總結是把一定階段內的有關情況分析研究,，做出有指導性的經驗方法以及結論的書面材料,，它可以使我們更有效率，不妨坐下來好好寫寫總結吧,。那關于總結格式是怎樣的呢,？而個人總結又該怎么寫呢？以下是小編精心整理的總結范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

醫(yī)藥業(yè)務員工作總結 銷售業(yè)務員工作總結篇一

我的實習,，其實是工作,。在這兩個月中，有太多太多的感觸,，一時竟不知道從何說起,。在此次實習中，我感悟頗多：

我的工作是在公司的商務部見習外貿業(yè)務,。

外貿業(yè)務員,，算是與專業(yè)對口工作的不二選擇了，而且我們曾于大三進行過tmt模擬實習,，對外貿流程有一定的了解,。然而經過在商務部一段時間的工作，我漸漸明白有時實際要比理論簡單直接的多,，但大多數情況下實際操作還是比理論要復雜,、間接，通常是我在別人的實際操作中領會到了自己所學理論的重點及要旨,。值得慶幸的是在兩個月的時間里,，公司的同事領導給予了我熱情的指導和幫助，而我也虛心向他們請教學習,，在理論運用于實踐的同時,，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。

對于外貿人員而言,，不僅要掌握夠硬的專業(yè)知識,，而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真,、書信,。如果專業(yè)英語知識掌握不好，就很難勝任工作,，甚至會影響業(yè)務的順利進行,。因此，在實習中要求我們加強英語的學習,，掌握外貿專業(yè)術語基礎,。

作為在校生，我們不管到哪家公司,，一開始都不會給我們布置過多的工作任務,，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境，在這段時間里很多人會覺得很無聊,，沒事可做,，便會產生離開的念頭。在這個時候我們一定要堅持,，不能輕易放棄,。

再者，在外工作不比在家里或者學校,，做的不好挨批是正常的事,，承受能力差的同學很容易放棄。這時我們要直面問題，如果是自己的失誤,，一定要改正錯誤,，吸取經驗，爭取不再犯,；如果不是自己的責任也不要和上司頂嘴,，領導有比我們更大的壓力，他工作不順心總要找個方式釋放,。走上社會,，要學著“宰相肚里能撐船”，成大事者心中必能納百川,。

我只身一人在外工作,，剛開始的幾天覺得工作無聊，再加上想家的情緒“作祟”,，真的有過放棄的念頭,，但是轉念一想，我已經把行李帶過來了,，絕不能就這樣回去,，不能做一個逃兵，于是我堅持下來了,，一個月,，兩個月……通過了這段時間的磨練，再加上四年遠離家鄉(xiāng)的大學生活,，我的獨立性越來越強,。我相信，以后不管走到哪里,，我能很快地適應新的環(huán)境,，這對于我自身是一項難能可貴的技能。

在工作過程中,，我們肯定會碰到很多的問題,，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請教,。同時,，我們也不要怕犯錯。每一個人都有犯錯的時候,，工作中第一次做錯了不要緊,，重要的是知錯能改。如此循序漸進,，一定能夠得到實質上的提高,。

平時,，我們不管做什么事，都要明確自己的目標,，到公司工作以后,，要知道自己能否勝任這份工作，關鍵是看你自己對待工作的態(tài)度,，態(tài)度對了,，即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸的掌握,。因此,，要樹立正確的目標，在實現目標的過程中一定要多看別人怎樣做,，多聽別人怎樣說,，多想自己應該怎樣做，然后自己親自動手去多做,。只有這樣我們才能把事情做好,。

通過本次的實習，我還發(fā)現自己專業(yè)知識中很多的不足,，并為今后的學習指明了方向,，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎。在學校的tmt模擬實習中,，我每次填單總是填不完整,，抱著“反正不是真正的貿易，做錯也沒關系”的態(tài)度,，時常不認真對待單據,，經過這次的訓練，我已經可以獨立正確熟練地填制一些進出口常用單據,。

經過兩個月的工作,，我的英語技能、制單操作和函電寫作水平得到了提高,。這次的實習讓我懂得只有通過刻苦的學習,，加強對業(yè)務知識的熟練掌握程度，在現實的工作中才會得心應手,，應對自如,。

在實際操作中，我深刻體會到,，國際貿易的中間環(huán)節(jié)多,，涉及面廣，除交易雙方當事人外,，還涉及商檢,、運輸,、保險、金融,、車站,、港口和海關等部門等。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題,，就會影響整筆交易的正常進行,，并有可能引起法律上的糾紛。因此我感到自己應該多學點其它相關課程,，并將各門知識綜合運用,。比如在商品的品質、數量,。

醫(yī)藥業(yè)務員工作總結 銷售業(yè)務員工作總結篇二

轉眼20xx年即將過去,，回顧這一年，感慨頗多,，總體來講在過去一年里,，本人因個人原因導致了工作業(yè)績和積極性有所下降，在這里我特別要感謝各位同事對我這一年來工作上的包容和支持,，20xx年的話我一定會更加努力地工作?，F將我這一年來從事銷售工作的心得和感受總結如下：

1、20xx年年度銷售任務為109萬,，實際銷售為（截止15月6日）,，完成年初制定的銷售任務。

2,、我的負責區(qū)域為千島湖鎮(zhèn)主城區(qū)新安大街,，新安東路至陽光路段，線路上總共一般銷售終端家,，大中型超市家,，五星級酒店家，（對比三者的銷售額）如下：

序號終端類型終端數量年度銷售額占比

1,、一般終端

2,、大中型超市

3、星級級酒店

1,、經銷商,、業(yè)務員無法進行全品項銷售

每個產品都有其生命周期與一定的市場容量，走到最高峰時肯定價格低了,，廠商盈利水平亦都低了,，而且要開始逐步走下坡路，因此要不斷有產品更新,，推出新產品來彌補,。公司這幾年來的品種發(fā)展雖有所改進,，但是與別的公司相比產品還是相對單一。在實際的銷售工作中,，因多種原因,，市場對部分產品認知度不高，銷售工作中進行全品項銷售時壓力較大,，特別是去武漢參觀后深有感觸,。

2、供貨,、訂貨組織不嚴,，影響銷售

今年多次出現斷貨現象，對于產品的銷售影響較大,，這里有多方面的原因：一是經銷商也知道公司每年在7-8月份后的促銷力度大,，因此前期備貨,、訂貨數量不足,，銷售旺季后再下訂單，造成訂貨集中,，生產拼命,，提貨排隊現象。第二公司的銷售應急預案缺失,。今年建德發(fā)生笨水體污染事件,，造成桐廬、富陽,、杭州,、嘉興等地搶購我公司產品，造成我公司產品在這些地區(qū)一度缺失,。

3,、其他產品廣告宣傳不到位，促銷無力

當前銷售的其他產品沒有規(guī)劃,，缺乏像水宣傳一樣強有力的產品和賣點宣傳,，沒有全年整套的促銷推廣方案，廣告策劃賣點不突出,，使得經銷商及終端客戶總覺得我現在多訂貨是否會進價偏高,，下月是否還有更有力地促銷力度等等，間接影響經銷商,、終端客戶的庫存數量,。

