我們?cè)谝恍┦虑樯鲜艿絾l(fā)后,，應(yīng)該馬上記錄下來(lái),，寫一篇心得體會(huì)，這樣我們可以養(yǎng)成良好的總結(jié)方法。優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)該怎么樣去寫呢？下面我給大家整理了一些心得體會(huì)范文,，希望能夠幫助到大家,。

國(guó)貿(mào)實(shí)訓(xùn)的心得體會(huì)篇一

隨著國(guó)貿(mào)制度的日臻完善，社會(huì)對(duì)國(guó)貿(mào)人員的高度重視和嚴(yán)格要求,，我們作為未來(lái)社會(huì)的國(guó)貿(mào)人員，為了順應(yīng)社會(huì)的要求,，加強(qiáng)社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)力,，也應(yīng)該嚴(yán)于自身的素質(zhì)，培養(yǎng)較強(qiáng)的國(guó)貿(mào)工作的操作能力,。于是,，本學(xué)期初，我們樂于參加了實(shí)習(xí),。

二.實(shí)習(xí)單位介紹

長(zhǎng)春大成集團(tuán)坐落于我國(guó)的黃金玉米帶----吉林省長(zhǎng)春市,，現(xiàn)擁有23家分公司，公司的產(chǎn)品主要有玉米淀粉,、蛋白粉,、蛋白飼料、胚芽粕,、玉米油,、蠟質(zhì)淀粉、變性淀粉,、賴氨酸鹽酸鹽,、賴氨酸硫酸鹽,、蘇氨酸鹽酸鹽、精氨酸鹽酸鹽,、淀粉糖,、高果糖、酒精,、味素,、生化飼料、淀粉樹脂,、淀粉纖維,、生化肥料等。其中賴氨酸產(chǎn)品占據(jù)國(guó)內(nèi)近70%的市場(chǎng)份額,，并遠(yuǎn)銷美國(guó),、加拿大、澳大利亞,、巴西,、韓國(guó)、日本,、菲律賓,、越南、俄羅斯,、印尼,、馬來(lái)西亞、荷蘭,、比利時(shí),、西班牙、波蘭,、法國(guó),、意大利等國(guó)家，成為全球最大的賴氨酸生產(chǎn)企業(yè),。

長(zhǎng)春大成集團(tuán)作為我國(guó)玉米資源產(chǎn)業(yè)化的領(lǐng)跑者，國(guó)內(nèi)最大的以玉米精深加工為主的高科技生物工程企業(yè),，是首批被認(rèn)定的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國(guó)家重點(diǎn)龍頭企業(yè),，公司經(jīng)過(guò)近十一年的發(fā)展，已從建廠初期的玉米初加工,、深加工,，發(fā)展到現(xiàn)在的依托生物、精細(xì)化工等技術(shù)發(fā)展玉米經(jīng)濟(jì)的精深加工階段,。公司現(xiàn)已形成玉米淀粉工業(yè)群,、淀粉糖工業(yè)群、氨基酸工業(yè)群、化工醇工業(yè)群,、生物飼料肥料工業(yè)群及機(jī)械制造工業(yè)群等六大玉米精深加工產(chǎn)品工業(yè)群,，在國(guó)內(nèi)已建成吉林·長(zhǎng)春、吉林·德惠,、遼寧·錦州,、福建·福州、上海等五大工業(yè)生產(chǎn)基地,，同時(shí)設(shè)立了東北區(qū),、西北區(qū)、華北區(qū),、華東區(qū),、華南區(qū)、華中區(qū),、西南區(qū),、東南區(qū)等八大銷售辦事處，并在國(guó)外如美國(guó),、英國(guó)等地設(shè)有辦事機(jī)構(gòu),。

長(zhǎng)春大成集團(tuán)在國(guó)家、省市各級(jí)政府及領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和親切關(guān)懷下,，不斷的發(fā)展壯大,，現(xiàn)已成為亞洲最大的玉米深加工企業(yè)，世界第一大賴氨酸生產(chǎn)廠,，為發(fā)展中國(guó)的玉米產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)做出了巨大的貢獻(xiàn),。公司始終堅(jiān)持高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn),、合理經(jīng)濟(jì)規(guī)模的原則,，自主創(chuàng)新，科學(xué)發(fā)展,，采用現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理模式,，實(shí)行單一首長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，用先進(jìn)科學(xué)的管理手段實(shí)現(xiàn)了企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的快速反映,、快速?zèng)Q策,、快速執(zhí)行，堅(jiān)持“以人為本,、嚴(yán)細(xì)實(shí)恒”的管理理念,，發(fā)揚(yáng)“艱苦奮斗、拼搏奉獻(xiàn)” 的主體精神,，確定了“追求卓越,、創(chuàng)業(yè)爭(zhēng)先”的發(fā)展目標(biāo),，形成了“爭(zhēng)先、實(shí)干,、奉獻(xiàn),、為民”的企業(yè)文化，在“超越常規(guī),、求實(shí)創(chuàng)新”核心理念的貫穿下,，實(shí)現(xiàn)了公司由小到大，由弱到強(qiáng),，高科技,、高速度、高效益的跨越式發(fā)展,，并已邁進(jìn)了世界級(jí)玉米深加工大型企業(yè)的行列

三.實(shí)習(xí)過(guò)程

20xx年11月27日,，我正式以一個(gè)新人的面孔朝氣蓬勃的站在長(zhǎng)春大成集團(tuán)財(cái)務(wù)部主任的面前，開始了我為期2個(gè)多月的實(shí)習(xí),。在第一天的見面我表現(xiàn)得很好,，表達(dá)流利自如，一一陳述了我的學(xué)校,、班級(jí),、專業(yè)名稱，實(shí)習(xí)目的以及在校期間取得過(guò)的一些小成績(jī),，我相信我的謙虛與誠(chéng)懇的態(tài)度一定能給主任留下不錯(cuò)的印象,。果然主任順利的同意了我的實(shí)習(xí)要求，并對(duì)我說(shuō)：“在我們公司,，你一定能夠?qū)W到不少東西,，好好干!”簡(jiǎn)短的一句話，給了原本對(duì)實(shí)際的工作還有些茫然的我很大鼓勵(lì),。

第一天的實(shí)習(xí),，我有些拘謹(jǐn)。畢竟第一次坐在的辦公室里,，看到別人進(jìn)進(jìn)出出很忙碌的樣子,，我只能待在一邊，一點(diǎn)也插不上手,，心想我什么時(shí)候才能夠融入進(jìn)去呢,。雖然知道實(shí)習(xí)生應(yīng)該主動(dòng)找工作干，要眼力有活,，可是大家似乎并沒有把我當(dāng)作一個(gè)迫切需要學(xué)習(xí)的實(shí)習(xí)生看待，每個(gè)人都在忙著自己的工作,。這樣的處境讓我有些尷尬,，當(dāng)即有些氣餒的認(rèn)為,，難道我就這樣呆坐到實(shí)習(xí)結(jié)束?難道大家都信奉那句教會(huì)小的餓死老的那句話?可是一想到目前大學(xué)生的實(shí)習(xí)情況似乎都是這樣時(shí)，我馬上開始平靜自己的心情,，告訴自己,，不要急慢慢來(lái)。之前在家我在網(wǎng)上曾查了一些資料,，我想應(yīng)該會(huì)對(duì)我實(shí)習(xí)有幫助,。

過(guò)一會(huì)主任拿來(lái)兩本有關(guān)的書讓我學(xué)習(xí)一下，并對(duì)我說(shuō)公司出于經(jīng)濟(jì)原因,，一大部分收入來(lái)源于工商注冊(cè),，所以每個(gè)員工除了國(guó)貿(mào)工作外還要會(huì)公司注冊(cè)。現(xiàn)在是月初,，而國(guó)貿(mào)的大部分工作我還不能做,，所以我現(xiàn)在的任務(wù)是先了解企業(yè)信息及業(yè)務(wù)流程，熟記下來(lái),。接下來(lái)的幾天我一直在努力去學(xué)習(xí)貿(mào)易實(shí)務(wù)的知識(shí),，一有空就整理那厚厚的兩本書，回家還查閱以前學(xué)過(guò)的《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》,，上下班的車上也不停的背,。其余的時(shí)間便是幫同事復(fù)印，收傳真,，跑銀行等,。這些工作聽起來(lái)簡(jiǎn)單，可對(duì)我來(lái)說(shuō)都是新鮮的,，把每一次工作都當(dāng)成是鍛煉我的機(jī)會(huì),，認(rèn)真地去完成每件事。每天很早到單位,，沏茶倒水,，拖地，擦桌子,，我都做得井井有條,，因?yàn)槲蚁氲玫酱蠹业恼J(rèn)可。

實(shí)務(wù)的工作其實(shí)不難,，只是較繁瑣較細(xì),。沒過(guò)幾天我已經(jīng)能夠流利的回答令主任在午休間歇對(duì)我的快速問(wèn)答。當(dāng)然也有回答得模棱兩可地方,。主任對(duì)我說(shuō)工作中的問(wèn)題一定不能馬虎大意,，絕對(duì)不能講“應(yīng)該”“可能”，而是知道就是知道,，不知道就是不知道,，否則模棱兩可的答案可能給客戶帶來(lái)巨大的損失,。聽了這番話，我很慚愧,，想起平時(shí)自己在學(xué)習(xí)時(shí)的態(tài)度總是馬馬虎虎,，對(duì)什么都一知半解，以為只要考試過(guò)了85分就對(duì)這門科目基本掌握了,，其實(shí)差得太多了,。我學(xué)的知識(shí)在工作中只能打60分而已。

幾天下來(lái),，我對(duì)公司的各方面業(yè)務(wù)漸漸熟悉了,，和同事間也有了了解和溝通。我的認(rèn)真和好學(xué)終于得到了大家的認(rèn)可,。主任開始交給我新的工作,，去外勤作報(bào)稅申請(qǐng)等。雖然每天在路上的時(shí)間比在室內(nèi)的時(shí)間長(zhǎng)了很多,，每天頂著烈日和桑那天穿梭于各辦事窗口,，可是我依然工作得很開心，畢竟我得到了么多經(jīng)驗(yàn)：出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)如何與海關(guān)的工作人員溝通,，如何獨(dú)立完成第一次接觸的工作,。當(dāng)然了，這些經(jīng)驗(yàn)除了我自己親身經(jīng)歷的外,，更多的是公司了前輩給予我的指導(dǎo),，有了他們的幫助我才能更順利更有信心的完成各種工作。其中給我印象最深的那次是我在代開信用證,。跑了7次辦事處,。可是當(dāng)我到了辦事處領(lǐng)到申請(qǐng)表時(shí),，依然暈了,。拿著表，看著單據(jù),，我一下子連購(gòu)貨方與銷售方都分不出來(lái)了,，銷售單位應(yīng)填寫不含稅單價(jià)也忘了，甚至是稅率也搞不清了,。當(dāng)時(shí)心里急得要命,，心想，填不出來(lái)就這樣回去問(wèn)他們的話也太丟臉了,。我拿著文件袋一個(gè)人在大廳里問(wèn)來(lái)問(wèn)去,，海關(guān)的工作人員態(tài)度很差把我推來(lái)推去的，最后也沒問(wèn)出答案。也許我的問(wèn)題提得太小兒科了,。沒辦法,，我找了一個(gè)角落坐下來(lái)，拿著一堆表心平氣和起來(lái),，反復(fù)仔細(xì)地看了看這些表，回憶了一下腦海里星星點(diǎn)點(diǎn)的知識(shí)點(diǎn),，再與這些表格上要填寫的內(nèi)容聯(lián)系立起來(lái),，終于，又算又寫又改把它們填好了,。把填好的表格交上去,，當(dāng)看到工作人員陰轉(zhuǎn)晴的表情和蓋在上面的紅章時(shí)，我的一顆心落地了,。

真正的麻煩出現(xiàn)在第二天,，我去海關(guān)所取開好的增值稅單據(jù)，交了手續(xù)費(fèi),，領(lǐng)導(dǎo)單據(jù)看也沒看得放進(jìn)袋子就回去了,。到公司把單據(jù)交給主管，主管接過(guò)單據(jù)當(dāng)即說(shuō),，不對(duì),，數(shù)打錯(cuò)了,。我一聽就傻了，主管怎么一下就能看出數(shù)不對(duì)呢，我卻一點(diǎn)也沒注意到,，這個(gè)數(shù)還是我算出來(lái)我填的呢。當(dāng)時(shí)我的心情只有沮喪這兩個(gè)字,?；氐焦荆聟墙銕臀铱戳艘幌抡f(shuō)可能是由于計(jì)算的過(guò)程不一樣產(chǎn)生的數(shù)字誤差,，只要把單價(jià)多保留幾位小數(shù)就可以了,，增值稅專用單據(jù)可以保留6位小數(shù)。這個(gè)我還是第一次聽說(shuō),。用吳姐的方法,，我把數(shù)對(duì)上了，于是再一次返回海關(guān)所,，終于把增值稅專用發(fā)片準(zhǔn)確無(wú)誤地開出來(lái)了,。對(duì)于我的失誤，總經(jīng)理并沒有批評(píng)我,，只是對(duì)我講,，做事一定要細(xì)心，對(duì)于工作還要講方法,，要學(xué)會(huì)處理別人處理不了的事情,。這件事給了我很深的啟示,，我在工作日記中寫道，今后的工作不只細(xì)心還要用心,，不要為了完成工作而工作,，要站在一個(gè)更高的角度去看待工作，提前想到會(huì)出現(xiàn)的問(wèn)題,。后來(lái)的工作一直很順利,，無(wú)論是銀行，海關(guān)還是外匯局,，我逐漸掌握了辦事的技巧,，待人處事成熟多了，看上去不再像一個(gè)新人,。

快到月底時(shí),，公司的代理記帳業(yè)務(wù)開始繁忙。主任對(duì)我說(shuō),，多學(xué),，多看，財(cái)務(wù)公司會(huì)接觸不同類型企業(yè)的帳,，如外資企業(yè),，高新企業(yè)，雙軟企業(yè)等,。雖然我不能做真實(shí)務(wù),，但也會(huì)學(xué)到不少知識(shí)。我終于有機(jī)會(huì)看到真正的國(guó)貿(mào)實(shí)務(wù)了,。我一有時(shí)間就泡在一個(gè)老國(guó)貿(mào)身邊,，把握機(jī)會(huì)要求給她幫忙，于是便有了自己動(dòng)手的機(jī)會(huì),。開始的時(shí)候我?guī)兔︶攽{證,，這個(gè)工作不難，但要是定得漂亮整齊就得下一番功夫了,。每次釘完一個(gè)憑證我就翻閱一下看看里面的憑證內(nèi)容,，和以前學(xué)的知識(shí)結(jié)合起來(lái)，又不懂的地方就問(wèn)他們,，他們不會(huì)一一告訴我,，但我回家后就把以前的書出來(lái)查閱，這樣既鞏固了舊知識(shí)又學(xué)會(huì)了新知識(shí),。由于每天上下班我要做將近5個(gè)小時(shí)的車,，為了不浪費(fèi)這么多寶貴的時(shí)間，我每天都在包里裝一本《國(guó)貿(mào)實(shí)務(wù)》，一上車就看書,。一段時(shí)間下來(lái),，果然長(zhǎng)進(jìn)不少。其實(shí)國(guó)貿(mào)憑證的填制并不難,，難的是分清哪些原始憑證,，就是各種各樣五花八門的單據(jù)。我除了公共汽車票外一個(gè)也不認(rèn)識(shí),，什么機(jī)打單據(jù),，手寫單據(jù)，商業(yè),，餐飲，更別說(shuō)支票和銀行進(jìn)帳單了,。連寫著禮品的單據(jù)我也不知道怎么走賬,。想像平時(shí)我們學(xué)習(xí)的都是文字?jǐn)⑹龅念}，然后就寫出分錄,，和實(shí)際工作有著天壤之別,。大家都很忙，一天做幾家?guī)?，沒有人有時(shí)間交我辨認(rèn),，于是我就去圖書館找這方面的書，找到一本《單據(jù)知識(shí)問(wèn)答》,，看完以后,，再區(qū)分那些票據(jù)，思路清晰多了,，后來(lái)我自己也練習(xí)了登記帳憑證,，做完后讓前輩幫我訂正，幾天下來(lái),，我的業(yè)務(wù)熟練了許多,。

學(xué)習(xí)完制作憑證，學(xué)習(xí)編制報(bào)表,，實(shí)習(xí)單位全部使用的是國(guó)貿(mào)電算化,，使用的是用友軟件，于是在老國(guó)貿(mào)身邊也學(xué)了不少國(guó)貿(mào)交易術(shù)語(yǔ)的內(nèi)容,。如如何建賬,，制憑證，審核,，出報(bào)表等一系列流程,。為了達(dá)到理論聯(lián)系實(shí)踐，我還在圖書館借了些鑒辨真假賬，籌稅,，電算化的書,，幫助我更容易地理解一些業(yè)務(wù)。很遺憾的是一個(gè)月的實(shí)習(xí)很快就結(jié)束了,，好多東西我還沒有學(xué)到,，比如做所得稅報(bào)表，填總分類帳等等,，太多了,。其實(shí)大學(xué)的結(jié)束，并不意味著學(xué)習(xí)的結(jié)束,，相反,，有更多的知識(shí)等待著我們?nèi)W(xué)習(xí)。實(shí)習(xí)結(jié)束后,，我又有了大把的時(shí)間去看書,，因?yàn)樵趯?shí)習(xí)的日子，每天下班回到家已經(jīng)是8點(diǎn)多,，已經(jīng)疲憊的很難有時(shí)間和精力再去學(xué)習(xí)了,。

是記錄，計(jì)劃,，和總結(jié)錯(cuò)誤,。工作中堅(jiān)決不犯同樣的錯(cuò)誤，對(duì)于工作要未雨綢繆,，努力做到更好,。

這一次的實(shí)習(xí)雖然時(shí)間短暫，雖然接觸到的工作很淺,，但是依然讓我學(xué)到了許多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),，這些都是書本上無(wú)法得來(lái)的。通過(guò)實(shí)習(xí),，我們能夠更好的了解自己的不足,，了解國(guó)貿(mào)工作的本質(zhì)，了解這個(gè)社會(huì)的方方面面,，能夠讓我更早的為自己做好職業(yè)規(guī)劃,，設(shè)定人生目標(biāo)，向成功邁進(jìn)一大步,。

四.問(wèn)題研究

下半年以來(lái),，美國(guó)經(jīng)濟(jì)大幅減速，歐洲經(jīng)濟(jì)20xx年走軟,，日本經(jīng)濟(jì)繼續(xù)深陷泥沼,。三大經(jīng)濟(jì)體增長(zhǎng)同時(shí)放緩,，這是20世紀(jì)90年代初期以來(lái)的首次，對(duì)世界經(jīng)濟(jì)的影響大大超過(guò)亞洲金融危機(jī),。世界經(jīng)濟(jì)減速導(dǎo)致外部需求增長(zhǎng)放緩,，勢(shì)必也導(dǎo)致中國(guó)出口增長(zhǎng)速度降低。

與美日歐經(jīng)濟(jì)相反的是,，中國(guó)經(jīng)濟(jì)繼續(xù)快速增長(zhǎng),，成為全球經(jīng)濟(jì)主要亮點(diǎn)。在此反差的背景下,，國(guó)際市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)更加激烈,，貿(mào)易摩擦不斷發(fā)生，貿(mào)易中傾銷與反傾銷,、貿(mào)易技術(shù)壁壘,、反補(bǔ)貼、保障措施等更是頻繁出現(xiàn),。中國(guó)出口面臨的國(guó)際環(huán)境并不理想,。

面對(duì)如此不理想的宏觀國(guó)際環(huán)境，中國(guó)企業(yè)和其經(jīng)營(yíng)者有必要對(duì)自己出口營(yíng)銷策略進(jìn)行重新認(rèn)識(shí)和展望,。

樹立"全球"意識(shí)

wto和全球經(jīng)濟(jì)一體化讓中國(guó)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)空間變大了，可許多出口經(jīng)營(yíng)者的營(yíng)銷觀念卻一直停留在生產(chǎn)什么,，出口什么的階段;他們的眼睛只盯著自家門口,，一心只與自己的同行競(jìng)爭(zhēng)等等，這些中國(guó)企業(yè)在海外市場(chǎng)上大打價(jià)格戰(zhàn),、低價(jià)競(jìng)銷等惡性競(jìng)爭(zhēng)極不利于企業(yè)成功開展海外營(yíng)銷,。

面對(duì)國(guó)際上經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略創(chuàng)新加速的狀況，中國(guó)企業(yè)家應(yīng)該清楚地認(rèn)識(shí)到,，一方面,，要在國(guó)內(nèi)迎接國(guó)外企業(yè)和商品在國(guó)內(nèi)"搶灘"和挑戰(zhàn);另一方面，又要讓自己的企業(yè)突破狹隘的區(qū)域市場(chǎng),，走向全球市場(chǎng),，在世界市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)。在這個(gè)過(guò)程中,，經(jīng)營(yíng)者自己首先應(yīng)該具有"全球"意識(shí),，善于站在全球市場(chǎng)的角度考慮問(wèn)題、處理問(wèn)題,。

具體地說(shuō),，一是要善于從大處著眼，放眼遠(yuǎn)大目標(biāo),，不能目光短淺,。二是要勇于接受新的挑戰(zhàn),，嘗試新的經(jīng)驗(yàn)，不能墨守陳規(guī),。三是要樂于融入他國(guó)文化,，視差異性為一種資源，不犯文化上的錯(cuò)誤,。四是要精于從不同的角度來(lái)看世界,，不斷汲取精華，博采眾長(zhǎng),。就企業(yè)決策者的領(lǐng)導(dǎo)能力而言,，還要引導(dǎo)自己企業(yè)和員工樹立全球化經(jīng)營(yíng)的思想，在具備現(xiàn)代企業(yè)管理能力的基礎(chǔ)上,，認(rèn)識(shí)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力,，特別突出促成組織向全球化方向變革、創(chuàng)造適應(yīng)全球化趨勢(shì)的學(xué)習(xí)環(huán)境和激勵(lì)員工追求卓越的能力,。

國(guó)貿(mào)實(shí)訓(xùn)的心得體會(huì)篇二

實(shí)習(xí)是每一個(gè)畢業(yè)生必經(jīng)的一段經(jīng)歷,，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，鞏固知識(shí),，實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位畢業(yè)生專業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn),，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本學(xué)不到的知識(shí)，既開闊了視野,，又增長(zhǎng)了見識(shí),，運(yùn)用所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)來(lái)了解會(huì)計(jì)的工作流程和工作內(nèi)容，加深對(duì)會(huì)計(jì)工作的認(rèn)識(shí),，將理論聯(lián)系于實(shí)踐,，培養(yǎng)實(shí)際工作能力和分析解決問(wèn)題的能力，達(dá)到學(xué)以致用的目的,，為成功走向社會(huì)做準(zhǔn)備,。

大四下學(xué)期開學(xué)，我在安徽x有限公司外貿(mào)部實(shí)習(xí),。經(jīng)過(guò)為期一個(gè)月的實(shí)習(xí),，我漸漸明白有時(shí)實(shí)際要比理論簡(jiǎn)單直接的多，但大多數(shù)情況下實(shí)際操作還是比理論要復(fù)雜,、要間接,。通常是我在別人的實(shí)際操作中領(lǐng)會(huì)到了自己所學(xué)理論的重點(diǎn)及要旨。值得慶幸的是在這一個(gè)月的時(shí)間里,，公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助,，而我也虛心向他們請(qǐng)教學(xué)習(xí)，把大學(xué)所學(xué)的知識(shí)加以運(yùn)用,，在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí),，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識(shí),。經(jīng)過(guò)這些天的實(shí)習(xí)，我對(duì)貿(mào)易公司也有了更深刻的了解,，也初步熟悉了進(jìn)口業(yè)務(wù)的實(shí)際操作,。更重要的是，這是我踏入社會(huì)的第一步,，雖然只有一個(gè)月的時(shí)間,，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會(huì),，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力,，年少的我們，還應(yīng)該更加努力,。這次實(shí)習(xí)給了我一次成長(zhǎng)的機(jī)會(huì),，讓我受益匪淺。

以下是對(duì)自己在實(shí)習(xí)期間的簡(jiǎn)單匯報(bào)：

一,、公司簡(jiǎn)介

這家企業(yè)主要是從事代理方面的事情,，涉及很多產(chǎn)品。其中涉及到出口的就有農(nóng)藥化肥等,。涉及進(jìn)口的有廢機(jī)電,，廢舊金屬等。

二,、業(yè)務(wù)總結(jié)

第一天來(lái)到公司,，師傅安排了一張辦公桌給我，又給了我?guī)讖埿庞米C讓我先看看,。原來(lái)信用證是這樣的,，和我以前腦子里的模樣差不多,。那些以前只有在書上看到的名詞一一在我眼前展現(xiàn),，看的興致起處好似劉姥姥進(jìn)了大觀園一般。師傅是一個(gè)和藹的中年婦女,，對(duì)我非?？蜌猓浅Ｄ托牡亟塘宋抑茊蔚幕境ＷR(shí),，我所有的疑難困惑她也是有問(wèn)必答,，并對(duì)我犯的錯(cuò)誤常常能寬容地接受，而不加以責(zé)罵,。還有其他同事也給予我很大的幫助,。

實(shí)習(xí)期間經(jīng)歷的業(yè)務(wù)主要有進(jìn)口廢機(jī)電，廢舊金屬等,。在簽訂一筆業(yè)務(wù)時(shí),，作為進(jìn)口的代理方要與委托方簽訂一個(gè)代理合同,，合同規(guī)定了進(jìn)口商品的品名、單價(jià),、數(shù)量,、裝運(yùn)期限、運(yùn)輸方式,、運(yùn)輸保險(xiǎn)費(fèi)用負(fù)擔(dān),、交貨地點(diǎn)、合同的履. 實(shí)習(xí)要求：在具體的商業(yè)活動(dòng)中能掌握主要的業(yè)務(wù)技能,。 實(shí)習(xí)內(nèi)容：根據(jù)相關(guān)的國(guó)際貿(mào)易法律與慣例,，結(jié)合我過(guò)的實(shí)際情況與國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐，以出口貿(mào)易的基本過(guò)程為主線,，以模擬設(shè)定的具體出口商品交易作背景,，針對(duì)出口貿(mào)易中業(yè)務(wù)函電的草擬、商品價(jià)格的核算,、交易條件的磋商,、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運(yùn)訂艙,、報(bào)驗(yàn)通關(guān),、信用證的審核與修改以及貿(mào)易文件制作和審核等主要業(yè)務(wù)操作技能。 實(shí)習(xí)目的：培養(yǎng)我們的自學(xué)和動(dòng)手能力,、理解能力以及思維能力,。通過(guò)進(jìn)出口貿(mào)易模擬實(shí)習(xí)，讓我們能夠在一個(gè)仿真的國(guó)際商業(yè)環(huán)境中切身體會(huì)商品進(jìn)出易的全過(guò)程,，能夠在實(shí)際業(yè)務(wù)的操作過(guò)程中使其全面,、系統(tǒng)、規(guī)范地掌握從事進(jìn)出易的主要操作技能,。

總結(jié)：

經(jīng)過(guò)了兩周的貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)習(xí),，讓我們了解到商務(wù)工作挺復(fù)雜的，而且在此工作中要有忍心,、恒心,、信心。 實(shí)習(xí)中,，我們?cè)谀M的商務(wù)活動(dòng)中,，有十五個(gè)主要業(yè)務(wù)操作，針對(duì)這些操作每天都有不同的心得體會(huì),，而且發(fā)現(xiàn)了不同的問(wèn)題,，可以說(shuō)在是受益非淺。 國(guó)際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多,，涉及面廣,，除交易雙方當(dāng)事人外,，還涉及商檢、運(yùn)輸,、保險(xiǎn),、金融、車站,、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商,。如果哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，就會(huì)影響整筆交易的正常進(jìn)行,，并有可能引起法律上的糾紛,。另外，在國(guó)際貿(mào)易中,，交易雙方的成交量通常都比較大,，而且交易的商品在運(yùn)輸過(guò)程中可能遭到各種自然災(zāi)害、意外事故和其它外來(lái)風(fēng)險(xiǎn),。所以通常還需要辦理各種保險(xiǎn),，以避免或減少經(jīng)濟(jì)損失。 我在此次實(shí)習(xí)中,，了解到實(shí)習(xí)的具體做法：

(1)貫徹理論聯(lián)系實(shí)際的原則 在學(xué)習(xí)本課程時(shí),，要以國(guó)際貿(mào)易基本原理和國(guó)家對(duì)外方針政策為指導(dǎo)，將《國(guó)際貿(mào)易》,、《中國(guó)對(duì)外貿(mào)易概論》等先行課程中所學(xué)到的基礎(chǔ)理論和基本政策加以具體運(yùn)用,。教師在講課過(guò)程中，對(duì)涉及到的內(nèi)容,，可有針對(duì)性地帶領(lǐng)學(xué)生回顧一下,，力求做到理論與實(shí)踐、政策與業(yè)務(wù)有效地結(jié)合起來(lái),，不斷提高分析與解決實(shí)際問(wèn)題的能力,。

