做任何工作都應改有個計劃,，以明確目的，避免盲目性，使工作循序漸進,，有條不紊。相信許多人會覺得計劃很難寫,？以下是小編收集整理的工作計劃書范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

公司總經(jīng)理年度工作計劃篇一

一,、改進生產(chǎn)技術(shù),，提高生產(chǎn)效率

要在原有的生產(chǎn)基礎(chǔ)上，引進新設(shè)備,，擴大再生產(chǎn),。我認為只有改進生產(chǎn)流水線，采用最新的生產(chǎn)工藝,，變原有的手工操作為主為機械化生產(chǎn)才能適應現(xiàn)代市場經(jīng)濟對家俱的時尚需求,。年內(nèi)，生產(chǎn)部要投資購進一批最新生產(chǎn)設(shè)備,，提高生產(chǎn)效率和工藝水平，提高產(chǎn)品質(zhì)量,，降低工人的勞動強度,。技術(shù)部人員要走主動出擊，進行市場調(diào)研,，采取“走出去,，請進來”的辦法，依靠人才,，尋求技術(shù)上的新突破,，徹底改變過去產(chǎn)品單一，市場狹小的局面,，開發(fā)設(shè)計出滿足各個層次消費水平的新穎獨特,、風格靚麗的產(chǎn)品來,，爭取更大的市場份額。

二,、拓展市場,、提高公司的美譽度

市場和顧客永遠是我們的上帝。我們要有長遠的目標,，要選擇精兵強將,，組成市場調(diào)研隊伍，要力?！芭f陣不丟”“新地還要”和“出嫁的姑娘還是娘家人”這樣一個硬道理,。舊陣是我們的老客戶，新地指要開發(fā)的的產(chǎn)品,，要繼續(xù)推行“客戶滿意”工程,。

1、細分客戶群,。銷售部門要加強客戶群的細分工作,，要開動腦筋，在服務(wù)上不斷推陳出新,，維護老客戶,，發(fā)展新客戶，做好客戶關(guān)系工作,。

2,、建立服務(wù)質(zhì)量投訴機制,。經(jīng)營生產(chǎn)部門應制訂并落實客戶投訴的處理程序,，客戶對于設(shè)計和服務(wù)的意見和投訴，要及時響應,，積極溝通,，迅速改進，給予客戶滿意的答復,。

三,、加強管理和技術(shù)更新，形成產(chǎn)品與質(zhì)量的競爭優(yōu)勢

1,、大力推行《生產(chǎn)管理操作守則》,、《質(zhì)量管理操作守則》等一系列管理制度，加強對質(zhì)量的流程控制,，保證產(chǎn)品質(zhì)量和對客戶的服務(wù)質(zhì)量,。

2、鼓勵技術(shù)創(chuàng)新和技術(shù)研究,，形成技術(shù)優(yōu)勢,。要努力把公司具有比較競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品做得更好,，同時，要不斷創(chuàng)新,，不斷探索,，在其它產(chǎn)品上延伸與擴展公司的比較競爭優(yōu)勢。

3,、樹立并落實“興中出品”的概念,，進一步提升品牌的美譽度。加強團隊協(xié)作,，提升整體的設(shè)計質(zhì)量和水準,，讓“興中出品”成為市場上真正一流的品牌。

四,、加強分銷機構(gòu)與公司的協(xié)同運作

1,、保持經(jīng)營、管理,、文化理念的高度統(tǒng)一,。進一步完善分支機構(gòu)的管理，確保華森文化和理念的延續(xù)和擴展,。

2,、推行《經(jīng)營操作守則》，拓寬經(jīng)營渠道,，構(gòu)建經(jīng)營網(wǎng)絡(luò),。

3、在管理上要協(xié)同作戰(zhàn),，加強溝通,、交流和人員的統(tǒng)一調(diào)配，真正體現(xiàn)一盤棋思想,，協(xié)同運作,。

五、加強學習,、執(zhí)行和思考能力,，培育團隊的核心競爭力

要加強學習，互相交流,，相互促進,，提升整個公司的知識水平和知識結(jié)構(gòu)。加強執(zhí)行力建設(shè),，保證公司戰(zhàn)略目標的實施與貫徹,。要開動腦筋，從不同的角度、不同的工作崗位中尋求更好的途徑與更好的解決方案,，提高管理和服務(wù)效率,，適應市場與客戶日益增長的要求。

六,、樹立品牌意識,，啟動公司網(wǎng)站建設(shè)和宣傳工程

公司在一定規(guī)模后必須宣傳自己、推銷自己,，恰如其分的宣傳造勢,，會給企業(yè)發(fā)展帶來更多的市場、機遇和信息,。擴大在本行業(yè),、本地區(qū)、乃至全國的知名度和影響力,，擴大市場占領(lǐng)份額,。因此，公司將加大自我包裝宣傳的力度,，積極主動地利用各種合適的媒介和載體,，特別是加強建設(shè)公司自己的宣傳網(wǎng)站并與別的網(wǎng)站加強溝通，相與鏈接,，從而達到宣傳自己的目的,。

回顧過去，我們躊躇滿志;展望未來,，我們豪情滿懷,。我堅信，在公司“顧客至上,，質(zhì)量至上,，信譽至上”宗旨的指引下，有我們團結(jié)一心的隊伍,，就沒有戰(zhàn)勝不了的困難,，也就沒有我們做不好的事情!通過全體員工的真心付出、全心投入和扎實工作,，我們一定能夠再上臺階，再創(chuàng)佳績,，再創(chuàng)新的輝煌!

公司總經(jīng)理年度工作計劃篇二

總經(jīng)理辦公室主任一方面要為公司發(fā)展運籌帷幄,，另一方面更要分擔繁重的行政事務(wù)，讓總經(jīng)理得以集中精力思考事關(guān)全局的,、具有戰(zhàn)略意義的大事,，因此，在企業(yè)中不可替代、舉足輕重,。所以,，總經(jīng)理辦公室主任需有廣博的知識，豐富的管理經(jīng)驗,，智慧的頭腦和干練,、穩(wěn)健的辦事作風。故西方一位管理學家說：“……往往,，總經(jīng)理辦公室主任是不可替代的,。”誠如斯言,。

公司辦公室承擔著人事、宣傳報道,、檔案管理、接待等工作，是信息傳遞,、政策落實、上下內(nèi)外溝通的窗口，是為公司運營起輔助性作用的綜合性部門。如果我作為貴集團公司的總經(jīng)理辦公室主任 ,，將開展的工作計劃如下：

一、充分深入地了解公司情況,，找準自身的工作定位,；

了解公司的情況主要包括：公司的發(fā)展遠景,、發(fā)展戰(zhàn)略、管理理念,、企業(yè)文化等,；公司的主要業(yè)務(wù)各部門的各項工作及流程,、工作技巧及技能,、組織結(jié)構(gòu),；公司的整體運作以及公司的目前狀況等。

在了解了公司的遠景和發(fā)展戰(zhàn)略等基本情況,、深入領(lǐng)會了自己的工作職責的基礎(chǔ)上,，對自己的工作進行定位，按照職位對公司的作用來明確工作重心,，并就這些工作重心來制定工作計劃方案和備選方案,。

二、初步工作方向：

1,、努力加強自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平的提高,，切實起到表率作用，做到以理服人,、以德服人,、以能服人；

2,、努力提高理論水平,，從根本上解決思想認識和覺悟的不足,；

3、努力提高管理水平,，全面提升辦公室的組織,、協(xié)調(diào)、溝通,、督促能力,；

4、努力改進工作方法,，提高工作效率,；

5、營造團結(jié)互助,、傾力協(xié)作工作氛圍,；

6、加快規(guī)范制度建設(shè),，使各項工作有序,、高效開展；

7,、建立辦公室工作會議制度,，并邀請各部門負責人參加，開誠布公的進行面對面的溝通以及時改進工作作風,；

三,、根據(jù)本人以往工作經(jīng)驗，闡述以下幾點,；

（一）,、總經(jīng)理辦公室主任的崗位職責：

1、在總經(jīng)理領(lǐng)導下負責辦公室的全面工作,，努力作好總經(jīng)理的參謀助手,，起到承上啟下的作用，認真做到全方位服務(wù),。

2,、在總經(jīng)理領(lǐng)導下負責企業(yè)具體管理工作的布置、實施,、檢查,、督促、落實執(zhí)行情況,；

3,、負責公司人事管理和培訓管理，制訂培訓計劃,，協(xié)助領(lǐng)導做好員工考評工作,。

4,、協(xié)助總經(jīng)理作好經(jīng)營服務(wù)各項管理并督促、檢查落實貫徹執(zhí)行情況,；

5,、 協(xié)助總經(jīng)理做好各部門各項目標、任務(wù)的考核,。

6,、負責各類文件的分類呈送，請集團領(lǐng)導閱批并轉(zhuǎn)有關(guān)部門處理,。

7,、協(xié)助總經(jīng)理調(diào)查研究、了解公司經(jīng)營管理情況并提出處理意見或建議,，供總經(jīng)理決策。

8,、做好總經(jīng)理辦公會議和其他會議的組織工作和會議紀錄,。做好“決議”、“決定”等文件的起草,、發(fā)布,。

9、負責公司各類文件的控制和信息管理,；做好企業(yè)內(nèi)外文件的發(fā)放,、登記、傳遞,、催辦,、立卷、歸檔,、整理等工作,。

10、負責內(nèi)部質(zhì)量審核和質(zhì)量改進工作的日常管理工作,；

11,、負責不合格項的糾正和預防措施以及質(zhì)量改進工作的日常管理工作。

12,、負責企業(yè)內(nèi)外的公文辦理,，解決來信、來訪事宜,，及時處理,、匯報。

13,、負責上級領(lǐng)導機關(guān)或兄弟單位領(lǐng)導的接待,、參觀工作,。

14、掌握總經(jīng)理的日程,，做好預約工作,，安排商務(wù)旅行。

15,、配合總經(jīng)理抓好安全工作,；

16、協(xié)助總經(jīng)理確保公司管理制度和流程的標準化及可操作性,。

17,、協(xié)助總經(jīng)理制定公司各項規(guī)章制度，定期組織各部門學習,，并檢查各項規(guī)章制度的具體執(zhí)行情況,。

18、協(xié)助人力資源部完善公司行政管理,，協(xié)助人力資源部制定公司人力資源計劃,、人力資源的開發(fā)，滿足公司各部門,、各崗位的人力需求,。

19、協(xié)助人力資源部進行人力資源的儲備,，組織人才的甄選與考核,，實施公司績效考核制度。

20,、掌握國家的相關(guān)政策法規(guī),，與政府相關(guān)部門建立良好的協(xié)作關(guān)系。

21,、貫徹公司質(zhì)量方針,，遵紀守法，敬業(yè)守則,，完成總經(jīng)理交代,、安排的其他工作。

公司總經(jīng)理年度工作計劃篇三

一,、發(fā)揮協(xié)調(diào)職能,，凝聚管理合力。

x年度,，總經(jīng)辦立足本職搞協(xié)作,，在自主、圓滿完成內(nèi)部管理任務(wù)的同時，聯(lián)合企管部抓好績效落實和制度修訂工作,。以東廠設(shè)備整改和降耗挖潛為切入點,，配合生技部抓好外協(xié)和服務(wù)工作。通過內(nèi)部宣傳和引導,，統(tǒng)一員工思想認識,，激發(fā)員工增收節(jié)支的熱情，配合人力部搞好員工培訓工作,。同時,，協(xié)同銷售部抓好供暖宣傳服務(wù)，聯(lián)合財務(wù)部完成技改增容工程的驗收決算工作,。從提高土建施工服務(wù)效率,，健全零工管理手續(xù)入手，積極為生產(chǎn)車間服務(wù),。

x年度總經(jīng)辦意在搭建舞臺,，當好跳臺。通過發(fā)揮協(xié)調(diào)優(yōu)勢,，提高部室的協(xié)作效率,，進一步培養(yǎng)和凝聚部室的管理合力。

二,、嚴格土建管理，壓縮零工開支,。

x年度,，總經(jīng)辦將健全完善土建的派工、驗收機制,，規(guī)范工程預決算管理,。通過堅決執(zhí)行月度收方制度，堅決壓縮零工用量,，最大限度節(jié)約工程開支,。我們堅信只有挺不直的脊梁，沒有帶不好的隊伍,。只要規(guī)范了監(jiān)督管理體制,，只要切實到位地執(zhí)行好公司的規(guī)章制度，工程管理和費用控制工作一定會有大的進步,。

三,、擴大行管外延，豐富后勤服務(wù)內(nèi)涵,。

以東廠區(qū)衛(wèi)生清掃,、綠化改造為抓手，做好x年度東廠區(qū)綜合辦公樓和運行廁所等的治理整頓工作。在工作范圍和覆蓋面兩方面擴大行管工作外延,，在求細求精抓死抓實方面豐富行管工作的內(nèi)涵,，使行管職能在x年度發(fā)生大的變化，產(chǎn)生新的起色,。

四,、用心服務(wù)，堅定不移地抓好免費供餐工作,。

免費供餐是公司領(lǐng)導在企業(yè)虧損經(jīng)營情況下做出的重要舉措,。抓好供餐服務(wù)是食堂工作的重中之重。把好事辦好看似簡單,，在實際執(zhí)行工作中有太多的變數(shù)和困難,。但在此項工作面前，總經(jīng)辦已經(jīng)沒有任何退路,。目前免費供餐的管理框架已搭建完畢,，關(guān)鍵是規(guī)章制度的貫徹落實。x年度食堂工作,，將以兌現(xiàn)制度為重點,，在嚴格執(zhí)行制度的基礎(chǔ)上，悉心征求大家意見,，加強職工間的互動交流,，將心比心,，以心換心,。堅定不移地把領(lǐng)導的關(guān)心變成運行員工的歡欣和開心。

五,、抓好行車安全管理,，努力調(diào)高服務(wù)水平,。

總經(jīng)辦繼續(xù)執(zhí)行車輛“三定”管理制度，并延用駕駛員里程工資和安全補助等成熟的管理辦法,。在考察論證的前提下,，做好年度車險入保工作。x年度,，總經(jīng)辦將繼續(xù)加強修車,、路橋費審核控制，嚴格車輛派遣管理,，通過密切勞酬關(guān)系,，拉大收入差距，進而激發(fā)駕駛員文明駕駛,，安全出行的工作積極性,，使20xx年度車隊工作跨上新的臺階,。

六、壓縮通訊費用,，減少公司開支,。

x年度總經(jīng)辦按照公司確定的18萬元年度通訊費用定額，進一步壓縮手機補助范圍,，減少通訊開支,。同時，利用通訊行業(yè)競爭的機會,，簽訂定額包月協(xié)議,，降低話費開支。在條件允許的情況下,，落實好合同期滿后管理人員通訊工具的調(diào)整和補助兌現(xiàn)等工作,，堅決完成4萬元的費用控制任務(wù)。

七,、開展宣傳管理,，發(fā)揮檔案資料的作用。

針對總經(jīng)辦人手少,，應急,、臨時性工作多的實際，x年度,，總經(jīng)辦計劃合并內(nèi)勤和檔案員崗位,。繼續(xù)辦好廠報，并以企業(yè)報為陣地,，搞好企業(yè)文化建設(shè)工作,。明確工作分工和崗位職責，進一步發(fā)揮好檔案,、圖書資料的作用，積極為生產(chǎn)一線服務(wù),。

x年度總經(jīng)辦以協(xié)調(diào)服務(wù)為主線,，在公司領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，積極開展好本職工作,。在堅持三個服務(wù)的同時,，進一步創(chuàng)新管理，提高工作的時效性和及時性,，通過把握服務(wù)工作的規(guī)律,，來提高總經(jīng)辦工作的主動權(quán)，更好地為公司年度目標任務(wù)的完成創(chuàng)造條件,，為公司的扭虧增效工作做出應有的貢獻,。

公司總經(jīng)理年度工作計劃篇四

一、抓好業(yè)務(wù)開拓，總經(jīng)理年度工作計劃,。

1,、解決用車瓶頸。目前公司僅有租賃旅游大巴15臺,，小汽車16臺,，合作旅游大巴45臺。經(jīng)營規(guī)模偏小,，不能參與政府或企業(yè)的租賃競標,，影響運營。為解決經(jīng)營規(guī)模問題,，計劃在下半年從兩個方面入手：

⑴調(diào)查長途兄弟單位閑置車輛,，申請集團劃撥到租賃公司統(tǒng)一管理，參照折舊費用,，內(nèi)部考核補償給兄弟單位,。利用這些車輛壯大租賃市場。

⑵與汽車廠家洽談,，與租代購方式購車(融資租賃——先租入車輛經(jīng)營,，待租賃期滿優(yōu)先購買)。

2,、尋找盟友,，搭建合作平臺。為完成經(jīng)營目標,，優(yōu)先發(fā)展業(yè)務(wù),，在直接業(yè)務(wù)拓展能力有限情況下，抓好旅游旺季,，與酒店,、賓館、培訓機構(gòu),、旅行社等結(jié)成盟友,，通過外圍延伸業(yè)務(wù)擴張。

