當工作或?qū)W習(xí)進行到一定階段或告一段落時，需要回過頭來對所做的工作認真地分析研究一下,，肯定成績,，找出問題，歸納出經(jīng)驗教訓(xùn),，提高認識,，明確方向，以便進一步做好工作,，并把這些用文字表述出來，就叫做總結(jié),。優(yōu)秀的總結(jié)都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢,？下面是小編為大家?guī)淼目偨Y(jié)書優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡,。

第二季度思想總結(jié)篇一

很榮幸能向您匯報我在近幾個月的思想體會,，這不僅意味著我又可以向成為黨員邁進一步，也是我能夠向黨組織積極匯報,，接受改進建議的好機會,。經(jīng)過入學(xué)兩個多月的再鍛煉與再學(xué)習(xí)后，我愈加脫去了原先不成熟的心智與散漫的作風,，我不斷向著作為一名優(yōu)秀共產(chǎn)黨員的目標邁進并時時以一名合格黨員的身份來約束,，規(guī)范自己的行為。在自我不斷完善的過程中,。我也更加明確了自己入黨的目的與意義,，并從中深刻體會到不僅要在行為作風上向黨看齊，更要在思想上向黨看齊,，以此向著成為一名全面的共產(chǎn)黨員的目標不斷努力,。

在思想上，經(jīng)過近期我對《共產(chǎn)黨宣言》的研讀,，我愈加體會到能夠成為一名共產(chǎn)主義者是多么的偉大,，在西方資本主義的重重壓迫之下，共產(chǎn)主義扎根于無產(chǎn)階級,，發(fā)展于無產(chǎn)階級,，她代表著全世界最廣泛人民的根本利益，她預(yù)示并掌握著全世界最光明的未來,。共產(chǎn)主義者承擔著全世界最偉大而艱辛的使命——為全人類的解放而不懈努力,。在建設(shè)中國特色社會主義的今天，就是為全國人民謀福利,，求幸福,，當一個人的一生不僅僅只考慮實現(xiàn)個人的價值，還能夠為全體人民的幸福安康做出貢獻時,，他的一生難道不是最為偉大而充滿意義的嗎?而只有共產(chǎn)黨員才能夠肩負并承擔起這個偉大的使命,，這也是我選擇入黨的根本目的，并且我也立志朝著這一目標不斷努力,。

在學(xué)習(xí)工作方面,，要想成為一名合格的黨員，就必須加強自身的學(xué)習(xí),，尤其是黨的理論方面的內(nèi)容,，更應(yīng)該深入研究，把握黨的理論核心與精髓,，同時時刻關(guān)心時事,，緊跟黨的發(fā)展方針,。與此同時，對于自身的專業(yè)知識學(xué)習(xí)也不能放松,，要力爭把學(xué)問做精,，做深，以備日后在人民需要的地方做出貢獻,。在這幾個月中,，我絕沒有僅停留于這個階段，我不斷致力于規(guī)范自身的學(xué)習(xí)態(tài)度,，爭取用自身的行動來帶動全班同學(xué)的共同進步,，以營造積極向上的學(xué)習(xí)氛圍。

在作風方面,，我一直以黨員的標準來不斷改進自我,。共產(chǎn)黨人是黨性人、個性人和社會人的結(jié)合體,，要能夠為了集體利益犧牲個人的局部的利益,，有團結(jié)協(xié)作，顧全大局的精神,。我能夠積極地參與到班級的工作中,，例如校園奧斯卡，辯論賽等多種大型活動,。在參與活動鍛煉自身的同時,，切實加強自身的政治紀律和組織紀律。在組織活動中爭取到做到帶頭遵紀守法,，自尊,，自重，自愛,，團結(jié)同學(xué),，不攀比，不懶惰,，不早退,，不曠課。今后還要繼續(xù)努力,，弘揚正氣,。

近段時期在取得一定進步的同時，還有許多方面仍然需要改進：

1,、雖然不斷規(guī)范自己向黨員看齊,，卻缺乏有效長久的毅力，在有些時候，存在暫時的松懈與茫然,。

2,、在對黨的理論學(xué)習(xí)方面仍遠遠不夠,，對黨的理論研究仍有待加強,。

3、在專業(yè)學(xué)習(xí)方面,，我仍然有很大潛力,，需要我在今后投入更多的精力，并掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)方法,，讓自己成為一個用專業(yè)知識武裝頭腦的人,。

在今后的繼續(xù)發(fā)展中，我感到一定要時刻以一名黨員的標準來衡量自己,，以一名黨員的條件嚴格要求自己,，在周圍同學(xué)當中時時處處體現(xiàn)出先鋒模范作用，只有這樣才能有資格加入這個光榮而先進的組織,。

請黨支部繼續(xù)培養(yǎng)和考察我,，我將會以實際行動來接受黨組織的挑選，積極主動地參加改革開放和社會主義現(xiàn)代化建設(shè),，為經(jīng)濟發(fā)展和社會進步做出貢獻,，爭取早日成為一名正式合格的共產(chǎn)黨員。

此致

敬禮!

第二季度思想總結(jié)篇二

敬愛的黨組織：

中國共產(chǎn)黨的根本宗旨是“全心全意為人民服務(wù)”,，這意味著黨在任何時候都必須把人民群眾的利益放在第一位,，堅持權(quán)為民所用、情為民所系,、利為民所謀,。走過了九十多年風雨歷程，中國共 產(chǎn) 黨始終秉持著這一根本宗旨,，帶領(lǐng)中國人民一步步地向著更幸福的生活前進,。

“全心全意為人民服務(wù)”不是一句口號，不是一句空話,，而是要落到實處的要求,。一名黨員，最主要的任務(wù)就是去為人民服務(wù),，為他們解決困難,，只有時刻把這個宗旨當作警鐘一樣牢記于心，才能更好地將黨的理論付諸于實踐,，也才能更好地體現(xiàn)黨的性質(zhì),。在中國共 產(chǎn) 黨的長期奮斗歷程中，我們看到了一大批用行動實踐黨的根本宗旨的優(yōu)秀黨員的典型，如時時刻刻恪守著“為人民服務(wù)”意識,、毫不為己專門利人的好戰(zhàn)士雷鋒,，懲惡揚善、執(zhí)法為民,、關(guān)心群眾,，被譽為人民好警察的任長霞，還有情系高原,、為西藏的建設(shè)恪盡職守的孔繁森等等,，這些優(yōu)秀的共 產(chǎn) 黨員為我們樹立了學(xué)習(xí)的楷模，是我們每一個人應(yīng)該看齊的榜樣和模范,。

