人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退,，寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來,，也便于保存一份美好的回憶,。范文書寫有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄段哪?？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文,，希望對(duì)大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧,。

商業(yè)策劃書 餐飲行業(yè)商業(yè)策劃書篇一

學(xué)二年級(jí)第一個(gè)學(xué)期過去一個(gè)月了,，新的一個(gè)學(xué)期里，同學(xué)們有了新的學(xué)習(xí)目的與任務(wù),，家剛開學(xué)一個(gè)月,，牟足了勁學(xué)習(xí)，這個(gè)時(shí)候,，舉行一次全班的活動(dòng)就有了它的必要性了,。

為了迎接新學(xué)年，舒緩家學(xué)習(xí)的緊張氣氛,，交流同學(xué)情感,，增強(qiáng)班級(jí)凝聚力。

自個(gè)動(dòng)手,，各地風(fēng)味,。

長沙理工學(xué)橋梁專業(yè)09級(jí)01班

油茶林農(nóng)家樂

油茶林農(nóng)家樂

20xx年11月21日

橋梁xx班全體同學(xué)

活動(dòng)方式主要是按事先統(tǒng)計(jì)的同學(xué)報(bào)上的菜名和所需的材料，由活動(dòng)當(dāng)天早上有專門采購的班干部去采購,，上午10點(diǎn)鐘油茶林農(nóng)家樂集合,，開始燒菜，同學(xué)忙洗菜,，準(zhǔn)備,。預(yù)計(jì)中午12點(diǎn)半，開始聚餐,，由學(xué)長試吃評(píng)分,，評(píng)出最好吃前幾名，和最好看前幾名,。概中午一點(diǎn)半吃完,，組織家去農(nóng)家樂的娛樂室打卓球，唱卡拉ok,，等等,。下午5點(diǎn)組織家統(tǒng)一步行返校。

總組織：張貴恩,。

總策劃：譚凌嵐,。

總：張靜靜。

采購團(tuán)：張靜靜,，楊雄,，梁雄勁。

食材預(yù)計(jì)400元

場(chǎng)地費(fèi)300元

商業(yè)策劃書 餐飲行業(yè)商業(yè)策劃書篇二

本創(chuàng)業(yè)策劃書包括摘要,、綜述,、附錄三大部分。摘要列在工業(yè)潤滑油創(chuàng)業(yè)策劃書的最前面,，它濃縮了的創(chuàng)業(yè)策劃書的精華,。摘要涵蓋了工業(yè)潤滑油創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的要點(diǎn)，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審 計(jì)劃并做出判斷,。第二部分最主要的是進(jìn)行產(chǎn)品/服務(wù)介紹,、人員組織、營銷策略,、市場(chǎng)預(yù)測(cè),、財(cái)務(wù)規(guī)劃。在工業(yè)潤滑油創(chuàng)業(yè)策劃書最后附上附表等其他相關(guān)資料,。

工業(yè)潤滑油項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)策劃書模板是中心征求多位知名vc的建議,，擬定出來的版本,，方便投資人詳細(xì)了解您的工業(yè)潤滑油項(xiàng)目情況。在中心用心制作撰寫的過程中,，將根據(jù)您的工業(yè)潤滑油項(xiàng)目特點(diǎn)進(jìn)行修改,；本策劃書是詳細(xì)版本，可以對(duì)有興趣的vc,，或者用于預(yù)約投資人面談前發(fā)送,；

(一) 公司基本情況

對(duì)成立時(shí)間、注冊(cè)資本,、經(jīng)營產(chǎn)品,、員工規(guī)模等進(jìn)行簡(jiǎn)要介紹

(二) 產(chǎn)品/服務(wù)介紹

對(duì)公司主要的產(chǎn)品和系列服務(wù)進(jìn)行簡(jiǎn)要描述

(三) 行業(yè)/市場(chǎng)分析

對(duì)行業(yè)狀況、市場(chǎng)容量,、市場(chǎng)發(fā)展前景,、消費(fèi)者接受程度進(jìn)行簡(jiǎn)要分析

(四) 業(yè)務(wù)現(xiàn)狀

對(duì)市場(chǎng)份額、客戶數(shù)量簡(jiǎn)要分析

(五) 財(cái)務(wù)分析

公司成立以來累計(jì)投入,、產(chǎn)出,、本年度收入及利潤

(六) 融資計(jì)劃

融資金額、參股比例,、融資期限,、退出方式

(一) 公司介紹

詳細(xì)介紹公司背景、規(guī)模,、團(tuán)隊(duì),、資本構(gòu)成

1. 主要股東

股東名稱 出資額 出資形式 股份比例 聯(lián)系人 聯(lián)系電話

2. 團(tuán)隊(duì)介紹

對(duì)每個(gè)核心團(tuán)隊(duì)成員在技術(shù)、運(yùn)營或管理方面的經(jīng)驗(yàn)和成功經(jīng)歷進(jìn)行介紹

3. 組織結(jié)構(gòu)

4. 員工情況

(二) 經(jīng)營財(cái)務(wù)歷史

(三) 外部公共關(guān)系

戰(zhàn)略支持,、合作伙伴等

(四) 公司經(jīng)營戰(zhàn)略

近期及未來3-5年的發(fā)展方向,、發(fā)展戰(zhàn)略和要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)

(一) 工業(yè)潤滑油產(chǎn)品、服務(wù)介紹

(二) 工業(yè)潤滑油核心競(jìng)爭(zhēng)力或技術(shù)優(yōu)勢(shì)

(三) 工業(yè)潤滑油產(chǎn)品專利和注冊(cè)商標(biāo)

(一) 行業(yè)情況

工業(yè)潤滑油行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì),，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘,、貿(mào)易壁壘、政策限制

(二) 市場(chǎng)潛力

對(duì)工業(yè)潤滑油市場(chǎng)容量,、市場(chǎng)發(fā)展前景,、消費(fèi)者接受程度和消費(fèi)行為進(jìn)行分析

(三) 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析

主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行對(duì)比分析，包括性能,、價(jià)格,、服務(wù)等方面

(四) 收入（盈利）模式

業(yè)務(wù)收費(fèi)、收入模式,，從哪些業(yè)務(wù)環(huán)節(jié),、哪些客戶群體獲取收入和利潤

(五) 市場(chǎng)規(guī)劃

公司未來3-5年的銷售收入預(yù)測(cè)（融資不成功情況下）

(一) 工業(yè)潤滑油目標(biāo)市場(chǎng)分析

(二) 工業(yè)潤滑油客戶行為分析

(三) 工業(yè)潤滑油營銷業(yè)務(wù)計(jì)劃

（1）建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商,、分銷商方面的策略

（2）廣告,、促銷方面的策略

（3）產(chǎn)品/服務(wù)的定價(jià)策略

（4）對(duì)銷售隊(duì)伍采取的激勵(lì)機(jī)制

(四) 工業(yè)潤滑油服務(wù)質(zhì)量控制

請(qǐng)?zhí)峁┤缦仑?cái)務(wù)預(yù)測(cè)，并說明預(yù)測(cè)依據(jù)：

未來3-5年工業(yè)潤滑油項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表

未來3-5年工業(yè)潤滑油項(xiàng)目現(xiàn)金流量表

未來3-5年損益表

(一) 融資方式

詳細(xì)說明未來階段性的發(fā)展需要投入多少資金,，公司能提供多少,，需要投資多少。融資金額,、參股比例、融資期限

(二) 資金用途

(三) 退出方式

說明該工業(yè)潤滑油項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn),，及其應(yīng)對(duì)措施,。包括：技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),、管理風(fēng)險(xiǎn),、政策風(fēng)險(xiǎn)等

商業(yè)策劃書 餐飲行業(yè)商業(yè)策劃書篇三

關(guān)于沃爾瑪湖州店與湖州百年老店周生記的采購談判

1、主題：關(guān)于沃爾瑪超市湖州店和湖州百年老店周生記談判

2,、背景：魚米之鄉(xiāng),，絲綢之俯的湖州，盛產(chǎn)各式各樣的很多小吃,，例如丁蓮方千張包子,、周生記餛飩、周生記雞爪,、諸老大粽子等,，其中以"江南第一爪"周生記雞爪最為有名，最受當(dāng)?shù)匕傩障矏?，以此作為特產(chǎn)贈(zèng)送親朋好友,。沃爾瑪超市湖州分店針對(duì)湖州消費(fèi)人群的需要，特開出專柜,，湖州特產(chǎn)禮品柜臺(tái),，采購周生記的雞爪。

1,、首席談判代表：掌控談判全局,，監(jiān)督談判程序，把握談判進(jìn)程;組織協(xié)調(diào)專業(yè)人員和談判團(tuán)隊(duì)的意見,，決定談判過程中的重要事項(xiàng),，有領(lǐng)導(dǎo)權(quán)和決策權(quán);匯報(bào)談判工作，代表單位簽約,。

2,、商務(wù)代表：即專業(yè)談判人員，闡述己方談判的目的和條件,，了解對(duì)方的目的和條件,，找出雙方的分歧和差距;與對(duì)方進(jìn)行商務(wù)談判細(xì)節(jié)的磋商;向首席代表提出談判的基本思路和財(cái)務(wù)分析意見;修改草擬談判文書的有關(guān)條款,。

3、法律代表：確認(rèn)對(duì)方經(jīng)濟(jì)組織的法人地位,，監(jiān)督談判在法律許可的范圍內(nèi)進(jìn)行,，檢查談判文件的合法性、真實(shí)性和完整性,，草擬相關(guān)的法律文件,。

4、財(cái)務(wù)代表：對(duì)談判中的價(jià)格核算,、支付條件,、支付方式、結(jié)算貨幣等與財(cái)務(wù)相關(guān)的問題進(jìn)行把關(guān),。

5、技術(shù)代表：負(fù)責(zé)對(duì)有關(guān)生產(chǎn)技術(shù)，食品安全檢測(cè),，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),，產(chǎn)品驗(yàn)收，技術(shù)服務(wù)等同題的談判,，也可為談判中的價(jià)格決策做技術(shù)顧問,。

6,、記錄員：準(zhǔn)確、完整,、及時(shí)地記錄和整理談判內(nèi)容,。

1,、價(jià)格目標(biāo)：周生記雞爪市場(chǎng)價(jià)格24元/斤,，我方期望價(jià)格17元/斤，底線價(jià)格22元/斤;若按只算,，市場(chǎng)價(jià)格2元/只,，我方期望價(jià)格1.5元/只，底線價(jià)格1.8元/只;若按盒裝12只/盒,，期望價(jià)同上,。

2,、交貨期目標(biāo)：我方對(duì)訂單的要求非常高,，訂單一旦發(fā)出去,，供應(yīng)商必須在二十四小時(shí)之內(nèi)按照訂單上面的數(shù)量發(fā)貨。如果不能,，必須在二十四小時(shí)之內(nèi)給予回復(fù),，我方會(huì)重新下訂單。

3,、付款方式目標(biāo)：采用分批交貨,、分批付款的方式，每批支付的金額只是合同總金額的一部分,。

4,、數(shù)量目標(biāo)：我方采用大批量購買，可以規(guī)定一定的溢短裝條款;將數(shù)量和價(jià)格掛鉤,。分為兩種數(shù)量要求,，盒裝和散裝，并確保每盒個(gè)數(shù)一致,，單價(jià)和散裝一致性,。

5、質(zhì)量目標(biāo)：所有食物生產(chǎn)日期必須是當(dāng)天24小時(shí)之內(nèi),，保證其新鮮程度,。每只雞爪都采用真空包裝的形式，包裝上要標(biāo)注明百年老店周生記的防偽識(shí)別標(biāo)志,、生產(chǎn)日期,、保質(zhì)期、廠商等基本信息,，且選擇大小,、重量接近的雞爪包裝，方便按個(gè)或盒來促銷,。

1,、談判議題先后順序

高度關(guān)注 h 商品價(jià)格 商品數(shù)量

商品質(zhì)量 社會(huì)反應(yīng)

商品數(shù)量 商品價(jià)格 中度關(guān)注 m 商品包裝 商品質(zhì)量

社會(huì)反映 商品包裝 低度關(guān)注 l 對(duì)方能力 對(duì)方能力

我方價(jià)格問題對(duì)對(duì)方商品質(zhì)量，我方商品包裝對(duì)對(duì)方商品數(shù)量,，我方商品質(zhì)量對(duì)對(duì)方社會(huì)反應(yīng),，我方商品數(shù)量對(duì)對(duì)方商品價(jià)格。

2,、開局階段策略

方案一：協(xié)商式開局策略,。以協(xié)商、肯定的語言進(jìn)行陳述,，使對(duì)方對(duì)我方 產(chǎn)生好感,，便于雙方對(duì)談判的理解，產(chǎn)生"一致性"的感覺,，從而使談判雙方在 友好,、愉快的氣氛中展開談判工作,。由于雙方過去沒有商務(wù)上的往來，第一次接觸,，希望有一個(gè)好的開端,。要多用外交禮節(jié)性語言、中性話題,，使雙方在平等,、合作的氣氛中開局。姿態(tài)上應(yīng)該不卑不亢,，沉穩(wěn)中不失熱情,，自信但不自傲，把握住分寸,，順利打開局面,。

方案二：進(jìn)攻時(shí)開局策略。營造低調(diào)談判氣氛,，指出我方的優(yōu)勢(shì),，令對(duì)方產(chǎn)生信賴感，使我方處于主動(dòng)地位,。

報(bào)價(jià)階段策略

3.1報(bào)價(jià)先后順序的確定

報(bào)價(jià)時(shí)機(jī)策略中采取先報(bào)價(jià)策略,，在談判力相當(dāng)或強(qiáng)于對(duì)方的談判中，先報(bào)價(jià),，有利于我方劃定一條基準(zhǔn)線,，最終協(xié)議將在這個(gè)范圍內(nèi)達(dá)成，同時(shí)還會(huì)有利于我方掌握成交條件,。

3.2報(bào)價(jià)策略的選擇

采用價(jià)格起點(diǎn)策略,，先提出一個(gè)低于我方實(shí)際要求的價(jià)格作為談判的起點(diǎn)，在談判過程中以讓利來吸引賣方,，試圖從價(jià)格上先擊敗參與競(jìng)爭(zhēng)的同類對(duì)手,，然后與賣方進(jìn)行真正的談判，迫使其讓步,，達(dá)到自己的目的,。

同時(shí)采用差別報(bào)價(jià)策略，針對(duì)客戶性質(zhì),、購買數(shù)量,、交易時(shí)間,、支付方式等方面,，采取不同的報(bào)價(jià)策略，尤其對(duì)新顧客,，為開拓新市場(chǎng),，可以給予適當(dāng)讓價(jià),。

3.3討價(jià)還價(jià)階段策略

采用投石問路技巧，我方有意提出一些假設(shè)條件,，通過對(duì)方的反應(yīng)和回答來琢磨對(duì)方的意向,，抓住有利時(shí)機(jī)達(dá)成交易，弄清對(duì)方虛實(shí),，盡可能得到一些通常不易獲得的資料,，例如，"如果我們購買的數(shù)量增加一倍,，你方的價(jià)格是多少?",，"如果我們提供包裝材料，你方的價(jià)格是多少?",，"如果我方承擔(dān)運(yùn)輸費(fèi)用,，你方的價(jià)格是多少?"