⑴下半年度與5-10家酒店,、賓館,，3-5家旅行社簽訂合作協(xié)議。

⑵與1-3家銀行金額機構(gòu)開展戰(zhàn)略合作,，采用銀行卡租車,，簡優(yōu)租賃手續(xù)，降低信用風險,。

⑶對定制租賃汽車的政府機關(guān)或企業(yè)單位,，采取以新?lián)Q舊方式,，確保租賃收入的穩(wěn)定。

⑷以新?lián)Q舊下來的車輛,，通過電話,、網(wǎng)絡(luò)、市場宣傳開展,，應用于假日個人租賃,，或一般商務(wù)租賃。

3,、建立客戶數(shù)據(jù)庫,，并與信息技術(shù)部門合作，在網(wǎng)絡(luò)平臺上開發(fā)電子商務(wù)訂單系統(tǒng),。記錄客戶的姓名,、汽車等級偏好、信用卡號碼,、地址,、公司信息和歷史租賃記錄，確保為客戶提供一個統(tǒng)一的,、穩(wěn)固的服務(wù)體系,，通過網(wǎng)絡(luò)平臺，服務(wù)業(yè)務(wù)開發(fā),。

4,、調(diào)查個人汽車租賃市場，擬訂會員制租賃管理辦法,，培育商旅,、假日的個人汽車租賃市場發(fā)展。

二,、做好市場工作,，夯實業(yè)務(wù)根基。

雖然寶公司董事長何偉軍曾宣稱,，汽車租賃是一個看不到天花板的行業(yè),，但目前，包括中外合資的汽車租賃企業(yè)在中國都遇到了發(fā)展瓶頸,，主要是發(fā)展規(guī)模小、缺乏配套法律法規(guī)約束而存在的信用風險,、政府支持少,，稅負率高，企業(yè)負擔重,。在此困難面前,，還是有一些民營汽車租賃公司卻蓬勃發(fā)展起來,，這是因為他們做好市場，夯實業(yè)務(wù)根基,。

1,、市場調(diào)查與連鎖經(jīng)營的網(wǎng)絡(luò)布點。服務(wù)業(yè)務(wù)不是等出來的,，是做出來,，因此，下半年度是做好市場調(diào)查,，找準切入點,，在適合地點搶灘布陣，尋找業(yè)務(wù)發(fā)展機會,。

2,、加強媒介宣傳：利用集團長途公交、城市旅游大巴,、的士便利,，發(fā)布車身、彩頁,、電子廣告;利用電臺,、戶外廣告，加強宣傳;與酒店,、賓館開展戰(zhàn)略合作,，發(fā)布汽車租賃信息;讓顧客知道租賃，能找得到租賃,。

3,、加快網(wǎng)絡(luò)平臺建設(shè)。現(xiàn)代企業(yè)都有自己網(wǎng)絡(luò)主頁,，介紹自己公司發(fā)展現(xiàn)狀,、經(jīng)營優(yōu)勢、業(yè)務(wù)項目,、電子商務(wù)訂單,、聯(lián)系與投訴方式，我們應盡快利用絡(luò)網(wǎng)*限延伸經(jīng)營,。

三,、做好財務(wù)服務(wù)與監(jiān)控

1、做好市場定價工作：租賃市場是一個價格透明市場,，準確測算成本,，制定合理定價區(qū)域，有利于業(yè)務(wù)開展,。

2,、成本控制：在市場價格透明情況下,，控制成本，則獲得更多價格優(yōu)勢,。壓縮經(jīng)營成本,、節(jié)減管理開支，合理籌劃資金使用成本與稅收繳納時間,，贏得利潤空間,。

3、預算分析：加強預算管理,，開展預算分析,，及時發(fā)現(xiàn)問題，并落實糾偏措施,，確保經(jīng)營軌跡不偏離最終目標,。

四、加強安全生產(chǎn),。加強駕駛?cè)藛T的安全行車管理,，減少交通事故發(fā)生或不發(fā)生交通事故，就是對生產(chǎn)經(jīng)營的節(jié)約,，對公司利潤的貢獻,。

五、完善人力資源管理,。

1,、企業(yè)競爭，歸根結(jié)底是人才競爭,，是人才提供的服務(wù)競爭,。建立服務(wù)品牌，從每一個員工素質(zhì)抓起,，通過服務(wù)培訓,，展現(xiàn)工作面貌。

2,、改革績效與人事考核辦法：將客戶拜訪,、業(yè)務(wù)保有、業(yè)務(wù)發(fā)展,、服務(wù)質(zhì)量等引入量化考核,，與工效掛鉤，激勵員工走上市場;建立季度考核,，實行優(yōu)勝劣汰制,，將年度考核與工資增長、崗位培訓、職務(wù)晉升等緊密結(jié)合在一起,，提高員工工作的主觀能動性。

公司總經(jīng)理年度工作計劃篇五

一,、作為公司總經(jīng)理,，我在20_年完成了以下工作：

1、配合公司經(jīng)理制訂好公司的經(jīng)營目標,、經(jīng)營計劃,，分解到各部門并組織實施;

2、制訂并落實好公司的各項規(guī)章制度;

3,、合理設(shè)置本公司的組織機構(gòu);積極踐行總公司經(jīng)營理念,，創(chuàng)造良好的工作、生活環(huán)境,，培養(yǎng)員工的歸屬感,，提升企業(yè)的向心力、凝聚力,、戰(zhàn)斗力;

4,、配合總經(jīng)理處理好各部門相互之間的事務(wù)矛盾和問題;

5、把握好公司的各項經(jīng)營費用支出,，努力提高公司的經(jīng)濟效益,，在較好完成了事業(yè)部收款率的基礎(chǔ)上，配合經(jīng)理對外融資將近500萬元,，替公司排憂解難。

6,、在處理對外債務(wù)關(guān)系時,，積極組織協(xié)調(diào)溝通，既維護公司利益,，又樹立公司良好的社會形象,。

7、在接管長城出租車公司的過程中,，本人帶領(lǐng)其他員工做了大量細致的籌備工作,，向其駕駛員和管理人員派發(fā)律師函，邀請長城公司部分駕駛員進行會談,，正面宣傳和溝通,，做好解釋工作。在客管處及稅務(wù)部門的過度工作中,，積極向各相關(guān)職能部門進行解釋溝通,，派發(fā)告知函，以便交接工作順利過度,。

二,、自身不足與今后工作打算

盡管在公司領(lǐng)導和同仁的幫助下我很快適應了新崗位的工作,，但是仍然存在著不足。因為一貫秉持快速高效的工作作風,，在實際工作中往往忽略一些必要的程序,，容易急躁冒進。針對這項不足,，下一步要多向公司領(lǐng)導學習,，以便能更好地提高自己的管理水平。接下來的工作,，我首先要解放思想,、實事求是，擺正自己的位置,，根據(jù)工作中存在的不足,，積極向領(lǐng)導、同仁學習,，不斷改進工作方法,，努力做好工作中的每一件事情，以促進公司健康長遠的發(fā)展

三,、20_年是挑戰(zhàn)機遇的一年,，在這一年中本人將及時調(diào)整思想，更新觀念,，適應企業(yè)經(jīng)營管理的需要,。

1、找準自己的位子,、當好上級配角,、我作為事業(yè)部的總經(jīng)理助理，嚴格依照董事會的授權(quán)與經(jīng)營管理范圍,，帶領(lǐng)手下隊伍圍繞總公司下達的年度工作計劃指標和企業(yè)發(fā)展的實際需要,，堅持以人為本，以市場為導向,，以規(guī)章為支撐,，建立健全規(guī)章制度與賞罰機制，并千方百計開動腦筋,，拓展經(jīng)營規(guī)模,，完善服務(wù)，展開卓有成效的經(jīng)營管理工作

2,、務(wù)實創(chuàng)新,，科學規(guī)劃，采取多種方式，整理內(nèi)部員工慵,、懶,、散，拿錢不做事,，愛說風涼話,，有好處就上，沒好處不管,，把公司當成大車店的惡劣工作態(tài)度。重視人才,，發(fā)揮能人作用,，進行月度考核和年終考核制度，每月進行考核,，優(yōu)勝劣汰,，能者居上。

3,、加強自身建設(shè),，本著以人為本的思想，從嚴要求自己,，堅持以向董事會負責任的積極態(tài)度,，矢志不渝加強自身素質(zhì)建設(shè)，積極學習,，以健康的心態(tài)和飽滿的工作熱情來配合領(lǐng)導管好班子,、帶好隊伍。對公司一切事務(wù)我堅持做到大事講原則,，小事講風格,，平常講人格，以此樹立公平,、公正,、平等的管理氛圍。

4,、積極協(xié)調(diào)與政府各職能部門的關(guān)系

配合客管處對我公司出租車車輛的增標工作,，保質(zhì)保量的完成客管處對我公司的車輛增標任務(wù)。

在接管出租車事業(yè)二部工作中,，積極協(xié)調(diào)與相關(guān)上級部門,、工商稅務(wù)部門的關(guān)系，使公司處于一個良好的發(fā)展環(huán)境,，為接管工作持續(xù)順利發(fā)展奠定基礎(chǔ),。

5、在20_年里本人對董事會的是：

(1)事業(yè)部全年投訴率不超過1.5%;(按現(xiàn)有規(guī)模，下同)

(2)安全事故率不超過2%;

(3)營業(yè)外收入同比增長2%,。本人將在其位謀其政,，承擔相應的風險責任，把薪資與公司的效益掛鉤,，與公司的發(fā)展共同進退,。

展望未來，本人當盡心盡職勤勉工作,，為公司20_年里早謀劃早運籌,。以上是我的述職報告，請領(lǐng)導,、同仁批評指正,。

公司總經(jīng)理年度工作計劃篇六

一、確實推行iso體系,，已成立iso專案小組,，督促各項工作依流程辦理，完善公司制度,。

二,、在十一月份的管審會議中，針對xx年度各部門品質(zhì)目標做出相應之討論,，并由董事長制定了較為合理,，有效之可量測性質(zhì)量目標。希望各部門能嚴格執(zhí)行,，依要求做出相應對統(tǒng)計,，對策并持續(xù)改善，提升公司效益,，降低產(chǎn)品成本,。

三、事先策劃是每個部門不可缺少的一部份,，如在生產(chǎn)排產(chǎn)前,，事先確定人、機,、料,、法、環(huán)是否足夠,，能否滿足生產(chǎn)所需,。有事前周密的策劃，必能減少相應之停工待料,、生產(chǎn)線勞逸不均等現(xiàn)象的存在,。

四,、有了一個良好的策劃，嚴格依照計劃執(zhí)行,，并協(xié)調(diào)所發(fā)生之異常狀況,，依循p-d-c-a過程方法，對每一項工作的改善起著決定性的作用,。

五,、建立合理的常規(guī)材料安全存量，盡量避免人為的制造過多不適宜之材料,，造成公司成本的浪費,。

六、iso中有八大管理原則,，若靈活運用,，對事前預防應該是有非常重要的作用。每一項工作必是團隊的參與,，則需要有效利用以下原則：

a)以顧客為中心的組織：滿足顧客需求并爭取超過顧客的期望。

b)領(lǐng)導作用：領(lǐng)導層的目的是保證整個體系的目標能夠完全得以實現(xiàn),，使員工充分參與實現(xiàn)所制訂的目標,。

c)全員參與：整個體系的實施成功十分依賴公司所有員工，只有大家充分參與才能使全員的才干為公司帶來收益,。

d)管理的系統(tǒng)方法：為實現(xiàn)目標,，有利于提高各部門的有效性和效率。

e)過程方法：這是一個循環(huán)模式,，任何一項工作,，經(jīng)需要經(jīng)過適宜的策劃方案，然后再嚴格執(zhí)行,，以確認最終實施的效果是否達到預期所想,，從而做出相應之修正。

f)持續(xù)改進：目前公司所從事的每一項工作中,，都需要經(jīng)過努力,，持續(xù)不斷的糾正之前不適宜之方法，以尋求更有效之方法使工作業(yè)績再上一臺階,。

g)基于事實的決策方法：采用數(shù)據(jù)的方式搜集相對應之信息,，并針對數(shù)據(jù)來源做出分析，對策,。

h)互利的供方關(guān)系：公司與供方之間保持互助和互利的關(guān)系,，可增進雙方更好的溝通，品質(zhì),、交期,、價格才能得到更有利的控制,。

七、加強5s實施管理,，注重5s管理對產(chǎn)品質(zhì)量,、效率、安全,、減少浪費和員工士氣至關(guān)重要,，同時還可以提升企業(yè)形象。

公司總經(jīng)理年度工作計劃篇七

20xx年是集團公司新一輪戰(zhàn)略發(fā)展的開局之年,，也是集團公司新一輪戰(zhàn)略發(fā)展的典基之年,。觀望中國經(jīng)濟形勢，全球金融危機的持續(xù)蔓延與艱難復蘇給20xx年中國經(jīng)濟發(fā)展帶來巨大挑戰(zhàn)：一是經(jīng)濟增長前低后高,，20xx年年末開始,，經(jīng)濟又有“v”型復蘇的跡象;二是經(jīng)濟回升跡象的出現(xiàn)和消費需求的增長，為我們地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展提供了新的機遇;三是銀行系統(tǒng)的穩(wěn)定性在全世界范圍比較顯著,，為經(jīng)濟企穩(wěn)回升奠定一定的基礎(chǔ),。為此，我國從20xx年四季度開始,，宏觀經(jīng)濟調(diào)控方向轉(zhuǎn)為擴大內(nèi)需,、促進經(jīng)濟增長，實施積極的財政政策和適度寬松的貨幣政策,，并相繼圍繞投資,、信貸、稅收,、包括房地產(chǎn)在內(nèi)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展等制定出臺了一系列具體落實政策,，強調(diào)出手要快、出拳要重,，以促進經(jīng)濟平穩(wěn)快速增長,，保持國內(nèi)經(jīng)濟金融的穩(wěn)定，防止大的起落,。在這樣的背景下,，我們在挑戰(zhàn)中把握市場機遇，在困難中尋求發(fā)展商機,，在探索中調(diào)整經(jīng)營構(gòu),，合理統(tǒng)籌調(diào)度資金，加大產(chǎn)品營銷和科研創(chuàng)新力度,，及時把握宏觀經(jīng)濟運行和行業(yè)發(fā)展態(tài)勢,，相機抉擇，實現(xiàn)公司的穩(wěn)健經(jīng)營和穩(wěn)步發(fā)展,。

地產(chǎn)公司境界項目一期2-7棟完成了并聯(lián)驗收,，截止12月31日累積實現(xiàn)交房1114套,，交房率達88%。經(jīng)過全方位的市場營銷,，取得了好于往年的銷售業(yè)績,，累計實現(xiàn)合同銷售收入3.14億元，實現(xiàn)現(xiàn)金收入3.004億,。完成調(diào)整后的年度合同銷售任務(wù)2.4個億元的131%,。超額完成了集團公司下達的目標任務(wù)。但是,，由于“境界”是地產(chǎn)公司開發(fā)的第一個項目,，多數(shù)干部和員工從事房地產(chǎn)業(yè)的時間不長，管理工程的實際操作能力不強,、質(zhì)量控制的意識較弱,、交房工作經(jīng)驗不夠豐富等問題，同時地產(chǎn)公司面臨著新項目的落實與如何啟動等具有挑戰(zhàn)性的問題,，容不得半點驕傲自滿,。

干細胞公司是集團目前的發(fā)展重點。集團公司在20xx年3月成立“干細胞公司股份改制項目組”至今干細胞公司治理構(gòu)得到規(guī)范,，理順了股權(quán)關(guān)系理順,，成功實現(xiàn)股份改制，正緊鑼密鼓向資本市場闊步邁進,。20xx年是干細胞公司快速發(fā)展的開啟之年。全年共簽定協(xié)議4046份,，與去年同比增加了1898份,，增幅為88.36%，全年共實現(xiàn)銷售回款3378萬元,，其中自體銷售回款3097萬元,，與去年相比增長了1119萬元，增幅為56.66%,。檢測收入233萬元,，比去年增加43萬元，增幅為22.63%;公共干細胞臨床移植收入48萬元,，比去年增加39萬元,，增幅為433.33%，卻存在新產(chǎn)品研發(fā)和新項目拓展遲緩的問題,，公司成立至今20xx年,，除了臍帶血干細胞制備凍存外，還沒有形成一種具有市場規(guī)模和產(chǎn)業(yè)前景的新產(chǎn)品完全啟動新項目,，一定程度影響了干細胞公司對外擴張的市場競爭力,。

