無論是身處學(xué)校還是步入社會,，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。寫范文的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,，歡迎大家分享閱讀。

實(shí)習(xí)周記版篇一

首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：樂昌市造紙廠,。該廠位于樂昌市河南鎮(zhèn)武江河畔是一間地方國營企業(yè),，主要生產(chǎn)衛(wèi)生紙、瓦楞紙等產(chǎn)品,，產(chǎn)品主要銷往粵北,、湘、贛南和珠江三角洲地區(qū),，年產(chǎn)量可達(dá)六,、七千噸，產(chǎn)值一千多萬元,。該廠產(chǎn)品曾多次在省級,、部級的評比中獲獎，深受廣大消費(fèi)者和用戶青睞,。

自元月20日起,，在一個(gè)月的工作中我參加了該廠的供銷實(shí)習(xí)工作。實(shí)習(xí)可以分為兩個(gè)階段,。第一階段該廠領(lǐng)導(dǎo)安排我在廠的供應(yīng)室工作,，主要是組織收購原材料。通過對這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理,。造紙生產(chǎn)分為紙漿和造紙兩個(gè)基本過程,。

制漿就是用機(jī)械的方法、化學(xué)的方法或者兩者相結(jié)合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿,。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維,，經(jīng)過各種加工結(jié)合成合乎各種要求的紙頁。我負(fù)責(zé)收購的原材料是紙皮,。把從附近城鄉(xiāng)收購到的紙皮再經(jīng)過車間用機(jī)械打碎成漿,，高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙。不要小看這只是簡簡單單的購買紙皮，其中還真有學(xué)問,。

以前只是會賣紙皮,，現(xiàn)在可要買紙皮了，而且還是大批大批的買入,。這里就要把自己在學(xué)校學(xué)到的諸如商品學(xué),、經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)和會計(jì)學(xué)等知識和實(shí)踐結(jié)合起來用在里面,。例如：為了降低成本必須要以一個(gè)較低的價(jià)格買入原材料,，那就要了解，分析市場上的收購價(jià)格,，作好記錄,，而且要兼顧長期聯(lián)系的老顧客、運(yùn)費(fèi)等因素,，最后購買了還要作好驗(yàn)貨,、入倉等工作。

其中更有些是課本學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn),，就像是買紙皮時(shí)要注意紙皮的濕度,，濕度大的紙皮就越重，價(jià)錢就越高,，有些紙皮商就是從中獲利不少,。雖然在供銷室實(shí)習(xí)只有兩周但相信這對我今后工作尤其在供銷方面有了一個(gè)很好的開始!

接下來的第二階段我被安排到銷售室工作。為該廠聯(lián)系銷售業(yè)務(wù),，推銷該廠的主要產(chǎn)品：衛(wèi)生紙和瓦楞紙,。雖然我學(xué)的專業(yè)更適合推銷，但實(shí)際上這并不是件好差事,。對于我這個(gè)毫沒有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實(shí)很難的,。

所以剛開始那兩天真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看,。通過一個(gè)星期的學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析我總結(jié)了一下：該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區(qū),，在我們粵北地區(qū)確實(shí)市場不大，而且自己工作時(shí)間短,，經(jīng)驗(yàn)少,，又沒有很廣的交際面，與其推銷瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產(chǎn)品而分散力量倒不如集中力量推銷在粵北地區(qū)也很大市場的衛(wèi)生紙,。

“皇天不負(fù)有心人”通過努力我終于在最后一個(gè)星期里做成了兩擋生意,。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意成功總是值得高興。另外一擋就是自己努力的結(jié)果更值得驕傲,。這擋生意是一間零售商店,。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場調(diào)查，打聽該店實(shí)際情況,，總結(jié)前幾次失敗原因等等。

通過這兩個(gè)星期的推銷實(shí)習(xí)使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事,，根本不是讀書時(shí)想象的那樣簡單,。同樣也使我深刻體會到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去,。

在為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)里,，我象一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了,，每天7點(diǎn)起床,，然后象個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過程中遵守該廠的各項(xiàng)制度,，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí),，一個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西，對樂昌市造紙廠也有了更深的了解,，通過了解也發(fā)現(xiàn)了該廠存在一些問題：

(1)由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠,，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動,，直接影響工廠生產(chǎn)的正常運(yùn)轉(zhuǎn);

(2)銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善,，資金回籠有時(shí)不夠及時(shí)，直接影響工廠的正常運(yùn)轉(zhuǎn);(3)市場信息反饋較慢,，對發(fā)展新客戶的工作作得不夠細(xì),。

實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實(shí)踐中了解社會,，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,也打開了視野,，長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試,。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生,，建立自身的十年發(fā)展計(jì)劃已迫在眉睫,，不是嗎? 信奉在哈佛廣為流傳的一句話:if you can dream it, you can make it!

最后衷心感謝xx廠給我提供實(shí)習(xí)機(jī)會!

實(shí)習(xí)的第一個(gè)星期

對于實(shí)習(xí)，算來已不是第一次了,，但要論時(shí)間,，這次卻是要?dú)v時(shí)最長的一次了，當(dāng)帶著一份既欣喜又緊張的心情踏上實(shí)習(xí)征程時(shí),，我再次感受到了實(shí)習(xí)難,，找實(shí)習(xí)單位更難!本跟徐曉丹老師說好了實(shí)習(xí)工作地點(diǎn)要在福州找的，但最終由于各種原因沒能如愿，最終把畢業(yè)工作實(shí)習(xí)的地點(diǎn)落實(shí)到了南京溧水,。

10號,，經(jīng)過了前幾天的調(diào)整，了解,，我正式實(shí)習(xí)上班了,，主要工作是負(fù)責(zé)接待顧客并向他們介紹各種品種質(zhì)地的板材，進(jìn)而完成木材銷售,。來南京,，雖然我之前每個(gè)暑假都到過，但對于當(dāng)?shù)氐姆窖赃€是一竅不通,，這就給我的工作造成了很大的不便,，雖然都講普通話，但由于都操著各自的鄉(xiāng)音,，這就在一定程度上影響了交談,，有時(shí)一句話還的需要反復(fù)講幾遍才能把意思傳達(dá)到，想來就覺的很無奈,，只能后悔當(dāng)時(shí)沒把音發(fā)標(biāo)準(zhǔn),。做生意，搞銷售,，靠的就是一張嘴,，口才好、把握分寸,、恰當(dāng)?shù)闹v,，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達(dá)成交易,。這層道理我是明白,，但真正到了自己去面對時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向,，再加上缺乏鍛煉,，想要抓住顧客的心，還真有難度,。于是3天下來,，沒能完成一樁交易，想來真的太差勁了,。

盡管這樣,，但我并不氣餒，當(dāng)有顧客來時(shí)或遇到同事,，我還是微笑著和他們打招呼并招待他們,，因?yàn)閺那皫状蔚膶?shí)習(xí)后,，我就養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，對人待物都講究禮儀,，見到顧客,，不管交易能否達(dá)成，都不能給人以缺乏禮數(shù)的感覺,，只要是踏進(jìn)店的,，我都會真誠的接待問候，讓他們一進(jìn)來就體驗(yàn)到被重視的感覺,，我覺得，經(jīng)常有一些細(xì)節(jié)的東西容易被我們忽略,，比如輕輕的一聲問候,，但它卻表現(xiàn)了對同事對朋友的關(guān)懷，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心,，更是一種基本素質(zhì)的體現(xiàn),。更何況出校前老師一再強(qiáng)調(diào)要以禮待人，不要給學(xué)校磨黑,。

實(shí)習(xí)周記版篇二

從本周開始正式實(shí)習(xí)了,，實(shí)習(xí)的第一個(gè)禮拜，可以說是適應(yīng)期,。主要了解一些該公司的背景,、產(chǎn)品、發(fā)展方向等,。另外,，嘗試跟同事多溝通，從交談中也能夠?qū)W到不少東西,。同事們都很熱心,，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時(shí)候便主動伸出援助之手,，令我非常感動,。

幾天之后開始在同時(shí)的幫帶下，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活,，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情,。也就是打基礎(chǔ)?？蓜e小看了這些活,，雖說簡單，但都是疏忽不得的,，每件事情都至關(guān)重要,，因?yàn)樗鼈兌际黔h(huán)環(huán)相扣的,。為了保證最后能夠成功，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好,。

為了能夠真正的學(xué)到知識,，我很嚴(yán)格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情我都會認(rèn)真考慮幾遍,，因此,，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意,。同事通常也不催促,，都把任務(wù)安排好，然后便交給我自己去處理,，同時(shí)還不時(shí)提供一些幫助,。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了,。

第一個(gè)禮拜的實(shí)習(xí),，我可以簡單的總結(jié)為幾個(gè)字，那就是：多看,，多問,，多觀察，多思考,！

一方面要發(fā)揚(yáng)自主思考問題的能力,，在碰到問題的事情，自覺努力去獨(dú)立解決,，這樣對問題便能夠有一個(gè)更深刻的了解,，當(dāng)解決的時(shí)候也會獲益良多。

另一方面,，要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神,。公司是一個(gè)整體，公司產(chǎn)品是團(tuán)隊(duì)的結(jié)晶,，每個(gè)人都需要跟其他人更好的溝通和交流,，互相幫助，合力完成共同的目標(biāo),，團(tuán)結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮的效能,。

實(shí)習(xí)第二周開始，已經(jīng)逐漸進(jìn)入狀態(tài),。開始獨(dú)立接觸一些業(yè)務(wù),，公司也知道對于銷售，我是一個(gè)初出茅廬的新手,，所以剛開始讓我做的,，主要是通過電話跟客戶溝通來進(jìn)行的,。

現(xiàn)在開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領(lǐng)會客戶的意圖,，同時(shí)準(zhǔn)確的向客戶傳達(dá)公司,，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖煜?。于是每天上班我都會比同事去的早一些,，?zhǔn)備一些資料在身邊已被隨時(shí)查閱，當(dāng)然如果這次信息能夠放在腦子里那就更好了,，于是我一有空就多看幾遍,，慢慢的熟記在胸。

工作進(jìn)行的還是比較順利的,，通常每天都要接受好多個(gè)電話,，電話通常都較短，只需要簡單的作一些相關(guān)的介紹即可,，當(dāng)然也有些客戶需要更詳細(xì)的信息，于是我需要對全局都做一番描述,，力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品,，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的。雖然自認(rèn)為口才并不好,，但我能夠把事情描述的比較清晰,，如此也令客戶滿意。而每次讓客戶滿意的掛電話的時(shí)候,，自己心里都會覺得很踏實(shí),，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了，但一想,，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意,，即使再辛苦也是值得的。

工作都是辛苦的,，特別是周末前的一兩天,，電話特別的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情,，等到放假的時(shí)候可以安心的休息,。

電話一多就容易亂，幸好有同事在旁邊一同應(yīng)付,，更多的時(shí)候他們幫我,，有時(shí)候我也幫他們。大家互相幫助也使問題容易解決得多了,。

周末的時(shí)候,，經(jīng)理請我吃了一頓飯,，對我關(guān)照有加，并表示對我這段時(shí)間的工作非常滿意,。

經(jīng)過兩個(gè)禮拜的鍛煉,，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的，即使之前從來沒有接觸過的銷售崗位,；同時(shí),，也對銷售這一行有了更深的認(rèn)識。這一周仍然是通過電話跟客戶溝通的事情,，偶爾也出去跟客戶面談,。

由于自己向來比較內(nèi)斂的緣故，首次與客戶面談顯得比較緊張,，也不大順利,，不過有了一次經(jīng)歷之后，進(jìn)步了不少,，再加上經(jīng)理和同事的鼓勵(lì),，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，慢慢的好了許多,。不再會在陌生的場合怯場,。今天下來，面對經(jīng)驗(yàn)比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶,，也能夠通過簡練清晰的表述使對方熟悉我們的產(chǎn)品,，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。

人往往都是這樣,，沒有經(jīng)歷過的事情,，永遠(yuǎn)都不知道它到底是怎么一個(gè)樣子，是真的那么難,，還是并非如此,，所以，不管怎么樣,，即使是自己完全陌生的事情,，只要有機(jī)會，都一定要去嘗試,，努力去做好,。因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作,。另外就是不要害怕失敗,，只要用心去做就可以了。等到熟練了,，那么成功將是水到渠成的事情,。比如我的第一次跟客戶面談,，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了,，但通過這次的嘗試,，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動作用,。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗(yàn)了自身的水平和適應(yīng)能力,。

只有通過不斷的努力，不斷的嘗試,，不斷的積累經(jīng)驗(yàn),，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補(bǔ)不足的時(shí)候,，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己,。所以，不管怎樣,，努力去做吧,，告訴自己，只要用心,，就能做得更好,！

