總結(jié)是寫給人看的,條理不清,人們就看不下去,,即使看了也不知其所以然,,這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的??偨Y(jié)怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,?以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的總結(jié)范文,希望對大家能夠有所幫助,。
保健品銷售年終工作總結(jié)1000字內(nèi)容 保健品銷售的工作總結(jié)篇一
20__年,,對于保健品行業(yè)來,是一個(gè)生死存亡年份,,國家的保健品政策越來越明朗,,監(jiān)管越來越嚴(yán)厲,在這一年里,,看見了無數(shù)的同行倒了下去,,不得不改做其它行業(yè)。而我公司的業(yè)務(wù)不但沒有下滑停止不前,,反而還有了較大弧度的上升,,深感公司領(lǐng)導(dǎo)決策的正確和公司轉(zhuǎn)換的快速。雖然20__年我們已度過了危險(xiǎn)的轉(zhuǎn)型期,,走在了同行業(yè)的前面,,不過,在20__年的銷售過程中,,已反映出了我們的許多不足之處,。首先,市場占有率太低,,雖然增長率較高,,但基準(zhǔn)太低,銷售絕對值不大,,雖然比當(dāng)?shù)氐囊话闫髽I(yè)強(qiáng),,但比起當(dāng)?shù)氐拇笃髽I(yè)來講,,還相差太低。
第一,,客戶布局不夠完善,,只有少數(shù)市場有貨,,或者客戶的質(zhì)量太差,不能培養(yǎng)成忠誠大客戶,,市場空白還比較多,需要進(jìn)一步的完善,。
第二,部份銷售人員不能較好的推銷產(chǎn)品,,銷售技巧和能力都還有待提高,,來年需要不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)和培訓(xùn),。
第三,,產(chǎn)品的規(guī)范和完善,,目前的保健品市場,,雖然還有一些混亂,,但其趨勢已明確,,必須越來正規(guī),例:公司聽筒的銷售量占了全年銷售總額的60%,,由此可見公司所出的產(chǎn)品,,必須按照保健品法規(guī)的要求來完善。今年,,有好多市場對于欠完善的產(chǎn)品已經(jīng)不能正常銷售了;為此已造成了較大量的退貨,,給公司帶來了大量的不必要損失,。
第四,,公司產(chǎn)品質(zhì)量有待提高,,例,枇杷膏漏液,、袋裝封口不到位及產(chǎn)品包裝,、包材的不及時(shí)都是影響銷售量上升的因素之一。
以上這些,,都是需要我們所有員工在來年的工作中需要去完善和提高的,。
明年的工作,我們不但要逐步解決在今年工作中發(fā)現(xiàn)的問題,,更要保證產(chǎn)品質(zhì)量的情況下降低成本,,節(jié)約開支,增強(qiáng)產(chǎn)品競爭力,,為公司實(shí)現(xiàn)利益最大化;力爭20__年銷售增長率達(dá)到100%,。20__年,是一個(gè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)共存的年代,,這一年,,將會有更多的保健品企業(yè)被淘汰,已會有更多的保鍵品企業(yè)因此而成長起來,。相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下,在公司全體員工的共同奮斗下,,到明年底,,公司一定會有一個(gè)質(zhì)的飛躍。愿公司隨著20__年的到來,,龍騰虎躍,,飛速前進(jìn)!
保健品銷售年終工作總結(jié)1000字內(nèi)容 保健品銷售的工作總結(jié)篇二
時(shí)光如逝!轉(zhuǎn)眼間我來到__工作將近一年了。時(shí)間催促我即將告別____,,憧憬激勵(lì)我在____年開創(chuàng)事業(yè)的新高,。為了更好地完成工作,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),,揚(yáng)長避短,,現(xiàn)將____年工作情況總結(jié)如下:
一、工作匯報(bào)
自____年x月加入__工作以來,,我認(rèn)真完成工作,,積極將自己掌握的經(jīng)驗(yàn)用于工作,同時(shí)努力學(xué)習(xí),,積極思考,,工作能力逐步提高。伴隨著__事業(yè)的蓬勃發(fā)展,特別是____年又開展了等公益活動,,我所工作的會務(wù)部作為公司形象傳播的其中部門之一尤為重要,。組織的每一項(xiàng)活動,主持人說的每一句話都代表著公司的形象,。所以,,我在實(shí)際工作中,時(shí)時(shí)嚴(yán)格要求自己,,做到謹(jǐn)小慎微,。
此外,火車跑的快還靠車頭帶,,由于__的文化底蘊(yùn)極為豐厚,,作為我本人剛參加__的工作,無論從會務(wù)策劃能力,,主持風(fēng)格,,還是從思想上都存在許多的不足。在這些方面我都得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,,使我工作能力提高,,方向明確,態(tài)度端正,,對自己的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ),。
二、思想?yún)R報(bào)
____年是我真真正正感受到工作責(zé)任重大的第一年,,對于工作或者說事業(yè),,每個(gè)人都有不同的認(rèn)識和感受,我也一樣,。對我而言,,我通常會從兩個(gè)角度去把握自己的思想脈絡(luò)。
首先是心態(tài),,套用米盧的一句話“態(tài)度決定一切”,。有了正確的態(tài)度,才能運(yùn)用正確的方法,,找到正確的方向,,進(jìn)而取得正確的結(jié)果。具體而言,,我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜愛的,,然后為自己的所愛盡自己最大的努力。我一直認(rèn)為工作不該是一個(gè)任務(wù)或者負(fù)擔(dān),,應(yīng)該是一種樂趣,,是一種享受,,而只有你對它產(chǎn)生興趣,徹底的愛上它,,你才能充分的體會到其中的快樂,。我已經(jīng)通過我的工作努力探索和發(fā)現(xiàn)到工作的樂趣,也只有這樣才能毫無保留的為它盡我最大的力量,??梢哉f,懂得享受工作,,你才懂得如何成功,,期間來不得半點(diǎn)勉強(qiáng)。
其次,,是能力問題,,又可以分成專業(yè)能力和基本能力。對這一問題的認(rèn)識請?jiān)试S我用一個(gè)簡單的例子說明:以一只駱駝來講,,專業(yè)能力決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存,,而基本能力,包括適應(yīng)度,、堅(jiān)忍度,、天性的警覺等,決定了它能
在沙漠的環(huán)境里生存多久,。具體到人,,專業(yè)能力決定了你適合于某種工作,基本能力,,包括自信力,,協(xié)作能力,承擔(dān)責(zé)任的能力,,冒險(xiǎn)精神,以及發(fā)展?jié)摿Φ?,將直接決定工作的生命力,。一個(gè)想在事業(yè)上成功的人,必是兩種能力能夠很好地協(xié)調(diào)發(fā)展和運(yùn)作的人,。我相信通過努力,,我能夠很好地運(yùn)用我所掌握的知識和發(fā)揮我的潛能。
____年,,我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中,,努力學(xué)習(xí),提高策劃,、主持能力,。積極響應(yīng)公司加強(qiáng)管理的措施,,遵守公司的規(guī)章制度。
三,、主要活動及成績
1,、4月,學(xué)_營銷模式,,了解__文化底蘊(yùn),,如饑似渴地讀完了《思想力》,收獲頗豐,,迅速將自己的工作狀態(tài)調(diào)至__的營銷節(jié)奏,,參與洛陽公司大型活動的策劃、主持,。
2,、5月,調(diào)入__集團(tuán)河南省公司,,負(fù)責(zé)河南省二級市場會務(wù)管理工作,,任會務(wù)部門主管,承接總部孝心工程方案,,策劃聯(lián)誼活動方案并親自在二級市場推廣,,配合二級市場開展孝心工程的啟動及孝心進(jìn)社區(qū)后續(xù)活動。
3,、6月,,除繼續(xù)幫助二級市場啟動孝心工程外,策劃了父親節(jié),、端午節(jié),、建黨節(jié)、大連國際dna節(jié)活動會議營銷方案,,內(nèi)容涉及會前資源的收集,,會中流程、串詞,,會后售后服務(wù)等細(xì)節(jié)問題,,并在河南二級市場推廣。
4,、7月,,在炎熱的夏季,保健品銷售進(jìn)入低銷量的季節(jié),,河南省公司會務(wù)部策劃了以主推提升企業(yè)形象和文化形象的方案,,包括紀(jì)念抗日戰(zhàn)爭勝利活動、世界人口日活動,、“生命健康和諧”主題活動和迎建軍節(jié)活動等,。
5,、8月,設(shè)計(jì)為愛國主義宣傳月,,為了熱烈慶??谷諔?zhàn)爭勝利60周年,拉近與老年朋友的距離而開展了一系列活動,,極大地提高了__的企業(yè)形象,,為銷售做了良好的伏筆,同時(shí),,結(jié)合開展七夕情人節(jié)“執(zhí)子之手與子偕老”精品聯(lián)誼活動,,拉近與顧客的距離,促成銷售,。
6,、9月,伴隨《瘋娘》即將來到河南公演,,策劃了一系列小型活動宣傳《瘋娘》,,作為孝心工程的一項(xiàng)內(nèi)容,極大地渲染了珍奧的企業(yè)文化和公益形象,,同時(shí)結(jié)合教師節(jié),、中秋節(jié)策劃大型活動方案進(jìn)行銷售。
7,、10月,,國慶節(jié),重陽節(jié)是十月的兩個(gè)重要節(jié)日,,也是__的銷售契機(jī),,針對兩大節(jié)日策劃精品聯(lián)誼活動方案并推廣,開始打年底的促銷戰(zhàn)役,,通過大小會議活動提高銷量,。
8、11月,、主推周年店慶活動,,各二級市場根據(jù)地方特色,圍繞“店慶”開展會務(wù)活動,,通過為__過生日,結(jié)合為老顧客過生日,,達(dá)到宣傳企業(yè),,提升企業(yè)形象,促成銷售的目的,,效果明顯,。
