總結(jié)不僅僅是總結(jié)成績,，更重要的是為了研究經(jīng)驗,，發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律,，也可以找出工作失誤的教訓(xùn),。這些經(jīng)驗教訓(xùn)是非常寶貴的，對工作有很好的借鑒與指導(dǎo)作用,，在今后工作中可以改進提高,，趨利避害，避免失誤,。優(yōu)秀的總結(jié)都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀總結(jié)范文,，希望大家能夠喜歡!

實習(xí)期工作總結(jié)篇一

這四個多月的實習(xí),，令我感觸頗多。我實習(xí)的班級是廣宗131班,。一大群十四,、五歲的小孩子，既活潑可愛,，又調(diào)皮好動,。記得在我第一次踏進教室的那一刻，我感覺到了他們用熱情目光注視著我,，經(jīng)過指導(dǎo)班主任老師的介紹,，他們便報以熱情的掌聲以示歡迎，下課后,，就有同學(xué)圍過來和我聊天,。這讓我很是受寵若驚?；叵肫鹉且荒荒?，真是覺得又可愛，又親切,。

然而,，理想與現(xiàn)實又有巨大的差別,，當(dāng)初的鴻鵠之志，當(dāng)初的氣宇軒昂,，在調(diào)皮的孩子們面前變得越來越渺小,，來到學(xué)校我一下就傻了，匆忙的往警務(wù)室搬我們的行李,，因為我們還沒有住的地方,。在心里只留下一個概念我們?nèi)绱酥皇苤匾暋職v歷在目，但覺得很充實,，我在很多方面都有了提高，具體體現(xiàn)在以下幾個方面：

一,、工作方面

早在上大二的時候,，我就對頂崗充滿了好奇與熱情，決定實習(xí)一定要選擇頂崗實習(xí),。20__年9月1日,，我們踏上了去頂崗實習(xí)學(xué)校的征途，這也意味著我的頂崗生活從此開始了,。

還記得第一次登上講臺的時候,，內(nèi)心的緊張真的是無法用言語來形容?？吹浇淌依?6張渴望知識的臉龐,，就從那一刻起，我才真正意識到了自己的責(zé)任原來是那么的重大,。想到這里,，緊張的情緒更是像一股熱流一樣無法抑制的涌上心頭。記得當(dāng)時上課前,，感覺自己快要窒息了,，走進教室都不知道自己該站在講臺的什么位置，手該放在哪,，腦子里一遍一遍的想要說的第一句話,。伴隨著鈴聲的響起，我的腦子突然一片空白,。即使是這樣,，還是要繼續(xù)下去。既然站上了講臺,，無論發(fā)生什么事情,，永遠不能走下講臺，因為那里就是我們的戰(zhàn)場,，沒有一個戰(zhàn)士是還沒有戰(zhàn)斗就退出戰(zhàn)場的,，我也是,，絕對不能做一個逃兵。憑借這種精神,，我克制著自己,，就這樣，完成了我的第一堂課,。我覺得是我的第一次成功,。

伴隨著時間的腳步,我已經(jīng)不是當(dāng)初那個羞澀的小老師了，現(xiàn)在的我更加自信了,。教學(xué)水平較之最初有了很大的提高,。我盡努力每天認真?zhèn)湔n，每次備好課后,，我都要拿給我的指導(dǎo)老師審閱,，以此來使自己的課更加完備。另外,，課前我都會再花半個鐘頭的時間去熟悉教材,、教案，讓學(xué)生相信我有足夠的知識儲備來教好他們,，從而更好,、更快的讓學(xué)生對我產(chǎn)生信任。此外,，我想盡辦法搞活課堂氣氛,，在教學(xué)方法上采取靈活多變的方式，限度的吸引學(xué)生的注意力,。同時,，課下深入輔導(dǎo)，與學(xué)生進行溝通交流,，希望能了解每一個學(xué)生,，照顧到每一個同學(xué)。另外,，我也經(jīng)常聽指導(dǎo)老師的課,，每次聽課都讓我受益匪淺。

經(jīng)過一學(xué)期的努力,，學(xué)生的成績不是很理想但讓我欣慰,，這也使我感到自己的工作有了結(jié)果。付出就有回報,，的確是真理,。雖然只有半年時間，但是,，我的教學(xué)工作開展的十分順利,，也取得了一些成績,，自身的能力得到了質(zhì)的提高。

