時間過得真快,，總在不經意間流逝,，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，該為自己下階段的學習制定一個計劃了,。優(yōu)秀的計劃都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文,，希望大家能夠喜歡!

房地產工程部工作總結與計劃 房地產工程部工作計劃篇一

全國工程部是公司新成立的一個部門，各方面的工作都處在建設與完善的階段,，我將依據公司所屬中心和部門相應目標及個人職責進行工作,。下面是我對本部門現(xiàn)狀的分析及工作計劃

1.部門人員不足，與公司規(guī)劃不匹配,。

盡快建立一支熟悉業(yè)務,，比較穩(wěn)定的銷售團隊是目前首要工作,。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于一個好的銷售人員,，建立一支具有團結精神,，合作精神的銷售團隊是我們現(xiàn)在的一個重點

2.強化銷售人員培訓，培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結問題,，不斷提高自我的習慣。

市場學習：銷售人員搜集市場競爭對手信息,，并進行匯總,；針對重點市場信息進行針對性的分析。產品學習：由于部門剛組建,，需加強對產品的分類,，特點，賣的進行學習,。

3.市場分析：

房地產行業(yè)作為建材行業(yè)的上游產業(yè),，其一舉一動對建材行業(yè)來說都有著不小的影響。樓市的低迷注定了五金衛(wèi)浴等建材行業(yè)在2012年乃至2013年都會是在艱難中行進,。但如果企業(yè)自身只將希望放到房地產市場的回暖上,，而不積極自救，其后果很難說樂觀,。挑戰(zhàn)與機會并存,，抓緊時間研發(fā)新產品、加強企業(yè)內部管理,，增加對企業(yè)員工的培訓都是積極自救的方式,。國內外品牌對沖加劇，一些外資品牌往

二,、三線市走,，這與上行的國內主流品牌形成正面沖突。一些原來只選擇洋品牌的賓館酒店開始把繡球拋向國內主流品牌,。國內主流品牌為了向上走,，祭出2000年前后家電企業(yè)對付洋品牌的戰(zhàn)法--打服務牌，包送貨,，包設計,、包安裝等。當然,，國內主流品牌與洋品牌競爭的主要優(yōu)勢還在于性價比,。目前，同一個規(guī)格的產品，國內品牌比洋品牌價格要低1/3,。通過各種方式的調研活動,，如網絡，展會,，客戶訪問等方式,，搜集資料，進行市場分析,，包括客戶密集區(qū)域,，本行業(yè)狀態(tài)，主要競爭對手狀態(tài)（產品優(yōu)劣勢,，價格,，主要營銷手段）等。當前同行業(yè)各品牌的主戰(zhàn)區(qū)都集中在東南區(qū),，然后是北京,，天津，山東,，四川等,，主要品牌有國際品牌海福樂，多曼,，英格索蘭,，蓋哲等，國內品牌有雅潔,，頂固,，名門，斯力高等,。國際品牌主要是做工程市場，網點很少,，服務不可能做到我們這樣快捷周到,，而且同一規(guī)格的產品價格也比我們高很多。國內的幾家品牌大多在模仿借鑒我們的方法,。目前我們公司在廣東市場已有一支工程業(yè)務團隊,，所以我們部門的重點市場是廣東以外的空白市場。

4.2012年工程工作重心及工作方針,；以提高銷售人員綜合能力為基礎,，逐漸形成銷售工作常態(tài)機制，并最終提高銷售人員和部門的工作績效,。

1）項目類：1：我們作為一相對成熟的公司,，各方面資源都比較豐富，在選擇工程項目上可以采用面式布局,，點式篩選的方法,，主要針對一些精裝修房地產項目,，酒店等，廣撒網,，然后精選項目,，集中優(yōu)勢兵力，打擊競爭對手,，獲取制勝權,。

2：銷售工具開發(fā)；工程專題片,，提供一些有代表性的工程案例,。投標ppt。拜訪參觀流程規(guī)范化,，提供樣板房設計,，讓業(yè)主覺得匯泰龍最專業(yè)，最先進,，最可信,。

3：我們的產品豐富，配套齊全,，網絡覆蓋廣,，所以服務快捷周到，可以利用這些優(yōu)勢有效的打擊競爭對手,。

2）酒店管理公司及設計院推廣：招聘一兩個設計專業(yè)或之前跑過設計院的人專業(yè)跑酒店管理公司和設計院,，已北京，上海,，廣州,，深圳及香港為重點，主要談戰(zhàn)略合作伙伴聯(lián)盟,。目前五金衛(wèi)浴廠家設計院推廣走在前面的的主要有海福樂,，帝朗等，我們可以借鑒他們的經驗,，結合我們的優(yōu)勢,，讓設計院及酒店管理公司協(xié)助我們開發(fā)項目。

3）木門廠開發(fā),；木門市場容量大,，對提升我們銷量的作用，潛力巨大,。品牌集中度低,，小品牌多，行業(yè)有萬余家企業(yè)，億元以上的企業(yè)30余家,，tata,，金六福，夢天,，冠牛,，潤成創(chuàng)展等還有一定的影響力，我們的目標客戶也主要是高端的木門廠,，鋁合金門窗廠及家具廠,。這一部分工作稍后開展，業(yè)務目前人手不足,，而且周期長,，見效慢。

5工作策略：

（1）要事為先：分清問題輕重緩急,，首先解決目前銷售工作中最重要,，最緊急的事情。

（2）步步為營：在解決重要問題的同時,，充分考慮公司的總體規(guī)劃,，在解決目前迫在眉睫的問題同時，做好長遠規(guī)劃和安排,，做到有計劃的層層推進,。

（3）優(yōu)勢合作，充分發(fā)揮每個銷售人員的能力,，利用每個銷售人員的自制力優(yōu)勢為團隊作貢獻,。

6.銷售工作目標：

根據市場競爭情況，結合公司產品情況及部門成立時間情況,。

（1）2012年全國二十萬以上工程達成合作10個（不含經銷商工程）,；

（2）達成全國工程項目戰(zhàn)略合作伙伴聯(lián)盟協(xié)議5家；

（3）2012年扶助全國經銷商二十萬以上工程達成合作10個,；

（4）2012年全國設計公司完成開拓客戶30家,，達成10個項目指定我公司產品；

（5）2012年木門廠達成合作5家

（6）2012年全國酒店管理公司完成開拓10家,；

（7）對客戶應收款的呆賬（死賬）不超過銷售總額的千分之零點五；

（8）對客戶產品相應要求的確定與評審,，準確率百分之九十九點五,；

7.銷售策略：

商機優(yōu)先，客戶溝通中以客戶需求為導向,，并在日常溝通中優(yōu)先安排商機的跟進與聯(lián)絡,。

策略跟進，在商機跟進同時，輔以階段性策略性產品推銷,，并在后續(xù)跟進整個過程,，針對客戶的需求產生相應的培訓和咨詢。

全國工程部：譚先生2012.05.06

房地產工程部工作總結與計劃 房地產工程部工作計劃篇二

房地產工程部工作計劃

房地產工程部工作計劃

全國工程部是公司新成立的一個部門,，各方面的工作都處在建設與完善的階段,，我將依據公司所屬中心和部門相應目標及個人職責進行工作。下面是我對本部門現(xiàn)狀的分析及工作計劃

1.部門人員不足,，與公司規(guī)劃不匹配,。

盡快建立一支熟悉業(yè)務，比較穩(wěn)定的銷售團隊是目前首要工作,。人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于一個好的銷售人員，建立一支具有團結精神,，合作精神的銷售團隊是我們現(xiàn)在的一個重點

2.強化銷售人員培訓,，培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，

總結

市場學習：銷售人員搜集市場競爭對手信息，并進行匯總,；針對重點市場信息進行針對性的分析,。產品學習：由于部門剛組建，需加強對產品的分類,，特點,，賣的進行學習。

3.市場分析：

房地產行業(yè)作為建材行業(yè)的上游產業(yè),，其一舉一動對建材行業(yè)來說都有著不小的影響,。樓市的低迷注定了五金衛(wèi)浴等建材行業(yè)在2012年乃至2013年都會是在艱難中行進。但如果企業(yè)自身只將希望放到房地產市場的回暖上,，而不積極自救,，其后果很難說樂觀。挑戰(zhàn)與機會并存,，抓緊時間研發(fā)新產品,、加強企業(yè)內部管理，增加對企業(yè)員工的培訓都是積極自救的方式,。國內外品牌對沖加劇,，一些外資品牌往

二、三線市走,，這與上行的國內主流品牌形成正面沖突,。一些原來只選擇洋品牌的賓館酒店

開始把繡球拋向國內主流品牌,。國內主流品牌為了向上走，祭出2000年前后家電企業(yè)對付洋品牌的戰(zhàn)法--打服務牌,，包送貨,，包設計、包安裝等,。當然,，國內主流品牌與洋品牌競爭的主要優(yōu)勢還在于性價比。目前,，同一個規(guī)格的產品,，國內品牌比洋品牌價格要低1/3。通過各種方式的調研活動,，如網絡,，展會，客戶訪問等方式,，搜集資料,，進行市場分析，包括客戶密集區(qū)域,，本行業(yè)狀態(tài),，主要競爭對手狀態(tài)（產品優(yōu)劣勢，價格,，主要營銷手段）等,。當前同行業(yè)各品牌的主戰(zhàn)區(qū)都集中在東南區(qū)，然后是北京,，天津,，山東，四川等,，主要品牌有國際品牌海福樂,，多曼，英格索蘭,，蓋哲等,，國內品牌有雅潔，頂固,，名門,，斯力高等。國際品牌主要是做工程市場,，網點很少,，服務不可能做到我們這樣快捷周到，而且同一規(guī)格的產品價格也比我們高很多,。國內的幾家品牌大多在模仿借鑒我們的方法,。目前我們公司在廣東市場已有一支工程業(yè)務團隊，所以我們部

門的重點市場是廣東以外的空白市場,。

年工程工作重心及工作方針,；以提高銷售人員綜合能力為基礎，逐漸形成銷售工作常態(tài)機制,，并最終提高銷售人員和部門的工作績效,。

1）項目類：1：我們作為一相對成熟的公司，各方面資源都比較豐富,，在選擇工程項目上可以采用面式布局,，點式篩選的方法，主要針對一些精裝修房地產項目,，酒店等,，廣撒網，然后精選項目,，集中優(yōu)勢兵力,，打擊競爭對手，獲取制勝權,。

