體會(huì)是指將學(xué)習(xí)的東西運(yùn)用到實(shí)踐中去，通過實(shí)踐反思學(xué)習(xí)內(nèi)容并記錄下來的文字,，近似于經(jīng)驗(yàn)總結(jié),。我們想要好好寫一篇心得體會(huì),，可是卻無從下手嗎,？接下來我就給大家介紹一下如何才能寫好一篇心得體會(huì)吧,，我們一起來看一看吧,。
學(xué)校工作心得體會(huì)篇一
供暖初期,，雖然每天是那么的忙碌，卻又是那樣的充實(shí)與滿足,，最開始跟著師傅學(xué)習(xí)供暖日常維護(hù)保養(yǎng),，發(fā)現(xiàn)真正在工作中接觸到的知識(shí)要比學(xué)校里深入的多了，所以很多地方需要向師傅請(qǐng)教,，經(jīng)過師傅的耐心培養(yǎng),，每天努力學(xué)歷觀察，根據(jù)師傅給我安排的實(shí)習(xí)計(jì)劃,，有了親自去現(xiàn)場(chǎng)觀察實(shí)踐的機(jī)會(huì)?，F(xiàn)在自己可以和實(shí)習(xí)的同學(xué)獨(dú)自上門為業(yè)主服務(wù)了。師傅們盡職盡責(zé),，一心一意為業(yè)主服務(wù),，近乎忘我的工作精神更是給我們實(shí)習(xí)生留下了深深地印象。___的工程師傅是我們的榜樣,，是華潤的基石和驕傲,。
實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),、在實(shí)踐中鞏固知識(shí);實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn),，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),既開闊了視野，又增長了見識(shí),，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，也是我們走向工作崗位的第一步。
剛開始對(duì)于從未接觸的崗位,，我感到是那么的陌生和懼怕,，因?yàn)槲也幌胱霾缓茫俏蚁嘈胖灰行判?，就一定能做好?/p>
我被分到工程部工作,，在這近三個(gè)月不僅僅是去工作，更重要的是學(xué)到了一種工作方法,，一種應(yīng)對(duì)不同問題的經(jīng)驗(yàn),，一種面臨難題的解決思路，當(dāng)然也注意到了一些自身的問題,，意志不夠堅(jiān)定,，中途有退出的想法，遇到問題有畏難情緒,，但我最終還是堅(jiān)持下來了，總的來說實(shí)習(xí)還是收獲不少,。
我很感謝實(shí)習(xí)單位給我們實(shí)習(xí)培養(yǎng)計(jì)劃安排,，讓我學(xué)到了一些在學(xué)校所學(xué)不到的東西.讓我學(xué)會(huì)了如何與人相處，學(xué)會(huì)了面對(duì)困難,學(xué)會(huì)了獨(dú)立思考問題，從中收獲了毅力,，收獲了一份堅(jiān)持,。
學(xué)校工作心得體會(huì)篇二
