確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié),。在公司計劃開展某項工作的時候,，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案。怎樣寫方案才更能起到其作用呢,？方案應(yīng)該怎么制定呢？以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考,，歡迎大家閱讀。

地推推廣方案 抖音宣傳推廣方案篇一

1,、以網(wǎng)絡(luò)為渠道,，短時間內(nèi)要讓網(wǎng)站增加點擊率，抓住七夕這個鮮花禮物消費的高峰點,。

2,、通過這輪市場推廣可以得到反饋信息，進一步整合出一條合適的市場推廣路線,，為下半年的節(jié)日做好鋪墊,。

二、執(zhí)行時程（8月1號---26號）

三,、計劃目標(biāo)

1,、計劃在10家以上的目標(biāo)網(wǎng)站上進行宣傳

2、有效地提高七夕節(jié)的產(chǎn)品銷售額

3,、進一步彌補規(guī)范9f的業(yè)務(wù)流程和網(wǎng)站的建設(shè)

四,、執(zhí)行方案

1、營銷軟文的撰寫和推廣

宣傳形式

營銷軟文,。這是網(wǎng)站外部鏈接的主要來源,，也是在短時間內(nèi)網(wǎng)站流量提高的最有效的方式。傳統(tǒng)的模式是直接提出網(wǎng)站地址,，單刀直入的在論壇里貼出廣告,，這樣很難被審核通過，一般很快都會被刪帖,，所以,，我們采用的營銷軟文方式,。

宣傳內(nèi)容

9f需要原創(chuàng)一些有質(zhì)量的文章，字數(shù)控制在500字左右,，配上圖片,。文章圖片的內(nèi)容可以圍繞一下幾個內(nèi)容。

1,、鮮花蛋糕的送禮藝術(shù)

2,、七夕送禮的小竅門

3、七夕節(jié)的浪漫傳說和故事

4,、鮮花蛋糕的知識 ,。

我們可以以小說、散文,、科普的形式來闡述這些內(nèi)容,，在給論壇上發(fā)布這些帖子，或者一跟貼的形式出現(xiàn),，并在其中加上網(wǎng)站的鏈接,，又因為是原創(chuàng)，所以可以注明轉(zhuǎn)載的來源,，這樣就可以為外部站點訪問本站提供更多的路徑,，而且也不會被刪帖，屏蔽,。至于數(shù)量,，至少要不同類型的10篇。

文中的廣告不可以太露骨,，這樣會讓人讀者反感,。此外，標(biāo)題一定要吸引眼球,。

宣傳對象

企業(yè)白領(lǐng),、老師學(xué)生經(jīng)常去逛的論壇的相關(guān)版塊。

比如說：百度貼吧,、百度知道,、海報網(wǎng)、貓撲,、校內(nèi)網(wǎng),、chinaren、天涯,、新浪等論壇的時尚,，情感，科普,、文學(xué)等版塊,。以及各城市流行的本地論壇,，比如說南京的西祠。

2,、qq,，msn的群的推廣

宣傳形式

依據(jù)相關(guān)關(guān)鍵字,，比如：時尚,、達人、送禮,、蛋糕,、鮮花，戀人,、浪漫等找到不同的qq,，msn的群，之后加入,，通過消息群發(fā)要求別人訪問9f,，或者提出團購等。

宣傳內(nèi)容

如果是郵件群發(fā)的話可以采用營銷軟文的模式,，如果是以消息的形式,，那么要做到盡量簡單明了。 一張垂涎欲滴的圖片,、一個網(wǎng)址,、一個誘人的標(biāo)題就可以搞定。

宣傳對象

時尚,、達人,、送禮、蛋糕,、鮮花,，戀人、浪漫相關(guān)qq,nsn相關(guān)群,。

五,、費用：

如果軟文qq等由自己來操作那么就不需要費用了

地推推廣方案 抖音宣傳推廣方案篇二

塑膠項目的推廣，項目部任務(wù)很重,。項目部要及時掌握項目的運行情況,，對于項目中出現(xiàn)的問題及時地發(fā)現(xiàn)，及時地解決,。對于項目中可能會出現(xiàn)的問題,，要備有預(yù)案。對于項目的進展情況繪出趨勢圖,，利于下一步工作開展,。

