光陰的迅速，一眨眼就過(guò)去了，成績(jī)已屬于過(guò)去,，新一輪的工作即將來(lái)臨,，寫(xiě)好計(jì)劃才不會(huì)讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦。優(yōu)秀的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫(xiě)呢,？以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文，僅供參考,，大家一起來(lái)看看吧,。

工作計(jì)劃注意事項(xiàng) 工作計(jì)劃的工作要求篇一

第一，對(duì)上負(fù)責(zé)的原則。要堅(jiān)決貫徹執(zhí)行黨和國(guó)家的有關(guān)方針,、政策和上級(jí)的指示精神,，反對(duì)本位主義。

第二,，切實(shí)可行的原則,。要從實(shí)際情況出發(fā)定目標(biāo)、定任務(wù),、定標(biāo)準(zhǔn),，既不要因循守舊，也不要盲目冒進(jìn),。即使是做規(guī)劃和設(shè)想,，也應(yīng)當(dāng)保證可行，能基本做到,，其目標(biāo)要明確,，其措施要可行，其要求也是可以達(dá)到的,。

第三,，集思廣益的原則。要深入調(diào)查研究,，廣泛聽(tīng)取群眾意見(jiàn),、博采眾長(zhǎng)，反對(duì)主觀(guān)主義,。

第四,，突出重點(diǎn)的原則。要分清輕重緩急,，突出重點(diǎn),，以點(diǎn)帶面，不能眉毛胡子一把抓,。

第五,，防患未然的原則。要預(yù)先想到實(shí)行中可能發(fā)行的偏差,，可能出現(xiàn)的故障,，【范文網(wǎng)】

工作計(jì)劃注意事項(xiàng) 工作計(jì)劃的工作要求篇二

工作計(jì)劃寫(xiě)作注意事項(xiàng)

不論哪種計(jì)劃，寫(xiě)作中都必須注意掌握以下五條原則：

第一,，對(duì)上負(fù)責(zé)的原則,。要堅(jiān)決貫徹執(zhí)行黨和國(guó)家的有關(guān)方針、政策和上級(jí)的指示精神,，反對(duì)本位主義,。

第二,，切實(shí)可行的原則。要從實(shí)際情況出發(fā)定目標(biāo),、定任務(wù),、定標(biāo)準(zhǔn)，既不要因循守舊,，也不要盲目冒進(jìn),。即使是做規(guī)劃和設(shè)想，也應(yīng)當(dāng)保證可行,，能基本做到,，其目標(biāo)要明確，其措施要可行,，其要求也是可以達(dá)到的。

第三,，集思廣益的原則,。要深入調(diào)查研究，廣泛聽(tīng)取群眾意見(jiàn),、博采眾長(zhǎng),，反對(duì)主觀(guān)主義。

第四,，突出重點(diǎn)的原則,。要分清輕重緩急，突出重點(diǎn),，以點(diǎn)帶面,，不能眉毛胡子一把抓。

第五,，防患未然的原則,。要預(yù)先想到實(shí)行中可能發(fā)行的偏差，可能出現(xiàn)的故障,，有必要的防范措施或補(bǔ)充辦法.1,、規(guī)劃

規(guī)劃是計(jì)劃中最宏大的一種：從時(shí)間上說(shuō)，一般都要在三五年以上;從范圍上說(shuō),，大都是全局性工作或涉及面較廣的重要工作項(xiàng)目;從內(nèi)容和寫(xiě)法上說(shuō),，往往是粗線(xiàn)條的，比較概括,，如《××省經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展十年規(guī)劃》,，《××省工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整規(guī)劃》等。規(guī)劃是為了對(duì)全局或長(zhǎng)遠(yuǎn)工作作出統(tǒng)籌部署,，以便明確方向,，激發(fā)干勁,，鼓舞斗志;相對(duì)其它計(jì)劃類(lèi)公文而言，規(guī)劃帶有方向性,、戰(zhàn)略性,、指導(dǎo)性，因而其內(nèi)容往往要更具有嚴(yán)肅性,、科學(xué)性和可行性,。這就要求寫(xiě)作者必須首先進(jìn)行深入的調(diào)查和周密的測(cè)算，在掌握大量可靠資料的基礎(chǔ)上,，根據(jù)黨,、國(guó)家和具體單位的發(fā)展方針確定發(fā)展遠(yuǎn)景和總體目標(biāo)，然后充分吸收有關(guān)意見(jiàn),，以科學(xué)的態(tài)度,，反復(fù)經(jīng)過(guò)多種方案的比較、研究和選擇,，確定各項(xiàng)指標(biāo)和措施,。2、設(shè)想

設(shè)想是計(jì)劃中最粗略的一種：在內(nèi)容上是初步的,，多是不太成熟的想法;在寫(xiě)法上是概括地,、粗線(xiàn)條地勾勒。但時(shí)間不一定都是遠(yuǎn)的,，范圍也不一定都是宏大的,。一般說(shuō)來(lái)，時(shí)間長(zhǎng)遠(yuǎn)些的稱(chēng)“設(shè)想”;范圍較廣泛的稱(chēng)為“構(gòu)想”;時(shí)間不太長(zhǎng),、范圍也不太大的則稱(chēng)為“思路”或“打算”,。設(shè)想是為制定某些規(guī)劃,、計(jì)劃作出準(zhǔn)備的,，是一些初步想法。設(shè)想在嚴(yán)肅性,、科學(xué)性和可行性方面的要求相對(duì)差一些,，因?yàn)樗菫檎降囊?guī)劃或計(jì)劃作準(zhǔn)備,，不是給各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)看的，就是交群眾討論的,，不必也沒(méi)時(shí)間考慮得太周密,，只要基本成形就可以，且在提出任務(wù)或目標(biāo)時(shí),，往往還有一些簡(jiǎn)短的論述語(yǔ)句,。設(shè)想與規(guī)劃一樣，在內(nèi)容的寫(xiě)法上都是比較原則和概括,，不可能也沒(méi)有必要寫(xiě)得太細(xì),、太具體,。

設(shè)想的具體寫(xiě)法：設(shè)想因具有超前性，所以其寫(xiě)作要求并不十分嚴(yán)格,，其格式也不大一樣：如果是給領(lǐng)導(dǎo)看的,，報(bào)給上級(jí)，就要嚴(yán)肅一些,，隨報(bào)告報(bào)送,，不必落款，也不必寫(xiě)行文時(shí)間;如果是交給群眾討論的,，或者不以通知或報(bào)告的形式轉(zhuǎn)發(fā)或上報(bào),，就要落款并寫(xiě)明具體行文時(shí)間。設(shè)想的標(biāo)題可以是“四要素”,，也可以是“三要素”,，或省略單位名稱(chēng)，或省略時(shí)間期限,，還可以是“兩要素”省略單位名稱(chēng)和時(shí)間期限,，如《關(guān)于機(jī)構(gòu)改革的初步設(shè)想》。設(shè)想的正文一般有兩種寫(xiě)法,。第一種是只講目標(biāo),、要求的條項(xiàng)并列式寫(xiě)法,，適用于時(shí)間較長(zhǎng)遠(yuǎn)的“設(shè)想”或 工作計(jì)劃 的最初構(gòu)思或打算,。第二種是也按規(guī)劃、計(jì)劃,、方案或安排的格式結(jié)構(gòu),，只是內(nèi)容粗略一些的想法，適用于預(yù)備性計(jì)劃,，即只是征求意見(jiàn)的“構(gòu)想”,、“思路”或“打算”。3,、計(jì)劃

狹義的計(jì)劃是應(yīng)用寫(xiě)作廣義 工作計(jì)劃 中最適中的一種,。這個(gè)特點(diǎn)表現(xiàn)在，時(shí)間一般在一年,、半年左右,，范圍一般都是一個(gè)單位的工作或某一大項(xiàng)重要工作，內(nèi)容和寫(xiě)法要比規(guī)劃具體,、深入,，要比設(shè)想正規(guī)、細(xì)致,，要比方案簡(jiǎn)明,、集中,，要比安排闊展、概要,。4,、要點(diǎn)

所謂要點(diǎn)，實(shí)際就是計(jì)劃的摘要,，即經(jīng)過(guò)整理,，把主要內(nèi)容摘出來(lái)的計(jì)劃。一般以文件下發(fā)的計(jì)劃都采用“要點(diǎn)”的形式,。

要點(diǎn)的具體寫(xiě)法：要點(diǎn)大多是上級(jí)機(jī)關(guān)某一項(xiàng)重要或較大工作計(jì)劃的摘要,，一般都要以文件形式下發(fā)，因而多用某個(gè)通知作“文件頭”,，所以只要有標(biāo)題和正文兩部分內(nèi)容就可以了,，不必再落款，再寫(xiě)成文時(shí)間;但也有些要點(diǎn),，由于

涉及的工作重大,，為鄭重起見(jiàn)，往往要在標(biāo)題下標(biāo)明發(fā)文機(jī)關(guān)名稱(chēng)和制發(fā)具體時(shí)間,。要點(diǎn)的標(biāo)題可寫(xiě)“四要素”,，也可寫(xiě)“三要素”，但“三要素”的寫(xiě)法一般要在題下標(biāo)明被省略的發(fā)文機(jī)關(guān)名稱(chēng),。正文寫(xiě)法,，由于要點(diǎn)的內(nèi)容是摘錄計(jì)劃的主要之點(diǎn)，所以其正文都寫(xiě)得比較概要,，既不要兼顧到各個(gè)方面,，也不必講具體做法，更不用講道理;沒(méi)有過(guò)渡段,，段落也不長(zhǎng),。在結(jié)構(gòu)方式上，大都是并列式,，可分若干項(xiàng)目一貫到底,，也可分幾大項(xiàng)，大項(xiàng)下分若干小項(xiàng),，其中的小項(xiàng)可在每一大項(xiàng)下單獨(dú)排列,，也可全文排列。5,、方案

方案是計(jì)劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種,。由于一些具有某種職能的具體工作比較復(fù)雜，不作全面部署不足以說(shuō)明問(wèn)題,，因而公文內(nèi)容構(gòu)成勢(shì)必要繁瑣一些,，一般有指導(dǎo)思想,、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn),、實(shí)施步驟,、政策措施、具體要求等項(xiàng)目,。

