當(dāng)工作或?qū)W習(xí)進(jìn)行到一定階段或告一段落時(shí),，需要回過頭來對所做的工作認(rèn)真地分析研究一下，肯定成績,，找出問題,，歸納出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，提高認(rèn)識(shí)，明確方向，以便進(jìn)一步做好工作,，并把這些用文字表述出來，就叫做總結(jié),。那關(guān)于總結(jié)格式是怎樣的呢,？而個(gè)人總結(jié)又該怎么寫呢？以下是小編收集整理的工作總結(jié)書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

實(shí)習(xí)期工作總結(jié)篇一

這次實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容是通過對各種花卉的分類識(shí)別，了解不同生態(tài)環(huán)境下花卉的生長發(fā)育狀況,，讓我們了解主要花卉的原產(chǎn)地,、形態(tài)特征、生態(tài)習(xí)性和栽培方式,。老師在實(shí)習(xí)的過程中為我們進(jìn)行了詳細(xì)的講解,，我們也自己主動(dòng)向店主了解各種花卉的情況，學(xué)到很多東西,。

以前覺得所謂的“花卉學(xué)”就是對各種花的認(rèn)識(shí),、欣賞和了解，學(xué)習(xí)一些花卉種植,、經(jīng)營的概念等,，認(rèn)為它只適合于花卉種植及開花店等專業(yè)人士所學(xué)習(xí)，與我們的景觀設(shè)計(jì)專業(yè)沒有多大的關(guān)系,。但自從學(xué)習(xí)了花卉學(xué)以來,，對它本身的概念和內(nèi)容都有了一個(gè)全新、深刻的認(rèn)識(shí),，了解到了它不單純是一門研究花卉的裝飾與應(yīng)用,、市場營銷等基礎(chǔ)知識(shí)的學(xué)科，它還主要研究花卉的分類,、植物學(xué)習(xí)性,、生態(tài)學(xué)特征、生長發(fā)育規(guī)律,、生長發(fā)育與環(huán)境條件的關(guān)系,、繁殖方法、栽培管理技術(shù),、栽培設(shè)施以及病蟲害防治等專業(yè)內(nèi)容,。對我們的專業(yè)有著莫大的關(guān)系。

這次的實(shí)習(xí)讓我們了解和掌握了有關(guān)于花卉植物的分類,、生長繁殖過程,、管理等相關(guān)知識(shí)，并初步了解到一些關(guān)于花卉產(chǎn)業(yè)的形成,、進(jìn)步與發(fā)展方向等市場信息,。在幾次花卉學(xué)實(shí)驗(yàn)和實(shí)習(xí)過程中，我們又親自體驗(yàn)了有關(guān)花卉植物種類的識(shí)別,、花卉設(shè)施類型參觀,、花卉種子的識(shí)別以及花卉的種子繁殖、栽培管理等過程，在實(shí)踐中對花卉學(xué)的相關(guān)內(nèi)容有了更深刻的認(rèn)識(shí)和補(bǔ)充,。

經(jīng)過花卉學(xué)老師的講解,，加上我們實(shí)習(xí)后的查找資料和看課本，對花卉的分類識(shí)別有了一定的了解,。我們通過實(shí)習(xí)了解到花卉學(xué)是一門綜合性,、實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，它與植物分類學(xué),、植物生理學(xué),、生物化學(xué)、植物遺傳育種學(xué),、土壤學(xué),、肥料學(xué)、植物病蟲害學(xué)等有著密切的聯(lián)系,，在花卉生產(chǎn)和銷售行業(yè)都有著重要的作用,。

通過老師帶著大家一起實(shí)習(xí)，老師教我們認(rèn)識(shí)了種多草本,、木本花卉的形態(tài)特征及繁殖方法,；在實(shí)習(xí)期間，老師帶我們?nèi)チ耸袇^(qū)的花卉市場,，了解了花卉市場的許多盆栽植物,。在實(shí)習(xí)的過程中認(rèn)真聽取老師講每一種植物，我認(rèn)真作好筆記,，讓我認(rèn)識(shí)了許許多多的植物,、了解植物的形態(tài)結(jié)構(gòu)及特征，更進(jìn)一步地提升了我對植物研究的興趣,。了解植物讓我更加理解我們在課堂上所學(xué)的理論上的東西,，增加我對植物形態(tài)結(jié)構(gòu)的理解,。實(shí)習(xí)為我們大學(xué)生奠定了從理論到實(shí)際動(dòng)手操作的能力鍛煉,，這是一個(gè)不錯(cuò)的機(jī)會(huì)，我們需要抓住這個(gè)難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),。在以后的實(shí)習(xí)過程中需要更加地改變自己的態(tài)度,，多動(dòng)手、勤動(dòng)腦想問題,，這樣不僅有利于記憶,，而且還能把所學(xué)植物運(yùn)用于我們的生活當(dāng)中，美化一片綠地,，更美化大自然,。

