為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，預先制定方案是必不可少的,，方案是有很強可操作性的書面計劃,。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？方案應該怎么制定呢,？下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏。

酒店充值卡推廣方案 酒店充值營銷方案篇一

銷售營銷實施方案

為了更好的提高飯店營業(yè)收入,，貫徹全員營銷的營銷策略,，增強全員的銷售意識，強化飯店營銷隊伍,，平衡勞動與薪酬兩者的關系,，密切員工與酒店的凝聚力。特制定以下天喜隆橋西店兩周年店慶貴賓卡 銷售營銷實施方案,，請各位領導審閱,。

1000積分：

⑴特價紅酒開瓶器/酒具套裝/木盒九件套酒具套裝紅酒酒具送百潔布。

⑵拜格廚房不銹鋼炒菜勺廚具鍋鏟七件套鍋鏟子廚具套裝勺子漏勺組合,。

⑶動力十足的翻斗特技車玩具

大號/遙控可充電,。

⑷艾斯凱精確電子體重秤。⑸陶瓷筆+陶瓷u盤,。⑹精美骨瓷杯,。

3000積分：

⑴青花瓷四件套裝 陶瓷杯+電源+筆+4gu盤 商務禮品 會議禮品印,。

⑵cos中國反恐小特警/狙擊槍+ak47+沖鋒槍+戰(zhàn)術鏡頭盔/兒童玩具槍

⑶佳源商務酒店會員卡：150元房費

5000積分：

⑴沸點crash專業(yè)滑板四輪滑板雙翹滑板

⑵佳源商務酒店會員卡：250元房費。⑶中國紅 陶瓷刀具24件套 廚房菜刀刀具

8000積分：

⑴佳源商務酒店會員卡：400元房費 ⑵加油卡：400元

⑶三層不銹鋼真空保溫杯禮品杯茶杯套裝杯

10000積分：

⑴佳源商務酒店會員卡：500元房費 ⑵加油卡：500元

50000積分：

⑴佳源商務酒店會員卡：2500元房費 ⑵加油卡：2500元

將由指定電腦房工作人員配合財務各銀點進行,。具體操作由營銷部另行規(guī)定,。

根據(jù)目前天喜隆橋西店的經(jīng)營情況，已初步具備推行會員卡的基本條件,。但是飯店目前經(jīng)營結(jié)構(gòu)和全員銷售意識淡薄的不健全將一定程度上影響推行會員卡的工作進展,。我們天喜隆橋西店是一個典型的以接待婚慶為主的大型飯店，各種級別的婚慶飯菜,、炒菜及自助餐以具備條件,，但相對來說，考慮到飯店的營收,，充分利用飯店的經(jīng)營空間,，提高散客消費在飯店總收入中的比重是今年重要的工作。推出會員卡,，開展全員促銷活動,，一方面增加飯店的現(xiàn)金流量與營業(yè)收入，最主要的是把客人拉攏飯店來消費,，也只有飯店的經(jīng)營結(jié)構(gòu)逐步健全了,，才能穩(wěn)住來飯店消費的客人。

趕快加入喜隆會,，立即享受積分連連看,，各種優(yōu)惠政策及贈送服務，享受與他人不一樣的待遇,。

酒店充值卡推廣方案 酒店充值營銷方案篇二

“移動充話費,、送話費，加送幸運封”

----感恩超值贈送活動營銷策劃方案

市場競爭日益激烈,，為應對市場挑戰(zhàn),、搶占年底商業(yè)時機，配合貴公司開展的超值回饋活動,，特建議貴公司采用最能代表節(jié)日氣氛的賀卡---幸運卡,，作為移動回饋活動的禮物，幫助更好地維系客戶,。

“移動充話費,、送話費,，加送幸運封”

