確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié),。在公司計(jì)劃開展某項(xiàng)工作的時(shí)候，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案,。怎樣寫方案才更能起到其作用呢,？方案應(yīng)該怎么制定呢？以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考,，歡迎大家閱讀。

地推推廣方案 抖音宣傳推廣方案篇一

1,、以網(wǎng)絡(luò)為渠道,，短時(shí)間內(nèi)要讓網(wǎng)站增加點(diǎn)擊率，抓住七夕這個(gè)鮮花禮物消費(fèi)的高峰點(diǎn),。

2,、通過這輪市場(chǎng)推廣可以得到反饋信息，進(jìn)一步整合出一條合適的市場(chǎng)推廣路線,，為下半年的節(jié)日做好鋪墊,。

二、執(zhí)行時(shí)程（8月1號(hào)---26號(hào)）

三,、計(jì)劃目標(biāo)

1,、計(jì)劃在10家以上的目標(biāo)網(wǎng)站上進(jìn)行宣傳

2、有效地提高七夕節(jié)的產(chǎn)品銷售額

3,、進(jìn)一步彌補(bǔ)規(guī)范9f的業(yè)務(wù)流程和網(wǎng)站的建設(shè)

四,、執(zhí)行方案

1、營銷軟文的撰寫和推廣

宣傳形式

營銷軟文,。這是網(wǎng)站外部鏈接的主要來源,，也是在短時(shí)間內(nèi)網(wǎng)站流量提高的最有效的方式。傳統(tǒng)的模式是直接提出網(wǎng)站地址,，單刀直入的在論壇里貼出廣告,，這樣很難被審核通過,，一般很快都會(huì)被刪帖，所以,，我們采用的營銷軟文方式,。

宣傳內(nèi)容

9f需要原創(chuàng)一些有質(zhì)量的文章，字?jǐn)?shù)控制在500字左右,，配上圖片,。文章圖片的內(nèi)容可以圍繞一下幾個(gè)內(nèi)容。

1,、鮮花蛋糕的送禮藝術(shù)

2,、七夕送禮的小竅門

3、七夕節(jié)的浪漫傳說和故事

4,、鮮花蛋糕的知識(shí) ,。

我們可以以小說、散文,、科普的形式來闡述這些內(nèi)容,，在給論壇上發(fā)布這些帖子，或者一跟貼的形式出現(xiàn),，并在其中加上網(wǎng)站的鏈接,，又因?yàn)槭窃瓌?chuàng)，所以可以注明轉(zhuǎn)載的來源,，這樣就可以為外部站點(diǎn)訪問本站提供更多的路徑,，而且也不會(huì)被刪帖，屏蔽,。至于數(shù)量,，至少要不同類型的10篇。

文中的廣告不可以太露骨,，這樣會(huì)讓人讀者反感,。此外，標(biāo)題一定要吸引眼球,。

宣傳對(duì)象

企業(yè)白領(lǐng),、老師學(xué)生經(jīng)常去逛的論壇的相關(guān)版塊。

比如說：百度貼吧,、百度知道,、海報(bào)網(wǎng)、貓撲,、校內(nèi)網(wǎng)、chinaren,、天涯,、新浪等論壇的時(shí)尚，情感，科普,、文學(xué)等版塊,。以及各城市流行的本地論壇，比如說南京的西祠,。

2,、qq，msn的群的推廣

宣傳形式

依據(jù)相關(guān)關(guān)鍵字,，比如：時(shí)尚,、達(dá)人、送禮,、蛋糕,、鮮花，戀人,、浪漫等找到不同的qq,，msn的群，之后加入,，通過消息群發(fā)要求別人訪問9f,，或者提出團(tuán)購等。

宣傳內(nèi)容

如果是郵件群發(fā)的話可以采用營銷軟文的模式,，如果是以消息的形式,，那么要做到盡量簡單明了。 一張垂涎欲滴的圖片,、一個(gè)網(wǎng)址,、一個(gè)誘人的標(biāo)題就可以搞定。

宣傳對(duì)象

時(shí)尚,、達(dá)人,、送禮、蛋糕,、鮮花，戀人,、浪漫相關(guān)qq,nsn相關(guān)群,。

五,、費(fèi)用：

如果軟文qq等由自己來操作那么就不需要費(fèi)用了

地推推廣方案 抖音宣傳推廣方案篇二

塑膠項(xiàng)目的推廣,，項(xiàng)目部任務(wù)很重,。項(xiàng)目部要及時(shí)掌握項(xiàng)目的運(yùn)行情況,，對(duì)于項(xiàng)目中出現(xiàn)的問題及時(shí)地發(fā)現(xiàn),，及時(shí)地解決。對(duì)于項(xiàng)目中可能會(huì)出現(xiàn)的問題,，要備有預(yù)案,。對(duì)于項(xiàng)目的進(jìn)展情況繪出趨勢(shì)圖，利于下一步工作開展,。

