認(rèn)真品味一部作品后，大家一定收獲不少吧,，不妨坐下來好好寫寫讀后感吧。什么樣的讀后感才能對(duì)得起這個(gè)作品所表達(dá)的含義呢,？下面是小編為大家?guī)淼淖x后感優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡,。

影響力讀后感400字 影響力讀后感精華分享篇一

一直對(duì)心理學(xué)和社會(huì)學(xué)感興趣，這本書用一種簡(jiǎn)單平實(shí)的語言和生動(dòng)又有說明力的故事或者實(shí)驗(yàn)向我們證明了這些被我們所忽略的或者壓根兒沒意識(shí)到的原理在生活中有著多么巨大的影響力,。

順從原理---機(jī)械反應(yīng)與固定思維模式：當(dāng)我們請(qǐng)別人幫忙時(shí),，如果能夠講出一個(gè)理由，那我們得到別人幫助的可能性就更大,。

對(duì)比原理---經(jīng)常看嘔吐劇的人總是覺得生活中的人長(zhǎng)得都難看,。當(dāng)你買下一大件昂貴的東西時(shí)，總覺得原本比較貴的配件顯得不那么貴了,，有時(shí)候沖動(dòng)消費(fèi)就是這樣產(chǎn)生的。

互惠---給別人一點(diǎn)好處,，別人也會(huì)幫你,。社會(huì)中的人大多在仁義道德、正人君子的束縛中會(huì)不知不覺的做些自己原本不想做的事,。互惠是一把雙刃劍,，被好心的人用了是福祉，被心黑的人利用則會(huì)讓很多人成為冤大頭,。我向來屬于被人騙了還不覺察的那種人，只有用吃虧是福這種阿q精神來平衡自己了,。這個(gè)原理可以很好的運(yùn)用于買東西跟人砍價(jià)的情況，尤其是金五星那種漫天亂要價(jià)的地方,。先使勁兒砍，再適當(dāng)讓步,，買東西的人一定算不過賣東西的,，但至少不會(huì)損失太多。

承諾和一致原理---一旦我們做出了某個(gè)決定,，或選擇了某種立場(chǎng),，就會(huì)面對(duì)來自個(gè)人和外部的壓力迫使我們的言行與它保持一致。和社會(huì)認(rèn)同原理一樣,，我們常常會(huì)由此做一些違背自己意愿的事情。這個(gè)原理讓我最為之一驚,，回想過去和現(xiàn)在的一些選擇,，我明白了命運(yùn)的推手其實(shí)是自己不理性的大腦和有限的閱歷和知識(shí)。高中老師曾說應(yīng)該改命運(yùn)為運(yùn)命,，但多少人又有如此的能力和資源呢？一旦我們?cè)趦?nèi)心不堅(jiān)定的情況下選擇了某種東西，就會(huì)形成一套自我的支持系統(tǒng),，每個(gè)人都免不了有社會(huì)稱許性，于是總是執(zhí)著的要自己相信,，我的選擇是對(duì)的,，哪怕我自己也不確定,。真正可怕的可能不是外部的壓力,，而是來自自我內(nèi)心的支持系統(tǒng)，自己欺騙自己的人是最無可救藥的,。

看完這一章之后，我開始懷疑自己的很多選擇和想法了,，不知道這是一種收獲還是一種干擾，總之,，認(rèn)清內(nèi)心的想法是最重要的,。

影響力讀后感400字 影響力讀后感精華分享篇二

《影響力》這本書解釋了影響人們?nèi)粘Q策的一些心理學(xué)方法,，分析人們無意識(shí)順從別人的心理學(xué)原因，讀罷收獲頗多,。對(duì)于我們來說，合理運(yùn)用書中給出的一些技巧,，可以幫助我們更好地解決一些事情。

此外,，明白了生活中讓我們無意識(shí)順從的手法的運(yùn)作機(jī)理,，亦可幫助我們抵制住這些誘惑和陷阱,。應(yīng)該說，這本書與我們的生活密切相關(guān),，它沒有抽象高深的理論，而更多的是生活中常見的案例,，讀完對(duì)我們的生活會(huì)有很大幫助,。

這本書列出了六種影響力的武器,，分別為互惠,、承諾和一致、社會(huì)認(rèn)同,、喜好,、權(quán)威以及稀缺,，這六個(gè)武器巧妙利用人們心理深處的漏洞,。人類在上萬年的進(jìn)化當(dāng)中，形成了一種“自動(dòng)反應(yīng)機(jī)制”,，這類似于動(dòng)物的本能反應(yīng)，只不過人類這種反應(yīng)機(jī)制是在總結(jié)生活經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上形成的,。這種機(jī)制可以幫助人們快速地處理問題，但是缺點(diǎn)之一是人們看到某種“觸發(fā)事件”往往會(huì)不假思索地作出決定,，原因是我們覺得這么做往往是正確的,。

