時(shí)間過得真快,，總在不經(jīng)意間流逝,，我們又將續(xù)寫新的詩篇,，展開新的旅程，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了,。優(yōu)秀的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀計(jì)劃范文,，希望大家能夠喜歡!
房地產(chǎn)工程部工作總結(jié)與計(jì)劃 房地產(chǎn)工程部工作計(jì)劃篇一
全國工程部是公司新成立的一個(gè)部門,，各方面的工作都處在建設(shè)與完善的階段,，我將依據(jù)公司所屬中心和部門相應(yīng)目標(biāo)及個(gè)人職責(zé)進(jìn)行工作。下面是我對(duì)本部門現(xiàn)狀的分析及工作計(jì)劃
1.部門人員不足,，與公司規(guī)劃不匹配,。
盡快建立一支熟悉業(yè)務(wù)，比較穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)是目前首要工作,。人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有團(tuán)結(jié)精神,，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們現(xiàn)在的一個(gè)重點(diǎn)
2.強(qiáng)化銷售人員培訓(xùn),，培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題,，不斷提高自我的習(xí)慣,。
市場(chǎng)學(xué)習(xí)：銷售人員搜集市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，并進(jìn)行匯總,；針對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)信息進(jìn)行針對(duì)性的分析,。產(chǎn)品學(xué)習(xí)：由于部門剛組建，需加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的分類,，特點(diǎn),，賣的進(jìn)行學(xué)習(xí)。
3.市場(chǎng)分析：
房地產(chǎn)行業(yè)作為建材行業(yè)的上游產(chǎn)業(yè),，其一舉一動(dòng)對(duì)建材行業(yè)來說都有著不小的影響,。樓市的低迷注定了五金衛(wèi)浴等建材行業(yè)在2012年乃至2013年都會(huì)是在艱難中行進(jìn)。但如果企業(yè)自身只將希望放到房地產(chǎn)市場(chǎng)的回暖上,，而不積極自救,，其后果很難說樂觀。挑戰(zhàn)與機(jī)會(huì)并存,，抓緊時(shí)間研發(fā)新產(chǎn)品,、加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理,，增加對(duì)企業(yè)員工的培訓(xùn)都是積極自救的方式。國內(nèi)外品牌對(duì)沖加劇,，一些外資品牌往
二,、三線市走，這與上行的國內(nèi)主流品牌形成正面沖突,。一些原來只選擇洋品牌的賓館酒店開始把繡球拋向國內(nèi)主流品牌,。國內(nèi)主流品牌為了向上走，祭出2000年前后家電企業(yè)對(duì)付洋品牌的戰(zhàn)法--打服務(wù)牌,，包送貨,，包設(shè)計(jì)、包安裝等,。當(dāng)然,，國內(nèi)主流品牌與洋品牌競(jìng)爭(zhēng)的主要優(yōu)勢(shì)還在于性價(jià)比。目前,，同一個(gè)規(guī)格的產(chǎn)品,，國內(nèi)品牌比洋品牌價(jià)格要低1/3。通過各種方式的調(diào)研活動(dòng),，如網(wǎng)絡(luò),，展會(huì)，客戶訪問等方式,，搜集資料,，進(jìn)行市場(chǎng)分析，包括客戶密集區(qū)域,，本行業(yè)狀態(tài)，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀態(tài)（產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì),，價(jià)格,，主要營(yíng)銷手段）等。當(dāng)前同行業(yè)各品牌的主戰(zhàn)區(qū)都集中在東南區(qū),，然后是北京,，天津,，山東，四川等,，主要品牌有國際品牌海福樂,，多曼,，英格索蘭，蓋哲等,，國內(nèi)品牌有雅潔,，頂固，名門,，斯力高等。國際品牌主要是做工程市場(chǎng),，網(wǎng)點(diǎn)很少,，服務(wù)不可能做到我們這樣快捷周到，而且同一規(guī)格的產(chǎn)品價(jià)格也比我們高很多,。國內(nèi)的幾家品牌大多在模仿借鑒我們的方法,。目前我們公司在廣東市場(chǎng)已有一支工程業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，所以我們部門的重點(diǎn)市場(chǎng)是廣東以外的空白市場(chǎng),。
4.2012年工程工作重心及工作方針；以提高銷售人員綜合能力為基礎(chǔ),，逐漸形成銷售工作常態(tài)機(jī)制,，并最終提高銷售人員和部門的工作績(jī)效。
1）項(xiàng)目類：1：我們作為一相對(duì)成熟的公司,，各方面資源都比較豐富,，在選擇工程項(xiàng)目上可以采用面式布局，點(diǎn)式篩選的方法,，主要針對(duì)一些精裝修房地產(chǎn)項(xiàng)目,，酒店等，廣撒網(wǎng),，然后精選項(xiàng)目,，集中優(yōu)勢(shì)兵力，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，獲取制勝權(quán),。
2：銷售工具開發(fā)；工程專題片,，提供一些有代表性的工程案例,。投標(biāo)ppt。拜訪參觀流程規(guī)范化,，提供樣板房設(shè)計(jì),，讓業(yè)主覺得匯泰龍最專業(yè)，最先進(jìn)，最可信,。
3：我們的產(chǎn)品豐富,，配套齊全，網(wǎng)絡(luò)覆蓋廣,，所以服務(wù)快捷周到,，可以利用這些優(yōu)勢(shì)有效的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
2）酒店管理公司及設(shè)計(jì)院推廣：招聘一兩個(gè)設(shè)計(jì)專業(yè)或之前跑過設(shè)計(jì)院的人專業(yè)跑酒店管理公司和設(shè)計(jì)院,，已北京,，上海，廣州,，深圳及香港為重點(diǎn),，主要談戰(zhàn)略合作伙伴聯(lián)盟。目前五金衛(wèi)浴廠家設(shè)計(jì)院推廣走在前面的的主要有海福樂,，帝朗等,，我們可以借鑒他們的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合我們的優(yōu)勢(shì),，讓設(shè)計(jì)院及酒店管理公司協(xié)助我們開發(fā)項(xiàng)目,。
3）木門廠開發(fā)；木門市場(chǎng)容量大,，對(duì)提升我們銷量的作用,，潛力巨大。品牌集中度低,，小品牌多,，行業(yè)有萬余家企業(yè)，億元以上的企業(yè)30余家,，tata,，金六福，夢(mèng)天,，冠牛,，潤(rùn)成創(chuàng)展等還有一定的影響力，我們的目標(biāo)客戶也主要是高端的木門廠,，鋁合金門窗廠及家具廠,。這一部分工作稍后開展，業(yè)務(wù)目前人手不足,，而且周期長(zhǎng),，見效慢。
5工作策略：
（1）要事為先：分清問題輕重緩急,，首先解決目前銷售工作中最重要,，最緊急的事情,。
（2）步步為營(yíng)：在解決重要問題的同時(shí)，充分考慮公司的總體規(guī)劃,，在解決目前迫在眉睫的問題同時(shí),，做好長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃和安排，做到有計(jì)劃的層層推進(jìn),。
（3）優(yōu)勢(shì)合作,，充分發(fā)揮每個(gè)銷售人員的能力，利用每個(gè)銷售人員的自制力優(yōu)勢(shì)為團(tuán)隊(duì)作貢獻(xiàn),。
6.銷售工作目標(biāo)：
根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況,，結(jié)合公司產(chǎn)品情況及部門成立時(shí)間情況。
（1）2012年全國二十萬以上工程達(dá)成合作10個(gè)（不含經(jīng)銷商工程）,；
（2）達(dá)成全國工程項(xiàng)目戰(zhàn)略合作伙伴聯(lián)盟協(xié)議5家,；
（3）2012年扶助全國經(jīng)銷商二十萬以上工程達(dá)成合作10個(gè)；
（4）2012年全國設(shè)計(jì)公司完成開拓客戶30家,，達(dá)成10個(gè)項(xiàng)目指定我公司產(chǎn)品,；
（5）2012年木門廠達(dá)成合作5家
（6）2012年全國酒店管理公司完成開拓10家；
（7）對(duì)客戶應(yīng)收款的呆賬（死賬）不超過銷售總額的千分之零點(diǎn)五,；
（8）對(duì)客戶產(chǎn)品相應(yīng)要求的確定與評(píng)審,，準(zhǔn)確率百分之九十九點(diǎn)五；
7.銷售策略：
商機(jī)優(yōu)先,，客戶溝通中以客戶需求為導(dǎo)向,，并在日常溝通中優(yōu)先安排商機(jī)的跟進(jìn)與聯(lián)絡(luò)。
策略跟進(jìn),，在商機(jī)跟進(jìn)同時(shí)，輔以階段性策略性產(chǎn)品推銷,，并在后續(xù)跟進(jìn)整個(gè)過程,，針對(duì)客戶的需求產(chǎn)生相應(yīng)的培訓(xùn)和咨詢。
全國工程部：譚先生2012.05.06
房地產(chǎn)工程部工作總結(jié)與計(jì)劃 房地產(chǎn)工程部工作計(jì)劃篇二
房地產(chǎn)工程部工作計(jì)劃
房地產(chǎn)工程部工作計(jì)劃
全國工程部是公司新成立的一個(gè)部門,，各方面的工作都處在建設(shè)與完善的階段,，我將依據(jù)公司所屬中心和部門相應(yīng)目標(biāo)及個(gè)人職責(zé)進(jìn)行工作。下面是我對(duì)本部門現(xiàn)狀的分析及工作計(jì)劃
1.部門人員不足,，與公司規(guī)劃不匹配,。
盡快建立一支熟悉業(yè)務(wù)，比較穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)是目前首要工作,。人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有團(tuán)結(jié)精神,，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們現(xiàn)在的一個(gè)重點(diǎn)
2.強(qiáng)化銷售人員培訓(xùn),，培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，
總結(jié)
問題，不斷提高自我的習(xí)慣,。市場(chǎng)學(xué)習(xí)：銷售人員搜集市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息,，并進(jìn)行匯總；針對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)信息進(jìn)行針對(duì)性的分析,。產(chǎn)品學(xué)習(xí)：由于部門剛組建,，需加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的分類，特點(diǎn),，賣的進(jìn)行學(xué)習(xí),。
3.市場(chǎng)分析：
房地產(chǎn)行業(yè)作為建材行業(yè)的上游產(chǎn)業(yè)，其一舉一動(dòng)對(duì)建材行業(yè)來說都有著不小的影響,。樓市的低迷注定了五金衛(wèi)浴等建材行業(yè)在2012年乃至2013年都會(huì)是在艱難中行進(jìn),。但如果企業(yè)自身只將希望放到房地產(chǎn)市場(chǎng)的回暖上，而不積極自救,，其后果很難說樂觀,。挑戰(zhàn)與機(jī)會(huì)并存，抓緊時(shí)間研發(fā)新產(chǎn)品,、加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理,，增加對(duì)企業(yè)員工的培訓(xùn)都是積極自救的方式。國內(nèi)外品牌對(duì)沖加劇,，一些外資品牌往
二,、三線市走，這與上行的國內(nèi)主流品牌形成正面沖突,。一些原來只選擇洋品牌的賓館酒店
開始把繡球拋向國內(nèi)主流品牌,。國內(nèi)主流品牌為了向上走，祭出2000年前后家電企業(yè)對(duì)付洋品牌的戰(zhàn)法--打服務(wù)牌,，包送貨,，包設(shè)計(jì)、包安裝等,。當(dāng)然,，國內(nèi)主流品牌與洋品牌競(jìng)爭(zhēng)的主要優(yōu)勢(shì)還在于性價(jià)比。目前,，同一個(gè)規(guī)格的產(chǎn)品,，國內(nèi)品牌比洋品牌價(jià)格要低1/3。通過各種方式的調(diào)研活動(dòng),，如網(wǎng)絡(luò),，展會(huì)，客戶訪問等方式,，搜集資料,，進(jìn)行市場(chǎng)分析,，包括客戶密集區(qū)域，本行業(yè)狀態(tài),，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀態(tài)（產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì),，價(jià)格，主要營(yíng)銷手段）等,。當(dāng)前同行業(yè)各品牌的主戰(zhàn)區(qū)都集中在東南區(qū),，然后是北京，天津,，山東,，四川等，主要品牌有國際品牌海福樂,，多曼,，英格索蘭，蓋哲等,，國內(nèi)品牌有雅潔,，頂固，名門,，斯力高等,。國際品牌主要是做工程市場(chǎng)，網(wǎng)點(diǎn)很少,，服務(wù)不可能做到我們這樣快捷周到,，而且同一規(guī)格的產(chǎn)品價(jià)格也比我們高很多。國內(nèi)的幾家品牌大多在模仿借鑒我們的方法,。目前我們公司在廣東市場(chǎng)已有一支工程業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì),，所以我們部
門的重點(diǎn)市場(chǎng)是廣東以外的空白市場(chǎng)。
年工程工作重心及工作方針,；以提高銷售人員綜合能力為基礎(chǔ),，逐漸形成銷售工作常態(tài)機(jī)制，并最終提高銷售人員和部門的工作績(jī)效,。
1）項(xiàng)目類：1：我們作為一相對(duì)成熟的公司，各方面資源都比較豐富,，在選擇工程項(xiàng)目上可以采用面式布局,，點(diǎn)式篩選的方法，主要針對(duì)一些精裝修房地產(chǎn)項(xiàng)目,，酒店等,，廣撒網(wǎng)，然后精選項(xiàng)目,，集中優(yōu)勢(shì)兵力,，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，獲取制勝權(quán)。
