時間就如同白駒過隙般的流逝，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲,，讓我們一起來學習寫計劃吧。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文,，我們一起來了解一下吧。

工作計劃注意事項及細節(jié)篇一

導讀：本文 工作計劃寫作注意事項,，僅供參考,，如果能幫助到您，歡迎點評和分享,。

無論是單位還是個人,，無論辦什么事情,，事先都應有個打算和安排。有了工作計劃,，工作就有了明確的目標和具體的步驟,，就可以協(xié)調(diào)大家的行動，增強工作的主動性,，減少盲目性,，使工作有條不紊地進行。下面是工作計劃寫作注意事項,。

不論哪種計劃,，寫作中都必須注意掌握以下五條原則：

第一，對上負責的原則,。要堅決貫徹執(zhí)行黨和國家的有關方針,、政策和上級的指示精神，反對本位主義,。

第二,，切實可行的原則。要從實際情況出發(fā)定目標,、定任務,、定標準，既不要因循守舊,，也不要盲目冒進,。即使是做規(guī)劃和設想，也應當保證可行,，能基本做到,，其目標要明確，其措施要可行,，其要求也是可以達到的,。

第三，集思廣益的原則,。要深入調(diào)查研究,，廣泛聽取群眾意見、博采眾長,，反對主觀主義,。

第四，突出重點的原則,。要分清輕重緩急,，突出重點，以點帶面,，不能眉毛胡子一把抓,。

第五,，防患未然的原則。要預先想到實行中可能

工作計劃注意事項及細節(jié)篇二

工作計劃注意事項

首先職業(yè)生涯規(guī)劃的理論按照在個人成長中適用的進程,，大致可以分為關于如何認識職業(yè)世界的職業(yè)探索理論,；個人特質（興趣、特長,、環(huán)境等）與職業(yè)匹配的選擇理論,；在幾個職業(yè)之間進行選擇的職業(yè)決策理論；獲得職業(yè)成功的職業(yè)發(fā)展理論,；個人生命角色與職業(yè)關系的職業(yè)生涯理念。不同階段可以采用對應的技術,、方法和工具,，通常我們看到的職業(yè)生涯規(guī)劃文章只是關于其中某一方面，說職業(yè)生涯規(guī)劃是“系統(tǒng)工程”并不為過,。

其次很多人都存在“朝聞道,，夕可至”的急功近利思想，看了一篇兩篇文章就覺得有了職業(yè)規(guī)劃,，過了一段時間遇到問題又開始懷疑職業(yè)規(guī)劃到底可不可行,。聞道、悟道,、行道是職業(yè)生涯規(guī)劃的三個階段,，切不可把“聞道”當成全部。了解一些職業(yè)生涯規(guī)劃的方法,、道理和理念只是開始,，接下來在生活和學習中玩賞、體驗和修正這些方法,、道理和理念,，構建個人的規(guī)劃哲學，是為悟道,，而第三階段是在執(zhí)行中調(diào)整規(guī)劃,，一步一步實現(xiàn)個人成長。由此可見,，職業(yè)生涯規(guī)劃是一個漫長的修煉過程,，并非一朝一夕就可以做到。

再次職業(yè)生涯規(guī)劃是發(fā)展的,。春有百花秋有月,、夏有涼風冬有雪。人生也如四季,，孕育,、成長,、收獲、死亡的不同階段也有不同風景,，扮演著不同的生命角色,，承擔相應的社會任務。生涯規(guī)劃并不是為了獲得“成功”,，而是更好地進入,、扮演和調(diào)整生命角色，從學生進入職場,，從新鮮人成長為社會中堅等等,。所以，學習職業(yè)生涯規(guī)劃的方法不僅目前可以用到,，在今后每一次人生選擇的時候都能夠發(fā)揮作用,，以達生命的圓潤融通。

第四職業(yè)生涯規(guī)劃必須以個人豐富的生活經(jīng)歷為基礎,。一方面職業(yè)是存在于社會的職業(yè),，所以職業(yè)生涯規(guī)劃除了要了解自我外，不可或缺的是對社會的認識,，就像我們很難想象一個狼孩能夠進行職業(yè)生涯規(guī)劃,，從某個角度看現(xiàn)如今的大學生就是在課本森林中長大的狼孩。另一方面沙漠中的植物生命力頑強,，沼澤中植物生命力脆弱,，原因在于沙漠中的植物根系發(fā)達深入大地，沼澤中的植物只是立于地表,。職業(yè)生涯發(fā)展亦需要有一顆了解民生社情的堅強的心,。

第五職業(yè)生涯規(guī)劃只能依賴于個人。想到職業(yè)生涯規(guī)劃,，很多人的第一反應就是“做心理測量看看自己適合什么職業(yè)”,，測量工具固然是職業(yè)生涯規(guī)劃的有力輔助，但這還遠遠不夠,，人是復雜的動物,，心理測量并不能揭示個人的全部特質，了解自己的特質和做出職業(yè)選擇之間有很遙遠的距離,，并且因為現(xiàn)實的限制,，實際能夠選擇的往往比符合個人特質的“理想職業(yè)”范圍狹窄得多。

所以,，個人認為社會認知理論是大學生職業(yè)生涯規(guī)劃的核心,，通過現(xiàn)代資訊手段、建立支援性人際系統(tǒng),、有效實踐進行職業(yè)探索以及心理構建才是大學生從迷惘走向光明的朝圣之路,。需要注意的是,，大家千萬別把我當作專家，聞道有先后,，我只不過把自己知道的和大家進行探討而已,，在職業(yè)生涯規(guī)劃中，自己才是唯一的權威,。

（一）個人選擇：金融夢碎,、咨詢緣起

今天，我終于有能力回顧自己的大學,，

總結

上大學之前，我們不知道專業(yè)是什么,；讀大學的時候,，我們不清楚職業(yè)是什么；畢業(yè)了,，很多人開始懷疑大學的價值,。所以我一直希望通過收集同學的煩惱和返觀自己，找到打通三者的玄關所在,，讓我們的大學讀得明明白白,。

1998年亞洲金融風暴，媒體長篇類牘的報道,，是我接受的最早的“職業(yè)啟蒙”,，同時記住了一個名字：金融大鱷索羅斯。以一個人的智慧,，支配比幾個國家的國庫加起來還多的資金,，興風作浪，那是何等刺激的生活,？于是開始立下宏愿,，向索羅斯同志學習。高考超水平發(fā)揮,，用廣東話說就是“行運行到腳趾尾”,，順利來到上海這座國際大都市,，進入一所重點財經(jīng)學校，讀上了自己報的第一志愿經(jīng)濟學,?；蛘吣銜耄业慕鹑谥畨粢呀?jīng)能夠最大程度接近,。和很多大學生一樣,，我也在幸運和不幸之間徘徊。讀上自己親手選的學校和專業(yè),，那應該是幸運的,。不幸之一，經(jīng)濟學專業(yè)和金融投資職業(yè)并沒有太大的關系,；不幸之二,，不管是經(jīng)濟學還是金融，如果要學好做好,，必須要有很扎實幾乎等同于專業(yè)級的數(shù)學水平,，而我是讀文科的。關于經(jīng)濟學和金融投資的門道,，都是到了大學快畢業(yè)才了解,，工作了以后天天琢磨職業(yè)這東西，才清晰起來,。

現(xiàn)在回想,，雖然讀了經(jīng)濟學，雖然數(shù)學基礎不好,，其實這些都不是導致金融之夢沒有實現(xiàn)的原因,。主要的原因是不夠堅決，職業(yè)決策的強度不夠,，對金融感興趣而已,，并沒到“非做不可”，“朝思暮想”,，“夢里尋他千百度”的層級,。