實(shí)習(xí)期工作總結(jié)篇二

時(shí)間過得真快，不知不覺，學(xué)校的生活就要結(jié)束了,，經(jīng)過兩年多專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),，這個(gè)學(xué)期我們終于要進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí)了。

我被學(xué)校安排到區(qū)稅務(wù)局征管科實(shí)習(xí),。到征管科實(shí)習(xí),，是我踏出校門步入社會(huì)的第一份工作。征管科是稅務(wù)檔案的管理部門,，里面的檔案資料征是各部門在稅收征管過程中直接形成的有保存價(jià)值的各種文字,、圖表等的歷史記錄。檔案管理,，聽起來讓人覺得很輕松,，因?yàn)楫?dāng)今社會(huì)電腦相當(dāng)普及，任何資料都智能系統(tǒng)化,。我來之前也是這樣想的,，可當(dāng)我來到這里真正接觸這項(xiàng)工作時(shí)才知道，事實(shí)并不是那么回事,，因?yàn)橛行〇|西電腦根本就做不到,。

我剛來實(shí)習(xí)，正好遇到征管科資料倒庫,。資料倒庫這個(gè)工作不僅工作量大而且很復(fù)雜——首先要把資料裝箱,，然后進(jìn)行交換，交換完后就要把它們上架,，上完架后還要給資料編新位置碼,。特別重要的是：因?yàn)楸４娴亩际羌{稅人的檔案，是絕對不可以泄漏出去的,。因此,，這項(xiàng)工作除了要有吃苦耐勞的精神，還要有專心致志的工作態(tài)度,，更重要的是要有很高的警惕性,。

長期以來，資料的分類,、裝訂,、歸檔、查閱,、變更,、移外區(qū)、管理等問題一直困擾著管理人員,。雖然隨著社會(huì)的發(fā)展,，我市國稅系統(tǒng)在征管方面進(jìn)行了改革,，很多方面都已躍上了新了臺(tái)階，走在時(shí)代的前沿,。去年全市國稅系統(tǒng)征管數(shù)據(jù)大集中和稅庫聯(lián)網(wǎng),，今年的辦公自動(dòng)化的推廣等等，標(biāo)志著我市國稅系統(tǒng)信息化建設(shè)的進(jìn)步,。然而稅收征管資料管理模式仍停留在原有的水平上,，存在各種問題，處于落后的局面,。所以,，我認(rèn)為有許多地方都要迫切進(jìn)行改進(jìn)：

一、資料管理要科學(xué)

資料管理如果不規(guī)范,、不科學(xué),，就會(huì)影響工作效率，甚至給工作造成很大的被動(dòng),。比如說稅收征管資料轉(zhuǎn)送到經(jīng)辦人那里后,，按要求經(jīng)辦人應(yīng)及時(shí)進(jìn)行整理、分類,、歸檔,、上夾的，但由于現(xiàn)在各管理分局特別是小規(guī)模管理分局普遍存在：

（一）管理戶多,，失綜戶多,，催報(bào)、催繳及看失蹤戶場地以及各種專項(xiàng)工作又異常繁重,，造成工作中顧此失彼的狀況,；

（二）部分經(jīng)辦人不能合理安排工作時(shí)間。

由于這兩個(gè)原因,，導(dǎo)致無暇顧及各類應(yīng)整理歸檔的征管資料,，造成這些資料很容易遺失。如我所在的征管科就嚴(yán)重存在這種情況：一是資料沒有及時(shí)整理,、歸檔,，有些資料一放就一兩個(gè)月，二是資料堆放隨意性,，從桌面到桌底到處都是,。

二,、資料管理要規(guī)范

（一）資料一定要齊全,，而且歸檔一定要符合標(biāo)準(zhǔn)。

資料不齊全或歸檔不符合標(biāo)準(zhǔn),，就會(huì)給工作造成很大的被動(dòng),。如我所在的征管科的資料就有“張冠李戴”的現(xiàn)象,，這樣一來，不僅增加了工作的難度,，更重要的是影響了單位的形象,。

