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華為手機促銷活動策劃案篇一

旺季搶量,，同時強化×××音樂手機,，完美音質(zhì)的形象定位,，通過主推音樂手機，提高中高端機型的比重達到40%以上,。

主題：完美音質(zhì),，隨身暢響

12月28日-1月05日，凡購買×××智能手機(華為xx,，聯(lián)想xx,，中興xx，酷派xx，三星xx)任意一款,，均有便攜式旅行小音箱贈送,。

該贈品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點在于手機音樂的共享,，可以在郊游,，聚會等時刻，隨時隨地播放手機中存儲的音樂,。

此次促銷活動，全國統(tǒng)一開展,，贈品全部由工廠采購,，公司根據(jù)各地音樂手機完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法,。

根據(jù)各地促銷活動其間的音樂手機銷售任務的完成率核銷禮品金額

完成數(shù)量/任務數(shù)量(最高為100%)×單臺禮品價格

各地的贈品需求數(shù)量由各地確定,，原則上是針對消費者的促銷，不考慮補通路庫存,。配合本次促銷活動,，公司將專門制作陳列，形象展示,，現(xiàn)場活動用pop物料,。

除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品,，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料,，須在12月25日之前到達各一級倉庫。

贈品必須由促銷員控制,，贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結(jié)束之日的實銷量一一對應,。

從全國來看，音樂手機80%以上的銷售來自于促銷員;另外,，還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推,。因此，我們的促銷活動重點在此類售點開展,。

招聘臨促,。

旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量,，并且能加大活動范圍,，加大成交面。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊伍,，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用,。明確臨促的職責主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機以及替顧客排隊交款。

促銷員演示樣機配備,。

華為xx,，酷派xx，聯(lián)想xx,，必須配真機,。

陳列和形象更新。

為突出音樂手機的主題以及整體品牌形象,，在促銷開展之前,，各地務必在大賣場，核心售點,，專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺做專門的音樂手機陳列,。工廠屆時有專門的陳列示意圖，各地務必按照示意圖執(zhí)行,。

各地征訂的音樂手機演示音箱必須集中陳列于促銷活動售點,。尤其是人流量大的核心售點。

本次促銷贈品,，很好地和音樂手機完美音質(zhì)的賣點相切合,，可以在銷售時加以演示，進一步突出完美音質(zhì)的概念,。因此,，促銷品的備貨和補貨非常關(guān)鍵。

搶占銷售賣場的關(guān)鍵陳列位置,。

陳列位置越好,，越多，越大,，銷量就會成倍提升,。因此，各地在12月25日前,，要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大,，留駐率高)。

注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力,。

旺季的時候,，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯(lián)想在xx市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促),，估計各品牌的投入力度會更大,。因此，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力,，必須抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié),。

業(yè)務團隊銷售競賽和短信互動,。

在元旦三天高頻度互動。其余時間每天短信通報省內(nèi)各地銷售,。

注意元旦人流特點,。對歷次節(jié)假日旺季的觀察表明，以國慶為例,，第1,，2天，省會城市,，二級地市的人流量會大,，第1天的銷量會達到平時7-10倍，第2天達到平時的3—4倍;第3,，4,，5天，人流回落到地市,，縣城,，鄉(xiāng)鎮(zhèn),，銷量為平時的1.5—2倍;第6,，7天，一級城市又有所上市,，但總量增長不大,，和平時周末類似。各地注意根據(jù)此人流特點,，安排促銷活動開展和資源調(diào)配,。

元旦當天要準備低價格機器沖量。比如：華為榮耀3c等,。

贈品的流失問題,，必須有嚴格的流程控制，促銷員必須填寫《贈品發(fā)放登記表》,。每發(fā)放一個贈品,，都必須在表上做相應填寫。

活動效果延續(xù)性的問題,。要設(shè)定促銷目標,，開展分組競賽;促銷活動過程中強化業(yè)務員戶外推廣以及站柜銷售等推進促銷效果;利用銷售獎勵政策拉動鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推。

華為手機促銷活動策劃案篇二

慶元旦,，手機+電視+千元話費大贈送!

