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商業(yè)合作方案計(jì)劃書(shū) 項(xiàng)目合作方案計(jì)劃書(shū)篇一

一,、 公司介紹

二,、 項(xiàng)目分析

三、 市場(chǎng)分析

四,、 管理團(tuán)隊(duì)

五,、 合作前景

1、公司簡(jiǎn)介

山西永騰建材股份有限公司,，是由中國(guó)航天科技集團(tuán)公司長(zhǎng)治清華機(jī)械廠永騰建材公司改制,、擴(kuò)建成立的華北地區(qū)大型塑料建材企業(yè)之一，生產(chǎn)基地坐落在山西省潞城市,，園區(qū)一期工程占地7萬(wàn)余平方米,，總投資2億元，現(xiàn)擁有各類(lèi)先進(jìn)設(shè)備80余臺(tái)(條),，年生產(chǎn)能力3萬(wàn)噸,，年生產(chǎn)總值6億元。

公司擁有雄厚的人力資源和科研開(kāi)發(fā)生產(chǎn)能力,。公司以產(chǎn)品質(zhì)量第一、信譽(yù)第一誠(chéng)信服務(wù)于社會(huì)大眾。產(chǎn)品品種主要有“永騰”牌塑料異型材,，鋁塑復(fù)合管材,、pp-r鋁塑復(fù)合管材、pp-r管材,、pe給水管材,、pe燃?xì)夤懿摹e-xb,、pe-rt管材,、u-pvc排水管材及其配套管件。公司生產(chǎn)設(shè)備和原材料均為國(guó)內(nèi)外著名生產(chǎn)廠商提供,。產(chǎn)品投放市場(chǎng)以來(lái),，公司依靠雄厚的技術(shù)力量、先進(jìn)的產(chǎn)品設(shè)計(jì),、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量,、多元化的品格規(guī)格和優(yōu)良的服務(wù)獲得了社會(huì)良好的贊譽(yù)。

“至高品質(zhì),，至誠(chéng)服務(wù)”是公司奉行的宗旨,，以高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn),、高質(zhì)量要求自己,，以?xún)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、滿(mǎn)意的服務(wù)回報(bào)社會(huì)是永騰建材不變的追求,。

2,、公司現(xiàn)狀

經(jīng)過(guò)數(shù)年的發(fā)展，新公司煥發(fā)出勃勃生機(jī),。截止20xx年xx月31日,，公司資產(chǎn)總額達(dá)2.億元，20xx年銷(xiāo)售額10340萬(wàn)元,，凈利潤(rùn)1029萬(wàn)元,，納稅額150萬(wàn)元。今年預(yù)計(jì)銷(xiāo)售1.2億元,，凈利潤(rùn)xx00萬(wàn)元,，納稅額200萬(wàn)元。

3,、歷史沿革

公司的前身是長(zhǎng)治清華機(jī)械廠,。長(zhǎng)治清華機(jī)械廠是中國(guó)航天科技集團(tuán)大型綜合性骨干企業(yè)，全國(guó)152家保軍企業(yè)之一,，國(guó)家一級(jí)計(jì)量單位,，全國(guó)首批520家重合同,、守信用單位之一、中國(guó)500家最大機(jī)械工業(yè)企業(yè)之一,，全國(guó)質(zhì)量效益先進(jìn)企業(yè),，全國(guó)精神文明建設(shè)工作先進(jìn)單位，擁有自營(yíng)進(jìn)出口權(quán),，并于1996年通過(guò)了中國(guó)新時(shí)代認(rèn)證中心iso9001和iso9002質(zhì)量體系認(rèn)證,。清華機(jī)械廠依靠雄厚的人力資源和科研開(kāi)發(fā)能力，沿著軍民結(jié)合的發(fā)展道路,，不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新,，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，積極開(kāi)拓市場(chǎng),，圓滿(mǎn)地完成了各項(xiàng)科研任務(wù),，受到了國(guó)務(wù)院等國(guó)家有關(guān)機(jī)構(gòu)的通令嘉獎(jiǎng)。永騰建材正是其大力發(fā)展的民品之一,。20xx年經(jīng)改制,、擴(kuò)建成為今天的山西永騰建材股份有限公司。

4,、資信程度

“永騰”牌新型建材經(jīng)國(guó)家化學(xué)建材測(cè)試中心和中國(guó)預(yù)防醫(yī)學(xué)科學(xué)院環(huán)境衛(wèi)生檢測(cè)所檢測(cè),，各項(xiàng)性能及衛(wèi)生指標(biāo)均符合國(guó)家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)要求。產(chǎn)品經(jīng)國(guó)家建設(shè)部科技促進(jìn)中心專(zhuān)家評(píng)議小組評(píng)估,，授予“國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平”稱(chēng)號(hào),，中國(guó)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化協(xié)會(huì)將其列為“工程建設(shè)推薦產(chǎn)品”，山西省建委授予其“建設(shè)工程優(yōu)秀產(chǎn)品”,，先后獲得了“國(guó)家權(quán)威檢測(cè)達(dá)標(biāo)產(chǎn)品”證書(shū),、山西省名牌產(chǎn)品和著名商標(biāo)，并被列入了建設(shè)部科技成果推廣轉(zhuǎn)化指南項(xiàng)目,。產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于建筑給排水,、建筑門(mén)窗、地?zé)峁┡?、城市供水管網(wǎng)和燃?xì)夤芫W(wǎng)建設(shè)等領(lǐng)域,。

1、項(xiàng)目基本情況

該項(xiàng)目于20xx年3月份與長(zhǎng)治清華機(jī)械廠簽訂合作協(xié)議,，20xx年7月開(kāi)始建廠,，20xx年8月新廠基本建成，基本實(shí)現(xiàn)了邊建設(shè),、邊生產(chǎn),、邊銷(xiāo)售。20xx年9月份清華機(jī)械廠撤走股份,，永騰全資運(yùn)營(yíng),。目前,，公司管理、生產(chǎn),、研發(fā),、銷(xiāo)售整體就緒,。

2,、資金投入

兩大項(xiàng)目合作，最主要的優(yōu)勢(shì)還是在管理,、生產(chǎn),、研發(fā)、銷(xiāo)售資源的整合上,，對(duì)于資金需求,，初步計(jì)劃是新上10條生產(chǎn)線，約需資金500萬(wàn)元,，補(bǔ)充流動(dòng)資金7000萬(wàn)元,，其他需求視合作規(guī)模與市場(chǎng)需求，加以規(guī)范即可,。

3,、市場(chǎng)定位

基于“永騰”品牌在業(yè)界十七年的市場(chǎng)深耕，“永騰”品牌在山西省尤其是在長(zhǎng)治市及周邊地區(qū)的知名度與市場(chǎng)美譽(yù)度不斷提升,，“永騰”,，不僅是一個(gè)管材品牌名稱(chēng)，在市場(chǎng)上更是質(zhì)量,、身份與檔次的多重象征,。目前，“永騰”管業(yè)在秉承質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)的同時(shí),，進(jìn)一步鞏固中,、高端產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，聯(lián)合“惠豐”做一個(gè)中端產(chǎn)品,，逐步走向優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),、做大做強(qiáng)的健康發(fā)展軌道。

1,、公司所處行業(yè)格局與趨勢(shì)

公司是一家集生產(chǎn),、銷(xiāo)售、研發(fā)為一體的大型塑料建材企業(yè),。公司自成立以來(lái)一直致力于環(huán)保,、節(jié)能減排的新型給排水管材及燃?xì)夤懿模S著我國(guó)對(duì)環(huán)境污染物的處理力度持續(xù)加大,，國(guó)家對(duì)于環(huán)境方面的投入逐年增加,，污水處理產(chǎn)業(yè)迎來(lái)發(fā)展的高峰期,。

一方面，我國(guó)歷史上排水管網(wǎng)建設(shè)欠帳嚴(yán)重,，忽視地下埋地管網(wǎng)的建設(shè),，導(dǎo)致我國(guó)排水管網(wǎng)建設(shè)嚴(yán)重滯后于社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，造成污水收集能力低下,，污水處理效能打折,，內(nèi)澇頻發(fā)。另一方面,，由于雨污分流普及率較低,，也導(dǎo)致了不必要的水資源浪費(fèi)。

經(jīng)歷了,、14年數(shù)大城市的洪澇災(zāi)害,，市政排水管網(wǎng)問(wèn)題已經(jīng)得到我國(guó)政府的高度重視，住建部相繼出臺(tái)了《全國(guó)地下水污染防治規(guī)劃(20xx-20xx年)》,、《“”全國(guó)城鎮(zhèn)污水處理及再生利用設(shè)施建設(shè)規(guī)劃》,，規(guī)劃到20xx年全面建立地下水環(huán)境監(jiān)管體系，到20xx年建成地下水污染防治體系,，“”期間規(guī)劃建設(shè)15.9萬(wàn)公里污水管網(wǎng),，在完善和新建管網(wǎng)方面共計(jì)劃投資2443億元，全部建成后,，全國(guó)城鎮(zhèn)污水管網(wǎng)總長(zhǎng)度將達(dá)32.7萬(wàn)公里,。今年6月份，國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于加強(qiáng)城市地下管線建設(shè)管理的指導(dǎo)意見(jiàn)》,，把加強(qiáng)城市地下管線建設(shè)提升到國(guó)家層面,，重點(diǎn)安排資金，統(tǒng)籌全國(guó)地下管線規(guī)劃建設(shè),、管理維護(hù),、應(yīng)急防災(zāi)等全過(guò)程，綜合運(yùn)用各項(xiàng)政策措施,，全面加強(qiáng)城市地下管線建設(shè)管理,，用5年時(shí)間完成城市地下老舊管網(wǎng)改造，在36個(gè)城市開(kāi)展地下綜合管廊試點(diǎn),，用10年時(shí)間完善城市地下管線體系,。從政策規(guī)劃來(lái)看，未來(lái)五至十年,，受政府排水排污項(xiàng)目,、城市地下管線建設(shè)項(xiàng)目等投資需求的拉動(dòng)，對(duì)排水管材、特別是對(duì)塑料管材的需求將不斷擴(kuò)大,，塑料管材在環(huán)保,、成本、抗壓能力及安裝便捷度等方面均有明顯的優(yōu)勢(shì),。

2,、房地產(chǎn)市場(chǎng)及建材市場(chǎng)分析

管業(yè)生產(chǎn)、市場(chǎng)與銷(xiāo)售狀況與國(guó)家房地產(chǎn)市場(chǎng)政策息息相關(guān),。近年來(lái),，國(guó)家一、二線城市房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)低迷,，部分城市房地產(chǎn)市場(chǎng)已經(jīng)趨于飽和或嚴(yán)重飽和,。與此相反,，國(guó)家城鎮(zhèn)化建設(shè)步伐加快，中西部地區(qū),、中,、小城市、集鎮(zhèn)房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入快速發(fā)展期,，從而拉動(dòng)建材市場(chǎng)快速發(fā)展,。此外，家裝市場(chǎng),、舊房改造,、農(nóng)村地暖市場(chǎng)方興未艾，管材行業(yè)由此進(jìn)入一個(gè)快速發(fā)展的黃金時(shí)期,。

3,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

公司目前長(zhǎng)治市場(chǎng)管材企業(yè)主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是日豐管業(yè)、金德管業(yè),、聯(lián)塑管業(yè),、偉星管業(yè)和中德集團(tuán)。日豐,、金德,、聯(lián)塑、偉星是四家全國(guó)性管業(yè)公司,，在長(zhǎng)治設(shè)有辦事處,，市場(chǎng)份額增速不大。永騰在長(zhǎng)治市場(chǎng)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是中德管業(yè)新上項(xiàng)目,，但中德是以型材為主,，而永騰的主業(yè)則是管材，面對(duì)中德管業(yè)的低價(jià)沖擊,，我們的對(duì)策是用惠豐管業(yè)的低價(jià)位與其抗衡,。

4,、未來(lái)市場(chǎng)預(yù)測(cè)與影響因素

未來(lái)市場(chǎng)空間十分巨大，影響市場(chǎng)的因素很多,。從目前銷(xiāo)售市場(chǎng)的格局來(lái)看,，城市給排水市場(chǎng)約占三成,，工程市場(chǎng)約占一成,，家裝市場(chǎng)約占兩成，渠道經(jīng)銷(xiāo)市場(chǎng)約占四成,，除鞏固原有的市場(chǎng)份額外,，隨著居民生活水平的提高,，家裝市場(chǎng)的空間潛力巨大，未來(lái)市場(chǎng)的前景較為樂(lè)觀,。

1、人員構(gòu)成

(1)截止20xx年6月30日,，公司員工構(gòu)成情況如下：

(2)公司沒(méi)有需要承擔(dān)費(fèi)用的離退休人員,。

2,、組織機(jī)構(gòu)

(1)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)制

公司實(shí)行董事長(zhǎng)(會(huì))領(lǐng)導(dǎo)下的公司總經(jīng)理團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)制,。總經(jīng)理團(tuán)隊(duì)設(shè)總經(jīng)理1人,、銷(xiāo)售副總經(jīng)理1人,、技術(shù)質(zhì)量副總經(jīng)理1人、生產(chǎn)副總經(jīng)理1人,、總會(huì)計(jì)師1人(五人團(tuán)隊(duì)),。

(2)組織機(jī)構(gòu)

公司設(shè)辦公室、財(cái)務(wù)部,、銷(xiāo)售部,、技術(shù)質(zhì)量部、生產(chǎn)設(shè)備部,、采購(gòu)部,、倉(cāng)儲(chǔ)部共7個(gè)部門(mén)，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下開(kāi)展工作。

3,、管理規(guī)范性

公司已經(jīng)組建了精干高效的管理機(jī)構(gòu),，建立健全了各項(xiàng)規(guī)章制度，內(nèi)部管理規(guī)范有序,，各項(xiàng)工作均有流程,，公司高層分工明確，部門(mén)職責(zé)分明,，公司各項(xiàng)管理日趨科學(xué)化,、規(guī)范化、正規(guī)化,。

