在人民愈發(fā)重視法律的社會(huì)中,，越來(lái)越多事情需要用到合同，它也是實(shí)現(xiàn)專(zhuān)業(yè)化合作的紐帶,。優(yōu)秀的合同都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫(xiě)呢？下面是小編給大家?guī)?lái)的合同的范文模板,，希望能夠幫到你喲!

買(mǎi)賣(mài)合同有哪幾種篇一

隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，廣告行業(yè)也在不斷完善和擴(kuò)大，我們創(chuàng)辦廣告公司的重點(diǎn)在于業(yè)務(wù),，經(jīng)營(yíng)手法的創(chuàng)新,，這是接觸廣告公司與眾不同之處,。首先,，我們的廣告公司既向市場(chǎng)推出廣告類(lèi)服務(wù)，同時(shí)提供了對(duì)廣告業(yè)有興趣的零陵學(xué)院在校大學(xué)生實(shí)踐和操作的平臺(tái),。我們把接觸廣告公司投入商業(yè)運(yùn)作,，但不以贏利多少為惟一創(chuàng)業(yè)目的，能在社會(huì)實(shí)踐中有所獲得才是我們的真正的追求,。

其次我們擬與湖南其他大中型廣告公司合伙組建接觸廣告公司,，共同受益，共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),。我們將與合伙的廣告公司簽訂零陵學(xué)院廣告人才長(zhǎng)期推薦合同,。合伙公司需要哪一方面的人才,，需要這個(gè)人具備哪一方面的技能，以此為基礎(chǔ)合伙公司幫助我們?cè)诮佑|廣告公司運(yùn)營(yíng)中著重訓(xùn)練學(xué)生的這方面素質(zhì)和能力,，使我們的學(xué)生素質(zhì)能力各項(xiàng)均達(dá)到合伙廣告公司的要求標(biāo)準(zhǔn),。這個(gè)訓(xùn)練過(guò)程我們將在學(xué)生在校階段就可以培訓(xùn)完成，學(xué)生畢業(yè)后就可以直接到合伙廣告公司中工作,。

接觸廣告公司的發(fā)展策略,，一方面增強(qiáng)了我們的技術(shù)力量，為實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)效益創(chuàng)造了條件;另一方面公司的市場(chǎng)行為可以豐富學(xué)校的教學(xué)資源,，它產(chǎn)生的社會(huì)效應(yīng)也將在一定程度上提高我校的知名度,，從而形成良好的互動(dòng)，促進(jìn)零陵學(xué)院有關(guān)學(xué)科的發(fā)展,。

我們將不斷努力進(jìn)取,，為把接觸廣告公司創(chuàng)辦成一個(gè)代表零陵學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象而努力。

第二章公司描述

(一)公司名稱(chēng)

零陵學(xué)院接觸廣告公司

(二)公司性質(zhì)

集制作,、代理,、策劃、創(chuàng)意,、調(diào)查,、咨詢(xún)?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。

(三)公司宗旨

以幫助客戶(hù)獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益為已任,，旨在通過(guò)公司科學(xué),、專(zhuān)業(yè)、真誠(chéng)的服務(wù)來(lái)建立客戶(hù)與市場(chǎng)的最佳溝通渠道,，把客戶(hù)有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟(jì)的策劃和設(shè)計(jì),，讓客戶(hù)以最低的廣告成本，達(dá)到最佳傳播的效果,。

(四)公司目標(biāo)

打造代表零陵學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象,。

(五)創(chuàng)業(yè)理念

接觸廣告公司目前處于調(diào)查研究和起步的階段，但是我們形成一個(gè)共識(shí),，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向,，走一條有自己特色的路子，通過(guò)有效的資本運(yùn)作,，實(shí)行各種方式聯(lián)合或兼并其他小公司,，在當(dāng)?shù)匦纬蓮?qiáng)有力的廣告集團(tuán)。從最初吸引小客戶(hù)做起,，以精益求精的務(wù)實(shí)態(tài)度與客戶(hù)建立良好的長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系,，逐步擴(kuò)大自己的經(jīng)驗(yàn)和名氣，一點(diǎn)一點(diǎn)劃分屬于我們的“勢(shì)力范圍”。

我們將努力在每一個(gè)細(xì)節(jié)之中,，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神,，通過(guò)各種渠道分析廣告發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)，從研究受眾及市場(chǎng)出發(fā),，具體落實(shí)為我們的每一個(gè)客戶(hù)提供科學(xué)化,、專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)。只有不斷進(jìn)取,，不斷超越自己,，這是接觸廣告公司發(fā)展的關(guān)鍵。

(五)公司服務(wù)

1,、專(zhuān)業(yè)化的廣告服務(wù)

為我們的客戶(hù)提供詳細(xì)準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢(xún)服務(wù),，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結(jié)論,。從而使得客戶(hù)的投資更科學(xué),、合理，全方位與消費(fèi)者溝通,。

成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu),，逐漸開(kāi)創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識(shí)體系，建立自身文化內(nèi)涵,。

與媒體成為戰(zhàn)略伙伴,，代理和完全買(mǎi)斷媒介的大量廣告版面和時(shí)間，由我們單方向?qū)V告主進(jìn)行廣告媒介的推銷(xiāo)和販賣(mài),。

2,、個(gè)性化的業(yè)務(wù)服務(wù)

是永州市第一家含有為婚禮策劃和營(yíng)造婚禮氣氛業(yè)務(wù)的公司。

為客戶(hù)提供開(kāi)業(yè),、節(jié)慶,、房地產(chǎn)展銷(xiāo)、產(chǎn)品促銷(xiāo),、大型活動(dòng)的策劃,，以及向客戶(hù)出租活動(dòng)中必須的大型升空氣球、充氣拱門(mén),，卡通人等宣傳造勢(shì)工具,。

代理聯(lián)系舉行活動(dòng)所需禮儀小姐。

3,、為客戶(hù)提供準(zhǔn)確,、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查

不必客戶(hù)東奔西跑,，我們?yōu)榭蛻?hù)提供完善的效果測(cè)定服務(wù)

用戶(hù)利益：我們因自身特點(diǎn)具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢(shì),。能把客戶(hù)所需的廣告預(yù)算降到最低，做到真正的優(yōu)質(zhì)價(jià)廉。

第三章市場(chǎng)分析

(一)市場(chǎng)描述

廣告行業(yè)是我國(guó)的新興行業(yè),，二○○二年我國(guó)共有廣告公司57434家,，幾年來(lái)公司數(shù)量不斷增加，營(yíng)業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴(kuò)大,，增長(zhǎng)速度可觀,，全國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)額二○○三年突破1000億元大關(guān)。按照專(zhuān)家的預(yù)測(cè),，二○○四年我國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值增長(zhǎng)不低于7%,，將達(dá)到萬(wàn)億元以上，全國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)額大概在1100億元左右,。中國(guó)廣告市場(chǎng)在未來(lái)十年左右有望成為全球三大廣告市場(chǎng)之一,。但與美國(guó)廣告權(quán)威機(jī)構(gòu)披露的外國(guó)大型廣告集團(tuán)的年?duì)I業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大,。我國(guó)西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)及廣告與東部相比差距仍然很大,，這一點(diǎn)在短時(shí)間內(nèi)不會(huì)有大的變化。

買(mǎi)賣(mài)合同有哪幾種篇二

第二章：公司介紹

一,、名稱(chēng)：

二,、性質(zhì)：模擬性，社團(tuán)內(nèi)部團(tuán)體

三,、活動(dòng)內(nèi)容：家教,，戶(hù)外兼職，相關(guān)培訓(xùn),，相關(guān)理論學(xué)習(xí)

四,、理念：自強(qiáng)，自立,，虛心學(xué)習(xí)

五,、各部門(mén)介紹：

1、公司負(fù)責(zé)人：

職能,，全面管理,，指定公司發(fā)展方案及方向。

1,、市場(chǎng)部：

職能：開(kāi)拓市場(chǎng),，聯(lián)系業(yè)務(wù)人員：由社團(tuán)家教部人員擔(dān)當(dāng)負(fù)責(zé)人：

2、綜合辦公室：

職能：財(cái)務(wù)管理,，綜合協(xié)調(diào)人員：由社團(tuán)內(nèi)部辦公室人員擔(dān)當(dāng)負(fù)責(zé)人：

3,、培訓(xùn)部：

職能：公司宣傳，業(yè)務(wù)培訓(xùn)人員：由社團(tuán)宣傳部人員擔(dān)當(dāng)負(fù)責(zé)人：

第三章：活動(dòng)流程解說(shuō)：

由于本活動(dòng)屬于長(zhǎng)時(shí)間活動(dòng),，所以時(shí)間地點(diǎn)既有靈活多變的特點(diǎn),。流程內(nèi)不于與說(shuō)明,。評(píng)估結(jié)束，活動(dòng)開(kāi)始,。

1,、于河大及保定市區(qū)散發(fā)傳單，宣傳本公司,。

買(mǎi)賣(mài)合同有哪幾種篇三

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主談:公司談判全權(quán)代表;

決策人:負(fù)責(zé)重大問(wèn)題的決策;

技術(shù)人員:負(fù)責(zé)技術(shù)問(wèn)題;

法律顧問(wèn):負(fù)責(zé)法律問(wèn)題;

本行業(yè)的背景:(產(chǎn)品市場(chǎng)的供求狀況,，價(jià)格變動(dòng)狀況，未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)等);

我方企業(yè)的背景:(企業(yè)規(guī)模,，產(chǎn)品市場(chǎng)占有率,，生產(chǎn)能力等);

