為了確保我們的努力取得實效,，就不得不需要事先制定方案,，方案是書面計劃，具有內(nèi)容條理清楚,、步驟清晰的特點,。怎樣寫方案才更能起到其作用呢,？方案應(yīng)該怎么制定呢？下面是小編幫大家整理的方案范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。
電商雙十一活動方案策劃篇一
策劃本次活動的目的，是為了在天貓商城活動中分一杯羹的同時,，為官方店積累一定的人氣,，挖掘潛在的客戶。
2.營銷總覽
2.1關(guān)于光棍節(jié)由來
光棍節(jié)是一種流傳于年輕人的娛樂性節(jié)日,，以慶祝自己仍是單身一族為傲(“光棍”的意思便是“單身”),。光棍節(jié)產(chǎn)生于校園，并通過網(wǎng)絡(luò)等媒介傳播,，逐漸形成了一種光棍節(jié)的文化,。1月1日是小光棍節(jié)，1月11日和11月1日是中光棍節(jié),，而11月11日由于有4個1,，所以被稱為大光棍節(jié)。
而一般光棍節(jié)則指11月11日的大光棍節(jié),。國家統(tǒng)計局抽樣調(diào)查顯示,，目前出生人口男女比例近120:100，全世界,。據(jù)推算,，到20__年，中國處于婚齡的男性將比女性多出3000萬到4000萬,。
光棍節(jié)的起源有多種說法,，廣為認(rèn)可的一種是說它起源于1990年代南京高校的校園趣味文化。
11月11日,，光棍節(jié),，源于這一天日期里有四個阿拉伯?dāng)?shù)字“1“形似四根光滑的棍子，而光棍在中文有單身的意思,，所以光棍節(jié)是單身一族的一個另類節(jié)日,，這個日子便被定為“光棍節(jié)”(one's day)。于上世紀(jì)九十年代初誕生于南京高校,，是校園趣味文化的代表產(chǎn)品之一,。
大光棍節(jié)是：11月11日，小光棍節(jié)是：1月1日,，中光棍節(jié)是1月11日和11月1日,。
2.2 xx年光棍節(jié)特殊意義
由于xx年11月11日恰逢6個1相遇，被世人稱為“世紀(jì)光棍節(jié)”,，對于數(shù)量眾多的單身或未婚青年,，更具吸引力,，也提高了人們參與到世紀(jì)光棍節(jié)購物活動中的積極性。
2.3 所面對的主要人群
a.與日劇增的龐大網(wǎng)民群體
b.樂于接受新興購物方式的年輕群體 c.追求更多實惠的居家群體
2.4購物節(jié)促銷實際成果
xx年11月11日零點,，人們開始瘋狂了,。剛開始一小時，淘寶商城交易額已達(dá)4.39億元,，截至12日零點結(jié)束,，淘寶商城支付寶交易額突破33.6億元，為xx年同日交易額的近4倍,，淘寶網(wǎng)和淘寶商城總支付寶交易額則突破52億元,。這一天是網(wǎng)民的購物狂歡日，據(jù)統(tǒng)計,，服飾3家品牌店銷售額破4000萬元,，杰克瓊斯超3000萬元，b2c網(wǎng)站名鞋庫,、富安娜,、真維斯、水星家紡4家超過20__萬元,，另有38家過1000萬元,、75家過500萬元,。
同樣創(chuàng)造奇跡的還有支付寶(微博),。魄天列舉了三個數(shù)據(jù)：3000萬筆一天，1分鐘5.5萬筆支付成功,。無線支付超過171萬筆,。淘寶商城的手機版當(dāng)天突破1億。當(dāng)天不單單是淘寶平臺,，還有是商家,、賣家，支付寶體系也經(jīng)受住了考驗,，這是第三個創(chuàng)新高的,。
2.5 宣傳傳播途徑
不僅在線上，更在線下做了大量推廣,。有電視媒體,、戶外媒體，從整體上營造了一個絢爛節(jié)日氣氛,。淘寶商城將一個促銷活動打造成為一個新聞事件,，使信息落地，引發(fā)媒體的主動報道,，使成為了一個真正的節(jié)日,。
3.產(chǎn)品市場定位分析
3.1選擇11月進(jìn)行淘寶商城促銷的實際因素
a.大多公司企業(yè)都是選擇在每月10日進(jìn)行工資的結(jié)算,，在11日進(jìn)行促銷活動，買家手中擁有更多可支配資金,，提高買家的購買積極性和購買量,。
b.每年11、12月為大多數(shù)賣家進(jìn)行尾貨處理,，回籠資金,，進(jìn)行會計核算以及整合規(guī)劃第二年公司企業(yè)銷售運作，因此對于達(dá)到或增加整體本年營業(yè)額以及利益的實現(xiàn),，11月的銷售是一個較為重要的銷售時段,。
c.隨著電商這一行業(yè)的不斷壯大擴展，作為一直一家獨大的淘寶網(wǎng)也漸漸感受到來自諸如京東,、騰訊等各個逐步發(fā)展起來的電商平臺,，因此淘寶網(wǎng)需要通過塑造相對固定并能與其品牌相適應(yīng)的促銷活動，而通過近幾年對于光棍節(jié)購物促銷節(jié)的運作,，讓淘寶網(wǎng)也加大了對淘寶商城購物節(jié)的重視,。
d.電商與線下實體商戶之間與日俱增的競爭，致使電商企業(yè)需要通過各種更為直接的降價或給與顧客實際利益的促銷活動及營銷方案,，獲取更多的客戶群體以及更為龐大的營業(yè)額,。因此對于xx年進(jìn)行最為瘋狂的5折購物是穩(wěn)定淘寶商城客戶源以及增加品牌效應(yīng)的不二選擇。
3.2產(chǎn)品在市場上的優(yōu)劣勢
隨著天氣的轉(zhuǎn)冷,，消費者對家紡產(chǎn)品大量的需求,，家紡市場開始進(jìn)入旺季，此時正適逢,、“雙十二”圣誕,、元旦等一系列節(jié)，正是做促銷活動的大好時機,，提高這段時間的銷售額,。家紡是加拿大的一個品牌，進(jìn)入中國市場有一段時間了,，得到了中國消費者的一定認(rèn)可,，家紡天貓商城做到現(xiàn)在剛好有一年的時間，但是和同行業(yè)的水晶,、博洋,、羅萊等知名品牌相比還是有一定的差距。
在中國紡織之鄉(xiāng)南通設(shè)有工廠,，依靠工廠設(shè)在紡織之鄉(xiāng)的優(yōu)勢,，其在做品牌宣傳時還是相對較容易，能夠較快得到消費者的認(rèn)同,。因為直接向生產(chǎn)廠商進(jìn)貨,，所以在價格上有了一定的優(yōu)勢,，產(chǎn)品樣式及品種也可以得到及時的更新及補足。有正規(guī)的代理權(quán),，是家紡在天貓商城指定的代理商,。
但是其做工和質(zhì)量相較于國內(nèi)的博洋、羅萊等還是有一定的差距,。本次活動目的就是產(chǎn)品薄利多銷,，賺足人氣，贏得消費者好的評價,，謀求在電子商務(wù)這個新市場的更長遠(yuǎn)發(fā)展,。
4.目標(biāo)設(shè)定
可能有人會問，這種大活動如何來設(shè)定目標(biāo)?這的確是一個比較難以估算的問題,。要從從幾個因素來考慮的：去年的業(yè)績,、淘寶商城今年的增長比率、進(jìn)入商城的一二線品牌的增長量,、以及淘寶今天對的期望和市場投入力度,。
最終我們通過多次的討論，估算了一個區(qū)間值,，6萬至10萬,，前者作為我們的保底目標(biāo)，后者作為我們的沖刺目標(biāo),，所有的推廣費用和活動投入按6萬來計算,，商品規(guī)劃、物流配貨發(fā)貨能力,、客服人員配備按10萬來準(zhǔn)備,。由于當(dāng)天是全場5折的活動，各項基礎(chǔ)準(zhǔn)備資源再以*2要求來計算,。
5.商品準(zhǔn)備
“兵馬未動，糧草先行”,，對于這場戰(zhàn)役,，商品的重要性不言而喻，因為家紡的生產(chǎn)周期基本上在2個月,，所以我們的商品準(zhǔn)備工作在8月中旬就開始,，在8月下旬完成商品規(guī)劃及下單，同時敦促供應(yīng)廠商務(wù)必在10月中旬完成發(fā)貨入倉,。我們將商品做了詳細(xì)的分類,，按熱銷、主推,、引流三個維度進(jìn)行了劃分,，選擇有深度的商品(200件以上)進(jìn)行單獨的策劃包裝,，做成明星商品，同時還定義了在明星商品,、引流商品同頁面呈現(xiàn)的關(guān)聯(lián)銷售商品,，定義活動當(dāng)天的首頁陳列商品及替換商品，以保證當(dāng)流量進(jìn)來時,，化的拉動銷量,。
6.系統(tǒng)準(zhǔn)備
6.1物流
此次活動淘寶商城非常強調(diào)用戶體驗，明確規(guī)定參與的商家必需保證在二天內(nèi)發(fā)完京,、滬,、廣、深,、杭五地的貨,，七天內(nèi)發(fā)完全部的貨。去年我們一共是1000單,，500平米的倉庫面積,，7天發(fā)完。今年根據(jù)5萬的發(fā)貨要求,，預(yù)計將產(chǎn)生1200-1500單,，我們在500平米的倉庫里安排了10條流水線，按每天可發(fā)500單來設(shè)計流程和配備人員,。物流的改造確定在10月中旬完成,，在10月下旬完成一次盤點，以再次確定實際的倉庫庫存,。
6.2客服
我們現(xiàn)有客服12名,，分為售前售后二個部門，考慮到當(dāng)天的咨詢的壓力,，我們決定在活動當(dāng)天將所有售前轉(zhuǎn)為售后,，售前服務(wù)通過自動回復(fù)和自助購物來實現(xiàn)，售后客服再分為幾個小組,，下單,、查件、電話接聽,、投訴處理,、催款，并統(tǒng)一對他們進(jìn)行活動商品的培訓(xùn),，同時在9月份聯(lián)系服務(wù)公司,，另行招募了10名人員作為臨時備用的客服人力。
9月底我們的系統(tǒng)開發(fā)人員與淘寶開放平臺進(jìn)行對接,，對信息系統(tǒng)的處理容量,、穩(wěn)定性,、提單能力進(jìn)行了復(fù)核，并根據(jù)淘寶商城的發(fā)貨要求對發(fā)貨模塊進(jìn)行了改造,，使之能完全匹配,。
7.主題策劃
7.1活動背景
由于活動主會場分會場的展示位有限，我們旗艦店才剛開業(yè),，還無法得到淘寶商城展示位支持,。但是我們可以利用這次高流量高成交的機會，在店鋪內(nèi)推出相應(yīng)活動,，在這次瘋狂網(wǎng)購中分一杯羹,。
7.2活動主題：“末日狂歡終極狂歡購物”
優(yōu)秀的營銷活動必需具有從商品功能到情感互動到價值傳遞的升華過程，每次大型的活動都會采用一個富有創(chuàng)意的主題,，以增強用戶的情感認(rèn)知和價值認(rèn)知,。本次是“末日雙11”，在10.1國度假期,，我們圍繞著這個思路進(jìn)行了策劃主題的頭腦風(fēng)暴,。
第一稿是38女人節(jié)+83男人節(jié)=11.11單身節(jié)，創(chuàng)意很好,，但與我們的家紡的概念無法匹配,。由于本年度是“世界末日”最終確定的第二稿是“末日狂歡終極購物”，同時配合淘寶的五折活動提出廣告口號“一半的價格,，雙倍的溫暖”,，運用事件營銷實現(xiàn)線下活動與線上促銷的互動傳播，拿出11件價值總計11000元的商品進(jìn)行義賣,，所得款項捐予慈善機構(gòu),。
7.3活動賣點
1. xx年”最后一次”大型促銷活動 2. 全場5折封頂、包郵,。
3. 江浙滬24小時到貨：與多家物流合作,，江浙滬24小時能到。7天無理由退換貨!(注重服務(wù))
4. .聚劃算0點開團,，千團之戰(zhàn)!
5.活動期間凡收藏本店的淘寶用戶送10個淘金幣
6.“滿就減”,，活動期間在本店消費滿100元即可返還5元，滿150元返還10元,，滿200元返還20元，滿300元返還30元,，滿400元返還40元,，滿500元返還50元，滿1000元返還100元(1000元封頂),。
7.同時本店還在活動當(dāng)天的0點,，發(fā)放20張3元,、5元、10元,、20元抵用券,，共50張，該抵用券可用于在購買本店任意產(chǎn)品時抵消相應(yīng)金額,，有效期至12月13日0點截止,。
8.活動期間購買指定產(chǎn)品會相應(yīng)的送一些小禮物。
9.品牌特賣,，該類產(chǎn)品由上海倉生產(chǎn)商統(tǒng)一發(fā)貨,。
8.應(yīng)變措施
活動報名系統(tǒng)崩潰
現(xiàn)象：淘寶報名系統(tǒng)全線崩潰，出現(xiàn)折上折情況,，商品無尺碼情況,。 處理方法：
1) 店鋪內(nèi)第一時間掛出“淘寶系統(tǒng)出現(xiàn)故障，請親們稍后拍下”字樣的海報,。
2) 關(guān)注之前加入的雙11類目群,，時時跟蹤群內(nèi)小二信息。并和負(fù)責(zé)自己店鋪的商家小二取得聯(lián)系,，確定最新動態(tài),。
3) 優(yōu)先關(guān)注店鋪首頁產(chǎn)品，定時進(jìn)行檢查和更換,。
4) 關(guān)鍵詞：人海戰(zhàn)術(shù),，活動最新消息的渠道暢通，第一時間告之客戶
9.運營組織和安排
9.1運營組織
在10月初成立活動運營指揮中心,，由運營部各負(fù)責(zé)人和店鋪銷售部主要執(zhí)行人組成,。
商品選擇陳列拍照、文案策劃,、美工設(shè)計和前端設(shè)計,、會員管理和數(shù)據(jù)分析、廣告投放和推廣,、地面活動跟進(jìn)執(zhí)行,、外部宣傳和互動7個小組。
9.2日程安排
將根據(jù)活動的周期分為活動前期(10.24-10.31),、活動預(yù)熱(11.1-11.10),、活動執(zhí)行(11.11當(dāng)天)活動后續(xù)(11.12-11.20)四個階段。
在活動前期階段：重點工作在于商品的包裝,、預(yù)熱活動和當(dāng)天活動的策劃和設(shè)計(需要有沖擊力和創(chuàng)意),、淘寶內(nèi)部廣告和外部宣傳的方案和設(shè)計、地面擁抱活動的各項安排。
在活動預(yù)熱階段：重點工作在于增加店鋪和商品的收藏,、贈送優(yōu)惠券,、積分(為了造成緊張的氣氛我們采用每日限量的方式)、創(chuàng)建會員群,、1200名vip會員的電話提前通知,。
在活動執(zhí)行階段：重點工作在于活動當(dāng)天與會員的互動，我們按每小時維度,、接觸方式維度(店鋪頁面,、微博、會員群,、幫派,、短信、電話),、內(nèi)容維度(商品知識和導(dǎo)購,、活躍度管理、中獎和曬單激勵)設(shè)計了互動內(nèi)容表,、文案,、圖片素材等，提前做好相關(guān)的準(zhǔn)備,。
在活動后續(xù)的階段：重點工作在于感謝顧客,、物流發(fā)貨進(jìn)度展示、公益活動宣傳,，對本次活動的數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析,，總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗教訓(xùn)。
電商雙十一活動方案策劃篇二
一,、活動背景
即指每年的11月11日,，由于日期特殊，因此又被稱為光棍節(jié),。而大型的電子商務(wù)網(wǎng)站一般會利用這一天來進(jìn)行一些大規(guī)模的打折促銷活動,，以提高銷售額度。20__年11月11日前后,，發(fā)生了中國互聯(lián)網(wǎng)規(guī)模的商業(yè)活動：在淘寶上,，眾多商家推出5折優(yōu)惠促銷活動，2100萬人的集體瘋搶,，150多家知名品牌參與,。單日成交額9.36億!