(2)注意業(yè)務(wù)同法律的聯(lián)系 國(guó)際貿(mào)易法律課的內(nèi)容同國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程的內(nèi)容關(guān)系密切，因?yàn)?，?guó)際貨物買賣合同的成立,，必須經(jīng)過(guò)一定的法律步驟,，國(guó)際貨物買賣合同是對(duì)合同當(dāng)事人雙方有約束力的法律文件,。履行合同是一種法律行為，處理履約當(dāng)中的爭(zhēng)議實(shí)際上是解決法律糾紛問(wèn)題,。而且,，不同法系的國(guó)家，具體裁決的結(jié)果還不一樣,。這就要求從實(shí)踐和法律兩個(gè)側(cè)面來(lái)研究本課程的內(nèi)容,。

(3)加強(qiáng)英語(yǔ)的學(xué)習(xí) 對(duì)于外貿(mào)專業(yè)人員而言,，不僅要掌握一定的專業(yè)知識(shí)，而且還必須會(huì)用英語(yǔ)與外商交流,、談判及寫傳真,、書信。如果專業(yè)英語(yǔ)知識(shí)掌握不好,，就很難勝任工作,，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。因此,，在實(shí)習(xí)中要求我們加強(qiáng)英語(yǔ)的學(xué)習(xí),，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語(yǔ)基礎(chǔ)。

(4)注意本課程同其他相關(guān)課程的聯(lián)系 國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)是一門綜合性的學(xué)科,，與其他課程內(nèi)容緊密相聯(lián),。應(yīng)該將各們知識(shí)綜合運(yùn)用。比如講到商品的品質(zhì),、數(shù)量和包裝內(nèi)容時(shí)就應(yīng)去了解商品學(xué)科的知識(shí);講到商品的價(jià)格時(shí),，就應(yīng)去了解價(jià)格學(xué)、國(guó)際金融及貨幣銀行學(xué)的內(nèi)容;講到國(guó)際貨物運(yùn)輸,、保險(xiǎn)內(nèi)容時(shí),，就應(yīng)去了解運(yùn)輸學(xué)、保險(xiǎn)學(xué)科的內(nèi)容;講到爭(zhēng)議,、違約,、索賠、不可抗力等內(nèi)容時(shí),，就應(yīng)去了解有關(guān)法律的知識(shí)等等,。

(5)貫徹“洋為中用”的原則 為了適應(yīng)國(guó)際貿(mào)易發(fā)展的需要，國(guó)際商會(huì)等國(guó)際組織相繼制定了有關(guān)國(guó)際貿(mào)易方面的各種規(guī)則,，如《國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》,、《托收統(tǒng)一規(guī)則》、《跟單信用證統(tǒng)一慣例》等,。這些規(guī)則已成為當(dāng)前國(guó)際貿(mào)易中公認(rèn)的一般國(guó)際貿(mào)易慣例,，被人們普遍接受和經(jīng)常使用，并成為國(guó)際貿(mào)易界從業(yè)人員遵守的行為準(zhǔn)則,。因此,，在學(xué)習(xí)本課程時(shí)，必須根據(jù)“洋為中用”的原則,，結(jié)合我國(guó)國(guó)情來(lái)研究國(guó)際上一些通行的慣例和普遍實(shí)行的原則,，并學(xué)會(huì)靈活運(yùn)用國(guó)際上一些行之有效的貿(mào)易方式和習(xí)慣做法，以便按國(guó)際規(guī)范辦事，在貿(mào)易做法上加速同國(guó)際市場(chǎng)接軌,。

(6)堅(jiān)持學(xué)以致用原則 實(shí)習(xí)是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的應(yīng)用學(xué)科,。在學(xué)習(xí)過(guò)程中，要重視案例,、實(shí)例分析和平時(shí)的操作練習(xí),，加強(qiáng)基本技能的訓(xùn)練，注重能力培養(yǎng),。在培養(yǎng)規(guī)模上突出應(yīng)用性,，加強(qiáng)實(shí)踐性，注意靈活性,。 實(shí)踐的看法： 在操作過(guò)程中,，根據(jù)本門課程的內(nèi)容、特點(diǎn),，通過(guò)走出去,、請(qǐng)進(jìn)來(lái)等方式，精心組織方案,。通過(guò)聽,、看、做使一些看起來(lái)繁雜的專業(yè)知識(shí)很快被我們理解和掌握,。只有將理論聯(lián)系實(shí)際,，教學(xué)與實(shí)際相結(jié)合，才是培養(yǎng)我們能力的一種有效形式,。從事國(guó)際商務(wù)活動(dòng),，尤其是國(guó)際間貨物的買賣，其工作的最大特點(diǎn)就是要求商務(wù)人員在掌握基本知識(shí)的同時(shí),，必須具有很強(qiáng)的實(shí)際工作能力?，F(xiàn)在我國(guó)已加入世界貿(mào)易組織，對(duì)從業(yè)人員的知識(shí)結(jié)構(gòu),、實(shí)踐能力和基本素質(zhì)提出更高的要求,。

國(guó)貿(mào)實(shí)訓(xùn)的心得體會(huì)篇三

本學(xué)期我們學(xué)了統(tǒng)計(jì)學(xué)這門課程，通過(guò)一學(xué)期的學(xué)習(xí)我們對(duì)統(tǒng)計(jì)學(xué)應(yīng)用領(lǐng)域及其類型和基本概念有了一個(gè)基本的了解,，掌握了數(shù)據(jù)的收集,、展示、分析的技術(shù),。同時(shí)學(xué)校也安排了我們學(xué)期末統(tǒng)計(jì)分析實(shí)習(xí),，是希望通過(guò)這次實(shí)習(xí)提高我們動(dòng)手操作的能力和把理論應(yīng)用到實(shí)踐中去的思想，也通過(guò)實(shí)習(xí)加深我們對(duì)課本上理論的認(rèn)識(shí)和掌握,。

這次實(shí)習(xí)中我們不僅復(fù)習(xí)鞏固了統(tǒng)計(jì)學(xué)的理論知識(shí),，我們也收獲了很多新知識(shí),，同時(shí)通過(guò)分組實(shí)習(xí)也鍛煉了我們團(tuán)結(jié)協(xié)作的能力,，給我們的感觸良多,。

統(tǒng)計(jì)是處理數(shù)據(jù)的一門科學(xué)，統(tǒng)計(jì)學(xué)是收集,、處理,、分析,、解釋數(shù)據(jù)并從數(shù)據(jù)中得出結(jié)論的科學(xué),，統(tǒng)計(jì)方法是適用于所有學(xué)科領(lǐng)域的通用數(shù)據(jù)分析方法，只要有數(shù)據(jù)的地方就會(huì)用到統(tǒng)計(jì)方法,。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)和現(xiàn)代科學(xué)的發(fā)展，統(tǒng)計(jì)理論,、方法和應(yīng)用進(jìn)入了一個(gè)全面發(fā)展階段。一方面,，統(tǒng)計(jì)學(xué)受計(jì)算機(jī)科學(xué),、信息論,、混沌理論,、人工智能等現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的影響，新的研究領(lǐng)域?qū)映霾桓F,，如多元統(tǒng)計(jì)分析,、現(xiàn)代時(shí)間序列分析、貝葉斯統(tǒng)計(jì),、非參數(shù)統(tǒng)計(jì),、線性統(tǒng)計(jì)模型、探索性數(shù)據(jù)分析,、數(shù)據(jù)挖掘等,。另一方面，統(tǒng)計(jì)方法的應(yīng)用領(lǐng)域不斷擴(kuò)展,，幾乎所有的科學(xué)研究都離不開統(tǒng)計(jì)方法,。應(yīng)為不論是自然科學(xué)、工程技術(shù),、農(nóng)學(xué),、醫(yī)學(xué)、軍事科學(xué)，還是社會(huì)科學(xué)都離不開數(shù)據(jù),，要對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行研究和分析就必然用到統(tǒng)計(jì)方法,，現(xiàn)在連純文科領(lǐng)域的法律、歷史,、語(yǔ)言,、新聞等都越來(lái)越重視對(duì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的分析。

這次統(tǒng)計(jì)分析實(shí)習(xí),，我們組選擇的公司是七匹狼,。在實(shí)習(xí)中我們運(yùn)用數(shù)據(jù)的搜集、數(shù)據(jù)的圖表展示等理論以及運(yùn)用excel軟件對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行處理,、分析,、解釋完成了本次實(shí)習(xí)的任務(wù)。我們搜集七匹狼有關(guān)股票的數(shù)據(jù)信息有每股收益,、每股凈資產(chǎn) ,、凈資產(chǎn)收益率、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入,、凈利潤(rùn),、利潤(rùn)率、每股公積金,、每股未分配利潤(rùn),、每股現(xiàn)金流量等。通過(guò)對(duì)這些數(shù)據(jù)的整理,、分析和總結(jié),，我們可以了解七匹狼公司的業(yè)績(jī)、經(jīng)營(yíng)狀況,、財(cái)務(wù)狀況和預(yù)測(cè)未來(lái)的發(fā)扎趨勢(shì)等相關(guān)信息,。

我們學(xué)習(xí)統(tǒng)計(jì)學(xué)和進(jìn)行本次實(shí)習(xí)活動(dòng)的目的是運(yùn)用統(tǒng)計(jì)思想進(jìn)行分析的能力，在實(shí)踐工作中,，要善于利用統(tǒng)計(jì)的思維方式進(jìn)行思考,，在紛繁復(fù)雜的社會(huì)實(shí)踐中，要學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)數(shù)字,、分析數(shù)字,，并使用數(shù)字說(shuō)話;掌握基本的統(tǒng)計(jì)方法，要掌握統(tǒng)計(jì)工作中涉及到基本統(tǒng)計(jì)概念和基本統(tǒng)計(jì)計(jì)算方法,，能夠閱讀常規(guī)的統(tǒng)計(jì)報(bào)告,，了解統(tǒng)計(jì)指標(biāo)的含義。同時(shí),，能夠自己處理常見的統(tǒng)計(jì)問(wèn)題;鍛煉統(tǒng)計(jì)計(jì)算的能力,。在掌握統(tǒng)計(jì)方法的基礎(chǔ)上,，要培養(yǎng)動(dòng)手計(jì)算的能力。其中涉及到運(yùn)用數(shù)學(xué)公式和使用計(jì)算機(jī)進(jìn)行計(jì)算的有關(guān)技能,。

在本次的實(shí)習(xí)活動(dòng)中我們所收獲知識(shí)較多既有學(xué)習(xí)中的也有生活中,。在學(xué)習(xí)中我們將自己所學(xué)的知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際的操作中，理論和實(shí)際是不可分的,，在實(shí)踐中我的知識(shí)得到了鞏固,解決問(wèn)題的能力也受到了鍛煉,。本次實(shí)習(xí)還開闊了我的視野,，使我對(duì)統(tǒng)計(jì)在現(xiàn)實(shí)中的運(yùn)作有所了解,，也對(duì)統(tǒng)計(jì)也有了進(jìn)一步的掌握，還學(xué)習(xí)了統(tǒng)計(jì)科研網(wǎng)站的制作及為網(wǎng)站建設(shè)搜集材料,。在生活上我和同學(xué)團(tuán)結(jié)協(xié)作,，相互配合，相互了解,，我們彼此相處更加融洽,。

我們這次實(shí)習(xí)時(shí)間較短，只是短短的一個(gè)星期,。我們所學(xué)到的知識(shí)相對(duì)來(lái)說(shuō)還是少之又少的,，因此，在以后涉及到日常的自我訓(xùn)練,，要學(xué)會(huì)自己運(yùn)用計(jì)算機(jī)等工具,，處理統(tǒng)計(jì)計(jì)算問(wèn)題。同時(shí),，我們以后無(wú)論是在學(xué)習(xí)知識(shí)上,，還是實(shí)際運(yùn)用上都要永無(wú)止盡的學(xué)習(xí)運(yùn)用統(tǒng)計(jì)學(xué)知識(shí)。

國(guó)貿(mào)實(shí)訓(xùn)的心得體會(huì)篇四

不知不覺,五十多天的辛苦而有意義的教育實(shí)習(xí)生活就結(jié)束了,。這份艱辛,，這份感悟?qū)τ谖覀儗?shí)習(xí)小組的每個(gè)人來(lái)說(shuō)都是一個(gè)寶貴的回憶。我們從學(xué)生到老師的一個(gè)角色轉(zhuǎn)換的過(guò)程也暫時(shí)告一段落,，從實(shí)習(xí)前的準(zhǔn)備到實(shí)習(xí)中到實(shí)習(xí)結(jié)束,，我們每一個(gè)人都經(jīng)歷了人生的一次洗禮，是人生的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn),，為此我們也頗感慨良多,。

我們的教育實(shí)習(xí)的任務(wù)主要包括教學(xué)工作和班主任工作。在順德大良實(shí)驗(yàn)中原任班主任周紅梅老師及指導(dǎo)老師李翠老師的支持和指導(dǎo)下,，我的實(shí)習(xí)工作取得了比較圓滿的成功,。

以下就此作一份個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)：

(一)揚(yáng)帆啟航篇

1. 出發(fā)前感言

從搭上過(guò)來(lái)順德大良實(shí)驗(yàn)中學(xué)的班車那一刻起，相信每個(gè)人都對(duì)實(shí)習(xí)充滿了期待的心情,，也許會(huì)興奮,，也許會(huì)緊張,，應(yīng)該是百感交集的吧，我也不例外,，對(duì)老師的職業(yè)還是充滿了期待,，總會(huì)幻想在課堂上的表現(xiàn)，或者想著自己會(huì)教哪個(gè)年級(jí),，什么樣的一個(gè)班,，聽話的還是調(diào)皮的學(xué)生，一切在我眼里都是那么好奇,，新鮮的感覺,。一群初出茅廬的大學(xué)生就這樣浩浩蕩蕩地向著實(shí)中出發(fā)。

2. 來(lái)到實(shí)中,，一切準(zhǔn)備就緒

初到實(shí)中,，我們搬到了指定的宿舍，一進(jìn)去以后大伙都蒙了,，原來(lái)是一個(gè)歷史室,，這就是我們的宿舍，更讓人費(fèi)勁的是14人住在同一屋檐下,，相信每個(gè)人的心里都有了少許變化,，既來(lái)之則安之，住吧,，這就是我們兩個(gè)月要呆的地方,。

稍微安定下來(lái)以后,，實(shí)中學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)招待了我們這大批人馬,，主要負(fù)責(zé)人也根據(jù)專業(yè)特點(diǎn)給我們配置好了專業(yè)指導(dǎo)老師和實(shí)習(xí)班主任，接下來(lái)實(shí)中美術(shù)系的科組長(zhǎng)熊健老師也召開了第一次會(huì)議,，與指導(dǎo)老師見過(guò)面以后就開始緊張的備課當(dāng)中,。一切工作都在緊張的進(jìn)行中,。

在此期間，我擔(dān)任初二(4)班(美術(shù)專業(yè)班)的實(shí)習(xí)班主任,，負(fù)責(zé)專業(yè)班教學(xué)工作與三個(gè)普通班的欣賞課教學(xué)工作,。我一共上了37節(jié)課，主要包括7節(jié)新課,，30節(jié)重復(fù)課,，另外還籌辦了一次“長(zhǎng)大不容易”的主題班會(huì)課，批改作業(yè)達(dá)9次,。在整個(gè)實(shí)習(xí)期間,，我本著對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度盡全力做好每一件事情。

(二) 全面抗戰(zhàn)篇----教學(xué)工作篇

1. 見習(xí),，準(zhǔn)備階段篇

如何上好每一節(jié)課是我們實(shí)習(xí)的重點(diǎn),。實(shí)習(xí)第一周主要任務(wù)是見習(xí),，以聽課為主，現(xiàn)在聽課的感覺和以前不一樣：以前聽課主要是為了學(xué)習(xí)知識(shí),，而現(xiàn)在聽課是學(xué)習(xí)教學(xué)方法,，目的不一樣，上課的注意點(diǎn)也完全不一樣,，現(xiàn)在更多的注重觀察老師怎樣講課,，如何駕馭課堂，如何控制授課的時(shí)間,。在這期間我也盡量去聽其他科系老師的課,，做好聽課記錄，多學(xué)習(xí)不同專業(yè)老師的教學(xué)方法和經(jīng)驗(yàn),。

第二周開始接受實(shí)習(xí)班主任工作事情,，主要是了解班里的情況,，熟悉班上每個(gè)學(xué)生的名字,，主要掌握學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度、紀(jì)律和學(xué)習(xí)水平情況,。美術(shù)教育實(shí)習(xí)總結(jié)

2.實(shí)戰(zhàn)篇

情況稍有變化,，來(lái)到這的第二天下午因?yàn)橹笇?dǎo)老師某些原因就馬上進(jìn)行了我的第一次正式課堂教學(xué)，是上普通班的欣賞課,，我的體會(huì)是第一次上課感覺自己就是在亂耍猴,，幸運(yùn)的是我早有準(zhǔn)備，不過(guò)理想和現(xiàn)實(shí)很大差距,，我認(rèn)真準(zhǔn)備教學(xué)課件全未能派上場(chǎng),，沒有電腦，一下子蒙了,，硬著頭皮上吧,，不過(guò)還好學(xué)生看到新老師上課都很激動(dòng)，也很配合,，課堂氣氛還是比較輕松,，而我在講臺(tái)上則是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，好不容易上完課,，聽取了隊(duì)友給我的一些建議,，接下來(lái)的工作就如期進(jìn)行了。

面臨沒有電腦這個(gè)問(wèn)題,，我只好重新寫教案,，盡量挖掘新的教學(xué)方法來(lái)應(yīng)對(duì)接下來(lái)的課堂教學(xué)，主要上網(wǎng)搜索部分相關(guān)資料圖片,，打印出來(lái)為主,。

聽了指導(dǎo)老師的課以后,，自己心里也稍微摸出底了，針對(duì)這個(gè)學(xué)校學(xué)生的素質(zhì)普遍比較差,，專業(yè)學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)不夠投入,，學(xué)生上課紀(jì)律差等問(wèn)題，我更多地是注重把學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣調(diào)動(dòng)起來(lái),，使他們?cè)诳鞓分兄鲃?dòng)地學(xué)習(xí),，在課堂的教學(xué)環(huán)節(jié)中穿插與學(xué)生互動(dòng)環(huán)節(jié)，基本上能夠較好地調(diào)動(dòng)整節(jié)課的課堂氣氛,，以學(xué)生為主,，教師指導(dǎo)的教學(xué)模式。每上一節(jié)課前我都準(zhǔn)備好教案,，考慮課堂會(huì)出現(xiàn)的各種細(xì)節(jié)問(wèn)題,，盡量在講課的時(shí)候發(fā)揮好一些，剛開始時(shí)聲音不夠洪亮,，后面的學(xué)生聽起來(lái)較困難,，后來(lái)隊(duì)友向我提出建議，我就立刻調(diào)整過(guò)來(lái),，不過(guò)在語(yǔ)速語(yǔ)調(diào)上面做得還不夠,，缺乏抑揚(yáng)頓挫的感覺。慢慢地老師也給我一些建議,，老師肯定了我的進(jìn)步,，也談到我與學(xué)生互動(dòng)的環(huán)節(jié)很好，達(dá)到課堂氣氛的一個(gè)高潮,。

在專業(yè)班指導(dǎo)方面,，基于教室限制，指導(dǎo)老師說(shuō)主要是以學(xué)生臨摹靜物為主,，我主要針對(duì)學(xué)生存在的問(wèn)題指出問(wèn)題,，然后一起來(lái)解決問(wèn)題，主要是讓學(xué)生懂得如何臨摹,，在臨摹的時(shí)候要注意的問(wèn)題,，還有臨摹靜物的方法步驟，讓學(xué)生有一個(gè)全面整體的概念,，還穿插點(diǎn)評(píng)作業(yè)的形式讓學(xué)生發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，然后如何去解決，更多地是能夠讓學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí),，學(xué)到更多專業(yè)上的知識(shí)和技能,。

后來(lái)因?yàn)榘嗉?jí)較多，我跟指導(dǎo)老師協(xié)商以后減少了一些班級(jí)授課,，有些學(xué)生后來(lái)過(guò)來(lái)問(wèn)我“老師,，你怎么不教我們班了?我們都很喜歡你教啊”這讓我很欣喜,，終于有學(xué)生喜歡聽我的課了。

通過(guò)這段時(shí)間的鍛煉,，自我感覺還是有很大進(jìn)步,，在各個(gè)環(huán)節(jié)中能夠自如地銜接，過(guò)渡也較自然,，把握承上啟下關(guān)系,。

(三) 批改作業(yè)

在作業(yè)布置中，主要是根據(jù)課堂教學(xué)內(nèi)容擬出相關(guān)的題目,，如設(shè)計(jì)面具,，以“手“為元素展開聯(lián)想等，要求學(xué)生盡可能地發(fā)揮自己的想象力,，鼓勵(lì)學(xué)生大膽創(chuàng)作,。為了讓學(xué)生有一個(gè)輕松學(xué)習(xí)的氛圍，作業(yè)量基本不會(huì)太大,，難度也稍降低,，主要是培養(yǎng)學(xué)生興趣為主，作業(yè)為練習(xí)鞏固為目標(biāo),。在批改作業(yè)的時(shí)候,，針對(duì)學(xué)生作業(yè)中存在的問(wèn)題給出相關(guān)的評(píng)語(yǔ),，并根據(jù)各個(gè)學(xué)生的情況稍作鼓勵(lì),，專業(yè)班學(xué)生出現(xiàn)問(wèn)題的更多是對(duì)外形的把握能力不夠，透視不準(zhǔn)確,，黑白灰關(guān)系不明確等,，針對(duì)普通班的特點(diǎn)，我更多注重的是以鼓勵(lì)為主,，讓學(xué)生熱愛藝術(shù),，培養(yǎng)他們的興趣為主。根據(jù)學(xué)生的反應(yīng),，學(xué)生對(duì)我還是比較滿意的,，這讓我很感動(dòng)，從中也增強(qiáng)了信心,。

(四) 班主任工作篇

主要協(xié)助原班主任周老師管理班級(jí)日常班務(wù),，主要是巡班為主，跟早讀,、跟操,、晚修，還有中午和晚上巡宿舍為主,，督促學(xué)生,，維持紀(jì)律,。

在接手班主任工作的開始，碰到的第一個(gè)難題就是盡早地熟悉本班學(xué)生的名字,，能夠一一對(duì)上號(hào),，咋一看，怎么感覺都差不多,，在非主流的沖擊下，學(xué)生在外表上都幾乎一個(gè)模板,，特別是女學(xué)生,，披著一縷長(zhǎng)發(fā)，頭上弄個(gè)發(fā)夾,，然后某些近視的學(xué)生就戴著幾乎相似的眼鏡，加上學(xué)校都是統(tǒng)一規(guī)定學(xué)生穿校服,，這一下就把我自己給蒙倒了,，好不容易弄來(lái)一份座位表,，天天站在課室后面一個(gè)個(gè)對(duì)號(hào)入座，堅(jiān)持了幾天終于把這難題給搞定了,，算是一個(gè)好的開始，有一天叫了一名學(xué)生,，學(xué)生顯得很驚訝,，問(wèn)我：“老師，你怎么知道我的名字?”估計(jì)學(xué)生心里也會(huì)暗喜,。

在班主任工作這一塊感受也很深,，覺得當(dāng)老師當(dāng)班主任太不容易了，班主任感覺就是學(xué)生的保姆一樣,，要呵護(hù)自己的學(xué)生,，要保護(hù)自己班的學(xué)生，每天早讀和晚修時(shí)間去巡班,，總會(huì)聽到一些讓我窩心的話,，“老師，你每天站在教室后面不累嗎?”我說(shuō)：“這是我的責(zé)任丫，我要對(duì)你們負(fù)責(zé)”,，“老師,，為什么每天晚上都過(guò)來(lái)巡宿舍丫”“老師，你要保重身體啊!”還有很多讓我感動(dòng)的,，學(xué)生真的很天真,，很可愛的感覺，因?yàn)樗齻兊目蓯叟c純真,，讓我有很大的動(dòng)力,，我堅(jiān)持每天都要去巡，除了偶爾一兩次偷偷懶,。在宿舍里,，學(xué)生都常常跟我聊天，也有訴苦的,，我都很理解學(xué)生的心情,，封閉式的學(xué)校管理讓學(xué)生也受到很大程度的壓抑，但是很不幸的是作為學(xué)生必須接受被管理,，我也盡量多從其他方面引導(dǎo)學(xué)生從好的方面去想,。當(dāng)然學(xué)生也特別有興趣的是我的大學(xué)生活是怎樣的，她們聽起來(lái)都特別羨慕大學(xué)生活,，有些學(xué)生就會(huì)問(wèn)我現(xiàn)在住在學(xué)校哪里,，我一說(shuō)是14人住在歷史室，學(xué)生都顯得很驚訝,，相比之下,，學(xué)生就會(huì)感覺她們的狀況比我們好了，這也會(huì)暫時(shí)緩解她們對(duì)宿舍條件的不滿感,。在跟學(xué)生交流的過(guò)程中,，我覺得這些孩子都很單純，其實(shí)也是很容易滿足的,，只要老師真心地傾聽學(xué)生的心聲，學(xué)生就會(huì)對(duì)老師充滿善意,，會(huì)覺得我很親切,，從她們的身上，也讓我體會(huì)了從前初中的生活,，想想我當(dāng)年應(yīng)該也是和這群孩子一樣,，對(duì)老師的一切一切都充滿了好奇感，不過(guò)惟一的區(qū)別就是這些90后的孩子比我們80后的稍顯成熟一些,，無(wú)論從思想上還是其他方面,，也許這也是非主流社會(huì)帶過(guò)來(lái)的一些影響吧!

在實(shí)習(xí)結(jié)束前兩周，學(xué)生就已經(jīng)開始打聽，問(wèn)我什么時(shí)候走,，叫我留下來(lái)教她們,，甚至叫我以后過(guò)來(lái)這學(xué)校當(dāng)老師，這讓我也很不舍,，但是我還是如實(shí)告訴學(xué)生我日后的工作打算,。美術(shù)教育實(shí)習(xí)總結(jié)

當(dāng)然也遇到一些讓我費(fèi)勁的事情，有些學(xué)生打鈴了都還不肯睡覺,，老在磨磨蹭蹭的,，大聲說(shuō)話影響其他人休息，這在男生宿舍上面看到的比較多,，較明顯,，有些甚至還起哄，也許這就是這個(gè)初中年齡段學(xué)生的特性,，當(dāng)然也有幾個(gè)個(gè)性比較突出的學(xué)生,，在這方面我稍遇到棘手，很難勸導(dǎo),，有時(shí)候自己好像還沒真正地把我學(xué)生的身份與目前的教師身份轉(zhuǎn)換好,，總是覺得自己不能像其他老師那樣過(guò)于嚴(yán)格要求，在這里感覺學(xué)生真的是太累了,，每天晚修時(shí)間班干部就會(huì)在黑板上列出當(dāng)晚必須完成的作業(yè),，滿滿的作業(yè)寫滿了整個(gè)黑板，讓我看了覺得特別可怕,，所有的時(shí)間都被學(xué)校統(tǒng)一安排地滿滿的,，根本感受不到輕松學(xué)習(xí)，快樂學(xué)習(xí)的氛圍,。當(dāng)然老師也很累,，每天要上課，還要管理學(xué)生的一切日常事務(wù),。

在這里看到學(xué)生被老師拉出去訓(xùn)話的現(xiàn)象太多了,，讓我有點(diǎn)生畏，也許那些學(xué)生是很調(diào)皮,，或者犯了什么錯(cuò)誤,，但是老師那兇兇的表情與言語(yǔ)讓學(xué)生嚇得站在那里動(dòng)也不敢動(dòng)，不敢吭聲,，還有在宿舍也常?？吹綄W(xué)生被罰站在門口的事情，甚至有些老師還讓學(xué)生站垃圾桶旁邊,，還惡意相告“如果下次再犯的話,，就把頭塞進(jìn)去垃圾桶里面”“這道題我十年不學(xué)也會(huì)做了，這么簡(jiǎn)單都不會(huì)”。,。,。。,。,。這些事情很值得我們來(lái)反思，難道就沒有更好地解決方法嗎?難道這就是我們所見的教育現(xiàn)象之一?當(dāng)然作為一所以“兩藝為主”為辦學(xué)模式,，在美術(shù)課堂上其他科任老師隨便挑學(xué)生出去辦公室背書,，談工作的事情如屢發(fā)生，這也是教師應(yīng)有的行為嗎?

