為確保事情或工作順利開展,，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃,。方案的格式和要求是什么樣的呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

門店促銷活動(dòng)方案總結(jié)篇一

材料準(zhǔn)備（開業(yè)兩周前完成）

橫幅廣告,、街口指示牌、宣傳冊,、氣球,、彩色豎標(biāo),、pop廣告,、x展架、主題海報(bào)的制作

1,、店外主題海報(bào)：,；人生需要一段輕松而快樂的旅途

2、吊旗：正面“”,，反面“開業(yè)大吉或新品上市”

3,、x展架統(tǒng)一活動(dòng)主題，與海報(bào)統(tǒng)一,。

4,、小立牌pop廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。

5,、橫幅：活動(dòng)主題內(nèi)容 6,、宣傳單內(nèi)容同海報(bào)

7、大型充氣拱門（寫有活動(dòng)主題）,、升空氣球,、花籃等

8、其他：名片,、禮品,、綬帶

二、

前期宣傳（開業(yè)兩周前起）

1,、城市主要干道懸掛橫幅

活動(dòng)執(zhí)行

1,、促銷方案確定（開業(yè)兩周前完成）

主題闡述：營造與****的品牌訴求保持一致的促銷氛圍。同時(shí),，可以用二重獎(jiǎng)勵(lì)的宣講吸引人氣并直接刺激消費(fèi)者的購買欲,。

1.2 獎(jiǎng)券解釋：

等值金額 限定產(chǎn)品種類

抽獎(jiǎng)號碼 代碼

序列號（即為抽獎(jiǎng)號碼），以及顧客中獎(jiǎng)金額,。 1.4 中獎(jiǎng)活動(dòng)細(xì)則

金額在門店消費(fèi),，但消費(fèi)產(chǎn)品只限于公司的正品,。 注：獎(jiǎng)券票面值不能與之累計(jì)使用。

2,、店面終端氣氛營造(****統(tǒng)一視覺形象,、開業(yè)一天前完成） 2.1周邊街區(qū)

2.2.1門前設(shè)置升空氣球；

2.2.2樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo),； 2.2.3門口用氣球及花束裝飾,；

2.3.1店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐。

2.3.2專設(shè)開業(yè)促銷活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺,，擺設(shè)活動(dòng)宣傳品,、禮品及紀(jì)念品，

配備專人提供咨詢,、發(fā)放獎(jiǎng)券和贈品,。 2.3.3店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。 2.3.4頂端懸掛pop掛旗,。

2.4.1陳列,、道具及燈光音響等，應(yīng)符合****品牌個(gè)性主題終端的要求,，與形象

宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致,。

2.4.2專賣店導(dǎo)購員、收銀員等,，其儀容儀表,、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與****品牌形象交

相輝映。

3,、活動(dòng)前期準(zhǔn)備

3.1 專賣店全體人員深入熟悉本次活動(dòng)的主題,、形式等；

3.2 活動(dòng)期間,，導(dǎo)購,、促銷人員、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗,，確認(rèn)各項(xiàng)準(zhǔn)備工

作到位,；

3.5 專設(shè)開業(yè)促銷活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺，并有專人負(fù)責(zé),；

3.6 嚴(yán)格登記兌獎(jiǎng)人身份證,、電話等詳細(xì)情況。兌獎(jiǎng)結(jié)束后,，對獎(jiǎng)項(xiàng)的兌換要保

3.9 注意整理并及時(shí)把持有貴賓卡的消費(fèi)者的資料輸入電腦做備案資料,。

4、促銷過程的指導(dǎo)、監(jiān)督

4.3店長對本次促銷禮品庫存進(jìn)行把控,，及時(shí)向總部要求補(bǔ)充貨源,； 四、

預(yù)算

五,、活動(dòng)評估

2,、品牌部對本次開業(yè)促銷效果進(jìn)行整體評估，為下次促銷提供有力數(shù)據(jù),； 3,、品牌部對本次促銷在執(zhí)行過程中存在的問題進(jìn)行討論、總結(jié),。

門店促銷活動(dòng)方案總結(jié)篇二

5月12日-13日,。

勇麗美食城、勇麗海鮮城,、勇麗海鮮廣場,、勇麗法爾春天。

感恩母親節(jié),，勇麗愛同行,。

5,、活動(dòng)期間由企劃部統(tǒng)一刻制橫幅,，各店懸掛，內(nèi)容為：感恩母親節(jié),，勇麗愛同行,；

6、企劃部統(tǒng)一利用短信平臺給客戶發(fā)送母親節(jié)祝福短信：感恩母親節(jié),，勇麗愛同行,，多款愛心套餐溫情推出，勇麗餐飲祝天下所有母親節(jié)日快樂,，青春永駐,！

特別提示：

1、公司企劃部負(fù)責(zé)各店節(jié)日橫幅的制作及節(jié)日期間祝福短信的發(fā)送,，節(jié)日橫幅于5月11日前送至各店,，短信于5月12日發(fā)送。

2,、廚政部安排好各店活動(dòng)期間的菜品的.出品,。

3、店內(nèi)加大對員工活動(dòng)內(nèi)容的培訓(xùn)以及對客的溝通祝福,。

4,、店內(nèi)現(xiàn)有的滿100送20活動(dòng)、積分卡活動(dòng)與此活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行。

門店促銷活動(dòng)方案總結(jié)篇三

設(shè)計(jì)促銷目標(biāo)為“__x”女鞋,，經(jīng)營女鞋包括涼鞋,，平板鞋，運(yùn)動(dòng)鞋,，厚底鞋,，高跟鞋，靴子等,。單店位于南京仙林地區(qū),，主要的顧客群體為當(dāng)?shù)卮髮W(xué)生群體，即將畢業(yè)或已工作的職場女性,，部分家庭主婦等,。

“__x”品牌女鞋倡導(dǎo)為顧客著想，更好地服務(wù)顧客,，努力提升自己的服務(wù)水平?，F(xiàn)在，“__x”致力于制作舒適,，健康的女鞋,，讓顧客體驗(yàn)極度的的舒適感，對鞋子產(chǎn)生認(rèn)同感,。與此同時(shí),，__x也不乏時(shí)尚，能夠在滿足女性對時(shí)尚追求的同時(shí),，感受一種健康快樂的生活方式,。

2.品牌價(jià)格分析。

由于目前仙林地區(qū)經(jīng)濟(jì)日益發(fā)展,，各大銷售賣場在不斷增加,，__x的品牌也會不斷壯大?？紤]到__x的目標(biāo)群體,，其價(jià)格與同類時(shí)尚女鞋的價(jià)格相對一致。該店也可以做一些其他品牌的女包,，飾品,，襪子等商品的代銷，擴(kuò)大單店的銷售額,。

3.競爭對手,。

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，本地區(qū)的鞋業(yè)處于較好的發(fā)展階段,，有很大的進(jìn)步空間,。但在本地區(qū)，有眾多的女鞋專賣店，經(jīng)營許多時(shí)尚,、新穎的女鞋,。這些鞋店的價(jià)格與__x的鞋價(jià)存在著較小的差距，因此會形成較強(qiáng)的競爭的壓力,。

