人生天地之間,，若白駒過隙,，忽然而已,，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲,，一起對今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧,。計(jì)劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？下面是小編整理的個(gè)人今后的計(jì)劃范文,，歡迎閱讀分享,，希望對大家有所幫助,。

網(wǎng)絡(luò)營銷廣告策劃書 網(wǎng)絡(luò)營銷推廣計(jì)劃篇一

一個(gè)地區(qū)性企業(yè)得網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)主要包括三部分：公司網(wǎng)站、地方性站,、地區(qū)性網(wǎng)絡(luò)社區(qū)（,、貼吧）等。

這個(gè)平臺(tái)完全由公司控制,，宣傳方式具有直觀性,、全面性、主動(dòng)性,。但公司網(wǎng)站對網(wǎng)民得訪問吸引力不強(qiáng),，很少有人會(huì)專門去訪問一個(gè)公司得主頁。公司網(wǎng)站一定要注重推廣,。

打個(gè)比方,，做網(wǎng)站，相當(dāng)于做宣傳彩頁,；做網(wǎng)站推廣,，相當(dāng)于把宣傳彩頁散發(fā)出去。所以做了網(wǎng)站一定要推廣,，就像你做了彩頁一定要發(fā)出去一樣,，否則，還不如不做。經(jīng)過推廣得網(wǎng)站可以更好地提高企業(yè)知名度,、快速獲得統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和反饋信息,，甚至對企業(yè)產(chǎn)品得升級換代都大有益處。

所以,，要想最大化公司主頁宣傳作用,，做網(wǎng)站推廣，提高網(wǎng)站得訪問量是關(guān)鍵中得關(guān)鍵,。

在地方性站投放廣告是另一網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái),，其宣傳方式包括

1、投放網(wǎng)絡(luò)廣告,，如購買圖片,、動(dòng)畫、文字等形式得廣告位置,，

2,、撰寫文章宣傳,、推廣等等,。通常我們稱之為“軟文”,、我們可以撰寫發(fā)布一些有關(guān)圣合得得文章。這樣看文章得人就會(huì)對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣,。

但對于長治得企業(yè)來說，站得選擇范圍小,，而且這些網(wǎng)站自身得訪問量并不大,，導(dǎo)致宣傳效果一般。

網(wǎng)絡(luò)社區(qū)投放廣告成本小，宣傳范圍比較廣，而且宣傳受眾群體契合啤酒得潛在消費(fèi)群體，是個(gè)不錯(cuò)得宣傳平臺(tái)。

宣傳方式包括

（1）投放廣告

（2）贊助冠名活動(dòng)

但是長治地區(qū)得網(wǎng)絡(luò)社區(qū)文化并不發(fā)達(dá)，訪問量很大得網(wǎng)絡(luò)社區(qū)并不多,。要想在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)得宣傳上做文章，首先得解決網(wǎng)絡(luò)社區(qū)自身得訪問量問題,。經(jīng)過調(diào)查,，長治學(xué)院、長治醫(yī)學(xué)院等高校目前均沒有自己得網(wǎng)絡(luò)交流,，我們可以在這上面做文章。

網(wǎng)民與網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣得直接對象是網(wǎng)民。而網(wǎng)民得主體是35歲以下得年輕人,。

啤酒消費(fèi)者得主體是50歲以下得消費(fèi)者（男性為主）。

從這兩個(gè)主體得重疊部分,，我們可以找到網(wǎng)民與目標(biāo)消費(fèi)者契合點(diǎn),，將網(wǎng)絡(luò)推廣得主體對象定位為：35歲以下得長治網(wǎng)民。

（1）高校學(xué)生：如長治學(xué)院,、長治醫(yī)學(xué)院,、華北機(jī)電學(xué)校,、太行技校得學(xué)生等。

特點(diǎn)

1,、年齡在16—24歲之間,，空閑時(shí)間較多，網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)頻繁,。

2,、對啤酒得消費(fèi)需求是在朋友聚會(huì)、班級聚餐,、畢業(yè)聚餐飯,、生日節(jié)日聚餐等時(shí)間。

3,、年齡較小,，如果能抓住這個(gè)群體得消費(fèi)需求，對企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展有極大好處,。

（2）社會(huì)人員：包括企事業(yè)單位在職人員,、社會(huì)閑雜人員等

特點(diǎn)

1、一般具有穩(wěn)定得收入,，

2,、同事聚餐，朋友聚會(huì),，婚嫁請客較多,，對啤酒得消費(fèi)需求較大，是啤酒消費(fèi)市場得主體,。

任何品牌要想在更大范圍發(fā)展壯大,，首先要在一定得區(qū)域發(fā)展壯大。圣合得品牌應(yīng)該將長治地區(qū)作為推廣得重中之重,。

圣合得啤酒作為長治本土得啤酒品牌,，具有得天獨(dú)厚得情感優(yōu)勢,。所以，應(yīng)該把圣合得啤酒定位為“凝聚上黨情懷得啤酒品牌”,，再進(jìn)一步說白了就是“長治人自己人得啤酒”,、“圣合得，長治得,，自己得”,。所謂大道至簡，在千頭萬緒中找出品牌最適合得位置就是成功,。我們在產(chǎn)品宣傳中要將產(chǎn)品得本土化優(yōu)勢發(fā)揮得淋漓盡致,。

通過強(qiáng)化圣合得啤酒得本土化概念，使“圣合得,，長治得,，自己得”或“長治人自己得啤酒”這個(gè)概念深入人心， 從心理上,、情感上為圣合得啤酒和本土消費(fèi)者找到一個(gè)強(qiáng)有力得對接點(diǎn),。使圣合得品牌突破產(chǎn)品被同質(zhì)化得局限,，通過扎根本土文化,，賦予產(chǎn)品以情感，從消費(fèi)者心理入手,，以情感去打動(dòng)長治消費(fèi)者,，從而在長治啤酒市場得競爭中實(shí)現(xiàn)突破。