4、讓步的幅度設(shè)計(jì)

明確我方核心利益所在,，實(shí)行以退為進(jìn)策略,，退一步進(jìn)兩步，做到迂回補(bǔ)償,，充分利用手中籌碼,。我方作為買方，相對(duì)賣方而言可以做出遞增式小幅度讓步,。雖然在讓步,，但要讓對(duì)方明確，我方的讓步幅度是越來越小了,。在內(nèi)容上,，采取批量訂貨，我方可以擴(kuò)大購買力度,。明確我方可以和對(duì)方達(dá)成長期合作伙伴,。在支付方式上，可以改分期付款為一次性結(jié)清等,。

5,、談判總體策略

采用先苦后甜策略，想要周生記在價(jià)格上給些折扣,，但又估計(jì)自己如果不在數(shù)量上做相應(yīng)的讓步,，對(duì)方恐怕難以接受這個(gè)要求。除了價(jià)格外,，同時(shí)在其他幾個(gè)方面提出較為苛刻的條款,，作為洽談的藍(lán)本，如單位雞爪的重量、運(yùn)輸條件,、交貨期限,、支付條件等方面。在針對(duì)這些條款進(jìn)行討價(jià)還價(jià)的過程中,，有意讓賣方感到,，我方愿意在其他多項(xiàng)交易條件上做出讓步，迫使賣方在價(jià)格上讓步,。

1,、我方優(yōu)劣勢(shì)

1.1優(yōu)劣：

品牌知名度高，進(jìn)入沃爾瑪超市,，意味著品牌信譽(yù)度與美譽(yù)度的進(jìn)一步提高,，銷售量的增加。我方不向供應(yīng)商收取回扣,，不收取進(jìn)場(chǎng)費(fèi),，并且同供應(yīng)商一起分析成本結(jié)構(gòu)，幫助供應(yīng)商改進(jìn)工藝,，提高質(zhì)量,，降低勞動(dòng)力成本，控制存貨,，共同找出降低成本的有效途徑,。

資產(chǎn)實(shí)力強(qiáng)，沃爾瑪是大型倉儲(chǔ)超市,，是一個(gè)資產(chǎn)超過20xx億美元的公司,，具有很強(qiáng)的規(guī)模經(jīng)營優(yōu)勢(shì)，并且注重節(jié)省開支,，致力于降低經(jīng)營成本,，使其更具有競(jìng)爭(zhēng)力。為重要供應(yīng)商提供合理貨物擺放空間,，并且還允許供應(yīng)商自行設(shè)計(jì),，布置自己商品的展示區(qū)，旨在營造一種更具吸引力,，更具專業(yè)化的購物環(huán)境,。

1.2劣勢(shì)：

沃爾瑪采取天天平價(jià)，讓利銷售,，特惠商品,，給供應(yīng)商提供的報(bào)價(jià)偏低。

對(duì)方優(yōu)劣勢(shì)

2.1優(yōu)勢(shì)

周生記雞爪作為湖州特有的小吃,，每天都會(huì)供不應(yīng)求,，消費(fèi)者對(duì)雞爪的評(píng)價(jià)很高。

2.2劣勢(shì)

在湖州市區(qū)僅三家周生記零售實(shí)體店，并且只銷售當(dāng)天的熟食鹵味包括雞爪,，作為特產(chǎn)送禮不便，所放時(shí)間不持久,。

交通不便,，店門口沒有停車場(chǎng)，不方便消費(fèi)者停留,。

特產(chǎn)僅湖州地區(qū)比較知名,，知名度不夠普及。

業(yè)務(wù)不夠多,。

宏觀市場(chǎng)環(huán)境分析

零售業(yè)是一個(gè)殘酷的行業(yè),。在過去的30年里，幾乎沒有哪個(gè)行業(yè)像零售業(yè)這樣發(fā)生了如此巨大的變化,，每一次的銷售規(guī)劃,、定價(jià)和促銷決定都被競(jìng)爭(zhēng)者模仿。如今各大菜市場(chǎng)規(guī)范化,，收取農(nóng)民攤位費(fèi),，使得菜場(chǎng)農(nóng)民的菜不再便宜，菜市場(chǎng)的營業(yè)時(shí)間不如超市長,，滿足不了下班晚的城市白領(lǐng),，超市的普遍普及，促進(jìn)了市民消費(fèi)水平,，而隨著各大超市的成立,，市場(chǎng)逐漸多元化，競(jìng)爭(zhēng)壓力可想而知。

1,、了解,，選擇工作日的上午，此段時(shí)間,，可以清楚了解到對(duì)方生產(chǎn)工作狀況等方面。

2,、洽談,，選擇當(dāng)月末或下月初，此段時(shí)間,，公司已生成公司財(cái)務(wù)報(bào)表,，對(duì)公司各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)能有所掌控，便于了解本公司財(cái)務(wù)狀況,，且有利于對(duì)方了解我方的銷售指標(biāo),、營業(yè)收入指標(biāo)等。

3,、簽約,，選擇周五的晚飯時(shí)間，此時(shí)間正好是一周工作最后時(shí)間段,，考慮對(duì)方急于完成工作去享受雙休,，有利于我方條件達(dá)成。

1,、了解,，選擇對(duì)方周生記的生產(chǎn)場(chǎng)地,，我方前往人員由商務(wù)代表,、技術(shù)代表,、記錄員組成，主要了解對(duì)方生產(chǎn)量,，安全環(huán)保監(jiān)控,，食品的新鮮程度等。

2,、洽談，選擇我方沃爾瑪?shù)奶禺a(chǎn)禮品展示柜臺(tái)以及銷售部,，有請(qǐng)對(duì)方來觀察我方為對(duì)方設(shè)置的銷售禮品展示專柜,，以及到銷售部了解我方銷售情況，特派商務(wù)代表,、財(cái)務(wù)代表,、銷售部經(jīng)理、記錄員接待,。

3,、簽約，選擇環(huán)境優(yōu)美,，條件優(yōu)越,，具有古色古香的酒店，巧妙布置會(huì)談場(chǎng)所,，安全舒適,、溫暖可親的心理感受,，不僅能顯示出我方熱情、友好的誠懇態(tài)度,，也能使對(duì)方對(duì)我方誠懇的用心深表感謝,，我方人員由首席談判、商務(wù)代表,、法律代表,、記錄員組成。

1,、策略方面(若我方已經(jīng)退讓到底線，但對(duì)方不滿意,，堅(jiān)持要更多的讓步情況)：采取迫使對(duì)方讓步策略或阻止對(duì)方進(jìn)攻策略,。

1.1迫使對(duì)方讓步策略：

利用競(jìng)爭(zhēng)，坐收漁利策略,。制造和利用競(jìng)爭(zhēng)永遠(yuǎn)是談判中迫使對(duì)方讓步的最有效的武器和策略,。我方可以把所有可能的賣主請(qǐng)來，例如周生記最大的競(jìng)爭(zhēng)同行丁蓮芳,、朱老大,，同他們討論成交的條件，利用賣者之間的競(jìng)爭(zhēng),，各個(gè)擊破,，為自己創(chuàng)造有利的條件，利用賣者之間的競(jìng)爭(zhēng),，使買者得利,。具體方法有：邀請(qǐng)幾家賣主參加集體談判，當(dāng)著所有賣主的面以有利于我方的條件與其中一位賣主談判,，以迫使該賣主接受新的條件,。因?yàn)樵谶@種情況下，賣主處在競(jìng)爭(zhēng)的壓力下,，如不答應(yīng)新的條件,，怕生意被別人爭(zhēng)去，便不得不屈從于我方的意愿,。

1.2阻止對(duì)方進(jìn)攻策略：

如果談判過程中,，對(duì)方不斷進(jìn)攻，鋒芒畢露,、咄咄逼人的話,，我方可以采取疲勞戰(zhàn)術(shù)，目的在于通過多個(gè)回合的拉鋸戰(zhàn),，使這類談判者疲勞生厭,，以此逐漸磨去銳氣;同時(shí)也扭轉(zhuǎn)了我方在談判中的不利地位,，等到對(duì)手精疲力盡，頭昏腦脹之時(shí),，我方即可反守為攻,，促使對(duì)方接受我方的條件。如果我方確信對(duì)方比自己還要急于達(dá)成協(xié)議,，那么運(yùn)用疲勞戰(zhàn)術(shù)會(huì)很奏效的,。

2、成員方面(如果我方確定的談判成員由于某些原因不能按時(shí)到達(dá),，應(yīng)該由誰替代;談判進(jìn)行中,，由于某人身體不適或出現(xiàn)意外而不能繼續(xù)談判，談判組內(nèi)人員如何相互兼職)

成功的談判需要團(tuán)隊(duì)集體的智慧和成員的默契配合,，所有團(tuán)隊(duì)的合作和分工尤為重要,。

2.1主談和輔談的合作與分工，相互溝通進(jìn)程,，保持進(jìn)度,，掌控整個(gè)局面，安排人員分配,，遇到突發(fā)情況及時(shí)解決,。

2.2"前臺(tái)"和"后臺(tái)"的合作與分工，"前臺(tái)"是直接參加談判的人員,，"后臺(tái)"是指為前臺(tái)出謀劃策和準(zhǔn)備材料,、證據(jù)的人員。如果"前臺(tái)"有情況,，"后臺(tái)"補(bǔ)上,。

2.3其他的合作與分工，商務(wù)條款中選擇商務(wù)人員,，技術(shù)條款中選擇技術(shù)人員,，法律條款中選擇法律人員，財(cái)務(wù)條款中選擇財(cái)務(wù)人員,，盡量不交叉,，達(dá)到最優(yōu)化。

1,、談判企業(yè)自身的情況

作為美國最大的私人雇主和世界上最大的連鎖零售商,，沃爾瑪在全球共開設(shè)了7899家商場(chǎng)，分布在16個(gè)國家,，員工總數(shù)200多萬人,，每周光臨沃爾瑪?shù)念櫩陀袃蓛|人次，是最有實(shí)力的零售商,。由小鎮(zhèn)起家到區(qū)域霸主,，最終做到美國經(jīng)歷了一條漫漫國際路,。超市以天天平價(jià)，讓利銷售,，特惠商品為特色,。

2、談判對(duì)手的情況

周生記是江南一帶頗具盛名的傳統(tǒng)小吃店,，其中鹵汁雞爪被譽(yù)為"江南第一爪",，已經(jīng)打出了牌子。獲得"浙江省優(yōu)質(zhì)放心食品",、"全國綠色餐飲企業(yè)",、"全國百家消費(fèi)者放心單位"等榮譽(yù)。對(duì)方想借沃爾瑪平臺(tái)打開更多的市場(chǎng),。

3,、談判人員有關(guān)的信息

本談判小組由六人組成，詳細(xì)見以上第二大點(diǎn),，他們具備良好的素質(zhì)和能力,。談判人員具有很高的團(tuán)隊(duì)意識(shí),，觀察判斷能力搶,，具有靈活的現(xiàn)場(chǎng)調(diào)控能力，巧妙的語言表達(dá)能力,，高度的自信心,，心理承受能力強(qiáng)，注重禮儀禮節(jié)

談判人員來自不同部門,，可以達(dá)到知識(shí)互補(bǔ),，性格協(xié)調(diào)，分工明確的效果,。首席談判代表選擇更為謹(jǐn)慎,，要求具備全面的知識(shí)，果斷的決策能力,，較強(qiáng)的管理能力,，具備一定的權(quán)威地位。

4,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相關(guān)情況

湖州共有物美,、樂購、農(nóng)工商,、大潤發(fā),、星火、浙北,，還有鄰家超市老大房等超市,，其中以浙北超市為龍頭,，壟斷湖州地區(qū)，浙北超市是湖州當(dāng)?shù)孛麪I企業(yè)浙北集團(tuán)旗下,，在湖州扎根最久,，每個(gè)超市設(shè)點(diǎn)為城市最繁華區(qū)，在湖州老百姓心中有良好的口碑,，大多數(shù)的湖州市民都有浙北大廈的消費(fèi)卡,。但浙北大廈的消費(fèi)價(jià)位比同等超市消費(fèi)價(jià)位略高。

5,、政府相對(duì)政策法規(guī)等

當(dāng)?shù)卣膭?lì)本地特色小吃對(duì)外拓展,，帶動(dòng)當(dāng)?shù)芈糜萎a(chǎn)業(yè)。根據(jù)《采購法》采購人可以根據(jù)采購項(xiàng)目的特殊要求,，規(guī)定供應(yīng)商的特定條件,，但不得以不合理的條件對(duì)供應(yīng)商實(shí)行差別待遇或者歧視待遇。

(一段模擬對(duì)話,，例如如何價(jià)格運(yùn)用語言表達(dá)語句,、策略)

我方："這個(gè)柜臺(tái)就是專門為貴單位精心設(shè)計(jì)的。如果你們不滿意的話,，我們可以協(xié)商修改布局,。"

(采用換位思考，涉及有利條件的時(shí)候強(qiáng)調(diào)對(duì)方"你")

對(duì)方："感謝你們考慮的如此周到,。"

我方："此柜臺(tái)是經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)研,，最醒目且銷量最好的位置。而且我們沃爾瑪不收取任何進(jìn)場(chǎng)費(fèi),，你看進(jìn)價(jià)是否能再低點(diǎn)?"

(采用借助式發(fā)問,，借第三方影響對(duì)方判斷。并且采用退一步進(jìn)兩步的原則,。)

對(duì)方："如果你們能再多20%的進(jìn)貨量,，我們可以考慮單價(jià)降低。"

(采用if 條件 +模糊語句)

了解到對(duì)方所降單價(jià)為我方價(jià)格目標(biāo)之內(nèi),，于是雙方簽訂合約,。

商業(yè)策劃書 餐飲行業(yè)商業(yè)策劃書篇四

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來的商業(yè)計(jì)劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里.為了確保商業(yè)計(jì)劃書能起作用,，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：

1,、關(guān)注產(chǎn)品

在商業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié),，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查.這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段,？它的獨(dú)特性怎樣？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么,？誰會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品,，為什么,？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少,？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么,？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣.在商業(yè)計(jì)劃書中,，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡(jiǎn)單的詞語來描述每件事————商品及其屬性的定義對(duì)企業(yè)家來說是非常明確的,，但其他人卻不一定清楚它們的含義.制訂商業(yè)計(jì)劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù).商業(yè)計(jì)劃書對(duì)產(chǎn)品的闡述,，要讓出資者感到：“噢,，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞??！”

2、敢于競(jìng)爭(zhēng)

在商業(yè)計(jì)劃書中,，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰,？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比,，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn),？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營銷策略是什么？要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷售額,，毛利潤,、收入以及市場(chǎng)份額,，然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好,，送貨迅速,，定位適中，價(jià)格合適等等,，商業(yè)計(jì)劃書要使它的讀者相信,，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者，而且將來還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者.在商業(yè)計(jì)劃書中,，企業(yè)家還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策.

