讀后感是種特殊的文體，通過對(duì)影視對(duì)節(jié)目的觀看得出總結(jié)后寫出來,。讀后感對(duì)于我們來說是非常有幫助的,，那么我們?cè)撊绾螌懞靡黄x后感呢？下面是我給大家整理的讀后感范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

影響力讀后感100字 性格影響力讀后感篇一

第1章：影響力的武器

我們?cè)谝獎(jiǎng)e人幫忙的時(shí)候,，要是能給一個(gè)理由,，成功的概率會(huì)更大

第2章：互惠

互惠原理所向披靡

互惠原理能用作獲取他人順從的有效策略，原因之一在于它的效力實(shí)在是太強(qiáng)了,。有些要求,，要是沒有虧欠感，本來是一定會(huì)遭到拒絕的,；可靠著互惠原理,，你很容易讓別人點(diǎn)頭答應(yīng)

第3章：承諾和一致

只有當(dāng)我們認(rèn)為外界不存在強(qiáng)大壓力時(shí)，我們才會(huì)為自己的行為發(fā)自內(nèi)心的負(fù)起責(zé)任,。

第4章：社會(huì)認(rèn)同原理

該原理指出,，在判斷何為正確時(shí)，我們會(huì)根據(jù)別人的意見行事,。這一原理尤其適用于我們對(duì)正確行為的判斷,，特定情形下在判斷某一行為是否正確時(shí)，我們的看法取決于其他人是怎么做的,。

首先,，我們似乎持有這樣的假設(shè)：要是很多人在做相同的事情，他們必然知道一些我們不知道的事情,。尤其在我們并不確定的時(shí)候,，我們很樂意對(duì)這種集體智慧投入極大的信任。其次,，人群很多時(shí)候都是錯(cuò)的,，因?yàn)槿后w的成員并不是根據(jù)優(yōu)勢(shì)信息才采取行動(dòng),，而只是基于社會(huì)認(rèn)同原理在做反應(yīng)。

第5章：喜好

在我們以個(gè)人成就為傲的時(shí)候,，我們不會(huì)沾別人的光。只有當(dāng)我們?cè)诠谒降耐己艿偷臅r(shí)候,，我們才會(huì)想借助他人成功來恢復(fù)自我形象,。

第6章：權(quán)威

很多情況下，只要有正統(tǒng)的權(quán)威說了話,，其他本來應(yīng)該考慮的事情就變得不相關(guān)了,。

第7章：稀缺

機(jī)會(huì)越來越少的話，我們的自由也會(huì)隨之喪失,。而我們又痛恨失去本來?yè)碛械淖杂?。保住既得利益的愿望，是心理逆反理論的核心?/p>

尾聲：即時(shí)的影響力

靠著成熟而精密的大腦,，我們建立了一個(gè)信息繁多的快節(jié)奏復(fù)雜世界,，使得我們不得不越發(fā)依賴類似動(dòng)物（我們?cè)缇统搅说膭?dòng)物！）的原始反應(yīng)方式來應(yīng)對(duì)它,。

影響力讀后感100字 性格影響力讀后感篇二

影響力一種幾乎可以改變?nèi)魏问挛锏牧α?，我們每個(gè)人都渴望擁有影響力，擁有更大影響力,，擁有改變一切的影響力,。事與愿違，我們常常為無法影響他人而感到沮喪,?！队绊懥Υ髱煛犯嬖V我們?nèi)绾瓮ㄟ^掌控影響力的要素提升我們影響力。

目標(biāo)是開始,，我們每時(shí)每刻都在給我們自己和他人設(shè)定目標(biāo),，同時(shí)我們不斷被分配目標(biāo)。有的目標(biāo)讓我們充滿干勁和希望,，有的目標(biāo)讓我們疑惑不知所措,。