塑膠項目在進展過程中,，對于項目的達成情況，做出分析,，對于需要改善的環(huán)節(jié)提出合理的依據(jù),，并依據(jù)項目運行情況提出驗證，并針對驗證情況作出趨勢圖,。

塑膠項目涉及到具體的細節(jié)項目,，對于死掉或終止的項目進行具體地分析，對于項目死掉或是終止的原因進行分析,，提出改善的措施,，并對措施進行驗證，繪出合理的趨勢圖,。

塑膠項目在作交樣合格率分析,，對于其中存在的問題進行分析，提出改善的意見,，制定方案,，并對方案和意見進行驗證，繪出合理的趨勢圖進行說明,。

在做打樣成本分析時,，對于打樣成本的情況進行具體地分析，對于其中存在的問題提出改善的意見,，并對于可行的方案進行驗證,，繪出發(fā)展趨勢圖。

塑膠項目的執(zhí)行,，會發(fā)生無效工時,。對于無效工時要做及時的分析，提出可行方案,，對方案進行合理地驗證,，繪出工時利用的趨勢圖加以驗證。

工模部是技術(shù)含量高的部門,，我們項目進度大多是由工模部決定,。所以，工模部的管理很重要,。

工模部在進行物料成本分析時,，找出“合理地利用物料，有效地利用成本”的措施,，對于可改善的措施進行驗證,，繪出趨勢圖加以說明。

工模部人才濟濟,，在進行人力成本分析時,，要合理地利用人力資源,，提出人力資源改善的措施，并對改善措施進行驗證,，給出驗證趨勢圖,，說明人力資源措施的合理性。

工模部的外發(fā)模具是很重要的一個環(huán)節(jié),，在對其成本進行分析時,，對于可改善的部分提出應(yīng)對的措施，并對這些措施提出驗證,，依據(jù)驗證繪出趨勢圖,。

工模部中修模費用是一個很大的支出,，在對其進行成本分析時,，要合理地利用模具，有效地利用成本,，提出可改善的措施并加以驗證,，并繪出可行的趨勢圖以備參考。

工模部的工時利用是決定進度的條件,，要避免無效工時的使用,。在對存在的無效工時進行分析時，要對無效工時的原因提出解決的辦法,，制定可行的改善措施,，依據(jù)工模部的實際工作情況進行驗證，繪出趨勢圖,。

塑膠項目主要依托生產(chǎn)部門進行生產(chǎn),，每個人都是塑膠生產(chǎn)的主力軍，也是公司的主要生產(chǎn)力量,。

生產(chǎn)部的生產(chǎn)總值是公司的生產(chǎn)值,，由每個人的產(chǎn)值構(gòu)成的。在對人均產(chǎn)值進行分析時,，對于可提高人均產(chǎn)值的改善措施進行可行地驗證,，并對驗證情況繪出趨勢圖。

生產(chǎn)部的工時避免無效工時的存在,，對于存在的無效工時,，生產(chǎn)部門要做出具體地分析，提出改善的措施,，對于改善措施進行驗證,，并繪出趨勢圖。

生產(chǎn)部的超耗部分給生產(chǎn)部的資源利用帶來很大的阻礙,，生產(chǎn)部門要盡量減少超耗,，對于超耗部分提出改善措施,，并依據(jù)實際生產(chǎn)情況進行驗證，依據(jù)趨勢圖提出合理的工作方法,。

生產(chǎn)部的內(nèi)部物料要合理地記錄數(shù)據(jù),，并對數(shù)據(jù)進行分析，提出可行性的改善措施,，并繪出趨勢圖加以分析,，找出合適的工作方式支持生產(chǎn)部的生產(chǎn)。

激烈的市場競爭容不得我們有絲毫的懈怠,，各部門要依據(jù)自身的特點制定工作計劃,，支持公司的總體發(fā)展，大家集思廣益,，各盡其能,，為公司的發(fā)展搞好團結(jié)，促進公司長足進步,。

地推推廣方案 抖音宣傳推廣方案篇三

為加快超級稻示范推廣步伐,，助力糧食增產(chǎn)、糧農(nóng)增收,，進一步提高我縣糧食綜合生產(chǎn)能力,，根據(jù)《省20xx年超級稻示范推廣工作方案》（贛農(nóng)辦字［20xx］72號）的要求，結(jié)合我縣實際情況,，特制定本方案,。