方案的具體寫(xiě)法：方案的內(nèi)容由于是上級(jí)對(duì)下級(jí)或涉及面比較大的工作,，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)，所以不用落款,，只有標(biāo)題,、成文時(shí)間和正文三部分內(nèi)容。方案的標(biāo)題有兩種寫(xiě)法：一個(gè)是“三要素”寫(xiě)法,，即由發(fā)文機(jī)關(guān),、計(jì)劃內(nèi)容和文種三部分組成，如《東北師范大學(xué)五年發(fā)展規(guī)劃總體方案》;一個(gè)是“兩要素”寫(xiě)法,，即省略發(fā)文機(jī)關(guān),，但這個(gè)發(fā)文機(jī)關(guān)必須在領(lǐng)頭的“批示性通知”(文件頭)的標(biāo)題中體現(xiàn)出來(lái)，如《治理采掘工業(yè)危機(jī),，實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)方案》,。成文時(shí)間，為鄭重起見(jiàn),，方案的成文時(shí)間一般不省略,，而且要注在標(biāo)題下。方案的正文一般有兩種寫(xiě)法：一是常規(guī)寫(xiě)法,，即按“指導(dǎo)方針”,、“主要目標(biāo)(重點(diǎn))”,、“實(shí)施步驟”,、“政策措施”及“要求”幾個(gè)部分來(lái)寫(xiě)，這個(gè)較固定的程序適合于一般常規(guī)性單項(xiàng)工作;二是變項(xiàng)寫(xiě)法,，即根據(jù)實(shí)際需要加項(xiàng)或減項(xiàng)的寫(xiě)法,，適合于特殊性的單項(xiàng)工作。但不管哪種寫(xiě)法,，“主要目標(biāo)”,、“實(shí)施步驟”、“政策措施”這三項(xiàng)必不可少的,，實(shí)際寫(xiě)作時(shí)的稱(chēng)呼可以不同,，如把“主要目標(biāo)”稱(chēng)為“目標(biāo)和任務(wù)”或“目標(biāo)和對(duì)策”等，把“政策措施”稱(chēng)為“實(shí)施辦法”或“組織措施”等,。在“主要目標(biāo)”一項(xiàng)中,，一般還要分總體目標(biāo)和具體目標(biāo);“實(shí)施步驟”一般還要分基本步驟或階段和關(guān)鍵步驟,，關(guān)鍵步驟里還有重點(diǎn)工作項(xiàng)目;“政策措施”的內(nèi)容里一般還要分“政策保證”、“組織保證”和“具體措施”等,。6,、安排

安排是計(jì)劃中最為具體的一種格式：由于其工作比較確切、單一,，不作具體安排就不能達(dá)到目的,，所以其內(nèi)容要寫(xiě)得詳細(xì)一些，這樣容易使人把握,。

安排的具體寫(xiě)法：安排的內(nèi)容由于是涉及范圍較小或單位內(nèi)部的工作,，所以一般有兩種發(fā)文形式：一種是上級(jí)對(duì)下級(jí)安排工作，盡管涉及面較小,，也要用“文件頭”形式下發(fā),。“安排”的格式是“標(biāo)題”和“正文”兩部分,。另一種,，如果是單位內(nèi)部的工作安排，也可直接下發(fā)文件,，格式就由“標(biāo)題”,、“正文”、“落款及時(shí)間”三部分組成,。但不管哪種形式,，作為“安排”本身都不該有受文單位，如果必須有,，則或者以“文件頭”形式下發(fā),，或者以“關(guān)于.....安排的通知”名義下發(fā)。安排的標(biāo)題可是“三要素”寫(xiě)法,，也可是“兩要素”寫(xiě)法(省略機(jī)關(guān)名稱(chēng)),。安排的正文一般由“開(kāi)頭”、“主體”和“結(jié)尾”三部分組成;也有的省略“結(jié)尾”,，“主體”結(jié)束,，正文即隨之結(jié)束?！伴_(kāi)頭”同計(jì)劃的開(kāi)頭差不多,，或闡述依據(jù)，或概述簡(jiǎn)明扼要,?！爸黧w”是正文的核心，一般包括任務(wù)、要求,、步驟,、措施四方面內(nèi)容。在結(jié)構(gòu)上可按這四方面內(nèi)容分項(xiàng)來(lái)寫(xiě);也可把任務(wù)和要求合在一起,，把步驟和措施合在一起來(lái)寫(xiě);還可以先寫(xiě)總?cè)蝿?wù),，然后按時(shí)間先后順序一項(xiàng)一項(xiàng)地寫(xiě)具體任務(wù)，每一項(xiàng)有每一項(xiàng)的要求及措施,，要依據(jù)工作性質(zhì)及具體內(nèi)容來(lái)定,。但不管怎樣結(jié)構(gòu)，其任務(wù)都要具體,，其要求都要明確,，其措施都要得當(dāng)。

方案和安排有共同之處,，即寫(xiě)作題材都是單項(xiàng)的工作,，即只對(duì)一項(xiàng)工作作出部署和安排。這也正是方案,、安排與規(guī)劃,、設(shè)想、計(jì)劃,、要點(diǎn)的根本不同,。但二者在內(nèi)容范圍上也有個(gè)大小之分：方案的內(nèi)容范圍適合于上級(jí)對(duì)下級(jí)或涉及面比較大的工作，安排的內(nèi)容范圍則適合于單位內(nèi)部或涉及面較小的工作,，如《××市關(guān)于計(jì)劃生育的工作安排》,。方案和安排還有一種較為概要一點(diǎn)的寫(xiě)法，以便于下級(jí)具體實(shí)施時(shí)靈活掌握,，叫做“意見(jiàn)”：方案大多稱(chēng)“實(shí)施意見(jiàn)”,，如《××市“七五”期間社會(huì)主義精神文明建設(shè)的實(shí)施意見(jiàn)》;安排往往稱(chēng)“安排意見(jiàn)”，如《××××系統(tǒng)關(guān)于開(kāi)展增收節(jié)支活動(dòng)的安排意見(jiàn)》,。在此需要說(shuō)明的是,，有些機(jī)關(guān)把單位內(nèi)部或涉及面很窄的單項(xiàng)工作計(jì)劃也稱(chēng)之為“方案”，這是不合適的,，因?yàn)檫@些工作都比較切近,、具體,，也并不復(fù)雜,，只要用“安排”就足夠了，如果較為原則,，則可稱(chēng)為“安排意見(jiàn)”,。

根據(jù)公司年度深圳地區(qū)總銷(xiāo)售額1億元，銷(xiāo)量總量5萬(wàn)套的總目標(biāo)及公司年度的渠道策略做出以下 工作計(jì)劃 ： 一,、市場(chǎng)分析 二,、工作規(guī)劃

根據(jù)以上情況在年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作: 1,、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)

根據(jù)公司下達(dá)的年銷(xiāo)任務(wù)，月銷(xiāo)售任務(wù),。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解,。分解到每月、每周,、每日,。以每月、每周,、每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門(mén)店,，完成各個(gè)時(shí)段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理,，開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng),，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案（根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷(xiāo)售旺季針對(duì)國(guó)美,、蘇寧等專(zhuān)業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng),，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。

2,、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

針對(duì)現(xiàn)有的客戶(hù),、代理商或?qū)⑼卣沟募按砩踢M(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)客戶(hù)及代理商建立客戶(hù)檔案,，了解前期銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況,，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成,。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播,。了解各及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪(fǎng)，進(jìn)行有效溝通,。3,、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在2005年至年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本,，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng),，提升品牌形象。如格蘭仕空調(diào)健康,、環(huán)保,、愛(ài)我家等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力,，還可以建立良好的客情關(guān)系,。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些路演或戶(hù)外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。

4,、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線(xiàn)的渠道拓展）

根據(jù)公司的06年度的銷(xiāo)售目標(biāo),，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí),、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門(mén)的工作,，積極配合店中店、園中園,、店中柜的形象建設(shè),，（根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行）。積極對(duì)促銷(xiāo)安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作,。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門(mén)的需要進(jìn)行開(kāi)展,。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。（特殊情況再適時(shí)調(diào)整）5,、促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與執(zhí)行

促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在06年04月8月銷(xiāo)售旺季進(jìn)行,，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng),，靈活策劃一些銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng),。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì),，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì),，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

6,、團(tuán)隊(duì)建設(shè),、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn) 團(tuán)隊(duì)工作分四個(gè)階段進(jìn)行：

第一階段：8月1日8月30日a,、有的促銷(xiāo)員進(jìn)行重點(diǎn)排查,，進(jìn)行量化考核。清除部分能力底下的人員,，重點(diǎn)保留在40人左右,，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。b,、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰,，完善促銷(xiāo)員的工作報(bào)表。c,、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料,。① 培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)行分級(jí)和集中培訓(xùn) 業(yè)務(wù)人員;促銷(xiāo)員 培訓(xùn)講師＜ 促銷(xiāo)員

② 利用周例會(huì)對(duì)全體促銷(xiāo)員進(jìn)行集中培訓(xùn)

9月1日-10月1日：進(jìn)行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識(shí)的培訓(xùn) 10月1日-10月31日：進(jìn)行四節(jié)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn) 11月1日-11月30日：進(jìn)行四節(jié)的促銷(xiāo)技巧培訓(xùn)

年1月1日-1月31日：進(jìn)行四節(jié)的促銷(xiāo)活動(dòng)及終端布置培訓(xùn) ① 用一周的時(shí)間根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的需求進(jìn)行 招聘 促銷(xiāo)員工作,，利用10天的時(shí)間對(duì)新入職促銷(xiāo)進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn),、考核,、篩選。對(duì)合格人員進(jìn)行賣(mài)場(chǎng)安排試用一周后對(duì)所人的促銷(xiāo)再次進(jìn)行考核,，最后確定定崗定人,，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。② 所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上 第四階段：年3月1日-7月31日

第四階段全面啟動(dòng)整個(gè)深圳市場(chǎng),，主抓銷(xiāo)售所有工作重心都向提高銷(xiāo)售傾斜,。

第一：跟隨進(jìn)貨源，保證貨源充足,，比例協(xié)調(diào),，達(dá)到庫(kù)存最優(yōu)化，習(xí)題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象,。

第二： 招聘 培訓(xùn)臨時(shí)促銷(xiāo)員,，以備做活動(dòng)，全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì),。

第三：嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷(xiāo)售策略及促銷(xiāo)活動(dòng),，并策劃執(zhí)行銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，拉動(dòng)市場(chǎng),，提升銷(xiāo)量,。

第四：跟進(jìn)促銷(xiāo)贈(zèng)品及贈(zèng)品的合理化分配。

第五：進(jìn)行布點(diǎn)建設(shè),，提升品牌形象,。隨訪(fǎng)輔導(dǎo)，執(zhí)行督導(dǎo),。第六：每月進(jìn)行量化考核