“我要健康，我要減肥,?！?/p>

“我要減輕體重，在20xx年12月15日12點(diǎn)之前,，減少15斤脂肪,，使自身體脂達(dá)到正常值20%?！?/p>

“我要減肥”這是每個(gè)胖子要減肥時(shí)都會(huì)對(duì)自己說的話,，但是減肥的結(jié)果往往是失敗的,；而后一種說法，往往減肥會(huì)成功,，那么為什么都是目標(biāo),，而最后的結(jié)果卻相差很大呢？那是因?yàn)榍罢吒袷且环N口號(hào),，目標(biāo)沒有具體可衡量指標(biāo),，健康本身就只是一個(gè)概念，什么是健康,？每個(gè)人對(duì)于健康的定義都不同,；同樣，減肥也是,，減少一斤和十斤脂肪,，我們都稱之為減肥，更可怕的是,，我們減少體內(nèi)的一斤水和一斤脂肪,，雖然在體重秤上都是顯示減少500g，但是對(duì)于人的健康可能是相反的兩種結(jié)果,。

我們目標(biāo)是讓自己身體健康,，不是讓自己體重秤上的數(shù)字降低。同時(shí)研究表明,具體信息的明確目標(biāo)可以顯著的推動(dòng)行為變化,，因?yàn)樗{(diào)動(dòng)的不只是對(duì)方的思考,，還會(huì)調(diào)動(dòng)對(duì)方的感受，明確,、令人信服和充滿挑戰(zhàn)的目標(biāo)可以加速人們的脈搏頻率,，激發(fā)大腦思考，充分調(diào)動(dòng)肌肉活動(dòng),，那些模糊不清的目標(biāo)就不會(huì)產(chǎn)生這種效果,。

影響力是影響自身和他人的行為，行為撬動(dòng)的是結(jié)果,，明確可衡量的目標(biāo)是影響力的開始,，一個(gè)明確可衡量的目標(biāo)讓一個(gè)人、一個(gè)團(tuán)隊(duì)充滿斗志,。制定明確可衡量的目標(biāo)是你提升自身影響力的開始,，不要讓自己和他人還在為一個(gè)模糊的目標(biāo)而不知所措，一個(gè)好的影響者應(yīng)該從一個(gè)明確可衡量的目標(biāo)開始,。

影響力讀后感100字 性格影響力讀后感篇三

社會(huì)認(rèn)同原理幾乎是《影響力》一書中講的依從策略里最常見的,，它的意思是：我們進(jìn)行是非判斷的標(biāo)準(zhǔn)之一就是看別人是怎么想的，尤其是當(dāng)我們要決定什么是正確的行為的時(shí)候,。

同樣的,，社會(huì)認(rèn)同原理一方面給予了我們思考和行動(dòng)的捷徑,，另一方面也使得有心之人以此從我們身上牟利成為可能。社會(huì)認(rèn)同原理最讓人痛心的一個(gè)例子就是,，遇到有人在大街上發(fā)生突然發(fā)病或者被搶劫這類突發(fā)狀況,，周圍有很多路人看到，卻無人伸出援手,。每每出現(xiàn)這種報(bào)道,，都有很多人感慨現(xiàn)代人太冷漠人心不古什么的。

可真的是這樣嗎,？

其實(shí)真實(shí)的原因并不是現(xiàn)代人在變壞，那真相是什么呢,？首先,，當(dāng)現(xiàn)場(chǎng)有幾個(gè)可能幫忙的人時(shí)，每一個(gè)人的責(zé)任感便降低了,，每一個(gè)人都以為其它人會(huì)幫忙甚至已經(jīng)有人幫了忙,，結(jié)果卻是沒有一個(gè)人幫忙。其次呢,，在碰到一件突發(fā)事件時(shí),，我們很自然地會(huì)先看其它人的反應(yīng)再對(duì)這件事的緊急程度做出判斷?？墒?，其它的目擊者也在從其它人那尋找判斷依據(jù)。而我們都喜歡在他人面前表現(xiàn)得沉著穩(wěn)定,，因此尋找證據(jù)的過程也是不動(dòng)聲色的,。于是，每個(gè)人都是一副鎮(zhèn)定自若的樣子,，這件事情就被解釋成了一個(gè)非緊急事件,。

那么，面對(duì)突發(fā)狀況時(shí)應(yīng)該如何自救呢,？首先我們應(yīng)該明白旁觀者并非冷漠,，只是不了解情況也不知道自己是否有責(zé)任給予幫助。此刻,，你應(yīng)該做的是,，在旁觀者中尋找一個(gè)看上去更有能力和意愿給予幫助的人，看著他,、指著他說：那位穿xx顏色衣服的先生(女士),請(qǐng)幫我......這一條技巧是《影響力》的作者認(rèn)為這本書里介紹的技巧中我們最應(yīng)該記住的,。

