報(bào)告材料主要是向上級(jí)匯報(bào)工作,其表達(dá)方式以敘述、說明為主,在語言運(yùn)用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內(nèi)容的真實(shí)和材料的客觀,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的報(bào)告嗎,？下面是小編給大家?guī)淼膱?bào)告的范文模板，希望能夠幫到你喲!

班主任個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告格式篇一

作為一名班主任老師，我適時(shí)地在學(xué)期伊始和分班之初,，召開班會(huì)，重新讓學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)《中學(xué)生守則》《中學(xué)生一日生活常規(guī)》，并體會(huì)遵守規(guī)范的重要性,，從思想上給學(xué)生以深刻的認(rèn)識(shí)。在實(shí)際工作中,，抓住日常學(xué)習(xí)生活中的不遵守課堂紀(jì)律的,、課上睡覺、不完成作業(yè)甚至出現(xiàn)與教師頂嘴的現(xiàn)象等行為,，對(duì)同學(xué)進(jìn)行“換位”思考,，并進(jìn)行用心教育，讓學(xué)生在反省中受教育,，得真知,，約束自我，培養(yǎng)自我良好的行為習(xí)慣,。

尤其是針對(duì)學(xué)生的思想復(fù)雜,、偏激、情緒不穩(wěn)定,、多變的特點(diǎn),，及時(shí)地發(fā)現(xiàn)存在的問題，同學(xué)生進(jìn)行談心,，而及時(shí)解決問題,。同時(shí)，用心開展文體活動(dòng),，豐富學(xué)生的業(yè)余生活,，引導(dǎo)學(xué)生將情緒正常的宣泄，盡可能的調(diào)整他們的心態(tài),，用心的投身于班級(jí)的各種活動(dòng)中,。

其次，用心培養(yǎng)學(xué)生的正確的人生觀,、價(jià)值觀,，并會(huì)同各學(xué)科老師多方面、多角度地激發(fā)學(xué)生地學(xué)習(xí)興趣,，掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)方法,，提高學(xué)習(xí)成績(jī)。

針對(duì)中學(xué)生此階段的心理狀況,，適時(shí)的抓住學(xué)生中存在的問題,，開展各種形式的班級(jí)討論會(huì),、演講會(huì)、讀書報(bào)告會(huì)等活動(dòng),，或者跟部分學(xué)生談心地方式,，并結(jié)合語文學(xué)科的特點(diǎn)及時(shí)的讓學(xué)生在寫出個(gè)人的短期、長(zhǎng)期目標(biāo),，樹立自我的正確的人生觀,、世界觀。

與此同時(shí),，在課堂提問,、聽寫、單元測(cè)試等學(xué)習(xí)活動(dòng)以及其他類型活動(dòng),、競(jìng)賽中將學(xué)生的表現(xiàn)透過加減分的形式具體化,，激發(fā)了他們的學(xué)習(xí)興趣。與此同時(shí),，增強(qiáng)了學(xué)生的個(gè)人競(jìng)爭(zhēng),，也鍛煉了學(xué)生的潛力。

在中期考試分班前,，所帶的一班學(xué)生班風(fēng)正,，學(xué)風(fēng)濃，班級(jí)各科成績(jī)均名列年級(jí)第一,、二名,。分班后，班級(jí)同學(xué)能盡快進(jìn)入狀態(tài),，班級(jí)管理邁上了規(guī)范化的道路,，學(xué)生學(xué)習(xí)勁頭足，成績(jī)進(jìn)步快,。

第三,，用心配合各學(xué)科教師管理好學(xué)生，探討教育學(xué)生的方法,，用大家的智慧解決問題,，用心的向各位教師學(xué)習(xí)先進(jìn)的班級(jí)管理、學(xué)生教育的經(jīng)驗(yàn),，取得了較好的效果,。

個(gè)性是在分班以后，班級(jí)中出現(xiàn)了超多的學(xué)生上課前遲到的現(xiàn)象,，及時(shí)的發(fā)現(xiàn)不良苗頭,，及時(shí)的糾正，讓學(xué)生寫出2字說明，給學(xué)生一個(gè)改過自省的機(jī)會(huì),，同時(shí)用心在班內(nèi)開展“我為什么來學(xué)習(xí)”的大討論,，使學(xué)生在大家的關(guān)注中將此消滅并且通知任課老師以及學(xué)生家長(zhǎng),，及時(shí)關(guān)注這類問題,，共同解決。