國(guó)貿(mào)實(shí)訓(xùn)的心得體會(huì)篇五

短短四周的實(shí)習(xí)就要結(jié)束了,，時(shí)間雖短,，但卻讓我獲得了一些難忘的印象和體驗(yàn)，對(duì)電力系統(tǒng)的施工部門也有了初步了解,，為以后的的工作和學(xué)習(xí)打下了一定的基礎(chǔ),。 我實(shí)習(xí)的部門是電力工程部，承擔(dān)電網(wǎng)建設(shè),、改造的施工單位,，主要承建220kv及以下電壓等級(jí)變電站及配套的送配電架空線路、電力電纜,、光纖電纜等工程安裝,、架設(shè)施工和鐵塔加工制造任務(wù)。工程部的工作辛苦,，對(duì)技術(shù)性要求較強(qiáng),，而且是供電公司電力專業(yè)覆蓋面最廣的部門，因此也是電力系統(tǒng)里輸送技術(shù)人才的搖籃,。短短的四周時(shí)間里,，在工程部領(lǐng)導(dǎo)的教育和培養(yǎng)下，在同事們的關(guān)心和幫助下,，自己的工作,、學(xué)習(xí)等方面都取得了一定的成績(jī)，個(gè)人綜合素質(zhì)也得到了一定的提高,。

我被分配到變電工程部的變電二次班實(shí)習(xí),。作為一名剛參加工作的新員工，面對(duì)新工作,、新環(huán)境都是充滿好奇和熱情的，同時(shí)內(nèi)心也有一些緊張與忐忑不安畢竟自己是一個(gè)新手,，對(duì)變電運(yùn)行方面的專業(yè)知識(shí)幾乎一無(wú)所知,。但是，在班長(zhǎng)和班里師傅們的悉心指導(dǎo)下，我還是受益頗多,。通過(guò)在天河機(jī)場(chǎng)變電站,、江夏東一園變電站施工現(xiàn)場(chǎng)的觀摩學(xué)習(xí)，我對(duì)變電二次班組從電纜放線,、接線,、對(duì)線到線路調(diào)試與檢測(cè)工作的基本流程有了一定了解，知道了變電站的基本構(gòu)造,、變電站建設(shè)的基本過(guò)程以及各種設(shè)備的主要用途,。

雖然在端子箱和控制室里接電纜線這樣的工作沒有讓我們嘗試，但我還是力所能及地做好扎線,、刀閘分合測(cè)試等工作,，增加了自己的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)。在被調(diào)到總經(jīng)理工作部幫忙的幾天時(shí)間里,，我也認(rèn)真做好領(lǐng)導(dǎo)交給我的每一項(xiàng)任務(wù),，得到了大家的好評(píng)。在實(shí)習(xí)期間,，我時(shí)刻嚴(yán)格要求自己,，自覺遵守工程部的各項(xiàng)規(guī)章制度，吃苦耐勞,，努力工作,，在完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作同時(shí)，積極主動(dòng)地協(xié)助其他同事開展工作,，并在工作過(guò)程中提高自身各方面的能力,。

實(shí)習(xí)期間不僅是我積累工作經(jīng)驗(yàn)的重要階段，也是我努力學(xué)習(xí)的寶貴時(shí)間,?！叭诵校赜形?guī)煛?。工程部的每一位同事都是我的老師,，他們豐富的工作經(jīng)驗(yàn)對(duì)我來(lái)說(shuō)是一筆寶貴的財(cái)富。因此,，在認(rèn)真完成各項(xiàng)工作任務(wù)的同時(shí),，我也找來(lái)了相關(guān)的資料努力學(xué)習(xí)電力專業(yè)知識(shí)，尤其是變電運(yùn)作和繼電保護(hù)方面的知識(shí),，虛心向班里的師傅們學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)技術(shù),，以便為今后的工作打下基礎(chǔ)。

作為新人,，目前我所能做的就是認(rèn)真工作,、努力學(xué)習(xí),，在平凡的崗位上揮灑自己的汗水，煥發(fā)自己的青春與熱情,，使自己在基層得到的鍛煉,。在變電二次班實(shí)習(xí)的這段時(shí)間，早出晚歸地跟著師傅們跑工地,，讓我體會(huì)到了電力系統(tǒng)基層工作的艱辛,。同時(shí)，變電工人師傅們吃苦耐勞的精神也深深感染了 我,。緊迫的工期,、繁重的任務(wù)以及艱苦的條件，在變電工人眼中已習(xí)慣為工作中最平常的一部分,。他們常常為了送電要熬幾個(gè)通宵,，常常在工地一住就是一兩個(gè)月。

他們舍小家,，顧大家,，憑借團(tuán)結(jié)拼搏的精神，上下擰成一股繩,，用忠誠(chéng)打造責(zé)任團(tuán)隊(duì),，用執(zhí)行書寫絢麗華章。這些奮戰(zhàn)在電力建設(shè)第一線的變電工人師傅們無(wú)疑是最可愛的人!此外,，在工作中我還充分認(rèn)識(shí)到了安全生產(chǎn)的重要性,。從進(jìn)電力工程部的第一天起，我們就開始進(jìn)行安全教育,。通過(guò)學(xué)習(xí)安全規(guī)程和安全事故通報(bào),，知道了有很多事故發(fā)生的主要原因是作業(yè)人員未認(rèn)真執(zhí)行安全操作規(guī)程，不按章作業(yè),，工作責(zé)任人現(xiàn)場(chǎng)查勘不到位,。通過(guò)學(xué)習(xí)，強(qiáng)化了我的安全生產(chǎn)意識(shí),。在后來(lái)的實(shí)習(xí)過(guò)程中，我嚴(yán)格遵守在施工現(xiàn)場(chǎng)穿工作服,、戴安全帽的規(guī)定,，把“安全第一，預(yù)防為主”的思想落實(shí)到日常工作的每一個(gè)小細(xì)節(jié)中去,。我想,，這也是我在以后的工作中要充分注意的。

國(guó)貿(mào)實(shí)訓(xùn)的心得體會(huì)篇六

一,、實(shí)習(xí)目的

以學(xué)習(xí)為主,，理論聯(lián)系實(shí)踐,。鞏固應(yīng)用英語(yǔ)專業(yè)的基本理論知識(shí),，提高口語(yǔ)表達(dá)能力以及隨機(jī)應(yīng)變能力,，樹立奮斗目標(biāo)和規(guī)劃將來(lái)。在實(shí)踐中學(xué)習(xí)與人相處的技巧,、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,、如何觀察分析解決事情的能力等，綜合提高個(gè)人素質(zhì)以及實(shí)踐能力,，投入工作,，融入社會(huì)。為夢(mèng)想而拼搏,。

同時(shí),，在實(shí)踐中尋找自身不足之處以及改善的方法，找出書本知識(shí)同實(shí)踐知識(shí)的共鳴點(diǎn),，不斷的了解自我,、改善自我、完善自我,。以充分的準(zhǔn)備正式踏入社會(huì),，鎖定正確的方向進(jìn)行遠(yuǎn)航。

二,、實(shí)習(xí)內(nèi)容

1,、實(shí)習(xí)前期準(zhǔn)備

根據(jù)自身樹立的目標(biāo)以及規(guī)劃，尋找實(shí)習(xí)單位,，分析單位的性質(zhì)以及潛力,，同時(shí)分析自身?xiàng)l件是否適合從事此份工作以及是否喜愛這份工作。通過(guò)對(duì)公司和個(gè)人的了解,，在進(jìn)入公司實(shí)習(xí)前,，做好基本知識(shí)的鞏固，調(diào)整好心態(tài)以及自身角色,。

通過(guò)以上的準(zhǔn)備,，我確定我的目標(biāo)是進(jìn)入一家數(shù)碼商務(wù)公司進(jìn)行實(shí)習(xí)，從一個(gè)小員工做起,，學(xué)習(xí)從小事做到大事,。處理好客戶、同事,、上司的種種關(guān)系,，不自欺自傲，以自身目標(biāo),、道德為主,。

我了解到我即將面試的這家公司是一家從事批發(fā)零售手機(jī),、筆記本、電腦周邊配件,、手機(jī)保護(hù)殼,、移動(dòng)電源的商務(wù)公司。屬于小型商務(wù)公司,，這家公司名為炬信科技,，對(duì)員工要求比較特別，老板認(rèn)為進(jìn)入這家公司就像進(jìn)入一個(gè)大家庭,，要學(xué)會(huì)如何在家庭中尋找自己的位置以及價(jià)值,。價(jià)值不一定是金錢的利益，還有親情,、友情,。這也是我選擇這家公司的重要點(diǎn)。因?yàn)閳F(tuán)結(jié)才能成功,，因?yàn)橛袗鄄庞袃r(jià)值,。為了能順利通過(guò)面試，進(jìn)入這家公司,，我也做了許多準(zhǔn)備,。首先，在大致了解公司的基礎(chǔ)上,，我也不斷的復(fù)習(xí)英語(yǔ)專業(yè)中比較實(shí)用以及基礎(chǔ)的知識(shí),。基礎(chǔ)知識(shí)包括商務(wù)常用單詞,、句型的聽寫說(shuō),，同時(shí)也加強(qiáng)自身的口語(yǔ)表達(dá)能力以及隨機(jī)應(yīng)變能力。做好一切前期準(zhǔn)備,，迎接面試,。

2、實(shí)習(xí)面試

通過(guò)目標(biāo)的確定以及對(duì)公司的了解,，在面試前期需要準(zhǔn)備相關(guān)材料以及簡(jiǎn)單的自我介紹,，同時(shí)也要調(diào)整好心態(tài)，以的狀態(tài)回答面試官的種種問(wèn)題,。將自己最真實(shí)秀的一面在短短的幾分鐘展示出來(lái),。

此次面試分為三個(gè)階段。第一個(gè)階段是同公司主要管理人員進(jìn)行一對(duì)一的面試,，目的是了解面試者的基本常識(shí)能力,、專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)情況以及工作應(yīng)變能力，其中這項(xiàng)占據(jù)面試分?jǐn)?shù)的30%,，這一階段通過(guò)后就進(jìn)入下個(gè)階段,。第二階段主要由公司部分員工,，通過(guò)交流的形式進(jìn)行面試，目的是了解面試者是否能融入這個(gè)家庭,，為人處事方面的能力,，以及最基本的交流能力。這個(gè)階段占據(jù)面試分?jǐn)?shù)的50%,，這一階段通過(guò)后就進(jìn)入了最后一個(gè)階段,。第三階段同老板交流，目的是了解面試者與領(lǐng)導(dǎo)相處以及交流的方式,，以及面試者的潛在能力，利于以后工作分配,。最后這一階段占據(jù)面試分?jǐn)?shù)的20%,。

榮幸的是，我通過(guò)了以上三個(gè)階段,，得到了老板,、主管以及同事的肯定。同時(shí)我也明白了再面試中最重要的基本常識(shí),，那就是以良好的心態(tài),、真誠(chéng)的自己、敏銳的思維,、重要的專業(yè)知識(shí)迎接每一項(xiàng)面試,。

3、實(shí)習(xí)期間

通過(guò)充分的前期準(zhǔn)備以及通過(guò)面試關(guān)卡,，我終于迎來(lái)人生第一次工作的機(jī)會(huì),。想起學(xué)校生活的安逸與悠閑，看著現(xiàn)在生活的步伐,，讓我在充實(shí)中帶點(diǎn)憂郁,。不過(guò)，我堅(jiān)信成功是留給有準(zhǔn)備的人,，無(wú)論前方的道路如何變化,，我的目標(biāo)我的理念將永遠(yuǎn)跟隨我。

我在公司的職務(wù)是業(yè)務(wù)員,，同時(shí)也翻譯員,。由于我們公司的外國(guó)客戶是不定時(shí)的來(lái)要貨，因此,，我也成了不定時(shí)的翻譯員,。我的前期工作是，在最短的時(shí)間內(nèi)學(xué)習(xí)了解公司的業(yè)務(wù)以及本人負(fù)責(zé)的工作項(xiàng)目,。如何做到得心應(yīng)手,、隨機(jī)應(yīng)變,。同時(shí)，我也負(fù)責(zé)公司的一些打印發(fā)送文件以及資料的工作,，主要目的是通過(guò)幫同事打印發(fā)送文件以及資料,，有助于我提高與公司人員的接觸量以及了解，便于我更快融入這個(gè)大家庭,。在第一個(gè)星期,，我的工作主要還是學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)的發(fā)展和客戶的交流，留意同事的交流方式以及應(yīng)變方法,。同時(shí)也學(xué)習(xí)到,，如何更好更快的融入公司,，以及如何處理好同事關(guān)系。在這個(gè)星期,，基本我接觸的工作是協(xié)助同事完成一些資料整理以及發(fā)送的工作,，讓我感受到什么是從底層做起,，為什么要從底層做起的原因,。以前總以為所謂底層就是從最低等的層次做起,，其實(shí)不然,，所謂底層就是最基本的層次,，因?yàn)檫@有利于一個(gè)從未接觸工作的陌生人去學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)的好方法，也能磨練一個(gè)人的心智和心態(tài),。起初,，我內(nèi)心也是由絲毫猶豫與沮喪，感覺自己就是公司最渺小的螞蟻，但最后我明白這都是為了讓我以后能更好的完成工作,，創(chuàng)造業(yè)績(jī),。

通過(guò)一個(gè)星期對(duì)公司以及業(yè)務(wù)的基本了解,，我漸漸的融入了這個(gè)大家庭，主管也開始安排我正式的工作,。開始主管讓我負(fù)責(zé)移動(dòng)電源這個(gè)業(yè)務(wù),，讓我同公司長(zhǎng)期合作的幾個(gè)老客戶進(jìn)行生意往來(lái)。主要的工作是,，留意客戶動(dòng)態(tài),、定時(shí)與客戶交流,、保證貨物的銷售數(shù)量、向上級(jí)反映臨時(shí)發(fā)生的各種問(wèn)題,，做到確保銷量穩(wěn)步提升,。在這一過(guò)程中，我終于明白了,，為什么每個(gè)公司都說(shuō)顧客是上帝的原因,，他的一舉一動(dòng)都牽動(dòng)著公司商品銷售量的變化。為了能讓客戶滿意,、公司銷售量提升,，我也不斷的在實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)同事以及成功人士的一些處事方法,，確保自身能力也同業(yè)績(jī)一樣穩(wěn)步提升,。通過(guò)對(duì)老客戶的接觸，讓我能更好的把握語(yǔ)言的表達(dá)以及應(yīng)變的技巧,，讓我贏得更多客戶的芳心?，F(xiàn)在的我也已經(jīng)開始發(fā)展自己的新業(yè)務(wù)，開創(chuàng)自己的新客戶圈,，面對(duì)新挑戰(zhàn)的我也不再像以前那樣,，擔(dān)憂與恐懼。反而是充滿期待,，感覺生活多了一番精彩,。面對(duì)新的業(yè)務(wù)發(fā)展，我也不斷的思考,，開展業(yè)務(wù)的方法以及收集相關(guān)的資料,，分析同類公司以及業(yè)務(wù)員的優(yōu)缺點(diǎn)，如何讓自己能打破現(xiàn)存陌生局面,，開創(chuàng)新的天地,。通過(guò)分析我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的新業(yè)務(wù)發(fā)展方式有電話銷售、網(wǎng)絡(luò)銷售,、交際圈銷售,、紙質(zhì)宣傳銷售等，這也讓我明白為什么以前父母和老師讓我開展自己的交際圈,，因?yàn)檫@就是新業(yè)務(wù)的發(fā)展渠道,，也是一種資源。通過(guò)分析后,，我決定以開展交際圈業(yè)務(wù)為主,，其他為輔的方式進(jìn)行。在這過(guò)程中,，我的親戚,、朋友,、同學(xué)也都加入了我客戶圈的行列，也讓我在這段過(guò)程中得到回報(bào),。

在公司的這段時(shí)間,，我經(jīng)歷的這些過(guò)程讓我成長(zhǎng)了許多，讓我學(xué)到了許多,。不管將來(lái)的生活是如何變化都不能改變我此刻的收獲,，因?yàn)榻?jīng)歷過(guò)所以永遠(yuǎn)保存著。

三,、實(shí)習(xí)收獲和感悟

在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間,，我可以說(shuō)是碩果累累。在各方面都有所收獲,。

首先,，在專業(yè)知識(shí)這塊?；谡n本理論知識(shí)和基礎(chǔ)知識(shí)的前提下,，我學(xué)到了更多的實(shí)戰(zhàn)知識(shí)和方法。像一些從未接觸的語(yǔ)法,、單詞,，如何應(yīng)變自己無(wú)法表達(dá)的句子，如何能讓我一個(gè)中國(guó)人的英語(yǔ)得到外國(guó)人的肯定,。同時(shí),，也學(xué)習(xí)外國(guó)人的標(biāo)準(zhǔn)口語(yǔ)以及風(fēng)俗習(xí)慣，讓我能更好的了解專業(yè)用語(yǔ)的意義,，能更好的同外國(guó)人交流,。

其次，是自身的心態(tài),。人們常說(shuō)有好的心態(tài)才有好的方法,。在實(shí)習(xí)前后的這段時(shí)間讓我學(xué)會(huì)如何整理自己的心態(tài)。在面試前要以輕松,、自信的心態(tài),，在工作中要以嚴(yán)謹(jǐn)、和諧的心態(tài),，面對(duì)客戶要以真誠(chéng),、充滿信心的心態(tài)等。不同的場(chǎng)景不同的心態(tài),，因人而異,。目的不變,，就是更好的完成任務(wù)。

最后,，是工作能力,，也是為人處事能力。如何做到隨和如何做到隨機(jī)應(yīng)變,。遇到問(wèn)題要進(jìn)行分析冷靜面對(duì),，不管是做什么事，都要做到觀察,、分析,、總結(jié)，確保事情能完美解決,，自身能力的穩(wěn)步提升,。

在收獲中，我明白它的來(lái)源就是付出,。事物總是等價(jià)的,，有失必有得，有得必有失,。面對(duì)現(xiàn)代社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)，學(xué)習(xí)與進(jìn)步是的方法,，學(xué)會(huì)面對(duì)與適應(yīng)是最終道路,。我一直認(rèn)為有了目標(biāo)就有了希望，有了收獲就有了幸福,，要對(duì)自己和未來(lái)充滿希望,。生活永遠(yuǎn)是公平的，成功永遠(yuǎn)留給有努力的人,，但幸福只給懂得滿足的人,。

國(guó)貿(mào)實(shí)訓(xùn)的心得體會(huì)篇七

不知不覺實(shí)習(xí)階段已經(jīng)接近尾聲，回想在學(xué)校的日子還歷歷在目,。在實(shí)習(xí)的期間我換了兩份工作,，在電子廠當(dāng)過(guò)巡檢。在金屬制品廠技術(shù)部學(xué)制圖和企業(yè)管理,。其間我學(xué)到了很多在學(xué)校里學(xué)不到的東西,。

學(xué)到的東西也比較廣，從純水的檢測(cè)到發(fā)熱片的加工,，以及電子元件的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和各種量具的用法,。雖然工作并不復(fù)雜，可在操作過(guò)程中起了很大的作用,，避免了很多不必要的損失,，在工人們操作的時(shí)候加以糾正，傳授正確方法,，從而使產(chǎn)品質(zhì)量提高,。同時(shí)在工作中培養(yǎng)了自身交流能力。促進(jìn)了工作的效力,。這些都是我在靈芝電子里學(xué)到的,。

離開__主要原因是因?yàn)榻煌ú槐?，后?lái)我來(lái)到了離家不遠(yuǎn)的__金屬制品廠,。這里工作的環(huán)境很好。我和幾個(gè)同事安排在一間辦公室,。我主要的工作是整理文件，圖紙管理,。最近又幫忙做起里加工進(jìn)程跟蹤,。這個(gè)廠的歷史雖然不過(guò)幾年時(shí)間，但是實(shí)力卻是不錯(cuò)的,。有專業(yè)的模具設(shè)計(jì)人才,，先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備。我平時(shí)也會(huì)幫忙畫畫圖紙,。在學(xué)校學(xué)到的autocad現(xiàn)在派上了用場(chǎng),。碰到不會(huì)的問(wèn)題我還可以問(wèn)我的幾位師傅，他們都是專業(yè)的制圖人員,，畫圖紙又快又好,。在他們的用心指導(dǎo)下我可以畫很多以前不會(huì)畫的圖紙了。此外,，我還知道了不少用于生產(chǎn)的機(jī)器,。

一、線切割機(jī)

車間里有幾臺(tái)線切割機(jī),。它主要用于加工各種形狀復(fù)雜和精密細(xì)小的工件,，例如沖裁模的凸模、凹模,、凸凹模,、固定板、卸料板等,，成形刀具,、樣板、電火花成型加工用的金屬電極,，各種微細(xì)孔槽,、窄縫、任意曲線等,，具有加工余量小,、加工精度高、生產(chǎn)周期短,、制造成本低等突出優(yōu)點(diǎn),，已在生產(chǎn)中獲得廣泛的應(yīng)用，目前國(guó)內(nèi)外的電火花線切割機(jī)床已占電加工機(jī)床總數(shù)的60%以上,。根據(jù)電極絲的運(yùn)行速度不同,，電火花線切割機(jī)床通常分為兩類：一類是高速走絲電火花線切割機(jī)床(wedm-hs),，其電極絲作高速往復(fù)運(yùn)動(dòng)，一般走絲速度為8～10m/s,，電極絲可重復(fù)使用,，加工速度較高，但快速走絲容易造成電極絲抖動(dòng)和反向時(shí)停頓,，使加工質(zhì)量下降,，是我國(guó)生產(chǎn)和使用的主要機(jī)種，也是我國(guó)獨(dú)創(chuàng)的電火花線切割加工模式;另一類是低速走絲電火花線切割機(jī)床(wedm-ls),，其電極絲作低速單向運(yùn)動(dòng),，一般走絲速度低于0.2m/s，電極絲放電后不再使用,，工作平穩(wěn),、均勻、抖動(dòng)小,、加工質(zhì)量較好,，但加工速度較低，是國(guó)外生產(chǎn)和使用的主要機(jī)種,。

二、沖床

沖床簡(jiǎn)單的說(shuō)就是一種沖壓的機(jī)床它可以產(chǎn)生一個(gè)很強(qiáng)的沖擊力它要和模具配合使用例如我要在一批鐵皮上做出同樣的方孔或其它什么形狀的孔那就用沖床了首先用硬度大的材料做出模具一公一母(上下模具)將鐵皮放在公母之間沖床一沖擊公進(jìn)入母鐵皮就沖出你要的形狀了

三,、加工中心

加工中心是指?jìng)溆械稁?kù),，具有自動(dòng)換刀功能，對(duì)工件一次裝夾后進(jìn)行多工序加工的數(shù)控機(jī)床,。加工中心是高度機(jī)電一體化的產(chǎn)品,，工件裝夾后，數(shù)控系統(tǒng)能控制機(jī)床按不同工序自動(dòng)選擇,、更換刀具,，自動(dòng)對(duì)刀、自動(dòng)改變主軸轉(zhuǎn)速,、進(jìn)給量等,，可連續(xù)完成鉆、鏜,、銑,、鉸、攻絲等多種工序,。因而大大減少了工件裝夾時(shí)間,，測(cè)量和機(jī)床調(diào)整等輔助工序時(shí)間，對(duì)加工形狀比較復(fù)雜,，精度要求較高,，品種更換頻繁的零件具有良好的經(jīng)濟(jì)效果,。

1、加工中心通常以主軸與工作臺(tái)相對(duì)位置分類,，分為臥式,、立式和萬(wàn)能加工中心。

(1)臥式加工中心：是指主軸軸線與工作臺(tái)平行設(shè)置的加工中心,，主要適用于加工箱體類零件,。

(2)立式加工中心：是指主軸軸線與工作臺(tái)垂直設(shè)置的加工中心，主要適用于加工板類,、盤類,、模具及小型殼體類復(fù)雜零件。

(3)萬(wàn)能加工中心(又稱多軸聯(lián)動(dòng)型加工中心)：是指通過(guò)加工主軸軸線與工作臺(tái)回轉(zhuǎn)軸線的角度可控制聯(lián)動(dòng)變化,，完成復(fù)雜空間曲面加工的加工中心,。適用于具有復(fù)雜空間曲面的葉輪轉(zhuǎn)子、模具,、刃具等工件的加工,。

2、檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)

加工中心采用的標(biāo)準(zhǔn)是機(jī)床工具行業(yè)內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn),。主要有jb/gq1140-89《加工中心精度》,，jb/gq1140-89《加工中心精度附則》，jb/gq1141-89《加工中心技術(shù)條件》,。標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定了加工中心的幾何精度和工作精度的要求及檢驗(yàn)方法,。加工中心檢驗(yàn)時(shí)還須參照jb2670-82《金屬切削機(jī)床精度檢驗(yàn)通則》和gb9061-88《金屬切削機(jī)床通用技術(shù)條件》等標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行。

3,、檢驗(yàn)項(xiàng)目

加工中心按其精度等級(jí)可分為普通級(jí)和精密級(jí),。檢驗(yàn)項(xiàng)目一般在30項(xiàng)以上，其細(xì)目及檢驗(yàn)條件,、方法在標(biāo)準(zhǔn)中均有明確規(guī)定,。一臺(tái)加工中心全項(xiàng)驗(yàn)收工作是比較復(fù)雜的一般需要使用如激光干涉儀、三座標(biāo)測(cè)量機(jī)等大型高精度儀器,，對(duì)機(jī)床的機(jī)械,、電器、液壓,、氣動(dòng),、微機(jī)控制等各部分及整機(jī)運(yùn)行性能檢測(cè)試驗(yàn)，最后得出對(duì)該機(jī)的綜合技術(shù)評(píng)價(jià),。

(1)幾何精度：包括綜合反映主軸和工作臺(tái)的相關(guān)和相互位置精度,、主軸徑跳、端面跳動(dòng)(竄動(dòng)),、工作臺(tái)平面度,、回轉(zhuǎn)精度等,。

(2)機(jī)床定位、重復(fù)定位精度：即工作臺(tái)或主軸運(yùn)動(dòng)位置,，回轉(zhuǎn)角度的設(shè)定值與實(shí)際值(實(shí)測(cè)值)之差或多次測(cè)量差值的均值,，它是反映機(jī)床數(shù)控系統(tǒng)的控制、差補(bǔ)精度和機(jī)床自身設(shè)定的綜合指標(biāo),。

(3)工作精度：是指對(duì)代表性工件精加工尺寸進(jìn)行檢驗(yàn),，尺寸精度是對(duì)機(jī)床幾何精度，定位精度在一定切削和加工條件下的綜合考核,。主要有鏜孔精度,、平行孔孔距精度、調(diào)頭鏜孔同軸度,、銑削四周面精度,、圓弧插補(bǔ)銑削精度等。

(4)外觀：可參照通用機(jī)械相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)檢驗(yàn),，但加工中心由于其單臺(tái)價(jià)格昂貴,，外觀要求也高于一般機(jī)床。

四,、磨床

磨床是各類金屬切削機(jī)床中品種最多的一類,，主要類型有外圓磨床、內(nèi)圓磨床,、平面磨床,、無(wú)心磨床...圓柱、圓錐形內(nèi)孔表面,。普通內(nèi)圓磨床僅適于單件、小批生產(chǎn),，自動(dòng)和半自動(dòng)...