二、活動時間
11月11日前后
三,、活動地點
中心淘寶店
四,、活動主題
輕松搶5折，健康不打折
五,、活動內(nèi)容
1,、單筆滿400立減20或加送一個專項體檢{肝功三項、血清蛋白四項,、總膽固醇(tc),、甘油三酯(tg)、高密度脂蛋白膽固醇(hdl-c),、低密度脂蛋白膽固醇(ldl-c)選一}
2,、單筆滿600立減30或送一個專項體檢
3、單筆滿800立減40或送一個專項體檢
4,、單筆滿1000立減50或送一個專項體檢
5,、全場套餐再加25元送價值50元南海岸鰻鈣中老年補鈣壯骨粉一份b. 信譽好評
拍后5星+好評返還金額，根據(jù)套餐金額比如300以下返還5元,，300-399返還10元,，400-499以上返還15元，500-599以上返還20元,，600-699以上返還25元,，700-799
以上返還30元，800-999以上返還40元,，1000以上返還60元,，20__以上返還100元!
六：活動推廣
a、 內(nèi)部推廣
活動套餐在網(wǎng)店首頁醒目位置標(biāo)出,、全場套餐再加25元送價值50元南海岸鰻鈣中老年補鈣壯骨粉一份,。此頁面放本次活動詳細(xì)介紹及套餐鏈接，套餐價格里一定要標(biāo)出原價及折后價,，并將此頁面置于首頁,。
b、 外部推廣
集合網(wǎng)絡(luò)運營部全部推廣人員,，進(jìn)行任務(wù)分配,，在各大外圍網(wǎng)站進(jìn)行推廣，推廣時間為前期推廣和后期推廣,。
一,、 天貓裝修
1. 店招(清晰，醒目)
2. 頁頭大圖廣告 ①主題
②文案“老板不在家,，我們偷著賣”
③場景選擇“春運背景或者兔斯基排隊的背景,，以烘托出瘋
狂搶購的效果”
④產(chǎn)品“徜徉花韻”
3小圖廣告引流
枕頭套餐系列——多關(guān)聯(lián)sku
高彈力抗壓枕 原價79 成本14 特價9.9
全棉舒適枕頭 原價208 成本19.5 特價29.9
羽絲絨(防雨布) 原價276 成本23 特價39.9 薰衣草枕頭 原價162 成本27 特價59.9
羽絲絨小緞格 原價338 成本29 特價69.9
加任意花型涂料印花四件套=228
4.設(shè)置滿減送活動
單筆訂單滿300立減20
單筆訂單滿500立減50
單筆訂單滿1000立減100再送
單筆訂單滿20__立減100再送水洗靠墊被一個
5設(shè)置收藏、分享,、關(guān)注有禮
在店內(nèi)消費任意價格產(chǎn)品后收藏本店,，并截圖給我們，立返5元
在店內(nèi)消費任意價格產(chǎn)品后并通過新浪，騰訊,，人人等分享后截圖,，立返5元 在店內(nèi)消費任意價格產(chǎn)品后，登陸新浪,，騰訊,，人人等加我們好有，關(guān)注之后截圖,，立返5元
(5元現(xiàn)金待客服確認(rèn)之后7天內(nèi)打入您支付寶賬戶)
二,、 天貓活動
1. 全場價格2~4折起
2. 部分商品限量搶購(秒殺)
3. 新款預(yù)定(前200名預(yù)定的返定金)
電商雙十一活動方案策劃篇三
一、 天貓裝修
1. 店招(清晰,，醒目)
2. 頁頭大圖廣告 ①主題“雙十一”
②文案“老板不在家,，我們偷著賣”
③場景選擇“春運背景或者兔斯基排隊的背景，以烘托出瘋
狂搶購的效果”
④產(chǎn)品“徜徉花韻”
3小圖廣告引流
枕頭套餐系列——多關(guān)聯(lián)sku
高彈力抗壓枕 原價79 成本14 特價9.9
全棉舒適枕頭 原價208 成本19.5 特價29.9
羽絲絨(防雨布) 原價276 成本23 特價39.9 薰衣草枕頭 原價162 成本27 特價59.9
羽絲絨小緞格 原價338 成本29 特價69.9
加任意花型涂料印花四件套=228
4.設(shè)置滿減送活動
單筆訂單滿300立減20
單筆訂單滿500立減50
單筆訂單滿1000立減100再送
單筆訂單滿20xx立減100再送水洗靠墊被一個
5設(shè)置收藏,、分享,、關(guān)注有禮
在店內(nèi)消費任意價格產(chǎn)品后收藏本店，并截圖給我們,，立返5元
在店內(nèi)消費任意價格產(chǎn)品后并通過新浪,，騰訊，人人等分享后截圖,，立返5元 在店內(nèi)消費任意價格產(chǎn)品后,，登陸新浪，騰訊,，人人等加我們好有,，關(guān)注之后截圖，立返5元
(5元現(xiàn)金待客服確認(rèn)之后7天內(nèi)打入您支付寶賬戶)
二,、 天貓活動
1. 全場價格2~4折起
2. 部分商品限時限量搶購(秒殺)
3. 新款預(yù)定(前200名預(yù)定的返定金)
三.天貓推廣
好友 將店鋪鏈接,，活動信息逐一發(fā)給他們
2.微博關(guān)注：加官方微博，轉(zhuǎn)發(fā)活動信息,。
電商雙十一活動方案策劃篇四
雙11到來之際,，針對各作之際,，準(zhǔn)備借勢造勢，策劃雙11重大營銷活動，針對雙11這天賣場內(nèi)的所有手機進(jìn)行低價促銷活動,，以吸引顧客形成氣勢,、促成銷售,。重點體現(xiàn)實體店也可以享受網(wǎng)購價,，更安全、便捷,、實惠,、售后更有保障)
一,、 活動主題
購機狂歡節(jié)劃算
雙11瘋狂購全場2折起——實體店也可以享受網(wǎng)購價
(安全、便捷,、實惠,、售后更有保障)
二、活動時間
20__年11月9日-11日
三,、活動專柜
大興路天翼賣場——聯(lián)想專柜
營業(yè)廳(路x數(shù)碼城正對面)
四,、活動預(yù)熱
1、 群發(fā)短信,、微信、qq群：
雙11來了,，x業(yè)廳專柜,，x路綜合營業(yè)廳x信數(shù)碼城正對面)，全場瘋狂機低至2折,，實體店也可以享受網(wǎng)購價,，你還在等什么?安全、便捷,、實惠,、售后更有保障，趕快來搶購吧!活動時間僅限11月9日——11月11日,。
2,、dm單頁宣傳：計劃10000份(單頁)
發(fā)放地點：
(臨促10人，6人*5天*50元/天=1500元)
門店攔截：一句話營銷：
手機5折了,，僅限雙11,，趕快搶購吧!
發(fā)放時間：11月7日—11月11日
3、宣傳車(由司支持)
宣傳時間：11月8日—11月11日
五,、活動內(nèi)容
1,、光棍不光 驚喜滿框
(1)“一”見傾心：活動期間所有進(jìn)聯(lián)想專柜用戶試機均有好禮相送
(2)“一”如既往：凡在柜內(nèi)辦業(yè)務(wù)、交話費的用戶,，免費贈送“幸運刮刮卡”一張;(禮品為牙膏,、抽紙、洗衣粉,、洗碗精,、陶瓷小杯子等)
(3)“一”諾千金：凡在柜內(nèi)購機的用戶(不限金額)，均可 參加;扎“幸福金球“一次(禮品：充值卡,、米,，油，充電寶,，牛奶,，不銹鋼鍋)
(4)“一”面之緣：活動期間,，每日第11位購機客戶將享受特惠配件禮包
2、單身無罪 低價萬歲
雙11瘋狂購全場2折起
a,、雙11精選配件特惠全場2折起
b,、“雙十一老年專場——特惠5折”
原價398元 5折價199元
價358元 5折價179元
c、(9號)“雙十一星專場——品牌直降”
原價2588元 優(yōu)惠價2288元
原價2790元 優(yōu)惠價2190元
d,、(10號)“雙十一專場——品牌直降”
原價1999元 優(yōu)惠價1590元
原價1590元 優(yōu)惠價1111元
原價4980元 優(yōu)惠價4380元
原價2199元 優(yōu)惠價1699元
購全場2折起,，周末重點以品牌吸引用戶，重磅推出列品牌機進(jìn)行讓利促銷,，雙11則以全場優(yōu)惠為主吸引用戶,，時間重點把控在下午的4點至6點進(jìn)行最后的讓利促銷。爭取借雙11的打折噓頭形成一定的氣勢和帶來可喜的銷量,。
六,、外圍炒作
1、活動現(xiàn)場免費“手機加香消毒”服務(wù);
2,、禮品區(qū)：通過禮品堆頭陳列,，激起客戶購買欲
3、廣告制作
地貼,、舞臺背景,、橫幅、x展架,、氣球拱門
4,、路演
(1)活動主持 1名
(2)學(xué)生舞蹈 4人
1. 最炫民族風(fēng) 2.遺失的心跳 love love crazy
(3)三星寶貝迷你秀 4人 ：歡樂頌
(4)員工歌曲
肖麗：1. 愛死了昨天 2.瀟灑小姐 3. 火
陳濤：1.你的眼睛背叛了我的心 2. 一個人的天荒地老 3. 聽海
(5)員工卡通舞蹈 6人(由銷售組負(fù)責(zé)執(zhí)行)
電商雙十一活動方案策劃篇五
一、策劃書名稱：
_網(wǎng)店雙十一營銷策劃書
二,、活動背景：
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,，網(wǎng)上購物已經(jīng)成為一件很普遍的事情。_便是如今在線電子商務(wù)平臺的一位領(lǐng)跑者,，在消費群體的消費能力與_銷售額的飛速增長的當(dāng)下,，很多人從電商的市場潛力中看到了商機，也被這塊公平的創(chuàng)業(yè)樂土所吸引,，紛紛加入到電商這個行列中來,。由此帶來的影響是，即便_的消費市場足夠大,，但是競爭的激烈程度也越來越大,。因此，在如今的_環(huán)境中,，如果沒有促銷活動的帶動,，即便是品牌大店，也會很難守得住中小型網(wǎng)店價格戰(zhàn)的沖擊,，銷售數(shù)據(jù)就會很慘淡,。即將到來的雙十一,，無疑又為一場電商大戰(zhàn)拉開了帷幕，在這樣的情形下,，_店主們要開始繃緊神經(jīng),，細(xì)致的做好排兵布陣了。
三,、活動目的和意義：
在雙十一電商大促之時,，利用各類營銷手段、吸引消費者的注意,、提高網(wǎng)店的流量,、增加店內(nèi)的銷售額，最終使得本店的銷售業(yè)績與在消費者心中的印象在雙十一期間得到良好的提升,。
四,、活動內(nèi)容：
1、店面的裝修與整體感覺：對本店首頁和寶貝的內(nèi)容頁進(jìn)行美工,、編排，盡量做到圖文并茂,，時刻都要充滿雙十一大促銷的氣氛,，調(diào)動消費者的購買欲望。裝修階段基本分為三個：
(1)節(jié)前：渲染雙十一的氣氛,，提前吸引消費者對雙十一大促的期待心理,，甚至可以對一些寶貝進(jìn)行提前優(yōu)惠促銷，使顧客對本店持有關(guān)注;
(2)雙十一：店面要體現(xiàn)出在盡最大力度進(jìn)行促銷的景象,，針對商品推出各式各樣的促銷方式,，不管忙或不忙，為每一個顧客做好服務(wù);
(3)節(jié)后：體現(xiàn)“雙十一過去,，但是促銷余熱還未褪去”,，讓遲來的買家、或者關(guān)注本店的買家,，還能享受到雙十一帶給他們的促銷福利,，只是相較當(dāng)日，必然要有很大的收斂,，但是凸顯了本店以買家為上帝的宗旨,。
2、促銷方式：
(1)直接打折：原價300元,，現(xiàn)價5折150元銷售,，這種打折的方式是最簡單明了的，消費者也很容易理解,。不管是店鋪哪一款寶貝,，即便是遇上全店幾折起的整店銷售時,，就算不能在規(guī)定的20款折扣價格顯示的寶貝里面，但是拍下后直接改價同樣是很多消費者較為容易接受的方式,。
(2)買一送一：全場任意選擇一款寶貝,，送另外一件寶貝，以價格最高的作為成交的最后金額,。這種促銷的方式就看消費者的眼光了,，如果精明的消費者選擇得當(dāng)，就等于是享受了差不多5折的優(yōu)惠,。
(3)兩件包郵：購買了一件寶貝后,，發(fā)現(xiàn)再買一件就可以享受包郵的服務(wù)，必然會有再次購買的欲望,。雖然這種折扣的力度不大,，但是很多消費者還是愿意買單的。
(4)滿就送：滿100元送10元優(yōu)惠券,，滿___元送20元優(yōu)惠券,，滿600元送80元店鋪優(yōu)惠券，這種方式就稍微有點講究了,。比如說這款寶貝剛好99元,，不符合優(yōu)惠的條件，那就必須再選擇另外一款累計起來才能享受優(yōu)惠券的折扣了,。
(5)搭配套餐：這種方式就有點綁架消費者的意思了,。比如購買全場任意一件寶貝，搭配37元就可以加一件100元以下的寶貝,，加47元就可以送一件150元以下的寶貝,。類似這種方式就是以價格大的帶動價格低的寶貝，更能拉動網(wǎng)店的銷售量,。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計,，這個方式是最受消費者歡迎的。
3,、客服：
雙十一期間消費者的流量一般都會比平時多出很多,，在這個時候，就要求客服一定要把握好語句和回復(fù)速度,，在語言里最好加上雙十一大促的歡快信息,，對買家的購買欲望也是一種促進(jìn)。4,、售后：
當(dāng)顧客在買過店里的寶貝時出現(xiàn)了問題要退貨,，要及時、有禮貌,，和善的處理,，不要給顧客留下毛病,，對物品的問題做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)解，是退貨還是協(xié)商,，不要讓顧客找到_網(wǎng)來維權(quán),。
電商雙十一活動方案策劃篇六
活動日期：20__年11月10日-11日
促銷主題參考：
1、珠寶雙11,，讓您驚喜1+1
促銷核心思路：雙重促銷雙重驚喜(內(nèi)容自行設(shè)計)
2,、利潤脫光光，優(yōu)惠成雙雙
促銷核心思路：特價+贈禮(內(nèi)容自行設(shè)計)
3,、何必苦等“那一天”,，進(jìn)店就是“雙11”
促銷核心思路：網(wǎng)上同款同價銷售，每人限2件(規(guī)則自行設(shè)計)
戶外活動推廣主題參考：
1,、選擇我家雙11,，來年讓你1+1
活動核心思路：愛情脫單主題活動，如單身青年男女參加的“碰出火花碰出彩,，互爆氣球找真愛”團隊互踩氣球游戲等;(內(nèi)容自行設(shè)計或組織)
2,、單身狂歡節(jié)，有才你來秀
活動核心思路：暖場及店外吸引人氣“單身情歌大pk”,，并根據(jù)圍觀顧客點贊及支持人數(shù)多少,，來分出1、2,、3等獎若干名;(內(nèi)容自行設(shè)計或組織)
廣告渲染文案參考：
不用熬夜，不用刷屏,，
人人均可享受和網(wǎng)購?fù)降馁徫锎罂駳g!
