為了確保我們的努力取得實(shí)效,,就不得不需要事先制定方案,,方案是書面計(jì)劃,具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。怎樣寫方案才更能起到其作用呢?方案應(yīng)該怎么制定呢,?下面是小編幫大家整理的方案范文,,僅供參考,,大家一起來看看吧,。
電商雙十一活動(dòng)方案策劃篇一
策劃本次活動(dòng)的目的,是為了在天貓商城活動(dòng)中分一杯羹的同時(shí),,為官方店積累一定的人氣,,挖掘潛在的客戶。
2.營銷總覽
2.1關(guān)于光棍節(jié)由來
光棍節(jié)是一種流傳于年輕人的娛樂性節(jié)日,,以慶祝自己仍是單身一族為傲(“光棍”的意思便是“單身”),。光棍節(jié)產(chǎn)生于校園,并通過網(wǎng)絡(luò)等媒介傳播,,逐漸形成了一種光棍節(jié)的文化,。1月1日是小光棍節(jié),1月11日和11月1日是中光棍節(jié),,而11月11日由于有4個(gè)1,,所以被稱為大光棍節(jié)。
而一般光棍節(jié)則指11月11日的大光棍節(jié),。國家統(tǒng)計(jì)局抽樣調(diào)查顯示,,目前出生人口男女比例近120:100,全世界,。據(jù)推算,,到20__年,中國處于婚齡的男性將比女性多出3000萬到4000萬,。
光棍節(jié)的起源有多種說法,,廣為認(rèn)可的一種是說它起源于1990年代南京高校的校園趣味文化。
11月11日,,光棍節(jié),,源于這一天日期里有四個(gè)阿拉伯?dāng)?shù)字“1“形似四根光滑的棍子,而光棍在中文有單身的意思,,所以光棍節(jié)是單身一族的一個(gè)另類節(jié)日,,這個(gè)日子便被定為“光棍節(jié)”(one's day)。于上世紀(jì)九十年代初誕生于南京高校,,是校園趣味文化的代表產(chǎn)品之一,。
大光棍節(jié)是:11月11日,小光棍節(jié)是:1月1日,,中光棍節(jié)是1月11日和11月1日,。
2.2 xx年光棍節(jié)特殊意義
由于xx年11月11日恰逢6個(gè)1相遇,被世人稱為“世紀(jì)光棍節(jié)”,,對(duì)于數(shù)量眾多的單身或未婚青年,更具吸引力,也提高了人們參與到世紀(jì)光棍節(jié)購物活動(dòng)中的積極性,。
2.3 所面對(duì)的主要人群
a.與日劇增的龐大網(wǎng)民群體
b.樂于接受新興購物方式的年輕群體 c.追求更多實(shí)惠的居家群體
2.4購物節(jié)促銷實(shí)際成果
xx年11月11日零點(diǎn),,人們開始瘋狂了。剛開始一小時(shí),,淘寶商城交易額已達(dá)4.39億元,,截至12日零點(diǎn)結(jié)束,淘寶商城支付寶交易額突破33.6億元,,為xx年同日交易額的近4倍,,淘寶網(wǎng)和淘寶商城總支付寶交易額則突破52億元。這一天是網(wǎng)民的購物狂歡日,,據(jù)統(tǒng)計(jì),,服飾3家品牌店銷售額破4000萬元,杰克瓊斯超3000萬元,,b2c網(wǎng)站名鞋庫,、富安娜、真維斯,、水星家紡4家超過20__萬元,,另有38家過1000萬元、75家過500萬元,。
同樣創(chuàng)造奇跡的還有支付寶(微博),。魄天列舉了三個(gè)數(shù)據(jù):3000萬筆一天,1分鐘5.5萬筆支付成功,。無線支付超過171萬筆,。淘寶商城的手機(jī)版當(dāng)天突破1億。當(dāng)天不單單是淘寶平臺(tái),,還有是商家,、賣家,支付寶體系也經(jīng)受住了考驗(yàn),,這是第三個(gè)創(chuàng)新高的,。
2.5 宣傳傳播途徑
不僅在線上,,更在線下做了大量推廣,。有電視媒體、戶外媒體,,從整體上營造了一個(gè)絢爛節(jié)日氣氛,。淘寶商城將一個(gè)促銷活動(dòng)打造成為一個(gè)新聞事件,,使信息落地,引發(fā)媒體的主動(dòng)報(bào)道,,使成為了一個(gè)真正的節(jié)日,。
3.產(chǎn)品市場定位分析
3.1選擇11月進(jìn)行淘寶商城促銷的實(shí)際因素
a.大多公司企業(yè)都是選擇在每月10日進(jìn)行工資的結(jié)算,在11日進(jìn)行促銷活動(dòng),買家手中擁有更多可支配資金,,提高買家的購買積極性和購買量,。
b.每年11、12月為大多數(shù)賣家進(jìn)行尾貨處理,,回籠資金,,進(jìn)行會(huì)計(jì)核算以及整合規(guī)劃第二年公司企業(yè)銷售運(yùn)作,因此對(duì)于達(dá)到或增加整體本年?duì)I業(yè)額以及利益的實(shí)現(xiàn),,11月的銷售是一個(gè)較為重要的銷售時(shí)段,。
c.隨著電商這一行業(yè)的不斷壯大擴(kuò)展,作為一直一家獨(dú)大的淘寶網(wǎng)也漸漸感受到來自諸如京東,、騰訊等各個(gè)逐步發(fā)展起來的電商平臺(tái),,因此淘寶網(wǎng)需要通過塑造相對(duì)固定并能與其品牌相適應(yīng)的促銷活動(dòng),而通過近幾年對(duì)于光棍節(jié)購物促銷節(jié)的運(yùn)作,,讓淘寶網(wǎng)也加大了對(duì)淘寶商城購物節(jié)的重視,。
d.電商與線下實(shí)體商戶之間與日俱增的競爭,致使電商企業(yè)需要通過各種更為直接的降價(jià)或給與顧客實(shí)際利益的促銷活動(dòng)及營銷方案,,獲取更多的客戶群體以及更為龐大的營業(yè)額,。因此對(duì)于xx年進(jìn)行最為瘋狂的5折購物是穩(wěn)定淘寶商城客戶源以及增加品牌效應(yīng)的不二選擇。
3.2產(chǎn)品在市場上的優(yōu)劣勢
隨著天氣的轉(zhuǎn)冷,,消費(fèi)者對(duì)家紡產(chǎn)品大量的需求,,家紡市場開始進(jìn)入旺季,此時(shí)正適逢,、“雙十二”圣誕,、元旦等一系列節(jié),正是做促銷活動(dòng)的大好時(shí)機(jī),,提高這段時(shí)間的銷售額,。家紡是加拿大的一個(gè)品牌,進(jìn)入中國市場有一段時(shí)間了,,得到了中國消費(fèi)者的一定認(rèn)可,,家紡天貓商城做到現(xiàn)在剛好有一年的時(shí)間,但是和同行業(yè)的水晶,、博洋,、羅萊等知名品牌相比還是有一定的差距。
在中國紡織之鄉(xiāng)南通設(shè)有工廠,,依靠工廠設(shè)在紡織之鄉(xiāng)的優(yōu)勢,,其在做品牌宣傳時(shí)還是相對(duì)較容易,能夠較快得到消費(fèi)者的認(rèn)同,。因?yàn)橹苯酉蛏a(chǎn)廠商進(jìn)貨,,所以在價(jià)格上有了一定的優(yōu)勢,,產(chǎn)品樣式及品種也可以得到及時(shí)的更新及補(bǔ)足。有正規(guī)的代理權(quán),,是家紡在天貓商城指定的代理商,。
但是其做工和質(zhì)量相較于國內(nèi)的博洋、羅萊等還是有一定的差距,。本次活動(dòng)目的就是產(chǎn)品薄利多銷,賺足人氣,,贏得消費(fèi)者好的評(píng)價(jià),,謀求在電子商務(wù)這個(gè)新市場的更長遠(yuǎn)發(fā)展。
4.目標(biāo)設(shè)定
可能有人會(huì)問,,這種大活動(dòng)如何來設(shè)定目標(biāo)?這的確是一個(gè)比較難以估算的問題,。要從從幾個(gè)因素來考慮的:去年的業(yè)績、淘寶商城今年的增長比率,、進(jìn)入商城的一二線品牌的增長量,、以及淘寶今天對(duì)的期望和市場投入力度。
最終我們通過多次的討論,,估算了一個(gè)區(qū)間值,,6萬至10萬,前者作為我們的保底目標(biāo),,后者作為我們的沖刺目標(biāo),,所有的推廣費(fèi)用和活動(dòng)投入按6萬來計(jì)算,商品規(guī)劃,、物流配貨發(fā)貨能力,、客服人員配備按10萬來準(zhǔn)備。由于當(dāng)天是全場5折的活動(dòng),,各項(xiàng)基礎(chǔ)準(zhǔn)備資源再以*2要求來計(jì)算,。
5.商品準(zhǔn)備
“兵馬未動(dòng),糧草先行”,,對(duì)于這場戰(zhàn)役,,商品的重要性不言而喻,因?yàn)榧壹彽纳a(chǎn)周期基本上在2個(gè)月,,所以我們的商品準(zhǔn)備工作在8月中旬就開始,,在8月下旬完成商品規(guī)劃及下單,同時(shí)敦促供應(yīng)廠商務(wù)必在10月中旬完成發(fā)貨入倉,。我們將商品做了詳細(xì)的分類,,按熱銷、主推,、引流三個(gè)維度進(jìn)行了劃分,,選擇有深度的商品(200件以上)進(jìn)行單獨(dú)的策劃包裝,,做成明星商品,同時(shí)還定義了在明星商品,、引流商品同頁面呈現(xiàn)的關(guān)聯(lián)銷售商品,,定義活動(dòng)當(dāng)天的首頁陳列商品及替換商品,以保證當(dāng)流量進(jìn)來時(shí),,化的拉動(dòng)銷量,。
6.系統(tǒng)準(zhǔn)備
6.1物流
此次活動(dòng)淘寶商城非常強(qiáng)調(diào)用戶體驗(yàn),明確規(guī)定參與的商家必需保證在二天內(nèi)發(fā)完京,、滬,、廣、深,、杭五地的貨,,七天內(nèi)發(fā)完全部的貨。去年我們一共是1000單,,500平米的倉庫面積,,7天發(fā)完。今年根據(jù)5萬的發(fā)貨要求,,預(yù)計(jì)將產(chǎn)生1200-1500單,,我們?cè)?00平米的倉庫里安排了10條流水線,按每天可發(fā)500單來設(shè)計(jì)流程和配備人員,。物流的改造確定在10月中旬完成,,在10月下旬完成一次盤點(diǎn),以再次確定實(shí)際的倉庫庫存,。
6.2客服
我們現(xiàn)有客服12名,,分為售前售后二個(gè)部門,考慮到當(dāng)天的咨詢的壓力,,我們決定在活動(dòng)當(dāng)天將所有售前轉(zhuǎn)為售后,,售前服務(wù)通過自動(dòng)回復(fù)和自助購物來實(shí)現(xiàn),售后客服再分為幾個(gè)小組,,下單,、查件、電話接聽,、投訴處理,、催款,并統(tǒng)一對(duì)他們進(jìn)行活動(dòng)商品的培訓(xùn),,同時(shí)在9月份聯(lián)系服務(wù)公司,,另行招募了10名人員作為臨時(shí)備用的客服人力。
9月底我們的系統(tǒng)開發(fā)人員與淘寶開放平臺(tái)進(jìn)行對(duì)接,,對(duì)信息系統(tǒng)的處理容量,、穩(wěn)定性,、提單能力進(jìn)行了復(fù)核,并根據(jù)淘寶商城的發(fā)貨要求對(duì)發(fā)貨模塊進(jìn)行了改造,,使之能完全匹配,。
7.主題策劃
7.1活動(dòng)背景
由于活動(dòng)主會(huì)場分會(huì)場的展示位有限,我們旗艦店才剛開業(yè),,還無法得到淘寶商城展示位支持,。但是我們可以利用這次高流量高成交的機(jī)會(huì),在店鋪內(nèi)推出相應(yīng)活動(dòng),,在這次瘋狂網(wǎng)購中分一杯羹,。
7.2活動(dòng)主題:“末日狂歡終極狂歡購物”
優(yōu)秀的營銷活動(dòng)必需具有從商品功能到情感互動(dòng)到價(jià)值傳遞的升華過程,每次大型的活動(dòng)都會(huì)采用一個(gè)富有創(chuàng)意的主題,,以增強(qiáng)用戶的情感認(rèn)知和價(jià)值認(rèn)知。本次是“末日雙11”,,在10.1國度假期,,我們圍繞著這個(gè)思路進(jìn)行了策劃主題的頭腦風(fēng)暴。
第一稿是38女人節(jié)+83男人節(jié)=11.11單身節(jié),,創(chuàng)意很好,,但與我們的家紡的概念無法匹配。由于本年度是“世界末日”最終確定的第二稿是“末日狂歡終極購物”,,同時(shí)配合淘寶的五折活動(dòng)提出廣告口號(hào)“一半的價(jià)格,,雙倍的溫暖”,運(yùn)用事件營銷實(shí)現(xiàn)線下活動(dòng)與線上促銷的互動(dòng)傳播,,拿出11件價(jià)值總計(jì)11000元的商品進(jìn)行義賣,,所得款項(xiàng)捐予慈善機(jī)構(gòu)。
7.3活動(dòng)賣點(diǎn)
1. xx年”最后一次”大型促銷活動(dòng) 2. 全場5折封頂,、包郵,。
3. 江浙滬24小時(shí)到貨:與多家物流合作,江浙滬24小時(shí)能到,。7天無理由退換貨!(注重服務(wù))
4. .聚劃算0點(diǎn)開團(tuán),,千團(tuán)之戰(zhàn)!
5.活動(dòng)期間凡收藏本店的淘寶用戶送10個(gè)淘金幣
6.“滿就減”,活動(dòng)期間在本店消費(fèi)滿100元即可返還5元,,滿150元返還10元,,滿200元返還20元,滿300元返還30元,,滿400元返還40元,,滿500元返還50元,滿1000元返還100元(1000元封頂),。
7.同時(shí)本店還在活動(dòng)當(dāng)天的0點(diǎn),,發(fā)放20張3元,、5元、10元,、20元抵用券,,共50張,該抵用券可用于在購買本店任意產(chǎn)品時(shí)抵消相應(yīng)金額,,有效期至12月13日0點(diǎn)截止,。
8.活動(dòng)期間購買指定產(chǎn)品會(huì)相應(yīng)的送一些小禮物。
9.品牌特賣,,該類產(chǎn)品由上海倉生產(chǎn)商統(tǒng)一發(fā)貨,。
8.應(yīng)變措施
活動(dòng)報(bào)名系統(tǒng)崩潰
現(xiàn)象:淘寶報(bào)名系統(tǒng)全線崩潰,出現(xiàn)折上折情況,,商品無尺碼情況,。 處理方法:
1) 店鋪內(nèi)第一時(shí)間掛出“淘寶系統(tǒng)出現(xiàn)故障,請(qǐng)親們稍后拍下”字樣的海報(bào),。
2) 關(guān)注之前加入的雙11類目群,,時(shí)時(shí)跟蹤群內(nèi)小二信息。并和負(fù)責(zé)自己店鋪的商家小二取得聯(lián)系,,確定最新動(dòng)態(tài),。
3) 優(yōu)先關(guān)注店鋪首頁產(chǎn)品,定時(shí)進(jìn)行檢查和更換,。
4) 關(guān)鍵詞:人海戰(zhàn)術(shù),,活動(dòng)最新消息的渠道暢通,第一時(shí)間告之客戶
9.運(yùn)營組織和安排
9.1運(yùn)營組織
在10月初成立活動(dòng)運(yùn)營指揮中心,,由運(yùn)營部各負(fù)責(zé)人和店鋪銷售部主要執(zhí)行人組成,。
商品選擇陳列拍照、文案策劃,、美工設(shè)計(jì)和前端設(shè)計(jì),、會(huì)員管理和數(shù)據(jù)分析、廣告投放和推廣,、地面活動(dòng)跟進(jìn)執(zhí)行,、外部宣傳和互動(dòng)7個(gè)小組。
9.2日程安排
將根據(jù)活動(dòng)的周期分為活動(dòng)前期(10.24-10.31),、活動(dòng)預(yù)熱(11.1-11.10),、活動(dòng)執(zhí)行(11.11當(dāng)天)活動(dòng)后續(xù)(11.12-11.20)四個(gè)階段。
在活動(dòng)前期階段:重點(diǎn)工作在于商品的包裝,、預(yù)熱活動(dòng)和當(dāng)天活動(dòng)的策劃和設(shè)計(jì)(需要有沖擊力和創(chuàng)意),、淘寶內(nèi)部廣告和外部宣傳的方案和設(shè)計(jì)、地面擁抱活動(dòng)的各項(xiàng)安排,。
在活動(dòng)預(yù)熱階段:重點(diǎn)工作在于增加店鋪和商品的收藏,、贈(zèng)送優(yōu)惠券,、積分(為了造成緊張的氣氛我們采用每日限量的方式)、創(chuàng)建會(huì)員群,、1200名vip會(huì)員的電話提前通知,。
在活動(dòng)執(zhí)行階段:重點(diǎn)工作在于活動(dòng)當(dāng)天與會(huì)員的互動(dòng),我們按每小時(shí)維度,、接觸方式維度(店鋪頁面,、微博、會(huì)員群,、幫派,、短信、電話),、內(nèi)容維度(商品知識(shí)和導(dǎo)購,、活躍度管理、中獎(jiǎng)和曬單激勵(lì))設(shè)計(jì)了互動(dòng)內(nèi)容表,、文案,、圖片素材等,提前做好相關(guān)的準(zhǔn)備,。
在活動(dòng)后續(xù)的階段:重點(diǎn)工作在于感謝顧客、物流發(fā)貨進(jìn)度展示,、公益活動(dòng)宣傳,,對(duì)本次活動(dòng)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析,總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),。
電商雙十一活動(dòng)方案策劃篇二
一,、活動(dòng)背景
即指每年的11月11日,由于日期特殊,,因此又被稱為光棍節(jié),。而大型的電子商務(wù)網(wǎng)站一般會(huì)利用這一天來進(jìn)行一些大規(guī)模的打折促銷活動(dòng),以提高銷售額度,。20__年11月11日前后,,發(fā)生了中國互聯(lián)網(wǎng)規(guī)模的商業(yè)活動(dòng):在淘寶上,眾多商家推出5折優(yōu)惠促銷活動(dòng),,2100萬人的集體瘋搶,,150多家知名品牌參與。單日成交額9.36億!