對(duì)方企業(yè)的背景:(同上);

1.雙方希望通過(guò)談判得到的利益及優(yōu)劣勢(shì)分析(swot分析法等)

2.談判議題的確定(即談判可能涉及重點(diǎn)問(wèn)題分析):

1.最理想目標(biāo):

2.可接受目標(biāo):

3.最低目標(biāo):

目標(biāo)可行性分析:

1.開(kāi)局

開(kāi)局方案一:采用哪種開(kāi)局策略及分析

開(kāi)局方案二:(同上)

2.談判中期策略及分析

3.休局討論方案(即總結(jié)前期談判，如有必要根據(jù)原方案進(jìn)行改動(dòng))

4.最后沖刺階段(策略和分析)

如遇談判僵局該如何處理

對(duì)方故意拖延時(shí)間改如何處理等問(wèn)題

買(mǎi)賣(mài)合同有哪幾種篇四

一,、談判雙方公司背景(我方：鼎盛建材公司

對(duì)方：新型綠茶公司)

我方：

1,、經(jīng)營(yíng)建材生意多年，積累了一定的資金,。

2,、準(zhǔn)備用閑置資金進(jìn)行投資,，由于近幾年來(lái)保健品市場(chǎng)行情不錯(cuò),，投資的初步意向?yàn)楸＝∑肥袌?chǎng)。

3,、投資預(yù)算在150-400萬(wàn)人民幣以?xún)?nèi),。

4、希望在一年內(nèi)能夠見(jiàn)到回報(bào),，并且年收益率在20%以上,。

對(duì)方：

1、品牌綠茶產(chǎn)自美麗而神秘的云南省,，位于中國(guó)的西南部,，海拔超過(guò)2200米,。在那里生長(zhǎng)出優(yōu)質(zhì)且純正的綠茶,，茶多酚含量超過(guò)35%,，高于其它(已被發(fā)現(xiàn)的)茶類(lèi)產(chǎn)品,。茶多酚能降脂，降壓,，減少心臟病和癌癥的發(fā)病機(jī)率;同時(shí),，它能提高人體免疫力，并對(duì)消化,、防御系統(tǒng)有益。

2,、已注冊(cè)生產(chǎn)某一品牌綠茶,，品牌和創(chuàng)意都十分不錯(cuò)，品牌效應(yīng)在省內(nèi)正初步形成,。

3,、已經(jīng)擁有一套完備的策劃、宣傳戰(zhàn)略,。

4,、已經(jīng)初步形成了一系列較為順暢的銷(xiāo)售渠道，在全省某一知名連鎖藥房及其它大型超市,、茶葉連鎖店都有設(shè)點(diǎn),，銷(xiāo)售狀況良好。

5,、品牌的知名度還不夠,，但相信此品牌在未來(lái)幾年內(nèi)將會(huì)有非常廣闊的市場(chǎng)前景。

6,、缺乏足夠的資金,，需要吸引資金，用于：

1)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,。2)擴(kuò)大宣傳力度,。

7、現(xiàn)有的品牌,，生產(chǎn)資料,，宣傳策劃，營(yíng)銷(xiāo)渠道等一系列有形資產(chǎn)和無(wú)形資產(chǎn),，估算價(jià)值300萬(wàn)元人民幣,。

二、談判主題

解決雙方合資(合作)前的疑難問(wèn)題,，達(dá)到合資(合作)目的,，并建立長(zhǎng)期良好穩(wěn)定的關(guān)系。

三,、談判團(tuán)隊(duì)人員組成

主談：汪碧君,，制定策略，維護(hù)我方利益,，主持談判進(jìn)程;

副主談：鄭媛媛,，輔助主談,，做好各項(xiàng)準(zhǔn)備，解決專(zhuān)業(yè)問(wèn)題,，做好決策論證;

決策人：沈海霞,，輔助主談，做好各項(xiàng)準(zhǔn)備,，解決專(zhuān)業(yè)問(wèn)題,，做好決策論證;

文秘：吳飛萍，收集處理談判信息,，談判時(shí)記錄,，審核修改談判協(xié)議;

法律顧問(wèn)：滕媛，解決相關(guān)法律爭(zhēng)議及資料處理,。

四,、雙方利益及優(yōu)劣勢(shì)分析

我方核心利益：

1、爭(zhēng)取到最大利潤(rùn)額;

2,、爭(zhēng)取到最大份額股東利益;

3,、建立長(zhǎng)期友好關(guān)系。

對(duì)方利益：

爭(zhēng)取到最大限額的投資,。

我方優(yōu)勢(shì)：

1,、擁有閑置資金;

2、有多方投資可供選擇,。

我方劣勢(shì)：

1,、對(duì)保健品市場(chǎng)的行情缺乏了解，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)知識(shí)作為支撐,，對(duì)綠茶的情況也知之甚少

2,、投資前景未明

對(duì)方優(yōu)勢(shì)：

1、已注冊(cè)生產(chǎn)某一品牌綠茶,，品牌和創(chuàng)意都十分不錯(cuò),，品牌效應(yīng)在省內(nèi)正初步形成。

2,、已經(jīng)擁有一套完備的策劃,、宣傳戰(zhàn)略;

3、初步形成了一系列較為順暢的銷(xiāo)售渠道,，在全省某一知名連鎖藥房及其它大型超市,、茶葉連鎖店都有設(shè)點(diǎn)，銷(xiāo)售狀況良好,。

對(duì)方劣勢(shì)：

1,、品牌的知名度還不夠;

2、缺乏足夠的資金,，需要吸引資金,，用于：

1)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,。2)擴(kuò)大宣傳力度。

五,、談判目標(biāo)

1,、戰(zhàn)略目標(biāo)：和平談判，按我方的條件達(dá)成合資協(xié)議,，取得我方希望的相應(yīng)利潤(rùn)以及股份;

原因分析：對(duì)方是一家省級(jí)企業(yè),，雖然品牌和創(chuàng)意不錯(cuò)，但還未形成一定的品牌效益;

合作方式：我方以資金形式投資,，分季度注入資金,，先期投資為100萬(wàn),，具體情況談判決定,，保險(xiǎn)費(fèi)用計(jì)入成本。

我方要求：

a,、對(duì)資產(chǎn)評(píng)估的300萬(wàn)元人民幣進(jìn)行合理的解釋(包含：品牌,，現(xiàn)有的茶葉及制成品，生產(chǎn)資料,，宣傳策劃,，營(yíng)銷(xiāo)渠道等);

b、要求年收益達(dá)到20%以上,，并且希望對(duì)方能夠用具體情況保證其能夠?qū)崿F(xiàn);

c,、要求對(duì)方對(duì)獲得資金后的使用情況進(jìn)行解釋;

d、要求占有60%的股份;

e,、要求安排一定的監(jiān)督人員對(duì)其整個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行參與監(jiān)督尤其是參與財(cái)務(wù)方面的管理;

f,、三年之內(nèi)要求對(duì)方實(shí)現(xiàn)資金回籠，開(kāi)始盈利,。

我方底線：

a,、先期投資120萬(wàn);

b、股份占有率為48%以上;

c,、對(duì)方財(cái)務(wù)部門(mén)必須要有我方成員;

2,、感情目標(biāo)：通過(guò)此次合作，希望不僅能夠達(dá)成合資目的,，更能夠建立長(zhǎng)期友好關(guān)系;

六,、程序及具體策略

1、開(kāi)局：

方案一：感情交流式開(kāi)局策略：通過(guò)談及雙方合作后情況形成感情上的共鳴,，把對(duì)方引入較融洽的談判氣氛中,，創(chuàng)造互利共贏的模式。

方案二：采取進(jìn)攻式開(kāi)局策略：營(yíng)造低調(diào)談判氣氛,，明確指出有多家投資選擇,，開(kāi)出高份額股份,，以制造心理優(yōu)勢(shì)，使我方處于主動(dòng)地位,。

2,、中期階段：

a、紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉,，一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成,，把握住談判的節(jié)奏和進(jìn)程，從而占據(jù)主動(dòng),。

b,、層層推進(jìn)，步步為營(yíng)的策略：有技巧地提出我方預(yù)期利益,，先易后難,，步步為營(yíng)地爭(zhēng)取利益。

c,、把握讓步原則：明確我方核心利益所在,，實(shí)行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步,，做到迂回補(bǔ)償,，充分利用手中籌碼，適當(dāng)時(shí)可以退讓賠款金額來(lái)?yè)Q取其它更大利益,。

d,、突出優(yōu)勢(shì)：以資料作支撐，以理服人,，強(qiáng)調(diào)與我方協(xié)議成功給對(duì)方帶來(lái)的利益,，同時(shí)軟硬兼施，暗示對(duì)方若與我方協(xié)議失敗,，我方將立即與其它的投資商談判,。

e、打破僵局：合理利用暫停,，首先冷靜分析僵局原因,，再可運(yùn)用把握肯定對(duì)方行式，否定方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局,，適時(shí)用聲東擊西策略,，打破僵局。

3,、休局階段：如有必要,，根據(jù)實(shí)際情況對(duì)原有方案進(jìn)行調(diào)整。

4、最后談判階段：

a,、把握底線,，：適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略，把握嚴(yán)格把握最后讓步的幅度,，在適宜的時(shí)機(jī)提出最終報(bào)價(jià),，使用最后通牒策略。

b,、埋下契機(jī)：在談判中形成一體化談判,，以期建立長(zhǎng)期合作關(guān)系

c、達(dá)成協(xié)議：明確最終談判結(jié)果,，出示會(huì)議記錄和合同范本,，請(qǐng)對(duì)方確認(rèn)，并確定正式簽訂合同時(shí)間,。

