工作學習中一定要善始善終,，只有總結才標志工作階段性完成或者徹底的終止。通過總結對工作學習進行回顧和分析,，從中找出經(jīng)驗和教訓,，引出規(guī)律性認識，以指導今后工作和實踐活動,。那關于總結格式是怎樣的呢,？而個人總結又該怎么寫呢？下面是我給大家整理的總結范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助。

銷售新員工入職工作總結篇一

但是20xx年對我來說是非常有意義的,，從自己熟悉的采購工作崗位調到完全陌生,，富有挑戰(zhàn)性銷售助理工作崗位，由于工作性質的不同,，工作內容的不同,，以及沒有這一方面的工作經(jīng)驗等諸多因素，使得剛接手銷售內勤這份工作很吃力,，有時一件事情不知從何開始下手去做,，不知道工作如何開展，但是慢慢的從一個完全陌生的過程到一個慢慢熟悉的過程到自己能夠得心應手的去處理一件事情的時候,，覺得自己成長了,，也逐漸成熟了。

現(xiàn)就這一年來的具體工作情況總結如下,。

我們公司是以銷售為主的公司,，一切工作都是圍繞銷售在運轉，而作為銷售助理,，是公司內外聯(lián)接的一根紐帶,。對公司內外的許多工作進行協(xié)調、溝通,，做到上情下達,，這就了銷售內勤的工作繁雜的特點。每天除了計劃內的工作外,，還經(jīng)常有計劃外的事情需要處理,，而且通常都是非常緊急，讓我不得不放下手頭的工作先去解決，因此這些臨時性的事務占用了大部分工作時間,，經(jīng)常是忙忙碌碌的一來,，原本計劃要完成的卻沒有做，但手頭的工作也不能耽誤,，今天欠了帳,，明天還會有其他的工作需要去處理，因此,，我經(jīng)常只能把一些計劃的工作(標書,、檔案建立歸類、資料,、文檔工作)利用休息時間來進行“補課”,。

銷售部門內勤人員少，工作壓力大,，特別是公司業(yè)務繁忙時,，這就需要部門員工團結協(xié)作。在這一年里,，我都積極配合各部門做好各種工作,，與部門同事心往一處想，勁往一處使,，不較干得多,，干得少，只希望把各項工作做的圓滿,，順利,。

20xx年，是的效益與服務年,，而銷售助理最重要的工作職責就是服務職責,，服務于客戶，服務于銷售經(jīng)理,。我認真做好服務工作,，以保障工作的正常開展，以一顆真誠的心去為大家服務,。

銷售助理是一個非常講究責任心的崗位,。一筆銷售從報價到確認簽合同到出貨，到貨款收回一系列程序,，都嚴格遵守公司制度,。珍惜每一次與客戶接觸交流的機會，認真處理每一位客戶的來電,，來函,，積極配合銷售經(jīng)理工作,，做到報價及時，發(fā)貨及時,，以最大程度保證公司的信譽，在這一年中,，完成200多份合同的制訂,，800多筆貨物的銷售手續(xù)，盡最大能力沒有出現(xiàn)工作失誤,。

文檔的建立及制度的制訂;由于剛開始接手銷售助理這份工作,，沒有做好交接手續(xù)，銷售文檔資料及工作流程都是亂的,，經(jīng)過幾個月的工作實踐和熟悉,，逐漸將客戶合同按年分類整理歸檔，資料分門別類整理歸檔,，銷售單據(jù)按單位歸檔,。協(xié)助副總經(jīng)理修訂完善公司制度及工作流程。

1,、工作總體思路不清晰,，不能積極主動發(fā)揮自身特長，而是被動適應工作需要,，公司交辦的事能夠完成,，但自己不會主動牽著工作走，缺乏認真鉆研,，開拓進取的精神,，忙碌于日常工作，工作沒有上升到一定高度,，造成工作上的一些被動狀態(tài),。

2、業(yè)務知識的貧乏,，給平時的工作帶來了很大的障礙,。

最后，非常感謝x在20xx年給了自己這么大的一個工作空間和發(fā)展平臺,，感謝同事,、領導在過去一年工作中給予的支持與幫助。

20xx年是我們公司“二五”計劃的最后一年,，是給我們要以扎實的腳步邁向“三五”計劃的最后一年,，是讓我們每位員工邁向小康生活，實現(xiàn)價值的一年,。希望在20xx年大家更好的合作,，以新的氣象,，面對新的任務新的壓力，以新的面貌,，更加積極主動的態(tài)度去迎接新的挑戰(zhàn),，在工作崗位上發(fā)揮更大的作用，為公司的發(fā)展盡一份力,。謝謝!

銷售新員工入職工作總結篇二

時間過得真快,，轉眼緊張繁忙的20xx年即將過去，新的挑戰(zhàn)又要在眼前出現(xiàn),。沉思回想這一年,，作為部門負責，在公司領導的正確引導下與各同仁合作中,，努力的工作,，一年來取得了一些成績，現(xiàn)將總結如下：

（一）業(yè)績統(tǒng)計

1,、第一時創(chuàng)寫字樓與底商截至十二月份完成銷售面積n平米,，完成銷售n萬元，完成租賃面積n平米,，租賃收益n萬元,，剩余面積。僅三套底商現(xiàn)狀出售出租中,。

2,、xx別墅截止十二月份完成銷售n套，剩余n套,。

3,、逸園小區(qū)尾房銷售n套，剩余兩套,。

4,、那日xx美食街開盤至今截至十二月份,，除預留兩套外,，剩余全部完成租賃目標。

（二）業(yè)績分析,。從上面的銷售業(yè)績上看,，這半年工作側重于租賃，銷售做的不理想,。個人認為客觀上影響銷售的一些負面因素也存在,。

1、國家宏觀政策使購房客戶群體產生變更,，從7月份開始客戶訪問量急劇減少,。

2、項目沒有進行專業(yè)的策劃,。

3,、xx別墅項目本身在本地區(qū)的高價位因素,。

4,、項目廣告投入空白，客戶訪問量少,。

5,、售樓中心（對外窗口）的建設空白。

6,、xx項目銷售許可證辦理滯后,，造成部分客戶流失。

7,、樣板間建設滯后錯過本年度銷售時間,，等因素。

銷售團隊人員自身素質都不高,，專業(yè)性很弱,，在工作中一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：銷售工作最基本的溝通不夠深入,。銷售員與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖,。對客戶提出的某項建議或要求,，不能做出或做到迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或多大接受程度,，諸多客戶反映價格高不能承受是個明顯的例子,。

xx別墅項目為例，現(xiàn)錫林浩特市別墅項與我公司別墅項目,，從功能上比較,，我公司項目存在一定的劣勢，諸如門前沒有小花園,，沒有私家獨立車庫,，戶型布局差等,，但在價格上屬偏高的價位，在年末兩個月銷售過程中,，牽涉問題最多是產品的價格,。

隨著公司各地區(qū)項目不斷開發(fā)，有必要對銷售隊伍進行優(yōu)劣淘汰,，進行人才儲備,，專業(yè)性強，素質高的銷售員從銷售成本方面稍加考慮,，我認為在影響銷售的基礎上可再進行招聘,，我們的隊伍需要有效整合。

從以上總結分析除硬件的建設,。銷售部建議配備數(shù)據(jù)員,，與各個部門銜接，以及各種重要數(shù)據(jù)和合同的管理,，其次銷售目標銷售計劃也需要大批數(shù)據(jù)的支撐,，就相當于打靶需要有望遠鏡幫助看靶心一樣。每次放槍,，都應當檢討成果,，以便于不斷調劑而盡量達到目標正確度。目前銷售部的銷售數(shù)據(jù)管理依靠紙,、筆來統(tǒng)計或簡單文檔,，沒有實現(xiàn)一律電子化專人統(tǒng)一管理。銷售部與財務部門因工作飽和等因素不能及時每天一一對接,。諸如銷控,，欠款追繳，合同管理,，各類許可證證件的管理等,，與財務分工不明確不能劃清責任，我認為配備銷售秘書也可將客戶資源以及公司各類重要數(shù)據(jù)及時進行統(tǒng)一電子化專人管理,，這不僅能極大提高各部門工作效率,，也可作為公司數(shù)據(jù)員為公司儲備管理各類重要數(shù)據(jù)和資料，便于今后各項目各類資料數(shù)據(jù),，各部門能資源共享,。

在年初的工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1、建立一支熟悉地產行業(yè),，而相對穩(wěn)定的銷售團隊,。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本,。在年初的工作中建立一支具有殺傷力的團隊，因作為一項主要的工作來抓,。

2,、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法,。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識,。

3,、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題,，不斷自我提高的習慣,。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質,，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議,，幫助銷售人員在業(yè)務能力提高上達到一個新的檔次,。

4,、銷售目標：今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務,，把任務根據(jù)具體情況分解到每月,，每周，以每月,，每周的銷售目標分解到各個銷售人員身上,，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績,，我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質,，公司專業(yè)團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準,，建立一個良好的團隊和有一個好的工作模式是工作的關鍵,。

以上是我年終總結與年初工作計劃。如有不成熟或不妥處敬請各位領導及同仁指正,。

銷售新員工入職工作總結篇三

在這新年來臨之際,，回想自己一年多所走過的路，所經(jīng)歷的事,，沒有太多的感慨,，沒有太多的驚喜，沒有太多的業(yè)績,，多了一份鎮(zhèn)定,，從容的心態(tài),。

在這一年多的時間里有失敗，也有成功,，欣慰的是;自身業(yè)務知識和能力有了提高,。首先得感謝公司給我提供了那么好的工作條件和生活環(huán)境，有那么好的,，有經(jīng)驗的老板給我指導,，帶著我前進;他們的實戰(zhàn)經(jīng)驗讓我們終生受益，從他們身上學到的不僅是做事的方法,，更重要的是做人的道理,。

從x月開始進入公司，不知不覺中,，一年的時間一晃就過了,，在這段時間里，我從一個對產品知識一無所知的新人轉變到一個能獨立操作業(yè)務的業(yè)務員,，完成了職業(yè)的角色轉換,，并且適應了這份工作。業(yè)績沒什么突出,，還需更加認真努力,。

進入一個新的行業(yè)，每個人都要熟悉該行業(yè)產品的知識,，熟悉公司的操作模式和建立客戶關系群,。在市場開發(fā)和實際工作中，如何定位市場方向和產品方向,，抓重點客戶和跟蹤客戶,，如何在淡旺季里的時間安排以及產品有那些，當然這點是遠遠不夠的,，應該不斷的學習,，積累，與時俱進,。

在工作中,，我雖有過虛度，有過浪費上班時間,，但對工作我是認真負責的,。經(jīng)過時間的洗禮，我相信我會更好,，俗話說：只有經(jīng)歷才能成長,。世界沒有完美的事情，每個人都有其優(yōu)缺點，一旦遇到工作比較多的時候,，容易急噪,，或者不會花時間去檢查，也會粗心,。工作多的時候,，想得多的是自己把他搞定，每個環(huán)節(jié)都自己去跑,，,、我要改正這種心態(tài)，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢：貿易知識,，學習接受,。不斷總結和改進，提高素質,。

自我剖析：以目前的行為狀況來看,，我還不是一個合格業(yè)務員，或者只是一個剛入門的業(yè)務員,，本身談吐,，口才還不行，表達能力不夠突出,。根源：沒有突破自身的缺點,，臉皮還不夠厚，心理素質不過關,，這根本不象是我自己,，還遠沒有發(fā)掘自身的潛力,，個性的飛躍,。在我的內心中，我一直相信自己能成為一個優(yōu)秀的業(yè)務員,，這股動力;這份信念一直儲藏在胸中,，隨時準備著爆發(fā)。