無論你是：
單身狗,，
小情侶
老情人
統(tǒng)統(tǒng)都有你的菜!
促銷內(nèi)容參考：
1、全場“觸網(wǎng)價”,。在20__年11月10-11日,。全場情侶首飾5折起，5折秒殺,。更有驚喜紅包派送,。全場打折，下不封頂,，只有你不相信的價格,，沒有你想不到優(yōu)惠
2、光棍節(jié)特價商品大選購,，情侶銀飾一對111元特價出擊,，翡翠飾品511元起，情侶k金飾品,、鉆石飾品1111元錢,，經(jīng)典x分鉆石婚戒：5211元起,。
3、凡是光棍節(jié)前購買珠寶類產(chǎn)品,，單筆滿5211元再減211元,。
4、光棍節(jié)vip會員消費,，消費積分1.1倍升值,，充值充1元相當(dāng)于1.1元。
戶外聚晴活動參考：
11月11日當(dāng)天,，為慶祝一年一度的光棍節(jié),。商特推出：“利潤脫光光，優(yōu)惠成雙雙,，除享受各種購物優(yōu)惠之外,，還可憑消費金額參加“告別‘蛋’身，一錘成真"——砸金蛋”活動,。
活動內(nèi)容：
活動當(dāng)天,，凡在店鋪消費金額滿1111元的客戶，在享受其他優(yōu)惠的同時,，即可獲贈一只金蛋,，參加砸金蛋中大獎活動;
活動當(dāng)天，凡在店鋪消費金額滿3000元的客戶,，在享受其他優(yōu)惠的同時,，即可獲贈三只金蛋，參加砸金蛋中大獎活動;
活動當(dāng)天,，凡在店鋪消費金額滿5000元的客戶,，在享受其他優(yōu)惠的同時，即可獲贈6只金蛋,，參加砸金蛋中大獎活動;
活動當(dāng)天,，一個客戶最多可獲贈6只金蛋。
砸金蛋涉及的獎品包括：價值代金抵用券,、1.5l裝金龍魚食用油,、5l裝金龍魚油、50元現(xiàn)金抵用券,、最高獎項設(shè)置為1111元現(xiàn)金紅包大獎,。
電商雙十一活動方案策劃篇七
整個雙十一營銷計劃表中我們可以把活動分成三個部分：
第一部分是打基礎(chǔ)、增銷售的部分,，時間節(jié)點是在10月10日至10月31日,，這部分主要活動是xx活動和店鋪優(yōu)惠劵發(fā)送活動，當(dāng)然這段時間也不局限于只是商品團和品牌團，如果開通淘金幣權(quán)限的,，xx活動同樣是可以參加的,，另外像品牌特賣也是可以的，只要是一切能上的店鋪活動,，都可以申請參加,。
第二部分是預(yù)熱。預(yù)熱活動也是直接影響到雙十一當(dāng)天業(yè)績的關(guān)鍵部分,，預(yù)熱是雙十一的前奏,，預(yù)熱的時間節(jié)點是11月1日至11月10日，活動內(nèi)容主要包括雙十一當(dāng)天使用的店鋪優(yōu)惠劵推送,、提醒消費者提前加入購物車,、參加官方預(yù)熱活動、crm維護(hù)和營銷,、sns推廣,。
對于賣家來說，預(yù)熱這十天除了通過合作預(yù)熱活動拉新會員之外,，對于用戶群基數(shù)較大大大賣家,，預(yù)熱期間最最重要的事情是crm維護(hù)和營銷。具體分成幾步,，每一步采用什么樣的手段來激活,、維護(hù)已有的老會員，吸引老會員領(lǐng)取雙十一優(yōu)惠劵,，提前把目標(biāo)商品加進(jìn)購物車,，雙十一當(dāng)天能回來下單購買，是值得各位賣家要深思的問題,。 第三部分就是雙十一當(dāng)天,。雙十一當(dāng)天的營銷活動主要是根據(jù)當(dāng)天官方賽馬時間點和規(guī)則來定，不同時間段有不同時間段的玩法,，當(dāng)然全場1-5折是必須要有，滿就減也是不可缺少的,。但是除了這些常規(guī)款外,，我們是不是可以進(jìn)行一些玩法的創(chuàng)新呢?以下是兩個活動設(shè)計思路，可以作為參考： 刺激用戶購買：
第1,、88,、888、1888......用戶的激勵 限量購產(chǎn)品銷售(稀缺感) 售罄產(chǎn)品公布(緊迫感) 贈送禮品 vip會員包裝 提高客單價：
關(guān)聯(lián)營銷 滿額就減,、買多折上折 對高客單價用戶進(jìn)行獎勵 提高單包件數(shù) 買多件享優(yōu)惠
雙十一關(guān)鍵指標(biāo)
在做雙十一營銷計劃指標(biāo)內(nèi)容的時候,，明白雙十一關(guān)鍵指標(biāo)所包括的是那幾個信息維度，這里重點講一下雙十一營銷計劃表縱軸中的幾大關(guān)鍵指標(biāo)：
會場位置：我們要根據(jù)雙十一審核結(jié)果，明確自己所在的會場,，雙十一有主會場,，分會場之分，當(dāng)然,，我們?nèi)绻诜謺?，也要通過賽買規(guī)則爭取主會場。20xx年的時候還有一淘會場,，另外就是雙十一當(dāng)天是否有品牌團或者商品團支持,。根據(jù)當(dāng)天會場資源進(jìn)行接下來的各項指標(biāo)預(yù)估和制定。
業(yè)績指標(biāo)：這里的業(yè)績指標(biāo)有兩部分組成：第一部分是通過自然流量帶來的業(yè)績指標(biāo),，第二部分是根據(jù)會場預(yù)估所能實現(xiàn)的雙十一業(yè)績指標(biāo),。業(yè)績指標(biāo)是可以根據(jù)上一年度相關(guān)數(shù)據(jù)，或者競爭品牌相關(guān)數(shù)據(jù)作為參考來預(yù)估和制定,。
客單價指標(biāo)：這里的客單價指標(biāo)是指的雙十一當(dāng)天預(yù)估的客單價,，同樣也是根據(jù)不同會場的折扣要求和消費群的區(qū)分，以及商品價格的不同來制定相對應(yīng)的客單價,?？梢詤⒖忌弦荒甓入p十一的客單價數(shù)據(jù)，或者競爭品牌的相關(guān)數(shù)據(jù),。
轉(zhuǎn)化率指標(biāo)：這里的轉(zhuǎn)化率指標(biāo)是指的雙十一當(dāng)天預(yù)估的轉(zhuǎn)化率指標(biāo),，同樣也是根據(jù)不同會場的流量情況和消費群的區(qū)分，以及商品價格的不同來制定相對應(yīng)的轉(zhuǎn)化率,?？梢詤⒖忌弦荒甓入p十一的轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)，或者競爭品牌轉(zhuǎn)化相關(guān)的數(shù)據(jù),。
流量指標(biāo)：這里的流量指標(biāo)分為兩部分,，一部分是自然流量指標(biāo)，另外一部分是已購買流量指標(biāo),。根據(jù)雙十一目標(biāo)業(yè)績,，結(jié)合客單價，轉(zhuǎn)化率以及自然流量這幾部分的數(shù)據(jù),，計算出完成目標(biāo)業(yè)績的流量缺口,，確定所需要購買的流量數(shù)據(jù)及預(yù)算。 貨品準(zhǔn)備
雙十一貨品準(zhǔn)備是根據(jù)業(yè)績指標(biāo),，再結(jié)合商品品類架構(gòu),、商品單價、售馨率等指標(biāo)來進(jìn)行核算和準(zhǔn)備的,。
在雙十一貨品規(guī)劃的時候,，要從兩部分來考慮,，一是在售商品的數(shù)量和品類，二是上新商品的數(shù)量和品類,。不管是在售和即將上新的商品,，總數(shù)有多少，哪些是重點品類商品,，都要有具體的規(guī)劃,。
貨品準(zhǔn)備的關(guān)鍵指標(biāo)：售罄率、件單價,、銷售指標(biāo)
貨品準(zhǔn)備的計算公式：備貨總件數(shù)=(銷售指標(biāo)/售罄率)/件單價 假設(shè)品牌商雙十一要完成1000萬目標(biāo)業(yè)績,，需要備多少貨呢?
一般按照女裝的售罄率約40%核算，最低銷售額800萬,，那么需要備貨20xx萬,。如果件單價100元，那么需要備貨20萬件,。
備貨量在自己可控的范圍,，原則是好產(chǎn)品才有好轉(zhuǎn)化，首先選產(chǎn)品有以下幾項參考指標(biāo)：
1)好評率較高的產(chǎn)品 ;
2)銷量持續(xù)增長的產(chǎn)品;
3)有利潤空間打得起價格戰(zhàn)的產(chǎn)品;
4)能否帶來大流量的產(chǎn)品;
5)適合與多個套餐組合的產(chǎn)品;
6)相對競爭對手具有差異化或者具有明顯優(yōu)勢的產(chǎn)品 ;
7)有強大庫存供應(yīng)支持的產(chǎn)品;
8)具有價格吸引力的產(chǎn)品,。
貨品結(jié)構(gòu)分析：確定主推品類,、主推產(chǎn)品，按熱銷,、主推,、引流三個維度進(jìn)行了劃分。選擇有深度的商品(如5000件以上)進(jìn)行單獨的策劃包裝,，做成明星商品,，同時在明星商品、引流商品頁面搭配關(guān)聯(lián)銷售商品,。確定活動當(dāng)天的首頁陳列商品及替換商品,，以保證當(dāng)流量進(jìn)來時，最大化的拉動銷量,。 貨品要求
1)貨品大類占比(大類的庫存深度區(qū)間,、價格區(qū)間);
2)貨品主推大類的挑選;
a，明確各類別的主推價格帶,、占比,、款數(shù)、數(shù)量;
b,，主推款的提前賽馬;
c，暢銷,、滯銷的貨品占比分析;
3)進(jìn)行詳細(xì)的庫存盤點,，根據(jù)不同類別產(chǎn)品的動銷率來制定相應(yīng)的安全庫存。
電商雙十一活動方案策劃篇八
一.活動時間：20__年11月11日18:30—21:00。
二.活動地點：學(xué)院綜教1012教室,。
三.活動目的：讓單身成為過去式
四.活動背景：“光棍節(jié)”是一種流傳于年輕人的娛樂性節(jié)日,，以慶祝自己仍是單身一族為(“光棍”的意思便是“單身”)。光棍節(jié)產(chǎn)生于校園,，并通過網(wǎng)絡(luò)等媒介傳播,，逐漸形成了一種光棍節(jié)的文化。1月1日是小光棍節(jié),，1月11日和11月1日是光棍節(jié),，而11月11日由于有4個1，所以被稱為大光棍節(jié),。
五.活動準(zhǔn)備：(1)教室申請及布置.
(2)嘉賓邀請.
(3) 活動主持.
(4) 活動現(xiàn)場氣氛調(diào)動.
(5) 活動中節(jié)目表演.
(6) 活動前,、中、后期宣傳.
(7) 總策劃,，細(xì)節(jié)商議.
(8) 活動整體把握.
(9) 現(xiàn)場紀(jì)律和衛(wèi)生.
六.活動參加人員：藝術(shù)學(xué)院全體學(xué)生和……(待定),。
七.活動過程 1主持人開場，對所到嘉賓至歡迎詞,。同時點明此次活動的目的,，講解“光棍節(jié)”的由來。
2. 所有人合唱《單身情歌》開場
3. 集體觀看電子版愛情故事,，烘托氣氛,。
4. 踩氣球。一組出2-3個人,，每只腳上都綁有氣球,，讓他們一起此出來互相踩，看到一定時間后哪個組的隊員腳上剩的氣球多,。
5. 連續(xù)完成吃蛋糕+喝啤酒+吹爆氣球 ,，最后還要閉眼旋轉(zhuǎn)15圈
速度最快者有獎
6. 讓同學(xué)用家鄉(xiāng)話說一段對白，越經(jīng)典的越好哦
比如：大話西游里的那個曾經(jīng)有一段,。,。。,。,。。
7. 可以選兩排人,3個一組,其中兩個蒙上眼睛,然后喂對方食物(以柑橘為主),剩下能看的那人指揮.