1,、永騰與惠豐合作的優(yōu)勢(shì)

永騰的優(yōu)勢(shì)：

(1)管材專(zhuān)家。清華永騰1997年建廠,，1999年投產(chǎn),，多年來(lái)進(jìn)行技術(shù)研發(fā)、科技升級(jí),、市場(chǎng)錘煉,，已經(jīng)成為管材生產(chǎn)制造專(zhuān)家。

(2)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),。在山西省尤其是在長(zhǎng)治及周邊地區(qū)，市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)明顯,，許多老用戶(hù)點(diǎn)名用永騰產(chǎn)品,。

(3)品牌優(yōu)勢(shì)。多年打造的品牌知名度及美譽(yù)度,，擁有大量的有品牌忠誠(chéng)度的終端客戶(hù),。

永騰的劣勢(shì)在于清華機(jī)械廠單方面撤資后，經(jīng)營(yíng)資金出現(xiàn)困難,。

惠豐的優(yōu)勢(shì)：

(1)現(xiàn)成的銷(xiāo)售渠道,。

(2)資金實(shí)力。

(3)國(guó)有背景,。

惠豐的劣勢(shì)在于現(xiàn)有體制下,，適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)作的靈活度不夠。

綜合雙方的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),，永騰與惠豐的合作正好揚(yáng)長(zhǎng)避短,、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，形成合力,。

2,、合作前景

永騰管業(yè)與惠豐型材的合作，不僅是產(chǎn)業(yè)的合作，更是管理,、科技與體制的融合,。兩強(qiáng)合作，必將有效整合雙方的優(yōu)勢(shì)與長(zhǎng)處,，在目前管材市場(chǎng)較好的基礎(chǔ)上,，預(yù)計(jì)三年可實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)售5個(gè)億，年凈利潤(rùn)8000萬(wàn)元,，年稅收總額突破千萬(wàn),，重新書(shū)寫(xiě)長(zhǎng)治管材市場(chǎng)新格局，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額,，在長(zhǎng)治,、山西乃至全國(guó)建材行業(yè)走出一條國(guó)企與民營(yíng)聯(lián)手合作、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),、共強(qiáng)共贏的新路子,。

商業(yè)合作方案計(jì)劃書(shū) 項(xiàng)目合作方案計(jì)劃書(shū)篇二

公司全稱(chēng)：

公司法人代表：

地址：

郵編： 網(wǎng)址：

業(yè)務(wù)聯(lián)系人： 職務(wù)： 電話：

email： 傳真： 手機(jī)：

技術(shù)聯(lián)系人： 職務(wù)： 電話：

email： 傳真： 手機(jī)：

1. 公司業(yè)務(wù)定位：

2. 組織結(jié)構(gòu)：

3. 預(yù)計(jì)的xx年度銷(xiāo)售收入目標(biāo)和構(gòu)成：

4. 能力說(shuō)明

本公司和其他公司相比，所具有的比較優(yōu)勢(shì)：

1) 行業(yè)：

2) 地域：

3) 客戶(hù)資源：

4) 業(yè)務(wù)專(zhuān)長(zhǎng)：

5) 政府資源：

5. 本公司為客戶(hù)提供的服務(wù)內(nèi)容有：

1)

2)

3)

6. 目標(biāo)市場(chǎng)分析

本公司的目標(biāo)市場(chǎng)是：

進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)的手段

6)

7)

8)

目前所處的市場(chǎng)位置?

面向目標(biāo)市場(chǎng),，下一步計(jì)劃做些什么?

9)

10)

)

7. 配備人員

業(yè)務(wù)人員和技術(shù)人員的組成情況：

銷(xiāo)售人員

技術(shù)人員

其他人員

計(jì)劃參加認(rèn)證技術(shù)培訓(xùn)的技術(shù)人員是：

)

)

計(jì)劃負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)合作的銷(xiāo)售人員是：

1. 針對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售策略和行動(dòng)方案：

在現(xiàn)有項(xiàng)目中,，選擇部分項(xiàng)目，在項(xiàng)目中集成cengrp產(chǎn)品,。具體選擇如下的項(xiàng)目和內(nèi)容是：

14)

15)

16)

在原有的客戶(hù)群中,，篩選部分客戶(hù)，向其銷(xiāo)售產(chǎn)品,。具體選擇如下的客戶(hù)是：

17)

18)

19)

在潛在的客戶(hù)市場(chǎng)中,，選擇區(qū)域/行業(yè)/領(lǐng)域，通過(guò)研討會(huì)方式推動(dòng)銷(xiāo)售,。具體安排如下的研討會(huì)/技術(shù)交流會(huì)/客戶(hù)溝通會(huì)等形式的活動(dòng)是：

20)

21)

22)

或者是除上述三種以外的其它的行動(dòng)計(jì)劃：

2. 針對(duì)以產(chǎn)品為核心的整合解決方案銷(xiāo)售策略和行動(dòng)方案：

在現(xiàn)有項(xiàng)目中,，選擇部分項(xiàng)目，推薦使用以產(chǎn)品為核心的整合解決方案,。具體選擇如下的項(xiàng)目和內(nèi)容是：

23)

24)

25)

在原有的客戶(hù)群中,，篩選部分客戶(hù)，向其銷(xiāo)售以產(chǎn)品為核心的整合解決方案,。具體選擇如下的客戶(hù)是：

26)

27)

28)

在潛在的客戶(hù)市場(chǎng)中,，選擇區(qū)域/行業(yè)/領(lǐng)域，通過(guò)研討會(huì)方式推動(dòng)銷(xiāo)售,。具體安排如下的研討會(huì)/技術(shù)交流會(huì)/客戶(hù)溝通會(huì)等形式的活動(dòng)是：

29)

30)

31)

或者是除上述三種以外的其它的行動(dòng)計(jì)劃：

在xx年度,，本公司的產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)是： 萬(wàn)元

商業(yè)合作方案計(jì)劃書(shū) 項(xiàng)目合作方案計(jì)劃書(shū)篇三

為進(jìn)一步貫徹落實(shí)中辦、國(guó)辦《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)高技能人才工作的意見(jiàn)》,、勞動(dòng)和社會(huì)保障部校企合作培養(yǎng)技能人才工作會(huì)議精神,，真正統(tǒng)一思想,，采取措施，把校企合作培養(yǎng)高技能人才工作落到實(shí)處,，抓出成效,，根據(jù)上級(jí)有關(guān)校企合作培養(yǎng)高技能人才的精神，結(jié)合我校實(shí)際,，組織編制了《大同電力高級(jí)技工學(xué)校開(kāi)展校企合作實(shí)施方案》,。

一、指導(dǎo)思想

1,、密切關(guān)注企業(yè)需求,，與企業(yè)開(kāi)展全方位、深層次,、多形式合作,，推動(dòng)高技能人才培養(yǎng)取得實(shí)效。

2,、緊緊圍繞我校的行業(yè)特色,，發(fā)揮電力技術(shù)優(yōu)勢(shì)，找準(zhǔn)與企業(yè)的合作點(diǎn),，打造學(xué)校的專(zhuān)業(yè)特色,。

3、立足電力做強(qiáng),，面向社會(huì)做大,，多方積極聯(lián)系，形成校企按需組合,，相互支持,，共同發(fā)展,，實(shí)現(xiàn)"雙贏"的發(fā)展模式。

二,、領(lǐng)導(dǎo)組織機(jī)構(gòu)

為使校企合作培養(yǎng)技能人才作真正貫徹落實(shí),，抓出實(shí)效，從而為學(xué)校增添發(fā)展后勁,。經(jīng)學(xué)校研究決定,，成立校企合作領(lǐng)導(dǎo)組。

組 長(zhǎng)：崔作讓

副組長(zhǎng)：王 暢 郭明德 楊宇松 閆文貴

成 員：霍宇平 董躍中 郭雪珍 劉海榮 陳 堅(jiān) 孟昭祥 郭福祥 張 圣 孫國(guó)經(jīng)

領(lǐng)導(dǎo)組主要職責(zé)：

1,、研究,、確立校企合作的指導(dǎo)思想,、方式及步驟

2,、領(lǐng)導(dǎo),、組織校企合作的實(shí)施工作,。

3、建立,、完善校企合作的相關(guān)制度,、機(jī)制,，加大宣傳力度,。

領(lǐng)導(dǎo)組下設(shè)辦公室。辦公室設(shè)在教務(wù)工作部,。

組長(zhǎng)：霍宇平

成員：董躍中 高曉維 郭雪珍 王宏廣 劉海榮 郭福祥 任松青 牛建平

辦公室主要職責(zé)：

1,、組織實(shí)施校企合作的宣傳及建章立制工作。

2,、開(kāi)展外聯(lián)工作,，選擇企業(yè)，明確合作目標(biāo),、內(nèi)容,、方式等。

3,、組織,、實(shí)施校企合作的具體實(shí)施工作。

4,、及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，加以改進(jìn)，保證持續(xù)提高,。

三,、校企合作目標(biāo)

1、以培養(yǎng)企業(yè)急需的技術(shù)技能型,、復(fù)合技能型和知識(shí)技能型高技能人才為重點(diǎn),。

2、做到合作模式的多元化,，以堅(jiān)持服務(wù)行業(yè)為主,，同時(shí)根據(jù)實(shí)際情況，實(shí)施聯(lián)合培養(yǎng),。

3,、堅(jiān)持培訓(xùn)后備高技能人才與加強(qiáng)企業(yè)在職職工高技能培訓(xùn)并重,。

4、力爭(zhēng)建成企業(yè)職工高技能培訓(xùn)基地,。

四,、校企合作方式

1、主動(dòng)將服務(wù),、技術(shù)送到企業(yè),，將培訓(xùn)送到現(xiàn)場(chǎng)一線。

2,、承接企業(yè)定單,，根據(jù)企業(yè)用人數(shù)和規(guī)格開(kāi)展定單培訓(xùn)。

3,、校企共同,、聯(lián)合開(kāi)展培訓(xùn)。

五,、我校校企合作的一些經(jīng)驗(yàn)

大同電力高級(jí)技工學(xué)校隸屬于山西省電力公司,，主要任務(wù)是為省公司進(jìn)行職工技能及全員崗位培訓(xùn)，多年來(lái)一直將為企業(yè)服務(wù),、提高企業(yè)員工的整體素質(zhì)作為我們工作的主要任務(wù),，僅20xx年，學(xué)校就完成行業(yè)內(nèi)外營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化,、變電仿真等培訓(xùn)任務(wù)47期1618人次,。同時(shí)，學(xué)校面向社會(huì),，加大為系統(tǒng)外企業(yè)服務(wù)力度,，目前學(xué)歷教育學(xué)生共有1500人。

20xx年,，我校已積極轉(zhuǎn)變觀念,，開(kāi)展校企合作活動(dòng)，該活動(dòng)主要針對(duì)山西省電力公司各供電分公司運(yùn)行

實(shí)際,，全年8次主動(dòng)把現(xiàn)場(chǎng)需要的生產(chǎn)知識(shí),、技能主動(dòng)送到一線員工手中，共培訓(xùn)員工418人次,，收到了良好的效果。

六,、校企合作的實(shí)施步驟

(一) 山西省電力公司內(nèi)校企合作

1,、對(duì)20xx年校企合作情況進(jìn)行進(jìn)一步總結(jié)，針對(duì)培訓(xùn)實(shí)際,，加大活動(dòng)的覆蓋面,，增加培訓(xùn)內(nèi)容,。

2、培訓(xùn)目標(biāo)

主要針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)人員急需提高的知識(shí)和技能水平開(kāi)展培訓(xùn),，提高參培人員綜合素質(zhì),，強(qiáng)化技能知識(shí)的培訓(xùn)。

3,、培訓(xùn)方式

現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行專(zhuān)題性培訓(xùn),，現(xiàn)場(chǎng)演示，個(gè)別指導(dǎo),，互動(dòng)答疑等方式,。

4、培訓(xùn)對(duì)象

選擇忻州,、朔州,、大同、臨汾等供電公司所屬支公司進(jìn)行,。培訓(xùn)對(duì)象為縣供電營(yíng)銷(xiāo)人員,、供電所人員及農(nóng)電工作人員等，同時(shí),，盡快簽定相關(guān)合同予以保障,。

5、培訓(xùn)內(nèi)容

營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化培訓(xùn),、變電仿真培訓(xùn),、農(nóng)電電能計(jì)量培訓(xùn)、安全知識(shí)培訓(xùn),、緊急救護(hù)知識(shí)及技能培訓(xùn),、線路鉗壓技術(shù)及接線制作技能培訓(xùn)等。

6,、培訓(xùn)時(shí)間

每月進(jìn)行2次,，每次約2-4天。

(二) 山西省電力公司外校企合作

1,、合作對(duì)象

河南送變電公司,、北京超高壓公司

2、合作方式

承接企業(yè)定單,，也可共同確定培養(yǎng)方案,，實(shí)施聯(lián)合培養(yǎng)，并通過(guò)合同等法律形式予以確立,。

3,、培訓(xùn)內(nèi)容

為企業(yè)送變電專(zhuān)業(yè)輸送一定數(shù)量的高技能人才。

商業(yè)合作方案計(jì)劃書(shū) 項(xiàng)目合作方案計(jì)劃書(shū)篇四

根據(jù)國(guó)家勞動(dòng)和社會(huì)保障部校企合作培養(yǎng)高技能人才工作會(huì)議精神,，結(jié)合我校的實(shí)際情況,，特制定開(kāi)展校企合作實(shí)施方案,。開(kāi)展校企合作，是專(zhuān)業(yè)快速發(fā)展,，提高辦學(xué)綜合實(shí)力的重要舉措;是加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè),，培養(yǎng)高素質(zhì)高技能人才的重要途徑。為進(jìn)一步推動(dòng)該項(xiàng)工作,，使校企合作向深層次發(fā)展,，提高我校辦學(xué)水平和技術(shù)應(yīng)用能力，提高人才培養(yǎng)質(zhì)量,，為社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn),，制定以下校企合作工作方案。