五,、數(shù)控機(jī)床

模具制造常用的數(shù)控加工機(jī)床有：數(shù)控銑床、數(shù)控電火花成型機(jī)床,、數(shù)控電火花線切割機(jī)床,、數(shù)控磨床及數(shù)控車床。數(shù)控機(jī)床通常由控制系統(tǒng),、伺服系統(tǒng),、檢測(cè)系統(tǒng)、機(jī)械傳動(dòng)系統(tǒng)及其他輔助系統(tǒng)組成,?？刂葡到y(tǒng)用于數(shù)控機(jī)床的運(yùn)算、管理和控制,，通過(guò)輸入介質(zhì)得到數(shù)據(jù),，對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行解釋和運(yùn)算并對(duì)機(jī)床產(chǎn)生作用;伺服系統(tǒng)根據(jù)控制系統(tǒng)的指令驅(qū)動(dòng)機(jī)床,，使刀具和零件執(zhí)行數(shù)控代碼規(guī)定的運(yùn)動(dòng);檢測(cè)系統(tǒng)則是用來(lái)檢測(cè)機(jī)床執(zhí)行件(工作臺(tái)、轉(zhuǎn)臺(tái),、滑板等)的位移和速度變化量,，并將檢測(cè)結(jié)果反饋到輸入端，與輸入指令進(jìn)行比較,，根據(jù)其差別調(diào)整機(jī)床運(yùn)動(dòng);機(jī)床傳動(dòng)系統(tǒng)是由進(jìn)給伺服驅(qū)動(dòng)元件至機(jī)床執(zhí)行件之間的機(jī)械進(jìn)給傳動(dòng)裝置;輔助系統(tǒng)種類繁多,，如：固定循環(huán)(能進(jìn)行各種多次重復(fù)加工)、自動(dòng)換刀(可交換指定刀具),、傳動(dòng)間隙補(bǔ)償償機(jī)械傳動(dòng)系統(tǒng)產(chǎn)生的間隙誤差)等等,。在數(shù)控加工中，數(shù)控銑削加工最為復(fù)雜,，需解決的問(wèn)題也最多,。除數(shù)控銑削加工之外的數(shù)控線切割、數(shù)控電火花成型,、數(shù)控車削,、數(shù)控磨削等的數(shù)控編程各有其特點(diǎn)，本書將重點(diǎn)介紹對(duì)數(shù)控加工程序編制具有指導(dǎo)意義的數(shù)控銑削加工的數(shù)控編程,。伺服系統(tǒng)的作用是把來(lái)自數(shù)控裝置的脈沖信號(hào),，轉(zhuǎn)換成機(jī)床移動(dòng)部件的運(yùn)動(dòng)。

六,、剪板機(jī)剪板機(jī)的分類

1,、按剪刀的形狀分類

剪板機(jī)按剪刀的形狀分為直刀剪板機(jī)和圓盤刀剪板機(jī)。

直刀剪板機(jī)按構(gòu)造分為龍門剪板機(jī)和喉口剪板機(jī),。

圓盤刀剪板機(jī)按構(gòu)造分為圓盤剪板機(jī),、滾剪機(jī)、多圓盤剪板機(jī)和旋轉(zhuǎn)式修邊剪板機(jī),。

2,、按刀架的運(yùn)動(dòng)軌跡分類

剪板機(jī)按刀架的運(yùn)動(dòng)軌跡分為以下幾種：

(1)刀架沿著垂線運(yùn)動(dòng)，由于沒有前傾角,，因此上刀片斷面必須加工成菱形,，故只有兩個(gè)刃(四個(gè)刃的矩形刀片也可用，但剪切質(zhì)量差),，這種刀架剪切的斷口與板面不成直角,。

(2)刀架沿著前傾線(與垂線夾角為1°30′～2°)運(yùn)動(dòng)，上刀片斷面可加工成矩形,，具有四個(gè)刀刃,，剪切的斷口基本上與板面成直角。

(3)刀架沿著圓弧線擺動(dòng)。剪切刀片斷面宜加工成菱形,，故只有兩個(gè)刀刃,，由于上刀片在剪切過(guò)程中略有前傾，因此剪切質(zhì)量與刀架沿著前傾線運(yùn)動(dòng)的相仿,。

(4)刀架沿圓弧線擺動(dòng),，前傾角可達(dá)300，因此可以剪出焊接坡口

3,、按傳動(dòng)的方式分類

剪板機(jī)按傳動(dòng)的方式分為：機(jī)械傳動(dòng)剪板機(jī)和液壓傳動(dòng)剪扳機(jī)

剪板機(jī)工作原理及構(gòu)造

剪板機(jī)常用來(lái)剪裁直線邊緣的板料毛坯,。剪切工藝應(yīng)能保證被剪板料剪切表面的直線性和平行度要求，并盡量減少板材扭曲,，以獲得高質(zhì)量的工件,。

1、剪扳機(jī)工作原理

上刀片1固定在刀架2上,，下刀片3固定在下床面4上,，床面上安裝有托球5，以便于板料6的送進(jìn)移動(dòng),，后擋料板7用于板料定位,，位置由調(diào)位銷8進(jìn)行調(diào)節(jié)。液壓壓料筒9用于壓緊板料,，以防止板料在剪切時(shí)翻轉(zhuǎn),。棚板10是安全裝置，以防止發(fā)生工傷事故,。

七數(shù)控折彎?rùn)C(jī)

本機(jī)適用于大型鋼結(jié)構(gòu)件,，鐵塔、路燈桿,、高燈桿,、汽車大梁、汽車車貨箱等相關(guān)行業(yè),。we67yk系列數(shù)控折彎?rùn)C(jī)的特點(diǎn)：

主要采用we67yk系列板料折彎?rùn)C(jī)結(jié)構(gòu);由sds-3pb折彎?rùn)C(jī)全閉環(huán)數(shù)控系統(tǒng),、兩把光柵尺、一個(gè)光電編碼器實(shí)時(shí)檢測(cè)反饋,，步進(jìn)電機(jī)驅(qū)動(dòng)絲桿組成全閉環(huán)控制,。兩把光柵尺;一把對(duì)后擋料,、一把對(duì)滑塊的位置實(shí)時(shí)檢測(cè)反饋糾正;光電編碼器對(duì)油缸死擋塊的位置進(jìn)行檢測(cè)反饋給數(shù)控系統(tǒng),。

1、直接進(jìn)行角度編程,，具有角度補(bǔ)償功能,。

2、光柵尺實(shí)時(shí)檢測(cè)反饋校正,、全閉環(huán)控制,、后擋料和滑塊死擋料定位精度為0.02mm,。

3、上模采用快速夾緊裝置,，下模采用斜楔變形補(bǔ)償機(jī)構(gòu),。

4、具有多工步編程功能,，可實(shí)現(xiàn)多自動(dòng)運(yùn)行,，完成多工步零件一次性加工，提高生產(chǎn)效率,。

5,、根據(jù)用戶需求可選用性能穩(wěn)定，結(jié)構(gòu)緊湊的進(jìn)口液壓系統(tǒng),、后擋料可選用滾珠絲桿,、同步帶傳動(dòng)。

此外還有很多工具我暫時(shí)還不了解?，F(xiàn)在的工業(yè)發(fā)展越來(lái)越快,，在不久的將來(lái)中國(guó)一定更加發(fā)達(dá)。

我們讀的“機(jī)電一體化”在國(guó)外被稱為mechatronics是日本人在20世紀(jì)70年代初提出來(lái)的,，它是用英文mechanics的前半部分和electron-ics的后半部分結(jié)合在一起構(gòu)成的一個(gè)新詞,，意思是機(jī)械技術(shù)和電子技術(shù)的有機(jī)結(jié)合。

這一名稱已得到包括我國(guó)在內(nèi)的世界各國(guó)的承認(rèn),，我國(guó)的工程技術(shù)人員習(xí)慣上把它譯為機(jī)電一體化技術(shù),。機(jī)電一體化技術(shù)又稱為機(jī)械電子技術(shù)，是機(jī)械技術(shù),、電子技術(shù)和信息技術(shù)有機(jī)結(jié)合的產(chǎn)物,。

1、我國(guó)用微電子技術(shù)改造傳統(tǒng)工業(yè)的工作量大而廣,，有難度

2,、我國(guó)用機(jī)電一體化技術(shù)加速產(chǎn)品更新?lián)Q代，提高市場(chǎng)占有率的呼聲高,，有壓力,。

3、我國(guó)用機(jī)電一體化產(chǎn)品取代技術(shù)含量和附加值低,，耗能,、耗水、耗材高,，污染,、擾民產(chǎn)品的責(zé)任重，有意義。在我國(guó)工業(yè)系統(tǒng)中,，能耗,、耗水大戶，對(duì)環(huán)境污染嚴(yán)重的企業(yè)還占相當(dāng)大的比重,。近年來(lái)我國(guó)的工業(yè)結(jié)構(gòu),、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然幾經(jīng)調(diào)整，但由于多種原因,，成效一直不夠明顯,。這里面固然有上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部門的政出多門問(wèn)題，有企業(yè)的“故土難離”“死守故業(yè)”問(wèn)題,，但不可否認(rèn)也有優(yōu)化不出理想的產(chǎn)業(yè),，優(yōu)選不出中意的產(chǎn)品問(wèn)題。上佳的答案早就擺在了這些企業(yè)的面前,，這就是發(fā)展機(jī)電一體化,，開發(fā)和生產(chǎn)有關(guān)的機(jī)電一體化產(chǎn)品。機(jī)電一體化產(chǎn)品功能強(qiáng),、性能好,、質(zhì)量高、成本低,，且具有柔性,，可根據(jù)市場(chǎng)需要和用戶反映時(shí)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)過(guò)程做必要的調(diào)整、改革,，而無(wú)須改換設(shè)備,。這是解決機(jī)電產(chǎn)品多品種、少批量生產(chǎn)的重要出路,。同時(shí),，可為傳統(tǒng)的機(jī)械工業(yè)注入新鮮血液，帶來(lái)新的活力,，把機(jī)械生產(chǎn)從繁重的體力勞動(dòng)中解脫出來(lái),，實(shí)現(xiàn)文明生產(chǎn)。

另外,，從市場(chǎng)需求的角度看,，由于我國(guó)研制、開發(fā)機(jī)電一體化產(chǎn)品的歷史不長(zhǎng),，差距較大,，許多產(chǎn)品的品種、數(shù)量,、檔次,、質(zhì)量都不能滿足需求，每年進(jìn)口量都比較大,，因此亟需發(fā)展,。

(二)我國(guó)“機(jī)電一體化”工作的任務(wù)

我國(guó)在機(jī)電一體化方面的任務(wù)可以概括為兩句話：一句話是廣泛深入地用機(jī)電一體化技術(shù)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè);另一句話是大張旗鼓地開發(fā)機(jī)電一體化產(chǎn)品，促進(jìn)機(jī)電產(chǎn)品的更新?lián)Q代,?？偟哪康氖谴龠M(jìn)機(jī)電一體產(chǎn)業(yè)的形成、為我國(guó)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整作貢獻(xiàn),。

總之,，機(jī)電一體化技術(shù)既是振興傳統(tǒng)機(jī)電工業(yè)的新鮮血液和源動(dòng)力，又是開啟我國(guó)機(jī)電行業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整大門的鑰匙,。

七、我國(guó)發(fā)展“機(jī)電一體化”的對(duì)策

(一)加強(qiáng)統(tǒng)籌安排,，協(xié)調(diào)發(fā)展計(jì)劃

目前,，我國(guó)從事“機(jī)電一體化”研究開發(fā)及生產(chǎn)的單位很多。各自都有一套自己的發(fā)展策略,。各單位的計(jì)劃由于受各自立足點(diǎn),、著眼點(diǎn)的限制，難免只考慮局部利益,，各主管部門的有關(guān)計(jì)劃和規(guī)劃,，也有統(tǒng)一考慮不足，統(tǒng)籌安排不夠的問(wèn)題,，同時(shí)缺少綜觀全局的有性的發(fā)展計(jì)劃和戰(zhàn)略規(guī)劃,。因此，建議各主管部門責(zé)成有關(guān)單位在進(jìn)行深入調(diào)查研究,、科學(xué)分析的基礎(chǔ)上,，制定出統(tǒng)管全局的“機(jī)電一體化”研究、開發(fā),、生產(chǎn)計(jì)劃和規(guī)劃,，避免開發(fā)上重復(fù)，生產(chǎn)上撞車!

(二)強(qiáng)化行業(yè)管理,，發(fā)揮“協(xié)會(huì)”作用

目前,，我國(guó)“機(jī)電一體化”較熱，而按目前的行業(yè)劃分方法和管理體制,，“政出多門”是難哆的,。因此，我國(guó)有必要明確一個(gè)“機(jī)電一體化”行業(yè)的統(tǒng)管機(jī)構(gòu),，根據(jù)目前國(guó)家政治體制改革和經(jīng)濟(jì)體制改革的精神,，以及機(jī)電一體化行業(yè)特點(diǎn),，我們建議，盡快加強(qiáng)北京機(jī)電一體化協(xié)會(huì)的建設(shè),，賦予其行業(yè)管理職能,。“協(xié)會(huì)”要進(jìn)一步擴(kuò)大領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)――理事會(huì)的代表層面和復(fù)蓋面,，要加強(qiáng)辦公室,、秘書處的建設(shè);要通過(guò)其精明干練的辦事機(jī)構(gòu)、經(jīng)濟(jì)實(shí)體,，組織“行業(yè)”發(fā)展計(jì)劃,、戰(zhàn)略規(guī)劃的擬制;指導(dǎo)行業(yè)布點(diǎn)布局的調(diào)整，進(jìn)行發(fā)展突破口的選擇,，抓好重點(diǎn)工程的試點(diǎn)和有關(guān)項(xiàng)目的發(fā)標(biāo),、招標(biāo)工作……

(三)優(yōu)化發(fā)展環(huán)境、增大支持力度

優(yōu)化發(fā)展環(huán)境指通過(guò)宣傳群眾,，造成一種社會(huì)上下,、企業(yè)內(nèi)外都重視、支持“機(jī)電一體化”發(fā)展的氛圍,，如盡快為外商到我國(guó)投資發(fā)展“機(jī)電一體化”產(chǎn)業(yè)提供方便;盡可能為興辦開發(fā),、生產(chǎn)機(jī)電一體化產(chǎn)品的高新技術(shù)企業(yè)開綠燈;盡力為開發(fā)、生產(chǎn)機(jī)電一體化產(chǎn)品調(diào)配好資源要素等,。

增大支持力度,，在技術(shù)政策上，要嚴(yán)格限制耗電,、耗水,、耗材高的傳統(tǒng)產(chǎn)品的發(fā)展，對(duì)未采用機(jī)電一體化技術(shù)落后產(chǎn)品限制強(qiáng)制淘汰;大力提倡用機(jī)電一體化技術(shù)對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行改造,，對(duì)有關(guān)機(jī)電一體化技術(shù)對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)乾地改造,，對(duì)有關(guān)技術(shù)開發(fā)、應(yīng)用項(xiàng)目?jī)?yōu)先立項(xiàng),、優(yōu)先支持,，對(duì)在技術(shù)開發(fā)、應(yīng)用中做出貢獻(xiàn)的單位領(lǐng)導(dǎo),、科技人員進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)等,。

(四)突出發(fā)展重點(diǎn)，兼顧“兩個(gè)層次”

機(jī)電一體化產(chǎn)業(yè)復(fù)蓋面非常廣,，而我們的財(cái)力,、人力和物力是有限的，因此我們?cè)谧C(jī)電一體化產(chǎn)業(yè)發(fā)展時(shí)不能面面俱到,、平鋪直敘,，而應(yīng)分清主次,，大膽取舍，有所為,，有所不為,。要注意抓兩個(gè)層次上的工作。第一個(gè)層次是“面上”的工作,，即用電子信息技術(shù)對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行改造，在傳統(tǒng)的機(jī)電設(shè)備上植入或嫁接上微電子(計(jì)算機(jī))裝置,，使“機(jī)械”和“電子”技術(shù)在淺層次上結(jié)合,。第二個(gè)層次是“提高”工作，即在新產(chǎn)品設(shè)計(jì)之初,，就把“機(jī)械”與“電子”統(tǒng)一起來(lái)進(jìn)行考慮,，使“機(jī)械”與“電子”密不可分，深度結(jié)合,，生產(chǎn)出來(lái)的新產(chǎn)品起碼正做到機(jī)電一體化,。

在今年的3月底，我開始從事學(xué)做紫砂茶壺,，在我們__這邊就這出名,，家里爸爸還有好多親戚也從事這項(xiàng)行業(yè)，做的好的話工資大大超過(guò)白齡,，在我們這學(xué)這門手藝的人數(shù)不勝數(shù),，但能學(xué)出來(lái)的了了無(wú)幾，開始我和朋友們說(shuō)要學(xué)茶壺時(shí),，他們還都笑話我,，因?yàn)槲移綍r(shí)喜歡玩，沒耐心,，根本坐不住,，開始我也害怕，怕自己學(xué)不成,，但畢竟將來(lái)得自己生活,，一切得靠自己，父母不會(huì)養(yǎng)我一輩子,，因此我也下定決心要學(xué)好這門手藝,，到今天已經(jīng)學(xué)了一個(gè)多月了，每天早早的去,，一坐就是一天,，但環(huán)境還不錯(cuò)，每天過(guò)去先喝喝茶,，聽?zhēng)煾祩冎v講這方面知識(shí),，培養(yǎng)自己興趣愛好,，干活干累了打打乒乓球，每天過(guò)的還蠻充實(shí),，不枯燥,。茶壺這東西學(xué)起來(lái)真是看似簡(jiǎn)單，做了就難了,，要不人人都是工藝師,，茶壺都不值錢了，我打算給自己一年時(shí)間學(xué)出來(lái),，已經(jīng)走上這條路了,，我會(huì)堅(jiān)持下去，不會(huì)半途而廢,，在學(xué)校讀書讀不好,，但學(xué)東西不相信自己會(huì)學(xué)不出來(lái)，我會(huì)努力,。

國(guó)貿(mào)實(shí)訓(xùn)的心得體會(huì)篇八

這次實(shí)習(xí)我被安排到了xx集團(tuán)的服飾意大利精品線長(zhǎng)進(jìn)行這次的重要實(shí)習(xí)場(chǎng)合,，咱們都是在一線出產(chǎn)的處所進(jìn)行學(xué)習(xí)，這里是出產(chǎn)男西服為重要的出產(chǎn)力量遠(yuǎn)銷海外,，這里面給人感慨最深的就是嚴(yán)格的管理軌制跟 進(jìn)步的出產(chǎn)設(shè)備,。以下是我的畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告：

車縫車間

服裝縫制出產(chǎn)過(guò)程的公平組織是進(jìn)步服裝出產(chǎn)的重要保障，其目標(biāo)是使產(chǎn)品在縫制出產(chǎn)過(guò)程中的工藝路線最短,，加工時(shí)光最省,，耗費(fèi)最小，出產(chǎn)出滿意客戶請(qǐng)求的產(chǎn)品,。所以要做好工藝設(shè)計(jì),，也即把人，設(shè)備跟 空間公平川組合起來(lái),。第一步就要做好車縫上線籌備工作：設(shè)定好工段人機(jī)安排圖,，由段長(zhǎng)根據(jù)目標(biāo)產(chǎn)量，對(duì)工段均衡出產(chǎn)做好人員調(diào)配,，上交ie人員(本文來(lái)自第一范文網(wǎng)審核,，并熟悉懂得該單的工作流程因?yàn)樵谲嚳p車間時(shí)光較長(zhǎng)，而機(jī)臺(tái)都是固定員工把持,，主任也很難堪怎么給咱們調(diào)配工作,。我稟著以起碼的時(shí)光懂得最多公司的情況跟 盡可能學(xué)到更多的常識(shí)的準(zhǔn)則，采取了多看,，多問(wèn),，多著手，多猜忌的立場(chǎng),，在實(shí)現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)情況下爭(zhēng)奪多做事件,，看了大量該公司的文件,，如人機(jī)安排圖，外發(fā)派工單,，訂單過(guò)程表,，單元流水工序排圖,，出產(chǎn)配料單工藝制造單等等。在參觀車間的過(guò)程中深進(jìn)懂得了大貨出產(chǎn)的工藝流程,。對(duì)工段均衡出產(chǎn)做好人員調(diào)配,，上交ie人員審核,，并熟悉懂得該單的工作流程,。

裁床部

xx集團(tuán)完全主動(dòng)化的裁床設(shè)備,。

裁床部工作流程為領(lǐng)布料、出產(chǎn)工作單,、出產(chǎn)材料及軟紙,，而后排版,，拉布,，裁剪，驗(yàn)片,，編號(hào),，分扎，送車縫,，補(bǔ)片,。我有親身做的有拉布，編號(hào),，分扎,，送車縫，補(bǔ)片,，并記錄拉布明細(xì)表,，裁床記錄單

拉布的過(guò)程：我跟 一位員工從布匹拉露面料，另兩位員工將面料與裁床上的排板末端記號(hào)疊對(duì)整潔,，用壓鐵固定面料末端的地位,，拉直面料(避免面料起皺跟 適度拉)而后我跟先前那位員工斷料。始終反復(fù)上述的工序,，一匹布拉完后,，假如面料的正背面差別不明顯，則要展上隔層紙,，再拉另一匹布,，以避免色差疵點(diǎn)的產(chǎn)生。假如面料的正背面差別明顯,，則不須要隔層紙,，只有接匹時(shí)把面料反過(guò)來(lái)展就行,。反復(fù)上述的工序，展到工藝所需的層數(shù)為止,。

拉完布后,，展上排料圖，開端裁剪,。扎單的作用：便于縫仍冬用于算數(shù)量便于結(jié)算工資,。為了避免色差疵點(diǎn)的產(chǎn)生要進(jìn)行編號(hào)。最后把裁片送到車縫車間,。

通過(guò)親身參加,，不僅深刻懂得了裁床的工作，而且對(duì)排料圖的紙質(zhì),，隔層紙跟 底紙的作用,，線段長(zhǎng)如何安排工作等等都有了深刻懂得。

樣品組

我在樣品組熟悉了很多布料,，像滌綸消光塔絲絨,，尼龍半光尼絲紡等面料，及色彩豐富的滌綸半光塔夫綢等里料,。還有總類繁多的輔料,，包含拉鏈(是否特指，如ykk,，ycc,，sbs)、繩,、扣,、風(fēng)眼、花邊,、松緊帶,、主標(biāo)、水洗標(biāo),、吊牌,、裝潢牌等。

樣品組相稱于一個(gè)稀釋的出產(chǎn)部分,，它貫穿裁剪,，車縫，測(cè)驗(yàn),，包裝全部出產(chǎn)過(guò)程,。在樣品組的車工要有很高的車縫技巧，他們中很多都有七八年的工作教訓(xùn)，除了車縫技巧高,，他們還要有看懂樣品須要表的才能,。

我跟定一位員工，看他裁好衣片,，而后配好相應(yīng)的輔料,，而后車雙針，刷畫粉,，接下來(lái)的把持跟車縫車間一樣,。只不過(guò)車縫車間每個(gè)員工只負(fù)責(zé)多少道工序，而樣品組肚冖實(shí)現(xiàn)一件衣服的全部制造,。我?guī)退艟€頭,，一邊看他如何做前片，后片,，里布,，最后縫合成一件。

我也參加了品德測(cè)驗(yàn)跟 后整包裝,。品德測(cè)驗(yàn)包含尺寸測(cè)量跟 外觀品質(zhì)檢查,。有代用羅紋或下蘭的，做儲(chǔ)存時(shí)必定要預(yù)估羅紋或下蘭的彈力,，做好后必定要差別尺寸請(qǐng)求,。外觀品質(zhì)檢查就是看有沒口袋爆口,，欠里,，浮線，針洞,，扣子不良沒打棗,，跳線，掉色等等,。而后把品質(zhì)過(guò)關(guān)的服裝按客戶的請(qǐng)求進(jìn)行包裝,，這是做為大貨出產(chǎn)的服裝。而作為樣衣的服裝則送到車縫車間做樣衣,。

后整包裝

在后整包裝我做清剪線頭,，把臟污，畫粉蕩滌干凈,，并在做這些的時(shí)候把呈現(xiàn)爆口,，斷線，沒扣子,，欠拉絆,，無(wú)吊鐘，破洞等不良景象的服裝挑出來(lái)及掛吊牌、備用扣,、放眼鏡捕嗌羸 折疊衣服,，還有根據(jù)裝箱調(diào)配表填寫外箱單。外箱單包含格式 ,，色彩,，尺碼，北京法律翻譯公司每箱數(shù)量,，訂單號(hào),，箱號(hào)。在后整包裝要留心的事件還是很多的,、

總檢組

做為總檢組的員工,，必定要對(duì)服裝測(cè)驗(yàn)常識(shí)非常懂得。我以總檢組兩天的實(shí)習(xí)經(jīng)歷對(duì)她們的工作請(qǐng)求做了實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié),。他們這是很重要的環(huán)節(jié),，因?yàn)樗麄儾钗炊嗌倬褪窍喾Q于客戶的請(qǐng)求。

以上是我的實(shí)習(xí)報(bào)告,，在實(shí)習(xí)過(guò)程中,，我學(xué)會(huì)了很多，在當(dāng)前的實(shí)際工作中,，我會(huì)加倍盡力,，使本人的工作做到更好。

畢業(yè)實(shí)習(xí)作為本科教養(yǎng)的重要實(shí)際環(huán)節(jié),，其目標(biāo)是結(jié)合大學(xué)階段所學(xué)常識(shí),，對(duì)存在代表性的城市進(jìn)行服飾、面料風(fēng)行信息調(diào)研,，分析,、總結(jié)風(fēng)行信息，并在服裝公司進(jìn)行實(shí)習(xí),，更全面的懂得服裝出產(chǎn)狀況,、出產(chǎn)流程、出產(chǎn)工藝,、銷售狀況等企業(yè)信息,。通過(guò)實(shí)習(xí)培養(yǎng)同窗分析標(biāo)題、解決標(biāo)題標(biāo)才能,，收集畢業(yè)設(shè)計(jì)須要的信息,，為順利實(shí)現(xiàn)畢業(yè)設(shè)計(jì)打下良好的基本。在這一個(gè)多月的實(shí)習(xí)中我學(xué)到了很多以前在課堂上跟 書本上基本就學(xué)不到的常識(shí),，甚至是以前渴看得悉的常識(shí),。在這里我要特別感激x公司給我的這一實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)跟 負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)我的上司季總,。根據(jù)畢業(yè)實(shí)習(xí)的請(qǐng)求，本次咱們的畢業(yè)實(shí)習(xí)重要是繚繞服裝設(shè)計(jì)技巧學(xué)習(xí),，通過(guò)實(shí)習(xí)懂得社會(huì),，懂得企業(yè)，懂得服裝這個(gè)行業(yè)的發(fā)展,，培養(yǎng)主動(dòng)適應(yīng)社會(huì)各種工作崗位須要的素質(zhì)跟 才能;培養(yǎng)職業(yè)素質(zhì),，適應(yīng)新的人際關(guān)聯(lián)。這次實(shí)習(xí)是我第一次走向社會(huì),，閉會(huì)與校園完全不同的生活狀況,，由此帶來(lái)的感觸是全新的，生活也是全新的,。

國(guó)貿(mào)實(shí)訓(xùn)的心得體會(huì)篇九

時(shí)光匆匆,，為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)已經(jīng)圓滿的落下帷幕?；仡櫰渲械狞c(diǎn)點(diǎn)滴滴,，有成功后的欣喜和激動(dòng)，也有挫敗后的失落和無(wú)奈,。在領(lǐng)導(dǎo)的諄諄教導(dǎo)和同事的悉心幫助下,，我在收獲業(yè)務(wù)技能的同時(shí)，內(nèi)心也經(jīng)歷著微妙的成長(zhǎng),。

這次實(shí)習(xí)我主要負(fù)責(zé)的是翻譯工作,。第一次走進(jìn)辦公室，一切都是那么陌生,，所有的工作人員都各自忙著,，仿佛沒有人注意到我，這讓我本來(lái)激動(dòng)的心情多了一些慌亂,。在這里我要特別感謝趙主任,，是他把我介紹給其它的同事認(rèn)識(shí),，還告訴其他同事要在工作上對(duì)我多提醒照顧,。慢慢的我也不在只是悶著頭做，遇到疑難的問(wèn)題就請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)與同事,，我覺得自己開始融入這個(gè)集體了,。

再熟悉資料與業(yè)務(wù)時(shí)，我不止一次的幻想著公司忽然有英文的文件需要翻譯,，讓我應(yīng)用在學(xué)校學(xué)到的知識(shí)解決這個(gè)問(wèn)題,。但當(dāng)幻想成為現(xiàn)實(shí)的時(shí)候，我卻慌了陣腳,。因?yàn)槲募婕暗臋C(jī)械零部件,，加工工藝等專有名詞是我在課堂上根本沒有涉及到的。我只有打開電腦利用金山詞霸一個(gè)個(gè)的查。這時(shí)候覺得工作原來(lái)并不想自己想的那樣簡(jiǎn)單,，所以在以后的工作中就更應(yīng)該小心謹(jǐn)慎了,。

雖然倍加小心，但是工作不像考試,，考試只需要短時(shí)間的精力集中,，而工作卻是長(zhǎng)期的。這樣下來(lái),，也難免會(huì)出錯(cuò),，比如老外在一封有關(guān)交付款的郵件里提到參照ccp15530，我在電腦上查到ccp由中國(guó)共產(chǎn)黨的意思,，就寫成了要交付15530元人民幣,。最后還是領(lǐng)導(dǎo)覺得數(shù)目不對(duì)，向我指出了這個(gè)問(wèn)題,。當(dāng)?shù)弥猚cp15530只是文件標(biāo)號(hào)時(shí),，我為自己的自作聰明感到十分羞愧。好在問(wèn)題發(fā)現(xiàn)的及時(shí),，避免了合作雙方的誤會(huì),，這也提醒我在遇到不懂的問(wèn)題時(shí)一定要虛心求教。

學(xué)校的翻譯課時(shí)短,，有時(shí)一周兩節(jié),，一節(jié)課也才兩個(gè)小時(shí)，而且老師一般只要求我們翻譯一些短的文章,，可是由于工作要求,，單位與英方的有些郵件就會(huì)很長(zhǎng)的篇幅而且時(shí)間要求很近，而且由于自己不熟悉機(jī)械方面的相關(guān)知識(shí),，這時(shí)候?yàn)榱吮ＷC質(zhì)量,，我就主動(dòng)把工作帶回家去做。為了避免延誤工作,，我決定努力接觸公司產(chǎn)品的生產(chǎn)流程,，記住零部件的名稱和各種加工工藝的表達(dá)方式。除了現(xiàn)在每天都在做的郵件翻譯以及文件整理工作,，單位還要求我口語(yǔ)上要過(guò)關(guān)以應(yīng)付出國(guó)和接待老外來(lái)訪的需求,，這就要求我更加努力的增強(qiáng)自身的知識(shí)水平，在做好日常工作的同時(shí)更要不斷的提升自己,。雖然在學(xué)校接受過(guò)口譯的教程,，也大體了解一些要求與規(guī)則，但是練習(xí)也只限于同學(xué)之間,。而且因?yàn)楣ぷ鳝h(huán)境的問(wèn)題,，平日里很少接觸英語(yǔ)的聽說(shuō),，這就要求我必須保持清醒的認(rèn)識(shí)，不能貪圖安逸混日子,，還要?jiǎng)?chuàng)造機(jī)會(huì)進(jìn)一步學(xué)習(xí),。路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索,。相信經(jīng)過(guò)一定的鍛煉與不懈的學(xué)習(xí),，我一定能盡快勝任翻譯一職。