8.(1)十個男生與十個女生速配：準(zhǔn)備寫有小龍女,，黃容等十個女俠的簽,，讓男生來抽，男生分別為楊過,，郭靖等,。從而小龍女和楊過,，郭靖和黃蓉等十對分別配成對。
(2)十對配好的分別演繹一段劇中有的故事情節(jié),，看彼此之間的默契,。
(3)十對之間進(jìn)行悲傷情歌對唱大pk。把心中的不快釋放于悲傷情歌之中,。讓臺下的觀眾也參與其中并贈送小禮品,。
(4)評出大俠和女俠以及最收歡迎的一對 ，并頒發(fā)獎品,。
9. 寫紙條送祝福(各自以匿名方式寫在紙條上交主持人,，然后叫大家輪流抽取，并大聲地念出祝福內(nèi)容,。)
10. 同學(xué)們和老師一起開始各抒己見,，談?wù)勛约簩Υ髮W(xué)生談戀愛的一些看法，以及自己一些親身體驗等,。
11. 指導(dǎo)老師為大家講述自己的一些獨特見解,。
12.總結(jié)，晚會圓滿結(jié)束,。
八.備注：
1.當(dāng)晚一切活動以組織人員安排為準(zhǔn),。
2.禁止一切粗俗、下流的言行與動作出現(xiàn),，違犯者當(dāng)場清理出局,。
3.請男士們保持紳士風(fēng)度。
九.活動負(fù)責(zé)人：青年志愿者藝術(shù)分會部部員熊剛英
電商雙十一活動方案策劃篇九
一,、活動主題?
豐富大學(xué)校園文化和大學(xué)生的校園生活
二,、活動背景
光棍節(jié)是近期迅速崛起的大學(xué)生自創(chuàng)的節(jié)日，來源于11月11日這個特殊的日子,，在這個新時代大學(xué)生自創(chuàng)的節(jié)日中,，可以感受到了同學(xué)們對校園文化和情感的表達(dá)需求;借此契機，給同學(xué)們一個表達(dá)自我情感的機會,。?
三,、活動目的?
1、豐富校園文化生活,。
2,、創(chuàng)新活動形式，豐富活動內(nèi)容,，弘揚創(chuàng)新精神,，積累創(chuàng)新經(jīng)驗。
四,、活動對象
x學(xué)全體學(xué)生
五,、活動時間?20x年11月11日晚
六,、活動地點?
七、主辦單位?節(jié)日文化創(chuàng)意協(xié)會
八,、活動內(nèi)容簡介?
本次慶祝活動由為學(xué)生寫信送信和舞會兩個環(huán)節(jié)組成,。
11月8日-11月10日18：00
1,、在x主干道搭放2帳篷，讓大家就光棍節(jié)這一主題指定的對象寫信,，表明收信人和宿舍號,。
2、工作人員與11月10日晚將信送至人手中(限制湖大范圍內(nèi),。
3,、征詢是否想要參加假面舞會，狂歡舞會
11月11日晚19?30—22?00
1,、邀請在上一環(huán)節(jié)中報名的人到舞會參加活動,，在入門處給每個參與者發(fā)放一個號碼標(biāo)簽，男女各50對,。
2,、戴上面具蒙面入場。并根據(jù)號碼找到自己的異性搭檔,。
3,、主持人要求兩人之間先相互熟悉?
給15分鐘的交流時間。然后請十對愿意上臺的搭檔進(jìn)行游戲,。每個游戲獲勝者是2分,。
4、給定一分半鐘?
要求男女生記住對方的名字,、院系班級,、手機號、qq號,。
5,、考察男女之間的默契度?
將他們的一只腳綁在一起?看哪組最先到達(dá)終點。?
可以采取淘汰制,，淘汰后面n名?
7,、夾糖游戲?
在桌子前男生站在女生的后面，用手從女生的腋下伸過,，手握筷子夾桌上盤子里的棉花糖給男生吃,，一分鐘，吃最多者剩,。
8,、給最獲勝者頒布大禮包
9,、放舒緩的音樂?
?讓大家互相聊天，男生邀請女生跳舞,。
九,、注意事項
活動過程中注意安全，由三到四名負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)總協(xié)調(diào),，維持現(xiàn)場的秩序,。活動要以愉悅為主,，避免在一些游戲環(huán)節(jié)中參與者可能發(fā)生的沖突,，活動結(jié)束后做好場地清理工作。
十,、宣傳計劃
前期宣傳?9月7日-9月14日海報?
將制作專門的宣傳海報張貼在x公寓宣傳欄,。在海報上會醒目標(biāo)明贊助商及贊助商logo如““活動贊助商?x集團”、“特別鳴謝?x集團”等,。
網(wǎng)絡(luò),、廣播站等媒體宣傳
在x主頁上進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳、在工管院學(xué)生會新聞部為新生軍訓(xùn)期間制作的手抄報或者x校報上進(jìn)行文字平面宣傳?
在宣傳的同時重點提示“本活動由x集團贊助”,、“感謝x集團對本活動的大力支持?”等,。
冠名權(quán)：在活動宣傳中我們將采用商家的企業(yè)名稱以達(dá)到宣傳商家品牌的效果。
傳單宣傳?
中期現(xiàn)場宣傳?
11月11日展板宣傳?
展板上可貼贊助商自身1-2張海報,。
信封宣傳?
信封上印上商家信息以及l(fā)ogo,。
活動物品宣傳?
在活動中的各種游戲工具以及彩帶氣球桌子椅子氣球可以繪上商家的logo。
海報和橫幅宣傳?
在活動現(xiàn)場也可粘貼海報和橫幅,。海報上商家以贊助商的身份出現(xiàn)并可印上公司標(biāo)志物,，商家自行設(shè)計也可。
小禮品宣傳?
商家可根據(jù)實際情況發(fā)送小禮品,。
后期宣傳?
x廣播站,、對本次活動進(jìn)行總結(jié)報道?
注明本次活動由x集團全程贊助，同時簡略介紹x集團的相關(guān)資料,。
十一,、經(jīng)費預(yù)算
傳單/信封?黑白?0.2元/張x000張=360元用于活動的信封和報名?會在x學(xué)生公寓主干道發(fā)放
海報12元/張x6張=312元張貼于學(xué)生公寓櫥窗柜各宿舍樓
獎品?可提供物料?200元
熒光棒10元/盒x盒=20元用于發(fā)放給群眾
氣球?商家logo?10元/袋x袋=50元用于裝飾場地
工作人員餐飲10元/人x0人=300元
面具1元/個x50個=150元用于狂歡舞會總計1362元
電商雙十一活動方案策劃篇十
一、活動背景
“雙十一”即指每年的11月11日,，由于日期特殊,，因此又被稱為光棍節(jié)。而大型的電子商務(wù)網(wǎng)站一般會利用這一天來進(jìn)行一些大規(guī)模的打折促銷活動,，以提高銷售額度,。20xx年11月11日前后，發(fā)生了中國互聯(lián)網(wǎng)最大規(guī)模的商業(yè)活動：在淘寶上，眾多商家推出5折優(yōu)惠促銷活動,，2100萬人的集體瘋搶,，150多家知名品牌參與。單日成交額9.36億!
二,、活動時間
11月11日前后
三,、活動地點
淘寶店
四、活動主題
“雙十一”輕松搶5折,，健康不打折
五,、活動內(nèi)容
a. 產(chǎn)品促銷
1、單筆滿400立減20或加送一個專項體檢{肝功三項,、血清蛋白四項、總膽固醇(tc),、甘油三酯(tg),、高密度脂蛋白膽固醇(hdl-c)、低密度脂蛋白膽固醇(ldl-c)選一}
2,、單筆滿600立減30或送一個專項體檢
3,、單筆滿800立減40或送一個專項體檢
4、單筆滿1000立減50或送一個專項體檢
5,、全場套餐再加25元送價值50元南海岸鰻鈣中老年補鈣壯骨粉一份b. 信譽好評
拍后5星+好評返還金額,，根據(jù)套餐金額比如300以下返還5元，300-399返還10元,，400-499以上返還15元,，500-599以上返還20元，600-699以上返還25元,，700-799以上返還30元,，800-999以上返還40元，1000以上返還60元,，20xx以上返還100元!
六：活動推廣
a,、 內(nèi)部推廣
活動套餐在網(wǎng)店首頁醒目位置標(biāo)出、全場套餐再加25元送價值50元南海岸鰻鈣中老年補鈣壯骨粉一份,。此頁面放本次活動詳細(xì)介紹及套餐鏈接,，套餐價格里一定要標(biāo)出原價及折后價，并將此頁面置于首頁,。
b,、 外部推廣
集合網(wǎng)絡(luò)運營部全部推廣人員，進(jìn)行任務(wù)分配,，在各大外圍網(wǎng)站進(jìn)行推廣,，推廣時間為雙十一前期推廣和雙十一后期推廣。
電商雙十一活動方案策劃篇十一
雙十一中型賣家運營節(jié)奏分為三個時期：
一,，蓄水期(10月15-10月31)
這段時間京東基本還沒什么大動作,，但是關(guān)于雙十一的細(xì)節(jié)部署已經(jīng)要制定好并開始實施,。
1，提前和小二溝通,，表達(dá)你們的雙十一計劃目標(biāo)(備貨,、投放廣告、銷售額,、訂單量),。并向小二提出你的需求(資源)
2，條件允許的話,，適當(dāng)準(zhǔn)備一些新品,，在雙十一當(dāng)天上線。
3,，準(zhǔn)備好雙十一要用的素材,，10月31日前全部完成
4，有策略性的投放一些廣告,，特別是之前沒有投放過的位置
5,，和老顧客進(jìn)行一些互動，頁面開始營造一些雙十一的氣氛
二,，預(yù)熱期(11月1-11月9)
這個時候京東一般已經(jīng)開始雙十一的節(jié)奏了,，部分產(chǎn)品已經(jīng)是提前降價。原因很簡單,，雙十一當(dāng)天肯定是天貓的主場,，只有通過延長活動的方法，才能多吃一點市場份額,。
1,，簽到功能(簽到送的東券，可以疊加使用的,，因此金額不要太大,，小心虧本)
2，老顧客全面激活,，京東后臺crm系統(tǒng)派發(fā)優(yōu)惠券,，第三方短信軟件發(fā)送短信提醒顧客參與狂歡。
3,，利用微信公眾號,，做起粉絲營銷活動，如轉(zhuǎn)發(fā)有獎之類的,，進(jìn)一步營造活動氣氛,。
4，選擇部分sku降價，以“提前搶”作為主題,，提前吃掉一部分市場份額,。
5，在蓄水期測試好的廣告,，清楚適合自己投放的位置和定向人群后,，進(jìn)一步加大投放廣告。
三,，雙十一爆發(fā)期 (11月11日-11月12日)
按照京東ppt的規(guī)劃,，今年京東的雙十一高潮期有2天，銷量最高一般是雙11當(dāng)天,。這兩天的活動力度是最大的,。這兩天就不要做什么準(zhǔn)備工作了，臨時抱佛腳是沒用的了(沒錯,，就像讀書時候的期末考一樣),。全身心的迎戰(zhàn)吧!
細(xì)分時間段要做的事情：
1.做好客服、運營,、美工、倉庫48小時輪崗,。預(yù)防有什么突發(fā)情況也能迅速作出反應(yīng),。
2.檢查頁面活動有沒有問題，確?；顒幽茼樌M(jìn)行,。
3.觀察其他商家的活動情況(頁面，活動力度,，促銷玩法等),，特別是自己的競品。
4.及時觀察數(shù)據(jù),，看哪里有出問題,，及時作出運營方案。
三,，注意事項
1.一定不要忽視無線端,，現(xiàn)在京東的無線成交占比已經(jīng)超過一般，如果你還是只玩pc端,，那你在起跑線就已經(jīng)輸了,。
2.不要刷單，現(xiàn)在京東抓刷單越來越嚴(yán),，不要在雙十一來臨的時候才被降權(quán),，很不值得的。
3.盡量開通貨到付款，這是京東的核心競爭力,，在作圖的時候,，也可以適當(dāng)把這個利益點寫上去。
4.服務(wù)這塊一定要抓好,，尤其是售后和發(fā)貨這兩個環(huán)節(jié),。建議安排好打包人員，提前打包,。不然按照平時的人員配置,，很可能打半個月都打不完當(dāng)天的包，導(dǎo)致dsr拉低,。
四,，最后的總結(jié)
1，在大賣家的蓄水期,，小賣家做好銷售,，挖掘用戶的營銷痛點
(1)不要等快遞爆倉了，提前購買!(2)這里已經(jīng)最便宜了,，提前購!