幸運封：幸運封是國家郵政局為滿足廣大集郵愛好者賀年,、拜年的需求，特意推出的限量發(fā)行的專用幸運封拜年賀卡,。主要特點有：

? 收藏價值高：由一張拜年賀卡裝入賀年郵資“幸運封”組成,，卡

內(nèi)含國家郵政局此次專門發(fā)行的賀年專用郵票《年年有余》和《賀新禧》,，并利用這兩枚郵票另制郵票小全張一枚，形式新穎又洋溢著喜慶,。

? 限量發(fā)售：幸運封賀卡在全國發(fā)行量僅200萬枚,。

? 中獎率高：在同類賀卡產(chǎn)品中獎率最高。

數(shù)量：5萬枚

費用：30元/枚

幸運封的個性化定制,?？蓚€性化定制企業(yè)logo，宣傳形象等,，為重點客戶營銷營造企業(yè)品牌形象,；

內(nèi)件可夾寄貴公司超值回饋活動宣傳單頁、換購辦法等各類綜合信息,，幫助營銷,。

遼寧撫順 移動案例

營銷主題：“發(fā)短信 充話費 送郵品”

營銷單位：撫順郵政局

營銷過程：中國移動高度重視企業(yè)自身形象宣傳和自身文化建設。隨著社會的不斷進步與發(fā)展,，在市場高度競爭,、對手雖少卻強的環(huán)境中，中國移動越來越重視品牌價值的提升以及用戶品牌忠誠度的提高,。

在做了詳盡的市場調(diào)研工作后,，撫順局收集了來自各方面的大量信息，雖然現(xiàn)時的拜年方式形式多樣,，但人們更懷念紙質(zhì)賀卡所能起到的其它方式不可替代的祝福效果——正所謂“我手寫我心,，見字如見人”。敏銳的市場嗅覺使撫順局察覺到春節(jié)正是向移動公司推介郵政賀卡的有利時機,，同時抓住移動公司往往較注重賀卡檔次,、提升形象等特點，進行了深入分析和研究,，決定將幸運封作為移動賀卡營銷項目的重點推介對象,，希望以一種有情的方式、無形的推介助移動公司向客戶拜年,，為其樹立良好的品牌形象,。

為了提高項目營銷的成功率，撫順局局長非常注視這次項目的開發(fā),。多次上門和移動負責人溝通,，注重對其向賀卡高端品種的引導，建議客戶利用幸運封進行年底業(yè)務宣傳和客戶維護,、升級及開發(fā)工作,，并針對移動設計了“發(fā)短信 充話費 送郵品”的活動。撫順局向移動公司有針對性地提供了多款個性化的幸運封設計樣稿,，供其選擇,，以圖文并茂的形式,，讓目標客戶能夠更加直觀地認識、接受和使用幸運封產(chǎn)品,。

此外,，移動公司還定制了萬枚的賀卡型郵政賀卡，用于目標受眾的精

準宣傳和客戶維護,，傳遞新春祝福,。

營銷效果：撫順局于2008年9月底順利與移動公司簽訂了51000枚幸運封制作協(xié)議，全面推進郵政賀卡的消費升級,，為今年函件收入做出了較大的貢獻,。同時對于提高移動公司知名度，擴大其自身效應和社會效應,，都有著不可估量的優(yōu)勢,。啟示：

酒店充值卡推廣方案 酒店充值營銷方案篇三

主題文化營銷

主題文化是指導消費者購買行為深層次的東西，它自覺或不自覺地

影響著人們在餐廳中的消費行為和內(nèi)容,。主題文化以主題產(chǎn)品為載體,，并通過禮儀、制度,、行為方式,、消費程序、由顏色和聲音形成的文化氛圍等其它方式表現(xiàn)出來,。作為更高層次的主題營銷方式,，主題文化營銷的重點不再是具體的產(chǎn)品或某一個品牌，而是主題中所含的文化,。其根本目的是在了解某種文化對顧客消費行為的影響的基礎上,，通過精心設計的主題產(chǎn)品和適當?shù)闹黝}促銷活動去滿足人們內(nèi)心的愿望和需要，使顧客與餐廳經(jīng)營者達到一種心靈上的共鳴,，顧客在消費過程中獲得的不僅是一種物質(zhì)利益的獲取,，更有一種文化的交流和精神的愉悅。

主題文化營銷面臨的核心問題是餐廳如何與顧客達成文化和諧從而走進顧客的心,，這實際上是文化親和力問題,。餐廳大致可通過以下三條途徑提高文化親和力：

(l)主題文化內(nèi)涵的深度挖掘

主題本身就是一種文化，選擇了某項主題,，就是選擇了經(jīng)營某種文

化,。文化營銷策略的實施要求這種文化不僅僅體現(xiàn)于產(chǎn)品本身，更應體現(xiàn)在餐廳價值鏈的全過程,。因此,，餐廳應在實現(xiàn)產(chǎn)品差異化的基礎上，注重更深層次的文化內(nèi)涵的培養(yǎng)，科學和藝術地挖掘文化,，在市場調(diào)研與預測,、市場定位,、產(chǎn)品開發(fā),、定價、渠道選擇,、促銷,、提供服務等各

