為了確保事情或工作有序有效開展,，通常需要提前準備好一份方案，方案屬于計劃類文書的一種,。方案能夠幫助到我們很多,，所以方案到底該怎么寫才好呢,？接下來小編就給大家介紹一下方案應該怎么去寫，我們一起來了解一下吧,。

美容美發(fā)典型方案設計篇一

4月30日-5月8日

二,、活動目的：

五月份是一個黃金周,，在全月里有幾個重大節(jié)日如：五一國際勞動節(jié),、五四青年節(jié),、母親節(jié),、六一兒童節(jié)等,。為了更好地促進銷售,，提高客單價,，并且產(chǎn)生較有影響力的社會效應,，進一步提升匯佳的企業(yè)形象,。

三、活動主題：

慶五一,，享方便實惠,，贏精彩大獎

四,、活動口號：

五一逛__,，購物中大獎;低價降到底,，好運轉不停,。

五,、廣告宣傳：

dm4月30日---5月4日，戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷活動,，車身條幅,，大門條幅,，店內(nèi)pop,，廣播宣傳,。

六,、場景布置：

大門口條幅,，夏季吊旗，特價區(qū)吊牌12塊,，上下電梯3塊宣傳指示牌,，平步梯廣告帖紙，中空巨幅兩條,，

七,、活動策略：

1)五一黃金周，低價降到底,，推出一期dm海報4月30日至5月4日,，單品分類,，生鮮25,，食品50，非食品40,，專柜30,，老店25

2)五一逛___,，購物中大獎

3)低價降到底，好運轉不停

4)5月1日第二屆“勞動頌歌”青年卡拉ok競賽決賽,，大浪淘沙顯高明，群星薈萃看今朝,。

5)5月4日“青春風采，活力無限”青年節(jié)精彩文藝演出

6)5月5日“五一逛___,，購物中大獎”抽獎晚會,，精彩演出(內(nèi)部員工)

7)“六一兒童才藝秀”報名正式啟動,，4月25日至5月10日報名,，5月13日第一場預賽

8)5月8日母親節(jié)，母親購物有禮,。凡于5月8日來我商場購物的已婚女性顧客,，一次性購物滿50元以上,，憑電腦小票送禮品一份,。每人每票限送一份,，禮品數(shù)量有限送完即止,。

美容美發(fā)典型方案設計篇二

一,、活動背景：

七天的國慶節(jié)假期在一定程度上對消費者的消費熱情造成影響，同時去年開始的物價上漲加大了美發(fā)店鋪的經(jīng)營成本,。

假如顧客想購買88元以上的產(chǎn)品可以靈活變通原產(chǎn)品原價基礎上給予優(yōu)惠37元(88-51=37),，可以提供更多的高于88元的產(chǎn)品供顧客挑選,，同樣產(chǎn)品上貼“__元”的爆炸貼,。

二,、活動主題：“繽紛國慶節(jié),，五大驚喜大放送”

三、活動日期：

9月26日-10月8日

四,、活動目的：

1、利用國慶節(jié)期間活動吸引更多的新顧客進店消費,，從而擴大顧客群，提高店鋪的整體營業(yè)額;

2,、同時通過一系列的促銷活動適當引導顧客向高附加值的項目消費或多項目消費，提高客單價及利潤;

3,、讓顧客產(chǎn)生好感，提升品牌形象,。

五、具體活動內(nèi)容

驚喜一：天天前5名,，低至折

想燙就燙，活動期間每天前5名顧客消費原價380元的數(shù)碼燙可享受折優(yōu)惠,。

驚喜二：消費滿168送51，消費滿480送150

一次性消費滿168元(或充值200元)送51元的現(xiàn)金券;

一次性消費滿480元(或充值500元)元送150元的現(xiàn)金券,。

驚喜三：加“51元”=“88元”

活動期間消費80元(或充值200元)，加51元可購買原價88元的產(chǎn)品,，即省37元;

