為了確保我們的努力取得實(shí)效，就不得不需要事先制定方案,，方案是書面計(jì)劃,，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn),。方案的格式和要求是什么樣的呢,？下面是小編精心整理的方案策劃范文，歡迎閱讀與收藏,。

宣傳推廣方案 酒店?duì)I銷推廣方案篇一

策劃人：14561 譚星菊

策劃時(shí)間：20xx年5 月5日

前言

目前全球洗發(fā)水市場猶如春秋戰(zhàn)國時(shí)期,，群雄并存，并不存在一枝獨(dú)秀,，也沒有任何品牌能占據(jù)明顯的龍頭地位,。 鑒于嬰兒的出生伴有許多家長們的期望，家長們對(duì)于兒童的日常生活用品有著更為頻繁的關(guān)注,，從消費(fèi)市場環(huán)境分析,，從社會(huì)環(huán)境和市場動(dòng)向來看，強(qiáng)生兒童洗發(fā)水作為洗發(fā)水細(xì)分市場新的利益增長點(diǎn),，市場發(fā)展?jié)摿Υ?，?qiáng)生兒童洗發(fā)水自然也成為其中之一。我國晚婚晚育的政策推行,，夫妻生育孩子的平均年齡增大,，父母們將更多的金錢用于照顧孩子的成長，特別是對(duì)目前普遍的獨(dú)生子女,，因此適用質(zhì)優(yōu)新穎的洗發(fā)水用品有巨大的發(fā)展前景,。但專門的強(qiáng)生兒童洗發(fā)水用品有別于成年人用品,，因?yàn)閮和钠つw,、頭發(fā)的狀況并不相同,，易吸收、易受損,，所以必須選擇無毒,、低刺激的原料，專業(yè),、天然,、 高品質(zhì)、溫和無副作用的品牌將受到重視和歡迎,。對(duì)于大多數(shù)家長來 說,，家長們不會(huì)吝嗇于兒童的支出，盡管有些時(shí)候家長們會(huì)說兒童產(chǎn)品的價(jià)格偏高,，但是在真正關(guān)系到兒童的健康時(shí)家長們又會(huì)是一擲千金來買兒童的健康舒適,。 在競爭愈來愈激烈的現(xiàn)實(shí)市場上，我們撰寫了此策劃,，宣傳我們強(qiáng)生兒童洗發(fā)水“健康綠色無污染”的宗旨,，推廣我們的產(chǎn)品。

目錄

一,、市場分析 ................................................................................................................................... 1

1. 營銷環(huán)境分析 ...................................................................................................................... 1

（1） 宏觀環(huán)境分析(pest) ........................................................................................... 1

（2）技術(shù)環(huán)境( technology) ........................................................................................... 1

（3）社會(huì)文化環(huán)境( social) ............................................................................................ 1

2. 消費(fèi)者分析 .......................................................................................................................... 2

（1）消費(fèi)者總體趨勢..................................................................................................... 2

（2）.消費(fèi)者分析 ............................................................................................................ 2

二,、產(chǎn)品swot 分析 ..................................................................................................................... 3

1. 優(yōu)勢(strengths)..................................................................................................................... 3

2. 劣勢(weaknesses) ................................................................................................................ 3

3. 機(jī)會(huì)(opportunities) .............................................................................................................. 3

4. 威脅(threats) ........................................................................................................................ 3

三、產(chǎn)品生命周期 ........................................................................................................................... 4

1. 投入期 ................................................................................................................................. 4

2. 成長期 ................................................................................................................................. 4

3. 成熟期 ................................................................................................................................. 4

三,、營銷策略 ................................................................................................................................... 4

1. 產(chǎn)品 ...................................................................................................................................... 4

2. 價(jià)格 ...................................................................................................................................... 5

3. 分銷 ...................................................................................................................................... 5

4. 促銷 ...................................................................................................................................... 5

1. 營銷環(huán)境分析

（1）宏觀環(huán)境分析(pest)

政治法律環(huán)境( political) 社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)為日 化行業(yè)帶來商機(jī); “十五” 規(guī)劃提出發(fā)展包括日 化在內(nèi)的輕工業(yè); 從今年 4 月 1 日 起取消了 護(hù)膚護(hù)發(fā)用品的消費(fèi)稅,， 高檔護(hù)膚品的消費(fèi)稅率從 8%上調(diào)至 30%; 國家不斷出臺(tái)規(guī)范日化行業(yè)相關(guān)法律;

（2）技術(shù)環(huán)境( technology)

追求可持續(xù)發(fā)展是技術(shù)創(chuàng)新的源泉， 而環(huán)保節(jié)能也推動(dòng)了 寶亞技術(shù)創(chuàng)新,， 這些創(chuàng)新既能提高利潤,，也能增加銷售收入;強(qiáng)生兒童洗發(fā)水專業(yè)從事洗發(fā)、護(hù)發(fā),、 護(hù)膚等產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售,，公司針對(duì)兒童膚質(zhì)特點(diǎn)，經(jīng)過研發(fā)人員的潛心研究,， 開發(fā)出一款強(qiáng)生兒童洗發(fā)水,， 具有洗發(fā)效果好、 配方溫和,、 不傷皮膚和眼睛等優(yōu)點(diǎn),。

（3）社會(huì)文化環(huán)境( social)

1 . 受到環(huán)保、能源等原因影響

2. 我國日化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)將從基本消費(fèi)向個(gè)性化消費(fèi)轉(zhuǎn)變