第七：對(duì)每月的任務(wù)進(jìn)行分解,，并嚴(yán)格按照法對(duì)工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)分明,，責(zé)任到人,，工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止。第八：利用團(tuán)隊(duì)管理四大手段：即周工作例會(huì),；隨訪(fǎng)輔導(dǎo),；述職談話(huà)；報(bào)表管理,。嚴(yán)格控制團(tuán)隊(duì),，保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性。

第九：時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場(chǎng)的傳遞員,。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制,。

第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷(xiāo)商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持,，全力以赴完成終端任務(wù),。

以上是年度的 工作計(jì)劃，如有考慮不周之處,，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)多多指導(dǎo),！

工作計(jì)劃注意事項(xiàng) 工作計(jì)劃的工作要求篇三

工作計(jì)劃寫(xiě)作注意事項(xiàng)

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無(wú)論是單位還是個(gè)人,，無(wú)論辦什么事情,，事先都應(yīng)有個(gè)打算和安排。有了工作計(jì)劃,，工作就有了明確的目標(biāo)和具體的步驟,，就可以協(xié)調(diào)大家的行動(dòng)，增強(qiáng)工作的主動(dòng)性,，減少盲目性,，使工作有條不紊地進(jìn)行。下面是工作計(jì)劃寫(xiě)作注意事項(xiàng),。

不論哪種計(jì)劃,，寫(xiě)作中都必須注意掌握以下五條原則：

第一，對(duì)上負(fù)責(zé)的原則,。要堅(jiān)決貫徹執(zhí)行黨和國(guó)家的有關(guān)方針,、政策和上級(jí)的指示精神，反對(duì)本位主義,。

第二,，切實(shí)可行的原則。要從實(shí)際情況出發(fā)定目標(biāo),、定任務(wù),、定標(biāo)準(zhǔn)，既不要因循守舊,，也不要盲目冒進(jìn),。即使是做規(guī)劃和設(shè)想，也應(yīng)當(dāng)保證可行,，能基本做到,，其目標(biāo)要明確，其措施要可行,，其要求也是可以達(dá)到的,。

第三,，集思廣益的原則。要深入調(diào)查研究,，廣泛聽(tīng)取群眾意見(jiàn),、博采眾長(zhǎng)，反對(duì)主觀(guān)主義,。

第四,，突出重點(diǎn)的原則,。要分清輕重緩急,，突出重點(diǎn)，以點(diǎn)帶面,，不能眉毛胡子一把抓,。

第五，防患未然的原則,。要預(yù)先想到實(shí)行中可能

工作計(jì)劃注意事項(xiàng) 工作計(jì)劃的工作要求篇四

一,、報(bào)考條件：強(qiáng)軍計(jì)劃是必須本科畢業(yè)四年才能報(bào)考，四年指的是你畢業(yè)到你考上的時(shí)候?yàn)樗哪?。也就是說(shuō)報(bào)考09年研究生的必須是05年及以前畢業(yè)的才能報(bào)考,。必須要有畢業(yè)證和學(xué)士學(xué)位證。不需要專(zhuān)家推薦書(shū),，那是對(duì)地方在職人員單獨(dú)考試人員的要求,。只要上級(jí)批準(zhǔn),什么類(lèi)型的干部都可以報(bào)考.二、專(zhuān)業(yè)限制：主要還是看各級(jí)單位有沒(méi)有什么限制,，一般來(lái)說(shuō),，主要限定在理工科。強(qiáng)軍計(jì)劃是由各大單位組織的,，各個(gè)大單位的規(guī)定是不一樣,，比如有的就要求必須是理工科，有的甚至明確了哪些專(zhuān)業(yè),，而有些大單位就沒(méi)有這些限制,。此外，下級(jí)單位有的時(shí)候會(huì)根據(jù)你的崗位,，本單位需求而限制你的報(bào)考專(zhuān)業(yè),，所以這里沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。而學(xué)校是不限制你的報(bào)考專(zhuān)業(yè)的,，也就是說(shuō),，只要部隊(duì)同意你報(bào)考，你報(bào)考什么專(zhuān)業(yè)都可以,。

三,、

四、考試形式：強(qiáng)軍計(jì)劃絕大部分院校是單獨(dú)考試,，也就是公共課單獨(dú)命題,，專(zhuān)業(yè)課和統(tǒng)考的一樣（有的院校專(zhuān)業(yè)課試題和統(tǒng)考一樣，但是或許題量會(huì)少一些）,，也有部分是統(tǒng)考,，降低錄取分。具體的考試方式,，可以詢(xún)問(wèn)你所報(bào)考的院校,。

五、復(fù)習(xí)備考：

1,、一定要相信自己能考上,，因?yàn)楦鶕?jù)往年的情況來(lái)看，總部下達(dá)指標(biāo)后,，有的單位領(lǐng)導(dǎo)設(shè)卡,，不讓所在單位的人員報(bào)考，浪費(fèi)了一部分名額,，其次是有的考生拿到名額后,，自己認(rèn)為自己基礎(chǔ)太差，不去考,，放棄了名額,，還有一部分是拿得到了名額，根本沒(méi)有復(fù)習(xí),，以為考了就能考上的傻瓜,，這樣，這三部分人加起來(lái)基本上就有二分之一了,，加上總部對(duì)錄取名額有個(gè)彈性把握,。所以,，只要認(rèn)真復(fù)習(xí)了，都能考上,。雖然說(shuō)強(qiáng)軍很好考,，但是你要是一點(diǎn)也沒(méi)有復(fù)習(xí)也是考不上的。

2,、不要有特別的偏科,，也就說(shuō)你不要有的課才考二三十分，這也是不行的,，因?yàn)榇蟛糠謱W(xué)校有小分控制,，特別注意跨專(zhuān)業(yè)考的專(zhuān)業(yè)課不要考得過(guò)低。

3,、如果以前你準(zhǔn)備斷斷續(xù)續(xù)的話(huà),，那么接下來(lái)一個(gè)月你應(yīng)該排除一切干擾,，全身心投入,。有條件的請(qǐng)假去所報(bào)學(xué)校備考，特別是平時(shí)忙的很的參謀干事,，必須要完全擺脫工作一個(gè)半月到兩個(gè)月,，全身心備考。更有條件的可以和老師溝通溝通,，了解專(zhuān)業(yè)課,。很多學(xué)校已經(jīng)開(kāi)始針對(duì)單獨(dú)考試人員辦班了，能去參加最好,，不能參加的你怎么也得提前幾天去學(xué)校,，花點(diǎn)錢(qián)也好，請(qǐng)同為強(qiáng)軍考生參加了培訓(xùn)班的吃頓飯也好,，把提綱搞到,。這里提醒大家一點(diǎn)的是，大家不要互相之間的競(jìng)爭(zhēng),，實(shí)際上這種競(jìng)爭(zhēng)是基本上不存在的,。對(duì)于類(lèi)似清華、北大這樣學(xué)校,，你要是能事先和導(dǎo)師溝通好那最好不過(guò)了,。因?yàn)椋记迦A北大的除外,，這兩所院校還是有一定難度的,，建議你找好導(dǎo)師，避免考了很高分還是不要你——注意,，清華北大是不按2：1招生的,。最好的是能夠聯(lián)系上一個(gè)往年已經(jīng)考上你打算報(bào)考院校強(qiáng)軍研究生,，這樣，你一切都明了了,。

4、一定要參加考試,，不要擔(dān)心基礎(chǔ)不好,，或許錄取分會(huì)讓你驚喜；不要領(lǐng)導(dǎo)流露出考上

了不讓走就不考,，從考上到走還有很長(zhǎng)一段時(shí)間,，足夠你做工作的?？荚嚨臅r(shí)候別作弊,，沒(méi)必要,，作弊你頂多多拿幾分,，如果你有一定基礎(chǔ),，說(shuō)不定分?jǐn)?shù)線(xiàn)根本不需要你那幾分,，如果你基礎(chǔ)實(shí)在不好,，那幾分對(duì)你也沒(méi)用處，到時(shí)候后處理你了,，反而很麻煩,。

六、關(guān)于錄?。簭?qiáng)軍的統(tǒng)一排隊(duì)。院校不完全按照2：1招生?，F(xiàn)在報(bào)名的時(shí)候報(bào)考院校時(shí)是不按2:1報(bào)名的，即使通知上那么說(shuō),。比如,，假設(shè)說(shuō)總后通知上說(shuō)可以報(bào)考12所院校，錄取30人,，可以報(bào)考60人,，每個(gè)院校按2:1報(bào)名。但是實(shí)際上除了控制這個(gè)60人,，其他的都是機(jī)動(dòng)的,，你可以30個(gè)人報(bào)考清華，30個(gè)人報(bào)考北大,。清華北大也可以一個(gè)都不錄你,，也可以錄取20個(gè)，明白嗎,？錄取的時(shí)候不分專(zhuān)業(yè),，完全按照所有強(qiáng)軍考生的考分來(lái)決定錄取?？偡钟锌刂疲》钟械膶W(xué)校有控制，有的學(xué)校沒(méi)有控制。你只要上線(xiàn)了,，你就是有幾十個(gè)人報(bào)考同一個(gè)專(zhuān)業(yè)也會(huì)錄取，你要是沒(méi)有上線(xiàn),，你就是一個(gè)人報(bào)考這個(gè)專(zhuān)業(yè)也不會(huì)錄取你,。初試過(guò)了基本上就能錄取,，復(fù)試就看你態(tài)度了，除非你態(tài)度惡劣,，非要挑導(dǎo)師啊什么的,，否則就能夠錄取。分?jǐn)?shù)線(xiàn)不好說(shuō)的，各個(gè)學(xué)校都有自己的分?jǐn)?shù)線(xiàn)。除了清華北大之外,，其他學(xué)校一般在200-300之間,。單科有的學(xué)校有分?jǐn)?shù)線(xiàn),，有的沒(méi)有,。公共課較統(tǒng)考來(lái)說(shuō),，當(dāng)然簡(jiǎn)單多了。

有些院校復(fù)試也是要搞的,，但是只是走一個(gè)形式,。但是也不排除某些院校某些情況下過(guò)了初試，還要復(fù)試,，并且看重復(fù)試,，比如說(shuō)北大，據(jù)了解到的一次情況來(lái)看,，導(dǎo)師就是對(duì)復(fù)試不滿(mǎn)意,，結(jié)果沒(méi)有導(dǎo)師愿意接受這個(gè)強(qiáng)軍計(jì)劃考生，導(dǎo)致沒(méi)有被錄取,。