購買88元以上其它美容/美發(fā)產(chǎn)品可以優(yōu)惠37元,，詳細參與活動產(chǎn)品請向店員咨詢,。

驚喜四：夏日套餐精選,，漂亮更出色

1、美容超值體驗套餐：原價519元,，體驗價258元(每人限體驗一次)

spa松筋駐顏術(188元)+中醫(yī)經(jīng)絡祛黑眼圈(158元)+全息身體理療=258元

2,、__燙368元+__染286元+__護理168元+水木年華高效潤發(fā)58元,，原價880元,，活動優(yōu)惠價580元美一天

驚喜五：“新”的選擇,，特惠放送

皇式洗護88元,，活動期間嘗新體驗價48元

六,、活動內(nèi)容操作細則說明：

驚喜一解釋說明：

1,、驚喜一主要以折扣優(yōu)惠吸引顧客入店，創(chuàng)造銷售機會;

2,、具體__燙及原價多少請根據(jù)本店實際情況設定;

3,、本打折項目只是吸引顧客進店的吸引點，盡量不拿本店主推項目來打折,，顧客入店后，只需告知顧客有此項活動,，可以向顧客推薦更高端的項目或套餐,。

注：部分生意比較差的分店可以以此方式設定有一定利潤受歡迎的項目為主推,。

4,、51元面值的現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價項目/套餐,，每次限用一張，不能兌現(xiàn)金,，不設找贖，不能與其它優(yōu)惠活動同時使用,，有效使用期：10月18日-10月18日;

5、150元面值的現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價項目/套餐,，每次限用一張，不能兌現(xiàn)金,，不設找贖,，不能與其它優(yōu)惠活動同時使用,，有效使用期：10月18日-10月18日,。

6,、消費滿168或480均指顧客結帳時的金額,，送券時如顧客不能接受150元面值的現(xiàn)金券時,，可以送三張面值51元的現(xiàn)金券代替150元面值的現(xiàn)金券,。顧客進店消費,。

美容美發(fā)典型方案設計篇三

美容美發(fā)活動方案

【篇1：美容美發(fā)活動方案】

美容院開店完全指導手冊

摘要：形象門頭,、燈箱,、收銀臺、形象店頭,、產(chǎn)品柜、更衣柜,、空調（冷暖兩用）、冰箱、消毒柜,、淋浴器、泡浴桶,、光波浴,、電視,、cd機,、音響,、各類燈飾及裝飾物,、美容床,、床罩（3件套）,、美容凳,、褥心（冬天用）,、竹席（夏天用）、超聲波,、蒸汽機,、美容推車、調膜（棒,、碗、刷）,、暗瘡針,、脫脂棉花、棉簽、眉（剪,、夾,、刀、筆）??

第一部份 新店開張

購物清單：

制作宣傳單,、各類卡（月卡,、vip會員卡、貴賓卡,、金卡等）,、現(xiàn)金券；

形象門頭,、燈箱,、收銀臺、形象店頭,、產(chǎn)品柜,、更衣柜、空調（冷暖兩用）,、冰箱,、消毒柜、淋浴器,、泡浴桶,、光波浴、電視,、cd機,、音響、各類燈飾及裝飾物,、美容床,、床罩（3件套）、美容凳,、褥心（冬天用）,、竹席（夏天用）、超聲波,、蒸汽機,、美容推車、調膜（棒,、碗,、刷）、暗瘡針,、脫脂棉花,、棉簽,、眉（剪、夾,、刀,、筆）、包頭巾,、毛巾,、小臉盆、保鮮袋,、保鮮膜,、面巾紙、拖鞋,、工作鞋,、鞋柜、酒精,、酒精棉罐,、噴瓶、滴水瓶,、燙眼睫毛藥水,、牙簽、收據(jù),、筆,、梳子、大小鏡子,、計算機,、洗手液、洗衣粉,、標簽帖,、現(xiàn)金出入帳本、電話機,、飲水機,、一次性杯子、多用插座,、店長服,、美容師服、客服,、紙簍,、垃圾袋等等。生活館服務價目表

一,、臉部護理系列：

單 次 月 卡 季 卡 年 卡

1,、基礎護理 30元 100元/4次 240元/12次 720元/48次

2,、無痛草本黑頭 30元 100元/4次 240元/12次 580元/48次 3、蘆薈保濕補水 50元 180元/4次 480元/12次 1560元/48次 4,、天然美白祛斑 60元 220元/4次 600元/12次 2000元/48次 5、臉部排毒護理 80元 300元/4次 840元/12次 2980元/48次 6,、特級護理 150元 480元/4次 1200元/12次 3880元/48次 7,、燙眼睫毛 50元/次 80元/次 100元/次