一,、指導(dǎo)思想

為順應(yīng)廣東經(jīng)濟(jì)發(fā)展和省委,、省政府關(guān)于加快技工教育發(fā)展的要求，為社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)培養(yǎng)技能型專(zhuān)門(mén)人才的教育方針;培養(yǎng)具有良好職業(yè)道德與創(chuàng)新精神的高素質(zhì),、高技能人才的專(zhuān)業(yè)定位要求,，進(jìn)一步加強(qiáng)校企合作，加快推進(jìn)我校人才培養(yǎng)模式的根本性改變,，擴(kuò)展和密切行業(yè),、企業(yè)的聯(lián)系，加強(qiáng)教育與生產(chǎn)勞動(dòng)和社會(huì)生產(chǎn)實(shí)踐相結(jié)合;找準(zhǔn)專(zhuān)業(yè)與企業(yè)的利益共同點(diǎn),，建立與企業(yè)之間長(zhǎng)期穩(wěn)定的組織聯(lián)系制度,，實(shí)現(xiàn)互惠互利、合作共贏的目標(biāo),。

二,、合作原則

1.服務(wù)企業(yè)原則

為企業(yè)服務(wù)是學(xué)校的指導(dǎo)思想，也是打開(kāi)校企合作大門(mén)的前提和基礎(chǔ),，決定著合作成敗和成功率的高低,。學(xué)校主動(dòng)深入企業(yè)調(diào)研，了解企業(yè)人才需要狀況,、用人標(biāo)準(zhǔn),、技術(shù)需求，積極為企業(yè)開(kāi)展培訓(xùn),，急企業(yè)之所急,。

2.校企互利原則

校企合作雙方互利是校企合作的基礎(chǔ)。企業(yè)有權(quán)優(yōu)先選拔留用學(xué)生,，有權(quán)根據(jù)學(xué)生能力對(duì)學(xué)生就業(yè)進(jìn)行部分淘汰,。

3.統(tǒng)一管理原則

校企合作是雙項(xiàng)活動(dòng)，校企雙方的利益與責(zé)任必須高度統(tǒng)一，必須統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo),、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一規(guī)劃,、統(tǒng)一實(shí)施,、統(tǒng)一檢查考評(píng)。

4.校企互動(dòng)原則

學(xué)校定期組織專(zhuān)業(yè)理論教師到企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn),，請(qǐng)企業(yè)高級(jí)技師或能工巧匠來(lái)學(xué)校講座,。通過(guò)校企互動(dòng)，學(xué)校教師在企業(yè)學(xué)到了實(shí)踐知識(shí)和能力,，企業(yè)技術(shù)人員增長(zhǎng)理論知識(shí),，實(shí)現(xiàn)理論與實(shí)踐互補(bǔ),，實(shí)現(xiàn)理論與實(shí)踐一體化,。

三,、領(lǐng)導(dǎo)組織機(jī)構(gòu)

成立以校長(zhǎng)為組長(zhǎng),，副校長(zhǎng)為副組長(zhǎng),，以各科室正,、副科長(zhǎng)為成員的領(lǐng)導(dǎo)小組,。

領(lǐng)導(dǎo)小組主要職責(zé)：

1.研究,、確立校企合作的指導(dǎo)思想,、方式及步驟;

2.領(lǐng)導(dǎo),、組織校企合作的實(shí)施工作;

3.建立、完善校企合作的相關(guān)制度,、機(jī)制,，加大宣傳力度;

4.及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，加以改進(jìn),，保證持續(xù)提高,。

四、基本任務(wù)

根據(jù)學(xué)校的要求,，每一專(zhuān)業(yè)方向要至少建立兩至三家有實(shí)質(zhì)性合作,、專(zhuān)業(yè)對(duì)口、相對(duì)穩(wěn)定的校外合作基地,。校外合作基地應(yīng)是該行業(yè)有一定規(guī)模和影響力的企事業(yè)單位,，技術(shù)、生產(chǎn),、經(jīng)營(yíng),、管理等方面處于同行業(yè)領(lǐng)先的地位。

校外合作基地的基本任務(wù)：

1,、接受學(xué)生參觀,、生產(chǎn)實(shí)習(xí)、頂崗實(shí)習(xí)等實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié);

2、接受教師參觀、調(diào)研,、雙師型教師的培養(yǎng);

3,、實(shí)現(xiàn)資源共享,，互派專(zhuān)業(yè)人員講學(xué),、培訓(xùn);

4,、共同參與人才的培養(yǎng);

5,、優(yōu)先滿(mǎn)足合作基地的用人需求;

6,、其它方面的合作,。

五、合作模式

校企合作,，其根本目的在于通過(guò)學(xué)校和企業(yè)的合作,，實(shí)現(xiàn)資源共享,、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),，共同發(fā)展,。合作模式可以靈活多樣,，檢驗(yàn)的標(biāo)準(zhǔn)是是否促進(jìn)了雙方共同發(fā)展,，是否雙方滿(mǎn)意。以下是幾種合作模式,。

1.“訂單”合作模式

招生前與企業(yè)簽訂聯(lián)合辦學(xué)協(xié)議，錄取時(shí)與學(xué)生,、家長(zhǎng)簽訂委培用工協(xié)議，錄用時(shí)與學(xué)生綜合測(cè)評(píng)成績(jī)掛鉤,，實(shí)現(xiàn)了招生與招工同步,，實(shí)習(xí)與就業(yè)聯(lián)體。校

企雙方共同制訂教學(xué)計(jì)劃,、課程設(shè)置,、實(shí)訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn);學(xué)生的基礎(chǔ)理論課和專(zhuān)業(yè)理論課由學(xué)校負(fù)責(zé)完成，學(xué)生的生產(chǎn)實(shí)習(xí),、頂崗實(shí)習(xí)在企業(yè)完成,，畢業(yè)后即參加工作實(shí)現(xiàn)就業(yè)，達(dá)到企業(yè)人才需求目標(biāo);具體設(shè)有定向委培班,、企業(yè)訂單班等,。

2.工學(xué)交替模式

是企業(yè)因用工需求，向?qū)W校發(fā)出用人訂單,，并與學(xué)校密切合作,，校企共同規(guī)劃與實(shí)施的職業(yè)教育。其方式為學(xué)生在學(xué)校上理論課,，在合作企業(yè)接受職業(yè),、工作技能訓(xùn)練，每學(xué)期實(shí)施輪換,。學(xué)分制專(zhuān)業(yè)為企業(yè)員工優(yōu)先錄取,，實(shí)施階段性教學(xué)。

3.教學(xué)見(jiàn)習(xí)模式

是學(xué)生通過(guò)一定的在校專(zhuān)業(yè)理論學(xué)習(xí)后,，為了解合作單位的產(chǎn)品,、生產(chǎn)工藝和經(jīng)營(yíng)理念及管理制度,，提前接受企業(yè)文化職業(yè)道德和勞動(dòng)紀(jì)律教育，培養(yǎng)學(xué)生強(qiáng)烈的責(zé)任感和主人翁意識(shí),，到合作企業(yè)對(duì)企業(yè)工作過(guò)程和生產(chǎn),、操作流程等進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)觀摩與學(xué)習(xí);并安排學(xué)生實(shí)地參與相關(guān)工作、親自動(dòng)手制作產(chǎn)品,、參與產(chǎn)品管理,，較為系統(tǒng)地掌握崗位工作知識(shí)，有效增強(qiáng)協(xié)作意識(shí),、就業(yè)意識(shí)和社會(huì)適應(yīng)能力,。

4.頂崗實(shí)習(xí)模式(2+1模式)

2+1模式是指在校專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)2年，第3年專(zhuān)業(yè)頂崗實(shí)習(xí),，即學(xué)生前二年在校完成教學(xué)計(jì)劃規(guī)定的全部課程后,，采用學(xué)校推薦與學(xué)生自薦的形式，到用人單位進(jìn)行為期半年以上的頂崗實(shí)習(xí),。建立標(biāo)準(zhǔn)化的流程(教學(xué)—實(shí)習(xí)—就業(yè)),，它的實(shí)質(zhì)是：一是注重實(shí)用技術(shù);二是畢業(yè)可拿雙證(畢業(yè)證和資格證);三是保障就業(yè)。學(xué)校和用人單位共同參與管理,，合作教育培養(yǎng),，使學(xué)生成為用人單位所需要的合格職業(yè)人。

5.合作建立職工培訓(xùn)基地

根據(jù)各企業(yè)職工培訓(xùn)特點(diǎn)及不同培訓(xùn)方向或培訓(xùn)教學(xué)的需要,，與相關(guān)企業(yè)建立三種合作模式的職工培訓(xùn)基地，一是企業(yè)獨(dú)立設(shè)定的職工培訓(xùn)基地(培訓(xùn)地點(diǎn)在企業(yè)或?qū)W校);二是不同企業(yè)同類(lèi)工種的職工培訓(xùn)基地(培訓(xùn)地點(diǎn)在學(xué)?；蚱髽I(yè));三是特殊工種的職工培訓(xùn)基地(培訓(xùn)地點(diǎn)在學(xué)校),，如電工、電焊,、工程機(jī)械操作工培訓(xùn)基地,。

6.成立專(zhuān)業(yè)教學(xué)指導(dǎo)委員會(huì)

根據(jù)學(xué)校長(zhǎng)設(shè)專(zhuān)業(yè)的不同特點(diǎn),，聘請(qǐng)行業(yè)專(zhuān)家,、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)與學(xué)校教師共同組建“專(zhuān)業(yè)教學(xué)指導(dǎo)委員會(huì)”。明確專(zhuān)業(yè)人才的培養(yǎng)目標(biāo),，確定專(zhuān)業(yè)教學(xué)計(jì)劃的方案,，提供市場(chǎng)人才需求信息,，參與學(xué)校教學(xué)計(jì)劃的制定和調(diào)整,，根據(jù)企業(yè)、行業(yè)的用工要求及時(shí)調(diào)整學(xué)校的專(zhuān)業(yè)計(jì)劃和實(shí)訓(xùn)計(jì)劃,，協(xié)助學(xué)校確立校外實(shí)習(xí)、實(shí)訓(xùn)基地,。

7.舉辦校企聯(lián)誼會(huì)及企業(yè)家報(bào)告會(huì),。學(xué)校每年舉辦校企聯(lián)誼會(huì),，聘請(qǐng)有較高知名度的企業(yè)家來(lái)校為學(xué)生作專(zhuān)題報(bào)告,，讓學(xué)生了解企業(yè)的需要，盡早為就業(yè)做好心理和技能準(zhǔn)備,。

六,、保障措施

1.合作企業(yè)實(shí)行掛牌，簽訂協(xié)議,，儀式明確職責(zé),，規(guī)范雙方的行為。

學(xué)校保證人才培養(yǎng)質(zhì)量,，保證企業(yè)用人的優(yōu)選權(quán),，為企業(yè)提供培訓(xùn)、技術(shù)等方面的支持,。企業(yè)保證在設(shè)備,、場(chǎng)地等條件上的支持及人員的支持，保證學(xué)生實(shí)訓(xùn)任務(wù)的安排,。

對(duì)已簽訂合作協(xié)議書(shū)的單位,，建立定期聯(lián)系，了解校企合作信息(包括合作內(nèi)容,、模式,、進(jìn)展情況、頂崗實(shí)習(xí)情況,、招工信息等),，實(shí)現(xiàn)資源共享。

2.全面推行勞動(dòng)就業(yè)引入制度和職業(yè)資格證書(shū)制度,，調(diào)動(dòng)學(xué)生參與校企合作的主動(dòng)性,。

3.學(xué)校制定相關(guān)制度規(guī)范校企合作工作，明確各部門(mén)職責(zé),，建立校企合作考核指標(biāo)和獎(jiǎng)懲措施,。將開(kāi)展校企合作工作情況納入學(xué)校教學(xué)質(zhì)量保障體系中，不斷檢驗(yàn),、改進(jìn)校企合作工作,。

商業(yè)合作方案計(jì)劃書(shū) 項(xiàng)目合作方案計(jì)劃書(shū)篇五

校企合作是高職院校培養(yǎng)高素質(zhì)技能型人才的重要模式,，是實(shí)現(xiàn)高職院校培養(yǎng)目標(biāo)的基本途徑。為進(jìn)一步搞好我院的高職教育,，實(shí)現(xiàn)我院辦學(xué)思想和培養(yǎng)目標(biāo),，進(jìn)一步改進(jìn)人才培養(yǎng)模式和辦學(xué)機(jī)制的根本轉(zhuǎn)變，在進(jìn)一步發(fā)揮好學(xué)校和企業(yè)(或行業(yè))作用的同時(shí),，加大推進(jìn)校企合作力度,，更好地發(fā)揮職業(yè)院校高素質(zhì)技能型人才培養(yǎng)基地的作用，遵照教育部《關(guān)于全面提高高等職業(yè)教育教學(xué)質(zhì)量的若干意見(jiàn)》(教高[20xx]16號(hào))精神,，結(jié)合我院實(shí)際,，并借鑒其它院校的經(jīng)驗(yàn)，特制訂本實(shí)施方案,。

一,、指導(dǎo)思想

全面貫徹科學(xué)發(fā)展觀，以服務(wù)為宗旨,，以就業(yè)為導(dǎo)向,，大力推進(jìn)校企合作人才培養(yǎng)模式，突出實(shí)踐能力的培養(yǎng),，加強(qiáng)我院為地方和區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展服務(wù)的能力,，深化校企合作融合度，更新教學(xué)理念,，依托企業(yè)行業(yè)優(yōu)勢(shì),，充分利用教學(xué)資源，建立校企深度合作,、緊密結(jié)合,，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、共同發(fā)展的合作機(jī)制,，達(dá)到“雙贏”的目的，提升我院教育教學(xué)水平和人才培養(yǎng)質(zhì)量,，努力開(kāi)創(chuàng)校企合作的新局面,。

