總結(jié)是在一段時間內(nèi)對學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料，它可以促使我們思考,，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧。寫總結(jié)的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？以下是小編收集整理的工作總結(jié)書范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

公司實踐個人總結(jié)篇一

在__林立的眾多國際的，本土的,，4a的,，非4a的，廣告公司中,，__廣告(現(xiàn)更名為__廣告公司)屬于的典型本土小公司：小規(guī)模,、業(yè)務(wù)少。從我2月中旬應(yīng)聘進入公司至離開,，公司員工穩(wěn)定在__以內(nèi),，分為兩個客服小組：地產(chǎn)組和綜合組;同時服務(wù)的廣告客戶不超過_，其中穩(wěn)定的長期客戶也只有__,。固然如此,，據(jù)我所知公司效益良好，處于穩(wěn)步上升時期,。

公司位于__東路,，緊鄰__、__,、__等大中型廣告公司,。公司內(nèi)部設(shè)置大約也和其他同級公司相似：老板即公司總經(jīng)理,，分別帶領(lǐng)兩個小組;各組下設(shè)策略總監(jiān)、客戶總監(jiān),，高級文案,、文案，美指,、設(shè)計,，ae，以及另外單獨有一個媒介小組,，負責(zé)這兩組的媒介投放,。

因為公司規(guī)模不大，內(nèi)部員工可以靈活的交叉運作,，我也得以參與了數(shù)個客戶的文案,、創(chuàng)意、客服等方面的開發(fā)和交流,，獲得很多難得的學(xué)習(xí)和鍛煉的機會,。以下是我參與的幾個主要客戶的服務(wù)狀況。

一,、實習(xí)經(jīng)歷

1,、__花園：比稿風(fēng)波

__花園是公司的長期穩(wěn)定客戶(收取月費)――__地產(chǎn)旗下一處住宅樓盤。我進入公司時,，客戶正要求進入__日報的新一輪廣告投放,，以適應(yīng)"五一"期間的開盤促銷活動。目的明確(開盤促銷),，投放費用有限(1__以內(nèi)),，時機有限(兩個月內(nèi)的周三及周五)，于是兩個小組的多半人馬出動,，開動腦會議,，媒介計劃迅速確定，出稿日期,、主題、進度等已明確在工作單上,。剩下的是各人各司其職,，迅速拿出方案，因為這個客戶非常能"挑",，我們一定要提早拿出數(shù)套稿子,。

圍繞著"天河北·純生活"的主題，針對中等購買力的__片區(qū)原著居民和__區(qū)年輕外地購房白領(lǐng),，我們策劃文案,，被要求盡可能多的拿出各自的方案,。因為我完全算菜鳥，對__市地產(chǎn)運作壓根不熟悉,，可以說連地產(chǎn)廣告案例都沒怎么接觸過,，怎么辦?我趕緊從公司圖書室借了幾本地產(chǎn)廣告集錦，借了剪報,，趁周末自己搭公車去看盤,。臨時抱佛腳，總算有一點感性認識了吧,。

周一早晨的例會上,，我也拿出了自己寫的兩套完整的文案：標(biāo)題，內(nèi)文,，圖片的感覺,。具體的我忘記了。只記得當(dāng)時心里實際上非常忐忑不安,，但是一群人包括總監(jiān)只是聽取了,，問了一些問題，也并沒有責(zé)備什么,。實際上開會很開心,，大家相互問問題、相互啟發(fā),，氣氛很好,，思維既緊張活躍，不時有些很精彩的點子閃現(xiàn),。

所謂的"比稿",，實際是我們公司內(nèi)部出的兩套方案之間的比試。"插畫稿"是我們一位很棒的美指手繪的,，以獨特的畫面感和"童年往事"般的回憶的大院生活氛圍為畫面特質(zhì),，標(biāo)題和文案我們打磨了很久才配合起來。"傍大款稿"是我們的戲稱,，因為稿子里的圖片全部采用的是圖庫里的國外生活場景,，同樣表現(xiàn)舒緩、溫情,、寧靜的生活氛圍,，也符合了目標(biāo)人群的生活期待心理。

我們內(nèi)部主要挑選了這兩套稿送給客戶挑選,，雖然我們認為明顯的是第一套稿較為合適,，更容易在地產(chǎn)廣告鋪天蓋地的廣日"跳"出來。結(jié)果卻是,，客戶選擇了第二套,，原因很簡單,，插畫稿的風(fēng)險太大了。

在學(xué)校的時候通常我們會被告訴說,，此時應(yīng)該力爭說服客戶,，以事實和數(shù)據(jù)。但是當(dāng)該行為的結(jié)果還無法呈現(xiàn)出來的時候,，過往的任何事實都不會百分百地使客戶信服;商業(yè)社會,，市場效果決定一切，而客戶擁有最終拍板權(quán),，如果客戶個人性格比較保守一點的話,，我們只能選擇那個最安全的。這次內(nèi)部的"比稿",，使我認識到在真正的廣告運作當(dāng)中,，很多不可控因素使真正出現(xiàn)在受眾面前的廣告，并不是最適合傳播的,，最切中消費心理的,，或者說并不是相對杰出的那則廣告。

針對這個客戶,，我們采用了__和__的不同版面的報廣,，軟文，dm,，pop,，單張等等廣告造勢形式。其中,，我的挫折感的是軟文的撰寫：以__的口吻,，不露痕跡的，抓緊消費者的關(guān)注點,，進行廣告推廣,。我認為在這方面應(yīng)多加練習(xí)。在服務(wù)后期我負責(zé)了一本dm手冊――"純生活手冊"的全程策劃,、設(shè)計與推出,，是為客戶整個地產(chǎn)公司的企業(yè)形象做的一本生活指南，其中以多種形式滲入了客戶的形象宣傳,。

2,、__山莊：放棄的美德

__山莊與__花園不同,，是一個主打"竹文化",，地理位置較偏但注重生態(tài)環(huán)境與文化意味,，建筑格調(diào)和價位較高的樓盤,。

同樣是為其進行報廣、dm手冊的服務(wù),，我感受最深的卻是客戶強烈的自我感覺,，對廣告投放的決定性影響。我并沒有抱怨,，客戶從其自身利益相關(guān)的角度出發(fā)時候,，有時反而很簡單直接的修正了我們某些時候賣弄創(chuàng)意，炫耀文字的誤區(qū),。只是覺得,，廣告不是我們最初想象的那么單純的一件事情情了。它是溝通,，講究溝通力,，在這場磨合當(dāng)中，客戶的意見與消費者的反饋一樣對于一個廣告公司至關(guān)重要,。在這里,，放棄似乎是進取的一種表現(xiàn)形式。

3,、__數(shù)碼廣場：營銷,，廣告

五一假期我們一直為這個客戶加班。大手筆投入三個億的一座數(shù)碼城,，我們得在6月之前拿出它年內(nèi)招商,、招租的大部分推廣方案，我們甚至特地為它招兵買馬成立了一個營銷小組,。

首先,，因為商鋪租售相對于先前的居民住宅是很大不同的，風(fēng)險也更高,。我先消化了上司給學(xué)習(xí)的幾本其他電腦城如太平洋的手冊,，也去幾個相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站了解商鋪的營業(yè)、銷售模式,，盡量了解他們的"行話",。可是在和營銷小組合作時,，我發(fā)現(xiàn)自己幾乎仍然跟不上步伐：回想學(xué)校選修的《市場營銷》之類的理論課程還是呆板,、溫情許多。與之前服務(wù)的客戶比較,，他們的邏輯更直接更血腥,，赤裸裸的提供利益，類似玉蘭油七天美白,。銷售業(yè)績直接檢測廣告成果;或者說,，報廣、單張、銷售手冊就是直接叫賣,。

二,、一些感想

1、做一個廣告文案,，知識面越廣闊越能做的得心應(yīng)手,，當(dāng)然，有一兩個專題是特別精通的就更好了,。這個上c網(wǎng)的bbs一看也能明白：的優(yōu)秀的網(wǎng)民,，總是那個回帖反應(yīng)迅捷有趣，而發(fā)帖又能提供精彩有用的東西的人,。所以能回到學(xué)校,，覺得仍有很多知識要補，文字的東西總是相互關(guān)聯(lián),，而又需要潛心積累的,，在學(xué)校的時候還是專心"做學(xué)問"吧。

2,、__之行,，收獲了三二好友，雖然世事紛繁大家不免相忘于江湖,，仍頗感欣慰,，難忘曾共同奮斗的日子。

三,、小結(jié)

實習(xí)已經(jīng)結(jié)束,，很多實習(xí)的經(jīng)歷和感受都似乎淡忘了，學(xué)校的草木和人們很親切,。希望畢業(yè)之后工作的時候,，能表現(xiàn)得更優(yōu)秀。

公司實踐個人總結(jié)篇二

20__年2月-6月,，我在__廣告公司進行了為期__個月的廣告實習(xí)活動,，任職廣告文案，期間間或負責(zé)部分ae工作,。

在__林立的眾多國際的,，本土的，4a的,，非4a的,，廣告公司中，__廣告(現(xiàn)更名為__廣告公司)屬于的典型本土小公司：小規(guī)模,、業(yè)務(wù)少,。從我2月中旬應(yīng)聘進入公司至離開,，公司員工穩(wěn)定在__以內(nèi)，分為兩個客服小組：地產(chǎn)組和綜合組;同時服務(wù)的廣告客戶不超過_,，其中穩(wěn)定的長期客戶也只有__,。固然如此,，據(jù)我所知公司效益良好,，處于穩(wěn)步上升時期。

