為確保事情或工作順利開展,，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的方案呢,？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,，希望能夠幫助到大家,。

店鋪銷售方案 店鋪活動(dòng)營銷方案篇一

心之鞋積極倡導(dǎo)“每時(shí)每刻,，心系每位顧客”,、“心之鞋,，挑戰(zhàn)每一刻”等健康生活理念,，致力于推動(dòng)“運(yùn)動(dòng)生活化”生活方式的形成，開發(fā)與“健康的,、活力的,、希望的、自由的,、快樂的,、出色的”等符合年輕女性消費(fèi)群體消費(fèi)需求的產(chǎn)品，必須在產(chǎn)品上市初,，做到一定的市場(chǎng)占有率,，以做到在市場(chǎng)上享有較高的品牌知名度和美譽(yù)度。我們堅(jiān)信,，在“一切以客戶為中心”的經(jīng)營理念統(tǒng)領(lǐng)下,，心之鞋將同廣大女性消費(fèi)者一起，開創(chuàng)更加美好的未來，改善人類生活方式,，提升人類生活品質(zhì),。同時(shí)，心之鞋走時(shí)尚健康運(yùn)動(dòng)路線,，其目標(biāo)消費(fèi)群為年輕時(shí)尚,，熱愛運(yùn)動(dòng)的新生代，選擇了與“飛特”所倡導(dǎo)的“運(yùn)動(dòng),，健康”的品牌核心,。

企業(yè)愿景：創(chuàng)百年品牌，建長青基業(yè),。

服務(wù)宗旨：步步卓越,，步步超越。

服務(wù)理念：寧讓企業(yè)吃虧,，也要讓消費(fèi)者滿足,。

企業(yè)核心價(jià)值觀：團(tuán)隊(duì)協(xié)作、卓越服務(wù),、負(fù)責(zé)任,、高標(biāo)準(zhǔn)、速度,、學(xué)習(xí)與成長,、感恩、付出與奉獻(xiàn),。

品牌定位：美感,、時(shí)尚、潮流對(duì)比像耐克,、阿迪達(dá)斯等等這些品牌可能更重要的定位在專業(yè)

性,、或是質(zhì)量含量這些方面。心之鞋與其他鞋的定位不同之處便在于：心之鞋更在意的訴求點(diǎn)是美感,、時(shí)尚,、富有年輕、朝氣,、以及潮流,。

通過我們小組調(diào)查分析得知：調(diào)查對(duì)象是11103班的學(xué)生，這是調(diào)查大部分學(xué)生當(dāng)做是一個(gè)縮影,，“在校大學(xué)生”情侶鞋沒有年齡差

異,。

調(diào)查問卷得到的結(jié)論是：

(一)以78.4%的比例結(jié)果顯示年輕人是比較喜歡穿運(yùn)動(dòng)鞋的;并且對(duì)鞋子是否美觀舒適、質(zhì)量是否好,、是否流行時(shí)尚這些因素比較在意,。所以我們的情侶鞋主要以運(yùn)動(dòng)為主,。

(二)商業(yè)發(fā)展很不繁榮、不方便,。街道和店面不多,，不足以滿足消費(fèi)者的的物品需求，但去市區(qū)也不是很方便,。在這些局限性下,，一般了解運(yùn)動(dòng)鞋是通過電視廣告和市面上各大門面及專賣店這些途徑得知的。

(三)購買鞋一般是在專賣店購買居多,，并且受打折促銷這些活動(dòng)的影響也較大,。調(diào)查得知很多一部分學(xué)生一般購買李寧、安踏等,，因?yàn)閷?duì)心之鞋品牌的不了解或是不知道，購買者不多,。正是針對(duì)這一調(diào)查結(jié)果.我們的品牌宣傳推廣策劃的目的:通過我們的宣傳策劃及推廣,，消費(fèi)者由不熟知心之鞋這個(gè)品牌到漸變的了解、知道,、認(rèn)識(shí)心之鞋這一品牌,，在選擇購買時(shí)成為他們的選擇購買對(duì)象，通過購買體驗(yàn)從而漸進(jìn)的成為心之鞋的忠實(shí)顧客,。