二、校企合作主要方式

(一)訂單培養(yǎng)模式

根據(jù)我院專(zhuān)業(yè)綜合實(shí)力,，將繼續(xù)主動(dòng)了解本地區(qū)和區(qū)域內(nèi)各大企事業(yè)單位的用人需求,，積極主動(dòng)地與企事業(yè)單位溝通協(xié)商，使學(xué)生直接學(xué)習(xí)用人單位所急需的職業(yè)崗位(群)知識(shí)和技能,，達(dá)到供需共識(shí),，簽訂半年至三年的訂單培養(yǎng)協(xié)議書(shū);明確雙方職責(zé)，學(xué)校負(fù)責(zé)招生,，根據(jù)企業(yè)用工要求,，制定切合培養(yǎng)目標(biāo)的教學(xué)計(jì)劃和開(kāi)課計(jì)劃并與企業(yè)共同組織實(shí)施教學(xué),，對(duì)學(xué)生進(jìn)行定向培養(yǎng);企業(yè)提供實(shí)習(xí)教學(xué)條件并投入一定資金，用于學(xué)校添置必需的教學(xué)設(shè)施,、實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)場(chǎng)地建設(shè),、改善食宿等辦學(xué)條件和學(xué)生專(zhuān)項(xiàng)獎(jiǎng)學(xué)金等方面;學(xué)生畢業(yè)并取得相應(yīng)的職業(yè)資格證書(shū)后接收學(xué)生就業(yè)。

(二)頂崗實(shí)習(xí)模式

通過(guò)前兩年(1-4學(xué)期)在校學(xué)習(xí),，培養(yǎng)學(xué)生本專(zhuān)業(yè)的理論知識(shí),、實(shí)踐技能及職業(yè)基本素質(zhì);第5學(xué)期，根據(jù)企業(yè)需求工種和用工條件,，在校外實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地進(jìn)行教學(xué)實(shí)習(xí)和實(shí)訓(xùn),，在企業(yè)實(shí)踐教師指導(dǎo)下實(shí)現(xiàn)輪崗實(shí)操培訓(xùn)，熟悉企業(yè)一線相應(yīng)崗位的實(shí)際操作標(biāo)準(zhǔn)與要求,，提升職業(yè)崗位技能,，做到與工作崗位“零距離”對(duì)接，為頂崗實(shí)習(xí)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ);第6學(xué)期進(jìn)行頂崗實(shí)習(xí),，擬定就業(yè)崗位,，以“準(zhǔn)員工”身份進(jìn)行頂崗實(shí)際工作，熟悉企業(yè)環(huán)境,，感受企業(yè)文化熏陶,，完成畢業(yè)設(shè)計(jì)，為將來(lái)的就業(yè)鋪設(shè)道路,。在這過(guò)程中需要處理好職業(yè)技能訓(xùn)練與鑒定和學(xué)生管理問(wèn)題,。

(三)見(jiàn)習(xí)模式

每學(xué)期安排學(xué)生到企業(yè)行業(yè)參觀和見(jiàn)習(xí)兩周以上，讓學(xué)生了解企業(yè),，了解生產(chǎn)流程和設(shè)備設(shè)施工作原理,，學(xué)習(xí)企業(yè)文化，體驗(yàn)企業(yè)生活,。這樣有助于學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際,，提高學(xué)習(xí)興趣和培養(yǎng)他們愛(ài)崗位敬業(yè)的精神。

(四)職工培訓(xùn)和研發(fā)模式

利用學(xué)校教師資源,、職業(yè)技能鑒定培訓(xùn)點(diǎn),、培訓(xùn)學(xué)院、繼續(xù)教育學(xué)院等資源,，主動(dòng)承接企業(yè)的職工培訓(xùn)工作及繼續(xù)教育工作,，學(xué)校教師參與企業(yè)的研發(fā)項(xiàng)目和技術(shù)服務(wù)工作建立良好的雙方支援體系，互惠互利,，互相支持,，獲取企業(yè)對(duì)學(xué)校設(shè)備設(shè)施及實(shí)習(xí)耗材的支持和幫助。

(五)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式

利用學(xué)校的場(chǎng)地和其他資源優(yōu)勢(shì)，主動(dòng)與企業(yè)合作進(jìn)行相關(guān)的項(xiàng)目投資經(jīng)營(yíng),。學(xué)校以場(chǎng)地或其他現(xiàn)有資源作為股份參與投資,，利用企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)，解決學(xué)校的人才培養(yǎng)的途徑和方式,，以生產(chǎn)項(xiàng)目帶師生實(shí)訓(xùn),，彌補(bǔ)學(xué)校辦學(xué)經(jīng)費(fèi)的不足。如實(shí)訓(xùn)中心,、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化中心即可引進(jìn)企業(yè)合作,，達(dá)到雙贏。

(六)校企合作開(kāi)發(fā)課程

課程開(kāi)發(fā)應(yīng)考慮到實(shí)現(xiàn)教學(xué)與生產(chǎn)同步,，實(shí)習(xí)與就業(yè)同步,。校企共同制訂課程的教學(xué)計(jì)劃、實(shí)訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn),。學(xué)生的基礎(chǔ)理論課和專(zhuān)業(yè)理論課由學(xué)校負(fù)責(zé)完成,，學(xué)生的生產(chǎn)實(shí)習(xí)、頂崗實(shí)習(xí)在企業(yè)完成,，課程實(shí)施過(guò)程以工學(xué)結(jié)合,、頂崗實(shí)習(xí)為主。

開(kāi)發(fā)的課程應(yīng)具備的特點(diǎn)：一是,，課程結(jié)構(gòu)模塊化,，以實(shí)際工作崗位(群)需求分析為基礎(chǔ)，其課程體系,、課程內(nèi)容均來(lái)自于實(shí)際工作任務(wù)模塊,，從而建立了以工作體系為基礎(chǔ)的課程內(nèi)容體系;二是，課程內(nèi)容綜合化,，主要體現(xiàn)在理論知識(shí)與實(shí)踐知識(shí)的綜合,，職業(yè)技能與職業(yè)態(tài)度、情感的綜合;三是,，課程實(shí)施一體化,，主要體現(xiàn)在實(shí)施主體、教學(xué)過(guò)程,、教學(xué)場(chǎng)所等三方面的變化,。也就是融“教、學(xué),、做”為一體，構(gòu)建以合作為主題的新型師生,、師徒,、生生關(guān)系，實(shí)現(xiàn)教具與工具、耗材與原料相結(jié)合,，做到教室,、實(shí)訓(xùn)室或生產(chǎn)車(chē)間的三者結(jié)合等;四是，課程評(píng)價(jià)開(kāi)放化,，除了進(jìn)行校內(nèi)評(píng)價(jià)之外,，還引入企業(yè)及社會(huì)的評(píng)價(jià)。

(七)校企合作開(kāi)發(fā)教材

教材開(kāi)發(fā)應(yīng)基于課程開(kāi)發(fā)的基礎(chǔ)上實(shí)施,。教材開(kāi)發(fā)應(yīng)聘請(qǐng)行業(yè)專(zhuān)家與學(xué)校專(zhuān)業(yè)教師針對(duì)專(zhuān)業(yè)課程特點(diǎn),，結(jié)合學(xué)生在相關(guān)企業(yè)一線的實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)環(huán)境，編寫(xiě)針對(duì)性強(qiáng)的教材,。教材可以先從講義入手,，然后根據(jù)實(shí)際使用情況，逐步修正,，過(guò)渡到校本教材和正式出版教材,。

(八)成立專(zhuān)業(yè)教學(xué)指導(dǎo)委員會(huì)

根據(jù)專(zhuān)業(yè)、課程特點(diǎn),，聘請(qǐng)企業(yè)行業(yè)專(zhuān)家與學(xué)校教師共同組建“專(zhuān)業(yè)教學(xué)指導(dǎo)委員會(huì)”,。共同商討、明確專(zhuān)業(yè)人才的培養(yǎng)目標(biāo),，確定專(zhuān)業(yè)教學(xué)計(jì)劃方案和教學(xué)內(nèi)容,，提供市場(chǎng)人才需求信息，參與教學(xué)計(jì)劃的制定和調(diào)整,，根據(jù)企業(yè),、行業(yè)的用工要求及時(shí)調(diào)整課程教學(xué)計(jì)劃和實(shí)訓(xùn)計(jì)劃,，協(xié)助學(xué)校確立校外實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地,。

(九)實(shí)施“雙百工程”

大力實(shí)施“雙百工程”(即：百名企業(yè)家進(jìn)校園,、百名教師進(jìn)企業(yè)),，增加教師企業(yè)一線工作經(jīng)歷,，提高教師專(zhuān)業(yè)實(shí)踐能力。選派骨干教師深入到企業(yè)一線頂崗鍛煉并管理學(xué)生，及時(shí)掌握企業(yè)當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)信息，技術(shù)信息和今后的發(fā)展趨勢(shì),，有助于學(xué)校主動(dòng)調(diào)整培養(yǎng)目標(biāo)和課程設(shè)置,，改革教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法和教學(xué)管理制度,，使學(xué)校的教育教學(xué)活動(dòng)與企業(yè)密切接軌。同時(shí)學(xué)校每年聘請(qǐng)有較高知名度的企業(yè)家來(lái)校為學(xué)生講課,、作專(zhuān)題報(bào)告，讓學(xué)生了解企業(yè)的需要,，讓學(xué)生感受校園的企業(yè)文化,，培養(yǎng)學(xué)生的企業(yè)意識(shí),，盡早為就業(yè)做好心理和技能準(zhǔn)備,。

三,、校企合作具體要求

(一)新設(shè)置專(zhuān)業(yè)必須以就業(yè)為導(dǎo)向,，適應(yīng)地區(qū)和區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的需求。在設(shè)置新專(zhuān)業(yè)時(shí),，充分調(diào)查和預(yù)測(cè)發(fā)展的先進(jìn)性,，在初步確定專(zhuān)業(yè)后，應(yīng)邀請(qǐng)相關(guān)部門(mén),、用人單位的專(zhuān)家和實(shí)際者進(jìn)行論證，以增強(qiáng)專(zhuān)業(yè)設(shè)置的科學(xué)性和現(xiàn)實(shí)應(yīng)用性,。

(二)各專(zhuān)業(yè)的教學(xué)計(jì)劃,、課程設(shè)置與教學(xué)內(nèi)容的安排和調(diào)整等教學(xué)工作應(yīng)征求企業(yè)或行業(yè)的意見(jiàn)，使教學(xué)計(jì)劃,、課程設(shè)置及教學(xué)內(nèi)容同社會(huì)實(shí)踐緊密聯(lián)系,，使學(xué)生在校期間所學(xué)的知識(shí)能夠緊跟時(shí)代發(fā)展步伐，滿(mǎn)足社會(huì)發(fā)展的需要,。

(三)近三年內(nèi),，在工商管理系和工程技術(shù)系進(jìn)行試點(diǎn)工作的基礎(chǔ)上，在各院,、系,、部中全面鋪開(kāi)此項(xiàng)工作。每個(gè)專(zhuān)業(yè)必須實(shí)施1-2門(mén)校企合作開(kāi)發(fā)課程建設(shè)工作,。

(四)近三年內(nèi),，每個(gè)專(zhuān)業(yè)必須實(shí)施1-2門(mén)校企合作開(kāi)發(fā)校本教材建設(shè)工作，實(shí)訓(xùn)教材盡量采用校企合作編寫(xiě)的教材,。

(五)完善專(zhuān)業(yè)教師定期到企業(yè)一線輪訓(xùn)制度,，各院、系,、部每學(xué)年要選派10﹪的教師到企業(yè)一線參加3個(gè)月以上的實(shí)踐鍛煉,，嚴(yán)格執(zhí)行“關(guān)于專(zhuān)業(yè)課教師參加職業(yè)技能培訓(xùn)與鑒定的若干規(guī)定”，重點(diǎn)提高教師的專(zhuān)業(yè)能力和實(shí)踐教學(xué)能力,。同時(shí)每個(gè)專(zhuān)業(yè)至少聘請(qǐng)或調(diào)進(jìn)3個(gè)以上生產(chǎn)和服務(wù)第一線的高技術(shù)人員和能工巧匠充實(shí)教師隊(duì)伍,。

四,、保證措施

(一)健全校企合作組織機(jī)構(gòu)。成立由學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及各部門(mén)主要負(fù)責(zé)人組成的“校企合作協(xié)調(diào)指導(dǎo)委員會(huì)”,，全面指導(dǎo)協(xié)調(diào)校企合作各項(xiàng)工作,。各院、系,、部由一名領(lǐng)導(dǎo)具體分管校企合作工作,，并配備一名專(zhuān)(兼)職校企合作聯(lián)絡(luò)員，負(fù)責(zé)校企合作工作的開(kāi)展,。

(二)合作雙方簽訂協(xié)議,，明確職責(zé)，規(guī)范雙方的行為,。學(xué)校保證人才培養(yǎng)質(zhì)量,，保證企業(yè)用人的優(yōu)選權(quán)，為企業(yè)提供培訓(xùn),、技術(shù)等方面的支持,。企業(yè)保證在設(shè)備、場(chǎng)地等條件上的支持及人員的支持,，保證學(xué)生實(shí)訓(xùn)任務(wù)的安排,。

(三)學(xué)院和各院、系,、部制定的年度工作計(jì)劃中,，必須把校企合作工作放在重要位置，年度工作總結(jié)要體現(xiàn)校企合作工作,。校企合作將作為每年考核各院,、系、部工作業(yè)績(jī)的重要指標(biāo),，根據(jù)各院,、系、部校企合作開(kāi)展的情況和效果,，每年評(píng)選2-3個(gè)系部為校企合作工作優(yōu)秀單位,，從全院評(píng)選5-10名教師為校企合作工作優(yōu)秀工作者，重點(diǎn)評(píng)選校企合作完成的研發(fā)項(xiàng)目,，學(xué)校將給予相應(yīng)的物質(zhì)和精神獎(jiǎng)勵(lì),。校企合作、工學(xué)結(jié)合工作不突出的單位不得參加全院的先進(jìn)單位的評(píng)選,。專(zhuān)業(yè)課教師校企合作開(kāi)展的情況和效果,，將同職稱(chēng)評(píng)定、職務(wù)晉升、評(píng)選優(yōu)秀教師等掛鉤,。