3. 我國日化市場將從以城市為主向城鄉(xiāng) 并重轉(zhuǎn)變

4. 強(qiáng)生在中國的企業(yè)形象良好

5. 原材料價(jià)格的上升

2. 消費(fèi)者分析

（1）消費(fèi)者總體趨勢

兒童洗發(fā)水產(chǎn)品市場進(jìn)入產(chǎn)品細(xì)分時(shí)代,。 產(chǎn)品多元化和多功能化是市場的總體發(fā)展趨勢,， 兒童產(chǎn)品功能洗發(fā)效果好、 配方溫和,、 不傷皮膚和眼睛趨勢發(fā)展,。包裝更趨向于兒童喜歡的卡通人物,。 我國晚婚晚育的政策推行， 夫妻生育孩子的平均年齡增大,， 父母們將更多的金錢用于照顧孩子的成長,， 特別是對(duì)目 前普遍的獨(dú)生子女。父母寧愿花更多的錢也希望子女享受更好地產(chǎn)品,。

（2）.消費(fèi)者分析

盡管是兒童洗發(fā)水,， 但是其購買者一般是父母親。 一般都選在超市和兒童用品專賣店購買,， 雖然價(jià)格也許會(huì)貴些,， 但是至少有質(zhì)量保障， 即使遇到不合格的產(chǎn)品至少可以索取賠償,， 這就是路邊地?cái)偀o法比擬的,， 質(zhì)量因素是排在第一位。價(jià)格和品牌因素是補(bǔ)充,， 在考慮質(zhì)量的前提下消費(fèi)者表示才會(huì)考慮價(jià)格和品牌因素,。 從購買者家庭分析， 一般是三口之家,，子女年幼,， 其特征是家庭用品采購頻繁， 父母比較喜歡嘗試新的產(chǎn)品,， 如廣告宣傳的產(chǎn)品或親戚朋友介紹的產(chǎn)品,。 此時(shí)兒童也會(huì)是他們的選擇 兒童洗發(fā)水的購買決策者一般是“媽媽群” 的經(jīng)驗(yàn)影響， 注重品牌和口 碑,，功效安全,，天然安全無副作用。 “爸爸群” 在這方面扮演了聽從者和支持者的角色,。 媽媽們更注重的是洗發(fā)水的洗發(fā)效果好,、 配方溫和、 不傷皮膚和眼睛,。 一般獲取信息的渠道是口碑渠道; 媒介渠道; 其他渠道等,。

宣傳推廣方案 酒店?duì)I銷推廣方案篇二

《飛天圣誕merry christmas》，xxxx酒店是以娛樂為龍頭的娛樂性酒店,，活動(dòng)主題一定要具新意,、創(chuàng)造性，內(nèi)容獨(dú)特,、怪異,。

12月8日至1月1日

二樓拉斯維加斯俱樂部、三樓體樂酒吧

(注：由酒商提供活動(dòng)所需費(fèi)用贊助)

a、12月18日元月1日指定特惠啤酒專場 (活動(dòng)期間,，二樓大廳4元/半打,，三樓大廳一律6元/半打);

b、策劃部設(shè)計(jì)圣誕卡,，由娛樂部派發(fā)。部分較為重要或與本酒店有長期消費(fèi)協(xié)議的客戶,，(每張圣誕卡附送免ktv房租券或者2元現(xiàn)金代用券壹張,、具體客人名單由羅總統(tǒng)計(jì)上繳總辦批閱后由業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)派發(fā)。附送新年臺(tái)歷,，圣誕,、新年活動(dòng)的具體內(nèi)容)增加與客人的溝通和交流，增進(jìn)客人來江都消費(fèi)的欲望,。此券有效期為12月18至次年1月1日)(12月24,、25、26,、31,、元月1日除外)。

c,、12月24,、25日平安夜收取門票(價(jià)格未定)元/人(圣誕禮品包一份)

d、圣誕福星評(píng)選活動(dòng)：

時(shí)間：12月24日12：00;

地點(diǎn)：三樓體樂酒吧;

圣誕節(jié)當(dāng)日,，二,、三樓門口設(shè)置圣誕服裝售賣點(diǎn)，客人可自由購買,，扮演圣誕老人,，參加圣誕福星評(píng)選;

圣誕節(jié)當(dāng)日，所有客人購買半打指定啤酒可獲選票兩張(五角星不干膠)以次類推,，多買多得;

評(píng)選活動(dòng)在12：00正式進(jìn)行,，參加評(píng)選的客人環(huán)繞全場，由現(xiàn)場客人評(píng)選,，如果身上粘貼的五角星最多,，即可成為當(dāng)晚圣誕福星，可獲由啤酒公司贊助的大獎(jiǎng)一份(具體獎(jiǎng)品未定)+指定啤酒一打;

此次評(píng)選圣誕福星活動(dòng)可促進(jìn)客人購買啤酒的高潮,，建議設(shè)置大獎(jiǎng),，增加吸引力;

e、贈(zèng)券：(23年12月1824元月1日)(12月24,、25,、26、31、元月1日除外),。

凡客人在ktv消費(fèi)滿6元(含6元)以上贈(zèng)指定啤酒半打+圣誕禮品包,、新年臺(tái)歷一份;

凡客人在ktv消費(fèi)滿8元(含8元)以上贈(zèng)指定啤酒一打+圣誕禮品包、新年臺(tái)歷一份;

凡客人在ktv消費(fèi)滿13元(含13元)以上贈(zèng)現(xiàn)金代用券1元壹張+指定啤酒半打+圣誕禮品包,、新年臺(tái)歷二份,，或者指定啤酒貳打+圣誕禮品包、新年臺(tái)歷二份;

凡客人在ktv消費(fèi)滿18元(含18元)以上贈(zèng)現(xiàn)金代用券2元壹張+指定啤酒一打+圣誕禮品包,、新年臺(tái)歷二份

以上現(xiàn)金代用券有效期為自發(fā)券之日起15天有效;

f,、2425日特邀圣誕佳賓表演助興，現(xiàn)場派發(fā)圣誕禮品;

g,、歡樂圣誕游藝活動(dòng)

