為有力保證事情或工作開(kāi)展的水平質(zhì)量,，預(yù)先制定方案是必不可少的,，方案是有很強(qiáng)可操作性的書(shū)面計(jì)劃,。方案書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇方案呢,？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,，希望能夠幫助到大家,。

門(mén)店促銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃 門(mén)店促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇一

分析自己化妝品消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣,、消費(fèi)水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專(zhuān)營(yíng)店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內(nèi)顧客的客單量,、購(gòu)買(mǎi)單品價(jià)格帶,、購(gòu)買(mǎi)頻率、品牌購(gòu)買(mǎi)動(dòng)向,、暢銷(xiāo)產(chǎn)品分類(lèi),，同時(shí)還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成，以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷(xiāo)模式,、贈(zèng)品等構(gòu)成,。分析數(shù)據(jù)出來(lái)后才能做出有針對(duì)性的促銷(xiāo)對(duì)象及促銷(xiāo)產(chǎn)品，以及采用何種促銷(xiāo)方式,。

二,、促銷(xiāo)活動(dòng)手段。

常用的促銷(xiāo)活動(dòng)手段主要有產(chǎn)品特價(jià),、品牌折扣,、買(mǎi)贈(zèng),、加錢(qián)增購(gòu)、限時(shí)搶購(gòu),、空瓶抵現(xiàn)換購(gòu)等等,。

特價(jià)

專(zhuān)營(yíng)店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者，挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品,，價(jià)格對(duì)比度會(huì)清晰,，消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷(xiāo)優(yōu)惠的力度。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià),，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)產(chǎn)品了解不深,，是沒(méi)有太大吸引力度的。

品牌折扣

面對(duì)大家熟悉的某些品牌,，特別是具有吸引力的品牌,，可以將全系列產(chǎn)品在促銷(xiāo)期間打折優(yōu)惠銷(xiāo)售?？梢匝杆倬蹟n人氣,，提升入店率，但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的利潤(rùn)率本來(lái)就不是很高,，打折后利潤(rùn)率則更低了,，因而店內(nèi)促銷(xiāo)人員在進(jìn)行銷(xiāo)售時(shí)要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)移銷(xiāo)售，將消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)方向引導(dǎo)至專(zhuān)營(yíng)店經(jīng)營(yíng)的主利潤(rùn)品牌上,。

買(mǎi)贈(zèng)

消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品：（如買(mǎi)某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜,；買(mǎi)三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜；或是買(mǎi)滿(mǎn)多少金額送一支護(hù)手霜等等方式）,。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳，針對(duì)中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾,，手袋等等時(shí)尚用品,，而縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品，（如電吹風(fēng),、電飯鍋,、高壓鍋、電磁爐,、餐具,、食用油、紙巾等等）,。

加錢(qián)增購(gòu)

加錢(qián)增購(gòu)是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買(mǎi)另一種產(chǎn)品,，增購(gòu)產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購(gòu)金額要根據(jù)換購(gòu)產(chǎn)品的成本來(lái)定,。（如買(mǎi)滿(mǎn)化妝品100元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶,。）

限時(shí)搶購(gòu)

限時(shí)搶購(gòu),，在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購(gòu)，以較低價(jià)格出售的促銷(xiāo)活動(dòng),。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距,，才能達(dá)到搶購(gòu)效果。限時(shí)搶購(gòu)的目的,，是利用搶購(gòu)客源增加店內(nèi)其他商品的銷(xiāo)售機(jī)會(huì),。同時(shí)通過(guò)時(shí)間段的控制可以控制客流。

空瓶抵現(xiàn)

季節(jié)更替,，消費(fèi)者開(kāi)始準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)新產(chǎn)品了,，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買(mǎi)化妝品，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值,，促使顧客消費(fèi)的一種手段,。（如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購(gòu)買(mǎi)店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí)，抵現(xiàn)金五元或十元,，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤(rùn)的核算）,；要注意抵現(xiàn)時(shí)購(gòu)買(mǎi)一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金。