而作為大學(xué)生來說,，尤其對于我們?nèi)朦h積極分子來說，踐行中國共產(chǎn)黨的根本宗旨則顯得尤為重要,?？梢哉f，大學(xué)生身上承載著父母和祖國的雙重期望,，是未來建設(shè)國家的中堅力量,。因此，在我們申請入黨和成為正式黨員的過程中,，我們同樣應(yīng)當向那些優(yōu)秀的共 產(chǎn) 黨員學(xué)習(xí),，樹立全心全意為人民服務(wù)的人生觀。我們要把自己同黨,、國家和人民融為一體,，為建設(shè)中國特色社會主義事業(yè)貢獻自己的才智和力量，為早日實現(xiàn)中華民族的偉大復(fù)興添磚加瓦,。具體來說,，我認為要做到以下幾點：

第一，無論是黨員還是入黨積極分子,，都必須要具有時刻為人民服務(wù)的宗旨意識,。我們必須要意識到“全心全意為人民服務(wù)”的根本宗旨是中國共 產(chǎn) 黨的最大政治優(yōu)勢，我們黨是在與人民群眾密切聯(lián)系,，共同戰(zhàn)斗中誕生,、發(fā)展、成熟起來的,，正是因為它代表了人民群眾的根本利益,，才得到了人民的擁護，才能夠在歷史的發(fā)展過程中經(jīng)久不衰,。因此我們必須時刻牢記黨的根本宗旨,，不斷提高自己的思想認識和精神境界,，真正做到在思想上入黨。這是我們作為入黨積極分子應(yīng)該具備的最基本的要求,，也是我們實現(xiàn)自我人生價值最重要的一步,。只有具有了這種宗旨意識，我們才能在日常生活中用行動去踐行這個宗旨,，從而真正做到為人民服務(wù),。

第二，我認為我們大學(xué)生必須要提高自身的綜合素質(zhì)和能力,，也就是我們大學(xué)生必須具有為人民服務(wù)的本領(lǐng),。首先,，我們必須要提高自己的精神境界,，要樹立崇高的遠大理想，堅定共 產(chǎn)主義信念,。入黨積極分子要與其他共 產(chǎn) 黨員一樣,，把實現(xiàn)共 產(chǎn)主義作為自己的最高理想和最終追求，堅信共 產(chǎn)主義事業(yè)最終會勝利,。其次,，我們必須全面提高自身素質(zhì)。作為一名大學(xué)生,，不論在學(xué)習(xí)上還是從社會道德上來說,，都必須保持一個優(yōu)秀的狀態(tài)。樹立正確的人生觀和價值觀,，努力學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識,，遵守學(xué)校的各項規(guī)定，全面發(fā)展自己的綜合才能,，這樣才可以為他人樹立榜樣,。同時作為入黨積極分子，我們要經(jīng)常閱讀黨章和黨的相關(guān)歷史,，加強中國特色社會主義重要思想的學(xué)習(xí),，用科學(xué)理論來武裝自己，保持堅定的信念毫不動搖,。這不僅提升了自己的綜合素質(zhì),，同時也可以把自己學(xué)到的知識傳播給周圍的人，讓更多的人了解并加入中國共 產(chǎn) 黨,。除此之外,，必須要保持自己的先進性，要跟得上時代的潮流和步伐,，掌握最新的時代脈搏,，這也是我們所應(yīng)該具備的基本素質(zhì)。

第三，要踐行“全心全意為人民服務(wù)”的根本宗旨,，我們必須要將理論和實踐相結(jié)合,，必須在日常生活中從身邊小事做起，深入實際,，培養(yǎng)為人民服務(wù)的習(xí)慣,。對待身邊的同學(xué)，我們要具有無私奉獻的精神,，以集體的利益為重,，用自己的熱心主動去盡力解決身邊同學(xué)的困難，真心實意地做到為他們服務(wù),。同時我們要耐心傾聽他們反饋的要求和意見,，保持和群眾的密切聯(lián)系，不斷改進自己的工作,，提高自己為人民服務(wù)的水平和能力,，這樣才能起好模范帶頭作用，才能更好地為人民排憂解難,。除此之外,，對待我們不認識的陌生人，我們也要保持一顆“為人民服務(wù)”的心,，只要有群眾需要我們的地方,，我們就應(yīng)該奉獻自己，維護人民的切身利益,，努力樹立黨的良好形象,。我們要傾聽民意，深入基層,，把群眾高興不高興,、贊成不贊成、滿意不滿意作為一切工作的出發(fā)點和落腳點,，加強和群眾的交流,。無論在什么時候，在什么地方,，我們都應(yīng)牢記黨的宗旨,，并用自己的實際行動去實踐它。

作為大學(xué)生,，作為一名光榮的入黨積極分子,，我們身上肩負著更多的責任，這也要求我們必須具有更高的能力和素質(zhì),?！叭娜鉃槿嗣穹?wù)”的根本宗旨需要我們每一個人去充分理解并且努力踐行,，只有融入到集體、社會,、國家和人民中去,，自身的價值才會得到實現(xiàn)，才能不辜負黨的期望和要求,。就像前曾說過的那樣：“青春只有在為祖國和人民真誠奉獻中才能更加絢麗多彩,，人生只有融入國家和民族的偉大事業(yè)才能閃閃發(fā)光?！蔽蚁胛視Τ@一方向奮斗,，讓自己早日達到共 產(chǎn) 黨員的標準。

第二季度思想總結(jié)篇三

敬愛的黨組織：

我自被黨組織批準為預(yù)備黨員以來,，在此后的工作中,，處處以一名光榮的預(yù)備黨員身份嚴格要求自己，在思想上,、行動上向黨組織靠攏,，我認真學(xué)習(xí)黨的章程，積極參加黨的民主活動,。為了便于黨組織對我的考察，現(xiàn)將自己第二季度的情況做如下總結(jié)：

思想方面:我主動加強政治學(xué)習(xí),，除了經(jīng)常聽廣播,、看電視新聞、看報紙,、關(guān)心時事政治外,，我利用業(yè)余時間認真學(xué)習(xí)黨史和黨章，了解我們黨的光輝奮斗史,，從而更加珍惜現(xiàn)在的生活,，堅定正確的政治方向;明確黨員的權(quán)利和義務(wù)，拿一名黨員的標準嚴格要求自己,，在思想上和黨組織保持高度一致,。在正在進行的深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀中，我聽從組織的安排,，將每次學(xué)習(xí)機會放在首位,，不遲到缺席，認真閱讀資料,，作好學(xué)習(xí)筆記,。近期自己思想上比較穩(wěn)定，能夠端正態(tài)度,，將自己的思想行為與支部保持高度一致,。作為一名黨員,，積極學(xué)習(xí)黨的創(chuàng)新理論知識，用黨的理論武裝自己的頭腦,。認真執(zhí)行和落實上級的各種指示精神,。樹立了積極投身建設(shè)社會主義事業(yè)的決心。