（二）要有專用、足夠的場地,。

沒有專用的場地或場地不足的話,，資料就很難整齊堆放，這樣一來,，就一定會(huì)出現(xiàn)資料查找不方便,、檢找速度慢等現(xiàn)象，造成既費(fèi)時(shí),，又費(fèi)勁,。如我所在的征管科，征管資料由于受存放場地及其它因素的限制,，需查找資料時(shí),，則要翻箱倒柜，不僅容易造成資料破損,，而且還嚴(yán)重影響了工作效率,。

（三）納稅人資格發(fā)生變更的，征管資料要及時(shí)轉(zhuǎn)移,。

我所在的征管科就存在這種情況：在接收一般納稅人資料時(shí),，發(fā)現(xiàn)有10多戶納稅人資格發(fā)生變化（有個(gè)別業(yè)戶變更時(shí)間在半年以上的），而稅收征管資料尚未移送到接管的小規(guī)模管理分局,。

（四）資料保管要安全,。

目前，我市有些管理分局的征管資料是放在辦公室的資料柜里的,。要知道,，辦公室這種地方，前來辦事的納稅人是可以進(jìn)進(jìn)出出的,，部分兩個(gè)管理分局共用的資料庫,，除了上面這些人可以進(jìn)出外，各分局的經(jīng)辦人也可自由出入,，這對資料的防盜,、防火等都非常不利,。

三,、資料管理要面向現(xiàn)代化,。

當(dāng)今社會(huì),，信息發(fā)展一日千里,，電子數(shù)據(jù),、圖像化,、辦公無紙化,、各相關(guān)行業(yè)資料共享，將是今后發(fā)展的趨勢,。我們稅務(wù)行業(yè),，假如能從稅務(wù)登記到申報(bào)征收再到各類待批文書、稅務(wù)稽查系列等所有協(xié)稅事項(xiàng)都電子數(shù)據(jù)化的話,，那么只作為行政復(fù)議及相關(guān)法律案件的原始稅收征管資料取證,，是否也因此而改變方式呢？

四,、工作體會(huì)在稅務(wù)局實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里,，讓我體會(huì)到做事的艱難。以前什么事都沒做過,，在家只知道飯來張口衣來伸手,，經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，讓我明白了兩個(gè)道理：

（一）做任何工作都要積極,、認(rèn)真負(fù)責(zé),；

（二）要不怕辛苦、不怕困難,。

這次實(shí)習(xí),，給了我一個(gè)鍛煉的機(jī)會(huì)，讓我從中得到了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn),，可以講是受益良多?。∷?，今后,，我會(huì)繼續(xù)努力，不斷豐富知識(shí),，不斷積累工作經(jīng)驗(yàn),，不斷提高工作能力，爭取做一個(gè)對社會(huì)在貢獻(xiàn)的人,。

實(shí)習(xí)期工作總結(jié)篇三

實(shí)習(xí)項(xiàng)目

1,、制作手機(jī)架

這是我們的第一項(xiàng)任務(wù)，把一張白鐵皮做成一個(gè)手機(jī)架的確是很有趣的事情,，diy這樣的事是很多人都很感興趣的,。雖然我們沒有學(xué)過制圖，但是在鐵皮上畫起圖來也毫不含糊,。剪切打磨的過程雖然不是那么的順利,，但是相對于后來機(jī)器壓制彎角的輕松，這要讓我們更有一點(diǎn)成就感,。雖然這只是一個(gè)很粗很粗的半成品,，但是這個(gè)過程讓我們對金工實(shí)習(xí)馬上就有了很多的好感。畢竟這比上課有趣多啦,。

2,、模具拆裝

這個(gè)對于平時(shí)喜歡拆東西的同學(xué)來說可是再熟悉不過了，弄清楚了其結(jié)構(gòu),，研究一下拆裝的順序一般就沒有什么問題了,。不過老師還是和我們講了很多有關(guān)的知識(shí)，讓我們了解到了模具對于生產(chǎn)的重要性,。輪到我拆的時(shí)候,，感覺，就是這個(gè)模具好重呀,！不過結(jié)構(gòu)倒是很簡單,，唯一的麻煩就是裝的時(shí)候上模和下模不是很好地通過導(dǎo)柱放到一起，重心不對就很容易卡住,，在這個(gè)環(huán)節(jié)我費(fèi)了點(diǎn)工夫,。