2：銷售工具開發(fā),；工程專題片,，提供一些有代表性的工程案例。投標(biāo)ppt,。拜訪參觀流程規(guī)范化,，提供樣板房設(shè)計(jì)，讓業(yè)主覺得匯泰龍最專業(yè),，最先進(jìn),，最可信。
3：我們的產(chǎn)品豐富,，配套齊全,，網(wǎng)絡(luò)覆蓋廣，所以服務(wù)快捷周到,，可以利用這些優(yōu)勢(shì)有效的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。
2）酒店管理公司及設(shè)計(jì)院推廣：招聘一兩個(gè)設(shè)計(jì)專業(yè)或之前跑過設(shè)計(jì)院的人專業(yè)跑酒店管理公司和設(shè)計(jì)院，已北京,，上海,，廣州，深圳及香港為重點(diǎn),，主要談戰(zhàn)略合作伙伴聯(lián)盟,。目前五金衛(wèi)浴廠家設(shè)計(jì)院推廣走在前面的的主要有海福樂，帝朗等,，我們可以借鑒他們的經(jīng)驗(yàn),，結(jié)合我們的優(yōu)勢(shì)，讓設(shè)計(jì)院及酒店管理公司協(xié)助我們開發(fā)項(xiàng)目,。
3）木門廠開發(fā),；木門市場(chǎng)容量大，對(duì)提升我們銷量的作用,，潛力巨大,。品牌集中度低，小品牌多,，行業(yè)有萬余家企業(yè),，億元以上的企業(yè)30余家，tata,，金六福,，夢(mèng)天，冠牛,，潤(rùn)成創(chuàng)展等還有一定的影響力,，我們的目標(biāo)客戶也主要是高端的木門廠,，鋁合金門窗廠及家具廠。這一部分工作稍后開展,，業(yè)務(wù)目前人手不足,，而且周期長(zhǎng)，見效慢,。
5工作策略：
（1）要事為先：分清問題輕重緩急,，()首先解決目前銷售工作中最重要，最緊急的事情,。
（2）步步為營(yíng)：在解決重要問題的同時(shí),，充分考慮公司的總體規(guī)劃，在解決目前迫在眉睫的問題同時(shí),，做好長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃和安排,，做到有計(jì)劃的層層推進(jìn)。
（3）優(yōu)勢(shì)合作,，充分發(fā)揮每個(gè)銷售人員的能力,，利用每個(gè)銷售人員的自制力優(yōu)勢(shì)為團(tuán)隊(duì)作貢獻(xiàn)。
6.銷售工作目標(biāo)：
根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況,，結(jié)合公司產(chǎn)品情況及部門成立時(shí)間情況,。
（1）2012年全國二十萬以上工程達(dá)成合作10個(gè)（不含經(jīng)銷商工程）；
（2）達(dá)成全國工程項(xiàng)目戰(zhàn)略合作伙伴聯(lián)盟協(xié)議5家,；
（3）2012年扶助全國經(jīng)銷商二十萬以上工程達(dá)成合作10個(gè),；
（4）2012年全國設(shè)計(jì)公司完成開拓客戶30家，達(dá)成10個(gè)項(xiàng)目指定我公司產(chǎn)品,；
（5）2012年木門廠達(dá)成合作5家
（6）2012年全國酒店管理公司完成開拓10家,；
（7）對(duì)客戶應(yīng)收款的呆賬（死賬）不超過銷售總額的千分之零點(diǎn)五；
（8）對(duì)客戶產(chǎn)品相應(yīng)要求的確定與評(píng)審,，準(zhǔn)確率百分之九十九點(diǎn)五,；
7.銷售策略：
商機(jī)優(yōu)先，客戶溝通中以客戶需求為導(dǎo)向,，并在日常溝通中優(yōu)先安排商機(jī)的跟進(jìn)與聯(lián)絡(luò),。
策略跟進(jìn)，在商機(jī)跟進(jìn)同時(shí),，輔以階段性策略性產(chǎn)品推銷,，并在后續(xù)跟進(jìn)整個(gè)過程，針對(duì)客戶的需求產(chǎn)生相應(yīng)的培訓(xùn)和咨詢,。
全國工程部：譚先生
房地產(chǎn)工程部工作總結(jié)與計(jì)劃 房地產(chǎn)工程部工作計(jì)劃篇三
2.強(qiáng)化銷售人員培訓(xùn),，培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題,，不斷提高自我的習(xí)慣,。
市場(chǎng)學(xué)習(xí)：銷售人員搜集市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，并進(jìn)行匯總,；針對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)信息進(jìn)行針對(duì)性的分析,。產(chǎn)品學(xué)習(xí)：由于部門剛組建，需加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的分類,，特點(diǎn),，賣的進(jìn)行學(xué)習(xí)。
3.市場(chǎng)分析：
房地產(chǎn)行業(yè)作為建材行業(yè)的上游產(chǎn)業(yè),，其一舉一動(dòng)對(duì)建材行業(yè)來說都有著不小的影響,。樓市的低迷注定了五金衛(wèi)浴等建材行業(yè)在2012年乃至2013年都會(huì)是在艱難中行進(jìn)。但如果企業(yè)自身只將希望放到房地產(chǎn)市場(chǎng)的回暖上,，而不積極自救,，其后果很難說樂觀。挑戰(zhàn)與機(jī)會(huì)并存,，抓緊時(shí)間研發(fā)新產(chǎn)品,、加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理，增加對(duì)企業(yè)員工的培訓(xùn)都是積極自救的方式,。國內(nèi)外品牌對(duì)沖加劇,，一些外資品牌往二、三線市走,，這與上行的國內(nèi)主流品牌形成正面沖突,。一些原來只選擇洋品牌的賓館酒店-
開始把繡球拋向國內(nèi)主流品牌。國內(nèi)主流品牌為了向上走,，祭出2000年前后家電企業(yè)對(duì)付洋品牌的戰(zhàn)法--打服務(wù)牌,，包送貨，包設(shè)計(jì),、包安裝等,。當(dāng)然，國內(nèi)主流品牌與洋品牌競(jìng)爭(zhēng)的主要優(yōu)勢(shì)還在于性價(jià)比,。目前,，同一個(gè)規(guī)格的產(chǎn)品，國內(nèi)品牌比洋品牌價(jià)格要低1/3,。通過各種方式的調(diào)研活動(dòng),，如網(wǎng)絡(luò)，展會(huì),，客戶訪問等方式,，搜集資料，進(jìn)行市場(chǎng)分析,，包括客戶密集區(qū)域,，本行業(yè)狀態(tài),，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀態(tài)（產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)，價(jià)格,，主要營(yíng)銷手段）等,。當(dāng)前同行業(yè)各品牌的主戰(zhàn)區(qū)都集中在東南區(qū)，然后是北京,，天津,，山東，四川等,，主要品牌有國際品牌海福樂,，多曼，英格索蘭,，蓋哲等,，國內(nèi)品牌有雅潔，頂固,，名門,，斯力高等。國際品牌主要是做工程市場(chǎng),，網(wǎng)點(diǎn)很少,，服務(wù)不可能做到我們這樣快捷周到，而且同一規(guī)格的產(chǎn)品價(jià)格也比我們高很多,。國內(nèi)的幾家品牌大多在模仿借鑒我們的方法,。目前我們公司在廣東市場(chǎng)已有一支工程業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，所以我們部-
門的重點(diǎn)市場(chǎng)是廣東以外的空白市場(chǎng),。
年工程工作重心及工作方針,；以提高銷售人員綜合能力為基礎(chǔ)，逐漸形成銷售工作常態(tài)機(jī)制,，并最終提高銷售人員和部門的工作績(jī)效,。
1）項(xiàng)目類：1：我們作為一相對(duì)成熟的公司，各方面資源都比較豐富,，在選擇工程項(xiàng)目上可以采用面式布局,，點(diǎn)式篩選的方法，主要針對(duì)一些精裝修房地產(chǎn)項(xiàng)目,，酒店等,，廣撒網(wǎng)，然后精選項(xiàng)目,，集中優(yōu)勢(shì)兵力,，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，獲取制勝權(quán)。
2：銷售工具開發(fā),；工程專題片,，提供一些有代表性的工程案例。投標(biāo)ppt,。拜訪參觀流程規(guī)范化，提供樣板房設(shè)計(jì),，讓業(yè)主覺得匯泰龍最專業(yè),，最先進(jìn)，最可信,。
3：我們的產(chǎn)品豐富,，配套齊全，網(wǎng)絡(luò)覆蓋廣,，所以服務(wù)快捷周到,，可以利用這些優(yōu)勢(shì)有效的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
2）酒店管理公司及設(shè)計(jì)院推廣：招聘一兩個(gè)設(shè)計(jì)專業(yè)或之前跑過設(shè)計(jì)院的-
人專業(yè)跑酒店管理公司和設(shè)計(jì)院,，已北京,，上海，廣州,，深圳及香港為重點(diǎn),，主要談戰(zhàn)略合作伙伴聯(lián)盟。目前五金衛(wèi)浴廠家設(shè)計(jì)院推廣走在前面的的主要有海福樂,，帝朗等,，我們可以借鑒他們的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合我們的優(yōu)勢(shì),，讓設(shè)計(jì)院及酒店管理公司協(xié)助我們開發(fā)項(xiàng)目,。
3）木門廠開發(fā)；木門市場(chǎng)容量大,，對(duì)提升我們銷量的作用,，潛力巨大。品牌集中度低,，小品牌多,，行業(yè)有萬余家企業(yè)，億元以上的企業(yè)30余家,，tata,，金六福，夢(mèng)天,，冠牛,，潤(rùn)成創(chuàng)展等還有一定的影響力，我們的目標(biāo)客戶也主要是高端的木門廠,，鋁合金門窗廠及家具廠。這一部分工作稍后開展,，業(yè)務(wù)目前人手不足，而且周期長(zhǎng),，見效慢,。
5工作策略：
（1）要事為先：分清問題輕重緩急，()首先解決目前銷售工作中最重要,，最緊急的事情,。
（2）步步為營(yíng)：在解決重要問題的同時(shí)，充分考慮公司的總體規(guī)劃,，在解-
決目前迫在眉睫的問題同時(shí),，做好長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃和安排，做到有計(jì)劃的層層推進(jìn),。
（3）優(yōu)勢(shì)合作,，充分發(fā)揮每個(gè)銷售人員的能力，利用每個(gè)銷售人員的自制力優(yōu)勢(shì)為團(tuán)隊(duì)作貢獻(xiàn),。
6.銷售工作目標(biāo)：
根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況,，結(jié)合公司產(chǎn)品情況及部門成立時(shí)間情況。
（1）2012年全國二十萬以上工程達(dá)成合作10個(gè)（不含經(jīng)銷商工程）,；
（2）達(dá)成全國工程項(xiàng)目戰(zhàn)略合作伙伴聯(lián)盟協(xié)議5家,；
（3）2012年扶助全國經(jīng)銷商二十萬以上工程達(dá)成合作10個(gè)；
（4）2012年全國設(shè)計(jì)公司完成開拓客戶30家,，達(dá)成10個(gè)項(xiàng)目指定我公司產(chǎn)品,；
（5）2012年木門廠達(dá)成合作5家
（6）2012年全國酒店管理公司完成開拓10家；
（7）對(duì)客戶應(yīng)收款的呆賬（死賬）不超過銷售總額的千分之零點(diǎn)五,；
（8）對(duì)客戶產(chǎn)品相應(yīng)要求的確定與評(píng)審,，準(zhǔn)確率百分之九十九點(diǎn)五；
7.銷售策略：
商機(jī)優(yōu)先,，客戶溝通中以客戶需求為導(dǎo)向,，并在日常溝通中優(yōu)先安排商機(jī)的跟進(jìn)與聯(lián)絡(luò)。
策略跟進(jìn),，在商機(jī)跟進(jìn)同時(shí),，輔以階段性策略性產(chǎn)品推銷，并在后續(xù)跟進(jìn)整個(gè)過程,，針對(duì)客戶的需求產(chǎn)生相應(yīng)的培訓(xùn)和咨詢,。
全國工程部：譚先生
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房地產(chǎn)工程部工作總結(jié)與計(jì)劃 房地產(chǎn)工程部工作計(jì)劃篇四
盛年不重來，一日難再晨,。及時(shí)宜自勉,，歲月不待人,。
房地產(chǎn)公司工程部2011年上半年工作計(jì)劃
光陰荏苒，時(shí)光流逝,，彈指一揮間,，激烈、振蕩的二〇一0上已經(jīng)過去,?；厥走^去一年，我們認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn),、教訓(xùn),；展望二〇一一年，我部門的全體同志將會(huì)繼續(xù)發(fā)揚(yáng)優(yōu)勢(shì),，改進(jìn)不足，以嶄新的工作面貌和更大的干勁迎接新的挑戰(zhàn),。動(dòng)蕩的二○一0年對(duì)我們來說,，既是挑戰(zhàn)，又是機(jī)遇,。對(duì)上半年取得的成績(jī)將抱以不驕不躁的態(tài)度繼續(xù)發(fā)揚(yáng),，對(duì)存在的問題一定在今后的工作中加以改正，并表示將再接再厲,、全力以赴,、保證按時(shí)按質(zhì)完成公司2010年的工程進(jìn)度及質(zhì)量、安全文明施工管理目標(biāo),。人是生產(chǎn)力中最活躍的要素,，我們認(rèn)為工程部在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，加強(qiáng)與各職能部門的協(xié)作,，充分發(fā)揮每一個(gè)同志的工作積極性,。一定能夠完成公司下達(dá)的2010年度各項(xiàng)工作任務(wù)。為企業(yè)實(shí)現(xiàn)2010年全年各項(xiàng)指標(biāo),，保持企業(yè)高速運(yùn)轉(zhuǎn)和可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略方向作出了應(yīng)有的貢獻(xiàn),。
一、2010年工作總結(jié) 由于公司對(duì)外投資及受金融風(fēng)暴影響,，在年初的一段時(shí)間里資金周轉(zhuǎn)存在一定的困難,，工程進(jìn)度款有時(shí)不能按合同約定支付，使得施工進(jìn)度不能兌現(xiàn),。但最近幾個(gè)月經(jīng)濟(jì)情況有所好轉(zhuǎn),，各施工項(xiàng)目部的積極性提高，工作熱情,。為使前期進(jìn)度滯后負(fù)面影響控制到最小,，我部積極想辦法與施工單位及公司內(nèi)部單位積極溝通協(xié)調(diào),，力爭(zhēng)按公司要求的時(shí)間完成工作。御龍灣2#樓北端及桂花苑1#樓南端,，原規(guī)劃為通道,，后建議改為門面房，僅此可為公司多贏利200萬元,。我們部門在完成本職工作的同時(shí),，積極配合其他部門完成上級(jí)部門下達(dá)的工作任務(wù)，但每個(gè)同志不怕苦,、不叫累,，積極為集團(tuán)公司贏得戰(zhàn)略全局的勝利做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