與此同時(shí),，用心同家長(zhǎng)聯(lián)系,，及時(shí)了解、掌握學(xué)生狀況,，共同管理教育學(xué)生,。尤其是在期中考試以后，借鑒了其他班級(jí)的方法,，采用交流冊(cè)以及量化評(píng)比匯報(bào)單的形式用心同家長(zhǎng)聯(lián)系,，及時(shí)反映學(xué)生狀況，并及時(shí)的了解,、掌握學(xué)生狀況,，到達(dá)共同管理教育學(xué)生的目的。

第四,，完善班級(jí)的管理制度,，繼續(xù)將競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制引入班級(jí)管理當(dāng)中。班級(jí)實(shí)行競(jìng)選與班級(jí)考察相結(jié)合,，繼續(xù)實(shí)施班主任助理的手法,，鍛煉學(xué)生的自理自立潛力。同時(shí)將權(quán)利下放,，在開展各種活動(dòng)時(shí),，用心發(fā)動(dòng)學(xué)生，創(chuàng)設(shè)各種機(jī)會(huì),，給學(xué)生以自我活動(dòng)的自由空間,，用心提高學(xué)生的潛力。

當(dāng)然也有問題存在：在管理方面,，還欠缺更加科學(xué),、民主;學(xué)生的知識(shí)潛力層次不一，落后面大,，在處理問題時(shí)還有一些急躁,，對(duì)于學(xué)生的部分心理，還不能更好的掌握,，關(guān)心,、愛護(hù)學(xué)生還不能夠全面到位。在今后的工作中,，我將繼續(xù)努力,，爭(zhēng)取更優(yōu)異的成績(jī),。

班主任個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告格式篇二

一、發(fā)現(xiàn)選拔班干部

由于所有的學(xué)生都經(jīng)歷了一個(gè)學(xué)年的不平衡發(fā)展,，我決定對(duì)原有的班委會(huì)進(jìn)行重大的調(diào)整,。在班干部的產(chǎn)生過程中，我認(rèn)為教師的包辦代替,，必定會(huì)使班干部失去群眾基礎(chǔ),，給日后的工作帶來不必要的困難，是不可取的!但是,，單純的所謂的"民主",，讓學(xué)生完全"自決"，一些學(xué)生往往會(huì)傾向選舉自我的"好朋友",，以便在以后的班級(jí)管理中得到"照顧",，同樣有不足。比較好的辦法就應(yīng)是先民主后集中,，即先讓學(xué)生進(jìn)行投票選舉,，再由教師權(quán)衡。

為了使學(xué)生的選舉結(jié)果更具代表性,，我讓大家在規(guī)定的時(shí)光內(nèi)推薦20位同學(xué)上來,，然后再按所得票數(shù)的多寡進(jìn)行排列，前12位的同學(xué)始得當(dāng)選,，這樣能夠限度地讓學(xué)生發(fā)表意見,，而且選出的干部往往又比較理想。最后再根據(jù)所選干部的氣質(zhì),、性格類型以及潛力的差異進(jìn)行分工,，優(yōu)化班委組合。李葉敬,，我們班的班長(zhǎng),，在我剛接班主任工作時(shí)，他便利用機(jī)會(huì)跟我談?wù)撚嘘P(guān)選拔班干部的事,，話語中暗示我--他能當(dāng)班長(zhǎng),，從以往的班主任那里，我早就了解到該生的職責(zé)心和組織潛力都很強(qiáng),，學(xué)習(xí)成績(jī)也名列前茅,，而且愛好廣泛，我便決定請(qǐng)他出任班長(zhǎng);__x,，初二年級(jí)時(shí)的班長(zhǎng),，他思維靈活，反應(yīng)迅速，但看問題比較膚淺,、輕率,，這個(gè)學(xué)生平時(shí)往往未經(jīng)慎重思考而迅速發(fā)表自我的意見，甚至做出一些超乎常規(guī)的夸張動(dòng)作,，我決定讓她當(dāng)宣傳委員;陳麗華,，初一年級(jí)時(shí)的班長(zhǎng)，活潑可愛,、能歌善舞,，而且處事大方，我讓她當(dāng)文娛委員;思考到出操,、集會(huì)很大程度上反映了班級(jí)的精神風(fēng)貌，我決定讓體育競(jìng)賽成績(jī)突出,、組織潛力強(qiáng)的鄭豪杰同學(xué)出任體育委員,，同時(shí)再加多一個(gè)副班長(zhǎng)的銜頭。

