為保證事情或工作高起點(diǎn),、高質(zhì)量、高水平開展,，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì),、針對(duì)性強(qiáng)的方案，方案是書面計(jì)劃,，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,，步驟等。寫方案的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編精心整理的方案策劃范文，歡迎閱讀與收藏,。

連鎖門店促銷活動(dòng)方案策劃 連鎖門店促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)策劃書篇一

一,、前言

受西方文化影響及中國自身因素的決定，形成了現(xiàn)代一系列的節(jié)假日,，這些節(jié)假日對(duì)商場(chǎng)銷售有最直接的刺激作用,。對(duì)零售行業(yè)而言，每一個(gè)現(xiàn)代節(jié)假日的來臨就意味著每一個(gè)商機(jī)的到來,。因此需抓住時(shí)機(jī),，做好節(jié)假日賣場(chǎng)氣氛布置，有利于吸引顧客來店,，引導(dǎo)顧客消費(fèi),。對(duì)提升節(jié)假日的銷售額有著重要的作用。

二,、主要現(xiàn)代節(jié)假日及其氣氛促銷方案

1,、 元旦節(jié)——1月1日

元旦節(jié)有3天公假，又因元旦節(jié)處于春節(jié)前期,，銷售也較平日高出許多,。

氣氛促銷時(shí)間：12月26日（圣誕節(jié)后一天）——1月3日（公假結(jié)束）

元旦節(jié)可作為春節(jié)第一期手招的宣傳主題。商品以賀年禮品為主,。

海報(bào)廣播重點(diǎn)放在春節(jié)促銷和賀年禮品上,。

2、 寒假

寒假時(shí)間通常為1月份———2月份

因正直新春佳節(jié)時(shí)期,，宣傳主題豐富,，寒假則不做專題宣傳?？捎诤倨陂g推出火鍋?zhàn)萄a(bǔ)系列及火鍋配料,，近開學(xué)時(shí)期做文具促銷等。

手招,、海報(bào),、廣播等宣傳的重點(diǎn)基本上放在慶祝春節(jié)上面。

3、 情人節(jié)——2月14日

氣氛促銷時(shí)間：2月9日（提前5天）——2月14日（情人節(jié)）

情人節(jié)在西方國家,、日本等進(jìn)步國家都是一個(gè)非常重要的節(jié)日,。在深圳，隨著社會(huì)發(fā)展情人節(jié)也日益受年輕一代男女的重視,。情人節(jié)的活動(dòng)主要有，送鮮花,、朱古力,、與情侶聚餐等。 情人節(jié)不需要做專門的主題陳列,，但可重點(diǎn)在鮮花,、朱古力上做宣傳。如手招,、海報(bào),、廣播宣傳等。另外,，可提前5天推出“情人節(jié)朱古力花束”,，元宵期間也可以銷售。

4,、 婦女節(jié)——3月8日

氣氛促銷時(shí)間：3月1日——3月15日（為期半個(gè)月）

婦女節(jié)雖然不是大節(jié),，但是該節(jié)日剛好處于銷售開始下滑的3月份，多數(shù)商場(chǎng)都會(huì)利用婦女節(jié)這一宣傳主題大做文章以緩減銷售下滑的幅度,。對(duì)于商場(chǎng)促銷起戰(zhàn)略性作用,。 本公司也將應(yīng)時(shí)推出系列促銷活動(dòng)，賣場(chǎng)氣氛促銷方面也需要加強(qiáng),。

主要內(nèi)容如下：

1）主題陳列

商品：婦女用品,、保健品、化妝品,、清潔用品等堆頭陳列,。

各分店設(shè)立婦女用品特賣區(qū)，將推出商品集中陳列,。

裝飾：各店可將宣傳主題用美工書寫成大字裝飾陳列區(qū),。

2）手招宣傳

婦女節(jié)推出特價(jià)商品專版宣傳、簡要促銷活動(dòng)介紹等

3）海報(bào),、廣播

促銷活動(dòng)海報(bào),、廣播宣傳，婦女特價(jià)商品推介等,。

5,、消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日——3月15日

氣氛促銷時(shí)間：3月1日——3月15日（為期半個(gè)月）

備注：其時(shí)間段與婦女節(jié)促銷相同。

深圳特區(qū)非常重視對(duì)消費(fèi)者權(quán)益的保護(hù)，各商場(chǎng)為了樹立自身的質(zhì)量形象,，會(huì)推出咨詢,、解答、質(zhì)量保證等活動(dòng),。賣場(chǎng)氣氛促銷可做質(zhì)量宣傳橫幅,、質(zhì)量宣傳墻報(bào)等。

1）手招,、橫幅

手招可刊登相關(guān)質(zhì)量保證活動(dòng)及咨詢,、解答門店。

橫幅按質(zhì)量監(jiān)督局規(guī)定的文字制作及懸掛于規(guī)定的門店,。

2）墻報(bào),、海報(bào)、廣播

對(duì)活動(dòng)內(nèi)容做詳細(xì)介紹和宣傳,。

6,、勞動(dòng)節(jié)——5月1日

勞動(dòng)節(jié)有7天的公假，商場(chǎng)將其稱“黃金周”,。許多人將外出旅游,，因此五一期間要有相應(yīng)的賣場(chǎng)氣氛促銷以吸引顧客和引導(dǎo)消費(fèi)。

氣氛促銷時(shí)間：4月24月（提前一周）——5月7日（公假結(jié)束）

賣場(chǎng)氣氛促銷內(nèi)容如下：

1）主題陳列

商品：商品陳列重點(diǎn)放在旅游用品,，各店設(shè)立旅游用品區(qū),，配以特價(jià)銷售。因時(shí)近夏天,，天氣漸熱,，商品選擇也可多從夏季商品考慮。

