確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié),。在公司計(jì)劃開展某項(xiàng)工作的時(shí)候，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案,。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容,，希望對(duì)大家有所幫助,。

營銷策劃創(chuàng)意方案 營銷創(chuàng)意策劃案例篇一

方案圍繞圣誕節(jié)、元旦,、春節(jié)等盛大節(jié)日展開,，大力通過商品促銷、文化促銷,、顧客互動(dòng)活動(dòng)等,，實(shí)現(xiàn)客流和銷量的提升。一方面宣傳企業(yè)文化,，更能方便大家的生活?yuàn)蕵贰?/p>

1,、主題：20xx新年當(dāng)頭炮

2、時(shí)間：1月1日—1月11日(共11天)

3.1 dm：8p140個(gè)sku48000份,。12月23日拍照,，12月24日—26日設(shè)計(jì)，12月27日定稿,，12月28—29日印刷,， 12月30—31日發(fā)放。主推商品：新年商品,、清潔用品,、生鮮食品

3.2扮靚新家迎新年

活動(dòng)期間，家居清潔用品,、新年飾品集中陳列,。清潔系列：吸塵器、掃帚,、垃圾袋,、毛球刷,、家具護(hù)理液、地板臘,、洗衣液,、油污凈等。新年飾品：龍年玩具,、福貼,、剪紙、掛件等,。

3.3鍋碗瓢盆協(xié)奏曲

活動(dòng)期間,，鍋具、各種規(guī)格碗,、碟,、盤、匙,、筷,、盆集中陳列，統(tǒng)一氛圍裝飾,。

3.4冬裝大出清

冬季棉服、外套,、保暖內(nèi)衣全場(chǎng)出清,，超低折扣。

營銷策劃創(chuàng)意方案 營銷創(chuàng)意策劃案例篇二

【活動(dòng)一：超省行動(dòng) 大牌返場(chǎng)惠】

活動(dòng)時(shí)間：11月13日-11月19日

活動(dòng)機(jī)制：將用戶需求量大的商品返場(chǎng)銷售力度依舊,，清理庫存,，再次拉動(dòng)銷售

活動(dòng)規(guī)則：

1、針對(duì)雙十一期間,，過多備貨造成庫存積壓的商戶開展;

2,、商品優(yōu)惠保持與雙十一一致;

3、活動(dòng)選品以開放平臺(tái)商品為主,，包括服裝,、百貨、鐘表,、家居,、建材等

【活動(dòng)二：滿千返百/滿千降百 】

活動(dòng)時(shí)間: 11.7—11.12

活動(dòng)內(nèi)容：購傳統(tǒng)大家電(彩電、空調(diào),、冰洗,、廚衛(wèi)等)單件商品滿1000元返100元禮金券，購3c品類(電腦,、通訊,、oa等)單件商品滿1000元返50元禮金券,，以此類推，上不封頂,。特價(jià)機(jī)不參加,。

【活動(dòng)三：大牌團(tuán)購惠】

活動(dòng)時(shí)間：11.7—11.12

活動(dòng)內(nèi)容：除制暖產(chǎn)品外，其他傳統(tǒng)品類以品牌團(tuán)購及返券/直降活動(dòng)為主,，進(jìn)行活動(dòng)力度配合,，主要利用制暖產(chǎn)品品類人流進(jìn)行活動(dòng)力度轉(zhuǎn)化，以帶動(dòng)銷售,。

【活動(dòng)四：套餐推薦】

活動(dòng)時(shí)間：11.7—11.12

活動(dòng)內(nèi)容：為了提升傳統(tǒng)品類整體銷售,，促進(jìn)終端多件成交，須針對(duì)空調(diào),、彩電,、冰洗套購進(jìn)行重點(diǎn)推薦?？偛繝款^梳理家裝類的套購機(jī)型,，分高中低檔次進(jìn)行推薦。

年度家電瘋省榜

活動(dòng)時(shí)間：11月28日-11月30日

【海量爆款】

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間,，總部各事業(yè)部及各分公司統(tǒng)一洽談價(jià)格敏感,、知名度高的明星機(jī)型作為爆款進(jìn)行點(diǎn)打，以單品映射整體力度,。

活動(dòng)要求：總部統(tǒng)一梳理部分產(chǎn)品下發(fā),，各地需在報(bào)廣等宣傳形式中包裝爆款及折扣產(chǎn)品專區(qū)，體現(xiàn)活動(dòng)力度,。同時(shí)各地自行梳理特價(jià)機(jī)型進(jìn)行補(bǔ)充,。

營銷策劃創(chuàng)意方案 營銷創(chuàng)意策劃案例篇三

七夕佳節(jié)將至，飯店?duì)I銷部推測(cè)：此次七夕將迎來我市飯店婚宴消費(fèi)的小高潮,。為了進(jìn)一步拉動(dòng)x飯店的婚宴及相關(guān)的餐飲消費(fèi),，經(jīng)飯店的市場(chǎng)營銷部及相關(guān)部門討論后決定：現(xiàn)推出以“美滿良緣由天賜，滿意婚宴在x”的婚宴營銷活動(dòng),，以促進(jìn)和拉動(dòng)x飯店的`婚宴消費(fèi),。特制定如下x飯店婚宴營銷活動(dòng)方案(草案)。

美滿良緣由天賜滿意婚宴在x

充分發(fā)揮飯店自身優(yōu)勢(shì)以及超前創(chuàng)新的活動(dòng)安排,通過一系列的宣傳策劃,利用x月的黃金季節(jié)組織富有實(shí)效的“辦婚宴,，到x??”為主題的營銷活動(dòng),使x飯店真正成為新人婚宴的理想殿堂,。

xx年x月至xx年x月

1、滿十席以上免費(fèi)提供婚慶音響設(shè)施,。

2,、滿十席以上免費(fèi)提供大堂迎賓牌兩塊。

3,、滿十席以上免費(fèi)提供創(chuàng)意絹花拱門一道,。

4,、滿十席以上免費(fèi)提供大堂外喜慶橫幅一條。

5,、滿十五席以上免費(fèi)提供宴會(huì)大廳喜慶背景噴繪(含新人姓名),。

6、滿十五席以上免費(fèi)提供豪華婚房一間/夜(含次日精美雙早),。

7,、滿十五席以上免費(fèi)提供主桌精美臺(tái)花(鮮花)一份。

8,、預(yù)定婚宴688元/席以上(含688元/席)達(dá)十席之多者婚宴當(dāng)天將可獲贈(zèng)多層婚慶蛋糕一份,。

1、百年好合宴688/桌(10人)

2,、金玉良緣宴788/桌(10人)

3,、珠聯(lián)璧合宴888/桌(10人)

4、龍鳳呈祥宴988/桌(10人)

5,、佳偶天成宴1088/桌(10人)

1,、把此次活動(dòng)內(nèi)容配以圖片說明制作成宣傳折頁

—報(bào)紙夾放

—鬧市區(qū)人員發(fā)放

—與婚紗影樓或婚慶公司以互惠方式合作，并將宣傳折頁放置在其店內(nèi),。

—放置在飯店各營業(yè)點(diǎn),。

2、電梯間pop/大堂pop

把本次活動(dòng)內(nèi)容做成宣傳海報(bào),，掛置在飯店電梯間內(nèi),，以便于客人了解和推廣。

1,、營銷部負(fù)責(zé)此次活動(dòng)的對(duì)外聯(lián)系宣傳與制作。

2,、餐飲部前廳負(fù)責(zé)具體的操作與服務(wù)及場(chǎng)景布置等事宜,。

3、餐飲廚房負(fù)責(zé)此次活動(dòng)菜品與菜價(jià)的核定工作,。

4,、總辦負(fù)責(zé)組織員工在鬧市區(qū)發(fā)放宣傳折頁。

5,、房務(wù)部負(fù)責(zé)婚房的準(zhǔn)備工作,。

6、其他各部門熟知此活動(dòng)內(nèi)容,，配合飯店做好本活動(dòng)的宣傳推廣,。

1、絹花拱門：2.35米x2米=xx元(可長(zhǎng)期使用)

2,、普通噴繪噴繪：x元/平方米xx平方米=xx元(姓名處粘貼,，整體可重復(fù)利用)

3,、桌花：35元/份x1份=35元

4、婚房：豪華單人間xx元/間夜

5,、蛋糕：180元/份

6,、宣傳折頁：x/張xx張=xx元

7、報(bào)紙夾放費(fèi)：x元/張xxx張=xx元

8,、電梯間pop：xx元/幅x2幅=xx元

營銷策劃創(chuàng)意方案 營銷創(chuàng)意策劃案例篇四

節(jié)日花費(fèi)心思的特征抉擇了不一樣平常的節(jié)日售賣方法,，關(guān)于新品牌的推廣，更是給花費(fèi)者親近接觸的絕佳良機(jī),。關(guān)于大賣場(chǎng)而言,，顧客直接選購產(chǎn)品的終端，在節(jié)日期間更是值得等候,，感觸花費(fèi)時(shí)代的來臨,，使花費(fèi)者的收購習(xí)氣也發(fā)生了很大改動(dòng)，從上個(gè)世紀(jì)90時(shí)代的注重產(chǎn)品性價(jià)比到今天同質(zhì)化時(shí)代的感觸花費(fèi),，花費(fèi)者越來越隨“心”所欲,，而商家精心營建的隨“心”所欲售賣空氣，就會(huì)使花費(fèi)者不自覺地“跟著感觸走”,，完結(jié)政策出售,。

公司該擬定一個(gè)什么樣的推廣戰(zhàn)略呢?