二,、活動(dòng)時(shí)間
11月11日前后
三,、活動(dòng)地點(diǎn)
中心淘寶店
四、活動(dòng)主題
輕松搶5折,,健康不打折
五,、活動(dòng)內(nèi)容
1,、單筆滿400立減20或加送一個(gè)專項(xiàng)體檢{肝功三項(xiàng)、血清蛋白四項(xiàng),、總膽固醇(tc),、甘油三酯(tg)、高密度脂蛋白膽固醇(hdl-c),、低密度脂蛋白膽固醇(ldl-c)選一}
2,、單筆滿600立減30或送一個(gè)專項(xiàng)體檢
3、單筆滿800立減40或送一個(gè)專項(xiàng)體檢
4,、單筆滿1000立減50或送一個(gè)專項(xiàng)體檢
5,、全場套餐再加25元送價(jià)值50元南海岸鰻鈣中老年補(bǔ)鈣壯骨粉一份b. 信譽(yù)好評(píng)
拍后5星+好評(píng)返還金額,根據(jù)套餐金額比如300以下返還5元,,300-399返還10元,,400-499以上返還15元,500-599以上返還20元,,600-699以上返還25元,,700-799
以上返還30元,800-999以上返還40元,,1000以上返還60元,,20__以上返還100元!
六:活動(dòng)推廣
a、 內(nèi)部推廣
活動(dòng)套餐在網(wǎng)店首頁醒目位置標(biāo)出,、全場套餐再加25元送價(jià)值50元南海岸鰻鈣中老年補(bǔ)鈣壯骨粉一份,。此頁面放本次活動(dòng)詳細(xì)介紹及套餐鏈接,套餐價(jià)格里一定要標(biāo)出原價(jià)及折后價(jià),,并將此頁面置于首頁,。
b、 外部推廣
集合網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營部全部推廣人員,,進(jìn)行任務(wù)分配,,在各大外圍網(wǎng)站進(jìn)行推廣,推廣時(shí)間為前期推廣和后期推廣,。
一,、 天貓裝修
1. 店招(清晰,醒目)
2. 頁頭大圖廣告 ①主題
②文案“老板不在家,,我們偷著賣”
③場景選擇“春運(yùn)背景或者兔斯基排隊(duì)的背景,,以烘托出瘋
狂搶購的效果”
④產(chǎn)品“徜徉花韻”
3小圖廣告引流
枕頭套餐系列——多關(guān)聯(lián)sku
高彈力抗壓枕 原價(jià)79 成本14 特價(jià)9.9
全棉舒適枕頭 原價(jià)208 成本19.5 特價(jià)29.9
羽絲絨(防雨布) 原價(jià)276 成本23 特價(jià)39.9 薰衣草枕頭 原價(jià)162 成本27 特價(jià)59.9
羽絲絨小緞格 原價(jià)338 成本29 特價(jià)69.9
加任意花型涂料印花四件套=228
4.設(shè)置滿減送活動(dòng)
單筆訂單滿300立減20
單筆訂單滿500立減50
單筆訂單滿1000立減100再送
單筆訂單滿20__立減100再送水洗靠墊被一個(gè)
5設(shè)置收藏、分享,、關(guān)注有禮
在店內(nèi)消費(fèi)任意價(jià)格產(chǎn)品后收藏本店,,并截圖給我們,立返5元
在店內(nèi)消費(fèi)任意價(jià)格產(chǎn)品后并通過新浪,騰訊,,人人等分享后截圖,,立返5元 在店內(nèi)消費(fèi)任意價(jià)格產(chǎn)品后,登陸新浪,,騰訊,,人人等加我們好有,關(guān)注之后截圖,,立返5元
(5元現(xiàn)金待客服確認(rèn)之后7天內(nèi)打入您支付寶賬戶)
二,、 天貓活動(dòng)
1. 全場價(jià)格2~4折起
2. 部分商品限量搶購(秒殺)
3. 新款預(yù)定(前200名預(yù)定的返定金)
電商雙十一活動(dòng)方案策劃篇三
一、 天貓裝修
1. 店招(清晰,,醒目)
2. 頁頭大圖廣告 ①主題“雙十一”
②文案“老板不在家,,我們偷著賣”
③場景選擇“春運(yùn)背景或者兔斯基排隊(duì)的背景,以烘托出瘋
狂搶購的效果”
④產(chǎn)品“徜徉花韻”
3小圖廣告引流
枕頭套餐系列——多關(guān)聯(lián)sku
高彈力抗壓枕 原價(jià)79 成本14 特價(jià)9.9
全棉舒適枕頭 原價(jià)208 成本19.5 特價(jià)29.9
羽絲絨(防雨布) 原價(jià)276 成本23 特價(jià)39.9 薰衣草枕頭 原價(jià)162 成本27 特價(jià)59.9
羽絲絨小緞格 原價(jià)338 成本29 特價(jià)69.9
加任意花型涂料印花四件套=228
4.設(shè)置滿減送活動(dòng)
單筆訂單滿300立減20
單筆訂單滿500立減50
單筆訂單滿1000立減100再送
單筆訂單滿20xx立減100再送水洗靠墊被一個(gè)
5設(shè)置收藏,、分享,、關(guān)注有禮
在店內(nèi)消費(fèi)任意價(jià)格產(chǎn)品后收藏本店,并截圖給我們,,立返5元
在店內(nèi)消費(fèi)任意價(jià)格產(chǎn)品后并通過新浪,,騰訊,人人等分享后截圖,,立返5元 在店內(nèi)消費(fèi)任意價(jià)格產(chǎn)品后,,登陸新浪,騰訊,,人人等加我們好有,,關(guān)注之后截圖,立返5元
(5元現(xiàn)金待客服確認(rèn)之后7天內(nèi)打入您支付寶賬戶)
二,、 天貓活動(dòng)
1. 全場價(jià)格2~4折起
2. 部分商品限時(shí)限量搶購(秒殺)
3. 新款預(yù)定(前200名預(yù)定的返定金)
三.天貓推廣
好友 將店鋪鏈接,,活動(dòng)信息逐一發(fā)給他們
2.微博關(guān)注:加官方微博,,轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)信息,。
電商雙十一活動(dòng)方案策劃篇四
雙11到來之際,針對(duì)各作之際,,準(zhǔn)備借勢造勢,,策劃雙11重大營銷活動(dòng),針對(duì)雙11這天賣場內(nèi)的所有手機(jī)進(jìn)行低價(jià)促銷活動(dòng),,以吸引顧客形成氣勢,、促成銷售。重點(diǎn)體現(xiàn)實(shí)體店也可以享受網(wǎng)購價(jià),,更安全,、便捷、實(shí)惠、售后更有保障)
一,、 活動(dòng)主題
購機(jī)狂歡節(jié)劃算
雙11瘋狂購全場2折起——實(shí)體店也可以享受網(wǎng)購價(jià)
(安全,、便捷、實(shí)惠,、售后更有保障)
二,、活動(dòng)時(shí)間
20__年11月9日-11日
三、活動(dòng)專柜
大興路天翼賣場——聯(lián)想專柜
營業(yè)廳(路x數(shù)碼城正對(duì)面)
四,、活動(dòng)預(yù)熱
1,、 群發(fā)短信、微信,、qq群:
雙11來了,,x業(yè)廳專柜,x路綜合營業(yè)廳x信數(shù)碼城正對(duì)面),,全場瘋狂機(jī)低至2折,,實(shí)體店也可以享受網(wǎng)購價(jià),你還在等什么?安全,、便捷,、實(shí)惠、售后更有保障,,趕快來搶購吧!活動(dòng)時(shí)間僅限11月9日——11月11日,。
2、dm單頁宣傳:計(jì)劃10000份(單頁)
發(fā)放地點(diǎn):
(臨促10人,,6人*5天*50元/天=1500元)
門店攔截:一句話營銷:
手機(jī)5折了,,僅限雙11,趕快搶購吧!
發(fā)放時(shí)間:11月7日—11月11日
3,、宣傳車(由司支持)
宣傳時(shí)間:11月8日—11月11日
五,、活動(dòng)內(nèi)容
1、光棍不光 驚喜滿框
(1)“一”見傾心:活動(dòng)期間所有進(jìn)聯(lián)想專柜用戶試機(jī)均有好禮相送
(2)“一”如既往:凡在柜內(nèi)辦業(yè)務(wù),、交話費(fèi)的用戶,,免費(fèi)贈(zèng)送“幸運(yùn)刮刮卡”一張;(禮品為牙膏、抽紙,、洗衣粉,、洗碗精、陶瓷小杯子等)
(3)“一”諾千金:凡在柜內(nèi)購機(jī)的用戶(不限金額),,均可 參加;扎“幸福金球“一次(禮品:充值卡,、米,油,,充電寶,,牛奶,,不銹鋼鍋)
(4)“一”面之緣:活動(dòng)期間,每日第11位購機(jī)客戶將享受特惠配件禮包
2,、單身無罪 低價(jià)萬歲
雙11瘋狂購全場2折起
a,、雙11精選配件特惠全場2折起
b、“雙十一老年專場——特惠5折”
原價(jià)398元 5折價(jià)199元
價(jià)358元 5折價(jià)179元
c,、(9號(hào))“雙十一星專場——品牌直降”
原價(jià)2588元 優(yōu)惠價(jià)2288元
原價(jià)2790元 優(yōu)惠價(jià)2190元
d,、(10號(hào))“雙十一專場——品牌直降”
原價(jià)1999元 優(yōu)惠價(jià)1590元
原價(jià)1590元 優(yōu)惠價(jià)1111元
原價(jià)4980元 優(yōu)惠價(jià)4380元
原價(jià)2199元 優(yōu)惠價(jià)1699元
購全場2折起,周末重點(diǎn)以品牌吸引用戶,,重磅推出列品牌機(jī)進(jìn)行讓利促銷,,雙11則以全場優(yōu)惠為主吸引用戶,時(shí)間重點(diǎn)把控在下午的4點(diǎn)至6點(diǎn)進(jìn)行最后的讓利促銷,。爭取借雙11的打折噓頭形成一定的氣勢和帶來可喜的銷量,。
六、外圍炒作
1,、活動(dòng)現(xiàn)場免費(fèi)“手機(jī)加香消毒”服務(wù);
2,、禮品區(qū):通過禮品堆頭陳列,激起客戶購買欲
3,、廣告制作
地貼,、舞臺(tái)背景、橫幅,、x展架,、氣球拱門
4、路演
(1)活動(dòng)主持 1名
(2)學(xué)生舞蹈 4人
1. 最炫民族風(fēng) 2.遺失的心跳 love love crazy
(3)三星寶貝迷你秀 4人 :歡樂頌
(4)員工歌曲
肖麗:1. 愛死了昨天 2.瀟灑小姐 3. 火
陳濤:1.你的眼睛背叛了我的心 2. 一個(gè)人的天荒地老 3. 聽海
(5)員工卡通舞蹈 6人(由銷售組負(fù)責(zé)執(zhí)行)
電商雙十一活動(dòng)方案策劃篇五
一,、策劃書名稱:
_網(wǎng)店雙十一營銷策劃書
二,、活動(dòng)背景:
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,網(wǎng)上購物已經(jīng)成為一件很普遍的事情,。_便是如今在線電子商務(wù)平臺(tái)的一位領(lǐng)跑者,,在消費(fèi)群體的消費(fèi)能力與_銷售額的飛速增長的當(dāng)下,很多人從電商的市場潛力中看到了商機(jī),,也被這塊公平的創(chuàng)業(yè)樂土所吸引,,紛紛加入到電商這個(gè)行列中來。由此帶來的影響是,,即便_的消費(fèi)市場足夠大,,但是競爭的激烈程度也越來越大,。因此,,在如今的_環(huán)境中,如果沒有促銷活動(dòng)的帶動(dòng),,即便是品牌大店,,也會(huì)很難守得住中小型網(wǎng)店價(jià)格戰(zhàn)的沖擊,銷售數(shù)據(jù)就會(huì)很慘淡。即將到來的雙十一,,無疑又為一場電商大戰(zhàn)拉開了帷幕,,在這樣的情形下,_店主們要開始繃緊神經(jīng),,細(xì)致的做好排兵布陣了,。
三、活動(dòng)目的和意義:
在雙十一電商大促之時(shí),,利用各類營銷手段,、吸引消費(fèi)者的注意、提高網(wǎng)店的流量,、增加店內(nèi)的銷售額,,最終使得本店的銷售業(yè)績與在消費(fèi)者心中的印象在雙十一期間得到良好的提升。
四,、活動(dòng)內(nèi)容:
1,、店面的裝修與整體感覺:對(duì)本店首頁和寶貝的內(nèi)容頁進(jìn)行美工、編排,,盡量做到圖文并茂,,時(shí)刻都要充滿雙十一大促銷的氣氛,調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購買欲望,。裝修階段基本分為三個(gè):
(1)節(jié)前:渲染雙十一的氣氛,,提前吸引消費(fèi)者對(duì)雙十一大促的期待心理,甚至可以對(duì)一些寶貝進(jìn)行提前優(yōu)惠促銷,,使顧客對(duì)本店持有關(guān)注;
(2)雙十一:店面要體現(xiàn)出在盡最大力度進(jìn)行促銷的景象,,針對(duì)商品推出各式各樣的促銷方式,不管忙或不忙,,為每一個(gè)顧客做好服務(wù);
(3)節(jié)后:體現(xiàn)“雙十一過去,,但是促銷余熱還未褪去”,讓遲來的買家,、或者關(guān)注本店的買家,,還能享受到雙十一帶給他們的促銷福利,只是相較當(dāng)日,,必然要有很大的收斂,,但是凸顯了本店以買家為上帝的宗旨。
2,、促銷方式:
(1)直接打折:原價(jià)300元,,現(xiàn)價(jià)5折150元銷售,這種打折的方式是最簡單明了的,,消費(fèi)者也很容易理解,。不管是店鋪哪一款寶貝,,即便是遇上全店幾折起的整店銷售時(shí),就算不能在規(guī)定的20款折扣價(jià)格顯示的寶貝里面,,但是拍下后直接改價(jià)同樣是很多消費(fèi)者較為容易接受的方式,。
(2)買一送一:全場任意選擇一款寶貝,送另外一件寶貝,,以價(jià)格最高的作為成交的最后金額,。這種促銷的方式就看消費(fèi)者的眼光了,如果精明的消費(fèi)者選擇得當(dāng),,就等于是享受了差不多5折的優(yōu)惠,。
(3)兩件包郵:購買了一件寶貝后,發(fā)現(xiàn)再買一件就可以享受包郵的服務(wù),,必然會(huì)有再次購買的欲望,。雖然這種折扣的力度不大,但是很多消費(fèi)者還是愿意買單的,。
(4)滿就送:滿100元送10元優(yōu)惠券,,滿___元送20元優(yōu)惠券,滿600元送80元店鋪優(yōu)惠券,,這種方式就稍微有點(diǎn)講究了,。比如說這款寶貝剛好99元,不符合優(yōu)惠的條件,,那就必須再選擇另外一款累計(jì)起來才能享受優(yōu)惠券的折扣了,。
(5)搭配套餐:這種方式就有點(diǎn)綁架消費(fèi)者的意思了。比如購買全場任意一件寶貝,,搭配37元就可以加一件100元以下的寶貝,,加47元就可以送一件150元以下的寶貝。類似這種方式就是以價(jià)格大的帶動(dòng)價(jià)格低的寶貝,,更能拉動(dòng)網(wǎng)店的銷售量,。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),這個(gè)方式是最受消費(fèi)者歡迎的,。
3,、客服:
雙十一期間消費(fèi)者的流量一般都會(huì)比平時(shí)多出很多,在這個(gè)時(shí)候,,就要求客服一定要把握好語句和回復(fù)速度,,在語言里最好加上雙十一大促的歡快信息,對(duì)買家的購買欲望也是一種促進(jìn),。4,、售后:
當(dāng)顧客在買過店里的寶貝時(shí)出現(xiàn)了問題要退貨,要及時(shí),、有禮貌,,和善的處理,不要給顧客留下毛病,,對(duì)物品的問題做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)解,,是退貨還是協(xié)商,不要讓顧客找到_網(wǎng)來維權(quán),。
電商雙十一活動(dòng)方案策劃篇六
活動(dòng)日期:20__年11月10日-11日
促銷主題參考:
1,、珠寶雙11,讓您驚喜1+1
促銷核心思路:雙重促銷雙重驚喜(內(nèi)容自行設(shè)計(jì))
2,、利潤脫光光,,優(yōu)惠成雙雙
促銷核心思路:特價(jià)+贈(zèng)禮(內(nèi)容自行設(shè)計(jì))
3、何必苦等“那一天”,,進(jìn)店就是“雙11”
促銷核心思路:網(wǎng)上同款同價(jià)銷售,,每人限2件(規(guī)則自行設(shè)計(jì))
戶外活動(dòng)推廣主題參考:
1、選擇我家雙11,,來年讓你1+1
活動(dòng)核心思路:愛情脫單主題活動(dòng),,如單身青年男女參加的“碰出火花碰出彩,互爆氣球找真愛”團(tuán)隊(duì)互踩氣球游戲等;(內(nèi)容自行設(shè)計(jì)或組織)
2,、單身狂歡節(jié),,有才你來秀
活動(dòng)核心思路:暖場及店外吸引人氣“單身情歌大pk”,并根據(jù)圍觀顧客點(diǎn)贊及支持人數(shù)多少,,來分出1,、2、3等獎(jiǎng)若干名;(內(nèi)容自行設(shè)計(jì)或組織)
廣告渲染文案參考:
不用熬夜,,不用刷屏,,
人人均可享受和網(wǎng)購?fù)降馁徫锎罂駳g!