裝飾：前期將有專門制作的“五一吊旗”下發(fā),，其他裝飾需要靠各店美工充分發(fā)揮創(chuàng)意,。

2）手招、吊旗

五一手招以商品特價(jià)為主,，附帶促銷活動(dòng)簡要宣傳,。

五一吊旗以促銷活動(dòng)主題做宣傳。

3）墻報(bào),、海報(bào),、廣播

墻報(bào)可做為旅游路線、旅游注意事項(xiàng)的介紹,。

海報(bào)廣播詳細(xì)介紹五一促銷活動(dòng)內(nèi)容,，主要特價(jià)商品做推介。

7,、母親節(jié)——五月的第二個(gè)星期天

氣氛促銷時(shí)間：5月1日——母親節(jié)當(dāng)天

母親節(jié)可做為五月上旬的一個(gè)促銷主題,，宣傳可做手招,、海報(bào)、廣播等,。母親節(jié)的禮物通常有：康乃馨,、賀卡、保健品,、化裝品等,。主要特價(jià)商品做堆頭陳列，店面可用康乃馨,、賀卡做氣氛布置,。

8、兒童節(jié)——6月1日

氣氛促銷時(shí)間：4月20日（提前10天）——6月1日（兒童節(jié)）

兒童節(jié),，所有商品、活動(dòng),、店面氣氛布置都需要圍繞著小孩子而進(jìn)行,。因民潤市場(chǎng)玩具商品比重較低，兒童節(jié)期間店面雖然不需要做大型的主題陳列,。但店面可在兒童節(jié)期間增加玩具的陳列量,，用氣球、兒童趣味活動(dòng)等增加節(jié)日氣氛,。

手招可上玩具,、雪糕、小食品等,。

海報(bào)廣播對(duì)兒童節(jié)活動(dòng)做宣傳,。

9、父親節(jié)——六月的第三個(gè)星期天

氣氛促銷時(shí)間：6月1日（或6月15日）——父親節(jié)當(dāng)天

父親節(jié)與母親節(jié)類似,，不過重視程度較母親節(jié)稍低,，不做大型主題陳列，對(duì)相應(yīng)的男士用品集中陳列于促銷車內(nèi)即可,。

如有針對(duì)父親節(jié)的專題促銷活動(dòng),，各店用海報(bào)和廣播做宣傳

10、暑假

暑假時(shí)間通常為7月份———8月份

因?yàn)?,、8月份是銷售回升的季節(jié),，因此需要做好系列促銷活動(dòng)和門店氣氛促銷以將銷售較大幅度的提高。

氣氛促銷內(nèi)容如下：

1）主題陳列

夏季可選擇的商品非常多,，如水果,、飲料、雪糕,、風(fēng)扇,、防蚊蟲用品,、旅游用品、家居清潔用品等,。夏季陳列的重點(diǎn)可放在水果和飲料方面,，水果、飲料均選擇最佳商品做大型堆頭陳列或特殊氣氛陳列,。其他夏季暢銷品種也要盡可能的將其選出并做大量的陳列,。

店面飾物可用綠色的，帶有清涼氣息的竹子,、綠草,，或人造假樹加枝等專門針對(duì)水果堆頭做布置。

2）手招,、吊旗

各式各樣的夏季暢銷品都是做手招宣傳的最好內(nèi)容,。暑期公司也要推出一定的促銷活動(dòng)以刺激銷售，亦可在手招上簡要介紹,。

暑期吊旗的制作,，采用綠葉的顏色背景，可幫助店面增加夏季清涼的氣息,。吊旗內(nèi)容可為促銷活動(dòng)內(nèi)容及供應(yīng)商的宣傳,。

3）海報(bào)、廣播

因暑期特價(jià)商品,、促銷活動(dòng)豐富,，各店和宣傳的內(nèi)容很多，店面可根據(jù)實(shí)際執(zhí)行情況重點(diǎn)介紹,。

連鎖門店促銷活動(dòng)方案策劃 連鎖門店促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)策劃書篇二

藥品超市是醫(yī)藥連鎖第一家,、也是最大的藥店，人員素質(zhì)比較優(yōu)秀,；地理位置十分優(yōu)越,，處于**市最為繁華的鬧市區(qū)；周邊居民以本地居民為主,，對(duì)價(jià)格比較敏感,；市場(chǎng)成熟度比較高，對(duì)營銷手段的刺激度相對(duì)比較遲鈍,。

**店是醫(yī)藥新開的一家藥店,，剛剛進(jìn)行了開業(yè)大型促銷活動(dòng)和中秋簡單促銷活動(dòng)。前期所購買的營養(yǎng)品和保健品應(yīng)該沒有被消化完畢,，活動(dòng)對(duì)消費(fèi)者的刺激性應(yīng)該不會(huì)很強(qiáng),。但鑒于上次活動(dòng)期間，重復(fù)購買性比較強(qiáng),，來客總?cè)藬?shù)并不多的實(shí)際情況,，也有一定的市場(chǎng)拓展空間和可能,。

為拓展和進(jìn)一步穩(wěn)定藥品超市和**店在當(dāng)?shù)厣倘χ械氖袌?chǎng)形象，傳遞藥品超市在經(jīng)營品類上的變化,，同時(shí),，根據(jù)國慶節(jié)走親訪友、外出旅游較多的特點(diǎn),，特制定本活動(dòng)策劃方案,。

時(shí)間：20xx年10月1日——10月7日，共計(jì)7天,。

主題：“國慶聚惠,，七喜臨門”