4、銷售政策存在弊端,，缺乏調動銷售人員的積極性雖然今年公司普遍都給員工漲了幾本工資,，對我們員工的相關福利政策也有所調整,，但是在銷售任務、業(yè)績考核中的獎勵政策卻依然存在弊端,，設置的獎勵政策與銷售任務,、銷售業(yè)績不成階梯型增長的正比，反而是階梯型下降的正比,，并且有些還設置了最高獎勵限值,，這樣當銷售人員達到限值時就會缺乏積極性，存在干與不干一個樣的囧況,。在我看來,，獎金就是公司對業(yè)務員的銷售政策，公司只有積極地把這個政策灌輸到業(yè)務員心中,，業(yè)務員才會積極地更努力地推廣公司產品,。

5、內外勤分工不明確,，管理制度不完善

崗位職責是員工的.工作要求,，也是衡量員工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務工作以來,，始終以崗位職責為行動標準,，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責要求自己,。然而在實際中,，經常發(fā)現作為業(yè)務員需要填寫好多報表，統(tǒng)計相關的銷售數據等等,，經常是半天跑業(yè)務,、半天在整理報表、照片等資料數據,，甚至有些時候臨時說要上交報表,，晚上還得加班加點做資料匯總。在我看來,，業(yè)務員需要掌握這些數據,，以便及時調整銷售策略；辦事處管理人員同樣要了解這些數據,，以便監(jiān)督業(yè)務員數據的真實性及工作的積極性,。

1、努力工作,，積極拓展和維系好客情關系,，確保完成20xx年銷售任務。

2,、努力好做銷售工作,，從產品的價格,、數量、質量以及自身的服務態(tài)度方面,，細心地與客戶溝通,。

3、積極維護好客戶關系,，并不斷開發(fā)新的客戶,。

4、千島湖是一個國家級旅游度假區(qū),，千島湖的會務經濟已經逐顯重要地位,，因此，線路上的多家星級酒店我將作為重點開發(fā)和維護單位,，積極拓展產品使用量和使用區(qū)域,。

醫(yī)藥業(yè)務員工作總結 銷售業(yè)務員工作總結篇三

20xx年剛剛過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作,，也有了一點收獲,，xx年初，我感覺有必要對自己的工作做一下總結,，目的在于吸取教訓,，提高自己，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結,。

我是今年五月份到公司工作的,，六月份開始組建市場部，在沒有負責市場部工作以前,，我是沒有網站及相關產品銷售經驗的,，僅憑對銷售工作的熱情,，而缺乏互聯(lián)網行業(yè)銷售經驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后,，一切從零開始，一邊學習產品知識,，一邊摸索市場,，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教鄭總和其他有經驗的同事,，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略,，取得了良好的效果。

通過不斷的學習產品知識,，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經驗,，現在對徐州互聯(lián)網市場有了一個大概的認識和了解?，F在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題,，準確的把握客戶的需要,，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任,。所以經過大半年的努力,，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質客戶也逐漸積累到了一定程度,，對市場的認識也有一個比較透明的掌握,。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力,，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高,，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發(fā)事件,。對于一個項目可以全程的操作下來,。

存在的缺點：對于互聯(lián)網市場了解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱,，不能十分清晰的向客戶解釋,，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中,，過分的依賴和相信客戶,，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好,，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上,，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠,，影響市場部的銷售業(yè)績,。

在將近一年的時間中，經過市場部全體員工共同的努力,，使我們公司的知名度在徐州市場上漸漸被客戶所認識,，良好的售后服務加上優(yōu)良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例,。這是我認為我們做的比較好的方面,，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是公司20xx年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績上看,，我們的工作做的是不好的,，可以說是銷售做的十分的失敗。在徐州市場上，網絡公司眾多,，產品五花八門,，網站價格混亂，網絡產品參差不齊,、交叉嚴重,，服務水平整體欠佳，這對于我們開展市場造成很大的壓力,?？陀^上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，主要表現在：

1)電話銷售的力度不夠,，銷售工作最基本的客戶訪問量太少。

2)溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖,；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應,。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度。

3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃,。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,，工作時間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果。

4)新業(yè)務的開拓不夠,，業(yè)務增長小,，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高,。

現在徐州市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司,，現在我們公司主推的百度推廣屬于較能得到客戶認可的產品,。在06年銷售過程中，牽涉問題最多的就是價格,。在07年的銷售工作中,，我認為產品的價格做一下適當的調整或者推出一系列較有力的價格套餐和打包服務，這樣可以促進銷售人員去銷售,。

徐州是一個競爭比較激烈的市場,。鑒于我們公司進入市場比較晚，公司的知名度與產品價格優(yōu)勢，在徐州市區(qū)開拓市場壓力很大,，所以我們把主要的市場放在六縣上,，那里的市場競爭相對的來說要比市內小一點。外界因素減少了,，加上我們的銷售人員的靈活性,，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的,，形勢是嚴峻的——在徐州市場可以用這一句話來概括,。在技術發(fā)展飛快地今天，07年是大有作為的一年,，假如在今年一年內沒有把市場做好,，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會,，永遠沒有機會在做這個市場,。

四。20xx年工作計劃

在07年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1)建立一支熟悉業(yè)務,，而相對穩(wěn)定的銷售團隊,。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個,，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓,。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法,。銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識,。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題,，總結問題，不斷自我提高的習慣,。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題,，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現問題總結問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務能力提高到一個新的檔次,。

4)在六縣建立銷售，服務網點。根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題,，約好的客戶突然改變行程,，毀約，車輛不在家的情況,，使計劃好的行程被打亂,，不能順利完成出差的目的。造成時間,，資金上的浪費,。

5)銷售目標今年的銷售目標最基本的是做到每人每月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務,，把任務根據具體情況分解到每月,，每周，每日,；以每月,，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,，完成各個時間段的銷售任務,。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。

我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質,，公司的指導方針,，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準,，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵,。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解

醫(yī)藥業(yè)務員工作總結 銷售業(yè)務員工作總結篇四

一轉眼已經在公司工作了將近半年多了,，在這新年之際,，回想自己半年所走過的路，所經歷的事情,，沒有太多的感慨,，沒有太多的驚喜，只是多了一份鎮(zhèn)定,，從容的心態(tài),。

在公司的這半年多時間里，我從一個對產品知識一無所知的新人轉變成了一個能夠獨立操作業(yè)務的員工,。不過話說回來，我不知道在寫這份年終總結時是以一名翻譯員的身份或者說是業(yè)務員的身份來進行闡述,。以下是對自己在這半年多的`時間里所做的事情的總結,。

進入一個新的行業(yè)，任何一個人都應該熟悉該行業(yè)的知識。就比如說對于音響的制作過程：模具車間（1樓）——注塑車間（1樓）——噴漆車間（3樓）——金音成品車間（3樓）,，音響的構成這些還是有所了解了,，但是對于音響的具體內部參數至今還是不太清楚。應該在今后的日子里不斷的學習,，積累,，與時俱進。

在工作中,，我可以說,，我并沒有虛度，過分浪費上班的時間,。在經過時間的洗禮之后,，我相信自己會做得更好，因為有俗話說：只有經歷才能夠成長,。在這個世界上完美的事情少之又少，每個人都有自己的優(yōu)缺點,。只有在時間的流逝中將自己的缺點慢慢的糾正過來,，不斷的進行總結與改進，提高自身素質,。