學(xué)習(xí)方面: 我始終以一名預(yù)備黨員身份嚴格要求自己,，把自己的學(xué)習(xí)放在首位,，通過努力，在工作中取得了較好的成績,，起到了黨員的模范帶頭作用,。 工作方面：我不斷加強學(xué)習(xí)和自身修養(yǎng)，在過去的幾個月中,，我認真做好工作,，在各級領(lǐng)導(dǎo)的重視和關(guān)懷下，我較好的完成了各項任務(wù),，與此同時本人還從未間斷地把學(xué)習(xí)知識放在工作的重要位置,。因為我深信只有熟悉知識才能更好的運用政策，才能更好的為人民服務(wù),。

生活方面：我以一名共產(chǎn)黨員的標準嚴格要求自己,，盡量做到物質(zhì)生活簡單樸素，精神生活豐富多彩,。雖然我在思想,、工作等方面取得了一定的進步，但仍存在許多不足,，還要在今后加以克服,。做一名共產(chǎn)黨員，把自己的一切獻給黨,，這是我一生追求的目標;我愿意接受黨組織對自己的進一步考察和考驗

這季度,，在這個團結(jié)求實、溫暖友愛的集體里,，我親身感受到了組織的關(guān)懷,，團結(jié)奮斗的快樂以及組織的群眾性和先進性。在組織的培養(yǎng)教育下,，我以更加嚴格的要求和標準來規(guī)范自己,，加強政治思想學(xué)習(xí)、對工作和學(xué)習(xí)精益求精,，力圖使自己更加符合一個中國共產(chǎn)黨預(yù)備黨員的標準,。總之,，在黨組織的關(guān)心和教育下,，我將不斷追求進步,，不負組織的期望，以自己的實際行動回報組織的厚愛,。

此致

敬禮!

第二季度思想總結(jié)篇四

要認真學(xué)習(xí)馬克思列寧主義,、毛澤東思想、鄧小平理論和"三個代表"重要思想這些科學(xué)的理論體系,，他們是無產(chǎn)階段解放運動的理論,，是指導(dǎo)革命和建設(shè)的強大思想武器。有了這個強大的思想武器來武裝頭腦,，才能確定自己正確的人生觀,、世界觀、價值觀,，才可以防止和排除種種錯誤思想,、錯誤傾向和干擾，少走彎路保持正確的發(fā)展方向,。

另外一方面要學(xué)習(xí)黨的基本路線和黨的各項方針,、政策，只有認真學(xué)習(xí)理解才能去很好地貫徹執(zhí)行黨的路線,、方針,、政策，始終與黨中央保持一致,，參加改革開放和社會主義現(xiàn)代化建設(shè),，為經(jīng)濟發(fā)展和社會進步做出貢獻。現(xiàn)階段,，要認真學(xué)習(xí)"三個代表"重要思想，"三個代表"的講話有很多新思想,、新觀點,，是對黨員先進性表現(xiàn)的一種概況，是一篇具有戰(zhàn)略性,、全局性,、前瞻性的重要文獻，對加強和改進黨的思想政治工作,，對全面加強黨的建設(shè),，對推進建設(shè)有中國特色社會主義事業(yè)都具有極度重要的指導(dǎo)意義。

認真學(xué)習(xí)通過開展班級工作進行實踐鍛煉,，不斷增強克服困難的信心和能力,，人們對事物的正確認識，往往是要經(jīng)過實踐-認識-再實踐-再認識這一漫長的過程,，并不斷循環(huán)往復(fù),，才能夠獲得的,。要通過身邊活生生的、實實在在的,、投身于建設(shè)有中國特色社會主義偉大事業(yè)的實踐活動,，來加深對黨和共產(chǎn)主義事業(yè)的認識，強化正確的入黨動機,。

新世紀,，新發(fā)展，要求我們這一代人要有新的知識結(jié)構(gòu),。只有多掌握一些科學(xué)知識,，才能適應(yīng)市場經(jīng)濟發(fā)展的需要，才能不被時代所摒棄,，做時代的主人,，只有這樣才能為祖國的強大盡一份力量。加強科學(xué)文化知識的學(xué)習(xí),。只有努力做到學(xué)一科,，愛一科，精通一科,，勤勤肯肯,，踏踏實實，才能不愧于共產(chǎn)黨員的光榮稱號,，才能更好地發(fā)揮共產(chǎn)黨員的先鋒模范作用,。

在這次培訓(xùn)班中，每次課大部分同學(xué)們都很早來到教室,，講課時認真的聽,，仔細的記，積極地參加討論,，培訓(xùn)班的大部分同學(xué)對待學(xué)習(xí)的認真態(tài)度都互相影響著,。從大家的身上我感到了一種活力，一種動力,。在我周圍,，有許多優(yōu)秀的共產(chǎn)黨員老師，和優(yōu)秀的積極分子,，克己奉公,，吃苦在前，享樂在后,，處處為他人著想的精神一直感染著我,。在工作、學(xué)習(xí)和生活中,，他們兢兢業(yè)業(yè)地工作態(tài)度一直是我學(xué)習(xí)的榜樣和努力的方向,。

正如毛澤東同志所說的："有許多黨員,，在組織上入了黨，思想上并沒有完全入黨,，甚至完全沒有入黨,。這種思想上沒有入黨的人，頭腦里還裝著許多剝削階級的東西,，根本不知道什么是無產(chǎn)階級思想,，什么是共產(chǎn)主義，什么是黨,。"我們都應(yīng)引以為戒,，不論組織上是否入黨，都應(yīng)做到首先在思想上入黨,，而且要長期的注意檢查自己做黨員的動機,，克服那些不正確的思想。 當然,，由于本期培訓(xùn)班時間緊,、任務(wù)重，所以還有很多黨的先進思想和理論精髓不及一一理解和深刻體會,。但我有堅定的理想和信心,，只要通過自己堅持不懈地努力，嚴格要求自己,，在今后的學(xué)習(xí),、工作和生活中盡快消化，不斷提高,。在學(xué)校黨委,、學(xué)院黨支部關(guān)懷和培養(yǎng)下，相信自己一定能夠成為一名真正的,、光榮的中國共產(chǎn)黨員,。

第二季度思想總結(jié)篇五

第二季度在公司工作的這段時間，這對我來說是很大的收獲?，F(xiàn)在，我把自己這個季度來的工作做了一個總結(jié),。

一,、作為一名財務(wù)工作人員，一名出納,，我非常清楚自己的崗位職責,，也是嚴格在照此執(zhí)行

1、嚴格執(zhí)行庫存現(xiàn)金限額,，審核現(xiàn)金收支憑證,，每日按憑證逐筆登入現(xiàn)金日記帳,。

2、嚴格保證現(xiàn)金的安全,，防止收付差錯,。對收入和付出的現(xiàn)金及支票都要進行復(fù)核，以確保準確無誤,。

3,、堅持每日盤點庫存現(xiàn)金，做到日清日結(jié),。

4,、嚴格遵守銀行結(jié)算紀律，對拿去銀行的票據(jù)做到填寫無誤,，印鑒清晰,。

5、隨時掌握銀行存款余額,，保管好現(xiàn)金,，收據(jù)，保險柜密碼,，印鑒,，支票等。妥善保管好收付款憑證,，月末準確填寫好憑證交接單,，及時傳遞到會計手里。對于這快日常工作,，自我經(jīng)手以來,，沒有出過任何差錯。