根據(jù)以上網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái),、網(wǎng)民,、目標(biāo)消費(fèi)者得分析，我制定了以下網(wǎng)絡(luò)營銷推廣計(jì)劃

1,、 建立公司網(wǎng)站及：建立公司主頁和公司交流,。全面直觀地展示公司得形象。

2,、 建立高校（可以通過申請網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)實(shí)現(xiàn)）：根據(jù)我得調(diào)查,，目前長治學(xué)院、長治醫(yī)學(xué)院等學(xué)校得學(xué)生并沒有自己得交流,，我們可以為其建立,。目得是為目標(biāo)消費(fèi)者提供一個(gè)聚集得平臺(tái)，將消費(fèi)者掌握在自己手中,。然后通過迂回得方式將消費(fèi)者吸引到圣合得公司主頁或者中,，解決公司網(wǎng)站得訪訪問量問題，達(dá)到宣傳公司產(chǎn)品得目得,。

針對網(wǎng)民得兩個(gè)構(gòu)成部分分別采取不同得宣傳方式

1,、對高校消費(fèi)者（以長治醫(yī)學(xué)院為例）

首先必須通過實(shí)體宣傳得方式將我們建立得“長治學(xué)院”宣傳出去,，提高其訪問量及注冊用戶?？梢圆捎迷陂L治學(xué)院散發(fā)傳單等方式,。等到訪問量達(dá)到一定程度，在投放廣告并開展一系列冠名活動(dòng),，將目標(biāo)人群吸引到圣合得公司得主頁或者圣合得中,。如采取“圣合得logo有獎(jiǎng)?wù)骷顒?dòng)”，然后將活動(dòng)作品提交地址到公司主頁,。

2,、社會(huì)消費(fèi)者

根據(jù)這部分人群特點(diǎn)，采取實(shí)體宣傳和網(wǎng)絡(luò)推廣相結(jié)合得方式,。

網(wǎng)絡(luò)宣傳包括在長治市各大網(wǎng)絡(luò),、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、交流,、貼吧等平臺(tái)投放廣告,。

實(shí)體宣傳可以在各街道舉舉辦“圣合得廣告語有獎(jiǎng)?wù)骷被顒?dòng)，而廣告語得提交需在圣合得有限公司得網(wǎng)站主頁提交,，將目標(biāo)消費(fèi)者引導(dǎo)到公司網(wǎng)站,。還可舉辦“圣合得，上黨情”萬人條幅簽名等活動(dòng),。

網(wǎng)絡(luò)營銷廣告策劃書 網(wǎng)絡(luò)營銷推廣計(jì)劃篇二

陽泉祥瑞耐火材料有限責(zé)任公司位于陽泉市郊區(qū)楊家莊黑土巖村,，成立于20xx年5月，法人代表賈忠祥,，公司主要生產(chǎn)冶金罐,，產(chǎn)品廣泛用于粉末冶金、鈦鐵粉及煉鋼海綿鐵燒 結(jié)行業(yè),，該公司是全國規(guī)模最大的冶金罐生產(chǎn)企業(yè) ,。本次推廣方案就是以該公司為研究對象，探討該公司在網(wǎng)絡(luò)營銷方面的可取之處,，找出該公司在網(wǎng)絡(luò)營銷方面存在的不足之處,。

網(wǎng)站推廣計(jì)劃是網(wǎng)絡(luò)營銷的組成部分，制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃本身也是一種網(wǎng)站推廣策略,，推廣計(jì)劃不僅是推廣的行動(dòng)指南,，同時(shí)也是檢驗(yàn)推廣效果的是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的衡量標(biāo)準(zhǔn)。所以合理的網(wǎng)站推廣計(jì)劃也就成為網(wǎng)站推廣策略中必不可少的內(nèi)容,，網(wǎng)站推廣計(jì)劃書只至少應(yīng)包括三個(gè)方面的基本內(nèi)容：網(wǎng)站推廣的階段目標(biāo),、網(wǎng)站發(fā)布運(yùn)營的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法、網(wǎng)站推廣的策略的控制和效果評估,。

該公司的網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布渠道不夠多元化,。

1）搜索引擎 在百度搜引擎中,，該公司排名非常差，其他搜索引擎中也排名不佳,，利用的搜索引擎很有限,。很難讓瀏覽者搜索到，這樣排在其前的企業(yè)無疑成為其最大的競爭者,。不利于企業(yè)的推廣,。

2）該公司沒有注重于同類行業(yè)的企業(yè)實(shí)行友情鏈接，這對于一個(gè)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)信息的發(fā)布是尤為不利的,。

3） 該公司自建立網(wǎng)站后,，一直沒有做很好的的網(wǎng)站廣告計(jì)劃，無法使網(wǎng)站在營銷方面起到多大的作用,。當(dāng)然,，公司對于網(wǎng)站廣告的預(yù)算幾乎為零。

4）不注重網(wǎng)站的內(nèi)容更新,，這樣不能使用戶及時(shí)了解公司近況,，不利于企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。

網(wǎng)絡(luò)廣告投放

網(wǎng)絡(luò)廣告較之傳統(tǒng)媒體而言,，網(wǎng)絡(luò)媒體的特點(diǎn)在于其全能性及在打造和行銷方面的力量,。網(wǎng)絡(luò)廣告又具備強(qiáng)烈的交互性與感官性這一優(yōu)勢。網(wǎng)絡(luò)廣告是投入較大,，效果明顯的網(wǎng)站推廣方式之一,。根據(jù)公司現(xiàn)在的年銷售額和網(wǎng)站投入份額來看投資網(wǎng)路廣告不失為一個(gè)好的計(jì)策，網(wǎng)絡(luò)廣告投放對象選擇要符合網(wǎng)站訪問群特征,，并根據(jù)網(wǎng)站不同推廣階段的需要進(jìn)行調(diào)整。

