為保證事情或工作高起點,、高質(zhì)量、高水平開展,，常常需要提前準備一份具體,、詳細、針對性強的方案,，方案是書面計劃,，是具體行動實施辦法細則，步驟等,。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢,？接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫,，我們一起來了解一下吧。

酒店營銷推廣方案篇一

塑膠項目的推廣,，項目部任務(wù)很重,。項目部要及時掌握項目的運行情況，對于項目中出現(xiàn)的問題及時地發(fā)現(xiàn),，及時地解決,。對于項目中可能會出現(xiàn)的問題，要備有預(yù)案,。對于項目的進展情況繪出趨勢圖,，利于下一步工作開展,。

塑膠項目在進展過程中，對于項目的達成情況,，做出分析,，對于需要改善的環(huán)節(jié)提出合理的依據(jù)，并依據(jù)項目運行情況提出驗證,，并針對驗證情況作出趨勢圖,。

塑膠項目涉及到具體的細節(jié)項目，對于死掉或終止的項目進行具體地分析,，對于項目死掉或是終止的原因進行分析,，提出改善的措施，并對措施進行驗證,，繪出合理的趨勢圖,。

塑膠項目在作交樣合格率分析，對于其中存在的問題進行分析,，提出改善的意見,，制定方案，并對方案和意見進行驗證,，繪出合理的趨勢圖進行說明,。

在做打樣成本分析時，對于打樣成本的情況進行具體地分析,，對于其中存在的問題提出改善的意見,，并對于可行的方案進行驗證，繪出發(fā)展趨勢圖,。

塑膠項目的執(zhí)行,，會發(fā)生無效工時。對于無效工時要做及時的分析,，提出可行方案,，對方案進行合理地驗證，繪出工時利用的趨勢圖加以驗證,。

工模部是技術(shù)含量高的部門,，我們項目進度大多是由工模部決定。所以,，工模部的管理很重要,。

工模部在進行物料成本分析時，找出“合理地利用物料,，有效地利用成本”的措施,，對于可改善的措施進行驗證，繪出趨勢圖加以說明。

工模部人才濟濟,，在進行人力成本分析時,，要合理地利用人力資源，提出人力資源改善的措施,，并對改善措施進行驗證,，給出驗證趨勢圖，說明人力資源措施的合理性,。

工模部的外發(fā)模具是很重要的一個環(huán)節(jié),，在對其成本進行分析時，對于可改善的部分提出應(yīng)對的措施,，并對這些措施提出驗證,，依據(jù)驗證繪出趨勢圖。

工模部中修模費用是一個很大的支出,，在對其進行成本分析時,，要合理地利用模具，有效地利用成本,，提出可改善的措施并加以驗證,，并繪出可行的趨勢圖以備參考。

工模部的工時利用是決定進度的條件,，要避免無效工時的使用,。在對存在的無效工時進行分析時，要對無效工時的原因提出解決的辦法,，制定可行的改善措施,，依據(jù)工模部的實際工作情況進行驗證，繪出趨勢圖,。

塑膠項目主要依托生產(chǎn)部門進行生產(chǎn),，每個人都是塑膠生產(chǎn)的主力軍，也是公司的主要生產(chǎn)力量,。

生產(chǎn)部的生產(chǎn)總值是公司的生產(chǎn)值,，由每個人的產(chǎn)值構(gòu)成的。在對人均產(chǎn)值進行分析時,，對于可提高人均產(chǎn)值的改善措施進行可行地驗證,，并對驗證情況繪出趨勢圖。

生產(chǎn)部的工時避免無效工時的存在,，對于存在的無效工時,，生產(chǎn)部門要做出具體地分析,，提出改善的措施,，對于改善措施進行驗證，并繪出趨勢圖。

生產(chǎn)部的超耗部分給生產(chǎn)部的資源利用帶來很大的阻礙,，生產(chǎn)部門要盡量減少超耗,，對于超耗部分提出改善措施，并依據(jù)實際生產(chǎn)情況進行驗證,，依據(jù)趨勢圖提出合理的工作方法,。

生產(chǎn)部的內(nèi)部物料要合理地記錄數(shù)據(jù)，并對數(shù)據(jù)進行分析,，提出可行性的改善措施,，并繪出趨勢圖加以分析，找出合適的工作方式支持生產(chǎn)部的生產(chǎn),。

激烈的市場競爭容不得我們有絲毫的懈怠,，各部門要依據(jù)自身的特點制定工作計劃，支持公司的總體發(fā)展,，大家集思廣益,，各盡其能，為公司的發(fā)展搞好團結(jié),，促進公司長足進步,。

酒店營銷推廣方案篇二

初夏，飲料類產(chǎn)品的銷售旺季已經(jīng)來到,，河南飲料市場上群雄逐鹿：康師傅,、娃哈哈、樂百氏,、可口可樂等競爭對手紛紛摩拳擦掌,、重拳出擊，實行新的促銷策略,。如何在對手有市場動作之前發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢,，搶先發(fā)力，搶占市場份額,，鞏固市場地位成為統(tǒng)一公司的頭等大事,。夏季也是面類產(chǎn)品銷售的淡季，如何讓淡季不淡,，而不因為淡季而讓夏季變成銷售的“盲區(qū)”,，組織一場以部分熱銷產(chǎn)品帶動全線產(chǎn)品的暢銷成為了必要之舉。