2：銷售工具開發(fā),；工程專題片，提供一些有代表性的工程案例,。投標ppt,。拜訪參觀流程規(guī)范化，提供樣板房設計,，讓業(yè)主覺得匯泰龍最專業(yè),，最先進，最可信,。

3：我們的產品豐富,，配套齊全，網絡覆蓋廣,，所以服務快捷周到,，可以利用這些優(yōu)勢有效的打擊競爭對手。

2）酒店管理公司及設計院推廣：招聘一兩個設計專業(yè)或之前跑過設計院的人專業(yè)跑酒店管理公司和設計院,，已北京,，上海，廣州,，深圳及香港為重點,，主要談戰(zhàn)略合作伙伴聯(lián)盟。目前五金衛(wèi)浴廠家設計院推廣走在前面的的主要有海福樂,，帝朗等,，我們可以借鑒他們的經驗,，結合我們的優(yōu)勢，讓設計院及酒店管理公司協(xié)助我們開發(fā)項目,。

3）木門廠開發(fā),；木門市場容量大，對提升我們銷量的作用,，潛力巨大,。品牌集中度低，小品牌多,，行業(yè)有萬余家企業(yè),，億元以上的企業(yè)30余家,，tata,，金六福，夢天,，冠牛,，潤成創(chuàng)展等還有一定的影響力，我們的目標客戶也主要是高端的木門廠,，鋁合金門窗廠及家具廠,。這一部分工作稍后開展，業(yè)務目前人手不足,，而且周期長,，見效慢。

5工作策略：

（1）要事為先：分清問題輕重緩急,，()首先解決目前銷售工作中最重要,，最緊急的事情。

（2）步步為營：在解決重要問題的同時,，充分考慮公司的總體規(guī)劃,，在解決目前迫在眉睫的問題同時，做好長遠規(guī)劃和安排,，做到有計劃的層層推進,。

（3）優(yōu)勢合作，充分發(fā)揮每個銷售人員的能力,，利用每個銷售人員的自制力優(yōu)勢為團隊作貢獻,。

6.銷售工作目標：

根據市場競爭情況，結合公司產品情況及部門成立時間情況,。

（1）2012年全國二十萬以上工程達成合作10個（不含經銷商工程）,；

（2）達成全國工程項目戰(zhàn)略合作伙伴聯(lián)盟協(xié)議5家；

（3）2012年扶助全國經銷商二十萬以上工程達成合作10個,；

（4）2012年全國設計公司完成開拓客戶30家,，達成10個項目指定我公司產品,；

（5）2012年木門廠達成合作5家

（6）2012年全國酒店管理公司完成開拓10家；

（7）對客戶應收款的呆賬（死賬）不超過銷售總額的千分之零點五,；

（8）對客戶產品相應要求的確定與評審,，準確率百分之九十九點五；

7.銷售策略：

商機優(yōu)先,，客戶溝通中以客戶需求為導向，并在日常溝通中優(yōu)先安排商機的跟進與聯(lián)絡,。

策略跟進,，在商機跟進同時，輔以階段性策略性產品推銷,，并在后續(xù)跟進整個過程,，針對客戶的需求產生相應的培訓和咨詢。

全國工程部：譚先生

房地產工程部工作總結與計劃 房地產工程部工作計劃篇三

2.強化銷售人員培訓,，培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結問題,，不斷提高自我的習慣,。

市場學習：銷售人員搜集市場競爭對手信息，并進行匯總,；針對重點市場信息進行針對性的分析,。產品學習：由于部門剛組建,，需加強對產品的分類，特點,，賣的進行學習,。

3.市場分析：

房地產行業(yè)作為建材行業(yè)的上游產業(yè)，其一舉一動對建材行業(yè)來說都有著不小的影響,。樓市的低迷注定了五金衛(wèi)浴等建材行業(yè)在2012年乃至2013年都會是在艱難中行進,。但如果企業(yè)自身只將希望放到房地產市場的回暖上，而不積極自救,，其后果很難說樂觀,。挑戰(zhàn)與機會并存，抓緊時間研發(fā)新產品,、加強企業(yè)內部管理,，增加對企業(yè)員工的培訓都是積極自救的方式。國內外品牌對沖加劇,，一些外資品牌往二,、三線市走，這與上行的國內主流品牌形成正面沖突,。一些原來只選擇洋品牌的賓館酒店-

開始把繡球拋向國內主流品牌,。國內主流品牌為了向上走,，祭出2000年前后家電企業(yè)對付洋品牌的戰(zhàn)法--打服務牌，包送貨,，包設計,、包安裝等。當然,，國內主流品牌與洋品牌競爭的主要優(yōu)勢還在于性價比,。目前，同一個規(guī)格的產品,，國內品牌比洋品牌價格要低1/3,。通過各種方式的調研活動，如網絡,，展會,，客戶訪問等方式，搜集資料,，進行市場分析,，包括客戶密集區(qū)域，本行業(yè)狀態(tài),，主要競爭對手狀態(tài)（產品優(yōu)劣勢,，價格，主要營銷手段）等,。當前同行業(yè)各品牌的主戰(zhàn)區(qū)都集中在東南區(qū),，然后是北京，天津,，山東,，四川等，主要品牌有國際品牌海福樂,，多曼,，英格索蘭，蓋哲等,，國內品牌有雅潔,，頂固，名門,，斯力高等,。國際品牌主要是做工程市場，網點很少,，服務不可能做到我們這樣快捷周到,，而且同一規(guī)格的產品價格也比我們高很多。國內的幾家品牌大多在模仿借鑒我們的方法。目前我們公司在廣東市場已有一支工程業(yè)務團隊,，所以我們部-

門的重點市場是廣東以外的空白市場,。

年工程工作重心及工作方針；以提高銷售人員綜合能力為基礎,，逐漸形成銷售工作常態(tài)機制,，并最終提高銷售人員和部門的工作績效。

1）項目類：1：我們作為一相對成熟的公司,，各方面資源都比較豐富,，在選擇工程項目上可以采用面式布局，點式篩選的方法,，主要針對一些精裝修房地產項目,，酒店等，廣撒網,，然后精選項目，集中優(yōu)勢兵力,，打擊競爭對手,，獲取制勝權。

2：銷售工具開發(fā),；工程專題片,，提供一些有代表性的工程案例。投標ppt,。拜訪參觀流程規(guī)范化,，提供樣板房設計，讓業(yè)主覺得匯泰龍最專業(yè),，最先進,，最可信。

3：我們的產品豐富,，配套齊全,，網絡覆蓋廣，所以服務快捷周到,，可以利用這些優(yōu)勢有效的打擊競爭對手,。

2）酒店管理公司及設計院推廣：招聘一兩個設計專業(yè)或之前跑過設計院的-

人專業(yè)跑酒店管理公司和設計院，已北京,，上海,，廣州，深圳及香港為重點,，主要談戰(zhàn)略合作伙伴聯(lián)盟,。目前五金衛(wèi)浴廠家設計院推廣走在前面的的主要有海福樂，帝朗等，我們可以借鑒他們的經驗,，結合我們的優(yōu)勢,，讓設計院及酒店管理公司協(xié)助我們開發(fā)項目。

3）木門廠開發(fā),；木門市場容量大,，對提升我們銷量的作用，潛力巨大,。品牌集中度低,，小品牌多，行業(yè)有萬余家企業(yè),，億元以上的企業(yè)30余家,，tata，金六福,，夢天,，冠牛，潤成創(chuàng)展等還有一定的影響力,，我們的目標客戶也主要是高端的木門廠,，鋁合金門窗廠及家具廠。這一部分工作稍后開展,，業(yè)務目前人手不足,，而且周期長，見效慢,。

5工作策略：

（1）要事為先：分清問題輕重緩急,，()首先解決目前銷售工作中最重要，最緊急的事情,。

（2）步步為營：在解決重要問題的同時,，充分考慮公司的總體規(guī)劃，在解-

決目前迫在眉睫的問題同時,，做好長遠規(guī)劃和安排,，做到有計劃的層層推進。

（3）優(yōu)勢合作,，充分發(fā)揮每個銷售人員的能力,，利用每個銷售人員的自制力優(yōu)勢為團隊作貢獻。

6.銷售工作目標：

根據市場競爭情況,，結合公司產品情況及部門成立時間情況,。

（1）2012年全國二十萬以上工程達成合作10個（不含經銷商工程）；

（2）達成全國工程項目戰(zhàn)略合作伙伴聯(lián)盟協(xié)議5家,；

（3）2012年扶助全國經銷商二十萬以上工程達成合作10個,；

（4）2012年全國設計公司完成開拓客戶30家，達成10個項目指定我公司產品；

（5）2012年木門廠達成合作5家

（6）2012年全國酒店管理公司完成開拓10家,；

（7）對客戶應收款的呆賬（死賬）不超過銷售總額的千分之零點五,；

（8）對客戶產品相應要求的確定與評審，準確率百分之九十九點五,；

7.銷售策略：

商機優(yōu)先,，客戶溝通中以客戶需求為導向，并在日常溝通中優(yōu)先安排商機的跟進與聯(lián)絡,。

策略跟進,，在商機跟進同時，輔以階段性策略性產品推銷,，并在后續(xù)跟進整個過程,，針對客戶的需求產生相應的培訓和咨詢。

全國工程部：譚先生

----

房地產工程部工作總結與計劃 房地產工程部工作計劃篇四

盛年不重來,，一日難再晨,。及時宜自勉，歲月不待人,。

房地產公司工程部2011年上半年工作計劃

光陰荏苒,，時光流逝，彈指一揮間,，激烈、振蕩的二〇一0上已經過去,?；厥走^去一年，我們認真總結經驗,、教訓,；展望二〇一一年，我部門的全體同志將會繼續(xù)發(fā)揚優(yōu)勢,，改進不足,，以嶄新的工作面貌和更大的干勁迎接新的挑戰(zhàn)。動蕩的二○一0年對我們來說,，既是挑戰(zhàn),，又是機遇。對上半年取得的成績將抱以不驕不躁的態(tài)度繼續(xù)發(fā)揚,，對存在的問題一定在今后的工作中加以改正,，并表示將再接再厲、全力以赴,、保證按時按質完成公司2010年的工程進度及質量,、安全文明施工管理目標。人是生產力中最活躍的要素，我們認為工程部在公司的正確領導下,，加強與各職能部門的協(xié)作,，充分發(fā)揮每一個同志的工作積極性。一定能夠完成公司下達的2010年度各項工作任務,。為企業(yè)實現(xiàn)2010年全年各項指標,，保持企業(yè)高速運轉和可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略方向作出了應有的貢獻。