實(shí)踐證明,，在民主選舉的基礎(chǔ)上,，經(jīng)過班主任的優(yōu)化組合而產(chǎn)生的班委會(huì)，得到了同學(xué)們的信任和擁護(hù),，具有較強(qiáng)的戰(zhàn)斗力,。

二、教育培養(yǎng)班干部

班主任對(duì)班干部,，不能只是使用,，還就應(yīng)進(jìn)行教育和培養(yǎng)。我經(jīng)常教育他們樹立為群眾服務(wù)的光榮感和職責(zé)感,，要求他們努力學(xué)習(xí),、團(tuán)結(jié)同學(xué)、以身作則,，鼓勵(lì)他們既要大膽工作,，又要嚴(yán)格要求，注意工作方法,。當(dāng)然,，選出的干部畢竟不是完人，因此對(duì)他們不能過分苛求,、指責(zé),，個(gè)性是在工作出現(xiàn)失誤的時(shí)候。例如負(fù)責(zé)清潔衛(wèi)生督促檢查工作的歐陽偉華同學(xué),，起初對(duì)自我的工作好象不太滿意,，每一天只是把那些未參加清潔工作同學(xué)的名字以及清潔狀況告訴我，為此，我反復(fù)向她講述清潔衛(wèi)生工作與同學(xué)們身體健康和班級(jí)精神風(fēng)貌的內(nèi)在聯(lián)系,，同時(shí)講解該項(xiàng)工作的要點(diǎn),，讓她重新懷著滿腔的熱情投入自我的工作中去，之后的狀況證明,，她們的工作完成得相當(dāng)出色!

此外,，我還堅(jiān)持定期召開班干部會(huì)議，組織他們學(xué)會(huì)制訂計(jì)劃及具體措施,，檢查落實(shí)狀況,，總結(jié)得失，并加以改善,，教會(huì)他們?nèi)绾畏直媸欠?，及時(shí)阻止同學(xué)中的不良行為。而對(duì)于班干部在班級(jí)中的不良行為,，決不姑息,，鼓勵(lì)他們以身作則并帶動(dòng)其他同學(xué)，促進(jìn)整個(gè)班級(jí)的管理工作,。

三,、增強(qiáng)班干部間的凝聚力

群眾是在活動(dòng)中產(chǎn)生的，大群眾如此,，小群眾也一樣,。我每月組織一次班干部群眾做好事活動(dòng)。例如搞大掃除等,，透過活動(dòng)擴(kuò)大班干部在同學(xué)中的用心影響,，透過活動(dòng)加強(qiáng)班干部之間的協(xié)作精神和團(tuán)體意識(shí)。這樣既能在班干部的紀(jì)律及常規(guī)管理上起到明顯的效果,，又能使班干部之間也能因此養(yǎng)成團(tuán)結(jié)友愛的習(xí)慣,，在班級(jí)中孕育團(tuán)結(jié)友愛的風(fēng)氣，使班級(jí)成為一個(gè)大家庭,。

誠(chéng)然,，在班干部隊(duì)伍建設(shè)的工作中，我認(rèn)為自我還存在很多的不足和缺陷,。例如,，上述所有提到名字的班干部在升中考試中，竟然沒有一個(gè)人總分到達(dá)600分,，要明白我們班一共有18位同學(xué)總分在600分以上呢!假如有機(jī)會(huì)再當(dāng)班主任,，我必須會(huì)重視對(duì)班干部進(jìn)行考試心理輔導(dǎo)，畢竟考試給他們帶來的壓力比起普通同學(xué)要大很多很多,。

班主任個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告格式篇三

一,、完善班級(jí)管理規(guī)章制度

結(jié)合上學(xué)期期末的班級(jí)調(diào)查,，調(diào)整或明確一些常規(guī)的管理制度，比如考勤,，值日,，衛(wèi)生，勞動(dòng),，集會(huì),，自修，單車,，學(xué)習(xí)小組的管理等逐一目標(biāo)職責(zé)化,，制訂更能讓同學(xué)們接納的違紀(jì)處罰措施，做到班級(jí)事務(wù)事事有法可依,，有章可循,。