節(jié)日是動(dòng)感的日子，歡欣的日子,，捕捉我們的節(jié)日花費(fèi)心思,，寓動(dòng)于樂，寓樂于銷,，制造搶手,，結(jié)束完結(jié)節(jié)日推廣。關(guān)于不一樣節(jié)日,，描寫不一樣顯著活動(dòng)主題,，把最多顧客吸引到自個(gè)的柜臺(tái)前，營建現(xiàn)場(chǎng)氣氛,，完結(jié)節(jié)日出售目的,。

文明推廣，嫁接節(jié)日的文明空氣,，打開關(guān)于性的文明推廣,。充分開掘和運(yùn)用節(jié)日的文明內(nèi)涵，并與本身運(yùn)營理念和公司文明結(jié)合起來,，不只可以吸引許多的花費(fèi)者,，在給花費(fèi)者藝術(shù)享受的一同，也能帶來出色的商場(chǎng)效益,，樹立出色的公司形象,。

節(jié)假日活動(dòng)是節(jié)日推廣中的一部分,，節(jié)假日活動(dòng)可以豐盛公司推廣內(nèi)容，推動(dòng)互動(dòng),、增強(qiáng)粘性,、前進(jìn)品牌知名度，那么公司在節(jié)日活動(dòng)策劃前要做哪些準(zhǔn)備工作,、需要清楚的疑問有哪些?一個(gè)節(jié)日推廣活動(dòng)要包容全部環(huán)節(jié)非常困難,，因此節(jié)日推廣必須有關(guān)于性，辨明主次,，關(guān)鍵處置終端通路,。通過對(duì)零售商和花費(fèi)者這兩個(gè)終端的非常影響，構(gòu)成一條直線以拉動(dòng)整個(gè)出售面的鋪開,。

零售商業(yè)包括超市,、倉儲(chǔ)、百貨,、商廈,、大賣場(chǎng)關(guān)于終端的推廣活動(dòng)，首要政策便是要通過一系列活動(dòng)來前進(jìn)零售商的產(chǎn)品庫存,、增加上柜率和取得出售點(diǎn)的優(yōu)勝化,、生動(dòng)化，有用協(xié)作廠家節(jié)日推廣活動(dòng),。

1.清楚活動(dòng)目的,，判定主題。在策劃活動(dòng)的時(shí)分,，首要要根據(jù)本身的實(shí)踐情況(包括活動(dòng)的時(shí)間,、預(yù)期投入的費(fèi)用等)和商場(chǎng)分析的情況(包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手其時(shí)的活動(dòng)舉動(dòng)分析、政策用戶團(tuán)體分析,、客戶心思分析,、產(chǎn)品特征分析等)做出準(zhǔn)確的區(qū)分，并且在進(jìn)行分析之后,，揚(yáng)長(zhǎng)避短地獲取其時(shí)最重要的，也是其時(shí)最值得推廣的一個(gè)主題,。

2.準(zhǔn)備資源,。列出活動(dòng)所需有關(guān)的宣傳資源，人力資源,，物力資源,，包括涉及到的部分和人員，活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用,，根據(jù)實(shí)踐情況進(jìn)行具體,，細(xì)致的核算后,，用清楚清楚的方法列出。

3.碰頭會(huì)議,?；顒?dòng)策劃首要負(fù)責(zé)人確實(shí)開端活動(dòng)方案后，組織有關(guān)人員開個(gè)碰頭會(huì)議,，對(duì)其間涉及到的細(xì)節(jié)再進(jìn)行充分的談?wù)?，修改?/p>

營銷策劃創(chuàng)意方案 營銷創(chuàng)意策劃案例篇五

據(jù)了解，春節(jié)期間大部分企業(yè)與經(jīng)銷商都不做任何營銷動(dòng)作,，導(dǎo)致這段時(shí)間是消費(fèi)者受到廣告,、促銷活動(dòng)等營銷干擾最少的時(shí)段，如果別人不動(dòng)作,，自己動(dòng)作了就會(huì)抓住這個(gè)空檔期,，給消費(fèi)者留下深刻的印象，投入的費(fèi)用比平時(shí)也要少得多,，效果要好得多;

其次春節(jié)期間是消費(fèi)者走親訪友最密集的時(shí)候,，其實(shí)是口碑營銷最好的時(shí)機(jī)，在這個(gè)時(shí)段的主動(dòng)營銷行為,，如產(chǎn)品上門的售后服務(wù)活動(dòng)，更有可能成為消費(fèi)者茶余飯后的談資,，能做到更大范圍的人際傳播;

三是消費(fèi)者春節(jié)期間,，根據(jù)行業(yè)的不同，都會(huì)有消費(fèi)的需求,，只是大部分店面大都“鐵將軍把門”,，消費(fèi)者的需求被壓制了，如果能提前開門迎賓的,，大多數(shù)會(huì)顧客盈門,。

節(jié)假日營銷是非常時(shí)期的營銷活動(dòng)，是有別于常規(guī)性營銷的特殊活動(dòng),，它往往呈現(xiàn)出集中性,、突發(fā)性、反常性和規(guī)模性的特點(diǎn),。如何對(duì)節(jié)日營銷活動(dòng)進(jìn)行實(shí)施,、控制、評(píng)估,，以較好完成目標(biāo)?，F(xiàn)在大多數(shù)企業(yè)都會(huì)進(jìn)行節(jié)日營銷，那么這些渠道商為什么要進(jìn)行節(jié)日營銷呢?

景億英才網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)院認(rèn)為，節(jié)日消費(fèi)心理的特點(diǎn)決定了不同平常的節(jié)日售賣形式,，對(duì)于新品牌的推廣,，更是給消費(fèi)者親密接觸的絕佳良機(jī)。對(duì)于大賣場(chǎng)而言,，顧客直接選購產(chǎn)品的終端,，在節(jié)日期間更是值得期待，感覺消費(fèi)時(shí)代的來臨,，使消費(fèi)者的購買習(xí)慣也發(fā)生了很大變化,，從上個(gè)世紀(jì)90年代的重視商品性價(jià)比到今天同質(zhì)化時(shí)代的感覺消費(fèi)，消費(fèi)者越來越隨“心”所欲,，而商家精心營造的隨“心”所欲售賣氛圍,，就會(huì)使消費(fèi)者不自覺地“跟著感覺走”，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)銷售,。

節(jié)日是動(dòng)感的日子,，歡樂的日子，捕捉人們的節(jié)日消費(fèi)心理,，寓動(dòng)于樂,，寓樂于銷，制造熱點(diǎn),，最終實(shí)現(xiàn)節(jié)日營銷,。針對(duì)不同節(jié)日，塑造不同鮮明活動(dòng)主題,，把最多顧客吸引到自己的柜臺(tái)前,，營造現(xiàn)場(chǎng)氣氛，實(shí)現(xiàn)節(jié)日銷售目的,。

文化營銷,，嫁接節(jié)日的文化氛圍，開展針對(duì)性的文化營銷,。充分挖掘和利用節(jié)日的文化內(nèi)涵,，并與自身經(jīng)營理念和企業(yè)文化結(jié)合起來，不僅可以吸引眾多的消費(fèi)者,，在給消費(fèi)者藝術(shù)享受的同時(shí),，也能帶來良好的市場(chǎng)效益，樹立良好的企業(yè)形象,。