無論你是:
單身狗,
小情侶
老情人
統(tǒng)統(tǒng)都有你的菜!
促銷內(nèi)容參考:
1,、全場“觸網(wǎng)價(jià)”,。在20__年11月10-11日。全場情侶首飾5折起,,5折秒殺,。更有驚喜紅包派送。全場打折,,下不封頂,,只有你不相信的價(jià)格,沒有你想不到優(yōu)惠
2,、光棍節(jié)特價(jià)商品大選購,,情侶銀飾一對(duì)111元特價(jià)出擊,翡翠飾品511元起,,情侶k金飾品,、鉆石飾品1111元錢,,經(jīng)典x分鉆石婚戒:5211元起。
3,、凡是光棍節(jié)前購買珠寶類產(chǎn)品,,單筆滿5211元再減211元。
4,、光棍節(jié)vip會(huì)員消費(fèi),,消費(fèi)積分1.1倍升值,充值充1元相當(dāng)于1.1元,。
戶外聚晴活動(dòng)參考:
11月11日當(dāng)天,,為慶祝一年一度的光棍節(jié)。商特推出:“利潤脫光光,,優(yōu)惠成雙雙,,除享受各種購物優(yōu)惠之外,還可憑消費(fèi)金額參加“告別‘蛋’身,,一錘成真"——砸金蛋”活動(dòng),。
活動(dòng)內(nèi)容:
活動(dòng)當(dāng)天,凡在店鋪消費(fèi)金額滿1111元的客戶,,在享受其他優(yōu)惠的同時(shí),,即可獲贈(zèng)一只金蛋,參加砸金蛋中大獎(jiǎng)活動(dòng);
活動(dòng)當(dāng)天,,凡在店鋪消費(fèi)金額滿3000元的客戶,,在享受其他優(yōu)惠的同時(shí),即可獲贈(zèng)三只金蛋,,參加砸金蛋中大獎(jiǎng)活動(dòng);
活動(dòng)當(dāng)天,,凡在店鋪消費(fèi)金額滿5000元的客戶,在享受其他優(yōu)惠的同時(shí),,即可獲贈(zèng)6只金蛋,,參加砸金蛋中大獎(jiǎng)活動(dòng);
活動(dòng)當(dāng)天,一個(gè)客戶最多可獲贈(zèng)6只金蛋,。
砸金蛋涉及的獎(jiǎng)品包括:價(jià)值代金抵用券,、1.5l裝金龍魚食用油、5l裝金龍魚油,、50元現(xiàn)金抵用券,、最高獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為1111元現(xiàn)金紅包大獎(jiǎng)。
電商雙十一活動(dòng)方案策劃篇七
整個(gè)雙十一營銷計(jì)劃表中我們可以把活動(dòng)分成三個(gè)部分:
第一部分是打基礎(chǔ),、增銷售的部分,,時(shí)間節(jié)點(diǎn)是在10月10日至10月31日,這部分主要活動(dòng)是xx活動(dòng)和店鋪優(yōu)惠劵發(fā)送活動(dòng),當(dāng)然這段時(shí)間也不局限于只是商品團(tuán)和品牌團(tuán),,如果開通淘金幣權(quán)限的,,xx活動(dòng)同樣是可以參加的,另外像品牌特賣也是可以的,,只要是一切能上的店鋪活動(dòng),,都可以申請(qǐng)參加。
第二部分是預(yù)熱,。預(yù)熱活動(dòng)也是直接影響到雙十一當(dāng)天業(yè)績的關(guān)鍵部分,,預(yù)熱是雙十一的前奏,,預(yù)熱的時(shí)間節(jié)點(diǎn)是11月1日至11月10日,,活動(dòng)內(nèi)容主要包括雙十一當(dāng)天使用的店鋪優(yōu)惠劵推送、提醒消費(fèi)者提前加入購物車,、參加官方預(yù)熱活動(dòng),、crm維護(hù)和營銷、sns推廣,。
對(duì)于賣家來說,,預(yù)熱這十天除了通過合作預(yù)熱活動(dòng)拉新會(huì)員之外,對(duì)于用戶群基數(shù)較大大大賣家,,預(yù)熱期間最最重要的事情是crm維護(hù)和營銷,。具體分成幾步,每一步采用什么樣的手段來激活,、維護(hù)已有的老會(huì)員,,吸引老會(huì)員領(lǐng)取雙十一優(yōu)惠劵,提前把目標(biāo)商品加進(jìn)購物車,,雙十一當(dāng)天能回來下單購買,,是值得各位賣家要深思的問題。 第三部分就是雙十一當(dāng)天,。雙十一當(dāng)天的營銷活動(dòng)主要是根據(jù)當(dāng)天官方賽馬時(shí)間點(diǎn)和規(guī)則來定,,不同時(shí)間段有不同時(shí)間段的玩法,當(dāng)然全場1-5折是必須要有,,滿就減也是不可缺少的,。但是除了這些常規(guī)款外,我們是不是可以進(jìn)行一些玩法的創(chuàng)新呢?以下是兩個(gè)活動(dòng)設(shè)計(jì)思路,,可以作為參考: 刺激用戶購買:
第1,、88、888,、1888......用戶的激勵(lì) 限量購產(chǎn)品銷售(稀缺感) 售罄產(chǎn)品公布(緊迫感) 贈(zèng)送禮品 vip會(huì)員包裝 提高客單價(jià):
關(guān)聯(lián)營銷 滿額就減,、買多折上折 對(duì)高客單價(jià)用戶進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì) 提高單包件數(shù) 買多件享優(yōu)惠
雙十一關(guān)鍵指標(biāo)
在做雙十一營銷計(jì)劃指標(biāo)內(nèi)容的時(shí)候,明白雙十一關(guān)鍵指標(biāo)所包括的是那幾個(gè)信息維度,,這里重點(diǎn)講一下雙十一營銷計(jì)劃表縱軸中的幾大關(guān)鍵指標(biāo):
會(huì)場位置:我們要根據(jù)雙十一審核結(jié)果,,明確自己所在的會(huì)場,,雙十一有主會(huì)場,分會(huì)場之分,,當(dāng)然,,我們?nèi)绻诜謺?huì)場,也要通過賽買規(guī)則爭取主會(huì)場,。20xx年的時(shí)候還有一淘會(huì)場,,另外就是雙十一當(dāng)天是否有品牌團(tuán)或者商品團(tuán)支持。根據(jù)當(dāng)天會(huì)場資源進(jìn)行接下來的各項(xiàng)指標(biāo)預(yù)估和制定,。
業(yè)績指標(biāo):這里的業(yè)績指標(biāo)有兩部分組成:第一部分是通過自然流量帶來的業(yè)績指標(biāo),,第二部分是根據(jù)會(huì)場預(yù)估所能實(shí)現(xiàn)的雙十一業(yè)績指標(biāo)。業(yè)績指標(biāo)是可以根據(jù)上一年度相關(guān)數(shù)據(jù),,或者競爭品牌相關(guān)數(shù)據(jù)作為參考來預(yù)估和制定,。
客單價(jià)指標(biāo):這里的客單價(jià)指標(biāo)是指的雙十一當(dāng)天預(yù)估的客單價(jià),同樣也是根據(jù)不同會(huì)場的折扣要求和消費(fèi)群的區(qū)分,,以及商品價(jià)格的不同來制定相對(duì)應(yīng)的客單價(jià),。可以參考上一年度雙十一的客單價(jià)數(shù)據(jù),,或者競爭品牌的相關(guān)數(shù)據(jù),。
轉(zhuǎn)化率指標(biāo):這里的轉(zhuǎn)化率指標(biāo)是指的雙十一當(dāng)天預(yù)估的轉(zhuǎn)化率指標(biāo),同樣也是根據(jù)不同會(huì)場的流量情況和消費(fèi)群的區(qū)分,,以及商品價(jià)格的不同來制定相對(duì)應(yīng)的轉(zhuǎn)化率,。可以參考上一年度雙十一的轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù),,或者競爭品牌轉(zhuǎn)化相關(guān)的數(shù)據(jù),。
流量指標(biāo):這里的流量指標(biāo)分為兩部分,一部分是自然流量指標(biāo),,另外一部分是已購買流量指標(biāo),。根據(jù)雙十一目標(biāo)業(yè)績,結(jié)合客單價(jià),,轉(zhuǎn)化率以及自然流量這幾部分的數(shù)據(jù),,計(jì)算出完成目標(biāo)業(yè)績的流量缺口,確定所需要購買的流量數(shù)據(jù)及預(yù)算,。 貨品準(zhǔn)備
雙十一貨品準(zhǔn)備是根據(jù)業(yè)績指標(biāo),,再結(jié)合商品品類架構(gòu)、商品單價(jià),、售馨率等指標(biāo)來進(jìn)行核算和準(zhǔn)備的,。
在雙十一貨品規(guī)劃的時(shí)候,要從兩部分來考慮,一是在售商品的數(shù)量和品類,,二是上新商品的數(shù)量和品類,。不管是在售和即將上新的商品,總數(shù)有多少,,哪些是重點(diǎn)品類商品,,都要有具體的規(guī)劃。
貨品準(zhǔn)備的關(guān)鍵指標(biāo):售罄率,、件單價(jià),、銷售指標(biāo)
貨品準(zhǔn)備的計(jì)算公式:備貨總件數(shù)=(銷售指標(biāo)/售罄率)/件單價(jià) 假設(shè)品牌商雙十一要完成1000萬目標(biāo)業(yè)績,需要備多少貨呢?
一般按照女裝的售罄率約40%核算,,最低銷售額800萬,,那么需要備貨20xx萬。如果件單價(jià)100元,,那么需要備貨20萬件,。
備貨量在自己可控的范圍,,原則是好產(chǎn)品才有好轉(zhuǎn)化,,首先選產(chǎn)品有以下幾項(xiàng)參考指標(biāo):
1)好評(píng)率較高的產(chǎn)品 ;
2)銷量持續(xù)增長的產(chǎn)品;
3)有利潤空間打得起價(jià)格戰(zhàn)的產(chǎn)品;
4)能否帶來大流量的產(chǎn)品;
5)適合與多個(gè)套餐組合的產(chǎn)品;
6)相對(duì)競爭對(duì)手具有差異化或者具有明顯優(yōu)勢的產(chǎn)品 ;
7)有強(qiáng)大庫存供應(yīng)支持的產(chǎn)品;
8)具有價(jià)格吸引力的產(chǎn)品。
貨品結(jié)構(gòu)分析:確定主推品類,、主推產(chǎn)品,,按熱銷、主推,、引流三個(gè)維度進(jìn)行了劃分,。選擇有深度的商品(如5000件以上)進(jìn)行單獨(dú)的策劃包裝,做成明星商品,,同時(shí)在明星商品,、引流商品頁面搭配關(guān)聯(lián)銷售商品。確定活動(dòng)當(dāng)天的首頁陳列商品及替換商品,,以保證當(dāng)流量進(jìn)來時(shí),,最大化的拉動(dòng)銷量。 貨品要求
1)貨品大類占比(大類的庫存深度區(qū)間,、價(jià)格區(qū)間);
2)貨品主推大類的挑選;
a,,明確各類別的主推價(jià)格帶、占比,、款數(shù),、數(shù)量;
b,主推款的提前賽馬;
c,,暢銷,、滯銷的貨品占比分析;
3)進(jìn)行詳細(xì)的庫存盤點(diǎn),根據(jù)不同類別產(chǎn)品的動(dòng)銷率來制定相應(yīng)的安全庫存。
電商雙十一活動(dòng)方案策劃篇八
一.活動(dòng)時(shí)間:20__年11月11日18:30—21:00,。
二.活動(dòng)地點(diǎn):學(xué)院綜教1012教室,。
三.活動(dòng)目的:讓單身成為過去式
四.活動(dòng)背景:“光棍節(jié)”是一種流傳于年輕人的娛樂性節(jié)日,以慶祝自己仍是單身一族為(“光棍”的意思便是“單身”),。光棍節(jié)產(chǎn)生于校園,,并通過網(wǎng)絡(luò)等媒介傳播,逐漸形成了一種光棍節(jié)的文化,。1月1日是小光棍節(jié),,1月11日和11月1日是光棍節(jié),,而11月11日由于有4個(gè)1,所以被稱為大光棍節(jié)。
五.活動(dòng)準(zhǔn)備:(1)教室申請(qǐng)及布置.
(2)嘉賓邀請(qǐng).
(3) 活動(dòng)主持.
(4) 活動(dòng)現(xiàn)場氣氛調(diào)動(dòng).
(5) 活動(dòng)中節(jié)目表演.
(6) 活動(dòng)前,、中、后期宣傳.
(7) 總策劃,,細(xì)節(jié)商議.
(8) 活動(dòng)整體把握.
(9) 現(xiàn)場紀(jì)律和衛(wèi)生.
六.活動(dòng)參加人員:藝術(shù)學(xué)院全體學(xué)生和……(待定),。
七.活動(dòng)過程 1主持人開場,對(duì)所到嘉賓至歡迎詞,。同時(shí)點(diǎn)明此次活動(dòng)的目的,,講解“光棍節(jié)”的由來。
2. 所有人合唱《單身情歌》開場
3. 集體觀看電子版愛情故事,,烘托氣氛,。
4. 踩氣球。一組出2-3個(gè)人,,每只腳上都綁有氣球,,讓他們一起此出來互相踩,看到一定時(shí)間后哪個(gè)組的隊(duì)員腳上剩的氣球多,。
5. 連續(xù)完成吃蛋糕+喝啤酒+吹爆氣球 ,,最后還要閉眼旋轉(zhuǎn)15圈
速度最快者有獎(jiǎng)
6. 讓同學(xué)用家鄉(xiāng)話說一段對(duì)白,越經(jīng)典的越好哦
比如:大話西游里的那個(gè)曾經(jīng)有一段,。,。。,。,。。
7. 可以選兩排人,3個(gè)一組,其中兩個(gè)蒙上眼睛,然后喂對(duì)方食物(以柑橘為主),剩下能看的那人指揮.