活動(dòng)門店：藥品超市、**店,。

1,、來就送，百樣獎(jiǎng)品任你猜,！

活動(dòng)期間,，每天前100名進(jìn)店購物者，購物金額超過8元者,，憑小票和號(hào)碼牌，可參加“百樣獎(jiǎng)品任你猜”活動(dòng),?；顒?dòng)規(guī)則是準(zhǔn)備一百樣獎(jiǎng)品，主要從現(xiàn)有贈(zèng)品庫中準(zhǔn)備,，根據(jù)獎(jiǎng)品情況制成有編號(hào)的看板,，客人可以根據(jù)未揭下號(hào)碼情況，在小票上寫下自己選中的號(hào)碼,，由工作人員撕開該號(hào)碼位置,，背后寫的什么獎(jiǎng)品就獲得什么獎(jiǎng)品?？偨痤~控制在1400元（7天,、單店），兩店合計(jì)2800元,，倉庫不足部分用小包心相映紙巾補(bǔ)足,。最高獎(jiǎng)項(xiàng)—1.8l金龍魚調(diào)和油一壺。

在使用時(shí)須收回小票和號(hào)碼牌,，不能參加其他活動(dòng),。

2、滿意“溢”送：

滿38元送90g高露潔牙膏1支（從現(xiàn)庫存中準(zhǔn)備,，不足部分從超市調(diào)配）,；

滿78元送900ml傳化洗潔精或10元現(xiàn)金抵用券,；

滿128元送1.28升海天金標(biāo)醬油；

滿198元送威猛先生廚房重油污或20元現(xiàn)金抵用券,；

滿288元送香滿園珍珠大米一袋（5kg）或30元現(xiàn)金抵用券,。

滿398元送金龍魚調(diào)和油一桶（2.5升）或40元現(xiàn)金抵用券。

僅限單張小票,，特價(jià),、dm商品和醫(yī)保刷卡除外。所有特價(jià)商品均會(huì)用驚爆簽的形式貼在貨架商品上?，F(xiàn)金抵用券限面額10元,，在活動(dòng)期間使用完畢，每次購買僅限使用一張現(xiàn)金抵用券,；使用現(xiàn)金抵用券時(shí)不現(xiàn)金找零,；使用現(xiàn)金抵用券不得購買特價(jià)、dm商品,、處方藥,。

參加本活動(dòng)時(shí)須收回小票。

3,、超值換購

在享受其他優(yōu)惠的基礎(chǔ)上,，

每購物滿18元，加1元,，換雪膚萊面貼膜（海洋冰泉醒膚型）1貼,，

每購物滿28元，加5元,，換500ml美露華植物潤膚洗手液1瓶,，

每購物滿58元，加8元,，換400ml沐浴露1瓶,，

上述金額可多張小票累計(jì)。換購時(shí),，不收回小票,，僅在小票上進(jìn)行標(biāo)識(shí)，不影響參加其他活動(dòng),。

4,、限時(shí)超低賣

主要是牛黃解毒片、傷風(fēng)感冒膠囊等1元之內(nèi)的藥品,，準(zhǔn)備10種左右,，原則上按照1元10盒左右的價(jià)格隨機(jī)性限時(shí)銷售，并配合現(xiàn)場(chǎng)廣播宣傳,。每次限時(shí)30分鐘,；每次間隔30分鐘,；每次限時(shí)超低賣為10個(gè)品種。事先錄制好,，打印好目錄,，隨時(shí)播放，并發(fā)放目錄,，以買單小票時(shí)間為準(zhǔn),，發(fā)放新目錄時(shí)同時(shí)收回上次目錄。

心腦血管病等知名常用藥品準(zhǔn)備20個(gè)左右,，按照5折左右隨機(jī)性限時(shí)購買,，并配合現(xiàn)場(chǎng)廣播宣傳。每次限時(shí)30分鐘,。

感冒,、消炎、婦科各準(zhǔn)備5種左右,，按照5折左右的價(jià)格隨機(jī)性限時(shí)銷售,，并配合現(xiàn)場(chǎng)廣播宣傳。每次限時(shí)30分鐘,；

限時(shí)超低賣以買單時(shí)間為準(zhǔn),，首輪限時(shí)搶購以“來就送”活動(dòng)進(jìn)行完畢后開始，每次間隔10分鐘,，每次限時(shí)搶購5種商品,。

5、多購多實(shí)惠

全場(chǎng)參茸（同仁堂產(chǎn)品不參與）,、滋補(bǔ)用品、日化用品多購多實(shí)惠,，購買第二件一折起驚喜價(jià)酬賓,。全場(chǎng)家用醫(yī)療器械八折起。

6,、隨機(jī)禮品大派送,。

根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況，不間斷推出附帶條件的隨機(jī)送活動(dòng),。一般要求購買金額達(dá)到188元以上,，在享受已有禮品的基礎(chǔ)上，在事前10分鐘開始公布,，確定一個(gè)時(shí)間段（2分鐘內(nèi)）達(dá)到一定金額后,，隨機(jī)送出對(duì)應(yīng)的禮品。主要為現(xiàn)有從藥店退回的參茸等,。