3、車工

車工聽說是很危險(xiǎn)的,，由于我們只有半天的時(shí)間,，所以還是輕松許多。老師耐心仔細(xì)地對我們講解了車床的操作方法,，然后給我們布置了一個(gè)簡單的任務(wù)：把一條鐵棍以一定的長度切成幾小段,。雖然我們很小心了，但是削下來的滾燙鐵屑飛到手上還是很難避免,，很多人都嘗到了不穿長袖的苦頭,。由于沒有把鐵棍夾緊，加工成的工件兩端有的不是很平整,，有錐形的外突或內(nèi)陷,。

4、刨工

在做這項(xiàng)工作的時(shí)候,，我們小組的成員們把合作的精神發(fā)揮到了極至,，真是令人愉快的工作。我們組有4個(gè)人,，分工明確：一個(gè)人拉操縱桿,、一個(gè)調(diào)整工作臺(tái)、一個(gè)控制刀具高度,、一個(gè)負(fù)責(zé)清掃切下來的金屬碎屑,，每一項(xiàng)工作都按部就班、有條不紊,。這項(xiàng)工作也不難操作,，就是很耗時(shí)間,，不知道真正工廠里的大規(guī)模加工是怎么樣的方法，總覺得這樣生產(chǎn)的話肯定效率太低了,。

5,、打鐵

打鐵，只在小時(shí)候在鐵匠鋪見過,，那時(shí)候見過的是用煤爐的,，只見師傅風(fēng)箱一拉，紅紅的火苗就串上來,，隨著鐵錘的敲打,，火花四濺。現(xiàn)在才知道那飛出來的是氧化皮,。打鐵前,，老師又和我們反復(fù)強(qiáng)調(diào)了要注意安全，而且又說了一串駭人聽聞的例子,，但是還是有一個(gè)同學(xué)不小心,，被鉗子燙傷了，還好不是很嚴(yán)重,。最不好控制的就是氣錘了,，大家都是打起了十二分的精神來操作它，不過它的效率比我們可是要強(qiáng)多了,。不過我們組的作品可不是很好,。

6、熱處理

熱處理是一項(xiàng)要和高溫烘箱親密接觸的工作,，不過經(jīng)過了打鐵的經(jīng)驗(yàn),，我們都還能輕松地應(yīng)付。這里還有兩項(xiàng)比較有趣的工作：火花鑒別法和金相分析,。在火花鑒別中我們第一次聽到了流線,、節(jié)花、花粉這樣的對于火花束的描述,。以前我看到有人用砂輪的時(shí)候想到的只是這樣一個(gè)詞語：“火樹銀花”,，真的很漂亮。但是判斷含碳量就不是那么簡單了,，經(jīng)驗(yàn)還是占了很重要的作用,。我們，還不很拿不準(zhǔn),。金相分析讓我想到了高中時(shí)的生物實(shí)驗(yàn),，不過這里用到的顯微鏡構(gòu)造有點(diǎn)不同。由于要畫圖，我只好左眼看金相,，右眼盯著手中的筆了,。畫完后眼睛也時(shí)差不多花了。在硬度測定的時(shí)候我們遇到了比較大的麻煩,，因?yàn)樗鶞y得的硬度總是不太穩(wěn)定,，所以對自己的熱處理過程產(chǎn)生了懷疑，對于硬度計(jì)的準(zhǔn)確度也不是很放心,。

7,、塑料成型技術(shù)

這一天上午我們在老師的指導(dǎo)下應(yīng)用注塑成型做了兩個(gè)普通的塑料杯子,。下午我們的內(nèi)容是擠出成型,，主要是做塑料管，由于我以前見過,，所以也不是太好奇,。當(dāng)然老師也沒有讓我失望，他對于塑料模具組成的講解還是讓我學(xué)到了不少東西,。他還讓我們試著畫了一張模具圖,，雖然很簡單，但是我們很多人還是犯了一個(gè)在他看來很低級的錯(cuò)誤,。理由也很簡單,，我們專業(yè)沒有學(xué)過工程制圖，對于一些線條的重要性沒有概念,。硬傷啊,，也是難為我們啦。他還讓我們設(shè)計(jì)一個(gè)杯子的貼畫,，不過我們又讓他失望了……