要提升消費(fèi)者的入店率,，商家還可以對(duì)消費(fèi)者開(kāi)展免費(fèi)化妝,、免費(fèi)咨詢(xún)、抽獎(jiǎng)活動(dòng),，更好地吸引消費(fèi)者,，配合店內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)，達(dá)到促銷(xiāo)目的,。

促銷(xiāo)活動(dòng)在市場(chǎng)上不凡其多,，促銷(xiāo)活動(dòng)方案的內(nèi)容要有活動(dòng)重點(diǎn)，即凝聚點(diǎn),，我們可以單獨(dú)做某一個(gè)項(xiàng)目,，也可以以買(mǎi)贈(zèng)、加錢(qián)增購(gòu)為主要活動(dòng)項(xiàng)目,，而限時(shí)搶購(gòu),、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動(dòng)內(nèi)容,。各種方式的運(yùn)用要恰到好處,，把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值?；顒?dòng)方式不可亂用,，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)的針對(duì)性要強(qiáng),，有的放矢,，才能真正有效果,。

三、五一化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)銷(xiāo)量提升注意事項(xiàng)：

a,、促銷(xiāo)人員一定營(yíng)造好現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)氛圍,，熱情接待每一位入店消費(fèi)者，祝福節(jié)日快樂(lè),，并不斷地重復(fù)促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容,，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)，通過(guò)有效的溝通去提升銷(xiāo)量,。

b,、老顧客進(jìn)店后，促銷(xiāo)人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語(yǔ)言,，通過(guò)直接的溝通將促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客,，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費(fèi)者,。

c,、有新顧客進(jìn)店時(shí)，若新顧客對(duì)店內(nèi)經(jīng)營(yíng)品牌不是很熟悉,，不要強(qiáng)行推銷(xiāo),。可以充分利用免費(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢(xún),，通過(guò)免費(fèi)咨詢(xún)或免費(fèi)試妝（試妝時(shí)護(hù)膚和彩妝一起上）進(jìn)行溝通并延長(zhǎng)逗留時(shí)間,，尋找機(jī)會(huì)銷(xiāo)售。

d,、促銷(xiāo)活動(dòng)火爆,，消費(fèi)者人數(shù)多，促銷(xiāo)人員要抓住銷(xiāo)售的重點(diǎn),，面對(duì)消費(fèi)者不要過(guò)于糾纏于某一個(gè)消費(fèi)者,，先成交最易成交的，之后成交客單量高的,，其他的消費(fèi)者放在之后及時(shí)溝通。

門(mén)店促銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃 門(mén)店促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇二

—現(xiàn)代節(jié)假日——

一,、前言

受西方文化影響及中國(guó)自身因素的決定,，形成了現(xiàn)代一系列的節(jié)假日，這些節(jié)假日對(duì)商場(chǎng)銷(xiāo)售有最直接的刺激作用,。對(duì)零售行業(yè)而言,，每一個(gè)現(xiàn)代節(jié)假日的來(lái)臨就意味著每一個(gè)商機(jī)的到來(lái)。因此需抓住時(shí)機(jī),，做好節(jié)假日賣(mài)場(chǎng)氣氛布置,，有利于吸引顧客來(lái)店,，引導(dǎo)顧客消費(fèi)。對(duì)提升節(jié)假日的銷(xiāo)售額有著重要的作用,。

二,、主要現(xiàn)代節(jié)假日及其氣氛促銷(xiāo)方案

1、 元旦節(jié)——1月1日

元旦節(jié)有3天公假,，又因元旦節(jié)處于春節(jié)前期,，銷(xiāo)售也較平日高出許多。

氣氛促銷(xiāo)時(shí)間：12月26日（圣誕節(jié)后一天）——1月3日（公假結(jié)束）

元旦節(jié)可作為春節(jié)第一期手招的宣傳主題,。商品以賀年禮品為主,。

海報(bào)廣播重點(diǎn)放在春節(jié)促銷(xiāo)和賀年禮品上。

2,、 寒假

寒假時(shí)間通常為1月份———2月份

因正直新春佳節(jié)時(shí)期,，宣傳主題豐富，寒假則不做專(zhuān)題宣傳,?？捎诤倨陂g推出火鍋?zhàn)萄a(bǔ)系列及火鍋配料，近開(kāi)學(xué)時(shí)期做文具促銷(xiāo)等,。