第四周，又是全新的一周,。在這一周里,，對一些新的業(yè)務(wù)進(jìn)行了了解,，同事,、經(jīng)理都給予了我許多認(rèn)識上的幫助，讓我更好更快地熟悉這些新鮮事物,。有許多新業(yè)務(wù),，我之前從沒聽說更別說接觸過，因此,，學(xué)習(xí)的進(jìn)度比較慢,，對此，我甚是懊惱,，擔(dān)心自己給整個(gè)公司團(tuán)隊(duì)拖后腿,。而事實(shí)上，經(jīng)理并沒有怪我,，而是善解人意地再旁邊給予親切地指導(dǎo),，讓我一種想哭的沖動，一種久違的親切感油然而生,。

在接下來的幾天里,，著重對這些新接觸的業(yè)務(wù)進(jìn)行了比較深入的了解,，由淺入深，尤其注重各個(gè)不同業(yè)務(wù)之間存在的區(qū)別于聯(lián)系,，把握彼此間的內(nèi)在制約要素,，通過認(rèn)真的思考、總結(jié),，漸漸摸索出了一套屬于自己處理問題的模式,。

每個(gè)人對新鮮事物的態(tài)度不同，但是,，一旦決定了要去了解并認(rèn)識它,，那么就必須付出十二分的努力，力求把事情做到,，交給自己和他人一份滿意的答卷,。在遇到困難和問題的時(shí)候，不要?dú)怵H,，要鼓起勇氣,，用自己的聰明才智去解決；而且,，身邊的同事,、領(lǐng)導(dǎo)大多數(shù)還是很友好的，可以向他們尋求一些業(yè)務(wù)上的幫助,，事半功倍,。

轉(zhuǎn)眼就過去一個(gè)月了，實(shí)習(xí)的任務(wù)也完成了大半,，突然有種依依不舍的感覺,，不僅僅對這個(gè)既熟悉又陌生的地方，同時(shí),，也是對身邊這些可愛的臉龐,。是他們，給我了勇氣和希望,，讓我堅(jiān)持走到現(xiàn)在,，一個(gè)月的時(shí)間說長不長，說短不短,，關(guān)鍵是要自己能從有限的時(shí)間中創(chuàng)造無限,，體現(xiàn)出自己的人生價(jià)值。

雖然現(xiàn)在對大多數(shù)業(yè)務(wù)都比較熟悉,，公司的基本業(yè)務(wù)經(jīng)理都可以放心的交給我去辦了,，但是，我知道自己需要學(xué)習(xí)的東西還很多，包括為人處事以及更好地處理人際關(guān)系,，還有就是怎樣提高辦事效率,，怎樣做到機(jī)敏果敢、靈活地應(yīng)對客戶提出的各種要求等等,。

在這周,，我鞏固了上周的新業(yè)務(wù)，同時(shí),，加大了工作量,，開始更多地與客戶面對面的交流，力爭在業(yè)務(wù)量上取得好成績,，而事實(shí)也是如此,，為此得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的一致好評，這更給了我一定要保持這種良好的勢頭的動力,。

實(shí)習(xí)周記版篇三

實(shí)習(xí)第一個(gè)禮拜,，算是適應(yīng)期。主要了解一些公司的背景,、產(chǎn)品,、發(fā)展方向等。另外,，嘗試更同事多溝通,，從交談中也能夠?qū)W到不少東西。同事們都很熱心,，很照顧我,，經(jīng)常在我碰到困難的時(shí)候便主動伸出援助之手，令我非常感動,。

幾天之后開始在同時(shí)的幫帶下,，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情,。也就是打基礎(chǔ),?？蓜e小看了這些活,，雖說簡單，但都是疏忽不得的,，每件事情都至關(guān)重要,，因?yàn)樗鼈兌际黔h(huán)環(huán)相扣的。為了保證最后能夠成功,，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好,。

為了能夠真正的學(xué)到知識，我很嚴(yán)格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情我都會認(rèn)真考慮幾遍,，因此,，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意,。同事通常也不催促,，都把任務(wù)安排好，然后便交給我自己去處理,，同時(shí)還不時(shí)提供一些幫助,。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了,。

第一個(gè)禮拜的實(shí)習(xí),，我可以簡單的總結(jié)為幾個(gè)字，那就是：多看,，多問,，多觀察，多思考,！

一方面要發(fā)揚(yáng)自主思考問題的能力,，在碰到問題的事情，自覺努力去獨(dú)立解決,，這樣對問題便能夠有一個(gè)更深刻的了解,，當(dāng)解決的時(shí)候也會獲益良多。

另一方面,，要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神,。公司是一個(gè)整體，公司產(chǎn)品是團(tuán)隊(duì)的結(jié)晶,，每個(gè)人都需要跟其他人更好的溝通和交流,，互相幫助，合力完成共同的目標(biāo),，團(tuán)結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能,。

實(shí)習(xí)周記版篇四

實(shí)習(xí)第二周開始，已經(jīng)逐漸進(jìn)入狀態(tài),。開始獨(dú)立接觸一些業(yè)務(wù),，公司也知道對于銷售，我是一個(gè)很新的新手,，所以剛開始讓我做的,，主要是通過電話跟客戶溝通。

現(xiàn)在開始便需要跟客戶交談,，要能夠很好的領(lǐng)會客戶的意圖,，同時(shí)準(zhǔn)確的向客戶傳達(dá)公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖煜?。于是每天上班我都會比同事去的早一些,，?zhǔn)備一些資料在身邊已被隨時(shí)查閱，當(dāng)然如果這次信息能夠放在腦子里那就更好了,，于是我一有空就多看幾遍,，慢慢的熟記在胸。

工作進(jìn)行的還是比較順利的,，通常每天都要接受好多個(gè)電話,，電話通常都較短，只需要簡單的作一些相關(guān)的介紹即可,，當(dāng)然也有些客戶需要更詳細(xì)的信息,，于是我需要對全局都做一番描述，力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品,，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的,。雖然自認(rèn)為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰,，如此也令客戶滿意,。而每次讓客戶滿意的掛電話的時(shí)候，自己心里都會覺得很踏實(shí),，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了,，但一想，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意,，即使再辛苦也是值得的,。

工作都是辛苦的，特別是周末前的一兩天,，電話特別的多,，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的時(shí)候可以安心的休息,。

電話一多就容易亂,，幸好有同事在旁邊一同應(yīng)付，更多的時(shí)候他們幫我,，有時(shí)候我也幫他們,。大家互相幫助也使問題容易解決得多了。

周末的時(shí)候,，經(jīng)理請我吃了一頓飯,，對我關(guān)照有加,，并表示對我這段時(shí)間的工作非常滿意,。

實(shí)習(xí)周記版篇五

時(shí)間飛逝，不知不覺實(shí)習(xí)已經(jīng)一個(gè)月了。因?yàn)閯傋叱鲂ｉT又只是實(shí)習(xí)生,，所以做任何事我都小心翼翼,，生怕出現(xiàn)任何的差錯(cuò)會給上級留下不好的印象。先是做儀態(tài)訓(xùn)練和喊些口號,。剛開始還真不習(xí)慣,，總覺得有點(diǎn)別扭，后來才知道這樣是為了提醒我們每天都要記住對客戶使用的文明用語,。這樣才可以讓我們能夠夠容易地與顧客談上話,，才會使我們更容易把產(chǎn)品賣出去。

主要收獲與心得體會：在這一月的找實(shí)習(xí)單位中我既品嘗了收獲的喜悅,，也咀嚼了挫折的滋味,，學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識，真可謂上了非常珍貴的一課,，受益匪淺,。通過這次，我也對今后自己的學(xué)習(xí),、發(fā)展方向有了更進(jìn)一步的認(rèn)識：學(xué)習(xí)不僅僅是學(xué)習(xí)課本知識,，還要也是更重要的是學(xué)習(xí)如何將學(xué)到的知識應(yīng)用于實(shí)踐。

這段時(shí)間,，經(jīng)理并沒有具體安排事務(wù),，只是讓我熟悉產(chǎn)品，算是適應(yīng)期,。主要了解一些產(chǎn)品,、服務(wù)等。主要工作是負(fù)責(zé)銷售,。一開始是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情,。也就是打基礎(chǔ)。做生意,，搞銷售,，靠的就是一張嘴，口才好,、把握分寸,、恰當(dāng)?shù)闹v，就容易把顧客的心抓住,，從而就可能達(dá)成交易,。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對時(shí),，卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向,，再加上缺乏鍛煉,，想要抓住顧客的心，還真有難度,。

每當(dāng)有顧客來時(shí),，我微笑著和他們打招呼并招待他們，因?yàn)檫@段實(shí)習(xí)

期間,，我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣,，對人待物都講究禮儀，見到顧客,，不管交易能否達(dá)成,，都不能給人以缺乏禮數(shù)的感覺,，只要是踏進(jìn)店的,，我都會真誠的接待問候,，讓他們一進(jìn)來就體驗(yàn)到被重視的感覺，我覺得,，經(jīng)常有一些細(xì)節(jié)的東西容易被我們忽略,，比如輕輕的一聲問候，但它卻讓他人感覺到被重視與被關(guān)心,，更是一種基本素質(zhì)的體現(xiàn),。

主要收獲與心得體會：所以待人一定要“真誠”，做事也要“真誠”,。做事必需按部就班,，不能說是死板那是做事的程序必須遵守。

這個(gè)月我已經(jīng)比較習(xí)慣了,。這個(gè)月我都是跟著經(jīng)理熟悉商品,，這樣能夠使我更容易上手。

雖然時(shí)間不長,，但看來學(xué)到的東西也不少的,，每天都有收獲的感覺實(shí)在是很不錯(cuò)。我可以簡單的總結(jié)為幾個(gè)字,，那就是：多看,，多問，多觀察,，多思考,！要學(xué)習(xí)的東西還很多!

主要收獲與心得體會：銷售是一門非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)，有著認(rèn)真的工作態(tài)度,，加上自己的工作能力與綜合素質(zhì),，這些才是實(shí)習(xí)要去努力做好的，也是想成為一名優(yōu)秀營銷人員所要去做到的,。

實(shí)習(xí)第四個(gè)月我開始獨(dú)立接觸一些業(yè)務(wù),，經(jīng)理也知道對于銷售,，我是一個(gè)很新的新手，所以剛開始讓我做的,，主要是通過電話跟客戶溝通?，F(xiàn)在開始便需要跟客戶交談,，要能夠很好的領(lǐng)會客戶的意圖,，同時(shí)準(zhǔn)確的向客戶傳達(dá)產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖煜?。力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品,，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的。雖然自認(rèn)為口才并不好,，但我能夠把事情描述的比較清晰,，如此也令客戶滿意。

在碰到問題的事情,，要發(fā)揚(yáng)自主思考問題的能力,，自覺努力去獨(dú)立解決，這樣對問題便能夠有一個(gè)更深刻的了解,，當(dāng)解決的時(shí)候也會獲益良多,。

主要收獲與心得體會：當(dāng)你可以選擇的時(shí)候，把主動權(quán)握在自己手中,。不要怕去問,，怕的是你不敢去問，只有你去問,，才會提高你自己,。再說，總說“怕”,，到底怕什么呢,。這只是心理上的作用，這個(gè)社會,，你要是怕了,，你就是敗者。

經(jīng)過這幾個(gè)月的鍛煉,，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的,，即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位，同時(shí)也對銷售這一行有了更深的認(rèn)識,，由于自己向來比較內(nèi)斂的緣故,，首次與顧客面談顯得比較緊張，也不大順利,，不過有了一次經(jīng)歷之后,，進(jìn)步了不少,，再加上店長和同事的鼓勵(lì)，自己嘗試大膽的去應(yīng)付,，慢慢的好了許多,。面對經(jīng)驗(yàn)比我豐富的閱歷比我深的多的多的顧客，我也能夠通過簡練清晰的表達(dá)讓對方熟悉我們的產(chǎn)品,，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣,。

人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話,，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個(gè)樣子,，是真的那么難，還是并非如此,，所以,，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情,，只要有機(jī)會,，都一定要去嘗試，努力去做好,。因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn),，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。

主要收獲與心得體會：工作總會有忙的時(shí)候,，忙到一定地步,，你就會感覺到煩躁，這是很正常的,，不過,，一定要以一個(gè)正確的心態(tài)去面對才行，畢竟你你怎么樣鬧心到頭來不還得必須去解決那些問題么,。

通過這幾個(gè)月的鍛煉,，我體會到了做事不要害怕失敗，只要用心去做就可以了,。等到熟練了,，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟顧客面談,，雖然我做得不夠好,，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試,，卻令我獲益匪淺,，對我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗(yàn)了自身的水平和適應(yīng)能力,。

只有通過不斷的努力,，不斷的嘗試,，不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足,，然后在彌補(bǔ)不足的時(shí)候,，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己。所以,，不管怎樣,，努力去做吧，告訴自己,，只要用心,，就能做得更好,！