6,、認真完成領(lǐng)導(dǎo)交給的其他工作,，認真仔細完成職工社保、工傷,、醫(yī)療,、住房公積金、失業(yè)金的收繳上報工作,。

7,、嚴格履行保密制度。

二,、回顧檢查自身存在的問題,，我認為

1、學(xué)習(xí)不夠。缺乏學(xué)習(xí)的緊迫感和自覺性,。理論基礎(chǔ),、專業(yè)知識、文化水平,、工作方法等不能適應(yīng)新的要求,。

2、在工作較累的時候,，有過松弛思想,，這是自己政治素質(zhì)不高，也是世界觀,、人生觀,、價值觀解決不好的表現(xiàn)。

三,、今后的努力方向是

1,、加強理論學(xué)習(xí)，進一步提高自身素質(zhì),。對業(yè)務(wù)的熟悉,，不能取代對提高個人素養(yǎng)更高層次的追求，必須通過對相關(guān)政策的學(xué)習(xí),，增強分析問題,、解決問題的能力。

2,、增強大局觀念,，轉(zhuǎn)變工作作風，努力克服自己的消極情緒,，提高工作質(zhì)量和效率,，積極配合領(lǐng)導(dǎo)同事們把工作做得更好。

以后工作有待提高的地方,，請領(lǐng)導(dǎo)和同事多指導(dǎo),，爭取在第三季度里，把工作做得更細,，更完善,，不出癖漏。

第二季度思想總結(jié)篇六

一,、思想認識,。

在這一個學(xué)期里，我在思想上嚴于律己,，熱愛黨的教育事業(yè)。以黨員的標準對自己嚴格要求，力爭在思想上,、工作上在同事,、學(xué)生的心目中樹立起榜樣的作用。一學(xué)期來,，我積極參加各類政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，努力提高自己的政治水平和業(yè)務(wù)水平。服從學(xué)校的工作安排,，配合領(lǐng)導(dǎo)和老師們做好校內(nèi)外的各項工作,。

二、教學(xué)工作,。

在教學(xué)工作方面,，整學(xué)期的教學(xué)任務(wù)都非常重。但不管怎樣,，為了把自己的教學(xué)水平提高,，我堅持經(jīng)常上網(wǎng)或者翻閱書籍，查閱相關(guān)資料,，深入學(xué)習(xí)理論知識,。還盡量爭取機會多聽課，從中學(xué)習(xí)別人的長處,，領(lǐng)悟其中的教學(xué)藝術(shù),。平時還虛心請教有經(jīng)驗的老師。每上的一節(jié)課,，我都做好充分的準備,，我的信念是—決不打無準備的仗。在備課過程中認真分析教材,，根據(jù)教材的特點及學(xué)生的實際情況設(shè)計教案,。

這學(xué)期主要擔任機電156班的《電工電子技術(shù)》和全部一年級的《心理健康教育》的教學(xué)工作。因為已經(jīng)承擔該課程寄個學(xué)年,，對教材比較熟悉,，所以工作起來還算比較順利。培優(yōu)扶差是一個學(xué)期教學(xué)工作的重頭戲,，因為一個班級里面總存在幾個尖子生和后進生,。對于后進生，我總是給予特殊的照顧,，首先是課堂上多提問,，多巡視，多輔導(dǎo),。然后是在課堂上對他們的點滴進步給予大力的表揚,，課后多找他們談心,、交朋友，使他們懂得老師沒有把他們看扁,，樹立起他們的信心和激發(fā)他們學(xué)習(xí)的興趣,。

三、領(lǐng)班工作,。

在班主任工作方面,，我?guī)Я藱C電153、154班的班主任,，我非常重視學(xué)生的思想教育工作,。通過開展班會、組織活動對學(xué)生進行誠信,、感恩,、愛國、團結(jié)等的思想教育,。使學(xué)生能養(yǎng)成良好的班風,、學(xué)風。班干部是老師的左右手,，所以我把培養(yǎng)得力的班干部作為班主任工作的一項重要內(nèi)容,。我培養(yǎng)了兩位得力的班長。這些班干部能把班的學(xué)習(xí)和紀律管好,，為我減輕負擔,。常給班干定時開會，了解他們工作的情況,，鼓勵他們大膽開展工作,。使班干能在同學(xué)中樹立起威信，成為同學(xué)學(xué)習(xí)的榜樣,。在他們的努力下,，班務(wù)工作能正常開展。

四,、團學(xué)工作,。

本學(xué)年擔任系部團總支部書記，帶領(lǐng)團總支,、學(xué)生會抓學(xué)生工作,。這個學(xué)期，系部開展了多項富有特色的活動,，如“籃球大賽”,、“經(jīng)典詩文誦讀比賽”等，教育學(xué)生學(xué)會團結(jié),，學(xué)會競爭,，學(xué)會愛校,，學(xué)會環(huán)保，影響范圍很廣,，師生反映良好;另外積極參與學(xué)校舉行的活動,，如參加并承辦科技文化節(jié)在各項活動中，我系都認真組織,，學(xué)生都獲得優(yōu)秀成績。 “問渠哪得清如許,，為有源頭活水來,。”這是我一年來的感受,。教師是知識的先行者,，更是學(xué)習(xí)的先行者，它是教師的職責之所在,。以上幾條具體的體會是我一年來教學(xué)中感受最深的,，當然工作中還有許多不足之處。比如：教學(xué)中缺少一本理論性較強的學(xué)生用書,，給學(xué)生復(fù)習(xí)帶來了一些不便,。我會繼續(xù)耕耘在這片我深愛的沃土上，努力使自己成為一名技藝高超,、受人愛戴的辛勤園丁,。

第二季度思想總結(jié)篇七

為了更好的做好這個行業(yè)，使公司這個部門更好的發(fā)展,，以后我要一下幾條做好公司第二季度的采購員工作：

1,、我須注重采購職業(yè)道德，品行端正,。做到不吃回扣,，不_污_賄，不吃請,，不虛開發(fā)票,，不從中牟利，不卡,、拿,、要，公正廉明,。

2,、定期匯總所進的采購資料，協(xié)助部門經(jīng)理,、財會進行采購材料成本核算,。

3,、不遲到、不早退,。在工作中要多跑,、多對比、多總結(jié),，邊學(xué)習(xí)邊實踐,，不斷提高自己的采購業(yè)務(wù)水平。

4,、所購大宗材料必須要求供應(yīng)商提供合格證明，嚴禁購進質(zhì)量不合格材料,，同時監(jiān)控材料使用狀況,，控制不合理材料的采購與浪費的情況發(fā)生。