塑膠項(xiàng)目在進(jìn)展過程中,，對(duì)于項(xiàng)目的達(dá)成情況，做出分析,，對(duì)于需要改善的環(huán)節(jié)提出合理的依據(jù),，并依據(jù)項(xiàng)目運(yùn)行情況提出驗(yàn)證，并針對(duì)驗(yàn)證情況作出趨勢(shì)圖,。

塑膠項(xiàng)目涉及到具體的細(xì)節(jié)項(xiàng)目,，對(duì)于死掉或終止的項(xiàng)目進(jìn)行具體地分析,，對(duì)于項(xiàng)目死掉或是終止的原因進(jìn)行分析，提出改善的措施,，并對(duì)措施進(jìn)行驗(yàn)證，繪出合理的趨勢(shì)圖,。

塑膠項(xiàng)目在作交樣合格率分析,，對(duì)于其中存在的問題進(jìn)行分析，提出改善的意見,，制定方案,，并對(duì)方案和意見進(jìn)行驗(yàn)證，繪出合理的趨勢(shì)圖進(jìn)行說明,。

在做打樣成本分析時(shí),，對(duì)于打樣成本的情況進(jìn)行具體地分析，對(duì)于其中存在的問題提出改善的意見,，并對(duì)于可行的方案進(jìn)行驗(yàn)證,，繪出發(fā)展趨勢(shì)圖。

塑膠項(xiàng)目的執(zhí)行,，會(huì)發(fā)生無效工時(shí),。對(duì)于無效工時(shí)要做及時(shí)的分析，提出可行方案,，對(duì)方案進(jìn)行合理地驗(yàn)證,，繪出工時(shí)利用的趨勢(shì)圖加以驗(yàn)證。

工模部是技術(shù)含量高的部門,，我們項(xiàng)目進(jìn)度大多是由工模部決定,。所以，工模部的管理很重要,。

工模部在進(jìn)行物料成本分析時(shí),，找出“合理地利用物料，有效地利用成本”的措施,，對(duì)于可改善的措施進(jìn)行驗(yàn)證,，繪出趨勢(shì)圖加以說明。

工模部人才濟(jì)濟(jì),，在進(jìn)行人力成本分析時(shí),，要合理地利用人力資源，提出人力資源改善的措施,，并對(duì)改善措施進(jìn)行驗(yàn)證,，給出驗(yàn)證趨勢(shì)圖，說明人力資源措施的合理性,。

工模部的外發(fā)模具是很重要的一個(gè)環(huán)節(jié),，在對(duì)其成本進(jìn)行分析時(shí),，對(duì)于可改善的部分提出應(yīng)對(duì)的措施，并對(duì)這些措施提出驗(yàn)證,，依據(jù)驗(yàn)證繪出趨勢(shì)圖,。

工模部中修模費(fèi)用是一個(gè)很大的支出，在對(duì)其進(jìn)行成本分析時(shí),，要合理地利用模具,，有效地利用成本，提出可改善的措施并加以驗(yàn)證,，并繪出可行的趨勢(shì)圖以備參考,。

工模部的工時(shí)利用是決定進(jìn)度的條件，要避免無效工時(shí)的使用,。在對(duì)存在的無效工時(shí)進(jìn)行分析時(shí),，要對(duì)無效工時(shí)的原因提出解決的辦法，制定可行的改善措施,，依據(jù)工模部的實(shí)際工作情況進(jìn)行驗(yàn)證,，繪出趨勢(shì)圖。

塑膠項(xiàng)目主要依托生產(chǎn)部門進(jìn)行生產(chǎn),，每個(gè)人都是塑膠生產(chǎn)的主力軍,，也是公司的主要生產(chǎn)力量。

生產(chǎn)部的生產(chǎn)總值是公司的生產(chǎn)值,，由每個(gè)人的產(chǎn)值構(gòu)成的,。在對(duì)人均產(chǎn)值進(jìn)行分析時(shí)，對(duì)于可提高人均產(chǎn)值的改善措施進(jìn)行可行地驗(yàn)證,，并對(duì)驗(yàn)證情況繪出趨勢(shì)圖,。

生產(chǎn)部的工時(shí)避免無效工時(shí)的存在，對(duì)于存在的無效工時(shí),，生產(chǎn)部門要做出具體地分析,，提出改善的措施，對(duì)于改善措施進(jìn)行驗(yàn)證,，并繪出趨勢(shì)圖,。

生產(chǎn)部的超耗部分給生產(chǎn)部的資源利用帶來很大的阻礙，生產(chǎn)部門要盡量減少超耗,，對(duì)于超耗部分提出改善措施,，并依據(jù)實(shí)際生產(chǎn)情況進(jìn)行驗(yàn)證，依據(jù)趨勢(shì)圖提出合理的工作方法,。

生產(chǎn)部的內(nèi)部物料要合理地記錄數(shù)據(jù),，并對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，提出可行性的改善措施，并繪出趨勢(shì)圖加以分析,，找出合適的工作方式支持生產(chǎn)部的生產(chǎn),。

激烈的市場(chǎng)競爭容不得我們有絲毫的懈怠，各部門要依據(jù)自身的特點(diǎn)制定工作計(jì)劃,，支持公司的總體發(fā)展,，大家集思廣益，各盡其能,，為公司的發(fā)展搞好團(tuán)結(jié),，促進(jìn)公司長足進(jìn)步。