七,、強(qiáng)軍計(jì)劃考生考上了不收學(xué)費(fèi)，大部分學(xué)校不收住宿費(fèi),。關(guān)于獎(jiǎng)學(xué)金,，要看你這個(gè)獎(jiǎng)學(xué)金是什么性質(zhì)的獎(jiǎng)學(xué)金了,，如果是入學(xué)后根據(jù)你在校學(xué)習(xí)情況評(píng)定的獎(jiǎng)學(xué)金，大部分是可以拿的,，部分不能拿,。依據(jù)入學(xué)成績(jī)?cè)u(píng)定的一二等獎(jiǎng)學(xué)金、月補(bǔ)助等是沒(méi)有的,，勤工助學(xué)崗位例如助教等是不能申請(qǐng)的,。

八、關(guān)于畢業(yè)：當(dāng)然是寬進(jìn)嚴(yán)出,，所以要有一定的思想準(zhǔn)備,。到了學(xué)校好好學(xué)習(xí)，不然看著一個(gè)個(gè)可以叫你叔叔的孩子考試的時(shí)候分?jǐn)?shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)比你高,，很丟人的,。當(dāng)然，有的老師知道你是強(qiáng)軍考生,，學(xué)習(xí)的時(shí)候會(huì)放你一馬的,，所以，強(qiáng)軍的含金量還是要打折扣的,。

九,、其他事項(xiàng)：強(qiáng)軍計(jì)劃當(dāng)初提出來(lái)是實(shí)行十年，所以大的趨勢(shì)是以后可能會(huì)沒(méi)有強(qiáng)軍計(jì)劃,。清華強(qiáng)軍的博士專(zhuān)業(yè)非常非常少,，具體是什么專(zhuān)業(yè)會(huì)根據(jù)你所在的大單位，小單位以及你從事的專(zhuān)業(yè)來(lái)確定,，真正報(bào)名的時(shí)候你就清楚了,。

清華大學(xué)強(qiáng)軍計(jì)劃，獨(dú)立考試,，在職考試招生計(jì)

強(qiáng)軍計(jì)劃的清華考研專(zhuān)業(yè)課跟統(tǒng)考一樣,，所以對(duì)參加強(qiáng)軍計(jì)劃的學(xué)生來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一個(gè)最大的阻礙，盛世清北繼2007年開(kāi)設(shè)強(qiáng)軍計(jì)劃輔導(dǎo)班以來(lái)為清華,，為部隊(duì)培養(yǎng)了一批優(yōu)秀學(xué)員,。數(shù)學(xué)和英語(yǔ)和政治為清華單獨(dú)命題，所以難度相對(duì)統(tǒng)考來(lái)說(shuō)會(huì)簡(jiǎn)單點(diǎn),，但數(shù)學(xué)還是很重要,，要考到高分也是不容易。

各專(zhuān)業(yè)課考研輔導(dǎo): vip一對(duì)一,，精英5人小班國(guó)慶班

考研數(shù)學(xué),，考研英語(yǔ)： vip一對(duì)一

實(shí)施“高層次人才強(qiáng)軍計(jì)劃”，是為促進(jìn)軍隊(duì)現(xiàn)代化建設(shè)，為打贏(yíng)未來(lái)高技

術(shù)戰(zhàn)爭(zhēng)提供強(qiáng)有力的人才支持而采取的一項(xiàng)重要舉措,。這一計(jì)劃的實(shí)施,，充分體現(xiàn)了國(guó)家對(duì)軍隊(duì)人才建設(shè)的高度重視。

工作計(jì)劃注意事項(xiàng) 工作計(jì)劃的工作要求篇五

工作計(jì)劃注意事項(xiàng)

首先職業(yè)生涯規(guī)劃的理論按照在個(gè)人成長(zhǎng)中適用的進(jìn)程,，大致可以分為關(guān)于如何認(rèn)識(shí)職業(yè)世界的職業(yè)探索理論；個(gè)人特質(zhì)（興趣,、特長(zhǎng),、環(huán)境等）與職業(yè)匹配的選擇理論；在幾個(gè)職業(yè)之間進(jìn)行選擇的職業(yè)決策理論,；獲得職業(yè)成功的職業(yè)發(fā)展理論,；個(gè)人生命角色與職業(yè)關(guān)系的職業(yè)生涯理念。不同階段可以采用對(duì)應(yīng)的技術(shù),、方法和工具,，通常我們看到的職業(yè)生涯規(guī)劃文章只是關(guān)于其中某一方面，說(shuō)職業(yè)生涯規(guī)劃是“系統(tǒng)工程”并不為過(guò),。

其次很多人都存在“朝聞道,，夕可至”的急功近利思想，看了一篇兩篇文章就覺(jué)得有了職業(yè)規(guī)劃,，過(guò)了一段時(shí)間遇到問(wèn)題又開(kāi)始懷疑職業(yè)規(guī)劃到底可不可行,。聞道、悟道,、行道是職業(yè)生涯規(guī)劃的三個(gè)階段,，切不可把“聞道”當(dāng)成全部。了解一些職業(yè)生涯規(guī)劃的方法,、道理和理念只是開(kāi)始,，接下來(lái)在生活和學(xué)習(xí)中玩賞、體驗(yàn)和修正這些方法,、道理和理念,，構(gòu)建個(gè)人的規(guī)劃哲學(xué)，是為悟道,，而第三階段是在執(zhí)行中調(diào)整規(guī)劃,，一步一步實(shí)現(xiàn)個(gè)人成長(zhǎng)。由此可見(jiàn),，職業(yè)生涯規(guī)劃是一個(gè)漫長(zhǎng)的修煉過(guò)程,，并非一朝一夕就可以做到。

再次職業(yè)生涯規(guī)劃是發(fā)展的,。春有百花秋有月,、夏有涼風(fēng)冬有雪。人生也如四季,，孕育,、成長(zhǎng),、收獲、死亡的不同階段也有不同風(fēng)景,，扮演著不同的生命角色,，承擔(dān)相應(yīng)的社會(huì)任務(wù)。生涯規(guī)劃并不是為了獲得“成功”,，而是更好地進(jìn)入,、扮演和調(diào)整生命角色，從學(xué)生進(jìn)入職場(chǎng),，從新鮮人成長(zhǎng)為社會(huì)中堅(jiān)等等,。所以，學(xué)習(xí)職業(yè)生涯規(guī)劃的方法不僅目前可以用到,，在今后每一次人生選擇的時(shí)候都能夠發(fā)揮作用,，以達(dá)生命的圓潤(rùn)融通。

第四職業(yè)生涯規(guī)劃必須以個(gè)人豐富的生活經(jīng)歷為基礎(chǔ),。一方面職業(yè)是存在于社會(huì)的職業(yè),，所以職業(yè)生涯規(guī)劃除了要了解自我外，不可或缺的是對(duì)社會(huì)的認(rèn)識(shí),，就像我們很難想象一個(gè)狼孩能夠進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃,，從某個(gè)角度看現(xiàn)如今的大學(xué)生就是在課本森林中長(zhǎng)大的狼孩。另一方面沙漠中的植物生命力頑強(qiáng),，沼澤中植物生命力脆弱,，原因在于沙漠中的植物根系發(fā)達(dá)深入大地，沼澤中的植物只是立于地表,。職業(yè)生涯發(fā)展亦需要有一顆了解民生社情的堅(jiān)強(qiáng)的心,。

第五職業(yè)生涯規(guī)劃只能依賴(lài)于個(gè)人。想到職業(yè)生涯規(guī)劃,，很多人的第一反應(yīng)就是“做心理測(cè)量看看自己適合什么職業(yè)”,，測(cè)量工具固然是職業(yè)生涯規(guī)劃的有力輔助，但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，人是復(fù)雜的動(dòng)物,，心理測(cè)量并不能揭示個(gè)人的全部特質(zhì)，了解自己的特質(zhì)和做出職業(yè)選擇之間有很遙遠(yuǎn)的距離,，并且因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)的限制,，實(shí)際能夠選擇的往往比符合個(gè)人特質(zhì)的“理想職業(yè)”范圍狹窄得多。

所以,，個(gè)人認(rèn)為社會(huì)認(rèn)知理論是大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃的核心,，通過(guò)現(xiàn)代資訊手段、建立支援性人際系統(tǒng)、有效實(shí)踐進(jìn)行職業(yè)探索以及心理構(gòu)建才是大學(xué)生從迷惘走向光明的朝圣之路,。需要注意的是,，大家千萬(wàn)別把我當(dāng)作專(zhuān)家，聞道有先后,，我只不過(guò)把自己知道的和大家進(jìn)行探討而已,，在職業(yè)生涯規(guī)劃中，自己才是唯一的權(quán)威,。

（一）個(gè)人選擇：金融夢(mèng)碎,、咨詢(xún)緣起

今天，我終于有能力回顧自己的大學(xué),，

總結(jié)

上大學(xué)之前，我們不知道專(zhuān)業(yè)是什么,；讀大學(xué)的時(shí)候,，我們不清楚職業(yè)是什么；畢業(yè)了,，很多人開(kāi)始懷疑大學(xué)的價(jià)值,。所以我一直希望通過(guò)收集同學(xué)的煩惱和返觀(guān)自己，找到打通三者的玄關(guān)所在,，讓我們的大學(xué)讀得明明白白,。

1998年亞洲金融風(fēng)暴，媒體長(zhǎng)篇類(lèi)牘的報(bào)道,，是我接受的最早的“職業(yè)啟蒙”,，同時(shí)記住了一個(gè)名字：金融大鱷索羅斯。以一個(gè)人的智慧,，支配比幾個(gè)國(guó)家的國(guó)庫(kù)加起來(lái)還多的資金,，興風(fēng)作浪，那是何等刺激的生活,？于是開(kāi)始立下宏愿,，向索羅斯同志學(xué)習(xí)。高考超水平發(fā)揮，用廣東話(huà)說(shuō)就是“行運(yùn)行到腳趾尾”,，順利來(lái)到上海這座國(guó)際大都市,，進(jìn)入一所重點(diǎn)財(cái)經(jīng)學(xué)校，讀上了自己報(bào)的第一志愿經(jīng)濟(jì)學(xué),?；蛘吣銜?huì)想，我的金融之夢(mèng)已經(jīng)能夠最大程度接近,。和很多大學(xué)生一樣,，我也在幸運(yùn)和不幸之間徘徊。讀上自己親手選的學(xué)校和專(zhuān)業(yè),，那應(yīng)該是幸運(yùn)的,。不幸之一，經(jīng)濟(jì)學(xué)專(zhuān)業(yè)和金融投資職業(yè)并沒(méi)有太大的關(guān)系,；不幸之二,，不管是經(jīng)濟(jì)學(xué)還是金融，如果要學(xué)好做好,，必須要有很扎實(shí)幾乎等同于專(zhuān)業(yè)級(jí)的數(shù)學(xué)水平,，而我是讀文科的。關(guān)于經(jīng)濟(jì)學(xué)和金融投資的門(mén)道,，都是到了大學(xué)快畢業(yè)才了解,，工作了以后天天琢磨職業(yè)這東西，才清晰起來(lái),。