節(jié)假日活動(dòng)是節(jié)日營銷中的一部分,，節(jié)假日活動(dòng)可以豐富企業(yè)營銷內(nèi)容，促進(jìn)互動(dòng),、增強(qiáng)粘性,、提高品牌知名度，那么企業(yè)在節(jié)日活動(dòng)策劃前要做哪些準(zhǔn)備工作,、需要明確的問題有哪些?一個(gè)節(jié)日營銷活動(dòng)要包容所有環(huán)節(jié)十分困難,，因此節(jié)日營銷必須有針對(duì)性，分清主次,，重點(diǎn)解決終端通路,。通過對(duì)零售商和消費(fèi)者這兩個(gè)終端的非常刺激，形成一條直線以拉動(dòng)整個(gè)銷售面的鋪開,。零售商業(yè)包括超市,、倉儲(chǔ)、百貨,、商廈,、大賣場(chǎng)針對(duì)終端的營銷活動(dòng)，主要目標(biāo)就是要通過一系列活動(dòng)來提高零售商的產(chǎn)品庫存,、增加上柜率和取得銷售點(diǎn)的優(yōu)越化,、生動(dòng)化，有效配合廠家節(jié)日推廣活動(dòng),。

1.明確活動(dòng)目的,，確定主題。在策劃活動(dòng)的時(shí)候,，首先要根據(jù)本身的實(shí)際情況(包括活動(dòng)的時(shí)間,、預(yù)期投入的費(fèi)用等)和市場(chǎng)分析的情況(包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)前的活動(dòng)行為分析、目標(biāo)用戶群體分析,、客戶心理分析,、產(chǎn)品特點(diǎn)分析等)做出準(zhǔn)確的判斷，并且在進(jìn)行分析之后,，揚(yáng)長(zhǎng)避短地提取當(dāng)前最重要的,，也是當(dāng)前最值得推廣的一個(gè)主題。

2.準(zhǔn)備資源,。列出活動(dòng)所需相關(guān)的宣傳資源,，人力資源，物力資源,，包括涉及到的部門和人員,，活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用，根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體,，周密的計(jì)算后,，用清晰明了的形式列出。

3.碰頭會(huì)議,?；顒?dòng)策劃主要負(fù)責(zé)人確實(shí)初步活動(dòng)方案后，組織相關(guān)人員開個(gè)碰頭會(huì)議，對(duì)其中涉及到的細(xì)節(jié)再進(jìn)行充分的討論,，修正,。

八大春節(jié)營銷策略精彩紛呈

巨大的春節(jié)商機(jī)讓五金商家們異常重視，不僅煞費(fèi)苦心的宣傳造勢(shì),，更是推出許多新鮮“買點(diǎn)”迎合消費(fèi)需求,。

20xx年兔子產(chǎn)品熱銷現(xiàn)象給各大行業(yè)一個(gè)啟發(fā)，“生肖”一直是可以考慮的企業(yè)贏利點(diǎn),，兔年賣兔子的相關(guān)產(chǎn)品,，本身就是一個(gè)水到渠成的營銷路徑。比較常見的是,，很多企業(yè)會(huì)以“兔年寶寶回饋恩情”,、“迎接新生兔年寶寶“等相關(guān)促銷優(yōu)惠活動(dòng)，以此吸引那些在兔年生了寶寶的家長(zhǎng)或者是在兔年出生的消費(fèi)者群體,。當(dāng)然這也是不錯(cuò)的選擇,，不僅噱頭十足，而且還可以有效吸引這部分固定消費(fèi)者群體,。

據(jù)網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)學(xué)院走訪調(diào)查,，各大金店已經(jīng)推出了兔子造型的吊墜、項(xiàng)鏈等產(chǎn)品,。而在某電子商務(wù)網(wǎng)站上筆者也發(fā)現(xiàn),，有很多相關(guān)兔子主題的玩具，如兔熱水袋,、兔子道具等等,。

在五金建材商場(chǎng)，今年可以看到一些兔子新穎造型的書架,、

桌椅,、幼兒床等，甚至是兔子造型的專有寶貝櫥柜五金鎖具等,，孩子的產(chǎn)品更新速度都比較快,，或者說消耗比較快，相關(guān)的兔寶寶五金產(chǎn)品可以實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久盈利,。

營銷策劃創(chuàng)意方案 營銷創(chuàng)意策劃案例篇六

鮮花在我國仍然是一個(gè)新鮮行業(yè),，隨著我國消費(fèi)水平的不斷提高，我國對(duì)鮮花的需求處于不斷的上升狀態(tài),。有著較大的市場(chǎng)空缺的鮮花業(yè)有著較好的發(fā)展前景,。我國鮮花消費(fèi)需求市場(chǎng)正展現(xiàn)其無窮的潛力，是中國國內(nèi)發(fā)展最快的產(chǎn)品之一,。因次,，隨著人民收入的增長(zhǎng),，人們對(duì)生活質(zhì)量的提高,，對(duì)鮮花的需求量也越來越大,，發(fā)展年鮮花產(chǎn)業(yè)有較大的生產(chǎn)潛力和市場(chǎng)空間。

（一）鮮花市場(chǎng)空前增長(zhǎng),、財(cái)富空間無限擴(kuò)大

1、盡管中國鮮花市場(chǎng)展現(xiàn)了相當(dāng)誘人的利潤空間,，然而到目前為止,，鮮花的銷售渠道號(hào)主要以門面店為主。傳統(tǒng)禮品鮮花批發(fā)市場(chǎng),、中小商店及個(gè)體飾品專營店等分銷渠道,，與加盟連鎖專營店、傳統(tǒng)禮品店,、鮮花店,、傳統(tǒng)品牌專賣店、旗艦店,、主體專賣店,、網(wǎng)上訂購等新興終端并存于同一個(gè)市場(chǎng)的情況在一段時(shí)間內(nèi)仍將繼續(xù)。

2,、目前市場(chǎng)上的花店競(jìng)爭(zhēng)激烈,，積極的推陳出新，在鮮花的包裝和寓意上不斷足現(xiàn)代人的消費(fèi)觀念,，不斷制造新的消費(fèi)熱點(diǎn),，積極挖掘新的消費(fèi)潛力?？芍^花樣層出不窮,，名目種類繁多。由于鮮花的特殊性,，在當(dāng)下,，仍然以門面店為主導(dǎo)較為合適，避免額外的物流支出,。

（二）我國的鮮花市場(chǎng)現(xiàn)狀

1,、種植鮮花面積增加。目前,，我國的花卉種植面積和產(chǎn)量均居于世界第一位,，其中花卉種植面積已經(jīng)達(dá)到世界花卉種植面積的1/3。并且,，花卉的出口量也較大,。開店人數(shù)增加,，使得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈。

2,、消費(fèi)者消費(fèi)意識(shí)的增強(qiáng),。消費(fèi)者對(duì)鮮花的認(rèn)識(shí)以及需求的成熟，使得鮮花的需求量大增,。

3,、鮮花的保鮮性，由于我過的物流體系仍處于初級(jí)階段,，且鮮花的保鮮技術(shù)還沒有較好的發(fā)展,，所以，這就給鮮花的發(fā)展造成了一定地域差異,。

(一）優(yōu)勢(shì)分析

濱州市也已經(jīng)有幾家老牌花店,，但與之相比，創(chuàng)意花店還是有其自身的優(yōu)勢(shì)的,。這主要體現(xiàn)在市場(chǎng),，服務(wù)，規(guī)模等幾個(gè)方面,。

1.創(chuàng)意花店是由我們大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目,，會(huì)有很多學(xué)生群體前來光顧。

2.我們?cè)诖髮W(xué)期間系統(tǒng)的學(xué)習(xí)過服務(wù)技能,，和別的花店相比,，我們有更高的服務(wù)水平，能夠留住許多回頭客,。

3.創(chuàng)意花店品種豐富,，能夠滿足不同人們的需要和個(gè)性化服務(wù)。

4.經(jīng)營花店不需要太大規(guī)模,，并不需要太大店面,，這就大大節(jié)省了開支，可充分發(fā)揮船小好調(diào)頭的優(yōu)勢(shì),。 5.我們還會(huì)開設(shè)相關(guān)的網(wǎng)站,，利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳，以開拓市場(chǎng),，滿足更多消費(fèi)者的需要,。