地推推廣方案 抖音宣傳推廣方案篇三

為加快超級(jí)稻示范推廣步伐,，助力糧食增產(chǎn)、糧農(nóng)增收,，進(jìn)一步提高我縣糧食綜合生產(chǎn)能力,，根據(jù)《省20xx年超級(jí)稻示范推廣工作方案》（贛農(nóng)辦字［20xx］72號(hào)）的要求，結(jié)合我縣實(shí)際情況,，特制定本方案,。

緊緊圍繞保障國家糧食安全和穩(wěn)定全縣糧食總產(chǎn)8億斤以上的總體目標(biāo)，以超級(jí)稻示范推廣項(xiàng)目為載體,，以超級(jí)稻高產(chǎn)示范區(qū)建設(shè)為抓手,，以推廣超級(jí)稻品種及配套高產(chǎn)栽培技術(shù)為核心，大力開展超級(jí)稻主體培訓(xùn),，著力構(gòu)建“農(nóng)科教,、個(gè)社戶”緊密聯(lián)合的超級(jí)稻技術(shù)創(chuàng)新與示范推廣運(yùn)行機(jī)制，促進(jìn)超級(jí)稻生產(chǎn)技術(shù)進(jìn)村入戶,，實(shí)現(xiàn)“雙增一百”的目標(biāo),，為全縣糧食生產(chǎn)持續(xù)豐產(chǎn)提供科技支撐。

堅(jiān)持突出重點(diǎn),、以點(diǎn)帶面,、整合資源、共同推進(jìn),，加大超級(jí)稻良種及配套集成技術(shù)推廣力度,，計(jì)劃全縣示范推廣超級(jí)稻30萬畝以上，其中早稻15萬畝,，晚稻15萬畝,。實(shí)現(xiàn)畝增產(chǎn)稻谷100斤、節(jié)本增效100元的目標(biāo),。全縣培訓(xùn)專業(yè)技術(shù)骨干,、科技示范戶、種糧大戶1000戶以上，重點(diǎn)抓好一個(gè)萬畝示范片和二個(gè)百畝核心方,，輻射帶動(dòng)超級(jí)稻的大面積推廣（具體任務(wù)見附表）,。

20xx年工作重點(diǎn)是擴(kuò)大超級(jí)稻品種應(yīng)用面積，強(qiáng)化技術(shù)集成創(chuàng)新,，提升示范戶科技水平,、提高關(guān)鍵技術(shù)的到們率，實(shí)現(xiàn)良種良法配套,。

（一）示范推廣超級(jí)稻主導(dǎo)品種,。

農(nóng)業(yè)部認(rèn)定的101個(gè)超級(jí)稻品種，適合我省種植的近40個(gè),。根據(jù)我縣實(shí)際推廣應(yīng)用情況,，今年全縣主推超級(jí)稻品種早稻為淦鑫203（榮優(yōu)3號(hào)）、金優(yōu)458,、新豐優(yōu)22,、03優(yōu)66、中嘉早17號(hào)等,，中稻為揚(yáng)兩優(yōu)6號(hào),、y兩優(yōu)1號(hào)、天優(yōu)華占等,；晚稻為五豐優(yōu)t025,、五優(yōu)308、淦鑫688,、天優(yōu)華占,、豐源優(yōu)299、天優(yōu)998等,。結(jié)合萬畝高產(chǎn)示范和百畝沖超高產(chǎn)攻關(guān),，繼續(xù)開展水稻新品種展示和超級(jí)稻生產(chǎn)力比較試驗(yàn)，以引進(jìn)具有超高產(chǎn)潛力的新品種（組合）,，篩選和貯備超級(jí)稻良種,。

（二）集成配套超級(jí)稻高產(chǎn)技術(shù)。

針對(duì)我縣水稻生產(chǎn)關(guān)鍵制約因素,，實(shí)行重點(diǎn)突破,，集成推廣2-3項(xiàng)簡便實(shí)用、農(nóng)民易掌握的超級(jí)稻高產(chǎn)栽培技術(shù),，綜合應(yīng)用雙季超級(jí)稻“早壯強(qiáng)”,、水稻“三高一保”,、水稻精確定量栽培,、水稻“三控”施肥、水稻“三定”栽培等栽培技術(shù)原理指導(dǎo)超級(jí)稻生產(chǎn)，重點(diǎn)抓好超級(jí)稻合理用種量,，培育適齡壯秧,，科學(xué)控苗增穗，氮肥后移,、施好穗粒肥等關(guān)鍵技術(shù),，發(fā)揮超級(jí)稻穗大粒多、高產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn)優(yōu)勢(shì),。