時(shí)間：12月24日

地點(diǎn)：二樓美女吧

平安夜當(dāng)晚,，二樓美女吧由行政部、保安部選派男女各2人穿戴圣誕服飾,，舉行圣誕系列游藝活動(dòng);

(1)套圈游戲：地上擺放啤酒,、彩噴、圣誕禮品包,、圣誕公仔等,，由客人于4米外拋擲套圈，套中即獎(jiǎng);

(2)夾玻璃球游戲：客人在規(guī)定時(shí)間內(nèi)(3秒)夾完盒內(nèi)玻璃球,，即可前往禮品售賣點(diǎn)領(lǐng)取獎(jiǎng)品;

(3)擲骰子擂臺(tái)賽游戲：由保安部選派保安一名,，穿戴圣誕服飾作為擂主,，擺放半打啤酒,、圣誕禮品、彩噴,、圣誕公仔等,?？腿丝捎闷【?、或前往禮品售賣點(diǎn)買取圣誕禮品作為打擂資本，上前與擂主打擂，嬴者即可獲相應(yīng)的獎(jiǎng)品,、輸者即輸?shù)舸蚶拶Y本,，即由后者補(bǔ)上;

h、圣誕倒記時(shí)：

日當(dāng)晚12：00前5分鐘由司儀主持現(xiàn)場倒記時(shí);

倒記時(shí)1秒所有的服務(wù)員帶動(dòng)客人進(jìn)入高潮,，同司儀一起大聲倒數(shù)1秒,，挑動(dòng)現(xiàn)場氣氛;

倒記時(shí)1秒，所有的dj,、舞蹈員手持圣誕公仔,、圣誕禮品向四周的客人拋灑，準(zhǔn)12：00向舞廳中間噴灑彩條

i、圣誕大抽獎(jiǎng)(指定啤酒公司贊助獎(jiǎng)品)

時(shí)間：12月25日晚12：00

地點(diǎn)：拉斯維加斯俱樂部大廳;

二樓咨客臺(tái)處設(shè)抽獎(jiǎng)箱一個(gè),，設(shè)凡客人購買指定啤酒一打即可獲抽獎(jiǎng)壹張(以次類推);

獎(jiǎng)品設(shè)置：(獎(jiǎng)品未定)

j、圣誕節(jié)當(dāng)日由酒店選派12名高大保安扮演圣誕老人,，娛樂部選派咨客12名扮演圣誕天使，在酒店二,、三樓四處派發(fā)圣誕禮品;

k,、元旦化妝舞會(huì)(最佳化裝,、舞蹈獎(jiǎng)評(píng)選活動(dòng))：

時(shí)間：12月31日;

地點(diǎn)：二樓拉斯維加斯俱樂部;

在二樓門口設(shè)置面具售賣點(diǎn)：

12月31日晚，客人可自由化裝或前往面具售賣點(diǎn)購買晚會(huì)所需面具,，參加本酒店舉行的化妝舞會(huì)評(píng)選活動(dòng);

評(píng)選獎(jiǎng)項(xiàng)：

(1)一等獎(jiǎng)(最佳舞蹈) 卡拉ok大房免費(fèi)券壹張+2元現(xiàn)金代用券壹張+啤酒一打

(2)二等獎(jiǎng)(最佳化妝) 卡拉ok中房免費(fèi)券壹張+1元現(xiàn)金代用券+啤酒半打

(3)三等獎(jiǎng)(最佳搞笑) 2元現(xiàn)金代用券+啤酒半打

l,、新年倒記時(shí)：

(1)31日當(dāng)晚12：00前5分鐘由司儀主持現(xiàn)場倒記時(shí);

(2)倒記時(shí)1秒所有的服務(wù)員帶動(dòng)客人進(jìn)入高潮，同司儀一起大聲倒數(shù)1秒,，挑動(dòng)現(xiàn)場氣氛;

(3)倒記時(shí)1秒,，所有的dj、舞蹈員手持公仔,、禮品向四周的客人拋灑,，準(zhǔn)12：00向舞廳中間噴灑彩條;

m、節(jié)目部分：

(1)三樓大廳節(jié)目編排圣誕節(jié)目和舞蹈,，帶動(dòng)圣誕氣氛;

(2)圣誕當(dāng)日二,、三樓大廳背景音樂以圣誕音樂為主;

(3)圣誕當(dāng)日歌手以圣誕歌曲為主，向客人拋灑圣誕禮品;

(4)圣誕佳賓主要以圣誕祝福,、搞笑為主;

(1)停車場外圍樹上掛滿漫天星,，酒店門口綠化帶掛滿漫天星(12月1日之前);

(2)酒店正面外墻圣誕宣傳噴繪兩幅，兩邊外墻懸掛酒店活動(dòng)條幅8條：

(3)酒店大門口兩邊擺滿圣誕花,，大門上方制作圣誕pop,，懸掛圣誕花環(huán)，玻璃門上噴制圣誕雪景;

(4)大堂中央4米高圣誕樹一棵,，四周擺放幾棵小圣誕樹,、圣誕小屋，用柵欄圍住,，樹上掛滿圣誕禮品和漫天星燈;

(5)電梯口擺放高1.8米高泡末圣誕老人一個(gè)四周圍滿圣誕花;

(6)一樓到二樓的樓梯口用圣誕草制作一個(gè)圣誕拱門,，樓梯扶手上圍滿圣誕草;

(7)拉斯維加斯門口2.5米圣誕樹一棵,，樹上掛滿漫天星和圣誕禮品,，用圣誕禮品包圍住，上面圣誕pop一組,，天花上懸掛圣誕裝飾物,，四周墻壁上懸掛圣誕花環(huán)，圣誕飾物;