提升xxx營業(yè)廳的品牌及效益,，增加和吸引客戶，提升客戶量,，打造營業(yè)廳良好的銷售氛圍,。

活動時間：xxxx年x月x日至xxxx年x月x日。

活動地點：xxx營業(yè)廳。

手機銷售xxx部,，老用戶維系xx戶,，新用戶發(fā)展xx戶。

1,、只需xxxx元,，天翼手機+xx寸led電視+x元話費等你拿。

2,、只需xxx元,，智能手機+xx寸led電視+x元話費等你拿。

3,、持宣傳單或短信,，xx部手機免費抓，xxx張電信卡免費送,。(每天限量前xx名顧客,，提前放號并定時抽取)。

1,、活動宣傳

a,、印刷xxxxx張dm單(并在xx傳媒、xxx等小報夾報和組織員工手工發(fā)放);

b,、手機短信市區(qū)覆蓋(xxx組織專人的客服團隊進行咨詢接待);

c,、店門前立龍門宣傳(城管協(xié)調(diào))并配合led屏字幕宣傳。

d,、短信內(nèi)容：電信元旦送大禮,，天翼3g手機+led電視+x元話費等你拿。持宣傳單或短信,，xx部手機免費抓,。活動時間：xxxx年x月x日至x日,。咨詢熱線：xxxxxxx,，xxxxxxx。

2,、禮品投入

a,、led電視xxx臺，b,、手機xx部;c,、電信手機卡xxx張。(手機和卡的投入申請給予適當?shù)难a貼)

3,、活動要求

a,、新老用戶均可辦理,，b、自備機入網(wǎng)結(jié)算方式,。

銷售政策一：

省略,。

銷售政策二：

省略。

客服后臺咨詢服務→店面導購服務→受理臺查號填單→復印→收款→發(fā)放卡體→柜臺取機器→禮品臺取禮品,。

1,、 產(chǎn)品質(zhì)量

手機采購性價比高，質(zhì)量好的渠道品牌機,，贈品由廠家直接供貨的正品品牌機,，并有增值稅發(fā)票。

2,、 售后服務

手機在本地有售后服務機構(gòu),，可直接換新或維修。電視機在本地有維修,，并保修三年,。

此方案妥否，請批示,。

華為手機促銷活動策劃案篇三

旺季搶量,，同時強化萬利達音樂手機完美音質(zhì)的形象定位。元旦節(jié)對于萬利達品牌來說是一個彰顯品牌實力,、品牌風格的重要節(jié)日,，通過本活動刺激消費,，促進銷售,，提高品牌知名度。

主題：完美音質(zhì),，隨身暢想,，霓光盛彩，繽紛獻禮

(一)20xx年元月1號~元月3好期間,，凡購買萬利達音樂手機(k13,、k17、k19,、k600,、k601、e500,、mt165,、mt169、mt186,、……..)任意一款,，均有豪禮相送,。

(二)抽獎活動：凡購機就可免費參與抽獎活動，中獎率100%,。具體細則如下： 在一個抽獎箱中一共有30個乒乓球,，其中含6個彩球(彩球不再區(qū)分顏色)，抽獎者一共需抽出5個球,，每次只抓1個,，記錄顏色然后放回抽獎箱繼續(xù)抓第2個，總計抓出的5個球的顏色,，禮品方案如下：

共抓出彩球1個：元旦精美賀卡一份

2個：新年精美掛歷一份

3個：保溫太空杯一個

4個：時尚背包一個

5個：價值300元的自行車一部

萬利達新老顧客以及萬利達vip客戶

開展方式：此次促銷活動,，湘潭市統(tǒng)一開展，贈品全部由萬利達市場部采購,，公司根據(jù)各賣場音樂手機完成率,，核銷各商場禮品貨款，禮品采用先沖賬后核銷的辦法,。

