“方”即方子,、方法,。“方案”,，即在案前得出的方法,，將方法呈于案前,，即為“方案”。怎樣寫方案才更能起到其作用呢,？方案應該怎么制定呢？下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

元旦美容院促銷活動策劃方案篇一

《好禮迎新春—一元計劃》

美麗,，健康,，品質生活是每個女性的追求和夢想。國際突破了傳統(tǒng)經營理念的界限和模式,，以一種全新的經營理念,，開創(chuàng)了女子美容養(yǎng)身先河，巧妙的與休閑,，商務組合為一體的專業(yè)美容院,，在全國已經取得了舉世矚目的經營奇跡，連鎖店迅速滲透到全國各大城市,，眾多女性已經體會到了人生的另一種快樂!

春節(jié)即將來臨之際,，全部店面聯(lián)盟迎新春，并且隆重推出,，“好禮迎新春”活動全面啟動,，再次讓愛美女士享受人生的另一種快樂!

(一)通過此次活動，鎖定目標客戶,。

(二)利用促銷制造店內人氣,，氛圍，留住老顧客,。

(三)強力提高品牌知名度,，讓消費者對品牌產生信賴感。

20xx年xx月xx日至xx月xx日(建議活動時間一個星期)

(一)在活動前一個星期為第一階段：在活動前一個星期通過報紙,、雜志,、網絡、dm等媒體上刊登廣告，大力度宣傳,，告知消費者活動日期,，參與形式及參與范圍。通過電話,，電子郵件,、傳真，會員短信等形式獲取目標顧客資料,。(廣告宣傳資料詳見內部資料,。

(二)活動期間為第二階段：活動廣告之后，工作人員將所有的顧客資料進行評估,，分為a,，b，c類顧客分析后,，邀約體驗(體驗流程見內部培訓資料)

(三)活動開始為第三階段：通過前面顧客的體驗,，這時候店內有了一定的人氣，此時利用這些體驗人看的見的效果,，再次加大宣傳,，提高品牌知名度。然后挖掘b,，c類及有潛力的顧客,。(二次宣傳廣告資料見內部資料)

活動期間xx月xx日至xx月xx日，為了體現(xiàn)國際領先實力,，面向市推出“好禮迎新春”活動全情啟動,，從即日起憑此廣告您只需1元就可以體驗一次面部補水護理。

(一)凡在活動期間消費500元以上的顧客,，即可獲得補水膜一盒,。價值元。

(二)凡在活動期間辦理會員卡的顧客,，加一元,，另可獲得一套補水產品。價值元

(一)在活動前10日開始籌備前期活動宣傳彩頁10000-----張,，店門頭條幅,，店內外海報的等宣傳資料。(公司提供樣片)

(二)在活動前一個星期刊登廣告做前期宣傳工作,，工作人員分別在美容院附近(500-800米內)的企事業(yè)單位,、寫字樓、商廈,、大型超市,、娛樂場所等地大量散發(fā)傳單,，邀約顧客，建議最好是和大型商場聯(lián)系,，在商場專設柜臺咨詢宣傳并邀約顧客

(三)現(xiàn)場咨詢和報名參加的消費者,，當場獲得獎品。

(一)將所有顧客資料進行整理并評估分析,，列出第一天邀約的顧客名單,，電話預約。

(二)安排專人接待,，以先后順序,。接待----溝通-----填寫個人檔案----參觀室內—介紹項目-----講述活動內容------我們能為客人做什么----客人為我們義務提供什么------免費體驗------安排下次體驗計劃----叮囑客人配合事宜----電話回訪-----電話提醒客人生活相關事項-----二次體驗。(此流程有導師培訓)

元旦美容院促銷活動策劃方案篇二

xx美容院迎元旦驚喜大放送

20xx年1月1日至3日

凡在美容院團購物滿38元,，即可扎破氣球一個,，氣球內裝有現(xiàn)金。滿588元扎兩個,，以此類推,，單張小票限扎十個。

本活動為100%中獎,，獎品為現(xiàn)金。

一等獎：現(xiàn)金200元（每天限3名）,；

二等獎：現(xiàn)金100元（每天限10名）,；

叁等獎：現(xiàn)金50元（每天限15名）；

四等獎：現(xiàn)金10元（每天限30名）,；

五等獎：現(xiàn)金5元（每天50名）,。

元旦美容院促銷活動策劃方案篇三

壹拾ⅹ—抽獎法：

美容院舉辦了“月月有抽獎，季季送大禮”活動,，每個月抽出小獎,，每季抽出大獎，小獎為產品或贈品,，凡在3個月內到該美容院進行消費達一定額度的消費者均有機會參加現(xiàn)場抽獎活動,，獎品有十余種，其中吸引力的大獎是一輛嘉陵摩托車或者香港泰國旅游名額一個,。