主要收獲與心得體會雖然說工作是可以混的,，不過，“混生活”畢竟不是積極的舉動,，“混生活”最終會讓你的工作變成機(jī)械化的,，所以不要去“混生活”，而要積極的面對生活,，面對工作,，這樣才會越來越好

眼瞅著實(shí)習(xí)的時(shí)間就這樣一周一周地過去，但是我自己卻學(xué)到了很多的東西,，使自己更加有信心,。我明白了推介要簡短扼要：人在傾聽時(shí)具有令人驚訝的選擇性。我在這里所寫的大部分東西您可能逐字閱讀了,，但如果我站在您面前講同樣的話,，可能僅有20％或30％被注意到。那部分內(nèi)容可能是您最想聽的,，或者出于某種原因觸及您的某根神經(jīng)而被記下的,。有調(diào)查結(jié)果表明成年人能夠注意傾聽的平均最長時(shí)間為20－30分鐘。由此可知,，為什么我們往往記不住一些對

話以及為什么兩個(gè)人對一段話的記憶常常大相徑庭,。 所以一定要把“銷售要點(diǎn)”指出來，說明的語言越簡煉越好,，簡煉能突出要點(diǎn),，千萬不要讓羅嗦的句子喧賓奪主。

通過這幾個(gè)星期的推銷實(shí)習(xí)使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事,，根本不是讀書時(shí)想象的那樣簡單,。同樣也使我深刻體會到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去,。

實(shí)習(xí)周記版篇六

時(shí)間飛逝,，不知不覺來公司實(shí)習(xí)已經(jīng)一周了,，第一天來報(bào)到我是依公司人事主任的安排找到營銷部的副總，然后就按計(jì)劃把我分到了營銷部進(jìn)行實(shí)習(xí),，并且指定了帶我的業(yè)務(wù)員,。因?yàn)閯傋叱鲂ｉT又只是實(shí)習(xí)生，所以做任何事我都小心翼翼,，生怕出現(xiàn)任何的差錯(cuò)會給上級留下不好的印象,。師父就要我做在他位置邊上跟他學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)，我也是帶著筆記邊記邊學(xué)的,。第一天過得很快,，回家時(shí)師傅提醒我早上要提前十五分鐘開晨會，第二天我就準(zhǔn)時(shí)的到了,，先是主管進(jìn)行開會然后是做儀態(tài)訓(xùn)練和喊些口號,。剛開始還真不習(xí)慣，總覺得有點(diǎn)別扭,，后來才知道這樣是為了提醒業(yè)務(wù)員每天都要記住對客戶使用的文明用語,。這樣才可以讓我們業(yè)務(wù)員能夠夠容易地與顧客談上話，才會使我們更容易把產(chǎn)品賣出去,。

不過第一次上班的感覺還是挺新鮮的,，特別是穿著正裝去上班，感覺自己也還是挺像個(gè)回事的,。

這十來天,，公司負(fù)責(zé)人并沒有具體安排事務(wù)，只是讓我熟悉公司經(jīng)營業(yè)務(wù)和經(jīng)營的產(chǎn)品,，算是適應(yīng)期,。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品,、發(fā)展方向等,。主要工作是負(fù)責(zé)銷售公司自己的品牌。幾天之后開始在同事的幫帶下,，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活,，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情。也就是打基礎(chǔ),。做生意,，搞銷售，靠的就是一張嘴,，口才好,、把握分寸、恰當(dāng)?shù)闹v，就容易把顧客的心抓住,，從而就可能達(dá)成交易,。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對時(shí),，卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向,，再加上缺乏鍛煉，想要抓住顧客的心,，還真有難度,。

兩個(gè)星期過去了，每當(dāng)有顧客來時(shí)或遇到同事,，我還是微笑著和他們打招呼并招待他們,，因?yàn)閺那皫状蔚膶?shí)習(xí)后，我就養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣,，對人待物都講究禮儀,，見到顧客，不管交易能否達(dá)成,，都不能給人以缺乏禮數(shù)的感覺,，只要是踏進(jìn)店的,，我都會真誠的接待問候,，讓他們一進(jìn)來就體驗(yàn)到被重視的感覺，我覺得,，經(jīng)常有一些細(xì)節(jié)的東西容易被我們忽略,，比如輕輕的一聲問候，但它卻表現(xiàn)了對同事對朋友的關(guān)懷,，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心,，更是一種基本素質(zhì)的體現(xiàn)。更何況出校前老師一再強(qiáng)調(diào)要以禮待人,，不要給學(xué)校磨黑,。

經(jīng)過兩周的晨會及儀態(tài)訓(xùn)練，這星期對這個(gè)已經(jīng)比較習(xí)慣而且也掌握得不錯(cuò)了,。這兩周我都是跟著師父熟悉公司的藥品,，這樣能夠使我更容易上手，當(dāng)個(gè)稱職的業(yè)務(wù)員,。所以我挺幸運(yùn)的,，師傅很負(fù)責(zé)，教的東西很多又很細(xì),。做生意,，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好,、把握分寸,、恰當(dāng)?shù)闹v，就容易把顧客的心抓住,，從而就可能達(dá)成交易,。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對時(shí),，卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向,，再加上缺乏鍛煉，想要抓住顧客的心,，還真有難度,。所以我就盡我自己的全部力量使自己更上一層樓。

雖然時(shí)間不長,，但看來學(xué)到的東西也不少的,，每天都有收獲的感覺實(shí)在是很不錯(cuò)。我可以簡單的總結(jié)為幾個(gè)字,，那就是：多看,，多問，多觀察,，多思考!要學(xué)習(xí)的東西還很多!

實(shí)習(xí)第四個(gè)星期我開始獨(dú)立接觸一些業(yè)務(wù),，公司也知道對于銷售，我是一個(gè)很新的新手,，所以剛開始讓我做的,，主要是通過電話跟客戶溝通。現(xiàn)在開始便需要跟客戶交談,，要能夠很好的領(lǐng)會客戶的意圖,，同時(shí)準(zhǔn)確的向客戶傳達(dá)公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息,。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖煜?。力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的,。雖然自認(rèn)為口才并不好,，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意,。

在碰到問題的事情,，一方面要發(fā)揚(yáng)自主思考問題的能力，自覺努力去獨(dú)立解決,，這樣對問題便能夠有一個(gè)更深刻的了解,，當(dāng)解決的時(shí)候也會獲益良多,。另一方面，要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神,。公司是一個(gè)整體,，公司產(chǎn)品是團(tuán)隊(duì)的結(jié)晶，每個(gè)人都需要跟其他人更好的溝通和交流,，互相幫助,，合力完成共同的目標(biāo)，團(tuán)結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能,。

經(jīng)過四個(gè)禮拜的鍛煉,，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位,，同時(shí)也對銷售這一行有了更深的認(rèn)識,，由于自己向來比較內(nèi)斂的緣故，首次與顧客面談顯得比較緊張,，也不大順利,，不過有了一次經(jīng)歷之后，進(jìn)步了不少,，再加上店長和同事的鼓勵(lì),，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，慢慢的好了許多,。面對經(jīng)驗(yàn)比我豐富的閱歷比我深的多的多的顧客,，我也能夠通過簡練清晰的表達(dá)讓對方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣,。

人往往都是這樣,，沒有經(jīng)歷過的話，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個(gè)樣子,，是真的那么難，還是并非如此,，所以,，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情,，只要有機(jī)會,，都一定要去嘗試，努力去做好,。因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn),，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。

通過一個(gè)半月的鍛煉,，我體會到了做事不要害怕失敗,，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情,。比如我的第一次跟顧客面談,，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了,，但通過這次的嘗試,，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動作用,。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗(yàn)了自身的水平和適應(yīng)能力,。

只有通過不斷的努力，不斷的嘗試,，不斷的積累經(jīng)驗(yàn),，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補(bǔ)不足的時(shí)候,，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己,。所以，不管怎樣,，努力去做吧,，告訴自己，只要用心,，就能做得更好!

眼瞅著實(shí)習(xí)的時(shí)間就這樣一周一周地過去,，但是我自己卻學(xué)到了很多的東西，使自己更加有信心,。我明白了推介要簡短扼要：人在傾聽時(shí)具有令人驚訝的選擇性,。我在這里所寫的大部分東西您可能逐字閱讀了，但如果我站在您面前講同樣的話,，可能僅有20%或30%被注意到,。那部分內(nèi)容可能是您最想聽的，或者出于某種原因觸及您的某根神經(jīng)而被記下的,。有調(diào)查結(jié)果表明成年人能夠注意傾聽的平均最長時(shí)間為20-30分鐘,。由此可知，為什么我們往往記不住一些對話以及為什么兩個(gè)人對一段話的記憶常常大相徑庭,。所以一定要把“銷售要點(diǎn)”指出來,，說明的語言越簡煉越好，簡煉能突出要點(diǎn),，千萬不要讓羅嗦的句子喧賓奪主,。

實(shí)習(xí)周記版篇七

了解公司的背景、產(chǎn)品,、發(fā)展方向和前景等,。

實(shí)習(xí)第一個(gè)星期,，實(shí)際算是適應(yīng)期。主要了解一些公司的背景,、產(chǎn)品,、發(fā)展方向和前景等。另外,，嘗試跟同事多溝通,，多聽，從交談中也能學(xué)到不少東西,。同事們都很熱心,，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時(shí)候主動伸出援助之手,，令我非常感動,。幾天之后就開始在同事的綁帶下，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的工作,，主要是在一旁協(xié)助處理一些簡單的事情,。可別小看這些活,，雖說簡單,，但都是疏忽不得的，每件事情都至關(guān)重要的,，因?yàn)樗鼈兌际腔ミB的,。

為了保證最后能夠順利，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好,。為了能夠真正的使用知識,，我很嚴(yán)格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情,，我都會認(rèn)真考慮幾遍,。因此，我做得不算很快,，但都能夠保證讓同事們滿意,。同事通常不催促，都把任務(wù)安排好,，然后便交給我自己去處理，期間還為我提供一些幫助,。等慢慢熟悉起來,，做起事情也越來越順手了。

了解公司的網(wǎng)站及銷售店鋪,，通過電話跟客戶溝通

實(shí)習(xí)第二周開始,已經(jīng)逐漸進(jìn)入狀態(tài),。主要是通過了解公司的網(wǎng)站及銷售的店鋪,，例如淘寶店鋪、斐貝專柜,、阿里巴巴網(wǎng)站等,，用電話跟客戶溝通，了解一些產(chǎn)品銷售及顧客對產(chǎn)品的售后反饋問題,。我在同事的幫帶下,，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的工作。

在學(xué)習(xí)中,，我了解了公司的銷售網(wǎng)站的一些特性,，網(wǎng)站的銷售流程、支付流程,、售后服務(wù)流程等相關(guān)的功能,，懂得阿里巴巴是一個(gè)大型的b2b貿(mào)易網(wǎng)站，淘寶網(wǎng)是一個(gè)大型b2c貿(mào)易網(wǎng)站,。

經(jīng)過這兩個(gè)禮拜的學(xué)習(xí),，我可以簡單的總結(jié)幾個(gè)字，那就是多看,、多問,、多觀察、多思考,、多動手,。一方面是要發(fā)揚(yáng)自主思考問題的能力，在碰到問題的事情,，自覺努力去獨(dú)立解決,，這樣對問題便能夠有一個(gè)更深刻的了解，當(dāng)解決的時(shí)候也會獲益良多,。另一方面是要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神,。公司是一個(gè)整體，公司產(chǎn)品是團(tuán)隊(duì)的結(jié)晶,，每個(gè)人都需要跟其他人更好的溝通和交流,，互相幫助，合力完成共同的目標(biāo),，團(tuán)結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮的效能,。

熟悉產(chǎn)品的特點(diǎn)、樣式,、價(jià)格,、功能等。對產(chǎn)品進(jìn)行拍照,、圖片修改,、商品信息核對,。同時(shí)還要與客戶進(jìn)行面對面交談。

已經(jīng)實(shí)習(xí)了兩個(gè)禮拜,，開始獨(dú)立接觸一些業(yè)務(wù),，老板也知道我是一個(gè)很新的新手，所以剛開始讓我做的,，這一周是熟悉產(chǎn)品的特點(diǎn),、樣式、價(jià)格,、功能等,。對產(chǎn)品進(jìn)行拍照、圖片修改,、商品信息核對,。拍照的時(shí)候要根據(jù)產(chǎn)品的品牌、種類分級,，例如美的電器,、蘇泊爾電器等，還有主要是通過電話跟客戶溝通,。

通過上周與客戶的電話溝通,，還有就是我通過自己學(xué)習(xí)的一些產(chǎn)品知識，我很快了解到產(chǎn)品的特性,、功能,、用途等等，這樣我做起工作來就不會太困難了,。