自我剖析：從目前的狀況來看,，我還不是屬于一名成熟的業(yè)務員，或者說我只是一個剛剛入門的業(yè)務員,，本身談吐,，口才還不行，表達能力不夠突出,。根源：沒有突破自身的缺點，臉皮不夠厚（因為作為一名業(yè)務員,，大家普遍認為就是要學會對于自己的新老客戶緊追不舍）,，心理素質還不是很過關，還遠遠沒有發(fā)掘出自身的潛能,，個性中的一個飛躍。

在我的內心中,，我一直都希望自己能夠成為一名優(yōu)秀的業(yè)務員,，因為不管怎么說我也是學習了4年的外貿知識，掌握了一定的理論基礎,，而且,，我喜歡這份職業(yè)，這股動力,，這份信念一直都在我的心底,，我渴望成為一名成功的業(yè)務員,。

在這段日子中,，感謝公司對我的培養(yǎng)，非常感謝在此期間對我的悉心指導,，讓我知道了自己的不足,，慢慢地提高了自身的處事能力，我一定會以積極主動,，自信,，充滿激情的心態(tài)去工作。

揮別舊歲,，迎接新年,，滿懷希望，努力做好自己的工作,。

醫(yī)藥業(yè)務員工作總結 銷售業(yè)務員工作總結篇五

從學校畢業(yè)后進入公司,，經過三個月的學習與工作，我對自己的工作認真思考并記錄下來,，以此作為自己工作的一個階段性的總結,，同時向領導匯報我的工作，請領導審查并給予同意我的轉正申請,。

首先要感謝公司人力資源部的認可,，讓我有機會進入公司學習，并對我進行的全方面的培訓,。在這三個月里,，我從公司學到了不少的知識，也得到了不少的訊息,，能力得以進一步的提高,。進入公司的時候，我就知道我最大的缺點就是對公司,、行業(yè)以及產品系統(tǒng)知識的掌握,，好在，這些只要努力,，都是可以學習的,。

1,、在人力資源部的培訓下，我了解了公司的歷史以及規(guī)章制度等,，這使我對公司有了更全面的認識，公司的歷史底蘊,，嚴謹的工作氛圍,，科學的管理制度增強了我在公司發(fā)展的信念，相信隨著公司的發(fā)展,，自己也一定會有大的進步,。

2、在公司對新員工的培訓期間,，我努力學習公司整體情況及產品系統(tǒng)的知識,，熟練掌握了產品系統(tǒng)各部分的作用、工作原理,、結構,、特點、材料等情況,，能系統(tǒng)明了的將整個產品詳細,、調理清楚的向項目業(yè)主講解，交流清楚,，為今后業(yè)務工作的開展二奠定堅實的基礎,。在對公司介紹的學習過程中，挖掘公司與別的公司的區(qū)別與優(yōu)勢,，自己組織語言,，將公司的特點、優(yōu)勢,、業(yè)績等全面的介紹給業(yè)主,。這也是董事長提倡業(yè)務制勝的“三把斧”中的兩者，所以我從不敢懈怠,。

3,、為了讓自己更好的進入工作角色，我在短時間內盡量掌握多的行業(yè)知識,，并在后期工作中隨時學習補充行業(yè)知識的學習,。要想在這個工作中出色，融入到這個行業(yè)里,，就只能在工作過程中廣交朋友,，學習行業(yè)知識，在業(yè)務工作中,，互通消息,，互相學習,，為在這個行業(yè)中長期發(fā)展而努力。

4,、為了我們在業(yè)務工作中與人溝通更勝一籌,，我仔細的學習了商務知識，我們部門的總經理對我表示認可,，商務知識是業(yè)務員成功必備的素質,，這使我們在談業(yè)務的時候比別人更容易成功。

5,、前不久,，我跟隨團隊出差，在這近一個月的業(yè)務出差中,，我將安徽和河南兩省的項目信息進行了拜訪,，已經和一些項目的甲方相關人員取得良好的溝通，這為以后我們與這兩地的合作提供了有效的資料,。

1,、最先要感謝的是公司對我們業(yè)務工作的支持。為了方便我們業(yè)務員開展工作,，公司特意給我們業(yè)務員配備了筆記本,，并在資料庫中準備了公司企業(yè)形象介紹ppt，產品系統(tǒng)工藝流程演示,，這使我們在業(yè)務需要時查找項目和介紹產品信息方便快捷了許多,。同時也提升了公司的形象，增加業(yè)務成功的籌碼,。

2,、業(yè)務工作的首要前提是勤奮。在學習和準備期間,，勤奮學習產品知識,，認真學習公司組織的各類培訓，并做好學習筆記,、工作日記,，反復組織語言練習講解系統(tǒng)。項目信息是業(yè)務工作的前提條件,，勤奮查找項目信息,，總結、交流查找項目的心得,，使得自己能更好更多地得到項目信息,，更大幾率地取得成功。工作過程中，勤奮努力總結工作中的經驗教訓,，大膽嘗試自己的想法與心得,。

3、學而不思則罔,，思而不學則殆”,，除了學習，我們還要善于思考,。在工作過程中我們要對工作過程的事物進行思考,，對項目信息總結思考，對工作方法總結思考,，對業(yè)態(tài)總結思考，這些都是工作成績和業(yè)務能力可以取得提高的條件,，如果一個人只是機械地工作而不去總結和思考,，那他是不會進步的。而總結思考之后不去實踐自己的想法,，那也是無濟于事,，于事無補的，等于空想,，也不會取得進步,。

4、工作進步是要講求方法的,。方法是在工作一段時間后,，回顧前期的工作之后，總結出來,，并予以踐行的,。工作方法的改進，是一個循序漸進的工作,，是一個長期的過程,，而且更是一個不斷總結不斷改進的過程。

5,、業(yè)務工作全力以赴,。全力以赴自己的工作，竭盡全力去獲得各個方面的信息,，思考成功的關鍵所在,，并且全力以赴使用各種方法獲得關鍵人物對我公司技術的認可，以在招標時獲得最終的成功,。

1,、業(yè)務工作不僅是簡單的先查找項目信息，再去跑甲方的工作,，而是一個通過長期工作經驗而換來的經過多種方法查找到有效信息,，并通過各種方法獲得項目成功的關鍵所在,，并結合我公司企業(yè)情況和(產品)系統(tǒng)介紹，獲得業(yè)主的認可和信任,，最終取得項目的成功,。

2、業(yè)務崗位不僅是產品的銷售,，更是公司形象的代表,，營銷工作的成功與優(yōu)秀是否，在一定程度上代表公司的整體面貌,。為公司在行業(yè)之中享有美譽而起著關鍵作用,。

3、營銷工作的總結也是公司為業(yè)務人員不斷成長而制定的一項制度,。作為業(yè)務人員更應該將工作總結作為工作的重要環(huán)節(jié)對待,，“學而不思則罔”，為了更好的改進今后的工作,，必須對前期的工作不斷進行總結,。

4、營銷工作是負責一個項目從開始到結束完整的過程,。從項目的前期溝通,、招標、合同簽訂,、制作安裝過程的跟蹤,，回款等等，所以業(yè)務人員必須認真嚴格,，一絲不茍的完成全過程工作,，才能稱得上是一名合格的業(yè)務人員。