個流程中均主動進行文化滲透，提高文化含量,，以文化為媒構(gòu)建餐廳與顧客及社會公眾之間全新的利益共同體關系,。

(2)主題品牌文化造勢

在成功塑造主題品牌的基礎上，餐廳還必須善于借用文化的力量滲

透造勢,，如通過熱心公益事業(yè),、發(fā)布公益廣告、積極投身環(huán)境與生態(tài)保護,、開發(fā)綠色產(chǎn)品,、推崇綠色服務等措施樹立起良好的社會形象，用文化的感染力和高尚文化的親和力獲得公眾的信任,，進而獲得認同,。

(3)內(nèi)部營銷文化創(chuàng)新

文化是依賴餐廳員工的服務活動來引渡和傳播的，從這個意義上來說,，員工是主題文化的重要載體之一,。因此，餐廳只有做好為內(nèi)部員工服務的工作,，運用文化力量,，影響和感化員工，建立全員文化營銷意識,，才能為餐廳有效地開拓外部市場提供可靠的后盾,。主題餐廳是時代的產(chǎn)物，作為,，一種新型的餐飲經(jīng)營業(yè)態(tài),，主題餐廳在未來將會得到進一步的發(fā)展。鮮明的主題特色和濃厚的文化內(nèi)涵將是主題餐廳永恒的追求,，主題餐廳應理性地運用主題產(chǎn)品營銷,、主題品牌營銷和主題文化營銷的市場策略，創(chuàng)造生存的條件和發(fā)展的優(yōu)勢,。

酒店充值卡推廣方案 酒店充值營銷方案篇四

理發(fā)店充值活動方案

【篇1：5.美發(fā)店21種不同促銷活動】

美發(fā)店促銷方案21招

凡是在本店做大頭的顧客,，一律贈送6張精剪卡（有效期為1個月），這樣做的目的是吸引客流，增加店內(nèi)的客流量,； 2,、燙發(fā)0元，倒膜帶回家

凡是在店內(nèi)購買倒膜的顧客,，贈送1次燙發(fā),，例如：380元一套倒膜，贈送價值280元的燙發(fā)一次,，這樣可以刺激顧客做燙發(fā),，提升店鋪燙染人氣的同時，也能給洗護部門帶來更大的客流量,； 3,、3人同行，免單一人

店鋪可在適當?shù)墓?jié)假日推出多人同行,，免費1人的活動,，這樣有利于顧客之間的結(jié)伴而行和相互轉(zhuǎn)介紹 4、聯(lián)營促銷

制作一些免費（或者超低價的感受卡）去贈送給左鄰右舍不同行業(yè)的單位（例如：美容美體,、化妝品專賣店,、品牌服飾店鋪等等一些有消費能力群體經(jīng)常出沒的場合都可以考慮）5、抽獎活動

凡是經(jīng)常關顧店鋪的新老顧客均可享受一次年終,、或某節(jié)日,、店慶等名義下的抽獎活動，抽獎箱里務必要高中獎率（免費剪發(fā)一次,、2折燙染發(fā)一次,、3次免費去黑頭等等）6、燙染后贈送洗護套裝

對于客戶想做燙染的情況,，可以建議顧客做我們指定的燙染套餐,，然后有洗護套裝贈送，例如：

店鋪里有88元燙發(fā),、染發(fā)也是88元的為最低價檔次,，如果是燙+染就是176元，這是就馬上建議顧客做個198元的燙染套餐了,，而且還有價值88元的洗護套裝贈送,，相當于做了全頭燙染才花110元，平均到燙發(fā)和染發(fā)單項也才各是55元而且,，超值?。?,、與大附近大超市,、大賣場合作

與商場負責人談好，凡是在商場購買到一定數(shù)量物品的顧客，憑小票可在發(fā)廊銷售剪發(fā)一次\去黑頭一次,、8,、情人節(jié)活動 店鋪可在情人節(jié)推出靚麗的情人組合發(fā)型造型并有禮貌贈送（例如巧克力+玫瑰花等）9、分時段促銷法