緊緊圍繞保障國家糧食安全和穩(wěn)定全縣糧食總產(chǎn)8億斤以上的總體目標(biāo)，以超級稻示范推廣項目為載體,，以超級稻高產(chǎn)示范區(qū)建設(shè)為抓手,，以推廣超級稻品種及配套高產(chǎn)栽培技術(shù)為核心，大力開展超級稻主體培訓(xùn),，著力構(gòu)建“農(nóng)科教,、個社戶”緊密聯(lián)合的超級稻技術(shù)創(chuàng)新與示范推廣運行機制，促進超級稻生產(chǎn)技術(shù)進村入戶,，實現(xiàn)“雙增一百”的目標(biāo),，為全縣糧食生產(chǎn)持續(xù)豐產(chǎn)提供科技支撐。

堅持突出重點,、以點帶面,、整合資源、共同推進,，加大超級稻良種及配套集成技術(shù)推廣力度,，計劃全縣示范推廣超級稻30萬畝以上，其中早稻15萬畝，晚稻15萬畝,。實現(xiàn)畝增產(chǎn)稻谷100斤,、節(jié)本增效100元的目標(biāo)。全縣培訓(xùn)專業(yè)技術(shù)骨干,、科技示范戶,、種糧大戶1000戶以上，重點抓好一個萬畝示范片和二個百畝核心方,，輻射帶動超級稻的大面積推廣（具體任務(wù)見附表）,。

20xx年工作重點是擴大超級稻品種應(yīng)用面積，強化技術(shù)集成創(chuàng)新,，提升示范戶科技水平,、提高關(guān)鍵技術(shù)的到們率，實現(xiàn)良種良法配套,。

（一）示范推廣超級稻主導(dǎo)品種,。

農(nóng)業(yè)部認定的101個超級稻品種，適合我省種植的近40個,。根據(jù)我縣實際推廣應(yīng)用情況,，今年全縣主推超級稻品種早稻為淦鑫203（榮優(yōu)3號）、金優(yōu)458,、新豐優(yōu)22、03優(yōu)66,、中嘉早17號等,，中稻為揚兩優(yōu)6號、y兩優(yōu)1號,、天優(yōu)華占等,；晚稻為五豐優(yōu)t025、五優(yōu)308,、淦鑫688,、天優(yōu)華占、豐源優(yōu)299,、天優(yōu)998等,。結(jié)合萬畝高產(chǎn)示范和百畝沖超高產(chǎn)攻關(guān)，繼續(xù)開展水稻新品種展示和超級稻生產(chǎn)力比較試驗,，以引進具有超高產(chǎn)潛力的新品種（組合）,，篩選和貯備超級稻良種。

（二）集成配套超級稻高產(chǎn)技術(shù),。

針對我縣水稻生產(chǎn)關(guān)鍵制約因素,，實行重點突破，集成推廣2-3項簡便實用、農(nóng)民易掌握的超級稻高產(chǎn)栽培技術(shù),，綜合應(yīng)用雙季超級稻“早壯強”,、水稻“三高一保”,、水稻精確定量栽培,、水稻“三控”施肥、水稻“三定”栽培等栽培技術(shù)原理指導(dǎo)超級稻生產(chǎn),，重點抓好超級稻合理用種量,，培育適齡壯秧，科學(xué)控苗增穗,，氮肥后移,、施好穗粒肥等關(guān)鍵技術(shù)，發(fā)揮超級稻穗大粒多,、高產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn)優(yōu)勢,。

（三）深入開展超級稻主體培訓(xùn)。

圍繞超級稻主導(dǎo)品種和主推技術(shù),，充分利用科技入戶和農(nóng)民科技培訓(xùn)平臺,，創(chuàng)新培訓(xùn)方式，采取“省市縣鄉(xiāng)”分級培訓(xùn),、“參與式”培訓(xùn)和“室內(nèi)培訓(xùn)與現(xiàn)場培訓(xùn),，培訓(xùn)技術(shù)骨干與培訓(xùn)種糧大戶、種糧能手,，專項技術(shù)培訓(xùn)與通用技術(shù)培訓(xùn)”三結(jié)合培訓(xùn)等方式廣泛培育超級稻示范戶,，提高培訓(xùn)實效。20xx年全縣培訓(xùn)示范戶1000戶以上,，通過多層次,、多途徑培訓(xùn)提高超級稻科學(xué)種植水平。