8.(1)十個(gè)男生與十個(gè)女生速配:準(zhǔn)備寫有小龍女,,黃容等十個(gè)女俠的簽,,讓男生來抽,男生分別為楊過,,郭靖等,。從而小龍女和楊過,,郭靖和黃蓉等十對(duì)分別配成對(duì)。
(2)十對(duì)配好的分別演繹一段劇中有的故事情節(jié),,看彼此之間的默契,。
(3)十對(duì)之間進(jìn)行悲傷情歌對(duì)唱大pk。把心中的不快釋放于悲傷情歌之中,。讓臺(tái)下的觀眾也參與其中并贈(zèng)送小禮品,。
(4)評(píng)出大俠和女俠以及最收歡迎的一對(duì) ,并頒發(fā)獎(jiǎng)品,。
9. 寫紙條送祝福(各自以匿名方式寫在紙條上交主持人,,然后叫大家輪流抽取,并大聲地念出祝福內(nèi)容,。)
10. 同學(xué)們和老師一起開始各抒己見,,談?wù)勛约簩?duì)大學(xué)生談戀愛的一些看法,以及自己一些親身體驗(yàn)等,。
11. 指導(dǎo)老師為大家講述自己的一些獨(dú)特見解,。
12.總結(jié),晚會(huì)圓滿結(jié)束,。
八.備注:
1.當(dāng)晚一切活動(dòng)以組織人員安排為準(zhǔn),。
2.禁止一切粗俗、下流的言行與動(dòng)作出現(xiàn),,違犯者當(dāng)場清理出局,。
3.請(qǐng)男士們保持紳士風(fēng)度,。
九.活動(dòng)負(fù)責(zé)人:青年志愿者藝術(shù)分會(huì)部部員熊剛英
電商雙十一活動(dòng)方案策劃篇九
一,、活動(dòng)主題?
豐富大學(xué)校園文化和大學(xué)生的校園生活
二、活動(dòng)背景
光棍節(jié)是近期迅速崛起的大學(xué)生自創(chuàng)的節(jié)日,,來源于11月11日這個(gè)特殊的日子,,在這個(gè)新時(shí)代大學(xué)生自創(chuàng)的節(jié)日中,可以感受到了同學(xué)們對(duì)校園文化和情感的表達(dá)需求;借此契機(jī),,給同學(xué)們一個(gè)表達(dá)自我情感的機(jī)會(huì),。?
三、活動(dòng)目的?
1,、豐富校園文化生活,。
2、創(chuàng)新活動(dòng)形式,,豐富活動(dòng)內(nèi)容,,弘揚(yáng)創(chuàng)新精神,積累創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn),。
四,、活動(dòng)對(duì)象
x學(xué)全體學(xué)生
五,、活動(dòng)時(shí)間?20x年11月11日晚
六、活動(dòng)地點(diǎn)?
七,、主辦單位?節(jié)日文化創(chuàng)意協(xié)會(huì)
八,、活動(dòng)內(nèi)容簡介?
本次慶祝活動(dòng)由為學(xué)生寫信送信和舞會(huì)兩個(gè)環(huán)節(jié)組成,。
11月8日-11月10日18:00
1,、在x主干道搭放2帳篷,讓大家就光棍節(jié)這一主題指定的對(duì)象寫信,,表明收信人和宿舍號(hào),。
2、工作人員與11月10日晚將信送至人手中(限制湖大范圍內(nèi),。
3,、征詢是否想要參加假面舞會(huì),狂歡舞會(huì)
11月11日晚19?30—22?00
1,、邀請(qǐng)?jiān)谏弦画h(huán)節(jié)中報(bào)名的人到舞會(huì)參加活動(dòng),,在入門處給每個(gè)參與者發(fā)放一個(gè)號(hào)碼標(biāo)簽,男女各50對(duì),。
2,、戴上面具蒙面入場。并根據(jù)號(hào)碼找到自己的異性搭檔,。
3,、主持人要求兩人之間先相互熟悉?
給15分鐘的交流時(shí)間。然后請(qǐng)十對(duì)愿意上臺(tái)的搭檔進(jìn)行游戲,。每個(gè)游戲獲勝者是2分,。
4、給定一分半鐘?
要求男女生記住對(duì)方的名字,、院系班級(jí),、手機(jī)號(hào)、qq號(hào),。
5,、考察男女之間的默契度?
將他們的一只腳綁在一起?看哪組最先到達(dá)終點(diǎn)。?
可以采取淘汰制,,淘汰后面n名?
7,、夾糖游戲?
在桌子前男生站在女生的后面,用手從女生的腋下伸過,,手握筷子夾桌上盤子里的棉花糖給男生吃,,一分鐘,吃最多者剩,。
8,、給最獲勝者頒布大禮包
9,、放舒緩的音樂?
?讓大家互相聊天,男生邀請(qǐng)女生跳舞,。
九,、注意事項(xiàng)
活動(dòng)過程中注意安全,由三到四名負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)總協(xié)調(diào),,維持現(xiàn)場的秩序,。活動(dòng)要以愉悅為主,,避免在一些游戲環(huán)節(jié)中參與者可能發(fā)生的沖突,,活動(dòng)結(jié)束后做好場地清理工作。
十,、宣傳計(jì)劃
前期宣傳?9月7日-9月14日海報(bào)?
將制作專門的宣傳海報(bào)張貼在x公寓宣傳欄,。在海報(bào)上會(huì)醒目標(biāo)明贊助商及贊助商logo如““活動(dòng)贊助商?x集團(tuán)”、“特別鳴謝?x集團(tuán)”等,。
網(wǎng)絡(luò),、廣播站等媒體宣傳
在x主頁上進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳、在工管院學(xué)生會(huì)新聞部為新生軍訓(xùn)期間制作的手抄報(bào)或者x校報(bào)上進(jìn)行文字平面宣傳?
在宣傳的同時(shí)重點(diǎn)提示“本活動(dòng)由x集團(tuán)贊助”,、“感謝x集團(tuán)對(duì)本活動(dòng)的大力支持?”等,。
冠名權(quán):在活動(dòng)宣傳中我們將采用商家的企業(yè)名稱以達(dá)到宣傳商家品牌的效果。
傳單宣傳?
中期現(xiàn)場宣傳?
11月11日展板宣傳?
展板上可貼贊助商自身1-2張海報(bào),。
信封宣傳?
信封上印上商家信息以及l(fā)ogo,。
活動(dòng)物品宣傳?
在活動(dòng)中的各種游戲工具以及彩帶氣球桌子椅子氣球可以繪上商家的logo。
海報(bào)和橫幅宣傳?
在活動(dòng)現(xiàn)場也可粘貼海報(bào)和橫幅,。海報(bào)上商家以贊助商的身份出現(xiàn)并可印上公司標(biāo)志物,,商家自行設(shè)計(jì)也可。
小禮品宣傳?
商家可根據(jù)實(shí)際情況發(fā)送小禮品,。
后期宣傳?
x廣播站,、對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)報(bào)道?
注明本次活動(dòng)由x集團(tuán)全程贊助,同時(shí)簡略介紹x集團(tuán)的相關(guān)資料,。
十一、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
傳單/信封?黑白?0.2元/張x000張=360元用于活動(dòng)的信封和報(bào)名?會(huì)在x學(xué)生公寓主干道發(fā)放
海報(bào)12元/張x6張=312元張貼于學(xué)生公寓櫥窗柜各宿舍樓
獎(jiǎng)品?可提供物料?200元
熒光棒10元/盒x盒=20元用于發(fā)放給群眾
氣球?商家logo?10元/袋x袋=50元用于裝飾場地
工作人員餐飲10元/人x0人=300元
面具1元/個(gè)x50個(gè)=150元用于狂歡舞會(huì)總計(jì)1362元
電商雙十一活動(dòng)方案策劃篇十
一,、活動(dòng)背景
“雙十一”即指每年的11月11日,,由于日期特殊,因此又被稱為光棍節(jié),。而大型的電子商務(wù)網(wǎng)站一般會(huì)利用這一天來進(jìn)行一些大規(guī)模的打折促銷活動(dòng),,以提高銷售額度。20xx年11月11日前后,,發(fā)生了中國互聯(lián)網(wǎng)最大規(guī)模的商業(yè)活動(dòng):在淘寶上,,眾多商家推出5折優(yōu)惠促銷活動(dòng),,2100萬人的集體瘋搶,150多家知名品牌參與,。單日成交額9.36億!
二,、活動(dòng)時(shí)間
11月11日前后
三、活動(dòng)地點(diǎn)
淘寶店
四,、活動(dòng)主題
“雙十一”輕松搶5折,,健康不打折
五、活動(dòng)內(nèi)容
a. 產(chǎn)品促銷
1,、單筆滿400立減20或加送一個(gè)專項(xiàng)體檢{肝功三項(xiàng),、血清蛋白四項(xiàng)、總膽固醇(tc),、甘油三酯(tg),、高密度脂蛋白膽固醇(hdl-c)、低密度脂蛋白膽固醇(ldl-c)選一}
2,、單筆滿600立減30或送一個(gè)專項(xiàng)體檢
3,、單筆滿800立減40或送一個(gè)專項(xiàng)體檢
4、單筆滿1000立減50或送一個(gè)專項(xiàng)體檢
5,、全場套餐再加25元送價(jià)值50元南海岸鰻鈣中老年補(bǔ)鈣壯骨粉一份b. 信譽(yù)好評(píng)
拍后5星+好評(píng)返還金額,,根據(jù)套餐金額比如300以下返還5元,300-399返還10元,,400-499以上返還15元,,500-599以上返還20元,600-699以上返還25元,,700-799以上返還30元,,800-999以上返還40元,1000以上返還60元,,20xx以上返還100元!
六:活動(dòng)推廣
a,、 內(nèi)部推廣
活動(dòng)套餐在網(wǎng)店首頁醒目位置標(biāo)出、全場套餐再加25元送價(jià)值50元南海岸鰻鈣中老年補(bǔ)鈣壯骨粉一份,。此頁面放本次活動(dòng)詳細(xì)介紹及套餐鏈接,,套餐價(jià)格里一定要標(biāo)出原價(jià)及折后價(jià),并將此頁面置于首頁,。
b,、 外部推廣
集合網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營部全部推廣人員,進(jìn)行任務(wù)分配,,在各大外圍網(wǎng)站進(jìn)行推廣,,推廣時(shí)間為雙十一前期推廣和雙十一后期推廣。
電商雙十一活動(dòng)方案策劃篇十一
雙十一中型賣家運(yùn)營節(jié)奏分為三個(gè)時(shí)期:
一,,蓄水期(10月15-10月31)
這段時(shí)間京東基本還沒什么大動(dòng)作,,但是關(guān)于雙十一的細(xì)節(jié)部署已經(jīng)要制定好并開始實(shí)施,。
1,提前和小二溝通,,表達(dá)你們的雙十一計(jì)劃目標(biāo)(備貨,、投放廣告、銷售額,、訂單量),。并向小二提出你的需求(資源)
2,條件允許的話,,適當(dāng)準(zhǔn)備一些新品,,在雙十一當(dāng)天上線。
3,,準(zhǔn)備好雙十一要用的素材,,10月31日前全部完成
4,有策略性的投放一些廣告,,特別是之前沒有投放過的位置
5,,和老顧客進(jìn)行一些互動(dòng),頁面開始營造一些雙十一的氣氛
二,,預(yù)熱期(11月1-11月9)
這個(gè)時(shí)候京東一般已經(jīng)開始雙十一的節(jié)奏了,,部分產(chǎn)品已經(jīng)是提前降價(jià)。原因很簡單,,雙十一當(dāng)天肯定是天貓的主場,,只有通過延長活動(dòng)的方法,才能多吃一點(diǎn)市場份額,。
1,,簽到功能(簽到送的東券,可以疊加使用的,,因此金額不要太大,,小心虧本)
2,老顧客全面激活,,京東后臺(tái)crm系統(tǒng)派發(fā)優(yōu)惠券,,第三方短信軟件發(fā)送短信提醒顧客參與狂歡。
3,,利用微信公眾號(hào),,做起粉絲營銷活動(dòng),如轉(zhuǎn)發(fā)有獎(jiǎng)之類的,,進(jìn)一步營造活動(dòng)氣氛。
4,,選擇部分sku降價(jià),,以“提前搶”作為主題,,提前吃掉一部分市場份額。
5,,在蓄水期測試好的廣告,,清楚適合自己投放的位置和定向人群后,進(jìn)一步加大投放廣告,。
三,,雙十一爆發(fā)期 (11月11日-11月12日)
按照京東ppt的規(guī)劃,今年京東的雙十一高潮期有2天,,銷量最高一般是雙11當(dāng)天,。這兩天的活動(dòng)力度是最大的。這兩天就不要做什么準(zhǔn)備工作了,,臨時(shí)抱佛腳是沒用的了(沒錯(cuò),,就像讀書時(shí)候的期末考一樣)。全身心的迎戰(zhàn)吧!
細(xì)分時(shí)間段要做的事情:
1.做好客服,、運(yùn)營,、美工、倉庫48小時(shí)輪崗,。預(yù)防有什么突發(fā)情況也能迅速作出反應(yīng),。
2.檢查頁面活動(dòng)有沒有問題,確?;顒?dòng)能順利進(jìn)行,。
3.觀察其他商家的活動(dòng)情況(頁面,活動(dòng)力度,,促銷玩法等),,特別是自己的競品。
4.及時(shí)觀察數(shù)據(jù),,看哪里有出問題,,及時(shí)作出運(yùn)營方案。
三,,注意事項(xiàng)
1.一定不要忽視無線端,,現(xiàn)在京東的無線成交占比已經(jīng)超過一般,如果你還是只玩pc端,,那你在起跑線就已經(jīng)輸了,。
2.不要刷單,現(xiàn)在京東抓刷單越來越嚴(yán),,不要在雙十一來臨的時(shí)候才被降權(quán),,很不值得的。
3.盡量開通貨到付款,這是京東的核心競爭力,,在作圖的時(shí)候,,也可以適當(dāng)把這個(gè)利益點(diǎn)寫上去。
4.服務(wù)這塊一定要抓好,,尤其是售后和發(fā)貨這兩個(gè)環(huán)節(jié),。建議安排好打包人員,提前打包,。不然按照平時(shí)的人員配置,,很可能打半個(gè)月都打不完當(dāng)天的包,導(dǎo)致dsr拉低,。
四,,最后的總結(jié)
1,在大賣家的蓄水期,,小賣家做好銷售,,挖掘用戶的營銷痛點(diǎn)
(1)不要等快遞爆倉了,提前購買!(2)這里已經(jīng)最便宜了,,提前購!