二、培訓(xùn)班干部

開學(xué)初,，透過民主選舉,，競(jìng)爭(zhēng)上崗，產(chǎn)生新的班干部,，每半學(xué)期改選一次。每一個(gè)部門的班干部都負(fù)責(zé)班級(jí)具體的管理工作,，實(shí)行班級(jí)學(xué)習(xí)小組向班干部負(fù)責(zé),，班干部向班長(zhǎng)負(fù)責(zé)，班長(zhǎng)向班主任負(fù)責(zé)的層級(jí)管理體制,。班干部結(jié)合學(xué)校政教處的工作安排,，每周負(fù)責(zé)組織一次主題班會(huì)，主題班會(huì)按計(jì)劃,，實(shí)施,，班主任總結(jié)三環(huán)節(jié)實(shí)行，從而有力提高學(xué)生干部的工作潛力,。

三,、嚴(yán)格班級(jí)常規(guī)管理

當(dāng)班級(jí)實(shí)行層級(jí)管理體制后，要不斷透過各種形式的工作檢查來發(fā)現(xiàn)問題和解決問題,。一方面,，每周召開一次班干部會(huì)議，了解同學(xué)們對(duì)班級(jí)的推薦和意見;另一方面,，不定時(shí)地對(duì)班級(jí)管理的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行抽查,，比如檢查自修紀(jì)律，值日勞動(dòng),，出勤登記,，作業(yè)交繳等方面,，指導(dǎo)班干部對(duì)同學(xué)違紀(jì)行為開展批評(píng)與自我批評(píng)。

四,、加強(qiáng)學(xué)習(xí)方法指導(dǎo)

當(dāng)學(xué)生進(jìn)入高一下學(xué)期后,，學(xué)習(xí)成績(jī)有兩極分化的態(tài)勢(shì)。為了防止這一現(xiàn)象的產(chǎn)生和漫延,，我想了很多辦法,。利用主題班會(huì)，個(gè)別談心,，書面交流,，鼓勵(lì)，激將,，組織學(xué)生現(xiàn)身說法,，收集優(yōu)秀學(xué)生經(jīng)驗(yàn)介紹等形式，從不一樣角度調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)用心性,，促使他們及時(shí)將薄弱科目彌補(bǔ)上來,。

五、做好雙差生的教育轉(zhuǎn)化工作

差生的構(gòu)成原因是多方面的,。這學(xué)期我透過個(gè)別談心,，家訪，查看學(xué)生學(xué)習(xí)資料等形式,，了解班上后進(jìn)生的多方面信息,，對(duì)每一位后進(jìn)生都設(shè)計(jì)出詳細(xì)的幫扶計(jì)劃。對(duì)于紀(jì)律差生,，讓他們明確自我哪些方面違犯了班規(guī)校紀(jì),，然后嚴(yán)格執(zhí)行處罰條例。當(dāng)然我們不能為了處罰學(xué)生而進(jìn)行處罰,，為了少讓學(xué)生出現(xiàn)違紀(jì)現(xiàn)象,，在日常班干部的班級(jí)管理工作中，我就要求班干部對(duì)違紀(jì)學(xué)生多一些事前的暗示,，多一些監(jiān)督,，從而有效減少班級(jí)學(xué)生違紀(jì)現(xiàn)象;對(duì)于成績(jī)差生，我比較看重他們學(xué)習(xí)自信心的重塑,。創(chuàng)造機(jī)會(huì)不斷鼓勵(lì)他們,，在課余也多一份關(guān)心，讓他們感受到老師并沒有因?yàn)槌煽?jī)差而放下自我,，從而激發(fā)出其內(nèi)心的學(xué)習(xí)動(dòng)力,，學(xué)習(xí)必須會(huì)慢慢跟上來。

六,、做好家長(zhǎng)溝通工作

與家長(zhǎng)溝通必須不能等學(xué)生在校出現(xiàn)紀(jì)律學(xué)習(xí)問題后才開展,。在日常班級(jí)管理中,，發(fā)現(xiàn)問題的萌芽，我及時(shí)與家長(zhǎng)溝通,，努力爭(zhēng)取采用最能讓學(xué)生理解的方法實(shí)施教育,。對(duì)于每一位學(xué)生，當(dāng)我認(rèn)為和家長(zhǎng)共同努力能促進(jìn)學(xué)生更好的時(shí)候,，我就會(huì)同家長(zhǎng)商量,，一齊做學(xué)生的思想工作。把學(xué)校對(duì)學(xué)生的管理措施,，班級(jí)對(duì)學(xué)生的要求一一向家長(zhǎng)交待清楚,，使我們的工作取得家長(zhǎng)的支持、理解,、配合,，把學(xué)校教育延伸到家庭，提高教育教學(xué)的效果,。