店鋪可打出每天某個時間段來店鋪剪發(fā)免費（或者是超低折扣的活動）來充充店鋪冷淡時間段的零效益,，例如：每天10—15：00剪發(fā)一律免費,、但洗頭費照收（或者剪發(fā)只收7元（簡單中式?jīng)_洗+剪發(fā)）這類活動來吸引顧客）通過這樣的來贈送閑時的經(jīng)濟效益； 10,、造型送大頭貼

針對年紀小的顧客可采取做造型贈送大頭貼的方式吸引其做各種不同的造型,，從而引導消費者橫行消費 11,、充值送牛奶

顧客在店鋪充值達到一定額度的,，可贈送盒裝牛奶一箱，讓顧客感覺店鋪的促銷活動是實實在在的能給顧客實惠,，而不是單純的贈送店鋪本身的項目,；

透過這樣的促銷活動，可達幾個目的,。

（1）． 我們可以將免費燙發(fā)的價位定于300到500元,，籍此可以改變往后顧客燙發(fā)的消費習慣，提高其消費水準,。

（2）． 縮短消費周期,。顧客可能原先三個月燙一次頭發(fā)，因為店內(nèi)贈送免費燙發(fā)而縮短燙發(fā)周期,，變成兩個月燙一次頭發(fā),。

（3）． 老客人帶客人?；顒釉O計不限本人來洗頭,，而一個顧客一個月洗不到十五次，因此,，舊客人會帶朋友,、家人來店洗頭，這些人就成了新的客源,。

a 套全能浪漫無損燙發(fā)原價元+靚點染發(fā)原價xx元,。姜療倒膜原價xxx元套餐優(yōu)惠。

b 套全能浪漫無損燙發(fā)原價x x元+姜療護發(fā)原價x x元套餐優(yōu)惠 14,、剪發(fā)卡優(yōu)惠辦卡活動：

洗剪吹卡三次x x x元,，特價x x元，并送價值x x倒膜一次,。凡在當日購買貴賓客人,，可購買靚點青春染發(fā)，只需花x x元一(不含洗剪吹，有效期限截止年月 日)15,、儲值卡優(yōu)惠方案

銅卡vip：

儲值1000元,，實際享受消費者額1200元

銀卡vip：儲值1600元，實際享受消費者額2000元 金卡vip：儲值3000元,，實際享受消費者額4000元

白金vip：儲值5000元,，實際享受消費者額7200元（僅限10名消費者）

對于已經(jīng)是店鋪的會員，可以這樣宣傳：凡是通過會員介紹到本店的顧客,，報上該會員的卡號和姓名,，即刻享受相應的折扣。而且該會員也可得到積分,，積分越多,，該會員享受到的優(yōu)惠就越多；這樣能刺激老顧客帶新顧客,，變成店鋪的業(yè)務員,，實現(xiàn)無為銷售； 17,、感恩促銷活動

對于店鋪的會員,，可以在例如父親節(jié)、母親節(jié)或者兒童節(jié)這樣的節(jié)日推出會員帶親人來店鋪做美發(fā)項目（個別高成本的項目除外）均可享受免費,，讓店鋪充滿人情味,，贏得口碑； 18,、免費試做促銷

免費試做促銷是發(fā)廊為了吸引新的顧客群體,，或在新項目開發(fā)上推出的一種，讓顧客先感受在消費的一種促銷方式,。運用方法：發(fā)廊將有某些需求的顧客集中起來,，在即定的時間為顧客免費試用，讓顧客首先體驗效果在培養(yǎng)顧客成為主顧客,。然后再進行下一次的免費試做,，再進入下一個循環(huán)。19,、消費積分贈品促銷

消費積分是發(fā)廊為顧客回饋老顧客而采取的一種方法,，讓老顧客在消費一定的金額后，就可以得到發(fā)廊贈送的一些禮品,，以促進顧客繼續(xù)消費,，帶給顧客一種心靈上的慰寄。

運用方法：發(fā)廊先設定一定積分,，達到一定額度的消費顧客即取得一定的積分,，就可以得到店內(nèi)贈送的產(chǎn)品,、禮物、療程等,，還可以參加其他的優(yōu)惠活動,。