我們的主要消費(fèi)者是學(xué)生情侶鞋為主,。我們的調(diào)查對(duì)象是以大學(xué)生，情侶是一個(gè)特殊的消費(fèi)群體,他們追求美感.時(shí)尚,，也很容易受到流行思潮的影響,。因此對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量與價(jià)格也有特殊的要求。心之鞋符合年輕人的時(shí)尚追求;也有一定的經(jīng)濟(jì)來源,，在鞋的價(jià)位接受上有一定的范圍選擇心之鞋在價(jià)位上立足中檔.中上檔.高檔價(jià)位,，都是比較容易接受的。

我們經(jīng)過對(duì)各個(gè)知名網(wǎng)站的訪問,，特別是其品牌推廣這一塊的研究,，發(fā)現(xiàn)他們的的主要特點(diǎn)是：

(一)主要以明星代言的方式增加品牌知名度，美譽(yù)度,。

(二)推廣途徑主要是影視廣告,，校園傳播，網(wǎng)絡(luò)傳播,，平面廣告,。

通過各種調(diào)查和了解，所有我們心之鞋的推廣是：

1.在校園粘貼海報(bào),，進(jìn)行校園廣播進(jìn)行宣傳等,。

2.我們還在益陽市學(xué)校,、居民區(qū)等情侶出沒密集的地方張貼海報(bào)。

3.學(xué)校里的垃圾桶都由我們心之鞋提供,，達(dá)到宣傳效果,。垃圾桶上寫心之鞋的環(huán)保提示，比如“清潔靠大家”“請(qǐng)愛護(hù)環(huán)境”等,。

4.還會(huì)采用直接有效的宣傳方式,，從人群密集的整體環(huán)境出發(fā)，將心之鞋品牌概念進(jìn)行傳達(dá),，深入消費(fèi)者內(nèi)心,。加大品牌宣傳的力度，漸漸增強(qiáng)在消費(fèi)者心中的知名度,，從而拉動(dòng)消費(fèi),。

促銷策略

“情侶鞋”方案

另外，心之鞋還會(huì)仿照情侶衫的銷售模式來吸引年輕人的眼球,，設(shè)計(jì)“情侶鞋”方案最初的設(shè)想是這樣的,，男款鞋搭配女款鞋一起銷售，也叫“捆綁式銷售”,。因?yàn)樾闹放葡聲簳r(shí)沒有情侶鞋方案,，存在著男鞋和女鞋可能款式不一致的問題，所以這點(diǎn)和市面上通常的情侶衫銷售方式還是有一定的區(qū)別的,。因?yàn)槭袌?chǎng)調(diào)查結(jié)果顯示男鞋的消費(fèi)市場(chǎng)要優(yōu)于女鞋,，所以可以借情侶鞋方案來很好的帶動(dòng)女鞋的消費(fèi)市場(chǎng)。(比如說,，有些女生不太喜歡買運(yùn)動(dòng)鞋,，平時(shí)穿運(yùn)動(dòng)鞋也不是很多，可是她的男朋友給她買了一雙時(shí)尚流行的心之鞋休閑鞋送給她,，這務(wù)必增大了女生體驗(yàn)運(yùn)動(dòng)鞋的機(jī)會(huì),，從而可以引領(lǐng)女生消費(fèi)市場(chǎng)的擴(kuò)大)

具體實(shí)施方法：先以傳單、海報(bào)等文字方式傳達(dá),，讓這些受眾了解“情侶鞋”,。擺展銷臺(tái)，小組成員都參與其中,，可以穿上時(shí)下流行時(shí)尚的不同款式的鞋子,，向受眾們展示鞋子的美觀。