除此之外,，在頂崗期間我還擔(dān)任了131班的實習(xí)班主任的工作,，協(xié)助班主任處理班里的日常事務(wù)。堅持每天早自習(xí)去檢查物理概念的背誦情況是我的必修課,，通過檢查的機會,，和學(xué)生們近距離溝通和接觸，以便于我教學(xué)工作的開展,。在與學(xué)生的交流上,，我始終堅持以“誠”待人的態(tài)度，博得了大多數(shù)學(xué)生的喜愛和信任,。如今,，我們的關(guān)系很融洽。在擔(dān)任班主任期間,，還組織了一些集體活動。例如,，組織了一次以感恩為主題的主題班會;組織觀看以感恩為主題的電影《我的兄弟姐妹》;開展年級的物理知識競賽,，提高了學(xué)生的物理知識儲量：開展以感恩為主題的黑板報比賽(學(xué)校規(guī)模的).一系列的活動的開展活躍了校園氣氛，提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性,。同時,，大大的提高了我自身的組織能力和綜合素質(zhì)。

另外給我以深刻印象的是：第一,，要注意和學(xué)生的距離,，和學(xué)生太近對于我這幫活潑的孩子來說你的課根本沒辦法上，你離他們太遠他們就會不學(xué)你這一課,，或是被迫的學(xué)習(xí);第二,，公平是的原則，如果你對待事情或是集體學(xué)生你不公平的話就會讓學(xué)生們很討厭,，而且你再說什么他們是不愿意聽的;第三,，不要打擊一大片學(xué)生，有時候雖然確實是一大片的學(xué)生犯了錯,，但你說他們的時候只能是說他們之中的“頭”,。在副班主任工作剛上我體會最深的是要讓后進生也有事做，而且一定要安排他們做一些力所能及的事情,，增強他們的集體榮譽感和降低他們由于驗血所帶來的“空虛”,。

頂崗后期，我們開展了以中學(xué)生心理健康為主題的教育調(diào)研工作,。通過與當(dāng)?shù)噩F(xiàn)實的調(diào)查與結(jié)合,，深入了解了當(dāng)今中學(xué)生的心理現(xiàn)實狀況,，并且經(jīng)過討論與研究，提出了一些合理化的建議,，舉辦了一些中學(xué)生心理健康教育活動,，取得了很好的效果。

在整個頂崗過程中,，時刻遵守學(xué)校的規(guī)章制度,，不遲到，不早退,，認真完成每一項任務(wù),，時刻以一名合格教師的身份要求自己，以身作則,，為人師表,。

總之，四個月的頂崗,，使我的工作能力得到了極大的提高,，各方面都得到了充分的鍛煉，有了很大的進步,。

二,、生活方面

還記得從當(dāng)初的沒有地方住，到終于說有地方住了不過是鍋爐房,，房頂都掉煤灰,，令我高興的是我們這里的實習(xí)生人都特好，真有李云龍當(dāng)年說的就是蹲坑也是一樂子,，相見恨晚啊,，當(dāng)時也沒有多想只是覺得有個地方住就行。男女宿舍挺近的,，由于下雨我們就在晚上在女生宿舍打牌,，真是其樂融融，直到有一天帶隊老師來回訪我們把老師給氣的,，一看到我們住的地方起就不打一處來,，終于是給我們換了住處。

其次,，我們十九個人自己做飯,，購置了灶具和日常用品。在課少或者不忙的時候,，我們就一起做飯,，享受生活的樂趣，同時,，生活自理能力有了很大的提高,。想想九個人的飯剛開始時候我們做飯需要好長時間,，效率也不高，后來我們分了組3人一組一周兩次,，一周做六天飯,，很令人興奮的是我們這里男生都是大廚女生打下手。