商業(yè)合作方案計(jì)劃書(shū) 項(xiàng)目合作方案計(jì)劃書(shū)篇六

我校是剛剛合并的學(xué)校,。新的學(xué)校無(wú)論從師生數(shù)量，還是由于來(lái)自不同學(xué)校學(xué)生參差的素質(zhì),，特別是教學(xué)管理等諸方面都存在著許多改進(jìn)的地方,。如何使這個(gè)新生的教學(xué)規(guī)模比較大的學(xué)校在各方面得到全面提升，特別是達(dá)到我市“義務(wù)教育學(xué)?，F(xiàn)代化建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)”的提升要求,，亟待需要我們?cè)趦?nèi)強(qiáng)化改進(jìn)，對(duì)外取經(jīng)學(xué)習(xí)與改進(jìn),。為了使我校盡早成為我縣先進(jìn)校的行列,，確實(shí)提升“義務(wù)教育學(xué)校現(xiàn)代化建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)”,，經(jīng)過(guò)慎重研究后主動(dòng)請(qǐng)求,，現(xiàn)與我縣蘆臺(tái)鎮(zhèn)第三小學(xué)達(dá)成并建立“城鄉(xiāng)合作交流校”,。為了使本項(xiàng)交流合作活動(dòng)長(zhǎng)久健康有效地開(kāi)展下去,，確實(shí)達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，特制定本年度交流活動(dòng)計(jì)劃,。

全面貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,，嚴(yán)格以《義務(wù)教育學(xué)校現(xiàn)代化建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)》為指南,，全面開(kāi)展城鄉(xiāng)合作交流的各項(xiàng)活動(dòng),，做到有計(jì)劃,，有落實(shí),，有成效。努力做到盡最大努力發(fā)揮雙方校的資源優(yōu)勢(shì),，縮小我校與城鄉(xiāng)學(xué)校之間的差距,，促進(jìn)校際間教育均衡發(fā)展。本著誠(chéng)懇向?qū)Ψ綄W(xué)習(xí)的態(tài)度,，真切請(qǐng)求對(duì)方與我校結(jié)對(duì)幫扶活動(dòng),，使我校在管理水平特別是教師業(yè)務(wù)水平上有較大的提高。最終使我校的教育教學(xué)質(zhì)量,，教師專(zhuān)業(yè)能力,、教育科研等方面有較大的突破。

本著向?qū)谛,！獂x鎮(zhèn)第三小學(xué)全面學(xué)習(xí)的態(tài)度,，每年度各學(xué)期至少安排一次規(guī)模比較大的到三小全方位的學(xué)習(xí)活動(dòng)。

(一)全面評(píng)估，認(rèn)識(shí)自我

1.全面評(píng)估我校目前的基本情況,，找出不足,，確定學(xué)習(xí)的目標(biāo)：從學(xué)校和教學(xué)管理上——合并后的學(xué)校如何科學(xué)管理，需要制定怎樣的人文性的管理制度;管理人員在管理能力上存在哪些缺陷,，怎樣改進(jìn)和提高;師資隊(duì)伍建設(shè)——如何讓全校占多數(shù)的老教師煥發(fā)青春,，激發(fā)老黃牛的干勁，應(yīng)采取什么辦法;德育教育的開(kāi)展,，從形式和內(nèi)容上怎樣突破;課堂教學(xué)是我校的最大薄弱環(huán)節(jié),，癥結(jié)在哪，怎樣徹底改進(jìn),，等等,，這都是我們毫不含糊地向蘆臺(tái)鎮(zhèn)第三小學(xué)應(yīng)該學(xué)習(xí)的內(nèi)容。

2.考慮學(xué)校教學(xué)層面的特點(diǎn)——學(xué)科骨干教師所占比例比較小,，老教師年邁多病,，圈定學(xué)習(xí)交流的人員。

3.做好學(xué)訪后學(xué)校整體工作的改進(jìn)工作,，學(xué)校各處室結(jié)合本部門(mén)的學(xué)訪,，拿出改進(jìn)方案和總結(jié)改進(jìn)成果。

(二)主動(dòng)進(jìn)行溝通,，建設(shè)和完善城鄉(xiāng)合作機(jī)制

1.適時(shí)我校校長(zhǎng)攜校領(lǐng)導(dǎo)班子有關(guān)人員到xx鎮(zhèn)第三小學(xué),，不僅達(dá)到溝的目的，更主要的是洽談來(lái)該校學(xué)習(xí)交流活動(dòng)的安排事宜,。

2.充分做好我校一般教師學(xué)習(xí)交流的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作,。強(qiáng)調(diào)嚴(yán)格的紀(jì)律。不遲到,，認(rèn)真參與各項(xiàng)活動(dòng),，做好筆記，每個(gè)人要做到有針對(duì)性,，以利于改進(jìn)和提高自己,。做好學(xué)習(xí)交流后的到本校的匯報(bào)工作。

3.選派各教研組,、備課組組長(zhǎng)和學(xué)科骨干教師的學(xué)習(xí)與亮課活動(dòng),。不僅認(rèn)真聽(tīng)對(duì)方校教師講的課，還要積極亮課,，亮出優(yōu)點(diǎn),，求對(duì)方指出不足，達(dá)到更大的提高,。

(三)總結(jié)和提升階段

1.除了到xx鎮(zhèn)第三小學(xué)參加比較大的交流活動(dòng)外,，我校管理人員要主動(dòng)加強(qiáng)與對(duì)方的交流,，不斷學(xué)習(xí)更新學(xué)校辦學(xué)理念、強(qiáng)化管理,、促進(jìn)學(xué)校管理水平上新臺(tái)階,。

2.定期選派學(xué)科優(yōu)秀教師到xx鎮(zhèn)第三小學(xué)開(kāi)展示范課活動(dòng)，就上課,、評(píng)課,、討論以及備課、教材處理,、重難點(diǎn)把握,、語(yǔ)言組織、教法,、學(xué)法指導(dǎo)諸方面問(wèn)題展開(kāi)研討,。

(1)開(kāi)展好兩校之間長(zhǎng)期的教研、備課活動(dòng),，不定期邀請(qǐng)xx鎮(zhèn)第三小學(xué)骨干教師到我校聽(tīng)課,，參與各年級(jí)的教研、備課活動(dòng),，以提高他們組織教研,、備課活動(dòng)的能力，帶動(dòng)全校教師隊(duì)伍教學(xué)業(yè)務(wù)能力的提升,。

(2)借助網(wǎng)絡(luò),、通過(guò)電子郵件的答問(wèn)，以此開(kāi)通信息交流渠道,，加強(qiáng)課改信息和兩校骨干教師之間的聯(lián)系,，隨時(shí)解決教師在教學(xué)上的疑難，并對(duì)教學(xué)作具體指導(dǎo),。

(3)做好我校薄弱學(xué)科教師的培訓(xùn),。主動(dòng)到對(duì)口校聽(tīng)課學(xué)習(xí)，而后亮學(xué)習(xí)改進(jìn)課,，邀請(qǐng)對(duì)方聽(tīng)課與評(píng)課,。

3.學(xué)校所有人員在每學(xué)期末要寫(xiě)一份《參加城鄉(xiāng)交流學(xué)習(xí)體會(huì)》,，學(xué)校根據(jù)個(gè)人的總結(jié)和實(shí)際效果,，全面評(píng)價(jià)，計(jì)入《學(xué)期績(jī)效考核》的檔案中,。

商業(yè)合作方案計(jì)劃書(shū) 項(xiàng)目合作方案計(jì)劃書(shū)篇七

一,、市場(chǎng)分析：

(1)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析：隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民生活水平的提高,，現(xiàn)代交通工具越來(lái)越普及,，加上政府對(duì)旅游業(yè)的政策保護(hù),，旅游景區(qū)的發(fā)展越來(lái)越客觀

(2)市場(chǎng)潛在力分析：除以上條件外，旅游觀念已經(jīng)深入人心,，周邊較繁華的都市中,，人們長(zhǎng)期快節(jié)奏生活，都渴望在閑暇時(shí)間里去外面走走,，度個(gè)假散個(gè)心

(3)竟?fàn)幷郀顩r分析：南平周邊的度假村旅游區(qū)很多,，但是同類(lèi)型的旅游區(qū)差別不大，競(jìng)爭(zhēng)激烈,，市場(chǎng)份額不大

(4)服務(wù)分析：杉湖島由于環(huán)境因素,，服務(wù)設(shè)備不完善，廣告宣傳落后于其他景區(qū)

(5)公司的市場(chǎng)表現(xiàn)：知名度不夠,，亮點(diǎn)不夠突出,，選擇范圍小

二、公司診斷

(1)以太平鎮(zhèn)為例,，杉湖島成為唯一景區(qū),，容易吸引太平鎮(zhèn)周邊居民

(2)環(huán)境清幽，有游泳池,、咖啡屋,、各項(xiàng)拓展項(xiàng)目，同時(shí)集會(huì)議酒店為一體,，適合度假和散心

(3)是唯一一家臺(tái)商獨(dú)資創(chuàng)辦的,，有著中國(guó)臺(tái)灣的特色文化，優(yōu)先獲得當(dāng)?shù)卣С?/p>

(4)地勢(shì)特殊,，形成小島,，水源清澈，于外界隔絕,，有太平魚(yú)宴,、黃田魚(yú)、中國(guó)臺(tái)灣小吃等特色菜系 不足之處：

(1)缺乏專(zhuān)門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍

(2)合作的企業(yè)少,，資源不能充分利用

(3)服務(wù)制度不夠完善,，難以做到面面俱到

(4)中國(guó)臺(tái)灣特色不突出，普遍一次性消費(fèi)

三,、戰(zhàn)略規(guī)劃

1,、戰(zhàn)略思路：建立專(zhuān)門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上,，進(jìn)行前期,、中期、長(zhǎng)期的營(yíng)銷(xiāo)策劃,。不隨便打價(jià)格戰(zhàn),，采取包裝的手法吸引旅客,，給旅客提供更多的價(jià)值。同時(shí)加強(qiáng)與旅游公司的戰(zhàn)略合作,，在各大酒店,、超市等辦事處設(shè)點(diǎn)宣傳，使資源達(dá)到最優(yōu)化的配置,。

2,、戰(zhàn)略步驟：樹(shù)立品牌，做地方老大;強(qiáng)化品牌,，做南平老大;延伸品牌,，福建省前列直至面向全國(guó)。

3,、戰(zhàn)略部署：以延平區(qū)太平鎮(zhèn)為重點(diǎn)市場(chǎng),，延伸至周邊縣城，直至福州,、三明,，進(jìn)而擴(kuò)張到福建省及周邊省份。

4,、消費(fèi)人群定位：以機(jī)關(guān),、企事業(yè)單位為主，以家庭,、學(xué)生,、個(gè)人為突破口。

四,、戰(zhàn)略方案

——與旅行社合作

兩日游套餐：

1,、杉湖住宿團(tuán)隊(duì)單人超值套餐158元 本套餐總價(jià)值210元

a、攀巖一項(xiàng),，原價(jià)50元

b,、水上腳踏船30分鐘，原價(jià)10元

c,、游泳池門(mén)票1張,，原價(jià)20元

d、享受正餐兩頓,，價(jià)值60元

e,、贈(zèng)送營(yíng)養(yǎng)早餐一份，價(jià)值10元

f,、客房床位費(fèi)70元

g,、燒烤爐一個(gè)(滿(mǎn)8人配送)

(一)計(jì)劃概要

1,、月人流量1000人

2,、經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)擴(kuò)大到福州,、南平等地

3、公司在同行市場(chǎng)中擴(kuò)大知名度

(二)營(yíng)銷(xiāo)策劃

1,、活動(dòng)目的：通過(guò)此次的活動(dòng),，增進(jìn)和旅行社的和諧關(guān)系，于杉湖島是擴(kuò)大銷(xiāo)路渠道和擴(kuò)大品牌知名度,，吸引大批消費(fèi)者,，強(qiáng)化人們的消費(fèi)意識(shí)，于旅行社是擴(kuò)寬旅行路線,，競(jìng)爭(zhēng)更大的市場(chǎng)份額,，躋身于更高的平臺(tái)

2、活動(dòng)對(duì)象：所有人群

3,、活動(dòng)時(shí)間：8月份-12月份

4,、活動(dòng)主題：【每個(gè)月分四周】

(1)擁抱星星的月亮

(2)情定杉湖

(3)杉湖心，父母情

(4)有朋自遠(yuǎn)方來(lái)

5,、前期準(zhǔn)備：

(1)杉湖島：修飾咖啡屋,，充實(shí)各種材料

裝點(diǎn)整個(gè)杉湖島，在藤蔓,、快艇上布置些氣球和彩帶,，增加氣氛

規(guī)范員工服裝，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)和能力 購(gòu)置所需器材和材料,，及時(shí)報(bào)備

同步進(jìn)行宣傳工作,，如網(wǎng)絡(luò)、電視報(bào)紙,、公關(guān),、平面廣告

(2)旅行社：將杉湖島加入到旅行航線中

配合杉湖島的理念的活動(dòng)主題，適當(dāng)調(diào)整宣傳方案

定期進(jìn)行交流,，及時(shí)總結(jié)每周的行情變化,，并對(duì)下次的活動(dòng)做出安排和計(jì)劃

需要杉湖島的配合，事先及時(shí)提出,，杉湖島的所有員工盡力配合

6,、活動(dòng)流程：

(1)每周主題活動(dòng)周末著重隆重舉辦

(2)周一至周五根據(jù)主題活動(dòng)方案進(jìn)行準(zhǔn)備和完善，并跟進(jìn)宣傳,，同時(shí)在網(wǎng)絡(luò)公關(guān)拜訪上跟進(jìn)