3,、了解市場(chǎng)

商業(yè)計(jì)劃書要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解.要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理,、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響,，以及各個(gè)因素所起的作用.商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營銷計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告,、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū),，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益.商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員,？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商,？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn),？此外，商業(yè)計(jì)劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題.

4,、表明行動(dòng)的方針

企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無懈可擊的.商業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng),？如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品,？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料,？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源,？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少,？企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備？解釋與產(chǎn)品組裝,，儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況.

5,、展示你的管理隊(duì)伍

把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍.這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識(shí),、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn),，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊(duì)伍里都有誰,！如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話,，他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽！”管理者的職能就是計(jì)劃,，組織,，控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng).在商業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé),，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能,、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的貢獻(xiàn).商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖.

6,、出色的計(jì)劃摘要

商業(yè)計(jì)劃書中的計(jì)劃摘要也十分重要.它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息,，它將給讀者留下長久的印象.計(jì)劃摘要將是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容,，它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對(duì)公司內(nèi)部的基本情況,，公司的能力以及局限性，公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，營銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略,，公司的管理隊(duì)伍等情況的簡(jiǎn)明而生動(dòng)的概括.如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住.它會(huì)風(fēng)險(xiǎn)投資家有這樣的印象：“這個(gè)公司將會(huì)成為行業(yè)中的巨人,，我已等不及要去讀計(jì)劃的其余部分了.”

1,、計(jì)劃摘要

計(jì)劃摘要列在商業(yè)計(jì)劃書的最前面，它是濃縮了的商業(yè)計(jì)劃書的精華.計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn),，以求一目了然,，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出判斷.

計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍,；市場(chǎng)概貌,；營銷策略；銷售計(jì)劃,；生產(chǎn)管理計(jì)劃,；管理者及其組織；財(cái)務(wù)計(jì)劃,；資金需求狀況等.

在介紹企業(yè)時(shí),，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略.其次,，要交待企業(yè)現(xiàn)狀,、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍.在這一部分中，要對(duì)企業(yè)以往的情況做客觀的評(píng)述,，不回避失誤.中肯的分析往往更能贏得信任,，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書.最后，還要介紹一下風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己的背景,、經(jīng)歷,、經(jīng)驗(yàn)和特長等.企業(yè)家的素質(zhì)對(duì)企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用.在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神,，以給投資者留下一個(gè)好印象.

摘要要盡量簡(jiǎn)明,、生動(dòng).特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素.如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需二頁紙就足夠了.如果企業(yè)家不了解自己正在做什么,，摘要就可能要寫20頁紙以上.因此,，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”

2,、產(chǎn)品（服務(wù)）介紹

在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí),，投資人最關(guān)心的問題之一就是，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品,、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問題,，或者，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品（服務(wù)）能否幫助顧客節(jié)約開支,，增加收入.因此,，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計(jì)劃書中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容.通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性,；主要產(chǎn)品介紹,；產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程,；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析,；產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)；產(chǎn)品的品牌和專利.

產(chǎn)品（服務(wù)）介紹的內(nèi)容比較具體,，因而寫起來相對(duì)容易.雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的,，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項(xiàng)承諾都是撘槐收當(dāng),，都要努力去兌現(xiàn).要牢記,，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系.空口許諾，只能得意于一時(shí).如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾,，不能償還債務(wù),，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的.

3,、人員及組織結(jié)構(gòu)

有了產(chǎn)品之后,，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍.企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的大小.而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證.因此,，風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別注重對(duì)管理隊(duì)伍的評(píng)估.

企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的,，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神.一個(gè)企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)、市場(chǎng)營銷,、生產(chǎn)作業(yè)管理,、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶ｉT人才.在商業(yè)計(jì)劃書書中，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明,，介紹他們所具有的能力,，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景.此外,，在這部分商業(yè)計(jì)劃書書中,，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖,；各部門的功能與責(zé)任,；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報(bào)酬體系,；公司的股東名單,，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán),；公司的董事會(huì)成員,；各位董事的背景資料.

4、市場(chǎng)預(yù)測(cè)

當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場(chǎng)擴(kuò)展時(shí)，首先就要進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè).如果預(yù)測(cè)的結(jié)果并不樂觀,，或者預(yù)測(cè)的可信度讓人懷疑,，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)，這對(duì)多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家來說都是不可接受的.

市場(chǎng)預(yù)測(cè)首先要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測(cè)：市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求,？需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益,？新的市場(chǎng)規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何,？影響需求都有哪些因素.其次,，市場(chǎng)預(yù)測(cè)還要包括對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況————企業(yè)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行分析：市場(chǎng)中主要的競(jìng)爭(zhēng)者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空檔,？本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率是多少,？本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對(duì)企業(yè)會(huì)有什么影響,？等等.

在商業(yè)計(jì)劃書書中,，市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述；競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽,；目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng),；本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位；市場(chǎng)區(qū)格和特征等等.

風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)應(yīng)建立在嚴(yán)密,、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上.風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所面對(duì)的市場(chǎng),，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點(diǎn).因此,，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍,，重視對(duì)環(huán)境的預(yù)測(cè)和采用科學(xué)的預(yù)測(cè)手段和方法.風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)牢記的是，市場(chǎng)預(yù)測(cè)不是憑空想象出來,，對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一.

5,、營銷策略

對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低,，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去.因此,，企業(yè)不得不暫時(shí)采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷,，大打商品廣告,，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售.對(duì)發(fā)展企業(yè)來說,，它一方面可以利用原來的銷售渠道,，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展.

6、制造計(jì)劃

商業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀,；新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃.

在尋求資金的過程中,，為了增大企業(yè)在投資前的評(píng)估價(jià)值,，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計(jì)劃更加詳細(xì)、可靠.一般地,，生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房,、設(shè)備情況如何；怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可靠性,；設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況,，誰是供應(yīng)商；生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎樣的,；供貨者的前置期和資源的需求量,；生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制；物料需求計(jì)劃及其保證措施,；質(zhì)量控制的方法是怎樣的,；相關(guān)的其他問題.

7、財(cái)務(wù)規(guī)劃

財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來做具體分析,，其中就包括現(xiàn)金流量表,，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備.流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí),，對(duì)流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制,；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果,；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況,，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報(bào)率.

可以這樣說，一份商業(yè)計(jì)劃書概括地提出了在籌資過程中風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家需做的事情,，而財(cái)務(wù)規(guī)劃則是對(duì)商業(yè)計(jì)劃書的支持和說明.因此,，一份好的財(cái)務(wù)規(guī)劃對(duì)評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的.如果財(cái)務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好,，會(huì)給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗(yàn)的印象,，降低風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的評(píng)估價(jià)值，同時(shí)也會(huì)增加企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),，那么如何制訂好財(cái)務(wù)規(guī)劃呢,？這首先要取決于風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃？,？是為一個(gè)新市場(chǎng)創(chuàng)造一個(gè)新產(chǎn)品,，還是進(jìn)入一個(gè)財(cái)務(wù)信息較多的已有市場(chǎng).

著眼于一項(xiàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場(chǎng)的數(shù)據(jù)、價(jià)格和營銷方式.因此,，它要自己預(yù)測(cè)所進(jìn)入市場(chǎng)的成長速度和可能獲得純利,，并把它的設(shè)想,、管理隊(duì)伍和財(cái)務(wù)模型推銷給投資者.而準(zhǔn)備進(jìn)入一個(gè)已有市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)則可以很容易地說明整個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模和改進(jìn)方式.風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場(chǎng)的信息的基礎(chǔ)上，對(duì)企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃.

企業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和商業(yè)計(jì)劃書的假設(shè)相一致.事實(shí)上,，財(cái)務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃,、人力資源計(jì)劃、營銷計(jì)劃等都是密不可分的.要完成財(cái)務(wù)規(guī)劃,，必須要明確下列問題：

（1）產(chǎn)品在每一個(gè)期間的發(fā)出量有多大,？

（2）什么時(shí)候開始產(chǎn)品線擴(kuò)張？

（3）每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少,？

（4）每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少,？

（5）使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤是多少,？

（6）需要雇傭那幾種類型的人,？

（7）雇傭何時(shí)開始，工資預(yù)算是多少,？等等.

在商業(yè)計(jì)劃書寫完之后,，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家最好再對(duì)計(jì)劃書檢查一遍，看一下該計(jì)劃書是否能準(zhǔn)確回答投資者的疑問,，爭(zhēng)取投資者對(duì)本企業(yè)的信心.通常,，可以從以下幾個(gè)方面對(duì)計(jì)劃書加以檢查：

1、你的商業(yè)計(jì)劃書書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn).如果你自己缺乏能力去管理公司,，那么一定要明確地說明,，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營大師來管理你的公司.

2、你的商業(yè)計(jì)劃書書是否顯示了你有能力償還借款.要保證給預(yù)期的投資者提供一份完整的比率分析.

3,、你的商業(yè)計(jì)劃書書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場(chǎng)分析.要讓投資者堅(jiān)信你在計(jì)劃書中闡明的產(chǎn)品需求量是確實(shí)的.

4,、你的商業(yè)計(jì)劃書書是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì).商業(yè)計(jì)劃書書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié).此外,，還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的.

5,、你的商業(yè)計(jì)劃書書中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面，計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司商業(yè)計(jì)劃書書的封面,，投資者首先會(huì)看它.為了保持投資者的興趣,，計(jì)劃摘要應(yīng)寫的引人入勝.

6、你的商業(yè)計(jì)劃書書是否在文法上全部正確.如果你不能保證,，那么最好請(qǐng)人幫你檢查一下.計(jì)劃書的拼寫錯(cuò)誤和排印錯(cuò)誤能很快就使企業(yè)家的機(jī)會(huì)喪失.

7,、你的商業(yè)計(jì)劃書書能否打消投資者對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)的疑慮.如果需要，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型.

商業(yè)計(jì)劃書中的各個(gè)方面都會(huì)對(duì)籌資的成功與否有影響.因此,，如果你對(duì)你的商業(yè)計(jì)劃書缺乏成功的信心,，那么最好去查閱一下計(jì)劃書編寫指南或向?qū)ｉT的顧問請(qǐng)教

商業(yè)策劃書 餐飲行業(yè)商業(yè)策劃書篇五

國防科大周報(bào)

國防科大是一所直屬中央軍委的綜合性大學(xué)，管理非常嚴(yán)格.一般情況下,，外面的人進(jìn)不去,，里面的人也很難出來.即便每周允許一定數(shù)額的人員出校,，但名額極其有限.科大的學(xué)員的生活除了上課、訓(xùn)練,，幾乎所剩無幾,，單調(diào)乏味.生活相對(duì)閉塞的他們不易知道外面的世界發(fā)生了什么,，一旦他們走出校園就會(huì)對(duì)外面的社會(huì)感覺到陌生,，加重他們心中隱隱的壓抑感，不易于他們的身心健康.本報(bào)的目的就在于豐富他們?cè)締握{(diào)的生活,，充實(shí)他們的社會(huì)經(jīng)驗(yàn),，同時(shí)還起到了培養(yǎng)他們的專業(yè)素養(yǎng)、科學(xué)素養(yǎng),、文化素養(yǎng)的作用.

豐富科大師生的軍旅生活,，在較寬松的環(huán)境中更進(jìn)一步培養(yǎng)他們的專業(yè)素養(yǎng)、科學(xué)素養(yǎng),、文化素養(yǎng).

國防科學(xué)技術(shù)大學(xué)全體師生

一周或者兩周

1,、報(bào)紙分為正刊和副刊兩刊，每刊占四個(gè)版面的空間.

2,、軍事與文化甚至娛樂兼顧.

3,、軍事新聞與民事新聞兼顧.

1、正刊.正刊與通常的報(bào)紙一樣,，注重新聞性,，但它又不是一份普通的報(bào)紙，是一所軍校的校報(bào),，所以它必須要體現(xiàn)自己的特色.因此，它的新聞包括國際新聞,、國內(nèi)新聞,、科大新聞以及射界各地的奇聞逸事.本報(bào)既是要在軍校內(nèi)部發(fā)行，那么掌握國際最新軍事動(dòng)態(tài)也是正刊的必備內(nèi)容,，其中包括世界各國的最新軍事成果,，優(yōu)秀軍事成果、大規(guī)模軍事演習(xí)等內(nèi)容.

2,、副刊.副刊主要包括原創(chuàng)專欄,、評(píng)論專欄、軍事作品介紹專欄,、軍事家逸事專欄及人文美食美景介紹專欄.

① .原創(chuàng)專欄.此專欄專門收集師生的原創(chuàng)作品,，既可以是自己的心情小散文，也可以是書評(píng),，或者讀書筆記,，又或是抨擊時(shí)弊的雜文等.

② .評(píng)論專欄.此欄目專程邀請(qǐng)一兩位科大的著名教授對(duì)世界上從古至今的歷次大大小小的戰(zhàn)爭(zhēng),，從戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù),、用人等方面進(jìn)行專業(yè)點(diǎn)評(píng).學(xué)生也可參與討論,，編輯部將對(duì)其有見地的觀點(diǎn)予以發(fā)表.

③ .軍事作品介紹專欄.兵法上說，知己知彼,，百戰(zhàn)不殆.那么怎么樣才能知己又怎么樣才能知彼呢,？這需要經(jīng)驗(yàn)也需要學(xué)習(xí).在當(dāng)今這個(gè)科技信息時(shí)代，軍人不僅要牢牢掌握戰(zhàn)術(shù),、戰(zhàn)略知識(shí),，還要掌握戰(zhàn)備知識(shí)以及各國的軍事情況.這就需要軍校學(xué)員在課外閱讀大量的軍事書籍.然兒，軍事書籍多如牛毛,，不少是濫竽充數(shù),，找到一些有用的書籍便如同大海撈針.怎么樣才能更加有效的保證學(xué)員們事半?yún)s功倍呢？

推薦.本報(bào)將收集一些師生推薦上來的軍事作品然后由報(bào)紙推薦給廣大學(xué)員.

④ .軍事家逸事專欄.經(jīng)驗(yàn)往往來自實(shí)踐,，但不僅僅來自實(shí)踐.從古至今的軍事家不計(jì)其數(shù),，著名的亦數(shù)不勝數(shù).本報(bào)將在每一期介紹一位軍事家及其代表軍事行動(dòng)，這樣學(xué)員們便能從他們身上去學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn).