5,、業(yè)務人員也是公司信息來源的重點方式,。所以業(yè)務人員在獲得各種信息是，要及時將信息反饋回公司,。

全面衡量自己的工作,，自身的優(yōu)缺點表現在以下幾個方面：

優(yōu)點：

1、善于總結,。工作經驗和知識的欠缺要靠在日常工作的不斷學習和總結中來彌補,，所以要想成長，必須進行總結,。

2,、心細認真。工作經驗的積累鍛煉成了心細認真的性格，對于業(yè)務工作來說,，心細認真能夠及時學習到別人的優(yōu)點,，善于發(fā)現業(yè)務工作中關鍵所在。工作認真是任何工作成功的基本素質,。

缺點：

1,、對產品系統(tǒng)技術細節(jié)的了解沒有熟練掌握。在前一個項目的招標過程中,，我明顯感覺到,，業(yè)主對一些細節(jié)問題的詢問自己回答比較欠缺。

改進措施：對產品系統(tǒng)的制作及安裝過程,，我將全程進行跟蹤和學習,，相信經過這個系統(tǒng)全過程的學習，我會對產品系統(tǒng)的細節(jié)了解的更為全面,。

2,、投標過程中的細節(jié)方面做的不是足夠好。制作標書時,，按照招標要求制作了數量合適的標書，但是沒有給自己留存一份,，以備自己的隨時查看和在詢標時候的講解參考,。在簽訂技術協(xié)議時，發(fā)現自己沒有準備好技術協(xié)議的樣本等等,。

改進措施：：通過這次投標,，學習了投標工作的全過程，相信今后的投標工作,，自己會準備的充足,。

“與誰同行，決定你能走多遠!”——這是我的座右銘,，我堅信,，我與我的公司會走得更遠。

醫(yī)藥業(yè)務員工作總結 銷售業(yè)務員工作總結篇六

光陰似箭,，轉眼間20__年即將進入尾聲!感謝領導在這即將一年的工作中,，對我的幫助支持與指導。同時,，在這工作期間,，有得也有失，現就將20__工作簡要總結如下：

為了適應當前工作的需要,，應該時刻把學習放在第一位,，提高自身綜合素質，非凡是增強保險方面的知識，做一個真正的保險人,。主要工作是上傳下達,、文件治理、檔案治理以及零碎的事情,，這些看似簡單的事情,，做起來卻需要有足夠的耐心，記得第一次拿出文件給領導看時,，文件是一遍又一遍修改,，一遍又一遍打印，甚至讓自身泄氣煩燥,，可是后來將心比心,，公司領導都可以不厭其煩認真對待每一個文件，乃至每一個字,，而做為我顯然是微不足道的,，達到了培養(yǎng)耐心的良好目的。態(tài)度決定一切,，在工作中我會繼續(xù)竭盡全力做好自己的事情,。

做為自身來說，除了做好自己份內的事以外,，執(zhí)行領導交辦的事情當然也是理所當然的,。同時我積極配合領導安排的工作，做到腿勤,，手勤,，嘴勤，不怕苦,，不怕累,，對工作盡職盡責，盡量替領導分憂,，提高了辦事效率,。

在這一年中，存在著很多不足之處,，如在面對千頭萬緒工作中,，未能總結出積極有效、簡捷明了的工作方法,，缺乏對保險理論與業(yè)務知識的深入了解,。在今后的工作中，我會更加積極努力提高自己,，不斷總結經驗教訓,，讓自己的不懈努力創(chuàng)造應有的價值,。同時，在工作中如有不對的地方,，還需領導批評指出,。

我深信，在領導干部正確指導和全體員工的共同努力拼搏下,，未來__公司會做的更大,、更強、更輝煌!

醫(yī)藥業(yè)務員工作總結 銷售業(yè)務員工作總結篇七

20xx年xx月xx日,，是我加入xxxx公司市場部的紀念日,，也是我試用期開始的日子。經過三個月的學習與工作,，我對自己的工作認真思考并記錄下來,，以作為自己工作的一個階段性總結，同時向公司領導匯報我的工作,，請領導審查并給予同意我的轉正申請,。

首先感謝公司人力資源部認可、招聘我進入xxxx公司,，并對我全方面的培訓,，給予我在公司發(fā)展的機會。感謝xx董事長,、xxxx總經理,、xxxx副總經理及公司其他領導和同事給予我無時不在的培訓、教導與幫助,，使我在短短的三個月時間里能學到最多的知識和信息，并得以提高,。當我進入xxxx的第一天開始,，我深知自己的欠缺是對我公司、行業(yè)及產品系統(tǒng)知識的掌握,。

1,、認真學習公司人力資源部組織的對公司歷史、制度等的培訓,，對我xxxx公司有了更深刻和完整的.認識,。xxxx公司深厚的歷史底蘊、嚴謹的工作氛圍,、科學的管理制度增強了我在公司這塊沃土上潛心學習,、扎根發(fā)展、努力發(fā)揮的信念,，相信隨著公司的發(fā)展,，自己也一定會有大的進步,。

2、在公司對新員工的培訓期間,，我努力學習公司整體情況及xx(產品)系統(tǒng)知識,，熟練掌握了xx(產品)系統(tǒng)各部分的作用、工作原理,、結構,、特點、材料等等情況,，能系統(tǒng)明了將整個xx(產品)系統(tǒng)詳細,、順利、條理地向項目業(yè)主講解,、交流清楚,，為今后業(yè)務工作的開展而奠定堅實的基礎。對公司介紹的學習過程中,，深挖掘我公司與別的公司的區(qū)別與優(yōu)勢,，自己組織語言，將公司的特點,、優(yōu)勢,、業(yè)績等全面地介紹給業(yè)主。這也是xx董事長提倡業(yè)務工作制勝的“三把斧”的兩者,，所以我從不懈怠,。

3、在短時間內掌握更多的行業(yè)知識,，并且在后期的工作中隨時學習補充行業(yè)知識的學習,。不僅在學習期間努力學習行業(yè)知識，為自己盡快進入工作角色而準備,，并且要想將業(yè)務工作做的更加出色突出,，融入到這個行業(yè)中來，在工作過程中努力廣交朋友,，學習行業(yè)知識,，在業(yè)務工作中，互通信息,，互相學習,，為在這個行業(yè)中長期發(fā)展而努力。

4,、仔細學習了商務知識,。xx總對業(yè)務人員的培訓不僅重視業(yè)務知識，對商務知識的培訓也絲毫沒有松懈,，使得我們認識清楚業(yè)務員成功必備的素質,，也使得我們在業(yè)務工作與人溝通中細節(jié)上的勝出增加一籌,。使我們增強了成功的信心。

5,、在近一個月的業(yè)務出差工作過程中,，我將xx和xx兩省的項目信息進行了拜訪，已經和一些項目的甲方相關人員取得良好的溝通,。典型的項目有xx集團xx萬噸/年合成氨xx萬噸/年甲醇項目,，xxxx工有限公司xx萬噸/年甲醇，xx萬噸/年醋酸及xx萬噸/年醋酸乙酯項目,，xx集團xx萬噸/年甲醇xx萬噸/年二甲醚項目等,，都將在下半年和明年開始招投標工作。并且重點拜訪了xx工程公司(化三院),，在xx總的幫助下,，與化三院負責xx(產品)的相關人員建立了良好的合作關系，今后該院設計的xx(產品)項目對方將向業(yè)主推薦我們公司,。在化三院設備采購部入網并通過審核,，今后三院總包項目中如有xx(產品)系統(tǒng)，我們公司將可以作為三院的競標方之一參與競標,。

