“報(bào)告”使用范圍很廣,，按照上級(jí)部署或工作計(jì)劃，每完成一項(xiàng)任務(wù)，一般都要向上級(jí)寫(xiě)報(bào)告,，反映工作中的基本情況,、工作中取得的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),、存在的問(wèn)題以及今后工作設(shè)想等,，以取得上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部門(mén)的指導(dǎo),。那么什么樣的報(bào)告才是有效的呢,？以下是我為大家搜集的報(bào)告范文，僅供參考,，一起來(lái)看看吧

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告案例 市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告寫(xiě)作篇一

調(diào)查地點(diǎn):網(wǎng)絡(luò)

調(diào)查內(nèi)容：關(guān)于網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)的調(diào)查

調(diào)查對(duì)象：網(wǎng)游用戶(hù)

網(wǎng)絡(luò)游戲虛擬物品交易是指網(wǎng)絡(luò)游戲用戶(hù)通過(guò)游戲運(yùn)營(yíng)商提供的服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)游戲程序預(yù)先設(shè)定的游戲規(guī)則獲得運(yùn)營(yíng)商提供的游戲虛擬物品后,，通過(guò)多種渠道將獲取的虛擬物品向其他游戲用戶(hù)進(jìn)行有償轉(zhuǎn)讓的一種個(gè)人用戶(hù)之間的交易行為。

目前市場(chǎng)上進(jìn)行交易的網(wǎng)絡(luò)游戲虛擬物品主要類(lèi)型包括網(wǎng)絡(luò)游戲虛擬貨幣和網(wǎng)絡(luò)游戲虛擬道具,。網(wǎng)絡(luò)游戲虛擬貨幣和網(wǎng)絡(luò)游戲虛擬道具的一個(gè)重要區(qū)別在于：網(wǎng)絡(luò)游戲虛擬道具存在于游戲程序之內(nèi),，而網(wǎng)絡(luò)游戲虛擬貨幣是存在于游戲程序之外。

當(dāng)前虛擬物品交易的渠道主要有三類(lèi)：① 獨(dú)立的傳統(tǒng)第三方虛擬物品交易平臺(tái),，包括專(zhuān)業(yè)虛擬物品交易平臺(tái)和具有虛擬物品業(yè)務(wù)的第三方綜合交易平臺(tái);② 用戶(hù)間利用各種信息交流渠道，通過(guò)公共的支付手段或現(xiàn)金,，自主聯(lián)系的直接交易渠道;③ 游戲運(yùn)營(yíng)商技術(shù)支持的新型第三方虛擬物品 api 自動(dòng)交易平臺(tái),。

如圖所示，20xx 年,，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲虛擬物品交易市場(chǎng)總體繼續(xù)保持總量增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì),，受到客戶(hù)端網(wǎng)游的游戲發(fā)展放緩的影響，網(wǎng)絡(luò)游戲虛擬物品交易的增速有所放緩,，根據(jù)統(tǒng)計(jì),，20xx 中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)的交易總量約為 276 億元，同比增長(zhǎng) 35.3%,。

中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲年度市場(chǎng)報(bào)告最新圖片

自20xx～20xx 中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲虛擬物品交易市場(chǎng)規(guī)模

從交易類(lèi)型來(lái)看,，網(wǎng)絡(luò)游戲虛擬貨幣交易總量約為 145 億元，同比增長(zhǎng) 58.0%,，約占市場(chǎng)交易總量的 52.5%;網(wǎng)絡(luò)游戲虛擬道具的交易總量約為 xx1 億元,，同比增長(zhǎng) 16.8%，總體增速放緩,，約占市場(chǎng)交易總量的 47.5%,。

中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲年度市場(chǎng)報(bào)告最新圖片

自20xx 年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲虛擬物品交易市場(chǎng)交易類(lèi)型

由于網(wǎng)絡(luò)游戲虛擬物品交易屬于二級(jí)市場(chǎng)的范疇，對(duì)比同期一級(jí)市場(chǎng)的銷(xiāo)售總量,，交售比為 0.21：1,，20xx 年為 0.24：1，交售比有所下降,，同比下降 xx.5%,，市場(chǎng)活躍度呈現(xiàn)下降趨勢(shì)。

20xx 年度交易總量發(fā)展的放緩,，主要受到傳統(tǒng)大型 mmorpg 客戶(hù)端游戲的發(fā)展總量放緩的影響,，客戶(hù)端游戲市場(chǎng) 20xx 年鮮有大型產(chǎn)品問(wèn)世，而傳統(tǒng)客戶(hù)端游戲開(kāi)發(fā)巨頭如網(wǎng)龍等已經(jīng)將業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)移到移動(dòng)應(yīng)用方面，金山游戲甚至宣布將放棄 pc 客戶(hù)端游戲的研發(fā),，轉(zhuǎn)型移動(dòng)游戲等,。

目前，二級(jí)市場(chǎng)的交易仍然主要集中于 mmorpg 的客戶(hù)端游戲領(lǐng)域,，在新型游戲領(lǐng)域如網(wǎng)頁(yè)游戲以及移動(dòng)網(wǎng)在線游戲等方面受到游戲開(kāi)發(fā)特性,，內(nèi)置經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)等因素的影響，傳統(tǒng)交易形式和服務(wù)模式暫時(shí)未能滿(mǎn)足網(wǎng)頁(yè)游戲和移動(dòng)網(wǎng)游的虛擬物品的交易的需求尚未被即發(fā)出來(lái),，但新型市場(chǎng)的交易需求潛力巨大,。

在虛擬物品的交易市場(chǎng)的總量穩(wěn)中有升的市場(chǎng)表現(xiàn)和政策愈發(fā)明朗的行業(yè)趨勢(shì)下，從業(yè)企業(yè)的數(shù)量和規(guī)模對(duì)比 20xx 年有了明顯的增長(zhǎng),，除傳統(tǒng)的虛擬物品交易市場(chǎng)的淘寶網(wǎng)和專(zhuān)業(yè)類(lèi)交易平臺(tái) 5173 繼續(xù)領(lǐng)跑行業(yè)以外,，一些網(wǎng)絡(luò)游戲企業(yè)也開(kāi)始介入虛擬物品交易市場(chǎng)，這些舉動(dòng)體現(xiàn)出了網(wǎng)絡(luò)游戲企業(yè)窺視交易市場(chǎng)的野心以及其企業(yè)自身的多元化戰(zhàn)略,。

縱觀全年,，網(wǎng)絡(luò)游戲虛擬物品交易市場(chǎng)總體平穩(wěn)，除淘寶依托其平臺(tái)和用戶(hù)優(yōu)勢(shì)逐步擴(kuò)大自身的領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)穩(wěn)居行業(yè)第一以外,，原先與淘寶均分天下的 5173 與淘寶之間的差距已經(jīng)有所拉開(kāi),，從數(shù)據(jù)上來(lái)看雖然各自保持增長(zhǎng)，受到平臺(tái)的用戶(hù)基數(shù)以及平臺(tái)的規(guī)模紅利的制約,，5173 增速對(duì)比淘寶而言處于劣勢(shì),，淘寶在虛擬交易領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)可能在 20xx 年進(jìn)一步擴(kuò)大。此外,，隨著網(wǎng)頁(yè)游戲的迅猛發(fā)展和移動(dòng)網(wǎng)在線游戲的迅速崛起,，各大虛擬物品交易企業(yè)也將嘗試擴(kuò)大旗下業(yè)務(wù)，預(yù)計(jì) 20xx 年,，網(wǎng)頁(yè)游戲和移動(dòng)網(wǎng)在線游戲虛擬物品交易內(nèi)容將有所增多,。

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告案例 市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告寫(xiě)作篇二

1、市場(chǎng)潛力分析

（1） 現(xiàn)代生活節(jié)奏的加快,，人們飲食規(guī)律不能保證,，胃病發(fā)生率越來(lái)越高，每個(gè)的一生中幾乎都會(huì)不同程度地發(fā)生急性或慢性胃病,。

（2）數(shù)據(jù)顯示我國(guó)有近30%的人患有各種胃炎,，目前全國(guó)胃病患者的總?cè)藬?shù)粗略估計(jì)就有近4億人，而且其中40%病情嚴(yán)重,。

（3）胃病潛在患者：“職業(yè)胃病”,，是指由于職業(yè)的原因，工作,、飲食時(shí)間的不規(guī)律引發(fā)的胃病,。主要有以下潛在群體：

a,、學(xué)生：不吃早餐埋隱患。學(xué)生早上常常不吃早飯,，于是上午經(jīng)常餓著肚子上課,，久而久之就導(dǎo)致胃病的產(chǎn)生。

b,、白領(lǐng)：加班加出胃病來(lái),。由于長(zhǎng)期處于高強(qiáng)度的工作之中，經(jīng)常無(wú)法有規(guī)律地飲食,。經(jīng)常會(huì)餓著肚子加班,，有時(shí)又要陪客戶(hù)不停地吃上幾個(gè)小時(shí)；在工作的緊要關(guān)頭往往情緒高度緊張,，會(huì)忍不住往嘴巴里塞許多零食,，使得胃也加班加點(diǎn)地生產(chǎn)胃酸，胃酸的作用時(shí)間久了就會(huì)得胃病,。

c,、教師：操心出來(lái)的胃病。據(jù)有關(guān)調(diào)查資料,，教師的胃病患病率為15％－25％，與教師平時(shí)精神緊張有密切的關(guān)系,。

d,、司機(jī)：跑出來(lái)的胃病。長(zhǎng)期開(kāi)車(chē)飲食不規(guī)律,，吃冷食,，路況不好的情況下整日顛簸，再加上汽車(chē)尾氣的污染,，司機(jī)朋友很容易患上胃潰瘍,。

綜上，我們可以知道,，未來(lái)胃藥市場(chǎng)將是一個(gè)潛力巨大的市場(chǎng),。

2.市場(chǎng)份額分析

（1）主要品牌

胃病用藥市場(chǎng)目前被國(guó)內(nèi)外１０余個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌占據(jù)。嗎丁啉,、三九胃泰,、斯達(dá)舒、維仙優(yōu)（胃仙ｕ）,、胃必治,、江中健胃消食片等眾多老品牌“諸侯割據(jù)”，不斷地強(qiáng)化品牌和產(chǎn)品的吸引力,。其中嗎丁啉,、三九胃泰,、斯達(dá)舒一直占據(jù)前三甲地位，但根據(jù)目前的市場(chǎng)反饋信息看,，近３年來(lái),，各個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)份額并沒(méi)有發(fā)生巨大變化，新增市場(chǎng)需求已被各個(gè)品牌瓜分,。

