每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí),、工作和生活中寫一篇文章,。寫作是培養(yǎng)人的觀察,、聯(lián)想、想象,、思維和記憶的重要手段,。相信許多人會覺得范文很難寫？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,，歡迎大家分享閱讀,。

戴帽子直播篇一

設(shè)計(jì)直播腳本主要從單品準(zhǔn)備和整場流程兩方面著手,。

單品顧名思義就是針對于一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行的。單品腳本包括商品的賣點(diǎn),、品牌,，優(yōu)惠方式。

在對單品進(jìn)行介紹時(shí),，你們必須要熟悉產(chǎn)品的特點(diǎn)和方案,，要把產(chǎn)品的亮點(diǎn)和一些營銷手段介紹清楚，當(dāng)然只要進(jìn)入直播間的用戶,，都是通過你那條帶貨視頻進(jìn)來的,，所以他們原本也有購買意向，你只是在直播間給別人介紹清楚,，那么很容易就成交了,。

整場腳本是對整場直播的腳本編寫，在直播過程之中,，最重要的就是對我們的直播套路進(jìn)行一個(gè)規(guī)劃和安排,。

整場腳本的內(nèi)容包含：開場互動、商品講解,、抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié),、引導(dǎo)成交、下場直播預(yù)熱五大環(huán)節(jié),。

這種方式就是那些大公司和團(tuán)隊(duì)的套路,，你可以結(jié)合自身的特點(diǎn)來用這些套路。

首先與粉絲打招呼,，將此次主要的帶貨商品,，特別是爆款商品做一個(gè)簡要說明。之后你每隔一段時(shí)間都應(yīng)該重新將產(chǎn)品進(jìn)行介紹,，畢竟有新用戶點(diǎn)進(jìn)直播間還不了解,。

商品講解是非常重要的環(huán)節(jié)，一般為了保證顧客的停留時(shí)間長,，可以將重磅商品放在最后,，爆款商品同時(shí)穿插在不同的商品之間。

在設(shè)計(jì)抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)的時(shí)候,，需要注意分散,，不要直播沒多久抽獎(jiǎng)活動就已經(jīng)結(jié)束了，這樣是不利于留住用戶的,。連當(dāng)時(shí)過年期間百萬紅包的發(fā)放,，在明星直播間都是分三次發(fā)放的，你也可以分多次抽獎(jiǎng)來吸引用戶關(guān)注,。

不同的商品優(yōu)惠的力度是不同的,，那么我們的設(shè)計(jì)腳本的時(shí)候需要針對不同的商品設(shè)置不同的引導(dǎo)話術(shù),。

直播預(yù)熱：一個(gè)成熟的主播直播帶貨應(yīng)該是周期性的。在直播結(jié)束后需要預(yù)熱下一場直播,，吸引更多的用戶來直播間觀看直播,。留住用戶才是關(guān)鍵，只有讓用戶養(yǎng)成習(xí)慣才會讓你直播間的人氣只增不減,。

直播賣貨腳本是幫助主播步入正軌的必要條件,，可以讓你的直播變得更專業(yè)有序，產(chǎn)品賣得更好,。想做好抖音直播的人都應(yīng)該自己寫出一個(gè)腳本,，然后在每次直播后不斷地修改，最終你會達(dá)到想要的效果的,。

戴帽子直播篇二

活動腳本就是你整場直播的活動設(shè)置,，包括開場活動、秒殺活動,，紅包福利等等,。

你要在活動腳本中安排整場直播的福利活動，包括

然后再把活動穿插到你的產(chǎn)品之間,，產(chǎn)品和活動相結(jié)合,，才能既有人氣，又有銷量,。

你的開場,、產(chǎn)品介紹、福利活動等,，都需要有相關(guān)的話術(shù)配合,，所以可以準(zhǔn)備一個(gè)話術(shù)腳本。

包括：等,，用話術(shù)來配合直播的每一個(gè)環(huán)節(jié),，提高直播帶貨效果,。

戴帽子直播篇三

直播剛剛開始,，最重要的目標(biāo)就是暖場，提升直播間的人氣,。暖場的時(shí)長可以控制在5~15分鐘,，這個(gè)階段就需要主播跟粉絲問候打招呼。抽獎(jiǎng)發(fā)福利,，跟粉絲友好互動,，大概提前說下今天的直播間產(chǎn)品有哪些亮點(diǎn)。