二、套裝護理系列：

例——美容療程 668元 請參照產(chǎn)品價目表（此略）

三,、手部護理系列：

1,、普通手護 20元/次 200元/12次 2、修甲 10元/次 100元/12次

3,、美甲（畫花類）20元/次 200元/12次 4,、魔寶珍珠粒護理 30元/次 200元/8次 5、手臂 30元/次 200元/8次

四,、美體系列：

1,、美胸 1200元/療程（10次）2、減肥 2000元/療程（15次）3,、精油開背 80元/次

4、精油全身 180元/次 1800元/12次 5、魔寶珍珠粒全身護理 200元/次

6,、美人?。?a）花瓣浴 60元/次 b）牛奶浴 50元/次 c）泡泡浴 50元/次 d）精油浴 80元/次

五、套餐系列：

實惠套餐：

基礎護理30元+普通手護20元+燙眼睫毛30元==68元

精品套餐：

美白祛斑護理60元+普通手護20元+泡泡浴50元+精油開背150元==230元

精典套餐：

臉部排毒護理80元+魔寶珍珠粒護理30元+精油浴80元+魔寶珍珠粒全身護理200元==330元

會員優(yōu)惠套餐

一,、辦理會員卡僅需218元可享受以下服務：

獲得四次美容美體經(jīng)典護理,；

獲得禮包一個；

經(jīng)典項目套餐,，僅需188元,，可享受價值390元的服務；

持vip會員卡可享受產(chǎn)品折優(yōu)惠,；

會員顧客購貴賓卡可沖值,。

二、西爾貴賓消費積分制：

一次性消費1000元即可成為西爾公司的貴賓,；

凡貴賓劃卡消費15元即可獲得積分1分,； 當您持貴賓卡現(xiàn)金購產(chǎn)品時，可獲得折優(yōu)惠,；同時每15元可獲得積分1分,；

4、當您的貴賓卡金額消費完后,，續(xù)卡時可獲得每15元積1分優(yōu)惠,； 5,、帶客積分：凡所帶顧客現(xiàn)金消費，您同樣享受每15元積1分優(yōu)惠,；

6,、您介紹的貴賓用現(xiàn)金購買產(chǎn)品時，您可享受每25元積1分的待遇,；

7,、當您的積分達到一定分數(shù)，您即可在為您服務的美容中心換取與積分分數(shù)等值的護膚品,，或者享受等值的服務項目,。

三、魅力佳人貴賓增值卡增值內(nèi)容：（以下內(nèi)容必須是西爾的會員才能享受）880元貴賓增值c卡,，可增值至1100元（在原價基礎上打8折）,，可享受以下內(nèi)容： 1、產(chǎn)品劃卡消費 元,；

2,、任選美容美體項目劃卡消費達 元；

3,、價值 元的現(xiàn)金券,，凡消費15元積1分。

1500元貴賓增值b卡,可增值至2150元（在原價基礎上打7折）,可享受以下內(nèi)容：

1,、產(chǎn)品劃卡消費 元,；

2、任選美容美體項目劃卡消費達 元,；

3,、價值 元的現(xiàn)金券，凡消費15元積1分,。

2500元貴賓增值b卡,可增值至4160元（在原價基礎上打6折）,可享受以下內(nèi)容：

1,、產(chǎn)品劃卡消費 元；

2,、任選美容美體項目劃卡消費達 元,；

3、價值 元的現(xiàn)金券,，凡消費15元積1分,。

以上各項僅供參考，各加盟店可根據(jù)自身實際情況另行決定,。

第二部份 廣告宣傳

宣傳單是最直接,、最有吸引力的一種宣傳方式，但關鍵在于如何有條理,、程序化的去發(fā)放這些宣傳單張,。

目標單位確定：目標的確定很關鍵,，可以通過本店內(nèi)的老客人引見，也可以直接聯(lián)系目標單位,，這樣的單位最好先經(jīng)過電話的方式進行初步聯(lián)系,。

信件電話內(nèi)容：

xxx女士/小姐：您好！我是“西爾（中國）美容服務機構”在_____ 地區(qū)______ 地方的產(chǎn)品服務店,，我的美容院名稱是：_________,。