(8)門口小食檔制作奶油圣誕餅屋風(fēng)景圖一組(西廚負(fù)責(zé)制作);

(9)拉斯維加斯里面園柱上掛圣誕老人頭像和圣誕花環(huán),，入口處墻上繪制圣誕雪景圖,，大廳每張臺(tái)面上擺放3cm小圣誕樹一棵，天花上懸掛圣誕飾物;

(1)三樓電梯口擺放3米左右圣誕樹一棵,，樹上掛滿漫天星和圣誕禮品,，用圣誕禮品包圍住，體樂酒吧門上制作圣誕pop一組,，用圣誕藤圍起來,，兩邊柱上粘貼泡末立體圣誕老人頭像,，用泡末制作雪景;

(11)三樓酒吧間擺放壹張圓桌，鋪上白布,，上面擺放自制泡末梅花鹿一個(gè),，旁邊擺放圣誕小屋和禮品包;

(12)三樓大廳兩邊鐵柱之間懸掛圣誕花環(huán)，鐵柱上用圣誕花成龍形狀圍起來,，園柱上和墻上粘貼圣誕老人圖片,、圣誕花環(huán)、圣誕飾物,，每張臺(tái)面上擺放3cm圣誕樹燈各一棵;

(13)3,、4樓ktv包房走廊墻壁上粘貼圣誕圖片、懸掛圣誕花,、圣誕花環(huán),。走廊天花懸掛圣誕飾物，每間包房懸掛適當(dāng)?shù)氖フQ飾物,、圣誕草和圣誕老人頭,，臺(tái)面上擺放3cm圣誕樹燈;

(14)6、7樓層電梯口擺放1.5米金色圣誕樹各一棵,，圍滿圣誕禮品包,，每層電梯上方粘貼圣誕花環(huán)一個(gè)，客房樓層走廊墻上適當(dāng)粘貼部分圣誕老人圖片;

(15)二樓擺放摩托車處擺放1.5米高泡末梅花鹿一個(gè),；四周擺放5cm小圣誕樹8棵和圣誕小屋,、圣誕禮品包;

(16)員工娛樂室2米高圣誕樹一棵，掛滿漫天星,，樹下堆滿圣誕禮品包,，辦公室墻上懸掛圣誕老人圖片。

宣傳推廣方案 酒店?duì)I銷推廣方案篇三

此產(chǎn)品選在餐飲點(diǎn)推廣,，也就是通常所說的飯店,、餐廳；現(xiàn)分析優(yōu)劣勢,，詳細(xì)了解市場需求,，才能更好的發(fā)展推廣。

1.產(chǎn)品為法國進(jìn)口,，屬高品質(zhì)產(chǎn)品,，從食品衛(wèi)生方面來說，符合市場需求,；

2.今社會(huì)各種壓力,、污染，使人們?cè)絹碓蕉嗟奶幱趤喗】禒顟B(tài),，使人們開始關(guān)注養(yǎng)生保??；紅酒具有一定的保健養(yǎng)生作用，符合人們對(duì)健康的需求,；

3.目前的餐飲點(diǎn),，提供的較多的是白酒和啤酒，紅酒只有長城,、張?jiān)５葌鹘y(tǒng)的牌子,，種類也是鳳毛麟角，選擇面??；給此產(chǎn)品提供了相當(dāng)大的空間。

1.產(chǎn)品的品牌目前在消費(fèi)者心目中的認(rèn)知形象非常模糊,，幾乎為零,；

2.產(chǎn)品價(jià)位稍顯偏高，這也是消費(fèi)者抉擇的一個(gè)關(guān)鍵,；

3.消費(fèi)者大部分對(duì)紅酒的認(rèn)知都只停留在知道它對(duì)身體有好處,；至于為什么對(duì)身體有好處，有哪些好處不甚了解,。

鑒于以上情況,，我們需要對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行信息傳播，為消費(fèi)者灌輸紅酒的概念,，引領(lǐng)純正的紅酒消費(fèi)習(xí)慣,。確定產(chǎn)品定位，突出優(yōu)勢,，明確消費(fèi)群體,；使?jié)撛诳蛻魧?duì)產(chǎn)品認(rèn)識(shí)有一個(gè)由“不知—知名—了解—心動(dòng)—行動(dòng)”的發(fā)展過程。

此次推廣活動(dòng)的目的是：迅速提供品牌知名度,，增加新品試用機(jī)會(huì),。具體方式有：廣告宣傳、產(chǎn)品上市發(fā)布會(huì),、各類促銷,、公關(guān)活動(dòng)等,。

1.在餐飲點(diǎn)顯眼位置張貼精心設(shè)計(jì)的pop產(chǎn)品海報(bào),；及樹立立式宣傳海報(bào)。

2.在餐飲點(diǎn)入口,、洗手間口,、演出臺(tái)上鋪設(shè)印有產(chǎn)品名稱及廣告語的地毯或防滑墊；

3.在餐飲點(diǎn)酒水展示柜上爭取好的擺放位置,；

4.在餐飲點(diǎn)設(shè)立專門的產(chǎn)品推廣展示臺(tái),，展示臺(tái),，放置介紹產(chǎn)品的dm單或宣傳冊(cè)，利用廣告機(jī)循環(huán)播放產(chǎn)品的宣傳片,，如條件允許,，可再此展示臺(tái)上做一金字塔形推頭（類似宴會(huì)上的香檳酒推頭），供進(jìn)店就餐者品嘗,，從口感上進(jìn)一步了解產(chǎn)品,；