現(xiàn)在回想,，雖然讀了經(jīng)濟(jì)學(xué),，雖然數(shù)學(xué)基礎(chǔ)不好，其實(shí)這些都不是導(dǎo)致金融之夢(mèng)沒(méi)有實(shí)現(xiàn)的原因。主要的原因是不夠堅(jiān)決,，職業(yè)決策的強(qiáng)度不夠,，對(duì)金融感興趣而已,，并沒(méi)到“非做不可”,，“朝思暮想”，“夢(mèng)里尋他千百度”的層級(jí),。

在這里要介紹一個(gè)術(shù)語(yǔ)：職業(yè)決策強(qiáng)度,。職業(yè)決策就是“我想去從事某個(gè)工作”，職業(yè)決策強(qiáng)度就是“我有多想從事某個(gè)工作”,。很多人都覺(jué)得要做自己喜歡的事情很難,，會(huì)把失敗的原因歸結(jié)為現(xiàn)實(shí)的無(wú)奈，其實(shí)最根本的原因是“不夠喜歡”,。一方面,，并沒(méi)有好好地去為目標(biāo)作努力,。就像我這樣，進(jìn)了大學(xué)之后,，雖然偶爾看些書(shū),、聽(tīng)聽(tīng)講座，但是幾乎沒(méi)有想過(guò),，應(yīng)該怎樣實(shí)現(xiàn)自己的金融之夢(mèng),，甚至沒(méi)有想過(guò)，怎樣才能在證券投資的領(lǐng)域內(nèi)找一個(gè)工作,。

另一方面,，職業(yè)決策強(qiáng)度不夠，追求職業(yè)理想遇到困難和挫折就會(huì)輕易放棄,。文科出身不等于被數(shù)學(xué)判了死刑,，讀了經(jīng)濟(jì)學(xué)正好可以考金融方向的研究生，辦法總比困難多,，只不過(guò)我沒(méi)有掙扎就放棄,，沒(méi)有努力就投降而已。

關(guān)于職業(yè)決策強(qiáng)度,，請(qǐng)問(wèn)自己兩個(gè)問(wèn)題：

一、你有職業(yè)決策了嗎,？——你開(kāi)始想從事某個(gè)職業(yè)了嗎,？

二、你的職業(yè)決策有多強(qiáng)烈——每天你會(huì)為實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)目標(biāo)努力幾個(gè)小時(shí),？幾乎沒(méi)有,？一個(gè)小時(shí)？五個(gè)小時(shí),？十個(gè)小時(shí),？如果你還沒(méi)有職業(yè)決策，請(qǐng)繼續(xù)往下看,，我會(huì)告訴大家如何進(jìn)行科學(xué)的職業(yè)決策,。

因?yàn)槲覍?duì)金融的決心不夠，導(dǎo)致沒(méi)有思考怎樣在求學(xué)期間為將來(lái)找一個(gè)領(lǐng)域內(nèi)的工作而做準(zhǔn)備,；因?yàn)闆](méi)有思考,，所以也就沒(méi)有準(zhǔn)備；因?yàn)闆](méi)有準(zhǔn)備,，自然不會(huì)成功,。

職業(yè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)之路：思考---計(jì)劃----準(zhǔn)備---接近---思考……

轉(zhuǎn)眼晃晃悠悠到了大四，和很多人一樣面臨畢業(yè)找工作,，2004年大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)全面進(jìn)入“戰(zhàn)國(guó)時(shí)代”,，如我這般專(zhuān)業(yè)冷門(mén)證書(shū)沒(méi)有成績(jī)平平,，怎么辦呢？我的第二個(gè)職業(yè)目標(biāo)是財(cái)經(jīng)報(bào)紙記者,，當(dāng)時(shí)想自己文筆還算不錯(cuò),，而且讀的是經(jīng)濟(jì)學(xué)，兩相結(jié)合,，做財(cái)經(jīng)報(bào)紙記者豈不美哉,？找工作的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)，記者可是個(gè)香饃饃,，如果沒(méi)有對(duì)應(yīng)的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)幾乎沒(méi)有機(jī)會(huì),，而且大部分媒體招聘都是從實(shí)習(xí)生中選拔的。大四才考慮這個(gè)問(wèn)題,，顯然晚了,。

我的第三個(gè)職業(yè)目標(biāo)是沒(méi)有目標(biāo)，房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃,，管理咨詢(xún)顧問(wèn)助理,，醫(yī)藥銷(xiāo)售代表……什么簡(jiǎn)歷都投。

皇天不負(fù)有心人,，努力種瓜卻得豆,。

大一在學(xué)校勤工助學(xué)，認(rèn)識(shí)了一些學(xué)校的老師,。2002年到學(xué)校的學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)中心做學(xué)生助理,，一開(kāi)始寫(xiě)海報(bào)輸信息打字復(fù)印，后來(lái)策劃講座出雜志等等,，一直都沒(méi)有離開(kāi),。大學(xué)擴(kuò)招，就業(yè)指導(dǎo)中心也需要增加編制,，這也算上天掉下來(lái)的餡餅,，被我撿到了。雖然沒(méi)有證書(shū),，成績(jī)屬于勉強(qiáng)拿到學(xué)位那個(gè)層次,，卻有幸成為班上第一個(gè)搞定工作的人——大四開(kāi)學(xué)才兩個(gè)月。

后來(lái)在職業(yè)咨詢(xún)方面不斷學(xué)習(xí),，才知道,，我這種找工作方式是最有效的，大部分的同學(xué)找工作從大四開(kāi)始,，用幾個(gè)月或者更長(zhǎng),，或者畢業(yè)之后失業(yè)。我找工作用了兩年,，在這兩年里通過(guò)自己的努力積累信譽(yù),，贏(yíng)得信任,，學(xué)校才愿意給我這個(gè)機(jī)會(huì)。這叫做“謀劃職業(yè)”,，雖然當(dāng)年還不懂,，卻這樣做了。

謀劃職業(yè)是把大學(xué)——職業(yè)連接起來(lái)橋梁,。謀劃職業(yè)包括三個(gè)方向：信譽(yù)（人脈）,、能力、資質(zhì),。

信譽(yù),、人脈:號(hào)稱(chēng)世界上最暢銷(xiāo)的求職指導(dǎo)書(shū)《你的降落傘是什么顏色》中說(shuō)，通過(guò)人際關(guān)系求職是最有效的途徑,。當(dāng)然這里的人際關(guān)系并不是我們常說(shuō)的走后門(mén),，搞關(guān)系。而是信譽(yù)+人脈——在各類(lèi)活動(dòng)中,，通過(guò)大事小事,，讓更多的人知道你，信任你,，欣賞你,。資質(zhì)：現(xiàn)在不少學(xué)生熱衷于考證書(shū)，但是證書(shū)不等于資質(zhì),。從事這個(gè)職業(yè)必需的,，或者獲得這份工作必需的才叫資質(zhì)。好比我前面說(shuō)的做記者需要實(shí)習(xí),，這就是資質(zhì)。比如職業(yè)英語(yǔ)證書(shū),，多一個(gè)這樣的證書(shū)會(huì)對(duì)求職其實(shí)并沒(méi)有太大的幫助,，因?yàn)橛⒄Z(yǔ)屬于能力范疇，是騾子是馬,，看你申請(qǐng)表上寫(xiě)的開(kāi)放式問(wèn)答（英文）一目了然,，所以英語(yǔ)證書(shū)并不是資質(zhì)。

當(dāng)初選擇留校做就業(yè)指導(dǎo),，并不是出于興趣,，而是“投機(jī)”，只是覺(jué)得這是一個(gè)“可攻可守”的好地方,。守,，大學(xué)工作的人文環(huán)境、社會(huì)聲譽(yù)等等都不錯(cuò),；攻,，其一可以復(fù)習(xí)考研究生或者混一個(gè)研究生學(xué)歷,，其二因?yàn)楣ぷ餍再|(zhì)也有機(jī)會(huì)接觸很多企業(yè)負(fù)責(zé)招聘的人，將來(lái)跳槽路子也寬,。

職業(yè)規(guī)劃是什么,，這是一個(gè)復(fù)雜的問(wèn)題。比較流行的說(shuō)法“職業(yè)規(guī)劃就是充分考慮個(gè)人的各方面條件,，設(shè)立一個(gè)或幾個(gè)恰當(dāng)?shù)穆殬I(yè)目標(biāo),，制定往目標(biāo)前進(jìn)的教育、培訓(xùn)和求職計(jì)劃,，并努力達(dá)成目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。”

職業(yè)規(guī)劃真是這樣子的嗎,？

這只是一種靜態(tài)的職業(yè)規(guī)劃,。“生涯之學(xué),，即應(yīng)變之學(xué)”,，職業(yè)規(guī)劃首先是一種觀(guān)念，其次是一種技能,。動(dòng)態(tài)的職業(yè)規(guī)劃觀(guān)念,，即令自己系列的職業(yè)行為符合個(gè)人內(nèi)部條件和外部客觀(guān)變化，探索個(gè)人職業(yè)的“宿命”,。

很多大學(xué)生都覺(jué)得自己很迷惘,，不知道什么工作適合自己，不知道什么工作有前途,，為此憂(yōu)心忡忡,。很多職業(yè)規(guī)劃的書(shū)籍或者專(zhuān)家提供了一系列理性分析的方法。于是這些迷惘的同學(xué)根據(jù)這些“理性的方程”,，試圖用一袋煙的功夫,，一個(gè)職業(yè)測(cè)評(píng)或者一席專(zhuān)家精辟入里的分析，便能讓自己脫離職業(yè)無(wú)方向的苦海,。

職業(yè)之路如旅行,，大家形容國(guó)人旅游為“上車(chē)睡覺(jué)、下車(chē)撒尿,、到了景點(diǎn)拍照,，一問(wèn)去過(guò)那里，答曰：不知道”,。如果職業(yè)規(guī)劃也這樣做就走進(jìn)了死胡同,。