在這里要介紹一個術語：職業(yè)決策強度。職業(yè)決策就是“我想去從事某個工作”,，職業(yè)決策強度就是“我有多想從事某個工作”,。很多人都覺得要做自己喜歡的事情很難，會把失敗的原因歸結為現(xiàn)實的無奈,，其實最根本的原因是“不夠喜歡”,。一方面，并沒有好好地去為目標作努力。就像我這樣,，進了大學之后,，雖然偶爾看些書、聽聽講座,，但是幾乎沒有想過,，應該怎樣實現(xiàn)自己的金融之夢，甚至沒有想過,，怎樣才能在證券投資的領域內(nèi)找一個工作,。

另一方面，職業(yè)決策強度不夠,，追求職業(yè)理想遇到困難和挫折就會輕易放棄,。文科出身不等于被數(shù)學判了死刑，讀了經(jīng)濟學正好可以考金融方向的研究生,，辦法總比困難多,，只不過我沒有掙扎就放棄，沒有努力就投降而已,。

關于職業(yè)決策強度,，請問自己兩個問題：

一、你有職業(yè)決策了嗎,？——你開始想從事某個職業(yè)了嗎,？

二、你的職業(yè)決策有多強烈——每天你會為實現(xiàn)自己的職業(yè)目標努力幾個小時,？幾乎沒有？一個小時,？五個小時,？十個小時？如果你還沒有職業(yè)決策,，請繼續(xù)往下看,，我會告訴大家如何進行科學的職業(yè)決策。

因為我對金融的決心不夠,，導致沒有思考怎樣在求學期間為將來找一個領域內(nèi)的工作而做準備,；因為沒有思考，所以也就沒有準備,；因為沒有準備,，自然不會成功。

職業(yè)目標實現(xiàn)之路：思考---計劃----準備---接近---思考……

轉眼晃晃悠悠到了大四,，和很多人一樣面臨畢業(yè)找工作,，2004年大學畢業(yè)生就業(yè)全面進入“戰(zhàn)國時代”，如我這般專業(yè)冷門證書沒有成績平平,，怎么辦呢,？我的第二個職業(yè)目標是財經(jīng)報紙記者,，當時想自己文筆還算不錯，而且讀的是經(jīng)濟學,，兩相結合,，做財經(jīng)報紙記者豈不美哉？找工作的時候才發(fā)現(xiàn),，記者可是個香饃饃,，如果沒有對應的實習經(jīng)驗幾乎沒有機會，而且大部分媒體招聘都是從實習生中選拔的,。大四才考慮這個問題,，顯然晚了。

我的第三個職業(yè)目標是沒有目標,，房地產(chǎn)項目策劃,，管理咨詢顧問助理，醫(yī)藥銷售代表……什么簡歷都投,。

皇天不負有心人,，努力種瓜卻得豆。

大一在學校勤工助學,，認識了一些學校的老師,。2002年到學校的學生就業(yè)指導中心做學生助理，一開始寫海報輸信息打字復印,，后來策劃講座出雜志等等,，一直都沒有離開。大學擴招,，就業(yè)指導中心也需要增加編制,，這也算上天掉下來的餡餅，被我撿到了,。雖然沒有證書,，成績屬于勉強拿到學位那個層次，卻有幸成為班上第一個搞定工作的人——大四開學才兩個月,。

后來在職業(yè)咨詢方面不斷學習,，才知道，我這種找工作方式是最有效的,，大部分的同學找工作從大四開始,，用幾個月或者更長，或者畢業(yè)之后失業(yè),。我找工作用了兩年,，在這兩年里通過自己的努力積累信譽，贏得信任，學校才愿意給我這個機會,。這叫做“謀劃職業(yè)”,，雖然當年還不懂，卻這樣做了,。

謀劃職業(yè)是把大學——職業(yè)連接起來橋梁,。謀劃職業(yè)包括三個方向：信譽（人脈）、能力,、資質,。

信譽、人脈:號稱世界上最暢銷的求職指導書《你的降落傘是什么顏色》中說,，通過人際關系求職是最有效的途徑,。當然這里的人際關系并不是我們常說的走后門，搞關系,。而是信譽+人脈——在各類活動中,，通過大事小事，讓更多的人知道你,，信任你,，欣賞你。資質：現(xiàn)在不少學生熱衷于考證書,，但是證書不等于資質,。從事這個職業(yè)必需的，或者獲得這份工作必需的才叫資質,。好比我前面說的做記者需要實習,，這就是資質。比如職業(yè)英語證書,，多一個這樣的證書會對求職其實并沒有太大的幫助,，因為英語屬于能力范疇，是騾子是馬,，看你申請表上寫的開放式問答（英文）一目了然，所以英語證書并不是資質,。

當初選擇留校做就業(yè)指導,，并不是出于興趣，而是“投機”,，只是覺得這是一個“可攻可守”的好地方,。守，大學工作的人文環(huán)境,、社會聲譽等等都不錯,；攻，其一可以復習考研究生或者混一個研究生學歷，其二因為工作性質也有機會接觸很多企業(yè)負責招聘的人,，將來跳槽路子也寬,。

職業(yè)規(guī)劃是什么，這是一個復雜的問題,。比較流行的說法“職業(yè)規(guī)劃就是充分考慮個人的各方面條件,，設立一個或幾個恰當?shù)穆殬I(yè)目標，制定往目標前進的教育,、培訓和求職計劃,，并努力達成目標的實現(xiàn)?！?/p>

職業(yè)規(guī)劃真是這樣子的嗎,？

這只是一種靜態(tài)的職業(yè)規(guī)劃?！吧闹畬W,，即應變之學”，職業(yè)規(guī)劃首先是一種觀念,，其次是一種技能,。動態(tài)的職業(yè)規(guī)劃觀念，即令自己系列的職業(yè)行為符合個人內(nèi)部條件和外部客觀變化,，探索個人職業(yè)的“宿命”,。

很多大學生都覺得自己很迷惘，不知道什么工作適合自己,，不知道什么工作有前途,，為此憂心忡忡。很多職業(yè)規(guī)劃的書籍或者專家提供了一系列理性分析的方法,。于是這些迷惘的同學根據(jù)這些“理性的方程”,，試圖用一袋煙的功夫，一個職業(yè)測評或者一席專家精辟入里的分析,，便能讓自己脫離職業(yè)無方向的苦海,。

職業(yè)之路如旅行，大家形容國人旅游為“上車睡覺,、下車撒尿,、到了景點拍照，一問去過那里,，答曰：不知道”,。如果職業(yè)規(guī)劃也這樣做就走進了死胡同。

職業(yè)之路如旅行,，看地圖永遠不能令人知道旅途下一站具體有什么,，職業(yè)之旅充滿意外,，意外的挫折和意外的收獲。所以職業(yè)規(guī)劃是探索的過程,，職業(yè)規(guī)劃是探路的方法,，職業(yè)規(guī)劃是“迷路”的調(diào)整。

從經(jīng)濟學專業(yè),，金融愛好者,，到留校工作，好比哥倫布因為貪慕馬可.波羅筆下東方神州的黃金絲綢而開始環(huán)球探險,。隨后愛上職業(yè)咨詢,，卻是因為它的引人入勝，已經(jīng)和“前途”,，和“可攻可守”的位置沒有必然關系,。由此可以宣判當初關于金融的“職業(yè)規(guī)劃”為失敗嗎？從靜態(tài)職業(yè)規(guī)劃觀的角度說他失敗了,，因為這個目標沒有實現(xiàn),，因為沒有在目標的指引下“制定往目標前進的教育,、培訓和求職計劃,，并努力達成目標的實現(xiàn)?！?。從動態(tài)職業(yè)規(guī)劃觀的角度看,，職業(yè)規(guī)劃并不能輕易說“失敗”，職業(yè)道路的本質是“一波還沒平息一波又來侵襲”,，綿綿不絕,，并不以成敗論英雄。