一,、2010年工作總結 由于公司對外投資及受金融風暴影響,，在年初的一段時間里資金周轉存在一定的困難，工程進度款有時不能按合同約定支付,，使得施工進度不能兌現(xiàn),。但最近幾個月經濟情況有所好轉，各施工項目部的積極性提高,，工作熱情,。為使前期進度滯后負面影響控制到最小，我部積極想辦法與施工單位及公司內部單位積極溝通協(xié)調,，力爭按公司要求的時間完成工作,。御龍灣2#樓北端及桂花苑1#樓南端，原規(guī)劃為通道,，后建議改為門面房,，僅此可為公司多贏利200萬元。我們部門在完成本職工作的同時,，積極配合其他部門完成上級部門下達的工作任務,，但每個同志不怕苦、不叫累,，積極為集團公司贏得戰(zhàn)略全局的勝利做出了應有的貢獻,。

暑來寒往，我部人員將繼續(xù)發(fā)揚踏實工作,、奮發(fā)進取的精神,，全情投入到工作中，以積極的心態(tài)克服各種抗性,，要求施工中精益求精,，關注細節(jié)，努力提升產品品質,；在對待施工單位和監(jiān)理單位的管理上,，要以公司利益為重，正確處理集體和個人的關系,，樹立正氣,，克己奉公,；在對外協(xié)調上，各部門加強協(xié)調能力,，講究方式,、方法，工作中不推諉,，主動溝通,，發(fā)揚相互理解、彼此信任的團隊精神,，上下一心,，形成合力，努力完成公司制定的目標,，爭取在2009年末總結大會中上交一份滿意答卷,。

三、

強化過程的質量監(jiān)控，確保主體工程結構優(yōu)良,。對重要部位和關健節(jié)點的施工,，要求監(jiān)理人員實行全過程旁站,。對于梁柱部位的鋼筋綁扎、砼澆搗,、人工挖孔樁施工,、防水層細部施工，監(jiān)理工程師要按規(guī)定堅持嚴格旁站監(jiān)理,，及時發(fā)現(xiàn)和糾正施工存在的質量問題,，并督促施工方對存在問題予以整改，使施工過程質量問題消滅在萌芽之時,，積極進行正常性的監(jiān)理巡查工作,。工地代表必須深入工地現(xiàn)場了解現(xiàn)場情況，協(xié)調解決存在的問題,，發(fā)現(xiàn)不合格者,，及時指正，堅決要求整改,，發(fā)現(xiàn)不合格的或質次的材料,，堅決要求施工單位清退出場,，確保工程質量貨真價實,。注重工作質量，一線工作人員必須一身正氣,，清正廉潔,，以理服人，平等待人,，禮貌待人,，為企業(yè)營造一種良好的合作氛圍，確保工作優(yōu)質快捷,，工作不能拖泥帶水,，要當促進派，不當“拖拉機”,，全部門人員要做到腿勤,、手勤、嘴勤和腦勤這“四勤”,。經過努力,，會同監(jiān)理方與參建項目部各方形成合力，齊抓共管,，開創(chuàng)各方共贏的良好局面,。

嚴格工程驗收，確保工程質量目標的如期實現(xiàn),。隱蔽工程,，工序交接驗收要經各方代表簽署合格意見后,，方能進行下道工序施工，杜絕發(fā)生漏項驗收而返工重做的事件,，保證工程施工有條不紊地推進,。

三、2011年工作計劃

在公司的正確領導下,，與各職能部門團結協(xié)作,，努力完成公司制定的目標，具體如下： 1,、近期完成桂花苑1#~3#樓的驗收工作,； 2、加強對御龍灣施工單位和監(jiān)理單位的溝通,、協(xié)調和管理,，確保工程質量和進度，確保御龍灣1#,、2#,、5#、6#,、7#,、8#、9#,、10#樓能夠在年底前竣工驗收,，并在綠化等配套工程完成的情況下交付使用；3#樓酒店完成全部土建工作,； 3,、樹立樂富強品牌形象，處理好陽光花園,、桂花苑的客戶投訴,、維修問題，盡可能的使客戶滿意,。四,、建議

1、加強品牌及人力資源管理

企業(yè)管理包括成本控制,、質量管理,、進度控制、供應商管理和投資管理,，也包括營銷管理,、品牌管理和人力資源管理。經過這次全球經濟振蕩,，只有牢牢夯實品牌基礎并有一支拼搏進取,、反應靈敏和快捷的反應系統(tǒng),，才能更快的走出當前的危機。2,、加強人員培訓與學習

結合公司發(fā)展戰(zhàn)略,，有針對性的對人員進行培養(yǎng)，造就一支精管理,、懂技術,、善經營、高素質的團隊,，力爭做到人盡其才,，才盡其用，并采取創(chuàng)造性的激勵辦法對人員進行考評,，給員工創(chuàng)造各種鍛煉和學習機會,。

隨著全國經濟情況的好轉局勢，我們公司正邁著堅實的步伐,，推行不斷滿足顧客要求并超越顧客的期望理念并建立顧客服務程序,，以人為本，關注并認真落實顧客各階段的需求思想,，進一步提升公司綜合管理平臺,，公司開發(fā)規(guī)模不斷擴大，開發(fā)產品結構不斷優(yōu)化,，經濟效益,、綜合實力不斷增強,。面對公司發(fā)展,，工程部將積極推進以項目精細管理為核心的工作體制，將“精心”是態(tài)度,、“精細”是過程,、“精品”是結果融入到項目管理中。展望未來,，工程部人員正以飽滿的精神,、昂揚的斗志、十足的信心去迎接公司更新的發(fā)展與挑戰(zhàn),。

房地產開發(fā)有限公司

工程部

2011年1月29 日篇2：2012年工程部工作計劃房地產企業(yè)工程類 2012年工程部工作計劃

一,、施工進度計劃

一期二批次，除7,、9,、10號樓主體未驗收外，現(xiàn)已全部完成主體驗收進入裝飾施工階段,，地下車庫已完成土建75%的施工,。2012年計劃,，7號樓2012年1月完成主體驗收工作，9,、10號樓完成主體結構頂層砼澆筑,。2012年4月前除9、10號樓外,，完成所有棟號及地下室土建及外墻裝飾拆除外架,，2012年5月完成所有水電、門窗安裝,、樓梯間裝飾裝修施工,。2012年6月初開始組織對可以進行驗收的項目進行驗收，根據公司和業(yè)主簽定的交房合同工期將房屋交付業(yè)主手中,。2012年7月,，完成綜合竣工驗收。2012年8月完成竣工驗收備案,。9,、10號樓9月完成綜合竣工驗收，按時將房屋交付業(yè)主手中,。

二期計劃：配合二期銷售情況,，2012年9個月完成mall結構施工，總計劃兩年內完成商業(yè)mall結構施工,，外墻裝修,、消防安裝、水電安裝,、景觀施工等,，并交付業(yè)主。

二,、施工質量計劃

施工質量方面,，通過對各個分項工程施工技術交底和樣板先行制度，在施工過程中加強自檢,、互檢,、交接檢查，讓問題能及時發(fā)現(xiàn)及時整改而控制施工質量,。讓一期二批次在明年的交房過程中,，不再出現(xiàn)一批次業(yè)主所提的施工質量缺陷問題。

三,、安全文明施工目標

加強對施工班組的安全教育,、安全技術交底，定期組織施工班組對施工現(xiàn)場,、生活區(qū)板房進行安全檢查,，對施工現(xiàn)場安全標示,、標牌作相應增加達到處處講安全，進一步完善施工現(xiàn)場獎懲制度,，建立安全保證體系,。達到整個項目全年無一較大安全事故發(fā)生的目標。篇3：房地產工程部工作計劃 房地產工程部工作計劃

>房地產工程部>工作計劃

全國工程部是公司新成立的一個部門,，各方面的工作都處在建設與完善的階段,，我將依據公司所屬中心和部門相應目標及個人職責進行工作。下面是我對本部門現(xiàn)狀的分析及工作計劃 1.部門人員不足,，與公司規(guī)劃不匹配,。

盡快建立一支熟悉業(yè)務，比較穩(wěn)定的銷售團隊是目前首要工作,。人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于一個好的銷售人員，建立一支具有團結精神,，合作精神的銷售團隊是我們現(xiàn)在的一個重點 2.強化銷售人員>培訓,，培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題,，不斷提高自我的習慣,。

市場學習：銷售人員搜集市場競爭>對手信息，并進行匯總,；針對重點市場信息進行針對性的分析,。產品學習：由于部門剛組建，需加強對產品的分類,，特點,，賣的進行學習。3.市場分析： 4.2012年工程工作重心及工作方針,；以提高銷售人員綜合能力為基礎,，逐漸形成銷售工作常態(tài)機制,，并最終提高銷售人員和部門的工作績效,。1）項目類：1：我們作為一相對成熟的公司，各方面資源都比較豐富,，在選擇工程

項目上可以采用面式布局,，點式篩選的方法，主要針對一些精裝修房地產項目,，酒店等,，廣撒網，然后精選項目,，集中優(yōu)勢兵力,，打擊競爭對手,，獲取制勝權。2：銷售工具開發(fā),；工程專題片,，提供一些有代表性的工程案例。投標ppt,。拜訪參觀流程規(guī)范化,，提供樣板房設計，讓業(yè)主覺得匯泰龍最專業(yè),，最先進,，最可信。3：我們的產品豐富,，配套齊全,，網絡覆蓋廣，所以服務快捷周到,，可以利用這些優(yōu)勢有效的打擊競爭對手,。2）酒店管理公司及設計院推廣：招聘一兩個設計專業(yè)或之前跑過設計院的人專業(yè)跑酒店管理公司和設計院，已北京,，上海,，廣州，深圳及香港為重點,，主要談戰(zhàn)略合作伙伴聯(lián)盟,。目前五金衛(wèi)浴廠家設計院推廣走在前面的的主要有海福樂，帝朗等,，我們可以借鑒他們的經驗,，結合我們的優(yōu)勢，讓設計院及酒店管理公司協(xié)助我們開發(fā)項目,。3）木門廠開發(fā),；木門市場容量大，對提升我們銷量的作用,，潛力巨大,。品牌集中度低，小品牌多,，行業(yè)有萬余家企業(yè),，億元以上的企業(yè)30余家，tata,，金六福,，夢天，冠牛，潤成創(chuàng)展等還有一定的影響力,，我們的目標客戶也主要是高端的木門廠,，鋁合金門窗廠及家具廠。這一部分工作稍后開展,，業(yè)務目前人手不足,，而且周期長，見效慢,。5工作策略：