為了讓促銷活動更有影響力,，效果更明顯,，“借勢、造勢”成為了必要,?！洞蠛訄蟆肥呛幽系谝淮髨?，為全球報刊發(fā)行量百強企業(yè)，其發(fā)行量及民眾關(guān)注度均為同類報紙中的翹楚,。于是這次活動的主題口號就命名為“大河統(tǒng)一美麗生活”,。重在借助大河報的知名度擴大品牌在當?shù)厥袌錾系闹群陀绊懥ΑＴ诨顒忧皟芍芪覀兙烷_始在《大河報》投放整版《大河統(tǒng)一美麗生活》硬廣,，并進行公交報站器廣告,，通過媒體先進行市場預(yù)熱，為后邊銷售打好基礎(chǔ),。

1,、活動時間為5月31日－6月30日。在品牌促銷讓利方面,，六月是飲料銷售的旺季,，因此飲料促銷成為活動主推項目。整個活動時段我們挑選中間四周,，每周根據(jù)不同的側(cè)重點選擇不同套系產(chǎn)品進行促銷讓利,，如：冰紅茶、綠茶等“茶”系列產(chǎn)品為一套系的促銷,，“鮮橙多,、葡萄多”等“多”系列產(chǎn)品為一套系的促銷等。這樣安排活動,，使每周都有新內(nèi)容,，給消費者進行不間斷的視覺和心理沖擊，使活動內(nèi)容充實豐滿,。

2,、周一到周五“買就送”，以買送搭贈（面類產(chǎn)品和飲料的捆綁）的形式帶動人氣低迷的時段銷售,。周末帶動人氣的“限時,、限量驚爆搶購”，打擊競爭對手,，搶拉客源的“超低特價,，超級好禮”。

3,、公益活動

本次促銷有附帶一個公益活動――您的愛心我的學(xué)業(yè),，統(tǒng)一產(chǎn)品義賣表真情活動。本次活動適逢中高考時舉行,，義賣表真情活動在獻愛心的同時,，很好地樹立了企業(yè)的公眾形象。

4,、開展寫生大賽

開展兒童媽媽寫生大賽,，在增進親子關(guān)系的同時,，擴大統(tǒng)一品牌在孩子群體中的影響，是他們在小的時候就被改品牌所包圍,，培養(yǎng)他們的品牌意識和品牌忠誠度，使得統(tǒng)一在孩子小的時候就深深扎根其心中,。

5,、辦事處主任等一行來到活動現(xiàn)場做講話，各大媒體記者也到現(xiàn)場采訪,，統(tǒng)一河南分公司老總親自演講,，為活動造勢！

此次活動牽涉到企劃,、銷售,、財務(wù)、推廣,、儲運等多個部門

由于此次“大河統(tǒng)一美麗生活”活動涉及眾多部門,，事先對各個部門進行了動員協(xié)調(diào)會，進行了詳盡的分工,，分工明確,，責任到人。企劃部負責整個活動的執(zhí)行和跟蹤,，對外宣傳,、硬廣設(shè)計、軟文撰寫,、pop制作,；推廣部負責促銷、導(dǎo)購人員的培訓(xùn),、管理,，商場堆頭布置,、現(xiàn)場海報、

pop管理，活動現(xiàn)場管理等,；儲運部負責檢查庫存，確保及時補貨,；銷售部負責維持好現(xiàn)場秩序,。財務(wù)負責帳款的回收。

在“大河統(tǒng)一美麗生活”活動進入倒計時階段,，對各項工作進行準備,，保證活動順利進行。

場地準備：確定活動場地,，尤其使活動期間戶外活動的展示,、搭臺,，必須提前做好。

物料準備：根據(jù)活動的規(guī)模,，提前準備好相應(yīng)的宣傳物料,，如產(chǎn)品宣傳單、促銷活動單頁,、促銷橫幅,、促銷禮品、宣傳海報,、獎品等,。在活動前一天應(yīng)該確保所有物料到位。陳列,、上貨,、廣宣品、pop等的布置工作應(yīng)該在活動前一天晚上做好,，避免活動當天匆忙去做,，更不要在活動高峰期做，免得引起現(xiàn)場混亂,，給活動造成不便,。

人員準備：確定活動現(xiàn)場指導(dǎo)、派單員,、產(chǎn)品促銷員,。活動期間,，導(dǎo)購,、促銷人員、策劃負責人員應(yīng)該提前到位,，再次確認準備工作到位,，整理廣宣品、陳列排面,、產(chǎn)品和禮品堆頭以及標價,。策劃負責人全程跟進，了解準備不足和方案欠妥之處,，及時改善調(diào)整,，并對促銷人員進行現(xiàn)場輔導(dǎo)。

“大河統(tǒng)一美麗生活”人員培訓(xùn)分兩部分：第一部分為執(zhí)行成員活動培訓(xùn),；第二部分為促銷,、導(dǎo)購人員針對性銷售培訓(xùn)。

1,、執(zhí)行人員培訓(xùn)由活動測劃負責人全程指導(dǎo)培訓(xùn),，以口頭,、書面、圖示及現(xiàn)場演示等方式,，充分說明方案內(nèi)容,，讓每一個執(zhí)行者都做到

-全球品牌網(wǎng)-明確活動目的、政策,、執(zhí)行流程,、注意事項及活動統(tǒng)一宣傳口徑。準備工作責任到人,，規(guī)定完成時間,、檢核人,，活動前確保各項工作到位,。