最令我沒有想到的是,，我在大二學(xué)的國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù),，國(guó)際金融以及電子商務(wù)課程的知識(shí)竟然在我閱讀合同等文件時(shí)幫了我很大的忙，也節(jié)省了我不少時(shí)間,。那些時(shí)常出現(xiàn)的諸如fob,、cif之類的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)都是我們課上最主要的內(nèi)容。在學(xué)習(xí)的時(shí)候只是單純的背過(guò),，并沒有真正了解它們的含義,。例如合同，它是履行的依據(jù),，是成立的條件,，品質(zhì)、品名,、數(shù)量,、包裝、價(jià)格,、保險(xiǎn)等條款缺一不可,。因?yàn)樯婕半p方的利益，而商家又以追求利潤(rùn)為目標(biāo),，所以劃分的越詳細(xì),，責(zé)任也就越明確，也就可以避免一些不必要的糾紛,?？梢娮錾鈦?lái)不得半點(diǎn)馬虎。

在單位,，除了工作上的進(jìn)步,，我還學(xué)到了許多生活上的細(xì)節(jié)。單位里最讓我敬佩的就是吳副總和趙主任,。吳總經(jīng)常出差，每次回來(lái)的時(shí)候應(yīng)該都很勞累了,，可是如果他看到哪里衛(wèi)生做得不好,，就會(huì)親力親為的去整理打掃,。在工作前經(jīng)常聽到學(xué)姐學(xué)長(zhǎng)們抱怨，說(shuō)什么簽了工作卻沒施展才華,，還要掃地倒水像個(gè)打雜的,，但是如果像我一樣看到領(lǐng)導(dǎo)都不拘身份搞好衛(wèi)生，應(yīng)該大家都能像我一樣備受鼓舞了,。還記得有一次回宿舍沒有零錢坐公交了,，趙主任知道了就主動(dòng)給了我一元錢，在寒冷的南京街頭,，讓我倍覺溫暖,，有的時(shí)候因?yàn)閷W(xué)校或者是生活中的困難必須請(qǐng)假處理,，請(qǐng)假時(shí)趙主任總是很體諒我的難處,，每一次在心里都是深深的感激。以前坐班車的時(shí)候,，師傅們常問(wèn)我冷不冷,，穿的單薄嗎，在南京還習(xí)慣嗎,，是同事們一句句殷勤的問(wèn)候語(yǔ)關(guān)愛的話語(yǔ)沖淡了我獨(dú)在異鄉(xiāng)的漂泊與恐懼,。還有好多好多我難忘的同事，給我留下了很深的印象,，比如張主任的勤勞,，姚主任的忙碌，沈主任的細(xì)心幫助等等,。

在短暫的實(shí)習(xí)生涯中,，我總結(jié)出了如下經(jīng)驗(yàn)：

1、嚴(yán)格遵守公司章制度

在學(xué)校里學(xué)習(xí)生活,，雖然有一些校園紀(jì)律在約束自己的行為,，但相對(duì)于在公司里工作，還是非常懶散和不受控制的,。因?yàn)檫@校園紀(jì)律大都是警告性質(zhì)的,，不會(huì)對(duì)自己的發(fā)展有多大的影響。在公司里工作,，在方方面面都有詳細(xì)的規(guī)章制度,，這些制度就像高壓電線一樣，如果觸犯它們,，就會(huì)受到懲罰,，這些影響可能會(huì)對(duì)你以后的發(fā)展帶來(lái)很壞的影響。同時(shí),，要成為一個(gè)非常職業(yè),、非常有素質(zhì)的職業(yè)者,，必須積極地去面對(duì)自己的工作，認(rèn)真刻苦的來(lái)把工作做好,，想盡一切辦法把自己的工作做的完美,。而作為一個(gè)職業(yè)者，認(rèn)真負(fù)責(zé),、積極進(jìn)取的態(tài)度會(huì)是自己發(fā)奮工作的原動(dòng)力,。所以，要成功地進(jìn)行實(shí)習(xí),，必須首先樹立去認(rèn)真負(fù)責(zé),、刻苦、積極進(jìn)取的職業(yè)操守,，像一個(gè)真正的職業(yè)者一樣要求自己,。

2、多聽,、多看,、多想、多做,、少說(shuō)

我們到公司工作以后,，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對(duì)待工作的態(tài)度,。態(tài)度對(duì)了,，即使自己以前沒學(xué)過(guò)的知識(shí)也可以在工作中逐漸的掌握。態(tài)度不好,，就算自己有知識(shí)基礎(chǔ)也不會(huì)把工作做好,，我剛到這個(gè)崗位工作，根本不清楚該做些什么,，剛開始我覺得很頭痛,，可經(jīng)過(guò)工作過(guò)程中多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說(shuō),，多想自己應(yīng)該怎樣做,，然后自己親自動(dòng)手去多做，終于在短短幾天里對(duì)工作有了一個(gè)較系統(tǒng)的認(rèn)識(shí),，慢慢的自己也可以完成相關(guān)的工作了,，光用嘴巴去說(shuō)是不行的，所以,，我們今后不管干什么都要端正自己的態(tài)度,，這樣才能把事情做好。

3、少埋怨

有的人會(huì)覺得公司這里不好那里不好,，同事也不好相處工作也不如愿,，經(jīng)常埋怨,，這樣只會(huì)影響自己的工作情緒,，不但做不好工作，還增加了自己的壓力,，所以,，我們應(yīng)該少埋怨，要看到公司好的一面,，對(duì)存在的問(wèn)題應(yīng)該想辦法去解決而不是去埋怨,，這樣才能保持工作的激情,。

4,、虛心學(xué)習(xí)

在這次實(shí)習(xí)過(guò)程中，我們碰到很多問(wèn)題,，有的是我們懂得的,，也有很多是我們不懂的，不懂的東西我們要虛心向同事或領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教,，當(dāng)別人教我們知識(shí)的時(shí)候,，我們也應(yīng)該虛心的接受，不要認(rèn)為自己懂得一點(diǎn)雞毛蒜皮就飄飄然,。

5,、錯(cuò)不可怕，就怕一錯(cuò)再錯(cuò)

每一個(gè)人都有犯錯(cuò)的時(shí)候,，工作中第一次做錯(cuò)了不要緊,，公司領(lǐng)導(dǎo)會(huì)糾正并原諒你，但下次你還在同一個(gè)問(wèn)題上犯錯(cuò)誤,，那你就享受不到第一次犯錯(cuò)時(shí)的待遇了,。

經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，我從中學(xué)到了很多課本沒有的東西,，在就業(yè)心態(tài)上我也有很大改變,，以前我總想找一份適合自己愛好，專業(yè)對(duì)口的工作,，可現(xiàn)在我知道找工作很難,，要專業(yè)對(duì)口更難，很多東西我們初到社會(huì)才接觸,。所以我現(xiàn)在不能再像以前那樣等待更好機(jī)會(huì)的到來(lái),。應(yīng)盡快丟掉對(duì)學(xué)校的依賴心理，學(xué)會(huì)在社會(huì)上獨(dú)立,，敢于參加與社會(huì)競(jìng)爭(zhēng),，敢于承受社會(huì)壓力,，使自己能夠在社會(huì)上快速成長(zhǎng)。再就是時(shí)常要保持一顆學(xué)習(xí),、思考的心,。作為一位大學(xué)生，最重要的就是自己學(xué)習(xí)和思考的能力,。在企業(yè)這樣一個(gè)新環(huán)境中,，由我們很多值得學(xué)習(xí)、值得思考的地方,，這就需要自己保持一顆學(xué)習(xí),、思考的心。首先在技術(shù)方面,，要刻苦的補(bǔ)充自己的不足,，認(rèn)真地對(duì)待工作，時(shí)時(shí)刻刻的思考和學(xué)習(xí),。同時(shí),，在企業(yè)的環(huán)境中，更要注重學(xué)習(xí),。

國(guó)貿(mào)實(shí)訓(xùn)的心得體會(huì)篇十

轉(zhuǎn)眼之間,，兩個(gè)月的實(shí)習(xí)期即將結(jié)束，回顧這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)工作,，感觸很深,，收獲頗豐。這兩個(gè)月,，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,，通過(guò)我自身的不懈努力，我學(xué)到了人生難得的工作經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)見識(shí),。我將從以下幾個(gè)方面總結(jié)中醫(yī)學(xué)崗位工作實(shí)習(xí)這段時(shí)間自己體會(huì)和心得：

一,、努力學(xué)習(xí)，理論結(jié)合實(shí)踐,，不斷提高自身工作能力,。

在中醫(yī)學(xué)崗位工作的實(shí)習(xí)過(guò)程中，我始終把學(xué)習(xí)作為獲得新知識(shí),、掌握方法,、提高能力、解決問(wèn)題的一條重要途徑和方法,，切實(shí)做到用理論武裝頭腦,、指導(dǎo)實(shí)踐、推動(dòng)工作。思想上積極進(jìn)取,，積極的把自己現(xiàn)有的知識(shí)用于社會(huì)實(shí)踐中,，在實(shí)踐中也才能檢驗(yàn)知識(shí)的有用性。在這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)工作中給我最大的感觸就是：我們?cè)趯W(xué)校學(xué)到了很多的理論知識(shí),，但很少用于社會(huì)實(shí)踐中,，這樣理論和實(shí)踐就大大的脫節(jié)了，以至于在以后的學(xué)習(xí)和生活中找不到方向,，無(wú)法學(xué)以致用,。同時(shí),，在工作中不斷的學(xué)習(xí)也是彌補(bǔ)自己的不足的有效方式,。信息時(shí)代，瞬息萬(wàn)變,，社會(huì)在變化,，人也在變化，所以你一天不學(xué)習(xí),，你就會(huì)落伍,。通過(guò)這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，并結(jié)合中醫(yī)學(xué)崗位工作的實(shí)際情況,，認(rèn)真學(xué)習(xí)的中醫(yī)學(xué)崗位工作各項(xiàng)政策制度,、管理制度和工作條例，使工作中的困難有了最有力地解決武器,。通過(guò)這些工作條例的學(xué)習(xí)使我進(jìn)一步加深了對(duì)各項(xiàng)工作的理解,，可以求真務(wù)實(shí)的開展各項(xiàng)工作。

二,、圍繞工作,，突出重點(diǎn)，盡心盡力履行職責(zé),。

在中醫(yī)學(xué)崗位工作中我都本著認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度去對(duì)待每項(xiàng)工作,。雖然開始由于經(jīng)驗(yàn)不足和認(rèn)識(shí)不夠，覺得在中醫(yī)學(xué)崗位工作中找不到事情做,，不能得到鍛煉的目的,，但我迅速?gòu)淖陨沓霭l(fā)尋找原因，和同事交流,，認(rèn)識(shí)到自己的不足,，以至于迅速的轉(zhuǎn)變自己的角色和工作定位。為使自己盡快熟悉工作,，進(jìn)入角色,，我一方面抓緊時(shí)間查看相關(guān)資料，熟悉自己的工作職責(zé)，另一方面我虛心向領(lǐng)導(dǎo),、同事請(qǐng)教使自己對(duì)中醫(yī)學(xué)崗位工作的情況有了一個(gè)比較系統(tǒng),、全面的認(rèn)知和了解。根據(jù)中醫(yī)學(xué)崗位工作的實(shí)際情況,，結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì),，把握工作的重點(diǎn)和難點(diǎn)， 盡

三,、轉(zhuǎn)變角色,，以極大的熱情投入到工作中。

從大學(xué)校門跨入到中醫(yī)學(xué)崗位工作崗位,，一開始我難以適應(yīng)角色的轉(zhuǎn)變,，不能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，從而解決問(wèn)題,，認(rèn)為沒有多少事情可以做,，我就有一點(diǎn)失望，開始的熱情有點(diǎn)消退,，完全找不到方向,。但我還是盡量保持當(dāng)初的那份熱情，想干有用的事的態(tài)度,，不斷的做好一些雜事,，同時(shí)也勇于協(xié)助同事做好各項(xiàng)工作，慢慢的就找到了自己的角色,，明白自己該干什么,，這就是一個(gè)熱情的問(wèn)題，只要我保持極大的熱情,，相信自己一定會(huì)得到認(rèn)可,，沒有不會(huì)做，沒有做不好,，只有你愿不愿意做,。轉(zhuǎn)變自己的角色，從一位學(xué)生到一位工作人員的轉(zhuǎn)變,，不僅僅是角色的變化,，更是思想觀念的轉(zhuǎn)變。

四,、發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神,，在完成本職工作的同時(shí)協(xié)同其他同事。

在工作間能得到領(lǐng)導(dǎo)的充分信任,，并在按時(shí)完成上級(jí)分配給我的各項(xiàng)工作的同時(shí),，還能積極主動(dòng)地協(xié)助其他同事處理一些內(nèi)務(wù)工作,。個(gè)人的能力只有融入團(tuán)隊(duì)，才能實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值,。實(shí)習(xí)期的工作,，讓我充分認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)精神的重要性。

團(tuán)隊(duì)的精髓是共同進(jìn)步,。沒有共同進(jìn)步,，相互合作，團(tuán)隊(duì)如同一盤散沙,。相互合作,，團(tuán)隊(duì)就會(huì)齊心協(xié)力，成為一個(gè)強(qiáng)有力的集體,。很多人經(jīng)常把團(tuán)隊(duì)和工作團(tuán)體混為一談,，其實(shí)兩者之間存在本質(zhì)上的區(qū)別。優(yōu)秀的工作團(tuán)體與團(tuán)隊(duì)一樣,，具有能夠一起分享信息,、觀點(diǎn)和創(chuàng)意，共同決策以幫助每個(gè)成員能夠更好地工作,，同時(shí)強(qiáng)化個(gè)人工作標(biāo)準(zhǔn)的特點(diǎn)。但工作團(tuán)體主要是把工作目標(biāo)分解到個(gè)人,，其本質(zhì)上是注重個(gè)人目標(biāo)和責(zé)任,，工作團(tuán)體目標(biāo)只是個(gè)人目標(biāo)的簡(jiǎn)單總和，工作團(tuán)體的成員不會(huì)為超出自己義務(wù)范圍的結(jié)果負(fù)責(zé),，也不會(huì)嘗試那種因?yàn)槎嗝蓡T共同工作而帶來(lái)的增值效應(yīng),。

五、存在的問(wèn)題,。

幾個(gè)月來(lái),，我雖然努力做了一些工作，但距離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有不小差距,，如理論水平,、工作能力上還有待進(jìn)一步提高，對(duì)中醫(yī)學(xué)崗位工作崗位還不夠熟悉等等,，這些問(wèn)題,，我決心實(shí)習(xí)報(bào)告在今后的工作和學(xué)習(xí)中努力加以改進(jìn)和解決，使自己更好地做好本職工作,。

針對(duì)實(shí)習(xí)期工作存在的不足和問(wèn)題,，在以后的工作中我打算做好以下幾點(diǎn)

來(lái)彌補(bǔ)自己工作中的不足：

1。做好實(shí)習(xí)期工作計(jì)劃,，繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)中醫(yī)學(xué)崗位工作崗位各種制度和業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí),，做到全面深入的了解各種制度和業(yè)務(wù),。

2。以實(shí)踐帶學(xué)習(xí)全方位提高自己的工作能力,。在注重學(xué)習(xí)的同時(shí)狠抓實(shí)踐,，在實(shí)踐中利用所學(xué)知識(shí)用知識(shí)指導(dǎo)實(shí)踐全方位的提高自己的工作能力和工作水平。

3,。踏實(shí)做好本職工作,。在以后的工作和學(xué)習(xí)中，我將以更加積極的工作態(tài)度更加熱情的工作作風(fēng)把自己的本職工作做好,。在工作中任勞任怨力爭(zhēng)“沒有最好只有更好”,。

4。繼續(xù)在做好本職工作的同時(shí),，為單位做一些力所能及的工作,，為單位做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

國(guó)貿(mào)實(shí)訓(xùn)的心得體會(huì)篇十一

今年寒假的1月21日至1月29日,、2月10日至2月18日,，我在浙江省律師事務(wù)所實(shí)習(xí)了18天。短短半個(gè)月的工作過(guò)程使我受益匪淺,。嚴(yán)格地說(shuō),，我是一名大三法學(xué)二專的學(xué)生，還未通過(guò)司法考試,，既無(wú)實(shí)習(xí)證而無(wú)法計(jì)算實(shí)習(xí)期,，也未與律所簽訂書面勞動(dòng)合同而無(wú)正式身份，因此這并未算得上是真正的法律意義上的實(shí)習(xí),，只是為了將我在學(xué)校的所學(xué)知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合,。

我的此次實(shí)習(xí)經(jīng)歷收獲頗豐，我來(lái)到了與自己的第二專業(yè)對(duì)口的單位——律師事務(wù)所,。在實(shí)習(xí)的18天里,，我經(jīng)歷了由對(duì)法律實(shí)務(wù)一無(wú)所知到現(xiàn)在對(duì)它有了初步了解。在專業(yè)律師的帶領(lǐng)下,，我初次踏進(jìn)了法律實(shí)務(wù)的殿堂,。雖然我能力有限，很少參與律師們的專業(yè)工作,，但是,，我會(huì)看，會(huì)聽,，會(huì)體會(huì),，會(huì)感受。同時(shí)我也會(huì)做一些力所能及的事,，并且在指導(dǎo)老師的教導(dǎo)下努力學(xué)習(xí)新事物,，這讓頭一次接觸法律實(shí)務(wù)的我大大加深了對(duì)它的了解,，才明白學(xué)校僅僅給予了我們理論知識(shí)，對(duì)實(shí)踐方面卻涉足甚少,。實(shí)習(xí)讓我們將所學(xué)的理論聯(lián)系實(shí)際,，不至于讓我們對(duì)未來(lái)的工作一無(wú)所知，在實(shí)務(wù)方面不知所措

首先,，在實(shí)習(xí)的時(shí)候,，一定要真誠(chéng)，你可以偽裝你的面孔你的心,，但絕不可以忽略真誠(chéng)的力量,。第一天去實(shí)習(xí)，心里不可避免的有些疑惑：不知道那里的律師怎么樣,，應(yīng)該去怎么做啊,，要去干些什么等等!踏進(jìn)辦公室，只見幾個(gè)陌生的臉孔用莫名而疑惑的眼神看著我,。我微笑著和他們打招呼,，尷尬的局面立刻得到了緩解，大家多很友善的微笑歡迎我的到來(lái),。我總覺得,，經(jīng)常有一些細(xì)微的東西容易被我們忽略，

比如輕輕的一聲問(wèn)候,，但它卻表達(dá)了對(duì)老師同事對(duì)朋友的尊重關(guān)心,，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心。僅僅幾天的時(shí)間,，我就和律師們打成一片，很好的跟他們交流溝通學(xué)習(xí),，我想,，應(yīng)該是我的真誠(chéng)，換得了他們的信任,。他們把我當(dāng)晚輩也愿意指導(dǎo)我,，愿意分配給我任務(wù)。接下來(lái)生活便順利了許多,，我實(shí)踐生活也豐富起來(lái),。我開始看了生平第一份卷宗。那一本由牛皮紙裝訂整齊卷,，有著從沒見過(guò)手指般厚度,。這是一個(gè)過(guò)程比較完整刑事案件，有立案,，有批捕,，有檢察院公訴,，取證和審理情況等。在我看來(lái)一切過(guò)程,，看起來(lái)都那么合理合法,。可律師們卻悄悄地告訴我在光明背后或多或少都會(huì)有一些不人道手,，如那些老師在上課提到過(guò)刑訊逼供,。也許有些手段確實(shí)有必要，但當(dāng)它真正發(fā)生在我生活中時(shí),，我還感到一些沉重,。

其次，實(shí)習(xí)讓我堅(jiān)定了對(duì)自己專業(yè)的熱愛與信仰,。每天來(lái)到律所形形色色的人,，他們都在生活中受到了困阻。來(lái)到這里,，希望得到一種幫助和解脫,，這里們生活里一份希望。

第三,，這些工作有助于鍛煉我的各種能力,，也是以后工作中必不可少的環(huán)節(jié)和方面。在完成一般事務(wù)性工作的基礎(chǔ)上,，我注重以下實(shí)習(xí)內(nèi)容：(一),、整理卷宗了解律師整個(gè)辦案流程和司法程序。整理卷宗幾乎是每個(gè)法學(xué)專業(yè)的實(shí)習(xí)生都要做的事,。整理卷宗,，看似簡(jiǎn)單的工作其實(shí)在你沒做之前還是需要時(shí)間去熟悉和掌握的，比如裝訂次序排列就和辦案流程緊密相關(guān),，也和相應(yīng)的司法程序相對(duì)應(yīng),。因此，只要你用心,，通過(guò)整理卷宗你就可以了解熟悉律師的辦案流程及相應(yīng)的司法程序,，這很重要。我并沒有因?yàn)楣ぷ鞯姆彪s而輕易放棄,，相反我

很有興趣并在其中學(xué)習(xí)到很多東西,。(二) 、通過(guò)撰寫法律文書運(yùn)用法律知識(shí)并彌補(bǔ)知識(shí)上的不足,，積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。我們?cè)趯W(xué)校還沒有學(xué)習(xí)法律文書，實(shí)習(xí)期間很多律師給我們實(shí)習(xí)生上課,，讓我們初步學(xué)習(xí)最常見法律文書的寫作和基本注意事項(xiàng)以及相關(guān)技巧,。我先是根據(jù)需要模仿一些固定格式文書,，例如委托書、答辯狀等,。一份高質(zhì)量的法律文書需要豐富的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),，以及對(duì)相關(guān)法律知識(shí)的運(yùn)用、配合才能寫成功,。我明顯感到自己知識(shí)的匱乏和經(jīng)驗(yàn)的缺失,。讓我明白應(yīng)該更加努力學(xué)習(xí)和積累。慢慢取得進(jìn)步,。(三),、寫作技能問(wèn)題：在律師所提供的各種法律服務(wù)中，書寫法律文書是一項(xiàng)對(duì)律師的法律功底,、邏輯思維,、文字表達(dá)能力等均有較高要求的工作，是衡量律師法律專業(yè)素質(zhì)的一個(gè)重要尺度,。

在我認(rèn)為律師寫作文書的技能主要體現(xiàn)在以下幾方面：第一,，要充分領(lǐng)會(huì)當(dāng)事人的意圖和目的。在下筆之前首先應(yīng)該占有資料和事實(shí),，注意加強(qiáng)與當(dāng)事人的交流和溝通,，不能自以為是，現(xiàn)實(shí)中發(fā)生的許多事情是不合常理和你無(wú)法預(yù)測(cè)的,。當(dāng)然也不能一味的依從當(dāng)事人的意志和愿望,，還要融入自己的見解和知識(shí)，發(fā)揮本人的聰明才智,，用法律的語(yǔ)言將當(dāng)事人的意志和愿望完整的,、甚至是創(chuàng)造性的表達(dá)出來(lái)。要是沒有充分表達(dá),，或者錯(cuò)誤表達(dá)了當(dāng)事人意圖和目的的法律文書,，不論寫的多么完美，也同樣是南轅北轍,，毫不可取，甚至還要給律師本人招惹麻煩,。第二,，在書寫格式上，要遵循法定或通行格式,。公安部,、最高人民法院、最高人民檢察院都頒布過(guò)關(guān)于法律文書格式的規(guī)范,，律師在書寫時(shí)一定要參照,，特別是向各級(jí)人民法院,、人民檢察院呈送的訴訟文書和正式的合同協(xié)議、遺囑等一定注意

遵循法定或通行的格式,。切忌律師閉門造車,，自創(chuàng)一套，否則不僅會(huì)帶來(lái)程序上的麻煩,，甚至導(dǎo)致你寫的東西無(wú)效,，成為廢紙一堆。另外,，在書寫上要注意相應(yīng)得要求,，涂改之處一定要當(dāng)事人摁印確認(rèn)第三，在文書內(nèi)容上,，一定要以法律為依據(jù),，以事實(shí)為準(zhǔn)繩。律師在進(jìn)行法律文書寫作之前首先應(yīng)該對(duì)可能涉及的法律規(guī)定進(jìn)行確認(rèn);認(rèn)真研究案件事實(shí)情況,，對(duì)涉案的法律關(guān)系仔細(xì)分析和定性,。在內(nèi)容上努力做到準(zhǔn)確、全面,、深刻,。尤其是在法律上要經(jīng)得起推敲和考驗(yàn)。切忌事實(shí)表達(dá)錯(cuò)誤,、法律運(yùn)用錯(cuò)誤或有重大缺陷,。同時(shí)要求主題明確，法律邏輯清晰,，表達(dá)簡(jiǎn)練流暢,。

在短暫而充實(shí)的實(shí)習(xí)過(guò)程中，我深深地感覺到自己所學(xué)知識(shí)的匱乏,，本來(lái)在學(xué)校里自以為學(xué)得還不錯(cuò),，但一接觸到實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)自己是多么的無(wú)知,，這時(shí)我才真正領(lǐng)會(huì)到學(xué)海無(wú)涯的含義,，我學(xué)到了在學(xué)校學(xué)不到，掌握不深的東西,，對(duì)我接下來(lái)的學(xué)習(xí)和今后走向社會(huì)參加工作無(wú)疑是很有幫助的,。。但是,，我的缺點(diǎn)也暴露無(wú)遺,，在今后的學(xué)習(xí)當(dāng)中，我會(huì)更加注意這方面的加強(qiáng)。法學(xué)是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科,，法學(xué)需要理論的指導(dǎo),，但法學(xué)的發(fā)展是在實(shí)踐中來(lái)完成的。除了上面已經(jīng)談到的,，還有一點(diǎn)令我感觸頗深,，那就是在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人,，要明白做人的道理,，如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的一個(gè)基本問(wèn)題。對(duì)于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì)的人來(lái)說(shuō),，需要學(xué)習(xí)的東西太多,，他們就是最好的老師。實(shí)習(xí)只要有了收獲,，那它就是成功的,。

總的來(lái)說(shuō)，在這18天的時(shí)間里,，我一直牢記著自己的實(shí)習(xí)目的,，會(huì)計(jì)專業(yè)實(shí)習(xí)心得積極進(jìn)取，做事認(rèn)真負(fù)責(zé),，在各個(gè)方面不斷完善自己,，得到了指導(dǎo)律師以及律所同事的一致好評(píng)。通過(guò)這次實(shí)習(xí),，我學(xué)會(huì)了很多實(shí)踐的專業(yè)知識(shí),，比如實(shí)踐中法律文書的書寫，以及到各個(gè)部門的調(diào)查取證等等;我也更深層次地了解了律師這個(gè)行業(yè),，更重要的是學(xué)到了很多為人處事的方法,，我覺得我的實(shí)習(xí)目的已基本實(shí)現(xiàn)。但在這次實(shí)習(xí)中我也發(fā)現(xiàn)了自己以前沒有發(fā)現(xiàn)的不足之處,，比如我與人打交道的時(shí)候總是把自己當(dāng)成一個(gè)學(xué)生,，指導(dǎo)律師姜律師說(shuō)這一點(diǎn)對(duì)于以后的工作是非常不利的，很多剛剛畢業(yè)的學(xué)生參加工作之后老是不能很快地把自己從學(xué)生變成工作者,，工作的時(shí)候老是不自覺地把自己當(dāng)成學(xué)生,，這使得他們?cè)诠ぷ魃戏噶瞬簧馘e(cuò)誤，從而錯(cuò)失良機(jī),。

所以從現(xiàn)在開始我要時(shí)刻提醒自己：自己馬上就要參加工作了,，不能再總是以學(xué)生的思維來(lái)看待問(wèn)題了!整個(gè)的實(shí)習(xí)過(guò)程是緊張而愉快的，我的工作態(tài)度和成效也得到了律師們的一致稱贊,。作為我在踏出社會(huì)之前的為數(shù)不多的幾次實(shí)踐中，這次的實(shí)踐的確給予了我很多,?；蛟S這次實(shí)習(xí)最大的收獲是我本人觀念的轉(zhuǎn)變,。以前曾經(jīng)認(rèn)為法學(xué)這門學(xué)科暗淡無(wú)光，現(xiàn)在卻有了一種從未有過(guò)的豁然開朗的感覺,。我愈來(lái)愈發(fā)現(xiàn)自己對(duì)法學(xué)有了興趣和信心,。從律師們的身上，我感覺到了他們對(duì)法律工作的熱愛,，而他們的行動(dòng)也證明了這一點(diǎn),。將對(duì)正義的追求和自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)結(jié)合在一起，這本身就是一件無(wú)上光榮的事情,。我想,，我今后的路還很長(zhǎng)，當(dāng)下所能夠做的就只有用大 量的理論知識(shí)武裝自己,，培養(yǎng)法律思維和其他基本社會(huì)人文素養(yǎng),。今后，我將繼續(xù)保持認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度,，高尚的思想覺悟,，進(jìn)一步完善和充實(shí)自己，爭(zhēng)取在以后的