主題：國慶七天樂,，__x帶給你快樂。

目標(biāo)：利用黃金假期,，進(jìn)行大規(guī)模促銷活動(dòng),，提高產(chǎn)品銷量，消化庫存和換季產(chǎn)品,，刺激渠道的活躍性,，并有效掌握消費(fèi)者的`顧客資料。

（1）節(jié)假日前到大學(xué)校園或商場附近人流量大的地方發(fā)宣傳單,，宣傳__x女鞋的促銷策略,。

（2）公交站臺制作pop展板進(jìn)行宣傳活動(dòng)。例如：__路,、__路公交沿線（經(jīng)過各大學(xué)校園,，附近的小區(qū)，經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū),，火車站,，長途車站等地）。

（3）可以印發(fā)雜志,，進(jìn)行擴(kuò)大宣傳,。

（4）促銷策略：

國慶期間,，在室外搭建促銷臺,，進(jìn)行戶外促銷。定價(jià)格為29,、39??等,。且現(xiàn)場贈送紅包，內(nèi)有部分現(xiàn)金抵用券,。

（5）推出團(tuán)購價(jià)：一次性購買兩雙,，打八五折；一次性購買三叔,，打六五折,。

（6）買就送：活動(dòng)期間，進(jìn)店購買任意一雙__x女鞋,，即送高級鞋油,、鞋刷、鞋墊、襪子等,。

（7）活動(dòng)期間,，凡進(jìn)店填寫“__x快樂資源卡”的顧客，贈送小禮品,。包括畫冊,、紀(jì)念筆、首飾,、卡貼等,。

3.促銷預(yù)算。

宣傳單數(shù)頁：500張,。

pop展板：50張,。

雜志冊：200冊。

禮品,，贈品等,。

第三章促銷實(shí)施。

1.廠商協(xié)作,。

聯(lián)系廠家,，做好促銷的準(zhǔn)備，備好促銷的女鞋款式和尺碼,。

2.合理的進(jìn)行人員安排,，要對促銷人員進(jìn)行詳盡的促銷方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn)。

3.做好整理,、安全的準(zhǔn)備工作,。

清潔衛(wèi)生；整理庫房,；培訓(xùn)導(dǎo)購人員,；陳列促銷用品；落實(shí)現(xiàn)場監(jiān)控,，促銷現(xiàn)場安全的把握,；保證禮品管理的有序進(jìn)行等。

4.促銷結(jié)果評估,。

評估此次活動(dòng)中促銷商品選擇的正確與否,；否選擇了消費(fèi)者真正需要的商品；否給消費(fèi)者增添實(shí)際利益;能否處理積壓商品,；銷售額與毛利額是否與預(yù)期目標(biāo)相一致,。作好評估總結(jié)，為下次促銷活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn),。

門店促銷活動(dòng)方案總結(jié)篇四

5月20日（星期x）-xx日（星期x）,。

緣定x520狂歡購,。

1、購物送浪漫情調(diào)

活動(dòng)期間,，凡在x當(dāng)日累計(jì)購物滿x元瑰花一枝（價(jià)（黃金珠寶滿x元）,，送濃情巧克力一份（價(jià)值x元）或玫值x元）

當(dāng)日累計(jì)購物滿x（黃金珠寶滿x元），送老樹咖啡x元現(xiàn)金券一張,。（贈品不重復(fù)享受,，單張發(fā)票僅限一份）

2、真情表白,，浪漫牽手

活動(dòng)期間,，x內(nèi)部廣播開通點(diǎn)播熱線，情侶可以通過真情表白形式,，向他或她說出自已的心里話,。您可以為心愛的人點(diǎn)播一首歌，也可以走進(jìn)我們的錄音室,，為心愛的人獻(xiàn)唱一首歌,，我們可以為您定時(shí)播放。（x廣播室就是一個(gè)簡易錄音棚）,?？梢韵胂螅?dāng)您與心愛的人,，牽手走進(jìn)x,，內(nèi)部廣播里播放您平時(shí)說不出口的表白和您為心愛的人唱的或點(diǎn)播的情歌該是多么浪漫，多有情調(diào)的一件事,。

3,、氛圍營造

活動(dòng)期間，店堂內(nèi)的音樂,，全部播放一些情歌和x的情人節(jié)促銷活動(dòng),，并不時(shí)送出x人對天下有情人的祝愿，提醒走進(jìn)x的人,，情人節(jié)到了,，該為心愛的人挑一份紀(jì)念品，從而促進(jìn)活動(dòng)期間的銷售,。

1、電視,、廣播,、報(bào)紙、宣傳

2,、短信宣傳

3,、活動(dòng)站牌

1,、贈品費(fèi)用：預(yù)計(jì)x萬元（鮮花/巧克力預(yù)計(jì)x份/天，套餐預(yù)計(jì)x份/天）

2,、短信費(fèi)用：x元

3,、其他費(fèi)用：x元

門店促銷活動(dòng)方案總結(jié)篇五

11月進(jìn)入尾聲，感恩節(jié)的促銷以拉攏客戶為目的,，意味著年末的大戲也要開場了,。感恩節(jié)購物已經(jīng)成為了美國人的習(xí)俗。從感恩節(jié)到圣誕節(jié)這一個(gè)月,，美國的商場都會推出大量的打折優(yōu)惠活動(dòng),，以備在年底進(jìn)行最后一次大規(guī)模的促銷，此時(shí)美國零售業(yè)總銷售額能占到全年的1/3,。

瘋狂的購物月從感恩節(jié)的次日(星期五)開始,，這一天即被稱為blackfriday(黑色星期五)。之所以叫這個(gè)名字,，據(jù)說是因?yàn)橹芪逡淮笤?，所有人都要摸著黑沖到商場排隊(duì)買便宜貨，形象地說明購物場面的火爆,。

現(xiàn)在,，這種感恩節(jié)購物的勢頭已經(jīng)慢慢發(fā)展到中國甚至全球。各大購物網(wǎng)站各大商場儼然已瞄上了這個(gè)良機(jī),，紛紛打出促銷招牌,，“感恩大促銷、清倉大甩賣,、買100返30等等……”一副不爭個(gè)你死我活誓不罷休的樣子,，一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭，即將上演,。

首先,，準(zhǔn)備促銷的貨源。

今年因?yàn)開_上漲,，那么促銷時(shí)的產(chǎn)品可以多選擇一些含棉的服裝,，增加促銷的噱頭。另外,，冬天也是保暖的季節(jié),，一些毛衣、保暖內(nèi)衣與棉外套等都是比較好的促銷產(chǎn)品選擇,。如果自己的服裝店里沒有什么特色,，那么就準(zhǔn)備一些需要清倉的服裝就可以了。

第二,，促銷需力度大,。

貪便宜是消費(fèi)者的一大特點(diǎn),，所以，做促銷時(shí)應(yīng)從這方面予以充分考慮,，才會使促銷活動(dòng)取得成功,。這里需要說明的是產(chǎn)品的價(jià)格要實(shí)惠，不能是虛高,，然后再掛著促銷的幌子,。在消費(fèi)旺季，加快自己的資金流轉(zhuǎn)也是比較重要的,，在產(chǎn)品的價(jià)格上有了優(yōu)惠,，才可以讓消費(fèi)者感到真正的實(shí)惠，起到真正的促銷作用,。