壹拾壹——置換法：

也稱抵價法：凡活動期間購買纖體項目服務卡的顧客,，均可參加“精油空瓶抵現(xiàn)金活動”纖體項目服務卡：xx元/10次(無產品)

推薦產品搭配：腹部減肥：循環(huán)油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香（元）

腿部減肥：循環(huán)油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香（元）

關于精油空瓶的相應抵用金額：

１.抵用５０元的空瓶有：茶樹油、葡萄油,、檸檬油,、迷迭油、甜橙油)

２.抵用７０元的空瓶有：天竺葵,、薰衣草,、洋甘菊,、檀香油，抵用１００元的空瓶有：玫瑰油

活動期間,，新顧客憑未消費完畢的其它美容院護理卡在本美容院開卡,，可獲贈該護理卡所剩余次數(shù)的護理（注：不超過該卡一半的次數(shù)），同時享受正常開卡優(yōu)惠政策,；憑其它品牌護膚品空瓶（或包裝盒）在美容院購買相應的產品,，一個空瓶（或包裝盒）可獲九折優(yōu)惠，二個空瓶（或包裝盒）可獲八五折優(yōu)惠,，三個空瓶（或包裝盒）可獲七八折優(yōu)惠（注：總數(shù)不超過三個）,；

說明：第一可針對老顧客，第二可以針對新顧客,，用置換概念讓顧客覺得價值,。

壹拾貳——捆綁法：

三合一活動：

全價購面膜280元一套（柔膚水+水凝+精華素）

半價購眼部特護一套455元（眼霜+眼部賦活+水份眼膜）

三折購夏季養(yǎng)膜一套572元（滋養(yǎng)保濕+賦活美容+再生素）

再如：購基礎年卡一張，可優(yōu)惠五折購保健品,，四折內衣等相關附屬產品等)

說明：結合顧客注意力,，推廣全套美容院產品，有些東西反正不是用來賺錢的,，想賺也可能賺不到,，還不如做局部讓利來達成刺激銷售的工具。

壹拾叁——打包法：

在許多大店里面,，計算顧客全年的消費,，一年年卡xx元，賣顧客20瓶產品,，每瓶100元,，共xx元，共4000元,，但是推銷20次會讓顧客感到特別不舒服,，不如做一個顧客全年美容方案：全年護理卡4000元加自由選用產品20次（瓶），要固定品牌,。這樣基本上螨足了顧客全年居家產品的需求,。

說明：這樣不至于經常推銷讓顧客反感，而且陷湓是贈送,，顧客更好接受,。

壹拾肆——轉卡法：

學習銷售型連鎖的轉卡形式，以顧客愛占小便宜心理,，讓顧客消費更高價值的卡種,。即顧客做了780元的卡，如果轉卡為3800元的卡,，不管卡里還剩多少錢,，都按780元來算,。依次類推?；蛘哂蒌罘?。還有一種轉卡則是。

某某美容院首經常舉辦“月月有抽獎,，天天有優(yōu)惠”的活動,，讓有潛力有意向顧客去抽獎，人人有獎品,，等領獎時,，就有銷售機會，顧客貪圖便宜,，又面子薄,，受到優(yōu)惠的誘惑，銷售了740元的超值特惠卡,，內容為15次面部經絡美容護理,。等顧客第二次來的時候，不管她是否想買了,，通過店長,、部長、經理的說服,，推銷價值xx元的眼部護理30次,。在此基礎上，視顧客的購買力和欲望,，可升為3800的卡，或者直接升為5800的卡,。如果錢不夠,，可由店長代墊，下次還他,，定金一旦收到,，第一時間上繳財務，不能退了,。此外,，還有辦9800的終生卡，有許多優(yōu)惠和好處,，如果顧客帶個人也來辦終身卡,，該顧客能享受積分優(yōu)惠，價值不等,。終身卡,，也分類型：如暖油包身終身1萬5,，足療終身1萬5。如果顧客在美容院做護理,，就多提一些轉卡的人和事,，讓客人產生對比感和攀比心，從而達到轉卡的作用,。