（四）大力開展超級稻高產(chǎn)示范,。

在鄉(xiāng)建立1個雙季超級稻萬畝示范片,，示范片覆蓋等6個行政村，農(nóng)戶2678戶,，示范面積1.02萬畝,。在鄉(xiāng)村、對鄉(xiāng)村建立2個雙季超級稻百畝核心方,。百畝核心方雙季稻兩季畝產(chǎn)1100公斤以上,，單季稻畝產(chǎn)700公斤以上；萬畝示范片雙季稻兩季畝產(chǎn)1000公斤以上,，單季稻畝產(chǎn)650公斤以上,。在示范區(qū)豎立超級稻示范標(biāo)志牌,，建立核心區(qū)實施工作臺賬。

（一）方案制定（1-3月）,。

按照省廳總體工作方案制定縣20xx年超級稻示范推廣工作方案,，篩選、宣傳,、培訓(xùn)超級稻主導(dǎo)品種和主推技術(shù),，落實超級稻示范區(qū)建設(shè)地點和有關(guān)試驗，開展示范農(nóng)戶培訓(xùn),。

（二）組織實施（4-10月）,。

落實早、晚稻超級稻示范工作任務(wù),，組織項目技術(shù)專家組開展技術(shù)培訓(xùn),，并深入田間開展技術(shù)服務(wù)和現(xiàn)場指導(dǎo)。調(diào)查了解各地超級稻生產(chǎn)及示范推廣中的存在問題,，提出改進對策與措施,。早晚稻超級稻關(guān)鍵季節(jié)組織開展流動現(xiàn)場觀摩，并做好早晚稻超級稻測產(chǎn)驗收工作和檢查等,。

（三）總結(jié)驗收（11-12月）,。

項目實施完成，進行項目年度工作總結(jié)和技術(shù)總結(jié),，迎接省驗收,，形成總結(jié)報告，提交省科教處和農(nóng)技推廣總站,。開展項目實施成果經(jīng)驗交流,。

（一）加強組織領(lǐng)導(dǎo)。一是成立縣超級稻示范推廣工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，由縣農(nóng)業(yè)局局長任組長，分管副局長任副組長,，縣農(nóng)技站,、科教站、土肥站,、植保站,、種子管理站、良種推廣站等單位負責(zé)人為成員,，主要負責(zé)項目的組織協(xié)調(diào),、督促檢查等工作。領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在縣農(nóng)技站,，負責(zé)超級稻示范推廣工作的組織實施等日常工作,。

二是成立縣超級稻示范推廣工作技術(shù)專家指導(dǎo)小組和鄉(xiāng)鎮(zhèn)技術(shù)推廣服務(wù)小組，實行首席專家負責(zé)制，由縣種子管理站陳隆添研究員任首席專家,，專家組成員由局農(nóng)技,、土肥、種子,、植保等相關(guān)專業(yè)股站的技術(shù)骨干組成,，具體人員為李雄、鄧聚成,、賴伍生,、熊桂花、曾俊,。技術(shù)專家指導(dǎo)小組負責(zé)超級稻品種選定,，配套高產(chǎn)技術(shù)的組裝，以及推廣過程中的技術(shù)培訓(xùn)和指導(dǎo),，制定示范推廣實施方案和項目任務(wù)的具體落實,。各基層農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣綜合服務(wù)站組成技術(shù)推廣服務(wù)小組，實行技術(shù)指導(dǎo)員掛點連戶責(zé)任制,，負責(zé)本鄉(xiāng)鎮(zhèn)的田間技術(shù)指導(dǎo)與培訓(xùn)工作,。

（二）加強技術(shù)培訓(xùn)。在省超級稻技術(shù)專家組的指導(dǎo)下,，開展試驗研究和技術(shù)服務(wù),，對全縣基層農(nóng)技人員和科技示范戶、種糧大戶進行技術(shù)培訓(xùn),，編印超級稻高產(chǎn)栽培技術(shù)手冊和明白紙,、掛圖等，直接發(fā)到農(nóng)戶手上,，強化技術(shù)指導(dǎo)和服務(wù),，提高關(guān)鍵技術(shù)的到位率和入戶率；在水稻栽插和中期管理等關(guān)鍵時期,，組織1-2次全縣性現(xiàn)場觀摩,，縣鄉(xiāng)技術(shù)指導(dǎo)員要直接參與超級稻百畝核心區(qū)和萬畝示范片高產(chǎn)創(chuàng)建，開展面對面,、手把手的現(xiàn)場指導(dǎo),，實現(xiàn)良種良法配套。