6,、成功中標xx股份有限公司xx萬噸苯加氫項目xx(產品)系統(tǒng)。在項目招標前四天接手,，積極向xxxx技術總經理,，xx技術部部長，xx電氣工程師學習苯加氫xx(產品)知識,，在最短時間里詳細了解技術方案,。立即與xx有限公司的相關負責人取得聯(lián)系，了解了該項目的競標廠家,，議標人員,，設計單位，并且經過溝通取的得招標公司相關人員支持,，到達xx后，積極配合xxxx總經理與xx相關領導進行溝通,，爭得了xx相關領導的支持,。開標前積極準備述標。最終我公司順利中標,。

醫(yī)藥業(yè)務員工作總結 銷售業(yè)務員工作總結篇八

20xx年,，我們紙箱廠在廠部的正確領導下及各車間、部室的大力協(xié)助下,，經過車間全體干部,、職工的共同努力,，以實現“三優(yōu)”和“四化”為工作重點，使得各方面工作都取得了一定成績,。

1．銷售額：全年實現銷售額萬元,，比計劃完成的2160萬元增加了萬元，增長率為8％,，其中外加工銷售額萬元,，比計劃完成的1100萬元增加萬元，增長率為％,。

2．利潤：全年實現利潤91萬元,，比計劃完成的170萬元減少了79萬元，

其中外加工實現利潤46萬元,。

3.利潤指標分析：銷售價格基本定型,，原材料價格持續(xù)上漲，20xx年各種原紙價格比去年同期平均增長元,，全年用量為6504噸,，成本增加151萬元，另外管理費用中統(tǒng)籌基金比去年同期增長5萬元,，兩項合計減利156萬元,。

年初我們就制定了xx工作計劃和細化指標，在經營工作中強化銷售人員服務意識,，為客戶提供人性化服務,，定點定人服務老客戶和開發(fā)新市場，取得了良好效果,。

（一）內埠市場

在保證質量的前提下,，為客戶提供更人性化的服務，客戶滿意度明顯提高,，增強了客戶的忠誠度,，為企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展奠定了良好基矗

（1）以高質量、低價格,、優(yōu)服務,，穩(wěn)定了王致和集團和其它中小客戶,。

（2）繼續(xù)走聯(lián)合之路,，利用我們在設備

上的優(yōu)勢為順康等小型包裝廠加工紙板，以達到互利互惠,。

（3）積極開拓市場,，開發(fā)了中試基地、世創(chuàng)公司等新客戶,，擴大了銷售范圍,。

（4）加大了順鑫系統(tǒng)內部外包裝開發(fā),，牽手公司彩包系列包裝運作成功，帶動了彩箱車間進一步發(fā)展,。

（二）外埠市場

紙箱廠外埠市場的開發(fā)工作取得進一步發(fā)展,，雪鹿啤酒需求量增大，赤峰啤酒成功運作,。高質量的產品,，優(yōu)質的服務為我們贏得了良好的企業(yè)信譽，對這些企業(yè)周邊地區(qū)產生一定的影響力,。

作為銷售工作的堅強后盾,，車間內部從各個角度，強化了內部管理：

（1）規(guī)范生產管理

車間領導小組響應廠部號召,，實行“定崗”“定員”“定編”,，強化了定額管理，并為推行定額,、定員管理做了三項準備：

（1）對車間各班組,、各工序進行

了摸底，測算,。

（2）帶領職工“走出去,，請進來”，學習同行業(yè)先進生產管理經驗,。

（3）根據自身情況借鑒試行,。并根據廠部定崗定員號召，實行減員增效,，將6名職工調往人才流動中心,，對在職職工有很大觸動，為車間進一步強化管理,，提高生產效率打下堅實的基矗

（2）質量管理工作

在生產經營過程中,，我們注重產品質量的穩(wěn)步提高，取得了較好成效,。20xx年5月20,、21號兩天順利通過了埃爾維質量認證中心第二次復審，近期我們將接受認證公司的第三次復審,。通過認證工作,，有效的控制了產品質量，使得紙箱廠質量管理工作更加系統(tǒng),，基本上實現了全年無重大質量事故。

（3）環(huán)境建設

根據酒廠“5s”標準,，嚴格執(zhí)行本部門及下設科室的環(huán)境建設行為準則規(guī)范要求,，注重人文素質培養(yǎng),，通過板報、會議,、宣傳小冊子等形式教育職工,，提高職工的自身素養(yǎng)，使職工伴隨著酒廠

創(chuàng)建學習型企業(yè)的步伐一起成長,，營造了整潔文明,、高效生產的工作氛圍。

（4）安全,、文明生產

車間始終把安全生產放在首位,，經常對職工進行安全教育。在“生產安全月”充分利用板報,、安全生產知識答卷,、張掛橫幅標語等宣傳形式，使《安全生產法》《交通安全法》深入職工,。為了強化安全文明生產,，我們制定了紙箱廠安全生產應急預案，補充完善安全操作規(guī)程,，對職工堅持每天的班前,、班后會教育，取得較好效果,，實現了全年無重大安全責任事故,。

醫(yī)藥業(yè)務員工作總結 銷售業(yè)務員工作總結篇九

為期2個月的暑假銷售實習工作已圓滿結束了，在這兩個月的實習中,，我學到了很多在書本上從未涉足的東西,。同時，這也是我在面臨大學畢業(yè)即將投身社會之前的一次熱身,。通過這次熱身式的實習工作,，我看到了很多來自生活與工作的無形壓力。比如剛開始工作時的微薄收入,，根本就是以自養(yǎng)的方式生存,，并沒有任何多余的可存資金。而在工作中又會碰到各種各樣的問題,，各式各樣的麻煩,，這一切的一切，都需要我這個剛出茅廬的新手來默默承擔解決,。無疑,，這是我有生以來面臨的比較嚴峻的考驗，也是一個人生的轉折點。

在這兩個月的`實習工作中,，我學到了許多東西,，也遇到了很多困難，同時還看到了自己本身存在著許多問題,。整個實習過程,，讓我受益匪淺。我所在的崗位是臺前銷售,， 主要推銷步步高各種款式型號的手機,。而對于這些款式的手機，尤其是整個行業(yè)的狀況,，我并不太清楚,。因此，在剛開始階段,，我需要向店里的一些同事學習請教銷售技巧,。對于銷售手機這個行業(yè)，不用說,，需要的當然是較好的口才和具有親合力的交際能力,，用以說服消費者購買產品。而這本身對于像我這樣靦腆的大學生來說,，無疑是個很大的挑戰(zhàn),。在起先短短的幾個星期的適應階段，我在這方面碰了很多灰,，吃了不少失敗的苦果,。但俗話說的好，“吃一塹長一智”,，“失敗乃成功之母”,。在一次次的失敗中總結和鍛煉，從中吸取教訓增長見識,，經過一段時間的學習和改進,，我的銷售業(yè)績有了很大的提高。漸漸的,，對于銷售也變得得心應手,，嫻熟于心。

