙飛船，采用“采茶燈”音樂向“太空人”傳達(dá)信息的消息來自九十年代末《參考消息》報(bào),，具體時(shí)間和發(fā)表消息的來源待考,。

1,、《采茶燈》，那優(yōu)美而動(dòng)人的旋律至今流淌在幾代中國人心中,，只要音樂聲響起,，總會(huì)引起人們心頭美好的共鳴。尤其是在“茶文化”空前普及與活躍的今天,，《采茶燈》舞曲將更加深深地銘記在人們的心頭,。

2、經(jīng)過聯(lián)合國科教文組織的收藏,；中央人民廣播電臺(tái)的播放,；26屆奧運(yùn)會(huì)入場曲的選用等演出，從而影響巨大,，我們在這個(gè)基礎(chǔ)上,，從原產(chǎn)地的角度接著做強(qiáng)做大，有極好的基礎(chǔ)和高度,。“站在巨人的肩膀之上,，我們將站得更高”,。

3、擬進(jìn)入xx年春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì),、2010年奧運(yùn)會(huì)開幕式或閉幕式演出的費(fèi)用不高,，經(jīng)策劃和了解，如果龍巖能積極投入,、調(diào)動(dòng)市內(nèi)外的力量,，精心打造，極有可能爭取參加這兩臺(tái)影響巨大的演出,。

4,、龍巖市精品創(chuàng)作一直在尋找突破口，“采茶燈”音樂,、民間舞蹈具備沖刺國家級(jí)精品獲大獎(jiǎng)的可能,，且破題小、成本低,、影響大,，易于操作。一旦突破,，將帶動(dòng)舞臺(tái)藝術(shù)創(chuàng)作和文化藝術(shù)體制改革進(jìn)入一個(gè)新的階段,。

1、目標(biāo)確立：

（1）近期目標(biāo)：推向xx或xx年中央電視臺(tái)春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì),。

（2）中期目標(biāo)：,？ 推向2010年北京奧運(yùn)會(huì)開幕式或閉幕式大型演出,。

（3）遠(yuǎn)期目標(biāo)：打造《采茶燈》文化精品工程，做強(qiáng)做大《采茶燈》品牌,，拓展《采茶燈》產(chǎn)業(yè),，發(fā)展《采茶燈》經(jīng)濟(jì)。

2,、策略：舊曲翻新章，故苑吐新花,。以多種形式全新表現(xiàn)，以全新理念全面包裝,，以多種媒體立體推廣,。

3、機(jī)構(gòu)設(shè)立,。盡快成立專門的機(jī)構(gòu)進(jìn)行全面運(yùn)作,，建議由市委、市政府分管領(lǐng)導(dǎo)掛帥,，市委宣傳部,、市文化與出版局、市^v^和新羅區(qū)具體實(shí)施,，抽調(diào)各路精英協(xié)同會(huì)戰(zhàn),，聘請國家一流專家指導(dǎo)實(shí)施。下設(shè)：策劃組,、創(chuàng)作組,、演出組、聯(lián)絡(luò)組,、宣傳推廣組,、后勤組等，分工實(shí)施,，相互協(xié)同,，各司其職，各負(fù)其責(zé),。（各組職責(zé)及名單分工略）,。

1,、目前與聞名中外的北京“女子十二樂坊”進(jìn)行了初步接觸，她們十分喜歡并愿意以新民樂的形式演奏龍巖民間歌舞曲《采茶燈》,，并爭取進(jìn)入xx春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì),；

2,、重新編排一臺(tái)全新的經(jīng)典性的龍巖民間歌舞《采茶燈》,，建議邀請龍巖籍的中國著名青年舞蹈編導(dǎo)楊偉豪（原龍巖山歌劇團(tuán)演員、現(xiàn)任北京舞蹈學(xué)院教師）或由福建省歌舞劇院原改編《采茶撲蝶》的編導(dǎo)張樹平夫妻前來擔(dān)綱,，打造精品,，擬在xx年春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)和2010年奧運(yùn)會(huì)開幕式或閉幕式上演出。

3,、請名家重新推敲龍巖民間歌舞《采茶燈》歌詞,，力求具有《茉莉花》相類似的藝術(shù)魅力和長久的社會(huì)影響力。

4,、請名家重新推敲龍巖民間歌舞《采茶燈》曲譜,，進(jìn)行優(yōu)化與提升。在不違背基本藝術(shù)規(guī)律的前提下,，可考慮采取改編創(chuàng)作流行版,、搖滾版、電子樂版,、民樂協(xié)奏曲版、鋼琴版甚至交響樂版等等進(jìn)行全方位的探索,，并進(jìn)行全新的配器,，在歌手演唱方面也可考慮和聲組合、童聲合唱等各種形式進(jìn)行探索,，使其真正與時(shí)俱進(jìn),， 舊曲翻新章，故苑吐新花,。

5,、創(chuàng)作大型歌舞劇龍巖民間歌舞《采茶燈》或《采茶女》（暫名）；

6,、邀請名家演繹，拍攝《采茶燈》mtv；

7,、將大型歌舞劇龍巖民間歌舞《采茶燈》改編成影視劇并搬上熒屏或銀幕,；

8、拓展龍巖民間歌舞《采茶燈》產(chǎn)業(yè),，除影視,、光碟等文化產(chǎn)品外,，還可開發(fā)“采茶燈”牌服飾、食品,、日用品等眾多產(chǎn)品,，發(fā)展“采茶燈”經(jīng)濟(jì)，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值延伸,。

9,、舉辦“采茶燈”藝術(shù)節(jié)等等。

10,、成立采茶燈文化發(fā)展公司和龍巖采茶燈文化研究會(huì),。

11、如有可能,，可考慮組建《采茶燈》青春組合到全國巡回演出……

策略：

1,、以強(qiáng)勢媒體帶動(dòng)其它媒體，多媒體,、多頻次,、全方位報(bào)道本項(xiàng)目。

2,、把《采茶燈》作為龍巖市形象歌曲,，在節(jié)慶、各種禮儀場所,、賓館和公園等公共場所廣為播放本歌曲,，甚至鼓勵(lì)廣大干部群眾將《采茶燈》音樂作為手機(jī)接聽的個(gè)性鈴聲，使外地人一掛通就知是龍巖的特殊象征,。電視臺(tái),、電臺(tái)將《采茶燈》音樂作為《龍巖新聞聯(lián)播》等重要欄目的開始曲；甚至尋呼臺(tái),、電信公司也可考慮將《采茶燈》音樂作為候機(jī)時(shí)的音樂,。