壹拾伍——雙倍法：

凡來店的顧客購買任一服務卡項贈同等服務卡一張例如：辦金卡贈金卡,。買月卡贈月卡，買年卡賺年卡,。還有一類方法就是雙人來美容就可以只收一個人或一個半人的錢,，也是如此，羊毛出在羊身上,，看政策如何設定而已,，如原來一個卡價值3000元，雙人來美容院只要4500元就可以,，另外送一瓶產品,，讓另一個購買。

說明：該贈卡可以送一個朋友或者不同的朋友,，但要限次數(shù),，時間。

壹拾陸——轉介紹法：

如年卡xx元,，送價值900元的產品,，幾瓶有差價。再送友情卡一張（月卡四次,，價值480元）,，惠顧卡一張（，180元）,，兩種卡一定非本人使用,，且有使用期限。

免費提供“美容月票”：某美容院為推出新產品,，開發(fā)新市場,，舉行“免費月票”促銷活動：消費者可免費領取“美容月票”，對該促銷產品進行為期一個月的免費體護理,；凡在當月購買一定數(shù)量該促銷美容品的消費者,，可免費獲得下一個月的“美容月票”；凡在當月向本店介紹2名符合要求的消費者來本店領取“美容月票”并進行體者,，可免費獲得下一個月的“美容月票,。

元旦美容院促銷活動策劃方案篇四

美麗給力，你第一杰特,。

（1）主題核心：給力,，不說了吧,，網絡上到處都是，與時俱進,，給顧客絕對眼前一亮的感覺,。給力我們美麗，說明我們技術,，絕對一流,。

（2）主題關鍵：第一。為什么要用第一,，元旦是新年第一天,，每個客戶都希望自己成為第一，不管什么,，只要第一,，相信大家一定很爽。

（3）主題重點：一定要結合《旺點美容美發(fā)管理軟件》及相關軟件來實施活動方案,，才更加有效,，否則活動有龍頭蛇尾的感覺。

（4）本活動最好結合沙龍的實際情況進行,。

（1）利用節(jié)目提升旺季業(yè)績,。

（2）讓我們店在提升人氣的同時，多了幾分冬天溫暖的氣氛,。

（3）通過本次活動,，促使我們技師（美容美發(fā)師）與助理的的團隊協(xié)作精神。

（4）提升我們員工的技術,，穩(wěn)定客源,。

（5）增加“大頭率”，提升回頭率,。

xx年12月20月到年元月10日,。

注意：搞活動不能太長，如果太長,，讓人覺得很假的感覺。20天正好合適,。

(1)活動期間“每天”來店剪頭的“第一位”顧客或打烊的“最后一位”只收11元,。(當然如果你的店剪頭價格10元都不到，那這個活動方案,，就不用看了,。檔次也太低了。）