暑來寒往,，我部人員將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)踏實(shí)工作,、奮發(fā)進(jìn)取的精神，全情投入到工作中,，以積極的心態(tài)克服各種抗性,，要求施工中精益求精，關(guān)注細(xì)節(jié),，努力提升產(chǎn)品品質(zhì),；在對(duì)待施工單位和監(jiān)理單位的管理上，要以公司利益為重,，正確處理集體和個(gè)人的關(guān)系,，樹立正氣，克己奉公,；在對(duì)外協(xié)調(diào)上,，各部門加強(qiáng)協(xié)調(diào)能力，講究方式,、方法,，工作中不推諉，主動(dòng)溝通,，發(fā)揚(yáng)相互理解,、彼此信任的團(tuán)隊(duì)精神，上下一心,，形成合力,，努力完成公司制定的目標(biāo)，爭(zhēng)取在2009年末總結(jié)大會(huì)中上交一份滿意答卷,。
三,、
嚴(yán)明的紀(jì)律和正確有效的工作方法 1、項(xiàng)目開工初期工作及各項(xiàng)目部間的配合配合相關(guān)部門辦理各種報(bào)建,、招投標(biāo)手續(xù)及施工許可證件,。特別是為搶抓時(shí)間,，實(shí)現(xiàn)效益與時(shí)間賽跑，為取得思想意志與外部環(huán)境較量的勝利,，克服阻力,、確保工程順利開展做了大量艱苦、周密,、細(xì)致的外圍環(huán)境保障工作,。例如：御龍灣人防地下室與1＃樓項(xiàng)目部以及9＃樓項(xiàng)目部施工場(chǎng)地環(huán)境的配合問題，工程部領(lǐng)導(dǎo)及成員多次與施工單位溝通協(xié)調(diào)并曉之已理,，最終使得各項(xiàng)目部和諧共贏,，各場(chǎng)地堆場(chǎng)井然有序、合理,。實(shí)踐證明,，“大平行，小流水”的組織原則在御龍灣各項(xiàng)目中得到了良好的效果,。2,、項(xiàng)目正常建設(shè)期 根據(jù)合同要求，狠抓工程質(zhì)量,、進(jìn)度,，積極推行項(xiàng)目管理技術(shù)和方法,，不斷提高項(xiàng)目管理的效率和水平,，逐步實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目管理的程序化、標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化,，并在工程實(shí)踐中不斷豐富和完善,。例如在公司內(nèi)部嚴(yán)格按設(shè)計(jì)變更程序、現(xiàn)場(chǎng)簽證流程,?？⒐すこ虥Q算及工程款支付流程實(shí)施。按監(jiān)理規(guī)范要求,，重點(diǎn)建立監(jiān)理例會(huì)制度,、監(jiān)理旁站制度、平行檢查和質(zhì)量巡查制度,，特別是重要的質(zhì)量控制點(diǎn)和隱蔽工程部位,，要求工程項(xiàng)目代表深入工作面，配合監(jiān)理人員必須進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致的檢查,，絕不能留下任何質(zhì)量隱患,。為配合銷售進(jìn)程，要求施工項(xiàng)目部按月細(xì)化,、分解進(jìn)度,，合理確定里程碑節(jié)點(diǎn),，發(fā)現(xiàn)偏差及時(shí)采取組織、技術(shù),、經(jīng)濟(jì)措施進(jìn)行調(diào)整,，以使項(xiàng)目進(jìn)度不但符合合同總工期進(jìn)度要求，更要與我們的銷售要求保持一致,。3,、竣工驗(yàn)收階段及交付使用后服務(wù) 嚴(yán)格按圖紙、合同及規(guī)范進(jìn)行驗(yàn)收,，牢固樹立“讓顧客滿意是我們最大的榮幸”意識(shí),，盡力讓客戶投訴降至最低，站在客戶立場(chǎng)幫助客戶盡快解決困繞客戶的問題,。要解決以上問題,，要求大家必須樹立“百年大計(jì)，質(zhì)量第一”的思想,，認(rèn)識(shí)到工程質(zhì)量的監(jiān)控是我們工作的“生命”,，為使工程質(zhì)量實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)，必須把好工程質(zhì)量的事前預(yù)控,、事中監(jiān)控,、事后控制，其具體做法是：嚴(yán)格原材料,、構(gòu)配件及設(shè)備進(jìn)場(chǎng)關(guān),。所有主體結(jié)構(gòu)使用材料及裝修材料都要履行報(bào)驗(yàn)手續(xù)，必須出具出廠證明,、產(chǎn)品合格證及復(fù)試合格報(bào)告,，只有合格的產(chǎn)品、材料方能進(jìn)場(chǎng)使用,。不僅質(zhì)量通病進(jìn)行耐心,、細(xì)致做好解釋、整改工作,，而且對(duì)于顧客敏感的規(guī)劃問題同樣進(jìn)行認(rèn)真研究,，耐心、細(xì)致的做好溝通,、協(xié)調(diào),，并想辦法解決。為使桂花苑小區(qū)配電房位置不占用規(guī)劃位置,，最大限度減少對(duì)顧客的影響,，將小區(qū)配電房設(shè)置在人防地下室內(nèi)，以及層高超高問題,，工程部領(lǐng)導(dǎo)多次與相關(guān)部門和人員進(jìn)行溝通,、協(xié)調(diào),，最終都得以妥善解決。強(qiáng)化過程的質(zhì)量監(jiān)控,，確保主體工程結(jié)構(gòu)優(yōu)良,。對(duì)重要部位和關(guān)健節(jié)點(diǎn)的施工，要求監(jiān)理人員實(shí)行全過程旁站,。對(duì)于梁柱部位的鋼筋綁扎,、砼澆搗、人工挖孔樁施工,、防水層細(xì)部施工,，監(jiān)理工程師要按規(guī)定堅(jiān)持嚴(yán)格旁站監(jiān)理，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和糾正施工存在的質(zhì)量問題,，并督促施工方對(duì)存在問題予以整改,，使施工過程質(zhì)量問題消滅在萌芽之時(shí)，積極進(jìn)行正常性的監(jiān)理巡查工作,。工地代表必須深入工地現(xiàn)場(chǎng)了解現(xiàn)場(chǎng)情況,，協(xié)調(diào)解決存在的問題，發(fā)現(xiàn)不合格者,，及時(shí)指正,，堅(jiān)決要求整改，發(fā)現(xiàn)不合格的或質(zhì)次的材料,，堅(jiān)決要求施工單位清退出場(chǎng),，確保工程質(zhì)量貨真價(jià)實(shí)。注重工作質(zhì)量,，一線工作人員必須一身正氣,，清正廉潔,，以理服人,，平等待人，禮貌待人,，為企業(yè)營(yíng)造一種良好的合作氛圍,，確保工作優(yōu)質(zhì)快捷，工作不能拖泥帶水,，要當(dāng)促進(jìn)派,，不當(dāng)“拖拉機(jī)”，全部門人員要做到腿勤,、手勤,、嘴勤和腦勤這“四勤”。經(jīng)過努力,，會(huì)同監(jiān)理方與參建項(xiàng)目部各方形成合力,，齊抓共管,，開創(chuàng)各方共贏的良好局面。
嚴(yán)格工程驗(yàn)收,，確保工程質(zhì)量目標(biāo)的如期實(shí)現(xiàn),。隱蔽工程，工序交接驗(yàn)收要經(jīng)各方代表簽署合格意見后,，方能進(jìn)行下道工序施工,，杜絕發(fā)生漏項(xiàng)驗(yàn)收而返工重做的事件，保證工程施工有條不紊地推進(jìn),。
三,、2011年工作計(jì)劃
在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，與各職能部門團(tuán)結(jié)協(xié)作,，努力完成公司制定的目標(biāo),，具體如下： 1、近期完成桂花苑1#~3#樓的驗(yàn)收工作,； 2,、加強(qiáng)對(duì)御龍灣施工單位和監(jiān)理單位的溝通、協(xié)調(diào)和管理,，確保工程質(zhì)量和進(jìn)度,，確保御龍灣1#、2#,、5#,、6#、7#,、8#,、9#、10#樓能夠在年底前竣工驗(yàn)收,，并在綠化等配套工程完成的情況下交付使用,；3#樓酒店完成全部土建工作； 3,、樹立樂富強(qiáng)品牌形象,，處理好陽光花園、桂花苑的客戶投訴,、維修問題,，盡可能的使客戶滿意。四,、建議
1,、加強(qiáng)品牌及人力資源管理
企業(yè)管理包括成本控制、質(zhì)量管理、進(jìn)度控制,、供應(yīng)商管理和投資管理,，也包括營(yíng)銷管理、品牌管理和人力資源管理,。經(jīng)過這次全球經(jīng)濟(jì)振蕩,，只有牢牢夯實(shí)品牌基礎(chǔ)并有一支拼搏進(jìn)取、反應(yīng)靈敏和快捷的反應(yīng)系統(tǒng),，才能更快的走出當(dāng)前的危機(jī),。2、加強(qiáng)人員培訓(xùn)與學(xué)習(xí)
結(jié)合公司發(fā)展戰(zhàn)略,，有針對(duì)性的對(duì)人員進(jìn)行培養(yǎng),，造就一支精管理、懂技術(shù),、善經(jīng)營(yíng),、高素質(zhì)的團(tuán)隊(duì)，力爭(zhēng)做到人盡其才,，才盡其用,，并采取創(chuàng)造性的激勵(lì)辦法對(duì)人員進(jìn)行考評(píng)，給員工創(chuàng)造各種鍛煉和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),。
隨著全國經(jīng)濟(jì)情況的好轉(zhuǎn)局勢(shì),，我們公司正邁著堅(jiān)實(shí)的步伐，推行不斷滿足顧客要求并超越顧客的期望理念并建立顧客服務(wù)程序,，以人為本,，關(guān)注并認(rèn)真落實(shí)顧客各階段的需求思想，進(jìn)一步提升公司綜合管理平臺(tái),，公司開發(fā)規(guī)模不斷擴(kuò)大,，開發(fā)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，經(jīng)濟(jì)效益,、綜合實(shí)力不斷增強(qiáng),。面對(duì)公司發(fā)展，工程部將積極推進(jìn)以項(xiàng)目精細(xì)管理為核心的工作體制,，將“精心”是態(tài)度,、“精細(xì)”是過程,、“精品”是結(jié)果融入到項(xiàng)目管理中,。展望未來，工程部人員正以飽滿的精神,、昂揚(yáng)的斗志,、十足的信心去迎接公司更新的發(fā)展與挑戰(zhàn)。
房地產(chǎn)開發(fā)有限公司
工程部
2011年1月29 日篇2：2012年工程部工作計(jì)劃房地產(chǎn)企業(yè)工程類 2012年工程部工作計(jì)劃
一,、施工進(jìn)度計(jì)劃
一期二批次,，除7,、9、10號(hào)樓主體未驗(yàn)收外,，現(xiàn)已全部完成主體驗(yàn)收進(jìn)入裝飾施工階段,，地下車庫已完成土建75%的施工。2012年計(jì)劃,，7號(hào)樓2012年1月完成主體驗(yàn)收工作,，9、10號(hào)樓完成主體結(jié)構(gòu)頂層砼澆筑,。2012年4月前除9,、10號(hào)樓外，完成所有棟號(hào)及地下室土建及外墻裝飾拆除外架,，2012年5月完成所有水電,、門窗安裝、樓梯間裝飾裝修施工,。2012年6月初開始組織對(duì)可以進(jìn)行驗(yàn)收的項(xiàng)目進(jìn)行驗(yàn)收,，根據(jù)公司和業(yè)主簽定的交房合同工期將房屋交付業(yè)主手中。2012年7月,，完成綜合竣工驗(yàn)收,。2012年8月完成竣工驗(yàn)收備案。9,、10號(hào)樓9月完成綜合竣工驗(yàn)收,，按時(shí)將房屋交付業(yè)主手中。
二期計(jì)劃：配合二期銷售情況,，2012年9個(gè)月完成mall結(jié)構(gòu)施工,，總計(jì)劃兩年內(nèi)完成商業(yè)mall結(jié)構(gòu)施工，外墻裝修,、消防安裝,、水電安裝、景觀施工等,，并交付業(yè)主,。
二、施工質(zhì)量計(jì)劃
施工質(zhì)量方面,，通過對(duì)各個(gè)分項(xiàng)工程施工技術(shù)交底和樣板先行制度,，在施工過程中加強(qiáng)自檢、互檢,、交接檢查,，讓問題能及時(shí)發(fā)現(xiàn)及時(shí)整改而控制施工質(zhì)量。讓一期二批次在明年的交房過程中，不再出現(xiàn)一批次業(yè)主所提的施工質(zhì)量缺陷問題,。
三,、安全文明施工目標(biāo)
加強(qiáng)對(duì)施工班組的安全教育、安全技術(shù)交底,，定期組織施工班組對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng),、生活區(qū)板房進(jìn)行安全檢查，對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)安全標(biāo)示,、標(biāo)牌作相應(yīng)增加達(dá)到處處講安全,，進(jìn)一步完善施工現(xiàn)場(chǎng)獎(jiǎng)懲制度，建立安全保證體系,。達(dá)到整個(gè)項(xiàng)目全年無一較大安全事故發(fā)生的目標(biāo),。篇3：房地產(chǎn)工程部工作計(jì)劃 房地產(chǎn)工程部工作計(jì)劃
>房地產(chǎn)工程部>工作計(jì)劃
全國工程部是公司新成立的一個(gè)部門，各方面的工作都處在建設(shè)與完善的階段,，我將依據(jù)公司所屬中心和部門相應(yīng)目標(biāo)及個(gè)人職責(zé)進(jìn)行工作,。下面是我對(duì)本部門現(xiàn)狀的分析及工作計(jì)劃 1.部門人員不足，與公司規(guī)劃不匹配,。
盡快建立一支熟悉業(yè)務(wù),，比較穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)是目前首要工作。人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于一個(gè)好的銷售人員,，建立一支具有團(tuán)結(jié)精神，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們現(xiàn)在的一個(gè)重點(diǎn) 2.強(qiáng)化銷售人員>培訓(xùn),，培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題，不斷提高自我的習(xí)慣,。
市場(chǎng)學(xué)習(xí)：銷售人員搜集市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)>對(duì)手信息,，并進(jìn)行匯總；針對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)信息進(jìn)行針對(duì)性的分析,。產(chǎn)品學(xué)習(xí)：由于部門剛組建,，需加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的分類，特點(diǎn),，賣的進(jìn)行學(xué)習(xí),。3.市場(chǎng)分析： 4.2012年工程工作重心及工作方針；以提高銷售人員綜合能力為基礎(chǔ),，逐漸形成銷售工作常態(tài)機(jī)制,，并最終提高銷售人員和部門的工作績(jī)效。1）項(xiàng)目類：1：我們作為一相對(duì)成熟的公司,，各方面資源都比較豐富,，在選擇工程