公司位于__東路,，緊鄰__,、__、__等大中型廣告公司,。公司內(nèi)部設(shè)置大約也和其他同級公司相似：老板即公司總經(jīng)理,，分別帶領(lǐng)兩個小組;各組下設(shè)策略總監(jiān)、客戶總監(jiān),，高級文案,、文案，美指,、設(shè)計,，ae，以及另外單獨有一個媒介小組,，負責(zé)這兩組的媒介投放,。

因為公司規(guī)模不大，內(nèi)部員工可以靈活的交叉運作,，我也得以參與了數(shù)個客戶的文案,、創(chuàng)意、客服等方面的開發(fā)和交流,，獲得很多難得的學(xué)習(xí)和鍛煉的機會,。以下是我參與的幾個主要客戶的服務(wù)狀況。

一,、實習(xí)經(jīng)歷

1,、__花園：比稿風(fēng)波

__花園是公司的長期穩(wěn)定客戶(收取月費)――__地產(chǎn)旗下一處住宅樓盤。我進入公司時,，客戶正要求進入__日報的新一輪廣告投放,，以適應(yīng)"五一"期間的開盤促銷活動。目的明確(開盤促銷),，投放費用有限(1__以內(nèi)),，時機有限(兩個月內(nèi)的周三及周五)，于是兩個小組的多半人馬出動,，開動腦會議,，媒介計劃迅速確定，出稿日期、主題,、進度等已明確在工作單上,。剩下的是各人各司其職，迅速拿出方案,，因為這個客戶非常能"挑",，我們一定要提早拿出數(shù)套稿子。

圍繞著"天河北·純生活"的主題,，針對中等購買力的__片區(qū)原著居民和__區(qū)年輕外地購房白領(lǐng),，我們策劃文案，被要求盡可能多的拿出各自的方案,。因為我完全算菜鳥,，對__市地產(chǎn)運作壓根不熟悉，可以說連地產(chǎn)廣告案例都沒怎么接觸過,，怎么辦?我趕緊從公司圖書室借了幾本地產(chǎn)廣告集錦,，借了剪報，趁周末自己搭公車去看盤,。臨時抱佛腳,，總算有一點感性認識了吧。

周一早晨的例會上,，我也拿出了自己寫的兩套完整的文案：標(biāo)題,，內(nèi)文，圖片的感覺,。具體的我忘記了,。只記得當(dāng)時心里實際上非常忐忑不安，但是一群人包括總監(jiān)只是聽取了,，問了一些問題,，也并沒有責(zé)備什么。實際上開會很開心,，大家相互問問題,、相互啟發(fā)，氣氛很好,，思維既緊張活躍,，不時有些很精彩的點子閃現(xiàn)。

所謂的"比稿",，實際是我們公司內(nèi)部出的兩套方案之間的比試,。"插畫稿"是我們一位很棒的美指手繪的，以獨特的畫面感和"童年往事"般的回憶的大院生活氛圍為畫面特質(zhì),，標(biāo)題和文案我們打磨了很久才配合起來,。"傍大款稿"是我們的戲稱,，因為稿子里的圖片全部采用的是圖庫里的國外生活場景，同樣表現(xiàn)舒緩,、溫情,、寧靜的生活氛圍，也符合了目標(biāo)人群的生活期待心理,。

我們內(nèi)部主要挑選了這兩套稿送給客戶挑選,，雖然我們認為明顯的是第一套稿較為合適，更容易在地產(chǎn)廣告鋪天蓋地的廣日"跳"出來,。結(jié)果卻是,，客戶選擇了第二套，原因很簡單,，插畫稿的風(fēng)險太大了。

在學(xué)校的時候通常我們會被告訴說,，此時應(yīng)該力爭說服客戶,，以事實和數(shù)據(jù)。但是當(dāng)該行為的結(jié)果還無法呈現(xiàn)出來的時候,，過往的任何事實都不會百分百地使客戶信服;商業(yè)社會,，市場效果決定一切，而客戶擁有最終拍板權(quán),，如果客戶個人性格比較保守一點的話,，我們只能選擇那個最安全的。這次內(nèi)部的"比稿",，使我認識到在真正的廣告運作當(dāng)中,，很多不可控因素使真正出現(xiàn)在受眾面前的廣告，并不是最適合傳播的,，最切中消費心理的,，或者說并不是相對杰出的那則廣告。

針對這個客戶,，我們采用了__和__的不同版面的報廣,，軟文，dm,，pop,，單張等等廣告造勢形式。其中,，我的挫折感的是軟文的撰寫：以__的口吻,，不露痕跡的，抓緊消費者的關(guān)注點,，進行廣告推廣,。我認為在這方面應(yīng)多加練習(xí),。在服務(wù)后期我負責(zé)了一本dm手冊――"純生活手冊"的全程策劃、設(shè)計與推出,，是為客戶整個地產(chǎn)公司的企業(yè)形象做的一本生活指南,，其中以多種形式滲入了客戶的形象宣傳。

2,、__山莊：放棄的美德

__山莊與__花園不同,，是一個主打"竹文化"，地理位置較偏但注重生態(tài)環(huán)境與文化意味,，建筑格調(diào)和價位較高的樓盤,。

同樣是為其進行報廣、dm手冊的服務(wù),，我感受最深的卻是客戶強烈的自我感覺,，對廣告投放的決定性影響。我并沒有抱怨,，客戶從其自身利益相關(guān)的角度出發(fā)時候,，有時反而很簡單直接的修正了我們某些時候賣弄創(chuàng)意，炫耀文字的誤區(qū),。只是覺得,，廣告不是我們最初想象的那么單純的一件事情情了。它是溝通,，講究溝通力,，在這場磨合當(dāng)中，客戶的意見與消費者的反饋一樣對于一個廣告公司至關(guān)重要,。在這里,，放棄似乎是進取的一種表現(xiàn)形式。

3,、__數(shù)碼廣場：營銷,，廣告

五一假期我們一直為這個客戶加班。大手筆投入三個億的一座數(shù)碼城,，我們得在6月之前拿出它年內(nèi)招商、招租的大部分推廣方案,，我們甚至特地為它招兵買馬成立了一個營銷小組,。

首先，因為商鋪租售相對于先前的居民住宅是很大不同的,，風(fēng)險也更高,。我先消化了上司給學(xué)習(xí)的幾本其他電腦城如太平洋的手冊，也去幾個相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站了解商鋪的營業(yè),、銷售模式,，盡量了解他們的"行話",。可是在和營銷小組合作時,，我發(fā)現(xiàn)自己幾乎仍然跟不上步伐：回想學(xué)校選修的《市場營銷》之類的理論課程還是呆板,、溫情許多。與之前服務(wù)的客戶比較,，他們的邏輯更直接更血腥,，赤裸裸的提供利益，類似玉蘭油七天美白,。銷售業(yè)績直接檢測廣告成果;或者說,，報廣、單張,、銷售手冊就是直接叫賣,。

二、一些感想

1,、做一個廣告文案,，知識面越廣闊越能做的得心應(yīng)手，當(dāng)然,，有一兩個專題是特別精通的就更好了。這個上c網(wǎng)的bbs一看也能明白：的優(yōu)秀的網(wǎng)民,，總是那個回帖反應(yīng)迅捷有趣,，而發(fā)帖又能提供精彩有用的東西的人。所以能回到學(xué)校,，覺得仍有很多知識要補,，文字的東西總是相互關(guān)聯(lián)，而又需要潛心積累的,，在學(xué)校的時候還是專心"做學(xué)問"吧,。

2、__之行,，收獲了三二好友,，雖然世事紛繁大家不免相忘于江湖，仍頗感欣慰,，難忘曾共同奮斗的日子,。

三、小結(jié)

實習(xí)已經(jīng)結(jié)束,，很多實習(xí)的經(jīng)歷和感受都似乎淡忘了,，學(xué)校的草木和人們很親切。希望畢業(yè)之后工作的時候,，能表現(xiàn)得更優(yōu)秀,。

公司實踐個人總結(jié)篇三

當(dāng)我剛從學(xué)校畢業(yè)走向社會時,，心里充滿了迷茫，不明白今后的路將走向何方一個偶然的機會：我在20x年12月底參加x有限公司的招聘考試,，透過考試來到x有限公司,，在領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心和幫忙下，于1月4日到x有限公司實習(xí)三個月,，經(jīng)過這三個月的實習(xí),，讓我對五金這個大家庭有了初步的了解，也對自己有了深刻的認識,。

實習(xí)的時間快而又短暫,，不知不覺實習(xí)的時間很快就過去了?；叵脒@段日子,，我真的有很失落過，也有很認真過,，很高興過,，而此刻就是很珍惜這段經(jīng)驗。立刻就要回學(xué)校了,，還有很多事情等著我去做,，此刻重要的就是要對這段實習(xí)時間做個報告，也是對自己實習(xí)的鑒定,。

