為了確保我們的努力取得實(shí)效,，就不得不需要事先制定方案,，方案是書面計(jì)劃,，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn),。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？方案應(yīng)該怎么制定呢,？下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

電商雙十一活動(dòng)方案策劃篇一

策劃本次活動(dòng)的目的,，是為了在天貓商城活動(dòng)中分一杯羹的同時(shí)，為官方店積累一定的人氣,，挖掘潛在的客戶,。

2.營(yíng)銷總覽

2.1關(guān)于光棍節(jié)由來

光棍節(jié)是一種流傳于年輕人的娛樂性節(jié)日，以慶祝自己仍是單身一族為傲(“光棍”的意思便是“單身”),。光棍節(jié)產(chǎn)生于校園，并通過網(wǎng)絡(luò)等媒介傳播,，逐漸形成了一種光棍節(jié)的文化,。1月1日是小光棍節(jié)，1月11日和11月1日是中光棍節(jié),，而11月11日由于有4個(gè)1,，所以被稱為大光棍節(jié),。

而一般光棍節(jié)則指11月11日的大光棍節(jié),。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局抽樣調(diào)查顯示，目前出生人口男女比例近120:100,，全世界。據(jù)推算,，到20__年,，中國(guó)處于婚齡的男性將比女性多出3000萬到4000萬。

光棍節(jié)的起源有多種說法,，廣為認(rèn)可的一種是說它起源于1990年代南京高校的校園趣味文化,。

11月11日,，光棍節(jié),，源于這一天日期里有四個(gè)阿拉伯?dāng)?shù)字“1“形似四根光滑的棍子，而光棍在中文有單身的意思,，所以光棍節(jié)是單身一族的一個(gè)另類節(jié)日，這個(gè)日子便被定為“光棍節(jié)”(one's day),。于上世紀(jì)九十年代初誕生于南京高校，是校園趣味文化的代表產(chǎn)品之一,。

大光棍節(jié)是：11月11日,，小光棍節(jié)是：1月1日，中光棍節(jié)是1月11日和11月1日,。

2.2 xx年光棍節(jié)特殊意義

由于xx年11月11日恰逢6個(gè)1相遇,，被世人稱為“世紀(jì)光棍節(jié)”，對(duì)于數(shù)量眾多的單身或未婚青年,，更具吸引力，也提高了人們參與到世紀(jì)光棍節(jié)購物活動(dòng)中的積極性。

2.3 所面對(duì)的主要人群

a.與日劇增的龐大網(wǎng)民群體

b.樂于接受新興購物方式的年輕群體 c.追求更多實(shí)惠的居家群體

2.4購物節(jié)促銷實(shí)際成果

xx年11月11日零點(diǎn),，人們開始瘋狂了,。剛開始一小時(shí),，淘寶商城交易額已達(dá)4.39億元,，截至12日零點(diǎn)結(jié)束,，淘寶商城支付寶交易額突破33.6億元,，為xx年同日交易額的近4倍，淘寶網(wǎng)和淘寶商城總支付寶交易額則突破52億元,。這一天是網(wǎng)民的購物狂歡日,，據(jù)統(tǒng)計(jì)，服飾3家品牌店銷售額破4000萬元,，杰克瓊斯超3000萬元,，b2c網(wǎng)站名鞋庫、富安娜,、真維斯,、水星家紡4家超過20__萬元,，另有38家過1000萬元,、75家過500萬元,。

同樣創(chuàng)造奇跡的還有支付寶(微博),。魄天列舉了三個(gè)數(shù)據(jù)：3000萬筆一天，1分鐘5.5萬筆支付成功,。無線支付超過171萬筆,。淘寶商城的手機(jī)版當(dāng)天突破1億,。當(dāng)天不單單是淘寶平臺(tái),，還有是商家,、賣家,，支付寶體系也經(jīng)受住了考驗(yàn),，這是第三個(gè)創(chuàng)新高的,。

2.5 宣傳傳播途徑

不僅在線上,，更在線下做了大量推廣,。有電視媒體,、戶外媒體,，從整體上營(yíng)造了一個(gè)絢爛節(jié)日氣氛,。淘寶商城將一個(gè)促銷活動(dòng)打造成為一個(gè)新聞事件，使信息落地,，引發(fā)媒體的主動(dòng)報(bào)道,，使成為了一個(gè)真正的節(jié)日,。

3.產(chǎn)品市場(chǎng)定位分析

3.1選擇11月進(jìn)行淘寶商城促銷的實(shí)際因素

a.大多公司企業(yè)都是選擇在每月10日進(jìn)行工資的結(jié)算,，在11日進(jìn)行促銷活動(dòng)，買家手中擁有更多可支配資金,，提高買家的購買積極性和購買量,。

b.每年11,、12月為大多數(shù)賣家進(jìn)行尾貨處理，回籠資金,，進(jìn)行會(huì)計(jì)核算以及整合規(guī)劃第二年公司企業(yè)銷售運(yùn)作,，因此對(duì)于達(dá)到或增加整體本年?duì)I業(yè)額以及利益的實(shí)現(xiàn),，11月的銷售是一個(gè)較為重要的銷售時(shí)段,。

c.隨著電商這一行業(yè)的不斷壯大擴(kuò)展，作為一直一家獨(dú)大的淘寶網(wǎng)也漸漸感受到來自諸如京東、騰訊等各個(gè)逐步發(fā)展起來的電商平臺(tái),，因此淘寶網(wǎng)需要通過塑造相對(duì)固定并能與其品牌相適應(yīng)的促銷活動(dòng),，而通過近幾年對(duì)于光棍節(jié)購物促銷節(jié)的運(yùn)作，讓淘寶網(wǎng)也加大了對(duì)淘寶商城購物節(jié)的重視,。

d.電商與線下實(shí)體商戶之間與日俱增的競(jìng)爭(zhēng),，致使電商企業(yè)需要通過各種更為直接的降價(jià)或給與顧客實(shí)際利益的促銷活動(dòng)及營(yíng)銷方案,，獲取更多的客戶群體以及更為龐大的營(yíng)業(yè)額,。因此對(duì)于xx年進(jìn)行最為瘋狂的5折購物是穩(wěn)定淘寶商城客戶源以及增加品牌效應(yīng)的不二選擇。

3.2產(chǎn)品在市場(chǎng)上的優(yōu)劣勢(shì)

隨著天氣的轉(zhuǎn)冷,，消費(fèi)者對(duì)家紡產(chǎn)品大量的需求，家紡市場(chǎng)開始進(jìn)入旺季,，此時(shí)正適逢,、“雙十二”圣誕,、元旦等一系列節(jié)，正是做促銷活動(dòng)的大好時(shí)機(jī)，提高這段時(shí)間的銷售額,。家紡是加拿大的一個(gè)品牌,，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)有一段時(shí)間了，得到了中國(guó)消費(fèi)者的一定認(rèn)可,，家紡天貓商城做到現(xiàn)在剛好有一年的時(shí)間,，但是和同行業(yè)的水晶,、博洋,、羅萊等知名品牌相比還是有一定的差距。

在中國(guó)紡織之鄉(xiāng)南通設(shè)有工廠,，依靠工廠設(shè)在紡織之鄉(xiāng)的優(yōu)勢(shì),，其在做品牌宣傳時(shí)還是相對(duì)較容易,，能夠較快得到消費(fèi)者的認(rèn)同。因?yàn)橹苯酉蛏a(chǎn)廠商進(jìn)貨,，所以在價(jià)格上有了一定的優(yōu)勢(shì),，產(chǎn)品樣式及品種也可以得到及時(shí)的更新及補(bǔ)足,。有正規(guī)的代理權(quán),，是家紡在天貓商城指定的代理商。

但是其做工和質(zhì)量相較于國(guó)內(nèi)的博洋,、羅萊等還是有一定的差距,。本次活動(dòng)目的就是產(chǎn)品薄利多銷,，賺足人氣,，贏得消費(fèi)者好的評(píng)價(jià),，謀求在電子商務(wù)這個(gè)新市場(chǎng)的更長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,。

4.目標(biāo)設(shè)定

可能有人會(huì)問,，這種大活動(dòng)如何來設(shè)定目標(biāo)?這的確是一個(gè)比較難以估算的問題。要從從幾個(gè)因素來考慮的：去年的業(yè)績(jī)、淘寶商城今年的增長(zhǎng)比率,、進(jìn)入商城的一二線品牌的增長(zhǎng)量,、以及淘寶今天對(duì)的期望和市場(chǎng)投入力度,。

最終我們通過多次的討論，估算了一個(gè)區(qū)間值,，6萬至10萬,，前者作為我們的保底目標(biāo),，后者作為我們的沖刺目標(biāo),，所有的推廣費(fèi)用和活動(dòng)投入按6萬來計(jì)算,，商品規(guī)劃,、物流配貨發(fā)貨能力、客服人員配備按10萬來準(zhǔn)備,。由于當(dāng)天是全場(chǎng)5折的活動(dòng)，各項(xiàng)基礎(chǔ)準(zhǔn)備資源再以*2要求來計(jì)算,。

5.商品準(zhǔn)備

“兵馬未動(dòng)，糧草先行”,，對(duì)于這場(chǎng)戰(zhàn)役,，商品的重要性不言而喻，因?yàn)榧壹彽纳a(chǎn)周期基本上在2個(gè)月,，所以我們的商品準(zhǔn)備工作在8月中旬就開始,，在8月下旬完成商品規(guī)劃及下單,，同時(shí)敦促供應(yīng)廠商務(wù)必在10月中旬完成發(fā)貨入倉。我們將商品做了詳細(xì)的分類,，按熱銷,、主推,、引流三個(gè)維度進(jìn)行了劃分,，選擇有深度的商品(200件以上)進(jìn)行單獨(dú)的策劃包裝,，做成明星商品，同時(shí)還定義了在明星商品,、引流商品同頁面呈現(xiàn)的關(guān)聯(lián)銷售商品，定義活動(dòng)當(dāng)天的首頁陳列商品及替換商品,，以保證當(dāng)流量進(jìn)來時(shí)，化的拉動(dòng)銷量,。

6.系統(tǒng)準(zhǔn)備

6.1物流

此次活動(dòng)淘寶商城非常強(qiáng)調(diào)用戶體驗(yàn),，明確規(guī)定參與的商家必需保證在二天內(nèi)發(fā)完京、滬,、廣,、深,、杭五地的貨，七天內(nèi)發(fā)完全部的貨,。去年我們一共是1000單,，500平米的倉庫面積，7天發(fā)完,。今年根據(jù)5萬的發(fā)貨要求,，預(yù)計(jì)將產(chǎn)生1200-1500單，我們?cè)?00平米的倉庫里安排了10條流水線,，按每天可發(fā)500單來設(shè)計(jì)流程和配備人員,。物流的改造確定在10月中旬完成，在10月下旬完成一次盤點(diǎn),，以再次確定實(shí)際的倉庫庫存,。

6.2客服

我們現(xiàn)有客服12名，分為售前售后二個(gè)部門,，考慮到當(dāng)天的咨詢的壓力,，我們決定在活動(dòng)當(dāng)天將所有售前轉(zhuǎn)為售后,，售前服務(wù)通過自動(dòng)回復(fù)和自助購物來實(shí)現(xiàn),，售后客服再分為幾個(gè)小組，下單,、查件,、電話接聽,、投訴處理,、催款，并統(tǒng)一對(duì)他們進(jìn)行活動(dòng)商品的培訓(xùn),，同時(shí)在9月份聯(lián)系服務(wù)公司,，另行招募了10名人員作為臨時(shí)備用的客服人力,。

9月底我們的系統(tǒng)開發(fā)人員與淘寶開放平臺(tái)進(jìn)行對(duì)接，對(duì)信息系統(tǒng)的處理容量,、穩(wěn)定性,、提單能力進(jìn)行了復(fù)核,，并根據(jù)淘寶商城的發(fā)貨要求對(duì)發(fā)貨模塊進(jìn)行了改造,，使之能完全匹配,。

7.主題策劃

7.1活動(dòng)背景

由于活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)分會(huì)場(chǎng)的展示位有限,，我們旗艦店才剛開業(yè)，還無法得到淘寶商城展示位支持,。但是我們可以利用這次高流量高成交的機(jī)會(huì),，在店鋪內(nèi)推出相應(yīng)活動(dòng),，在這次瘋狂網(wǎng)購中分一杯羹。

7.2活動(dòng)主題：“末日狂歡終極狂歡購物”

優(yōu)秀的營(yíng)銷活動(dòng)必需具有從商品功能到情感互動(dòng)到價(jià)值傳遞的升華過程,，每次大型的活動(dòng)都會(huì)采用一個(gè)富有創(chuàng)意的主題,，以增強(qiáng)用戶的情感認(rèn)知和價(jià)值認(rèn)知,。本次是“末日雙11”，在10.1國(guó)度假期,，我們圍繞著這個(gè)思路進(jìn)行了策劃主題的頭腦風(fēng)暴,。

第一稿是38女人節(jié)+83男人節(jié)=11.11單身節(jié)，創(chuàng)意很好，但與我們的家紡的概念無法匹配,。由于本年度是“世界末日”最終確定的第二稿是“末日狂歡終極購物”，同時(shí)配合淘寶的五折活動(dòng)提出廣告口號(hào)“一半的價(jià)格,，雙倍的溫暖”，運(yùn)用事件營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)線下活動(dòng)與線上促銷的互動(dòng)傳播,，拿出11件價(jià)值總計(jì)11000元的商品進(jìn)行義賣，所得款項(xiàng)捐予慈善機(jī)構(gòu),。

7.3活動(dòng)賣點(diǎn)

1. xx年”最后一次”大型促銷活動(dòng) 2. 全場(chǎng)5折封頂,、包郵。

3. 江浙滬24小時(shí)到貨：與多家物流合作,，江浙滬24小時(shí)能到,。7天無理由退換貨!(注重服務(wù))

4. .聚劃算0點(diǎn)開團(tuán)，千團(tuán)之戰(zhàn)!

5.活動(dòng)期間凡收藏本店的淘寶用戶送10個(gè)淘金幣

6.“滿就減”,，活動(dòng)期間在本店消費(fèi)滿100元即可返還5元，滿150元返還10元,，滿200元返還20元,，滿300元返還30元，滿400元返還40元,，滿500元返還50元，滿1000元返還100元(1000元封頂),。

7.同時(shí)本店還在活動(dòng)當(dāng)天的0點(diǎn),，發(fā)放20張3元、5元,、10元,、20元抵用券,，共50張，該抵用券可用于在購買本店任意產(chǎn)品時(shí)抵消相應(yīng)金額,，有效期至12月13日0點(diǎn)截止。

8.活動(dòng)期間購買指定產(chǎn)品會(huì)相應(yīng)的送一些小禮物,。

9.品牌特賣,，該類產(chǎn)品由上海倉生產(chǎn)商統(tǒng)一發(fā)貨,。

8.應(yīng)變措施

活動(dòng)報(bào)名系統(tǒng)崩潰

現(xiàn)象：淘寶報(bào)名系統(tǒng)全線崩潰，出現(xiàn)折上折情況,，商品無尺碼情況,。 處理方法：

1) 店鋪內(nèi)第一時(shí)間掛出“淘寶系統(tǒng)出現(xiàn)故障，請(qǐng)親們稍后拍下”字樣的海報(bào),。

2) 關(guān)注之前加入的雙11類目群,，時(shí)時(shí)跟蹤群內(nèi)小二信息。并和負(fù)責(zé)自己店鋪的商家小二取得聯(lián)系,，確定最新動(dòng)態(tài),。

3) 優(yōu)先關(guān)注店鋪首頁產(chǎn)品，定時(shí)進(jìn)行檢查和更換,。

4) 關(guān)鍵詞：人海戰(zhàn)術(shù),，活動(dòng)最新消息的渠道暢通，第一時(shí)間告之客戶

9.運(yùn)營(yíng)組織和安排

9.1運(yùn)營(yíng)組織

在10月初成立活動(dòng)運(yùn)營(yíng)指揮中心,，由運(yùn)營(yíng)部各負(fù)責(zé)人和店鋪銷售部主要執(zhí)行人組成,。

商品選擇陳列拍照、文案策劃,、美工設(shè)計(jì)和前端設(shè)計(jì),、會(huì)員管理和數(shù)據(jù)分析、廣告投放和推廣,、地面活動(dòng)跟進(jìn)執(zhí)行,、外部宣傳和互動(dòng)7個(gè)小組。

9.2日程安排

將根據(jù)活動(dòng)的周期分為活動(dòng)前期(10.24-10.31),、活動(dòng)預(yù)熱(11.1-11.10)、活動(dòng)執(zhí)行(11.11當(dāng)天)活動(dòng)后續(xù)(11.12-11.20)四個(gè)階段,。

在活動(dòng)前期階段：重點(diǎn)工作在于商品的包裝,、預(yù)熱活動(dòng)和當(dāng)天活動(dòng)的策劃和設(shè)計(jì)(需要有沖擊力和創(chuàng)意)、淘寶內(nèi)部廣告和外部宣傳的方案和設(shè)計(jì),、地面擁抱活動(dòng)的各項(xiàng)安排,。

在活動(dòng)預(yù)熱階段：重點(diǎn)工作在于增加店鋪和商品的收藏、贈(zèng)送優(yōu)惠券,、積分(為了造成緊張的氣氛我們采用每日限量的方式),、創(chuàng)建會(huì)員群、1200名vip會(huì)員的電話提前通知,。

在活動(dòng)執(zhí)行階段：重點(diǎn)工作在于活動(dòng)當(dāng)天與會(huì)員的互動(dòng),，我們按每小時(shí)維度、接觸方式維度(店鋪頁面,、微博,、會(huì)員群,、幫派、短信,、電話),、內(nèi)容維度(商品知識(shí)和導(dǎo)購、活躍度管理,、中獎(jiǎng)和曬單激勵(lì))設(shè)計(jì)了互動(dòng)內(nèi)容表,、文案、圖片素材等,，提前做好相關(guān)的準(zhǔn)備,。

在活動(dòng)后續(xù)的階段：重點(diǎn)工作在于感謝顧客、物流發(fā)貨進(jìn)度展示,、公益活動(dòng)宣傳,，對(duì)本次活動(dòng)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析，總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),。

電商雙十一活動(dòng)方案策劃篇二

一,、活動(dòng)背景

即指每年的11月11日，由于日期特殊,，因此又被稱為光棍節(jié),。而大型的電子商務(wù)網(wǎng)站一般會(huì)利用這一天來進(jìn)行一些大規(guī)模的打折促銷活動(dòng)，以提高銷售額度,。20__年11月11日前后,，發(fā)生了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)規(guī)模的商業(yè)活動(dòng)：在淘寶上，眾多商家推出5折優(yōu)惠促銷活動(dòng),，2100萬人的集體瘋搶,，150多家知名品牌參與。單日成交額9.36億!