5,、加強與使用材料部門的聯(lián)系,，尤其是按時、按質(zhì),、按量控制好所需的各種材料,，確保工程能順利進行。

6,、運營物品與材料采購供應(yīng)渠道,，進行供應(yīng)商的擇優(yōu)、品質(zhì)選擇,，進行新供應(yīng)商的開發(fā)工作,。

7、要控制物品及材料入庫的數(shù)量與質(zhì)量,，能準確無誤分配好材料運送到所需工地,，做好材料的存放、堆碼管理工作,。

8,、在購進物品與材料時發(fā)生質(zhì)量、數(shù)量異常情況下,，應(yīng)立即采取緊急措施,，并與供應(yīng)商聯(lián)系，和有關(guān)部門進行協(xié)商處理,。

9,、要做好供應(yīng)商的選擇、評議工作,，對長期使用的物品及材料建立牢固,、可靠的供應(yīng)關(guān)系,，并不斷挖掘新的供應(yīng)商，以保證物品及材

第二季度思想總結(jié)篇八

安全科第二季度安全工作,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，認真貫徹落實“安全第一、預(yù)防為主,、綜合治理”的方針,，緊緊圍繞公司領(lǐng)導(dǎo)指定的安全生產(chǎn)目標，堅持以人為本,，修訂和完善安全管理規(guī)章制度,，認真開展安全檢查、安全隱患排查,、整改，在全體員工的共同努力下,，安全工作取得了顯著成效,。

一、安全生產(chǎn)管理制度：

編寫《關(guān)于加強加氫事業(yè)部地溝安全管理規(guī)定》,，建立完善《加氫事業(yè)部安全隱患排查臺賬》,、《外來施工單位安全檢查臺賬》。

二,、員工學(xué)習(xí)培訓(xùn)

1,、加強自身安全責任意識，緊緊圍繞“安全責任,、重在落實”的主題,。從自身安全做起，切實通過以身作則可視,、可感,、可悟的良好個人安全行為，使員工感知到安全生產(chǎn)的重要性,，感受到領(lǐng)導(dǎo)做好安全的示范性,，感悟到自身做好安全的必要性。牢固樹立有感領(lǐng)導(dǎo)思想意識,，深刻領(lǐng)會有感領(lǐng)導(dǎo)本質(zhì)內(nèi)涵,，自覺體現(xiàn)有感領(lǐng)導(dǎo)示范行為。加強學(xué)習(xí),，不斷增強員工安全生產(chǎn)工作的責任感,，認真履行好職工本崗位的安全職責，堅持安全生產(chǎn)從自身做起,，從細節(jié)做起,。

2,、圍繞安全做好員工教育和宣傳工作。傳達貫徹公司安全生產(chǎn)形勢,，強調(diào)樹立安全責任意識和“安全第一”的思想和理念,，利用周日、例會以各種形式對職工進行安全教育,，及時將公司下發(fā)的各類安全學(xué)習(xí)文件傳達到每一個人,。

3、安全科為新到員工進行廠級安全教育,，主要針對工作環(huán)境,、生產(chǎn)特點、注意事項、廠規(guī)廠紀,、職業(yè)健康知識,、安全常識等進行培訓(xùn)。針對應(yīng)急救援與自救進行培訓(xùn)：如滅火器的使用,、人工呼吸和心臟按壓術(shù)、空氣呼吸器和防毒面具等正確使用,，并組織考試,。第二季度完成三級安全教育90人次。進入車間進行下一步安全培訓(xùn),。

三,、6s、安全隱患排查：

1,、4月進行安全隱患排查2次,，4月進行6s安全檢查4次，共考核443分,，下發(fā)安全隱患整改通知3次,，限期整改6條，整改落實6條,。

2,、5月進行安全隱患排查4次，5月進行6s安全檢查4次,，共考核175分,，下發(fā)安全隱患整改通知9次，現(xiàn)場整改6處,，限期整改18條,，整改落實6條。

3、6月進行安全隱患排查3次,，6月進行6s安全檢查3次,，共考核209分，下發(fā)安全隱患整改通知6次,，其中_日生產(chǎn)技術(shù)部組織事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo),、各車間負責人對生產(chǎn)區(qū)進行了一次整體安全隱患排查，進一步提高了各車間安全隱患排查工作的積極性?，F(xiàn)場整改3處,，限期整改9條，整改落實7條,。

四,、日常檢查、聯(lián)合巡檢

安全員每日進行至少兩次全廠巡回檢查,，為保證車間安全生產(chǎn),，防微杜漸，在日常的巡檢中多發(fā)現(xiàn)問題,，將事故消滅于萌芽之中,，保證裝置的安全，為了更好的落實安全檢查,，生產(chǎn)技術(shù)部組織了激動靈活地聯(lián)合巡檢模式，即在早上由安全科組織,，其他職能科室參與,，一起對生產(chǎn)區(qū)地溝、污水井,、以及公附設(shè)施進行安全檢查,，這種方式及靈活，又方便,，最大限度的發(fā)揮職能科室的作用,。

五、規(guī)范現(xiàn)場作業(yè)票的辦理

規(guī)范現(xiàn)場安全作業(yè),，在焦油加氫二車間裝置新建伊始,，很多工作都不完善，現(xiàn)場一些工作還不是很明確,，在工作中發(fā)現(xiàn)很多問題,，車間職工對自己在現(xiàn)場工作中的責任不是很明確，為保證在設(shè)備檢修,、動火,、動土、吊裝,、進入受限空間等作業(yè)時的安全,，安全科加大監(jiān)管力度,，確保生產(chǎn)安全、平穩(wěn)正常運行,。

六,、安全生產(chǎn)月

貫徹落實“安全生產(chǎn)月”活動方案的通知，切實開展安全教育活動,，充分利用橫幅,、標語等宣傳形式警示大家，利用班前班后會和周安全活動強調(diào)生活安全管理,，搜集安全宣傳資料,，對宿舍內(nèi)易發(fā)事故類型、重點防護,、工作薄弱環(huán)節(jié),、各類人員安全意識與安全技能等方面，開展深入全面的大檢查,，消除隱患,，有針對地扎實地開展教育和防范工作。同時要求各崗位人員書寫安全月工作總結(jié),，不斷增強員工安全意識,，提高安全防范意識。

在下一季度,，我們安全部門本著安全第一,，預(yù)防為主，綜合治理的原則,，開展安全工作,，加強對各車間的安全監(jiān)管力度，同時對車間存在的安全隱患進行督促整改,，將事故消滅于萌芽狀態(tài),，同時加強對員工安全意識、安全操作技能,、自救以及救人能力的培養(yǎng),，保證在車間日常工作中避免發(fā)生事故，同時加強安全管理工作和消除現(xiàn)場的跑,、冒,、滴、漏的監(jiān)管,，爭取在下一季度將安全管理工作推向一個新的臺階,。