特公司自主研發(fā)生產(chǎn)的去白細胞濾器產(chǎn)品取得了多網(wǎng)點同步批量進入市場的重大突破,，經(jīng)過努力產(chǎn)品成功地進入了東北、華北,、華南,、中南、中原,、西北,、西南七個地區(qū)的終端市場，并且得到了廣大用戶的初步一致認可,，特公司也在國內(nèi)輸采血器械行業(yè)取得了一定的認知度和美譽度,。取得紅細胞保養(yǎng)液及血液保養(yǎng)液ⅲ的準產(chǎn)注冊證。注冊申請未通過審批,，該項指標未完成,。血袋、血漿袋,、去白血袋進入技術(shù)審評,。已完成了注冊檢驗，并取得了合格報告,，其中,，去白血袋已在一家臨床試驗機構(gòu)完成了臨床試驗。

園林公司全年總收入2935.2萬元,，完成了單筆70000余元的樹木交易,，實現(xiàn)純利17500元。礦業(yè)公司,，經(jīng)營時間較短,，但是已經(jīng)顯示出一定的發(fā)展態(tài)勢。地質(zhì)探礦,、地形測量測繪和編錄進展比較順利,，完成了部分煤礦探礦和坑道施工任務(wù)，其中3號井已經(jīng)出煤炭產(chǎn)品400-500噸左右,。這兩個公司的不斷提升,，為集團公司新一輪戰(zhàn)略發(fā)展的奠基之年錦上添花。

回顧一年來的工作,，我們在發(fā)展之中要保持冷靜頭腦,，在繁榮面前看到問題的潛在，在成績背后要發(fā)現(xiàn)自身的不足,。善于總,，善于思考，善于調(diào)整,，不斷改進,，歷年的經(jīng)驗和措施將成為我們永久的精神財富和經(jīng)營寶典,。經(jīng)過一年的大膽探索和艱苦努力，我們在新一輪戰(zhàn)略目標初級階段實現(xiàn)的過程中得到了不少有益啟示,。

(一)觀念是發(fā)展之源泉

解放思想,，更新觀念，統(tǒng)一認識發(fā)展是企業(yè)行為的源動力,?？梢哉f，思想是行為的先導,，有什么樣的思想認識,，就有什么樣的工作思路。20xx年我們倡導“解放思想”,，就是要以發(fā)展為導向和動力,，打破習慣思維、保守思想和主觀偏見的縛,，開拓創(chuàng)新,。

比如干細胞公司在在解放思想上取得了一定的成效，把認識統(tǒng)一到了“求發(fā)展”的核心導向上,，因此經(jīng)營業(yè)績便直接體現(xiàn)出了顯著增長,。集團公司新一輪戰(zhàn)略已開始后，各公司,、各級管理人員站在一種新的高度,，打破縛，解放思想,，排除干擾,，統(tǒng)一認識，把求發(fā)展的指導思想貫徹到實際工作中去,，為全年各項業(yè)務(wù)指標的完成創(chuàng)造了十分有利的思想輿論環(huán)境和條件。

(二)質(zhì)量和服務(wù)是發(fā)展之根本

由于我們已經(jīng)清醒意識到：能否向外部客戶和內(nèi)部客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品或服務(wù),，是一個企業(yè)是否具備競爭力的根本,。對于特殊時期和特殊行業(yè)，更是直接關(guān)乎生死存亡,。因此,，我們時刻牢記“質(zhì)量就是生命”，全面加強質(zhì)量管理和控制,，使產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量不斷得到提升,。我們一定要牢記：百年大計，質(zhì)量第一,。不僅地產(chǎn)公司要在今后高度重視質(zhì)量問題,，我們的其他下屬公司同樣需要高度重視質(zhì)量,，靠千方百計提高質(zhì)量來打造我們的“成都鑄信”企業(yè)品牌。

同時,，要真正“視客戶為衣食父母”,。我們成都鑄信集團的發(fā)展永遠離不開廣大客戶的信賴和支持，始終把廣大客戶視為我們的衣食父母,，相信他們,、理解他們、支持他們,、為他們盡我們的努力,，是我們的天職所在。這樣就可以為我們贏得了更多更廣的客戶,。如果失去了客戶,，我們企業(yè)集團的業(yè)務(wù)便會成為無本之木，無源之水,。要以客戶為本,，始終把每一位客戶視自己的我們親人一樣來對待，真正為客戶著想,，急客戶所急,，想法設(shè)法為他排憂解難，提供人性化和差異化服務(wù),，這樣,，才能在市場競爭中永遠立于不敗之地。

(三)和諧是發(fā)展之基礎(chǔ)

沒有企業(yè)的和諧就沒有企業(yè)一切,，和諧包括企業(yè)內(nèi)部的和諧與企業(yè)和客戶間的和諧,。其中提高管理團隊的學習能力和溝通能力，是達到企業(yè)內(nèi)部的和諧與企業(yè)和客戶間的和諧的重要因素,。因此,，提高溝通能力和學習能力，是擺在我們面前的現(xiàn)實問題,。各公司高級管理人員和主要負責人,，在集體公司的要求下，從自身做起,，認真反思和檢討,，主動去提高學習能力和溝通能力，不斷提升專業(yè)水平,，建立行之有效的溝通機制,。通過努力，建立起一支和諧、高效,、專業(yè)化的高素質(zhì)團隊,。同時,，我們集團公司進一步構(gòu)筑具有成都鑄信特色的企業(yè)文化,，20xx年先后組織各種文化文藝體育活動次，知識和勞動競賽次,，演講勵志活動次,，編辦內(nèi)部刊物《鑄信集團》期,。

(四)管理是發(fā)展之核心

我們在責任落實上，圍繞各公司基本目標突出重點工作,，合理配置資源,，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)安排;在營銷創(chuàng)新上，加強營銷隊伍建設(shè),，豐富市場開發(fā)手段,、拓寬銷售渠道;在企業(yè)改制上，積極推進干細胞公司股份制改組工作,，使此工作在年內(nèi)按期完成,，并利用改制契機，強化干細胞公司的制度建設(shè)和組織建設(shè),，提升公司治理水平,。在工作效率提高上，提高工作效率,，加快工作節(jié)奏,，嚴把工程質(zhì)量，基本完成了血液科技園區(qū)的基礎(chǔ)建設(shè),。

(五)員工是發(fā)展之競爭力

企業(yè)的競爭,，歸根到底是人才的競爭。我們注重抓了員工的政治業(yè)務(wù)學習,、全面提高員工素質(zhì),，努力適應公司新一輪發(fā)展的需求。地產(chǎn)公司已基本完成一個房地產(chǎn)項目,、干細胞公司迎來了廣闊的發(fā)展機遇,、特公司面臨企業(yè)發(fā)展方向的選擇、公司處于正常發(fā)展軌跡,、礦業(yè)公司迎來了第二次生命,，集團也邁出了新一輪戰(zhàn)略開局之步,。學習能力的高低,，既決定了企業(yè)的生命力，也決定了團隊的生命力，在集團各公司發(fā)展的現(xiàn)階段,，尤其具有現(xiàn)實意義,。過去的幾年，各公司對“學習”理念的貫徹尚有待提高,，各公司務(wù)必要統(tǒng)一認識,、以全局性、長遠性眼光看待學習的重要性,，并努力貫徹到公司今后的日常經(jīng)營當中,。

(六)制度是發(fā)展之規(guī)范

沒有規(guī)矩，不成方園,。在推行現(xiàn)代企業(yè)管理模式中,，制度建設(shè)是企業(yè)建設(shè)的一項重要基礎(chǔ)內(nèi)容，只有夯實制度建設(shè)這個基礎(chǔ),，各項工作才能有序而規(guī)范的運行,，才能不斷走上新的臺階。20xx年,，我們集團公司進一步完善了部分基本管理制度,，指導各公司制訂了《內(nèi)部審計管理辦法》和《財務(wù)預算管理規(guī)定》，重新擬訂了《費用及備用金管理制度》,，用制度約員工,，用制度規(guī)范員工，用制度激勵員工,。同時加強了其它基礎(chǔ)建設(shè)工作,，在企業(yè)文化建設(shè)上邁出了可喜的一步，形成了集團網(wǎng)站建設(shè)以及實施辦公自動化的初步設(shè)想,。集團總部辦公大樓土建工程已全部完成,，裝飾裝修的前期招投標工作已基本。干細胞公司股份制改組的各項工作都在有條不紊地推進,。園區(qū)運動會所項目進入方案調(diào)研和設(shè)計階段,，對會所盈利模式、功能定位以及品牌合作,、推廣等事項進行了論證,。青白江區(qū)三橋商業(yè)廣場改造項目已實現(xiàn)順利退出。

各位同仁,，令人難忘的20xx年我們已經(jīng)快節(jié)奏走過,。瀕臨低谷，我們經(jīng)受住了磨礪;面對困難,，我們豐富了經(jīng)驗,。我們的企業(yè)在走向成熟和壯大的過程中也明顯暴露出了我們一些問題和不足，需要我們不斷修正和改進。一是在工作作風上要進一步改進,，各級管理干部要深入前沿一線,，多做調(diào)查研究，探求工作模式,，增強管理工作的主動性,、針對性和實效性;要在各方面起到帶頭作用，帶頭開發(fā)市場,，帶頭服務(wù)客戶,，帶頭增收節(jié)支。二是在責任監(jiān)督上要進一步改進,，不能僅僅落實責任,，更重要的是要建立起長效監(jiān)督機制，去監(jiān)督層層責任的落實,?？朔^去重布置、重安排,、輕督查,、輕追蹤的傾向，加強責任監(jiān)督和落實監(jiān)督,。

20xx年集團公司經(jīng)營思路,、目標及工作安排

各位同仁，展望20xx年,，我們國家的經(jīng)濟形勢依然面臨著許多挑戰(zhàn)：首先,，從總體上看，金融環(huán)境比較寬松,，經(jīng)濟開始逐漸復蘇,。但是，由于種種原因,，物價將會出現(xiàn)新的一輪上漲,。其次，隨著城市化發(fā)展步伐的加快,，國民收入的提高和社會保障的完善,，將會推動和刺激房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展。因此20xx年房地產(chǎn)市場仍會較為平穩(wěn),，當然一線大城市的房價可能出現(xiàn)階段性的調(diào)整,。國家從20xx年四季度開始，宏觀經(jīng)濟調(diào)控方向繼續(xù)實施積極的財政政策和適度寬松的貨幣政策,，并相繼圍繞投資,、信貸,、稅收、包括房地產(chǎn)在內(nèi)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展等制定出臺了一系列具體落實政策,，促進經(jīng)濟平穩(wěn)快速增長，保持國內(nèi)經(jīng)濟金融的穩(wěn)定,，防止大的起落,。

因此，20xx年集團公司總的經(jīng)營思路是：高瞻遠矚,，及時把握宏觀經(jīng)濟運行和行業(yè)發(fā)展態(tài)勢,，把握重點實現(xiàn)公司各項業(yè)務(wù)穩(wěn)健經(jīng)營?？偟墓ぷ饕笫牵汉侠斫y(tǒng)籌調(diào)度資金,，搶抓市場機遇會，抓好促銷,，確?！熬辰纭表椖慷陧樌环?更新觀念，快速推進渠道營銷,，加大科研創(chuàng)新力度,，促進干細胞公司新的快速增長;加快圍繞去白血袋的各項相關(guān)技術(shù)審評和行政審批工作，基本完成輸采血醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)平臺建設(shè);完成血液科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)及園林公司生產(chǎn)經(jīng)營基地建設(shè),。

集團公司經(jīng)營的主要目標是：

主營業(yè)務(wù)收入億元以上,，其中干細胞公司回款萬元，特公司銷售收入0萬元,，地產(chǎn)公司合同銷售收入萬元,，公司萬元;

完成集團公司總部辦公大樓、多功能廳,、干細胞庫大樓的內(nèi)外裝飾裝修,，完成運動會所改造，完成食堂,、臨時宿舍的主體構(gòu)建設(shè),，完成園區(qū)總坪的景觀綠化;

地產(chǎn)公司境界項目工程一期全面、按時實現(xiàn)向客戶交房,，二期主體封頂并完成內(nèi)外裝50%,。公共設(shè)施的招商工作基本落實;

干細胞公司繼續(xù)推進渠道營銷，擴大區(qū)域市場銷售,，完成間充質(zhì)干細胞的課題研究,，股份制成功改組后按新機制運營;

特公司要繼續(xù)進行藥品中試生產(chǎn)和穩(wěn)定性研究，不斷提高研究項目設(shè)計標準,，進行各項研究試驗,，把基礎(chǔ)研究工作做扎實和做規(guī)范,，確保各項研究數(shù)據(jù)符合相關(guān)技術(shù)要求，確保一次注冊成功,。

園林公司完成境界項目和血液科技園區(qū)綠化和景觀工作,，完成生產(chǎn)經(jīng)營基地道路規(guī)劃和管理用房的建設(shè);

公司要做好立項礦的探測、開采,、營銷,、管理和安全生產(chǎn)工作，既要出經(jīng)濟效益,，也不能出任何安全問題;

為達成上述目標,，我們必須做好以下具體工作：

(一)質(zhì)量第一，統(tǒng)籌協(xié)調(diào),，加快進度,，順利完成境界項目的各項工程建設(shè)任務(wù)

我們鑄信是靠地產(chǎn)起步的，地產(chǎn)依然是我們集團的業(yè)務(wù)重心;項目保質(zhì)保量的順利,、按期交房,，為整個集團工作的重點之重點。事關(guān)地產(chǎn)公司的信譽和發(fā)展,，事關(guān)鑄信品牌多年培育的成果維護,。時間的緊迫性要求工作一定要有前瞻性、計劃性,。集團體系內(nèi)所有公司和資源,，在與境界建設(shè)發(fā)生沖突和需要協(xié)調(diào)解決時，均要為這一中心工作服務(wù),，尤其是園林公司,，要與地產(chǎn)公司及早對接，主動協(xié)調(diào),，服從工程建設(shè)進度的統(tǒng)一安排,。地產(chǎn)公司第一，充分利用二期交房,、業(yè)主入住等有利時機促進車位的銷售,，確保可售車位的實際銷售率達到80%,，實現(xiàn)銷售收入4000萬元,。其次，繼續(xù)做好已定購住房的合同簽訂和回款工作,，實現(xiàn)銷售收入700萬元,。第三，做好我公司物業(yè)資產(chǎn)的管理工作,，在確保商業(yè)物業(yè)的有效出租的同時,，努力提高車位的出租率,，力求全年物業(yè)空置率不高于5%。第四,，境界商業(yè)會所茶樓要按計劃開業(yè)并取得預期的收益場機會,。

(二)營銷為主，提升能力,，抓好經(jīng)營,，有力促進干細胞產(chǎn)業(yè)深化發(fā)展

一是在隊伍管理設(shè)上，加強營銷團隊建設(shè)和管理水平,，建立匹配的營銷服務(wù)體系，狠抓公司主營業(yè)務(wù)營銷工作的同時為公司新產(chǎn)品的營銷做準備,。提高人員的學習能力,，提供更多的培訓機會;真正做好各部門的績效考評，形成良好的競爭機制;二是在新營銷模式探尋上,，大力舉辦孕校,，全年將開辦形式多樣的孕校200余次，形成標準化的流程,，尋求更適應產(chǎn)品特點的新營銷模式;三是媒體營銷上,，通過評估尋找出最能適應省內(nèi)市場的大眾傳播途徑，以現(xiàn)階段可推行的方式進行媒體營銷,，快速在二級市場導入自體凍存的理念,，培育更多的準客戶;四是自體營銷上，大力借助省衛(wèi)生廳直管部門,、生殖健康協(xié)會及輸血協(xié)會等與臍血庫關(guān)聯(lián)性較高的平臺,，加大醫(yī)院合作力度、對醫(yī)務(wù)工作者的培訓,，使其了解干細胞的發(fā)展近況,，更好的促進自體營銷;五是營銷團隊建設(shè)上，配合公司做好云南,、重慶,、武漢等市場的新庫建設(shè)，協(xié)助建立一支業(yè)務(wù)能力強,、公關(guān)水平高和溝通能力過硬的營銷團隊,。

(三)加快建設(shè)，充實力量,，提升管理,，打造現(xiàn)代園林企業(yè)