4,,只要記住1個(gè)原則即可
一定要用極度誘惑,讓顧客當(dāng)天成交
5,,這樣在雙十一前搶一部分流量和銷量,,在雙十一之后可以穩(wěn)穩(wěn)的一直賣到過年不成問題
電商雙十一活動(dòng)方案策劃篇十二
一、促銷活動(dòng)目的:
雙十一旺季搶量,,同時(shí)強(qiáng)化"步步高音樂手機(jī),,完美音質(zhì)"的形象定位,通過主推音樂手機(jī),,提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上,。
二、促銷主題和內(nèi)容:
主題:"完美音質(zhì),,隨身暢響"
xx年9月20日-10月31日,,凡購買步步高音樂手機(jī)(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送,。
贈(zèng)品介紹:該贈(zèng)品為便攜式旅行小音箱,,主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂的共享,可以在郊游,,聚會(huì)等時(shí)刻,,隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲(chǔ)的音樂。
三,、促銷活動(dòng)的開展方式:
此次促銷活動(dòng),,全國統(tǒng)一開展,贈(zèng)品全部由工廠采購,公司根據(jù)各地音樂手機(jī)完成率核銷各地禮品貨款,。禮品采用先沖帳后核銷的辦法,。
禮品費(fèi)用核銷辦法:根據(jù)各地促銷活動(dòng)其間的音樂手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額
完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)×單臺(tái)禮品價(jià)格
各地的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定,,原則上是針對(duì)消費(fèi)者的促銷,,不考慮補(bǔ)通路庫存。
配合本次促銷活動(dòng),,公司將專門制作陳列,,形象展示,現(xiàn)場活動(dòng)用pop物料,。
除不可抗力影響外,,本次促銷的所有贈(zèng)品,戶外促銷活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料,,須在9月10日之前到達(dá)各一級(jí)倉庫,。
四、終端的贈(zèng)品配送方式:
派駐促銷員的鋪貨型的賣場:贈(zèng)品必須由促銷員控制,,贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對(duì)應(yīng),。
無派駐促銷員的鋪貨售點(diǎn):最好能借助促銷活動(dòng)轉(zhuǎn)成現(xiàn)金進(jìn)貨;否則,不必在此類售點(diǎn)開展促銷活動(dòng),。
現(xiàn)金進(jìn)貨的售點(diǎn):由于促銷禮品主要是對(duì)于實(shí)銷活動(dòng)的促銷,,原則上不補(bǔ)通路庫存。建議根據(jù)促銷開始之前的零售商音樂手機(jī)庫存的實(shí)際情況,,按照1/3或者1/4(比例可自定)的數(shù)量補(bǔ)部分贈(zèng)品,,后續(xù)發(fā)貨則按一比一配發(fā);而且,這種補(bǔ)庫存的情況,,必須來自于該售點(diǎn)有新的訂單下達(dá),。
五、促銷活動(dòng)注意事項(xiàng):
從全國來看,,音樂手機(jī)80%以上的銷售來自于促銷員;另外,,還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對(duì)主推。因此,,我們的促銷活動(dòng)重點(diǎn)在此類售點(diǎn)開展,。
招聘臨促。旺季臨促是攔截客流,,留駐顧客的最重要力量,,并且能加大活動(dòng)范圍,加大成交面,。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍,,才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客,協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款,。
促銷員演示樣機(jī)配備,。k098,k028,,k128必須配真機(jī),。
陳列和形象更新。為突出音樂手機(jī)的主題以及整體品牌形象,,在促銷開展之前,,各地務(wù)必在大賣場,核心售點(diǎn),,專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機(jī)主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺(tái)做專門的音樂手機(jī)陳列,。工廠屆時(shí)有專門的陳列示意圖,各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行,。
各地征訂的音樂手機(jī)演示音箱必須集中陳列于促銷活動(dòng)售點(diǎn),。尤其是人流量大的核心售點(diǎn)。
本次促銷贈(zèng)品,,很好地和音樂手機(jī)"完美音質(zhì)"的賣點(diǎn)相切合,,可以在銷售時(shí)加以演示,進(jìn)一步突出"完美音質(zhì)"的概念,。因此,,促銷品的備貨和補(bǔ)貨非常關(guān)鍵。
搶占銷售賣場的關(guān)鍵陳列位置,。陳列位置越好,,越多,越大,,銷量就會(huì)成倍提升,。因此,各地在9月15日前,,要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大,,留駐率高)。
注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力,。旺季的時(shí)候,,其他品牌也是重兵投入,參照五一聯(lián)想在長沙市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促),,估計(jì)十一各品牌的投入力度會(huì)更大,。因此,各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力,,必須抓住主動(dòng)攔截顧客并帶到柜臺(tái)前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié),。
業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷售競賽和短信互動(dòng),。在國慶三天高頻度互動(dòng)。其余時(shí)間每天短信通報(bào)省內(nèi)各地銷售,。
國慶當(dāng)天要準(zhǔn)備低價(jià)格機(jī)器沖量,。比如:k218等。
六,、預(yù)防問題:
贈(zèng)品的流失問題,,必須有嚴(yán)格的流程控制,促銷員必須填寫《贈(zèng)品發(fā)放登記表》,。每發(fā)放一個(gè)贈(zèng)品,,都必須在表上做相應(yīng)填寫。
活動(dòng)效果延續(xù)性的問題,。要設(shè)定促銷目標(biāo),開展分組競賽;促銷活動(dòng)過程中強(qiáng)化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及站柜銷售等推進(jìn)促銷效果;利用銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策拉動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推,。
電商雙十一活動(dòng)方案策劃篇十三
此次活動(dòng)目的在于促進(jìn)大家購物,,讓更過多的人購物不光是在實(shí)體店,在虛擬的網(wǎng)絡(luò)世界,,通過電子平臺(tái)進(jìn)行消費(fèi)可以很便宜,,很便利??梢允∪ズ枚喾爆嵉氖?,比如去逛街比較勞累,逛街還得看天氣呀…..讓更多的人了解電子商務(wù),,認(rèn)識(shí)網(wǎng)購,。
1、目標(biāo)
先看兩組公式,,前者是銷售目標(biāo),,后者是流量目標(biāo)。作為中小賣家,,假設(shè)我們期望雙十一當(dāng)天的銷售額是10萬元,,我們的平均客單價(jià)是200元,轉(zhuǎn)化率是4%,,那么,,我們的訪客數(shù)就是10萬÷4%÷客單價(jià)=12500訪客。
銷售額目標(biāo)=訪客數(shù)x轉(zhuǎn)化率x客單價(jià)
訪客數(shù)目標(biāo)=銷售目標(biāo)÷轉(zhuǎn)化率÷客單價(jià)
有一句話說得很好“沒有計(jì)劃就是,,計(jì)劃著失敗,。”我們不管做什么事情,,都應(yīng)該事先做好計(jì)劃,,再按照計(jì)劃來執(zhí)行,,這樣執(zhí)行的目標(biāo)會(huì)更明確,效率也會(huì)更高,。明確了推廣的目的之后,,就要針對(duì)推廣目的制定一份詳細(xì)的推廣計(jì)劃。在此期間可以選擇哪些推廣方式進(jìn)行推廣,、這些推廣方式要在什么時(shí)候開始進(jìn)行,、推廣時(shí)間多久等。制定出詳細(xì)的推廣計(jì)劃,,再按照計(jì)劃一步步執(zhí)行推廣,。
2、預(yù)熱
什么是預(yù)熱,,把這個(gè)概念通俗化一些,,就是在11.11來臨之前,讓我們的展現(xiàn)率,、點(diǎn)擊率,、轉(zhuǎn)化率提升起來。這個(gè)時(shí)候我們做什么呢?梳理出11.11需要主推的寶貝,,做好詳情頁的美化,,標(biāo)題關(guān)鍵詞優(yōu)化,品牌優(yōu)化,,新品發(fā)布,,老客戶免費(fèi)試用,店鋪收藏,、寶貝收藏,、加購物車等等。預(yù)熱在10月初就可以開始進(jìn)行了,。
3,、升溫
升溫其實(shí)就是讓準(zhǔn)客戶動(dòng)起來,預(yù)熱階段的措施仍需繼續(xù),,但我們還要做這幾件事,,:進(jìn)一步促進(jìn)收藏(收藏有禮)、引導(dǎo)加入購物車,、購物送優(yōu)惠券(使用時(shí)間為11.11當(dāng)天),、預(yù)售返利等,以及可以開展一些其它的相關(guān)活動(dòng),,例如:尋寶活動(dòng),,讓客戶在店鋪找全某些信息,就可以免費(fèi)獲得獎(jiǎng)勵(lì)一份,。
有數(shù)據(jù)顯示,,11.1-10日加入購物車和收藏夾的寶貝在11.11當(dāng)天的成交金額占總金額的26%,,可想而知購物車與收藏夾對(duì)于11.11活動(dòng)當(dāng)天的銷量有多大的幫助。
這時(shí)候,,我們還要做的一件事,,就是執(zhí)行推廣宣傳。店鋪在11.11備戰(zhàn)期間,,可以通過試用營銷推廣來增加店鋪收藏量,,店鋪可以從現(xiàn)階段開始,拿出部分商品用來發(fā)布免費(fèi)試用活動(dòng),,吸引買家對(duì)店鋪的關(guān)注,,同時(shí)在買家進(jìn)行商品試用過程中,加深買家對(duì)店鋪的印象,。
同時(shí),,在試用活動(dòng)中,買家在申請(qǐng)?jiān)囉眉搭I(lǐng)取試用品的時(shí)候都會(huì)幫助收藏店鋪商品,,增加店鋪商品的收藏量,。商家通過試用營銷推廣也有了與買家面對(duì)面交流的機(jī)會(huì),商家可以在交流當(dāng)中,,把店鋪11.11活動(dòng)的信息傳播給這些試用的買家,以優(yōu)惠券,、現(xiàn)金券等形式引導(dǎo)買家把喜歡的店鋪商品加入購物車中,。方便商家11.11通過收藏夾及購物車進(jìn)行營銷,增加11.11店鋪銷量,。
在這個(gè)階段,,如果經(jīng)濟(jì)允許,一定要把直通車,、鉆展,、淘寶客等全部動(dòng)起來,加大額度的投放,,加大對(duì)淘寶客的11.11獎(jiǎng)勵(lì)等,,切記切記。
4,、爆發(fā)
當(dāng)所有的措施都集中在11.11當(dāng)天,,如加購物車的優(yōu)惠只在11.11當(dāng)天可以享用,優(yōu)惠券僅限11.11使用,,預(yù)售的開售日期僅在11.11當(dāng)天,,尋寶的獎(jiǎng)勵(lì)需在11.11當(dāng)天拍下,直通車都付費(fèi)推廣都在11.11當(dāng)天達(dá)到峰值,。
當(dāng)所有箭都射向11.11的靶心時(shí),,我們還要進(jìn)行搭配購,、滿就送、購物抽獎(jiǎng),、滿就減等各種促銷活動(dòng),。我們相信,當(dāng)這一切都有付出切實(shí)有效的努力,,在當(dāng)天我們的流量會(huì)大爆發(fā),,而我們銷售額也大爆發(fā), 一定會(huì)賺得盆滿缽滿的,。
5,、后手
后手就是讓這次活動(dòng)的流量,繼續(xù)轉(zhuǎn)化為持續(xù)的流量,。比如,,我們可以通過設(shè)計(jì)卡片,讓已經(jīng)購物的客戶繼續(xù)好評(píng)和繼續(xù)采購;我們可以通過購后送現(xiàn)金券的方式,,促進(jìn)二次銷售;我們可以通過客戶在當(dāng)月總購物額滿多少,,送多少或減多少的方式,促進(jìn)客戶再一次的沖刺消費(fèi)額等等,。
電商雙十一活動(dòng)方案策劃篇十四
第一,,選款。也就是說,,用哪個(gè)商品去上活動(dòng)?在選款的時(shí)候,,要充分考慮到如果活動(dòng)上去了,它的銷量會(huì)怎樣,,這一步算是活動(dòng)評(píng)估,,因?yàn)槟憧偛荒苣玫昀锩嬉粋€(gè)銷量都沒有的產(chǎn)品去上活動(dòng)吧,即便你想上,,_也不答應(yīng),。所以,一般情況下,,上活動(dòng)的產(chǎn)品,,都是本店銷售最火爆的產(chǎn)品,畢竟,,銷售最好的,,說明用戶接受度高,從本質(zhì)上來講,,是在說明市場的反應(yīng)情況,。
第二,活動(dòng)價(jià)格計(jì)算,。_上活動(dòng),,人家總是要求打折的,,你大致算下,如果_小二答應(yīng)了,,你可以上活動(dòng),,但前提是打5折,那你那時(shí)候就要計(jì)算了,,如果打5折再包郵,,會(huì)不會(huì)虧本,虧多少,,如果不虧,,我可以賺多少?大部分情況下,你家的商品要上活動(dòng),,在價(jià)格方面,,被淘小二擠出來的水分是非常多的,也就是說,,人家見多識(shí)廣,,看著圖片就差不多能估摸出你產(chǎn)品的成本價(jià),所以小二同志會(huì)死命的壓價(jià),。正是因?yàn)樾《居写耸群?,所以,活?dòng)商品的最初定價(jià)還是相當(dāng)重要的,。你對(duì)活動(dòng)產(chǎn)品的價(jià)格安排也就顯得非常重要,。
第三,店內(nèi)營銷策劃,。好歹上一次活動(dòng),總不能浪費(fèi)了這個(gè)流量,,那么是不是還要在店里面做一系列的營銷策劃,,諸如滿就送、搭配套餐等等,,這一點(diǎn)的目的是為了提高客單價(jià),。雖然這一點(diǎn)對(duì)客戶來講,有點(diǎn)不大情愿,,為什么,,因?yàn)榉彩峭ㄟ^活動(dòng)來購買的,基本上都是奔著活動(dòng)產(chǎn)品來的,。但是,,這里有一個(gè)問題,顧客不買,,不代表不能沒有,。
第四,,調(diào)貨。既然要上活動(dòng)了,,總要備貨備在這,,總不能說賣完了再去進(jìn),那會(huì)就已經(jīng)晚了,。
第五,,活動(dòng)上線后的客服管理。搞過活動(dòng)的同學(xué)應(yīng)該清楚,,比較好的活動(dòng)上線了,,那會(huì)你的客服工作就非常重要,你總不能一直跟客戶神聊吧,,你這么一神聊,,要么讓其他客戶走人,要么客戶收到貨后在評(píng)價(jià)中說你幾句,,你要知道,,他說的話可是展示出來的,這總不大好,。而且,,即便你想神聊,也沒這個(gè)機(jī)會(huì),,你那電腦一直彈對(duì)話,,你自己也扛不住吧。從我搞活動(dòng)的'情況來看,,好活動(dòng)開始,,電腦基本上就卡死了,所以,,提前寫好自動(dòng)回復(fù)很重要,。在這個(gè)自動(dòng)回復(fù)里面,你要把能想到的都寫上去,,不要怕文字長,。關(guān)鍵是,盡可能的回復(fù)客戶的疑問,。
第六,,發(fā)貨。根據(jù)活動(dòng)大小,,提前準(zhǔn)備一些貨總要先打好包,,這個(gè)很重要,不然,如果客戶一多,,你發(fā)貨速度慢,,就會(huì)影響到店鋪的評(píng)分,所以,,這一點(diǎn)務(wù)必清楚,。
第七,售后處理,。發(fā)貨之后,,客戶陸續(xù)就收到貨了,這時(shí)候,,麻煩也就來了,,各種各樣的評(píng)論都有,比如遭遇差評(píng)怎么辦?該如何解決,,這些都是要考慮到的問題,。
電商雙十一活動(dòng)方案策劃篇十五
(1)目標(biāo)設(shè)定
可能有人會(huì)問,這種大活動(dòng)如何來設(shè)定目標(biāo)?這的確是一個(gè)比較難以估算的問題,。我們是從幾個(gè)因素來考慮的:去年的業(yè)績,、淘寶商城今年的增長比率、進(jìn)入商城的一二線品牌的增長量,、以及淘寶今天對(duì)的期望和市場投入力度;最終我們通過多次的討論,,估算了一個(gè)區(qū)間值,3500萬至5000萬,,前者作為我們的保底目標(biāo),,后者作為我們的沖刺目標(biāo),所有的推廣費(fèi)用和活動(dòng)投入按3500萬來計(jì)算,,商品規(guī)劃,、物流配貨發(fā)貨能力、客服人員配備按5000萬來準(zhǔn)備,。由于當(dāng)天是全場5折的活動(dòng),,各項(xiàng)基礎(chǔ)準(zhǔn)備資源再以_2要求來計(jì)算。
(2)商品準(zhǔn)備
“兵馬未動(dòng),,糧草先行”,對(duì)于這場戰(zhàn)役,,商品的重要性不言而喻,,因?yàn)榧壹彽纳a(chǎn)周期基本上在2個(gè)月,所以我們的商品準(zhǔn)備工作在8月中旬就開始,,在8月下旬完成商品規(guī)劃及下單,,同時(shí)敦促供應(yīng)廠商務(wù)必在10月中旬完成發(fā)貨入倉。此次新下單的秋冬季的商品總金額為1個(gè)億,加上原有庫存的8000萬,,線下商品可臨時(shí)調(diào)撥的4000萬,,總計(jì)商品規(guī)劃為2.2億,按5折價(jià)售賣可支撐1個(gè)億以上的銷售,。我們將此2.2億的商品做了詳細(xì)的分類,,按熱銷、主推,、引流三個(gè)維度進(jìn)行了劃分,,選擇有深度的商品(3000件以上)進(jìn)行單獨(dú)的策劃包裝,做成明星商品,,同時(shí)還定義了在明星商品,、引流商品同頁面呈現(xiàn)的關(guān)聯(lián)銷售商品,定義活動(dòng)當(dāng)天的首頁陳列商品及替換商品,,以保證當(dāng)流量進(jìn)來時(shí),,化的拉動(dòng)銷量。