第三,，選擇合適的促銷方式。

促銷的方式有買贈,、打折,、聯(lián)合促銷、主題促銷,、現(xiàn)場試穿,、消費(fèi)積分卡、返現(xiàn),、搶購,、社區(qū)促銷、特價(jià)促銷等多種方式,。這些促銷活動(dòng)都有自身的優(yōu)勢,，也有自身的缺點(diǎn)。如何靈活運(yùn)用這些促銷方式,，是需要服裝店根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)環(huán)境與風(fēng)俗習(xí)性等諸多因素來定的,。另外，這些促銷活動(dòng)也不是能全盤照搬,，服裝店應(yīng)根據(jù)https:///消費(fèi)特點(diǎn)才能制定出有效的促銷方式,。如舉行現(xiàn)場試穿，在南方就能取得滿意的效果,，在北方可能會以冷清收場,。因此，因地制宜,，才能做出好的促銷活動(dòng)來,。

門店促銷活動(dòng)方案總結(jié)篇六

端午節(jié)"鏈"結(jié)顧客心。

1."鏈"結(jié)顧客心：

6月10日x6月18日凡購買3000元以上加51元錢即送18k鏈一條,。

(素金不參與優(yōu)惠活動(dòng)),。

2.端午節(jié)舊飾換新顏：

在端午節(jié)期間，顧客可將以前的的首飾拿到珠寶專賣店/柜換取新的首飾,，只收取加工費(fèi),，同時(shí)免費(fèi)提供清洗服務(wù)(非珠寶店/柜購買的鉆飾也可參加)，使所有首飾"舊貌換新顏",。

在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日報(bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告,，主題是《端午節(jié)鏈結(jié)顧客心》，內(nèi)容包括"端午節(jié)鏈結(jié)顧客心",、"端午節(jié)舊飾換新顏"等活動(dòng)的參與細(xì)則,。

在各地電視臺做活動(dòng)宣傳廣告，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺上做"端午節(jié)鏈結(jié)顧客心",、"端午節(jié)舊飾換新顏"活動(dòng)的意義,、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告,。

在店前做好活動(dòng)宣傳海報(bào)或x展架,，在柜臺安排活動(dòng)咨詢員并設(shè)立咨詢電話方便顧客咨詢。

1.在活動(dòng)中做好顧客咨詢及到達(dá)人數(shù),、活動(dòng)參加人數(shù),、購買人數(shù)、銷售額等做好詳細(xì)記錄,。

2.活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次,、代理商反饋意見等收集至珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動(dòng)評估、總結(jié),，以便提供更好的營銷服務(wù)給加盟伙伴,。

1.宣傳費(fèi)用約3000元。

2.展架：85元,。

3.總計(jì)：3000+85=3085元,。

門店促銷活動(dòng)方案總結(jié)篇七

1、營造開開心心歡歡喜喜的融洽氣氛,，塑造新年新曙光,，新年新氣象的感覺。感覺好,，什么都好,。

3、利用新年元旦消費(fèi)者充滿新的期望,，開展應(yīng)對消費(fèi)者的促銷活動(dòng),，樹立信心，嶄新的認(rèn)識,，奠定新的一年的行業(yè)基石,。

活動(dòng)前期：（預(yù)熱期：12月10―12月20日共10天,，各經(jīng)銷商可根據(jù)自我實(shí)際時(shí)間定，促銷活動(dòng)的宣傳能夠配合各行各業(yè)圣誕的促銷來進(jìn)行）,。

正式活動(dòng)期：12月20日―1月5日（15天促銷期,，各地經(jīng)銷商可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情景增減時(shí)間）。

全國xx衛(wèi)浴終端專賣店（各省總代理商）,。

20xx年,，曙光之獻(xiàn)。

――xx點(diǎn)燃期望,，享受生活,，享受xx。

1,、圣誕元旦傳遞卡：活動(dòng)預(yù)熱期間,，xx衛(wèi)浴發(fā)放1000張?jiān)┳８？ㄆ?，將此祝?？ㄆ炆厦郑蜕夏淖８?，傳給他人,。卡片上有3個(gè)祝福語簽名,，并在1月1日前送到xx衛(wèi)浴專賣店,，凡是卡片上有簽名的顧客，活動(dòng)期間下單,，將獲得店內(nèi)所有產(chǎn)品的9.5折優(yōu)惠（包括特價(jià)產(chǎn)品）,。

2、圣誕元旦送鴨蛋：凡是持有xx衛(wèi)浴祝?？ǖ念櫩突蛘咦８,？ㄉ嫌泻灻８ＵZ的顧客，進(jìn)店即送熟鴨蛋一枚,。

3,、圣誕元旦送雞蛋：凡是20日前下訂單的客戶，均送雞蛋12斤,。

4,、圣誕元旦砸金蛋：活動(dòng)期間，xx各專賣店每一天將在展廳內(nèi)設(shè)立金蛋12只,，凡是下單客戶,，均有機(jī)會砸金蛋。獎(jiǎng)品為手機(jī)、相機(jī),、筆記本,、u盤。

1,、市場宣傳：

（1）（可派一名專人負(fù)責(zé)安排人員,、物料及檢查布置工作的到位情景,、臨時(shí)工作人員的分工和監(jiān)督）在12月10日,、12月11號、12月12日,、12月13日,、12月14日―12月20日聘請20至30個(gè)臨時(shí)大學(xué)生，5個(gè)一組或10個(gè)一組,，穿著統(tǒng)一的服裝,，每一天上午：9：00―11：30，午時(shí)：2：00―5：00進(jìn)行舉牌游行,，分組進(jìn)行單張派發(fā)（必須要有我們自我人帶隊(duì)并監(jiān)督）,。對那些成功拉一戶客戶到我們店的臨時(shí)工作人員，給予必須的獎(jiǎng)勵(lì),。大約20xx份單張,。

（2）安排自我員工在市區(qū)的街道、人流密集的地方開展宣傳,。以統(tǒng)一自行車隊(duì)為形象（如果當(dāng)?shù)責(zé)o自行車隊(duì),，就派人直接步行派發(fā)）在各街頭派發(fā)本次促銷活動(dòng)的單張，每幾輛車為一組,，分成幾組,，如果沒有服裝，最好佩戴印有“xx衛(wèi)浴”的綬帶,，出發(fā)前要分清路線,，確保每家店鋪都要發(fā)到。要求派發(fā)人員充分理解本次促銷活動(dòng)的資料,，以便與消費(fèi)者無障礙溝通,，能登記到客戶號碼最好。每一天派發(fā)100份,，約950份祝?？ㄆ?/p>

（3）小區(qū)門口發(fā)放宣傳單張及理解準(zhǔn)業(yè)主預(yù)約,。

在全城做市場調(diào)查,，查找出哪些小區(qū)最近交樓或剛剛交樓，并立即和物業(yè)聯(lián)系，選擇4,、5個(gè)小區(qū)采取駐點(diǎn)宣傳,，駐點(diǎn)宣傳期限為7天左右，并要求我們的業(yè)務(wù)員在駐點(diǎn)宣傳的同時(shí)盡量留下顧客的聯(lián)系方式,。每個(gè)小區(qū)派發(fā)500份,，預(yù)計(jì)在20xx份左右宣傳單張）。