2、導(dǎo)購人員的針對性培訓(xùn),。

導(dǎo)購,、促銷人員是整個活動執(zhí)行過程中的核心，其一言一行直接影響著銷售及品牌聲譽,，因此要對其做針對性比較強的銷售技巧培訓(xùn),，讓導(dǎo)購、促銷人員更深刻明確活動目的和政策,，掌握推銷技巧,。推銷技巧培訓(xùn)包括推銷心態(tài)（推銷從顧客第一次拒絕開始，要保持積極愉快的心態(tài),，推銷的技巧是積極主動）,、推銷話術(shù)（消費者異議回答話術(shù)、目標消費者）等的培訓(xùn),。

活動評估

經(jīng)過這次活動的開展,，很好地宣傳了統(tǒng)一品牌的影響力和在民眾中的美譽度，擴大了市場占有份額,，同時也提升了銷量,，并拉動了面類產(chǎn)品的銷量，總體來說是比較成功的,！

酒店營銷推廣方案篇三

為凸顯學(xué)校辦學(xué)特色,、深入推進學(xué)陶特色工作，以弘揚行知文化,、構(gòu)建尚真校園為目標,，進一步加強學(xué)生素質(zhì)教育、深化課程教學(xué)改革,，積極保障丹徒區(qū)“體育,、藝術(shù)2+1項目”的順利實施,，推動我校藝術(shù)教育的改革和發(fā)展，激勵廣大學(xué)生積極主動地掌握一項藝術(shù)特長,，提高學(xué)生綜合素養(yǎng),，促進學(xué)生全面、健康,、快樂成長,。

1．充分利用“愛滿天下陶笛藝術(shù)教學(xué)實踐基地”這一平臺，普及陶笛吹奏知識,，打造陶笛藝術(shù)特色,，全面提升我校藝術(shù)教育水平，提高全體學(xué)生藝術(shù)修養(yǎng),。

2．以陶笛學(xué)習為載體,，積極推進“雙陶”文化，構(gòu)建獨具特色的行知校園文化,，結(jié)合鎮(zhèn)江市“十二五”教育科研規(guī)劃立項課題《以“生活教育”引領(lǐng)學(xué)校文化建設(shè)的實踐研究》,，以“弘揚行知文化、構(gòu)建尚真校園”為核心,，以文化奠定學(xué)校發(fā)展,；以文化樹立學(xué)校品牌；以文化促成教師成才,；以文化引導(dǎo)學(xué)生成長,。

1、組長xx：組織保障,。

2,、執(zhí)行組長xx：布置、檢查,、考評,。

3、副組長xx：活動組織,。

4,、組員xx：方案落實。

5,、所有音樂教師,、所有班主任 活動落實。

（一）第一階段（20xx年xx月——20xx年xx月xx日）,。

組織學(xué)習,、宣傳發(fā)動、特色項目創(chuàng)建階段。

1,、組織學(xué)習陶笛藝術(shù)推廣方案,；

2、班主任,、音樂教師相互協(xié)作,，積極宣傳我校陶笛特色藝術(shù)，要求人人擁有,，人人參與,。

（二）第二階段（20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日）。

組織實施,、特色建設(shè)階段,。

1、音樂教師在每節(jié)音樂課上至少安排十五分鐘的陶笛教學(xué)時間（或每周安排一節(jié)）,，主要講解陶笛吹奏方法和技巧,，進行陶笛吹奏的指導(dǎo)和練習。

2,、班主任適時了解督促班上陶笛吹奏情況,。

3,、行政值日配合檢查音樂課的落實情況,，并予以反饋。

（三）第三階段（20xx年xx月底）,。

提高水平,、考核評比階段。

陶笛練習樂譜的考評：

1,、低年級掌握2首,。

2、中年級掌握4首,。

3,、高年級掌握8首。

第12周：xx月xx日（周xx） 12：00—13：00,，教師會議室,，所有班主任、音樂教師,。

第13周：xx月xx日（周xx） 12：00—13：00,，xx月、xx月力爭每月兩次,，具體時間另行通知,。

1、音樂教師負責針對不同年級提出不同要求,，設(shè)計梯次要求，逐步掌握,，逐步推廣,。

2,、成立學(xué)校陶笛隊,，由趙星老師負責,，每次參與教師的集體培訓(xùn),。

3,、每學(xué)期舉辦一次陶笛特色項目評比,，鼓勵創(chuàng)新曲目、形式進行陶笛演奏,。

4、由學(xué)校學(xué)陶辦負責牽頭，組織考核小組進行班級陶笛特色活動考核,。

酒店營銷推廣方案篇四

為了更好地推廣普通話,，讓普通話真正成為我們的校園語言,，依據(jù)《國家通用語言文字法》，認真貫徹執(zhí)行國家語言文字工作的方針政策,，結(jié)合我校實際情況，認真落實,，強化措施,，查缺補漏,，及時整改,，在組織師生繼續(xù)認真學(xué)習,、深入宣傳《國家通用語言文字法》和其它法律法規(guī)的基礎(chǔ)上,，積極開展形式多樣的普通話口語實踐活動。

充分發(fā)揮校園各種宣傳網(wǎng)絡(luò)的作用進行宣傳教育,。主要是通過校園廣播,、?板報,、宣傳欄,、開展各種形式多樣的活動，大力宣傳推廣普通話的重要意義,，提高全校師生對推廣普通話口語實踐工作意義的認識和使用普通話的自覺性,，提高學(xué)生說規(guī)范話和寫規(guī)范字的能力。