在半年的實習(xí)生活以來,。我學(xué)會了很多，也懂得了很多從生活中沒發(fā)獲得到的知識和道理,?；仡櫚肽暌詠恚瑥哪翘煺娴奈抑苯拥浇?jīng)歷了生活中的挫折和失敗,，到此刻穩(wěn)重和冷靜的我,，使我明白了一個道理：人生不可能存在一帆風(fēng)順的事，只有自己勇敢地應(yīng)對人生中的每一個挫折和失敗,，才能通往自己的羅馬大道,。

在這半年里，我有失落過,，煩惱過,，悲傷過。有時覺得自己放手讓時間在自己的手里流走,，可能是或者我的缺陷和不足,。但我明白這是上天對我的一個考驗，但在每次失落的時候我都會反省過來,，告訴自己清楚自己就應(yīng)做的是什么,，在挫折面前我就應(yīng)善用于揚長避短的方法來促進自己,，提高自己的綜合水平潛力。在學(xué)習(xí)方面雖然自己普通平凡,，但是我會努力提高,，做到最好，不管遇到什么困擾我都不會跌倒,，我會不懈努力,。

在半年的鍛煉里，給我僅是初步的經(jīng)驗積累,，對于邁向社會遠遠不夠的,，因此我要努力獲取更多的經(jīng)驗和社會實踐潛力，我的未來不是夢,，只要自己努力過,，成功是不會拒絕你的。

一,、個人表現(xiàn),。

1、嚴格遵守單位各項規(guī)章制度,。上班伊始,，我認真學(xué)習(xí)《辦公室人員日常行為規(guī)范》等各項規(guī)章制度，并牢記于心,，時刻提醒自己嚴格遵守單位各項規(guī)章制度,。如堅持每一天上班提早到單位，打掃辦公室衛(wèi)生,，為同時創(chuàng)造一個干凈的工作環(huán)境。

2,、認真學(xué)習(xí)有關(guān)專業(yè)知識,。我在制造二部辦公室經(jīng)常看一些關(guān)于寫作的書籍,，參考一些機關(guān)文件及以往的資料,，試著寫一些心得體會，并向前輩老師請教寫作相關(guān)的知識,。

3,、主動與同事交流，了解單位狀況,，聽取同事對自己的批評和推薦,。

4、用心參加單位組織的活動,，如去產(chǎn)線支緩的義務(wù)勞動,。

公司實踐個人總結(jié)篇四

時光飛逝,，轉(zhuǎn)眼間我的實習(xí)工作已接近尾聲。這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷,，也給我留下了精彩而完美的回憶。在這段時間里大家給予了我足夠的寬容,、支持,、鼓勵和幫忙,，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們堅定的信念,，和同事們用心樂觀的精神。在對大家肅然起敬的同時,，也為我有機會成為公司正式員工而感到光榮和興奮,。

在這一個多月的時間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，透過自身的不懈努力，各方面均取得了必須的進步,。

記得初到公司時,，我對公司的了解僅僅局限于公司網(wǎng)站的簡單介紹,，除此之外,，便一無所知了。所以,，試用期中如何去認識,、了解并熟悉自己所從事的行業(yè)，便成了我的當(dāng)務(wù)之急。

到公司的一天,，我有幸參加了公司召開的工作會議,，受益匪淺，感覺這是一份關(guān)榮而附有挑戰(zhàn)的工作,。學(xué)習(xí)是取得一切進步的前提和基礎(chǔ),。在這段時間里我認真學(xué)習(xí)了公司各相關(guān)資料，并從網(wǎng)絡(luò)上攝取了超多的有用素材,，日常工作的積累使我對公司有了較為深刻的認識,，也意識到了公司的壯大對中國的互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)所起到的重大作用。

在這一個多月的時間里，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作，不遲到不早退，并用心自覺利用節(jié)假日參與公司的加班工作。嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度，認真履行崗位職責(zé),。

認真學(xué)習(xí)崗位職能，工作潛力得到了必須的提高。

我所在的技術(shù)部是一個充滿激情和挑戰(zhàn)的部門，我要認真學(xué)習(xí)崗位職能,，做好自己的本職工作,，努力完成好各項工作任務(wù),。

在今后的工作中，我將努力提高業(yè)務(wù)水平,，克服不足,，朝著以下幾個方向努力：

1、在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,，透過多看,、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務(wù)技能,。

2,、提高自己解決實際問題的潛力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒,，用心,、熱情、細致地的對待每一項工作,。

公司實踐個人總結(jié)篇五

實習(xí)之后,，我感到自己有很大收獲：

一、待人要真誠

踏進店里,，只見幾個陌生的臉孔,。我微笑著和他們打招呼。從那天起,，我養(yǎng)成了一個習(xí)慣,，每一天早上見到他們都要微笑的說聲“早晨”或“早上好”，那是我心底真誠的問候,。我總覺得,，經(jīng)常有一些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候,，但它卻表達了對同事對朋友的關(guān)懷,，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心。僅僅幾天的時間,，我就和同事們打成一片,，我心變成“透明人”的事情根本沒有發(fā)生。我想,，就應(yīng)是我的真誠,，換取了同事的信任。他們把我當(dāng)朋友,，也愿意把工作分配給我,。

二、要善于溝通

溝通是一種重要的技巧和潛力,，時時都要巧妙運用,。認識一個人,，首先要記住對方的名字。了解一個人,，則需要深入的交流,。而這些，都要自己主動去做,。

三、要有熱情和信心

其實,，不管在哪個行業(yè),，熱情和信心都是不可或缺的。熱情讓我們對工作充滿激情,，愿意為共同的目標(biāo)奮斗;耐心又讓我們細致的對待工作,，力求做好每個細節(jié)，精益求精,。激情與耐心互補促進,，才能碰撞出最美麗的火花，工作才一能做到最好,。

四,、要主動出擊

當(dāng)你能夠選取的時候，把主動權(quán)握在自己手中,。我想很多人和我一樣,，剛進實習(xí)單位的時候，都做過類似復(fù)印打字的“雜活”,?；蛟S同事們認為你是小字輩，要從小事做起,，但有些時候,，是因為他們心中沒底，不明白你能做什么,。做“雜活”是工作的必需,，卻無法讓我學(xué)到什么。我決定改變自己的命運,。有些東西不能選取,，有些東西卻能夠選取。份內(nèi)的工作當(dāng)然要認真完成,，但勇敢的“主動請纓”卻能為你贏得更多的機會,。只要勤問、勤學(xué),、勤做,，就會有意想不到的收獲,。

五、要講究條理

如果你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂,，就要養(yǎng)成講究條理性的好習(xí)慣,。其它的工作也一樣，講究條理能讓你事半功倍,。一位在美國電視領(lǐng)域頗有成就的中大師兄講過這么一個故事：他當(dāng)部門經(jīng)理時,，總裁驚訝于他每一天都能把如山的信件處理完畢，而其他經(jīng)理桌上總是亂糟糟堆滿信件,。師兄說,，“雖然每一天信件很多，但我都按緊急性和重要性排序,，再逐一處理,。”總裁于是把這種做法推廣到全公司,，整個公司的運作變得有序,，效率也提高了。養(yǎng)成講究條理的好習(xí)慣,，能讓我們在工作中受益匪淺,。

大學(xué)生生一畢業(yè)就去創(chuàng)業(yè)，不是一個明智的選取,。畢竟大學(xué)生的社會閱歷還不是很成熟,。許多事情都不是風(fēng)平浪靜的，要應(yīng)付各種各樣的狀況發(fā)生,，除了自身的潛力以外,，還要借助個方面的人和事情。學(xué)會與人合作,。畢竟路是人走出來的,，所以我認為，大學(xué)生畢業(yè)之后最好能去參加工作,，在工作中,，了解這個社會的發(fā)展，認識更多的人,，觸及更多的事情發(fā)展?fàn)顟B(tài),，理解各種各樣的信息，打好基礎(chǔ),，等到時機成熟,，在創(chuàng)業(yè)。

在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)金錢味十足、功利傾向突出的這天,，我們不能再放任它在市場經(jīng)濟大潮中隨波逐流,。作為學(xué)校及政府還包括社會，理應(yīng)給創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)造出足夠廣闊的空間,，讓大學(xué)生有更理性和寬闊的創(chuàng)業(yè)選取,，讓他們明白，創(chuàng)業(yè)不完全等于經(jīng)商,，重要的是在于開始學(xué)會經(jīng)營人生事業(yè),。

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”,。社會實踐使同學(xué)們找到了理論與實踐的最佳結(jié)合點,。尤其是我們學(xué)生，只重視理論學(xué)習(xí),，忽視實踐環(huán)節(jié)，往往在實際工作崗位上發(fā)揮的不很理想,。透過實踐所學(xué)的專業(yè)理論知識得到鞏固和提高,。就是緊密結(jié)合自身專業(yè)特色，在實踐中檢驗自己的知識和水平,。透過實踐,，原先理論上模糊和印象不深的得到了鞏固，原先理論上欠缺的在實踐環(huán)節(jié)中得到補償,，加深了對基本原理的理解和消化,。