二,、活動(dòng)時(shí)間

11月11日前后

三,、活動(dòng)地點(diǎn)

中心淘寶店

四、活動(dòng)主題

輕松搶5折,，健康不打折

五,、活動(dòng)內(nèi)容

1、單筆滿400立減20或加送一個(gè)專項(xiàng)體檢{肝功三項(xiàng),、血清蛋白四項(xiàng),、總膽固醇(tc)、甘油三酯(tg),、高密度脂蛋白膽固醇(hdl-c),、低密度脂蛋白膽固醇(ldl-c)選一}

2、單筆滿600立減30或送一個(gè)專項(xiàng)體檢

3,、單筆滿800立減40或送一個(gè)專項(xiàng)體檢

4,、單筆滿1000立減50或送一個(gè)專項(xiàng)體檢

5,、全場(chǎng)套餐再加25元送價(jià)值50元南海岸鰻鈣中老年補(bǔ)鈣壯骨粉一份b. 信譽(yù)好評(píng)

拍后5星+好評(píng)返還金額，根據(jù)套餐金額比如300以下返還5元,，300-399返還10元,，400-499以上返還15元，500-599以上返還20元,，600-699以上返還25元,，700-799

以上返還30元，800-999以上返還40元,，1000以上返還60元,，20__以上返還100元!

六：活動(dòng)推廣

a、 內(nèi)部推廣

活動(dòng)套餐在網(wǎng)店首頁醒目位置標(biāo)出,、全場(chǎng)套餐再加25元送價(jià)值50元南海岸鰻鈣中老年補(bǔ)鈣壯骨粉一份,。此頁面放本次活動(dòng)詳細(xì)介紹及套餐鏈接，套餐價(jià)格里一定要標(biāo)出原價(jià)及折后價(jià),，并將此頁面置于首頁,。

b、 外部推廣

集合網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)部全部推廣人員,，進(jìn)行任務(wù)分配,，在各大外圍網(wǎng)站進(jìn)行推廣，推廣時(shí)間為前期推廣和后期推廣,。

一,、 天貓裝修

1. 店招(清晰，醒目)

2. 頁頭大圖廣告 ①主題

②文案“老板不在家,，我們偷著賣”

③場(chǎng)景選擇“春運(yùn)背景或者兔斯基排隊(duì)的背景,，以烘托出瘋

狂搶購的效果”

④產(chǎn)品“徜徉花韻”

3小圖廣告引流

枕頭套餐系列——多關(guān)聯(lián)sku

高彈力抗壓枕 原價(jià)79 成本14 特價(jià)9.9

全棉舒適枕頭 原價(jià)208 成本19.5 特價(jià)29.9

羽絲絨(防雨布) 原價(jià)276 成本23 特價(jià)39.9 薰衣草枕頭 原價(jià)162 成本27 特價(jià)59.9

羽絲絨小緞格 原價(jià)338 成本29 特價(jià)69.9

加任意花型涂料印花四件套=228

4.設(shè)置滿減送活動(dòng)

單筆訂單滿300立減20

單筆訂單滿500立減50

單筆訂單滿1000立減100再送

單筆訂單滿20__立減100再送水洗靠墊被一個(gè)

5設(shè)置收藏、分享,、關(guān)注有禮

在店內(nèi)消費(fèi)任意價(jià)格產(chǎn)品后收藏本店,，并截圖給我們，立返5元

在店內(nèi)消費(fèi)任意價(jià)格產(chǎn)品后并通過新浪,，騰訊，人人等分享后截圖,，立返5元 在店內(nèi)消費(fèi)任意價(jià)格產(chǎn)品后,，登陸新浪，騰訊,，人人等加我們好有,，關(guān)注之后截圖，立返5元

(5元現(xiàn)金待客服確認(rèn)之后7天內(nèi)打入您支付寶賬戶)

二,、 天貓活動(dòng)

1. 全場(chǎng)價(jià)格2~4折起

2. 部分商品限量搶購(秒殺)

3. 新款預(yù)定(前200名預(yù)定的返定金)

電商雙十一活動(dòng)方案策劃篇三

一,、 天貓裝修

1. 店招(清晰,，醒目)

2. 頁頭大圖廣告 ①主題“雙十一”

②文案“老板不在家，我們偷著賣”

③場(chǎng)景選擇“春運(yùn)背景或者兔斯基排隊(duì)的背景,，以烘托出瘋

狂搶購的效果”

④產(chǎn)品“徜徉花韻”

3小圖廣告引流

枕頭套餐系列——多關(guān)聯(lián)sku

高彈力抗壓枕 原價(jià)79 成本14 特價(jià)9.9

全棉舒適枕頭 原價(jià)208 成本19.5 特價(jià)29.9

羽絲絨(防雨布) 原價(jià)276 成本23 特價(jià)39.9 薰衣草枕頭 原價(jià)162 成本27 特價(jià)59.9

羽絲絨小緞格 原價(jià)338 成本29 特價(jià)69.9

加任意花型涂料印花四件套=228

4.設(shè)置滿減送活動(dòng)

單筆訂單滿300立減20

單筆訂單滿500立減50

單筆訂單滿1000立減100再送

單筆訂單滿20xx立減100再送水洗靠墊被一個(gè)

5設(shè)置收藏,、分享、關(guān)注有禮

在店內(nèi)消費(fèi)任意價(jià)格產(chǎn)品后收藏本店,，并截圖給我們,，立返5元

在店內(nèi)消費(fèi)任意價(jià)格產(chǎn)品后并通過新浪，騰訊,，人人等分享后截圖,，立返5元 在店內(nèi)消費(fèi)任意價(jià)格產(chǎn)品后，登陸新浪,，騰訊,，人人等加我們好有，關(guān)注之后截圖,，立返5元

(5元現(xiàn)金待客服確認(rèn)之后7天內(nèi)打入您支付寶賬戶)

二,、 天貓活動(dòng)

1. 全場(chǎng)價(jià)格2~4折起

2. 部分商品限時(shí)限量搶購(秒殺)

3. 新款預(yù)定(前200名預(yù)定的返定金)

三.天貓推廣

好友 將店鋪鏈接，活動(dòng)信息逐一發(fā)給他們

2.微博關(guān)注：加官方微博,，轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)信息,。

電商雙十一活動(dòng)方案策劃篇四

雙11到來之際，針對(duì)各作之際,，準(zhǔn)備借勢(shì)造勢(shì),，策劃雙11重大營(yíng)銷活動(dòng)，針對(duì)雙11這天賣場(chǎng)內(nèi)的所有手機(jī)進(jìn)行低價(jià)促銷活動(dòng),，以吸引顧客形成氣勢(shì),、促成銷售。重點(diǎn)體現(xiàn)實(shí)體店也可以享受網(wǎng)購價(jià),，更安全,、便捷、實(shí)惠,、售后更有保障)

一,、 活動(dòng)主題

購機(jī)狂歡節(jié)劃算

雙11瘋狂購全場(chǎng)2折起——實(shí)體店也可以享受網(wǎng)購價(jià)

(安全、便捷,、實(shí)惠,、售后更有保障)

二、活動(dòng)時(shí)間

20__年11月9日-11日

三,、活動(dòng)專柜

大興路天翼賣場(chǎng)——聯(lián)想專柜

營(yíng)業(yè)廳(路x數(shù)碼城正對(duì)面)

四,、活動(dòng)預(yù)熱

1、 群發(fā)短信、微信,、qq群：

雙11來了,，x業(yè)廳專柜，x路綜合營(yíng)業(yè)廳x信數(shù)碼城正對(duì)面),，全場(chǎng)瘋狂機(jī)低至2折,，實(shí)體店也可以享受網(wǎng)購價(jià)，你還在等什么?安全,、便捷,、實(shí)惠、售后更有保障,，趕快來搶購吧!活動(dòng)時(shí)間僅限11月9日——11月11日,。

2、dm單頁宣傳：計(jì)劃10000份(單頁)

發(fā)放地點(diǎn)：

(臨促10人,，6人*5天*50元/天=1500元)

門店攔截：一句話營(yíng)銷：

手機(jī)5折了,，僅限雙11，趕快搶購吧!

發(fā)放時(shí)間：11月7日—11月11日

3,、宣傳車(由司支持)

宣傳時(shí)間：11月8日—11月11日

五,、活動(dòng)內(nèi)容

1、光棍不光 驚喜滿框

(1)“一”見傾心：活動(dòng)期間所有進(jìn)聯(lián)想專柜用戶試機(jī)均有好禮相送

(2)“一”如既往：凡在柜內(nèi)辦業(yè)務(wù),、交話費(fèi)的用戶,，免費(fèi)贈(zèng)送“幸運(yùn)刮刮卡”一張;(禮品為牙膏,、抽紙,、洗衣粉,、洗碗精,、陶瓷小杯子等)

(3)“一”諾千金：凡在柜內(nèi)購機(jī)的用戶(不限金額)，均可 參加;扎“幸福金球“一次(禮品：充值卡,、米,，油,，充電寶,，牛奶,，不銹鋼鍋)

(4)“一”面之緣：活動(dòng)期間，每日第11位購機(jī)客戶將享受特惠配件禮包

2,、單身無罪 低價(jià)萬歲

雙11瘋狂購全場(chǎng)2折起

a,、雙11精選配件特惠全場(chǎng)2折起

b、“雙十一老年專場(chǎng)——特惠5折”

原價(jià)398元 5折價(jià)199元

價(jià)358元 5折價(jià)179元

c,、(9號(hào))“雙十一星專場(chǎng)——品牌直降”

原價(jià)2588元 優(yōu)惠價(jià)2288元

原價(jià)2790元 優(yōu)惠價(jià)2190元

d,、(10號(hào))“雙十一專場(chǎng)——品牌直降”

原價(jià)1999元 優(yōu)惠價(jià)1590元

原價(jià)1590元 優(yōu)惠價(jià)1111元

原價(jià)4980元 優(yōu)惠價(jià)4380元

原價(jià)2199元 優(yōu)惠價(jià)1699元

購全場(chǎng)2折起，周末重點(diǎn)以品牌吸引用戶,，重磅推出列品牌機(jī)進(jìn)行讓利促銷，雙11則以全場(chǎng)優(yōu)惠為主吸引用戶，時(shí)間重點(diǎn)把控在下午的4點(diǎn)至6點(diǎn)進(jìn)行最后的讓利促銷,。爭(zhēng)取借雙11的打折噓頭形成一定的氣勢(shì)和帶來可喜的銷量,。

六、外圍炒作

1,、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)“手機(jī)加香消毒”服務(wù);

2,、禮品區(qū)：通過禮品堆頭陳列，激起客戶購買欲

3,、廣告制作

地貼,、舞臺(tái)背景、橫幅,、x展架,、氣球拱門

4、路演

(1)活動(dòng)主持 1名

(2)學(xué)生舞蹈 4人

1. 最炫民族風(fēng) 2.遺失的心跳 love love crazy

(3)三星寶貝迷你秀 4人 ：歡樂頌

(4)員工歌曲

肖麗：1. 愛死了昨天 2.瀟灑小姐 3. 火

陳濤：1.你的眼睛背叛了我的心 2. 一個(gè)人的天荒地老 3. 聽海

(5)員工卡通舞蹈 6人(由銷售組負(fù)責(zé)執(zhí)行)

電商雙十一活動(dòng)方案策劃篇五

一,、策劃書名稱：

_網(wǎng)店雙十一營(yíng)銷策劃書

二,、活動(dòng)背景：

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)上購物已經(jīng)成為一件很普遍的事情,。_便是如今在線電子商務(wù)平臺(tái)的一位領(lǐng)跑者,，在消費(fèi)群體的消費(fèi)能力與_銷售額的飛速增長(zhǎng)的當(dāng)下，很多人從電商的市場(chǎng)潛力中看到了商機(jī),，也被這塊公平的創(chuàng)業(yè)樂土所吸引,，紛紛加入到電商這個(gè)行列中來。由此帶來的影響是,，即便_的消費(fèi)市場(chǎng)足夠大,，但是競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度也越來越大。因此,，在如今的_環(huán)境中,，如果沒有促銷活動(dòng)的帶動(dòng)，即便是品牌大店,，也會(huì)很難守得住中小型網(wǎng)店價(jià)格戰(zhàn)的沖擊,，銷售數(shù)據(jù)就會(huì)很慘淡。即將到來的雙十一,，無疑又為一場(chǎng)電商大戰(zhàn)拉開了帷幕,，在這樣的情形下，_店主們要開始繃緊神經(jīng),，細(xì)致的做好排兵布陣了,。

三、活動(dòng)目的和意義：

在雙十一電商大促之時(shí),，利用各類營(yíng)銷手段,、吸引消費(fèi)者的注意、提高網(wǎng)店的流量、增加店內(nèi)的銷售額,，最終使得本店的銷售業(yè)績(jī)與在消費(fèi)者心中的印象在雙十一期間得到良好的提升,。

四、活動(dòng)內(nèi)容：

1,、店面的裝修與整體感覺：對(duì)本店首頁和寶貝的內(nèi)容頁進(jìn)行美工,、編排，盡量做到圖文并茂,，時(shí)刻都要充滿雙十一大促銷的氣氛,，調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購買欲望。裝修階段基本分為三個(gè)：

(1)節(jié)前：渲染雙十一的氣氛,，提前吸引消費(fèi)者對(duì)雙十一大促的期待心理,，甚至可以對(duì)一些寶貝進(jìn)行提前優(yōu)惠促銷，使顧客對(duì)本店持有關(guān)注;

(2)雙十一：店面要體現(xiàn)出在盡最大力度進(jìn)行促銷的景象,，針對(duì)商品推出各式各樣的促銷方式,，不管忙或不忙，為每一個(gè)顧客做好服務(wù);

(3)節(jié)后：體現(xiàn)“雙十一過去,，但是促銷余熱還未褪去”,，讓遲來的買家、或者關(guān)注本店的買家,，還能享受到雙十一帶給他們的促銷福利,，只是相較當(dāng)日，必然要有很大的收斂,，但是凸顯了本店以買家為上帝的宗旨,。

2、促銷方式：

(1)直接打折：原價(jià)300元,，現(xiàn)價(jià)5折150元銷售,，這種打折的方式是最簡(jiǎn)單明了的，消費(fèi)者也很容易理解,。不管是店鋪哪一款寶貝,，即便是遇上全店幾折起的整店銷售時(shí)，就算不能在規(guī)定的20款折扣價(jià)格顯示的寶貝里面,，但是拍下后直接改價(jià)同樣是很多消費(fèi)者較為容易接受的方式,。

(2)買一送一：全場(chǎng)任意選擇一款寶貝，送另外一件寶貝,，以價(jià)格最高的作為成交的最后金額,。這種促銷的方式就看消費(fèi)者的眼光了，如果精明的消費(fèi)者選擇得當(dāng),，就等于是享受了差不多5折的優(yōu)惠,。

(3)兩件包郵：購買了一件寶貝后,，發(fā)現(xiàn)再買一件就可以享受包郵的服務(wù)，必然會(huì)有再次購買的欲望,。雖然這種折扣的力度不大,，但是很多消費(fèi)者還是愿意買單的。

(4)滿就送：滿100元送10元優(yōu)惠券,，滿___元送20元優(yōu)惠券，滿600元送80元店鋪優(yōu)惠券,，這種方式就稍微有點(diǎn)講究了,。比如說這款寶貝剛好99元，不符合優(yōu)惠的條件,，那就必須再選擇另外一款累計(jì)起來才能享受優(yōu)惠券的折扣了,。

(5)搭配套餐：這種方式就有點(diǎn)綁架消費(fèi)者的意思了。比如購買全場(chǎng)任意一件寶貝,，搭配37元就可以加一件100元以下的寶貝,，加47元就可以送一件150元以下的寶貝。類似這種方式就是以價(jià)格大的帶動(dòng)價(jià)格低的寶貝,，更能拉動(dòng)網(wǎng)店的銷售量,。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，這個(gè)方式是最受消費(fèi)者歡迎的,。

3,、客服：

雙十一期間消費(fèi)者的流量一般都會(huì)比平時(shí)多出很多，在這個(gè)時(shí)候,，就要求客服一定要把握好語句和回復(fù)速度,，在語言里最好加上雙十一大促的歡快信息，對(duì)買家的購買欲望也是一種促進(jìn),。4,、售后：

當(dāng)顧客在買過店里的寶貝時(shí)出現(xiàn)了問題要退貨，要及時(shí),、有禮貌,，和善的處理，不要給顧客留下毛病,，對(duì)物品的問題做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)解,，是退貨還是協(xié)商，不要讓顧客找到_網(wǎng)來維權(quán),。

電商雙十一活動(dòng)方案策劃篇六

活動(dòng)日期：20__年11月10日-11日

促銷主題參考：

1,、珠寶雙11，讓您驚喜1+1

促銷核心思路：雙重促銷雙重驚喜(內(nèi)容自行設(shè)計(jì))

2,、利潤(rùn)脫光光,，優(yōu)惠成雙雙

促銷核心思路：特價(jià)+贈(zèng)禮(內(nèi)容自行設(shè)計(jì))

3,、何必苦等“那一天”，進(jìn)店就是“雙11”

促銷核心思路：網(wǎng)上同款同價(jià)銷售,，每人限2件(規(guī)則自行設(shè)計(jì))

戶外活動(dòng)推廣主題參考：

1,、選擇我家雙11，來年讓你1+1

活動(dòng)核心思路：愛情脫單主題活動(dòng),，如單身青年男女參加的“碰出火花碰出彩,，互爆氣球找真愛”團(tuán)隊(duì)互踩氣球游戲等;(內(nèi)容自行設(shè)計(jì)或組織)

2、單身狂歡節(jié),，有才你來秀

活動(dòng)核心思路：暖場(chǎng)及店外吸引人氣“單身情歌大pk”,，并根據(jù)圍觀顧客點(diǎn)贊及支持人數(shù)多少，來分出1,、2,、3等獎(jiǎng)若干名;(內(nèi)容自行設(shè)計(jì)或組織)

廣告渲染文案參考：

不用熬夜，不用刷屏,，

人人均可享受和網(wǎng)購?fù)降馁徫锎罂駳g!