價(jià)格策略：采用特殊數(shù)字,，比如：125元/雙(寓意：你愛我)179元/雙(寓意;一起走走吧)169元/雙(一起溜達(dá)溜達(dá)吧)101元/雙(百里挑一)165元/雙(原諒我)147元/雙(一世情)210元/兩雙(愛你哦)230元/兩雙(愛上你)198元/兩雙(你走吧,，這個(gè)適合分手時(shí)最后的禮物，呵呵),。結(jié)合當(dāng)代的戀愛率,，情侶鞋的潛在消費(fèi)者還是一個(gè)不小的群體,，所以情侶鞋方案應(yīng)該是可行的。通過問卷調(diào)查我們了解到目前的消費(fèi)水平居于100--300元間較多,。這樣的價(jià)位是很具有吸引力的,，并且年輕、流行,、時(shí)尚,、朝氣風(fēng)格的鞋一定會(huì)是受到消費(fèi)者的青睞的選擇。

價(jià)格促銷：買兩雙“情侶鞋”打折會(huì)更優(yōu)惠的,。買兩雙打0.9折,，購買三雙以上者打0.8折。公司的銷售理念:定期做優(yōu)惠活動(dòng),，以滿足既有經(jīng)濟(jì)限制又有追求時(shí)尚休閑產(chǎn)品的消費(fèi)者的需求,。我公司通過網(wǎng)上搜集資料，比較一下其他品牌下情侶鞋的價(jià)位,，像阿迪達(dá)斯,、耐克、kappa,、彪馬等等價(jià)位多分布在200--300元之間,，這對(duì)于大部分消費(fèi)者的購買力無疑是一種負(fù)擔(dān),。相比這下,，心之鞋的價(jià)位更容易讓在校大學(xué)生接受。

具體活動(dòng)實(shí)施：“情侶鞋”的活動(dòng)實(shí)施,，主要是在心之鞋專賣店里實(shí)施,，很接受這種男鞋搭配女鞋這種銷售模式。然后我們以海報(bào),、傳單或其他方式來通知消費(fèi)者,。

1、此次所有經(jīng)費(fèi)將由公司會(huì)計(jì)部門計(jì)算為300萬元,。

2,、公司的的主要人員以及聘請(qǐng)的臨時(shí)工。

3,、此次活動(dòng)為2個(gè)月,。

店鋪銷售方案 店鋪活動(dòng)營銷方案篇二

方案1：一刻千金——讓顧客蜂擁而至

例：超市“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”，客戶搶購的是有限的,，但客流卻帶來無限的商機(jī),。

方案2：超值一元——舍小取大的促銷策略

例：“幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動(dòng)參加促銷”，雖然這幾款貨品看起來是虧本的,，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售,，結(jié)果利潤是反增不減的,。

方案3：階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著急

例：“銷售初期1-5天全價(jià)銷售，5-10天降價(jià)25%,10-15天降價(jià)50%,，15-20天降價(jià)75%”

這個(gè)方案表面上看似“冒險(xiǎn)”的方案,，但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦铮瑢?duì)于店鋪來說,，顧客是無限的,，選擇性也是很大的，這個(gè)顧客不來,，那個(gè)顧客也會(huì)來,。

方案4：降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠

例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價(jià)再打折,。100元若打6折,，損失利潤40元；但滿100減10元再打8折,，損失28元,。但力度上雙重的實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷售。

方案5：退款促銷——用時(shí)間積累出來的實(shí)惠

例：“購物50元基礎(chǔ)上,，顧客只要將前6年之內(nèi)的購物小票送到店鋪收銀臺(tái),，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的,，退款比例100%,；5年一退的，退款比例是75%,；4年一退的,，退款比例是50%……”。此方案賺的人氣,、時(shí)間,、落差。

方案6：自主定價(jià)——強(qiáng)化推銷的經(jīng)營策略

例：5-10元間的貨品讓顧客定價(jià),，雙方覺得合適就成交,。此方案要注意一定先考慮好商品的價(jià)格的浮動(dòng)范圍。給顧客自主價(jià)的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式,，這種權(quán)利也是相對(duì)的,。顧客只能在店鋪提供的價(jià)格范圍內(nèi)自由定價(jià)，這一點(diǎn)是保證店鋪不至于虧本的重要保障,。

方案7：賬款規(guī)整——讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠

例：55.60元只收55元,。雖然看起來“大方”了些，但比打折還是有利潤的。

方案8：多買多送——變相折扣

例：注意送的東西比如“參茸產(chǎn)品”可是是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”,。其實(shí)贈(zèng)送的商品是靈活的,。