（三）加強資源整合,。充分利用和調(diào)動科研教學(xué)單位,、推廣部門、種子企業(yè),、農(nóng)民專業(yè)合作社,、種植大戶等多方面的積極性,，強化“農(nóng)科教、個社戶”聯(lián)合,，創(chuàng)新超級稻示范推廣機制,，提高技術(shù)到位率。同時,，將超級稻示范推廣項目與水稻高產(chǎn)創(chuàng)建,、農(nóng)業(yè)科技入戶、基層農(nóng)技推廣體系改革與建設(shè),、陽光工程,、水稻集中育秧、測土配方施肥,、有機質(zhì)提升,、種子工程、植保工程和糧食科技豐產(chǎn)工程等項目資源進行整合,，實行項目帶動戰(zhàn)略,，利用好相關(guān)項目平臺，發(fā)揮項目疊加效應(yīng),，在更大程度,、更廣范圍上推動超級稻發(fā)展。

（四）加強目標(biāo)管理,。20xx年超級稻示范推廣進一步強化責(zé)任目標(biāo)管理和工作績效考核,，根據(jù)各地種植任務(wù)落實情況、技術(shù)措施到位程度和示范點展示效果,，結(jié)合“用戶認可度”評價指標(biāo),，對示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)超級稻實推廣工作開展綜合評比。建立項目激勵機制,，對百畝核心方高產(chǎn)展示和沖高產(chǎn)示范,，達到或超過目標(biāo)產(chǎn)量的示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)，實行以獎代補方式,，對達到和超過目標(biāo)產(chǎn)量的給予適當(dāng)獎勵,。

（五）加強宣傳總結(jié)。各地要充分利用電視,、報刊、網(wǎng)絡(luò),、廣播等多種媒體和通過召開現(xiàn)場會,、經(jīng)驗交流會，貼標(biāo)語,、掛橫幅等多種形式,，進一步擴大超級稻社會影響力,。示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)與縣級實施單位要及時總結(jié)超級稻示范推廣工作中的好典型、好經(jīng)驗,、好模式,，及時向省、市報送超級稻工作進展,，提交工作總結(jié),。

地推推廣方案 抖音宣傳推廣方案篇四

一、整體分析：

1,、國內(nèi)運動鞋市場特征及行業(yè)分析

國內(nèi)運動鞋市場呈現(xiàn)出國際 國內(nèi)運動鞋品牌白熱化競爭階段, 國際品牌nike,、adidas、puma,、茵寶等憑借其高端設(shè)計技術(shù),、良好的品牌推廣戰(zhàn)略、統(tǒng)一的高端價格體系,，占據(jù)運動鞋市場的高端,，各大品牌屬于協(xié)同競爭的階段，共同維護國外品牌高端形象,。

國內(nèi)品牌李寧處于中高端市場,。

鴻星爾克、雙星,、安踏,、特步、愛樂 ,、361度等跟隨型品牌維持著國內(nèi)中低檔市場的領(lǐng)地,。

其余各區(qū)域品牌則瞄準(zhǔn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場，以低廉的價格和一般的質(zhì)量取勝,。

2,、消費趨勢及消費市場劃分

由于受到顧客現(xiàn)實購買力因素的制約，我國運動鞋消費者市場區(qū)隔是明顯的,，大致可以分為三類市場,，一個是富裕層市場，位于金字塔的頂端,，對應(yīng)的人群為一線城市如北京,、上海、廣州的高收入階層,，對應(yīng)的品牌如nike,、adidas、reebok等國際大牌;還有一個是中間層市場,，也就是金字塔的中部,，對應(yīng)的是廣大的城鎮(zhèn)人口,，中低收入水平者，對應(yīng)的品牌則是包括李寧,、安踏,、雙星在內(nèi)的眾多國產(chǎn)動動鞋;金字塔的底端則是超過8億人口的龐大的農(nóng)村市場，這里是國內(nèi)雜牌及仿冒品的地盤,。