⑤ .人文美食美景專欄.軍人是一群特殊的人群,，他們沒有太多的自由也沒有太多的時(shí)間,，也許他們到過很多地方，卻不一定對(duì)那里的美食美景人文有絲毫的了解.本報(bào)設(shè)置這樣一個(gè)欄目,，專門介紹一些美食,、美景及人文環(huán)境，既可以豐富他們的生活,，又可以彌補(bǔ)他們的遺憾,，同開闊了他們的眼界，一旦走入燈紅酒綠的世界,，他們也不會(huì)覺得難以適應(yīng),，減輕他們的壓抑感.

⑥ .最后可以利用報(bào)紙中脊的位置簡(jiǎn)單介紹幾條娛樂新聞和新近電影.

通過本報(bào)的努力，相信能夠受到科大讀者的喜愛.

商業(yè)策劃書 餐飲行業(yè)商業(yè)策劃書篇六

信息傳播最大化

媒體覆蓋最大化

經(jīng)濟(jì)效益最大化

：

我們把目標(biāo)市場(chǎng)定在整個(gè)莆田市區(qū),，主要消費(fèi)對(duì)象是莆田的所有市民和居民,，而外地游客主要是在來莆田探親訪友或者旅游時(shí)出現(xiàn)，靠本地宣傳來提高來訪量,。

我們應(yīng)當(dāng)采取以下策略進(jìn)行銷售：

1,、確定目標(biāo)市場(chǎng)并劃分主要的區(qū)域，根據(jù)不同的時(shí)期,、不同的人群對(duì)快樂農(nóng)莊產(chǎn)生吸引的不同角度,，采用廣告、網(wǎng)絡(luò),、報(bào)刊宣傳等方式,，進(jìn)行市場(chǎng)營銷,。

2、借組快樂農(nóng)莊對(duì)少青年,、及親子家庭的特殊吸引,，選擇校園廣播、宣傳欄,、公交站牌廣告等方式,，打開消費(fèi)者市場(chǎng)。

3,、細(xì)分市場(chǎng),，根據(jù)每塊市場(chǎng)的特點(diǎn)和不同節(jié)令特點(diǎn),，區(qū)分營銷,、宣傳受眾的不同需求，采用不同的方法,、相應(yīng)的宣傳策略,，進(jìn)行宣傳和營銷。

4,、在價(jià)格方面,，提高價(jià)格雖然能提高利潤，但也可能因此減少客流,，我們可以在穩(wěn)定價(jià)格的基礎(chǔ)上,，采用提高入園人數(shù)來提高收入，同時(shí)在景區(qū)中還有各個(gè)可以促進(jìn)消費(fèi),、提高收益的消費(fèi)點(diǎn),，達(dá)到市場(chǎng)覆蓋最大化和收益的最大化。

：

1,、市場(chǎng)定位：

①xx市區(qū)

②xx各縣區(qū)

③外來游客

2,、市場(chǎng)評(píng)估：

①xx市區(qū)：營業(yè)額最高。

②xx各縣區(qū)：營業(yè)額次之,。

③外來游客：營業(yè)額最低,。

3、現(xiàn)狀分析：

①xx市區(qū)：

a,、客流總量：人數(shù)是三者中之最

b,、人均收入、年人均消費(fèi)也最高,。

c,、市場(chǎng)特點(diǎn)：散客為主，包括附近高院校學(xué)生教師,，市民居民,；散客出游多為自行組織出游為主要形式,，時(shí)間上為半天或一日游；

②xx各縣區(qū)：

a,、客流總量：較莆田市區(qū)低點(diǎn),。

b、人均收入,、年人均消費(fèi)也較xx市區(qū)的低點(diǎn),。

c、市場(chǎng)特點(diǎn)：基本與莆田市區(qū)游客情況類似,。

③外來游客：

a,、客流總量：人數(shù)是三者中最少的，因?yàn)槟壳翱鞓忿r(nóng)莊很難與其他旅游線路點(diǎn)相銜接,，沒有和旅行社有合作,。客源主要依靠莆田市民和各縣區(qū)市民的帶領(lǐng)下來游覽,。

b,、人均收入、年人均消費(fèi)被包含在前兩者之中,。

：

通過報(bào)刊廣播廣告等媒體宣傳,、內(nèi)部營銷口碑營銷等關(guān)系營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷,、短信廣告,、事件營銷等來對(duì)快樂農(nóng)莊的進(jìn)行寬渠道宣傳，激發(fā)游客的潛在旅游動(dòng)機(jī),。

：

讓目標(biāo)市場(chǎng)更多的人了解快樂農(nóng)莊,，從而提高快樂農(nóng)莊的認(rèn)知程度和知名度，吸引大量的游客資源,。

宣傳推廣是當(dāng)務(wù)之急,，是關(guān)系我們切身利益的。只有將快樂農(nóng)莊宣傳推廣工作做的有聲有色,，才能實(shí)現(xiàn)我們的最終利益,。

1、宣傳策略：

①特色定位

快樂農(nóng)莊以自然的景色,，人與自然相互動(dòng)交流的形式為特色,，建議以“農(nóng)家樂”為主題，設(shè)計(jì)各類具有農(nóng)藝特色的活動(dòng),，突出重點(diǎn)地將此主題推向市場(chǎng),。

②區(qū)域定位

根據(jù)快樂農(nóng)莊的主題特點(diǎn)，應(yīng)當(dāng)著重抓住xx市區(qū)這個(gè)市場(chǎng)，輻射莆田各地方甚至外部,。

③宣傳對(duì)象定位

快樂農(nóng)莊的主要消費(fèi)群體是各院校大學(xué)生,，各擁有小孩的家庭、老年和企業(yè)或公司員工的郊游,。這些人具有一定的中短途旅游消費(fèi)能力,，閑暇時(shí)間，喜愛結(jié)伴而行,，消費(fèi)追求時(shí)尚,。

可能出現(xiàn)的問題；

從分析中我們可以發(fā)現(xiàn),，占領(lǐng)消費(fèi)群體易于從一點(diǎn)著手,，向多元化伸展，以特色優(yōu)勢(shì)帶動(dòng)其他旅游資源的進(jìn)一步發(fā)展,，同時(shí)也要避免出現(xiàn)旅游項(xiàng)目單一化,，消費(fèi)人群固定化帶來的困擾，不斷的開發(fā)和探索新的增長點(diǎn),。

2,、營銷策略：

1、總體目標(biāo)：通過多種有效的營銷手段,，在短時(shí)間內(nèi)大幅度提高快樂農(nóng)莊的知名度，使其在旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者占據(jù)較高的市場(chǎng)份額,。

2,、階段目標(biāo)：（可分四個(gè)階段）

第一階段：展示期

在此階段，我們處于快樂農(nóng)莊形象宣傳的展示期,。此階段針對(duì)的市場(chǎng)區(qū)域,，建議區(qū)域?yàn)椋簒x市區(qū)。在此情況下針對(duì)目標(biāo)群：

1,、力爭(zhēng)使公眾了解快樂農(nóng)莊的特色,。

2、爭(zhēng)取權(quán)威媒體,、政府代表前來感受其獨(dú)特魅力并發(fā)表評(píng)論,。

3、加強(qiáng)廣告力度,。

4,、發(fā)展已知客戶，進(jìn)而擴(kuò)大客戶宣傳面,。

5,、從自身特色出發(fā)，配合景點(diǎn)風(fēng)光，加強(qiáng)硬件建設(shè),。

第二階段：市場(chǎng)開發(fā)期：

在此階段,，宣傳造勢(shì)已成見效，信息宣傳到為,，客流量日漸增長,。

此階段建議區(qū)域：莆田各縣區(qū)。

在此情況下針對(duì)目標(biāo)群：

1,、保持客戶群體,，刺激消費(fèi)。

2,、強(qiáng)大的媒體版面占有率,。

3、開展知識(shí)營銷,，開展針對(duì)性活動(dòng),。

第三階段：第一高潮期

在此階段，由于節(jié)假日的休息,，客源穩(wěn)固上升,。

在此情況下針對(duì)目標(biāo)群：

1、保持客戶群體,，刺激消費(fèi),。

2、開展各種主題營銷活動(dòng),。

3,、強(qiáng)化產(chǎn)品品牌。

第四階段：第二高潮期：

客源量增大,，消費(fèi)能力增強(qiáng),，處于投入少回報(bào)高的狀態(tài)。

：

區(qū)域負(fù)責(zé)人：

1,、維持原有客源,，鞏固品牌形象。

2,、傳達(dá)信息,，制定區(qū)域工作計(jì)劃。

3,、開展創(chuàng)新營銷,。

4、開展適合快樂農(nóng)莊“農(nóng)家樂”這一主題的促銷活動(dòng),。

企劃系統(tǒng)：

1,、強(qiáng)化品牌形象,，鞏固品牌忠誠度。

2,、開展文化,，知識(shí)營銷，完成內(nèi)部硬件設(shè)施,，強(qiáng)調(diào)宣傳導(dǎo)向的意義和重要性,。

3、以主題豐富的各種促銷活動(dòng)大量引入客源,。

4,、提高獲利率，提高活動(dòng)質(zhì)量,。

商業(yè)策劃書 餐飲行業(yè)商業(yè)策劃書篇七

一,、活動(dòng)策劃背景與宗旨：

為了讓市場(chǎng)營銷專業(yè)學(xué)生有一個(gè)好的實(shí)訓(xùn)平臺(tái)，也因商院學(xué)生人數(shù)眾多,，市場(chǎng)潛力大,，我校與武昌量販集團(tuán)公司合作，將其引入校園,。過去的一年中,，武昌量販由最初經(jīng)營的逐步摸索到現(xiàn)在基本改善其缺陷與不足，漸漸步入正軌,，并著手升級(jí),。為了更好地服務(wù)大家，也為了慶祝武昌量販一周年取得的經(jīng)營績效,，將進(jìn)行本次活動(dòng)策劃,。

（一）、武漢商院校園零售市場(chǎng)（非武昌量販店鋪）分析：

1,、店鋪經(jīng)營空間狹小，商品不齊全,，周轉(zhuǎn)率不高,。

2、零售點(diǎn)少,，不能短時(shí)間內(nèi)滿足眾多學(xué)生,。

3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少,，價(jià)格偏高,，服務(wù)跟不上。

（二）,、武漢商院實(shí)訓(xùn)超市機(jī)會(huì)點(diǎn)分析：

1,、周邊沒有大型的、有名氣的品牌超市。

2,、學(xué)生眾多,，消費(fèi)市場(chǎng)潛力大。

3,、學(xué)生有就近求購,、求廉求購、品牌求購,、享受超值求購服務(wù)的強(qiáng)烈需求,。

4、實(shí)訓(xùn)超市(武昌量販）產(chǎn)品種類繁多,，經(jīng)營邊際成本較低,，質(zhì)量有保證，

價(jià)格較實(shí)惠,。

二,、活動(dòng)要素：

（1）目的：慶賀武昌量販成立一周年；通過慶典活動(dòng)提升店鋪知名度,、提高人氣,、擴(kuò)大影響力；提升銷售業(yè)績,。

（2）時(shí)間：20xx年12月16日—20xx年12月30日

（3）地點(diǎn):武昌量販超市廣場(chǎng)

（4）主題：歡天喜地賀店慶

（5）活動(dòng)形式：以折扣價(jià),、購物卷返現(xiàn)、贈(zèng)送,、文藝演出等各種促銷形式展開,。

三、整體活動(dòng)安排：

(1),、海報(bào),、單張宣傳：

海報(bào)、單張數(shù)量要足夠,。

以一級(jí)商圈,、二級(jí)商圈為主，延伸至三,、四級(jí)商圈,。海報(bào)、單張?jiān)O(shè)計(jì)上以紅,、黃,、金黃為主色調(diào)；文字突出“店慶”,，標(biāo)識(shí)明確（如購物券換購的商品標(biāo)識(shí),，驚爆價(jià),，()答幾折等重要標(biāo)識(shí)，要醒目,、刺激）,。

④宣傳時(shí)間：20xx年12月16日—20xx年12月25日

（2）、圣誕節(jié)促銷活動(dòng)及其流程：

<1>,、8:00——9：00鞭炮慶?；顒?dòng)開幕，剪彩,，酬賓,。

<3>、14:00——15：30第二輪,，復(fù)賽,，小抽獎(jiǎng)

注：

1、嘉賓邀請(qǐng),、評(píng)選規(guī)則,、投票方式、獎(jiǎng)勵(lì)方案及節(jié)目內(nèi)容等詳見另案,。

2,、歌唱賽累計(jì)時(shí)間：4個(gè)半小時(shí)，其余時(shí)間則利用活動(dòng)聚起的人氣制造購物狂潮,。

3,、節(jié)目內(nèi)容從員工晚會(huì)節(jié)目中出若干，同時(shí)邀請(qǐng)學(xué)校提供若干,。

4,、整個(gè)購物時(shí)間為早8點(diǎn)開業(yè)——晚22:00歇業(yè)。

購物中可享受:

憑購物券返現(xiàn),，送紀(jì)念品:

活動(dòng)當(dāng)天一次性購物滿50元,，可領(lǐng)取價(jià)值10元的紀(jì)念品一份（禮品待定），滿100元送價(jià)值25元的附贈(zèng)品（贈(zèng)品待定）,，滿300元贈(zèng)價(jià)值50元的贈(zèng)品（贈(zèng)品待定）,，滿500元及以上，贈(zèng)送價(jià)值100元的附贈(zèng)品和優(yōu)惠劵,；另發(fā)放情侶優(yōu)惠特券，凡情侶(必須是兩人一道）一次性消費(fèi)滿1000元,，可享受最高附贈(zèng)達(dá)300元的贈(zèng)品和優(yōu)惠券,。（憑此券可享受下次購物的優(yōu)惠折扣）

圣誕慶生:

進(jìn)行主題為“今天我生日，圣誕同慶生”的促銷活動(dòng),，凡xxxx年12月25日出生的學(xué)生,，可憑身份證領(lǐng)取價(jià)值15元的小蛋糕一個(gè)（共10個(gè),，僅限進(jìn)店消費(fèi)的學(xué)生，送完為止）,。

（3）元旦前促銷：

促銷主題：“歡天喜地迎元旦——武昌量販,，元旦大放送”。

促銷時(shí)間：20xx年12月28——20xx年12月30日（避開元旦和校元旦晚會(huì)搶觀眾的尷尬,，先聲奪人,，且利用圣誕促銷的余熱）。

促銷方式：以優(yōu)惠券,，打折,，會(huì)員卡，買幾送幾等促銷方式進(jìn)行為期三天的促銷活動(dòng),。

（4）贊助校元旦晚會(huì)：

贊助方案此處略,，由武昌量販銷售、管理層及策劃人討論決定,，詳見討論后另案,。

四,、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

物料、人員等各項(xiàng)開支，由武昌量販財(cái)務(wù)處與負(fù)責(zé)活動(dòng)統(tǒng)籌的負(fù)責(zé)人商議,、統(tǒng)計(jì)得出，提交報(bào)表,，此處略,。

