為了確保我們的努力取得實(shí)效,，就不得不需要事先制定方案，方案是書面計(jì)劃,，具有內(nèi)容條理清楚,、步驟清晰的特點(diǎn)。方案的格式和要求是什么樣的呢,？下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏。

宣傳推廣方案 酒店?duì)I銷推廣方案篇一

策劃人：14561 譚星菊

策劃時(shí)間：20xx年5 月5日

前言

目前全球洗發(fā)水市場(chǎng)猶如春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期,，群雄并存,，并不存在一枝獨(dú)秀，也沒有任何品牌能占據(jù)明顯的龍頭地位,。 鑒于嬰兒的出生伴有許多家長(zhǎng)們的期望,，家長(zhǎng)們對(duì)于兒童的日常生活用品有著更為頻繁的關(guān)注，從消費(fèi)市場(chǎng)環(huán)境分析,，從社會(huì)環(huán)境和市場(chǎng)動(dòng)向來(lái)看，強(qiáng)生兒童洗發(fā)水作為洗發(fā)水細(xì)分市場(chǎng)新的利益增長(zhǎng)點(diǎn)，市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Υ?，?qiáng)生兒童洗發(fā)水自然也成為其中之一,。我國(guó)晚婚晚育的政策推行，夫妻生育孩子的平均年齡增大,，父母?jìng)儗⒏嗟慕疱X用于照顧孩子的成長(zhǎng),，特別是對(duì)目前普遍的獨(dú)生子女，因此適用質(zhì)優(yōu)新穎的洗發(fā)水用品有巨大的發(fā)展前景,。但專門的強(qiáng)生兒童洗發(fā)水用品有別于成年人用品,，因?yàn)閮和钠つw、頭發(fā)的狀況并不相同,，易吸收,、易受損，所以必須選擇無(wú)毒,、低刺激的原料,，專業(yè)、天然,、 高品質(zhì),、溫和無(wú)副作用的品牌將受到重視和歡迎。對(duì)于大多數(shù)家長(zhǎng)來(lái) 說,，家長(zhǎng)們不會(huì)吝嗇于兒童的支出,，盡管有些時(shí)候家長(zhǎng)們會(huì)說兒童產(chǎn)品的價(jià)格偏高，但是在真正關(guān)系到兒童的健康時(shí)家長(zhǎng)們又會(huì)是一擲千金來(lái)買兒童的健康舒適,。 在競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈的現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)上,，我們撰寫了此策劃，宣傳我們強(qiáng)生兒童洗發(fā)水“健康綠色無(wú)污染”的宗旨,，推廣我們的產(chǎn)品,。

目錄

一、市場(chǎng)分析 ................................................................................................................................... 1

1. 營(yíng)銷環(huán)境分析 ...................................................................................................................... 1

（1） 宏觀環(huán)境分析(pest) ........................................................................................... 1

（2）技術(shù)環(huán)境( technology) ........................................................................................... 1

（3）社會(huì)文化環(huán)境( social) ............................................................................................ 1

2. 消費(fèi)者分析 .......................................................................................................................... 2

（1）消費(fèi)者總體趨勢(shì)..................................................................................................... 2

（2）.消費(fèi)者分析 ............................................................................................................ 2

二,、產(chǎn)品swot 分析 ..................................................................................................................... 3

1. 優(yōu)勢(shì)(strengths)..................................................................................................................... 3

2. 劣勢(shì)(weaknesses) ................................................................................................................ 3

3. 機(jī)會(huì)(opportunities) .............................................................................................................. 3

4. 威脅(threats) ........................................................................................................................ 3

三,、產(chǎn)品生命周期 ........................................................................................................................... 4

1. 投入期 ................................................................................................................................. 4

2. 成長(zhǎng)期 ................................................................................................................................. 4

3. 成熟期 ................................................................................................................................. 4

三、營(yíng)銷策略 ................................................................................................................................... 4

1. 產(chǎn)品 ...................................................................................................................................... 4

2. 價(jià)格 ...................................................................................................................................... 5

3. 分銷 ...................................................................................................................................... 5

4. 促銷 ...................................................................................................................................... 5

1. 營(yíng)銷環(huán)境分析

（1）宏觀環(huán)境分析(pest)

政治法律環(huán)境( political) 社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)為日 化行業(yè)帶來(lái)商機(jī); “十五” 規(guī)劃提出發(fā)展包括日 化在內(nèi)的輕工業(yè); 從今年 4 月 1 日 起取消了 護(hù)膚護(hù)發(fā)用品的消費(fèi)稅,， 高檔護(hù)膚品的消費(fèi)稅率從 8%上調(diào)至 30%; 國(guó)家不斷出臺(tái)規(guī)范日化行業(yè)相關(guān)法律;

（2）技術(shù)環(huán)境( technology)

追求可持續(xù)發(fā)展是技術(shù)創(chuàng)新的源泉,， 而環(huán)保節(jié)能也推動(dòng)了 寶亞技術(shù)創(chuàng)新， 這些創(chuàng)新既能提高利潤(rùn),，也能增加銷售收入;強(qiáng)生兒童洗發(fā)水專業(yè)從事洗發(fā),、護(hù)發(fā)、 護(hù)膚等產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售,，公司針對(duì)兒童膚質(zhì)特點(diǎn),，經(jīng)過研發(fā)人員的潛心研究,， 開發(fā)出一款強(qiáng)生兒童洗發(fā)水， 具有洗發(fā)效果好,、 配方溫和,、 不傷皮膚和眼睛等優(yōu)點(diǎn)。

（3）社會(huì)文化環(huán)境( social)

1 . 受到環(huán)保,、能源等原因影響

2. 我國(guó)日化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)將從基本消費(fèi)向個(gè)性化消費(fèi)轉(zhuǎn)變