9,、12月、承接總部__部長“輝煌九年真情見證”——__集團(tuán)九年大慶活動方案,,通過開展老顧客答謝活動,,新老顧客家庭聯(lián)誼活動,員工答謝餐飲活動以及大型慶典活動,,前期簽單,,慶典現(xiàn)場提貨的方案把河南__秋冬戰(zhàn)役推向高潮。通過__集團(tuán)九年大慶活動帶領(lǐng)顧客和員工回顧______年的輝煌,,共迎新年,,策劃迎新年活動方案,展望更加美好的未來,,為來年的銷售工作夯實(shí)基礎(chǔ),。
總結(jié)一年的工作,河南省公司會務(wù)人員不但作好了會務(wù)策劃工作,而且擔(dān)當(dāng)二級市場的會務(wù)推廣和主持工作,不辭辛苦,任勞任怨,工作能力的到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定,盡管有了一定的進(jìn)步和成績,,但在一些方面還存在著不足,比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多,,個(gè)別工作做的還不夠完善,這有待于在今后的工作中加以改進(jìn),。在新的一年里,,我也將更加努力地通過多方學(xué)習(xí),提高策劃能力和主持水平,,努力使思想覺悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平,,為__的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)。
保健品銷售年終工作總結(jié)1000字內(nèi)容 保健品銷售的工作總結(jié)篇三
上次我組的ppt展示全面介紹了保健品各方面的功能和作用,,也說明了我組保健品公司的服務(wù)主旨,,消費(fèi)對象是各年齡階段的群眾。在ppt制作中,,也存在著很多的不足,,例如文較多,不夠吸引人,。經(jīng)過我組成員的思考,、討論、調(diào)查等得出的結(jié)果,。雖然結(jié)果并不如我們想象中如意,,但我們還是較好地完成了前階段的工作。現(xiàn)做出如下總結(jié):
一,、工作回顧
(一)召開公司全體成員大會
1,、確立了銷售目標(biāo)、營銷思路,、營銷策略,。
2,、對市場進(jìn)行了調(diào)查。
3,、確立了有效的團(tuán)隊(duì)管理措施,。
二、取得的成果
我們堅(jiān)定的認(rèn)為我們的保健品銷售公司的計(jì)劃可行性很高的,。一個(gè)計(jì)劃看的是可行性,,在現(xiàn)在社會的立足點(diǎn)有多高,立地之久,,而不是華麗的外表,,亦或僅僅風(fēng)靡一時(shí)的吸引大家的眼球。當(dāng)然,,通過這次計(jì)劃,,讓我們更加了解保健品的作用以及人們對它的需求。
三,、存在的不足與問題
1,、對于保健品的一些專業(yè)知識還不夠完善與精熟,所以要更加努力學(xué)習(xí)有關(guān)的專業(yè)知識,,加深了解,,以便更好并完善的為顧客解釋說明保健品的功效。
2,、在營銷與管理方面做的還不夠全面,、完善,所以在今后要多加強(qiáng)營銷與管理方面的學(xué)習(xí),。
3,、要提高自身業(yè)務(wù)水平,熟悉各崗位的工作流程,,提高自己發(fā)現(xiàn)問題,、分析問題、解決問題的能力,。
四,、未來努力方向
1、努力提高自身素質(zhì),,完善專業(yè)知識,,學(xué)習(xí)營銷類與管理類的知識等,以便更好的進(jìn)行保健品的銷售,。
2,、大量的有針對的實(shí)地產(chǎn)品銷售拓展,暫時(shí)放棄一些可行性不大的渠道。
3,、提高工作執(zhí)行力,貫徹執(zhí)行上級安排的工作,,注重實(shí)干,。
4、建立數(shù)據(jù)庫營銷,,獲得更多的優(yōu)質(zhì)客戶資源,,注重產(chǎn)品售前,售中,,售后的服務(wù),,提高服務(wù)質(zhì)量。
5,、更深入的團(tuán)結(jié)協(xié)作,,提高工作效率和效績,創(chuàng)建優(yōu)秀的區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì),。
保健品銷售年終工作總結(jié)1000字內(nèi)容 保健品銷售的工作總結(jié)篇四
一 ,、本年度工作總結(jié)
__年即將過去,在這將近一年的時(shí)間中我通過努力的工作,,也有了一點(diǎn)收獲,,臨近年終,我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn),,提高自己,以至于把工作做的更好,,自己有信心也有決心把明年的工作做的更好,。下面我對一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。
我是今年三月份到公司工作的,,四月份開始組建市場部,,在沒有負(fù)責(zé)市場部工作以前,我是沒有銷售經(jīng)驗(yàn)的,,僅憑對銷售工作的熱情,,而缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來,,到公司之后,,一切從零開始,一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,,一邊摸索市場,,遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題,我經(jīng)常請教經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略,,取得了良好的效果,。
通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn),,現(xiàn)在對市場有了一個(gè)大概的認(rèn)識和了解?,F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,,準(zhǔn)確的把握客戶的需要,,良好的與客戶溝通,因此逐漸取得了客戶的信任,。所以經(jīng)過大半年的努力,,也取得了幾個(gè)成功客戶案例,一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度,,對市場的認(rèn)識也有一個(gè)比較透明的掌握,。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),自己的能力,,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高,,針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭,現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件,。對于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來,。
存在的缺點(diǎn):
對于市場了解的還不夠深入,對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱,,不能十分清晰的向客戶解釋,,對于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中,,過分的依賴和相信客戶,,以至于引起一連串的不良反應(yīng),。本職的工作做得不好,,感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位臵上,,對市場銷售人員的培訓(xùn),,指導(dǎo)力度不夠,影響市場部的銷售業(yè)績,。
二.部門工作總結(jié)
在將近一年的時(shí)間中,,經(jīng)過市場部全體員工共同的努力,,使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識,,良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評,,也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,,但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題,。
下面是公司__年總的銷售情況:
從上面的銷售業(yè)績上看,,我們的工作做的是不好的,可以說是銷售做的十分的失敗,。在河南市場上,,產(chǎn)品品牌眾多,天星由于比較早的進(jìn)入河南市場,,產(chǎn)品價(jià)格混亂,,這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在,,在工作中其他的一些做法也有很大的問題,主要表現(xiàn)在
1) 銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。市場部是今年四月中旬開始工作的,,在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有個(gè),加上沒有記錄的概括為個(gè),,八個(gè)月天的時(shí)間,,總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量個(gè)。從上面的數(shù)上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好,。
2) 溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中,不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,,了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng),。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子,。
3) 工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃,。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,銷售工作處于放任自流的狀態(tài),,從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理,,工作時(shí)間沒有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果,。