七,、準(zhǔn)備談判資料

相關(guān)法律資料：

《^v^合同法》、《國(guó)際合同法》,、《國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同公約》,、《經(jīng)濟(jì)合同法》

備注：

《合同法》違約責(zé)任

合同范同,、背景資料,、對(duì)方信息資料、技術(shù)資料,、財(cái)務(wù)資料

八,、制定緊急預(yù)案

雙方是第一次進(jìn)行商務(wù)談判，彼此不太了解,。為了使談判順利進(jìn)行,，有必要制定應(yīng)急預(yù)案。

1,、對(duì)方不同意我方占有60%的股份,，而且不同意保險(xiǎn)費(fèi)計(jì)入成本。

應(yīng)對(duì)方案：“白臉”據(jù)理力爭(zhēng),，適當(dāng)運(yùn)用制造韁局策略,，“紅臉”再以暗示的方式揭露對(duì)方的權(quán)限策略，并運(yùn)用迂回補(bǔ)償?shù)募记?，?lái)突破韁局;或用聲東擊西策略,，就對(duì)方所報(bào)股份進(jìn)行談判，運(yùn)用妥協(xié)策略,，可以適時(shí)放棄保險(xiǎn)計(jì)入成本,，并在適當(dāng)時(shí)候甚至可以許諾對(duì)方我方可以提供廠房(以市場(chǎng)價(jià)的60%的價(jià)格)，在48%的底線上談判，或者要求對(duì)方給予20%以上的利潤(rùn)額,。

2,、對(duì)方以我方不懂生產(chǎn)銷(xiāo)售的理由拒絕我方人員參與到各個(gè)流程。

應(yīng)對(duì)方案：在要求參與對(duì)方財(cái)務(wù)管理的底線上要求,，適當(dāng)給予讓步,，并趁機(jī)要求增加2%～3%的股份占有率或者5%～10%的利潤(rùn)額。

3,、對(duì)方要求增加先期投資額,。

應(yīng)對(duì)方案：說(shuō)明我方先期投資的理由，并將投資形式再闡述一遍,，使得對(duì)方了解我方,，我方可適當(dāng)增加投資，但必須要求對(duì)方增加1%～2%的股份占有率或者要求對(duì)方增加5%～8%的利潤(rùn)額,。

買(mǎi)賣(mài)合同有哪幾種篇五

這一切難舍難忘,，將會(huì)不復(fù)存在了

他現(xiàn)在唯利是圖，難以置信的本性,。

裴得利已經(jīng)被抓,，裴得有義憤填膺，來(lái)找張中原問(wèn)罪,，他把責(zé)任推給了,，耿孝明自稱(chēng)是他，看到情況報(bào)的警,，裴得有信以為真,，張中原趁機(jī)提起，二十萬(wàn)元債款事,，因裴得有已答應(yīng),，他只要他能提供。一批工人去磚廠,、債款問(wèn)題有商量,，減免緩期的余地，裴得有已表示過(guò),，只要他不向警方,，供出他欺詐行為，他就不會(huì)讓中原,，以后再吃虧受騙,。

大闖還未出醫(yī)院，你看蝶兒卻碰巧,，被安排在他隔壁,，臨床已經(jīng)打點(diǎn)滴，見(jiàn)到她性格開(kāi)朗，主動(dòng)與他來(lái)聊天,，雙方對(duì)彼此有了,，深厚感情的了解。

張中原在幫大闖,，這些人聯(lián)系好了,，電子廠的好工作，耿孝明在為村民,，解決了好多困難,，他準(zhǔn)備回疙瘩嶺，大家來(lái)為他送行,，豆妹給劉叔英子,，置辦了好多衣服，并且還捎一千元,，讓他帶燒回家去,，彩鳳也為她家人。買(mǎi)了好多的禮物,。

大闖已經(jīng)進(jìn)入到,，洪達(dá)電子廠之后，被分配到安保部,，門(mén)崗做保安工作,，張揚(yáng)和山根兩人，就被安排在車(chē)間,，安檢質(zhì)量的工作,，至此他們現(xiàn)在的,，打工生涯走入了,，光明正大正軌路。

耿孝明剛剛回家,，村民熱情來(lái)迎接,，他向鄉(xiāng)親們匯報(bào)，現(xiàn)在年輕人打工,，真實(shí)的狀況說(shuō)明,，他們一切都很好，可是你看張二嫂,，她卻唱起了反調(diào),，她講述建業(yè)寫(xiě)信，回家說(shuō)出張中原,，把大闖等十幾人,。賣(mài)給了黑磚窯廠，鄉(xiāng)親們一陣喧嘩，九菊感到太慚愧,，無(wú)地自容在自責(zé),，盡管耿孝明再為，張中原再三解釋?zhuān)迕袷冀K還是,，懷恨在心有怨言,。

吃苦耐勞耿孝明，就在上山找水源,，不慎被毒蛇咬到,，他撕下衣服包扎，但是你看看毒血,，還留在體內(nèi)導(dǎo)致,，他越來(lái)越虛弱了，遇到村里的孩子,，上山玩耍見(jiàn)到他,，現(xiàn)在受傷特嚴(yán)重，于是下山求呼救,，不久大家趕來(lái)后,，這時(shí)他已經(jīng)昏迷，九菊第一個(gè)趕到,，為他吸出毒血液,，隨后村民們過(guò)來(lái)，把他慢慢背下山,。

會(huì)計(jì)有意打電話,，挑撥張中原告知，九菊在為耿孝明,，吸毒血的這件事,，他已知道張中原，一定會(huì)介意他言,，現(xiàn)在還添油加醋,，張中原氣沖斗牛，氣怒的掛斷電話,，馬會(huì)計(jì)一直再為,，馬霞沒(méi)考公務(wù)員，事情在耿耿于懷,，他早認(rèn)為這都是,，耿孝明惹出的禍。

嫉妒心腸的山根,，來(lái)足療城找豆妹,，發(fā)現(xiàn)這里的顧客,，都不是正經(jīng)好人，他實(shí)在為她擔(dān)心,，想讓她馬上辭職,，可是現(xiàn)在她也沒(méi)、別的特除好技能,，為一家人的生計(jì),，她只能忍氣吞聲，夫妻兩人在樹(shù)下,，心中難過(guò)特痛苦,。

大闖等人在工廠，現(xiàn)在已經(jīng)上班后,，大家都被安排在,，集體宿舍住一起，英雄好漢叫大闖,，想學(xué)習(xí)文化知識(shí),，現(xiàn)在只提升自己，可是宿舍太吵雜,，只好到外面租房,，當(dāng)時(shí)租賃太昂貴，他搬出來(lái)與別人,，合租拼住在一起,，碰巧他的一室友，就是碟兒按摩女,，他們有過(guò)一面交,，露水之緣談得來(lái)，很快便熟悉起來(lái),。

現(xiàn)在你看看大闖,，雖長(zhǎng)得五大三粗，但他卻是很細(xì)心,，互相體貼很周到,。每天早晨煮面時(shí)，他為蝶兒也煮好,，香辣可口一大碗。蝶兒現(xiàn)在的工作,，接觸場(chǎng)合本就是,，燈紅酒綠混雜人，晚上她喝醉回家,，砸碎了一個(gè)杯子,、把手割破流出血,，大闖進(jìn)屋看見(jiàn)后，立即把她送進(jìn)了,，附近醫(yī)院去治療,，她已被他的正直，憨厚和細(xì)心打動(dòng),，內(nèi)心已經(jīng)發(fā)生了,，細(xì)微的愛(ài)情萌動(dòng)。

你看看蝶兒特意,，親自向她老板娘,，請(qǐng)了半個(gè)月的假，現(xiàn)在難以置信她,，僅僅是為了在和,，大闖玩一個(gè)游戲，她想要和他試婚,，假扮做他的妻子,，大闖覺(jué)得難為情，但是同在屋檐下,，也實(shí)在拒絕不了,，她如此主動(dòng)可見(jiàn)，她真的已對(duì)大闖,，情竇初開(kāi)動(dòng)了心,。

劉叔和張嬸二人，生病家里已兩天,，沒(méi)有其它人照顧,，因此打理家務(wù)事、照顧老人的責(zé)任,，就落在孩子身上,，你看英子和東東，近段時(shí)間不正常,，天天無(wú)規(guī)律遲到,，馬霞去做家訪時(shí)，明白孩子的難處,，她向耿孝明說(shuō)明,，事實(shí)情況希望他，可給出解決辦法,，他招集大家開(kāi)會(huì),，最終決定就由他、九菊去照顧張嬸,，牧野則負(fù)責(zé)解決,、劉叔家中的困難,。

買(mǎi)賣(mài)合同有哪幾種篇六

商務(wù)談判策劃書(shū)(一)：

一、談判雙方公司背景

我方(甲方)：

乙方：

同方股份有限公司是由清華大學(xué)控股的高科技公司,，于1997年6月成立并在上海證券交易所掛牌交易,，股票代碼600100。xx年^v^位列“中國(guó)電子信息企業(yè)500強(qiáng)”第23位,，是^v^重點(diǎn)支持的電子百?gòu)?qiáng)企業(yè),。

^v^以自主核心技術(shù)為基礎(chǔ)，充分結(jié)合資本運(yùn)作能力,，創(chuàng)立了信息技術(shù),、能源與環(huán)境、應(yīng)用核電子技術(shù),、生物醫(yī)藥四大產(chǎn)業(yè),。

