為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃,。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢？以下是小編為大家收集的方案范文，歡迎大家分享閱讀,。

抖音宣傳推廣方案 推廣方案格式篇一

第一部分 前言

通過本計(jì)劃書旨在加強(qiáng)xx公司留學(xué)服務(wù)市場的推廣力度,，爭取在市場中占有一定份額，迅速打開局面,。推動公司更好發(fā)展,。

第二部分 市場調(diào)研及分析

(一)、市場狀況

一,、 我們的服務(wù),。主要為顧客提供的服務(wù)包括出國前的免費(fèi)咨詢、語言培養(yǎng)訓(xùn)練和外國大學(xué)預(yù)科教育,、簽證支持以及出國后的生活、學(xué)習(xí)引導(dǎo),。同時提供國際游學(xué)服務(wù),。在過程中倡導(dǎo)一站式服務(wù)理念。

二,、市場的.范圍,。留學(xué)服務(wù)市場相對于其他服務(wù)的下游市場肯定有一定的限制,主要是以高中已經(jīng)畢業(yè)的學(xué)生和本科畢業(yè)生為主,在讀生為輔。國際游學(xué)市場范圍主要是12歲以上的中學(xué)生,。

三,、銷售情況和分銷渠道。目前公司所提供的服務(wù)的銷售情況有待進(jìn)一步了解,大致的來說我們的現(xiàn)狀是客戶到公司報(bào)名并進(jìn)行語言培養(yǎng)訓(xùn)練已形成一定的規(guī)模有了一定的客戶資源,，而辦理留學(xué)服務(wù)這方面,，由于起步時間晚，投入的人力,、物力均有欠缺,，局面未能打開。至于分銷渠道方面,由于我們提供的中介服務(wù)是一種無形的產(chǎn)品,因此所采用的分銷渠道只能是直銷,，也就是直接將服務(wù)賣給我們的客戶,。

四、市場推廣地區(qū)范圍,。我們提供的服務(wù)主要是面向江西全省,

但推廣過程中應(yīng)遵循以點(diǎn)促面,，先近后遠(yuǎn)和主次有別的原則，在市場重點(diǎn)推廣方面應(yīng)首先選擇城市發(fā)展較快,人均gdp比較高的城市如南昌,、九江,、贛州、鷹潭等,因?yàn)榻K究留學(xué)的費(fèi)用不是每個家庭都負(fù)擔(dān)得起,。在順序安排上應(yīng)以南昌地區(qū)為第一推廣目標(biāo),，以其它幾個重點(diǎn)城市的推廣為輔，逐漸將我們的服務(wù)輻射到全省甚至是鄰省。

五,、方針客戶,。

a.留學(xué)服務(wù)針對的主要人群：

1、主要是江西全省的在校大學(xué)生包括(本科和?？?,。

2、另有全省的高中,主要是瞄準(zhǔn)高中畢業(yè)班,。

b.游學(xué)服務(wù)針對的主要人群：

主要是江西全省的12周歲以上初中和高中在校生,。

六、競爭對手的分析,。目前江西從事出國留學(xué)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)很多,通過這幾天調(diào)研,，我初步估計(jì)至少有江西教育出國、澳際,、中智,、環(huán)球行、津橋,、中教服務(wù),、關(guān)愛、五湖中視,、兆龍,、泛亞等20余家左右，而服務(wù)的內(nèi)部實(shí)質(zhì)意義主要有三種:第一種是直接幫客戶辦理出國留學(xué)簽證,。第二種是有所謂的“x+y”項(xiàng)目,。第三種就是我們采取的模式，即先讓學(xué)生在省內(nèi)學(xué)習(xí)外語再幫他們辦理出國留學(xué),。通過采取電話咨詢周邊朋友的形式進(jìn)行市場調(diào)查,，我發(fā)現(xiàn)第三種模式在人們心中有一定的口碑，而且在市場上的占有率也不錯,。當(dāng)然這也是我們最大的競爭優(yōu)勢所在,，應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注和強(qiáng)調(diào)。

第三部分,、市場現(xiàn)狀及其分析

一,、留學(xué)服務(wù)的現(xiàn)狀。

1,、出國中介機(jī)構(gòu)在政府各管一攤的政策下得到了進(jìn)一步的強(qiáng)化,但仍留下各自為政的隱患,。

2、因私出進(jìn)入國境市場需求,受政策和社會發(fā)展因素的影響很大,且在不同的地區(qū)與時期也表現(xiàn)出較大的差別,。出國中介行業(yè)的發(fā)展缺乏連續(xù)性和持久性,。市場需求忽冷忽熱,大起大落,。

3、目前出國中介行業(yè)在我省還沒形成行業(yè)協(xié)會,政府對于這一行業(yè)的管理,、執(zhí)法比較嚴(yán)格

4,、出國留學(xué)服務(wù)在行業(yè)整體背景中的優(yōu)勢：

⑴受政策的影響較低。

(2)可前往的境外國家較多,。

(3)潛在的需求人群較多,。

(4)辦理復(fù)雜程度一般。

(5)代理周期較短,。

二,、我們的優(yōu)勢、劣勢,、威脅和機(jī)會,。

1、優(yōu)勢的分析,。我們的環(huán)球雅思學(xué)校在省內(nèi)已有了一定的知名度,，并獲得了大量客戶的信賴，企業(yè)誠信度高,，便于我們開展一站式服務(wù)。聯(lián)營單位的資質(zhì)過硬,，經(jīng)驗(yàn)豐富,。