（二）劣勢(shì)分析

雖然創(chuàng)意花店具有一定的發(fā)展優(yōu)勢(shì)，但我們應(yīng)該正確地看待這些優(yōu)勢(shì),。優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)都是相對(duì)的,，在一定的條件下，優(yōu)勢(shì)很可能就轉(zhuǎn)變成劣勢(shì),。我們雖然擁有良好的服務(wù)技能,、豐富的花卉產(chǎn)品,、多渠道的宣傳途徑等優(yōu)勢(shì)。但缺乏現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展所必需的戰(zhàn)略觀念,、創(chuàng)新觀念,、人力資源開發(fā)管理、人文環(huán)境建設(shè)以及與此相適應(yīng)的市場(chǎng)制度環(huán)境,，以及充足的資金,，面臨經(jīng)驗(yàn)不足等劣勢(shì)。

1.我們面臨的一個(gè)巨大問題就是經(jīng)營品種太單一,，只銷售花卉產(chǎn)品,，利潤來源太少，如果只單一經(jīng)營花卉產(chǎn)品,，將會(huì)使企業(yè)的發(fā)展走進(jìn)死胡同。所以我們應(yīng)該拓寬銷售品種,，例如,，在銷售花卉的同時(shí)，搭售一些小禮品之類的,，這樣才會(huì)獲取更多的利潤,。

2.資金不足是我們的一大難題，我們大學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè),，本身就沒有太多資金,，所以我們?cè)诔浞掷觅J款的同時(shí)，更要精打細(xì)算進(jìn)行投資,。

3.我們大學(xué)生社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足,，經(jīng)營企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)更是匱乏，這就需要我們齊心協(xié)力,，摸著石頭過河,。

（三）機(jī)會(huì)

1.在大學(xué)城附近，目前沒有一家花店,，這樣,，我們?cè)诖髮W(xué)城的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本為零。

2.在大學(xué)城附近,，房地產(chǎn)建設(shè)十分火熱,，這樣看來，花卉作為一種美觀健康的裝飾品,，必然會(huì)受到人們的青睞,。 3.在大學(xué)城附近，人流量大,，有利于鮮花出售,，大學(xué)生也是是鮮花的重要消費(fèi)者,。

（四）威脅

1.花卉屬于奢侈品，而學(xué)生群體收入少,，并不會(huì)把錢大部分用來買花,，這既需要我們充分考慮學(xué)生的需要，開拓更廣闊的市場(chǎng),。

2.花卉的季節(jié)性大,，應(yīng)該考慮冬季時(shí)的消費(fèi)重點(diǎn)。

（一）目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分

1,、人口細(xì)分

1-15歲,，需求量小，產(chǎn)品單一,，年齡小,，沒收入，只有在特別節(jié)日才會(huì)購買本產(chǎn)品,，產(chǎn)品也比較單一,，但都具有一定代表性。15-30歲,，購買頻率高,，需求的樣式要多種多樣，這個(gè)年齡階段正是青春飛揚(yáng)的年齡,，愛情的火花在這年齡段也是最閃最亮的,，有愛情就少不了這種系情之物。這個(gè)階段是買花次數(shù)最多的,，需求的樣式也是最新穎美觀的,。30-45歲，以裝飾為主,，這個(gè)階段的人們一般都結(jié)婚了,，都有自己的小家了，買花送花的次數(shù)明顯減少了,，這時(shí)他們選擇買花一般為了裝飾家居為主,。為此我們應(yīng)針對(duì)這個(gè)來設(shè)置產(chǎn)品。

2,、行為細(xì)分

時(shí)機(jī)細(xì)分,，節(jié)日需求量大，需求的產(chǎn)品比較單一,，平常購買量少,，購買人數(shù)少節(jié)日購買人數(shù)大幅度提升。使用頻率細(xì)分主要分為少量使用者一般是不喜歡花的,，再者是收入不高的,，中量使用者是一般喜歡的,，或是送人時(shí)需要的，大量使用者是特喜歡花的,，每天的花都必須更換的,。

（二）目標(biāo)市場(chǎng)選擇

根據(jù)對(duì)市場(chǎng)人口年齡構(gòu)成的細(xì)分，我們把目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)人群分為了1-15歲,、15-30歲,、30-45歲、 45歲以上這四個(gè)年齡層,，而這些年齡層的消費(fèi)者又有著不同的消費(fèi)心理及其特點(diǎn),。青年人對(duì)生活充滿激情，喜歡在生活中追求浪漫,，所以他們的消費(fèi)可能性最大;而30至40歲的人群中,，他們大多已經(jīng)有了穩(wěn)定的工作，更重要的是他們基本都有了自己的房子,，更喜歡把花卉作為家居裝飾的元素;而45歲以上的人群他們年歲已大,，不會(huì)經(jīng)常買花，更偏向于養(yǎng)花來增加生活情趣,，所以應(yīng)該給他們推薦噴在花卉,，而不是鮮花,。所以我們的市場(chǎng)更偏向于選擇年輕人和中年人這兩個(gè)年齡層的消費(fèi)者,。

再一方面，根據(jù)消費(fèi)行為細(xì)分,，我們分為了兩大部分,，時(shí)機(jī)細(xì)分和使用頻率細(xì)分。消費(fèi)者買花主要集中節(jié)假日,，而又有一部分人經(jīng)常買花,，但也有一部分人很少買甚至不買花，這是由于他們的個(gè)人喜好程度決定了其購買頻率,。所以我們又選擇了有固定收入的群體并且喜愛花卉的消費(fèi)者,。

（三）戰(zhàn)略目標(biāo)的確定

由于本店屬于小本經(jīng)營，并沒有很強(qiáng)的實(shí)力進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),，所以我們決定采用密集單一市場(chǎng)這一模式,，這一模式能針對(duì)我們做出的市場(chǎng)細(xì)分來進(jìn)行有的放矢的經(jīng)營，針對(duì)我們選出的最有可能消費(fèi)的群體,，是利益最大化,，從而短期收到回報(bào)，是成本更快回收,，從而壯大實(shí)力,。

（一）產(chǎn)品策略

創(chuàng)意鮮花店是一家直銷鮮花的實(shí)體與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的鮮花店,，主要提供各種鮮花并及時(shí)滿足顧客的各種

要求的服務(wù)。鮮花的銷售主要以實(shí)體店的形式但不論以什么養(yǎng)的`形式售出,，在科技創(chuàng)新,、寓意創(chuàng)新、新品開發(fā),、價(jià)格策略,、促銷手段等營銷組合都各顯神通，競(jìng)爭(zhēng)幾乎白熱化,。在如此競(jìng)爭(zhēng)的形式下,，要想取得最大營業(yè)額，就必須擴(kuò)大品牌的附加值,，延續(xù)其生命周期,，就不是僅重視以上營銷組合所能解決的了。還必須重視產(chǎn)品的服務(wù),，吸引回頭客,。

因?yàn)轷r花的特殊性，它主要以送人為主,，通過網(wǎng)絡(luò)直銷能夠最大的降低成本且易管理,。鮮花店在價(jià)格上就可以比傳統(tǒng)上的銷售價(jià)格略低，再加個(gè)上占有一定的優(yōu)勢(shì),。該鮮花店是開在了濱州市大學(xué)生創(chuàng)意文化城,，所以主要的消費(fèi)人群則主要是大學(xué)城的大學(xué)生，而學(xué)生中則主要以情侶為主要消費(fèi)人群,，因此,，要抓住情侶的消費(fèi)觀念，增加商品的使用價(jià)值課以對(duì)消費(fèi)者采用會(huì)員制度,，建立客戶群,，便于形成客戶群。

（二）價(jià)格策略

1,、定價(jià)目標(biāo)

以獲取合理利潤為定價(jià)目標(biāo)：根據(jù)自身?xiàng)l件,，本企業(yè)現(xiàn)屬于一般小型企業(yè)，為了避免不必要的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),、以適中穩(wěn)定的價(jià)格獲取長(zhǎng)期利益,，我們?cè)谝匝a(bǔ)償平均成本的基礎(chǔ)上加上適度的利潤作為產(chǎn)品價(jià)格，因此我們選擇以獲取合理利潤為定價(jià)目標(biāo),。