再次,，我們宿舍的“園三結(jié)義”處的很融洽,，不論是誰在工作中，尤其是初期的時候,，遇到任何的困難,，受到任何的委屈，我們都互相鼓勵,，互相幫助,，互相安慰，成為了我們堅持下去的一個很大的精神支柱,。在這里,，我們九個如同一家人，身處異鄉(xiāng)的我們深知我們能做的,，也是我們必須要做的就是互相照顧,，互相攙扶。相識是一種緣分,，我們幾個能夠有緣相聚在這里,，實在不是一件容易的事情,，我們都很珍惜彼此,，更加珍惜在這里我們一起走過的每一天。并且我們約定每兩個月聚一次,。想想就覺得很美好,。

三、思想方面

通過半年的實習(xí)工作,，使我對教師這個職業(yè)有了更加深刻的認識和了解,。教師的辛勞、無私和偉大,，是無法用一句簡單的言語所能描述的,。

教師始終要有一顆包容的心，這是作為一名人民教師所必需具有的素質(zhì),。用“愛心”去呵護學(xué)生的成長,，才能讓學(xué)生養(yǎng)成良好的品德、行為和才智,。在學(xué)生充分感受到老師的“愛”后,，他們便會產(chǎn)生積極向上,、奮發(fā)學(xué)習(xí)的動機，學(xué)習(xí)動力才能持久,，興趣才會強烈,，學(xué)生才能“親其師，信其道”,，進而“樂其道”,。只有有了“愛”，教師才會有工作的熱情;只有有了對教育的工作熱情,，才能真正去教書育人,。人們常說“教師是最無私的職業(yè)”，就是因為教師有著對知識的愛,，對學(xué)生的愛,，對教師職業(yè)的愛。當(dāng)老師們看到自己的學(xué)生“桃李滿天下”,，用心血培養(yǎng)的學(xué)生成為社會棟梁時,，自己付出的愛就有了回報。老師們會欣慰地感到自己是世界上最幸福的人,，這就是“愛的教育”的真諦,。相似的，無論做什么事,，都需要有熱情,、責(zé)任心。凡事善始善終,，正確面對人生中所遇到的挫折,，笑看人生風(fēng)云，這樣才不會留有任何的遺憾,。

實習(xí)期工作總結(jié)篇二

現(xiàn)在我們還是大學(xué)生,，雖然學(xué)富五車，但是思想,、覺悟還不是十分成熟,，由其是實踐能力十分薄弱，而頂崗實習(xí)恰恰給我們提供了一個鍛煉的平臺,。

實習(xí)是我們成為優(yōu)秀教師的一個重要環(huán)節(jié),，是全方位的實戰(zhàn)訓(xùn)練。實習(xí)有利于提高我們的教學(xué)能力和綜合素質(zhì),，幫助我們理論聯(lián)系實際,，使我們在實踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的實際工作，增強感性認識，培養(yǎng)和鍛煉我們的綜合運用所學(xué)的基礎(chǔ)理論,、基本技能和專業(yè)知識,，從而提高我們獨立分析和解決問題的能力，為大四畢業(yè)后走上工作崗位打下良好的基礎(chǔ),，為自己能順利與社會環(huán)境接軌做準(zhǔn)備,。

20__年8月31日，我踏上了前往威縣張莊中學(xué)的旅程,，轉(zhuǎn)眼間四個多月的實習(xí)工作快要結(jié)束了,，在這段時間里我擔(dān)任六年級(一)班的數(shù)學(xué)，還擔(dān)任了一段時間的八年級(三)班的地理課,，并且始終以飽滿的激情對待每一堂課,，積極備課，認認真真寫教案,，并且在以下幾方面具體完成了頂剛實習(xí)的基本內(nèi)容,，情況如下：

一、教育教學(xué)工作方面

開學(xué)初期,，來張莊中學(xué),，學(xué)校就給予我們重任。張莊中學(xué)六年級成績在威縣一直名列前茅,，并且現(xiàn)任班主任是一名剛畢業(yè)的大學(xué)生,，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)考慮到我們都是大學(xué)生，有朝氣,、有活力,，就安排我們兩個共同管理六年級。在了解了班級情況的基礎(chǔ)上我和老師確定了教學(xué)進度以及教學(xué)計劃,，接下來我和指導(dǎo)老師就開始了兩個人的聽評課活動,，指導(dǎo)老師講課，我就認認真真聽課,，而指導(dǎo)老師聽課時,，我就認真?zhèn)湔n,，課下我們都開誠布公的談及對方的缺點和錯誤,，共同探討教學(xué)。沒過多長時間學(xué)校就大張旗鼓的組織了全校的聽評課活動,，我積極參加教研會議,，我作為隊長在小組內(nèi)也火熱開展了起來。經(jīng)過那段時間的聽評,，我在課堂導(dǎo)入,、課堂提問、課堂互動,、板書設(shè)計,、課堂組織等技能方面都有了很大的進步,。