短期的實習(xí)讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用,。實習(xí)加深了我與社會各階層人的感情,，拉近了我與社會的距離，也讓自己在實習(xí)中開拓了視野,，增長了才干,，進一步明確了我們青年人的成材之路與肩負的歷史使命。社會才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂,，在那片廣闊的天地里,，我們的人生價值得到了體現(xiàn)，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎(chǔ),。

公司實踐個人總結(jié)篇六

首先,，心態(tài)的轉(zhuǎn)變。要明白作為一個已經(jīng)畢業(yè)的大學(xué)生,，通常對自己的今后,，感到很迷茫，而且有一種眼高手低的'通病。經(jīng)過這三個月的實習(xí)鍛煉,，讓我認清了自己,，并改掉眼高手低的毛病，真正地從基礎(chǔ)做起,，從小事做起,。

其次、對自己的崗位有了初步的認識,。辦公室作為一個綜合性地科室,，擔(dān)負著上情下達、下情上報,、對外交往和后勤服務(wù)等繁重工作,，處于協(xié)調(diào)各部門、連接領(lǐng)導(dǎo)和基層的樞紐地位,，是公司的信息中心,、服務(wù)中心、參謀中心,、運轉(zhuǎn)中心和指揮中心,。做為辦公室的一員，不是簡單的往凳子上一坐,，聽聽電話,，發(fā)發(fā)文件，需要的是眼活手快,、會寫能跑,。因此，今后我要加強這方面的鍛煉與學(xué)習(xí),。

第三,、適應(yīng)新的工作環(huán)境。以往自己總是很懶,，不愿意做事,，總感覺什么事必須會船到橋頭自然直，因此實習(xí)期間吃了不少的苦,。經(jīng)過同事們的幫忙,，自己漸漸的適應(yīng)了新的工作環(huán)境，也學(xué)到了學(xué)校書本上沒有的知識——與同事相處的方法和用心地工作態(tài)度,。

認識自己的不足,。

經(jīng)過三個月的實習(xí)，收獲良多,，同時也認識到自己的不足,。在工作上，有時比較粗心大意，不夠細心,，干事謹慎有余,，以至于縮手縮腳;在生活上，對于自己要求不太嚴格,，在學(xué)校的一些壞毛病沒有徹底改正,，自己做錯事時，帶有一種得過且過的心態(tài);在寫作上,，基礎(chǔ)比較薄弱,，腦子里裝的東西少，寫東西時需要輔助工具,，比如電腦等,，不能獨立的完成寫作。

今后努力的方向,。

1,、加強相關(guān)業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，提高寫作潛力,。多看有關(guān)寫作方面的書籍,，經(jīng)常閱讀文件，了解公司發(fā)展歷史,、人文文化、人際交往等,，充實自己的寫作素材,。

2、用心參加自學(xué)考試,，從中提高自己的認知水平,，改變心態(tài)。

3,、愛崗敬業(yè),。

公司實踐個人總結(jié)篇七

一、實習(xí)的工作：

1,、我主要就是負責(zé)客戶的各種咨詢和客戶的維護,。這個工作看起來簡單，其實對于我們這些剛進入社會的大學(xué)生來說,，由于社會經(jīng)驗的匱乏,，在實際工作中也有許多困難。

2,、每天定時打開電腦瀏覽一下早間的財經(jīng)資訊,，然后進入公司內(nèi)部的notes，瀏覽一下里面的證劵分析報告，并把當(dāng)天的財經(jīng)要聞,，三大報頭條,，前日短信，和一些理財資訊建議打印出來,，黏貼在客戶經(jīng)常能看到的公示欄上,。

3、一般從9點半開市以后客戶就開始源源不斷的出來了,，我會提供簡單的咨詢服務(wù),，和客戶進行溝通。經(jīng)過培訓(xùn)和多天的觀察學(xué)習(xí),，我們可以根據(jù)我們的知識對客戶的有關(guān)意見,、相對簡單的問題進行處理。不過大多數(shù)時候,，我們還是要看理財中心鐘經(jīng)理如何處理一些問題,，學(xué)習(xí)怎樣和客戶交流，了解客戶的需求,。

4,、整理客戶資料?？蛻糍Y料包過客戶申請書,、開戶合同書、銀證通申請書,、客戶資料變更表,，及客戶身份證、銀行卡,、股東代碼卡復(fù)印件等,。

5、學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù)和股指期貨,，并參與了聯(lián)合民生銀行對融資融券業(yè)務(wù)進行的宣講,、征信工作。

二,、實習(xí)總結(jié)或體會

在光大證劵股份有限公司實習(xí)的兩個月里,，我了解了光大證劵股份有限公司的發(fā)展歷程，公司文化,，部門職能及日常業(yè)務(wù)諸如開戶與轉(zhuǎn)戶的流程,、客戶開發(fā)的方式、如何選擇股票的流程,，進一步熟練運用各種操作軟件,，深入學(xué)習(xí)了中國證劵市場的相關(guān)知識,，并且在與客戶交流的過程中鍛煉了自己交流和處理問題的能力。

三,、思想決定行動,。

“做一行,愛一行”。我認為這是一種工作的態(tài)度,，也是一種人生的態(tài)度,。這句話說出了無論對待每一份職業(yè)都要有一份榮譽感,有愛崗敬業(yè)的精神。在證券公司這個舞臺,我也能作為其中一份子,獻出自己的一份力量,我感到非常的驕傲,同時也很珍惜這次工作機會.只要用心,相信自己能做出成績,。

四,、看通做透,學(xué)以致用。

有了愛崗敬業(yè)的工作態(tài)度,宣傳公司產(chǎn)品時,我們還需掌握扎實的業(yè)務(wù)知識和對市場的敏感力,。通過實習(xí)我學(xué)會了前臺的服務(wù),。理財中心在進門處設(shè)有前臺經(jīng)理，主要負責(zé)客戶需要在柜臺辦理各種業(yè)務(wù),，如開戶,，轉(zhuǎn)托管，撤銷指定交易,，變更客戶資料和銀證通及銀證轉(zhuǎn)賬的開通和取消等等的表格填制,，征信的前期業(yè)務(wù)。開戶是證劵公司最一般也是最基礎(chǔ)的業(yè)務(wù),，因此對于開戶流程,，手續(xù)進行了詳細的了解。對柜臺業(yè)務(wù)有了一定的了解后,，我們可以指導(dǎo)客戶填寫辦理各種業(yè)務(wù)的表單并復(fù)印身份證,，銀行卡及股東代碼卡等，以提高工作效率,。

提高專業(yè)素養(yǎng)。在實習(xí)之前我就有過一年的炒股經(jīng)驗,。在實習(xí)期間,，我就更加關(guān)注股市的運行和對股民心里的揣摩，并對一些個股運用各種指標(biāo)進行了分析和討論,，把所學(xué)的相關(guān)知識又回顧了一遍,，熟練并且能充分的操作股票行情及分析軟件，學(xué)到了一些新的知識,。

五,、團隊合作,合理分工是提高工作效率的關(guān)鍵。

團隊之間合作,進行互補,，提高了工作的順暢度,。最重要的是體會到了相互之間的關(guān)愛,看到了同事的堅強,我們重視的是一個團隊的凝聚力,相信眾人拾柴火焰高,一定能把工作做得更好,。

六、保持積極進取的工作態(tài)度,。

在工作中,，你不止為公司創(chuàng)造了效益，同時也提高了自己;像我們這樣對這行業(yè)沒有經(jīng)驗的新人,，更需要通過多做事情來積累經(jīng)驗,。特別是現(xiàn)在實習(xí)工作并不像正式員工那樣有明確的工作范圍，所以工作態(tài)度要積極,，這樣就有更多機會提高自己的工作效益,。要始終保持積極進取的精神，沒有工作可以給你一直保持新鮮感的,，即使是你的興趣所在,。因此會有很多人在一成不變的工作中斗志一點一點地被磨滅掉。這可以是工作的致命點,。

一份耕耘一份收獲,，勇敢的嘗試不一定成功，但是,，我艱辛不嘗試就一定不成功,。付出跟回報不一定是成正比的，但是我愿意為工作付出,，我愿意用心血讓自己成長,，因為，我也堅信那是值得的,。

公司實踐個人總結(jié)篇八

20--年7月14日至20--年8月31日我到--證券有限公司--營業(yè)部進行了為期一個半月的實習(xí),，實習(xí)內(nèi)容為了解證券公司營業(yè)部的結(jié)構(gòu)熟悉證券交易的流程了解證券市場行情。

一,、公司介紹

--證券股份有限公司前身為--證券有限責(zé)任公司,，是在原--證券有限責(zé)任公司、--市國際信托投資公司,、--信托投資公司,、--北方國際信托投資公司、--濱海信托投資有限公司等四家信托機構(gòu)的證券營業(yè)部合并重組的基礎(chǔ)上,，吸收國內(nèi)多家有影響,、有實力的企業(yè)共同參股組建的大型證券公司。

20--年4月30日,，經(jīng)中國證監(jiān)會《關(guān)于核準(zhǔn)--證券有限責(zé)任公司變更為股份有限公司的批復(fù)》核準(zhǔn),，--證券有限責(zé)任公司變更為股份有限公司，變更后的公司名稱為渤海證券股份有限公司,。