3,、銷售狀況分析

如果把整個國內(nèi)運動鞋市場比作一塊蛋糕，按品牌的市場占有率來看,，這個蛋糕已被分成三大塊：耐克,、阿迪達斯、李寧,、雙星這四大品牌分掉了整個蛋糕的60%;回力,、銳步、彪馬,、花花公子,、安踏、百事等十大品牌又分掉了20%;剩下約20%的蛋糕,，則被德爾惠,、金萊克、別克等成百上千的品牌所瓜分,。

上面的數(shù)據(jù)說明,，國內(nèi)運動鞋市場已被列強所瓜分，并呈現(xiàn)以四大“寡頭”為主宰,、中小品牌補充跟進的格局,。

4、國內(nèi)外運動鞋差距分析：

(1),、標(biāo)準(zhǔn)缺失：我國的運動鞋長期缺乏切實可行的標(biāo)準(zhǔn),，目前國內(nèi)只有普通運動鞋標(biāo)準(zhǔn)，專業(yè)運動鞋標(biāo)準(zhǔn)尚處于起草階段,。

標(biāo)準(zhǔn)缺失,，加大了國內(nèi)運動鞋企

業(yè)間的內(nèi)耗。

(2),、產(chǎn)能小,、產(chǎn)品單一

如此而言，標(biāo)準(zhǔn),、技術(shù)和品牌就是運動鞋業(yè)未來的突破口,。

據(jù)統(tǒng)計，單中國大陸就有上萬家大大小小的運動鞋生產(chǎn)廠家，而它們的規(guī)模與國外企業(yè)根本無法相提并論,。

我國有一定規(guī)模的企業(yè)運動鞋生產(chǎn)線總和約五六十條左右，而匡威在美國國內(nèi)就有100多條生產(chǎn)線,，國內(nèi)市場銷售占有率第一的安踏也就四條生產(chǎn)線,。

(3)、設(shè)計及技術(shù)

設(shè)計能力與科技含量遠不及國外,，國外各大運動鞋企業(yè)的研發(fā)投入占到該公司銷售收入20-25左右,，而國內(nèi)一般水平則在5%左右。

另外,，國內(nèi)運動鞋與國外主要性能指標(biāo)存在一定差距,。

本土品牌的運動鞋耐折性能一般是4萬次左右，而國外通常能達到8萬次,。

(4),、營銷策略

國內(nèi)營銷手段過分單一，細分市場不夠明確,，市場過于細分純屬浪費,，細分不充分又毫無意義。

國內(nèi)運動鞋企業(yè)的廣告費用就占到銷售額的3%~5%,，有的甚至是8%,。

二、回力鞋簡介

回力是中國最早的時尚膠底鞋品牌,。

在20世紀(jì)70年代,，回力鞋幾乎就是運動休閑鞋類的唯一象征，它簡潔鮮明的設(shè)計在那個同質(zhì)化的時代顯得卓爾不凡,。

到80年代時,，擁有一雙回力鞋在青少年中已經(jīng)是相當(dāng)牛的潮人標(biāo)志。

回力當(dāng)時注冊的是一個圓形商標(biāo),，里面有一個大力士拉弓箭,，很有特點很時尚。

30年代的時候,，崇尚西方勇士,，設(shè)計了勇士拉弓箭，結(jié)合我國古代的寓言《后羿射日》的故事,，就形成了回力的商標(biāo),，還是中英文對照的，中文叫“回力”,，英文叫“warrior”,，就是勇士的意思，很受社會上的歡迎,。

上海的膠鞋行業(yè),，改革的步子要比外地晚一些,。

計劃經(jīng)濟的時候，都是國家統(tǒng)購統(tǒng)銷,，企業(yè)生產(chǎn),，國家收購。

而改革開放之后,，外地的一些企業(yè)在1983,、1984年的時候，國家就不收購了,，企業(yè)員工必須自己推銷鞋,。

從80年代初期，

外地很多企業(yè)就開始自尋出路,，搞經(jīng)銷,，自己編制經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，而則上海比較晚,，到1993,、1994年才需要自己出去找銷路，搞批發(fā),、打造銷售網(wǎng)絡(luò),，整個市場經(jīng)濟的步子比別人慢了10年。