（4）邀請家裝公司設(shè)計(jì)師帶客戶到店,。

家裝業(yè)務(wù)員邀請?jiān)O(shè)計(jì)師,。邀請中要帶活動(dòng)宣傳單張和金歐雅公司介紹資料，向設(shè)計(jì)師傳達(dá)品牌形象,。邀請過程中要明確告知設(shè)計(jì)師活動(dòng)資料,，讓他活動(dòng)期間帶客戶到店。

（5）分銷商,。

以原有的分銷區(qū)域負(fù)責(zé)人為主,，邀請分銷商前來參與活動(dòng)，并詳細(xì)說明本次活動(dòng)的規(guī)模,、活動(dòng)期間公司給予的政策和優(yōu)惠,。對于一些前期開發(fā)過，但還沒有與公司合作的實(shí)力分銷商,，也要邀請過來參與活動(dòng),。

（6）夾報(bào)：

與當(dāng)?shù)匕l(fā)行量大的'報(bào)紙聯(lián)合，在重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行定點(diǎn)廣告投放,，也可采用單張夾報(bào)的形式,，（在該報(bào)紙做了廣告就能夠不用夾報(bào)，沒有投放廣告的可適當(dāng)夾報(bào)一兩次,，每次提前3天派送,。）隨報(bào)紙的發(fā)行而派發(fā)到目標(biāo)消費(fèi)者的手中。

（7）電視廣告：

提議于活動(dòng)前10天開始進(jìn)行電視廣告,。（依條件選擇）,。

注：前期的宣傳是一個(gè)促銷活動(dòng)能否成功的關(guān)鍵，以上宣傳活動(dòng)需要嚴(yán)格時(shí)間安排與執(zhí)行,，不能零散進(jìn)行,，需構(gòu)成集群效應(yīng)。如果想做出效果,，宣傳必須要到位,。

2、專賣店布置（店長全面負(fù)責(zé),，并安排相關(guān)人員具體跟進(jìn)每一項(xiàng)任務(wù)）,。

（1）20xx年新品上市,，為提高產(chǎn)品認(rèn)知度，幾款重點(diǎn)主推新品必須規(guī)范陳列在專賣店最顯眼的位置,，貼好標(biāo)貼,，做好新品x架，介紹新品賣點(diǎn)（市場部供給x架版本）,。

（2）店內(nèi)的畫冊,、海報(bào)、價(jià)格標(biāo)貼,、各系列產(chǎn)品x架等,；

（4）專賣店門口的玻璃墻（門）櫥窗、外墻必須貼上活動(dòng)主題海報(bào),，讓進(jìn)店顧客一看便知,。

（6）彩帶、氣球,、彩旗、吊旗,、玫瑰鮮花等常規(guī)布置到位,，營造活動(dòng)氛圍；

（7）促銷產(chǎn)品（特價(jià)產(chǎn)品）貼上相應(yīng)的標(biāo)貼,，最好堆頭展示,，并貼上價(jià)格牌；

（8）在服務(wù)臺,、洽談區(qū)也可擺放適量宣傳單張,，方便閱知；

（9）展廳布置以喜慶贈送好禮為背景,，營造喜慶和熱鬧的氛圍,，準(zhǔn)備好禮品；

（10）在市場周邊能夠安放橫幅和彩旗的地方盡可能多地宣傳,，構(gòu)成強(qiáng)烈的喜慶氛圍,，橫幅和彩旗資料以活動(dòng)告知以及產(chǎn)品宣傳為主。

（11）在市場通道門口,，主路口及交通要塞處拉掛橫幅,，突出促銷活動(dòng)主題：

（12）市場主要通道路口，設(shè)置專賣店指引標(biāo)貼指引顧客,；（即路標(biāo),，冠上“xx衛(wèi)浴”字樣），地帖或是鋪地毯,，這個(gè)十分重要,，能夠和市場主管部門協(xié)商,。

（13）在店內(nèi)展示產(chǎn)品上頭，按每隔一款產(chǎn)品就貼上標(biāo)有“店長推薦”“暢銷產(chǎn)品”“設(shè)計(jì)師推薦產(chǎn)品”“20xx新品”等字樣的創(chuàng)意標(biāo)貼,。吸引消費(fèi)顧客注意,，營造強(qiáng)勢的視覺氛圍。

（14）專賣店要堅(jiān)持整潔,，適當(dāng)擺放各類小食,、茶水。

3,、專賣店員工,。

1、促銷活動(dòng)正式開始前,，必須集中開會,，適當(dāng)培訓(xùn)，明確活動(dòng)的資料,、方式,、主推產(chǎn)品；協(xié)調(diào)促銷產(chǎn)品的分配等,。

2,、異常要強(qiáng)調(diào)導(dǎo)購、業(yè)務(wù)員的服務(wù)態(tài)度,，要比平時(shí)拿出多一倍的精力,，多一倍的微笑，多一倍的熱情,，多一倍的服務(wù),，多一倍的容忍度。

3,、導(dǎo)購跟業(yè)務(wù)人員的分工盡可能清晰,，異常是產(chǎn)品和銷售區(qū)域的分配，不能出現(xiàn)利益沖突,，以免影響相互間的合作,。

4、活動(dòng)期間可對專賣店員工進(jìn)行績效評分,，給予適當(dāng)提成,，提高全體員工進(jìn)取性，使活動(dòng)到達(dá)更好的效果,。

5,、所有促銷人員要統(tǒng)一服裝，并安排禮儀小姐身批綬帶迎賓,。

由經(jīng)銷商自行安排人員及負(fù)責(zé)人,。

注：以上物料均由xx市場部供給設(shè)計(jì),，經(jīng)銷商自行印刷,。

1、進(jìn)貨1萬元xx公司支持1000元；進(jìn)貨3萬元xx公司支持4000元,；進(jìn)貨5萬元,，xx公司支持6000元,。

2,、凡是參加元旦促銷活動(dòng)的專賣店，均獲得xx衛(wèi)浴公司部分物料支持（xx免費(fèi)支持百副撲克,，百只圓珠筆,，十百只紙杯，百把廣告?zhèn)?，百本新產(chǎn)品圖冊,，百本便簽紙）。

門店促銷活動(dòng)方案總結(jié)篇八

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,，網(wǎng)上購物已經(jīng)成為一件很普遍的事情,。x便是如今在線電子商務(wù)平臺的一位領(lǐng)跑者，在消費(fèi)群體的消費(fèi)能力與x銷售額的飛速增長的當(dāng)下,，很多人從電商的市場潛力中看到了商機(jī),，也被這塊公平的創(chuàng)業(yè)樂土所吸引，紛紛加入到電商這個(gè)行列中來,。由此帶來的影響是，即便x的消費(fèi)市場足夠大,，但是競爭的激烈程度也越來越大,。因此，在如今的x環(huán)境中,，如果沒有促銷活動(dòng)的帶動(dòng),，即便是品牌大店，也會很難守得住中小型網(wǎng)店價(jià)格戰(zhàn)的沖擊,，銷售數(shù)據(jù)就會很慘淡,。即將到來的雙十一，無疑又為一場電商大戰(zhàn)拉開了帷幕,，在這樣的情形下,，x店主們要開始繃緊神經(jīng)，細(xì)致的做好排兵布陣了,。