（1）要事為先：分清問題輕重緩急,，首先解決目前銷售工作中最重要，最緊急的事情,。（2）步步為營：在解決重要問題的同時,，充分考慮公司的總體規(guī)劃，在解決目前迫在眉睫的問題同時,，做好長遠規(guī)劃和安排,，做到有計劃的層層推進。

（3）優(yōu)勢合作,，充分發(fā)揮每個銷售人員的能力,，利用每個銷售人員的自制力優(yōu)勢為團隊作貢獻。6.銷售工作目標：

根據市場競爭情況,，結合公司產品情況及部門成立時間情況,。

（1）2012年全國二十萬以上工程達成合作10個（不含經銷商工程）；（2）達成全國工程項目戰(zhàn)略合作伙伴聯(lián)盟協(xié)議5家,；

（3）2012年扶助全國經銷商二十萬以上工程達成合作10個,；

（4）2012年全國設計公司完成開拓客戶30家，達成10個項目指定我公司產品,；

（5）2012年木門廠達成合作5家

（6）2012年全國酒店管理公司完成開拓10家,；

（7）對客戶應收款的呆賬（死賬）不超過銷售總額的千分之零點五；

（8）對客戶產品相應要求的確定與評審,，準確率百分之九十九點五,； 7.銷售策略：

商機優(yōu)先，客戶溝通中以客戶需求為導向,，并在日常溝通中優(yōu)先安排商機的跟進與聯(lián)絡,。

策略跟進，在商機跟進同時,，輔以階段性策略性產品推銷,，并在后續(xù)跟進整個過程，針對客戶的需求產生相應的培訓和咨詢,。

全國工程部：譚先生2012.05.06 《>房地產工程部工作計劃》篇4：2014年##房產公司工程部總結暨2015年計劃

工程技術部2014年總結暨2015年計劃 2014年工程技術部全體同仁在公司的正確領導下克服了多重困難，并

在兄弟部門的支持和施工單位的配合下基本完成了董事會和管理班子下達的工作任務。工程技術部的主要工作是現(xiàn)場施工管理,、設計管理,、工程報

建報驗和部門內部建設，現(xiàn)就2014年這幾項工作的完成情況進行回顧總

結,，并對2015年度工作做出初步安排部署：

一,、2014年主要工作完成情況 1、按時完成二期東區(qū)人防工程竣工驗收工作,、建設資料移交城建檔案

館工作,，并配合辦理房產證。2,、完成第二批精裝修樓（3棟,、4棟、5棟和11棟）和第三批精裝修

樓（1棟,、2棟和13棟）驗收和交樓工作,，截至2014年12月31日，共完成交付數(shù)為1044戶,。

3,、完成東區(qū)地下室車庫施工建設和房產確權工作，并基本按計劃配合完成車庫入伙工作,。4,、5、6,、7,、8、9,、完成東區(qū)會所游泳池施工建設工作,，并按期對業(yè)主開放。 完成二期東區(qū)商鋪騎樓立面裝飾工程,。完成二期東區(qū)架空層主題空間建設工作,。完成東區(qū)西側車行入口和北帝廟外頂裝飾蓋的方案設計工作。組建工程維修班組,，及時處理東區(qū)裝修整改維修事宜,。完成****項目c區(qū)幼兒園除精裝修和部分園建以外的所有施工項目，并按期完成各項專業(yè)驗收,、竣工驗收,、規(guī)劃驗收、竣工備案,、房產確權

和建設檔案移交等工作,，配合辦理幼兒園權屬登記和現(xiàn)場復驗工作,。10、與幼兒園聯(lián)合辦學單位緊密溝通,，完成幼兒園精裝修設計工作,。11、與公司相關部門完成幼兒園招標工作中的技術選型和標準制定,。12,、完成c區(qū)二次抽簽房的裝修建設和驗收工作并參與交樓工作，并配

合公司進行回遷房的第三批抽簽工作,。13,、配合公司進行三期前期策劃工作。14,、配合城建集團完成文園路延長段的開工申請和施工建設工作,。15、完善工程部部門內部建設工作,。

二,、管理工作總結 1、項目施工管理

項目施工管理一直是工程技術部的核心工作,，2014年上半年的工作重

點是二期東區(qū)商品房二,、三批次精裝修房驗收交付，以及第一批次交樓后的整改維修,；下半年的工作重點是東區(qū)地下車庫,、商鋪外立面的裝修建設、二,、三批次交樓后整改維修以及幼兒園施工建設,。由于**花城二期東區(qū)項

目是公司開發(fā)建設以來首個精裝商住項目，對于各個部門尤其工程部是極

大的挑戰(zhàn),。不僅在精裝修建設過程中增加了技術含量和管理難度,，驗收交

樓更是巨大考驗——標準裝修房要求按計劃完成裝修任務并達到交樓條

件；個性裝修房要求在樣式上符合業(yè)主需求,，質量上嚴格按標準控制,。而

且在業(yè)主驗收過程中要全程跟進并及時督促整改。為了應對驗收交樓出現(xiàn)的各項問題,，工程技術部成立了專項技術小組,，由專人重點負責管理驗收

交樓事項；在授權范圍內加快各個層級（資料員——樓棟工程師——專業(yè)

工程師——技術總工——工程部經理）的審批時效,，以期從源頭上解決施

工單位推諉拖延的現(xiàn)象,。在驗收交樓的后期，由于施工人員陸續(xù)撤場,，整

改維修事項依靠原責任單位無法迅速完成,，導致業(yè)主意見很大,，工程部在公司的支持下組建了專業(yè)維修班組，先維修確保維修時效再追究責任單位

相關費用,，較有效的解決了整改難維修慢的難題,。

雖然精裝交樓任務按公司要求時間完成,，但過程中出現(xiàn)的問題仍值得

反思：首先是對精裝修總包單位的管理能力和資金實力估計不足,，其實際

管理人員和施工人員的投入以及資金支持均不到位，同時缺乏大面積精裝 修施工管理經驗,，導致精裝修大面積啟動之后工期滯后,，質量無法保證；

其次是對分包單位的大面積材料供應不及時缺乏足夠有效的管理措施和應

變機制,，這也是導致工期拖延的一方面因素,；然后是對個性化精裝的允許

范圍和介入時間未能提前做好有效約定，造成雙方在裝修工期,、標準和費

用等方面出現(xiàn)爭議,；管理審批流程過長缺乏時效，造成材料供應和資金支

付延遲并加大了管理難度,；總包單位和裝修單位責任不明晰相互推諉,，造

成整改維修緩慢，執(zhí)行力薄弱等,。在新的一期項目啟動之前,，我部將結合經驗教訓制定更加周密的項目管理方法和完善的工作預案，同時配合公司

合理調整開發(fā)建設計劃,，為新項目的啟動做好準備,。比如分批次樓棟開工 建設預售、減少分包單位的數(shù)量,、提前做好材料需求計劃,、個性精裝提前

約定范圍、引入辦公oa提高審批時效等等,。2,、設計管理

設計管理是除了施工管理之外工程技術部的又一項重要工作。房產公

司的利潤來自銷售額和投資額的差值,，合理控制投資是有效增加公司利潤,。而在工程項目中，建安成本的控制關鍵還是設計階段,，除了公司在選擇設

計單位的時候要挑選責任心強,、人員變動少的設計單位之外，工程技術部的設計管理也非常重要,。不僅是審圖階段各個專業(yè)要認真審核把關,，設計

深化階段也需要我們提出合理有效的意見,。經過對二期建設過程中經驗的總結以及對業(yè)主入住后反饋意見的匯總，工程部已經多次開會對施工通病,、精裝細節(jié)和戶型優(yōu)劣進行了深入的研究討論,，力求在新一期項目設計中加

以改進優(yōu)化，并且編制了一系列的設計和施工技術細則,，盡量杜絕設計常

見問題出現(xiàn),，提高住宅品質的同時也為施工現(xiàn)場技術指導提供管理依據。

另外,，項目招標和合同管理中的技術選型和技術標準確定均需要工程

技術部設計人員的參與,，對人員的專業(yè)技術和協(xié)調配合能力都提出了很高的要求。但在實際項目建設工程中出現(xiàn)了部門之間溝通不暢信息延遲,、出

現(xiàn)問題相互推諉等現(xiàn)象,。雖然這是由多方面原因造成的，但我部門會加強

對各個專業(yè)設計人員的組織管控,，建立有效機制安排工作到人到崗,、建立

規(guī)章制度規(guī)范設計人員與其他部門的協(xié)同配合（向銷售策劃部門提出方案的技術控制需求、參與經營部門招標評標工作的技術研討等）,。3,、報建報驗管理

工程技術部是負責報檢報驗的主要部門,，從項目前期報批報建到過程

中的檢測檢驗,，以及后期驗收都是非常重要的項目節(jié)點。由于項目建設歷

時較長,，而政策規(guī)則經常變化,，迅速抓住利于公司項目建設的機會和方法

將有效的降低開發(fā)成本,，縮短開發(fā)周期，為公司創(chuàng)造更大的經濟效益,。這

項工作一直以來較為薄弱,，隨著新政策的出臺和項目建設的規(guī)則不斷變化，相關責任人應提前充分調查研究最新政策規(guī)范,，深入了解項目對應主管部

門和利益單位,，提前做好相關準備和溝通工作。

另外,，工程項目的外部協(xié)調對于工程的順利開展有很大關系,，在領導的幫助下我們也采取了一系列的措施保持了與各個主管部門和利益單位的良好關系，保證工程盡可能小的受到外部干擾,。4,、內部建設