職業(yè)之路如旅行，看地圖永遠(yuǎn)不能令人知道旅途下一站具體有什么,，職業(yè)之旅充滿(mǎn)意外,，意外的挫折和意外的收獲,。所以職業(yè)規(guī)劃是探索的過(guò)程，職業(yè)規(guī)劃是探路的方法,，職業(yè)規(guī)劃是“迷路”的調(diào)整,。

從經(jīng)濟(jì)學(xué)專(zhuān)業(yè)，金融愛(ài)好者,，到留校工作,，好比哥倫布因?yàn)樨澞今R可.波羅筆下東方神州的黃金絲綢而開(kāi)始環(huán)球探險(xiǎn)。隨后愛(ài)上職業(yè)咨詢(xún),，卻是因?yàn)樗囊巳雱?，已?jīng)和“前途”，和“可攻可守”的位置沒(méi)有必然關(guān)系,。由此可以宣判當(dāng)初關(guān)于金融的“職業(yè)規(guī)劃”為失敗嗎,？從靜態(tài)職業(yè)規(guī)劃觀(guān)的角度說(shuō)他失敗了，因?yàn)檫@個(gè)目標(biāo)沒(méi)有實(shí)現(xiàn),，因?yàn)闆](méi)有在目標(biāo)的指引下“制定往目標(biāo)前進(jìn)的教育,、培訓(xùn)和求職計(jì)劃，并努力達(dá)成目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),?！薄膭?dòng)態(tài)職業(yè)規(guī)劃觀(guān)的角度看,，職業(yè)規(guī)劃并不能輕易說(shuō)“失敗”,，職業(yè)道路的本質(zhì)是“一波還沒(méi)平息一波又來(lái)侵襲”，綿綿不絕,，并不以成敗論英雄,。

如果你是在讀的大學(xué)生，需要做的僅僅是開(kāi)始你的探險(xiǎn)之旅,，目的地是需要的,，但現(xiàn)在設(shè)想的目的地不一定是最終歸宿，而且“一定不是最終歸宿”的概率比“不一定是”的更大,。

只有走出第一步，才有可能走得更遠(yuǎn),。

（二）這個(gè)世界存在的所有問(wèn)題已經(jīng)全部或者部分得到解決

例子：xyop問(wèn) ：我也知道要做職業(yè)生涯規(guī)劃,，可是不知道怎么做，還有,，學(xué)的專(zhuān)業(yè)和自己想干的差距十萬(wàn)八千里,，我還能再干嗎？問(wèn)題一：如何做職業(yè)規(guī)劃,？

問(wèn)題二：學(xué)的專(zhuān)業(yè)和自己想干的差距十萬(wàn)八千里,，我還能再干嗎,？

第一個(gè)問(wèn)題正是我們整篇連載回答的問(wèn)題，如果你真想學(xué)可以耐心看下去,。第二個(gè)問(wèn)題可以分拆為兩層,。第一層：你真的對(duì)那個(gè)所謂的想干的職業(yè)那么感興趣嗎？當(dāng)一個(gè)大學(xué)生說(shuō)自己很想從事某個(gè)職業(yè)的時(shí)候我總是持懷疑態(tài)度,。了解是喜歡的基礎(chǔ),，可以用以下的方法來(lái)檢驗(yàn)一下自己是否真的喜歡那個(gè)職業(yè)：

這個(gè)職業(yè)最經(jīng)常處理的事務(wù)是什么？

從事這個(gè)職業(yè)的都是什么知識(shí)背景（學(xué)科,、學(xué)歷）的人,？

這個(gè)職業(yè)的晉升道路是怎樣的？

在這個(gè)職業(yè)（行業(yè)）中我最敬仰的五個(gè)人是誰(shuí),？他們的人生曲線(xiàn)是怎樣的,？（學(xué)業(yè)的曲線(xiàn)和職業(yè)道路的曲線(xiàn)）

這個(gè)職業(yè)通常幾點(diǎn)到幾點(diǎn)上班？

回答以上的問(wèn)題一定需要把“資料來(lái)源”寫(xiě)出來(lái),，就像寫(xiě)論文的時(shí)候需要把引用和參考文獻(xiàn)列清楚一樣,，因?yàn)槁殬I(yè)生涯規(guī)劃不能想當(dāng)然，必須對(duì)職業(yè)進(jìn)行研究,。

如果你不能很快把上面的題目做完,，說(shuō)明對(duì)這個(gè)職業(yè)還不了解，下一步就是用更多的時(shí)間把上面的題目做好（在做題目的過(guò)程中你會(huì)有更多體會(huì)）,。

如果你能把這些題目很順利完成,，才進(jìn)入這個(gè)問(wèn)題的第二層：如何從一個(gè)錯(cuò)誤的職業(yè)進(jìn)入理想的職業(yè)。

《射雕英雄傳》中有一段這樣的描述：那女子（瑛姑）沮喪失色,，身子搖了幾搖,，突然一交跌在細(xì)沙之中，雙手捧頭,，苦苦思索,，過(guò)了一會(huì)，忽然抬起頭來(lái),，臉有喜色,，道：“你的算法自然精我百倍，可是我問(wèn)你：將一至九這九個(gè)數(shù)字排成三列,，不論縱橫斜角,，每三字相加都是十五，如何排法,？”黃蓉心想：“我爹爹經(jīng)營(yíng)桃花島,，五行生克之變，何等精奧？這九宮之法是桃花島陣圖的根基,，豈有不知之理,？”當(dāng)下低聲誦道：“九宮之義，法以靈龜,，二四為肩,，六八為足，左三右七,，戴九履一,，五居中央?！边呎f(shuō)邊畫(huà),，在沙上畫(huà)了一個(gè)九宮之圖。那女子面如死灰,，嘆道：“只道這是我獨(dú)創(chuàng)的秘法,，原來(lái)早有歌訣傳世?！?/p>

2005年春節(jié),，我在看《學(xué)習(xí)的革命》這本書(shū)的時(shí)候，腦海中閃過(guò)20年前看過(guò)的電視連續(xù)劇《射雕英雄傳》的某些片斷,?！秾W(xué)習(xí)的革命》寫(xiě)道：“這個(gè)世界存在的所有問(wèn)題已經(jīng)全部或者部分得到解決”，我從網(wǎng)上找到《射雕英雄傳》小說(shuō)原文,，找到以上這段文字,。“只道這是我獨(dú)創(chuàng)的秘法,，原來(lái)早有歌訣傳世”——“這個(gè)世界存在的所有問(wèn)題已經(jīng)全部或者部分得到解決”,，這兩句話(huà)看起來(lái)就像孿生兄弟一樣，雖然一個(gè)出自東方的武俠,、一個(gè)出自西方的暢銷(xiāo)書(shū),，原來(lái)絕招本是同途異路，學(xué)習(xí)有三個(gè)方向,，第一類(lèi)是關(guān)于事物運(yùn)行最根本的規(guī)律,，是為“天之道”。第二類(lèi)是學(xué)系人類(lèi)文明和文化,，稱(chēng)為“博雅”教育,。第三類(lèi)是學(xué)習(xí)勞動(dòng)的技能，這主要是現(xiàn)代大學(xué)的定位,。但只要處處留心，所有場(chǎng)所都是課堂,、一切事物都是教科書(shū),、任何時(shí)間都是上課時(shí)間,。就像我從武俠中印證《學(xué)習(xí)的革命》一樣。（將來(lái)有一章會(huì)討論如何通過(guò)電視,、報(bào)紙等現(xiàn)代傳媒手段建立“學(xué)習(xí)系統(tǒng)”）

但今天只想大家記住“這個(gè)世界存在的所有問(wèn)題已經(jīng)全部或者部分得到解決”這句話(huà),。從十九世紀(jì)末二十世紀(jì)初期paon等人開(kāi)始系統(tǒng)研究職業(yè)問(wèn)題，至今逾百年,，其間涌現(xiàn)出無(wú)數(shù)才華橫溢的理論大師和實(shí)踐家,，可以說(shuō)我們今天面對(duì)的問(wèn)題他們都已經(jīng)提供了解決方案，包括讀了一個(gè)不喜歡的專(zhuān)業(yè),、上了一個(gè)爛大學(xué)諸如此類(lèi)的,，我們的任務(wù)并不是如何創(chuàng)造性地思考，而是先把前人的方案找出來(lái),，如果這些方案像隔夜飯一樣冷了,，頂多加個(gè)雞蛋蔥花炒一炒即可。（感謝偉大的 baidu和google為我們找尋這些解決方案提供了一切可能）

(三)煩惱障和所知障

佛家言惑業(yè)有兩障,，一為煩惱障,，一為所知障。此中關(guān)于佛法的大義微言且不去管它,，單取文字來(lái)解釋“讀錯(cuò)專(zhuān)業(yè)”的問(wèn)題,。

任何職業(yè)皆有其門(mén)，常以為大門(mén)對(duì)自己是關(guān)上的,，就是“所知障”——因?yàn)闊o(wú)所知,，故以為障礙。入門(mén)之道可分兩層,，第一層為資格,，第二層為資質(zhì)。以下這則是我用google搜索“招聘啟事”得出的排在第一位的內(nèi)容“中紡網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)有限責(zé)任公司招聘啟事”,，從中可以很清楚看到資格和資質(zhì)的分別,。

招聘職位：新聞采編/記者 2名

職位要求：

1）35歲以下，新聞相關(guān)專(zhuān)業(yè)本科以上畢業(yè),；

2）有兩年以上新聞媒體從業(yè)經(jīng)驗(yàn) ,；

3）有獨(dú)立的選題、采訪(fǎng),、寫(xiě)作能力 ,；

4）有紡織服裝行業(yè)資源者優(yōu)先。

35歲,、新聞相關(guān)專(zhuān)業(yè),、本科、兩年以上從業(yè)經(jīng)驗(yàn)即為資格，換言之,，只有符合這些條件才能應(yīng)聘,，至于能否被錄用則要看資質(zhì)：“有獨(dú)立的選題、采訪(fǎng),、寫(xiě)作能力”,，而有紡織服裝行業(yè)資源者優(yōu)先屬于補(bǔ)充條款，即假設(shè)同時(shí)有甲乙丙丁都符合資格也具備資質(zhì),，如果當(dāng)中某一人符合補(bǔ)充條款或者就能勝出（前提是四人在資格和資質(zhì)上沒(méi)有差異）,。