（2）中,、西藥市場(chǎng)份額

a）化學(xué)藥市場(chǎng)中嗎丁啉、斯達(dá)舒膠囊等是胃腸用藥市場(chǎng)的主要品牌,，占據(jù)了胃腸用藥市場(chǎng)的大壁江山,。

b）中成藥仍有其優(yōu)勝的一面，因?yàn)槲改c疾病多是慢性病,，需要長(zhǎng)期服藥治療,，由于中藥毒副作用小、長(zhǎng)期服用無(wú)依賴(lài)性等優(yōu)點(diǎn)深受患者的歡迎,。

所以,，胃藥市場(chǎng)任然是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，而且中成藥類(lèi)胃腸用藥仍有一定的發(fā)展空間,。

胃藥的分類(lèi)

胃病一直困擾著很多人的健康,，治療胃病的藥物也不斷問(wèn)世，但目前市場(chǎng)上常用的一些治療胃病的藥物主要有：

（1）中和胃酸藥類(lèi)：主要有樂(lè)得胃,、麗珠得樂(lè)和迪樂(lè)三種,，用于胃及十二指腸潰瘍，胃炎和胃酸過(guò)多的病人,。

（2）抑制胃酸藥類(lèi)：以h2受體阻斷劑為主,，目前常用的有雷尼替盯法莫替丁和泰胃美、西米替叮這些藥主要用于治療十二指腸潰瘍,、術(shù)后潰瘍,、良性胃潰瘍、返流性食道炎,、上消化道出血,。

（3）粘膜保護(hù)類(lèi)：主要有胃必治。主要治療潰瘍并胃酸過(guò)多,、胃炎,、神經(jīng)性消化不良、胃腸痙攣等,。此外,，還可調(diào)節(jié)胃腸脹氣，增進(jìn)食欲和改善消化功能,。

（4）胃動(dòng)力藥類(lèi)：有嗎丁啉,、胃服安,、莫沙.比利?？稍黾邮车老露卫s肌張力,，增強(qiáng)胃蠕動(dòng)，促進(jìn)胃排空,，協(xié)調(diào)胃和十二指腸運(yùn)動(dòng),，防止膽汁返流，調(diào)節(jié)和恢復(fù)胃腸運(yùn)動(dòng),。

另外,，胃仙u和利加樂(lè)，兼有上述兩三類(lèi)藥的功能,，前者可中和胃酸和抗?jié)儾?，后者能增?qiáng)消化，制酸健胃,。還有三九胃泰,，是中藥制劑，主治淺表性胃炎,、糜爛性胃炎和萎縮性胃炎,。

1.胃藥的主要消費(fèi)群體

（1）從發(fā)病率來(lái)看，胃潰瘍,、功能性胃病包括過(guò)去只有老年人才會(huì)患上的慢性萎縮性胃炎成為了中青年人最高發(fā)的胃病,。

（2）八種職業(yè)成為胃病的誘因

教師、白領(lǐng),、學(xué)生和銷(xiāo)售人員等，由于學(xué)習(xí),、上班的原因,，許多

學(xué)生和上班族都沒(méi)有準(zhǔn)時(shí)飲食的習(xí)慣，久而久之就患上了胃病,。

2.胃病患者選擇藥品的主要因素有哪些

（1）胃病引起胃部各種不適癥狀,，“療效快”、“快速止痛”和“效果顯著”成為消費(fèi)者選擇藥品的主導(dǎo)因素,。

（2）對(duì)于胃病患者來(lái)說(shuō),，“沒(méi)有副作用”和“價(jià)格”是消費(fèi)者次要考慮的因素。

（3）針對(duì)胃病具體癥狀時(shí),，改善胃功能,、保護(hù)／修復(fù)胃黏膜、控制過(guò)多胃酸,、增強(qiáng)胃動(dòng)力等功能因素也屬于比較重要的因素,。

1.市場(chǎng)上主要的胃藥及份額分析

從市場(chǎng)目前的情況來(lái)看,，治療胃腸道疾病的品種不下五六十種，例：?jiǎn)岫＿?、胃仙u,、健胃消食片等等。但市場(chǎng)還是以楊森的嗎叮啉,，修正的斯達(dá)舒,葵花的胃康靈,，哈藥的胃必治等品種占主導(dǎo)地位，各占一份市場(chǎng)份額,。

2.胃藥競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)分析

（1）中成藥與化學(xué)藥,。化學(xué)藥市場(chǎng)中嗎丁啉,、達(dá)喜片和斯達(dá)舒膠囊等是胃腸用藥市場(chǎng)的主要品牌,，占據(jù)了胃腸用藥市場(chǎng)的大壁江山。但中成藥仍有其優(yōu)勝的一面,。因?yàn)槲改c疾病多是慢性病,，需要長(zhǎng)期服藥治療，由于中藥毒副作用小,、長(zhǎng)期服用無(wú)依賴(lài)性等優(yōu)點(diǎn)深受患者的歡迎,。所以中成藥類(lèi)胃腸用藥仍有一定的發(fā)展空間。

2）市場(chǎng)機(jī)會(huì)：品牌塑造是主流

胃病用藥市場(chǎng)對(duì)品牌的依賴(lài)性非常強(qiáng),，公知的產(chǎn)品依然是消費(fèi)者進(jìn)行選擇的重要因素,，所以新品進(jìn)入市場(chǎng)，依然需要塑造強(qiáng)勢(shì)的品牌效應(yīng),。由于目前市場(chǎng)上的胃藥品牌存在品牌老化,、訴求點(diǎn)同化、消費(fèi)者記憶遺失等問(wèn)題,，新增的消費(fèi)需求由于受到消費(fèi)人群的年齡結(jié)構(gòu),、文化水平、地域變化等客觀因素,，并非接受原有的產(chǎn)品訴求觀點(diǎn),。市場(chǎng)上對(duì)新品牌胃藥產(chǎn)品除了觀望之外，更多的是期待,，一旦市場(chǎng)局面被打開(kāi),，渠道市場(chǎng)必定會(huì)出現(xiàn)追捧的局面。

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告案例 市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告寫(xiě)作篇三

第一部分 調(diào)查方案設(shè)計(jì)

一,、調(diào)查方案

（一） 調(diào)查目的：通過(guò)了解大學(xué)生手機(jī)使用情況,，為手機(jī)銷(xiāo)售商和手機(jī)制造商提供參考，同時(shí)為大學(xué)生對(duì)手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)提供一定的參考,。

（二） 調(diào)查對(duì)象：在校生

（三） 調(diào)查程序：

1． 設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷,，明確調(diào)查方向和內(nèi)容,；

2． 進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)聊天調(diào)查。隨機(jī)和各大學(xué)的學(xué)生相互聊天并讓他們填寫(xiě)調(diào)查表,；

3． 根據(jù)回收網(wǎng)絡(luò)問(wèn)卷進(jìn)行分析,，具體內(nèi)容如下：

（1） 根據(jù)樣本的購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)所、價(jià)格及牌子,、月消費(fèi)分布狀況的均值,、方差等分布的數(shù)字特征，推斷大學(xué)生總體手機(jī)月消費(fèi)分布的相應(yīng)參數(shù),；

（2） 根據(jù)各個(gè)同學(xué)對(duì)手機(jī)功能的不同要求,，對(duì)手機(jī)市場(chǎng)進(jìn)行分析；

二,、問(wèn)卷設(shè)計(jì)

大學(xué)生手機(jī)使用情況調(diào)查問(wèn)卷

同學(xué)您好：

打擾一下,，幫我填一個(gè)表可以嗎？為了了解在校大學(xué)生對(duì)手機(jī)消費(fèi)的需求,，我特地展開(kāi)了此次的調(diào)查活動(dòng),，希望您在百忙之中抽出寶貴時(shí)間幫我完成這份市場(chǎng)調(diào)查.，將您的選項(xiàng)填入括號(hào)中,。

1．您目前擁有手機(jī)嗎? ( )

a.有 b.沒(méi)有

2．您的手機(jī)牌子是什么,？

a．諾基亞 b．摩托羅拉 c．三星 d．索尼愛(ài)立信 e．cect f．夏新 g．其他（ ）

3．您購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的場(chǎng)所是?

a．商場(chǎng) b．專(zhuān)賣(mài)店 c．網(wǎng)上訂購(gòu) d．其他（ ）

4．您喜歡的手機(jī)牌子是什么？

a．諾基亞 b.摩托羅拉 c.三星 d.其他（ ）

5．購(gòu)買(mǎi)手機(jī), 您認(rèn)為合適的價(jià)位是多少?

a．500—1000元 b．1000—1500元 c．1500—xx元 d．.xx元以上

6．您購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的主要用途是用來(lái)什么?

a．發(fā)短信 b．打電話 c．打游戲 d．其他

7．您購(gòu)買(mǎi)手機(jī)首先考慮的問(wèn)題是?

a．外形 b．功能 c．價(jià)格 d．品牌 e．其他

8．若您要更換手機(jī),，在經(jīng)濟(jì)條件允許的前提下,，您最想使用下列哪種類(lèi)型的手機(jī)：

a．智能手機(jī) b．拍照手機(jī) c．音樂(lè)手機(jī) d．普通手機(jī)

9．您的手機(jī)主要用來(lái)？

a．打電話 b．發(fā)信息 c．玩游戲 d．上網(wǎng)

10．您現(xiàn)在或曾經(jīng)使用哪些手機(jī)功能,？

a．文字短信 b．彩信 c．手機(jī)攝影 d．無(wú)線上網(wǎng) e．下載游戲 f．ｅｍｓ

11．您將來(lái)會(huì)嘗試使用哪些手機(jī)業(yè)務(wù)與手機(jī)功能,？

a．文字短信 b．彩信 c．彩鈴 d．手機(jī)廣播信息 e．手機(jī)攝影 f．手機(jī)報(bào)紙 g．手機(jī)小說(shuō) h．手機(jī)電影/電視 i．游戲 k．gprs l．手機(jī)交友

12．您覺(jué)得手機(jī)對(duì)你的生活來(lái)說(shuō)：

ａ．很重要 ｂ．比較重要 ｃ．一般 ｄ．比較不重要 ｅ．一點(diǎn)都不重要

13．您作為顧客，希不希望廠家配送配套的手機(jī)套,、手機(jī)鏈,？

a．希望 b．不希望

14．您希望手機(jī)廠商提供什么樣的服務(wù)?

a．校內(nèi)維修 ｂ．學(xué)生專(zhuān)賣(mài)店 ｃ．手機(jī)專(zhuān)賣(mài)店

15．請(qǐng)簡(jiǎn)單描述您理想中的手機(jī)