在信息產(chǎn)業(yè)中，^v^致力于應(yīng)用信息系統(tǒng),、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)和數(shù)字電視系統(tǒng)領(lǐng)域的技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品開(kāi)發(fā),，為電子政務(wù)、數(shù)字家園,、數(shù)字城市,、數(shù)字教育、數(shù)字傳媒等行業(yè)提供全面解決方案和成套設(shè)備,。目前,，^v^在計(jì)算機(jī)產(chǎn)品、重大行業(yè)信息化,、數(shù)字教育資源,、數(shù)字電視等領(lǐng)域已具有國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的技術(shù)實(shí)力和市場(chǎng)份額。

在能源與環(huán)境產(chǎn)業(yè)中,，^v^在人工環(huán)境,、能源環(huán)境、建筑環(huán)境和水環(huán)境等業(yè)務(wù)領(lǐng)域,，以煙氣脫硫,、垃圾焚燒、水處理,、空氣調(diào)節(jié)等核心技術(shù)為基礎(chǔ),，專(zhuān)業(yè)從事能源利用與環(huán)境污染控制工程、人工環(huán)境工程,，并在大中型空調(diào)設(shè)備方面具有顯著優(yōu)勢(shì),。

在應(yīng)用核電子技術(shù)產(chǎn)業(yè)中，以電子加速器,、輻射成像,、自動(dòng)控制、數(shù)字圖象處理技術(shù)為核心的系列產(chǎn)品,，已達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平,。

在生物醫(yī)藥與精細(xì)化工產(chǎn)業(yè)中，生產(chǎn)新型成藥,、藥品中間體,、原料藥品等多種產(chǎn)品，已成為一家新興的生物醫(yī)藥高科技企業(yè),。

二,、談判主題

我方向乙方公司采購(gòu)100臺(tái)電腦

三、 談判團(tuán)隊(duì)人員組成

主談：牛舒婷,，公司談判全權(quán)代表;

決策人：張新新,， 負(fù)責(zé)重大問(wèn)題的決策;

技術(shù)顧問(wèn)：王文芳，負(fù)責(zé)技術(shù)問(wèn)題;

法律顧問(wèn)：付美,，負(fù)責(zé)法律問(wèn)題;

四,、雙方利益及優(yōu)劣勢(shì)分析

我方核心利益：

1、要求對(duì)方用盡量低的價(jià)格供應(yīng)我方同方電腦

2,、在保證質(zhì)量質(zhì)量問(wèn)題的基礎(chǔ)上,、盡量減少成本

對(duì)方利益：用最高的價(jià)格銷(xiāo)售，增加利潤(rùn)

我方優(yōu)勢(shì)：

1,、有多方的電腦供應(yīng)公司可供我方選擇

買(mǎi)賣(mài)合同有哪幾種篇七

與方正科技股份有限公司取得合作,，取得雙贏。以合理的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)180臺(tái)方正文祥e320臺(tái)式液晶電腦和主機(jī)服務(wù)器,。合理定制技術(shù)升級(jí)和售后服務(wù)時(shí)間,，并能保證長(zhǎng)期合作關(guān)系。

主談：xxx

決策人：xxx

技術(shù)顧問(wèn)：xxx

法律顧問(wèn)：xxx

我方院校背景：

xxx是一所全日制公辦普通本科院校,，由兩所具有50多年辦學(xué)歷史,、在社會(huì)各界享有良好辦學(xué)聲譽(yù)的原中央部委屬學(xué)校——于20xx年5月經(jīng)國(guó)家教育部正式批準(zhǔn)設(shè)立,。學(xué)校以工為主,，以石油、冶金,、機(jī)電為特色,，涵蓋理、工,、經(jīng),、管、文,，是一所多學(xué)科多層次協(xié)調(diào)發(fā)展,，行業(yè)優(yōu)勢(shì)突出,，辦學(xué)特色鮮明，蘊(yùn)藏著勃勃生機(jī)與較大發(fā)展?jié)摿Φ母叩葘W(xué)校,。學(xué)校占地2019余畝,，建筑總面積50余萬(wàn)平方米，教學(xué)儀器設(shè)備總值億元,。位于重慶大學(xué)城占地1500畝的新校區(qū)東鄰歌樂(lè)山國(guó)家級(jí)森林公園,，西有縉云山國(guó)家級(jí)森林公園，地理優(yōu)勢(shì)得天獨(dú)厚,，學(xué)習(xí),、生活和文化體育運(yùn)動(dòng)設(shè)施齊全配套，是重慶市“文明單位”和“園林式單位”,。學(xué)校圖書(shū)館建筑面積42019多平方米,，藏書(shū)萬(wàn)冊(cè)，并擁有大批數(shù)字化信息資源,。

對(duì)方企業(yè)的背景：

方正科技集團(tuán)股份有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)“方正科技”）,，是北大方正集團(tuán)旗下的內(nèi)地上市企業(yè)，也是國(guó)內(nèi)最有影響力的高科技上市企業(yè)之一,。1998年5月11日,，以北大方正為代表的北京大學(xué)所屬企業(yè)公告通過(guò)二級(jí)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)股票，入主延中實(shí)業(yè)董事會(huì),，成功實(shí)現(xiàn)了由“延中實(shí)業(yè)”向“方正科技”的轉(zhuǎn)變,。方正科技以誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)和優(yōu)良業(yè)績(jī)贏得了廣大投資者的信賴(lài)和支持，于20xx年入選“上證180指數(shù)”,，并在20xx年成為“上證50指數(shù)”樣本股之一,。

方正科技擁有專(zhuān)業(yè)化加工生產(chǎn)基地、高效的企業(yè)管理平臺(tái)和實(shí)力雄厚的研發(fā)機(jī)構(gòu),，始終保持著經(jīng)營(yíng)穩(wěn)健,、適度擴(kuò)張、持續(xù)增長(zhǎng)的良性發(fā)展態(tài)勢(shì),。作為方正科技的主導(dǎo)產(chǎn)品,，方正電腦榮獲政府頒發(fā)的“中國(guó)名牌”和“國(guó)家免檢產(chǎn)品”稱(chēng)號(hào)。20xx年,，方正科技繼續(xù)蟬聯(lián)上證樣板股,，在國(guó)內(nèi)it市場(chǎng)一路遙遙領(lǐng)先。

在堅(jiān)持pc為主營(yíng)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)之上,，方正科技積極拓展相關(guān)業(yè)務(wù)領(lǐng)域：擁有多項(xiàng)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)技術(shù)的打印機(jī)產(chǎn)品排名國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率前五位,，與掃描儀等計(jì)算機(jī)外設(shè)業(yè)務(wù)共同成為方正科技逐鹿中國(guó)信息技術(shù)市場(chǎng)的生力軍；服務(wù)咨詢(xún)和解決方案業(yè)務(wù)也為方正科技的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展提供了新的活力。此外,，方正科技于20xx年收購(gòu)珠海多層電路板有限公司,，正式進(jìn)入快速發(fā)展的pcb（印刷電路板）行業(yè)，并以此作為重要的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),。

在北京大學(xué)和北大方正集團(tuán)的支持下,，方正科技秉承“以客戶(hù)為中心”的企業(yè)理念,，以高科技,、高質(zhì)量定位為根本，以創(chuàng)新發(fā)展為原則,，積極實(shí)施管理創(chuàng)新,，整合優(yōu)勢(shì)元素，開(kāi)展產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟,，積極開(kāi)展國(guó)際合作,，適時(shí)涉及新興領(lǐng)域，致力于成為國(guó)內(nèi)綜合實(shí)力第一的it廠商,。方正科技堅(jiān)持“誠(chéng)信,、創(chuàng)新、客戶(hù)導(dǎo)向,、全局觀念,、主動(dòng)高效、追求目標(biāo)和賞罰分明”的核心價(jià)值觀,，以客戶(hù)為中心,，通過(guò)持續(xù)創(chuàng)新、卓越運(yùn)作和精細(xì)管理,，在每個(gè)工作環(huán)節(jié)中都鍛造出卓越的執(zhí)行力,，不斷為客戶(hù)提供先進(jìn)的技術(shù)、一流的產(chǎn)品,、完善的應(yīng)用,、周到的服務(wù)，追求客戶(hù),、員工,、合作伙伴和公司的共同發(fā)展。

1,、雙方希望通過(guò)談判得到的利益及優(yōu)劣勢(shì)分析

我方利益：我校在校學(xué)生人數(shù)較多,。通過(guò)與方正科技股份有限公司的合作，能以盡可能優(yōu)惠于市場(chǎng)價(jià)格購(gòu)進(jìn)臺(tái)式電腦,，用于提高學(xué)生的教學(xué)硬件環(huán)境,。

對(duì)方利益：通過(guò)與我校的合作，能與他保持長(zhǎng)期的合作關(guān)系，并為方正科技股份有限公司作為開(kāi)拓高校市場(chǎng)的一次很好的機(jī)會(huì),。

我方優(yōu)勢(shì)：全日制在校生18000余人,，并招有不同層次的成人學(xué)歷教育學(xué)生和外國(guó)留學(xué)生，是重慶為地方培養(yǎng)大批應(yīng)用型人才的高等學(xué)校,，對(duì)人才的培養(yǎng)有較大影響,。在重慶市影響范圍深遠(yuǎn)。

對(duì)方優(yōu)勢(shì)：方正科技擁有專(zhuān)業(yè)化加工生產(chǎn)基地,、高效的企業(yè)管理平臺(tái)和實(shí)力雄厚的研發(fā)機(jī)構(gòu),，作為方正科技的主導(dǎo)產(chǎn)品，方正電腦榮獲政府頒發(fā)的“中國(guó)名牌”和“國(guó)家免檢產(chǎn)品”稱(chēng)號(hào),。2019年,，方正科技繼續(xù)蟬聯(lián)上證樣板股，在國(guó)內(nèi)it市場(chǎng)一路遙遙領(lǐng)先,。