五、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)與預(yù)防：

事先撰寫風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)與預(yù)防表,，做好預(yù)防措施,，防止活動(dòng)期間意外、緊急事件的發(fā)生,，一旦發(fā)生采取最快速的應(yīng)變措施,。此處表略，詳見另案,。

六,、效果評(píng)估：

制作活動(dòng)效果調(diào)查、評(píng)估問卷（現(xiàn)場(chǎng)問卷）：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)采訪,；電話回訪,；郵件回訪等。

開總結(jié)會(huì),，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),。問卷、郵件內(nèi)容此處略,。

商業(yè)策劃書 餐飲行業(yè)商業(yè)策劃書篇八

盡管有些差異,，商業(yè)計(jì)劃一般分為十個(gè)主要的部分,，每一部分有由許多更小的部分組成。同時(shí),，在計(jì)劃之后加一個(gè)附錄也是很常見的,。起初，商業(yè)計(jì)劃的寫作都是靠感覺,。一開始,，你只需寫幾個(gè)主要的部分。在每一部分下面,，你介紹新的部分,。隨著內(nèi)容的增多，商業(yè)計(jì)劃逐漸形成一定的格式,，直到最后,，發(fā)展成為一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的整體。在接下來的介紹中,，我們將對(duì)十個(gè)部分作逐一介紹,，包括其中的每一個(gè)小部分。為了便于你的理解,，我們?cè)诿恳粋€(gè)部分的介紹后面作一個(gè)簡(jiǎn)要的總結(jié),，提醒你哪些你應(yīng)該重點(diǎn)理解。

還有一點(diǎn)涉及到如何開頭的問題,。如果一個(gè)商業(yè)計(jì)劃是為一個(gè)已有企業(yè)的一個(gè)新業(yè)務(wù)而寫,，那么應(yīng)有一個(gè)對(duì)現(xiàn)況的討論作為背景。

第一部分概要

第二部分公司

第三部分產(chǎn)品和服務(wù)

第四部分行業(yè)和市場(chǎng)

第五部分營銷策略

第六部分管理和關(guān)鍵人物

第七部分研究途徑

第八部分五年計(jì)劃

第九部分機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)

第十部分資本需求

商業(yè)策劃書 餐飲行業(yè)商業(yè)策劃書篇九

白鷺島國際生態(tài)旅游度假區(qū)位于安徽省來安縣西北部的復(fù)興林場(chǎng)境內(nèi),，區(qū)內(nèi)規(guī)劃總面積4.2萬畝,，核心開發(fā)1.7萬畝、其中水面2000畝,。白鷺島生態(tài)旅游區(qū)采取科學(xué)創(chuàng)新的設(shè)計(jì)理念,，建成后將分成白鷺島森林公園、白鷺保護(hù)區(qū),、湖泊觀光區(qū),、國際度假村和佛教文化五大塊。

國際度假村中別墅度假區(qū)以現(xiàn)代簡(jiǎn)潔建筑風(fēng)格,，沿水而居,，清靜幽雅，首期推出40幢,，約3萬平方米,，提供一個(gè)休閑，度假的第二居所。具備餐飲,、會(huì)議、理療,、娛樂等功能,。度假村除白鷺山莊、碧水山莊,、御龍山莊外,，還有觀景閣、綜合會(huì)所,、御龍島,、情人島、天然浴場(chǎng),、溫泉公園,、游艇俱樂部、高爾夫俱樂部,、馬術(shù)俱樂部,、商業(yè)街（美食廣場(chǎng)）、電信,、銀行,、醫(yī)護(hù)等配套設(shè)施。

白鷺島度假村內(nèi)的溫泉公園占地150畝,，主要分為如意廣場(chǎng),、大唐風(fēng)韻、日式風(fēng)情三大區(qū)域,，以中國古典園林及日式枯山秀水兩種風(fēng)格為主,，相互交融，并點(diǎn)綴東南亞巴厘島風(fēng)情,，充滿古典浪漫的文化內(nèi)涵,。溫泉公園目前共設(shè)有50多個(gè)風(fēng)格各異、大小功能不一的溫泉池,，包括中藥養(yǎng)生,、養(yǎng)顏六湯、死海漂浮,、死海泥療,、沙療、韓式汗蒸,、親親魚療,、石板浴、芬蘭浴、游泳休閑,、水療spa等池區(qū),。連片松林中的露天溫泉，一次性可容納3000多人泡溫泉,；50多個(gè)池子錯(cuò)落分布于松林中,，森林覆蓋率達(dá)93.29%，完美的再現(xiàn)了松林洗浴的文化

充滿濃郁蒙古風(fēng)情的蒙古部落,，是滁州舜耕生態(tài)農(nóng)業(yè)園一期項(xiàng)目之一,，毗鄰白鷺島生態(tài)旅游區(qū)森林公園，建筑總面積約100畝,，可容納五百余人的會(huì)議和聯(lián)歡接待,。這里可以品嘗到最為地道的蒙古美食。不僅有烤全羊,、手抓羊肉,、秘制羊排、富貴羊頭,、一品羊雜湯等特色紅食,，還有奶酒、奶茶,、炒米等特色,。

（一）游行業(yè)的現(xiàn)狀及前景分析

1、我國旅游行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

我國旅游資源豐富,，但旅游業(yè)起步較晚,，改革開放以來，我國旅游業(yè)迅猛發(fā)展,，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了從“事業(yè)型”到“產(chǎn)業(yè)型”的重大轉(zhuǎn)變,，成為我國國民經(jīng)濟(jì)中發(fā)展最快、發(fā)展水平較高的一個(gè)重要新興產(chǎn)業(yè),。旅游企業(yè)已經(jīng)具備相當(dāng)規(guī)模,，發(fā)展后勁較足，在世界旅游業(yè)中的地位也日益增強(qiáng),，旅游業(yè)已成為我國國民經(jīng)濟(jì)的新增長點(diǎn),。

2、旅游業(yè)發(fā)展的特點(diǎn)

旅游行業(yè)與一個(gè)地區(qū)固有的歷史文化,、地理環(huán)境的關(guān)聯(lián)度較強(qiáng),。一個(gè)地區(qū)的歷史遺跡、人文遺跡,、山川河泊的多少及優(yōu)美因素決定了其對(duì)旅游者的吸引程度,。

旅游業(yè)的發(fā)達(dá)程度與地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、對(duì)外開放程度、 政策的傾斜度息息相關(guān),。地區(qū)的經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá),，居民收入水平越高，消費(fèi)水平也越高,，旅游這種高層需求就越盛,。

不同旅游點(diǎn)的冷熱興旺程度取決于其綜合接待水平。有些地方雖然有很吸引游客的景區(qū),，但綜合接待能力較差也很難招徠客人并引起興趣。

旅游業(yè)有依托性,、綜合性,、互聯(lián)性、靈敏性強(qiáng)等特點(diǎn),。

依托性,， 即它依托于某幾個(gè)固定景點(diǎn)；綜合性,，指旅游業(yè)一般都是不局限于狹義的為旅游者提供觀光服務(wù),，它還配套地提供酒店、旅館,、交通客運(yùn),、商場(chǎng)購物、咨詢,、娛樂等服務(wù),；互聯(lián)性指它與其它行業(yè)及同行業(yè)間相互聯(lián)動(dòng)，如交通,、貿(mào)易等行業(yè),；靈敏性指旅游行業(yè)對(duì)經(jīng)濟(jì)波動(dòng)、政治政策,、甚至季節(jié),、氣候等變化都非常敏感。

旅游業(yè)創(chuàng)造的就業(yè)機(jī)會(huì)有乘數(shù)效應(yīng),，它帶動(dòng)的國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展是其它行業(yè)所無法比擬的,。在創(chuàng)造和保障就業(yè)機(jī)會(huì)方面，旅游業(yè)與其它行業(yè)的關(guān)系是相輔相成的,，特別是零售業(yè)和制造業(yè)的發(fā)展更加依賴旅游業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展,。

旅游業(yè)企業(yè)之間較少排擠性競(jìng)爭(zhēng)，相反,，它們之間有相互牽帶性,。例如：焦作云臺(tái)山的游客數(shù)與徐州的游客數(shù)有很強(qiáng)的正相關(guān)性。因?yàn)樵婆_(tái)山的游客較多是從徐州來的，高峰時(shí)云臺(tái)山景區(qū)看的是徐州人,，聽的是徐州話,，徐州團(tuán)隊(duì)的導(dǎo)游旗到處飄揚(yáng)，周末團(tuán)隊(duì)達(dá)100多個(gè),，旅游專列一季就開了7列,，目前來講在全中國也史無前例，絕無僅有,。

3,、目前我國旅游業(yè)存在問題

現(xiàn)在我國旅游業(yè)的總體水平較低，這種低下主要表現(xiàn)在：旅游創(chuàng)匯額較低,，比泰國,、新加坡高不了多少，旅游業(yè)在國內(nèi)生產(chǎn)總值中的比重不及4%,，而許多國家已達(dá)到10％左右,；旅游資源的開發(fā)利用率不高，不到可供開發(fā)資源的1／10,。 那么,，我國旅游行業(yè)存在哪些不足呢？大致上看,，主要有以下這幾個(gè)方面：

旅游景點(diǎn)重復(fù)建設(shè),，創(chuàng)意平庸，重景觀的雕琢,，輕游客的參與,。我國有不少名勝古跡，但在提高文化品位上還做得不夠,，往往是外國游客參觀后不知所云,，國人觀后也難得回頭。此外,，人造景觀不斷“發(fā)燒”,，主題重復(fù)，對(duì)游客難形成吸引力,。國外的旅游景點(diǎn)重游客的身心參與,，集休閑、體育,、餐飲,、娛樂于一體。他們崇尚自然,，希望在“陽光,、大海,、沙灘”中忘情陶醉，而我國的旅游景點(diǎn)城市化傾向嚴(yán)重,，建筑物與風(fēng)景名勝缺乏和諧,，景觀質(zhì)量大受破壞。

旅游服務(wù)缺乏規(guī)范,。旅行社泛濫競(jìng)爭(zhēng)壓價(jià),，野導(dǎo)游和旅游黑車坑害游客，有的旅游景點(diǎn)收費(fèi)離譜,，旅游點(diǎn)住宿不佳等問題已成為目前游客投訴的熱點(diǎn),，管理的滯后無疑對(duì)旅游業(yè)的發(fā)展造成相當(dāng)?shù)恼系K。

交通不便只能走馬觀花,。由于趕時(shí)間,，游客到了目的地后，只能驚鴻一瞥,，疲憊不堪的游客常常怨聲載道。

上述問題暴露出旅游業(yè)的管理體制和法制建設(shè)已跟不上旅游資源開發(fā)和旅游業(yè)要求發(fā)展的步伐,，尤其是旅游資源開發(fā)的理論研究政策措施嚴(yán)重滯后,，致使資源開發(fā)缺乏科學(xué)的論證。當(dāng)然,，這些問題的存在也從反面說明了我國旅游業(yè)開發(fā)的潛力和空間還很大,。

4、旅游業(yè)的市場(chǎng)前景

我國旅游業(yè)發(fā)展?jié)摿薮?，市?chǎng)廣闊,，前景無限。我國的旅游資源十分豐富,，不僅具有悠久的歷史文化,，而且擁有一流水平的山水旅游資源和民俗風(fēng)情資源。在國際旅游方面,，目前境外旅游者到我國來的出游率還非常低,，我國離旅游大國的地位還存在一定的差距。在國內(nèi)旅游市場(chǎng)方面,，基礎(chǔ)龐大,，發(fā)展迅速，大有潛力可挖,。從人均年出游率來看,，我國只有1～2次，而發(fā)達(dá)國家卻在6至7次左右,， 我國居民旅游的意識(shí)剛剛興起,，據(jù)有關(guān)資料顯示,，目前城鎮(zhèn)居民人均年旅游消費(fèi)906元，為平均年收入的8％,，農(nóng)民的旅游消費(fèi)還不足3%,。與世界平均水平15％─20%相比發(fā)展?jié)摿艽蟆Ｔ诼糜螛I(yè)產(chǎn)值占國內(nèi)生產(chǎn)總值的比重方面,，西方發(fā)達(dá)國家一般在10％以上,，而我國只有3.7%，基本上處于起步階段,。隨著人民生活水平的不斷提高,，對(duì)旅游這種精神物質(zhì)相結(jié)合的較高層次消費(fèi)迅猛發(fā)展，而且旅游市場(chǎng)具有多層次的特征,，也為旅游業(yè)的發(fā)展提供了條件,。據(jù)有關(guān)部門預(yù)測(cè)，未來來華旅游入境人數(shù)將大大上升,，我國將成為世界第一旅游大國,，國際、國內(nèi)旅游外匯收入將直線上升,。由此看來,，旅游業(yè)的市場(chǎng)前景空前看好。

（二）,、白鷺島國際生態(tài)旅游度假區(qū)開發(fā)現(xiàn)狀

白鷺島國際旅游度假村位于安徽滁州來安縣,旅游區(qū)面積4,、2萬畝規(guī)劃面積1、7萬畝,，核心開發(fā)面積1,、1萬畝。建筑面積約20萬平方米,。按功能劃分為：國際度假,、森林旅游、白鷺保護(hù),、湖泊游樂,、佛教文化五大區(qū)域

白鷺島生態(tài)旅游區(qū)依山傍水，環(huán)境優(yōu)美,，氣候宜人,，融湖光山色，青山綠水,，人文建筑為一體,，具有：“天然、清幽,、秀麗,、靜美,、純樸”等特色。集茂林,、湖光,、古寺、靈島等美景于一體三：度假村白鷺山莊是白鷺島國際生態(tài)旅游度假村的組成部分,。建設(shè)用地120畝,，規(guī)劃建筑面積達(dá)3萬平方米，以連排別墅和獨(dú)立別墅二部分構(gòu)成產(chǎn)權(quán)式酒店公寓,，每戶建筑面積40—60平方米不等,。

溫泉公園目前共設(shè)有50多個(gè)風(fēng)格各異、大小功能不一的溫泉池,，包括中藥養(yǎng)生,、養(yǎng)顏六湯、死海漂浮,、死海泥療,、沙療、韓式汗蒸,、親親魚療,、石板浴、芬蘭浴,、游泳休閑、水療spa等池區(qū),。

經(jīng)過多年的運(yùn)營,，其接待經(jīng)驗(yàn)和接待水平大大提高，但由于運(yùn)營多年其設(shè)施設(shè)備有待于更新和提升,，以增加景區(qū)的吸引力,。

白鷺島國際生態(tài)旅游度假區(qū)目前尚屬養(yǎng)在深閨未人識(shí)階段，雖然客人參觀游覽后反映良好,，但知名度低,，宣傳力度小直接影響了景區(qū)的形象提升和招徠客人的力度。