銷售新員工入職工作總結篇四

xx年已經(jīng)過去了,，仔細回想一下,，來公司已經(jīng)三個多月了，在這三個月里,，通過自己的努力,，對xx行業(yè)以及行業(yè)客戶有了一定的了解；雖然沒有意向客戶,，但是也知道了客戶的一些情況,、客戶的職務架構、和儀表采購的方式,，也從之前對通信的一無所知到漸漸認識和了解,。作為一名銷售人員,，我覺得我有必要對自己xx年的工作做出總結。

回顧這三個月的銷售工作,，和其他銷售人員比起來,，我意識到自己這樣的進度有點慢，所以為了跟上公司的步伐,，為了能更好的做好銷售工作,，也為了能在新的一年里更好的完成公司所分配的任務，綜合自身情況,，我了解到了自己的缺點和不足,，總結一下大體表現(xiàn)在以下幾個方面：

1、由于經(jīng)驗少,，從事銷售工作時間較短,，所以在工作中不能夠像其他員工一樣大膽、積極,，對于淺意向客戶,，自己的跟進可能不夠及時，所以在今后的工作中,，一定要將不同意向度的客戶分門別類做好記錄,，這樣跟進的速度自己也能夠及時把握，也能夠防止遺漏訂單,；

2,、對于客戶問題的處理不是很積極直接，導致走的彎路很多,；

3,、要提高自己的活躍性，多和別人交流交流經(jīng)驗,，在工作和生活中,，與人溝通時，說話的方式,、方法有待進一步改進,；

4,、銷售技巧有待加強,，所以在今后的工作中,，一定要多和同事學習，也多學習銷售方面的知識,，希望可以提高自己的銷售技巧和處事能力,。

通過來司三個月的實習的總結和公司部門領導以及同事的幫助下，對于來年的工作我也有了一定的規(guī)劃和安排，對自己20xx年的工作規(guī)劃也漸漸明朗,，先談談我對所負責區(qū)域的具體認識以及該區(qū)域的大體情況,。

其實剛開始接觸通信行業(yè)前，對于這方面的信息都是一無所知,，進入公司之后,，劃分了區(qū)域，也開始負責xx,、xx和xx三個地市,。可是這三個地勢具體的是一個什么樣子的,，都不了解,，簡單的一通電話過去，客戶也都應付答之,。也可能自己這邊和客戶聊的比較少,，有時候電話打過去了只是和客戶談業(yè)務，其他聊得也比較少,，所以客戶關系也就不是那么牢靠,，愿意和你說的客戶也就比較少，可是打的電話多了,，也知道大概情況,，所以不會向剛開始那么盲目，不知道給客戶說什么,，讓客戶一口回絕的次數(shù)也不像剛開始那么多了,。下面針對三個地勢進行一一分析：

1、對于xx地市,，可能和地域有關系,，電話聯(lián)系客戶態(tài)度不是很好，談話過程中透漏的有用信息也很少,。出差拜訪了一下,，其實感覺客戶還都挺好，也和一些客戶聊了一下明年的意向,，沒有明顯透漏的，但是談話中多少會有需要采購的意思,。所以,，接下來的工作就是要和客戶搞好關系，探尋采購具體的采購意向,，以爭取抓到訂單,。

客戶這里也大都意向不明，或者就是沒采購權利、明年再說等等,。為了探尋到客戶的采購意向,，在今后工作中，也應該和客戶多聊,，并且也要和客戶搞好關系,，以挖掘客戶的意向為關鍵，這樣才能抓住訂單,；

2,、和xx地市的客戶聊得還都行，簡單意向也探到了一些有用的信息,，但是具體的也都沒有定,，所以接下來跟進尤為重要，也要進一步的拉近關系,，以便順利拿到單子,。同時也要抓緊和計劃、采購部門的聯(lián)系,，以便因小失大,。

20xx年是新的一年，也是新的開始,，同時也面臨著轉正問題,，也會有相應的任務劃分，當然也要面臨著諸多的考核,，所以一定要多了解產品信息,，客戶信息和周邊知識，以提高自己的談資,。這樣也就不會碰到客戶不知道說什么,，也不會遇到像之前只是簡單的推銷產品了。

同時面臨著下一年的工作任務,，我也知道銷售人員的一言一行代表著公司的形象,，所以更要提高自身的素質，以高標準要求自己,，在高標準的基礎之上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,。同時也根據(jù)自己所管轄地區(qū)的具體情況，做到以下幾點：

1,、認真學習,、努力提高

可能工作初期遇到了一些困難，自己學習緩慢,，對產品不了解,，但是這都不是理由,，所以接下來的工作中必須要大量學習產品的相關知識，以及銷售人員的相關知識,，這樣才能在時代的不斷發(fā)展變化中不被淘汰,。同時也因為我們的工作也在隨時代的變化而不斷改變，所以想要適應這份工作,，的方法就是加強自己的學習能力和為人處事能力,。

2、安排出差,，電話輔助

很多客戶對于電話可能不大認可,，所以電話溝通對于一些客戶和訂單來說就稍顯困難。所以電話溝通只是銷售工作的一部分,，對于有意向但是又拿不下來訂單的也應該安排出差拜訪,、送禮、請客戶吃飯,，只要是了解到的意向客戶,，一定要盡能力抓住訂單，決不可讓到手的意向丟失,。

3,、多方交流，查漏補缺

每個人的學習工作方式都是不一樣的,，別人的不一定適合你,，但是和別人交流也有可能會對自己有所幫助。所以在工作閑暇之余多和同事進行業(yè)務上的溝通,，了解別人和客戶交流的具體情況,，自己在此之上查漏補缺，這樣對自己今后的工作都會有一定的促進作用,。同時,，也要常常總結自己的工作,，看看這一段時間自己出單了沒,？和客戶溝通的怎么樣？有沒有可以抓住的意向訂單,。

初到公司,，由于對公司不是很了解，對于新同事,、新知識比較陌生,，自己表現(xiàn)可能會顯得稍有膽怯，雖然自己未意識到,，但是讓別人看著也是非常不好,。在同事的幫助之下，漸漸的有了認識和了解,，可能改變的比較慢,，也讓領導著急，所以這方面自己今后應該多加注意才是,。同時作為銷售人員,，雖然還未轉正，但是也知道自己的任務和職責,，所以也一直在嚴格的要求自己,，努力做好自己的份內工作。雖然出了兩個小單子,，由于自己學習有些緩慢,，也讓領導這邊費了不少心，被領導指出之后自己也也深刻認識到了嚴重性,，所以接下來的工作中,，一定加快工作步伐，努力趕上以前的進度,，跟上公司的步伐,，不給公司拖后腿。

我認為：勇于承認缺點和不足并正確認識,，在以后的工作和生活中不斷加以改進,，對于自己來講是開展好工作的前提和保證。也深知道,，作為銷售人員必須要有一定的抗壓能力,，同時也要做到勤奮努力，一步一個腳印,，注意細節(jié)問題,。對待本職工作和部門領導交代的每一件事都認真對待、及時辦理,，不拖延,、不敷衍。

以上就是我今年的工作總結,，希望自己在今后的工作中,，能夠突破、完善自己,，不給公司拖后腿,。也很感謝部門領導的正確引導和公司同事的熱心幫助，也感謝公司提供的這么好的一個平臺,，所以一定不負眾望,，努力干好銷售工作,。

銷售新員工入職工作總結篇五

近期來，通過加入到xx公司的銷售部,，我在這個全新的環(huán)境中深刻的認識了銷售,、學習了銷售，并結合自身的知識和能力充分在工作中發(fā)揮了自己的能力取得了一定的工作成績,。雖然這并不算是多么出色的結果,，但我慶幸自己能在工作中取得這樣的收獲，并決心要繼續(xù)努力,，讓自己能在忙碌和付出后取得更多的收獲,。

回顧這段時間，我自20xx年x月x日加入xx公司,，至今不過也才過去了x個月的時間,，但在這段時間里，我緊跟公司領導的培養(yǎng),，努力學習關于公司產品的知識和信息,，充實自己的頭腦，填充自我的空缺,。還通過細心觀察和虛心請教其他優(yōu)秀前輩的工作,，掌握了一些實用的工作方法和技巧，使得自己在工作中能更好的抓住銷售重點,，讓客戶更加滿意我的工作,，更好支持xx品牌?？偨Y我近期的工作,，主要分為下面幾個關鍵：

通過實際的工作接觸和經(jīng)驗體會，我意識到思想對于銷售是極為重要的關鍵,。不僅僅是因為我們要帶著熱情的企業(yè)思想理念和態(tài)度去推銷公司的產品,。更重要的是，作為一名銷售,，我們首先要在思想上認識自己的目的,，認識自己是為了“銷售”而來，要將自己的想法和目標都放在“銷售”上,！

與客戶交流是十分細致的事情,，客戶并不會主動給予我們更多的時間，所以在工作期間,，更要在思想上集中“銷售”的觀念,，知道自己應該說些什么，表達些什么,，要怎樣客戶才能對自己的銷售感興趣,。為此,，我一直在提高自我的學習，并保持積極的銷售態(tài)度,，提高作為一名銷售人員的思想,。

我在近期的工作表現(xiàn)并不算出色,，但在工作中我邊學那邊練,，結合領導的教導在實際中提升自我的能力，并時刻保持當前最好的狀態(tài),，努力將工作全面的做好,。我在工作中善于總結，通過不斷的累積經(jīng)驗并反思自我,，我的能力已經(jīng)有了極大的提高,，從最開始毫無成績，到現(xiàn)在能和客戶侃侃而談,，這期間也是多虧了領導的指點和教導我才能有現(xiàn)在這樣的成長,。

如今，我在xx銷售部門中竟基本穩(wěn)定了下來,。但這并不是說我就能在這個高度停留下來,。今后，我會從更加細節(jié)的問題上分析自己的工作,，細心鉆研業(yè)務能力,，提高自身服務的缺點，讓自己在銷售中能有更大的進步,，成為一名出色的銷售人,！

銷售新員工入職工作總結篇六

6月份我們的任務是6萬元，實際上完成了2萬,，離任務額還差4萬,，由于負責門迎工作，對于客戶流量還是了解的比較多,，本月新客戶不多,，老客戶購買降低。

在工作中,，由于本人向來性格開朗,，樂觀，所以擔任門迎的時候并無不妥,，有客戶說過我們這的姑娘,，小伙態(tài)度都特別好，但是業(yè)務能力需要提升,，我回答確實我們需要終身學習,。

尤其對于中醫(yī)來說是一個復雜而且體系龐大的東西,。對于我們現(xiàn)在而言，隔行如隔山,，以前沒有從事過類似的工作,，新接手也不過幾個月，很多東西從頭學起,，接受是需要一個過程,，所以我們也在努力積極的讓自己變得充實起來。

總結開來6月銷售方面有以下幾點：

1.上月的活動一下子顧客買的都很多,，老客戶只能從別的產品,，渠道入手。一般就是關聯(lián)產品開發(fā)多一些,，但是推介有限,，同時有的產品如溫陽通絡飲，八仙粥滄州店種類有限,，不能滿足個性化的需求,。

2.新客戶開發(fā)的少，有的還處于了解階段,，對于他們現(xiàn)在就是重點的培養(yǎng)對產品的信心和認知度,，

3.我們的銷售技能欠缺，中醫(yī)功底薄弱,，要加強學習和引導,。

4.在23號邊老師來滄州講課的時候，那天打開銷量不錯,，加之之前良好的造勢的原因,，完成了3000多的銷售，總體來說我們店里現(xiàn)在還缺乏一個有威信的個人品牌,。

但是“不找借口找方法”,，這個是我們店也是我個人一直崇尚的，也許我的能力現(xiàn)在還不足,，所以我也一直在努力,，努力學習，努力工作,，努力生活,，讓每天都是充滿希望的。米盧說過“態(tài)度決定一切”,，簡單而言,，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，對于自己喜歡的事情付出最大的努力，在這段工作中,，我不認為工作是一種負擔,，所以可以每天投入那么大的熱情，這樣喜歡可以保持激情和源動力,。