本院近期受“西爾（中國）美容服務機構”總部的委托，在____ 節(jié)日來臨之際對您單位內(nèi)的女性職工提供免費的美容基礎護理一次,，決不另收任何費用，只為宣傳本品牌,，希望您將本單位女性職工的人數(shù)告訴我們,，我們將親自到您處送去免費美容卡。

注意：

1,、單位聯(lián)系人,，最好是單位負責人或是工會負責人；

2,、聯(lián)系前要確認本單位職工的收入水平,，要求具有一定的消費水平； 3,、聯(lián)系前需準備西爾公司的委托書,，本店營業(yè)執(zhí)照復印件、信函內(nèi)容（包括dm宣傳單）每個職工可發(fā)出兩張,，爭取可以和朋友或家人同來,；

4、此項工作最好由店長親自辦理,。

信函內(nèi)容如下： xxx女士/小姐：

您好,！

一年一度的______節(jié)日即將來臨，我謹代表我們美容院的全體員工向您表示衷心的節(jié)日祝賀!

本院在這個______節(jié)日來臨之際已正式加盟“西爾（中國）美容服務機構”,。本院將秉著“做您至親至近的好鄰居”的服務經(jīng)營理念,，并于___ 年

___月____日，受服務機構的委托,，為貴公司所有女性提供全套肌膚免費 護理一次,，決不另收任何費用，以獻上我院及“西爾（中國）美容服務機構”對貴公司____節(jié)的賀禮,。

前來享受免費護理的女士,，需提前電話預約，并持宣傳單（隨函附件）以及本人

身份證到店,，每人只限一次,，謝謝合作,！

本院地址：_______________

預約電話：______________ 院長簽名：_____________

本院名稱：______________ 日 期：____________

簽收回執(zhí)

單位名稱負責人簽收人

地址郵 編

電話傳 真 手 機

女性職工人發(fā)卡數(shù)送卡人 異業(yè)結盟提示：在本城內(nèi)可以選擇其它商家協(xié)助發(fā)放dm宣傳單，與本區(qū)內(nèi)的酒家,、鮮花商店,、影樓以及其它行業(yè)協(xié)商合作，共同利用客戶資源,。

西爾美麗生活調查表

尊敬的朋友：

您好,！

非常感謝您對我們工作的大力支持，您的配合對我們更好為您服務是非常重要的,。煩請您在百忙之中填寫以下問題：

1,、您的年齡：16-22□ 22-28□ 28-32□ 32-36□ 36-42□ 42以上□ 2、您的職業(yè)：

□公務員 □管理人士 □一般工薪階層

□工 人 □知識分子 □服務業(yè)從業(yè)人員

□家庭主婦 □學 生 □其他 3,、您的收入情況：

□500元以下 □500-800元 □800-1000元

□1000-1500元 □1500-2000元 □2000元以上 4,、您是否經(jīng)常光顧美容院：

□經(jīng)常 □一般 □偶爾 □很少

5、您每月光顧美容院的次數(shù)：

□1—3次 □3—5次 □5—10次 □10次以上 6,、您上美容院看中的是：

□環(huán)境幽雅 □服務周到 □技術精湛 □名聲響

□價格公道 □經(jīng)常舉行活動 □產(chǎn)品質量好 7,、您對美容院的信息來源主要是：

□報刊雜志廣告 □電視廣告 □朋友介紹 8、您在接受美容服務首先考慮：

□價 格 □質 量 □服 務

9,、您曾接受過何種美容服務：

□祛斑 □祛痘 □祛印 □美白 □保濕 □祛皺 10,、您覺得效果：

□很 好 □一 般 □很 差

11、您認為您所消費的這個美容院有待提升的是：

□美容技術 □管理水平 □服務質量

□服務項目 □員工素質 □郊外游園 □聯(lián) 誼 會 12,、您希望美容院以何種方式舉行活動： □知識講座 □郊外游園

□聯(lián) 誼 會 □其他（請您告訴我們）

13,、如果我院近期舉行活動您是否參加：

□會 □不會 □看看再說

14、有關舉辦活動,，您的寶貴意見和建議是： 15,、您認為本地最好的美容院是：

16、您認為我們可以向之學習的地方是：

再次感謝您的大力支持,！

美容美發(fā)典型方案設計篇四

美容美發(fā)促銷方案

【篇1：2012美容美發(fā)促銷方案】

2012美容美發(fā)促銷方案

想要做好美容美發(fā)店經(jīng)營管理,，必須把你的店宣傳起來，讓店鋪的經(jīng)營模式提前上軌道,。通常美容美發(fā)店都會進行促銷活動,，即可以宣傳你的店面，又是美容美發(fā)店經(jīng)營管理的好方法,。a.了解美發(fā)店周圍環(huán)境