3. 我國(guó)日化市場(chǎng)將從以城市為主向城鄉(xiāng) 并重轉(zhuǎn)變

4. 強(qiáng)生在中國(guó)的企業(yè)形象良好

5. 原材料價(jià)格的上升

2. 消費(fèi)者分析

（1）消費(fèi)者總體趨勢(shì)

兒童洗發(fā)水產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)入產(chǎn)品細(xì)分時(shí)代,。 產(chǎn)品多元化和多功能化是市場(chǎng)的總體發(fā)展趨勢(shì)， 兒童產(chǎn)品功能洗發(fā)效果好,、 配方溫和,、 不傷皮膚和眼睛趨勢(shì)發(fā)展。包裝更趨向于兒童喜歡的卡通人物,。 我國(guó)晚婚晚育的政策推行,， 夫妻生育孩子的平均年齡增大， 父母?jìng)儗⒏嗟慕疱X用于照顧孩子的成長(zhǎng),， 特別是對(duì)目 前普遍的獨(dú)生子女,。父母寧愿花更多的錢也希望子女享受更好地產(chǎn)品。

（2）.消費(fèi)者分析

盡管是兒童洗發(fā)水,， 但是其購(gòu)買者一般是父母親,。 一般都選在超市和兒童用品專賣店購(gòu)買， 雖然價(jià)格也許會(huì)貴些,， 但是至少有質(zhì)量保障,， 即使遇到不合格的產(chǎn)品至少可以索取賠償， 這就是路邊地?cái)偀o(wú)法比擬的,， 質(zhì)量因素是排在第一位,。價(jià)格和品牌因素是補(bǔ)充， 在考慮質(zhì)量的前提下消費(fèi)者表示才會(huì)考慮價(jià)格和品牌因素,。 從購(gòu)買者家庭分析,， 一般是三口之家，子女年幼,， 其特征是家庭用品采購(gòu)頻繁,， 父母比較喜歡嘗試新的產(chǎn)品， 如廣告宣傳的產(chǎn)品或親戚朋友介紹的產(chǎn)品,。 此時(shí)兒童也會(huì)是他們的選擇 兒童洗發(fā)水的購(gòu)買決策者一般是“媽媽群” 的經(jīng)驗(yàn)影響,， 注重品牌和口 碑，功效安全,，天然安全無(wú)副作用,。 “爸爸群” 在這方面扮演了聽從者和支持者的角色。 媽媽們更注重的是洗發(fā)水的洗發(fā)效果好,、 配方溫和,、 不傷皮膚和眼睛,。 一般獲取信息的渠道是口碑渠道; 媒介渠道; 其他渠道等。

宣傳推廣方案 酒店?duì)I銷推廣方案篇二

《飛天圣誕merry christmas》,，xxxx酒店是以?shī)蕵窞辇堫^的娛樂性酒店,，活動(dòng)主題一定要具新意,、創(chuàng)造性,，內(nèi)容獨(dú)特、怪異,。

12月8日至1月1日

二樓拉斯維加斯俱樂部,、三樓體樂酒吧

(注：由酒商提供活動(dòng)所需費(fèi)用贊助)

a、12月18日元月1日指定特惠啤酒專場(chǎng) (活動(dòng)期間,，二樓大廳4元/半打,，三樓大廳一律6元/半打);

b、策劃部設(shè)計(jì)圣誕卡,，由娛樂部派發(fā),。部分較為重要或與本酒店有長(zhǎng)期消費(fèi)協(xié)議的客戶，(每張圣誕卡附送免ktv房租券或者2元現(xiàn)金代用券壹張,、具體客人名單由羅總統(tǒng)計(jì)上繳總辦批閱后由業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)派發(fā),。附送新年臺(tái)歷，圣誕,、新年活動(dòng)的具體內(nèi)容)增加與客人的溝通和交流,，增進(jìn)客人來(lái)江都消費(fèi)的欲望。此券有效期為12月18至次年1月1日)(12月24,、25,、26、31,、元月1日除外),。

c、12月24,、25日平安夜收取門票(價(jià)格未定)元/人(圣誕禮品包一份)

d,、圣誕福星評(píng)選活動(dòng)：

時(shí)間：12月24日12：00;

地點(diǎn)：三樓體樂酒吧;

圣誕節(jié)當(dāng)日，二,、三樓門口設(shè)置圣誕服裝售賣點(diǎn),，客人可自由購(gòu)買，扮演圣誕老人,，參加圣誕福星評(píng)選;

圣誕節(jié)當(dāng)日,，所有客人購(gòu)買半打指定啤酒可獲選票兩張(五角星不干膠)以次類推，多買多得;

評(píng)選活動(dòng)在12：00正式進(jìn)行,，參加評(píng)選的客人環(huán)繞全場(chǎng),，由現(xiàn)場(chǎng)客人評(píng)選,，如果身上粘貼的五角星最多，即可成為當(dāng)晚圣誕福星,，可獲由啤酒公司贊助的大獎(jiǎng)一份(具體獎(jiǎng)品未定)+指定啤酒一打;

此次評(píng)選圣誕福星活動(dòng)可促進(jìn)客人購(gòu)買啤酒的高潮,，建議設(shè)置大獎(jiǎng)，增加吸引力;

e,、贈(zèng)券：(23年12月1824元月1日)(12月24,、25、26,、31,、元月1日除外)。

凡客人在ktv消費(fèi)滿6元(含6元)以上贈(zèng)指定啤酒半打+圣誕禮品包,、新年臺(tái)歷一份;

凡客人在ktv消費(fèi)滿8元(含8元)以上贈(zèng)指定啤酒一打+圣誕禮品包,、新年臺(tái)歷一份;

凡客人在ktv消費(fèi)滿13元(含13元)以上贈(zèng)現(xiàn)金代用券1元壹張+指定啤酒半打+圣誕禮品包、新年臺(tái)歷二份,，或者指定啤酒貳打+圣誕禮品包,、新年臺(tái)歷二份;