4) 新業(yè)務(wù)的開拓不夠,,業(yè)務(wù)增長小,個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),,業(yè)務(wù)能力還有待提高,。
三.市場分析
現(xiàn)在河南市場品牌很多,但主要也就是那幾家公司,,現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,,功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位,,在本年銷售產(chǎn)品過程中,,牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶,面對小型的客戶,,價(jià)格不是太別重要的問題,,但面對采購數(shù)量比較多時(shí),客戶對產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的,。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?,這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域,,因?yàn)槭袌鍪紫葟泥嵵蓍_始的,,所以鄭州市場時(shí)競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進(jìn)入市場比較晚,,產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢,,在鄭州開拓市場壓力很大,所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上,,那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點(diǎn),。外界因素減少了,加上我們的銷售人員的靈活性,,我相信我們做的比原來更好,。
市場是良好的,形勢是嚴(yán)峻的,。在河南市場可以用這一句話來概括,,在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,明年是大有作為的一年,,假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好,,沒有抓住這個(gè)機(jī)遇,我們很可能失去這個(gè)機(jī)會,,永遠(yuǎn)沒有機(jī)會在做這個(gè)市場,。
保健品銷售年終工作總結(jié)1000字內(nèi)容 保健品銷售的工作總結(jié)篇五
我于____年月來單位工作,現(xiàn)在在市場營銷部門工作,?;仡欉@一年保健品的工作歷程,作為公司的銷售人員工作取得了一定的成績,,在完成了公司的既定目標(biāo)的同時(shí),,也存在不少的問題,為了更好的完成項(xiàng)目的營銷工作,、實(shí)現(xiàn)雙贏,,特對階段性的銷售工作進(jìn)行總結(jié)。
一,、一年來的工作情況
二,、工作中的幾點(diǎn)體會
剛到銷售,、策劃部門時(shí),對銷售,、策劃方面的知識不是很精通,,對于新環(huán)境、新事物比較陌生,。在公司領(lǐng)導(dǎo),、同事的幫助下,很快了解到銷售的性質(zhì),、以及銷售對象,、以及雙方的相互合作性質(zhì)及內(nèi)容。作為銷售部中的一員,,我深深覺到自己身肩重任,。作為企業(yè)的門面,企業(yè)的窗口,,自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),,高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己,。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。
三,、自身存在的問題及改正措施
經(jīng)過一年多的磨練也使我個(gè)人的能力得到了鍛煉,,提高??偨Y(jié)這一年緊張有序的工作 ,,個(gè)人認(rèn)為可總結(jié)以下幾方面:
1、對招商客戶的跟蹤回訪不及時(shí),。由于多方面原因我銷售人員外出機(jī)會較少,,從而減少了與客戶的相互溝通,這種情況下好多客戶會把我們淡忘掉以至于好多合作機(jī)會會在這種情況下丟掉,。
2,、沒有注重自己銷售理論知識的提高,自己主動學(xué)習(xí)理論知識的能力有待提高,。
3,、與客戶的溝通不到位。由于從事銷售工作經(jīng)驗(yàn)不足,、想到做到的不周全以至于會出現(xiàn)些棘手的問題,。
四、20__年工作努力方向
回顧過去是為了更好的把握未來,,在新的一年里我將會對自己有更高的要求,,以平穩(wěn)的心態(tài)去工作,,給自己一個(gè)準(zhǔn)確積極的定位:
1、 積極努力完成公司的要求,,為公司貢獻(xiàn)自己的一份力量,。
2、 全方面加強(qiáng)學(xué)習(xí),、努力提高自身業(yè)務(wù)水平,,加強(qiáng)專業(yè)理論知識的學(xué)習(xí)
3、 做好客戶信息的歸納,,階段性的做客戶回訪工作,,定期對銷售市場做調(diào)查,以便做一個(gè)準(zhǔn)確的定位,。
4,、 積極、熱情與客戶溝通,,發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決,。
最后很感謝公司為我提供一個(gè)很好的平臺,使我在這個(gè)大家庭中得到鍛煉并漸趨成熟,,感謝領(lǐng)導(dǎo)以及同事對我的關(guān)心,、幫助。
相信我將會以更好的狀態(tài)投入來年的工作,。
保健品銷售年終工作總結(jié)1000字內(nèi)容 保健品銷售的工作總結(jié)篇六
一 ,、本年度工作總結(jié)
在這將近一年的時(shí)間中我通過努力的工作,也有了一點(diǎn)收獲,,臨近年終,,我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),,提高自己,,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把明年的工作做的更好,。下面我對一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié),。
我是今年三月份到公司工作的,四月份開始組建市場部,,在沒有負(fù)責(zé)市場部工作以前,,我是沒有銷售經(jīng)驗(yàn)的,僅憑對銷售工作的熱情,,而缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識,。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來,到公司之后,,一切從零開始,,一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,,一邊摸索市場,遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題,,我經(jīng)常請教經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,,一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略,取得了良好的效果,。
通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,,收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)在對*市場有了一個(gè)大概的認(rèn)識和了解?,F(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,準(zhǔn)確的把握客戶的需要,,良好的與客戶溝通,,因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力,,也取得了幾個(gè)成功客戶案例,,一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度,對市場的認(rèn)識也有一個(gè)比較透明的掌握,。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),,自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高,,針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭,,現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件,。對于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來,。
存在的缺點(diǎn):
對于*市場了解的還不夠深入,對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱,,不能十分清晰的向客戶解釋,,對于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中,,過分的依賴和相信客戶,,以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好,,感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位臵上,,對市場銷售人員的培訓(xùn),指導(dǎo)力度不夠,,影響市場部的銷售業(yè)績,。
二.部門工作總結(jié)
在將近一年的時(shí)間中,經(jīng)過市場部全體員工共同的努力,,使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識,,良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評,,也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,,但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題,。