作為集團體系新成立的公司，承擔著境界項目,、血液科技園區(qū)園林景觀建設(shè)和園林生產(chǎn)經(jīng)營基地建設(shè)的任務(wù),。20xx年,，早日啟動基地管理用房和道路建設(shè)，并按總坪要求栽種市場對路的新樹種;調(diào)整和充實專業(yè)技術(shù)人員,，搭建完畢組織架構(gòu),，配合地產(chǎn)公司和按集團公司要求及時展開境界項目和血液科技園區(qū)園林景觀建設(shè);經(jīng)營班子要合理分工，加強計劃與資金費用預算管理,，保證基地建設(shè)和工程建設(shè)“兩手抓,、兩手硬”。全面完成境界所屬區(qū)域的園林綠化工程,。絕不因綠化工程而影響地產(chǎn)公司的交房工作,。5月底前，全面完成鑄信境界綠化工程的整改,、完善工作,，全部進入正常日常養(yǎng)護工作。達到移交條件的逐步實施移交,。讓業(yè)主置身于茂盛,、優(yōu)美的環(huán)境，居住舒心,，安居樂業(yè),。5月底以前，要確保完成集團血液科技園區(qū)可施工部份的室外總平及園林綠化工程,，確保集團公司的辦公環(huán)境優(yōu)美,。都江堰基地園區(qū)不光承擔著公司工程苗木的儲備工作，同時也是一個生產(chǎn)經(jīng)營的實體和集團公司全體同仁休閑娛樂之處,。在都江堰基地園區(qū)建設(shè)上,，使園區(qū)主干道、羅橋笆橋,、飛橋沿河道路實現(xiàn)通車能力,、路面平整、排水通暢,，兩邊美觀;完成100平方米以上的辦公及管理用房建設(shè)并投入使用,，完成與之配套的電、水及通訊工作,。完成基地所有閑置土地的種植工作,，大力提高土地的使用強度，充分發(fā)揮土地使用效率,。在優(yōu)先保證公司園林綠化工程使用苗木的基礎(chǔ)上,，開展現(xiàn)有種植苗木的交易及市場苗木的交易工作。做好現(xiàn)有種植苗木的日常維護與管理,，充分發(fā)揮其自然生長增值潛能,。

(四)嚴格標準,，開發(fā)產(chǎn)品，擴大銷售,，推進貝特血液科技園區(qū)建設(shè)

做好藥品注冊和去白血袋產(chǎn)品注冊工作,，與各級藥監(jiān)部門領(lǐng)導及國家藥審中心審評員建立良好的工作關(guān)系，保持溝通,，時時掌握藥品審評的進度,，對技術(shù)上有爭議的問題進行及時溝通，及時掌握政策動向,，申報質(zhì)量上要盡量少出問題和不出問題,，出了問題也要能及時控制，以確保再次注冊的成功,。根據(jù)藥品注冊進度,，控制第二家臨床試驗進度及向國家藥監(jiān)局提交注冊申報的時間。積極開發(fā)新產(chǎn)品,，著力針對滿足批生產(chǎn)要求的膜芯裁剪模具,、外包pvc裁剪模具,、過度膜片裁剪模具,、膜芯成型熔接模具、外包成型模具,、總裝熔接模具等進行優(yōu)化設(shè)計,。對軟包濾器設(shè)計方案進行優(yōu)化，并設(shè)計制作相應的專用輔助工裝和設(shè)備,。加大去白濾器產(chǎn)品銷售力度,，牢固樹立對用戶的全程服務(wù)意識，鞏固現(xiàn)有市場份額,，充分發(fā)揮公司靈活的經(jīng)營政策和服務(wù)優(yōu)勢協(xié)助配套的終端產(chǎn)品制造企業(yè)擴大產(chǎn)品銷量,，并探索在國內(nèi)市場開發(fā)新的終端產(chǎn)品制造企業(yè)的可能。強化渠道建設(shè),，發(fā)揮公司已經(jīng)取得的醫(yī)療器械經(jīng)營許可證的作用,，與終端產(chǎn)品制造企業(yè)積極配合，并協(xié)商將其銷售空白網(wǎng)點交給我公司直接代理銷售,。通過重要崗位實行定員定崗,，嚴格執(zhí)行工藝紀律，來優(yōu)化和完善工藝規(guī)程,。

(五)夯實基礎(chǔ),，安全防范，穩(wěn)扎穩(wěn)打,，推進公司管理和經(jīng)營

建設(shè)目標圍繞建設(shè)香塘溝礦段和辣子溝礦段的建設(shè)目標,，一要做好香塘溝礦段和辣子溝礦段的坑道探礦工作和香塘溝礦段的建設(shè)工作,，陸續(xù)建設(shè)炸藥庫修建項目：房屋、監(jiān)控和防雷設(shè)施和60人職工居住生活樓,，通電通路;二要繼續(xù)做好探礦工作：完成儲量遞增報告,。地質(zhì)工作主要是背斜和向斜的北東翼的全面工作，向斜南西翼的地表工作;三要加強公司組織制度建設(shè),，加強公司已經(jīng)出臺的三大主要制度,，包括公司基本管理制度、公司內(nèi)部流程管理制度和細則和公司安全管理制度的執(zhí)行,，不但要建立和健全制度,，更重要的是要落實和執(zhí)行制度。合實際操作及時將有關(guān)制度不足信息反饋到集團公司以便于制度修改,，進一步完善公司崗位責任制制度,，進一步合公司制度落實定崗、定員,、定責,、定薪酬;四要高度重視和加強安全防范工作，確保全礦區(qū)全年不發(fā)生一起死亡事故,。

(六)循序漸進展開集團公司新一輪戰(zhàn)略布局,，展望公司可持續(xù)發(fā)展遠景

集團公司為新一輪戰(zhàn)略發(fā)展提出了一個目標，力爭在未來五年內(nèi)成為一個共享,、大型,、現(xiàn)代的企業(yè)集團。目前,，我們已經(jīng)邁出可喜的一步,。為了這個目標的實現(xiàn)，我們要分析我們現(xiàn)有兩個產(chǎn)業(yè)的未來發(fā)展前景,，分析當前乃至今后相當長時期內(nèi)的經(jīng)濟社會發(fā)展趨勢;要研究中國城市化發(fā)展的趨勢變化和節(jié)奏,，以及對房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)發(fā)展的影響;要研究國內(nèi)外干細胞產(chǎn)業(yè)的理論發(fā)展和產(chǎn)業(yè)化推廣;要研究國家對血液科技產(chǎn)業(yè)、輸血安全的政策干預力度等等,。我們要科學客觀地評估公司內(nèi)在的各項資源,，制定切合實際的集團發(fā)展目標和實施途徑。要注重實業(yè)投資和股權(quán)投資的合理分配,，相互補充,。通過完善一系列制度和機制，建立現(xiàn)代大型企業(yè)運行管理模式,，增強企業(yè)的核心競爭力,。

公司總經(jīng)理年度工作計劃篇八

20xx年是集團公司新一輪戰(zhàn)略發(fā)展的開局之年，也是集團公司新一輪戰(zhàn)略發(fā)展的典基之年。觀望中國經(jīng)濟形勢,，全球金融危機的持續(xù)蔓延與艱難復蘇給20xx年中國經(jīng)濟發(fā)展帶來巨大挑戰(zhàn)：一是經(jīng)濟增長前低后高,，20xx年年末開始，經(jīng)濟又有“v”型復蘇的跡象,；二是經(jīng)濟回升跡象的出現(xiàn)和消費需求的增長,，為我們地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展提供了新的機遇；三是銀行系統(tǒng)的穩(wěn)定性在全世界范圍比較顯著,，為經(jīng)濟企穩(wěn)回升奠定一定的基礎(chǔ),。為此，我國從20xx年四季度開始,，宏觀經(jīng)濟調(diào)控方向轉(zhuǎn)為擴大內(nèi)需,、促進經(jīng)濟增長，實施積極的財政政策和適度寬松的貨幣政策,，并相繼圍繞投資,、信貸、稅收,、包括房地產(chǎn)在內(nèi)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展等制定出臺了一系列具體落實政策,，強調(diào)出手要快、出拳要重,，以促進經(jīng)濟平穩(wěn)快速增長,，保持國內(nèi)經(jīng)濟金融的穩(wěn)定，防止大的起落,。在這樣的背景下,，我們在挑戰(zhàn)中把握市場機遇,，在困難中尋求發(fā)展商機,，在探索中調(diào)整經(jīng)營構(gòu)，合理統(tǒng)籌調(diào)度資金,，加大產(chǎn)品營銷和科研創(chuàng)新力度,，及時把握宏觀經(jīng)濟運行和行業(yè)發(fā)展態(tài)勢，相機抉擇,，實現(xiàn)公司的穩(wěn)健經(jīng)營和穩(wěn)步發(fā)展,。

地產(chǎn)公司境界項目一期2-7棟完成了并聯(lián)驗收，截止12月31日累積實現(xiàn)交房1114套,，交房率達88%,。經(jīng)過全方位的市場營銷，取得了好于往年的銷售業(yè)績,，累計實現(xiàn)合同銷售收入3.14億元,，實現(xiàn)現(xiàn)金收入3.004億。完成調(diào)整后的年度合同銷售任務(wù)2.4個億元的131％。超額完成了集團公司下達的目標任務(wù),。但是,，由于“境界”是地產(chǎn)公司開發(fā)的第一個項目，多數(shù)干部和員工從事房地產(chǎn)業(yè)的時間不長,，管理工程的實際操作能力不強,、質(zhì)量控制的意識較弱、交房工作經(jīng)驗不夠豐富等問題,，同時地產(chǎn)公司面臨著新項目的落實與如何啟動等具有挑戰(zhàn)性的問題,，容不得半點驕傲自滿。

干細胞公司是集團目前的發(fā)展重點,。集團公司在20xx年3月成立“干細胞公司股份改制項目組”至今干細胞公司治理構(gòu)得到規(guī)范,，理順了股權(quán)關(guān)系理順，成功實現(xiàn)股份改制,，正緊鑼密鼓向資本市場闊步邁進,。20xx年是干細胞公司快速發(fā)展的開啟之年。全年共簽定協(xié)議4046份,，與去年同比增加了1898份,，增幅為88.36%，全年共實現(xiàn)銷售回款3378萬元,，其中自體銷售回款3097萬元,，與去年相比增長了1119萬元，增幅為56.66%,。檢測收入233萬元,，比去年增加43萬元，增幅為22.63%,；公共干細胞臨床移植收入48萬元,，比去年增加39萬元，增幅為433.33%,，卻存在新產(chǎn)品研發(fā)和新項目拓展遲緩的問題,，公司成立至今10年，除了臍帶血干細胞制備凍存外,，還沒有形成一種具有市場規(guī)模和產(chǎn)業(yè)前景的新產(chǎn)品完全啟動新項目,，一定程度影響了干細胞公司對外擴張的市場競爭力。

特公司自主研發(fā)生產(chǎn)的去白細胞濾器產(chǎn)品取得了多網(wǎng)點同步批量進入市場的重大突破,，經(jīng)過努力產(chǎn)品成功地進入了東北,、華北、華南,、中南,、中原,、西北、西南七個地區(qū)的終端市場,，并且得到了廣大用戶的初步一致認可,，特公司也在國內(nèi)輸采血器械行業(yè)取得了一定的認知度和美譽度。取得紅細胞保養(yǎng)液及血液保養(yǎng)液ⅲ的準產(chǎn)注冊證,。注冊申請未通過審批,，該項指標未完成。血袋,、血漿袋,、去白血袋進入技術(shù)審評。已完成了注冊檢驗,，并取得了合格報告,，其中，去白血袋已在一家臨床試驗機構(gòu)完成了臨床試驗,。

園林公司全年總收入2935.2萬元,，完成了單筆70000余元的樹木交易，實現(xiàn)純利17500元,。礦業(yè)公司,，經(jīng)營時間較短，但是已經(jīng)顯示出一定的發(fā)展態(tài)勢,。地質(zhì)探礦,、地形測量測繪和編錄進展比較順利，完成了部分煤礦探礦和坑道施工任務(wù),，其中3號井已經(jīng)出煤炭產(chǎn)品400-500噸左右,。這兩個公司的不斷提升，為集團公司新一輪戰(zhàn)略發(fā)展的奠基之年錦上添花,。

回顧一年來的工作,，我們在發(fā)展之中要保持冷靜頭腦，在繁榮面前看到問題的潛在,，在成績背后要發(fā)現(xiàn)自身的不足,。善于總,，善于思考,，善于調(diào)整，不斷改進,，歷年的經(jīng)驗和措施將成為我們永久的精神財富和經(jīng)營寶典,。經(jīng)過一年的大膽探索和艱苦努力，我們在新一輪戰(zhàn)略目標初級階段實現(xiàn)的過程中得到了不少有益啟示,。

(一)觀念是發(fā)展之源泉

解放思想,，更新觀念，統(tǒng)一認識發(fā)展是企業(yè)行為的源動力?？梢哉f,，思想是行為的先導，有什么樣的思想認識,，就有什么樣的工作思路,。20xx年我們倡導“解放思想”，就是要以發(fā)展為導向和動力,，打破習慣思維,、保守思想和主觀偏見的縛，開拓創(chuàng)新,。

比如干細胞公司在在解放思想上取得了一定的成效,，把認識統(tǒng)一到了“求發(fā)展”的核心導向上，因此經(jīng)營業(yè)績便直接體現(xiàn)出了顯著增長,。集團公司新一輪戰(zhàn)略已開始后,，各公司、各級管理人員站在一種新的高度,，打破縛,，解放思想，排除干擾,，統(tǒng)一認識,，把求發(fā)展的指導思想貫徹到實際工作中去，為全年各項業(yè)務(wù)指標的完成創(chuàng)造了十分有利的思想輿論環(huán)境和條件,。

(二)質(zhì)量和服務(wù)是發(fā)展之根本

由于我們已經(jīng)清醒意識到：能否向外部客戶和內(nèi)部客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品或服務(wù),，是一個企業(yè)是否具備競爭力的根本。對于特殊時期和特殊行業(yè),，更是直接關(guān)乎生死存亡,。因此，我們時刻牢記“質(zhì)量就是生命”,，全面加強質(zhì)量管理和控制,，使產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量不斷得到提升。我們一定要牢記：百年大計,，質(zhì)量第一,。不僅地產(chǎn)公司要在今后高度重視質(zhì)量問題，我們的其他下屬公司同樣需要高度重視質(zhì)量,，靠千方百計提高質(zhì)量來打造我們的“成都鑄信”企業(yè)品牌,。

同時，要真正“視客戶為衣食父母”,。我們成都鑄信集團的發(fā)展永遠離不開廣大客戶的信賴和支持,，始終把廣大客戶視為我們的衣食父母,，相信他們、理解他們,、支持他們,、為他們盡我們的努力，是我們的天職所在,。這樣就可以為我們贏得了更多更廣的客戶,。如果失去了客戶，我們企業(yè)集團的業(yè)務(wù)便會成為無本之木,，無源之水,。要以客戶為本，始終把每一位客戶視自己的我們親人一樣來對待,，真正為客戶著想,，急客戶所急，想法設(shè)法為他排憂解難,，提供人性化和差異化服務(wù),，這樣，才能在市場競爭中永遠立于不敗之地,。

(三)和諧是發(fā)展之基礎(chǔ)

沒有企業(yè)的和諧就沒有企業(yè)一切,，和諧包括企業(yè)內(nèi)部的和諧與企業(yè)和客戶間的和諧。其中提高管理團隊的學習能力和溝通能力,，是達到企業(yè)內(nèi)部的和諧與企業(yè)和客戶間的和諧的重要因素,。因此，提高溝通能力和學習能力,，是擺在我們面前的現(xiàn)實問題,。各公司高級管理人員和主要負責人，在集體公司的要求下,，從自身做起，認真反思和檢討,，主動去提高學習能力和溝通能力，不斷提升專業(yè)水平,，建立行之有效的溝通機制,。通過努力,，建立起一支和諧、高效,、專業(yè)化的高素質(zhì)團隊,。同時，我們集團公司進一步構(gòu)筑具有成都鑄信特色的企業(yè)文化,，20xx年先后組織各種文化文藝體育活動次,，知識和勞動競賽次，演講勵志活動次,，編辦內(nèi)部刊物《鑄信集團》期,。

(四)管理是發(fā)展之核心

我們在責任落實上，圍繞各公司基本目標突出重點工作,，合理配置資源,，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)安排；在營銷創(chuàng)新上,，加強營銷隊伍建設(shè),，豐富市場開發(fā)手段、拓寬銷售渠道,；在企業(yè)改制上,，積極推進干細胞公司股份制改組工作，使此工作在年內(nèi)按期完成,，并利用改制契機,，強化干細胞公司的制度建設(shè)和組織建設(shè)，提升公司治理水平,。在工作效率提高上,，提高工作效率，加快工作節(jié)奏,，嚴把工程質(zhì)量,，基本完成了血液科技園區(qū)的基礎(chǔ)建設(shè),。