創(chuàng)建團結、協(xié)作,、學習型的工程管理部門是一直以來的建設目標,。除

了定期開會討論學習外,，還針對項目技術問題開展專題討論研究會。由于

工程技術部員工不僅要管理施工現(xiàn)場,，還要參與設計深化,、招標技術選型 以及報檢報驗等多項工作，因此對于個人綜合素質的要求非常高,。為了大

家在工作中做到顧全大局,、高效協(xié)作，我部還對員工提出了“專項突出,、兼學多樣,、全面培養(yǎng)”的較高學習要求,。同時希望公司也能向員工們提供

更多走出公司,、學習標桿的機會。

三,、2015年工作計劃

1,、完成三期規(guī)劃設計、規(guī)劃報建,、施工圖設計審查及施工報建等前期

工作,； 2、3,、4,、5、四,、小結

過去的一年中,，工程技術部在公司領導班子的帶領下，完成了二期東

區(qū)商品房二,、三批精裝房驗收交付和地下車庫建設交付工作,、商鋪外立面的裝修工作以及幼兒園除精裝修外的建設驗收工作，2015年的工作重心將

放在三期商品房前期規(guī)劃工作和東區(qū)商品房余下樓棟精裝修驗收交樓上,。

我部將加強內部建設,，不斷總結完善，以實際行動回報公司對工程部的支

持和信任,。

完成三期項目施工隊伍及管理班組的組建工作,； 完成幼兒園裝修建設和驗收移交工作； 繼續(xù)二期業(yè)主收樓及整改維修工作,； 完善本部門內部建設工作,，為創(chuàng)建一流的工程管理團隊而努力。

工程技術部

2014年12月篇5：房地產公司年度工作計劃書

房地產公司年度工作計劃書(參考范文)今年以來,，公司在董事會的領導下,，經過全體員工的努力,，各項工作進行了全面鋪開，“xx”品牌得到了社會的初步認同,?？傮w上說，成績較為喜人,。為使公司各項工作上一個新臺階,，在新的年度里，公司將抓好“一個中心”,、搞好“兩個建立”,、做到“三個調整”、進行“四個充實”,、著力“五個推行”,。其工作計劃如下： 一、以xx項目建設為中心,，切實完成營銷任務 xx項目,，是省、市重點工程,。市委,、市政府對其寄予了殷切的期望。由于項目所蘊含的社會效益和潛在的經濟效益,，我們必須把它建成,，而不能搞砸；我們只能前進,，而不能停滯甚或后退,。因此，公司計劃：

（一）確保一季度xx工程全面開工,，力爭年內基本完成第一期建設任務,。 xx第一期工程占地面積為60畝，總投資1.6億元,，建筑面積12.6萬平方米,。建筑物為xx商業(yè)廣場裙樓、xx大廈裙樓和一棟物流倉庫,。1,、土地征拆工作。

春節(jié)前后務必完成第一期工程的土地征拆工作,。元月份完成征地摸底調查,，二月份完成征地范圍內的無證房屋的拆遷。三月份完成征地范圍內有證房屋拆遷及國土儲備中心土地和集體土

地的征收工作。各部門關系的協(xié)調,，以總經理室為主,，顧問室配合，工程部具體操作,。工程進入實施階段后,，工程部應抓緊第二期工程的土地征拆工作聯(lián)系，適時調整主攻方向,。2,、工程合同及開工。

元月份簽訂招投標代理合同,，工程進入招投標階段,。二月份確定具有實力的施工企業(yè)并行簽訂施工合同；確定監(jiān)理企業(yè)并行簽訂監(jiān)理合同,。三月份工程正式開工建設,。另外，工程部應加強工程合同,、各類資料的存檔管理,，分門別類、有檔可查,。建立一套完整的工程檔案資料。

3,、報建工作,。

工程部應適時做到工程報建報批，跟進圖紙設計,。元月份完成方案圖的設計,；二月份完成擴初圖的設計。在承辦過程中,，工程部應善于理順與相關部門關系,，不得因報建拖延而影響工程開工。

4,、工程質量,。 xx項目是省、市重點工程,，也是xx品牌的形象工程,。因而抓好工程質量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時,，應逐漸行成公司工程質量監(jiān)督體系,。以監(jiān)理為主，以自我為輔,，力爭將xx項目建成為省優(yōu)工程,。5,、預決算工作。

工程部,、財務部必須嚴格工程預算,、決算工作的把關。嚴格執(zhí)行約定的定額標準,，不得擅自增加工程量和無據結算,。不得超

預算支付工程款。

（二）切實完成年營銷任務,，力保工程進度不脫節(jié)

公司確定的二00六年醫(yī)藥商鋪,、產權式酒店、公寓式寫字樓的銷售年任務為1.5億元,。該任務的完成,，直接關系到第一期工程任務的實現(xiàn)。故必須做好營銷這篇大文章,。1,、實行臵業(yè)任務分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn),。2006年公司各類樓盤的銷售任務是1.5億元,，其中一季度1500萬元、二季度4500萬元,、三季度4500萬元,、四季度4500萬元。按xx所簽協(xié)議書,，該任務的承載體為策劃代理公司,。經雙方商議后，元月份應簽訂新的年度任務包干合同,。為完成年度營銷任務,，我們建議：策劃代理公司可實行臵業(yè)任務分解，到人到片,。而不是單純依靠招商大廳或中心活動,。可采取更為靈活的銷售方式,，全面完成年銷任務,，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上,，應完善團購,、中心活動推介、上門推介等方案，努力創(chuàng)造營銷新模式,，以形成自我營銷特色,。2、合理運用廣告形式,，塑造品牌擴大營銷

新的一年,，公司在2005年的基礎上，將進一步擴大廣告投入,。其目的一是塑造“xx”品牌,，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳,、營銷策劃方面,，xx應在廣告類種、數(shù)據統(tǒng)計,、效果評估,、周期計劃、設計新穎,、版面創(chuàng)意,、色調處理等方面下功夫，避免版面雷同,、無效重復,、設計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產生,。3,、努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善激勵機制

策劃代理公司的臵業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員,，是一個有機的合作群體。新的一年,，公司將充分運用此部分資源,。策劃代理公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦,、有技巧,、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制,，在制度上確立營銷獎勵辦法,，具體的獎勵方案由營銷部負責起草。4,、拓寬融資渠道,，挖掘社會潛能

擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資,、國債融資,、集團融資等方式，拓寬融資渠道,。通過讓股,、擴股等辦法擴大資金流，以保證xx項目建設資金的及時到位,。

（三）全面啟動招商程序,，注重成效開展工作

招商工作是xx建成后運營的重要基礎。該工作開展順利與否,，也直接影響公司的樓盤銷售,。因此，在新的一年,，招商應有計劃地,、有針對性地、適時適量地開展工作,。1,、結合醫(yī)藥市場現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策

按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定,，xx應于去年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》,，但目前該工作已經滯后。公司要求,，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺,。為綜合醫(yī)藥市場情況，擬由招商部負責另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿,。2,、組建招商隊伍，良性循環(huán)運作

從過去的一年招商工作得失分析,，一個重要的原因是招商隊伍的缺失,，人員不足。新的一年,，招商隊伍在引入競爭機制的同時,，將配備符合素質要求，敬業(yè)精神強,、有開拓能力的人員，以期招商工作進入良性循環(huán),。3,、明確招商任務,，打好運營基礎 xx項目一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運營,。因而,，廠家、總經銷商,、總代理商的入駐則是運營的基礎,。我們不能等米下鍋，而應軍馬未到,，糧草先行,。今年招商入駐生產企業(yè)、總經銷商,、總代理商,、醫(yī)藥商業(yè)代理機構等任務為300家。由策劃代理公司與招商部共同承擔,。

4,、做好物流營運準備，合理有效適時投入

醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè),，它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺的搭建,、運輸配送能力的提高、醫(yī)藥物流體系的配臵上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥,，更主要的是在信息功能的交換適時快捷方面完全實行電子化管理,。因此，新的年度,，公司將與市物流研究所進行合作,，簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責。為使公司營運走向市場化,，公司擬成立物流部,，擬制定xx醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營運方案，確定設施,、設備構成因素,，運營流程、管理機制等,。該工作在董事會的同意安排下進行。

二,、以品牌打造為長遠目標,，逐步完成兩個建立 “xx”品牌的打造是公司的戰(zhàn)略目標之一。

房地產工程部工作總結與計劃 房地產工程部工作計劃篇五

房地產公司工程部2011年上半年工作計劃

光陰荏苒,，時光流逝,，彈指一揮間,，激烈、振蕩的二〇一0上已經過去,?；厥走^去一年，我們認真總結經驗,、教訓,；展望二〇一一年，我部門的全體同志將會繼續(xù)發(fā)揚優(yōu)勢,，改進不足,，以嶄新的工作面貌和更大的干勁迎接新的挑戰(zhàn)。動蕩的二○一0年對我們來說,，既是挑戰(zhàn),，又是機遇。對上半年取得的成績將抱以不驕不躁的態(tài)度繼續(xù)發(fā)揚,，對存在的問題一定在今后的工作中加以改正,，并表示將再接再厲、全力以赴,、保證按時按質完成公司2010年的工程進度及質量,、安全文明施工管理目標。人是生產力中最活躍的要素,，我們認為工程部在公司的正確領導下,，加強與各職能部門的協(xié)作，充分發(fā)揮每一個同志的工作積極性,。一定能夠完成公司下達的2010年度各項工作任務,。為企業(yè)實現(xiàn)2010年全年各項指標，保持企業(yè)高速運轉和可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略方向作出了應有的貢獻,。

一,、2010年工作總結 由于公司對外投資及受金融風暴影響，在年初的一段時間里資金周轉存在一定的困難,，工程進度款有時不能按合同約定支付,，使得施工進度不能兌現(xiàn)。但最近幾個月經濟情況有所好轉,，各施工項目部的積極性提高,，工作熱情。為使前期進度滯后負面影響控制到最小,，我部積極想辦法與施工單位及公司內部單位積極溝通協(xié)調,，力爭按公司要求的時間完成工作。御龍灣2#樓北端及桂花苑1#樓南端,，原規(guī)劃為通道,，后建議改為門面房,，僅此可為公司多贏利200萬元。我們部門在完成本職工作的同時,，積極配合其他部門完成上級部門下達的工作任務,，但每個同志不怕苦、不叫累,，積極為集團公司贏得戰(zhàn)略全局的勝利做出了應有的貢獻,。