會不會暖場,，也是考驗(yàn)主播能力的一大標(biāo)準(zhǔn),。很多直播團(tuán)隊(duì)不重視暖場,，其實(shí)這種觀念是錯(cuò)誤的。一般暖場做的好,，擁有了初始流量,，才能為后續(xù)的直播賣有潛力的爆品，高客單價(jià)的商品做鋪墊,。

在暖場期要準(zhǔn)備好暖場話術(shù),，開場抽獎(jiǎng)玩法，直播間整個(gè)賣品的大概介紹,，本場直播間的大獎(jiǎng)福利介紹等等,。

在正式售賣的環(huán)節(jié)可以分為：售賣初期，售賣高潮期,，售賣結(jié)尾期,，每個(gè)部分的時(shí)長可以根據(jù)自己直播間情況做分配。

在售賣初期,，主要的重點(diǎn)還是慢慢抬高直播間的賣貨氛圍,，讓用戶參與直播間的互動。所以在這個(gè)階段很多直播間會拋出低價(jià)引流款,，讓粉絲將彈幕發(fā)起來,，在直播間里面形成百人搶購的氛圍。

這樣做讓剛進(jìn)直播間的人,，一下子就能感受到直播間火熱的氛圍,，人人都有從眾心態(tài)和看熱鬧的心態(tài)，讓新用戶先停留,，就能創(chuàng)造爆單機(jī)會,。

當(dāng)進(jìn)入售賣高潮期時(shí)，這個(gè)時(shí)候直播間的賣貨氛圍和人氣都起來了,。

直播間的售賣高潮期堪比賣貨的黃金時(shí)段,，一定能要抓住時(shí)機(jī)。這時(shí)一般建議選擇賣高性價(jià)比,，價(jià)格非常具有優(yōu)勢的產(chǎn)品,。其次，高客單價(jià)和低客單價(jià)的產(chǎn)品相結(jié)合,。

如果主播所賣的商品價(jià)格有絕對優(yōu)勢,，不少主播會直接將其他平臺的商品價(jià)格截圖打印下來，在直播間展示,，打消消費(fèi)者對價(jià)格的顧慮,。對于很多價(jià)格敏感型的用戶來說，這一招非常有用。

同時(shí),，在售賣高潮期要注意售賣的產(chǎn)品要高低價(jià)格相結(jié)合,，滿足不同消費(fèi)能力的用戶需求，把人留住,。

在創(chuàng)造出高額的銷售額時(shí),，也不要忘記了放出大獎(jiǎng)，刺激粉絲繼續(xù)下單,，拉高整個(gè)直播間的聲勢,，讓更多的人進(jìn)入直播間，沖一波流量和銷量,。

一場直播下來,，流量有高有低很正常。當(dāng)賣貨到了后期,，直播間的流量開始下降,，就進(jìn)入了售賣結(jié)尾期。

在售賣結(jié)尾期時(shí),，用戶開始感覺有點(diǎn)疲乏,，就可以用秒殺、免單吸引用戶的注意力,，拉高用戶的下單率,。同時(shí)，這個(gè)階段還可以做潛力爆款的`返場,。

到了直播即將結(jié)束的時(shí)候,，開始準(zhǔn)備收尾工作，一般時(shí)長是15分鐘,。這個(gè)階段可以再送出一點(diǎn)小禮品,，回饋已經(jīng)下單的粉絲。還可以為下一場直播做簡單的預(yù)告,，并且針對粉絲呼聲很高的產(chǎn)品,，告知粉絲可以下次能否安排返場。