然而,，在這手機銷售的過程中,，最讓人頭疼的就是需要記大量的各種款式手機的價格和特殊功能，以及了解產品相關的知識,，用以在推銷過程中更好地向顧客介紹產品,。由于手機款式多種多樣，顧客的選擇并不只限于現有的展示手機行列，更多的手機款式依然受到顧客的青睞,。因此很多產品的價格需要我們去了解,，雖然我們本身就有一本價目表，但如此繁瑣的查詢工作很麻煩,，對工作本身也有很大影響。當銷售高峰期的時候,，顧客增多,，詢價也越多，如果再一一查詢,，無疑是工作中最大的弊病,。因此記憶產品價格和功能尤為重要。

在實習中推銷手機會遇到各種各樣的顧客,，而對于不同的人,，對產品的不同要求，需要我們有很強的應變能力,，以盡量滿足顧客的需求,。俗話說“顧客就是上帝”，在這次實習中深有體會,。而像我們這樣一貫驕奢自傲的大學生,，必須在工作中學會妥協(xié)，學會忍讓,，讓一切盡可能的向成功交易的方向發(fā)展,。然而，在銷售完成后,，又得面臨售后服務的麻煩,，很多消費者在購買手機后都會遇到產品質量上的問題。因此,，有些顧客會直接向銷售商找“麻煩”,，這對我們的正常工作也起到了很大的影響。

整個實習期間,，我拓寬了視野,，增長了見識，也體驗到社會競爭的殘酷,，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經驗,，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準備。從中,，我也深深感到了自己的不足,，專業(yè)理論知識和實踐應用上的差距。在以后的工作學習中，我會更加努力,，取長補短,，虛心求教，不斷提升自我,，在社會上貢獻出自己的一份力量,。

大學畢業(yè)在即，馬上就得面臨嚴峻的就業(yè)壓力,，而對于當前的經濟形勢,，畢業(yè)的前景不容樂觀。因此只有加強自身的學習和提高文化知識技能,，才能在將來有立足之地,，做一個真正有用的人。

醫(yī)藥業(yè)務員工作總結 銷售業(yè)務員工作總結篇十

在過去的工作中,，有成功的,，也有失敗的，有做好的,，也有做的不好的,，不管怎么說都成為歷史。現在接到一個新產品,，我的口號是：不為失敗找借口,，只為成功找方法。我的具體做法是：多跑多聽多總結,，多思多悟多解決,，勤動腦，勤拜訪,，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”,。做一名剛強的業(yè)務員。下半年工作計劃如下：

（1）,，優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚,，價格低，產品質量有保證,。

（2）,，劣勢：產品正在導入期，各方面還不成熟,，客戶不穩(wěn)定,，條件有限（沒有自己的物流配送）。

總之老品牌占山為王,，市場,，客戶穩(wěn)定,。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地,。我們必須比別人付出10倍的艱辛,。

1。童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類,。

2,。休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。

3,。家具產業(yè)：主要是：五金類家具,。

4。體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等,。

5。金屬制造業(yè)：主要是：柵欄,、護欄,，學生床等。

6,。造船業(yè)等等,。

1。以開發(fā)客戶為主,，調研客戶信息為輔,，兩者結合，共同開拓鋼管市場,。

2,。對老客戶和固定客戶，要經常保持聯(lián)系,，勤拜訪,，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關系,。對于重點客戶作重點對待,。

3。在擁有老客戶的同時,，對開發(fā)新客戶,，找出潛在的客戶。

4,。加強業(yè)務和專業(yè)知識的學習,，在和客戶交流時，多聽少說,，準確掌握客戶對產品的需求和要求,，提出合理化建議方案,。

5。多了解客戶信息,，對于重點客戶建立檔案,，對于潛在客戶要多跟近。

6,。掌握客戶類型,，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結合,，分層總結。

1。做到一周一小結，每月一大結,，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯,。

2,。見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作,。

3,。對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個好的印象,，為公司樹立形象,。

4,?？蛻粲龅絾栴},，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決,。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心,，用者放心,。

5,。要有健康的體魄,，樂觀的心情,，積極的態(tài)度。對同事友好,，對公司忠誠,。

6。要和同事多溝通,，業(yè)務多交流,，多探討,。才能不斷增強業(yè)務的技能和水準,。

7,。到十一月份,，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶,。保證鋼管的業(yè)務量。

8,。十月份是個非常嚴峻的時期,，業(yè)務剛剛開始，市場剛剛啟動,，對市場中的客戶還不太了解,。希望爭取拿到一至二個定單。

9,。在年最后一月中要增加一至兩個客戶,，還要有三個至四個潛在客戶。為下年打下堅實的基矗,。

醫(yī)藥業(yè)務員工作總結 銷售業(yè)務員工作總結篇十一

回顧過去一年來的工作與成效,，我們幾個做外貿工作的同志都深深地體會到，我們是在新鋼聯(lián)公司領導的親自關懷指導下成長起來的,，是在各部門同事們的積極幫助配合下進步的,。受外貿組其他同志的委托，在這里我要代表他們感謝領導,、感謝同事們,。

下面我分兩個方面向大家匯報自己過去一年來在外貿這個全新的工作崗位上的收獲和體會。

一,、克服困難,，在工作中邊學習邊摸索，做到從內貿到外貿的成功跨越,。

我不是外貿專業(yè)出身,，最初轉到外貿崗位時，以為自己有從事內貿業(yè)務的基礎,，外貿業(yè)務不會難到哪去,，沒想到工作一上手后，其中的感覺完全不一樣,，除了外語要過關,，專業(yè)知識更是至關重要的。國際貿易實際上是由貿易洽談,、簽約審證,、備貨訂倉、制單結匯幾個部分組成,，而每一個部分都具有很強的專業(yè)性,。所以我一上崗,，就感受了不小的壓力,。知道要想勝任這項工作，首要任務就是學習,。但由于我們人手少,，任務在身，不可能是先學習再上崗，只能是一手托書本,，一手干工作,。所以在年中，我把大部份業(yè)余時間都用在了強化外語,、學習外貿專業(yè)知識上了,。從一開始我就給自己制定了雷打不動的學習計劃，不管工作再忙,、家務事再多,、都必須抽出一些時間學習。在家里,，經常是孩子睡下了,，就是我最踏實的學習機會，時間長了,，孩子問我：媽媽又上大學了?在工作中為了弄懂一個概念,，我一定要多問幾個為什么，工作中碰到難題,，有經驗的同志幫助解答了,，我都會仔細記在本子上，班后再找時間細細消化,，逐步提高,。學以致用，讓我增長了知識,，練就了本領,，提高了技能，在工作中的自信心也在不斷增強,。