實(shí) 施：

公關(guān)活動(dòng)：

1、舉辦創(chuàng)建《采茶燈》文化精品工程啟動(dòng)儀式等活動(dòng),，以引

起社會(huì)關(guān)注,。

2、邀請有關(guān)媒體就《采茶燈》的由來,、藝術(shù)特色等進(jìn)行采訪,。（如中央電視臺(tái)十套《探索發(fā)現(xiàn)》欄目、中央電視臺(tái)七套《搜尋天下》欄目及其它如中央電視臺(tái)三套《新視聽》,、中央人民廣播電臺(tái),、中國國際廣播電臺(tái)等有關(guān)欄目等）。

3、邀請有關(guān)媒體采訪溫七九———87歲的他卻一個(gè)角色堅(jiān)持演了80年的傳奇人生進(jìn)行全方位的報(bào)道,，以此引出龍巖是如何誕生《采茶燈》這一民間歌舞的藝術(shù)瑰寶的（如cctv《藝術(shù)人生》,、《講述》等欄目）。

4,、把龍巖蘇坂鄉(xiāng)推為歷史文化名鄉(xiāng),，并在該鄉(xiāng)建立《采茶撲蝶》展覽館，舉辦有關(guān)活動(dòng),。

媒體宣傳：

立體傳媒： 福建電視臺(tái),、東南電視臺(tái)、龍巖電視臺(tái),、中央電視臺(tái)及全國各地電視臺(tái)和有線電視臺(tái),。

平面?zhèn)髅剑篰v^、^v^,、福建日報(bào)及其它相關(guān)報(bào)紙,。

推廣方案格式篇

● 宣傳力度：

● 品牌飛躍

● 企業(yè)文化：

本次活動(dòng)的一部分專業(yè)受眾群體屬于較高文化層人群，通過贊助舉辦這類文化領(lǐng)域的大規(guī)?；顒?dòng),，將有效提高這類人群對(duì)企業(yè)品牌的認(rèn)同度，提升企業(yè)品牌在文化領(lǐng)域的身份和地位,，營造出企業(yè)重視文化積累,、傳播的企業(yè)形象，進(jìn)而使同樣處于媒體宣傳環(huán)境中的員工得有益影響,，使員工對(duì)公司的認(rèn)同感曾強(qiáng),，間接提高企業(yè)文化品質(zhì)。最終達(dá)到利用文化宣傳企業(yè),，打造企業(yè)外部品牌文化的目的,。

● 預(yù)熱階段（合同簽定后兩個(gè)月期間）

☆ 利用各種知名大眾及專業(yè)論壇、向?qū)I(yè)人士發(fā)送 email 等方式向廣大受眾進(jìn)行活動(dòng)宣傳,，并全面突出冠名企業(yè)的產(chǎn)品,、服務(wù),。

☆ 在一些重要的專業(yè)及大眾媒體上發(fā)布消息,，對(duì)活動(dòng)及冠名單位進(jìn)行概要描述。

● 提升階段（頒獎(jiǎng)儀式）

利用頒獎(jiǎng)儀式的舉行及嘉賓出席的影響力,，在短時(shí)間內(nèi)形成宣傳高潮,，打造企業(yè)良好外部形象。

推廣方案格式篇

通過倡導(dǎo)公益活動(dòng),，引起社會(huì)廣泛關(guān)注,，樹立良好的嘉城公司形象，提升公司的影響力,、品牌知名度,、美譽(yù)度及公信力,。

鄉(xiāng)露――讓社會(huì)充滿愛。

活動(dòng)主辦方：慈善總會(huì)

活動(dòng)承辦方：xx油脂食品有限公司

活動(dòng)時(shí)間：由公司根據(jù)實(shí)際情況與慈善總會(huì)協(xié)商,，與義工配合進(jìn)行慈善活動(dòng),。

活動(dòng)地點(diǎn)：由慈善總會(huì)統(tǒng)一安排的地點(diǎn)，公司根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)發(fā)起慈善活動(dòng),。

1,、實(shí)物捐助或者現(xiàn)金捐助

由公司提供一定數(shù)量的產(chǎn)品或者是現(xiàn)金，參加由相關(guān)由慈善總會(huì)安排的慈善公益活動(dòng),。

由公司制作內(nèi)容為：“鄉(xiāng)露慈善愛心志愿團(tuán),，鄉(xiāng)露――讓社會(huì)充滿愛”的條幅，由鄉(xiāng)露天使將車成線型停放在公益活動(dòng)地點(diǎn),，并與參與活動(dòng)的慈善義工一起扯起條幅,，一起為慈善事業(yè)加油助威，吸引媒體眼球,，增強(qiáng)收視率和宣傳力度,。

活動(dòng)效果預(yù)估：每期慈善活動(dòng)都有報(bào)社、電視臺(tái)等媒體相關(guān)報(bào)道,，對(duì)鄉(xiāng)露慈善愛心志愿團(tuán),，對(duì)整個(gè)公司的品牌宣傳、對(duì)整個(gè)活動(dòng)的主題：“讓社會(huì)充滿愛”都有很好地推動(dòng)作用,。

2,、慈善捐款箱的捐制

由公司提供一定金額的費(fèi)用，由慈善總會(huì)制作愛心捐款箱,，印制有“xx食品有限公司捐制,，鄉(xiāng)露-讓社會(huì)充滿愛”的字樣，根據(jù)公司要求在指定的超市或地點(diǎn)統(tǒng)一擺放（每個(gè)費(fèi)用大約400元-500元）（4個(gè)即可,，主要安置在沃爾瑪、大潤發(fā),、振華,、美特好等客流比較多的超市內(nèi)，起到一定的宣傳作用）

活動(dòng)效果預(yù)估：以上超市除沃爾瑪之外,，都有鄉(xiāng)露產(chǎn)品,，捐制印制有公司標(biāo)志捐款箱，可以起到愛心宣傳的作用,，再輔助以鄉(xiāng)露天使開車指定超市路線宣傳,，對(duì)公司的品牌和銷量能夠起到推動(dòng)作用。