在雙十一電商大促之時(shí),，利用各類營銷手段、吸引消費(fèi)者的注意,、提高網(wǎng)店的流量,、增加店內(nèi)的銷售額,，最終使得本店的銷售業(yè)績與在消費(fèi)者心中的印象在雙十一期間得到良好的提升。

1,、店面的裝修與整體感覺：對本店首頁和寶貝的內(nèi)容頁進(jìn)行美工,、編排，盡量做到圖文并茂,，時(shí)刻都要充滿雙x大促銷的氣氛,，調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購買欲望。裝修階段基本分為三個(gè)：

(3)節(jié)后：體現(xiàn)“雙十一過去,，但是促銷余熱還未褪去”,，讓遲來的買家、或者關(guān)注本店的買家,，還能享受到雙十一帶給他們的促銷福利,，只是相較當(dāng)日，必然要有很大的收斂,，但是凸顯了本店以買家為上帝的宗旨,。

(1)直接打折：原價(jià)300元，現(xiàn)價(jià)5折150元銷售,，這種打折的方式是最簡單明了的,，消費(fèi)者也很容易理解。不管是店鋪哪一款寶貝,，即便是遇上全店幾折起的整店銷售時(shí),，就算不能在規(guī)定的20款折扣價(jià)格顯示的.寶貝里面，但是拍下后直接改價(jià)同樣是很多消費(fèi)者較為容易接受的方式,。

(2)買一送一：全場任意選擇一款寶貝,，送另外一件寶貝，以價(jià)格的作為成交的最后金額,。這種促銷的方式就看消費(fèi)者的眼光了,，如果精明的消費(fèi)者選擇得當(dāng)，就等于是享受了差不多5折的優(yōu)惠,。

(3)兩件包郵：購買了一件寶貝后,，發(fā)現(xiàn)再買一件就可以享受包郵的服務(wù)，必然會有再次購買的欲望,。雖然這種折扣的力度不大,，但是很多消費(fèi)者還是愿意買單的。

(4)滿就送：滿100元送10元優(yōu)惠券,，滿200元送20元優(yōu)惠券,，滿600元送80元店鋪優(yōu)惠券，這種方式就稍微有點(diǎn)講究了,。比如說這款寶貝剛好99元,，不符合優(yōu)惠的條件,，那就必須再選擇另外一款累計(jì)起來才能享受優(yōu)惠券的折扣了。

(5)搭配套餐：這種方式就有點(diǎn)綁架消費(fèi)者的意思了,。比如購買全場任意一件寶貝,，搭配37元就可以加一件100元以下的寶貝，加47元就可以送一件150元以下的寶貝,。類似這種方式就是以價(jià)格大的帶動(dòng)價(jià)格低的寶貝,，更能拉動(dòng)網(wǎng)店的銷售量。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),，這個(gè)方式是消費(fèi)者歡迎的,。

3、客服：

雙十一期間消費(fèi)者的流量一般都會比平時(shí)多出很多,，在這個(gè)時(shí)候,，就要求客服一定要把握好語句和回復(fù)速度，在語言里加上雙x大促的歡快信息,，對買家的購買欲望也是一種促進(jìn),。

4、售后：

當(dāng)顧客在買過店里的寶貝時(shí)出現(xiàn)了問題要退貨,，要及時(shí),、有禮貌，和善的處理,，不要給顧客留下毛病,，對物品的問題做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)解，是退貨還是協(xié)商,，不要讓顧客找到xxxx來維權(quán),。

門店促銷活動(dòng)方案總結(jié)篇九

xx月xx日——x月x日。

20xx到了新年好,，xx本臺歷傾情送。

活動(dòng)期間,，凡在商城累計(jì)購物滿xx元(大家電等貴重品滿500元)即可獲贈精美臺歷一本,，單張信譽(yù)卡僅限領(lǐng)1本，每天1500本,，發(fā)完為止!

發(fā)放地點(diǎn)：三樓羽絨世界,。

xx商城全體員工祝您：新年快樂，萬事如意,。

各商場活動(dòng)：

食品商場：美食升級賀新年,。

1、煙酒,、滋補(bǔ)——精品文化大餐慶新年,。

2,、常規(guī)食品——大升級。

名品商場：

1,、20xx年春節(jié)金條全新上市,。

2、黃金“錢”兔似錦,，吊墜納福新春,。

3、新年特別企劃,。

1)黃金飾品免費(fèi)換,。

2)黃金加工費(fèi)兌換大升級。

3)黃金身份證當(dāng)錢花,。

4)黃金屋會員購金雙倍積分,。

4、明牌首飾新年送驚喜,。

1)明牌黃鉑金每克優(yōu)惠價(jià),。

2)明牌鉆石全場8折，贈送精美禮品一份,。

3)明牌xx鉆成本價(jià)銷售,。

4)明牌鉑金免費(fèi)換(只須遞增30%-40%)。

5,、歐瑞德銀飾,、你我銀飾、ss8銀飾,、七好銀飾,、嘉緣銀飾全場6.8折。

6,、元旦開門紅,，戴新表走正點(diǎn)7、化妝元旦驚喜接連不斷選份禮物送給心中的`“她”

鞋帽商場,。

1,、元旦開門紅，興隆鞋城,，舊鞋換新鞋,。

活動(dòng)細(xì)則：在12月31日—1月3日活動(dòng)期間，顧客憑在鞋城購鞋的信譽(yù)卡可在品牌正價(jià)折扣的基礎(chǔ)上再優(yōu)惠80元,，特價(jià)商品可優(yōu)惠20元,。(單張信譽(yù)卡只可購買一雙鞋，不可累積使用)。

2,、興隆鞋城,，精品男鞋展，皮爾卡丹,、金利來,、卡帝樂、沙馳,、花花公子,、啄木鳥等。

家電商場：

1,、元旦開門紅,，以舊換新大行動(dòng)，國家財(cái)政補(bǔ)貼10%,，廠商再補(bǔ)貼10%,。雙重補(bǔ)貼更省錢。電視,、冰洗,、數(shù)碼全面參與以舊換新。