第二季度思想總結(jié)篇九

20_年第二季度，在酒店總經(jīng)理正確領(lǐng)導(dǎo)下，營銷部積極跑市場,，為完成酒店經(jīng)濟任務(wù)做不懈努力?，F(xiàn)將20_年第二季度營銷工作匯報如下：

一、主要工作

會議接待,。本季度酒店領(lǐng)導(dǎo)重點開發(fā)承攬中小型會議市場,，注重內(nèi)部公司會議接待好的精神指導(dǎo)下，加強與關(guān)系單位的聯(lián)系,，了解收集會議信息,，經(jīng)常溝通，定期走訪,，對會議的各項要求進行逐步落實,，認真接待好每一次會議。精心細致得做好每次的會議要求,，加大會議宣傳力度,。

本季度，接待了__教委會議,，__企業(yè)會議,，__學(xué)術(shù)報告會議，接待中小企業(yè)會議4次,，711會議5次,，每次會議接待都順利完成任務(wù)。

二,、跑市場,，攬客源，鞏固新老客戶

對于跑市場,，攬客源這方面。從去年開始客源市場就很蕭條,，受金融風暴影響,，酒店行業(yè)經(jīng)營慘淡。要想生存就要開展開發(fā)新客源,，跑市場,。今年開年，首先要跑市場,，_月后,，對一批老客戶進行走訪，辦事處等進行拜訪,，和他們保持良好的關(guān)系,。重點拜訪了三家網(wǎng)絡(luò)訂房中心：__網(wǎng)。__網(wǎng)，__網(wǎng),。對周邊老客戶定期走訪,，電話聯(lián)系，一方面加強溝通,，另一方面也了解現(xiàn)在市場的狀況,。

三、加強與網(wǎng)絡(luò)訂房中心合作

網(wǎng)絡(luò)訂房現(xiàn)如今已經(jīng)成為各類賓客出差,，旅游,，商務(wù)活動的選擇方式，為網(wǎng)絡(luò)中心訂房實現(xiàn)資源共享,。今年開年以來,，我們酒店的50%的客源來自于網(wǎng)絡(luò)訂房，說明現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)訂房已經(jīng)成為主流趨勢,，關(guān)于這個方面,，我們不僅與一直合作的網(wǎng)站續(xù)約，同時也與_網(wǎng),，__網(wǎng),，__網(wǎng)簽定協(xié)議，每個季度定期按時通過傳真方式相互聯(lián)系,，保持我們在網(wǎng)絡(luò)訂房方面的絕對優(yōu)勢,。

四、其他工作

①定期發(fā)放代金券,。發(fā)放對象如：__社區(qū),，__社區(qū)。

②更換20_年一樓大廳特價菜牌,。更換了新菜單,。

③為公司租大客車到__慰問演出。

④接待一個小型婚宴(7桌),，三個大型婚宴(20桌),。

⑤受酒店委托與工商銀行商談租賃事宜。

⑥把酒店_月份房價制定好后,，通過傳真通知各家訂房網(wǎng)路中心,。

為了拓寬銷售渠道，利用電話,，手機等通訊設(shè)備定期加強與客戶溝通,。

第二季度思想總結(jié)篇十

時光如梭，我?guī)ьI(lǐng)餐飲部全體員工已走過20__年的第二個季度,，回顧過去的一個季度,，餐飲部在酒店及公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下,，在酒店兄弟部門的密切配合下，在部門全體干部員工的大力支持和努力下,，大膽經(jīng)營,、勇于創(chuàng)新、銳意進取,，超額完成了公司及酒店制定的各項經(jīng)營任務(wù)指針,，為實現(xiàn)公司及酒店領(lǐng)導(dǎo)"發(fā)展餐飲"這一戰(zhàn)略目標打下了良好的基礎(chǔ)。下面由我對餐飲部第一季度主要工作做以總結(jié),、報告,。

一、第二季度經(jīng)營情況

一季度,，部門共實現(xiàn)營業(yè)收入,，完成季度任務(wù)指針的____，較去年同期____增加了____,，上升率為11,，實現(xiàn)利潤1____，完成季度利潤指針的____,，較去年同期___(平均每月____)相比,，利潤增長了____，增長率為9.9,。第一季度,，部門共接待婚、壽喜宴103趟次1314桌,，金額達____,，接待標準平均為____/桌，較去年同期____/桌增加了____/桌,，散臺接待____次,，上座率為____，包房共接待____次,，包房出租____,，出租率為57.1。

二,、主要工作與作法

20__年第一季度不僅是餐飲部在上半年良好經(jīng)營局面中持續(xù)上升的一個季度，也是酒店以參加市旅游飯店服務(wù)技能比武為楔機,，提升餐飲品牌與市場占有率的一個季度,，更是餐飲部為實現(xiàn)公司及酒店"發(fā)展餐飲"這一戰(zhàn)略目標奠定良好基礎(chǔ)的一個季度，為此部門在總結(jié)上半年成績的同時,，找準了存在的問題與薄弱環(huán)節(jié),，并結(jié)合部門實際,，著手開展了以下五個方面的工作：

一是創(chuàng)新經(jīng)營，突出"創(chuàng)收,、贏利"這一主題

創(chuàng)收,、贏利是一個企業(yè)永不變的主題，為提高部門創(chuàng)收能力,，部門根據(jù)年度總體工作安排,，作了以下幾方面的工作：

①為進一步提升部門人氣及懷大餐飲知名度，部門以店慶活動為楔機,，深入落實了店慶特價酬賓促銷活動的相關(guān)工作,，促銷期間，部門共銷售特價菜500____份,，金額達____余元,，得到的消費者的一致好評。

②為加強對外影響及大宴的宣傳效果,，部門綜合歷年冬季大宴菜單的編排成功做法,，部門擬定并出臺了冬季大宴菜單，一季度,，部門共接待各類大小宴席103場次1314桌,，金額達45617____，平均34____/桌,。

③為增強酒店在vip客戶中的知名度和品牌效應(yīng),，搶占更大、更多的高檔消費客源,，充分展示和體現(xiàn)酒店大型宴會承辦效果及組織能力,，部門成功接待了由酒店主辦的30____人圣誕節(jié)自助餐及四季花城簽約儀式自助餐，借助部門接待自助餐的成功經(jīng)驗,，部門給四季花城的負責人提出了多條寶貴意見,，得到了主辦方的一至好評。