資格是木門(mén)，資質(zhì)才是鐵門(mén),。假設(shè)應(yīng)聘者甲不是新聞專(zhuān)業(yè),，只是大專(zhuān)學(xué)歷，但是發(fā)表了很多關(guān)于紡織行業(yè)的新聞稿件,，她一樣是合格的應(yīng)聘者,，即使她沒(méi)有嚴(yán)格的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)（例如還是應(yīng)屆畢業(yè)生，但是讀書(shū)期間兼職寫(xiě)作）,。

一般來(lái)說(shuō)資格是用來(lái)攔人的,，市場(chǎng)上的求職者很多，用資格來(lái)阻擋一部分求職者以降低篩選的成本,。資質(zhì)才是選人,，從眾多合格的候選人中選出最合適的那個(gè)。例如《天龍八步》中聰辯先生蘇星河幫師傅選一個(gè)關(guān)門(mén)弟子,，設(shè)立的資格是“英俊瀟灑和聰明過(guò)人”,，資質(zhì)是能夠破了師傅擺下的珍瓏棋局。但是來(lái)“應(yīng)聘”的人既有殘廢的“天下第一惡人”段延慶,，也有西域和尚等等,，最后獲選的是“濃眉大眼、鼻孔上翻,、雙耳招風(fēng),、嘴唇甚厚”的少林和尚虛竹，和當(dāng)初設(shè)定的“資格”大相徑庭,，但只有他誤打誤裝破了棋局,，真如金庸先生所說(shuō)“輸贏(yíng)成敗 又爭(zhēng)由人算”。

大家覺(jué)得自己讀了一個(gè)不對(duì)口的專(zhuān)業(yè)便永無(wú)入行的機(jī)會(huì),，放棄鍛煉資質(zhì),，實(shí)在是被“資格”迷惑了。資格并不是越大越好,，如上面的招聘啟事,，如果一個(gè)研究生,，從業(yè)五年去應(yīng)聘是不是就比別人具有優(yōu)勢(shì)呢？我看倒未必,，因?yàn)槠髽I(yè)設(shè)定崗位的時(shí)候提供的薪水是經(jīng)過(guò)預(yù)算的,，低薪水一定養(yǎng)不住高人才，企業(yè)對(duì)這個(gè)道理豈有不明之理,？

關(guān)于資格有兩條總結(jié)，第一資格是虛的,，可以被打破,，第二資格合適就好，不宜好高騖遠(yuǎn)（以后會(huì)討論考研的問(wèn)題）,。

資質(zhì)才是鐵門(mén),，不符合資質(zhì)之人一般情況下不太可能有錄用的機(jī)會(huì)。資質(zhì)大致包括知識(shí)背景,、操作經(jīng)驗(yàn),、工具使用、技能,、性格特征和道德操守,。不妨自問(wèn)，當(dāng)中六項(xiàng)有幾項(xiàng)是我們自己可以控制的,？我認(rèn)為知識(shí)背景,、工具使用、技能和道德操守都是可以自我修煉的,，而操作經(jīng)驗(yàn)亦事在人為,。而性格是一個(gè)綜合體，沒(méi)有絕對(duì)符合的性格,，也沒(méi)有絕對(duì)不符合的性格,，進(jìn)入到具體職業(yè)都需要控制不符合的部分，發(fā)揮符合的部分,。

有幾個(gè)金融專(zhuān)業(yè)的研究生應(yīng)聘某基金公司,，筆試沒(méi)有通過(guò)，心中很不服氣,，遂行“霸王面”,，跑到基金公司直接找經(jīng)理，要求現(xiàn)場(chǎng)面試,?；鸾?jīng)理也不生氣，擺出一個(gè)投資決策模型要他們現(xiàn)場(chǎng)推導(dǎo),，那幾個(gè)研究生束手無(wú)策,，大敗而歸,。（投資決策模型屬于基金公司的“工具”）俗語(yǔ)說(shuō)可憐之人必有可恨之處，其實(shí)成功之人也必有過(guò)人之處,，過(guò)人之處大體上便是資質(zhì),。

要從一個(gè)錯(cuò)誤的專(zhuān)業(yè)進(jìn)入理想的職業(yè)，唯一的道路就是培養(yǎng)自己的資質(zhì),。而怎樣才能知道某個(gè)行業(yè)具體需要具備什么資質(zhì),？現(xiàn)在提供兩個(gè)入門(mén)的方法：第一個(gè)是用google或者baidu搜索該職業(yè)的招聘啟事，比如“新聞?dòng)浾哒衅竼⑹隆?，第二個(gè)是上公眾的招聘網(wǎng)站或者專(zhuān)門(mén)的招聘網(wǎng)站,，前者如中華英才網(wǎng)，前程無(wú)憂(yōu)等等,。后者如“醫(yī)藥人才招聘網(wǎng)”,、“廣告人才招聘網(wǎng)”……然后收集一百條招聘啟事做統(tǒng)計(jì)分析，這個(gè)職位需要的資格和資質(zhì)基本了解的八九不離十,。

而進(jìn)階方法一定是“人”——通過(guò)和從業(yè)者交流而獲得更加深入的認(rèn)識(shí),。很多人會(huì)說(shuō)“我不認(rèn)識(shí)人”，以后我們會(huì)討論如何建立“支援性人際系統(tǒng)”,，今天先給一點(diǎn)小小提示,，bbs和博客就是一個(gè)很好的交流平臺(tái)，比如你想從事金融業(yè)找金融的博客圈,，金融投資的專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站也會(huì)提供金融從業(yè)者的博客服務(wù),，如果你想從事會(huì)計(jì)財(cái)務(wù)可以上“中華財(cái)會(huì)網(wǎng)”等等，你可以給這些博客作者發(fā)郵件或者留言,，他們大多數(shù)都會(huì)回答你的問(wèn)題,。如果你對(duì)教育或者職業(yè)咨詢(xún)感興趣就可以問(wèn)我等等。

充分利用互聯(lián)網(wǎng)資源吧,！

職業(yè)世界地圖

“jack,，把這幾個(gè)證物送去化驗(yàn)，提取指紋和dna,?！?/p>

——任何一部警匪片都可以看到類(lèi)似對(duì)白，兇案的破解往往從證據(jù)化驗(yàn)開(kāi)始（但兇案的破解卻不僅僅憑化驗(yàn)）,；職業(yè)生涯發(fā)展也是破案過(guò)程,，每個(gè)人都會(huì)想象“我的將來(lái)會(huì)是什么樣子”，每個(gè)人都會(huì)設(shè)計(jì)“我的將來(lái)要是什么樣子”,，“未來(lái)”就是需要破解的謎,。

不久前和同學(xué)做過(guò)一個(gè)關(guān)于“職業(yè)地圖”的游戲，我從3d地圖網(wǎng)站截取了某個(gè)城市的地圖,，把路標(biāo)和建筑物名字都隱去,，然后把地圖打印出來(lái),，剪成小方塊。游戲規(guī)則如下：

游戲目標(biāo)：猜出地圖是哪個(gè)城市的哪個(gè)區(qū)域,。

游戲過(guò)程：

1,、每個(gè)游戲參與者都有100分積分。

2,、游戲參與者可以提出增加小方塊,，每次只能增加一塊，每次需要被扣掉10分,。但是如果要增加相鄰的方塊需要付出20分的代價(jià),。

3、提出增加小方塊的游戲參與者可以?xún)?yōu)先猜地圖,。

4、猜錯(cuò)一次將被扣10分,。

5,、首先猜對(duì)的游戲參與者將勝出，所獲得的積分是他使用的積分（要求增加方塊和回答錯(cuò)誤被扣去的積分）的兩倍,。

職業(yè)世界也有一張地圖,，職業(yè)目標(biāo)就是里面的建筑，博物館代表做學(xué)問(wèn),、學(xué)校代表從事教育,，cbd象征商業(yè)、醫(yī)院是健康服務(wù),。職業(yè)生涯規(guī)劃有兩個(gè)目標(biāo),，第一個(gè)目標(biāo)是找到我們想去的地方，第二個(gè)目標(biāo)是掌握能夠在職業(yè)世界里暢通無(wú)阻的本領(lǐng),，因?yàn)橐簧覀兿肴ズ捅仨毴サ牡胤讲⒉恢挥幸惶帯?/p>

游戲首先說(shuō)明職業(yè)探索的基礎(chǔ)法則是no pain ,no gain,。100積分代表青春，每個(gè)人都有100分,，每個(gè)人都有青春,。想有所收獲一定需要付出，勇于嘗試就能夠獲得信息和優(yōu)先選擇權(quán),，恰恰體現(xiàn)信息和優(yōu)先選擇權(quán)在職業(yè)規(guī)劃中多么重要,。信息了解一個(gè)職業(yè)的關(guān)鍵，而優(yōu)先選擇權(quán)能夠讓人在獲取職業(yè)時(shí)處于比別人更有優(yōu)勢(shì),。（如何掌握信息和如何取得優(yōu)先權(quán)會(huì)在以后討論）

而回報(bào)也與付出成正比,，如果沒(méi)有付出即使僥幸勝出獲得的回報(bào)也是大大的零蛋。很多人想到做職業(yè)規(guī)劃就是找一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的咨詢(xún)師,，做幾套心理測(cè)驗(yàn),，然后咨詢(xún)師就能夠告訴自己該從事什么職業(yè),。在進(jìn)入上海的高速公路入口經(jīng)常看到有人舉著一塊牌子,，上面寫(xiě)著“帶路”——他們?yōu)椴皇煜ど虾＝煌ňW(wǎng)絡(luò)的司機(jī)提供引路服務(wù),。職業(yè)咨詢(xún)師也只是這個(gè)帶路者，能夠帶一次,，但能夠帶你一輩子嗎,？在職業(yè)世界里，我們并不是一次性的訪(fǎng)客,，而是最終需要在里面生存,。所以只有自己去熟悉和了解那個(gè)世界，否則下場(chǎng)就是走冤枉路,，被罰款,，永遠(yuǎn)到不了目的地甚至被吊銷(xiāo)執(zhí)照（失業(yè)）。

用自己的青春的青春開(kāi)展職業(yè)探索吧,！青春是有保鮮期的,，省著不用轉(zhuǎn)頭便成空。當(dāng)游戲結(jié)束的時(shí)候,，你的青春便過(guò)期了,；當(dāng)有人勝出的時(shí)候，你的青春也宣告作廢,。