項(xiàng)目上可以采用面式布局,，點(diǎn)式篩選的方法,，主要針對(duì)一些精裝修房地產(chǎn)項(xiàng)目,，酒店等，廣撒網(wǎng),，然后精選項(xiàng)目,，集中優(yōu)勢(shì)兵力，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，獲取制勝權(quán),。2：銷售工具開發(fā)；工程專題片,，提供一些有代表性的工程案例,。投標(biāo)ppt。拜訪參觀流程規(guī)范化,，提供樣板房設(shè)計(jì),，讓業(yè)主覺得匯泰龍最專業(yè)，最先進(jìn),，最可信,。3：我們的產(chǎn)品豐富，配套齊全,，網(wǎng)絡(luò)覆蓋廣,，所以服務(wù)快捷周到，可以利用這些優(yōu)勢(shì)有效的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。2）酒店管理公司及設(shè)計(jì)院推廣：招聘一兩個(gè)設(shè)計(jì)專業(yè)或之前跑過設(shè)計(jì)院的人專業(yè)跑酒店管理公司和設(shè)計(jì)院,，已北京，上海,，廣州,，深圳及香港為重點(diǎn)，主要談戰(zhàn)略合作伙伴聯(lián)盟,。目前五金衛(wèi)浴廠家設(shè)計(jì)院推廣走在前面的的主要有海福樂,，帝朗等，我們可以借鑒他們的經(jīng)驗(yàn),，結(jié)合我們的優(yōu)勢(shì),，讓設(shè)計(jì)院及酒店管理公司協(xié)助我們開發(fā)項(xiàng)目。3）木門廠開發(fā),；木門市場(chǎng)容量大,，對(duì)提升我們銷量的作用，潛力巨大,。品牌集中度低,，小品牌多,，行業(yè)有萬余家企業(yè)，億元以上的企業(yè)30余家,，tata,，金六福，夢(mèng)天,，冠牛,，潤(rùn)成創(chuàng)展等還有一定的影響力，我們的目標(biāo)客戶也主要是高端的木門廠,，鋁合金門窗廠及家具廠,。這一部分工作稍后開展，業(yè)務(wù)目前人手不足,，而且周期長(zhǎng),，見效慢。5工作策略：
（1）要事為先：分清問題輕重緩急,，首先解決目前銷售工作中最重要,，最緊急的事情。（2）步步為營(yíng)：在解決重要問題的同時(shí),，充分考慮公司的總體規(guī)劃,，在解決目前迫在眉睫的問題同時(shí)，做好長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃和安排,，做到有計(jì)劃的層層推進(jìn),。
（3）優(yōu)勢(shì)合作，充分發(fā)揮每個(gè)銷售人員的能力,，利用每個(gè)銷售人員的自制力優(yōu)勢(shì)為團(tuán)隊(duì)作貢獻(xiàn),。6.銷售工作目標(biāo)：
根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，結(jié)合公司產(chǎn)品情況及部門成立時(shí)間情況,。
（1）2012年全國二十萬以上工程達(dá)成合作10個(gè)（不含經(jīng)銷商工程）,；（2）達(dá)成全國工程項(xiàng)目戰(zhàn)略合作伙伴聯(lián)盟協(xié)議5家；
（3）2012年扶助全國經(jīng)銷商二十萬以上工程達(dá)成合作10個(gè),；
（4）2012年全國設(shè)計(jì)公司完成開拓客戶30家,，達(dá)成10個(gè)項(xiàng)目指定我公司產(chǎn)品；
（5）2012年木門廠達(dá)成合作5家
（6）2012年全國酒店管理公司完成開拓10家,；
（7）對(duì)客戶應(yīng)收款的呆賬（死賬）不超過銷售總額的千分之零點(diǎn)五,；
（8）對(duì)客戶產(chǎn)品相應(yīng)要求的確定與評(píng)審，準(zhǔn)確率百分之九十九點(diǎn)五,； 7.銷售策略：
商機(jī)優(yōu)先,，客戶溝通中以客戶需求為導(dǎo)向，并在日常溝通中優(yōu)先安排商機(jī)的跟進(jìn)與聯(lián)絡(luò),。
策略跟進(jìn),，在商機(jī)跟進(jìn)同時(shí),，輔以階段性策略性產(chǎn)品推銷，并在后續(xù)跟進(jìn)整個(gè)過程,，針對(duì)客戶的需求產(chǎn)生相應(yīng)的培訓(xùn)和咨詢,。
全國工程部：譚先生2012.05.06 《>房地產(chǎn)工程部工作計(jì)劃》篇4：2014年##房產(chǎn)公司工程部總結(jié)暨2015年計(jì)劃
工程技術(shù)部2014年總結(jié)暨2015年計(jì)劃 2014年工程技術(shù)部全體同仁在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下克服了多重困難，并
在兄弟部門的支持和施工單位的配合下基本完成了董事會(huì)和管理班子下達(dá)的工作任務(wù),。工程技術(shù)部的主要工作是現(xiàn)場(chǎng)施工管理,、設(shè)計(jì)管理,、工程報(bào)
建報(bào)驗(yàn)和部門內(nèi)部建設(shè),，現(xiàn)就2014年這幾項(xiàng)工作的完成情況進(jìn)行回顧總
結(jié)，并對(duì)2015年度工作做出初步安排部署：
一,、2014年主要工作完成情況 1,、按時(shí)完成二期東區(qū)人防工程竣工驗(yàn)收工作、建設(shè)資料移交城建檔案
館工作,，并配合辦理房產(chǎn)證,。2、完成第二批精裝修樓（3棟,、4棟,、5棟和11棟）和第三批精裝修
樓（1棟、2棟和13棟）驗(yàn)收和交樓工作,，截至2014年12月31日,，共完成交付數(shù)為1044戶。
3,、完成東區(qū)地下室車庫施工建設(shè)和房產(chǎn)確權(quán)工作,，并基本按計(jì)劃配合完成車庫入伙工作。4,、5,、6、7,、8,、9、完成東區(qū)會(huì)所游泳池施工建設(shè)工作,，并按期對(duì)業(yè)主開放,。 完成二期東區(qū)商鋪騎樓立面裝飾工程。完成二期東區(qū)架空層主題空間建設(shè)工作,。完成東區(qū)西側(cè)車行入口和北帝廟外頂裝飾蓋的方案設(shè)計(jì)工作,。組建工程維修班組，及時(shí)處理東區(qū)裝修整改維修事宜,。完成****項(xiàng)目c區(qū)幼兒園除精裝修和部分園建以外的所有施工項(xiàng)目,，并按期完成各項(xiàng)專業(yè)驗(yàn)收,、竣工驗(yàn)收、規(guī)劃驗(yàn)收,、竣工備案,、房產(chǎn)確權(quán)
和建設(shè)檔案移交等工作，配合辦理幼兒園權(quán)屬登記和現(xiàn)場(chǎng)復(fù)驗(yàn)工作,。10,、與幼兒園聯(lián)合辦學(xué)單位緊密溝通，完成幼兒園精裝修設(shè)計(jì)工作,。11,、與公司相關(guān)部門完成幼兒園招標(biāo)工作中的技術(shù)選型和標(biāo)準(zhǔn)制定。12,、完成c區(qū)二次抽簽房的裝修建設(shè)和驗(yàn)收工作并參與交樓工作,，并配
合公司進(jìn)行回遷房的第三批抽簽工作。13,、配合公司進(jìn)行三期前期策劃工作,。14、配合城建集團(tuán)完成文園路延長(zhǎng)段的開工申請(qǐng)和施工建設(shè)工作,。15,、完善工程部部門內(nèi)部建設(shè)工作。
二,、管理工作總結(jié) 1,、項(xiàng)目施工管理
項(xiàng)目施工管理一直是工程技術(shù)部的核心工作，2014年上半年的工作重
點(diǎn)是二期東區(qū)商品房二,、三批次精裝修房驗(yàn)收交付,，以及第一批次交樓后的整改維修；下半年的工作重點(diǎn)是東區(qū)地下車庫,、商鋪外立面的裝修建設(shè),、二、三批次交樓后整改維修以及幼兒園施工建設(shè),。由于**花城二期東區(qū)項(xiàng)
目是公司開發(fā)建設(shè)以來首個(gè)精裝商住項(xiàng)目,，對(duì)于各個(gè)部門尤其工程部是極
大的挑戰(zhàn)。不僅在精裝修建設(shè)過程中增加了技術(shù)含量和管理難度,，驗(yàn)收交
樓更是巨大考驗(yàn)——標(biāo)準(zhǔn)裝修房要求按計(jì)劃完成裝修任務(wù)并達(dá)到交樓條
件,；個(gè)性裝修房要求在樣式上符合業(yè)主需求，質(zhì)量上嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)控制,。而
且在業(yè)主驗(yàn)收過程中要全程跟進(jìn)并及時(shí)督促整改,。為了應(yīng)對(duì)驗(yàn)收交樓出現(xiàn)的各項(xiàng)問題，工程技術(shù)部成立了專項(xiàng)技術(shù)小組,，由專人重點(diǎn)負(fù)責(zé)管理驗(yàn)收
交樓事項(xiàng),；在授權(quán)范圍內(nèi)加快各個(gè)層級(jí)（資料員——樓棟工程師——專業(yè)
工程師——技術(shù)總工——工程部經(jīng)理）的審批時(shí)效,，以期從源頭上解決施
工單位推諉拖延的現(xiàn)象。在驗(yàn)收交樓的后期,，由于施工人員陸續(xù)撤場(chǎng),，整
改維修事項(xiàng)依靠原責(zé)任單位無法迅速完成，導(dǎo)致業(yè)主意見很大,，工程部在公司的支持下組建了專業(yè)維修班組,，先維修確保維修時(shí)效再追究責(zé)任單位
相關(guān)費(fèi)用，較有效的解決了整改難維修慢的難題,。
雖然精裝交樓任務(wù)按公司要求時(shí)間完成,，但過程中出現(xiàn)的問題仍值得
反思：首先是對(duì)精裝修總包單位的管理能力和資金實(shí)力估計(jì)不足，其實(shí)際
管理人員和施工人員的投入以及資金支持均不到位,，同時(shí)缺乏大面積精裝 修施工管理經(jīng)驗(yàn),，導(dǎo)致精裝修大面積啟動(dòng)之后工期滯后,，質(zhì)量無法保證,；
其次是對(duì)分包單位的大面積材料供應(yīng)不及時(shí)缺乏足夠有效的管理措施和應(yīng)
變機(jī)制，這也是導(dǎo)致工期拖延的一方面因素,；然后是對(duì)個(gè)性化精裝的允許
范圍和介入時(shí)間未能提前做好有效約定,，造成雙方在裝修工期、標(biāo)準(zhǔn)和費(fèi)
用等方面出現(xiàn)爭(zhēng)議,；管理審批流程過長(zhǎng)缺乏時(shí)效,，造成材料供應(yīng)和資金支
付延遲并加大了管理難度；總包單位和裝修單位責(zé)任不明晰相互推諉,，造
成整改維修緩慢,，執(zhí)行力薄弱等。在新的一期項(xiàng)目啟動(dòng)之前,，我部將結(jié)合經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)制定更加周密的項(xiàng)目管理方法和完善的工作預(yù)案,，同時(shí)配合公司
合理調(diào)整開發(fā)建設(shè)計(jì)劃，為新項(xiàng)目的啟動(dòng)做好準(zhǔn)備,。比如分批次樓棟開工 建設(shè)預(yù)售,、減少分包單位的數(shù)量、提前做好材料需求計(jì)劃,、個(gè)性精裝提前
約定范圍,、引入辦公oa提高審批時(shí)效等等。2,、設(shè)計(jì)管理
設(shè)計(jì)管理是除了施工管理之外工程技術(shù)部的又一項(xiàng)重要工作,。房產(chǎn)公
司的利潤(rùn)來自銷售額和投資額的差值，合理控制投資是有效增加公司利潤(rùn),。而在工程項(xiàng)目中,，建安成本的控制關(guān)鍵還是設(shè)計(jì)階段,，除了公司在選擇設(shè)
計(jì)單位的時(shí)候要挑選責(zé)任心強(qiáng)、人員變動(dòng)少的設(shè)計(jì)單位之外,，工程技術(shù)部的設(shè)計(jì)管理也非常重要,。不僅是審圖階段各個(gè)專業(yè)要認(rèn)真審核把關(guān)，設(shè)計(jì)
深化階段也需要我們提出合理有效的意見,。經(jīng)過對(duì)二期建設(shè)過程中經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)以及對(duì)業(yè)主入住后反饋意見的匯總,，工程部已經(jīng)多次開會(huì)對(duì)施工通病、精裝細(xì)節(jié)和戶型優(yōu)劣進(jìn)行了深入的研究討論,，力求在新一期項(xiàng)目設(shè)計(jì)中加
以改進(jìn)優(yōu)化,，并且編制了一系列的設(shè)計(jì)和施工技術(shù)細(xì)則，盡量杜絕設(shè)計(jì)常
見問題出現(xiàn),，提高住宅品質(zhì)的同時(shí)也為施工現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)指導(dǎo)提供管理依據(jù),。
另外，項(xiàng)目招標(biāo)和合同管理中的技術(shù)選型和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)確定均需要工程
技術(shù)部設(shè)計(jì)人員的參與,，對(duì)人員的專業(yè)技術(shù)和協(xié)調(diào)配合能力都提出了很高的要求,。但在實(shí)際項(xiàng)目建設(shè)工程中出現(xiàn)了部門之間溝通不暢信息延遲、出
現(xiàn)問題相互推諉等現(xiàn)象,。雖然這是由多方面原因造成的,，但我部門會(huì)加強(qiáng)
對(duì)各個(gè)專業(yè)設(shè)計(jì)人員的組織管控,，建立有效機(jī)制安排工作到人到崗,、建立
規(guī)章制度規(guī)范設(shè)計(jì)人員與其他部門的協(xié)同配合（向銷售策劃部門提出方案的技術(shù)控制需求、參與經(jīng)營(yíng)部門招標(biāo)評(píng)標(biāo)工作的技術(shù)研討等）,。3,、報(bào)建報(bào)驗(yàn)管理
工程技術(shù)部是負(fù)責(zé)報(bào)檢報(bào)驗(yàn)的主要部門,，從項(xiàng)目前期報(bào)批報(bào)建到過程
中的檢測(cè)檢驗(yàn)，以及后期驗(yàn)收都是非常重要的項(xiàng)目節(jié)點(diǎn),。由于項(xiàng)目建設(shè)歷
時(shí)較長(zhǎng),，而政策規(guī)則經(jīng)常變化，迅速抓住利于公司項(xiàng)目建設(shè)的機(jī)會(huì)和方法
將有效的降低開發(fā)成本,，縮短開發(fā)周期,，為公司創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益。這
項(xiàng)工作一直以來較為薄弱,，隨著新政策的出臺(tái)和項(xiàng)目建設(shè)的規(guī)則不斷變化,，相關(guān)責(zé)任人應(yīng)提前充分調(diào)查研究最新政策規(guī)范，深入了解項(xiàng)目對(duì)應(yīng)主管部
門和利益單位,，提前做好相關(guān)準(zhǔn)備和溝通工作,。
另外，工程項(xiàng)目的外部協(xié)調(diào)對(duì)于工程的順利開展有很大關(guān)系，在領(lǐng)導(dǎo)的幫助下我們也采取了一系列的措施保持了與各個(gè)主管部門和利益單位的良好關(guān)系,，保證工程盡可能小的受到外部干擾,。4、內(nèi)部建設(shè)