凡客人在ktv消費(fèi)滿18元(含18元)以上贈(zèng)現(xiàn)金代用券2元壹張+指定啤酒一打+圣誕禮品包、新年臺(tái)歷二份

以上現(xiàn)金代用券有效期為自發(fā)券之日起15天有效;

f,、2425日特邀圣誕佳賓表演助興,，現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)圣誕禮品;

g、歡樂圣誕游藝活動(dòng)

時(shí)間：12月24日

地點(diǎn)：二樓美女吧

平安夜當(dāng)晚,，二樓美女吧由行政部,、保安部選派男女各2人穿戴圣誕服飾，舉行圣誕系列游藝活動(dòng);

(1)套圈游戲：地上擺放啤酒,、彩噴,、圣誕禮品包、圣誕公仔等,，由客人于4米外拋擲套圈,，套中即獎(jiǎng);

(2)夾玻璃球游戲：客人在規(guī)定時(shí)間內(nèi)(3秒)夾完盒內(nèi)玻璃球，即可前往禮品售賣點(diǎn)領(lǐng)取獎(jiǎng)品;

(3)擲骰子擂臺(tái)賽游戲：由保安部選派保安一名,，穿戴圣誕服飾作為擂主,，擺放半打啤酒、圣誕禮品,、彩噴,、圣誕公仔等?？腿丝捎闷【?、或前往禮品售賣點(diǎn)買取圣誕禮品作為打擂資本，上前與擂主打擂,，嬴者即可獲相應(yīng)的獎(jiǎng)品,、輸者即輸?shù)舸蚶拶Y本,，即由后者補(bǔ)上;

h、圣誕倒記時(shí)：

日當(dāng)晚12：00前5分鐘由司儀主持現(xiàn)場(chǎng)倒記時(shí);

倒記時(shí)1秒所有的服務(wù)員帶動(dòng)客人進(jìn)入高潮,，同司儀一起大聲倒數(shù)1秒,，挑動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛;

倒記時(shí)1秒，所有的dj,、舞蹈員手持圣誕公仔,、圣誕禮品向四周的客人拋灑，準(zhǔn)12：00向舞廳中間噴灑彩條

i,、圣誕大抽獎(jiǎng)(指定啤酒公司贊助獎(jiǎng)品)

時(shí)間：12月25日晚12：00

地點(diǎn)：拉斯維加斯俱樂部大廳;

二樓咨客臺(tái)處設(shè)抽獎(jiǎng)箱一個(gè),，設(shè)凡客人購(gòu)買指定啤酒一打即可獲抽獎(jiǎng)壹張(以次類推);

獎(jiǎng)品設(shè)置：(獎(jiǎng)品未定)

j,、圣誕節(jié)當(dāng)日由酒店選派12名高大保安扮演圣誕老人,，娛樂部選派咨客12名扮演圣誕天使，在酒店二,、三樓四處派發(fā)圣誕禮品;

k,、元旦化妝舞會(huì)(最佳化裝、舞蹈獎(jiǎng)評(píng)選活動(dòng))：

時(shí)間：12月31日;

地點(diǎn)：二樓拉斯維加斯俱樂部;

在二樓門口設(shè)置面具售賣點(diǎn)：

12月31日晚,，客人可自由化裝或前往面具售賣點(diǎn)購(gòu)買晚會(huì)所需面具,，參加本酒店舉行的化妝舞會(huì)評(píng)選活動(dòng);

評(píng)選獎(jiǎng)項(xiàng)：

(1)一等獎(jiǎng)(最佳舞蹈) 卡拉ok大房免費(fèi)券壹張+2元現(xiàn)金代用券壹張+啤酒一打

(2)二等獎(jiǎng)(最佳化妝) 卡拉ok中房免費(fèi)券壹張+1元現(xiàn)金代用券+啤酒半打

(3)三等獎(jiǎng)(最佳搞笑) 2元現(xiàn)金代用券+啤酒半打

l、新年倒記時(shí)：

(1)31日當(dāng)晚12：00前5分鐘由司儀主持現(xiàn)場(chǎng)倒記時(shí);

(2)倒記時(shí)1秒所有的服務(wù)員帶動(dòng)客人進(jìn)入高潮,，同司儀一起大聲倒數(shù)1秒,，挑動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛;

(3)倒記時(shí)1秒，所有的dj,、舞蹈員手持公仔,、禮品向四周的客人拋灑，準(zhǔn)12：00向舞廳中間噴灑彩條;

m,、節(jié)目部分：

(1)三樓大廳節(jié)目編排圣誕節(jié)目和舞蹈,，帶動(dòng)圣誕氣氛;

(2)圣誕當(dāng)日二、三樓大廳背景音樂以圣誕音樂為主;

(3)圣誕當(dāng)日歌手以圣誕歌曲為主,，向客人拋灑圣誕禮品;

(4)圣誕佳賓主要以圣誕祝福,、搞笑為主;

(1)停車場(chǎng)外圍樹上掛滿漫天星，酒店門口綠化帶掛滿漫天星(12月1日之前);

(2)酒店正面外墻圣誕宣傳噴繪兩幅,，兩邊外墻懸掛酒店活動(dòng)條幅8條：

(3)酒店大門口兩邊擺滿圣誕花,，大門上方制作圣誕pop，懸掛圣誕花環(huán),，玻璃門上噴制圣誕雪景;

(4)大堂中央4米高圣誕樹一棵,，四周擺放幾棵小圣誕樹、圣誕小屋,，用柵欄圍住,，樹上掛滿圣誕禮品和漫天星燈;

(5)電梯口擺放高1.8米高泡末圣誕老人一個(gè)四周圍滿圣誕花;

(6)一樓到二樓的樓梯口用圣誕草制作一個(gè)圣誕拱門,，樓梯扶手上圍滿圣誕草;