工作的了一段時(shí)間，感覺自己在珠寶銷售方面的工作是越做越順手,，業(yè)績也在可觀的提高,。看著自己的成績,，聽著領(lǐng)導(dǎo)對(duì)自己的夸獎(jiǎng),，不禁有點(diǎn)飄飄然的感覺。但在飄了一小會(huì)后我就停下了,，前段時(shí)間已經(jīng)過去,，我的業(yè)績也跟著過去，只有在接下來做的更好,，我才能有驕傲的資本,，在這之前都是努力!在前段時(shí)間的工作里，我累計(jì)了不少的工作經(jīng)驗(yàn),。但珠寶飾品是男女老少們都非常適合也非常喜歡你的貴重品,，所以和顧客們的交流經(jīng)驗(yàn)也是非常的雜亂。為了讓自己能理清這些復(fù)雜的工作經(jīng)驗(yàn),，我特寫下這份工作總結(jié),，讓自己能在分清工作中的經(jīng)驗(yàn)和關(guān)系。我的銷售個(gè)人工作心得如下：
一,、銷售的基礎(chǔ)服務(wù)
銷售到底是一個(gè)服務(wù)方面的工作,，而且主要賣的產(chǎn)品的貴重品。我們的顧客既然花了大量的金錢,，那么自然也希望在購物時(shí)能有足夠愉快的體驗(yàn),。讓顧客愉快，就是我們主要的任務(wù)目標(biāo),。
面對(duì)剛進(jìn)門的顧客,，又分老顧客和新顧客，新顧客不用說,，比許要以標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)待之,，對(duì)于老顧客，那時(shí)更不能忘,，在基本的利益上,，還因該加上打招呼，稱呼顧客為x女士或先生,。能記住顧客是非常重要的,，這回讓顧客覺得受到重視,，提高顧客的好感度。
新老顧客有分幾種,，來看看的,、確定要買的、來對(duì)比的,、給介紹新顧客來的……就拿最常見的來看看的顧客做例子,。來看看的顧客多是有購買的欲望，但是還在猶豫當(dāng)中,，這個(gè)時(shí)候就該先讓顧客看看店里優(yōu)秀的產(chǎn)品,，然后在顧客大概瀏覽了一遍后如果她沒有明確的提出要細(xì)看哪一款就可以再旁邊輕輕的問，如：“您是為誰選的呢?您喜歡怎樣的款式呢?還是您有想找的款式,，我可以幫您查查看,。”問題不宜過多,、時(shí)間不宜過早,，根據(jù)顧客找適合的最好。
二,、面對(duì)不同的顧客
顧客的年齡,、性別、喜好,，都是不同的,，來我們這買珠寶的目的也是多種多樣。這就意味著我們必須要準(zhǔn)備著非常多的應(yīng)對(duì)策略,。但是卻“萬變不離其宗”,，最終的目的都是為了顧客著想。
但是我們的主要顧客是一些女士們,，珠寶對(duì)女士們的吸引力古往今來都是這樣的高,，面對(duì)年輕的女士，我們因該多做考慮,，根據(jù)客人的衣著,、打扮，大概推測(cè)顧客喜歡怎么樣的風(fēng)格,，再經(jīng)過談話慢慢地確定目標(biāo),，引導(dǎo)其挑選的方向。
對(duì)于已經(jīng)是太太們的女士,，就比較復(fù)雜,，但在有些方面也算簡單。這些顧客多是有了一些購買的經(jīng)驗(yàn),，所以在挑選的時(shí)候不用太過的費(fèi)心解釋,。但是復(fù)雜就在于,，這些顧客不一定是為自己挑選首飾，也許是給孩子的護(hù)身符款式的珠寶,、也許是給家里老人的、還有可能是送給愛人的,。對(duì)于這些,，可要早早的摸清楚，別到時(shí)候帶錯(cuò)了路,，這種情況是最讓顧客厭煩的情況之一,。
三、總結(jié)
總的來說,，珠寶多種多樣,，顧客也多種多樣，調(diào)和兩者,，就是我們的工作,。一名好的銷售能在顧客說出條件后就找到讓顧客眼前一亮的產(chǎn)品。雖然這需要大量的經(jīng)驗(yàn)積累和產(chǎn)品的儲(chǔ)量豐富,，但我相信我能一定能做到這樣的銷售,，我的公司也有這樣大的能力!在今后的工作中，一定會(huì)越來越好!