2、談判議題的確定（即談判可能涉及重點(diǎn)問(wèn)題分析）：

問(wèn)題1,、以每臺(tái)多少元的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)180臺(tái)計(jì)算機(jī)設(shè)備

分析：我們的目標(biāo)為2423~2800每臺(tái)購(gòu)入,。根據(jù)現(xiàn)在市場(chǎng)上同等配置的其他品牌電腦來(lái)看，價(jià)格區(qū)域在我們給出的價(jià)位浮動(dòng)。這個(gè)價(jià)位也是電腦性?xún)r(jià)比適宜的波動(dòng)階段,。

問(wèn)題2、整機(jī)保修服務(wù)時(shí)間

分析：我方預(yù)定目標(biāo)為：整機(jī)保修服務(wù)時(shí)間為年,。這是因?yàn)樵谑袌?chǎng)上聯(lián)想保修服務(wù)是三年，而其他品牌電腦平均也在兩年左右,。在方正兩年的基礎(chǔ)上,，我們根據(jù)購(gòu)買(mǎi)數(shù)量可適當(dāng)與之協(xié)商延長(zhǎng)保修服務(wù)時(shí)間。

1,、最理想目標(biāo)：雙方達(dá)成協(xié)議以每臺(tái)2450~2555元購(gòu)買(mǎi)180臺(tái)計(jì)算機(jī)設(shè)備,，維修服務(wù)為整機(jī)保修3~4年。

2,、可接受目標(biāo)：雙方達(dá)成協(xié)議以每臺(tái)2500~2650元購(gòu)買(mǎi)180臺(tái)計(jì)算機(jī)設(shè)備,，維修服務(wù)為整機(jī)保修年。

3,、最低目標(biāo)：雙方達(dá)成協(xié)議以每臺(tái)2550~2650元購(gòu)買(mǎi)180臺(tái)計(jì)算機(jī)設(shè)備，維修服務(wù)為整機(jī)保修2~年,。

目標(biāo)可行性分析：作為性?xún)r(jià)比較好的產(chǎn)品,，我方公司更會(huì)以性?xún)r(jià)比適中的價(jià)格向購(gòu)買(mǎi)180臺(tái)計(jì)算機(jī)，為我們更長(zhǎng)遠(yuǎn)的合作取得基礎(chǔ),。對(duì)于方正科技股份有限公司這是有利的,。而整機(jī)保修服務(wù)時(shí)間我們不會(huì)做更多的讓步，因?yàn)槲曳揭韵鄬?duì)價(jià)格購(gòu)得就是為了能良好的使用,。希望能在相對(duì)的使用中得到相應(yīng)的保障,。

1、開(kāi)局談判策略

開(kāi)局方案一：我們要求對(duì)方現(xiàn)行報(bào)價(jià),，根據(jù)對(duì)方報(bào)價(jià),，以“決不接受對(duì)方的第一次報(bào)價(jià)”為原則，和對(duì)方進(jìn)行談判,。開(kāi)局以對(duì)方要價(jià)和我們的最優(yōu)目標(biāo)對(duì)半法則還價(jià),。

開(kāi)局方案二：對(duì)方不愿開(kāi)價(jià)，迫于無(wú)奈,，我方要現(xiàn)行報(bào)價(jià)的話,，要以“要價(jià)要高與目標(biāo)”的原則開(kāi)價(jià)。

2,、談判中期策略及分析

策略：

（1）用緊咬不放策略回應(yīng)對(duì)方的出價(jià)或還價(jià)：“你們還是給個(gè)更合適的價(jià)格吧,。”

（2）當(dāng)我方做出適當(dāng)讓步時(shí),，記得要索取回報(bào),。

分析：此時(shí)對(duì)方肯定也會(huì)緊要不放,，我們要堅(jiān)持之余，要以達(dá)成交易為目標(biāo),，實(shí)現(xiàn)雙贏,。

3、休局討論方案

即總結(jié)前期談判,，如有必要根據(jù)原方案進(jìn)行改動(dòng)

4,、最后沖刺階段

策略：在最后階段，你可以不斷地調(diào)整已做好的決定,，以獲得更進(jìn)一步的利益,。同時(shí)要明確寫(xiě)出任何外加的讓步需要他們付出的代價(jià)。

分析：是因?yàn)橘u(mài)主一旦做出決定,，他的心情會(huì)徹底改變,，談判開(kāi)始的時(shí)候他的心理可能就是否賣(mài)給你產(chǎn)品進(jìn)行著激烈的斗爭(zhēng)，但一旦決定賣(mài)出,，你就可以積極要求我方利益,。

如：遇談判僵局該如何處理？

對(duì)策：先將僵局的主要議題擱置在一邊,，先討論一些次要的議題,。

買(mǎi)賣(mài)合同有哪幾種篇八

我方： ；乙方：

我方： ,；甲方：

乙方：

同方股份有限公司是由清華大學(xué)控股的高科技公司,，于1997年6月成立并在上海證券交易所掛牌交易，股票代碼600100,。xx年^v^位列“中國(guó)電子信息企業(yè)500強(qiáng)”第23位,，是政府重點(diǎn)支持的電子百?gòu)?qiáng)企業(yè)。

^v^以自主核心技術(shù)為基礎(chǔ),，充分結(jié)合資本運(yùn)作能力,，創(chuàng)立了信息技術(shù)、能源與環(huán)境,、應(yīng)用核電子技術(shù),、生物醫(yī)藥四大產(chǎn)業(yè)。

在信息產(chǎn)業(yè)中,，^v^致力于應(yīng)用信息系統(tǒng),、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)和數(shù)字電視系統(tǒng)領(lǐng)域的技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，為電子政務(wù),、數(shù)字家園,、數(shù)字城市、數(shù)字教育,、數(shù)字傳媒等行業(yè)提供全面解決方案和成套設(shè)備,。目前,，^v^在計(jì)算機(jī)產(chǎn)品、重大行業(yè)信息化,、數(shù)字教育資源,、數(shù)字電視等領(lǐng)域已具有國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的技術(shù)實(shí)力和市場(chǎng)份額。

在能源與環(huán)境產(chǎn)業(yè)中,，^v^在人工環(huán)境,、能源環(huán)境、建筑環(huán)境和水環(huán)境等業(yè)務(wù)領(lǐng)域,，以煙氣脫硫,、垃圾焚燒、水處理,、空氣調(diào)節(jié)等核心技術(shù)為基礎(chǔ),，專(zhuān)業(yè)從事能源利用與環(huán)境污染控制工程、人工環(huán)境工程,，并在大中型空調(diào)設(shè)備方面具有顯著優(yōu)勢(shì),。

在應(yīng)用核電子技術(shù)產(chǎn)業(yè)中，以電子加速器,、輻射成像,、自動(dòng)控制、數(shù)字圖象處理技術(shù)為核心的系列產(chǎn)品,，已達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。

在生物醫(yī)藥與精細(xì)化工產(chǎn)業(yè)中,，生產(chǎn)新型成藥,、藥品中間體、原料藥品等多種產(chǎn)品,，已成為一家新興的生物醫(yī)藥高科技企業(yè),。

我方向乙方公司采購(gòu)100臺(tái)電腦

主談：牛舒婷，公司談判全權(quán)代表,；

決策人：張新新,，負(fù)責(zé)重大問(wèn)題的決策；

技術(shù)顧問(wèn)：王文芳,，負(fù)責(zé)技術(shù)問(wèn)題,；

法律顧問(wèn)：付美，負(fù)責(zé)法律問(wèn)題,；

我方核心利益：

1,、要求對(duì)方用盡量低的價(jià)格供應(yīng)我方同方電腦

2、在保證質(zhì)量質(zhì)量問(wèn)題的基礎(chǔ)上,、盡量減少成本

對(duì)方利益：用最高的價(jià)格銷(xiāo)售,，增加利潤(rùn)

我方優(yōu)勢(shì)：

1,、有多方的電腦供應(yīng)公司可供我方選擇

買(mǎi)賣(mài)合同有哪幾種篇九

糠醇交易賣(mài)方預(yù)案

人員設(shè)計(jì)：

劉小姐：保定光明化工廠主談

李小姐：保定光明化工廠銷(xiāo)售部主管

孫小姐：保定光明化工廠廠方代表兼此次談判秘書(shū)

王小姐：保定光明化工廠財(cái)務(wù)部主管

1、 總則

40分鐘內(nèi)達(dá)成交易,，確保成交量1000噸以上,，理想成交價(jià)格1215美元/噸，底線成交價(jià)格為1130美元/噸,。同時(shí),，提出建設(shè)性方案，即針對(duì)日商巖井長(zhǎng)期合作及糠醛交易洽談,。

2,、讓步設(shè)計(jì)

3、戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì)