第二部分 數(shù)據(jù)分析

根據(jù)以上整理的數(shù)據(jù)，我進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,，得出結(jié)論：學(xué)生手機(jī)市場(chǎng)是個(gè)很廣闊的具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng)。

（一）根據(jù)學(xué)生手機(jī)市場(chǎng)份額分析

根據(jù)調(diào)查顯示,，在學(xué)生市場(chǎng)份額排名靠前的品牌中,，學(xué)生市場(chǎng)份額偏高的品牌有諾基亞36%、摩托羅拉18%,、三星25%等,，這幾個(gè)品牌無(wú)一例外都是主要以低端機(jī)沖擊市場(chǎng)，目前國(guó)產(chǎn)品牌在學(xué)生市場(chǎng)中認(rèn)可度也在不斷提高,。

（二）學(xué)生消費(fèi)群的普遍特點(diǎn)

作為學(xué)生我對(duì)這個(gè)群體做了一些了解,，對(duì)于我們共同的特點(diǎn)進(jìn)行分析,，得出手機(jī)市場(chǎng)應(yīng)該針對(duì)不同學(xué)生群體開(kāi)發(fā)產(chǎn)品或進(jìn)行針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)手段，才能夠搶占市場(chǎng),。下面我們就來(lái)對(duì)學(xué)生群體的特點(diǎn)來(lái)進(jìn)行分析：

1. 學(xué)生消費(fèi)群的普遍特點(diǎn)：

1) 沒(méi)有經(jīng)濟(jì)收入,；

2) 追逐時(shí)尚、崇尚個(gè)性化的獨(dú)特風(fēng)格和注重個(gè)性張揚(yáng),；

4) 學(xué)生基本以集體生活為主,，相互間信息交流很快易受同學(xué)、朋友的影響,。

5) 品牌意識(shí)強(qiáng)烈,，喜愛(ài)名牌產(chǎn)品；

（二）學(xué)生消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的準(zhǔn)則和特點(diǎn)

通過(guò)調(diào)查大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)手機(jī)主要考慮因素是時(shí)尚個(gè)性化款式,、功能,、價(jià)格、品牌等,，這也成為學(xué)生購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的四個(gè)基本準(zhǔn)則,。在調(diào)查中表明，大學(xué)生選擇手機(jī)時(shí)最看重的是手機(jī)的外觀設(shè)計(jì),，如形狀,、大小、厚薄,、材料,、顏色等，占65%,；但大學(xué)生也并非一味追求外表漂亮,，“內(nèi)涵”也很重要，所以手機(jī)功能也占有一席之位,，占50%,；其次看重的是價(jià)格，而較少看重的是品牌,，看來(lái)現(xiàn)在的大學(xué)生還是比較看重實(shí)際的,。

學(xué)生購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的特點(diǎn)主要有：

1、選購(gòu)要求為時(shí)尚,、實(shí)用和低價(jià)

要大部分學(xué)生來(lái)選購(gòu)自己真正喜歡的手機(jī)是不現(xiàn)實(shí)的,，所以學(xué)生手機(jī)族只有委屈一下自己，主要把眼光放在了低價(jià)位而且有時(shí)尚感,、造型好看具有較好功能的手機(jī)上,。既要時(shí)尚、實(shí)用又要便宜，對(duì)于手機(jī)和學(xué)生來(lái)說(shuō),，這種條件的篩選都是極為苛刻的,，要求在各個(gè)方面尋求最佳結(jié)合點(diǎn)。

2,、由于方便而購(gòu)買(mǎi)手機(jī)

根據(jù)調(diào)查顯示,，大多數(shù)學(xué)生消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的真正目的在于方便與家人、朋友,、用人單位聯(lián)系,。對(duì)于購(gòu)買(mǎi)手機(jī)與家人聯(lián)系這一目的，據(jù)調(diào)查顯示,，多數(shù)學(xué)生手機(jī)族的父母均持肯定態(tài)度,，而這種態(tài)度對(duì)學(xué)生購(gòu)買(mǎi)手機(jī)行為的產(chǎn)生具有直接的推動(dòng)作用。另外,，還有部分大四的學(xué)生怕漏過(guò)任何招聘信息的壓力,，也推動(dòng)了此種購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)的產(chǎn)生。

但是學(xué)生在選購(gòu)手機(jī)的過(guò)程中,，也越來(lái)越注重手機(jī)的使用是否方便這一方面,，如手機(jī)的菜單是否方便簡(jiǎn)單，手機(jī)的功能是否全面,、方便實(shí)用等,。

3、作為年輕一代存在一定的攀比心理,；

愛(ài)面子和喜歡攀比是年輕人的.特點(diǎn),，這也表現(xiàn)在學(xué)生對(duì)手機(jī)的選購(gòu)上。學(xué)生選購(gòu)手機(jī),，品牌問(wèn)題也成為其考慮的一個(gè)因素,。很多同學(xué)經(jīng)常在一起談?wù)撌謾C(jī)，那么那些手機(jī)檔次較低或沒(méi)有手機(jī)的同學(xué)就會(huì)覺(jué)得沒(méi)有面子,，而欲買(mǎi)手機(jī)的同學(xué)就想買(mǎi)個(gè)好于其他人的手機(jī),。這種手機(jī)的消費(fèi)心理實(shí)際上不僅僅只存在于學(xué)生手機(jī)市場(chǎng)中，在所有年輕人的手機(jī)市場(chǎng)中都是比較突出的,。

4,、大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的主要目的；

學(xué)生買(mǎi)手機(jī)一般是為了交流,、溝通,，用途多為發(fā)短信和聯(lián)系親朋好友及方便學(xué)習(xí)、求職,。手機(jī)短信非常熱火，似乎有戰(zhàn)勝普通通話成為手機(jī)主要功能的架勢(shì)。學(xué)生也是手機(jī)短信的偉大貢獻(xiàn)者,，學(xué)生生活單調(diào)和無(wú)聊,，發(fā)發(fā)短信解解悶成了手機(jī)一族無(wú)聊時(shí)候的休閑生活；而同學(xué)之間,、親朋好友之間的聯(lián)系現(xiàn)在也主要依靠手機(jī)短信,，畢竟寫(xiě)信太麻煩了，發(fā)郵件沒(méi)電腦還得跑到網(wǎng)吧上網(wǎng),，打電話又太貴了,，所以手機(jī)短信就擔(dān)當(dāng)起了這個(gè)橋梁與紐帶的任務(wù)。同時(shí)方便找工作是大學(xué)生擁有手機(jī)的另一個(gè)重要用途

5,、大學(xué)生希望手機(jī)提供的利益:

學(xué)生的天職就是學(xué)習(xí),，所以學(xué)生都希望手機(jī)能為自己的學(xué)習(xí)帶來(lái)方便——在調(diào)查中，有72％的同學(xué)在“希望產(chǎn)品提供的利益”中選擇“能夠提供與學(xué)習(xí)有關(guān)的功能,，例如電子詞典,、學(xué)習(xí)計(jì)算器等”，這些可以為學(xué)生學(xué)習(xí)提供方便,，也是學(xué)生所希望的物有所值,。

（三） 大學(xué)生對(duì)手機(jī)的品牌和功能的要求；

1,、學(xué)生對(duì)手機(jī)品牌的選擇,；

根據(jù)調(diào)查75%的學(xué)生比較喜歡諾基亞，雖然目前他們沒(méi)有經(jīng)濟(jì)能力去買(mǎi),，但只要他們走上社會(huì),，具有了經(jīng)濟(jì)能力，他們就會(huì)去買(mǎi)自己喜歡的品牌手機(jī),，這對(duì)于諾基亞手機(jī)是一次好的機(jī)會(huì),，但同時(shí)也有挑戰(zhàn)。

2,、大學(xué)生心中的理想手機(jī),；

我理想的手記是質(zhì)量效果，都要好,，能上網(wǎng)聊天

我理想中的手機(jī),，除了具備電話短信等應(yīng)有的基本通訊功能外，應(yīng)逐步發(fā)展為現(xiàn)代化高智能的掌上終端平臺(tái),，一切信息資源皆可以通過(guò)這個(gè)小巧的手機(jī)去實(shí)現(xiàn)是質(zhì)量效果,，都要好，能上網(wǎng)聊天

這些都是根據(jù)調(diào)查得到的大學(xué)生心中理想的手機(jī),，這就是手機(jī)市場(chǎng)對(duì)于大學(xué)生的市場(chǎng)需求有了一定的發(fā)展方向

第三部分 手機(jī)市場(chǎng)分析

隨著手機(jī)市場(chǎng)消費(fèi)需求的不斷擴(kuò)大和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度的日趨增加,，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的品牌格局發(fā)展至今已經(jīng)有了極大的變化

一,、近年來(lái)中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)情況

近年來(lái)中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)一直是摩托羅拉、愛(ài)立信,、諾基亞三個(gè)品牌在競(jìng)爭(zhēng),。愛(ài)立信和諾基亞在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之初，由于當(dāng)時(shí)摩托羅拉占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo),，也基本上成為專(zhuān)業(yè)通訊技術(shù)的代名詞,，此時(shí)這兩個(gè)品牌在品牌推廣上采取了與摩托羅拉不同的方法，避開(kāi)了技術(shù)方面的競(jìng)爭(zhēng),。愛(ài)立信通過(guò)明星代言,，在短時(shí)間內(nèi)迅速提高品牌知名度，甚至在96.97年間有一段時(shí)間內(nèi)超過(guò)摩托羅拉成為第一品牌,。而諾基亞在進(jìn)入市場(chǎng)之初,，品牌影響力不夠，產(chǎn)品線不如摩托羅拉豐富,，但在推廣中一直都注重塑造時(shí)尚有個(gè)性的品牌形象,，并且推出的每款機(jī)型都為精品，在市場(chǎng)上幾乎都可以成為主流機(jī)型,。如諾基亞5110,，在當(dāng)時(shí)就以高檔的手機(jī)產(chǎn)品，中檔的手機(jī)價(jià)格,，創(chuàng)造了一個(gè)手機(jī)神話,，