成立以校長李念民為組長的推廣普通話工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，成員由教務(wù)處,、總務(wù)處、少先隊大隊部和普通話骨干教師組成,，下設(shè)由學(xué)校語言文字工作辦公室,，專人負責，健全工作機構(gòu),，計劃安排要到位,。

學(xué)校教務(wù)處將加強對普通話工作的督導(dǎo)檢查制度。

結(jié)合常規(guī)教學(xué)管理,，教務(wù)處開展不定期聽課活動,，檢查教師普通話使用情況。各教研組開展示范課,、評優(yōu)課,、公開課等活動，檢查普通話使用情況,。

教務(wù)處要充分發(fā)揮全體語文教師的作用,，強化母語教育，強化用字規(guī)范性,，使語文教師成為學(xué)?！巴破铡惫ぷ鞯呐蓬^兵。

班主任和任課教師加強對學(xué)生上課回答問題和作業(yè)情況的

指導(dǎo),、檢查,，使學(xué)生逐步養(yǎng)成說普通話、使用規(guī)范字的良好行為習慣,，同時,，要加大課堂滲透的力度。

工作中,，要進一步完善學(xué)校各種規(guī)章制度,，在校規(guī)和教學(xué)管理與評估方面都要有明確的規(guī)定，并把普通話口語實踐工作與教師,、學(xué)生考核掛鉤,，加大分值，獎優(yōu)罰劣,。激發(fā)廣大師生“學(xué)說普通話,、說好普通話”的熱情，選拔普通話好的教師擔任學(xué)校普通話口語教師,，做到課時落實,。成立專門的普通話督查小組，定期對校園內(nèi)說普通話情況進行督查,，定期對各室,、班級推普實施進展情況進行檢查,；對不認真實行或執(zhí)行力度不大的班級、師生進行嚴厲批評并進行扣分,。

工作中,，認真、系統(tǒng)地整理各種語言文字檔案資料,，如：上級推普工作文件,、學(xué)校推普工作方案、教師教案,、各種活動照片,、教師基本功比賽原始記錄等等，各種檔案資料要齊全,，分類整理,，存放查找方便，管理妥善,。

學(xué)校建立長效的“普通話口語實踐”工作宣傳環(huán)境,，在校園、教學(xué)樓,、辦公室,、教室

等醒目的地方均要有宣傳標語標牌，如“說好普通話,，朋友遍天下”,、“說普通話，做文明人”等,。在學(xué)校宣傳欄,、教室黑板報等各個宣傳陣地上，都要有講普通話必要性,、如何講好普通話以及有關(guān)普通話的基礎(chǔ)知識,；校領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)廣大教師認真學(xué)習和貫徹《國家通用語言文字法》，鼓勵廣大教師認真自覺的講普通話,，從而形成一種語言習慣,。并以多種形式廣造輿論，創(chuàng)造“講普通話光榮”的氛圍,，對處處講普通話的師生給予表揚和鼓勵,。這樣，初步建立起 “人人都想講,，人人想講好”的氛圍,。

教師教學(xué)集體活動及交談要多用普通話；語文教學(xué)中能注重聽說讀寫訓(xùn)練和漢語拼音訓(xùn)練；學(xué)生課堂上用普通話交談或回答問題,。在普通話口語實踐工作中,，要求各室負責人率先帶頭講普通話，無論在開會,、大型活動以及其他場合都必須使用普通話,，并向老師們提了三個“為師”,，以播音員為師,，以同事為師，以學(xué)生為師,，注意對比,，注意糾正，自覺提高,；要求學(xué)生還要把普通話帶回家,，讓自己的父母也要講普通話，使普通話逐步推向社會,。

記,、板書、學(xué)生作業(yè)是否都寫的是規(guī)范字,。引導(dǎo)學(xué)生還要到校外處處出尋找不規(guī)范漢字,，并消除掉。營造濃厚的寫規(guī)范字的,，用規(guī)范字的氛圍,。

要充分利用一切可利用的時間，定期組織形式多樣的“推普”活動,，如演讀書報比賽,、詩歌朗誦比賽、演講比賽,、辯論賽,、書寫規(guī)范字比賽等。要積極參加各級組織的普通話競賽和寫規(guī)范字等各種活動,。

學(xué)校要有計劃地開展了教師普通話培訓(xùn),，定期舉辦普通話專題講座培訓(xùn)的重點是測試中成績不佳的教師。要充分發(fā)揮好現(xiàn)有測試員的作用,。對未取得普通話合格證書的教師,，及時與測試部門聯(lián)系，安排好培訓(xùn)和測試工作,。

酒店營銷推廣方案篇五

一,、活動時間：

建議為周五、周六、周日,，及重大的節(jié)假日,。其中周五這一天很重要，根據(jù)凈水設(shè)備的消費習慣,，消費者會和家人反復(fù)商量,，考慮時間較長，所以周五是重要的宣傳時間,。（有和家人商量的時間）

二,、活動地點：

選擇小區(qū)的依據(jù)有：小區(qū)質(zhì)量（價格高，條件好）,、常駐住戶數(shù)量（越多越好,，便于推廣）、消費能力（經(jīng)濟條件）,、消費習慣（健康意識）,，根據(jù)小區(qū)實際情況選出活動的小區(qū)。（質(zhì)量較高的小區(qū)可在物業(yè)或門衛(wèi)處安裝體驗機）,。