3、慈善義工統(tǒng)一服裝的捐制,。

由公司統(tǒng)一出資捐贈(zèng)慈善義工工作服裝,，服裝背后印制：“鄉(xiāng)露-讓社會(huì)充滿愛。xxx食品有限公司捐贈(zèng)”字樣（與慈善總會(huì)溝通,，費(fèi)用50元一套,，可做500套）

活動(dòng)效果預(yù)估：煙臺(tái)市現(xiàn)在總共慈善義工7000人，每位義工都有由慈善總會(huì)統(tǒng)一的定制的慈善義工服裝,，他們活動(dòng)在煙臺(tái)市的大街小巷,，分布于各個(gè)行業(yè)和領(lǐng)域，因此,，捐助一定數(shù)量（與慈善總會(huì)溝通,，建議做500套）印制有“鄉(xiāng)露，讓社會(huì)充滿愛,，xxx食品有限公司捐制”字樣的慈善義工的服裝,，對(duì)鄉(xiāng)露的品牌宣傳及形象推廣都有很好的效果。讓鄉(xiāng)露銷售的更好,，讓鄉(xiāng)露為社會(huì)貢獻(xiàn)更多,。讓鄉(xiāng)露的形象遍布于煙臺(tái)市的大街小巷，真正的實(shí)現(xiàn)“鄉(xiāng)露,，讓社會(huì)充滿愛”的理想,。

推廣方案格式篇

1.讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果,，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長度,，盡快進(jìn)入成長期，創(chuàng)造效益,。

2.使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望,，并逐步將其培育成品牌忠誠者。

3.提高品牌知名度和美譽(yù)度,。

4.提高現(xiàn)場售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量,。

5.鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路,、終端的高鋪貨,，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。

本次市場調(diào)查主要是為xx電動(dòng)車上市推廣提供科學(xué)的依據(jù),。其調(diào)查內(nèi)容,、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示,。市場調(diào)查實(shí)施情況表調(diào)查內(nèi)容

1.管理層深度訪談

2.營銷人員小組座談或問卷調(diào)查

3.渠道調(diào)查：電動(dòng)車銷售渠道類型及特點(diǎn),，知名品牌的渠道政策

4.終端調(diào)查：電動(dòng)車銷售終端類型及特點(diǎn)，終端形象、終端陳列,、終端導(dǎo)購,、終端促銷活動(dòng)等5.經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況,、對(duì)當(dāng)?shù)仉妱?dòng)車市場的認(rèn)識(shí),、是否有經(jīng)銷新品牌的計(jì)劃等

6.消費(fèi)者調(diào)查：對(duì)電動(dòng)車的認(rèn)識(shí)、熟悉的品牌,、影響購買的主要因素等調(diào)查方式 深度訪談,、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查,、二手資料等

推廣方案格式篇

宣傳關(guān)鍵是要有效,，以最少的人力與財(cái)成本力獲得最大的收益，本段將分析宣傳的重點(diǎn)和可行性方式,?！伞吨腥A讀書報(bào)》組織的少年兒童讀書現(xiàn)狀的抽查中也表明同樣的結(jié)果：“逛書店”和“看報(bào)紙雜志”是圖書信息來源的主渠道，分別占78．72％和61．70％,。報(bào)紙期刊在圖書宣傳中有其他媒體不能代替的作用,。

報(bào)紙期刊用客觀實(shí)在的紙質(zhì)載體保留了信息，讀者在第一次看到圖書宣傳的信息后,，仍然可以找到原件再讀,。專業(yè)的報(bào)紙期刊有相對(duì)固定的讀者，宣傳圖書更是獨(dú)具優(yōu)勢,。愛讀書的人往往愛看有關(guān)圖書出版的專業(yè)報(bào)刊,，如《中華讀書報(bào)》、《中國圖書商報(bào)》,、《文匯讀書周報(bào)》,、《讀書》、《中國圖書評(píng)論》,、《書摘》,、《書與人》等，也經(jīng)常關(guān)注有關(guān)報(bào)刊的讀書專欄,，這些報(bào)刊與專欄可以指導(dǎo)他們購書和讀書,。

同時(shí)，各專業(yè)報(bào)刊也有宣傳本專業(yè)圖書的欄目,，因此可以在《旅行報(bào)》,、《旅行者》、《時(shí)尚．旅游》等報(bào)刊上做類似《麗江的柔軟時(shí)光》等旅游圖書的宣傳,，在《快樂廚房》上介紹《做了就忘》一書,，效果也會(huì)不錯(cuò),。

圖書宣傳有一定的時(shí)間性，在時(shí)機(jī)不成熟的情況下,，出版社的投入再多,，也難以奏效，有的出版社用于圖書宣傳的投入達(dá)幾十萬元之多,，但結(jié)果卻是如泥牛入海,，有去無回。而有的出版社由于恰到好處地把握了宣傳時(shí)機(jī),，收到了事半功倍的效果,。合理地利用宣傳時(shí)機(jī)，是一個(gè)十分重要的問題,。因?yàn)槭锹糜螘?，所以一年兩個(gè)黃金大假前夕，都是宣傳應(yīng)重點(diǎn)考慮的時(shí)機(jī),。而配合圖書前后上市宣傳準(zhǔn)備,，也是圖書宣傳的重要一環(huán)。

若以《烏鎮(zhèn)的似水年華》的宣傳為切入點(diǎn),，那么就可以考慮借電視臺(tái)播放《似水年華》的時(shí)候,，借東風(fēng)而上，努力挖掘到兩者的若干相似性,。比如都是很寫意的,，很淡淡的感傷，很恍惚的愛情,，人與地理的糾結(jié)等等,。

一般來說，一個(gè)地區(qū)的升溫,，必然會(huì)帶動(dòng)當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)產(chǎn)品受到關(guān)注,，如麗江的東巴文化，納西古樂等等,，而這方面的書籍,，正是了解該地區(qū)的必要渠道。

(略)