8,、電火花加工

這項(xiàng)工作的機(jī)器可不是一般的貴，所以我們決定作品要有一定的價(jià)值,，于是我們就用它在我們可愛的人民幣上印下了一顆心(人民幣對美圓匯率破8了,，愛死人民幣了！)就是不知道我們的行為是不是會(huì)惹行長生氣,，我想他會(huì)原諒我們的,。在火光中，一顆心就這樣和我們的人民幣結(jié)合在了一起,。當(dāng)然這個(gè)儀器還是有一定的危險(xiǎn)系數(shù)的,，比如可能會(huì)漏電，而且還要配備專門的滅火器,。但是它對于金屬加工的貢獻(xiàn)足見一分人民幣一分貨的老話,。?

9、電焊

對于電焊，還是不陌生的,，但是親手操作還真的是第一次,。由于電焊的特殊性，我們真的是用了一堆的東西來把自己武裝到了“牙齒”,。雖然是看起來好像挺危險(xiǎn)的東西,，但是在老師說來好像還是很安全的。尤其是那個(gè)電壓變來變?nèi)サ?，好?fù)雜,。我很不幸地和兩個(gè)女生分到了一組，這不重要,，不幸的是她們好像做得比我還要好,。汗……老師說我焊得細(xì)了點(diǎn)。不過我們那組是焊得最好的一組,，所以啦,，我也差不到哪里去。

10,、其他

我們還做了一些其他的東西,，都是在電腦上完成的，用一些以前從來都沒有見過的軟件,，基本上就是按老師說的一步步做,，原理到現(xiàn)在也不明白，一點(diǎn)都不懂,，都是一些模擬數(shù)控加工,，沒什么意思。

結(jié)束語

以上是我的實(shí)習(xí)報(bào)告,，兩個(gè)星期真的很快,，實(shí)習(xí)就這樣結(jié)束了，很多人都還意猶未盡,，真的很想把每一個(gè)工種都做一遍,。這次實(shí)習(xí)帶給我們的不僅僅是經(jīng)驗(yàn)，它還培養(yǎng)了我們吃苦的精神和嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的作風(fēng),。我們學(xué)到了很多書中無法學(xué)到的東西,。它使我們懂得觀察生活，勇于探究生活,，也為我們多方面去認(rèn)識(shí)和了解生活提供了一個(gè)契機(jī),。它是生活的一種動(dòng)力，促進(jìn)我們知,、情,、意、行的形成和協(xié)調(diào)的發(fā)展，幫助自我完善,。

此時(shí),，我還在懷念充滿成就感的金工實(shí)習(xí)，它充實(shí)了我們的知識(shí),，使我們更加體會(huì)到這樣一句話：“紙上得來終覺淺,，絕知此事須躬行?！?/p>

實(shí)習(xí)期工作總結(jié)篇四

經(jīng)過一個(gè)月的實(shí)習(xí),，我得到了全面系統(tǒng)的鍛煉，也學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的知識(shí)和技能,。兒科實(shí)習(xí)生是自我認(rèn)同的,。

在學(xué)生心理咨詢師和高一班主任的實(shí)踐中，我深深體會(huì)到,，我們的學(xué)生是如此渴望有一個(gè)知識(shí)豐富,、綜合能力強(qiáng),、能傾聽自己心聲的朋友,。作為他們的朋友，我只能認(rèn)真傾聽,，耐心詢問,，認(rèn)真思考，最終幫助他們增強(qiáng)認(rèn)知,，正確對待和科學(xué)處理面臨的困難,；作為一名語文老師，面對幾十雙渴望知識(shí)的眼睛,，我認(rèn)真?zhèn)湔n,，認(rèn)真組織，用真誠的心對待每一位同學(xué),，用清晰的文字把每一個(gè)問題解釋好,，用深情表達(dá)每一個(gè)核心思想。

在過去的一個(gè)月里,，我受到了老師和同學(xué)的密切關(guān)注,。他們用真誠友好的眼神，看著這樣一個(gè)矮小卻能干的老師自信地走過我難忘的實(shí)習(xí),。

同學(xué)們在我講課時(shí)積極提問,，認(rèn)真聽講，然后用熱烈的掌聲鼓勵(lì)他們,，督促我在學(xué)習(xí)和工作中不斷創(chuàng)新,，不斷進(jìn)步！