(7)拉斯維加斯門口2.5米圣誕樹一棵，樹上掛滿漫天星和圣誕禮品,，用圣誕禮品包圍住,，上面圣誕pop一組，天花上懸掛圣誕裝飾物,，四周墻壁上懸掛圣誕花環(huán),，圣誕飾物;

(8)門口小食檔制作奶油圣誕餅屋風(fēng)景圖一組(西廚負(fù)責(zé)制作);

(9)拉斯維加斯里面園柱上掛圣誕老人頭像和圣誕花環(huán)，入口處墻上繪制圣誕雪景圖,，大廳每張臺(tái)面上擺放3cm小圣誕樹一棵,，天花上懸掛圣誕飾物;

(1)三樓電梯口擺放3米左右圣誕樹一棵，樹上掛滿漫天星和圣誕禮品,，用圣誕禮品包圍住,，體樂酒吧門上制作圣誕pop一組，用圣誕藤圍起來(lái),，兩邊柱上粘貼泡末立體圣誕老人頭像,，用泡末制作雪景;

(11)三樓酒吧間擺放壹張圓桌，鋪上白布,，上面擺放自制泡末梅花鹿一個(gè),，旁邊擺放圣誕小屋和禮品包;

(12)三樓大廳兩邊鐵柱之間懸掛圣誕花環(huán)，鐵柱上用圣誕花成龍形狀圍起來(lái),，園柱上和墻上粘貼圣誕老人圖片,、圣誕花環(huán)、圣誕飾物,，每張臺(tái)面上擺放3cm圣誕樹燈各一棵;

(13)3,、4樓ktv包房走廊墻壁上粘貼圣誕圖片、懸掛圣誕花,、圣誕花環(huán),。走廊天花懸掛圣誕飾物，每間包房懸掛適當(dāng)?shù)氖フQ飾物,、圣誕草和圣誕老人頭,，臺(tái)面上擺放3cm圣誕樹燈;

(14)6、7樓層電梯口擺放1.5米金色圣誕樹各一棵,，圍滿圣誕禮品包,，每層電梯上方粘貼圣誕花環(huán)一個(gè)，客房樓層走廊墻上適當(dāng)粘貼部分圣誕老人圖片;

(15)二樓擺放摩托車處擺放1.5米高泡末梅花鹿一個(gè),；四周擺放5cm小圣誕樹8棵和圣誕小屋,、圣誕禮品包;

(16)員工娛樂室2米高圣誕樹一棵，掛滿漫天星，樹下堆滿圣誕禮品包,，辦公室墻上懸掛圣誕老人圖片,。

宣傳推廣方案 酒店?duì)I銷推廣方案篇三

此產(chǎn)品選在餐飲點(diǎn)推廣，也就是通常所說的飯店,、餐廳,；現(xiàn)分析優(yōu)劣勢(shì)，詳細(xì)了解市場(chǎng)需求,，才能更好的發(fā)展推廣,。

1.產(chǎn)品為法國(guó)進(jìn)口，屬高品質(zhì)產(chǎn)品,，從食品衛(wèi)生方面來(lái)說,，符合市場(chǎng)需求；

2.今社會(huì)各種壓力,、污染,，使人們?cè)絹?lái)越多的處于亞健康狀態(tài)，使人們開始關(guān)注養(yǎng)生保??；紅酒具有一定的保健養(yǎng)生作用，符合人們對(duì)健康的需求,；

3.目前的餐飲點(diǎn)，提供的較多的是白酒和啤酒,，紅酒只有長(zhǎng)城,、張?jiān)５葌鹘y(tǒng)的牌子,，種類也是鳳毛麟角,，選擇面小,；給此產(chǎn)品提供了相當(dāng)大的空間,。

1.產(chǎn)品的品牌目前在消費(fèi)者心目中的認(rèn)知形象非常模糊,，幾乎為零；

2.產(chǎn)品價(jià)位稍顯偏高,，這也是消費(fèi)者抉擇的一個(gè)關(guān)鍵,；

3.消費(fèi)者大部分對(duì)紅酒的認(rèn)知都只停留在知道它對(duì)身體有好處；至于為什么對(duì)身體有好處,，有哪些好處不甚了解,。

鑒于以上情況，我們需要對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行信息傳播,，為消費(fèi)者灌輸紅酒的概念,，引領(lǐng)純正的紅酒消費(fèi)習(xí)慣。確定產(chǎn)品定位,，突出優(yōu)勢(shì),，明確消費(fèi)群體,；使?jié)撛诳蛻魧?duì)產(chǎn)品認(rèn)識(shí)有一個(gè)由“不知—知名—了解—心動(dòng)—行動(dòng)”的發(fā)展過程。

此次推廣活動(dòng)的目的是：迅速提供品牌知名度,，增加新品試用機(jī)會(huì),。具體方式有：廣告宣傳、產(chǎn)品上市發(fā)布會(huì),、各類促銷,、公關(guān)活動(dòng)等。

1.在餐飲點(diǎn)顯眼位置張貼精心設(shè)計(jì)的pop產(chǎn)品海報(bào),；及樹立立式宣傳海報(bào),。

2.在餐飲點(diǎn)入口、洗手間口,、演出臺(tái)上鋪設(shè)印有產(chǎn)品名稱及廣告語(yǔ)的地毯或防滑墊,；

3.在餐飲點(diǎn)酒水展示柜上爭(zhēng)取好的擺放位置；

4.在餐飲點(diǎn)設(shè)立專門的產(chǎn)品推廣展示臺(tái),，展示臺(tái),，放置介紹產(chǎn)品的dm單或宣傳冊(cè)，利用廣告機(jī)循環(huán)播放產(chǎn)品的宣傳片,，如條件允許,，可再此展示臺(tái)上做一金字塔形推頭（類似宴會(huì)上的香檳酒推頭），供進(jìn)店就餐者品嘗,，從口感上進(jìn)一步了解產(chǎn)品,；