(五)員工是發(fā)展之競爭力

企業(yè)的競爭，歸根到底是人才的競爭,。我們注重抓了員工的政治業(yè)務(wù)學習,、全面提高員工素質(zhì),，努力適應公司新一輪發(fā)展的需求。地產(chǎn)公司已基本完成一個房地產(chǎn)項目,、干細胞公司迎來了廣闊的發(fā)展機遇,、特公司面臨企業(yè)發(fā)展方向的選擇,、公司處于正常發(fā)展軌跡,、礦業(yè)公司迎來了第二次生命,，集團也邁出了新一輪戰(zhàn)略開局之步。學習能力的高低,，既決定了企業(yè)的生命力,，也決定了團隊的生命力，在集團各公司發(fā)展的現(xiàn)階段,，尤其具有現(xiàn)實意義,。過去的幾年，各公司對“學習”理念的貫徹尚有待提高,，各公司務(wù)必要統(tǒng)一認識,、以全局性、長遠性眼光看待學習的重要性,，并努力貫徹到公司今后的日常經(jīng)營當中,。

(六)制度是發(fā)展之規(guī)范

沒有規(guī)矩，不成方園,。在推行現(xiàn)代企業(yè)管理模式中,，制度建設(shè)是企業(yè)建設(shè)的一項重要基礎(chǔ)內(nèi)容，只有夯實制度建設(shè)這個基礎(chǔ),，各項工作才能有序而規(guī)范的運行,，才能不斷走上新的臺階。20xx年,，我們集團公司進一步完善了部分基本管理制度,，指導各公司制訂了《內(nèi)部審計管理辦法》和《財務(wù)預算管理規(guī)定》，重新擬訂了《費用及備用金管理制度》,，用制度約員工,，用制度規(guī)范員工，用制度激勵員工,。同時加強了其它基礎(chǔ)建設(shè)工作,，在企業(yè)文化建設(shè)上邁出了可喜的一步，形成了集團網(wǎng)站建設(shè)以及實施辦公自動化的初步設(shè)想,。集團總部辦公大樓土建工程已全部完成,，裝飾裝修的前期招投標工作已基本。干細胞公司股份制改組的各項工作都在有條不紊地推進。園區(qū)運動會所項目進入方案調(diào)研和設(shè)計階段,，對會所盈利模式,、功能定位以及品牌合作、推廣等事項進行了論證,。青白江區(qū)三橋商業(yè)廣場改造項目已實現(xiàn)順利退出,。

各位同仁,，令人難忘的20xx年我們已經(jīng)快節(jié)奏走過,。瀕臨低谷，我們經(jīng)受住了磨礪,；面對困難,，我們豐富了經(jīng)驗。我們的企業(yè)在走向成熟和壯大的過程中也明顯暴露出了我們一些問題和不足,，需要我們不斷修正和改進,。一是在工作作風上要進一步改進，各級管理干部要深入前沿一線,，多做調(diào)查研究,，探求工作模式，增強管理工作的主動性,、針對性和實效性,；要在各方面起到帶頭作用，帶頭開發(fā)市場,，帶頭服務(wù)客戶,，帶頭增收節(jié)支。二是在責任監(jiān)督上要進一步改進,，不能僅僅落實責任,，更重要的是要建立起長效監(jiān)督機制，去監(jiān)督層層責任的落實,?？朔^去重布置、重安排,、輕督查,、輕追蹤的傾向，加強責任監(jiān)督和落實監(jiān)督,。

20xx年集團公司經(jīng)營思路,、目標及工作安排

各位同仁，展望20xx年,，我們國家的經(jīng)濟形勢依然面臨著許多挑戰(zhàn)：首先,，從總體上看，金融環(huán)境比較寬松,，經(jīng)濟開始逐漸復蘇,。但是,，由于種種原因，物價將會出現(xiàn)新的一輪上漲,。其次,，隨著城市化發(fā)展步伐的加快，國民收入的提高和社會保障的完善,，將會推動和刺激房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展,。因此20xx年房地產(chǎn)市場仍會較為平穩(wěn)，當然一線大城市的房價可能出現(xiàn)階段性的調(diào)整,。國家從20xx年四季度開始,，宏觀經(jīng)濟調(diào)控方向繼續(xù)實施積極的財政政策和適度寬松的貨幣政策，并相繼圍繞投資,、信貸,、稅收、包括房地產(chǎn)在內(nèi)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展等制定出臺了一系列具體落實政策,，促進經(jīng)濟平穩(wěn)快速增長,，保持國內(nèi)經(jīng)濟金融的穩(wěn)定，防止大的起落,。

因此,，20xx年集團公司總的經(jīng)營思路是：高瞻遠矚，及時把握宏觀經(jīng)濟運行和行業(yè)發(fā)展態(tài)勢,，把握重點實現(xiàn)公司各項業(yè)務(wù)穩(wěn)健經(jīng)營,。總的工作要求是：合理統(tǒng)籌調(diào)度資金,，搶抓市場機遇會,，抓好促銷，確?！熬辰纭表椖慷陧樌环?；更新觀念，快速推進渠道營銷,，加大科研創(chuàng)新力度,，促進干細胞公司新的快速增長；加快圍繞去白血袋的各項相關(guān)技術(shù)審評和行政審批工作,，基本完成輸采血醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)平臺建設(shè),；完成血液科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)及園林公司生產(chǎn)經(jīng)營基地建設(shè)。

集團公司經(jīng)營的主要目標是：

主營業(yè)務(wù)收入億元以上,，其中干細胞公司回款萬元,，特公司銷售收入0萬元，地產(chǎn)公司合同銷售收入萬元，公司萬元,；

完成集團公司總部辦公大樓,、多功能廳、干細胞庫大樓的內(nèi)外裝飾裝修,，完成運動會所改造,，完成食堂、臨時宿舍的主體構(gòu)建設(shè),，完成園區(qū)總坪的景觀綠化,；

地產(chǎn)公司境界項目工程一期全面、按時實現(xiàn)向客戶交房,，二期主體封頂并完成內(nèi)外裝50%,。公共設(shè)施的招商工作基本落實,；

干細胞公司繼續(xù)推進渠道營銷,，擴大區(qū)域市場銷售，完成間充質(zhì)干細胞的課題研究,，股份制成功改組后按新機制運營,；

特公司要繼續(xù)進行藥品中試生產(chǎn)和穩(wěn)定性研究，不斷提高研究項目設(shè)計標準,，進行各項研究試驗,，把基礎(chǔ)研究工作做扎實和做規(guī)范，確保各項研究數(shù)據(jù)符合相關(guān)技術(shù)要求,，確保一次注冊成功,。

園林公司完成境界項目和血液科技園區(qū)綠化和景觀工作，完成生產(chǎn)經(jīng)營基地道路規(guī)劃和管理用房的建設(shè),；

公司要做好立項礦的探測,、開采、營銷,、管理和安全生產(chǎn)工作,，既要出經(jīng)濟效益，也不能出任何安全問題,；

為達成上述目標,，我們必須做好以下具體工作：

(一)質(zhì)量第一，統(tǒng)籌協(xié)調(diào),，加快進度,，順利完成境界項目的各項工程建設(shè)任務(wù)

我們鑄信是靠地產(chǎn)起步的，地產(chǎn)依然是我們集團的業(yè)務(wù)重心,；項目保質(zhì)保量的順利,、按期交房，為整個集團工作的重點之重點。事關(guān)地產(chǎn)公司的信譽和發(fā)展,，事關(guān)鑄信品牌多年培育的成果維護,。時間的緊迫性要求工作一定要有前瞻性、計劃性,。集團體系內(nèi)所有公司和資源,，在與境界建設(shè)發(fā)生沖突和需要協(xié)調(diào)解決時，均要為這一中心工作服務(wù),，尤其是園林公司,，要與地產(chǎn)公司及早對接，主動協(xié)調(diào),，服從工程建設(shè)進度的統(tǒng)一安排,。地產(chǎn)公司第一，充分利用二期交房,、業(yè)主入住等有利時機促進車位的銷售,，確保可售車位的實際銷售率達到80%,，實現(xiàn)銷售收入4000萬元,。其次，繼續(xù)做好已定購住房的合同簽訂和回款工作,，實現(xiàn)銷售收入700萬元,。第三，做好我公司物業(yè)資產(chǎn)的管理工作,，在確保商業(yè)物業(yè)的有效出租的同時,，努力提高車位的出租率，力求全年物業(yè)空置率不高于5%,。第四,，境界商業(yè)會所茶樓要按計劃開業(yè)并取得預期的收益場機會。

(二)營銷為主,，提升能力,，抓好經(jīng)營，有力促進干細胞產(chǎn)業(yè)深化發(fā)展

一是在隊伍管理設(shè)上,，加強營銷團隊建設(shè)和管理水平,，建立匹配的營銷服務(wù)體系，狠抓公司主營業(yè)務(wù)營銷工作的同時為公司新產(chǎn)品的營銷做準備,。提高人員的學習能力,，提供更多的培訓機會；真正做好各部門的績效考評,，形成良好的競爭機制,；二是在新營銷模式探尋上,，大力舉辦孕校，全年將開辦形式多樣的孕校200余次,，形成標準化的流程,，尋求更適應產(chǎn)品特點的新營銷模式；三是媒體營銷上,，通過評估尋找出最能適應省內(nèi)市場的大眾傳播途徑,，以現(xiàn)階段可推行的方式進行媒體營銷，快速在二級市場導入自體凍存的理念,，培育更多的準客戶,；四是自體營銷上，大力借助省衛(wèi)生廳直管部門,、生殖健康協(xié)會及輸血協(xié)會等與臍血庫關(guān)聯(lián)性較高的平臺,，加大醫(yī)院合作力度、對醫(yī)務(wù)工作者的培訓,，使其了解干細胞的發(fā)展近況,，更好的促進自體營銷；五是營銷團隊建設(shè)上,，配合公司做好云南,、重慶、武漢等市場的新庫建設(shè),，協(xié)助建立一支業(yè)務(wù)能力強、公關(guān)水平高和溝通能力過硬的營銷團隊,。

(三)加快建設(shè),，充實力量，提升管理,，打造現(xiàn)代園林企業(yè)

作為集團體系新成立的公司,，承擔著境界項目、血液科技園區(qū)園林景觀建設(shè)和園林生產(chǎn)經(jīng)營基地建設(shè)的任務(wù),。2010年,，早日啟動基地管理用房和道路建設(shè)，并按總坪要求栽種市場對路的新樹種,；調(diào)整和充實專業(yè)技術(shù)人員,，搭建完畢組織架構(gòu)，配合地產(chǎn)公司和按集團公司要求及時展開境界項目和血液科技園區(qū)園林景觀建設(shè),；經(jīng)營班子要合理分工,，加強計劃與資金費用預算管理，保證基地建設(shè)和工程建設(shè)“兩手抓,、兩手硬”,。全面完成境界所屬區(qū)域的園林綠化工程,。絕不因綠化工程而影響地產(chǎn)公司的交房工作。5月底前,，全面完成鑄信境界綠化工程的整改,、完善工作，全部進入正常日常養(yǎng)護工作,。達到移交條件的逐步實施移交,。讓業(yè)主置身于茂盛、優(yōu)美的環(huán)境,，居住舒心,，安居樂業(yè)。5月底以前,，要確保完成集團血液科技園區(qū)可施工部份的室外總平及園林綠化工程,，確保集團公司的辦公環(huán)境優(yōu)美。都江堰基地園區(qū)不光承擔著公司工程苗木的儲備工作,，同時也是一個生產(chǎn)經(jīng)營的實體和集團公司全體同仁休閑娛樂之處,。在都江堰基地園區(qū)建設(shè)上，使園區(qū)主干道,、羅橋笆橋,、飛橋沿河道路實現(xiàn)通車能力,、路面平整,、排水通暢,，兩邊美觀,；完成100平方米以上的辦公及管理用房建設(shè)并投入使用,，完成與之配套的電,、水及通訊工作,。完成基地所有閑置土地的種植工作,，大力提高土地的使用強度,，充分發(fā)揮土地使用效率,。在優(yōu)先保證公司園林綠化工程使用苗木的基礎(chǔ)上，開展現(xiàn)有種植苗木的交易及市場苗木的交易工作,。做好現(xiàn)有種植苗木的日常維護與管理,，充分發(fā)揮其自然生長增值潛能。

(四)嚴格標準,，開發(fā)產(chǎn)品,，擴大銷售，推進貝特血液科技園區(qū)建設(shè)

做好藥品注冊和去白血袋產(chǎn)品注冊工作,，與各級藥監(jiān)部門領(lǐng)導及國家藥審中心審評員建立良好的工作關(guān)系,，保持溝通，時時掌握藥品審評的進度,，對技術(shù)上有爭議的問題進行及時溝通,，及時掌握政策動向,，申報質(zhì)量上要盡量少出問題和不出問題，出了問題也要能及時控制,，以確保再次注冊的成功,。根據(jù)藥品注冊進度，控制第二家臨床試驗進度及向國家藥監(jiān)局提交注冊申報的時間,。積極開發(fā)新產(chǎn)品,，著力針對滿足批生產(chǎn)要求的膜芯裁剪模具、外包pvc裁剪模具,、過度膜片裁剪模具,、膜芯成型熔接模具、外包成型模具,、總裝熔接模具等進行優(yōu)化設(shè)計,。對軟包濾器設(shè)計方案進行優(yōu)化，并設(shè)計制作相應的專用輔助工裝和設(shè)備,。加大去白濾器產(chǎn)品銷售力度,，牢固樹立對用戶的全程服務(wù)意識，鞏固現(xiàn)有市場份額,，充分發(fā)揮公司靈活的經(jīng)營政策和服務(wù)優(yōu)勢協(xié)助配套的終端產(chǎn)品制造企業(yè)擴大產(chǎn)品銷量,，并探索在國內(nèi)市場開發(fā)新的終端產(chǎn)品制造企業(yè)的可能。強化渠道建設(shè),，發(fā)揮公司已經(jīng)取得的醫(yī)療器械經(jīng)營許可證的作用,，與終端產(chǎn)品制造企業(yè)積極配合，并協(xié)商將其銷售空白網(wǎng)點交給我公司直接代理銷售,。通過重要崗位實行定員定崗,，嚴格執(zhí)行工藝紀律，來優(yōu)化和完善工藝規(guī)程,。

(五)夯實基礎(chǔ)，安全防范,，穩(wěn)扎穩(wěn)打,，推進公司管理和經(jīng)營

建設(shè)目標圍繞建設(shè)香塘溝礦段和辣子溝礦段的建設(shè)目標，一要做好香塘溝礦段和辣子溝礦段的坑道探礦工作和香塘溝礦段的建設(shè)工作,，陸續(xù)建設(shè)炸藥庫修建項目：房屋,、監(jiān)控和防雷設(shè)施和60人職工居住生活樓，通電通路,；二要繼續(xù)做好探礦工作：完成儲量遞增報告,。地質(zhì)工作主要是背斜和向斜的北東翼的全面工作，向斜南西翼的地表工作,；三要加強公司組織制度建設(shè),，加強公司已經(jīng)出臺的三大主要制度,，包括公司基本管理制度、公司內(nèi)部流程管理制度和細則和公司安全管理制度的執(zhí)行,，不但要建立和健全制度,，更重要的是要落實和執(zhí)行制度。合實際操作及時將有關(guān)制度不足信息反饋到集團公司以便于制度修改,，進一步完善公司崗位責任制制度,，進一步合公司制度落實定崗、定員,、定責,、定薪酬；四要高度重視和加強安全防范工作,，確保全礦區(qū)全年不發(fā)生一起死亡事故,。

(六)循序漸進展開集團公司新一輪戰(zhàn)略布局，展望公司可持續(xù)發(fā)展遠景

集團公司為新一輪戰(zhàn)略發(fā)展提出了一個目標,，力爭在未來五年內(nèi)成為一個共享,、大型、現(xiàn)代的企業(yè)集團,。目前,，我們已經(jīng)邁出可喜的一步。為了這個目標的實現(xiàn),，我們要分析我們現(xiàn)有兩個產(chǎn)業(yè)的未來發(fā)展前景,，分析當前乃至今后相當長時期內(nèi)的經(jīng)濟社會發(fā)展趨勢；要研究中國城市化發(fā)展的趨勢變化和節(jié)奏,，以及對房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)發(fā)展的影響,；要研究國內(nèi)外干細胞產(chǎn)業(yè)的理論發(fā)展和產(chǎn)業(yè)化推廣；要研究國家對血液科技產(chǎn)業(yè),、輸血安全的政策干預力度等等,。我們要科學客觀地評估公司內(nèi)在的各項資源，制定切合實際的集團發(fā)展目標和實施途徑,。要注重實業(yè)投資和股權(quán)投資的合理分配,，相互補充。通過完善一系列制度和機制,，建立現(xiàn)代大型企業(yè)運行管理模式,，增強企業(yè)的核心競爭力。

公司總經(jīng)理年度工作計劃篇九

一,、加強理論學習,，不斷提高綜合素養(yǎng)