7月工作計劃：

七月份我們將迎來一個新的促銷高點,，上次由于先期楊雨老師鋪墊的好以及及我們的努力超額完成了任務，這次希望再上一個新的臺階,，所以我們每個人也都在努力做好準備,。對于這月我希望自己工作中需要提高的主要有以下幾點：

1.先做好7月4號邊老師來滄州進行儀器檢測和砭石使用的講解的宣傳工作和統(tǒng)計預期的訂購數(shù)額，這樣可以有利于更好的準備砭石,，希望不要像上次那樣斷貨好幾次,。

2.加強對于砭石的了解以便在有客戶咨詢的時候可以做到游刃有余。同時重點加強學習全面綜合的理論知識和銷售技能

3.老客戶有的家里別家產品也很多,，他們對于健康的需求迫切，但是有些盲目,，我們可以很好的利用這點,，做好我們的口碑宣傳和產品推介。

4.做好新客戶的開發(fā)吸引工作,，雖然不一定就每一個都抓住銷售,，起碼應該慢慢培養(yǎng)，成為我們的鐵桿,，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好,，這樣也算是成功的一種，口碑很重要,。

5.做好大客戶的維持工作,，上學的時候在客戶關系里有個二八法則，對于我們還是很適用的,，80%的銷售來自20%的客戶,，我們80%的銷售來自20%的產品，就像是先天精氣寶,，上次活動主要就是靠寶,，雖然比例不是完全如此，但是大概如此,。所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶,，在做好現(xiàn)有客戶的產品維持同時擴大其他產品銷售。

6.做好店長安排的工作,，盡我們的最大努力希望可以再接再厲發(fā)揚我們滄州的武術精神,，百折不撓，勇往直前。上次做的是門迎,，店長說我適合做門迎,，其實我還是很希望嘗試其他工作的，而且同樣希望都可以干好,，所以幾次講師不在的時候常常代講,，雖然不希望永遠做別人的替補，但是起碼這是一種鍛煉,，因為起碼有需要的時候你替補的上,，而不是需要你的時候，你什么也干不了,。

總而言之,，我們希冀這次又更好的結果。并且可以得到更多客戶的認可,。

銷售新員工入職工作總結篇七

年復一年,，轉眼間即將掀開新的篇章。在過去的一年里,，全體員工在的領導下,，在公司各相關部門的有力支持下，通過全體員工的共同努力,，克服重重困難,，努力進取，超額完成了領導下達的銷售任務,。在新年即將到來之時,，將xx年的銷售工作總結做如下匯報：

1、銷售情況年銷售891臺,，各車型銷量分別為富康331臺,、161臺、3臺,、2臺,、394臺。其中銷售351臺,。銷量497臺較20xx年增長45%（20xx年私家車銷售342臺）,。

2、營銷工作為提高公司的知名度,，樹立良好的企業(yè)形象,，在我們和客戶搭建一個相互交流、溝通,、聯(lián)誼平臺的同時,，把更多的客戶吸引到展廳來，搜集更多的銷售線索。年本部門舉行大小規(guī)模車展和試乘試駕活動17次,，刊登報紙硬廣告34篇,、軟文4篇、報花56次,、電臺廣播1400多次并組織銷售人員對已經(jīng)購車用戶進行積極的回訪,，通過回訪讓客戶感覺到我們的關懷。公司并在年9月正式提升任命同志為廳營銷經(jīng)理,。工作期間同志每日按時報送營銷表格,，盡職盡責，為公司的營銷工作做出貢獻,。

3,、信息報表工作報表是一項周而復始重復循環(huán)的工作，崗位重要,，關系到公司日后對本公司的審計和的驗收,，為能很好的完成此項工作，年5月任命同志為信息報表員,，進行對公司的報表工作,，在工作期間同志任勞任怨按時準確的完成了公司交付的各項報表，每日核對庫存情況,，對車輛銷售工作作出了貢獻。

4,、檔案管理年為完善檔案管理工作,，特安排同志為檔案管理員，主要工作有收集購車用戶檔案,、車輛進銷登記,、合格證的收發(fā)以及用戶檔案匯總上報公司等，工作期間同志按照公司規(guī)定,，圓滿完成了公司交代的工作任務,。以上是對年各項工作做了簡要總結。

俗話說的好三人行必有我?guī)?，在學習后本人結合以往工作經(jīng)驗,，取長補短，現(xiàn)對于年的工作計劃做如下安排：

1,、詳細了解學習公司的商務政策,，并合理運用，為車輛的銷售在價格方面創(chuàng)造有利條件,。

2,、協(xié)調與公司各部門的工作，爭取優(yōu)惠政策。加強我們的市場競爭力,。

3,、每日召開晨會，了解車輛銷售情況,，安排日常工作,，接受銷售人員的不同見解，相互學習,。

4,、銷售人員的培訓，每月定期4個課時的培訓學習,，以提高銷售人員的銷售技能,、服務技能、團對意識,、禮儀等,。

5、增設和發(fā)展二級銷售網(wǎng)點,，制定完整的二級網(wǎng)點銷售政策,，并派駐本公司銷售人員，實現(xiàn)行銷工作的突破發(fā)展,，使我們的銷售工作更上一層樓,。

6、合理運用資金,，建立優(yōu)質庫存,，爭取資金運用最大化。

7,、根據(jù)公司制定的銷售任務,，對現(xiàn)有的銷售人員分配銷售任務。

8,、重新劃定衛(wèi)生區(qū)域,，制定衛(wèi)生值日表。

9,、一日工作模式,，俗話說的好，好一日不算好,，日日好才是好,。

最后，在新春到來之際,，請允許我代表專賣店全體銷售人員,，感謝公司領導和全體同事,，在年一年的工作中對我們工作的大力支持與幫助。在此表示深深的謝意,。在年新的一年當中我們將繼續(xù)努力工作,，虛心學習。以更好的成績來感謝領導和各位的支持,。再次謝謝大家,，祝大家新年愉快，合家幸福,。

銷售新員工入職工作總結篇八

來xx公司入職已有x個多月,，通過這段時間對各部門、各分店的深入了解,、溝通,，對我司的發(fā)展創(chuàng)業(yè)史、企業(yè)文化,、管理架構,、制度、運營模式等基本上有一定的了解,，最重要是對公司以前大型促銷活動方案及賣場管理資料的閱讀,，對現(xiàn)階段區(qū)域市場內競爭對手的調研，并親身參與一系列促銷活動的策劃,、監(jiān)督及執(zhí)行,，基本上認清我司現(xiàn)階段市場競爭所處的環(huán)境及優(yōu)劣勢。現(xiàn)就本人入職以來的工作進行總結,，同時對職內工作提出個人意見和建議：

工作回顧：

1,、繼續(xù)閱讀公司的各類文件和操作規(guī)程，對公司的企業(yè)文化,、組織架構、規(guī)章制度,、運營管理等進行學習及領會,；并對本職工作的工作范圍、操作流程等進行深入了解,。

2,、在短時間內溶入本部門團隊中，并成功的參與了本部門各類促銷活動的策劃,、監(jiān)督及執(zhí)行工作,。

3、在活動執(zhí)行期間,，深入各分店了解活動進程及效果,，對區(qū)域競爭對手進行調查分析,，針對對手同期內的促銷策略，及時反饋信息,；并參與了湯總為首的營銷部,、采購部、分店負責人的應對會議,，提出個人建議,。

4、整理各分店國慶期間促銷活動的各項數(shù)據(jù),、圖片及在執(zhí)行中的亮點與不足等相關資料,，對賀司慶、慶國慶活動從籌備——執(zhí)行——后段跟進等事項進行全面,、具體,、形象化的總結，得到相關領導及同事的認可,。

5,、在促銷活動期間字幕廣告制作上，我建議極大的采用三維動畫效果,，生動的體現(xiàn)我司的促銷內容及優(yōu)勢,，給予了觀眾及消費者對家家樂一種新的認知觀；在各項宣傳物資設計上,，我也給予不少的創(chuàng)新及建議,，使畫面更加美觀、生動,，吸人眼球,，更好的傳達我司的企業(yè)形象及活動內容。

6,、通過對公司以前各項廣告制作費用的查看,，并對現(xiàn)階段廣告制作市場調查及取證，重新制定宣傳廣告及促銷物資制作價格,，極大的控制了宣傳制作成本,，在一定程度上為公司節(jié)省開支。

7,、對賣場內外氣氛營造及導購員形象塑造提出相關建議,。如：對于日新新的場外舞臺布局進行調整，使其更能搶眼,，吸引人流,；建議新塘店賣場內五個舊的形象牌進行翻新制作，提高賣場環(huán)境,，更能傳達新塘店重整裝修后的"全新形象,、全新定位,、全心服務"的定位。

8,、整理我司原有企業(yè)專題片x秒形象廣告片題材,，結合我司現(xiàn)階段廣告訴求，重新修改調整,，在盡可能傳達我司的經(jīng)營理念及員工精神面貌,，強化我司的優(yōu)質服務、無憂的前提下制定了新的提案,，而且在原有價格下降低制作成本,。

9、為了進一步更好,、更有效,、更低成本的宣傳我司企業(yè)形象及各項促銷政策，提升我司知名度及商品銷量,，優(yōu)化市場競爭力,。

銷售新員工入職工作總結篇九

1、不做作,，以誠相待,，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任,，客戶聽你的,，反之，你所說的一切,，都將起到反效果,。

2、了解客戶需求,。第一時間了解客戶所需要的,，做針對性講解，否則,，所說的一切都是白費時間,。

3、推薦房源要有把握,，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢,，做到對客戶的所有問題都有合理解釋,，但對于明顯硬傷，則不要強詞奪理,，任何東西沒有完美的,，要使客戶了解,，如果你看到了完美的，那必定存在謊言,。

4,、保持客戶關系，每個客戶都有各種人脈,，只要保證他們對項目的喜愛,，他們會將喜愛傳遞，資源無窮無盡,。

5,、確定自己的身份，我們不是在賣房子,，而是顧問,，以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識,，中立的評價其它樓盤,，都可以增加客戶的信任度。

6,、團結,、協(xié)作，好的團隊所必需的,。

1,、有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對,。其實,，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效,，所以,，今后要收斂脾氣，增加耐心,，使客戶感覺更加貼心,，才會有更多信任。

2,、對客戶關切不夠,。有一些客戶，需要銷售人員的時時關切,，否則,，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,，這樣,，我們就會對他的成交喪失主動權,。所以，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡,，時時關切,，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決,，這樣不但可以掌握先機,，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情,，增加客帶的機率,。

現(xiàn)今我已來工作半年多了，在上半年的工作中,，本人的銷售套數(shù)為xx套,，總銷額為xx萬。在今后的工作中,，我要更加完善自己,，提升自己，增加各方面的知識和對xx各個地區(qū)的了解,，不但要做好這個項目,，更要跟著公司一起轉戰(zhàn)南北，開拓新的戰(zhàn)場,。

在此,，我非常感謝領導給我的這次鍛煉機會，我也會更加努力的去工作,，去學習,，交出自己滿意的成績單。

作為一名銷售新人,，剛加入房產銷售部的時候什么都不懂,，現(xiàn)在想起來還有些好笑，通過這段時期的磨練,，現(xiàn)在已經(jīng)能夠負責很多工作的實施,。

1、深入銷售第一線,，在銷售現(xiàn)場了解客戶的特點和需求,，掌握客戶的心理動態(tài)，找出客戶最關心的問題,。xx園xx庭,，xx閣開盤期間的現(xiàn)場跟進。xx村2、6底層商鋪銷售期間的現(xiàn)場跟進,。xxx花園ii—9，iv—3,，iv—4開盤的現(xiàn)場跟進,。