現(xiàn)在開始便需要跟客戶交談,，要能夠很好的領(lǐng)會客戶的意圖，同時(shí)準(zhǔn)確的向客戶傳達(dá)公司,，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息,。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖煜ぁＳ谑敲刻煳叶紩浅Ｔ缙饋?，?zhǔn)備一些資料在身邊已被隨時(shí)查閱,，當(dāng)然如果這些信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍,，慢慢的熟記在心,。

主要通過阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)平臺來實(shí)現(xiàn)信息的收發(fā)，在淘寶,、斐貝,、阿里巴巴上傳家電產(chǎn)品，更近網(wǎng)絡(luò)營銷的推廣及促銷,。

這周主要通過阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)平臺來實(shí)現(xiàn)信息的收發(fā),，再通過即時(shí)通訊軟件阿里旺旺貿(mào)易通版來實(shí)現(xiàn)與顧客的即時(shí)通訊，幫助企業(yè)打點(diǎn)日常的顧客咨詢事宜,。在淘寶,、斐貝、阿里巴巴上傳家電產(chǎn)品,，更近網(wǎng)絡(luò)營銷的推廣及促銷,。三個(gè)商城的產(chǎn)品上傳是分類的。這可是個(gè)艱巨的任務(wù),。

通過這幾周的實(shí)習(xí),，我熟悉了產(chǎn)品的功能及特性，熟悉了網(wǎng)站的銷售及服務(wù)功能,，對公司也多了些了解,。

我這些天早起熟記公司給我的一些相關(guān)資料，讓我對產(chǎn)品熟悉度,，對這些語音電話有很大的幫助,，使我越來越得心應(yīng)手了。每次讓客戶滿意的掛電話的時(shí)候,，自己心里都會覺得很踏實(shí),，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了，但一想,，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意,，即使再辛苦也是值得的。工作都是辛苦的,，特別是周末,，語音特別的多，等到假期的時(shí)候也不可以安心的休息,。認(rèn)識的朋友一多就容易亂,，幸好有同事在旁邊提示，有時(shí)候我也幫他們,。我對這段時(shí)間的工作非常滿意,。

學(xué)習(xí)了阿里巴巴b2b網(wǎng)站誠信通的一些流程，語音鍛煉同時(shí)在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣,，管理公司后臺網(wǎng)站,，提高公司網(wǎng)站點(diǎn)擊率。

經(jīng)過幾個(gè)禮拜的語音鍛煉,，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的,，即使是之前從來沒有接觸過這個(gè)崗位，同時(shí)也對組織銷售這一行有了更深的認(rèn)識,，這一周仍然做通過語音跟客戶溝通的事情,，同時(shí)在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣,，學(xué)習(xí)了阿里巴巴b2b網(wǎng)站誠信通的一些流程，把未上傳的商品上傳完,，搜索并查看各個(gè)行業(yè)產(chǎn)品的性價(jià)比,，也為公司下一步的推廣工作做好信息收集。

其次,，管理公司后臺網(wǎng)站,，每天發(fā)布更新公司動態(tài)，產(chǎn)品內(nèi)容,，圖片等,，提高公司網(wǎng)站點(diǎn)擊率。擴(kuò)大公司的銷售量及網(wǎng)站推廣力度,。通過阿里巴巴誠信通網(wǎng)站和淘寶商城的網(wǎng)站,，可以為公司帶來很多利潤。

人往往都是這樣,，沒有經(jīng)歷過的話,，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個(gè)樣子，是真的那么難,，還是并非如此,，所以，不管怎么樣,，即使是自己完全陌生的事情,，只要有機(jī)會，都一定要去嘗試,，努力去做好,。

這個(gè)星期我依舊做通過語音跟客戶溝通的事情，同時(shí)每天在阿里巴巴,、淘寶和斐貝這幾個(gè)主要的網(wǎng)站做產(chǎn)品的推廣,，以及在網(wǎng)上與其客戶做交易。在交易之前,，我聯(lián)系了三家快遞公司,，分別是中通速遞、圓通快遞,、申通速遞,，和各家老板談過之后把價(jià)錢定了下來。這周主要是通過網(wǎng)上銷售,、客服服務(wù),、訂單處理、物流配送等環(huán)節(jié)。這周交易記錄共7筆,。

除此之外,，每天都要接聽好多個(gè)語音交流，語音通常都較短,，只需要簡單的作一些相關(guān)的介紹即可,，當(dāng)然也有些客戶或合作伙伴需要更詳細(xì)的信息，于是我需要對全局都做一番描述,，力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的,。

只有通過不斷的努力,，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗(yàn),，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足,，然后在彌補(bǔ)不足的時(shí)候，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己,。

實(shí)習(xí)周記版篇八

時(shí)間飛逝,，不知不覺來公司實(shí)習(xí)已經(jīng)一周了，第一天來報(bào)到我是依公司人事主任的安排找到營銷部的副總,，然后就按計(jì)劃把我分到了營銷部進(jìn)行實(shí)習(xí),，并且指定了帶我的業(yè)務(wù)員。因?yàn)閯傋叱鲂ｉT又只是實(shí)習(xí)生,，所以做任何事我都小心翼翼,，生怕出現(xiàn)任何的差錯(cuò)會給上級留下不好的印象。父母經(jīng)常嘮叨出去工作勤快點(diǎn),，最甜點(diǎn) 多問問人,，師父就要我做在他位置邊上跟他學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)，我也是帶著筆記邊記邊學(xué)的,。在這過程中我還是非常認(rèn)真的,。第一天過得很快，回家時(shí)師傅提醒我早上要提前十五分鐘開晨會,，第二天我提前一點(diǎn)到了,，怕在學(xué)校那樣，總是遲到,，給人的第一映像一定要好,，所以我還是早點(diǎn)到比較好。先是主管進(jìn)行開會然后是做儀態(tài)訓(xùn)練和喊些口號,。剛開始還真不習(xí)慣,，總覺得有點(diǎn)別扭，后來才知道這樣是為了提醒業(yè)務(wù)員每天都要記住對客戶使用的文明用語。這樣才可以讓我們業(yè)務(wù)員能夠夠容易地與顧客談上話,，才會使我們更容易把產(chǎn)品賣出去,。

不過第一次上班的感覺還是挺新鮮的，特別是穿著正裝去上班,，感覺自己也還是挺像個(gè)回事的,。

當(dāng)你可以選擇的時(shí)候，把主動權(quán)握在自己手中,。我想很多人和我一樣,，剛進(jìn)實(shí)習(xí)單位的時(shí)候，都做過類似復(fù)印打字的“雜活”,?；蛟S同事們認(rèn)為你是小字輩，要從小事做起,，但有些時(shí)候,，是因?yàn)樗麄冃闹袥]底，不知道你能做什么,。

這十來天,，公司負(fù)責(zé)人并沒有具體安排事務(wù)，只是讓我熟悉公司經(jīng)營業(yè)務(wù)和經(jīng)營的產(chǎn)品,，算是適應(yīng)期,。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品,、發(fā)展方向等,。主要工作是負(fù)責(zé)銷售公司自己的品牌。幾天之后開始在同事的幫帶下,，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活,，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情。也就是打基礎(chǔ),。做生意,，搞銷售，靠的就是一張嘴,，口才好,、把握分寸、恰當(dāng)?shù)闹v,，就容易把顧客的心抓住,，從而就可能達(dá)成交易。這層道理我是明白,，但真正到了自己去面對時(shí),，卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向,，再加上缺乏鍛煉，想要抓住顧客的心,，還真有難度,。

兩個(gè)星期過去了，每當(dāng)有顧客來時(shí)或遇到同事,，我還是微笑著和他們打招呼并招待他們,，因?yàn)閺那皫状蔚膶?shí)習(xí)后，我就養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣,，對人待物都講究禮儀,，見到顧客，不管交易能否達(dá)成,，都不能給人以缺乏禮數(shù)的感覺,，只要是踏進(jìn)店的，我都會真誠的接待問候,，讓他們一進(jìn)來就體驗(yàn)到被重視的感覺，我覺得,，經(jīng)常有一些細(xì)節(jié)的東西容易被我們忽略,，比如輕輕的一聲問候，但它卻表現(xiàn)了對同事對朋友的關(guān)懷,，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心,，更是一種基本素質(zhì)的體現(xiàn)。更何況出校前老師一再強(qiáng)調(diào)要以禮待人,，不要給學(xué)校磨黑,。

經(jīng)過兩個(gè)禮拜的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的,，即使是之前從來沒有接觸過這個(gè)崗位,，同時(shí)也對組織銷售這一行有了更深的認(rèn)識，這一周仍然做通過語音跟客戶溝通的事情,。偶爾也出去跟客戶或合作伙伴面談,。由于自己向來比較內(nèi)斂的緣故，與客戶面談顯得比較緊張,，也不大順利,，不過有了數(shù)十次經(jīng)歷之后，進(jìn)步了不少,，再加上合作伙伴的鼓勵(lì)與幫助,，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，慢慢的好了許多,。不再會在陌生的場合怯場,。今天下來,，面對經(jīng)驗(yàn)比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶或合作伙伴，也能夠通過簡練清晰的表達(dá)讓對方熟悉我們的產(chǎn)品,，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣,。

人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話,，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個(gè)樣子,，是真的那么難，還是并非如此,，所以,，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情,，只要有機(jī)會,，都一定要去嘗試，努力去做好,。因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn),，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。另外就是不要害怕失敗,，只要用心去做就可以了,。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情,。比如我的第一次跟客戶或合作伙伴面談,，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了,，但通過這次的嘗試,，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動作用,。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗(yàn)了自身的水平和適應(yīng)能力,。

只有通過不斷的努力，不斷的嘗試,，不斷的積累經(jīng)驗(yàn),，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補(bǔ)不足的時(shí)候,，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己,。所以，不管怎樣,，努力去做吧,，告訴自己，只要用心,，就能做得更好!

平時(shí)在寢室晃晃蕩蕩沒事干,，覺得日子過得好慢好無聊,。而現(xiàn)在，就完全不一樣了,，每天緊張的工作狀態(tài),，完全沒有時(shí)間考慮其它事情。現(xiàn)在不知不覺一個(gè)月很快過去,。其實(shí)如果可以的話,，真想每天多24個(gè)小時(shí)，但這次的經(jīng)歷卻是實(shí)實(shí)在在的,，就感覺自己每天都在進(jìn)步,，每天都能夠接觸新的事物，一點(diǎn)一點(diǎn)的吸收進(jìn)去,，覺得自己離成功不遠(yuǎn)了,，正應(yīng)了那句話：社會是一所最好的大學(xué)。這些深刻的感受只有經(jīng)理過的人才會體驗(yàn)到,。果然沒錯(cuò),。

一個(gè)月的時(shí)間，雖然短,，但學(xué)到的東西可不少,，如果快速的適應(yīng)公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團(tuán)體,，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務(wù),。這些都不是信手拈來的,。都需要一個(gè)逐步的從點(diǎn)到面的認(rèn)識，今天我學(xué)到的所有這些都必將對我將來的就業(yè)產(chǎn)生深刻的影響,。而對我來說,，真正的就業(yè)也已經(jīng)不遠(yuǎn)了。我慶幸也感謝有這樣一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會,，能夠在就業(yè)前很好的提高自己,、鍛煉自己。同時(shí)也讓自己對自己的能力更加自信,，相信自己將來能夠成為一個(gè)對社會有用的一員,。

新的一天，新的開始,，月初自己就已經(jīng)休息了兩天今天回到工作崗位就要全身心投入到工作中了?，F(xiàn)在來這里時(shí)間也不短了，也學(xué)會了很多知識,，可是現(xiàn)在問題越來越多也越來越復(fù)雜剛來的時(shí)候只是打打下手,，在一旁學(xué)習(xí)敢干零碎的小活兒,！也不用擔(dān)心這個(gè)擔(dān)心那個(gè)，可現(xiàn)在自己已經(jīng)慢慢上手獨(dú)立在崗位上上班身上的壓力和擔(dān)子也就重了,。作為一名汽車銷售,，汽車的競品車型是必須要了解的，因?yàn)槊總€(gè)客戶買車都不可能直接去買你的車,，都是有對比的,，所以必須對競品車型進(jìn)行了解，在這一個(gè)星期中,，我主要對速騰,、雅閣、凱美瑞,、帕薩特,、邁騰等車型進(jìn)行了了解，自己車型的不足與優(yōu)點(diǎn)都進(jìn)行了深入的分析,，在師傅及同事的指導(dǎo)下,，已經(jīng)可以基本說清各個(gè)車的不足與長處。包括怎么和客戶談價(jià)格,，怎么引導(dǎo)客戶