而要避免機(jī)械化地依從于社會(huì)認(rèn)同，方法是注意區(qū)分外界給我們傳遞的我們想依從的信息的真?zhèn)?，這一般是很容易區(qū)分的,。

最后,，再分享一個(gè)小技巧：與我們類似的人的行為對(duì)我們最有影響力，所以啊,，想要教會(huì)家里的小朋友某件事情,，讓他的小伙伴來教或許比父母教的效率高好幾倍哦。

影響力讀后感100字 性格影響力讀后感篇四

因?yàn)殄e(cuò)寫了廣告標(biāo)語,，原本庫(kù)存奇高的珠寶商大賺了一筆,。原本想著降價(jià)一半去庫(kù)存的，標(biāo)牌卻寫著漲價(jià)一倍,，顧客蜂擁而至,，掃蕩一空。

優(yōu)惠券印錯(cuò)了優(yōu)惠,，使用會(huì)導(dǎo)致人們?cè)瓋r(jià)購(gòu)買,，但人們依然選擇使用優(yōu)惠券來購(gòu)買物品。

這就好像在特定環(huán)境里放指定音樂,，人們就能跳舞一樣,。貴重物品漲價(jià)去庫(kù)存，生活物品優(yōu)惠券去庫(kù)存,，這些都已變成了人們的固定行為模式,。動(dòng)物行為學(xué)家們給了一些啟示。

剛開始科學(xué)家發(fā)現(xiàn)動(dòng)物界都有固定行為模式,，比如火雞媽媽只照顧能發(fā)出特定叫聲的小雞,；有些種類的雄性鳥不是對(duì)于所有侵犯邊界的雄性鳥進(jìn)行攻擊，是由選擇性的,，比如只攻擊具有特定胸毛的雄性,。科學(xué)家們研究了很多,，發(fā)現(xiàn)這是因?yàn)檫M(jìn)化使得不假思索的做某些事情效率更高,。能發(fā)出特定叫聲的小雞一般都是健康的，火雞媽媽可以把資源給予存活率更大的個(gè)體,；具有和自己一樣特定胸毛的雄性鳥是破壞自己生活的主要對(duì)手,，那么識(shí)別它們就會(huì)把注意力更有效的集中起來。

我們?nèi)祟惛侨绱?，文明越進(jìn)步,，就需要我們要冒險(xiǎn)把一些信任給予陌生人，節(jié)省時(shí)間和精力留為它用,。有時(shí)會(huì)給某些商人可乘之機(jī),，借此多賺我們口袋里的錢，如何解決這類問題，就需要洞察真相,，看穿這些原則的影響,，用影響力的武器來武裝自己。

固定模式行為大多是無意識(shí)的,，因?yàn)檫M(jìn)化使得我們不必費(fèi)心思考一些行為產(chǎn)生的原因,。但當(dāng)這個(gè)世界越來越復(fù)雜時(shí)，清醒一些總是有好處的,。因?yàn)橛X得一分錢一分貨,，價(jià)格貴就等于東西好，東西好就有收藏價(jià)值,，那么生怕趕不上末班車就會(huì)導(dǎo)致越漲價(jià)越害怕自己被落下,，好像就錯(cuò)過了失去好東西的機(jī)會(huì)，這也就是漲價(jià)才能去庫(kù)存這一特效手法在特定環(huán)境——貴重物品買賣時(shí)奏效的原因,。

影響力讀后感100字 性格影響力讀后感篇五

《影響力》是一本很系統(tǒng),、很有深度的專業(yè)書籍，可以說是說服力方面的權(quán)威,。但它不像其他學(xué)術(shù)著作那樣乏味、生硬,，本書語言通俗易懂,，是人人都可以讀懂的。閱讀前,，我對(duì)它沒有抱太高的期望,。但當(dāng)我開始閱讀時(shí)，我發(fā)現(xiàn)它有強(qiáng)大的磁力,，讓我無法停止去閱讀它,。第一次讓我感受到書對(duì)我有這么大吸引力。