電子郵件推廣

電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò)許可營銷方法之一,。企業(yè)會(huì)定期制做精美的與公司有關(guān)的各類子雜志,，免費(fèi)向會(huì)員的電子郵箱發(fā)送，同時(shí)放到各類電子雜志網(wǎng)站免費(fèi)讓網(wǎng)友免費(fèi)下載閱讀,。每周給網(wǎng)站注冊者發(fā)送電子郵件通訊 (e-mail newsletter),。通訊中提供行業(yè)的新聞和一些技巧，并鏈接回公司網(wǎng)站,。同時(shí)宣傳網(wǎng)站,。

搜索引擎推廣

確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞，網(wǎng)民只需要搜索相關(guān)關(guān)鍵詞即可顯示出網(wǎng)站地址,，并能點(diǎn)擊進(jìn)入,。登錄各大站搜索引擎，站搜索引擎是許多普通網(wǎng)民搜索和發(fā)現(xiàn)新網(wǎng)站的重要途徑,，根據(jù)科學(xué)選定的關(guān)鍵詞進(jìn)行網(wǎng)站登錄,，能夠有效地提升網(wǎng)站的曝光率,，快速呈現(xiàn)在普通網(wǎng)民面前。其中向各大站搜索引擎,，如百度,、google、雅虎和msn,，搜狐,，新浪等知名的搜索引擎和目錄網(wǎng)站提交網(wǎng)站，網(wǎng)站通過所提交的關(guān)鍵詞能夠出現(xiàn)在搜索結(jié)果結(jié)果列表里,。是比較理想的登錄方式,。

網(wǎng)絡(luò)實(shí)名

網(wǎng)絡(luò)實(shí)名是在瀏覽器地址欄直接輸入網(wǎng)站名或關(guān)鍵詞進(jìn)行網(wǎng)站搜索和訪問的一種方式，主要分企業(yè)實(shí)名,、行業(yè)實(shí)名和網(wǎng)絡(luò)排名等方式,。企業(yè)應(yīng)結(jié)合網(wǎng)站自身特點(diǎn)，選擇適合自己的網(wǎng)絡(luò)實(shí)名,，能夠有效促進(jìn)網(wǎng)站訪問量提升和的主動(dòng)傳播,，并且網(wǎng)民訪問的針對性強(qiáng)，訪問質(zhì)量能夠得到保證,。

雁過留聲法

公司因注重大量訪問同類網(wǎng)站或者人氣旺盛的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),，發(fā)布留言和論壇信息（可用技術(shù)手段實(shí)現(xiàn)），內(nèi)容主要有：本網(wǎng)站介紹或者本網(wǎng)站部分精品內(nèi)容發(fā)布,，吸引愛好者訪問,。

加入友情鏈接聯(lián)盟

公司應(yīng)著手于加入友情鏈接，加入友情鏈接聯(lián)盟最大的一個(gè)好處就是不僅可以提高網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的曝光率,，提高網(wǎng)站的反向鏈接數(shù)量和pr值,，還因?yàn)樽杂亚殒溄勇?lián)盟留下了網(wǎng)站的信息，并為自己生成了一個(gè)自助化的友情鏈接系統(tǒng),，這樣別人就可以不在通知我的情況下加好我的友情鏈接,，使友情鏈接變得更加輕松。

軟文推廣

軟文分別站到用戶角度,、站到行業(yè)角度,、站到媒體角度來有計(jì)劃的撰寫和發(fā)布推廣，促使每篇軟文都能夠被各種網(wǎng)站轉(zhuǎn)摘發(fā)布,，以達(dá)到最好的效果,。軟文寫的要有價(jià)值，讓用戶看了有收獲,，標(biāo)題要寫的吸引網(wǎng)站編輯,，這樣才能達(dá)到最好的宣傳效果。

口碑推廣

通過免費(fèi)服務(wù)，或者策劃的新載體,，按照口碑推廣的慣用套路促使用戶幫我們進(jìn)行口碑宣傳,。.

公關(guān)宣傳：布下天羅地網(wǎng)

企業(yè)建了自己的web站點(diǎn)，就要培養(yǎng)時(shí)時(shí)刻刻為這個(gè)網(wǎng)站進(jìn)行公關(guān)宣傳的意識(shí),，而且一切可能的宣傳機(jī)會(huì)都不應(yīng)放棄,。比如可以利用一些傳統(tǒng)的宣傳工具，在員工名片,、公司信箋,、公司簡歷、產(chǎn)品介紹,、員工手冊等公司材料中印上公司的網(wǎng)址,；同時(shí)，公司在報(bào)紙,、廣播,、電視等大眾媒體和燈箱、路牌等戶外廣告上也要盡量打出公司網(wǎng)址,。企業(yè)不要忽略每一個(gè)和你打交道的顧客或業(yè)務(wù)伙伴,，要通過他們的口碑，巧妙地去聯(lián)系和加強(qiáng)一個(gè)事實(shí),，那就是你的公司已經(jīng)有了一個(gè)獨(dú)立的web站點(diǎn),。