本人能夠深入學習*理論、“三個代表”重要思想和科學發(fā)展觀,，堅持學在深處,、謀在新處,、干在實處。始終與黨中央和上級黨委保持高度一致,，具有較高的政治覺悟和政治敏銳性,。一是認真學習政治理論，學習了《*中央關(guān)于制定國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十二個五年規(guī)劃的建議》,、《中國*第xx屆中央委員會第五次全體會議公報》等領(lǐng)導干部讀本和有關(guān)法律法規(guī),，通過理論學習，不斷拓展視野和全局觀,。二是認真學習業(yè)務(wù)知識,，多次參加省、市和局組織的各類培訓活動,，積極利用學習成果指導生產(chǎn)實踐,，做到學以致用、理論聯(lián)系實際,，更好地解決生產(chǎn)工作中面臨的實際問題,。

二、擺正自身位置,，營造良好的工作氛圍

俗話說“人心齊,、泰山移”，領(lǐng)導班子的團結(jié),，能使領(lǐng)導集體的核心作用得到充發(fā)發(fā)揮,。作為單位行政副職，當好一把手的參謀和幫手很重要,。在一把手的總領(lǐng)下,，分管領(lǐng)導各負其責，班子成員之間相互支持,、相互幫助,。工作中注意做到相互支持不爭權(quán)，主動工作不越位,，密切配合不拆臺,，相互交心通氣，統(tǒng)一認識,，化解思想矛盾，做到大事講原則,，小事講風格,，堅持集體領(lǐng)導，民主決策,，增強領(lǐng)導班子講正氣,、穩(wěn)大局,、謀發(fā)展的凝聚力，樹立了團結(jié),、創(chuàng)新,、扎實的領(lǐng)導班子形象。既對分管工作負責,，又做好上下的溝通聯(lián)系,，使上下形成了整體力量。

三,、加強黨性修養(yǎng),，提高政治思想和道德品質(zhì)

按照科學發(fā)展觀的要求，不斷加強對黨的基本理論,、基本知識和路線,、方針、政策的學習,，不斷加強黨性修養(yǎng),。牢記黨的根本宗旨，服從黨的領(lǐng)導,，堅持黨的紀律和原則,，帶頭執(zhí)行黨章、準則和黨內(nèi)監(jiān)督條例,。遵守國家法律,、法規(guī)，執(zhí)行組織的決議決定,，有令必行,，有禁必止，有行必果,。加強了市場經(jīng)濟知識,、現(xiàn)代管理知識的學習，采取讀書看報瀏覽網(wǎng)頁等日常自學和向有經(jīng)驗的同志具體實踐學的方式,，豐富自己在這方面的欠缺,，增強自身的大局意識、責任意識,、服務(wù)意識,，盡量在工作中不走或少走彎路，努力為全面提振地質(zhì)雄風,、實現(xiàn)地勘經(jīng)濟又好又快發(fā)展作出自己應有的貢獻,。

四、注重廉政建設(shè)，牢記宗旨意識

本人始終能夠以*員的標準來嚴格要求自己,，自覺遵守黨員領(lǐng)導干部廉潔自律的各項規(guī)定,，牢固構(gòu)筑起拒腐防變的思想防線，處處嚴格約束自己,，常修為政之德,，常思貪欲之害，常懷律己之心,，克己奉公,，勤勉履職，清清白白,、平平實實地工作生活,，沒有違反領(lǐng)導干部廉潔自律規(guī)定的情況。在工作中虛心聽取群眾意見,，注重調(diào)查研究,，積極為普通員工排憂解難。從不回避問題和矛盾,，辦事公正,、民主，以誠待人,，以德服人,，以情感人。淡薄名利,，忠于職守,，帶頭執(zhí)行紀律、制度,，堅守工作崗位,，積極完成各項工作任務(wù)，較好地樹立了黨員形象,。

五,、立足本職崗位，努力完成各項工作

年上半年,，我擔任地勘集團地質(zhì)調(diào)查事業(yè)部副總經(jīng)理,，負責事業(yè)部項目成本核算、工會工作,，協(xié)助分管理事業(yè)部的生產(chǎn)安全工作;下半年,，隨著子公司的成立和正式運行，本人擔任基礎(chǔ)地質(zhì)公司副總經(jīng)理,，負責生產(chǎn)安全工作,、工會工作。

1.生產(chǎn)方面。主要是負責項目部的組建和項目的實施,。全年組織實施的項目主要有伏牛山銅礦普查、青龍山鉛鋅多金屬礦普查,、銅子山銅多金屬礦普查,、曹王村銅金礦普查、九華山東部銅礦普查,、田祖廟,、利國危機礦山、棲霞山危機礦山等基金項目和危機礦山項目,，還組織實施了滬寧鐵路壓覆礦報告編制,、棲霞山鉛鋅礦核實報告編制等商業(yè)項目。項目的有序組織和順利實施,，為單位的健康發(fā)展奠定了堅實的經(jīng)濟基礎(chǔ),，同時也培養(yǎng)和鍛煉了一大批年輕的技術(shù)人員，為單位的提升提供了人才儲備,。

2.安全方面,。嚴格落實各項管理制度，加大對員工特別是新進員工的安全教育,，組織管理人員參加了省,、市安監(jiān)局舉辦的安全培訓和復訓，修改完善了單位《重大事故應急救援預案》,，結(jié)合安全生產(chǎn)月“安全發(fā)展,，預防為主”的主題活動，進一步督促大家牢固樹立安全意識,，提高安全技能,，加強安全生產(chǎn)，并通過專項檢查,、隱患檢查和對項目部定期不定期的安全生產(chǎn)檢查,，及時消除安全隱患，保證了全年安全生產(chǎn)無事故發(fā)生,。

3.工會工作,。在上級工會和單位領(lǐng)導的支持下，積極組織會員參加局和地勘集團舉辦的各類活動,，如地勘集團第二屆職工運動會,、八十分比賽、職工卡拉ok比賽等,。日常工作,、生活中，加強與員工的溝通，了解員工的實際困難并給予切實的幫助,。五一,、十一、元旦等重大節(jié)假日,，及時給堅持在野外一線的員工送去節(jié)日的慰問,。

4.項目成本核算工作。對項目生產(chǎn)成本進行嚴格管理,，合理控制,，減少不必要的開支，加強節(jié)約,，一方面保證了單位的合理收入,，另一方面維護了項目成員的合法權(quán)益，維護了員工隊伍的穩(wěn)定,。

公司總經(jīng)理年度工作計劃篇十

20某年是集團公司新一輪戰(zhàn)略發(fā)展的開局之年,，也是集團公司新一輪戰(zhàn)略發(fā)展的典基之年。觀望中國經(jīng)濟形勢,，全球金融危機的持續(xù)蔓延與艱難復蘇給20某年中國經(jīng)濟發(fā)展帶來巨大挑戰(zhàn)：一是經(jīng)濟增長前低后高,，20某年年末開始，經(jīng)濟又有“v”型復蘇的跡象;二是經(jīng)濟回升跡象的出現(xiàn)和消費需求的增長,，為我們地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展提供了新的機遇;三是銀行系統(tǒng)的穩(wěn)定性在全世界范圍比較顯著,，為經(jīng)濟企穩(wěn)回升奠定一定的基礎(chǔ)。為此,，我國從20某年四季度開始,，宏觀經(jīng)濟調(diào)控方向轉(zhuǎn)為擴大內(nèi)需、促進經(jīng)濟增長,，實施積極的財政政策和適度寬松的貨幣政策,，并相繼圍繞投

資、信貸,、稅收,、包括房地產(chǎn)在內(nèi)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展等制定出臺了一系列具體落實政策，強調(diào)出手要快,、出拳要重,，以促進經(jīng)濟平穩(wěn)快速增長，保持國內(nèi)經(jīng)濟金融的穩(wěn)定,，防止大的起落,。在這樣的背景下，我們在挑戰(zhàn)中把握市場機遇,，在困難中尋求發(fā)展商機,，在探索中調(diào)整經(jīng)營構(gòu),，合理統(tǒng)籌調(diào)度資金，加大產(chǎn)品營銷和科研創(chuàng)新力度,，及時把握宏觀經(jīng)濟運行和行業(yè)發(fā)展態(tài)勢,，相機抉擇，實現(xiàn)公司的穩(wěn)健經(jīng)營和穩(wěn)步發(fā)展,。

地產(chǎn)公司境界項目一期2-7棟完成了并聯(lián)驗收,，截止12月31日累積實現(xiàn)交房1114套，交房率達88%,。經(jīng)過全方位的市場營銷，取得了好于往年的銷售業(yè)績,，累計實現(xiàn)合同銷售收入3.14億元,，實現(xiàn)現(xiàn)金收入3.004億。完成調(diào)整后的年度合同銷售任務(wù)2.4個億元的131%,。超額完成了集團公司下達的目標任務(wù),。但是，由于“境界”是地產(chǎn)公司開發(fā)的第一個項目,，多數(shù)干部和員工從事房地產(chǎn)業(yè)的時間不長,，管理工程的實際操作能力不強、質(zhì)量控制的意識較弱,、交房工作經(jīng)驗不夠豐富等問題,，同時地產(chǎn)公司面臨著新項目的落實與如何啟動等具有挑戰(zhàn)性的問題，容不得半點驕傲自滿,。

干細胞公司是集團目前的發(fā)展重點,。集團公司在20某年3月成立“干細胞公司股份改制項目組”至今干細胞公司治理構(gòu)得到規(guī)范，理順了股權(quán)關(guān)系理順,，成功實現(xiàn)股份改制,，正緊鑼密鼓向資本市場闊步邁進。20某年是干細胞公司快速發(fā)展的開啟之年,。全年共簽定協(xié)議4046份,，與去年同比增加了1898份，增幅為88.36%,，全年共實現(xiàn)銷售回款3378萬元,，其中自體銷售回款3097萬元，與去年相比增長了1119萬元,，增幅為56.66%,。

檢測收入233萬元，比去年增加43萬元,，增幅為22.63%;公共干細胞臨床移植收入48萬元,，比去年增加39萬元,，增幅為433.33%，卻存在新產(chǎn)品研發(fā)和新項目拓展遲緩的問題,，公司成立至今20某年,，除了臍帶血干細胞制備凍存外，還沒有形成一種具有市場規(guī)模和產(chǎn)業(yè)前景的新產(chǎn)品完全啟動新項目,，一定程度影響了干細胞公司對外擴張的市場競爭力,。

特公司自主研發(fā)生產(chǎn)的去白細胞濾器產(chǎn)品取得了多網(wǎng)點同步批量進入市場的重大突破，經(jīng)過努力產(chǎn)品成功地進入了東北,、華北,、華南、中南,、中原,、西北、西南七個地區(qū)的終端市場,，并且得到了廣大用戶的初步一致認可,，特公司也在國內(nèi)輸采血器械行業(yè)取得了一定的認知度和美譽度。取得紅細胞保養(yǎng)液及血液保養(yǎng)液ⅲ的準產(chǎn)注冊證,。注冊申請未通過審批,，該項指標未完成。血袋,、血漿袋,、去白血袋進入技術(shù)審評。已完成了注冊檢驗,，并取得了合格報告,，其中，去白血袋已在一家臨床試驗機構(gòu)完成了臨床試驗,。

園林公司全年總收入2935.2萬元,，完成了單筆70000余元的樹木交易，實現(xiàn)純利17500元,。礦業(yè)公司,，經(jīng)營時間較短，但是已經(jīng)顯示出一定的發(fā)展態(tài)勢,。地質(zhì)探礦,、地形測量測繪和編錄進展比較順利，完成了部分煤礦探礦和坑道施工任務(wù),，其中3號井已經(jīng)出煤炭產(chǎn)品400-500噸左右,。這兩個公司的不斷提升，為集團公司新一輪戰(zhàn)略發(fā)展的奠基之年錦上添花,。

回顧一年來的工作,，我們在發(fā)展之中要保持冷靜頭腦,，在繁榮面前看到問題的潛在，在成績背后要發(fā)現(xiàn)自身的不足,。善于總,，善于思考，善于調(diào)整,，不斷改進,，歷年的經(jīng)驗和措施將成為我們永久的精神財富和經(jīng)營寶典。經(jīng)過一年的大膽探索和艱苦努力,，我們在新一輪戰(zhàn)略目標初級階段實現(xiàn)的過程中得到了不少有益啟示,。

(一)觀念是發(fā)展之源泉

解放思想，更新觀念,，統(tǒng)一認識發(fā)展是企業(yè)行為的源動力,。可以說,，思想是行為的先導，有什么樣的思想認識,，就有什么樣的工作思路,。20某年我們倡導“解放思想”，就是要以發(fā)展為導向和動力,，打破習慣思維,、保守思想和主觀偏見的縛，開拓創(chuàng)新,。

比如干細胞公司在在解放思想上取得了一定的成效,，把認識統(tǒng)一到了“求發(fā)展”的核心導向上，因此經(jīng)營業(yè)績便直接體現(xiàn)出了顯著增長,。集團公司新一輪戰(zhàn)略已開始后,，各公司、各級管理人員站在一種新的高度,，打破縛,，解放思想，排除干擾,，統(tǒng)一認識,，把求發(fā)展的指導思想貫徹到實際工作中去，為全年各項業(yè)務(wù)指標的完成創(chuàng)造了十分有利的思想輿論環(huán)境和條件,。

(二)質(zhì)量和服務(wù)是發(fā)展之根本

由于我們已經(jīng)清醒意識到：能否向外部客戶和內(nèi)部客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品或服務(wù),，是一個企業(yè)是否具備競爭力的根本。對于特殊時期和特殊行業(yè),，更是直接關(guān)乎生死存亡,。因此,，我們時刻牢記“質(zhì)量就是生命”，全面加強質(zhì)量管理和控制,，使產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量不斷得到提升,。我們一定要牢記：百年大計，質(zhì)量第一,。不僅地產(chǎn)公司要在今后高度重視質(zhì)量問題,，我們的其他下屬公司同樣需要高度重視質(zhì)量，靠千方百計提高質(zhì)量來打造我們的“成都鑄信”企業(yè)品牌,。

同時,，要真正“視客戶為衣食父母”。我們成都鑄信集團的發(fā)展永遠離不開廣大客戶的信賴和支持,，始終把廣大客戶視為我們的衣食父母,，相信他們、理解他們,、支持他們,、為他們盡我們的努力，是我們的天職所在,。這樣就可以為我們贏得了更多更廣的客戶,。如果失去了客戶，我們企業(yè)集團的業(yè)務(wù)便會成為無本之木,，無源之水,。要以客戶為本，始終把每一位客戶視自己的我們親人一樣來對待,，真正為客戶著想,，急客戶所急，想法設(shè)法為他排憂解難,，提供人性化和差異化服務(wù),，這樣，才能在市場競爭中永遠立于不敗之地,。

(三)和諧是發(fā)展之基礎(chǔ)

沒有企業(yè)的和諧就沒有企業(yè)一切,，和諧包括企業(yè)內(nèi)部的和諧與企業(yè)和客戶間的和諧。其中提高管理團隊的學習能力和溝通能力,，是達到企業(yè)內(nèi)部的和諧與企業(yè)和客戶間的和諧的重要因素,。因此，提高溝通能力和學習能力,，是擺在我們面前的現(xiàn)實問題,。各公司高級管理人員和主要負責人，在集體公司的要求下,，從自身做起,，認真反思和檢討,，主動去提高學習能力和溝通能力，不斷提升專業(yè)水平,，建立行之有效的溝通機制,。通過努力，建立起一支和諧,、高效,、專業(yè)化的高素質(zhì)團隊。同時,，我們集團公司進一步構(gòu)筑具有成都鑄信特色的企業(yè)文化,，20某年先后組織各種文化文藝體育活動次，知識和勞動競賽次,，演講勵志活動次,，編辦內(nèi)部刊物《鑄信集團》期。

(四)管理是發(fā)展之核心

我們在責任落實上,，圍繞各公司基本目標突出重點工作,，合理配置資源，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)安排;在營銷創(chuàng)新上,，加強營銷隊伍建設(shè),，豐富市場開發(fā)手段、拓寬銷售渠道;在企業(yè)改制上,，積極推進干細胞公司股份制改組工作，使此工作在年內(nèi)按期完成,，并利用改制契機,，強化干細胞公司的制度建設(shè)和組織建設(shè)，提升公司治理水平,。在工作效率提高上,，提高工作效率，加快工作節(jié)奏,，嚴把工程質(zhì)量,，基本完成了血液科技園區(qū)的基礎(chǔ)建設(shè)。

(五)員工是發(fā)展之競爭力

企業(yè)的競爭,，歸根到底是人才的競爭,。我們注重抓了員工的政治業(yè)務(wù)學習、全面提高員工素質(zhì),，努力適應公司新一輪發(fā)展的需求,。地產(chǎn)公司已基本完成一個房地產(chǎn)項目、干細胞公司迎來了廣闊的發(fā)展機遇,、特公司面臨企業(yè)發(fā)展方向的選擇,、公司處于正常發(fā)展軌跡,、礦業(yè)公司迎來了第二次生命，集團也邁出了新一輪戰(zhàn)略開局之步,。學習能力的高低,，既決定了企業(yè)的生命力，也決定了團隊的生命力,，在集團各公司發(fā)展的現(xiàn)階段,，尤其具有現(xiàn)實意義。過去的幾年,，各公司對“學習”理念的貫徹尚有待提高,，各公司務(wù)必要統(tǒng)一認識、以全局性,、長遠性眼光看待學習的重要性,，并努力貫徹到公司今后的日常經(jīng)營當中。