例如,，外貿業(yè)務中的審證工作，是一項很重要的內容,，如果有問題我們不能及時發(fā)現,，就直接導致我們公司結匯的風險。所以用戶往往會為了保護自己的利益設法打擦邊球,，我們收到的每一份信用證都會存在一些開證行或申請人提出的特殊要求,，這其中就會隱藏著對我們的不利條款，這種情況碰到的多了,，我們外貿組的幾個人也就習慣了對信用證中自己拿不準的條款,，都會提出來相互之間進行切磋，經驗不夠用了,，就查找相關書籍尋找依據,，請教銀行也是家常便飯。年，我共經手處理了16份信用證,，在自己的審證過程中發(fā)現有些條款不利于我們安全結匯,，每一次我都會堅持要求外商修改，雖然要求外商改正信用證是一件特別麻煩的工作,，有時外商為了自己的利益經常會堅持自己的意見,，甚至很不客氣地同我們發(fā)脾氣，但為了公司利益,，我都會在耐心的商談之中,，堅持不放棄原則。16份信用證中曾經有40多處都是在審證中發(fā)現于我公司結匯不利,，我都堅持據理力爭,，直到信用證修改滿足我們的要求為止，從而確保了資金正?；厥?。

外貿合同的履行是以單證的`往來為基礎的，專業(yè)人士通常稱其為單據買賣,。我們制作的單據和交單時間如果與信用要求存在不符點,，就無法保證貨款及時、全額的收回,，單據的作用和其重要性是可想而知的,。所以單據制作同樣是我工作中，重點學習和把握的內容,。起初因為業(yè)務生疏,，總是越著急越抓不住重點，屢屢出錯,，當辛辛苦苦加班加點趕制出來的一大堆單據,，被銀行挑出毛病退回來重做時，心里真不是滋味,。記得有一次中板合同交單,，由于外商要求將幾個合同交叉發(fā)貨，又在一個信用證下,，分出多套單據議付,，經過反復調整，離交單的時間只剩一天,，這個時候我只能抱著所有單據,，在銀行與審單員一塊過單，直到銀行快關門了,，單據才終于寄出去了,。為了搶時間，銀行工作人員陪著我餓了一天肚子,。

經過近半年的實踐積累和不斷摸索,，到下半年，制單工作對我已不是太大的難題了,。年我共制單套,，每一套都是數拾頁的單據和數不清的數據，按時,、如數收回貨款余萬美元,。在制單中我體會到不僅需要嫻熟的專業(yè)知識和清醒的頭腦，更需要是對工作的高度責任心,。

二,、精心盡力做事，努力為公司多創(chuàng)效益年月份以后,，總公司出于業(yè)務分工的考慮,，新鋼聯(lián)的出口業(yè)務只能在以外的市場尋求發(fā)展，只能通過外采的方式組織出口資源,。這種方式對于我們這種冠以頭銜的公司來講是很艱難的,，因為外商知道你隸屬于，他就希望從你這兒拿到的產品,，規(guī)模大一點的鋼鐵企業(yè)都有外貿經營權力和能力,，而我們拿不到穩(wěn)定的出口資源，這對于我們都是不利因素,。

可是新鋼聯(lián)公司的特點就是要變不利條件為有利條件,，用自身的努力，開創(chuàng)出一條自我發(fā)展之路,。

在大家的幫助配合下,，我從鋼廠采購歐標圓鋼噸，鋼廠采購美標扁鋼噸,，包鋼采購歐標圓鋼噸,。分別出口到和。加上上半年出口的產中板噸,，由我經辦出口鋼材合計噸,。這些成績的取得，與自己堅持不懈的努力和精心盡力的工作是分不開的,。

當時從軋鋼廠采購噸圓鋼的事給我留下很深的印象,。

當時我公司與軋鋼廠簽訂了圓鋼采購合同噸。因為要趕在國家退稅調整之前發(fā)運,，所以我們要求他一定要在月日前將全部圓鋼運抵港,，具備裝船條件,。

因為此批圓鋼是首次出口歐洲，所以在外包裝,、掛牌,、材質證明等方面都有特殊要求，保證產品質量和履約信譽很重要,。盡管我們在與包鋼的采購合同中作了明確的約定,，包鋼也緊趕慢趕，終于在12月日將我們所需要的貨物運到了,，但當貨代理貨時卻發(fā)現了許多與合同規(guī)定不相符的小問題,，如包裝、刷色不規(guī)范等,。接到貨代的信息時已是周五的下班時間,，可如果不去現場驗貨就有可能出現問題，造成外商索賠,，不及時處理,，錯過船期，就有可能造成退稅損失,。想到這些,，我只能把孩子交給生病的婆婆照看，周六一早趕往港,，與貨代一起按工廠的明細一一理貨,，對于出現的問題反復與工廠溝通、確認,，最終得到了廠方的理解和支持,，問題部分很快得到處理，保證了此批貨物在12月日前具備報關條件,。

通過年的工作總結,，我的確有很多感受和體會，但讓我感受最深的是：自己很幸運,，雖然在外貿工作中吃了不少苦,，受了不少累，但我有一個領導關心,、同事支持,、蓬勃向上的集體，有老同志的傳幫帶,，我從中學到了很多東西,。最突出的體會是：新鋼聯(lián)的外貿比起國貿，比起其他專業(yè)外貿公司,，的確面臨許多困難,，但我們相信,，只要大家共同努力，這個“難”字也會造就出能吃苦,、敢打硬仗的外貿隊伍,，敢于戰(zhàn)勝困難，就能創(chuàng)建出具有新鋼聯(lián)特點的外貿事業(yè),。

年是我公司外貿業(yè)務的攻堅年,，我們要總結年的經驗,，重點在產品開發(fā)上和市場拓展上下功夫,，在隊伍建設初見成效的基礎上，以更加飽滿的熱情,，為我公司外貿事業(yè)做大做強而努力工作,。

醫(yī)藥業(yè)務員工作總結 銷售業(yè)務員工作總結篇十二

自己從20xx年起開始從事銷售工作，三年來在廠經營工作領導的帶領和幫助下,，加之全科職工的鼎力協(xié)助,，自己立足本職工作，恪盡職守,，兢兢業(yè)業(yè),，任勞任怨，截止xx年xx月xx日,，xx年完成銷售額元,，完成全年銷售任務的38%，貨款回籠率為52%,，銷售單價比去年下降了13%,，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了55%和32%。現將三年來從事銷售工作的心得和感受總結如下：

作為一名銷售業(yè)務員,，自己的崗位職責是：

1,、千方百計完成區(qū)域銷售任務并及時催回貨款;

2、努力完成銷售管理措施中的各項要求;

3,、負責嚴格執(zhí)行產品的出庫手續(xù);

4,、主動廣泛收集市場信息并及時整理上報領導;

5、嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度;

6,、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;

7,、完成領導交辦的其它工作。

崗位職責是職工的工作要求,，也是衡量職工工作好壞的標準,，自己在從事業(yè)務工作以來，始終以崗位職責為行動標準,，從工作中的一點一滴做起,，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為,，幾年來，在業(yè)務工作中,，首先自己能從產品知識入手,，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，

其次自己經常同其他區(qū)域業(yè)務員勤溝通,、勤交流,，分析市場情況、存在問題及應對方案,，以求共同提高,。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后,，主動著手,，在確保工作質量的前提下按時完成任務。

總之,，通過幾年的實踐證明作為業(yè)務員業(yè)務技能和業(yè)績至關重要,，是檢驗業(yè)務員工作得失的標準。今年由于陜北系統(tǒng)內電網檢查驗收迫使工程停止及農電系統(tǒng)資金不到位,，加之自己業(yè)務知識欠缺,、業(yè)務技能不高、市場的瞬息萬變而導致業(yè)績欠佳,。