論壇推廣

整理50個(gè)人氣最旺的相關(guān)主題網(wǎng)站進(jìn)行有計(jì)劃的發(fā)帖子，做好細(xì)節(jié),，才有好效果,。這里中麒推廣劉禹含給大家分享一個(gè)關(guān)鍵關(guān)鍵點(diǎn)：帖子不再多，而在于頂,！活躍在在線討論組或論壇中,，并且，總是在發(fā)言中包含有網(wǎng)址的簽名,。論壇宣傳方式是我眾多網(wǎng)站宣傳方式中,，最辛苦的一樣，也是效果來得最快的一樣,。我每天要在外面那些大論壇發(fā)幾十個(gè)主題貼，頂幾百次帖子,。而卻在那些大論壇要有很多馬甲回貼才行,，要不廣告效果很差。網(wǎng)上有很多網(wǎng)站推廣的方法里都講了論壇發(fā)貼的推廣方式,，但是大多數(shù)人都是一筆代過,，所以很多人用這方法的時(shí)候，效果不明顯。其實(shí)論壇發(fā)貼最大的一個(gè)要領(lǐng)就是:選擇好的素材(必須是很熱門的那種)然后去一個(gè)相關(guān)的人氣很旺的版區(qū)發(fā)貼宣傳,。

網(wǎng)上攻勢：節(jié)制有禮

企業(yè)建設(shè)網(wǎng)站的目的或者說動(dòng)機(jī),，無非是想在體驗(yàn)internet帶來的時(shí)尚和效率的同時(shí)，借助網(wǎng)絡(luò)造聲勢,，打品牌,，擴(kuò)大銷路，贏得效益,。企業(yè)開展網(wǎng)上攻勢得溫文爾雅,，節(jié)制有禮用電子郵件在網(wǎng)上開路，成本低,，但在方法上要多動(dòng)動(dòng)腦筋,。如果想省錢，和別的企業(yè)交換免費(fèi)的旗幟廣告也是一種不錯(cuò)的選擇,，從目前國內(nèi)的企業(yè)網(wǎng)站來看,，互相交換旗幟廣告的還不多。不要羞于起齒,，更不能不屑于此,，在網(wǎng)絡(luò)世界里，封閉只會(huì)讓你蒙受損失,。除了上述手法之外,，有心的企業(yè)還可以拉到回頭客.

導(dǎo)航網(wǎng)站登錄

網(wǎng)站建設(shè)完成之后，第一件事情就是向各大搜索引擎提交新網(wǎng)站,。搜索引擎提交包括提交給搜索引擎爬蟲和提交給分類目錄,。提交給搜索引擎爬蟲的目的是讓搜索引擎將網(wǎng)站收錄到索引數(shù)據(jù)庫。檢驗(yàn)網(wǎng)站是否被搜索引擎收錄的辦法是直接在搜索引擎中搜索網(wǎng)址,，查看能否找到網(wǎng)站結(jié)果,，也可以通過輸入命令site:yoursite獲得具體的頁面收錄數(shù)量。提交給搜索引擎分類目錄有兩個(gè)目的：一是為了用戶通過分類目錄檢索到網(wǎng)站,，二是為網(wǎng)站獲得一個(gè)高質(zhì)量的外部鏈接,，有助于增加網(wǎng)站的鏈接廣度。

幾點(diǎn)網(wǎng)站推廣時(shí)間的把握：

1,、前期的網(wǎng)站建設(shè),，同時(shí)seo網(wǎng)站優(yōu)化的融入，任何行業(yè)網(wǎng)站,，任何定位網(wǎng)站建議前期都要投入seo優(yōu)化 ,，投入很小，回報(bào)確很大,。

2,、在網(wǎng)站優(yōu)化后所帶來的推廣是否可以達(dá)到推廣要求,，可以在適當(dāng)采取其他推廣配合進(jìn)行,。

3,、在網(wǎng)站推出新產(chǎn)品,，新服務(wù)時(shí)可針對新內(nèi)容加大推廣力度。

4,、在其他推廣回報(bào)不是很理想的時(shí)候,，公司費(fèi)用允許的情況下增加網(wǎng)站推廣方式或采用一些費(fèi)用小，無費(fèi)用的推廣方式,。

5,、在公司運(yùn)營項(xiàng)目的熱季時(shí),，采取合理的推廣方式,，熱季一過衡量是否停止此推廣方式，減少投入與回報(bào)不成正比的損失,。

6,、一些費(fèi)用很小，免費(fèi)的推廣方式可以長期持續(xù)使用,。

黃頁和分類信息

目前在中國有上千個(gè)行業(yè)網(wǎng)站,，這些網(wǎng)站都是供求信息發(fā)布平臺(tái)。除了付費(fèi)服務(wù),，很多網(wǎng)站還提供免費(fèi)的信息發(fā)布,，企業(yè)可以利用他們發(fā)布企業(yè)的信息。

博客推廣

企業(yè)除了在企業(yè)網(wǎng)站建博客,，還可以在新浪,、網(wǎng)易、搜狐,、阿里巴巴等大網(wǎng)站同時(shí)建立博客,，加入這些網(wǎng)站的相關(guān)博客圈子進(jìn)行推廣。做博客推廣,，和論壇推廣的方法是一樣的,。要和同行混個(gè)臉熟，多到同行或者目標(biāo)客戶的博客上留言,，你來我往,，這樣才會(huì)有效果。

qq,、msn推廣

利用qq,、msn龐大的用戶，可以幫助企業(yè)推廣,。可以把你的昵稱帶上企業(yè)網(wǎng)址。利用qq資料,、msn資料填寫企業(yè)信息,。

問題答疑

到百度知道，貼吧,，新浪愛問,，雅虎知識(shí)，qq問問等網(wǎng)站去回答問題,，回答什么問題如何回答呢首先你找到自己所在行業(yè)的分類,，也可以搜索自己行業(yè)或者產(chǎn)品的相關(guān)關(guān)鍵詞，然后一個(gè)個(gè)查看網(wǎng)民提問的問題進(jìn)行回答,，記得一定留下自己的網(wǎng)站地址,。