學(xué)校工作心得體會(huì)篇三
校衛(wèi)生保健教育是學(xué)校工作不可缺少的重要部分之一,，是確保學(xué)生健康成長的重要環(huán)節(jié),。在過去的一年里，我校認(rèn)真貫徹執(zhí)行《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》,，堅(jiān)持以預(yù)防為主,，治療為輔，防治相結(jié)合的原則,，進(jìn)一步開展常見病多發(fā)病的防治工作,，使學(xué)生身體素質(zhì)明顯提高，促進(jìn)了健康教育的開展,。
一,、完成工作情況
在過去的一年里，我校健康教育,、衛(wèi)生保健已完成的具體工作如下：
1,、開展了多種形式的健康教育宣傳活動(dòng)
在健康教育的活動(dòng)中我校所采取的形式是多樣的，根據(jù)上有關(guān)部門的要求,、不同的季節(jié),、不同的宣傳日、等進(jìn)行宣傳活動(dòng),，我們的具體做法是：
(1) 利用廣播,、板報(bào)進(jìn)行宣傳教育
利用兩種宣傳陣地是我校健康教育必不可少的,，每月進(jìn)行1-2次的衛(wèi)生講座宣傳教育、每個(gè)季節(jié)更換1-2次的板報(bào)內(nèi)容,根據(jù)學(xué)生的年齡特點(diǎn)設(shè)計(jì)板報(bào)的內(nèi)容,，圖文并茂,，真正起到宣傳的目的，讓學(xué)生在宣傳中受到教育,，使學(xué)生具有保護(hù)自己預(yù)防疾病的能力,。在廣播講座中如春季預(yù)防肺結(jié)核、夏季預(yù)防痢疾腸炎,秋冬預(yù)防流感腮腺炎,、水痘等疾玻
(2)積極開展青春期健康教育
在青春期健康教育中,，我們認(rèn)真制定計(jì)劃，并根據(jù)計(jì)劃的內(nèi)容認(rèn)真執(zhí)行,，重點(diǎn)進(jìn)行五,、六年級(jí)的青春期教育，在過去的一年里,，我校針對(duì)年齡的特點(diǎn)單獨(dú)出了板報(bào),，在6月1日舉行進(jìn)行了以青春期教育為主題的班隊(duì)會(huì)一系列宣傳活動(dòng)。使學(xué)生的生理,、心理得到均衡發(fā)展,。
1、上好健康教育課
多年來,，我校把健康教育課當(dāng)成健康教育宣傳的主渠道,，我校健康教育課一直按照上級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)開足、開滿課時(shí),，做到每兩周上一節(jié)課有專職的教師上課,，教師認(rèn)真?zhèn)湔n，上好每一節(jié)課,。并以學(xué)生為主體的素質(zhì)教學(xué),，把上課、宣傳,、活動(dòng)等內(nèi)容融為一體,，做到學(xué)生有筆記，有教材,，有年終考核成績,，使健康教育能從多層次，多角度,，寬領(lǐng)域,，面向?qū)W生進(jìn)行教育。
2,、積極進(jìn)行吸煙危害身體和“碘缺乏病”的防治
向?qū)W生宣傳吸煙的危害,，吸煙和被動(dòng)吸煙都會(huì)影響自身的健康和發(fā)展,，吸煙不但影響身體發(fā)育，而且影響智力的發(fā)育,，學(xué)校在開展此項(xiàng)活動(dòng)的同時(shí),，針對(duì)一些在校吸煙的教師和家長進(jìn)行教育，杜絕在學(xué)生面前吸煙,，給了學(xué)生一個(gè)清新,，健康的學(xué)習(xí)生活環(huán)境。在“碘缺乏病”的防治工作中向?qū)W生宣傳“碘缺乏病”的危害,，特別是缺碘對(duì)青少年的危害，缺碘不但影響兒童的智力發(fā)育,，而且可以患地方性甲狀腺腫大,，讓學(xué)生學(xué)會(huì)防止碘的流失，有效地保護(hù)自己,。
3,、認(rèn)真做好學(xué)生的體質(zhì)監(jiān)測(cè)及體質(zhì)監(jiān)測(cè)后的統(tǒng)計(jì)工作