如果你是在讀的大學生,，需要做的僅僅是開始你的探險之旅,，目的地是需要的，但現(xiàn)在設想的目的地不一定是最終歸宿,，而且“一定不是最終歸宿”的概率比“不一定是”的更大,。

只有走出第一步，才有可能走得更遠,。

（二）這個世界存在的所有問題已經(jīng)全部或者部分得到解決

例子：xyop問 ：我也知道要做職業(yè)生涯規(guī)劃,，可是不知道怎么做，還有,，學的專業(yè)和自己想干的差距十萬八千里，我還能再干嗎,？問題一：如何做職業(yè)規(guī)劃,？

問題二：學的專業(yè)和自己想干的差距十萬八千里,，我還能再干嗎？

第一個問題正是我們整篇連載回答的問題,，如果你真想學可以耐心看下去,。第二個問題可以分拆為兩層。第一層：你真的對那個所謂的想干的職業(yè)那么感興趣嗎,？當一個大學生說自己很想從事某個職業(yè)的時候我總是持懷疑態(tài)度,。了解是喜歡的基礎，可以用以下的方法來檢驗一下自己是否真的喜歡那個職業(yè)：

這個職業(yè)最經(jīng)常處理的事務是什么,？

從事這個職業(yè)的都是什么知識背景（學科,、學歷）的人？

這個職業(yè)的晉升道路是怎樣的,？

在這個職業(yè)（行業(yè)）中我最敬仰的五個人是誰,？他們的人生曲線是怎樣的？（學業(yè)的曲線和職業(yè)道路的曲線）

這個職業(yè)通常幾點到幾點上班,？

回答以上的問題一定需要把“資料來源”寫出來,，就像寫論文的時候需要把引用和參考文獻列清楚一樣，因為職業(yè)生涯規(guī)劃不能想當然,，必須對職業(yè)進行研究,。

如果你不能很快把上面的題目做完，說明對這個職業(yè)還不了解,，下一步就是用更多的時間把上面的題目做好（在做題目的過程中你會有更多體會）,。

如果你能把這些題目很順利完成，才進入這個問題的第二層：如何從一個錯誤的職業(yè)進入理想的職業(yè),。

《射雕英雄傳》中有一段這樣的描述：那女子（瑛姑）沮喪失色,，身子搖了幾搖，突然一交跌在細沙之中,，雙手捧頭,，苦苦思索，過了一會,，忽然抬起頭來,，臉有喜色，道：“你的算法自然精我百倍,，可是我問你：將一至九這九個數(shù)字排成三列,，不論縱橫斜角，每三字相加都是十五,，如何排法,？”黃蓉心想：“我爹爹經(jīng)營桃花島，五行生克之變,，何等精奧,？這九宮之法是桃花島陣圖的根基,，豈有不知之理？”當下低聲誦道：“九宮之義,，法以靈龜,，二四為肩，六八為足,，左三右七,，戴九履一，五居中央,?！边呎f邊畫，在沙上畫了一個九宮之圖,。那女子面如死灰,，嘆道：“只道這是我獨創(chuàng)的秘法，原來早有歌訣傳世,?！?/p>

2005年春節(jié)，我在看《學習的革命》這本書的時候,，腦海中閃過20年前看過的電視連續(xù)劇《射雕英雄傳》的某些片斷,。《學習的革命》寫道：“這個世界存在的所有問題已經(jīng)全部或者部分得到解決”,，我從網(wǎng)上找到《射雕英雄傳》小說原文,，找到以上這段文字?！爸坏肋@是我獨創(chuàng)的秘法,，原來早有歌訣傳世”——“這個世界存在的所有問題已經(jīng)全部或者部分得到解決”，這兩句話看起來就像孿生兄弟一樣,，雖然一個出自東方的武俠,、一個出自西方的暢銷書，原來絕招本是同途異路,，學習有三個方向,，第一類是關于事物運行最根本的規(guī)律，是為“天之道”,。第二類是學系人類文明和文化,，稱為“博雅”教育。第三類是學習勞動的技能,，這主要是現(xiàn)代大學的定位,。但只要處處留心，所有場所都是課堂,、一切事物都是教科書,、任何時間都是上課時間,。就像我從武俠中印證《學習的革命》一樣。（將來有一章會討論如何通過電視,、報紙等現(xiàn)代傳媒手段建立“學習系統(tǒng)”）

但今天只想大家記住“這個世界存在的所有問題已經(jīng)全部或者部分得到解決”這句話。從十九世紀末二十世紀初期paon等人開始系統(tǒng)研究職業(yè)問題,，至今逾百年,，其間涌現(xiàn)出無數(shù)才華橫溢的理論大師和實踐家，可以說我們今天面對的問題他們都已經(jīng)提供了解決方案,，包括讀了一個不喜歡的專業(yè),、上了一個爛大學諸如此類的，我們的任務并不是如何創(chuàng)造性地思考,，而是先把前人的方案找出來,，如果這些方案像隔夜飯一樣冷了，頂多加個雞蛋蔥花炒一炒即可,。（感謝偉大的 baidu和google為我們找尋這些解決方案提供了一切可能）

(三)煩惱障和所知障

佛家言惑業(yè)有兩障,，一為煩惱障，一為所知障,。此中關于佛法的大義微言且不去管它,，單取文字來解釋“讀錯專業(yè)”的問題。

任何職業(yè)皆有其門,，常以為大門對自己是關上的,，就是“所知障”——因為無所知，故以為障礙,。入門之道可分兩層,，第一層為資格，第二層為資質,。以下這則是我用google搜索“招聘啟事”得出的排在第一位的內(nèi)容“中紡網(wǎng)絡信息技術有限責任公司招聘啟事”,，從中可以很清楚看到資格和資質的分別。

招聘職位：新聞采編/記者 2名

職位要求：

1）35歲以下,，新聞相關專業(yè)本科以上畢業(yè),；

2）有兩年以上新聞媒體從業(yè)經(jīng)驗 ；

3）有獨立的選題,、采訪,、寫作能力 ；

4）有紡織服裝行業(yè)資源者優(yōu)先,。

35歲,、新聞相關專業(yè)、本科,、兩年以上從業(yè)經(jīng)驗即為資格,，換言之,，只有符合這些條件才能應聘，至于能否被錄用則要看資質：“有獨立的選題,、采訪,、寫作能力”，而有紡織服裝行業(yè)資源者優(yōu)先屬于補充條款,，即假設同時有甲乙丙丁都符合資格也具備資質,，如果當中某一人符合補充條款或者就能勝出（前提是四人在資格和資質上沒有差異）。

資格是木門,，資質才是鐵門,。假設應聘者甲不是新聞專業(yè)，只是大專學歷,，但是發(fā)表了很多關于紡織行業(yè)的新聞稿件,，她一樣是合格的應聘者，即使她沒有嚴格的從業(yè)經(jīng)驗（例如還是應屆畢業(yè)生,，但是讀書期間兼職寫作）,。