（三）,、競(jìng)爭(zhēng)者分析（略）

（一）,、目前徐州市民休閑出游情況，如下圖所示：

從圖中可以看出,，目前來說徐州市民比較注重外出旅游,，出游頻率普遍較高，其中不難看出出游者選擇的旅游地多為周邊300公里左右向區(qū)域,。

白鷺島國際生態(tài)旅游度假區(qū)距徐州市區(qū)僅三個(gè)小時(shí)的車程,，十分符合徐州市民的出游習(xí)慣,。

商業(yè)策劃書 餐飲行業(yè)商業(yè)策劃書篇十

為了促進(jìn)我校在校大學(xué)生全面提高綜合素質(zhì)，進(jìn)一步了解社會(huì),、走進(jìn)社會(huì),，增強(qiáng)大學(xué)生對(duì)行業(yè)與企業(yè)的職能認(rèn)知，萬學(xué)教育集團(tuán)與眾多優(yōu)秀企業(yè)將聯(lián)合舉辦 “l(fā)egend star”商業(yè)挑戰(zhàn)賽?，F(xiàn)將有關(guān)事宜通知如下：

“l(fā)egend star”商業(yè)挑戰(zhàn)賽是極具導(dǎo)向性和示范性的與企業(yè)緊密聯(lián)系的活動(dòng),，是全國大學(xué)生商業(yè)策劃及商業(yè)案例分領(lǐng)域中層次最高、規(guī)模最大,、參賽范圍最廣的賽事,，是當(dāng)代大學(xué)生展現(xiàn)職業(yè)能力和綜合素質(zhì)，并與企業(yè)聯(lián)動(dòng)的重要舞臺(tái),，是大學(xué)生鍛煉職業(yè)能力和培養(yǎng)職業(yè)能力的重要窗口,。大賽已經(jīng)由一項(xiàng)地區(qū)賽事轉(zhuǎn)變成為覆蓋全國北京、上海等知名院校在內(nèi)的中國大學(xué)生職業(yè)能力教育界與企業(yè)界交流的年度盛會(huì),。我們必將更加充分地整合中國頂級(jí)院校,、知名企業(yè)以及頂尖傳媒的力量，使該項(xiàng)賽事的水平不斷提高,，影響力進(jìn)一步擴(kuò)大,，成為中國大學(xué)生商業(yè)比賽和商業(yè)實(shí)踐的第一舞臺(tái)。

組委會(huì)旨在通過舉辦“l(fā)egend star”商業(yè)挑戰(zhàn)賽,，為在校大學(xué)生搭建認(rèn)知企業(yè)的平臺(tái),，實(shí)現(xiàn)在校大學(xué)生深度認(rèn)知企業(yè)職能，提升在校大學(xué)生的綜合分析能力,、溝通技巧和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力,，培養(yǎng)就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力；為學(xué)校和企業(yè)之間搭建一個(gè)橋梁,，達(dá)到人才,、高校、企業(yè)的相互依賴和提高,，實(shí)現(xiàn)“三贏”,。

騰訊教育 鳳凰教育 萬學(xué)教育

華興資本 鳳凰網(wǎng) 紅杉資本

聯(lián)想投資 美國dcm投資 新加坡鳳凰基金

根據(jù)本次比賽的賽制安排（詳見賽制規(guī)程說明），只在決賽階段增設(shè)商業(yè)案例分析大賽,。為了確保大賽整體的可操作性,、評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)一性，以及后期策劃方案的可實(shí)施性,，同時(shí)保證參賽選手能自主發(fā)揮,，本次大賽商業(yè)策劃比賽階段采取參賽選手自主選題的形式，但必須在組委會(huì)給出的選題范圍之內(nèi),，而決賽階段的商業(yè)案例分析競(jìng)賽將由組委會(huì)統(tǒng)一命題,。

大賽要求參賽者自行組隊(duì)（每隊(duì)最多8人）參加,，小組成員必須有明確的分工。

商業(yè)策劃比賽部分

參賽者需提交一份具有市場(chǎng)前景并可操作的方案,，在廣泛調(diào)查和深入研究的基礎(chǔ)上,，完成一份系統(tǒng)、全面,、深入且可執(zhí)行強(qiáng)的商業(yè)策劃方案,。

（一）核心內(nèi)容（不局限于以下五方面）：

1、策劃項(xiàng)目的獨(dú)特性

2,、詳盡的市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)分析

3,、具體的策略、計(jì)劃與措施

4,、現(xiàn)實(shí)的財(cái)務(wù)分析

5,、準(zhǔn)確的風(fēng)險(xiǎn)分析

（二）評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)：

1、主題相關(guān)性

2,、方案可行性

（1）市場(chǎng)調(diào)研分析部分：資料詳實(shí),、可信度高，對(duì)潛在需求及競(jìng)爭(zhēng)性分析客觀全面

（2）營銷策略：明確具體,、可操作性強(qiáng)

（3）財(cái)務(wù)效益部分：性價(jià)比高,，回收期短

（4）風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)：客觀、可解決

3,、方案創(chuàng)意性

（三）策劃書具體格式要求如下

1. 頁邊距：上（20mm）,，下（15mm），左（20mm）,，右（15mm）,。

2．封面：參賽團(tuán)隊(duì)可自行設(shè)計(jì)

3．目錄：?jiǎn)为?dú)起頁3號(hào)黑體，內(nèi)容（要標(biāo)明頁碼）為小4號(hào)仿宋,，1.5倍行距。

4．摘要：3號(hào)黑體,，居中上下各空一行,，內(nèi)容為小4號(hào)楷體，1.5倍行距,；關(guān)鍵詞4號(hào)黑體,，內(nèi)容為小4號(hào)黑體。

5．正文：有頁眉,、頁腳,，文字為小4號(hào)宋體，段首空2個(gè)字符,，1.5倍行距,。

6．標(biāo)題順序：一,、（一）、1,、（1）,；一級(jí)標(biāo)題，宋體四號(hào)加粗,；二級(jí)標(biāo)題,，宋體小四號(hào)加粗；三級(jí)標(biāo)題,，宋體小四號(hào),；參考文獻(xiàn)，宋體小四號(hào),；注釋內(nèi)容,，宋體五號(hào)。

（四）參賽作品不得抄襲或做假,，如發(fā)現(xiàn)存在該現(xiàn)象,，組委會(huì)將取消違規(guī)團(tuán)隊(duì)的參賽資格。

（五）文檔中除封面由組委會(huì)統(tǒng)一提供隊(duì)伍信息表以外,，不要在頁眉頁腳等部位出現(xiàn)學(xué)校及隊(duì)伍的名稱及l(fā)ogo等標(biāo)識(shí),。

商業(yè)案例分析競(jìng)賽

參加決賽的隊(duì)伍需對(duì)組委會(huì)提供案例中的問題及其產(chǎn)生原因進(jìn)行分析，并提出具體解決方案,，方案及實(shí)施步驟有效,，具有針對(duì)性、可行性,、創(chuàng)新性,。

案例文本格式要求

（一）每支參賽隊(duì)伍提交的案例分析報(bào)告以word文檔（.格式）形式提交。

（二）對(duì)word文檔的具體要求如下：

1.通過簡(jiǎn)要標(biāo)題（加黑）突出文章重點(diǎn),，一級(jí)標(biāo)題前后空一行間距,，二級(jí)及以下標(biāo)題可不空行；

2.圖片和表格的標(biāo)識(shí)請(qǐng)用“圖一,、圖二……”和“表一,、表二……”按順序排列；

3.使用 word xx 及以上版本,，a4 紙,，頁邊距上/下 2.54cm，左/右 3.17cm,，單倍行距,，段前段后均設(shè)置為“0行/磅”；

4.中英文標(biāo)題請(qǐng)用小四號(hào)字體，其余正文（包括圖標(biāo)標(biāo)識(shí),、參考文獻(xiàn)等）均采用五號(hào)字體,；所有中文均采用宋體，英文均采用 times new roman或calibri,；

5.文章標(biāo)題,、作者、圖表標(biāo)識(shí)均居中,，正文段落的首行需縮進(jìn)兩個(gè)字符,，圖片標(biāo)識(shí)置于圖片下方，表格標(biāo)識(shí)置于表格上方,，加入圖表時(shí)需與正文內(nèi)容上下各空一行,；

6.腳注與尾注：文中所有注釋尾注符號(hào)統(tǒng)一用“①，②,，③……”,；

7．參考文獻(xiàn)先列中文文獻(xiàn)，再列英文文獻(xiàn),；

8.案例正文部分（除概述和附錄以外的所有內(nèi)容）采用單一行距,，頁數(shù)不限，圖表可置于正文之后的附錄中,，附錄字?jǐn)?shù)不限,。

（三）文檔中除封面由組委會(huì)統(tǒng)一提供隊(duì)伍信息表以外，不要在頁眉頁腳等部位出現(xiàn)學(xué)校及隊(duì)伍的名稱及l(fā)ogo等標(biāo)識(shí),。

（四）案例作品需提交電子版和紙質(zhì)版,。

參賽團(tuán)隊(duì)需填寫《“l(fā)egend star”商業(yè)挑戰(zhàn)賽項(xiàng)目申報(bào)表》（見附件1），《“l(fā)egend star”商業(yè)挑戰(zhàn)賽團(tuán)隊(duì)情況登記表》（見附件2）,，《“l(fā)egend star”商業(yè)挑戰(zhàn)賽成員基本情況表》（見附件3）,。

報(bào)名階段

參賽隊(duì)伍于xx年11月13日前將項(xiàng)目申報(bào)表、團(tuán)隊(duì)情況登記表和團(tuán)隊(duì)成員基本情況表（電子版）發(fā)送至大賽組委會(huì)郵箱legendstar@,。

初賽——商業(yè)策劃報(bào)告撰寫

初賽時(shí)間： xx年12月16日前,，各參賽項(xiàng)目提交作品。

注：初賽作品規(guī)范及要求詳見“六,、作品要求”,。

初賽評(píng)定：xx年12月21日前，大賽組委會(huì)評(píng)審委員會(huì)將對(duì)商業(yè)策劃報(bào)告進(jìn)行全面考核并評(píng)分,，依據(jù)得分情況篩選出前10支隊(duì)伍晉級(jí)省級(jí)決賽。

大賽組委會(huì)將直接與入圍省級(jí)決賽的參賽隊(duì)伍隊(duì)長電話聯(lián)系,，并說明決賽日程及細(xì)則,；對(duì)于未入圍決賽的參賽隊(duì)，組委會(huì)將以電子郵件形式通知。

決賽—最終案例策劃比賽展示+現(xiàn)場(chǎng)答辯+決賽商業(yè)案例分析

決賽時(shí)間：xx年12月24日前,，通過初賽的作品,，在進(jìn)行修改和提升后，上交至賽事組委會(huì),，并制作ppt,，于決賽現(xiàn)場(chǎng)第一輪進(jìn)行商業(yè)策劃展示；

在決賽第二輪,，各隊(duì)伍將對(duì)評(píng)審委員會(huì)提供的案例進(jìn)行深入,、全面的剖析，并于現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行案例分析陳述以及評(píng)委答辯,。

決賽評(píng)定：決賽評(píng)委會(huì)將對(duì)參賽選手第一輪的商業(yè)策劃報(bào)告和第二輪的商業(yè)案例分析報(bào)告水平及現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)進(jìn)行全面考核并打分,，

各隊(duì)伍依據(jù)決賽現(xiàn)場(chǎng)得分情況決定最終獲獎(jiǎng)名次。

1. 校級(jí),、省級(jí),、國家級(jí)各設(shè)一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng),、三等獎(jiǎng),、優(yōu)勝獎(jiǎng)若干。

2. 冠軍團(tuán)隊(duì)有機(jī)會(huì)優(yōu)先獲得組委會(huì)推薦進(jìn)入優(yōu)秀企業(yè)實(shí)習(xí),、工作,。

注：所有獲獎(jiǎng)隊(duì)伍的獎(jiǎng)狀和證書將在年度頒獎(jiǎng)典禮上予以頒發(fā)

請(qǐng)參賽隊(duì)伍認(rèn)真閱讀本公約，您報(bào)名參加第二屆“l(fā)egend star”商業(yè)挑戰(zhàn)賽,，即表示您同意遵守以下大賽公約,，在比賽過程中任何違反本公約行為組委會(huì)有權(quán)取消其參賽資格并通報(bào)批評(píng)。

（一）參賽隊(duì)伍和參賽隊(duì)員在參賽期間不得將該參賽作品參加其他比賽或發(fā)表于其他媒體,；

（二）參賽團(tuán)隊(duì)的所有成員對(duì)參賽作品負(fù)責(zé),，如不具備所有權(quán)，因剽竊,、抄襲他人作品而引起的一切后果及責(zé)任由參賽團(tuán)隊(duì)的成員自行承擔(dān),，大賽組委會(huì)不承擔(dān)任何責(zé)任；

（三）大賽組委會(huì)對(duì)所有稿件擁有非商業(yè)目的的新聞報(bào)道權(quán)及集結(jié)出版權(quán),；

（四）參賽者一經(jīng)提交作品參賽即代表完全接受大賽活動(dòng)所有條款,；

（五）大賽組委會(huì)對(duì)本活動(dòng)擁有最終解釋權(quán)。

“l(fā)egend star”商業(yè)挑戰(zhàn)競(jìng)賽組委會(huì)

xx年10月11日

商業(yè)策劃書 餐飲行業(yè)商業(yè)策劃書篇十一

一,、活動(dòng)主題：回味童年

二,、活動(dòng)目的：通過此次活動(dòng)展示我們愛心社家教組這將近一年以來的堅(jiān)持，展示我們?cè)诩医踢^程中所得到的無限童年的快樂,，同時(shí)把我們的快樂傳遞給大家,，也豐富校園生活;而且也希望通過這次活動(dòng)增強(qiáng)社員們的友誼和團(tuán)結(jié)精神，從而增強(qiáng)社團(tuán)的凝聚力和影響力。

三,、具體活動(dòng)策劃方案

（1）活動(dòng)時(shí)間：4月26日中午12：30到1：30

活動(dòng)地點(diǎn)：一食堂廣場(chǎng)

活動(dòng)開展對(duì)象：全校喜歡玩,，有興趣回味童年的童鞋均可

（2）活動(dòng)內(nèi)容：6個(gè)小游戲組成，流程如下：（親們,，如果你們累計(jì)獲得其中四項(xiàng)活動(dòng)的前三名,，即可獲得本次活動(dòng)珍藏的神秘活動(dòng)額）

1名稱：吹氣球

游戲規(guī)則：在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，以氣球吹爆的個(gè)數(shù)為準(zhǔn),，吹爆幾個(gè)即可獲得幾個(gè)糖,，另外最多者還可以獲得精美禮物一份;

2名稱：對(duì)對(duì)碰

游戲規(guī)則：總共設(shè)15對(duì)相對(duì)應(yīng)的卡片，如“黃蓉與郭靖”等,，抽取一張卡片,，并找到拿著對(duì)應(yīng)得卡片的學(xué)生，合力根據(jù)我們提供的信息猜相應(yīng)的動(dòng)畫片及其人物,，猜中即獲得五個(gè)糖糖;