方案9：組合銷售——一次性的優(yōu)惠

例：將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷售提高利潤。

方案10：加量不加價(jià)——給顧客更多一點(diǎn)

例：加量不加價(jià)一定要讓顧客看到實(shí)惠,。

方案11：貨比三家——顧客信任多一點(diǎn)

例：售前勸告“貨比三家”提高客戶的信任度,。

方案12：檔案管理——讓顧客為之而感動(dòng)

例：在特定的日子給顧客以短信禮品的問候打動(dòng)顧客。

方案13：一點(diǎn)點(diǎn)往上加——讓顧客喜歡上你

例：“多一點(diǎn)商鋪”在承重時(shí),，拿的少一些,，然后一點(diǎn)點(diǎn)往上加，這樣顧客有種增加的感覺,。顧客消費(fèi)同樣看重感覺喲,。

方案14：現(xiàn)場(chǎng)效應(yīng)——在現(xiàn)場(chǎng)為自己做廣告

例：羽絨系列當(dāng)場(chǎng)拆開衣服被褥讓大家看內(nèi)里的東西。賣點(diǎn)：眼見為實(shí),，口碑相傳,，邀請(qǐng)顧客體現(xiàn)互動(dòng)行。

方案15：暗示效應(yīng)——讓顧客自以為是

例：飯店在大廳拜訪名人的就餐照,，暗示這家是名人常來光顧的店,。賣點(diǎn)：提高店鋪知名度，利用客戶的心里漏洞,。

方案16：對(duì)比效應(yīng)——讓顧客看到實(shí)際效果

例：洗車店門前放置一臺(tái)沒洗過的車和洗過的車來引起大家的關(guān)注,。

方案17：“夸張效應(yīng)’——吸引顧客的眼球

例：賣手表的放在水里賣。賣點(diǎn)：展示商品的質(zhì)量,，抓住顧客好奇心,。

方案18：搭順風(fēng)車——借力取勝的捷徑

例：在重大活動(dòng)中做在前排爭取露臉機(jī)會(huì)，提高曝光從而可以做宣傳,。

店鋪銷售方案 店鋪活動(dòng)營銷方案篇三

隨著電子商務(wù)的高速發(fā)展,，網(wǎng)上購物逐漸成為一種時(shí)尚,，淘寶網(wǎng)給我們提供一個(gè)方便快捷的購物環(huán)境,。網(wǎng)購客戶在網(wǎng)上購買過一次的總數(shù)達(dá)到1.48億，同比增長35.8%,。在xx年末,，由于到達(dá)網(wǎng)購的高峰期快遞公司更是出現(xiàn)了爆倉的場(chǎng)面。由此可見,，中國網(wǎng)絡(luò)購物的春天已經(jīng)到來,，發(fā)展前景十分廣闊。這些網(wǎng)購平臺(tái)還提供個(gè)人網(wǎng)店平臺(tái),，而且有很多是免費(fèi)提供的,，這就更為大學(xué)生在網(wǎng)上開店提供了方便。在創(chuàng)業(yè)欲望的驅(qū)使下,，我們決定在淘寶網(wǎng)上創(chuàng)建一家屬于自己的網(wǎng)店,，給自己更多學(xué)習(xí)和實(shí)踐的機(jī)會(huì),。

為了更好地滿足消費(fèi)者的需求，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。同時(shí)也向大家推廣宣傳網(wǎng)店,，提高網(wǎng)店的知名度;增強(qiáng)網(wǎng)店的銷售量以及網(wǎng)店的流量。充分建設(shè)好網(wǎng)站,，進(jìn)行營銷推廣,。

18歲～35歲的青年人：這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，主要是學(xué)生和剛走上社會(huì)工作不久的人,，她們喜歡并有時(shí)間上網(wǎng),，但經(jīng)濟(jì)大都不獨(dú)立或不完全獨(dú)立。這群人對(duì)服裝的追求標(biāo)準(zhǔn)主要是在流行和新穎性上,，是更換服裝最快的一群,，他們對(duì)品牌有一定的認(rèn)知，但大多無力購買名牌服裝,，正是我們網(wǎng)店的目標(biāo)客戶,。