暑來寒往，我部人員將繼續(xù)發(fā)揚踏實工作,、奮發(fā)進取的精神,，全情投入到工作中，以積極的心態(tài)克服各種抗性,，要求施工中精益求精,，關注細節(jié)，努力提升產品品質,；在對待施工單位和監(jiān)理單位的管理上,，要以公司利益為重，正確處理集體和個人的關系,，樹立正氣,，克己奉公；在對外協(xié)調上,，各部門加強協(xié)調能力,，講究方式、方法,，工作中不推諉,，主動溝通，發(fā)揚相互理解,、彼此信任的團隊精神,，上下一心，形成合力,，努力完成公司制定的目標，爭取在2009年末總結大會中上交一份滿意答卷,。

三,、嚴明的紀律和正確有效的工作方法

1、項目開工初期工作及各項目部間的配合配合相關部門辦理各種報建,、招投標手續(xù)及施工許可證件,。特別是為搶抓時間，實現(xiàn)效益與時間賽跑,，為取得思想意志與外部環(huán)境較量的勝利,，克服阻力,、確保工程順利開展做了大量艱苦,、周密,、細致的外圍環(huán)境保障工作,。例如：御龍灣人防地下室與1＃樓項目部以及9＃樓項目部施工場地環(huán)境的配合問題，工程部領導及成員多次與施工單位溝通協(xié)調并曉之已理,，最終使得各項目部和諧共贏,，各場地堆場井然有序,、合理,。實踐證明，“大平行,，小流水”的組織原則在御龍灣各項目中得到了良好的效果,。

2、項目正常建設期 根據合同要求,，狠抓工程質量,、進度，積極推行項目管理技術和方法,，不斷提高項目管理的效率和水平,，逐步實現(xiàn)項目管理的程序化、標準化和規(guī)范化,，并在工程實踐中不斷豐富和完善,。例如在公司內部嚴格按設計變更程序、現(xiàn)場簽證流程,?？⒐すこ虥Q算及工程款支付流程實施。按監(jiān)理規(guī)范要求,，重點建立監(jiān)理例會制度,、監(jiān)理旁站制度、平行檢查和質量巡查制度,，特別是重要的質量控制點和隱蔽工程部位,，要求工程項目代表深入工作面，配合監(jiān)理人員必須進行認真細致的檢查,，絕不能留下任何質量隱患,。為配合銷售進程,，要求施工項目部按月細化、分解進度,，合理確定里程碑節(jié)點,，發(fā)現(xiàn)偏差及時采取組織、技術,、經濟措施進行調整,，以使項目進度不但符合合同總工期進度要求，更要與我們的銷售要求保持一致,。

3,、竣工驗收階段及交付使用后服務 嚴格按圖紙、合同及規(guī)范進行驗收,，牢固樹立“讓顧客滿意是我們最大的榮幸”意識,，盡力讓客戶投訴降至最低，站在客戶立場幫助客戶盡快解決困繞客戶的問題,。要解決以上問題,，要求大家必須樹立“百年大計，質量第一”的思想,，認識到工程質量的監(jiān)控是我們工作的“生命”,，為使工程質量實現(xiàn)預期目標，必須把好工程質量的事前預控,、事中監(jiān)控,、事后控制，其具體做法是：嚴格原材料,、構配件及設備進場關,。所有主體結構使用材料及裝修材料都要履行報驗手續(xù)，必須出具出廠證明,、產品合格證及復試合格報告,，只有合格的產品、材料方能進場使用,。不僅質量通病進行耐心,、細致做好解釋、整改工作,，而且對于顧客敏感的規(guī)劃問題同樣進行認真研究,，耐心、細致的做好溝通,、協(xié)調,，并想辦法解決。為使桂花苑小區(qū)配電房位置不占用規(guī)劃位置，最大限度減少對顧客的影響,，將小區(qū)配電房設置在人防地下室內,，以及層高超高問題，工程部領導多次與相關部門和人員進行溝通,、協(xié)調,，最終都得以妥善解決。

強化過程的質量監(jiān)控,，確保主體工程結構優(yōu)良。對重要部位和關健節(jié)點的施工,，要求監(jiān)理人員實行全過程旁站,。對于梁柱部位的鋼筋綁扎、砼澆搗,、人工挖孔樁施工,、防水層細部施工，監(jiān)理工程師要按規(guī)定堅持嚴格旁站監(jiān)理,，及時發(fā)現(xiàn)和糾正施工存在的質量問題,，并督促施工方對存在問題予以整改，使施工過程質量問題消滅在萌芽之時,，積極進行正常性的監(jiān)理巡查工作,。工地代表必須深入工地現(xiàn)場了解現(xiàn)場情況，協(xié)調解決存在的問題,，發(fā)現(xiàn)不合格者,，及時指正，堅決要求整改,，發(fā)現(xiàn)不合格的或質次的材料,，堅決要求施工單位清退出場，確保工程質量貨真價實,。注重工作質量,，一線工作人員必須一身正氣，清正廉潔,，以理服人,，平等待人，禮貌待人,，為企業(yè)營造一種良好的合作氛圍,，確保工作優(yōu)質快捷，工作不能拖泥帶水,，要當促進派,，不當“拖拉機”，全部門人員要做到腿勤、手勤,、嘴勤和腦勤這“四勤”,。經過努力，會同監(jiān)理方與參建項目部各方形成合力,，齊抓共管,，開創(chuàng)各方共贏的良好局面。

嚴格工程驗收,，確保工程質量目標的如期實現(xiàn),。隱蔽工程，工序交接驗收要經各方代表簽署合格意見后,，方能進行下道工序施工,，杜絕發(fā)生漏項驗收而返工重做的事件，保證工程施工有條不紊地推進,。

三,、2011年工作計劃

在公司的正確領導下，與各職能部門團結協(xié)作,，努力完成公司制定的目標,，具體如下：

1、近期完成桂花苑1#~3#樓的驗收工作,；

2,、加強對御龍灣施工單位和監(jiān)理單位的溝通、協(xié)調和管理,，確保工程質量和進度,，確保御龍灣1#、2#,、5#,、6#、7#,、8#,、9#、10#樓能夠在年底前竣工驗收,，并在綠化等配套工程完成的情況下交付使用,；3#樓酒店完成全部土建工作；

3,、樹立樂富強品牌形象,，處理好陽光花園、桂花苑的客戶投訴,、維修問題,，盡可能的使客戶滿意。

四、建議

1,、加強品牌及人力資源管理

企業(yè)管理包括成本控制,、質量管理、進度控制,、供應商管理和投資管理,，也包括營銷管理、品牌管理和人力資源管理,。經過這次全球經濟振蕩,，只有牢牢夯實品牌基礎并有一支拼搏進取、反應靈敏和快捷的反應系統(tǒng),，才能更快的走出當前的危機,。

2、加強人員培訓與學習

結合公司發(fā)展戰(zhàn)略,，有針對性的對人員進行培養(yǎng)，造就一支精管理,、懂技術,、善經營、高素質的團隊,，力爭做到人盡其才,，才盡其用，并采取創(chuàng)造性的激勵辦法對人員進行考評,，給員工創(chuàng)造各種鍛煉和學習機會,。

隨著全國經濟情況的好轉局勢，我們公司正邁著堅實的步伐,，推行不斷滿足顧客要求并超越顧客的期望理念并建立顧客服務程序,，以人為本，關注并認真落實顧客各階段的需求思想,，進一步提升公司綜合管理平臺,，公司開發(fā)規(guī)模不斷擴大，開發(fā)產品結構不斷優(yōu)化,，經濟效益,、綜合實力不斷增強。面對公司發(fā)展,，工程部將積極推進以項目精細管理為核心的工作體制,，將“精心”是態(tài)度、“精細”是過程,、“精品”是結果融入到項目管理中,。展望未來，工程部人員正以飽滿的精神、昂揚的斗志,、十足的信心去迎接公司更新的發(fā)展與挑戰(zhàn),。

房地產開發(fā)有限公司

工程部

2011年1月29 日篇2：2012年工程部工作計劃房地產企業(yè)工程類 2012年工程部工作計劃

一、施工進度計劃

一期二批次,，除

7,、9、10號樓主體未驗收外,，現(xiàn)已全部完成主體驗收進入裝飾施工階段,，地下車庫已完成土建75%的施工。2012年計劃,，7號樓2012年1月完成主體驗收工作,，9、10號樓完成主體結構頂層砼澆筑,。2012年4月前除

9,、10號樓外，完成所有棟號及地下室土建及外墻裝飾拆除外架,，2012年5月完成所有水電,、門窗安裝、樓梯間裝飾裝修施工,。2012年6月初開始組織對可以進行驗收的項目進行驗收,，根據公司和業(yè)主簽定的交房合同工期將房屋交付業(yè)主手中。2012年7月,，完成綜合竣工驗收,。2012年8月完成竣工驗收備案。

9,、10號樓9月完成綜合竣工驗收,，按時將房屋交付業(yè)主手中。

二期計劃：配合二期銷售情況,，2012年9個月完成mall結構施工,，總計劃兩年內完成商業(yè)mall結構施工，外墻裝修,、消防安裝,、水電安裝、景觀施工等,，并交付業(yè)主,。

二、施工質量計劃

施工質量方面,，通過對各個分項工程施工技術交底和樣板先行制度,，在施工過程中加強自檢,、互檢、交接檢查,，讓問題能及時發(fā)現(xiàn)及時整改而控制施工質量,。讓一期二批次在明年的交房過程中，不再出現(xiàn)一批次業(yè)主所提的施工質量缺陷問題,。

三,、安全文明施工目標

加強對施工班組的安全教育、安全技術交底,，定期組織施工班組對施工現(xiàn)場,、生活區(qū)板房進行安全檢查，對施工現(xiàn)場安全標示,、標牌作相應增加達到處處講安全,，進一步完善施工現(xiàn)場獎懲制度，建立安全保證體系,。達到整個項目全年無一較大安全事故發(fā)生的目標,。篇3：房地產工程部工作計劃 房地產工程部工作計劃

>房地產工程部>工作計劃

全國工程部是公司新成立的一個部門，各方面的工作都處在建設與完善的階段,，我將依據公司所屬中心和部門相應目標及個人職責進行工作,。下面是我對本部門現(xiàn)狀的分析及工作計劃 1.部門人員不足，與公司規(guī)劃不匹配,。