無論你是：

單身狗,，

小情侶

老情人

統(tǒng)統(tǒng)都有你的菜!

促銷內(nèi)容參考：

1、全場(chǎng)“觸網(wǎng)價(jià)”,。在20__年11月10-11日,。全場(chǎng)情侶首飾5折起，5折秒殺,。更有驚喜紅包派送,。全場(chǎng)打折，下不封頂,，只有你不相信的價(jià)格,，沒有你想不到優(yōu)惠

2、光棍節(jié)特價(jià)商品大選購,，情侶銀飾一對(duì)111元特價(jià)出擊,，翡翠飾品511元起，情侶k金飾品,、鉆石飾品1111元錢,，經(jīng)典x分鉆石婚戒：5211元起。

3,、凡是光棍節(jié)前購買珠寶類產(chǎn)品,，單筆滿5211元再減211元。

4,、光棍節(jié)vip會(huì)員消費(fèi),，消費(fèi)積分1.1倍升值，充值充1元相當(dāng)于1.1元,。

戶外聚晴活動(dòng)參考：

11月11日當(dāng)天,，為慶祝一年一度的光棍節(jié),。商特推出：“利潤(rùn)脫光光，優(yōu)惠成雙雙,，除享受各種購物優(yōu)惠之外,，還可憑消費(fèi)金額參加“告別‘蛋’身，一錘成真"——砸金蛋”活動(dòng),。

活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)當(dāng)天,，凡在店鋪消費(fèi)金額滿1111元的客戶，在享受其他優(yōu)惠的同時(shí),，即可獲贈(zèng)一只金蛋,，參加砸金蛋中大獎(jiǎng)活動(dòng);

活動(dòng)當(dāng)天，凡在店鋪消費(fèi)金額滿3000元的客戶,，在享受其他優(yōu)惠的同時(shí)，即可獲贈(zèng)三只金蛋,，參加砸金蛋中大獎(jiǎng)活動(dòng);

活動(dòng)當(dāng)天,，凡在店鋪消費(fèi)金額滿5000元的客戶，在享受其他優(yōu)惠的同時(shí),，即可獲贈(zèng)6只金蛋,，參加砸金蛋中大獎(jiǎng)活動(dòng);

活動(dòng)當(dāng)天，一個(gè)客戶最多可獲贈(zèng)6只金蛋,。

砸金蛋涉及的獎(jiǎng)品包括：價(jià)值代金抵用券,、1.5l裝金龍魚食用油、5l裝金龍魚油,、50元現(xiàn)金抵用券,、最高獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為1111元現(xiàn)金紅包大獎(jiǎng)。

電商雙十一活動(dòng)方案策劃篇七

整個(gè)雙十一營(yíng)銷計(jì)劃表中我們可以把活動(dòng)分成三個(gè)部分：

第一部分是打基礎(chǔ),、增銷售的部分,，時(shí)間節(jié)點(diǎn)是在10月10日至10月31日，這部分主要活動(dòng)是xx活動(dòng)和店鋪優(yōu)惠劵發(fā)送活動(dòng),，當(dāng)然這段時(shí)間也不局限于只是商品團(tuán)和品牌團(tuán),，如果開通淘金幣權(quán)限的，xx活動(dòng)同樣是可以參加的,，另外像品牌特賣也是可以的,，只要是一切能上的店鋪活動(dòng)，都可以申請(qǐng)參加,。

第二部分是預(yù)熱,。預(yù)熱活動(dòng)也是直接影響到雙十一當(dāng)天業(yè)績(jī)的關(guān)鍵部分，預(yù)熱是雙十一的前奏,，預(yù)熱的時(shí)間節(jié)點(diǎn)是11月1日至11月10日,，活動(dòng)內(nèi)容主要包括雙十一當(dāng)天使用的店鋪優(yōu)惠劵推送,、提醒消費(fèi)者提前加入購物車、參加官方預(yù)熱活動(dòng),、crm維護(hù)和營(yíng)銷,、sns推廣。

對(duì)于賣家來說,，預(yù)熱這十天除了通過合作預(yù)熱活動(dòng)拉新會(huì)員之外,，對(duì)于用戶群基數(shù)較大大大賣家，預(yù)熱期間最最重要的事情是crm維護(hù)和營(yíng)銷,。具體分成幾步,，每一步采用什么樣的手段來激活、維護(hù)已有的老會(huì)員,，吸引老會(huì)員領(lǐng)取雙十一優(yōu)惠劵,，提前把目標(biāo)商品加進(jìn)購物車，雙十一當(dāng)天能回來下單購買,，是值得各位賣家要深思的問題,。 第三部分就是雙十一當(dāng)天。雙十一當(dāng)天的營(yíng)銷活動(dòng)主要是根據(jù)當(dāng)天官方賽馬時(shí)間點(diǎn)和規(guī)則來定,，不同時(shí)間段有不同時(shí)間段的玩法,，當(dāng)然全場(chǎng)1-5折是必須要有，滿就減也是不可缺少的,。但是除了這些常規(guī)款外,，我們是不是可以進(jìn)行一些玩法的創(chuàng)新呢?以下是兩個(gè)活動(dòng)設(shè)計(jì)思路，可以作為參考： 刺激用戶購買：

第1,、88,、888、1888......用戶的激勵(lì) 限量購產(chǎn)品銷售(稀缺感) 售罄產(chǎn)品公布(緊迫感) 贈(zèng)送禮品 vip會(huì)員包裝 提高客單價(jià)：

關(guān)聯(lián)營(yíng)銷 滿額就減,、買多折上折 對(duì)高客單價(jià)用戶進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì) 提高單包件數(shù) 買多件享優(yōu)惠

雙十一關(guān)鍵指標(biāo)

在做雙十一營(yíng)銷計(jì)劃指標(biāo)內(nèi)容的時(shí)候,，明白雙十一關(guān)鍵指標(biāo)所包括的是那幾個(gè)信息維度，這里重點(diǎn)講一下雙十一營(yíng)銷計(jì)劃表縱軸中的幾大關(guān)鍵指標(biāo)：

會(huì)場(chǎng)位置：我們要根據(jù)雙十一審核結(jié)果,，明確自己所在的會(huì)場(chǎng),，雙十一有主會(huì)場(chǎng)，分會(huì)場(chǎng)之分,，當(dāng)然,，我們?nèi)绻诜謺?huì)場(chǎng)，也要通過賽買規(guī)則爭(zhēng)取主會(huì)場(chǎng),。20xx年的時(shí)候還有一淘會(huì)場(chǎng),，另外就是雙十一當(dāng)天是否有品牌團(tuán)或者商品團(tuán)支持。根據(jù)當(dāng)天會(huì)場(chǎng)資源進(jìn)行接下來的各項(xiàng)指標(biāo)預(yù)估和制定,。

業(yè)績(jī)指標(biāo)：這里的業(yè)績(jī)指標(biāo)有兩部分組成：第一部分是通過自然流量帶來的業(yè)績(jī)指標(biāo),，第二部分是根據(jù)會(huì)場(chǎng)預(yù)估所能實(shí)現(xiàn)的雙十一業(yè)績(jī)指標(biāo),。業(yè)績(jī)指標(biāo)是可以根據(jù)上一年度相關(guān)數(shù)據(jù)，或者競(jìng)爭(zhēng)品牌相關(guān)數(shù)據(jù)作為參考來預(yù)估和制定,。

客單價(jià)指標(biāo)：這里的客單價(jià)指標(biāo)是指的雙十一當(dāng)天預(yù)估的客單價(jià),，同樣也是根據(jù)不同會(huì)場(chǎng)的折扣要求和消費(fèi)群的區(qū)分，以及商品價(jià)格的不同來制定相對(duì)應(yīng)的客單價(jià),?？梢詤⒖忌弦荒甓入p十一的客單價(jià)數(shù)據(jù)，或者競(jìng)爭(zhēng)品牌的相關(guān)數(shù)據(jù),。

轉(zhuǎn)化率指標(biāo)：這里的轉(zhuǎn)化率指標(biāo)是指的雙十一當(dāng)天預(yù)估的轉(zhuǎn)化率指標(biāo),，同樣也是根據(jù)不同會(huì)場(chǎng)的流量情況和消費(fèi)群的區(qū)分，以及商品價(jià)格的不同來制定相對(duì)應(yīng)的轉(zhuǎn)化率,?？梢詤⒖忌弦荒甓入p十一的轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)，或者競(jìng)爭(zhēng)品牌轉(zhuǎn)化相關(guān)的數(shù)據(jù),。

流量指標(biāo)：這里的流量指標(biāo)分為兩部分,，一部分是自然流量指標(biāo)，另外一部分是已購買流量指標(biāo),。根據(jù)雙十一目標(biāo)業(yè)績(jī)，結(jié)合客單價(jià),，轉(zhuǎn)化率以及自然流量這幾部分的數(shù)據(jù),，計(jì)算出完成目標(biāo)業(yè)績(jī)的流量缺口，確定所需要購買的流量數(shù)據(jù)及預(yù)算,。 貨品準(zhǔn)備

雙十一貨品準(zhǔn)備是根據(jù)業(yè)績(jī)指標(biāo),，再結(jié)合商品品類架構(gòu)、商品單價(jià),、售馨率等指標(biāo)來進(jìn)行核算和準(zhǔn)備的,。

在雙十一貨品規(guī)劃的時(shí)候，要從兩部分來考慮,，一是在售商品的數(shù)量和品類,，二是上新商品的數(shù)量和品類。不管是在售和即將上新的商品,，總數(shù)有多少,，哪些是重點(diǎn)品類商品，都要有具體的規(guī)劃,。

貨品準(zhǔn)備的關(guān)鍵指標(biāo)：售罄率,、件單價(jià)、銷售指標(biāo)

貨品準(zhǔn)備的計(jì)算公式：備貨總件數(shù)=(銷售指標(biāo)/售罄率)/件單價(jià) 假設(shè)品牌商雙十一要完成1000萬目標(biāo)業(yè)績(jī),，需要備多少貨呢?

一般按照女裝的售罄率約40%核算,，最低銷售額800萬,，那么需要備貨20xx萬。如果件單價(jià)100元,，那么需要備貨20萬件,。

備貨量在自己可控的范圍，原則是好產(chǎn)品才有好轉(zhuǎn)化,，首先選產(chǎn)品有以下幾項(xiàng)參考指標(biāo)：

1)好評(píng)率較高的產(chǎn)品 ;

2)銷量持續(xù)增長(zhǎng)的產(chǎn)品;

3)有利潤(rùn)空間打得起價(jià)格戰(zhàn)的產(chǎn)品;

4)能否帶來大流量的產(chǎn)品;

5)適合與多個(gè)套餐組合的產(chǎn)品;

6)相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手具有差異化或者具有明顯優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品 ;

7)有強(qiáng)大庫存供應(yīng)支持的產(chǎn)品;

8)具有價(jià)格吸引力的產(chǎn)品,。

貨品結(jié)構(gòu)分析：確定主推品類、主推產(chǎn)品,，按熱銷,、主推、引流三個(gè)維度進(jìn)行了劃分,。選擇有深度的商品(如5000件以上)進(jìn)行單獨(dú)的策劃包裝,，做成明星商品，同時(shí)在明星商品,、引流商品頁面搭配關(guān)聯(lián)銷售商品,。確定活動(dòng)當(dāng)天的首頁陳列商品及替換商品，以保證當(dāng)流量進(jìn)來時(shí),，最大化的拉動(dòng)銷量,。 貨品要求

1)貨品大類占比(大類的庫存深度區(qū)間、價(jià)格區(qū)間);

2)貨品主推大類的挑選;

a,，明確各類別的主推價(jià)格帶,、占比、款數(shù),、數(shù)量;

b,，主推款的提前賽馬;

c，暢銷,、滯銷的貨品占比分析;

3)進(jìn)行詳細(xì)的庫存盤點(diǎn),，根據(jù)不同類別產(chǎn)品的動(dòng)銷率來制定相應(yīng)的安全庫存。

電商雙十一活動(dòng)方案策劃篇八

一.活動(dòng)時(shí)間：20__年11月11日18:30—21:00,。

二.活動(dòng)地點(diǎn)：學(xué)院綜教1012教室,。

三.活動(dòng)目的：讓單身成為過去式

四.活動(dòng)背景：“光棍節(jié)”是一種流傳于年輕人的娛樂性節(jié)日，以慶祝自己仍是單身一族為(“光棍”的意思便是“單身”),。光棍節(jié)產(chǎn)生于校園,，并通過網(wǎng)絡(luò)等媒介傳播，逐漸形成了一種光棍節(jié)的文化,。1月1日是小光棍節(jié),，1月11日和11月1日是光棍節(jié)，而11月11日由于有4個(gè)1，所以被稱為大光棍節(jié),。

五.活動(dòng)準(zhǔn)備：(1)教室申請(qǐng)及布置.

(2)嘉賓邀請(qǐng).

(3) 活動(dòng)主持.

(4) 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛調(diào)動(dòng).

(5) 活動(dòng)中節(jié)目表演.

(6) 活動(dòng)前,、中、后期宣傳.

(7) 總策劃,，細(xì)節(jié)商議.

(8) 活動(dòng)整體把握.

(9) 現(xiàn)場(chǎng)紀(jì)律和衛(wèi)生.

六.活動(dòng)參加人員：藝術(shù)學(xué)院全體學(xué)生和……(待定),。

七.活動(dòng)過程 1主持人開場(chǎng)，對(duì)所到嘉賓至歡迎詞,。同時(shí)點(diǎn)明此次活動(dòng)的目的,，講解“光棍節(jié)”的由來。

2. 所有人合唱《單身情歌》開場(chǎng)

3. 集體觀看電子版愛情故事,，烘托氣氛,。

4. 踩氣球。一組出2-3個(gè)人,，每只腳上都綁有氣球,，讓他們一起此出來互相踩，看到一定時(shí)間后哪個(gè)組的隊(duì)員腳上剩的氣球多,。

5. 連續(xù)完成吃蛋糕+喝啤酒+吹爆氣球 ,，最后還要閉眼旋轉(zhuǎn)15圈

速度最快者有獎(jiǎng)

6. 讓同學(xué)用家鄉(xiāng)話說一段對(duì)白，越經(jīng)典的越好哦

比如：大話西游里的那個(gè)曾經(jīng)有一段,。,。。,。,。。

7. 可以選兩排人,3個(gè)一組,其中兩個(gè)蒙上眼睛,然后喂對(duì)方食物(以柑橘為主),剩下能看的那人指揮.