（三）深入開展超級(jí)稻主體培訓(xùn),。

圍繞超級(jí)稻主導(dǎo)品種和主推技術(shù)，充分利用科技入戶和農(nóng)民科技培訓(xùn)平臺(tái),，創(chuàng)新培訓(xùn)方式,，采取“省市縣鄉(xiāng)”分級(jí)培訓(xùn)、“參與式”培訓(xùn)和“室內(nèi)培訓(xùn)與現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn),，培訓(xùn)技術(shù)骨干與培訓(xùn)種糧大戶,、種糧能手，專項(xiàng)技術(shù)培訓(xùn)與通用技術(shù)培訓(xùn)”三結(jié)合培訓(xùn)等方式廣泛培育超級(jí)稻示范戶,，提高培訓(xùn)實(shí)效。20xx年全縣培訓(xùn)示范戶1000戶以上,，通過多層次,、多途徑培訓(xùn)提高超級(jí)稻科學(xué)種植水平。

（四）大力開展超級(jí)稻高產(chǎn)示范,。

在鄉(xiāng)建立1個(gè)雙季超級(jí)稻萬畝示范片,，示范片覆蓋等6個(gè)行政村，農(nóng)戶2678戶,，示范面積1.02萬畝,。在鄉(xiāng)村、對(duì)鄉(xiāng)村建立2個(gè)雙季超級(jí)稻百畝核心方,。百畝核心方雙季稻兩季畝產(chǎn)1100公斤以上,，單季稻畝產(chǎn)700公斤以上；萬畝示范片雙季稻兩季畝產(chǎn)1000公斤以上,，單季稻畝產(chǎn)650公斤以上,。在示范區(qū)豎立超級(jí)稻示范標(biāo)志牌，建立核心區(qū)實(shí)施工作臺(tái)賬,。

（一）方案制定（1-3月）,。

按照省廳總體工作方案制定縣20xx年超級(jí)稻示范推廣工作方案，篩選,、宣傳,、培訓(xùn)超級(jí)稻主導(dǎo)品種和主推技術(shù)，落實(shí)超級(jí)稻示范區(qū)建設(shè)地點(diǎn)和有關(guān)試驗(yàn)，開展示范農(nóng)戶培訓(xùn),。

（二）組織實(shí)施（4-10月）,。

落實(shí)早、晚稻超級(jí)稻示范工作任務(wù),，組織項(xiàng)目技術(shù)專家組開展技術(shù)培訓(xùn),，并深入田間開展技術(shù)服務(wù)和現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)。調(diào)查了解各地超級(jí)稻生產(chǎn)及示范推廣中的存在問題,，提出改進(jìn)對(duì)策與措施,。早晚稻超級(jí)稻關(guān)鍵季節(jié)組織開展流動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)觀摩，并做好早晚稻超級(jí)稻測(cè)產(chǎn)驗(yàn)收工作和檢查等,。

（三）總結(jié)驗(yàn)收（11-12月）,。

項(xiàng)目實(shí)施完成，進(jìn)行項(xiàng)目年度工作總結(jié)和技術(shù)總結(jié),，迎接省驗(yàn)收,，形成總結(jié)報(bào)告，提交省科教處和農(nóng)技推廣總站,。開展項(xiàng)目實(shí)施成果經(jīng)驗(yàn)交流,。

（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。一是成立縣超級(jí)稻示范推廣工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，由縣農(nóng)業(yè)局局長任組長,，分管副局長任副組長，縣農(nóng)技站,、科教站,、土肥站、植保站,、種子管理站,、良種推廣站等單位負(fù)責(zé)人為成員，主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目的組織協(xié)調(diào),、督促檢查等工作,。領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在縣農(nóng)技站，負(fù)責(zé)超級(jí)稻示范推廣工作的組織實(shí)施等日常工作,。

二是成立縣超級(jí)稻示范推廣工作技術(shù)專家指導(dǎo)小組和鄉(xiāng)鎮(zhèn)技術(shù)推廣服務(wù)小組,，實(shí)行首席專家負(fù)責(zé)制，由縣種子管理站陳隆添研究員任首席專家,，專家組成員由局農(nóng)技,、土肥、種子,、植保等相關(guān)專業(yè)股站的技術(shù)骨干組成,，具體人員為李雄,、鄧聚成、賴伍生,、熊桂花,、曾俊。技術(shù)專家指導(dǎo)小組負(fù)責(zé)超級(jí)稻品種選定,，配套高產(chǎn)技術(shù)的組裝,，以及推廣過程中的技術(shù)培訓(xùn)和指導(dǎo)，制定示范推廣實(shí)施方案和項(xiàng)目任務(wù)的具體落實(shí),。各基層農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣綜合服務(wù)站組成技術(shù)推廣服務(wù)小組,，實(shí)行技術(shù)指導(dǎo)員掛點(diǎn)連戶責(zé)任制，負(fù)責(zé)本鄉(xiāng)鎮(zhèn)的田間技術(shù)指導(dǎo)與培訓(xùn)工作,。