三,、活動主題：

好水好健康，格力來幫忙,！

健康水,、格力造、品質(zhì)創(chuàng)造生活,！

選擇格力品牌,，對您的家人更加關(guān)愛！

四,、宣傳人員：

專業(yè)導(dǎo)購員兩到三人,，必須對凈水設(shè)備的產(chǎn)品知識和格力企業(yè)文化非常熟悉，具備一定的小區(qū)推廣技巧和經(jīng)驗,。

五,、宣傳物料：

遮陽傘一把（四角）、x展架一套,、橫幅三條,、演示機一臺（ro機）、展臺（演示臺）一套,、電水壺一只,、樣機四臺（ro壁掛機+ro廚下機）、桌椅一套,、紅色桌布,、電解設(shè)備一套,、tds筆一支、海報5-10張,、插線板一個,、工作牌、服裝,、宣傳冊200份,、使用過的濾芯（pp棉）、客戶資料登記表（登記送禮品）,、免費體驗協(xié)議書,、贈品、音響等,。

六,、場地費用元：物業(yè)或門衛(wèi)處租賃費用，員工午餐補貼交通補貼,。

現(xiàn)場布置

一、現(xiàn)場布置要點：提前一天做好所有物料準備,，活動當天9點鐘之前必須做好所有的布置,。

現(xiàn)場布置突出產(chǎn)品和演示，切忌輔助工具喧賓奪主：展臺布置要規(guī)范,，追求視覺表現(xiàn)力：產(chǎn)品越多越好,，展示企業(yè)實力。

二,、迎接顧客：

1,、動作：微笑，將宣傳冊雙手遞給顧客,。

2,、問候語：您好，請隨便看看,，這里是格力凈水,，以前有過了解么？

3,、引導(dǎo)：引導(dǎo)顧客到我們的展臺觀看演示以及產(chǎn)品,。

三、介紹活動目的：

1,、您好,，歡迎參加我們格力凈水設(shè)備健康飲水宣傳活動。

2,、據(jù)世界衛(wèi)生組織報道：全球有大約1/5的人口得不到安全的飲用水,。人類80%的疾病與飲用不良水質(zhì)有關(guān)。有關(guān)專家認為：水污染是“世界頭號殺手”。（可用音響或視頻播放類似宣傳片—水質(zhì)污染嚴重）

3,、我們這次宣傳的目的就是讓大家都能喝上干凈衛(wèi)生的水,。

四、現(xiàn)場講解：

我們可以在這里做一個實驗,。

1,、自來水、開水,、純凈水電解對比,。

2、國家對直飲水的tds值雖然沒有標準,，但是我們格力還是建議您飲用tds值在20一下的純凈水,，而我們的凈水設(shè)備處理的水，tds值能達到4-6左右,，完全可以直接飲用,，并且有助于增強身體免疫力，提高抵抗力,。健康水,、格力造、品質(zhì)創(chuàng)造生活,！用處理過的水煮飯,，煲湯口感也會變得更香甜。

3,、算賬：格力凈水器制水成本3.2228元

五,、根據(jù)顧客不同類型，宣傳產(chǎn)品的核心利益點：

20-30歲：這個年齡段的消費者一般比較注重時間和生活品質(zhì)他們在面對產(chǎn)品時,，會關(guān)心問題大概有一下幾個方面：

a,、品牌——結(jié)合開能品牌的強勢效應(yīng)，把“格力的產(chǎn)品,，質(zhì)量的保證”這一概念植入到客戶的大腦里,。

b、安裝問題——這個年齡階段的消費者,，有很大一部分是準備結(jié)婚或是結(jié)婚不久的,，他們對家居的美觀有很高的要求，為滿足其這一點,，我們在介紹的時候就要強調(diào),，我們公司有專業(yè)的設(shè)備設(shè)計安裝團隊他們會以您的家具美觀為大前提根據(jù)您家里的具體情況做出最合理的設(shè)計，而且安裝方便,，快捷,，不會像安裝空調(diào)一樣,弄得您家滿墻是洞,，滿地是灰的。（微笑）

c,、皮膚的健康——在這個年齡階段內(nèi),，關(guān)心這個問題的客戶中，女性大概占85%,，可向她們推銷“純凈水可滋潤皮膚,，消除皮膚上的分泌物，防止自來水中的鐵銹,、碳酸鈣,、碳酸鎂、各種細菌與雜質(zhì)堵塞和侵入毛孔,，同時能增強肌膚對水份的吸收”這樣的健康概念,。