(2)活動期間“每天”來店染頭的“第一位”顧客只收111元,，或打一折（具體找多少折,，看頭辦,。根據(jù)實際而論，只要后面帶個一就行了）,。

(3)活動期間“每天”來店燙頭的“第一位”顧客只收111元,，或打一折。

(4)活動期間“每天”來店洗頭的“第一位”顧客只收1元,。

(5)活動期間累計（或一次性累計）消費達到元的顧客,，送價價值元的護理。

(7)每天抽獎1名顧客,，免費護理一次,。

(8)一次性充值元以上的顧客，免費送211元,。

(9)代金卷：18元,，28元，38元用于燙染,。如何使用,，如何發(fā)放，后面有詳細說明,。

(10)做燙染的給帶小孩來的神秘禮品一份,。

特別說明：給小孩禮品，是為了加深你和顧客的感情,。

活動是否成功,，就跟打仗一樣，就看準備得如何,？

（1）,、活動前一定要對所有店（連鎖店）的員工進行培訓說明本次活動的目的。

（2）,、網上下載好旺點發(fā)型設計軟件個人版,，用找來光盤刻錄好。

（3）,、印刷和準備好代金卷,。

（4）、準備好橫幅,。

（5）,、了解收銀員是否會使用《美容美發(fā)管理軟件》，比如用代金卷,，用積分換禮品等等,。（當然如果還沒有使用來管理你的店的，那就有點out了）

（6）、使用管理軟件給顧客發(fā)短信,，告訴2個月以上沒有來店的顧客圣誕你們這邊有大優(yōu)惠活動,。

說明：活動不只是對經常來的顧客，也對那些很少來的顧客進行,，因為他們來得少,，所以才應該多聯(lián)系他們來哦。

（7）,、使用管理軟件給女性顧客發(fā)短信,，如果頭發(fā)時帶上小孩將有神秘禮品。發(fā)短信時不要忘記了,，你們做活動的時間地點電話,。。

（8）,、準備好彩色氣球或彩條把店里裝飾一下,，花不了多少錢錢，但能讓顧客感受到節(jié)日的氛圍,。

（9）,、印刷好相應的代金卷

（10）、準備新辦會員的會員卡

（11）,、準備好節(jié)日音樂

（1）,、代金卷的發(fā)放

代金卷的發(fā)放以前我經常見到很多人在大街上發(fā)放，其實這樣做,，很讓人反感,，因為站街發(fā)傳單的人實在太多了，而且體現(xiàn)不出價值來,。為止這里有一個絕對好的主意告訴大家：代金卷的發(fā)放可以和其它非本行的行業(yè)合作,，如果你在商圈，或一條街上,，那么,，你可以把代金卷送給那賣服裝的老板或餐飲的老板，告訴他們購買了一件200元以上的服裝的送一張價值28元的燙染卷,，餐飲也類似,，這樣不同的行業(yè)聯(lián)動起來，活動更有意思,。同樣你也可以告訴服裝老板,，他們的優(yōu)惠卷可以放到你那里去。

（2）,、節(jié)日音樂的播放注意事項：

a、網上下十首以上的音樂到電腦上播放。

b,、建議不要聯(lián)網我播放音樂,。

c、不要同一首音樂反復放,。

（3）,、清潔衛(wèi)生，過節(jié)了,，人多了,，清潔卻不能少。

（4）,、給消費高的顧客輸會員卡,。

（5）、員工獎勵,?；顒拥膶嵤┱呤菃T工，為了讓活動更加有效的進行,，因此在實施活動方案的同時,，一定要考慮員工的獎勵，不然員工累了一半天,，結果還是跟平常一樣,，那樣的話，員工的積極性就不高了,。

（1）信息跟進反饋

我們多數(shù)美發(fā)店美容院把活動進行完后,，就完了，后面什么也不做,，頂多做一下分錢的事,。其實是這樣嗎？不,。其實活動反饋很重要,，特別是對下一次活動如何開展起到承上啟下的作用。如何反饋呢,？這里告訴幾種方法：

a,、顧客來進行消費時，一定采用軟件進行建立檔案,，這樣當顧客消費完后,，節(jié)日完后就可以給他們一個電子郵件。

b,、短信告知消費信息：不用說了,。旺點軟件收銀后，可以自動給你的顧客發(fā)一條信息。

c,、電話反饋聯(lián)系,。

（2）活動總結

a、給每個員工進行業(yè)績排名,。并和去年的業(yè)績對比,。

b、每個員工寫活動總結和反思,，如果只做活動,，不總結不反思，那么就沒有進步,。

元旦美容院促銷活動策劃方案篇五

圣誕（元旦）歡樂行,，現(xiàn)金禮品大放送

1、利用競品換購優(yōu)惠拓展新客源,；

2,、提升顧客消費金額（客單價），促進美容院銷售業(yè)績,；

3,、加強與顧客之間的情感交流，鞏固客戶的忠誠度,。

20xx年12月23日-20xx年1月6日

換購+抽獎+情感+送大頭貼

1,、打折：活動期間，新顧客憑未消費完畢的其它美容院護理卡在本美容院美發(fā)店開卡,，可獲贈該護理卡所剩余次數(shù)的護理（注：不超過該卡一半的次數(shù)）,，同時享受正常開卡優(yōu)惠政策；憑其它品牌護膚品空瓶（或包裝盒）在美容院購買相應的產品,，一個空瓶（或包裝盒）可獲九折優(yōu)惠,，二個空瓶（或包裝盒）可獲八五折優(yōu)惠，三個空瓶（或包裝盒）可獲七八折優(yōu)惠（注：總數(shù)不超過三個）,。