推廣方案格式篇

推廣普通話,、推行規(guī)范漢字是作為學(xué)校的重要工作之一,，今年9月13日至19日是第十二屆全國推廣普通話宣傳周。為進(jìn)一步增強(qiáng)全體師生的語言文字規(guī)范意識(shí),、法制意識(shí)和推廣普通話參與意識(shí),，發(fā)揮我校作為市語言文字示范校的積極作用，構(gòu)建和諧校園,，營造良好的語言文字環(huán)境,，培養(yǎng)學(xué)生熱愛祖國的思想,，我們將根據(jù)市、區(qū)語委推普工作精神,，圍繞本屆宣傳周的主題：規(guī)范使用國家通用語言文字，弘揚(yáng)中華優(yōu)秀文化傳統(tǒng),，結(jié)合我校實(shí)際切實(shí)開展推普周活動(dòng),。

20xx年9月13日—20xx年9月19日

講好普通話寫好規(guī)范字

（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)推普活動(dòng)

成立推普周活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組,。組長：潘忠展,，副組長：張文蓮、余盈盈,，組員：陳丹,、各班班主任。

（二）營造推普氛圍,，提高推普意識(shí)

在推普周期間,，充分發(fā)揮學(xué)校紅領(lǐng)巾廣播站、宣傳欄的宣傳作用,，努力營造良好的推普氛圍,。學(xué)校懸掛推普周宣傳主題橫幅，更新推普固定專欄,，第三周星期一在全校升旗儀式上做關(guān)于推普周宣傳的專題國旗下講話,，做好推普周宣傳和動(dòng)員。

（三）開展推普活動(dòng),，提高推普實(shí)效

1.進(jìn)行國旗下講話：利用升旗儀式,，由學(xué)生會(huì)代表宣讀《倡議書》，向全校師生員工發(fā)出“說普通話,，寫規(guī)范字”的倡議，進(jìn)行全?？倓?dòng)員,，向全校師生宣傳推普活動(dòng)的意義和價(jià)值所在，號(hào)召大家以身作責(zé),，積極行動(dòng)起來,。開展相關(guān)知識(shí)問答活動(dòng)。

2.開展一年級(jí)新生普通話培訓(xùn)：由一年級(jí)各班語文老師在班級(jí)內(nèi)對(duì)學(xué)生進(jìn)行校園常用普通話培訓(xùn),，如問候語,、文明用語等，形式為教師示范,、學(xué)生練習(xí),、學(xué)生互動(dòng),、師生表演。激發(fā)孩子說普通話的興趣,，也教給孩子常用的普通話,。

3.舉行中華贊詩詞歌賦創(chuàng)作征集，以各班為單位,，推選作品1——3副,，參加學(xué)校的評(píng)比，學(xué)校推選優(yōu)秀作品參加區(qū)級(jí)評(píng)比,。

4.舉行美文誦讀會(huì),。在推普周期間，舉行經(jīng)典誦讀比賽：各班在班級(jí)誦讀比賽的基礎(chǔ)上,，推選一名同學(xué)參加校級(jí)朗誦比賽,。利用星期二、三,、四午間紅領(lǐng)巾廣播站的時(shí)間,，每天兩個(gè)年級(jí)進(jìn)行比賽。積極推選優(yōu)秀作品,，參加區(qū)語委組織的“我的中國,，我的夢”中小學(xué)師生朗誦比賽，爭取在區(qū)級(jí)比賽中取得好成績,。

5.開展“大手拉小手,，同講普通話”。推普進(jìn)家庭活動(dòng),，在全校三至六年級(jí)學(xué)生中開展普通話進(jìn)家庭活動(dòng),。每個(gè)學(xué)生在家里教父母說普通話,，與父母共同體會(huì)說普通話,、寫規(guī)范字的意義,。

6.“板報(bào),、主題班會(huì)”齊亮相全校每班辦一期“說普通話，寫規(guī)范字”的板報(bào)或以推普小報(bào)的形式開展推普宣傳活動(dòng),。二—六年級(jí)舉行一次“說普通話,，寫規(guī)范字”為主題的班會(huì),。

1.各班積極開展各項(xiàng)活動(dòng)，并整理相關(guān)資料（照片+文檔）,，上交教導(dǎo)處以便存檔,。

2.附表格（班會(huì),、班級(jí)美文誦讀會(huì)、普通話培訓(xùn)會(huì)）

推廣方案格式篇

根據(jù)對(duì)目標(biāo)市場實(shí)事求是的透視,，應(yīng)該認(rèn)識(shí)到營銷策略作為學(xué)生旅游項(xiàng)目開發(fā)的產(chǎn)業(yè)化的必要性,。

由于中國經(jīng)濟(jì)的大力發(fā)展,，居民收入普遍增加,，尤其是在二胎政策放開前的獨(dú)生子女較多,，學(xué)生的基本條件相對(duì)較好；另一方面,，現(xiàn)階段的高校學(xué)生創(chuàng)業(yè),、兼職等，也為其增加了經(jīng)濟(jì)來源,；尤其是在社會(huì)開放性越來越大、活動(dòng)范圍不斷拓展的情況下,，高校學(xué)生敢于嘗試新事物與體驗(yàn)生活，并想透過旅游開闊眼界等，所以,，形成了一個(gè)獨(dú)特的高校學(xué)生旅游消費(fèi)群體,；高校擴(kuò)招政策也在推動(dòng)高等教育的同時(shí)，更是拉動(dòng)了該領(lǐng)域的發(fā)展,，因此,，應(yīng)該針對(duì)目前高校旅游市場的新特點(diǎn),，分析更為有效的市場營銷策略,。

首先,，根據(jù)對(duì)目標(biāo)市場實(shí)事求是的透視,，應(yīng)該認(rèn)識(shí)到營銷策略作為學(xué)生旅游項(xiàng)目開發(fā)的產(chǎn)業(yè)化的必要性,；也就是說,，要將針對(duì)高校學(xué)生群體的旅游市場作為一個(gè)整體，進(jìn)行系統(tǒng)化的分析,，通過運(yùn)用工業(yè)發(fā)展路徑方面的產(chǎn)業(yè)化思路,，形成一個(gè)閉環(huán)經(jīng)濟(jì)，從而讓營銷這一環(huán)節(jié)獲得更多的功能性體現(xiàn),，即要通過產(chǎn)品設(shè)計(jì),、價(jià)格、品質(zhì),、高質(zhì)量服務(wù),、多元與創(chuàng)新來增加營銷的“底氣”,，吸引到學(xué)生的眼球，以整體性來提升部分資源整合與開發(fā)能力,，進(jìn)一步創(chuàng)造新的需求,，讓學(xué)生反過來更愿意去旅游。另一方面,，體驗(yàn)式消費(fèi)已經(jīng)漸漸透過工業(yè)品市場向著旅游市場遷移,，而旅游本身就是一種體驗(yàn)式消費(fèi)，因此,，認(rèn)識(shí)到此點(diǎn)非常重要,。營銷策略的計(jì)劃部署，需要堅(jiān)持從其根本要素出發(fā),，結(jié)合當(dāng)前消費(fèi)者行為傾向,，并利用這一點(diǎn)來達(dá)到營銷的目標(biāo)。