7,、免費(fèi)測(cè)血糖,、血壓，免費(fèi)用藥咨詢,。

1,、醫(yī)療器械

安特衛(wèi)降壓表 原價(jià)每個(gè)198元，促銷價(jià)158元,；康祝拔罐器,，原價(jià)每套105元，促銷價(jià)每套84元,；江蘇魚躍腕式電子血壓計(jì),，原價(jià)470元，促銷價(jià)每個(gè)370元,；怡成5秒血糖儀,，原價(jià)368元，促銷價(jià)每套294.4元,；魚躍頸椎牽引器,，原價(jià)98元，促銷價(jià)每個(gè)78.4元,；魚躍輪椅車,，原價(jià)840元，促銷價(jià)每個(gè)672元,；魚躍血壓計(jì)聽診器新型保健箱,，原價(jià)118元，促銷價(jià)每套94.4元,；安特衛(wèi)全自動(dòng)煎藥壺,，原價(jià)269元，促銷價(jià)每個(gè)215.2元,；魚躍助行器,，原價(jià)245元，促銷價(jià)每個(gè)196元,；魚躍座廁椅,，原價(jià)240元,，促銷價(jià)每張192元；魚躍腋下拐杖,，原價(jià)70元，促銷價(jià)每支56元。

現(xiàn)場(chǎng)還有更多驚喜禮品奉送,！

2、限時(shí)搶購商品（紅字為dm單品種,，涂綠的為多頻次限時(shí)搶購的品種）

酚麻美敏片（泰諾感冒片)（10片 上海強(qiáng)生制藥有限公司）每盒7.9元; 消渴丸（30g廣州中一藥業(yè)有限公司）每瓶13.9元；麝香保心丸+（42丸上海和黃藥業(yè) ? ）每盒16.9元,；護(hù)肝片(糖衣片)葵花（0.35g*100片 黑龍江省五?？ㄋ帢I(yè)有限公司）每瓶10.9元；復(fù)方利血平氨苯蝶啶片（北京降壓o號(hào)）（30片 北京雙鶴藥業(yè)）每盒19.8,；+酒石酸美托洛爾片（倍他樂克）（25mg*20片 無錫阿斯利康制藥有限公司）每盒6元,；珍菊降壓片+（60片（蘇州）雷允上藥業(yè)有限公司）每盒6.5元；格列吡嗪片（美吡達(dá)）（5mg*30片 ? ?海南金曉制藥有限公司）每盒10.9元,；復(fù)方丹參片（薄膜衣）（60片 杭州胡慶余堂藥業(yè)）每瓶2元,；烏雞白鳳丸（6克*10袋 長春海外制藥）每盒10元；婦科千金膠囊（0.4g*36粒 株洲千金藥業(yè)股份有限公司）每盒25元,；食母生片(干酵母)（100片江西紅星藥廠）每袋0.1元,；紅霉素軟膏（10克1%金屬管安徽新和成皖南藥業(yè)有限公司）1元3支；龍虎清涼油（3g上海中華制藥廠）每盒0.5元,；感冒清片（12mg:0.22g*20片 ?湖南三九南開制藥）每盒1.5元,；黃芪生脈飲+（10ml*10支 ? ?浙江新光藥業(yè)有限公司）每盒12.9元；復(fù)方丹參片（60片 四川蜀中制藥有限公司）每瓶0.9元,；小兒感冒顆粒(10袋 ? 山東三九藥業(yè)有限公司)每盒10元,；頭孢拉定膠囊（先鋒6號(hào)）(0.25g*24粒浙江京新藥業(yè))每盒4.5元；阿莫西林膠囊（0.25克*30粒 ?哈爾濱三精海靈藥業(yè)有限公司）每盒8元,；桑菊感冒片（葵花）（36片 葵花藥業(yè)集團(tuán)（伊春）有限公司）每盒8元,；阿奇霉素分散片（0.25*6上海天龍藥業(yè)有限公司）每盒9.9元；維腦路通片（曲克蘆?。?0mg*100片 江蘇聯(lián)環(huán)藥業(yè)）每瓶1.5元,；卡托普利片(巰甲丙脯酸片)（25mg*100片浙江得恩德制藥）每瓶1.99元；+復(fù)方降壓片（復(fù)方利血平）（15片*8板上海信誼嘉華藥業(yè)有限公司）每盒4.99元,；鹽酸二甲雙胍片（0.25g*100片 浙江國光生物制藥）每瓶5.9元,；血塞通片（特安吶）（25mg*20s云南特安吶制藥股份有限公司每盒5.9元；復(fù)方亞油酸乙酯丸（含煙酸）脈通膠丸（100粒 上海信誼延安萬象藥業(yè)股份有限公司）每瓶8.2,；氯芬黃敏片（24片 四川蜀中制藥有限公司）1元5板牛黃解毒片（12片 ?廣西日田藥業(yè)有限責(zé)任公司）1元5袋；諾氟沙星膠囊（氟哌酸）（0.1g*12粒 ? 浙江醫(yī)藥股份有限公司新昌藥廠）1元3板；開塞露（20ml 常熟市星海制藥有限公司）1元3支,；氯霉素滴眼液（20mg:8ml金陵藥業(yè)利民制藥廠）每支0.39；速效傷風(fēng)膠囊（0.425g*10粒 浙江康恩貝集團(tuán)養(yǎng)顏堂制藥）每板0.5元,。

1,、門前橫幅和電子顯示屏宣傳,。自即日開始，文字為：“國慶聚惠,，七喜臨門，醫(yī)藥10月1日——7日特大優(yōu)惠風(fēng)暴席卷,！”

2、dm宣傳單：在9月28,、29、30日在周邊人流量較集中的市場(chǎng)散發(fā)傳單,。

3、現(xiàn)場(chǎng)廣播,。廣播內(nèi)容另附。

4,、現(xiàn)場(chǎng)便攜式廣播促銷,。內(nèi)容由各片區(qū)負(fù)責(zé)人自主確定。

5,、9月29日開始,，在門前展牌促銷。主要內(nèi)容同dm單,，站立于門口兩側(cè),。

6、pop和特價(jià)牌宣傳,。

7,、全場(chǎng)氣球烘托氣氛。

8、市電視臺(tái)和電臺(tái)宣傳,。文字另附,。

9、29日起在收銀臺(tái)附近樹立換購商品展示墻,；在藥超店商場(chǎng)內(nèi)門外建立禮品展示墻，在**店副收銀臺(tái)櫥窗內(nèi)建立禮品展示墻,；并寫明換購條件和禮品兌換條件。