（二）加強(qiáng)技術(shù)培訓(xùn),。在省超級(jí)稻技術(shù)專家組的指導(dǎo)下，開展試驗(yàn)研究和技術(shù)服務(wù),，對(duì)全縣基層農(nóng)技人員和科技示范戶,、種糧大戶進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)，編印超級(jí)稻高產(chǎn)栽培技術(shù)手冊(cè)和明白紙,、掛圖等,，直接發(fā)到農(nóng)戶手上，強(qiáng)化技術(shù)指導(dǎo)和服務(wù),，提高關(guān)鍵技術(shù)的到位率和入戶率,；在水稻栽插和中期管理等關(guān)鍵時(shí)期，組織1-2次全縣性現(xiàn)場(chǎng)觀摩,，縣鄉(xiāng)技術(shù)指導(dǎo)員要直接參與超級(jí)稻百畝核心區(qū)和萬畝示范片高產(chǎn)創(chuàng)建，開展面對(duì)面,、手把手的現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo),，實(shí)現(xiàn)良種良法配套。

（三）加強(qiáng)資源整合,。充分利用和調(diào)動(dòng)科研教學(xué)單位,、推廣部門、種子企業(yè),、農(nóng)民專業(yè)合作社,、種植大戶等多方面的積極性，強(qiáng)化“農(nóng)科教,、個(gè)社戶”聯(lián)合,，創(chuàng)新超級(jí)稻示范推廣機(jī)制，提高技術(shù)到位率,。同時(shí),，將超級(jí)稻示范推廣項(xiàng)目與水稻高產(chǎn)創(chuàng)建,、農(nóng)業(yè)科技入戶、基層農(nóng)技推廣體系改革與建設(shè),、陽光工程,、水稻集中育秧、測(cè)土配方施肥,、有機(jī)質(zhì)提升,、種子工程、植保工程和糧食科技豐產(chǎn)工程等項(xiàng)目資源進(jìn)行整合,，實(shí)行項(xiàng)目帶動(dòng)戰(zhàn)略,，利用好相關(guān)項(xiàng)目平臺(tái)，發(fā)揮項(xiàng)目疊加效應(yīng),，在更大程度,、更廣范圍上推動(dòng)超級(jí)稻發(fā)展。

（四）加強(qiáng)目標(biāo)管理,。20xx年超級(jí)稻示范推廣進(jìn)一步強(qiáng)化責(zé)任目標(biāo)管理和工作績效考核,，根據(jù)各地種植任務(wù)落實(shí)情況、技術(shù)措施到位程度和示范點(diǎn)展示效果,，結(jié)合“用戶認(rèn)可度”評(píng)價(jià)指標(biāo),，對(duì)示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)超級(jí)稻實(shí)推廣工作開展綜合評(píng)比。建立項(xiàng)目激勵(lì)機(jī)制,，對(duì)百畝核心方高產(chǎn)展示和沖高產(chǎn)示范,，達(dá)到或超過目標(biāo)產(chǎn)量的示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)，實(shí)行以獎(jiǎng)代補(bǔ)方式,，對(duì)達(dá)到和超過目標(biāo)產(chǎn)量的給予適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì),。

（五）加強(qiáng)宣傳總結(jié)。各地要充分利用電視,、報(bào)刊,、網(wǎng)絡(luò)、廣播等多種媒體和通過召開現(xiàn)場(chǎng)會(huì),、經(jīng)驗(yàn)交流會(huì),，貼標(biāo)語、掛橫幅等多種形式,，進(jìn)一步擴(kuò)大超級(jí)稻社會(huì)影響力,。示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)與縣級(jí)實(shí)施單位要及時(shí)總結(jié)超級(jí)稻示范推廣工作中的好典型、好經(jīng)驗(yàn),、好模式,，及時(shí)向省、市報(bào)送超級(jí)稻工作進(jìn)展,，提交工作總結(jié),。

地推推廣方案 抖音宣傳推廣方案篇四

一,、整體分析：

1、國內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)特征及行業(yè)分析

國內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)呈現(xiàn)出國際 國內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋品牌白熱化競爭階段, 國際品牌nike,、adidas,、puma、茵寶等憑借其高端設(shè)計(jì)技術(shù),、良好的品牌推廣戰(zhàn)略,、統(tǒng)一的高端價(jià)格體系，占據(jù)運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)的高端,，各大品牌屬于協(xié)同競爭的階段,，共同維護(hù)國外品牌高端形象。

國內(nèi)品牌李寧處于中高端市場(chǎng),。

鴻星爾克,、雙星、安踏,、特步,、愛樂 、361度等跟隨型品牌維持著國內(nèi)中低檔市場(chǎng)的領(lǐng)地,。

其余各區(qū)域品牌則瞄準(zhǔn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場(chǎng),，以低廉的價(jià)格和一般的質(zhì)量取勝。