2,、蘋果店迎新開業(yè),。

3、精品電器展,。

百貨商場：

1,、興隆床品，元旦開門禮,，以舊換新大行動(dòng),。

2、新年換新鍋,，越“鍋”越紅火,，炊具賀新年，拿鍋就抵錢,，蘇泊爾,、愛仕達(dá)以舊換新大行動(dòng)。

3,、時(shí)尚炊具新春首選——韓國炊具大聯(lián)展。

4,、送禮送健康,，健身器材大推廣。

5,、健康三部曲：

(1),、健康送父母——足浴盆推廣,。

(2)、健康送朋友——足療機(jī),、按摩墊套購獻(xiàn)禮,。

(3)、健康送領(lǐng)導(dǎo)——按摩椅推廣,。

6,、應(yīng)季新品全新上市：

(1)兔年送祝福——兔子大會,。

(2)新年換新衣,，喜慶又吉祥——兒童唐裝展。

(3)紅紅火火過新年——鴻運(yùn)專柜全新上市,。

(4)歡歡“洗洗”過新年——洗滌用品大聯(lián)展,。

(5)“瓷”舊迎新——陶瓷用品大聯(lián)展。

(6)冬季商品全面清倉：兒童棉服,、羽絨服,、兒童靴鞋。

服裝商場：

1,、冬季商品大清倉,。

2、極品服飾推薦,。

3,、賀歲款服飾推薦。

針紡商場：

1,、紅運(yùn)專柜,，休閑春款搶先上市。

2,、新年賀新春,，羊絨首選禮。

門店促銷活動(dòng)方案總結(jié)篇十

消費(fèi)引導(dǎo)：讓更多消費(fèi)者了解皮鞋及皮具護(hù)理知識和護(hù)理方法,。

提升產(chǎn)品銷量,，帶動(dòng)門店人氣及銷售。

2,、增值服務(wù)：現(xiàn)場免費(fèi)為顧客護(hù)理皮具（皮鞋,，皮包等）；

3,、無論顧客是在活動(dòng)現(xiàn)場購買還是在賣場里面買,，都有禮品贈送（價(jià)值xx元的擦鞋手套或牙刷）。

20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日。

先跟門店清點(diǎn)好貨物數(shù)量,，核對好,；

每天下班前向門店結(jié)清當(dāng)日銷售所得，銷售收益歸門店所有,。

xxx有限公司,。

門店促銷活動(dòng)方案總結(jié)篇十一

主題：羊年旺財(cái)歡樂送。

活動(dòng)時(shí)間：2月10日~2月14日,。

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間,，在本超市一次性購物滿一定金額的顧客，憑當(dāng)日單張收銀條可獲贈超值炫禮,！

滿48元送吉祥春聯(lián)1幅或鮮雞蛋1盒,；

滿88元送2.5l飲料1瓶。

滿128元送蘆柑禮盒1件,。

溫馨提示——單張滿額收銀條僅限領(lǐng)取一樣贈品,；參與本活動(dòng)的顧客將不再參與本店同期的其它促銷活動(dòng)。

主題：心醉情人節(jié),，真情久久久,。

活動(dòng)時(shí)間：2月14日。

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)當(dāng)天,，在本超市購物(不限金額多少)的情侶,，可獲得“真情玫瑰”一支，共送出999支玫瑰,，愿有情人終成眷屬,！(玫瑰有限，送完即止),。

主題：新春開門紅,，大家抓抓樂。

活動(dòng)時(shí)間：2月18日,。

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)當(dāng)天,，在本超市一次性購物68元的顧客，可獲得“開門見喜”紅包一個(gè),。紅包獎(jiǎng)品包括1元,、2元、5元,、100元人民幣或其他禮品,，保證100%有獎(jiǎng)。

溫馨提示——單張滿額收銀條僅限贈送1個(gè)紅包,。

dm快訊規(guī)劃p封——主題：吉祥富貴賀新歲+3支禮盒單品,；

p2+p3——主題：紅火大年,，禮尚往來。

白酒禮盒,、紅酒禮盒、保健酒禮盒,、大禮包,、盒裝餅干、沖調(diào)禮盒30支單品,。

p4——主題：新年倍旺,，身體倍棒。

保健品禮盒,、茶葉禮盒,、蜂蜜禮盒、沖調(diào)食品15支單品,。

p5——主題：休閑美味過大年+心醉情人節(jié),。

休閑包裝食品(餅干、膨化,、威化,、蜜餞、熟食)12支單品,。

巧克力,、咖啡、果凍,、單支紅酒,、果酒6支單品。

p6+p7——主題：休閑美味過大年,。

休閑包裝,、散裝年節(jié)食品(瓜子、花生,、開心果,、果浦、糖果,、果凍)30支單品,。

p8——主題：新年，更多呵護(hù),。

個(gè)人清潔護(hù)理用品(含衛(wèi)生棉)15支單品,。

門店促銷活動(dòng)方案總結(jié)篇十二

例：“花100元買130元商品”錯(cuò)覺折價(jià)等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。

方案2一刻千金——讓顧客蜂擁而至,。

例：超市“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”,，客戶搶購的是有限的,，但客流卻帶來無限的商機(jī)。

方案3超值一元——舍小取大的促銷策略,。

例：“幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動(dòng)參加促銷”,，雖然這幾款貨品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售,，結(jié)果利潤是反增不減的,。

方案4臨界價(jià)格——顧客的視覺錯(cuò)誤。

例：10元改成9.9元,，這是普遍的促銷方案,。

方案5階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著急。

例：“銷售初期1-5天全價(jià)銷售,，5-10天降價(jià)25%,，10-15天降價(jià)50%，15-20天降價(jià)75%”這個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明,。表面上看似“冒險(xiǎn)”的方案,，但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦铮瑢τ诘赇亖碚f,，顧客是無限的,，選擇性也是很大的，這個(gè)顧客不來,，那個(gè)顧客就會來,。但對于顧客來說，選擇性是唯一的,，競爭是無限的,。自己不去，別人還會去,，因此,，最后投降的肯定就是顧客。

方案6降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠,。

例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元,，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價(jià)再打折。100元若打6折,，損失利潤40元;但滿100減10元再打8折,，損失28元。但力度上雙重的實(shí)惠會誘使更多的顧客銷售,。

方案7百分之百中獎(jiǎng)——把折扣換成獎(jiǎng)品,。

例：將折扣換成了獎(jiǎng)品，且百分之百中獎(jiǎng)只不過是新瓶裝老酒,，迎合了老百姓的心里中彩頭,，而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足,，雙管齊攻收銷匪淺。

方案8“搖錢樹“——搖出來的實(shí)惠,。

例：圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”的機(jī)會,，每次搖樹掉下一個(gè)號碼牌，每個(gè)號碼牌都有相應(yīng)的禮物,。讓客戶感到快樂,，顧客才會愿意光顧此店，才會給店鋪帶來創(chuàng)收的機(jī)會,。喜慶元素，互動(dòng)元素,，實(shí)惠元素讓顧客樂不思蜀,。

方案9箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物。

例：此方案涉及的顧客多,，且沒有門檻要求,，所以是最為廣泛應(yīng)用的。

方案10退款促銷——用時(shí)間積累出來的實(shí)惠,。

例：“購物50元基礎(chǔ)上,，顧客只要講前6年之內(nèi)的購物小票送到店鋪收銀臺，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金,。6年一退的,，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的,，退款比例是50%……”,。此方案賺的人氣、時(shí)間,、落差,。

方案11自主定價(jià)——強(qiáng)化推銷的經(jīng)營策略。

例：5-10元間的貨品讓顧客定價(jià),，雙方覺得合適就成交,。此方案要注意一定先考慮好商品的價(jià)格的浮動(dòng)范圍。給顧客自主價(jià)的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式,，這種權(quán)利也是相對的,。顧客只能在店鋪提供的價(jià)格范圍內(nèi)自由定價(jià)，這一點(diǎn)是保證店鋪不至于虧本的重要保障,。