還記得第一次登上講臺時，緊張之余還帶著些許激動,，經(jīng)過精心備課,，完成了各項教學(xué)計劃，課堂上的講授得到了指導(dǎo)老師的好評,，但同時也指出了我的不足,，我就開始積累經(jīng)驗，研究課程,，改進教學(xué)方法,，使得我的教學(xué)課堂盡量飽滿精煉，在自己努力和指導(dǎo)老師的幫助下,，我的教學(xué)實習(xí)工作取得了圓滿成功,，我也得到了蛻變。

在實習(xí)期間,，學(xué)校分配給我的指導(dǎo)老師,，他還兼任科學(xué)課程，所以我就義不容辭的接下了批改作業(yè)和判卷子的重任,，這項工作雖然看起來容易,，工作量小，但真正做好,、做精,，那是需要花費大量時間的，每次我都會認認真真的坐在辦公桌前好幾個小時來批改作業(yè),、試卷,，之后我會及時分析試卷，找出學(xué)生的不足,，從而把握教學(xué)的重點,。

在張莊實習(xí)期間，我還擔(dān)任了一段時間八年級(三)班的地理課,。雖然我是一個理科生,，對于地理研究不深，但是在教學(xué)工作中我沒有絲毫懈怠,，反而我會花費大量時間來備課,，在緊緊把握教學(xué)目標(biāo)的基礎(chǔ)上，盡我努力把地理課上的活潑生動,，在輕松愉快的課堂氛圍當(dāng)中完成教學(xué)任務(wù),。

二、班主任工作方面

張莊中學(xué)六年級的學(xué)生是第一次開始住宿，是第一次離開父母的庇護,，在生活和學(xué)習(xí)等各個方面都還不成熟,，作為副班主任，我深入了解了班級情況,，幫助指導(dǎo)老師開展各項工作：幫助學(xué)生樹立正確的人生觀,、價值觀，并對其進行作業(yè)指導(dǎo),，課下以大姐姐的身份來關(guān)心愛護他們,，讓他們盡量感受到家人的溫暖。經(jīng)過班主任實習(xí),，讓我學(xué)到了許多課本上沒有的知識,，并且積累了寶貴的班級管理上的經(jīng)驗，這為我以后走上定崗打下了堅實的基礎(chǔ),。

三,、教育調(diào)查與研究報告方面

當(dāng)上副班主任后，在掌握班級現(xiàn)狀及個別學(xué)生特點的基礎(chǔ)上,，我們?nèi)齻€頂剛實習(xí)生做了深入了解,，并進行了細致的分析，展開了教育調(diào)研,，此次報告的主題是“我們班某小學(xué)生學(xué)習(xí)困難成因及主要對策研究”,。在短時間內(nèi)，該名學(xué)生由學(xué)困生轉(zhuǎn)化為了中等生,，我們很高興看到這樣的成果,。

四,、黨團活動方面

來到張莊后，我們?nèi)齻€實習(xí)生組織了臨時團支部，在實習(xí)學(xué)校團支部的帶領(lǐng)下我們開展了許多團日活動,。這學(xué)期我們正好趕上威縣實施推廣普通話政策，為了積極響應(yīng)政策,，也為了我們幾個大學(xué)生能夠很快融入學(xué)生們當(dāng)中去,，我們開展了“普通話大賽”活動,?；顒又饕杂螒虻男问脚e行的,，此活動深受學(xué)生們的歡迎,。為了迎接威縣金秋藝術(shù)節(jié),，我們組織學(xué)生表演了《祈禱》手語和《我的祖國》詩朗誦,，而我則獨自帶領(lǐng)學(xué)生表演了手語,，從這次活動中我的表演技能也得到了發(fā)揮與提高。