(3)旅行團(tuán)到達(dá)時(shí),，有負(fù)責(zé)人去接待，跟導(dǎo)游交接完后,，按之前活動(dòng)的安排自由游玩

(4)工作人員到位,，根據(jù)之前的分配各司其職

(5)開(kāi)放動(dòng)吧，凡在里面消費(fèi)的游客滿(mǎn)三人就配送水果拼盤(pán)一份

(6)開(kāi)放咖啡屋,，每杯咖啡都可續(xù)杯一次

7,、廣告方式：

(1)網(wǎng)絡(luò)宣傳 新浪微博,、各大論壇引擎、qq交流群

(2)平面宣傳 公交車(chē)以及出租車(chē)的面板廣告

(3)電話宣傳 售后追蹤老顧客

(4)電視報(bào)紙 海峽都市報(bào),、閩北電視臺(tái)等

(5)口碑宣傳 各大企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的推薦和認(rèn)可

8,、活動(dòng)費(fèi)用：

咖啡屋、各種裝飾材料 500元以?xún)?nèi)

相機(jī) 20xx元以?xún)?nèi)

兼職費(fèi)用 6000元(待定)

宣傳費(fèi)用 3000元(待定)

商業(yè)合作方案計(jì)劃書(shū) 項(xiàng)目合作方案計(jì)劃書(shū)篇八

一,、指導(dǎo)思想

以“xx屆四中全會(huì)”精神為指針,，進(jìn)一步加強(qiáng)科學(xué)管理，努力辦好家長(zhǎng)學(xué)校,，提高家庭教育水平,，促進(jìn)家校聯(lián)系;廣開(kāi)社會(huì)育人渠道，堅(jiān)持學(xué)校教育,、家庭教育,、社會(huì)教育三者有機(jī)結(jié)合，互相補(bǔ)充,，協(xié)調(diào)發(fā)展;融思想性,、知識(shí)性、實(shí)踐性于一體,，積極構(gòu)建家庭,、學(xué)校、社會(huì)一體化的教育體系,，依靠全體教師的努力及全體家長(zhǎng)的支持,，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，促進(jìn)孩子的健康成長(zhǎng)和全面發(fā)展,。

二,、工作目標(biāo)

1.學(xué)校整體形象提高來(lái)促進(jìn)學(xué)校家庭教育工作的提升。

2.開(kāi)展主動(dòng)與家長(zhǎng)溝通的家訪活動(dòng),。

3.把脈家長(zhǎng)的需要,。為家長(zhǎng)解決在教育孩子方面的困惑，找出原因,，引導(dǎo)家長(zhǎng)找到最好的教育策略,，實(shí)現(xiàn)教育的最優(yōu)化。

4.開(kāi)辟多種渠道,，夯實(shí)家長(zhǎng)學(xué)校的管理,。

5.采用多種形式，豐富家長(zhǎng)學(xué)校的活動(dòng),。

三,、具體要求與措施

(一)抓好組織領(lǐng)導(dǎo)，切實(shí)提高全體教師及家長(zhǎng)的家?湯礪鬯平?

1.組織落實(shí)。健全組織機(jī)構(gòu),，成立年級(jí),、學(xué)校“家長(zhǎng)學(xué)?！蔽瘑T會(huì),，每學(xué)期召開(kāi)一次到二次家長(zhǎng)委員會(huì)的會(huì)議,，研究當(dāng)前家庭教育,，學(xué)校教育，社會(huì)教育的動(dòng)態(tài),，商討辦好“家長(zhǎng)學(xué)?！钡拇胧┖头桨福皶r(shí)反饋家教信息,，收集并反映家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校工作的建議和意見(jiàn),，協(xié)調(diào)并參與學(xué)校管理，進(jìn)一步提高管理的實(shí)效,。

2.學(xué)校定期組織領(lǐng)導(dǎo)班子及教師隊(duì)伍學(xué)習(xí)家庭教育的理論及方法途徑,，研究相應(yīng)的教育內(nèi)容，針對(duì)各年級(jí)學(xué)生心理特點(diǎn),，開(kāi)展授課活動(dòng),，及時(shí)聽(tīng)取家長(zhǎng)意見(jiàn)，不斷改進(jìn)工作,。

3.借助《家教園地》和學(xué)校網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),，開(kāi)辟“名人家教”和“專(zhuān)家談家教”等專(zhuān)欄，幫助家長(zhǎng)了解當(dāng)前家庭教育面臨的新情況,、新問(wèn)題,，明確新形勢(shì)下家庭教育的重要性，了解當(dāng)今的孩子有哪些迫切的需要,，從而從孩子的需要出發(fā),，從家庭教育的實(shí)際出發(fā)，加強(qiáng)學(xué)習(xí),、更新教育觀念,，提高家庭教育的水平。

(二)抓常規(guī)管理,，切實(shí)提高家長(zhǎng)學(xué)校的辦學(xué)質(zhì)量,。

1.充分發(fā)揮各年級(jí)組的作用，把工作做實(shí),、做細(xì),。每個(gè)年級(jí)組定期授課，并針對(duì)各個(gè)時(shí)期的集中問(wèn)題進(jìn)行分解總結(jié)，指導(dǎo)好家長(zhǎng)積極配合學(xué)校的教育教學(xué)和對(duì)孩子的教育工作,。各年級(jí)組組長(zhǎng)為本年級(jí)家長(zhǎng)委員會(huì)主任,，另配備由家長(zhǎng)推舉產(chǎn)生的12名家長(zhǎng)委員會(huì)委員，其中主任,、副主任各一人,，其余為委員;班主任擔(dān)任家長(zhǎng)學(xué)校的輔導(dǎo)員，下班班主任積極配合做好家長(zhǎng)學(xué)校的各項(xiàng)工作,，各司其職,，認(rèn)真授課，做好課后小結(jié),，注意搜集學(xué)員意見(jiàn)并及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)小組反映,。

每學(xué)期每班授課不少于二次，并通過(guò)各種方式,，如講座,、觀看視頻、座談會(huì),、交流發(fā)言等,。普及家庭教育的科學(xué)知識(shí)，指導(dǎo)家長(zhǎng)為孩子創(chuàng)造一個(gè)學(xué)習(xí)型,、寬松,、和諧的家庭環(huán)境，以利于孩子身心全面發(fā)展,。

2.開(kāi)展“好家長(zhǎng)”和“家庭教育專(zhuān)題征文”的評(píng)選活動(dòng),，最大限度地引導(dǎo)家長(zhǎng)學(xué)習(xí)教育理論及心理學(xué)的教育觀點(diǎn)，配合學(xué)校共同實(shí)現(xiàn)科學(xué)育人,。為了進(jìn)一步調(diào)動(dòng)家長(zhǎng)的積極性,，充分發(fā)揮其引導(dǎo)、指導(dǎo),、教育孩子的作用,，開(kāi)展“好家長(zhǎng)”和“家庭教育專(zhuān)題、經(jīng)驗(yàn)征文”的評(píng)選活動(dòng),，評(píng)選比例為班級(jí)學(xué)生人數(shù)的5%左右,，通過(guò)評(píng)選優(yōu)秀家長(zhǎng)活動(dòng)推動(dòng)我校的教育格局建設(shè)。

3. 開(kāi)展多種形式教育活動(dòng),，豐富家長(zhǎng)學(xué)校內(nèi)容

(1)充分利用多媒體輔助教學(xué)和網(wǎng)絡(luò)教育手段,，組織家長(zhǎng)點(diǎn)擊學(xué)校的教育教學(xué)網(wǎng)站，幫助家長(zhǎng)深入仔細(xì)地了解學(xué)校,。

(2)聘請(qǐng)家庭教育獲得成功,，具有豐富經(jīng)驗(yàn)的家長(zhǎng)到校為家長(zhǎng)學(xué)員們傳經(jīng)送寶，進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)介紹。

(3)舉行年級(jí)的家長(zhǎng)開(kāi)放半日活動(dòng),，組織家長(zhǎng)共同參與學(xué)?；虬嗉?jí)的有關(guān)教學(xué)活動(dòng)，引導(dǎo)家長(zhǎng)配合學(xué)校共同教育好孩子,，使孩子養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)行為習(xí)慣,。

(4)開(kāi)展“學(xué)習(xí)型家庭”的創(chuàng)建活動(dòng)，努力營(yíng)造“書(shū)香家庭”,，為孩子創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍,。

4. 強(qiáng)化家校聯(lián)系工作

教師應(yīng)主動(dòng)走向?qū)W生，走向家庭,，走向家長(zhǎng),，以教師強(qiáng)烈的工作責(zé)任心贏得家長(zhǎng)的信任,，進(jìn)一步提高家訪的質(zhì)量和效果,。將下列類(lèi)型的家庭作為家訪工作的重點(diǎn)來(lái)抓：(1)外來(lái)民工子女。這些家長(zhǎng)無(wú)暇顧及教育子女的義務(wù),，老師家訪找不到,，家長(zhǎng)學(xué)校活動(dòng)沒(méi)時(shí)間,，對(duì)這樣的家長(zhǎng)要采用電話或書(shū)信的形式聯(lián)系,，強(qiáng)化家庭教育的意識(shí)和責(zé)任。(2)單親家庭子女,。這類(lèi)家長(zhǎng)多數(shù)在心理上有一定障礙,，與之交往時(shí)把尊重對(duì)方、理解對(duì)方作為前提,，教師要明確提出科學(xué),、陽(yáng)光培育孩子的家教方法。(3)經(jīng)濟(jì)困難家庭,、學(xué)習(xí)有障礙的同學(xué),。對(duì)這樣的家庭，班主任要向?qū)W校反映情況,，以便給予援助,，幫助學(xué)生樹(shù)立自強(qiáng)自立，拼搏向上的精神,。

5.進(jìn)一步做好家長(zhǎng)學(xué)校的資料積累工作,。做到“六有”，即：有家長(zhǎng)學(xué)校,，有家長(zhǎng)學(xué)校組織網(wǎng)絡(luò),，有教材，有教學(xué)計(jì)劃，有講師隊(duì)伍,，有家長(zhǎng)學(xué)校工作計(jì)劃,、記錄、總結(jié),。各種表格齊全,。檔案資料規(guī)范。

(三)切實(shí)加強(qiáng)指導(dǎo)管理,，提高辦學(xué)水平

1.充分發(fā)揮家長(zhǎng)學(xué)校和家長(zhǎng)委員的監(jiān)督參與職能,，家長(zhǎng)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)小組成員和家長(zhǎng)委員會(huì)要經(jīng)常開(kāi)會(huì)，分析新形勢(shì)下學(xué)校管理存在的問(wèn)題,，探討交流相關(guān)對(duì)策,。

2.根據(jù)不同年段的學(xué)生安排具體的教學(xué)內(nèi)容，做到有計(jì)劃,，有序列地進(jìn)行,，使教學(xué)內(nèi)容序列化，系統(tǒng)化,。并且要求認(rèn)真?zhèn)湔n,，力求課上得精彩、實(shí)用,。

3.家長(zhǎng)學(xué)校采用靈活多樣的教學(xué)方法。如講座,、經(jīng)驗(yàn)交流,、問(wèn)卷調(diào)查、致家長(zhǎng)的公開(kāi)信等多種方式。

4.辦好?？都倚@地》,，每月一期,，人手一份,，架起家橋之間的橋梁。在家長(zhǎng)中廣泛征集家庭教育經(jīng)驗(yàn)論文,，并評(píng)獎(jiǎng)?chuàng)駜?yōu)刊登在《家校園地》上，并積極向各專(zhuān)刊推薦。

四,、具體安排

一、二月份：1.做好20xx年度家長(zhǎng)學(xué)校的工作總結(jié);2.認(rèn)真做好20xx年度家長(zhǎng)學(xué)校工作計(jì)劃;3.各年級(jí)組(班)做好20xx學(xué)年度第一學(xué)期家長(zhǎng)學(xué)校授課,、家長(zhǎng)會(huì)各項(xiàng)資料的整理,、上報(bào)、存檔;4.發(fā)放《家校園地》?？?，精心布置寒假工作,，積極組織開(kāi)展文明禮儀教育和社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。

三月份：1.留守學(xué)生的關(guān)愛(ài)活動(dòng),。2.一年級(jí)學(xué)生的家長(zhǎng)半日開(kāi)放活動(dòng),。

四月份：組織開(kāi)展一次學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，印發(fā)《家校園地》,。

五月份：1.結(jié)合“5·1”國(guó)際勞動(dòng)節(jié),、母親節(jié)和“5·16”國(guó)際家庭日，組織開(kāi)展“我愛(ài)我家”征文比賽活動(dòng);2. 召開(kāi)六年級(jí)學(xué)生家長(zhǎng)會(huì)，針對(duì)六年級(jí)學(xué)生學(xué)習(xí)、青春期教育、升學(xué)等問(wèn)題進(jìn)行集中授課,。其他年級(jí)組組織召開(kāi)一次家長(zhǎng)會(huì)，著重結(jié)合期中檢測(cè)情況進(jìn)行家庭教育指導(dǎo)。

六月份：1.做好家長(zhǎng)學(xué)校學(xué)員培訓(xùn)檢測(cè)工作,，并進(jìn)行學(xué)期工作總結(jié),。2.各年級(jí)組織開(kāi)展“優(yōu)秀家長(zhǎng),、好家長(zhǎng)”評(píng)選。 3.六年級(jí)學(xué)生考前心理輔導(dǎo)講座,。

七,、八月份：1.做好各班級(jí)家長(zhǎng)學(xué)校的學(xué)年度考核工作和暑假安排，發(fā)放《家校園地》;2.整理家長(zhǎng)學(xué)校學(xué)年度檔案資料的存檔工作;3.積極籌備新學(xué)年的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作;4.學(xué)校做好校級(jí)評(píng)選表彰,，同時(shí)擇優(yōu)推薦參加縣級(jí)評(píng)選,。