讀完這本書我感覺非常好,，收獲挺大;雖然我只是學(xué)生,，從未從事過營(yíng)銷的工作。因?yàn)樗皇且槐竟拇道眯睦韺W(xué)不擇手段的獵食指南,，它更大的作用在于揭穿那些不擇手段的“魔術(shù)”,，確保我們可以在不降低道德水準(zhǔn)的前提下更好的保護(hù)自己。所以,，與其說它是為營(yíng)銷人員而寫,，不如說它是為所有人(每個(gè)人都或多或少要和協(xié)調(diào)、購(gòu)買打交道)而寫,。

本書建立在豐厚的理論基礎(chǔ)之上,，針對(duì)每一個(gè)原理逐層剖析，講解透徹，有很強(qiáng)的系統(tǒng)性和邏輯性,，舉例適當(dāng),，幫助理解又加深印象。這位心理學(xué)大師將容易使人產(chǎn)生無意識(shí)反應(yīng)的力量歸納成6種,，在告訴我們這6種力量如何產(chǎn)生作用的同時(shí),，還教授我們?nèi)绾卧谶@6種力量面前保護(hù)自己。

互惠——一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來學(xué)校做“演講”不僅免費(fèi),，而且有時(shí)還有小禮品送;做調(diào)查前經(jīng)常承諾會(huì)送出一些小禮品,。

承諾和一致——推銷人員總會(huì)讓你先同意他的產(chǎn)品某一方面的優(yōu)勢(shì)。

社會(huì)認(rèn)同——為什么培訓(xùn)機(jī)構(gòu)總是不遺余力地宣傳它們最有知名度的學(xué)員,。

喜好——為什么“總要”學(xué)員介紹自己的朋友參加他們的培訓(xùn),。

權(quán)威——讓我知道，為什么每一次講座開始前都要有人隆重地介紹主講者,，而且介紹者是主辦方在場(chǎng)的最高領(lǐng)導(dǎo)人,。

短缺——打造其他人不具備的能力往往成為競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。

其實(shí),，影響力是不處不在,。

影響力讀后感100字 性格影響力讀后感篇六

斷斷續(xù)續(xù)的花了一些時(shí)間，在家里,，在公車上,，在醫(yī)院。今天總算是把《影響力》看完了,，心里有點(diǎn)高興,，又多了一本看書的記錄了。

看完這本書,，學(xué)到了什么,，體會(huì)到了什么?寫讀后感的目的是什么?寫讀后感的目的是借于此一能讓自己有個(gè)記錄，二能讓自己鍛煉自己的寫作能力,，三是能加深對(duì)書籍的印象,。

《影響力》這本書主要講的是現(xiàn)在的順從者，大多是銷售,，利用人類現(xiàn)在一些固有的想法,，“播一下就放”的形式，影響到我們的情緒,，讓我們做出一些毫無根據(jù),，毫不理解和無奈的選擇。主要包括“互惠,、承諾和一致,、社會(huì)認(rèn)同,、喜好、權(quán)威和稀缺”幾種因素,。

通過文章的閱讀,，了解了先前有些情況下自己所做出的一些不合理的選擇的原因。國(guó)外的書籍解釋的非常詳細(xì),，不同于國(guó)內(nèi)的書籍泛泛而談,。此書從根本和相關(guān)實(shí)踐得出結(jié)論，并進(jìn)行擴(kuò)展,，以及面對(duì)這些影響力因素時(shí),，我們應(yīng)該做的正確做法。確實(shí)是本好書,，讓我又學(xué)到了一些,，對(duì)于自己以后從事銷售的工作，以及面對(duì)其他順從者時(shí),，能夠洞穿對(duì)方的目的,，做出相應(yīng)的不損害自己利益的決定。

突然想起社會(huì)認(rèn)同這一影響力的因素,，其中有個(gè)案例指的是,，當(dāng)某人需要幫助時(shí)，路人都沒有及時(shí)給予幫助,。這種情況下大多數(shù)人都會(huì)認(rèn)為是因?yàn)楝F(xiàn)今社會(huì)的冷漠,。但事實(shí)上，大多數(shù)情況是因?yàn)樯鐣?huì)認(rèn)同影響而為,。首先，旁觀者對(duì)受害者的受害程度不清楚,，對(duì)方是否真的需要幫忙呢?其次,，旁觀者看到大家都沒有去幫助，故根據(jù)社會(huì)認(rèn)同的原理,，就會(huì)產(chǎn)生受害者也許不需要幫助的想法,。已經(jīng)了解了這兩點(diǎn)原因，不僅能幫忙以后自己碰到的受害人,，而且也能在自己發(fā)生危險(xiǎn)時(shí),，需求別人幫助時(shí)成功率。