第三,，服務(wù)意識(shí)要強(qiáng),，服務(wù)要求全面、及時(shí),；比如,，預(yù)定快捷、便利,，信息完整,，產(chǎn)品組合靈活，互動(dòng)性強(qiáng),，能夠?qū)崿F(xiàn)信息反饋與及時(shí)處理,，做到善始善終。在導(dǎo)游方面,，應(yīng)該針對(duì)大學(xué)生的特點(diǎn)與需求,，來制定細(xì)致的培訓(xùn)計(jì)劃，讓導(dǎo)游能夠在知識(shí)方面,、組織能力方面,、親和力方面、交往能力,、融入能力方面全面提升，以滿足市場細(xì)分的各項(xiàng)基礎(chǔ),。

總而言之,，在新的時(shí)期，高校學(xué)生旅游市場也呈現(xiàn)出了新的特點(diǎn),，應(yīng)該認(rèn)真分析此類消費(fèi)特征與未來發(fā)展趨勢,，在日益競爭激烈的市場中獲得優(yōu)先地方；因此,，開發(fā)新的項(xiàng)目,、延伸舊有項(xiàng)目、提高服務(wù)水平,，通過設(shè)計(jì)一些符合學(xué)生心理需求與傾向的產(chǎn)品,，以及利用旅游產(chǎn)業(yè)化的思路開啟更為完善的市場化運(yùn)營；將營銷與整個(gè)產(chǎn)業(yè)結(jié)合起來,，以資源整合的優(yōu)勢提升開發(fā)能力,，不斷在高校學(xué)生旅游市場中占有更多的份額。

推廣方案格式篇

一）有利點(diǎn)

1,、張?jiān)８杉t葡萄酒是全國著名品牌,，在全國市場占有最重要的市場份額，在許多重要城市有著驕人的銷售業(yè)績,。深圳的消費(fèi)者來自全國各地,，對(duì)張?jiān)＞撇⒉荒吧?/p>

2、有著國內(nèi)葡萄酒業(yè)最為悠久歷史的張?jiān)８杉t葡萄酒,，文化底蘊(yùn)最為深厚,，正符合葡萄酒消費(fèi)者追求高品位消費(fèi)的心理需求，有利于張?jiān)８杉t葡萄酒進(jìn)行市場炒作,。

二）不利點(diǎn)

1,、深圳的干紅葡萄酒市場，長期被以長城干紅葡萄酒為主的葡萄酒占領(lǐng)著,，結(jié)果長城干紅先入為主,，在消費(fèi)者心中的品牌形象已經(jīng)形成，品牌地位較高,，無論是從口感,，還是從產(chǎn)品的性價(jià)比看，眾多消費(fèi)者都認(rèn)為長城干紅葡萄酒是最好的,，要消除這個(gè)觀念需要做大量的工作,。

2、張?jiān)８杉t葡萄酒雖然在全國有較高的知名度,，但深圳消費(fèi)者對(duì)張?jiān)８杉t葡萄酒的產(chǎn)品認(rèn)知度不夠,，沒有對(duì)產(chǎn)品全面的了解，就對(duì)產(chǎn)品沒有較高的信任度,，在消費(fèi)者心目中就難形成一個(gè)良好的品牌形象,，對(duì)張?jiān)８杉t葡萄酒的價(jià)格和口感也就難以認(rèn)同。

3,、深圳市民很少有看中央電視臺(tái)的節(jié)目,，因此張?jiān)Ｆ咸丫圃谥醒腚娨暸_(tái)的廣告,，對(duì)深圳消費(fèi)者作用不大。

三）機(jī)會(huì)點(diǎn)

長城酒在深圳的市場,，完全處于自然銷售狀態(tài),，長城酒公司對(duì)消費(fèi)者沒有太多的親和力，市場看似強(qiáng)大,，但品牌根基并不牢固,，況且長城酒與張?jiān)＞频馁|(zhì)量在同一個(gè)檔次，公司背景實(shí)力還是張?jiān)Ｆ咸丫乒菊純?yōu),。目前,，張?jiān)Ｆ咸丫频氖袌鲋挥懈偁帉?duì)手的1/5，因此張?jiān)Ｆ咸丫颇軌蛲ㄟ^多種營銷手段,，借助權(quán)威媒體,，迅速樹立張?jiān)Ｔ谏钲谑忻裰械钠放菩蜗螅瑩屨际袌鱿葯C(jī),。

1,、有較高經(jīng)濟(jì)收入，不善飲白酒,，講究生活格調(diào)的中青年人,；

2、事業(yè)有所成就,，家庭美滿,，生活安定的中老人。

喝葡萄酒需要特定的環(huán)境,，與喝白酒買醉,，喝啤酒買歡不同的是，喝葡萄酒是想喝出好心情,，喝出品位,，因此喝葡萄酒最講究喝酒的的環(huán)境和場所。

1,、打破長城獨(dú)霸老大的位置

召開新聞發(fā)布會(huì),，傳遞張?jiān)８杉t葡萄酒強(qiáng)勢入駐深圳的消息，并通過新聞媒體進(jìn)行分析：在深圳葡萄酒市場,，張?jiān)⑴c長城并坐市場老大的位置,，擺出一付與競爭對(duì)手決一雌雄的架勢，大造聲勢,。同時(shí)借媒體分析的方式,，使用較為激烈的語言刺激競爭對(duì)手，如能讓競爭對(duì)手還擊,，還可以通過媒體與對(duì)手“對(duì)話”,，引起的話題越多，新聞關(guān)注的越多,，對(duì)張?jiān)８杉t葡萄酒越有利,。因?yàn)樵凇皩?duì)話”的過程中，借助了媒體在寫干紅葡萄酒的時(shí)候,，會(huì)把張?jiān)?、長城放在一起，從而大大加快張?jiān)８杉t葡萄酒品牌的傳播速度,，提升張?jiān)Ｆ咸丫频钠放菩蜗蟆?/p>