另外,，不要忘記最后引導(dǎo)粉絲關(guān)注主播直播間,，強(qiáng)調(diào)每日直播時(shí)間，引導(dǎo)粉絲準(zhǔn)時(shí)進(jìn)入直播間,。最后再次感謝粉絲的支持,，跟粉絲告別下播,。

以上,，就是一場直播間大概的執(zhí)行流程，根據(jù)這個(gè)流程分階段來寫大綱腳本，整場直播就會顯得有條理多了,。

在寫單品腳本的時(shí)候,，要寫的內(nèi)容要包括：

商品鏈接號碼、商品名稱品牌信息,、商品原價(jià),、直播間福利到手價(jià)、優(yōu)惠力度,、贈品情況,、庫存情況以及產(chǎn)品賣點(diǎn)等等。

單品腳本最好是用表格的形式寫下來,，這樣可以很好地呈現(xiàn)商品的賣點(diǎn)和具體信息,，避免主播在介紹產(chǎn)品時(shí)手忙腳亂，混淆不清,，提升運(yùn)營團(tuán)隊(duì)之間的配合效率,。

另外，直播間的銷售情況是動態(tài)的,，如果某個(gè)單品銷售情況良好,，就要及時(shí)商討是否需要臨時(shí)再加庫存。腳本只是一個(gè)大綱,，具體要跟當(dāng)日的運(yùn)營人員靈活配合,。

一個(gè)直播腳本是否優(yōu)質(zhì)，需要經(jīng)過真實(shí)的直播來檢驗(yàn),，所以每場直播下來需要及時(shí)復(fù)盤,，不同階段下的數(shù)據(jù)和問題。分析在不同節(jié)點(diǎn)過程中,，直播間的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn),，然后進(jìn)行腳本改進(jìn)和優(yōu)化。

通過多場直播的錘煉,，就能形成一套適合自己直播間的腳本制定策略,，更高效地讓腳本服務(wù)于直播，助力銷售額不斷攀升,。

戴帽子直播篇四

很多人對直播有個(gè)誤解：有一臺手機(jī)隨時(shí)都能直播!

從概念上來說沒有問題,，但是如果你想做一場有質(zhì)量、有轉(zhuǎn)化的直播,，需要準(zhǔn)備的很多,。

例如，

直播開場如何避免冷場?

直播賣貨怎么上鏈接?

直播抽獎(jiǎng)如何設(shè)置?

直播流程如何安排?

直播促單怎樣利用促單話術(shù)?

俗話說：凡事預(yù)則立,，不預(yù)則廢,。想要解決這些問題,，你必須提前策劃直播帶貨腳本，將每一個(gè)環(huán)節(jié)都安排妥當(dāng),。

這些工作內(nèi)容我們必須在開播前準(zhǔn)備好,，才不會讓直播現(xiàn)場翻車，完全不知道一場直播下來做了什么,。

要做好這些準(zhǔn)備,，我們就需要提前策劃直播腳本。

下面我們就一起來看看直播腳本策劃怎么做,。

首先看看直播腳本模板：

引出話題--產(chǎn)品講解--轉(zhuǎn)場過濾--產(chǎn)品講解--單品回顧--結(jié)束預(yù)告

上圖所示為某例直播的直播腳本模板范文,，產(chǎn)品一樣，大綱基本一致,，主要包括：時(shí)間,、地點(diǎn)、主題,、主播,、預(yù)熱方案、產(chǎn)品詳情,、產(chǎn)品引導(dǎo)話術(shù)等等內(nèi)容,。

我們參照直播腳本模板范文來為直播做準(zhǔn)備，基本上一個(gè)完整的直播流程就成型了,。

做直播時(shí)按照直播腳本流程走,，一場直播就能順順利利的完成。這就是直播腳本的作用,。

你的這場直播是新品上市,，還是回饋粉絲?是分享直播還是帶貨直播?粉絲能從你的這場直播中看到什么，獲得什么?