在工作中也還有一些問題,，我班宿舍和班級(jí)紀(jì)律一般狀況下比較好，學(xué)生反映一旦出現(xiàn)群眾討論的問題后,，同學(xué)們往往剎不住車,，有時(shí)甚至討論到其他與學(xué)習(xí)無關(guān)的問題上去了，另外在一些科目的學(xué)習(xí)上,，有一部分同學(xué)學(xué)習(xí)方法不妥當(dāng),，沒有及時(shí)復(fù)習(xí)功課，造成知識(shí)的遺忘,。在以后的工作中還要進(jìn)一步加強(qiáng)管理，加強(qiáng)指導(dǎo),，把工作做得更好,。

班主任個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告格式篇四

時(shí)光一晃而過，彈指間,，20--年已接近尾聲,，過去的一年在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，市場(chǎng)部開展了一系列工作,，積累了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)從中也取得了一點(diǎn)收獲,，也認(rèn)識(shí)到了市場(chǎng)部在工作中的一些不足。現(xiàn)將一年來的工作總結(jié)如下：

一,、市場(chǎng)工作回顧及分析

(一)工作回顧

1,、地推工作;今年市場(chǎng)部的地推宣傳，

2,、廣告宣傳;本年度主要在報(bào)媒,、信息等等做階段性宣傳,。透過以信息息的形式向市民發(fā)免費(fèi)宣傳信息，提升我校知名度,，增加市民認(rèn)知度,。)

3、推廣合作;本年度與北市區(qū)周邊家商鋪進(jìn)行合作,，透過免費(fèi)向商家?guī)Ыo我校宣傳袋及宣傳資料向消費(fèi)者免費(fèi)發(fā)放到達(dá)新的宣傳陣勢(shì),。

4、網(wǎng)站資料的更新和推廣;

(1)網(wǎng)站資料不斷更新(確定每周進(jìn)行網(wǎng)站資料的更新,，并透過瀏覽其他網(wǎng)站借鑒別人的亮點(diǎn)來豐富我們的網(wǎng)站),。

(2)透過可憑借的網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行宣傳推廣，爭(zhēng)取達(dá)成低投入,，高反饋的效果,。(透過百度推廣開始實(shí)施市場(chǎng)推廣工作，并透過其他網(wǎng)站進(jìn)行宣傳推廣),。

5,、宣傳資料的修改、編寫和收集工作;在校領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下完成對(duì)考試攻略的修改和編寫并已印制發(fā)放,，并對(duì)新的宣傳單頁進(jìn)行研發(fā)修改,。同時(shí)也對(duì)市場(chǎng)銷售及印刷廠的練習(xí)簿狀況進(jìn)行摸底調(diào)查。

6,、協(xié)同工作;用心配合各部門做好各項(xiàng)工作,，與人事部、教學(xué)部,、教研中心,、咨詢部、一對(duì)一等部門工作銜接順暢,，并未出現(xiàn)大問題;

7,、企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn);企業(yè)文化、咨詢流程,、招生方法,、電話銷售技巧幾方面制作成ppt對(duì)校區(qū)員工進(jìn)行培訓(xùn)。

(二)工作分析：

1,、20--年度工作分析：市場(chǎng)部較好的完成了會(huì)大部分宣傳工作,、合作推廣工作及協(xié)同工作，一年來持續(xù)在總,、分校周邊學(xué)校,、社區(qū)進(jìn)行地推，在各大媒體,、網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳,。

2,、20--年度工作不足點(diǎn)：市場(chǎng)部的主體工作基本分四部分：市場(chǎng)調(diào)研、品牌宣傳,、營(yíng)銷策劃,、企業(yè)文化活動(dòng)。20--年度的工作重點(diǎn)基本在品牌宣傳和企業(yè)文化活動(dòng),，由于學(xué)校各部門成立不久,，這兩項(xiàng)工作為重中之重的原因，而另一方面也有我們市場(chǎng)部工作不到位,、與其他部門協(xié)調(diào)不及時(shí)的方面,。如不及時(shí)的做市場(chǎng)調(diào)研工作，了解相關(guān)行業(yè)發(fā)展,、了解消費(fèi)者需求轉(zhuǎn)變,，那么品牌宣傳就沒有良好前提，這是我們不足之處,。