特別提示：其額度不一定太高，可做小返點或大返點,。20,、次數(shù)促銷

次數(shù)促銷是發(fā)廊最常規(guī)促銷的一種變化，是一種顧客消費后的附帶促銷,，讓顧客感受到有更多的優(yōu)惠,，可穩(wěn)定住即將成為發(fā)廊老顧客的人群。

運用方法：發(fā)廊可設定如顧客在第幾次做剪發(fā)后可免費進行一次發(fā)廊指定的美發(fā)項目,，第幾次做剪發(fā)后又是免費,，若干次為一個促銷段，以此來設定 21,、折扣促銷 打折一直是商業(yè)促銷的一種重要手段,，它有很強的吸引注意刺激購買欲的作用,，而且具有即時的效果,。

運用方法：折扣促銷是發(fā)廊最常用的促銷方式。針對這種促銷法,，發(fā)廊根據(jù)不同的季節(jié),、節(jié)日推出不同的折扣商品，用某些低價位商品刺激顧客的消費欲,，帶動其它商品的銷售,，或某一新項目推出時，讓顧客進行嘗試可進行折扣的促銷手段,。

【篇2：美發(fā)店活動方案】

2015理發(fā)店國慶節(jié)活動方案

方案一：理發(fā)店國慶節(jié)活動方案

促銷活動主題:

迎中秋慶十一,，美發(fā)店獻禮驚喜不斷!

促銷活動時間：

20xx年9月27日--20xx年10月8日

促銷活動目的：

促銷活動內(nèi)容

在活動當天，美發(fā)店推出188元的美發(fā)套餐,，包括洗剪吹,，染發(fā)，離子燙,，造型為一體的美發(fā)活動,，為中秋國慶進店客戶打造全方位的服務，同時還附上一星期不滿意,，可免費在重做的聲明,，讓顧客能享受到最優(yōu)質(zhì)的服務。(二)限量美發(fā)套餐

現(xiàn)在不少商家喜歡做限量版促銷套餐來贏得顧客的青睞,，的確很多顧客都會被限量所吸引,。至此美發(fā)店也可以在活動當天推出進店前十名的顧客可享受100元的美發(fā)套餐,，包括剪發(fā)、陶瓷燙,、護理,，當然還會贈送美發(fā)店精心挑選的小禮物。(三)團購美發(fā)套餐

酒店充值卡推廣方案 酒店充值營銷方案篇五

根據(jù)酒店目前情況,，為了更好的開展銷售工作,，現(xiàn)擬制定客房、淡季促銷實施方案,，具體如下：

酒店的客源以政府接待,、協(xié)議單位為主；會議市場,、旅游團隊為輔,；長住客、散客為補?，F(xiàn)須努力開發(fā)和提高旅游團隊,、散客、會議市場和協(xié)議單位訂房的入住率,。

提高客房住客率（月平均完成住客率70%,，客房日出租間數(shù)38間以上）。

xxx年11月,、12月xxx年1月

⑴,、協(xié)議客戶單位房價促銷：4、5樓普通標準間,、單人間優(yōu)惠為110元m間含雙早v原100元m間不含早w,；其他房型保持原有的協(xié)議價不變，另贈送雙份早餐,。

⑵,、散客房價促銷：以會員制度模式打通散客渠道，使淡季不淡,；新會員第一次入住享受90元單人舒適大床房另贈送20元現(xiàn)金卷3張,。如：新客戶辦理一張新會員卡，享受第一次入住90元大床房,，贈送3張20元現(xiàn)金卷每次限用一張,，現(xiàn)金卷使用在優(yōu)惠價（148元）基礎上減20元。

⑶,、會議房價促銷：凡是以會議形式入住,，不論會議大小都可以享受酒店的協(xié)議價，如會議預訂超出10間以上v含10間w的在享受協(xié)議客戶單位活動價的基礎上,，另贈送豪華標準雙人房1間（3樓,，不含早w,。

⑷、旅行社促銷：在酒店消費季度累計達5萬v含5萬w的可返還給旅行社2%的提成,，消費累計達8萬v含8萬w的可返還給旅行社2,。5%的提成，房價保持原協(xié)議價不變,。