做好粉絲畫像,，明確直播對象,。你這場直播主要是給誰看?是年輕用戶群體，還是中老年用戶群體?以男性為主,，還是女性為主?

你這場直播對產(chǎn)品,、福利、時(shí)長等順序,、節(jié)奏怎么安排?先發(fā)福利還是先說產(chǎn)品?產(chǎn)品時(shí)長控制在多長時(shí)間?福利抽獎(jiǎng)有幾輪等等,。

預(yù)計(jì)要為直播引流多少?用什么方法進(jìn)行預(yù)熱引流?文案預(yù)熱還是短視頻預(yù)熱?多方案預(yù)熱還是簡單預(yù)熱?

直播需要哪些人?主播?復(fù)播?場控?等等，根據(jù)你的直播性質(zhì)和需求合理搭配直播人員,，并分工合作,。

另外，直播間要準(zhǔn)備哪些設(shè)備,，直播間怎么布置等等,，也要提前進(jìn)行設(shè)置,。

直播需要多少預(yù)算?直播中要發(fā)放多少優(yōu)惠券的面額等等進(jìn)行把控。

當(dāng)你按照這個(gè)流程,，把細(xì)節(jié)準(zhǔn)備妥當(dāng)后,，一場有質(zhì)量的直播基本就已經(jīng)成型了,。

在直播腳本中,，開場前30分鐘的主要任務(wù)就是聚人氣，歡迎互動,、介紹自己,、介紹主題和介紹福利。

一定要在直播開場時(shí)迅速積累人氣,，你也可以在腳本中,，機(jī)上一個(gè)開場抽獎(jiǎng)的環(huán)節(jié)，這也是薇婭直播間常用的套路,。

開場抽獎(jiǎng)的條件是當(dāng)直播間人數(shù)或者點(diǎn)贊數(shù)到達(dá)某個(gè)數(shù)值,，就啟動抽獎(jiǎng)，這樣也可以觸發(fā)用戶幫你轉(zhuǎn)發(fā)直播間聚集人氣,，快速點(diǎn)燃直播間氛圍!

直播帶貨腳本的第二階段,，就是要想辦法如何留住粉絲，我們可以通過宣傳優(yōu)惠利好的消息,，以發(fā)福袋,、送禮品等方式來留下粉絲。

這是直播帶貨腳本中的重要環(huán)節(jié),，要對產(chǎn)品賣點(diǎn),、使用場景、產(chǎn)品背書,、客戶反饋以及直播優(yōu)惠等方面來深入的介紹產(chǎn)品,。

在這個(gè)環(huán)節(jié)中，要對每個(gè)產(chǎn)品的介紹的內(nèi)容以及時(shí)間長短進(jìn)行嚴(yán)格的把控,，并且在直播時(shí)也要嚴(yán)格按照腳本規(guī)劃來執(zhí)行,。

對產(chǎn)品介紹結(jié)束后，就要開始解決用戶的一些顧慮,，比如產(chǎn)品的價(jià)格,、售后保障等等，盡量的解除消費(fèi)者下單的顧慮,，提高直播間的轉(zhuǎn)化,。

可以通過提醒限時(shí)限量等方式來催促消費(fèi)者下單購買。如何讓這部分客戶更好的轉(zhuǎn)化,，是需要我們很多賣家研究實(shí)戰(zhàn)的一個(gè)重點(diǎn)!