手招,、海報(bào)、廣播等宣傳的重點(diǎn)基本上放在慶祝春節(jié)上面,。

3,、 情人節(jié)——2月14日

氣氛促銷(xiāo)時(shí)間：2月9日（提前5天）——2月14日（情人節(jié)）

情人節(jié)在西方國(guó)家、日本等進(jìn)步國(guó)家都是一個(gè)非常重要的節(jié)日,。在深圳,，隨著社會(huì)發(fā)展情人節(jié)也日益受年輕一代男女的重視。情人節(jié)的活動(dòng)主要有,，送鮮花,、朱古力、與情侶聚餐等,。 情人節(jié)不需要做專(zhuān)門(mén)的主題陳列,，但可重點(diǎn)在鮮花、朱古力上做宣傳,。如手招,、海報(bào)、廣播宣傳等,。另外,，可提前5天推出“情人節(jié)朱古力花束”，元宵期間也可以銷(xiāo)售,。

4,、 婦女節(jié)——3月8日

氣氛促銷(xiāo)時(shí)間：3月1日——3月15日（為期半個(gè)月）

婦女節(jié)雖然不是大節(jié),，但是該節(jié)日剛好處于銷(xiāo)售開(kāi)始下滑的3月份，多數(shù)商場(chǎng)都會(huì)利用婦女節(jié)這一宣傳主題大做文章以緩減銷(xiāo)售下滑的幅度,。對(duì)于商場(chǎng)促銷(xiāo)起戰(zhàn)略性作用,。 本公司也將應(yīng)時(shí)推出系列促銷(xiāo)活動(dòng)，賣(mài)場(chǎng)氣氛促銷(xiāo)方面也需要加強(qiáng),。

主要內(nèi)容如下：

1）主題陳列

商品：婦女用品,、保健品、化妝品,、清潔用品等堆頭陳列,。

各分店設(shè)立婦女用品特賣(mài)區(qū)，將推出商品集中陳列,。

裝飾：各店可將宣傳主題用美工書(shū)寫(xiě)成大字裝飾陳列區(qū),。

2）手招宣傳

婦女節(jié)推出特價(jià)商品專(zhuān)版宣傳、簡(jiǎn)要促銷(xiāo)活動(dòng)介紹等

3）海報(bào),、廣播

促銷(xiāo)活動(dòng)海報(bào),、廣播宣傳，婦女特價(jià)商品推介等,。

5,、消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日——3月15日

氣氛促銷(xiāo)時(shí)間：3月1日——3月15日（為期半個(gè)月）

備注：其時(shí)間段與婦女節(jié)促銷(xiāo)相同。

深圳特區(qū)非常重視對(duì)消費(fèi)者權(quán)益的保護(hù),，各商場(chǎng)為了樹(shù)立自身的質(zhì)量形象,，會(huì)推出咨詢(xún)、解答,、質(zhì)量保證等活動(dòng),。賣(mài)場(chǎng)氣氛促銷(xiāo)可做質(zhì)量宣傳橫幅、質(zhì)量宣傳墻報(bào)等,。

1）手招,、橫幅

手招可刊登相關(guān)質(zhì)量保證活動(dòng)及咨詢(xún)、解答門(mén)店,。

橫幅按質(zhì)量監(jiān)督局規(guī)定的文字制作及懸掛于規(guī)定的門(mén)店,。

2）墻報(bào)、海報(bào),、廣播

對(duì)活動(dòng)內(nèi)容做詳細(xì)介紹和宣傳,。

6、勞動(dòng)節(jié)——5月1日

勞動(dòng)節(jié)有7天的公假,，商場(chǎng)將其稱(chēng)“黃金周”。許多人將外出旅游,，因此五一期間要有相應(yīng)的賣(mài)場(chǎng)氣氛促銷(xiāo)以吸引顧客和引導(dǎo)消費(fèi),。