30-50歲：這個年齡階段的消費者一般活的比較實在，比較注重生活品質(zhì)與家人的健康問題,，而且最重要的一點他們在執(zhí)行消費行為時,，會在同皮納皮的同產(chǎn)品之間作一個性價比較，也就是我們常說的貨比三家,。所以我們應(yīng)該讓他們了解一下幾個問題：

a,、和自來水與桶裝水的對比：（1）經(jīng)濟方面：以ro機為例。

pp棉濾芯：50元/支＊2=100元/年

顆?；钚蕴浚?5元/支＊1=60元/年

壓縮活性炭：90元/支＊0.5=60元/年

ro反滲透膜：350元/支/2年=175元/年

后置活性炭濾芯：60元/支*1=60元/年

按濾芯費用合計：455元/年/365天=1.24元/天

（2）健康方面：先介紹目前市場上的很多桶裝水檢測不合格，原因就是很多黑心廠家以次充好,，質(zhì)量確實不敢讓人放心質(zhì)量好的一些廠家生產(chǎn)的一些純凈水確實完全能夠達到飲用水標準,，但是在運輸以及安裝過程中也避免不了二次污染滋生細菌，不夠健康,，也還是不能讓人完全放心,。接著介紹奔泰現(xiàn)制現(xiàn)飲，好水自己造,，干凈衛(wèi)生,，健康，便捷,。

b,、與競爭產(chǎn)品的比較：不能上來就把競品扁的一文不值，這樣反而會引起顧客的反感,，只需輕描淡寫的帶上兩句,，我們公司對于一些作坊式生產(chǎn)的一些小廠家，一般是不予理睬的,，因為他們是在擾亂市場秩序,，而我們格力產(chǎn)品是對消費者負責的,。

c、家人的飲用健康：“據(jù)專家分析,，十八歲正在發(fā)育的青少年,，肝臟機能尚未完全發(fā)育完成，從小就喝不干凈的水,，對下一代的危害極大,，中老年人由于排毒機能的衰退喝了不干凈的水，對身體的危害非常大,。

d,、與普通凈水器的比較：突出是高科技產(chǎn)品，美國太空總署的技術(shù),，為了解決宇航員在外太空用水問題而花了大量金錢人力物力研發(fā)出的高科技產(chǎn)品,，近些年轉(zhuǎn)為民用。一般的濾水器雖然比較便宜,，但是否真正能有效濾除水中的有害人體的物質(zhì)才是最重要的,，如果只是因為便宜而購置商品，卻無法改變水質(zhì),，實在是花了冤枉錢又不能物盡其用,，更是毫無價值可言。反滲透凈水機雖然價格比一般凈水機高一些,，但是確實對我們的身體以及家庭的健康有極大的幫助,，它的價值更高，所以從長遠來看是值得的,。

50歲以上的：這個年齡段的消費者一般比較重視商品的性價比,，通俗一點就是他們關(guān)心的問題是“這個東西好不好用，偏不便宜”,；但是通常很多老年人是不執(zhí)行消費行為的,，他們會把自己了解的產(chǎn)品信息傳達給子女，然后讓子女購買,，所以應(yīng)該著重向他們介紹以下幾點：

a,、站在他們的立場上幫助他們回顧水質(zhì)這幾十年的惡化情況：三十年代怎么樣，五十年代怎么樣,，九十年代怎么樣,，現(xiàn)在的水是生病致癌。這一點是老年人產(chǎn)生購買欲望的關(guān)鍵,，因為水質(zhì)的變化是他們親身經(jīng)歷的,，他們通常會在感慨的同時問一些產(chǎn)品相關(guān)問題，這時候便可以向他們推銷了,。（有些人會反問,，但是這么多年也下來了,，也活的好好的啊，不要正面爭辯,，我們可以說這么些年下來我們的平均壽命是在增長,，但是身體素質(zhì)卻在下降，藥,、醫(yī)院接觸的多了,，世界衛(wèi)生組織調(diào)查顯示:80%的疾病和飲用不潔水源有關(guān)）

b、安裝簡單使用方便：多強調(diào)操作使用起來比較方便,。

c,、和桶裝水做對比。（同上）,。

六,、多和顧客會動不厭其煩的解答其提出的疑問：有問題才說明有興趣。大多問題如下：

1,、我們平時在家水喝的較少而且都是燒開了再喝,，應(yīng)該沒有問題吧？

2,、我們家有飲水機就行了,，用的挺好的？

3,、普通自來水電解后為什么會變色,，而且有懸浮物，如果這樣那自來水公司豈不失去意義了,？

4,、凈水設(shè)備的售后太麻煩了。

七,、成交—臨門一腳最重要；

銷售過程中最重要的一步就是成交,，許多銷售人員,、業(yè)務(wù)員是前面許多步驟的專家，到了成交的時候,，顧客一旦猶豫不決,，銷售人員就讓步，讓顧客好好考慮下次購買,。實際上,，顧客都是普通的消費者，購買時需要家人,、朋友包括銷售人員的打氣和鼓勵,。銷售人員在現(xiàn)場時要理直氣壯的建議顧客當場購買,，并不停地給其信心和建議。

這時候需要銷售人員有足夠的勇氣,，不要懼怕顧客的拒絕,；要有足夠的經(jīng)驗，能夠察言觀色,，了解顧客的真實意圖,；要善于打動顧客不要讓其有太大的壓力。

酒店營銷推廣方案篇六

1.論壇推廣在于質(zhì),，不在于量

很多新手以為把廣告帖發(fā)到很多論壇就叫論壇推廣了,，最典型的體現(xiàn)就是利用軟件或是人工群發(fā)論壇廣告。其實這個認知是極錯誤的,，發(fā)了就被刪的廣告帖有意義嗎,？推廣的目的是什么？難道就是為了湊個帖子數(shù),？看著好看,？其實論壇推廣不要一味地追求數(shù)量，哪怕只在一個論壇進行推廣,，但只要目的達到了,，就是成功的。