每年的體質(zhì)監(jiān)測(cè)工作在上半年完成，根據(jù)有關(guān)部門的規(guī)定,，我們做好了檢測(cè)前的準(zhǔn)備工作,，利用廣播對(duì)學(xué)生進(jìn)行培訓(xùn)，讓學(xué)生了解了體質(zhì)監(jiān)測(cè)的重要意義,，了解了如何配合醫(yī)生做好體質(zhì)近側(cè),，完成了監(jiān)測(cè)任務(wù)。下半年做好了檢測(cè)后的統(tǒng)計(jì)工作,，上報(bào)有關(guān)報(bào)表,，整理了有關(guān)資料。在近側(cè)過程中發(fā)現(xiàn)的學(xué)生患病問題,，及時(shí)統(tǒng)計(jì)出來,，及時(shí)與家長聯(lián)系，防止有關(guān)學(xué)生的病情因此延誤,，使監(jiān)測(cè)工作達(dá)到了真正的目的,。
4、積極進(jìn)行常見病的防治工作
在常見病多發(fā)病的防治工作中,，我校始終堅(jiān)持以“預(yù)防為主,，治療為輔”的原則，積極開展了“六病”的防治工作,，把預(yù)防齲齒,，沙眼，視力不良當(dāng)作了重點(diǎn)來抓,。
教育學(xué)生從小養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣,，認(rèn)真做好眼保健操,，并做好眼保健操質(zhì)量的監(jiān)督檢查工作，使學(xué)生做操質(zhì)量明顯提高,，學(xué)生視力不良患病率穩(wěn)中有降,。
教育學(xué)生從小養(yǎng)成早晚刷牙，飯后漱口,，睡前不吃零食的良好習(xí)慣,，定期檢查口腔，早發(fā)現(xiàn)齲齒早治療,，是控制齲齒發(fā)生和發(fā)展的有效途徑,。從體質(zhì)監(jiān)測(cè)來看齲齒的患病率下降十多個(gè)百分點(diǎn)。
在預(yù)防沙眼的工作中,，教育了學(xué)生用流水洗臉,，不用臟手揉眼睛，發(fā)現(xiàn)沙眼患者要積極的治療,，特別要發(fā)現(xiàn)一人患病要全家治療,，這讓有效地疾病的傳播和蔓延。今年沙眼的患病率與去年相比明顯下降,。
在預(yù)防貧血和肥胖中,，我們教育學(xué)生要合理營養(yǎng)配餐，多吃一些動(dòng)物的血和動(dòng)物的肝臟,，因?yàn)檫@些食物含鐵較高,，再吃一些含v-c較高的水果，有利于鐵的吸收,。并積極的對(duì)學(xué)校的營養(yǎng)餐進(jìn)行食譜的配置和監(jiān)督,，教育學(xué)生積極參加體育鍛煉，不但能增加抗病的能力,，還能減少肥胖的發(fā)生,。近年來學(xué)生貧血的患病率有所下降。
5,、積極對(duì)學(xué)校衛(wèi)生工作進(jìn)行監(jiān)督
在這項(xiàng)工作中,，我校重點(diǎn)進(jìn)行了教學(xué)衛(wèi)生的監(jiān)督、體育衛(wèi)生監(jiān)督,、學(xué)生的個(gè)人衛(wèi)生監(jiān)督,、眼保健操的監(jiān)督、衛(wèi)生的監(jiān)督,、學(xué)生飲用豆奶的衛(wèi)生的監(jiān)督,。
教學(xué)衛(wèi)生監(jiān)督醫(yī)生意見為原則，及時(shí)指出和解決教學(xué)中出現(xiàn)一些問題，學(xué)生個(gè)人衛(wèi)生監(jiān)督,，抽查學(xué)生的指甲,，臉，脖子,，頭發(fā),，衣服，鞋帽等,。眼保健操的監(jiān)督,，抽查各班學(xué)生的做操情況，穴位是否準(zhǔn)確,，力度是否適中,，監(jiān)督員是否到位等。學(xué)校食堂衛(wèi)生也要定期檢查,，并有檢查記錄,。學(xué)生飲用豆奶的衛(wèi)生監(jiān)督，積極聽取師生的反饋意見,，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決。在這些學(xué)校衛(wèi)生工作監(jiān)督中,，并有監(jiān)督記錄控制了疾病發(fā)生,，有效地促進(jìn)了學(xué)校健康教育的發(fā)展。