二、手機(jī)未來(lái)發(fā)展方向

未來(lái)社會(huì),，在手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng),，兩類(lèi)基于智能手機(jī)的應(yīng)用將獲得發(fā)展，一方面是基于定位服務(wù)的應(yīng)用,，另一方面是隨著3g網(wǎng)絡(luò)的不斷部署,，包括hsdpa網(wǎng)絡(luò)的推出，流媒體的應(yīng)用會(huì)越來(lái)越多,，像電視方面的應(yīng)用,。另外，一些垂直行業(yè)應(yīng)用也將會(huì)獲得較大發(fā)展,，比如金融服務(wù),、醫(yī)療保健以及物流行業(yè)，它們都希望通過(guò)這種應(yīng)用來(lái)提高生產(chǎn)率,、提高客服水平,，從而最終增加企業(yè)的收入。這意味著手機(jī)平臺(tái)也將成為媒介融合的一個(gè)平臺(tái),，因此,，對(duì)于未來(lái)手機(jī)媒體的發(fā)展方向的認(rèn)識(shí),，必須在媒介融合的前提下。在這樣的趨勢(shì)下,，手機(jī)媒體將不再是報(bào)紙,、廣播或電視的簡(jiǎn)單延伸，而是各種傳統(tǒng)媒體形態(tài)在無(wú)線網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的一種全新整合,。要迎接這樣一個(gè)時(shí)代的到來(lái)，必須順應(yīng)媒介融合,、產(chǎn)業(yè)融合趨勢(shì),，在體制、觀念,、業(yè)務(wù)模式等方面做出全面變革,。

總結(jié)

作為全球市場(chǎng)容量最大、最有潛力的中國(guó)市場(chǎng),，國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)與外資品牌手機(jī)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)也愈演愈烈,。在這種大背景下，無(wú)收入,、無(wú)職業(yè)卻擁有無(wú)窮消費(fèi)潛力的特殊消費(fèi)群體——學(xué)生手機(jī)族,，已經(jīng)成為手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)中一支不容忽視的生力軍，手機(jī)的廠家制造者應(yīng)該注重這點(diǎn),，根據(jù)學(xué)生對(duì)手機(jī)的要求,，進(jìn)行有目的有方向的推出，力求更大的打開(kāi)這一消費(fèi)市場(chǎng),。

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告案例 市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告寫(xiě)作篇四

市場(chǎng)=人口+購(gòu)買(mǎi)力+購(gòu)買(mǎi)欲望,；

消費(fèi)者：人口+購(gòu)買(mǎi)力

營(yíng)銷(xiāo)手段：刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。

很多年前,，流行“南北女裝 ,，互不過(guò)江”這樣的說(shuō)法，而如今“南裝北上”已經(jīng)成為中國(guó)女裝品牌品牌市場(chǎng)的一個(gè)典型現(xiàn)象

目前,，中國(guó)女裝行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局,，正由過(guò)去的降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)快速變成款式、時(shí)尚,、銷(xiāo)售環(huán)境等綜合因素的競(jìng)爭(zhēng),，甚至說(shuō)品牌競(jìng)爭(zhēng)才剛剛開(kāi)始。面對(duì)全新的市場(chǎng)環(huán)境,，只有在價(jià)值取向,、行為準(zhǔn)則、職業(yè)素養(yǎng),、任職能力等方面尋找出不足和缺陷,，女裝企業(yè)才能生存和發(fā)展,。

現(xiàn)代女裝消費(fèi)者需要更富有時(shí)代感、體現(xiàn)個(gè)性,、富有創(chuàng)意卻不失品味與文化的服裝,，對(duì)于服裝所體現(xiàn)的內(nèi)涵的要求最為豐富。如何打造時(shí)尚,、休閑,、個(gè)性、品味,、創(chuàng)意又具有職業(yè)感于一體的品牌,，是滿(mǎn)足女裝市場(chǎng)的關(guān)鍵。

調(diào)查顯示,，中國(guó)女性消費(fèi)中,，用于購(gòu)買(mǎi)服裝服飾的花費(fèi)排在第一位，從不同年齡消費(fèi)者來(lái)看,，現(xiàn)在中國(guó)的女裝品牌已經(jīng)基本滿(mǎn)足了各個(gè)年齡段的女性的需求,。但是現(xiàn)代消費(fèi)者講究個(gè)性化，各個(gè)年齡段的女性消費(fèi)者對(duì)品牌服裝的要求越來(lái)越高,，這樣就引起了服裝市場(chǎng)的分化和細(xì)分化,。以適應(yīng)不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位,、不同文化背景的消費(fèi)者的需要,。

現(xiàn)在的服裝市場(chǎng)對(duì)女性服裝的定位更加明確和細(xì)化，18歲以下,、18～25歲的年輕女性,，25～35歲的青年白領(lǐng)以及35～50歲的高級(jí)白領(lǐng)甚至50歲以上的女性都能找到適合自己年齡和職業(yè)的著裝。

當(dāng)前女裝市場(chǎng)主要有以下三種年齡層次的消費(fèi)者：

1,、18歲～25歲的青少年女性：

這個(gè)年齡段的消費(fèi)群,，主要是學(xué)生和剛走上社會(huì)工作不久的人，經(jīng)濟(jì)大都不獨(dú)立或不完全獨(dú)立,。這群人對(duì)服裝的追求標(biāo)準(zhǔn)主要是在流行和新穎性上,，是更換

服裝最快的一群，他們對(duì)品牌有一定的認(rèn)知,，但大多無(wú)力購(gòu)買(mǎi)名牌服裝,。他們是品牌服裝的潛在消費(fèi)群。

2,、25歲～45歲的中青年女性：

這個(gè)年齡段的消費(fèi)群,， 中高端服裝的主要消費(fèi)群體。已經(jīng)工作或者工作多年,，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和文化素養(yǎng),，強(qiáng)調(diào)生活的品質(zhì),，注重生活品位。她們認(rèn)為服裝是個(gè)人品位和身份的象征,，故對(duì)其的要求比較高,。然而擁有較高的購(gòu)買(mǎi)力，卻因結(jié)婚生子而身材“走樣”,，希望以服裝來(lái)突顯美麗,。這一消費(fèi)群需要能夠滿(mǎn)足這一點(diǎn)要求的女裝品牌。

3,、46歲以上中老年女性：

這個(gè)年齡段的消費(fèi)群,，在社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中不占有主導(dǎo)地位，經(jīng)濟(jì)收入處于衰退或者停滯的階段,，對(duì)服裝的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服裝的主導(dǎo)消費(fèi)者,。

由于年齡,、體型、收入,、工作及生活方式,、個(gè)人價(jià)值觀的不同，不同的女性對(duì)服裝有著不同的需求,，而個(gè)性,、審美情趣則通過(guò)她們的服裝表露無(wú)遺,，尤其是在不同場(chǎng)合扮演不同角色時(shí)，女性的穿著風(fēng)格迥異,，服裝對(duì)于中國(guó)當(dāng)代女性而言已經(jīng)成為人生舞臺(tái)上不同階段表演自我的一種不可或缺的道具。

1,、個(gè)性的體現(xiàn)

現(xiàn)代女性多是追求獨(dú)立,、自由、流行,，為了彰顯個(gè)性和自我追求,，個(gè)性化的服裝被越來(lái)越多的女性關(guān)注。與眾不同的款式和色彩搭配,、量體裁衣,、量身定做，甚至獨(dú)立專(zhuān)門(mén)的設(shè)計(jì),，才能滿(mǎn)足現(xiàn)代不同層次女性消費(fèi)者的需要,。

2、環(huán)保,、健康的主題

人們對(duì)服裝要求舒適休閑,、時(shí)尚個(gè)性的同時(shí),，棉、麻,、絲,、毛等天然面料服裝也將繼續(xù)占據(jù)主導(dǎo)地位，服裝款式也會(huì)趨向回歸自然,，簡(jiǎn)約,、樸素。

3,、市場(chǎng)細(xì)分化加強(qiáng)

隨著人們經(jīng)濟(jì)水平的增長(zhǎng),，消費(fèi)觀念隨之變化，人們的品牌意識(shí)更加強(qiáng)烈,。面對(duì)多種不同的消費(fèi)群體,，品牌定位的細(xì)分化，需要不斷加強(qiáng),。包括年齡,、職業(yè)、生活方式,、個(gè)人價(jià)值觀等等,。因?yàn)槠放浦貜?fù)定位無(wú)法形成與其他品牌區(qū)分的品牌風(fēng)格、品牌個(gè)性甚至品牌文化,，所以在品牌定位方面要求定位細(xì)分化和品牌差異化,。

哥弟是近年來(lái)應(yīng)用市場(chǎng)細(xì)分化策略比較成功的服裝品牌之一，30歲以上這一年齡段的女性消費(fèi)者生活講究,，需要得體而漂亮的衣著,，但傳統(tǒng)著衣觀念和身材的限制，將她們阻隔在流行與時(shí)尚品牌之外,，而她們恰恰就是扎扎實(shí)實(shí)的實(shí)力消費(fèi)群,。哥弟女裝成功的秘密就在于解決了上述這些人的穿衣問(wèn)題。在中國(guó)的服裝市場(chǎng)上,，哥弟女裝以“儒文化”為品牌內(nèi)涵,，以其準(zhǔn)確的目標(biāo)市場(chǎng)定位而在國(guó)內(nèi)女裝界占據(jù)一席之地。哥弟品牌絕不二價(jià),，顏色花而不哨,，價(jià)格高而不貴，剪裁貼而不緊,，完完全全對(duì)準(zhǔn)了這群消費(fèi)中堅(jiān)的“胃口”,。執(zhí)著的堅(jiān)持獲得了執(zhí)著的支持，哥弟女裝將一大批忠實(shí)的顧客招攬?jiān)谄渲車(chē)潭ǖ目驮聪M(fèi)支撐起其市場(chǎng)位置,，不管市場(chǎng)環(huán)境多惡劣,，有顧客不變的支持為其遮風(fēng)擋雨。

哥弟品牌成功的一個(gè)重要原因就是市場(chǎng)細(xì)分化策略的選擇得當(dāng),，在其他品牌把產(chǎn)品大都定位在年輕人身上大做文章,，激烈競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，哥弟瞄準(zhǔn)中年白領(lǐng)這一中堅(jiān)市場(chǎng),，從服裝設(shè)計(jì),、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)到形象設(shè)計(jì)都做足文章，從而也獲得了這一年齡段消費(fèi)者的青睞,，并在國(guó)內(nèi)女裝的銷(xiāo)售額上一直名列前茅,。