2,、定價(jià)策略

采用連帶產(chǎn)品定價(jià)、招徠定價(jià)，依據(jù)不同產(chǎn)品類型共同完成定價(jià),。

①連帶產(chǎn)品定價(jià)：由于本店還銷售不同種類的盆花,，紅花還需綠葉襯，漂亮的盆花當(dāng)然也需要精致的花盆來襯托,，這就是本店采用此定價(jià)策略的根本之處,。我們可以將此花的定價(jià)相對(duì)稍低一些，將連帶產(chǎn)品花盆的定價(jià)高一些,，通過低價(jià)促進(jìn)花的銷售,、依靠連帶產(chǎn)品花盆的高價(jià)來獲取利潤。

②招徠定價(jià)：一般消費(fèi)者都會(huì)有一種求廉的心理,，利用顧客的這種心理,，我們分期輪流把一些產(chǎn)品定較低的價(jià)格（比如半價(jià)，數(shù)量控制在每天前五名的購買者）,采用此策略招徠顧客,，從而帶動(dòng)其他正常價(jià)格產(chǎn)品的銷售,。

（三）促銷策略

1.宣傳策略

充分利用學(xué)校各大社團(tuán)活動(dòng)、學(xué)?；顒?dòng)以及發(fā)放小禮物的方式,，力爭(zhēng)低成本進(jìn)行宣傳。

廣告詞是讓自然離我們更近！

2.服務(wù)策略

我們的服務(wù)必須是一流的，配送人員必須嚴(yán)格按照訂單要求按時(shí)按地送到,，并且微笑服務(wù)，時(shí)刻交流信息,，了解顧客動(dòng)向，及時(shí)反映自身存在的問題,，及時(shí)解決問題,。在售后服務(wù)方面,，無條件退貨,，集中受理顧客的意見和投訴，在網(wǎng)上建立客戶服務(wù)平臺(tái),，便于交流信息,，解答客戶感興趣的問題，爭(zhēng)取將市場(chǎng)潛在客戶發(fā)展成為忠實(shí)客戶,。

3.創(chuàng)新策略

我們的鮮花店名字叫做“創(chuàng)意花店”必定有創(chuàng)新,，因此我們可以在產(chǎn)品上推出和別的鮮花店不同的地方，我們可以在節(jié)日時(shí)推出“親自插花送親友”,，讓消費(fèi)者親自體驗(yàn)插花的樂趣并且對(duì)親友送去最真摯的祝福,。還可以開設(shè)“鮮花養(yǎng)殖小課堂”讓一些喜歡喜歡鮮花，種植鮮花的消費(fèi)者懂得養(yǎng)育鮮花的知識(shí)，這樣不僅提高鮮花店的知名度,，還可以讓消費(fèi)者對(duì)本鮮花店產(chǎn)生好感,，以至于對(duì)產(chǎn)生購買本花店鮮花的習(xí)慣。

（四）渠道策略

1,、直銷模式

（1）店面直銷

面對(duì)一些客戶現(xiàn)買現(xiàn)取的心理,，所以花店采取直接銷售給客戶的模式，這類客戶一般要求花的新鮮程度高,，店員也可以直接為其提供插花,、鮮花保鮮方法等服務(wù)。

（2）節(jié)日期間街邊設(shè)立賣花點(diǎn)

由于母親節(jié),，父親節(jié),，情人節(jié)，教師節(jié)期間對(duì)花的需求量大,，可在繁華的街道旁邊設(shè)立賣花點(diǎn),，也可為花店進(jìn)行宣傳。

2,、電話預(yù)訂

有一部分工作繁忙或者消費(fèi)能力強(qiáng)的客戶群體,，需要提前電話預(yù)訂。店員為客戶送花上門適當(dāng)?shù)厥杖》?wù)費(fèi),。為了保留客源量,，制定vip會(huì)員，不僅可以享受折扣,，還會(huì)在客戶生日當(dāng)天送上鮮花驚喜,。

3、網(wǎng)上銷售

網(wǎng)上銷售主要在情人節(jié),、國慶節(jié)期間進(jìn)行,，提前為花店做好宣傳工作，以便增加更多的客源,。出售一些花簇盆景為主,。

具體策劃方案

1、活動(dòng)背景 ： 為創(chuàng)意花店銷售和推廣做宣傳,。

2,、 活動(dòng)目的：

在濱州學(xué)院大學(xué)城推廣創(chuàng)意花店，提高其品牌影響力和知名度 ,。

3,、 活動(dòng)名稱：創(chuàng)意花店品牌推廣活動(dòng)

4、 活動(dòng)地點(diǎn)：大學(xué)生創(chuàng)意文化城內(nèi)

5,、活動(dòng)對(duì)象：濱州學(xué)院大學(xué)生和附近居民

6,、活動(dòng)準(zhǔn)備：因?yàn)橥茝V宣傳期間需要人手多,，所以會(huì)聘請(qǐng)濱州學(xué)院的臨時(shí)工作人員6人，以便于活動(dòng)圓滿成功,。并且所有工作人員定制統(tǒng)一的服裝,。

①讓工作人員在大學(xué)城搭一個(gè)會(huì)臺(tái)，并在周圍擺上本花店制作的花束,，營造出一種浪漫的氛圍來吸引顧客,。（2個(gè)人）

②派工作人員在商場(chǎng)門口外散發(fā)單頁，并帶領(lǐng)消費(fèi)者前來觀看,。（2個(gè)人）

③派工作人員在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)來的顧客進(jìn)行登記,，預(yù)定鮮花，發(fā)放禮品,。（2個(gè)人）

④活動(dòng)結(jié)束后,，由工作人員整理各種用品和資料。（所有工作人員）

7,、 活動(dòng)內(nèi)容：

①提前一周在學(xué)校附件和小區(qū)張貼海報(bào),、發(fā)傳單等進(jìn)行宣傳。

②在舉行此次活動(dòng)之前,，要在一個(gè)周之前,，率先進(jìn)行宣傳造勢(shì)。創(chuàng)意鮮花店可以在濱州論壇,、微信,、濱州學(xué)院貼吧進(jìn)行宣傳，可以讓學(xué)生之間相互傳達(dá),?？梢岳梦⑿胚M(jìn)行集贊活動(dòng)，集滿9贊送長(zhǎng)長(zhǎng)久久花束禮品,。

③活動(dòng)當(dāng)天,，可以利用學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)之便讓學(xué)生發(fā)布活動(dòng)信息即可送會(huì)員卡，和店里10元代金券一張,。 ④在活動(dòng)的過程中,，進(jìn)行鮮花預(yù)定活動(dòng)，可以推出情侶去女士送小禮品,，預(yù)定鮮花打折送禮品,。 ⑤活動(dòng)最后,，所有工作人員整理會(huì)場(chǎng),，和預(yù)定鮮花資料，以及辦理會(huì)員卡人員的資料統(tǒng)計(jì),。

海報(bào)宣傳費(fèi)用：2m*2m=100元 10張*100元=1000元

活動(dòng)單頁：彩印0.3元每張 0.3*1000=300元

會(huì)員卡：20xx張會(huì)員卡+刷卡器+會(huì)員管理軟件=1000元

人力成本：學(xué)生臨時(shí)工60*6=360元

會(huì)場(chǎng)布置成本：花束+展臺(tái)=500元

禮品：200元

合計(jì)：3360元

在現(xiàn)實(shí)的營銷推廣中,，我們要根據(jù)不同的市場(chǎng)狀況、不同的區(qū)域、不同的地區(qū),、不同的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和消費(fèi)習(xí)慣,，做出相應(yīng)的調(diào)整，使產(chǎn)品銷售趨于完善,，市場(chǎng)覆蓋面加大,，銷售增長(zhǎng)擴(kuò)大，花店經(jīng)濟(jì)利潤提升,。

營銷策劃創(chuàng)意方案 營銷創(chuàng)意策劃案例篇七

1,、拉近商家與客戶之間的距離，使得賣場(chǎng)氣氛互動(dòng)起來,營業(yè)額上升,。

2,、借助中秋佳節(jié)氣氛，促使賣場(chǎng)的火熱氛圍,，感受思鄉(xiāng),、團(tuán)圓之意。

3,、利用獨(dú)特的宣傳,、活動(dòng)，使得湖南it賣場(chǎng)再次活躍起來,，獨(dú)樹一,。

活動(dòng)主題：“月滿中秋?花好月圓”，人月兩團(tuán)圓… …

活動(dòng)期間：9月1日—9月8日

1,、9月1日—9月8日天天好禮送不停,，在此期間反正科佳qq電腦城購買【筆記本、diy臺(tái)式整機(jī),、數(shù)碼相機(jī),、手機(jī)】均可贈(zèng)送精美禮品一份。(qq小公仔一個(gè))