(3)物流/客服/系統(tǒng)準(zhǔn)備
此次活動(dòng)淘寶商城非常強(qiáng)調(diào)用戶體驗(yàn),,明確規(guī)定參與的商家必需保證在二天內(nèi)發(fā)完京,、滬、廣,、深,、杭五地的貨,七天內(nèi)發(fā)完全部的貨,。去年我們一共是7萬單,,4條流水線,4500平米的倉庫面積,,7天發(fā)完,。今年根據(jù)1億的發(fā)貨要求,預(yù)計(jì)將產(chǎn)生25-30萬單,,我們?cè)?.2萬平米的倉庫里安排了10條流水線,,按每天可發(fā)5萬單來設(shè)計(jì)流程和配備人員。物流的改造確定在10月中旬完成,,在10月下旬完成一次盤點(diǎn),,以再次確定實(shí)際的倉庫庫存。我們現(xiàn)有客服35名,,分為售前售后二個(gè)部門,,考慮到當(dāng)天的咨詢的壓力,我們決定在活動(dòng)當(dāng)天將所有售前轉(zhuǎn)為售后,,售前服務(wù)通過自動(dòng)回復(fù)和自助購物來實(shí)現(xiàn),,售后客服再分為幾個(gè)小組,,下單、查件,、電話接聽,、投訴處理、催款,,并統(tǒng)一對(duì)他們進(jìn)行活動(dòng)商品的培訓(xùn),,同時(shí)在9月份聯(lián)系服務(wù)公司,另行招募了15名人員作為臨時(shí)備用的客服人力,。9月底我們的系統(tǒng)開發(fā)人員與淘寶開放平臺(tái)進(jìn)行對(duì)接,,對(duì)信息系統(tǒng)的處理容量、穩(wěn)定性,、提單能力進(jìn)行了復(fù)核,,并根據(jù)淘寶商城的發(fā)貨要求對(duì)發(fā)貨模塊進(jìn)行了改造,使之能完全匹配,。
(4)主題策劃
優(yōu)秀的營銷活動(dòng)必需具有從商品功能到情感互動(dòng)到價(jià)值傳遞的升華過程,,我們每次大型的活動(dòng)都會(huì)采用一個(gè)富有創(chuàng)意的主題,以增強(qiáng)用戶的情感認(rèn)知和價(jià)值認(rèn)知,。本次是百年一遇的六個(gè)一,,在10.1國度假期,我們圍繞著這個(gè)思路進(jìn)行了策劃主題的頭腦風(fēng)暴,。第一稿是38女人節(jié)+83男人節(jié)=11.11單身節(jié),,創(chuàng)意很好,但與我們的家紡的概念無法匹配,。第二稿是用一雙男拖鞋,,一雙女拖鞋,一雙小拖鞋,,共6個(gè)拖鞋來代表六個(gè)一,,蘊(yùn)含家庭的概念,但溫馨有余沖擊不夠,。最終確定的第三稿是“擁抱”,,即在全國11個(gè)城市征集當(dāng)?shù)?1位會(huì)員去參加擁抱單身的活動(dòng),傳遞溫暖,,同時(shí)配合淘寶的五折活動(dòng)提出廣告口號(hào)“一半的價(jià)格,,雙倍的溫暖”,運(yùn)用事件營銷實(shí)現(xiàn)線下活動(dòng)與線上促銷的互動(dòng)傳播,。最后我們?cè)趽肀У闹黝}上,,加上我們一直在做的“一單一元,捐助盈江”的公益元素,。
(5)淘寶溝通
主題確定后,我們?cè)?0月10日左右去杭州,將策劃方案和活動(dòng)的準(zhǔn)備情況與淘寶家紡類目小二進(jìn)行溝通,。沒想到我們的方案得到了他們的高度認(rèn)同,,他們希望我們將這個(gè)方案再提升一下,成為家紡類目的整體預(yù)熱活動(dòng),,使“擁抱溫暖”和一單一元”的活動(dòng)讓更多的家紡品牌參與進(jìn)來,。于是我們將“擁抱單身”的概念進(jìn)行擴(kuò)展,從擁抱單身,,延伸到擁抱家人,、擁抱朋友、擁抱同學(xué),、擁抱同事,,將此次打造成“溫暖擁抱日”。在類目小二的組織協(xié)調(diào)下,,共有12個(gè)家紡品牌參與這個(gè)活動(dòng),,由第三方服務(wù)公司茶馬古道來具體的地面執(zhí)行實(shí)施,同時(shí),,我們聯(lián)系了天涯社區(qū),,負(fù)責(zé)擁抱活動(dòng)的參與者招募和互動(dòng)宣傳,聯(lián)系了龍拓互動(dòng)和紫博藍(lán),,負(fù)責(zé)軟文的編寫和發(fā)布,。最終,我們通過出色的主題方案和完備的各項(xiàng)準(zhǔn)備,,爭取到在預(yù)熱期和活動(dòng)期較好的品牌陳列位和商品展示資源,。
(6)運(yùn)營組織和安排
在9月初我們成立了活動(dòng)運(yùn)營指揮中心,由運(yùn)營部各負(fù)責(zé)人和店鋪銷售部主要執(zhí)行人組成,,包括:商品選擇陳列拍照,、文案策劃、美工設(shè)計(jì)和前端設(shè)計(jì),、會(huì)員管理和數(shù)據(jù)分析,、廣告投放和推廣、地面活動(dòng)跟進(jìn)執(zhí)行,、外部宣傳和互動(dòng)7個(gè)小組,,將根據(jù)活動(dòng)的周期分為活動(dòng)前期(9.15-10.31)、活動(dòng)預(yù)熱(11.1-11.10),、活動(dòng)執(zhí)行(11.11當(dāng)天)活動(dòng)后續(xù)(11.12-11.20)四個(gè)階段,。在活動(dòng)前期階段:重點(diǎn)工作在于商品的包裝、預(yù)熱活動(dòng)和當(dāng)天活動(dòng)的策劃和設(shè)計(jì)(需要有沖擊力和創(chuàng)意),、淘寶內(nèi)部廣告和外部宣傳的方案和設(shè)計(jì),、地面擁抱活動(dòng)的各項(xiàng)安排,。在活動(dòng)預(yù)熱階段:重點(diǎn)工作在于增加店鋪和商品的收藏、贈(zèng)送優(yōu)惠券(為了造成緊張的氣氛我們采用每日限量的方式),、創(chuàng)建會(huì)員群(最終100多個(gè)會(huì)員群在沖擊當(dāng)天銷售時(shí)起了巨大的作用),、12000名vip會(huì)員的電話提前通知。在活動(dòng)執(zhí)行階段:重點(diǎn)工作在于活動(dòng)當(dāng)天與會(huì)員的互動(dòng),,我們按每小時(shí)維度,、接觸方式維度(店鋪頁面、微博,、會(huì)員群,、幫派、短信,、電話),、內(nèi)容維度(商品知識(shí)和導(dǎo)購、活躍度管理,、中獎(jiǎng)和曬單激勵(lì))設(shè)計(jì)了互動(dòng)內(nèi)容表,、文案、圖片素材等,,提前做好相關(guān)的準(zhǔn)備,。在活動(dòng)后續(xù)的階段:重點(diǎn)工作在于感謝顧客、物流發(fā)貨進(jìn)度展示,、公益活動(dòng)宣傳,。我們制作了一張具有180多項(xiàng)工作的巨大的工作列表,每隔二天由運(yùn)營指揮中心進(jìn)行開會(huì)跟進(jìn),,協(xié)調(diào)和變更,,確保執(zhí)行的效果。
(7)團(tuán)隊(duì)激勵(lì)
我們一直認(rèn)為“要想讓顧客high起來,,我們自己得先high起來”,。在這次活動(dòng)運(yùn)營期間,我們一共開了三次動(dòng)員會(huì),。第一次是在10.1國慶長假過完后,,我們把180多項(xiàng)工作任務(wù)都羅列出來,召集大家開了第一次動(dòng)員會(huì),,向活動(dòng)的參與工作人員(包括客服)詳細(xì)講解工作任務(wù)和要求,,向大家表明活動(dòng)的重要性。由于我們?nèi)ツ赀_(dá)成了日銷售2156萬的業(yè)績,,位居商城第二,,所以這次集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)和淘寶商城都對(duì)我們非常關(guān)注,要求我們?cè)诮衲隂_刺商城第一,。我們也覺得責(zé)任重大,,務(wù)必要求大家竭盡全力,。第二次是10月底,各項(xiàng)基本工作都已經(jīng)準(zhǔn)備差不多,,但每天臨時(shí)變更的工作任務(wù)還有很多,,大家也稍有疲態(tài),此時(shí)我們以鼓勵(lì)為主,,表揚(yáng)了在前期準(zhǔn)備工作的表現(xiàn)突出的同志,同時(shí)提出要求,,接下去的二周是戰(zhàn)斗的開始,,工作任務(wù)比前期更為緊張和繁重,希望大家全身心的投入,,取消周六日,,待活動(dòng)完成后,后續(xù)再補(bǔ)(轉(zhuǎn)載自白領(lǐng)網(wǎng):)休,。第三次是11月8日,,為了最終給大家大氣,我們制作了紅色橫幅,,列上我們的活動(dòng)主題和目標(biāo),,舉行盛大的動(dòng)員儀式,請(qǐng)所有人員上來簽名,,同時(shí)也給我們第二天入駐杭州的運(yùn)營小組送行(為了及時(shí)快速的反應(yīng),,并應(yīng)對(duì)緊密突發(fā)情況,在每次大活動(dòng)的時(shí)候,,我們都有核心的運(yùn)營人員入駐平臺(tái)方進(jìn)行緊密配合),,由于準(zhǔn)備非常充分,大家都充滿信心,,現(xiàn)場氣氛非常熱烈,。為配合這樣的氣氛,我們?cè)?日店鋪首頁banner位打出了“我們準(zhǔn)備好了”的主題
電商雙十一活動(dòng)方案策劃篇十六
攻略一:利用拼團(tuán),,拼出人氣
在臨近雙11,,商家無外乎在想如何使自己商城流量變大,銷量變多,。而帶動(dòng)流量銷量的方法有很多種,,最值得一提的就是以點(diǎn)帶面,然后在以面帶面,,利用一個(gè)消費(fèi)者帶動(dòng)其自身朋友的方法莫過于最直接最好的形式之一,,眾多營銷方式中,拼團(tuán)屬于較為合理而且有效的方法,。
拼團(tuán)是近年來興起的新鮮營銷工具,,由用戶邀請(qǐng)朋友一起組團(tuán)購買,,能夠以更低價(jià)格拼團(tuán)購買優(yōu)質(zhì)商品。拼團(tuán)的興起也迅速成為朋友圈的營銷利器,,商家可以利用這樣的模式,,使其發(fā)揮裂變的狀態(tài),引爆流量和銷量,。小編據(jù)悉拼團(tuán)在雙11期間也是新鮮的工具,,合理的利用拼團(tuán)說不定在雙十一有意向不到的銷量。
攻略二:限時(shí)搶購,,吸引用戶
作為淘寶,、天貓的常客,,離雙11還有十多天,,小編的購物車就已經(jīng)塞得滿滿當(dāng)當(dāng),不管是預(yù)售還是限時(shí)搶購,,自然都不會(huì)錯(cuò)過,。說到限時(shí)搶購,在短時(shí)間內(nèi)可謂能吸引大批關(guān)注者,,對(duì)于商家來說,,在雙11期間一定會(huì)把握任何一個(gè)能夠帶來流量的機(jī)會(huì)。
商家只需設(shè)置商品限時(shí)折扣,,用戶可以在特定時(shí)間內(nèi)參與購買,,以更優(yōu)惠的價(jià)格購買產(chǎn)品,在商家“非營業(yè)高峰期”時(shí),,可以較好地帶動(dòng)銷售,,使顧客留駐店面的時(shí)間更長,從而增加更多的銷售機(jī)會(huì);在常規(guī)促銷活動(dòng)期間及周末等人流量一般的時(shí)間,,可使得銷售現(xiàn)場感覺更加火爆,。起到了維系了老用戶,吸引了潛在消費(fèi)者的作用,,轉(zhuǎn)發(fā)分享,,引導(dǎo)裂變,讓你的產(chǎn)品火爆社交圈,。
攻略三:優(yōu)惠券大放送,,黏住新老客戶
隨著促銷商家越來越多,消費(fèi)者收到的各種優(yōu)惠券琳瑯滿目,。傳統(tǒng)優(yōu)惠券因其使用功能單一,,實(shí)際價(jià)值不高,不能累積使用及容易遺忘過期的缺點(diǎn),已無法滿足于消費(fèi)者和商家的需求,。
小編建議商家可以向用戶發(fā)放商家電子優(yōu)惠券,,現(xiàn)在不論是淘寶、天貓還是微信商城等,,都打通了卡包,,商家發(fā)放的優(yōu)惠券會(huì)統(tǒng)一在卡包內(nèi)進(jìn)行管理,不但可以幫助商家維護(hù)老用戶粉絲,、提升復(fù)購率與客單價(jià);而且還可以進(jìn)行品牌傳播,,拉進(jìn)新粉絲 ,。
攻略四:代金紅包,,提高復(fù)購率
微信紅包的火爆,大大提高了朋友之間的互動(dòng)性,,一個(gè)紅包甚至能“炸”出萬年“潛水戶”;逢年過節(jié),,親戚間也習(xí)慣收發(fā)紅包,所以說,,在雙11期間網(wǎng)上商城向用戶發(fā)放代金紅包,,無疑是非常好的選擇。
商家可設(shè)置在用戶下單后獲得裂變式紅包,,讓用戶感受到真正的實(shí)惠,,代金紅包用戶能夠在下次消費(fèi)時(shí)進(jìn)行相應(yīng)金額的抵現(xiàn),將紅包分享給好友,,好友同樣能夠獲得隨機(jī)金額的代金紅包,,對(duì)于商家來說,能夠培養(yǎng)忠實(shí)客戶,,助力商家掘金,。
電商雙十一活動(dòng)方案策劃篇十七
一、策劃書名稱:
淘寶網(wǎng)店雙十一營銷策劃書
二,、活動(dòng)背景:
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,,網(wǎng)上購物已經(jīng)成為一件很普遍的事情。淘寶便是如今在線電子商務(wù)平臺(tái)的一位領(lǐng)跑者,,在消費(fèi)群體的消費(fèi)能力與淘寶銷售額的飛速增長的當(dāng)下,,很多人從電商的市場潛力中看到了商機(jī),也被這塊公平的創(chuàng)業(yè)樂土所吸引,,紛紛加入到電商這個(gè)行列中來,。
由此帶來的影響是,即便淘寶的消費(fèi)市場足夠大,,但是競爭的激烈程度也越來越大,。因此,在如今的淘寶環(huán)境中,,如果沒有促銷活動(dòng)的帶動(dòng),,即便是品牌大店,,也會(huì)很難守得住中小型網(wǎng)店價(jià)格戰(zhàn)的沖擊,銷售數(shù)據(jù)就會(huì)很慘淡,。即將到來的雙十一,,無疑又為一場電商大戰(zhàn)拉開了帷幕,在這樣的情形下,,淘寶店主們要開始繃緊神經(jīng),,細(xì)致的做好排兵布陣了。
三,、活動(dòng)目的和意義:
在雙十一電商大促之時(shí),,利用各類營銷手段、吸引消費(fèi)者的注意,、提高網(wǎng)店的流量,、增加店內(nèi)的銷售額,最終使得本店的銷售業(yè)績與在消費(fèi)者心中的印象在雙十一期間得到良好的提升,。
四,、活動(dòng)內(nèi)容:
1、店面的裝修與整體感覺:對(duì)本店首頁和寶貝的內(nèi)容頁進(jìn)行美工,、編排,,盡量做到圖文并茂,時(shí)刻都要充滿雙十一大促銷的氣氛,,調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購買欲望,。裝修階段基本分為三個(gè):
(1)節(jié)前:渲染雙十一的氣氛,提前吸引消費(fèi)者對(duì)雙十一大促的期待心理,,甚至可以對(duì)一些寶貝進(jìn)行提前優(yōu)惠促銷,,使顧客對(duì)本店持有關(guān)注;
(2)雙十一:店面要體現(xiàn)出在盡最大力度進(jìn)行促銷的景象,針對(duì)商品推出各式各樣的促銷方式,,不管忙或不忙,,為每一個(gè)顧客做好服務(wù);
(3)節(jié)后:體現(xiàn)“雙十一過去,但是促銷余熱還未褪去”,,讓遲來的買家,、或者關(guān)注本店的買家,還能享受到雙十一帶給他們的促銷福利,,只是相較當(dāng)日,,必然要有很大的收斂,但是凸顯了本店以買家為上帝的宗旨,。
2,、促銷方式:
(1)直接打折:原價(jià)300元,現(xiàn)價(jià)5折150元銷售,這種打折的方式是最簡單明了的,,消費(fèi)者也很容易理解,。不管是店鋪哪一款寶貝,即便是遇上全店幾折起的整店銷售時(shí),,就算不能在規(guī)定的20款折扣價(jià)格顯示的寶貝里面,,但是拍下后直接改價(jià)同樣是很多消費(fèi)者較為容易接受的方式。
(2)買一送一:全場任意選擇一款寶貝,,送另外一件寶貝,,以價(jià)格最高的作為成交的最后金額。這種促銷的方式就看消費(fèi)者的眼光了,,如果精明的消費(fèi)者選擇得當(dāng),,就等于是享受了差不多5折的優(yōu)惠。
(3)兩件包郵:購買了一件寶貝后,,發(fā)現(xiàn)再買一件就可以享受包郵的服務(wù),,必然會(huì)有再次購買的欲望。雖然這種折扣的力度不大,,但是很多消費(fèi)者還是愿意買單的,。
(4)滿就送:滿100元送10元優(yōu)惠券,滿200元送20元優(yōu)惠券,,滿600元送80元店鋪優(yōu)惠券,這種方式就稍微有點(diǎn)講究了,。比如說這款寶貝剛好99元,,不符合優(yōu)惠的條件,那就必須再選擇另外一款累計(jì)起來才能享受優(yōu)惠券的折扣了,。
(5)搭配套餐:這種方式就有點(diǎn)綁架消費(fèi)者的意思了,。比如購買全場任意一件寶貝,搭配37元就可以加一件100元以下的寶貝,,加47元就可以送一件150元以下的寶貝,。類似這種方式就是以價(jià)格大的帶動(dòng)價(jià)格低的寶貝,更能拉動(dòng)網(wǎng)店的銷售量,。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),,這個(gè)方式是最受消費(fèi)者歡迎的。
3,、客服:
雙十一期間消費(fèi)者的流量一般都會(huì)比平時(shí)多出很多,,在這個(gè)時(shí)候,就要求客服一定要把握好語句和回復(fù)速度,,在語言里最好加上雙十一大促的歡快信息,,對(duì)買家的購買欲望也是一種促進(jìn)。
4、售后:
當(dāng)顧客在買過店里的寶貝時(shí)出現(xiàn)了問題要退貨,,要及時(shí),、有禮貌,和善的處理,,不要給顧客留下毛病,,對(duì)物品的問題做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)解,是退貨還是協(xié)商,,不要讓顧客找到淘寶網(wǎng)來維權(quán),。
電商雙十一活動(dòng)方案策劃篇十八
一、活動(dòng)背景
“雙十一”即指每年的11月11日,,由于日期特殊,,因此又被稱為光棍節(jié)。而大型的電子商務(wù)網(wǎng)站一般會(huì)利用這一天來進(jìn)行一些大規(guī)模的打折促銷活動(dòng),,以提高銷售額度,。20__年11月11日前后,發(fā)生了中國互聯(lián)網(wǎng)最大規(guī)模的商業(yè)活動(dòng):在淘寶上,,眾多商家推出5折優(yōu)惠促銷活動(dòng),,2100萬人的集體瘋搶,150多家知名品牌參與,。單日成交額9.36億!