1、品牌定位與品牌推廣：

品牌定位是指企業(yè)在市場(chǎng)定位和產(chǎn)品定位的基礎(chǔ)上,，對(duì)特定的品牌在文化取向及個(gè)性差異上的商業(yè)性決策,，它是建立一個(gè)與目標(biāo)市場(chǎng)有關(guān)的品牌形象的過(guò)程和結(jié)果。換言之,，即指為某個(gè)特定品牌確定一個(gè)適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)位置,，使商品在消費(fèi)者的心中占領(lǐng)一個(gè)特殊的位置，當(dāng)某種需要突然產(chǎn)生時(shí),，就會(huì)想到這個(gè)品牌。現(xiàn)在的女裝市場(chǎng)品牌效應(yīng),，是能夠引起消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望的主要因素,，已經(jīng)超越了傳統(tǒng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)與廣告競(jìng)爭(zhēng)。服裝品牌在各大賣(mài)場(chǎng)的店鋪以及服裝廣告無(wú)疑是消費(fèi)者了解服裝品牌和時(shí)尚信息的主要形式,。信息時(shí)代,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段不可忽略。

2,、店鋪裝修與服裝陳列：

品牌,、裝修、陳列,，是賣(mài)場(chǎng)店鋪吸引顧客的三個(gè)最關(guān)鍵因素,。在店鋪建設(shè)方面，品牌是一個(gè)吸引消費(fèi)者進(jìn)入店鋪的強(qiáng)力因素,。店鋪的裝修和服裝陳列給了顧客第一印象,，顧客對(duì)產(chǎn)品和檔次有了直觀印象。因此,，店鋪設(shè)計(jì)要典雅溫馨,，獨(dú)具特色。比如,，店內(nèi)設(shè)置休息區(qū),，雜志等,。

ott品牌，源自于香港,，它有著東西方的風(fēng)格是一種在街頭風(fēng)格女性化細(xì)節(jié)之間,，調(diào)和變化的非職業(yè)化女裝。ott以寬松,、簡(jiǎn)潔的風(fēng)格兼顧了女性在職場(chǎng)和休閑場(chǎng)所的需要,、體現(xiàn)了中立、簡(jiǎn)約,、時(shí)間性的存在,。店鋪陳列，講究路線設(shè)計(jì),，引領(lǐng)顧客的視線和行走路線,。

3、引起消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望

各種營(yíng)銷(xiāo)手段的最終目的就是激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望,。如何讓顧客喜歡上我們的服裝產(chǎn)品,、購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品，甚至重復(fù)購(gòu)買(mǎi),，直至成為我們服裝品牌的忠實(shí)顧客,。

4、服務(wù)至上,。

給予顧客比顧客期待的多,，超越顧客期待的高質(zhì)量服務(wù)。

我們?cè)谧岊櫩唾I(mǎi)到稱(chēng)心如意的服裝,，還要讓顧客獲得一種愉快的購(gòu)物體驗(yàn),，讓顧客感覺(jué)到消費(fèi)的物超所值，有一種滿(mǎn)足感,。服務(wù)顧客在態(tài)度良好的前提下要專(zhuān)業(yè),，導(dǎo)購(gòu)向顧客介紹的不僅僅是適合的服裝款式，而且對(duì)每件款式的面料,、設(shè)計(jì)風(fēng)格和搭配方法等也要詳盡介紹,。導(dǎo)購(gòu)也要有設(shè)計(jì)師一樣的感覺(jué)。服裝品牌的設(shè)計(jì)師不僅僅是設(shè)計(jì)服裝,，同時(shí)也要與各個(gè)環(huán)節(jié)配合,、溝通，最后還要對(duì)店長(zhǎng)和店員進(jìn)行培訓(xùn),，為了讓終端的導(dǎo)購(gòu)理解最新款式的設(shè)計(jì)理念,、適合的消費(fèi)人群、新款式搭配技巧等。銷(xiāo)售人員的精神面貌是企業(yè)的一面鏡子,，銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售技巧和銷(xiāo)售熱情從很大程度上決定了產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率,。

世界眾多名牌服裝的歷史告訴我們，顧客對(duì)品牌的忠誠(chéng),，在某種意義上也可以說(shuō)是對(duì)其服裝產(chǎn)品質(zhì)量的忠誠(chéng),。只有過(guò)得硬的高質(zhì)量的服裝產(chǎn)品，才能真正在人們的心目中樹(shù)立起“金字招牌”,，受到人們的青睞,。

服裝質(zhì)量的好壞直接影響消費(fèi)者是否成為品牌的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)者。價(jià)格促銷(xiāo)等促銷(xiāo)手段能夠在女裝市場(chǎng)產(chǎn)生一段的時(shí)間的影響,，但是以?xún)?yōu)良的質(zhì)量得到消費(fèi)者的認(rèn)可,，才是是品牌獲得堅(jiān)實(shí)競(jìng)爭(zhēng)力的根本途徑。

款式,，是當(dāng)前大多數(shù)消費(fèi)者最關(guān)心的問(wèn)題,，現(xiàn)代女性追求時(shí)尚、個(gè)性,，新穎的款式不用擔(dān)心撞衫,，個(gè)性的設(shè)計(jì)能夠彰顯自我，這樣的服裝吸引著大多數(shù)的女性消費(fèi)者,。女性消費(fèi)者女性對(duì)款式及色彩比較講究,，并考慮能否和已有的服裝搭配，以及款式的時(shí)尚程度等,。當(dāng)然,，價(jià)格與品牌口碑也是影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的重要因素，但是能夠購(gòu)買(mǎi)一件衣服最主要的原因當(dāng)然是自己對(duì)服裝的款式和風(fēng)格非常的喜歡,。

太平鳥(niǎo)的成功在于她緊緊抓住整個(gè)產(chǎn)業(yè)的一頭一尾，“用設(shè)計(jì)引導(dǎo)市場(chǎng),、用市場(chǎng)升華設(shè)計(jì)”,，進(jìn)行“輕資產(chǎn)”改造，主攻品牌,、設(shè)計(jì)與營(yíng)銷(xiāo)這些看不見(jiàn)的無(wú)形資產(chǎn),，并將其集聚到“時(shí)尚”一個(gè)點(diǎn)上，來(lái)創(chuàng)造和引導(dǎo)最新的消費(fèi)需求,，并憑借對(duì)最新需求動(dòng)向的掌控,，快速集結(jié)跨行業(yè)的力量，發(fā)起一輪又一輪的時(shí)尚沖擊波,。

太平鳥(niǎo)憑借其設(shè)計(jì)實(shí)力做到每天10多款新時(shí)尚女裝的創(chuàng)造,；以旬計(jì)算的全產(chǎn)業(yè)快速循環(huán)融合力；以小時(shí)計(jì)算的鋪貨效率，最遠(yuǎn)至北方邊陲小鎮(zhèn)漠河,，最新品上貨架可以在48小時(shí)內(nèi)全球同步,；在短短的時(shí)間里，孵化出6個(gè)子公司,、10多個(gè)流行品牌,，幾十個(gè)創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)，統(tǒng)率100多家上游供應(yīng)商和1200多家自營(yíng)和加盟銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn),。

這種太平鳥(niǎo)“另類(lèi)經(jīng)營(yíng)”模式的根本在于如同掌握真理一般掌握消費(fèi)新時(shí)尚,，做最關(guān)鍵的少數(shù)人。

vero moda

品牌歷史：vero moda是丹麥國(guó)際時(shí)裝公司bestseller集團(tuán)旗下知名品牌之一,。28年來(lái),，vero moda 一直為獨(dú)立、自信,、成熟的國(guó)際都市女性提供個(gè)性剪裁的時(shí)尚服裝,。

品牌個(gè)性：獨(dú)立、性感,、自信,、成熟、時(shí)尚

品牌形象：款式豐富,、色彩醒目

品牌口號(hào)：與其仰望不如穿在身上

品牌戰(zhàn)略：vero moda主張"與其仰望不如穿在身上"的理念,，時(shí)尚的設(shè)計(jì)，合理的價(jià)格,，全球供應(yīng)鏈,，使vero moda成為全球上班族女性的首選品牌。品牌定位：面向25-35歲女性的職業(yè)休閑裝,。經(jīng)典中滲透最新的時(shí)尚感覺(jué),。簡(jiǎn)潔的款式突出優(yōu)雅的女人味。為成熟的女性帶來(lái)職業(yè)休閑裝的新概念讓她們上班和休閑場(chǎng)合都能感覺(jué)到自信和美麗,。

品牌知名度：在歐洲,、澳洲、亞洲中國(guó)等多個(gè)時(shí)尚發(fā)源地享有盛名,，目前在中國(guó)各大城市擁有超過(guò)350間專(zhuān)賣(mài)店,，所有店面均有歐洲設(shè)計(jì)師統(tǒng)一設(shè)計(jì)，于細(xì)節(jié)中體現(xiàn)最前沿的經(jīng)典時(shí)尚,。

品牌忠誠(chéng)度：在中國(guó),，vero moda作為追求時(shí)尚的青年人及白領(lǐng)的時(shí)尚風(fēng)向標(biāo)，往往可以在時(shí)尚界引起某種新的流行現(xiàn)象,，許多崇尚個(gè)性的都市時(shí)尚女性,，都把vero moda作為眾多女性服裝品牌中的首選,。

品牌聯(lián)想：vero moda對(duì)時(shí)尚的獨(dú)到見(jiàn)解，總能給人耳目一新的感受,。無(wú)論在何時(shí)何地,，提起vero moda，人們最想想到的就是"時(shí)尚",、"個(gè)性",、"成熟"、"性感",。

品牌核心價(jià)值：vero moda為消費(fèi)者提供的核心利益,，就是時(shí)尚的設(shè)計(jì)，合理的價(jià)格,，全球供應(yīng)鏈,，站在時(shí)尚前沿。

品牌案例：white collar

白領(lǐng)在大型商場(chǎng)的專(zhuān)賣(mài)店稱(chēng)為“生活方式”店,。店鋪內(nèi)出了產(chǎn)品展示區(qū)外,，還設(shè)計(jì)有休息區(qū)。

為了滿(mǎn)足顧客的需求,，白領(lǐng)的專(zhuān)賣(mài)店全部采用計(jì)算機(jī)信息管理,。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，各個(gè)店鋪都隨時(shí)可看到其他店鋪的銷(xiāo)售情況,。

白領(lǐng)的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)主要有一下幾個(gè)特點(diǎn)：

1,、增值感，

以服務(wù)為舞臺(tái),，以商品為道具使顧客融入其中,，這就是“體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)”。顧客購(gòu)買(mǎi)商品,，通過(guò)“體驗(yàn)”能夠產(chǎn)生增值的感受,。

2、有自己所倡導(dǎo)的價(jià)值理念,。

優(yōu)秀的品牌往往影響一大批人的價(jià)值理念,。白領(lǐng)不僅僅是在做銷(xiāo)售服務(wù)，,，而是通過(guò)服裝傳遞給顧客一種生活方式,、一種概念,、一種態(tài)度,。白領(lǐng)的成功就是倡導(dǎo)價(jià)值理念的成功。