下面是公司20xx年總的銷售情況:
從上面的銷售業(yè)績上看,我們的工作做的是不好的,,可以說是銷售做的十分的失敗,。在河南市場上,產(chǎn)品品牌眾多,,天星由于比較早的進(jìn)入河南市場,,產(chǎn)品價(jià)格混亂,這對于我們開展市場造成很大的壓力,。
客觀上的一些因素雖然存在,,在工作中其他的一些做法也有很大的問題,主要表現(xiàn)在
1) 銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。市場部是今年四月中旬開始工作的,,在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有*個(gè),加上沒有記錄的概括為*個(gè),,八個(gè)月天的時(shí)間,,總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量*個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好,。
2) 溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中,不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,,了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng),。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子,。
3) 工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃,。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,銷售工作處于放任自流的狀態(tài),,從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理,,工作時(shí)間沒有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果,。
4) 新業(yè)務(wù)的開拓不夠,,業(yè)務(wù)增長小,個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),,業(yè)務(wù)能力還有待提高,。
三.市場分析
現(xiàn)在河南*市場品牌很多,但主要也就是那幾家公司,,現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,,功能上屬于上等的產(chǎn)品,。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位,在本年銷售產(chǎn)品過程中,,牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格,。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶,面對小型的客戶,,價(jià)格不是太別重要的問題,,但面對采購數(shù)量比較多時(shí),客戶對產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的,。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?,這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域,,因?yàn)?市場首先從鄭州開始的,,所以鄭州市場時(shí)競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進(jìn)入市場比較晚,,產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢,,在鄭州開拓市場壓力很大,所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上,,那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點(diǎn),。外界因素減少了,加上我們的銷售人員的靈活性,,我相信我們做的比原來更好,。
市場是良好的,形勢是嚴(yán)峻的,。在河南*市場可以用這一句話來概括,,在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,明年是大有作為的一年,,假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好,,沒有抓住這個(gè)機(jī)遇,,我們很可能失去這個(gè)機(jī)會,,永遠(yuǎn)沒有機(jī)會在做這個(gè)市場。
保健品銷售年終工作總結(jié)1000字內(nèi)容 保健品銷售的工作總結(jié)篇七
20xx年,,通過培訓(xùn)和自我學(xué)習(xí)了產(chǎn)品知識,,通過對各種渠道的拓展、觀察和了解,,這一年來,,我又有了不同方面的提升,但同時(shí)也知道還有很多的不足,。力爭在將來的工作中,,發(fā)揮自己的長處,,彌補(bǔ)自我的短處。現(xiàn)就此總結(jié)自己一年的工作及想法,。
一,、關(guān)于對公司產(chǎn)品和銷售方面的認(rèn)識
今年我有幸接觸到了名貴藥材的提取物,這是在原來的工作中從未接觸過的,,對石斛,,天麻,杜仲,,葛根,,西洋參有了一些了解,從原材料,,石斛種植技術(shù)以及生產(chǎn)加工技術(shù)來講,,公司都有一定的優(yōu)勢,種植技術(shù),,生產(chǎn)加工技術(shù)都已成熟,,產(chǎn)品品質(zhì)高,功效好,,無毒負(fù)作用,,有消費(fèi)者健康潛在需求,但通過對大量實(shí)地各種渠道的拓展,,了解到目前公司產(chǎn)品的知名度,美譽(yù)度還有待提高,,從長遠(yuǎn)來打算,,把產(chǎn)品做長久,公司做長久,,只有把產(chǎn)品品牌化,,通過各種方式提高產(chǎn)品的知名度,培養(yǎng)消費(fèi)人群,,灌輸“藥食同源”養(yǎng)生保健的重要性,,消費(fèi)者才會更容易接受公司的產(chǎn)品,,企業(yè)才會有更大的發(fā)展,。所有以后的工作中,會致力于公司產(chǎn)品的宣傳,,符合節(jié)約成本的情況下,,可適量做一些宣傳活動,比如高檔小區(qū)宣傳等,。
二、產(chǎn)品渠道拓展后的總結(jié)
以前的公司只涉及了保健品在藥店的拓展,,很少涉及醫(yī)院,,養(yǎng)生會所,禮品公司等渠道,。這一年,,開闊了眼界,了解的保健食品銷售渠道,,接觸了一些公司的老總,,拓展了知識面,但同時(shí)也意識到,,由于公司產(chǎn)品價(jià)格比一般保健食品高,,很少有廣告,知名度還不足,,所以目前在一些渠道很難有發(fā)展,,比如藥店渠道,大多藥店的保健食品價(jià)格偏低,,有廣告支持,,沒有支持的情況下,產(chǎn)品在藥店很難產(chǎn)生銷售,,所以暫時(shí)不考慮再拓展藥店,。因?yàn)榇蠖噌t(yī)院只能開處方藥,有政策制度上的限制,,所以醫(yī)院方面,,目前也很難有突破。養(yǎng)生會所的消費(fèi)者夠買力高,,適合公司產(chǎn)品的銷售,,拜訪了很多養(yǎng)生會所,后期會繼續(xù)于這方面的工作,。禮品公司的客戶面廣,,中高低端禮品都有市場,,需求面廣,,合作方式靈活,所以也適合公司產(chǎn)品的銷售拓展,,以后會把重點(diǎn)放在這一塊,,工作方向?qū)扇嫱卣?,變?yōu)橹攸c(diǎn)拓展。結(jié)合公司產(chǎn)品的特性,,多跑一些適合公司產(chǎn)品的渠道,,爭取在這些方面有突破,,少走彎路。
三,、對公司企業(yè)文化的認(rèn)識
一直認(rèn)為一家公司的企業(yè)文化和管理都十分重要,,進(jìn)公司以來,,早上上班很安靜,大家都在做自己的事情,,沒有聊天,,沒有閑玩,同事們都很實(shí)干,,容易相處,,氣氛很融合,,但同時(shí)也感覺管理層與員工溝通太少,希望獲得溝通與批評,,以利于工作和自我缺點(diǎn)的改正,。
四,、自身在工作上的優(yōu)點(diǎn)及不足
因?yàn)樽约阂彩肿⒅貙W(xué)習(xí),,所以有一定保健食品銷售方面的積累,。上班期間沒有遲到,早退,,礦工過,,嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度,,注意同事之間的關(guān)系,不議論公司及同事的是非,,維護(hù)公司的形象,,特別是遵守公司財(cái)務(wù)上的制度,,不貪一分不屬于自己的東西。但同時(shí)自己也有很多不足:
1.認(rèn)為自己專業(yè)知識還不完善和精熟,,所以以后會看一些關(guān)于天麻,,石斛的書籍;
2.營銷和管理方面上的知識還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,所以后期會加強(qiáng)這方面的學(xué)習(xí);
3.提高自身業(yè)務(wù)水平,,熟悉各崗位的工作流程,,提高自己發(fā)現(xiàn)問題、分析問題,、解決問題的能力;
4.培養(yǎng)經(jīng)??偨Y(jié)的習(xí)慣,,每天總結(jié),,沒周總結(jié),每月總結(jié),,發(fā)現(xiàn)自己的不足,,通過改進(jìn)方法提高工作效率及效績,,提高談判技能,,管理能力,,專業(yè)知識,,執(zhí)行力等等,總之在以后會致力于學(xué)習(xí),,總結(jié),,改進(jìn)。
新的一年,,我會努力于自身素質(zhì)的提高,,專業(yè)知識的完善,營銷類管理類知識的學(xué)習(xí)等等,,同時(shí)積極注重鍛煉自己的口才交際能力,、應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力,、組織能力以及領(lǐng)導(dǎo)能力,,不斷在工作中學(xué)習(xí),、進(jìn)取,、完善自己!