職業(yè)探索其實(shí)就是掌握關(guān)于的信息,。如果你是游戲參與者？你會(huì)從地圖上的哪個(gè)位置首先入手,？信息有核心和邊緣之分,，那一次游戲中，剛開(kāi)始的時(shí)候,，前三位同學(xué)都提出增加右上角的方塊,，結(jié)果哪里是工業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)，他們只是看到一片公路線(xiàn)縱橫交錯(cuò)的地帶,，對(duì)決策沒(méi)有幫助,。（并不是所有的信息都值10分，也就是十分之一的青春,，有的同學(xué)用大量的時(shí)間考某些無(wú)用的證書(shū),，有的同學(xué)沒(méi)有考慮清楚就去讀研究生，何其相似,？我們做每一件事,，最大的代價(jià)并不是金錢(qián)，而是青春）,。

第四位游戲參與者明顯看出了端倪,，提出了增加地圖最中央的方塊,，我被迫臨時(shí)宣布改變游戲規(guī)則，如果他要看中央那一塊,，需要付出所有的積分,。（因?yàn)橹醒胗幸粋€(gè)很明顯的標(biāo)志建筑，只要被看到謎底馬上揭開(kāi)）?，F(xiàn)場(chǎng)的氣氛變得凝固起來(lái),，而我總是喜歡落井下石，馬上開(kāi)始倒數(shù)五秒,，逼他做出決定,。最后他選擇了賭一把，結(jié)果他贏(yíng)了?，F(xiàn)場(chǎng)參與游戲的共有15人,，除了前面四人，其他十一人還來(lái)不及做出行動(dòng)游戲就結(jié)束了,。今天的環(huán)境不也是一樣,？很多同學(xué)計(jì)劃大一好好玩、享受生活,，大二開(kāi)始學(xué)習(xí)，大三參加社會(huì)實(shí)踐,，大四找工作,。結(jié)果第二步還沒(méi)有開(kāi)始大學(xué)就結(jié)束了，因?yàn)樗媪巳辍?/p>

不想被職業(yè)游戲淘汰,，每一天都要爭(zhēng)取機(jī)會(huì)去好好玩,、好好學(xué)習(xí)、好好實(shí)踐,。

從游戲的過(guò)程可以總結(jié)：

（一）提高信息效率就要去掌握核心的信息,，否則將會(huì)做大量無(wú)用功，職業(yè)的世界無(wú)邊無(wú)際,，沒(méi)人有能力去了解全部,，所以就要從最核心的入手（哪些是核心信息將在接下來(lái)討論）；

（二）聯(lián)合的信息的價(jià)值高于孤立的信息（相鄰的方塊需要付出20積分）,。鄭板橋?qū)懷┗ā耙黄钠?，五片六片七八片，九片十片無(wú)數(shù)片,，飛入蘆花皆不見(jiàn)”,，但如果一塊兩塊三四塊，五塊六塊七八塊,，九塊十塊無(wú)數(shù)塊,，那定然“飛入蘆花成雪山”,。有的人今天想做銷(xiāo)售，就去了解一下,，明天想做人力資源又去了解一下……如此這般到八十歲還是很迷惘,。職業(yè)就像牛一樣，都是一群一群出現(xiàn)的,，稱(chēng)為“職業(yè)群”,，每個(gè)職業(yè)群中的具體職業(yè)雖各有不同，但必有共性,，或者是工作內(nèi)容一樣,，或者是使用的工具一樣等等；

（三）有些核心信息貌似需要付出很大代價(jià)才能獲得,，但實(shí)際并不是那么回事,。比如第四位游戲參與者，似乎萬(wàn)一猜錯(cuò)了就全部都輸了,，但實(shí)際上它只不過(guò)失去在以后主動(dòng)增加方塊和優(yōu)先選擇權(quán)而已,，他還是有參與游戲的機(jī)會(huì)。通過(guò)從業(yè)者去了解一個(gè)職業(yè)是最有效的,，但很多人會(huì)說(shuō)“我不認(rèn)識(shí)人啊”,。其實(shí)有一個(gè)非常簡(jiǎn)單的辦法，穿上你最得體的那套衣服,，取到從事這個(gè)職業(yè)的人上班最集中的寫(xiě)字樓下,，下午五點(diǎn)半，看到一個(gè)出來(lái)的人就上去說(shuō)“我是xx大學(xué)的xx專(zhuān)業(yè)的學(xué)生xxx,，我對(duì)從事某某工作很感興趣,，請(qǐng)問(wèn)您是做這個(gè)的嗎？能不能像你請(qǐng)教幾個(gè)問(wèn)題……”

他拒絕你,，你失去什么了嗎,？他不拒絕你，你的收獲又是什么,？我們有大量的方法去接觸到外面的人,，比如說(shuō)學(xué)校里幾個(gè)同學(xué)成立一個(gè)關(guān)于某個(gè)職業(yè)的課題小組，然后以研究課題的名義向相關(guān)人員打電話(huà)發(fā)郵件請(qǐng)求他們幫助,，對(duì)他們進(jìn)行訪(fǎng)問(wèn)或者或者填寫(xiě)調(diào)查問(wèn)卷等等,。（曾經(jīng)看報(bào)紙說(shuō)北京某大學(xué)的學(xué)生為了訪(fǎng)問(wèn)某個(gè)著名房地產(chǎn)公司的董事長(zhǎng)，打了幾十個(gè)電話(huà),，還嘗試裝扮成購(gòu)房的客戶(hù),，最后董事長(zhǎng)終于接受他的訪(fǎng)問(wèn)，并且邀請(qǐng)他畢業(yè)以后加盟公司。）

破執(zhí)

在網(wǎng)站上被問(wèn)得最多的問(wèn)題就是“我讀的專(zhuān)業(yè)和我的職業(yè)目標(biāo)相差很遠(yuǎn),，還有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)嗎”,。這是一個(gè)很難的問(wèn)題，但如果我們能夠先把問(wèn)題放下,，說(shuō)不定能夠到達(dá)“豁然開(kāi)朗”的桃花源境地,。就像面前有一條流水湍急的江河，渡河之橋已被沖毀,，也沒(méi)有過(guò)河的渡船,，我們是站在江邊長(zhǎng)吁短嘆，還是沿江而行另覓一座橋呢,？

小時(shí)候以為自己很聰明,，所以很喜歡看關(guān)于聰明人的故事。有一個(gè)故事是這樣的：有個(gè)地主很壞,，快過(guò)年了卻不想給長(zhǎng)工發(fā)薪水,，于是想出一個(gè)辦法，要長(zhǎng)工破解了他提出的難題才能領(lǐng)到薪水,，如果破解不了一年的活就白干了,。地主擺出一大一小兩個(gè)埕（一種陶器），要長(zhǎng)工把大埕放到小埕里——這簡(jiǎn)直是一個(gè)“不可能的任務(wù)”,。（如果你也是聰明人,，能想到辦法嗎？）,。偏偏他遇到了一個(gè)很聰明的長(zhǎng)工,，一會(huì)兒就解決了問(wèn)題。長(zhǎng)工把大埕敲碎,，一片一片放進(jìn)小埕,。

還有一個(gè)聰明人的故事,，一個(gè)財(cái)主有兩個(gè)老婆,，分別生了一個(gè)兒子，大老婆死了,，后母欺負(fù)大老婆生的兒子,，要財(cái)主把他趕出家門(mén)。財(cái)主被母老虎弄得沒(méi)辦法,，就請(qǐng)了縣令作證人,，跟大兒子說(shuō)，現(xiàn)在我給你一張牛皮,，牛皮圍起來(lái)的土地就是我分給你的財(cái)產(chǎn),，明天開(kāi)始你就自己過(guò)日子吧。大兒子想了一宿，想出了一個(gè)辦法,，他用剪刀把牛皮剪成一條很細(xì)很細(xì)很細(xì)的繩子,，騎上馬飛跑，把財(cái)主大部分的土地都圍了起來(lái),。

困境的困字,，是一棵樹(shù)被圍了起來(lái)，無(wú)法自然生長(zhǎng),，突破困境的辦法就是打破重圍,。職業(yè)上的困境往往是人的觀(guān)念和認(rèn)識(shí)。說(shuō)到職業(yè)規(guī)劃,，很多人覺(jué)得馬上就要設(shè)定一個(gè)職業(yè)目標(biāo),，如果設(shè)定不了就覺(jué)得很迷惘，很痛苦,。

其實(shí)不是這樣的,，職業(yè)規(guī)劃的第一步并不是立，而是破,，有破才有立,，暫時(shí)放下專(zhuān)業(yè)的限制，甚至放下所謂的職業(yè)理想,，把自己思考的職業(yè)范圍放到最大,。原來(lái)你是通過(guò)一扇小窗子去看職業(yè)的世界，只能看到一小片,，打破那些限制的東西,，就像站到了大樓之頂，阻擋視線(xiàn)的障礙沒(méi)有了,，原來(lái)世界是那么大,，你看到不再是一個(gè)方向，四面八方原來(lái)還有那么多路可以走,。

我們要打破的限制有哪些,？佛家說(shuō)要“破執(zhí)”，又分為“我執(zhí)”和“法執(zhí)”,?！拔覉?zhí)”就是主觀(guān)的心，只憑主觀(guān)臆斷去看自己和看世界,。咨詢(xún)者常常用這樣的話(huà)開(kāi)頭“我覺(jué)得……”,，這時(shí)候我常常會(huì)問(wèn)一個(gè)問(wèn)題“你這樣認(rèn)為的證據(jù)是什么”。當(dāng)你也有“我覺(jué)得”的想法時(shí),，不妨也多問(wèn)自己一個(gè)問(wèn)題“我這樣想的證據(jù)是什么”,。同時(shí)，大部分的人也只會(huì)把想法停留在腦袋里，在腦袋中設(shè)想,，又在腦袋中把設(shè)想否定,，而沒(méi)有任何行動(dòng)去把設(shè)想實(shí)現(xiàn)?！胺▓?zhí)”便是客觀(guān)的世界,，我們對(duì)外部世界的認(rèn)識(shí)很多時(shí)候都是有偏差的。皆因?qū)χT般事物的認(rèn)識(shí)來(lái)源太雜,，有從書(shū)中來(lái),，有從網(wǎng)上來(lái)，有從別人的言談中來(lái),，而這些認(rèn)識(shí)又沒(méi)有經(jīng)過(guò)檢驗(yàn)和提純,。用有偏差的法去指導(dǎo)行動(dòng)，又怎么可能得出正確的果呢,？所以,，拓寬職業(yè)的視界便要“破執(zhí)”，便是打破以前自己對(duì)職業(yè),、對(duì)自我,、對(duì)世界的想法。而“破執(zhí)”的開(kāi)端是“質(zhì)疑”,，越是你認(rèn)為確鑿的想法,，越需要質(zhì)疑，越是影響決策的想法,，越需要質(zhì)疑,！