舉幾個(gè)例子來說,，別人給我們施與恩惠（不管多么微不足道），我們會(huì)覺得有必要給予報(bào)答,，有時(shí)候報(bào)答的程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過別人施與的程度。我們覺得“知恩圖報(bào)”理所當(dāng)然,，一方面因?yàn)槲覀兘邮艿慕逃嬖V我們知恩圖報(bào)是美德，另一方面，我們的“自動(dòng)反應(yīng)機(jī)制”會(huì)讓我們不假思索地認(rèn)為應(yīng)當(dāng)報(bào)答,。推銷員利用我們這種反應(yīng)機(jī)制可以很巧妙地讓我們接受他們的購(gòu)買建議，比如超市會(huì)讓我們免費(fèi)試用一段時(shí)間,，或者先給我們一些小禮品，我們一旦接受了這些恩惠,，往往會(huì)購(gòu)買他們的商品,，這就是本書中所說的互惠原理,。

另一個(gè)例子是關(guān)于稀缺原理,，它表明人們對(duì)于變得稀缺的東西往往會(huì)高估其價(jià)值，這一原理在我們?nèi)粘Ｉ钪惺欠浅３Ｒ姷?。比如超市里?jīng)常掛著清倉(cāng)大處理，限時(shí)搶購(gòu)等標(biāo)牌,，它是想告訴我們東西在變得越來越少,，我們下意識(shí)的認(rèn)為這些東西變得更有價(jià)值,，因此一個(gè)常見的現(xiàn)象就是超市生意異常火爆,。

這兩個(gè)例子都說明我們生活中的很多行為都受到以上六種影響力武器的影響，讀完這本書,，我們會(huì)清楚的知道自己無意識(shí)犯的錯(cuò)誤并學(xué)會(huì)怎樣抵制這些誘惑。一言以蔽之,，學(xué)會(huì)獨(dú)立思考而不是隨波逐流,，多用自己的理性來判斷周圍的事情,，而不是過于依賴別人的行動(dòng)，這就是這本書教給我們的,。

影響力讀后感400字 影響力讀后感精華分享篇三

買這本書已經(jīng)很久了，一直塞在書架上。直到在另一些書上不斷看到這本書的名字,，這才發(fā)現(xiàn)自己錯(cuò)漏了一顆明珠。

昨天晚上,，乘著大家外出散步，我一個(gè)人靜靜地坐下來看了第一章,。有點(diǎn)豁然開朗、醍醐灌頂?shù)母杏X,。

第一章講的是互惠原則?；セ菰瓌t真是應(yīng)用廣泛，只要有人的地方就有互惠原則的存在,。互惠原則是社會(huì)關(guān)系存系的重要紐帶,。基本每個(gè)人都被納入到了這個(gè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中,，不遵從這種原則的人往往會(huì)被社會(huì)職責(zé)，甚至唾棄,。所以，重要性可見一斑,。

小到鄰里之間、朋友之間,，今天你給送我一根絲瓜，明天我?guī)湍愦騻€(gè)水,，今天你請(qǐng)我吃飯，明天我?guī)湍阗J個(gè)款,。大到國(guó)家之間貿(mào)易往來,。一方施惠，另一方接受,。接受的一方就會(huì)產(chǎn)生歉疚感，理所當(dāng)然的認(rèn)為自己有類似“還恩”的義務(wù),。故而,，超市里免費(fèi)試吃,，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物里的免費(fèi)試用，都是利用了互惠原則,，希望引發(fā)潛在購(gòu)買者的歉疚感，讓你不好意思只吃不買,，從而成為真正的購(gòu)買者。

書中還指出,，哪怕是被強(qiáng)塞的恩惠,，也能帶來接受方的報(bào)恩心理,。所以說,，即使一開始是不情愿的互惠關(guān)系，后來也會(huì)產(chǎn)生互惠原則帶來的應(yīng)有效應(yīng),。