2,、樹立張?jiān)＞破放菩蜗?/p>

通過各種手段，采用多種渠道對(duì)張?jiān)Ｆ咸丫七M(jìn)行廣告宣傳,，尤其是政府的權(quán)威新聞媒體,，她的可信度依然很高，應(yīng)該把她作為進(jìn)行品牌形象樹造的重要陣地,。

3,、更新觀念，引導(dǎo)消費(fèi)

喝葡萄酒除了是在一些幽雅的場所,，輕輕的碰杯,，細(xì)細(xì)的品味，……同時(shí)葡萄酒中富含的多種元素,，還使她具有天生的醫(yī)療保鍵功能,。喝葡萄酒保健,！為喝葡萄酒創(chuàng)造了一個(gè)附加值,。對(duì)比白酒和啤酒，這是葡萄酒最大的優(yōu)勢,。

1,、促銷活動(dòng)

促銷活動(dòng)是本次營銷策劃的重要組成部分，是整個(gè)營銷活動(dòng)的高潮點(diǎn),。（詳細(xì)方案見附頁）

2,、新聞發(fā)布會(huì)

在活動(dòng)前20天舉辦新聞發(fā)布會(huì)，爭取多家主要媒體刊發(fā)新聞報(bào)道,。發(fā)布會(huì)主題是：張?jiān)８杉t葡萄酒強(qiáng)勢入駐深圳,，鵬城干紅葡萄酒市場硝煙彌漫，張?jiān)８杉t葡萄酒將與長城干紅一爭高下的消息,，制造新聞熱點(diǎn)和炒作噱頭,。

3、公司領(lǐng)導(dǎo)專訪和軟文廣告

新聞發(fā)布會(huì)召開以后,，采用軟文廣告進(jìn)行跟近炒作,，進(jìn)一步發(fā)布張?jiān)Ｆ咸丫圃谏钲诘氖袌鰟?dòng)向,，繼續(xù)吸引廣大消費(fèi)者的關(guān)注。同時(shí)不失時(shí)機(jī)的對(duì)張?jiān)９驹谏钲诘念I(lǐng)導(dǎo)人進(jìn)行專訪,，對(duì)張?jiān)８杉t葡萄酒進(jìn)行全面的詮釋,，讓消費(fèi)者了解張?jiān)８杉t葡萄酒，漸漸接受張?jiān)８杉t葡萄酒,，以及慢慢認(rèn)同她的酒文化,。

4、戶外廣告牌

在市區(qū)繁華位置,，人流量較多,，發(fā)布戶外廣告牌效果不錯(cuò)。

5,、舉辦葡萄酒健康保健講座

把喝葡萄酒能保健這個(gè)附加值功能,，通過講座等形式進(jìn)行宣傳。

6,、禮品促銷

禮品促銷是非常直觀有效的促銷手段,，禮品的好壞可以直接影響到銷售的好壞。

推廣方案格式篇

網(wǎng)站頁面診斷：頁面代碼是否精簡,，頁面是否清晰,，頁面容量是否合適，頁面色彩是否恰當(dāng),。

文件與文件名診斷：文件格式,，文件名等。

訪問系統(tǒng)分析：統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)安裝,，來路分析,，地區(qū)分析，訪問者分析,、關(guān)鍵詞分析等,。

搜索引擎登錄分析：采用何種登錄方式，登錄的信息是否有效,。

鏈接相關(guān)性分析：鏈接的人氣是否高,，是否屬于相關(guān)性較大的鏈接。

目標(biāo)市場分析：對(duì)目標(biāo)市場進(jìn)行分析,，研究目標(biāo)市場與營銷的關(guān)系,。

產(chǎn)品分析：分析產(chǎn)品的特性，產(chǎn)品的賣點(diǎn)等,。

營銷頁面分析：營銷頁面設(shè)置的位置,，營銷頁面的內(nèi)容，營銷頁面的第一感覺等。

營銷渠道分析：所采用的營銷之渠道如何,，新的營銷渠道如何開拓,。

后續(xù)產(chǎn)品和服務(wù)分析：后續(xù)產(chǎn)品的開發(fā)，服務(wù)的情況反饋分析,。

價(jià)格分析：價(jià)格如何,，合理性等,。

推廣方案格式篇

為全面提高全縣各族群眾文化素質(zhì),，提升城市文化品位，營造全民讀書的良好社會(huì)氛圍,，經(jīng)政府研究,，決定在全縣開展“全民讀書活動(dòng)”。為了確?；顒?dòng)順利開展,，特制定如下實(shí)施方案。

堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為引領(lǐng),，牢牢把握先進(jìn)文化的前進(jìn)方向,，以提高全民素質(zhì)為根本出發(fā)點(diǎn)，以構(gòu)建和諧社會(huì)為目標(biāo),，通過讀書活動(dòng)的開展,，在全社會(huì)努力營造全民讀書、終身學(xué)習(xí)的良好社會(huì)氛圍,，以讀書增長知識(shí),以讀書凝聚力量,以讀書推進(jìn)科學(xué)發(fā)展,為建設(shè)和諧美好家園提供強(qiáng)大的精神動(dòng)力,、思想保證和智力支持。

和書香為伴?與文明同行

（一）讀書進(jìn)學(xué)?；顒?dòng)

活動(dòng)實(shí)施牽頭單位：縣教育局,、團(tuán)委

具體負(fù)責(zé)落實(shí)單位：新華書店、縣直各中小學(xué)校

1,、開展青少年讀書誦讀比賽活動(dòng),。為推進(jìn)愛國主義讀書教育活動(dòng)的深入開展，每年在全縣青少年學(xué)生中開展以熱愛拜城為主題的誦讀比賽活動(dòng),，進(jìn)一步增強(qiáng)青少年熱愛黨,、熱愛祖國、熱愛家鄉(xiāng)的情感,。

2,、以“我愛讀書”為主題，每年在全縣各族青少年中開展1-2次讀書征文活動(dòng),，并從中評(píng)選出優(yōu)秀文章利用媒體播出,，并予以獎(jiǎng)勵(lì)。