④為進一步宣傳酒店品牌,，挖掘全員促銷意識與潛能,，鞏固與搶占更大的市場份額，餐飲部在經(jīng)營情況較好,、工作量大的情況下,，克服重重困難，配合酒店做好了圣誕票的推銷工作,。期間,，部門共銷售圣誕票64張，金額為1907____,，同時在此次圣誕票銷售中也涌現(xiàn)出如劉紅梅,、唐孜等一批促銷能手,。

⑤為強化廚部創(chuàng)新意識，確保餐飲產(chǎn)品在花色品種上做到常換常新,，達到用新菜留住與穩(wěn)住老顧客的目的,，三個月來部門共推出新菜10____道，并涌現(xiàn)出了一批如何興志,、楊平,、范家杏、何發(fā)明,、劉芳華等一批新菜開發(fā)能手;

二是轉(zhuǎn)變觀念,，強化"質(zhì)量建設(shè)"這一根本

質(zhì)量就是根本，質(zhì)量就是企業(yè)發(fā)展的生命線,，質(zhì)量是企業(yè)永恒的主題,。一季度，為實現(xiàn)公司及酒店領(lǐng)導(dǎo)年初提出的"發(fā)展餐飲"這一戰(zhàn)略目標,，并持續(xù)保持上半年餐飲良好的發(fā)展局面,，部門在"質(zhì)量建設(shè)"上著手開展了以下六個方面的工作：

①為圓滿的完成市旅游局組織的飯店服務(wù)技能大賽，部門根據(jù)總體工作安排,，早于10月份就著手擬定并實施了《餐飲部參加市技能比武人員實施進度表》,，在酒店領(lǐng)導(dǎo)及部門人員的的高度關(guān)注下，在參賽人員的共同努力下,，餐飲部在此次技能比武大賽中,，榮獲中餐臺面設(shè)計一等獎、中餐宴會擺臺三等獎,，為酒店,、為部門爭得了榮譽。

②部門根據(jù)上半年經(jīng)營情況較好的實際,，為保持這種良好的經(jīng)營勢頭,，并在菜肴制作的創(chuàng)新和優(yōu)質(zhì)原材料的引進上得到進一步的提升和信息的了解，在分管領(lǐng)導(dǎo)賈副總的帶領(lǐng)下,，組織后廚部分骨干赴長沙,、株洲、吉首等地的原材料市場,、社會餐館進行了一次全面的考查,，不僅開拓了廚師視野，同時也引進了巴西烤肉,、懷大養(yǎng)生大寶,、鄉(xiāng)里臘肉等一批特色菜肴及優(yōu)質(zhì)原材料，受到了廣大顧客的一致好評,。

③為進一步提高后廚烹飪水平,，加強廚部烹飪技藝的交流，逐步提高廚師隊伍切,、配,、裝的整體技術(shù)水平，并不斷強化后廚質(zhì)量意識,，部門于12月29日在后廚舉辦了一次技能比武大賽,，通過此次技能比武，共推出新菜3____道,，不僅激發(fā)了廚師的創(chuàng)新意識,，同時也找準了廚部存在的薄弱環(huán)節(jié)，為第一季度后廚工作再上新臺階打下了良好的基礎(chǔ),。

④為規(guī)范后廚物品擺放及量化管理,，降低餐具破損率，提高工作效率,，結(jié)合后廚日常工作的實際,，部門于十二月份擬定并實施了《餐飲部后廚餐具、物品規(guī)范擺放及日常管理暫行辦法》,，同時為統(tǒng)一廚部裝盤器皿,，提升席面效果，提升酒店餐飲形象,，根據(jù)經(jīng)營需要,，部門對廚部部分器皿進行了一次購置工作;

⑤為進一步提高大宴接待質(zhì)量，了解懷化大宴市場的總體口味與發(fā)展趨勢,，建立一套完整的大宴接待客史檔案,，在分管領(lǐng)導(dǎo)賈副總的指導(dǎo)下，擬定并實施了《大宴菜肴質(zhì)量跟蹤表》,，為逐步提高大宴接待水平和找準大宴服務(wù)中存在的問題提供了很好的依據(jù);

⑥針對餐飲前臺服務(wù)員基礎(chǔ)工作欠扎實,，廚部菜肴質(zhì)量欠穩(wěn)定的實際，結(jié)合餐飲包房和散臺生意回升的現(xiàn)狀,，為了進一步提升"兩個質(zhì)量",，穩(wěn)定消費客源，強化餐飲全員客人意識,，改變服務(wù)觀念,，積極落實《懷化大酒店誠信經(jīng)營管理條例》中的各項舉措，為賓客提供高效,、優(yōu)質(zhì),、快捷的服務(wù)，部門于每周三,、周六召開前臺,、后廚協(xié)調(diào)會,，理清了上菜慢等存在的部分投訴，同時擬定并實施了《餐飲冬季暖經(jīng)營舉措方案》,。

三是積極溝通,，把握了客源市場這一關(guān)鍵

為進一步穩(wěn)定客源，增強顧客對酒店的忠誠度,，保持并提升餐飲上半年良好的經(jīng)營局面,，部門積極發(fā)揮外聯(lián)工作小組的作用并著手從以下幾方面開展工作：

①定期對常客及消費大戶進行電話聯(lián)絡(luò),，并對某段時間突然消費較少的客戶進行了電話聯(lián)絡(luò)或?qū)嵉匕菰L,，了解其不來消費或消費較少的原因，并做好了記錄及整改,，第一季度,，部門共電話聯(lián)絡(luò)及實地拜訪常客達20____次,，通過部門的努力,，天舟教育、客運段,、三醫(yī)院等消費單位較上半年明顯增加;

②為進一步體現(xiàn)酒店人性化服務(wù),，部門對來店過生日的客人及時贈送了鮮花或蛋糕，如興業(yè)公司的張總及其家人,、部分市委領(lǐng)導(dǎo)等;

③為體現(xiàn)酒店對消費?？偷闹匾暎ㄟ^部門外聯(lián)小組及時將新菜研制推出的信息及時的反饋給消費?？?，并請客人前來消費品嘗和提出寶貴意見;

通過以上舉措的實施，不僅穩(wěn)定了消費客源,，而且拉近了與消費?？偷木嚯x，擴大了酒店餐飲對外知名度,，樹立了良好的社會口碑,，同時也提升了包房出租率，05年一季度,，部門包房出租率為57.1,，較去年同期45上升了百分點。

總之,，我堅信,，在公司及酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，在兄弟部門的大力支持、協(xié)助下,，在部門全體干部員工齊心協(xié)力,，努力拼搏下，第一季度的工作任務(wù)一定能完成,，公司及酒店領(lǐng)導(dǎo)提出的"發(fā)展餐飲"這一目標一定能夠?qū)崿F(xiàn)!