加強(qiáng)其他部門個(gè)性是人事部,、咨詢部溝通仍需加強(qiáng)，使宣傳活動(dòng)更有的放矢,，更能幫忙增長(zhǎng)業(yè)績(jī),，也是我們市場(chǎng)部需要改善的方面。

懈怠了企業(yè)文化建設(shè)和團(tuán)隊(duì)凝聚力活動(dòng)策劃工作,，這也是我們20--年度就應(yīng)跟進(jìn)及加強(qiáng)的方面,。

二、費(fèi)用投入的回顧和分析：

(一)費(fèi)用回顧：1,、市場(chǎng)部主體費(fèi)用主要是以下四方面：一,、印刷品制作費(fèi)。20--年度的主體費(fèi)用分布較為平均,。而印刷品費(fèi)用呈上升趨勢(shì),，兼職工資按任務(wù)完成量進(jìn)行發(fā)放呈下降趨勢(shì)，廣告宣傳投入了信息報(bào)和春晚,、信息三方面。

(二)費(fèi)用分析：

1,、正面因素：整個(gè)學(xué)校市場(chǎng)費(fèi)用呈下降趨勢(shì),，在基本保障印刷質(zhì)量、宣傳效果,、兼職應(yīng)用的前提下,，基本爭(zhēng)取到昆明行情最低價(jià)格。(“三嚴(yán)三實(shí)”專題教育總結(jié)匯報(bào))

2,、負(fù)面因素：市場(chǎng)是銷售的前戰(zhàn),，如果把整個(gè)銷售工作比作一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的話,，那么市場(chǎng)就像空軍和炮兵，用飛機(jī)炸藥對(duì)目標(biāo)進(jìn)行轟炸,，再派攻堅(jiān)部隊(duì)進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)進(jìn)攻,，這也就是咨詢簽訂客戶的過程。如果沒有很好的前期宣傳,、活動(dòng)策劃,，僅依靠咨詢?nèi)藛T的個(gè)人潛力，業(yè)績(jī)很難有質(zhì)的飛躍,。當(dāng)然,，前提是費(fèi)用合理、銷售強(qiáng)勢(shì),、團(tuán)隊(duì)合作密切,、市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)路。

三,、市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)回顧及分析：

(一)團(tuán)隊(duì)建設(shè)業(yè)績(jī)回顧：1,、整個(gè)市場(chǎng)部門共兩人，一是市場(chǎng)主管,，一是市場(chǎng)人員,，未能滿足工作需要。2,、雖然部門工作人員較少,，但每個(gè)人的作用是不可或缺的。3,、團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力有所增強(qiáng),，雖然市場(chǎng)人員有更換狀況，但由于選人和日常管理過程中把控嚴(yán)格,，所以每個(gè)市場(chǎng)人員工作的銜接十分順暢,。

(二)團(tuán)隊(duì)建設(shè)分析：

1、正面因素分析：主管的主要職責(zé)是把控整個(gè)部門所負(fù)責(zé)工作的進(jìn)程,，市場(chǎng)營(yíng)銷宣傳活動(dòng)的策劃組織,、執(zhí)行與總結(jié)及所有文案工作。人員少易協(xié)調(diào),，能及時(shí)了解下屬動(dòng)態(tài),。在日常管理中采取工作日?qǐng)?bào)管理形式，必須程度上能夠了解其在做什么?做得怎樣?在每月匯報(bào)中,，與其溝通工作中的進(jìn)步與不足,，從制度要求和心理印象上讓市場(chǎng)人員感覺到學(xué)校、部門管理的嚴(yán)肅性，因此執(zhí)行力隨之增強(qiáng),。管理要求其學(xué)會(huì)提問題,、解決問題，從而讓市場(chǎng)人員遇到問題時(shí)首先聯(lián)想解決問題的辦法,。同時(shí)樹立了他的職責(zé)心,，遇到問題找借口、找理由的現(xiàn)象降低,，逐步樹立了“解決問題是職責(zé)”的職業(yè)操守,。

2、負(fù)面因素分析：在管理當(dāng)中存在過于嚴(yán)格的地方,，致使下屬感覺壓力較大,，由于管理嚴(yán)格，過多束縛其個(gè)性發(fā)展,，從而造成穩(wěn)定性較差,。發(fā)現(xiàn)上述問題后及時(shí)調(diào)整思路。