3、各學(xué)校要認(rèn)真組織,，開展不同形式的讀書活動(dòng),。利用校園廣播，增設(shè)“讀物推介”,、“美文共賞”等欄目,。引導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成讀優(yōu)秀圖書的良好習(xí)慣，激發(fā)學(xué)生的閱讀興趣,。各班級(jí)設(shè)有圖書角,。閱讀書籍內(nèi)容要求貼近學(xué)生實(shí)際，對(duì)成長健康有益,。要定期開展關(guān)于讀書的手抄報(bào)比賽,，每天開放校圖書館時(shí)間不少于3小時(shí)，每周定出讀書主題,，組織學(xué)生誦讀,。每位學(xué)生要建立自己的“讀書成長心語”，及時(shí)記錄讀書心得和體會(huì),。

（二）讀書進(jìn)單位活動(dòng)

活動(dòng)實(shí)施牽頭單位：縣文化館,、工青婦

具體負(fù)責(zé)落實(shí)單位：拜城鎮(zhèn)七個(gè)社區(qū)

1、以社區(qū)為單位,，組織社區(qū)所轄內(nèi)的縣直各企事業(yè)單位,，開展職工藏書展示暨書香家庭評(píng)選活動(dòng)。社區(qū)各單位把藏書愛好者儲(chǔ)藏的優(yōu)秀圖書拿出來,，每年舉辦一次個(gè)人藏書優(yōu)秀作品展,，倡導(dǎo)干部職工積極藏書，提高文化品位,。并通過開展書香家庭評(píng)選活動(dòng),，推動(dòng)家庭讀書形成良好的風(fēng)氣。

2,、邀請自治區(qū),、地區(qū)的專家、學(xué)者舉辦報(bào)告會(huì),、學(xué)習(xí)講座,，努力提高全民讀書興趣。每年開展1-2次圖書館熱心讀者座談會(huì)活動(dòng),，以書會(huì)友,，交流讀書心得。

3,、每年結(jié)合4月23日世界讀書日和6月份組織的全民讀書月活動(dòng),，開展好書推薦活動(dòng).大力開展全民閱讀增知識(shí)宣傳活動(dòng),。宣傳圖書館特色服務(wù)，開展現(xiàn)場咨詢,，辦理讀者借閱證,，設(shè)立圖書服務(wù)點(diǎn)，設(shè)立文化宣傳讀報(bào)欄,，由縣文化館負(fù)責(zé)每天或每周更新一次宣傳閱覽內(nèi)容,，確保讀書資料內(nèi)容的更新。并廣泛征求讀者意見,，開展好書推薦活動(dòng),，為開展“全民讀書活動(dòng)”提供良好服務(wù)。

4,、每年不定期組織舉辦讀書有獎(jiǎng)知識(shí)競賽,、知識(shí)問答等活動(dòng)。結(jié)合讀書活動(dòng)主題,，利用每年的雙百日文體活動(dòng)平臺(tái)，印發(fā)百科知識(shí)問答題,，舉行有獎(jiǎng)知識(shí)問答,。

推廣方案格式篇

民以食為天，食品的數(shù)量和質(zhì)量都關(guān)系到人的生存和身體健康,。經(jīng)過多年的發(fā)展,，我國的食品供給格局發(fā)生了根本性的變化: 品種豐富， 數(shù)量充足,，供給有余,。在滿足食品數(shù)量需求的同時(shí)， 質(zhì)量卻存在著嚴(yán)重不足,。隨著經(jīng)濟(jì)日益全球化和國際食品貿(mào)易的日益擴(kuò)大,，危及人類健康、生命安全的重大食品安全事件屢屢發(fā)生,、令人防不勝防,。雙匯瘦肉精事件、染色饅頭事件,、沈陽毒豆芽事件,、牛肉膏致癌事件等不斷動(dòng)搖食品市場，打擊消費(fèi)者信心,。新技術(shù)影響食品品質(zhì),，環(huán)境惡化導(dǎo)致農(nóng)牧漁產(chǎn)品受到污染，以及境外食品安全問題可能影響我國食品安全問題等,，成為人們關(guān)注的熱點(diǎn),。農(nóng)業(yè)部適時(shí)提出了無公害農(nóng)產(chǎn)品，有機(jī)食品和有機(jī)食品“三位一體、整體推進(jìn)”的戰(zhàn)略部署,，即適應(yīng)了現(xiàn)階段我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力發(fā)展水平和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作階段性目標(biāo)要求,，也滿足了國內(nèi)市場多層次、多元化的消費(fèi)需求,，是參與國際市場競爭的需要,，是加快推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作的有效途徑和有力措施，因此,，發(fā)展有機(jī)食品,，為解決我國嚴(yán)峻的環(huán)境和食品污染問題提供了一條出路。

有機(jī)食品是根據(jù)有機(jī)農(nóng)業(yè)和有機(jī)食品生產(chǎn),、加工標(biāo)準(zhǔn)或生產(chǎn),、加工技術(shù)規(guī)范而生產(chǎn)、加工,，并經(jīng)有機(jī)食品認(rèn)證組織認(rèn)證的一切農(nóng)副產(chǎn)品,，是指在生產(chǎn)加工中不使用化學(xué)農(nóng)藥、化肥,、化學(xué)防腐劑和添加劑,，也不用基因工程生物及其產(chǎn)物，因此它是真正的源于自然,、富營養(yǎng),、高品質(zhì)的安全環(huán)保生態(tài)食品。目前經(jīng)認(rèn)證的有機(jī)食品主要包括一般的有機(jī)農(nóng)作物產(chǎn)品(例如糧食,、水果,、蔬菜等)、有機(jī)茶產(chǎn)品,、有機(jī)食用菌產(chǎn)品,、有機(jī)畜禽產(chǎn)品、有機(jī)水產(chǎn)品,、有機(jī)蜂產(chǎn)品,、采集的野生產(chǎn)品以及用上述產(chǎn)品為原料的加工產(chǎn)品。國內(nèi)市場銷售的有機(jī)食品主要是蔬菜,、大米,、茶葉、蜂蜜等,。 全球有機(jī)食品市場正在以年均20%至30%的速度增長,，預(yù)計(jì)2012年將達(dá)到1200億美元。與此同時(shí),，國際市場對(duì)中國有機(jī)產(chǎn)品的需求也在逐年增加,，中國的有機(jī)稻米,、蔬菜、茶葉,、雜糧等農(nóng)副產(chǎn)品和山茶油,、核桃油、蜂蜜等加工產(chǎn)品在國際市場上供不應(yīng)求,。2006年,，中國有機(jī)食品出口額億美元，僅占國際有機(jī)市場份額的,。廣闊的市場,，加上比常規(guī)產(chǎn)品高出兩三倍的價(jià)格，讓越來越多的生產(chǎn)者走上有機(jī)生產(chǎn)之路,。