盡快建立一支熟悉業(yè)務，比較穩(wěn)定的銷售團隊是目前首要工作,。人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于一個好的銷售人員，建立一支具有團結精神,，合作精神的銷售團隊是我們現(xiàn)在的一個重點 2.強化銷售人員>培訓,，培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題,，不斷提高自我的習慣,。

市場學習：銷售人員搜集市場競爭>對手信息，并進行匯總,；針對重點市場信息進行針對性的分析,。產品學習：由于部門剛組建，需加強對產品的分類,，特點,，賣的進行學習。3.市場分析： 4.2012年工程工作重心及工作方針,；以提高銷售人員綜合能力為基礎,，逐漸形成銷售工作常態(tài)機制,，并最終提高銷售人員和部門的工作績效。1）項目類：1：我們作為一相對成熟的公司,，各方面資源都比較豐富,，在選擇工程

項目上可以采用面式布局，點式篩選的方法,，主要針對一些精裝修房地產項目,，酒店等，廣撒網,，然后精選項目,，集中優(yōu)勢兵力，打擊競爭對手,，獲取制勝權,。2：銷售工具開發(fā)；工程專題片,，提供一些有代表性的工程案例,。投標ppt。拜訪參觀流程規(guī)范化,，提供樣板房設計,，讓業(yè)主覺得匯泰龍最專業(yè)，最先進,，最可信,。3：我們的產品豐富，配套齊全,，網絡覆蓋廣,，所以服務快捷周到，可以利用這些優(yōu)勢有效的打擊競爭對手,。2）酒店管理公司及設計院推廣：招聘一兩個設計專業(yè)或之前跑過設計院的人專業(yè)跑酒店管理公司和設計院,，已北京，上海,，廣州,，深圳及香港為重點，主要談戰(zhàn)略合作伙伴聯(lián)盟,。目前五金衛(wèi)浴廠家設計院推廣走在前面的的主要有海福樂,，帝朗等，我們可以借鑒他們的經驗,，結合我們的優(yōu)勢,，讓設計院及酒店管理公司協(xié)助我們開發(fā)項目。3）木門廠開發(fā),；木門市場容量大,，對提升我們銷量的作用,，潛力巨大。品牌集中度低,，小品牌多,，行業(yè)有萬余家企業(yè)，億元以上的企業(yè)30余家,，tata,，金六福，夢天,，冠牛,，潤成創(chuàng)展等還有一定的影響力，我們的目標客戶也主要是高端的木門廠,，鋁合金門窗廠及家具廠,。這一部分工作稍后開展，業(yè)務目前人手不足,，而且周期長,，見效慢。5工作策略：

（1）要事為先：分清問題輕重緩急,，首先解決目前銷售工作中最重要,，最緊急的事情。（2）步步為營：在解決重要問題的同時,，充分考慮公司的總體規(guī)劃,，在解決目前迫在眉睫的問題同時，做好長遠規(guī)劃和安排,，做到有計劃的層層推進,。

（3）優(yōu)勢合作，充分發(fā)揮每個銷售人員的能力,，利用每個銷售人員的自制力優(yōu)勢為團隊作貢獻。6.銷售工作目標：

根據市場競爭情況,，結合公司產品情況及部門成立時間情況,。

（1）2012年全國二十萬以上工程達成合作10個（不含經銷商工程）；

（2）達成全國工程項目戰(zhàn)略合作伙伴聯(lián)盟協(xié)議5家,；

（3）2012年扶助全國經銷商二十萬以上工程達成合作10個,；

（4）2012年全國設計公司完成開拓客戶30家，達成10個項目指定我公司產品,；

（5）2012年木門廠達成合作5家

（6）2012年全國酒店管理公司完成開拓10家,；

（7）對客戶應收款的呆賬（死賬）不超過銷售總額的千分之零點五；

（8）對客戶產品相應要求的確定與評審,，準確率百分之九十九點五,； 7.銷售策略：

商機優(yōu)先,，客戶溝通中以客戶需求為導向，并在日常溝通中優(yōu)先安排商機的跟進與聯(lián)絡,。

策略跟進,，在商機跟進同時，輔以階段性策略性產品推銷,，并在后續(xù)跟進整個過程,，針對客戶的需求產生相應的培訓和咨詢。

全國工程部：譚先生2012.05.06 《>房地產工程部工作計劃》篇4：2014年##房產公司工程部總結暨2015年計劃

工程技術部2014年總結暨2015年計劃 2014年工程技術部全體同仁在公司的正確領導下克服了多重困難,，并

在兄弟部門的支持和施工單位的配合下基本完成了董事會和管理班子下達的工作任務,。工程技術部的主要工作是現(xiàn)場施工管理、設計管理,、工程報

建報驗和部門內部建設,，現(xiàn)就2014年這幾項工作的完成情況進行回顧總

結，并對2015年度工作做出初步安排部署：

一,、2014年主要工作完成情況

1,、按時完成二期東區(qū)人防工程竣工驗收工作、建設資料移交城建檔案

館工作,，并配合辦理房產證,。

2、完成第二批精裝修樓（3棟,、4棟,、5棟和11棟）和第三批精裝修 樓（1棟、2棟和13棟）驗收和交樓工作,，截至2014年12月31日,，共完成交付數(shù)為1044戶。

3,、完成東區(qū)地下室車庫施工建設和房產確權工作,，并基本按計劃配合完成車庫入伙工作。

4,、5,、6、7,、8,、9、完成東區(qū)會所游泳池施工建設工作,，并按期對業(yè)主開放,。 完成二期東區(qū)商鋪騎樓立面裝飾工程。完成二期東區(qū)架空層主題空間建設工作,。完成東區(qū)西側車行入口和北帝廟外頂裝飾蓋的方案設計工作,。組建工程維修班組,，及時處理東區(qū)裝修整改維修事宜。完成****項目c區(qū)幼兒園除精裝修和部分園建以外的所有施工項目,，并按期完成各項專業(yè)驗收,、竣工驗收、規(guī)劃驗收,、竣工備案,、房產確權

和建設檔案移交等工作，配合辦理幼兒園權屬登記和現(xiàn)場復驗工作,。

10,、與幼兒園聯(lián)合辦學單位緊密溝通，完成幼兒園精裝修設計工作,。

11,、與公司相關部門完成幼兒園招標工作中的技術選型和標準制定。

12,、完成c區(qū)二次抽簽房的裝修建設和驗收工作并參與交樓工作,，并配 合公司進行回遷房的第三批抽簽工作。

13,、配合公司進行三期前期策劃工作,。

14、配合城建集團完成文園路延長段的開工申請和施工建設工作,。

15,、完善工程部部門內部建設工作。

二,、管理工作總結

1,、項目施工管理

項目施工管理一直是工程技術部的核心工作，2014年上半年的工作重

點是二期東區(qū)商品房

二,、三批次精裝修房驗收交付,，以及第一批次交樓后的整改維修；下半年的工作重點是東區(qū)地下車庫,、商鋪外立面的裝修建設,、二、三批次交樓后整改維修以及幼兒園施工建設,。由于**花城二期東區(qū)項

目是公司開發(fā)建設以來首個精裝商住項目，對于各個部門尤其工程部是極

大的挑戰(zhàn),。不僅在精裝修建設過程中增加了技術含量和管理難度,，驗收交

樓更是巨大考驗——標準裝修房要求按計劃完成裝修任務并達到交樓條

件；個性裝修房要求在樣式上符合業(yè)主需求,，質量上嚴格按標準控制,。而

且在業(yè)主驗收過程中要全程跟進并及時督促整改,。為了應對驗收交樓出現(xiàn)的各項問題，工程技術部成立了專項技術小組,，由專人重點負責管理驗收

交樓事項,；在授權范圍內加快各個層級（資料員——樓棟工程師——專業(yè)

工程師——技術總工——工程部經理）的審批時效，以期從源頭上解決施

工單位推諉拖延的現(xiàn)象,。在驗收交樓的后期,，由于施工人員陸續(xù)撤場，整

改維修事項依靠原責任單位無法迅速完成,，導致業(yè)主意見很大,，工程部在公司的支持下組建了專業(yè)維修班組，先維修確保維修時效再追究責任單位

相關費用,，較有效的解決了整改難維修慢的難題,。

雖然精裝交樓任務按公司要求時間完成，但過程中出現(xiàn)的問題仍值得

反思：首先是對精裝修總包單位的管理能力和資金實力估計不足,，其實際

管理人員和施工人員的投入以及資金支持均不到位,，同時缺乏大面積精裝

修施工管理經驗，導致精裝修大面積啟動之后工期滯后,，質量無法保證,； 其次是對分包單位的大面積材料供應不及時缺乏足夠有效的管理措施和應

變機制，這也是導致工期拖延的一方面因素,；然后是對個性化精裝的允許

范圍和介入時間未能提前做好有效約定,，造成雙方在裝修工期、標準和費

用等方面出現(xiàn)爭議,；管理審批流程過長缺乏時效,，造成材料供應和資金支

付延遲并加大了管理難度；總包單位和裝修單位責任不明晰相互推諉,，造

成整改維修緩慢,，執(zhí)行力薄弱等。在新的一期項目啟動之前,，我部將結合經驗教訓制定更加周密的項目管理方法和完善的工作預案,，同時配合公司

合理調整開發(fā)建設計劃，為新項目的啟動做好準備,。比如分批次樓棟開工

建設預售,、減少分包單位的數(shù)量、提前做好材料需求計劃,、個性精裝提前

約定范圍,、引入辦公oa提高審批時效等等。

2、設計管理

設計管理是除了施工管理之外工程技術部的又一項重要工作,。房產公

司的利潤來自銷售額和投資額的差值,，合理控制投資是有效增加公司利潤。而在工程項目中,，建安成本的控制關鍵還是設計階段,，除了公司在選擇設

計單位的時候要挑選責任心強、人員變動少的設計單位之外,，工程技術部的設計管理也非常重要,。不僅是審圖階段各個專業(yè)要認真審核把關，設計

深化階段也需要我們提出合理有效的意見,。經過對二期建設過程中經驗的總結以及對業(yè)主入住后反饋意見的匯總,，工程部已經多次開會對施工通病、精裝細節(jié)和戶型優(yōu)劣進行了深入的研究討論,，力求在新一期項目設計中加