2、收集其他樓盤的宣傳資料和報紙廣告,，掌握競爭樓盤的動向,，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。收集了x月份至今各樓盤的報紙廣告并整理分類,。

3,、學習和觀摩其他樓盤的促銷活動，吸取別人成功的經(jīng)驗,，以便為將來搞好公司的促銷策劃活動多做貢獻,。參觀了xx廣場，xx花城,，xx新城的開盤促銷以及房展會的各樓盤促銷,。

4、與策劃公司對接,，對其提交的策劃方案根據(jù)實際情況提出修改意見供領導參考,，同時把銷售部的意見與策劃公司溝通，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署,，更加實際,，更加有效。

5,、參加公司的各種促銷活動,，組織銷售人員在促銷現(xiàn)場開展宣傳工作，協(xié)調和溝通銷售部和策劃公司的分工合作,。參加了x月份的“房展會”,，“xx園xx看房專線車”，xx節(jié)期間的“投資貿易洽談會”的展覽等促銷活動,。

6,、根據(jù)實際情況,，對重要問題多想辦法,，多出主意,，盡最大能力提出相應的建議和方案給領導參考,，做好營銷人員的參謀策劃工作,。

7,、參加每周銷售部主管例會,，將周銷售工作總結整理好,，發(fā)送給領導，讓領導及時了解銷售現(xiàn)場的動態(tài),。從x月份進入公司開始,，每周匯總各點周銷售情況上報領導

8、指導各銷售點做好每個月的互訪報告和每季度的市場調查報告,，讓各點人員都熟悉公司其他各點的相關情況,，了解市場上競爭對手的情況和動向。收集整理各點交來的互訪報告和市調報告,，以備領導查閱,。

9、學習銷售部綜合點人員應該了解的基本的房地產銷售知識和工作程序,，工作方法,。協(xié)助其他同事接待辦理產權證的客戶等。

10,、處理銷售部有關營銷策劃方面的事務等,。

近半年的工作中，我通過實踐學到了許多房地產的相關知識,，通過不斷的學習逐步提高了自己的業(yè)務水平,。但是作為新人，我深深知道,，自己經(jīng)驗還是相對欠缺的,，需要不斷的學習和磨練。

因此,，在新的工作階段里,，我希望通過到銷售第一線的不斷學習和實踐，做好個人工作計劃,，在現(xiàn)場不斷增加自己的經(jīng)驗和見識,，爭取使自己的業(yè)務水平提到一個更高的高度，為公司多做貢獻,。

銷售新員工入職工作總結篇十

20xx年轉眼間已經(jīng)過去了,，新的一年已經(jīng)開始。作為xx公司的一名銷售員,，我現(xiàn)將我的工作總結及心得呈現(xiàn)如下,。希望各位予在指導建議。

我來xx公司工作已有幾個月了,，工作中學會了很多東西,，更學會了用自己的頭腦來開擴自己語言的不足。還有就是懂得了,，作為一名銷售員,，要想提高自己的銷售能力,，就得比別人多努力。以下就是我在工作中學到的,。

在銷售過程中,，銷售員有著不可比擬的作用，銷售員是否能掌握銷售技巧很重要,。首先要注意推薦購買技巧,。銷售員除了將產品展示給顧客，并加以說明之外,，還要向顧客推薦該種產品，以引起顧客的購買興趣,。 作為營業(yè)員,，不能只是隨意推薦產品，推薦時更要有信心,。因為只有自己本身有信心,，才能讓顧客對他所需要的產品有信任感。也讓我懂得了,，不是光推薦那么簡單,。還要學會配合商品的特征，每類產品有不同的特征,，價格也不同,。如功能，設計,，品質等方面的特征,。向顧客推薦時更要著重強調它的不同特征。推薦的同時,，還要注意觀察對方對產品的反映,，以便適時促成銷售。

不同的顧客購買的心理也不同,。同樣的價格比質量,，同樣的質量比價格。要因人而宜,，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”,，最終銷售成功。在極短的時間內能讓顧客具有購買的信念,，是銷售過程中非常重要的一個環(huán)節(jié),。

時刻要保持著營業(yè)員該有的素質。要以顧客為中心,，因為只有顧客滿意了,，東西才能賣的出去，素質及態(tài)度也決定了你會不會拉到回頭客的重要因素。誰都想買的開心,，用的放心,。你得讓顧客高興，愿意買你的產品才行,。

以上便是我在工作中的小小心得,。在以后的過程中，我將做好工作計劃,，及時總結工作中的不足,，力求將工作做到最好。

作為xx公司的一名員工,，我深切感到信息xx公司的蓬勃的態(tài)勢,。公司員工的拼搏向上的精神。

最后,，祝愿xx公司在新的一年更上一層樓,，更加興旺。

銷售新員工入職工作總結篇十一

為了讓酒店更好的發(fā)展,，讓我們能夠更好為客戶服務,，酒店銷售部做了如下的工作總結：

酒店銷售部劃開前臺等崗位，僅銷售人員上半年就有_名,，是同規(guī)模酒店的_倍多,。酒店總經(jīng)理班子分析原因，關鍵是人,，是主要管理人員的責任,。因此，酒店果斷地調整了銷售部經(jīng)理,，并將人員減至_名,，增強了留下人員競爭上崗意識和主動促銷的工作責任心。

銷售部原來分解指標因人而定,，缺少科學（教學案例,，試卷，課件,，教案）依據(jù),。酒店下達的經(jīng)營指標卻難如期完成。針對上半年出現(xiàn)的缺少市場調研,、合理定位,、渠道劃分種種問題，總經(jīng)理班子在調整了部門經(jīng)理后,，研究通過了下半年度的“銷售方案”,。其中在原有協(xié)議公司,、網(wǎng)絡訂房、上門散客僅三條自然銷售渠道的基礎上,，拓展增加了會展,、團隊、同行,、會員卡等渠道,，設渠道主管專人負責，并按各渠道客源應占酒店總客源的比例,，相應地按比例分解指標,。這樣，一是劃分渠道科學（教學案例,，試卷,，課件，教案）,，二為分解指標合理，三能激勵大家的工作責任心和促銷的主動性,，四可逐步再次減員增效,，五則明顯促進了銷售業(yè)績的提升。

根據(jù)本酒店市場定位為商務型特色酒店,，以接待協(xié)議公司商務客人和上門散客為主,，以網(wǎng)絡訂房、會展團隊等為輔的營銷策略,，總經(jīng)理班子參照同行酒店“房提”的一些成功經(jīng)驗,，制定了對銷售部前臺接待人員按高出協(xié)議公司價售房后予以一定比例提成的獎勵。這一房提獎勵政策,，極大地調動了前臺接待員促銷熱情和服務態(tài)度,，使酒店上門散客收入由上半年_萬元升至下半年_萬元，升幅約為_%,。

銷售部前廳除充分利用酒店給予的房提政策,，加大促銷力度外，還特別重視塑造酒店的窗口形象,。其一,，合理銷控房間，保證酒店利益化,。例如,，在今年的車展、房展期間,，合理的運作,，保證客人的滿意,，也保證了酒店的利益，連續(xù)多天出租率超過100%,，而平均房價也有明顯的提高,。其二，完善工作流程,，確立各種檢查制度,。加強對前廳在接待結帳、交接班等工作流程上的修訂完善,，尤其是結帳時采用了“賓客結算帳單”,，減少了客人等待結帳的時間，改變了結帳的繁瑣易錯,。加強主管的現(xiàn)場督導,。通過增加主管去前臺的站臺時間，及時解決了客人的各種疑難問題,，并對員工的微笑服務方面起到了檢查督導作用,。加強主管和領班的雙檢查工作。要求主管和領班對每天每班的戶籍登記等檢查并簽字,，增強主管,、領班的責任心。今年戶籍登記,、會客登記,、上網(wǎng)發(fā)送等無發(fā)生一起錯登漏登現(xiàn)象?？傊?，前廳部在總經(jīng)理的帶領下，層層把關,，狠抓落實,，把握契機，高效推銷,，為酒店創(chuàng)下了一個又一個記錄,，上門散客由原來占客房總收入的_%提高到_%，日創(chuàng)收為_元,，日平均房價為_元,；全年接待賓客_萬人次，接待外賓_萬人次,。

銷售部尤其前廳崗位,，是酒店的門面崗位，也是客人咨詢問題,、反映情況,、提出建議,、投訴不滿等較為集中的地方。本著“賓客至上,、服務第一”和“讓客人完全滿意”的宗旨,，從部門經(jīng)理到主管、領班,，直至前臺接待人員,，除了能做到禮貌待客、熱情服務外,，還能化解矛盾,，妥善處理大大小小的客人投訴。一年來,，銷售部共接待并處理賓客投訴約_起,，為酒店減少經(jīng)濟損失約_元，爭取了較多的酒店回頭客,。

此外,，銷售部按酒店總經(jīng)理班子的要求，開始從被動銷售到主動銷售,、從無序工作到有序工作,、從低效談判到中效談判、從無市場調研分析等無基礎管理到每月一次市場調研分析和客戶送房排名等等,，直接贏得了銷售業(yè)績的顯著回升。下半年共創(chuàng)收_萬元,，比上半年增額_萬元,，增幅約為_%。

以改革為動力,，抓好餐飲工作

1,、績效掛鉤。餐廳雖然是酒店的一個部門崗位,，但在管理體制上率先進入市場軌道,，績效掛鉤的改革舉措在該餐廳正式推行，即將餐廳的經(jīng)營收入指標核定為_萬元/月,，工資總額控制為_萬元/月,。在一定的費用和毛利率標準下，若超額完成或未完成營收指標,，則按完成或未完成的比例扣除工資總額的相應比例名額,。這種績效掛鉤的做法，一方面給餐廳廚房的管理者,、服務員,、廚師等人員以無形的壓力,，思想工作欠缺或管理不得法等還會帶來一些負面的影響；另一方面,，卻使大家變壓力為動力,，促進餐廳、廚房為多創(chuàng)效益而自覺主動地做好經(jīng)營促銷工作,。如餐廳增開夏季夜市,、增加早餐品種等等。

2,、競聘上崗,。餐廳除了分配政策作了改革，用人,、用工機制也較靈活,。管理者能上能下，員工能進能出,，依據(jù)工作表現(xiàn)競聘上崗等等,，這些皆利于酒店及部門崗位的政令暢通，令行禁止,。當然,，主要管理者若素質欠佳或管理不力，也自然會產生一些逆反后果,。但總體看來,，餐廳將表現(xiàn)和能力較優(yōu)秀的主管安排到負責崗位，將認真工作的員工提為領班,，將不稱職的主管,、領班及員工予以勸退等，多多少少推動了餐廳各項工作的開展,，為力爭完成營收指標提供了管理機制等方面的保證,。

3、試菜考核,。酒店要求餐廳的廚師每周或至少隔周創(chuàng)出幾款新菜,，由店級領導及相關部門經(jīng)理試菜打分，考核廚師的業(yè)務水平,，同時對基本滿意的新菜建議推銷,。半年來，餐廳共推出新菜_余種,，其中,，____等受到食客的普遍認可。此外,，對考核優(yōu)秀的廚師給予表彰鼓勵,，對業(yè)務技術較差的廚師要求及時調換等,。

銷售新員工入職工作總結篇十二

首先感謝老總三個月以來對我的無微的關懷與悉心的栽培，讓我從一個從剛入行的新手迅速的成長了起來,，我深知唯有更努力的工作與更刻苦的學習,，以期能盡快獨立進行設計并能出色完成公司交予的各項任務，才能不辜負兩位老總對我的殷切的希望,。

入公司伊始,，通過看圖紙，熟悉公司前期相關設備的招投標文件以及相關資料,，很快便熟悉了登船梯與液壓軟管吊主要結構,、功能用途、大致的設計方法與生產工藝流程,。在公司領導和同事們的關心與幫助下,，在師父的帶領與指導下，使我避免走了很多彎路,，少花了很多時間與精力,，對此我不僅心存對大家深深的感激之情，更是有一種在這美麗而又陌生的城市找到家的感覺,。