2、劣勢的分析,。在出國留學(xué)市場上知名度不高,客戶對我們的了解度不高,。

3、威脅的分析,。政府對于這一行業(yè)的管制越來越嚴(yán)格,種種的法規(guī)也限制著它的發(fā)展,而我們的競爭對手魚龍混雜,，有的依仗著其市場上較高的知名度,不斷的提高其市場占有率,力圖把其他競爭者架

空出去,有的惡意競爭手段層出不窮，這些因素都威脅著我們對這一行業(yè)的介入,。

4,、機(jī)會的分析。固然有危就會有機(jī),自金融危機(jī)發(fā)生以來,國外一些學(xué)校為應(yīng)對經(jīng)濟(jì)困難,對招收國際學(xué)生的熱忱更高,一些國家的政府部門也采取更寬松靈活的政策,包括大幅降低簽證門檻,放松對語言成績的要求,允許留學(xué)職員短期就業(yè)等,幫助其學(xué)校招收更多留學(xué)生,。加上匯價變更等因素,當(dāng)前在自費(fèi)出國留學(xué)活動中明顯出現(xiàn)了一些對出國留學(xué)比較有利的因素,。

第四部分、市場推廣方式

一,、互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)推廣,。

1、搜索引擎營銷,。

搜索引擎營銷主要采取以下方式:網(wǎng)站登錄,、競價排名,、優(yōu)化排名。

①網(wǎng)站登錄,。登錄搜索引擎,將我們網(wǎng)站向國內(nèi)外搜索引擎及各大分類目錄網(wǎng)站提交收錄,目前國內(nèi)網(wǎng)站80%以上流量來自于各大搜索引擎,在等待各大搜索引擎收錄的同時,主動向中國搜索同盟,、一搜等提交網(wǎng)站搜錄申請,爭取更多的搜索來源,并根據(jù)發(fā)展的不同階段,分階段對各個搜索引擎進(jìn)行提交收錄,但注意提交的內(nèi)部實(shí)質(zhì)意義必須規(guī)范,包含網(wǎng)站地址、圖片logo,、描述等,而且這是免費(fèi)的,。

②競價排名。在這里主要是到場百度或google的關(guān)鍵字競價排名,競價排名的收費(fèi)方式,是記載下有效點(diǎn)擊次數(shù),并以次為收費(fèi)依據(jù),。百度和google的收費(fèi)規(guī)范:推廣費(fèi)訂金2400元 + 專業(yè)服務(wù)費(fèi)

600元/年,當(dāng)預(yù)付金用完可續(xù)費(fèi),最低續(xù)費(fèi)金額為500元,。

③優(yōu)化排名,搜索引擎關(guān)鍵詞優(yōu)化,如:通過技術(shù)手段在某個網(wǎng)站后臺添加若干相關(guān)的關(guān)鍵詞,從而使關(guān)鍵詞的疏密程度更高,達(dá)到被搜索引擎搜索并排名的效果。

2,、電子郵件營銷

⑴向南昌各所大學(xué)以及其校區(qū)的各院系中各班級的主要接洽人(即班長,、副班長等的班級干部)和各校區(qū)的學(xué)生會等人發(fā)送郵件。

(2)利用公司自身網(wǎng)站收集潛在客戶e-mail,。在公司網(wǎng)站建立會員系統(tǒng),、客戶留言系統(tǒng),通過會員數(shù)據(jù)庫、客戶上網(wǎng)留言收集潛在客戶e-mail地址,并向他們發(fā)送郵件,。

(3)多渠道收集對出國有存眷度的潛在用戶e-mail,。如可通過網(wǎng)民在出國行業(yè)及綜合性網(wǎng)站平臺的相關(guān)論壇、博客留下的e-mail地址和企業(yè)熱線電話,、調(diào)查表等多種渠道進(jìn)行收集,。

(4)購買分類電子郵件地址。一般行業(yè)分類電子郵件地址可以通過百度,、google,、sina等查找關(guān)鍵字獲得,可以找一些專業(yè)的公司負(fù)責(zé),江西省市各地區(qū)的電子郵件地址通過各地區(qū)的數(shù)據(jù)局本身郵政局應(yīng)該可以獲得,及時地將我們公司的信息發(fā)送到方針客群手上,固然價錢就要貴一點(diǎn)。

最后, e-mail只有對收信者提供有用的信息,才能吸引他打開郵件,真正達(dá)到營銷的方針,。一般有新聞通訊,、約請、感謝與問候等類別,。我們公司可采用①新聞通訊類,定時發(fā)布對方針客戶有用的信息,信息中包羅圖片,、促銷信息和指向網(wǎng)站的鏈接,推薦給方針客戶的新

抖音宣傳推廣方案 推廣方案格式篇二

為全面完成小麥寬幅精播高產(chǎn)栽培技術(shù)示范推廣項(xiàng)目規(guī)定的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，根據(jù)山東省財(cái)政廳《關(guān)于下達(dá)20xx年中央財(cái)政支持農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣資金預(yù)算指標(biāo)的通知》（魯財(cái)農(nóng)指20xx.97號）要求,，特制定本項(xiàng)目總體實(shí)施方案,。