保健品銷售年終工作總結(jié)1000字內(nèi)容 保健品銷售的工作總結(jié)篇八
進(jìn)公司已經(jīng)兩個(gè)月了,通過培訓(xùn)和自我學(xué)習(xí)了產(chǎn)品知識,,通過對各種渠道的拓展,,也有自己的一些總結(jié),。通過觀察和了解,體會了公司的企業(yè)文化,,公司的優(yōu)勢,,以及還需要努力的地方,,兩個(gè)月來自我有了提升,但同時(shí)也知道還有很多的不足,。力爭在將來的工作中,發(fā)揮自己的長處,,彌補(bǔ)自我的短處?,F(xiàn)就此向各位領(lǐng)導(dǎo),,同仁匯報(bào)自己的工作及想法。
一:關(guān)于對公司產(chǎn)品和銷售方面的認(rèn)識
但主要是會銷產(chǎn)品及保健營養(yǎng)品,,以前做了三年多的保健食品銷售。很少接觸過名貴中藥材提取物,,兩個(gè)月來的學(xué)習(xí),,才對石斛,,天麻,,杜仲,葛根,,西洋參有了一些了解,,從原材料,石斛種植技術(shù)以及生產(chǎn)加工技術(shù)來講,,公司都有一定的優(yōu)勢,,種植技術(shù),,生產(chǎn)加工技術(shù)都已成熟,產(chǎn)品品質(zhì)高,,功效好,,無毒負(fù)作用,有消費(fèi)者健康潛在需求,,但通過對大量實(shí)地各種渠道的拓展,,解到目前我公司產(chǎn)品的知名度,,美譽(yù)度還有待提高,從長遠(yuǎn)來打算,,把產(chǎn)品做長久,,公司做長久,只有把產(chǎn)品品牌化,,通過各種方式提高產(chǎn)品的知名度,培養(yǎng)消費(fèi)人群,,灌輸“藥食同源”養(yǎng)生保健的重要性,消費(fèi)者才會更容易接受公司的產(chǎn)品,,企業(yè)才會有更大的發(fā)展。所有以后的工作中,,會致力于公司產(chǎn)品的宣傳,,符合節(jié)約成本的情況下,,可適量做一些宣傳活動,,比如高檔小區(qū)宣傳等。
二:產(chǎn)品渠道拓展后的總結(jié)
醫(yī)院,,跑了很多渠道,。商超,,養(yǎng)生會所,,禮品公司,,藥店等,以前的公司只涉及了保健品在藥店的拓展,很少涉及醫(yī)院,,養(yǎng)生會所,,禮品公司等渠道。將近一個(gè)半月的拓展,,開闊了眼界,,解了的保健食品銷售渠道,接觸了一些公司的老總,,拓展了知識面,,但同時(shí)也意識到由于公司產(chǎn)品價(jià)格比一般保健食品高,很少有廣告,,知名度還不足,,所以目前在一些渠道很難有發(fā)展,比如藥店渠道,,大多藥店的保健食品價(jià)格偏低,,有廣告支持,沒有支持的情況下,,產(chǎn)品在藥店很難產(chǎn)生銷售,,所以暫時(shí)不考慮再拓展藥店。
因?yàn)榇蠖噌t(yī)院只能開處方藥,,有政策制度上的限制,,所以醫(yī)院方面,,目前也很難有突破,。養(yǎng)生會所的消費(fèi)者夠買力高,適合公司產(chǎn)品的銷售,拜訪了很多養(yǎng)生會所,,目前已和一家推拿養(yǎng)生館合作,后期會繼續(xù)于這方面的工作,。禮品公司的客戶面廣,,中高低端禮品都有市場,需求面廣,,合作方式靈活,,所以也適合公司產(chǎn)品的銷售拓展,以后會把重點(diǎn)放在這一塊,,工作方向?qū)扇嫱卣?,變?yōu)橹攸c(diǎn)拓展。結(jié)合公司產(chǎn)品的特性,,多跑一些適合公司產(chǎn)品的渠道,,爭取在這些方面有突破,少走彎路”。
三:對公司企業(yè)文化的認(rèn)識
一直認(rèn)為一家公司的企業(yè)文化和管理都十分重要,,進(jìn)公司以來,,早上上班很安靜,大家都在做自己的事情,,沒有聊天,,沒有閑玩,同事們都很實(shí)干,,容易相處,,氣氛很融合,但同時(shí)也感覺管理層與員工溝通太少,,希望獲得的溝通與批評,,以利于工作和自我缺點(diǎn)的改正。
四:自身在工作上的優(yōu)點(diǎn)及不足
因?yàn)橹皬氖铝巳瓯=∈称窌h營銷,,也在德維康生物工程有限公司做過保健營養(yǎng)品專賣店店長和區(qū)域銷售經(jīng)理,,所在公司十分注重培訓(xùn),自己也十分注重學(xué)習(xí),,所以有一定保健食品銷售方面的積累,。在德維康上班半年沒有遲到,早退,,礦工過,,嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度,注意同事之間的關(guān)系,,不議論公司及同事的是非,,維護(hù)公司的形象,特別是遵守公司財(cái)務(wù)上的制度,,不貪一分不屬于自己的東西,。所關(guān)注的是自己能力上的提高,有合適的平臺發(fā)揮自己的長處,,但同時(shí)自己也有很多不足
1.認(rèn)為自己專業(yè)知識還不完善和精熟,,所以以后會的看一些關(guān)于天麻,石斛的書籍,。
2.營銷和管理方面上的知識還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,,所以后期會加強(qiáng)這方面的學(xué)習(xí)。
3.提高自身業(yè)務(wù)水平,,熟悉各崗位的工作流程,,提高自己發(fā)現(xiàn)問題、分析問題,、解決問題的能力,。
培養(yǎng)經(jīng)??偨Y(jié)的習(xí)慣,每天總結(jié),,沒周總結(jié),,每月總結(jié),發(fā)現(xiàn)自己的不足,,通過改進(jìn)方法提高工作效率及效績,,提高談判技能,管理能力,,專業(yè)知識,,執(zhí)行力等等,總之在以后會致力于學(xué)習(xí),,總結(jié),,改進(jìn)。
五:一些建議
1.因?yàn)槟壳叭グ菰L客戶還沒有完善的產(chǎn)品資料,,不利于工作的開展,,所以建議及時(shí)做出簡單,一目了然的產(chǎn)品資料,。
2.各部門的溝通,,領(lǐng)導(dǎo)層與員工的溝通一些,這樣才能的了解公司,,規(guī)劃,,以及近段時(shí)間自身工作的不足等各方面信息。
六:未來努力的方向
應(yīng)聘的是片區(qū)銷售經(jīng)理一職,,接下來的工作中
1.會努力于自身素質(zhì)的提高,,專業(yè)知識的完善,營銷類管理類知識的學(xué)習(xí)等等,,有了熟悉的專業(yè)知識,,才能說服客服,學(xué)習(xí)的營銷管理類知識,,才能更詳細(xì)的了解企業(yè)的運(yùn)作,,企業(yè)的目標(biāo),效績管理,,社會責(zé)任,首要職能等等,,同時(shí)積極注重鍛煉自己的口才交際能力,、應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力,、組織能力以及領(lǐng)導(dǎo)能力,,不斷在工作中學(xué)習(xí),、進(jìn)取、完善自己,。
2.大量的有針對的實(shí)地產(chǎn)品銷售拓展,,暫時(shí)放棄一些可行性不大
保健品銷售年終工作總結(jié)1000字內(nèi)容 保健品銷售的工作總結(jié)篇九
上次我組的ppt展示全面介紹了保健品各方面的功能和作用,也說明了我組保健品公司的服務(wù)主旨,,消費(fèi)對象是各年齡階段的群眾,。在ppt制作中,也存在著很多的不足,,例如文字較多,,不夠吸引人。經(jīng)過我組成員的思考,、討論,、調(diào)查等得出的結(jié)果。雖然結(jié)果并不如我們想象中如意,,但我們還是較好地完成了前階段的工作?,F(xiàn)做出如下總結(jié):