8.(1)十個(gè)男生與十個(gè)女生速配：準(zhǔn)備寫有小龍女,，黃容等十個(gè)女俠的簽，讓男生來抽,，男生分別為楊過,，郭靖等。從而小龍女和楊過,，郭靖和黃蓉等十對(duì)分別配成對(duì),。

(2)十對(duì)配好的分別演繹一段劇中有的故事情節(jié)，看彼此之間的默契,。

(3)十對(duì)之間進(jìn)行悲傷情歌對(duì)唱大pk,。把心中的不快釋放于悲傷情歌之中。讓臺(tái)下的觀眾也參與其中并贈(zèng)送小禮品,。

(4)評(píng)出大俠和女俠以及最收歡迎的一對(duì) ,，并頒發(fā)獎(jiǎng)品。

9. 寫紙條送祝福(各自以匿名方式寫在紙條上交主持人，然后叫大家輪流抽取,，并大聲地念出祝福內(nèi)容,。)

10. 同學(xué)們和老師一起開始各抒己見，談?wù)勛约簩?duì)大學(xué)生談戀愛的一些看法,，以及自己一些親身體驗(yàn)等,。

11. 指導(dǎo)老師為大家講述自己的一些獨(dú)特見解。

12.總結(jié),，晚會(huì)圓滿結(jié)束,。

八.備注：

1.當(dāng)晚一切活動(dòng)以組織人員安排為準(zhǔn)。

2.禁止一切粗俗,、下流的言行與動(dòng)作出現(xiàn),，違犯者當(dāng)場(chǎng)清理出局,。

3.請(qǐng)男士們保持紳士風(fēng)度。

九.活動(dòng)負(fù)責(zé)人：青年志愿者藝術(shù)分會(huì)部部員熊剛英

電商雙十一活動(dòng)方案策劃篇九

一,、活動(dòng)主題?

豐富大學(xué)校園文化和大學(xué)生的校園生活

二,、活動(dòng)背景

光棍節(jié)是近期迅速崛起的大學(xué)生自創(chuàng)的節(jié)日,，來源于11月11日這個(gè)特殊的日子,，在這個(gè)新時(shí)代大學(xué)生自創(chuàng)的節(jié)日中,，可以感受到了同學(xué)們對(duì)校園文化和情感的表達(dá)需求;借此契機(jī)，給同學(xué)們一個(gè)表達(dá)自我情感的機(jī)會(huì),。?

三,、活動(dòng)目的?

1、豐富校園文化生活,。

2,、創(chuàng)新活動(dòng)形式，豐富活動(dòng)內(nèi)容,，弘揚(yáng)創(chuàng)新精神,，積累創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn)。

四,、活動(dòng)對(duì)象

x學(xué)全體學(xué)生

五、活動(dòng)時(shí)間?20x年11月11日晚

六,、活動(dòng)地點(diǎn)?

七,、主辦單位?節(jié)日文化創(chuàng)意協(xié)會(huì)

八,、活動(dòng)內(nèi)容簡(jiǎn)介?

本次慶?；顒?dòng)由為學(xué)生寫信送信和舞會(huì)兩個(gè)環(huán)節(jié)組成,。

11月8日-11月10日18：00

1,、在x主干道搭放2帳篷,，讓大家就光棍節(jié)這一主題指定的對(duì)象寫信,，表明收信人和宿舍號(hào)。

2,、工作人員與11月10日晚將信送至人手中(限制湖大范圍內(nèi),。

3、征詢是否想要參加假面舞會(huì),，狂歡舞會(huì)

11月11日晚19?30—22?00

1,、邀請(qǐng)?jiān)谏弦画h(huán)節(jié)中報(bào)名的人到舞會(huì)參加活動(dòng)，在入門處給每個(gè)參與者發(fā)放一個(gè)號(hào)碼標(biāo)簽,，男女各50對(duì),。

2、戴上面具蒙面入場(chǎng),。并根據(jù)號(hào)碼找到自己的異性搭檔,。

3、主持人要求兩人之間先相互熟悉?

給15分鐘的交流時(shí)間,。然后請(qǐng)十對(duì)愿意上臺(tái)的搭檔進(jìn)行游戲,。每個(gè)游戲獲勝者是2分。

4,、給定一分半鐘?

要求男女生記住對(duì)方的名字,、院系班級(jí)、手機(jī)號(hào),、qq號(hào),。

5、考察男女之間的默契度?

將他們的一只腳綁在一起?看哪組最先到達(dá)終點(diǎn),。?

可以采取淘汰制,，淘汰后面n名?

7、夾糖游戲?

在桌子前男生站在女生的后面，用手從女生的腋下伸過,，手握筷子夾桌上盤子里的棉花糖給男生吃,，一分鐘，吃最多者剩,。

8,、給最獲勝者頒布大禮包

9、放舒緩的音樂?

?讓大家互相聊天,，男生邀請(qǐng)女生跳舞,。

九、注意事項(xiàng)

活動(dòng)過程中注意安全,，由三到四名負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)總協(xié)調(diào),，維持現(xiàn)場(chǎng)的秩序?；顒?dòng)要以愉悅為主，避免在一些游戲環(huán)節(jié)中參與者可能發(fā)生的沖突,，活動(dòng)結(jié)束后做好場(chǎng)地清理工作,。

十、宣傳計(jì)劃

前期宣傳?9月7日-9月14日海報(bào)?

將制作專門的宣傳海報(bào)張貼在x公寓宣傳欄,。在海報(bào)上會(huì)醒目標(biāo)明贊助商及贊助商logo如““活動(dòng)贊助商?x集團(tuán)”,、“特別鳴謝?x集團(tuán)”等。

網(wǎng)絡(luò),、廣播站等媒體宣傳

在x主頁上進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳,、在工管院學(xué)生會(huì)新聞部為新生軍訓(xùn)期間制作的手抄報(bào)或者x校報(bào)上進(jìn)行文字平面宣傳?

在宣傳的同時(shí)重點(diǎn)提示“本活動(dòng)由x集團(tuán)贊助”、“感謝x集團(tuán)對(duì)本活動(dòng)的大力支持?”等,。

冠名權(quán)：在活動(dòng)宣傳中我們將采用商家的企業(yè)名稱以達(dá)到宣傳商家品牌的效果,。

傳單宣傳?

中期現(xiàn)場(chǎng)宣傳?

11月11日展板宣傳?

展板上可貼贊助商自身1-2張海報(bào)。

信封宣傳?

信封上印上商家信息以及l(fā)ogo,。

活動(dòng)物品宣傳?

在活動(dòng)中的各種游戲工具以及彩帶氣球桌子椅子氣球可以繪上商家的logo,。

海報(bào)和橫幅宣傳?

在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)也可粘貼海報(bào)和橫幅。海報(bào)上商家以贊助商的身份出現(xiàn)并可印上公司標(biāo)志物,，商家自行設(shè)計(jì)也可,。

小禮品宣傳?

商家可根據(jù)實(shí)際情況發(fā)送小禮品。

后期宣傳?

x廣播站,、對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)報(bào)道?

注明本次活動(dòng)由x集團(tuán)全程贊助,，同時(shí)簡(jiǎn)略介紹x集團(tuán)的相關(guān)資料。

十一,、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

傳單/信封?黑白?0.2元/張x000張=360元用于活動(dòng)的信封和報(bào)名?會(huì)在x學(xué)生公寓主干道發(fā)放

海報(bào)12元/張x6張=312元張貼于學(xué)生公寓櫥窗柜各宿舍樓

獎(jiǎng)品?可提供物料?200元

熒光棒10元/盒x盒=20元用于發(fā)放給群眾

氣球?商家logo?10元/袋x袋=50元用于裝飾場(chǎng)地

工作人員餐飲10元/人x0人=300元

面具1元/個(gè)x50個(gè)=150元用于狂歡舞會(huì)總計(jì)1362元

電商雙十一活動(dòng)方案策劃篇十

一,、活動(dòng)背景

“雙十一”即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被稱為光棍節(jié),。而大型的電子商務(wù)網(wǎng)站一般會(huì)利用這一天來進(jìn)行一些大規(guī)模的打折促銷活動(dòng),，以提高銷售額度。20xx年11月11日前后,，發(fā)生了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)最大規(guī)模的商業(yè)活動(dòng)：在淘寶上,，眾多商家推出5折優(yōu)惠促銷活動(dòng)，2100萬人的集體瘋搶,，150多家知名品牌參與,。單日成交額9.36億!

二、活動(dòng)時(shí)間

11月11日前后

三,、活動(dòng)地點(diǎn)

淘寶店

四,、活動(dòng)主題

“雙十一”輕松搶5折，健康不打折

五,、活動(dòng)內(nèi)容

a. 產(chǎn)品促銷

1,、單筆滿400立減20或加送一個(gè)專項(xiàng)體檢{肝功三項(xiàng)、血清蛋白四項(xiàng),、總膽固醇(tc),、甘油三酯(tg)、高密度脂蛋白膽固醇(hdl-c),、低密度脂蛋白膽固醇(ldl-c)選一}

2,、單筆滿600立減30或送一個(gè)專項(xiàng)體檢

3、單筆滿800立減40或送一個(gè)專項(xiàng)體檢

4,、單筆滿1000立減50或送一個(gè)專項(xiàng)體檢

5,、全場(chǎng)套餐再加25元送價(jià)值50元南海岸鰻鈣中老年補(bǔ)鈣壯骨粉一份b. 信譽(yù)好評(píng)

拍后5星+好評(píng)返還金額，根據(jù)套餐金額比如300以下返還5元,，300-399返還10元,，400-499以上返還15元，500-599以上返還20元,，600-699以上返還25元,，700-799以上返還30元，800-999以上返還40元,，1000以上返還60元,，20xx以上返還100元!

六：活動(dòng)推廣

a、 內(nèi)部推廣

活動(dòng)套餐在網(wǎng)店首頁醒目位置標(biāo)出,、全場(chǎng)套餐再加25元送價(jià)值50元南海岸鰻鈣中老年補(bǔ)鈣壯骨粉一份,。此頁面放本次活動(dòng)詳細(xì)介紹及套餐鏈接，套餐價(jià)格里一定要標(biāo)出原價(jià)及折后價(jià),，并將此頁面置于首頁,。

b,、 外部推廣

集合網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)部全部推廣人員，進(jìn)行任務(wù)分配,，在各大外圍網(wǎng)站進(jìn)行推廣,，推廣時(shí)間為雙十一前期推廣和雙十一后期推廣。

電商雙十一活動(dòng)方案策劃篇十一

雙十一中型賣家運(yùn)營(yíng)節(jié)奏分為三個(gè)時(shí)期：

一,，蓄水期(10月15-10月31)

這段時(shí)間京東基本還沒什么大動(dòng)作,，但是關(guān)于雙十一的細(xì)節(jié)部署已經(jīng)要制定好并開始實(shí)施。

1,，提前和小二溝通,，表達(dá)你們的雙十一計(jì)劃目標(biāo)(備貨、投放廣告,、銷售額,、訂單量)。并向小二提出你的需求(資源)

2,，條件允許的話,，適當(dāng)準(zhǔn)備一些新品，在雙十一當(dāng)天上線,。

3,，準(zhǔn)備好雙十一要用的素材，10月31日前全部完成

4,，有策略性的投放一些廣告,，特別是之前沒有投放過的位置

5,，和老顧客進(jìn)行一些互動(dòng),，頁面開始營(yíng)造一些雙十一的氣氛

二，預(yù)熱期(11月1-11月9)

這個(gè)時(shí)候京東一般已經(jīng)開始雙十一的節(jié)奏了,，部分產(chǎn)品已經(jīng)是提前降價(jià),。原因很簡(jiǎn)單，雙十一當(dāng)天肯定是天貓的主場(chǎng),，只有通過延長(zhǎng)活動(dòng)的方法,，才能多吃一點(diǎn)市場(chǎng)份額。

1,，簽到功能(簽到送的東券,，可以疊加使用的，因此金額不要太大,，小心虧本)

2,，老顧客全面激活，京東后臺(tái)crm系統(tǒng)派發(fā)優(yōu)惠券,，第三方短信軟件發(fā)送短信提醒顧客參與狂歡,。

3,，利用微信公眾號(hào)，做起粉絲營(yíng)銷活動(dòng),，如轉(zhuǎn)發(fā)有獎(jiǎng)之類的,，進(jìn)一步營(yíng)造活動(dòng)氣氛。

4,，選擇部分sku降價(jià),，以“提前搶”作為主題，提前吃掉一部分市場(chǎng)份額,。

5,，在蓄水期測(cè)試好的廣告，清楚適合自己投放的位置和定向人群后,，進(jìn)一步加大投放廣告,。

三，雙十一爆發(fā)期 (11月11日-11月12日)

按照京東ppt的規(guī)劃,，今年京東的雙十一高潮期有2天,，銷量最高一般是雙11當(dāng)天。這兩天的活動(dòng)力度是最大的,。這兩天就不要做什么準(zhǔn)備工作了,，臨時(shí)抱佛腳是沒用的了(沒錯(cuò)，就像讀書時(shí)候的期末考一樣),。全身心的迎戰(zhàn)吧!

細(xì)分時(shí)間段要做的事情：

1.做好客服,、運(yùn)營(yíng)、美工,、倉庫48小時(shí)輪崗,。預(yù)防有什么突發(fā)情況也能迅速作出反應(yīng)。

2.檢查頁面活動(dòng)有沒有問題,，確?；顒?dòng)能順利進(jìn)行。

3.觀察其他商家的活動(dòng)情況(頁面,，活動(dòng)力度,，促銷玩法等)，特別是自己的競(jìng)品,。

4.及時(shí)觀察數(shù)據(jù),，看哪里有出問題，及時(shí)作出運(yùn)營(yíng)方案,。

三,，注意事項(xiàng)

1.一定不要忽視無線端，現(xiàn)在京東的無線成交占比已經(jīng)超過一般,，如果你還是只玩pc端,，那你在起跑線就已經(jīng)輸了,。

2.不要刷單，現(xiàn)在京東抓刷單越來越嚴(yán),，不要在雙十一來臨的時(shí)候才被降權(quán),，很不值得的。

3.盡量開通貨到付款,，這是京東的核心競(jìng)爭(zhēng)力,，在作圖的時(shí)候,，也可以適當(dāng)把這個(gè)利益點(diǎn)寫上去,。

4.服務(wù)這塊一定要抓好，尤其是售后和發(fā)貨這兩個(gè)環(huán)節(jié),。建議安排好打包人員,，提前打包,。不然按照平時(shí)的人員配置，很可能打半個(gè)月都打不完當(dāng)天的包,，導(dǎo)致dsr拉低,。

四，最后的總結(jié)

1,，在大賣家的蓄水期,，小賣家做好銷售，挖掘用戶的營(yíng)銷痛點(diǎn)

(1)不要等快遞爆倉了,，提前購買!(2)這里已經(jīng)最便宜了,，提前購!

4，只要記住1個(gè)原則即可

一定要用極度誘惑,，讓顧客當(dāng)天成交

5,，這樣在雙十一前搶一部分流量和銷量，在雙十一之后可以穩(wěn)穩(wěn)的一直賣到過年不成問題

電商雙十一活動(dòng)方案策劃篇十二

一,、促銷活動(dòng)目的：

雙十一旺季搶量,，同時(shí)強(qiáng)化"步步高音樂手機(jī),，完美音質(zhì)"的形象定位,，通過主推音樂手機(jī)，提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上,。

二,、促銷主題和內(nèi)容：

主題："完美音質(zhì)，隨身暢響"

xx年9月20日-10月31日,，凡購買步步高音樂手機(jī)(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,，均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送。

贈(zèng)品介紹：該贈(zèng)品為便攜式旅行小音箱,，主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂的共享,，可以在郊游,，聚會(huì)等時(shí)刻，隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲(chǔ)的音樂,。

三,、促銷活動(dòng)的開展方式：

此次促銷活動(dòng)，全國(guó)統(tǒng)一開展,，贈(zèng)品全部由工廠采購,，公司根據(jù)各地音樂手機(jī)完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法,。

禮品費(fèi)用核銷辦法：根據(jù)各地促銷活動(dòng)其間的音樂手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額

完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)×單臺(tái)禮品價(jià)格

各地的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定,，原則上是針對(duì)消費(fèi)者的促銷，不考慮補(bǔ)通路庫存,。

配合本次促銷活動(dòng),，公司將專門制作陳列，形象展示,，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)用pop物料,。

除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈(zèng)品,，戶外促銷活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料,，須在9月10日之前到達(dá)各一級(jí)倉庫。

四,、終端的贈(zèng)品配送方式：

派駐促銷員的鋪貨型的賣場(chǎng)：贈(zèng)品必須由促銷員控制,，贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對(duì)應(yīng)。

無派駐促銷員的鋪貨售點(diǎn)：最好能借助促銷活動(dòng)轉(zhuǎn)成現(xiàn)金進(jìn)貨;否則,，不必在此類售點(diǎn)開展促銷活動(dòng),。

現(xiàn)金進(jìn)貨的售點(diǎn)：由于促銷禮品主要是對(duì)于實(shí)銷活動(dòng)的促銷，原則上不補(bǔ)通路庫存,。建議根據(jù)促銷開始之前的零售商音樂手機(jī)庫存的實(shí)際情況,，按照1/3或者1/4(比例可自定)的數(shù)量補(bǔ)部分贈(zèng)品，后續(xù)發(fā)貨則按一比一配發(fā);而且,，這種補(bǔ)庫存的情況,，必須來自于該售點(diǎn)有新的訂單下達(dá)。

五,、促銷活動(dòng)注意事項(xiàng)：

從全國(guó)來看,，音樂手機(jī)80%以上的銷售來自于促銷員;另外，還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對(duì)主推,。因此,，我們的促銷活動(dòng)重點(diǎn)在此類售點(diǎn)開展。

招聘臨促,。旺季臨促是攔截客流,，留駐顧客的最重要力量,，并且能加大活動(dòng)范圍，加大成交面,。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍,，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客,，協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款,。