(一)市場(chǎng)需求分析：人們對(duì)于時(shí)尚的追求越來越強(qiáng)烈，對(duì)于美的定義也不在單一化,，時(shí)尚潮人們對(duì)各種新版服飾及配飾更是愛不釋手,。所以，我店經(jīng)營的時(shí)尚服飾和各種精美飾品必然是極有發(fā)展的,。

(二)競(jìng)爭分析：服飾和飾品對(duì)于每個(gè)商家來說,，都是一項(xiàng)熱門的選擇，市場(chǎng)競(jìng)爭對(duì)手也必然數(shù)不勝數(shù),，所以,，如果要在淘寶中脫穎而出，必須打出我們店鋪獨(dú)有的,，與眾不同的特色,，突出我店鋪中服飾和飾品的風(fēng)格，永遠(yuǎn)保持在時(shí)尚的前沿,，引領(lǐng)潮流,。

1、優(yōu)勢(shì)：我們采取網(wǎng)上訂貨然后直接發(fā)給買家,，這樣一方面可以減少前期投入,，另一方面還可以減少管理中的復(fù)雜環(huán)節(jié)，使我們能專心去做店鋪的宣傳,。

2,、劣勢(shì)：一個(gè)尚未被認(rèn)知的新網(wǎng)店、新品牌，知名度不高,，創(chuàng)新能力欠缺,，管理團(tuán)隊(duì)初步建立，需要磨合,，銷售渠道尚待建立,。特別是才開始經(jīng)營的網(wǎng)店信譽(yù)度低顧客不太敢在這樣的店鋪購買商品。

(三)風(fēng)險(xiǎn)分析：淘寶店的客戶屬于我們的,，也屬于競(jìng)爭對(duì)手的,，這對(duì)客戶的穩(wěn)定積累很不利。更殘酷的是,，如果我們遇上不懷好意的買家或者競(jìng)爭對(duì)手的故意搗亂,，幾個(gè)“差評(píng)”能使我們的信譽(yù)嚴(yán)重受損，網(wǎng)店生存發(fā)展靠的就是信譽(yù),。

(一)網(wǎng)店推廣策略

1,、開通我們的網(wǎng)店，將要賣的服裝寶貝上傳到店里,。

2,、營銷宣傳，我們將利用一切免費(fèi)的服務(wù)向大家宣傳推廣,，如利用qq,，在我們進(jìn)行聊天時(shí)將我們的網(wǎng)店網(wǎng)址__x發(fā)給所有的親朋好友，利用qq中的漂流瓶將我們的網(wǎng)店信息向外漂流,，通過微博讓他們更好地了解,，同時(shí)讓大家?guī)椭麄鳌?/p>

3、利用免費(fèi)的郵箱,，在每發(fā)送的一封郵件后面附加上網(wǎng)店網(wǎng)址___

4,、通過微博，博客,，在微博中可以發(fā)表一些關(guān)于網(wǎng)店商品相關(guān)的文章,，讓更多的人關(guān)注，吸引更多的經(jīng)濟(jì)眼球,。在博客中,，可以建立權(quán)威性的網(wǎng)站,，實(shí)現(xiàn)我們的品牌銷售,。同時(shí)與其他的知名品牌網(wǎng)站進(jìn)行超鏈接，達(dá)到互利共贏的效果,。

5,、通過網(wǎng)上論壇或bbs進(jìn)行宣傳。

6、將我們的電子雜志放在郵箱,，微博等進(jìn)行宣傳,。

(二)網(wǎng)站的設(shè)計(jì)