3,、品牌有自己的個(gè)性,。

鮮明的個(gè)性,，紳士服務(wù)、無(wú)折扣的經(jīng)營(yíng)之道,、為生活設(shè)計(jì)的設(shè)計(jì)風(fēng)格,、圣經(jīng)般的宣傳畫(huà)冊(cè)、提供給顧客最奢侈的面料品質(zhì),、震撼行業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),，都組成了白領(lǐng)品牌的個(gè)性要素。

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告案例 市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告寫(xiě)作篇五

現(xiàn)在頤高市場(chǎng)管理部已經(jīng)沒(méi)有商鋪,，只能向個(gè)人咨詢(xún)轉(zhuǎn)租,，所以市場(chǎng)客服部人員不透露他們的租金是多少，莊姐所說(shuō)250塊一平米每月差不多,，我們咨詢(xún)過(guò)一家店鋪老板從個(gè)人轉(zhuǎn)租來(lái)是5000一個(gè)月,，另外我電話了一有店鋪要出租的個(gè)人提供的價(jià)格是4500一個(gè)月15平米。

1. 跟市場(chǎng)租的經(jīng)營(yíng)戶(hù)

在高新的客戶(hù)部了解到,，跟市場(chǎng)租的客戶(hù)一般租賃期限是兩年,，先交一萬(wàn)塊，之后按季度交租金,。

2. 個(gè)人轉(zhuǎn)租

存在部分個(gè)人轉(zhuǎn)租的現(xiàn)象,，市場(chǎng)默認(rèn)但也不鼓勵(lì)。

1. 存在的困難

據(jù)現(xiàn)在了解的狀況,，做商鋪經(jīng)營(yíng)權(quán)質(zhì)押的業(yè)務(wù)有很大難度,。一方面，市場(chǎng)管理部不愿意做經(jīng)營(yíng)權(quán)的質(zhì)押,，認(rèn)為這是不可以的,。另一方面，如果商鋪所有者頤高集團(tuán)同意商鋪經(jīng)營(yíng)權(quán)抵押的做法,，愿意協(xié)助,，客戶(hù)的商鋪經(jīng)營(yíng)權(quán)也不具有很大的典當(dāng)價(jià)值，一季度付一次資金再加上一萬(wàn)塊的押金沒(méi)有很大的財(cái)產(chǎn)價(jià)值,。

2. 可行性操作

當(dāng)然,，我認(rèn)為商鋪經(jīng)營(yíng)權(quán)質(zhì)押也有可操作性，因?yàn)槠浔旧砭褪呛弦?guī)的一種業(yè)務(wù),，在義務(wù)也有先例,。如果在頤高數(shù)碼城開(kāi)展此業(yè)務(wù)的話，首先要和商鋪的所有人即頤高的高層進(jìn)行協(xié)商,，看是否能協(xié)助我們的業(yè)務(wù)開(kāi)展,。客戶(hù)部的工作人員表示了從來(lái)沒(méi)有做過(guò)商鋪經(jīng)營(yíng)權(quán)抵押,，杭州不能做這種業(yè)務(wù)的觀點(diǎn),，我認(rèn)為一方面是因?yàn)槠渲皇瞧胀殕T,，并不是所有者或高層，很多事沒(méi)有決定權(quán)也沒(méi)有必要去考慮,；另一方面,，他們不是很了解抵押質(zhì)押方面的知識(shí)，說(shuō)不定并不是真正的知道我們所提出的商鋪經(jīng)營(yíng)權(quán)的概念,，所以他們得出的結(jié)論也不夠有保證,。

如果解決了商鋪所有者的協(xié)助問(wèn)題，那么就要考慮客戶(hù)商鋪經(jīng)營(yíng)權(quán)的價(jià)值,，我認(rèn)為以其一個(gè)季度交一次租金來(lái)估算,，我們應(yīng)該能承受2萬(wàn)元以下的小額貸款。

此次我們跑了三個(gè)數(shù)碼市場(chǎng),，將我行宣傳單發(fā)到了大部分商鋪中,。最后一家高新數(shù)碼廣場(chǎng)由于管理員提出不能在市場(chǎng)里發(fā)而及時(shí)停止，經(jīng)過(guò)詢(xún)問(wèn),，公司可以在市場(chǎng)大門(mén)口擺放桌子,，宣傳費(fèi)用要與16樓的招商部進(jìn)行聯(lián)系。另外電話咨詢(xún)了頤高旗艦廣場(chǎng)的廣告費(fèi)用,，可以在其提供的固定的廣告牌位中做我行的廣告,，費(fèi)用是5000元一年，但是不可以在大門(mén)或其他地方放置我行的易拉寶等宣傳物,。

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告案例 市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告寫(xiě)作篇六

調(diào)查報(bào)告是通過(guò)對(duì)典型問(wèn)題,、情況、事件的深入調(diào)查,，經(jīng)過(guò)分析,、綜合，揭示出客觀規(guī)律的書(shū)面報(bào)告,。調(diào)查報(bào)告是一種重要的公務(wù)文書(shū),，應(yīng)用范圍相當(dāng)廣泛。它可以為黨的方針,、政策的制定和修改提供有價(jià)值的第一手材料,；為領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)掌握情況、研究問(wèn)題,、進(jìn)行科學(xué)決策提供依據(jù),；可以引導(dǎo)人們正確看待社會(huì)的熱點(diǎn)、焦點(diǎn)問(wèn)題,，為兩個(gè)文明建設(shè)服務(wù),。

（一）針對(duì)性。調(diào)查報(bào)告應(yīng)社會(huì)的實(shí)際需要而產(chǎn)生,。在黨和國(guó)家的各項(xiàng)方針,、政策貫徹執(zhí)行中，常常會(huì)出現(xiàn)新情況,、新問(wèn)題需要研究解決,，也常常有好的經(jīng)驗(yàn)需要推廣，調(diào)查報(bào)告正是從這一客觀需要出發(fā),，就現(xiàn)實(shí)工作急需解決的各種問(wèn)題,，有針對(duì)性地進(jìn)行調(diào)查研究之后所作的書(shū)面回答。

（二）真實(shí)性,。調(diào)查報(bào)告是為解決實(shí)際問(wèn)題撰寫(xiě)的,，因此，客觀事實(shí)是調(diào)查報(bào)告賴(lài)以存在的基礎(chǔ),。寫(xiě)調(diào)查報(bào)告,，從調(diào)查對(duì)象的確定，到開(kāi)展調(diào)查活動(dòng),，從對(duì)問(wèn)題的分析研究,，到提出解決問(wèn)題的途徑，都要以大量的充分確鑿的事實(shí)作為依據(jù),。真實(shí)是調(diào)查報(bào)告的生命線,。

（三）論理性。調(diào)查報(bào)告不同于一般文章,，就在于它是通過(guò)對(duì)大量材料的分析與綜合,，揭示出事物的客觀規(guī)律。分析與綜合的過(guò)程,，揭示事物客觀規(guī)律的過(guò)程,，就是論理過(guò)程。由事論理,，寓理論事,，最后引出結(jié)論。

（四）典型性,。調(diào)查報(bào)告的典型性表現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是調(diào)查對(duì)象典型,；二是文章所運(yùn)用的材料典型。好的調(diào)查報(bào)告不僅對(duì)調(diào)查對(duì)象總結(jié)工作,、提高認(rèn)識(shí)具有指導(dǎo)意義,，更重要的是對(duì)全局性工作具有現(xiàn)實(shí)意義和普遍的指導(dǎo)意義。

（五）時(shí)效性,。調(diào)查報(bào)告回答的是當(dāng)前工作中迫切需要解決的問(wèn)題,，它的時(shí)間性很強(qiáng)。因此,，寫(xiě)調(diào)查報(bào)告,，從調(diào)查研究到定稿的各個(gè)環(huán)節(jié)都要抓緊時(shí)間,，否則，“時(shí)過(guò)境遷”,，就失去了指導(dǎo)意義,。

根據(jù)內(nèi)容的不同，調(diào)查報(bào)告分為基本情況調(diào)查報(bào)告,、新生事物調(diào)查報(bào)告,、典型經(jīng)驗(yàn)調(diào)查報(bào)告和揭露問(wèn)題調(diào)查報(bào)告等。

（一）基本情況調(diào)查報(bào)告,。就是關(guān)于某一領(lǐng)域,、某一地區(qū)、某一單位或社會(huì)的某一方面基本情況的調(diào)查報(bào)告,。

（二）新生事物調(diào)查報(bào)告,。這是及時(shí)向社會(huì)比較全面地介紹某一新生事物的調(diào)查報(bào)告。通過(guò)揭示新生事物成長(zhǎng)的規(guī)律及其產(chǎn)生的意義,，向人民展示它的強(qiáng)大生命力,，并通過(guò)預(yù)見(jiàn)性的判斷推出它的發(fā)展趨勢(shì)，達(dá)到指導(dǎo)工作的目的,。

（三）典型經(jīng)驗(yàn)調(diào)查報(bào)告,。就是對(duì)某一地區(qū)或單位貫徹執(zhí)行黨和國(guó)家的方針、政策的典型經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié),、推廣的調(diào)查報(bào)告,。它不僅可以起到表彰先進(jìn)、樹(shù)立典型的作用,，而且可以推廣典型經(jīng)驗(yàn),，用于指導(dǎo)面上的工作。

（四）揭露問(wèn)題調(diào)查報(bào)告,。這是對(duì)工作中發(fā)生的重大事故,、出現(xiàn)的嚴(yán)重失誤所寫(xiě)的調(diào)查報(bào)告。這種調(diào)查報(bào)告通過(guò)全面,、深入,、細(xì)致的調(diào)查，用確鑿的事實(shí)說(shuō)明事故或問(wèn)題發(fā)生的原因,、情況和結(jié)果,，分析其產(chǎn)生的背景及性質(zhì)，以澄清是非,，查明真相,，達(dá)到解決問(wèn)題，批評(píng)教育，告誡人們吸取教訓(xùn)的目的,。

一是深入調(diào)查,，獲取材料；

二是認(rèn)真分析研究,，揭示客觀規(guī)律,，確定主旨；

三是精心謀篇布局,，完成撰擬工作。調(diào)查研究是撰寫(xiě)調(diào)查報(bào)告的先決條件,。沒(méi)有調(diào)查研究,，就沒(méi)有報(bào)告。只有進(jìn)行深入細(xì)致的調(diào)查研究,，占有豐富的材料,，才有寫(xiě)好調(diào)查報(bào)告的基礎(chǔ)。通過(guò)調(diào)查獲取大量材料,，通過(guò)分析整理,，分析研究，歸納一個(gè)個(gè)論點(diǎn),，在此基礎(chǔ)上,，才能找出規(guī)律性的東西，這是調(diào)查報(bào)告的主旨,。