氣氛促銷(xiāo)時(shí)間：4月24月（提前一周）——5月7日（公假結(jié)束）

賣(mài)場(chǎng)氣氛促銷(xiāo)內(nèi)容如下：

1）主題陳列

商品：商品陳列重點(diǎn)放在旅游用品,，各店設(shè)立旅游用品區(qū)，配以特價(jià)銷(xiāo)售,。因時(shí)近夏天,，天氣漸熱，商品選擇也可多從夏季商品考慮,。

裝飾：前期將有專(zhuān)門(mén)制作的“五一吊旗”下發(fā),，其他裝飾需要靠各店美工充分發(fā)揮創(chuàng)意。

2）手招,、吊旗

五一手招以商品特價(jià)為主,，附帶促銷(xiāo)活動(dòng)簡(jiǎn)要宣傳。

五一吊旗以促銷(xiāo)活動(dòng)主題做宣傳,。

3）墻報(bào),、海報(bào)、廣播

墻報(bào)可做為旅游路線(xiàn),、旅游注意事項(xiàng)的介紹,。

海報(bào)廣播詳細(xì)介紹五一促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容，主要特價(jià)商品做推介,。

7,、母親節(jié)——五月的第二個(gè)星期天

氣氛促銷(xiāo)時(shí)間：5月1日——母親節(jié)當(dāng)天

母親節(jié)可做為五月上旬的一個(gè)促銷(xiāo)主題，宣傳可做手招,、海報(bào),、廣播等。母親節(jié)的禮物通常有：康乃馨,、賀卡,、保健品、化裝品等,。主要特價(jià)商品做堆頭陳列,，店面可用康乃馨、賀卡做氣氛布置,。

8,、兒童節(jié)——6月1日

氣氛促銷(xiāo)時(shí)間：4月20日（提前10天）——6月1日（兒童節(jié)）

兒童節(jié)，所有商品,、活動(dòng),、店面氣氛布置都需要圍繞著小孩子而進(jìn)行。因民潤(rùn)市場(chǎng)玩具商品比重較低,，兒童節(jié)期間店面雖然不需要做大型的主題陳列,。但店面可在兒童節(jié)期間增加玩具的陳列量，用氣球、兒童趣味活動(dòng)等增加節(jié)日氣氛,。

手招可上玩具,、雪糕、小食品等,。

海報(bào)廣播對(duì)兒童節(jié)活動(dòng)做宣傳,。

9、父親節(jié)——六月的第三個(gè)星期天

氣氛促銷(xiāo)時(shí)間：6月1日（或6月15日）——父親節(jié)當(dāng)天

父親節(jié)與母親節(jié)類(lèi)似,，不過(guò)重視程度較母親節(jié)稍低,，不做大型主題陳列，對(duì)相應(yīng)的男士用品集中陳列于促銷(xiāo)車(chē)內(nèi)即可,。

如有針對(duì)父親節(jié)的專(zhuān)題促銷(xiāo)活動(dòng),，各店用海報(bào)和廣播做宣傳

10、暑假

暑假時(shí)間通常為7月份———8月份

因?yàn)?,、8月份是銷(xiāo)售回升的季節(jié),，因此需要做好系列促銷(xiāo)活動(dòng)和門(mén)店氣氛促銷(xiāo)以將銷(xiāo)售較大幅度的提高。

氣氛促銷(xiāo)內(nèi)容如下：

1）主題陳列

夏季可選擇的商品非常多,，如水果,、飲料、雪糕,、風(fēng)扇,、防蚊蟲(chóng)用品、旅游用品,、家居清潔用品等,。夏季陳列的重點(diǎn)可放在水果和飲料方面，水果,、飲料均選擇最佳商品做大型堆頭陳列或特殊氣氛陳列,。其他夏季暢銷(xiāo)品種也要盡可能的將其選出并做大量的陳列。