2,、送會員卡：活動期間，所在老顧客可獲贈由美容院美發(fā)店贈予的“感恩金禮卡”一張（金額為1月1日至11月30日顧客在本店消費總額的5%～10%,，限在活動期間使用）,，活動期間憑此卡面值金額在美容院美發(fā)店可抵扣相應消費金額。

3,、抽獎：活動期間,，凡在美容院美發(fā)店消費金額在xx元以上的顧客均可參加“幸運大轉盤”一次轉盤機會。（即轉盤里劃分50至200元不等,，由顧客轉動轉盤,，指針指向哪個區(qū)域,，就可以往她會員卡里充多少錢。）

4,、送賀卡：活動期間,，顧客凡在美容院美發(fā)店消費均可填寫心愿卡一張，懸掛于美容院內圣誕樹上,；老顧客均贈予精美圣誕賀卡（或新年賀卡）一張。

5,、送發(fā)型圖或大頭貼：很多客人都想看到一些自己沒有過的發(fā)型,，如果能采用《發(fā)型設計軟件》給他們設計幾個發(fā)型，或幾個大頭貼,，在他們做完頭發(fā)時送給他們,，或發(fā)qq給他們，客戶一定會很高興,。

1,、美容院美發(fā)店店內須進行適當布置，營造節(jié)日促銷氛圍,，刺激顧客的購買欲望,；

2、活動宣傳可通過店門懸掛橫幅（或xx展架）,，派發(fā)活動單張,，電話告知老顧客等形式進行傳播；

3,、制定活動銷售目標,，并分解給各美容師（發(fā)型師）相應任務，活動結束后按照達成率情況進行獎賞,；

4,、采用管理軟件給顧客建立好檔案。

元旦美容院促銷活動策劃方案篇六

辭舊迎新的陽歷新年即將到來,。新年總歸都是喜慶的,，就算去年之中發(fā)生過任何讓自己難過的事情，新的一年到來之后,，都會給人一種新的氣象,，新的期望。而美容院連鎖加盟機構,，希望能夠在新的一年中,，為新老顧客帶來新的氣象。很多的顧客都喜歡在新年的第一天,，能夠通過“改頭換面”,，收獲新年的運氣,，不論是事業(yè)還是愛情都能夠雙豐收。所以,，面對元旦價錢,，按照慣例，美容院都會進行一系列的促銷活動,，感恩顧客的同時,，也希望為顧客的帶來新一年的祝福。

迎新賀歲,，感恩回饋

20xx年12月31日——20xx年1月5日

1,、美容市場分析

1月1日到3日是國家法定的假期，所以勢必會引發(fā)新年第一波美容銷售狂潮,，而在這段時間各大美容院一定也會好好的把握住這個機會,，吸引顧客展開強勢的促銷。以此來搶占新一年的美容院的市場份額,。對競爭對手進行一定的了解,，知道主要的競爭對手已經形成的促銷方案以及還處于策劃萌芽狀態(tài)對手的信息資料。一般來說,，在美容院內進行促銷活動的方案,，主要有“一元抽獎”、“套餐贈送”,、“進店送禮”等集聚人氣的活動,。

2、營銷策略

為了打響20xx年的第一炮,，美容院直營店或者單店中元旦促銷活動大致分為四個企劃來進行促銷,，把握好元旦節(jié)假日的商機。

a,、瘋狂的美容院

只要在1月1日到店消費的顧客,，進店前100名顧客，就能夠獲得由感恩回饋給廣大顧客價值3000元的豪華大禮包,。

b,、會員有禮

（1）為了答謝廣大顧客20xx年的喜愛，特此推出“會員有禮”的活動,。凡是1月1日—1月3日當日到美容院的顧客,，只要進店憑借著會員卡，就能夠獲得精美的禮品,。

（2）同時在活動期間,，凡是持有美容院直營店的vip會員卡的會員，就能夠享受三到五折特價項目產品的優(yōu)惠活動,。

c,、感恩會員

一年的支持,，在這新年的年頭，為了感謝顧客的厚愛,。再次期間,，只要會員進店消費或者預存款滿1888，就有美容院直營店為您準備的精美禮品,。其中包括合家歡旅游大獎,、面部按摩儀、護發(fā)養(yǎng)發(fā)儀器等,。