公司總部設(shè)在--,，下設(shè)--管理總部,，在全國擁有31家證券營業(yè)部和11家證券服務(wù)部。公司秉承“誠信,、和諧,、高效、共贏”的經(jīng)營理念,、“團隊拼搏,，創(chuàng)新圖強”的企業(yè)精神和“客戶至上、服務(wù)領(lǐng)先”的基本原則,，在團結(jié)高效的經(jīng)營團隊帶領(lǐng)下,，全體員工通過自身的不懈努力，始終堅持守法合規(guī)經(jīng)營,、嚴格控制各類風(fēng)險,、大力拓展各項業(yè)務(wù)、為客戶提供專業(yè)化的金融服務(wù),。公司努力把握中央關(guān)于加快濱海新區(qū)開發(fā)開放的歷史性機遇,，立足天津，面向全國,，努力成為全國一流券商,，以優(yōu)良的經(jīng)營業(yè)績回報股東、回報社會,。

二,、證券交易流程

投資者入市操作一般涉及開立帳戶、委托買賣,、資金劃轉(zhuǎn),、證券交易、清算交割,、掛失,、銷戶等業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)。

(一)開立證券帳戶

不論機構(gòu)或個人,，在深圳,、上海證券交易所進行證券交易，首先需要開立證券帳戶卡(股東代碼卡),，它是用于記載投資者所持有的證券種類,、名稱,、數(shù)量及相應(yīng)權(quán)益和變動情況的帳冊,，是股東身份的重要憑證。每個投資者在每個市場只允許開立一個證券帳戶卡,。

1,、證券帳戶的分類

上海證券交易所的證券帳戶根椐投資者的性質(zhì)分為五類,。各類證券帳戶通過編號加以區(qū)別(證券帳戶的編號由一個大寫英文字母與9位數(shù)字組成，最后一位數(shù)字為校驗位),。

2,、開立證券帳戶的地點

①各大證券公司營業(yè)部及營業(yè)網(wǎng)點。

②證券中央結(jié)算公司指定的各地代理開戶機構(gòu),。

3,、開立證券帳戶的必備資料

個人投資者：本人親往辦理的，提供本人中華人民共和國居民身份證(以下簡稱身份證)及其復(fù)印件,。境外自然人持境外居民身份證(護照)及其復(fù)印件可開立深,、滬b股帳戶。由他人代辦的,，還須提供代辦人身份證及其復(fù)印件,、經(jīng)公證的授權(quán)委托書。

機構(gòu)投資者：辦理人須提供下列資料：

①法人營業(yè)執(zhí)照或注冊登記證書原件和復(fù)印件或加蓋發(fā)證機關(guān)確認章的復(fù)印件,。

②法定代表人授權(quán)委托書與法人代表證明書,。

③法定代表人身份證明文件復(fù)印件。

④經(jīng)辦人的身份證及其復(fù)印件,。

4,、開立證券帳戶的處理流程

①到營業(yè)柜臺辦理時，如實填寫《自然人證券帳戶注冊申請表》或《機構(gòu)證券帳戶注冊申請表》的"申請人填寫"欄,。

②交納費用,。

③待開戶柜員輸入資料，合法開戶信息返回后,，打印,，領(lǐng)回證券帳戶卡。

(二)開立資金帳戶

有了證券帳戶您就可以申請開立資金帳戶了,，資金帳戶是用于記載您買賣證券的資金變動及余額情況的帳戶,。資金帳戶由證券公司營業(yè)部為投資者開設(shè)。您可以根據(jù)您所在地區(qū)您選擇一家證券營業(yè)部,，作為自己買賣證券的代理人,，并與它簽定《證券買賣代理協(xié)議》及相關(guān)協(xié)議。

1,、開立資金帳戶的必備資料

個人投資者：本人親往辦理的,，提供本人身份證、證券帳戶及其復(fù)印件,。

機構(gòu)投資者：須提供工商行政管理機關(guān)頒發(fā)的法人營業(yè)執(zhí)照副本原件和復(fù)印件或民政部門或其它主管部門頒發(fā)的法人注冊登記證書原件和復(fù)印件,、法定代表人授權(quán)委托書和經(jīng)辦人的身份證及其復(fù)印件。

2,、營業(yè)部現(xiàn)場開戶流程

①將深滬證券帳戶卡原件,、身份證原件及簽署的《證券買賣委托合同》等資料交柜臺審核,。

②柜員將資料輸入，客戶自行輸入交易密碼及取款密碼,，成功注冊為某券商的證券交易客戶,。身份證、證券帳戶卡復(fù)印留底,。

③獲得某券商的證券客戶號或資金帳號,。

3、預(yù)約上門開戶服務(wù)

大多數(shù)的券商各證券營業(yè)部提供預(yù)約上門開戶服務(wù),。

(三)資金劃轉(zhuǎn)

可以采用銀證轉(zhuǎn)帳的方式將證券買賣資金從銀行存折(卡)劃撥到證券資金帳戶,。同樣您也可以采用銀證轉(zhuǎn)帳的方式將證券買賣資金轉(zhuǎn)回您的銀行存折(卡)。您保證金帳上的資金余額跟存在銀行一樣,，證券公司會按銀行活期存款利率定期計息,。銀證轉(zhuǎn)帳的途徑與證券交易的途徑相同，對外服務(wù)時間為正常交易日9：00—15：30,。

買賣過程中的資金變動,。當(dāng)您每次委托買入指令成功，交易系統(tǒng)將相應(yīng)扣除保證金帳上的資金,。每次委托賣出成功后,，交易系統(tǒng)將立即把相應(yīng)的賣出金額添加到保證金帳上，這稱為“資金當(dāng)日回轉(zhuǎn)”,，當(dāng)日回轉(zhuǎn)資金可以用于買入,，用于其他用途(如轉(zhuǎn)入銀行帳戶)需遵循證券交易所有關(guān)資金清算的時間約定：a股、基金,、債券為t+1日(即t日賣出返回的資金余額,，t+1日可取款)。b股的資金清算為t+3,。

(四)委托買賣

1,、交易時間和委托時間

上海證券交易所和深圳證券交易所的通常交易時間是：每周一至周五：上午(前市)：9：15至9：25(集合競價時間)。9：30至11：30(連續(xù)競價時間),。下午(后市)：13：00至15：00(連續(xù)競價時間),。雙休日和證交所公布的休市日休市。與交易時間相對應(yīng),，投資者下達委托的時間通常為每一交易日的9：00—15：00,。

2、委托方式

證券公司各營業(yè)部為投資者提供的主要委托方式有：

a,、當(dāng)面柜臺委托：需要投資者本人提供資金帳戶卡,，填寫委托單并簽章。委托完畢，請投資者注意妥善保存委托單,。

b、自助終端委托：通過證券營業(yè)部提供的電腦自助操作設(shè)備進行委托與查詢,。

c,、電話委托：通過撥打券商提供的專用委托電話進行交易與查詢。

d,、網(wǎng)上交易：網(wǎng)上交易是通過因特網(wǎng)進行證券委托買賣的簡稱,。

3、委托申報

委托通常應(yīng)在規(guī)定的交易營業(yè)時間內(nèi)辦理,。委托一般當(dāng)天有效,，即委托有效期從委托申報開始至當(dāng)天閉市結(jié)束。在辦理委托時,，請您注意申報清楚以下內(nèi)容：

a,、證券的名稱或證券交易代碼。

b,、買賣方向：即買進或賣出,。

c、買進或賣出的數(shù)量,。

d,、買進或賣出的價格(債券回購價格指是每百元資金的年收益率)。

公司實踐個人總結(jié)篇九

社會實習(xí)是學(xué)校根據(jù)專業(yè)教學(xué)的要求,，對學(xué)員已學(xué)部分理論知識進行綜合運用的培訓(xùn),，其目的在于讓學(xué)生接觸社會，加強學(xué)生對社會的了解,，培養(yǎng)和訓(xùn)練學(xué)生認識,、觀察社會以及分析、解決問題的能力,，提高學(xué)生的專業(yè)技能,，使之很快地融入到實際工作中去。

20_年_月我在_公安分局進行財務(wù)會計等方面的實習(xí),。當(dāng)然,，這個政府部門和一般企業(yè)不同，我本著對比吸收的方式,，認真研究這兩者的區(qū)別與聯(lián)系,。在實習(xí)期間內(nèi)，我主要采用了“多看,、多問,、多學(xué)、多悟”四多的方式，基本完成了小分組的分解任務(wù),，以及了解了該分局的整體結(jié)構(gòu)和財務(wù)會計概況,。

此次活動，讓我加深了對實習(xí)的理解,。實習(xí),，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客觀實際中去,，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地,。只學(xué)不實習(xí)，那么所學(xué)的就等于零,。理論應(yīng)該與實習(xí)相結(jié)合,。另一方面，實習(xí)可為以后找工作打基礎(chǔ),。通過這段時間的實習(xí),，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不同,，接觸的人與事不同,，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會從實習(xí)中學(xué)習(xí),，從學(xué)習(xí)中實習(xí),。而且在中國的經(jīng)濟飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào),，國內(nèi)外經(jīng)濟日趨變化,，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機會的同時,，也有了更多的挑戰(zhàn),，前天才剛學(xué)到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟越和外面接軌,，對于人才的要求就會越來越高,，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中,，實習(xí)中學(xué)其他知識,，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自己,，表現(xiàn)自己,。