店面飾物可用綠色的,，帶有清涼氣息的竹子,、綠草，或人造假樹(shù)加枝等專(zhuān)門(mén)針對(duì)水果堆頭做布置,。

2）手招,、吊旗

各式各樣的夏季暢銷(xiāo)品都是做手招宣傳的最好內(nèi)容。暑期公司也要推出一定的促銷(xiāo)活動(dòng)以刺激銷(xiāo)售,，亦可在手招上簡(jiǎn)要介紹,。

暑期吊旗的制作，采用綠葉的顏色背景,，可幫助店面增加夏季清涼的氣息,。吊旗內(nèi)容可為促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容及供應(yīng)商的宣傳,。

3）海報(bào)、廣播

因暑期特價(jià)商品,、促銷(xiāo)活動(dòng)豐富,，各店和宣傳的內(nèi)容很多，店面可根據(jù)實(shí)際執(zhí)行情況重點(diǎn)介紹,。

門(mén)店促銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃 門(mén)店促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇三

——傳統(tǒng)節(jié)日——

一、前言

我國(guó)主要傳統(tǒng)節(jié)日,，可謂源遠(yuǎn)流長(zhǎng),，歷代不衰。像深圳這一移民城市,，大多數(shù)人均來(lái)自五湖四海,，逢年過(guò)節(jié)，人們更是約定俗成,，普天同慶,。每逢重大節(jié)日，顧客的消費(fèi)都要比平時(shí)高出許多,。因此能否抓住時(shí)機(jī),，突出節(jié)日賣(mài)場(chǎng)氣氛布置，對(duì)吸引顧客來(lái)店,，提升節(jié)日的銷(xiāo)售額有著重要的意義,。

二、主要傳統(tǒng)節(jié)日簡(jiǎn)介及其氣氛促銷(xiāo)方案

1,、 春節(jié)——農(nóng)歷正月初一

農(nóng)歷的歲首,，人們過(guò)春節(jié)習(xí)俗是從農(nóng)歷臘月初八到正月十五。在春節(jié)前后這一個(gè)多月的事件是全年銷(xiāo)售最高峰的時(shí)段,。因此,，除了要進(jìn)行一系列的大型促銷(xiāo)活動(dòng)以外，門(mén)店的氣氛布置也要全方位的執(zhí)行,。

其氣氛促銷(xiāo)的事件段為：

12月26日（圣誕節(jié)過(guò)一天）——正月十五（元宵節(jié)）

內(nèi)容如下：

1）主題陳列

商品：年貨（做到大型年貨一條街陳列）,、水果、禮品花籃,、清潔用品等

飾物：燈籠,、對(duì)聯(lián)、窗花,、門(mén)神,、吊春、紅福,、炮竹,、燈謎,、吊旗等

店面裝飾除了要突出春節(jié)的喜慶氣氛之外，還需帶有農(nóng)村的土香土色之味,。

2）媒體宣傳,、手招宣傳

媒體選擇報(bào)紙、電臺(tái),、購(gòu)物雜志等做宣傳,，由市場(chǎng)部統(tǒng)一策劃。宣傳內(nèi)容主要為春節(jié)大型促銷(xiāo)活動(dòng),、年貨特價(jià)等

手招商品以年貨,、清潔用品為主，以主題陳列相關(guān),。

3）吊旗,、橫幅

新春吊旗、賀年橫幅,、加上門(mén)店的主題陳列,，使整個(gè)賣(mài)場(chǎng)濃郁在喜慶的氣氛當(dāng)中。

4）墻報(bào),、海報(bào),、廣播

門(mén)店墻報(bào)可選擇春節(jié)文化和習(xí)俗、門(mén)店促銷(xiāo)商品,、門(mén)店的大型促銷(xiāo)內(nèi)容,。海報(bào)和廣播主要以商品為主，促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容也可簡(jiǎn)要說(shuō)明,。

2,、 元宵節(jié)——農(nóng)歷正月十五

元宵節(jié)習(xí)俗主要有猜燈謎和吃湯圓，特別是在南方,，家家戶(hù)戶(hù)普遍都有在元宵節(jié)吃湯圓的習(xí)慣,。

元宵前期為春節(jié)促銷(xiāo)事件，因此元宵節(jié)不需要再做大型促銷(xiāo)及專(zhuān)門(mén)主題陳列,，商品上可做湯圓特價(jià)及手招,、海報(bào)、廣播等宣傳,，猜燈謎的事件可定為：正月十三（或十四）——正月十五（元宵節(jié)）,。