方案12超市購物卡——累計(jì)出來的優(yōu)惠,。

例：購物卡的有點(diǎn)穩(wěn)定了客源，雙贏,，廣告效應(yīng),。

方案13賬款規(guī)整——讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠,。

例：55.60元只收55元。雖然看起來“大方”了些,，但比打折還是有利潤的,。

方案14多買多送——變相折扣。

例：注意送的東西比如“參茸產(chǎn)品”,，可以是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”,。其實(shí)贈送的商品是靈活的。

方案15組合銷售——一次性的優(yōu)惠,。

例：將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷售提高利潤,。

方案16加量不加價(jià)——給顧客更多一點(diǎn)。

例：加量不加價(jià)一定要讓顧客看到實(shí)惠,。

第二部分：顧客—以人為本的促銷藝術(shù),。

方案17小鬼當(dāng)家——通過兒童來促銷。

例：六一兒童節(jié)讓孩子自己選擇喜歡的玩具在導(dǎo)購阿姨的陪伴下自己當(dāng)家選物品,，父母在休息區(qū)等候付賬,。注意時(shí)間點(diǎn)，立足點(diǎn),，促銷方案,，細(xì)節(jié)取勝。

方案18自嘲自貶——中年人最求實(shí)在,。

例：一家飯店門前門簾為“卻山珍少海味唯獨(dú)便宜,，無名師非正宗圖個(gè)方便”橫批“隔壁好小吃店。自曝取點(diǎn)卻突出有點(diǎn)“便宜,，方便”,。

方案19主動(dòng)挑錯(cuò)——打動(dòng)老年顧客的心。

例：將有瑕疵的貨品,，主動(dòng)寫明瑕疵來出售,，讓顧客主動(dòng)挑錯(cuò)，得到客戶信任,。

方案20“歡樂金婚”——即做廣告又做見證人,。

方案21“壽星”效應(yīng)——讓壽星為店鋪?zhàn)鰪V告。

方案22英雄救美——打好男性這張牌,。

例：美國一家煙草店鋪,，櫥窗中一位美女被香煙壓著并向往來的男性求救，只要男士買掉香煙美女就可以從困境中出來,。此方案目標(biāo)明確多重心里的把握適應(yīng)性強(qiáng)等特點(diǎn),。

方案23挑選顧客——商場促銷的“軟”招。

例：一家服裝店打著女性專店男性謝絕入內(nèi)的牌子,，為男性安排休息區(qū),，女性選購商品又保證了私密性,。

方案24贈之有道——滿足女顧客的“心”需求。

例：贈送的是成套商品中的一種如被套,，這樣顧客為了配齊整套的貨品又來購買增加了店鋪銷量,。

方案25“換人”效應(yīng)——給女性不一樣的感覺。

例：服裝店推出廣告“帶著幾十元錢來這里,，我們保證給你換一個(gè)人”,，來店顧客接收店鋪的搭配服務(wù)，給人一種煥然一新的感覺,，并且接收“換人”銷售的女性顧客適當(dāng)給予一些折扣和小禮品,。

方案26愛屋及烏——做好追星女孩的文章。

例：將流行的東西附加贈送給追星的女孩,，提高銷量,。

方案27“情人娃娃”——讓單身女性不再孤單。

例：在情人節(jié),，推出購物即可領(lǐng)“情人娃娃”加上廣告的宣傳達(dá)到好的效果。

方案28貨比三家——顧客信任多一點(diǎn),。

例：售前勸告“貨比三家”提高客戶的信任度,。

方案29吃出幸運(yùn)——為幸運(yùn)而瘋狂消費(fèi)。

例：餐館消費(fèi)可抽獎(jiǎng),，消費(fèi)多抽獎(jiǎng)幾率高,，獲獎(jiǎng)留影張貼墻上，廣告詞“幸運(yùn),，越多越好”,。優(yōu)勢：商品優(yōu)勢，顧客可以拒絕買但吃飯是不會拒絕的;幸運(yùn)比例優(yōu)勢,，消費(fèi)額度高抽的獎(jiǎng)項(xiàng)高,，中獎(jiǎng)率高，這樣中獎(jiǎng)比例是由店鋪控制的不僅不會虧本還會激發(fā)顧客積極性,。

方案30能者多得——引誘推銷的法寶,。

例：零食鋪，推出買零食即可翻卡片,，答對問題送同樣的零食,，贈品零食小少精。抓住孩子喜歡逞能的特點(diǎn),，又有小贈品的滿足感,。

方案31檔案管理——讓顧客為之而感動(dòng)。

例：在特定的日子給顧客以短信禮品的問候打動(dòng)顧客,。

方案32一點(diǎn)點(diǎn)往上加——讓顧客喜歡上你,。

例：“多一點(diǎn)商鋪”在承重時(shí),，拿的少一些，然后一點(diǎn)點(diǎn)往上加,，這樣顧客有種增加的感覺,。顧客消費(fèi)同樣看重感覺喲。

方案33模范雙星——緊抓民族文化傳統(tǒng)不放,。

例：老年用品店用“模范雙星”評選活動(dòng),，評選“壽星”“孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度,。

第三部分：熱情—燃起永不言敗的銷售激情,。

方案34“綠葉效應(yīng)”——新鮮水果自由顧客來。

例：水果鋪體現(xiàn)水果的新鮮,，水果上帶著葉子,。

方案35混亂經(jīng)營——亂中取勝的好辦法。

例：服裝地?cái)偟膩y中取勝,，啟示：商品銷售不能一成不變要反其道而行之,，擺設(shè)可以反映價(jià)格信息。

方案36貨比好壞——好貨需要劣貨陪,。

例：將質(zhì)量差異大而外形相同的貨放在一起銷售,，效果明顯。

方案37排位有訣竅——便宜的總是在前排,。

例：將一些便宜的貨放在前面,，打出便宜的口號吸引人。

方案38故弄玄虛——滿足顧客的檔次心理,。

例：將商品二次豪華包裝,，將商品變成禮品。

方案39心心相印——用來見證愛情,。

例：花店二次包裝和婚介合作為新人舉辦集體婚禮手捧心心相印的鮮花見證愛情,。同樣是二次包裝，但可通過活動(dòng)將信息傳達(dá)給顧客,。

方案40齊聚一堂——搭配出來的暢銷,。

例：水果店把一些水果放在一個(gè)籃子了，這樣即好看有實(shí)惠,。同類產(chǎn)品組合銷售就是好的方法,。

第四部分：廣告—引起轟動(dòng)的促銷捷徑。

方案41現(xiàn)場效應(yīng)——在現(xiàn)場為自己做廣告,。

例：羽絨系列當(dāng)場拆開衣服被褥讓大家看內(nèi)里的東西,。賣點(diǎn)：眼見為實(shí)，口碑相傳，邀請顧客體現(xiàn)互動(dòng)行,。