我，以一顆真誠的心,，單純的感情,，作為一個(gè)普通的老師，給學(xué)校領(lǐng)導(dǎo),、老師,、善良可愛的同學(xué)留下了深刻的印象。

在此,，我衷心感謝他們,，特別是我的導(dǎo)師李先生，以及分管領(lǐng)導(dǎo),；同時(shí)也要感謝大學(xué)老師和同學(xué)們對我的關(guān)心和幫助,。

實(shí)習(xí)結(jié)束后，這次實(shí)習(xí)是我一生中最難忘的一天,。剛開始很害怕,，現(xiàn)在想起來，日子已經(jīng)過去了,，可以得到優(yōu)秀的實(shí)習(xí)生了,。所以，我得到一個(gè)啟示：無論遇到什么困難,，都不要對自己失去信心,。

實(shí)習(xí)期工作總結(jié)篇五

我是一名學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的xx屆畢業(yè)生，在今年2月25日很有幸被xx啤酒集團(tuán)錄用,，成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員,，經(jīng)過培訓(xùn)合格后，我進(jìn)入了xx啤酒銷售總公司,；于是我被派往xx分公司,，我從基層的訪銷員，實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起,，時(shí)至今日已有三個(gè)月了,。

在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識(shí),，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng),；在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí),，曾夜不能寐的思考解決方法,，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多；在具體的市場上,，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷,，有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣,，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開；可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中,，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持,，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄,！

就這樣,，一個(gè)月，兩個(gè)月過去了,，我堅(jiān)持了下來,；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上,，善于發(fā)現(xiàn)問題,，并及時(shí)的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚(yáng),；在具體的市場上,，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系,，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぃ?/p>

首先,，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的xx市場是xx分銷的楷模,，實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制,，除了縣城的幾位大客戶外,，在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級經(jīng)銷商,，是完全的市場精耕。

其次,，我很有幸能夠參加xx年啤酒大戰(zhàn),，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的xx啤酒,，餐飲渠道的xx啤酒,，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒，如xx啤酒,，xx啤酒等等,。

在3月和4月份是啤酒競爭最為激烈的時(shí)間，因?yàn)槎荚趽屨际袌?；我們金星也組織了大規(guī)模的鋪貨活動(dòng),，比如把金星旗下的新一代，小麥啤酒等進(jìn)行大的促銷,，并迅速的占領(lǐng)了優(yōu)勢市場,，贏得了主動(dòng),！

時(shí)止今天，我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了,，在這三個(gè)月當(dāng)中,，我付出了很多的辛勞，同時(shí)也收獲了碩果,；由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)出色,，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇,。

最后,，感謝我的母校——xx學(xué)校,，一直以來對我的培養(yǎng),，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識(shí)，感謝三年以來教育過我的所有老師,！學(xué)生在此向你們敬禮了,，你們辛苦了！

感謝當(dāng)初錄用我的集團(tuán)人力資源總部的xx部長和xx部長,，同時(shí)再次感謝營銷部長xxx先生對我營銷知識(shí)的指導(dǎo)和教誨,！

感謝銷售總公司xxx副總對我的關(guān)心，感謝主管xx經(jīng)理對我的培養(yǎng),，感謝xx公司我的同事們一直以來對我的關(guān)照,，再次向你們致謝！

實(shí)習(xí)期工作總結(jié)篇六

在三個(gè)月的英語教學(xué)實(shí)習(xí)中,，先后完成了聽課,、評課、議課,、試講及正式講課任務(wù),。期間，指導(dǎo)老師,、實(shí)習(xí)老師們,、學(xué)生們都給了我很大幫助與啟示。現(xiàn)把自己教學(xué)實(shí)習(xí)所作,、所見,、所感、所得一一回顧,，作如下總結(jié),。

自9月610號起開始聽課，先后聽課大約有100多節(jié),，并且作了聽課記錄,。聽課后,，與指導(dǎo)老師、實(shí)習(xí)老師交流,，將心得體會(huì)記在日志中,。聽完公開課后，也與實(shí)習(xí)老師們一起評課議課,，獲益匪淺,。在自己正式講課前，認(rèn)真?zhèn)湔n,、修改教案,；曾多次試講。自第一次走上講臺(tái)正式講課后,，就不斷聽取指導(dǎo)老師,，實(shí)習(xí)老師們及學(xué)生們的意見，在不斷總結(jié)與改進(jìn)中探索有自己特色的講課技巧與風(fēng)格,。先后在高一（1）班,、高一（6）班講課4個(gè)單元；評講考試試卷3次及周清試題若干次,；批改作業(yè),，早、晚自習(xí)輔導(dǎo)也不曾落下,；監(jiān)考,，閱卷，組辦英語文化季活動(dòng),，參加學(xué)校的各種教研會(huì)議,、各項(xiàng)活動(dòng)也都盡力做到最好。