每個美發(fā)店的地理位置,、環(huán)境等都不一樣，要了解美發(fā)店的環(huán)境,，以及競爭對手的動向,，人流的走向，美發(fā)店的上座率等等。如果美發(fā)店附近是住宅區(qū)我們該采取那種形式,，工廠區(qū),、商業(yè)區(qū)又采取那種形式。住宅區(qū)我們是否可以用美發(fā)店做頭發(fā)打理比家里自己打理更省事來做主題?工廠區(qū)是否可以用緊跟時尚,、小小花費做個時尚達人來做主題呢? b.了解活動對象

要了解活動方案要針對什么?是針對美發(fā)店的人氣,，還是高端消費群體、還是火爆營業(yè)氣氛,，都必須要了解清楚,，有目的進行策劃活動。如需要人氣,，美發(fā)店可以做一系列的戶外宣傳,，來提升專業(yè)美發(fā)店在當?shù)氐闹?如果是高端消費群體，美發(fā)店可以邀請策劃公司協(xié)助做一些派對或引進一些賣點足,、品質高的項目促銷;如果是火爆氣氛,，那美發(fā)店可以舉辦一場大型的免費抽獎活動或限時超低價美發(fā)優(yōu)惠活動。

c.明確活動的目的活動目的在策劃方案中必須清晰,，讓美發(fā)店所有員工能夠瞬間了解這個活動的意義，這個活動能夠幫助顧客解決什么問題或帶來什么好處

和利益,，同時又能為員工帶來什么好處和利益,，為美發(fā)店可以創(chuàng)造什么樣的效益。

d.美發(fā)店策劃的執(zhí)行,、分工

美發(fā)店活動主要分為大,、中、小型活動,，大型的活動一般很少見,，涉及到很多方面的事情，所以專業(yè)美發(fā)店都會以中型活動為主,。大型活動—比如與周邊的商場共同舉辦一場顧客狂歡晚會,，拉近顧客與專業(yè)美發(fā)店的距離;中型活動—義剪、藝剪等,，增加美發(fā)店的人氣營銷氛圍;小型活動—xx項目體驗活動,，推廣新項目、染燙送護理等等,。但無論是大型活動還是中型活動,，都要將活動細節(jié)化，操作簡單化,，分工明細化,。方案中特別要詳細的提到如何分工執(zhí)行方案，員工培訓誰負責，現(xiàn)場推銷協(xié)助誰負責,、員工激勵方案等等,，以上又如何執(zhí)行都要清清楚楚的列出來。e.美發(fā)店活動的投資與回報

這一點是美發(fā)店業(yè)主比較敏感的區(qū)域,，譬如說,，這次活動美發(fā)店要投3000元進去，那是否可以給美發(fā)店賺回3000元,。美發(fā)店活動不比商場的活動,，不比促銷活動，美發(fā)店活動是持續(xù)性的,。美發(fā)店3000元投進去了,，不一定能馬上得到3000元的回報，而是體現(xiàn)在將這3000元轉化成了什么效果,。比如將這3000元轉化為美發(fā)店的客流量,，轉化為美發(fā)店的整體氣氛。f,、時間的選擇

很多店都只選擇過節(jié)時做活動,，不錯，這個時間段是很好,，其他行業(yè)大都放假了,，來做頭發(fā)的也多了?？墒沁@樣局限性就很大的,。特別是

在淡季的時候，就需要做一些活動來增加人氣(注：只是為了在淡季吸引客戶,，所以活動可以不必像過節(jié)那樣搞很大),。這樣一來，店里的人氣就會得到提升,，生意自然會有所提高了,。

第一招：折扣促銷

打折一直是商業(yè)促銷的一種重要手段，它有很強的吸引注意力,、刺激購買欲的作用,，而且具有即時的效果。

如何使用：折扣促銷是美容美發(fā)店最常用的促銷方式,。針對這種促銷法,，美容美發(fā)店需根據(jù)不同的季節(jié)、節(jié)日推出不同的折扣商品,、項目,，用某些低價位商品和項目來刺激顧客的消費欲望，帶動其它商品與項目的銷售，或在某一新項目推出時,，讓顧客進行嘗試可進行折扣的促銷手段,。