另外，元宵節(jié)又稱(chēng)為中國(guó)情人節(jié),，可適當(dāng)?shù)刈鲋旃帕?、糖果、鮮花推介,。

氣氛促銷(xiāo)時(shí)間：正月十三（或十四）——正月十五（元宵節(jié)）

3,、 清明節(jié)——公歷4月5日

公歷4月5日,，清明節(jié)。傳統(tǒng)習(xí)俗是祭祀祖先,，深圳有部分人都會(huì)回鄉(xiāng)拜祭先祖,。但因該節(jié)日不算大節(jié)，且無(wú)公假,，所以不需大做促銷(xiāo)和宣傳,。可應(yīng)時(shí)推出祭祖用的乳豬和回鄉(xiāng)送禮用的糖果,、餅干,、小禮品等。

氣氛促銷(xiāo)時(shí)間：3月26日（提前10天）——4月5日（清明節(jié)）

門(mén)店的氣氛促銷(xiāo)可做：

1）手招

宣傳商品可選擇乳豬,、糖果、餅干,、小禮品,。

2）墻報(bào)、海報(bào),、廣播

墻報(bào)可做清明知識(shí)宣傳,、乳豬特價(jià)等，店門(mén)口海報(bào)和服務(wù)臺(tái)廣播也可以乳豬為主,。

4,、 端午節(jié)——農(nóng)歷五月初五

在傳統(tǒng)節(jié)日當(dāng)日，端午節(jié)是淵源最早的一個(gè)節(jié)日,，一直以來(lái)都是中國(guó)一個(gè)較大的節(jié)日,，特別是在南方，端午節(jié)更受人們所重視,，甚至將其視為團(tuán)圓,、喜慶的大日子。端午節(jié)俗主要有吃粽子和賽龍舟,。

其氣氛促銷(xiāo)的時(shí)間段為：

農(nóng)歷四月十五（提前20天）——農(nóng)歷五月初五（端午節(jié)）

內(nèi)容如下：

1）主題陳列

商品選擇粽子和粽子配料,，有條件的分店可制作大型龍舟陳列或粽子一條街，無(wú)條件的可做簡(jiǎn)單粽子堆頭陳列,。而包粽子所用的配料可挑出來(lái),，陳列于粽子堆頭旁邊以做到關(guān)聯(lián)陳列的效果。

2）手招,、吊旗宣傳

粽子除做特價(jià)以外,，也可上手招和吊旗宣傳，相應(yīng)的收取供應(yīng)商宣傳費(fèi)用,。

3）墻報(bào),、海報(bào),、廣播宣傳

墻報(bào)以端午知識(shí)和粽子的制作方法為主，海報(bào)廣播則以粽子特價(jià)為主,，附帶簡(jiǎn)要端午知識(shí)宣傳,。

5、七夕節(jié)——農(nóng)歷七月初七

牽牛星與織女星在每年農(nóng)歷七月初七距離最近,。人們將其喻為牛郎和織女相會(huì),。在農(nóng)村，七夕節(jié)婦女們喜歡穿針沐發(fā),，年輕人喜歡觀星看云,，而更多的人選在七夕節(jié)定婚和辦喜事。但是該七夕節(jié)對(duì)于深圳而言,，是一個(gè)不大受重視的節(jié)日,，因此公司在七夕節(jié)前期只做海報(bào)或用手招提醒顧客即可，也能當(dāng)做七月上旬一個(gè)小的宣傳主題,。