主談：

(1) 向日方表示歡迎并贈(zèng)送禮物

(2) 介紹我方談判陣容

(3) 請(qǐng)孫小姐回顧此前達(dá)成的協(xié)議

廠方代表兼秘書(shū)孫小姐：

(1) 與買(mǎi)家日商巖井株式會(huì)社關(guān)系密切,，長(zhǎng)期為日商巖井公司供貨,。雙方合同履行愉快，

交易從幾十噸到幾百?lài)嵆手饾u上升趨勢(shì),，人員往來(lái)較多,。

(2) 雙方的主要交易產(chǎn)品為糠醇

(3) 去年買(mǎi)賣(mài)雙方曾有過(guò)500噸糠醇的合同，合同價(jià)為fob天津港200公斤鐵桶包裝,，

1240美元/噸,。

(4) 技術(shù)交流已完成，雙方達(dá)成一致,，價(jià)格解釋與評(píng)論已完成,，進(jìn)入討價(jià)還價(jià)階段。 主談：

(1) 一次增加訂量并為長(zhǎng)期訂貨創(chuàng)造條件的談判,，期待長(zhǎng)期合作和多方位合作

(2) 貴方遠(yuǎn)道至此,，表達(dá)誠(chéng)意，問(wèn)價(jià)格

(3) *若給價(jià),，則問(wèn)原因,，日方陳述后，做出相應(yīng)回應(yīng),，開(kāi)本方價(jià)格

(4) *若不給價(jià),，則按以上讓步設(shè)計(jì)開(kāi)價(jià)

主談：

(1) 本著長(zhǎng)期互惠合作的原則，第一輪報(bào)價(jià)1400美元/噸

(2) 請(qǐng)財(cái)務(wù)部主管王小姐解釋價(jià)格構(gòu)成

*可能提價(jià)原因：

(1) 出口方面,，關(guān)于反傾銷(xiāo)問(wèn)題(市場(chǎng))

(2) 產(chǎn)品制作過(guò)程中,，其他原料價(jià)格上漲(廠方代表)

(3) 預(yù)計(jì)未來(lái)大宗商品市場(chǎng)價(jià)格上漲及日本災(zāi)后重建對(duì)玻璃的需求增加(市場(chǎng)) *日方壓價(jià)原因

(1)河北今年玉米豐收，生產(chǎn)廠家因原料收購(gòu)價(jià)有所降低,，對(duì)糠醇出口降價(jià)態(tài)度積極,。 回應(yīng)：廠方代表孫小姐，提價(jià)原因(2)+物流成本上升

(2)出口量下降,，國(guó)際價(jià)格走低,。

回應(yīng)：銷(xiāo)售部主管李小姐提價(jià)原因(1)(2)

主談：

(1) 向日商巖井詢(xún)盤(pán),，并對(duì)報(bào)價(jià)表示驚訝

(2) 詢(xún)問(wèn)訂貨量

(3) 請(qǐng)廠方代表孫小姐講解其他原料成本情況和環(huán)保設(shè)備，請(qǐng)日方在價(jià)格上予以考慮,。 主談：

(1) 出于長(zhǎng)期合作前景,，實(shí)行第一輪降價(jià)策略，同時(shí)增加訂量(每月200噸)一年2400

噸訂量,。

(2) 請(qǐng)銷(xiāo)售部主管李小姐向日方陳述全球經(jīng)濟(jì)情況和日本災(zāi)后重建玻璃的大量需求,。

(3) 優(yōu)惠，一次供貨,，允許日方半年內(nèi)付清全款,。

主談：

(1) 以可以增加糠醛交易為過(guò)渡點(diǎn)(糠醛、糠醇都是其貿(mào)易業(yè)務(wù)中的一項(xiàng)),，實(shí)行第二輪

降價(jià)策略,，堅(jiān)持(每月200噸訂量)全年2400噸。

(2) 首先詢(xún)問(wèn)日方訂量情況,，請(qǐng)財(cái)務(wù)部主管王小姐說(shuō)明批量生產(chǎn)可以增加規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益,，

降低生產(chǎn)成本。

(3) 優(yōu)惠,，將fob成交方式轉(zhuǎn)變?yōu)閏if成交方式,，請(qǐng)財(cái)務(wù)部主管王小姐說(shuō)明區(qū)別，給予

對(duì)方優(yōu)惠情況,。

主談：

(1) 以邀請(qǐng)日方共進(jìn)晚餐,，討論長(zhǎng)期合作，多方位深入合作前景為過(guò)渡點(diǎn),，實(shí)行第三次

降價(jià)策略,，力爭(zhēng)1180美元/噸，(每月120噸)年訂量1440噸,。

(2) 表達(dá)不愿失去客戶(hù)，長(zhǎng)期合作的誠(chéng)意,，咬定價(jià)格,，可在量上減少到(月100噸)年

1200噸，重申成交方式fob和一次供貨,，半年結(jié)清全款的優(yōu)惠,。

(3) *若按1180美元/噸成交，1440噸訂量,，可選cif交易方式,。

(4) 成交，握手以示達(dá)成協(xié)議,，并約定盡快簽約,。

4,、附件(在場(chǎng)部門(mén)主管闡述資料)

財(cái)務(wù)方面：

第一輪報(bào)價(jià)：5% 1400每噸開(kāi)價(jià) 將后1330每噸 價(jià)格構(gòu)成

首先，包括我們的原材料成本,，由于中國(guó)市場(chǎng)近期通貨膨脹嚴(yán)重,，物價(jià)上漲，導(dǎo)致原材料價(jià)格上升;其次,，從糠醛裝換成糠醇,，需要一系列的技術(shù)支持，會(huì)有技術(shù)成本,?？啡┖涂反季幸欢ǘ拘裕斐煽諝馕廴?，我國(guó)今日倡導(dǎo)低碳政策,，我們需要承擔(dān)一定的新的風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用。以及近日上漲的庫(kù)存儲(chǔ)存成本,，物流和運(yùn)輸成本,。這是我們定價(jià)考慮的幾個(gè)方面，即價(jià)格的構(gòu)成,，謝謝,。(希望貴方鑒于我們的情況，重新考慮定價(jià),。)

第二輪報(bào)價(jià)：10% 1215每噸 2400噸

批量生產(chǎn)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)

規(guī)模經(jīng)濟(jì)主要原理大家都不陌生,，就是固定成本就會(huì)隨著產(chǎn)量的增加而降低，從而降低單位產(chǎn)品總成本,。我們希望貴方能增加訂貨量,，顯示誠(chéng)意，降低我們的成本,，自然會(huì)給對(duì)方合理的價(jià)格,，實(shí)現(xiàn)雙贏。

fob變成cif

關(guān)于運(yùn)輸費(fèi)用,，(fob (free on board) 裝貨港船上交貨(...指定裝運(yùn)港) 賣(mài)方在約定的裝貨港將貨物交到買(mǎi)方指定的船上.買(mǎi)賣(mài)雙方費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)的劃分,以裝貨港船舷為界.)相信這兩種運(yùn)輸方式對(duì)于貴方來(lái)說(shuō)并不陌生,。 原來(lái)要求fob的運(yùn)輸方式，我們進(jìn)一步進(jìn)行讓步,，采用cif的運(yùn)輸方式,，我們會(huì)為這批貨物增加保險(xiǎn)費(fèi)用，減輕貴方的負(fù)擔(dān),，顯示我們的誠(chéng)意,。【cfr (cost and freight) 成本加運(yùn)費(fèi)(...指定目的港) 賣(mài)方必須負(fù)擔(dān)貨物運(yùn)至約定目的港所需的成本和運(yùn)費(fèi). 】

市場(chǎng)方面：

我想貴方也已經(jīng)查到了關(guān)于這個(gè)糠醇市場(chǎng)的出口價(jià)格走低的問(wèn)題。就我公司對(duì)于市場(chǎng)的

了解來(lái)說(shuō),，由于國(guó)際市場(chǎng)對(duì)了中國(guó)的大部分商品都有反傾銷(xiāo)的政策,，比如那糠醇來(lái)說(shuō)，由于中國(guó)的出口價(jià)格要低于國(guó)外某些企業(yè)的50%,，所以我對(duì)我們來(lái)說(shuō),，不能過(guò)分的壓低價(jià)格。否則,，我們可能也會(huì)受到反傾銷(xiāo)法的制裁,。

而且對(duì)于貴國(guó)在三月份的特大地震我們表示遺憾，由于災(zāi)后重建,，糠醇是用來(lái)制造樹(shù)脂的一大原料,，而在災(zāi)后重建的過(guò)程中，會(huì)需要大量的樹(shù)脂用品,，比如玻璃等等,。這樣，勢(shì)必會(huì)使得糠醇變成炙手可熱的商品,，從而使得,，國(guó)際價(jià)格相對(duì)走高。這樣,，為了適應(yīng)市場(chǎng)大趨勢(shì),，我們需要適當(dāng)提高價(jià)格

在今天(19日)召開(kāi)的20xx中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)春季年會(huì)上，多位經(jīng)濟(jì)學(xué)家預(yù)測(cè),，今年大宗商品價(jià)格存在上漲趨勢(shì),， 由于大宗商品在產(chǎn)業(yè)層面的基礎(chǔ)性作用，以及在資本市場(chǎng)上可以用作規(guī)避價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)的金融工具,，使得大宗商品的價(jià)格走向備受關(guān)注,。澳大利亞力拓公司ceo艾博年認(rèn)為，鐵礦石現(xiàn)貨價(jià)已接近200美元/噸的歷史高位,，這是一年前無(wú)法預(yù)計(jì)的,，即便如此，由于近兩年幾乎沒(méi)有大型新礦山投產(chǎn),，供需矛盾仍然緊張,。中國(guó)^v^數(shù)量經(jīng)濟(jì)與技術(shù)經(jīng)濟(jì)研究所所長(zhǎng)汪同三做出了大宗商品在今年看漲的預(yù)測(cè)。由此市場(chǎng)大趨勢(shì),，讓我們不得不漲價(jià)，希望貴方諒解

由于全球經(jīng)濟(jì)處于復(fù)蘇狀態(tài),，商品需求逐漸增加,，日本災(zāi)后重建，對(duì)于全球復(fù)蘇態(tài)度樂(lè)觀,，對(duì)于制造業(yè)和服務(wù)業(yè)態(tài)度樂(lè)觀,。使得為了制造樹(shù)脂的糠醇需求加大,。

廠方情況：

1、 新設(shè)備(基于環(huán)境,，質(zhì)量?jī)煞矫嬉?