5.專業(yè)促銷人員穿著訂制的代表產(chǎn)品形象的促銷服從消費(fèi)者進(jìn)門起對(duì)其做產(chǎn)品介紹，潛移默化的產(chǎn)生效果,；

6.每個(gè)餐桌上放置一個(gè)特制的酒水牌,，讓消費(fèi)者一眼就可以看到。()并為酒店提供印有產(chǎn)品標(biāo)示的開瓶器,、高腳杯等,，潛移默化的讓產(chǎn)品深入人心。

由于產(chǎn)品對(duì)于市場來說,，是個(gè)全新的,，消費(fèi)者一無所知的東西；建議在餐飲點(diǎn)舉行一場產(chǎn)品上市發(fā)布會(huì),，也可稱作品酒會(huì),；介紹一下紅酒的知識(shí)，紅酒對(duì)身體的好處等,，引導(dǎo)消費(fèi)者購買,。

1.品酒會(huì)請(qǐng)?zhí)?qǐng)媒體,、客戶等社會(huì)各界的朋友,，并由餐飲點(diǎn)配合邀請(qǐng)酒店的長期客戶等。

2.布置同餐飲點(diǎn)商議,，可在餐飲點(diǎn)入口處架設(shè)氣球拱門,、氮?dú)馇颉①R聯(lián)等慶典用品,；從入口處一直到舞臺(tái)鋪設(shè)紅地毯,，酒店正門設(shè)一有產(chǎn)品標(biāo)示的大型背板，禮儀小姐歡迎來賓的光臨并引領(lǐng)其簽到,，來賓簽到后走紅毯入場,；場內(nèi)放精心制作的音樂并配以介紹產(chǎn)品的音頻或視頻。餐桌上放置來賓的名牌,。

3.主持人宣布酒會(huì)開始,，放冷光焰火。主持人介紹此次活動(dòng)的目的`，并引出開場節(jié)目以提高氣氛,。主持人以問答的方式跟臺(tái)下嘉賓互動(dòng)（主要是提問一些關(guān)于紅酒的知識(shí)）,，回答問題的嘉賓會(huì)有小禮品相送；以此為契機(jī),，告訴大家,，他們對(duì)紅酒的認(rèn)識(shí)是不正確或者不全面的，繼而由主持人引出產(chǎn)品代表給大家講解紅酒知識(shí),。紅酒知識(shí)介紹完后,，由主持人介紹下一個(gè)節(jié)目，由模特以情景劇的方式為產(chǎn)品做廣告,；而后由禮儀小姐邀請(qǐng)嘉賓一起開啟我們的產(chǎn)品,，供大家品嘗。主持人邀請(qǐng)大家再次欣賞精彩節(jié)目,，把就會(huì)推向高潮,，并對(duì)現(xiàn)場來賓進(jìn)行抽獎(jiǎng)。（獎(jiǎng)品為本產(chǎn)品及其相應(yīng)附屬品,，如印有產(chǎn)品標(biāo)示的開瓶器,、高腳杯等）。主持人宣布本次活動(dòng)圓滿成功,，開始宴會(huì),。散場后每位來賓都將領(lǐng)到一份紀(jì)念品。（用訂制的產(chǎn)品手提袋,，內(nèi)裝產(chǎn)品畫冊(cè),，紅酒保健方法，小紀(jì)念品,，從開瓶器,，紅酒造型的打火機(jī)等）。

各類促銷：消費(fèi)者消費(fèi)關(guān)鍵還要看一個(gè)性價(jià)比,，占小便宜的心理人皆有之,。鑒于此，我們推出多種促銷手段,。

1.價(jià)格促銷：是最常見,、最直接的促銷方式之一，是以降低產(chǎn)品銷售價(jià)格（分為直接降價(jià)和間接降價(jià)）,，讓利于消費(fèi)者的促銷,。如特價(jià)、折扣,、優(yōu)惠券等,?？伸`活的掌握,，產(chǎn)品上架的首月內(nèi)優(yōu)惠多少,，或者買一瓶產(chǎn)品可得一張第二天生效的用餐優(yōu)惠券等。

2.贈(zèng)品促銷：在產(chǎn)品以外根據(jù)購買數(shù)量或金額,，贈(zèng)本產(chǎn)品或贈(zèng)其它產(chǎn)品或服務(wù)的促銷方式,。如買二送一、加量不加價(jià),、買產(chǎn)品增開瓶器,、買產(chǎn)品贈(zèng)專用紅酒杯等。

3.獎(jiǎng)勵(lì)促銷：以確定性的物質(zhì)或精神獎(jiǎng)勵(lì)激發(fā)消費(fèi)者消費(fèi)熱情的促銷方式,，如開箱有獎(jiǎng),、刮刮卡、集中抽獎(jiǎng)等,?？蔀槊科夸N售出的產(chǎn)品都編一個(gè)序號(hào)，掛個(gè)牌子,；在每天的統(tǒng)一時(shí)間集中對(duì)今天售出的產(chǎn)品進(jìn)行抽獎(jiǎng),，獎(jiǎng)品分設(shè)一二三等；（如本產(chǎn)品一瓶,、就餐折扣卡,、代金券、果籃,、開瓶器,、打火機(jī)、酒杯,、購物袋等）,。

公關(guān)活動(dòng)：可推出各種文藝演出，機(jī)智游戲,，有獎(jiǎng)問答等,，調(diào)動(dòng)消費(fèi)者了解產(chǎn)品的積極性。并針對(duì)一些特殊節(jié)日,，可進(jìn)行主題節(jié)目,。如11月14日，是世界糖尿病日,，可專門做紅酒對(duì)糖尿病人的保健作用的專題,。