禮品費用核銷辦法：根據(jù)賣場促銷活動期間的音樂手機銷售任務的完成率核銷禮品金額,，完成數(shù)量/任務數(shù)量(最高為100%)x單臺禮品價格

各賣場的贈品需求數(shù)量由各地確定，原則是針對消費者的促銷,，不考慮補通路庫存,，配合本次促銷活動，公司將專門制作陳列,、形象展示,，現(xiàn)場活動用pop物料。

除不可抗力影響外,，本次促銷的所有贈品,，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料，需在12月20號之前到達各一級倉庫,。

贈品配送方式：贈品必須由促銷員控制,，贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結(jié)束之日的實銷量一一對應。

促銷時間：20xx年1月1日~1月3日

促銷地點：萬利達各手機賣場

(一)活動期間凡購買任意一款萬利達音樂手機,，均有保溫太空杯贈送,。

(二)購機滿：500元送便捷式旅行小音箱

900元送價值300元的不銹鋼蒸鍋

1500元贈送折疊式自行車一部

(三)凡購機均可參與抽獎活動(僅限一人一次機會)

(一)促銷活動現(xiàn)場節(jié)日氣氛的渲染

1、賣場氛圍：整個促銷活動期間,，萬利達終端以元旦歌為音樂背景,，用這些喜慶音樂營造一種元旦節(jié)日的氛圍。

2,、櫥窗布置：以元旦元素為主,，輔以其他元素。

(二)禮品開發(fā)：萬利達真皮手套

(三)賣場的布置：頂部懸掛慶元旦紅燈籠,，可在位置做一些熱鬧的展示,。更好的吸引貴客的眼球,，賣場死角的布置：賣場的死角是通常不被注意的地方，但對陳列來說也是重要的地方,，死角陳列的'失敗可以影響整個賣場的氛圍,。賣場的死角可用元旦樹來把死角激活，這樣就可以做到整個賣場氛圍的延續(xù)性,，整體性,。

(四)節(jié)日期間，店員可以穿上元旦喜慶的工作服,，口號：“元旦快樂!歡迎光臨,。

(一)在操作過程中，所有vip顧客憑vip卡領(lǐng)取禮品一份,，不可多領(lǐng)：新顧客購滿500元送禮品一份,。如顧客對本次有任何疑惑，終端銷售人員應詳細說明,。此次活動最終解釋權(quán)在本公司,。

(二)禮品贈送只在活動期間執(zhí)行

此活動結(jié)束后，緊接著就是春節(jié)與情人節(jié)的促銷活動,。由于這幾個重要的節(jié)日相距時間不長,，所以可以把此次的促銷活動延續(xù)到下個活動中來，也可以利用元旦較多的顧客人流宣傳情人節(jié)與春節(jié)的促銷活動,。

禮品數(shù)量與價格

禮品控制在每份30右,，需要禮品分量600份左右。禮品所需費用初步統(tǒng)計約為18000元,。

全國來看,，音樂手機80%以上的銷售來自于促銷員。另外,，嗨喲普很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推,。因此,，我們的促銷活動重點在此類手下點展開,。

招聘臨促：旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要的力量,，并且能加大活動范圍,，加大成交面。各地要招募培養(yǎng)臨促隊伍,，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用,。明確臨促的職責主要在于攔截以及

留駐顧客，協(xié)助試機以及替顧客排隊交款,。

促銷員演示樣機配備.