學(xué)習(xí)中更好的完善自己,，在以后的實(shí)踐中更好的運(yùn)用去自己的知識(shí),。

國(guó)貿(mào)實(shí)訓(xùn)的心得體會(huì)篇十二

一、實(shí)習(xí)崗位

我被分配在翻譯協(xié)會(huì)里任職,，所以我們就在學(xué)校里拿到了老師發(fā)給我們的翻譯材料,。我們的實(shí)習(xí)內(nèi)容是翻譯一書中的幾個(gè)章節(jié)，而我的任務(wù)是翻譯此書的第一章的第一篇文章,，大約5000字左右的文字,。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

記得那天去領(lǐng)取翻譯任務(wù)時(shí),，指導(dǎo)老師拿出一本厚厚的書對(duì)我們說(shuō)翻譯材料就是這本書中的幾個(gè)章節(jié),，每個(gè)人要翻譯大概十五頁(yè)。我當(dāng)時(shí)心想這么厚重又是純英文的原著要是讓我們翻譯起來(lái)肯定很費(fèi)力,。其他幾個(gè)同學(xué)也表現(xiàn)出幾分憂慮的形色,。老師自然是看出了我們的焦慮，語(yǔ)重心長(zhǎng)地對(duì)我們說(shuō)道這本關(guān)于文化概念的原著翻譯起來(lái)是有點(diǎn)費(fèi)勁,，其中不乏晦澀難懂的單詞,、長(zhǎng)句甚至段落。但是大家要記住首先要擺正好心態(tài),，不能因?yàn)橐患潞茈y就不去做或者馬馬虎虎地了事,，要做就要努力做到，翻譯也是一樣。其次,，這本書的每個(gè)章節(jié)前會(huì)有一篇關(guān)于那章的中文概述,，可以供大家大概地了解一下要翻譯的作品的基本內(nèi)容。然后的話,，就是針對(duì)翻譯過(guò)程中可能遇到的困難大家該如何處理的問(wèn)題,。這個(gè)解決方法有很多種，但是老師建議大家可以把自己要翻譯的部分拿出來(lái)和其他人一起探討,，交流,，通過(guò)這種討論的方式，我相信大家從中會(huì)學(xué)到很多東西,。另外,，遇上不懂的也可以到老師這里來(lái)，老師幾乎每天都在辦公室里,，隨時(shí)歡迎大家的到來(lái),。”老師的這段話可以說(shuō)給我們每個(gè)人都打上了一針鎮(zhèn)定劑?；氐綄嬍液?，我迫不及待地瀏覽了一下我的翻譯材料，看到密密麻麻的英文單詞,，還是有種望而生畏的感覺,。在接下來(lái)的時(shí)間里，我首先是把要翻譯的十五頁(yè)從頭到尾一共看了三遍,，這才勉強(qiáng)了解了英文原著的大概內(nèi)容,，但總有些似懂非懂模模糊糊的概念縈繞在腦海里。而后,，我就從頭開始投入了我的翻譯工作中,。先是把不認(rèn)識(shí)的單詞全都挑出來(lái)，查清楚他們的含義,，然后再根據(jù)上下文推斷出生詞的準(zhǔn)確含義,，就這樣先查單詞再推斷其在文中準(zhǔn)確的含義最后翻譯句子，繞來(lái)繞去,，僅僅翻譯第一段就花費(fèi)了我一個(gè)上午的時(shí)間,，要知道第一段可是只有七八個(gè)句子而已。所以不得不感慨自己的速度比蝸牛還慢呀,。雖然翻完后,，看到自己的成果

有種從所未有的成就感和自豪感，但是我也嚴(yán)重地意識(shí)到自己的效率實(shí)在是太低了,。因此我就改變了策略——-先按英文內(nèi)容把文章分成了幾個(gè)大的段落,，再把一個(gè)大段落里的生詞全找出來(lái),，查清其含義后通通寫在一個(gè)生詞本上，這樣既積累了單詞,，又放方便查找;最后就一次翻譯一個(gè)大段落,。這樣顯然比之前輕松了好多，效率也提高了,。但是還是會(huì)有徘徊糾結(jié)的時(shí)候。偶爾遇到一個(gè)怎么也理不清的長(zhǎng)句,，思維就僵持在半空中,，怎么也跳不出母語(yǔ)的語(yǔ)言框架及規(guī)則。這個(gè)時(shí)候就只能請(qǐng)教電腦大師了,。但是有時(shí)這位大師翻譯出來(lái)的漢語(yǔ)會(huì)讓你讀起來(lái)哭笑不得,，這時(shí)只能干想著信雅達(dá)的標(biāo)準(zhǔn)，忍痛割愛地舍信雅求其達(dá)了,。

然而在翻譯的過(guò)程中我遇到的難題不僅僅是復(fù)雜長(zhǎng)句,，還有諸如一些特殊名詞以及一些國(guó)外名著中的片段的翻譯問(wèn)題。對(duì)于一些我從未見過(guò)的人名,，我只能到詞典里搜索一下,，所幸地是絕大多數(shù)都能搜得到。那時(shí)我就想可能是我自己孤陋寡聞,，連這些作家和知名語(yǔ)言學(xué)家都沒聽說(shuō)過(guò),，以后可要長(zhǎng)點(diǎn)記性了，多多留意一下外國(guó)名人作家了,。而當(dāng)我遇到名著中的選段時(shí),，我則毫不猶豫的參考了比較的譯作。因?yàn)槲抑肋@些名著的譯本有很多,，而再要我去翻譯,，可能會(huì)翻譯得一塌糊涂，那樣不僅會(huì)褻瀆了原著而且可能會(huì)誤導(dǎo)別人,，所以我就索性不譯了,，而是把名家的經(jīng)典譯作摘抄下來(lái)放至我的譯作了。這個(gè)時(shí)候問(wèn)題就來(lái)了,，既然是別人的譯作,，那么把它放在我的作品里面，是否應(yīng)該寫個(gè)注釋說(shuō)明澄清一下譯者的身份呢?如果不注明,，那么這是不是等于剽竊?還有,，對(duì)于原著中的注釋，作為譯者,，是否應(yīng)該把注釋也翻譯成漢語(yǔ)呢?另外,，在翻譯的過(guò)程中也許會(huì)碰到這樣一種情況：有些英語(yǔ)單詞在漢語(yǔ)里找不到相對(duì)等的詞語(yǔ),，要是湊合用一個(gè)相關(guān)聯(lián)的中文詞語(yǔ)代替就會(huì)有點(diǎn)四不像的味道，而如果保留其英語(yǔ)形式,，讀者還容易理解一些,。

三、實(shí)習(xí)總結(jié)

最后,，通過(guò)這次英譯中的翻譯實(shí)習(xí),，我深刻地感受到了三點(diǎn)：第一，心態(tài)很重要,，不浮不躁方能順利完成實(shí)習(xí)任務(wù),。但是到了大四，大家的目標(biāo)都已經(jīng)很明確,，考研的就整天泡自習(xí)室;找工作的就帶著簡(jiǎn)歷四處奔波,，能夠抽出時(shí)間靜心地對(duì)待實(shí)習(xí)的人少之又少。但是無(wú)論你管或不管,，實(shí)習(xí)任務(wù)還是在那里不增不減,。這時(shí)你就得合適地安排時(shí)間，心平氣和地對(duì)待它,，才能輕輕松松地早日完成,。第二，翻譯是一門藝術(shù),，一篇好的譯作可以算作是一件精美絕倫的藝術(shù)品,。同樣，要想使譯作達(dá)到要求,，關(guān)鍵是在于平時(shí)的積累,。僅靠臨時(shí)抱佛腳的惡補(bǔ)翻譯技巧是差強(qiáng)人意的，希望一步登天更是癡心妄想的,。第三,，對(duì)母語(yǔ)的掌握程度對(duì)其他語(yǔ)言的翻譯起著至關(guān)重要的作用。無(wú)論是對(duì)母語(yǔ)語(yǔ)言結(jié)構(gòu)及其語(yǔ)言特點(diǎn)的了解,，還是對(duì)母語(yǔ)中的一些常識(shí)和俗語(yǔ)的掌握程度,，都能在譯作中得到展現(xiàn)。在此次英譯中的過(guò)程中,，我不得不作出深刻的反剩因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)自己除了英語(yǔ)閱讀理解水平低之外,，對(duì)母語(yǔ)的掌握程度以及運(yùn)用也很有限。好在亡羊補(bǔ)牢,，為時(shí)未晚,。在接下來(lái)的時(shí)間里，我一定要多多閱讀一些中外名著,，培養(yǎng)勤于思考的習(xí)慣以及對(duì)母語(yǔ)和英語(yǔ)的語(yǔ)言敏感度,。

國(guó)貿(mào)實(shí)訓(xùn)的心得體會(huì)篇十三

__個(gè)月的時(shí)間好快,，真的好快，一晃就過(guò)去了,，我們告別了我們的護(hù)士實(shí)習(xí)生活,，也永遠(yuǎn)告別了我們的學(xué)生時(shí)代，在這一年時(shí)間了,，我們收獲了好多,，收獲了知識(shí)，技術(shù),，友情,，經(jīng)驗(yàn)……

那一天我們穿上潔白的護(hù)士服進(jìn)入醫(yī)院的時(shí)候，心情是多么的激動(dòng),，那一刻告訴我們——保護(hù)生命、減輕痛苦,、增進(jìn)健康是我們護(hù)士的職責(zé),，作為一名實(shí)習(xí)護(hù)士，我們應(yīng)該在醫(yī)院認(rèn)真努力學(xué)習(xí),，使自己獲得扎實(shí)的專業(yè)理論知識(shí)和嫻熟的護(hù)理操作技能,，這樣才能為我們以后成為一名合格的護(hù)士墊下基礎(chǔ)!

在實(shí)習(xí)期間，我們幾個(gè)小護(hù)士總是跟在帶教老師的_后面,，不放過(guò)老師的每一個(gè)操作細(xì)節(jié),，有的還做了小筆記，遇到不懂的我們都及時(shí)地向老師詢問(wèn),，老師總能給我們細(xì)細(xì)解答,，雖然有的老師態(tài)度不是很好，但是我們都能理解的,，護(hù)士工作確實(shí)非常的繁雜,，老師要做好自己本分的工作還要負(fù)起帶教的責(zé)任。就這樣剛開始我們做了幾個(gè)禮拜的見習(xí)護(hù)士,，漸漸的我們開始嘗試操作,，而老師只放手不放眼，讓我們安心地去操作,，給我們了一個(gè)很好的餓鍛煉機(jī)會(huì),，也許只是嘗試，而那一刻我們要拿出自己的勇氣,，戰(zhàn)勝自己的心理,。

護(hù)士實(shí)習(xí)是一種復(fù)雜的生活，我們既要學(xué)會(huì)做事也要學(xué)會(huì)做人,。做事,，實(shí)習(xí)中我們要不斷地充實(shí)自己的理論知識(shí)和護(hù)理操作技能,，爭(zhēng)取多一些的操作鍛煉機(jī)會(huì);做人，在醫(yī)院我們要處理好自己和同學(xué),，帶教老師,，護(hù)士長(zhǎng)，醫(yī)生,，病人和家屬的關(guān)系給我們帶來(lái)了很大的壓力同時(shí)也是個(gè)很好的鍛煉機(jī)會(huì),，而建立良好護(hù)患關(guān)系是最重要的，能給我們的護(hù)理工作會(huì)帶來(lái)方便,，護(hù)士的工作已不再是簡(jiǎn)單的打針,、發(fā)藥等技能性操作，而是包括心理護(hù)理在內(nèi)的更為復(fù)雜的創(chuàng)造性活動(dòng),，護(hù)士不僅要幫助患者恢復(fù)健康,，還要幫助和指導(dǎo)恢復(fù)健康的人維護(hù)健康。在實(shí)習(xí)中我體會(huì)到了溝通的重要性,，深深地體會(huì)到了溝通的重要性,，體會(huì)到了溝通帶給我的快樂。溝通是一門藝術(shù),，它是架起人與人之間理解,、信任的橋梁。會(huì)不會(huì)溝通不僅影響我們每個(gè)人的生活,，而且也影響我們的工作,。

與病人相處時(shí)，我總是用一顆真誠(chéng)的心盡我所能地與他們交流,、溝通,。用我的心去感受他們的病痛，體味他們的需求,，并給予力所能及的護(hù)理與幫助,。只有良好的溝通，才能建立良好的護(hù)患關(guān)系,，才能充分獲得患者的信任,。只有在信任的基礎(chǔ)上，患者才會(huì)充分表達(dá)自己的所思所想,，只有這樣,，護(hù)士才能充分了解病人，給予到位的護(hù)理,。

短短幾個(gè)月實(shí)習(xí)過(guò)去了,，在醫(yī)院的走廊里，已經(jīng)能看到我們忙碌的身影,，我們不停地穿梭在病房之間,，我們很累,，但應(yīng)該值得高興，因?yàn)槲覀兘K于能勝任老師交給我們的任務(wù),，我們可以自己去獨(dú)立完成護(hù)理工作,，這為我們的未來(lái)踏出了一大步，我們應(yīng)該值得慶賀,。在實(shí)習(xí)當(dāng)中我們不忘充實(shí)自己的理論知識(shí),，按時(shí)參加科室和醫(yī)院護(hù)理部開展的各種護(hù)理知識(shí)講座和教學(xué)查房，這樣才能不斷地把自己所學(xué)的理論知識(shí)充分地應(yīng)用到實(shí)踐當(dāng)中去,，做到理論與實(shí)踐相結(jié)合,，實(shí)習(xí)就應(yīng)該是這樣的。

在實(shí)習(xí)當(dāng)中我意識(shí)到要做一名護(hù)士很不容易,，一名合格優(yōu)秀,，具備有良好素質(zhì)的護(hù)士更不容易。隨著當(dāng)今社會(huì)物質(zhì)文明和精神文明的不斷進(jìn)步,，人們對(duì)護(hù)理人員的素質(zhì)和服務(wù)水平的需求也不斷提高,，護(hù)士具有良好的素質(zhì)顯得越來(lái)越重要，不但要良好的心理方面,，專業(yè)技術(shù)方面，職業(yè)道德方面,，身體方面的素質(zhì),，還要有文化儀表方面的素質(zhì)。

實(shí)習(xí)給了我們一個(gè)很好的鍛煉機(jī)會(huì),，讓我們?cè)诎l(fā)現(xiàn)問(wèn)題當(dāng)中去解決問(wèn)題,，為護(hù)士之途鋪上了一條很好的道路，我們不僅學(xué)會(huì)了做一名護(hù)士,，也學(xué)會(huì)如何做一名具備有良好素質(zhì)的護(hù)士,。護(hù)士是臨床護(hù)理工作的主體，要提供的護(hù)理服務(wù),，就必須加強(qiáng)自身修養(yǎng),，有一個(gè)良好的精神面貌和健康的心理素質(zhì)。積極向上,、樂觀自信的生活態(tài)度;穩(wěn)定的情緒,，遇挫折不灰心，有成績(jī)不驕傲;能臨危不懼,，在困難和復(fù)雜的環(huán)境中能沉著應(yīng)對(duì);有寬闊的胸懷,，在工作中能虛心學(xué)習(xí)同事的新方法和新技術(shù)，能聽取不同意見,，取眾之長(zhǎng),，補(bǔ)己之短,，工作中能互相交流經(jīng)驗(yàn)。而在專業(yè)技術(shù)方面我們應(yīng)該有扎實(shí)的專業(yè)理論知識(shí),，掌握各種常見病的癥狀,、體征和護(hù)理要點(diǎn)，能及時(shí)準(zhǔn)確地制定護(hù)理計(jì)劃,。

掌握護(hù)理心理學(xué)和護(hù)理倫理學(xué)知識(shí),，積極開展和參與護(hù)理科研;有嫻熟的護(hù)理操作技能。熟練的護(hù)理操作技術(shù)是一個(gè)優(yōu)秀護(hù)士應(yīng)具備的基本條件,，除了常見的醫(yī)療護(hù)理技術(shù)外,，對(duì)現(xiàn)崗位的專科護(hù)理技術(shù)應(yīng)精通,，能穩(wěn),、快、準(zhǔn),、好地完成各項(xiàng)護(hù)理工作,，高超的護(hù)理技術(shù)不僅能大大減輕患者的痛苦，而且能增強(qiáng)自己的自信心,，給人一種美的享受;掌握急救技術(shù)和設(shè)備的使用,，熟悉急救藥品的應(yīng)用，能熟練地配合醫(yī)生完成對(duì)急癥或危重患者的搶救;具有高度的責(zé)任心,，嚴(yán)守工作崗位,，密切觀察患者情況的變化，嚴(yán)格執(zhí)行操作規(guī)程,，認(rèn)真做好查對(duì)制度,，時(shí)刻牢記醫(yī)療安全第一，杜絕醫(yī)療差錯(cuò)事故發(fā)生;具有敏銳的觀察力,，善于捕捉有用的信息;有豐富的想象力,，勇于技術(shù)創(chuàng)新。有較強(qiáng)的語(yǔ)言表達(dá)力,，掌握與人交流的技巧,，能根據(jù)患者的具體情況靈活運(yùn)用語(yǔ)言進(jìn)行心理護(hù)理。

在實(shí)習(xí)當(dāng)中我學(xué)會(huì)了以良好的品德去對(duì)待每一位病人,，護(hù)士是白衣天使,，救死扶傷是我們工作職責(zé)，因此應(yīng)具有良好的職業(yè)道德,。我們與患者是兩個(gè)地位平等的個(gè)體,，只是社會(huì)分工的不同，對(duì)患者應(yīng)象對(duì)待朋友親人一樣，為其創(chuàng)造整潔,、舒適,、安全、有序的診療環(huán)境,，及時(shí)熱情地接待患者,，用同情和體恤的心去傾聽他們的訴說(shuō)，并盡量滿足其提出的合理要求,，施予人性化的醫(yī)療服務(wù),。

護(hù)理工作是一個(gè)特殊的職業(yè)，是體力與腦力勞動(dòng)相結(jié)合的工作,，且服務(wù)對(duì)象是人,，關(guān)系到人的生命，工作中稍有不慎就會(huì)斷送一條生命,，因而工作時(shí)精神高度集中,，因此要求我們要有健康的身體，精力的充沛才能保證順利地工作,。

隨著醫(yī)學(xué)的飛速發(fā)展,，對(duì)護(hù)理工作的理論和技術(shù)也在不斷提出新的要求，對(duì)我們的要求也不斷提高,，為了適應(yīng)新護(hù)理工作的要求,，我們應(yīng)不斷進(jìn)取，提高自身的修養(yǎng),，才能做一名人民心目中的合格護(hù)士,。

實(shí)習(xí)結(jié)束了，意味著我們即將踏上工作崗位,，相信經(jīng)歷這一年的鍛煉我們更加成熟，更加穩(wěn)重,，更能擔(dān)起作為一名護(hù)士的責(zé)任,，相信我們一定能繼承南丁格爾的崇高精神，以愛心,、耐心,、細(xì)心和責(zé)任心去對(duì)待每一位病人，全心全意為病人服務(wù),。

國(guó)貿(mào)實(shí)訓(xùn)的心得體會(huì)篇十四

一. 研究動(dòng)機(jī):經(jīng)過(guò)一學(xué)期物流專業(yè)的學(xué)習(xí),對(duì)物流的定義,基本功能,各個(gè)作業(yè)流程有了一定的理論基礎(chǔ),通過(guò)實(shí)習(xí)將這些理論與實(shí)際的操作相結(jié)合,在實(shí)踐中提高運(yùn)用知識(shí)的能力.

二. 研究目的:了解物流的特點(diǎn),主要設(shè)備和作業(yè)流程,對(duì)其進(jìn)行分析.并依據(jù)學(xué)習(xí)的理論提出自己的意見.

三. 公司簡(jiǎn)介:

1. 基本情況:舒蘭市起重機(jī)配件有限責(zé)任公司座落于吉林省東北部的舒蘭市境內(nèi),地處舒蘭市中心,橫貫全鏡的省一級(jí)公路五樺線與吉長(zhǎng),吉琿高速公路相交,鐵路連接哈爾濱市,吉林市,公路,鐵路四通八達(dá),地理位置優(yōu)越.

公司建于1954年,已有50多年的機(jī)械加工歷史,1998年改組為有限責(zé)任公司,吉林省重點(diǎn)中型企業(yè),是載重汽車后橋齒輪,半軸的專業(yè)生產(chǎn)廠家.

公司占地面積83000平方米.現(xiàn)擁有固定資產(chǎn)凈值2992萬(wàn)元.已形成年產(chǎn)60萬(wàn)件各種汽車后橋齒輪的 生產(chǎn)能力.公司自行物流配送及倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)務(wù)并實(shí)行倉(cāng)庫(kù)租用及物流配送業(yè)務(wù).擁有各類倉(cāng)庫(kù)兩萬(wàn)平方米配送專用貨車百余輛及其他運(yùn)輸設(shè)備.

2. (物流)主要設(shè)施:

機(jī)床,廠房擁有1.5噸至3噸的汽,柴油叉車和干充式電瓶叉車以及前移式高位貨架庫(kù)專用干充式電瓶叉車多輛.

手推平板車,擁有多輛手推平板車,手推液壓車和登高車6輛,以及國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)1m*1.2m地臺(tái)板.

運(yùn)輸車輛,公司擁有多輛10噸全封閉廂型貨車,8噸全封閉廂型貨車,5噸全封閉廂型貨車,及2噸以下的廂型貨車.同時(shí)擁有2個(gè)聯(lián)盟型車隊(duì),可調(diào)動(dòng)車輛近百輛.

鐵路專用線,擁有1條共計(jì)長(zhǎng)度為1654米鐵路專用線,是目前吉林省商業(yè)系統(tǒng)內(nèi)唯一擁有鐵路專用線的非物流企業(yè),具有10萬(wàn)噸的鐵路運(yùn)輸發(fā)運(yùn)能力,以方便客戶的產(chǎn)品運(yùn)輸方式有多種選擇余地.

4. 倉(cāng)庫(kù)類型:

高平臺(tái)彩鋼板結(jié)構(gòu)倉(cāng)庫(kù).擁有高平臺(tái)彩鋼板結(jié)構(gòu)倉(cāng)庫(kù)計(jì)4621平方米,可利用空間高度為7-8米, 1700平方米的倉(cāng)庫(kù)已安裝了高位貨架,該類型倉(cāng)庫(kù)的優(yōu)點(diǎn)是建筑結(jié)構(gòu)合理,面積利用率高,防汛,防潮,隔熱性能良好,全部有雨棚和外平臺(tái),庫(kù)外周轉(zhuǎn)場(chǎng)地大,便于商品裝卸及進(jìn)出倉(cāng).

高平臺(tái)鋁合金結(jié)構(gòu)倉(cāng)庫(kù).擁有高平臺(tái)鋁合金結(jié)構(gòu)倉(cāng)庫(kù)計(jì)16800平方米,可利用空間高度為6.5米,該類型的倉(cāng)庫(kù)的優(yōu)點(diǎn)是防汛,防潮性能良好,庫(kù)外周轉(zhuǎn)場(chǎng)地大,特別適合于進(jìn)出倉(cāng)頻繁的大宗商品的儲(chǔ)存.

樓層恒溫庫(kù).擁有樓層恒溫庫(kù)8100平方米,可利用空間高度為5米,該類型倉(cāng)庫(kù)的建筑條件為滿足某些產(chǎn)品在溫度控制上的不同要求提供了先決條件.

鋁合金結(jié)構(gòu)平房庫(kù).擁有鋁合金板平房庫(kù)4700平方米,可利用空間高度為6米,該類型倉(cāng)庫(kù)的優(yōu)點(diǎn)是庫(kù)外周轉(zhuǎn)場(chǎng)地大,特別適合于進(jìn)出倉(cāng)頻繁的大宗商品的儲(chǔ)存.

易燃品倉(cāng)庫(kù).擁有可儲(chǔ)存易燃品倉(cāng)庫(kù)1000平方米,該類型倉(cāng)庫(kù)能提供屬于易燃危險(xiǎn)品類的特殊商品儲(chǔ)存.

其它庫(kù)房3000平方米,該類型倉(cāng)庫(kù)多數(shù)屬于磚木結(jié)構(gòu),單幢倉(cāng)庫(kù)面積小于上述倉(cāng)庫(kù)類型,具有冬暖夏涼的自然調(diào)節(jié)功能.

5. 倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)服務(wù):

市內(nèi)/國(guó)內(nèi)配送,單品/綜合配送,常溫/冷藏配送.備有各式車型,承運(yùn)商品包括:百貨用品,冷藏保溫,特殊商品.

貴重物品配送.提供門到門的服務(wù),確保商品的安全抵達(dá)用戶手中.

隔日零擔(dān)配送.對(duì)于零擔(dān)配送,公司承諾貨物隔日上車,發(fā)車.上架陳列.對(duì)于市內(nèi)各大商場(chǎng),各類超市,連鎖網(wǎng)點(diǎn)的配送服務(wù),公司還提供協(xié)助客戶商品上架陳列的服務(wù).

6. 倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)服務(wù):

常溫/恒溫倉(cāng)庫(kù)儲(chǔ)存,高層/堆垛貨架儲(chǔ)存.

存貨即時(shí)控制.有效的貨卡登記制度,可隨時(shí)了解庫(kù)存商品的數(shù)量.確保商品質(zhì)量,隨時(shí)檢查,出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題及時(shí)上報(bào),調(diào)整.定時(shí)觀察庫(kù)房條件,確保庫(kù)房?jī)?nèi)溫濕度不超標(biāo).

加工整理.提供完善的分揀,換包裝等加工服務(wù),物流中心內(nèi)還設(shè)有專門的包裝加工單位,可隨時(shí)滿足客戶的各種要求.

訂單處理.對(duì)訂單處理要求做到及時(shí),準(zhǔn)確,高效,并承諾:單據(jù)收到15分鐘內(nèi),操作人員到達(dá)現(xiàn)場(chǎng),可開始收發(fā)貨.

退貨處理.全力協(xié)助貨主公司進(jìn)行退貨收貨作業(yè),并且填寫收貨單和進(jìn)倉(cāng)單,并及時(shí)反饋貨主公司,以便貨主公司盡快對(duì)退貨做出處理決定.退貨收貨時(shí),對(duì)于原封箱之產(chǎn)品如無(wú)貨主公司特別指令,即可作為商品入庫(kù)處理.非原封箱退貨 按貨主公司指令要求,做到清點(diǎn),分類,整理后方能入庫(kù).

7. 信息系統(tǒng)服務(wù):

物流信息系統(tǒng)設(shè)計(jì).分析客戶物流流程,提供物流系統(tǒng)設(shè)計(jì),系統(tǒng)咨詢.

倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng)設(shè)計(jì).依據(jù)客戶對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)條件的要求和儲(chǔ)存商品特點(diǎn),進(jìn)行倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng)的個(gè)性化設(shè)計(jì).

運(yùn)輸配送管理系統(tǒng)設(shè)計(jì).針對(duì)大企業(yè)配送系統(tǒng),專門設(shè)計(jì)了一套配送訂單管理系統(tǒng),實(shí)現(xiàn)單證處理的通用化,以適應(yīng)各種客戶對(duì)配送的要求.

銷售供貨分析.從客戶利益出發(fā),進(jìn)行常規(guī)供貨,出貨,流通周轉(zhuǎn),及安全庫(kù)存的定量分析,替客戶計(jì)算出最經(jīng)濟(jì)的租倉(cāng)面積.

其他信息管理需求.秉承客戶至上的服務(wù)理念,提供全方位的信息服務(wù):通過(guò)wms,tms系統(tǒng)與客商電腦聯(lián)網(wǎng)及通過(guò)公司內(nèi)部局域網(wǎng)的架設(shè),實(shí)現(xiàn)各倉(cāng)間庫(kù)存信息及時(shí)反饋,控制.客戶公司可通過(guò)電話撥號(hào)上網(wǎng)連接我公司局域網(wǎng),實(shí)現(xiàn)客戶實(shí)時(shí)查閱商品庫(kù)存的信息.

8. 作業(yè)流程(以中國(guó)物流公司為例):

進(jìn)倉(cāng):乙方提前一天將《入庫(kù)通知單》傳真給甲方確認(rèn);甲方收貨時(shí)根據(jù)《入庫(kù)通知單》上的內(nèi)容逐項(xiàng)核對(duì),(如貨損,貨差,貨單不符將記入《進(jìn)倉(cāng)單》);二小時(shí)內(nèi)甲方將《進(jìn)倉(cāng)單》傳真回乙方后歸檔,月底制定報(bào)表.