戴帽子直播篇五

腳本能夠讓你提前策劃好所有需要完成的事情,，讓你在直播時(shí)能夠事半功倍,。一份標(biāo)準(zhǔn)的直播腳本至少需要包括：直播主題、時(shí)間節(jié)點(diǎn)安排,、暖場活動,、商品講解以及成交方案五個(gè)板塊。如果我們將直播標(biāo)準(zhǔn)程序化,，那么從什么人講解,、講解什么產(chǎn)品、直播間的設(shè)計(jì)擺放,、要如何做產(chǎn)品演示這些都需要根據(jù)腳本來執(zhí)行,。

引流是主播在直播中最重要最需要具備的一項(xiàng)能力，這就要求主播每天需要花費(fèi)巨大的時(shí)間和精力去了解如何做好引流,。

在直播間中其實(shí)有非常多的引流方法,，但其中最直接的無外乎這四類：通過短視頻推廣來向直播間引流、做好直播間數(shù)據(jù)從而獲得平臺推薦,、給直播間投放廣告,、通過站外平臺向直播間引流。如果能將這些方法學(xué)會并善于利用那么直播間再也不會有缺少流量的困擾了,。

產(chǎn)品的質(zhì)量是直播間長期生存的關(guān)鍵,，如果沒有好的產(chǎn)品直播間流量再多也很難賣出去，這時(shí)候就需要賬號人設(shè)ip,，通過了解賬號粉絲的屬性來進(jìn)行選品,。而這時(shí)候只要找到合適的產(chǎn)品、價(jià)格優(yōu)惠質(zhì)量有保證那就不愁賣不出貨,，如果沒有穩(wěn)定的物美價(jià)廉的貨源是很難做長久的,。

作為主播最終目的都是要促進(jìn)用戶下單，這就要求主播能夠在幾分鐘內(nèi)介紹完全產(chǎn)品的賣點(diǎn)和亮點(diǎn),，快速給直播間的用戶種草,，在直播過程中一定不能出現(xiàn)冷場忘詞等情況，自己都不熟悉沒試過的產(chǎn)品往往很難有說服力,，這時(shí)候一個(gè)好的直播腳本就能幫你避免不少錯(cuò)誤和問題,，一個(gè)好的直播間一定離不開直播腳本的運(yùn)營和籌劃，當(dāng)然主播也需要具備強(qiáng)大的抗壓能力和臨危不亂的能力,！

戴帽子直播篇六

“直播幾個(gè)月了,，依舊毫無起色，都想放棄了,！xxx

遇到這些狀況，你就要考慮一下你的直播文案,、直播腳本是不是要重新設(shè)計(jì)一下了,。

抖音直播文案就是在直播過程中,，你需要講什么內(nèi)容，以文字的形式呈現(xiàn),，即話術(shù),；

抖音直播腳本就是整場直播的流程、節(jié)奏的把控者,，更是主播的行動指南,。

因此，抖音直播文案其實(shí)屬于抖音直播腳本的一部分,，設(shè)計(jì)抖音直播腳本時(shí)也要設(shè)計(jì)文案內(nèi)容,，兩者相輔相成,，共同打造一場順暢的直播,。

接下來，我就給大家詳細(xì)講解一下抖音直播文案,、抖音直播腳本具體怎么寫,，并附一些腳本模板，給大家參考,！

抖音直播文案大致可以分為5類：歡迎,、感謝、互動,、帶貨文案,。

那么，針對具體的每一種文案,，應(yīng)該怎么寫呢,？

歡迎文案主要是集中的直播開場，在正式進(jìn)入直播前,，首先要對來看直播的用戶表達(dá)歡迎,，讓用戶或者粉絲有被關(guān)注感。

文案參考：

哈啰,，大家好,！大家好！大家好,！歡迎來我的直播間,，喜歡主播的小伙伴，點(diǎn)點(diǎn)關(guān)注哦~

歡迎各位小伙伴們來到我的直播間,，主播是直播新人,，請多多包涵哦~

無論是有人進(jìn)直播間、還是有人送禮物打賞,，你都要表達(dá)自己的感謝,，樹立一個(gè)良好的主播形象,！

文案參考：

感謝xxx送來的禮物哦！非常謝謝,！(最好點(diǎn)名感謝)