互惠原則里還有一把利劍叫“互惠式讓步”。簡(jiǎn)而言之,，先退讓的一方會(huì)讓另一方產(chǎn)生歉疚感，從而也做出相應(yīng)的讓步,。所以,，由此產(chǎn)生了一個(gè)絕招,，叫“先提大要求再提小要求”。先提一個(gè)較大的要求,，待對(duì)方拒絕后,，再提出小要求，就很容易成功,。比如你希望領(lǐng)導(dǎo)能給你批一個(gè)假期，但是怕不成功,，那么在和領(lǐng)導(dǎo)談的時(shí)候，可以先提一個(gè)較高的要求,，比如表示自己工作非常繁忙，希望領(lǐng)導(dǎo)能夠給你加薪,。加薪?jīng)]這么容易啊，一般領(lǐng)導(dǎo)是不會(huì)同意的,。當(dāng)然,，如果同意了那就賺到了，如果不同意,，也是意料中的，那么你就可以退而求其次,，希望領(lǐng)導(dǎo)批個(gè)假期,，這時(shí)候就很容易成功了,。大家在平時(shí)的生活工作中肯定都有過類似的感受，只是對(duì)這種現(xiàn)象沒有歸納總結(jié)過,。而這本書把我們?nèi)粘５倪@種感受歸納總結(jié)出來，并用科學(xué)的依據(jù)進(jìn)行解釋,，故而看完之后會(huì)讓人恍然大悟，有了原來如此的想法,。

影響力讀后感400字 影響力讀后感精華分享篇四

《影響力》里介紹的最后一個(gè)定律是：短缺,。物以稀為貴,，因此我們都會(huì)在某種程度上受到短缺原理的影響,。在《稀缺》一書中提到,，稀缺所帶來的陷阱遠(yuǎn)比其帶來的紅利更多。由于人的帶寬有限,，人在稀缺狀態(tài)時(shí)會(huì)把所有的注意力都放在稀缺的對(duì)象上，而忽略其它的東西,。與此同時(shí)，我們對(duì)稀缺之物的價(jià)值判斷也會(huì)遠(yuǎn)超于它在非稀缺狀態(tài)下的價(jià)值判斷,。

因此,，當(dāng)賣家告訴你這款商品數(shù)量?jī)H剩一兩個(gè)時(shí),，或者這棟房子已經(jīng)有人來看過而且他明天還會(huì)再來時(shí)，你很有可能會(huì)馬上覺得把它買下來,，盡管在得知這個(gè)消息之前你可能并不想買它。

除了數(shù)量的限制,，對(duì)時(shí)間進(jìn)行限制也是依從業(yè)者慣用的技巧：限時(shí)優(yōu)惠這種方法讓你覺得不買就虧了，于是你又對(duì)銷售者說了yes,。

短缺除了會(huì)引發(fā)對(duì)短缺之物的需求,，還會(huì)引發(fā)我們對(duì)失去已經(jīng)獲得的自由的抗拒。當(dāng)某種東西變得比較少,，我們想獲得它的自由受到限制時(shí)，我們就會(huì)對(duì)它產(chǎn)生一種更加強(qiáng)烈的欲望,。最典型的例子就是“羅密歐與朱麗葉”：羅密歐與朱麗葉在雙方家長(zhǎng)的阻止下最終選擇了殉情,，但如果他們只是一對(duì)普通的情侶而不是仇敵的孩子,，他們的愛情不會(huì)這么濃烈，甚至很有可能在幾個(gè)月之內(nèi)發(fā)現(xiàn)彼此并不合適而分手,。

越是被禁止的就越有吸引力,，被禁止的人就越是想得到。這一點(diǎn)在教育上很有意義：對(duì)于不利于孩子健康成長(zhǎng)的東西,，像垃圾食品和電子游戲，如果嚴(yán)格禁止孩子們接觸反倒會(huì)適得其反,，反倒不如平常心對(duì)待并且加以引導(dǎo),。

那短缺面前，我們又該如何保護(hù)自己呢,？知道短缺壓力產(chǎn)生的原因及其作用方式并不足以保護(hù)我們免遭它們的傷害,，因?yàn)椤爸馈笔且环N認(rèn)知過程，而認(rèn)知過程會(huì)被短缺引起的強(qiáng)烈情感沖動(dòng)所抑制,。

我們需要一個(gè)包括兩個(gè)步驟的應(yīng)對(duì)方法：

1,、一旦我們感受到短缺所引起的情緒沖動(dòng)時(shí)，我們應(yīng)該利用這種沖動(dòng)作用作為使其立即停下來的信號(hào),。我們應(yīng)該冷靜下來,，重新恢復(fù)理智。

2,、問一問自己,，我們?yōu)槭裁聪胍@樣?xùn)|西。假如我們的目的主要是擁有它,，那么我們應(yīng)該根據(jù)它的稀缺程度來決定它的價(jià)格,。而如果我們想擁有它是因?yàn)樗?功能，那么我們應(yīng)該記住,，無論這樣?xùn)|西是稀缺還是充足,，它的功能是一樣的，稀缺的小甜餅吃起來并不會(huì)更美味,。