1,、 9月21日中午12點(diǎn)前,，采購人員將所有dm商品及價(jià)格給；

2,、9月21日下午1點(diǎn)前，將確定后的所有dm商品及價(jià)格給,，用于設(shè)計(jì)dm單,。

3,、9月21日下班前,，或者廣告公司必須將dm單設(shè)計(jì)初稿發(fā)給校對(duì),。

4,、9月23日8點(diǎn)，將校對(duì)后的dm單初稿反饋給各采購核對(duì)商品及價(jià)格信息,。同時(shí),，根據(jù)需要進(jìn)行產(chǎn)品圖片的拍攝；

5,、9月23日下班前，各采購將商品及價(jià)格信息核對(duì)情況以及補(bǔ)充的產(chǎn)品照片反饋給。

6,、9月24日9點(diǎn)前,，將dm單初步意見反饋給或者廣告公司。

7,、9月24日下班前,，確定dm單正式文稿，開始印刷,。

8,、9月25日下午2點(diǎn)前，將電視臺(tái)和市電臺(tái)廣告稿給,，確保9月29日可以開始播放,。將10元面額的現(xiàn)金抵用券設(shè)計(jì)樣稿給，現(xiàn)金抵用券須注明使用時(shí)間,，使用規(guī)則,，有效條件。有效條件為公司公章,、公司負(fù)責(zé)人簽名,、門店店長簽名。

9,、9月26日下午2點(diǎn)前,，將10元面額的現(xiàn)金抵用券正式確定稿給,，并正式進(jìn)行印刷?？偨痤~按照4000張（藥超,、及其他藥店共同使用，以店長簽名為識(shí)別標(biāo)志）進(jìn)行準(zhǔn)備,。

10,、9月27日,，準(zhǔn)備好來就送全部禮品清單。按照7天,，700個(gè)最小單位為準(zhǔn)備標(biāo)準(zhǔn),。責(zé)任人：,、。并負(fù)責(zé)制作展示看板,。共準(zhǔn)備七套資料,，一個(gè)看板,。資料包括禮品名稱和號(hào)碼牌,。

11、9月28日上午12點(diǎn)前,，拿到dm單和現(xiàn)金抵用券,。責(zé)任人：。

12,、9月28日上午12點(diǎn)前,，將內(nèi)部廣播稿準(zhǔn)備完畢，交進(jìn)行錄音,。

13,、9月28日，進(jìn)入最后調(diào)整期,，主要是確定促銷品的擺放位置,，關(guān)聯(lián)商品的擺放位置，做好促銷商品的數(shù)量預(yù)計(jì)和補(bǔ)充,。責(zé)任人：。

14,、9月28日,，做好活動(dòng)禮品的到位準(zhǔn)備。責(zé)任人：,。

15,、9月28日晚起，dm單開始分區(qū),、責(zé)任人發(fā)放,。責(zé)任人：門店店長。dm共計(jì)3000份,，21日發(fā)放20xx份,，活動(dòng)期間發(fā)放1000份,。

16、9月29日,，開始設(shè)立獎(jiǎng)品墻和換購墻。

17,、9月29日中午下班前,，將內(nèi)部廣播電子版制作完畢交給。

18,、9月30日12點(diǎn)前,，完成對(duì)所有電腦系統(tǒng)價(jià)格、打折權(quán)限的調(diào)整到位,，并進(jìn)行測(cè)試,。責(zé)任人：、,。

19,、9月25、26,、27,、28、29,、30日,，分批對(duì)店員進(jìn)行促銷前的最后培訓(xùn)。并在下午交班時(shí)在門店召開動(dòng)員會(huì),，全體參加人員與會(huì),。責(zé)任人：。

20,、9月30日,，寫好爆炸牌和促銷pop，并寫好參茸貴細(xì)的主要功能pop,、藥品關(guān)聯(lián)銷售pop,。文字稿由在9月29日下班前準(zhǔn)備好給。

1,、禮品換購區(qū),。

主要負(fù)責(zé)：對(duì)來往行人發(fā)放dm單；發(fā)放活動(dòng)促銷物資,。

注意事項(xiàng)：事先財(cái)務(wù)章會(huì)計(jì)須清點(diǎn)獎(jiǎng)品,，發(fā)放獎(jiǎng)品時(shí)由其收取小票，活動(dòng)結(jié)束后與章會(huì)計(jì)進(jìn)行二次清點(diǎn),；獎(jiǎng)品發(fā)放條件和游戲規(guī)則用pop紙另行寫上,。

2、收銀區(qū),。

主要負(fù)責(zé)：收銀,；監(jiān)督購藥者買單，并友情提醒,；根據(jù)換購條件提醒客戶進(jìn)行換購,，并實(shí)施換購活動(dòng)。

注意事項(xiàng)：防止已經(jīng)買單者二次進(jìn)場(chǎng),，建議準(zhǔn)備訂書機(jī),，對(duì)已經(jīng)買單人員,，連同小票已經(jīng)訂起來,，并用紅色油性筆進(jìn)行明顯標(biāo)記。

3、處方藥促銷區(qū)