促銷員演示樣機(jī)配備。k098,，k028,，k128必須配真機(jī)。

陳列和形象更新,。為突出音樂手機(jī)的主題以及整體品牌形象,，在促銷開展之前，各地務(wù)必在大賣場(chǎng),，核心售點(diǎn),，專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機(jī)主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺(tái)做專門的音樂手機(jī)陳列。工廠屆時(shí)有專門的陳列示意圖,，各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行,。

各地征訂的音樂手機(jī)演示音箱必須集中陳列于促銷活動(dòng)售點(diǎn)。尤其是人流量大的核心售點(diǎn),。

本次促銷贈(zèng)品,，很好地和音樂手機(jī)"完美音質(zhì)"的賣點(diǎn)相切合，可以在銷售時(shí)加以演示,，進(jìn)一步突出"完美音質(zhì)"的概念,。因此，促銷品的備貨和補(bǔ)貨非常關(guān)鍵,。

搶占銷售賣場(chǎng)的關(guān)鍵陳列位置,。陳列位置越好，越多,，越大,，銷量就會(huì)成倍提升。因此,，各地在9月15日前,，要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大,，留駐率高),。

注意資源的投放和集中優(yōu)勢(shì)兵力。旺季的時(shí)候,，其他品牌也是重兵投入,，參照五一聯(lián)想在長(zhǎng)沙市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促),，估計(jì)十一各品牌的投入力度會(huì)更大。因此,，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢(shì)兵力,，必須抓住主動(dòng)攔截顧客并帶到柜臺(tái)前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷售競(jìng)賽和短信互動(dòng),。在國(guó)慶三天高頻度互動(dòng),。其余時(shí)間每天短信通報(bào)省內(nèi)各地銷售。

國(guó)慶當(dāng)天要準(zhǔn)備低價(jià)格機(jī)器沖量,。比如：k218等,。

六、預(yù)防問題：

贈(zèng)品的流失問題,，必須有嚴(yán)格的流程控制,，促銷員必須填寫《贈(zèng)品發(fā)放登記表》。每發(fā)放一個(gè)贈(zèng)品,，都必須在表上做相應(yīng)填寫,。

活動(dòng)效果延續(xù)性的問題。要設(shè)定促銷目標(biāo),，開展分組競(jìng)賽;促銷活動(dòng)過程中強(qiáng)化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及站柜銷售等推進(jìn)促銷效果;利用銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策拉動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推,。

電商雙十一活動(dòng)方案策劃篇十三

此次活動(dòng)目的在于促進(jìn)大家購物，讓更過多的人購物不光是在實(shí)體店,，在虛擬的網(wǎng)絡(luò)世界,，通過電子平臺(tái)進(jìn)行消費(fèi)可以很便宜，很便利,?？梢允∪ズ枚喾爆嵉氖拢热缛ス浣直容^勞累,，逛街還得看天氣呀…..讓更多的人了解電子商務(wù),，認(rèn)識(shí)網(wǎng)購。

1,、目標(biāo)

先看兩組公式,，前者是銷售目標(biāo)，后者是流量目標(biāo),。作為中小賣家,，假設(shè)我們期望雙十一當(dāng)天的銷售額是10萬元，我們的平均客單價(jià)是200元,，轉(zhuǎn)化率是4%,，那么，我們的訪客數(shù)就是10萬÷4%÷客單價(jià)=12500訪客。

銷售額目標(biāo)=訪客數(shù)x轉(zhuǎn)化率x客單價(jià)

訪客數(shù)目標(biāo)=銷售目標(biāo)÷轉(zhuǎn)化率÷客單價(jià)

有一句話說得很好“沒有計(jì)劃就是,，計(jì)劃著失敗,。”我們不管做什么事情,，都應(yīng)該事先做好計(jì)劃,，再按照計(jì)劃來執(zhí)行，這樣執(zhí)行的目標(biāo)會(huì)更明確,，效率也會(huì)更高,。明確了推廣的目的之后，就要針對(duì)推廣目的制定一份詳細(xì)的推廣計(jì)劃,。在此期間可以選擇哪些推廣方式進(jìn)行推廣,、這些推廣方式要在什么時(shí)候開始進(jìn)行、推廣時(shí)間多久等,。制定出詳細(xì)的推廣計(jì)劃,，再按照計(jì)劃一步步執(zhí)行推廣。

2,、預(yù)熱

什么是預(yù)熱,，把這個(gè)概念通俗化一些，就是在11.11來臨之前,，讓我們的展現(xiàn)率,、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率提升起來,。這個(gè)時(shí)候我們做什么呢?梳理出11.11需要主推的寶貝,，做好詳情頁的美化，標(biāo)題關(guān)鍵詞優(yōu)化,，品牌優(yōu)化,，新品發(fā)布，老客戶免費(fèi)試用,，店鋪收藏,、寶貝收藏、加購物車等等,。預(yù)熱在10月初就可以開始進(jìn)行了,。

3、升溫

升溫其實(shí)就是讓準(zhǔn)客戶動(dòng)起來,，預(yù)熱階段的措施仍需繼續(xù),，但我們還要做這幾件事，：進(jìn)一步促進(jìn)收藏(收藏有禮),、引導(dǎo)加入購物車,、購物送優(yōu)惠券(使用時(shí)間為11.11當(dāng)天)、預(yù)售返利等，以及可以開展一些其它的相關(guān)活動(dòng),，例如：尋寶活動(dòng),，讓客戶在店鋪找全某些信息,，就可以免費(fèi)獲得獎(jiǎng)勵(lì)一份,。

有數(shù)據(jù)顯示，11.1-10日加入購物車和收藏夾的寶貝在11.11當(dāng)天的成交金額占總金額的26%,，可想而知購物車與收藏夾對(duì)于11.11活動(dòng)當(dāng)天的銷量有多大的幫助,。

這時(shí)候，我們還要做的一件事,，就是執(zhí)行推廣宣傳,。店鋪在11.11備戰(zhàn)期間，可以通過試用營(yíng)銷推廣來增加店鋪收藏量,，店鋪可以從現(xiàn)階段開始,，拿出部分商品用來發(fā)布免費(fèi)試用活動(dòng)，吸引買家對(duì)店鋪的關(guān)注,，同時(shí)在買家進(jìn)行商品試用過程中,，加深買家對(duì)店鋪的印象。

同時(shí),，在試用活動(dòng)中,，買家在申請(qǐng)?jiān)囉眉搭I(lǐng)取試用品的時(shí)候都會(huì)幫助收藏店鋪商品，增加店鋪商品的收藏量,。商家通過試用營(yíng)銷推廣也有了與買家面對(duì)面交流的機(jī)會(huì),，商家可以在交流當(dāng)中，把店鋪11.11活動(dòng)的信息傳播給這些試用的買家,，以優(yōu)惠券,、現(xiàn)金券等形式引導(dǎo)買家把喜歡的店鋪商品加入購物車中。方便商家11.11通過收藏夾及購物車進(jìn)行營(yíng)銷,，增加11.11店鋪銷量,。

在這個(gè)階段，如果經(jīng)濟(jì)允許,，一定要把直通車,、鉆展、淘寶客等全部動(dòng)起來,，加大額度的投放,，加大對(duì)淘寶客的11.11獎(jiǎng)勵(lì)等，切記切記,。

4,、爆發(fā)

當(dāng)所有的措施都集中在11.11當(dāng)天，如加購物車的優(yōu)惠只在11.11當(dāng)天可以享用，優(yōu)惠券僅限11.11使用,，預(yù)售的開售日期僅在11.11當(dāng)天,，尋寶的獎(jiǎng)勵(lì)需在11.11當(dāng)天拍下，直通車都付費(fèi)推廣都在11.11當(dāng)天達(dá)到峰值,。

當(dāng)所有箭都射向11.11的靶心時(shí),，我們還要進(jìn)行搭配購、滿就送,、購物抽獎(jiǎng),、滿就減等各種促銷活動(dòng)。我們相信,，當(dāng)這一切都有付出切實(shí)有效的努力，在當(dāng)天我們的流量會(huì)大爆發(fā),，而我們銷售額也大爆發(fā),， 一定會(huì)賺得盆滿缽滿的。

5,、后手

后手就是讓這次活動(dòng)的流量,，繼續(xù)轉(zhuǎn)化為持續(xù)的流量。比如,，我們可以通過設(shè)計(jì)卡片，讓已經(jīng)購物的客戶繼續(xù)好評(píng)和繼續(xù)采購;我們可以通過購后送現(xiàn)金券的方式,，促進(jìn)二次銷售;我們可以通過客戶在當(dāng)月總購物額滿多少,，送多少或減多少的方式，促進(jìn)客戶再一次的沖刺消費(fèi)額等等,。

電商雙十一活動(dòng)方案策劃篇十四

第一,，選款。也就是說,，用哪個(gè)商品去上活動(dòng)?在選款的時(shí)候,，要充分考慮到如果活動(dòng)上去了，它的銷量會(huì)怎樣,，這一步算是活動(dòng)評(píng)估,，因?yàn)槟憧偛荒苣玫昀锩嬉粋€(gè)銷量都沒有的產(chǎn)品去上活動(dòng)吧，即便你想上,，_也不答應(yīng),。所以，一般情況下,，上活動(dòng)的產(chǎn)品,，都是本店銷售最火爆的產(chǎn)品,，畢竟,，銷售最好的,，說明用戶接受度高，從本質(zhì)上來講,，是在說明市場(chǎng)的反應(yīng)情況,。

第二,，活動(dòng)價(jià)格計(jì)算。_上活動(dòng),，人家總是要求打折的,，你大致算下，如果_小二答應(yīng)了,，你可以上活動(dòng),，但前提是打5折，那你那時(shí)候就要計(jì)算了,，如果打5折再包郵,，會(huì)不會(huì)虧本，虧多少,，如果不虧,，我可以賺多少?大部分情況下，你家的商品要上活動(dòng),，在價(jià)格方面,，被淘小二擠出來的水分是非常多的，也就是說,，人家見多識(shí)廣,，看著圖片就差不多能估摸出你產(chǎn)品的成本價(jià)，所以小二同志會(huì)死命的壓價(jià),。正是因?yàn)樾《居写耸群?，所以，活?dòng)商品的最初定價(jià)還是相當(dāng)重要的,。你對(duì)活動(dòng)產(chǎn)品的價(jià)格安排也就顯得非常重要,。

第三，店內(nèi)營(yíng)銷策劃,。好歹上一次活動(dòng),，總不能浪費(fèi)了這個(gè)流量,，那么是不是還要在店里面做一系列的營(yíng)銷策劃，諸如滿就送,、搭配套餐等等,，這一點(diǎn)的目的是為了提高客單價(jià)。雖然這一點(diǎn)對(duì)客戶來講,，有點(diǎn)不大情愿,，為什么，因?yàn)榉彩峭ㄟ^活動(dòng)來購買的,，基本上都是奔著活動(dòng)產(chǎn)品來的,。但是，這里有一個(gè)問題,，顧客不買,，不代表不能沒有。

第四,，調(diào)貨,。既然要上活動(dòng)了，總要備貨備在這,，總不能說賣完了再去進(jìn),，那會(huì)就已經(jīng)晚了。

第五,，活動(dòng)上線后的客服管理,。搞過活動(dòng)的同學(xué)應(yīng)該清楚，比較好的活動(dòng)上線了,，那會(huì)你的客服工作就非常重要,，你總不能一直跟客戶神聊吧，你這么一神聊,，要么讓其他客戶走人,，要么客戶收到貨后在評(píng)價(jià)中說你幾句，你要知道,，他說的話可是展示出來的,，這總不大好。而且,，即便你想神聊,，也沒這個(gè)機(jī)會(huì)，你那電腦一直彈對(duì)話,，你自己也扛不住吧,。從我搞活動(dòng)的'情況來看，好活動(dòng)開始,，電腦基本上就卡死了,，所以,，提前寫好自動(dòng)回復(fù)很重要。在這個(gè)自動(dòng)回復(fù)里面,，你要把能想到的都寫上去,，不要怕文字長(zhǎng)。關(guān)鍵是,，盡可能的回復(fù)客戶的疑問,。

第六，發(fā)貨,。根據(jù)活動(dòng)大小,，提前準(zhǔn)備一些貨總要先打好包，這個(gè)很重要,，不然,，如果客戶一多，你發(fā)貨速度慢,，就會(huì)影響到店鋪的評(píng)分,，所以,，這一點(diǎn)務(wù)必清楚,。

第七，售后處理,。發(fā)貨之后,，客戶陸續(xù)就收到貨了，這時(shí)候,，麻煩也就來了,，各種各樣的評(píng)論都有，比如遭遇差評(píng)怎么辦?該如何解決,，這些都是要考慮到的問題,。

電商雙十一活動(dòng)方案策劃篇十五

(1)目標(biāo)設(shè)定

可能有人會(huì)問，這種大活動(dòng)如何來設(shè)定目標(biāo)?這的確是一個(gè)比較難以估算的問題,。我們是從幾個(gè)因素來考慮的：去年的業(yè)績(jī),、淘寶商城今年的增長(zhǎng)比率、進(jìn)入商城的一二線品牌的增長(zhǎng)量,、以及淘寶今天對(duì)的期望和市場(chǎng)投入力度;最終我們通過多次的討論,，估算了一個(gè)區(qū)間值，3500萬至5000萬,，前者作為我們的保底目標(biāo),，后者作為我們的沖刺目標(biāo)，所有的推廣費(fèi)用和活動(dòng)投入按3500萬來計(jì)算,，商品規(guī)劃,、物流配貨發(fā)貨能力,、客服人員配備按5000萬來準(zhǔn)備。由于當(dāng)天是全場(chǎng)5折的活動(dòng),，各項(xiàng)基礎(chǔ)準(zhǔn)備資源再以_2要求來計(jì)算,。

(2)商品準(zhǔn)備

“兵馬未動(dòng)，糧草先行”,，對(duì)于這場(chǎng)戰(zhàn)役,，商品的重要性不言而喻，因?yàn)榧壹彽纳a(chǎn)周期基本上在2個(gè)月,，所以我們的商品準(zhǔn)備工作在8月中旬就開始,，在8月下旬完成商品規(guī)劃及下單，同時(shí)敦促供應(yīng)廠商務(wù)必在10月中旬完成發(fā)貨入倉,。此次新下單的秋冬季的商品總金額為1個(gè)億,，加上原有庫存的8000萬，線下商品可臨時(shí)調(diào)撥的4000萬,，總計(jì)商品規(guī)劃為2.2億,，按5折價(jià)售賣可支撐1個(gè)億以上的銷售。我們將此2.2億的商品做了詳細(xì)的分類,，按熱銷,、主推、引流三個(gè)維度進(jìn)行了劃分,，選擇有深度的商品(3000件以上)進(jìn)行單獨(dú)的策劃包裝,，做成明星商品，同時(shí)還定義了在明星商品,、引流商品同頁面呈現(xiàn)的關(guān)聯(lián)銷售商品,，定義活動(dòng)當(dāng)天的首頁陳列商品及替換商品，以保證當(dāng)流量進(jìn)來時(shí),，化的拉動(dòng)銷量,。

(3)物流/客服/系統(tǒng)準(zhǔn)備

此次活動(dòng)淘寶商城非常強(qiáng)調(diào)用戶體驗(yàn)，明確規(guī)定參與的商家必需保證在二天內(nèi)發(fā)完京,、滬,、廣、深,、杭五地的貨,，七天內(nèi)發(fā)完全部的貨。去年我們一共是7萬單,，4條流水線,，4500平米的倉庫面積，7天發(fā)完,。今年根據(jù)1億的發(fā)貨要求,，預(yù)計(jì)將產(chǎn)生25-30萬單,，我們?cè)?.2萬平米的倉庫里安排了10條流水線，按每天可發(fā)5萬單來設(shè)計(jì)流程和配備人員,。物流的改造確定在10月中旬完成,，在10月下旬完成一次盤點(diǎn)，以再次確定實(shí)際的倉庫庫存,。我們現(xiàn)有客服35名,，分為售前售后二個(gè)部門，考慮到當(dāng)天的咨詢的壓力,，我們決定在活動(dòng)當(dāng)天將所有售前轉(zhuǎn)為售后,，售前服務(wù)通過自動(dòng)回復(fù)和自助購物來實(shí)現(xiàn)，售后客服再分為幾個(gè)小組,，下單,、查件、電話接聽,、投訴處理,、催款，并統(tǒng)一對(duì)他們進(jìn)行活動(dòng)商品的培訓(xùn),，同時(shí)在9月份聯(lián)系服務(wù)公司,，另行招募了15名人員作為臨時(shí)備用的客服人力。9月底我們的系統(tǒng)開發(fā)人員與淘寶開放平臺(tái)進(jìn)行對(duì)接,，對(duì)信息系統(tǒng)的處理容量,、穩(wěn)定性、提單能力進(jìn)行了復(fù)核,，并根據(jù)淘寶商城的發(fā)貨要求對(duì)發(fā)貨模塊進(jìn)行了改造，使之能完全匹配,。