創(chuàng)建團(tuán)結(jié),、協(xié)作,、學(xué)習(xí)型的工程管理部門是一直以來的建設(shè)目標(biāo)。除
了定期開會(huì)討論學(xué)習(xí)外,，還針對(duì)項(xiàng)目技術(shù)問題開展專題討論研究會(huì),。由于
工程技術(shù)部員工不僅要管理施工現(xiàn)場(chǎng)，還要參與設(shè)計(jì)深化,、招標(biāo)技術(shù)選型 以及報(bào)檢報(bào)驗(yàn)等多項(xiàng)工作,，因此對(duì)于個(gè)人綜合素質(zhì)的要求非常高。為了大
家在工作中做到顧全大局,、高效協(xié)作,，我部還對(duì)員工提出了“專項(xiàng)突出、兼學(xué)多樣,、全面培養(yǎng)”的較高學(xué)習(xí)要求,。同時(shí)希望公司也能向員工們提供
更多走出公司、學(xué)習(xí)標(biāo)桿的機(jī)會(huì),。
三,、2015年工作計(jì)劃
1、完成三期規(guī)劃設(shè)計(jì),、規(guī)劃報(bào)建、施工圖設(shè)計(jì)審查及施工報(bào)建等前期
工作,； 2,、3、4,、5,、四、小結(jié)
過去的一年中,，工程技術(shù)部在公司領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下,，完成了二期東
區(qū)商品房二、三批精裝房驗(yàn)收交付和地下車庫建設(shè)交付工作,、商鋪外立面的裝修工作以及幼兒園除精裝修外的建設(shè)驗(yàn)收工作,，2015年的工作重心將
放在三期商品房前期規(guī)劃工作和東區(qū)商品房余下樓棟精裝修驗(yàn)收交樓上。
我部將加強(qiáng)內(nèi)部建設(shè),，不斷總結(jié)完善,，以實(shí)際行動(dòng)回報(bào)公司對(duì)工程部的支
持和信任。
完成三期項(xiàng)目施工隊(duì)伍及管理班組的組建工作； 完成幼兒園裝修建設(shè)和驗(yàn)收移交工作,； 繼續(xù)二期業(yè)主收樓及整改維修工作,； 完善本部門內(nèi)部建設(shè)工作，為創(chuàng)建一流的工程管理團(tuán)隊(duì)而努力,。
工程技術(shù)部
2014年12月篇5：房地產(chǎn)公司年度工作計(jì)劃書
房地產(chǎn)公司年度工作計(jì)劃書(參考范文)今年以來,，公司在董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的努力,，各項(xiàng)工作進(jìn)行了全面鋪開,，“xx”品牌得到了社會(huì)的初步認(rèn)同?？傮w上說,，成績(jī)較為喜人。為使公司各項(xiàng)工作上一個(gè)新臺(tái)階,，在新的年度里,，公司將抓好“一個(gè)中心”、搞好“兩個(gè)建立”,、做到“三個(gè)調(diào)整”,、進(jìn)行“四個(gè)充實(shí)”、著力“五個(gè)推行”,。其工作計(jì)劃如下： 一,、以xx項(xiàng)目建設(shè)為中心，切實(shí)完成營(yíng)銷任務(wù) xx項(xiàng)目,，是省,、市重點(diǎn)工程。市委,、市政府對(duì)其寄予了殷切的期望,。由于項(xiàng)目所蘊(yùn)含的社會(huì)效益和潛在的經(jīng)濟(jì)效益，我們必須把它建成,，而不能搞砸,；我們只能前進(jìn)，而不能停滯甚或后退,。因此,，公司計(jì)劃：
（一）確保一季度xx工程全面開工，力爭(zhēng)年內(nèi)基本完成第一期建設(shè)任務(wù),。 xx第一期工程占地面積為60畝,，總投資1.6億元，建筑面積12.6萬平方米,。建筑物為xx商業(yè)廣場(chǎng)裙樓,、xx大廈裙樓和一棟物流倉庫。1、土地征拆工作,。
春節(jié)前后務(wù)必完成第一期工程的土地征拆工作,。元月份完成征地摸底調(diào)查，二月份完成征地范圍內(nèi)的無證房屋的拆遷,。三月份完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷及國土儲(chǔ)備中心土地和集體土
地的征收工作,。各部門關(guān)系的協(xié)調(diào)，以總經(jīng)理室為主,，顧問室配合,，工程部具體操作。工程進(jìn)入實(shí)施階段后,，工程部應(yīng)抓緊第二期工程的土地征拆工作聯(lián)系,，適時(shí)調(diào)整主攻方向。2,、工程合同及開工,。
元月份簽訂招投標(biāo)代理合同，工程進(jìn)入招投標(biāo)階段,。二月份確定具有實(shí)力的施工企業(yè)并行簽訂施工合同,；確定監(jiān)理企業(yè)并行簽訂監(jiān)理合同。三月份工程正式開工建設(shè),。另外,，工程部應(yīng)加強(qiáng)工程合同、各類資料的存檔管理,，分門別類,、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料,。
3,、報(bào)建工作。
工程部應(yīng)適時(shí)做到工程報(bào)建報(bào)批,，跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)。元月份完成方案圖的設(shè)計(jì),；二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計(jì),。在承辦過程中，工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門關(guān)系,，不得因報(bào)建拖延而影響工程開工,。
4、工程質(zhì)量,。 xx項(xiàng)目是省,、市重點(diǎn)工程，也是xx品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要,。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時(shí),，應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主,，以自我為輔,，力爭(zhēng)將xx項(xiàng)目建成為省優(yōu)工程。5,、預(yù)決算工作,。
工程部、財(cái)務(wù)部必須嚴(yán)格工程預(yù)算,、決算工作的把關(guān),。嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn)，不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算,。不得超
預(yù)算支付工程款,。
（二）切實(shí)完成年?duì)I銷任務(wù)，力保工程進(jìn)度不脫節(jié)
公司確定的二00六年醫(yī)藥商鋪,、產(chǎn)權(quán)式酒店,、公寓式寫字樓的銷售年任務(wù)為1.5億元。該任務(wù)的完成,，直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實(shí)現(xiàn),。故必須做好營(yíng)銷這篇大文章。1,、實(shí)行臵業(yè)任務(wù)分解,，確保策劃代理合同兌現(xiàn)。2006年公司各類樓盤的銷售任務(wù)是1.5億元,，其中一季度1500萬元,、二季度4500萬元、三季度4500萬元,、四季度4500萬元,。按xx所簽協(xié)議書，該任務(wù)的承載體為策劃代理公司,。經(jīng)雙方商議后,，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。為完成年度營(yíng)銷任務(wù),，我們建議：策劃代理公司可實(shí)行臵業(yè)任務(wù)分解,，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動(dòng),?？刹扇「鼮殪`活的銷售方式,，全面完成年銷任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進(jìn),。在營(yíng)銷形式上,，應(yīng)完善團(tuán)購、中心活動(dòng)推介,、上門推介等方案,，努力創(chuàng)造營(yíng)銷新模式，以形成自我營(yíng)銷特色,。2,、合理運(yùn)用廣告形式，塑造品牌擴(kuò)大營(yíng)銷
新的一年,，公司在2005年的基礎(chǔ)上,，將進(jìn)一步擴(kuò)大廣告投入。其目的一是塑造“xx”品牌,，二是擴(kuò)大樓盤營(yíng)銷,。廣告宣傳、營(yíng)銷策劃方面,，xx應(yīng)在廣告類種,、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、效果評(píng)估,、周期計(jì)劃,、設(shè)計(jì)新穎、版面創(chuàng)意,、色調(diào)處理等方面下功夫,，避免版面雷同、無效重復(fù),、設(shè)計(jì)呆板,、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。3,、努力培養(yǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍,，逐步完善激勵(lì)機(jī)制
策劃代理公司的臵業(yè)顧問以及公司營(yíng)銷部的營(yíng)銷人員，是一個(gè)有機(jī)的合作群體,。新的一年,，公司將充分運(yùn)用此部分資源。策劃代理公司首先應(yīng)抓好營(yíng)銷人員基本知識(shí)培訓(xùn)工作,，使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦、有技巧,、善推介的隊(duì)伍,。其次是逐步完善營(yíng)銷激勵(lì)機(jī)制,，在制度上確立營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)辦法，具體的獎(jiǎng)勵(lì)方案由營(yíng)銷部負(fù)責(zé)起草,。4,、拓寬融資渠道，挖掘社會(huì)潛能
擬采取銀信融資,、廠商融資,、社會(huì)融資、國債融資,、集團(tuán)融資等方式,，拓寬融資渠道。通過讓股,、擴(kuò)股等辦法擴(kuò)大資金流,，以保證xx項(xiàng)目建設(shè)資金的及時(shí)到位。
（三）全面啟動(dòng)招商程序,，注重成效開展工作
招商工作是xx建成后運(yùn)營(yíng)的重要基礎(chǔ),。該工作開展順利與否，也直接影響公司的樓盤銷售,。因此,，在新的一年，招商應(yīng)有計(jì)劃地,、有針對(duì)性地,、適時(shí)適量地開展工作。1,、結(jié)合醫(yī)藥市場(chǎng)現(xiàn)狀,，制訂可行的招商政策
按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，xx應(yīng)于去年出臺(tái)《招商計(jì)劃書》及《招商手冊(cè)》,，但目前該工作已經(jīng)滯后,。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺(tái),。為綜合醫(yī)藥市場(chǎng)情況,，擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。2,、組建招商隊(duì)伍,，良性循環(huán)運(yùn)作
從過去的一年招商工作得失分析，一個(gè)重要的原因是招商隊(duì)伍的缺失,，人員不足,。新的一年，招商隊(duì)伍在引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的同時(shí),，將配備符合素質(zhì)要求,，敬業(yè)精神強(qiáng),、有開拓能力的人員，以期招商工作進(jìn)入良性循環(huán),。3,、明確招商任務(wù)，打好運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ) xx項(xiàng)目一期工程擬在今年底建成,，明年元月將投入運(yùn)營(yíng),。因而，廠家,、總經(jīng)銷商,、總代理商的入駐則是運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)。我們不能等米下鍋,，而應(yīng)軍馬未到,，糧草先行。今年招商入駐生產(chǎn)企業(yè),、總經(jīng)銷商,、總代理商、醫(yī)藥商業(yè)代理機(jī)構(gòu)等任務(wù)為300家,。由策劃代理公司與招商部共同承擔(dān),。
4、做好物流營(yíng)運(yùn)準(zhǔn)備,，合理有效適時(shí)投入
醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè),，它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺(tái)的搭建、運(yùn)輸配送能力的提高,、醫(yī)藥物流體系的配臵上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥,，更主要的是在信息功能的交換適時(shí)快捷方面完全實(shí)行電子化管理。因此,，新的年度,，公司將與市物流研究所進(jìn)行合作，簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責(zé),。為使公司營(yíng)運(yùn)走向市場(chǎng)化,，公司擬成立物流部，擬制定xx醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營(yíng)運(yùn)方案,，確定設(shè)施,、設(shè)備構(gòu)成因素，運(yùn)營(yíng)流程,、管理機(jī)制等,。該工作在董事會(huì)的同意安排下進(jìn)行。
二,、以品牌打造為長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo),，逐步完成兩個(gè)建立 “xx”品牌的打造是公司的戰(zhàn)略目標(biāo)之一,。
房地產(chǎn)工程部工作總結(jié)與計(jì)劃 房地產(chǎn)工程部工作計(jì)劃篇五
房地產(chǎn)公司工程部2011年上半年工作計(jì)劃
光陰荏苒，時(shí)光流逝,，彈指一揮間，激烈,、振蕩的二〇一0上已經(jīng)過去,。回首過去一年,，我們認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn),、教訓(xùn)；展望二〇一一年,，我部門的全體同志將會(huì)繼續(xù)發(fā)揚(yáng)優(yōu)勢(shì),，改進(jìn)不足，以嶄新的工作面貌和更大的干勁迎接新的挑戰(zhàn),。動(dòng)蕩的二○一0年對(duì)我們來說,，既是挑戰(zhàn)，又是機(jī)遇,。對(duì)上半年取得的成績(jī)將抱以不驕不躁的態(tài)度繼續(xù)發(fā)揚(yáng),，對(duì)存在的問題一定在今后的工作中加以改正，并表示將再接再厲,、全力以赴,、保證按時(shí)按質(zhì)完成公司2010年的工程進(jìn)度及質(zhì)量、安全文明施工管理目標(biāo),。人是生產(chǎn)力中最活躍的要素,，我們認(rèn)為工程部在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，加強(qiáng)與各職能部門的協(xié)作,，充分發(fā)揮每一個(gè)同志的工作積極性,。一定能夠完成公司下達(dá)的2010年度各項(xiàng)工作任務(wù)。為企業(yè)實(shí)現(xiàn)2010年全年各項(xiàng)指標(biāo),，保持企業(yè)高速運(yùn)轉(zhuǎn)和可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略方向作出了應(yīng)有的貢獻(xiàn),。