一、工作回顧
(一)召開公司全體成員大會
1,、確立了銷售目標(biāo),、營銷思路、營銷策略,。
2,、對市場進(jìn)行了調(diào)查。
3,、確立了有效的團(tuán)隊(duì)管理措施,。
二、取得的成果
我們堅(jiān)定的認(rèn)為我們的保健品銷售公司的計(jì)劃可行性很高的,。一個(gè)計(jì)劃看的是可行性,,在現(xiàn)在社會的立足點(diǎn)有多高,立地之久,,而不是華麗的外表,亦或僅僅風(fēng)靡一時(shí)的吸引大家的眼球,。當(dāng)然,通過這次計(jì)劃,,讓我們更加了解保健品的作用以及人們對它的需求,。
三、存在的不足與問題
1,、對于保健品的一些專業(yè)知識還不夠完善與精熟,,所以要更加努力學(xué)習(xí)有關(guān)的專業(yè)知識,,加深了解,以便更好并完善的為顧客解釋說明保健品的功效,。
2,、在營銷與管理方面做的還不夠全面、完善,,所以在今后要多加強(qiáng)營銷與管理方面的學(xué)習(xí),。
3、要提高自身業(yè)務(wù)水平,,熟悉各崗位的工作流程,,提高自己發(fā)現(xiàn)問題、分析問題,、解決問題的能力,。
四、未來努力方向
1,、努力提高自身素質(zhì),完善專業(yè)知識,,學(xué)習(xí)營銷類與管理類的知識等,以便更好的進(jìn)行保健品的銷售,。
2,、大量的有針對的實(shí)地產(chǎn)品銷售拓展,暫時(shí)放棄一些可行性不大的渠道,。
3,、提高工作執(zhí)行力,貫徹執(zhí)行上級安排的工作,,注重實(shí)干,。
4、建立數(shù)據(jù)庫營銷,,獲得更多的優(yōu)質(zhì)客戶資源,,注重產(chǎn)品售前,售中,,售后的服務(wù),,提高服務(wù)質(zhì)量。
5,、更深入的團(tuán)結(jié)協(xié)作,,提高工作效率和效績,創(chuàng)建優(yōu)秀的區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì),。
保健品銷售年終工作總結(jié)1000字內(nèi)容 保健品銷售的工作總結(jié)篇十
一,、目前的醫(yī)藥形勢
1現(xiàn)時(shí)藥價(jià)不斷下降、下調(diào),,沒有多在利潤,,空間越來越小、客戶難以操作,。
2即使有的產(chǎn)品中標(biāo)了,,但在中標(biāo)當(dāng)?shù)氐姆N種原因阻滯了產(chǎn)品的銷售,如某某省屬某某藥品中標(biāo),,價(jià)格為:某某元,,沒有大的客源,只是一些小的,,而且有些醫(yī)院因不是醫(yī)保,、公費(fèi)醫(yī)療產(chǎn)品,沒銷量,,客戶不愿操作,,其它醫(yī)院有幾家不進(jìn)新藥也停了下來,也許再加上可能找不對真正能操作這類品種的客戶,,所以一拖就拖到現(xiàn)在,。相比在別的省、市,,這個(gè)品種也中標(biāo),,而且價(jià)錢比省屬的少,雖說情況差不多,,但卻可以進(jìn)幾家醫(yī)院,,每月也有銷量,究其原因,,我覺得要找就找一個(gè)網(wǎng)絡(luò)全,,這樣的供貨平臺更有利于產(chǎn)品的銷售和推廣。
3,、在各地的投標(biāo)報(bào)價(jià)中,,由于醫(yī)藥經(jīng)驗(yàn)上不足,導(dǎo)致落標(biāo)的情況時(shí)常發(fā)生,,在這點(diǎn)上,,我需做深刻的檢討,以后多學(xué)一些醫(yī)藥知識,,投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)會盡量做足工課,,提高自已的報(bào)價(jià)水平,來確保順利完成,。
4,、在電話招商方面,,一些談判技巧也需著重加強(qiáng),只要我們用心去觀察和發(fā)掘,,話題的切入點(diǎn)是很容易找到,,爭取每個(gè)電話招商過程都能夠流暢順利,必竟在沒有中標(biāo)的情況下,,電話招商是主要的銷售模式,,公司的形象也是在電話中被客戶所了解,所以在這方面也要提高,,給客戶一個(gè)好的印象,。
二、所負(fù)責(zé)相關(guān)省份的總體情況
隨著中國醫(yī)藥市場的大力整頓逐漸加強(qiáng),,醫(yī)藥招商面對國家藥品監(jiān)管力度逐漸增強(qiáng),,藥品醫(yī)院配送模式及藥品價(jià)格管理的進(jìn)一步控制,許多限制性藥品銷售的政策落實(shí)到位,,報(bào)價(jià)**元,,報(bào)價(jià)**元,有的客戶拿貨在當(dāng)?shù)劁N售,,但銷量不大,,據(jù)了解,在某某省的某某市,,大部份醫(yī)院入藥時(shí)首先會考慮是否是今年又中標(biāo)的產(chǎn)品,,加上今年當(dāng)?shù)氐恼呤牵矊賿炀W(wǎng)限價(jià)品種,,只要所報(bào)的價(jià)在所限價(jià)錢之內(nèi)都可入圍,,這樣一來,大部份的市場已被之前做開的產(chǎn)品所占據(jù),,再加上每家醫(yī)院,,每個(gè)品種只能進(jìn)兩個(gè)規(guī)格(一品兩規(guī)),所以目前能操作的市場也不是很大,,可以操作的空間是小之又小,。
省內(nèi),我所負(fù)責(zé)的**地區(qū)中標(biāo)產(chǎn)品的銷售情況也不盡人意,,真正客戶能操作的品種不多,,分析主要原因有幾點(diǎn)
1、當(dāng)?shù)氐氖袌鲂枨鬀Q定產(chǎn)品的總體銷量,。
2,、藥品的利潤空間不夠,導(dǎo)致客戶在銷售上沒有了極積性。
3,、公司中標(biāo)品種不是該客戶的銷售專長(找不對人),。 4、 貨物發(fā)出去好幾天,,但沒能及時(shí)到達(dá)醫(yī)藥代理的手里,。讓客戶急不可耐,這種情況應(yīng)避免,。
5、 現(xiàn)在代理商年底結(jié)帳,,顧不上新新貨,,而且年底不想壓庫底
6、代理商需求減少,,大部分找到適合的產(chǎn)品,,已有好的渠道。
7,、 有需求的代理商不能及時(shí)找到,,代理商對產(chǎn)品更加慬慎
我覺得在明年,應(yīng)該有針對性的到當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥公司進(jìn)行詳細(xì)走訪,,了解客戶的需求,,制訂計(jì)劃,分品種給某些有銷售專長的客戶操作,,不能像今年一樣,,配送公司點(diǎn)了一大堆,但真正能做的品種沒幾個(gè),,而且這樣也不會導(dǎo)致不同配送商之間爭產(chǎn)品的沖突,。
在此,提出對明年的銷售建議
1,、應(yīng)避免服務(wù)不周到,,例如:找到客房只把貨發(fā)出去了,業(yè)務(wù)跟蹤了,,但是產(chǎn)品宣傳需要公司給錄制一些音像品,,這樣更有利于宣傳。
2,、避免發(fā)貨不及時(shí)的問題,,通常先打款的拖著,貨到付款的就緊著發(fā),。
3、價(jià)格并不統(tǒng)一,應(yīng)該有省,、市,、縣的梯度價(jià)。
4,、稅票不及時(shí),。
5、哪個(gè)區(qū)分給了誰就應(yīng)該讓這個(gè)經(jīng)理跟蹤,,不斷了解市場,,操作市場。