5.專業(yè)促銷人員穿著訂制的代表產(chǎn)品形象的促銷服從消費(fèi)者進(jìn)門起對(duì)其做產(chǎn)品介紹，潛移默化的產(chǎn)生效果,；

6.每個(gè)餐桌上放置一個(gè)特制的酒水牌,，讓消費(fèi)者一眼就可以看到。()并為酒店提供印有產(chǎn)品標(biāo)示的開瓶器,、高腳杯等,，潛移默化的讓產(chǎn)品深入人心。

由于產(chǎn)品對(duì)于市場(chǎng)來(lái)說,，是個(gè)全新的,，消費(fèi)者一無(wú)所知的東西；建議在餐飲點(diǎn)舉行一場(chǎng)產(chǎn)品上市發(fā)布會(huì),，也可稱作品酒會(huì),；介紹一下紅酒的知識(shí)，紅酒對(duì)身體的好處等,，引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買,。

1.品酒會(huì)請(qǐng)?zhí)?qǐng)媒體、客戶等社會(huì)各界的朋友,，并由餐飲點(diǎn)配合邀請(qǐng)酒店的長(zhǎng)期客戶等,。

2.布置同餐飲點(diǎn)商議，可在餐飲點(diǎn)入口處架設(shè)氣球拱門,、氮?dú)馇?、賀聯(lián)等慶典用品；從入口處一直到舞臺(tái)鋪設(shè)紅地毯,，酒店正門設(shè)一有產(chǎn)品標(biāo)示的大型背板,，禮儀小姐歡迎來(lái)賓的光臨并引領(lǐng)其簽到，來(lái)賓簽到后走紅毯入場(chǎng),；場(chǎng)內(nèi)放精心制作的音樂并配以介紹產(chǎn)品的音頻或視頻,。餐桌上放置來(lái)賓的名牌。

3.主持人宣布酒會(huì)開始,，放冷光焰火,。主持人介紹此次活動(dòng)的目的`，并引出開場(chǎng)節(jié)目以提高氣氛,。主持人以問答的方式跟臺(tái)下嘉賓互動(dòng)（主要是提問一些關(guān)于紅酒的知識(shí)）,，回答問題的嘉賓會(huì)有小禮品相送；以此為契機(jī),，告訴大家,，他們對(duì)紅酒的認(rèn)識(shí)是不正確或者不全面的，繼而由主持人引出產(chǎn)品代表給大家講解紅酒知識(shí),。紅酒知識(shí)介紹完后,，由主持人介紹下一個(gè)節(jié)目，由模特以情景劇的方式為產(chǎn)品做廣告,；而后由禮儀小姐邀請(qǐng)嘉賓一起開啟我們的產(chǎn)品，供大家品嘗,。主持人邀請(qǐng)大家再次欣賞精彩節(jié)目,，把就會(huì)推向高潮，并對(duì)現(xiàn)場(chǎng)來(lái)賓進(jìn)行抽獎(jiǎng),。（獎(jiǎng)品為本產(chǎn)品及其相應(yīng)附屬品,，如印有產(chǎn)品標(biāo)示的開瓶器、高腳杯等）,。主持人宣布本次活動(dòng)圓滿成功,，開始宴會(huì)。散場(chǎng)后每位來(lái)賓都將領(lǐng)到一份紀(jì)念品,。（用訂制的產(chǎn)品手提袋,，內(nèi)裝產(chǎn)品畫冊(cè)，紅酒保健方法，小紀(jì)念品,，從開瓶器,，紅酒造型的打火機(jī)等）。

各類促銷：消費(fèi)者消費(fèi)關(guān)鍵還要看一個(gè)性價(jià)比,，占小便宜的心理人皆有之,。鑒于此，我們推出多種促銷手段,。

1.價(jià)格促銷：是最常見,、最直接的促銷方式之一，是以降低產(chǎn)品銷售價(jià)格（分為直接降價(jià)和間接降價(jià)）,，讓利于消費(fèi)者的促銷,。如特價(jià)、折扣,、優(yōu)惠券等,。可靈活的掌握,，產(chǎn)品上架的首月內(nèi)優(yōu)惠多少,，或者買一瓶產(chǎn)品可得一張第二天生效的用餐優(yōu)惠券等。

2.贈(zèng)品促銷：在產(chǎn)品以外根據(jù)購(gòu)買數(shù)量或金額,，贈(zèng)本產(chǎn)品或贈(zèng)其它產(chǎn)品或服務(wù)的促銷方式,。如買二送一、加量不加價(jià),、買產(chǎn)品增開瓶器,、買產(chǎn)品贈(zèng)專用紅酒杯等。

3.獎(jiǎng)勵(lì)促銷：以確定性的物質(zhì)或精神獎(jiǎng)勵(lì)激發(fā)消費(fèi)者消費(fèi)熱情的促銷方式,，如開箱有獎(jiǎng),、刮刮卡、集中抽獎(jiǎng)等,?？蔀槊科夸N售出的產(chǎn)品都編一個(gè)序號(hào)，掛個(gè)牌子,；在每天的統(tǒng)一時(shí)間集中對(duì)今天售出的產(chǎn)品進(jìn)行抽獎(jiǎng),，獎(jiǎng)品分設(shè)一二三等；（如本產(chǎn)品一瓶,、就餐折扣卡,、代金券、果籃,、開瓶器,、打火機(jī),、酒杯、購(gòu)物袋等）,。

公關(guān)活動(dòng)：可推出各種文藝演出,，機(jī)智游戲，有獎(jiǎng)問答等,，調(diào)動(dòng)消費(fèi)者了解產(chǎn)品的積極性,。并針對(duì)一些特殊節(jié)日，可進(jìn)行主題節(jié)目,。如11月14日,，是世界糖尿病日，可專門做紅酒對(duì)糖尿病人的保健作用的專題,。