通過小麥寬幅精播高產(chǎn)栽培技術(shù)推廣項(xiàng)目的實(shí)施，克服傳統(tǒng)精播高產(chǎn)栽培中因播幅較窄出現(xiàn)的缺苗斷壟和疙瘩苗現(xiàn)象,，充分發(fā)揮小麥精播高產(chǎn)栽培技術(shù)的增產(chǎn)潛力,。

（一）培肥地力。在秸稈還田的基礎(chǔ)上,，一般畝施有機(jī)肥4000～5000公斤或（腐熟的雞糞1000～1500公斤),，化肥氮16～18公斤,、五氧化二磷8～11.5公斤、氧化鉀10～12公斤,、硫酸鋅l～1.2公斤,、硼砂1～1.2公斤。上述總施肥量中,，全部的有機(jī)肥,、磷肥、硫酸鋅,、硼砂和50%氮,、鉀肥施作底肥，于耕地前均勻撒施于地面,，然后耕翻于地下,。其余50%氮、鉀肥用于春季追肥,。

（二）選用高產(chǎn)新品種,，采用種衣劑包衣。選用單株生產(chǎn)力高,、抗倒伏,、抗逆性強(qiáng)、株型緊湊,、光合能力強(qiáng),、經(jīng)濟(jì)系數(shù)高的品種。分蘗成穗率較低的大穗型品種,，每畝15萬～

18萬基本苗,；分蘗成穗率高的中穗型品種,，每畝基本苗12萬～15萬,。播前要選用質(zhì)量高的種衣劑進(jìn)行種子包衣。

（三）深耕細(xì)耙,，造足底墑,。耕深23～25厘米，打破犁底層,，不漏耕,，耕透耙透，增加土壤蓄水保墑能力,。深耕要和細(xì)耙緊密結(jié)合,，無明暗坷垃，達(dá)到上松下實(shí),；耕后復(fù)平,，作畦后細(xì)平,，保證澆水均勻，不沖不淤,。土壤墑情不足的應(yīng)播前造墑,。

（四）寬幅適期精播。采用小麥寬幅精量播種機(jī)播種,，要提早檢查寬幅精播機(jī)質(zhì)量,，精細(xì)調(diào)試好播種量，嚴(yán)格掌握播種速度,，播種深度嚴(yán)格控制在3～5厘米,，播幅6～8厘米,。行距一致,，不漏播,，不重播,，地頭地邊補(bǔ)種整齊,。

三,、實(shí)施地點(diǎn),、規(guī)模及任務(wù)

（一）實(shí)施地點(diǎn),。在濟(jì)陽縣,、臨淄區(qū),、廣饒縣、泗水縣,、新泰市,、萊城區(qū)、河?xùn)|區(qū),、德城區(qū),、陽谷縣、博興縣,、牡丹區(qū),、巨野縣等12個縣（市、區(qū)）組織實(shí)施,。實(shí)施地塊要靠近大路兩側(cè),，地勢平坦，土層深厚,，灌排條件良好,，遠(yuǎn)離建筑物。常年小麥產(chǎn)量450～550公斤左右,。土壤有機(jī)質(zhì)1.2%以上,，速效氮80毫克/克、速效磷25毫克/克,、速效鉀110毫克/克以上,。

（二）實(shí)施規(guī)模與任務(wù)指標(biāo),。每個縣建立十畝高產(chǎn)攻關(guān)田、百畝示范方,、千畝高產(chǎn)攻關(guān)核心示范區(qū)各一處,。輻射帶動10000畝。十畝高產(chǎn)攻關(guān)田,，畝產(chǎn)量指標(biāo)680公斤以上或

比前三年平均畝產(chǎn)增幅10%以上,；百畝示范方，畝產(chǎn)量指標(biāo)650公斤,；千畝高產(chǎn)攻關(guān)核心示范區(qū),，畝產(chǎn)量指標(biāo)620公斤。輻射帶動區(qū)平均畝產(chǎn)600公斤,。示范區(qū)內(nèi)高產(chǎn)良種統(tǒng)供率100%,，種子包衣率100%。

（一）省農(nóng)技推廣總站

1．負(fù)責(zé)制定省級總體方案,。確定項(xiàng)目的任務(wù)目標(biāo),、實(shí)施內(nèi)容及實(shí)施進(jìn)度。

2．組織技術(shù)培訓(xùn),。邀請有關(guān)專家,，編寫培訓(xùn)教材，針對關(guān)鍵技術(shù)內(nèi)容,，對項(xiàng)目區(qū)縣,、鄉(xiāng)技術(shù)人員進(jìn)行集中培訓(xùn)。

3．召開現(xiàn)場觀摩會議,。選擇合適的示范區(qū),，根據(jù)農(nóng)時季節(jié)，組織各項(xiàng)目區(qū)技術(shù)人員,、種植大戶等參加現(xiàn)場觀摩會議,。