(4)主題策劃

優(yōu)秀的營(yíng)銷活動(dòng)必需具有從商品功能到情感互動(dòng)到價(jià)值傳遞的升華過程,，我們每次大型的活動(dòng)都會(huì)采用一個(gè)富有創(chuàng)意的主題，以增強(qiáng)用戶的情感認(rèn)知和價(jià)值認(rèn)知,。本次是百年一遇的六個(gè)一,，在10.1國(guó)度假期，我們圍繞著這個(gè)思路進(jìn)行了策劃主題的頭腦風(fēng)暴,。第一稿是38女人節(jié)+83男人節(jié)=11.11單身節(jié),，創(chuàng)意很好，但與我們的家紡的概念無法匹配,。第二稿是用一雙男拖鞋,，一雙女拖鞋，一雙小拖鞋,，共6個(gè)拖鞋來代表六個(gè)一,，蘊(yùn)含家庭的概念,，但溫馨有余沖擊不夠。最終確定的第三稿是“擁抱”,，即在全國(guó)11個(gè)城市征集當(dāng)?shù)?1位會(huì)員去參加擁抱單身的活動(dòng),，傳遞溫暖，同時(shí)配合淘寶的五折活動(dòng)提出廣告口號(hào)“一半的價(jià)格,，雙倍的溫暖”,，運(yùn)用事件營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)線下活動(dòng)與線上促銷的互動(dòng)傳播。最后我們?cè)趽肀У闹黝}上,，加上我們一直在做的“一單一元,，捐助盈江”的公益元素。

(5)淘寶溝通

主題確定后,，我們?cè)?0月10日左右去杭州,，將策劃方案和活動(dòng)的準(zhǔn)備情況與淘寶家紡類目小二進(jìn)行溝通。沒想到我們的方案得到了他們的高度認(rèn)同,，他們希望我們將這個(gè)方案再提升一下,，成為家紡類目的整體預(yù)熱活動(dòng)，使“擁抱溫暖”和一單一元”的活動(dòng)讓更多的家紡品牌參與進(jìn)來,。于是我們將“擁抱單身”的概念進(jìn)行擴(kuò)展,，從擁抱單身，延伸到擁抱家人,、擁抱朋友,、擁抱同學(xué)、擁抱同事,，將此次打造成“溫暖擁抱日”,。在類目小二的組織協(xié)調(diào)下，共有12個(gè)家紡品牌參與這個(gè)活動(dòng),，由第三方服務(wù)公司茶馬古道來具體的地面執(zhí)行實(shí)施,，同時(shí)，我們聯(lián)系了天涯社區(qū),，負(fù)責(zé)擁抱活動(dòng)的參與者招募和互動(dòng)宣傳,，聯(lián)系了龍拓互動(dòng)和紫博藍(lán)，負(fù)責(zé)軟文的編寫和發(fā)布,。最終,，我們通過出色的主題方案和完備的各項(xiàng)準(zhǔn)備，爭(zhēng)取到在預(yù)熱期和活動(dòng)期較好的品牌陳列位和商品展示資源,。

(6)運(yùn)營(yíng)組織和安排

在9月初我們成立了活動(dòng)運(yùn)營(yíng)指揮中心,，由運(yùn)營(yíng)部各負(fù)責(zé)人和店鋪銷售部主要執(zhí)行人組成，包括：商品選擇陳列拍照、文案策劃,、美工設(shè)計(jì)和前端設(shè)計(jì),、會(huì)員管理和數(shù)據(jù)分析、廣告投放和推廣,、地面活動(dòng)跟進(jìn)執(zhí)行,、外部宣傳和互動(dòng)7個(gè)小組，將根據(jù)活動(dòng)的周期分為活動(dòng)前期(9.15-10.31),、活動(dòng)預(yù)熱(11.1-11.10),、活動(dòng)執(zhí)行(11.11當(dāng)天)活動(dòng)后續(xù)(11.12-11.20)四個(gè)階段。在活動(dòng)前期階段：重點(diǎn)工作在于商品的包裝,、預(yù)熱活動(dòng)和當(dāng)天活動(dòng)的策劃和設(shè)計(jì)(需要有沖擊力和創(chuàng)意),、淘寶內(nèi)部廣告和外部宣傳的方案和設(shè)計(jì)、地面擁抱活動(dòng)的各項(xiàng)安排,。在活動(dòng)預(yù)熱階段：重點(diǎn)工作在于增加店鋪和商品的收藏,、贈(zèng)送優(yōu)惠券(為了造成緊張的氣氛我們采用每日限量的方式)、創(chuàng)建會(huì)員群(最終100多個(gè)會(huì)員群在沖擊當(dāng)天銷售時(shí)起了巨大的作用),、12000名vip會(huì)員的電話提前通知,。在活動(dòng)執(zhí)行階段：重點(diǎn)工作在于活動(dòng)當(dāng)天與會(huì)員的互動(dòng)，我們按每小時(shí)維度,、接觸方式維度(店鋪頁面,、微博、會(huì)員群,、幫派,、短信、電話),、內(nèi)容維度(商品知識(shí)和導(dǎo)購,、活躍度管理、中獎(jiǎng)和曬單激勵(lì))設(shè)計(jì)了互動(dòng)內(nèi)容表,、文案,、圖片素材等，提前做好相關(guān)的準(zhǔn)備,。在活動(dòng)后續(xù)的階段：重點(diǎn)工作在于感謝顧客、物流發(fā)貨進(jìn)度展示,、公益活動(dòng)宣傳,。我們制作了一張具有180多項(xiàng)工作的巨大的工作列表，每隔二天由運(yùn)營(yíng)指揮中心進(jìn)行開會(huì)跟進(jìn),，協(xié)調(diào)和變更,，確保執(zhí)行的效果。

(7)團(tuán)隊(duì)激勵(lì)

我們一直認(rèn)為“要想讓顧客high起來，我們自己得先high起來”,。在這次活動(dòng)運(yùn)營(yíng)期間,，我們一共開了三次動(dòng)員會(huì)。第一次是在10.1國(guó)慶長(zhǎng)假過完后,，我們把180多項(xiàng)工作任務(wù)都羅列出來,，召集大家開了第一次動(dòng)員會(huì)，向活動(dòng)的參與工作人員(包括客服)詳細(xì)講解工作任務(wù)和要求,，向大家表明活動(dòng)的重要性,。由于我們?nèi)ツ赀_(dá)成了日銷售2156萬的業(yè)績(jī)，位居商城第二,，所以這次集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)和淘寶商城都對(duì)我們非常關(guān)注,，要求我們?cè)诮衲隂_刺商城第一。我們也覺得責(zé)任重大,，務(wù)必要求大家竭盡全力,。第二次是10月底，各項(xiàng)基本工作都已經(jīng)準(zhǔn)備差不多,，但每天臨時(shí)變更的工作任務(wù)還有很多,，大家也稍有疲態(tài)，此時(shí)我們以鼓勵(lì)為主,，表揚(yáng)了在前期準(zhǔn)備工作的表現(xiàn)突出的同志,，同時(shí)提出要求，接下去的二周是戰(zhàn)斗的開始,，工作任務(wù)比前期更為緊張和繁重,，希望大家全身心的投入，取消周六日,，待活動(dòng)完成后,，后續(xù)再補(bǔ)(轉(zhuǎn)載自白領(lǐng)網(wǎng):)休。第三次是11月8日,，為了最終給大家大氣,，我們制作了紅色橫幅，列上我們的活動(dòng)主題和目標(biāo),，舉行盛大的動(dòng)員儀式,，請(qǐng)所有人員上來簽名，同時(shí)也給我們第二天入駐杭州的運(yùn)營(yíng)小組送行(為了及時(shí)快速的反應(yīng),，并應(yīng)對(duì)緊密突發(fā)情況,，在每次大活動(dòng)的時(shí)候，我們都有核心的運(yùn)營(yíng)人員入駐平臺(tái)方進(jìn)行緊密配合),，由于準(zhǔn)備非常充分,，大家都充滿信心，現(xiàn)場(chǎng)氣氛非常熱烈。為配合這樣的氣氛,，我們?cè)?日店鋪首頁banner位打出了“我們準(zhǔn)備好了”的主題

電商雙十一活動(dòng)方案策劃篇十六

攻略一：利用拼團(tuán),，拼出人氣

在臨近雙11，商家無外乎在想如何使自己商城流量變大,，銷量變多,。而帶動(dòng)流量銷量的方法有很多種，最值得一提的就是以點(diǎn)帶面,，然后在以面帶面,，利用一個(gè)消費(fèi)者帶動(dòng)其自身朋友的方法莫過于最直接最好的形式之一，眾多營(yíng)銷方式中,，拼團(tuán)屬于較為合理而且有效的方法,。

拼團(tuán)是近年來興起的新鮮營(yíng)銷工具，由用戶邀請(qǐng)朋友一起組團(tuán)購買,，能夠以更低價(jià)格拼團(tuán)購買優(yōu)質(zhì)商品,。拼團(tuán)的興起也迅速成為朋友圈的營(yíng)銷利器，商家可以利用這樣的模式,，使其發(fā)揮裂變的狀態(tài),，引爆流量和銷量。小編據(jù)悉拼團(tuán)在雙11期間也是新鮮的工具,，合理的利用拼團(tuán)說不定在雙十一有意向不到的銷量,。

攻略二：限時(shí)搶購，吸引用戶

作為淘寶,、天貓的?？停x雙11還有十多天,，小編的購物車就已經(jīng)塞得滿滿當(dāng)當(dāng),，不管是預(yù)售還是限時(shí)搶購，自然都不會(huì)錯(cuò)過,。說到限時(shí)搶購,，在短時(shí)間內(nèi)可謂能吸引大批關(guān)注者，對(duì)于商家來說,，在雙11期間一定會(huì)把握任何一個(gè)能夠帶來流量的機(jī)會(huì),。

商家只需設(shè)置商品限時(shí)折扣，用戶可以在特定時(shí)間內(nèi)參與購買,，以更優(yōu)惠的價(jià)格購買產(chǎn)品,，在商家“非營(yíng)業(yè)高峰期”時(shí)，可以較好地帶動(dòng)銷售,，使顧客留駐店面的時(shí)間更長(zhǎng)，從而增加更多的銷售機(jī)會(huì);在常規(guī)促銷活動(dòng)期間及周末等人流量一般的時(shí)間，可使得銷售現(xiàn)場(chǎng)感覺更加火爆,。起到了維系了老用戶,，吸引了潛在消費(fèi)者的作用，轉(zhuǎn)發(fā)分享,，引導(dǎo)裂變,，讓你的產(chǎn)品火爆社交圈。

攻略三：優(yōu)惠券大放送,，黏住新老客戶

隨著促銷商家越來越多,，消費(fèi)者收到的各種優(yōu)惠券琳瑯滿目。傳統(tǒng)優(yōu)惠券因其使用功能單一,，實(shí)際價(jià)值不高,，不能累積使用及容易遺忘過期的缺點(diǎn)，已無法滿足于消費(fèi)者和商家的需求,。

小編建議商家可以向用戶發(fā)放商家電子優(yōu)惠券,，現(xiàn)在不論是淘寶、天貓還是微信商城等,，都打通了卡包,，商家發(fā)放的優(yōu)惠券會(huì)統(tǒng)一在卡包內(nèi)進(jìn)行管理，不但可以幫助商家維護(hù)老用戶粉絲,、提升復(fù)購率與客單價(jià);而且還可以進(jìn)行品牌傳播,，拉進(jìn)新粉絲 。

攻略四：代金紅包,，提高復(fù)購率

微信紅包的火爆,，大大提高了朋友之間的互動(dòng)性，一個(gè)紅包甚至能“炸”出萬年“潛水戶”;逢年過節(jié),，親戚間也習(xí)慣收發(fā)紅包,，所以說，在雙11期間網(wǎng)上商城向用戶發(fā)放代金紅包,，無疑是非常好的選擇,。

商家可設(shè)置在用戶下單后獲得裂變式紅包，讓用戶感受到真正的實(shí)惠,，代金紅包用戶能夠在下次消費(fèi)時(shí)進(jìn)行相應(yīng)金額的抵現(xiàn),，將紅包分享給好友，好友同樣能夠獲得隨機(jī)金額的代金紅包,，對(duì)于商家來說,，能夠培養(yǎng)忠實(shí)客戶，助力商家掘金,。

電商雙十一活動(dòng)方案策劃篇十七

一,、策劃書名稱：

淘寶網(wǎng)店雙十一營(yíng)銷策劃書

二,、活動(dòng)背景：

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)上購物已經(jīng)成為一件很普遍的事情,。淘寶便是如今在線電子商務(wù)平臺(tái)的一位領(lǐng)跑者,，在消費(fèi)群體的消費(fèi)能力與淘寶銷售額的飛速增長(zhǎng)的當(dāng)下，很多人從電商的市場(chǎng)潛力中看到了商機(jī),，也被這塊公平的創(chuàng)業(yè)樂土所吸引,，紛紛加入到電商這個(gè)行列中來。

由此帶來的影響是,，即便淘寶的消費(fèi)市場(chǎng)足夠大,，但是競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度也越來越大。因此,，在如今的淘寶環(huán)境中,，如果沒有促銷活動(dòng)的帶動(dòng)，即便是品牌大店,，也會(huì)很難守得住中小型網(wǎng)店價(jià)格戰(zhàn)的沖擊,，銷售數(shù)據(jù)就會(huì)很慘淡。即將到來的雙十一,，無疑又為一場(chǎng)電商大戰(zhàn)拉開了帷幕,，在這樣的情形下，淘寶店主們要開始繃緊神經(jīng),，細(xì)致的做好排兵布陣了,。

三、活動(dòng)目的和意義：

在雙十一電商大促之時(shí),，利用各類營(yíng)銷手段,、吸引消費(fèi)者的注意、提高網(wǎng)店的流量,、增加店內(nèi)的銷售額,，最終使得本店的銷售業(yè)績(jī)與在消費(fèi)者心中的印象在雙十一期間得到良好的提升。

四,、活動(dòng)內(nèi)容：

1,、店面的裝修與整體感覺：對(duì)本店首頁和寶貝的內(nèi)容頁進(jìn)行美工、編排,，盡量做到圖文并茂,，時(shí)刻都要充滿雙十一大促銷的氣氛，調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購買欲望,。裝修階段基本分為三個(gè)：

(1)節(jié)前：渲染雙十一的氣氛,，提前吸引消費(fèi)者對(duì)雙十一大促的期待心理，甚至可以對(duì)一些寶貝進(jìn)行提前優(yōu)惠促銷,，使顧客對(duì)本店持有關(guān)注;

(2)雙十一：店面要體現(xiàn)出在盡最大力度進(jìn)行促銷的景象,，針對(duì)商品推出各式各樣的促銷方式,，不管忙或不忙，為每一個(gè)顧客做好服務(wù);

(3)節(jié)后：體現(xiàn)“雙十一過去,，但是促銷余熱還未褪去”,，讓遲來的買家、或者關(guān)注本店的買家,，還能享受到雙十一帶給他們的促銷福利，只是相較當(dāng)日,，必然要有很大的收斂,，但是凸顯了本店以買家為上帝的宗旨。

2,、促銷方式：

(1)直接打折：原價(jià)300元,，現(xiàn)價(jià)5折150元銷售，這種打折的方式是最簡(jiǎn)單明了的,，消費(fèi)者也很容易理解,。不管是店鋪哪一款寶貝，即便是遇上全店幾折起的整店銷售時(shí),，就算不能在規(guī)定的20款折扣價(jià)格顯示的寶貝里面,，但是拍下后直接改價(jià)同樣是很多消費(fèi)者較為容易接受的方式。

(2)買一送一：全場(chǎng)任意選擇一款寶貝,，送另外一件寶貝,，以價(jià)格最高的作為成交的最后金額。這種促銷的方式就看消費(fèi)者的眼光了,，如果精明的消費(fèi)者選擇得當(dāng),，就等于是享受了差不多5折的優(yōu)惠。

(3)兩件包郵：購買了一件寶貝后,，發(fā)現(xiàn)再買一件就可以享受包郵的服務(wù),，必然會(huì)有再次購買的欲望。雖然這種折扣的力度不大,，但是很多消費(fèi)者還是愿意買單的,。

(4)滿就送：滿100元送10元優(yōu)惠券，滿200元送20元優(yōu)惠券,，滿600元送80元店鋪優(yōu)惠券,，這種方式就稍微有點(diǎn)講究了。比如說這款寶貝剛好99元,，不符合優(yōu)惠的條件,，那就必須再選擇另外一款累計(jì)起來才能享受優(yōu)惠券的折扣了。

(5)搭配套餐：這種方式就有點(diǎn)綁架消費(fèi)者的意思了,。比如購買全場(chǎng)任意一件寶貝,，搭配37元就可以加一件100元以下的寶貝,，加47元就可以送一件150元以下的寶貝。類似這種方式就是以價(jià)格大的帶動(dòng)價(jià)格低的寶貝,，更能拉動(dòng)網(wǎng)店的銷售量,。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，這個(gè)方式是最受消費(fèi)者歡迎的,。

3,、客服：

雙十一期間消費(fèi)者的流量一般都會(huì)比平時(shí)多出很多,，在這個(gè)時(shí)候，就要求客服一定要把握好語句和回復(fù)速度，在語言里最好加上雙十一大促的歡快信息,，對(duì)買家的購買欲望也是一種促進(jìn),。

4,、售后：

當(dāng)顧客在買過店里的寶貝時(shí)出現(xiàn)了問題要退貨,，要及時(shí)、有禮貌,，和善的處理,，不要給顧客留下毛病，對(duì)物品的問題做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)解,，是退貨還是協(xié)商,，不要讓顧客找到淘寶網(wǎng)來維權(quán)。

電商雙十一活動(dòng)方案策劃篇十八

一,、活動(dòng)背景

“雙十一”即指每年的11月11日,，由于日期特殊，因此又被稱為光棍節(jié),。而大型的電子商務(wù)網(wǎng)站一般會(huì)利用這一天來進(jìn)行一些大規(guī)模的打折促銷活動(dòng),，以提高銷售額度。20__年11月11日前后,，發(fā)生了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)最大規(guī)模的商業(yè)活動(dòng)：在淘寶上,，眾多商家推出5折優(yōu)惠促銷活動(dòng)，2100萬人的集體瘋搶,，150多家知名品牌參與,。單日成交額9.36億!