以改進優(yōu)化,，并且編制了一系列的設計和施工技術細則，盡量杜絕設計常

見問題出現(xiàn),，提高住宅品質的同時也為施工現(xiàn)場技術指導提供管理依據,。

另外，項目招標和合同管理中的技術選型和技術標準確定均需要工程

技術部設計人員的參與,，對人員的專業(yè)技術和協(xié)調配合能力都提出了很高的要求,。但在實際項目建設工程中出現(xiàn)了部門之間溝通不暢信息延遲、出

現(xiàn)問題相互推諉等現(xiàn)象,。雖然這是由多方面原因造成的,，但我部門會加強

對各個專業(yè)設計人員的組織管控，建立有效機制安排工作到人到崗,、建立

規(guī)章制度規(guī)范設計人員與其他部門的協(xié)同配合（向銷售策劃部門提出方案的技術控制需求,、參與經營部門招標評標工作的技術研討等）。

3,、報建報驗管理

工程技術部是負責報檢報驗的主要部門,，從項目前期報批報建到過程

中的檢測檢驗，以及后期驗收都是非常重要的項目節(jié)點,。由于項目建設歷

時較長,，而政策規(guī)則經常變化，迅速抓住利于公司項目建設的機會和方法

將有效的降低開發(fā)成本,，縮短開發(fā)周期,，為公司創(chuàng)造更大的經濟效益。這

項工作一直以來較為薄弱,，隨著新政策的出臺和項目建設的規(guī)則不斷變化,，相關責任人應提前充分調查研究最新政策規(guī)范,，深入了解項目對應主管部

門和利益單位，提前做好相關準備和溝通工作。

另外，工程項目的外部協(xié)調對于工程的順利開展有很大關系,，在領導的幫助下我們也采取了一系列的措施保持了與各個主管部門和利益單位的良好關系,，保證工程盡可能小的受到外部干擾。

4,、內部建設

創(chuàng)建團結,、協(xié)作、學習型的工程管理部門是一直以來的建設目標,。除

了定期開會討論學習外,，還針對項目技術問題開展專題討論研究會。由于

工程技術部員工不僅要管理施工現(xiàn)場,，還要參與設計深化,、招標技術選型

以及報檢報驗等多項工作，因此對于個人綜合素質的要求非常高,。為了大 家在工作中做到顧全大局,、高效協(xié)作，我部還對員工提出了“專項突出,、兼學多樣,、全面培養(yǎng)”的較高學習要求。同時希望公司也能向員工們提供

更多走出公司,、學習標桿的機會。

三,、2015年工作計劃

1、完成三期規(guī)劃設計,、規(guī)劃報建,、施工圖設計審查及施工報建等前期

工作；

2,、3、4,、5,、四,、小結

過去的一年中，工程技術部在公司領導班子的帶領下,，完成了二期東

區(qū)商品房

二,、三批精裝房驗收交付和地下車庫建設交付工作、商鋪外立面的裝修工作以及幼兒園除精裝修外的建設驗收工作,，2015年的工作重心將

放在三期商品房前期規(guī)劃工作和東區(qū)商品房余下樓棟精裝修驗收交樓上。

我部將加強內部建設,，不斷總結完善,，以實際行動回報公司對工程部的支

持和信任。

完成三期項目施工隊伍及管理班組的組建工作,； 完成幼兒園裝修建設和驗收移交工作,； 繼續(xù)二期業(yè)主收樓及整改維修工作； 完善本部門內部建設工作,，為創(chuàng)建一流的工程管理團隊而努力,。

工程技術部

2014年12月篇5：房地產公司年度工作計劃書

房地產公司年度工作計劃書(參考范本)今年以來，公司在董事會的領導下,，經過全體員工的努力,，各項工作進行了全面鋪開，“xx”品牌得到了社會的初步認同,?？傮w上說，成績較為喜人,。為使公司各項工作上一個新臺階,，在新的年度里，公司將抓好“一個中心”,、搞好“兩個建立”,、做到“三個調整”、進行“四個充實”,、著力“五個推行”,。其工作計劃如下：

一、以xx項目建設為中心,，切實完成營銷任務 xx項目,，是省、市重點工程,。市委,、市政府對其寄予了殷切的期望。由于項目所蘊含的社會效益和潛在的經濟效益,，我們必須把它建成,，而不能搞砸,；我們只能前進，而不能停滯甚或后退,。因此,，公司計劃：

（一）確保一季度xx工程全面開工，力爭年內基本完成第一期建設任務,。 xx第一期工程占地面積為60畝,，總投資1.6億元，建筑面積12.6萬平方米,。建筑物為xx商業(yè)廣場裙樓、xx大廈裙樓和一棟物流倉庫,。

1,、土地征拆工作。

春節(jié)前后務必完成第一期工程的土地征拆工作,。元月份完成征地摸底調查,，二月份完成征地范圍內的無證房屋的拆遷。三月份完成征地范圍內有證房屋拆遷及國土儲備中心土地和集體土

地的征收工作,。各部門關系的協(xié)調,，以總經理室為主，顧問室配合,，工程部具體操作,。工程進入實施階段后，工程部應抓緊第二期工程的土地征拆工作聯(lián)系,，適時調整主攻方向,。

2、工程合同及開工,。

元月份簽訂招投標代理合同,，工程進入招投標階段。二月份確定具有實力的施工企業(yè)并行簽訂施工合同,；確定監(jiān)理企業(yè)并行簽訂監(jiān)理合同,。三月份工程正式開工建設。另外,，工程部應加強工程合同,、各類資料的存檔管理，分門別類,、有檔可查,。建立一套完整的工程檔案資料。

3,、報建工作,。

工程部應適時做到工程報建報批,，跟進圖紙設計。元月份完成方案圖的設計,；二月份完成擴初圖的設計,。在承辦過程中，工程部應善于理順與相關部門關系,，不得因報建拖延而影響工程開工,。

4、工程質量,。 xx項目是省,、市重點工程，也是xx品牌的形象工程,。因而抓好工程質量尤為重要,。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時，應逐漸行成公司工程質量監(jiān)督體系,。以監(jiān)理為主,，以自我為輔，力爭將xx項目建成為省優(yōu)工程,。

5,、預決算工作。

工程部,、財務部必須嚴格工程預算,、決算工作的把關。嚴格執(zhí)行約定的定額標準,，不得擅自增加工程量和無據結算,。不得超

預算支付工程款。

（二）切實完成年營銷任務,，力保工程進度不脫節(jié)

公司確定的二00六年醫(yī)藥商鋪,、產權式酒店、公寓式寫字樓的銷售年任務為1.5億元,。該任務的完成,，直接關系到第一期工程任務的實現(xiàn)。故必須做好營銷這篇大文章,。

1,、實行臵業(yè)任務分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn),。 2006年公司各類樓盤的銷售任務是1.5億元,，其中一季度1500萬元、二季度4500萬元,、三季度4500萬元,、四季度4500萬元,。按xx所簽協(xié)議書，該任務的承載體為策劃代理公司,。經雙方商議后,，元月份應簽訂新的年度任務包干合同。為完成年度營銷任務,，我們建議：策劃代理公司可實行臵業(yè)任務分解,，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動,?？刹扇「鼮殪`活的銷售方式，全面完成年銷任務,，在根本上保證工程款的跟進,。在營銷形式上，應完善團購,、中心活動推介、上門推介等方案,，努力創(chuàng)造營銷新模式,，以形成自我營銷特色。

2,、合理運用廣告形式,，塑造品牌擴大營銷

新的一年，公司在2005年的基礎上,，將進一步擴大廣告投入,。其目的一是塑造“xx”品牌，二是擴大樓盤營銷,。廣告宣傳,、營銷策劃方面，xx應在廣告類種,、數(shù)據統(tǒng)計,、效果評估、周期計劃,、設計新穎,、版面創(chuàng)意、色調處理等方面下功夫,，避免版面雷同,、無效重復、設計呆板,、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產生,。

3,、努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善激勵機制

策劃代理公司的臵業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員,，是一個有機的合作群體,。新的一年，公司將充分運用此部分資源,。策劃代理公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作,，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧,、善推介的隊伍,。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法,，具體的獎勵方案由營銷部負責起草,。

4、拓寬融資渠道,，挖掘社會潛能

擬采取銀信融資,、廠商融資、社會融資,、國債融資,、集團融資等方式，拓寬融資渠道,。通過讓股,、擴股等辦法擴大資金流，以保證xx項目建設資金的及時到位,。

（三）全面啟動招商程序,，注重成效開展工作

招商工作是xx建成后運營的重要基礎。該工作開展順利與否,，也直接影響公司的樓盤銷售,。因此，在新的一年,，招商應有計劃地,、有針對性地、適時適量地開展工作,。

1,、結合醫(yī)藥市場現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策 按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定,，xx應于去年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》,，但目前該工作已經滯后。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺,。為綜合醫(yī)藥市場情況,，擬由招商部負責另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。

2,、組建招商隊伍,，良性循環(huán)運作 從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊伍的缺失,，人員不足,。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時,，將配備符合素質要求,，敬業(yè)精神強、有開拓能力的人員,，以期招商工作進入良性循環(huán),。

3、明確招商任務,，打好運營基礎 xx項目一期工程擬在今年底建成,，明年元月將投入運營。因而,，廠家,、總經銷商、總代理商的入駐則是運營的基礎,。我們不能等米下鍋,，而應軍馬未到,，糧草先行,。今年招商入駐生產企業(yè)、總經銷商,、總代理商,、醫(yī)藥商業(yè)代理機構等任務為300家。由策劃代理公司與招商部共同承擔,。

4,、做好物流營運準備，合理有效適時投入

醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè),，它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺的搭建,、運輸配送能力的提高、醫(yī)藥物流體系的配臵上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥,，更主要的是在信息功能的交換適時快捷方面完全實行電子化管理,。因此，新的年度,，公司將與市物流研究所進行合作,，簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責,。為使公司營運走向市場化，公司擬成立物流部,，擬制定xx醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營運方案,，確定設施、設備構成因素,，運營流程,、管理機制等。該工作在董事會的同意安排下進行,。

二,、以品牌打造為長遠目標，逐步完成兩個建立 “xx”品牌的打造是公司的戰(zhàn)略目標之一,。