五,、服務(wù)學(xué)校方面

我們來威縣張莊實習(xí)正好趕上省學(xué)校評估,，為了豐富校園文化,，學(xué)校精心設(shè)計,，而這里自然也少不了我們頂崗實習(xí)生的功勞，我們翻閱了大量的圖書資料,，查看了不知多少篇網(wǎng)頁,，搜索了不知多少幅校園文化圖片，我們?yōu)閺埱f校園文化出謀劃策,。不僅如此,，我們還擔(dān)任了美術(shù)室管理員、音樂室管理員,，而我則擔(dān)任綜合實踐的管理任務(wù)。為了讓領(lǐng)導(dǎo)看到一個干凈整潔的校園,，音樂室,、美術(shù)室,、生物室,、理化實驗室,，不知道打掃了多少遍,。還有學(xué)校有些電子檔案不清楚，需要重新做,，由于我們對電腦比較熟悉,，我們理所當(dāng)然的擔(dān)起了這份沉重的工作，加班加點一直做到晚上兩點多才做完,，這所有的一切都不算什么,，我們從中的收獲也不小。

以上幾方面內(nèi)容是我在實習(xí)期間的總結(jié),。

這次實習(xí)體驗使我受益頗多,，相信頂崗會影響我的一生。我也明白了要想成為一名優(yōu)秀的教師是想十分不容易的,。作為一名老師,，基礎(chǔ)知識要扎實，知識面要寬廣,，平時要做有心人,，多多細心觀察生活，留意身邊的事情,，并將它們靈活的運用滲透于教學(xué)之中,。并且經(jīng)過這段時間的實習(xí),，覺得自己思想上成熟了，知識上實踐了,，經(jīng)驗上也豐富了,。實習(xí)工作馬上就要結(jié)束了，我還真有點舍不得,。但我相信這不是終點,，而是另一個新的起點。在實習(xí)中獲得的經(jīng)驗和體會,，對于我今后走上工作崗位,，會有很大的幫助。經(jīng)過這次實習(xí),，也提高了我的專業(yè)水平,，教學(xué)水平。

大四我會準(zhǔn)備考研,，因為知識是永無止境的,。對教案事業(yè)，我將帶著滿腔熱情,，不斷前行,。相信今后無論什么時候回想起這段經(jīng)歷，都會覺得是快樂的,，而且永遠銘記于心,，永遠記住我可愛的學(xué)生。

實習(xí)期工作總結(jié)篇三

一,、實習(xí)目的

鞏固管理專業(yè)的知識,，提高實際操作技能，豐富實際工作和社會經(jīng)驗,，掌握操作技能,，注意把書本上學(xué)到的管理專業(yè)的相關(guān)理論知識應(yīng)用到工作實踐中。用理論加深對實踐的感性認識,，用實踐來驗證理論知識的準(zhǔn)確性,，積極探求日常管理工作的本質(zhì)與規(guī)律。

二,、實習(xí)內(nèi)容

1,、實習(xí)崗位：前臺接待

2、實習(xí)工作職責(zé)

(1)接待工作,。負責(zé)來訪客戶的接待,、基本咨詢和引見，嚴格執(zhí)行公司的接待服務(wù)規(guī)范，保持良好的禮節(jié)禮貌,。當(dāng)訪客進入接待廳時,，抬頭行注目禮;您好，請問找誰?并請訪客入坐,，請示后引入相關(guān)區(qū)域,，在一分鐘內(nèi)端上茶水，并負責(zé)加水,、更新煙缸,。

(2)衛(wèi)生清潔工作。負責(zé)公司前臺或咨詢接待室的衛(wèi)生清潔及桌椅擺放,，并保持整潔干凈,。

(3)負責(zé)收發(fā)管理報紙、信函,、傳真,，及時送交領(lǐng)導(dǎo)或按要求傳送給客戶;

(4)安全工作。下班前檢查復(fù)印機關(guān)機,，關(guān)閉所有電源,，負責(zé)關(guān)好門窗;

(5)接受行政經(jīng)理工作安排并協(xié)助人事文員作好行政部其他工作,。

三,、實習(xí)思考

(1)市場觀念和經(jīng)營體制與公司快速發(fā)展的要求不相適應(yīng)，市場開拓的步伐與企業(yè)快速發(fā)展的要求存在差距,。主要表現(xiàn)在經(jīng)營體制不完善,，經(jīng)營隊伍、經(jīng)營人員的責(zé),、權(quán),、利還有待于進一步提高。