文藝演出主要以唱歌、舞蹈,、器樂演奏,、模特紅酒展示為主；可根據(jù)周一至周日，循環(huán)進(jìn)行,，保證消費(fèi)者的新鮮感,。舞臺(tái)上鋪訂制地毯，舞臺(tái)后方做產(chǎn)品背板,，讓消費(fèi)者在看演出的同時(shí),，自然能夠看到我們產(chǎn)品的標(biāo)示。

機(jī)智游戲,、有獎(jiǎng)問答等都由主持人帶領(lǐng)大家互動(dòng),，以促進(jìn)大家了解產(chǎn)品，刺激消費(fèi),。

每周一：文藝演出,，包括歌曲兩首（歌手1名），舞蹈兩支（舞者3名）,，器樂演奏一曲（演奏者1名）,，模特產(chǎn)品展示兩次（模特4名）；

每周二：猜謎活動(dòng),，由主持人對(duì)臺(tái)下所有消費(fèi)者朗讀準(zhǔn)備的謎語,，猜到答案的送紀(jì)念品一份；根據(jù)難度不同得到的紀(jì)念品不一,；

每周三：我愛記歌詞,，由主持人在臺(tái)上唱出上句歌詞，能夠準(zhǔn)確唱出下句者,，可得到紀(jì)念品一份,；

每周四：文藝演出，同周一,；

每周五：11月11號(hào),，四根棍，最大的節(jié)日,。在入口處張貼宣傳海報(bào),，并由門口促銷人員告訴大家，今天我們的消費(fèi)者如果是單身的,，可報(bào)名參加今晚的活動(dòng),；活動(dòng)名稱叫“誰是你心中最可愛的美女/帥哥”；

1.主持人請(qǐng)一位報(bào)名的消費(fèi)者上臺(tái),，背對(duì)觀眾站立,；

2.主持人講解游戲規(guī)則，告訴大家,，在座有單身的朋友請(qǐng)暫時(shí)起立,，通過回答提出的一連串二選一的問題,，選出其心目中最可愛的人；

3.主持人對(duì)臺(tái)上消費(fèi)者提問,，待其回答問題后,，不符合條件的人坐下；

4.主持人“你心目中最可愛的女生身高高于1.65米還是低于1.65米,？”若回答高于1.65米,，那么臺(tái)下站立的低于1.65米的女生就可坐下,；

5.主持人“你心目中最可愛的女生是長頭發(fā)還是短頭發(fā),？”若回答長頭發(fā)，那么短頭發(fā)的女生就可以坐下,；

6.主持人“你心目中最可愛的女生是單眼皮還是雙眼皮,？”若回答雙眼皮，那么單眼皮的女生就可以坐下,；

7.主持人“你心目中最可愛的女生是穿深色衣服還是淺色衣服,？”若回答淺色衣服，那么穿深色衣服的女生就可以坐下,；

8.當(dāng)只剩下最后一位女士站立時(shí),，主持人結(jié)束提問，請(qǐng)選手轉(zhuǎn)過來,，欣賞自己心中的完美女人,。

9.主持人請(qǐng)美女上臺(tái)，與選手并肩站立,，給與祝福,，并發(fā)放紀(jì)念品，如雙方有意,，可自留聯(lián)系方式,。

每周六：紅酒知識(shí)問答，由主持人向大家介紹有關(guān)紅酒的知識(shí),，并提前告訴大家,，要仔細(xì)聽，一會(huì)提問,，答上來的有獎(jiǎng)品,。如像大家介紹怎樣識(shí)別紅酒，怎樣的紅酒才是好的,，外觀該怎樣,，口感該怎樣；講解完后請(qǐng)消費(fèi)者品嘗,，并講述一下自己的嘗后感,；讓消費(fèi)者開口說產(chǎn)品怎么樣,，并有獎(jiǎng)品。

每周天：文藝演出,，同周一,。

宣傳推廣方案 酒店?duì)I銷推廣方案篇四

為加快超級(jí)稻示范推廣步伐，助力糧食增產(chǎn),、糧農(nóng)增收,，進(jìn)一步提高我縣糧食綜合生產(chǎn)能力，根據(jù)《省20xx年超級(jí)稻示范推廣工作方案》（贛農(nóng)辦字［20xx］72號(hào)）的要求,，結(jié)合我縣實(shí)際情況,，特制定本方案。

緊緊圍繞保障國家糧食安全和穩(wěn)定全縣糧食總產(chǎn)8億斤以上的總體目標(biāo),，以超級(jí)稻示范推廣項(xiàng)目為載體,，以超級(jí)稻高產(chǎn)示范區(qū)建設(shè)為抓手，以推廣超級(jí)稻品種及配套高產(chǎn)栽培技術(shù)為核心,，大力開展超級(jí)稻主體培訓(xùn),，著力構(gòu)建“農(nóng)科教、個(gè)社戶”緊密聯(lián)合的超級(jí)稻技術(shù)創(chuàng)新與示范推廣運(yùn)行機(jī)制,，促進(jìn)超級(jí)稻生產(chǎn)技術(shù)進(jìn)村入戶,，實(shí)現(xiàn)“雙增一百”的目標(biāo)，為全縣糧食生產(chǎn)持續(xù)豐產(chǎn)提供科技支撐,。

堅(jiān)持突出重點(diǎn),、以點(diǎn)帶面、整合資源,、共同推進(jìn),，加大超級(jí)稻良種及配套集成技術(shù)推廣力度，計(jì)劃全縣示范推廣超級(jí)稻30萬畝以上,，其中早稻15萬畝,，晚稻15萬畝。實(shí)現(xiàn)畝增產(chǎn)稻谷100斤,、節(jié)本增效100元的目標(biāo),。全縣培訓(xùn)專業(yè)技術(shù)骨干、科技示范戶,、種糧大戶1000戶以上,，重點(diǎn)抓好一個(gè)萬畝示范片和二個(gè)百畝核心方，輻射帶動(dòng)超級(jí)稻的大面積推廣（具體任務(wù)見附表）,。