3名稱：踢毽子 4名稱：?jiǎn)稳颂K 游戲規(guī)則：在規(guī)定的時(shí)間內(nèi),，踢毽子多者為勝，前三名均可獲得甜甜的軟軟的糖糖額;

游戲規(guī)則：跳得多者即贏,，前三名均可獲得純純濃濃奶香味的阿爾卑斯額;

5名稱：拾小棒

游戲規(guī)則：將一把小棒隨機(jī)散入在地,，參與者將小棒一根一根拾起，底下小棒未動(dòng)者即可得3個(gè)糖哈;

6名稱：擲石頭

活動(dòng)規(guī)則：五個(gè)石頭,，將其按1,、2。,、3,、4、5的順序擲,，多者即可以得到糖糖;

四,、活動(dòng)前期準(zhǔn)備：

1、制作海報(bào)和展板;虎溪之聲做宣傳平臺(tái);口頭宣傳,，發(fā)動(dòng)自己的好友同學(xué),，群。

2,、場(chǎng)地設(shè)計(jì),。

五、活動(dòng)預(yù)算：1000個(gè)奶球糖,，50個(gè)阿爾卑斯原味棒棒糖,，三袋彩色氣球,，毽子七個(gè),，繩子7個(gè),，精美小禮物十份，神秘禮物十份。（小禮物部分由個(gè)人捐贈(zèng)），海報(bào)和展板,。

（注：第一個(gè)活動(dòng)為開始重點(diǎn),，利用五彩的顏色吸引人的眼球,，溫馨的音樂讓人進(jìn)入我們的世界,，工作人員需多）

商業(yè)策劃書 餐飲行業(yè)商業(yè)策劃書篇十二

xx各大珠寶品牌的加盟伙伴每年都將有匯聚到xx參加一些品牌培訓(xùn),，健康酒會(huì),，或者溝通會(huì)之類,，如何借勢(shì)宣傳，起到事半功倍的市場(chǎng)拓展效果和旗艦店業(yè)務(wù)開拓效果,，為此品牌發(fā)展部對(duì)品牌宣傳做全局項(xiàng)目策劃案,，以利于xx各位同仁快速高效的開展拓展工作和品牌建設(shè)工作。

市場(chǎng)部市場(chǎng)拓展員,，客服人員,，總經(jīng)理及部門高管,。常規(guī)需要調(diào)查的相關(guān)內(nèi)容：

1、加盟伙伴會(huì)議時(shí)間、地址、日程活動(dòng)安排,。

2,、經(jīng)銷商名單和聯(lián)系方式,。

3,、經(jīng)銷商入駐酒店情況以及作息時(shí)間安排,。

（一）會(huì)前（溝通）

1、加盟伙伴出發(fā)之前發(fā)邀請(qǐng)函：提醒可以自帶部分修理貨品嘗試，標(biāo)注立新總部和旗艦店位置，并且告知接待個(gè)人的客戶經(jīng)理的電話,。

2,、加盟伙伴到達(dá)深圳之后網(wǎng)絡(luò)群發(fā)短信息強(qiáng)調(diào)歡迎到深,，并再次提醒參觀xx旗艦店以及相關(guān)合作洽談事項(xiàng),。

3,、與品牌商總部能否達(dá)成互動(dòng)安排：

（1）合作：共同確定合作項(xiàng)目（論壇主題，加盟商服務(wù)項(xiàng)目）,，簽約立新,，互惠（折扣和優(yōu)惠），特約商戶（擺放立牌推廣期免一定維修費(fèi)）,。

（2）配發(fā)資料：允許xx資料一起配發(fā),，現(xiàn)場(chǎng)放置xx資料架，x展架,。

（3）專題說明：加盟商會(huì)議上安排xx項(xiàng)目合作說明,。

（4）xx安排場(chǎng)地，單獨(dú)舉辦說明會(huì),。

（二）會(huì)中（溝通）

1,、獲得面談條件：酒店拜訪（提前預(yù)約）,。

2、邀請(qǐng)參觀總部和旗艦店,。

3,、現(xiàn)場(chǎng)推介會(huì)標(biāo)準(zhǔn)流程，含接待責(zé)任人,，專題片播放,，講解，現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)等相關(guān)服務(wù),。

4,、特殊合作需要與總經(jīng)理接待安排需要提前預(yù)約等。

5,、入駐酒店放置相關(guān)宣傳物料（大堂歡迎牌,，房間歡迎資料）。

6,、總部和旗艦店歡迎橫幅和立牌等,。

（三）會(huì)后（溝通）

1、客服和督導(dǎo)部門利用短信平臺(tái),，發(fā)信息給未參觀的客戶,，并將參觀過的客戶良好氣氛短信傳達(dá)給未到的加盟伙伴，并希望有空余時(shí)間再來參觀xx首飾xx旗艦店現(xiàn)場(chǎng),，并親自體驗(yàn)更快,、省、便的美容（維修）服務(wù),，詳情咨詢客戶經(jīng)理,。

2、對(duì)于參觀過xx美容中心的簽約加盟伙伴和潛在合作客戶致電詢問服務(wù)的質(zhì)量以及改進(jìn)建議進(jìn)行問卷調(diào)查,，并及時(shí)反饋給品牌發(fā)展部,，及時(shí)提高服務(wù)品質(zhì)。

常規(guī)各品牌加盟伙伴溝通會(huì)結(jié)束之后3天,，由總經(jīng)理召開本項(xiàng)目總結(jié)會(huì)議,，匯聚各崗位存在著的不足建議，會(huì)議記錄將在24小時(shí)整理后報(bào)總經(jīng)理審批發(fā)給與會(huì)人員,。

商業(yè)策劃書 餐飲行業(yè)商業(yè)策劃書篇十三

：

揮灑創(chuàng)意,，成就未來

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在當(dāng)代大學(xué)生就業(yè)壓力大，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)少的情況下,，

為培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí),，發(fā)掘大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)典型，引導(dǎo)大學(xué)生轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念，提高我校大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力,，同時(shí)也是為了進(jìn)一步展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力以及社會(huì)適應(yīng)能力,，讓更多的在校大學(xué)生更快、更好的融入社會(huì),，迎接新的挑戰(zhàn),，開啟新的未來。我系分團(tuán)委特開展本次創(chuàng)業(yè)大賽,。

：

本次創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽的舉辦在通過競(jìng)賽的形式吸引我校有志創(chuàng)業(yè)青年投入其中,，展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)才華和能力，并通過對(duì)其創(chuàng)業(yè)想法的評(píng)審與獎(jiǎng)勵(lì),，鼓勵(lì)學(xué)生通過對(duì)社會(huì)及市場(chǎng)的觀察,，結(jié)合自身特點(diǎn)，策劃制定有一定實(shí)際價(jià)值的創(chuàng)業(yè)方案,，在創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)過程中,，激發(fā)培養(yǎng)我校學(xué)生的創(chuàng)新實(shí)踐能力，主動(dòng)精神,，商業(yè)精神以及市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)思維,。

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3月底至4月中旬

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信息工程系全體學(xué)生

易建萍、謝田,、文菊娥

何慧,、肖美梅

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湖南鐵道職業(yè)技術(shù)學(xué)院信息工程系分團(tuán)委

湖南鐵道職業(yè)技術(shù)學(xué)院信息工程系實(shí)踐部

：

1、前期宣傳工作(3月底)

2,、報(bào)名工作啟動(dòng)(4月7日上交初稿報(bào)名)

3,、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)(4月9日至12日)

4,、提交最終參賽作品(海選)

5,、比賽(待定)

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1、團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目,，即以團(tuán)隊(duì)為項(xiàng)目主體,，提出項(xiàng)目，書寫項(xiàng)目,，管理項(xiàng)目,，實(shí)施項(xiàng)目(注：團(tuán)隊(duì)人數(shù)在2-8人);

2、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書策劃：站在自己創(chuàng)建一個(gè)項(xiàng)目的角度,，完成某個(gè)項(xiàng)目創(chuàng)建所要求的方案策劃

(注)參賽團(tuán)隊(duì)利用課余時(shí)間完成本團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,，并于征稿期限內(nèi)將詳細(xì)完整的創(chuàng)業(yè)策劃書提交至信息系分團(tuán)委實(shí)踐部，信息系分團(tuán)委實(shí)踐部將組織評(píng)委對(duì)作品認(rèn)真評(píng)審,，初審選出10支參賽團(tuán)隊(duì)進(jìn)入比賽,，比賽選出3支參賽團(tuán)隊(duì)代表我系參加院里比賽。

比賽以現(xiàn)場(chǎng)演講形式舉行，評(píng)委以參賽團(tuán)隊(duì)在征稿期限內(nèi)提交的書面作品為準(zhǔn),，按照制定的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)對(duì)作品量化評(píng)分,、給出成績、得出總成績,，排定名次,。

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每件符合報(bào)名要求的作品均由幾名評(píng)委分別評(píng)分，各評(píng)委所給的分?jǐn)?shù)之和,，即為該作品的最后得分,，具體參考如下：

1、投資收益：項(xiàng)目的投資潛力和可行性;(20分)

2,、商業(yè)模式：在現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)情況下,，商業(yè)模式的嚴(yán)格性及可行性;(20分)

3、財(cái)務(wù)狀況：通過其他資金渠道獲得資助的潛質(zhì)(如通過基金,、風(fēng)險(xiǎn)投資及天使投資)(10分);

4,、團(tuán)隊(duì)管理：團(tuán)隊(duì)的綜合能力;(10分)

5、社會(huì)與經(jīng)濟(jì)目標(biāo)的結(jié)合程度：從組織和功能的角度,，衡量社會(huì)目標(biāo)與經(jīng)濟(jì)目標(biāo)的結(jié)合程度;(20分)

6,、現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)：參賽團(tuán)隊(duì)的現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)。(20分)比賽規(guī)則：案例分析及現(xiàn)場(chǎng)答辯比賽形式：現(xiàn)場(chǎng)演講

評(píng)委組成：由我系老師,、主席,、書記及各系實(shí)踐部部長組成。評(píng)比規(guī)則：按照公平,、公正,、公開的原則，依據(jù)規(guī)定產(chǎn)品及市場(chǎng)可操作性等因素,，根據(jù)各參賽團(tuán)隊(duì)在此過程中的表現(xiàn),，將對(duì)參賽團(tuán)隊(duì)在各項(xiàng)組織上的團(tuán)結(jié)合作進(jìn)行評(píng)價(jià)打分。

：

(1)報(bào)名表請(qǐng)?zhí)顚懬逦?，?lián)系方式應(yīng)常用,，所有參賽作品概不退稿，請(qǐng)自行保留底稿,。

(2)參賽團(tuán)隊(duì)如出現(xiàn)抄襲等行為視為故意作弊,，并將取消參賽資格。

(3)若參賽者違反本比賽規(guī)程的任何條款,，主辦方有權(quán)立即取消其參賽資格(4)如果您對(duì)大賽有任何疑問請(qǐng)聯(lián)系我們,，可以通過以下方式解決：

：

創(chuàng)業(yè)策劃書提交要求：

1、擬寫要求：完成一份完整,、具體,、具有可行性和操作性的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)基于具體的產(chǎn)品、服務(wù),，著眼于特定的市場(chǎng),、競(jìng)爭(zhēng)、營銷,、運(yùn)作,、管理、財(cái)務(wù)等策略,，描述團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),，闡述可能得到和利用的資源;及做好一份關(guān)于自己策劃書內(nèi)容的ppt。

2,、格式要求：字?jǐn)?shù)5000～7000字,，標(biāo)題統(tǒng)一格式為：《xxx創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書》，要求用四號(hào)黑體字;內(nèi)容要求用四號(hào)宋字;a4紙版式,。電子文檔形式發(fā)至

大賽獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)：一名()二等獎(jiǎng)：一名()三等獎(jiǎng)：一名()

商業(yè)策劃書 餐飲行業(yè)商業(yè)策劃書篇十四

1.1,、 what（商業(yè)模式）

商業(yè)模式分析項(xiàng)目的定位和提供的服務(wù)以及目標(biāo)客戶。

項(xiàng)目定位:

a：發(fā)展自己的跨境電商品牌,，設(shè)想如“港貨通”這樣的品牌,，之前都是灰色地帶，現(xiàn)在利用上海和寧波及重慶可以辦理進(jìn)口電商的業(yè)務(wù),，在華北和西南地區(qū)建立這樣電商品牌的分撥中心,，輻射長三角和西南地區(qū)，影響全國,。類似于“港貨通”的品牌在華北地區(qū)和內(nèi)陸地區(qū)也應(yīng)有些相對(duì)優(yōu)勢(shì),。

b：建立跨境電商的服務(wù)平臺(tái)，目前如前海的政府相關(guān)部門構(gòu)建了大通關(guān)的服務(wù)平臺(tái),，我們作為服務(wù)內(nèi)容的提供商,，進(jìn)入這個(gè)平臺(tái)。

提供的服務(wù)：

a：收羅香港地區(qū)的食品,、藥品等生活快速消費(fèi)品,，進(jìn)行跨境電商進(jìn)口和

配送服務(wù),。 b：這樣的跨境電商服務(wù)平臺(tái),，提供倉儲(chǔ)、報(bào)關(guān),、報(bào)檢,、退稅、繳稅和安

排配送及運(yùn)輸?shù)确?wù),。

目標(biāo)客戶：

a：抓住時(shí)機(jī),，將“港貨通”推向長三角地區(qū)和內(nèi)陸地區(qū)的電商用戶。 b：服務(wù)珠三角地區(qū)的跨境電商，重點(diǎn)當(dāng)然是深圳地區(qū)的,。

1.2,、 why (背景、發(fā)展前景)

背景：寧波,、重慶和前海的動(dòng)態(tài) 寧波：

天貓國際與寧波保稅區(qū)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議,，寧波保稅區(qū)跨境貿(mào)易電商試點(diǎn)綜合服務(wù)平臺(tái)—“保稅通”將成為天貓國際海外商品進(jìn)入中國的中轉(zhuǎn)站之一。利用寧波保稅區(qū)跨境進(jìn)口貿(mào)易電子商務(wù)服務(wù)試點(diǎn)的功能政策優(yōu)勢(shì),，以及豐富的保稅倉儲(chǔ)資源,，為電商企業(yè)提供一站式的跨境電商服務(wù)，幫助企業(yè)節(jié)省成本,，同時(shí)為海外優(yōu)質(zhì)商品迅速進(jìn)入中國市場(chǎng)提供便捷通道,。

貨物在保稅區(qū)出入境都有嚴(yán)格的監(jiān)管，商品來源和品質(zhì)更有保障,。發(fā)貨前都加貼有溯源防偽二維碼,，消費(fèi)者在收到貨物后掃描二維碼，即可了解到該商品的進(jìn)口日期,、進(jìn)口口岸,、國別、進(jìn)口商等信息,。而且,，貨物在保稅區(qū)倉庫存量充裕，對(duì)于客戶的退換貨服務(wù)響應(yīng)更為及時(shí),。