在這期間讓我印象與體會尤其深刻是我雖然剛來公司沒多久,，公司便把設備投標這么重要的任務交予我，并給予我極大的鼓勵與信任,，對登船梯和軟管吊在選型,、設計、制造等方面進行詳細闡述并繪制出設備運行包絡范圍圖的同時,，更進一步加深了對相關設備的認識,。我深刻體會到，一個好的投標方案不只是文字排版這么簡單,，它涉及到設備從初步設計、方案確定,、材料采購,、組織生產、安裝調試到最終投入運行的全部流程,，沒有豐富的設計經(jīng)驗與深厚的知識積累是很難完成一個完整而詳盡的投標方案的,，更別說取得招標方的認可了。因此,，為了能使自己盡快獨立完成投標方案,，在做每一份方案時，便向老總和同事們請教在登船梯,、軟管吊具體設計與方案描述等方面遇到的各種問題,，從剛開始的看到一份招標文件無從下手到今天能夠獨立完成投標方案相當一部分內容,，當然還是離不開公司領導的指導的，但對我來說這已是相當大的提高了,。

逐漸地,，在師父的帶領下，我從學習制定設計方案轉入登船梯和軟管吊的具體設計中來,。由于是剛接觸設計,，幾乎是零經(jīng)驗，有太多東西要學,，為了能讓我盡快成長起來師父給予了我極大的幫助?，F(xiàn)在登船梯、軟管吊設計方面雖說還不能完全獨立進行,，但在設備出圖,、各主要零部件出采購清單、液壓電氣設備的選型和熟悉工作原理等方面明顯取得了很大的進步,。另外我目前正在嘗試將我所負責的設備的各主要結構部件及整體用三維繪圖軟件繪制出來并進行動態(tài)仿真演示,，這樣不但能對整個設備從整體上有了一個更直觀的了解，更能避免在設備各部件組裝時發(fā)生干涉或者裝配失誤以致反復整改浪費時間和精力,。

現(xiàn)在終于明白,，做一名出色的設計師是很不易的，一名出色的設計師要對整個產品從設計之初到投產使用等各個方面進行全盤的考慮,。小到從一個小小的螺母墊片的選擇,，在其選擇合理、規(guī)范,、滿足需求的情況下還要考慮其采購的方便性,，以及當選型變化時其成本高低變化；大到整臺設備在滿足安全,、穩(wěn)定,、使用方便的前提下其經(jīng)濟性和結構優(yōu)化。出色的設計師要能設計出優(yōu)質的產品,，評價一個產品優(yōu)劣不光要看其做得多么的標準精致,，更重要的看是它能否為公司帶來廣闊的市場與良好的聲譽，從而為公司創(chuàng)造多重價值,。如此看來我離一個合格的設計師標準還有一定的差距,。做一個機械工程師是我的奮斗的目標，我會朝著這個方向努力下去,，雖說途中會有很多荊棘與不平,，可我知道這并不是障礙，最大的障礙是我自己。恒心與毅力雖說是老生常談,，但我堅信,，只要為了目標肯付出，我的愿望便不會只停留在想象中,，那一天到來不會太遠,。

雖說幾個月來取得了一些小小的成績，但不可回避的是也發(fā)現(xiàn)了不少自身的缺點與不足,，在以后的工作中亟需糾正與避免,。比如工作中不夠細致認真，常常會犯一些小錯誤,，創(chuàng)造性的工作思路還不是很多,，工作方法也有待改進。細節(jié)決定成敗,，所以工作中良好的習慣與務實的態(tài)度直接關系一個人今后的發(fā)展,，事業(yè)的成敗。今后努力工作的同時及時發(fā)現(xiàn)并改正自身缺點也是能使不斷自己進步的重要途徑,。

對我來講來到這里是我個人發(fā)展的一個機遇,，也是我決心踏踏實實做人穩(wěn)穩(wěn)當當做事的一個起點，今天公司給我提供了這樣一個平臺,，從而讓我實現(xiàn)個人價值,，做一個對公司有貢獻、對家庭負責任乃至對社會有用的人,，感恩言謝的話不多說,，所有一切我會銘記在心。作為公司大家庭中的一員,，我認為報答公司栽培的最好方式便是讓自己趕緊成長起來,，擔起自己一份責任，為公司創(chuàng)造更多價值,。

銷售新員工入職工作總結篇十三

一年時間眨眼即逝,，20xx年對我來說是一個值得紀念的年份，今年我完成了十多年的學業(yè),，從一名學生變成了一個職場新人,，當初求職時的種種還歷歷在目，轉眼已到年末,，正式工作了快半年了,，現(xiàn)我把這半年來我所擔任的“技術銷售”一職的工作總結如下,。

因為我大學的專業(yè)是高分子材料與工廠,，所以我選擇了與專相關的這份工作。確如其他人所說，大學所學的內容在工作上根本不夠用,。在大學學的是高分子材料整體方面的知識,，每個分支都會略有涉及但并不深入，所以初入公司我就發(fā)現(xiàn)我有許多東西需要學習,，翻閱物料的資料,、檢測報告；重新回到書本翻看以前忽略的某些相關內容,；上網(wǎng)查閱有關資料,，領導們和同事們也給了我很大的幫助，讓我更快更好的了解公司經(jīng)營的原料的一些基本知識,。在此期間,，我的關于pe的基本知識；生產前處理,；加工等知識有了長足的進步,。關于原料和成品的檢測方面也有了一定的提高。

認真學習市委辦關于《加強市級領導同志秘書管理的意見》并在工作中按此要求自己,，增強服務意識,，做到了政治堅定、謙虛謹慎,、把握原則,、謹慎交友、遵紀守法,、廉潔自律,。嚴格遵守單位的各項規(guī)章制度，平時生活中團結同志,，一年來沒違紀發(fā)生,，沒為領導形象抹黑。

一年的工作已經(jīng)結束了,，在即將迎來的一年中,，我們會繼續(xù)不斷的努力的，這是一直無法拒絕的問題,，這是一直以來我們在年終時候的總結,。每一年都有自己的進步，每一年都會有自己的成長!相信大家在來年中一定會取得最圓滿的成功!

繼續(xù)做好了課題申報工作,。隨著“十五”課題的逐步結題,，新一輪課題申報工作已經(jīng)開始，目前我?！缎畔⒓夹g與學科整合的研究》作為蘇州,、常熟市級課題開展研究,，學校作為國家級課題《網(wǎng)絡教育與傳統(tǒng)教育優(yōu)勢互補研究》的實驗基地，將準備開設“網(wǎng)絡實驗班”,，進行網(wǎng)絡教學研究,。《充分利用籃球優(yōu)勢深化體育課堂教學》作為常熟市級課題進行研究,，《關于小學傳統(tǒng)體育與創(chuàng)新體育的對比研究》作為中國體育科學學會全國重點課題《21世紀中國學校體育發(fā)展研究》的子課題計劃開展研究活動,。語文課題組在書香校園的基礎上，掛靠市教研室開展了“在愉悅的閱讀實踐中,，發(fā)展學生”的課題研討活動,。

在我入職的第一天隋總就交給我一個任務，替南匯的工廠寫一份pe管材擠出成型項目可行性研究報告,，寫這份報告對我的幫助很大,，為了寫這份報告我參考了許多經(jīng)理給我的資料，上網(wǎng)查閱有關文獻,，讓我對于這個行業(yè)有了一個大概的認識和了解,。

即使有的產品中標了，但在中標當?shù)氐姆N種原因阻滯了產品的銷售,，如某某省屬某某藥品中標,，價格為：某某元，沒有大的客源,，只是一些小的,，而且有些醫(yī)院因不是醫(yī)保、公費醫(yī)療產品,，沒銷量,，客戶不愿操作，其它醫(yī)院有幾家不進新藥也停了下來,，也許再加上可能找不對真正能操作這類品種的客戶,，所以一拖就拖到現(xiàn)在。相比在別的省,、市,，這個品種也中標，而且價錢比省屬的少,，雖說情況差不多,，但卻可以進幾家醫(yī)院，每月也有銷量,，究其原因,，我覺得要找就找一個網(wǎng)絡全，這樣的供貨平臺更有利于產品的銷售和推廣,。

要加強目標管理和時間管理,，同時經(jīng)理們要嚴格要求對自己的管理,，要以身作則，才能帶好團隊,。比如，如果經(jīng)理自己睡懶覺,，有怎能要求員工按時上班和勤奮工作?管理是要付出成本的,，是成本就一定要出效益。下一步我們正在考慮上erp系統(tǒng),，來簡化管理的程序和提高管理的效率和質量,。

在7月，我有幸去了我們在南匯的工廠,，雖然那時并沒有開工,，但也讓我對工廠，生產設備,，機械等有了一個直接的認識,。在工廠里還有專門負責生產技術的同事給我講解回料的用料，添加劑,，生產回料的設備,，生產步驟和過程。雖然某些東西在課本上和實驗室中學過看過,，但這次的經(jīng)歷使我對工廠的概念有了更直觀的了解,。

在那之后不久，我又被交予了一向任務,，分辨四種已打碎的廢料是hdpe還是ldpe,，由于我經(jīng)驗不足，特地去了次學校請教老師,，得知了分辨材料需要做的測試以及圖譜分析方法,。回來后又查閱了材料分析的教材,，深入了解了測試方法后尋找了上海幾家高分子材料測試中心詢問,。雖然最終沒有對這些料進行測試，但讓我對于材料的測試分析有了比以往更深刻的了解,。

“學精于勤而荒于嬉”,，實踐是不斷取得進步的基礎。我要通過實踐不斷的提高自己解決實際問題的能力,，并在實踐的過程中慢慢克服急躁情緒,，積極、熱情的對待每一件工作,。

通過一段時間的工作,，我也清醒地看到自己還存在許多不足,，主要是：針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類,，做好標記,，定期回訪，以防遺忘客戶資料,。由于能力有限,，對一些事情的處理還不太妥當。要加強認真學習銷售員的規(guī)范,。

工作半年來,，相比于技術工作，我的絕大部分時間還是花在了銷售工作上,。在經(jīng)過熟悉公司熟悉原料的最初幾個星期后,，我就開始了我正式的銷售工作。首先是熟悉相關網(wǎng)站和qq群,，再是學著打電話詢價格,，最后就是尋找客戶聯(lián)系客戶。我花了大約一周的時間在化工易貿網(wǎng)上學習報價,，記錄他人報價,，并打電話給在網(wǎng)上賣原料的貿易商詢問確切價格，在這期間需要克服打電話時的羞澀與恐懼,。

銷售新員工入職工作總結篇十四

銷售人員培訓是一項非常艱巨的工作,，他需要時間、精力,、金錢的有效結合,。曾經(jīng)見過很多企業(yè)，如果是一名新人,，以前從來沒有做過銷售工作,，多長時間他們可以培養(yǎng)出來？由于企業(yè)的行業(yè)不同,，銷售模式不同,，所需要的銷售技能也是不同的，總的來看,，效率型銷售的培養(yǎng)時間要遠遠小于效能型的銷售,，這個問題可以參考《多長時間可以“制造”一名銷售》。而培養(yǎng)的“難點”,，多數(shù)企業(yè)認為是：銷售技能的掌握,。這個問題引起了很多企業(yè)的共鳴，但是經(jīng)過研究發(fā)現(xiàn),，沒有銷售經(jīng)驗的新銷售人員,，他們成功的關鍵不是“銷售技能”的掌握,，而是心理素質的提高，這個心理素質還不是我們常說的“自信心”,，而是“自尊”與“恐懼”,，對這兩個關鍵素質的銷售人員培訓將成為新員工能否存活的關鍵。