九月份：1.組織好新學(xué)年開(kāi)學(xué)各項(xiàng)工作;2.籌建一年級(jí)家長(zhǎng)學(xué)校委員會(huì)，召開(kāi)一年級(jí)家長(zhǎng)學(xué)校委員會(huì)會(huì)議,，討論家長(zhǎng)學(xué)校有關(guān)問(wèn)題;3. 家長(zhǎng)學(xué)校開(kāi)學(xué)典禮,，組織開(kāi)展新學(xué)年家長(zhǎng)學(xué)校第一次授課活動(dòng)，重點(diǎn)是養(yǎng)成教育,、家長(zhǎng)如何配合,、教師的任務(wù)，使學(xué)生邁好入學(xué)的第一步,。4.在家長(zhǎng)的配合下,，組織一年級(jí)新生教育教學(xué)常規(guī)訓(xùn)練(開(kāi)學(xué)前)。

十月份：1. 組織開(kāi)展“我愛(ài)家鄉(xiāng)”手抄報(bào)評(píng)選活動(dòng);2.組織學(xué)生參加語(yǔ)言文字社會(huì)調(diào)查實(shí)踐活動(dòng),。3.舉辦家長(zhǎng)學(xué)校第一次集中授課活動(dòng),。

十一月份：1.召開(kāi)各年級(jí)班家長(zhǎng)會(huì); 2.發(fā)放《家校園地》;3.組織開(kāi)展一次家訪活動(dòng)。

十二月份：1.舉辦第二屆校園陽(yáng)光體育藝術(shù)節(jié),，邀請(qǐng)部分學(xué)生家長(zhǎng)參與;2.認(rèn)真做好20xx年度家長(zhǎng)學(xué)校工作總結(jié);3.在分析總結(jié)本年度家長(zhǎng)學(xué)校工作的基礎(chǔ)上,，思考20xx年度家長(zhǎng)學(xué)校工作計(jì)劃。

商業(yè)合作方案計(jì)劃書(shū) 項(xiàng)目合作方案計(jì)劃書(shū)篇九

一,、指導(dǎo)思想：

堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，廣泛開(kāi)展家庭教育宣傳,，普及家庭教育知識(shí),，推廣家長(zhǎng)教育的成功經(jīng)驗(yàn)，幫助和引導(dǎo)家長(zhǎng)樹(shù)立正確的家庭教育理念,，掌握科學(xué)的家庭教育方法,，提高科學(xué)教育子女的能力,。

二、工作目標(biāo)：

1,、使家長(zhǎng)按計(jì)劃學(xué)完相關(guān)家教課程

2,、使家長(zhǎng)家教理論水平得到提高

三、組織機(jī)構(gòu)：

1,、校長(zhǎng)：李忠穎

2,、領(lǐng)導(dǎo)成員：唐志國(guó)、類(lèi)成芝,、董秀琴

3,、教員：①、各班班主任,。②,、學(xué)校優(yōu)秀教師。③,、教子有方的有經(jīng)驗(yàn)的家長(zhǎng),。

四、具體要求與措施：

家長(zhǎng)學(xué)校實(shí)施方案5篇活動(dòng)方案(一)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),，做到四個(gè)落實(shí),。

1、組織落實(shí)：健全組織機(jī)構(gòu),，建立家長(zhǎng)委員會(huì),，請(qǐng)家長(zhǎng)委員會(huì)組長(zhǎng)，校外輔導(dǎo)員擔(dān)任家長(zhǎng)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo),。

2,、時(shí)間落實(shí)：“家長(zhǎng)學(xué)校”上課學(xué)習(xí)時(shí)間,，分必修課和選修課,，必修課全年完成4次課的學(xué)習(xí)，每次上課2個(gè)課時(shí),，一般每學(xué)期安排1-2次,，分次不少于2小時(shí)。低,、中,、高年級(jí)開(kāi)班，每次授課可集中進(jìn)行,，也可分班進(jìn)行,，每次課后，都安排班主任及任課教師與家長(zhǎng)見(jiàn)面交換意見(jiàn)，交流教育子女的信息,，使學(xué)校教育與家庭教育同步協(xié)調(diào),。

3、教員落實(shí)：家長(zhǎng)學(xué)校聘請(qǐng)學(xué)校教育,、教學(xué)及管理經(jīng)驗(yàn)豐富的老師擔(dān)任教員,，聘請(qǐng)家長(zhǎng)教育方面的有關(guān)專(zhuān)家，作家長(zhǎng)學(xué)校顧問(wèn),，并作理論報(bào)告,。

4、教學(xué)內(nèi)容落實(shí)：根據(jù)《牽手兩代家長(zhǎng)課程》內(nèi)容按低,、中,、高不同時(shí)期的每個(gè)階段安排具體的教學(xué)內(nèi)容，做到有計(jì)劃,，有序列地進(jìn)行,，使教學(xué)內(nèi)容序列化，系統(tǒng)化,。

(二)健全制度,，規(guī)范管理。

1,、學(xué)校建立健全各項(xiàng)工作職責(zé),，使每個(gè)工作人員明確自己的義務(wù)。

2,、建立制度,，實(shí)現(xiàn)制度管理。

①④,、建立意見(jiàn)反饋制度：學(xué)校制定征求家長(zhǎng)意見(jiàn)表,，定期發(fā)給家長(zhǎng)，然后回收反饋,，并建立家訪制度,。

3、建立評(píng)選表彰制度,、制定《優(yōu)秀家長(zhǎng)評(píng)選條件》每學(xué)期評(píng)選次優(yōu)秀家長(zhǎng),，比率約為10%，由學(xué)校張榜表彰,。

4,、建立家教檔案管理制度，有關(guān)家長(zhǎng)學(xué)校的各種文件,、信件,，有關(guān)講話稿,、會(huì)議記錄,，教員的備課資料,，各項(xiàng)制度，記載等都嚴(yán)格分類(lèi)加以整理保管存檔,。

(三)加強(qiáng)教學(xué)研究,，提高業(yè)務(wù)水平。

1,、定期組織校務(wù)會(huì)成員召開(kāi)會(huì)議,，研究并解決家庭教育有關(guān)問(wèn)題。

2,、定期組織教師學(xué)習(xí)家庭教育理論,，提高業(yè)務(wù)水平。

3,、每學(xué)期舉辦教研活動(dòng)2次以上,。

4、組織教師進(jìn)行家庭教育的實(shí)驗(yàn)課題研究,，并認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)撰寫(xiě)論文,。

(四)開(kāi)展豐富多彩的活動(dòng)。

1,、充分利用電教和網(wǎng)絡(luò)教育手段,，組織家長(zhǎng)點(diǎn)擊學(xué)校教育教學(xué)網(wǎng)站。幫助家長(zhǎng)深入細(xì)致地了解學(xué)校,。

2、聘請(qǐng)家教獲得成功,，具有豐富經(jīng)驗(yàn)的家長(zhǎng)到校為家長(zhǎng)學(xué)員們傳經(jīng)送寶進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)介紹,。

3,、開(kāi)展“家長(zhǎng)開(kāi)放日”活動(dòng),，組織家長(zhǎng)共同參與學(xué)校或班級(jí)的有關(guān)活動(dòng),。

4,、開(kāi)展咨詢(xún)服務(wù),。對(duì)家長(zhǎng)提出的在家庭教育中遇到的疑難問(wèn)題，給予較好的解決或號(hào)召大家共同研討提高教育水平,。

5,、在家長(zhǎng)中廣泛征集家長(zhǎng)教育經(jīng)驗(yàn)論文，并評(píng)獎(jiǎng)?chuàng)駜?yōu)積極向報(bào)刊推薦,。

五,、活動(dòng)安排：

開(kāi)始階段：成立領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)制訂實(shí)施方案。成立家長(zhǎng)學(xué)校,、掛牌開(kāi)學(xué),。20xx----20xx學(xué)年下學(xué)期

實(shí)施階段：每期開(kāi)展2次學(xué)習(xí)活動(dòng)20xx年1月-20xx年8月

總結(jié)階段：總結(jié)接受驗(yàn)收20xx----20xx上學(xué)期

商業(yè)合作方案計(jì)劃書(shū) 項(xiàng)目合作方案計(jì)劃書(shū)篇十

一、活動(dòng)目的

讓家庭教育和學(xué)校教育形成合力,，給家長(zhǎng)和孩子一個(gè)共同展示的舞臺(tái),，促進(jìn)本班孩子健康成長(zhǎng)。

二,、活動(dòng)時(shí)間

1,、20xx—20xx學(xué)年，20xx年10月,、11月,、12月每?jī)芍芤淮危?0xx年3月、4月,、5月,，每?jī)芍芤淮巍?/p>

2、利用兩周中的某周二或周三最后一節(jié)音樂(lè)課時(shí)間,。(為保證音樂(lè)課授課時(shí)間,，可對(duì)調(diào)語(yǔ)文、數(shù)學(xué),、班會(huì)等課,。)

三,、活動(dòng)內(nèi)容(任選一種)

1、為孩子們講個(gè)有意義的故事,。

2,、交流家庭教育經(jīng)驗(yàn)小學(xué)“家校共育”活動(dòng)方案小學(xué)“家校共育”活動(dòng)方案。

3,、交流和孩子共讀一本書(shū)的感受,。

4、和孩子一起表演一個(gè)節(jié)目,。

5、介紹自家孩子參加某次活動(dòng)或比賽的過(guò)程及感受,。

四,、活動(dòng)形式

每次活動(dòng)安排三名家長(zhǎng)來(lái)校參加，由班主任老師主持,。每名家長(zhǎng)和孩子交流的時(shí)間在5至8分鐘為宜,，展示活動(dòng)也可自行制作ppt，或展示活動(dòng)圖片,，或播放相關(guān)短視頻(1至4分鐘),。

五、活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)

參與活動(dòng)家長(zhǎng)每人和孩子都發(fā)紀(jì)念品一份,，多半為學(xué)習(xí)用品

六,、活動(dòng)宣傳

相關(guān)照片和資料發(fā)到群里共享。

七,、報(bào)名時(shí)間

可通過(guò)班級(jí)群或單聊聯(lián)系兩位老師均可小學(xué)“家校共育”活動(dòng)方案主題班會(huì),。第一次活動(dòng)時(shí)間初定為10月13日下午最后一節(jié)課，已聯(lián)系好本學(xué)年學(xué)校家長(zhǎng)委員會(huì)委員汪爸爸和上學(xué)年委員王媽媽?zhuān)€有一位家長(zhǎng)可以報(bào)名參加,。

八,、報(bào)名前最好考慮好活動(dòng)內(nèi)容和形式，與老師交流后再確定,。如果對(duì)活動(dòng)內(nèi)容和形式有什么更好的建議請(qǐng)盡快與老師交流,。

商業(yè)合作方案計(jì)劃書(shū) 項(xiàng)目合作方案計(jì)劃書(shū)篇十一

一、旅行社

1,、找到合適的旅行社

通過(guò)電子地圖整理各地區(qū)旅行社詳細(xì)信息,，篩選旅行社總部進(jìn)行跟進(jìn)

2、如何讓旅行社同意提供導(dǎo)游信息

3,、如何促使旅行社人員開(kāi)通

通過(guò)對(duì)三級(jí)平臺(tái)及二級(jí)平臺(tái)的收益模式講解,，讓其對(duì)

二、導(dǎo)游

1,、如何撬動(dòng)導(dǎo)游開(kāi)通店鋪,，成交第一單

消費(fèi)返利

2,、可否零投入開(kāi)店

可以協(xié)定導(dǎo)游在三級(jí)平臺(tái)新開(kāi)5個(gè)消費(fèi)者，給予首次消費(fèi)免費(fèi)(及免費(fèi)開(kāi)店),，二級(jí)平臺(tái)新開(kāi)3名消費(fèi)者,，給予首次消費(fèi)免費(fèi)(及免費(fèi)開(kāi)店)

3、如何操作

市場(chǎng)人員在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行講解,，有機(jī)會(huì)組織一次現(xiàn)場(chǎng)講授,，

4、如何收益

5,、如何介紹產(chǎn)品

6,、產(chǎn)品單一

產(chǎn)品線不斷更新中

7、價(jià)格太高

三級(jí)系統(tǒng)主要為高端產(chǎn)品,，二級(jí)分銷(xiāo)主要以中低端產(chǎn)品為主

8,、如何分成

9、如何返現(xiàn)

10,、返現(xiàn)期限

11,、消費(fèi)協(xié)議

協(xié)議見(jiàn)附件一

三、消費(fèi)者

1,、最大優(yōu)勢(shì)

產(chǎn)品全國(guó)包郵,，減少旅游壓力

2、如何實(shí)際感受到產(chǎn)品

通過(guò)中國(guó)枸杞館,，終端商鋪,，官方旗艦店，

3,、如何購(gòu)買(mǎi)

通過(guò)導(dǎo)游的講解,，指導(dǎo)進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物

4、如何保障購(gòu)物權(quán)益

5,、老年人如何操作

老年人不會(huì),，不愿綁定銀行卡，不會(huì)網(wǎng)上購(gòu)物,，可以通過(guò)好友發(fā)紅包的形式進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)

四,、其他

商業(yè)合作方案計(jì)劃書(shū) 項(xiàng)目合作方案計(jì)劃書(shū)篇十二

設(shè)計(jì)意圖

國(guó)慶節(jié)也是祖國(guó)媽媽的生辰，作為祖國(guó)媽媽孩子的我們,，理應(yīng)為她慶賀,。對(duì)于剛?cè)雸@的小班幼兒來(lái)說(shuō)，他們對(duì)于國(guó)慶節(jié)的意義和故事還不了解,，但是,，以往他們也曾有過(guò)歡度國(guó)慶的經(jīng)歷，爸爸媽媽不用上班,，一家人開(kāi)開(kāi)心心在一起吃東西,，看風(fēng)景,，對(duì)于小班幼兒來(lái)說(shuō)，歡喜是主題,，國(guó)慶是主角,，所以，今年的小班活動(dòng)主題可以是“歡歡喜喜慶國(guó)慶”,。