一、2010年工作總結(jié) 由于公司對(duì)外投資及受金融風(fēng)暴影響,，在年初的一段時(shí)間里資金周轉(zhuǎn)存在一定的困難,，工程進(jìn)度款有時(shí)不能按合同約定支付，使得施工進(jìn)度不能兌現(xiàn),。但最近幾個(gè)月經(jīng)濟(jì)情況有所好轉(zhuǎn),，各施工項(xiàng)目部的積極性提高，工作熱情,。為使前期進(jìn)度滯后負(fù)面影響控制到最小,，我部積極想辦法與施工單位及公司內(nèi)部單位積極溝通協(xié)調(diào),，力爭(zhēng)按公司要求的時(shí)間完成工作。御龍灣2#樓北端及桂花苑1#樓南端,，原規(guī)劃為通道,，后建議改為門面房，僅此可為公司多贏利200萬元,。我們部門在完成本職工作的同時(shí),，積極配合其他部門完成上級(jí)部門下達(dá)的工作任務(wù)，但每個(gè)同志不怕苦,、不叫累,，積極為集團(tuán)公司贏得戰(zhàn)略全局的勝利做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
暑來寒往,，我部人員將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)踏實(shí)工作,、奮發(fā)進(jìn)取的精神，全情投入到工作中,，以積極的心態(tài)克服各種抗性,，要求施工中精益求精，關(guān)注細(xì)節(jié),，努力提升產(chǎn)品品質(zhì),；在對(duì)待施工單位和監(jiān)理單位的管理上，要以公司利益為重,，正確處理集體和個(gè)人的關(guān)系,，樹立正氣，克己奉公,；在對(duì)外協(xié)調(diào)上,，各部門加強(qiáng)協(xié)調(diào)能力，講究方式,、方法,，工作中不推諉，主動(dòng)溝通,，發(fā)揚(yáng)相互理解,、彼此信任的團(tuán)隊(duì)精神，上下一心,，形成合力,，努力完成公司制定的目標(biāo)，爭(zhēng)取在2009年末總結(jié)大會(huì)中上交一份滿意答卷,。
三,、嚴(yán)明的紀(jì)律和正確有效的工作方法
1、項(xiàng)目開工初期工作及各項(xiàng)目部間的配合配合相關(guān)部門辦理各種報(bào)建、招投標(biāo)手續(xù)及施工許可證件,。特別是為搶抓時(shí)間,，實(shí)現(xiàn)效益與時(shí)間賽跑，為取得思想意志與外部環(huán)境較量的勝利,，克服阻力,、確保工程順利開展做了大量艱苦、周密,、細(xì)致的外圍環(huán)境保障工作,。例如：御龍灣人防地下室與1＃樓項(xiàng)目部以及9＃樓項(xiàng)目部施工場(chǎng)地環(huán)境的配合問題，工程部領(lǐng)導(dǎo)及成員多次與施工單位溝通協(xié)調(diào)并曉之已理,，最終使得各項(xiàng)目部和諧共贏，各場(chǎng)地堆場(chǎng)井然有序,、合理,。實(shí)踐證明，“大平行,，小流水”的組織原則在御龍灣各項(xiàng)目中得到了良好的效果,。
2、項(xiàng)目正常建設(shè)期 根據(jù)合同要求,，狠抓工程質(zhì)量,、進(jìn)度，積極推行項(xiàng)目管理技術(shù)和方法,，不斷提高項(xiàng)目管理的效率和水平,，逐步實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目管理的程序化、標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化,，并在工程實(shí)踐中不斷豐富和完善,。例如在公司內(nèi)部嚴(yán)格按設(shè)計(jì)變更程序、現(xiàn)場(chǎng)簽證流程,?？⒐すこ虥Q算及工程款支付流程實(shí)施。按監(jiān)理規(guī)范要求,，重點(diǎn)建立監(jiān)理例會(huì)制度,、監(jiān)理旁站制度、平行檢查和質(zhì)量巡查制度,，特別是重要的質(zhì)量控制點(diǎn)和隱蔽工程部位,，要求工程項(xiàng)目代表深入工作面，配合監(jiān)理人員必須進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致的檢查,，絕不能留下任何質(zhì)量隱患,。為配合銷售進(jìn)程，要求施工項(xiàng)目部按月細(xì)化、分解進(jìn)度,，合理確定里程碑節(jié)點(diǎn),，發(fā)現(xiàn)偏差及時(shí)采取組織、技術(shù),、經(jīng)濟(jì)措施進(jìn)行調(diào)整,，以使項(xiàng)目進(jìn)度不但符合合同總工期進(jìn)度要求，更要與我們的銷售要求保持一致,。
3,、竣工驗(yàn)收階段及交付使用后服務(wù) 嚴(yán)格按圖紙、合同及規(guī)范進(jìn)行驗(yàn)收,，牢固樹立“讓顧客滿意是我們最大的榮幸”意識(shí),，盡力讓客戶投訴降至最低，站在客戶立場(chǎng)幫助客戶盡快解決困繞客戶的問題,。要解決以上問題,，要求大家必須樹立“百年大計(jì)，質(zhì)量第一”的思想,，認(rèn)識(shí)到工程質(zhì)量的監(jiān)控是我們工作的“生命”,，為使工程質(zhì)量實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)，必須把好工程質(zhì)量的事前預(yù)控,、事中監(jiān)控,、事后控制，其具體做法是：嚴(yán)格原材料,、構(gòu)配件及設(shè)備進(jìn)場(chǎng)關(guān),。所有主體結(jié)構(gòu)使用材料及裝修材料都要履行報(bào)驗(yàn)手續(xù)，必須出具出廠證明,、產(chǎn)品合格證及復(fù)試合格報(bào)告,，只有合格的產(chǎn)品、材料方能進(jìn)場(chǎng)使用,。不僅質(zhì)量通病進(jìn)行耐心,、細(xì)致做好解釋、整改工作,，而且對(duì)于顧客敏感的規(guī)劃問題同樣進(jìn)行認(rèn)真研究,，耐心、細(xì)致的做好溝通,、協(xié)調(diào),，并想辦法解決。為使桂花苑小區(qū)配電房位置不占用規(guī)劃位置,，最大限度減少對(duì)顧客的影響,，將小區(qū)配電房設(shè)置在人防地下室內(nèi),，以及層高超高問題，工程部領(lǐng)導(dǎo)多次與相關(guān)部門和人員進(jìn)行溝通,、協(xié)調(diào),，最終都得以妥善解決。
強(qiáng)化過程的質(zhì)量監(jiān)控,，確保主體工程結(jié)構(gòu)優(yōu)良,。對(duì)重要部位和關(guān)健節(jié)點(diǎn)的施工，要求監(jiān)理人員實(shí)行全過程旁站,。對(duì)于梁柱部位的鋼筋綁扎,、砼澆搗、人工挖孔樁施工,、防水層細(xì)部施工,，監(jiān)理工程師要按規(guī)定堅(jiān)持嚴(yán)格旁站監(jiān)理，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和糾正施工存在的質(zhì)量問題,，并督促施工方對(duì)存在問題予以整改,，使施工過程質(zhì)量問題消滅在萌芽之時(shí)，積極進(jìn)行正常性的監(jiān)理巡查工作,。工地代表必須深入工地現(xiàn)場(chǎng)了解現(xiàn)場(chǎng)情況，協(xié)調(diào)解決存在的問題,，發(fā)現(xiàn)不合格者,，及時(shí)指正，堅(jiān)決要求整改,，發(fā)現(xiàn)不合格的或質(zhì)次的材料,，堅(jiān)決要求施工單位清退出場(chǎng)，確保工程質(zhì)量貨真價(jià)實(shí),。注重工作質(zhì)量,，一線工作人員必須一身正氣，清正廉潔,，以理服人,，平等待人，禮貌待人,，為企業(yè)營(yíng)造一種良好的合作氛圍,，確保工作優(yōu)質(zhì)快捷，工作不能拖泥帶水,，要當(dāng)促進(jìn)派,，不當(dāng)“拖拉機(jī)”，全部門人員要做到腿勤,、手勤,、嘴勤和腦勤這“四勤”。經(jīng)過努力，會(huì)同監(jiān)理方與參建項(xiàng)目部各方形成合力,，齊抓共管,，開創(chuàng)各方共贏的良好局面。
嚴(yán)格工程驗(yàn)收,，確保工程質(zhì)量目標(biāo)的如期實(shí)現(xiàn),。隱蔽工程，工序交接驗(yàn)收要經(jīng)各方代表簽署合格意見后,，方能進(jìn)行下道工序施工,，杜絕發(fā)生漏項(xiàng)驗(yàn)收而返工重做的事件，保證工程施工有條不紊地推進(jìn),。
三,、2011年工作計(jì)劃
在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，與各職能部門團(tuán)結(jié)協(xié)作,，努力完成公司制定的目標(biāo),，具體如下：
1、近期完成桂花苑1#~3#樓的驗(yàn)收工作,；
2,、加強(qiáng)對(duì)御龍灣施工單位和監(jiān)理單位的溝通、協(xié)調(diào)和管理,，確保工程質(zhì)量和進(jìn)度,，確保御龍灣1#、2#,、5#,、6#、7#,、8#,、9#、10#樓能夠在年底前竣工驗(yàn)收,，并在綠化等配套工程完成的情況下交付使用,；3#樓酒店完成全部土建工作；
3,、樹立樂富強(qiáng)品牌形象,，處理好陽光花園、桂花苑的客戶投訴,、維修問題,，盡可能的使客戶滿意。
四,、建議
1,、加強(qiáng)品牌及人力資源管理
企業(yè)管理包括成本控制,、質(zhì)量管理、進(jìn)度控制,、供應(yīng)商管理和投資管理,，也包括營(yíng)銷管理、品牌管理和人力資源管理,。經(jīng)過這次全球經(jīng)濟(jì)振蕩,，只有牢牢夯實(shí)品牌基礎(chǔ)并有一支拼搏進(jìn)取、反應(yīng)靈敏和快捷的反應(yīng)系統(tǒng),，才能更快的走出當(dāng)前的危機(jī),。
2,、加強(qiáng)人員培訓(xùn)與學(xué)習(xí)
結(jié)合公司發(fā)展戰(zhàn)略，有針對(duì)性的對(duì)人員進(jìn)行培養(yǎng)，造就一支精管理,、懂技術(shù),、善經(jīng)營(yíng)、高素質(zhì)的團(tuán)隊(duì)，力爭(zhēng)做到人盡其才,，才盡其用,，并采取創(chuàng)造性的激勵(lì)辦法對(duì)人員進(jìn)行考評(píng),，給員工創(chuàng)造各種鍛煉和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),。
隨著全國經(jīng)濟(jì)情況的好轉(zhuǎn)局勢(shì),，我們公司正邁著堅(jiān)實(shí)的步伐，推行不斷滿足顧客要求并超越顧客的期望理念并建立顧客服務(wù)程序，以人為本,，關(guān)注并認(rèn)真落實(shí)顧客各階段的需求思想，進(jìn)一步提升公司綜合管理平臺(tái),，公司開發(fā)規(guī)模不斷擴(kuò)大,，開發(fā)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化,，經(jīng)濟(jì)效益,、綜合實(shí)力不斷增強(qiáng)。面對(duì)公司發(fā)展,，工程部將積極推進(jìn)以項(xiàng)目精細(xì)管理為核心的工作體制,，將“精心”是態(tài)度、“精細(xì)”是過程,、“精品”是結(jié)果融入到項(xiàng)目管理中,。展望未來，工程部人員正以飽滿的精神,、昂揚(yáng)的斗志、十足的信心去迎接公司更新的發(fā)展與挑戰(zhàn),。
房地產(chǎn)開發(fā)有限公司
工程部
2011年1月29 日篇2：2012年工程部工作計(jì)劃房地產(chǎn)企業(yè)工程類 2012年工程部工作計(jì)劃
一,、施工進(jìn)度計(jì)劃
一期二批次，除
7,、9,、10號(hào)樓主體未驗(yàn)收外,，現(xiàn)已全部完成主體驗(yàn)收進(jìn)入裝飾施工階段，地下車庫已完成土建75%的施工,。2012年計(jì)劃，7號(hào)樓2012年1月完成主體驗(yàn)收工作,，9,、10號(hào)樓完成主體結(jié)構(gòu)頂層砼澆筑,。2012年4月前除
9、10號(hào)樓外,，完成所有棟號(hào)及地下室土建及外墻裝飾拆除外架,，2012年5月完成所有水電、門窗安裝,、樓梯間裝飾裝修施工,。2012年6月初開始組織對(duì)可以進(jìn)行驗(yàn)收的項(xiàng)目進(jìn)行驗(yàn)收，根據(jù)公司和業(yè)主簽定的交房合同工期將房屋交付業(yè)主手中,。2012年7月,，完成綜合竣工驗(yàn)收。2012年8月完成竣工驗(yàn)收備案,。
9,、10號(hào)樓9月完成綜合竣工驗(yàn)收，按時(shí)將房屋交付業(yè)主手中,。
二期計(jì)劃：配合二期銷售情況,，2012年9個(gè)月完成mall結(jié)構(gòu)施工，總計(jì)劃兩年內(nèi)完成商業(yè)mall結(jié)構(gòu)施工,，外墻裝修,、消防安裝、水電安裝,、景觀施工等,，并交付業(yè)主,。
二、施工質(zhì)量計(jì)劃
施工質(zhì)量方面,，通過對(duì)各個(gè)分項(xiàng)工程施工技術(shù)交底和樣板先行制度,，在施工過程中加強(qiáng)自檢、互檢,、交接檢查，讓問題能及時(shí)發(fā)現(xiàn)及時(shí)整改而控制施工質(zhì)量,。讓一期二批次在明年的交房過程中,，不再出現(xiàn)一批次業(yè)主所提的施工質(zhì)量缺陷問題。
三,、安全文明施工目標(biāo)
加強(qiáng)對(duì)施工班組的安全教育,、安全技術(shù)交底，定期組織施工班組對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng),、生活區(qū)板房進(jìn)行安全檢查,，對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)安全標(biāo)示、標(biāo)牌作相應(yīng)增加達(dá)到處處講安全,，進(jìn)一步完善施工現(xiàn)場(chǎng)獎(jiǎng)懲制度,，建立安全保證體系。達(dá)到整個(gè)項(xiàng)目全年無一較大安全事故發(fā)生的目標(biāo),。篇3：房地產(chǎn)工程部工作計(jì)劃 房地產(chǎn)工程部工作計(jì)劃
>房地產(chǎn)工程部>工作計(jì)劃
全國工程部是公司新成立的一個(gè)部門,，各方面的工作都處在建設(shè)與完善的階段，我將依據(jù)公司所屬中心和部門相應(yīng)目標(biāo)及個(gè)人職責(zé)進(jìn)行工作,。下面是我對(duì)本部門現(xiàn)狀的分析及工作計(jì)劃 1.部門人員不足,，與公司規(guī)劃不匹配。