文藝演出主要以唱歌,、舞蹈、器樂演奏,、模特紅酒展示為主,；可根據(jù)周一至周日，循環(huán)進(jìn)行,，保證消費(fèi)者的新鮮感,。舞臺(tái)上鋪訂制地毯，舞臺(tái)后方做產(chǎn)品背板,，讓消費(fèi)者在看演出的同時(shí),，自然能夠看到我們產(chǎn)品的標(biāo)示。

機(jī)智游戲,、有獎(jiǎng)問答等都由主持人帶領(lǐng)大家互動(dòng),，以促進(jìn)大家了解產(chǎn)品，刺激消費(fèi),。

每周一：文藝演出,，包括歌曲兩首（歌手1名），舞蹈兩支（舞者3名）,，器樂演奏一曲（演奏者1名）,，模特產(chǎn)品展示兩次（模特4名）；

每周二：猜謎活動(dòng),，由主持人對(duì)臺(tái)下所有消費(fèi)者朗讀準(zhǔn)備的謎語(yǔ)，猜到答案的送紀(jì)念品一份,；根據(jù)難度不同得到的紀(jì)念品不一,；

每周三：我愛記歌詞，由主持人在臺(tái)上唱出上句歌詞,，能夠準(zhǔn)確唱出下句者,，可得到紀(jì)念品一份,；

每周四：文藝演出，同周一,；

每周五：11月11號(hào),，四根棍，最大的節(jié)日,。在入口處張貼宣傳海報(bào),，并由門口促銷人員告訴大家，今天我們的消費(fèi)者如果是單身的,，可報(bào)名參加今晚的活動(dòng),；活動(dòng)名稱叫“誰(shuí)是你心中最可愛的美女/帥哥”；

1.主持人請(qǐng)一位報(bào)名的消費(fèi)者上臺(tái),，背對(duì)觀眾站立,；

2.主持人講解游戲規(guī)則，告訴大家,，在座有單身的朋友請(qǐng)暫時(shí)起立,，通過回答提出的一連串二選一的問題，選出其心目中最可愛的人,；

3.主持人對(duì)臺(tái)上消費(fèi)者提問,，待其回答問題后，不符合條件的人坐下,；

4.主持人“你心目中最可愛的女生身高高于1.65米還是低于1.65米,？”若回答高于1.65米，那么臺(tái)下站立的低于1.65米的女生就可坐下,；

5.主持人“你心目中最可愛的女生是長(zhǎng)頭發(fā)還是短頭發(fā),？”若回答長(zhǎng)頭發(fā)，那么短頭發(fā)的女生就可以坐下,；

6.主持人“你心目中最可愛的女生是單眼皮還是雙眼皮,？”若回答雙眼皮，那么單眼皮的女生就可以坐下,；

7.主持人“你心目中最可愛的女生是穿深色衣服還是淺色衣服,？”若回答淺色衣服，那么穿深色衣服的女生就可以坐下,；

8.當(dāng)只剩下最后一位女士站立時(shí),，主持人結(jié)束提問，請(qǐng)選手轉(zhuǎn)過來(lái),，欣賞自己心中的完美女人,。

9.主持人請(qǐng)美女上臺(tái)，與選手并肩站立,，給與祝福,，并發(fā)放紀(jì)念品,，如雙方有意，可自留聯(lián)系方式,。

每周六：紅酒知識(shí)問答,，由主持人向大家介紹有關(guān)紅酒的知識(shí)，并提前告訴大家,，要仔細(xì)聽,，一會(huì)提問，答上來(lái)的有獎(jiǎng)品,。如像大家介紹怎樣識(shí)別紅酒,，怎樣的紅酒才是好的，外觀該怎樣,，口感該怎樣,；講解完后請(qǐng)消費(fèi)者品嘗，并講述一下自己的嘗后感,；讓消費(fèi)者開口說產(chǎn)品怎么樣,，并有獎(jiǎng)品。

每周天：文藝演出,，同周一,。

宣傳推廣方案 酒店?duì)I銷推廣方案篇四

為加快超級(jí)稻示范推廣步伐，助力糧食增產(chǎn),、糧農(nóng)增收,，進(jìn)一步提高我縣糧食綜合生產(chǎn)能力，根據(jù)《省20xx年超級(jí)稻示范推廣工作方案》（贛農(nóng)辦字［20xx］72號(hào)）的要求,，結(jié)合我縣實(shí)際情況,，特制定本方案。

緊緊圍繞保障國(guó)家糧食安全和穩(wěn)定全縣糧食總產(chǎn)8億斤以上的總體目標(biāo),，以超級(jí)稻示范推廣項(xiàng)目為載體,，以超級(jí)稻高產(chǎn)示范區(qū)建設(shè)為抓手，以推廣超級(jí)稻品種及配套高產(chǎn)栽培技術(shù)為核心,，大力開展超級(jí)稻主體培訓(xùn),，著力構(gòu)建“農(nóng)科教、個(gè)社戶”緊密聯(lián)合的超級(jí)稻技術(shù)創(chuàng)新與示范推廣運(yùn)行機(jī)制,，促進(jìn)超級(jí)稻生產(chǎn)技術(shù)進(jìn)村入戶,，實(shí)現(xiàn)“雙增一百”的目標(biāo)，為全縣糧食生產(chǎn)持續(xù)豐產(chǎn)提供科技支撐,。

堅(jiān)持突出重點(diǎn),、以點(diǎn)帶面、整合資源,、共同推進(jìn),，加大超級(jí)稻良種及配套集成技術(shù)推廣力度，計(jì)劃全縣示范推廣超級(jí)稻30萬(wàn)畝以上,，其中早稻15萬(wàn)畝,，晚稻15萬(wàn)畝。實(shí)現(xiàn)畝增產(chǎn)稻谷100斤,、節(jié)本增效100元的目標(biāo),。全縣培訓(xùn)專業(yè)技術(shù)骨干、科技示范戶,、種糧大戶1000戶以上,，重點(diǎn)抓好一個(gè)萬(wàn)畝示范片和二個(gè)百畝核心方，輻射帶動(dòng)超級(jí)稻的大面積推廣（具體任務(wù)見附表）,。