一般來說資格是用來攔人的，市場上的求職者很多,，用資格來阻擋一部分求職者以降低篩選的成本,。資質才是選人，從眾多合格的候選人中選出最合適的那個,。例如《天龍八步》中聰辯先生蘇星河幫師傅選一個關門弟子,，設立的資格是“英俊瀟灑和聰明過人”，資質是能夠破了師傅擺下的珍瓏棋局,。但是來“應聘”的人既有殘廢的“天下第一惡人”段延慶,，也有西域和尚等等，最后獲選的是“濃眉大眼,、鼻孔上翻,、雙耳招風,、嘴唇甚厚”的少林和尚虛竹,，和當初設定的“資格”大相徑庭，但只有他誤打誤裝破了棋局,，真如金庸先生所說“輸贏成敗 又爭由人算”,。

大家覺得自己讀了一個不對口的專業(yè)便永無入行的機會，放棄鍛煉資質,，實在是被“資格”迷惑了,。資格并不是越大越好，如上面的招聘啟事，如果一個研究生,，從業(yè)五年去應聘是不是就比別人具有優(yōu)勢呢,？我看倒未必，因為企業(yè)設定崗位的時候提供的薪水是經(jīng)過預算的,，低薪水一定養(yǎng)不住高人才,，企業(yè)對這個道理豈有不明之理？

關于資格有兩條總結,，第一資格是虛的,，可以被打破，第二資格合適就好,，不宜好高騖遠（以后會討論考研的問題）。

資質才是鐵門,，不符合資質之人一般情況下不太可能有錄用的機會,。資質大致包括知識背景、操作經(jīng)驗,、工具使用,、技能、性格特征和道德操守,。不妨自問,，當中六項有幾項是我們自己可以控制的？我認為知識背景,、工具使用,、技能和道德操守都是可以自我修煉的，而操作經(jīng)驗亦事在人為,。而性格是一個綜合體,，沒有絕對符合的性格，也沒有絕對不符合的性格,，進入到具體職業(yè)都需要控制不符合的部分,，發(fā)揮符合的部分。

有幾個金融專業(yè)的研究生應聘某基金公司,，筆試沒有通過,，心中很不服氣，遂行“霸王面”,，跑到基金公司直接找經(jīng)理,，要求現(xiàn)場面試?；鸾?jīng)理也不生氣,，擺出一個投資決策模型要他們現(xiàn)場推導，那幾個研究生束手無策，大敗而歸,。（投資決策模型屬于基金公司的“工具”）俗語說可憐之人必有可恨之處,，其實成功之人也必有過人之處，過人之處大體上便是資質,。

要從一個錯誤的專業(yè)進入理想的職業(yè),，唯一的道路就是培養(yǎng)自己的資質。而怎樣才能知道某個行業(yè)具體需要具備什么資質,？現(xiàn)在提供兩個入門的方法：第一個是用google或者baidu搜索該職業(yè)的招聘啟事,，比如“新聞記者招聘啟事”，第二個是上公眾的招聘網(wǎng)站或者專門的招聘網(wǎng)站,，前者如中華英才網(wǎng),，前程無憂等等。后者如“醫(yī)藥人才招聘網(wǎng)”,、“廣告人才招聘網(wǎng)”……然后收集一百條招聘啟事做統(tǒng)計分析,，這個職位需要的資格和資質基本了解的八九不離十。

而進階方法一定是“人”——通過和從業(yè)者交流而獲得更加深入的認識,。很多人會說“我不認識人”,，以后我們會討論如何建立“支援性人際系統(tǒng)”，今天先給一點小小提示,，bbs和博客就是一個很好的交流平臺,，比如你想從事金融業(yè)找金融的博客圈，金融投資的專業(yè)網(wǎng)站也會提供金融從業(yè)者的博客服務,，如果你想從事會計財務可以上“中華財會網(wǎng)”等等,，你可以給這些博客作者發(fā)郵件或者留言，他們大多數(shù)都會回答你的問題,。如果你對教育或者職業(yè)咨詢感興趣就可以問我等等,。

充分利用互聯(lián)網(wǎng)資源吧！

職業(yè)世界地圖

“jack,，把這幾個證物送去化驗,，提取指紋和dna?！?/p>

——任何一部警匪片都可以看到類似對白,，兇案的破解往往從證據(jù)化驗開始（但兇案的破解卻不僅僅憑化驗）；職業(yè)生涯發(fā)展也是破案過程,，每個人都會想象“我的將來會是什么樣子”,，每個人都會設計“我的將來要是什么樣子”，“未來”就是需要破解的謎,。

不久前和同學做過一個關于“職業(yè)地圖”的游戲,，我從3d地圖網(wǎng)站截取了某個城市的地圖，把路標和建筑物名字都隱去，然后把地圖打印出來,，剪成小方塊,。游戲規(guī)則如下：

游戲目標：猜出地圖是哪個城市的哪個區(qū)域。

游戲過程：

1,、每個游戲參與者都有100分積分,。

2、游戲參與者可以提出增加小方塊,，每次只能增加一塊,，每次需要被扣掉10分。但是如果要增加相鄰的方塊需要付出20分的代價,。

3,、提出增加小方塊的游戲參與者可以優(yōu)先猜地圖。

4,、猜錯一次將被扣10分,。

5、首先猜對的游戲參與者將勝出,，所獲得的積分是他使用的積分（要求增加方塊和回答錯誤被扣去的積分）的兩倍。

職業(yè)世界也有一張地圖,，職業(yè)目標就是里面的建筑,，博物館代表做學問、學校代表從事教育,，cbd象征商業(yè),、醫(yī)院是健康服務。職業(yè)生涯規(guī)劃有兩個目標,，第一個目標是找到我們想去的地方,，第二個目標是掌握能夠在職業(yè)世界里暢通無阻的本領，因為一生我們想去和必須去的地方并不只有一處,。

游戲首先說明職業(yè)探索的基礎法則是no pain ,no gain,。100積分代表青春，每個人都有100分,，每個人都有青春,。想有所收獲一定需要付出，勇于嘗試就能夠獲得信息和優(yōu)先選擇權,，恰恰體現(xiàn)信息和優(yōu)先選擇權在職業(yè)規(guī)劃中多么重要,。信息了解一個職業(yè)的關鍵，而優(yōu)先選擇權能夠讓人在獲取職業(yè)時處于比別人更有優(yōu)勢,。（如何掌握信息和如何取得優(yōu)先權會在以后討論）

而回報也與付出成正比,，如果沒有付出即使僥幸勝出獲得的回報也是大大的零蛋。很多人想到做職業(yè)規(guī)劃就是找一個有經(jīng)驗的咨詢師，做幾套心理測驗,，然后咨詢師就能夠告訴自己該從事什么職業(yè),。在進入上海的高速公路入口經(jīng)常看到有人舉著一塊牌子,，上面寫著“帶路”——他們?yōu)椴皇煜ど虾＝煌ňW(wǎng)絡的司機提供引路服務,。職業(yè)咨詢師也只是這個帶路者，能夠帶一次,，但能夠帶你一輩子嗎,？在職業(yè)世界里，我們并不是一次性的訪客,，而是最終需要在里面生存,。所以只有自己去熟悉和了解那個世界，否則下場就是走冤枉路,，被罰款,，永遠到不了目的地甚至被吊銷執(zhí)照（失業(yè)）。

用自己的青春的青春開展職業(yè)探索吧,！青春是有保鮮期的,，省著不用轉頭便成空。當游戲結束的時候,，你的青春便過期了,；當有人勝出的時候，你的青春也宣告作廢,。