網(wǎng)絡(luò)營銷廣告策劃書 網(wǎng)絡(luò)營銷推廣計(jì)劃篇三

常規(guī)推廣方式有交換鏈接、論壇發(fā)帖推廣,、即時(shí)通訊推廣,、郵件推廣、博客推廣,、搜索引擎推廣,、加入網(wǎng)址站等。雖然是常用的推廣方式,，但其中的具體細(xì)節(jié)也不容忽視,，常規(guī)推廣方式的應(yīng)用是需要大部分技巧的，下面我就結(jié)合伽美整形醫(yī)院的具體情況來介紹我具體的操作方法,。

1,、關(guān)于交換鏈接

需要與訪問量大、與整形和女性健康等關(guān)鍵詞相關(guān)的網(wǎng)站做友情連接,。增加友情鏈接可以讓搜索引擎更多的收錄當(dāng)代伽美國際的網(wǎng)站,。讓搜索引擎收錄更多的網(wǎng)頁，是提高網(wǎng)站訪問量的一種非常有效的方法,。（備注：在做友情鏈接的時(shí)候我們應(yīng)該盡量多做文字鏈接,，少做logo鏈接，這是因?yàn)樗阉饕鎸ξ淖宙溄颖容^友好,。）

2,、關(guān)于論壇發(fā)帖推廣

選擇人氣旺的論壇如百度貼吧或者貓撲社區(qū)發(fā)帖宣傳醫(yī)院，因?yàn)槊黠@的廣告帖會(huì)很容易被管理員刪除,。那么我們就可以從側(cè)面宣傳伽美,，比如在整形和女性健康方面專欄里發(fā)表一篇和婦科疾病相關(guān)的文章，文章中隱藏醫(yī)院的相關(guān)信息,，最好是原創(chuàng),、具有實(shí)際效用的文章,，文章末尾再加上醫(yī)院的網(wǎng)站鏈接。也可發(fā)表一些當(dāng)前社會(huì)比較熱門的話題文章,，文章中加上醫(yī)院的網(wǎng)址和圖片鏈接,。同時(shí)，利用好論壇中的簽名,，在論壇中將個(gè)性簽名設(shè)置成為醫(yī)院的網(wǎng)站鏈接,，這也能夠起到非常好的宣傳作用。

3,、關(guān)于即時(shí)通訊推廣

騰訊qq,、msn、新浪uc都是很好的宣傳方式,，為了提高效率,，最好就是利用群組來宣傳。多加入一些和整形或者女性健康相關(guān)的群組,，在群組中宣傳醫(yī)院,。再次，就是考慮所發(fā)的內(nèi)容,，盡量的吸引人,，而不是單純的發(fā)廣告，否則很容易被忽視,。有條件的話我們可以自己建立幾個(gè)和整形或者女性健康相關(guān)的qq群,，吸引女性朋友加入，然后在群組中宣傳醫(yī)院,，這樣的話我們會(huì)更主動(dòng)一些,，宣傳效果也會(huì)更好一點(diǎn)。

4,、關(guān)于郵件推廣

郵件推廣也是一種非常重要的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方式,，盡管目前的垃圾郵件很多，但郵件推廣方式也不能忽略,。我們可以在qq,、msn等相關(guān)即時(shí)通訊工具中找到和美容整形等相關(guān)的群組，然后收集郵件地址,，進(jìn)行有針對性的郵件發(fā)送,，這樣的效果比盲目發(fā)送郵件效果要好很多。

5,、關(guān)于博客推廣

在web2.0出現(xiàn)的時(shí)代,，利用博客推廣無疑是我們宣傳麗人婦科醫(yī)院的一個(gè)很好的途徑。博客推廣應(yīng)從以下兩點(diǎn)展開：

①在新浪博客,、搜狐博客,、網(wǎng)易博客以及中國博客等眾多知名博客中開設(shè)我們當(dāng)代佳麗醫(yī)院自己的博客,。每天更新博客的內(nèi)容，內(nèi)容包括當(dāng)代佳麗醫(yī)院的日常新聞信息和當(dāng)前社會(huì)比較熱門的話題信息,。在我們更新的每篇博客文章中加入我們醫(yī)院的網(wǎng)站鏈接,，在每篇文章中寫上當(dāng)前熱門的關(guān)鍵詞以及和整形相關(guān)的關(guān)鍵詞，根據(jù)我以前的經(jīng)驗(yàn),，這種推廣方式效果相當(dāng)不錯(cuò)。

②在聚合類博客如校內(nèi)網(wǎng)和聚友網(wǎng)等網(wǎng)站中注冊賬號(hào),，多加朋友并且加入各種各樣的群組,，每天更新我們醫(yī)院自己的博客文章，每篇文章中加上當(dāng)代佳麗醫(yī)院的網(wǎng)站鏈接,，然后利用聚合類博客的共享功能進(jìn)行推廣,。

6、關(guān)于搜索引擎推廣

①登陸搜索引擎

所有的搜索引擎都可以免費(fèi)登陸,，醫(yī)院的推廣至少要讓我們的網(wǎng)站登陸10個(gè)以上搜索引擎,。盡可能多的把當(dāng)代佳麗醫(yī)院的網(wǎng)站提交到各大中英文搜索引擎，這對整個(gè)當(dāng)代佳麗醫(yī)院網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化工作會(huì)有很大的幫助,。

②搜索引擎優(yōu)化

通過寫網(wǎng)頁title標(biāo)題和meta標(biāo)記來進(jìn)行關(guān)鍵詞的搜索引擎優(yōu)化,，通過研究競爭對手的關(guān)鍵詞來完善當(dāng)代佳麗醫(yī)院網(wǎng)站的關(guān)鍵詞，使醫(yī)院網(wǎng)站能夠在諸如整形,、醫(yī)療美容和女性健康等相關(guān)關(guān)鍵詞中排在各大搜索引擎前列,。另外，“搜索引擎優(yōu)化,，內(nèi)容為王,。”這句話是網(wǎng)絡(luò)營銷界公認(rèn)的原則,，經(jīng)常更新醫(yī)院網(wǎng)站的內(nèi)容將會(huì)對網(wǎng)站的整體優(yōu)化起到相當(dāng)大的作用,。