4．做好檢查督導(dǎo)工作。省級項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組不定期對各項(xiàng)目區(qū)的項(xiàng)目執(zhí)行情況進(jìn)行檢查督導(dǎo),。技術(shù)小組在關(guān)鍵農(nóng)時季節(jié),，進(jìn)行巡回指導(dǎo),，幫助解決生產(chǎn)上出現(xiàn)的問題,。

5．搞好信息宣傳。在省級以上媒體發(fā)表宣傳稿件5篇以上,。

6．開展績效評價,。根據(jù)省財(cái)政廳下發(fā)的《山東省農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣專項(xiàng)資金績效評價暫行辦法》（魯財(cái)農(nóng)?20xx?23號）要求，采取現(xiàn)場考察,、檔案資料審查,、測產(chǎn)驗(yàn)收等方式考查項(xiàng)目執(zhí)行情況,，完成項(xiàng)目中期考核和總體績效評價，并

對各項(xiàng)目實(shí)施單位的項(xiàng)目完成情況進(jìn)行排序,。

7．搞好驗(yàn)收總結(jié),。小麥?zhǔn)斋@前，在縣級小麥產(chǎn)量初測的基礎(chǔ)上,，邀請有關(guān)專家,，對“十、百,、千”核心示范區(qū)及萬畝帶動區(qū)進(jìn)行復(fù)測,。項(xiàng)目結(jié)束后，對項(xiàng)目的實(shí)施情況進(jìn)行匯總,、總結(jié),。

（二）基層實(shí)施單位

1．負(fù)責(zé)制定本項(xiàng)目區(qū)實(shí)施方案。根據(jù)省級總體方案的要求,，成立相應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)小組和技術(shù)小組,，制定本項(xiàng)目區(qū)切實(shí)可行的項(xiàng)目實(shí)施方案。方案中技術(shù)內(nèi)容,、實(shí)施地點(diǎn),、推廣規(guī)模、工作措施,、預(yù)期效益等要具體明確,，可操作性強(qiáng)。

2．落實(shí)具體實(shí)施區(qū)域,。嚴(yán)格按項(xiàng)目實(shí)施方案確定的技術(shù)內(nèi)容,、實(shí)施地點(diǎn)、推廣規(guī)模,、工作措施等組織實(shí)施,。將“十、百,、千”核心示范區(qū)及萬畝輻射帶動區(qū)具體落實(shí)到村,、到戶、到田,。

3．編制項(xiàng)目進(jìn)度安排,。根據(jù)季節(jié)和工作需要編制好項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃和進(jìn)度，并嚴(yán)格按計(jì)劃和進(jìn)度執(zhí)行,，完成推廣任務(wù),。

4．開展技術(shù)培訓(xùn)。組織對縣、鄉(xiāng)農(nóng)技人員和示范戶進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn),，培訓(xùn)2期,，每期200人以上。

5．進(jìn)行技術(shù)宣傳,、指導(dǎo)和物資服務(wù),。利用廣播電臺、電視臺,、網(wǎng)絡(luò),、報(bào)紙等新聞媒體，宣傳項(xiàng)目實(shí)施意義,、過程,、成效等，在國家級和省級媒體發(fā)表宣傳稿件2篇以上,，或在市縣級媒體發(fā)表宣傳稿件3篇以上,。舉辦技術(shù)講座4期以上。印發(fā)技術(shù)資料和明白紙5000份以上,。幫助鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技站和示范戶落實(shí)高產(chǎn)攻關(guān)和示范品種等物資,。

6．規(guī)范資金使用。按照省總體實(shí)施方案要求,，制定好資金使用計(jì)劃,。資金使用要符合相關(guān)規(guī)定，嚴(yán)格按要求使用管理資金,，賬務(wù)規(guī)范明晰,，專款專用,。

7．建立健全項(xiàng)目實(shí)施檔案,。根據(jù)生產(chǎn)進(jìn)程，做好相關(guān)的生產(chǎn)和技術(shù)記載,。建立項(xiàng)目資金使用臺賬,，做到專款專用,。項(xiàng)目工作臺賬,、項(xiàng)目檔案（包括開展工作的影像資料）要規(guī)范完整。

8．做好項(xiàng)目測產(chǎn)驗(yàn)收總結(jié)和績效考評工作,。小麥?zhǔn)斋@前,，組織技術(shù)人員對“十、百,、千”核心示范區(qū)及萬畝帶動區(qū)小麥產(chǎn)量進(jìn)行自測,，并配合省、市農(nóng)業(yè)部門搞好復(fù)測和實(shí)打驗(yàn)收工作,。項(xiàng)目實(shí)施結(jié)束后1個月內(nèi),，對項(xiàng)目的實(shí)施情況進(jìn)行總結(jié)，做好項(xiàng)目自評工作,，完成自評報(bào)告,，下發(fā)并回收不少于10份《農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣專項(xiàng)資金農(nóng)戶調(diào)查問卷》，與所有能夠證明工作業(yè)績的相關(guān)資料一起及時上報(bào)省農(nóng)技推廣總站,。

項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)嚴(yán)格按照《山東省農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣專項(xiàng)資金管理暫行辦法》（魯財(cái)農(nóng)?20xx?41號）進(jìn)行管理,，合理使用資金，做到?？顚Ｓ?。