銷售人員培訓關鍵：摧毀“自尊”重塑“自我”,。

人都是有自尊心的,，所謂的自尊心就是自己覺得應當受到別人的尊重，換句話來說就是覺得自己是個人物,，應當受到別人的看中。如果是做別的工作,，自尊心可能是有非常大的好處,，但是如果作銷售，自尊心往往是最大的天敵,。記得我曾經(jīng)第一次做銷售的時候,，是燈具大客戶銷售。我們必須經(jīng)常的去拜訪客戶,，那時我是剛剛從國有企業(yè)中跳槽出來,，對銷售一竅不通，當我發(fā)現(xiàn)銷售必須去不斷的懇求客戶,、并且不斷的接受客戶的拒絕,，感覺自尊心受到了極大的傷害，畢竟在國有企業(yè)的時候是手心朝下,，現(xiàn)在是手心朝上,，這里的一上一下，蘊含了太多的復雜心情,。

銷售從很多人的心理面并不是一個真正意義上的職業(yè),，當時我也這樣看待。但一個公司的總經(jīng)理徹底改變了我的想法,。這是一家剛剛成立的外資企業(yè),，總經(jīng)理是個比利時人，當時在94年的時候,，外國人并不是很多,，公司的人員也不是很多，為了開展業(yè)務,，這個比利時人拿著英文的北京市地圖,，騎著自行車在北京的大街小巷拜訪經(jīng)銷商，雖然他不太懂中文,，對北京的街道也不是很熟悉,，但是他仍然執(zhí)著的帶著樣品一家,、一家的拜訪，當時我感到很震驚,，一個老外為什么會有這么大的熱情,，穿街過巷的推銷自己的產品呢？后來與他聊天的時候,，他跟別人說,，銷售是一個非常專業(yè)的職業(yè)，不是所有人都能夠成為一個優(yōu)秀的銷售人員,，50%以上的500強企業(yè)的總經(jīng)理以前都做過銷售,，做銷售必須有足夠的熱情、勇氣與耐心,，但是首先必須放下自尊心,，你的自尊對別人并不重要，別人對你的尊重很重要,，但那必須通過銷售工作的不斷積累才能得到,。

以后，對很多銷售人員培訓告訴我們,，自尊心是首要克服的難題,，《模壓式銷售系統(tǒng)》針對這個問題有非常嚴密的甄選、訓練方式,。比如：在銷售人員培訓的入職訓練的時候,，我們要求新來的人員，銷售他們認為并不可能銷售出的產品,，例如,，象公司用舊的垃圾筒，要求銷售人員到馬路上進行攔截推銷,，而且直到有感興趣的客戶為止,，這是一個很難堪的場景，很多自尊心很重的銷售人員,，就占在那里不敢銷售,，但是他越不感銷售，越是不自然,，越會引來很多人駐足觀看,，就象看怪物一樣的看你，那時的心情肯定可想而知,。很多銷售人員在那個場景下,，頓時就垮掉了，再也不敢占到那個位置上。

多數(shù)的銷售人員都會經(jīng)歷這樣嚴酷的心理反應,，自尊心受到了極大的挑戰(zhàn),，我們私下里與他們交流感受時，他們說：他們已經(jīng)完全沒有了任何感覺,，自尊心受到了極大的傷害,，只能機械的去做事，盡量不去看別人的表情,，希望盡快的回去,，或者干脆不干了。但是,，當他們中的很多人如果能夠適應兩天以上銷售的時候,，他們就會冷靜的分析他們所處的環(huán)境，同時也會認真的分析他們所銷售的產品,，在此基礎之上進行必要的指導,，他們會很快掌握如何銷售那些讓他們無地自容的產品，而且能夠銷售工作總結部分的銷售人員甚至會獲得成功,。他們會在銷售中逐漸樹立起來新自尊觀念,，就是：不是自己如何認可自己,，這并不重要,，重要的是客戶是否認可。這種從喪失自尊到重塑自我的過程《模壓式銷售訓練系統(tǒng)》還有很多,，但最終歸結為一點,，銷售人員不能夠有太多的自尊。

銷售人員培訓關鍵：克服內心的恐懼“天下本無事,，庸人自擾之”,。人的恐懼是天生的，他們不時的擔心這個或者是擔心那個,，生怕什么事情做的不好,，丟失已經(jīng)得到的。我們發(fā)現(xiàn)可能正是由于人們的這種擔心,，才使得他們更加的慎重與努力,。對于一般的職位來講，恐懼可能還是有很多的好處,，但是對于銷售人員培訓來講,，將是有百害而無一利。

銷售人員的恐懼多半來源于“不敢與人打交道”,，我們管這個現(xiàn)象叫做：缺乏“人際勇氣”,，新的銷售人員培訓在這一點上尤為明顯，由于缺乏人際勇氣而遭到淘汰的轉載自東企時尚培訓銷售人員高達40%以上,，這些人多半是在入職后不長的時間就暴露出這樣的問題,。應當說老的'銷售員都還是比較有自控能力的人,，但是，當他們面對第一次銷售的時候,，恐懼仍然會退縮,，甚至有可能永遠的離開了這一行業(yè)。我們很多的新的員工又何常不是這樣呢,？我們可能在他們上路之前,，教給了他們很多的技能、知識,，但是我們恰恰沒有訓練他們如何克服恐懼,，由于這樣的問題，我們損失了很多未來優(yōu)秀的銷售人員,。

銷售新員工入職工作總結篇十五

1,、繼續(xù)參考公司的各類文件和操作規(guī)程，對公司的企業(yè)文化,、組織架構,、規(guī)章制度、運營管理等進行學習及領會,；并對本職工作的工作范圍,、操作流程等進行深入了解。

2,、在短時間內溶入銷售部門團隊中,，參與了本部門各類促銷活動的現(xiàn)場布置，以及銷售工作,。如：格力空調旺季促銷活動,；美的冰空洗促銷活動、慶中秋,、賀國慶特惠活動等,。

3、在活動執(zhí)行期間,，了解活動進程及效果,，對區(qū)域競爭對手進行調查分析，針對對手同期內的促銷策略,，及時反饋信息,。

4、為了進一步更好,、更有效,、更低成本的宣傳我司企業(yè)形象及各項促銷政策，提升我司知名度及商品銷量，優(yōu)化市場競爭力,，通過對區(qū)域市場各項宣傳推廣途經(jīng)調查分析,，思想?yún)R報專題并積極地在各大賣節(jié)活動期間，在杜經(jīng)理的指導下,，參與公司貨運車輛進行張貼宣傳字畫廣告,，降低投放成本。

5,、積極,、認真的學習余世維老師的《職業(yè)經(jīng)理人》、周嶸老師的《面對面顧問式銷售》等課程,。并從中學習了不少管理及銷售知識,，領悟出不少的道理，更明白企業(yè)的競爭力有一大部分來自知識的競爭,、團隊協(xié)作的競爭,。

（一）區(qū)域外圍環(huán)境分析：外圍的家電連鎖大鱷步步逼近，在不斷的蠶食二,、三級市場,。國美、蘇寧,、永樂在廣州,、東莞等地區(qū)不斷擴張，幾大巨頭的促銷,、降價,、打造星級服務的炒作一浪高過一浪,，掀起了一場又一場家電行業(yè)惡戰(zhàn),，對我司區(qū)域市場造成了很大的沖擊，對我司的運營模式及市場競爭力掀起了新挑戰(zhàn),，迫使我們不斷優(yōu)化商品結構,、調整價格定位和改善服務，在一定的程度上降低我司的毛利率,，及分割了部分原有的市場份額,。

（二）區(qū)域市場環(huán)境分析：

1、鎮(zhèn)譚溪工業(yè)片區(qū)恒豐電器：面對激烈的市場競爭,，恒豐電器一開始采取在電視廣告,、報紙、單張上投入較大的宣傳力度,，對我司造成一定的沖擊,，搶占了一部分市場份額，但隨著市場競爭的白日化，總體情況也不容樂觀,，商品結構,、同類商品價格、促銷策略,、地理位置等系列負面原因將導致恒豐電器人流量減少,，預計未來開拓市場方面也是舉步維艱。

2,、合時電器：重新進行布局和調整商品結構定位后,，提升了店面形象、改善了賣場氣氛,，增強了小家電,、移動電視商品等系列優(yōu)勢，并加大在廣告方面的

投放及制作,，在一定程度上搶占了一街家電市場的壟斷局面,；以專營品牌空調定位，搶占了鎮(zhèn)內最大部分空調市場份額,；以較豐富,、時尚的小家電精品和較合理、新穎的布局,，借助強勢的手機品牌和廠家資源,，以快捷、龐大的售后服務積蓄打開市場,，獲得了部分消費者的認同,，也搶占了相當大一部分小家電商品占有率。

3,、蘇寧電器：前年十二月底進駐石排,，開業(yè)前期雖投入了大量的宣傳廣告，但最終由于裝修進度跟不上,，開業(yè)傖促,，加之期間促銷力度又不大，導致重整開業(yè),，重開業(yè)當天在人氣方面取得了較大的突破,，也得到了不少廠家的支持，但總體銷售情況也不高,；賣場內商品結構與商品價格定位較高,，國內連鎖的優(yōu)勢體現(xiàn)得不很突出。開業(yè)后期,，銷售量也是持低,，形式也不容樂觀,。不管在今后面對面的競爭如何進行，也不管蘇寧的商品結構,、商品價格,、促銷手法、服務內容是否與我司相同,，但是國內連鎖畢竟有強大的廠家資源做后盾,，是不容我們忽視的。我們要時時警惕蘇寧,，在適當?shù)臅r候發(fā)揮我司本土企業(yè)的資源優(yōu)勢打擊他,。去年來在促銷方面顯得有點有氣無力，疲憊不堪,?；旧峡床坏捷^大的促銷動作。連國慶促銷黃金期間,，也只在場外展示拱門氣球,，沒有地進行文藝表演，場內氣氛也與往常區(qū)別不是很大,；再由于去年合時,、恒豐超低價熱賣、文藝表演及其它促銷活動搶了先機,，導致蘇寧人流量極少,，爆冷門。

另外一方面,，由于與我司地理位置接近,，便形成了石排家電業(yè)垂直商貿一街化最大賣場的所在地，容易聚集目標消費,，為打擊小百貨商店創(chuàng)造了無形優(yōu)勢,。

4、其他：潤生百貨,、富大百貨等利用生活超市的人流量及舒適的購物環(huán)境搶了少部分小家電客源,；新麗電器,、煒豪電器走低價格銷售品牌空調,；合益冷氣則在工程機方面繼續(xù)發(fā)揮它的優(yōu)勢；附近鎮(zhèn)傳統(tǒng)批發(fā)商,，“企石永豐,、石龍惠豐”則憑借在近幾年的經(jīng)營經(jīng)驗和一定的顧客群及銷售網(wǎng)絡，也搶占了部分家電市場份額,。