改革開放后大量的運動鞋品牌進入中國市場,，至今已經(jīng)50歲的回力雖仍然知名,，它已經(jīng)不再是曾經(jīng)的本土第一品牌了。

現(xiàn)在人們對回力鞋的印象跟農(nóng)民工階層聯(lián)系在一起,，因為它便宜,、耐穿，而不再是高端品牌,。

三,、回力鞋swot分析：

th優(yōu)勢分析

(1)回力鞋是由中國自主創(chuàng)造的品牌，體現(xiàn)了中國民族特色,，并且“回力”鞋自從創(chuàng)造品牌以來,，一直以品種豐富、質(zhì)量優(yōu)良,、價格實惠的特點吸引著廣大人民,，回力鞋不僅在國內(nèi)有很大市場，而且還遠銷東南亞,、中東,、歐美等幾十個國家和地區(qū)，品牌先導(dǎo)的長期戰(zhàn)略模式，也使得回力鞋一度將上海市名牌產(chǎn)品,、國家銀質(zhì)獎和西班牙國際獎等國內(nèi)外質(zhì)量大獎順利收入囊中,。

由于以質(zhì)量為后盾，回力商標(biāo)一度具有廣泛的知名度和美譽度,。

企業(yè)按照建立現(xiàn)代企業(yè)制度的要求,，進行了資產(chǎn)重組，使老企業(yè)煥發(fā)出新的活力,。

回力人滿懷信心只爭朝夕，以不懈的努力使回力產(chǎn)品成為國貨精品,，使回力牌成為中國鞋業(yè)第一品牌,。

(2)從體育用品業(yè)論起來，回力鞋更是鼻祖級的品牌,。

從上個世紀(jì)30年代起,，這個品牌與祖國一起經(jīng)歷了風(fēng)雨飄搖的歲月，也以其不凡的品質(zhì)和響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放期A得了幾代國人的喜愛,。

(3)在運動訓(xùn)練中,，許多項目的運動員仍然喜歡穿回力鞋，他們認為還是這種鞋穿著舒服合腳,，尤其是在專業(yè)運動鞋這個領(lǐng)域,，回力鞋擁有一定的優(yōu)勢。

ss劣勢分析

(1)企業(yè)戰(zhàn)略管理與發(fā)展的矛盾,。

一方面是企業(yè)決策層只重視當(dāng)前戰(zhàn)術(shù)和策略,，忽視長遠戰(zhàn)略，湮沒在日常經(jīng)營性事物中,，不能統(tǒng)觀大局;另一方面企業(yè)缺乏應(yīng)對復(fù)雜多變環(huán)境的企業(yè)運作戰(zhàn)略策劃人才以及優(yōu)秀的營銷人員,。

這個問題是當(dāng)前實現(xiàn)企業(yè)持續(xù)發(fā)展、保持長久競爭優(yōu)勢的核心問題,。

另外管理人員和研發(fā)人

員偏于老齡化,，員工平均年齡在40歲以上，缺乏活力,，受思維,、經(jīng)驗、視野等因素限制,，對于新的消費潮流和審美觀點的把握有所欠缺,。

(2)品牌的影響力也主要產(chǎn)生在40歲以上的消費群體中。

對于年輕的消費群體已經(jīng)失去品牌效應(yīng),。

(3)回力鞋業(yè)現(xiàn)有的基礎(chǔ)設(shè)施不能為用戶提供特色服務(wù),。

回力鞋業(yè)雖然擁有比較完善的制造基礎(chǔ)設(shè)施，但這大都不是根據(jù)市場的實際需要建設(shè)的，而是為了滿足普遍服務(wù)的需要,。

(4)由于缺少自己的渠道,，回力只能依靠批發(fā)商的網(wǎng)絡(luò)。

但這個渠道的特點是量多價低,，導(dǎo)致回力鞋的價格始終上不去,。

而且走批發(fā)渠道的路線也不利于品牌的發(fā)展。

nity 機會分析

(1),、國民經(jīng)濟的持續(xù)快速發(fā)展,，形成了潛力巨大的市場需求，為回力鞋業(yè)提供了更大的發(fā)展空間,。

(2),、面對市場的挑戰(zhàn)，回力加快了企業(yè)的國際化進程,，這有利于企業(yè)的經(jīng)營管理,、運作機制、人才培養(yǎng)與國際接軌,。