盡快建立一支熟悉業(yè)務(wù),，比較穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)是目前首要工作,。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于一個(gè)好的銷售人員,，建立一支具有團(tuán)結(jié)精神,，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們現(xiàn)在的一個(gè)重點(diǎn) 2.強(qiáng)化銷售人員>培訓(xùn)，培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題,，不斷提高自我的習(xí)慣。
市場(chǎng)學(xué)習(xí)：銷售人員搜集市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)>對(duì)手信息,，并進(jìn)行匯總,；針對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)信息進(jìn)行針對(duì)性的分析。產(chǎn)品學(xué)習(xí)：由于部門剛組建,，需加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的分類,，特點(diǎn),，賣的進(jìn)行學(xué)習(xí)。3.市場(chǎng)分析： 4.2012年工程工作重心及工作方針,；以提高銷售人員綜合能力為基礎(chǔ),，逐漸形成銷售工作常態(tài)機(jī)制，并最終提高銷售人員和部門的工作績(jī)效,。1）項(xiàng)目類：1：我們作為一相對(duì)成熟的公司,，各方面資源都比較豐富，在選擇工程
項(xiàng)目上可以采用面式布局,，點(diǎn)式篩選的方法,，主要針對(duì)一些精裝修房地產(chǎn)項(xiàng)目，酒店等,，廣撒網(wǎng),，然后精選項(xiàng)目，集中優(yōu)勢(shì)兵力,，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，獲取制勝權(quán)。2：銷售工具開發(fā),；工程專題片,，提供一些有代表性的工程案例。投標(biāo)ppt,。拜訪參觀流程規(guī)范化,，提供樣板房設(shè)計(jì)，讓業(yè)主覺得匯泰龍最專業(yè),，最先進(jìn),，最可信。3：我們的產(chǎn)品豐富,，配套齊全,，網(wǎng)絡(luò)覆蓋廣，所以服務(wù)快捷周到,，可以利用這些優(yōu)勢(shì)有效的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。2）酒店管理公司及設(shè)計(jì)院推廣：招聘一兩個(gè)設(shè)計(jì)專業(yè)或之前跑過設(shè)計(jì)院的人專業(yè)跑酒店管理公司和設(shè)計(jì)院，已北京,，上海,，廣州，深圳及香港為重點(diǎn),，主要談戰(zhàn)略合作伙伴聯(lián)盟,。目前五金衛(wèi)浴廠家設(shè)計(jì)院推廣走在前面的的主要有海福樂，帝朗等,，我們可以借鑒他們的經(jīng)驗(yàn),，結(jié)合我們的優(yōu)勢(shì),，讓設(shè)計(jì)院及酒店管理公司協(xié)助我們開發(fā)項(xiàng)目。3）木門廠開發(fā),；木門市場(chǎng)容量大,，對(duì)提升我們銷量的作用，潛力巨大,。品牌集中度低,，小品牌多，行業(yè)有萬余家企業(yè),，億元以上的企業(yè)30余家,，tata，金六福,，夢(mèng)天，冠牛,，潤(rùn)成創(chuàng)展等還有一定的影響力,，我們的目標(biāo)客戶也主要是高端的木門廠，鋁合金門窗廠及家具廠,。這一部分工作稍后開展,，業(yè)務(wù)目前人手不足，而且周期長(zhǎng),，見效慢,。5工作策略：
（1）要事為先：分清問題輕重緩急，首先解決目前銷售工作中最重要,，最緊急的事情,。（2）步步為營(yíng)：在解決重要問題的同時(shí)，充分考慮公司的總體規(guī)劃,，在解決目前迫在眉睫的問題同時(shí),，做好長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃和安排，做到有計(jì)劃的層層推進(jìn),。
（3）優(yōu)勢(shì)合作,，充分發(fā)揮每個(gè)銷售人員的能力，利用每個(gè)銷售人員的自制力優(yōu)勢(shì)為團(tuán)隊(duì)作貢獻(xiàn),。6.銷售工作目標(biāo)：
根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況,，結(jié)合公司產(chǎn)品情況及部門成立時(shí)間情況。
（1）2012年全國二十萬以上工程達(dá)成合作10個(gè)（不含經(jīng)銷商工程）,；
（2）達(dá)成全國工程項(xiàng)目戰(zhàn)略合作伙伴聯(lián)盟協(xié)議5家,；
（3）2012年扶助全國經(jīng)銷商二十萬以上工程達(dá)成合作10個(gè)；
（4）2012年全國設(shè)計(jì)公司完成開拓客戶30家,，達(dá)成10個(gè)項(xiàng)目指定我公司產(chǎn)品,；
（5）2012年木門廠達(dá)成合作5家
（6）2012年全國酒店管理公司完成開拓10家,；
（7）對(duì)客戶應(yīng)收款的呆賬（死賬）不超過銷售總額的千分之零點(diǎn)五；
（8）對(duì)客戶產(chǎn)品相應(yīng)要求的確定與評(píng)審,，準(zhǔn)確率百分之九十九點(diǎn)五,； 7.銷售策略：
商機(jī)優(yōu)先，客戶溝通中以客戶需求為導(dǎo)向,，并在日常溝通中優(yōu)先安排商機(jī)的跟進(jìn)與聯(lián)絡(luò),。
策略跟進(jìn)，在商機(jī)跟進(jìn)同時(shí),，輔以階段性策略性產(chǎn)品推銷,，并在后續(xù)跟進(jìn)整個(gè)過程，針對(duì)客戶的需求產(chǎn)生相應(yīng)的培訓(xùn)和咨詢,。
全國工程部：譚先生2012.05.06 《>房地產(chǎn)工程部工作計(jì)劃》篇4：2014年##房產(chǎn)公司工程部總結(jié)暨2015年計(jì)劃
工程技術(shù)部2014年總結(jié)暨2015年計(jì)劃 2014年工程技術(shù)部全體同仁在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下克服了多重困難,，并
在兄弟部門的支持和施工單位的配合下基本完成了董事會(huì)和管理班子下達(dá)的工作任務(wù)。工程技術(shù)部的主要工作是現(xiàn)場(chǎng)施工管理,、設(shè)計(jì)管理,、工程報(bào)
建報(bào)驗(yàn)和部門內(nèi)部建設(shè)，現(xiàn)就2014年這幾項(xiàng)工作的完成情況進(jìn)行回顧總
結(jié),，并對(duì)2015年度工作做出初步安排部署：
一,、2014年主要工作完成情況
1、按時(shí)完成二期東區(qū)人防工程竣工驗(yàn)收工作,、建設(shè)資料移交城建檔案
館工作,，并配合辦理房產(chǎn)證。
2,、完成第二批精裝修樓（3棟,、4棟、5棟和11棟）和第三批精裝修 樓（1棟,、2棟和13棟）驗(yàn)收和交樓工作,，截至2014年12月31日，共完成交付數(shù)為1044戶,。
3,、完成東區(qū)地下室車庫施工建設(shè)和房產(chǎn)確權(quán)工作，并基本按計(jì)劃配合完成車庫入伙工作,。
4,、5、6,、7,、8、9,、完成東區(qū)會(huì)所游泳池施工建設(shè)工作,，并按期對(duì)業(yè)主開放,。 完成二期東區(qū)商鋪騎樓立面裝飾工程。完成二期東區(qū)架空層主題空間建設(shè)工作,。完成東區(qū)西側(cè)車行入口和北帝廟外頂裝飾蓋的方案設(shè)計(jì)工作,。組建工程維修班組，及時(shí)處理東區(qū)裝修整改維修事宜,。完成****項(xiàng)目c區(qū)幼兒園除精裝修和部分園建以外的所有施工項(xiàng)目,，并按期完成各項(xiàng)專業(yè)驗(yàn)收、竣工驗(yàn)收,、規(guī)劃驗(yàn)收,、竣工備案、房產(chǎn)確權(quán)
和建設(shè)檔案移交等工作,，配合辦理幼兒園權(quán)屬登記和現(xiàn)場(chǎng)復(fù)驗(yàn)工作,。
10、與幼兒園聯(lián)合辦學(xué)單位緊密溝通,，完成幼兒園精裝修設(shè)計(jì)工作,。
11、與公司相關(guān)部門完成幼兒園招標(biāo)工作中的技術(shù)選型和標(biāo)準(zhǔn)制定,。
12,、完成c區(qū)二次抽簽房的裝修建設(shè)和驗(yàn)收工作并參與交樓工作,，并配 合公司進(jìn)行回遷房的第三批抽簽工作,。
13,、配合公司進(jìn)行三期前期策劃工作,。
14,、配合城建集團(tuán)完成文園路延長(zhǎng)段的開工申請(qǐng)和施工建設(shè)工作,。
15,、完善工程部部門內(nèi)部建設(shè)工作,。
二,、管理工作總結(jié)
1、項(xiàng)目施工管理
項(xiàng)目施工管理一直是工程技術(shù)部的核心工作,，2014年上半年的工作重
點(diǎn)是二期東區(qū)商品房
二,、三批次精裝修房驗(yàn)收交付，以及第一批次交樓后的整改維修,；下半年的工作重點(diǎn)是東區(qū)地下車庫,、商鋪外立面的裝修建設(shè)、二,、三批次交樓后整改維修以及幼兒園施工建設(shè),。由于**花城二期東區(qū)項(xiàng)
目是公司開發(fā)建設(shè)以來首個(gè)精裝商住項(xiàng)目，對(duì)于各個(gè)部門尤其工程部是極
大的挑戰(zhàn),。不僅在精裝修建設(shè)過程中增加了技術(shù)含量和管理難度,，驗(yàn)收交
樓更是巨大考驗(yàn)——標(biāo)準(zhǔn)裝修房要求按計(jì)劃完成裝修任務(wù)并達(dá)到交樓條
件,；個(gè)性裝修房要求在樣式上符合業(yè)主需求，質(zhì)量上嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)控制,。而
且在業(yè)主驗(yàn)收過程中要全程跟進(jìn)并及時(shí)督促整改,。為了應(yīng)對(duì)驗(yàn)收交樓出現(xiàn)的各項(xiàng)問題，工程技術(shù)部成立了專項(xiàng)技術(shù)小組,，由專人重點(diǎn)負(fù)責(zé)管理驗(yàn)收
交樓事項(xiàng),；在授權(quán)范圍內(nèi)加快各個(gè)層級(jí)（資料員——樓棟工程師——專業(yè)
工程師——技術(shù)總工——工程部經(jīng)理）的審批時(shí)效，以期從源頭上解決施
工單位推諉拖延的現(xiàn)象,。在驗(yàn)收交樓的后期,，由于施工人員陸續(xù)撤場(chǎng)，整
改維修事項(xiàng)依靠原責(zé)任單位無法迅速完成,，導(dǎo)致業(yè)主意見很大,，工程部在公司的支持下組建了專業(yè)維修班組，先維修確保維修時(shí)效再追究責(zé)任單位
相關(guān)費(fèi)用,，較有效的解決了整改難維修慢的難題,。
雖然精裝交樓任務(wù)按公司要求時(shí)間完成，但過程中出現(xiàn)的問題仍值得
反思：首先是對(duì)精裝修總包單位的管理能力和資金實(shí)力估計(jì)不足,，其實(shí)際
管理人員和施工人員的投入以及資金支持均不到位,，同時(shí)缺乏大面積精裝
修施工管理經(jīng)驗(yàn)，導(dǎo)致精裝修大面積啟動(dòng)之后工期滯后,，質(zhì)量無法保證,； 其次是對(duì)分包單位的大面積材料供應(yīng)不及時(shí)缺乏足夠有效的管理措施和應(yīng)
變機(jī)制，這也是導(dǎo)致工期拖延的一方面因素,；然后是對(duì)個(gè)性化精裝的允許
范圍和介入時(shí)間未能提前做好有效約定,，造成雙方在裝修工期、標(biāo)準(zhǔn)和費(fèi)
用等方面出現(xiàn)爭(zhēng)議,；管理審批流程過長(zhǎng)缺乏時(shí)效,，造成材料供應(yīng)和資金支
付延遲并加大了管理難度；總包單位和裝修單位責(zé)任不明晰相互推諉,，造
成整改維修緩慢,，執(zhí)行力薄弱等。在新的一期項(xiàng)目啟動(dòng)之前,，我部將結(jié)合經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)制定更加周密的項(xiàng)目管理方法和完善的工作預(yù)案,，同時(shí)配合公司
合理調(diào)整開發(fā)建設(shè)計(jì)劃，為新項(xiàng)目的啟動(dòng)做好準(zhǔn)備,。比如分批次樓棟開工
建設(shè)預(yù)售,、減少分包單位的數(shù)量、提前做好材料需求計(jì)劃、個(gè)性精裝提前
約定范圍,、引入辦公oa提高審批時(shí)效等等,。
2、設(shè)計(jì)管理
設(shè)計(jì)管理是除了施工管理之外工程技術(shù)部的又一項(xiàng)重要工作,。房產(chǎn)公
司的利潤(rùn)來自銷售額和投資額的差值,，合理控制投資是有效增加公司利潤(rùn)。而在工程項(xiàng)目中,，建安成本的控制關(guān)鍵還是設(shè)計(jì)階段,，除了公司在選擇設(shè)
計(jì)單位的時(shí)候要挑選責(zé)任心強(qiáng)、人員變動(dòng)少的設(shè)計(jì)單位之外,，工程技術(shù)部的設(shè)計(jì)管理也非常重要,。不僅是審圖階段各個(gè)專業(yè)要認(rèn)真審核把關(guān)，設(shè)計(jì)
深化階段也需要我們提出合理有效的意見,。經(jīng)過對(duì)二期建設(shè)過程中經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)以及對(duì)業(yè)主入住后反饋意見的匯總,，工程部已經(jīng)多次開會(huì)對(duì)施工通病、精裝細(xì)節(jié)和戶型優(yōu)劣進(jìn)行了深入的研究討論,，力求在新一期項(xiàng)目設(shè)計(jì)中加
以改進(jìn)優(yōu)化,，并且編制了一系列的設(shè)計(jì)和施工技術(shù)細(xì)則，盡量杜絕設(shè)計(jì)常
見問題出現(xiàn),，提高住宅品質(zhì)的同時(shí)也為施工現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)指導(dǎo)提供管理依據(jù),。
另外，項(xiàng)目招標(biāo)和合同管理中的技術(shù)選型和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)確定均需要工程
技術(shù)部設(shè)計(jì)人員的參與,，對(duì)人員的專業(yè)技術(shù)和協(xié)調(diào)配合能力都提出了很高的要求,。但在實(shí)際項(xiàng)目建設(shè)工程中出現(xiàn)了部門之間溝通不暢信息延遲、出
現(xiàn)問題相互推諉等現(xiàn)象,。雖然這是由多方面原因造成的,，但我部門會(huì)加強(qiáng)
對(duì)各個(gè)專業(yè)設(shè)計(jì)人員的組織管控,，建立有效機(jī)制安排工作到人到崗,、建立
規(guī)章制度規(guī)范設(shè)計(jì)人員與其他部門的協(xié)同配合（向銷售策劃部門提出方案的技術(shù)控制需求、參與經(jīng)營(yíng)部門招標(biāo)評(píng)標(biāo)工作的技術(shù)研討等）,。
3,、報(bào)建報(bào)驗(yàn)管理