總之,，受到社會(huì)的一些固有的觀念,，我們都已經(jīng)形成了一些簡(jiǎn)單的判斷方法和邏輯，而這些方法都有其單一性,，并不理智,。《影響力》一書讓我對(duì)人類的思想和一些原先沒察覺到的行為有了新的認(rèn)識(shí)，這本書推薦大家都要去看看,。

影響力讀后感100字 性格影響力讀后感篇七

剛剛讀完影響力,。感覺體會(huì)還不夠豐富，就不直接發(fā)到評(píng)論區(qū)了,。先存在這,，慢慢改。

這是一本偉大的書,。我毫不吝嗇使用這樣的詞句,。

這本書給我的一個(gè)最大的體會(huì)就是：西方研究方法的說服力——數(shù)據(jù)加上實(shí)驗(yàn)。

我很希望能夠?qū)W會(huì)這樣的方法來處理事情,。用數(shù)據(jù)和事例,，而不是用假設(shè)，以為,，甚至是道聽途說的一面之詞,。這是一個(gè)可怕的習(xí)慣。

人是這個(gè)世界上最復(fù)雜的動(dòng)物,。有句老話叫,，先做人，后做事,。

誠(chéng)然,，不過我想套改一下的是，會(huì)做人,，會(huì)做事,。也就是說，連人都能做好了,，做事情理論上也不會(huì)差到哪里去,。

這本書就是一本研究人的行為習(xí)慣的書。

很多的原則都很有意思,，舉個(gè)自己的例子吧,。

我今天到一個(gè)部門辦個(gè)手續(xù)，理論上只要自己帶了照片,，就不用在那里洗照片,。拍個(gè)免費(fèi)的數(shù)碼就行了。

雖然門上有這么寫,。但是,，我看到幾乎所有的人都拿了個(gè)交過錢之后的小牌牌。我就在想,，哦,，估計(jì)必須得交錢,。

看到門上的字之后，我還是不放心,。于是,，就問照相的工作人員。

工作人員毫不猶豫的說,，你的照片不行,，因?yàn)槟氵@是打印的。

于是,，我毫不遲疑地就交了錢,。

等到照片出來之后，我一比,，和我自己帶的照片一樣,。我可以不用交這個(gè)錢來辦照片的。

為什么,，我毫不遲疑地交了呢,？

回到書中的幾個(gè)原則：

一是從眾。

二是盲從權(quán)威,。

三是特定的“因?yàn)椤本涫健?/p>

在這三個(gè)因素的趨勢(shì)下,，我掏了錢。雖然我很鄙視自己的這種行為,，但是還是做出了這樣的行動(dòng),。

這本書，講的就是這些道理,。你為什么會(huì)做出這樣或者那樣的決定,。

影響力讀后感100字 性格影響力讀后感篇八

最近有幸拜讀了膾炙人口的圖書《影響力》，感覺收獲很大,。這是一本類似于心理學(xué)的好書,，讓我頗有感觸的是一下幾點(diǎn)：

1.當(dāng)我們請(qǐng)別人幫助時(shí)，如果能將出一個(gè)理由,，那么我們得到別人幫助的可能性會(huì)大增。

2.當(dāng)一個(gè)理財(cái)顧問在試圖說服一個(gè)比較保守的客戶做一些風(fēng)險(xiǎn)較大的投資時(shí),，你應(yīng)該著重告訴他,，如果他不這么做，他會(huì)失去什么,。

3.拒絕--退讓策略：當(dāng)我的本意是想要一個(gè)小東西時(shí),，我可以故意提出要一個(gè)大的，這樣在大東西遭到拒絕時(shí),，得到小東西的成功率會(huì)大大提高,。

4.即使是一些看起來微不足道的請(qǐng)求,，我們也要保持警惕。答應(yīng)這種小小的請(qǐng)求,，不僅會(huì)使我們更愿意答應(yīng)那些更大的,，與之前小的請(qǐng)求無關(guān)的請(qǐng)求。