二,、活動(dòng)時(shí)間
11月11日前后
三、活動(dòng)地點(diǎn)
瑞臣體檢中心淘寶店
四,、活動(dòng)主題
“雙十一”輕松搶5折,,健康不打折
五、活動(dòng)內(nèi)容
a. 產(chǎn)品促銷
1,、單筆滿400立減20或加送一個(gè)專項(xiàng)體檢{肝功三項(xiàng),、血清蛋白四項(xiàng)、總膽固醇(tc),、甘油三酯(tg),、高密度脂蛋白膽固醇(hdl-c)、低密度脂蛋白膽固醇(ldl-c)選一}
2,、單筆滿600立減30或送一個(gè)專項(xiàng)體檢
3,、單筆滿800立減40或送一個(gè)專項(xiàng)體檢
4、單筆滿1000立減50或送一個(gè)專項(xiàng)體檢
5,、全場套餐再加25元送價(jià)值5補(bǔ)鈣壯骨粉一份b. 信譽(yù)好評(píng)
拍后5星+好評(píng)返還金額,,根據(jù)套餐金額比如300以下返還5元,300-399返還10元,,400-499以上返還15元,,500-599以上返還20元,,600-699以上返還25元,700-799以上返還30元,,800-999以上返還40#from 本文來自高考資源網(wǎng) end#元,,1000以上返還60元,20__以上返還100元!
六,、活動(dòng)推廣
a,、 內(nèi)部推廣
活動(dòng)套餐在網(wǎng)店首頁醒目位置標(biāo)出、全場套餐再加25元送價(jià)值50元xx年補(bǔ)鈣壯骨粉一份,。此頁面放本次活動(dòng)詳細(xì)介紹及套餐鏈接,,套餐價(jià)格里一定要標(biāo)出原價(jià)及折后價(jià),并將此頁面置于首頁,。
b,、 外部推廣
集合網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營部全部推廣人員,進(jìn)行任務(wù)分配,,在各大外圍網(wǎng)站進(jìn)行推廣,,推廣時(shí)間為雙十一前期推廣和雙十一后期推廣。
電商雙十一活動(dòng)方案策劃篇十九
一,、活動(dòng)主旨
以節(jié)造市,、以市促銷、擴(kuò)大內(nèi)需,、拉動(dòng)消費(fèi),,營造歡樂祥和的節(jié)日氛圍,充分展示__商貿(mào)流通業(yè)繁榮活躍,、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的良好形象,,滿足廣大消費(fèi)者消費(fèi)需求,推進(jìn)商貿(mào)服務(wù)業(yè)平穩(wěn)較快增長,。
二、活動(dòng)時(shí)間
__年11月10日—11月12日
三,、活動(dòng)名稱
20____購物節(jié)
四,、組織機(jī)構(gòu)
主辦單位:__市人民政府
承辦單位:__市商務(wù)局、__市財(cái)政局,、__銀行__分行營業(yè)管理部,、華商報(bào)社、__銀聯(lián)__分公司,、__連鎖經(jīng)營協(xié)會(huì),。
協(xié)辦單位:各區(qū)縣商務(wù)主管部門、各在陜商業(yè)銀行,、各行業(yè)協(xié)會(huì),、各大中型商貿(mào)服務(wù)企業(yè),。
五、主要內(nèi)容
本次活動(dòng)涵蓋百貨,、超市,、便利店、餐飲,、家電,、家居、通訊,、汽車,、婚慶、電子商務(wù)等行業(yè),,開展各種促銷活動(dòng),。通過財(cái)政資金、金融行業(yè),、商貿(mào)企業(yè),、媒體平臺(tái)等多方聯(lián)手促銷,針對(duì)刷卡消費(fèi)者采取多重優(yōu)惠和抽獎(jiǎng)相結(jié)合的方式,,活躍消費(fèi)市場,,拉動(dòng)企業(yè)銷售增長,同時(shí)以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)滿足大眾的多樣化需求,,拉動(dòng)銷售再創(chuàng)新高,。
六、__購物節(jié)系列活動(dòng)
(一)啟動(dòng)儀式
1.時(shí)間:9月19日
2.地點(diǎn):____購物中心廣場
3.活動(dòng)內(nèi)容:組織企業(yè)方陣參加開幕式,,邀請(qǐng)市政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)出席開幕式并講話,,市商務(wù)局宣布20___購物節(jié)活動(dòng)方案,企業(yè)代表發(fā)言;在華商報(bào),、__晚報(bào)上進(jìn)行整版宣傳,,并以企業(yè)為主體,統(tǒng)一標(biāo)識(shí),,統(tǒng)一宣傳,。
(二)_年__市為民惠民刷銀行卡促消費(fèi)購物節(jié)
1.時(shí)間:11月10—11月12日
2.地點(diǎn):__市各大限額以上商貿(mào)企業(yè),非限上商戶不參與本次活動(dòng),。限額以上企業(yè)名單由市商務(wù)局,、中國銀聯(lián)__分公司負(fù)責(zé)遴選公示。
3.活動(dòng)內(nèi)容:
凡持有參與本次活動(dòng)的各家銀行發(fā)行的,、帶有“__”標(biāo)識(shí)的銀行卡(包含借記卡,、信用卡),在__市內(nèi)商貿(mào),、零售,、住宿,、餐飲等限上商戶聯(lián)網(wǎng)mis/pos機(jī)上用卡消費(fèi),或通過銀聯(lián)hoho線上支付平臺(tái)使用銀行卡結(jié)算,,單筆消費(fèi)達(dá)到一定金額的持卡人,,均有機(jī)會(huì)自動(dòng)參與幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。中獎(jiǎng)持卡人將獲得現(xiàn)金或等值獎(jiǎng)勵(lì),。其中
一等獎(jiǎng):當(dāng)期單卡單筆刷卡滿1000元,,可獲贈(zèng)600元(稅后)現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì);
二等獎(jiǎng):當(dāng)期單卡單筆刷卡滿500元,可獲贈(zèng)300元(稅后)現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì);
三等獎(jiǎng):當(dāng)期單卡單筆刷卡滿200元,,可獲贈(zèng)100元(稅后)現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì),。
特獎(jiǎng):當(dāng)期在指定商戶使用金融ic卡電子現(xiàn)金及nfc手機(jī)進(jìn)行閃付交易、單筆金額滿20元,,即可自動(dòng)參與抽獎(jiǎng),,可獲贈(zèng)50元(稅后)現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。
幸運(yùn)獎(jiǎng):從當(dāng)期單卡單筆刷卡或插卡消費(fèi)金額滿200元,,以及金融ic卡電子現(xiàn)金及nfc手機(jī)閃付單筆滿20元的交易中,,隨機(jī)抽取幸運(yùn)大獎(jiǎng),中獎(jiǎng)?wù)呖色@贈(zèng)4998元現(xiàn)金或等值獎(jiǎng)勵(lì),。
4.資金來源
本次促消費(fèi)活動(dòng)總體預(yù)算為1370萬元,,其中刷卡促消費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)支出1250萬元,活動(dòng)宣傳推廣等費(fèi)用120萬元,?;顒?dòng)資金由承辦本次刷卡促消費(fèi)活動(dòng)的發(fā)卡銀行、中國銀聯(lián)__分公司及市財(cái)政共同籌集,,其中由發(fā)卡銀行,、中國銀聯(lián)__分公司共同出資750萬元,市財(cái)政出資620萬元(從現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展專項(xiàng)資金中安排),。
(三)20___5(第九屆)__國際汽車展覽會(huì)
1.時(shí)間:9月29-10月6日
2.地點(diǎn):__中心
3.活動(dòng)內(nèi)容:本屆車展以“我的__我的車”為主題,,將以高水平、高規(guī)格,、高質(zhì)量的理念為汽車廠商,、汽車消費(fèi)者和愛好者呈獻(xiàn)一場人氣和吸引力的汽車盛宴。其中綠地筆克會(huì)展中心為豪華車展區(qū),,曲江國際會(huì)展中心為合資和自主品牌展區(qū),。眾多豪華品牌將一一亮相,,勞斯萊斯,、賓利、蘭博基尼,、瑪莎拉蒂,、喬治巴頓,、阿斯頓馬丁、保時(shí)捷,、奔馳,、寶馬、奧迪等品牌將在本次車展上推出自己的主打車型,。
__國際汽車展覽會(huì)自20__年以來已經(jīng)成功舉辦8屆,。__車展項(xiàng)目依托強(qiáng)大的媒體資源優(yōu)勢,全方位的服務(wù)質(zhì)量,,不斷自我超越,、突破創(chuàng)新,提升了__車展在全國的影響力和知名度,。從展會(huì)規(guī)模,、參展品牌、現(xiàn)場銷售量,、媒體關(guān)注度,、參觀人數(shù)等多個(gè)方面,均呈現(xiàn)強(qiáng)勁的增長態(tài)勢,。20__年__車展9個(gè)展館同時(shí)開展,,展覽面積達(dá)到15萬平方米,參展品牌數(shù)量102家,,觀展人數(shù)736586人次,,現(xiàn)場成交量24085臺(tái),報(bào)道媒體852家,,被央視報(bào)道為國內(nèi)第五大車展,。__車展已經(jīng)成為西北地區(qū)汽車界的行業(yè)盛會(huì)。
(四)___(秋季)婚博會(huì)
1.時(shí)間:__年11月8日—9日
2.地點(diǎn):__曲__中心
3.活動(dòng)內(nèi)容:本屆婚博會(huì)涉及婚紗攝影,、婚紗禮服,、婚慶公司、婚宴酒店,、珠寶首飾,、婚禮百貨、蜜月旅游,、婚房家電,、家居家飾等行業(yè)。不僅齊聚了千余品牌婚嫁商家,,更聚焦了當(dāng)季前沿婚慶品牌新品發(fā)布潮流看點(diǎn),。同時(shí),組委會(huì)還推出了簽到有禮,、訂單100%中獎(jiǎng),、20__元結(jié)婚補(bǔ)貼,、0元抽iphone6等活動(dòng)特惠__結(jié)婚新人,打造__一站式結(jié)婚采購平臺(tái),。
(五)重陽節(jié)“銀聯(lián)錢包”優(yōu)惠大放送
1.時(shí)間:9月27日至10月2日
2.地點(diǎn):中大國際,、民生百貨、百盛購物,、屈臣氏,、太平洋咖啡、小飛象母嬰用品,、__真愛餐飲,、dq冰激凌等連鎖企業(yè)所有門店。
3.活動(dòng)內(nèi)容:中國銀聯(lián)__分公司投入350萬元,,對(duì)持卡號(hào)“62”開頭銀行卡在以上商家消費(fèi),,可享受指定單品超低特價(jià),超低折扣,,折扣,、優(yōu)惠券、買減,、抽獎(jiǎng)等諸多優(yōu)惠,。
(六)5萬冊(cè)購物節(jié)消費(fèi)券全城發(fā)放、購物節(jié)消費(fèi)大使買在大__
201___購物節(jié),,將以拉動(dòng)國慶,、重陽節(jié)消費(fèi)為重要起點(diǎn),9月中下旬起通過全媒體平臺(tái)進(jìn)行范圍的廣泛宣傳,,讓本地消費(fèi)者及外地游客,,積極參與、開心購物,、熟悉用卡,,從吃、住,、行,、游、購,、娛等多個(gè)民生消費(fèi)層面,,全方位感受絲路起點(diǎn)大__的無窮魅力。
為更好地吸引消費(fèi)者,、促進(jìn)消費(fèi),,主辦方鼓勵(lì)本地優(yōu)秀商貿(mào)、餐飲、娛樂等各商業(yè)企業(yè),,拿出切實(shí)可行的節(jié)日優(yōu)惠力度來回饋市場。同時(shí),,___購物節(jié)第i季消費(fèi)券將成為亮點(diǎn)之一,,涵蓋了__本地消費(fèi)熱點(diǎn)、使用實(shí)惠便捷,、總數(shù)超過5萬冊(cè)的購物節(jié)消費(fèi)券,,也將通過多種渠道面向消費(fèi)者推出。消費(fèi)券包括了免費(fèi)停車券,、美食抵用券,、低價(jià)觀影券、家電現(xiàn)金抵用券,、商品折扣券等多種形式,,由華商報(bào)社牽頭組織承印,電子消費(fèi)券通過中國銀聯(lián)“銀聯(lián)錢包”平臺(tái)發(fā)放,。
為了讓大家更好地了解,、體驗(yàn)“買在__”的樂趣,___購物節(jié)主辦方還將面向全社會(huì)征集“消費(fèi)大使”,,他們有來自各行業(yè)的領(lǐng)軍人物,、有對(duì)商品了如指掌的精明買家、還有來自網(wǎng)絡(luò)的意見領(lǐng)袖,?!跋M(fèi)大使”將通過報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò),、手機(jī)移動(dòng)端等多種媒介,,向公眾深入、細(xì)致地推薦__“最值得入手”,、“最值得體驗(yàn)”,,以及“如何精明購”等實(shí)用消費(fèi)之道。
(七)電子商務(wù)網(wǎng)購游
1.微生活商家,。騰訊微信與民生百貨推出西北地區(qū)首家微信線下支付活動(dòng)“民生百貨不帶錢包購物節(jié)”,,使用微信支付購物部分名品5.5折。每一天便利店推出微信支付充100送20,,所有門店即充即用,。
購物節(jié)期間,騰訊微信將聯(lián)合大自在,、川渝人家,、湘水肴、徐記海鮮等近百家餐飲企業(yè)通過微信平臺(tái)向關(guān)注用戶發(fā)放電子消費(fèi)券、打折卡等優(yōu)惠活動(dòng),。
2.百度外賣推出外賣餐品補(bǔ)貼,,購物節(jié)期間百度將對(duì)通過百度外賣訂餐的消費(fèi)者,每單給予6-7元補(bǔ)貼(具體時(shí)間待定),。
3.網(wǎng)購優(yōu)惠,。購物節(jié)期間熊貓伯伯全平臺(tái)讓利100萬,其中在_即享滿100減20元優(yōu)惠,,_旗艦店每天1款單品9.9元包郵,。麥家生活館9月25—27日,舉辦“一世就愛我,,大閘蟹吃貨節(jié)”,,推出陽澄湖大閘蟹8折,下單即送價(jià)值48元的花田巷子米酒,。第8奇跡商城9月20日-10月20日,,滿168立減30。
4.銀聯(lián)hoho線上支付,。購物節(jié)期間,,消費(fèi)者通過“吼吼”手機(jī)客戶端,可以獲取包括吃喝玩樂,、居家購物等全方面的生活信息,,并可以與諸多實(shí)體商鋪進(jìn)行線上交互,使用銀聯(lián)移動(dòng)支付進(jìn)行消費(fèi),,還將享受注冊(cè)有禮,、團(tuán)購特惠等。
5.銀信商通支付與其1000多家合作商戶發(fā)起“刷銀信商通卡,、消費(fèi)送流量”活動(dòng)(每月更新具體方案),。
(八)餐飲美食促銷季
1.10月29日到11月1日,市商務(wù)局,、中國飯店協(xié)會(huì)在__舉辦首屆中國絲綢之路飯店產(chǎn)業(yè)大會(huì),,中國絲綢之路美食節(jié),中國__餐飲食材及烘培展,,中國飯店業(yè)聯(lián)合采購與對(duì)接洽談會(huì),,同時(shí)進(jìn)行中國絲路名廚和中國絲路青年名廚評(píng)選、中國烹飪大師名廚培訓(xùn),,全國飯店業(yè)服務(wù)技能競賽等,。
飯店與餐飲行業(yè)協(xié)會(huì)繼續(xù)開展“名廚進(jìn)萬家、美食社區(qū)行”活動(dòng)向百姓傳授菜肴制作技法,,解答百姓烹飪疑難問題等系列服務(wù),。
3.銀聯(lián)“閃付”買早餐,訂午餐活動(dòng)。9月24日至29日,,在古都華天放心早餐各網(wǎng)點(diǎn),,使用各家銀行發(fā)行的金融ic卡,通過閃付(包括nfc支付)買早餐滿5元減1元;買午餐,,買一贈(zèng)一,。10月8日至31日,用金融ic卡買早餐滿5元減1元;買午餐滿12元減2元,。
七、活動(dòng)宣傳
(一)啟動(dòng)儀式
由市商務(wù)局舉辦___購物節(jié)啟動(dòng)儀式,,介紹活動(dòng)整體方案,,主要商家介紹各自促銷活動(dòng)等。
(二)媒體宣傳
1.在__日?qǐng)?bào),、華商報(bào),、三秦都市報(bào)、__日?qǐng)?bào),、__晚報(bào)和__電視臺(tái),、__電視臺(tái)等新聞媒體宣傳購物節(jié)活動(dòng)。
2.在華商報(bào),、__晚報(bào)推出整版廣告,,公布購物節(jié)指定商家和商家主要促銷活動(dòng)。銀行卡消費(fèi)中獎(jiǎng)人公示,。