7、關(guān)于加入網(wǎng)址站推廣

1,、利用百度知道,、百度百科、搜搜問吧和雅虎知識(shí)堂等服務(wù)進(jìn)行推廣

注冊多個(gè)這些服務(wù)的賬號(hào),，然后去提問題,，所提的問題是要關(guān)于醫(yī)院的相關(guān)情況，然后過一段時(shí)間自己去回答,，回答的內(nèi)容當(dāng)然是醫(yī)院的具體情況,，最后在問題失效前將自己的回答采納為最佳答案。同時(shí)多去回答其他人所提的關(guān)于整形美容方面的問題,，內(nèi)容中加上醫(yī)院的網(wǎng)站鏈接,，這樣就起到了很好的宣傳作用,。還有就是利用百度百科推廣，去編輯和婦科或者女性健康等相關(guān)的詞組,，參考資料中寫上以上內(nèi)容來源于醫(yī)院,，并寫上當(dāng)代佳麗醫(yī)院的網(wǎng)址。

2,、利用招聘名義推廣

現(xiàn)在的就業(yè)形勢非常嚴(yán)峻,，工作崗位越來越少，但是求職的人卻越來越多,。我們可以醫(yī)院的名義去各大招聘網(wǎng)站注冊企業(yè)會(huì)員,，然后在企業(yè)介紹欄目中寫上醫(yī)院的介紹，在聯(lián)系方式中只寫上醫(yī)院的網(wǎng)址,。其實(shí)我們并不是真的要招聘人,，只是做宣傳，這樣的推廣方式也會(huì)對我們醫(yī)院起到很大的宣傳作用,。

3,、利用征婚交友網(wǎng)站推廣

現(xiàn)在的征婚交友類型的網(wǎng)站非常多，我們可以利用這些網(wǎng)站來對醫(yī)院進(jìn)行推廣,。我們?nèi)ミ@些網(wǎng)站注冊自己的賬號(hào),，然后上傳照片（這里所說的照片不是自己真實(shí)的照片，而是盡量找一些美女帥哥的照片,，因?yàn)檎骰榻挥丫W(wǎng)上面的人都希望自己找的是美女帥哥）我們的描述資料中寫上醫(yī)院的,，聯(lián)系方式中加上醫(yī)院的網(wǎng)站鏈接，這樣也會(huì)對我們醫(yī)院起到一定的宣傳作用,。

4,、利用網(wǎng)絡(luò)軟文推廣

結(jié)合我們醫(yī)院自己的服務(wù)、理念,、人員等寫文章,，可以是推薦、評測報(bào)告,、應(yīng)用方案,、顧客感受和有關(guān)事件等。軟文對推廣者的寫作水平要求很高,，所寫的軟文要有可讀性,，要讓其他網(wǎng)絡(luò)采編有感覺，寫的好的話將有可能會(huì)在門戶或傳媒等高瀏覽量網(wǎng)站得到免費(fèi)發(fā)布,，甚至可能被傳統(tǒng)媒介應(yīng)用,，是一種很費(fèi)心思，但效果非常好的方法。

5,、利用發(fā)布工作任務(wù)推廣

在威客網(wǎng),、工作任務(wù)等同類型的網(wǎng)站發(fā)布有關(guān)工作任務(wù)，比如我們醫(yī)院的logo設(shè)計(jì)或網(wǎng)站程序開發(fā),，不僅能吸引接受任務(wù)的人,，還能夠吸引一大批旁觀者，當(dāng)然也能引起準(zhǔn)顧客的注意,，這也是一種效果明顯,、一箭雙雕的推廣手段，但是這種方式需要一定的費(fèi)用預(yù)算,。

6,、利用博客圈推廣

博客圈推廣簡述

現(xiàn)在熱門的博客圈主要是新浪博客圈，搜狐博客圈和網(wǎng)易博客圈等幾大門戶博客圈,，還有其它網(wǎng)站或行業(yè)網(wǎng)站的博客圈，其中新浪博客最多可以加入100個(gè)圈子,。前提是我們已經(jīng)在這幾個(gè)門戶博客上面建立了醫(yī)院自己的博客,。

博客圈推廣效果

①博文的流量

加入100個(gè)圈子后，我們每在醫(yī)院博客上發(fā)表一篇文章,，就會(huì)在100個(gè)博客圈里同時(shí)顯示,，有些博客圈里面有數(shù)萬人，據(jù)我個(gè)人統(tǒng)計(jì),，平均每個(gè)博客圈至少會(huì)有10次左右的瀏覽,，再加上我們博客自有的流量，每發(fā)一篇博客文章,，流量會(huì)達(dá)到100左右,。如果在我們自己的博客文章中發(fā)表一些當(dāng)前熱門的話題內(nèi)容，文章中加入我們醫(yī)院自己的網(wǎng)站鏈接的話,，那樣所帶來的流量將會(huì)更大,。

②關(guān)鍵詞的優(yōu)化

在如此多的博客圈內(nèi)顯示我們的文章，可以給我們需要優(yōu)化的關(guān)鍵詞如整形美容,、女性健康等關(guān)鍵詞加上醫(yī)院的網(wǎng)站鏈接,，這樣的話我們醫(yī)院網(wǎng)站會(huì)同時(shí)有100個(gè)左右的外部鏈接。在各個(gè)門戶博客網(wǎng)站上面建立的醫(yī)院博客加入圈子后權(quán)重會(huì)更高,，我們在這些門戶博客網(wǎng)站上發(fā)的文章,，會(huì)比在婦科醫(yī)院自己網(wǎng)站發(fā)的文章權(quán)重更高，更有利于我們網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化,。