調(diào)查報(bào)告的結(jié)構(gòu),、內(nèi)容和寫(xiě)法的基本要求：調(diào)查報(bào)告一般由標(biāo)題和正文兩部分組成。

調(diào)查報(bào)告的標(biāo)題形式比較靈活,，通常有兩種構(gòu)成形式：一種是單行標(biāo)題,，一種是雙行標(biāo)題。單行標(biāo)題又分兩種形式,；一種是公文式標(biāo)題,，由事由和文種構(gòu)成，如《關(guān)于邯鄲鋼鐵總廠管理經(jīng)驗(yàn)的調(diào)查報(bào)告》,；另一種是內(nèi)容概括式標(biāo)題,，如《聯(lián)合之路就是生財(cái)之路》、《湖南農(nóng)民運(yùn)動(dòng)考察報(bào)告》,。雙行標(biāo)題又叫主副式標(biāo)題,，由主標(biāo)題和副標(biāo)題構(gòu)成，如《虧損企業(yè)的現(xiàn)狀不容忽視——關(guān)于××市虧損企業(yè)的調(diào)查報(bào)告》,。無(wú)論采用哪種形式擬制標(biāo)題,，都要力求做到簡(jiǎn)潔、醒目、觀點(diǎn)鮮明,。

調(diào)查報(bào)告正文的結(jié)構(gòu)一般由前言,、主體和結(jié)語(yǔ)三個(gè)部分組成，其各部分的基本內(nèi)容和寫(xiě)作要求如下：

1,、前言,。著重介紹基本情況并提出問(wèn)題。一般概括說(shuō)明三方面內(nèi)容：一是調(diào)查工作的基本情況,，二是“調(diào)查對(duì)象”的基本情況,，三是調(diào)查研究結(jié)論的提示。但不同的調(diào)查報(bào)告,，前言?xún)?nèi)容的基本事項(xiàng)不完全相同,，也有的調(diào)查報(bào)告，沒(méi)有前言部分,，起筆直接進(jìn)入主體部分,。

2、主體,。這是調(diào)查報(bào)告的核心內(nèi)容,，也是對(duì)調(diào)查研究結(jié)果的具體引證、說(shuō)明部分,。其結(jié)構(gòu)形式主要有兩種：一種是縱式結(jié)構(gòu),，根據(jù)事物的發(fā)生、發(fā)展,、結(jié)局過(guò)程來(lái)組織材料,。另一種是邏輯結(jié)構(gòu)，即根據(jù)事物的內(nèi)在聯(lián)系,，分幾個(gè)部分來(lái)安排材料,，各部分可以設(shè)小標(biāo)題，也可用序號(hào)標(biāo)出,，各部分之間可以是并列關(guān)系,，也可以是遞進(jìn)關(guān)系。

3,、結(jié)語(yǔ),。調(diào)查報(bào)告的結(jié)束語(yǔ)，帶有結(jié)論性質(zhì),，總結(jié)概括全文提出相關(guān)的建議,，或?qū)Σ叩龋欠治鰡?wèn)題,、解決問(wèn)題的必然結(jié)果,，要求簡(jiǎn)明扼要,，言盡即止。

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告案例 市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告寫(xiě)作篇七

一,、 宏觀環(huán)境分析

我國(guó)目前處于經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的階段,，人們的消費(fèi)水平不斷提高，但是發(fā)展的速度各個(gè)地區(qū)不盡相同,，因此,，服裝行業(yè)各個(gè)層次的穩(wěn)步協(xié)調(diào)發(fā)展是大勢(shì)所趨。我國(guó)積極融入經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展大潮,，以及國(guó)家對(duì)服裝產(chǎn)業(yè)的支持使服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展成為必然,。

服裝產(chǎn)業(yè)是我國(guó)政府高度重視且支持發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，為此,，政府專(zhuān)門(mén)出臺(tái)相關(guān)政策和法律法規(guī)對(duì)服裝產(chǎn)業(yè)進(jìn)行引導(dǎo),。如：惠及輕紡行業(yè)發(fā)展的“國(guó)六條”;國(guó)務(wù)院通過(guò)紡織業(yè)和裝備制造業(yè)振興規(guī)劃；最近國(guó)務(wù)院通過(guò)的紡織工業(yè)振興規(guī)劃,；紡織服裝出口退稅率提至15% 等等,。

1,、社會(huì)環(huán)境

社會(huì)是人群生活所組成的各種組織體及行為規(guī)范與態(tài)度的集合,。不同團(tuán)體對(duì)服裝的需求不同。如：家庭——生活休閑裝,；學(xué)術(shù)團(tuán)體——校服等,；公益團(tuán)體——文化衫；體育團(tuán)體——運(yùn)動(dòng)服,；職工——職業(yè)套裝等,。

2、 文化環(huán)境

中國(guó)是個(gè)具有古老歷史,、悠久傳統(tǒng),、民族眾多的國(guó)家，服飾消費(fèi)者在種種方面存在巨大差異,。因此,，為滿(mǎn)足不同需求的人群的消費(fèi)，服裝生產(chǎn)者必須提供各式各樣的服裝,。

黨的十五大明確建設(shè)有中國(guó)特色的社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì),，這就要求服裝企業(yè)既要用法律保護(hù)自己的正當(dāng)權(quán)益不受侵害，另一方面企業(yè)必須嚴(yán)格按照法律,，進(jìn)行規(guī)范經(jīng)營(yíng),。國(guó)家法律對(duì)環(huán)境的更多干預(yù)，亦要求服裝企業(yè)要重視環(huán)境,，減少“三廢”污染,。

政治環(huán)境是指企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的外部政治形勢(shì)，對(duì)企業(yè)的影響主要表現(xiàn)為國(guó)家政治所制定的方針政策。如人口政策,，能源政策,，物價(jià)政策，財(cái)政政策,，貨幣政策等,。

《品質(zhì)經(jīng)營(yíng)和公共產(chǎn)品安全管理法》明確規(guī)定：對(duì)用于家庭消費(fèi)的服裝產(chǎn)品之安全管理體系進(jìn)行修改，追加關(guān)于間接接觸皮膚類(lèi)服裝產(chǎn)品中甲醛等有害化學(xué)物質(zhì)的安全檢查,，強(qiáng)化產(chǎn)品的安全標(biāo)準(zhǔn),，由原先僅局限于未滿(mǎn)24個(gè)月的嬰兒服裝和內(nèi)衣產(chǎn)品中甲醛等于害物質(zhì)的管理擴(kuò)大到所有服裝產(chǎn)品中甲醛等有害化學(xué)物質(zhì)的安全檢查，同時(shí)在原有基礎(chǔ)上新增加了“兒童服裝產(chǎn)品”和“成人用接觸性服裝產(chǎn)品”的安全品質(zhì)標(biāo)志,，這對(duì)我國(guó)服裝出口帶來(lái)了一定的沖擊,。為此，檢驗(yàn)檢疫部門(mén)提醒服裝出口企業(yè)：一是對(duì)臺(tái)的貿(mào)易新政要進(jìn)行詳細(xì)了解,，對(duì)照新規(guī)定及時(shí)做好生產(chǎn)和出口準(zhǔn)備,；二是提高對(duì)服裝類(lèi)產(chǎn)品的檢測(cè)自控力，尤其是新規(guī)所要求和涉及項(xiàng)目的檢測(cè),，力爭(zhēng)所有出口紡織服裝產(chǎn)品均能滿(mǎn)足國(guó)王法規(guī)要求,，避免遭受?chē)?yán)重?fù)p失。

中國(guó)是世界上最大的服裝消費(fèi)國(guó),，同時(shí)也是世界上最大的服裝生產(chǎn)國(guó),，但中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展很不平衡。廣東,、江蘇,、浙江、山東,、福建,、上海等東南沿海省份所生產(chǎn)的產(chǎn)品占據(jù)了全國(guó)80%以上的市場(chǎng)份額。而中西部地區(qū)的服裝產(chǎn)業(yè)則還非常的落后,。 各服裝企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也還停留在比較低層面上,，主要還停留在價(jià)格、款式等方面的競(jìng)爭(zhēng),，絕大多數(shù)服裝企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售還是以批發(fā)市場(chǎng)的大流通為主,。而近年來(lái)服裝企業(yè)的品牌意識(shí)雖然不斷加強(qiáng)，但中國(guó)服裝行業(yè)目前還只有有限的幾個(gè)中國(guó)馳名商標(biāo),，還缺乏真正意義上的國(guó)際服裝品牌,，主要還是通過(guò)低成本優(yōu)勢(shì)在與國(guó)際品牌進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。

中國(guó)服裝行業(yè)最為成熟和稍微具備國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的當(dāng)屬男裝和羽絨服,休閑裝,，這片領(lǐng)域誕生了玉情兒,、杉杉,、雅戈?duì)枴⒉ㄋ镜?、雪中飛等眾多的知名品牌,，集中了好幾家上市公司，他們品牌實(shí)力較強(qiáng),，規(guī)模和競(jìng)爭(zhēng)力都處于服裝行業(yè)前列,。而女裝、童裝,、睡衣等市場(chǎng)則相對(duì)發(fā)展還不成熟,，強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)導(dǎo)品牌還很缺乏。

近二十年是服裝業(yè)發(fā)展的機(jī)遇和挑戰(zhàn)之年,，從“世界工廠”“中國(guó)制造”,，逐漸向“中國(guó)設(shè)計(jì)”轉(zhuǎn)變,中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了不同尋常，但充滿(mǎn)機(jī)遇的20年,。在經(jīng)歷了產(chǎn)品經(jīng)營(yíng),、品牌經(jīng)營(yíng)、資本經(jīng)營(yíng)和資源經(jīng)營(yíng)四個(gè)階段之后,，已經(jīng)或正在實(shí)現(xiàn)由家庭作坊向工廠式管理,、由工廠式管理向集團(tuán)化管理、由集團(tuán)化管理向股份制管理的跨躍,，形成了大規(guī)模生產(chǎn)能力,。

這當(dāng)中,，競(jìng)爭(zhēng)和產(chǎn)業(yè)整合的力量對(duì)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展越來(lái)越關(guān)鍵,，中國(guó)服裝業(yè)品牌價(jià)值的彰顯首先表現(xiàn)在整合的態(tài)勢(shì)上，整合包括制造企業(yè)整合,，也包括終端和中間渠道,。