結(jié)合指導(dǎo)老師,、實(shí)習(xí)老師,、同學(xué)們的意見以及自己的思考，我對自己此次英語課堂教學(xué)優(yōu)缺點(diǎn)做如下總結(jié),；

1、 課堂流程整體把握不錯(cuò),，上課有章法,，遵循純陽學(xué)校規(guī)定的“四步流程教學(xué)法”或“ppp”教學(xué)法等。

2,、 課堂上教態(tài)自然,，教學(xué)耐心；常微笑,，常鼓勵(lì)學(xué)生,；對學(xué)生一視同仁,，平等對待。

3,、 講解知識(shí)點(diǎn)的同時(shí),，能注意學(xué)生能力、策略,、情感及態(tài)度的培養(yǎng),。

4、 板書的設(shè)計(jì)與書寫需要提高,；課堂舉例要有意義,，要舉經(jīng)典例句。

5,、 講具體的一節(jié)課要有重點(diǎn),，要有簡明的課堂小結(jié)。

6,、 聲音要再洪亮一些,，有升降。

7,、 對睡覺,、玩手機(jī)的學(xué)生管理應(yīng)該嚴(yán)厲一些。

8,、 在講解知識(shí)點(diǎn)時(shí),，要按照考試大綱分輕、重,。

在聽課與講課的過程中,，我聽取其他老師的意見，結(jié)合自己的心得體會(huì),，覺得作為一個(gè)好老師,，不但要對基本的專業(yè)知識(shí)有深刻熟練的把握，還要對考綱,、考點(diǎn)十分了解，更重要的是弄清楚考試與課堂教學(xué)的關(guān)系并將其應(yīng)用于實(shí)際教學(xué)中,。這樣在講課過程中,，讓學(xué)生們打下扎實(shí)的英語基礎(chǔ)的同時(shí)，考試也能考出好成績,。

考試,、高考并不與我們在大學(xué)里所學(xué)的教學(xué)法對課堂教學(xué)的要求相矛盾?？荚囀切问?，是一個(gè)讓老師了解自己教學(xué)效果的手段,，也是一個(gè)讓學(xué)生總結(jié)學(xué)習(xí)方法，促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)的助推器,。只是現(xiàn)在好多老師對這一手段,、助推器的理解不對，應(yīng)用的不是很好,，所以因此導(dǎo)致了一些問題?，F(xiàn)在的考試內(nèi)容過于機(jī)械，頻率過高,，老師,、學(xué)生，甚至領(lǐng)導(dǎo),、家長對考試的意義存有不當(dāng)?shù)睦斫?，以致對英語課堂教學(xué)產(chǎn)生不良影響——上課以考試為目的。這恰恰是本末倒置,。考試,，重知識(shí),，輕技能；重語法與詞匯,，輕情感與策略,。從而誤導(dǎo)老師上課也如此。所以我認(rèn)為要做一個(gè)合格的老師,，應(yīng)該仔細(xì)研究考綱,、考點(diǎn)并把它靈活的運(yùn)用到課堂上，并且善于出考試題,，出有質(zhì)量的考試題,，更加善于讓考試服務(wù)于課堂教學(xué)。當(dāng)然做到這些需要學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可與支持,。這些都是我以后的努力方向,。

實(shí)習(xí)期間和許多實(shí)習(xí)老師一樣，我也覺得在大學(xué)所學(xué)的教學(xué)法在這很難應(yīng)用,，是我們所學(xué)的教學(xué)法有問題嗎,？是它太先進(jìn)而不能應(yīng)用于這里的落后實(shí)際嗎？到底問題在哪,？

首先在這我自己得重新審視一下大學(xué)里所學(xué)的教學(xué)法了，思考后對它有以下三點(diǎn)新的認(rèn)識(shí),，覺得它在教學(xué)中至少起到了“三條線”的作用,。