4,，只要記住1個原則即可
一定要用極度誘惑,，讓顧客當(dāng)天成交
5,，這樣在雙十一前搶一部分流量和銷量，在雙十一之后可以穩(wěn)穩(wěn)的一直賣到過年不成問題
電商雙十一活動方案策劃篇十二
一,、促銷活動目的：
雙十一旺季搶量,，同時強化"步步高音樂手機,，完美音質(zhì)"的形象定位，通過主推音樂手機,，提高中高端機型的比重達(dá)到40%以上,。
二、促銷主題和內(nèi)容：
主題："完美音質(zhì),，隨身暢響"
xx年9月20日-10月31日,，凡購買步步高音樂手機(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送,。
贈品介紹：該贈品為便攜式旅行小音箱,，主要的用戶利益點在于手機音樂的共享，可以在郊游,，聚會等時刻,，隨時隨地播放手機中存儲的音樂。
三,、促銷活動的開展方式：
此次促銷活動,，全國統(tǒng)一開展,，贈品全部由工廠采購，公司根據(jù)各地音樂手機完成率核銷各地禮品貨款,。禮品采用先沖帳后核銷的辦法,。
禮品費用核銷辦法：根據(jù)各地促銷活動其間的音樂手機銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額
完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)×單臺禮品價格
各地的贈品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對消費者的促銷,，不考慮補通路庫存,。
配合本次促銷活動，公司將專門制作陳列,，形象展示,，現(xiàn)場活動用pop物料。
除不可抗力影響外,，本次促銷的所有贈品,，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達(dá)各一級倉庫,。
四,、終端的贈品配送方式：
派駐促銷員的鋪貨型的賣場：贈品必須由促銷員控制，贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結(jié)束之日的實銷量一一對應(yīng),。
無派駐促銷員的鋪貨售點：最好能借助促銷活動轉(zhuǎn)成現(xiàn)金進(jìn)貨;否則,，不必在此類售點開展促銷活動。
現(xiàn)金進(jìn)貨的售點：由于促銷禮品主要是對于實銷活動的促銷,，原則上不補通路庫存,。建議根據(jù)促銷開始之前的零售商音樂手機庫存的實際情況，按照1/3或者1/4(比例可自定)的數(shù)量補部分贈品,，后續(xù)發(fā)貨則按一比一配發(fā);而且，這種補庫存的情況,，必須來自于該售點有新的訂單下達(dá),。
五、促銷活動注意事項：
從全國來看,，音樂手機80%以上的銷售來自于促銷員;另外,，還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推。因此,，我們的促銷活動重點在此類售點開展,。
招聘臨促。旺季臨促是攔截客流,，留駐顧客的最重要力量,，并且能加大活動范圍，加大成交面,。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊伍,，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用,。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機以及替顧客排隊交款,。
促銷員演示樣機配備,。k098，k028,，k128必須配真機,。
陳列和形象更新。為突出音樂手機的主題以及整體品牌形象,，在促銷開展之前,，各地務(wù)必在大賣場，核心售點,，專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺做專門的音樂手機陳列,。工廠屆時有專門的陳列示意圖，各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行,。
各地征訂的音樂手機演示音箱必須集中陳列于促銷活動售點,。尤其是人流量大的核心售點。
本次促銷贈品,，很好地和音樂手機"完美音質(zhì)"的賣點相切合,，可以在銷售時加以演示，進(jìn)一步突出"完美音質(zhì)"的概念,。因此,，促銷品的備貨和補貨非常關(guān)鍵。
搶占銷售賣場的關(guān)鍵陳列位置,。陳列位置越好,，越多，越大,，銷量就會成倍提升,。因此，各地在9月15日前,，要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大,，留駐率高)。
注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力,。旺季的時候,，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯(lián)想在長沙市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促),，估計十一各品牌的投入力度會更大,。因此，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力,，必須抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié),。
業(yè)務(wù)團隊銷售競賽和短信互動,。在國慶三天高頻度互動。其余時間每天短信通報省內(nèi)各地銷售,。
國慶當(dāng)天要準(zhǔn)備低價格機器沖量,。比如：k218等。
六,、預(yù)防問題：
贈品的流失問題,，必須有嚴(yán)格的流程控制，促銷員必須填寫《贈品發(fā)放登記表》,。每發(fā)放一個贈品,，都必須在表上做相應(yīng)填寫。
活動效果延續(xù)性的問題,。要設(shè)定促銷目標(biāo),，開展分組競賽;促銷活動過程中強化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及站柜銷售等推進(jìn)促銷效果;利用銷售獎勵政策拉動鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推。
電商雙十一活動方案策劃篇十三
此次活動目的在于促進(jìn)大家購物,，讓更過多的人購物不光是在實體店,，在虛擬的網(wǎng)絡(luò)世界，通過電子平臺進(jìn)行消費可以很便宜,，很便利,。可以省去好多繁瑣的事,，比如去逛街比較勞累,，逛街還得看天氣呀…..讓更多的人了解電子商務(wù)，認(rèn)識網(wǎng)購,。
1,、目標(biāo)
先看兩組公式，前者是銷售目標(biāo),，后者是流量目標(biāo),。作為中小賣家，假設(shè)我們期望雙十一當(dāng)天的銷售額是10萬元,，我們的平均客單價是200元,，轉(zhuǎn)化率是4%,，那么,，我們的訪客數(shù)就是10萬÷4%÷客單價=12500訪客。
銷售額目標(biāo)=訪客數(shù)x轉(zhuǎn)化率x客單價
訪客數(shù)目標(biāo)=銷售目標(biāo)÷轉(zhuǎn)化率÷客單價
有一句話說得很好“沒有計劃就是,，計劃著失敗,。”我們不管做什么事情,，都應(yīng)該事先做好計劃,，再按照計劃來執(zhí)行,，這樣執(zhí)行的目標(biāo)會更明確，效率也會更高,。明確了推廣的目的之后,，就要針對推廣目的制定一份詳細(xì)的推廣計劃。在此期間可以選擇哪些推廣方式進(jìn)行推廣,、這些推廣方式要在什么時候開始進(jìn)行,、推廣時間多久等。制定出詳細(xì)的推廣計劃,，再按照計劃一步步執(zhí)行推廣,。
2、預(yù)熱
什么是預(yù)熱,，把這個概念通俗化一些,，就是在11.11來臨之前，讓我們的展現(xiàn)率,、點擊率,、轉(zhuǎn)化率提升起來。這個時候我們做什么呢?梳理出11.11需要主推的寶貝,，做好詳情頁的美化,，標(biāo)題關(guān)鍵詞優(yōu)化，品牌優(yōu)化,，新品發(fā)布,，老客戶免費試用，店鋪收藏,、寶貝收藏,、加購物車等等。預(yù)熱在10月初就可以開始進(jìn)行了,。
3,、升溫
升溫其實就是讓準(zhǔn)客戶動起來，預(yù)熱階段的措施仍需繼續(xù),，但我們還要做這幾件事,，：進(jìn)一步促進(jìn)收藏(收藏有禮)、引導(dǎo)加入購物車,、購物送優(yōu)惠券(使用時間為11.11當(dāng)天),、預(yù)售返利等，以及可以開展一些其它的相關(guān)活動,，例如：尋寶活動,，讓客戶在店鋪找全某些信息，就可以免費獲得獎勵一份,。
有數(shù)據(jù)顯示,，11.1-10日加入購物車和收藏夾的寶貝在11.11當(dāng)天的成交金額占總金額的26%,，可想而知購物車與收藏夾對于11.11活動當(dāng)天的銷量有多大的幫助。
這時候,，我們還要做的一件事,，就是執(zhí)行推廣宣傳。店鋪在11.11備戰(zhàn)期間,，可以通過試用營銷推廣來增加店鋪收藏量,，店鋪可以從現(xiàn)階段開始，拿出部分商品用來發(fā)布免費試用活動,，吸引買家對店鋪的關(guān)注,，同時在買家進(jìn)行商品試用過程中，加深買家對店鋪的印象,。
同時,，在試用活動中，買家在申請試用即領(lǐng)取試用品的時候都會幫助收藏店鋪商品,，增加店鋪商品的收藏量,。商家通過試用營銷推廣也有了與買家面對面交流的機會，商家可以在交流當(dāng)中,，把店鋪11.11活動的信息傳播給這些試用的買家,，以優(yōu)惠券、現(xiàn)金券等形式引導(dǎo)買家把喜歡的店鋪商品加入購物車中,。方便商家11.11通過收藏夾及購物車進(jìn)行營銷,，增加11.11店鋪銷量。
在這個階段,，如果經(jīng)濟允許,，一定要把直通車、鉆展,、淘寶客等全部動起來,，加大額度的投放，加大對淘寶客的11.11獎勵等,，切記切記,。
4、爆發(fā)
當(dāng)所有的措施都集中在11.11當(dāng)天,，如加購物車的優(yōu)惠只在11.11當(dāng)天可以享用,，優(yōu)惠券僅限11.11使用，預(yù)售的開售日期僅在11.11當(dāng)天,，尋寶的獎勵需在11.11當(dāng)天拍下,，直通車都付費推廣都在11.11當(dāng)天達(dá)到峰值,。
當(dāng)所有箭都射向11.11的靶心時,，我們還要進(jìn)行搭配購,、滿就送、購物抽獎,、滿就減等各種促銷活動,。我們相信，當(dāng)這一切都有付出切實有效的努力,，在當(dāng)天我們的流量會大爆發(fā),，而我們銷售額也大爆發(fā)， 一定會賺得盆滿缽滿的,。
5,、后手
后手就是讓這次活動的流量，繼續(xù)轉(zhuǎn)化為持續(xù)的流量,。比如,，我們可以通過設(shè)計卡片，讓已經(jīng)購物的客戶繼續(xù)好評和繼續(xù)采購;我們可以通過購后送現(xiàn)金券的方式,，促進(jìn)二次銷售;我們可以通過客戶在當(dāng)月總購物額滿多少,，送多少或減多少的方式，促進(jìn)客戶再一次的沖刺消費額等等,。
電商雙十一活動方案策劃篇十四
第一,，選款。也就是說,，用哪個商品去上活動?在選款的時候,，要充分考慮到如果活動上去了，它的銷量會怎樣,，這一步算是活動評估,，因為你總不能拿店里面一個銷量都沒有的產(chǎn)品去上活動吧，即便你想上,，_也不答應(yīng),。所以，一般情況下,，上活動的產(chǎn)品,，都是本店銷售最火爆的產(chǎn)品，畢竟,，銷售最好的,，說明用戶接受度高，從本質(zhì)上來講,，是在說明市場的反應(yīng)情況,。
第二，活動價格計算。_上活動,，人家總是要求打折的,，你大致算下，如果_小二答應(yīng)了,，你可以上活動,，但前提是打5折，那你那時候就要計算了,，如果打5折再包郵,，會不會虧本，虧多少,，如果不虧,，我可以賺多少?大部分情況下，你家的商品要上活動,，在價格方面,，被淘小二擠出來的水分是非常多的，也就是說,，人家見多識廣,，看著圖片就差不多能估摸出你產(chǎn)品的成本價，所以小二同志會死命的壓價,。正是因為小二同志有此嗜好,，所以，活動商品的最初定價還是相當(dāng)重要的,。你對活動產(chǎn)品的價格安排也就顯得非常重要,。
第三，店內(nèi)營銷策劃,。好歹上一次活動,，總不能浪費了這個流量，那么是不是還要在店里面做一系列的營銷策劃,，諸如滿就送,、搭配套餐等等，這一點的目的是為了提高客單價,。雖然這一點對客戶來講,，有點不大情愿，為什么,，因為凡是通過活動來購買的,，基本上都是奔著活動產(chǎn)品來的。但是,，這里有一個問題,，顧客不買，不代表不能沒有。
第四,，調(diào)貨,。既然要上活動了，總要備貨備在這,，總不能說賣完了再去進(jìn)，那會就已經(jīng)晚了,。
第五,，活動上線后的客服管理。搞過活動的同學(xué)應(yīng)該清楚,，比較好的活動上線了,，那會你的客服工作就非常重要，你總不能一直跟客戶神聊吧,，你這么一神聊,，要么讓其他客戶走人，要么客戶收到貨后在評價中說你幾句,，你要知道,，他說的話可是展示出來的，這總不大好,。而且,，即便你想神聊，也沒這個機會,，你那電腦一直彈對話,，你自己也扛不住吧。從我搞活動的'情況來看,，好活動開始,，電腦基本上就卡死了，所以,，提前寫好自動回復(fù)很重要,。在這個自動回復(fù)里面，你要把能想到的都寫上去,，不要怕文字長,。關(guān)鍵是，盡可能的回復(fù)客戶的疑問,。
第六,，發(fā)貨。根據(jù)活動大小,，提前準(zhǔn)備一些貨總要先打好包,，這個很重要，不然，如果客戶一多,，你發(fā)貨速度慢,，就會影響到店鋪的評分，所以,，這一點務(wù)必清楚,。
第七，售后處理,。發(fā)貨之后,，客戶陸續(xù)就收到貨了，這時候,，麻煩也就來了,，各種各樣的評論都有，比如遭遇差評怎么辦?該如何解決,，這些都是要考慮到的問題,。
電商雙十一活動方案策劃篇十五
(1)目標(biāo)設(shè)定
可能有人會問，這種大活動如何來設(shè)定目標(biāo)?這的確是一個比較難以估算的問題,。我們是從幾個因素來考慮的：去年的業(yè)績,、淘寶商城今年的增長比率、進(jìn)入商城的一二線品牌的增長量,、以及淘寶今天對的期望和市場投入力度;最終我們通過多次的討論,，估算了一個區(qū)間值，3500萬至5000萬,，前者作為我們的保底目標(biāo),，后者作為我們的沖刺目標(biāo)，所有的推廣費用和活動投入按3500萬來計算,，商品規(guī)劃,、物流配貨發(fā)貨能力、客服人員配備按5000萬來準(zhǔn)備,。由于當(dāng)天是全場5折的活動,，各項基礎(chǔ)準(zhǔn)備資源再以_2要求來計算。
(2)商品準(zhǔn)備
“兵馬未動,，糧草先行”,，對于這場戰(zhàn)役，商品的重要性不言而喻,，因為家紡的生產(chǎn)周期基本上在2個月,，所以我們的商品準(zhǔn)備工作在8月中旬就開始，在8月下旬完成商品規(guī)劃及下單,，同時敦促供應(yīng)廠商務(wù)必在10月中旬完成發(fā)貨入倉,。此次新下單的秋冬季的商品總金額為1個億,，加上原有庫存的8000萬,，線下商品可臨時調(diào)撥的4000萬,，總計商品規(guī)劃為2.2億，按5折價售賣可支撐1個億以上的銷售,。我們將此2.2億的商品做了詳細(xì)的分類,，按熱銷、主推,、引流三個維度進(jìn)行了劃分,，選擇有深度的商品(3000件以上)進(jìn)行單獨的策劃包裝,，做成明星商品,，同時還定義了在明星商品,、引流商品同頁面呈現(xiàn)的關(guān)聯(lián)銷售商品，定義活動當(dāng)天的首頁陳列商品及替換商品,，以保證當(dāng)流量進(jìn)來時，化的拉動銷量,。