購買裝具,、保險(xiǎn)，這些都進(jìn)行了學(xué)習(xí),，同事們都很熱心的給我解答了許多不懂之處,。 并且在這一個(gè)星期中，我也開始慢慢學(xué)習(xí)怎么接待客戶,，從客戶進(jìn)店到客戶離店錄入檔案,，都可以自己獨(dú)立完成了，已經(jīng)初步具備了作為一個(gè)銷售人員該有的技術(shù)知識,。我相信,，通過自己的努力，一定可以把這份工作做得很好,！

實(shí)習(xí)周記版篇九

這是我來電信實(shí)習(xí)的第二周,。經(jīng)過了周六日的休整之后，我覺得自己渾身是勁,，開始滿懷希望地踏進(jìn)營業(yè)廳,。康師傅放年假讓我的處境有了重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn),。能夠坐在他的位置上工作,，對我來說無疑是個(gè)天大的契機(jī)。我一定要好好把握機(jī)會,，爭取表現(xiàn)出自己的才能來,。周一接到了三張目標(biāo)客戶的名單,，我便開始一天的工作了。既然有機(jī)會擁有暫時(shí)屬于自己的電腦,，我馬上不失時(shí)機(jī)地請教鶯姐一些基本的數(shù)據(jù)支撐系統(tǒng)的操作方法,。在未來幾天的時(shí)間里，我終于掌握了查詢客戶的辦理套餐,、每月消費(fèi)額及明細(xì)清單,、積分管理和號碼管理等等。當(dāng)然,，每天我是8：30來到營業(yè)廳的,，考慮到暑假期間很多人比較晚起。我一般會先坐在芳姐或鶯姐身邊看一下他們怎樣跟單,，如何處理業(yè)務(wù),。特別是一些電信現(xiàn)行的政策，資費(fèi)收取要求等等,，可以迅速的補(bǔ)充我匱乏的認(rèn)識,，這對我之后接待客戶、解決客戶疑難大有脾益,。另外,，我第一周一直認(rèn)為聽她們通電話沒有任何意義，可是我漸漸的發(fā)現(xiàn)自己的這個(gè)想法是多么的膚淺和無知,。

因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)自己通過聽他們通電話可以學(xué)到了很多,，如下是我在這一周總結(jié)到一些電話營銷的技巧：

首先，良好準(zhǔn)備是成功的前提,。只有準(zhǔn)備充分,，才能游刃有余。這個(gè)準(zhǔn)備的內(nèi)容包括三個(gè)方面：一,，裝備自己，訓(xùn)練悅耳的聲音,，用聲音創(chuàng)造公司形象,。明確打電話的目的;二、知道自己所處企業(yè)的基本情況,，也了解現(xiàn)階段推銷的產(chǎn)品與同行的異同,，劣勢與優(yōu)勢所在。正所謂"知己知彼,，百戰(zhàn)不殆",。三、了解客戶的需要,，投其所好,。這個(gè)是我認(rèn)為最重要的一個(gè)方面,。

之前我打營銷電話的時(shí)候，大有大海撒網(wǎng)之感,，對各種類型的客戶說的話都一樣,，沒有針對性，自然難以引起客戶的興趣,。后來,，我一直在不斷地摸索電信的"數(shù)據(jù)支撐管理系統(tǒng)"，學(xué)會了如何搜索客戶的基本信息,。那么我在推銷的時(shí)候,，就可以更懂得設(shè)身處地地為客戶著想，贏得客戶的信任,。

當(dāng)然,，推銷并不需要，也沒必要去攻擊競爭對手,。我們只要做好自己的本職就足夠了,。可是必要時(shí),，可以拿客戶現(xiàn)用的產(chǎn)品與我們的套餐相比,，突出我們產(chǎn)品的優(yōu)勢。畢竟電話營銷時(shí)間有限,，有些信息,，盡管客戶貌似已經(jīng)接受，但未必很好地了解,，那些亮點(diǎn)也未必能一一記住,。我們這樣做個(gè)橫向比較的話，就可以給他們留下更深刻的印象了,。

其次,，開好頭，注意細(xì)節(jié),。開場白或者問候是電話銷售人員與客戶通話時(shí)在前30秒鐘要說的話,，也就是要說的第一句話。這可以說是客戶對電話銷售人員的第一印象,。雖然我們經(jīng)常說不要以第一印象來評判一個(gè)人,，但我們的客戶卻經(jīng)常用第一印象來對電話銷售人員進(jìn)行評價(jià)!優(yōu)秀的開場白要達(dá)到的三個(gè)效果：

一、吸引客戶注意力;

二,、建立融洽關(guān)系;

三,、與自己所銷售的產(chǎn)品建立起關(guān)聯(lián)。

從上一周開始，我一直自以為是,，只是單純的之中把自己的產(chǎn)品和服務(wù)推銷出去,，完成了第三點(diǎn)的要求。卻忽視了第一,、二點(diǎn)的重要性,。因此效果并不好。在周三我接到的新目標(biāo)客戶的名單時(shí),，我立刻意識到了壓力,。因?yàn)檫@些客戶月平均花費(fèi)是介乎40到60元之間，現(xiàn)在向他們推介的套餐每月最低消費(fèi)要66元,，其實(shí)是很有難度的,。即便辦套餐即可免費(fèi)贈送手機(jī)?？墒侨绻?0元消費(fèi)段的客戶就意味著每個(gè)月至少多花費(fèi)了20元,，這對于他們來說也是個(gè)不小的負(fù)擔(dān)。因此,，如何打動他們,，讓他們有耐心聽完我的介紹，并成功吸引他們過來營業(yè)廳是一個(gè)很有挑戰(zhàn)性的工作,。我開始還是照著之前的模式,，效果一點(diǎn)都出不來，每個(gè)人的反應(yīng)都是"考慮",，極少是表現(xiàn)出有興趣的,。這不禁讓我倍受重挫。好在后來聽鶯姐示范了幾次后,，我就有了一點(diǎn)體會了,。打通電話之后，首先作自我介紹,，然后尋找合適的對象來推介,。看到這里,，可能你會有點(diǎn)困惑,。對象不就是電話號碼的用戶嗎?還用尋找?其實(shí)，這里是有一定道理的,。因?yàn)槲覀兊纳习鄷r(shí)間恰好也是上班族不在家的時(shí)間，所以在家的一般是小孩或是老人,，他們的傳達(dá)的效果一般都不好,，所以我要伺機(jī)找到最合適的推介對象。盡量尋找機(jī)主,、中學(xué)生還有家庭主婦,，否則可以盡量在機(jī)主在家的時(shí)間再打過去,。定位好推介對象之后，就要把吸引客戶的元素放在前頭,，調(diào)動客戶的注意力,，讓他們有耐心聽下去。建立融洽關(guān)系,，似乎在短短的電話營銷中不可能輕易建立,。這個(gè)想法其實(shí)大錯(cuò)特錯(cuò)。建立融洽的關(guān)系,，就是要尊重客戶,，多為客戶著想。而這個(gè)要做得好的話,，就要先在通電話之前先了解客戶的需要,，對癥下藥，擺出套餐與他的實(shí)際使用的結(jié)合點(diǎn),。亮點(diǎn)突出,，自然能俘獲客戶的心。不可忽視的是通話的過程中要注意自己的肢體語言,。商務(wù)禮儀很重要的一課--電話禮儀,，其要點(diǎn)是通電話時(shí)同樣要姿勢優(yōu)雅，舉止文明,，否則懶散的情緒就會通過你的聲音傳遞到對方的耳朵里去,。這樣對方就會覺得自己得不到尊重，營銷的效果就好不起來,。所以我一直嚴(yán)格要求自己要面帶微笑,，挺直腰板，保持愉快的心情與客戶通話,，讓他感受到電信的"用戶至上,，用心服務(wù)"的服務(wù)理念。

再次,，要擁有積極的心態(tài),，對待工作要滿腔熱情。這就表現(xiàn)在自己始終堅(jiān)信"一分耕耘一分收獲",，并持之以恒,。要踏踏實(shí)實(shí)工作，干一行愛一行,。既然選擇了在電信實(shí)習(xí),，我就會全心全意地付出，為電信貢獻(xiàn)自己的價(jià)值。

最后,，在電話營銷的通話中,，要全神貫注，并做好以下幾點(diǎn)：

1.我們先要贏得客戶的認(rèn)可,，掌握語速,、語氣以及通電話時(shí)間。

2.認(rèn)真聆聽客戶的訴求,，巧妙的回答客戶的問題 ,，盡量予以解決。遇到不懂得地方,，可請客戶稍等,，在向別人請教后，再詳細(xì)告知客戶,。

3.切莫對客戶品頭論足,，注意電話交談的禁忌。遇到客戶不耐煩或沒禮貌地想要收線時(shí),，要禮貌地結(jié)束通話,，不以物喜，不以己悲,。還要避免三番五次地打電話,，防止客戶感到厭倦不滿。

我剛開始的時(shí)候說話的語速總是沒有掌握好,，被組長提醒后,，我就著意去改善，現(xiàn)在已經(jīng)好多了,。在通話的過程中,，我會一直留意客戶的語氣，如發(fā)現(xiàn)其表現(xiàn)出不耐煩,，我就盡量快點(diǎn)結(jié)束通話,。客戶有問題的話,，我會讓其稍等,，然后在系統(tǒng)中尋找有用信息，還不能解決的話,，我就在請教完別人之后,，再致電給客戶，盡力為客戶解決疑難,。即使遇到態(tài)度較差甚至惡劣的客戶,，我也會自己保持良好的心態(tài),，善始善終。

實(shí)習(xí)周記版篇十

今天是非常特殊的日子,，我進(jìn)入公司的頭一天，湖南景水電工科技有限公司,。心里是很忐忑不安,，不知道即將迎接我的將會是一種什么樣的生活。無論心里是怎么緊張和興奮,，我始終從踏進(jìn)公司的那一刻開始保持微笑,，因?yàn)槲蚁虢o每一個(gè)見著我的人一個(gè)好印象，也希望我的笑容能給他們帶來溫暖,。

本打算在昆明實(shí)習(xí),，但因?yàn)榕笥言谶@邊實(shí)習(xí)有伴，就選擇了這家公司,，我應(yīng)聘的銷售的職位,，薪酬是底薪加提成，所以很容易就應(yīng)聘到公司工作,。

到了公司銷售經(jīng)理把我領(lǐng)到銷售科,，簡單介紹了我，就找了個(gè)位置讓我做,，也就是說以后那就是我的辦公桌,，經(jīng)理說：“你剛來，也沒什么事,，最主要的是多看多學(xué)”,。我微笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭，目送經(jīng)理離開,。

公司銷售科分內(nèi)外勤,，內(nèi)勤就是負(fù)責(zé)做合同和與生產(chǎn)車間的溝通，外勤主要是聯(lián)系客戶,，然后交與自己的內(nèi)勤,。我是新來的，所以內(nèi)外勤兼做,，也就是要自己聯(lián)系客戶,、自己做合同、自己和生產(chǎn)車間溝通出貨期,、自己和客戶溝通交貨期等,。

整個(gè)早上我就是看看關(guān)于我公司產(chǎn)品的說明，以前從來沒接觸這個(gè)行業(yè),，也不知道變壓器是用說明做的?現(xiàn)在知道了,，我們公司就是生產(chǎn)干式變壓器的絕緣材料的,。看了一些關(guān)于這方面的雜志,，原來昆明地鐵的變壓器是保定天威順達(dá)變壓器有限公司提供的,，而剛好我們公司的客戶就是保定天威順達(dá)變壓器有限公司，也不知道是什么原因,，知道這個(gè)事情絕對很開心,，可能是因?yàn)楹驮颇蠏煦^的關(guān)系吧，剛看來外面就有點(diǎn)想家了,，想昆明了,，真沒出息。

接下來的日子里,，我首先是去車間了解我們的產(chǎn)品是怎么出來的?車間分為三個(gè)車間,，分別生產(chǎn)不同工藝的絕緣制品。

有拉擠車間,，主要是通過高低壓,，把玻璃絲、樹脂等材料經(jīng)過比列配對,，然后放在一個(gè)大約兩米長的的鐵心里,，經(jīng)過溫度，使它固化,。由于鐵心的現(xiàn)狀不同,，所以出來的形狀和尺寸也不一樣。

有壓制車間,，它也是把不同的樹脂按比例配在一起,，由工人自己按所壓制的型號選擇質(zhì)量，放在一個(gè)給予高壓的機(jī)器里,，根據(jù)不同的模具,，壓出不同的形狀。

有纏繞車間,，也是把絕緣紗布或玻璃絲纏在模具上,，然后用高壓固化。

我只是看到了表面的東西,，其實(shí)沒我說的那么簡單,。 這一周就是慢慢的熟悉工作環(huán)境和所售產(chǎn)品，一切都只是學(xué)了個(gè)皮毛,，很多東西都還需要學(xué)習(xí),，這個(gè)行業(yè)的銷售不像賣衣服什么的，而是需要更專業(yè)的學(xué)習(xí),，下一周繼續(xù)努力吧!