在銷售方面,,建議公司考慮在原有的營銷基礎(chǔ)上再大力度的加大網(wǎng)絡(luò)營銷模式,,畢竟現(xiàn)在電腦的普及網(wǎng)絡(luò)這個(gè)銷售平臺覆蓋面越來越大,這是我們電話招商方式所不及的,,現(xiàn)在的藥商尋找藥品經(jīng)營不再是單獨(dú)靠以前參加各地的藥交會尋找產(chǎn)品了,,(就這次成都會上所見到的已沒有前幾年多,現(xiàn)在的人越來越少),,加上經(jīng)濟(jì)危機(jī),,前景不太景氣,而且現(xiàn)在的人漸漸轉(zhuǎn)變了他們的想法,,慢慢向網(wǎng)絡(luò)靠攏,,因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)給他們帶來方便,快捷,,而且成本低,。在網(wǎng)上代理醫(yī)藥的話,只要客戶現(xiàn)正尋找某一類型的藥品,,都能在網(wǎng)上找到,。因此鎖定好的廠家,好的品牌比較準(zhǔn)確,。在通過電話的交流,,成功率是顯而易見的。現(xiàn)在是一個(gè)信息時(shí)代,,網(wǎng)絡(luò)也成為人們不可忽視的宣傳平臺,,它有著豐富的代理商資料可供查詢,對產(chǎn)品的市場開發(fā)及銷售都有很大的幫助,。
在公司管理方面應(yīng)加強(qiáng)底下業(yè)務(wù)員的心聲,,多聽聽他們的意見,不要一味的堅(jiān)持己見,,員工反饋的信息能及時(shí)處理,,盡快完善管理制度,使員工做每件事都有規(guī)可循,有法可依,。也希望公司能體現(xiàn)出,,人力資本的充分發(fā)揮,組織行為的絕對統(tǒng)一,,企業(yè)文化對員工的吸引力及絕對的凝聚力,。
保健品銷售年終工作總結(jié)1000字內(nèi)容 保健品銷售的工作總結(jié)篇十一
上次我組的ppt展示全面介紹了保健品各方面的功能和作用,也說明了我組保健品公司的服務(wù)主旨,,消費(fèi)對象是各年齡階段的群眾,。在ppt制作中,也存在著很多的不足,,例如文字較多,,不夠吸引人。經(jīng)過我組成員的思考,、討論、調(diào)查等得出的結(jié)果,。雖然結(jié)果并不如我們想象中如意,,但我們還是較好地完成了前階段的工作。現(xiàn)做出如下總結(jié):
一,、工作回顧
(一)召開公司全體成員大會
1,、確立了銷售目標(biāo)、營銷思路,、營銷策略,。
2、對市場進(jìn)行了調(diào)查,。
3,、確立了有效的團(tuán)隊(duì)管理措施。
二,、取得的成果
我們堅(jiān)定的認(rèn)為我們的保健品銷售公司的計(jì)劃可行性很高的,。一個(gè)計(jì)劃看的是可行性,在現(xiàn)在社會的立足點(diǎn)有多高,,立地之久,,而不是華麗的外表,亦或僅僅風(fēng)靡一時(shí)的吸引大家的眼球,。當(dāng)然,,通過這次計(jì)劃,讓我們更加了解保健品的作用以及人們對它的需求,。
三,、存在的不足與問題
1、對于保健品的一些專業(yè)知識還不夠完善與精熟,所以要更加努力學(xué)習(xí)有關(guān)的專業(yè)知識,,加深了解,,以便更好并完善的為顧客解釋說明保健品的功效。
2,、在營銷與管理方面做的還不夠全面,、完善,所以在今后要多加強(qiáng)營銷與管理方面的學(xué)習(xí),。
3,、要提高自身業(yè)務(wù)水平,熟悉各崗位的工作流程,,提高自己發(fā)現(xiàn)問題、分析問題,、解決問題的能力,。
四、未來努力方向
1,、努力提高自身素質(zhì),,完善專業(yè)知識,學(xué)習(xí)營銷類與管理類的知識等,,以便更好的進(jìn)行保健品的銷售。
2,、大量的有針對的實(shí)地產(chǎn)品銷售拓展,暫時(shí)放棄一些可行性不大的渠道,。
3,、提高工作執(zhí)行力,貫徹執(zhí)行上級安排的工作,,注重實(shí)干,。
4、建立數(shù)據(jù)庫營銷,,獲得更多的優(yōu)質(zhì)客戶資源,注重產(chǎn)品售前,,售中,,售后的服務(wù),,提高服務(wù)質(zhì)量。
5,、更深入的團(tuán)結(jié)協(xié)作,,提高工作效率和效績,創(chuàng)建優(yōu)秀的區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì),。
保健品銷售年終工作總結(jié)1000字內(nèi)容 保健品銷售的工作總結(jié)篇十二
隨著××年的到來,,20××已慢慢的遠(yuǎn)去,走完了他的歷史征程,。20××年,,總計(jì)完成銷售回款117萬,比去年增加了52萬,,取得了較大的進(jìn)步,,完成了年初的既定目標(biāo)。
20××年,,對于保健品行業(yè)來,,是一個(gè)生死存亡年份,國家的保健品政策越來越明朗,,監(jiān)管越來越嚴(yán)厲,,在這一年里,看見了無數(shù)的同行倒了下去,,不得不改做其它行業(yè)。而我公司的業(yè)務(wù)不但沒有下滑停止不前,,反而還有了較大弧度的上升,,深感公司領(lǐng)導(dǎo)決策的正確和公司轉(zhuǎn)換的快速。雖然20××年我們已度過了危險(xiǎn)的轉(zhuǎn)型期,,走在了同行業(yè)的前面,,不過,在20××年的銷售過程中,,已反映出了我們的許多不足之處,。首先,市場占有率太低,,雖然增長率較高,,但基準(zhǔn)太低,銷售絕對值不大,,雖然比當(dāng)?shù)氐囊话闫髽I(yè)強(qiáng),,但比起當(dāng)?shù)氐拇笃髽I(yè)來講,還相差太低,。
第一,,客戶布局不夠完善,,只有少數(shù)市場有貨,或者客戶的質(zhì)量太差,,不能培養(yǎng)成忠誠大客戶,,市場空白還比較多,需要進(jìn)一步的完善,。
第二,,部份銷售人員不能較好的推銷產(chǎn)品,銷售技巧和能力都還有待提高,,來年需要不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)和培訓(xùn),。
第三,產(chǎn)品的規(guī)范和完善,,目前的保健品市場,,雖然還有一些混亂,但其趨勢已明確,,必須越來正規(guī),。
例:公司聽筒的銷售量占了全年銷售總額的60%,由此可見公司所出的產(chǎn)品,,必須按照保健品法規(guī)的要求來完善,。今年,有好多市場對于欠完善的產(chǎn)品已經(jīng)不能正常銷售了;為此已造成了較大量的退貨,,給公司帶來了大量的不必要損失,。
第四,公司產(chǎn)品質(zhì)量有待提高,,例,,枇杷膏漏液、袋裝封口不到位及產(chǎn)品包裝,、包材的不及時(shí)都是影響銷售量上升的因素之一,。
以上這些,都是需要我們所有員工在來年的工作中需要去完善和提高的,。
明年的工作,,我們不但要逐步解決在今年工作中發(fā)現(xiàn)的問題,更要保證產(chǎn)品質(zhì)量的情況下降低成本,,節(jié)約開支,,增強(qiáng)產(chǎn)品競爭力,為公司實(shí)現(xiàn)利益最大化;力爭20××年銷售增長率達(dá)到100%,。20××年,,是一個(gè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)共存的年代,這一年,,將會有更多的保健品企業(yè)被淘汰,,已會有更多的保鍵品企業(yè)因此而成長起來,。相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下,在公司全體員工的共同奮斗下,,到明年底,,公司一定會有一個(gè)質(zhì)的飛躍。愿公司隨著20××年的到來,,龍騰虎躍,,飛速前進(jìn)!