(3)物流/客服/系統(tǒng)準(zhǔn)備
此次活動淘寶商城非常強調(diào)用戶體驗,，明確規(guī)定參與的商家必需保證在二天內(nèi)發(fā)完京、滬,、廣,、深、杭五地的貨,，七天內(nèi)發(fā)完全部的貨,。去年我們一共是7萬單，4條流水線,，4500平米的倉庫面積，7天發(fā)完,。今年根據(jù)1億的發(fā)貨要求,，預(yù)計將產(chǎn)生25-30萬單，我們在1.2萬平米的倉庫里安排了10條流水線,，按每天可發(fā)5萬單來設(shè)計流程和配備人員,。物流的改造確定在10月中旬完成,，在10月下旬完成一次盤點，以再次確定實際的倉庫庫存,。我們現(xiàn)有客服35名,，分為售前售后二個部門，考慮到當(dāng)天的咨詢的壓力,，我們決定在活動當(dāng)天將所有售前轉(zhuǎn)為售后,，售前服務(wù)通過自動回復(fù)和自助購物來實現(xiàn)，售后客服再分為幾個小組,，下單,、查件、電話接聽,、投訴處理,、催款，并統(tǒng)一對他們進(jìn)行活動商品的培訓(xùn),，同時在9月份聯(lián)系服務(wù)公司,，另行招募了15名人員作為臨時備用的客服人力。9月底我們的系統(tǒng)開發(fā)人員與淘寶開放平臺進(jìn)行對接,，對信息系統(tǒng)的處理容量,、穩(wěn)定性、提單能力進(jìn)行了復(fù)核,，并根據(jù)淘寶商城的發(fā)貨要求對發(fā)貨模塊進(jìn)行了改造,，使之能完全匹配。
(4)主題策劃
優(yōu)秀的營銷活動必需具有從商品功能到情感互動到價值傳遞的升華過程,，我們每次大型的活動都會采用一個富有創(chuàng)意的主題,，以增強用戶的情感認(rèn)知和價值認(rèn)知。本次是百年一遇的六個一,，在10.1國度假期,，我們圍繞著這個思路進(jìn)行了策劃主題的頭腦風(fēng)暴。第一稿是38女人節(jié)+83男人節(jié)=11.11單身節(jié),，創(chuàng)意很好,，但與我們的家紡的概念無法匹配。第二稿是用一雙男拖鞋,，一雙女拖鞋,，一雙小拖鞋，共6個拖鞋來代表六個一,，蘊含家庭的概念,，但溫馨有余沖擊不夠。最終確定的第三稿是“擁抱”,，即在全國11個城市征集當(dāng)?shù)?1位會員去參加擁抱單身的活動,，傳遞溫暖,，同時配合淘寶的五折活動提出廣告口號“一半的價格，雙倍的溫暖”,，運用事件營銷實現(xiàn)線下活動與線上促銷的互動傳播,。最后我們在擁抱的主題上，加上我們一直在做的“一單一元,，捐助盈江”的公益元素,。
(5)淘寶溝通
主題確定后，我們在10月10日左右去杭州,，將策劃方案和活動的準(zhǔn)備情況與淘寶家紡類目小二進(jìn)行溝通,。沒想到我們的方案得到了他們的高度認(rèn)同，他們希望我們將這個方案再提升一下,，成為家紡類目的整體預(yù)熱活動,，使“擁抱溫暖”和一單一元”的活動讓更多的家紡品牌參與進(jìn)來。于是我們將“擁抱單身”的概念進(jìn)行擴展,，從擁抱單身,，延伸到擁抱家人、擁抱朋友,、擁抱同學(xué),、擁抱同事,，將此次打造成“溫暖擁抱日”,。在類目小二的組織協(xié)調(diào)下，共有12個家紡品牌參與這個活動,，由第三方服務(wù)公司茶馬古道來具體的地面執(zhí)行實施,，同時，我們聯(lián)系了天涯社區(qū),，負(fù)責(zé)擁抱活動的參與者招募和互動宣傳,，聯(lián)系了龍拓互動和紫博藍(lán)，負(fù)責(zé)軟文的編寫和發(fā)布,。最終,，我們通過出色的主題方案和完備的各項準(zhǔn)備，爭取到在預(yù)熱期和活動期較好的品牌陳列位和商品展示資源,。
(6)運營組織和安排
在9月初我們成立了活動運營指揮中心,，由運營部各負(fù)責(zé)人和店鋪銷售部主要執(zhí)行人組成，包括：商品選擇陳列拍照,、文案策劃,、美工設(shè)計和前端設(shè)計、會員管理和數(shù)據(jù)分析,、廣告投放和推廣,、地面活動跟進(jìn)執(zhí)行,、外部宣傳和互動7個小組，將根據(jù)活動的周期分為活動前期(9.15-10.31),、活動預(yù)熱(11.1-11.10),、活動執(zhí)行(11.11當(dāng)天)活動后續(xù)(11.12-11.20)四個階段。在活動前期階段：重點工作在于商品的包裝,、預(yù)熱活動和當(dāng)天活動的策劃和設(shè)計(需要有沖擊力和創(chuàng)意),、淘寶內(nèi)部廣告和外部宣傳的方案和設(shè)計、地面擁抱活動的各項安排,。在活動預(yù)熱階段：重點工作在于增加店鋪和商品的收藏,、贈送優(yōu)惠券(為了造成緊張的氣氛我們采用每日限量的方式)、創(chuàng)建會員群(最終100多個會員群在沖擊當(dāng)天銷售時起了巨大的作用),、12000名vip會員的電話提前通知,。在活動執(zhí)行階段：重點工作在于活動當(dāng)天與會員的互動，我們按每小時維度,、接觸方式維度(店鋪頁面,、微博、會員群,、幫派,、短信、電話),、內(nèi)容維度(商品知識和導(dǎo)購,、活躍度管理、中獎和曬單激勵)設(shè)計了互動內(nèi)容表,、文案,、圖片素材等，提前做好相關(guān)的準(zhǔn)備,。在活動后續(xù)的階段：重點工作在于感謝顧客,、物流發(fā)貨進(jìn)度展示、公益活動宣傳,。我們制作了一張具有180多項工作的巨大的工作列表,，每隔二天由運營指揮中心進(jìn)行開會跟進(jìn)，協(xié)調(diào)和變更,，確保執(zhí)行的效果,。
(7)團隊激勵
我們一直認(rèn)為“要想讓顧客high起來，我們自己得先high起來”,。在這次活動運營期間,，我們一共開了三次動員會。第一次是在10.1國慶長假過完后,，我們把180多項工作任務(wù)都羅列出來,，召集大家開了第一次動員會,，向活動的參與工作人員(包括客服)詳細(xì)講解工作任務(wù)和要求，向大家表明活動的重要性,。由于我們?nèi)ツ赀_(dá)成了日銷售2156萬的業(yè)績,，位居商城第二，所以這次集團領(lǐng)導(dǎo)和淘寶商城都對我們非常關(guān)注,，要求我們在今年沖刺商城第一,。我們也覺得責(zé)任重大，務(wù)必要求大家竭盡全力,。第二次是10月底,，各項基本工作都已經(jīng)準(zhǔn)備差不多，但每天臨時變更的工作任務(wù)還有很多,，大家也稍有疲態(tài),，此時我們以鼓勵為主，表揚了在前期準(zhǔn)備工作的表現(xiàn)突出的同志,，同時提出要求,，接下去的二周是戰(zhàn)斗的開始，工作任務(wù)比前期更為緊張和繁重,，希望大家全身心的投入,，取消周六日，待活動完成后,，后續(xù)再補(轉(zhuǎn)載自白領(lǐng)網(wǎng):)休,。第三次是11月8日，為了最終給大家大氣,，我們制作了紅色橫幅,，列上我們的活動主題和目標(biāo),，舉行盛大的動員儀式,，請所有人員上來簽名，同時也給我們第二天入駐杭州的運營小組送行(為了及時快速的反應(yīng),，并應(yīng)對緊密突發(fā)情況,，在每次大活動的時候，我們都有核心的運營人員入駐平臺方進(jìn)行緊密配合),，由于準(zhǔn)備非常充分,，大家都充滿信心，現(xiàn)場氣氛非常熱烈,。為配合這樣的氣氛,，我們在9日店鋪首頁banner位打出了“我們準(zhǔn)備好了”的主題
電商雙十一活動方案策劃篇十六
攻略一：利用拼團，拼出人氣
在臨近雙11,，商家無外乎在想如何使自己商城流量變大,，銷量變多,。而帶動流量銷量的方法有很多種，最值得一提的就是以點帶面,，然后在以面帶面,，利用一個消費者帶動其自身朋友的方法莫過于最直接最好的形式之一，眾多營銷方式中,，拼團屬于較為合理而且有效的方法,。
拼團是近年來興起的新鮮營銷工具，由用戶邀請朋友一起組團購買,，能夠以更低價格拼團購買優(yōu)質(zhì)商品,。拼團的興起也迅速成為朋友圈的營銷利器，商家可以利用這樣的模式,，使其發(fā)揮裂變的狀態(tài),，引爆流量和銷量。小編據(jù)悉拼團在雙11期間也是新鮮的工具,，合理的利用拼團說不定在雙十一有意向不到的銷量,。
攻略二：限時搶購，吸引用戶
作為淘寶,、天貓的?？停x雙11還有十多天,，小編的購物車就已經(jīng)塞得滿滿當(dāng)當(dāng),，不管是預(yù)售還是限時搶購，自然都不會錯過,。說到限時搶購,，在短時間內(nèi)可謂能吸引大批關(guān)注者，對于商家來說,，在雙11期間一定會把握任何一個能夠帶來流量的機會,。
商家只需設(shè)置商品限時折扣，用戶可以在特定時間內(nèi)參與購買,，以更優(yōu)惠的價格購買產(chǎn)品,，在商家“非營業(yè)高峰期”時，可以較好地帶動銷售,，使顧客留駐店面的時間更長,，從而增加更多的銷售機會;在常規(guī)促銷活動期間及周末等人流量一般的時間，可使得銷售現(xiàn)場感覺更加火爆,。起到了維系了老用戶,，吸引了潛在消費者的作用，轉(zhuǎn)發(fā)分享，引導(dǎo)裂變,，讓你的產(chǎn)品火爆社交圈,。
攻略三：優(yōu)惠券大放送，黏住新老客戶
隨著促銷商家越來越多,，消費者收到的各種優(yōu)惠券琳瑯滿目,。傳統(tǒng)優(yōu)惠券因其使用功能單一，實際價值不高,，不能累積使用及容易遺忘過期的缺點,，已無法滿足于消費者和商家的需求。
小編建議商家可以向用戶發(fā)放商家電子優(yōu)惠券,，現(xiàn)在不論是淘寶,、天貓還是微信商城等，都打通了卡包,，商家發(fā)放的優(yōu)惠券會統(tǒng)一在卡包內(nèi)進(jìn)行管理,，不但可以幫助商家維護(hù)老用戶粉絲、提升復(fù)購率與客單價;而且還可以進(jìn)行品牌傳播,，拉進(jìn)新粉絲 ,。
攻略四：代金紅包，提高復(fù)購率
微信紅包的火爆,，大大提高了朋友之間的互動性,，一個紅包甚至能“炸”出萬年“潛水戶”;逢年過節(jié)，親戚間也習(xí)慣收發(fā)紅包,，所以說,，在雙11期間網(wǎng)上商城向用戶發(fā)放代金紅包，無疑是非常好的選擇,。
商家可設(shè)置在用戶下單后獲得裂變式紅包,，讓用戶感受到真正的實惠，代金紅包用戶能夠在下次消費時進(jìn)行相應(yīng)金額的抵現(xiàn),，將紅包分享給好友,，好友同樣能夠獲得隨機金額的代金紅包，對于商家來說,，能夠培養(yǎng)忠實客戶,，助力商家掘金。
電商雙十一活動方案策劃篇十七
一,、策劃書名稱：
淘寶網(wǎng)店雙十一營銷策劃書
二、活動背景：
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,，網(wǎng)上購物已經(jīng)成為一件很普遍的事情,。淘寶便是如今在線電子商務(wù)平臺的一位領(lǐng)跑者，在消費群體的消費能力與淘寶銷售額的飛速增長的當(dāng)下，很多人從電商的市場潛力中看到了商機,，也被這塊公平的創(chuàng)業(yè)樂土所吸引,，紛紛加入到電商這個行列中來。
由此帶來的影響是,，即便淘寶的消費市場足夠大,，但是競爭的激烈程度也越來越大。因此,，在如今的淘寶環(huán)境中,，如果沒有促銷活動的帶動，即便是品牌大店,，也會很難守得住中小型網(wǎng)店價格戰(zhàn)的沖擊,，銷售數(shù)據(jù)就會很慘淡。即將到來的雙十一,，無疑又為一場電商大戰(zhàn)拉開了帷幕,，在這樣的情形下，淘寶店主們要開始繃緊神經(jīng),，細(xì)致的做好排兵布陣了,。
三、活動目的和意義：
在雙十一電商大促之時,，利用各類營銷手段,、吸引消費者的注意、提高網(wǎng)店的流量,、增加店內(nèi)的銷售額,，最終使得本店的銷售業(yè)績與在消費者心中的印象在雙十一期間得到良好的提升。
四,、活動內(nèi)容：
1,、店面的裝修與整體感覺：對本店首頁和寶貝的內(nèi)容頁進(jìn)行美工、編排,，盡量做到圖文并茂,，時刻都要充滿雙十一大促銷的氣氛，調(diào)動消費者的購買欲望,。裝修階段基本分為三個：
(1)節(jié)前：渲染雙十一的氣氛,，提前吸引消費者對雙十一大促的期待心理，甚至可以對一些寶貝進(jìn)行提前優(yōu)惠促銷,，使顧客對本店持有關(guān)注;
(2)雙十一：店面要體現(xiàn)出在盡最大力度進(jìn)行促銷的景象,，針對商品推出各式各樣的促銷方式，不管忙或不忙,，為每一個顧客做好服務(wù);
(3)節(jié)后：體現(xiàn)“雙十一過去,，但是促銷余熱還未褪去”，讓遲來的買家、或者關(guān)注本店的買家,，還能享受到雙十一帶給他們的促銷福利,，只是相較當(dāng)日，必然要有很大的收斂,，但是凸顯了本店以買家為上帝的宗旨,。
2、促銷方式：
(1)直接打折：原價300元,，現(xiàn)價5折150元銷售,，這種打折的方式是最簡單明了的，消費者也很容易理解,。不管是店鋪哪一款寶貝,，即便是遇上全店幾折起的整店銷售時，就算不能在規(guī)定的20款折扣價格顯示的寶貝里面,，但是拍下后直接改價同樣是很多消費者較為容易接受的方式,。
(2)買一送一：全場任意選擇一款寶貝，送另外一件寶貝,，以價格最高的作為成交的最后金額,。這種促銷的方式就看消費者的眼光了，如果精明的消費者選擇得當(dāng),，就等于是享受了差不多5折的優(yōu)惠,。
(3)兩件包郵：購買了一件寶貝后，發(fā)現(xiàn)再買一件就可以享受包郵的服務(wù),，必然會有再次購買的欲望,。雖然這種折扣的力度不大，但是很多消費者還是愿意買單的,。
(4)滿就送：滿100元送10元優(yōu)惠券,，滿200元送20元優(yōu)惠券，滿600元送80元店鋪優(yōu)惠券,，這種方式就稍微有點講究了,。比如說這款寶貝剛好99元，不符合優(yōu)惠的條件,，那就必須再選擇另外一款累計起來才能享受優(yōu)惠券的折扣了,。
(5)搭配套餐：這種方式就有點綁架消費者的意思了。比如購買全場任意一件寶貝,，搭配37元就可以加一件100元以下的寶貝,，加47元就可以送一件150元以下的寶貝。類似這種方式就是以價格大的帶動價格低的寶貝,，更能拉動網(wǎng)店的銷售量,。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計,，這個方式是最受消費者歡迎的,。
3,、客服：
雙十一期間消費者的流量一般都會比平時多出很多，在這個時候,，就要求客服一定要把握好語句和回復(fù)速度,，在語言里最好加上雙十一大促的歡快信息，對買家的購買欲望也是一種促進(jìn),。
4,、售后：
當(dāng)顧客在買過店里的寶貝時出現(xiàn)了問題要退貨，要及時,、有禮貌,，和善的處理，不要給顧客留下毛病,，對物品的問題做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)解,，是退貨還是協(xié)商，不要讓顧客找到淘寶網(wǎng)來維權(quán),。
電商雙十一活動方案策劃篇十八
一,、活動背景
“雙十一”即指每年的11月11日，由于日期特殊,，因此又被稱為光棍節(jié),。而大型的電子商務(wù)網(wǎng)站一般會利用這一天來進(jìn)行一些大規(guī)模的打折促銷活動，以提高銷售額度,。20__年11月11日前后,，發(fā)生了中國互聯(lián)網(wǎng)最大規(guī)模的商業(yè)活動：在淘寶上，眾多商家推出5折優(yōu)惠促銷活動,，2100萬人的集體瘋搶,，150多家知名品牌參與。單日成交額9.36億!