溫馨提示：美容美發(fā)店在折扣促銷時，如果一個經(jīng)營項目是本美容美發(fā)店持久項目和基礎保障項目,，盡量不要打折,，而在開發(fā)項目或產(chǎn)品上可以嘗試給顧客適當?shù)恼劭垡源龠M消費。

適合店別：適用于任何類型美容美發(fā)店,。

第二招：會員卡促銷

開卡促銷是美容美發(fā)店基本的促銷手段,，銷方式之一，開卡的形式多種多樣,，小到如：月卡,、季卡、年卡,；大到如：金卡,、銀卡、積分卡,、貴賓卡,、會員卡等。如何使用：為了穩(wěn)住忠誠的老顧客,，在顧客消費期間,，為顧客辦理的適合店別：月卡、季卡,、年卡、積分卡適合于任何大小的美發(fā)美容美發(fā)店,，金卡,、銀卡、貴賓卡,、會員卡適合大型的美容美發(fā)會所,、大型美容美發(fā)連鎖、美容美發(fā)店,。

第三招：積分贈品促銷

消費積分是美容美發(fā)店為回饋老顧客而采取的一種方法,，讓老顧客在消費一定的金額后，就可以得到該美容美發(fā)店贈送的一些禮品,，以促進顧客繼續(xù)消費,，帶給顧客一種心靈上的慰寄。

如何使用：美容美發(fā)店可先設定一定積分,，達到一定消費額的顧客即可取得一定的積分,，就可以得到該美容美發(fā)店贈送的產(chǎn)品、禮物、療程等,，還可以參加其他的優(yōu)惠活動,。

適合店別：任何類型的美容美發(fā)店均可適用。

第四招：免費感受做促銷

免費感受做促銷是為了吸引新的顧客群體,，或在新項目開發(fā)上推出的一種,，讓顧客先感受消費的一種促銷方式。

如何使用：美容美發(fā)店將有某些新老客戶集中起來,，在即定的時間為顧客免費試用,，讓顧客首先體驗效果后再培養(yǎng)顧客成為本美容美發(fā)店的固定顧客。然后再進行下一次的免費試做,，再進入下一個循環(huán),。

適合店別：適用于小、中型美發(fā)美容美發(fā)店會所,。

第五招：次數(shù)促銷

次數(shù)促銷是美容美發(fā)行業(yè)最常規(guī)促銷的一種變化,，是一種顧客消費后的附帶促銷，讓顧客感受到美容美發(fā)店更多的優(yōu)惠,，不但可穩(wěn)定老顧客,、而且可以開發(fā)更多的新客戶群。

如何使用：美容美發(fā)店可設定如顧客在第幾次做護理或燙染后可免費進行一次本美容美發(fā)店指定的項目或療程,，第幾次做護理或燙染后又是免費,，若干次為一個促銷段，以此來設定,。

適合店別：適用于中,、小型美容美發(fā)店會所。

第六招：活動促銷

活動促銷是美容美發(fā)行業(yè)一種促銷方式,，能夠讓美容美發(fā)店在短期內(nèi)使銷售量激增,。利用各種節(jié)假日來進行此類大型的促銷活動。

如何使用：利用各種節(jié)日請一些專家,、教練,、行業(yè)名人等通過某些活動項目進行的促銷。其中包括：活動聯(lián)誼促銷,、專家咨詢設計促銷,、名人溝通促銷、抽獎旅游促銷,。適合店別：適合規(guī)模較大的大中型美容美發(fā)店或會所等,。

第七招：有獎促銷

當顧客購買了某一款產(chǎn)品或某些價位的產(chǎn)品后，美容美發(fā)店可使用的一種激勵顧客消費的促銷手段,。

【篇2：美發(fā)店營銷方案】

美發(fā)店開店營銷方案

一．開店背景分析： 1,、地理位置選擇

（1）選擇中高端的住宅區(qū),，優(yōu)勢：附近的人群收入較高，很多吸引顧客的戰(zhàn)略較容易實施,，消費水平越高的人群,，更注重健康和保養(yǎng)，也有足夠的消費能力買單,。