陳列和形象更新：為突出音樂手機上的主題以及整體品牌形象,，在促銷開展之前,，各地務必在各大賣場，核心售點,，專區(qū)中盡可能的使用新的背板(音樂肢體手機背板),，并且使用1~2節(jié)柜臺做專門的音樂手機陳列。公司屆時有專門的陳列示意圖,，各大賣場務必按照示意圖執(zhí)行,。各大賣場征訂的音樂手機演示音箱必須集中陳列于促銷活動售點，尤其是人流量大得核心售點,。 本次促銷贈品,，很好的和音樂手機完美音質(zhì)的賣點相切合，可以再銷售時加以演示,，進一步突出完美音質(zhì)的概念,。因此，促銷的備貨和補貨非常關(guān)鍵,。

搶占賣場的關(guān)鍵陳列位置,。陳列位置越好，越多,，越大,，銷量就會成倍提升。因此大賣場搶在12月25號之前,，要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大,，留住率高)

注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力。旺季的時候,，其他品牌也是重兵投入,。，估計個品牌的投入力度會很大,。因此,，各大賣場要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力，必須抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié),。

業(yè)務團隊銷售競爭和短信互動,。在元旦三天高頻度互動，每天短信通報各大賣場銷售情況,。 注意元旦節(jié)人流特點,。

活動期間要準備低價格機器沖量。

預防問題：贈品的流失問題,，必須有嚴格的流程控制,，促銷員必須填寫《綜評發(fā)放登記表》，沒發(fā)放一個贈品,，都必須在表上做相應填寫,。

活動效果延續(xù)性的問題：要設(shè)定促銷目標,，開展分組競賽，促銷活動過程中強化業(yè)務員戶外推廣以及展柜銷售等推進促銷效果,，利用銷售獎勵政策拉動鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推,。

以華豐通訊，華泰通訊,，迪信通,，華鵬通訊四大綜合大店為促銷活動策劃的后期跟蹤對象，調(diào)查通過班次促銷活動,，調(diào)查各店去年同月銷售對比,，考核此次促銷策劃活動的效果。

華為手機促銷活動策劃案篇四

為了迎接元旦小長假的到來,，抓住一個節(jié)日購買的金朝日,。oppo如何在激烈的手機市場競爭中打響名號，獨樹一幟,？如何有針對的目標顧客開展營銷策略,，抓住機遇？主要考慮主要的目標消費群體和流動量大的地方（如xx大學）,，展開活動,，達到銷售和宣傳雙贏的效果。

我的音樂我做主

通過一系列的促銷活動及一些優(yōu)惠價格策略,，打開在大學城里xxx的名氣,，增加銷售量。

20xx年1月1日

xx大學流量大,、空間比較寬的地方

大學生,、情侶

促銷開始前的準備：

1、在促銷開始前一周投放廣告及開始產(chǎn)品促銷前的廣告宣傳,，為促銷的開始造勢,。通過報紙、傳單,、戶外廣告這些媒介,，創(chuàng)造知名度，這是一次全力以赴的廣告活動,，使人們對于oppo有一定的印象和了解,。