二,、活動時間
11月11日前后
三,、活動地點
瑞臣體檢中心淘寶店
四、活動主題
“雙十一”輕松搶5折,，健康不打折
五,、活動內(nèi)容
a. 產(chǎn)品促銷
1、單筆滿400立減20或加送一個專項體檢{肝功三項,、血清蛋白四項,、總膽固醇(tc)、甘油三酯(tg),、高密度脂蛋白膽固醇(hdl-c),、低密度脂蛋白膽固醇(ldl-c)選一}
2,、單筆滿600立減30或送一個專項體檢
3、單筆滿800立減40或送一個專項體檢
4,、單筆滿1000立減50或送一個專項體檢
5,、全場套餐再加25元送價值5補鈣壯骨粉一份b. 信譽好評
拍后5星+好評返還金額，根據(jù)套餐金額比如300以下返還5元,，300-399返還10元,，400-499以上返還15元，500-599以上返還20元,，600-699以上返還25元,，700-799以上返還30元，800-999以上返還40#from 本文來自高考資源網(wǎng) end#元,，1000以上返還60元,，20__以上返還100元!
六、活動推廣
a,、 內(nèi)部推廣
活動套餐在網(wǎng)店首頁醒目位置標(biāo)出,、全場套餐再加25元送價值50元xx年補鈣壯骨粉一份。此頁面放本次活動詳細(xì)介紹及套餐鏈接,，套餐價格里一定要標(biāo)出原價及折后價,，并將此頁面置于首頁。
b,、 外部推廣
集合網(wǎng)絡(luò)運營部全部推廣人員,，進(jìn)行任務(wù)分配，在各大外圍網(wǎng)站進(jìn)行推廣,，推廣時間為雙十一前期推廣和雙十一后期推廣,。
電商雙十一活動方案策劃篇十九
一,、活動主旨
以節(jié)造市,、以市促銷,、擴大內(nèi)需,、拉動消費，營造歡樂祥和的節(jié)日氛圍,，充分展示__商貿(mào)流通業(yè)繁榮活躍,、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的良好形象,，滿足廣大消費者消費需求,，推進(jìn)商貿(mào)服務(wù)業(yè)平穩(wěn)較快增長,。
二、活動時間
__年11月10日—11月12日
三,、活動名稱
20____購物節(jié)
四,、組織機構(gòu)
主辦單位：__市人民政府
承辦單位：__市商務(wù)局、__市財政局,、__銀行__分行營業(yè)管理部,、華商報社,、__銀聯(lián)__分公司、__連鎖經(jīng)營協(xié)會,。
協(xié)辦單位：各區(qū)縣商務(wù)主管部門,、各在陜商業(yè)銀行、各行業(yè)協(xié)會,、各大中型商貿(mào)服務(wù)企業(yè),。
五,、主要內(nèi)容
本次活動涵蓋百貨,、超市、便利店,、餐飲,、家電、家居,、通訊,、汽車、婚慶,、電子商務(wù)等行業(yè),，開展各種促銷活動。通過財政資金,、金融行業(yè),、商貿(mào)企業(yè)、媒體平臺等多方聯(lián)手促銷,，針對刷卡消費者采取多重優(yōu)惠和抽獎相結(jié)合的方式,，活躍消費市場，拉動企業(yè)銷售增長,，同時以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)滿足大眾的多樣化需求,，拉動銷售再創(chuàng)新高。
六,、__購物節(jié)系列活動
(一)啟動儀式
1.時間：9月19日
2.地點：____購物中心廣場
3.活動內(nèi)容：組織企業(yè)方陣參加開幕式,，邀請市政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)出席開幕式并講話，市商務(wù)局宣布20___購物節(jié)活動方案,，企業(yè)代表發(fā)言;在華商報,、__晚報上進(jìn)行整版宣傳，并以企業(yè)為主體,，統(tǒng)一標(biāo)識,，統(tǒng)一宣傳。
(二)_年__市為民惠民刷銀行卡促消費購物節(jié)
1.時間：11月10—11月12日
2.地點：__市各大限額以上商貿(mào)企業(yè),，非限上商戶不參與本次活動,。限額以上企業(yè)名單由市商務(wù)局,、中國銀聯(lián)__分公司負(fù)責(zé)遴選公示。
3.活動內(nèi)容：
凡持有參與本次活動的各家銀行發(fā)行的,、帶有“__”標(biāo)識的銀行卡(包含借記卡,、信用卡)，在__市內(nèi)商貿(mào),、零售,、住宿、餐飲等限上商戶聯(lián)網(wǎng)mis/pos機上用卡消費,，或通過銀聯(lián)hoho線上支付平臺使用銀行卡結(jié)算,，單筆消費達(dá)到一定金額的持卡人，均有機會自動參與幸運抽獎活動,。中獎持卡人將獲得現(xiàn)金或等值獎勵,。其中
一等獎：當(dāng)期單卡單筆刷卡滿1000元，可獲贈600元(稅后)現(xiàn)金獎勵;
二等獎：當(dāng)期單卡單筆刷卡滿500元,，可獲贈300元(稅后)現(xiàn)金獎勵;
三等獎：當(dāng)期單卡單筆刷卡滿200元,，可獲贈100元(稅后)現(xiàn)金獎勵。
特獎：當(dāng)期在指定商戶使用金融ic卡電子現(xiàn)金及nfc手機進(jìn)行閃付交易,、單筆金額滿20元,，即可自動參與抽獎，可獲贈50元(稅后)現(xiàn)金獎勵,。
幸運獎：從當(dāng)期單卡單筆刷卡或插卡消費金額滿200元,，以及金融ic卡電子現(xiàn)金及nfc手機閃付單筆滿20元的交易中，隨機抽取幸運大獎,，中獎?wù)呖色@贈4998元現(xiàn)金或等值獎勵,。
4.資金來源
本次促消費活動總體預(yù)算為1370萬元，其中刷卡促消費獎勵支出1250萬元,，活動宣傳推廣等費用120萬元,。活動資金由承辦本次刷卡促消費活動的發(fā)卡銀行,、中國銀聯(lián)__分公司及市財政共同籌集,，其中由發(fā)卡銀行、中國銀聯(lián)__分公司共同出資750萬元,，市財政出資620萬元(從現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展專項資金中安排),。
(三)20___5(第九屆)__國際汽車展覽會
1.時間：9月29-10月6日
2.地點：__中心
3.活動內(nèi)容：本屆車展以“我的__我的車”為主題，將以高水平,、高規(guī)格,、高質(zhì)量的理念為汽車廠商、汽車消費者和愛好者呈獻(xiàn)一場人氣和吸引力的汽車盛宴,。其中綠地筆克會展中心為豪華車展區(qū),，曲江國際會展中心為合資和自主品牌展區(qū),。眾多豪華品牌將一一亮相，勞斯萊斯,、賓利,、蘭博基尼、瑪莎拉蒂,、喬治巴頓,、阿斯頓馬丁、保時捷,、奔馳,、寶馬、奧迪等品牌將在本次車展上推出自己的主打車型,。
__國際汽車展覽會自20__年以來已經(jīng)成功舉辦8屆,。__車展項目依托強大的媒體資源優(yōu)勢，全方位的服務(wù)質(zhì)量,，不斷自我超越、突破創(chuàng)新,，提升了__車展在全國的影響力和知名度,。從展會規(guī)模、參展品牌,、現(xiàn)場銷售量,、媒體關(guān)注度、參觀人數(shù)等多個方面,，均呈現(xiàn)強勁的增長態(tài)勢,。20__年__車展9個展館同時開展，展覽面積達(dá)到15萬平方米,，參展品牌數(shù)量102家,，觀展人數(shù)736586人次，現(xiàn)場成交量24085臺,，報道媒體852家,，被央視報道為國內(nèi)第五大車展。__車展已經(jīng)成為西北地區(qū)汽車界的行業(yè)盛會,。
(四)___(秋季)婚博會
1.時間：__年11月8日—9日
2.地點：__曲__中心
3.活動內(nèi)容：本屆婚博會涉及婚紗攝影,、婚紗禮服、婚慶公司,、婚宴酒店,、珠寶首飾、婚禮百貨,、蜜月旅游,、婚房家電,、家居家飾等行業(yè)。不僅齊聚了千余品牌婚嫁商家,，更聚焦了當(dāng)季前沿婚慶品牌新品發(fā)布潮流看點,。同時，組委會還推出了簽到有禮,、訂單100%中獎,、20__元結(jié)婚補貼、0元抽iphone6等活動特惠__結(jié)婚新人,，打造__一站式結(jié)婚采購平臺,。
(五)重陽節(jié)“銀聯(lián)錢包”優(yōu)惠大放送
1.時間：9月27日至10月2日
2.地點：中大國際、民生百貨,、百盛購物,、屈臣氏、太平洋咖啡,、小飛象母嬰用品,、__真愛餐飲、dq冰激凌等連鎖企業(yè)所有門店,。
3.活動內(nèi)容：中國銀聯(lián)__分公司投入350萬元,，對持卡號“62”開頭銀行卡在以上商家消費，可享受指定單品超低特價,，超低折扣,，折扣、優(yōu)惠券,、買減,、抽獎等諸多優(yōu)惠。
(六)5萬冊購物節(jié)消費券全城發(fā)放,、購物節(jié)消費大使買在大__
201___購物節(jié),，將以拉動國慶、重陽節(jié)消費為重要起點,，9月中下旬起通過全媒體平臺進(jìn)行范圍的廣泛宣傳,，讓本地消費者及外地游客，積極參與,、開心購物,、熟悉用卡，從吃,、住,、行、游、購,、娛等多個民生消費層面,，全方位感受絲路起點大__的無窮魅力。
為更好地吸引消費者,、促進(jìn)消費,，主辦方鼓勵本地優(yōu)秀商貿(mào)、餐飲,、娛樂等各商業(yè)企業(yè),，拿出切實可行的節(jié)日優(yōu)惠力度來回饋市場。同時,，___購物節(jié)第i季消費券將成為亮點之一,，涵蓋了__本地消費熱點、使用實惠便捷,、總數(shù)超過5萬冊的購物節(jié)消費券,，也將通過多種渠道面向消費者推出。消費券包括了免費停車券,、美食抵用券,、低價觀影券、家電現(xiàn)金抵用券,、商品折扣券等多種形式,，由華商報社牽頭組織承印，電子消費券通過中國銀聯(lián)“銀聯(lián)錢包”平臺發(fā)放,。
為了讓大家更好地了解、體驗“買在__”的樂趣,，___購物節(jié)主辦方還將面向全社會征集“消費大使”,，他們有來自各行業(yè)的領(lǐng)軍人物、有對商品了如指掌的精明買家,、還有來自網(wǎng)絡(luò)的意見領(lǐng)袖,。“消費大使”將通過報紙,、網(wǎng)絡(luò),、手機移動端等多種媒介，向公眾深入,、細(xì)致地推薦__“最值得入手”,、“最值得體驗”，以及“如何精明購”等實用消費之道,。
(七)電子商務(wù)網(wǎng)購游
1.微生活商家,。騰訊微信與民生百貨推出西北地區(qū)首家微信線下支付活動“民生百貨不帶錢包購物節(jié)”，使用微信支付購物部分名品5.5折。每一天便利店推出微信支付充100送20,，所有門店即充即用,。
購物節(jié)期間，騰訊微信將聯(lián)合大自在,、川渝人家,、湘水肴、徐記海鮮等近百家餐飲企業(yè)通過微信平臺向關(guān)注用戶發(fā)放電子消費券,、打折卡等優(yōu)惠活動,。
2.百度外賣推出外賣餐品補貼，購物節(jié)期間百度將對通過百度外賣訂餐的消費者,，每單給予6-7元補貼(具體時間待定),。
3.網(wǎng)購優(yōu)惠。購物節(jié)期間熊貓伯伯全平臺讓利100萬,，其中在_即享滿100減20元優(yōu)惠,，_旗艦店每天1款單品9.9元包郵。麥家生活館9月25—27日,，舉辦“一世就愛我,，大閘蟹吃貨節(jié)”，推出陽澄湖大閘蟹8折,，下單即送價值48元的花田巷子米酒,。第8奇跡商城9月20日-10月20日，滿168立減30,。
4.銀聯(lián)hoho線上支付,。購物節(jié)期間，消費者通過“吼吼”手機客戶端,，可以獲取包括吃喝玩樂,、居家購物等全方面的生活信息，并可以與諸多實體商鋪進(jìn)行線上交互,，使用銀聯(lián)移動支付進(jìn)行消費,，還將享受注冊有禮、團購特惠等,。
5.銀信商通支付與其1000多家合作商戶發(fā)起“刷銀信商通卡,、消費送流量”活動(每月更新具體方案)。
(八)餐飲美食促銷季
1.10月29日到11月1日,，市商務(wù)局,、中國飯店協(xié)會在__舉辦首屆中國絲綢之路飯店產(chǎn)業(yè)大會，中國絲綢之路美食節(jié),，中國__餐飲食材及烘培展,，中國飯店業(yè)聯(lián)合采購與對接洽談會,，同時進(jìn)行中國絲路名廚和中國絲路青年名廚評選、中國烹飪大師名廚培訓(xùn),，全國飯店業(yè)服務(wù)技能競賽等,。
飯店與餐飲行業(yè)協(xié)會繼續(xù)開展“名廚進(jìn)萬家、美食社區(qū)行”活動向百姓傳授菜肴制作技法,，解答百姓烹飪疑難問題等系列服務(wù),。
3.銀聯(lián)“閃付”買早餐，訂午餐活動,。9月24日至29日,，在古都華天放心早餐各網(wǎng)點，使用各家銀行發(fā)行的金融ic卡,，通過閃付(包括nfc支付)買早餐滿5元減1元;買午餐,，買一贈一。10月8日至31日,，用金融ic卡買早餐滿5元減1元;買午餐滿12元減2元,。
七、活動宣傳
(一)啟動儀式
由市商務(wù)局舉辦___購物節(jié)啟動儀式,，介紹活動整體方案,，主要商家介紹各自促銷活動等。
(二)媒體宣傳
1.在__日報,、華商報,、三秦都市報、__日報,、__晚報和__電視臺,、__電視臺等新聞媒體宣傳購物節(jié)活動。