(六)制度是發(fā)展之規(guī)范

沒有規(guī)矩,，不成方園,。在推行現(xiàn)代企業(yè)管理模式中，制度建設(shè)是企業(yè)建設(shè)的一項重要基礎(chǔ)內(nèi)容,，只有夯實制度建設(shè)這個基礎(chǔ),，各項工作才能有序而規(guī)范的運行，才能不斷走上新的臺階,。20某年,，我們集團公司進一步完善了部分基本管理制度，指導各公司制訂了《內(nèi)部審計管理辦法》和《財務(wù)預算管理規(guī)定》,，重新擬訂了《費用及備用金管理制度》,，用制度約員工，用制度規(guī)范員工,，用制度激勵員工,。同時加強了其它基礎(chǔ)建設(shè)工作，在企業(yè)文化建設(shè)上邁出了可喜的一步,，形成了集團網(wǎng)站建設(shè)以及實施辦公自動化的初步設(shè)想,。集團總部辦公大樓土建工程已全部完成，裝飾裝修的前期招投標工作已基本,。干細胞公司股份制改組的各項工作都在有條不紊地推進,。園區(qū)運動會所項目進入方案調(diào)研和設(shè)計階段，對會所盈利模式,、功能定位以及品牌合作,、推廣等事項進行了論證。青白江區(qū)三橋商業(yè)廣場改造項目已實現(xiàn)順利退出。

各位同仁,，令人難忘的20某年我們已經(jīng)快節(jié)奏走過,。瀕臨低谷，我們經(jīng)受住了磨礪;面對困難,，我們豐富了經(jīng)驗,。我們的企業(yè)在走向成熟和壯大的過程中也明顯暴露出了我們一些問題和不足，需要我們不斷修正和改進,。一是在工作作風上要進一步改進,，各級管理干部要深入前沿一線，多做調(diào)查研究,，探求工作模式,，增強管理工作的主動性、針對性和實效性;要在各方面起到帶頭作用,，帶頭開發(fā)市場,，帶頭服務(wù)客戶，帶頭增收節(jié)支,。二是在責任監(jiān)督上要進一步改進,，不能僅僅落實責任，更重要的是要建立起長效監(jiān)督機制,，去監(jiān)督層層責任的落實,。克服過去重布置,、重安排,、輕督查、輕追蹤的傾向,，加強責任監(jiān)督和落實監(jiān)督,。

20某年集團公司經(jīng)營思路、目標及工作安排

各位同仁,，展望20某年，我們國家的經(jīng)濟形勢依然面臨著許多挑戰(zhàn)：首先,，從總體上看,，金融環(huán)境比較寬松，經(jīng)濟開始逐漸復蘇,。但是,，由于種.種原因，物價將會出現(xiàn)新的一輪上漲,。其次,，隨著城市化發(fā)展步伐的加快，國民收入的提高和社會保障的完善，將會推動和刺激房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展,。因此20某年房地產(chǎn)市場仍會較為平穩(wěn),，當然一線大城市的房價可能出現(xiàn)階段性的調(diào)整。國家從20某年四季度開始,，宏觀經(jīng)濟調(diào)控方向繼續(xù)實施積極的財政政策和適度寬松的貨幣政策,，并相繼圍繞投資、信貸,、稅收,、包括房地產(chǎn)在內(nèi)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展等制定出臺了一系列具體落實政策，促進經(jīng)濟平穩(wěn)快速增長,，保持國內(nèi)經(jīng)濟金融的穩(wěn)定,，防止大的起落。

因此,，20某年集團公司總的經(jīng)營思路是：高瞻遠矚,，及時把握宏觀經(jīng)濟運行和行業(yè)發(fā)展態(tài)勢，把握重點實現(xiàn)公司各項業(yè)務(wù)穩(wěn)健經(jīng)營,?？偟墓ぷ饕笫牵汉侠斫y(tǒng)籌調(diào)度資金，搶抓市場機遇會,，抓好促銷,，確保“境界”項目二期順利交房;更新觀念,，快速推進渠道營銷,，加大科研創(chuàng)新力度，促進干細胞公司新的快速增長;加快圍繞去白血袋的各項相關(guān)技術(shù)審評和行政審批工作,，基本完成輸采血醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)平臺建設(shè);完成血液科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)及園林公司生產(chǎn)經(jīng)營基地建設(shè),。

集團公司經(jīng)營的主要目標是：

主營業(yè)務(wù)收入億元以上，其中干細胞公司回款萬元,，特公司銷售收入0萬元,，地產(chǎn)公司合同銷售收入萬元，公司萬元;

完成集團公司總部辦公大樓,、多功能廳,、干細胞庫大樓的內(nèi)外裝飾裝修，完成運動會所改造,，完成食堂,、臨時宿舍的主體構(gòu)建設(shè)，完成園區(qū)總坪的景觀綠化;

地產(chǎn)公司境界項目工程一期全面,、按時實現(xiàn)向客戶交房,，二期主體封頂并完成內(nèi)外裝50%。公共設(shè)施的招商工作基本落實;

干細胞公司繼續(xù)推進渠道營銷，擴大區(qū)域市場銷售,，完成間充質(zhì)干細胞的課題研究,，股份制成功改組后按新機制運營;

特公司要繼續(xù)進行藥品中試生產(chǎn)和穩(wěn)定性研究，不斷提高研究項目設(shè)計標準,，進行各項研究試驗,，把基礎(chǔ)研究工作做扎實和做規(guī)范，確保各項研究數(shù)據(jù)符合相關(guān)技術(shù)要求,，確保一次注冊成功,。

園林公司完成境界項目和血液科技園區(qū)綠化和景觀工作，完成生產(chǎn)經(jīng)營基地道路規(guī)劃和管理用房的建設(shè);

公司要做好立項礦的探測,、開采,、營銷、管理和安全生產(chǎn)工作,，既要出經(jīng)濟效益,，也不能出任何安全問題;

為達成上述目標，我們必須做好以下具體工作：

(一)質(zhì)量第一,，統(tǒng)籌協(xié)調(diào),，加快進度，順利完成境界項目的各項工程建設(shè)任務(wù)

我們鑄信是靠地產(chǎn)起步的,，地產(chǎn)依然是我們集團的業(yè)務(wù)重心;項目保質(zhì)保量的順利,、按期交房，為整個集團工作的重點之重點,。事關(guān)地產(chǎn)公司的信譽和發(fā)展,，事關(guān)鑄信品牌多年培育的成果維護。時間的緊迫性要求工作一定要有前瞻性,、計劃性,。集團體系內(nèi)所有公司和資源，在與境界建設(shè)發(fā)生沖突和需要協(xié)調(diào)解決時,，均要為這一中心工作服務(wù),，尤其是園林公司，要與地產(chǎn)公司及早對接,，主動協(xié)調(diào),，服從工程建設(shè)進度的統(tǒng)一安排。地產(chǎn)公司第一,，充分利用二期交房、業(yè)主入住等有利時機促進車位的銷售,，確?？墒圮囄坏膶嶋H銷售率達到80%，實現(xiàn)銷售收入4000萬元。其次,，繼續(xù)做好已定購住房的合同簽訂和回款工作,，實現(xiàn)銷售收入700萬元。第三,，做好我公司物業(yè)資產(chǎn)的管理工作,，在確保商業(yè)物業(yè)的有效出租的同時，努力提高車位的出租率,，力求全年物業(yè)空置率不高于5%,。第四，境界商業(yè)會所茶樓要按計劃開業(yè)并取得預期的收益場機會,。

(二)營銷為主,，提升能力，抓好經(jīng)營,，有力促進干細胞產(chǎn)業(yè)深化發(fā)展

一是在隊伍管理設(shè)上,，加強營銷團隊建設(shè)和管理水平，建立匹配的營銷服務(wù)體系,，狠抓公司主營業(yè)務(wù)營銷工作的同時為公司新產(chǎn)品的營銷做準備,。提高人員的學習能力，提供更多的培訓機會;真正做好各部門的績效考評,，形成良好的競爭機制;二是在新營銷模式探尋上,，大力舉辦孕校，全年將開辦形式多樣的孕校200余次,，形成標準化的流程,，尋求更適應產(chǎn)品特點的新營銷模式;三是媒體營銷上，通過評估尋找出最能適應省內(nèi)市場的大眾傳播途徑,，以現(xiàn)階段可推行的方式進行媒體營銷,，快速在二級市場導入自體凍存的理念，培育更多的準客戶;四是自體營銷上,，大力借助省衛(wèi)生廳直管部門,、生殖健康協(xié)會及輸血協(xié)會等與臍血庫關(guān)聯(lián)性較高的平臺，加大醫(yī)院合作力度,、對醫(yī)務(wù)工作者的培訓,，使其了解干細胞的發(fā)展近況，更好的促進自體營銷;五是營銷團隊建設(shè)上,，配合公司做好云南,、重慶、武漢等市場的新庫建設(shè),，協(xié)助建立一支業(yè)務(wù)能力強,、公關(guān)水平高和溝通能力過硬的營銷團隊,。

(三)加快建設(shè)，充實力量,，提升管理,，打造現(xiàn)代園林企業(yè)

作為集團體系新成立的公司，承擔著境界項目,、血液科技園區(qū)園林景觀建設(shè)和園林生產(chǎn)經(jīng)營基地建設(shè)的任務(wù),。20某年，早日啟動基地管理用房和道路建設(shè),，并按總坪要求栽種市場對路的新樹種;調(diào)整和充實專業(yè)技術(shù)人員,，搭建完畢組織架構(gòu)，配合地產(chǎn)公司和按集團公司要求及時展開境界項目和血液科技園區(qū)園林景觀建設(shè);經(jīng)營班子要合理分工,，加強計劃與資金費用預算管理,，保證基地建設(shè)和工程建設(shè)“兩手抓、兩手硬”,。

全面完成境界所屬區(qū)域的園林綠化工程,。絕不因綠化工程而影響地產(chǎn)公司的交房工作。5月底前,，全面完成鑄信境界綠化工程的整改,、完善工作，全部進入正常日常養(yǎng)護工作,。達到移交條件的逐步實施移交,。讓業(yè)主置身于茂盛、優(yōu)美的環(huán)境,，居住舒心,，安居樂業(yè)。5月底以前,，要確保完成集團血液科技園區(qū)可施工部份的室外總平及園林綠化工程,，確保集團公司的辦公環(huán)境優(yōu)美。都江堰基地園區(qū)不光承擔著公司工程苗木的儲備工作,，同時也是一個生產(chǎn)經(jīng)營的實體和集團公司全體同仁休閑娛樂之處,。在都江堰基地園區(qū)建設(shè)上，使園區(qū)主干道,、羅橋笆橋,、飛橋沿河道路實

現(xiàn)通車能力、路面平整,、排水通暢,，兩邊美觀;完成100平方米以上的辦公及管理用房建設(shè)并投入使用，完成與之配套的電,、水及通訊工作,。完成基地所有閑置土地的種植工作,，大力提高土地的使用強度，充分發(fā)揮土地使用效率,。在優(yōu)先保證公司園林綠化工程使用苗木的基礎(chǔ)上，開展現(xiàn)有種植苗木的交易及市場苗木的交易工作,。做好現(xiàn)有種植苗木的日常維護與管理,，充分發(fā)揮其自然生長增值潛能。

(四)嚴格標準,，開發(fā)產(chǎn)品,，擴大銷售，推進貝特血液科技園區(qū)建設(shè)

做好藥品注冊和去白血袋產(chǎn)品注冊工作,，與各級藥監(jiān)部門領(lǐng)導及國家藥審中心審評員建立良好的工作關(guān)系,，保持溝通，時時掌握藥品審評的進度,，對技術(shù)上有爭議的問題進行及時溝通,，及時掌握政策動向，申報質(zhì)量上要盡量少出問題和不出問題,，出了問題也要能及時控制,，以確保再次注冊的成功。根據(jù)藥品注冊進度,，控制第二家臨床試驗進度及向國家藥監(jiān)局提交注冊申報的時間,。積極開發(fā)新產(chǎn)品，著力針對滿足批生產(chǎn)要求

的膜芯裁剪模具,、外包pvc裁剪模具,、過度膜片裁剪模具、膜芯成型熔接模具,、外包成型模具,、總裝熔接模具等進行優(yōu)化設(shè)計。對軟包濾器設(shè)計方案進行優(yōu)化,，并設(shè)計制作相應的專用輔助工裝和設(shè)備,。加大去白濾器產(chǎn)品銷售力度，牢固樹立對用戶的全程服務(wù)意識,，鞏固現(xiàn)有市場份額,，充分發(fā)揮公司靈活的經(jīng)營政策和服務(wù)優(yōu)勢協(xié)助配套的終端產(chǎn)品制造企業(yè)擴大產(chǎn)品銷量，并探索在國內(nèi)市場開發(fā)新的終端產(chǎn)品制造企業(yè)的可能,。強化渠道建設(shè),，發(fā)揮公司已經(jīng)取得的醫(yī)療器械經(jīng)營許可證的作用，與終端產(chǎn)品制造企業(yè)積極配合,，并協(xié)商將其銷售空白網(wǎng)點交給我公司直接代理銷售,。通過重要崗位實行定員定崗,，嚴格執(zhí)行工藝紀律，來優(yōu)化和完善工藝規(guī)程,。

(五)夯實基礎(chǔ),，安全防范，穩(wěn)扎穩(wěn)打,，推進公司管理和經(jīng)營

建設(shè)目標圍繞建設(shè)香塘溝礦段和辣子溝礦段的建設(shè)目標,，一要做好香塘溝礦段和辣子溝礦段的坑道探礦工作和香塘溝礦段的建設(shè)工作，陸續(xù)建設(shè)炸藥庫修建項目：房屋,、監(jiān)控和防雷設(shè)施和60人職工居住生活樓,，通電通路;二要繼續(xù)做好探礦工作：完成儲量遞增報告。地質(zhì)工作主要是背斜和向斜的北東翼的全面工作,，向斜南西翼的地表工作;三要加強公司組織制度建設(shè),，加強公司已經(jīng)出臺的三大主要制度，包括公司基本管理

制度,、公司內(nèi)部流程管理制度和細則和公司安全管理制度的執(zhí)行,，不但要建立和健全制度，更重要的是要落實和執(zhí)行制度,。合實際操作及時將有關(guān)制度不足信息反饋到集團公司以便于制度修改,，進一步完善公司崗位責任制制度，進一步合公司制度落實定崗,、定員,、定責、定薪酬;四要高度重視和加強安全防范工作,，確保全礦區(qū)全年不發(fā)生一起死亡事故,。

(六)循序漸進展開集團公司新一輪戰(zhàn)略布局，展望公司可持續(xù)發(fā)展遠景

集團公司為新一輪戰(zhàn)略發(fā)展提出了一個目標,，力爭在未來五年內(nèi)成為一個共享,、大型、現(xiàn)代的企業(yè)集團,。目前,，我們已經(jīng)邁出可喜的一步。為了這個目標的實現(xiàn),，我們要分析我們現(xiàn)有兩個產(chǎn)業(yè)的未來發(fā)展前景,，分析當前乃至今后相當長時期內(nèi)的經(jīng)濟社會發(fā)展趨勢;要研究中國城市化發(fā)展的趨勢變化和節(jié)奏，以及對房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)發(fā)展的影響;要研究國內(nèi)外干細胞產(chǎn)業(yè)的理論發(fā)展和產(chǎn)業(yè)化推廣;要研究國家對血液科技產(chǎn)業(yè),、輸血安全的政策干預力度等等,。我們要科學客觀地評估公司內(nèi)在的各項資源，制定切合實際的集團發(fā)展目標和實施途徑,。要注重實業(yè)投資和股權(quán)投資的合理分配,，相互補充,。通過完善一系列制度和機制，建立現(xiàn)代大型企業(yè)運行管理模式,，增強企業(yè)的核心競爭力,。

公司總經(jīng)理年度工作計劃篇十一

一、認真努力學習,，提高政治思想覺悟

作為一名公司副總經(jīng)理兼黨支部副書記和工會主席,，我身感責任重大,認真學習國家法律法規(guī)、政策方針,，認真學習集團公司的工作精神和制度規(guī)定，切實提高自己的政治思想覺悟,，做到在思想上,、工作上、行動上與集團公司保持一致,，忠誠于集團公司,，把集團公司利益放在首位，時刻維護集團公司的利益,。我培養(yǎng)自己吃苦耐勞,、善于鉆研的敬業(yè)精神和求真務(wù)實、開拓創(chuàng)新的工作作風,，服從集團公司的工作安排,，堅持“做好傳幫帶，成就他人”的原則,，認真對待每一件事,，認真對待每一項工作，堅持把工作做完做好,，力爭工作的完美與高效,。