四,、綜述存在的主要問題：

(一)業(yè)務(wù)知識(shí)不熟需加強(qiáng)學(xué)習(xí),。市場(chǎng)部專兼職人員存在對(duì)業(yè)務(wù)只是不熟悉，造成外出宣傳無法與客戶表述清楚,，導(dǎo)致客戶群流失,，在20--年度我市場(chǎng)將用心組織各類業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)及培訓(xùn)。

(二)市場(chǎng)費(fèi)用數(shù)據(jù)仍需完善,。市場(chǎng)的各項(xiàng)費(fèi)用雖然明確,，卻沒有對(duì)各類費(fèi)用進(jìn)行部門內(nèi)的匯總，在下一年度中將會(huì)重點(diǎn)改善,，匯同財(cái)務(wù)部一齊,，制作出市場(chǎng)費(fèi)用月度明細(xì)表，能更有效的了解市場(chǎng)花費(fèi)與效果!

(三)匯報(bào)意識(shí)弱需加強(qiáng),。由于匯報(bào)不及時(shí)造成很多事情延誤,，在20--年市場(chǎng)部必須會(huì)加強(qiáng)匯報(bào)制度的落實(shí)。

五,、對(duì)學(xué)校發(fā)展推薦

(一)加強(qiáng)中層員工的培訓(xùn)

中層是一個(gè)學(xué)校的基石,，目前我們的中層團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定，雖然水平層次不齊或者說整體有限,，更需要領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門組織的培訓(xùn)和有效的學(xué)習(xí)機(jī)制,，搭建有效的溝通平臺(tái)，從而得到整體提升和磨合,。

(二)加強(qiáng)各部門人員職責(zé)細(xì)化

雖然剛進(jìn)入學(xué)校時(shí)光不長(zhǎng)，我們發(fā)現(xiàn)各部門人員職責(zé)未能明確,，造成部分工作銜接不到位,，造成必須漏洞,，推薦制定出各部門各崗位人員職責(zé)。

(三)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作

由于學(xué)校正一步步走向正規(guī),，人員越來越多,，推薦在不影響正常工作的狀況下，結(jié)合部門,、員工狀況組織適當(dāng)活動(dòng),，利于加強(qiáng)各部門間的協(xié)助和團(tuán)隊(duì)凝聚力!

(四)加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)

由于市場(chǎng)部與咨詢部主要是以收集數(shù)據(jù)、洽談等兩大方面進(jìn)行工作,，這就需要我們不斷充實(shí)自我,，時(shí)時(shí)了解市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)，與客戶進(jìn)行有效溝通,，因此我推薦將業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)列為常態(tài)化,。

六、20--年工作計(jì)劃

1,、繼續(xù)開展地推工作

2,、全力開展異業(yè)合作

3、多方位進(jìn)行市場(chǎng)宣傳

4,、負(fù)責(zé)的完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)

以上是我們市場(chǎng)部20--年年度工作總結(jié),，俗話說：“點(diǎn)點(diǎn)滴滴，造就不凡”,，在以后的工作中,，不管工作枯燥的還是多彩多姿的，我們都要不斷積累經(jīng)驗(yàn),，與各位同事一齊共同努力,，勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí),，努力提高市場(chǎng)部自身業(yè)務(wù)素質(zhì),，為學(xué)校的發(fā)展做出最大的貢獻(xiàn)。

班主任個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告格式篇五

轉(zhuǎn)眼,，一年的時(shí)間又過去了,，我來到醫(yī)院工作已有3年多了，在護(hù)士長(zhǎng)及科主任的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在科室同事的密切配合和支持下,，我本著“以病人為中心”的臨床服務(wù)理念，發(fā)揚(yáng)救死扶傷的革命精神,，踏踏實(shí)實(shí)做好護(hù)理工作,，認(rèn)真地完成了本年的工作任務(wù)，并且在個(gè)人思想政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)工作本事都取得了必須的提高。

一,、政治思想方面

堅(jiān)持以病人為中心,，以質(zhì)量為核心的護(hù)理服務(wù)理念適應(yīng)新的護(hù)理模式，社會(huì)發(fā)展的新形勢(shì),，進(jìn)取參加一切政治活動(dòng),，以服務(wù)病人奉獻(xiàn)社會(huì)為宗旨，以病人滿意為標(biāo)準(zhǔn),，全心全意為病人服務(wù),。