第一條線,，它是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，不管我們衡量一節(jié)課上的好壞,，還是評價(jià)一個(gè)老師教學(xué)水平的高低,，我們都在有意識(shí)或無意識(shí)地用教學(xué)法課上學(xué)到的知識(shí)去衡量。這遠(yuǎn)比只看考試成績要合理的多,。既然是標(biāo)準(zhǔn)那也就是方向,，也就是我們作為老師不斷完善自己的參考標(biāo)準(zhǔn)。要做一個(gè)合格的老師,，做一個(gè)讓學(xué)生喜歡的老師,，簡單地說既要有學(xué)識(shí)魅力，又要有人格魅力,；課堂上教學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)又要不乏幽默,，課下與學(xué)生打成一片，時(shí)刻提高自己,。這些道理我們讀懂,，但具體怎么做才能有學(xué)識(shí)魅力，才能有人格魅力,，這些我們就得參照教學(xué)法課上所學(xué),，一點(diǎn)一滴的去慢慢學(xué)習(xí)、積累,、探索了,。

寫教案從何下手，修改時(shí)應(yīng)注意哪些問題,；評課,，議課應(yīng)遵循什么樣的原則；與學(xué)生交流以及上課處理意外情況應(yīng)該朝著哪個(gè)方向,；到了總結(jié)與反思的時(shí)候,，那些是要改進(jìn)的，哪些是要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)的等等這些具體問題的解決我們都需要參照教學(xué)法,。

第二條線,，它相當(dāng)于一個(gè)脊梁、一副骨架支撐起了課堂教學(xué)這副身軀,；相當(dāng)于葡萄枝,，把一個(gè)個(gè)像葡萄一樣既好吃又好看的獨(dú)立活動(dòng)連成一節(jié)課；相當(dāng)于曲譜,，只要放進(jìn)歌詞就可以成為完整動(dòng)聽的音樂,。脊梁、葡萄枝、曲譜我們不?？匆姡膊淮箨P(guān)注,，但他們的存在卻不容忽視,，他們的作用也是不容忽視的。

一些老師課堂教學(xué)也組織了不少活動(dòng),，氣氛很熱鬧,，學(xué)生很活躍，但整節(jié)課似乎顯得有點(diǎn)混亂,，學(xué)生不知學(xué)到什么,，教學(xué)效果如何都難以測定,，讓人總感覺不知是多了點(diǎn)什么,，還是少了點(diǎn)什么,。感覺一節(jié)課就是用幾個(gè)活動(dòng)簡單堆砌起來的。這樣,，幾節(jié)課的重復(fù)與堆砌就是一個(gè)單元的教學(xué)，幾個(gè)單元教學(xué)的重復(fù)與堆砌就是一學(xué)期的教學(xué),。而教學(xué)法不同,，它讓我們的堆砌有了章法，有了結(jié)構(gòu),，可以堆出高樓大廈,，也可以堆出藝術(shù)作品?？傊?，它讓我們的課堂活了起來，不必遵循什么死理,，有了自己的發(fā)展方向,；讓我們的教學(xué)活了起來，可以四處走動(dòng),。

第三條線,，它相當(dāng)于一個(gè)橋梁性的東西,，讓我們的教學(xué)從應(yīng)試教育平緩的過渡到素質(zhì)教育。

我們老是說應(yīng)試教育害人不淺,，對學(xué)生以“分”定能力高低,；對老師以“分”定工資多少,。這不但扼殺了學(xué)生的創(chuàng)造性,，埋沒了他們的潛力，甚至扭曲了他們的人格,，造成學(xué)生逆反心理嚴(yán)重,，高分低能等后果；同時(shí)浪費(fèi)了老師的心血,，甚至還要被家長唾罵,，打擊了老師改進(jìn)教學(xué)的信心，從而整體影響了國家的教育事業(yè),。因此不少人喊著要取消高考,，取消考試才能實(shí)現(xiàn)素質(zhì)教育，那可就大錯(cuò)特錯(cuò)了,。從應(yīng)試教育到素質(zhì)教育過度,，需要一個(gè)橋梁，至少在理論上需要教學(xué)法這樣一個(gè)橋梁,。當(dāng)然要實(shí)現(xiàn)素質(zhì)教育還需要很多條件,，例如高素質(zhì)的老師是必不可少的，寬松的政策與相應(yīng)的硬件設(shè)施也十分必要,。但作為一名免費(fèi)師范生,，我們現(xiàn)在能做的就是按照教學(xué)法上的要求去提高自己，去認(rèn)真準(zhǔn)備好自己的每一節(jié)課,，為國家教育事業(yè)盡自己一份力,。