(2)成本意識不強,，成本控制水平不高,。個別項目存在管理粗放、施工大手大腳的現(xiàn)象,，向管理要效益,，向科技創(chuàng)新要效益的意識還沒有牢固樹立起來，此外,，對資源的節(jié)約意識不強,，造成經(jīng)常性的資源浪費，如辦公用品的消耗過驚人,，使公司的成本控制與一流的企業(yè)還存在較大的差距,，因而影響市場競爭力。

(3)依法治企、依法維權(quán)和自我保護意識不強,。公司某些領(lǐng)導(dǎo)的法律知識和依法治企的意識還不適應(yīng)市場經(jīng)濟的要求,，不能夠充分運用法律手段來維護企業(yè)利益，尤其是在債權(quán),、債務(wù)等問題的處理上不盡如人意,，使企業(yè)蒙受了巨大的損失。

(4)辦事效率不高,，磨洋工現(xiàn)象嚴重,。公司員工的效率意識不強，做事經(jīng)常出現(xiàn)拖拉現(xiàn)象,，不能做到今日事今日畢,，很多在今天就能及時處理的事情一直往下拖延，久而久之,，事情越拖越多,，辦事干勁越拖越小，最后導(dǎo)致整體辦事效率低下,，影響公司的正常營運,，也給顧客留下不好的印象，影響公司的形象,。

四,、實習(xí)總結(jié)

(1)待人要真誠。你可以偽裝你的面孔你的心,，但絕不可以忽略真誠的力量,。第一天去公司實習(xí)，心里不可避免的有些疑惑：不知道同事怎么樣,，應(yīng)該去怎么做啊,，要去干些什么等等!踏進公司的辦公室，只見幾個陌生的臉孔用莫名而疑惑的眼神看著我,。我微笑著和他們打招呼,，尷尬的局面立刻得到了緩解，大家都很友善的微笑歡迎我的到來,。

(2)要善于溝通,。要想在短暫的實習(xí)時間內(nèi)，盡可能多的學(xué)東西,，這就需要跟領(lǐng)導(dǎo)和同事有很好的溝通,，加深彼此的了解，剛到公司,，領(lǐng)導(dǎo)并不了解你的工作學(xué)習(xí)能力,，不清楚你會做哪些工作，不清楚你想了解什么樣的知識，所以跟領(lǐng)導(dǎo)同事建立起很好的溝通是很必要的,。同時我覺得這也是我們將來走上社會的一把不可獲缺的鑰匙,。

(3)要有激情與耐心。激情與耐心,，就像火與冰,，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花,。在不斷變化的社會里,，需要你有激情去發(fā)現(xiàn)與創(chuàng)造，而你的耐心就要用到不斷的學(xué)習(xí)新知識,，提高自己的專業(yè)水平當(dāng)中去,。老師曾經(jīng)對我們說過，無論在哪個實習(xí)崗位都要細心負責(zé),，具有基本的專業(yè)素養(yǎng),，因為它是做好工作的前提。

我是學(xué)管理的,，在書本上學(xué)過很多套經(jīng)典管理理論,，似乎通俗易懂，但從未付諸實踐過,，也許等到真正管理一個公司時,，才會體會到難度有多大;我們在老師那里或書本上看到過很多精彩的談判案例，似乎輕而易舉,，也許親臨其境或親自上陣才能意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏,。在實習(xí)期間，我拓寬了視野,，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷,，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗,，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備。作為我在踏出社會之前的為數(shù)不多的幾次實踐中,，這次的實踐的確給予了我很多,。今后，我將繼續(xù)保持認真負責(zé)的工作態(tài)度,，高尚的思想覺悟,，進一步完善和充實自己，爭取在以后的學(xué)習(xí)中更好的提高自己,，在以后的實踐中更好的運用所學(xué)知識,，做一名合格的大學(xué)生，將來做一個對社會有用的人。

實習(xí)期工作總結(jié)篇四

20__年七月我第一次真正的踏上社會,，開始了兩個月的工作實習(xí)體驗生涯,。時間不長，體會甚多,。明白了那句讀萬里書,，不如行萬里路的深刻體會，也許在此時此刻的我,，真實的將實習(xí)當(dāng)做工作了吧,。