糠醛氣相加氫制糠醇;氫氣的純度直接影響加氫的效果，一般要求純度在99%以上。純的氫氣成本價(jià)格較高,，合成氨馳放氣價(jià)格便宜。但會(huì)對(duì)環(huán)境產(chǎn)生污染,。為了迎合國(guó)家的環(huán)保政策,，符合國(guó)家新的工業(yè)減排約束性指標(biāo)要求,，我廠新設(shè)備采用純氫氣加氫。

：環(huán)保政策要求,，成本升高

我們主要有以下兩種制氫方式：

(1)水電解制氫,。一般生產(chǎn)每1m3氫氣最少耗電度，該法氫氣純度可達(dá)到以上，但其生產(chǎn)的穩(wěn)定性主要受供電影響,，一般生產(chǎn)不太穩(wěn)定。

：電力價(jià)格飆升

(2)甲醇裂解經(jīng)psa制氫,，該法氫氣純度高，可達(dá)到以上，但是其氫氣成本受甲醇市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)較大,。

：甲醇價(jià)格飆升，希望日方在價(jià)格上予以考慮!

2,、 物流成本上漲

受目前供求失衡,、燃油價(jià)格上漲,、勞動(dòng)成本提高和租金不斷攀升的綜合影響,，物流成本很可能會(huì)隨之增長(zhǎng)至歷史新高。全中國(guó)物流物業(yè)租金的上漲幅度預(yù)計(jì)將高達(dá)20%,。自全球金融危機(jī)之后,，出口有強(qiáng)勁反彈,，中國(guó)國(guó)內(nèi)消費(fèi)達(dá)到歷史最高水平,，現(xiàn)代物流設(shè)施的空置率處于歷史最低水平,，可供物流設(shè)施開(kāi)發(fā)的土地變得極其稀少,。

3,、 糠醛

由于玉米芯原料充足,，我廠糠醛產(chǎn)量巨大，價(jià)格便宜!貴公司也可直接采購(gòu)糠醛,，希望尋求日后合作!

買(mǎi)賣(mài)合同有哪幾種篇十

就鐵礦石問(wèn)題,，我方與日本、澳大利亞和巴西方面公司四方商議定價(jià),。

1,，經(jīng)濟(jì)粗放式增長(zhǎng)使得我國(guó)日益成為世界最大的鐵礦石需求國(guó)之一。根據(jù)鋼鐵產(chǎn)量的相關(guān)資料,，我們預(yù)計(jì)2008 年全球鐵礦石的需求量為 億噸,，其中中國(guó)的需求量為8 億噸,，占全球的近一半。

2,，本國(guó)鐵礦石儲(chǔ)量豐富但有近80%屬于貧礦,，開(kāi)采難度大成本高。

3,，受金融危機(jī)的影響,，鐵礦石價(jià)格日益上漲。美國(guó)的次貸危機(jī)將引發(fā)全球經(jīng)濟(jì)衰退的概率越來(lái)越大,，全球經(jīng)濟(jì)很可能面臨1929年大蕭條以來(lái)的最大危機(jī),。

4，供求關(guān)系的天平將向需求方傾斜,。 根據(jù)各大礦山的擴(kuò)產(chǎn)計(jì)劃估算與各國(guó)鋼廠產(chǎn)能預(yù)算來(lái)看,，供過(guò)于求的情況更加嚴(yán)重。

（甲方： 乙方： 丙方：丁方：）

甲方：中國(guó)武鋼集團(tuán)有限公司 主談：aaa,，公司談判全權(quán)代表,； 決策人：bbb， 負(fù)責(zé)重大問(wèn)題的決策,； 技術(shù)顧問(wèn)：ccc,，負(fù)責(zé)技術(shù)問(wèn)題；

乙方：日本新日鐵制鐵社所 主談：ddd,，公司談判全權(quán)代表,； 決策人：eee， 負(fù)責(zé)重大問(wèn)題的決策,； 技術(shù)顧問(wèn)：fff,，負(fù)責(zé)技術(shù)問(wèn)題；

丙方：澳洲必和必拓(bhp)集團(tuán)有限公司 主談：ggg,，公司談判全權(quán)代表,； 決策人：hhh， 負(fù)責(zé)重大問(wèn)題的決策,； 技術(shù)顧問(wèn)：iii,，負(fù)責(zé)技術(shù)問(wèn)題；

丁方：巴西礦業(yè)巨頭淡水河谷

主談：jjj,，公司談判全權(quán)代表,； 決策人：kkk， 負(fù)責(zé)重大問(wèn)題的決策,； 技術(shù)顧問(wèn)：lll,，負(fù)責(zé)技術(shù)問(wèn)題；

我方利益：——

a,、要求對(duì)方盡早交貨,。

b,、維護(hù)雙方長(zhǎng)期合作關(guān)系。

c,、確立長(zhǎng)期穩(wěn)定交易價(jià)格,。

我方優(yōu)勢(shì)：——

1、 我方占有世界礦石進(jìn)口市場(chǎng)近1/2的份額,，對(duì)方與我方無(wú)法達(dá)成合作將對(duì)其造成巨大損失,。

2、國(guó)際鐵礦石供過(guò)于求,。

我方劣勢(shì)：——

a,、供貨方公司占有世界鐵礦石出口80%的市場(chǎng)。

b,、在鐵礦石定價(jià)上,，我方一直不掌握定價(jià)權(quán)。

c,、我方礦石庫(kù)存不足，若不達(dá)成定價(jià)協(xié)議被動(dòng)提高成本,，將可能造成更大損失

d,、按照鐵礦石談判原則——首先、只議價(jià)不議量,；其次,、被動(dòng)接受原則，即任何一家礦山與鋼廠達(dá)成礦價(jià)協(xié)議,，則其他各家談判均接受此結(jié)果

日方利益：——繼續(xù)維持鐵礦石定價(jià)權(quán),。與供貨方建立長(zhǎng)期持續(xù)穩(wěn)定關(guān)系。

日方優(yōu)勢(shì)：——日方參與世界各礦業(yè)公司部分股權(quán),。日方一直在礦石供需價(jià)格上具有定價(jià)權(quán),。

日方劣勢(shì)：——對(duì)于我方來(lái)說(shuō)，無(wú)明顯劣勢(shì),。

供方利益：——

a,、盡量提高鐵礦石價(jià)格。

b,、奪得鐵礦石長(zhǎng)期定價(jià)權(quán),。

c、拖延談判進(jìn)度,、避免簽訂長(zhǎng)期價(jià)格供應(yīng)合同,。

供方優(yōu)勢(shì)：——

a、寡頭壟斷世界出口市場(chǎng),。

b,、世界需求日益增長(zhǎng),，供給略顯有限。

供方劣勢(shì)：——國(guó)內(nèi)需求相對(duì)暗淡,、礦石庫(kù)存量增加,，若不與聯(lián)合需求方達(dá)成合作協(xié)議將會(huì)對(duì)其造成巨大損失。

1,、 戰(zhàn)略目標(biāo)：

①在要求供方在一定程度上給以中方非經(jīng)濟(jì)事項(xiàng)補(bǔ)償

②盡可能的以鐵礦石最低漲幅價(jià)格為定案,，簽立長(zhǎng)期供需合同。

原因分析：國(guó)內(nèi)需求旺盛,，國(guó)家經(jīng)濟(jì)建設(shè)急需鋼鐵實(shí)體經(jīng)濟(jì)的支持,。

2、 底線：

①至少簽訂2個(gè)會(huì)計(jì)周期以上的交易合同,。

②合同事項(xiàng)中鐵礦石價(jià)格總體增幅不超過(guò)10%,。

③供方應(yīng)在合同簽立后立即發(fā)貨，緩解我方鋼鐵供貨壓力,。

1,、開(kāi)局方案：

首先、把握主動(dòng),，營(yíng)造積極進(jìn)取的氣氛,。儀表整潔、自信端坐,，表現(xiàn)出追求效率和成功的決心,。以此博得南美洲巴西方男子氣概的同時(shí)得到大洋澳洲方第一印象的肯定。

其次,、抓住巴西方教育水平低下,，談判人才不足的缺點(diǎn)，聯(lián)合日本方向巴西方發(fā)起凌厲進(jìn)攻,，迅速確立合同事項(xiàng),。然后利用合同條款反壓澳方（鐵礦石談判的被動(dòng)接受原則，即任何一家礦山與鋼廠達(dá)成礦價(jià)協(xié)議,，則其他各家談判均接受此結(jié)果）,。（澳洲人精于談判，多以最低報(bào)價(jià)成交,，很難取得價(jià)格突破口）

對(duì)方提出礦石報(bào)價(jià)高于我方談判目標(biāo)時(shí)應(yīng)對(duì)方案：

以靜制動(dòng)的策略：我方表現(xiàn)出謙遜一面,、將話語(yǔ)權(quán)暫交與日本方。迅速摸清日方底牌及其讓利尺度,，同時(shí)趁機(jī)思考尋求駁回高報(bào)價(jià)的緣由,。