③pr值的提高

許多博客圈pr值都是4和5,，幾大門戶博客圈的pr值則更高。經(jīng)常更新我們醫(yī)院自己的博客文章,，博客圈會(huì)把pr值傳遞給我們自己的博客,，可以快速的提高我們博客的pr值,，這些博客對后期提高我們醫(yī)院網(wǎng)站pr值和權(quán)重的作用是很大的。

自建博客圈的推廣

①通過創(chuàng)建我們醫(yī)院自己的博客圈,，為網(wǎng)絡(luò)推廣匯聚人氣,，當(dāng)圈友達(dá)到一定的人數(shù)后，就可以利用我們創(chuàng)建的博客圈為醫(yī)院的網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù),。

②有自己控制的博客圈,，可以隨時(shí)在里面進(jìn)行我們醫(yī)院的網(wǎng)絡(luò)推廣，不靠搜索來的流量,，當(dāng)然很穩(wěn)定的,，不過不要純發(fā)廣告或者是一些垃圾的東西，這樣會(huì)影響我們自己圈子的人氣,。

事件營銷定義：事件營銷是指通過策劃人,、物、景,、事等內(nèi)容通過宣傳推廣影響社會(huì)一些事件,，引起人們的興趣與關(guān)注，以求提高宣傳知名度,，提高形象,，以事件為主，策劃推廣的一種手段與方式,。

事件營銷包括新聞事件營銷,、輿論事件營銷、造勢事件營銷,、人物事件營銷,、活動(dòng)事件營銷和廣告事件營銷幾種方式。諸如微軟的“番茄花園事件”和王老吉地震捐款一億事件等都是成功的事件營銷案例,。

網(wǎng)絡(luò)營銷廣告策劃書 網(wǎng)絡(luò)營銷推廣計(jì)劃篇四

一個(gè)地區(qū)性企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)主要包括三部分：公司網(wǎng)站,、地方性站、地區(qū)性網(wǎng)絡(luò)社區(qū)（論壇,、貼吧）等,。

（一）公司網(wǎng)站

這個(gè)平臺(tái)完全由公司控制，宣傳方式具有直觀性,、全面性,、主動(dòng)性。但公司網(wǎng)站對網(wǎng)民的訪問吸引力不強(qiáng),，很少有人會(huì)專門去訪問一個(gè)公司的主頁,。公司網(wǎng)站一定要注重推廣。

打個(gè)比方，做網(wǎng)站,，相當(dāng)于做宣傳彩頁,；做網(wǎng)站推廣，相當(dāng)于把宣傳彩頁散發(fā)出去,。所以做了網(wǎng)站一定要推廣,，就像你做了彩頁一定要發(fā)出去一樣，否則,，還不如不做,。經(jīng)過推廣的網(wǎng)站可以更好地提高企業(yè)知名度、快速獲得統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和反饋信息,，甚至對企業(yè)產(chǎn)品的升級換代都大有益處,。

所以，要想最大化公司主頁宣傳作用,，做網(wǎng)站推廣,，提高網(wǎng)站的訪問量是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。

（二）地方性站

在地方性站投放廣告是另一網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái),，其宣傳方式包括：

1,、投放網(wǎng)絡(luò)廣告，如購買圖片,、動(dòng)畫、文字等形式的廣告位置,，

2,、撰寫文章宣傳、推廣等等,。通常我們稱之為“軟文”,。我們可以撰寫發(fā)布一些有關(guān)圣合得的文章。這樣看文章的人就會(huì)對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣,。

但對于長治的企業(yè)來說,，站的選擇范圍小，而且這些網(wǎng)站自身的訪問量并不大,，導(dǎo)致宣傳效果一般,。

（三）地區(qū)性網(wǎng)絡(luò)社區(qū)（論壇、貼吧）

網(wǎng)絡(luò)社區(qū)投放廣告成本小,，宣傳范圍比較廣,，而且宣傳受眾群體契合啤酒的潛在消費(fèi)群體，是個(gè)不錯(cuò)的宣傳平臺(tái),。

宣傳方式包括：

（1）投放廣告：

（2）贊助冠名活動(dòng)

但是長治地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)文化并不發(fā)達(dá),，訪問量很大的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)并不多。要想在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的宣傳上做文章，首先得解決網(wǎng)絡(luò)社區(qū)自身的訪問量問題,。經(jīng)過調(diào)查,，長治學(xué)院、長治醫(yī)學(xué)院等高校目前均沒有自己的網(wǎng)絡(luò)交流論壇,，我們可以在這上面做文章,。

（一）網(wǎng)民與目標(biāo)消費(fèi)者契合點(diǎn)

網(wǎng)民與網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣的直接對象是網(wǎng)民。而網(wǎng)民的主體是35歲以下的年輕人,。

啤酒消費(fèi)者的主體是50歲以下的消費(fèi)者（男性為主）,。

從這兩個(gè)主體的重疊部分，我們可以找到網(wǎng)民與目標(biāo)消費(fèi)者契合點(diǎn),，將網(wǎng)絡(luò)推廣的主體對象定位為：35歲以下的長治網(wǎng)民,。

（二）長治地區(qū)網(wǎng)民構(gòu)成及特點(diǎn)分析

（1）高校學(xué)生：如長治學(xué)院、長治醫(yī)學(xué)院,、華北機(jī)電學(xué)校,、太行技校的學(xué)生等。

特點(diǎn)：

1,、年齡在16—24歲之間,，空閑時(shí)間較多，網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)頻繁,。