20xx年工作重點(diǎn)是擴(kuò)大超級(jí)稻品種應(yīng)用面積,，強(qiáng)化技術(shù)集成創(chuàng)新，提升示范戶科技水平,、提高關(guān)鍵技術(shù)的到們率,，實(shí)現(xiàn)良種良法配套。

（一）示范推廣超級(jí)稻主導(dǎo)品種,。

農(nóng)業(yè)部認(rèn)定的101個(gè)超級(jí)稻品種,，適合我省種植的近40個(gè)。根據(jù)我縣實(shí)際推廣應(yīng)用情況,，今年全縣主推超級(jí)稻品種早稻為淦鑫203（榮優(yōu)3號(hào)）,、金優(yōu)458、新豐優(yōu)22,、03優(yōu)66,、中嘉早17號(hào)等，中稻為揚(yáng)兩優(yōu)6號(hào),、y兩優(yōu)1號(hào),、天優(yōu)華占等；晚稻為五豐優(yōu)t025,、五優(yōu)308,、淦鑫688、天優(yōu)華占,、豐源優(yōu)299,、天優(yōu)998等。結(jié)合萬(wàn)畝高產(chǎn)示范和百畝沖超高產(chǎn)攻關(guān),，繼續(xù)開展水稻新品種展示和超級(jí)稻生產(chǎn)力比較試驗(yàn),，以引進(jìn)具有超高產(chǎn)潛力的新品種（組合），篩選和貯備超級(jí)稻良種,。

（二）集成配套超級(jí)稻高產(chǎn)技術(shù),。

針對(duì)我縣水稻生產(chǎn)關(guān)鍵制約因素,，實(shí)行重點(diǎn)突破，集成推廣2-3項(xiàng)簡(jiǎn)便實(shí)用,、農(nóng)民易掌握的超級(jí)稻高產(chǎn)栽培技術(shù),，綜合應(yīng)用雙季超級(jí)稻“早壯強(qiáng)”、水稻“三高一?！?、水稻精確定量栽培、水稻“三控”施肥,、水稻“三定”栽培等栽培技術(shù)原理指導(dǎo)超級(jí)稻生產(chǎn),，重點(diǎn)抓好超級(jí)稻合理用種量，培育適齡壯秧,，科學(xué)控苗增穗,，氮肥后移、施好穗粒肥等關(guān)鍵技術(shù),，發(fā)揮超級(jí)稻穗大粒多,、高產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn)優(yōu)勢(shì)。

（三）深入開展超級(jí)稻主體培訓(xùn),。

圍繞超級(jí)稻主導(dǎo)品種和主推技術(shù),，充分利用科技入戶和農(nóng)民科技培訓(xùn)平臺(tái)，創(chuàng)新培訓(xùn)方式,，采取“省市縣鄉(xiāng)”分級(jí)培訓(xùn),、“參與式”培訓(xùn)和“室內(nèi)培訓(xùn)與現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)，培訓(xùn)技術(shù)骨干與培訓(xùn)種糧大戶,、種糧能手,，專項(xiàng)技術(shù)培訓(xùn)與通用技術(shù)培訓(xùn)”三結(jié)合培訓(xùn)等方式廣泛培育超級(jí)稻示范戶，提高培訓(xùn)實(shí)效,。20xx年全縣培訓(xùn)示范戶1000戶以上,，通過多層次、多途徑培訓(xùn)提高超級(jí)稻科學(xué)種植水平,。

（四）大力開展超級(jí)稻高產(chǎn)示范,。

在鄉(xiāng)建立1個(gè)雙季超級(jí)稻萬(wàn)畝示范片，示范片覆蓋等6個(gè)行政村,，農(nóng)戶2678戶,，示范面積1.02萬(wàn)畝。在鄉(xiāng)村,、對(duì)鄉(xiāng)村建立2個(gè)雙季超級(jí)稻百畝核心方,。百畝核心方雙季稻兩季畝產(chǎn)1100公斤以上，單季稻畝產(chǎn)700公斤以上；萬(wàn)畝示范片雙季稻兩季畝產(chǎn)1000公斤以上,，單季稻畝產(chǎn)650公斤以上,。在示范區(qū)豎立超級(jí)稻示范標(biāo)志牌，建立核心區(qū)實(shí)施工作臺(tái)賬,。

（一）方案制定（1-3月）,。

按照省廳總體工作方案制定縣20xx年超級(jí)稻示范推廣工作方案，篩選,、宣傳、培訓(xùn)超級(jí)稻主導(dǎo)品種和主推技術(shù),，落實(shí)超級(jí)稻示范區(qū)建設(shè)地點(diǎn)和有關(guān)試驗(yàn),，開展示范農(nóng)戶培訓(xùn)。

（二）組織實(shí)施（4-10月）,。

落實(shí)早,、晚稻超級(jí)稻示范工作任務(wù)，組織項(xiàng)目技術(shù)專家組開展技術(shù)培訓(xùn),，并深入田間開展技術(shù)服務(wù)和現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo),。調(diào)查了解各地超級(jí)稻生產(chǎn)及示范推廣中的存在問題，提出改進(jìn)對(duì)策與措施,。早晚稻超級(jí)稻關(guān)鍵季節(jié)組織開展流動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)觀摩,，并做好早晚稻超級(jí)稻測(cè)產(chǎn)驗(yàn)收工作和檢查等。

（三）總結(jié)驗(yàn)收（11-12月）,。

項(xiàng)目實(shí)施完成，進(jìn)行項(xiàng)目年度工作總結(jié)和技術(shù)總結(jié),，迎接省驗(yàn)收，形成總結(jié)報(bào)告,，提交省科教處和農(nóng)技推廣總站,。開展項(xiàng)目實(shí)施成果經(jīng)驗(yàn)交流,。