二、在業(yè)務(wù)方面

在這一年里本人能自覺遵守醫(yī)院的各項(xiàng)規(guī)章制度,，服從科室領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)安排,，認(rèn)真履行自我的崗位職責(zé)，完成各項(xiàng)護(hù)理操作,，學(xué)會(huì)認(rèn)真對(duì)待每一件事情,，在用心的同時(shí)更能細(xì)心的幫忙病人解決每一件事情，認(rèn)真接待每一位病人,，把每一位病人都當(dāng)成自我的朋友,，親人。認(rèn)真做好醫(yī)療文書的書寫工作,，認(rèn)真學(xué)習(xí)科室文件書寫規(guī)范,，認(rèn)真書寫一般護(hù)理記錄，危重護(hù)理記錄及搶救記錄,，對(duì)于自我的工作,，嚴(yán)格要求自我，三查七對(duì),，牢記三基,。

三、增強(qiáng)法律意識(shí)

認(rèn)真學(xué)習(xí)《護(hù)士條例》及其它法律法規(guī),，進(jìn)取參于醫(yī)院組織的學(xué)習(xí)班,。意識(shí)到，社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的建立,，法律制度日益完善,，人民群眾法制觀念不斷增強(qiáng)，依法辦事,、依法維護(hù)自身的合法權(quán)益已成為人們的共識(shí),，現(xiàn)代護(hù)理質(zhì)量觀念是全方位、全過程的讓病人滿意,，這是人們對(duì)護(hù)理服務(wù)提出更高,、更新的需求,，因而要豐富法律知識(shí)，增強(qiáng)安全保護(hù)意識(shí),，懂法,、用法，依法保護(hù)自我,。

四、20__年工作計(jì)劃

1,、認(rèn)真遵守醫(yī)院和科室的相關(guān)規(guī)章制度,，做到上班不遲到，不早退,。

2,、認(rèn)真做好領(lǐng)導(dǎo)分配給我的工作和任務(wù)。

3,、解放思想,，為科室的發(fā)展提建議和意見，竭盡所能為科室創(chuàng)造更多的效益,。

4,、加強(qiáng)跟主管醫(yī)生，病人及其家屬的交流與合作,，努力構(gòu)建現(xiàn)代化科學(xué)的醫(yī)患模式,，正確妥善處理好醫(yī)患關(guān)系。

5,、加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí),，努力提高自己的專業(yè)技能，為患者提供更有效更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。

6,、協(xié)助同事做好科室工作，做到工作責(zé)任明確,、資源共享,、團(tuán)結(jié)互助，共創(chuàng)科室優(yōu)良的環(huán)境,、優(yōu)秀的服務(wù),、優(yōu)越的業(yè)績(jī)。

在這3年多的護(hù)理工作中,，我的體會(huì)是“三分治療,，七分護(hù)理”，于是我越來越能夠感覺出護(hù)理工作的重要性,。以往有人說過：“拉開人生帷幕的人是護(hù)士,，拉上人生帷幕的人也是護(hù)士,。”是啊,，在人的一生當(dāng)中有誰會(huì)不需要護(hù)士的細(xì)致關(guān)心和悉心照顧呢“護(hù)理工作是一門精細(xì)的藝術(shù)”,。“護(hù)士要有一顆同情的心,，要有一雙愿意工作的手,。”

我會(huì)用我的愛心耐心,，細(xì)心和職責(zé)心解除病人的病痛,，用無私的奉獻(xiàn)支撐起無力的生命，重新?lián)P起生的風(fēng)帆,，讓痛苦的臉上重綻笑顏,，讓一個(gè)個(gè)家庭都重現(xiàn)歡聲笑語。在今后的工作中必須努力提高自我的技術(shù),，提高微笑服務(wù),，把每一位病人都當(dāng)成自我的朋友，親人,，經(jīng)常換位思考別人的難處,，端正工作態(tài)度，我期望經(jīng)過自我的努力獲得病員廣泛好評(píng)的同時(shí),，也得到各級(jí)領(lǐng)導(dǎo),、護(hù)士長(zhǎng)的認(rèn)可。

我覺得護(hù)理事業(yè)是一項(xiàng)崇高而神圣的事業(yè),，我為自我是護(hù)士隊(duì)伍中的一員而自豪,，在今后工作中，我將加倍努力,，為人類的護(hù)理事業(yè)做出自我應(yīng)有的貢獻(xiàn),。