同時可促進回力鞋業(yè)借鑒國外公司的管理經(jīng)驗,，積極地推進思維、技術(shù),、體制創(chuàng)新,，提高產(chǎn)品檔次，降低成本,，完善服務(wù)質(zhì)量,，改進營銷策略，增強核心競爭力,。

(3)公司的運作模式改變了,，從過去的生產(chǎn)經(jīng)營運作改為品牌運作模式。

回力只保留品牌,，沒有生產(chǎn)車間,。

且回力是一個享譽市場70多年的老牌子，一定能在這個發(fā)展的新時期叫響這個老牌子,。

(4)回力改變了產(chǎn)品結(jié)構(gòu),。

他們的專業(yè)技術(shù)人員在考察了國內(nèi)外市場之后，以專業(yè)化和市場需求為導(dǎo)向,，開發(fā)了不少受市場歡迎的新產(chǎn)品,。

在這些新產(chǎn)品中間，不但有現(xiàn)在的硫化鞋,，還包括高檔的冷粘鞋(老百姓俗稱“旅游鞋”),。

以此為契機,，他們還理順了價格體系，在增大低檔產(chǎn)品份額的基礎(chǔ)上,，進軍高檔市場,。

(5)回力鞋在歐美市場掀起的復(fù)古潮流相當(dāng)程度上引起了國人的關(guān)注，國內(nèi)潮人力挺國貨,，網(wǎng)絡(luò)上銷售回力鞋的賣家不在少數(shù),，并有上升趨勢。

這說明回力

這個民族品牌具有相當(dāng)大的潛力,。

s 威脅分析

(1)隨著我國國內(nèi)運動鞋的消費潛力的不斷升級,，過去由李寧等國內(nèi)品牌贊助的國內(nèi)賽事，國際品牌也紛紛加入進來分一杯羹,，開始在國內(nèi)賽事中尋求品牌的延伸和落地的最佳契合點,，給本土運動鞋企業(yè)帶來更大的競爭。

(2).如果把整個國內(nèi)運動鞋市場比作一塊蛋糕,，按品牌的市場占有率來看，這個蛋糕已被分成三大塊：耐克,、阿迪達斯,、李寧、雙星這四大品牌分掉了整個蛋糕的60%;回力,、銳步,、彪馬、花花公子,、安踏,、百事等十大品牌又分掉了20%;剩下約20%的蛋糕，則被德爾惠,、金萊克,、別克等成百上千的品牌所瓜分。

上面的數(shù)據(jù)說明,，國內(nèi)運動鞋市場已被列強所瓜分,，并呈現(xiàn)以四大“寡頭”為主宰、中小品牌補充跟進的格局,。

(3)回力鞋的競爭對手依舊以迅猛的速度向前進發(fā),，回力與其他知名品牌如阿迪達斯、耐克,、匡威相比,，在制作方面和外形美觀上明顯略輸一籌，并且回力的銷售渠道相對來說要比其他品牌狹窄一些,。

它能否在這場激烈的競爭中存活是一個很大的問題,。

(4)自金融危機以來,，回力旗下的一些行業(yè)受到了很大影響，現(xiàn)在正是資金緊缺的時候,。

這對研發(fā)人員加快新款研發(fā)的速度提出了挑戰(zhàn),。

四、營銷戰(zhàn)略計劃

鑒于歐美刮起了復(fù)古時尚風(fēng),，回力球鞋在歐洲的熱銷引發(fā)了尋找和消費國貨精品的熱潮,，在國內(nèi)售價僅20多元的回力鞋，在歐洲,，它的身價至少翻了25倍,，達到讓人驚愕的50歐元，約500元人民幣,，可與國際大牌相媲美,。

回力利用這波潮流，開始大打轉(zhuǎn)型牌,，生產(chǎn)多類型,、多面料球鞋，注重設(shè)計的個性化,，迎合年輕人的喜好,。

回力比較經(jīng)典的老產(chǎn)品、老牌子,，給留學(xué)生帶到國外了,。

歐洲的這股風(fēng)潮過來，引起了國內(nèi)年輕人的關(guān)注,。

盡管回力現(xiàn)在的步伐慢了一點,，但是回力有著80年的文化內(nèi)涵，現(xiàn)在要加進去時尚的元素,，吸收先進的新潮流,，跟上時代的步伐，抓住現(xiàn)在這個機遇讓年輕人更多的了解回力,。