（2）一般這種情況都是大家價位都差不多,。我們可以以特色項目和服務來

增值吸引并留住客戶（其實新開的店需要一個過程積累和成長，現(xiàn)在確實最需要的是客源）2,、定位分析

美容美發(fā)典型方案設計篇五

一,、美發(fā)店促銷活動方案

1、針對冬季頭皮問題做美發(fā)講座

進入冬季,，季節(jié)的轉變會出現(xiàn)很多頭皮問題,，如頭屑、脫皮等,。針對冬季頭皮問題做一場美發(fā)講座,，請專家駐店促銷，這是美發(fā)店可以考慮的一種促銷形式,。

促銷對象：各終端顧客

促銷特點：

用專家坐診咨詢的權威性來烘托促銷力度,。

用新的思路來進行促銷活動的開展。

一對一的解決顧客的頭皮問題,，提升顧客的好感度,。

促銷內(nèi)容：采用講師團的駐店咨詢以講座形式，配合活動當場的促銷活動進行,，以塑造權威的形象,。

這種促銷形式需要注意的是，專家講師要能夠保證一定的美發(fā)專業(yè)水平,，要能夠切實的為顧客解決問題,。

2、美發(fā)店項目促銷

針對冬季的頭皮問題,，美發(fā)店可以做一些有針對性的項目促銷，譬如專業(yè)補水,、保濕等,，保證和顧客需求的緊密結合。

促銷對象：各終端顧客各加盟美發(fā)店

促銷特點：

用項目推廣出的形式來提高品牌的技術含量和專業(yè)性,。

用配套的促銷活動來推動終端顧客的購買欲,。

促銷內(nèi)容：

對美發(fā)店：促銷期內(nèi)美發(fā)店購入促銷項目套餐中的產(chǎn)品可獲價格優(yōu)惠;可獲得至代理商處參加美發(fā)師專家培訓的機會，提高店內(nèi)美發(fā)師的技能;同時為美發(fā)店組織終端聯(lián)誼會,，進行項目推廣促銷,。

對終端顧客：促銷期內(nèi)顧客購買項目套餐將獲價格優(yōu)惠和超值項目贈送,，在購買項目套餐的同時購買項目套裝配套的客用產(chǎn)品系列時可獲精美禮品贈送。

這種促銷方式需要注意的是：

參與本促銷活動的美發(fā)店均需達到一規(guī)定進貨量方可有資格參加促銷,。

代理商負責美發(fā)店美發(fā)師培訓的費用支出,，在促銷中的各種讓利及贈品由廠家負責。

3,、針對顧客的附加值促銷

圣誕節(jié),、元旦都是顧客消費熱情很高的時段，因此,，針對顧客的刺激消費的促銷手段不可少,。

所謂針對顧客的附加值促銷，即顧客購買了某一款產(chǎn)品或某些價位的產(chǎn)品后,，美發(fā)店可以采取贈送顧客一些附加值產(chǎn)品這種刺激手段,。

促銷對象：終端顧客

促銷內(nèi)容：

美發(fā)店可贈送一些小禮品如：護手霜、唇膏,、絲巾,、工藝品等給顧客;可以針對美發(fā)店會員進行一些折扣優(yōu)惠，提升會員的服務質量;還可進行摸獎促銷,，如在店內(nèi)設定某一時段的抽獎活動,，客人每次消費后根據(jù)消費后的金額，通過抽獎的形式來激勵消費,。

促銷特點：

促銷誘因明確,，利益可觀，可以有效激發(fā),、鼓勵顧客做出嘗試,、接觸新產(chǎn)品、新項目的實際行動,。

制造熱賣場景,，快速擴大顧客群體。

這種促銷手段運用的關鍵點：

提高美發(fā)店服務工作的到位率,。

美發(fā)店在進行附加值促銷時一定要根據(jù)本企業(yè)美發(fā)師的數(shù)量和工作能力制定促銷力度,、促銷時間和參加促銷活動的消費者的條件。

4,、美發(fā)店廣場促銷案

在元旦,、圣誕、春節(jié),、情人節(jié)這種大型節(jié)日,，美發(fā)店可以采取這種形象宣傳的形式來進行大規(guī)模的促銷推廣。在活動進行前,，可以采取派單促銷的形式對活動進行宣傳,。