本次實習(xí)的目的在于通過理論與實際的結(jié)合、個人與社會的溝通,，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平,、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神,、待人處事的能力等,，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力,，以便提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì),，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中,。

一般來說,，學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能,，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力,。要適應(yīng)社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外,，還必須要親自接觸社會參加工作實踐,，通過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實際體會一般公司職員的基本素質(zhì)要求,，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力,、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實際問題的工作能力,。

實習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用,，因此要給予高度的重視。通過實習(xí),，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距,，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識,、能力準(zhǔn)備,，從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期,。

雖然已經(jīng)是大三，但對于實際社會工作還是茫茫然的,，畢竟書本上的只是一個概念,，具體操作并沒有教你。難得的實習(xí)機會,，我想把它做好,。在這段時間學(xué)會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸,，覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識嚴重不足,，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作,，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗,，而且本身就沒好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競爭,，有時候感覺確實無從下手,。雖然說這只是個銷售化妝品的公司，但在這實習(xí)期間,，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場營銷等,，都全身心的投入到工作中去。

實習(xí)對我來說是個既熟悉又陌生的字眼,，因為我十幾年的學(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實習(xí),，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學(xué)習(xí),、生活,、心理、身體,、思想等等,。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學(xué)理論知識用到實踐中去,。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會,，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以,，我對它的投入也是的!緊張的兩個星期的實習(xí)生活結(jié)束了，在這兩個多月里我還是有不少的收獲,。實習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下,。

這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活,。每天在規(guī)定的時間上下班,，上班期間要認真準(zhǔn)時地完成自己的工作任務(wù),，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任,，凡事得謹慎小心,，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔(dān)嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決,。

回顧這兩個月來,，自己的工作情況，捫心自問,，坦言總結(jié),。在諸多方面還存在有不足。因此,，更要及時強化自己的工作思想,，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平,。

首先,，在不足點方面，從自身原因總結(jié),。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客,，打動其購買心理的技巧。

作為一名銷售人員,，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁,。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個方向的指導(dǎo)下,，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心,，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要,。因此,，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客,，打動其購買心理的技巧,。同時做到理論與實踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗,。

其次,，注意自己銷售工作中的細節(jié)，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言,。用自己真誠的微笑,，清晰的語言，細致的推介,，體貼的服務(wù)去征服和打動消費者的心,。讓所有來到我們店的顧客都乘興而來,，滿意而去。樹立起我店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌,，更樹立起我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌,。

再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù),。熟悉每一款化妝品的貨號,，大小，顏色,，價位,。做到爛熟于心。學(xué)會面對不同的顧客,，采用不同的推介技巧,。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量,，提高銷售業(yè)績,。

最后，端正好自己心態(tài),。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白,，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力,。這種精神的有無,，可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗,，而我們的銷售工作中更是如此,。如果一個人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣,，那么他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動,，努力的精神來工作,，那么無論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹。

實習(xí)是學(xué)生大學(xué)學(xué)習(xí)完成全部課程后的最重要的的實踐環(huán)節(jié),。通過這次的實習(xí),，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學(xué)里所學(xué)知識的鞏固與運用,。從這次實習(xí)中,，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進一步的再學(xué)習(xí),。在這次會計實習(xí)中,，我可謂受益非淺。僅僅的二個月實習(xí),，我將受益終生,。通過此次實習(xí)，不僅培養(yǎng)了我的實際動手能力,，增加了實際的操作經(jīng)驗,，縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離，對實際的工作的有了一個新的開始,。實習(xí)是每一個學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,，打開了視野,，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ),。

實習(xí)期工作總結(jié)篇五

對大學(xué)生而言,，我們在學(xué)校里面不僅是學(xué)到理論知識，更重要的是鍛煉自己接觸社會,、提高自己的實踐能力,，把平時學(xué)到的理論知識應(yīng)用到實際中去。而實習(xí)正是學(xué)校為了這個目的而安排的課程,，我們在大三的實習(xí)內(nèi)容是測量實習(xí),。通過四個星期的實習(xí)，我們學(xué)到了很多知識,，更重要的是我們在實習(xí)中更加鞏固了我們的測量理論知識,。