學(xué)校工作心得體會(huì)篇四
校衛(wèi)生保健教育是學(xué)校工作不可缺少的重要部分之一,，是確保學(xué)生健康成長的重要環(huán)節(jié),。在過去的一年里，我校認(rèn)真貫徹執(zhí)行《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》,，堅(jiān)持以預(yù)防為主,，治療為輔，防治相結(jié)合的原則,，進(jìn)一步開展常見病多發(fā)病的防治工作,，使學(xué)生身體素質(zhì)明顯提高，促進(jìn)了健康教育的開展,。
一,、完成工作情況
在過去的一年里，我校健康教育,、衛(wèi)生保健已完成的具體工作如下：
1,、開展了多種形式的健康教育宣傳活動(dòng)
在健康教育的活動(dòng)中我校所采取的形式是多樣的，根據(jù)上有關(guān)部門的要求,、不同的季節(jié),、不同的宣傳日、等進(jìn)行宣傳活動(dòng),，我們的具體做法是：
(1) 利用廣播,、板報(bào)進(jìn)行宣傳教育
利用兩種宣傳陣地是我校健康教育必不可少的,，每月進(jìn)行1-2次的衛(wèi)生講座宣傳教育、每個(gè)季節(jié)更換1-2次的板報(bào)內(nèi)容,根據(jù)學(xué)生的年齡特點(diǎn)設(shè)計(jì)板報(bào)的內(nèi)容,，圖文并茂,，真正起到宣傳的目的，讓學(xué)生在宣傳中受到教育,，使學(xué)生具有保護(hù)自己預(yù)防疾病的能力,。在廣播講座中如春季預(yù)防肺結(jié)核、夏季預(yù)防痢疾腸炎,秋冬預(yù)防流感腮腺炎,、水痘等疾玻
(2)積極開展青春期健康教育
在青春期健康教育中,，我們認(rèn)真制定計(jì)劃，并根據(jù)計(jì)劃的內(nèi)容認(rèn)真執(zhí)行,，重點(diǎn)進(jìn)行五,、六年級(jí)的青春期教育，在過去的一年里,，我校針對(duì)年齡的特點(diǎn)單獨(dú)出了板報(bào),，在6月1日舉行進(jìn)行了以青春期教育為主題的班隊(duì)會(huì)一系列宣傳活動(dòng)。使學(xué)生的生理,、心理得到均衡發(fā)展,。
1、上好健康教育課
多年來,，我校把健康教育課當(dāng)成健康教育宣傳的主渠道,，我校健康教育課一直按照上級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)開足、開滿課時(shí),，做到每兩周上一節(jié)課有專職的教師上課,，教師認(rèn)真?zhèn)湔n，上好每一節(jié)課,。并以學(xué)生為主體的素質(zhì)教學(xué),，把上課、宣傳,、活動(dòng)等內(nèi)容融為一體,，做到學(xué)生有筆記，有教材,，有年終考核成績,，使健康教育能從多層次，多角度,，寬領(lǐng)域,，面向?qū)W生進(jìn)行教育。
2、積極進(jìn)行吸煙危害身體和“碘缺乏病”的防治
向?qū)W生宣傳吸煙的危害,，吸煙和被動(dòng)吸煙都會(huì)影響自身的健康和發(fā)展,，吸煙不但影響身體發(fā)育，而且影響智力的發(fā)育,，學(xué)校在開展此項(xiàng)活動(dòng)的同時(shí),，針對(duì)一些在校吸煙的教師和家長進(jìn)行教育，杜絕在學(xué)生面前吸煙,，給了學(xué)生一個(gè)清新,，健康的學(xué)習(xí)生活環(huán)境。在“碘缺乏病”的防治工作中向?qū)W生宣傳“碘缺乏病”的危害,，特別是缺碘對(duì)青少年的危害,，缺碘不但影響兒童的智力發(fā)育，而且可以患地方性甲狀腺腫大,，讓學(xué)生學(xué)會(huì)防止碘的流失,，有效地保護(hù)自己。
3,、認(rèn)真做好學(xué)生的體質(zhì)監(jiān)測(cè)及體質(zhì)監(jiān)測(cè)后的統(tǒng)計(jì)工作