職業(yè)探索其實就是掌握關于的信息,。如果你是游戲參與者？你會從地圖上的哪個位置首先入手,？信息有核心和邊緣之分,，那一次游戲中，剛開始的時候,，前三位同學都提出增加右上角的方塊,，結果哪里是工業(yè)開發(fā)區(qū)，他們只是看到一片公路線縱橫交錯的地帶,，對決策沒有幫助,。（并不是所有的信息都值10分，也就是十分之一的青春,，有的同學用大量的時間考某些無用的證書,，有的同學沒有考慮清楚就去讀研究生，何其相似,？我們做每一件事,，最大的代價并不是金錢,，而是青春）。

第四位游戲參與者明顯看出了端倪,，提出了增加地圖最中央的方塊,，我被迫臨時宣布改變游戲規(guī)則，如果他要看中央那一塊,，需要付出所有的積分,。（因為中央有一個很明顯的標志建筑，只要被看到謎底馬上揭開）?，F(xiàn)場的氣氛變得凝固起來,，而我總是喜歡落井下石，馬上開始倒數(shù)五秒,，逼他做出決定,。最后他選擇了賭一把，結果他贏了?，F(xiàn)場參與游戲的共有15人,，除了前面四人，其他十一人還來不及做出行動游戲就結束了,。今天的環(huán)境不也是一樣,？很多同學計劃大一好好玩、享受生活,，大二開始學習,，大三參加社會實踐，大四找工作,。結果第二步還沒有開始大學就結束了，因為他玩了三年,。

不想被職業(yè)游戲淘汰,，每一天都要爭取機會去好好玩、好好學習,、好好實踐,。

從游戲的過程可以總結：

（一）提高信息效率就要去掌握核心的信息，否則將會做大量無用功,，職業(yè)的世界無邊無際,，沒人有能力去了解全部，所以就要從最核心的入手（哪些是核心信息將在接下來討論）,；

（二）聯(lián)合的信息的價值高于孤立的信息（相鄰的方塊需要付出20積分）,。鄭板橋寫雪花“一片二片三四片，五片六片七八片,，九片十片無數(shù)片,，飛入蘆花皆不見”,，但如果一塊兩塊三四塊，五塊六塊七八塊,，九塊十塊無數(shù)塊,，那定然“飛入蘆花成雪山”。有的人今天想做銷售,，就去了解一下,，明天想做人力資源又去了解一下……如此這般到八十歲還是很迷惘。職業(yè)就像牛一樣,，都是一群一群出現(xiàn)的,，稱為“職業(yè)群”，每個職業(yè)群中的具體職業(yè)雖各有不同,，但必有共性,，或者是工作內(nèi)容一樣，或者是使用的工具一樣等等,；

（三）有些核心信息貌似需要付出很大代價才能獲得,，但實際并不是那么回事。比如第四位游戲參與者,，似乎萬一猜錯了就全部都輸了,，但實際上它只不過失去在以后主動增加方塊和優(yōu)先選擇權而已，他還是有參與游戲的機會,。通過從業(yè)者去了解一個職業(yè)是最有效的,，但很多人會說“我不認識人啊”。其實有一個非常簡單的辦法,，穿上你最得體的那套衣服,，取到從事這個職業(yè)的人上班最集中的寫字樓下，下午五點半,，看到一個出來的人就上去說“我是xx大學的xx專業(yè)的學生xxx,，我對從事某某工作很感興趣，請問您是做這個的嗎,？能不能像你請教幾個問題……”

他拒絕你,，你失去什么了嗎？他不拒絕你,，你的收獲又是什么,？我們有大量的方法去接觸到外面的人，比如說學校里幾個同學成立一個關于某個職業(yè)的課題小組,，然后以研究課題的名義向相關人員打電話發(fā)郵件請求他們幫助,，對他們進行訪問或者或者填寫調(diào)查問卷等等。（曾經(jīng)看報紙說北京某大學的學生為了訪問某個著名房地產(chǎn)公司的董事長,，打了幾十個電話,，還嘗試裝扮成購房的客戶,，最后董事長終于接受他的訪問，并且邀請他畢業(yè)以后加盟公司,。）

破執(zhí)

在網(wǎng)站上被問得最多的問題就是“我讀的專業(yè)和我的職業(yè)目標相差很遠,，還有機會實現(xiàn)嗎”。這是一個很難的問題,，但如果我們能夠先把問題放下,，說不定能夠到達“豁然開朗”的桃花源境地。就像面前有一條流水湍急的江河,，渡河之橋已被沖毀,，也沒有過河的渡船，我們是站在江邊長吁短嘆,，還是沿江而行另覓一座橋呢,？

小時候以為自己很聰明，所以很喜歡看關于聰明人的故事,。有一個故事是這樣的：有個地主很壞,，快過年了卻不想給長工發(fā)薪水，于是想出一個辦法,，要長工破解了他提出的難題才能領到薪水,，如果破解不了一年的活就白干了。地主擺出一大一小兩個埕（一種陶器）,，要長工把大埕放到小埕里——這簡直是一個“不可能的任務”,。（如果你也是聰明人，能想到辦法嗎,？）,。偏偏他遇到了一個很聰明的長工，一會兒就解決了問題,。長工把大埕敲碎,，一片一片放進小埕。

還有一個聰明人的故事,，一個財主有兩個老婆,，分別生了一個兒子,，大老婆死了,，后母欺負大老婆生的兒子，要財主把他趕出家門,。財主被母老虎弄得沒辦法,，就請了縣令作證人，跟大兒子說,，現(xiàn)在我給你一張牛皮,，牛皮圍起來的土地就是我分給你的財產(chǎn),，明天開始你就自己過日子吧。大兒子想了一宿,，想出了一個辦法,，他用剪刀把牛皮剪成一條很細很細很細的繩子，騎上馬飛跑,，把財主大部分的土地都圍了起來,。

困境的困字，是一棵樹被圍了起來,，無法自然生長,，突破困境的辦法就是打破重圍。職業(yè)上的困境往往是人的觀念和認識,。說到職業(yè)規(guī)劃,，很多人覺得馬上就要設定一個職業(yè)目標，如果設定不了就覺得很迷惘,，很痛苦,。

其實不是這樣的，職業(yè)規(guī)劃的第一步并不是立,，而是破,，有破才有立，暫時放下專業(yè)的限制,，甚至放下所謂的職業(yè)理想,，把自己思考的職業(yè)范圍放到最大。原來你是通過一扇小窗子去看職業(yè)的世界,，只能看到一小片,，打破那些限制的東西，就像站到了大樓之頂,，阻擋視線的障礙沒有了,，原來世界是那么大，你看到不再是一個方向,，四面八方原來還有那么多路可以走,。

我們要打破的限制有哪些？佛家說要“破執(zhí)”,，又分為“我執(zhí)”和“法執(zhí)”,。“我執(zhí)”就是主觀的心,，只憑主觀臆斷去看自己和看世界,。咨詢者常常用這樣的話開頭“我覺得……”，這時候我常常會問一個問題“你這樣認為的證據(jù)是什么”,。當你也有“我覺得”的想法時,，不妨也多問自己一個問題“我這樣想的證據(jù)是什么”,。同時，大部分的人也只會把想法停留在腦袋里,，在腦袋中設想,，又在腦袋中把設想否定，而沒有任何行動去把設想實現(xiàn),?！胺▓?zhí)”便是客觀的世界，我們對外部世界的認識很多時候都是有偏差的,。皆因對諸般事物的認識來源太雜,，有從書中來，有從網(wǎng)上來,，有從別人的言談中來,，而這些認識又沒有經(jīng)過檢驗和提純。用有偏差的法去指導行動,，又怎么可能得出正確的果呢,？所以，拓寬職業(yè)的視界便要“破執(zhí)”,，便是打破以前自己對職業(yè),、對自我、對世界的想法,。而“破執(zhí)”的開端是“質疑”,，越是你認為確鑿的想法，越需要質疑,，越是影響決策的想法,，越需要質疑！