抖音宣傳推廣方案 推廣方案格式篇三

冬季將至，寒風(fēng)來襲,，人們對于飲品這詞已越來越陌生,，需求量大幅度下降。據(jù)了解,，泳館秋季銷量下滑嚴(yán)重,，銷量僅為夏季的四分之一不到。為盡快擺脫低銷量的困境,，提升冬季飲品銷售額,，進(jìn)而獲得更大利潤，故針對泳館目前存在的問題,，提出冬季營銷推廣方案,。

游泳館熱飲swot分析

優(yōu)勢：

1、 地理位置優(yōu)越,。據(jù)了解,，游泳館位于喜鵲廣場對面，周邊都是居民小區(qū),，往東,、往北方向有二實(shí)小和實(shí)驗(yàn)中學(xué)。

2,、 潛在消費(fèi)群體相對集中,。消費(fèi)冷、熱飲品的客戶集中在年輕群體,。而游泳館周邊有居民區(qū),、廣場和中小學(xué)，換句話說,，上班族,、中小學(xué)生較多，對飲品的需求量大。

3,、 避風(fēng)塘臺面裝修鮮明,，給人以干凈、舒服之感,，這在一定程度上會讓人產(chǎn)生對店內(nèi)產(chǎn)品的質(zhì)量和品質(zhì)信任的感覺,，有助于銷售。

4,、 避風(fēng)塘品種較多,，飲食搭配。不僅有飲品,，還賣關(guān)東煮,。

劣勢：

1、 店面內(nèi)置,，不利于吸引顧客前往購買,。避風(fēng)塘臺面位于泳館內(nèi)側(cè)，需進(jìn)館方可靠近觀看價格和購買,。從心理學(xué)角度來說,，假如柜臺直接靠近窗戶邊，潛在消費(fèi)群體很容易直接側(cè)視便了解飲品的種類及價格,，在很短的時間內(nèi)就立即能夠確定是否需要購買產(chǎn)品,。假如柜臺內(nèi)置，潛在目標(biāo)群體,，尤其是視力不好的,，需要走進(jìn)柜臺才能看清楚種類和價格。這會給潛在目標(biāo)群體一種心理壓力,，認(rèn)為要是走上去了就非要買不可,，否則很不好意思，結(jié)果索性不上前來,，或者需考慮許久,，很謹(jǐn)慎去抉擇，從而降低柜臺產(chǎn)品的關(guān)注度,。

2,、 缺乏有效地適應(yīng)季節(jié)變化及節(jié)假日的促銷活動。這樣一來,，對潛在目標(biāo)群體的吸引力便大打折扣,，且與其他飲品店區(qū)別不大，缺乏新穎性,。

3,、 宣傳力度不夠,，效果不佳。

機(jī)會：

1,、 周邊飲品店不多,。同類產(chǎn)品競爭性相對較小。

2,、 年輕人大多酷愛喝飲品,，尤其是外出逛街,、娛樂休閑時

3,、 對于東阿的生活水平及消費(fèi)市場來說，避風(fēng)塘飲品的價格適中,，容易被大眾接受,。

威脅：

1、 東阿的天氣將日益寒冷下去,，人們的需求量會大大降低,，這對飲品市場來說，是一個大的考驗(yàn),。

2,、 宣傳滲透問題。

鑒于以上對游泳館的熱飲具體存在問題的分析,，我將采取一系列營銷推廣策略,，轉(zhuǎn)“中庸之

措”為“主動出擊”，化不利為有利,。冬季主打秋冬熱飲,，通過促銷手段，隆重推出雙皮奶和奶茶,，并吸引目標(biāo)顧客駐足,，在館內(nèi)現(xiàn)場消費(fèi)，制造熱鬧的銷售氣氛,，以便吸引更多的來往目標(biāo)顧客的關(guān)注,，從而達(dá)到促進(jìn)銷售的效果。

秋冬熱飲產(chǎn)品定位

十指連心,，溫暖你心

定位闡述：

十指連心——說明熱飲是要用雙手捧著喝的

溫暖你心——用服務(wù)和真誠去打動顧客,，讓顧客在喝熱飲的同時，心里也覺得是溫暖的,。

潛在目標(biāo)群體定位

進(jìn)泳館游泳的上班族,、中小學(xué)生等

秋冬銷售主題

這個冬天不太冷，游泳館熱飲陣陣暖流驅(qū)趕嚴(yán)寒

營銷策略

1,、 現(xiàn)場促銷

目的：為了吸引泳館來往人們的關(guān)注,，挖掘潛在目標(biāo)群體,，且在館內(nèi)現(xiàn)場形成良好的購買氛圍，進(jìn)而吸引更多人駐足消費(fèi),。

內(nèi)容：

推出“本期主打星”活動,，即精選出一款熱飲作為促銷，只能是顧客在館內(nèi)柜臺現(xiàn)場購買,，方可享受優(yōu)惠折扣,，該款產(chǎn)品只售大杯，享受優(yōu)惠價格為：3元,。目的是用一款主打熱飲的促銷來帶動店內(nèi)其他熱飲的銷售,。

a、一起時間擬定為一個月,，但也可以根據(jù)銷售的效果而延長該期飲品的銷售時間

b,、“本期主打星”的選擇，可根據(jù)庫存具體情況而定,，原則上遵循選擇主打星為價格在6-8元左右的熱飲,，往日銷售量一般，偏弱的飲品,。

c,、無論是電話咨詢還是現(xiàn)場咨詢，一定要耐心,、城市的告知或者強(qiáng)調(diào)顧客“本期主打星”飲品必須要親自到現(xiàn)場購買才能享受銷售優(yōu)惠折扣,，否則該款飲品原價銷售。