出倉(cāng):乙方提前一天將《提貨通知單》傳真給甲方,寫明出貨的時(shí)間,車隊(duì)名和所提貨品的貨號(hào),數(shù)量;當(dāng)天車隊(duì)攜帶正本《提貨單》到相應(yīng)的貨倉(cāng),甲方根據(jù)乙方簽字樣本,《提貨通知單》與正本《提貨單》核對(duì)《出倉(cāng)單》,并由提貨方在《提貨單》和《出倉(cāng)單》上簽字;完畢后甲方立即把已簽字的《提貨單》傳真回乙方,并把《提貨單》,《出倉(cāng)單》歸檔.

五.研究結(jié)論及建議:

1. swot分析

優(yōu)勢(shì):企業(yè)在自行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)上長(zhǎng)期從事物流服務(wù)業(yè)務(wù),擁有一支物流管理及實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)隊(duì)伍,能為客戶提供各項(xiàng)物流服務(wù);倉(cāng)庫(kù)類型齊全;作業(yè)場(chǎng)地寬敞.

劣勢(shì):人員配置不盡合理,員工人數(shù)過(guò)于龐大,影響企業(yè)效益;信息系統(tǒng)未能得到充分的利用;貨倉(cāng)的出租形式過(guò)于單一,死板,租金較高.

機(jī)遇:中央振興東北老工業(yè)基地必將給吉林物流業(yè)帶來(lái)前所未有的發(fā)展良機(jī),許多的跨國(guó)廠商商品的周轉(zhuǎn)必定要依托本地的物流企業(yè).

挑戰(zhàn):物流企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,如何優(yōu)化自身的作業(yè)流程,充分利用企業(yè)已有的設(shè)備設(shè)施降低成本.

2. 企業(yè)仍然依照老舊的倉(cāng)庫(kù)出租模式收取租金,以至于使得倉(cāng)庫(kù)的利用率浪費(fèi),造成客戶的流失,可根據(jù)倉(cāng)庫(kù)的實(shí)際加大空間利用率,根據(jù)倉(cāng)庫(kù)的實(shí)際利用情況進(jìn)行收費(fèi),這樣既提高了倉(cāng)庫(kù)的使用率又間接的降低了租金,爭(zhēng)取到了的客戶.

3. 鐵路專用線的使用效率不高,只有少數(shù)客戶選擇這一運(yùn)輸方式,其實(shí)鐵路運(yùn)輸在我國(guó)現(xiàn)階段的長(zhǎng)距離,高密度的運(yùn)輸中,仍然有著其不可替代的作用,特別是這種門到門的運(yùn)輸,更可以降低企業(yè)的物流成本,提高商品的流通速度,企業(yè)應(yīng)主動(dòng)尋找適合的客戶推銷這一特色服務(wù).

4. 企業(yè)雖然已建立了一套較為完善的信息系統(tǒng),可以將一系列的商品信息,倉(cāng)庫(kù)狀態(tài),作業(yè)流程,養(yǎng)護(hù)情況及業(yè)務(wù)合同記入其中,但在實(shí)際操作中這一系統(tǒng)并沒有得到充分的利用,企業(yè)往往仍然依靠傳統(tǒng)的人工方法和票據(jù)進(jìn)行作業(yè)及信息傳遞.應(yīng)盡快在企業(yè)中提倡信息化的作業(yè)方法,使每名員工都能使用信息系統(tǒng)進(jìn)行操作與管理.

5. 健全物流加工服務(wù),流通加工也是物流的一項(xiàng)重要功能,作為非純專業(yè)第三方物流企業(yè)應(yīng)該重視流通加工,將其同其他服務(wù)一起視作一個(gè)重要的利潤(rùn)來(lái)源,提高服務(wù)的檔次與水平,重點(diǎn)抓住有高附加值的商品進(jìn)行加工整理,吸引住長(zhǎng)期客戶.

六.建議:

1.企業(yè)要發(fā)展,企業(yè)形象至關(guān)重要,因此每個(gè)企業(yè)都十分注重自己的企業(yè)形象,寧可花多點(diǎn)的錢去租用昂貴的美觀的現(xiàn)代化倉(cāng)庫(kù),也不愿去租用那些老式破舊的倉(cāng)庫(kù),因此可以花費(fèi)點(diǎn)資金整修老式的倉(cāng)庫(kù),使企業(yè)自己本身的形象提高,這樣客戶會(huì)更加愿意來(lái)租用倉(cāng)庫(kù)了.

2.進(jìn)貨堆放貨物時(shí)不能只顧著一時(shí)的方便,應(yīng)該考慮到出貨時(shí)的方便,不能耽誤客戶的時(shí)間,因此要按照標(biāo)準(zhǔn)把貨物堆起,堆放要整齊合理,以免倒塌.

3.要嚴(yán)格按照倉(cāng)儲(chǔ)管理的要求,對(duì)于過(guò)期的貨物要及時(shí)與廠家聯(lián)系,并得到應(yīng)允后及時(shí)銷毀,不要堆積在倉(cāng)庫(kù)中,浪費(fèi)倉(cāng)庫(kù)容積,更不要和正常的商品同放一起,帶給人一種雜亂無(wú)章的感覺.應(yīng)該另外準(zhǔn)備一間倉(cāng)庫(kù),使那些一時(shí)無(wú)法銷毀的商品有地方儲(chǔ)存.

4.商品的大類要分清楚,如食品歸食品儲(chǔ)存,生活用品歸生活用品儲(chǔ)存.若把食品與化妝品放置在一起,化妝品包裝如若破裂,其化學(xué)物質(zhì)會(huì)污染到食品的衛(wèi)生.

5.應(yīng)注重運(yùn)用現(xiàn)代化技術(shù),把計(jì)算機(jī)應(yīng)用作為一項(xiàng)系統(tǒng)工程來(lái)抓,實(shí)現(xiàn)與工廠,銷售計(jì)算機(jī)信息的聯(lián)網(wǎng),以及以舒蘭市區(qū)配送為主輻射東北地區(qū)的運(yùn)輸配送網(wǎng)絡(luò).

6.應(yīng)多重視專業(yè)人才的培養(yǎng),提高員工的綜合能力及素質(zhì).應(yīng)多學(xué)習(xí)和借鑒國(guó)外的先進(jìn)技術(shù),使企業(yè)更好地向前發(fā)展.

國(guó)貿(mào)實(shí)訓(xùn)的心得體會(huì)篇十五

泰州新永泰科技控股有限公司是江蘇省高新技術(shù)企業(yè),，主要從事ir/uv/tl烘干設(shè)備、印花材料,、涂裝設(shè)備,、植絨設(shè)備、水性涂料等的研發(fā)、制造,。公司于xx年引進(jìn)全球領(lǐng)先的特種光波輻射烘干技術(shù),，開發(fā)出具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的新一代圣泰科特種光波加熱器系列產(chǎn)品和高效節(jié)能烘干設(shè)備。主要烘干設(shè)備產(chǎn)品覆蓋玻璃烘干設(shè)備,，食品烘干設(shè)備,，木地板烘干設(shè)備，桑拿烘干設(shè)備,，印刷烘干設(shè)備,，金屬烘干設(shè)備等。以及涂裝設(shè)備,，涂布設(shè)備,，水處理設(shè)備，水性材料,，印刷機(jī),，絲網(wǎng)印刷，植絨設(shè)備等,。

20xx年1月,，新永泰公司又與德國(guó)、加拿大三方共同成立了圣泰科特種光源制造工廠及盈創(chuàng)設(shè)備工廠,，成功研制出世界最領(lǐng)先的中波,、短波、碳波雙孔鍍金管,，及中國(guó)最優(yōu)秀的烘干ir/uv/tl整機(jī)及模塊組合等;新永泰公司負(fù)責(zé)整個(gè)亞洲區(qū)的銷售,。圣泰科特種光波加熱器采用美國(guó)的高純度石英，德國(guó)耐高溫鍍金材料,，日本優(yōu)質(zhì)燈絲,，保證其全球領(lǐng)先的品質(zhì)與技術(shù)?？蓮V泛應(yīng)用于紡織品印花及涂層,、水性材料涂裝(水性玻璃油墨,、壁紙水性涂層,、木材水基漆等),、印刷業(yè),、塑料行業(yè),、植絨,、薄膜開關(guān)及電子線路板,、汽車工業(yè),、食品,、玻璃工業(yè),、家具工業(yè)等行業(yè)的烘干。

實(shí)習(xí)的目的和意義

理論聯(lián)系實(shí)際越來(lái)越受到人們的普遍關(guān)注,作為天之轎子的大學(xué)生,在課堂里學(xué)習(xí)到的知識(shí)如何才可以很好的聯(lián)系到實(shí)際生活?如何才可以將課堂里的知識(shí)帶到社會(huì)實(shí)踐當(dāng)中去,更好的為社會(huì)服務(wù)?這些都受到了社會(huì)的普遍關(guān)注。為了更好的將課堂里學(xué)習(xí)到的理論知識(shí)與社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合,為了過(guò)一個(gè)有意義的假期,很多大學(xué)生都紛紛利用暑期假期這段時(shí)間走出校門,參加到各行各業(yè)的實(shí)踐當(dāng)中去,用自己在課堂里學(xué)習(xí)到的知識(shí)為地方服務(wù),讓實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn)自己所學(xué)的理論知識(shí),。選擇到新永泰科技有限公司進(jìn)行暑期社會(huì)實(shí)踐實(shí)習(xí),也是為了更好的將自己在課堂書本學(xué)習(xí)到的東西很好的應(yīng)用到社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合,更好的服務(wù)于社會(huì),。

實(shí)習(xí)方式和內(nèi)容

這次社會(huì)實(shí)踐主要是通過(guò)到公司上班的形式來(lái)進(jìn)行,跟公司的同事一同上班和下班,切身體會(huì)。我們的工作,首先要在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布信息,所以每個(gè)從其他地方拿過(guò)來(lái)新會(huì)展項(xiàng)目資料,在發(fā)布前我們都要檢查字句的表達(dá)是否符合我們公司的口吻及標(biāo)點(diǎn)符號(hào)是否正確等,同時(shí)我們還要為不同的會(huì)展項(xiàng)目做同樣的帶有我們公司標(biāo)志的文件形式的排版工作,。其次,我們把我們整理好的項(xiàng)目信息和公司資料在互連網(wǎng)上開始發(fā)送,并通過(guò)電子郵件向相關(guān)企業(yè)發(fā)送相關(guān)的會(huì)展項(xiàng)目信息,同時(shí)還通過(guò)網(wǎng)絡(luò)查找與會(huì)展項(xiàng)目相關(guān)的信息和會(huì)展項(xiàng)目所在國(guó)家的經(jīng)濟(jì)信息等進(jìn)行分析該會(huì)展項(xiàng)目的誘人之處,。最后我們有針對(duì)性的給通過(guò)電話向顧客傳播我們的產(chǎn)品。

實(shí)習(xí)總結(jié)

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,有人說(shuō)：電話營(yíng)銷作為一種能夠幫助企業(yè)獲取更多利潤(rùn)的營(yíng)銷模式,正越來(lái)越多地為眾多企業(yè)所采用,且對(duì)社會(huì)發(fā)展具有深遠(yuǎn)的影響意義,。但也有人說(shuō)：電話營(yíng)銷作為一種營(yíng)銷模式,在今天這個(gè)時(shí)期都已經(jīng)被很多的人認(rèn)為是一種過(guò)時(shí)的,太過(guò)傳統(tǒng)而且效率很低的營(yíng)銷方式,。但是無(wú)論怎么說(shuō),時(shí)尚也好,過(guò)時(shí)也罷,縱觀現(xiàn)實(shí),電話銷售依然是幫助企業(yè)增加利潤(rùn)的一種有效銷售模式。

電話營(yíng)銷即通過(guò)使用電話,、傳真等通信技術(shù),來(lái)實(shí)現(xiàn)有計(jì)劃,、有組織、并且高效率地?cái)U(kuò)大顧客群,、提高顧客滿意度,、維護(hù)顧客等市場(chǎng)行為的手法。作為一種營(yíng)銷手段,電話銷售能使企業(yè)在一定的時(shí)間內(nèi),快速地將信息傳遞給目標(biāo)客戶,及時(shí)搶占目標(biāo)市場(chǎng),也是是現(xiàn)代企業(yè)采取的最為直接和高效的營(yíng)銷方式,。但是具體問(wèn)題需要具體分析,不同的行業(yè),電話營(yíng)銷有不同的側(cè)重點(diǎn),。會(huì)展做為一個(gè)新興的產(chǎn)業(yè),尤其海外的會(huì)展要介紹給中國(guó)的企業(yè)吸引中國(guó)企業(yè)出國(guó)參展,那么它自然有自己的一道與眾相同而又與眾不同的電話營(yíng)銷方案。很高興能參與這一次的迪彩實(shí)習(xí),，和幾十位戰(zhàn)友一起在武漢度過(guò)了一個(gè)炎熱而又漫長(zhǎng)的假期,。在這些日子里，遇到了很多不同的挫折和困難,，孕育了許許多多的感觸和心情,，盡管回憶起來(lái)是那么的辛酸，那么的慘痛,，但這段日子確實(shí)又是充實(shí)的,，讓人飛速成長(zhǎng)的，而且大家都是一起在痛并快樂著地戰(zhàn)斗,。在此,，我對(duì)這為期一個(gè)多月的實(shí)習(xí)經(jīng)歷做一個(gè)總結(jié)。

第一點(diǎn),，做事絕對(duì)不能只有“三分鐘”熱情。

我承認(rèn),，我們這一批人都是有著雄心壯志的,，都有著不服輸?shù)木瘢加兄胍獱?zhēng)取拿第一的狠勁,。但是,，能夠把我們這些小小的目標(biāo)付諸實(shí)踐、變成現(xiàn)實(shí)，是需要時(shí)間,、需要耐心,、需要用強(qiáng)大的毅力來(lái)實(shí)現(xiàn)的。每個(gè)人都知道,，做銷售是非常辛苦的,，我自己也十分的明白，對(duì)于做銷售一開始我是沒底的,，因?yàn)槲乙郧皬膩?lái)沒有下到過(guò)一線做促銷員,，從來(lái)都不知道促銷員要面臨著多大的壓力。但是我總是認(rèn)為有壓力就會(huì)有動(dòng)力,。于是,，在和索芙特和馥佩的較量中，我們吳家山店發(fā)揮出了超乎正常水平的實(shí)力,，以絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)把索芙特和馥佩踩在了腳下,。

但是，索芙特和馥佩落荒而逃以后,，我們的正對(duì)面就沒有再搞過(guò)類似的活動(dòng),，一直都是零零散散的擺著一些無(wú)關(guān)緊要的商品。這一點(diǎn),，讓我們很得意于自己的實(shí)力,，于是我們開始沉溺在前兩次勝利的光環(huán)之中，銷量漸漸下降,。問(wèn)題的出現(xiàn)讓我隱隱的感到不安,，但是我又沒有當(dāng)眾提出來(lái)，而是選擇了一個(gè)人默默地思考解決問(wèn)題的方法,。也許是運(yùn)氣好,，我選擇了一個(gè)優(yōu)秀的帶隊(duì)人——褚瑞琳。在這個(gè)很關(guān)鍵的時(shí)候,，他的出現(xiàn),，讓我把懸在半空中的心放下了。他似乎看透了我的心思,，在晚例會(huì)的時(shí)候把我們面臨的這個(gè)問(wèn)題提上了議事日程,，一起討論該如何解決這個(gè)問(wèn)題，然后當(dāng)著古田辦眾人的面,，為我們提出了解決問(wèn)題的方法——定制團(tuán)隊(duì)銷量和個(gè)人銷量,，按照完成率來(lái)算，完成了有獎(jiǎng)勵(lì),，沒有完成的要懲罰,。讓我意外的是,，這個(gè)方法不僅為我們解決了一直縈繞在我心頭的問(wèn)題，而且還給我們吳家山店的戰(zhàn)士帶來(lái)了巨大的斗志,。從第二天開始,，我們吳家山店的人就一直在全力以赴地在戰(zhàn)斗，盡全力讓自己成為最優(yōu)秀的自己,。我想,，這也就是屬于我們店的風(fēng)格，絕不服輸,，貴在堅(jiān)持!在我要特別感謝褚瑞琳,，為我指明了方向。讓我能把簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做,，重復(fù)的事情認(rèn)真做!

第二點(diǎn),，做自己的第一名。

關(guān)于這一點(diǎn),，可能會(huì)有很多人持懷疑態(tài)度,，我就來(lái)說(shuō)一說(shuō)我的拙見吧。在人類社會(huì)的發(fā)展歷史中,，關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)的話題是永遠(yuǎn)都不可能消除的,，有人的地方就會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)!在某一個(gè)時(shí)間，某一個(gè)地點(diǎn),，你打敗了你的對(duì)手,，這只能證明你在那個(gè)時(shí)間，那個(gè)地點(diǎn)是優(yōu)秀的,，如果換了一個(gè)時(shí)間,，換了一個(gè)地點(diǎn)，你還會(huì)不會(huì)是最優(yōu)秀的呢?我想,，這個(gè)問(wèn)題沒有人能給出一個(gè)完美的答案,。但是，如果你對(duì)自己的實(shí)力了如指掌,，如果你時(shí)時(shí)刻刻都在全力以赴,，盡全力做好每一個(gè)細(xì)節(jié)，如果你在不同的時(shí)間不同的地點(diǎn)都能達(dá)到屬于自己不同的目標(biāo),，勤勤懇懇,，兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍地堅(jiān)持做好每一件事,，那無(wú)論走到哪里,，你都是優(yōu)秀的!在武漢會(huì)戰(zhàn)的時(shí)候，經(jīng)常有聽說(shuō)別的店員在討論著要“搞死褚瑞琳”,、“搞死漢川”,、“搞死古田”、“搞死吳家山”之類的,，我不想定性地評(píng)價(jià)這個(gè)事情到底是好還是不好,，我的想法就是，無(wú)論如何都不要以別人的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量自己,，因?yàn)槊總€(gè)人自身的潛力都是無(wú)限的,，就像一只野生的跳蚤，本來(lái)能跳多高連它自己都不知道,，但是如果把它關(guān)到一個(gè)小方盒子里關(guān)上一段時(shí)間的話,，以后它就永遠(yuǎn)跳不出那個(gè)盒子了。人最大的敵人就是他自己,，只要超越了自己,，任何對(duì)手都不算什么了。

第三點(diǎn),，保持良好的心態(tài),。

首先強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)：微笑永遠(yuǎn)是屬于每個(gè)銷售員的，殺傷力最大的武器,。在賣場(chǎng)做事,，壓力是可以切身、直接感受得到的,，主管會(huì)刁難你,，競(jìng)品促銷員會(huì)打壓你，就連消費(fèi)者也會(huì)有一部分會(huì)用鄙夷的口氣丟下一句：“我不用雜牌子!”然后揚(yáng)長(zhǎng)而去,。這些事,，都會(huì)影響到我們銷售時(shí)候的心情，心情不好,，臉上自然就不會(huì)有好看的表情,。所以，在做銷售的時(shí)候,，只有調(diào)整好自己的心態(tài),，才能笑得真誠(chéng)，笑得自然,，因?yàn)闆]有人會(huì)愿意去理會(huì)一個(gè)滿臉烏云的銷售員,。當(dāng)然，對(duì)于我個(gè)人而言,，有一點(diǎn)心得想在這里分享給大家：沒心沒肺,，有時(shí)候也是一件好事。我這個(gè)人從小就是“好了傷疤忘了疼”的人,，在我這里,，是沒有隔夜的悲傷和痛苦的,，但是好心情卻是可以一天天的傳下去。當(dāng)天無(wú)論受到競(jìng)品促銷員多大的打壓,，無(wú)論受到消費(fèi)者多少的白眼,，只要睡一覺，第二天依舊開開心心地去賣場(chǎng),，依舊開開心心地賣貨,，依舊開開心心地對(duì)待每一個(gè)顧客，每一個(gè)消費(fèi)者,。微笑依舊,，陽(yáng)光燦爛，因?yàn)槲蚁嘈?，風(fēng)雨過(guò)后總會(huì)有彩虹!

這三點(diǎn),，是為了鞭策自己，讓自己能在以后的工作和生活里繼續(xù)保持高昂的斗志與激情,，讓自己成為最好,、最優(yōu)秀的自己而提出來(lái)的，希望每一位武漢會(huì)戰(zhàn)的戰(zhàn)友和我身邊的每一個(gè)朋友都能找到屬于自己的成功之路,，然后堅(jiān)定不移地走下去!在這里,，我對(duì)自己說(shuō)，自己整個(gè)暑假都沒有白過(guò),，因?yàn)樽约阂恢痹诓粩嗟呐?，一直在公司中?shí)習(xí)，在實(shí)習(xí)的過(guò)程中學(xué)到了很多的東西,，這是自己之前沒有意識(shí)到的問(wèn)題,，相信自己一定能夠做好，我會(huì)一直不斷的努力下去,，做好自己,，成為一名真正的工作人員。我在這一次實(shí)習(xí)中,，總的感受就是學(xué)到了很多的有用的知識(shí)!

國(guó)貿(mào)實(shí)訓(xùn)的心得體會(huì)篇十六

xx年10月8日—11月12日,，我與其他6位同學(xué)在x中學(xué)實(shí)習(xí)了40多天的時(shí)間。在這短暫的日子里,，作為初一（3）班的實(shí)習(xí)班主任兼音樂實(shí)習(xí)老師,，不僅積累了初步的班級(jí)管理和音樂教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，還深刻地體會(huì)到初一（3）班強(qiáng)烈的班級(jí)凝聚力和素質(zhì)教育在具體實(shí)施過(guò)程中的困難性,。下面,，我將介紹一下本人關(guān)于這次實(shí)習(xí)的一些經(jīng)驗(yàn)和心得。在班主任工作方面：

俗話說(shuō)：“身教重于言教,?！崩蠋煹耐庠谛袨楸憩F(xiàn)對(duì)學(xué)生具有一種榜樣和示范的作用,，會(huì)對(duì)學(xué)生產(chǎn)生潛移默化的影響。初中學(xué)生的生理,、心理及綜合素質(zhì)趨于成熟,，思維活躍，情感豐富,，對(duì)身邊發(fā)生的事情具有了自己一定的判斷能力，也有了自己一定的看法,。在初一（3）班班主任的幫助帶領(lǐng)下,，我在班中教好自己音樂課的同時(shí)，無(wú)論是在穿著打扮方面,，還是在言行方面,，無(wú)論是在教學(xué)能力方面，還是在個(gè)人修養(yǎng)方面都非常注重自己在班中的表現(xiàn),，時(shí)時(shí)以一名正式班主任的身份要求自己,，在班中得到了學(xué)生的認(rèn)可與支持。只有尊重自己,、為人師表的老師,，才能從學(xué)生那里得到愛戴與尊重，在班中建立起學(xué)生對(duì)自己的威信,，這是班主任工作的基礎(chǔ),。

在擔(dān)任初一（3）班實(shí)習(xí)班主任期間，我利用青年教師這一年齡優(yōu)勢(shì),，在自己在同學(xué)中建立威信的基礎(chǔ)上,，與他們平等相處，建立起了和諧的師生關(guān)系,。我把學(xué)生當(dāng)作一個(gè)平等的主體來(lái)對(duì)待,，尊重學(xué)生的人格尊嚴(yán)，彼此無(wú)高低,、尊卑之分,。在出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，我從為采用強(qiáng)制手段,，高壓政策來(lái)解決問(wèn)題,，而要通過(guò)講事實(shí)、擺道理,，使學(xué)生心悅誠(chéng)服的接受,。當(dāng)學(xué)生提出批評(píng)意見時(shí)，我虛心地接受,，沒有因?yàn)椤拔沂抢蠋?，我接受學(xué)生的批評(píng),，這多丟面子”而拒絕接受。作為班主任更要有一種大度的氣量,，寬闊的胸懷,，不要斤斤計(jì)較，要允許學(xué)生出現(xiàn)這樣的差錯(cuò),，平等地對(duì)待學(xué)生,，這樣才能贏得越來(lái)越多的學(xué)生的信任。

影響班主任和學(xué)生之間關(guān)系的另一個(gè)重要因素是班主任對(duì)待好學(xué)生和差生的態(tài)度,。有的老師認(rèn)為,，偏愛好學(xué)生是人之常情，在學(xué)校教育中,，我們所面對(duì)的是幾十個(gè)孩子,，你的一舉一動(dòng)，將對(duì)其他孩子產(chǎn)生深刻的影響,。在擔(dān)任實(shí)習(xí)班主任期間,，我也試著解決一些在我課上及課余班內(nèi)出現(xiàn)的問(wèn)題，在處理這些問(wèn)題時(shí),，我努力做到一視同仁,，就事說(shuō)事，從不歧視后進(jìn)學(xué)生,，讓他同其他學(xué)生在公平,、和解的氣氛下解決問(wèn)題。當(dāng)好學(xué)生和差生犯同樣的錯(cuò)誤時(shí),，我不因?yàn)樗遣钌鴩?yán)加指責(zé),，或他是好學(xué)生而裝做沒看見。我在對(duì)待好學(xué)生和差生的時(shí)候,，堅(jiān)持平等原則,，在某些場(chǎng)合，可對(duì)好學(xué)生從嚴(yán)要求,，對(duì)差生寬容些,。這樣后進(jìn)生會(huì)重新燃起他們的自尊心、自信心,，積極地去發(fā)展他們自己,。

國(guó)貿(mào)實(shí)訓(xùn)的心得體會(huì)篇十七

一、實(shí)習(xí)動(dòng)機(jī)

學(xué)習(xí)了新聞專業(yè)有一年半的時(shí)間,，對(duì)以后能從事記者職業(yè)非常榮幸,，也十分熱愛，甚至可以說(shuō)是更多的是憧憬。通過(guò)對(duì)新聞寫作和新聞理論以及新聞編輯學(xué)的學(xué)習(xí),，有了一定的理論基礎(chǔ),，但是似乎理論缺少了實(shí)踐也不甚完美，有時(shí)甚至只能是空談,。于是在本學(xué)期的實(shí)習(xí)階段,，想通過(guò)自己的實(shí)踐將這些理論與實(shí)際的應(yīng)用相結(jié)合，在新聞采編的的實(shí)踐過(guò)程中提高自己的能力,，特別是新聞寫作方面總體把握的能力和新聞敏感,。

在電視臺(tái)實(shí)習(xí)的過(guò)程中，通過(guò)切身實(shí)地的參與,，增加對(duì)電視節(jié)目的策劃和錄制以及播出整個(gè)過(guò)程的認(rèn)知和把握,，增加對(duì)廣播電視的知識(shí)，以期能為以后從事新聞職業(yè)打下更好的基礎(chǔ),。

二、實(shí)習(xí)目的

了解報(bào)紙出版的過(guò)程,、學(xué)習(xí)新聞寫作的采編流程,，對(duì)其進(jìn)行分析，并結(jié)合所掌握的理論達(dá)到提高自己對(duì)新聞?wù)J識(shí)的目的,。通過(guò)切身實(shí)地的參與,，增加對(duì)電視節(jié)目的策劃和錄制以及播出整個(gè)過(guò)程的認(rèn)知和把握。

三,、實(shí)習(xí)任務(wù)

新聞采編和欄目策劃以及錄制

四,、單位概況

1、基本情況：位于北京市朝陽(yáng)區(qū)南磨房路29號(hào)旭捷大廈(中華新聞報(bào)社)

北京海淀區(qū)萬(wàn)壽路乙十五號(hào)南樓二層(中國(guó)教育電視臺(tái))

2,、單位簡(jiǎn)介：《中華新聞報(bào)》是中華全國(guó)新聞工作者協(xié)會(huì)主辦的中央級(jí)媒體,，創(chuàng)刊于19____年5月5日。作為全國(guó)新聞行業(yè)的權(quán)威性報(bào)紙,，中華新聞報(bào)的定位是：立足傳媒界,、報(bào)道傳媒界、服務(wù)傳媒界,、開拓界內(nèi)外,。由于覆蓋了全國(guó)各地的報(bào)刊、電視臺(tái),、電臺(tái),、有線電視臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)媒體,、新聞傳媒教育部門,、新聞傳媒研究機(jī)構(gòu)，以及黨政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位的宣傳廣告部門,、廣告中介單位,、傳播策劃公司、新聞器材產(chǎn)銷企業(yè)等,，中華新聞報(bào)被譽(yù)為“媒體中的媒體,，新聞中的新聞”。

中國(guó)教育電視臺(tái)(cetv)創(chuàng)辦于19____年,，是國(guó)內(nèi)唯一的國(guó)家級(jí)專業(yè)電視臺(tái),，隸屬于教育部，接受國(guó)家廣電總局的行業(yè)指導(dǎo),。

五,、初步認(rèn)識(shí)