工作中自己時刻明白只存在上下級關系,，無論是份內、份外工作都一視同仁,，對領導安排的工作絲毫不能馬虎,、怠慢，在接受任務時,，一方面主動了解領導意圖及需要達到的標準,、要求，力爭在要求的期限內提前完成,，另一方面要主動考慮并補充完善,。

例如：

1、今年九月份,，蒲城分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產,，廠內堆積硅石估計約80噸、重晶石20噸,，而承租人已離開,，出于安全方面的考慮，領導指示盡快運回分廠所存材料,，接到任務后當天下午聯(lián)系車輛并談定運價,，第二天便跟隨車到蒲城分廠,，按原計劃三輛車分二次運輸，在裝車的過程中,，由于估計重量不準,，三輛車裝車結束后，約剩10噸左右,，自己及時匯報領導并征得同意后從當地雇用兩輛三輪車以同等的運價將剩余材料于當日運回,，這樣既節(jié)約了時間，又降低了費用,。

2,、今年八月下旬，到陜北出差,，恰逢神東電力多種產業(yè)有限公司材料招標,，此次招標涉及以后材料的采購,，事關重大,，自己了解詳細情況后及時匯報領導并盡快寄來有關資料，自己深知,，此次招投標對我廠及自己至關重要,，而自己因未參加過正式的招投標會而感到無從下手，于是自己深思熟慮后便從材

料采購單位的涉及招標的相關部門入手,，搜集相關投標企業(yè)的詳細情況及產品供貨價格以為招標鋪路,，通過自己的`不懈努力，在招標的過程中順利通過資質審定,、商務答辯和技術答辯,，終于功夫不負有心人，最后我廠生產的yh5ws-17/50型氧化鋅避雷器在此次招投標中中標,，這樣為產品以后的銷售奠定了堅定的基礎,。

銷售是一種長期循序漸進的工作，而產品缺陷普遍存在,，所以業(yè)務員應正確對待客戶投訴,，視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理,。自己在產品銷售的過程中,，嚴格按照廠制定銷售服務承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時,，首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾,，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案,，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方

案感到滿意,。

醫(yī)藥業(yè)務員工作總結 銷售業(yè)務員工作總結篇十三

時間飛逝,，不知不覺來到公司已經半年了，就快到過年的時候了,。記得剛來的時候,，由于經驗的缺乏，是即興奮又擔心,。最初是抱著學習和鍛煉的態(tài)度來到這里的,。半年下來，覺得自己學到了很多,，也進步了很多,，在生活和工作上都有了一個全新的體驗。雖然沒有什么大的貢獻,，但也算經歷了一段不平凡的考驗,。在此，當然首先非常感謝公司給我這個機會,，讓我在工作中不斷地學習,，不斷地進步，慢慢提升自身的素質,，同時也非常感謝大家在這段時間對我的幫助,。

走出學校，步入社會工作后,，發(fā)現一切都比在學校的時候正規(guī)化,，每天要準時上下班，每天要對著電腦坐一整天,，現在的業(yè)務員離不開電腦,，起先有點不適應，但慢慢地狀態(tài)也就調整過來了,。首先,，先總結一下我半年來的工作情況。這半年來我主要是做以下這些事,，最主要的當然還是負責網絡發(fā)布這一塊,。記得剛來時不懂得如何發(fā)布，經過這段時間的發(fā)布,，慢慢地有了新的體會,，知道如何提升自己公司產品的曝光率。當然也會每天及時地更新我們公司的產品信息,，并不定期地將一些新的產品發(fā)布到網站上去,，充實我們的產品信息。

半年下來，雖然并沒有什么實質性的客戶,，但也會在一些免費網站上收到一些詢盤,，可見功夫并沒有白費。因此以后還是會繼續(xù)努力維護這些b2b網站,。其次是對產品的了解,。記得剛來時經常會下到生產車間了解設備，為此主管也為了讓我們盡快對產品有一個大致的了解,，讓我們每周了解一臺設備,，彼此之間互相交流。現在我對公司的主營產品已經有了一個比較全面的了解,。當然我們知道這還遠遠不夠,，我今后一定要努力去了解更多的產品，特別是其他廠家的,。除此之外,，平常我也會處理一些詢盤。主管會將一些在阿里巴巴網站收到的詢盤分配給我處理,。

當然我也會及時處理,，對信件及時作出回復，但大部份都杳無音信,，可能大部分人都經歷過相同的事情,。很多發(fā)出去的信件都得不到回復,，即使部分報了價,，但最終成交的可能性也微乎及微。即使是這樣,，也要對每份詢盤做出及時回復以給客戶留一個好印象,。都說做業(yè)務員要有耐心，要有恒心,，大概就是體現在這里吧,。半年下來，雖然還未接到單子,，但總體而言對外(內)貿流程也有了一定的`了解,。客戶詢盤——報價——得到訂單,，簽訂合同——公司內部下單投料——生產部生產設備——發(fā)貨——調試——售后服務,，每一個環(huán)節(jié)都至關重要。

當然半年下來也有令人擔心的地方,，就是公司整體制度比較混亂,。我基本了解了公司的工作流程，也明白了公司的發(fā)展方向，這讓我了解到工作并不是一個人的事,，團結的力量是很大的,。公司最主要的部門是銷售部和生產部。這兩個部門的協(xié)作是非常重要的,，倘若這兩個部門脫節(jié)了,，就什么事也辦不成了。我們知道只有銷售部接到單子了,，生產部才會有活做,。而與此同時也只有生產部按時交出設備，才有可能帶來下一次的合作,。其實作為一家公司,，首先經營的是人才，其次是誠信,，然后就是產品,。來到豪特的時間說長不長，說短也不短,。

但在這半年里,，還是發(fā)生了很多事，樓下的鉗工換了一批又一批,，包括倉管,、技術人員都換過，人員流動頻繁,，可能是員工們都缺乏一種歸屬感,。還有就拿新產品鞋套機來說，自從上了這個產品后波折不斷,，如不能按時交貨,，客戶來了多次卻看不到能正常運行的設備。都說成交并非是銷售工作的結束,，而是下次銷售活動的開始,。但我們的現狀卻是接一個單子就失去一個客戶。說到底原因在于誠信,，我們知道誠信是公司經營的理念,，與其說經營產品，倒不如說是經營誠信,，每個公司都是靠著誠信保持著自己已有的客戶群并擴大自身的影響力,。還有就是產品質量也至關重要。出去的設備只有具備高質量,，客戶才會信賴我們,，所以今后在產品質量方面一定要把好關,。

在公司的這段時間我也特別感謝大家對我的照顧及幫助，當然要特別感謝的是主管,。記得剛來時真的是很多東西都不懂,。都說新人是需要人帶的，我可能算是幸運的一個,，因為有經驗豐富的主管帶著,。記得剛開始什么都不懂，不懂得如何收發(fā)傳真,，不懂得如何在b2b上發(fā)布信息,，不懂得如何對一些詢盤函做出正確的回復。這段時間在主管的悉心指導下真的學會了很多,，除此之外平常大家也會教我一些做人做事的道理,，這些是在學校里是學不到。當然以后的路還很長,，要學的還很多,，我會繼續(xù)向大家好好地學習。