工作計劃注意事項及細節(jié)篇三

一,、報考條件：強軍計劃是必須本科畢業(yè)四年才能報考,，四年指的是你畢業(yè)到你考上的時候為四年。也就是說報考09年研究生的必須是05年及以前畢業(yè)的才能報考,。必須要有畢業(yè)證和學士學位證,。不需要專家推薦書，那是對地方在職人員單獨考試人員的要求,。只要上級批準,什么類型的干部都可以報考.二,、專業(yè)限制：主要還是看各級單位有沒有什么限制，一般來說,，主要限定在理工科,。強軍計劃是由各大單位組織的,，各個大單位的規(guī)定是不一樣,，比如有的就要求必須是理工科,，有的甚至明確了哪些專業(yè)，而有些大單位就沒有這些限制,。此外,，下級單位有的時候會根據(jù)你的崗位，本單位需求而限制你的報考專業(yè),，所以這里沒有一個統(tǒng)一的標準,。而學校是不限制你的報考專業(yè)的，也就是說,，只要部隊同意你報考,，你報考什么專業(yè)都可以。

三,、

四、考試形式：強軍計劃絕大部分院校是單獨考試,，也就是公共課單獨命題,，專業(yè)課和統(tǒng)考的一樣（有的院校專業(yè)課試題和統(tǒng)考一樣，但是或許題量會少一些）,，也有部分是統(tǒng)考,，降低錄取分。具體的考試方式,，可以詢問你所報考的院校,。

五、復習備考：

1,、一定要相信自己能考上,，因為根據(jù)往年的情況來看，總部下達指標后，有的單位領導設卡,，不讓所在單位的人員報考,，浪費了一部分名額，其次是有的考生拿到名額后,，自己認為自己基礎太差,，不去考，放棄了名額,，還有一部分是拿得到了名額,，根本沒有復習，以為考了就能考上的傻瓜,，這樣,，這三部分人加起來基本上就有二分之一了，加上總部對錄取名額有個彈性把握,。所以,，只要認真復習了，都能考上,。雖然說強軍很好考,，但是你要是一點也沒有復習也是考不上的。

2,、不要有特別的偏科,，也就說你不要有的課才考二三十分，這也是不行的,，因為大部分學校有小分控制,，特別注意跨專業(yè)考的專業(yè)課不要考得過低。

3,、如果以前你準備斷斷續(xù)續(xù)的話,，那么接下來一個月你應該排除一切干擾，全身心投入,。有條件的請假去所報學校備考,，特別是平時忙的很的參謀干事，必須要完全擺脫工作一個半月到兩個月,，全身心備考,。更有條件的可以和老師溝通溝通，了解專業(yè)課,。很多學校已經(jīng)開始針對單獨考試人員辦班了,，能去參加最好，不能參加的你怎么也得提前幾天去學校,，花點錢也好,，請同為強軍考生參加了培訓班的吃頓飯也好,，把提綱搞到。這里提醒大家一點的是,，大家不要互相之間的競爭,，實際上這種競爭是基本上不存在的。對于類似清華,、北大這樣學校，你要是能事先和導師溝通好那最好不過了,。因為,，考清華北大的除外，這兩所院校還是有一定難度的,，建議你找好導師,，避免考了很高分還是不要你——注意，清華北大是不按2：1招生的,。最好的是能夠聯(lián)系上一個往年已經(jīng)考上你打算報考院校強軍研究生,，這樣，你一切都明了了,。

4,、一定要參加考試，不要擔心基礎不好,，或許錄取分會讓你驚喜,；不要領導流露出考上

了不讓走就不考，從考上到走還有很長一段時間,，足夠你做工作的,。考試的時候別作弊,，沒必要,，作弊你頂多多拿幾分，如果你有一定基礎,，說不定分數(shù)線根本不需要你那幾分,，如果你基礎實在不好，那幾分對你也沒用處,，到時候后處理你了,，反而很麻煩。

六,、關于錄?。簭娷姷慕y(tǒng)一排隊。院校不完全按照2：1招生?，F(xiàn)在報名的時候報考院校時是不按2:1報名的,，即使通知上那么說。比如，假設說總后通知上說可以報考12所院校,，錄取30人,，可以報考60人，每個院校按2:1報名,。但是實際上除了控制這個60人,，其他的都是機動的，你可以30個人報考清華,，30個人報考北大,。清華北大也可以一個都不錄你，也可以錄取20個,，明白嗎,？錄取的時候不分專業(yè)，完全按照所有強軍考生的考分來決定錄取,?？偡钟锌刂疲》钟械膶W校有控制,，有的學校沒有控制,。你只要上線了，你就是有幾十個人報考同一個專業(yè)也會錄取,，你要是沒有上線,，你就是一個人報考這個專業(yè)也不會錄取你。初試過了基本上就能錄取,，復試就看你態(tài)度了,，除非你態(tài)度惡劣，非要挑導師啊什么的,，否則就能夠錄取,。分數(shù)線不好說的，各個學校都有自己的分數(shù)線,。除了清華北大之外,，其他學校一般在200-300之間,。單科有的學校有分數(shù)線,，有的沒有。公共課較統(tǒng)考來說,，當然簡單多了,。

有些院校復試也是要搞的，但是只是走一個形式,。但是也不排除某些院校某些情況下過了初試,，還要復試,，并且看重復試，比如說北大,，據(jù)了解到的一次情況來看,，導師就是對復試不滿意，結果沒有導師愿意接受這個強軍計劃考生,，導致沒有被錄取,。

七、強軍計劃考生考上了不收學費,，大部分學校不收住宿費,。關于獎學金，要看你這個獎學金是什么性質的獎學金了,，如果是入學后根據(jù)你在校學習情況評定的獎學金,，大部分是可以拿的,，部分不能拿,。依據(jù)入學成績評定的一二等獎學金、月補助等是沒有的,，勤工助學崗位例如助教等是不能申請的,。

八、關于畢業(yè)：當然是寬進嚴出,，所以要有一定的思想準備,。到了學校好好學習，不然看著一個個可以叫你叔叔的孩子考試的時候分數(shù)遠遠比你高,，很丟人的,。當然，有的老師知道你是強軍考生,，學習的時候會放你一馬的,，所以，強軍的含金量還是要打折扣的,。

九,、其他事項：強軍計劃當初提出來是實行十年，所以大的趨勢是以后可能會沒有強軍計劃,。清華強軍的博士專業(yè)非常非常少,，具體是什么專業(yè)會根據(jù)你所在的大單位，小單位以及你從事的專業(yè)來確定,，真正報名的時候你就清楚了,。

清華大學強軍計劃，獨立考試,，在職考試招生計

強軍計劃的清華考研專業(yè)課跟統(tǒng)考一樣,，所以對參加強軍計劃的學生來說無疑是一個最大的阻礙,，盛世清北繼2007年開設強軍計劃輔導班以來為清華，為部隊培養(yǎng)了一批優(yōu)秀學員,。數(shù)學和英語和政治為清華單獨命題,，所以難度相對統(tǒng)考來說會簡單點，但數(shù)學還是很重要,，要考到高分也是不容易,。