二、刻苦勤奮工作,，努力完成工作任務(wù)

在集團公司董事長和總經(jīng)理的正確領(lǐng)導下,，我按照公司總經(jīng)理的工作精神和工作部署，在自己分管的工作范圍方面刻苦勤奮工作,，努力完成各項工作任務(wù),，取得一定成績，促進了集團公司整體工作的發(fā)展,。

(一)加強黨建工作,，努力為集團公司發(fā)展服務(wù)。作為黨支部副書記,，我切實按照上級黨委的工作精神加強黨建工作,，提高黨支部的凝聚力和戰(zhàn)斗力,，努力為集團公司發(fā)展服務(wù)。一是組織黨員認真學習和開展各項活動,，提高黨員的黨性意識,，使黨員能夠發(fā)揮先鋒模范作用，認真做好本職工作,，為集團公司發(fā)展作貢獻,。二是完成上級黨委交給的各項任務(wù)，使集團公司得到麗水市兩新工委的認可和表彰,，增強集團公司的社會聲譽,，為集團公司發(fā)展創(chuàng)造更好的政治環(huán)境。三是201*年培養(yǎng)入黨積極分子4人,，吸收預備黨員3人,，預備黨員轉(zhuǎn)為正式黨員2人，為支部補充了新的血液,增強了黨組織的力量,。

(二)加強工會工作,，激勵員工為公司發(fā)展努力工作。作為工會主席,，我始終堅持工會工作要服從,、服務(wù)于集團公司生產(chǎn)經(jīng)營中心工作，為集團公司發(fā)展作貢獻,。一是加強對員工的思想教育,，培養(yǎng)員工的感恩思想，使員工熱愛集團公司,，熱愛工作崗位,，積極努力工作，干出工作成績,，為集團公司發(fā)展作貢獻,。二是加強民主管理，鼓勵員工提合理化建議,，提高員工福利,，積極維護職工的合法利益，以此增強集團公司的凝聚力,，使集團公司得到持續(xù)良性發(fā)展,。三是關(guān)心關(guān)愛員工，組織員工和家屬去福建廈門進行了一次集體三天旅游活動,，全年共慰問去世員工家屬和生病受傷員工8人次,，調(diào)解處理員工及員工家屬之間的矛盾糾紛2起，處理工傷事故補嘗工作4起，幫助員工解決工作,、生活中的困難,，使員工感受集團公司的溫暖，積極努力為集團公司工作,。

(三)加強后勤工作,，為公司發(fā)展創(chuàng)造良好環(huán)境。后勤工作是集團公司的重要工作,，對集團公司發(fā)展起著積極重要的作用,。我增強工作責任心，認真做好各項后勤工作,，為集團公司發(fā)展創(chuàng)造良好的工作環(huán)境,。一是對20xx年前建好已漏雨的廠房屋頂進行了全面的檢查和修繕，提高了集團公司形象,。二是加強廠區(qū)內(nèi)道路的環(huán)境衛(wèi)生,，做到每天打掃一次，保持廠區(qū)內(nèi)道路的衛(wèi)生整潔,。三是做好廠區(qū)綠化護理工作，及時修剪整枝,，拔去雜草,，進行病蟲害防治，確保綠化良好,，提高集團公司的美感度,。四是切實抓好員工食堂工作，要求食堂承包者提高飯菜質(zhì)量,，豐富伙食品種,，加強衛(wèi)生消毒，確保讓員工吃飽,、吃得衛(wèi)生,、吃得營養(yǎng)，有充沛精力投入到生產(chǎn)經(jīng)營工作中,。

(四)加強安全生產(chǎn),，維護企業(yè)和員工財產(chǎn)安全。安全事故不僅危及員工生命安全,，還給企業(yè)造成重大經(jīng)濟損失,。我始終重視安全生產(chǎn)，認真抓好安全生產(chǎn)各項工作,，確保企業(yè)能夠平安,、穩(wěn)定發(fā)展。一是加強安全生產(chǎn)宣傳教育，使員工能夠提高安全意識,，自覺做好各項安全生產(chǎn)工作,，確保不發(fā)生安全事故。二是加強安全培訓工作,，組織員工認真學習國家安全生產(chǎn)法律法規(guī)和集團公司的安全生產(chǎn)制度,，使員工增強安全生產(chǎn)工作技能，防范各類安全事故發(fā)展,，全年共組織員工安全培訓和有關(guān)安全知識考試二次,。三是加強勞保防護工作,，為員工配備勞保防護用具,，切實提供勞保防護，使員工減少勞動傷害,，并組織特殊工作崗位員工進行體檢,，做到有病早治療,，防止各類職業(yè)病的發(fā)生。四是加強生產(chǎn)現(xiàn)場安全檢查,，及時發(fā)現(xiàn)和消除存在的安全隱患,，確保生產(chǎn)安全。由于加強安全生產(chǎn)管理,，201*年全年發(fā)生人身安全事故和財產(chǎn)安全事故12起,，比上一年度減少3起，促進了集團公司安全發(fā)展和穩(wěn)定發(fā)展,。

公司總經(jīng)理年度工作計劃篇十二

根據(jù)20xx年工作情況總經(jīng)辦展開20xx年的工作,，使總經(jīng)辦運用組織協(xié)調(diào)機能，充分發(fā)揮好參謀和助手的作用,，使整個公司科學,、高效、有序運轉(zhuǎn),。具體計劃如下：

一.行政工作

行政工作是公司矛盾的交點,，穩(wěn)定的重點，發(fā)展的支點,，逆水行舟是行政工作最真實的寫照,，一定要從不松懈、循序漸進,、天天進步的展開行政管理工作,。

1.制度的修訂與完善

對公司現(xiàn)行的規(guī)章制度進行深入了解，征對其在實行過程中出現(xiàn)的問題,，提出修改建議,，經(jīng)總經(jīng)理辦公會議討論達成共識后,，不斷完善各項制度。根據(jù)公司情況和現(xiàn)階段外部情況制定新的,、符合公司發(fā)展要求的規(guī)范,。目標：規(guī)范員工行為，制度有效地服務(wù)于各項工作,。

2.整合公司資源

深入了解公司情況,，將公司現(xiàn)有的資源進行整合，合并部分部門和部分崗位,。市場部與門市部合并,、貨車司機和行政司機合并、采購部高壓與低壓的采購員合并

目標：使公司的資源得到充分的利用,，發(fā)揮的作用,，提高效率降低成本。

3.勞動紀律的管理

根據(jù)目前公司的狀況制定合理的規(guī)章制度和勞動紀律,，根據(jù)目前的《員工行為管理規(guī)定》,、《門禁制度》、《考勤管理規(guī)定》等相關(guān)規(guī)定的要求對公司所轄范圍進行定期或不定期巡查,，對違反相關(guān)規(guī)定要求的行為依據(jù)相關(guān)制度規(guī)定進行相應的處理并及時公布,。將勞動紀律情況與個人及部門負責人的績效考核相掛鉤，將將勞動紀律情況與先進評比相掛鉤,，將勞動紀律情況與定向培養(yǎng),、晉職晉升相掛鉤，將勞動紀律情況與旅游培訓相掛鉤,。

目標：使員工自覺遵守公司的規(guī)章制度和勞動紀律,，服從公司的管理,，提高執(zhí)行力,。

4.公文、檔案管理

制定《文件控制制度》推進公文制作,，收發(fā)流程的標準化,，規(guī)范檔案資料的分類、歸檔,、廢除,、調(diào)用程序。維持一個能保證公司信息資料開發(fā),、歸檔,、調(diào)用、留存及保密的有效系統(tǒng),。

目標：盡可能提供準確,、及時的資料和信息。

5.辦公用品的管理

制定《辦公用品管理制度》合理控制辦公用品的采購及發(fā)放，規(guī)范辦公用品的領(lǐng)用程序和使用細則,。根據(jù)各部門及崗位的實際情況制定辦公用品的領(lǐng)用定額,。

目標：杜絕浪費辦公用品和私自侵吞辦公用品的現(xiàn)象。

6.會議管理

制定《會議管理制度》規(guī)范會議紀律,，規(guī)范會務(wù)安排和會議紀要記錄,，確

定會議反饋程序。繼續(xù)堅持周例會,、部門例會的召開,，并逐步積極發(fā)揮作用。目標：保證會議的效率,，使會議更好地服務(wù)于工作,。.

7.5s管理

制定《5s推行計劃》，制定不同階段的5s檢查標準及相應的獎罰措施,，實行定期或不定期檢查各部門的5s執(zhí)行狀況,，實行各部門責任區(qū)區(qū)劃分，各負其則,。杜絕閑雜社會人員在辦公區(qū)域逗留,。

目標：創(chuàng)造整潔、美觀,、舒適的辦公環(huán)境,，保證各項工作正常有序地進行。

8.來訪接待與外聯(lián)工作管理

制定《投訴管理制度》,，建立總經(jīng)理信箱,、總經(jīng)理郵箱，保持各部門之間,，上下級之間,，員工之間溝通渠道的暢通。妥善安排接待外來訪客,。積極維護好公司與勞動局,、質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局、公安局,、各協(xié)會和新聞媒體之間的關(guān)系,。目標：使內(nèi)部各項工作緊密配合，高效運轉(zhuǎn);對外樹立良好的企業(yè)形象

二.人力資源工作

牢牢抓住以經(jīng)營人心,，管理人性為人力資源工作宗旨,，以機構(gòu)建設(shè)、制度建設(shè),、人力資源規(guī)劃與配置這三個工作重心,，尋找解決問題方法和實施,。

1.招聘管理

招聘是企業(yè)對外宣傳的大好機會，嚴格規(guī)范的招聘流程不僅能為企業(yè)招到合適的人才,，而且對外還能更廣泛地樹立企業(yè)的良好形象,。

根據(jù)公司各項業(yè)務(wù)的發(fā)展需要，擬訂人才需求計劃,。進一步完善招聘從廣告發(fā)布,、面試、復試到試用等環(huán)節(jié),，避免出現(xiàn)誤導求職者和招聘人員在面試中主觀臆斷的情況,。

目標：第一時間為公司招到合適的人才。

2.定員定崗管理

考查了解公司目前各崗位的工作情況,，征對發(fā)現(xiàn)的問題,，對個別崗位進行調(diào)整，進一步明確和細化各崗位的工作職責和工作目標,，加強各崗位,、各部門之間的工作鏈接，杜絕出現(xiàn)工作責任的盲點,。

目標：事事有人做,，事事有人負責。

3.培訓管理

根據(jù)各崗位工作性質(zhì),，實際工作中出現(xiàn)的問題和公司各項業(yè)務(wù)開展的需要,，進行有征對性的培訓，重點培訓員工的執(zhí)行力與忠誠度,，培養(yǎng)員工的協(xié)作意識,。進行入職培訓、崗位技能培訓,、職業(yè)發(fā)展培訓,、綜合素質(zhì)培訓等內(nèi)容，避免培訓走形式或脫離員工實際需求的現(xiàn)象,。對于新員工不管是一個,、兩個甚至十個,，重點在于灌輸,，讓新人了解公司企業(yè)文化理念并認知和認同，對其個人文化素質(zhì)的培養(yǎng)而達到公司的要求,。每次培訓后必須對培訓效果

(培訓的有效性)進行有效的評價,。

目標：增強員工的敬業(yè)意識，不斷提升員工的個人能力和綜合素質(zhì),。

4.績效考核管理

根據(jù)公司的實際情況,，完善現(xiàn)有的考核體系,，提高其可操作性。通過考核真正能發(fā)現(xiàn)員工工作中存在的問題并幫助員工盡快解決,，使各項工作的落實進度和準確性有跟蹤,、督導何評價。

目標：使考核不僅是約束員工的手段,，更要成為激發(fā)員工努力工作的有效方法,。

5.薪酬福利管理

改革現(xiàn)有的工資體系，制定新《工資制度》,，薪酬水平是由勞動力市場,、相關(guān)法律、勞資談判,、決策層的管理理念和企業(yè)的支付能力決定的,。制定企業(yè)可承受，員工可接受并與多勞多得相結(jié)合,、與效益相掛鉤的科學性薪酬體系

目標：避免出現(xiàn)員工因為薪水太低而消極應付,，出工不出力等情況，努力實現(xiàn)能者多勞,，多勞多得,。

三、體系管理

1.推行iso9001體系管理：iso9001體系是最基礎(chǔ)的管理,，也是非常實用的一種管理方法,，讓iso9000變成提升自己企業(yè)管理水平的工具。設(shè)計一套適合公司并具有牽引性的iso9000品質(zhì)管理體系,。iso9000體系建立的同時,，應同步建立行政管理體系，程序文件是管理的制度,、是管理的法律設(shè)立專門的體系稽核人員對體系的執(zhí)行情況進行日常例行性的稽核要先練好內(nèi)功,，再想辦辦法開拓客戶。

2.推進3c體系建設(shè)：3c體系是我們產(chǎn)品的市場準入證,，我們要完善其體系建設(shè),，做好產(chǎn)品、圖紙,、規(guī)范,、檢測與標準的一致性，保證產(chǎn)品符合法律法規(guī)的要求,，定期或不定期對倉庫的產(chǎn)品進行抽檢,，保證產(chǎn)品通過3c體系的第三方審核，保證國抽,、省抽,、市抽都合格,，都符合要求。

目的：提高管理水平,，提高產(chǎn)品質(zhì)量,，增強產(chǎn)品競爭力

四、商務(wù)管理

1.市場銷售管理不斷引進新的市場人員,，不斷規(guī)范他們出差的要求,。繼續(xù)堅持出差報勤制度，繼續(xù)堅持出差報告制度,，繼續(xù)堅持客戶回訪制度,。制定《代理商管理制度》規(guī)范新代理商資格審查要求，規(guī)范代理商支持程序,。拓寬銷售渠道,，20xx年采取跑設(shè)計院爭取產(chǎn)品上圖的上圖銷售。

2.商務(wù)管理繼續(xù)報價與標書部門的人員階梯培養(yǎng);及時更新報價數(shù)據(jù)庫的數(shù)據(jù);報價采取實時詢價的報價程序;制定新的《報價員考核標準》,，提高報價的及時性和準確性,，使報價的及時性和準確性與收入緊緊聯(lián)系在一起;制定《售后服務(wù)規(guī)定》規(guī)范售后服務(wù)的程序和紀律，使客戶評價與售后服務(wù)的收入聯(lián)系起來,。

目的：整合商務(wù)資源,，增加銷售業(yè)績，增大企業(yè)盈利,。

五,、采購管理

制定《采購制度》規(guī)范采購流程，建立供方檔案,，建立供應商評價體系,，建立采購審核與采購對賬流程，減少采購資源的浪費和采購失誤,。使采購計劃的完成情況,、采購及時準確的情況與采購部的業(yè)績掛鉤，與績效收入聯(lián)系起來,。目的：規(guī)范采購行為,，減少資源浪費。

六,、企業(yè)文化建設(shè)

加強企業(yè)文化的建設(shè);把一開集團建設(shè)成一支軍隊、一所學校,、一座家園的學習型組織團隊,，培育形成自己的企業(yè)文化特色,。確定公司宗旨與口號,、公司形象標志(logo),、經(jīng)營理念、企業(yè)理念,、核心價值觀,、企業(yè)愿景、管理理念,、社會責任、品質(zhì)政策,、公司長中短期經(jīng)營戰(zhàn)略目標,。使企業(yè)全體員工共享的價值觀、使命和目標,。企業(yè)文化是一個循環(huán)反復，沒有邊界的更新過程,，讓企業(yè)文化成為推動公司發(fā)展的動力和軸心,。

做到企業(yè)文化的創(chuàng)建過程是全員參與和互動的;企業(yè)文化是發(fā)展員工的反思能力、對話能力和理解復雜事物的能力;企業(yè)文化是經(jīng)常審視企業(yè)文化內(nèi)容,，企業(yè)文化內(nèi)容是與時俱進而不斷豐富其內(nèi)容。

目標：創(chuàng)造獨具特色和充滿團隊凝聚力的企業(yè)文化,。

七,、討論參與建設(shè)公司激勵機制、為公司戰(zhàn)略發(fā)展進行人才儲備

制定公司人才戰(zhàn)略,，注重人才的培養(yǎng),，解放思想、廣納人才,，建立一支與公司發(fā)展戰(zhàn)略相匹配的管理人員與員工隊伍,，在公司形成員工是企業(yè)的財富的氛圍。這樣才能在資源,、資金,、技術(shù)、市場等快步前行,，搶占本行業(yè)頂峰,，公司發(fā)展才會持續(xù)強勁，持續(xù)有力,。