主要負(fù)責(zé)處方藥的促銷。

注意事項(xiàng)：在強(qiáng)調(diào)對(duì)癥用藥的基礎(chǔ)上,，強(qiáng)調(diào)長期用藥者的家庭備藥意識(shí)，或者療程意識(shí),，提高單品數(shù)量，并做好與保健品和醫(yī)療器械區(qū)域的關(guān)聯(lián)銷售的推薦工作,，對(duì)有意向的顧客及時(shí)與保健品區(qū)域責(zé)任人郭瓊或王鑫怡聯(lián)系,，請(qǐng)其接待。

標(biāo)準(zhǔn)用語：“您這是中老年常見病,，只用藥,，會(huì)逐步產(chǎn)生賴藥性，建議您平時(shí)用點(diǎn)保健品,，今天我們保健品優(yōu)惠酬賓,，您可以過去了解一下！”“（）藥師,，這邊有一位顧客需要購買……,請(qǐng)接待一下”,。

4、otc藥品區(qū)

主要負(fù)責(zé)：藥品性質(zhì)的otc的促銷,；

注意事項(xiàng)：要以季節(jié)變化,，疾病較多為由，建議在數(shù)量上有所增加,；以治病不如防病為由,，推薦顧客購買保健品或者參茸貴細(xì),。

標(biāo)準(zhǔn)用語：“我們很多品種都是負(fù)毛利促銷，現(xiàn)在季節(jié)變化,，建議您多買點(diǎn)備在家里,！”“您是不是經(jīng)常感冒（過敏）？建議您服用點(diǎn)保健品（醫(yī)療器械）,，今天也在優(yōu)惠酬賓”“（）藥師,，這邊有一位顧客需要購買……,請(qǐng)接待一下”。

5,、保健功能otc區(qū)

注意事項(xiàng)：主要是強(qiáng)化療程觀念,，提高單品的銷售量。

6,、參茸品區(qū)

主要負(fù)責(zé)：參茸中藥材的銷售；

注意事項(xiàng)：以療程意識(shí),，提高單品銷售量,。

7、保健品區(qū)

主要負(fù)責(zé)：保健品的銷售

注意事項(xiàng)：以療程意識(shí),，提高單品銷售量,。

8、化妝品區(qū)

主要負(fù)責(zé)：日用品,、化妝品的銷售

注意事項(xiàng)：以療程意識(shí),，提高單品銷售量。

9,、家用器械區(qū)

主要負(fù)責(zé)家用醫(yī)療器械的銷售,。

注意事項(xiàng)：仔細(xì)向其介紹各項(xiàng)設(shè)備的使用方法，尋找銷售商機(jī),。

10,、免費(fèi)測(cè)量區(qū)

主要負(fù)責(zé)免費(fèi)測(cè)量血壓、血糖,，根據(jù)測(cè)量情況向客戶提出健康建議,。重點(diǎn)是推薦參茸和醫(yī)療器械和保健營養(yǎng)品。

各區(qū)責(zé)任人和主要工作人員另行確定,。

1,、車輛一輛。用于運(yùn)送往來支持人員,；緊急補(bǔ)貨,。責(zé)任人：。

2,、就餐,。建議事先預(yù)定盒飯,。責(zé)任人：。

3,、紅色油性筆兩支,。收銀組用。責(zé)任人：,。

4,、訂書機(jī)兩個(gè)，訂書針2盒,。收銀組用,。責(zé)任人：。

5,、收銀備用金,、預(yù)備收款機(jī)。收銀組用,。責(zé)任人：,。

6、長條桌,。三張,。用于放置促銷品和換購品。責(zé)任人：,、,。

7、pop紙和爆炸牌,。按照各100個(gè)準(zhǔn)備,。用于促銷品的裝飾。責(zé)任人：,、,。

8、便攜式麥克風(fēng)2個(gè),。責(zé)任人：,。

9、氣球,。1000個(gè),。責(zé)任人：。

10,、來就送禮品展示牌,。一個(gè)展板，七套禮品標(biāo)示和七套號(hào)碼牌。

11,、打印機(jī)一部,，用于打印每限購時(shí)段商品清單給收銀臺(tái)。

12,、關(guān)聯(lián)銷售提示pop和參茸功能pop,。組織文字，負(fù)責(zé)撰寫,。

1,、策劃組。負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的策劃工作,。主要責(zé)任人：,，、協(xié)助,。負(fù)責(zé)限時(shí)搶購和隨機(jī)禮品大派送的事先文字稿的準(zhǔn)備和播音工作,。同時(shí)負(fù)責(zé)藥超店與收銀等崗位的工作銜接，負(fù)責(zé)袁花店該項(xiàng)工作的統(tǒng)一協(xié)調(diào),。

2,、后勤保障。負(fù)責(zé)整個(gè)車輛的調(diào)度和就餐,、安全、考勤和促銷紀(jì)律的監(jiān)督,。負(fù)責(zé)人：（主駐*店）,。

3、促銷商品和物資保障,。負(fù)責(zé)促銷商品,、促銷品和換購物資的準(zhǔn)備和調(diào)度，以及廠家額外臨時(shí)促銷政策的協(xié)調(diào),。責(zé)任人：（*店現(xiàn)場(chǎng)由統(tǒng)籌后與聯(lián)系）,。重點(diǎn)是要做好藥超店供應(yīng)商的談判，要求進(jìn)貨折扣控制在50扣之內(nèi),。