一,、市場推廣,。

1、宣傳推廣：如今家電市場競爭越演越烈,，在宣傳推廣方面也應當以新,、奇、好的畫面,、聲音（報紙,、dm單張、廣告語,、廣告畫,、海報等一系列宣傳媒介）來吸引消費者眼球，拉近與消費者距離,。對于現(xiàn)階段我司的廣告宣傳方面,，建議如下：

a、門頭字幕廣告,。廣告詞以煽情,、簡潔、明了,、順口為原則,，字幕視覺沖擊力大，形成傳達我司的形象及促銷內容,，容易引起消費者關注及共鳴,。

b、平面廣告,。平面dm單張,、地貼等宣傳物資的設計及取材，增加新的元素和創(chuàng)意,，使畫面更加美觀,、吸人眼球；dm單張在設計相關產品賣點,，并附現(xiàn)金券,，使消費有保留價值，這樣不但更好形象化了我司活動內容,，更而美化我司形象,，提升企業(yè)的知名度。聯(lián)合一切可以合作的有效資源,，如一樓電訊,，可以做買手機送電器現(xiàn)金券的方式。

c,、形象片及專題片,。加快我司企業(yè)專題片和30秒形象片的拍攝制作工作,，宣傳我司的經(jīng)營理念和優(yōu)質服務等內容，強化我司的大眾認知度,、服務形象及美譽度,，搶在各大家電賣場前，提前造勢,、提前以服務理念奠定客戶的忠誠度,。就在賣場播放我司的企業(yè)專題片，讓消費者零距離的了解日威電器的創(chuàng)業(yè)史,、公司實力,、企業(yè)文化、運營模式,、廠家資源等信息,，進而關注本土企業(yè)的成長和發(fā)展。

d,、車身廣告,。針對公司貨運車身有針對性強、流動性強,、視覺沖擊力大,、到達率高、覆蓋面廣,、直觀性及可信度高等諸多優(yōu)勢,，進一步更好、有效,、低成本的宣傳我司企業(yè)形象及各項促銷政策,，提升我司知名度及商品銷量，優(yōu)化市場競爭力,。

2,、促銷推廣：聯(lián)合一切可以合作的有效資源，平面設計水平有待提高,，這方面可以聯(lián)合一樓電訊部有專業(yè)水平的設計師,，重新對我司平面類宣傳廣告進行梳理，制定一套日威電器自身宣傳的設計風格,，讓消費者關注,。

a、賣場內外氣氛的營造,。搞促銷先要聚人氣才會有商機,，一樓電訊部節(jié)假日搞活動，我們可以根據(jù)活動規(guī)模的大小搞好拱門,、汽球,、彩旗、贈品堆頭,、特價堆頭等場外氣氛營造,，以最搶眼位置、最搶眼的布局來吸起過路人的逗留,。賣場內氣氛要靠特價機,、熱賣機與贈品等優(yōu)勢商品的合理展示體現(xiàn)出來，吸引他們的注意力,，再以超值,、附加值的手法打動消費者的心；場內裝飾也要根據(jù)季節(jié)或節(jié)日的不同有所調整,，讓顧客一入店就有節(jié)日喜慶的感覺,，很快激發(fā)顧客假日消費欲望、促成消費,；賣場人員形象也有待提高,，可以加強禮儀及導購能力的培訓力度，提高整體素質,。

b,、促銷策略。因為家電業(yè)促銷策略基本上都是限量銷售,、爭相搶購,；限時購買、創(chuàng)造高潮,；贈送牽制,、銷量倍增；借助廠家廣告前置,、提前造勢,；歌舞互動、拉動高潮等方式,，我們在此前提下,，嘗試性開展烘托節(jié)日氛圍；文化營銷,、傳達品牌內涵,；互動營銷、增強品牌親和力,；差異促銷,、激發(fā)售賣潛力等方法以一種另類或比較新鮮的手法。

c,、異業(yè)聯(lián)盟,。根據(jù)不同的展銷節(jié)日,，可以聯(lián)盟區(qū)域內行業(yè)伙伴進行家電特賣節(jié)整合促銷，借助各行業(yè)積累的固有客戶群體和宣傳,、場地,、企業(yè)形象等其他資源開展一系列互動促銷活動，讓利消費者,，引起大眾關注,。

建議賣場增加小家電品種，提高賣場環(huán)境,，更能傳達重新整合裝修后的“全新形象,、全新定位、全心服務”的定位,。

在產品增加的情況下,，可多招聘一名導購員，只有新的人員加入才有可能給企業(yè)注入新的血液,。加強營銷管理部市場推廣人員技能的提高,，在條件和情況允許下，有必要招聘一個市場渠道業(yè)務人員,，及時了解行業(yè)動態(tài),，配合公司銷售活動的開展。

服務方面當今家電業(yè)的市場競爭中,，商品種類,、質量、價格雷同,，透明度也越來越大,，價格優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢,、商品結構優(yōu)勢也很難體現(xiàn)出來,，而服務就是今后競爭中可塑性較強的一把利劍，服務的優(yōu)劣,，最終決定消費者的購買動機,。優(yōu)質的服務和靈活的銷售技巧在一定程度上，還可以彌補商品的不足,。而優(yōu)質服務不止是一個員工,，一個售后網(wǎng)點可以體現(xiàn)出來的，而是靠企業(yè)不斷提高全員素質,，不斷的植入服務理念,，以優(yōu)質的售前、售中、售后服務來體現(xiàn)出來,，提升企業(yè)整體素質,，打造團隊的競爭力及美譽度。只有不斷地整理并結合我司現(xiàn)階段需要,，重新修改調整,，在盡可能傳達我司的經(jīng)營理念及員工精神面貌,，強化我司的優(yōu)質服務,、前程無憂的前提下制定了新的提案，而且在原有價格下降低制作成本,。

財務管理,、人事管理、售后服務等其他方面由于本涉足較淺,，暫保留看法,。以上拙見是我工作的一點感想，由于所站的位置,、角度不同,，難免有些出入，請領導給批示和指導,。

銷售新員工入職工作總結篇十六

20xx年3月28日入職昆明xxxx以來,，已經(jīng)一個月了，一個月期間銷售業(yè)績方面雖然不明顯,，但是工作方面的收獲很多,，這與領導與同事們的幫助是分不開的。

入職昆明xxxx的一個多月時間里,，生活緊張,，但又有秩序。剛進入公司,，一切都是陌生而又嶄新的,，所有的事物都要重新去認識和了解;信心來自了解，要了解電工和照明這個行業(yè),，了解公司,，了解產品;朗能產品柏睿系列的面世使到產品的優(yōu)勢也顯而易見的，這樣的平臺,，就看自己怎么去發(fā)揮,。人生本來就是一個不斷成長的過程，也許在創(chuàng)業(yè)這條路上的艱難險阻使得我必須暫時考慮決定和誰在一起成長!很榮幸能加入公司,，在領導和同事以及客戶的幫助中能夠成長;很感謝領導無私的傳授他們的經(jīng)驗給我,，他們是我最好的老師，通過學習他們的經(jīng)驗和知識，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間;在這樣一個積極向上的平臺上,，自己這樣一個新手,，一定要多學，多看,，多做事!

這一個多月,，公司沒有對我做任何的要求,，自己自由發(fā)揮,，自己去展現(xiàn)自己的才能，剛剛進公司的前幾天,，同事小鄭帶我一起去拜訪客戶,，使我摸索和感悟了整個銷售流程,，現(xiàn)在的我基本上可以從尋找客戶、面見客戶,、與客戶交流,。每一步驟，每一環(huán)節(jié),，每一事項,，都能進可能地進行分析，幾天過后,，我就和小鄭開始獨立去拓展周邊業(yè)務,，自己本來就是個耐不住寂寞的人，喜歡與人打交道,，喜歡社交;看大家從不認識到認識,，最后成為朋友;看著一個一個客戶就被自己這樣一點一點挖掘出來，直到做成生意,，很享受這樣一個過程,，很喜歡挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗和閱歷有限,，但我一直堅持用心去做好每件事情!因為成功的銷售人員都是敢于堅持自己的目標的人,。

在這一個多月工作中成績還是有少許的，相繼開發(fā)了昆明紅聚市場永聚照明店,，西南建材城萬家燈飾店,，景洪孟臘店以及大理佳利三創(chuàng)建材店等經(jīng)銷商，接下來昆明所有的縣城有待于渠道開拓,，以及完善和著手家裝公司的合作,，大商匯仍有待開發(fā)一二家分銷，還有華洋家具廣場等,，接下來今后的工作任重而道遠,，我將努力提高自身素質,，克服不足，朝著以下幾個方向努力：

(1)必須養(yǎng)成學習的習慣;

銷售的第一產品是銷售員自我;成功的銷售員總是能與客戶有許多共識,，這與自己本身的見識和知識分不開,。有多大的見識和膽識，才有多大的格局,。這方面自己還很欠缺,，必須不斷的學習，這就是一個不斷的自我總結和積累的過程,。自己要有目的的去學習,，不斷的充實自己!

(2)必須具有責任感和職業(yè)道德

業(yè)務員的誘惑有很多，剛進公司就犯了嚴重的錯誤,，為了個人增收,，利用公司給我的資源跑其他公司的產品,，承蒙公司領導劉總的大度包容才既往不咎,，給于我改過從新的機會，人要想在行業(yè)中有沉淀,，就必須熱愛自己所在的行業(yè)工作,，必須誠實守信并奉行職業(yè)道德，所以在以后的工作中堅持對公司,、對客戶,、對自己的責任感，積極,、熱情,、認真地對待每一天!做到責任和職業(yè)道德。

(3)善于總結與自我總結;

現(xiàn)在我工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺,，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結,，不斷的完善，不斷加強?，F(xiàn)在自己對于銷售的認識也只是表面,，對于市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我,。

人品永遠是第一位的,，而人品的第一要素就是誠信，小勝憑智,，大勝靠德,，認真做事，誠信做人,。

其實業(yè)務工作就是一種態(tài)度,。最大限度的維護雙方的利益，有的時候必須站在零售商的角度去看待問題。只有在以上幾個方面好好加以體會和把握,，才能在自己的銷售生涯走地更好,、更遠。趁現(xiàn)在年輕多學點東西,、多做點事情,，不要枉費人生。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時的工作和學習中去,，決不辜負公司對我的信任和栽培,，并且能夠快速地與公司共同成長!

我認為業(yè)務絕對不是無業(yè)可務 而是：業(yè)精于勤于實于務。

銷售新員工入職工作總結篇十七

不知不覺,，x月份即將過去了,，我來這里從事銷售工作也有一個月有余了，在這個把月里,，工作量不大,，要學的卻不少，盡管自己原來也是從事房地產銷售,，可是銷售知識永遠是個無底深淵,。也正因為如此，我才樂此不彼,，越來越喜歡這份工作,。以前常聽說也遭遇過銷售員之間為了比拼業(yè)績，爭奪提成,，經(jīng)常是不擇手段,，詭計迭出。

幸運的是目前的xx擁有一個和諧的銷售氛圍,，同事之間既有競爭更有互相幫助,，每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中（即便我們只有4人）化解,。正因為有這樣濃厚的企業(yè)氛圍和團隊精神,，才給了我在xx成長所需的養(yǎng)分。

但是通過工作,，還是發(fā)現(xiàn)自身仍存在許多缺點急待解決,。首先，剛進入xx,，對中建地產的企業(yè)文化及xx這個項目的相關情況還沒能夠了然于心,，跟客戶介紹的時候不足為企業(yè)和項目展示很好的口碑與形象，致使客戶對我們的企業(yè)品牌與項目一知半解,。

我想作為一個大企業(yè)的置業(yè)顧問,，不僅要精通賣房業(yè)務,，更要讓客戶感覺中建無論是從企業(yè)品牌，社區(qū)環(huán)境,，物業(yè)質量以及員工素質各方面都比其他樓盤有優(yōu)勢,，堅定客戶購買的信心。針對這個問題,，我已經(jīng)與同事xx深刻討論過,，多學習，多討教,，從自身做起樹立對本企業(yè)品牌的絕對信心與優(yōu)越感,，以此感染每個客戶。

其次,，由于進入xx時所有的住房已基本售罄,，唯有兩套x平大戶型以及商鋪在售，所以對于商鋪銷售基本可以說是毫無經(jīng)驗,。我想,，相對于住宅，商鋪客戶這類高收入投資群體的購房心態(tài)及個人氣質各方面肯定也有所不同,，因此對于這兩類客戶的銷售方式也必須有相應的變化,。

比如商鋪客戶考慮的更多的是收益回報率問題，那么我們就應該著重介紹周邊的發(fā)展趨勢與發(fā)展前景,，堅定客戶購買的信心，讓其買得開心,，買得放心,。以前總以為一個優(yōu)秀的銷售員必須有自己的個性，沒有個性的銷售員不過是個服務員而已,。