每年的體質(zhì)監(jiān)測(cè)工作在上半年完成,，根據(jù)有關(guān)部門的規(guī)定，我們做好了檢測(cè)前的準(zhǔn)備工作,，利用廣播對(duì)學(xué)生進(jìn)行培訓(xùn),，讓學(xué)生了解了體質(zhì)監(jiān)測(cè)的重要意義，了解了如何配合醫(yī)生做好體質(zhì)近側(cè),，完成了監(jiān)測(cè)任務(wù),。下半年做好了檢測(cè)后的統(tǒng)計(jì)工作,，上報(bào)有關(guān)報(bào)表,，整理了有關(guān)資料。在近側(cè)過程中發(fā)現(xiàn)的學(xué)生患病問題,，及時(shí)統(tǒng)計(jì)出來,，及時(shí)與家長聯(lián)系，防止有關(guān)學(xué)生的病情因此延誤,，使監(jiān)測(cè)工作達(dá)到了真正的目的,。
4、積極進(jìn)行常見病的防治工作
在常見病多發(fā)病的防治工作中,，我校始終堅(jiān)持以“預(yù)防為主,，治療為輔”的原則，積極開展了“六病”的防治工作,，把預(yù)防齲齒,，沙眼，視力不良當(dāng)作了重點(diǎn)來抓。
教育學(xué)生從小養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣,，認(rèn)真做好眼保健操,，并做好眼保健操質(zhì)量的監(jiān)督檢查工作，使學(xué)生做操質(zhì)量明顯提高,，學(xué)生視力不良患病率穩(wěn)中有降,。
教育學(xué)生從小養(yǎng)成早晚刷牙，飯后漱口,，睡前不吃零食的良好習(xí)慣,，定期檢查口腔，早發(fā)現(xiàn)齲齒早治療,，是控制齲齒發(fā)生和發(fā)展的有效途徑,。從體質(zhì)監(jiān)測(cè)來看齲齒的患病率下降十多個(gè)百分點(diǎn)。
在預(yù)防沙眼的工作中,，教育了學(xué)生用流水洗臉,，不用臟手揉眼睛，發(fā)現(xiàn)沙眼患者要積極的治療,，特別要發(fā)現(xiàn)一人患病要全家治療,，這讓有效地疾病的傳播和蔓延。今年沙眼的患病率與去年相比明顯下降,。
在預(yù)防貧血和肥胖中,，我們教育學(xué)生要合理營養(yǎng)配餐，多吃一些動(dòng)物的血和動(dòng)物的肝臟,，因?yàn)檫@些食物含鐵較高,，再吃一些含v-c較高的水果，有利于鐵的吸收,。并積極的對(duì)學(xué)校的營養(yǎng)餐進(jìn)行食譜的配置和監(jiān)督,，教育學(xué)生積極參加體育鍛煉，不但能增加抗病的能力,，還能減少肥胖的發(fā)生,。近年來學(xué)生貧血的患病率有所下降。
5,、積極對(duì)學(xué)校衛(wèi)生工作進(jìn)行監(jiān)督
在這項(xiàng)工作中,，我校重點(diǎn)進(jìn)行了教學(xué)衛(wèi)生的監(jiān)督、體育衛(wèi)生監(jiān)督,、學(xué)生的個(gè)人衛(wèi)生監(jiān)督,、眼保健操的監(jiān)督、衛(wèi)生的監(jiān)督,、學(xué)生飲用豆奶的衛(wèi)生的監(jiān)督,。
教學(xué)衛(wèi)生監(jiān)督醫(yī)生意見為原則,，及時(shí)指出和解決教學(xué)中出現(xiàn)一些問題，學(xué)生個(gè)人衛(wèi)生監(jiān)督,，抽查學(xué)生的指甲,，臉，脖子,，頭發(fā),，衣服，鞋帽等,。眼保健操的監(jiān)督,，抽查各班學(xué)生的做操情況，穴位是否準(zhǔn)確,，力度是否適中,，監(jiān)督員是否到位等。學(xué)校食堂衛(wèi)生也要定期檢查,，并有檢查記錄,。學(xué)生飲用豆奶的衛(wèi)生監(jiān)督，積極聽取師生的反饋意見,，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決,。在這些學(xué)校衛(wèi)生工作監(jiān)督中，并有監(jiān)督記錄控制了疾病發(fā)生,，有效地促進(jìn)了學(xué)校健康教育的發(fā)展,。