20xx年工作重點(diǎn)是擴(kuò)大超級(jí)稻品種應(yīng)用面積,，強(qiáng)化技術(shù)集成創(chuàng)新，提升示范戶科技水平,、提高關(guān)鍵技術(shù)的到們率,，實(shí)現(xiàn)良種良法配套,。

（一）示范推廣超級(jí)稻主導(dǎo)品種。

農(nóng)業(yè)部認(rèn)定的101個(gè)超級(jí)稻品種,，適合我省種植的近40個(gè),。根據(jù)我縣實(shí)際推廣應(yīng)用情況，今年全縣主推超級(jí)稻品種早稻為淦鑫203（榮優(yōu)3號(hào)）,、金優(yōu)458,、新豐優(yōu)22、03優(yōu)66,、中嘉早17號(hào)等,，中稻為揚(yáng)兩優(yōu)6號(hào)、y兩優(yōu)1號(hào),、天優(yōu)華占等,；晚稻為五豐優(yōu)t025,、五優(yōu)308,、淦鑫688、天優(yōu)華占,、豐源優(yōu)299,、天優(yōu)998等。結(jié)合萬畝高產(chǎn)示范和百畝沖超高產(chǎn)攻關(guān),，繼續(xù)開展水稻新品種展示和超級(jí)稻生產(chǎn)力比較試驗(yàn),，以引進(jìn)具有超高產(chǎn)潛力的新品種（組合），篩選和貯備超級(jí)稻良種,。

（二）集成配套超級(jí)稻高產(chǎn)技術(shù),。

針對(duì)我縣水稻生產(chǎn)關(guān)鍵制約因素，實(shí)行重點(diǎn)突破,，集成推廣2-3項(xiàng)簡便實(shí)用,、農(nóng)民易掌握的超級(jí)稻高產(chǎn)栽培技術(shù)，綜合應(yīng)用雙季超級(jí)稻“早壯強(qiáng)”,、水稻“三高一?！薄⑺揪_定量栽培,、水稻“三控”施肥,、水稻“三定”栽培等栽培技術(shù)原理指導(dǎo)超級(jí)稻生產(chǎn)，重點(diǎn)抓好超級(jí)稻合理用種量,，培育適齡壯秧,，科學(xué)控苗增穗，氮肥后移,、施好穗粒肥等關(guān)鍵技術(shù),，發(fā)揮超級(jí)稻穗大粒多,、高產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn)優(yōu)勢。

（三）深入開展超級(jí)稻主體培訓(xùn),。

圍繞超級(jí)稻主導(dǎo)品種和主推技術(shù),，充分利用科技入戶和農(nóng)民科技培訓(xùn)平臺(tái)，創(chuàng)新培訓(xùn)方式,，采取“省市縣鄉(xiāng)”分級(jí)培訓(xùn),、“參與式”培訓(xùn)和“室內(nèi)培訓(xùn)與現(xiàn)場培訓(xùn)，培訓(xùn)技術(shù)骨干與培訓(xùn)種糧大戶,、種糧能手,，專項(xiàng)技術(shù)培訓(xùn)與通用技術(shù)培訓(xùn)”三結(jié)合培訓(xùn)等方式廣泛培育超級(jí)稻示范戶，提高培訓(xùn)實(shí)效,。20xx年全縣培訓(xùn)示范戶1000戶以上,，通過多層次、多途徑培訓(xùn)提高超級(jí)稻科學(xué)種植水平,。

（四）大力開展超級(jí)稻高產(chǎn)示范,。

在鄉(xiāng)建立1個(gè)雙季超級(jí)稻萬畝示范片，示范片覆蓋等6個(gè)行政村,，農(nóng)戶2678戶,，示范面積1.02萬畝。在鄉(xiāng)村,、對(duì)鄉(xiāng)村建立2個(gè)雙季超級(jí)稻百畝核心方,。百畝核心方雙季稻兩季畝產(chǎn)1100公斤以上，單季稻畝產(chǎn)700公斤以上,；萬畝示范片雙季稻兩季畝產(chǎn)1000公斤以上,，單季稻畝產(chǎn)650公斤以上。在示范區(qū)豎立超級(jí)稻示范標(biāo)志牌,，建立核心區(qū)實(shí)施工作臺(tái)賬,。

（一）方案制定（1-3月）。

按照省廳總體工作方案制定縣20xx年超級(jí)稻示范推廣工作方案,，篩選,、宣傳、培訓(xùn)超級(jí)稻主導(dǎo)品種和主推技術(shù),，落實(shí)超級(jí)稻示范區(qū)建設(shè)地點(diǎn)和有關(guān)試驗(yàn),，開展示范農(nóng)戶培訓(xùn)。

（二）組織實(shí)施（4-10月）,。

落實(shí)早,、晚稻超級(jí)稻示范工作任務(wù)，組織項(xiàng)目技術(shù)專家組開展技術(shù)培訓(xùn),，并深入田間開展技術(shù)服務(wù)和現(xiàn)場指導(dǎo),。調(diào)查了解各地超級(jí)稻生產(chǎn)及示范推廣中的存在問題,，提出改進(jìn)對(duì)策與措施。早晚稻超級(jí)稻關(guān)鍵季節(jié)組織開展流動(dòng)現(xiàn)場觀摩,，并做好早晚稻超級(jí)稻測產(chǎn)驗(yàn)收工作和檢查等,。