我們在這四個星期里，先后對控制測量,、地形測量,、定測和橋控測量進行了實習(xí)。在實習(xí)過程中,，我們遇到了許許多多的問題,，但是在老師的認真指導(dǎo)下、在同伴們團結(jié)合作與努力鉆研下,，所有的困難都被我們一一克服了,。

在以往的實習(xí)中，我們只是去實習(xí)現(xiàn)場聽老師講解,，回來以后根據(jù)老師講解的內(nèi)容寫下相關(guān)的報告,。但是在這次的測量實習(xí)中，很多情況下需要我們自己熟練測量的相關(guān)理論和原理,，然后通過現(xiàn)場實踐,，自己摸索，最終去掌握測量工作的真正內(nèi)涵,，達到實習(xí)的真正目的,。由于很多情況使我們以往很少遇到的,，因此我們都覺得這次實習(xí)是特別辛苦的。

我們遇到問題因此也比以往的實習(xí)要多得多,。有好幾次,，我們因為種種問題，導(dǎo)致測量的結(jié)果與要求相差很遠,。我們因此產(chǎn)生了沮喪的心理,，但是隨后我們又會重新振作起來，積極地尋找問題,、并解決問題,，獲得相應(yīng)的經(jīng)驗。比如在做最后一周橋控測量的任務(wù)的時候,，我們前兩天因為不是所有人清楚測量的原理,，還有在計算過程中計算器和儀器操作出現(xiàn)了一些問題，導(dǎo)致我們在最后的結(jié)果與要求有很大的差距,。最后通過一遍遍的演算和認真的分析,，我們最終還是按時把任務(wù)完成了。

在測量的這四個星期里,，我們幾乎沒有幾天是能夠安時就餐的：每天中餐常常在一點以后,，晚餐也是在六點以后。有時候我們還得把飯帶到測量現(xiàn)場吃,，因為這樣能夠減少去吃飯過程中消耗的時間,，提高了效率。

我們組的成員們彼此間存在許多不足,，因此每當(dāng)任務(wù)派下來,，雖然我們都積極應(yīng)對，但是相對其他一些隊伍,，我們總不是第一個完成任務(wù)的,，但是，我們遵循著“笨鳥先飛”的理念,，用的時間雖然長一些,，我們每天早出去一點、晚回來一點,，所以我們每天都按照計劃完成了任務(wù),。有時候，就算下著雨,，我們也一邊打著傘,，一邊繼續(xù)我們的測量外業(yè)任務(wù)。對我而言，最辛苦的是第二周的地形測量和第四周的橋控測量,。因為在這一周的測量中,，我負責(zé)的是每天的草圖繪制與晚上的數(shù)據(jù)整理，還有最后的出圖,。

因此在第二周,，我們的測量持續(xù)了六天，而且每天都是早上八點出門,，晚上六點才回來，而且晚餐以后就要進行數(shù)據(jù)整理,，常常因此持續(xù)到晚上十二點,。所以那幾天里面我根本沒有多少時間休息。雖然累點,、辛苦點,，但是這幾天卻是我最充實的幾天。因為在這幾天里面,，我學(xué)到了很多不僅在外業(yè)測量方面的知識,，而且還學(xué)到了很多關(guān)于cad軟件操作的知識以及測量有關(guān)的計算機處理軟件的知識。

在實習(xí)的過程中,，指導(dǎo)老師吳祖海老師給了我們很大的幫助,，每次我們遇到自己難以解決的問題打電話向他尋求指導(dǎo)的時候沒他總是很耐心地為我們解答。吳老師在很多細節(jié)上也很關(guān)心我們,，比如他知道我們測量的辛苦,，因此每次總是自己親自來到我們寢室為我們解答疑難問題。這樣免除了我們白天在外面走動,，晚上還要去教室的辛苦,。

實習(xí)的過程是很辛苦的，但是我們在實習(xí)中鞏固了理論知識,，也使我們更加熟悉專業(yè)的實際操作,。尤其在老師的指導(dǎo)和同學(xué)們的認真學(xué)習(xí)下，我們這次的測量實習(xí)獲得了圓滿成功!