二、活動(dòng)時(shí)間

11月11日前后

三,、活動(dòng)地點(diǎn)

瑞臣體檢中心淘寶店

四,、活動(dòng)主題

“雙十一”輕松搶5折，健康不打折

五,、活動(dòng)內(nèi)容

a. 產(chǎn)品促銷

1,、單筆滿400立減20或加送一個(gè)專項(xiàng)體檢{肝功三項(xiàng)、血清蛋白四項(xiàng),、總膽固醇(tc),、甘油三酯(tg),、高密度脂蛋白膽固醇(hdl-c)、低密度脂蛋白膽固醇(ldl-c)選一}

2,、單筆滿600立減30或送一個(gè)專項(xiàng)體檢

3,、單筆滿800立減40或送一個(gè)專項(xiàng)體檢

4、單筆滿1000立減50或送一個(gè)專項(xiàng)體檢

5,、全場(chǎng)套餐再加25元送價(jià)值5補(bǔ)鈣壯骨粉一份b. 信譽(yù)好評(píng)

拍后5星+好評(píng)返還金額,，根據(jù)套餐金額比如300以下返還5元，300-399返還10元,，400-499以上返還15元,，500-599以上返還20元，600-699以上返還25元,，700-799以上返還30元，800-999以上返還40#from 本文來自高考資源網(wǎng) end#元,，1000以上返還60元,，20__以上返還100元!

六、活動(dòng)推廣

a,、 內(nèi)部推廣

活動(dòng)套餐在網(wǎng)店首頁醒目位置標(biāo)出,、全場(chǎng)套餐再加25元送價(jià)值50元xx年補(bǔ)鈣壯骨粉一份。此頁面放本次活動(dòng)詳細(xì)介紹及套餐鏈接,，套餐價(jià)格里一定要標(biāo)出原價(jià)及折后價(jià),，并將此頁面置于首頁。

b,、 外部推廣

集合網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)部全部推廣人員,，進(jìn)行任務(wù)分配，在各大外圍網(wǎng)站進(jìn)行推廣,，推廣時(shí)間為雙十一前期推廣和雙十一后期推廣,。

電商雙十一活動(dòng)方案策劃篇十九

一、活動(dòng)主旨

以節(jié)造市,、以市促銷,、擴(kuò)大內(nèi)需、拉動(dòng)消費(fèi),，營(yíng)造歡樂祥和的節(jié)日氛圍,，充分展示__商貿(mào)流通業(yè)繁榮活躍、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的良好形象,，滿足廣大消費(fèi)者消費(fèi)需求,，推進(jìn)商貿(mào)服務(wù)業(yè)平穩(wěn)較快增長(zhǎng)。

二,、活動(dòng)時(shí)間

__年11月10日—11月12日

三,、活動(dòng)名稱

20____購物節(jié)

四,、組織機(jī)構(gòu)

主辦單位：__市人民政府

承辦單位：__市商務(wù)局、__市財(cái)政局,、__銀行__分行營(yíng)業(yè)管理部,、華商報(bào)社、__銀聯(lián)__分公司,、__連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì),。

協(xié)辦單位：各區(qū)縣商務(wù)主管部門、各在陜商業(yè)銀行,、各行業(yè)協(xié)會(huì),、各大中型商貿(mào)服務(wù)企業(yè)。

五,、主要內(nèi)容

本次活動(dòng)涵蓋百貨,、超市、便利店,、餐飲,、家電、家居,、通訊,、汽車、婚慶,、電子商務(wù)等行業(yè),，開展各種促銷活動(dòng)。通過財(cái)政資金,、金融行業(yè),、商貿(mào)企業(yè)、媒體平臺(tái)等多方聯(lián)手促銷,，針對(duì)刷卡消費(fèi)者采取多重優(yōu)惠和抽獎(jiǎng)相結(jié)合的方式,，活躍消費(fèi)市場(chǎng)，拉動(dòng)企業(yè)銷售增長(zhǎng),，同時(shí)以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)滿足大眾的多樣化需求,，拉動(dòng)銷售再創(chuàng)新高。

六,、__購物節(jié)系列活動(dòng)

(一)啟動(dòng)儀式

1.時(shí)間：9月19日

2.地點(diǎn)：____購物中心廣場(chǎng)

3.活動(dòng)內(nèi)容：組織企業(yè)方陣參加開幕式,，邀請(qǐng)市政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)出席開幕式并講話，市商務(wù)局宣布20___購物節(jié)活動(dòng)方案,，企業(yè)代表發(fā)言;在華商報(bào),、__晚報(bào)上進(jìn)行整版宣傳，并以企業(yè)為主體，統(tǒng)一標(biāo)識(shí),，統(tǒng)一宣傳,。

(二)_年__市為民惠民刷銀行卡促消費(fèi)購物節(jié)

1.時(shí)間：11月10—11月12日

2.地點(diǎn)：__市各大限額以上商貿(mào)企業(yè)，非限上商戶不參與本次活動(dòng),。限額以上企業(yè)名單由市商務(wù)局,、中國(guó)銀聯(lián)__分公司負(fù)責(zé)遴選公示。

3.活動(dòng)內(nèi)容：

凡持有參與本次活動(dòng)的各家銀行發(fā)行的,、帶有“__”標(biāo)識(shí)的銀行卡(包含借記卡,、信用卡)，在__市內(nèi)商貿(mào),、零售,、住宿、餐飲等限上商戶聯(lián)網(wǎng)mis/pos機(jī)上用卡消費(fèi),，或通過銀聯(lián)hoho線上支付平臺(tái)使用銀行卡結(jié)算,，單筆消費(fèi)達(dá)到一定金額的持卡人，均有機(jī)會(huì)自動(dòng)參與幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng),。中獎(jiǎng)持卡人將獲得現(xiàn)金或等值獎(jiǎng)勵(lì),。其中

一等獎(jiǎng)：當(dāng)期單卡單筆刷卡滿1000元，可獲贈(zèng)600元(稅后)現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì);

二等獎(jiǎng)：當(dāng)期單卡單筆刷卡滿500元,，可獲贈(zèng)300元(稅后)現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì);

三等獎(jiǎng)：當(dāng)期單卡單筆刷卡滿200元，可獲贈(zèng)100元(稅后)現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì),。

特獎(jiǎng)：當(dāng)期在指定商戶使用金融ic卡電子現(xiàn)金及nfc手機(jī)進(jìn)行閃付交易,、單筆金額滿20元，即可自動(dòng)參與抽獎(jiǎng),，可獲贈(zèng)50元(稅后)現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì),。

幸運(yùn)獎(jiǎng)：從當(dāng)期單卡單筆刷卡或插卡消費(fèi)金額滿200元，以及金融ic卡電子現(xiàn)金及nfc手機(jī)閃付單筆滿20元的交易中,，隨機(jī)抽取幸運(yùn)大獎(jiǎng),，中獎(jiǎng)?wù)呖色@贈(zèng)4998元現(xiàn)金或等值獎(jiǎng)勵(lì)。

4.資金來源

本次促消費(fèi)活動(dòng)總體預(yù)算為1370萬元,，其中刷卡促消費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)支出1250萬元,，活動(dòng)宣傳推廣等費(fèi)用120萬元?；顒?dòng)資金由承辦本次刷卡促消費(fèi)活動(dòng)的發(fā)卡銀行,、中國(guó)銀聯(lián)__分公司及市財(cái)政共同籌集，其中由發(fā)卡銀行,、中國(guó)銀聯(lián)__分公司共同出資750萬元,，市財(cái)政出資620萬元(從現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展專項(xiàng)資金中安排)。

(三)20___5(第九屆)__國(guó)際汽車展覽會(huì)

1.時(shí)間：9月29-10月6日

2.地點(diǎn)：__中心

3.活動(dòng)內(nèi)容：本屆車展以“我的__我的車”為主題，將以高水平,、高規(guī)格,、高質(zhì)量的理念為汽車廠商、汽車消費(fèi)者和愛好者呈獻(xiàn)一場(chǎng)人氣和吸引力的汽車盛宴,。其中綠地筆克會(huì)展中心為豪華車展區(qū),，曲江國(guó)際會(huì)展中心為合資和自主品牌展區(qū)。眾多豪華品牌將一一亮相,，勞斯萊斯,、賓利、蘭博基尼,、瑪莎拉蒂,、喬治巴頓、阿斯頓馬丁,、保時(shí)捷,、奔馳、寶馬,、奧迪等品牌將在本次車展上推出自己的主打車型,。

__國(guó)際汽車展覽會(huì)自20__年以來已經(jīng)成功舉辦8屆。__車展項(xiàng)目依托強(qiáng)大的媒體資源優(yōu)勢(shì),，全方位的服務(wù)質(zhì)量,，不斷自我超越、突破創(chuàng)新,，提升了__車展在全國(guó)的影響力和知名度,。從展會(huì)規(guī)模、參展品牌,、現(xiàn)場(chǎng)銷售量,、媒體關(guān)注度、參觀人數(shù)等多個(gè)方面,，均呈現(xiàn)強(qiáng)勁的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),。20__年__車展9個(gè)展館同時(shí)開展，展覽面積達(dá)到15萬平方米,，參展品牌數(shù)量102家,，觀展人數(shù)736586人次，現(xiàn)場(chǎng)成交量24085臺(tái),，報(bào)道媒體852家,，被央視報(bào)道為國(guó)內(nèi)第五大車展。__車展已經(jīng)成為西北地區(qū)汽車界的行業(yè)盛會(huì),。

(四)___(秋季)婚博會(huì)

1.時(shí)間：__年11月8日—9日

2.地點(diǎn)：__曲__中心

3.活動(dòng)內(nèi)容：本屆婚博會(huì)涉及婚紗攝影,、婚紗禮服,、婚慶公司、婚宴酒店,、珠寶首飾,、婚禮百貨、蜜月旅游,、婚房家電,、家居家飾等行業(yè)。不僅齊聚了千余品牌婚嫁商家,，更聚焦了當(dāng)季前沿婚慶品牌新品發(fā)布潮流看點(diǎn),。同時(shí)，組委會(huì)還推出了簽到有禮,、訂單100%中獎(jiǎng),、20__元結(jié)婚補(bǔ)貼、0元抽iphone6等活動(dòng)特惠__結(jié)婚新人,，打造__一站式結(jié)婚采購平臺(tái),。

(五)重陽節(jié)“銀聯(lián)錢包”優(yōu)惠大放送

1.時(shí)間：9月27日至10月2日

2.地點(diǎn)：中大國(guó)際、民生百貨,、百盛購物,、屈臣氏、太平洋咖啡,、小飛象母嬰用品,、__真愛餐飲、dq冰激凌等連鎖企業(yè)所有門店,。

3.活動(dòng)內(nèi)容：中國(guó)銀聯(lián)__分公司投入350萬元,，對(duì)持卡號(hào)“62”開頭銀行卡在以上商家消費(fèi)，可享受指定單品超低特價(jià),，超低折扣，折扣,、優(yōu)惠券,、買減、抽獎(jiǎng)等諸多優(yōu)惠,。

(六)5萬冊(cè)購物節(jié)消費(fèi)券全城發(fā)放,、購物節(jié)消費(fèi)大使買在大__

201___購物節(jié)，將以拉動(dòng)國(guó)慶,、重陽節(jié)消費(fèi)為重要起點(diǎn),，9月中下旬起通過全媒體平臺(tái)進(jìn)行范圍的廣泛宣傳，讓本地消費(fèi)者及外地游客,，積極參與,、開心購物、熟悉用卡，從吃,、住,、行、游,、購,、娛等多個(gè)民生消費(fèi)層面，全方位感受絲路起點(diǎn)大__的無窮魅力,。

為更好地吸引消費(fèi)者,、促進(jìn)消費(fèi)，主辦方鼓勵(lì)本地優(yōu)秀商貿(mào),、餐飲,、娛樂等各商業(yè)企業(yè)，拿出切實(shí)可行的節(jié)日優(yōu)惠力度來回饋市場(chǎng),。同時(shí),，___購物節(jié)第i季消費(fèi)券將成為亮點(diǎn)之一，涵蓋了__本地消費(fèi)熱點(diǎn),、使用實(shí)惠便捷,、總數(shù)超過5萬冊(cè)的購物節(jié)消費(fèi)券，也將通過多種渠道面向消費(fèi)者推出,。消費(fèi)券包括了免費(fèi)停車券,、美食抵用券、低價(jià)觀影券,、家電現(xiàn)金抵用券,、商品折扣券等多種形式，由華商報(bào)社牽頭組織承印,，電子消費(fèi)券通過中國(guó)銀聯(lián)“銀聯(lián)錢包”平臺(tái)發(fā)放,。

為了讓大家更好地了解、體驗(yàn)“買在__”的樂趣,，___購物節(jié)主辦方還將面向全社會(huì)征集“消費(fèi)大使”,，他們有來自各行業(yè)的領(lǐng)軍人物、有對(duì)商品了如指掌的精明買家,、還有來自網(wǎng)絡(luò)的意見領(lǐng)袖,。“消費(fèi)大使”將通過報(bào)紙,、網(wǎng)絡(luò),、手機(jī)移動(dòng)端等多種媒介，向公眾深入,、細(xì)致地推薦__“最值得入手”,、“最值得體驗(yàn)”,，以及“如何精明購”等實(shí)用消費(fèi)之道,。

(七)電子商務(wù)網(wǎng)購游

1.微生活商家,。騰訊微信與民生百貨推出西北地區(qū)首家微信線下支付活動(dòng)“民生百貨不帶錢包購物節(jié)”，使用微信支付購物部分名品5.5折,。每一天便利店推出微信支付充100送20,，所有門店即充即用。

購物節(jié)期間,，騰訊微信將聯(lián)合大自在,、川渝人家、湘水肴,、徐記海鮮等近百家餐飲企業(yè)通過微信平臺(tái)向關(guān)注用戶發(fā)放電子消費(fèi)券,、打折卡等優(yōu)惠活動(dòng)。

2.百度外賣推出外賣餐品補(bǔ)貼,，購物節(jié)期間百度將對(duì)通過百度外賣訂餐的消費(fèi)者,，每單給予6-7元補(bǔ)貼(具體時(shí)間待定)。

3.網(wǎng)購優(yōu)惠,。購物節(jié)期間熊貓伯伯全平臺(tái)讓利100萬,，其中在_即享滿100減20元優(yōu)惠，_旗艦店每天1款單品9.9元包郵,。麥家生活館9月25—27日,，舉辦“一世就愛我，大閘蟹吃貨節(jié)”,，推出陽澄湖大閘蟹8折,，下單即送價(jià)值48元的花田巷子米酒。第8奇跡商城9月20日-10月20日,，滿168立減30,。

4.銀聯(lián)hoho線上支付。購物節(jié)期間,，消費(fèi)者通過“吼吼”手機(jī)客戶端,，可以獲取包括吃喝玩樂、居家購物等全方面的生活信息,，并可以與諸多實(shí)體商鋪進(jìn)行線上交互，使用銀聯(lián)移動(dòng)支付進(jìn)行消費(fèi),，還將享受注冊(cè)有禮,、團(tuán)購特惠等。

5.銀信商通支付與其1000多家合作商戶發(fā)起“刷銀信商通卡,、消費(fèi)送流量”活動(dòng)(每月更新具體方案),。

(八)餐飲美食促銷季

1.10月29日到11月1日,，市商務(wù)局、中國(guó)飯店協(xié)會(huì)在__舉辦首屆中國(guó)絲綢之路飯店產(chǎn)業(yè)大會(huì),，中國(guó)絲綢之路美食節(jié),，中國(guó)__餐飲食材及烘培展，中國(guó)飯店業(yè)聯(lián)合采購與對(duì)接洽談會(huì),，同時(shí)進(jìn)行中國(guó)絲路名廚和中國(guó)絲路青年名廚評(píng)選,、中國(guó)烹飪大師名廚培訓(xùn)，全國(guó)飯店業(yè)服務(wù)技能競(jìng)賽等,。

飯店與餐飲行業(yè)協(xié)會(huì)繼續(xù)開展“名廚進(jìn)萬家,、美食社區(qū)行”活動(dòng)向百姓傳授菜肴制作技法，解答百姓烹飪疑難問題等系列服務(wù),。

3.銀聯(lián)“閃付”買早餐,，訂午餐活動(dòng)。9月24日至29日,，在古都華天放心早餐各網(wǎng)點(diǎn),，使用各家銀行發(fā)行的金融ic卡，通過閃付(包括nfc支付)買早餐滿5元減1元;買午餐,，買一贈(zèng)一,。10月8日至31日，用金融ic卡買早餐滿5元減1元;買午餐滿12元減2元,。

七,、活動(dòng)宣傳

(一)啟動(dòng)儀式

由市商務(wù)局舉辦___購物節(jié)啟動(dòng)儀式，介紹活動(dòng)整體方案,，主要商家介紹各自促銷活動(dòng)等,。

(二)媒體宣傳

1.在__日?qǐng)?bào)、華商報(bào),、三秦都市報(bào),、__日?qǐng)?bào)、__晚報(bào)和__電視臺(tái),、__電視臺(tái)等新聞媒體宣傳購物節(jié)活動(dòng),。