注：當(dāng)天在現(xiàn)場(chǎng)購物滿額單次滿額20xx元以上者,，均可獲得“心動(dòng)大轉(zhuǎn)盤”抽獎(jiǎng)一次,，不累計(jì)：(按轉(zhuǎn)盤比例劃分，為15°一個(gè)角,，共24個(gè))

1,、qq形象精美小扇子一把——占4個(gè)

2、飲料一罐——占4個(gè)

3,、收納凳一個(gè)——占2個(gè)

4,、電腦清潔套裝一盒——占3個(gè)

5、2gu盤一個(gè)——占1個(gè)

6,、謝謝惠顧——占3個(gè)

7,、精美臺(tái)燈一個(gè)——占2個(gè)

8,、心動(dòng)大禮筆記本1個(gè)——占1個(gè)(限額2臺(tái)，中午十二點(diǎn)前后各一次,，抽完打止)

9,、 q仔一個(gè)——占2個(gè)

10、耳機(jī)一個(gè)——占1個(gè)

ps：(以上禮品,，可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整以作變動(dòng))

主題：相聚qq電腦城,，我們一起來猜謎

活動(dòng)期間：9月9日當(dāng)天下午3:30—5:30

在qq電腦城東廣場(chǎng)的空地布置一個(gè)場(chǎng)地，用繩子把四周環(huán)住,，把所猜的謎語條子懸掛在繩子上,，布置紅火溫馨熱鬧的`氣氛，當(dāng)天凡是來現(xiàn)場(chǎng)的顧客均可免費(fèi)參與活動(dòng),，猜對(duì)還能得精美小禮品一份,。

ps:(整個(gè)活動(dòng)全場(chǎng)無限制猜謎，直到時(shí)間結(jié)束,，顧客根據(jù)積點(diǎn)換購禮品)

積點(diǎn)3個(gè)可獲得qq卡通扇子一把

積點(diǎn)5個(gè)可一元換購清潔套裝一個(gè)

積點(diǎn)8個(gè)可獲得飲料一罐

積點(diǎn)10個(gè)可獲得大陽能公仔一個(gè)

積點(diǎn)12個(gè)可獲得2gu盤一個(gè)

積點(diǎn)14個(gè)可獲得大q仔一個(gè)

積點(diǎn)20個(gè)可獲得100元現(xiàn)金或相應(yīng)價(jià)值rmb禮品

積點(diǎn)超過20個(gè)可獲得心動(dòng)禮品價(jià)值488元的亨博燒烤爐一臺(tái)

活動(dòng)當(dāng)天,，凡在科佳qq電腦城購物的顧客均可憑小票在服務(wù)中心獲得月餅一塊。

注：不是長(zhǎng)沙本地的顧客還可憑身份證或相關(guān)證件可獲得現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)打親情電話一次,，以為相思之苦,。(時(shí)間控制在五分鐘之內(nèi))

ps：(以上禮品，可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整以作變動(dòng))

主題：q哥q妹邀你一起來玩“二人三足”

活動(dòng)時(shí)間：10月1日上午10:00—12:00下午2:30—4:30

在qq電腦城東廣場(chǎng)空地上舉行盛大的狂歡活動(dòng),，工作人員化身變作q哥q妹,，以卡通形象在現(xiàn)場(chǎng)主持“二人三足”，使得現(xiàn)場(chǎng)氣氛活躍起來,。

注：

1,、主持人宣布游戲規(guī)則，獎(jiǎng)罰制度,，紅黃二隊(duì)開始比賽,，各隊(duì)各持一個(gè)顏色的布條捆綁在腿上，由起點(diǎn)向終點(diǎn)進(jìn)軍,，最先到達(dá)的可根據(jù)游戲規(guī)則得到相應(yīng)禮品,。

2、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)pk根據(jù)報(bào)名人數(shù)所定,，根據(jù)二人一組來分組,，贏的那組跟贏的另外一組進(jìn)行終極pk，挑戰(zhàn)終極大禮——qq大q仔一個(gè),。(價(jià)值50元rmb)

3,、凡參加活動(dòng)的觀眾，均可得到qq卡通扇子一把,，贏得一組均可得到qq公仔一個(gè),。

驚喜好禮一：q哥q妹high翻天

凡在科佳qq電腦城的顧客均可有機(jī)會(huì)獲得由q哥q妹現(xiàn)場(chǎng)隨機(jī)派發(fā)的好禮一份,。

此次活動(dòng)將在開門時(shí)間1個(gè)半小時(shí)之后(10:30)進(jìn)行,q哥q妹隨機(jī)派發(fā)禮品給現(xiàn)場(chǎng)顧客小禮品一份——如：糖果,、巧克力,、餅干、口香糖,、筷子禮盒,、優(yōu)惠券…

并在此同時(shí)，可以跟q哥q妹照個(gè)電子相片,，留下電子郵件方式,，并以電子郵件形式發(fā)給幸運(yùn)顧客。

驚喜好禮二：心動(dòng)好禮等著你

凡在科佳qq電腦城購物滿額的顧客3000元的顧客,，均可參加抽獎(jiǎng)一次,，把心動(dòng)禮品領(lǐng)回家：

ps：(以下禮品各占一半，100個(gè)為總數(shù))

幸運(yùn)獎(jiǎng)：清潔套裝或飲料100個(gè)

驚喜獎(jiǎng)：qq卡通本或qq卡通扇子100個(gè)

心動(dòng)獎(jiǎng)：時(shí)尚耳機(jī)或音響100個(gè)

格調(diào)獎(jiǎng)：品牌榨汁機(jī)5臺(tái)

意外獎(jiǎng)：紅包(內(nèi)含50元rmb) 10個(gè)

專屬獎(jiǎng)：qq卡通大小q仔6對(duì)

品質(zhì)獎(jiǎng)：無線鼠標(biāo)或筆記本全套貼膜2個(gè)

夢(mèng)幻獎(jiǎng)：東芝筆記本1個(gè)

驚喜好禮三：好禮個(gè)個(gè)不落空

活動(dòng)當(dāng)天凡在科佳qq電腦城購物的顧客,，不受限制不滿額,，只要購物就送冰爽飲料一廳。

單次購物滿額6000以上加送迷你音響一對(duì)或耳機(jī)一副

8000以上加送吸塵器或加濕器

10000以上加送亨博燒烤爐或100元rmb紅包一個(gè)

營銷策劃創(chuàng)意方案 營銷創(chuàng)意策劃案例篇八

競(jìng)爭(zhēng)無時(shí)不有,，創(chuàng)意無處不在,！我們需要您，傾聽消費(fèi)者的聲音,，以最低的營銷成本,，引起最炫的廣告效應(yīng)，發(fā)揮最強(qiáng)的營銷效果,，創(chuàng)造最大的市場(chǎng)利潤,，為我們打造一份最佳的`廣告作品！機(jī)不可失,，時(shí)不再來,，勇于嘗試和創(chuàng)新的您，就是最棒的營銷大師,！現(xiàn)將活動(dòng)事項(xiàng)策劃如下：

11月15日——19日

（一）外院參賽者最遲可在11月24日之前報(bào)名,；

（二）參賽隊(duì)伍人數(shù)為4人（不分性別、班級(jí),、學(xué)院）,；

（三）團(tuán)隊(duì)需有自己隊(duì)伍的口號(hào)和名稱，同時(shí)統(tǒng)一比賽服裝,；

（四）經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院的參賽者到各班班長(zhǎng)處領(lǐng)取報(bào)名表,，由各班班長(zhǎng)統(tǒng)一交由社團(tuán)工作人員；

(五)外院的參賽者采用電子郵件報(bào)名的方式,，到社團(tuán)博客（博客地址：emc.1998.blog.）下載報(bào)名表,，填好后發(fā)至郵箱xxxxx@,。

（一）宣講會(huì)：宣傳本次活動(dòng)，說明作品和團(tuán)隊(duì)要求,，解答參賽者在參與活動(dòng)中遇到的問題,。

1、時(shí)間：11月19日（星期五）晚上7:30

2,、地點(diǎn)：憲梓樓208

（二）初賽(11月20日——26日)