5.把東西寫下來,，有一種神奇的力量,。很多大型企業(yè)會(huì)讓員工把他們的計(jì)劃以書面的形式寫下來，甚至還要公開張貼在顯眼的位置,，從而不斷的起到強(qiáng)化其動(dòng)機(jī)的作用,。

6.喜好原理：將一群認(rèn)識(shí)的人聚集到一起搞個(gè)活動(dòng),，由已經(jīng)是我們銀行客戶的人想他的朋友推薦是最有效的mgm的方法，因?yàn)榇蟛糠秩藷o法拒絕他喜歡的人,。若在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)可以給每個(gè)顧客一份小禮物,，利用互惠心里，讓客戶感覺到欠我們?nèi)饲?，則更能促進(jìn)銷售的達(dá)成。當(dāng)然,，聚會(huì)要策劃得當(dāng),，不容易被看出來才行,。

7.只要有兩個(gè)人,，總是可以創(chuàng)造出喜歡一個(gè)人，而討厭另一個(gè)人的情形,。這樣,，受歡迎的那個(gè)人就得到了機(jī)會(huì),。這同時(shí)運(yùn)用了喜好原理和對(duì)比原理,?！昂镁臁木斓睦印?。

8.如果你有足夠的權(quán)威,，同時(shí)可以獲得對(duì)方的信任時(shí)，銷售業(yè)績(jī)會(huì)大增,。而取得別人信任的方法通常就是讓他們感覺到你在為他著想,，或者讓他感覺到你在為他做一些違背自己利益的事(當(dāng)然,，這都是無關(guān)緊要的方面)。

影響力讀后感100字 性格影響力讀后感篇九

這是一本三年前的書,，原本三年前就該讀完它的。那時(shí),，我一個(gè)同事是讀書狂人,，他的書單大約比我看過的小說還要多，影響力似乎是他推薦的,，也不一定,，時(shí)間太早了，我已經(jīng)記不清了,，記得住的只有那群人,。

那會(huì)兒的我很虎，什么都不懂,，工作中拼了命的表現(xiàn),，什么事都做,，什么事都搶著做,，好似一支空心的竹子，但凡有點(diǎn)風(fēng),，就放肆,、拼命、肆無忌憚的搖晃著,。《影響力》就是那會(huì)兒買的,?！皶充N書”、“風(fēng)頭很盛”,，是它的標(biāo)簽,。買回來就翻了幾頁(yè)，深以為然,，深刻反省自己的順從性,，覺得這簡(jiǎn)直是人性一大弱點(diǎn)，太危險(xiǎn)了,。

后頭又添置了幾本書，不知道怎么回事兒,，這本就被拉下了,。直到前天才被重新翻了出來,，總想著讀完它吧，不至于辜負(fù)我當(dāng)年下單時(shí)那么大的心勁兒,。

古典少俠在《躍遷》中給知識(shí)做了三種分類：一流知識(shí)是源頭,，薄薄幾頁(yè)紙便是一門思想，供世人研究,；二流知識(shí)是大拿們對(duì)一流知識(shí)的解讀；三流知識(shí)是迎合,，把你想聽的,、聽得懂的東西講給你聽?！队绊懥Α匪坪蹩梢詺w到最后一類,。

《影響力》講了一個(gè)現(xiàn)象：人的順從性有幾個(gè)不同的影響因素，互惠,、承諾和一致,、喜好、稀缺,、權(quán)威和社會(huì)認(rèn)同,。完了，就這么多,，沒有來源,，沒有出處。這樣的一本書居然被稱為當(dāng)今社會(huì)心理學(xué)被引述率之冠,，are you kidding me?

我不懂心理學(xué),，不過我想心理學(xué)研究的也許不只是現(xiàn)象。

好像現(xiàn)在沒有人看《影響力》這本書了,，仿佛一下子銷聲匿跡了,。而我只有默默的吐槽自己曾經(jīng)錯(cuò)誤的選擇。

現(xiàn)在的我還是很虎,，很多時(shí)候依然放肆,，但跟以前還是會(huì)有區(qū)別——至少我不會(huì)再買同類的書了。