主題目標(biāo)

1.初步了解國(guó)慶節(jié),，知道國(guó)慶節(jié)是中國(guó)母親的生日，是值得舉國(guó)同慶的節(jié)日,。

2.能夠與同伴分享國(guó)慶節(jié)的歡喜之情,。

3.通過(guò)老師講解，看圖片,、自己動(dòng)手制作等一系列環(huán)節(jié)讓幼兒感受節(jié)日的熱烈氣氛,，培養(yǎng)幼兒熱愛(ài)祖國(guó)，身為中國(guó)人的自豪感,。

墻面環(huán)境

教師制作國(guó)慶節(jié)特用的墻面布置，盡量以喜慶的大紅色為主,，讓幼兒體驗(yàn)國(guó)慶的歡喜之情,。

相關(guān)區(qū)域融合

(1)圖書(shū)區(qū)：制作《我知道的國(guó)慶故事》的故事圖片，并裝訂成冊(cè),。

(2)美工區(qū)：投放并制作有關(guān)國(guó)慶的材料,，國(guó)旗、國(guó)徽,、火炬等,。

(3)表演區(qū)：提供一些布條、紙棒,，供幼兒表演舞火龍;提供一些關(guān)于國(guó)慶節(jié)的兒歌,、音樂(lè)共幼兒表演朗誦。

活動(dòng)過(guò)程

1.在操場(chǎng)舉行升國(guó)旗儀式

首先,，在操場(chǎng)上舉行升國(guó)旗儀式,，奏國(guó)歌，引導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)敬禮,。

2.我的國(guó)旗真漂亮——美工活動(dòng)

活動(dòng)目標(biāo)：

(1)通過(guò)剪裁,、繪畫(huà)、粘貼等手段制作出國(guó)旗,。

(2)鍛煉幼兒的動(dòng)手能力,，體驗(yàn)到成功的快樂(lè)。

活動(dòng)準(zhǔn)備：

紅黃布條,、卡紙,、剪刀,、塑料棒、膠水等,。

活動(dòng)重點(diǎn)難點(diǎn)：

(1)了解制作國(guó)旗的過(guò)程,。

(2)熟練掌握制作國(guó)旗的過(guò)程。

過(guò)程：

(1)戶(hù)外活動(dòng)的時(shí)候,，教師要注意引導(dǎo)學(xué)生看國(guó)旗,，引起幼兒對(duì)國(guó)旗的好奇心，以便美工課上能夠順利導(dǎo)出話題,。

(2)充分調(diào)動(dòng)幼兒已有的經(jīng)驗(yàn),，引導(dǎo)幼兒進(jìn)行討論與交流。

國(guó)旗是什么顏色的?上面畫(huà)著什么?是什么形狀的等等。

(3)觀看老師制作,，了解方法,。

先讓幼兒認(rèn)識(shí)材料和工具，知道使用的方法;然后,，觀看制作過(guò)程，了解制作國(guó)旗的過(guò)程,。

(4)教師指導(dǎo)幼兒進(jìn)行國(guó)旗制作,，巡回指導(dǎo)，隨時(shí)提醒,。

(5)請(qǐng)幼兒欣賞自己做的國(guó)旗,，并與操場(chǎng)上的國(guó)旗相比較，誰(shuí)做的最逼真,。

活動(dòng)延伸：

將幼兒制作的國(guó)旗放在展覽區(qū),，讓大家盡情參觀。

3.親子共做一面旗——親子活動(dòng)

商業(yè)合作方案計(jì)劃書(shū) 項(xiàng)目合作方案計(jì)劃書(shū)篇十三

旅行社面臨的機(jī)會(huì)

1,、目前專(zhuān)業(yè)針對(duì)大學(xué)生的旅游社幾乎沒(méi)有,，旅游市場(chǎng)秩序相對(duì)混亂，大學(xué)生旅游市場(chǎng)存在較大空白,，潛力巨大,，前景看好。

2,、大學(xué)生閑暇時(shí)間較多

我國(guó)大學(xué)生除了有法定的節(jié)假日外,，還有傳統(tǒng)的寒暑假，大約有172天假期,，約占全年的47%;此外,，教育部門(mén)還為大學(xué)生提供許多社會(huì)實(shí)踐和自我學(xué)習(xí)時(shí)間。因此,，大學(xué)生有非常充裕的時(shí)間旅游,，并且在旅游時(shí)間的選擇上有很大的自由度,。這也使大學(xué)生市場(chǎng)成為一個(gè)非常有潛力的市場(chǎng)。

3,、大學(xué)生數(shù)量較多

近年來(lái),，旅游消費(fèi)逐漸成為我校學(xué)生消費(fèi)的熱點(diǎn)。于今年9月,，我們學(xué)校將有近5千在校學(xué)生,，大學(xué)生作為旅游市場(chǎng)的特殊消費(fèi)群體，因其蘊(yùn)涵潛力巨大的商機(jī),，日益受到社會(huì)各界的關(guān)注,。大學(xué)生易接受新事物，旅游動(dòng)機(jī)十分強(qiáng)烈,。

4,、大學(xué)生消費(fèi)能力提高

由于是本三院校的學(xué)生，經(jīng)濟(jì)條件相當(dāng)可觀,，足以給旅行社帶來(lái)較高的利潤(rùn),。

現(xiàn)在的大學(xué)生從iphone到單反，筆記本電腦,，他們的消費(fèi)水平也是在不斷提高,，這說(shuō)明大部分的大學(xué)生還是有能力外出旅游的，關(guān)鍵看怎樣才能吸引他們,。

5、大學(xué)生從眾心理顯著,，信息傳遞迅速

大學(xué)生作為一個(gè)集中的旅游群體,，旅游決策易受周?chē)瑢W(xué)或朋友等相關(guān)群體的影響。再加上旅游信息不對(duì)稱(chēng)等原因,，大學(xué)生旅游常常沒(méi)有充分的前期準(zhǔn)備,，情緒不穩(wěn)定，易波動(dòng),，從眾心理顯著;同時(shí),，由于市場(chǎng)相對(duì)集中，群體間聯(lián)系廣泛,，旅游信息傳遞迅速,。

6、樂(lè)于接受新事物

旅游本身來(lái)說(shuō),，游客一般需要具備獵奇放松,、休閑以及樂(lè)于接受新事物等心理特征。大學(xué)生作為最具活力的人群,，他們接受新事物的能力以及欲望要比普通人強(qiáng)得多,，這一點(diǎn)正是大學(xué)生旅游市場(chǎng)的特征,。

7、我校學(xué)生旅游市場(chǎng)還沒(méi)有完全開(kāi)發(fā),，學(xué)生人數(shù)多,，可以開(kāi)發(fā)春游，秋游,，個(gè)人游 團(tuán)體游 情侶游 家庭親子游 自助游 自由游 自由行 度假游 農(nóng)莊游 拓展游 歡樂(lè)游 機(jī)動(dòng)游戲游 刺激游,，周末散客等等，從而等到豐厚的旅游利潤(rùn),。

8,、旅游包車(chē)，返鄉(xiāng),，快遞以?xún)r(jià)格實(shí)惠質(zhì)量?jī)?yōu)越吸引消費(fèi)者,，以高質(zhì)量服務(wù)打動(dòng)消費(fèi)者。這樣消費(fèi)者越來(lái)越多,，經(jīng)濟(jì)效益就會(huì)越來(lái)越明顯,。

9、在旅伴的選擇上,，情侶出游則占據(jù)了相當(dāng)大的比例,。所以，旅行社安排一些適合情侶出游的套餐也同樣會(huì)受到大學(xué)生的青睞,。

10,、大多數(shù)大學(xué)生對(duì)于旅游時(shí)間段的安排是不固定的，很多喜歡說(shuō)走就走的旅行,。所以,，兩天的短途旅行會(huì)是大學(xué)生最中意的旅游方式。

11,、社聯(lián)中心作為大學(xué)校園的一個(gè)重要機(jī)構(gòu),，在學(xué)生中的宣傳十分方便。

12,、由于靖江是懷德學(xué)院的新校區(qū),，旅行社可以針對(duì)靖江與常州校區(qū)的學(xué)生之間的交流，開(kāi)設(shè)兩地專(zhuān)門(mén)路線,，促進(jìn)校際間的往來(lái),。

13、網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)

隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展越來(lái)越多的大學(xué)生開(kāi)始愛(ài)好上網(wǎng),。旅游企業(yè)應(yīng)在旅行社官網(wǎng)設(shè)立學(xué)生旅游專(zhuān)欄,，供大學(xué)生瀏覽和查閱有關(guān)旅游信息，以吸引廣大學(xué)生的積極參與。

旅行社需要提供以下方面：

1,、在學(xué)校設(shè)立旅行社代理處,，代理處由旅行社提供相關(guān)宣傳資料，工作人員由學(xué)生兼職,，學(xué)生的兼職工資由旅行社提供,。

2、針對(duì)學(xué)生客源,，旅行社在安全,、質(zhì)量等方面要充分保證。

3,、針對(duì)學(xué)生這一特殊旅游團(tuán)體,，在不存在散客的情況下，要求在旅游費(fèi)用上優(yōu)惠幅度有較大的體現(xiàn),。

4,、社聯(lián)在學(xué)校內(nèi)舉行以“旅游”為主題的文化活動(dòng)，旅行社提供一定的贊助,。

5,、在組織學(xué)生去旅游時(shí)的保險(xiǎn)也是不可忽視的一個(gè)環(huán)節(jié)，保險(xiǎn)分為旅游責(zé)任險(xiǎn)和旅游意外險(xiǎn),，保險(xiǎn)問(wèn)題希望旅行社可以予以保證,。

6、社聯(lián)中心要求擁有懷德學(xué)院的總代理權(quán),。

大學(xué)生旅游市場(chǎng)的基本特征：

(1),、注重價(jià)格，講究經(jīng)濟(jì),，相對(duì)更加重視旅游經(jīng)歷

學(xué)生的主要目的是游玩,，購(gòu)物的能力很小，旅行社在考慮旅游路線時(shí)應(yīng)充分考慮到這一點(diǎn),。

(2)、旅游目的地的選擇以短期,、鄰近地區(qū),、自然風(fēng)景類(lèi)為主

(3)、出游方式多以自組群體為主

目前在大學(xué)生旅游人群中,，結(jié)伴自助游,、班級(jí)集體旅游、同學(xué)居住地互訪旅游,，三種形式占了絕大部分比例,。因此，旅行社開(kāi)辦社團(tuán)主題活動(dòng)與旅游向結(jié)合、校區(qū)交流與旅游相結(jié)合,、假期社會(huì)實(shí)踐與旅游相結(jié)合的項(xiàng)目更能夠吸引學(xué)生,。以班級(jí)或社團(tuán)為單位的團(tuán)購(gòu)旅游方案更受學(xué)生的歡迎。

(4),、大學(xué)生從眾心理顯著,，信息傳遞迅速

(5)、出游顧慮較多

大學(xué)生旅游愿望非常強(qiáng)烈,，但因其長(zhǎng)期生活在學(xué)校和家庭的范圍內(nèi),，缺乏旅游經(jīng)驗(yàn)，社會(huì)實(shí)踐能力較弱,，出游顧慮較多,。尤其女生作為其中的弱勢(shì)群體，對(duì)安全等問(wèn)題考慮更多,。

商業(yè)合作方案計(jì)劃書(shū) 項(xiàng)目合作方案計(jì)劃書(shū)篇十四

在貫徹新課程理念形式下,，開(kāi)展校際交流是是推動(dòng)教育改革和學(xué)校發(fā)展的需要，是優(yōu)化課堂教學(xué),，培訓(xùn)新教師,，促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)的需要。加強(qiáng)學(xué)校之間的合作交流,，可以搭建區(qū)域內(nèi)老師互相學(xué)習(xí)的平臺(tái),，達(dá)到加深了解、增強(qiáng)團(tuán)結(jié),、促進(jìn)和諧,、推動(dòng)工作的目的，特制定本實(shí)施工作方案,。

組長(zhǎng)：

副組長(zhǎng)：

成員：各學(xué)校中層領(lǐng)導(dǎo)及教師

1,、學(xué)校管理

2、教育教學(xué)

3,、教研工作

4,、其他方面

參觀、走訪,、查閱,、聽(tīng)課

1、根據(jù)學(xué)校實(shí)際情況確定,。

2,、確定交流人員。

3,、交流人員帶好筆記本和聽(tīng)課本,。

4,、活動(dòng)結(jié)束后寫(xiě)出心得體會(huì)或總結(jié)材料。

5,、活動(dòng)結(jié)束后以教研組為單位,，開(kāi)展學(xué)習(xí)研討。

x鄉(xiāng)學(xué)校

x年3月15日

附：派出學(xué)習(xí)交流人員：

領(lǐng)隊(duì)(1人)：(總校校長(zhǎng))

學(xué)習(xí)人員(3人)：(初中部校長(zhǎng)),、(小學(xué)部校長(zhǎng)),、(總校副校長(zhǎng))

(聽(tīng)課人16人)

語(yǔ)文(9人)：(小學(xué)1年級(jí))

(小學(xué)2年級(jí))

(小學(xué)3年級(jí))

(小學(xué)5年級(jí))

(7年級(jí)語(yǔ)文)

數(shù)學(xué)(6人)： (小學(xué)1年級(jí)數(shù)學(xué))

(小學(xué)4年級(jí)數(shù)學(xué))

(7年級(jí)數(shù)學(xué))

(8年級(jí)數(shù)學(xué))

英語(yǔ)(1人)：(7年級(jí)英語(yǔ))

派車(chē)單位(4臺(tái))：總校2臺(tái)、初中部1臺(tái),、小學(xué)部1臺(tái)