這次暑期實習(xí)，使我學(xué)會了許多知識,，而這些實習(xí)知識都是在課本上學(xué)不到的,，這對我以后的工作和將來的社會生活起了不可估量的作用,。以下幾點就是我在工作實習(xí)當(dāng)中總結(jié)出的體會：

1、財務(wù)會計核算基礎(chǔ)決定最 后會計核算的結(jié)果,，所以必需要有合理的規(guī)范的財務(wù)會計核算基礎(chǔ)才能讓會計的核算能真實及時,、準(zhǔn)確、地進行,。在這方面公司是從最原始的單據(jù)到最 后的出報表都有嚴格的要求并有相應(yīng)的操作規(guī)范和實施的指引,。

2、成本對一家公司來說是很重要的,，成本的高低將影響公司的生死存亡。公司在這方面一直都在不斷地努力,，對所有的成本按門類別的分開核算,，使得各項的成本費用都清晰明了給管理者去對各項費用進行相應(yīng)的控制，讓成本的費用所占公司資源更科學(xué)合理,。學(xué)習(xí)和了解了有關(guān)財務(wù)制度,，對財務(wù)人員的崗位主要職責(zé)有了具體認識。公司在財務(wù)方面有比較完善的制度,，在各種費用的報銷,、各項款項的收支等都有相關(guān)的審查、審核的規(guī)范制度,，這也使得各財務(wù)人員的崗位職責(zé)更為具體明確,。

3、資金的周轉(zhuǎn)快慢將直接影響到公司的日常運作,，對如何提高公司的資金周轉(zhuǎn)效率這方面一直都有在努力,。也在建立起了相關(guān)的制度并取得較好的成果。如對銷售有貨款回收制度使貨款回收更快,、對各項的日常開銷實行預(yù)算制度使各項的開銷都能更好的控制,，可以更好的去對資金管理的調(diào)度，讓資金發(fā)揮更大的效能,。

通過這次的實習(xí),，使我認識到了政府部門財會制度與一般企業(yè)之間的不同，這種不同主要體現(xiàn)在目的和存在本質(zhì)上,。在今后相當(dāng)長一段時間里,，我應(yīng)該繼續(xù)總結(jié)本次暑期實習(xí)給我?guī)淼乃枷肷虾托袆由系臎_擊，不懈努力,，從新的視角去看待下一個目標(biāo),。期待下一個暑假的到來!

公司實踐個人總結(jié)篇十

一、實習(xí)說明

(1)實習(xí)時間：20--年-月20--年-月,。

(2)實習(xí)地點：--證券公司營業(yè)部,。

(3)實習(xí)性質(zhì)：大四在校實習(xí)。

二、實習(xí)單位簡介

--證券股份有限公司是經(jīng)中國證監(jiān)會批準(zhǔn),，由--有限責(zé)任公司作為主發(fā)起人,，聯(lián)合4家國內(nèi)投資者共同發(fā)起設(shè)立，于20--年-月-日正式成立的全國性綜合類證券公司,。--有限責(zé)任公司為公司實際控制人,。公司本部設(shè)在北京，注冊資本為60億元人民幣,。截至20--年底,，公司共有員工11500余人。

公司的經(jīng)營范圍包括：證券經(jīng)紀,，證券投資咨詢,，與證券交易、證券投資活動有關(guān)的財務(wù)顧問,，證券承銷與保薦,，證券自營，證券資產(chǎn)管理,，融資融券,，以及中國證監(jiān)會批準(zhǔn)的其他業(yè)務(wù)。

公司旗下?lián)碛秀y河創(chuàng)新資本管理有限公司,、中國銀河國際金融控股有限公司和銀河期貨有限公司,。

三、實習(xí)環(huán)境

實習(xí)期間,，我在實習(xí)辦公室的的一個辦公室,，營銷部門主要從事于客戶開戶轉(zhuǎn)戶銷戶以及給客戶傳達信息以及幫助客戶更好的理財?shù)囊粋€部門。我被安排在該部門的一個小組工作,，該部門有經(jīng)理1名,，組員7名。

四,、實習(xí)過程

起初,，剛進辦公室的時候，關(guān)于證券營銷的一切對我來說都是陌生的,。因為要自己去挖掘潛在的客戶,，對于沒有經(jīng)驗的人是不知道從何下手的，呈現(xiàn)在眼前的是一片黑暗,，讓我摸不到前行的路,，讓人的心中不免有些茫然，所以我告訴自己能學(xué)到的以及要提高的東西真的會很多,。

第一天經(jīng)理就叫我留下來先看看他們的雜志,，并且注意他們的日常的工作,，在下午的時候經(jīng)理說要出去宣傳正在熱銷的一直債券，并且給了我們很多宣傳單,，然后他帶我們?nèi)ネ饷姘l(fā),，起初我很有熱情，覺得年輕人嘛!總是要努力的,，隨后我們大家心激昂的開始了工作,，我們首先去了附近的門店，剛開始進去后我們和人家說有一種債券,，年收益率可以達到10%,，但是由于他們對于債券完全不了解，所以我展開了一番講解,，浪費了很多時間,，后來經(jīng)理告訴我們這樣很浪費時間，并且效率低下,，于是我們講我們要講的東西進行了一個精簡,，這樣的話有感興趣的人我們再去仔細的講,，就這樣我學(xué)會了怎樣簡單的去營銷,，隨后我們走了五六家店面，但是幾乎沒有人感興趣,，或者說應(yīng)該是不太相信我們,，因為這些原因我們猜想可能是我們面向的人群不適合，隨后我們看到很多老爺爺在附近下象棋,，這時候經(jīng)理告訴我們,，現(xiàn)在的老人們手里有一些閑錢，但是還不知道怎么來理財,，所以他們應(yīng)該會比較容易接受我們的債券,，就這樣我們?nèi)ニ麄兡抢锪恕?/p>

首先的是一個自我和產(chǎn)品的介紹，聽后有些人比較感興趣,，但是大部分人心里還是有所戒備的,，遇到這個問題要怎么解決呢，要建立人們對你的信任,，就要給他們展示不能輕易虛造出來的能夠證明你身份的事物,，我們就對他們說如果感興趣可以來我們營業(yè)部詳細的講一下，于是就這樣有個叔叔就跟我們回了營業(yè)部,，完成了今天的工作,，收獲就是那個叔叔買了14萬的債券。

第一天的工作讓我學(xué)到了營銷首先要確立主要的受眾人群,，其次要把握時間,，只給感興趣的人深層次的講解,，最后一點就是要讓客戶相信我們。

接下來的日子里學(xué)會了開戶,，轉(zhuǎn)戶以及銷戶的各個程序,，我們只給行業(yè)一定要會的就是技術(shù)分析，這樣才會給客戶做到最滿意的服務(wù),，起初我什么都不懂,，于是就經(jīng)常去請教辦公室別的人，但是后來發(fā)現(xiàn)別人有些厭倦,，我意識到我的問題太多了,，最后權(quán)衡之際是要先獨立的來解決自己遇到的問題，而不是有問題就去問別人,，自己經(jīng)過努力實在解決不了的問題再去請教別人,。

在我們辦公室里的很多同事的工作都做的特別好，一個月都能達到七八個有效客戶,，我曾經(jīng)問過他們是怎樣獲得這么多的客戶資源,，最后我體會到，是靠一點點的積累,，也就是說起步是難的,，但是只要你堅持不懈，工作一定會完成的比較理想,。來銀河證券真的沒有白來,，學(xué)會了在學(xué)校永遠學(xué)不到的東西。

五,、實習(xí)期工作總結(jié)和收獲

1,、首先是個人角色的轉(zhuǎn)換及整個人際關(guān)系的變化——學(xué)校里成績不錯的學(xué)生變成了未知領(lǐng)域里從頭學(xué)起的實習(xí)生，而熟悉的校園也變成了陌生的企業(yè)單位,，身邊接觸的人同樣,，適應(yīng)新的環(huán)境是需要過程的，所以我相信時間和實踐會讓我很快完成這種角色的轉(zhuǎn)變,，真正融入到工作單位這個與學(xué)校全然不同的社會大環(huán)境中,。

2、在心理上努力去適應(yīng)全新環(huán)境的同時,，最大的體會莫過于實際工作方面的收獲,。特別是在實習(xí)過程中，在實習(xí)過程中使我感受最深,、受益最大的就是這種堅持的工作作風(fēng),。通過一點點人脈的積累，每一天都多認識幾個人,，時間長了你會發(fā)現(xiàn)你的人脈很廣,。

3,、走出校門，踏進社會,，不能把自己要求太高,。因為期望越大，失望可能會越大,，但適當(dāng)?shù)钠谕c渴望還是非常必要的,。不能認為我在學(xué)校里讀了多少本書,、寫了多少萬字,、聽了多少堂課，自己了不起了,。我畢竟還是一個初出茅廬的小丫頭,，沒有任何實踐經(jīng)驗,，只有繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷增長和擴展知識面,，才能使自己在社會占有一席之地,。