報(bào)紙是一種輿論工具，它對(duì)于社會(huì)輿論導(dǎo)向產(chǎn)生重大影響,，特別是在我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型和攻關(guān)階段,。報(bào)紙內(nèi)容堅(jiān)持的四個(gè)基本點(diǎn)時(shí)政新聞是支點(diǎn)，娛樂新聞是亮點(diǎn),，社會(huì)新聞是賣點(diǎn),，經(jīng)濟(jì)新聞是看點(diǎn)。我有幸在《中華新聞報(bào)》的時(shí)政專題部,，能夠多的了解社會(huì)的現(xiàn)狀和表象,。

電視有聲色全貌的優(yōu)勢(shì)，通俗易懂,，受眾范圍較廣,，所以在輿論引導(dǎo)和信息傳遞以及教育作用方面的作用更明顯，實(shí)習(xí)期間,，我在教育電視臺(tái)的《公益》(《點(diǎn)燃希望》)和《孕嬰專家》以及新創(chuàng)辦的《奇羅星》欄目組學(xué)習(xí)過(guò)一段時(shí)間,。給我印象最深的是在《奇羅星》的策劃和拍攝過(guò)程，真正體會(huì)到了作為一個(gè)電視人的辛苦,，希望它在七月份順利播出,。

六、實(shí)習(xí)狀況和感受

從2月17日到6月1日,，我在《中華新聞報(bào)》《中國(guó)教育電視臺(tái)》進(jìn)行了三個(gè)多月的實(shí)習(xí),。

第一天到日?qǐng)?bào)社時(shí)政專題部報(bào)到時(shí)，心里有點(diǎn)忐忑不安,，看到編輯記者來(lái)來(lái)去去的忙碌身影,，不知該從哪里入手。部里幾位老師都很熱情,，為我倒水,，遞給我報(bào)紙看,，跟我聊天，很快消除緊張,，讓我大膽的想融入這個(gè)新的集體,。

接熱線電話，有價(jià)值的新聞線索,，需要及時(shí)的記錄,，然后跟老師商量是否值得采寫，如何采寫,。新聞最容易忽略的是一些事實(shí)細(xì)節(jié),，比如人物、地點(diǎn),、時(shí)間必須有確鑿的事實(shí)依據(jù),，否則可能會(huì)引起不良后果。打電話四處查找知情者,，確認(rèn)信息的可靠性和真實(shí)性,。

為了能我更全面地了解新聞報(bào)紙出版工作的全貌，報(bào)社領(lǐng)導(dǎo)安排我在采訪,、編輯,、出版、校對(duì),、發(fā)行等部門工作,，使我受益匪淺,。

有時(shí)出去采訪,，有時(shí)坐在報(bào)社的電腦前，瀏覽新聞,，敲打著鍵盤,，記錄下自己當(dāng)天采訪來(lái)的新聞。四處奔波,，有時(shí)也跟著記者出去采訪,。記憶最深的是在山東德州跟老總出差的一次，那次我們要做的新聞基本資料都差不多,，完全可以及時(shí)趕回去,，準(zhǔn)備寫稿。我們副主編劉立杰老師對(duì)我說(shuō)：走,，出去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),，看看有沒有可作的。就這樣,，我們倆開著車在德州武城縣的郊外亂轉(zhuǎn),，沒有線索。老師說(shuō)，你注意看溝里有沒有污水,，這樣就可以發(fā)現(xiàn)隱蔽的化工廠,。說(shuō)也奇怪，還真的讓我們倆發(fā)現(xiàn)了,，一條臭水溝,，但是看不到排水口，正當(dāng)我們站在旁邊拍照發(fā)愁的時(shí)候,。兩位下地干活回來(lái)的老鄉(xiāng)把車停在我們旁邊,，告訴我們排水口的具體位置。就在我們記錄現(xiàn)場(chǎng)情況的時(shí)候,，陸續(xù)有老鄉(xiāng)過(guò)來(lái)主動(dòng)告訴我們化工廠的情況和他們深受其害的感受,。這條新聞完全是掃出來(lái)，這次經(jīng)歷告訴我：新聞不是沒有,，只要你肯找,，就一定會(huì)有的，而且會(huì)是很精彩的新聞,。

熟悉環(huán)境,，先把工作組的人交流交流。我們老總給我們實(shí)習(xí)生每人一份人員的名單,，包括在外面的記者站的成員,，要求我們熟記。其實(shí),，當(dāng)每位老師來(lái)報(bào)社的時(shí)候,，你都能很熱情很準(zhǔn)確的喊對(duì)他們的名字，這會(huì)很快拉近你們的距離的,。

在欄目組,，有些工作可能我們不是很懂，但是也要積極主動(dòng)地爭(zhēng)取參與進(jìn)去,。來(lái)到欄目組當(dāng)天,，張老師告訴我，既然你來(lái)學(xué)習(xí),，那有什么事情,，你就多參與一下，希望等到你實(shí)習(xí)結(jié)束的時(shí)候,，能夠覺得學(xué)到了點(diǎn)什么,，沒有白來(lái)。欄目拍攝的時(shí)候,，我覺得最辛苦的就是主持人和攝像老師,。主持人有時(shí)候要重復(fù)好多遍臺(tái)詞,，天氣冷也要穿著服裝，有時(shí)候在戶外一站就是一天,，還要保持表情和音色,，等到拍完的時(shí)候，他們已經(jīng)是又累又冷了,。攝像老師要跟著臺(tái)上的小朋友跑,，搖臂老更是不斷要左右動(dòng)，還要上下動(dòng),，一遍遍的重復(fù),，直到導(dǎo)演說(shuō)pass了。

實(shí)習(xí)期間勤快和積累人脈很重要,。實(shí)習(xí)生剛走出大學(xué),，所欠缺的，是社會(huì)經(jīng)驗(yàn),、職業(yè)素養(yǎng)以及一些基本的工作技能,，所以實(shí)習(xí)生必然會(huì)從接電話、發(fā)傳真這種基本的工作做起,。要真正要學(xué)到東西,，不僅要從點(diǎn)滴開始累積，更要發(fā)揮自己的主動(dòng)性,，多觀察,，不斷地發(fā)現(xiàn)、發(fā)掘自己能做的工作,，循序漸進(jìn)地進(jìn)入工作體系,。最大的心得就是要利用實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，想清楚自己要走的路,，趁著實(shí)習(xí)多聽多看多認(rèn)識(shí)人,，提高求職的綜合素質(zhì),。人際關(guān)系的處理也是頭等大事,，和讀書相比，實(shí)習(xí)常常能得到一些寶貴的人脈資源,，這些都要好好把握,，以后都可能有助于求職。

三個(gè)月的實(shí)習(xí)讓我受益匪淺,。剛進(jìn)報(bào)社聽到老師的第一句話就是：做新聞就是要多聽多看多想多感受,，還要耐得住寂寞。當(dāng)時(shí)我理解的很淺顯,，但通過(guò)這三個(gè)月時(shí)間的磨練,，我知道這一句看似簡(jiǎn)單的話所含概的東西很多,。所謂多聽多看多感受在我現(xiàn)在的理解，對(duì)于新聞而言,，就是掌握事情詳盡準(zhǔn)確的信息,，挖掘事情和任務(wù)背后的東西，探究事件的內(nèi)涵和本質(zhì),。所謂耐得住寂寞,，就是要有耐心，細(xì)心,，決心,。

報(bào)社的總編室里有一句話我印象很深：做媒體中的媒體，新聞中的新聞,。我覺得這句話十分有道理,。作為中國(guó)記者協(xié)會(huì)的機(jī)關(guān)報(bào)，它存在的意義不僅僅是做新聞,，更多的要有鞭策,，作用，要敢于做媒體的先鋒,。

首先,，新聞稿件必須有質(zhì)量的保證。這可以分為四個(gè)方面：第一,，必須符合新聞的內(nèi)涵,，即新近發(fā)生或?qū)⒁l(fā)生的有意義的事情。對(duì)一件事情首先要考慮它是不是新聞,，是一條怎么樣的新聞,。

第二，必須從全局出發(fā)采寫新聞,。即這條新聞寫出來(lái)會(huì)有什么樣的影響,，其中影響包括積極的和負(fù)面的，記者的作用是引導(dǎo)輿論導(dǎo)向,，要想辦法把新聞的負(fù)面效應(yīng)降到最低,。

第三，要關(guān)注民生,，貼近生活,，替老百姓說(shuō)話辦事。在我看來(lái),，這是老百姓需要的新聞,，也是媒體存在最重要的作用和必要性。同時(shí),，也是記者的職業(yè)道德所在,。

第四,，必須要有新的突破，發(fā)現(xiàn)別的媒體不曾發(fā)現(xiàn)的而且與老百姓切身相關(guān)的新聞?，F(xiàn)在的新聞無(wú)論從題材上還是內(nèi)容上都有了很大的拓展,，似乎再有創(chuàng)新突破很難，其實(shí)不然,。

很多好的線索好的新聞都隱藏在百姓們關(guān)心反映的小事中,。很多記者都曾親身經(jīng)歷過(guò)這種事情，或者聽到老百姓抱怨,、反映過(guò)這個(gè)問(wèn)題,，但是都沒有引起他們的關(guān)注。新聞報(bào)卻抓住了這個(gè)事件,，把它寫成了精彩的新聞,。這篇稿件看似平常，內(nèi)容寫法上也很一般,，但是反映的事情卻是其他媒體忽視的,，第一次有人把它的內(nèi)幕寫出來(lái)，給老百姓開了一張明白的“清單”,，在內(nèi)容上進(jìn)行了突破創(chuàng)新,，是很可貴的。

當(dāng)我發(fā)現(xiàn),，我已經(jīng)愛上了記者這個(gè)職業(yè)和這里的生活的時(shí)候,，離別的鐘聲也敲響了。幸好,，總有一些記憶駐留下來(lái),，總有一些感觸潛移默化。我相信自己的能力,，并為自己當(dāng)初的選擇和現(xiàn)在的進(jìn)步感到驕傲,。

最后，感謝帶我實(shí)習(xí)的老師和一起實(shí)習(xí)的同事們,，是你們教會(huì)我如何做新聞,，也帶給我愉快的實(shí)習(xí)生活。

國(guó)貿(mào)實(shí)訓(xùn)的心得體會(huì)篇十八

1概述

1.1 實(shí)習(xí)目的

通過(guò)教師和工程技術(shù)人員的當(dāng)堂授課以及工人師傅門的現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)身說(shuō)法全面而詳細(xì)的了解相關(guān)材料工藝過(guò)程,。實(shí)習(xí)的過(guò)程中,，學(xué)會(huì)從技術(shù)人員和工人們那里獲得直接的和間接地生產(chǎn)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，積累相關(guān)的生產(chǎn)知識(shí),。通過(guò)實(shí)習(xí)，學(xué)習(xí)本專業(yè)方面的生產(chǎn)實(shí)踐知識(shí),，為專業(yè)課學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，同時(shí)也能夠?yàn)楫厴I(yè)后走向工作崗位積累有用的經(jīng)驗(yàn),。

1.2實(shí)習(xí)單位基本情況

控股股份有限公司 創(chuàng)立于19xx年，是擁有近30億資產(chǎn)和十幾家分,、子公司的國(guó)內(nèi)首家自然人控股的上市公司,。公司以“自信、誠(chéng)心,、創(chuàng)新”為企業(yè)精神,，“以一流的管理和人力資源追求完美的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量”為質(zhì)量方針，實(shí)施產(chǎn)業(yè)鏈垂直整合,，發(fā)展相關(guān)多元化產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo),。它是集生產(chǎn)、科研,、銷售為一體,，擁有10多個(gè)分子公司的國(guó)家重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)，國(guó)家科技興貿(mào)重點(diǎn)出口企業(yè),，中國(guó)電子元器件百?gòu)?qiáng)企業(yè),， 并被先后命名為省級(jí)先進(jìn)基層黨組織、浙江省非公有制企業(yè)黨建工作示范點(diǎn),、省級(jí)文明單位和全國(guó)精神文明建設(shè)工作先進(jìn)單位,。其主要業(yè)務(wù)為磁性材料、電子元件,、機(jī)械設(shè)備的生產(chǎn),、銷售及技術(shù)開發(fā)，經(jīng)營(yíng)自產(chǎn)產(chǎn)品及相關(guān)技術(shù)的出口業(yè)務(wù),，

經(jīng)營(yíng)本企業(yè)生產(chǎn),、科研所需的原輔材料、機(jī)械設(shè)備,、儀器儀表,、零配件及相關(guān)技術(shù)的進(jìn)口業(yè)務(wù)。

1.3實(shí)習(xí)崗位基本情況

精電是控股股份有限公司的一個(gè)部門,，主要生產(chǎn)各種pcba,。產(chǎn)線分為印刷、上料,、爐前目檢,、爐后目檢和aoi測(cè)試五個(gè)崗位，此外,，每條產(chǎn)線上還有線長(zhǎng)和技術(shù)員各一名,。我所在的崗位是爐后目檢。這個(gè)崗位需要目檢生產(chǎn)出的pcba,，目檢出不良現(xiàn)象要及時(shí)送往維修區(qū)要保證流入下到工序的pcba沒有不良現(xiàn)象,。

2實(shí)習(xí)內(nèi)容

2.1實(shí)習(xí)過(guò)程

2.1.1了解過(guò)程

起初,，剛進(jìn)入車間的時(shí)候，車間里的一切對(duì)我來(lái)說(shuō)都是陌生的,，呈現(xiàn)在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然,，即將在這里工作3個(gè)月。第一天進(jìn)入車間開始工作時(shí),，所在產(chǎn)線的線長(zhǎng),、技術(shù)員給我安排工作任務(wù)，分配給我的崗位是爐后目檢,，我按照技術(shù)員教我的方法,，拿起電路板開始慢慢學(xué)著識(shí)別各種不良現(xiàn)象，在是識(shí)別的同時(shí)注意操作流程及有關(guān)注意事項(xiàng)等,。畢業(yè)實(shí)習(xí)的第一天,，我就在這初次的工作崗位上目檢產(chǎn)品，體驗(yàn)首次在社會(huì)上工作的感覺,。在工作的同時(shí)慢慢熟悉車間的工作環(huán)境,。

作為初次到社會(huì)上去工作的學(xué)生來(lái)說(shuō)，對(duì)社會(huì)的了解以及對(duì)工作單位各方面情況的了解都是甚少陌生的,。一開始我對(duì)車間里的各項(xiàng)規(guī)章制度,，安全生產(chǎn)操作規(guī)程及工作中的相關(guān)注意事項(xiàng)等都不是很了解，于是我便閱讀實(shí)習(xí)單位下發(fā)給我們的員工手冊(cè),，向產(chǎn)線上的員工同事請(qǐng)教了解工作的相關(guān)事項(xiàng),，通過(guò)他們的幫助，我對(duì)車間的情況及各個(gè)崗位等有了一定的了解,。車間的工作實(shí)行兩班制(a,、b班)，兩班的工作時(shí)間段為：早上8：00至晚上8：00;晚上8：00至早上8：00,。車間的所有員工都必須遵守該上,、下班制度。

2.1.2摸索過(guò)程

對(duì)車間里的環(huán)境有所了解熟悉后,，開始有些緊張的心開始慢慢平靜下來(lái),，工作期間每天按時(shí)到廠上班，上班工作之前先到指定地點(diǎn)等待產(chǎn)線線長(zhǎng)集合員工開會(huì)強(qiáng)調(diào)工作中的有關(guān)事項(xiàng),，同時(shí)給我們分配工作任務(wù),。明確工作任務(wù)后，則要做一下工作前的準(zhǔn)備工作,，于是我便到我們產(chǎn)線的工具存放區(qū)找來(lái)一些工作中需要用到的相關(guān)用具(比如：放大燈,、鑷子、標(biāo)記筆等)。在指定崗位上根據(jù)員工作業(yè)指導(dǎo)書上的操作流程進(jìn)行正常作業(yè),，我運(yùn)用工作所需的用具對(duì)機(jī)器生產(chǎn)出的產(chǎn)品進(jìn)行認(rèn)真的目檢,，并打好標(biāo)記將其流入下道工序,。另外在工作中,，機(jī)器生產(chǎn)出的產(chǎn)品有時(shí)會(huì)出現(xiàn)不良(比如：錯(cuò)件、偏移,、側(cè)立,、空焊、少件,、多件等),。出現(xiàn)上述情況時(shí)，要及時(shí)告知產(chǎn)線線長(zhǎng),、技術(shù)員,，讓他們幫助解決出現(xiàn)的問(wèn)題，線長(zhǎng),、技術(shù)員通過(guò)對(duì)機(jī)器的調(diào)節(jié)讓生產(chǎn)出的產(chǎn)品恢復(fù)正常,，符合檢驗(yàn)的要求。

在工作期間有些產(chǎn)品的不良現(xiàn)象不明顯,，剛開始目檢起來(lái)還真棘手,，目檢效率不高，目檢過(guò)的產(chǎn)品還會(huì)有各種不良流出,，很讓人苦惱,，于是我便向產(chǎn)線上的員工同事交流，向他們請(qǐng)教簡(jiǎn)單快速的目檢方法與技巧,。運(yùn)用他們介紹的操作方法技巧慢慢學(xué)著目檢各種產(chǎn)品的種種不良現(xiàn)象,，從中體會(huì)目檢產(chǎn)品的技巧并提高自己的目檢水平。同時(shí)在目檢時(shí)選擇適合的目檢角度,，也有利于提高工作的效率。在平時(shí)工作過(guò)程中也要不斷摸索出目檢產(chǎn)品的有效方法和技巧,。有時(shí)在目檢產(chǎn)品時(shí),，對(duì)產(chǎn)品是否符合檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)不清楚，此時(shí),，我便向員工同事學(xué)習(xí)，向他們請(qǐng)教,，另外也可以詢問(wèn)品管(質(zhì)檢員)，按品管提供的要求確定產(chǎn)品是否可以過(guò)關(guān)。

在發(fā)生任何異常情況的時(shí)候及時(shí)向相關(guān)人員反饋是我在這里得到的一個(gè)很重要的建議,。記得有一次爐溫突然降低，爐前沒有注意到,，錫膏板流到了我所在的工位。我當(dāng)時(shí)只感覺到電路板燙得要命,，我拿不手中，便低頭去看,，原件下面全是灰的(我還沒見過(guò)錫膏板),，出于好奇，我伸手去摸,，就在此時(shí),，一名有工作經(jīng)驗(yàn)的同事跟我說(shuō)那是錫膏板，及時(shí)阻止了我,。我便向技術(shù)員說(shuō)明了此事,，技術(shù)員很快調(diào)好了爐溫,，我有把錫膏板拿去過(guò)了一次爐?，F(xiàn)在想起這件事我還對(duì)那位同事充滿了感激之情，要不是她,，我還不知道我要惹出什么禍,。我也因次得到了教訓(xùn)。

2.1.3實(shí)際操作

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間目檢產(chǎn)品的學(xué)習(xí),，我對(duì)車間產(chǎn)品的加工檢驗(yàn)的整個(gè)流程已有了一個(gè)較詳細(xì)的了解與熟悉,。對(duì)有些常加工的產(chǎn)品也比較熟悉了，對(duì)不良產(chǎn)品的識(shí)別力也有所提高了,，目檢產(chǎn)品的效率也在不斷提高。上班期間,，聽從線長(zhǎng)的安排，接受線長(zhǎng)分配的工作任務(wù),，在自己的工作區(qū)認(rèn)真地進(jìn)行作業(yè),。當(dāng)出現(xiàn)一些小的問(wèn)題和困難時(shí),，先自己嘗試著去分析,，而當(dāng)問(wèn)題較大自己獨(dú)自難以分析出原因所在時(shí),，則向線長(zhǎng)、技術(shù)員,、品管反映情況,，請(qǐng)求他們幫助分析并解決,。在他們的幫助下,，出現(xiàn)的問(wèn)題很快就被解決了，我有時(shí)也學(xué)著運(yùn)用他們的方法與技巧去分析些稍簡(jiǎn)單的問(wèn)題,，慢慢提高自己分析問(wèn)題的能力,。在分析,、解決處理問(wèn)題的過(guò)程中使自己的自信心不斷增強(qiáng)，對(duì)工作的積極性也有所提高,。

在所開的機(jī)器不出現(xiàn)大的故障的情況下,，在確保產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上盡自己的努力提高工作的效率,。盡量讓生產(chǎn)出的產(chǎn)品數(shù)量達(dá)到班產(chǎn)要求的數(shù)量，以便完成生產(chǎn)任務(wù),。每次下班之前，將自己工作區(qū)域內(nèi)的衛(wèi)生打掃干凈,，垃圾放入垃圾袋中并放到相應(yīng)的位置,，把工作桌面和地面上的物品用具收拾擺放好。就這樣一天的全部工作內(nèi)容也就完成了,，嘿!這工作任務(wù)也較艱巨的啊!

目檢經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)漏檢現(xiàn)象,，光靠目檢不是個(gè)好辦法,，總會(huì)有漏的，要從前工序著手,，印刷效果,、貼片效果、回流效果等等,，還有就是目檢人員的檢測(cè)技能水平培訓(xùn),。穩(wěn)定優(yōu)異的貼片質(zhì)量是非常重要的,，質(zhì)量不是靠后工序的檢驗(yàn)來(lái)做出來(lái)，而是從頭開始,，存在的問(wèn)題必須去解決、改善,，檢驗(yàn)不是增值動(dòng)作,，但它可以監(jiān)督并督促前面的工序做

的更好。所以我經(jīng)常使用罩板以增強(qiáng)檢驗(yàn)效果,，統(tǒng)計(jì)不良元件分布,，在零件位置圖重點(diǎn)標(biāo)示進(jìn)行檢查，我還參加了檢驗(yàn)員視覺疲勞的輪調(diào)以及培訓(xùn)以盡量減少漏檢現(xiàn)象,。當(dāng)然確實(shí)機(jī)器,、印刷只能做那個(gè)樣子,，也可以在爐前加一道工序,，先板子上的缺件,、多件、移位處理一下,，改善回流過(guò)來(lái)的質(zhì)量,，

2.2實(shí)習(xí)成果

2.2.1素質(zhì)提高

實(shí)習(xí)期間我學(xué)會(huì)了從多個(gè)角度思考問(wèn)題，運(yùn)用多種方法解決問(wèn)題,。并提高了對(duì)新技術(shù)的接受和理解能力,。在這里我懂得了認(rèn)真對(duì)待工作的態(tài)度、良好的工作習(xí)慣和團(tuán)結(jié)協(xié)作的團(tuán)隊(duì)精神可以起到事半功倍的效果,。此外,，安全地操作以及保障產(chǎn)品的質(zhì)量一流是非常重要的。具有以下公司理念:

企業(yè)精神:自信,、誠(chéng)心,、創(chuàng)新。

價(jià)值觀：理解,、尊重,、和諧,。

經(jīng)營(yíng)理念：市場(chǎng)導(dǎo)向，一流品質(zhì),，先進(jìn)技術(shù),，優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

發(fā)展理念：瞄準(zhǔn)國(guó)際先進(jìn)目標(biāo),立足主業(yè)發(fā)展,擴(kuò)大相關(guān)產(chǎn)業(yè),加強(qiáng)資本運(yùn)營(yíng),，探索多元化發(fā)展,。

質(zhì)量理念：以一流的人才資源和管理追求完美的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量。

客戶理念：想用戶所想,，就是公司生存與發(fā)展之根本利益所在,。

用人觀：將誠(chéng)信負(fù)責(zé)、敬業(yè)愛崗的員工視為公司的財(cái)富,。尊重知識(shí),、廣納賢才、善待員工,、注重團(tuán)隊(duì)精神,，是事業(yè)持續(xù)發(fā)展的內(nèi)在要求。

股東責(zé)任：管理團(tuán)隊(duì)通過(guò)將規(guī)范的治理和不懈的努力,，為股東和投資者創(chuàng)造穩(wěn)定增長(zhǎng)的回報(bào),。

社會(huì)責(zé)任：以全球化發(fā)展為目標(biāo)，以振興中國(guó)科技產(chǎn)業(yè)為己任,，創(chuàng)新圖強(qiáng),、報(bào)效社會(huì)。

愿 景：通過(guò)自強(qiáng)不息的努力,，成為機(jī)電專用設(shè)備與電子元件行業(yè)世界級(jí)的領(lǐng)先企業(yè)。

這些都讓我深深懂得了素質(zhì)提高的重要,，也在無(wú)形中受到了影響,。

2.2.2知識(shí)的學(xué)習(xí)與擴(kuò)展

堅(jiān)深信物競(jìng)天擇的生存之道，每一步的成長(zhǎng)都基于對(duì)自身的不斷挑戰(zhàn)與超越,。自強(qiáng)不息,，敢為人先的，堅(jiān)持發(fā)揚(yáng)自信,、誠(chéng)心,、創(chuàng)新的企業(yè)精神;培育人企合一、親情關(guān)懷的企業(yè)文化;樹立創(chuàng)新圖強(qiáng),、報(bào)效祖國(guó)的社會(huì)形象,。這使我深有感觸。在這里,，我認(rèn)識(shí)了課本上講到的電路板的各種不良現(xiàn)象,，看到了它們?cè)趯?shí)踐中的表現(xiàn),。課本知識(shí)與實(shí)踐的差別讓我更加注重在實(shí)踐中應(yīng)用和拓展所學(xué)到的專業(yè)知識(shí)。

2.2.3能力的提高與技能訓(xùn)練效果

為期三個(gè)月的實(shí)習(xí)讓我對(duì)所學(xué)專也課有了更加深刻的認(rèn)識(shí),。我學(xué)會(huì)了快速有效地獲取并利用信息進(jìn)行獨(dú)立地分析問(wèn)題,、解決問(wèn)題。另外,，獨(dú)立指定工作計(jì)劃并有效地完成,、勇于創(chuàng)新、團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神以及善于溝通的交際能力讓我的工作輕松許多,。隨著各種能力的提高,，我按照從左至右，從上至下,，翻轉(zhuǎn)pcba從各個(gè)角度檢驗(yàn)的方法依次對(duì)pcba各種不良現(xiàn)象檢驗(yàn)的速度和效率也在不斷提高,。漏檢的不良現(xiàn)象越來(lái)越少，我也越來(lái)開心,，三個(gè)月的努力付出還是有回報(bào)的,。 3總結(jié)

實(shí)習(xí)期間，我對(duì)實(shí)習(xí)工廠的smt車間(部門)加工檢驗(yàn)產(chǎn)品的整個(gè)操作流程有了一個(gè)較完整的了解和熟悉,。雖然實(shí)習(xí)的工作與所學(xué)專業(yè)沒有很大的關(guān)系,，但實(shí)習(xí)中，我拓寬了自己的知識(shí)面,，學(xué)習(xí)了很多學(xué)校以外的知識(shí),，甚至在學(xué)校難以學(xué)到的東西。

此次畢業(yè)實(shí)習(xí),，我學(xué)會(huì)了運(yùn)用所學(xué)知識(shí)解決處理簡(jiǎn)單問(wèn)題的方法與技巧,，學(xué)會(huì)了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問(wèn)題的經(jīng)驗(yàn)方法,。同時(shí)我體驗(yàn)到了社會(huì)工作的艱苦性,，通過(guò)實(shí)習(xí)，讓我在社會(huì)中磨練了下自己,，也鍛煉了下意志力,，訓(xùn)練了自己的動(dòng)手操作能力，提升了自己的實(shí)踐技能,。積累了社會(huì)工作的簡(jiǎn)單經(jīng)驗(yàn),，為以后工作也打下了一點(diǎn)基礎(chǔ)。

實(shí)習(xí)還讓我早些了解了自己專業(yè)方面的知識(shí)和專業(yè)以外的知識(shí),，讓我也早些認(rèn)識(shí)到我們將面臨的工作問(wèn)題,，讓我明白了以后讀大學(xué)是要很認(rèn)真的讀，要有好的專業(yè)知識(shí)，才能為好的實(shí)際動(dòng)手能力打下堅(jiān)

實(shí)的基礎(chǔ),，更讓你明白了以后要有一技之長(zhǎng),，才能迎接以后的挑戰(zhàn)，也讓我知道了大學(xué)是為我們順應(yīng)科學(xué)發(fā)展的墊腳石和自身發(fā)展的機(jī)會(huì),。

4致謝

感謝控股股份有限公司給了我這樣一個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì),，能讓我到社會(huì)上接觸學(xué)校書本知識(shí)外的東西，也讓我增長(zhǎng)了見識(shí)開拓眼界,。感謝我所在部門的所有同事,，是你們的幫助讓我能在這么快的時(shí)間內(nèi)掌握工作技能，感謝我們生產(chǎn)線線長(zhǎng),、技術(shù)員,、品管，你們幫助我解決處理相關(guān)問(wèn)題,，包容我的錯(cuò)誤,，讓我不斷進(jìn)步。此外,，我還要感謝我的實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師,，在實(shí)習(xí)期間指導(dǎo)我在實(shí)習(xí)過(guò)程中需要注意的相關(guān)事項(xiàng)。我感謝在我有困難時(shí)給予我?guī)椭乃腥恕?/p>