2.在華商報,、__晚報推出整版廣告,，公布購物節(jié)指定商家和商家主要促銷活動。銀行卡消費中獎人公示,。
3.為保證購物節(jié)活動持續(xù)深入宣傳，華商報自9月15日起將在固定版位進(jìn)行連續(xù)報道,，設(shè)置3-4個固定欄目：“買在大__”——主辦單位及商家動態(tài)和優(yōu)惠活動;“消費大使面對面”——精明購,、幫您侃價等;“記者跑街”——購物節(jié)細(xì)節(jié)報道、消費體驗分享;“銀聯(lián)在線”——用卡指導(dǎo)和獎品熱送,。
(三)商家營造氛圍
1.各相關(guān)商場,、超市要統(tǒng)一懸掛“___購物節(jié)”橫幅、結(jié)合自身促銷活動加大購物節(jié)宣傳,。
2.購物節(jié)期間,，各區(qū)縣商務(wù)主管部門、各參與商貿(mào)企業(yè)都商場都要舉辦以購物節(jié)為主題的、商旅文結(jié)合的集中促銷活動,。
3.商務(wù)局設(shè)計制作“___購物節(jié)”活動logo,，由__市擴大消費領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室、__市商務(wù)局署名,，各參與購物節(jié)活動的企業(yè)均可使用,。
(四)多介質(zhì)媒體平臺宣傳
1.《華商報》全媒體矩陣(_系列專題重點宣傳;
2.部分地鐵站臺站廳燈箱廣告以及重點區(qū)域樓宇。市內(nèi)重點區(qū)域led大屏,、公交站牌廣告;
3.各銀行自媒體,、手機短信等宣傳購物節(jié)促銷活動以及中獎信息等;
4.利用利安社區(qū)電超市、黃馬甲,、合作商戶等渠道發(fā)放___購物節(jié)消費券;
5.___國際汽車博覽會現(xiàn)場宣傳推廣;
6.全國性媒體及區(qū)域媒體整合發(fā)布;
7.圈層營銷：大數(shù)據(jù)庫識客系統(tǒng)“微信(博)圈紅點人物”,、“消費大使”___購物節(jié)推廣及創(chuàng)意分享
八、活動要求
(一)加強組織領(lǐng)導(dǎo),。各區(qū)縣,、相關(guān)行業(yè)協(xié)會要成立相應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)組織機構(gòu)。各部門要加強配合協(xié)作,，形成合力,，涉商管理部門要為購物節(jié)積極做好協(xié)調(diào)服務(wù)工作，為購物節(jié)活動創(chuàng)造良好的外部環(huán)境,，保障各項活動的順利開展,。
(二)精心安排促銷活動。各商貿(mào)企業(yè)要積極參與購物節(jié)活動,，精心設(shè)計主題促銷活動,，推進(jìn)活動的順利開展。各區(qū)縣商務(wù)主管部門要高水平搞好策劃,，精心組織,，安排好本地區(qū)、本系統(tǒng)的各項商貿(mào)活動,。要按照“政府搭臺,、企業(yè)唱戲”的原則，以吸引各類商業(yè)主體積極參與為主,。
(三)加強市場監(jiān)管,，優(yōu)化購物環(huán)境。各區(qū)縣商務(wù)主管部門,、各相關(guān)行業(yè)協(xié)會要加強對購物節(jié)活動的監(jiān)管和服務(wù),，引導(dǎo)企業(yè)依法經(jīng)營、規(guī)范促銷,，既要講究誠信經(jīng)商,，突出成效,，又要營造繁榮繁華氛圍，讓消費者滿意,。要加強市場監(jiān)管,，嚴(yán)格防止弄虛作假、以次充好,，對欺騙消費者的不法商家要嚴(yán)肅處理,，凈化市場環(huán)境。同時要切實落實安全防范措施,，加強安全意識教育和管理,，確保購物節(jié)各項活動不出任何事故。同時注重與商貿(mào)系統(tǒng)服務(wù)質(zhì)量提升年活動有機結(jié)合,，進(jìn)一步加強管理,，不斷提高員工素質(zhì)、服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)品質(zhì),。
(四)做好輿論宣傳,，營造消費氛圍。市商務(wù)局將通過報紙,、電視,、網(wǎng)絡(luò)等媒體，對購物節(jié)進(jìn)行集中宣傳;各區(qū)及相關(guān)商貿(mào)企業(yè)要及時發(fā)布促消費活動內(nèi)容,、優(yōu)惠方式和商品信息,，吸引廣大消費者參與，擴大活動的影響力,，努力營造歡樂和諧,、溫馨濃郁的購物節(jié)氛圍。所有宣傳活動要體現(xiàn)“___購物節(jié)”的活動主題,，并使用統(tǒng)一logo等宣傳標(biāo)識,，營造濃郁的節(jié)慶氛圍。
電商雙十一活動方案策劃篇二十
濃情似火,，雙11送彩
活動主題：雙11送彩——8折優(yōu)惠,、再送8大好禮、再送新婚紅包
本次活動的目標(biāo)消費人群為七夕前后結(jié)婚的新人,，針對季節(jié),，我們將主題定為“優(yōu)惠沖擊波、雙8送彩,、11月11日拍照最優(yōu)惠!
特惠沖擊波、雙8送彩,、七夕拍照最實惠!
拍婚照8折優(yōu)惠,、再送8大好禮,、新婚紅包帶回家!
拍婚紗照打折再送禮、八大新婚好禮任您選,、超值優(yōu)惠,、絕無僅有!
活動時間：xx年11月11日
活動地點：婚紗攝影公司店內(nèi)操作
說明：活動套系及大禮操作時可根據(jù)影樓情況自行選擇更改
電商雙十一活動方案策劃篇二十一
一、打折售賣
“打折售賣”這是一種最為常見商品促銷形式,，將某種商品進(jìn)行打折優(yōu)惠,，刺激商品大批量的銷售。常用于處理商品(季末商品,、清倉商品,、近期商品、殘缺商品)以及新上市商品,，或者節(jié)假日特別優(yōu)惠回饋顧客,。
優(yōu)點：真實打折力度大吸引大，不經(jīng)常打折的商品或名品牌商品在特定環(huán)境下打折,，效果更為明顯,。
缺點：打折頻繁對商品傷害較大，打折力度過大,，容易引起顧客的不信任,。打折的處理品容易帶來負(fù)面影響。
二,、買一送一
“買一送一”即購買某種商品免費加送多一件同樣商品或買某種商品贈送另一件(或幾件)商品,，是一種較為常用的商品促銷。贈送的商品通常以主賣品的關(guān)聯(lián)商品為佳,。
例如：顧客買婷美洗發(fā)水200ml送(同類型)婷美沐浴露60ml,。
優(yōu)點：促進(jìn)顧客的購買欲望。
缺點：本活動針對的產(chǎn)品通常是新品或需處理商品,，所以選擇的贈送產(chǎn)品一定要具有吸引力,，贈送的產(chǎn)品最好和主賣品具有互補性的關(guān)聯(lián)商品或時下流行品。
三,、換購
“換購”是將名牌商品或季節(jié)性敏感商品以大力度低于市場價吸引顧客換購,，換購需滿足一定條件，常見的有兩種方法 ,，一是購買指定產(chǎn)品可優(yōu)惠價換購另一產(chǎn)品,，二是購滿一定金額可優(yōu)惠價換購指定產(chǎn)品。
例如：顧客購物滿50元,，就可以以9.9元換購指定商品(該商品市場價14.8元)
優(yōu)點：有效提高購買客單價,，刺激顧客消費?！皳Q購”顧客的接受力很高,，還可博得“價格便宜”的口碑,。
缺點：換購的產(chǎn)品要有吸引力，是顧客確實需要的東西,。力度越大,，效果越明顯。若換購產(chǎn)品顧客不感興趣則活動失敗,。
四,、加一元多一件
“加一元多一件”購買指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。
例如：買5元紗曼婷面膜加多一元就可以免費送(同類型)紗曼婷面膜一片,。
優(yōu)點：刺激顧客購買產(chǎn)品,。加一元多一件，加1元送的東西對顧客要有吸引力,，所以產(chǎn)品選擇很重要,。
五、現(xiàn)金抵用券
“現(xiàn)金抵用券”是一種變相的買贈活動,，在活動中顧客一次性購物滿指定金額,，或者購指定商品可使用現(xiàn)金抵用券。該券可以當(dāng)場低用或第二次購物抵用,，該券不兌換現(xiàn)金不設(shè)找贖,。
優(yōu)點：刺激顧客消費，提升銷售額,，能夠提高客單價,，能增加顧客購物的額外驚喜，可使用顧客重復(fù)購買,。
缺點：影響正常毛利,。券的使用一般設(shè)有限制，會導(dǎo)致部分顧客不滿,，同時操作上容易出現(xiàn)漏洞,，比如收銀員的舞弊，要有優(yōu)良的監(jiān)督,。
六,、抽獎/搖獎
“抽獎/搖獎”購物滿指定金額就可以免費抽獎或搖獎，通常設(shè)置四至五個等級的獎項,，特等獎或一等獎獎品設(shè)置比較誘人,，能夠調(diào)動顧客參與興趣，獎項吸引力越大,，活動越成功,。可以現(xiàn)場抽獎或集中在某時刻一起抽獎等方法。
例如：凡在嬌蘭佳人門店一次性購物滿30元就可以免費抽獎一次,，60元兩次,，最多限5次。 獎項：一等獎,、二等獎、三等獎,、紀(jì)念獎(歡喜獎),。
優(yōu)點：增加購物的樂趣，滿足顧客“博大”的欲望,，一般是規(guī)定買滿多少才可以抽獎,，提高客單價?；顒映晒Φ年P(guān)鍵環(huán)節(jié)是：獎品設(shè)置要有吸引力,。
缺點：抽獎活動各行各業(yè)都在搞，比較泛濫,，顧客的信任度不高,。同時操作上需要有抽獎箱、搖獎轉(zhuǎn)盤,、獎券等很多道具物料,。
七、刮獎
“刮獎”購物滿指定金額就可以免費刮獎,，和抽獎有異曲同工之妙,。該刮獎設(shè)置苦干個獎項。現(xiàn)開現(xiàn)獎,，刮中什么獎,，現(xiàn)場就獎勵。
例如：購物滿30元就可以免費刮獎一次
獎項：一等獎,、二等獎,、三等獎、安慰獎,。
優(yōu)點：現(xiàn)開現(xiàn)獎,，顧客信任度高，增加顧客的購物樂趣,。且操作簡單,，這種形式顧客樂意接受。
缺點：大獎送出,，其消息擴散范圍不大,，影響力不大。
八,、捆綁銷售
“捆綁銷售”將一種商品捆綁在另一種商品一起,，再重新定價或按照以前某一商品價進(jìn)行銷售,。這也是常見的商品促銷手段，和“買一送一”形式差不多,。主要是針對商品單品的銷售,。例如：沐浴露與沐浴球捆綁一起銷售。
優(yōu)點：能夠刺激商品銷售,，提高客單價,。
九、限時搶購
“限時搶購”指在指定時間以特別優(yōu)惠價錢售賣商品,。目的是拿名牌商品或敏感商品來吸引人氣,，顯著的特點是：搶購的商品是大眾化知名度高的商品，差價優(yōu)惠力度要大,，要根據(jù)店自身的情況選擇時間段,。
例如：11月11日上午10:00-11:00美寶蓮商品6折搶購。
優(yōu)點：極大地吸引人氣,，并能夠博得低價的口碑,。
缺點：搶購商品數(shù)量有限，不能滿足顧客需求,，可能導(dǎo)致顧客不滿,。由于讓利比較大，對利潤的損害比較大,。
十,、買滿就送(商品/現(xiàn)金券)
“買滿就送”指顧客消費滿一定金額可送(商品/現(xiàn)金券)，是各行各業(yè)最普遍的一種促銷方法,，贈送的東西可根據(jù)當(dāng)?shù)貙嵡橹贫?，也是顧客比較喜歡的一種促銷方法。
例如：買滿30元送10元現(xiàn)金券;買滿30元送護(hù)手霜一支,。
優(yōu)點：提高客單價,，刺激消費，如果送現(xiàn)金券還可以刺激顧客二次購買,。
缺點：送的東西如果沒有吸引力會導(dǎo)致活動失敗,，贈送現(xiàn)金券如果不是現(xiàn)場抵扣，會導(dǎo)致部分顧客不滿,。
電商雙十一活動方案策劃篇二十二
一,、活動背景
“雙十一”即指每年的11月11日，由于日期特殊,，因此又被稱為光棍節(jié),。利用這一天來進(jìn)行一些大規(guī)模的打折促銷活動，以提高銷售額度。
二,、活動目的
由于“雙十一”活動主會場分會場的展示位有限,，我們旗艦店開業(yè)才1個多月，還無法得到商城展示位支持,。但是我們可以利用這次高流量高成交的機會,，在店鋪內(nèi)推出相應(yīng)活動，在這次瘋狂網(wǎng)購中分一杯羹,。
三,、活動內(nèi)容
全場滿2元減1元(相當(dāng)于全場五折)拍下即減!還全場包郵哦! 宣傳語：告訴您：全場五折還包郵! 活動時間：20xx.11.11凌晨一點至24點。
四,、活動分析
目前我們店鋪共79款商品，其中55款是出廠價的2.5倍,，22款式出廠價的2倍,，2個特價款是出廠價的1.76倍。五折后只有兩個特價款會虧損,，但是特價款圖片效果很差,，基本不會帶來銷量。所以預(yù)計“雙十一”五折活動只會有不超過5%的傭金虧損,。
預(yù)計“雙十一”當(dāng)天10億的成交,，80%的銷量集中在20%的大店鋪，我們屬于80%的中小店鋪范疇,，共同分擔(dān)剩余的2億成交,，平均到每個店鋪基本成交在5000元。我們的目標(biāo)是達(dá)到平均值5000元,。
五,、團隊配合
美工：設(shè)計以“雙十一”為主題的首頁，以及活動廣告圖片,。 文案：提煉活動廣告宣傳語,。 推廣：刪除搭配減價以及刪除第三方打折軟件設(shè)置的折扣，互聯(lián)網(wǎng)上關(guān)于網(wǎng)頁做好回帖和店鋪雙十一活動宣傳,。