2,、消費(fèi)趨勢(shì)及消費(fèi)市場(chǎng)劃分

由于受到顧客現(xiàn)實(shí)購買力因素的制約,，我國運(yùn)動(dòng)鞋消費(fèi)者市場(chǎng)區(qū)隔是明顯的，大致可以分為三類市場(chǎng),，一個(gè)是富裕層市場(chǎng),，位于金字塔的頂端，對(duì)應(yīng)的人群為一線城市如北京,、上海,、廣州的高收入階層，對(duì)應(yīng)的品牌如nike,、adidas,、reebok等國際大牌;還有一個(gè)是中間層市場(chǎng),，也就是金字塔的中部,，對(duì)應(yīng)的是廣大的城鎮(zhèn)人口，中低收入水平者,，對(duì)應(yīng)的品牌則是包括李寧,、安踏、雙星在內(nèi)的眾多國產(chǎn)動(dòng)動(dòng)鞋;金字塔的底端則是超過8億人口的龐大的農(nóng)村市場(chǎng),，這里是國內(nèi)雜牌及仿冒品的地盤,。

3,、銷售狀況分析

如果把整個(gè)國內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)比作一塊蛋糕，按品牌的市場(chǎng)占有率來看,，這個(gè)蛋糕已被分成三大塊：耐克,、阿迪達(dá)斯、李寧,、雙星這四大品牌分掉了整個(gè)蛋糕的60%;回力,、銳步、彪馬,、花花公子,、安踏、百事等十大品牌又分掉了20%;剩下約20%的蛋糕,，則被德爾惠,、金萊克、別克等成百上千的品牌所瓜分,。

上面的數(shù)據(jù)說明,，國內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)已被列強(qiáng)所瓜分，并呈現(xiàn)以四大“寡頭”為主宰,、中小品牌補(bǔ)充跟進(jìn)的格局,。

4、國內(nèi)外運(yùn)動(dòng)鞋差距分析：

(1),、標(biāo)準(zhǔn)缺失：我國的運(yùn)動(dòng)鞋長期缺乏切實(shí)可行的標(biāo)準(zhǔn),，目前國內(nèi)只有普通運(yùn)動(dòng)鞋標(biāo)準(zhǔn)，專業(yè)運(yùn)動(dòng)鞋標(biāo)準(zhǔn)尚處于起草階段,。

標(biāo)準(zhǔn)缺失,，加大了國內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋企

業(yè)間的內(nèi)耗。

(2),、產(chǎn)能小,、產(chǎn)品單一

如此而言，標(biāo)準(zhǔn),、技術(shù)和品牌就是運(yùn)動(dòng)鞋業(yè)未來的突破口,。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，單中國大陸就有上萬家大大小小的運(yùn)動(dòng)鞋生產(chǎn)廠家,，而它們的規(guī)模與國外企業(yè)根本無法相提并論,。

我國有一定規(guī)模的企業(yè)運(yùn)動(dòng)鞋生產(chǎn)線總和約五六十條左右，而匡威在美國國內(nèi)就有100多條生產(chǎn)線,，國內(nèi)市場(chǎng)銷售占有率第一的安踏也就四條生產(chǎn)線,。

(3)、設(shè)計(jì)及技術(shù)

設(shè)計(jì)能力與科技含量遠(yuǎn)不及國外,，國外各大運(yùn)動(dòng)鞋企業(yè)的研發(fā)投入占到該公司銷售收入20-25左右,，而國內(nèi)一般水平則在5%左右,。

另外，國內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋與國外主要性能指標(biāo)存在一定差距,。

本土品牌的運(yùn)動(dòng)鞋耐折性能一般是4萬次左右,，而國外通常能達(dá)到8萬次。

(4),、營銷策略

國內(nèi)營銷手段過分單一,，細(xì)分市場(chǎng)不夠明確，市場(chǎng)過于細(xì)分純屬浪費(fèi),，細(xì)分不充分又毫無意義,。

國內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋企業(yè)的廣告費(fèi)用就占到銷售額的3%~5%，有的甚至是8%,。

二,、回力鞋簡介

回力是中國最早的時(shí)尚膠底鞋品牌。

在20世紀(jì)70年代,，回力鞋幾乎就是運(yùn)動(dòng)休閑鞋類的唯一象征,，它簡潔鮮明的設(shè)計(jì)在那個(gè)同質(zhì)化的時(shí)代顯得卓爾不凡。

到80年代時(shí),，擁有一雙回力鞋在青少年中已經(jīng)是相當(dāng)牛的潮人標(biāo)志,。

回力當(dāng)時(shí)注冊(cè)的是一個(gè)圓形商標(biāo)，里面有一個(gè)大力士拉弓箭,，很有特點(diǎn)很時(shí)尚,。

30年代的時(shí)候，崇尚西方勇士,，設(shè)計(jì)了勇士拉弓箭,，結(jié)合我國古代的寓言《后羿射日》的故事，就形成了回力的商標(biāo),，還是中英文對(duì)照的,，中文叫“回力”，英文叫“warrior”,，就是勇士的意思,，很受社會(huì)上的歡迎。

上海的膠鞋行業(yè),，改革的步子要比外地晚一些,。

計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的時(shí)候，都是國家統(tǒng)購統(tǒng)銷,，企業(yè)生產(chǎn),，國家收購,。

而改革開放之后,，外地的一些企業(yè)在1983,、1984年的時(shí)候，國家就不收購了,，企業(yè)員工必須自己推銷鞋,。

從80年代初期，

外地很多企業(yè)就開始自尋出路,，搞經(jīng)銷,，自己編制經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，而則上海比較晚,，到1993,、1994年才需要自己出去找銷路，搞批發(fā),、打造銷售網(wǎng)絡(luò),，整個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的步子比別人慢了10年。