2,、對啤酒的消費(fèi)需求是在朋友聚會(huì)、班級聚餐,、畢業(yè)聚餐飯,、生日節(jié)日聚餐等時(shí)間。

3,、年齡較小,，如果能抓住這個(gè)群體的消費(fèi)需求，對企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展有極大好處,。

（2）社會(huì)人員：包括企事業(yè)單位在職人員,、社會(huì)閑雜人員等

特點(diǎn)：

1、一般具有穩(wěn)定的收入,，

2,、同事聚餐，朋友聚會(huì),，婚嫁請客較多,，對啤酒的消費(fèi)需求較大，是啤酒消費(fèi)市場的主體,。

任何品牌要想在更大范圍發(fā)展壯大,，首先要在一定的區(qū)域發(fā)展壯大,。圣合得品牌應(yīng)該將長治地區(qū)作為推廣的重中之重。

圣合得啤酒作為長治本土的啤酒品牌,，具有得天獨(dú)厚的情感優(yōu)勢,。所以，應(yīng)該把圣合得啤酒定位為“凝聚上黨情懷的啤酒品牌”,，再進(jìn)一步說白了就是“長治人自己人的啤酒”,、“圣合得，長治的,，自己的”,。所謂大道至簡，在千頭萬緒中找出品牌最適合的位置就是成功,。我們在產(chǎn)品宣傳中要將產(chǎn)品的本土化優(yōu)勢發(fā)揮的淋漓盡致,。

通過強(qiáng)化圣合得啤酒的本土化概念，使“圣合得,，長治的,，自己的”或“長治人自己的啤酒”這個(gè)概念深入人心，從心理上,、情感上為圣合得啤酒和本土消費(fèi)者找到一個(gè)強(qiáng)有力的對接點(diǎn),。使圣合得品牌突破產(chǎn)品被同質(zhì)化的局限，通過扎根本土文化,，賦予產(chǎn)品以情感,，從消費(fèi)者心理入手，以情感去打動(dòng)長治消費(fèi)者,，從而在長治啤酒市場的競爭中實(shí)現(xiàn)突破,。

根據(jù)以上網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)、網(wǎng)民,、目標(biāo)消費(fèi)者的分析，我制定了以下網(wǎng)絡(luò)營銷推廣計(jì)劃：

（一）建立網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)

1,、建立公司網(wǎng)站及論壇：建立公司主頁和公司交流論壇,。全面直觀地展示公司的形象。

2,、建立高校論壇（可以通過申請網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)論壇實(shí)現(xiàn)）：根據(jù)我的調(diào)查,，目前長治學(xué)院、長治醫(yī)學(xué)院等學(xué)校的學(xué)生并沒有自己的交流論壇,，我們可以為其建立論壇,。目的是為目標(biāo)消費(fèi)者提供一個(gè)聚集的平臺(tái)，將消費(fèi)者掌握在自己手中,。然后通過迂回的方式將消費(fèi)者吸引到圣合得公司主頁或者論壇中,，解決公司網(wǎng)站的訪問量問題,，達(dá)到宣傳公司產(chǎn)品的目的。

（二）宣傳推廣

針對網(wǎng)民的兩個(gè)構(gòu)成部分分別采取不同的宣傳方式：

1,、對高校消費(fèi)者（以長治醫(yī)學(xué)院為例）

首先必須通過實(shí)體宣傳的方式將我們建立的“長治學(xué)院論壇”宣傳出去,，提高其訪問量及注冊用戶?？梢圆捎迷陂L治學(xué)院散發(fā)傳單等方式,。等到論壇訪問量達(dá)到一定程度，在論壇投放廣告并開展一系列冠名活動(dòng),，將目標(biāo)人群吸引到圣合得公司的主頁或者圣合得論壇中,。如采取“圣合得論壇logo有獎(jiǎng)?wù)骷顒?dòng)”，然后將活動(dòng)作品提交地址鏈接到公司主頁,。

2,、社會(huì)消費(fèi)者

根據(jù)這部分人群特點(diǎn)，采取實(shí)體宣傳和網(wǎng)絡(luò)推廣相結(jié)合的方式,。

網(wǎng)絡(luò)宣傳包括在長治市各大網(wǎng)絡(luò)論壇,、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、交流論壇,、貼吧等平臺(tái)投放廣告,。

實(shí)體宣傳可以在各街道舉舉辦“圣合得廣告語有獎(jiǎng)?wù)骷被顒?dòng)，而廣告語得提交需在圣合得有限公司的網(wǎng)站主頁提交,，將目標(biāo)消費(fèi)者引導(dǎo)到公司網(wǎng)站,。還可舉辦“圣合得，上黨情”萬人條幅簽名等活動(dòng),。

（三）促銷跟進(jìn)

第一個(gè)環(huán)節(jié),，大量鋪貨于酒家、飯店,、超市,。

第二個(gè)環(huán)節(jié)是招聘促銷人員，進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練,，要求促銷人員在風(fēng)格上大方,、得體、自然,，熟悉廠家情況及珠啤與眾不同的風(fēng)味,，以便向客人推薦。

第三個(gè)環(huán)節(jié)是搞好社區(qū)服務(wù),，在社區(qū)組織促銷活動(dòng),，吸引大量觀眾，并且一邊免費(fèi)品嘗一邊現(xiàn)賣,。

第四個(gè)環(huán)節(jié)是合理靈活地運(yùn)用促銷贈(zèng)品,。如印有圣合得廣告的環(huán)保購物袋等,。

總之，圣合得品牌在長治地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣,，只要借助本土品牌的情感優(yōu)勢,，從高校宣傳入手，結(jié)合實(shí)體宣傳,，將“長治人自己的`啤酒”這一概念深入人心,，讓長治人人人知道圣合得，人人了解圣合得,，一定能搶占更多的市場份額,。