促銷對象：各終端顧客,、各加盟院

促銷特點：用形象宣傳的形式來對產(chǎn)品推廣進行造勢，用新的思路來進行促銷活動的開展,。

促銷內(nèi)容：組織美發(fā)店在市區(qū)大型廣場中統(tǒng)一進行產(chǎn)品促銷活動,，同時進行免費皮膚咨詢以及優(yōu)惠售產(chǎn)品和月卡、年卡等,。派發(fā)形象宣傳資料,，通過統(tǒng)一的行動迅速在當?shù)赝茝V品牌以及美發(fā)店的形象力，迅速銷售產(chǎn)品,。

促銷成功關鍵點：

本活動需在當?shù)丶用嗣腊l(fā)店較多的市中開展,。

需按要求進貨若干元后可以免費參加本次活動，本次活動費用由廠家與代理商共同負擔,，美發(fā)店只需按活動安排參與即可,。但在活動中美發(fā)店需提供最少一名美容師在場地進行咨詢以及售卡活動。

5,、消費積分贈品促銷

在年終時候,，消費積分促銷是美發(fā)店為顧客回饋老顧客而采取的一種方法，讓老顧客在消費一定的金額后,，就可以得到美發(fā)店贈送的一些禮品,，以促進顧客繼續(xù)消費，帶給顧客一種心靈上的慰寄,。

促銷內(nèi)容：美發(fā)店先設定一定積分,，達到一定額度的消費顧客即取得一定的積分，就可以得到美發(fā)店贈送的產(chǎn)品,、禮物,、療程等，還可以參加其他的優(yōu)惠活動,。

提示：其額度不一定太高,，可做小返點或大返點。

除了針對節(jié)日特性的一些促銷活動外,，美發(fā)店也可以和一些常用的基本促銷手段結合起來,，如開卡促銷、折扣促銷等,。

二,、具體促銷內(nèi)容如何確定?

根據(jù)美發(fā)店的具體規(guī)模，所采取的促銷手段也不一樣,。關于具體促銷的內(nèi)容,，能夠從兩方面考慮：

1. 服務方面

①以具周期性的服務為佳,。如臉部護理,、瘦身等,。

②立即可見效果的服務也可考慮，如燙睫毛,，手部護理等,。

③商圈內(nèi)知名的服務亦可作為促銷內(nèi)容，以增加市場占有率,。

2. 產(chǎn)品方面

美發(fā)店的收入,，一是技術服務，二是商品銷售,，在做促銷時不妨考慮下列有特性的產(chǎn)品：潮流性產(chǎn)品,、季節(jié)性產(chǎn)品、特殊功能產(chǎn)品,、滯銷品等,。

三、促銷活動折扣設計

在做促銷時,，折扣是經(jīng)營者常用的辦法之一,，但在設計折扣時，一定留意下列一些前提：

1,、不要使消費者感覺以前她花費的錢太多,。

2、盡量將多樣產(chǎn)品組合,。

3,、會員與非會員應有所差異，讓會員感受到不同禮遇,，非會員想要成為會員,。4、盡可能避免產(chǎn)品打折,，因為產(chǎn)品利潤回報率高,，在產(chǎn)品上大打折扣，無疑會直接減少利潤,。

四,、促銷時，店內(nèi)店外宣傳留意事項

1,、店面

①門面可用條列式布旗裝飾,，以醒目為佳。

②以贈品吸引消費者,。

2,、店外

①在媒體發(fā)布廣告信息。

②在人群聚集處派發(fā)廣告氣球,、發(fā)放傳單,。發(fā)放傳單,、廣告氣球的地點、人員派發(fā)方式應明確安排,。

五,、促銷前內(nèi)部人員留意事項

1、員工一定熟記促銷的日期,、內(nèi)容,、主題。

2,、充分了解促銷產(chǎn)品的特點,、價格、成分,。

3,、對促銷期間顧客所能涉及到的問題，員工一定統(tǒng)一口徑回答,，并熟記在心,。

4、店內(nèi)競賽規(guī)劃合理,，人員分工明確,。

當然，良好的客情關系不是一天就形成的,，感情是長期培養(yǎng)的結果,。如果平時的顧客服務就沒做好，不能指望僅靠這些促銷活動就能夠真正的解決問題,。最關鍵的還是在平時的經(jīng)營中,，要重視起顧客服務，真正成為顧客美麗的發(fā)源地,。