改革開放后大量的運(yùn)動(dòng)鞋品牌進(jìn)入中國市場(chǎng),，至今已經(jīng)50歲的回力雖仍然知名,，它已經(jīng)不再是曾經(jīng)的本土第一品牌了。

現(xiàn)在人們對(duì)回力鞋的印象跟農(nóng)民工階層聯(lián)系在一起,，因?yàn)樗阋?、耐穿，而不再是高端品牌?/p>

三,、回力鞋swot分析：

th優(yōu)勢(shì)分析

(1)回力鞋是由中國自主創(chuàng)造的品牌,，體現(xiàn)了中國民族特色，并且“回力”鞋自從創(chuàng)造品牌以來,，一直以品種豐富,、質(zhì)量優(yōu)良、價(jià)格實(shí)惠的特點(diǎn)吸引著廣大人民,，回力鞋不僅在國內(nèi)有很大市場(chǎng),，而且還遠(yuǎn)銷東南亞、中東,、歐美等幾十個(gè)國家和地區(qū),，品牌先導(dǎo)的長期戰(zhàn)略模式，也使得回力鞋一度將上海市名牌產(chǎn)品,、國家銀質(zhì)獎(jiǎng)和西班牙國際獎(jiǎng)等國內(nèi)外質(zhì)量大獎(jiǎng)順利收入囊中,。

由于以質(zhì)量為后盾，回力商標(biāo)一度具有廣泛的知名度和美譽(yù)度,。

企業(yè)按照建立現(xiàn)代企業(yè)制度的要求,，進(jìn)行了資產(chǎn)重組，使老企業(yè)煥發(fā)出新的活力。

回力人滿懷信心只爭朝夕,，以不懈的努力使回力產(chǎn)品成為國貨精品,，使回力牌成為中國鞋業(yè)第一品牌。

(2)從體育用品業(yè)論起來,，回力鞋更是鼻祖級(jí)的品牌,。

從上個(gè)世紀(jì)30年代起，這個(gè)品牌與祖國一起經(jīng)歷了風(fēng)雨飄搖的歲月,，也以其不凡的品質(zhì)和響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放期A得了幾代國人的喜愛,。

(3)在運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練中，許多項(xiàng)目的運(yùn)動(dòng)員仍然喜歡穿回力鞋,，他們認(rèn)為還是這種鞋穿著舒服合腳,，尤其是在專業(yè)運(yùn)動(dòng)鞋這個(gè)領(lǐng)域，回力鞋擁有一定的優(yōu)勢(shì),。

ss劣勢(shì)分析

(1)企業(yè)戰(zhàn)略管理與發(fā)展的矛盾,。

一方面是企業(yè)決策層只重視當(dāng)前戰(zhàn)術(shù)和策略，忽視長遠(yuǎn)戰(zhàn)略,，湮沒在日常經(jīng)營性事物中,，不能統(tǒng)觀大局;另一方面企業(yè)缺乏應(yīng)對(duì)復(fù)雜多變環(huán)境的企業(yè)運(yùn)作戰(zhàn)略策劃人才以及優(yōu)秀的營銷人員。

這個(gè)問題是當(dāng)前實(shí)現(xiàn)企業(yè)持續(xù)發(fā)展,、保持長久競爭優(yōu)勢(shì)的核心問題,。

另外管理人員和研發(fā)人

員偏于老齡化，員工平均年齡在40歲以上,，缺乏活力,，受思維、經(jīng)驗(yàn),、視野等因素限制,，對(duì)于新的消費(fèi)潮流和審美觀點(diǎn)的把握有所欠缺。

(2)品牌的影響力也主要產(chǎn)生在40歲以上的消費(fèi)群體中,。

對(duì)于年輕的消費(fèi)群體已經(jīng)失去品牌效應(yīng),。

(3)回力鞋業(yè)現(xiàn)有的基礎(chǔ)設(shè)施不能為用戶提供特色服務(wù)。

回力鞋業(yè)雖然擁有比較完善的制造基礎(chǔ)設(shè)施,，但這大都不是根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際需要建設(shè)的,，而是為了滿足普遍服務(wù)的需要。

(4)由于缺少自己的渠道,，回力只能依靠批發(fā)商的網(wǎng)絡(luò),。

但這個(gè)渠道的特點(diǎn)是量多價(jià)低，導(dǎo)致回力鞋的價(jià)格始終上不去,。

而且走批發(fā)渠道的路線也不利于品牌的發(fā)展,。

nity 機(jī)會(huì)分析

(1),、國民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速發(fā)展，形成了潛力巨大的市場(chǎng)需求,，為回力鞋業(yè)提供了更大的發(fā)展空間,。

(2)、面對(duì)市場(chǎng)的挑戰(zhàn),，回力加快了企業(yè)的國際化進(jìn)程，這有利于企業(yè)的經(jīng)營管理,、運(yùn)作機(jī)制,、人才培養(yǎng)與國際接軌。