2.論壇推廣的本質(zhì)是互動,，不是一個人自言自語

還有一部分朋友,，認為發(fā)了廣告帖，不被刪除就是成功,。這也不對,。即使管理員不刪除，但是沒人看,、沒人點,、也沒人互動，那也沒意義,。難道咱們做論壇推廣就是為了給搜索引擎蜘蛛看,？還是說就為了追求這種所謂的論壇推廣的形式？

3.成功的論壇推廣就是整合營銷

其實要想把論壇推廣做好,，不僅僅是發(fā)貼子和寫軟文,，一次成功的論壇推廣，要融合好多東西進去的,。比如：

a,、精準營銷：論壇推廣應(yīng)該是精準的，比如我們是汽車網(wǎng)站,，那就應(yīng)該找汽車類的論壇進行營銷推廣,。

b,、口碑營銷：論壇營銷的目的是為了讓用戶對產(chǎn)品產(chǎn)生正面的認知，產(chǎn)生口碑的效果,。

c,、病毒營銷：成功的營銷貼，甚至會被大量轉(zhuǎn)載,，產(chǎn)生病毒傳播的效果,。

d、事件營銷：很多時候,，一次成功的論壇營銷往往需要一個事件來配合,。

e、其它：比如視頻營銷,、體驗營銷,、新聞炒作等等。其實大家好好總結(jié)和研究一下就會發(fā)現(xiàn),，成功的論壇推廣,，就是整合營銷。要用到很多的營銷工具,，這也意味著我們要提前掌握各種營銷方法才能達到事半功倍的效果,。

現(xiàn)在我們來明確一下論壇推廣的目的與成功的關(guān)鍵，這兩條不明確,，就很難正確運用此方法進行網(wǎng)絡(luò)推廣,。

1、論壇推廣的目的：銷售引導(dǎo),、品牌引導(dǎo),、流量引導(dǎo)。

2,、論壇推廣的關(guān)鍵,。

a、不被刪除,。最起碼的,，否則就是瞎忙活。

b,、吸引眼球。讓網(wǎng)友點擊是成功的第一步,。

c,、打動用戶。光看還不行,，還得能夠觸動用戶的神經(jīng),。

d,、有人互動?；硬攀钦搲茝V的本質(zhì),。

這些東西大家基本上一看就明白，所以就不過多解釋了,。

前面說了這么多,，下面進入正題，將論壇推廣拆解開來,，一條一條地為大家介紹,。

1、了解需求,，準備物料

在進行論壇推廣之前,，我們先要弄清楚幾個問題：

a、我們要推廣什么產(chǎn)品,？有什么特點,？

b、我們此次推廣目的是什么,？比如說增加流量,、增加注冊量、增加品牌知名度等等,。

c,、競爭對手或同類網(wǎng)站有沒有做過類似推廣，情況如何,？

這幾條搞不清楚,，后面就很難準備出合適的推廣內(nèi)容，就意味著最終的結(jié)果可能會不理想,。

2,、尋找目標論壇

目標論壇，不一定越多越好,，要量力而行,，視自身的人力、物力而定,。否則太多的論壇,，反而應(yīng)付不過來。同時目標論壇也不一定越大越好,，有時候大論壇,，監(jiān)控的反而嚴。最關(guān)鍵的是用戶群要精準，比如我們要推廣手機,，那就只找手機論壇,。要推廣網(wǎng)絡(luò)推廣工具、網(wǎng)絡(luò)推廣業(yè)務(wù),，就可以來推一把論壇,。

3、熟悉目標論壇

目標論壇確定后,，先不要急于發(fā)廣告,，先了解一下論壇的規(guī)則，用戶特點,。比如說那些版塊最火,、各版塊的主題特色是什么、論壇用戶的特點是什么,、喜歡什么樣的內(nèi)容,、那些版塊適合發(fā)廣告、論壇對廣告的管理態(tài)度和管理尺度有多大,、有沒有空子可鉆等等等,。所謂知已知版，百戰(zhàn)不殆,，先花點時間充分了解論壇,，是相當值得的。其實有些論壇,，會有專門的廣告版,，或者某些版塊是允許發(fā)軟文的。像推一把論壇,，就有專門的廣告版,，也允許在一些 版塊和一些情況下留外鏈。

4,、注冊馬甲,，混個臉熟

現(xiàn)在就到了關(guān)鍵的一步，注冊馬甲啦,。在同一個論壇,，盡可能多注冊一些馬甲，如果能通過一些漏洞或是渠道,，獲取一些論壇里的老 id是最好的,。此步要注意以下事項。

a,、馬甲名字盡量用中文,，要有特色,。如果一個有特色、有親和力的名字,，會讓人第一眼記住你。而英文名字是很難讓人記住的,，特別是一些沒有意義的,，甚至給非人類看的名字。比如說在推一把論壇里,，也經(jīng)常有人來這里做論壇營銷,，但是有些馬甲名字起的真的很爛，一看就知道是來做廣告的,，基本上還沒開始發(fā)廣告,，就已經(jīng)被和諧了，比如：爪全日舟,、花妖灼這樣的名字,，根本不符合用詞習慣，基本上就是火星人才會用的名字,。江禮坤在這里強烈建議大家實名制,。