2,、宣傳推廣

派發(fā)宣傳單

派發(fā)地點(diǎn)：

a,、泳館門口

由前臺人員著工裝，在每天下午17:00前后,，去門口停車區(qū)域派發(fā),，主要發(fā)沒有印有“贈品”字樣的宣傳單頁，因?yàn)檫@部分人流動性大,，回頭客不多,，故重點(diǎn)是想盡辦法讓他們駐足購買。而“本期主打星”的優(yōu)惠就能起到這個作用,?？梢愿綆е埔幌玛P(guān)東煮。

b,、辦公樓,、學(xué)校門口

中午時有針對性的派發(fā)，印有“贈品”字樣的宣傳單頁,，可根據(jù)具體情況派發(fā)多些,。因該群體屬于相對穩(wěn)定的客源,。

宣傳單內(nèi)容：

主題：這個冬天不太冷

廣告語：十指連心，溫暖你心

內(nèi)容：

即日起至11月22日（一個月內(nèi)）

本期主打星——xxx（配上圖片）,，館內(nèi)現(xiàn)售,，大杯僅售3元！

宣傳單頁色調(diào)呈暖色調(diào)

注：

a,、本期主打星的內(nèi)容通過字體顏色,、大小、行距等方式區(qū)分開來,，但要做到兩者均要鮮明,。

b、以上活動內(nèi)容的折扣和價格的數(shù)字,，“贈品”“館內(nèi)現(xiàn)售”的字樣均要用大號字,，粗體顯現(xiàn)出來,，引起顧客注意,。

抖音宣傳推廣方案 推廣方案格式篇四

小區(qū)推廣的特點(diǎn)：

宣傳為主，購買為輔

本次推廣活動的目的：

清梅凈水機(jī)回饋消費(fèi)者愛心優(yōu)惠展銷推廣活動,，為目前的全球水污染嚴(yán)重及飲用水普遍不達(dá)標(biāo)的現(xiàn)實(shí)下,，本著希望大家都能喝到健康的水的目的，本公司對小區(qū)業(yè)主進(jìn)行愛心贈機(jī)及打折優(yōu)惠活動,。

小區(qū)推廣的優(yōu)勢：

1,、目標(biāo)客戶明確：小區(qū)內(nèi)住戶

2、人流量相對集中

3,、只有一家推廣商,，無人競爭

4、小區(qū)內(nèi)顧客口碑相傳

小區(qū)情況：

1,、本小區(qū)為高層建筑小區(qū),，小區(qū)居民共約400戶，規(guī)模小

2,、小區(qū)為中高檔小區(qū),，入住業(yè)主消費(fèi)能力較強(qiáng)，其中有150戶為回遷戶

前期活動準(zhǔn)備：

1,、物料準(zhǔn)備：大宣傳板10塊,、電梯間宣傳板40塊、宣傳單500份,、條幅4個

2,、內(nèi)容準(zhǔn)備：大板頭尾兩塊做本次活動介紹，中間八塊做產(chǎn)品介紹（今后可以重重復(fù)使用節(jié)約成本）

電梯間廣告板內(nèi)容：活動預(yù)告（每間電梯3塊分別為活動主題介紹,、活動時間地點(diǎn)介紹,、產(chǎn)品優(yōu)惠活動介紹）

宣傳單：活動預(yù)告（主題,、目的、形式,、時間地點(diǎn)）,，給每戶提前派發(fā)

條幅：活動口號

3、水知識和凈水器知識提前普及宣傳為活動和銷售鋪墊

正式活動前準(zhǔn)備：

1,、物料準(zhǔn)備：

展鵬（大的一個或者小的三個）或大型舞臺,、桌椅一套、紅色桌布,、插線板兩個,、音響設(shè)備，視頻設(shè)備

演示機(jī)一臺,、展臺演示臺一套,、電水壺一只、樣機(jī)四臺,、電解設(shè)備一套,，tds筆一支、使用過的濾芯pp棉

海報(bào)5-10張,、x展架兩個,、工作牌、服裝,、客戶資料登記表（登記送禮品）,、免費(fèi)體驗(yàn)協(xié)議書、贈品,、紙杯200個,、產(chǎn)品名片400張等。

2,、人員準(zhǔn)備：

大型活動：主持人1人,、表演樂隊(duì)3-6人、禮儀2人,、專業(yè)導(dǎo)購2-3人,、產(chǎn)品演示人員1人、

接待登記人員1人,、把控全局者1人,、物品管理人員1-2人

非大型活動：專業(yè)導(dǎo)購2-3人、產(chǎn)品演示人員1人,、接待登記人員1人,、把控全局者1人、物品管理人員1-2人

3,、場地展區(qū)布置：展棚或舞臺的搭建,、桌椅準(zhǔn)備,、宣傳物品的準(zhǔn)備

4、禮品贈品及產(chǎn)品布貨準(zhǔn)備

5,、現(xiàn)場布置

現(xiàn)場布置要點(diǎn)：提前一天做好所有物料準(zhǔn)備,，活動當(dāng)天9點(diǎn)鐘之前必須做好所有的布置。

現(xiàn)場布置突出產(chǎn)品和演示,，切忌輔助工具宣兵奪主,，展臺布置要規(guī)范，追求視覺表現(xiàn)力,，產(chǎn)品越多越好,，展示企業(yè)實(shí)力。