實(shí)習(xí)周記版篇十一

福建省房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司,，是寧德市的一家新興的房地產(chǎn)開發(fā)公司,。辦公地址位于福建省。主要業(yè)務(wù)是城市商品房開發(fā)和建設(shè),，目前正在準(zhǔn)備,。我于20xx年1月15日開始在這家公司的實(shí)習(xí)工作，工作崗位是見習(xí)助理,。

第一周我的主要工作和任務(wù)是進(jìn)行公司會計(jì)制度,，會計(jì)章程的熟悉，學(xué)習(xí)如何使用公司的財(cái)務(wù)軟件,，熟悉公司建筑工地的位置，以及材料倉庫的位置,。

開始實(shí)習(xí)工作之后,，我便開始重新將家中的書本課件找出來，重新溫習(xí)一遍這些相關(guān)的知識,，以及會計(jì)科目和會計(jì)報(bào)表的制作,。由于公司剛剛成立不久，并沒有什么特別大的工程,，目前也只是在建設(shè)一個(gè)中等規(guī)模的商品房住宅區(qū),，所以它的會計(jì)報(bào)表并沒有如涉外資金等，也沒有過于頻繁的現(xiàn)金交流,。

由于在實(shí)習(xí)的第一天主要是學(xué)習(xí)和了解公司財(cái)務(wù)部門的保密條款等知識,，所以第一周所學(xué)，所知許多內(nèi)容不能體現(xiàn)在實(shí)習(xí)周記中請見諒,。

綜合一周的感受,，我最最深刻體會到的是：財(cái)務(wù)工作，是一項(xiàng)十分細(xì)致的工作,，每一筆現(xiàn)金帳幕都要2個(gè)財(cái)務(wù)工作人員的核對,，大筆的資金流動還需要財(cái)務(wù)主管以及分管財(cái)務(wù)的副總經(jīng)理簽字才能進(jìn)行。

同時(shí),，財(cái)務(wù)工作也是一項(xiàng)保密程度很高的工作,，由于工作原因，我們這些財(cái)務(wù)工作者經(jīng)?？梢越佑|到很多公司的財(cái)務(wù)信息,，如何有效的保護(hù)這些公司的內(nèi)部機(jī)密信息不外泄是公司保持優(yōu)勢競爭力的一項(xiàng)重要工作！

實(shí)習(xí)周記版篇十二

今天是個(gè)晴朗的日子,，趁著好天氣開始我的第一篇實(shí)習(xí)周記,。第一天到xx真的有些不大適應(yīng)，從學(xué)生的角色一下轉(zhuǎn)變到社會人的角色,，從許多方面都要重新改變,，重新樹立自己的觀念,。慢慢的適應(yīng)了這里的生活，也可以說是在挫折中學(xué)會了生活,，確實(shí)如老師所說到了單位就沒有學(xué)校的純真簡單的氣氛了,，在這里只有彌漫著“利益”的氣氛。要想繼續(xù)下去,，只有不斷的充實(shí)自己,，完善自己，讓自己盡快適應(yīng)這里的一切,，做好一名實(shí)習(xí)生應(yīng)盡的義務(wù),。

剛開始實(shí)習(xí)算是適應(yīng)期。主要了解一些公司的背景,、產(chǎn)品,、發(fā)展方向等。另外嘗試與同事多溝通,，從交談中也能夠?qū)W到不少東西,。同事們都很熱心，很照顧我,，經(jīng)常在我碰到困難的時(shí)候便主動伸出援助之手令我非常感動,。幾天之后開始在同時(shí)的幫帶下做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情,。也就是打基礎(chǔ),。可別小看了這些活,，雖說簡單,，但都是疏忽不得的。每件事情都至關(guān)重要,，因?yàn)樗鼈兌际黔h(huán)環(huán)相扣的,。為了保證最后能夠成功，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好,。

現(xiàn)在開始學(xué)習(xí)銷售流程,，從接客戶進(jìn)店到介紹汽車，在到價(jià)格談判,。一系列的流程都開始學(xué)習(xí),，聽著很簡單，實(shí)際上很復(fù)雜,，每一步都是基礎(chǔ),，環(huán)環(huán)相扣。不能錯(cuò)也馬虎不得,。十幾萬的車子,，給客戶報(bào)價(jià)做單子弄錯(cuò)了,，少說都是幾百塊錢的事，對于剛剛實(shí)習(xí)的來說,，幾百塊錢就是一個(gè)月的生活費(fèi),。不敢馬虎，也不能錯(cuò),。幸好我?guī)煾岛推渌聦ξ叶己芎?，很耐心的教我東西。現(xiàn)在正處于學(xué)習(xí)階段,，多是幫師傅打打下手,，順帶著跟在后面學(xué)習(xí)?？傊F(xiàn)在的我還不能像他們那樣接客戶,，還是要慢慢的學(xué)習(xí)，到了一定程度就開始正式工作,！

在這里學(xué)的東西也越來越多。壓力也在逐漸增大,，可是自己覺得很充實(shí),，很開心,，這是不是就叫做化阻力為動力,，痛并快樂著,！

上班后我就跟在xx師傅后面,，由他負(fù)責(zé)教我銷售方面的東西,。配置表,、價(jià)格表,、車型的競品等等,。很忙碌,，但是很充實(shí),，我喜歡這樣的生活！

每天都有新鮮事物發(fā)生,，自己也必須冷靜面對,，完成任務(wù)！我的師傅每天都教我很多知識,，現(xiàn)在自己的技能,，也全都是她們教給我的，真的很感激,！

很快,，一星期過去了，回想一下這周有什么重要的事情呢,！慢慢習(xí)慣了這里的生活,，也掌握了工作的要領(lǐng),，也能獨(dú)自堅(jiān)守崗位了！這就是的收獲吧,！通過上周的學(xué)習(xí),，對于銷售有了更多的了解，也慢慢熟悉了現(xiàn)在的工作環(huán)境,。每天早上七點(diǎn)半起床,，八點(diǎn)開始從家里出發(fā)，八點(diǎn)十分到公司,。打卡,、換衣服、擦車,，一天的工作從現(xiàn)在開始,。通過學(xué)習(xí)，理論知識基本了解,，我想要不了多久我就可以正式的接客戶,，正式的買車子了。為了自己今后能夠順利走向工作崗位,，我一定要努力,，加油，做到,！

這周下來自己退步了,，也墮落了，不論從哪個(gè)方面來講,，自己都不如從前了,，又好像回到了上學(xué)時(shí)的感覺，吊兒郎當(dāng)?shù)?，自己也該反省一下了,，如果再這樣下去不知上進(jìn)、不努力,，那么,，注定有一天自己會離開這里，現(xiàn)在就定一個(gè)小計(jì)劃吧,！以后每天7點(diǎn)起床8點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)到崗打掃衛(wèi)生,，認(rèn)真做事，每天只能中午快吃飯的時(shí)候再上網(wǎng),，不能沒事就上網(wǎng),，不在辦公室里和同事聊天，認(rèn)真看書，不懂的就問,，一個(gè)星期之內(nèi)把不懂的全部問明白,，學(xué)透徹。每天下班之后,，休息一至兩個(gè)小時(shí)然后認(rèn)真看書,，10點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)睡覺。

自己確實(shí)需要做一番改變了,，連我本人都快看不下去了,，遇事一定要冷靜，不該說的不說,，不該做的不做,，做好自己的本職工作，完成師傅交給的任務(wù),，充實(shí)自己的生活,，就像老爸平時(shí)教導(dǎo)的“多說話，不如多學(xué)本領(lǐng),，藝多不壓身”,，沒錯(cuò)，趁自己還年輕還靈活再加上這么好的機(jī)會自己更沒有理由不去多學(xué),，多問,。加油吧！

新的一天,，新的開始，月初自己就已經(jīng)休息了兩天,，今天回到工作崗位就要全身心投入到工作中了?，F(xiàn)在來這里時(shí)間也不短了，也學(xué)會了很多知識,，可是現(xiàn)在問題越來越多,，也越來越復(fù)雜，剛來的時(shí)候只是打打下手,，在一旁學(xué)習(xí)干零碎的小活兒,！也不用擔(dān)心這個(gè)擔(dān)心那個(gè)，可現(xiàn)在自己已經(jīng)慢慢上手獨(dú)立在崗位上上班,，身上的壓力和擔(dān)子也就重了?，F(xiàn)在又要開始新的一天了，好好工作吧,！做到真正的認(rèn)真完成工作,，努力學(xué)習(xí)，加油！

一個(gè)月的學(xué)習(xí),，銷售方面的理論知識終于告一段落,，現(xiàn)在對產(chǎn)品知識已經(jīng)很是了解。關(guān)于競品的參數(shù)配置也都熟記在心中,，萬事具備,，就差正式接客戶了。我相信自己可以,！聽師傅說他剛開始也是學(xué)習(xí)了一兩個(gè)月才開始接的客戶,，和我差不多，還告訴我一個(gè)小道消息,，下周我就可以試著接客戶了,。

當(dāng)你可以選擇的時(shí)候，把主動權(quán)握在自己手中,。我想很多人和我一樣,，剛進(jìn)實(shí)習(xí)單位的時(shí)候，都做過類似復(fù)印打字的“雜活”,?；蛟S同事們認(rèn)為你是小字輩，要從小事做起,，但有些時(shí)候,，是因?yàn)樗麄冃闹袥]底，不知道你能做什么,。

做“雜活”是工作的必需,，卻無法讓我學(xué)到什么。我決定改變自己的命運(yùn),，有些東西不能選擇,，有些東西卻可以選擇。份內(nèi)的工作當(dāng)然要認(rèn)真完成,，但勇敢的“主動請纓”卻能為你贏得更多的機(jī)會,。只要勤問、勤學(xué),、勤做,，就會有意想不到的收獲。如：當(dāng)有企業(yè)人員來核銷,、或者來辦理新合同,，我一有空就跑過去看看、并找適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī),，有問題的就問同事,。這樣慢慢自己的經(jīng)驗(yàn)多了,，也就知道該怎樣處理了。

如果你不想讓自己在緊急的時(shí)候手忙腳亂,，就要養(yǎng)成講究條理的好習(xí)慣,。“做什么事情都要有條理”,，這是經(jīng)理給我的忠告,。這絕不是一句空話。辦理合同,，如果不講究條理,，一定會讓你忙得手忙腳亂卻效率低下。企業(yè)人員來了,，準(zhǔn)備許多資料,，如：營業(yè)執(zhí)照、企業(yè)證明,、申請表等等,。

一位有成就的總經(jīng)理講過這么一個(gè)故事：他當(dāng)部門經(jīng)理時(shí)，總裁驚訝于他每天都能把如山的信件處理完畢,，而其他經(jīng)理桌上總是亂糟糟堆滿信件,。師兄說，“雖然每天信件很多,，但我都按緊急性和重要性排序,，再逐一處理?！笨偛糜谑前堰@種做法推廣到全公司,，整個(gè)公司的運(yùn)作變得有序，效率也提高了,。養(yǎng)成講究條理的好習(xí)慣,，能讓我們在工作中受益匪淺。

實(shí)習(xí)周記版篇十三

實(shí)習(xí)第二周開始,，已經(jīng)逐漸進(jìn)入狀態(tài),。開始獨(dú)立接觸一些業(yè)務(wù),，公司也知道對于銷售,，我是一個(gè)很新的新手，所以剛開始讓我做的,，主要是通過電話跟客戶溝通,。

現(xiàn)在開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領(lǐng)會客戶的意圖,，同時(shí)準(zhǔn)確的向客戶傳達(dá)公司,，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖煜ぁＳ谑敲刻焐习辔叶紩韧氯サ脑缫恍?，?zhǔn)備一些資料在身邊已被隨時(shí)查閱,，當(dāng)然如果這次信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍,，慢慢的熟記在胸,。

工作進(jìn)行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個(gè)電話,，電話通常都較短,，只需要簡單的作一些相關(guān)的介紹即可，當(dāng)然也有些客戶需要更詳細(xì)的信息,，于是我需要對全局都做一番描述,，力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的,。雖然自認(rèn)為口才并不好,，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意,。而每次讓客戶滿意的掛電話的時(shí)候,，自己心里都會覺得很踏實(shí)，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了,，但一想,，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的,。