1,、各參賽隊(duì)根據(jù)指定的產(chǎn)品特性、營銷環(huán)境,、團(tuán)隊(duì)情況等因素制定一份產(chǎn)品營銷策劃書,。（產(chǎn)品的具體情況將于19號(hào)晚在社團(tuán)博客公布）

2、選手產(chǎn)品營銷提交方式（書面文檔,、電子文檔需要同時(shí)提交）：

（1）書面文檔：直接交至emc社團(tuán)辦公室（榮發(fā)閣1樓）,，a4打印，由值班工作人員簽名確認(rèn),。（值班時(shí)間：18:00——19:00）

（2）電子文檔：發(fā)至經(jīng)濟(jì)管理俱樂部（emc）郵箱：emc.1998@,。主題處請(qǐng)注明“參賽組名+聯(lián)系方式”。

（3）截止日期：11月26日19：00

11月27日——11月28日,，評(píng)委將對(duì)初賽作品進(jìn)行評(píng)審,；

11月28日晚，公布初賽結(jié)果,；（在社團(tuán)博客公布并進(jìn)行電話通知）

11月29日,，實(shí)戰(zhàn)營銷培訓(xùn)。

（三）實(shí)戰(zhàn)營銷（12月4日）

（四）決賽（12月11日）

一等獎(jiǎng)（一組）：獎(jiǎng)金200元+獎(jiǎng)品+證書+綜合評(píng)測(cè)3分

二等獎(jiǎng)（一組）：獎(jiǎng)金150元+獎(jiǎng)品+證書+綜合評(píng)測(cè)2分

三等獎(jiǎng)（一組）：獎(jiǎng)金100元+獎(jiǎng)品+證書+綜合評(píng)測(cè)2分

最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)（一組）：神秘獎(jiǎng)品

黃 婷（） 陳怡君（）

經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 團(tuán)總支 emc

二〇xx年十一月十四日

營銷策劃創(chuàng)意方案 營銷創(chuàng)意策劃案例篇九

為了能讓小朋友們過上一個(gè)快樂的`兒童節(jié),，餐飲部決定在6月1日當(dāng)晚舉行“六一”兒童節(jié),，享受親情歡樂無限”自助晚餐活動(dòng)，其體活動(dòng)如下：

推廣日期：推廣內(nèi)容：“六一”兒童節(jié),，享受親情歡樂無限

地點(diǎn)：一樓西餐廳

預(yù)訂電話：

供應(yīng)時(shí)間：18：00至21：00

執(zhí)行價(jià)格：成人價(jià)：98元/位/兒童價(jià)：68元/位

活動(dòng)內(nèi)容：精選美國,、意大利、日本,、法國,、韓國等美食(包括：各式熱菜、涼菜,、開胃菜,、壽司、刺身,、廚師現(xiàn)場(chǎng)展示檔,、包點(diǎn)、甜點(diǎn)、軟飲,、啤酒,、各種水果)，應(yīng)有盡有,，讓您大飽口褔!

推廣政策：

1、慶祝六一國際兒童節(jié)!自助晚餐成人98元/位,，兒童68元/位;前30位兒童贈(zèng)送神秘禮物一份!

2,、當(dāng)晚來餐廳享用自助晚餐滿8人以上可贈(zèng)送價(jià)值748元高級(jí)房券一張

3,、6月1日14：00前預(yù)訂可享9.5折優(yōu)惠,。

4、以上優(yōu)惠活動(dòng)最終解釋權(quán)歸拾樂酒店所有,。

餐廳裝飾：

餐廳用氣球及彩帶布置營造兒童節(jié)氛圍,。

宣傳內(nèi)容：

1、短信內(nèi)容：

慶祝六一國際兒童節(jié)!拾樂酒店自助晚餐成人98元/位,，兒童68元/位;提前預(yù)訂可享九五折,，前30位兒童送神秘禮物一份!

預(yù)訂電話

地址：

2、橫幅內(nèi)容：

慶祝六一國際兒童節(jié)!x酒店自助晚餐成人98元/位,，兒童68元/位,，提前預(yù)訂可享九五折。預(yù)訂電話：x

配合部門：

1,、美工負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)好橫幅,。

2、銷售部負(fù)責(zé)群發(fā)短信,。

3,、財(cái)務(wù)負(fù)做好收銀相關(guān)工作。

4,、工程部負(fù)責(zé)掛宣傳橫幅,。

5、pa部做好現(xiàn)場(chǎng)清潔衛(wèi)生相關(guān)工作,。

6,、安管部做好車輛指揮及安全保衛(wèi)工作。

廣告宣傳：

1,、發(fā)送手機(jī)短信,。

2、酒店廣告水牌,。

3,、酒店全員銷售。

營銷策劃創(chuàng)意方案 營銷創(chuàng)意策劃案例篇十

首先要考慮的是目標(biāo)營業(yè)額,，這個(gè)怎么去衡量和判斷,，需要根據(jù)往年的營業(yè)額和淘寶流量成交上升的占比,，結(jié)合店鋪的基礎(chǔ)，老顧客,，推廣渠道去判斷,。

本文會(huì)以一家女裝店鋪為例，帶著大家來模擬一次雙十一預(yù)熱到當(dāng)天的全過程,。店鋪當(dāng)前月營業(yè)額是200萬左右,，日均6w-7w的營業(yè)額。按照這個(gè)基數(shù)和自身回頭客的基數(shù)客單價(jià),，判斷出我們雙十一的目標(biāo)營業(yè)額要到達(dá)680萬,。

那我們要如何實(shí)現(xiàn)這680萬的業(yè)績(jī)呢?針對(duì)這點(diǎn)需要做出一個(gè)業(yè)績(jī)分解的計(jì)劃

第一：導(dǎo)入階段

日期：10月1日-10月6日

目的：推廣喚醒客戶對(duì)雙十一的記憶

推廣工具：數(shù)云，短信,，郵件,，微博，微淘,，微信工具和平臺(tái)進(jìn)行老顧客的推廣營銷,，利用國慶節(jié)前后的情感關(guān)懷植入雙十一的宣傳內(nèi)容。

第二：預(yù)熱階段

日期：10月10日-10月30日

目的：引導(dǎo)客戶逗留店鋪,，收藏店鋪,，雙十一款寶貝收藏，發(fā)送優(yōu)惠卷

工作內(nèi)容：店鋪首頁裝修,，專題頁裝修,，雙十一活動(dòng)策劃

第三：升溫階段

日期：11月1日-11月10日

目的：以收藏，曝光率,，再次提醒老顧客為目標(biāo),，并利用各種推廣方式，宣導(dǎo)提醒新老顧客店鋪雙十一的促銷信息,，利用好短信,，郵件，sns,，電話,，等工具通知。

第四：高潮階段

日期：11月11日

目標(biāo)：加大當(dāng)天的曝光率,，強(qiáng)化當(dāng)天銷售量,，為求達(dá)到預(yù)期的營業(yè)額

整體來說，雙十一需要配合多方面的流量,，老顧客維護(hù),，收費(fèi)推廣，店鋪裝修，營銷活動(dòng),，sns推廣各個(gè)維度進(jìn)行策劃工作,。

4個(gè)階段的計(jì)劃出來了，接下來是計(jì)劃工作細(xì)分,，先從流量說起,，為了雙十一達(dá)到目的的重點(diǎn)，流量有分多少種?