保健品銷售年終工作總結(jié)1000字內(nèi)容 保健品銷售的工作總結(jié)篇十三
上次我組的ppt展示全面介紹了保健品各方面的功能和作用,也說明了我組保健品公司的服務(wù)主旨,,消費(fèi)對象是各年齡階段的群眾,。在ppt制作中,也存在著很多的不足,,例如文字較多,,不夠吸引人。經(jīng)過我組成員的思考,、討論,、調(diào)查等得出的結(jié)果。雖然結(jié)果并不如我們想象中如意,,但我們還是較好地完成了前階段的工作?,F(xiàn)做出如下總結(jié):
一、工作回顧
(一)召開公司全體成員大會
1,、確立了銷售目標(biāo),、營銷思路、營銷策略,。
2,、對市場進(jìn)行了調(diào)查。
3,、確立了有效的團(tuán)隊(duì)管理措施。
二,、取得的成果
我們堅(jiān)定的認(rèn)為我們的保健品銷售公司的計(jì)劃可行性很高的,。一個(gè)計(jì)劃看的是可行性,在現(xiàn)在社會的立足點(diǎn)有多高,,立地之久,,而不是華麗的外表,亦或僅僅風(fēng)靡一時(shí)的吸引大家的眼球,。當(dāng)然,,通過這次計(jì)劃,讓我們更加了解保健品的作用以及人們對它的需求,。
三,、存在的不足與問題
1,、對于保健品的一些專業(yè)知識還不夠完善與精熟,所以要更加努力學(xué)習(xí)有關(guān)的專業(yè)知識,,加深了解,,以便更好并完善的為顧客解釋說明保健品的功效。
2,、在營銷與管理方面做的還不夠全面,、完善,所以在今后要多加強(qiáng)營銷與管理方面的學(xué)習(xí),。
3,、要提高自身業(yè)務(wù)水平,熟悉各崗位的工作流程,,提高自己發(fā)現(xiàn)問題,、分析問題、解決問題的能力,。
四,、未來努力方向
1、努力提高自身素質(zhì),,完善專業(yè)知識,,學(xué)習(xí)營銷類與管理類的知識等,以便更好的進(jìn)行保健品的銷售,。
2,、大量的有針對的實(shí)地產(chǎn)品銷售拓展,暫時(shí)放棄一些可行性不大的渠道,。
3、提高工作執(zhí)行力,,貫徹執(zhí)行上級安排的工作,,注重實(shí)干,。
4,、建立數(shù)據(jù)庫營銷,,獲得更多的優(yōu)質(zhì)客戶資源,,注重產(chǎn)品售前,,售中,,售后的服務(wù),,提高服務(wù)質(zhì)量,。
5、更深入的團(tuán)結(jié)協(xié)作,提高工作效率和效績,,創(chuàng)建優(yōu)秀的區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì),。
保健品銷售年終工作總結(jié)1000字內(nèi)容 保健品銷售的工作總結(jié)篇十四
一 ,、本年度工作總結(jié)
20xx年即將過去,,在這將近一年的時(shí)間中我通過努力的工作,,也有了一點(diǎn)收獲,,臨近年終,我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn),,提高自己,以至于把工作做的更好,,自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。
我是今年三月份到公司工作的,,四月份開始組建市場部,,在沒有負(fù)責(zé)市場部工作以前,,我是沒有銷售經(jīng)驗(yàn)的,僅憑對銷售工作的熱情,而缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來,,到公司之后,一切從零開始,,一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,,一邊摸索市場,,遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題,,我經(jīng)常請教經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略,,取得了良好的效果,。
通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,,收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn),,現(xiàn)在對x市場有了一個(gè)大概的認(rèn)識和了解?,F(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,準(zhǔn)確的把握客戶的需要,,良好的與客戶溝通,,因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力,,也取得了幾個(gè)成功客戶案例,,一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度,對市場的認(rèn)識也有一個(gè)比較透明的掌握,。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),自己的能力,,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高,,針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭,現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件,。對于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來,。
存在的缺點(diǎn):
對于x市場了解的還不夠深入,對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱,,不能十分清晰的向客戶解釋,,對于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中,,過分的依賴和相信客戶,,以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好,,感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位臵上,,對市場銷售人員的培訓(xùn),指導(dǎo)力度不夠,,影響市場部的銷售業(yè)績,。
二.部門工作總結(jié)
在將近一年的時(shí)間中,經(jīng)過市場部全體員工共同的努力,,使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識,,良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評,也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例,。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,,但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題,。
下面是公司20xx年總的銷售情況:
從上面的銷售業(yè)績上看,我們的工作做的是不好的,,可以說是銷售做的十分的失敗,。在河南市場上,產(chǎn)品品牌眾多,,天星由于比較早的進(jìn)入河南市場,,產(chǎn)品價(jià)格混亂,這對于我們開展市場造成很大的壓力,。
客觀上的一些因素雖然存在,,在工作中其他的一些做法也有很大的問題,主要表現(xiàn)在
1) 銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。市場部是今年四月中旬開始工作的,,在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有x個(gè),加上沒有記錄的概括為x個(gè),,八個(gè)月天的時(shí)間,,總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量x個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好,。
2) 溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中,不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,,了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng),。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子,。
3) 工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃,。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,銷售工作處于放任自流的狀態(tài),,從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理,,工作時(shí)間沒有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果,。
4) 新業(yè)務(wù)的開拓不夠,,業(yè)務(wù)增長小,個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),,業(yè)務(wù)能力還有待提高,。
三.市場分析
現(xiàn)在河南x市場品牌很多,但主要也就是那幾家公司,,現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,,功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位,在本年銷售產(chǎn)品過程中,,牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格,。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶,面對小型的客戶,,價(jià)格不是太別重要的問題,,但面對采購數(shù)量比較多時(shí),客戶對產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的,。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?,這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域,,因?yàn)閤市場首先從鄭州開始的,,所以鄭州市場時(shí)競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進(jìn)入市場比較晚,,產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢,,在鄭州開拓市場壓力很大,所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上,,那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點(diǎn),。外界因素減少了,加上我們的銷售人員的靈活性,,我相信我們做的比原來更好,。
市場是良好的,形勢是嚴(yán)峻的,。在河南x市場可以用這一句話來概括,在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,,明年是大有作為的一年,,假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好,沒有抓住這個(gè)機(jī)遇,,我們很可能失去這個(gè)機(jī)會,,永遠(yuǎn)沒有機(jī)會在做這個(gè)市場。
保健品銷售年終工作總結(jié)1000字內(nèi)容 保健品銷售的工作總結(jié)篇十五
個(gè)人分析:
1,、業(yè)務(wù)知識欠缺,,尤其是對市場和公司藥品價(jià)格的了解不夠,主要是自己沒有下意識去記;
2,、對應(yīng)收賬款的管控不嚴(yán)格,,導(dǎo)致有些客戶的貨款不能及時(shí)應(yīng)收,主要是自己跟蹤不夠;
3,、每個(gè)月工作的計(jì)劃性不是很強(qiáng),,效率不夠高;
4、做事情喜歡不緊不慢有些“拖拉”;
5,、自己做事情還是有自己的一套可行的方法與策略;
6,、自己能吃苦,,不怕吃苦只要自己愿意;
7、個(gè)人主義強(qiáng),,自己認(rèn)為沒有意義的事情老是不想去做;
市場分析:
蒼南市場主要是有當(dāng)?shù)貎杉裔t(yī)藥公司(蒼南縣宏泰醫(yī)藥有限公司和蒼南縣歐南醫(yī)藥有限公司),,他們和我們的比較如下:
從上面可以看出我們公司在蒼南市場的狀況不是很好,另外加上蒼南是溫州藥店最多的縣,,競爭激烈,,打價(jià)格戰(zhàn)嚴(yán)重,以至于市場混亂,,外地的小的醫(yī)藥公司越來越多進(jìn)駐蒼南市場,,給我們帶來了更大的壓力和挑戰(zhàn)!!
今年如果做:
1、不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識與技能,,特別是藥品價(jià)格方面,以此來提高自己業(yè)務(wù)水平;
2,、加強(qiáng)對辦事處同事的管理,經(jīng)常及時(shí)的與他們溝通,,及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決工作和生活中的問題;
3,、對本區(qū)域客戶和品種做出分析,每個(gè)月都要找準(zhǔn)客戶和品種,,以此來提升銷量;
4,、對每個(gè)月的工作做出合理安排,計(jì)劃到周每天月初,、月中,、月末都應(yīng)該做什么工作;
5、加強(qiáng)對大客戶的拜訪和了解,,拉近彼此關(guān)系以及和大廠家業(yè)務(wù)員搞好關(guān)系共同拉單,。
6、及時(shí)處理客戶各項(xiàng)事情,,提升影響力,。