工作都是辛苦的,，特別是周末前的一兩天，電話特別的多,，似乎大家都想在周末前做完一些事情,，等到放假的時(shí)候可以安心的休息。

電話一多就容易亂,，幸好有同事在旁邊一同應(yīng)付,，更多的時(shí)候他們幫我，有時(shí)候我也幫他們,。大家互相幫助也使問題容易解決得多了,。

周末的時(shí)候，經(jīng)理請我吃了一頓飯,，對我關(guān)照有加,，并表示對我這段時(shí)間的工作非常滿意。

實(shí)習(xí)周記版篇十四

實(shí)習(xí)第一個(gè)星期,，實(shí)際算是適應(yīng)期主要了解一些公司的背景,、產(chǎn)品,、發(fā)展方向和前景等另外，嘗試更同事多溝通,，多聽,，從交談中也能夠?qū)W到不少東西同事們都很熱心，很照顧我,，經(jīng)常在我碰到困難的時(shí)候便主動伸出援助之手,，令我非常感動幾天之后開始在同事的幫帶下，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的工作,，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情也就是打根基可別小看了這些活,，雖說簡單，但都是疏忽不得的,，每件事情都至關(guān)重要,，因?yàn)樗鼈兌际腔ミB的為了保證最后能夠順利，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好為了能夠真正的使用知識,，我很嚴(yán)格的要求自己去做好每一件事情,，即使再簡單的事情我都會認(rèn)真考慮幾遍，因此,，雖然做得不算快,，但能夠保證讓同事們滿意同事通常也不催促，都把任務(wù)安排好,，然后便交給我自己去處理,，同時(shí)還不時(shí)提供一些幫助等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了,。

第一個(gè)禮拜的實(shí)習(xí),，我可以簡單的總結(jié)為幾個(gè)字，那就是：多看,，多問,，多觀察，多思考,！多動手一方面要發(fā)揚(yáng)自主思考問題的能力,，在碰到問題的事情，自覺努力去獨(dú)立解決,，這樣對問題便能夠有一個(gè)更深刻的了解,，當(dāng)解決的時(shí)候也會獲益良多。

另一方面,，要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神公司是一個(gè)整體,，公司產(chǎn)品是團(tuán)隊(duì)的結(jié)晶,，每個(gè)人都需要跟其他人更好的溝通和交流,，互相幫助,，合力完成共同的目標(biāo)，團(tuán)結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能

實(shí)習(xí)第二周開始,，已經(jīng)逐漸進(jìn)入狀態(tài)開始獨(dú)立接觸一些業(yè)務(wù),，老板也知道我是一個(gè)很新的新手，所以剛開始讓我做的,，主要是通過電話跟客戶溝通現(xiàn)在開始便需要跟客戶交談,，要能夠很好的領(lǐng)會客戶的意圖，同時(shí)準(zhǔn)確的向客戶傳達(dá)公司,，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息這就要求我對公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖煜び谑敲刻煳叶紩浅Ｔ缙饋?，?zhǔn)備一些資料在身邊已被隨時(shí)查閱，當(dāng)然如果這次信息能夠放在腦子里那就更好了,，于是我一有空就多看幾遍,，慢慢的熟記在胸工作進(jìn)行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個(gè)語音交流,，語音通常都較短,，只需要簡單的作一些相關(guān)的介紹即可，當(dāng)然也有些客戶或合作伙伴需要更詳細(xì)的信息,，于是我需要對全局都做一番描述,，力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的價(jià)格也是有非常大的競爭力雖然自認(rèn)為口才并不好,，但我能夠把事情描述的比較清晰,，如此也令客戶或合作伙伴滿意而每次讓客戶滿意的掛電話的時(shí)候，自己心里都會覺得很踏實(shí),，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了,，但一想，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意,，即使再辛苦也是值得的,。

工作都是辛苦的，特別是周末,，語音特別的多,，等到假期的時(shí)候也不可以安心的休息 認(rèn)識的朋友一多就容易亂，幸好有同事在旁邊提示,，更多的時(shí)候他們幫我,，有時(shí)候我也幫他們大家互相幫助也使問題容易解決得多了一個(gè)人做就很難一起做就變得非常容易我對這段時(shí)間的工作非常滿意。

經(jīng)過兩個(gè)禮拜的鍛煉,，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的,，即使是之前從來沒有接觸過這個(gè)崗位，同時(shí)也對組織銷售這一行有了更深的認(rèn)識,，這一周仍然做通過語音跟客戶溝通的事情偶爾也出去跟客戶或合作伙伴面談由于自己向來比較內(nèi)斂的緣故,，與客戶面談顯得比較緊張,，也不大順利，不過有了數(shù)十次經(jīng)歷之后,，進(jìn)步了不少,，再加上合作伙伴的鼓勵(lì)與幫助，自己嘗試大膽的去應(yīng)付,，慢慢的好了許多不再會在陌生的場合怯場今天下來,，面對經(jīng)驗(yàn)比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶或合作伙伴，也能夠通過簡練清晰的表達(dá)讓對方熟悉我們的產(chǎn)品,，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣,。

人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話,，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個(gè)樣子,，是真的那么難，還是并非如此,，所以,，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情,，只要有機(jī)會,，都一定要去嘗試，努力去做好因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn),，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作另外就是不要害怕失敗,，只要用心去做就可以了等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情比如我的第一次跟客戶或合作伙伴面談,，雖然我做得不夠好,，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試,，卻令我獲益匪淺,，對我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動作用自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗(yàn)了自身的水平和適應(yīng)能力。

只有通過不斷的努力,，不斷的嘗試,，不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足,，然后在彌補(bǔ)不足的時(shí)候,，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己所以，不管怎樣,，努力去做吧,，告訴自己，只要用心，就能做得更好,！

平時(shí)在寢室晃晃蕩蕩沒事干,，覺得日子過得好慢好無聊而現(xiàn)在，就完全不一樣了,，每天緊張的工作狀態(tài)，完全沒有時(shí)間考慮其它事情現(xiàn)在不知不覺一個(gè)月很快過去其實(shí)如果可以的話,，真想每天多24個(gè)小時(shí),，但這次的經(jīng)歷卻是實(shí)實(shí)在在的，就感覺自己每天都在進(jìn)步,，每天都能夠接觸新的事物,，一點(diǎn)一點(diǎn)的吸收進(jìn)去，覺得自己離成功不遠(yuǎn)了,，正應(yīng)了那句話：社會是一所最好的大學(xué)這些深刻的感受只有經(jīng)理過的人才會體驗(yàn)到果然沒錯(cuò),。

一個(gè)月的時(shí)間，雖然短,，但學(xué)到的東西可不少,，如果快速的適應(yīng)公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團(tuán)體,，如何更好的跟同事溝通,，更好的完成既定的任務(wù)這些都不是信手拈來的都需要一個(gè)逐步的從點(diǎn)到面的認(rèn)識，今天我學(xué)到的所有這些都必將對我將來的就業(yè)產(chǎn)生深刻的影響而對我來說,，真正的就業(yè)也已經(jīng)不遠(yuǎn)了我慶幸也感謝有這樣一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會,，能夠在就業(yè)前很好的提高自己、鍛煉自己同時(shí)也讓自己對自己的能力更加自信,，相信自己將來能夠成為一個(gè)對社會有用的一員

經(jīng)過數(shù)個(gè)星期的深入了解今天談?wù)勎业碾娮由虅?wù)的一些理性認(rèn)識和看法正如馬克思所言的等于零或者趨近于零的境界,，網(wǎng)上交易使商品交易發(fā)生了巨大的革命，從零開始,，現(xiàn)在通過一個(gè)時(shí)期交易量就成倍增長不僅時(shí)間越來越縮短,，交易速度越來越縮快，這種方式的存在大大降低成本,，尤其對于廣泛需求的商品只要有嚴(yán)格品種,、規(guī)格、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)約定的產(chǎn)品,，可以在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)全部商業(yè)交易活動,，就此而言，以互聯(lián)網(wǎng)為平臺的網(wǎng)上交易具有非常大的優(yōu)勢需要指出的是,，這些商品大多為生活資料,，有很多的可移動性和適應(yīng)性；而標(biāo)準(zhǔn)化,、大批量生產(chǎn)的商品,，大多為生活必須資料也就是說,，以互聯(lián)網(wǎng)為平臺的網(wǎng)上交易更適合于這些產(chǎn)品。

網(wǎng)上交易更適合于經(jīng)營者和經(jīng)營者,，經(jīng)營者和消費(fèi)者也有非常大的前景事實(shí)上,，就基本消費(fèi)者而言，個(gè)性化的需求只是其需求的一部分,，而這一部分也可以從網(wǎng)絡(luò)中獲取信息,、進(jìn)行比較、完成一定程度的交易談判,，也能夠有效優(yōu)化和支持個(gè)性化商品的交易活動何況,，在新的世紀(jì)，基本消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣也會發(fā)生很大變化,，商品的標(biāo)準(zhǔn)化與個(gè)性化也會有效地融合,，人們可能用更多的時(shí)間追求服務(wù)，而力求節(jié)約商品的購買時(shí)間,，通過服務(wù)來獲得滿足而不是通過親自購買商品獲得滿足,，在這種情況下經(jīng)營者和消費(fèi)者形式的電子商務(wù)前景也是非常廣闊的 以互聯(lián)網(wǎng)為平臺的網(wǎng)上交易，對于商業(yè)交易活動來講,，是一次革命性的進(jìn)展,。

實(shí)習(xí)周記版篇十五

第一天踏進(jìn)xx的大門，心里有很多的忐忑不安,，不知道迎接我的將是一種什么樣的生活,，電話銷售的實(shí)習(xí)報(bào)告。一起進(jìn)公司的還有9個(gè)人,，我們將在一起進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn),。

公司實(shí)行選拔制度，通過了培訓(xùn)這一關(guān),，才有機(jī)會留下來,，社會的競爭是殘酷的，我們一起培訓(xùn)的有剛畢業(yè)的大學(xué)生,，也有工作過的,，甚至還有四十多歲的國企下崗職工。

第一個(gè)禮拜,，我們上午在總部接受有關(guān)房地產(chǎn)的基礎(chǔ)知識,，下午出去在各個(gè)地方跑商圈，熟悉樓盤,，了解市場價(jià)格,。因?yàn)槭堑谝淮谓佑|這個(gè)行業(yè)，所以可以說是幾乎陌生，特別是下午的跑商圈,，從一條路走到另一條路,，把小區(qū)的樓盤都記錄下來，還要了解它的建造年代,，市場價(jià)格,，綠化面積等等，下午回去再接受主管的考察,。第一個(gè)禮拜我們就是這樣的安排,。

在畫了一個(gè)禮拜的商圈之后，我們?nèi)蔚陮?shí)習(xí)了一天,，在那里,，店長給我們詳細(xì)的講了一些在工作中會遇到的實(shí)際存在問題,。并且讓我們再次熟悉了一下周邊的樓盤,。接下來的幾天里，我們回總部繼續(xù)培訓(xùn),，進(jìn)行模擬演練并且進(jìn)行最后的考核,，在期間我們還接受了好幾次的筆試，同時(shí)在培訓(xùn)的過程中,，我們也培養(yǎng)出了深刻的友誼,，我們10個(gè)人雖然都來自不同的地方，但是卻很團(tuán)結(jié)的在一起為彼此打氣加油,?？己说慕Y(jié)果出來了，我很幸運(yùn)的被留了下來,，并且分配到了門店,。

培訓(xùn)之后就下門店實(shí)習(xí)了，剛下門店的時(shí)候,，我們前幾天都在跑附近的商圈,。了解門店周圍的環(huán)境與社區(qū)，因?yàn)殚T店沒有師傅,，所以很多時(shí)候我們遇到的問題都要自己去解決,。剛到門店的時(shí)候覺得很不適應(yīng)，而且非常懷念以前在總部大家一起的日子,，我們總是互相打電話問候,，互相給彼此鼓勵(lì)。因?yàn)槊總€(gè)門店都不一樣,，所以遇到的問題也不盡相同,，因?yàn)槭切氯耍瑒側(cè)サ臅r(shí)候幾乎沒什么業(yè)務(wù)，我們每天用半天時(shí)間跑商圈,，然后用半天時(shí)間對客戶進(jìn)行回訪,。同時(shí)也慢慢和店里的老員工熟悉起來。

開始正式接手業(yè)務(wù)了,，因?yàn)槭切氯?，所以在?shí)際執(zhí)行過程中有很多的缺陷與不足，剛下店的時(shí)候沒有什么壓力,，過了一個(gè)禮拜后,，壓力就逐漸大起來，我們所有的新人都想第一個(gè)開單,。剛開始的時(shí)候,，門店里還有好幾套著火的管家房，我們在口碑,，二手房天地,，住在杭州等知名的網(wǎng)站上掛房源，正好是租賃旺盛期,，所以我們每天都有很大的看房量,，有時(shí)候一套房子一下午就要看四次，我們每天在各個(gè)房子處奔波,，實(shí)習(xí)報(bào)告《電話銷售的實(shí)習(xí)報(bào)告》,。幾乎都沒有什么時(shí)間可以停下來休息。雖然看房的人很多,，可是卻沒有可以成交的,。