1. 有機(jī)食品市場政策

最近實(shí)施的有機(jī)食品技術(shù)規(guī)范是根據(jù)聯(lián)合國關(guān)于有機(jī)食品生產(chǎn),、加工、標(biāo)識(shí)和貿(mào)易的指南(cac/gl32-1999),、國際有機(jī)農(nóng)業(yè)運(yùn)動(dòng)聯(lián)合會(huì)(簡稱ifoam)有機(jī)生產(chǎn)和加工的基本標(biāo)準(zhǔn),，參考了有關(guān)地區(qū)和國家的有機(jī)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)定，結(jié)合我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和食品加工行業(yè)有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)制定的,。本標(biāo)準(zhǔn)與國際標(biāo)準(zhǔn)基本一致,。因而可以說有機(jī)食品技術(shù)規(guī)范溝通了有機(jī)食品的國際通道。有利于消除國際農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易中的“有機(jī)壁壘”,，促進(jìn)雙瀛。同時(shí),，在“十一五”期間,，我國政府有關(guān)部門將按照“引導(dǎo)、規(guī)范,、培育,、監(jiān)督”的職責(zé)定位，大力促進(jìn)有機(jī)食品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,。我國有機(jī)食品產(chǎn)業(yè)潛力大,，市場前景好，發(fā)展有機(jī)食品產(chǎn)業(yè)是防治農(nóng)村,、農(nóng)業(yè)污染的最好方式,，國家有關(guān)部門將加大扶植力度，制訂產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃,。

2. 經(jīng)營現(xiàn)狀分析

國內(nèi)有機(jī)食品雖然起步比歐美發(fā)達(dá)國家較晚,，但是發(fā)展速度卻很快。1984年我國才開始著手有機(jī)食品和有機(jī)農(nóng)業(yè)的研究工作,，1994年國家環(huán)境保護(hù)局有機(jī)食品發(fā)展中心(ofdc)成立,，ofdc的成立標(biāo)志著我國有機(jī)食品開發(fā)和認(rèn)證管理工作的全面展開,。國內(nèi)現(xiàn)已有26家有機(jī)食品認(rèn)證機(jī)構(gòu)(不含港、澳,、臺(tái)地區(qū)),，其中國內(nèi)有機(jī)食品認(rèn)證機(jī)構(gòu)ofdc已經(jīng)得到ifoam的認(rèn)可。隨著我國有機(jī)農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展和相關(guān)政策的支持,，輔助嚴(yán)格的有機(jī)食品認(rèn)證機(jī)制,，面對(duì)強(qiáng)大的國內(nèi)市場，有機(jī)食品行業(yè)的商戰(zhàn)雖然尚未正式開始,，但是硝煙已經(jīng)彌漫各方,。我國有機(jī)食品品種繁多，經(jīng)營有機(jī)食品的企業(yè)更是琳瑯滿目,，不過多數(shù)企業(yè)皆是打著有機(jī)食品的幌子在蒙騙消費(fèi)者?，F(xiàn)在國內(nèi)市場有機(jī)食品銷售還主要依靠散兵作戰(zhàn)，有機(jī)食品產(chǎn)品較多,，品牌較少,。國內(nèi)有機(jī)食品由于企業(yè)自身原因及企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層的意識(shí)問題，有機(jī)食品品牌建設(shè)和發(fā)展一直未被重視,。

3.目標(biāo)客戶

以孕婦,、兒童市場以及禮品市場為突破口。 家長最關(guān)心下一代的健康問題,，對(duì)他們而言健康食品是必需品,，因此以她們作為切入點(diǎn)可以培養(yǎng)長期的忠誠客戶。 禮品市場可分為單位團(tuán)購禮品和個(gè)人禮品,，定單額度大,，但需要開發(fā)有新意的產(chǎn)品。

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湖南省東常高速公路建設(shè)開發(fā)有限公司

對(duì)外：以新媒體形式加大宣傳力度,，提升品牌知名度,，塑造品牌形象。對(duì)內(nèi)：便于信息上傳下達(dá),，強(qiáng)化員工與公司之間的互動(dòng),，加強(qiáng)公司凝聚力。

推送對(duì)象：公司全體人員,、社會(huì)人士

首先設(shè)置好實(shí)時(shí)消息,、用戶管理、群發(fā)消息,、素材管理,、高級(jí)功能五個(gè)版塊，其次做好自動(dòng)回復(fù),，做好與用戶的互動(dòng),。

1,、微信窗口主菜單欄設(shè)置三大類，主菜單下設(shè)子菜單：（1）.高速悅讀：○1.要聞,；○2.翰墨飄香,；○3.節(jié)日活動(dòng)（2）.xx服務(wù)：○查詢；○2.違章查詢,；○3.綜合服務(wù)（出行輔助,、服務(wù)熱線、政策法規(guī)）

3.更多：○1.人力資源（招聘信息,、規(guī)章制度）,；○2.聯(lián)系我們；○3.我要咨詢,；○4.我要建議,。

2、自動(dòng)回復(fù)設(shè)置技巧

信息盡量簡潔,，不能讓人看的眼花繚亂,，搞不清楚重點(diǎn)，所以放些主要的查詢關(guān)鍵字就可以了,。歡迎信息內(nèi)容盡量不要超出一屏,，還有不能是一整篇文章那樣，最好多分段,，最長的段落不超過3行,，多空行，適當(dāng)添加些qq頭像點(diǎn)綴,，不要顯得太枯燥,。可以放一些文字藝術(shù)排版內(nèi)容,，讓本企業(yè)的歡迎信息更有個(gè)性。

3,、幾大模塊中的信息要及時(shí)更新,。其中“翰墨飄香”暫定于每周至少更新2篇文章。如果內(nèi)部有寫作能手,，可以定時(shí)寫一些原創(chuàng)內(nèi)

湖南省東常高速公路建設(shè)開發(fā)有限公司