d,、噼里啪啦過新年

為了讓顧客感受到新年的氣氛，對于傳統(tǒng)的中國人來說,，喜歡在新年放鞭炮，為自己打出一個好勢頭,。而在美容院這種公共場所,，燃放爆竹十分的危險。所以為了能夠體現(xiàn)出節(jié)日的氛圍,，美容院在室內準備了多個氣球,，而在氣球內塞入一些獎品。只要參加了美容院中的新年特別項目,，就能夠有機會參與這次活動,。更多的新年禮品等著你，為您的新年開頭帶來好的運勢,。

元旦美容院促銷活動策劃方案篇七

借元旦節(jié)之際大力營造美容院銷售氛圍,，吸引人氣，提高銷售業(yè)績,。顧客在體驗產品與服務同時能夠深刻的感受雪肌妮絲美容院加盟品牌的文化氛圍以及產品的優(yōu)熱,，為美容院加盟店贏得更多的新顧客。

xx年12月28日—xx年1月7日(國家法定假日時間)

雪肌妮絲美容院加盟店

1,、購買充值vip卡贈送費用優(yōu)惠活動

2,、全場購買送產品或服務活動

3、贈送免費體驗卡活動

1,、購買2211元vip卡,，贈送500元

2、購買5511元vip卡,，贈送xx元

3,、購買8811元vip卡，贈送3000元

4,、購買11111元vip卡,，贈送8000元

5,、全場任何消費即可獲得一次新產品體驗或新產品試用裝一套/件凡進店的顧客即可獲得盼麗風姿滋養(yǎng)還顏套裝項目的體驗卡一張，或友情體驗卡一張(帶朋友過來體驗)

顧客進店時面帶微笑慢慢迎上去,，距離顧客1米左右時要問好

促銷話術：歡迎光臨雪肌妮絲美容養(yǎng)生會所,，現(xiàn)元旦優(yōu)惠活動有：

購買充值vip卡即可享受最高10000元金額贈送

任意消費即可獲得雪肌妮絲皇室奢華養(yǎng)生套盒項目的體驗卡一張，若您帶朋友過來也可以免費體驗,。

另外我們現(xiàn)場還贈送您一次新產品的體驗或新產品試用裝一套,。實惠多多，優(yōu)惠多多,，歡迎進店體驗!

元旦美容院促銷活動策劃方案篇八

1,、以慶元旦為契機，通過策劃一場促銷活動,，進一步宣傳美容院加盟店的整體形象,，提高美容院加盟店在當?shù)氐闹群兔雷u度。

2,、通過元旦小長假,，最大限度提高人氣，擴大銷售業(yè)績,，將庫存積壓產品清倉,。

雪肌妮絲歡慶元旦大派送

xx年12月28日—xx年1月7日

1、進店咨詢免費送禮顧客不需要消費,，只要進店咨詢就可以免費獲得一份禮物,。活動期間所有顧客只要進店即可送禮,，可以派美容師在門口發(fā)活動廣告,，告訴顧客只要進店咨詢即可獲得禮品一份，如果送得比較好,，可以讓美容師直接拿著產品跟顧客說,。

2、元旦物價產品美容院加盟店可以拿一些庫存的產品,，或者日期將近的產品進行物價銷售,，但是選擇的產品不要顯得檔次低，做生意如果做得太小氣就得不到人氣,。

3,、凡在活動期間的每天上午10點和下午16點準時派發(fā)紅包禮，紅包禮50至200元不等,，紅包內的為代金卷并不是現(xiàn)金,。

4、打折活動,，提醒加盟商朋友們在打折的活動上最好是有現(xiàn)金vip卡的也可以用,，如果你不想做得這么大,，就不做，要做就要讓顧客享受到切實的優(yōu)惠,，她才更愿意幫您介紹新顧客,。