慢慢的對業(yè)務(wù)有些上手了，也學(xué)會了開發(fā)房源,。在一次又一次的看房后,，終于開單了，雖然是著火管家,，沒什么利潤,，但是能夠把著火管家出掉，還是一件很開心的事情,，這樣公司也可以減少損失,。第一次開單覺得很興奮，但是因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn),，所以有很多細(xì)節(jié)都沒有談好,，又因?yàn)闆]有簽合同的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)果引起了店長和客戶之間的爭執(zhí),，眼看就要簽的合同就這樣飛了,，客戶在跟店長爭執(zhí)之后氣憤的離開了,，當(dāng)時(shí)覺得自己真的不知道要怎么辦才好，后來我還是沒有放棄,，我給客戶打了電話,，向他表示欠意。但客戶表示已經(jīng)不愿意再來我們門店簽約,，為了表示誠意,，我只能帶著合同去客戶的公司簽約，因?yàn)樵诳偛颗嘤?xùn)的時(shí)候,，涉及合同的問題只是略微帶了一下,，所以對合同我?guī)缀蹩梢哉f是一無所知，雖然去之前店長對我做了一番指導(dǎo),，但是真的到現(xiàn)場去簽的時(shí)候,，卻發(fā)現(xiàn)店長教我寫的合同竟然都是錯(cuò)的！很慶幸,，這個(gè)客戶對合同比較在行,，所以我的第一次簽約是在客戶的幫助下完成的。簽完合同拿著鑰匙去做物業(yè)交割,，發(fā)現(xiàn)自己既找不到水表也找不到電表,，找到了也看不懂,，還好店里有男同事一起陪同過去看,。物業(yè)交割做完后，我又去了銀行,，把租金存進(jìn)公司賬號,。在這之前，我也不知道這錢是怎么存的,，經(jīng)過了這一次,，都學(xué)會了。在折騰了一下午后,，終于成功的完成了簽約和物業(yè)交割,，一個(gè)生意就這樣做成了。這一周算是比較成功,。,、

開單之后，似乎做什么都變的簡單了,，慢慢的,，我又開了好幾單，有著火管家,，也有普單,。雖然在我簽合同的時(shí)候,，都沒有人給我指導(dǎo)，但在我自己的摸索下,，所有的合同都成功的簽成了,，這之間我們租賃部也開過會議，包括熟悉同事,，并且上報(bào)自己下個(gè)月的業(yè)績,，當(dāng)時(shí)真的對自己能做多少業(yè)績心里沒底，因?yàn)樗械男氯硕疾辉敢庹f,，所以我們租賃部經(jīng)理就給所有的新人下了統(tǒng)一的硬指標(biāo),，每人完成4500的業(yè)績，當(dāng)時(shí)心里想肯定完不成了,，但還是覺得自己應(yīng)該要去試一下,。那個(gè)時(shí)候，業(yè)務(wù)量跟看房量較前段時(shí)間相比已經(jīng)有了減少,。而且門店附近值得推薦的房子也開始減少,，因此我開始把業(yè)務(wù)擴(kuò)大化，我在網(wǎng)上掛離我們門店很遠(yuǎn)的房子,，然后在接到客戶要看房的電話的時(shí)候坐很長時(shí)間的車趕過去,，就算是休息天也不例外，這也得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的贊同與表揚(yáng),。

在做業(yè)務(wù)的過程中,，認(rèn)識了很多同行，雖然我們不是在同一家公司的,，但我們要做的事情是一樣的,，因此我們也開始了不同公司間的合作，競爭和合作是并存的,，和其他中介公司建立良好的合作伙伴關(guān)系,，對以后的業(yè)務(wù)發(fā)展是很有好處的，因?yàn)橛泻芏嗟姆慨a(chǎn)經(jīng)濟(jì)人都是剛畢業(yè)的大學(xué)生,，所以彼此之間都很好溝通,，不用擔(dān)心客戶跳單等事件的發(fā)生。在實(shí)習(xí)期間做了一個(gè)利潤很大的單子,，雖然這中間也出現(xiàn)了很多問題,，像客戶對墻面的粉刷不滿意，對合同的措詞不滿意,，在進(jìn)行了多次的協(xié)商之后,，終于塵埃落定，那天我一個(gè)人簽合同簽到晚上七點(diǎn)多,，然后再坐一個(gè)多小時(shí)的車趕回家,，雖然很累,，但是心里也覺得是值得的，因?yàn)檫@是我努力得來的成果,。

人們常說：“隔行如隔山,。”原先我一直認(rèn)為我們上課是非常得辛苦,，但通過這一次短暫的實(shí)習(xí),，我認(rèn)識到其實(shí)每行每業(yè)都是很辛苦的，只是形式上有所不同,。同時(shí),，我也非常感謝德匯營銷租賃有限公司的所有人員，在實(shí)習(xí)期間,，他們對我接待熱情,，有問必答，使我們的實(shí)習(xí)真正是達(dá)到了預(yù)期的目的,。實(shí)習(xí)很快就結(jié)束了,，雖然時(shí)間短暫，但從中獲取的收益頗大,。希望以后還能有這樣的實(shí)習(xí)機(jī)會,，并且時(shí)間能適當(dāng)?shù)拈L一些，這樣取得的成效會更大,、更多,。

總得來說在實(shí)習(xí)期間，雖然很辛苦,，但是,，在這艱苦的工作中,，我卻學(xué)到了不少東西,，也受到了很大的啟發(fā)。我明白,，今后的工作還會遇到許多新的東西,，這些東西會給我?guī)硇碌捏w驗(yàn)和新的體會。因此,，我堅(jiān)信：只要我用心去發(fā)掘,，勇敢地去嘗試，一定會能更大的收獲和啟發(fā)的,，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多豐富的知識和寶貴的經(jīng)驗(yàn),。

實(shí)習(xí)周記版篇十六

為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,受益匪淺?，F(xiàn)在我就對這一個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié),。

首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：樂昌市造紙廠,。該廠位于樂昌市河南鎮(zhèn)武江河畔是一間地方國營企業(yè)，主要生產(chǎn)衛(wèi)生紙,、瓦楞紙等產(chǎn)品,，產(chǎn)品主要銷往粵北、湘,、贛南和珠江三角洲地區(qū),，年產(chǎn)量可達(dá)六、七千噸,，產(chǎn)值一千多萬元,。該廠產(chǎn)品曾多次在省級、部級的評比中獲獎,，深受廣大消費(fèi)者和用戶青睞,。

自元月20日起，在一個(gè)月的工作中我參加了該廠的供銷實(shí)習(xí)工作,。實(shí)習(xí)可以分為兩個(gè)階段,。第一階段該廠領(lǐng)導(dǎo)安排我在廠的供應(yīng)室工作，主要是組織收購原材料,。通過對這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理,。造紙生產(chǎn)分為紙漿和造紙兩個(gè)基本過程。制漿就是用機(jī)械的方法,、化學(xué)的方法或者兩者相結(jié)合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿,。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維，經(jīng)過各種加工結(jié)合成合乎各種要求的紙頁,。我負(fù)責(zé)收購的原材料是紙皮,。把從附近城鄉(xiāng)收購到的紙皮再經(jīng)過車間用機(jī)械打碎成漿，高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙,。不要小看這只是簡簡單單的購買紙皮,，其中還真有學(xué)問。以前只是會賣紙皮,，現(xiàn)在可要買紙皮了,，而且還是大批大批的買入。這里就要把自己在學(xué)校學(xué)到的諸如商品學(xué),、經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué),、統(tǒng)計(jì)學(xué)和會計(jì)學(xué)等知識和實(shí)踐結(jié)合起來用在里面。例如：為了降低成本必須要以一個(gè)較低的價(jià)格買入原材料,，那就要了解,，分析市場上的收購價(jià)格，作好記錄,，而且要兼顧長期聯(lián)系的老顧客,、運(yùn)費(fèi)等因素,，最后購買了還要作好驗(yàn)貨、入倉等工作,。其中更有些是課本學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn),，就像是買紙皮時(shí)要注意紙皮的濕度，濕度大的紙皮就越重,，價(jià)錢就越高,，有些紙皮商就是從中獲利不少。雖然在供銷室實(shí)習(xí)只有兩周但相信這對我今后工作尤其在供銷方面有了一個(gè)很好的開始!

接下來的第二階段我被安排到銷售室工作,。為該廠聯(lián)系銷售業(yè)務(wù),，推銷該廠的主要產(chǎn)品：衛(wèi)生紙和瓦楞紙。雖然我學(xué)的專業(yè)更適合推銷,，但實(shí)際上這并不是件好差事,。對于我這個(gè)毫沒有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實(shí)很難的。所以剛開始那兩天真的無從下手,，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看,。通過一個(gè)星期的學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析我總結(jié)了一下：該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區(qū)，在我們粵北地區(qū)確實(shí)市場不大,，而且自己工作時(shí)間短,，經(jīng)驗(yàn)少，又沒有很廣的交際面,，與其推銷瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產(chǎn)品而分散

“皇天不負(fù)有心人”通過努力我終于在最后一個(gè)星期里做成了兩擋生意,。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意成功總是值得高興。另外一擋就是自己努力的結(jié)果更值得驕傲,。這擋生意是一間零售商店,。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場調(diào)查,，打聽該店實(shí)際情況,，總結(jié)前幾次失敗原因等等。通過這兩個(gè)星期的推銷實(shí)習(xí)使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事,，根本不是讀書時(shí)想象的那樣簡單,。同樣也使我深

刻體會到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去,。

在為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)里，我象一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡,，感覺自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了,，每天7點(diǎn)起床，然后象個(gè)真正的上班族一樣上班,。實(shí)習(xí)過程中遵守該廠的各項(xiàng)制度,，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí),，一個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西，對樂昌市造紙廠也有了更深的了解,，通過了解也發(fā)現(xiàn)了該廠存在一些問題：

雖然我們是一名初中生,，但也并不是一帆風(fēng)順的，也會遇到這樣或是那樣的問題,，也會有許多的挫折擺在我們的面前,，那么我們應(yīng)該如何面對這些挫折呢?應(yīng)該用什么樣的心態(tài)來迎接挫折呢?

如果把挫折比作是一條狗，當(dāng)遇到狗的時(shí)候,，有人采取看見狗就大呼小叫,、拔腿逃跑的辦法，結(jié)果適得其反,，助長了狗的囂張氣焰,，結(jié)果被狗咬就在所難免;有人看見狗來了，只是彎了彎腰,，裝出從地上拾塊磚頭的樣子,，狗馬上夾著尾巴溜之大吉了。

這就好比我們面對挫折一樣,，如果我們選擇逃避的話,，那么挫折就會像一座大山壓得我們喘不過氣來;假如我們正面迎接挫折，用積極的心態(tài)面對挫折,，那么挫折就會變的很小,，而且我們還可以從挫折中學(xué)到許多東西。

我認(rèn)為挫折就像是我們?nèi)松囊还P財(cái)富,，挫折會讓我們變得聰明,，變得堅(jiān)強(qiáng)，變得成熟,，變得完美,。所以說，當(dāng)我們遇到挫折的時(shí)候,，不要害怕,，要想辦法解決，而且最關(guān)鍵的還是心態(tài)的問題,，保持積極的心態(tài)面對挫折最重要,。

叮叮叮!上課了!是第三節(jié)科學(xué)課，可是大家都沒帶材料,，只能享用老師的“獨(dú)家秘方”了——抄科學(xué)書,。“什么?!你們大家都沒帶材料?!全都給我抄科學(xué)書!!!”天啊!這絕對超過三萬分貝!刷刷刷，教室里靜得都聽得間筆寫字的聲音,?！昂昧?嗯，抄到前十名就算了,。如果,，沒有抄到那就全部抄吧!”老師說。就在著這時(shí),，叮叮叮!下課了,。啊!我的天!我還沒抄到前十名呀!“喂，喂,，喂,，好，請學(xué)習(xí)委員,、體育委員速到會議室開會!”廣播里的老師說,。我的天這不是要“至我于死地”嗎?(因?yàn)槲乙_會)

開完會后，已經(jīng)第四節(jié)課了,，這代表著我將要全抄了!

鏡頭二(甜味)4月2日星期五 晴：

同學(xué)們,，你們知道今天是什么日子嗎?哦?不知道?那我告訴你吧

今天是學(xué)校的演講比賽，題目是“小小郵票知識多”,。

下午我們開始比賽,，“請10號選手上場，11號準(zhǔn)備,?！蔽业男睦锵瘛笆逯坏跬按蛩呱习讼?”

來到比賽區(qū)后，我靜下心來,，開始了演講

“10號選手最后得分8.26分!”這時(shí)我心里樂開了花,，真是無法形容!因?yàn)槲业姆峙旁诹说诙?

瞧!這就是我的酸甜苦辣日!