4、多聽,、多看,、多想、多做,、少說,。要知道自己是否能勝任這份工作,，關(guān)鍵在于你自己對待工作的態(tài)度,。態(tài)度對了，即使自己以前沒有學(xué)過的專業(yè)知識,，也是可以在工作中逐漸掌握的,。態(tài)度不好，就算自己有基礎(chǔ)也不可能把工作做好,。比如我剛到銀河證券來工作,，根本不清楚該做些什么，并且這和我在學(xué)校讀的專業(yè)并沒有太大的聯(lián)系,，剛開始我覺得很頭疼,，可是經(jīng)過工作中不斷的學(xué)習(xí)中，多看別人怎么做,，多聽別人怎么說,，多想自己又該怎么去做，然后自己親自動手實踐,。終于在短短幾天對工作有了系統(tǒng)的認知,。這光靠嘴巴說是不行的,。所以我今后干什么都要端正自己的態(tài)度，才能把事請干到最好,。

5,、虛心學(xué)習(xí)。在實習(xí)過程中,，我們碰到很多問題,，有的是我們懂得的，但是更多的是我們根本不知道的,。不懂的我們應(yīng)該要向同事和領(lǐng)導(dǎo)虛心請教,，當(dāng)別人教我們知識的時候，我們也應(yīng)該虛心的接受,，不要認為自己懂得一些皮毛后就飄飄然,，要把社會實踐當(dāng)成我們真正的老師。

6,、錯不可怕,，就怕一錯再錯。每一個人都有犯錯的時候,，工作中第一次做錯了不要緊,，領(lǐng)導(dǎo)會糾正并且原諒你，但下次你還在同一個問題上犯錯誤,，拿你就享受不到第一次犯錯時的待遇了,。經(jīng)過這次實習(xí)，我學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的知識,，在就業(yè)心態(tài)上我也有了很大的改變,，以前我總是想找一份適合自己愛好的工作，可是現(xiàn)在我知道找工作很難,，要專業(yè)對口更難,，很多東西我們初到社會才接觸，所以我們現(xiàn)在不能再像以前那樣等待更好的機會來臨,，要建立起自己的就業(yè)觀。應(yīng)盡快丟掉對學(xué)校的依賴心理,，學(xué)會在社會上獨立,，敢于參加社會的競爭，敢于承受社會壓力,，使自己能夠在社會上快速成長,。在就是保持一顆思考、學(xué)習(xí)的心,。作為一位大學(xué)生,，最重要的就是自己的學(xué)習(xí)思考能力,。

總之，畢業(yè)實習(xí)使我獲得了人生第一筆寶貴的工作經(jīng)驗,，雖然在步入社會后,，還有很多東西要學(xué)習(xí)，很多教訓(xùn)要吸收,，但我想我已經(jīng)做好了足夠的準(zhǔn)備,，無論是心態(tài)上還是技能上。現(xiàn)代社會的競爭是殘酷的,，但是只要努力的付出,，我的職業(yè)生涯就必定會開出希望的花朵，結(jié)出成功的果實,。

公司實踐個人總結(jié)篇十一

尊敬的--領(lǐng)導(dǎo)：

實習(xí)時間：20--年3月1日--年4月30日實習(xí)地點：安徽省蕪湖市國元證券黃山西路營業(yè)部

實習(xí)目的：了解證券公司的組織結(jié)構(gòu)和日常業(yè)務(wù)流程,，進一步深化對證券市場的認識。能把課本上學(xué)到的相關(guān)知識和具體實踐結(jié)合起來,，并能分析和處理一些基本的問題,。

20--年3月份，我有幸被國元證券股份有限公司選中,，從而開始了我二個月的實習(xí)生活,。在這一段時間里，我近距離接觸了國元證券安徽蕪湖黃山西路營業(yè)部,，在了解國元證券的發(fā)展歷程,、公司文化的同時，更多的知道了營業(yè)部各部門的職能,、其日常業(yè)務(wù)的流程,、以及營業(yè)部的特色服務(wù);同時深入學(xué)習(xí)了中國證券市場行業(yè)的相關(guān)知識，并且在與客戶交流的過程中鍛煉了自己溝通,、交流和處理問題的能力,。

一,、公司簡介

國元證券股份有限公司(簡稱國元證券)為順應(yīng)信證分業(yè),、行業(yè)重組的發(fā)展趨勢，由原安徽省國際信托投資公司和原安徽省信托投資公司作為主發(fā)起人,，于20--年8月設(shè)立,。20--年10月30日以股權(quán)分置改革為契機，借殼北京化二股份有限公司成功在深圳證券交易所上市,。公司是經(jīng)中國證監(jiān)會批準(zhǔn),、安徽省工商行政管理局注冊登記的綜合類證券公司，注冊資本14,。641億元人民幣?，F(xiàn)為安徽國元控股(集團)有限責(zé)任公司旗下企業(yè)

二,、具體實習(xí)內(nèi)容

我被安排在客戶服務(wù)部工作。我從以下幾個方面來介紹下我的實習(xí)生活：

首先,，每天早晨8：30之前到公司,，8：30———9：00晨讀，主要在大戶室讀報,，有《中國證券報》,、《證券時報》等。主要了解國家的宏觀經(jīng)濟政策,、財經(jīng)要聞,、以及證券市場最新信息，如上市公司信息披露等公告,，主要是分析市場熱點和讀一些股評,。

其次，晨讀結(jié)束后,，我就開始忙著準(zhǔn)備下前臺開戶要用的東西,，因為前臺主要的工作就是開戶，再加上現(xiàn)在的股市一直牛得要死,，導(dǎo)致越來越多的人熱衷于炒股,，于是開戶的人變得異常的多。開戶是證券公司最一般也是最基礎(chǔ)的業(yè)務(wù),，因此對于開戶流程,，我們都要進行詳細的了解和認真的學(xué)習(xí)。下面就簡單的介紹下個人開戶的流程：

(一)個人開戶需提供身份證原件及復(fù)印件,，深,、滬證券賬戶卡原件及復(fù)印件;若是代理人，還需與委托人同時臨柜簽署《授權(quán)委托書》并提供代理人的身份證原件和復(fù)印件;

(二)填寫開戶資料并與證券營業(yè)部簽訂《證券買賣委托合同》;

(三)證券營業(yè)部為投資者開設(shè)資金賬戶;

(四)辦理開通證券營業(yè)部銀證轉(zhuǎn)賬;

機構(gòu)開戶的流程和個人差不多,，只是要提供的證件和添的合同不一樣,。

前臺另一個主要的工作就是柜臺服務(wù)。例如：客戶需要在柜臺辦理各種業(yè)務(wù),，如轉(zhuǎn)托管,，撤消指定交易，變更客戶資料和密碼的重置銀證轉(zhuǎn)帳的開通和取消等等,。在整個前臺工作的過程中,，我們一大部分的時間要用在指導(dǎo)客戶填寫辦理各種業(yè)務(wù)的表單并復(fù)印身份證，銀行卡及股東代碼卡等,，以提高工作效率,。同時也跟著老員工習(xí)怎樣和客戶交流，并及時了解客戶的需求。

另外,，在整個工作的過程中,，我們也提供簡單的咨詢服務(wù)，和客戶進行溝通,。經(jīng)過培訓(xùn)和多天的觀察學(xué)習(xí),，我們可以根據(jù)我們的知識對客戶的有關(guān)意見、相對簡單的問題進行處理,。但更重要的是我們要多發(fā)現(xiàn)問題,，多學(xué)習(xí)證券知識。由于平時在校學(xué)習(xí)比較少關(guān)注股市,，更準(zhǔn)確的說是對證券市場了解的并不多,，因此也比較少運用些股票軟件進行分析。在實習(xí)期間,，工作相對較少的時候,，我們比較關(guān)注股市動態(tài)。熟悉了滬深兩市許多上市公司,，并對一些各股運用各種指標(biāo)進行了分析和討論,，把所學(xué)的相關(guān)知識又回顧了一遍，熟練并且能充分的操作股票行情分析軟件,，對股票市場比原來有了更深刻的認識,。

最后，當(dāng)一天的工作基本結(jié)束后,，我們就開始了另一項重要的內(nèi)容：整理客戶資料,。客戶資料包括開戶申請書,、開戶合同書,、銀證對應(yīng)申請書、客戶資料變更表,，及客戶身份證,、銀行卡、股東代碼卡復(fù)印件等,。所做的相關(guān)工作大致包括以下三個方面內(nèi)容：

(一)理清相關(guān)的客戶資料,，并及時核對下當(dāng)天業(yè)務(wù)所產(chǎn)生的各項單據(jù)，確保完整準(zhǔn)確,、沒有遺漏,。如果有什么缺失，一定要及時的給予糾正,。很長一段時間弄得我們都對單據(jù)特敏感，呵呵，總怕有什么閃失似的;

(二)把理清整理過的客戶資料,，按順序裝入客戶檔案袋,，然后寸到檔案柜子里;

(三)有時間我們要把當(dāng)天產(chǎn)生的自然人注冊表和身份證的復(fù)印件表掃描到各個業(yè)務(wù)科目目錄下，然后統(tǒng)一發(fā)往總部,。

整理客戶資料在實習(xí)中占了一定分量的工作,。這是一個簡單但相當(dāng)煩瑣的的過程，需要細心和耐心;客戶資料檔案的有序整理是為了將來需要時能夠方便迅速的查找,，所以工作人員對我們進行認真的指導(dǎo),。