2.在華商報(bào)、__晚報(bào)推出整版廣告,，公布購物節(jié)指定商家和商家主要促銷活動(dòng),。銀行卡消費(fèi)中獎(jiǎng)人公示。

3.為保證購物節(jié)活動(dòng)持續(xù)深入宣傳,，華商報(bào)自9月15日起將在固定版位進(jìn)行連續(xù)報(bào)道,，設(shè)置3-4個(gè)固定欄目：“買在大__”——主辦單位及商家動(dòng)態(tài)和優(yōu)惠活動(dòng);“消費(fèi)大使面對(duì)面”——精明購、幫您侃價(jià)等;“記者跑街”——購物節(jié)細(xì)節(jié)報(bào)道,、消費(fèi)體驗(yàn)分享;“銀聯(lián)在線”——用卡指導(dǎo)和獎(jiǎng)品熱送,。

(三)商家營(yíng)造氛圍

1.各相關(guān)商場(chǎng),、超市要統(tǒng)一懸掛“___購物節(jié)”橫幅、結(jié)合自身促銷活動(dòng)加大購物節(jié)宣傳,。

2.購物節(jié)期間,，各區(qū)縣商務(wù)主管部門、各參與商貿(mào)企業(yè)都商場(chǎng)都要舉辦以購物節(jié)為主題的,、商旅文結(jié)合的集中促銷活動(dòng),。

3.商務(wù)局設(shè)計(jì)制作“___購物節(jié)”活動(dòng)logo，由__市擴(kuò)大消費(fèi)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室,、__市商務(wù)局署名,，各參與購物節(jié)活動(dòng)的企業(yè)均可使用。

(四)多介質(zhì)媒體平臺(tái)宣傳

1.《華商報(bào)》全媒體矩陣(_系列專題重點(diǎn)宣傳;

2.部分地鐵站臺(tái)站廳燈箱廣告以及重點(diǎn)區(qū)域樓宇,。市內(nèi)重點(diǎn)區(qū)域led大屏,、公交站牌廣告;

3.各銀行自媒體、手機(jī)短信等宣傳購物節(jié)促銷活動(dòng)以及中獎(jiǎng)信息等;

4.利用利安社區(qū)電超市,、黃馬甲,、合作商戶等渠道發(fā)放_(tái)__購物節(jié)消費(fèi)券;

5.___國(guó)際汽車博覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)宣傳推廣;

6.全國(guó)性媒體及區(qū)域媒體整合發(fā)布;

7.圈層營(yíng)銷：大數(shù)據(jù)庫識(shí)客系統(tǒng)“微信(博)圈紅點(diǎn)人物”、“消費(fèi)大使”___購物節(jié)推廣及創(chuàng)意分享

八,、活動(dòng)要求

(一)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),。各區(qū)縣、相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)要成立相應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)組織機(jī)構(gòu),。各部門要加強(qiáng)配合協(xié)作,，形成合力，涉商管理部門要為購物節(jié)積極做好協(xié)調(diào)服務(wù)工作,，為購物節(jié)活動(dòng)創(chuàng)造良好的外部環(huán)境,，保障各項(xiàng)活動(dòng)的順利開展。

(二)精心安排促銷活動(dòng),。各商貿(mào)企業(yè)要積極參與購物節(jié)活動(dòng),，精心設(shè)計(jì)主題促銷活動(dòng)，推進(jìn)活動(dòng)的順利開展,。各區(qū)縣商務(wù)主管部門要高水平搞好策劃,，精心組織，安排好本地區(qū),、本系統(tǒng)的各項(xiàng)商貿(mào)活動(dòng),。要按照“政府搭臺(tái)、企業(yè)唱戲”的原則,，以吸引各類商業(yè)主體積極參與為主,。

(三)加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管，優(yōu)化購物環(huán)境。各區(qū)縣商務(wù)主管部門,、各相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)要加強(qiáng)對(duì)購物節(jié)活動(dòng)的監(jiān)管和服務(wù)，引導(dǎo)企業(yè)依法經(jīng)營(yíng),、規(guī)范促銷,，既要講究誠(chéng)信經(jīng)商，突出成效,，又要營(yíng)造繁榮繁華氛圍,，讓消費(fèi)者滿意。要加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管,，嚴(yán)格防止弄虛作假,、以次充好，對(duì)欺騙消費(fèi)者的不法商家要嚴(yán)肅處理,，凈化市場(chǎng)環(huán)境,。同時(shí)要切實(shí)落實(shí)安全防范措施，加強(qiáng)安全意識(shí)教育和管理,，確保購物節(jié)各項(xiàng)活動(dòng)不出任何事故,。同時(shí)注重與商貿(mào)系統(tǒng)服務(wù)質(zhì)量提升年活動(dòng)有機(jī)結(jié)合，進(jìn)一步加強(qiáng)管理,，不斷提高員工素質(zhì),、服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)品質(zhì)。

(四)做好輿論宣傳,，營(yíng)造消費(fèi)氛圍,。市商務(wù)局將通過報(bào)紙、電視,、網(wǎng)絡(luò)等媒體,，對(duì)購物節(jié)進(jìn)行集中宣傳;各區(qū)及相關(guān)商貿(mào)企業(yè)要及時(shí)發(fā)布促消費(fèi)活動(dòng)內(nèi)容、優(yōu)惠方式和商品信息,，吸引廣大消費(fèi)者參與,，擴(kuò)大活動(dòng)的影響力，努力營(yíng)造歡樂和諧,、溫馨濃郁的購物節(jié)氛圍,。所有宣傳活動(dòng)要體現(xiàn)“___購物節(jié)”的活動(dòng)主題，并使用統(tǒng)一logo等宣傳標(biāo)識(shí),，營(yíng)造濃郁的節(jié)慶氛圍,。

電商雙十一活動(dòng)方案策劃篇二十

濃情似火，雙11送彩

活動(dòng)主題：雙11送彩——8折優(yōu)惠,、再送8大好禮,、再送新婚紅包

本次活動(dòng)的目標(biāo)消費(fèi)人群為七夕前后結(jié)婚的新人，針對(duì)季節(jié),，我們將主題定為“優(yōu)惠沖擊波,、雙8送彩,、11月11日拍照最優(yōu)惠!

特惠沖擊波、雙8送彩,、七夕拍照最實(shí)惠!

拍婚照8折優(yōu)惠,、再送8大好禮、新婚紅包帶回家!

拍婚紗照打折再送禮,、八大新婚好禮任您選,、超值優(yōu)惠、絕無僅有!

活動(dòng)時(shí)間：xx年11月11日

活動(dòng)地點(diǎn)：婚紗攝影公司店內(nèi)操作

說明：活動(dòng)套系及大禮操作時(shí)可根據(jù)影樓情況自行選擇更改

電商雙十一活動(dòng)方案策劃篇二十一

一,、打折售賣

“打折售賣”這是一種最為常見商品促銷形式,，將某種商品進(jìn)行打折優(yōu)惠，刺激商品大批量的銷售,。常用于處理商品(季末商品,、清倉商品、近期商品,、殘缺商品)以及新上市商品,，或者節(jié)假日特別優(yōu)惠回饋顧客。

優(yōu)點(diǎn)：真實(shí)打折力度大吸引大,，不經(jīng)常打折的商品或名品牌商品在特定環(huán)境下打折,，效果更為明顯。

缺點(diǎn)：打折頻繁對(duì)商品傷害較大,，打折力度過大,，容易引起顧客的不信任。打折的處理品容易帶來負(fù)面影響,。

二,、買一送一

“買一送一”即購買某種商品免費(fèi)加送多一件同樣商品或買某種商品贈(zèng)送另一件(或幾件)商品，是一種較為常用的商品促銷,。贈(zèng)送的商品通常以主賣品的關(guān)聯(lián)商品為佳,。

例如：顧客買婷美洗發(fā)水200ml送(同類型)婷美沐浴露60ml。

優(yōu)點(diǎn)：促進(jìn)顧客的購買欲望,。

缺點(diǎn)：本活動(dòng)針對(duì)的產(chǎn)品通常是新品或需處理商品,，所以選擇的贈(zèng)送產(chǎn)品一定要具有吸引力，贈(zèng)送的產(chǎn)品最好和主賣品具有互補(bǔ)性的關(guān)聯(lián)商品或時(shí)下流行品,。

三,、換購

“換購”是將名牌商品或季節(jié)性敏感商品以大力度低于市場(chǎng)價(jià)吸引顧客換購，換購需滿足一定條件,，常見的有兩種方法 ,，一是購買指定產(chǎn)品可優(yōu)惠價(jià)換購另一產(chǎn)品，二是購滿一定金額可優(yōu)惠價(jià)換購指定產(chǎn)品。

例如：顧客購物滿50元,，就可以以9.9元換購指定商品(該商品市場(chǎng)價(jià)14.8元)

優(yōu)點(diǎn)：有效提高購買客單價(jià),，刺激顧客消費(fèi)?！皳Q購”顧客的接受力很高,，還可博得“價(jià)格便宜”的口碑。

缺點(diǎn)：換購的產(chǎn)品要有吸引力,，是顧客確實(shí)需要的東西。力度越大,，效果越明顯,。若換購產(chǎn)品顧客不感興趣則活動(dòng)失敗。

四,、加一元多一件

“加一元多一件”購買指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品,。

例如：買5元紗曼婷面膜加多一元就可以免費(fèi)送(同類型)紗曼婷面膜一片。

優(yōu)點(diǎn)：刺激顧客購買產(chǎn)品,。加一元多一件,，加1元送的東西對(duì)顧客要有吸引力，所以產(chǎn)品選擇很重要,。

五,、現(xiàn)金抵用券

“現(xiàn)金抵用券”是一種變相的買贈(zèng)活動(dòng)，在活動(dòng)中顧客一次性購物滿指定金額,，或者購指定商品可使用現(xiàn)金抵用券,。該券可以當(dāng)場(chǎng)低用或第二次購物抵用，該券不兌換現(xiàn)金不設(shè)找贖,。

優(yōu)點(diǎn)：刺激顧客消費(fèi),，提升銷售額，能夠提高客單價(jià),，能增加顧客購物的額外驚喜,，可使用顧客重復(fù)購買。

缺點(diǎn)：影響正常毛利,。券的使用一般設(shè)有限制,，會(huì)導(dǎo)致部分顧客不滿，同時(shí)操作上容易出現(xiàn)漏洞,，比如收銀員的舞弊,，要有優(yōu)良的監(jiān)督。

六,、抽獎(jiǎng)/搖獎(jiǎng)

“抽獎(jiǎng)/搖獎(jiǎng)”購物滿指定金額就可以免費(fèi)抽獎(jiǎng)或搖獎(jiǎng),，通常設(shè)置四至五個(gè)等級(jí)的獎(jiǎng)項(xiàng)，特等獎(jiǎng)或一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品設(shè)置比較誘人，能夠調(diào)動(dòng)顧客參與興趣,，獎(jiǎng)項(xiàng)吸引力越大,，活動(dòng)越成功?？梢袁F(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)或集中在某時(shí)刻一起抽獎(jiǎng)等方法,。

例如：凡在嬌蘭佳人門店一次性購物滿30元就可以免費(fèi)抽獎(jiǎng)一次，60元兩次,，最多限5次,。 獎(jiǎng)項(xiàng)：一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng),、三等獎(jiǎng),、紀(jì)念獎(jiǎng)(歡喜獎(jiǎng))。

優(yōu)點(diǎn)：增加購物的樂趣,，滿足顧客“博大”的欲望,，一般是規(guī)定買滿多少才可以抽獎(jiǎng)，提高客單價(jià),?；顒?dòng)成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是：獎(jiǎng)品設(shè)置要有吸引力。

缺點(diǎn)：抽獎(jiǎng)活動(dòng)各行各業(yè)都在搞,，比較泛濫,，顧客的信任度不高。同時(shí)操作上需要有抽獎(jiǎng)箱,、搖獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤,、獎(jiǎng)券等很多道具物料。

七,、刮獎(jiǎng)

“刮獎(jiǎng)”購物滿指定金額就可以免費(fèi)刮獎(jiǎng),，和抽獎(jiǎng)有異曲同工之妙。該刮獎(jiǎng)設(shè)置苦干個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)?，F(xiàn)開現(xiàn)獎(jiǎng),，刮中什么獎(jiǎng)，現(xiàn)場(chǎng)就獎(jiǎng)勵(lì),。

例如：購物滿30元就可以免費(fèi)刮獎(jiǎng)一次

獎(jiǎng)項(xiàng)：一等獎(jiǎng),、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng),、安慰獎(jiǎng),。

優(yōu)點(diǎn)：現(xiàn)開現(xiàn)獎(jiǎng)，顧客信任度高,，增加顧客的購物樂趣,。且操作簡(jiǎn)單,，這種形式顧客樂意接受。

缺點(diǎn)：大獎(jiǎng)送出,，其消息擴(kuò)散范圍不大,，影響力不大。

八,、捆綁銷售

“捆綁銷售”將一種商品捆綁在另一種商品一起,，再重新定價(jià)或按照以前某一商品價(jià)進(jìn)行銷售。這也是常見的商品促銷手段,，和“買一送一”形式差不多,。主要是針對(duì)商品單品的銷售。例如：沐浴露與沐浴球捆綁一起銷售,。

優(yōu)點(diǎn)：能夠刺激商品銷售,，提高客單價(jià)。

九,、限時(shí)搶購

“限時(shí)搶購”指在指定時(shí)間以特別優(yōu)惠價(jià)錢售賣商品。目的是拿名牌商品或敏感商品來吸引人氣,，顯著的特點(diǎn)是：搶購的商品是大眾化知名度高的商品,，差價(jià)優(yōu)惠力度要大，要根據(jù)店自身的情況選擇時(shí)間段,。

例如：11月11日上午10:00-11:00美寶蓮商品6折搶購,。

優(yōu)點(diǎn)：極大地吸引人氣，并能夠博得低價(jià)的口碑,。

缺點(diǎn)：搶購商品數(shù)量有限,，不能滿足顧客需求，可能導(dǎo)致顧客不滿,。由于讓利比較大,，對(duì)利潤(rùn)的損害比較大。

十,、買滿就送(商品/現(xiàn)金券)

“買滿就送”指顧客消費(fèi)滿一定金額可送(商品/現(xiàn)金券),，是各行各業(yè)最普遍的一種促銷方法，贈(zèng)送的東西可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)情制定,，也是顧客比較喜歡的一種促銷方法,。

例如：買滿30元送10元現(xiàn)金券;買滿30元送護(hù)手霜一支。

優(yōu)點(diǎn)：提高客單價(jià),，刺激消費(fèi),，如果送現(xiàn)金券還可以刺激顧客二次購買。

缺點(diǎn)：送的東西如果沒有吸引力會(huì)導(dǎo)致活動(dòng)失敗,，贈(zèng)送現(xiàn)金券如果不是現(xiàn)場(chǎng)抵扣,，會(huì)導(dǎo)致部分顧客不滿,。

電商雙十一活動(dòng)方案策劃篇二十二

一、活動(dòng)背景

“雙十一”即指每年的11月11日,，由于日期特殊,，因此又被稱為光棍節(jié)。利用這一天來進(jìn)行一些大規(guī)模的打折促銷活動(dòng),，以提高銷售額度,。

二、活動(dòng)目的

由于“雙十一”活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)分會(huì)場(chǎng)的展示位有限,，我們旗艦店開業(yè)才1個(gè)多月,，還無法得到商城展示位支持。但是我們可以利用這次高流量高成交的機(jī)會(huì),，在店鋪內(nèi)推出相應(yīng)活動(dòng),，在這次瘋狂網(wǎng)購中分一杯羹。

三,、活動(dòng)內(nèi)容

全場(chǎng)滿2元減1元(相當(dāng)于全場(chǎng)五折)拍下即減!還全場(chǎng)包郵哦! 宣傳語：告訴您：全場(chǎng)五折還包郵! 活動(dòng)時(shí)間：20xx.11.11凌晨一點(diǎn)至24點(diǎn),。

四、活動(dòng)分析

目前我們店鋪共79款商品,，其中55款是出廠價(jià)的2.5倍,，22款式出廠價(jià)的2倍，2個(gè)特價(jià)款是出廠價(jià)的1.76倍,。五折后只有兩個(gè)特價(jià)款會(huì)虧損,，但是特價(jià)款圖片效果很差，基本不會(huì)帶來銷量,。所以預(yù)計(jì)“雙十一”五折活動(dòng)只會(huì)有不超過5%的傭金虧損,。

預(yù)計(jì)“雙十一”當(dāng)天10億的成交，80%的銷量集中在20%的大店鋪,，我們屬于80%的中小店鋪范疇,，共同分擔(dān)剩余的2億成交，平均到每個(gè)店鋪基本成交在5000元,。我們的目標(biāo)是達(dá)到平均值5000元,。

五、團(tuán)隊(duì)配合

美工：設(shè)計(jì)以“雙十一”為主題的首頁,，以及活動(dòng)廣告圖片,。 文案：提煉活動(dòng)廣告宣傳語。 推廣：刪除搭配減價(jià)以及刪除第三方打折軟件設(shè)置的折扣,，互聯(lián)網(wǎng)上關(guān)于網(wǎng)頁做好回帖和店鋪雙十一活動(dòng)宣傳,。