(1)自主訪問;

1)收藏/購物車流量

2)優(yōu)惠券流量

3)老顧客直接訪問流量

(2)自然流量;

1)會(huì)場(chǎng)流量

2)天貓/淘寶搜索流量

(3)付費(fèi)流量;

1)直通車流量

2)鉆展流量

3)淘寶客流量

4)聚劃算流量

5)其他推廣方式流量

統(tǒng)計(jì)出針對(duì)店鋪比較有效的流量來源,，并加強(qiáng)利用,，這時(shí)候有很多人問，為什么基本流量都來自淘寶,，并不嘗試做一下站外的推廣加強(qiáng)流量的引入?這個(gè)問題當(dāng)初我們也想過,，但結(jié)合工商管理學(xué)的pest環(huán)境分析，既然用資金開發(fā)一些沒有把握的項(xiàng)目,，還不如利用資金加強(qiáng)比較成熟的項(xiàng)目,。所以就打消了這個(gè)念頭,，把費(fèi)用加強(qiáng)到聚劃算里面的坑位,、直通車的流量、淘客的流量以及鉆展的推廣,。

好了說這么多,，下面就給大家分解一下3個(gè)流量如何合理利用與工作分配

【自主訪問】這個(gè)主要是老顧客的流量來源，我們?cè)谡麄€(gè)10月都利用短信,，微信,，微博，郵件等工具進(jìn)行老顧客的喚醒,。這里分為3個(gè)階段,。

1、2次以上的購買顧客

2,、5次以上的購買顧客

3,、10次以上的購買顧客

分別統(tǒng)計(jì)出3個(gè)階段的顧客，聯(lián)系通知他們,，收藏店鋪優(yōu)惠卷,，等不同階段回來店鋪購物送禮物的信息，考慮到平均成交年齡都在25歲左右,，早上中午發(fā)送的話由于上班期間,，容易被當(dāng)作垃圾信息，短信發(fā)送時(shí)間均在晚上20點(diǎn)-24點(diǎn),。

【自然流量】這個(gè)主要來自淘寶,、天貓、會(huì)場(chǎng)的自然免費(fèi)流量，會(huì)場(chǎng)加入申請(qǐng)必須在一有入口就申請(qǐng),，而天貓方面的自然搜索規(guī)則,，針對(duì)的是新品、轉(zhuǎn)化率,、客單價(jià),，而這一款我們會(huì)利用老爆款搭配新款的優(yōu)惠組合，提高客單價(jià),，和新款的轉(zhuǎn)化率,，同時(shí)利用老顧客進(jìn)行新款購買，綜合目的是提高天貓的自然搜索,。淘寶的自然搜索,，主要是上下架時(shí)間，收藏,，在10月期間已經(jīng)策劃,，把雙十一的重點(diǎn)款，進(jìn)行上下架調(diào)整

分別上架時(shí)間為,，11月11日0:00 ,、9:00-11:00 、13:00-14:00,、19:00-22:00 為求雙十一當(dāng)天,，能有最高的展現(xiàn)，而收藏方面,，店鋪會(huì)策劃收藏有禮的活動(dòng),，并在店招，首頁展示,，其次手機(jī)淘寶也會(huì)做這方面的工作,，目的是讓收藏量大大提高，獲得自然搜索里面的更多權(quán)重,。

【付費(fèi)流量】這個(gè)主要是針對(duì),，直通車，鉆展,，淘客,，聚劃算，進(jìn)行策劃細(xì)分,。

直通車,、鉆展、淘客,，這段3個(gè)階段進(jìn)行推廣策劃

(1)預(yù)熱階段(10月1日-10月31日)

這個(gè)階段主要是測(cè)試雙十一的推廣圖,，10月20日前測(cè)試和調(diào)整出來各主推款的各圖片的點(diǎn)擊率,，為制作雙十一鉆展投放圖片提供素材，20日前的文案和素材是日常的,，只是為了找到更好感覺和效果的圖片,，結(jié)果出來后文案改成雙十一的文案，并利用聚劃算得回來的新顧客進(jìn)行雙十一的二次營銷,。

(2)升溫階段(11月1日-11月5日)

這個(gè)階段主要利用測(cè)試出來的推廣圖,，進(jìn)行推廣力度的調(diào)整，目的是為了引入更多的流量,，收藏能在11月11日當(dāng)天爆發(fā),，這段都不能看投產(chǎn)比，因?yàn)榇蟛糠诸櫩投紩?huì)在雙十一才購買,，這段時(shí)間我們主要看的是收藏,。

(3)高溫階段(11月5日-11月11日)

這個(gè)階段，直通車關(guān)鍵詞必須卡位,，找出100個(gè)左右精準(zhǔn)詞,，核心詞，中心詞,，進(jìn)行卡位,。

第一：雙十一店鋪活動(dòng)

以上主要是流量的工作和統(tǒng)籌，也不能缺少了店鋪活動(dòng)和裝修的創(chuàng)意力度,，大家也知道,，流量再多，頁面,，活動(dòng)的吸引力不夠，都會(huì)事半功倍

活動(dòng)方面我們除了做了一般的折扣,，為了突顯優(yōu)惠卷,，提高雙十一當(dāng)天回來使用的基數(shù)，我們分了4個(gè)階段,，

5元：無使用門檻

20元：滿199元可用

50元：滿399元可用

100元：滿599元可用

這些門檻都要看著自己的利潤,，推廣費(fèi)進(jìn)行策劃，5元無使用門檻是為了提高顧客利用優(yōu)惠卷回來購買的基數(shù),。

除了以上,，我們雙十一當(dāng)天還舉辦了免單活動(dòng)，免單時(shí)間是0:00-2:00期間,，免單必須在8分8秒付款即可免單,，共有12個(gè)免單時(shí)間點(diǎn)，這里會(huì)有人問,，免單不就是虧本?其實(shí)不會(huì)的,，想一下0:00-2:00這個(gè)高分期間,，做了這個(gè)免單活動(dòng)，而大部門顧客都抱著貪小便宜的心態(tài)去購買,，這樣一來是大大提高了消費(fèi)者的購買欲望從而下單,。相對(duì)之下，12件衣服送出去,，可能為店鋪帶來更多的訂單,。

而且后面還有一系列的活動(dòng)，整點(diǎn)秒殺活動(dòng),，凌晨3-8點(diǎn)外,，0-2點(diǎn)，9-24點(diǎn)整秒殺,，每小時(shí)2款,，價(jià)格9.9元至29.9元包郵，每小時(shí)抽獎(jiǎng)1次,，雙十一當(dāng)天實(shí)付金額滿319元即可獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)

一等獎(jiǎng) 10名 ipad

二等獎(jiǎng) 50名 電蒸鍋

三等獎(jiǎng) 200名 p106的項(xiàng)鏈一條

四等獎(jiǎng) 若干名 3個(gè)月店鋪包郵卡(12月,，1月，2月可用,，不限次數(shù))

大家發(fā)現(xiàn)了沒?這一系列活動(dòng)都在進(jìn)行一個(gè)晚上,，并不是等到雙十一當(dāng)天早上才進(jìn)行，因?yàn)橐酝鶐啄觌p十一爆發(fā)期都在雙十一當(dāng)天晚上,，而這一系列的活動(dòng),，看上去感覺都在虧本出售，但留意一下,，都是分時(shí)段,，限名額的，目的是為了,，讓顧客,，錯(cuò)過了一個(gè)活動(dòng)，不怕接下來還有,，讓顧客停留在店鋪長(zhǎng)點(diǎn),，收藏店鋪多點(diǎn)，加強(qiáng)活動(dòng)的緊迫感,，從而讓顧客更瘋狂的購買,，而利用滿就送等類型的活動(dòng)，來提高客單價(jià),，讓客單價(jià)不會(huì)因活動(dòng)過低,，影響天貓的搜索權(quán)重，這些在策劃活動(dòng)的時(shí)候必須要考慮,。

第二：店鋪裝修方案

頁面看似簡(jiǎn)單,，但頁面主要目的是幫助顧客能用最快的速度找到自己想要的產(chǎn)品,，而且要利用好手機(jī)支付，來解決不能支付的問題,。

總結(jié)：經(jīng)過以上的工作和努力,，店鋪?zhàn)罱K雖然不能達(dá)到680w的業(yè)績(jī)但是也能獲得較好的成績(jī)。

10月店鋪經(jīng)營數(shù)據(jù)

日均營業(yè)額：10w(10月份pc端支付寶成交金額+手機(jī)端支付寶成交金額=2752197+293268=300w)

全司轉(zhuǎn)化率：1.58%

日均全司訪客數(shù)：32600

手機(jī)淘寶營業(yè)額：1w

手機(jī)淘寶轉(zhuǎn)化率：2.45%

11月11日當(dāng)天店鋪經(jīng)營數(shù)據(jù)

日均營業(yè)額：580w

全司轉(zhuǎn)化率：13.45%

日均全司訪客數(shù)：25.8w

手機(jī)淘寶營業(yè)額：58w

手機(jī)淘寶轉(zhuǎn)化率：2.45%

這一切都來之不易,，而店鋪并不是過了雙十一就完了,，而對(duì)于更多店鋪來說，雙十一是為了店鋪在未來有更好的發(fā)展,。所以無論是我們這個(gè)店鋪也好,，你們的店鋪也好，做好了雙十一的活動(dòng),，后面就是要怎么好好利用雙十給你帶來的顧客,，好好利用雙十一給店鋪帶來的權(quán)重，加以利用,，讓店鋪突破瓶頸,，往另一個(gè)層次發(fā)展。