4,、促銷現(xiàn)場(chǎng)管理。主要責(zé)任人：,、（）,。

5、信息,、音響設(shè)備,。保證及時(shí)維護(hù)，指導(dǎo)使用。責(zé)任人：（主駐*店）

6,、促銷pop,。根據(jù)促銷需要及時(shí)更換促銷pop，責(zé)任人：,。

總體目標(biāo)：35萬（藥超店）,、10萬（*店）

第一天：7萬（藥超）；2萬（*店）,；

第二天：5萬（藥超）,、1.8（）；

第三天：5萬（藥超）,、1.7（）,；

第四天：5萬（藥超）、1.3（）,；

第五天：4.8萬（藥超）,、1.2（）；

第六天：4.5萬（藥超）,、1（）,；

第七天：3.7萬（藥超）、1（）,；

各區(qū)域占比：處方藥區(qū)10%,；otc藥品區(qū)10%；otc滋補(bǔ)品區(qū)10%,；參茸區(qū)13%,；保健品區(qū)45%；化妝品區(qū)5%,；器械區(qū)7%,。

1、分區(qū)任務(wù)為指導(dǎo)性任務(wù),。

2,、整體完成任務(wù)，全體人員聚餐1次,。

連鎖門店促銷活動(dòng)方案策劃 連鎖門店促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)策劃書篇三

——傳統(tǒng)節(jié)日——

一,、前言

我國主要傳統(tǒng)節(jié)日，可謂源遠(yuǎn)流長,，歷代不衰,。像深圳這一移民城市，大多數(shù)人均來自五湖四海,，逢年過節(jié),，人們更是約定俗成,，普天同慶。每逢重大節(jié)日,，顧客的消費(fèi)都要比平時(shí)高出許多,。因此能否抓住時(shí)機(jī)，突出節(jié)日賣場(chǎng)氣氛布置,，對(duì)吸引顧客來店,，提升節(jié)日的銷售額有著重要的意義。

二,、主要傳統(tǒng)節(jié)日簡介及其氣氛促銷方案

1,、 春節(jié)——農(nóng)歷正月初一

農(nóng)歷的歲首，人們過春節(jié)習(xí)俗是從農(nóng)歷臘月初八到正月十五,。在春節(jié)前后這一個(gè)多月的事件是全年銷售最高峰的時(shí)段,。因此，除了要進(jìn)行一系列的大型促銷活動(dòng)以外,，門店的氣氛布置也要全方位的執(zhí)行,。

其氣氛促銷的事件段為：

12月26日（圣誕節(jié)過一天）——正月十五（元宵節(jié)）

內(nèi)容如下：

1）主題陳列

商品：年貨（做到大型年貨一條街陳列）、水果,、禮品花籃,、清潔用品等

飾物：燈籠、對(duì)聯(lián),、窗花,、門神、吊春,、紅福,、炮竹、燈謎,、吊旗等

店面裝飾除了要突出春節(jié)的喜慶氣氛之外,，還需帶有農(nóng)村的土香土色之味,。

2）媒體宣傳,、手招宣傳

媒體選擇報(bào)紙、電臺(tái),、購物雜志等做宣傳,，由市場(chǎng)部統(tǒng)一策劃。宣傳內(nèi)容主要為春節(jié)大型促銷活動(dòng),、年貨特價(jià)等

手招商品以年貨,、清潔用品為主，以主題陳列相關(guān),。

3）吊旗,、橫幅

新春吊旗、賀年橫幅、加上門店的主題陳列,，使整個(gè)賣場(chǎng)濃郁在喜慶的氣氛當(dāng)中,。

4）墻報(bào)、海報(bào),、廣播

門店墻報(bào)可選擇春節(jié)文化和習(xí)俗,、門店促銷商品、門店的大型促銷內(nèi)容,。海報(bào)和廣播主要以商品為主,，促銷活動(dòng)內(nèi)容也可簡要說明。

2,、 元宵節(jié)——農(nóng)歷正月十五

元宵節(jié)習(xí)俗主要有猜燈謎和吃湯圓,，特別是在南方，家家戶戶普遍都有在元宵節(jié)吃湯圓的習(xí)慣,。

元宵前期為春節(jié)促銷事件,，因此元宵節(jié)不需要再做大型促銷及專門主題陳列，商品上可做湯圓特價(jià)及手招,、海報(bào),、廣播等宣傳，猜燈謎的事件可定為：正月十三（或十四）——正月十五（元宵節(jié)）,。

另外,，元宵節(jié)又稱為中國情人節(jié)，可適當(dāng)?shù)刈鲋旃帕?、糖果,、鮮花推介。

氣氛促銷時(shí)間：正月十三（或十四）——正月十五（元宵節(jié)）

3,、 清明節(jié)——公歷4月5日

公歷4月5日,，清明節(jié)。傳統(tǒng)習(xí)俗是祭祀祖先,，深圳有部分人都會(huì)回鄉(xiāng)拜祭先祖,。但因該節(jié)日不算大節(jié)，且無公假,，所以不需大做促銷和宣傳,。可應(yīng)時(shí)推出祭祖用的乳豬和回鄉(xiāng)送禮用的糖果,、餅干,、小禮品等。

氣氛促銷時(shí)間：3月26日（提前10天）——4月5日（清明節(jié)）

門店的氣氛促銷可做：

1）手招

宣傳商品可選擇乳豬,、糖果,、餅干,、小禮品。

2）墻報(bào),、海報(bào),、廣播

墻報(bào)可做清明知識(shí)宣傳、乳豬特價(jià)等,，店門口海報(bào)和服務(wù)臺(tái)廣播也可以乳豬為主,。

4、 端午節(jié)——農(nóng)歷五月初五

在傳統(tǒng)節(jié)日當(dāng)日,，端午節(jié)是淵源最早的一個(gè)節(jié)日,，一直以來都是中國一個(gè)較大的節(jié)日，特別是在南方,，端午節(jié)更受人們所重視,，甚至將其視為團(tuán)圓、喜慶的大日子,。端午節(jié)俗主要有吃粽子和賽龍舟,。