宣傳商品可選擇糖果,、餅干、朱古力,、鮮花等,。

氣氛促銷(xiāo)時(shí)間：農(nóng)歷七月初一（提前7天）——農(nóng)歷七月初七（七夕節(jié)）

6、中秋節(jié)——農(nóng)歷八月十五

在傳統(tǒng)節(jié)日當(dāng)中,，除春節(jié)以外,，第二大節(jié)當(dāng)屬中秋節(jié)。中秋節(jié)被喻為最美好的節(jié)日,，節(jié)日習(xí)俗全圍繞著圓月,，如拜月、賞月,、游湖,、游塔、猜燈謎,、掛燈籠,、吃月餅等。在深圳,，中秋節(jié)家家戶(hù)戶(hù)多團(tuán)圓,、聚餐、送禮,、拜訪,。每年中秋均為零售業(yè)銷(xiāo)售的一個(gè)高峰時(shí)段。所以門(mén)店的氣氛促銷(xiāo)也要像春節(jié)一樣全面進(jìn)行,。

其氣氛促銷(xiāo)的時(shí)間段為：

農(nóng)歷七月十五（提前一個(gè)月）——農(nóng)歷八月十五（中秋節(jié)）

內(nèi)容如下：

1）主題陳列

商品：月餅（所有分店做月餅一條街陳列）,、煙酒,、禮品花籃等（堆頭陳列）

飾物：燈籠、彩旗,、吊旗,、橫幅、燈謎等

2）媒體宣傳,、手招宣傳

媒體上可適當(dāng)做宣傳,，也可與國(guó)慶促銷(xiāo)內(nèi)容一起宣傳。

手招商品以月餅,、煙酒,、禮品、保健品,、水果,、禮籃為主。

3）吊旗,、橫幅

中秋吊旗,、促銷(xiāo)活動(dòng)橫幅的制作，吊旗可附加月餅供應(yīng)商的宣傳,。

橫幅則以與中秋相關(guān)的促銷(xiāo)活動(dòng)主題做宣傳。

通過(guò)吊旗,、橫幅做為中秋賣(mài)場(chǎng)的主要飾物,，必須使顧客感覺(jué)到門(mén)店在過(guò)節(jié)的氣氛。

4）,、墻報(bào),、海報(bào)、廣播宣傳

墻報(bào)以中秋知識(shí),、特價(jià)商品,、大型促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容為主，海報(bào)廣播則以月餅特價(jià),、中秋促銷(xiāo)活動(dòng)和簡(jiǎn)要中秋知識(shí)做宣傳,。

7、重陽(yáng)節(jié)——農(nóng)歷九月初九

九九重陽(yáng),，節(jié)俗主要有：登高,、賞菊、拜觀音,、喝菊花酒,、吃重陽(yáng)糕等。重陽(yáng)節(jié)日需不大,，但因期間缺少宣傳主題,，所以可將重陽(yáng)節(jié)做為一期手招主題宣傳,。關(guān)聯(lián)商品包括：登山用品、菊花酒,、重陽(yáng)糕,、（雞、雞蛋,、豬肉,、白酒等拜觀音用品）。門(mén)店可用海報(bào),、廣播對(duì)重陽(yáng)門(mén)店推出的商品和重陽(yáng)節(jié)小知識(shí)做宣傳,。

氣氛促銷(xiāo)時(shí)間：農(nóng)歷九月初一（提前9天）——農(nóng)歷九月初九（重陽(yáng)節(jié)）

8、臘八節(jié)——農(nóng)歷臘月初八

臘八節(jié)的節(jié)俗主要為吃臘八粥,，有慶五谷豐登,、六畜興旺的意思。臘八節(jié)在北方是一個(gè)大節(jié),，而南方的重視程度則較低,。對(duì)移民城深圳而言，我們可在附近多北方人居住的門(mén)店做較多的宣傳及推出臘八粥,。宣傳手段以手招,、海報(bào)、廣播即可,，內(nèi)容可包括臘八粥及其制作方法,。 備注：臘八粥是以糯米、紅棗,、花生,、栗子、桂圓,、杏仁,、赤豆等物煮成的甜粥。和商場(chǎng)里賣(mài)的“八寶粥”屬于同一類(lèi)食物,。

氣氛促銷(xiāo)時(shí)間：農(nóng)歷臘月初一（提前8天）——農(nóng)歷臘月初八（臘八節(jié)）