2、準備好一切促銷所需物品（例如示范產(chǎn)品和銷售產(chǎn)品,，宣傳用的遮陽傘，促銷開始時使用的傳單,，促銷人員的服飾）,。

3,、定好促銷人員并且做好推銷前的培訓，人員搭配最好是一男搭一女一起應對消費者,。

節(jié)目設(shè)置：

1,、情侶組：

（1）現(xiàn)在邀請幾對情侶上臺前來，通過用手機錄音的方式,，讓男生（女生）為對方唱一首能代表雙方愛意的歌,。

（2）唱完后，用手機音樂播放的形式讓現(xiàn)場的觀眾評比,，誰唱的最感人,，最有新意的為勝利，將把錄制的音樂作為彩鈴送給對方,，有獎品贈送,。

2、學生組：

（1）現(xiàn)場邀請一些學生,，通過錄制讓學生扮演喜劇電影中的角色,；

（2）現(xiàn)場觀眾評比,，誰扮演的最像，最有創(chuàng)新的為勝利，送獎品,。

3、游戲組（快速夾球）：

（1）把不同顏色的乒乓球放在一次只能夾出一個球的窄口瓶子里,。

（2）按照規(guī)定的時間里夾出寫有oppo的乒乓球最多者為勝利,，送獎品。

（3）購買現(xiàn)場：

a,、當天購買oppo任何手機都有促銷價格,，還有贈送1g內(nèi)存。

b,、對與參加了游戲的顧客除以上優(yōu)惠還再送一個原裝電池,。

華為手機促銷活動策劃案篇五

科技高速發(fā)展的現(xiàn)代社會，手機作為一種聯(lián)絡工具,，已成為人們生活中必不可少的一部分,。在發(fā)達國家，擁有手機的人數(shù)約有70%———80%,，而在中國,，手機占有人數(shù)還遠遠達不到這一數(shù)值，大約就在40%———50%左右,。這表明手機在中國還有很大的市場,。那么，在元旦期間，應該規(guī)范手機促銷手段,，以期打響xx手機品牌,，提高知名度，最大限度地開拓市場,。

1,、盡可能地通過廣大市民熟悉的報刊，電視,，網(wǎng)絡或宣傳單告知xx手機促銷的地點及簡單內(nèi)容,。

2、準備一定數(shù)量的贈品,。（最好是和元旦有聯(lián)系的贈品）和xx手機積分卡,。

3、挑選一些對xx手機十分熟悉的專業(yè)人員,，以便在活動期間專門負責給人們介紹xx手機的功能,，使用及新產(chǎn)品。

4,、準備好音響設(shè)備,，勁暴音樂，條幅及宣傳單,，宣傳單上的內(nèi)容不宜太過繁雜,，應盡量簡潔，但又能給人耳目一新的感覺,。

1,、分開若干個柜臺，把xx手機各個檔次的產(chǎn)品分列開來,，以便于不同需求的人挑選,。

2、在活動期間,，對于手機的價格,，不能盲目地打價格戰(zhàn)。對于手機降價,，要有梯度,。對于不同檔次，不同型號的手機降價的幅度盡量不相同,。

3,、對于高中生及大學生這一龐大的消費群體，應盡量給予優(yōu)惠,，可憑學生證在其所買手機的價格上再打折,。

4,、公司及各銷售點可考慮采用xx手機積分卡，根據(jù)所買手機的價格積攢一定的分值,，當分值達到一定標準時,，可以去xx手機服務處領(lǐng)取不同價格的禮物（禮物最好能體現(xiàn)xx手機這一品牌）,。xx手機積分卡應長期有效,。

5、組織專業(yè)人員在固定的區(qū)域回答人們對于xx手機的咨詢,，還應負責向不同層次的人推薦不同檔次的手機,。

6、在活動期間,，組織人員向人們發(fā)傳單及小禮物,，條幅要掛在能引起人們注意的地方。

7,、在活動期間,，可以組織一項短信送溫暖，xx手機送大禮的活動,。具體操作為：在固定的柜臺前,，人們可以留下自己編輯好的關(guān)于元旦期間送祝福的內(nèi)容，在活動結(jié)束后,，由公司領(lǐng)導選取若干條,，設(shè)置一等獎，二等獎及若干參與獎,，給予不同的獎勵,。（參與者應留下聯(lián)系方式）

8、活動期間,，放一些流行的,，動感十足的音樂和歌曲，以帶動人們的激情,。

1——2周

待定

1,、通過各種渠道的宣傳，打響了xx手機這一品牌,，使人們在意識中留下了xx品牌兩個字,，為xx手機以后的銷售打下基礎(chǔ)。

2,、通過促銷活動,，抓住了高中生及大學生這一龐大消費群體。

3,、通過手機積分卡制度的建立,，可以抓住消費者的心理,，使其在以后的手機使用上盡量向xx手機靠攏，把xx手機作為第一選擇,。

4,、梯度降價法可避免xx手機落入大眾趨勢化的價格戰(zhàn)，給人們一種新的感覺,。