（三）總結(jié)驗(yàn)收（11-12月）。

項(xiàng)目實(shí)施完成,，進(jìn)行項(xiàng)目年度工作總結(jié)和技術(shù)總結(jié),，迎接省驗(yàn)收，形成總結(jié)報(bào)告,，提交省科教處和農(nóng)技推廣總站,。開展項(xiàng)目實(shí)施成果經(jīng)驗(yàn)交流。

（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),。一是成立縣超級(jí)稻示范推廣工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，由縣農(nóng)業(yè)局局長任組長，分管副局長任副組長,，縣農(nóng)技站,、科教站、土肥站,、植保站,、種子管理站、良種推廣站等單位負(fù)責(zé)人為成員,，主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目的組織協(xié)調(diào)、督促檢查等工作,。領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在縣農(nóng)技站,，負(fù)責(zé)超級(jí)稻示范推廣工作的組織實(shí)施等日常工作。

二是成立縣超級(jí)稻示范推廣工作技術(shù)專家指導(dǎo)小組和鄉(xiāng)鎮(zhèn)技術(shù)推廣服務(wù)小組,，實(shí)行首席專家負(fù)責(zé)制,，由縣種子管理站陳隆添研究員任首席專家，專家組成員由局農(nóng)技,、土肥,、種子、植保等相關(guān)專業(yè)股站的技術(shù)骨干組成,，具體人員為李雄,、鄧聚成、賴伍生,、熊桂花,、曾俊。技術(shù)專家指導(dǎo)小組負(fù)責(zé)超級(jí)稻品種選定,，配套高產(chǎn)技術(shù)的組裝,，以及推廣過程中的技術(shù)培訓(xùn)和指導(dǎo),，制定示范推廣實(shí)施方案和項(xiàng)目任務(wù)的具體落實(shí)。各基層農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣綜合服務(wù)站組成技術(shù)推廣服務(wù)小組,，實(shí)行技術(shù)指導(dǎo)員掛點(diǎn)連戶責(zé)任制,，負(fù)責(zé)本鄉(xiāng)鎮(zhèn)的田間技術(shù)指導(dǎo)與培訓(xùn)工作。

（二）加強(qiáng)技術(shù)培訓(xùn),。在省超級(jí)稻技術(shù)專家組的指導(dǎo)下,，開展試驗(yàn)研究和技術(shù)服務(wù)，對(duì)全縣基層農(nóng)技人員和科技示范戶,、種糧大戶進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn),，編印超級(jí)稻高產(chǎn)栽培技術(shù)手冊(cè)和明白紙、掛圖等,，直接發(fā)到農(nóng)戶手上,，強(qiáng)化技術(shù)指導(dǎo)和服務(wù)，提高關(guān)鍵技術(shù)的到位率和入戶率,；在水稻栽插和中期管理等關(guān)鍵時(shí)期,，組織1-2次全縣性現(xiàn)場觀摩，縣鄉(xiāng)技術(shù)指導(dǎo)員要直接參與超級(jí)稻百畝核心區(qū)和萬畝示范片高產(chǎn)創(chuàng)建,，開展面對(duì)面,、手把手的現(xiàn)場指導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)良種良法配套,。

（三）加強(qiáng)資源整合,。充分利用和調(diào)動(dòng)科研教學(xué)單位、推廣部門,、種子企業(yè),、農(nóng)民專業(yè)合作社、種植大戶等多方面的積極性,，強(qiáng)化“農(nóng)科教,、個(gè)社戶”聯(lián)合，創(chuàng)新超級(jí)稻示范推廣機(jī)制,，提高技術(shù)到位率,。同時(shí)，將超級(jí)稻示范推廣項(xiàng)目與水稻高產(chǎn)創(chuàng)建,、農(nóng)業(yè)科技入戶,、基層農(nóng)技推廣體系改革與建設(shè)、陽光工程,、水稻集中育秧,、測土配方施肥、有機(jī)質(zhì)提升、種子工程,、植保工程和糧食科技豐產(chǎn)工程等項(xiàng)目資源進(jìn)行整合,，實(shí)行項(xiàng)目帶動(dòng)戰(zhàn)略，利用好相關(guān)項(xiàng)目平臺(tái),，發(fā)揮項(xiàng)目疊加效應(yīng),，在更大程度,、更廣范圍上推動(dòng)超級(jí)稻發(fā)展,。

（四）加強(qiáng)目標(biāo)管理。20xx年超級(jí)稻示范推廣進(jìn)一步強(qiáng)化責(zé)任目標(biāo)管理和工作績效考核,，根據(jù)各地種植任務(wù)落實(shí)情況,、技術(shù)措施到位程度和示范點(diǎn)展示效果,，結(jié)合“用戶認(rèn)可度”評(píng)價(jià)指標(biāo)，對(duì)示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)超級(jí)稻實(shí)推廣工作開展綜合評(píng)比,。建立項(xiàng)目激勵(lì)機(jī)制,，對(duì)百畝核心方高產(chǎn)展示和沖高產(chǎn)示范，達(dá)到或超過目標(biāo)產(chǎn)量的示范鄉(xiāng)鎮(zhèn),，實(shí)行以獎(jiǎng)代補(bǔ)方式,，對(duì)達(dá)到和超過目標(biāo)產(chǎn)量的給予適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)。

（五）加強(qiáng)宣傳總結(jié),。各地要充分利用電視,、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò),、廣播等多種媒體和通過召開現(xiàn)場會(huì),、經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，貼標(biāo)語,、掛橫幅等多種形式,，進(jìn)一步擴(kuò)大超級(jí)稻社會(huì)影響力。示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)與縣級(jí)實(shí)施單位要及時(shí)總結(jié)超級(jí)稻示范推廣工作中的好典型,、好經(jīng)驗(yàn)、好模式,，及時(shí)向省,、市報(bào)送超級(jí)稻工作進(jìn)展，提交工作總結(jié),。