工程技術(shù)部是負(fù)責(zé)報(bào)檢報(bào)驗(yàn)的主要部門，從項(xiàng)目前期報(bào)批報(bào)建到過程
中的檢測(cè)檢驗(yàn),，以及后期驗(yàn)收都是非常重要的項(xiàng)目節(jié)點(diǎn),。由于項(xiàng)目建設(shè)歷
時(shí)較長(zhǎng)，而政策規(guī)則經(jīng)常變化,，迅速抓住利于公司項(xiàng)目建設(shè)的機(jī)會(huì)和方法
將有效的降低開發(fā)成本,，縮短開發(fā)周期，為公司創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益,。這
項(xiàng)工作一直以來較為薄弱,，隨著新政策的出臺(tái)和項(xiàng)目建設(shè)的規(guī)則不斷變化,，相關(guān)責(zé)任人應(yīng)提前充分調(diào)查研究最新政策規(guī)范，深入了解項(xiàng)目對(duì)應(yīng)主管部
門和利益單位,，提前做好相關(guān)準(zhǔn)備和溝通工作,。
另外，工程項(xiàng)目的外部協(xié)調(diào)對(duì)于工程的順利開展有很大關(guān)系,，在領(lǐng)導(dǎo)的幫助下我們也采取了一系列的措施保持了與各個(gè)主管部門和利益單位的良好關(guān)系,，保證工程盡可能小的受到外部干擾。
4,、內(nèi)部建設(shè)
創(chuàng)建團(tuán)結(jié),、協(xié)作、學(xué)習(xí)型的工程管理部門是一直以來的建設(shè)目標(biāo),。除
了定期開會(huì)討論學(xué)習(xí)外,，還針對(duì)項(xiàng)目技術(shù)問題開展專題討論研究會(huì)。由于
工程技術(shù)部員工不僅要管理施工現(xiàn)場(chǎng),，還要參與設(shè)計(jì)深化,、招標(biāo)技術(shù)選型
以及報(bào)檢報(bào)驗(yàn)等多項(xiàng)工作，因此對(duì)于個(gè)人綜合素質(zhì)的要求非常高,。為了大 家在工作中做到顧全大局,、高效協(xié)作，我部還對(duì)員工提出了“專項(xiàng)突出,、兼學(xué)多樣,、全面培養(yǎng)”的較高學(xué)習(xí)要求。同時(shí)希望公司也能向員工們提供
更多走出公司,、學(xué)習(xí)標(biāo)桿的機(jī)會(huì),。
三、2015年工作計(jì)劃
1,、完成三期規(guī)劃設(shè)計(jì),、規(guī)劃報(bào)建、施工圖設(shè)計(jì)審查及施工報(bào)建等前期
工作,；
2,、3、4,、5,、四、小結(jié)
過去的一年中,，工程技術(shù)部在公司領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下,，完成了二期東
區(qū)商品房
二、三批精裝房驗(yàn)收交付和地下車庫建設(shè)交付工作、商鋪外立面的裝修工作以及幼兒園除精裝修外的建設(shè)驗(yàn)收工作,，2015年的工作重心將
放在三期商品房前期規(guī)劃工作和東區(qū)商品房余下樓棟精裝修驗(yàn)收交樓上,。
我部將加強(qiáng)內(nèi)部建設(shè)，不斷總結(jié)完善,，以實(shí)際行動(dòng)回報(bào)公司對(duì)工程部的支
持和信任,。
完成三期項(xiàng)目施工隊(duì)伍及管理班組的組建工作； 完成幼兒園裝修建設(shè)和驗(yàn)收移交工作,； 繼續(xù)二期業(yè)主收樓及整改維修工作,； 完善本部門內(nèi)部建設(shè)工作，為創(chuàng)建一流的工程管理團(tuán)隊(duì)而努力,。
工程技術(shù)部
2014年12月篇5：房地產(chǎn)公司年度工作計(jì)劃書
房地產(chǎn)公司年度工作計(jì)劃書(參考范本)今年以來,，公司在董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的努力,，各項(xiàng)工作進(jìn)行了全面鋪開,，“xx”品牌得到了社會(huì)的初步認(rèn)同?？傮w上說,，成績(jī)較為喜人。為使公司各項(xiàng)工作上一個(gè)新臺(tái)階,，在新的年度里,，公司將抓好“一個(gè)中心”、搞好“兩個(gè)建立”,、做到“三個(gè)調(diào)整”,、進(jìn)行“四個(gè)充實(shí)”、著力“五個(gè)推行”,。其工作計(jì)劃如下：
一,、以xx項(xiàng)目建設(shè)為中心，切實(shí)完成營(yíng)銷任務(wù) xx項(xiàng)目,，是省,、市重點(diǎn)工程。市委,、市政府對(duì)其寄予了殷切的期望,。由于項(xiàng)目所蘊(yùn)含的社會(huì)效益和潛在的經(jīng)濟(jì)效益,，我們必須把它建成,，而不能搞砸；我們只能前進(jìn),，而不能停滯甚或后退,。因此，公司計(jì)劃：
（一）確保一季度xx工程全面開工，力爭(zhēng)年內(nèi)基本完成第一期建設(shè)任務(wù),。 xx第一期工程占地面積為60畝,，總投資1.6億元，建筑面積12.6萬平方米,。建筑物為xx商業(yè)廣場(chǎng)裙樓,、xx大廈裙樓和一棟物流倉庫。
1,、土地征拆工作,。
春節(jié)前后務(wù)必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份完成征地摸底調(diào)查,，二月份完成征地范圍內(nèi)的無證房屋的拆遷,。三月份完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷及國土儲(chǔ)備中心土地和集體土
地的征收工作。各部門關(guān)系的協(xié)調(diào),，以總經(jīng)理室為主,，顧問室配合，工程部具體操作,。工程進(jìn)入實(shí)施階段后,，工程部應(yīng)抓緊第二期工程的土地征拆工作聯(lián)系，適時(shí)調(diào)整主攻方向,。
2,、工程合同及開工。
元月份簽訂招投標(biāo)代理合同,，工程進(jìn)入招投標(biāo)階段,。二月份確定具有實(shí)力的施工企業(yè)并行簽訂施工合同；確定監(jiān)理企業(yè)并行簽訂監(jiān)理合同,。三月份工程正式開工建設(shè),。另外，工程部應(yīng)加強(qiáng)工程合同,、各類資料的存檔管理,，分門別類、有檔可查,。建立一套完整的工程檔案資料,。
3、報(bào)建工作,。
工程部應(yīng)適時(shí)做到工程報(bào)建報(bào)批,，跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)。元月份完成方案圖的設(shè)計(jì),；二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計(jì),。在承辦過程中,，工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門關(guān)系，不得因報(bào)建拖延而影響工程開工,。
4,、工程質(zhì)量。 xx項(xiàng)目是省,、市重點(diǎn)工程,，也是xx品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要,。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時(shí),，應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主,，以自我為輔,，力爭(zhēng)將xx項(xiàng)目建成為省優(yōu)工程。
5,、預(yù)決算工作,。
工程部、財(cái)務(wù)部必須嚴(yán)格工程預(yù)算,、決算工作的把關(guān),。嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn)，不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算,。不得超
預(yù)算支付工程款,。
（二）切實(shí)完成年?duì)I銷任務(wù)，力保工程進(jìn)度不脫節(jié)
公司確定的二00六年醫(yī)藥商鋪,、產(chǎn)權(quán)式酒店,、公寓式寫字樓的銷售年任務(wù)為1.5億元。該任務(wù)的完成,，直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實(shí)現(xiàn),。故必須做好營(yíng)銷這篇大文章。
1,、實(shí)行臵業(yè)任務(wù)分解,，確保策劃代理合同兌現(xiàn)。 2006年公司各類樓盤的銷售任務(wù)是1.5億元,，其中一季度1500萬元,、二季度4500萬元、三季度4500萬元,、四季度4500萬元,。按xx所簽協(xié)議書，該任務(wù)的承載體為策劃代理公司,。經(jīng)雙方商議后,，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。為完成年度營(yíng)銷任務(wù),，我們建議：策劃代理公司可實(shí)行臵業(yè)任務(wù)分解,，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動(dòng),?？刹扇「鼮殪`活的銷售方式，全面完成年銷任務(wù),，在根本上保證工程款的跟進(jìn),。在營(yíng)銷形式上，應(yīng)完善團(tuán)購,、中心活動(dòng)推介,、上門推介等方案，努力創(chuàng)造營(yíng)銷新模式,，以形成自我營(yíng)銷特色,。
2、合理運(yùn)用廣告形式,，塑造品牌擴(kuò)大營(yíng)銷
新的一年,，公司在2005年的基礎(chǔ)上，將進(jìn)一步擴(kuò)大廣告投入,。其目的一是塑造“xx”品牌,，二是擴(kuò)大樓盤營(yíng)銷。廣告宣傳,、營(yíng)銷策劃方面,，xx應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),、效果評(píng)估,、周期計(jì)劃、設(shè)計(jì)新穎,、版面創(chuàng)意,、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同,、無效重復(fù),、設(shè)計(jì)呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生,。
3,、努力培養(yǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍，逐步完善激勵(lì)機(jī)制
策劃代理公司的臵業(yè)顧問以及公司營(yíng)銷部的營(yíng)銷人員,，是一個(gè)有機(jī)的合作群體,。新的一年,，公司將充分運(yùn)用此部分資源。策劃代理公司首先應(yīng)抓好營(yíng)銷人員基本知識(shí)培訓(xùn)工作,，使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦,、有技巧、善推介的隊(duì)伍,。其次是逐步完善營(yíng)銷激勵(lì)機(jī)制,，在制度上確立營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)辦法，具體的獎(jiǎng)勵(lì)方案由營(yíng)銷部負(fù)責(zé)起草,。
4,、拓寬融資渠道，挖掘社會(huì)潛能
擬采取銀信融資,、廠商融資,、社會(huì)融資、國債融資,、集團(tuán)融資等方式,，拓寬融資渠道。通過讓股,、擴(kuò)股等辦法擴(kuò)大資金流,，以保證xx項(xiàng)目建設(shè)資金的及時(shí)到位。
（三）全面啟動(dòng)招商程序,，注重成效開展工作
招商工作是xx建成后運(yùn)營(yíng)的重要基礎(chǔ),。該工作開展順利與否，也直接影響公司的樓盤銷售,。因此,，在新的一年，招商應(yīng)有計(jì)劃地,、有針對(duì)性地,、適時(shí)適量地開展工作。
1,、結(jié)合醫(yī)藥市場(chǎng)現(xiàn)狀,，制訂可行的招商政策 按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，xx應(yīng)于去年出臺(tái)《招商計(jì)劃書》及《招商手冊(cè)》,，但目前該工作已經(jīng)滯后,。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺(tái),。為綜合醫(yī)藥市場(chǎng)情況,，擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。
2,、組建招商隊(duì)伍,，良性循環(huán)運(yùn)作 從過去的一年招商工作得失分析,，一個(gè)重要的原因是招商隊(duì)伍的缺失，人員不足,。新的一年,，招商隊(duì)伍在引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的同時(shí)，將配備符合素質(zhì)要求,，敬業(yè)精神強(qiáng),、有開拓能力的人員,，以期招商工作進(jìn)入良性循環(huán),。
3、明確招商任務(wù),，打好運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ) xx項(xiàng)目一期工程擬在今年底建成,，明年元月將投入運(yùn)營(yíng)。因而,，廠家,、總經(jīng)銷商、總代理商的入駐則是運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ),。我們不能等米下鍋,，而應(yīng)軍馬未到，糧草先行,。今年招商入駐生產(chǎn)企業(yè),、總經(jīng)銷商、總代理商,、醫(yī)藥商業(yè)代理機(jī)構(gòu)等任務(wù)為300家,。由策劃代理公司與招商部共同承擔(dān)。
4,、做好物流營(yíng)運(yùn)準(zhǔn)備,，合理有效適時(shí)投入
醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)，它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺(tái)的搭建,、運(yùn)輸配送能力的提高,、醫(yī)藥物流體系的配臵上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥，更主要的是在信息功能的交換適時(shí)快捷方面完全實(shí)行電子化管理,。因此,，新的年度，公司將與市物流研究所進(jìn)行合作,，簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責(zé),。為使公司營(yíng)運(yùn)走向市場(chǎng)化，公司擬成立物流部,，擬制定xx醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營(yíng)運(yùn)方案,，確定設(shè)施,、設(shè)備構(gòu)成因素，運(yùn)營(yíng)流程,、管理機(jī)制等,。該工作在董事會(huì)的同意安排下進(jìn)行。
二,、以品牌打造為長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo),，逐步完成兩個(gè)建立 “xx”品牌的打造是公司的戰(zhàn)略目標(biāo)之一。