其氣氛促銷的時(shí)間段為：

農(nóng)歷四月十五（提前20天）——農(nóng)歷五月初五（端午節(jié)）

內(nèi)容如下：

1）主題陳列

商品選擇粽子和粽子配料，有條件的分店可制作大型龍舟陳列或粽子一條街,，無條件的可做簡單粽子堆頭陳列,。而包粽子所用的配料可挑出來，陳列于粽子堆頭旁邊以做到關(guān)聯(lián)陳列的效果,。

2）手招,、吊旗宣傳

粽子除做特價(jià)以外，也可上手招和吊旗宣傳,，相應(yīng)的收取供應(yīng)商宣傳費(fèi)用,。

3）墻報(bào)、海報(bào),、廣播宣傳

墻報(bào)以端午知識(shí)和粽子的制作方法為主,，海報(bào)廣播則以粽子特價(jià)為主，附帶簡要端午知識(shí)宣傳,。

5,、七夕節(jié)——農(nóng)歷七月初七

牽牛星與織女星在每年農(nóng)歷七月初七距離最近。人們將其喻為牛郎和織女相會(huì),。在農(nóng)村,，七夕節(jié)婦女們喜歡穿針沐發(fā),，年輕人喜歡觀星看云,，而更多的人選在七夕節(jié)定婚和辦喜事。但是該七夕節(jié)對(duì)于深圳而言,，是一個(gè)不大受重視的節(jié)日,，因此公司在七夕節(jié)前期只做海報(bào)或用手招提醒顧客即可,，也能當(dāng)做七月上旬一個(gè)小的宣傳主題。

宣傳商品可選擇糖果,、餅干,、朱古力、鮮花等,。

氣氛促銷時(shí)間：農(nóng)歷七月初一（提前7天）——農(nóng)歷七月初七（七夕節(jié)）

6,、中秋節(jié)——農(nóng)歷八月十五

在傳統(tǒng)節(jié)日當(dāng)中，除春節(jié)以外,，第二大節(jié)當(dāng)屬中秋節(jié),。中秋節(jié)被喻為最美好的節(jié)日，節(jié)日習(xí)俗全圍繞著圓月,，如拜月,、賞月、游湖,、游塔,、猜燈謎、掛燈籠,、吃月餅等,。在深圳，中秋節(jié)家家戶戶多團(tuán)圓,、聚餐,、送禮、拜訪,。每年中秋均為零售業(yè)銷售的一個(gè)高峰時(shí)段,。所以門店的氣氛促銷也要像春節(jié)一樣全面進(jìn)行。

其氣氛促銷的時(shí)間段為：

農(nóng)歷七月十五（提前一個(gè)月）——農(nóng)歷八月十五（中秋節(jié)）

內(nèi)容如下：

1）主題陳列

商品：月餅（所有分店做月餅一條街陳列）,、煙酒,、禮品花籃等（堆頭陳列）

飾物：燈籠、彩旗,、吊旗,、橫幅、燈謎等

2）媒體宣傳,、手招宣傳

媒體上可適當(dāng)做宣傳,，也可與國慶促銷內(nèi)容一起宣傳。

手招商品以月餅,、煙酒,、禮品、保健品,、水果,、禮籃為主,。

3）吊旗、橫幅

中秋吊旗,、促銷活動(dòng)橫幅的制作,，吊旗可附加月餅供應(yīng)商的宣傳。

橫幅則以與中秋相關(guān)的促銷活動(dòng)主題做宣傳,。

通過吊旗,、橫幅做為中秋賣場(chǎng)的主要飾物，必須使顧客感覺到門店在過節(jié)的氣氛,。

4）,、墻報(bào)、海報(bào),、廣播宣傳

墻報(bào)以中秋知識(shí),、特價(jià)商品、大型促銷活動(dòng)內(nèi)容為主,，海報(bào)廣播則以月餅特價(jià),、中秋促銷活動(dòng)和簡要中秋知識(shí)做宣傳。

7,、重陽節(jié)——農(nóng)歷九月初九

九九重陽,，節(jié)俗主要有：登高、賞菊,、拜觀音,、喝菊花酒、吃重陽糕等,。重陽節(jié)日需不大,，但因期間缺少宣傳主題，所以可將重陽節(jié)做為一期手招主題宣傳,。關(guān)聯(lián)商品包括：登山用品,、菊花酒、重陽糕,、（雞,、雞蛋、豬肉,、白酒等拜觀音用品）,。門店可用海報(bào)、廣播對(duì)重陽門店推出的商品和重陽節(jié)小知識(shí)做宣傳,。

氣氛促銷時(shí)間：農(nóng)歷九月初一（提前9天）——農(nóng)歷九月初九（重陽節(jié)）

8,、臘八節(jié)——農(nóng)歷臘月初八

臘八節(jié)的節(jié)俗主要為吃臘八粥，有慶五谷豐登、六畜興旺的意思,。臘八節(jié)在北方是一個(gè)大節(jié)，而南方的重視程度則較低,。對(duì)移民城深圳而言,，我們可在附近多北方人居住的門店做較多的宣傳及推出臘八粥。宣傳手段以手招,、海報(bào),、廣播即可，內(nèi)容可包括臘八粥及其制作方法,。 備注：臘八粥是以糯米,、紅棗、花生,、栗子,、桂圓、杏仁,、赤豆等物煮成的甜粥,。和商場(chǎng)里賣的“八寶粥”屬于同一類食物。

氣氛促銷時(shí)間：農(nóng)歷臘月初一（提前8天）——農(nóng)歷臘月初八（臘八節(jié)）