在我們實習(xí)的過程中，國元證券的工作人員對我們進行了熱情的接待和指導(dǎo),，感謝他們的關(guān)心,，在這里要特別感謝李婉姐，在批評和表揚我日常工作的同時,，更多的教我為人處事的道理,。

三、總結(jié)

實習(xí)之前,，總感覺證券公司是有點神秘的,，畢竟對證券市場還不太熟悉，具體到實務(wù)方面就更不清楚了

公司實踐個人總結(jié)篇十二

20--年7月14日至20--年8月31日我到--證券有限公司--營業(yè)部進行了為期一個半月的實習(xí),，實習(xí)內(nèi)容為了解證券公司營業(yè)部的結(jié)構(gòu)熟悉證券交易的流程了解證券市場行情,。

一、公司介紹

--證券股份有限公司前身為--證券有限責(zé)任公司,，是在原--證券有限責(zé)任公司,、--市國際信托投資公司、--信托投資公司,、--北方國際信托投資公司,、--濱海信托投資有限公司等四家信托機構(gòu)的證券營業(yè)部合并重組的基礎(chǔ)上，吸收國內(nèi)多家有影響,、有實力的企業(yè)共同參股組建的大型證券公司,。

20--年4月30日，經(jīng)中國證監(jiān)會《關(guān)于核準(zhǔn)--證券有限責(zé)任公司變更為股份有限公司的批復(fù)》核準(zhǔn),，--證券有限責(zé)任公司變更為股份有限公司,，變更后的公司名稱為渤海證券股份有限公司。

公司總部設(shè)在--,，下設(shè)--管理總部,，在全國擁有31家證券營業(yè)部和11家證券服務(wù)部。公司秉承“誠信,、和諧,、高效,、共贏”的經(jīng)營理念、“團隊拼搏,，創(chuàng)新圖強”的企業(yè)精神和“客戶至上,、服務(wù)領(lǐng)先”的基本原則，在團結(jié)高效的經(jīng)營團隊帶領(lǐng)下,，全體員工通過自身的不懈努力,，始終堅持守法合規(guī)經(jīng)營、嚴格控制各類風(fēng)險,、大力拓展各項業(yè)務(wù),、為客戶提供專業(yè)化的金融服務(wù)。公司努力把握中央關(guān)于加快濱海新區(qū)開發(fā)開放的歷史性機遇,，立足天津,，面向全國，努力成為全國一流券商,，以優(yōu)良的經(jīng)營業(yè)績回報股東,、回報社會。

二,、證券交易流程

投資者入市操作一般涉及開立帳戶,、委托買賣、資金劃轉(zhuǎn),、證券交易,、清算交割、掛失,、銷戶等業(yè)務(wù)環(huán)節(jié),。

(一)開立證券帳戶

不論機構(gòu)或個人，在深圳,、上海證券交易所進行證券交易,，首先需要開立證券帳戶卡(股東代碼卡)，它是用于記載投資者所持有的證券種類,、名稱,、數(shù)量及相應(yīng)權(quán)益和變動情況的帳冊，是股東身份的重要憑證,。每個投資者在每個市場只允許開立一個證券帳戶卡,。

1、證券帳戶的分類

上海證券交易所的證券帳戶根椐投資者的性質(zhì)分為五類,。各類證券帳戶通過編號加以區(qū)別(證券帳戶的編號由一個大寫英文字母與9位數(shù)字組成,，最后一位數(shù)字為校驗位)。

2,、開立證券帳戶的地點

①各大證券公司營業(yè)部及營業(yè)網(wǎng)點,。

②證券中央結(jié)算公司指定的各地代理開戶機構(gòu),。

3、開立證券帳戶的必備資料

個人投資者：本人親往辦理的,，提供本人中華人民共和國居民身份證(以下簡稱身份證)及其復(fù)印件,。境外自然人持境外居民身份證(護照)及其復(fù)印件可開立深,、滬b股帳戶,。由他人代辦的，還須提供代辦人身份證及其復(fù)印件,、經(jīng)公證的授權(quán)委托書,。

機構(gòu)投資者：辦理人須提供下列資料：

①法人營業(yè)執(zhí)照或注冊登記證書原件和復(fù)印件或加蓋發(fā)證機關(guān)確認章的復(fù)印件。

②法定代表人授權(quán)委托書與法人代表證明書,。

③法定代表人身份證明文件復(fù)印件,。

④經(jīng)辦人的身份證及其復(fù)印件。

4,、開立證券帳戶的處理流程

①到營業(yè)柜臺辦理時,，如實填寫《自然人證券帳戶注冊申請表》或《機構(gòu)證券帳戶注冊申請表》的"申請人填寫"欄。

②交納費用,。

③待開戶柜員輸入資料,，合法開戶信息返回后，打印,，領(lǐng)回證券帳戶卡,。

(二)開立資金帳戶

有了證券帳戶您就可以申請開立資金帳戶了，資金帳戶是用于記載您買賣證券的資金變動及余額情況的帳戶,。資金帳戶由證券公司營業(yè)部為投資者開設(shè),。您可以根據(jù)您所在地區(qū)您選擇一家證券營業(yè)部，作為自己買賣證券的代理人,，并與它簽定《證券買賣代理協(xié)議》及相關(guān)協(xié)議,。

1、開立資金帳戶的必備資料

個人投資者：本人親往辦理的,，提供本人身份證,、證券帳戶及其復(fù)印件。

機構(gòu)投資者：須提供工商行政管理機關(guān)頒發(fā)的法人營業(yè)執(zhí)照副本原件和復(fù)印件或民政部門或其它主管部門頒發(fā)的法人注冊登記證書原件和復(fù)印件,、法定代表人授權(quán)委托書和經(jīng)辦人的身份證及其復(fù)印件,。

2、營業(yè)部現(xiàn)場開戶流程

①將深滬證券帳戶卡原件,、身份證原件及簽署的《證券買賣委托合同》等資料交柜臺審核,。

②柜員將資料輸入，客戶自行輸入交易密碼及取款密碼,，成功注冊為某券商的證券交易客戶,。身份證,、證券帳戶卡復(fù)印留底。

③獲得某券商的證券客戶號或資金帳號,。

3,、預(yù)約上門開戶服務(wù)

大多數(shù)的券商各證券營業(yè)部提供預(yù)約上門開戶服務(wù)。

(三)資金劃轉(zhuǎn)

可以采用銀證轉(zhuǎn)帳的方式將證券買賣資金從銀行存折(卡)劃撥到證券資金帳戶,。同樣您也可以采用銀證轉(zhuǎn)帳的方式將證券買賣資金轉(zhuǎn)回您的銀行存折(卡),。您保證金帳上的資金余額跟存在銀行一樣，證券公司會按銀行活期存款利率定期計息,。銀證轉(zhuǎn)帳的途徑與證券交易的途徑相同,，對外服務(wù)時間為正常交易日9：00—15：30。

買賣過程中的資金變動,。當(dāng)您每次委托買入指令成功,，交易系統(tǒng)將相應(yīng)扣除保證金帳上的資金。每次委托賣出成功后,，交易系統(tǒng)將立即把相應(yīng)的賣出金額添加到保證金帳上,，這稱為“資金當(dāng)日回轉(zhuǎn)”，當(dāng)日回轉(zhuǎn)資金可以用于買入,，用于其他用途(如轉(zhuǎn)入銀行帳戶)需遵循證券交易所有關(guān)資金清算的時間約定：a股,、基金、債券為t+1日(即t日賣出返回的資金余額,，t+1日可取款),。b股的資金清算為t+3。

(四)委托買賣

1,、交易時間和委托時間

上海證券交易所和深圳證券交易所的通常交易時間是：每周一至周五：上午(前市)：9：15至9：25(集合競價時間),。9：30至11：30(連續(xù)競價時間)。下午(后市)：13：00至15：00(連續(xù)競價時間),。雙休日和證交所公布的休市日休市,。與交易時間相對應(yīng)，投資者下達委托的時間通常為每一交易日的9：00—15：00,。

2,、委托方式

證券公司各營業(yè)部為投資者提供的主要委托方式有：

a、當(dāng)面柜臺委托：需要投資者本人提供資金帳戶卡,，填寫委托單并簽章,。委托完畢，請投資者注意妥善保存委托單,。

b,、自助終端委托：通過證券營業(yè)部提供的電腦自助操作設(shè)備進行委托與查詢。

c,、電話委托：通過撥打券商提供的專用委托電話進行交易與查詢,。

d,、網(wǎng)上交易：網(wǎng)上交易是通過因特網(wǎng)進行證券委托買賣的簡稱。

3,、委托申報

委托通常應(yīng)在規(guī)定的交易營業(yè)時間內(nèi)辦理,。委托一般當(dāng)天有效，即委托有效期從委托申報開始至當(dāng)天閉市結(jié)束,。在辦理委托時,，請您注意申報清楚以下內(nèi)容：

a、證券的名稱或證券交易代碼,。

b,、買賣方向：即買進或賣出,。

c,、買進或賣出的數(shù)量。

d,、買進或賣出的價格(債券回購價格指是每百元資金的年收益率),。