⑴,、穩(wěn)定本地區(qū)的主要旅行社，主動與外地各旅行社聯(lián)系,，了解團隊信息,，力爭酒店作為本地區(qū)重點旅游團隊的指定入住點。

⑵,、推出“會員積分卡”和“酒店代金弧薄

⑶,、全員銷售：員工攬客獎勵、攬徠酒店消費的,，按每間房3%給予提成獎勵,。會員卡充值按3%給予提成。

⑸,、公交廣告―以郴州201,、資興公交線路，乘坐該線路的乘客都可全程看到飯店,、酒店的廣告訂房信息,。廣告以51輛資興公交車做起，廣告先投放2個月,，具體費用大約為90元m輛v原價115元m輛w。

⑹,、制作酒店的活動宣傳冊,，擺放在各旅行社的醒目位置，及發(fā)放路人,。

酒店充值卡推廣方案 酒店充值營銷方案篇六

一,、外場

1、升國旗： 10 月 1 日早上八點舉行升國旗儀式,，全體人員參加,，李總致詞?？梢云鸬饺齻€作用： 慶祝國慶,、對外宣傳，塑造良好形象,、增加酒店各部門同事之的凝聚力,。

2,、門口燈籠四個： 10 月 1 日到 10 月 5 日貼“慶祝國慶”; 10 月 6 日到 10 月 10 日貼“中秋快樂”

3、彩旗： 10 月 1 日到 10 月 10 日在酒店前馬路邊上 50 米內(nèi)插彩旗,， 上面印有酒店的標志和名稱,。 可以引起行人注意，達到宣傳的效果,。

4,、橫幅： ①9 月 29 日到 10 月 10 日和五一期間一樣，在主要交通路口掛橫幅,，內(nèi)容：準四星 蘇沂樂鄉(xiāng)大酒店歡迎您(附有地址電話),。主要目的`吸引國慶期間游客和過路客人。 ②10 月 1 日到 10 月 10 日酒店門口掛宣傳橫幅,。 橫幅內(nèi)容為：慶國慶、迎中秋隆重推出中秋團圓宴,。

5,、傳單： 印有適量關于中秋團圓宴會的傳單，在國慶前和國慶節(jié)期發(fā)放，特別是國慶期的婚宴,， 能起到很大的作用,。

二,、大堂

1、大廳 10 月 1 日到 10 月 10 日國慶期間做兩塊大堂立牌： ①普天同慶，迎四海賓客;合家團圓,，品樂鄉(xiāng)佳肴; ②團圓宴價格標準(內(nèi)容見樣本)

2、電腦顯示屏： 視頻展示酒店的大廳、客房、餐廳以及菜肴等,。內(nèi)容為攝好的圖片資料，最好加入文字 宣傳。

3、前臺 10 月 1 日到 10 月 10 日,，前臺放兩個果盤：一個里面放糖果另一個放瓜子(質(zhì)量要好一 點的),，如果可以的話不要放瓜子可以放一些月餅。 4,、客房 ①10 月 1 日到 10 月 10 日期間，客人只要入住房間送水果和月餅各一份。 ②10 月 1 日到 10 月 10 日期間,，客房電視自辦頻道播放自辦節(jié)目，宴傳酒店以及國慶 中秋期的酒店各項優(yōu)惠活動,。

三,、餐廳

1、10 月 5 日到 10 月 7 日,，酒店推出中秋團圓宴,，共分個標準檔次：288 元/桌、328 元/桌,、358 元/桌,、388 元/桌，每桌客人送雪花啤酒一箱(12 瓶),。 2,、每桌開餐前送糖果、月餅各一份,。 3,、餐廳走道以及各個區(qū)域用汽球點綴。

四,、費用預算

項目 燈籠 彩旗 橫幅 傳單 糖果 瓜子 月餅 汽球 啤酒 合計 規(guī)格 個 面 個 頁 斤 斤 斤 袋 箱 數(shù)量 4 20—30 5 500 20 20 30 1 20 價格 0 150,。00 400,。00 100,。00 200。00 200,。00 300,。00 20。00 480。00 1850,。00 備注 酒店已有 各種顏色,、桿子 根據(jù)需要做幾個 自己印刷 多品種 西瓜子 小包裝 大約 200 只 每箱 12 瓶