6,、顧客：動作輕柔,，微笑，將宣傳冊雙手遞給顧客,。

問候語：您好,，請隨便看看，這里是清梅凈水器,，以前對飲用水有過了解嗎

引導(dǎo)：引導(dǎo)顧客到我們的展臺觀看演示以及產(chǎn)品,。

7,、選取免費(fèi)贈送的對象,，并在活動前確定人員名單，告知其要在活動當(dāng)天到達(dá)活動區(qū)領(lǐng)取贈品及講話

一,、活動時間

周末期間小區(qū)人口較多且比較閑暇,，在小區(qū)進(jìn)行展銷宣傳能夠吸引更多住戶關(guān)注本活動?；顒迂?fù)責(zé)人積極與小區(qū)物業(yè)溝通,，爭取以較低的成本進(jìn)入；在進(jìn)駐小區(qū)前一周在小區(qū)內(nèi)分發(fā)清梅凈水器單張,，并告知在本周末會進(jìn)入小區(qū)展銷,，希望有興趣者可以前去咨詢。根據(jù)凈水設(shè)備的消費(fèi)習(xí)慣,，消費(fèi)者會和家人反復(fù)商量,，考慮時間較長，要留出和家人商量的時間

二,、活動地點(diǎn)

選擇小區(qū)的依據(jù)有：小區(qū)質(zhì)量,、價格高、條件好,、常住住戶數(shù)量越多越好,，便于推廣消費(fèi)能力,、經(jīng)濟(jì)條件、消費(fèi)習(xí)慣,、健康意識,、

三、活動主題

好水好健康清梅來幫忙

清梅凈水設(shè)備創(chuàng)造品質(zhì)生活

選擇清梅對您的家人更加關(guān)愛

世界之美凈在清梅

四,、人員要求

專業(yè)導(dǎo)購人員兩到三人,，必須對清梅凈水設(shè)備的產(chǎn)品知識以和清梅企業(yè)文化非常熟悉，具備一定的小區(qū)推廣技巧和經(jīng)驗(yàn),。

五,、雙休日展銷策略

1、開場前利用視頻音頻設(shè)備播放音樂和歡迎詞等,，同時工作人員在小區(qū)其他地方招攬吸引人群關(guān)注活動,。

2、贈機(jī)儀式：正是開場后首先進(jìn)行贈機(jī)儀式,，由活動負(fù)責(zé)人講話并向需要幫助的家庭贈送凈水機(jī),，受贈家庭代表講話。

3,、實(shí)驗(yàn)演示：用簡單的實(shí)驗(yàn)原材料測自來水質(zhì)量,，通過實(shí)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)自來水會變黃，以直觀的視覺效果告訴人們?nèi)粘Ｉ钪械乃嬖诎踩[患,，即使是飲水機(jī)里的用水也并沒有想象中的安全,，由此來引起人們對水的新關(guān)注，自然而然的把人們的視線轉(zhuǎn)移到凈水器上來,，燃起人們的購買欲,。

4、現(xiàn)場講解：向人們展示用過后的濾芯,，通常小區(qū)自來水管的實(shí)物或者圖片,、讓人們直觀的感受到自來水污染的嚴(yán)重及過濾出雜質(zhì)，讓人們回憶自家的自來水是否是否有這種現(xiàn)象（當(dāng)每天早上起來打開水龍頭的時候開始流出來的水是否是有些發(fā)黃并有鐵銹和泥沙等雜質(zhì)的,，或者經(jīng)常聞到自來水里的漂白劑的味道）,，并且告訴他們這些雜質(zhì)對人體的危害。

5,、算賬：如果用凈水器,，按一天用2桶水，成本不超過5毛錢,。包括淘米,、洗菜、做飯、煲湯,、洗臉,、刷牙、都用這個水,。

如果用桶裝水要16元左右,，一個月就是16*30=480，一年就是480*12=5760元,。成本太高,。

6、與自來水和桶裝水作比較：

a,、經(jīng)濟(jì)方面：以ro機(jī)為例,。

pp棉濾芯20元/支*2=40元/年

顆粒活性炭30元/支*2=60元/

壓縮活性炭30元/支*2=60元/年

ro反滲透膜300元/支/3年=100元/年

后置活性炭30元/支*2=60元/年

按濾芯費(fèi)用合計(jì)：320元/年/365天=0.9元/天

b,、健康方面

先介紹目前市場上的很多桶裝水檢測不合格,，原因就是很多黑心廠家以次充好，質(zhì)量確實(shí)不敢讓人放心,，質(zhì)量好點(diǎn)的一些廠家生產(chǎn)的一些純凈水確實(shí)完全能夠達(dá)到飲用水標(biāo)準(zhǔn),，但是在運(yùn)輸以及安裝過程中也避免不了二次污染滋生細(xì)菌，不夠健康,，也還是不能讓人完全放心,。接著介紹清梅現(xiàn)制現(xiàn)飲，好水自己造,，干凈衛(wèi)生,、健康、便捷,。