但是通過實踐工作我才發(fā)現(xiàn),，一個真正成功的銷售員除了必須有能夠感染客戶的個性外，更應該具備能夠隨時適應不同消費者心態(tài)的應變能力,，同時牢記,，專業(yè)、禮貌,、主動服務,、給予客戶比他想象的更多，并堅持公司利益至上的職業(yè)操守,。

所以,，為了做好xx商鋪的銷售工作，我急待提高自身修養(yǎng),，無論從個人氣質和專業(yè)能力方面都要把自己打造成一個適合中建地產大氣之風的置業(yè)顧問,。

另外,，由于進入xx的時間不長，所以自己對公司的一些規(guī)章制度和流程方面還沒有機會完全了解,，偶爾犯下一些低級錯誤,。雖然在主管的幫助下已經(jīng)改善了許多，但肯定還有很多地方不夠清楚,，這方面也急待在今后的工作生活中得到改進,，一方面自己會多學多問，另一方面也希望領導的鞭策,，同事的提點,。

我深知個人的發(fā)展離不開企業(yè)的發(fā)展，而熱愛則是做好每件工作所必不可缺的,。所以,，在這充滿希望的企業(yè)里，我必將全力服務公司,，熱愛崗位,，勤奮工作，嚴于律己,，認真專研,，繼續(xù)學習，用使命般的激情面對客戶,，用認真嚴謹?shù)膽B(tài)度面對我的職業(yè),，為客戶制造感動，為公司創(chuàng)造利潤,！

x月份轉眼即將過去,，一個月前，我?guī)е唤z失落與滿懷期待的心情進入xx,；現(xiàn)在,，我可以滿懷信心地投入工作，用心開啟新的人生規(guī)劃,。在追逐理想的路上,，又多了一份勇氣與堅定……

與之前相比雖然起點低了很多，但我堅信憑借自己出色的能力,、穩(wěn)重踏實,、積極樂觀的工作態(tài)度以及豐富的工作經(jīng)驗在一段時間后肯定會取得大的進步與突破。昨天的輝煌已成為歷史,，明天的美好還在遙遠的未來,，只有緊緊的抓著今天才是最明智的選擇。全心全意努力工作,，腳踏實地,，一切從零開始才是我通向羅馬的大道,。

銷售新員工入職工作總結篇十八

回顧4月份的工作歷程，我慢慢融入公司,，成為公司大家庭的一份子,。我常常暗示自己，在工作中一定要堅持自己的選擇,，不變初心,，時刻反省總結，才能不改變初心,，堅持自己的選擇,，堅持最初的夢想。接著,，為了實現(xiàn)最初的夢想而戰(zhàn),，為了明天的成功而戰(zhàn)。下面我將四月的工作總結如下,。

工作回顧,。本月我參加了公司的員工培訓，首先深入學習我們公司的企業(yè)文化,、紅色教育營銷,、旅游規(guī)劃、成功人士經(jīng)驗分享,。其次,，也能讓我及時調整自己的心態(tài)，更好的完成新員工的角色轉變,。接著,，我們還學習了互聯(lián)網(wǎng)新媒體營銷，學習微信社群和抖音直播的商業(yè)實戰(zhàn),。最后，我相信自己會將學到的理論運用到實際工作中來,，將學到的理論知識指導我今后的工作,，是工作能得到進一步的發(fā)展。

承蒙領導的厚愛和信任,，將“桃源小鎮(zhèn)”商業(yè)街招商洽談會的講解工作和對接沙盤公司的工作交給我,，我反復聯(lián)系演講稿為了圓滿完成領導交給我的工作任務；努力學習溝通技巧避免在與第三方公司溝通的過程中出錯,。通過一個月的工作我接觸了很多以前自己從來沒有接觸過的工作,，我想這是一次很好的學習機會，對我工作上的進步起著巨大作用,。

工作中存在的不足,。對景區(qū)“桃源小鎮(zhèn)”的思考不足,，只停留在對其概況的了解上，在接下來的工作中我更應該多加思考深入了解“桃源小鎮(zhèn)”,，不應該只停留在表面上,。沒有演講技巧和溝通技巧，演講過程比較生硬,，同時,，與人交流時會怯場。針對這兩個方面,，我需要繼續(xù)學習演講和溝通技巧,，改掉不好的部分，強化優(yōu)勢點,。領導下發(fā)的任務和工作事項跟進反饋不及時,，在接下來的工作中更應該改掉這種問題，提高工作效率,，及時反饋工作進度,、情況。

工作計劃,。首先是總結上月的經(jīng)驗和教訓,，積極思考問題，加強溝通,，鍛煉我的溝通能力,；學習演講技巧，多多練習,，熟能生巧,；提高工作效率，工作中多與同事和領導溝通,。其次,，我應該不斷提高自己的個人能力，提高工作能力,。在公司的培訓中,，應認真學習，培養(yǎng)自己的工作技能,；訓后認真反總結,，吸收培訓的內容及知識。最后,，針對我個人的工作和生活習慣方面,，我認為良好的生活習慣才能有更多的精力去完成工作任務，提高工作效率,。

通過將近兩個月的實習工作我相信只有在工作中不斷的剖析自己,，總結自己的工作情況,，發(fā)現(xiàn)自己工作中的不足，并在日常的工作中加以規(guī)范,。在提升自己工作能力的同時加以學習,，才能使自己的工作能力得到巨大的提升，我相信我的進步肯定也會在下個月工作中得到很好的體現(xiàn),。

銷售新員工入職工作總結篇十九

本人在為期一月的實習工作中,，對出納崗位的認識、工作性質,、業(yè)務技能以及思想提高都是對我的職業(yè)生涯的填充和必不可少的彌補,。回顧這一個月以來的出納工作,，在公司同事的指導下我對許多實際作問題得到了認識和鍛煉,。下面我將本人出納工作總結如下。

本人以前在其他公司是做出納兼文職類的工作,，因為前公司規(guī)模小,，財務制度不是很完善，我所接觸的出納業(yè)務就是管理銀行存款賬,、現(xiàn)金等,，每月稅務局報稅，我甚至沒有接觸支票類業(yè)務,，但通過這一個月的實習,，我有如下體會：

（一）做好基礎工作是做好本職工作的基礎。無論做任何事光是認真仔細沒有用,，還要求掌握基本的操作技能,。如：支票填寫必須字跡工整、無連筆,、不能修改等,。蓋銀行預留印鑒時也是一門技巧，印鑒重壓,、重影等都會被銀行退票,，耽誤工作。

（二） 做好出納工作,，必須認真。在辦理銀行存款轉賬和現(xiàn)金的保管的時候,，現(xiàn)金收付的,，要當面點清金額。并且做好付款手續(xù),，嚴格按照操作流程進行辦理,。

（三）及時記錄出納賬務,，切實做到日清月結，賬實完全相符,。每日付款的都要及時登記銀行日記賬,，并及時與銀行對賬。每日結出各賬戶存款余額,，以便總經(jīng)理及財務會計了解公司資金運作情況,。每日做好日常的現(xiàn)金日記賬及盤存工作，做到賬實相符,，防止現(xiàn)金盈虧,，做到今日事今日畢。

（四）行政方面我學到了：對于人事資料要及時歸檔,，學會了社保企業(yè)系統(tǒng)的操作,，為公司職員繳納了社保。學會了住房公積金的減員,，繳納住房公積金的時間與方式,。在登記考勤時出差的人要特別注明，以免算工資的時候出現(xiàn)多算或者少算的現(xiàn)象,。

本人入職時間短,，但是對于公司的領導、同事,、股東董事還不是很熟悉,，對于公司的經(jīng)營方式以及往來業(yè)務單位不是很熟悉。我需要盡快熟悉環(huán)境及業(yè)務,，做好本職工作,。

（一）熟悉和了解公司制度，公司業(yè)務關聯(lián)單位及人員,。

（二）熟悉本崗位工作內部控制制度,，發(fā)揮財務控制、監(jiān)督的作用,。

（三）嚴格遵守出納人員要求恪守良好的職業(yè)道德,。

（四）出納人員要有較強的安全意識，現(xiàn)金,、有價證券,、票據(jù)、各種印鑒,，既要有內部的保管分工,，各負其責，并互相牽制。

（五）要有很好的溝通能力,，特別是和住房公積金,，社保等單位的外聯(lián)溝通能力。

以上是我近一個月以來出納工作的一些體會和認識,，也是我不斷在工作中將所學的知識與實踐相結合的一個過程,。在今后的工作中我還將不懈的努力

和拼搏，做好出納工作,，努力實現(xiàn)自己的人生價值,。在此我要特別感謝公司領導和各位同仁在工作中和生活中給予我的支持和關心，這是對我工作最大的肯定和鼓舞,，我真誠的表示感謝,！

銷售新員工入職工作總結篇二十

來到公司上班的三個月時間了，我感覺到了來自各個方面的溫暖,，我發(fā)覺整個公司就是一個溫暖的大家庭,，已經(jīng)是暖住了我這顆漂泊在外的心靈。當然,，經(jīng)歷了三個月工作的打磨,，我已經(jīng)是正式的轉為正式員工了，我為自己的轉正感到很幸?！,，F(xiàn)在想來我在公司這么長的時間里學習到所有的一切，了解到的每一個人都是我一直以來最棒的禮物,。借此機會分析一下這段時間以來在工作方面的點點進步,。

剛剛開始接觸這份工作時，我是完全不明白整體的運作流程或是程序的,，每次領導交代下來的任務我都需要花費較多的時間才能夠完成,，并且質量也不是很好。往往在下班之后還需要回家再多多細想一番,。我這樣的工作態(tài)度和進程是領導全都是有感知到的,，所以為我提供了較多的指導，甚至交于我的工作任務都是最為簡單的,。經(jīng)歷了這么久的磨礪之后,，我差不多已經(jīng)是完全能夠接受整體的工作的氛圍，能趕上公司需要的工作進度,，就算是一些具有一定挑戰(zhàn)性的工作我也是可有盡力完成好的,。

我是由于很恰巧地一次機會使我為變成了公司的員工，在這里上班前我在工作上幾乎沒有任何的經(jīng)驗,，對于工作也是不知道應該從哪里開始,，哪里結束,。每天上班后就等待著領導講今日的任務發(fā)送給我，然后我按著每一步的工作著?，F(xiàn)在我已經(jīng)是有了自己的思想，我還是明確自己在一些工作上有著很大的不足,，在平時的工作過程中就會尤其注重這方面的培養(yǎng),，努力想將自己打造成為可以獨擋一面的工作者。剛畢業(yè)時,，我是想要那種每天到點上班,，到點下班的輕松生活，但是現(xiàn)在自己上班后真正的感受到工作就是要不斷的提高自己,，我自己尋找更棒的出路?，F(xiàn)在我每天都是有不斷地磨礪自己，想要將自己打造成為更好的自己,，想要能在我目前的崗位上不斷向上攀登的方向,。

我通過自己的努力已經(jīng)達到了轉正的標準，我感受到了自己還有很多可以進步的空間,，我更是明白自己還有很多的機會在等待著我,。在之后的時光里，我想我可以更多地思考自己要發(fā)展的方向,，再加上自己的不懈奮斗在公司創(chuàng)造出自己的一片天地,。雖然我才剛剛轉正，擁有一個讓我滿意的未來還需要付出很多,，但是只要我有這樣的信念,，我就有信心可以堅持下去，我就可以得到很優(yōu)秀的成長,。

轉正后的日子,，我還是會秉持著最開始的不斷學習的心來面對工作，工作上有任何的不懂之處,，或是有疑惑的地方就是需要多問,，有疑問才會有進步的空間,。在每天的生活上都一點小小的進步，之后的我就會成長得更好,！