保稅區(qū)實(shí)行區(qū)內(nèi)報(bào)稅存儲(chǔ),，先出區(qū)后報(bào)關(guān)，能減少企業(yè)資金壓力,，未出區(qū)的貨物還可以直接退回海外,，免征關(guān)稅。這些,，正好彌補(bǔ)了類似天貓國際等企業(yè)所面臨的成本高,、物流慢等難題。

對(duì)于保稅區(qū)來說,，天貓國際可以為中小跨境電商企業(yè)提供“商品品牌規(guī)劃,、網(wǎng)絡(luò)營銷渠道規(guī)劃、店鋪開設(shè),、設(shè)計(jì)裝修,、營銷推廣、客服運(yùn)營和o2o”等電商營銷服務(wù),。強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合之后,，能取長補(bǔ)短,，達(dá)到共贏

借助保稅區(qū)，海外商品以批量運(yùn)輸方式進(jìn)境,，形成進(jìn)境備案清單,，在保稅區(qū)內(nèi)保稅存儲(chǔ)，消費(fèi)者在天貓國際下單后,，商品從保稅區(qū)快遞寄出,，送達(dá)消費(fèi)者手中，境外電商企業(yè)再向海關(guān)申報(bào)并繳納行郵稅,。由于批量海運(yùn)方式大幅降低物流成本,，這將使海外直購商品便宜20%左右；保稅區(qū)直接發(fā)貨,，也將減少消費(fèi)者網(wǎng)購等待時(shí)間,。以一罐奶粉為例，海外直郵運(yùn)費(fèi)需要約50元人民幣,，批量海運(yùn)每罐成本大約只需10元人民幣,；以往海外直郵要半個(gè)月才能送到，現(xiàn)在只需2至3天,。目前保稅通與天貓國際合作的產(chǎn)品主要有尿不濕,、保溫杯、巧克力等,，今后,，更多的海外母嬰、食品,、家居電器等類目商品將進(jìn)入消費(fèi)者家中 在這過程中,，店家只需向海關(guān)申報(bào)并交納行郵稅，而大部分價(jià)值500元以下的日常用品是免征行郵稅的,，超過500元,，一般按10%征收，大大低于關(guān)稅和增值稅,。

重慶：

重慶成全國唯一跨境貿(mào)易電子商務(wù)全業(yè)務(wù)試點(diǎn)城市,。跨境電商4種模式都可開展,。20xx年8月,，國家發(fā)改委、海關(guān)總署正式批準(zhǔn)重慶,、上海,、杭州,、鄭州和寧波5個(gè)城市成為跨境貿(mào)易電子商務(wù)服務(wù)試點(diǎn)城市,。在試點(diǎn)過程中,，以上五大試點(diǎn)城市分別可開展哪些類型業(yè)務(wù)，各有不同,，都需得到國家相關(guān)部門的批準(zhǔn),。 海關(guān)總署正式發(fā)文批復(fù)該方案，同意重慶試點(diǎn)方案中包括的跨境電子商務(wù)的4種業(yè)務(wù)模式,，重慶市由此成為全國唯一具有全業(yè)務(wù)的試點(diǎn)城市,。

跨境電子商務(wù)業(yè)務(wù)模式共有四種，分別是“一般進(jìn)口”,、“保稅進(jìn)口”,、“一般出口”和“保稅出口”。 在開展傳統(tǒng)的跨境貿(mào)易電子商務(wù)時(shí),，存在難以快速通關(guān),、規(guī)范結(jié)匯及退稅等問題。為破解瓶頸,，重慶市將建立試點(diǎn)平臺(tái)系統(tǒng),，與海關(guān)通關(guān)系統(tǒng)、外管和國稅的聯(lián)網(wǎng)核查系統(tǒng)相連接,，將從根本解決跨境電子商務(wù)通關(guān),、結(jié)匯和退稅的難題，從而打通跨境電子商務(wù)國際物流通道,。屆時(shí),，企業(yè)通過電商平臺(tái)開展進(jìn)出口業(yè)務(wù)，將更為規(guī)范,、便捷,。

以“一般出口”為例，跨境電商企業(yè)會(huì)預(yù)先在試點(diǎn)平臺(tái)系統(tǒng)中備案,，如果有海外消費(fèi)者通過該電商平臺(tái)采購重慶產(chǎn)品,，相關(guān)的企業(yè)信息、商品價(jià)格,、交易金額等數(shù)據(jù)將自動(dòng)記錄在該平臺(tái)的系統(tǒng)當(dāng)中,，這些數(shù)據(jù)還將與海關(guān)通關(guān)系統(tǒng)、外管和國稅的聯(lián)網(wǎng)核查系統(tǒng)相連接,，以方便相關(guān)部門進(jìn)行查詢,、處理。

深圳前海：

目前從事跨境電子商務(wù)的網(wǎng)站,，因每單生意數(shù)量比較少,，無法通過集裝箱報(bào)關(guān)出口，只能從郵遞渠道送達(dá),，造成資金結(jié)算只能通過地*錢莊的局面,。深圳海關(guān)將整合國內(nèi)的跨境電子商務(wù)網(wǎng)站,，統(tǒng)一拼單出口，有望改變目前的局面,。 據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì),，20xx年中國的網(wǎng)上出口交易額約1400億人民幣，生成包裹數(shù)量約為5億個(gè),。

海關(guān)調(diào)研發(fā)現(xiàn),，國內(nèi)的跨境電子商務(wù)，大多處于半地下狀態(tài),。海關(guān)工作人員稱：“目前,，跨境電子商務(wù)在國內(nèi)還沒有正常渠道，很多都是以郵包的形式進(jìn)行交易,。這樣一方面增加了成本,，另外一方面也出現(xiàn)了外匯結(jié)算的問題。國家外匯管理部門不認(rèn)可快遞單進(jìn)行外匯結(jié)算,，一些電子商務(wù)網(wǎng)站只能通過地*錢莊結(jié)算,，給經(jīng)營帶來很大風(fēng)險(xiǎn)?！?由于深圳具備良好生產(chǎn)和物流基礎(chǔ),，以及毗鄰香港的優(yōu)勢(shì)，近60%的從事跨境電子商務(wù)的出口商集聚深圳,，位居全國首位,。作為“特區(qū)中的特區(qū)”，前海灣保稅港區(qū)站在前海合作區(qū)先行先試的政策制高點(diǎn),，啟動(dòng)跨境貿(mào)易電子商務(wù)項(xiàng)目,。 目前，蛇口海關(guān),、招商保稅聯(lián)手香港的嘉宏,、賽誠等國際物流公司，經(jīng)過前期調(diào)研和論證,，已明確以出口業(yè)務(wù)作為跨境貿(mào)易電子商務(wù)的突破口,，推動(dòng)前海跨境電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展,。招商保稅與香港嘉宏已計(jì)劃成立新的合資公司,，專業(yè)從事前海灣保稅港區(qū)的跨境貿(mào)易電子商務(wù)。

海關(guān)工作人員說：“如果這個(gè)試點(diǎn)能夠成功,，開展跨境電子商務(wù)的網(wǎng)站有望做大做強(qiáng),。試點(diǎn)成功后，這些網(wǎng)站有望從臺(tái)下轉(zhuǎn)到臺(tái)上，有可能會(huì)出一兩個(gè)巨無霸級(jí)網(wǎng)站,?！?深圳跨境電商的基本情況及跨境電商進(jìn)出口的物流模式，如：特殊區(qū)域的出口模式,，電商包裹的進(jìn)出口模式,，香港的轉(zhuǎn)運(yùn)模式等,。另外,，深圳正在搭建的跨境電商公共信息服務(wù)平臺(tái)，該平臺(tái)將與海關(guān),、國檢,、外管等系統(tǒng)對(duì)接，一方面為跨境電商提供產(chǎn)品信息,、物流信息的報(bào)備平臺(tái),，另一方面對(duì)跨境電商企業(yè)的交易、物流的明細(xì)起到監(jiān)管的作用,。

前海方面表示,，會(huì)同蛇口海關(guān)、市國稅局,、深圳外管局等,，按照“先易后難、先出口后進(jìn)口”原則,，依托前海灣保稅港區(qū)在現(xiàn)有監(jiān)管模式的大框架下,，對(duì)現(xiàn)狀基礎(chǔ)好、突破難度小的跨境電商出口業(yè)務(wù)先行試點(diǎn),，待時(shí)機(jī)成熟后再突破進(jìn)口,。

發(fā)展前景：

跨境電商業(yè)務(wù)，國家在去年底剛剛放開并大力推進(jìn),。深圳目前在前海先行出口,，預(yù)計(jì)年底推行進(jìn)口。之前這方面的業(yè)務(wù)都是在灰色地帶進(jìn)行,。抓住這一時(shí)機(jī)切入進(jìn)入,，就a和b兩個(gè)市場(chǎng)定位，應(yīng)可以創(chuàng)出品牌,。市場(chǎng)的盈利前景是存在的,。國內(nèi)電商業(yè)務(wù)基本成型且競(jìng)爭(zhēng)激烈，跨境電商正是搶先一步發(fā)展的時(shí)機(jī),。

1.3,、 where（考慮的選點(diǎn)）

我們身處深圳，應(yīng)在前海注冊(cè)跨境電商品牌和服務(wù)跨境電商的服務(wù)平臺(tái)公司,。 并尋求和上海自貿(mào)區(qū)和重慶及寧波保稅區(qū)內(nèi)的類似跨境電商公司合作,，在那里建立我們進(jìn)境電商品牌的分撥和配送中心,，（但客服和網(wǎng)站服務(wù)的基地可以座落在深圳，上?；蛑貞c或?qū)幉ǖ姆謸苤行慕邮芪覀兊闹噶钸M(jìn)行操作）,。

1.4、 when (進(jìn)行時(shí)間路線圖)

我認(rèn)為這件事應(yīng)該是事不宜遲的,。在半年之內(nèi)推行到落地,。如果決心下，從五月開始到十月份就應(yīng)落地并推出服務(wù),。

1.5,、 who（如何組建團(tuán)隊(duì)）

具體隊(duì)伍的人數(shù)和構(gòu)成在沒有具體目標(biāo)指向和更多約束條件的厘清，還不能確認(rèn),。

財(cái)務(wù)和人力資源及行政服務(wù)是通用服務(wù),，可以外包和從整體上考慮提供 （財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析是總體管理的重要方面）。

a：跨境電商的品牌需要這樣的中層骨干,，網(wǎng)站建設(shè),、客戶服務(wù)、流程和質(zhì)量控制,。

b：跨境電商服務(wù)平臺(tái)需要這樣的中層骨干,，倉儲(chǔ)操作、客戶服務(wù),、和流程服務(wù)（包括報(bào)關(guān),、報(bào)檢、退繳稅和具體外勤服務(wù)等）

1.6,、 how (如何推進(jìn))

首先是進(jìn)行融資,，組成三人左右的董事會(huì)。并初步組建項(xiàng)目執(zhí)行團(tuán)隊(duì),，三到四個(gè)人的核心小組

然后是完成在前海注冊(cè)跨境電商品牌和服務(wù)平臺(tái)公司的事,。 a：和上海或?qū)幉ㄕ労煤献骰锇?，港貨的收羅和確定,。

進(jìn)境電商品牌在天貓國際海淘上注冊(cè)和建設(shè)網(wǎng)頁及做廣告，并和京東網(wǎng)站及一號(hào)網(wǎng)站接觸在他們上面設(shè)立店鋪網(wǎng)頁和做廣告,。安排貨柜運(yùn)輸?shù)缴虾,；驅(qū)幉ǖ暮献骰锇樘帲_始運(yùn)營提供服務(wù),。

b:開始和已租有倉庫的公司合作,，利用別人的資質(zhì)和成熟東西成為天貓國際的出口電商的合作伙伴。

熟悉地形和游戲規(guī)則，并逐步建立自己的隊(duì)伍,。

形成自己有規(guī)模的服務(wù)平臺(tái),。租用別人倉庫里的一塊地盤，根據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)展逐步擴(kuò)大,。

1.7,、 how much (成本考慮)

成本的構(gòu)成：人力成本、行政和出差費(fèi)用,、公關(guān)費(fèi)用,、網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用、倉庫租賃和硬件投入,。

總的說來,，實(shí)際上是輕資產(chǎn)重服務(wù)的公司,。一次性投入的硬件資產(chǎn),，在以后的運(yùn)營期限內(nèi)計(jì)提還本。

但重服務(wù)的公司要墊付許多錢,，如貨物的錢,，運(yùn)輸安排費(fèi)用等，來保證運(yùn)作的順利,。增加運(yùn)作成本,。

成本的預(yù)估: 在沒有特定指向的情況下，另外加上跨境電商的服務(wù)也是一個(gè)較新的題目,，還要再深入了解,。

2.1、strength（優(yōu)勢(shì)分析）

a：有海關(guān)的關(guān)系,，有在前海工作的朋友,。

b：在深圳有便利的融資平臺(tái)，有熟悉第三方物流和電商運(yùn)作的成員,。 c：有初步的和天貓國際海淘的合作關(guān)系,，也有上海自貿(mào)區(qū)先行一步的朋友做參考和進(jìn)一步合作。

d：毗鄰港澳和國外市場(chǎng),，易于收羅信息,，開創(chuàng)跨境電商品牌。

2.2,、weakness （劣勢(shì)分析）

a：沒有組建好團(tuán)隊(duì),，新的事務(wù)，官方也在摸索中,，沒有對(duì)每一個(gè)環(huán)節(jié)都做過的經(jīng)驗(yàn),。

b：融資方面，是否有充足的資金來發(fā)揮先發(fā)優(yōu)勢(shì)做大，而不是慢慢地添油來做,。

2.3,、opportunity （機(jī)會(huì)分析）

a：如“港貨通”這樣的進(jìn)口跨境電商品牌，相對(duì)華北和內(nèi)陸地區(qū),，必有市場(chǎng),，如何在這個(gè)事物從灰色地帶轉(zhuǎn)上臺(tái)面可以做的時(shí)候，發(fā)展做大,。 b:服務(wù)跨境電商的服務(wù)平臺(tái),，游戲規(guī)則在制定中，做好,，可以將來被大的服務(wù)商收購,，從而有穩(wěn)定的業(yè)務(wù)和位置。

2.4,、threat （威脅分析）

a：大家都在蓄勢(shì)待發(fā),，看誰有先發(fā)優(yōu)勢(shì)和做大，豎起進(jìn)入壁壘,。 b：前海的倉庫出租率高,，已經(jīng)有很多電商和物流服務(wù)商進(jìn)入了，我們能進(jìn)去和站穩(wěn)腳跟嗎,？要有自己的客戶,，和他們開展合作。