7,、有獎問答抽獎活動：在雙周的上午九點(diǎn)半到十點(diǎn)和下午的三點(diǎn)到四點(diǎn)進(jìn)行有獎問答，每位答對的會獲得一份精美的獎品（問題是有關(guān)凈水器和用水安全常識的,，而這些知識我們會提前用宣傳板和宣傳單進(jìn)行普及），并可以進(jìn)行抽獎有機(jī)會抽取低折扣購買產(chǎn)品（其中分為10臺免費(fèi)贈送機(jī),，50臺3.5折機(jī),、60臺5折機(jī)和70臺7折機(jī)；如果抽中的業(yè)主暫時無購機(jī)計(jì)劃有權(quán)把獎券贈給同小區(qū)其他有意購機(jī)的業(yè)主）

8,、向每位來關(guān)注本次活動的小區(qū)業(yè)主發(fā)放產(chǎn)品名片,，沒有參與抽獎的業(yè)主今后如有購機(jī)意向可憑名片購機(jī)享受8.5這優(yōu)惠。

9,、凡在本次活動中進(jìn)行客戶資料登記的業(yè)主,，都可獲贈精美禮品一份。

接待于介紹產(chǎn)品

1、工作人員必須統(tǒng)一著裝,，遵行良好的商務(wù)禮儀,，使用禮貌用語

2、介紹產(chǎn)品要專業(yè),，點(diǎn)燃消費(fèi)者的購買欲望

3,、避免不愉快的事情發(fā)生，不要與消費(fèi)者爭吵,，特別是售后服務(wù)方面,、導(dǎo)購員要做到交代清楚，不得誤導(dǎo)消費(fèi)者,，心中要謹(jǐn)記“顧客永遠(yuǎn)是對的”信念

4,、向業(yè)主贈送紙巾，氣球等小禮品,，以博得好感

5,、推廣人員要主動出擊，向路人散發(fā)單張,、小禮品,，并引導(dǎo)其至展示地點(diǎn)參觀

6、積極介紹針對本小區(qū)的促銷活動和團(tuán)購方案

7,、送給業(yè)主的資料最好用一個紙袋或塑料袋裝起來,，顯得很“珍貴”，業(yè)主才不會隨便丟棄

費(fèi)用預(yù)算

場地費(fèi)用：xxx

設(shè)備費(fèi)用：xxx

物業(yè)和門衛(wèi)處租賃費(fèi)用：xxx

禮品費(fèi)用：xxx

廣告宣傳費(fèi)用：xxx

抖音宣傳推廣方案 推廣方案格式篇五

宣傳目的：①通過宣傳推廣,，為酒店吸引到人潮/制造最大曝光率,，

②為酒店鎖定其目標(biāo)客戶，進(jìn)一步提升酒店在西安的影響力

③奠定酒店宏偉事業(yè)的輝煌起點(diǎn),，形成在傳媒業(yè)的公關(guān)體系,。

媒體規(guī)模：報(bào)刊媒體、電臺廣播媒體,、戶外媒體

投放方式：省級媒體+區(qū)域強(qiáng)勢媒體

報(bào)刊媒體推廣：

媒體選擇：

《西安日報(bào)》是西安地區(qū)最具權(quán)威性,、最具公信力的平面媒體。

《榆林日報(bào)》是中共榆林市委機(jī)關(guān)報(bào),，也是榆林市內(nèi)影響力最大的綜合性報(bào)紙,。

《陜西日報(bào)》是中共陜西省委機(jī)關(guān)報(bào)，全國創(chuàng)刊最早的省級黨報(bào)之一

《榆林周刊》被評為20xx年最大的平面媒體

方案步驟：

在9月15日之前投入《西安日報(bào)》《榆林日報(bào)》各一期1/2廣告

在9月30日投入《陜西日報(bào)》《榆林周刊》各一期1/2廣告

電臺廣播媒體推廣：

媒體選擇：

《榆林電視臺 》是客戶宣傳的最佳合作媒介

榆林地區(qū)廣播轉(zhuǎn)播臺 是榆林市最具影響力的廣播電臺

方案步驟：

在10月31日之前投入《榆林電視臺》30秒插播廣告

10月1日—10月31日 榆林地區(qū)廣播轉(zhuǎn)播臺每天插播10次30秒廣告

廣告播出時段每天7:30 8:00 9:00 12:00 14:00 19:00 20:00 21:00 22:00

戶外廣告媒體推廣：

媒體選擇：

戶外廣告牌發(fā)布

橫幅宣傳

方案步驟：

在10月1日—10月31日發(fā)布戶外廣告牌,，

沿繁華路段掛橫幅 延期一個月

開業(yè)之日,，西安日報(bào)、榆林日報(bào),、陜西日報(bào),、榆林周刊,、榆林電視臺、榆林地區(qū)廣播轉(zhuǎn)播臺,、記者邀請對當(dāng)天活動進(jìn)行采訪報(bào)道