目前，中國(guó)服裝行業(yè)正走在品牌整合,、終端銷(xiāo)售模式創(chuàng)新的兩端強(qiáng)化的道路上,，擔(dān)負(fù)分銷(xiāo)功能的渠道的整合是肯定是及終端整合之后的行業(yè)熱點(diǎn)。本文主要在于闡述中國(guó)服裝行業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),，對(duì)于行業(yè)價(jià)值鏈發(fā)展的趨勢(shì)和中心不作為重點(diǎn),。但有一點(diǎn)是明確的：渠道不整合，品牌肯定無(wú)規(guī)模,。

中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)正面臨著越來(lái)越高的挑戰(zhàn),，各種新型貿(mào)易保護(hù)和發(fā)達(dá)國(guó)家綠色標(biāo)準(zhǔn)門(mén)檻的提高，使中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)繼續(xù)走粗放型老路的利潤(rùn)空間越來(lái)越小,。與此同時(shí),，我國(guó)周邊發(fā)展中國(guó)家的勞動(dòng)力成本比我國(guó)更低,，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)又與我國(guó)大體相同，目前有一些粗加工產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力已經(jīng)超過(guò)了我國(guó),。

服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展包含兩個(gè)方面：一是服裝的加工與生產(chǎn),；二是服裝的營(yíng)銷(xiāo)。因此生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)將直接決定行業(yè)的興衰,。我國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)入世后面臨的挑戰(zhàn)主要有技術(shù)挑戰(zhàn),、人才挑戰(zhàn)、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力挑戰(zhàn),、行業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力挑戰(zhàn),。因此，全面提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力是我國(guó)服裝行業(yè)應(yīng)對(duì)入世最重要的對(duì)策,。

一我國(guó)是傳統(tǒng)上的服飾消費(fèi)大國(guó),，所謂的"大"，正是來(lái)自于人口數(shù)量,，它是作為服裝行業(yè)前景重要的評(píng)估依據(jù),。不僅于此，國(guó)民經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)也為服裝市場(chǎng)的消費(fèi)提供了物質(zhì)上的可能,。也就是說(shuō),，當(dāng)我們?cè)诳紤]中國(guó)這個(gè)擁有近13億人口的消費(fèi)群體時(shí)，考慮的不再是人人有衣穿的問(wèn)題,，而是滿(mǎn)足當(dāng)前人們不斷提升的審美與服飾文化的要求,。我國(guó)所擁有的是一個(gè)具備相當(dāng)購(gòu)買(mǎi)能力及旺盛的購(gòu)買(mǎi)欲望需求強(qiáng)大的消費(fèi)群體。

消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為受收入水平,、地理區(qū)域,、民族習(xí)慣、宗教信仰,、文化傳統(tǒng)以及社會(huì)發(fā)展水平等客觀條件的影響,，并同時(shí)與個(gè)體的年齡層次、教育程度,、審美趣味,、消費(fèi)目的等主觀因素密切相關(guān)。中國(guó)是個(gè)具有古老歷史,、悠久傳統(tǒng),、幅員廣闊、民族為多的國(guó)家,，其服飾消費(fèi)者在上述種種方面的巨大的差異就表現(xiàn)在服飾消費(fèi)訴求上的千差萬(wàn)別,。因此，除了擁有龐大的絕對(duì)數(shù)量之外,，也是一個(gè)極為復(fù)雜的群體,。從購(gòu)買(mǎi)力分析,，在我國(guó)，同時(shí)存在著從富裕,、小康到溫飽多個(gè)不同層次的服飾消費(fèi)群體,。如果以地區(qū)為標(biāo)準(zhǔn)做粗略的劃分，基本表現(xiàn)為總體購(gòu)買(mǎi)力和購(gòu)買(mǎi)欲望由東南向西北遞減,。

不同的地區(qū)差異引起的消費(fèi)行為差異程度也隨消費(fèi)者收入水平的高低而變化：在中下層消費(fèi)者中,，它表現(xiàn)的較為突出，但在上層消費(fèi)者中卻并不明顯,，這是一個(gè)共性問(wèn)題,，目前居于高價(jià)位的品牌如sprit、elle,、polo ,、fendi、bcbg,、maxmara,、等，其在京津兩地的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和人氣程度并沒(méi)有太大區(qū)別,。在上層消費(fèi)群體里,，區(qū)域差異的影響并不能引起多少消費(fèi)行業(yè)上實(shí)質(zhì)性的不同。無(wú)論在哪里,，他們的消費(fèi)都會(huì)集中在那些標(biāo)示著高貴和財(cái)富頂級(jí)品牌的范圍里,。

消費(fèi)目的的不同也會(huì)影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為。對(duì)于服飾消費(fèi)者說(shuō),，自己穿著和送禮是兩個(gè)最基本的消費(fèi)目的,。當(dāng)送禮成為目的時(shí)，消費(fèi)者的選擇標(biāo)準(zhǔn)就很可能集中在價(jià)格這一個(gè)因素上了,。在這種特殊的消費(fèi)行業(yè)中,，常規(guī)的消費(fèi)者劃分原則就會(huì)完全被顛覆,，即便是很窮困的人也有可能購(gòu)買(mǎi)幾倍于其消費(fèi)能力的服飾商品,，以求“體面過(guò)人”的效果。

以上種種可能引發(fā)消費(fèi)行為差異的因素都是可分辨和可預(yù)期的,，適宜被用來(lái)作為例制定生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的主要依據(jù)及參考,，行業(yè)廠商應(yīng)引起足夠的重視。

1,、需求兩極分化的特點(diǎn)

消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)傾向上開(kāi)始呈現(xiàn)兩極分化的特點(diǎn),，購(gòu)買(mǎi)力逐步向高價(jià)位和中低價(jià)位兩個(gè)區(qū)域集中。這種變化可以從市場(chǎng)對(duì)服飾類(lèi)消費(fèi)品需求變化中得到印證：高檔的奢侈品牌在中國(guó)市場(chǎng)上受到歡迎,，中國(guó)行已經(jīng)成為國(guó)際上為多頂級(jí)服飾品牌的重要新興市場(chǎng),，大路線的中低價(jià)位品牌同樣銷(xiāo)售看好,；

2、消費(fèi)者對(duì)服裝種類(lèi)的需求多樣性

生活方式的變化使消費(fèi)者對(duì)于服裝種類(lèi)的需求呈飛速上升的趨勢(shì),。其速度之快,，使得現(xiàn)有的服裝商品每一刻都顯現(xiàn)出某種程度的單一和過(guò)時(shí)。這種變化加快了國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)化細(xì)分,，宴會(huì)服,、婚禮服、休閑服,、職業(yè)套裝等等已經(jīng)成為市場(chǎng)上的常規(guī)門(mén)類(lèi),。可以想見(jiàn)在未來(lái)的服裝市場(chǎng)上,，針對(duì)性越明確的產(chǎn)品將越受歡迎,。

3、服裝市場(chǎng)的消費(fèi)者在服裝趨勢(shì)上追求層次化和個(gè)性化

層次化和個(gè)性化的服裝消費(fèi)趨勢(shì)日益明顯,。消費(fèi)層次的區(qū)分因收入,、年齡、地域不同而開(kāi)始呈現(xiàn)出顯著不同的消費(fèi)特征,。往日那種瞬間鋪天蓋地而來(lái)頗有些壓倒一切氣魄的流行方式似乎已經(jīng)不再會(huì)出現(xiàn),。90年代風(fēng)靡一時(shí)的也叫健美褲的踩腳褲，因穿時(shí)褲腳踩在足下始而得其名,。當(dāng)時(shí)滿(mǎn)街上幼女,，少女，少婦,，中年婦女,，老年阿婆，不論高矮胖瘦,，上學(xué)上班上街,，一人一條，一律黑色深藍(lán)暗紅,，實(shí)在堪稱(chēng)奇觀,。類(lèi)似情況放至今日，恐怕只能被譏笑為某學(xué)校運(yùn)動(dòng)會(huì)出場(chǎng)式指定服裝,。流行方式的多元化,，層次化，體現(xiàn)出大眾獲取信息的途徑的日漸開(kāi)闊,。面對(duì)資訊,，人們的選擇余地大了很多，眼界也被打開(kāi)了,。

日益增大的庫(kù)存壓力

有人說(shuō)：如果現(xiàn)在中國(guó)所有的服裝企業(yè)都停產(chǎn),，中國(guó)人不用擔(dān)心沒(méi)有衣穿?，F(xiàn)在各企業(yè)所有的庫(kù)存加起來(lái)還都?jí)蛟谑忻嫔腺u(mài)個(gè)兩年的。

服裝企業(yè)做大了,，往往是伴隨著倉(cāng)庫(kù)急劇增大的代價(jià),。企業(yè)的銷(xiāo)售翻了好幾倍，帳上的現(xiàn)金卻沒(méi)見(jiàn)增長(zhǎng)多少,。難怪很多老板說(shuō),，自己辛苦一年賺來(lái)的，都跑倉(cāng)庫(kù)里去了,。

由于服裝季節(jié)性明顯,，且服裝產(chǎn)品更新的速度越來(lái)越快，庫(kù)存問(wèn)題成為最令服裝企業(yè)頭痛的問(wèn)題之一,。不處理吧,，積壓只會(huì)導(dǎo)致更加庫(kù)存品的更加貶值甚至一文不值。進(jìn)行低價(jià)拋售處理吧,，一來(lái)那些過(guò)季的產(chǎn)品不見(jiàn)得有人要,，二來(lái)低價(jià)拋出去對(duì)辛苦建立起來(lái)的品牌形象又是個(gè)很大的打擊，很容易讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格體系產(chǎn)生懷疑,。

另外,，庫(kù)存數(shù)與企業(yè)缺貨數(shù)量又往往是成反比的，因?yàn)榉b產(chǎn)品從采購(gòu)面料到生產(chǎn)都有一定的周期,，企業(yè)為了使自己的產(chǎn)品在旺季時(shí)候有足夠的數(shù)量可供銷(xiāo)售,，往往不得不儲(chǔ)備大量的貨品，這就為庫(kù)存埋下了隱患,。而有些較保守的企業(yè)為了減少庫(kù)存,，往往限制貨品的生產(chǎn)數(shù)量，但一旦該貨品暢銷(xiāo)起來(lái),，卻又因?yàn)楫a(chǎn)品供不應(yīng)求導(dǎo)致缺貨而錯(cuò)失銷(xiāo)售良機(jī),。