同時(shí)可促進(jìn)回力鞋業(yè)借鑒國外公司的管理經(jīng)驗(yàn),，積極地推進(jìn)思維,、技術(shù)、體制創(chuàng)新,，提高產(chǎn)品檔次,，降低成本，完善服務(wù)質(zhì)量,，改進(jìn)營銷策略,，增強(qiáng)核心競爭力。

(3)公司的運(yùn)作模式改變了,，從過去的生產(chǎn)經(jīng)營運(yùn)作改為品牌運(yùn)作模式,。

回力只保留品牌，沒有生產(chǎn)車間,。

且回力是一個(gè)享譽(yù)市場(chǎng)70多年的老牌子,，一定能在這個(gè)發(fā)展的新時(shí)期叫響這個(gè)老牌子。

(4)回力改變了產(chǎn)品結(jié)構(gòu),。

他們的專業(yè)技術(shù)人員在考察了國內(nèi)外市場(chǎng)之后,，以專業(yè)化和市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，開發(fā)了不少受市場(chǎng)歡迎的新產(chǎn)品,。

在這些新產(chǎn)品中間,，不但有現(xiàn)在的硫化鞋，還包括高檔的冷粘鞋(老百姓俗稱“旅游鞋”),。

以此為契機(jī),，他們還理順了價(jià)格體系，在增大低檔產(chǎn)品份額的基礎(chǔ)上,，進(jìn)軍高檔市場(chǎng),。

(5)回力鞋在歐美市場(chǎng)掀起的復(fù)古潮流相當(dāng)程度上引起了國人的關(guān)注，國內(nèi)潮人力挺國貨,，網(wǎng)絡(luò)上銷售回力鞋的賣家不在少數(shù),，并有上升趨勢(shì)。

這說明回力

這個(gè)民族品牌具有相當(dāng)大的潛力。

s 威脅分析

(1)隨著我國國內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋的消費(fèi)潛力的不斷升級(jí),，過去由李寧等國內(nèi)品牌贊助的國內(nèi)賽事,，國際品牌也紛紛加入進(jìn)來分一杯羹，開始在國內(nèi)賽事中尋求品牌的延伸和落地的最佳契合點(diǎn),，給本土運(yùn)動(dòng)鞋企業(yè)帶來更大的競爭,。

(2).如果把整個(gè)國內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)比作一塊蛋糕，按品牌的市場(chǎng)占有率來看,，這個(gè)蛋糕已被分成三大塊：耐克,、阿迪達(dá)斯、李寧,、雙星這四大品牌分掉了整個(gè)蛋糕的60%;回力,、銳步、彪馬,、花花公子,、安踏、百事等十大品牌又分掉了20%;剩下約20%的蛋糕,，則被德爾惠,、金萊克、別克等成百上千的品牌所瓜分,。

上面的數(shù)據(jù)說明,，國內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)已被列強(qiáng)所瓜分，并呈現(xiàn)以四大“寡頭”為主宰,、中小品牌補(bǔ)充跟進(jìn)的格局,。

(3)回力鞋的競爭對(duì)手依舊以迅猛的速度向前進(jìn)發(fā)，回力與其他知名品牌如阿迪達(dá)斯,、耐克,、匡威相比，在制作方面和外形美觀上明顯略輸一籌,，并且回力的銷售渠道相對(duì)來說要比其他品牌狹窄一些,。

它能否在這場(chǎng)激烈的競爭中存活是一個(gè)很大的問題。

(4)自金融危機(jī)以來,，回力旗下的一些行業(yè)受到了很大影響,，現(xiàn)在正是資金緊缺的時(shí)候。

這對(duì)研發(fā)人員加快新款研發(fā)的速度提出了挑戰(zhàn),。

四,、營銷戰(zhàn)略計(jì)劃

鑒于歐美刮起了復(fù)古時(shí)尚風(fēng)，回力球鞋在歐洲的熱銷引發(fā)了尋找和消費(fèi)國貨精品的熱潮,，在國內(nèi)售價(jià)僅20多元的回力鞋,，在歐洲,，它的身價(jià)至少翻了25倍，達(dá)到讓人驚愕的50歐元,，約500元人民幣,，可與國際大牌相媲美。

回力利用這波潮流,，開始大打轉(zhuǎn)型牌,，生產(chǎn)多類型、多面料球鞋,，注重設(shè)計(jì)的個(gè)性化,，迎合年輕人的喜好。

回力比較經(jīng)典的老產(chǎn)品,、老牌子,，給留學(xué)生帶到國外了,。

歐洲的這股風(fēng)潮過來,，引起了國內(nèi)年輕人的關(guān)注。

盡管回力現(xiàn)在的步伐慢了一點(diǎn),，但是回力有著80年的文化內(nèi)涵,，現(xiàn)在要加進(jìn)去時(shí)尚的元素，吸收先進(jìn)的新潮流,，跟上時(shí)代的步伐,，抓住現(xiàn)在這個(gè)機(jī)遇讓年輕人更多的了解回力。