2、磋商階段：

1）傾聽(tīng)策略：及時(shí)了解供方要求、博得對(duì)方信任,。

2）試探策略：審時(shí)度勢(shì),，提出我方要求，尋得四方利益共同點(diǎn),，探出對(duì)方的利益尺度,。

3）還價(jià)策略：對(duì)缺少依據(jù)的報(bào)價(jià)，堅(jiān)持深入分析,，爭(zhēng)取發(fā)現(xiàn)報(bào)價(jià)中的缺陷,。

4）讓步策略：明確我方核心利益所在，實(shí)行以退為進(jìn)策略,，退一步進(jìn)兩步,。四方同時(shí)就事項(xiàng)作出讓步，給人以合情合理之感,。

5）突出優(yōu)勢(shì): 以資料作支撐,，以理服人，強(qiáng)調(diào)與我方協(xié)議成功給對(duì)方帶來(lái)的利益,，同時(shí)暗示對(duì)方若與我方協(xié)議失敗將會(huì)有巨大損失,；

6）打破僵局: 合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因,，再可運(yùn)用把握肯定對(duì)方行式,，否定方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局，適時(shí)用聲東擊西策略,，打破僵局。

3,、僵持階段：

1）.注意隱藏己方的弱點(diǎn)

2）轉(zhuǎn)移話題,，如：輕松幽默的笑話

3、休局階段：

如有必要,，根據(jù)實(shí)際情況對(duì)原有方案進(jìn)行調(diào)整

買(mǎi)賣(mài)合同有哪幾種篇十一

山東銀座汽車(chē)有限公司與美國(guó)通用汽車(chē)

公司之談判

一,、談判雙方公司背景

山東省商業(yè)集團(tuán)總公司是19xx年底由山東省商業(yè)廳整建制轉(zhuǎn)體組建的大型國(guó)有企業(yè)。現(xiàn)已成長(zhǎng)為一個(gè)以現(xiàn)代零售為主業(yè),，以制藥和房地產(chǎn)為重點(diǎn)產(chǎn)業(yè),，同時(shí)涉足酒店、傳媒,、教育等行業(yè)的企業(yè)集團(tuán),，從業(yè)人員10萬(wàn)多人。20xx年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入億元,，同比增長(zhǎng),，實(shí)現(xiàn)利稅億元，同比增長(zhǎng)。兩項(xiàng)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)連續(xù)七年實(shí)現(xiàn)30%以上的增幅,。

山東銀座汽車(chē)有限公司是經(jīng)國(guó)家發(fā)改委,、國(guó)家工商總局認(rèn)可，由山東省商業(yè)集團(tuán)總公司(簡(jiǎn)稱(chēng)魯商集團(tuán))投資組建的大型專(zhuān)業(yè)汽車(chē)服務(wù)企業(yè),?！般y座”品牌是山東流通服務(wù)業(yè)的第一品牌，在山東省具有極高的知名度和美譽(yù)度,。

創(chuàng)業(yè)以來(lái),，銀座汽車(chē)堅(jiān)持“服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值”的經(jīng)營(yíng)理念，采取集整車(chē)銷(xiāo)售,、配件供應(yīng),、維修服務(wù)、信息咨詢(xún)于一體的國(guó)際先進(jìn)汽車(chē)經(jīng)營(yíng)模式,，迅速搶灘山東汽車(chē)流通市場(chǎng)的制高點(diǎn),。20xx年，公司在濟(jì)南市東部投資建設(shè)占地公頃的“銀座國(guó)際汽車(chē)廣場(chǎng)”,。廣場(chǎng)一期工程投資近2億,，一汽-大

眾、一汽奧迪,、上汽大眾,、長(zhǎng)安福特、上海通用5個(gè)依照國(guó)際一流水平建設(shè)的4s店已經(jīng)投入運(yùn)營(yíng),，目前廣場(chǎng)二期工程上海斯柯達(dá),、長(zhǎng)安馬自達(dá)、廣汽本田等品牌項(xiàng)目建設(shè)規(guī)劃正在在緊張有序的進(jìn)行中,。按照規(guī)劃,，建成后的automall占地83173m2，涵蓋功能區(qū)域規(guī)劃清晰的各項(xiàng)服務(wù),，其中包括14個(gè)品牌4s店,、20xx0m2的汽車(chē)銷(xiāo)售店及二手車(chē)交易大廳、超大規(guī)模的汽車(chē)配件和汽車(chē)用品賣(mài)場(chǎng)以及汽車(chē)主題公園等汽車(chē)相關(guān)配套服務(wù)和汽車(chē)文化設(shè)施,，從而實(shí)現(xiàn)集整車(chē)銷(xiāo)售,、維修服務(wù)、配件供應(yīng),、信息咨詢(xún),、汽車(chē)救援、汽車(chē)保險(xiǎn),、代辦理賠,、汽車(chē)金融、汽車(chē)美容、汽車(chē)改裝,、汽車(chē)用品,、車(chē)輛檢測(cè)、二手車(chē)置換,、進(jìn)口車(chē)交易,、汽車(chē)掛牌、稅費(fèi)交納,、車(chē)輛年檢,、駕駛員培訓(xùn)、汽車(chē)教育等功能于一體的山東省乃至華東地區(qū)最具影響力的automall汽車(chē)主題社區(qū),。

面向未來(lái),，魯商集團(tuán)根據(jù)宏觀經(jīng)濟(jì)走向和企業(yè)實(shí)際情況，研究確定了20xx-20xx年的“雙千億”戰(zhàn)略目標(biāo)：到20xx年,，集團(tuán)銷(xiāo)售收入超過(guò)1000億元;到20xx年,，集團(tuán)銷(xiāo)售超過(guò)20xx億元。銀座汽車(chē)也將努力構(gòu)筑新的發(fā)展規(guī)劃,，為實(shí)現(xiàn)“雙千億”戰(zhàn)略目標(biāo)做出新的更大的貢獻(xiàn),。

山東銀座汽車(chē)有限公司以雄厚的實(shí)力，卓越的信譽(yù)優(yōu)勢(shì),，現(xiàn)代化的辦公設(shè)施,，科學(xué)的管理手段以及全新的經(jīng)營(yíng)理念，必將從紛紜同行中脫穎而出,。隨著“國(guó)際汽車(chē)廣場(chǎng)”項(xiàng)目的不斷完善升級(jí)和與世界品牌的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,，必將為用戶(hù)提

供更周到、更完善和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，奠定在山東汽車(chē)流通領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位,，山東銀座汽車(chē)有限公司的強(qiáng)勢(shì)地位將崢嶸必現(xiàn)。

通用汽車(chē)公司(gm)成立于19xx年x月x日,，自從威廉·杜蘭特創(chuàng)建了美國(guó)通用汽車(chē)公司以來(lái)，先后聯(lián)合或兼并了別克,、凱迪拉克,、雪佛蘭、奧茲莫比爾,、龐帝亞克,、克爾維特等公司，擁有鈴木(suzuki),、五十鈴(isuzu)和斯巴魯(subaru)的股份,。使原來(lái)的小公司成為它的分部。從19xx年以來(lái)一直是全世界最大的汽車(chē)公司。

其標(biāo)志gm取自其英文名稱(chēng)(generalmotorscorporation)的前兩個(gè)單詞的第一個(gè)字母,。

通用汽車(chē)公司的售后服務(wù)和零部件業(yè)務(wù)部進(jìn)行通用汽車(chē)原廠零部件及配件的銷(xiāo)售,，旗下品牌有通用汽車(chē)、通用汽車(chē)performance parts,、通用汽車(chē)goodwrench 和ac德科,，為通用汽車(chē)全球的經(jīng)銷(xiāo)商和代理商服務(wù)。而通用汽車(chē)動(dòng)力總成部則負(fù)責(zé)汽車(chē)發(fā)動(dòng)機(jī)及變速器的市場(chǎng)銷(xiāo)售,。

通用汽車(chē)公司各車(chē)型商標(biāo)都采用了公司下屬分部的標(biāo)志,。公司下屬的分部達(dá)二十多個(gè)，擁有員工266,000名,。通用汽車(chē)公司的全球總部位于美國(guó)密歇根州的汽車(chē)之城底特律,，迄今在全球35個(gè)國(guó)家和地區(qū)建立了汽車(chē)制造業(yè)務(wù)。20xx年,，通用汽車(chē)在全球售出近937萬(wàn)輛轎車(chē)和卡車(chē),。截至20xx

年，在財(cái)富全球500公司營(yíng)業(yè)額排名中,，通用汽車(chē)排第五,。

通用汽車(chē)公司是美國(guó)最早實(shí)行股份制和專(zhuān)家集團(tuán)管理的特大型企業(yè)之一。通用汽車(chē)公司生產(chǎn)的汽車(chē),，是美國(guó)汽車(chē)豪華,、寬大、內(nèi)部舒適,、速度快,、儲(chǔ)備功率大等特點(diǎn)的經(jīng)典代表。而且通用汽車(chē)公司尤其重視質(zhì)量和新技術(shù)的采用,。因而通用汽車(chē)公司的產(chǎn)品始終在用戶(hù)心中享有盛譽(yù),。

二、談判主題

甲方向乙方進(jìn)口100輛通用汽車(chē)

三,、談判團(tuán)隊(duì)人員組成

首席代表：張文艷,，公司談判全權(quán)代表;

財(cái)務(wù)顧問(wèn)：甲， 負(fù)責(zé)重大問(wèn)題的決策;

技術(shù)顧問(wèn)：乙,，負(fù)責(zé)技術(shù)問(wèn)題;

法律顧問(wèn)：丙,，負(fù)責(zé)法律問(wèn)題;

銷(xiāo)售顧問(wèn)：丁，負(fù)責(zé)市場(chǎng)分析,。