各專業(yè)課考研輔導: vip一對一，精英5人小班國慶班

考研數(shù)學,，考研英語： vip一對一

實施“高層次人才強軍計劃”,，是為促進軍隊現(xiàn)代化建設，為打贏未來高技

術戰(zhàn)爭提供強有力的人才支持而采取的一項重要舉措,。這一計劃的實施,，充分體現(xiàn)了國家對軍隊人才建設的高度重視。

工作計劃注意事項及細節(jié)篇四

不論哪種計劃,，寫作中都必須注意掌握以下五條原則：

第一,，對上負責的原則。要堅決貫徹執(zhí)行黨和國家的有關方針,、政策和上級的指示精神,，反對本位主義。

第二,，切實可行的原則,。要從實際情況出發(fā)定目標、定任務,、定標準,，既不要因循守舊，也不要盲目冒進,。即使是做規(guī)劃和設想,，也應當保證可行，能基本做到,，其目標要明確,，其措施要可行，其要求也是可以達到的,。

第三,，集思廣益的原則。要深入調(diào)查研究,，廣泛聽取群眾意見,、博采眾長，反對主觀主義,。

第四,，突出重點的原則,。要分清輕重緩急，突出重點,，以點帶面,，不能眉毛胡子一把抓。

第五,，防患未然的原則,。要預先想到實行中可能發(fā)行的偏差，可能出現(xiàn)的故障,，【范文網(wǎng)】

工作計劃注意事項及細節(jié)篇五

工作計劃寫作注意事項

不論哪種計劃,，寫作中都必須注意掌握以下五條原則：

第一，對上負責的原則,。要堅決貫徹執(zhí)行黨和國家的有關方針,、政策和上級的指示精神，反對本位主義,。

第二,，切實可行的原則。要從實際情況出發(fā)定目標,、定任務,、定標準,，既不要因循守舊,，也不要盲目冒進。即使是做規(guī)劃和設想,，也應當保證可行,，能基本做到，其目標要明確,，其措施要可行,，其要求也是可以達到的。

第三,，集思廣益的原則,。要深入調(diào)查研究,，廣泛聽取群眾意見、博采眾長,，反對主觀主義。

第四,，突出重點的原則,。要分清輕重緩急，突出重點,，以點帶面，不能眉毛胡子一把抓,。

第五,，防患未然的原則,。要預先想到實行中可能發(fā)行的偏差，可能出現(xiàn)的故障,，有必要的防范措施或補充辦法.1、規(guī)劃

規(guī)劃是計劃中最宏大的一種：從時間上說,，一般都要在三五年以上;從范圍上說,，大都是全局性工作或涉及面較廣的重要工作項目;從內(nèi)容和寫法上說,，往往是粗線條的,，比較概括,，如《××省經(jīng)濟和社會發(fā)展十年規(guī)劃》，《××省工業(yè)結構調(diào)整規(guī)劃》等。規(guī)劃是為了對全局或長遠工作作出統(tǒng)籌部署，以便明確方向,，激發(fā)干勁，鼓舞斗志;相對其它計劃類公文而言，規(guī)劃帶有方向性,、戰(zhàn)略性,、指導性,，因而其內(nèi)容往往要更具有嚴肅性、科學性和可行性,。這就要求寫作者必須首先進行深入的調(diào)查和周密的測算，在掌握大量可靠資料的基礎上,，根據(jù)黨,、國家和具體單位的發(fā)展方針確定發(fā)展遠景和總體目標，然后充分吸收有關意見，以科學的態(tài)度,，反復經(jīng)過多種方案的比較,、研究和選擇，確定各項指標和措施,。2,、設想

設想是計劃中最粗略的一種：在內(nèi)容上是初步的，多是不太成熟的想法;在寫法上是概括地,、粗線條地勾勒,。但時間不一定都是遠的，范圍也不一定都是宏大的,。一般說來,，時間長遠些的稱“設想”;范圍較廣泛的稱為“構想”;時間不太長、范圍也不太大的則稱為“思路”或“打算”,。設想是為制定某些規(guī)劃,、計劃作出準備的，是一些初步想法,。設想在嚴肅性,、科學性和可行性方面的要求相對差一些，因為它是為正式的規(guī)劃或計劃作準備,，不是給各級領導看的,，就是交群眾討論的,，不必也沒時間考慮得太周密,，只要基本成形就可以,，且在提出任務或目標時,，往往還有一些簡短的論述語句,。設想與規(guī)劃一樣,，在內(nèi)容的寫法上都是比較原則和概括,，不可能也沒有必要寫得太細,、太具體,。

設想的具體寫法：設想因具有超前性,，所以其寫作要求并不十分嚴格，其格式也不大一樣：如果是給領導看的,，報給上級,，就要嚴肅一些，隨報告報送,，不必落款,，也不必寫行文時間;如果是交給群眾討論的，或者不以通知或報告的形式轉發(fā)或上報,，就要落款并寫明具體行文時間,。設想的標題可以是“四要素”,，也可以是“三要素”，或省略單位名稱,，或省略時間期限,，還可以是“兩要素”省略單位名稱和時間期限，如《關于機構改革的初步設想》,。設想的正文一般有兩種寫法,。第一種是只講目標、要求的條項并列式寫法,，適用于時間較長遠的“設想”或 工作計劃 的最初構思或打算,。第二種是也按規(guī)劃、計劃,、方案或安排的格式結構,，只是內(nèi)容粗略一些的想法，適用于預備性計劃,，即只是征求意見的“構想”,、“思路”或“打算”。3,、計劃

狹義的計劃是應用寫作廣義 工作計劃 中最適中的一種,。這個特點表現(xiàn)在，時間一般在一年,、半年左右,，范圍一般都是一個單位的工作或某一大項重要工作，內(nèi)容和寫法要比規(guī)劃具體,、深入,，要比設想正規(guī)、細致,，要比方案簡明,、集中，要比安排闊展,、概要,。4、要點

所謂要點,，實際就是計劃的摘要,，即經(jīng)過整理，把主要內(nèi)容摘出來的計劃,。一般以文件下發(fā)的計劃都采用“要點”的形式,。

要點的具體寫法：要點大多是上級機關某一項重要或較大工作計劃的摘要，一般都要以文件形式下發(fā),，因而多用某個通知作“文件頭”,，所以只要有標題和正文兩部分內(nèi)容就可以了,，不必再落款,，再寫成文時間;但也有些要點,，由于

涉及的工作重大，為鄭重起見,，往往要在標題下標明發(fā)文機關名稱和制發(fā)具體時間,。要點的標題可寫“四要素”，也可寫“三要素”,，但“三要素”的寫法一般要在題下標明被省略的發(fā)文機關名稱,。正文寫法，由于要點的內(nèi)容是摘錄計劃的主要之點,，所以其正文都寫得比較概要,，既不要兼顧到各個方面，也不必講具體做法,，更不用講道理;沒有過渡段,，段落也不長。在結構方式上,，大都是并列式,，可分若干項目一貫到底，也可分幾大項,，大項下分若干小項,，其中的小項可在每一大項下單獨排列，也可全文排列,。5,、方案

方案是計劃中內(nèi)容最為復雜的一種。由于一些具有某種職能的具體工作比較復雜,，不作全面部署不足以說明問題,，因而公文內(nèi)容構成勢必要繁瑣一些，一般有指導思想,、主要目標,、工作重點、實施步驟,、政策措施,、具體要求等項目。