（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),。一是成立縣超級(jí)稻示范推廣工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，由縣農(nóng)業(yè)局局長(zhǎng)任組長(zhǎng),，分管副局長(zhǎng)任副組長(zhǎng),，縣農(nóng)技站、科教站,、土肥站,、植保站,、種子管理站、良種推廣站等單位負(fù)責(zé)人為成員,，主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目的組織協(xié)調(diào)、督促檢查等工作。領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在縣農(nóng)技站，負(fù)責(zé)超級(jí)稻示范推廣工作的組織實(shí)施等日常工作。

二是成立縣超級(jí)稻示范推廣工作技術(shù)專家指導(dǎo)小組和鄉(xiāng)鎮(zhèn)技術(shù)推廣服務(wù)小組,，實(shí)行首席專家負(fù)責(zé)制,，由縣種子管理站陳隆添研究員任首席專家，專家組成員由局農(nóng)技,、土肥,、種子、植保等相關(guān)專業(yè)股站的技術(shù)骨干組成,，具體人員為李雄,、鄧聚成、賴伍生,、熊桂花,、曾俊。技術(shù)專家指導(dǎo)小組負(fù)責(zé)超級(jí)稻品種選定,，配套高產(chǎn)技術(shù)的組裝,，以及推廣過程中的技術(shù)培訓(xùn)和指導(dǎo),，制定示范推廣實(shí)施方案和項(xiàng)目任務(wù)的具體落實(shí)。各基層農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣綜合服務(wù)站組成技術(shù)推廣服務(wù)小組,，實(shí)行技術(shù)指導(dǎo)員掛點(diǎn)連戶責(zé)任制,，負(fù)責(zé)本鄉(xiāng)鎮(zhèn)的田間技術(shù)指導(dǎo)與培訓(xùn)工作。

（二）加強(qiáng)技術(shù)培訓(xùn),。在省超級(jí)稻技術(shù)專家組的指導(dǎo)下，開展試驗(yàn)研究和技術(shù)服務(wù),，對(duì)全縣基層農(nóng)技人員和科技示范戶,、種糧大戶進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn),，編印超級(jí)稻高產(chǎn)栽培技術(shù)手冊(cè)和明白紙、掛圖等,，直接發(fā)到農(nóng)戶手上,，強(qiáng)化技術(shù)指導(dǎo)和服務(wù)，提高關(guān)鍵技術(shù)的到位率和入戶率,；在水稻栽插和中期管理等關(guān)鍵時(shí)期,，組織1-2次全縣性現(xiàn)場(chǎng)觀摩，縣鄉(xiāng)技術(shù)指導(dǎo)員要直接參與超級(jí)稻百畝核心區(qū)和萬(wàn)畝示范片高產(chǎn)創(chuàng)建,，開展面對(duì)面,、手把手的現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)良種良法配套,。

（三）加強(qiáng)資源整合,。充分利用和調(diào)動(dòng)科研教學(xué)單位、推廣部門,、種子企業(yè),、農(nóng)民專業(yè)合作社、種植大戶等多方面的積極性,，強(qiáng)化“農(nóng)科教,、個(gè)社戶”聯(lián)合,，創(chuàng)新超級(jí)稻示范推廣機(jī)制，提高技術(shù)到位率,。同時(shí),，將超級(jí)稻示范推廣項(xiàng)目與水稻高產(chǎn)創(chuàng)建、農(nóng)業(yè)科技入戶,、基層農(nóng)技推廣體系改革與建設(shè),、陽(yáng)光工程、水稻集中育秧,、測(cè)土配方施肥,、有機(jī)質(zhì)提升、種子工程,、植保工程和糧食科技豐產(chǎn)工程等項(xiàng)目資源進(jìn)行整合,，實(shí)行項(xiàng)目帶動(dòng)戰(zhàn)略，利用好相關(guān)項(xiàng)目平臺(tái),，發(fā)揮項(xiàng)目疊加效應(yīng),，在更大程度、更廣范圍上推動(dòng)超級(jí)稻發(fā)展,。

（四）加強(qiáng)目標(biāo)管理,。20xx年超級(jí)稻示范推廣進(jìn)一步強(qiáng)化責(zé)任目標(biāo)管理和工作績(jī)效考核，根據(jù)各地種植任務(wù)落實(shí)情況,、技術(shù)措施到位程度和示范點(diǎn)展示效果,，結(jié)合“用戶認(rèn)可度”評(píng)價(jià)指標(biāo)，對(duì)示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)超級(jí)稻實(shí)推廣工作開展綜合評(píng)比,。建立項(xiàng)目激勵(lì)機(jī)制,，對(duì)百畝核心方高產(chǎn)展示和沖高產(chǎn)示范，達(dá)到或超過目標(biāo)產(chǎn)量的示范鄉(xiāng)鎮(zhèn),，實(shí)行以獎(jiǎng)代補(bǔ)方式，對(duì)達(dá)到和超過目標(biāo)產(chǎn)量的給予適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì),。

（五）加強(qiáng)宣傳總結(jié),。各地要充分利用電視、報(bào)刊,、網(wǎng)絡(luò),、廣播等多種媒體和通過召開現(xiàn)場(chǎng)會(huì)、經(jīng)驗(yàn)交流會(huì),，貼標(biāo)語(yǔ),、掛橫幅等多種形式，進(jìn)一步擴(kuò)大超級(jí)稻社會(huì)影響力,。示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)與縣級(jí)實(shí)施單位要及時(shí)總結(jié)超級(jí)稻示范推廣工作中的好典型,、好經(jīng)驗(yàn),、好模式，及時(shí)向省,、市報(bào)送超級(jí)稻工作進(jìn)展,，提交工作總結(jié)。