方案42暗示效應(yīng)——讓顧客自以為是,。

例：飯店在大廳拜訪名人的就餐照，暗示這家是名人常來光顧的店,。賣點(diǎn)：提高店鋪知名度,，利用客戶的心里漏洞。

方案43點(diǎn)名效應(yīng)——讓顧客關(guān)注自己的品牌,。

例：搞些公關(guān)活動(dòng)提高店鋪知名度,。

方案44對比效應(yīng)——讓顧客看到實(shí)際效果。

例：洗車店門前放置一臺沒洗過的車和洗過的車來引起大家的關(guān)注,。

方案45“夸張效應(yīng)’——吸引顧客的眼球,。

例：賣手表的放在水里賣。賣點(diǎn)：展示商品的質(zhì)量,，抓住顧客好奇心,。

方案46巧用證人——真正的活廣告。

方案47名人效應(yīng)——讓名人為店鋪?zhàn)鰪V告,。

方案48搭順風(fēng)車——借力取勝的捷徑,。

例：在重大活動(dòng)中做在前排爭取露臉機(jī)會，提高曝光從而可以做宣傳,。

方案49溫情一元——超市賣場的助學(xué)之旅,。

例：超市購物滿38元即可要求服務(wù)臺往捐款箱里投入1元資助希望工程的學(xué)校。

方案50免費(fèi)領(lǐng)養(yǎng)——把獎(jiǎng)品變成領(lǐng)養(yǎng)權(quán),。

例：廣告讓人們領(lǐng)養(yǎng)被遺棄的小動(dòng)物，寵物店簽署協(xié)議不再遺棄小動(dòng)物,，寵物店提供一個(gè)星期免費(fèi)糧食,。

方案51“買“來的學(xué)費(fèi)——另一種形式的助學(xué)促銷。

例：書店活動(dòng)購物滿多少元即可抽獎(jiǎng),，獎(jiǎng)品是現(xiàn)金,，名額有限。

方案52希望商場——把讓利變成孩子的希望,。

例：在地震的時(shí)候,，商場推出讓利促銷活動(dòng)價(jià)格保持不變，所有利潤捐給慈善總會,，以幫助地震中的孩子早日回到學(xué)校,。例如當(dāng)時(shí)王老吉的做法。要以有影響力的事件為立足點(diǎn),，要兌現(xiàn)自己的承諾,。

方案53破壞效應(yīng)——讓顧客真正放心。

例：床墊用壓路機(jī)壓過去，證明質(zhì)量,。

方案54效果展示——讓質(zhì)量自己說話,。

方案55消費(fèi)衛(wèi)士——迎合顧客心理做文章。

例：質(zhì)量有問題的貨品在大家面前請出店鋪,。

方案56傳聲筒——讓顧客幫你促銷,。

例：奧運(yùn)時(shí)的全民運(yùn)動(dòng)會，電動(dòng)車經(jīng)銷商尾隨,，讓掉隊(duì)的人做上車永遠(yuǎn)不掉隊(duì),。傳聲筒就是一次口碑銷售。

第五部分：節(jié)假日—黃金時(shí)間的撈“金”技巧,。

方案57新年紅包——春節(jié)禮品促銷,。

方案58非常1+1——清明節(jié)鮮花促銷。

例：1+1=一站式購物,，賣點(diǎn)方便,，價(jià)格合理。

方案59五五有禮——端午節(jié)粽子促銷,。

例：注意方案可以不新穎,，但一定要實(shí)在;讓利幅度大，善于一點(diǎn)帶面,。

方案60情人價(jià)格——情人節(jié)花飾促銷,。

方案61平安是福——平安夜蘋果促銷,。

方案62圣日“圣”情——圣誕節(jié)蛋糕促銷,。

方案63三八彩頭——婦女用品促銷。

方案64快樂童年——兒童節(jié)玩具促銷,。

例：兒童購物廣場播放兒童喜愛的動(dòng)畫片提前熱身后,，玩游戲，答對問題贏獎(jiǎng)品,，且在活動(dòng)期間購買玩具可享受折扣,。

方案65親情廚房——讓您的母親更輕松。

例：母親節(jié)的廚具促銷,，購物送康乃馨,，贏“親情海南三日游”。

方案66含蓄父愛——父親節(jié)禮品促銷,。

方案67尊師臺——尊師重教的創(chuàng)意促銷,。

例：教師節(jié)十字繡店鋪的廣告：“教師節(jié)期間，凡在本店購買十字繡的顧客都能得到一張精美的教師節(jié)賀卡,?！?/p>

第六部分：主題—無中生有的促銷魔法。

方案68大派“紅包”——見者有份的促銷策略。

方案69瘋狂舞會——讓顧客愛上你的店鋪,。

例：ktv開業(yè)大型舞會,。

方案70步步高升——寓意雙關(guān)的游戲促銷。

例：翡翠玉石論壇的“cs精英賽”,。

方案71積分優(yōu)待——真情回饋老顧客,。

方案72自助銷售——招攬更多的新顧客。

例：店慶時(shí)任選3件金額50元,。

方案74金上填金——用金色來吸引顧客的眼球,。

例：手機(jī)店金色的滑蓋手機(jī)購買就可以抽獎(jiǎng)贏真金“現(xiàn)金獎(jiǎng)”。

方案75店鋪植物園——讓環(huán)保記住顧客的名字,。

方案76幸福五胞胎——愿顧客幸福常在,。

方案77美女效應(yīng)——讓顧客美不勝收。

方案78侏儒餐廳——一笑而過的新鮮,。

方案79愛美之心——抓住女性的攀比心里,。

例：化妝品店“你有漂亮嗎?你想和我一樣漂亮嗎?那么請來cc試試?”的試妝活動(dòng)。

方案80另類模特——?jiǎng)e開生面的促銷場面,。

例：服裝店請老年模特,，宣傳語“老年人的時(shí)裝我們都能做好，更何況是給年輕的你呢?”,。

方案81美丑分明——給人震撼的視覺效果,。

方案82雙贏模式——做好促銷員的文章。

方案83人情促銷——滿足顧客的情感需要,。

例：以促銷員的親戚為借口促銷,。

方案84沉錨效應(yīng)——促銷員的服務(wù)語言創(chuàng)意。

例：問客戶要不要啤酒不如問要1瓶還是2瓶啤酒,。

第七部分：服務(wù)—鎖定客戶的促銷方式,。

方案85樣品派送——更直接的試用感覺。

方案86適當(dāng)越位——多給顧客一點(diǎn)兒,。

方案87欲取先給——店鋪服務(wù)的取舍之道。

方案88自選餐廳——一切都為了服務(wù)顧客,。

方案89將錯(cuò)就錯(cuò)——讓顧客都覺得滿意,。

方案90依樣畫瓢——給顧客一個(gè)思路。

方案91按需供應(yīng)——不讓一個(gè)顧客失望,。

方案92榜上有名——給顧客最好的服務(wù),。

方案93有求必應(yīng)——想顧客之所想。

方案94無理由退貨——贏得聲譽(yù)的服務(wù)方案,。

方案95免費(fèi)服務(wù)——一種超前的感情投資,。

方案96額外服務(wù)——真心誠意為顧客服務(wù)。

方案97涂鴉服務(wù)——讓顧客戀上你的店鋪。

方案98請君入店——小服務(wù)帶來大利潤,。

方案99栽梧引鳳——方便顧客,，也方便店鋪。

方案100知心服務(wù)——知其好,，投其所好,。

運(yùn)營者資訊提示：促銷方案隨時(shí)跟著市場在變，跟住顧客在變,，只有這樣,，才能不被市場所淘汰。每個(gè)有創(chuàng)意的方案,，希望引起你的思考,。