3.為保證購物節(jié)活動(dòng)持續(xù)深入宣傳,,華商報(bào)自9月15日起將在固定版位進(jìn)行連續(xù)報(bào)道,設(shè)置3-4個(gè)固定欄目:“買在大__”——主辦單位及商家動(dòng)態(tài)和優(yōu)惠活動(dòng);“消費(fèi)大使面對(duì)面”——精明購,、幫您侃價(jià)等;“記者跑街”——購物節(jié)細(xì)節(jié)報(bào)道,、消費(fèi)體驗(yàn)分享;“銀聯(lián)在線”——用卡指導(dǎo)和獎(jiǎng)品熱送。
(三)商家營造氛圍
1.各相關(guān)商場,、超市要統(tǒng)一懸掛“___購物節(jié)”橫幅,、結(jié)合自身促銷活動(dòng)加大購物節(jié)宣傳。
2.購物節(jié)期間,,各區(qū)縣商務(wù)主管部門,、各參與商貿(mào)企業(yè)都商場都要舉辦以購物節(jié)為主題的、商旅文結(jié)合的集中促銷活動(dòng),。
3.商務(wù)局設(shè)計(jì)制作“___購物節(jié)”活動(dòng)logo,,由__市擴(kuò)大消費(fèi)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室、__市商務(wù)局署名,,各參與購物節(jié)活動(dòng)的企業(yè)均可使用,。
(四)多介質(zhì)媒體平臺(tái)宣傳
1.《華商報(bào)》全媒體矩陣(_系列專題重點(diǎn)宣傳;
2.部分地鐵站臺(tái)站廳燈箱廣告以及重點(diǎn)區(qū)域樓宇。市內(nèi)重點(diǎn)區(qū)域led大屏、公交站牌廣告;
3.各銀行自媒體,、手機(jī)短信等宣傳購物節(jié)促銷活動(dòng)以及中獎(jiǎng)信息等;
4.利用利安社區(qū)電超市,、黃馬甲、合作商戶等渠道發(fā)放_(tái)__購物節(jié)消費(fèi)券;
5.___國際汽車博覽會(huì)現(xiàn)場宣傳推廣;
6.全國性媒體及區(qū)域媒體整合發(fā)布;
7.圈層營銷:大數(shù)據(jù)庫識(shí)客系統(tǒng)“微信(博)圈紅點(diǎn)人物”,、“消費(fèi)大使”___購物節(jié)推廣及創(chuàng)意分享
八,、活動(dòng)要求
(一)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。各區(qū)縣,、相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)要成立相應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)組織機(jī)構(gòu),。各部門要加強(qiáng)配合協(xié)作,形成合力,,涉商管理部門要為購物節(jié)積極做好協(xié)調(diào)服務(wù)工作,,為購物節(jié)活動(dòng)創(chuàng)造良好的外部環(huán)境,保障各項(xiàng)活動(dòng)的順利開展,。
(二)精心安排促銷活動(dòng),。各商貿(mào)企業(yè)要積極參與購物節(jié)活動(dòng),精心設(shè)計(jì)主題促銷活動(dòng),,推進(jìn)活動(dòng)的順利開展,。各區(qū)縣商務(wù)主管部門要高水平搞好策劃,精心組織,,安排好本地區(qū),、本系統(tǒng)的各項(xiàng)商貿(mào)活動(dòng)。要按照“政府搭臺(tái),、企業(yè)唱戲”的原則,,以吸引各類商業(yè)主體積極參與為主。
(三)加強(qiáng)市場監(jiān)管,,優(yōu)化購物環(huán)境,。各區(qū)縣商務(wù)主管部門、各相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)要加強(qiáng)對(duì)購物節(jié)活動(dòng)的監(jiān)管和服務(wù),,引導(dǎo)企業(yè)依法經(jīng)營,、規(guī)范促銷,既要講究誠信經(jīng)商,,突出成效,,又要營造繁榮繁華氛圍,讓消費(fèi)者滿意,。要加強(qiáng)市場監(jiān)管,,嚴(yán)格防止弄虛作假、以次充好,,對(duì)欺騙消費(fèi)者的不法商家要嚴(yán)肅處理,,凈化市場環(huán)境,。同時(shí)要切實(shí)落實(shí)安全防范措施,加強(qiáng)安全意識(shí)教育和管理,,確保購物節(jié)各項(xiàng)活動(dòng)不出任何事故,。同時(shí)注重與商貿(mào)系統(tǒng)服務(wù)質(zhì)量提升年活動(dòng)有機(jī)結(jié)合,進(jìn)一步加強(qiáng)管理,,不斷提高員工素質(zhì),、服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)品質(zhì)。
(四)做好輿論宣傳,,營造消費(fèi)氛圍,。市商務(wù)局將通過報(bào)紙、電視,、網(wǎng)絡(luò)等媒體,,對(duì)購物節(jié)進(jìn)行集中宣傳;各區(qū)及相關(guān)商貿(mào)企業(yè)要及時(shí)發(fā)布促消費(fèi)活動(dòng)內(nèi)容、優(yōu)惠方式和商品信息,,吸引廣大消費(fèi)者參與,,擴(kuò)大活動(dòng)的影響力,,努力營造歡樂和諧,、溫馨濃郁的購物節(jié)氛圍。所有宣傳活動(dòng)要體現(xiàn)“___購物節(jié)”的活動(dòng)主題,,并使用統(tǒng)一logo等宣傳標(biāo)識(shí),,營造濃郁的節(jié)慶氛圍。
電商雙十一活動(dòng)方案策劃篇二十
濃情似火,,雙11送彩
活動(dòng)主題:雙11送彩——8折優(yōu)惠,、再送8大好禮、再送新婚紅包
本次活動(dòng)的目標(biāo)消費(fèi)人群為七夕前后結(jié)婚的新人,,針對(duì)季節(jié),,我們將主題定為“優(yōu)惠沖擊波、雙8送彩,、11月11日拍照最優(yōu)惠!
特惠沖擊波,、雙8送彩、七夕拍照最實(shí)惠!
拍婚照8折優(yōu)惠,、再送8大好禮,、新婚紅包帶回家!
拍婚紗照打折再送禮、八大新婚好禮任您選,、超值優(yōu)惠,、絕無僅有!
活動(dòng)時(shí)間:xx年11月11日
活動(dòng)地點(diǎn):婚紗攝影公司店內(nèi)操作
說明:活動(dòng)套系及大禮操作時(shí)可根據(jù)影樓情況自行選擇更改
電商雙十一活動(dòng)方案策劃篇二十一
一、打折售賣
“打折售賣”這是一種最為常見商品促銷形式,,將某種商品進(jìn)行打折優(yōu)惠,,刺激商品大批量的銷售,。常用于處理商品(季末商品、清倉商品,、近期商品,、殘缺商品)以及新上市商品,或者節(jié)假日特別優(yōu)惠回饋顧客,。
優(yōu)點(diǎn):真實(shí)打折力度大吸引大,,不經(jīng)常打折的商品或名品牌商品在特定環(huán)境下打折,效果更為明顯,。
缺點(diǎn):打折頻繁對(duì)商品傷害較大,,打折力度過大,容易引起顧客的不信任,。打折的處理品容易帶來負(fù)面影響,。
二、買一送一
“買一送一”即購買某種商品免費(fèi)加送多一件同樣商品或買某種商品贈(zèng)送另一件(或幾件)商品,,是一種較為常用的商品促銷,。贈(zèng)送的商品通常以主賣品的關(guān)聯(lián)商品為佳。
例如:顧客買婷美洗發(fā)水200ml送(同類型)婷美沐浴露60ml,。
優(yōu)點(diǎn):促進(jìn)顧客的購買欲望,。
缺點(diǎn):本活動(dòng)針對(duì)的產(chǎn)品通常是新品或需處理商品,所以選擇的贈(zèng)送產(chǎn)品一定要具有吸引力,,贈(zèng)送的產(chǎn)品最好和主賣品具有互補(bǔ)性的關(guān)聯(lián)商品或時(shí)下流行品,。
三、換購
“換購”是將名牌商品或季節(jié)性敏感商品以大力度低于市場價(jià)吸引顧客換購,,換購需滿足一定條件,,常見的有兩種方法 ,一是購買指定產(chǎn)品可優(yōu)惠價(jià)換購另一產(chǎn)品,,二是購滿一定金額可優(yōu)惠價(jià)換購指定產(chǎn)品,。
例如:顧客購物滿50元,就可以以9.9元換購指定商品(該商品市場價(jià)14.8元)
優(yōu)點(diǎn):有效提高購買客單價(jià),,刺激顧客消費(fèi),。“換購”顧客的接受力很高,,還可博得“價(jià)格便宜”的口碑,。
缺點(diǎn):換購的產(chǎn)品要有吸引力,是顧客確實(shí)需要的東西,。力度越大,,效果越明顯。若換購產(chǎn)品顧客不感興趣則活動(dòng)失敗,。
四,、加一元多一件
“加一元多一件”購買指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品,。
例如:買5元紗曼婷面膜加多一元就可以免費(fèi)送(同類型)紗曼婷面膜一片。
優(yōu)點(diǎn):刺激顧客購買產(chǎn)品,。加一元多一件,,加1元送的東西對(duì)顧客要有吸引力,所以產(chǎn)品選擇很重要,。
五,、現(xiàn)金抵用券
“現(xiàn)金抵用券”是一種變相的買贈(zèng)活動(dòng),在活動(dòng)中顧客一次性購物滿指定金額,,或者購指定商品可使用現(xiàn)金抵用券,。該券可以當(dāng)場低用或第二次購物抵用,該券不兌換現(xiàn)金不設(shè)找贖,。
優(yōu)點(diǎn):刺激顧客消費(fèi),,提升銷售額,能夠提高客單價(jià),,能增加顧客購物的額外驚喜,,可使用顧客重復(fù)購買。
缺點(diǎn):影響正常毛利,。券的使用一般設(shè)有限制,,會(huì)導(dǎo)致部分顧客不滿,同時(shí)操作上容易出現(xiàn)漏洞,,比如收銀員的舞弊,,要有優(yōu)良的監(jiān)督,。
六,、抽獎(jiǎng)/搖獎(jiǎng)
“抽獎(jiǎng)/搖獎(jiǎng)”購物滿指定金額就可以免費(fèi)抽獎(jiǎng)或搖獎(jiǎng),通常設(shè)置四至五個(gè)等級(jí)的獎(jiǎng)項(xiàng),,特等獎(jiǎng)或一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品設(shè)置比較誘人,,能夠調(diào)動(dòng)顧客參與興趣,獎(jiǎng)項(xiàng)吸引力越大,,活動(dòng)越成功,。可以現(xiàn)場抽獎(jiǎng)或集中在某時(shí)刻一起抽獎(jiǎng)等方法,。
例如:凡在嬌蘭佳人門店一次性購物滿30元就可以免費(fèi)抽獎(jiǎng)一次,,60元兩次,最多限5次,。 獎(jiǎng)項(xiàng):一等獎(jiǎng),、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng),、紀(jì)念獎(jiǎng)(歡喜獎(jiǎng)),。
優(yōu)點(diǎn):增加購物的樂趣,,滿足顧客“博大”的欲望,一般是規(guī)定買滿多少才可以抽獎(jiǎng),,提高客單價(jià),。活動(dòng)成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是:獎(jiǎng)品設(shè)置要有吸引力,。
缺點(diǎn):抽獎(jiǎng)活動(dòng)各行各業(yè)都在搞,,比較泛濫,顧客的信任度不高,。同時(shí)操作上需要有抽獎(jiǎng)箱,、搖獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤、獎(jiǎng)券等很多道具物料,。
七,、刮獎(jiǎng)
“刮獎(jiǎng)”購物滿指定金額就可以免費(fèi)刮獎(jiǎng),和抽獎(jiǎng)有異曲同工之妙,。該刮獎(jiǎng)設(shè)置苦干個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)?,F(xiàn)開現(xiàn)獎(jiǎng),刮中什么獎(jiǎng),,現(xiàn)場就獎(jiǎng)勵(lì),。
例如:購物滿30元就可以免費(fèi)刮獎(jiǎng)一次
獎(jiǎng)項(xiàng):一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng),、三等獎(jiǎng),、安慰獎(jiǎng)。
優(yōu)點(diǎn):現(xiàn)開現(xiàn)獎(jiǎng),,顧客信任度高,,增加顧客的購物樂趣。且操作簡單,,這種形式顧客樂意接受,。
缺點(diǎn):大獎(jiǎng)送出,其消息擴(kuò)散范圍不大,,影響力不大,。
八、捆綁銷售
“捆綁銷售”將一種商品捆綁在另一種商品一起,,再重新定價(jià)或按照以前某一商品價(jià)進(jìn)行銷售,。這也是常見的商品促銷手段,和“買一送一”形式差不多,。主要是針對(duì)商品單品的銷售,。例如:沐浴露與沐浴球捆綁一起銷售。
優(yōu)點(diǎn):能夠刺激商品銷售,,提高客單價(jià),。
九,、限時(shí)搶購
“限時(shí)搶購”指在指定時(shí)間以特別優(yōu)惠價(jià)錢售賣商品。目的是拿名牌商品或敏感商品來吸引人氣,,顯著的特點(diǎn)是:搶購的商品是大眾化知名度高的商品,,差價(jià)優(yōu)惠力度要大,要根據(jù)店自身的情況選擇時(shí)間段,。
例如:11月11日上午10:00-11:00美寶蓮商品6折搶購,。
優(yōu)點(diǎn):極大地吸引人氣,并能夠博得低價(jià)的口碑,。
缺點(diǎn):搶購商品數(shù)量有限,,不能滿足顧客需求,可能導(dǎo)致顧客不滿,。由于讓利比較大,,對(duì)利潤的損害比較大。
十,、買滿就送(商品/現(xiàn)金券)
“買滿就送”指顧客消費(fèi)滿一定金額可送(商品/現(xiàn)金券),,是各行各業(yè)最普遍的一種促銷方法,贈(zèng)送的東西可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)情制定,,也是顧客比較喜歡的一種促銷方法,。
例如:買滿30元送10元現(xiàn)金券;買滿30元送護(hù)手霜一支。
優(yōu)點(diǎn):提高客單價(jià),,刺激消費(fèi),,如果送現(xiàn)金券還可以刺激顧客二次購買。
缺點(diǎn):送的東西如果沒有吸引力會(huì)導(dǎo)致活動(dòng)失敗,,贈(zèng)送現(xiàn)金券如果不是現(xiàn)場抵扣,,會(huì)導(dǎo)致部分顧客不滿。
電商雙十一活動(dòng)方案策劃篇二十二
一,、活動(dòng)背景
“雙十一”即指每年的11月11日,,由于日期特殊,,因此又被稱為光棍節(jié),。利用這一天來進(jìn)行一些大規(guī)模的打折促銷活動(dòng),以提高銷售額度,。
二,、活動(dòng)目的
由于“雙十一”活動(dòng)主會(huì)場分會(huì)場的展示位有限,我們旗艦店開業(yè)才1個(gè)多月,,還無法得到商城展示位支持,。但是我們可以利用這次高流量高成交的機(jī)會(huì),在店鋪內(nèi)推出相應(yīng)活動(dòng),,在這次瘋狂網(wǎng)購中分一杯羹,。
三,、活動(dòng)內(nèi)容
全場滿2元減1元(相當(dāng)于全場五折)拍下即減!還全場包郵哦! 宣傳語:告訴您:全場五折還包郵! 活動(dòng)時(shí)間:20xx.11.11凌晨一點(diǎn)至24點(diǎn)。
四,、活動(dòng)分析
目前我們店鋪共79款商品,,其中55款是出廠價(jià)的2.5倍,22款式出廠價(jià)的2倍,,2個(gè)特價(jià)款是出廠價(jià)的1.76倍,。五折后只有兩個(gè)特價(jià)款會(huì)虧損,但是特價(jià)款圖片效果很差,,基本不會(huì)帶來銷量,。所以預(yù)計(jì)“雙十一”五折活動(dòng)只會(huì)有不超過5%的傭金虧損。
預(yù)計(jì)“雙十一”當(dāng)天10億的成交,,80%的銷量集中在20%的大店鋪,,我們屬于80%的中小店鋪范疇,共同分擔(dān)剩余的2億成交,,平均到每個(gè)店鋪基本成交在5000元,。我們的目標(biāo)是達(dá)到平均值5000元。
五,、團(tuán)隊(duì)配合
美工:設(shè)計(jì)以“雙十一”為主題的首頁,,以及活動(dòng)廣告圖片。 文案:提煉活動(dòng)廣告宣傳語,。 推廣:刪除搭配減價(jià)以及刪除第三方打折軟件設(shè)置的折扣,,互聯(lián)網(wǎng)上關(guān)于網(wǎng)頁做好回帖和店鋪雙十一活動(dòng)宣傳。