1、將網(wǎng)站進(jìn)行超鏈接,，友情鏈接,。提高網(wǎng)站的點(diǎn)擊率，發(fā)現(xiàn)潛在客戶,。

2,、網(wǎng)站內(nèi)搜索工具的優(yōu)化，無論輸入我們店鋪的名字,，價(jià)格等都能找到與我們店鋪相關(guān)的信息,。

3、及時(shí)更新網(wǎng)站產(chǎn)品的內(nèi)容,、

4,、產(chǎn)品的銷售要附加上網(wǎng)店的logo標(biāo)簽，提高消費(fèi)者對(duì)我們網(wǎng)店的信任度,。

(三)產(chǎn)品營銷策略

1,、產(chǎn)品策略：找到自己的特色，做出自己的風(fēng)格!創(chuàng)造自己的品牌!質(zhì)量走高,，價(jià)格走低,。

2、價(jià)格策略：在網(wǎng)店銷售商品,，由于比傳統(tǒng)市場(chǎng)銷售渠道的費(fèi)用低,，因此一般是采取低價(jià)策略;就是定價(jià)時(shí)大多采用成本加一定利潤，甚至是零利潤,，要比傳統(tǒng)市場(chǎng)上同類產(chǎn)品的價(jià)格低,。采用這一策略也是為了擴(kuò)大宣傳、并快速打開網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)新局面

3,、網(wǎng)上促銷策略

①,、網(wǎng)上折價(jià)促銷：由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面、直觀的印象,、也不可試用,、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的復(fù)雜性,，造成網(wǎng)上購物和訂貨的熱情遠(yuǎn)低于商場(chǎng),、超市等傳統(tǒng)購物場(chǎng)所。我們擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)降低價(jià)格,，既可吸引更多的消費(fèi)者,，又可打擊競(jìng)爭者,。

②、設(shè)一個(gè)特價(jià)區(qū)：我們可以專門設(shè)一個(gè)特價(jià)區(qū),，每周拿出一些熱銷的產(chǎn)品來低價(jià)促銷,，雖然此款產(chǎn)品的利潤低，但可以帶旺鋪人氣,，增加其它產(chǎn)品的銷量,，業(yè)績自然就會(huì)上來了。

但是要真實(shí),，否則最終失去消費(fèi)者信任,。

物流管理：根據(jù)顧客的需求選擇不同的快遞，盡可能幫助顧客選著劃算的快遞公司,。我們貴公司聯(lián)系的快遞公司如下：申通快遞：8~15元,，2~3天到達(dá);順豐快遞：20元起，1~2天到達(dá);ems：20元起,，每公斤續(xù)6元(可供快遞不能到達(dá)的地方選擇);平郵：5~12元,，7~15天到達(dá)(可供快遞不能到達(dá)的地方選擇)。

1,、我們作為個(gè)體經(jīng)營商,，因此我們?cè)诰W(wǎng)上發(fā)布的信息要準(zhǔn)確，這樣才能更好的提高網(wǎng)店的信用度,，增加消費(fèi)者的購買力,。

2、在營銷的過程中,，網(wǎng)站每天有那么多客戶訪問,、求助、反饋,，這需要客服耐心地講解,、接待，我們要對(duì)消費(fèi)者所提出的問題耐心的解決,，給消費(fèi)者一種親切感,。

3、營銷時(shí)我們要各盡其職,，并互相幫助,。

4、在宣傳時(shí)不要盲目的宣傳,，而是要有針對(duì)性,。

5、詳細(xì)的產(chǎn)品描述,、精致的圖片,、專業(yè)的用途介紹各類產(chǎn)品,。

6,、定期與顧客保持聯(lián)系,，如通過電子郵件增加互動(dòng)，了解他們對(duì)我們產(chǎn)品的滿意度,，以及他們的意見建議,。

1、通過這次營銷活動(dòng),，是否提高了網(wǎng)店的知名度,，促進(jìn)了網(wǎng)店產(chǎn)品的銷售量，同時(shí)在營銷的過程中,，提高了我們的創(chuàng)新能力和實(shí)踐能力,，網(wǎng)站建設(shè)是否成功以及有哪些需要改進(jìn)的。

2,、網(wǎng)站推廣是否達(dá)到了我們預(yù)期的目的,。

3、通過這次營銷活動(dòng),，體現(xiàn)出了大家團(tuán)結(jié)合作的精神

4,、活動(dòng)總結(jié)。