方案的具體寫法：方案的內(nèi)容由于是上級對下級或涉及面比較大的工作,，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā),，所以不用落款，只有標題,、成文時間和正文三部分內(nèi)容,。方案的標題有兩種寫法：一個是“三要素”寫法,，即由發(fā)文機關、計劃內(nèi)容和文種三部分組成,，如《東北師范大學五年發(fā)展規(guī)劃總體方案》;一個是“兩要素”寫法,，即省略發(fā)文機關，但這個發(fā)文機關必須在領頭的“批示性通知”(文件頭)的標題中體現(xiàn)出來,，如《治理采掘工業(yè)危機,，實現(xiàn)良性循環(huán)方案》。成文時間,，為鄭重起見,，方案的成文時間一般不省略，而且要注在標題下,。方案的正文一般有兩種寫法：一是常規(guī)寫法,，即按“指導方針”、“主要目標(重點)”,、“實施步驟”,、“政策措施”及“要求”幾個部分來寫，這個較固定的程序適合于一般常規(guī)性單項工作;二是變項寫法,，即根據(jù)實際需要加項或減項的寫法,，適合于特殊性的單項工作。但不管哪種寫法,，“主要目標”,、“實施步驟”、“政策措施”這三項必不可少的,，實際寫作時的稱呼可以不同,，如把“主要目標”稱為“目標和任務”或“目標和對策”等，把“政策措施”稱為“實施辦法”或“組織措施”等,。在“主要目標”一項中,，一般還要分總體目標和具體目標;“實施步驟”一般還要分基本步驟或階段和關鍵步驟，關鍵步驟里還有重點工作項目;“政策措施”的內(nèi)容里一般還要分“政策保證”,、“組織保證”和“具體措施”等,。6、安排

安排是計劃中最為具體的一種格式：由于其工作比較確切,、單一,，不作具體安排就不能達到目的，所以其內(nèi)容要寫得詳細一些,，這樣容易使人把握,。

安排的具體寫法：安排的內(nèi)容由于是涉及范圍較小或單位內(nèi)部的工作，所以一般有兩種發(fā)文形式：一種是上級對下級安排工作,，盡管涉及面較小,，也要用“文件頭”形式下發(fā),。“安排”的格式是“標題”和“正文”兩部分,。另一種,，如果是單位內(nèi)部的工作安排，也可直接下發(fā)文件,，格式就由“標題”,、“正文”,、“落款及時間”三部分組成,。但不管哪種形式，作為“安排”本身都不該有受文單位,，如果必須有,，則或者以“文件頭”形式下發(fā)，或者以“關于.....安排的通知”名義下發(fā),。安排的標題可是“三要素”寫法,，也可是“兩要素”寫法(省略機關名稱)。安排的正文一般由“開頭”,、“主體”和“結尾”三部分組成;也有的省略“結尾”,，“主體”結束，正文即隨之結束,?！伴_頭”同計劃的開頭差不多，或闡述依據(jù),，或概述簡明扼要,。“主體”是正文的核心,，一般包括任務,、要求、步驟,、措施四方面內(nèi)容,。在結構上可按這四方面內(nèi)容分項來寫;也可把任務和要求合在一起，把步驟和措施合在一起來寫;還可以先寫總任務,，然后按時間先后順序一項一項地寫具體任務,，每一項有每一項的要求及措施，要依據(jù)工作性質及具體內(nèi)容來定,。但不管怎樣結構,，其任務都要具體，其要求都要明確,，其措施都要得當,。

方案和安排有共同之處,，即寫作題材都是單項的工作，即只對一項工作作出部署和安排,。這也正是方案,、安排與規(guī)劃、設想,、計劃,、要點的根本不同。但二者在內(nèi)容范圍上也有個大小之分：方案的內(nèi)容范圍適合于上級對下級或涉及面比較大的工作,，安排的內(nèi)容范圍則適合于單位內(nèi)部或涉及面較小的工作,，如《××市關于計劃生育的工作安排》。方案和安排還有一種較為概要一點的寫法,，以便于下級具體實施時靈活掌握,，叫做“意見”：方案大多稱“實施意見”，如《××市“七五”期間社會主義精神文明建設的實施意見》;安排往往稱“安排意見”,，如《××××系統(tǒng)關于開展增收節(jié)支活動的安排意見》,。在此需要說明的是，有些機關把單位內(nèi)部或涉及面很窄的單項工作計劃也稱之為“方案”,，這是不合適的,，因為這些工作都比較切近、具體,，也并不復雜,，只要用“安排”就足夠了，如果較為原則,，則可稱為“安排意見”,。

根據(jù)公司年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標及公司年度的渠道策略做出以下 工作計劃 ： 一,、市場分析 二,、工作規(guī)劃

根據(jù)以上情況在年度計劃主抓六項工作: 1、銷售業(yè)績

根據(jù)公司下達的年銷任務,，月銷售任務,。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月,、每周,、每日。以每月,、每周,、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上,，提高銷售業(yè)績,。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理,，開展各種促銷活動,，制定獎罰制度及激勵方案（根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美,、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動,，強勢推進大型終端。

2,、代理商管理及關系維護

針對現(xiàn)有的客戶,、代理商或將拓展的及代理商進行有效管理及關系維護，對各個客戶及代理商建立客戶檔案,，了解前期銷售情況及實力情況,，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成,。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪,，進行有效溝通,。3、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在2005年至年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動,，并策劃一些投入成本,，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象,。如格蘭仕空調(diào)健康,、環(huán)保、愛我家等公益活動,。有可能的情況下與各個系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣,，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系,。產(chǎn)品推廣主要進行一些路演或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣,。

4、終端布置（配合業(yè)務條線的渠道拓展）

根據(jù)公司的06年度的銷售目標,，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加,，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務部門的工作,，積極配合店中店,、園中園、店中柜的形象建設，（根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行）,。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作,。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準,。（特殊情況再適時調(diào)整）5,、促銷活動的策劃與執(zhí)行

促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在06年04月8月銷售旺季進行，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動,，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動,，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢,，攻其劣勢,，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行,。

6,、團隊建設、團隊管理,、團隊培訓 團隊工作分四個階段進行：

第一階段：8月1日8月30日a,、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核,。清除部分能力底下的人員,，重點保留在40人左右，進行重點培養(yǎng),。b,、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表,。c,、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓資料。① 培訓系統(tǒng)安排進行分級和集中培訓 業(yè)務人員;促銷員 培訓講師＜ 促銷員

② 利用周例會對全體促銷員進行集中培訓

9月1日-10月1日：進行四節(jié)的企業(yè)文化培訓和行業(yè)知識的培訓 10月1日-10月31日：進行四節(jié)的專業(yè)知識培訓 11月1日-11月30日：進行四節(jié)的促銷技巧培訓

年1月1日-1月31日：進行四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓 ① 用一周的時間根據(jù)網(wǎng)點數(shù)量的需求進行 招聘 促銷員工作,，利用10天的時間對新入職促銷進行系統(tǒng)培訓,、考核、篩選,。對合格人員進行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進行考核,，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人,。② 所有工作都建立在基礎工作之上 第四階段：年3月1日-7月31日

第四階段全面啟動整個深圳市場,，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。

第一：跟隨進貨源,，保證貨源充足,，比例協(xié)調(diào)，達到庫存最優(yōu)化，習題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象,。

第二： 招聘 培訓臨時促銷員,，以備做活動，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊,。

第三：嚴格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動,，并策劃執(zhí)行銷售促進活動，拉動市場,，提升銷量,。

第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。

第五：進行布點建設,，提升品牌形象,。隨訪輔導，執(zhí)行督導,。第六：每月進行量化考核

第七：對每月的任務進行分解,，并嚴格按照法對工作任務進行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權責分明,，責任到人,，工作細節(jié)分到不能再細分為止。第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會,；隨訪輔導,；述職談話；報表管理,。嚴格控制團隊，保持團隊的穩(wěn)定性,。

第九：時時進行市場調(diào)研,、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制,。

第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關系,。根據(jù)技術與人員支持，全力以赴完成終端任務,。

以上是年度的 工作計劃,，如有考慮不周之處，請領導多多指導,！