第二季度思想總結(jié)篇十一

第二季度的工作到今天又要告一段落了,，在工作當中真的覺得時間過的特別的快，一下子又過去了三個月,，又是一年的四分之一。在這一季度里面自己在銀行領(lǐng)導(dǎo)的英明指導(dǎo)下,，工作有方向,，學(xué)習(xí)又動力，所以在崗位上面更加負責任地為客戶解決問題,，較好地完成了這一季度的工作,，并且在這一季度獲得了員工季度之星。但是我并沒有滿足于當前的成績,，因為我知道后面更多的挑戰(zhàn)在等著我,，還有很多的機會在等著我，我必須要咋工作中更加優(yōu)秀才能夠更好地抓住這些機會,，所以我要總結(jié)自己過去的工作,，發(fā)現(xiàn)問題并且及時改正才能夠使自己愈發(fā)優(yōu)秀，因此這一季度的工作總結(jié)如下,。

一,、工作完成情況

或許是上一季度自己的工作完成的不錯，所以在上季度末的時候給自己制定的計劃非常的高,，所以在這一季度剛開始的時候特別的不適應(yīng)能夠,，讓自己整天陷入高壓狀態(tài)中，覺得自己不這么多就不能夠完成計劃,，在工作一段時間之后覺得自己的計劃過于嚴苛,，所以進行了適當?shù)亟档停亲约翰]有因此放松自己的要求,，反而工作的時候更加有動力了,，所以在銀行工作中我認真負責的工作，并且積極地做好宣傳工作,，所以在這個月為客戶辦理業(yè)務(wù)的時候沒有出現(xiàn)任何的錯誤,，所以在員工滿意度中名列前茅。在銀行的理財產(chǎn)品的銷售工作中,，完成了信用卡__張,，理財產(chǎn)品__萬元，雖然在這個上面比不上公司的優(yōu)秀員工，但是相對上一季度還是進步了不少的,，而且距離最開始的計劃目標也是十分靠近的,。

二、進步與不足的情況

(一)進步

作為銀行的一名普通柜員,，服務(wù)態(tài)度是極其重要的,，所以在工作中我時刻要求自己務(wù)必要按照銀行對員工的要求來，在工作中堅持以客戶為中心,，要求自己必須要又好的服務(wù)意識才行,，所以在工作中我堅持真誠的服務(wù)態(tài)度和高效的服務(wù)能力來為客戶解決問題，因此在工作中贏得了客戶的認可,。

(二)不足

現(xiàn)在的社會是復(fù)雜多變的,，隨著科技的發(fā)達交通越來越快，社會知識的更新迭代也越來越快,，我們需要學(xué)習(xí)新知識的要求也越來越迫切,，而我在工作中還是缺少了一點自覺性的，所以對待周邊工作環(huán)境變化的感覺并不明顯,，因此對于新知識學(xué)習(xí)的態(tài)度也不夠主動,，總是需要銀漢領(lǐng)導(dǎo)催促我們了，我才會去學(xué)習(xí)一點,，這樣的態(tài)度是不行的,，所以我需要加強學(xué)習(xí)，對待新知識我也要保持敏感度才行,，這樣才能夠更好地滿足銀行對于員工的要求,。

第二季度思想總結(jié)篇十二

20__年的第二個季度轉(zhuǎn)瞬已成為歷史，起筆間思討自己這3個月來所做的工作,，心里頗有幾分感觸,。我是20__年1月30日，才有幸加入佳致公司,，成為銷售部的一名員工,，在此之前自己從未正式從事過汽車銷售工作，對汽車知識也比較模糊,。通過這半年來對銷售工作的學(xué)習(xí)及和公司企業(yè)文化的磨合,，我深切的感受到了自己有所進步，同時也感覺自身還存在許多問題,，工作方法也存在許多薄弱之處,。但回望過去，展現(xiàn)未來我覺得第3季度收獲還是不少的,。以下是我的幾點總結(jié)：

一,、第二季度工作總結(jié)

1,、銷售任務(wù)完成情況

1)、第3季度轎車部共銷售282臺,，我個人銷售115臺,，其中賽豹19臺，路寶15臺,，賽馬21臺,，占轎車部總數(shù)的18%。

2),、結(jié)合總辦銷售工作安排,，每位員工輪流到__飛值班，在那邊我一共接待113個有效客戶,，其中成交的有6個,。有力的給競爭對手一個重要打擊。

2,、銷售工作總結(jié)、分析

1)入職感言,。在銷售崗位上,，首先我要提到兩個人一個是總辦林總監(jiān)和銷售部王經(jīng)理，我要非常感謝他們倆人在工作上對我的幫助,。我在接觸汽車銷售時,，對汽車知識和銷售知識非常缺乏，我的工作可以說是很難入手的,。前兩個月,，我都是在王總監(jiān)和莫經(jīng)理的帶領(lǐng)下進行客戶談判、分析客戶情況的,、所以在銷售中遇到難談下來的客戶或?qū)Ρ溶囆蛢?yōu)勢對比的時候我總想到他們,。正因為有了他們在銷售技巧、談判工作中的幫助,，還有前期這些經(jīng)驗做鋪墊,，所以八月份我才能順利的在崗位中獨立開展工作，整個學(xué)習(xí)的過程,，可以說完全是兩個領(lǐng)導(dǎo)言傳身教的結(jié)果,。

2)職業(yè)心態(tài)的調(diào)整

銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來,，然后以精神充沛,、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗多,，那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多,，那么我和別人比服務(wù)。

5)重點客戶的開展。我在這里想說一下：我們要把b類的客戶當成a類來接待,，就這樣我們才比其他人多一個a類,，多一個a類就多一個機會。拜訪,，對客戶做到每周至少三次的拜訪,。我認為攻客戶和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶,，只有這樣才能有收效,，等重點客戶認可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點客戶上,。

6)自己工作中的不足：

在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn),，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自己的自信心,。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法,，并積極學(xué)習(xí)、請教老銷售員業(yè)務(wù)知識,，盡快提高自己的銷售技能,。

二、第三季度的工作開展

公司在發(fā)展過程中,，我認為要成為一名合格的銷售員,，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想,、統(tǒng)一目標,，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當中,，才能更加有條不紊的開展工作,。

首先，從理念上：我應(yīng)該和公司保持一致的經(jīng)營思想,、經(jīng)營理念,，與公司高層統(tǒng)一目標和認識，協(xié)助公司促進企業(yè)文化方面的建設(shè),。

第二,，業(yè)務(wù)上：了解客戶的資料務(wù)、興趣愛好,、家庭情況等,，挖掘客戶需求，投其所好,，搞好客戶關(guān)系,，隨時掌握信息,，力爭第4季度要比3季度翻一翻。

第三,，意識上：無論在銷售還是汽車產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)上,，摒棄自私、強勢,、懶惰的性情,，用積極向上的心態(tài)，學(xué)習(xí)他人的長處,，學(xué)會謙虛,，學(xué)會與上司、朋友,、同事更加融洽的相處;

最后我希望第4季度公司的業(yè)績更加輝煌!