b、及時更新更換個人資料,。你的個人資料越豐富,，就越容易讓大家對你產(chǎn)生好感有信任感。比如說聯(lián)系方式,、個性化簽名等,。特別是頭像，一定要及時更換,，如果可以自定義頭像,，盡量上傳自己的真人照片，或是上傳比較有親和力的明星頭像,。比如筆者特喜歡某男明星,，感覺特男人。推一把論壇里有個會員的頭像恰巧是他,。結(jié)果那個 id發(fā)廣告時,，俺都不好意思刪。

c,、前幾天多積極一點,，提升一下論壇等級。切記,，不要注冊完了馬甲,，馬上就發(fā)廣告,。多和會員互動，特別是要和老會員和版主混熟,。中國的傳統(tǒng)文化中,，很講究親情，所以一定要先打感情牌,?；拥臅r候，也不要一味的純灌水,，甚至用回貼機回貼,，單純的追求論壇積分和等級沒用。我們要讓論壇里的版主和會員感受到,，是實實在在的真人在和他們正常交流,。

d、適當?shù)?與人爭論,，讓人記住你,。快速融入一個新論壇最好的方法,，不是順著別人頂貼說好話,，而是發(fā)表一些自己原創(chuàng)的、獨特的看法和見解,。如果不能寫,，也可以就別人的貼子發(fā)表看法，一樣能達到效果,。爭議越大,、觀點越獨特，別人才會越關(guān)注你,，但是記住,，一定要把控好尺度，不要過火,，不要最后落個人人喊打的地步,，我們的目的是為了融入。

根據(jù)本人經(jīng)驗,，一個馬甲連續(xù)活躍三天,，就能讓人記住你。之后的一個星期每天適當?shù)幕钴S一下,，那大家就會狠狠的記住你了,。其實如果大家推廣的產(chǎn)品比較固定，那有空的時候,，就應(yīng)該注意在各大論壇多養(yǎng)點馬甲,，臨時抱佛腳,，總是不妥當?shù)摹?/p>

5、準備內(nèi)容,，結(jié)合目標論壇特點

經(jīng)過前面的準備,，馬甲等硬件設(shè)施都已經(jīng) ok了，現(xiàn)在是萬事俱備,，只欠東風啦,。下面就是最重要的部分：內(nèi)容了。大概三點注意事項：

a,、標題：

*吸引人點擊是基礎(chǔ)。標題不要太死板,，要鮮活一些,。

*學(xué)會做標題黨。適當?shù)臉祟}黨一下,，是必須的,。

*不能脫離內(nèi)容。不管怎么美化標題,，但是一定不能脫離內(nèi)容,，千萬不能讓用戶點擊了標題之后，有上當?shù)母杏X,。

小貼士：本文系推一把創(chuàng)始人,、藍色烽火成員江禮坤原創(chuàng)，想看更多文章請搜索推一把或江禮坤,，或登陸江禮坤 （拼音 ）點卡母,。轉(zhuǎn)載時請保留此版權(quán)信息。

b,、內(nèi)容：

*娛樂：娛樂內(nèi)容是最吸引眼球的,，比如像艷照門這樣的娛樂事件，很是吸引用戶,。

*名人：如果能借上名人的力,，是最好不過的。

*熱點：借力熱點事件的效果是最明顯的,，但是缺點也很明顯,，通常事件的熱度一過，貼子也就沒人關(guān)注了,。

*爭議：爭議是最能觸動用戶的神經(jīng),，最容易吸引用戶參與的內(nèi)容。

*共鳴：對于相似的感受或經(jīng)歷,，也會觸動用戶的神經(jīng),。比如很多 80后的懷舊貼子,，經(jīng)久不衰。

*感人：用戶一旦被感動,，是很樂于參與和分享的,。比如網(wǎng)絡(luò)版的感動中國人物，流傳甚廣,。

*最重要的一條,，不能脫離要推廣的產(chǎn)品，最終一定要與產(chǎn)品結(jié)合上,，而且要結(jié)合的自然,，不留痕跡。

c,、形式：

此條不用過多解釋了,，在做論壇營銷推廣時，貼子內(nèi)容一定不要拘于一格,，要多多融入圖片,、視頻、文字,、故事,、游戲等多方面元素。

6,、馬甲來炒

貼子準備好,，發(fā)到目標論壇，還不算完活,。還要讓此貼被關(guān)注,、有人參與、甚至成為熱貼才行,。這時候前面準備的馬甲就派上用場了,。如果沒有用戶參與，那就上馬甲,，先自行制造話題,。注意一下，馬甲不要只是一味的頂頂,，最好提前設(shè)計一些對白,，能出些火藥味最好。論壇用戶是最喜歡看熱鬧和跟著起哄,、拍磚的,。

即使有用戶參與，也不能松懈,，這時候馬甲的作用就是火上澆把油,，跟著造勢,，提升用戶的參與熱度，

7,、推廣無處不在,，平常聊天時融入廣告

除了這種有組織、有計劃的推廣外,，平時在論壇里正常交流時,，也時時要有推廣的意識，只要在不破壞正常交流,、不影響論壇形象的情況下,，就可以 ad一下，比如在論壇版聊時,，適當?shù)娜谌霃V告,；以及對一些論壇功能的運用，比如頭像,，簽名等等。

前面將方法,、步驟都說完了,。那什么樣的論壇推廣算成功呢？個人感覺能達到以下三種境界就算成功,。

1,、論壇內(nèi)的用戶來主動參與。

2,、版主給予加精,、加紅，甚至推薦,。

3,、被用戶轉(zhuǎn)載。達到口碑營銷,、病毒傳播的效果,。